2020 and 4ta 2013 by Creative Latin Media LLC

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Región Andina y Centroamérica Vol. 106 CUARTA EDICIÓN / SEPTIEMBRE 2013

Paso a paso con Miraflex /p.54

Desde la portada /p.18

Especial Tecnología /p.58

EYEWEAR

2013 NINE WEST® 800 645 1300 FRAME STYLE: NW533S and NW112S

EYEWEAR

Índice Actualidad 10

16 22 18

24 34 76 78

26 52 82 86

NOTICIAS Flak America y Rusty, presentan colección XVII Congreso Nacional de Óptica y Optometría en Perú Eye Style presenta Montblanc. Juan Carlos Aragón,Vicepresidente de asuntos profesionales de CooperVision. LRS, lo nuevo de Tag Heuer Academy for Eye Care Training Lab, de Alcon Essilor compra el 51% de las acciones de PPG en Transitions Optical. EyeTeach©, Latinoamérica 2013 DESDE LA PORTADA Lentes de contacto blandos de reemplazo diario: Cultura del Siglo XXI RESPONSABILIDAD SOCIAL FUDEM y la salud visual de los salvadoreños PUBLIRREPORTAJE Protagonistas del color con Marc by Marc Jacobs La nueva campaña de Armani: Frames of Life El éxito en la adaptación de Coopervision Recomendaciones oftálmicas en casos especiales NUESTRA EMPRESA Designer´s Eyewear Studio Reef Green Frames de Ranieri Óptica Doctor Méndez, 40 años de servicio y calidad Conectarse para crecer: eventos especializados de Ital Lent

88 92 94 98 100

EVENTOS Optimercados, llega a Colombia Tommy Hilfiger, de fiesta con Surf Shack Future X, en la cumbre de un sueño Todo preparado para Fedopto 2013 Óptica Alemana, capacita a su fuerza de ventas

Productos 36 38 40 42 44 46 48 49 50 59

COLECCIONES Timberland, para los amantes del estilo Easy Clip, adaptabilidad, funcionalidad y durabilidad Estilo artesanal con Alpha Koali Quetzal, fluidez tropical Zyloware, para todos los gustos Tag Heuer, deportivo y único Renueva tu estilo con Lacoste Estilo europeo con MX Titanium Moramii también para preadolecentes PRODUCTOS TÉCNICOS Psi, presenta Sure –Lock Younger Optics presenta sus lentes de alto índice 1.74

ESPECIAL TECNOLOGÍA 60 62 68

Tecnologías antirreflejo, valor agregado y buena demanda ¿Cómo puede ayudar la tecnología en una córnea irregular? Avanzando hacia las nuevas tecnologías

Artículo 54 74

Armazones Paso a paso: Miraflex 8 Razones para medir el tráfico

Charmant Sur America: Teléfonos 1-973 206 4002 | 305-537-4629 - email: bcolombara@charmant.com Distribuidor Exclusivo Colombia: ASDAMAR S.A. - Teléfono 57-5-3582786-3685060. Fax 57-5-3582013 - email: asdamar@asdamar.com - www.asdamar.com Distribuidor Exclusivo Chile: OPTICAS OPV LIMITADA (PLACE VENDOME) - Teléfono +56 -2-22415800 - email: iureta@opv.cl Distribuidor En Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua Y Panamá: MARK ARONSON, Charmant USA - Teléfono 1-800-645-2122 email: markaronson@att.net Distribuidor En Puertro Rico Y Dominican Republic: LUIS SANCHEZ, Charmant USA - Teléfono 1-800-645-2122 - email: lsanchez@charmant.com Distribuidor En Ecuador: OPTIMEDIC GROUP - Teléfonos 593-22248554 - Cel 593-995313810 - email: optimedicgroup@yahoo.com

La Tecnología en su

estrategia de negocio Como resalta esta edición la innovación en tecnológia en productos, en equipos de medición y sistemas de gestión permite a los profesionales de la salud visual ofrecerle un mejor servicio a sus pacientes. Sin embargo, estos avances tecnológicos, en nuestra industria, contrastan con la manera en como los profesionales están utilizando la tecnología para comunicarse con sus pacientes y el consumidor final.

Juan Carlos Plotnicoff

Editorial

En los últimos años, los avances en tecnología en las comunicaciones han transformado nuestras vidas. Hoy en día, la misma información nos llega de diferentes maneras por múltiples canales. Esta nueva versatilidad en comunicación le abre al óptico un sinfín de posibilidades, no sólo para generar tráfico en el punto de venta sino para comunicar las ventajas de los diferentes productos y servicios que ofrece. Por ejemplo, consideremos lo más básico: una página web. La mayoría de ópticas, o bien no cuentan con una, o si la tienen es una página totalmente estática sin funcionalidad práctica. Por lo general, el profesional se enfoca en la tecnología de hacer la página web y no en la estrategia de comunicación de contenido y actualización de ésta. Hoy en día, hay servicios llave en mano que le ofrecen toda esta estrategia a precios asequibles. Mi consejo es que analicen cómo recibe usted la comunicación en su vida diaria, y empiece a pensar en cómo aplicar esto en el trabajo. Esta es un área que poco a poco iremos desarrollando en la revista.

E 1141

EYES YOU CAN TRUST

Gerente Ejecutivo Gerente Comercial Directora Administrativa y Financiera

7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 / E-mail: info@grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

Editora en Jefe Editor (Andina) Editora (México) Editora (Cono Sur)

“

Felicitaciones amigos de Grunwaldt Optical en sus primeros 20 años de vida económica y gracias por su dirección cientíﬁca y apoyo comercial.

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Juan Carlos Plotnicoff Sergio Plotnicoff Luisa Fernanda Vargas A. Laura Malkin-Stuart Gustavo Reyes Elizabeth Olguín Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Lilian Lang

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Catalina Lozano Ortega David Gomez H. Ximena Ortega Bernal Sebastián Aristizabal

Diseñador Gráfico de Medios Digitales

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Adrian Plotnicoff Carlos Campaña

3TouchMedia

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

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Octavio Becerra Elens-Ecuador

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Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 29537035 ccastillo@clatinmedia.com

Región Andina, Centro América, USA y otros países David Camacho Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118 dcamacho@clatinmedia.com

Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

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CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com. Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia. Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México. Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

Progresivos con Zonas de Distancia Ultra-Amplias

IMAGE estĂĄ disponible en mĂĄs materiales y combinaciĂłn de tratamientos que cualquier otro progresivo. DISPONIBILIDAD t 3FTJOB %VSB $MBSP /V1PMBSÂŽ (SJT Z $BGĂ? %SJWFXFBSÂŽ 5SBOTJUJPOTÂŽ (SJT Z $BGĂ? t ÂśOEJDF .FEJP $MBSP t 1PMJDBSCPOBUP $MBSP /V1PMBS (SJT Z $BGĂ? %SJWFXFBS 5SBOTJUJPOT (SJT Z $BGĂ? 5SBOTJUJPOT 953"DUJWFâ„˘ (SJT *NBHF 8SBQÂŽ /V1PMBS (SJT t 5SJMPHZÂŽ $MBSP 5SBOTJUJPOT (SJT 5SBOTJUJPOT 953"DUJWF (SJT t "MUP ÂśOEJDF $MBSP 5SBOTJUJPOT (SJT

ADAGE estĂĄ diseĂąado para armazones pequeĂąos y estĂŠticos, especialmente pensado para ofrecer lo mejor, un balance que combina los campos de visiĂłn de lejos, intermedia y cerca. AMPLIA ZONA PARA DISTANCIA Ofrece zona para distancia ultra amplia con mĂĄs de 160Â° de libertad para el ojo del usuario CORREDOR GENEROSO Alta precisiĂłn, generoso corredor amplio

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Una altura mĂnima de adaptaciĂłn de 13mm permite a nuevos usuarios de progresivos seguir usando sus armazones favoritos sin perder el desempeĂąo Ăłptico.

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IMAGE WRAP, DRIVEWEAR, NUPOLAR, TRILOGY, ADAGE y IMAGE son marcas registradas de Younger Optics. TRANSITIONS es una marca registrada y XTRACTIVE es una marca de Transitions Optical, Inc.

Flak America y Rusty presentan colecciĂłn eyewear Como producto del acuerdo de diseĂąo y producciĂłn entre la compaĂąĂa propietaria, a nivel mundial, de la reconocida marca Rusty, Vegas Enterprise, con sede en Australia y Flak America, con sede en la ciudad de Miami, Rusty Eyewear presenta su primera colecciĂłn internacional, de gafas solares, dirigida a los hombres y mujeres que se dejan conquistar por las reminiscencias surfer, tanto en su forma de vestir como en sus accesorios, convirtiendo a este deporte, en todo un estilo de vida. Esta nueva colecciĂłn, que ya ha iniciado su comercializaciĂłn en Australia y nueva Zelandia, se ha convertido en todo un ĂŠxito comercial que busca traspasar las fronteras para convertirse en un player mundial.

XVII Congreso Internacional de Ă“ptica y OptometrĂa

PerĂş

Entre el 25 y el 27 de octubre prĂłximos, el Hotel y Centro de Convenciones Westin de la ciudad de Lima, se convertirĂĄ en el escenario perfecto para la realizaciĂłn del XVII Congreso Internacional de Ă“ptica y OptometrĂa, II de Marketing / ExpovisiĂłn, un encuentro cientĂfico y empresarial, organizado por la AsociaciĂłn Peruana de Ă“ptica y OptometrĂa APOO, en el que profesionales y empresarios del sector Ăłptico, tendrĂĄn acceso a las Ăşltimas tecnologĂas y conocimientos acerca de la Ăłptica y la optometrĂa.

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El evento contarĂĄ con un novedoso formato de conferencias distribuido en dos salas: La Sala de Marketing, que se orientarĂĄ a abordar temas de particular interĂŠs para los empresarios Ăłpticos como: administraciĂłn de empresas, ventas, marketing para Ăłpticas, manejo de empresas familiares y conducciĂłn de recursos humanos, entre otros y, La Sala de OptometrĂa y Ă“ptica, orientada a la parte acadĂŠmica del quehacer profesional, en la que no sĂłlo se tratarĂĄn temas de actualidad en optometrĂa, sino que, ademĂĄs, se presentarĂĄn trabajos originales de investigaciĂłn, estudio de casos y mesas redondas de expertos. PerĂş, serĂĄ tambiĂŠn este aĂąo la sede de la Asamblea Anual de la AsociaciĂłn LatinoaNoticias

mericana de OptometrĂa y Ă“ptica ALDOO y del EyeteachÂŠ LatinoamĂŠrica, un programa para los educadores en OptometrĂa desarrollado por el Brien Holden Vision Institute que busca desarrollar una comprensiĂłn de las estrategias de aprendizaje, para lograr una enseĂąanza efectiva, facilitar las habilidades necesarias para la enseĂąanza, integrar la investigaciĂłn a las facultades de OptometrĂa, y permitir el acceso y el apoyo a los recursos globales en OptometrĂa.

Para mĂĄs informaciĂłn visite el sitio web www.apoo.org/congresos.html

Buscamos distribuidores

VisĂtenos en el Silmo (Hall 5, Booth R 055) y Vision Expo West en Las Vegas (G22 037)

EYE STYLE presenta Montblanc Eyewear P/V 2014 Dentro del marco de la semana de la moda masculina de Milán, Montblanc y Marcolin presentaron un exclusivo adelanto de la colección de Montblanc Eyewear, Primavera Verano 2014, en EYE STYLE, un espacio multifuncional de Marcolin, situado en una de las principales calles del distrito de la moda de Milán, en el que se exponen las gafas más exclusivas del grupo. Durante un cóctel, los invitados tuvieron la oportunidad de disfrutar de una exclusiva presentación de los productos más destacados de la colección P/V 2014 de Montblanc, y de conocer el modelo MB 454S, un diseño elegante de un clásico eterno, las gafas aviador, con un toque contemporáneo distintivo.

Manteniéndose fiel a los principios que distinguen a Montblanc, la última colección eyewear explora nuevas direcciones estilísticas a través del uso de elementos decorativos y materiales preciosos que se incluyen de una forma discreta y contemporánea.

CooperVision

nombra a

Juan Carlos Aragón como vicepresidente de asuntos profesionales "Estoy entusiasmado de liderar los esfuerzos mundiales de CooperVision para expandir nuestra presencia dentro de las comunidades de la salud visual, asociaciones profesionales e instituciones académicas". Aunque siempre hemos colaborado estrechamente con los expertos de la salud visual de todo el mundo, este nuevo puesto es una oportunidad para fortalecer y profundizar las relaciones", comentó el Dr. Juan Carlos Aragón. CooperVision ha anunciado el nombramiento de Juan Carlos Aragón, OD, para el cargo de vicepresidente global de asuntos profesionales y clínicos. Desde este cargo, el Dr. Aragón será responsable de la creación, implementación y gestión de las estrategias profesionales y clínicas de la compañía a nivel mundial, reflejando, de esta manera, el continuo crecimiento de CooperVision en los mercados desarrollados y emergentes.

Noticias

El Dr. Aragón cuenta con casi tres décadas de experiencia en servicios profesionales, ventas, marketing, gerencia general y en el desarrollo de negocios dentro de la industria oftalmológica global, además, desde el 2000, ha trabajado en varios cargos internacionales dentro de CooperVision y, más recientemente, dirigió las operaciones comerciales de la compañía en América y América Latina.

A LRS lo nuevo de

TAG Heuer

TAG Heuer presenta la nueva serie TAG Heuer LRS, una línea de gafas de sol diseñada para coleccionistas y conocedores. TAG Heuer presenta la nueva serie TAG Heuer LRS, una línea de gafas de sol diseñada para coleccionistas y conocedores que aprecian la calidad y buscan algo excepcional. En las iniciales del nombre de esta serie, la “L” rememora al modelo de relojes Link de TAG Heuer y la "RS", Racing Sport, es una reminiscencia a la pasión que tiene TAG Heuer por las carreras y, además, hace alusión a que los modelos, de esta colección, son de carácter deportivo. Cabe mencionar, que TAG Heuer LRS cuenta con líneas para un estilo elegante y deportivo. Sus varillas son de acero inoxidable recubierto con elastómero suave para una comodidad óptima y un acabado de alta gama. Así mismo, la forma de las bisagras evoca el espíritu de los relojes de la marca. Todos los productos TAG Heuer se basan en la misma ecuación fundamental que ha mantenido a la marca en lo más alto del lujo vanguardista desde 1860: “tecnología y diseño al servicio de la elegancia”.

ACADEMY FOR EYE CARE TRAINING LAB, de

Alcon

Alcon, pensando en los profesionales encargados del cuidado visual, ha puesto a su disposición un espacio con la adecuación óptima para reforzar la destreza en adaptación de lentes de contacto especializados y, de esta manera, lograr un mejor cubrimiento de las necesidades cotidianas de sus pacientes. ACADEMY FOR EYE CARE TRAINING LAB, es un espacio, dirigido por profesionales con amplia experiencia en el manejo y adaptación de tecnologías ópticas de superficie y diseño, en el que se ofrecen, a pequeños grupos, módulos de entrenamiento personalizados y certificados, en lentes de contacto multifocales y para la corrección de astigmatismo. Los especialistas que quieran acceder a estos módulos, pueden solicitar una cita con el representante de Alcon Vision Care quien les brindará la asesoría respectiva. Mayor información telefónicamente AFECTLAB Tatiana Quiroga, tatianaquiroga@alcon.com

Noticias

Para el Hombre Aventurero...

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Essilor compra el 51% de las acciones de PPG en Transitions Optical Bajo este acuerdo, Essilor también adquirirá el 100% del capital de Intercast, un fabricante de lentes de sol de alto rendimiento ubicado en Parma, Italia. En el 2012, Intercast generó ganancias de casi USD$34 millones.

Las empresas Charenton-le-pont- Essilor International (Retuers: ESSI, PA) y PPG Industries (NYSE: PPG) anunciaron, recientemente, que han llegado a un acuerdo en el que Essilor adquirirá el 51% de las acciones de PPG en Transitions Optical. Essilor, hasta ahora, contaba con un 49% de las acciones de Transitions Optical desde que se formó en 1990. La transacción, que se valora en USD $1.73 billones en el cierre, también incluye la adquisición de Intercast, un proveedor líder de lentes de sol. Las adquisiciones fortalecerán significativamente la posición de Essilor, tanto en el segmento de fotosensibles como de lentes de sol. Essilor y PPG anunciaron, en enero del 2013, que en ese momento estaban en discusiones sobre el futuro de Transitions Optical. Esta empresa, con base en Pinellas Park, FL inventó los lentes de plástico de tinte variable. Su negocio ha sido desarrollado conjuntamente por los equipos de Essilor y de PPG. Transitions Optical diseña y produce un amplio rango de lentes de tinte variable que se venden por medio de su red de contactos de clientes y fabricantes de lentes oftálmicos. La mayoría de sus productos son distribuidos bajo la marca de Transitions, una de las más reconocidas marcas globales junto a Varilux y Crizal. Transitions Optical generó ganancias de USD $814 millones en 2012, de los cuales USD$310 millones fueron de fabricantes de lentes aparte de Essilor.

Hubert Sagnieres, Chairman y CEO de Essilor comentó sobre la transacción: “Este acuerdo marca el comienzo de la siguiente fase de crecimiento para Transitions Optical, después de que Essilor y PPG la hayan convertido en un líder de productos de lentes fotosensibles. La adquisición de Transitions Optical está alineada con la estrategia de Essilor. Es una empresa que conocemos bien por lo cual el proceso de integración debería ser fluido. Esta compra nos apoyará en la expansión del segmento fotosensible, el cual está creciendo el doble de rápido que la industria óptica, sobretodo en Asia, Latinoamérica y Europa. La marca Transitions, la cual, al igual que Varilux y Crizal, es una marca Premium, continuará estando disponible para todos los fabricantes a nivel mundial. La adquisición de Intercast afianzará el posicionamiento de Essilor en el segmento de lentes de sol, el cual tiene un potencial significativo de crecimiento. En resumen, la integración de Transitions Optical e Intercast, a nuestro portafolio de negocios, resultará en un mayor beneficio en la rentabilidad del grupo y creará valor para nuestros inversores y clientes”. PPG seguirá siendo un aliado clave para Transitions Optical, como un proveedor de tintes y en investigación a largo plazo y desarrollo de servicios, según Essilor. Dave Cole, presidente de Transitions Optical comentó: “Desde la fundación de nuestro negocio, hace veintitrés años, nuestras empresas matrices han sido clave para el éxito de Transitions Optical. Apreciamos la inversión a largo plazo y la colaboración de PPG con

Noticias

nuestra organización. Seguiremos nuestra fuerte relación de trabajo con PPG ya que esta empresa seguirá proporcionando servicios de investigación y de desarrollo, y tintes ópticos a Transitions Optical bajo acuerdos de varios años con Essilor. Desde el principio, Essilor ha sido un socio nuestro, y esta transacción representa una continuación y una mejora en la relación que ha aportado un valor añadido a nosotros y a nuestra industria. Existen muchas oportunidades para incrementar la expansión de los productos fotosensibles, particularmente en los mercados de rápido crecimiento.” Se espera que el acuerdo sea finalizado en la primera mitad del 2014, estando sujeto a la satisfacción de las condiciones propias de este tipo de transacciones, incluyendo aprobaciones regulatorias, según declaraciones separadas de Essilor y de PPG. Mientras tanto, Transitions Optical seguirá siendo una empresa dirigida y operada de manera independiente, según un comunicado de PPG. Los pedidos de lentes Transitions a sus clientes no se verán afectados por este anuncio y los lentes de Transitions seguirán estando disponibles por medio de otros fabricantes de Transitions, según declaraciones de la empresa. El equipo directivo de Transitions Optical seguirá liderando las operaciones de la empresa, como siempre lo ha hecho, según PPG. Cole añadió: “Seguiremos enfocándonos en fortalecer nuestras relaciones de mutuo beneficio con todos nuestros respetados clientes en la industria óptica; utilizando de la mejor manera el talento de nuestro equipo humano; y ofreciendo los lentes fotosensibles de mayor calidad a nuestros clientes.” A la hora de cierre, la transacción equivale a USD$1.74 billones.

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor. Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está inﬂuenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen ﬁnes ilustrativos únicamente.

Lentes de contacto blandos de reemplazo diario: Nelson L. Merchán B., O.D., Esp, Ms, PhD Gerente Asuntos Profesionales Johnson & Johnson Vision Care Centro y Suramérica

Dados los avances de la ciencia y su aporte a los estilos de vida saludables, aparece en la salud visual la marcada tendencia al uso de lentes de contacto blandos de reemplazo diario, que ocupan un importantísimo renglón en la prevención de la enfermedad y la promoción de la salud visual, convirtiéndose en una sorpresa cultural en nuestros mercados latinos, para los usuarios y especialistas acostumbrados a los lentes blandos convencionales y de reemplazos más largos. El hecho de tener que poner y retirar los lentes en los ojos ya no es una premisa definitiva para escogerlos y utilizarlos, como en un tiempo lo era tener que usar varias soluciones y pastillas accesorias para la higiene diaria de par de lentes de contacto. Hoy, la tendencia es ver bien, verse bien y sentirse bien. La dimensión de lo subjetivo prima sobre los demás factores determinantes de la adaptación que son responsabilidad del adaptador. El usuario demanda versatilidad, agilidad y seguridad que comprometan su estilo de vida moderno, práctico y descomplicado. Cabe aclarar que la mejor aceptación de esta nueva cultura está más dada por niños y jóvenes, nuevos usuarios, que por los ya más maduros o acostumbrados a otros sistemas de uso tradicionales o antiguos. Se ha definido el término desechable a aquel objeto que está destinado a ser usado una sola vez.1 La cultura del reemplazo frecuente diario ha llegado a América

Cultura del Siglo XXI

Nota legal: Los conceptos y posiciones académicas propuestas en este artículo no comprometen la posición de la compañía Johnson & Johnson de Colombia S.A., son opiniones y propuestas del autor, profesional del área de la salud visual y ocular y propenden por el desarrollo de la categoría de lentes de contacto bandos de reemplazo frecuente en un ámbito de adaptación segura y confiable.

Latina en los últimos años con gran poder. Esto ha permitido la aceptación del término por los usuarios de lentes de contacto. La FDA define los lentes desechables como aquellos que se usan una vez y luego se desechan;2 aclarando que no debe asumirse como un término que indique baja calidad de producción o riesgo de mala manufacturación. Los lentes de contacto blandos se lanzaron al mercado en 1971, cuando los fabricantes intentaron producir un lente de “larga vida”, causando un alto índice de problemas clínicos debidos al largo tiempo de uso y a los depósitos formados en la superficie de los lentes. Desde 1993, la tendencia cambió con el desarrollo de lentes descartables de reemplazo diario. Los contactólogos de todo el mundo aceptaron el hecho cuando evidenciaron en sus prácticas clínicas los resultados y cuando los usuarios reportaron su satisfacción.

Desde la Portada

Algunos estudios describen que hasta 80% de las complicaciones (conjuntivitis papilar gigante, neovascularización, queratitis límbica superior, edema, etc.) presentadas en usuarios de lentes de contacto se deben a los depósitos encontrados en la superficie de los lentes.3 Las proteínas, el calcio y los lípidos se encuentran en las lágrimas de manera natural. Después de unas horas de usar los lentes, éstas se depositan en su superficie cambiando las características superficiales, haciendo la adaptación menos cómoda que al inicio del día y aunque la limpieza sea la adecuada, esta no será totalmente efectiva y los depósitos se mantendrán, e incluso aumentarán. En el mundo, sólo una quinta parte de nuevos usuarios son adaptados con lentes desechables de uso diario.4 En el estudio de Nilsson y Söderqvist5 se valoró el índice de complicaciones oculares relacionadas con estos lentes y concluyeron que

esta modalidad reducía la tasa de riesgos comparada con otras. Otros estudios coinciden en que esta es la forma más sana de usar lentes de contacto, la comodidad al final del día es buena y se reducen las visitas no programadas.6,7 Estos lentes han demostrado sus beneficios de comodidad, limpieza, menores riesgos oculares, protección, practicidad y adaptabilidad a la vida de algunos usuarios específicos, tales como viajeros frecuentes y deportistas. Por esto, se convierten en una buena elección para pacientes de cualquier defecto refractivo, que desean un uso ocasional, diario o terapéutico. Esta modalidad ofrece variedad de parámetros a los pacientes presentes y futuros, al mismo tiempo que los profesionales tienen una oportunidad de ofrecer un nuevo estilo de corrección visual y de vida. Para que la adaptación sea exitosa, no basta con hacer una buena elección del paciente. Se debe comunicar al usuario los términos de responsabilidad que este proceso conlleva. Es obligación del contactólogo informar las especificaciones del lente, la programación de controles y los posibles riesgos a los que se expone de no cumplir las indicaciones; y el usuario debe seguir las recomendaciones e ir a las visitas.

CARACTERÍSTICAS Algunos lentes de reemplazo diario se caracterizan entre otras cosas por poseer un tinte de visibilidad azul, útil para la manipulación por parte del paciente. No todos los lentes de contacto ofrecen protección ultravioleta (UV) y no todos los que ofrecen, poseen el mismo nivel de protección. Los lentes de contacto deben contar con filtro UV como respuesta a la necesidad de proteger los ojos de la exposición ,casi universal, a los rayos UV y por el hecho de que al estar expuestos a estos, es el único factor de riesgo modificable para al menos un tipo de catarata. Muchos investigadores sugieren que la protección de los ojos a los rayos UV es un objetivo ideal dentro de las actividades prioritarias de Salud Pública. Las catara-

tas son la causa más común de ceguera en el mundo, tanto que solo durante los años 80's las cirugías de catarata representaron un gasto superior a $50.000.000 de dólares en Estados Unidos. Además, estudios epidemiológicos y de laboratorio han demostrado que las cataratas corticales se asocian a una historia de mayor exposición a la radiación UV. » Paciente ideal: los pacientes indicados para usar lentes de reemplazo diario son: personas interesadas en usar lentes de contacto de la forma más sana y práctica, niños y adolescentes, quienes desean alternar los anteojos con lentes de contacto en situaciones particulares como viajes, deportes, actividades al aire libre, entre otros, pacientes alérgicos y quienes consideran un problema la rutina de higiene y mantenimiento.

CONCLUSIONES Los lentes de contacto de reemplazo frecuente de uso y reemplazo diario ofrecen amplios beneficios oculares y visuales, procuran menos riesgo de complicaciones e infecciones y mantienen la comodidad durante todo el día.8 Son una inversión económica con respecto a los beneficios y garantías de visión adquiridos porque: » Reducen las aberraciones ópticas de los lentes oftálmicos en sus zonas periféricas (visión borrosa en posiciones extremas de mirada) para dar un campo visual más nítido y claro. Se adaptan o acomodan mejor a la superficie del ojo, son estéticamente aceptados, poco notorios y no se empañan como las gafas en cambios de ambientes y temperaturas. » Facilitan el mantenimiento del ojo sin causar daño, siempre y cuando se sigan las recomendaciones profesionales mínimas . Desde la Portada

» Como poseen un coeficiente de fricción menor, el párpado se desplaza más fácilmente por la superficie del lente sin generar daño, roce o sensación extraña. Además, hay equilibrio en el módulo del material y por eso el lente no es ni firme ni muy flexible para evitar su deformación. Hay mayor protección UV, reduciendo el risgo a desarrollar patologías crónicas inducidas por esta nociva radiación. Los lentes 1 DAY ACUVUE MOIST de Johnson & Johnson Vision Care bloquean 85.1% de rayos UVA y 98.8% de rayos UVB. » Mejoran los niveles de confort de los usuarios que se ven expuestos a ambientes o tareas exigentes, reducen la adherencia de depósitos a la superficie del lente y hay mejor manipulación porque no requieren varias soluciones de limpieza y mantenimiento. » Hay posibilidad de tener varios lentes de las mismas características. Si por alguna razón debe reemplazarlos, lo puede hacer de forma inmediata.

Bibliografía 1. Diccionario Real de la Lengua Española Espasa-Calpe S.A. Madrid 2005. 2. FDA Consumer, March-April 1998. fda. gov/ fdac/features/1998/298_lens 3. Veins J, French K. 2006 Beneficios para la salud de las lentes de contacto desechables diarias. Gaceta Óptica 2006;406:20-25. 4. Walker I, Young G, Hunt C, Herdenson T. Clinical Performance of Two Daily Disposable Contact Lenses. Contact Lens & Anterior Eye. 2007;30(2):125-133. 5. Nilsson S, Söderqvist M. Clinical Performance of a Daily Disposable Contact Lens: A 3-Month Prospective. Citado en: Gaceta Óptica 2006;406:22. 6. Suchecki J, Ehlers W, Donshik P. A Comparison of Contact Lens-Related Complication in Various Daily Wear Modalities. CLAO J 2000;26:4:204-213.

EyeTeach Latin America 2013, ©

un programa

de Brien Holden Vision Institute Los servicios que atienden los errores refractivos, son el núcleo de los negocios de los Optómetras en el mundo. Para esto, el Brien Holden Vision institute, ha creado Eyeteach© (enseñanza visual), una nueva iniciativa, disponible mundialmente, para educadores en Optometría y salud ocular, cuyo objetivo es el de proporcionar un manejo de alto nivel, de la salud ocular, al personal que prestará los servicios de salud a la comunidad, contribuyendo así a la eliminación de la ceguera previsible.

El programa Eyeteach© para los educadores en Optometría, busca desarrollar una comprensión de las estrategias de aprendizaje, para lograr una enseñanza efectiva, facilitar las habilidades necesarias para la enseñanza, integrar la investigación a las facultades de Optometría, y permitir el acceso y el apoyo a los recursos globales en Optometría del Brien Holden Vision Institute. Para fortalecer sus labores, el Brien Holden Vision Institute, ha fundado, este año, el BRIEN HOLDEN VISION ACADEMY SERIES LATINOAMERICA, cuyo fin es el de promover la educación continua para los profesionales de la salud visual de esta región del continente americano. Para lograr sus objetivos, el Instituto estará realizando una serie de actividades entre las que se destacan su activa participación,

Noticias

con Eyeteach© Latinoamérica,un taller presencial, de dos días, que se llevará a cabo dentro del XVII Congreso Internacional de Óptica y Optometría, en Perú, entre el 25 y el 27 de octubre próximos, y el lanzamiento de este programa, en Colombia, dentro del marco del Seminario Internacional de Ciencias de la Visión en la Universidad de La Salle, el 1 de Noviembre del 2013, para el cual se han invitado reconocidos expertos a nivel mundial como: Serge Resnikoff, Asesor permanente de la Organización Mundial de la Salud, y del Consejo Mundial de Optometria ( OMS) ( WCO), Earl Smith, Investigador mundial del tema de miopía, Luigi Bilotto, Coordinador Global de Recursos Humanos del Brien Holden Vision Institute y Juan Carlos Silva, miembro de la Organización Panamericana de la Salud.

Estilo clásico, elegante y exclusivo

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PUBLIRREPORTAJE / Safilo

del color con MARC DE MARC JACOBS es una de las marcas más famosas del mundo, que desde sus inicios, en el año de 1986, ha regido las tendencias de la moda a nivel mundial. Su línea eyewear se distingue por mezclar tonalidades y texturas de los años 80’s, inspirados en el arte contemporáneo: el cine, la música y la fotografía.

Publirreportaje 2013

PUBLIRREPORTAJE / Safilo

Para esta temporada, Fall / Winter 2013, MARC BY MARC JACOBS, nos seduce con una colección inspirada en los modelos retro, sin perder la esencia glamurosa y demostrando que los modelos old style, tienen aun, un espacio asegurado y merecido en las filas de la moda actual. La nueva colección, para hombres y mujeres, ofrece una visión vintage apasionada y viva, con marcos de gran tamaño al más puro estilo old school. Sus colores, escogidos de los fashions de los 70’s, van desde marrones rusticos, naranjas y cayennes, todo lo necesario para evidenciar el aroma retro a los impecables detalles de esta colección.

Cabe mencionar, que estos exclusivos modelos se iluminan con el logotipo MARC BY MARC JACOBS impreso en la superficie de las varillas como si fuera un grafiti “urban street-style”.

Marcando la historia

MARC DE MARC JACOBS

Colorida, irónica y divertida son características que describen a esta colección que promete marcar las tendencias de esta temporada.

1987

En 1987 Jacobs se convirtió en el diseñador más joven jamás galardonado con el premio Perry Ellis Award for New Fashion Talent, del Consejo Americano de Diseñadores de Moda (CFDA).

1994

En 1994, coincidiendo con su 31 aniversario, Jacobs presentó su primera colección prêt-à-porter en Nueva York.

1995

En 1995 presentó su primera colección masculina.

2001

En la primavera de 2001, Jacobs presentó su segunda línea, Marc by Marc Jacobs

La colección de gafas de sol y monturas para gafas graduadas Marc by Marc Jacobs es producida y distribuida por Grupo Safilo.

25 Publirreportaje 2013

Designer’s Eyewear Studio Designer’s Eyewear Studio con una filosofia de diseño contemporáneo la cual ofrece variedad de monturas y alternativas personalizadas. Nos caracterizamos por nuestra calidad en monturas oftálmicas y de sol. Contamos con una gama en productos elaborados con materiales de Acetato, Metal, TR90, Acero y Titanium. Agradecemos a nuestros clientes quienes poseen una confianza en nuestra compañía, gracias a nuestro excelente servicio y la calidad exclusiva que nos caracteriza.

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CHROMAX - Fabricada con la certeza de exhibir sus exclusivas tonalidades. Sinónimo de juventud. X-LENS - Refleja moda, exquisitez y distinción a un estilo clásico, elegante y exclusiva. Ofreciendo la mejor calidad a un excelente precio.

SEBITAS - Proyecta diseños infantiles OCCHIALI - Devela el lujo, la elegancia y exclusividad de la marca, transmitiendo la personalidad creativa y glamurosa. La nueva colección nace inspirada en la finura contemporánea.

GIANNINI - Se distingue en su estilo clásico y tradicionalista. Confeccionados con la más alta calidad de Acetato, Titanium, Metal, TR90 y Acero. Nuestra empresa

en moda, elaborados con la más alta calidad. Garantizando una montura en moda confortable y flexible, sin perder la Resistencia. Una montura cómoda que se ajustara perfectamente al rostro de los más pequeños.

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De la mano con

el laboratorio A la hora de adaptar lentes a sus pacientes, es importante que tenga en cuenta las siguientes indicaciones para que su trabajo y el del laboratorio se complementen y permitan una excelente adaptación en el usuario. • El trabajo conjunto de la óptica y el laboratorio evita problemas de adaptación en los lentes.

Tips

• Los problemas diarios del laboratorio, son en gran porcentaje (un 80%) por falta de datos importantes en las órdenes. • El optómetra debe asegurarse de tomar en el consultorio las medidas importantes e imprescindibles para el laboratorio:

1 2 3 4 5 6 7

2.0

Ahora más

Datos de distancia pupilar y nasopupilar. Altura focal y marcación de centro pupilar con la montura seleccionada. Vigilar la selección de montura adecuada según la prescripción, tamaño, diseño, material y curva base del lente. Distinguir la diferencia entre distancia mecánica y distancia pupilar. Medir el diámetro vertical y horizontal de la montura. Dar inclinación de ángulo pantoscópico y panorámico (facial). Tomar medida de agudeza visual al paciente con la nueva rx y asegurarse de que el paciente esté correctamente adaptado.

versátil

Evolution 2.0 y Fit 2.0

La combinación ideal entre alta calidad d óptica y precio. » Diseños progresivos de última generación con estrictos controles de calidad. » Amplias zonas de visión lejana y transición suave de lejos a cerca. » Adaptación sencilla y sin problemas. » Disponibles en CR-39, muy pronto en Policarbonato.

Diámetro

Material

Curvas Disponibles

Altura Mínima

75 / 80

Evolution 2.0 CR - 39

2.00, 4,25, 6,25, 8,25

18 mm

75 / 80

Evolution 2.0 Policarbonato

2.00, 4.00, 5.50, 7.25

18 mm

75 / 80

Fit 2.0 CR - 39

3.00, 4.50, 6.00, 7.00

15 mm

75 / 80

Fit 2.0 Policarbonato

1.75, 3.00, 4.50, 6.50

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FUDEM y la salud visual de los salvadoreños 20 años de trayectoria, caracterizan el trabajo de un equipo de personas comprometidas diariamente con mejorar la calidad de vida de miles de salvadoreños y ver realizados los sueños de todo un país, dándoles la oportunidad de ver un mundo diferente. En entrevista para la Revista 20/20, Martha Menjivar de Umaña, Coordinadora de Comunicaciones de FUDEM, nos cuenta la labor que realiza esta fundación en pro de los más desprotegidos de este país centroamericano. Por Ana Acero

20/20 ¿Qué es FUDEM y qué hace en materia de Responsabilidad Social? Martha Menjivar: Fudem es una Fundación Privada, sin Fines de Lucro, creada en 1989, por un grupo de mujeres empresarias con gran sentido de responsabilidad social, cuyo objetivo es el de contribuir al crecimiento integral de la Mujer. Después de tres años de trabajo, y, con base en las vivencias compartidas, este grupo concluyó que una de las necesidades más grandes tanto para las mujeres de El Salvador, como para sus familias era la salud, principalmente en el área visual, por lo que, a partir de 1992, Fudem enfocó sus servicios a la atención visual, con el compromiso de combatir la ceguera en el país, sirviendo principalmente a las personas en condiciones de pobreza. 20/20 ¿Qué tipo de actividades realizan y a qué población llegan? Martha Menjivar: Fudem brinda servicios de consulta integral en Salud Visual, prin-

Responsabilidad Social

cipalmente a los salvadoreños económicamente vulnerables, ofreciéndoles atención profesional y de calidad. En cuatro Centros de Salud Visual, ubicados en San Salvador, Soyapango, San Miguel y Santa Ana, los pacientes encuentran atención profesional, cubriendo las principales zonas a lo largo del territorio nacional. Fudem cuenta además con Unidades Móviles que se trasladan a diario hacia barrios, cantones y caseríos de difícil acceso, donde sus habitantes no tienen acceso a servicios de salud visual. 20/20 ¿Qué tipo de ayudas llevan a las personas de estas poblaciones? Martha Menjivar: Consulta integral de Oftalmología y Optometría: En Fudem ofrecemos, diariamente, un aproximado de 1200 consultas. Nuestro equipo lo conforman 32 oftalmólogos, especialistas en retina, estrabismo, glaucoma y segmento anterior; 17 optometristas, que atienden los problemas de refracción como miopía, astigmatismo, hipermetropía y presbicia

y, 175 personas entre personal técnico y administrativo, contando, de esta manera, con un equipo multidisciplinario que brinda una mejor atención al paciente y soluciona las diferentes necesidades de salud visual de los salvadoreños, sin importar su condición económica. » Unidad de Diagnóstico y Procedimientos Especializados (UDYPE): Esta unidad cuenta con tecnología de primer nivel, única en Centroamérica, para efectuar exámenes y tratamientos de última generación. El propósito de esta Unidad, es atender a personas con problemas agudos en la visión, y brindarles tratamientos que les ayuden a mejorar su calidad de vida. » Unidad de Rehabilitación Visual - Baja Visión: El servicio está orientado a aquellos pacientes que tienen una alteración de la función visual, aún después de tratamiento, cirugía y/o corrección refractiva estándar y tienen una agudeza visual menor de 20/70 a percepción de luz. El objetivo de esta unidad es optimizar el uso de esta visión residual para algunas actividades específicas como leer, hacer manualidades, etc. Esta rehabilitación es acompañada con terapia y consulta psicológica y con ayudas ópticas no convencionales, como lupas y telescopios o ayudas no ópticas como control de iluminación o actividades de la vida diaria.

» Óptica: Una de las principales causas de bajo rendimiento laboral o escolar, son los vicios refractivos por lo que en nuestras ópticas ofrecemos solución a través de un par de lentes que cubren la necesidad de cada paciente, brindándoles la oportunidad de ver un mundo lleno de oportunidades. 20/20 ¿Qué actividades realizan para conseguir las donaciones y recursos? Martha Menjivar: A través del Programa Empresarial, apoyamos el desarrollo del recurso humano de las empresas, llevando consultas integrales y servicio de óptica hasta su lugar de trabajo. Los fondos reunidos en estas campañas empresariales son destinados a sub-

A ción de una forma general (Atención Primaria de Salud Ocular). 20/20 ¿Qué planes y proyectos tienen en el tema de Responsabilidad social a futuro? Martha Menjivar: Conscientes de las necesidades visuales, contamos con varios programas que queremos seguir fortaleciendo a futuro. Estos son:

sidiar los Programas Sociales Permanentes de la Fundación, siendo uno de los principales canales de recaudación local. Asimismo, se presentan proyectos relacionados con Salud Visual a la Cooperación Internacional y a ONGs específicas y como resultado nos vemos favorecidos con donaciones, por ejemplo de monturas, equipo oftalmológico, etc. 20/20 ¿Reciben ayuda de la empresa privada o del Estado? Martha Menjivar: Si, muchas empresas privadas solidarias amigas se identifican con nuestra labor y con la transparencia de nuestra gestión y nos brindan una mano amiga para seguir llevando luz a los ojos de los salvadoreños. El 85% de la población rural y el 65% de la población urbana de El Salvador no tiene acceso a servicios de salud visual, la red de salud pública no logra suplir esta importante necesidad de atención ya que el 70% de hospitales nacionales no cuenta con servicios visuales. 20/20 ¿Cómo involucran a la población en este proceso? Martha Menjivar: La población tanto rural como urbana, debe colaborar en el proceso de prevención de las enfermedades visuales y con ese propósito se llevan a cabo campañas orientadas a instruir a padres de familia, profesores, líderes comunales, entre otros, de manera que puedan detectar patologías oculares y vicios de refrac-

» Programa Rural: a través de unidades móviles Fudem se traslada y realiza campañas de Salud Visual en todos los rincones del país, convirtiéndose en un agente de cambio para miles de personas que viven olvidadas por las vulnerables condiciones de pobreza en las que se encuentran. Sin importar lo difícil del acceso y la distancia, llegamos a todas las comunidades y cantones de El Salvador, acercándonos a estas poblaciones. Para poder realizar esta labor, en Fudem trabajamos de la mano con líderes comunales, promotores de salud, líderes religiosos y con cualquier persona o entidad que desee unir sus esfuerzos para mejorar la Salud Visual y condiciones de vida de los miembros de su comunidad » Programa Pobreza Urbana, lleva servicios de salud visual a las zonas urbanomarginales ofreciendo a sus habitantes una solución accesible a los problemas refractivos que puedan padecer. » Programa El Salvador con visión: El objetivo de este programa es disminuir a diario la ceguera prevenible en adultos con diagnóstico de catarata que viven en condiciones de pobreza en las zonas rurales o urbanas. Con este programa se proyecta beneficiar a la población vulnerable económicamente realizando un total de 1,080 cirugías gratuitas de Cataratas anuales. » Programa Cambiando Vidas: El problema visual del Estrabismo es una realidad que afecta principalmente a nuestra niñez y debe ser atendido y corregido lo más temprano posible. En Fudem hemos contribuido para enfrentar este problema, realizando todas las

Responsabilidad Social

semanas cirugías correctivas de Estrabismo, siendo así el primer centro de referencia de estrabismo a nivel nacional. » Programa Ventanitas de Luz: los problemas visuales se convierten en limitantes para el éxito escolar en miles de niños en El Salvador. Para solventar las necesidades de Salud Visual de esta población, Fudem traslada a un equipo de expertos a las Escuelas y Centros Educativos Públicos, para realizar un examen visual a la población estudiantil y profesores. A quienes necesitan lentes se les proporcionan y a los que necesitan tratamiento o cirugía se les refiere a uno de los cuatro centros de salud visual. Con el programa Ventanitas de Luz se mejora la capacidad de aprendizaje y desarrollo de los niños afectados, en sus ambientes: escolar, familiar y social. » Programa Mujeres de Visión: es una Red de Líderes Voluntarias a nivel nacional que brinda una solución inmediata y accesible a la población con presbicia. Las líderes son seleccionadas y capacitadas de forma continua por los especialistas de Fudem en Atención Primaria en Salud Ocular. Este programa brinda a las líderes comunitarias apoyo para su desarrollo personal y administrativo. 20/20 Si alguna empresa o persona está interesada en donar ¿a dónde debe acudir? Martha Menjivar: Contamos con un departamento de Proyectos y Recaudación de Fondos. El contacto es la Gerente Lic. Emma Arauz. Mail: earauz@fudem.org, fudem@fudem.org, a través de nuestra página web http://www.fudem.org/ y en nuestro call center (503) 2505-0505

APOO

lanza convocatoria La Asociación Peruana de Óptica y Optometría APOO, ha lanzado una convocatoria, a todos los docentes en Optometría de universidades y Escuelas de Latinoamérica, a que se inscriban a los talleres Eyeteach, organizados por el Brien Holden Vision Institute, que se ofrecerán los días 23 y 24 de octubre en la Escuela de Optometría IESTPOO, en Lima, Perú.

Estos talleres, se desarrollarán en forma presencial durante dos días, en los que se trabajarán los conceptos de aprendizaje y mejor práctica de enseñanza, desarrollando las habilidades en Optometría e investigación, para educadores en Optometría. Es un taller práctico, de aprendizaje activo y enseñanza, donde todos los asistentes participan activamente. Aquí, los participantes tendrán la oportunidad de descubrir un amplio rango de experiencias de aprendizaje. Con este programa se descubre que estos talleres de enseñanza son válidos tanto para la introducción a la enseñanza de nuevos profesores, como un curso de repaso y profundización para profesores expertos. Todos los participantes recibirán un manual que incluye capítulos acerca de aprendizaje, enseñanza y autoevaluación, para asegurar la comprensión de los puntos principales de la unidad. Los talleres son gratuitos y financiados por el Brien Holden Vision Intitute, y están disponibles 15 cupos para Perú y 15 para el extranjero.

Para inscribirse favor de comunicarse con los siguientes correos: luisa.casasluque@gmail.com Atencion Luisa CasasLuque

Especial Colombia

dakir21@yahoo.com Atencion: Angel Macedo

Programa de EyeTeach La limitación visual causada por la falta del uso de las gafas, es un problema global que afecta a 670 millones de personas. Sin el servicio de salud ocular adecuado, ni las gafas, “los adultos no pueden trabajar, los niños no pueden ir al colegio, y las familias caen en el circulo vicioso de pobreza” (OMS 2006). La declaración de Durban del 2007, reconoce que “la mayor causa de contribución a la escasez de servicios de salud ocular, es la falta de personal entrenado que lo pueda prestar”

EyeTeach : ©

Este programa ha sido diseñado para ofrecer entrenamiento al educador, fortaleciendo el desarrollo de su facultad. Comprende un aprendizaje práctico, educativo, enseñanza de técnicas clínicas y la integración de la investigación a los programas de las facultades.

TEMAS: 1. Comprendiendo como aprenden los adultos Tener en cuenta cómo aprenden los estudiantes, permite a los docentes diseñar cursos que faciliten efectivamente el aprendizaje. Este módulo incluye: Qué hace que una experiencia de aprendizaje sea buena?

Los servicios que atienden los errores refractivos, son el núcleo de los negocios de los Optómetras en el mundo. Eyeteach© (enseñanza visual) es una nueva iniciativa disponible mundialmente para educadores en Optometría y salud ocular, cuyo objetivo es el de proporcionar un manejo de alto nivel de la salud ocular al personal que prestará los servicios de salud a la comunidad, contribuyendo así a la eliminación de la ceguera prevenible.

taller para clínicos y educadores

Diferentes estilos de aprendizaje, como usarlos para facilitar la experiencia

Introducción al uso de las actividades de aprendizaje

Los diferentes estilos de aprendizaje que tienen los estudiantes

Beneficios de trabajar con grupos pequeños para el entrenamiento en Optometría

Cómo el ciclo de aprendizaje puede mejorar el proceso

3. Actividades de enseñanza efectiva para los estudiantes de Optometría

2. Estrategias de enseñanza para favorecer el aprendizaje

Esta unidad describe actividades de enseñanza comunes y efectivas, con ejemplos prácticos:

Esta unidad explora las estrategias que favorecerán el aprendizaje de los estudiantes de Optometría

• Presentaciones • Demostraciones

Usando los objetivos y resultados del aprendizaje para orientar su enseñanza

• Estudios de caso

Cómo estructurar el curso para lograr los resultados esperados

• Prácticas

Especial Colombia Especial Colombia 3

• Juegos de roles

OPTIMEDIC GROUP,

un distribuidor que crece en la región

En el año 2002, bajo el nombre comercial de CAROLVISION, OPTIMEDIC GROUP inició actividades con el firme propósito de ofrecerle a la población ecuatoriana productos ópticos y servicios profesionales de alta calidad.

Su misión se potencializó en el 2011, cuando la empresa creó el departamento de Equipos Ópticos, con el apoyo de la marca Welch Allyn, convirtiéndose en los distribuidores autorizados para las escuelas de Optometría, lo que benefició a sus estudiantes. Así mismo, en el 2011, esta compañía decidió cambiar su nombre comercial a OPTIMEDIC GROUP e incrementó su portafolio de marcas con equipos como Huvitz, Ezer y Gilras. Además, gracias al éxito que esta empresa ha generado en la región, en el 2012, firmó un acuerdo de exclusividad con la casa comercial Charmant Group, con el objetivo de introducir al mercado la línea deportiva Puma.

Especial Colombia

Actualmente, la empresa mantiene la exclusividad de las siguientes marcas y productos ópticos: New York Yankes, TMX, Progear, Thalia, Ono, Alpha, Mishely, Pro Rx, Optikids, Optinine, Marche. No cabe duda, que esta compañía se ha convertido en una de las más exitosas de Ecuador gracias a que sus productos y servicios están orientados a satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes.

Bernabe Pasantesco N36-100 y Mañosca / E-mail: optimedicgroup@yahoo.com Telf: (02) 2 248 554 (02) 2 270 181 /Cel: 0995 313 810 Especial Colombia

Liberté Plus

llega a Colombia Labocosta, un laboratorio que procesa y distribuye lentes oftálmicos, de alta calidad, presenta Liberté Plus, un lente progresivo de diseño compensado que ofrece un campo de visión más amplio para lejos, intermedia y cerca, alta resolución, visión nítida en todas las direcciones de mirada y una altura mínima de montaje, desde 14mm.

Además, brinda parámetros de personalización: distancia vértice, ángulo pantoscópico y panorámico y ofrece libertad al usuario de escoger su montura ideal. Tecnología, moda, estilo y libertad son las palabras que describen a Liberté Plus, un producto que llega a Colombia para satisfacer las necesidades visuales de un público exigente.

Especial Colombia

Cómo Vender

armazones Para vender armazones no es suficiente contar con un buen producto sino que, además, se deben tener en cuenta múltiples factores que van a influir sobre los posibles compradores de manera constante, aún, sin que el vendedor esté presente en ese instante. Presentación del local, exhibición de los productos y argumentos de venta, son sólo algunos de los factores a considerar al momento de vender armazones.

Presentación del local: Es innegable la importancia de contar con un ambiente agradable dentro del local que permita a los visitantes disfrutar de su proceso de compra. Así que, la primera pregunta qué debe hacerse un óptico es ¿el ambiente de mi óptica facilita las ventas? Lo ideal ante esta pregunta sería contratar a un arquitecto de interiores quien evaluará si cada uno de los espacios corresponde a las necesidades y expectativas de los futuros compradores; sin embargo, si no se puede contar con un arquitecto de interiores es bueno tener en cuenta algunos aspectos a la hora de ambientar la óptica. » Estructurar el espacio de acuerdo con los intereses de su público objetivo. » Determinar las áreas visuales fuertes del local y establecer diferentes prioridades de producto según el segmento. » Trabajar el diseño del local en función del concepto de marca de su negocio. » La limpieza, el orden y la coherencia de los productos y del mobiliario comunicarán la calidad. » Al pensar en la ambientación de su óptica, recuerde que su misión es que el cliente permanezca el mayor tiempo posible en ella.

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Fecha de elaboración: 25 de Julio 2013 Fecha próxima Revisión: 25 de Julio 2014

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» Recree una experiencia integral placentera, en donde estén considerados los sonidos, los aromas y las texturas. » Permitir al cliente mirar hacia adentro y ofrecer exhibiciones atractivas al fondo. Todo el local es una vitrina. De igual manera, la exhibición de los productos debe estar en armonía con el posicionamiento que se le quiere dar a la óptica ya que la primera impresión es la que vale, por lo que hay que modernizarla y estar a la vanguardia de las nuevas tendencias en su totalidad. Una exhibición 'pobre' o desorganizada y anticuada transmite un mensaje negativo.

Exhibición de los productos: Existen 3 formas de exhibir productos en una óptica: Vitrina Es la puerta de entrada a la Óptica por lo que no debe descuidarse ningún aspecto como por ejemplo su renovación periódica. La vitrina es la primera impresión y el mejor espacio de comunicación con el cliente por lo que se puede aprovechar para decorarla con novedades, promociones y temas de actualidad.

Estantes constituyen el orden interno de los productos que le permitirán al cliente manejar una secuencia lógica de visita según la segmentación de la óptica: por tendencias, marca, precio, tipo de producto, entre otros. Exhibidores por marcas Crean descansos o puntos exóticos de exhibición temáticos de cada marca: novedades, lanzamientos, etc Para una adecuada exhibición de los productos se deben tener en cuenta: 1. Presentación: Es importante que exista armonía en la vitrina ya que esta es el punto de partida a la hora de establecer el diseño de la óptica en general, por lo que es importante definir figuras geométricas o el uso de niveles lo que permitirá ofrecerle a la óptica u estilo propio. Utilizar material POP tales como displays, carteles, banderas, cenefas etc, es válido ya que siempre tendrá un buen impacto, siempre y cuando no se sature la presentación de la vitrina. 2. Niveles: cada nivel del espacio físico en el exhibidor tiene un valor de venta di-

Especial Colombia

ferente: la altura de los ojos concentra el 52% de atención, por lo que es imprescindible colocar a esta altura los productos que necesitamos que capten la atención del cliente. 3. Organización: Los productos colocados en columnas e hileras son más atractivos para mirar. Pero, es necesario ubicarlos de tal manera que no se vean amontonados ya que podrían saturar la vista y dificultar la elección. Establecer divisiones según el tipo de producto, el género, los materiales, los colores, estilos y las marcas, para luego colocarlos según tamaños y colores es una buena opción. Es importante tener en cuenta que los exhibidores nunca deben estar vacíos. Hay que destacar siempre el logo o la insignia del armazón.

Argumentos de venta EL VENDEDOR Para que el punto de venta y la exhibición logren su objetivo, es fundamental ofrecer un excelente servicio al cliente, el cual se logra con un buen vendedor.

DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO

C Un buen vendedor debe contar con los siguientes elementos: Imagen: Juega un papel importante en la venta, ya que de la imagen que demos a nuestros clientes dependerá en gran parte que el proceso de venta sea exitoso. Una imagen desaliñada y poco profesional genera desconfianza hacia el producto que estamos vendiendo. Tenemos que tener en cuenta que estamos ofreciendo servicios de salud por lo que debemos proyectar una imagen adecuada a lo que ofrecemos. Conocimiento: Para realizar una buena venta, es necesario conocer a fondo lo que estamos ofreciendo, por lo que la persona encargada del punto de venta deberá documentarse sobre el producto en temas como la fabricación, la utilización y los materiales, con el fin de ofrecer la mejor alternativa a sus clientes. Actitud: Una de los factores que más pueden afectar un proceso de venta, sobretodo en ópticas, es la actitud ante el cliente. Si al entrar a una óptica el cliente percibe desatención y falta de conocimiento sobre los productos, sin duda, optará por irse.

MATERIAL Material

ACETATO

1. Conocer el armazón El mejor vendedor es el que mejor conoce lo que vende; Sin embargo, muchas veces nos olvidamos de indagar acerca de los productos que nos están ofreciendo por lo que es indispensable tomar un tiempo para preguntarle a nuestro representante de ventas aspectos técnicos del armazón como materiales, elementos decorativos, componentes, características de calidad y resistencia, cuidados especiales que se deben tener y aspectos de la marca que puedan convertirse en argumentos de venta.

Especial Colombia

Resina termoplástica hecha de acetato de celulosa. Incoloro, amorfo, presenta buena estabilidad a los rayos UV. Este material puede ser moldeado varias veces. Es el más usado entre los jóvenes, por su variedad de formas y colores, es resistente, fácil de ajustarse a la cara del paciente, también puede estar combinado con otros materiales como algunos metales, lo que los hace más originales y estéticos.

Material termoplástico con características similares al acetato. En los armazones con disePROPIONATO ños especiales es indispensable usar un proceso de inyección. MONEL O NIQUEL

Gracias a su composición química, las placas de este material pueden ser procesadas mecánicamente y presentan excelente elasticidad.

BRONCE

Esta liga de metal se endurece con facilidad durante la fase de prensado en frio por lo que presenta características de alta elasticidad y retención de formas. Se usa principalmente para fabricar los componentes de los armazones.

ACERO INOXIDABLE

Este puede ser el material más conocido. El uso de acero inoxidable hace que los armazones sean más confortables y livianos debido a la gran elasticidad del material.

FIBRA DE CARBONO

Este material hace los armazones más flexibles, livianos y extremadamente resistentes. Excelente opción para armazones de deportistas y que leven alta tecnología.

TITANIO

Es un material liviano y resistente. Las monturas de titanio son perfectas para acompañar con lentes ultra delgados

ORO

Presente en algunas colecciones especiales. Eleva notablemente el valor de la marca ante el consumidor.

PLATA

Se identifica con la letra G en las colecciones que lo poseen. También ofrece gran valor ante los consumidores.

CONOCER PARA VENDER A la hora de vender armazones, se deben tener en cuenta factores importantes que nos ayudarán a que el proceso de venta se realice con éxito y a que nuestro comprador se convierta en cliente.

Características

Cómo cuidar correctamente los armazones » Algunos de los consejos que usted debe dar a sus clientes sobre el cuidado de sus armazones son: » Utilice siempre el estuche. Este los protegerá de daños y rayaduras. » Algunas personas tienen un el PH de su piel muy fuerte. Si el color del armazón cambia, en especial en aquellos lugares donde hay más contacto con la piel; o las plaquetas se hacen rugosas, esto pueden ser consecuencia del PH. Instruya a su cliente diciéndoles que tienen que limpiarlos más a menudo con el paño. » No hay que dejar los armazones en situaciones de extremo calor ya que sus materiales son moldeables. Bajo esta situación por lo que pueden perder su forma original. » Al quitarse los armazones es recomendable hacerlo con las dos manos para evitar que se abran o se doblen las varillas.

Especial Colombia

Santo Domingo,

sede de Carrera en el Caribe Carrera, líder mundial de gafas de sol y marca estrella del Grupo Sáfilo, celebró, por todo lo alto, junto a distribuidores, invitados especiales, artistas, diseñadores, fashionistas y ejecutivos de los medios de comunicación, el primer evento de moda de la marca para el Caribe en el famoso bar “La Chismosa” en Santo Domingo, República Dominicana, el pasado 20 de junio. El evento, que marcó el comienzo de un intenso plan de mercadeo de parte del Grupo Sáfilo para adentrarse más en el Caribe y Latino América, tuvo como propósito presentarle al mercado dominicano la última colección de gafas de sol e invitar a los presentes a disfrutar una noche al estilo Carrera. Los invitados pudieron observar de cerca las cuatro colecciones de la marca: Muse, Craze, Icon y Active, teniendo como fondo los sonidos electrónicos de DJ Plex, quien estuvo a cargo de la música y del entretenimiento en vivo.

Especial Colombia

Como parte de este plan de mercadeo, Carrera ha unido esfuerzos con Ă“ptica Oviedo para asegurar una presencia activa en la RepĂşblica Dominicana y mantener la marca en la mente de los consumidores dominicanos.

Especial Colombia

Cómo Vender

Especial Centro América

Santo Domingo,

Especial Centro América

Como parte de este plan de mercadeo, Carrera ha unido esfuerzos con Óptica Oviedo para asegurar una presencia activa en la República Dominicana y mantener la marca en la mente de los consumidores dominicanos.

Especial Centro América

PUBLIRREPORTAJE / Luxottica

La nueva campaña de Armani

FRAMES OF

LIFE:

Retratos atemporales hablan de personalidades contemporáneas.

Teniendo como protagonistas de emocionantes «retratos de vida» a Luc, un escritor que publica su primera obra; Carlos, un joven barman apasionado del cine; Nina, una chelista en busca de su primer contrato y a Lucille y Adrian, dos jóvenes arquitectos de éxito, Frames of Life, la campaña de gafas de Armani creada en 2010, vuelve a escena. Esta vez, el marco es una cafetería en la plaza de una gran ciudad, un lugar en el que convergen un sinfín de historias, todas ellas diversas e irrepetibles, que se entrelazan y dan lugar a un nuevo relato. Así, se cruzan emociones, historias y expectativas distintas, todas ellas con un elemento común: la decisión de lucir gafas Frames of Life. Cada fotografía es una mirada que captura al personaje en un momento de vida auténtica y que permite apreciar su personalidad y su historia. En esta nueva campaña de Armani, las gafas se convierten en el detalle revelador que, lejos de eclipsar el carácter de cada protagonista, lo subraya con estilo, creando auténticos modos de vida dentro de situaciones cotidianas que logran convertirse en actos maravillosos. Publirreportaje 2013

2013 Los modelos de esta colección se caracterizan por un diseño atemporal, que toma las míticas formas del estilo de Giorgio Armani y las actualiza con materiales y colores nuevos, detalles artesanales e innovadoras soluciones tecnológicas.

LUC - AR5004RT El escritor lleva un ligerísimo modelo oftálmico de titanio, con varillas delgadas y un inconfundible terminal rizado. El ajuste es perfecto gracias al excepcional diseño de la bisagra, realizada sin tornillos y patentada en exclusiva para Giorgio Armani. Los lentes son redondos y la montura, de líneas minimalistas, parece esfumarse una vez puestas las gafas. El logotipo Frames of Life está grabado con láser en la parte interior de la varilla. El modelo está disponible en negro, oro y bronce, con acabado opaco.

NINA - AR8017RZ La chelista lleva unas gafas de personalidad fuerte y decidida, con un aire retro, que esconden detalles tecnológicos de vanguardia y materiales sofisticados. Las varillas de titanio, delgadas y flexibles, sostienen el frontal de acetato, decorado con una aplicación de napa muy suave de efecto envejecido. El logotipo Frames

Mod. AR 8007

Mod. AR 8017RZ

Mod. AR 7010

Mod. AR 5004RT

Mod. AR 7008

of Life está grabado con láser en la parte interior de la varilla. La paleta cromática abarca las siguientes propuestas: negro con aplicación de piel gris, verde aceituna con aplicación de piel marrón y habana veteado con aplicación de piel negra.

CARLOS - AR7010 El joven barman elige unas gafas de estilo vintage, actualizadas gracias a la combinación del frontal de acetato con las delgadas varillas de titanio. Las varillas están fijadas al frontal mediante la bisagra sin soldaduras, de diseño exclusivo, patentada para Giorgio Armani. El logotipo Frames of Life está grabado con láser en la parte interior de la varilla. Este modelo unisex se presenta en cinco versiones cromáticas clásicas, como el habana azul y el habana claro.

ADRIAN - AR8007 El arquitecto elige unas gafas muy elaboradas y sofisticadas, con detalles

PUBLIRREPORTAJE / Luxottica

Colección

de aire claramente retro, como el característico doble puente metálico y los ribetes, también metálicos. El logotipo Frames of Life está grabado con láser en la parte interior de la varilla. El acetato, gracias a su particular elaboración, presenta una textura ligeramente áspera en todos los colores disponibles: el clásico negro, habana, miel, gris y rojo. Las lentes son de cristal en todas las versiones.

LUCILLE - AR7008 La arquitecta, compañera de Adrian, lleva un elegante modelo de forma ovalada. El sabor retro lo dan los ribetes metálicos del frontal y del terminal, además de la particular elaboración de la montura de acetato, realizada con un proceso de raspado que crea un efecto opaco. El modelo está disponible en una gama de cinco versiones cromáticas, como negro, azul y verde agua. El logotipo Frames of Life está grabado con láser en la parte interior de la varilla. 35 Publirreportaje 2013

Inspirada en los valores de la marca, la nueva colección otoño/ invierno 2013 de Timberland, de Marcolin, ofrece espectaculares diseños, que garantizan comodidad, y materiales seleccionados para una alta resistencia a las condiciones climáticas más extremas. por:Marcolín

Timberland, para los amantes del estilo 1- TB9046 Este modelo es ligero, resistente al agrietamiento y fabricado en un material que bloquea la luz ultravioleta y las temperaturas extremas. Los lentes son hechos en TR-90, un polímero plástico especial para realizar deportes y resistente a los impactos.

2- TB9036 Este modelo tiene lentes polarizados, varillas y frente de goma para impedir el deslizamiento en caso de ejercitarse.

Colecciones

3- TB9040 Con lentes polarizados y revestimiento antirreflejo, este modelo se convierte en el accesorio perfecto para bloquear la luz y el resplandor que pueden presentarse en un día soleado.

2 Todos los lentes de EasyClip son polarizados, tienen tratamiento antirreflejo y cuentan con un excelente filtro UV. Por: Aspex

EasyClip, adaptabilidad, funcionalidad y durabilidad 1- Mod. EC276 Modelo masculino en

2- Mod. EC288 Este modelo se presentó

3- Mod. EC298 Modelo masculino en

titanio con bisagras Turboflex de 360 grados. Este armazón viene en colores: 10-Satin Negro / Negro y Plata, 20 - satén acero/acero y plata, 90 - satén negro/ negro y plata. Medidas: 56/19/145

en el programa de NBC Today Show como el estilo más caliente de la temporada para las mujeres. Viene en colores satén marrón, negro, rojo y naranja; satén burdeos, rosa negro y rosa oscuro satinado de color púrpura oscuro, negro y rosa. Medidas: 49/17/135.

metal con bisagras Turboflex de 360 grados. Viene en colores: satén café/ gris oscuro, satén gris oscuro/ciruela oscuro y oscuro mate grisáceo azul/oro. Medidas: 53/17/135.

Colecciones

Alpha Viana, empresa que se caracteriza por ofrecer armazones con un estilo sencillo y elegante, desafía las barreras de lo convencional con Alpha, una colección caracterizada por sus finos detalles y colores vibrantes, cuyas inusitadas combinaciones sirven para satisfacer los gustos más exigentes del público joven. Por: Alpha Viana

Estilo artesanal con

Alpha » Los armazones son fabricados a mano, por lo que tienen una gran tradición artesanal. » La línea se caracteriza por ser de auténtico acetato.

Colecciones

» La combinación del color rosa con negro, así como el degradado de las varillas ayudan a resaltar la personalidad de quien usa estos accesorios. » Los colores vibrantes permiten lucir un estilo único y original.

Vision Expo West - Booth No.: 13099

El nuevo concepto de Koali se inspira en el ave tropical de plumaje multicolor: El quetzal, símbolo de libertad, ave sagrada para los mayas y emblema de Guatemala. Koali transmite la elegancia del quetzal a esta montura óptica en las varillas cuyas tres capas sugieren el movimiento de las alas de esta ave. Por: Morel

Koali Quetzal ¡Fluidez Tropical! La colección Quetzal ofrece 6 modelos (3 formas de acetato y 3 formas metálicas en acero inoxidable).

» Tanto las varillas como los frentes de acetato o metal se ofrecen con acabado brillante o mate.

» El fresado del acetato traza la curvatura de la pluma, aporta color, da forma al movimiento de la varilla y continúa en el frente.

» En cuanto a colores... los tonos son trabajados en matices y principalmente con claroscuros: cassis/rosa viejo, concha/ marrón amarillo, beige, ciruela/coral.

Colecciones

Zyloware, una empresa caracterizada por ofrecer productos de excelente calidad lanza, para el segundo semestre de este 2013, una amplia variedad de colecciones, encaminadas a mejorar el estilo de vida de todos los miembros del hogar. Por: Zyloware

Zyloware, para todos los gustos 1- STETSON 302 Mod. Stetson 302:

2- SOPHIA LOREN Mod. SL BR 60:

3- RANDY JACKSON Mod. RJ 1918:

Posee un marco semi-rimless ligero, con un puente delgado, de doble barra, que proporciona a los hombres una montura apropiada y cómoda. Sus Nosepads, en silicona, y la facilidad para acomodar lentes progresivos, son las principales características de este modelo. Disponible en colores gris oscuro y marrón.

Con una línea moderna, elegante y accesorios ingeniosos, diseñados para la comodidad de la mujer, este modelo, con frente de metal y varillas de Zyl presenta una forma ovalada que se complementa a la perfección con exquisitos detalles en cristal, colocados tanto en la varilla, como en una placa de metal localizada en la unión de las varillas y el marco.

Con una línea contemporánea, este marco, cuadrado, cuenta con una decoración metálica, en sus varillas, inspirada en las últimas tendencias de la moda. Su magnífica combinación de tonos negro y Rosa, le brindan el elemento wow a esta temporada. Disponible en colores: negro y rosa.

Colecciones

UN ICONO MUNDIAL

UNA BELLEZA LATINOAMERICANA

EXCLUSIVO DE

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VISION EXPO WEST – LAS VEGAS OCTUBRE 3-5, 2013 Favor de contactarnos a sales@zyloware.com . para una cita o visite nuestro BOOTH #18031

P Tag Heuer se estableció en 1860 cuando su fundador, Edouard Heuer, comenzó un taller de relojería en la región del Jura, Suiza. El pensamiento innovador de Tag Heuer y el trabajo artesanal ganaron muchos premios y patentes. En 2002, Tag Heuer lanzó la primera línea de lujo de gafas deportivas. Diseños vanguardistas de Tag Heuer y tecnología en lentes modernos son los valores de esta marca. Por: Logo of Americas

Tag Heuer, deportivo y único TAG Heuer presenta la nueva serie TAG Heuer LRS, una línea de gafas de sol diseñada para coleccionistas y conocedores que aprecian la calidad y buscan algo excepcional. Las iniciales del nombre de esta serie se refieren a lo siguiente: La “L” rememora al modelo de relojes Link de TAG Heuer y la "RS", Racing Sport, es una reminiscencia a la pasión que tiene TAG Heuer por las carreras y, además, hace alusión a

que los modelos, de esta colección, son de carácter deportivo. » TAG Heuer LRS cuenta con varillas de acero inoxidable recubiertas con elastómero suave para una comodidad óptima y un acabado de alta gama. » El frente presenta doble puente, para ofrecer un estilo urbano y, la bisagra presenta una forma que recuerda el espíritu del reloj.

Colecciones

Este armazón masculino, realizado en Monel, un metal resistente a la corrosión, tiene una parte de acetato, un material especial por sus grandes posibilidades en color, textura y patrones. Este modelo de sol tiene lentes polarizados y funciona muy bien para los hombres cuyo estilo es clásico, elegante, fresco y a la moda. Especial para deportistas extremos.

EYEWEAR IN MOTION URBAN 7 ANTI-SLIP EAR PADS VERY LIGHT AND RESISTANT POLYMER MIRROR OR SOFT-TOUCH FINISHING

Visitenos en: Vision Expo West - G21005

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En esta ocasión, Marchon presenta la nueva colección de Lacoste, la línea sporty icónica del momento por su peculiar logotipo y sus inmejorables atributos. Además, la marca cumple 80 años, por lo que recuerda la base de su éxito: ¡Audacia, vitalidad, autenticidad y elegancia! .

Por: Marchon

Renueva tu estilo con

Lacoste 1- L146S. Modelo de forma cuadrada con doble puente, plaquetas ajustables, aros y charnelas metálicas, que combinan con las varillas de textura "Pique".

2- L699S. Pieza en acetato traslúcido con franja azul que cruza al centro de la varilla. Puente universal y lentes con filtro UV.

Colecciones

3- L148S. Diseño en metal con doble puente y plaquetas ajustables. Logo de la marca en la lente y varillas con terminales en acetato.

Bk Frames, empresa que lleva más de 10años en el mercado latinoamericano, trae, para esta temporada, dos espectaculares modelos de la línea MxTitanium que provocarán las emociones y deseos de los clientes que quieren tener una experiencia de compra única y excepcional. . Por: Bk Frames

Estilo europeo con

MX Titanium 1- MX 4001 Fabricado en materiales como Acetato en plancha y Titanio extradelgado, este exquisito modelo permite mayor confort y flexibilidad a quienes lo usan. Disponible en 3 Tonos (Demi , Negro y Crystal Green/Brown)

2- MX 4008 Un estilo arquitectónico y un complejo sistema que combina materiales e ingeniería de precisión producidos con la más alta tecnología del mercado, caracterizan a este modelo cuyas bisagras trabajan sin el tradicional tornillo. Disponible en tonos Mates (Negro , Gris y Gun)

Visitenos en:

Stand 24107

Hall 6 – D 101

BUSCAMOS DISTRIBUIDORES EN TODA LA REGION

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En esta ocasión, Mormaii presenta El modelo “Fly” en tres atractivos estilos, elaborados con materiales livianos y antialérgicos, que definitivamente cautivarán a las niñas entre ocho y 12 años de edad que, sin ser niñas ni adolescentes, saben lo que quieren y siguen las últimas tendencias de la moda.

Por: Mormaii

MORMAII, también para las preadolescentes 1- MODELO 1437 108. El color salmón translúcido de este estilo, aunado al detalle de la aplicación del logo, en las varillas, hacen recordar a una mariposa pequeñita y delicada.

2- MODELO 1437 107. Elaborado en gri-

3- MODELO 1437 102. De aspecto deli-

lamid y con bisagras de acero antialérgico, los colores y la ligereza de este estilo evocan la suavidad de una mariposa, combinando, de forma armoniosa, el color violeta en la parte interna de la varilla con el lila en su parte externa.

cado y sutil, el color beige translúcido de este estilo evoca la feminidad y versatilidad de las preadolescentes en esta etapa de la vida.

Colecciones

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Ranieri cuenta con armazones que se caracterizan por su alta calidad e innovación. Cada colección es diseñada y desarrollada, anticipando e interpretando las tendencias de la moda mundial y las necesidades del cliente final. .

Por: Ranieri

Reef Green Frames, lo nuevo de Ranieri 1- Modelo Bolero: Línea moderna dirigida a los amantes del surf y de su lifestyle asociado. Se caracteriza por tener líneas más rectas y un estilo más “americano”. Disponible en 6 colores y también disponible en coloridas opciones de lentes (oro, azul).

2- Modelo Mission: línea clásica deportiva, con un diseño dinámico y preciso para quienes buscan la comodidad y el confort. Este modelo en Base 8 posee varillas anchas y armónicas que cuentan con el logo de la marca incrustado en la mitad. Esta colección ofrece una amplia gama de colores y diseños. Colecciones

3- Modelo Surfari: Nuevo modelo con estilo deportivo en Base 6, hecha para personas jóvenes que viajan de un lado a otro buscando adrenalina siempre en contacto con la naturaleza. También lleva el logo de Reef aplicado en sus lados sobre las varillas.

Reef Green Frames de

Ranieri

tecnología y ecología en un mismo sitio

Ranieri Argentina, empresa dedicada a la producción y comercialización de armazones oftálmicos y de sol, presenta, Reef Green Frames, una línea de armazones de inyección elaborados con un material llamado Green Frames BTR600, que conserva las mismas características del Grilamid TR90, pero se compone en un 60% de aceite vegetal extraído directamente de las plantas, lo que contribuye, de esta manera, al cuidado del medio ambiente. Como meta principal para el 2014, Ranieri pretende ampliar la utilización de este material a los modelos de inyección de todas sus marcas. Como un claro ejemplo de esta tecnología de punta con alto sentido ecológico que está manejando Ranieri, a través de su marca Reef, podemos encontrar el modelo Eyememo 3.0, un modelo deportivo que posee un pendrive de 4G dentro de su varilla y que, definitivamente, conquistará a aquellos para quienes los deportes y la tecnología se convierten en todo un estilo de vida.

De igual forma, la empresa incluirá, en cada unidad fabricada con el material de Reef, una etiqueta. Esto, con el fin de transmitir al consumidor, en el punto de venta, las propiedades de este material.

Nuestra Empresa

Miraflex Paso a paso,

La compañía líder en el mercado de armazones para los más pequeños, nos cuenta como ensamblan las monturas que permiten ver a los niños y niñas el todo el mundo.

En Bogotá, sede principal de Miraflex, la montura pasa por varios procesos: Antes de llegar a Colombia donde se realiza el proceso de ensamble y empacado de las monturas, la producción de los mismos, made in Italy, se realiza con una mezcla de plásticos que permiten obtener un producto durable, con memoria, liviano, hipoalergénico y fácilmente moldeable al calor. Los colores se obtienen mezclando la materia prima con pigmentos especiales y el proceso de fabricación es por inyección. Una vez fabricada la montura, así como sale del molde, (abierta) se importa de Italia a Colombia.

1. Control de calidad: En este paso se verifica que la montura no tenga imperfecciones de producción (manchas, color no uniforme, incompleto, etc.) 1

Artículo

2. Limpieza: Con un cautín eléctrico se limpia el punto de inyección manualmente.

3. Doblado: Se dobla la montura a nivel de las bisagras.

4. Banda elástica: En este paso se pone la banda elástica de ajuste a la montura. Es importante decir que esta banda se realiza en Colombia. 4

Se corta el elástico: Hay dos bandas elásticas que se colocan a la montura

Banda de ajuste: Banda que va alrededor de la cabeza del niño para un correcto uso de la montura. Banda elástica: Banda que mantiene la montura cerrada. 4

Artículo

5. Se corta el elástico de la medida deseada, se colocan dos broches personalizados Miraflex y un pasador, para fijar estos accesorios a la banda se usa una maquina de ultrasonido. Los sobrantes de elásticos se cortan con tijeras.

6. Se procede al ensamble de la montura colocando la banda de ajuste a presión. Luego se ponen los broches en dos agujeros en la parte terminal de las varillas, se cierra la montura y se coloca la banda de cierre.

7. Se colocan en grupos de diez y se archivan en inventarios, listas para ser despachadas y comercializadas. 8. Cada montura se despacha con un estuche infantil semiduro y un volante para el usuario final donde se explica el uso e higiene de la montura. Además, se entrega la plantilla para el bisel del lente.

Artículo

PSI

presenta Sure-Lock PSI se enorgullece de presentar Sure-Lock, discos de agarre hidrofóbicos, fabricados en un material único que ayuda en el pulido de las lentes, incluyendo lentes con recubrimiento súper-hidrofóbico. Sure-Lock es un disco ovalado transparente que se coloca directamente sobre la lente. La almohadilla de bloqueo se coloca en la parte superior del disco y el adhesivo ofrece un fuerte vínculo con la lente y una base estable para el pad de bloqueo para adherirse sin apretar. Son fácilmente removibles con el dedo a través de la lengüeta que poseen. Para obtener más información contáctese con PSI al 800-237-8154 o visite www.LookToPSI.com

Younger Optics presenta sus lentes de alto índice 1.74 Para aquellos especialistas de la salud visual a los que les llegan pacientes con prescripciones altas que, frecuentemente, desean lentes más delgadas, Younger Optics les ofrece sus nuevos lentes claros de alto índice 1.74.

Lentes Premium, fabricados en material MR-174™, por Mitsui Chemicals, Inc., ideales para las personas que eligen lentes perforados para armazones sin montura, o para cualquier persona en busca de un lente cosméticamente atractivo y más delgado. Los lentes claros de alto índice, visión sencilla, se encuentran disponibles en 11 curvas base que oscilan entre rangos que van desde 0.50 hasta 10.0. Estas lentes se encuentran disponibles a través de su laboratorio favorito

Productos Técnicos

Para obtener más información acerca de Younger Optics, los lentes NuPolar y otros productos, visite el sitio web de la compañía www. youngeroptics.com

TECNOLOGÍAS ANTIRREFLEJO Valor agregado y buena demanda

Las tecnologías y la innovación aplicadas por los laboratorios y fabricantes de lentes para mejorar las prestaciones de los antirreflejos han hecho eco en el mercado. Una evolución signada por la educación de los consumidores y la buena rentabilidad que ofrecen a las ópticas.

El servicio al cliente tiene que ver con tres elementos fundamentales: identificar las necesidades de un cliente, conocer la forma de satisfacerlas y cubrirlas con calidad y oportunidad. Dentro de los ciclos del servicio existen los denominados momentos de verdad: las experiencias del cliente. Los equipos de trabajo deben estar alineados en el servicio al cliente, debemos, entonces, capacitar a la fuerza de trabajo, ya que cuando el equipo está preparado y tiene un buen trato, el servicio que presta se refleja hacia el cliente externo. Antiservicio (se ve en las tiendas de cadena). Nadie es dueño de los clientes, la insatisfacción crece cada día, el cliente no es importante y no sabe si lo van a atender.

para que identifique que usted es el que se preocupa por él.

Valor agregado y buena demanda Proceso Si bien el tratamiento antirreflejo es en sí una conjunción de componentes químicos aplicados a la lente, la clave de su éxito es la preparación del material para recibirlo. Stabile de Opulens describe los seis pasos que atraviesa en su laboratorio la lente en este sentido y que, físicamente, componen dos líneas de producción. “Se pueden hacer tratamientos obviando algunos de estos pasos o utilizando distintas tecnologías alternativas, lo cual, sin dudas, deriva en las diferentes calidades de AR y su durabilidad”, sostiene el directivo.

Es fundamental el entrenamiento de los equipos de trabajo en retail, orientarlos hacia un servicio consultivo, donde se asesore más y se pueda conducir al cliente hacia la identificación de la necesidad, no someterse a que sean colaboradores que se paran a esperar el cliente a ver si les pregunta algo.

1. First Step. Toda lente que proviene del sector de tallado atraviesa este paso para eliminar los rastros de soluciones pulidoras y lacas contenidas en la base externa de la materia prima.

No deje al cliente solo, acompáñelo, acérquese a él, manténgalo cerca a la empresa

2. Automatic Ultra Clean. Durante 4 hrs, las lentes son limpiadas en bateas automáticas de control numérico con diferentes tipos de detergentes y frecuencias de ultrasonido. En última instancia se aplica calor para una eliminación total de humedad en el lente.

Especial Tecnología

Se pueden hacer tratamientos obviando algunos de estos pasos o utilizando distintas tecnologías alternativas, lo cual, sin dudas, deriva en las diferentes calidades de AR y su durabilidad.

AR- CUADRO DE OFERTAS Carl Zeiss Vision

Essilor

3. Hard Coating. Es un tratamiento muy importante, no sólo para proteger ambas caras de la lente y brindar durabilidad, sino también para adecuarla el equipo de vacío. Hay dos formas para realizer Hard Coating: por Spinning y por dipping. La primera se realiza sólo en la cara interna del lente y, la segunda, por inmersiónen ambas caras. La diferencia entre una y otra es fundamental para la calidad integral de todo el tratamiento antirreflejo, y en Opulens todas nuestras calidades de AR se realizan con este último procedimiento.

ANTIRREFLEJANTE TEFLON®

4. El Hard Coating necesita un apropiado curado térmico de un mínimo de 3 horas adicionales para solidificar las propiedades de la laca y eliminar todo rasgo de humedad en la lente.

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5. Tratamiento AR. Luego de 10 hrs de proceso, la lente recién se encuentra en condiciones de ser incorporada a los equipos de vacío que realizarán el tratamiento AR especializado. Este proceso lleva, aproximadamente, 1.30h. Finalmente se aplica el hidrófugo con Hard Compression. 6. Control de calidad. Por último, se realiza el pertinente control de calidad y las lentes Novar van a un proceso adicional de grabado de marca que se visualiza al realizar el vaho sobre la misma.

Súper hidrofóbico, olefóbico y antiestático La composición química exclusiva de Teflon lens coating lo hace súper-hidrofóbico (repelente al agua) y oleofóbico (repelente al aceite). Estas propiedades disminuyen el ángulo de contacto de las gotas de agua y aceite con el lente, haciendo que se pueda limpiar fácilmente. Además, su capa antiestática hace que las partículas de polvo no se peguen al lente y su reflejo residual es más bajo para una estética insuperable.

Es un AR avanzado con alto nivel de transparencia gracias a su delicado reflejo residual color azul acuamarino. Durabilidad: Es resistente a rayaduras, lo que hace que cuente con un periodo mayor de vida, protege del desgaste cotidiano más que cualquier AR convencional. Claridad: Incrementa los niveles de transmisión de luz, asegurando la mejor visión. Limpieza: Las características súper hidrofóbicas ayudan a repeler el agua y suciedad. El antiestático repele el polvo.

Especial Tecnología

Crizal® UV se desglosa en tres productos: 1. Crizal FORTE® UV ofrece, a través de una combinación de tecnologías avanzadas, los siguientes beneficios: Atrae siete veces menos polvo, tiene la mejor repelencia al agua, es dos veces más resistente a las rayaduras, contiene tecnología High Surface Density Process™ y brinda hasta 30% menos reflejos que Crizal Alizé® UV. 2. Crizal Alizé® UV combina una excelente resistencia a las manchas y la repelencia al polvo, manteniendo el rendimiento antirreflejante y resistencia a las rayaduras. Además, tiene muy buena repelencia al agua y atrae siete veces menos polvo que una lente antirreflejante común. 3. Crizal easy® UV es una lente antirreflejante que ofrece una buena resistencia a las rayaduras y a las manchas. Una buena relación costo-beneficio con la calidad de Crizal® UV. Así mismo, Essilor ofrece Optikot easy clean, el tratamiento anti- reflejante más discreto con antisuciedad optimizada.

D ((Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

Cómo puede ayudar la tecnología

en una córnea irregular Por: Gregory W. DeNaeyer, O.D., y S. Barry Eiden, O.D.

Los avances más recientes pueden mejorar significativamente la habilidad de los profesionales para tratar las irregularidades corneales. La irregularidad corneal puede ser un infortunado resultado de una enfermedad corneal, trauma o cirugía. Dependiendo de la severidad, una córnea irregular reducirá la agudeza visual mejor corregida de un paciente con anteojos o lentes de contacto blandos. Sin embargo, los pacientes con frecuencia recuperan agudeza visual con el uso de diseños especiales de lentes blandos o lentes rígidos, Gas permeables (GP). Recientes Avances en instrumentación han mejorado considerablemente la habilidad de los profesionales para diagnosticar, medir y manejar pacientes con irregularidad corneal. Las cuatro categorías principales de la tecnología avanzada incluyen Topografía, Aberrometría, Tomografía óptica coherente y las imágenes de Scheimpflug.

FIGURA 1. Resultados medidos con Wavescan.

Además, las miras del queratómetro con frecuencia no pueden leerse a medida que la irregularidad corneal aumenta. El gold estándar para medir la irregularidad de la superficie anterior de la córnea es el video queratografía o topografía corneal. Los topógrafos corneales son capaces de, en algunos casos, medir hasta 10.000 puntos de toda la superficie corneal. Un mapa dióptrico de la superficie corneal es la herramienta principal que el topógrafo le ofrece al profesional adaptador de lentes de contacto. Los valores dióptricos están representados por un diagrama de colores con sus respectivos valores en una escala relativa. El profesional puede emplear el patrón resultante para interpretar, diagnosticar y clasificar la irregularidad corneal. Existen básicamente dos tipos de mapas dióptricos: Sagital y tangencial. Los mapas sagitales, también llamados axiales, son construidos con algoritmos que asumen que la córnea es esférica, lo que los hace menos precisos para medir y evaluar la periferia corneal. Los mapas tangenciales se basan en el radio de curvatura individual para cada punto tomado, lo que los hace inherentemente superiores para diagnosticar cualquier irregularidad corneal y al adaptar lentes de contacto.1

La clasificación corneal basada en su topografía le permite al profesional adaptar, de manera más eficiente, córneas irregulares, ya que la forma de la córnea juega un papel importante en la determinación del diseño que funcionará mejor para el paciente. Por ejemplo un paciente con una córnea oblata obtendrá, seguramente, el mejor resultado con un diseño de geometría inversa, o un paciente con queratocono moderado usando un diseño de cara posterior asférico en su lente de contacto GP. Los profesionales usan frecuentemente el dato topográfico del paciente para calcular el primer lente de prueba que será utilizado luego de haber elegido un diseño específico del mismo. Es una costumbre, de los fabricantes, recomendar un lente de prueba inicial basado en una fórmula que sea semejante a los datos queratométricos tomados de la topografía corneal.

TOPOGRAFÍA La habilidad para medir la superficie anterior de la córnea es un componente esencial del diagnóstico y manejo de corneas irregulares. Tomar las medidas con un queratómetro no es suficiente, ya que éste está limitado a la zona de curvatura central que comprende de 3 a 4 mm en donde se miden únicamente los dos meridianos principales.

FIGURA 3. Oculus Pentacam.

FIGURA 2. Imagen de un lente escleral envolviendo la córnea tomada mediante OCT.

Especial Tecnología

En el 2010 un estudio, realizado por Luigina Sorbara, O.D.,M.Sc., mostró resultados satisfactorios al utilizar un mapa topográfico tangencial para determinar la zona

óptica posterior en conjunto con el diámetro al adaptar un lente de contacto GP para queratocono.2 sin embargo, tenga en cuenta que muchos diseños especializados de lentes de contacto están basados en la profundidad sagital del segmento anterior del ojo (córnea y esclera) y que, por tanto, los resultados dióptricos de la topografía no serán de mucha ayuda en la elección del lente de prueba inicial. Por ejemplo, en otro estudio realizado por Graeme Young, B.Sc.,M.Phil., y colaboradores en el 2010, se encontró que a pesar de que la topografía basada en los discos de plácido era una mejor herramienta para calcular la curva base de un lente blando en comparación con la queratometría, ésta no era todavía lo suficientemente confiable para la selección de una curva base precisa.3 Muriel M. Shornack, O.D., y Sanjay V. Patel, M.D., encontraron una baja relación entre la selección de una curva base para un lente escleral y la topografía corneal.4 Por tanto, a pesar de que los resultados dióptricos de una topografía corneal son esenciales para diagnosticar y clasificar una irregularidad corneal, no siempre son útiles para calcular la curva base de un lente de prueba. Algunos topógrafos son capaces de generar un mapa de elevación de la córnea basados en una esfera de referencia, lo que ayuda a predecir áreas de aplanamiento o ajuste corneal del lente de contacto GP. También, muchos topógrafos tienen un software que le permite al

profesional adaptar un lente de contacto GP de manera virtual basado en los resultados topográficos. Empíricamente, adaptar lentes de contacto GP, de esta manera, mejora drásticamente la eficiencia de una adaptación. Con esta tecnología el profesional puede cambiar, de manera virtual, parámetros del diseño del lente y observar que efectos tienen estos sobre la adaptación del lente. Christine Dindt, O.D., y colaboradores realizaron un estudio para evaluar las adaptaciones virtuales de lentes de contacto en queratocono. El objetivo del estudio era determinar el grado de correlación de los patrones de fluoresceína observados de las adaptaciones virtuales, con respecto a los patrones de fluoresceína reales en 31 pacientes con queratocono que fueron adaptados empleando un diseño bi-asférico para queratocono. Ellos encontraron que el 74% de los ojos mostraron una buena correlación entre los patrones de fluoresceína teóricos y reales.5 Finalmente, el éxito de estos resultados estaba sujeto a que el topógrafo tiene la capacidad de producir un reflejo de alta calidad con base en los discos de plácido. De hecho, al observar los casos en los que se producía una imagen con buena calidad de un anillo de plácido, había una correlación del 95% entre el modelo virtual y los resultados reales. La severidad de un queratocono, cicatrices corneales y rompimiento de la película lagrimal conllevan a la obser-

D vación de un anillo de baja calidad. También es importante recordar que los modelos de adaptación virtual no tienen en cuenta la interacción de los párpados con el lente de contacto, lo que puede afectar la correlación de la adaptación de un lente de contacto GP.

FIGURA 4. Lectura del pentacam de un paciente con queratocono.

ABERROMETRÍA Un astigmatismo corneal irregular induce aberraciones de alto orden al sistema visual, que no son corregidas con gafas o lentes de contacto tradicionales. Dependiendo de la severidad del astigmatismo, estas aberraciones pueden llevar a una pérdida de agudeza visual significativa. Con los equipos modernos, es posible cuantificar las aberraciones que están por encima de los límites normales—como el desenfoque y el astigmatismo— que son medidos de manera rutinaria por los profesionales. Uno de los métodos principales para medir las aberraciones de alto orden involucra el principio Shack-Hartmann, que genera un frente de onda medible. Para un ojo emétrope sin ninguna aberración, el frente de onda luminosa resultante será plano.6 Cualquier aberración de bajo o alto orden, causarán que el frente de onda se distorsione, lo que puede ser representado matemáticamente como la media cuadrática (RMS), mapa de colores-codificado o la función de dispersión de puntos (figura1). Cada tipo de aberración puede ser representada con lo que es conocido matemáticamente como el polinomio de Zernike. Los polinomios de Zernike de alto orden más comunes son los, esféricos, coma y trefoil. Normalmente, los profesionales en lentes

de contacto confían en que los lentes GP o los lentes blandos con diseños especiales, son capaces de enmascarar las aberraciones de alto orden causadas por la irregularidad de la cara anterior de la córnea. A pesar de que los pacientes con astigmatismos corneales irregulares logran alcanzar agudezas visuales funcionales con estos lentes de diseños especializados, muchos de ellos no tendrán una agudeza visual perfecta. Algunos pacientes, especialmente aquellos con queratocono, pueden quejarse de imágenes fantasma, halos y/o deslumbramiento resultante de la irregularidad de la cara posterior de la córnea que no es corregida con sus lentes especializados.7, 8 La tecnología actual es capaz de producir lentes de contacto personalizados que incorporan un control residual de aberraciones de alto orden para cada paciente. En el 2007, Jason D. Marsack, M.S., y colaboradores reportaron un caso de un paciente que utilizaba lentes de contacto blandos tradicionales, quien fue adaptado con lentes de contacto blandos con frente de onda guiado.9 El paciente mostró mejoría de su agudeza visual en 1,5 líneas y una disminución del 50 % en las aberraciones de alto orden. Costas F. Katsoulos y colaboradores mostraron la mejoría en el desempeño visual de dos pacientes con queratocono usuarios de lentes blandos personalizados de hidrogel de silicona, implementando una corrección para una aberración tipo coma vertical.10

no debe ser mayor a 0.5mm, después de encontrar que los errores de descentración afectaban significativamente el desempeño de lentes de contacto blandos diseñados con frente de onda para queratocono en un simulador de desempeño óptico.11 Ya que se sabe que un lente de contacto experimenta descentraciones y rotaciones, Antonio Guirao, Ph.D., y colaboradores recomiendan que todas las aberraciones deben corregirse de forma parcial con el fin de minimizar el grado de las aberraciones de frente de onda inducidas. » No todas las aberraciones afectan el ojo de la misma manera. Por ejemplo, una aberración tipo coma afecta la visión dos veces más que una aberración esférica.6 Algunos de los tipos de polinomios de Zernike son capaces de interactuar de tal forma que al combinarse mejoran la agudeza visual, a pesar, de aumentar la aberración del frente de onda.13, 14 Por tanto, el tratar de reducir completamente una o toda las aberraciones puede no mejorar el éxito visual del paciente. » Los pacientes pueden llegar a tolerar sus aberraciones. Los pacientes que llevan un largo periodo de tiempo con aberraciones de alto orden no corregidas, pueden haberse adaptado neuralmente a su emborronamiento visual, de tal forma que no noten inmediatamente la mejoría de su visión.

A pesar de que la tecnología para medir e implementar una corrección de las aberraciones de alto orden en los lentes de contacto está disponible, existen tres aspectos que deben tenerse en cuenta con el fin de lograr una adaptación exitosa. » Una adaptación exitosa de un lente GP o un lente blando tendrá una descentración y rotación unilateral capaz de inducir aberraciones más altas. Por ejemplo, un lente descentrado que tiene incorporado un diseño asférico para controlar una aberración esférica, puede inducir una aberración tipo coma que puede llegar a anular la mejoría esperada con el mismo. John De Brabander, Ph.D., y colaboradores aconsejan que un error de descentración Especial Tecnología

FIGURA 5. Mapa de Bellin Ambrosio que muestra una ectasia BAD II.

TOMOGRAFÍA ÓPTICA COHERENTE La Tomografía Óptica Coherente (OCT) es capaz de generar imágenes de corte transversal bidimensionales del segmento anterior del ojo. Estas imágenes de alta resolución permiten realizar un análisis

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D detallado de las capas de la córnea. Cómo herramienta diagnóstica, provee una visualización magnificada y una medición biométrica. Los tomógrafos que se elaboran actualmente tienen la capacidad de medir, tanto el segmento anterior como posterior del ojo, lo que significa que los profesionales solo tienen que adquirir uno de estos equipos para tener dos tecnologías altamente útiles. Ejemplos de la combinación de equipos que combinan ambos sistemas son el Cirrus (Carl Zeiss Meditec), el RTVue (Optovue) y el OCT tridimensional (Topcom). El OCT para segmento anterior aún está pendiente de aprobación por la FDA. Las imágenes de la córnea y esclera generadas por el OCT tienen la capacidad de mejorar la evaluación y el diseño de los lentes de contacto (figura 2). 17, 18 Greg Gemoules, O.D., hizo un reporte de 9 casos de pacientes que fueron adaptados exitosamente con lentes Esclerales GP utilizando las medidas de profundidad y altura sagital obtenidas de un OCT Visante (Carl Zeiss Meditec).18 Para el diseño escleral ICD, el profesional puede utilizar la profundidad sagital tomada de un OCT o la altura sagital medida con un topógrafo Medmont para elegir el lente de prueba. En el futuro esta tecnología permitirá tener una sola medida que perfile el segmento anterior, con el fin de que un lente blando o escleral personalizado pueda ser calculado empíricamente a partir de los datos recolectados.

IMÁGENES DE SCHEIMPFLUG Una tomografía es la creación de una imagen 2-D a partir de una porción o segmento de un objeto 3-D. Algunos instrumentos usan una técnica para generar imágenes, llamada, imágenes de Scheimpflug que tiene la ventaja de aumentar la profundidad de foco de una imagen 2-D para construir una imagen en 3-D. Un ejemplo de esta tecnología ampliamente utilizado es el Pentacam (Oculus); existen otros equipos como el Galilei (Ziemer) que también usan esta tecnología(figura3). Esta tecnología tiene varias aplicaciones clínicas. Dentro de las ventajas se encuentran, la capacidad de recolectar imágenes en los

360º del segmento anterior, elevación anterior y posterior de la córnea, paquimetría de toda la córnea, análisis de la cámara anterior, densitometría óptica del segmento anterior, planeación de un implante de lente intraocular (IOL), y el cálculo del diseño de un lente basado en la tomografía del segmento anterior. De tal forma, las aplicaciones se están expandiendo hacia el análisis corneal, manejo de cataratas, análisis de glaucoma y planeación de IOL. La aplicación más ampliamente utilizada de las imágenes de Scheimpflug es la habilidad para detectar ectasias corneales (figura4). Debido a las mediciones de la elevación posterior de la córnea y la paquimetría de toda la superficie corneal, las anomalías asociadas con Ectasias son detectadas, cuantificadas y monitoreadas con gran precisión. Software específicos como el Belin/ Ambrosio II en el Pentacam, tienen la capacidad de diferenciar con claridad entre una córnea normal y una córnea ectásica, además de permitir una detección temprana de ectasias y evitar la realización de cirugías refractivas en pacientes que son malos candidatos (figura5). Belin utilizó hace poco el Pentacam para diferenciar una degeneración marginal pelúcida (PMD) de un queratocono que semejaba una PMD en la topografía corneal anterior, a través del análisis de la paquimetría de toda la superficie corneal. Los avances en la instrumentación y equipos han mejorado significativamente el diagnóstico y el éxito en las adaptaciones de lentes de contacto en casos de córneas irregulares. Los profesionales pueden utilizar diferentes software de topografía que permitan una adaptación de lentes de contacto de manera virtual. Finalmente, esto puede mejorar la eficiencia de las adaptaciones, especialmente en aquellos profesionales que están iniciando su práctica en lentes de contacto. La tomografía de Scheimpflug permite realizar un análisis exhaustivo del segmento anterior y de la superficie corneal, con una evaluación del segmento posterior de la córnea y paquimetría de toda la superficie corneal, mientras que la aberrometría cuantifica la irregularidad corneal. Estas mediciones pueden utilizarse para implementar

Especial Tecnología

en los lentes de contacto un control para las aberraciones de alto orden con el fin de mejorar los resultados visuales. La Tomografía Óptica Coherente mejorará el éxito en los diseños y adaptaciones de lentes de contacto blandos y esclerares usados en casos difíciles. Dr. DeNaeyer is the clinical director for Arena Eye Surgeons in Columbus, Ohio. His primary interests include specialty contact lenses. He is also a consultant and advisor to Visionary Optics, Bausch + Lomb and Aciont. Dr. Eiden is the president and medical director of North Suburban Vision Consultants, Ltd., cofounder and president of EyeVis Eye and Vision Research Institute and teaches at the University of Illinois at Chicago Medical Center and Indiana, Illinois, Salus and UMSL colleges of optometry. Dr. Eiden is a consultant for Oculus. 1. Rabinowitz YS. Tangential vs sagittal videokeratographs in the “early” detection of keratoconus. Am J Ophthalmol. 1996 Dec;122(6):887-9. 2. Sorbara L, Dalton K. The use of video-keratoscopy in predicting contact lens parameters for keratoconic fitting. Cont Lens Anterior Eye. 2010 Jun;33(3):112-8. 3. Young G, Schnider C, Hunt C, Efron S. Corneal topography and soft contact lens fit. Optom Vis Sci. 2010 May;87(5):358-66. 4. Schornack MM, Patel SV. Relationship between corneal topographic indices and scleral lens base curve. Eye Contact Lens. 2010 Nov;36(6):330-3. 5. Sindt CW, Grout TK, Kojima R. Evaluating virtual fitting for keratoconus. CL Spectrum. 2011 May. Available at: www. clspectrum.com/articleviewer.aspx?articleid=105575 (accessed March 2012). 6. Kolbaum PS, Bradley A. Correcting aberrations with contact lenses. CL Spectrum. 2007 Nov. 7. Nakagawa T, Maeda N, Kosaki R, et al. Higher-order aberrations due to the posterior. Invest Ophthalmol. 2009 Jun;50(6):2660-5. 8. Negishi K, Kumanomido T, Utsumi Y, Tsubota K. Effect of higher-order aberrations on visual function in keratoconic eyes with a rigid gas permeable contact lens. Am J Ophthalmol. 2007 Dec;144(6):924-9. 9. Marsack JD, Parker KE, Niu Y, et al. On-eye performance of custom wavefront-guided soft contact lenses in a habitual soft lens-wearing keratoconic patient. J Refract Surg. 2007 Nov;23(9):960-4. 10. Katsoulos C, Karageorgiadis L, Vasileiou N, et al. Customized hydrogel contact lenses for keratoconus incorporating correction for vertical coma aberration. Ophthalmic Physiol Opt. 2009 May;29(3):321-9. 11. de Brabander J, Chateau N, Marin G, et al. Simulated optical performance of custom wavefront soft contact lenses for keratoconus. Optom Vis Sci. 2003 Sep;80(9):637-43. 12. Guirao A, Cox IG, Williams DR. Method for optimizing the correction of the eye’s higher-order aberrations in the presence of decentrations. J Opt Soc Am A Opt Image Sci Vis. 2002 Jan;19(1):126-8. 13. Applegate RA, Marsack JD, Ramos R, Sarver EJ. Interaction between aberrations to improve or reduce visual performance. J Cataract Refract Surg. 2003 Aug;29(8):1487-95. 14. Applegate, RA, Sarver EJ, Khemsara V. Are all aberrations equal? J Refract Surg. 2002 Sep-Oct;18(15):S556-62. 15. Sabesan R, Yoon G. Neural compensation for long-term asymmetric optical blur to improve visual performance in keratoconic eyes. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2010 Jul 51(7):3835-9. 16. Sabesan R, Yoon G. Visual performance after correcting higher order aberrations in keratoconic eyes. J Vis. 2009 May 13;9(5):6.1-10. 17. Hall LA, Young G, Wolffsohn JS, Riley C. The influence of corneoscleral topography on soft contact lens fit. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2011 Aug 29;52(9):6801-6. 18. Gemoules G. A novel method of fitting scleral lenses using high resolution optical coherence tomography. Eye Contact Lens. 2008 Mar;34(2):80-3. 19. Belin MW, Asota IM, Ambrosio R, et al. What’s in a name: keratoconus, pellucid marginal degeneration and related thinning disorders. Am J Ophthalmol. 2011 Aug;152(2):157-62.

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Avanzando

Por John Murphy, Editor jefe

hacia las nuevas tecnologías (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

Una introducción oportuna de nuevas tecnologías mantiene a los doctores, personal y, finalmente, a los pacientes felices, dice un O.D en nuestra encuesta de tecnología.

Una paciente de 66 años de edad, llegó al consultorio de John G. Randall, O.D., de Sherman, Texas, refiriendo disminución de su visión. Luego de ser examinada, su agudeza visual, mejor corregida en el ojo derecho, había disminuido a 20 /50 con respecto a su último examen visual, y evidencia de edema corneal. No había signos de catarata o patologías retinianas.

tras deberían tener un biomicroscopio, especialmente si van a adaptar lentes de contacto. Sin la capacidad de ver el endotelio corneal, estaremos adaptando lentes de contacto a ciegas”.

La biomicroscopía especular ayudó a identificar que un problema en la córnea era la razón de la disminución de su visión “dice el Dr. Randall. El diagnóstico de la paciente fue una distrofia endotelial de Fuchs’ y prescribió Muro 128.5% (Clorhidrato de sodio, Bausch + Lomb). Al cabo de unos días, la agudeza visual mejor corregida de la paciente mejoró a 20 /30.

Si “mejorar la atención de un paciente” es la razón principal por la que usted compró ese nuevo equipo, está bien encaminado. Más de 4 de cada 5 (82%) de sus colegas optómetras piensan de la misma manera. Hacia el final de esa lista de razones se encuentran otras, como “aumentar ganancias” (5%), modernizar la tecnología” (5%) y “mejorar la eficiencia” (4%).

“No realizo la biomicroscopía especular en todos los pacientes”, dice el Dr. Randall. Pero, “Siento que todos los optóme-

Incluso en estos tiempos de dificultades económicas, los optómetras están posicionando el cuidado del paciente en primera instancia, no las ganancias. De hecho, la mayoría de los optómetras encuestados (69%) dicen que su equipo, de más reciente adquisición, ha aumentado sus ganancias solo en “algún porcentaje”. Aproximadamente 1 de cada 5 (20%) dice que su equipo no ha tenido ningún efecto en rentabilidad. Solo el 8 % dice que su adquisición incrementó la rentabilidad drásticamente.

Este es sólo un ejemplo de cómo las nuevas tecnologías pueden mejorar el cuidado de un paciente en la práctica.

Estos son los resultados de nuestra encuesta anual de tecnología diagnóstica, basados en las respuestas de 228 optometristas a un cuestionario enviado vía correo electrónico.

LO MÁS DESEADO POR LOS O.D.S’ ¿Qué está primero en la lista de nuevos equipos deseados para la mayoría de optometristas? Especial Tecnología

» Cámara retinal digital. Casi la mitad (46%) han comprado o quieren comprar una cámara retinal digital. “Me ha ayudado en el monitoreo de cualquier cambio que haya tenido un paciente. A los pacientes también les gusta ver como es la parte posterior de sus ojos y que se les explique”, dice Tammy L. Warmouth, O.D., de Luzerne, Pa. “Hemos tenido la posibilidad de cobrar por este nuevo servicio, y esto ha aumentado nuestras ganancias junto con el aumento de la retención de los pacientes y las nuevas remisiones”. El optómetra Larry Cusma incorporó una cámara retinal digital a su práctica privada en Escocia, N.Y., para ayudar en el aumento de sus servicios en cuidado primario. “Estoy viendo una gran cantidad de diabéticos remitidos por profesionales del área, y siempre envío un informe detallado, incluyendo una copia de las fotografías retinales más recientes,” dice el Dr. Cusma. “Enviar un informe detallado con una foto adicional ha incrementado el número de remisiones a nuestra práctica dramáticamente en los últimos años. Mi práctica está ahora orientada más hacia al tratamiento y manejo de las enfermedades oculares, y es menos dependiente de la venta de anteojos”

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» Historia clínica electrónica (EMR). Dos de cada cinco (39%) de los encuestados se están aprestando a sistemas EMR y / o software que integren equipos y programas de manejo en la práctica. “Ya no más tener que buscar la historia clínica de un paciente que “se refundió” en el consultorio”, dice el optómetra Buck Buchanan, de Montrose, Colo. Y, “representa un ahorro de tiempo importante para diligenciar los reportes del seguro”. “Nuestra agenda de citas computarizada, que tenía seis años de uso, murió por una sobre expansión”, dice Caren Weisz, M.Ed., O.D., de Joliet, Ill. “Officemate tenía un sistema de registro médico y de manejo en la práctica que tenía sentido y que nos prepararía para el futuro”. ¿Por qué prepararse para el futuro? Porque el Tío Sam así lo dice. En el 2009, el congreso pasó la Información de Tecnología en Salud para Economía y Salud Clínica Act (HITECH Act, por sus siglas en inglés). El HITECH Act dicta que si usted no adopta un sistema de registro electrónico para el 2015, será penalizado con el 1% de sus pagos Medicare, aumentando hasta un 3 % por 3 años. Actualmente, el 46% de los encuestados utilizan EMR- el 39% desde el año pasado. Comparado con solo el 20% de todos los médicos de la nación que usan EMR, los optometristas son, aparentemente, los pioneros.1

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D Cohen, O.D., de Santa Ana, Calif. “También me permiten hacer una evaluación pre LASIK sin tener que enviar al paciente a un centro láser.” Leslie Cucuzza Falcon, O.D., adquirió recientemente un tres- en- uno, auto refractómetro/queratómetro/topógrafo para su práctica en Chandler, Ariz. “Elegí este instrumento como si fuera más económico que adquirir un autorefractómetro/ queratómetro y un topógrafo por separado, además me encanta la impresión de uno vs. dos (o tres!) equipos”, Dice la Dra. Falcon. “Incluso en esta economía, mi práctica ha crecido en un 30% desde el año pasado porque ahora estoy haciendo alrededor del 60% de mis adaptaciones de lentes de contacto así como adaptaciones de RGP médicamente necesarios y lentes híbridos.” » Sistema de Refracción automatizado. Alrededor del 26 % de los encuestados compraron o quieren comprar uno de estos sistemas ahorradores de tiempo.

» Campímetro/ Analizador del Campo Visual. Aproximadamente tres de cada 10 de los O.Ds (29 %) tienen uno de estos instrumentos en su lista de compras. “Yo quería tener la capacidad de estar al mismo nivel de M.D.s cuando les remito a ellos,” dice Ivan Tsai, O.D., de Huntington Beach, Calif. “El [Analizador de campo visual Humphrey] me ha permitido tener la capacidad de tener el panorama completo del tratamiento de pacientes glaucomatosos, y les permite a ellos realizarse el examen en el mismo consultorio, sin la necesidad de ser remitidos”. El optometrista Joseph Lawless, de New Baltimore, Mich., adquirió un analizador de campo visual “para realizar exámenes de campo visual rápidos en un examen visual de rutina, así como un análisis preciso

y amigable con el paciente del umbral de su campo visual” dice. Este instrumento ha cumplido con su propósito. A través de mediciones del campo visual de manera rutinaria, hemos detectado condiciones tales como tumores cerebrales previamente no detectados. Este instrumento también permite otra fuente de ingresos, a través de un examen del umbral y el rastreo de pacientes con pérdidas recientes del campo visual. Los pacientes han sido muy receptivos [porque] el examen es más sencillo y rápido.” » Topógrafo Corneal. Alrededor del 28% de los O.D, quieren incorporar un topógrafo corneal en su práctica. ¿Por qué? El paquímetro y el topógrafo me ayudan en la adaptación y el manejo de pacientes con Queratocono,” dice James

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Pero estos sistemas no son solamente para aumentar la velocidad de su examen. “Hace como 2 años, adquirimos un sistema de refracción automatizado, no para mejorar el flujo de pacientes, sino para la comercialización de la práctica,” dice Elizabeth M. Atkinson, O.D., de Algonquin,Ill. “Los pacientes están muy impresionados y con frecuencia comentan que esa “otra cosa” pasada de moda [El forópter] estaba en el consultorio de su otro optometrista. Si de verdad uno se fija, [El forópter] se ve, en realidad, pasado de moda en el mundo electrónico de hoy. No siempre se trata del paciente, sino del doctor. “Yo adquirí el [Marco] TRS-5100 para mis dos consultorios porque fui diagnosticada con osteoporosis,” dice Amy M. Keller, O.D., de Reed City, Mich. “Esto ha significado una diferencia tremenda en mi postura, y mi espalda está mucho más cómoda. Ya no tengo que extender mis brazos en frente de mi tanto tiempo para hacer refracciones. Estoy disfrutando refractar una vez más.”

» Cámara digital para segmento anterior. Uno de cada cuatro (25%) O.Ds quiere una de estas “bebés”, con frecuencia para complementar sus cámaras retinales. “Dos cámaras retinales y seis cámaras digitales para segmento anterior han permitido que esta práctica crezca”, dice el Optómetra Douglas Stine, de Schofield, Wisc. “Los pacientes pueden ver que yo “entiendo”- que puedo ver sus problemas y que están consiguiendo el tratamiento que necesitan. » OCT y SD-OCT. Más de uno en cada cinco (22%) de los optómetras están buscando un tomógrafo ópticos coherentes. Entre todos los instrumentos, el OCT generó el mayor número de comentarios en esta encuesta. “ El Cirrus HD-OCT ha revolucionado mi habilidad para manejar mis casos de retina,” dice Paul Heersink, O.D., de Monte Visa, Colo. “Me da mucha más confianza ser capaz de ver que está pasando a nivel retinal. Es una herramienta increíble y no pienso que pueda practicar sin ella nunca más. La optometrista Agnes L. Palys, de San Antonio, comparte ese sentimiento. “El

OCT Cirrus fue nuestra mayor adquisición y la mejor decisión que he tomado en mi práctica,” dice ella. “En realidad me permite ser mejor al realizar diagnósticos y, así mismo, prestar el mejor servicio al paciente. Definitivamente, se ha pagado por sí mismo. También tengo mucha más confianza en mis diagnósticos y remisiones.”

MÁS RESULTADOS EN NUEVAS TECNOLOGÍAS » De acuerdo con nuestra encuesta, el 68% de encuestados tienen un paquímetro (o algún instrumento que mide el espesor corneal), pero, el 32% no lo tienen. » Más de la mitad (51%) de los encuestados dicen que el panorama económico actual los ha retrasado en la compra de nuevos equipos. Sin embargo, el 46 % dicen que la economía no ha tenido ningún efecto, y el 3% dice que la situación económica los motivó a comprar nuevos equipos con el fin de recuperar ingresos. » Comparando los equipos nuevos con equipos usados, o reformados, el 80% dice que su próxima adquisición será de un equipo nuevo, mientras que el 17 % planean comprar equipos usados/reformados. “Si cada vez que un paciente llega a su consultorio, nada ha cambiado, se corre el riesgo de perder ese paciente,” dice Robert Dors, O.D., de Owen Sound, Ontario, Canada.” “Los cambios no tienen que ser dramáticos, pero usted debe verse como si estuviera avanzando para mantenerse en sintonía con el mundo a su alrededor. Una introducción oportuna de nuevas tecnologías mantiene a los doctores, personal y, finalmente, a los pacientes felices.”

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1. Pear R. Standards Issued for Electronic Health Records. The New York Times Online.com. 2010 July 13. Available at www.nytimes. com/2010/07/14/ health/ policy/14health. html (accessed July 27, 2010).

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Ocho razones para medir el tráfico en sus locales Por Pablo Martínez, presidente de Canopus sa y co- fundador de InstorePro

1. Hoy no se trata de vender más, sino de CONVERTIR más Las empresas realizan un tremendo esfuerzo por llevar gente a los locales, pero gran parte de esta se va si comprar ¿Cuántos son?, ¿Por qué no compran? Cuando uno mide el tráfico puede comenzar a entender esto y ver cuáles son los problemas, generar los cambios y comprobar si realmente están funcionando. 2. ¿Las sucursales son iguales? El sistema permite hacer todo tipo de comparaciones de manera automática e instantánea, entre diferentes locales o bien comparar fechas (ejemplo: el día del padre del año pasado con el de este año, etc) de tal manera, que se pueda entender si hay alguna estrategia que no se esté aplicando bien. 3. El mejor vendedor no es el que más factura sino el que más convierte Vender mucho si hay bastante tráfico es sencillo, pero venderle a cada persona que entra es perfecto. Hoy, las empresas premian a los vendedores que más facturan y, muchas veces, esos son los que más lejos están de vender bien, ya que cuando uno mide su conversión es muy baja. Sin embargo, hay vendedores que logran resultados excelentes con pocas visitas.

4. Los retail que más rentabilidad tienen enfocan toda su estrategia en la CONVERSION NETA No sólo es medir la tasa de conversión bruta (los que entran vs los que compran) sino que, además, hay que medir la NETA que es la de los consumidores ¿Cuántos compraron lo que la EMPRESA necesita vender? 5. ¿Está seguro que la estrategia de marketing atrajo más personas u operó sobre la misma clientela de siempre? ¿Cómo saberlo si no medimos el tráfico del local? Hay muchos casos en el que sin estos datos los efectos de una acción agresiva en descuentos o promociones puede terminar resultando un verdadero bumerang sobre sus clientes habituales. 6. ¿Seguro necesitamos más empleados? En general, desde los locales, siempre se solicita más personal porque no alcanzan los recursos. Cuando se mide tráfico el sistema reporta, de manera continua el flujo, permitiendo visualizar los horarios en los que hay clientes y en los que no, de manera que se puedan organizar mejor los horarios de la dotación y los refuerzos part time. 7. La información estomacal es peligrosa En el 90% de los clientes dónde realizamos una encuesta previa, con todo el personal, para tratar de entender cuál cree Para más información www.instorepro.com.ar

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cada uno que es la tasa de conversión de su local, las diferencias de percepción entre la gerencia, el supervisor, el encargado y los vendedores es notable y, generalmente, 3 ó 4 veces mayor a lo que en realidad sucede. Hoy, para ser eficiente necesita trabajar con indicadores confiables o el margen de error será muy costoso. 8. Actualmente, para saber si la rentabilidad de su local es más productiva se necesita saber cuál es el tráfico para: » Dar seguimiento a la conversión y tratar de perfeccionar ese índice todos los meses, MEJORANDO las ventas todo el tiempo. » Para tener parámetros entre sus diferentes locales, hay que leer la realidad, para poder fijar objetivos lógicos y generar MAYORES VENTAS. » Para fijar sistemas de remuneración y beneficios a sus vendedores con base en lo que REALMENTE le sirve a la empresa. » Para que Recursos Humanos pueda organizar mejor la dotación, horarios y REDUCIR costos. » Para que el departamento de Marketing pueda MEDIR realmente si lo que invierte finalmente se traslada a las sucursales y AHORRAR costos. » Para entender si nuestro esfuerzo no se está perdiendo dentro del punto de venta y regalando clientes a la competencia, PERDIENDO oportunidades todo el tiempo.

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PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

El éxito en la adaptación a los lentes de contacto (LC) multifocales: el uso prolongado como técnica para la satisfacción funcional PRESBICIA: PROCESO NATURAL ADAPTATIVO La presbicia está considerada como un defecto refractivo que afecta la visión de cerca, de la mayoría de las personas (alguna definición la relata como “proceso universal de pérdida de poder de acomodación”). Por Ramon Solà i Parés rasopa.rs@gmail.com

Además, de los valores que medimos para su posible compensación óptica, es importante hacer énfasis en el hecho que al tratarse de UN PROCESO que se inicia, en términos de acomodación según Donders, a partir de los 15-16 años y que también puede haber una adaptación funcional basada en un cambio de hábitos (alejarse el texto, descartar la letra más pequeña…) y la modelación adaptativa de los predominios visuales (un ojo actuará más efectivamente en cerca que el otro), pues el paciente hace años que está intentando compensar, consciente o inconscientemente, las diferentes situaciones en las que su sistema visual se encuentra comprometido. Tanto la evaluación optométrica del sistema visual del paciente como los diseños y materiales que podemos utilizar para compensar dichos problemas visuales con LC, son ampliamente conocidos y, cada profesional, puede garantizar que los puede interrelacionar perfectamente. Porque, entonces, ¿nuestros usuarios refieren problemas de uso de estas

magnificas LC que sirven para lejos y para cerca, aunque sean correctas nuestras medidas de dioptrías, agudeza visual y los parámetros de las lentes seleccionados? Hay diferentes maneras de explicar, desde un punto de vista optométrico, estas quejas que pueden acabar en fracasos, aunque evidentemente todas ellas confluyen en el hecho de un cambio de comportamiento visual. Evidentemente, este problema también puede ocurrir al compensar con gafas, pero hay una gran diferencia evidente: el hecho de que quitar y poner gafa es más fácil que quitar y poner LC para comparar “como vemos”. Otro aspecto importante en la comparación entre uso de LC multifocal y gafa, es que, en visión de cerca, no es fácil competir con el efecto aumento de imagen que la gafa de cerca tiene respecto la visión con LC, especialmente en usuarios de gafas para compensar la presbicia. Por otra parte, los leves déficits de convergencia, que pueden ser difíciles de aceptar en el uso de gafas no generan tanto patrón de cambio con el uso de LC.

Facilitar la adaptacion funcional mediante el uso continuado de LC Aprovechando la actual posibilidad de disponer de magníficos diseños de LC multifocales (diseños simétricos y asimétricos) combinado con materiales que permiten un uso continuado que garantice un elevado paso de oxigeno, aceptado por la propia comunidad científica (FDA, CE) para usos incluso de entre 6 (EW) hasta 29 noches (CW), se propone el uso continuo como técnica

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Inicialmente, debemos determinar las características del paciente, ya sea por su interés en no llevar gafas, por sus fracasos anteriores en el uso de LC multifocales o por cualquier otro aspecto.

Criterios de inclusión sugeridos: -Usuario de LC sin un historial de grandes problemas y que aún no ha usado gafas suplementarias en visión de cerca » Hipermétrope présbita que no usa siempre sus gafas (sólo “cuando las necesita”). » Miope bajo que empieza a notar síntomas de vista cansada. » Paciente que refiere MUCHOS problemas de adaptación a gafas y/o cambios refractivos. Otros criterios con más dificultad: » Usuario de gafas multifocales, muy bien adaptado, y que quiere LC para “probar”. » Usuario de LC que usan gafas, en visión de cerca, desde hace tiempo y se encuentra visualmente satisfecho.

Técnica a seguir Una vez que decidimos los parámetros de las LC a adaptar, seguimos el mismo sistema de adaptación que para una

adaptación en régimen de uso diario, añadiendo el concepto del uso PROLONGADO, para evitar que el usuario “conecte y desconecte” del uso de LC. El mecanismo de la visión es el que decide como acepta estos cambios, y posiciona a un sistema de compensación como “mejor” que el otro. Ya sea real o por comodidad funcional.

paciente habrá podido comprobarlo en varias situaciones. La experiencia nos indica que en este régimen de uso los cambios son mínimos, pues el propio paciente va adaptándose al nuevo modelo visual.

Si se trata de pacientes no habituados al uso de LC, la primera revisión debe hacerse el primer o segundo día de uso y en el caso de pacientes más expertos, ese control lo podemos hacer al cabo de una semana. Evidentemente, deben darse al paciente todos los consejos sobre uso continuado, conocidos por todos los profesionales (o ver guías de adaptación).

Una vez que se acaba el periodo pactado con el paciente (1 semana, 1 mes…) será el propio usuario el que valore si el uso de este tipo de LC le es satisfactorio (adaptación funcional exitosa) o bien, prefiere seguir con una adaptación más convencional (LC más gafa o sólo gafas).

Sugiero, como experiencia propia: » Usar lagrima artificial antes de ir a dormir y al levantarse, hasta finalizar este proceso diagnóstico. » Indicar al paciente que instile, una o dos veces al día, gotas que remuevan proteína sobre la propia LC, que evite incomodidad y fluctuación visual por suciedad superficial. En las diferentes revisiones, se valora la respuesta funcional del paciente en su entorno diario añadiendo a la historia clínica nuestra valoración objetiva, siempre BINOCULAR. Si es necesario hacer algún cambio, este será más fiable por el hecho que el

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de ayuda en la adaptación funcional de nuestros pacientes a la aceptación y uso de estas LC.

El paciente es siempre quién decide si está cómodo y como quiere seguir viendo

En el supuesto que el paciente quiera utilizar este sistema de uso de manera habitual, el profesional deberá pactar el régimen de uso y seguimiento posterior. No es lo mismo un uso puntual diagnóstico que un régimen de uso más habitual.

Bibliografia sugerida »

ROURE, M. Predominis visuals. PAGÉS EDITORS.2012.

MILTON M. HOM, ADRIAN S. BRUCE. PRESCIPCION Y ADAPTACION DE LENTES DE CONTACTO. Elsevier Mason, 2007.

SCHEIN OD. Assessing the safety of the new 30-night contacte lenses. Eye Contact Lens. 2003

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Recomendaciones

oftálmicas, en casos especiales Autor: Jimmy Fernando Reyes Domínguez Optómetra Universidad de La Salle Especialista en Gerencia de Mercadeo. ULS Estudiante Maestría en Ciencias de la Visión. ULS Docente ULS

Después de realizar un examen optométrico, la recomendación de los lentes oftálmicos, de acuerdo al criterio profesional, debe ir acompañada de una muy buena selección de la montura, según las necesidades y gustos del paciente. Es importante recordar que, al no tener en cuenta el equilibrio que existe entre estos dos elementos ópticos, se puede comprometer la adaptación de una prescripción. Al elegir la montura se deben tener en cuenta algunos criterios como son los estéticos, los mecánicos y los de utilización (ocupación, edad, ambiente, tiempo de uso, etc). Así mismo, en el diseño de los lentes, es importante seleccionar el índice de refracción, la gravedad específica, el número abbe, los tratamientos adicionales y, actualmente, la tecnología para generarlos y fabricarlos. Por ejemplo, con las técnicas Free Form para lentes de visión sencilla, el objetivo es siempre lograr que las imágenes se formen nítidamente en la retina, para que el paciente tenga una excelente visión estereoscópica (tercera dimensión), una buena relación visomotriz con su entorno y la eliminación de los molestos problemas generados por las aberraciones ópticas. Es muy importante ser extremadamente cuidadosos con los anteriores factores en toPublirreportaje 2013

das las adaptaciones y, especialmente, cuando se trata de casos como miopías e hipermetropías altas, antimetropias o anisometropias, en las que los criterios a considerar, tanto en la elección de la montura como de los lentes, deben ser un conjunto óptimo desde el punto de vista mecánico, óptico, de comodidad y estética para el usuario. Cuando se presentan ametropías altas, la principal inconformidad reportada por los pacientes consiste en el espesor y en el peso de los lentes pero, es importante tener en cuenta que, aunque no sea reportado por los usuarios, se presentan variaciones tanto en el campo visual como en el tamaño de las imágenes. Para el campo visual se deben diferenciar dos términos: uno de ellos es el Campo Visual Estático que es el campo abarcado por el paciente con sus ojos quietos observando a un punto fijo, derecho, al frente (posición primaria de mirada) y el otro, es el Campo Visual Dinámico que es el campo abarcado por el paciente teniendo su cabeza quieta y moviendo solamente los ojos en direcciones izquierda, derecha, arriba y abajo. Las principales limitaciones en el caso de los pacientes corregidos con lentes positivos altos, es la dismi-

nución del campo visual estático y una mala percepción de las imágenes de los objetos observados en el campo visual dinámico. De igual manera, los pacientes corregidos con lentes negativos altos, presentan una mala percepción de las imágenes de los objetos observados en el campo visual dinámico pero, su campo visual estático aumenta. En cuanto a la variación del tamaño de las imágenes, la relación que existe entre el tamaño de la imagen que percibe un paciente emétrope, con respecto al tamaño reportado por un paciente amétrope se conoce con el nombre de factor de aumento. El factor de aumento varía teniendo en cuenta tres aspectos: el poder del lente, el diseño de la curvatura del lente y, por último, la distancia al vértice (al variar la posición de la montura, el lente tendrá una potencia efectiva diferente). En las condiciones anteriores, entre mayor sea la fórmula que el paciente requiera, más notorios serán los efectos y sintomatología producidos por los lentes. En las anisometropias en donde la fórmula de un ojo con respecto al otro, difiere en 2.00 dioptrías o más, pudiendo ser esférica (Ej. OD Neutro y OI +2.50), cilíndrica (Ej: OD +0.25-0.75X10 y OI

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+0.50-3.00X170) o esferocilíndrica (Ej: OD -0.25-300 X45 y OI -2.50-0.75X135) y las antimetropías donde la fórmula de un ojo es positiva (hipermetropía) y la del otro ojo es negativa (miopía), se pueden encontrar en formulas esféricas (Ej: OD +2.00 y OI -1.25) o esferocilíndricas (OD -1.75-0.50X5 y OI +0.750.50X0), cualquier corrección óptica dada al paciente, debe generar comodidad y una excelente calidad óptica, ya que pueden inducir en el paciente una aniseiconia. Es de vital importancia recordar que, para poder fusionar las imágenes binocularmente es necesario que estas sean igual de nítidas y del mismo tamaño. Cuando la diferencia en el tamaño de las imágenes retinianas de un ojo con respecto al otro supera el 5%, se conoce como aniseiconia, dificultando así y, en ocasiones, imposibilitando la fusión de imágenes a nivel de la corteza cerebral. Los pacientes que presentan una aniseiconia pueden reportar como síntomas cefalea, astenopia, visión doble, mareo, desubicación espacial y supresión; en esta última, el sistema visual elimina una de las imágenes, lo que puede originar una desviación del ojo que suprime.

¿Quë lentes prescribir? La prescripción de los lentes debe ser aquella que brinde al paciente una excelente calidad óptica, al igual que comodidad y estética. Para ello se requieren materiales que ofrezcan características especiales, como las recomendadas por OLA (Asociación de Laboratorios Ópticos): “Los lentes asféricos son lentes más livianos con curvas más planas que ofrecen un aspecto más natural. Reducen la apariencia de magnificación o minificación del ojo que se asocia con las graduaciones altas”. “Los lentes de alto y mediano índice se utilizan típicamente para graduaciones altas ya que son más delgados que los demás lentes de igual potencia en mate-

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riales de índice de refracción bajo, 1.523 en cristal y 1.498 en orgánico”. Por lo tanto, los lentes deben combinar características que proporcionen una elevada calidad óptica, con diseños de superficies asféricas (lentes 25% más delgados y 30% más planos), con valores Abbe elevados (para disminuir dispersión cromática), con índices de refracción superiores a 1.56, con una densidad baja y que ofrezcan total protección contra las radiaciones UV emitidas por el sol, protección al rayado, brindando así,una mayor resistencia al lente y alta compatibilidad con tratamientos antirreflejo. Adicionalmente, si el paciente presenta molestias a la luz (fotofobia) o su ocupación lo obliga a estar en diferentes ambientes de iluminación, esté disponible con tecnología fotosensible.

Otras recomendaciones Es importante resaltar que la adaptación de lentes en casos como miopías e hipermetropías elevadas, antimetropias o anisometropias, no la hace solamente el material del lente, se requieren tener en cuenta algunos aspectos como: » Tamaño de la montura: La recomendación es que sea lo más pequeña posible, de acuerdo al diseño del lente y fisonomía del rostro del paciente. » Diseño de la montura: Preferiblemente evitar monturas ranuradas y perforadas, se recomiendan de marco completo. » Para estas adaptaciones, la recomendación es que la Distancia Mecánica de la montura, sea igual a la Distancia Pupilar del paciente o que no difieran en más de 10 mm. , para evitar descentraciones marcadas en el proceso de montaje. » Es importante verificar la posición de la montura con respecto a los ojos del paciente (Distancia Vértice).

» Ajustar los ángulos pantoscópico y panorámico, además de las plaquetas y terminales de la montura. » Es recomendable, para estos casos especiales, que el centro óptico de los lentes coincida con el centro pupilar del paciente; por eso es importante tomar las medidas de Distancia Nasopupilar Derecha e Izquierda y la altura pupilar. Las medidas se pueden tomar como si se tratara de la adaptación de un lente progresivo. » No recomendar lentes de diferentes materiales para un mismo paciente; independiente al valor de la fórmula, los dos lentes deben tener las mismas características ópticas. » Solicitar los lentes con Antirreflejo, para una mejor calidad óptica (aumento en la transmisión de luz y nitidez en las imágenes) y una mayor estética. » Recomendar al paciente que, al realizar sus diferentes actividades u oficios, deberá contar con una buena iluminación, lo que asegura un mejor contraste y observación con mayor detalle y nitidez de los objetos. Hay que tener muy claro que un defecto refractivo, no es sinónimo de inconformidad o falta de estética y, la satisfacción del paciente, depende del profesionalismo con el cual se asesore, en el momento de recomendar y prescribir los lentes oftálmicos y en la elección adecuada de la montura.

REFERENCIAS » LLEWELLYN, Richard. Optometría. España. Ed. Masson. 2009. » SALVADO ARQUES, Joan. Tecnología Óptica. México. Ed. Alfaomega. 2008 » www.ola.com

Óptica doctor Méndez,

40 años de servicio y calidad Con el objetivo de prestar un servicio de óptima calidad, complementado con productos ópticos de gran reconocimiento, las Ópticas Doctor Méndez, fundadas en 1973, se han consolidado como una de las ópticas con mayor prestigio dentro del sector de la salud visual en Colombia. con mis hermanas y ahora el que queda soy yo. He estado involucrado de lleno desde hace 10 años y la experiencia ha sido muy enriquecedora ya que siempre se aprende de todas la situaciones que te ponen a prueba, tanto clínica como comercialmente y, como persona, también aprendes ya que el trato con la gente no es sencillo, pero es enriquecedor y tiene sus frutos. 20/20? Dr. Luis Jorge Méndez, cuéntenos cuál ha sido el mayor logro de Óptica Dr. Méndez en estos años?

En entrevista con la Revista 20/20, el Dr. Luis Jorge Méndez Angulo, su hijo, el Dr. Andrés Méndez y varios de sus colaboradores, nos cuentan cómo han construido poco a poco esta empresa que se destaca en el mercado colombiano por ofrecer productos y servicios con tecnología de vanguardia, complementados con una atención personalizada. 20/20? Dr. Luis Jorge Méndez, háblenos sobre los inicios de Óptica Dr. Méndez? Dr. Luis Jorge Méndez: Iniciamos actividades en 1973. La óptica como tal, abrió

el 3 de octubre de ese año en la calle 19. Éramos solamente seis ópticas y fue una época muy brillante; yo diría, la mejor época de la Optometría, sobre todo, en la parte comercial. Fue muy buena porque la competencia era sana, leal y se podía ejercer muy bien la Optometría. Hoy, en ese sitio funcionan 120 ópticas. 20/20? Dr. Andrés Méndez, háblenos de su experiencia en la Óptica Dr. Méndez? Dr. Andrés Méndez: Yo empecé a trabajar con la óptica desde que tengo uso de razón. Mi vida en esta empresa comenzó Nuestra Empresa

Dr. Luis Jorge Méndez: Mi mayor logro es el reconocimiento que nos da la clientela, gracias a que nosotros hemos trabajado con excelencia, calidad y servicio, que es nuestro slogan y es lo más importante, dejar a todo el mundo satisfecho, viendo bien. Aquí la gente debe salir con la fórmula precisa para sus ojos. El paciente que viene a Óptica Dr. Méndez sale contento, feliz, con buena cara y no enojado. Entonces, ese es el mejor logro, el reconocimiento de los clientes. 20/20 Cuéntenos otros logros importantes alcanzados por la Óptica Doctor Méndez en este tiempo. Dr. Andrés Méndez: Primero que todo, la óptica ha logrado consolidar la propiedad de sus locales, lo que le brinda al cliente un lugar tranquilo y permanente para la consulta, esto es un gran logro. Otro dato im-

portante, es el que tiene que ver con la estabilidad del personal. Los colaboradores de Óptica Dr. Méndez llevan mucho tiempo trabajando en la óptica y eso brinda mucha confianza, no solamente por parte del establecimiento sino del personal.

Esto me hace sentir mal y me quita vida. Otra situación difícil es la competencia. Cada vez tenemos que enfrentarnos más a nuevos retos y comenzar a pensar de nuevo, adaptarnos y salir adelante. 20/20 Dr. Andrés Méndez, ¿Cómo ha enfrentado Óptica Dr. Méndez el tema de las nuevas tecnologías?

Por otra parte, en lo relacionado con la evolución de la óptica, hemos logrado consolidar distribuciones de monturas y de productos específicos de salud visual. Nos concentramos en el tema industrial y deportivo. Es un trabajo de varios años donde se han traído nuevas marcas y productos enfocados en estos segmentos que hacen la diferencia. También, asesoramos a distintas compañías en salud visual. Así evolucionamos el negocio y nos fortalecemos en distintos sectores.

Dr. Andrés Méndez: Uno de los factores de más éxito, y no solo en óptica sino en cualquier empresa, es la tecnología de la información. Usted puede tener datos y datos pero cuando los agrupa y los aprovecha, los convierte en información. Esos datos brindan poder y sirven como estrategia para saber cuál va a ser el siguiente paso.

20/20 ¿En estos 40 años cuál ha sido el momento más difícil y porqué?

20/20 Cómo aplican ustedes las nuevas tecnologías?

Dr. Luis Jorge Méndez: La situación más difícil es que un cliente salga insatisfecho.

Dr. Andrés Méndez: Casi toda la estrategia de descuentos, de atención y de ser-

A vicio al cliente, está enfocada en el tema de internet, al igual que las ventas. Los tiempos han cambiado. Hace algunos años llevábamos una política de publicidad enfocada a los medios tradicionales: prensa, radio, avisos, etc., pero hoy en día, con internet se cuenta con una ventana más grande, que puede llegar a más personas y también es más fácil de segmentar, de encontrar un nicho de mercado específico. Internet es una herramienta muy importante que todos debemos utilizar. Colombia es un país que está creciendo mucho en las redes sociales, sitios web y debemos trabajar desde allí para optimizar nuestras empresas. 20/20 Dr. Luis Jorge Méndez, cuéntenos cuál es el secreto para alcanzar el éxito en estos 40 años? 20/20 Dr. Luis Jorge Méndez: Atender al cliente, hacer las cosas bien, hacer las gafas bien, tener un buen servicio al cliente. Si las personas se quejan, se debe resolver su inquietud y dejarlo satisfecho. Otro secreto es la honradez, actuar con buena fe frente a lo que le ofrecemos al cliente. 20/20 ¿Qué retos tienen ustedes para los próximos 40 años? Dr. Andrés Méndez: Permanecer; hemos ido incursionando en diferentes nichos de mercado y tal vez, nuestra empresa no ha

estado visiblemente presente en otros lugares como si lo han hecho otras ópticas; visible me refiero a presencia, en locales, marcas, publicidad, etc. Nosotros hemos adquirido esas cosas de una manera distinta. Nos hemos enfocado sobre todo en la parte clínica, y esa es la que nos ha hecho diferentes y exitosos. Otro reto es el tema da Responsabilidad Social que tenemos con las gafas. Como bien decía mi padre, algo muy importante que debemos tener en cuenta en esta profesión, es que ver es algo maravilloso. Ver me refiero a usar el sentido de la visión y el tema por el cual la óptica se ha vuelto muy comercial es que la gente no comprende que es “no ver”. Es muy difícil para alguien que no usa gafas entender que es tener gafas, y no todo el mundo logra comprender qué es eso. Creo que el hecho de que todos en esta empresa tengamos gafas, es una ventaja, porque es nuestro laboratorio de pruebas. Entonces, ponerse en los zapatos de otra persona cuando no se entrega un trabajo a tiempo y sin control de calidad, genera traumatismos que trascienden no solo a la vida del paciente sino a la vida de las personas que lo rodean. El paciente no va a estar satisfecho y nos damos cuenta del grado tan grande de responsabilidad que tenemos sobre el trabajo del cliente. Cuando se

Nuestra Empresa

entienden esas cosas, nuestra responsabilidad con la entrega de un buen trabajo, trasciende el espacio del paciente e impacta, incluso, a la comunidad. 20/20 Un consejo para los profesionales que están próximos a graduarse. Dr. Luis Jorge Méndez: Hacer las cosas bien, hacer las gafas bien y atender bien a la gente. Los pacientes son lo primero en una óptica. Hay que tener paciencia con los reclamos y, sobre todo, resolverlos porque un cliente insatisfecho es un cliente que nos puede hacer mucho mal. El Doctor Fernando Álvarez forma parte del equipo de Optómetras que trabaja para Óptica Dr. Méndez 20/20 Dr. Álvarez cuéntenos de su experiencia de trabajo en Óptica Dr. Méndez. Dr. Álvarez: Llevo 30 años trabajando con el doctor Méndez y sus empresas y ha sido una experiencia inolvidable, prácticamente toda una vida dedicada a la Optometría. 20/20 ¿Pensó en algún momento celebrar con Óptica Dr. Méndez sus 40 años como empresa? Dr. F Álvarez: Sí, porque somos amigos desde la universidad y también fuimos los pri-

¡Hola! Sabía usted qué… meros colombianos en trabajar en la Óptica Alemana, desde entonces teníamos esas metas y las hemos alcanzado. 20/20 ¿Doctor Álvarez su paso por Óptica Dr. Méndez es una experiencia de vida? Dr. Álvarez: Por supuesto, esta empresa me lo ha dado todo, tanto en el campo laboral como en la parte científica.

Ofrecemos las mejores marcas de lentes del mundo.

Finalmente, tenemos el testimonio de María Inés Parra, Asesora Comercial Óptica Dr. Méndez. 20/20 Cuántos años lleva trabajando para Óptica Dr. Méndez?

Contamos con los mejores precios en el mercado.

María Inés Parra: Estoy con la óptica desde el año 1984, aproximadamente llevo trabajando con ellos 28 años. 20/20 ¿María Inés, cuéntenos cómo ha sido su experiencia y su labor desde el servicio al cliente? María Inés Parra: Ha sido muy buena, es la razón por la cual sigo trabajando aquí. Cuento con unos jefes amables, profesionales y una óptica con la mejor reputación. En lo relacionado con mi trabajo, siempre estoy pendiente de ofrecer un buen servicio y el mejor producto al cliente, con profesionalismo, honestidad y compromiso.

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Conectarse para crecer: eventos especializados de

ITAL LENT

Estar rodeado de gente interesada por aprender, actualizarse y conocer sus proyectos, nos da ideas y motivación para seguir adelante con los nuestros.

Ahora, más que nunca, conectarnos es fundamental para crecer. La asistencia de los profesionales a eventos especializados, en cualquier área, se ha consolidado al punto de convertirse en un requisito de tipo social ya que, estar al día en términos de tecnología, innovación, diseño, tendencias, moda, etc., es de vital importancia para desempeñarnos en la sociedad en la que vivimos.

tros cursos de actualización en lentes de contacto con casi todas las ciudades de Colombia, hemos reunido unos increíbles grupos profesionales, generadores de ideas y, sobretodo, hemos ayudado a nuestra comunidad a conectarse.

Actualmente, usuarios, profesionales, aficionados, estudiantes, amas de casa y, un gran número de personas, tienen fácil acceso a la información por lo que, en cualquier momento, un cliente puede hacerle al profesional una pregunta muy técnica la cual, años atrás, hubiera

sido un completo misterio para él. De la misma manera, es casi seguro que el especialista encuentre la información que necesite, a través de diferentes medios de información, sin salir de su casa, óptica o consultorio; sin embargo, por estos medios, es muy difícil lograr captar y vivir de cerca las experiencias de las personas, por lo que, para ITAL LENT, es de vital importancia el contacto directo con sus clientes a través de la implementación de estrategias que los conduzcan a una perfecta integración con nuestra empresa. Para ITAL LENT, este año ha sido muy productivo en términos de integración con la comunidad. Hemos generado un diálogo interesante a través de nuesNuestra Empresa

Nuestra meta inmediata, es seguir proporcionando estos espacios de integración y pensamiento tanto profesional como social para seguir avanzando.

Próximamente estaremos en su ciudad ITAL LENT

Optimercados, llega a Colombia

Con un espectacular desfile en el que el espíritu fashion, la moda y las grandes marcas estuvieron presentes, la compañía Optimercados, realizó su inauguración oficial en el mercado colombiano, en el hotel Avia 93, ubicado al norte de Bogotá, el pasado 4 de julio.

Eventos

Marcas de reconocida tradición como: Just Cavalli, Kenneth Cole, DIESEL y Timberland, de Marcolín Eyewear, y que serán distribuidas exclusivamente por Optimercados tanto en Colombia como en Ecuador, se hicieron presentes durante este desfile en el que se mostraron las tendencias que regirán la moda de esta temporada en estas regiones y

Visitenos Booth LP7105

oscar.silio@leyboldoptics.com

que seducirán a hombres y mujeres con inusitadas formas, colores y diseños especiales para lucir con cualquier outfit. El evento contó con la presencia de Fabio Ferracane, gerente de ventas de Marcolín para Suramérica y el Caribe y representantes de la empresa en Colombia.

Eventos

Tommy Hilfiger de fiesta con Surf Shack

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Tommy Hilfiger, celebró a lo grande el lanzamiento de su línea Surf Shack y la apertura oficial de sus boutiques en Playa del Carmen y Cancún, México, con divertidas actividades a las que acudieron representantes de la marca, celebridades y medios de comunicación, entre el 19 y el 21 de julio pasados.

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Eventos

Como parte de la celebración, los invitados disfrutaron de una pool party, un launch party, y un coctel en exclusivos sitios de Playa del Carmen, y de un brunch, en la boutique ubicada en el centro comercial la Isla, el centro más famoso de Cancún, actividades que hicieron de este fin de semana una experiencia inolvidable. En las boutiques de la marca, ubicadas en la quinta avenida de Playa del Carmen y en el centro comercial la Isla de Cancún, los asistentes disfrutaron de la nueva línea “Surf Shack”, una colección de ropa y accesorios, de

edición limitada, creada para celebrar el aprèssurf lifestyle. En la línea eyewear, se presentó una selección de armazones cautivadores, audaces y versátiles que unifican un surfing mood desenfadado y la estética classic American cool de Tommy Hilfiger. La línea se inspiró en la tranquilidad y relax de la cultura del surf y otorga un estilo moderno a los típicos modelos. Además, estos armazones, perfectos para mujeres y hombres, personalizan el surf lifestyle, uniendo colores vivos y gráficas llamativas. Eventos

Future X en “La cumbre de un sueño”

Con una asistencia de más de 400 personas, y la participación de destacados expositores, se llevó a cabo, en el Hotel Los Delfines de la ciudad de Lima, Perú, el 6to. Seminario de Mercadeo y Ventas “La cumbre de un sueño,” dirigido a los Profesionales de la Salud Visual.

Eventos

Como parte de este programa de formación, que se extendió hasta el 1 de junio e incluyó seis pláticas, Luis Fernando Estrada Restrepo, OD, Asesor científico de la compañía, presentó la conferencia “Mapas Mentales en la Elección de un Lente”, una interesante charla, en la que se proponen nuevas herramientas que promueven una compra consciente del consumidor y que también tuvo la oportunidad de exponer en las ciudades de Trujillo y Arequipa,

A Sea la oportunidad de agradecer el inmenso apoyo que nuestros productos de la línea Future X (HCT, Steel, SunActives 3.0 (marrón y gris), SunActives 3.0 con Steel (marrón y gris), Xtreme HD, MistiX, Paladin, FutureX G2 HCT, FutureX G2 Steel y el progresivo digital Calligraphy) reciben en Perú.

En el stand de FutureX, dentro del evento, se aprovechó la oportunidad para entregar a los clientes el primero de una serie de apoyos que forman parte del nuevo material de punto de venta que se empieza a distribuir por toda América Latina. También, se visitaron oftalmólogos, optómetras, ópticas y clínicas oftalmológicas en las tres ciudades mencionadas y en las que nuestro representante exclusivo, para el Perú, tiene oficinas de distribución. Estas actividades, organizadas y coordinadas por Rocio Robles, consultora de FutureX para el Perú y por el Gerente de Ventas de Ocutec, Sergio Monopoli, también contaron con el valioso soporte de Guisell Pinto, Karina Mora, Susana Luna y Gustavo Aguirre.

Eventos

A Todo preparado para el

Congreso Nacional de Optometría, Fedopto 2013 El pasado 20 de junio, FEDOPTO llevó a cabo un desayuno de trabajo, en las instalaciones de CM auditorios de la ciudad de Bogotá, para ofrecer información a empresas y expositores acerca del Congreso Fedopto 2013, que se realizará entre el próximo 19 y 21 de septiembre, en el Centro de Convenciones de la ciudad de Cartagena, Colombia.

Durante esta reunión, dirigida por la doctora Olga Lucía Sánchez y el Presidente de Fedopto José Manuel Gómez, se trataron importantes aspectos relacionados con la logística general del Congreso de Cartagena, que, en esta oportunidad, tendrá como slogan “Una visión sin fronteras”. En palabras de los organizadores, todo está listo para que el próximo 19 de septiembre se lleve a cabo el evento más importante del sector de la Optometría en Colombia.

Eventos

CENTRO DE CONVENCIONES CARTAGENA DE INDIAS

Una visión sin fronteras

PREINSCRIPCIONES:

www.fedopto.org www.sucongreso.com

Inscripciones Congreso Nacional de Optometría 2013* Valor de la inscripción Federados al día 2013 Federados al día 2012 No federados Estudiantes Extranjeros y otros profesionales

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Dólares

$ 260.000 $ 330.000 $ 490.000 $ 260.000 $ 490.000

142 180 268 142 268

*Incluye Seminario de Mercadeo y Negocios en Salud Visual

Seminario de mercadeo y negocios en salud visual Dirigido a Optómetras, Oftalmólogos, Gerentes, Propietarios de Óptica y Asesores.

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Óptica Alemana capacita a su Fuerza de Ventas Con la premiación de las personas que alcanzaron la meta propuesta en el coaching de Liderazgo en Ventas, Óptica Alemana dio clausura al programa de capacitación que ofreció a sus empleados, desde el pasado 21 de marzo en el Hotel Tequendama de la ciudad de Bogotá.

Durante el coaching de Liderazgo en Ventas, dirigido por Guillermo Sandino, Óptica Alemana capacitó a todos sus colaboradores en temas sobre ventas y servicio al cliente, con el fin de mantener la calidad que durante sus casi cien años de existencia la ha caracterizado. La fuerza de ventas de Óptica Alemana fue entrenada en temas como: Liderazgo en Ventas con metodología field coaching, basada en los secretos del retail, los 5 pasos fundamentales en ventas, comportamiento del cliente según generación, hora del día, y estrato sociocultural, creatividad, teatro de las ventas, códigos culturales y comportamiento del consumidor, manejo de objeciones y transmisión de la promesa de marca para que el cliente viva la experiencia de TRADICIÓN EN EVOLUCIÓN. Las personas que alcanzaron las metas recibieron premios como pantallas LCD y minicomponentes; los demás, recibieron bonos para un spa y a todos les fue entregado un certificado de participación de Entrenamiento en Liderazgo y Ventas.

Eventos

100

Directorio ALCON

BEST DESIGNERS

ES Lentillas

CENTROAMÉRICA Y CARIBE

Tel.: 503 226 03030

Best Designers

Fax: 503 226 07650

Tel.: (1) 305 436 9138

lentillas.sadecv@hotmail.com

Tel.: 571 600 2649 018000 522 600 ALPHA VIANA INC. USA USA Alpha Viana Inc.

bestdesigners@spmgroup.com.ve VE Importadora SPM Tel.: 308 25913-6 (0261) 759 1551 importadoraspm@spmgroup.com.ve

Alpha Inc. Tel.: 626- 350 9578

BK FRAMES

Fax: 626-350 0978

USA

E-mail: latin@alphaviana.com

Tel.: 1 305 685 0001

www.alphaviana.com

Fax.: 1 305 685 0009

DOM

revlon@bkframes.com

MC Optical Services Milvio Ceballos

BOSTON - BAUSCH + LOMB

Cell (829)579-2000

URU

(809) 595-7687

Tel.: (598) 9722 2391

daniela.garese@bausch.com

Optical One Group

www.bostonlentesgp.com

Rafael Ocasio

*Especial Centro América: Entre página 32 y 33. *Especial Colombia: Entre página 32 y 33. ALCON ALPHA VIANA APOO ASPEX EYEWEAR GROUP

BEST DESIGNER BK FRAMES BOSTON - BAUSCH + LOMB CHARMANT COOPERVISION DESIGNER EYEWEAR ESSILOR ESSILOR COLOMBIA FEDOPTO GRUNWALDT GRUPO CODO GRUPO COLORS HORTRON ILT ITAL - LENT JOHNSON & JOHNSON KENMARK LABOCOSTA LEYBOLD LÍNEA ÓPTICA LOGO LUXOTTICA MARCHON MARCOLIN MIDO MOREL MORMAII NOUVEAU OPTI-EXPORT CO OPTIMEDI GROUP OWC OWP PSI RANIERI ROZIN OPTICAL S4OPTICK SAFILO SUPER OPTICAL TRANSITIONS U.S. POLO ASSN. VISON EXPO WEST VISION LAB VISION OPTICAL YOUNGER OPTICS ZYLOWEAR

Especial Colombia* 9 41 91 39 13, Especial Centro América* 2,4,6,8 49 81 5 75, 76, 77 19 Portada 04 Especial Colombia*1 99 8 101, Portada 03 Especial Colombia* 13 83 95 87 Portada 01, 33 Especial Colombia* 7 89 57 47 20, 21 Portada 02, 1 37 97 43 51 15 85 Especial Colombia* 5 69 11 63 2, 3 29 72, 73 7 65 17 23 103 Especial Colombia* 11 Especial Colombia* 15 9 43

Tel.: 787 604 8844

CHARMANT GROUP

BOL

Tel.: 1-973 867 4002

Premier international

AMERICA DEL SUR

Danilo Milicovsky

Tel.: 1-305 537 4629

Tel.: 011 591 4 452 3054

AR/UR BOXER

MEX

Tel.: 54 11 4382 7979

Distribuidora Richarson

info@boxeronline.com.ar

Tel.: 011 52 664 684 9851

GU/ES/HO/NI/CR/PA (CEN-

for baja California Tijuana

TRAL AMERICA)

MEX D.F.

Tel.: 1 800 645 2122

Grupo Optico Ibiza

markaronson@att.net

ESSILOR

PA BCR S.A. Tel.: 595 21 616 688 Fax: 595 21 614 690

USA

PE Top S.A.

Essilor Latinoamérica & Caribbean

Tel.: 511 251 2033

Tel.: 1- 727- 536 -5381

Fax: 511 251 0727

Fax: 1- 727-524 -6360

PE Master Vision EIRL

CO Distribuidora Todo Lentes

Tel.: 511 225 9146

Tel.: 57-63-354-795/356-841

Fax: 511 225 9146

336-540/339-955

GU Proamsa

Fax: 57-63-354-550

Tel.: 502 331 4704

CO Laboratorio Oftálmico de

Fax: 502 332 3146

la Costa

GU Consulta

Tel.: 5753-459-300/388

Tel.: 502 335 2094 / 2414 6000

Fax: 5753-455-552

Fax: 502 2414 6060

CO Optica Colombiana

RD Kettle Sanchez & Co.

Tel.: 571-541 6701 / 6228

Tel.: 809 689 7101

Fax: 571-5417330

CARIBE Rozin Optical Intl. LLC

CO Servioptica Ltda.

Tel.: 305 715 7165

Tel.: 571-3458088

Fax: 305 315 9917

Fax: 571-3127620 / 3482282

TRINIDAD Optose Limited

CO Superlens

Tel.: 868 355 2223

Tel.: 574-3617532 / 3623113

Fax: 868 622 0080

Fax: 574-3625036

VE Laboratorios Multilente

CR Optisa/Ópticas Visión

Tel.: 58 212 2021300

Tel.: 506-243-9063

Fax: 58 212 2392162

Fax: 506-222-2667 EC Ecuatoriana de Lentes (ELENS)

DESIGNER´S EYEWEAR

Tel.: 593-2-567-885, 504-012

USA Designer´s Eyewear Studio

Fax: 593-2-430-903

Tel.: 1 305 470 2828

EC Optica Gill

Fax.: 1 305 470 2339

Tel.: 593-432-2440

www.occhiali.us

Fax: 593-432-1409

CANADA D&D Optical Supply

EC Óptica Los Andes

Tel.: 604 294 9008

Tel.: 593-2-552-767/ 214-244

Fax.: 604 294 9091

544-511/ 562-961

www.ddoptical.com

Fax: 593-2-561-107

CO: Designer´s Eyewear Studio

ES Grupo 20/20

- Miami

Tel.: 503-2265 2015

Tel.: 1 305 470 2828

503-2298 5522

Fax.: 1 305 470 2339

ES Óptica La Joya

www.occhiali.us

Tel.: 503 2260 5588 / 2260 5580

CR: Designer´s Eyewear Studio

GU Servicios Ópticos

COOPERVISION

- Miami

Tel.: 502-2-344-189

Latin America

Tel.: 1 305 470 2828

Fax: 502-2-317-956

Tel.: 1 585 402 7926

Fax.: 1 305 470 2339

GU RyR Optilab

marlecz@coopervision.com

www.occhiali.us

Tel.: 502 2251 9570

AR Ocular Lens

EC: GO Granda Optical

Fax: 502 2253 7641

Tel.: 54114 582 0521

de Alvaro Granda

HO Lentes de Honduras

Fax: 54114 584 2431

Tel.:593 9830 6083

Tel.: 504-239-5259

AR Clarlens

PE: Designer´s Eyewear Studio

Fax: 504-221-0648

Tel.: 54114 903 7776

Tel.: 1 305 470 2828

HO Óptica y Lentes (Optilent)

Fax: 54114 902 1205

Fax.: 1 305 470 2339

Tel.: 504-368-517/077

APOO

BO AR-BOL Optical

www.occhiali.us

Fax: 504-365-319

Tel.: 591 223 10781

PR: Eyewear Puerto Rico

NI Munkel Lentes de Nicaragua

Tel.: 511 717 6433, 511 330 7250

Fax: 591 223 10781

de Israel Colon

Tel.: 505-278-4350/351/352

www.apoo.org

BO Improsur

Tel 1.787.239.3422

Fax: 505-278-4352

Tel.: 591 7152 0021

RD: Servicios de Salud Visual, KLR

NI Servicios y Productos Opticos

ASPEX EYEWEAR GROUP

CO Representaciones Visual Ltda.

Tel.: 809 241 1333

Tel.: 505-522-6599

Takumi

Tel.: 571 611 5960

Fax: 809 709 9332

Fax: 505-522-4745

USA

Fax: 571 611 5323

UR: Óptica Alemana

PN Optica López

Te.: 1 514 938 2020

CO Codilentes Colombia

Tel.: 598 2902 5280

Tel.: 507-272-422/635-498

www.aspexeyewear.com

Tel.: 571 249 5816

Fax.: 598 2902 3106

Fax: 507-275-541

info@espexeyewear.com

Fax: 571 249 5816

VE: Designer´s Eyewear Studio, C.A

PN Optica Sosa y Arango

EC CMM

Tel.: 58 212 762 7715

Tel.: 507-227-8189

Tel.: 593 2 572 311

Fax.: 58 212 762 8310

Fax: 507-227-3167

Fax: 593 2 258 0101

www.tuocchiali.com

PE Ocutec SAC

Tel.: 011 552 55 277 1667 OPTILAB PARAGUAY LIVIO SANCHEZ Tel.: 011 595 981454327 CR GRUPO CT OPTICO Tel.: 506 2254 5907 Fax.: 506 2254 6210 grupoct@hotmail.com Grupo CT óptico, Hatilo1, San Jose Costa Rica ECUADOR Granda Optical Tel.: 593 99 830 6083 graudaoptical@hotmail.com ECUADOR Optimedic Group Tel.: 022 270 181 Tel.: 0995313810 GUATEMALA carolvisionquito@yahoo.com Óptica Alfa Vision Tel: 502-5703 3100 opticalfavision@gmail.com

CHI OPTICAS OPV LIMITADA (PLACE VENDOME) Tel.: +56 2 2415800 iureta@opv.cl COL ASDAMAR S.A. Tel.: 57 5 3582786/3685060 Fax: 57 5 3582013 asdamar@asdamar.com PR/RD Tel: 1 800 645 2122 Email: lsanchez@charmant.com VE IMPORT LENTS, C.A. Tel.: 261 759 1551 importlents@spmgroup.com.ve

EC Restrepo Comercial

Tel.: 511-618-5555 / 618-5566

Tel.: 593 2 254 5551

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MARCOLIN EYEWEAR

PR Alper Laboratory

ITAL - LENT LTDA

AMÉRICA CENTRAL

OPTI-EXPORT CO.

SUPER OPTICAL

Tel.: 787-783-4474

CO tel.: 571 745 44 45

Rozin Optical

USA

Fax: 787-781-7391

info@ital-lent.com

Tel.: 1 (305) 715-7165

Tel.: 786 478 3372

Tel.: 58 412 325 1601

PR Caribe Opti Lab

www.ital-lent.com

BO SEE Bolivia

Fax.: 786 337 6541

ventas@superoptical.com.ve

Tel.: 591 (1) 7660869

info@opotiexport.com

www.superoptical.com.ve

CH St. Patrick

www.optiexport.com

Tel.: 787-793-0766 Fax: 787-781-6499

JOHNSON & JOHNSON

PR MGM Optical Laboratory

Tel.: 56 (057) 586000

Tel.: 1- 787-781-6299

CO Activity Distribuciones

OPTIMEDIC GROUP

TRANSITIONS

Fax: 1- 787-781-6499

ARG Johnson & Johnson Vision

Tel.: 593 (2) 3238550

RD Óptica Chavez

Care Argentina

EC Activity Distribuciones

Tel.: 593 224 8554

http://www.transitions.com/

Tel.: 809-687-7761

Marcelo Asin

Tel.: 593 (2) 3238550

593 995 3138 10

CENTRO AMÉRICA

Fax: 809-221-0115

Tel.: 5411 5288 7767

PY Fenicia Group S.A.

optimedicgroup@yahoo.com

Mauricio Castrillo

RD Óptica Felix

Movil.: 54911 4409 7526

Tel.: 595 (61) 500405

Tel.: 809-563-1033

masin@its.jnj.com

Fenicia@fnn.net

Fax: 809-540-6400

BO Premier Internacional S.R.L

PE Luxoptica

VE Óptica Berl

Tel.: 591 4 4523054 / 591 4

Tel.: (305) 944-5665

» San Salvador - El Salvador Optilab S.A. De C.V. + 503 (2) 225-1848 - (2) 225-9302

Tel.: 58-2-239-5774/0941

4115850

UR Blix S.A.

acuvue@premier-internacional.com

Tel.: 598 (2) 9013646

CO Renata Rivas

UR Curiel

» San Salvador - El Salvador Grupo 20/20, S.A. de C.V + 503 (2) 224-2020 - (2) 525-0600

Tel.: 58-2-561-5062/9147

Movil.: 573-11 383 60 91

Tel.: 598 (2) 9025972

rrivas1@its.jnj.com

Tel.: 598 (2) 9025973

» San Jose Costa Rica ILT de Costa Rica S.A. + 506 (2) 296-3250 » Quito – Ecuador DIDAO + 593 (2) 243-2136 » Charmant Group Quito-Ecuador + 593 (2) 224-8554

» Ciudad De Guatemala – Guatemala RYR + 502 (2) 251-9570 - (2) 230-4586 » Ciudad De Guatemala – Guatemala Imporluz S.A. + 502 (2)335-3228 – (2)335-3229 » Tegucigalpa - Honduras Optica Matamoros + 504 237-3084 » Tegucigalpa - Honduras SPM Gruop Honduras + (504) 9969-5880 » Managua - Nicaragua Grupo Münkel + 505 278-4350 - 278-4351 » Panama City – Panamá Opticas Sosa & Arango S.A. + 507 227-4242 - 225-8811 » Lima – Peru Linea Optica SAC + 51 (1) 461-4227- 261-4785 » Lima – Peru Ocutec SAC + 51 (1) 618-5555 » Guaynabo -Puerto Rico SPM Gruop Puerto Rico + 1 (787) 244-0102 » Arecibo – Puerto Rico Optioutlet + 1 (787) 881-9191 » Maracaibo – Venezuela SPM Group + 58 (281) 759-1551 » Estado Zulia - Venezuela Grupo Codo + 58 (264) 241-4729

Fax: 58-2-238-3204 VE Óptica Billi

Fax: 58-2-564-3354 VE Optica Caroni Tel.: 582-238-4233 Fax: 582-232-8230 VE Otimpor S.R.L. Tel.: 58-4-345-1286 Fax: 58-4-346-9602 VE Opas Multilente

EC Distribuidora OPTEC Liliana Londoño Movil.: 593 9828 3062 Tel.: 593 4 228 3324 / 239 1260/ 9828 3062/ 04 2 2969 50

PORATION) USA

Tel.: 58 212202100

MARCHON

SUD AMERICA & CARIBE USA Tel: 305-828-6155 fferracane@marcolin.com AMERICA CENTRAL & DUTY

Fax: 58-2-122 021100

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Tel.: 58-2-642 414729 Fax: 58-2-642 445425 ESSILOR COLOMBIA CO

KENMARK GROUP

USA

Marco Lares

Tel.: 1 502 266 8966

Tel: 305-512-5782

Fax.: 1 502 267 6161

mlares@marcolin.com

international@kenmarkopt.com

MEX Miguel Rangel/Rafael Cotte

www.kenmarkoptical.com

Tel: 52-55-9000-2411

Tel.: 57 - 1 7437003 Fax.: 57 1 7437004

Mrangel.mx@marcolin.com

LABOCOSTA

Gerente Cono Norte América Latina Tel.: 57 310 845 7766

info@sanspareiloptical.com

USA

www.sanspareiloptical.com

Tel.: 727 376 7900, 800-237-8154 Fax: 727 372 1900, 800 330 3800 JFigueredo@LookToPsi.com Info@LookToPSI.com www.looktopsi.com RANIERI ARG Tel: 5411 4754 1300 www.ranieriarg.com

PUERTO RICO

ROZIN OPTICAL

Wanda Figueroa

USA

Tel.: 571 345 9300

CO Tel: 574 436 40 95 / 314 885 89

Fax.: 571 345 5552

USA Tel: 787-354-5268

Tel.: 1- 305 715 7165

labocosta@labocosta.com

wfigueroa@marcolin.com

Fax: 1- 305 715 9917

fedopto_antioquia@yahoo.es/ antioquia@fedopto.org

GRUNWALDT OPTICAL

www.labocosta.com

info@rozinoptical.com MORMAII EYEWEAR

LEYBOLD OPTICS

Tel.: 1-631 755 2020

Tel.: 1- 305 889 6476

Fax: 1-631 755 9157

Fax: 1- 305 889 6478

USA Miami Marchon Eyewear

info@grunwaldtoptical.com GRUPO CODO VE

USA Tel.: 1 919 657 7100 www.leyboldoptics.com

Tel.: 58 0414-3601252

S4OPTIK

USA Marchon Eyewear

USA

Tel.: 1-305 593 6565 Fax: 1-305 593 6562 Marchon Caribbean

www.mormaiieyewear.com

COL NOVAOPTIK SAS tel: 3458088 info@novaoptik.co GUA Suministros Ópticos de Guatemala Tel.: (502) 236 50 946 ES Suministros Ópticos de El Salvador Tel.: (503) 2260 9507 VISION EXPO WEST International Vision Expo West vision@email-reedexpo.com Tel. USA: 800-811-7151 www.visionexpo.com

VISION LAB CO

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Tel: (571) 326 4499

Tel.: 52 664 638 4322

Fax: (571) 326 4499

info@s4optik.com

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CENTRO AMÉRICA Sport Eyewear Group

USA Tel.: (954) 656-1822 x 240

FEDOPTO 04 / 313 650 32 51

U.S. POLO ASSN.

LOOK TO PSI

Rcotte.mx@marcolin.com

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www.opticalworks.com

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VE Grupo Codo

CONO NORTE

Tel.: 800 688 1806 - 918 682 1806

USA

Fabio Ferracane

sgomezju@its.jnj.com

mcastrillo@transitions.com

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Tel.: 58 (295) 263 8980 VE Opas C.A.

Tel.: 506 8817 9454 / 2219 6612

OWP

VE Jennivan

PE Santiago Gomez Jurado Tel.: 511 99 75 22 188

Gerente Centro América OWC (OPTICAL WORKS COR-

SAFILO

CO Tel: (571) 282 6371

Tel.: 1 305 308 0093

Fax: (571) 282 7511

Tel.: 1-631 755 2020

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Fax: 1-631 755 9157

CO Aroflex

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LINEA ÓPTICA

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PE Tel.: 51 1 461 4227

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Tel.: 58-212 285 18 40

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Tel: (305) 740 3458 / 761 6953

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Fax: 58-212 283 74 66

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Fax: (786) 268 7036

Tel.: 591 4 414 0013

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GRUPO COLORS CO Tel.: 57 1 349 2492 ext 106 equipos@grupocolors.com www.grupocolors.com

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Tel.: 1 909 621 2628

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Tel.: 39-0437 62641 Fax: 39-0437 63223

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Tel.: 1 914 708 1200

Fax.: +39 02 324233

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Tel.: 507 263 7963

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Fax: 1- 305-262-5728

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