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A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Vol. 108 Región Andina y Centroamérica SEXTA EDICIÓN / DICIEMBRE 2013

Especial Moda y tendencias/p.37 Síganos en:

Expovision Perú 2013/p.64 /visionyoptica

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lente polarizada la cual encuentra exclusivamente los lentes de solfuncionales Polaroid®.que Estaforman lente premium Las de Polaroid una Visión Perfecta gracias nueve elementos la Las lentes lentes de sol solUltraSight™, Polaroid te te dan dan unase Visión Perfecta gracias a a sus susen nueve elementos funcionales que forman la combina un desarrollo inovador de materiales ecológicos con nuestra tecnología patentada Thermofusion™. lente polarizada UltraSight™, la cual se encuentra exclusivamente en los lentes de sol Polaroid®. Esta lente premium lente polarizada UltraSight™, la cual se encuentra exclusivamente en los lentes de sol Polaroid®. Esta lente premium combina un un desarrollo desarrollo inovador inovador de de materiales materiales ecológicos ecológicos con con nuestra nuestra tecnología tecnología patentada patentada Thermofusion™. Thermofusion™. combina

Los 9 Elementos Funcionales de 9 Lente Ultrasight™ Los Elementos Funcionales Los 9cada Elementos Funcionales de cadaUltraSight™, Lente Ultrasight™ Ultrasight™ Las lentes fabricadas con de cada Lente tecnología de Thermofusion™ y utilizadas Las Las lentes lentes UltraSight™, UltraSight™, fabricadas fabricadas con con exclusivamente en las lentes de sol polarizadas tecnología de Thermofusion™ tecnología de Thermofusion™ yy utilizadas utilizadas Polaroid®, se diseñan más estrechas en los exclusivamente en en las las lentes lentes de de sol sol polarizadas polarizadas exclusivamente bordes para una visión plena y perfecta. Polaroid®, se se diseñan diseñan más más estrechas estrechas en en los los Polaroid®, bordes para para una una visión visión plena plena yy perfecta. perfecta. bordes

1 núcleo polarizado: la mejor tecnología para eliminar el resplandor 1 1 núcleo núcleo polarizado: polarizado: la la mejor mejor tecnología tecnología para eliminar el resplandor para eliminar el resplandor 4x filtros UV, para protección UV total 4x 4x fifiltros ltros UV, UV, para para protección protección UV UV total total 2 amortiguadores - dos veces más resistencia al impacto 2 amortiguadores amortiguadores -- dos dos veces veces 2 2 capas de resistencia a más resistencia al más resistencia al impacto impacto rayones - durabilidad óptima 2 2 capas capas de de resistencia resistencia a a rayones -- durabilidad durabilidad óptima óptima rayones

Inventor de la Tecnología de la Lente Polarizada la Tecnología de enla1929 Lente Polarizada •Inventor Inventóde el primer polarizador sintético

Dr. Edwin Land Científico decidido y emprendedor visionario Dr. Edwin Land Dr. Edwin Land Científico decidido y emprendedor visionario Científico decidido y emprendedor visionario

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en cuanto a número de patentes registradas El Dr. Dr. Edwin Land, solamente solamente superado por Thomas Thomas A. A. Edison Edison El Edwin Land, superado por ® Polaroid “polarizando el celuloide” en cuanto a de registradas en cuanto = a número número de patentes patentes registradas

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VISION PERFECTA.

En la colección Core, existe una amplia variedad de estilos. Hechos de policarbonato y de plata-níquel, los armazones cuentan con diseño sutil y de buen gusto. Los armazones vienen con lentes UltraSight™ de 0.8 mm.

En la Colección Sport se destacan los estilos Performance, Active y Comfort-fit, todos con lentes UltraSight™. Los lentes de sol de Performance ofrecen características especiales como lentes intercambiables y armazones flotantes hechos con el material TR90. Active cuenta con categorías de filtro para luz muy brillante y muy opaca. Lentes de sol Comfort-fit son ideales para los deportes extremos y motor-bike con armazones de goma suaves y flexibles.

Rendimiento de la Lente

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VISION PERFECTA.

Índice Actualidad 10 11 12

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NOTICIAS Yahoo! Lanza una impresora 3D TAG HEUER, con el deporte PSI lanzó el nuevo 915 Central Slurry System Fallece Giovanni Coffen, fundador de Marcolin Marcolin adquiere Viva Internacional

62 64 68

DESDE LA PORTADA Johnson & Johnson ARTÍCULOS Nativos digitales el futuro de su negocio Lanzamiento del showroom de Luxottica en Colombia Curva base del Lente Oftálmico por Rozin Miraflex, “Toda una vida” para Antonio Paladini PUBLIRREPORTAJE La Salle Ital Lent CooperVision NUESTRA EMPRESA Designer’s Eyewear Studio vanguardia y comodidad

EVENTOS Seminario Internacional de investigación e innovación en Ciencias de la visión Universidad de La Salle XVII Congreso Internacional de Óptica y Optometría y II de Marketing, Expovision. Fedopto hace el lanzamiento del Congreso Nacional e Internacional de optometría 2014.

Productos 30 32 34

COLECCIONES Charmant, Titanium AW13 por Charmant Group MARES, lo nuevo de Mormaii Reef, urbano y versátil por Ranieri Montblanc, elegancia y sofisticación por Marcolin

Especial moda y tendencias 37 40

Tendencias en lentes Los expertos aconsejan que hacer y qué evitar en el diseño de las ópticas

Marketing 50

MARKETING 10 lecciones que aprendí en mi práctica profesional dentro de una empresa corporativa.

ÂŠ 2013 Michael Kors. Style: Sadie

La nueva frontera del

Mundo digital Estamos por terminar ya el 2013 y el mundo digital es la Nueva Frontera. Los cambios que ha vivido la industria con la consolidación, y el cambio de hábitos que está experimentando el consumidor gracias a la tecnología han transformado radicalmente la estrategia de todos los negocios. La mayoría de cadenas conocen muy bien su negocio, y tienen muy claro cómo utilizar todas las herramientas de marketing incluyendo las herramientas digitales. Para un óptico independiente que por su deﬁnición no tiene la masa critica, ni los recursos ﬁnancieros de una cadena, es esencial una una clara estrategia para su negocio. Yo creo que esta estrategia se debe basar en un concepto de diferenciación y estrategia de comunicación de su zona de acción. Por ejemplo, sabemos según estudios de la National Retail Federation en Estados Unidos que el 36% de las decisiones de compra se hacen en el punto de venta. Este concepto lo tienen muy claro las cadenas y por eso invierten en merchandising en su punto de venta. Usted, como independiente debería hacer esto, y tratar de mostrar productos que lo diferencien. Si el consumidor pide una marca en especial, preocúpese por tenerla en el punto de venta.

Juan Carlos Plotnicoff

Para poder comunicar la diferenciación que tiene en su punto de venta debe entrenar muy bien a sus empleados para mostrar la esencia de una marca o de una nueva tecnología. Una vez que ha determinado su zona de acción Editorial

debe empezar a utilizar herramientas digitales para extender su punto de venta fuera de la óptica. Para esto, debe de empezar con las herramientas más básicas. Primero, un website que sea interactivo y funcional. Segundo, debe comenzar a involucrarse en el mundo de las redes sociales enfocándose especialmente en su área de acción. Tercero, debe buscar herramientas digitales que le ayuden a llegar masivamente por medio de emails, textos a las comunidades donde opera. Esto suena complicado, pero en realidad son herramientas fáciles de usar y de implementar. Esta gran necesidad de comunicación en el punto de venta nos ha impulsado a encontrar soluciones fáciles de implementar en el punto de venta. Con esto en mente, Creative Latin Media cuenta ahora con un nuevo departamento-CLM + Retail. El objetivo de CLM + Retail es asesorarlo en sus comunicaciones en el punto de venta. El primer producto que estamos lanzando será una página digital llamada Optisso, la cual ya es un producto líder en este tipo de servicio. Para más información sobre este producto pueden comunicarse directamente al correo electrónico de Juan Camilo Mancera (jmancera@ clatinmedia.com). Desde 20/20 América Latina les deseamos Felices Fiestas y lo mejor para el 2014. Para 20/20 América Latina este será un año muy especial ya que cumplimos 20 años en el mercado.

Gerente Ejecutivo

Juan Carlos Plotnicoff

Gerente Comercial

Sergio Plotnicoff

Directora Administrativa y Financiera

7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 / E-mail: info@grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

“

Editora en Jefe

Laura Malkin-Stuart

Editores (Andina)

Diego Bojacá Althviz José Miguel Atuesta

Editora (México)

Muchas felicidades a Alberto con motivo del vigésimo aniversario de su compañía Grunwaldt Optical. Valoro mucho la amistad y la relación comercial que hemos mantenido durante tanto tiempo y que han incrementado con los años. ¡Felicidades y adelante! Jim Coburn

“

Presidente Optical Works Corporation

“

Luisa Fernanda Vargas A.

“

Juan Carlos Plotnicoff Laura Malkin-Stuart

20 Años

Profesionalismo

Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Lilian Lang

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseñadores Gráficos

Catalina Lozano Ortega Willmer A. Vanegas

Profesional Logística

Ximena Ortega Bernal

Jefe de Medios Digitales

Sebastián Aristizabal

Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Cristian Puentes

Fotografía

Adrian Plotnicoff Carlos Campaña

TouchMedia 3TouchMedia 3

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

Felicidades a todos nuestros amigos de Grunwaldt Optical por su 20 aniversario. En estos 20 años solo hemos oído referencias positivas del servicio, dedicación y profesionalismo de Grunwaldt. Ha sido un privilegio conocerles y trabajar de la mano con ustedes estos 20 años. Estamos seguros que les esperan muchos éxitos mas.

20/20 América Latina

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur)

strategy

marketing

communication

strategy

marketing

communication

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 29537035 ccastillo@clatinmedia.com

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países Hector Serna Cr 12 # 114 - 24 Oficina 4 Piso 1 Bogotá, Colombia. Tel: (571) 6290144 Ext. 123 Celular: (57) 301 2031681 Fax: (571) 6290144 Ext. 116 ventas1@clatinmedia.com

Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistaview.com.br

Colombia Juan Camilo Mancera G. Cr 12 # 114 - 24 Oficina 4 Piso 1 Bogotá, Colombia. Tel: (571) 6290144 Ext. 102 Celular: (57) 310 3048820 Fax: (571) 6290144 Ext. 116 jmancera@clatinmedia.com

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 Atención al cliente: E-mail: suscripciones@clatinmedia.com

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com. Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia. Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México. Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor. Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está inﬂuenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen ﬁnes ilustrativos únicamente.

Yahoo!

Lanza una impresora 3D Yahoo! Lanzó en Japón una impresora que imprime figuras en 3D, su nombre es “Hands On Search” que en español significa “Manos en la Búsqueda” y, es de gran utilidad para los niños con discapacidad visual. La impresora funciona de una forma muy sencilla: los niños aprietan un gran botón mientras mencionan lo que quieren buscar, por ejemplo: una jirafa, un avión o una camioneta, y la base de datos comienza a uscar las fi uras corres ondientes las imprime, de esta manera los pequeños reciben el objeto en sus manos lo que les da la o ortunidad de conocer estas fi uras con el sentido del tacto.

TAG HEUER con el deporte durante esta competencia como la pérdida de su embarcación número uno, la pérdida de dos puntos y la baja de su controlador de vela en ala, siguió adelante con tesón y esfuerzo, logrando remontar la desventaja de 8 a 1 y logrando la hazaña de imponerse en ocho regatas consecutivas, a su rival el Emirates Team New Zealand, lo que constituye la remontada más grande e increíble del deporte de vela.

Durante la Vision Expo West, realizada en Las Vegas, el stand de la reconocida marca Tag Heuer se enalteció con la presencia de los miembros del equipo de regata Oracle Team Usa, que estuvo ﬁrmando autógrafos, conviviendo con los asistentes y luciendo el modelo de gafas Reﬂex Fold que usaron sus integrantes durante la 34 Copa de las Américas, competencia en la que resultaron ganadores.

Cabe resaltar que este equipo, creado en el año 2000, pasará a la historia de este campeonato no sólo por ser el ganador sino por las características de esta victoria ya que a pesar de las adversidades sufridas

Noticias

l modelo e e old se encuentra dis o nible en diferentes colores y sus materiales, como siempre, de alta calidad. Estos modelos e resan el ran desem e o de TAG Heuer, un ejemplo de ello son sus lentes con protección solar de alta calidad, el marco ultra resistente proporcionando so orte e tra la er onom a ue tienen al ser e i les resistentes

PSI lanzó el nuevo 915 Central Slurry System El lanzamiento de este producto se hizo en el marco del Vision Expo West y promete ser un importante equipamiento para los profesionales del sector óptico.

Practical Systems, Inc. (PSI) es una organización independiente y fabricante en Estados Unidos de máquinas, suministros y servicios para laboratorios ópticos. Ésta empresa en el pasado Vision Expo West, hizo el lanzamiento del Central Slurry System, un sistema que busca ser el mejor aliado para el profesional de la salud visual. La máquina permite el procesamiento de lentes de tipo digital o lentes convencionales, está fabricado en acero inoxidable de la más alta calidad el cual permite disminuir la corrosión y facilita su mantenimiento. El diseño de este producto es simple, útil y eficiente, ofrece una información muy detallada que es mostrada en un monitor, además permite que los residuos que son filtrados se mantengan en el equipo y no en el piso o en el aire lo cual reduce la contaminación y mantiene un ambiente de trabajo limpio. El 915 viene con dos bombas que mantienen un caudal de 56 litros por minuto cada una, incluye dos filtros de 300 micrones para eliminar los contaminantes del compuesto pulidor para extender la vida de las uñas o aspas. Al igual que todos los demás Central Slurry Systems, el 915 ofrece una válvula de drenaje y un serpentín de refrigeración. El 915 Central Slurry System es la esperanza de PSI es el mejor producto para quienes tienen una pequeña y mediana empresa.

Fallece Giovanni Coffen, fundador de Marcolin El pasado 23 de octubre, el fundador del Grupo Marcolin, Giovanni Coffen Marcolin, murió a los 82 años, después de una larga enfermedad.

Ante esto, El vicepresidente del Consejo Regional de Veneto, Matteo Toscani, comentó: “Estamos muy tristes por la muerte de Giovanni Coffen Marcolin, fundador de un grupo que se ha convertido en uno de los más importantes en el sector de las gafas de lujo. La muerte del fundador, coincidió con la noticia de que Marcolin ha llegado a un acuerdo para adquirir Viva International Group . Giovanni Zoppas, CEO de Marcolin, dijo: “Es una triste coincidencia que la muerte Giovanni Coffen Marcolin ocurriera el mismo día en el que se anunció la adquisición de Viva. Estamos muy agradecidos con el Sr. Giovanni Coffen, quien estableció, con compromiso y trabajo, la base para que esta empresa tenga tanto éxito. Nuestro deber es seguir trabajando para que el grupo siga creciendo”.

Marcolin adquiere Viva Internacional El pasado 24 de octubre, la compañía establecida en Milán, Italia, una de las más reconocidas por la alta calidad de sus productos y su vasta red de distribución a nivel mundial, hizo pública la adquisición de Viva International. Compañía Americana, fundada en el año 1978, que se ha destacado en la producción de gafas de sol y armazones oftalmológicos. Esta importante alianza demuestra el interés de la compañía italiana por expandir y ampliar su portafolio de negocios. En el año 2012, Marcolin obtuvo aproximadamente $282 millones en ventas a nivel mundial. Entre las marcas pertenecientes al grupo Marcolin se encuentran Diesel, Timberland, Mont Blanc, Balenciaga, Roberto Cavalli. Noticias

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Cree una

sucursal virtual de su 贸ptica

Posicionamiento Su óptica también puede aparecer en las primeras posiciones de los motores de búsqueda más populares del mundo, como lo son Google, Bing, Yahoo.

Probador y catálogo Haga que sus clientes conozcan y prueben las gafas que su óptica ofrece. (Sujeto a disponibilidad de marcas).

Campañas Atraiga a sus clientes creando promociones en línea.

Georeferenciación Muestrele a sus clientes la ubicación de su negocio.

Colombia Juan Camilo Mancera G. Cr 12 # 114 - 24 Oficina 4 Piso 1Bogotá, Colombia. Tel: (571) 6290144 Ext. 102 Celular: (57) 310 3048820 Fax: (571) 6290144 Ext. 116 jmancera@clatinmedia.com

Retail

Soluciones digitales para su punto de venta

Nativos digitales Por: Diego Bojacá Althviz

el futuro de su negocio Los nuevos lenguajes de comunicación generados por las nuevas tecnologías han hecho que las personas cambien sus hábitos de consumo.

Según el estudio ‘Medición de la Sociedad de la Información’ realizado por la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) en alianza con el Instituto de tecnología de Georgia, en el mundo hay 363 millones de nativos digitales, lo cual representa el 5,2% de la población del mundo. En el mismo informe se revela que alrededor del 30% de todos los jóvenes entre 15 y 24 años ha estado activo en internet durante los últimos cinco años, lo cual desmiente que las nuevas generaciones sean mayoritariamente nativas digitales. Otro de los datos importantes de este estudio indica que solo el 4.2% de la población de los países en vía de desarrollo es nativa digital, mientras que en los países desarrollados la cifra alcanza el 10%. ero u es un nati o di ital e dónde sur e esta clasiﬁ cación? ¿Qué razones originaron este fenómeno? Según Marc Prensky, empresario, orador y fundador de games2train y amplio conocedor en temas referentes a la cultura digital, “Digital natives” o nativos digitales son todas las personas que nacieron después de 1990 y que hacen parte de las primeras generaciones que han crecido con los nuevos lenguajes relacionados a computadores, consolas e internet. Para Prensky, los jóvenes de estas generaciones tienen mayores destrezas con el manejo de las nuevas tecnologías y son a su vez prosumers (productores y consumidores de contenidos digitales). ¿Y qué pasa con quienes no nacieron en la década de los 90? Las personas que nacieron años atrás de la revolución informática (década de los 70) y que tienen un rango de edad entre los 35 y 55 años, se han visto en la necesidad de migrar hacia estos nuevos lenguajes. El catedrático Lorenzo Vilches los denomina migrantes digitales en su libro “La migración digital”. Ellos se distinguen por tener un mejor manejo del lenguaje voz a voz, de la gramática, ortografía y porque, a su vez, todo lo que aprenden lo relacionan con conocimientos pre adquiridos.

Internet: una nueva oficina El auge de los nuevos fenómenos sociales producidos por los lenguajes y las herramientas digitales, con sus correspondientes nuevas poblaciones como los “nativos digitales” y los “migrantes di-

Eventos Artículo

gitales”, han convertido al internet en una nueva frontera de negocios para las empresas. Internet se ha convertido en el espacio ideal para ampliar el alcance de sus negocios al implementar el uso de redes sociales como Facebook, Twitter, Flickr y en comunidades como Youtube, Vimeo o Pinterest. Al optimizar el manejo de redes sociales las empresas obtienen -sí se realiza una buena estrategia de administración de comunidades- memoria de marca y la creación de un público objetivo al que se le puede informar constantemente sobre lanzamientos de productos, ofertas, promociones y eventos que las empresas están realizando. Por otra parte, están las páginas que se han convertido en la vitrina de miles de personas que ofrecen bienes y servicios por medio de Websites como Ebay, Amazon, Bestbuy, Mercadolibre etc. Estas páginas son de comercio digital y ponen al cliente y al vendedor en un mismo espacio, allí las personas interesadas en algún tipo de producto

Lo primero que busco…

Inmigrante digital

Lo primero que hago cuando me levanto

SMARTPHONE

Cuando Salgo de casa me llevo

SMARTPHONE

Cualquier chance durante el dia

DESKTOP

LAPTOP

Tengo siempre LAPTOP cerca de mi en casa

SMARTPHONE

Antes de irme a Dormir

Si me despierto durante la noche lo primero

SMARTPHONE

buscan en catálogos digitales los mejores precios, ofertas y el mejor servicio. Muchas veces (en el caso de comprar) las formas para adquirir un producto son por medio de subastas o por pago electrónico. Pero ¿cuáles son las verdaderos beneﬁcios de tener una e tensión di ital de su negocio? Según el estudio biométrico realizado por Time Inc, al indagar por las rutinas de los migrantes y nativos digitales se obtuvo la siguiente información: (ver gráﬁco). De esta información se puede deducir que con el paso del tiempo y el cambio generacional, las personas no consumen lo mismo y tampoco lo hacen de la misma forma, por lo cual es indispensable estar siempre un paso adelante a los gustos del comprador. Para lograr esto es fundamental conocer a que público están dirigidos los productos que usted ofrece, determinar cuáles son las preferencias de consumo de sus posibles compradores y entender las ruEventos Artículo

Nativo digital

tinas de consumo de éstos, es decir, veriﬁcar ue ti os de erramientas usan para adquirir un servicio o un bien. De esta forma usted puede desarrollar una estrate ia ara crear una oﬁcina di ital en donde puede acercarse a sus clientes, invertir menos dinero, crear una comunidad de personas interesadas en los servicios que ofrece su negocio y a la vez ampliar el alcance de éste. ara oder a ro ec ar al m imo to das las herramientas de comunicación que ofrece la tecnología actual no hay otra manera sino empezar a crear su sucursal virtual. Para ello, cerciórese de que esté asesorado por profesionales y conocedores del tema. Tiene que tener paciencia, ya que como cualquier nuevo proyecto, habrá que crear e implementar una nueva estrategia de comunicaciones para poder ver los logros. 20/20 América Latina le guiará durante nuestras ró imas ediciones en este tema.

Lanzamiento del showroom de Luxottica en Colombia Este evento es el primer paso para cimentar las bases de Luxottica en el mercado latinoamericano.

El pasado 30 de octubre la empresa italiana hizo el lanzamiento de su showroom en la ciudad de Bogotá, Colombia. El evento se llevó a cabo en el norte de la ciudad y contó con la asistencia de clientes y los más importantes representantes de Luxottica en Latinoamérica. Dentro de los objetivos de este evento estuvo, acercar la empresa italiana al mercado colombiano, mejorar el servicio y el portafolio de servicios de la empresa, a su vez, al ser una multinacional, otra de las metas es expandir el nombre de ésta por toda la región. Colombia, por ser un mercado en crecimiento y por los socios estratégicos fue escogida por la compañía italiana para establecer este showroom -el puente entre los clientes y la reconocida empresa-. Rodrigo Alday, Area manager para Latinoamérica, destacó la importancia de este lanzamiento “los clientes pueden encontrar en este showroom todas las colecciones, los armazones de las nuevas tendencias y todos los lanzamientos”. Pensando en el desarrollo y en el crecimiento que han tenido los países emergentes en Latinoamérica, la multinacional italiana busca incrementar su

Artículo

resencia en la re ión con el ﬁn de de sarrollar y profundizar sus estrategias. Para el próximo año las expectativas están puestas sobre Vogue, una de las marcas clave de este año para Luxottica y que junto a Ray Ban serán las que complementarán y reforzarán el portafolio para la empresa italiana. En el segmento de gafas de lujo como Dolce & Gabbana, Prada, Bulgari y Channel la apuesta es llegar a un mercado que siempre los ha recibido bien en la región. En cuanto a tendencias, Joseph Torres, Marketing Manager para Latinoamérica, explicó lo que se verá en el 2014 “Vendrán muchísimos colores, muchísimos espejados, nue as tecnolo as como las ﬁ ras de carbono, principalmente en marcas como Oakley y Ray Ban”. Torres destacó a su vez que se está trabajando mucho en los armazones o monturas, pues la idea es convertir las gafas en algo que demarque la personalidad de quien las usa. “Queremos que los armazones se conviertan en un accesorio es decir que de acuerdo a tu look puedas usar tus lentes, y que no solo tengas unas gafas sino que sean como unas corbatas, un par de zapatos o como un bolso para las damas”.

Progresivos con Zonas de Distancia Ultra-Amplias

IMAGE está disponible en más materiales y combinación de tratamientos que cualquier otro progresivo. DISPONIBILIDAD • Resina Dura Claro, NuPolar® Gris y Café, Drivewear®, Transitions® Gris y Café • Índice Medio Claro • Policarbonato Claro, NuPolar Gris y Café, Drivewear, Transitions Gris y Café, Transitions XTRActive™ Gris, Image Wrap® NuPolar Gris • Trilogy® Claro, Transitions Gris, Transitions XTRActive Gris • Alto Índice 1.67 Claro, Transitions Gris

ADAGE está diseñado para armazones pequeños y estéticos, especialmente pensado para ofrecer lo mejor, un balance que combina los campos de visión de lejos, intermedia y cerca. AMPLIA ZONA PARA DISTANCIA Ofrece zona para distancia ultra amplia con más de 160° de libertad para el ojo del usuario CORREDOR GENEROSO Alta precisión, generoso corredor amplio

ZONA DE CERCA ANCHA Grande, área de lectura funcional

Una altura mínima de adaptación de 13mm permite a nuevos usuarios de progresivos seguir usando sus armazones favoritos sin perder el desempeño óptico.

DISPONIBILIDAD • Policarbonato Claro • Policarbonato NuPolar Gris y Café • Policarbonato Transitions Gris y Café • Trilogy Claro IMAGE WRAP, DRIVEWEAR, NUPOLAR, TRILOGY, ADAGE y IMAGE son marcas registradas de Younger Mfg. Co. TRANSITIONS es una marca registrada y XTRACTIVE es una marca de Transitions Optical, Inc.

En cuanto a Colombia: Santiago Carmona, Key account manager para Colombia y Ecuador de Luxottica Latinoamérica, se mostró satisfecho por el desarrollo de la actividad que reunió a clientes, ópticas, cadenas y clientes independientes que hacen llegar los productos de la empresa italiana al consumidor ﬁnal u ottica demuestra con este evento el alto compromiso que tiene con la economía colombiana, con este mercado que viene creciendo a más de doble dígito durante los últimos tres años y que demuestra los planes futuros que tiene la compañía con las gafas solares y las oftalmoló icas a adió

Luxacademy Otro de los importantes lanzamientos que se anunciaron en el evento fue el de Luxacademy, un proyecto de Luxottica que nació en Italia y que se está expan-

Artículo

diendo a nivel global en cada una de las su sidiarias de la em resa ste se en oca en el conocimiento de marcas, productos y todas las técnicas de venta que están detrás de las gafas que se distribuyen alrededor del mundo a idea es crear una cultura de asesor as m s ue de entas acia el lico ﬁnal, transformar las personas que atienden los puntos de venta en amantes y conocedores de las marcas y, en asesores de nuestras necesidades” dijo Erika Marsanich, Training manager de Luxacademy, quien está a cargo de este proyecto en ico atinoam rica El lanzamiento de este Showroom de Luxottica en Bogotá, muestra el interés de la marca por llegar a más mercados con marcas de gran nombre en el mundo y que sin duda son garantía del éxito que quiere tener la em resa italiana en atinoam rica

12 Propuestas

para vivir una temporada con estilo Marchon Marchon presenta los lanzamientos de todas sus líneas que, como cada año, siguen las tendencias de color, diseño y materiales de la moda internacional. Las colecciones se distinguen por su elegancia, versatilidad y tecnología de vanguardia que demanda un mercado tan importante como el visual.

Calvin Klein. Es nuevamente el ﬁel reﬂejo del minimalismo por su colección sobria y distinguida. Ya sea para dama o caballero, sus versiones oftálmicas y solares son la alternativa para lucir elegante y a la moda.

La línea Airlock, reconocida por su tecnología de tres piezas que no pierde su ajuste inicial, presenta una colección ligera y cómoda, en la que destacan las varillas y puentes coloridos.

Flexon. Es el representante de la tecnología en la fabricación de armazones. Mediante el uso del material con memoria que le permite resistir pequeños accidentes, esta línea es ideal para jóvenes y adultos que llevan una vida muy dinámica.

Especial Colombia

CK. La línea juvenil de Calvin Klein se centra en el diseño y el color para hacer de esta temporada la oportunidad ideal para lucir un look original.

BEBE. Una de las marcas consentidas del público femenino, vuelve a ser centro de atención, tanto en sus propuestas oftálmicas como solares, por el uso de pedrería que resalta el logo en sus varillas.

Michael Kors. Sin duda, el boom de la moda en la actualidad que con sus diseños en prendas y accesorios han conquistado el corazón de damas y caballeros.

Lacoste. En su 80 aniversario, Lacoste refuerza su posición como líder en el mercado de la moda. En esta ocasión, lanza al mercado una línea infantil que cubrirá las necesidades de los más pequeños.

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C Nine West. Recupera, nuevamente, la esencia del diseño para presentar una colección pensada en la mujer que gusta disfrutar de un estilo propio. Destaca el colorido armónico en varillas que los hacen un infaltable en la colección de cualquier mujer.

Nike. El ﬁel representante los amantes de deporte y de la vida llena de actividad. Como es ya una tradición, Nike destaca el diseño, el color y la tecnología como arma para alcanzar los objetivos en todos los escenarios.

Finalmente, el sector infantil y juvenil tiene, para esta temporada, a X Games como su mejor aliado con una interesante línea llena de color. Gracias a su combinación de materiales que incluye Flexon, X Games favorece a los amantes de los deportes extremos.

Marchon. Presenta una colección llena de diseño y color en su oferta oftálmica. La línea es ideal para quienes les gusta tener más de una alternativa para cada día de la semana.

Salvatore Ferragamo. Elegancia y discreción son las fuerzas de esta marca que ofrece una línea llena de estilo, clase, diseño y buen gusto.

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SIERRA, muestra de Por: Diego Bojacá Althviz y Jóse Miguel Atuesta

En la capital del Valle del Cauca, Cali, dos jóvenes emprendedoras día tras día fabrican en el jardín de una casa gafas hechas con madera 100% colombiana.

María Isabel Llano y Lina Quirós son diseñadoras industriales egresadas de la Universidad Icesi, son las creadoras de Sierra, una marca nueva de accesorios tal vez desconocida por muchos pero que promete ser ejemplo de crecimiento e innovación.

dera y encontraron la idea empresarial que estaban buscando. Luego del estudio de mercado y de varios procesos que permitieron la viabilidad del producto, crearon un primer lote de 15 gafas artesanales.

Luego de que Lina y María Isabel se graduaran de sus carreras empezaron a trabajar en la ciudad de Bogotá, pero con el paso del tiempo se sintieron un poco aburridas con los trabajos que desempeñaban y poco a poco empezó a cobrar fuerza la idea de crear un negocio.

Así nació Sierra, una empresa que se dedica a fabricar –por ahora- gafas hechas con madera colombiana que se extrae de especies como nazareno, granadillo, ﬂor morado, teca y abarco. Los lentes están hechos con CR- 39 y tienen un ﬁltro UV 400, lo cual no solo las hace muy versátiles sino un muy buen accesorio para uso diario.

Una de las ideas que sonó inicialmente fue la de crear un restaurante pero en ese momento no se dio y decidieron pensar en algo que fuera más del campo de ellas -diseño industrial- así fue cuando un día vieron unas gafas que tenían patas de ma-

El nombre de la empresa alude a la primera herramienta con la que se elabora el proceso de producción (la sierra). Para crear unas gafas ellas dos se demoran un día, dado que todo el proceso de elaboración es manual salvo el corte laser y los grabados.

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Pauta_AirOptix_23x27,5cm_HR.pdf

21/11/13

16:00

C Actualmente Sierra tiene 3 modelos para mujer (anémona, coral, raya) y dos para hombre (mojarra y barracuda), por otra parte, en cada modelo se usan diferentes combinaciones de materiales para que sean lo más diferentes y exclusivos posibles, a su vez en la pata izquierda de cada montura se talla el número de serie del producto. Luego de la grandiosa aceptación que tuvo Sierra en Colombia, Lina y María Isabel participaron en una convocatoria del Servicio Nacional de Enseñanza (Sena), allí ganaron un premio que les permitirá invertir en un espacio para mostrar las gafas, en máquinas y en personal. Esto será indispensable pues la marca ya tiene pedidos de Panamá, Brasil, Suiza y Alemania por lo cual necesitan tener un mayor nivel de producción.

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MUSSO BRANDS, elegancia y estilo

Muff 186A C Montura en acetato estilo vintage, color havana muy fuerte en esta temporada dejando espacio al color azul en la parte superior lo cual añade un toque de soﬁsticación a la moda óptica. Un complemento ideal que ilumina todo tipo de rostro.

Uper 121A B Montura en acetato grueso que reﬂeja las últimas tendencias, soﬁsticación, versatilidad y elegancia, brazos en acetato estilo marmoleado que dan a esta pieza un look dominante. Ideales para cualquier ocasión.

la marca de gafas y monturas más vendida en España llega a Colombia y Ecuador con más de 1000 modelos de vanguardia. Este amplio portafolio facilita al usuario seleccionar un modelo que realmente reﬂeja su personalidad sin dejar de lado las ultimas tendencias en moda

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DE LA MANO DE COOPERVISION Representaciones Visual anuncia el lanzamiento de las líneas Biofinity Multifocal y Biofinity XR. Continuando con la tradición que siempre ha caracterizado a Representaciones Visual de prestar servicios a la optometría y la oftalmología Colombiana, la empresa anunció que la Familia Biofinity de CooperVision continúa creciendo en su ampliación tanto de segmentos como de parámetros en el mercado colombiano. A su ya conocido éxito en los lentes de contacto Biofinity y Biofinity Tórico, se unen a partir del primer trimestre de 2014 Biofinity Multifocal y Biofinity XR, todos ellos lentes de contacto de Hidrogel de Silicona de tercera generación fabricados con la Tecnología Aquaform®, Ciencia del Confort™ de CooperVision, que establece enlaces de hidrógeno con moléculas de agua, creando lentes de contacto naturalmente humectables que retienen el agua en el interior del lente, minimizando de esta manera su deshidratación. La humectabilidad del lente es inherente de su material, sin aditivos ni recubrimientos, agentes humectantes o necesidad de tratamientos superficiales. Los lentes de

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la Familia Biofinity ofrecen los ángulos de humectación más bajos, reduciendo las zonas secas sobre el lente ayudando a minimizar la acumulación de depósitos. Con el Nuevo Biofinity Multifocal su opinión sobre los lentes de contacto multifocales va a cambiar. Pues combina la ya conocida Tecnología de Balance Progresivo® con las ventajas de nuestros hidrogeles de silicona de tercera generación. Biofinity Multifocal es más fácil de adaptar y los pacientes se beneficiarán de una visión excepcional en todas las distancias: cercana, intermedia y lejana con excelente comodidad y salud visual gracias a su elevada oxigenación. Para completar la Familia, pronto y en el afán de expandir los parámetros y cubrir la gran mayoría de pacientes, tendremos en el mercado colombiano a Biofinity XR para pacientes con errores refractivos extremos, en poderes dióptricos que van desde -20,00 Dpts hasta +15,00 Dpts, y que se beneficiarán del excelente confort además de muy buena salud ocular gracias a su elevada transmisión al oxígeno. De esta forma, Representaciones Visual, se constituye en la empresa de vanguardia en el mercado de lentes de contacto con tecnología de tercera generación para el bienestar de los pacientes a través de los especialistas del cuidado de la visión.

Lentes de Contacto que se adaptan a cada estilo de vida. C

Biofinity速

CMY

Biofinity速 toric Biofinity速 multifocal

Cuando pienses en lentes de contacto, piensa en

Convirtiendo su primera visita en venta

Los clientes esperan que al entrar en una tienda el ambiente sea acogedor y que tanto los asesores como los optometras, los traten con cortesía. Sin embargo, el error más común es enfocarse en cerrar la venta, en vez de preguntarle sobre factores claves como sus gustos y necesidades. Aquí les presentamos algunos tips para que la primera cita o visita a la tienda se convierta en una venta segura y efectiva.

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Es trascendental aprovechar al máximo el primer encuentro con el visitante, para que, a través de un buen trato, se convenza de que está en una óptica de prestigio y que él es importante para este establecimiento. Curiosidad

Muchas veces los posibles clientes van de compras al centro comercial y de casualidad se asoman a una óptica a mirar los armazones, no necesariamente porque el optómetra se lo haya prescrito o porque necesite unos lentes, este momento es crucial para que el vendedor adquiera un nuevo cliente. Lo primero que debe hacer es ganar su conﬁanza y simpatía preguntándole: ¿le gustan los lentes? ¿qué tipo de gafas está buscando? Y dándole algunos datos interesantes sobre los productos, Es trascendental aprovechar al máximo

el primer encuentro con el visitante, para que, a través de un buen trato, se convenza de que está en una óptica de prestigio y que él es importante para este establecimiento. Escuchar es la clave

SK 3106

ctualmente gracias a las redes sociales y a la información de nternet los clientes están sobre informados sobre los productos y las marcas por lo que a la hora de la compra algunos expresan todos su conocimientos e inquietudes ¡Escuche! Permite que el visitante e plique y cuestione todo lo que desee y cuando sea su turno utiliza la información que le dio el cliente y agréguele datos innovadores para presentar los armazones y servicios de los que disponen su óptica

Detalles

unque ya sea algo muy com n a los clientes les sigue encantando los obsequios, por lo que en la primera visita se les puede regalar un estuche para guardar su armazón o un pa o para limpiar sus lentes o alg n tipo de detalles que lo haga sentir nico ste tipo de regalos cautivarán al consumidor No utilices términos técnicos

uando el comprador pregunte acerca de un producto o servicio no le responda con términos técnicos ya que el cliente puede sentirse incómodo utilice un lengua e sencillo y comun quele que lo que les está ofreciendo es moda y salud visual acorde con sus necesidades, e pectativas y estilos de vida

Estos consejos son valiosas herramientas que le ayudarán a incrementar sus ventas, a tener un cliente feliz y a conseguir que su óptica se posicione y sea líder dentro del mercado. Sin embargo, este es sólo el primer paso.

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RAFAEL FLOREZ GÓMEZ, Gerente General de Aroflex

Por: Diego Bojacá Althviz de unos años decidí conformar junto a mi familia, una sociedad con la cual Aroﬂex pasaria a tener su nombre actual, Aroﬂex S.A.S

¿Qué significan para usted los 10 de la empresa? RF- Cumplir 10 años es motivo de gran alegria, de satisfacción de agradecimiento, es el resultado de este gran trabajo en equipo, que con pasión, dedicación y constancia, ha logrado que nuestra empresa haya llegado a cumplir este primer decenio en un mercado tan competido, es el saber que estamos haciendo las cosas bien; pero a su vez, es la motivación a seguir luchando por mantenernos en este medio, por mejorar en los aspectos que somos débiles y seguir ocupando uno de los primeros lugares en el mercado colombiano, como distribuidores de monturas para anteojos de buena calidad.

Aroflex celebró sus 10 años ¿Cuéntenos una breve historia de Aroflex? en el mercado óptico en Colombia. Revista 20/20 RF- Con el cierre de la fabrica de monturas Andina entrevistó a Rafael para anteojos Cian Ltda en el año 2002, en la cual mi esposa Clara Salamanca y Florez Gómez (RF), Gerente yo trabajabamos, el señor Apollonio Cian ¿Qué proyectos tiene general de Aroflex y habló me dio la oportunidad de independizar- Aroflex para el futuro ? de la importancia del me y hacer realidad el sueño que tenia RF- Aroflex S.A.S es una empresa visionadécimo aniversario de la de formar mi propia empresa, el nombre ria, por eso no nos quedamos estancados Aroflex siempre me gustó y antes perteempresa y de lo proyectos necia a una hija del señor Cian, le dije que pensando en el presente, por ello es un que tiene la marca. si podia tomar este nombre y el me dijo compromiso de nosotros para con nuestros que si, que no había problema y es así como en el mes de septiembre del año 2003 inicio aroflex.

¿Cómo surgió Aroflex? RF- Debido a mi trayectoria en el medio y con el apoyo de mi esposa fui adquiriendo los conocimientos y practica que junto a la dedicacion, constancia, organización y pasion me llevaron a fundar Aroﬂex, luego

Especial Colombia

clientes el seguirles ofreciendo el mejor servicio posible, para que ellos se sientan a gusto de trabajar con nosotros, por ende hemos decidido realizar nuevos proyectos, los cuales consisten en adquirir nuevas marcas y fortalecer aún más las marcas propias, para que estos nombres se posicionen en el mercado y en la mente de los consumidores ﬁnales, pero eso no es todo, también queremos empezar a ampliar nuestras fronteras y llevar dichas marcas

clientes y que conﬁando en las habilidades de nuestra fuerza laboral y de nuestro proveedor podremos ofrecerles en los proximos meses una nueva experiencia, que sabremos será de su agrado, y para lo cual, oportunamente, les estaremos informando en qué consistirán.

6 ¿Cómo define usted Aroflex?

propias a los mercados de la región latinoamericana, para que así Aroﬂex S.A.S sea cada vez más reconocida mundialmente. Hoy en dia el papel que tiene la tecnologia no puede ser desconocido por nosotros, de hecho es una herramienta de gran utilidad que podría ayudarnos a seguir creciendo, pues podriamos fortalezer los lazos con nuestros clientes, mejorar nuestros servicios y aprender de las necesidades de nuestros clientes a través de sus sugerencias. Por ello hemos decidido invertir en el desarrollo de nuevas plataformas tecnológicas que vuelvan más amigable, fácil y eﬁciente los servicios que son prestados a nuestros

Especial Colombia

RF- Aroflex S.A.S es una empresa, organizada y comprometida con la satisfacción de sus clientes, es una compañía que se esfuerza día tras día por estar a la vanguardia con el fin de solventar las nuevas necesidades de nuestros exigentes clientes; por lo cual no escatimamos en gastos para mejorar la experiencia de nuestros compradores. Además Aroflex S.A.S ha demostrado ser una empresa seria, pues ha mantenido una relación comercial continua con sus proveedores, que no son más sino las principales casas comerciales reconocidas a nivel mundial, como lo son: Grupo safilo, Marcolin, Rodenstock, Tecnol, que ahora es de Luxottica, Mormaii entre otras. y por ultimo somos una compañía visionaria que no se cansa de pensar en el siguiente paso que tiene que dar y que trabaja sin descanso por alcanzar las metas trazadas con el fin de posicionarse como una de las mejores del sector óptico.

CA Primer Taller de Mercadeo y Ventas en

Costa Rica

El evento reunió a los profesionales de la salud visual de Costa Rica, quienes compartieron sus experiencias en el sector.

El pasado 19 y 20 de octubre, en San José, Costa Rica, se llevó acabo el Primer taller de mercadeo y ventas para los Profesionales de la Salud Visual. El Taller tuvo como objetivo presentar una serie de herramientas que le permitan al profesional de la salud visual, adquirir habilidades y desarrollar técnicas de fácil implementación para mejorar su estrategia de servicio, que les permitan interpretar de manera adecuada las aspiraciones de sus clientes. Las empresas ILT de Costa Rica y Laboratorio Óptico TOPEX fueron las organizadoras de este gran evento, que contó con una asistencia de más de 150 Profesionales, optómetras, oftalmólogos y asesores de óptica, quienes escucharon al conferencista internacional y autor del Taller, el Dr. Luis Fernando Estrada O.D. En el evento, ILT de Costa Rica realizó el lanzamiento de su nuevo integrante: El FutureX G2. Este nuevo lente es la nueva generación de lentes FutureX con características mejoradas para ofrecerle nuevos beneﬁcios, resistencia y tensibilidad.

Especial Centro América

“Ha sido una actividad muy enriquecedora. Todo el conocimiento adquirido nos permitirá crecer en todo sentido”, comentó uno de los asistentes. El lente es dos veces más resistente a los impactos, ha sido modificado para aumentar su resistencia a golpes, ofreciéndole mayor protección y seguridad sin sacrificar su calidad óptica. Además, se mejoró la tensibilidad, esto lo convierte en una excelente opción para adaptarlo a monturas de nylon y de 3 piezas. Estas bondades convierten al FutureX G2 en un lente oftálmico muy fácil de limpiar. El exitoso evento dejó muy contentos a los organizadores y asistentes, razón por la cual ya se confirmó una segunda versión del taller. Éste se realizará el 20 y 21 de Septiembre del 2014.

Especial Centro América

Convirtiendo su primera visita en venta

Especial Centro América

CA por ejemplo si el cliente está mirando los armazones de Ray-Ban, usted puede acercarse y comentarle: Las gafas RayBan debutaron en 1937 con el modelo Aviator creados para los pilotos de la Fuerza Aérea Estadounidense”. Ya entablando una conversación es más fácil inducir a una compra.

Escuchar es la clave

Actualmente, gracias a las redes sociales y a la información de Internet los clientes están sobre informados sobre los productos y las marcas, por lo que a la hora de la compra, algunos expresan todos su conocimientos e inquietudes ¡Escuche! Permite que el visitante e plique y cuestione todo lo que desee y cuando sea su turno utiliza la información que le dio el cliente y agréguele datos innovadores para presentar los armazones y servicios de los que disponen su óptica Detalles

Aunque ya sea algo muy común, a los clientes les sigue encantando los obsequios, por lo que en la primera visita se les puede regalar un estuche para guardar su armazón o un paño para limpiar sus lentes o alg n tipo de detalles que lo haga sentir nico ste tipo de regalos cautivarán al consumidor No utilices términos técnicos

Cuando el comprador pregunte acerca de un producto o servicio no le responda con términos técnicos, ya que el cliente puede sentirse incómodo utilice un lenguaje sencillo y comuníquele que lo que les está ofreciendo es moda y salud visual acorde con sus necesidades, e pectativas y estilos de vida

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Tips

Curva base del Lente Oftálmico

Es importante conocer las fórmulas de calculo y las tablas de selección de las curvas base en sus distintos materiales y diseños para poder obtener un mejor resultado para el paciente.

Existen dos maneras de llamar a la curva base, • Curva base nominal: es el valor referencial de la base sin que este sea un valor preciso. • Curva base real: es el valor real dióptrico, es decir, el parámetro que se tiene en cuenta al tallar el lente.

Entre más positiva es la RX, mayor es el valor de la curva base (mayor curvatura).

Entre más negativa es la RX, menor es el valor de la curva base (más plana).

La curva base 6.00 es la recomendada para un lente neutro ó plano.

Para medir el valor de la curva base utilizamos el esferómetro, que nos da el valor en dioptrías, ó, para mayor precisión, se utiliza el sagómetro, obteniendo así un valor real de la curva base.

Posibles síntomas del paciente con una curva base no idónea con su RX: • Percepción inadecuada de los objetos. • Alteración en la profundidad de campo. • Disminución de la agudeza visual. • Dificultad de enfoque y aumento de reflejos.

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Material

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18 mm

75 / 80

Evolution 2.0 Policarbonato

2.00, 4.00, 5.50, 7.25

18 mm

75 / 80

Fit 2.0 CR - 39

3.00, 4.50, 6.00, 7.00

15 mm

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Designer’s Eyewear Studio vanguardia y comodidad La nueva colección de Designer’s Eyewear Studio (DES) para esta temporada se inspiró en las tendencias de la moda Europea y estilos contemporáneos, caracterizados por acetatos de rico colorido mezclados exóticamente para armonizar con prendas de vestir variadas.

Los nuevos diseños de la línea Occhiali utilizan acetatos elaborados de excelente calidad con terminaciones perfectas que resaltan la simpleza y la belleza de la moda estilo retro. La calidad, el diseño de Occhiali se comparan con las grandes marcas, pero se diferencian por sus precios muy cómodos, accesible para el consumidor, por eso es muy apreciada por los ópticos. En Designer’s Eyewear Studio nos sentimos muy complacidos con el apoyo obtenido de nuestros clientes y amigos, quienes celebran con nosotros el éxito de esta nueva colección. Sus opiniones nos alientan para hacerlo cada día mejor.

Chromax: es una linea llamativa, con disenos en colores solidos e impactantes para complacer un publico dinamico que gusta del buen vestir. Debido un aumento de la demanda en este tipo de segmento, hemos tenido que incrementar sustancialmente la produccion de Chromax.

Giannini: es la linea de colores delicados pasteles con detalles simples y de buen gusto. La moda de hoy es color en todas sus manifestaciones.

Por su calidad y precio accesible, la experiencia del optico con Giannini siempre ha sido excelente. Estas monturas han dado muy buenos resultados debido a la aceptacion por parte del consumidor.

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MARES, es la nueva propuesta que Mormaii le ofrece a la mujer. Diseños que acompañan las tendencias de moda y que tienen una gran variedad de colores para agradar a los diversos gustos femeninos.

Por: Mormaii

MARES,

lo nuevo de Mormaii »

Gafas conceptuales con formas marcadas.

Los armazones oftálmicos remiten, de forma discreta, el estilo eyecat.

El estilo es romántico y a la vez contemporáneo.

Colecciones

Poseen un sistema de bisagras que permiten que las astas se a ran asta , lo ue aumenta la e i ilidad dura i lidad de las mismas; además de propiciar un mayor confort, ya que son fáciles de usar, se ajustan al rostro y no aprietan.

Ranieri cuenta con armazones que se caracterizan por su alta calidad e innovación. Cada colección es diseñada y desarrollada anticipando e interpretando las tendencias de la moda mundial y las necesidades del cliente ﬁnal.

Por: Ranieri

Reef,

urbano y versátil 1- Modelo 185. La innovación de esta temporada se destacó en el clásico modelo risky. Este año con la incorporación de un material noble y natural como lo es el bamboo. Este material fue trabajado a mano, representando la esencia de Reef y dando como resultado la innovación de un modelo icónico.

2- Modelo 186. En este modelo se buscó la fusión entre e estilo urbano y el deportivo. La forma envolvente es acompañada por apliques coloridos y estampados a tono en el interior. Estos detalles hacen que cada modelo no pase desapercibido.

Colecciones

3- Modelo 189. Este modelo metálico de estilo urbano fusiona las características de un modelo clásico y masculino en el frente con una patilla innovadora. Los terminales de acetato en colores vibrantes en combinación con los detalles toman la esencia playera y deportiva de Reef.

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Creadas para los aventureros modernos, con sentido soﬁsticado y elegante, las gafas Montblanc, distribuidas por el grupo italiano Marcolin captan la atención de todo aquel que no las posee.

Por: Marcolin

Montblanc, elegancia y sofisticación

1- MB 442. La forma del modelo MB 442 trae la elegancia del marco del gato-ojo que se ve favorecido por la estrellas del cine e iconos de estilo de la década de 1950. Este estilo distintivo se revisa en acetato brillante con la Además del emblema Montblanc, creado a partir de acetato para ofrecer una delicado efecto perla. Disponible en brillante acetato negro iridiscente, brillante acetato de demi-ámbar, brillante acetato o paloma brillante rosa gris.

Colecciones

2- MB454S. Los marcos combinan una superficie metálica brillante con un diseño texturizado, adornado con el emblema de Montblanc mientras que el borde de cuero negro con textura está inspirado en piezas de artículos de cuero hechos a mano de Montblanc. Disponible en color gris oscuro, gris claro o rosa de metal de oro.

Especial Moda y tendencias

Tendencias

en lentes

(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing)

Por Christie Walker

Los avances en tecnología están impulsando nuevos desarrollos en lentes, y los diseñadores de lentes se esfuerzan constantemente por crear el lente más tecnológicamente avanzado que brinde la visión más clara y natural. En el 2012 se introdujeron en el mercado nuevas tecnologías, diseños y técnicas para ofrecer a sus clientes lo mejor en productos ópticos. A continuación ilustramos algunas de las tendencias que prometen continuar evolucionando. Los lentes digitales llegaron para quedarse Los lentes fabricados digitalmente o free form ya no son algo nuevo. Según el Consejo de la Visión, los laboratorios reportaron que el 22 por ciento de los lentes progresivos fueron fabricados con tecnología digital. El tallado free form o digital es un proceso de tallado que de por sí tiene un impacto limitado en el rendimiento del producto. Es la optimización del diseño y la capacidad de fabricarlo en el laboratorio, lo que mejora el rendimiento visual del lente. Así que aunque los lentes digitales o free form no son algo nuevo, en el 2013 continuamos observando el desarrollo de nuevos diseños que aprovechan la libertad que ofrece el tallado digital.

Llegó el momento de los lentes 3D Con el mejor entendimiento de la tecnología 3D y sobre cómo afecta a nuestros ojos y al procesamiento de la visión, los lentes 3D están evolucionando desde armazones de cartón con lentes de película roja y azul, a armazones auténticos con lentes plásticos. Las televisiones, películas y video juegos en 3D han aumentado la demanda de lentes 3D de mejor calidad. Los anteojos 3D presentan una oportunidad para los profesionales de la salud visual. Aunque en la actualidad solamente están disponibles en formato sin prescripción, esperamos la llegada de los lentes 3D con prescripción en un futuro muy cercano.

Especial Moda y tendencias

Personalización cada vez mayor El proceso de lentes free form abrió la puerta a un nuevo nivel de personalización con una mayor diversidad de opciones. Al conocer los datos de los anteojos tales como inclinación, curvatura y distancia al vértice se pueden crear lentes personalizados y así mejorar la visión de los usuarios. Las curvas base ya no son un factor limitante. Al usar curvas base personalizadas se puede mantener el ajuste y la forma original del armazón y reducir otros problemas como los asociados a la binocularidad. Además, al usar datos biométricos o de estilo de vida, tales como si el paciente gira los ojos o gira la cabeza, nos permite personalizar el diseño de los lentes progresivos para adaptarse al modo de ver el mundo de cada paciente. Presten atención a una mayor personalización de los lentes y a avances en el modo de obtener los datos necesarios para crear estos nuevos diseños.

Diseños asociados a cada tarea ¿Juega usted al golf? Hay lentes progresivos en el mercado ue an sido dise ados es ec ficamente para ese deporte con una zona de larga distancia ara oder mirar asta el final de la calle, una ona intermedia para ver la pelota a sus pies y una zona de cerca para colar la pelota en el hoyo ¿Se pasa el día entero trabajando en su dispositivo móvil? Hay lentes progresivos que tienen una zona ADD mejorada para adaptarse a la “nueva distancia de lectura” de 15 a 27 pulgadas (38 a 68 cm) del rostro. En el 2013, se vio más diseños de lentes personalizados ara tareas es ec ficas Especial Moda y tendencias

Los expertos aconsejan que hacer y qué evitar en el diseño de las ópticas

(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing)

Por Colleen Mullarkey, Editora Jefe/Editora de la Edición Web

Los expertos responden a sus preguntas. Los especialistas en diseño comparten sus recomendaciones sobre el diseño y la distribución de las ópticas, el espacio de la óptica, cómo solucionar errores comunes en el diseño y más.

Conozca a los expertos » Barbara W. Wright, CID, presidenta de Barbara Wright Design en Smyrna, Tennessee » Patricia Bobilin, directora general de la Región Sur de Eye Designs en Collegeville, Pensilvania » Lori Estrada, diseñadora de Fashion Optical Displays en Paradise, California

P. No me entusiasma nuestra actual distribución rectangular. Pero no estoy segura de cómo remediar el problema ¿Tienen alguna sugerencia sobre cómo podríamos convertirlo en un espacio más atractivo y acogedor? » Barbara W. Wright: Esta óptica es muy aburrida. Todos los colores son neutrales y seguros. Si reemplazamos el color completamente blanco de las paredes con un tono intenso (como por ejemplo verde salvia o rojo ladrillo) y retapiza-

Especial Moda y tendencias

mos las sillas en una tela estampada que haga juego con el color de las paredes, podemos logar un gran cambio. » Patricia Bobilin: Sería muy fácil transformar el espacio en algo interesante con colores y acabados que lo acentúen, con una mejor iluminación y paredes adicionales. Deben trabajar con un diseñador profesional que les muestre cómo lograr este objetivo. » Lori Estrada: Yo aprovecharía más los escaparates para exhibir productos, añadiría un área agradable para sentarse a uno de los lados (quizás con una barra para servir refrigerios), y usaría el otro lado para la óptica. Así se puede crear un look menos “simétrico” y un área de exposición más integrada. Actualmente, los exhibidores se encuentran divididos en varias secciones más pequeñas, sin ninguna indicación de dónde se encuentra cada tipo de producto, como por ejemplos los armazones para mujeres, hombres o niños o incluso los ante-

D ojos de sol. Como en cualquier tienda, es bueno saber que usted está en el departamento correcto donde podrá encontrar el producto más adecuado para usted.

P. La distribución actual de mi óptica crea muchos obstáculos ¿Podrían sugerirme maneras de mejorar la circulación dentro de la óptica? » BW: La mayoría de obstáculos en la óptica se pueden mejorar de dos maneras distintas: separación o duplicación. Si se duplica la forma y/o el lugar donde los pacientes pagan por los servicios se puede solucionar el problema de los obstáculos al pagar. El añadir otro punto de pago además del mostrador principal es una manera de hacerlo; pero si el profesional de la salud visual no tiene el espacio necesario, él o ella pueden agregar una tableta con capacidad de pagos para que el óptico pueda aceptar pagos en el mismo mostrador donde atiende a los clientes. » PB: Para reducir los inconvenientes, de emos anali ar los atrones de tr ﬁ

co así como la función de esa área para ase urar ue a es acio suficiente para moverse con libertad dentro de la óptica. Por ejemplo, si el área de pago está cerca del pasillo principal, debemos alejarla para permitir que los pacientes y el personal puedan moverse sin obstáculos por esa área. También sugerimos utilizar exhibidores de “transición” para atraer y guiar a los pacientes a la óptica. Y debe haber un camino libre de obstáculos hacia el interior de la óptica para que los pacientes puedan entrar sin tener que ser invitados por el óptico o la recepcionista. » LE: Debería haber un mínimo de tres pies (un metro) alrededor de cada mostrador, según establece la Ley para estadounidenses con Discapacidades. Sin embargo, se debe tomar en cuenta que a menudo las sillas cambian de posición o se agregan asientos para el cónyuge o invitado del paciente, así que si proporciona más espacio habrá menos obstáculos. El uso de mostradores distintos para la adaptación y para hacer pedidos de armazones y lentes, y otros mostradores para recoger y ajustar anteojos, mejorará la eficiencia reducir el tr fico adicional en el espacio de la óptica. Si se les permite a los pacientes moverse por la óptica por su cuenta y probarse armazones, asegúrese de que haya suficiente espacio delante de los exhibidores, y fácil acceso a un espejo, para que los pacientes no tengan que caminar más de lo necesario.

P. Estoy tratando de encontrar una distribución mejor para la óptica, para mejorar el tráfico desde el momento en que los pacientes entran hasta que salen de la óptica ¿Tienen sugerencias? » BW: os ro lemas con el u o de a cientes a menudo son difíciles de resolver y generalmente requieren cambios en la distribución de la óptica. Un di-

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señador profesional puede estudiar la distribución del espacio de su óptica y ver posibilidades que a usted no se le habrían ocurrido. (Mejor aún, contrate a un especialista en diseño de ópticas para crear un plan inicial para la óptica con un e celente u o de acientes para que no tenga que resolver el problema más tarde.) » PB: La mejor manera de determinar cuál es la distribución ideal para meorar el u o de acientes es a eri uar cómo le gusta trabajar al profesional de la salud isual cómo reﬁere ue los pacientes se muevan por la óptica, lo cual identiﬁcar la osi ilidad de obstáculo y resultará en una distribución que resuelva los problemas de diseño reales de la óptica. » LE: Además, también es recomendable evaluar el flujo en la óptica desde el punto de vista de los pacientes. A veces es difícil ver las cosas de manera distinta cuando estamos acostumbrados a ver lo mismo día tras día, por lo que trate de entrar a la óptica como si fuera un paciente nuevo y a continuación pregúntese: » ¿Está claro cuál es el área de recepción? » ¿Hay un miembro del personal allí para recibirme nada más entrar?

» ¿Hay un camino despejado hasta la mesa de recepción, o tengo que atravesar una sala de espera llena de gente y/o una óptica con mucha actividad para llegar hasta allí? »

a suﬁcientes asientos ota los ancos o so s son adecua dos para familias pero no son prácticos como asientos individuales. Los sofás ocupan más espacio y los pacientes generalmente no quieren sentarse junto a desconocidos.

» ¿Los pasillos son lo bastante amplios para el tráfico a pie y en sillas de ruedas? » ¿Hay una zona exclusiva para pagar, preferiblemente que ofrezca un poco de privacidad, donde los pacientes no tengan que discutir cuestiones de finanzas delante de otros pacientes que están llegando al área de recepción?

Ideas económicas de diseño de ópticas Cuando la optómetra Cathy Wittman abrió su práctica privada en Lubbock, Texas, tenía un presupuesto muy limitado para el diseño de la óptica. Pero con un poco de creatividad e ingenio, se las arregló para reducir costos sin sacriﬁcar el estilo “Si hubiera tenido los recursos, me habría gustado contratar a una empresa de diseño. Pero fue divertido buscar las mejores ofertas y encontré muy buenas ideas en Pinterest”, nos dijo ella. “Eso es

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D lo que sucede cuando se tiene un presupuesto escaso, hay que buscar ideas y ser creativo”. La página de Pinterest que la Dra. Wittman creó, tometr ﬁce deas deas ara el consultorio , le ermitió almacenar ideas de diseño recopiladas de todo nternet accederlas cilmente en el mismo lugar. Ahora con cerca de 600 seguidores, es también un foro excelente para guardar y compartir esas ideas con otros profesionales de la salud visual (http:// pinterest.com/caprockeyedoc/optometr o ice ideas Ella obtuvo inspiración no solo de empresas profesionales de diseño de optometría, sino también de tiendas locales de consignación, tiendas de segunda mano, tiendas de descuento e incluso eBay y Craigslist.

“No me atrajo especialmente, pero una amiga que entiende de diseño me dijo que debería echarle un vistazo porque ‘parece un mueble de sala de espera’”, me dijo. “Creamos un esquema de colores igual que un diseñador de interiores, combinando los colores con el sofá. Llevé el esquema de colores en mi bolso durante muchos meses para poder compararlo con objetos de decoración en cualquier sitio que estuviese”. Una de las piezas de diseño más llamativas de la óptica costó una inversión muy baja en dinero pero muy alta en creatividad. Con un poco de pintura negra y papel de manualidades, la Dra. Wittman transformó varios relojes de pared (que compró de descuento en ma on en arte de ared ins irado en el est de Farnsworth D15 para diagnosticar el daltonismo. “Nos llevó mucho tiempo y esfuerzo, pero valió la pena”, exlicó n ertimos menos de en toda la decoración de la óptica, incluyendo sofás, exhibidores, mesas, sillas, mostradores, arte y objetos de decoración (pero sin incluir nuestro e ui o de o tometr a o el in entario de arma ones

—Colleen Mullarkey

La idea central para el diseño de la Dra. Wittman surgió después de un hallazgo increíble por solo $600 en una tienda de consignación local: un sofá de lujo de diseño exclusivo que todavía tenía pegada la boleta de empaque.

Un hallazgo fabuloso en una tienda de consignación, el sofá de lujo de diseño exclusivo ue ﬁ ura arri a, ins iró el es uema de colores del consultorio. La Dra. Wittman creó el arte de pared Farnsworth D15 con unos relojes de pared, un poco de pintura negra y papel para manualidades.

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La Dra. Wittman utilizó algunas muestras de tela y pintura para crear un esquema de colores que llevó consigo a todas partes para poder compararlo con los objetos que encontraba al ir de compras.

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Miraflex, “Toda una vida” para

Antonio Paladini En la ciudad de Bogotá, se llevó a cabo un gran evento que logró reunir la mayoría de distribuidores de Norte América, América del Sur y Centro América que forman parte de la gran familia Miraﬂex.

El evento, que se realizó en el hotel Dann Carlton, contó con la participación de países como México, Perú, República Dominicana, Venezuela, Ecuador, Brasil, Chile, Uruguay, Argentina, Costa Rica, Estados Unidos y Canadá. La razón principal de la organización de este evento, fue el homenaje a Antonio Paladini llamado “Toda una vida”. “Hace 23 años empezamos a trabajar con mi padre y quería hacerle un homenaje aún en vida, además quería mostrarle hasta donde había llegado Miraflex con su invaluable ayuda.” dijo Carla Paladini, Gerente de Miraflex. En este espacio se logró crear un espacio en el que los distribuidores tuvieron la oportunidad de conocer -un poco más de cerca- al equipo humano de Miraflex, para que tuvieran la posibilidad de entender todos los procesos de fabricación de la línea Flexible & Segura, y de otros productos. Miraflex también quería indagar un poco acerca de los problemas visuales que afectan a los niños en cada país, para lograrlo hubo un gran intercambio de ideas y experiencias entre los asistentes del evento. ara ﬁnali ar, los distri uidores udieron contar su e eriencia con ira e , cómo fue su primer acercamiento y como ha sido la distribución, fueron algunas de las preguntas que respondieron muy gratamente todos los distribuidores de todas partes del mundo. En conclusión fue un evento donde la empresa quería acercar todo su talento humano a los distribuidores, así mismo, mostrarle a los distribuidores el trabajo profesional de la marca italiana, y por último pero no menos importante, hacerle un homenaje a Antonio Paladini quien ha aportado a la industria una marca personal.

Artículo

A Aquí unos testimonios de los asistentes al evento: República Dominicana Dr. Gernot y Miriam ( esposa)

Argentina Fabian Schwarz

“Toda una vida, un evento memorable, encantador, enriquecedor y gratamente reconfortante. Tuvimos la oportunidad de palpar lo que es Miraflex. oder conocer las instalaciones, el excelente equipo de traba o, sus diferentes funciones y ver el perfecto engrana e del con unto en funcionamiento, lo que nos permitió poner caras a lo que es acer un pedido de monturas y a lo que es Miraflex. Hacer un pedido a ora se siente diferente”.

“ ara m fue una experiencia totalmente positiva. Por un lado, Me resultó sumamente enriquecedor conocer a los distintos distribuidores de Miraflex, intercambiar conse os, conocimientos y experiencias, pudiendo visualizar que en todos nuestros pa ses la presencia de la marca en el mercado es cada vez m s importante”. Uruguay Laura Laimason “Estoy muy agradecida con Miraflex por la invitación, siempre que se comparten experiencias se aprende y la cabeza se llena de ideas. Conocer las “caras” de quienes desarrollaron, en sus propios mercados, la introducción y como se fueron desenvolviendo me permitió tener un panorama m s global de lo que es esta empresa en América y entender esa energ a especial que contagia Carla a los que gustan traba ar su producto”. México Marcela Rodríguez “Para Oftálmica Internacional fue muy fructífera la reunión de distribuidores de Miraflex Fue un placer tener la oportunidad de conocer las instalaciones de en Bogota y a los demás distribuidores. Logramos enriquecernos con las ideas y experiencias de todos. Así también, logramos ver los grandes esfuerzos tuyos y de tu equipo de traba o”.

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10 lecciones que aprendí

en mi práctica profesional

dentro de una empresa corporativa (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing)

La escuela de optometría le enseñará cómo ser un optómetra pero la experiencia en una óptica de venta al detal puede enseñarle cómo ser el propietario de un negocio rentable. Por Steven J. Lowinger, OD

Los optómetras son personas inteligentes. Trabajamos sin descanso para graduarnos de la escuela de optometría, superar los exámenes de óptica, anatomía y farmacología. Después, aprendemos y perfeccionamos una variedad de procedimientos clínicos, técnicas de diagnóstico y protocolos de tratamiento. Luego, con gran esfuerzo y diligencia, conseguimos su erar los e menes de certiﬁcación odemos llamarnos oﬁcialmente o tó metras ¡Ah, qué dulce es la vida!

Pero esperen… No aprendimos nada acerca de cómo establecer un consultorio, crear una base de pacientes, ¡ni siquiera cómo llevar la contabilidad! Tras terminar nuestra educación formal, aprender el aspecto comercial de nuestra profesión se convierte en un programa de educación continua que dura toda la vida. A diferencia del familiar y acogedor entorno académico del salón de clases, la mayoría de nosotros adquirimos este conocimiento al empezar a trabajar en el mundo real de los negocios. En este marco educativo, los éxitos y fracasos diarios a lo largo de toda una carrera, eventualmente nos ayudan a determinar cómo administrar nuestras prácticas de manera más efectiva.

Marketing

Después de practicar la optometría en una empresa corporativa durante los últimos 18 años, he aprendido bastante observando cómo mi socio corporativo interactúa con sus clientes, empleados y proveedores. Esta experiencia constante me ha ayudado a convertirme en un optómetra de éxito como arrendatario de una óptica con un enfoque al detal. Y durante ese tiempo, he desarrollado una lista de 10 lecciones fundamentales que, en distintas maneras, se pueden aplicar de manera efectiva a todos los tipos de práctica y pueden utilizarse durante cualquier fase en la carrera de un optómetra.

1. No todas las corporaciones son iguales, usted puede encajar mejor con un tipo que con otro. Esta no es, necesariamente, la primera lección que aprendí pero quizás sea la más importante. En el cuidado de la salud, todos los pacientes no se compenetran con todos los médicos y todos los médicos no encajan bien con todas las corporaciones. Los objetivos a largo plazo y las actividades comerciales cotidianas de las prácticas profesionales corporativas varían dramáticamente. Algunos son considerados centros de lujo que solo reciben a un pequeño y selecto grupo de pacientes cada día.

2. Una práctica pequeña requiere mayor innovación. La mayoría de ópticas con un enfoque hacia el detal suelen ser más pequeñas que las prácticas privadas, especialmente porque en muchos casos, la empresa matriz genera la mayoría de sus ingresos con todos los demás servicios aparte de las refracciones. Debido a esto, si está considerando trabajar dentro de una empresa corporativa, debe estar preparado para hacer algunas concesiones debidas a las limitaciones de espacio.

Los especialistas de estas prácticas a menudo dan mucha importancia al aspecto de atención médica de sus refracciones, y/o se limitan a vender líneas de armazones y lentes solares graduados de lujo. Por otro lado, hay muchas prácticas profesionales dentro de empresas corporativas que venden productos económicos y que reciben a un gran volumen de pacientes cada día y ofrecen líneas de armazones de bajo costo. En resumen: si su conjunto de habilidades no es apropiado para el tipo de su práctica profesional dentro de una empresa corporativa que usted está considerando, puede sentirse muy infeliz con el resultado. Sea honesto consigo mismo. Tómese el tiempo para imaginar qué tipo de ambiente desea en su práctica, y después decida si trabajar para una empresa corporativa encaja bien con estas preferencias. Es recomendable utilizar un enfoque similar al decidir qué tipo de consultorio desea tener, o incluso si se trata de su primera práctica privada ¿Cómo quiere que sea? A veces, empezar su carrera en un entorno corporativo puede ayudarle a determinar qué tipo de optómetra quiere ser cuando tenga su propia práctica.

Durante el primer año, en seguida llenamos varios archivadores con historias clínicas de pacientes. Encargué un gabinete a medida y me apresuré a crear archivos médicos electrónicos, allá por el año 2005. De hecho, la falta de espacio fue la mayor motivación para adoptar temprano el uso de archivos médicos electrónicos. De modo similar, las cámaras retinales y los campímetros no solo tienen que superar la prueba de la “necesidad” sino también la prueba del “espacio” para prácticas de tamaño reducido.

Cuando empecé, no tenía experiencia en el diseño de ópticas. Ahora soy un experto en el arte de “Tetris” para conseguir que encajen todas las piezas. 3. Hay que gastar dinero para ganar dinero. Las operaciones “llave en mano” son estupendas si se quiere simplemente dirigir una práctica y ganarse bien la vida. Pero, si usted quiere establecer una práctica, debe mostrarle a sus pacientes que realmente le im ortan so si niﬁca in ertir dinero para hacer que la óptica se vea agradable, comprar el equipo adecuado y brindar a sus pacientes un nivel de experiencia profesional que haga que se conviertan en clientes asiduos.

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A lo largo de los años, nuestra práctica agregó software de archivos electrónicos, una cámara retinal, piso y pintura nuevos, mejor formación del personal y sistemas de devolución mejorados. Estas sensatas actualizaciones a menudo consiguen que los pacientes se sientan seguros de haber escogido al profesional de la salud visual más indicado para sus necesidades. Si la experiencia total de la refracción en su práctica es cómoda y agradable, su base de pacientes crecerá rápidamente.

4. A veces es bueno detenerse a pensar antes de hacer cambios. Las corporaciones son como los cruceros, tardan mucho tiempo en cambiar de rumbo. En algunos casos, esta invariable situación puede hacer que usted se golpee la cabeza contra la pared. Sin embargo, otras veces, es necesario pausar para pensar en el futuro y planear adecuadamente. Lo mismo sucede en nuestras prácticas. Podemos agitar una varita mágica y cambiar la forma en que hacemos las cosas muy rápidamente. A veces, esta es una decisión inteligente. Otras veces, al ir con tanta prisa se cometen graves errores.

M Por ejemplo, yo solía comprar de manera impulsiva el mejor y más moderno equipo nada más salir a la venta, para luego ver cómo este acumulaba polvo mientras yo intentaba decidir cómo usarlo en mi práctica. Ahora, antes de comprar, cambiar o mover cualquier cosa, me aseguro de que es la decisión correcta, y de que tengo una idea razonable de cómo su compra beneﬁciar a la r ctica

5. El cliente no siempre tiene razón. Pero es mejor ganarse a los clientes con amabilidad que comportarse de manera hostil. Existen muchas razones por las cuales los pacientes llegan al consultorio con ideas preconcebidas. En la actualidad, todo el mundo espera recibir una garantía de satisfacción 100% de servicio al cliente. Educar a un paciente cuando está equivocado es la parte más difícil de nuestro trabajo, y en las prácticas que forman parte de una empresa corporativa hay que tener mucho tacto al dar las explicaciones. He descubierto que pedir disculpas por el malentendido y a continuación educar al paciente ayuda en gran medida a que se sientan satisfechos incluso cuando se encuentran frustrados. También he aprendido que el que yo tenga razón en estas situaciones no si nifica ue a a a anar la discusión, y que ganar la batalla puede si nificar erder la uerra en lo ue se re fiere a la uena oluntad del aciente n cluso cuando no se resuelve la situación, el comportarse de manera amable durante una mala situación siem re es enefi cioso a la larga.

6. “Devolución” no es una palabra tabú. Continuando la conversación de la Lección nº.5… Hay pacientes que después de recibir una refracción en su consultorio irán al oftalmólogo y volverán a su práctica para decirle: “Los anteojos que me vendió están equivocados”. (En la mayoría de los casos esto es debido a que el paciente no entiende la diferencia entre cilindros positivos y negativos. Pero, me estoy desviando del tema.) Se puede pasar horas explicando a un paciente con gran amabilidad cosas que usted aprendió en su segundo año de la escuela de o tometr a l ﬁnal, el acien te querrá que le devuelva su dinero porque usted “cometió una equivocación” y no querrá tener más que ver con usted. Al devolverle su dinero usted deja de perder el tiempo. Puede que nunca vuelva a ver a ese paciente, pero la realidad es que al reembolsarle su dinero usted consigue eliminarlo de su vida y de su práctica. Curiosamente, alrededor de la mitad de la docena o así de pacientes a los que he devuelto el dinero durante mi carrera ha vuelto a mi consultorio en algún momento.

7. No debemos subestimar la importancia de entrenar adecuadamente al personal de la óptica. En todas las áreas de una óptica enfocada en la venta al detal o que forma parte de una empresa corporativa, siempre se está realizando algún tipo de formación. Tanto si se trata de formación sobre servicio al cliente, seguridad de alimentos, seguimiento de inventario, orientación de la gerencia, prevención de pérdidas o monitorización de la seguridad general, los empleados realizan horas de entrenamiento laboral para que sus corporaciones puedan continuar siendo eﬁcientes renta les Del mismo modo, en un entorno de optometría, su personal debe estar totalmente capacitado para brindar cuidado visual y atención al cliente del más alto nivel.

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En general, he descubierto que mis empleados disfrutan al ampliar sus conocimientos sobre el trabajo que realizan cada día. Con una mayor educación su trabajo se hace más fácil porque son capaces de responder a una mayor cantidad de preguntas y dudas de pacientes. Muchas prácticas privadas grandes también ofrecen entrenamiento a su personal. Además, vale la pena señalar en la mayoría de conferencias importantes y reuniones regionales se ofrece formación para el personal técnico de optometría, y múltiples publicaciones profesionales y empresas de lentes de contacto ofrecen módulos de software para facilitar el proceso de formación.

8. Es importante adoptar el modelo de facturación médica. Cada vez más cadenas minoristas están añadiendo farmacias, ambulatorios e incluso vacunas contra la gripe para aumentar sus ingresos. Las ópticas deben hacer lo mismo. Muchas prácticas que forman parte de empresas corporativas están empezando a asociarse con seguros de salud visual para ofrecer una variedad de servicios en la misma óptica. Tome en cuenta que estas oportunidades no se limitan a productos ópticos. Al adherirnos al modelo de facturación médica ayudamos a nuestros pacientes sin tener que proveerles atención médica gratuita o tener que referirles fuera de nuestra práctica para recibir servicios. Al ofrecer más servicios a los pacientes en nuestra práctica se mejora la experiencia de éstos, mejora la rentabilidad de su negocio y aumentan los ingresos de su socio corporativo. Es sin lugar a dudas una situación en la ue todos se eneﬁcian Uno de mis ejemplos favoritos es el “caso del paciente con un cuerpo extraño en el ojo”. Al menos una vez al mes, atiendo a un paciente al que le ha entrado algo en el ojo mientras trabajaba por la casa durante el ﬁn de semana sta ersona odr a ir a la sala de urgencias, pagar mucho di-

nero y perder un montón de tiempo esperando a ser atendido, o puede venir a mi consultorio, pagar mucho menos y volver a casa mucho antes. A los pacientes les encanta este tipo de atención y están contentos de pagarme por mi tiempo y por la comodidad de no tener que ir a la sala de urgencias. Y por supuesto, yo estoy más que dispuesto a atender a ese paciente y generar algunos ingresos adicionales.

9. Involúcrese en su comunidad. Hay muchas formas de publicidad, pero la mayoría de propietarios de negocios están de acuerdo en que la mejor publicidad es boca a boca. No importa cuál sea el tamaño de su práctica, el participar activamente en su comunidad fomenta un sentido de buena voluntad que a menudo lleva a los pacientes hasta su puerta. Muchas grandes corporaciones tienen un presupuesto de marketing que se puede usar para patrocinar actividades locales en la comunidad y en programas de extensión ste en o ue ﬁlantró ico a uda a establecer una relación entre el punto de venta y la comunidad a la que sirve. Esto va más allá del ámbito de los presupuestos de publicidad convencionales, y es más bien un enfoque comunitario hacia crear una base de clientes. Como profesionales de la salud visual (tanto en ventas al detal, práctica privada, etc.) permanecer visibles y activos en su comunidad aumentará dramáticamente su volumen de pacientes. Poco después de que se corra la voz, usted se convertirá en el profesional de la visión a quien los pacientes de su comunidad reﬁeren acudir

10. En algún momento, casi todos hemos trabajado en un negocio de venta al detal. Durante los últimos 18 años, he contratado a jóvenes recién graduados, médicos de edad avanzada, y de todas las edades intermedias. A veces practicar la optometría dentro de un negocio corporativo es

el punto de partida para los nuevos graduados que quieren establecer su propia práctica en el futuro. En otros casos, se trata de un ingreso adicional para los optómetras que están en proceso de desarrollar su propia práctica o aquellos que trabajan a tiempo parcial durante su residencia médica para ganar algún dinero extra. Y en otros casos, se trata de un lugar donde un optómetra puede seguir trabajando unos años más después de vender su práctica. En mi caso, comenzó como un plan de cinco años para pagar mi deuda de préstamo estudiantil. Sin embargo, con el tiempo desarrolle un interés a largo plazo en establecer mi propia práctica de venta al detal. La mayoría de nosotros trabajará en un entorno de ventas en algún momento de nuestra carrera y algunos permanecemos en ese ambiente porque es el lugar ideal para nosotros. No existe una manera equivocada de practicar la optometría, siempre y cuando seamos conscientes de qué es lo mejor para nuestros pacientes. No hay límite a lo que se puede conseguir cuando se trabaja duro en cualquier tipo de práctica. Mi práctica me ha proporcionado varias oportunidades profesionales, incluyendo representar a fabricantes de lentes de contacto en importantes encuentros de educación continua así como publicar artículos en publicaciones técnicas. También he colaborado en varios estudios clínicos debido al tamaño de mi práctica y a mi base de pacientes.

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En resumen: no importa qué tipo de práctica elija, siempre tendrá la oportunidad de hacer mucho más que solo prescribir anteojos y lentes de contacto. Muchas cadenas de ópticas corporativas tienen grupos de liderazgos nacionales y regionales. Participar en estas organizaciones puede ayudarle a entender las posturas de su organización con respecto a una amplia gama de temas. Dicha participación también le ayudará a destacar como líder de opinión en su campo. Para lograr el éxito de nuestras prácticas necesitamos mucha información que no aprendimos en el salón de clases. El Dr. Lowinger es un graduado de Nova Southeastern University y ex presidente de la Florida Optometric Association’s Leased Tenant Committee (Comité de Arrendatarios de la Asociación de Optómetras de Florida). Ha sido arrendatario en la sucursal de Costco de North Miami durante 18 años, y recientemente alquiló un segundo local en la sucursal de Costco en Miami Lakes.

Afortunadamente, la experiencia es el mejor maestro. Espero que mis experiencias en optometría, en una empresa corporativa, le ayuden a mejorar la calidad y la rentabilidad de su práctica.

PUBLIRREPORTAJE / La Salle

SALUD VISUAL Autor: Jairo Giovanni Rojas Yepes Optómetra U. de la Salle Cada día aparecen nuevos y mejores equipos para el diagnóstico de las alteraciones de la función visual y ocular; y de la misma manera existen nuevos productos desarrollados para el tratamiento de dichos trastornos. otra parte no pueden faltar las continuas evoluciones en las monturas, aros o armazones; cuyas características implican materiales, resistencia, peso, colores y diseños, además de otros elementos tan sobresalientes ue ermiten a las ricas certiﬁcar las bondades de sus artículos.

Hoy es posible encontrar en las empresas productoras de lentes oftálmicas, que han dirigido sus esfuerzos al desarrollo de innovadoras propuestas en su área. Entre sus artículos es posible encontrar nuevos materiales caracterizados por ser más delgados, livianos y resistentes, entre otras particularidades propias de la óptica oftálmica que permiten una mejor calidad óptica del lente. Adicionalmente, como si fuera poco, estos lentes han sido complementados con películas y tratamientos que permiten mayor resistencia, disminución de re e os, disminución de la molestia a la luz, etc., sin dejar atrás la protección contra los rayos ultravioleta, tan de moda en estos días. Es pertinente hacer un espacio para recordar las bondades propias del diseño tecnológico que permiten la corrección de las ametropías complementadas con la disminución de las aberraciones propias de los lentes convencionales y más aún el diseño relacionado con la corrección de la res icia las diﬁcultades propias de esta condición. Por Publirreportaje 2013

tros ru os de eneﬁciados con la tecnología, son los lentes de sol y lentes deportivas, que unen las características de las lentes convencionales con ﬁltros, colores, resistencia, etc con los aros o monturas de variados diseños, con una ergonomía propia de las diferentes actividades de descanso y/o deportivas del momento. Si lo anterior fuera poco, aún falta la mirada a los lentes de contacto, que han llevado a sus laboratorios innovaciones que van desde el diseño, que como resultado dan la corrección no solo de ametropías esféricas sino de diferentes tipos de condiciones visuales tales como el astigmatismo, presbicia, quetarocono, etc. Los materiales permiten una corrección de condiciones visuales con un menor riesgo de la integridad del segmento anterior y, es posible hacer uso de los lentes a pesar de tener condiciones adversas, como fallas en la función lagrimal. Seguramente quedan sin mencionar muchos adelantos pero eso no quiere decir que sean menos importantes que los mencionados anteriormente.

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DE LA SALLE

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PUBLIRREPORTAJE / Ital Lent

Ital lent construyendo

la salud visual en Colombia Ital Lent es un laboratorio que lleva 40 años en el mercado trabajando mancomunadamente con los profesionales de la salud visual para brindar siempre la mejor alternativa a los usuarios de lentes de contacto tanto en la preservación de su salud visual así como buscando la mayor comodidad en su uso. a com a a a ﬁnales del iene retomado las ca acitaciones a los ro esionales en contactolo a desde un unto de ista educati o sto o edece al nue o direccionamiento a los cam ios ue a tenido la em resa en su moderni ación, cam ios ue an sido ien reci idos or el remio s de destacar ue emos isto el ran inter s de los roesionales ue est n restos a reci ir los nue os cam ios en contactolo a s as como en tal ent estamos desarrollando nue as erramientas ara el mane o de los nue os conce tos dise os en la ada tación de lentes de contacto dando as nue as alternati as ara los usuarios uestro com romiso es se uir lle ando estos a ances a todos nuestros ro esionales ue est n interesados en el tema rindando erramientas m s oderosas a ue antes e ist an al unas limitaciones n materia de educación durante este a o se reali aron una serie de c arlas a ni el nacional or su uesto a ni el local, dic as c arlas tu ieron la ﬁnalidad de darles erramientas a los ro esionales ara la ada tación de lentes de contacto

Fue un año exitoso para la compañía ya que se encuentra en un renacer, en nuevo posicionamiento y modernización no solo a nivel de marca si no que también en su direccionamiento estratégico. Contando con el positivo apoyo de los profesionales.

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PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

La oportunidad de expansión:

La Contactología Existen diversos factores que han frenado el crecimiento de esta categoría, entre ellos la falta de información para los consumidores, quienes al no conocer las ventajas de las novedades, quedan limitados en sus opciones de corrección del error refractivo con el que cuentan. Los esfuerzos de comunicación por parte de los fabricantes no han menguado a través del tiempo, principalmente hacia los Especialistas en salud visual quienes, a pesar de contar con las herramientas técnicas necesarias, todavía no han logrado explotar la gran oportunidad de expansión comercial. MITOS DE LA CONTACTOLOGÍA

LA MEJOR OFERTA EN CONTACTOLOGÍA

El paciente no reporta una visión clara

No existen lentes con rangos de corrección completa, sobre todo para pacientes con astigmatismo

Los lentes de contacto provocan infecciones frecuentes

Todos mis pacientes se quejan de incomodidad y resequedad al utilizar lentes de contacto

La mayoría de mis pacientes están en rangos de edad en la que no es conveniente adaptarlos con lentes de contacto

El precio es muy alto

Piense en el usuario, ¿cuál sería el meor lente de contacto ara l eﬁniti vamente será el que ofrezca mayor comodidad por más horas durante el día, el que no se reseque, el que no cause ojo rojo. Sin duda habrá colegas que argumentarán que el mejor lente es aquel que ofrezca una mayor salud ocular, como valores altos de Dk y Dk/t. Sí, considerar estos valores es importante, pero ¿cuántos lentes de contacto conoce que combinen un alto valor de transmisibilidad de oxígeno, con un alto contenido acuoso y un alto grado de humectación? Le aseguro que muy pocos. El alto contenido acuoso permitirá ofrecer un lente menos rígido, de igual forma un alto grado de humectación permitirá ofrecerá al usuario una mayor sensación de naturalidad en sus ojos.

Si hay algo en lo que la Industria Especializada en lentes de contacto ha puesto más atención en los últimos años, es en el desarrollo de tecnologías que ofrezcan la posibilidad de adaptar a la mayoría de los casos que se presentan en la consulta diaria, eliminando o disminuyendo al máximo los factores que puedan provocar tanto la deserción como la evasión de la recomendación por parte del Especialista.

Publirreportaje 2013

A pesar de haber aparecido en el mercado hace poco más de una década, los lentes de contacto de Hidrogel de Silicona siguen presentando una lenta aceptación en las prácticas de los adaptadores en América Latina caso contrario en Norteamérica y Europa. No obstante las grandes ventajas clínicas que ofrecen al usuario, el porcentaje de

PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

adaptación de estos materiales apenas se estima en un promedio de 25% de las adaptaciones totales.

Potencialice al máximo las posibilidades que CooperVision le ofrece con los lentes Bioﬁnity®, el lente que le ofrece el mayor equilibrio entre comodidad y salud ocular.

CooperVision logró reunir estos beneficios en un sólo lente Biofinity®, un lente de Hidrogel de Silicona con características únicas, ya que por primera vez no se utiliza una Silicona que “rechace el agua”, al contrario, se basa en una que es totalmente compatible con el agua, lo que permite ofrecer un lente de contacto nico en el mercado un material de Generación. El resultado que se obtiene de esto es un lente de contacto capaz de mantener su su erficie er ectamente humectada por más tiempo, lo que permite al usuario utilizarlo por más horas de una manera más cómoda y segura. l de los usuarios de iofinit los calificó como los lentes de contacto m s cómodos de cada usuarios los ca lificó de mejores a mucho mejores que otros lentes de contacto.1 Aunado a estas grandes ventajas en materiales para lentes de contacto, CooperVision también ha logrado grandes

avances en desarrollo de diseños especializados para lentes tóricos, ofreciendo al adaptador el lente Biofinity Toric®, un lente com letamente confia le en la adaptación gracias a la estabilidad y la comodidad ue los acientes refieren durante su uso. Si se piensa que el precio o la comisión es un impedimento para la venta de los lentes de contacto, considere los si uientes datos

Los pacientes usuarios de lentes de contacto llega a hacer entre 2 y 5 visitas al año en promedio a la óptica, mientras que un paciente que sólo usa armazón hace una visita al año

El ticket promedio de los usuarios de lentes de contacto de reemplazo mensual puede llegar a ser un 56% más alto que los que sólo compran un armazón

Existen tres ventas de oportunidad adicional a la venta del armazón los lentes de contacto, anteojos solares, estuches y soluciones

7 de cada 10 pacientes no usuarios estarían dispuestos a utilizar lentes de contacto solo que nunca han oído de los eneﬁcios nadie les a dic o que son candidatos

Referencia studio reali ado con usuarios de ioﬁni t en en or oo er ision

Publirreportaje 2013

RECURSOS EDUCATIVOS — CON SOLO UN CLICK Acceso instantáneo a archivos sobre adaptación de lentes de contacto especiales RECURSOS ON LINE

Estas guías educativas están disponibles en varios idiomas: entre ellos inglés, español, alemán, francés, polaco, serbio y japonés. Chequeando los links tendrá más información sobre cada una de ellas.

Todos estos recursos educativos se pueden encontrar en: bostonlentesgp.com/es-ES/EyeCareProfessional/Recursos-Educativos Guía de ORTO QUER ATOL Noct urna OGÍA

GUIAS EDUCATIVAS Guía para adaptación de lentes esclerales Guía de Ortoqueratología nocturna Guía para la corrección del queratocono Corrección de presbicia con lentes gp Catálogo de productos Boston

POLY

A BA MER TE US CH CHNO AN D LO LO MB CO MP GY Segu AN Y nda ed

ición,

2003

VIDEOS EDUCATIVOS Para que los pacientes aprendan sobre manejo y limpieza de lentes esclerales Observación de lentes esclerales y su espacio apical Tendencias en Ortoqueratología por Mr. Craig Norman, FCLSA

Para información general visite nuestras páginas web: BOSTON® : bostonlentesgp.com (en español) fit-boston.com (en inglés con más información todavía)

Boston

Materiales

A Seminario Internacional de investigación e innovación en

Ciencias de la visión Universidad de La Salle El evento que se realizó del 31 de octubre al 2 de noviembre en la Universidad de La Salle en Bogotá, Colombia, reunió a profesionales del sector óptico de diferentes partes del mundo.

Este seminario que se realizó en la Universidad de la Salle, fue dividido en temáticas coyunturales para el sector óptico lentes de contacto su erﬁcie ocular, nuevas tecnologías en cuidado primario, terapia, entrenamiento y por último rehabilitación visual). En total asistieron al evento 26 conferencistas nacionales e internacionales. “Creo que fue un banquete académico de muy primer nivel y lo pudimos disfrutar aproximadamente unas 500 personas entre representantes de la industria, estudiantes, profesores y egresados”. Añadió Jairo García, Decano de la Facultad de Ciencias de la Salud, de la Universidad de la Salle. En este evento hubo un espacio para la presentación del Brien Holden Vision Institute que estuvo a cargo del canadiense Luigi Bilotto, un reconocido optómetra, Coordinador de Recursos humanos del Instituto en Canadá y quien habló de la situación actual de la salud visual en el mundo, de la salud pública en América latina y del crecimiento en la cifra de personas con diabetes, enfermedad que genera problemas oculares.

Eventos

Uno de los ingredientes especiales de este evento fue el panel de conferencistas internacionales que participaron en el seminario, provenientes de Costa Rica, Estados Unidos, México, España, Uruguay y Canadá. El lograr esto para los organizadores permitió crear un espacio donde se pudo debatir el presente y futuro del sector en Colombia y el mundo. Jaime Paune, uno de los conferencistas internacionales, destacó la importancia de las temáticas tratadas en el evento “creo que es muy importante en el futuro y para el control de la miopía en los niños continuar trabajando con la ortoqueratología que es un método muy efectivo para controlar la progresión de la miopía”. Añadió también que la importancia de estos temas no son solo de interés para el sector óptico pues son temas que interesan e impactan en lo social y que pueden convertirse en generador de cambios en el futuro. El próximo seminario internacional se llevará a cabo en la última semana de septiembre del año 2015, sin embargo el próximo año la Universidad de la Salle desarrollará un pequeño simposio que será compuesto por alumnos que han trabajado de la mano con profesores en temas de investigación y la invitación es para todos aquellos profesionales graduados de diferentes países para que participen en estos eventos.

Eventos

XVII Congreso Internacional de Óptica y Optometría y II de Marketing, Expovision. En octubre Perú fue la sede de importantes congresos y eventos que buscan dinamizar el sector óptico del país inca. Del 25 al 27 de octubre de 2013, tuvo lugar en Lima, Perú, el XVII Congreso Internacional de Óptica y Optometría y el II de Marketing, Expovision. El Evento tuvo una gran asistencia de profesionales de la óptica y optometría peruana, contó además con la presencia de 18 países, y 50 conferencistas internacionales. En la inauguración estuvieron presentes entre otras personalidades, Angel Macedo, presidente del Congreso, Antonio Martinez, presidente de la Asociacion Peruana de óptica y optometría (APOO), y Max Schilling, presidente de la Asociación Latinoamericana de óptica y optometría (ALDOO). La Dra. Susan Cooper, presidente del World Council of Optometry (WCO) inauguró el Congreso como invitada de honor. Por su parte, Angel Macedo, nos comentó que ara er es una ﬁesta rande oder con tar con la presencia de todas estas personalidades”. También subrayó el enfoque especial que se dio a la profesionalización de la óptica y la optometría peruana. El Congreso fue cuidadosamente diseñado por los organizadores para educar a todos los actores que trabajan en pro de la salud visual (optometristas, dueños de ópticas, y vendedores). El evento tuvo tres enfoques; el primero, un programa de óptica y optometría dirigido a optómetras y egresados, el segundo, un programa de marketing y administración de negocios

Eventos

ACTIVITY / ALPHA VIANA / AROFLEX / ASDAMAR / BAUSCH + LOMB / BEST DESIGNERS / CARL ZEISS VISION / CENDA / CHARMANT / CIBA VISION / CLEAR VISION / COOPERVISION / DISCOUNT OPTICAL / DISTRIBUCIONES MELGAREJO / DISTRIBUCIONES ÓPTICAS DEL ORIENTE / DIA (DISTRIBUIDORA DE ARMAZONES) / ESSILOR / FEDOPTO / FUNDACIÓN VEJARANO / GRUNDWALDT / GRUPO CODO / GRUPO EUROPEO DE LA INDUSTRIA ÓPTICA / HORTRON / ILT / JOHNSON & JOHNSON / L & L OPTICAL / LA OPTICA / LABOCOSTA / LABORATORIOS GRIN / LBI / LENS BEST / LEYBOLD / LÍNEA ÓPTICA / LOOK Y FARGO / LUCY'S OPTICAL / LUXOTTICA / MARCHON / MARCOLIN / MERCOFRAMES / MIRAFLEX / MOREL / MORMAII / OCUTEC / OPTI - EXPORT / OPTIC CITY / OPTIMATE / PRECISION LAB / RANIERI / REPRESENTACIONES VISUAL / ROZIN / SAFILO / SAFINT / SALCIDO / SANTA LUCÍA / SATISLOH / STYLOS OPTICOS / TAG HEUER / TECNILENS / TRANSITIONS / UNICOS / US OPHTHALMIC / VENETIAN / VIRLEN / YOUNGER OPTICS / ZETO / ACTIVITY / ALPHA VIANA / AROFLEX / ASDAMAR / BAUSCH + LOMB / BEST DESIGNERS / CARL ZEISS VISION / CENDA / CHARMANT / CIBA VISION / CLEAR VISION / COOPERVISION / DISCOUNT OPTICAL / DISTRIBUCIONES MELGAREJO / DISTRIBUCIONES ÓPTICAS DEL ORIENTE / DIA (DISTRIBUIDORA DE ARMAZONES) / ESSILOR / FEDOPTO / FUNDACIÓN VEJARANO / GRUNDWALDT / GRUPO CODO / GRUPO EUROPEO DE LA INDUSTRIA ÓPTICA / HORTRON / ILT / JOHNSON & JOHNSON / L & L OPTICAL / LA OPTICA / LABOCOSTA / LABORATORIOS GRIN / LBI / LENS BEST / LEYBOLD / LÍNEA ÓPTICA / LOOK Y FARGO / LUCY'S OPTICAL / LUXOTTICA / MARCHON / MARCOLIN / MERCOFRAMES / MIRAFLEX / MOREL / MORMAII / OCUTEC / OPTI - 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www.clatinmedia.com

A dirigido a dueños de ópticas, y el tercero, un programa de curso de ventas dirigido a vendedores de ópticas. Estos programas tuvieron lugar en tres salas equipadas con tecnología de vanguardia. En el marco del Congreso se celebró la Asamblea Anual de la Asociación Latinoamericana de Óptica y Optometría. Dos días previos al evento el Brien Holden Vision Institute llevó a cabo unos talleres de enseñanza liderados por las optómetras Luisa Casas Luque, coordinadora de educación, y Vivien O’Campo, coordinadora regional de este prestigioso instituto. Animamos a nuestros lectores que participarán en el evento a que se comuniquen con nosotros por medio de nuestro Facebook (visión y óptica/Facebook) o a editorial1@clatinmedia.com para compartir la experiencia de este evento. Asimismo podrán ver entrevistas que 20/20 hizo en el marco del evento durante las próximas ediciones de nuestro newsletter en www. visionyoptica.com.

Eventos

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Fedopto hace el lanzamiento del Congreso Nacional e Internacional de optometría 2014. El pasado miércoles 23 de octubre, La Federación colombiana de optometría (Fedopto) realizó el lanzamiento del Congreso Nacional e internacional de optometría 2014, evento que se llevará a cabo entre el 28 y el 30 de agosto próximos en Corferias, en la ciudad de Bogotá, y que buscará superar las exitosas cifras que dejó el Congreso Nacional que se realizó el pasado mes de septiembre en la ciudad de Cartagena.

En el Hotel la Fontana de la ciudad de Bogotá, la Federación Colombiana de Optometría hizo el lanzamiento del Congreso Nacional e Internacional de optometría.

Eventos

Durante el evento, Fedopto presentó el programa que se desarrollará el año entrante y es que este espacio, sin duda, tiene el gran desafío de superar los 1447 visitantes y las 57 casas comerciales que tuvo el congreso realizado en días pasados. Este espacio también fue el escenario para presentar la nueva imagen del congreso, una imagen colorida, moderna y creativa. “La imagen es nueva, novedosa, es un signo de es iral ue si niﬁca e olución recisa mente eso es lo que está siendo Fedopto, una isión en e olución aﬁrmó os a nuel Gómez, Presidente de la Federación.

A Gómez a su vez agradeció a los asistentes, federados y casas comerciales que han estado presentes en los eventos que Fedopto ha desarrollado, y los invitó a seguir trabajando en conjunto para continuar con los avances que se han logrado en la optometría colombiana. En este lanzamiento, Francisco Maturana, Ex Director técnico de la Selección Colombia de Fútbol, dio una conferencia en donde destacó la importancia del trabajo en equipo, conclusión a la que llegó luego de su larga trayectoria en el mundo del fútbol y convencido de que las empresas, el mundo laboral y el éxito se alcanzan cuando hay una armonía en los espacios de trabajo. El evento sirvió para concluir la agenda académica del año 2013 que dará vía libre a los próximos eventos que se desarrollarán en el 2014.

Eventos

Directorio ALCON

PE Top S.A.

Tel.: 511 251 2033

Tel.: 787-783-4474

Tel.: 571 600 2649

Fax: 511 251 0727

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PE Master Vision EIRL

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Tel.: 511 225 9146

Tel.: 787-793-0766

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BMW

GU Proamsa

USA

PR MGM Optical Laboratory

USA

Tel.: 502 331 4704

Essilor Latinoamérica & Caribbean

Tel.: 1- 787-781-6299

Te.: 1 514 938 2020

Fax: 502 332 3146

Tel.: 1- 727- 536 -5381

Fax: 1- 787-781-6499

www.aspexeyewear.com

GU Consulta

Fax: 1- 727-524 -6360

RD Óptica Chavez

info@espexeyewear.com

Tel.: 502 335 2094 / 2414 6000

CO Distribuidora Todo Lentes

Tel.: 809-687-7761

Fax: 502 2414 6060

Tel.: 57-63-354-795/356-841

Fax: 809-221-0115

BEST DESIGNERS

RD Kettle Sanchez & Co.

336-540/339-955

RD Óptica Felix

CENTROAMÉRICA Y CARIBE

Tel.: 809 689 7101

Fax: 57-63-354-550

Tel.: 809-563-1033

Best Designers

CARIBE Rozin Optical Intl. LLC

CO Laboratorio Oftálmico de

Tel.: (1) 305 436 9138

Fax: 809-540-6400

Tel.: 305 715 7165

la Costa

bestdesigners@spmgroup.com.ve

Fax: 305 315 9917

VE Óptica Berl

VE Importadora SPM

Tel.: 5753-459-300/388

TRINIDAD Optose Limited

Tel.: 58-2-239-5774/0941

Fax: 5753-455-552

Tel.: 868 355 2223

Fax: 58-2-238-3204

CO Optica Colombiana

Fax: 868 622 0080

Tel.: 571-541 6701 / 6228

VE Laboratorios Multilente

Fax: 571-5417330

Tel.: 58 212 2021300

CO Servioptica Ltda.

Fax: 58 212 2392162

Tel.: 571-3458088

importadoraspm@spmgroup.com.ve BOSTON - BAUSCH + LOMB URU Tel.: (598) 9722 2391 daniela.garese@bausch.com

Especial Colombia* 7 35 41, Especial Centro América* 1, 3, 5, 7 61 31 59 29 47 Especial Colombia* 15 8 Portada 03 57 Portada 1 Especial Colombia* 5 25 13 20, 21 5 7 Portada 04 33 Especial Colombia* 9 Especial Colombia* 13 11 2, 3 Especial Colombia* 11 27 45 Portada 02, 1 9 49 Especial Colombia* 1 23

Fax: 787-781-6499

Fax: 571-3127620 / 3482282 DESIGNER´S EYEWEAR

CO Superlens

USA Designer´s Eyewear Studio

Tel.: 574-3617532 / 3623113

Tel.: 1 305 470 2828

Fax: 574-3625036

Fax.: 1 305 470 2339

CR Optisa/Ópticas Visión

www.occhiali.us

Tel.: 506-243-9063

CANADA D&D Optical Supply

Fax: 506-222-2667

Tel.: 604 294 9008

EC Ecuatoriana de Lentes (ELENS)

Fax.: 604 294 9091

Tel.: 593-2-567-885, 504-012

www.ddoptical.com

Fax: 593-2-430-903

CO: Designer´s Eyewear Studio

EC Optica Gill

- Miami

Tel.: 593-432-2440

Tel.: 1 305 470 2828

Fax: 593-432-1409

Fax.: 1 305 470 2339

EC Óptica Los Andes

www.occhiali.us

Tel.: 593-2-552-767/ 214-244

CR: Designer´s Eyewear Studio

544-511/ 562-961

Latin America

- Miami

Fax: 593-2-561-107

Tel.: 1 585 402 7926

Tel.: 1 305 470 2828

ES Grupo 20/20

marlecz@coopervision.com

Fax.: 1 305 470 2339

Tel.: 503-2265 2015

AR Ocular Lens

www.occhiali.us

503-2298 5522

Tel.: 54114 582 0521

EC: GO Granda Optical

ES Óptica La Joya

Fax: 54114 584 2431

de Alvaro Granda

Tel.: 503 2260 5588 / 2260 5580

AR Clarlens

Tel.:593 9830 6083

GU Servicios Ópticos

Tel.: 54114 903 7776

PE: Designer´s Eyewear Studio

Tel.: 502-2-344-189

Fax: 54114 902 1205

Tel.: 1 305 470 2828

Fax: 502-2-317-956

BO AR-BOL Optical

Fax.: 1 305 470 2339

GU RyR Optilab

Tel.: 591 223 10781

www.occhiali.us

Tel.: 502 2251 9570

Fax: 591 223 10781

PR: Eyewear Puerto Rico

Fax: 502 2253 7641

BO Improsur

de Israel Colon

HO Lentes de Honduras

Tel.: 591 7152 0021

Tel 1.787.239.3422

Tel.: 504-239-5259

CO Representaciones Visual Ltda.

RD: Servicios de Salud Visual, KLR

Fax: 504-221-0648

Tel.: 571 611 5960

Tel.: 809 241 1333

HO Óptica y Lentes (Optilent)

Fax: 571 611 5323

Fax: 809 709 9332

Tel.: 504-368-517/077

CO Codilentes Colombia

UR: Óptica Alemana

Fax: 504-365-319

Tel.: 571 249 5816

Tel.: 598 2902 5280

NI Munkel Lentes de Nicaragua

Fax: 571 249 5816

Fax.: 598 2902 3106

Tel.: 505-278-4350/351/352

EC CMM

VE: Designer´s Eyewear Studio, C.A

Fax: 505-278-4352

Tel.: 593 2 572 311

Tel.: 58 212 762 7715

NI Servicios y Productos Opticos

Fax: 593 2 258 0101

Fax.: 58 212 762 8310

Tel.: 505-522-6599

EC Restrepo Comercial

www.tuocchiali.com

Fax: 505-522-4745

www.bostonlentesgp.com CHARMANT GROUP

ALCON ASPEX EYEWEAR GROUP BEST DESIGNERS BOSTON - BAUSCH + LOMB CHARMANT GROUP COOPERVISION DESIGNER EYEWEAR ESSILOR ESSILOR COLOMBIA GRUNWALTD GRUPO CODO ITAL - LENT JOHNSON & JOHNSON LABOCOSTA LINEA ÓPTICA LOGO OF THE AMÉRICAS LUXOTTICA MARCHON MARCOLIN MOREL MORMAII MUSSO BRANDS OPTIMEDIC GROUP PSI RANIERI REPRESENTACIONES VISUAL ROZIN OPTICAL S4OPTIK SAFILO TRANSITIONS U.S. POLO ASSN. VISION OPTICAL YOUNGER OPTICS

PR Alper Laboratory

ASPEX EYEWEAR GROUP

Tel.: 308 25913-6 (0261) 759 1551

*Especial Centro América: Entre página 24 y 25. *Especial Colombia: Entre página 24 y 25.

ESSILOR

CO Asdamar S.A. TEL.: 575 358 2786 / 368 5060 / 368 5040 FAX: 575 358 2013 ASDAMAR@ASDAMAR.COM.CO BO/CR/EC/ES/GU/HO/PA/ PE/VE Ben Betesh Internacional TEL.: 507 223 8895 FAX: 507 213 1129 idominguez@benbetesh.com COOPERVISION

VE Óptica Billi Tel.: 58-2-561-5062/9147 Fax: 58-2-564-3354 VE Optica Caroni Tel.: 582-238-4233 Fax: 582-232-8230 VE Otimpor S.R.L. Tel.: 58-4-345-1286 Fax: 58-4-346-9602 VE Opas Multilente Tel.: 58-2-122 346431 Fax: 58-2-122 021100 VE Grupo Codo Tel.: 58-2-642 414729 Fax: 58-2-642 445425 ESSILOR COLOMBIA CO Tel.: 57 - 1 7437003 Fax.: 57 1 7437004 GRUNWALDT OPTICAL USA Tel.: 1- 305 889 6476 Fax: 1- 305 889 6478 info@grunwaldtoptical.com GRUPO CODO VE Tel.: 58 0414-3601252 giancarloscastagnetti@grupocodo. com

ITAL - LENT LTDA CO tel.: 571 745 44 45 info@ital-lent.com www.ital-lent.com JOHNSON & JOHNSON

ARG Johnson & Johnson Vision Care Argentina Marcelo Asin Tel.: 5411 5288 7767

Tel.: 593 2 254 5551

PN Optica López

Fax: 593 2 254 8787

Tel.: 507-272-422/635-498

ES Lentillas

Fax: 507-275-541

Tel.: 503 226 03030

PN Optica Sosa y Arango

Fax: 503 226 07650

Tel.: 507-227-8189

4115850

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Fax: 507-227-3167

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PE Ocutec SAC

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Fax: 595 21 614 690

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Movil.: 54911 4409 7526 masin@its.jnj.com BO Premier Internacional S.R.L Tel.: 591 4 4523054 / 591 4

Directorio Distribuidor Local de la revista Andina y Centroamérica » Santa Cruz- Bolivia Optica Pauker + 591 (3) 333-4137 » Bogotá - Colombia Ital Lent + 57 (1) 745 4445 » San Antonio - Chile R.C.A Vision Seguridad + 56 (3) 528-8640 - 28-8644 » San Jose Costa Rica ILT de Costa Rica S.A. + 506 (2) 296-3250 » Quito – Ecuador DIDAO + 593 (2) 243-2136 » Charmant Group Quito-Ecuador + 593 (2) 224-8554

EC Distribuidora OPTEC

AMÉRICA CENTRAL

Liliana Londoño

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Movil.: 593 9828 3062

Tel.: 1 (305) 715-7165

Tel.: 593 4 228 3324 / 239 1260/

BO SEE Bolivia

9828 3062/ 04 2 2969 50

Tel.: 591 (1) 7660869

PE Santiago Gomez Jurado

CH St. Patrick

Tel.: 511 99 75 22 188

Tel.: 56 (057) 586000

sgomezju@its.jnj.com

CO Activity Distribuciones Tel.: 593 (2) 3238550

LABOCOSTA

EC Activity Distribuciones

Tel.: 593 (2) 3238550

Tel.: 571 345 9300

PY Fenicia Group S.A.

Fax.: 571 345 5552

Tel.: 595 (61) 500405

labocosta@labocosta.com

Fenicia@fnn.net

www.labocosta.com

PE Luxoptica Tel.: (305) 944-5665

MARCHON

UR Blix S.A. Tel.: 598 (2) 9013646 UR Curiel

» San Salvador - El Salvador Optilab S.A. De C.V. + 503 (2) 225-1848 - (2) 225-9302

Tel.: 598 (2) 9025972 Tel.: 598 (2) 9025973 VE Jennivan

» San Salvador - El Salvador Grupo 20/20, S.A. de C.V + 503 (2) 224-2020 - (2) 525-0600

Tel.: 58 (295) 263 8980 VE Opas C.A.

» Ciudad De Guatemala – Guatemala RYR + 502 (2) 251-9570 - (2) 230-4586

Tel.: 58 212202100

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» Estado Zulia - Venezuela Grupo Codo + 58 (264) 241-4729

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BO Premier Internacional S.R.L. Tel.: 591 4 414 0013 milicovsky@entelnet.bo EC Didao S.C.C. Tel.: 593 2 243 6773 didaoscc@tvcable.net.ec PN Keystream, Inc S.A. Tel.: 507 263 7963

Tel.: 51 1 440 4698

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