Issuu

SUMARIO Edición Diciembre 2012

Editorial - Un paso adelante

ACTUALIDAD

Noticias

100 Ediciones

Desde la tapa

Armazones

- ELEVE eyewear Run Flex: tecnología, calidad y diseño que se lucen

- Especial Moda & Tendencia 42 - Colección Stone 44 - Colección Borsalino 46 - Marca por marca, propuestas de temporada 60 - Internet

DOSSIER TÉCNICO

Especial Tecno Tendencias

Diez noticias Techies 2012

Innovación, según los proveedores

92 - Directorio

36 6 diciembre 2012

Un paso adelante Esta es la última edición del año. Pero no por última queda relegada, más bien todo lo contrario. Es una edición bisagra porque llega a las ópticas en el mes 12 del año, pero se extiende hasta los primeros del 2013 de la mano de la moda y las tendencias del sector óptico. Por un lado, la moda. En estos meses el sol está a pleno, acompañando desde las compras de navidad hasta las que renuevan el look en la previa de las vacaciones. Sabemos que cuando de gustos se trata, el contenido, la información y el asesoramiento a los clientes debe ir más allá de las gafas. Por ello, los invitamos a conocer algunas de las premisas de la moda de este verano en materia de indumentaria, texturas y colores para adentrarse luego al terreno de lo conocido. En este ámbito, las marcas profundizan sobre los conceptos y las tendencias que definen el rumbo de sus colecciones de sol. Los referentes de cada empresa cuentan cómo tradujeron estos lineamientos a las formas, los materiales y el color. Por otro lado, las tendencias no son materia exclusiva del vestir; las “tecnotendencias” son un norte en cualquier comercio, y la óptica no es la excepción. Las principales innovaciones, su rol en la óptica actual y cómo continuarán su rumbo durante el próximo año son algunos de los temas sobre los cuales invitamos a pensar a las empresas cuyos productos están esencialmente atravesados por la tecnología. Hay en la óptica un mix interesante entre moda y tecnologías para la salud visual que brinda a los profesionales la posibilidad de gestar —también a través de los productos— una identidad propia para sus comercios. Si aún no se puso a pensar en ello, ésta es una buena oportunidad para repasar las principales innovaciones en ambos campos. Hasta el año próximo y… ¡buenas ventas!

8 diciembre 2012

noticias

SAN JUAN

AVENTURA URBANA 2012 Óptica Barbieri organizó la quinta edición de la prueba pedestre —esponsoreada por Transitions Optical, Essilor y laboratorio Vector Argentina— que reunió a una importante cantidad de atletas profesionales y a cientos de familias dispuestas a recorrer los principales puntos de la ciudad. En total, participaron 800 equipos —entre ellos el triatlonista olímpico Gonzalo Tellechea— atraídos por esta competencia que fusiona el atletismo con la precisión, ya que deben cumplir postas en distintos lugares históricos y culturales.

RN PRÓTESIS OCUL ARES

HANG LOOSE EYEWEAR

Alianza estratégica Se consolida RN PRÓTESIS-ARTEVISION, laboratorio surgido del acuerdo celebrado a mediados de 2012 entre ambas empresas con el objetivo de brindar un servicio de excelencia a las ópticas, destacándose por la calidad de sus prótesis oculares y trato personalizado con el cliente. Al frente del laboratorio se encuentra la ocularista Gisela Navarro, profesional con varios años de trabajo activo en la especialidad y responsable de

Extremo

la atención a las ópticas, en tanto Roberto Navarro —reconocido especialista con 30 años experiencia— es el asesor en capacitación y marketing.

Facebook: rnprotesis

ESSILOR

Concientización En el marco del día mundial de la visión, Essilor intensificó mundialmente las acciones orientadas a la concientización pública sobre la prevención de la ceguera por causas evitables.

10 diciembre 2012

Entre las actividades programadas, la empresa distribuyó materiales de la campaña de educación visual “Sabias qué?”, en ópticas, laboratorios y consultorios oftalmológicos. A la vez realizó diversas campañas y concursos en redes sociales, y acciones de prensa junto a la World Health Organization.

Como parte de sus acciones de promoción, la tradicional marca de surf acompaña a Juan Manuel "el rifle" Varela —conductor del programa TN Extremo y ganador del Martín fierro como mejor periodista deportivo en Cable 2012— en su tarea de mostrar las competencias deportivas más arriesgadas que se practican en el mundo.

Lacoste.com/eyewear

noticias

ME GUSTA

RANIERI ARGENTINA

BORSALINO SOLIDARIA

Essilor Nueva en las redes sociales Web

Noche mágica Pescar

Essilor Argentina refuerza su presencia en las redes sociales mediante su cuenta de Twitter (@ EssilorArg) y una renovada Fan Page en Facebook (EssilorArgentina) en la que se abordan temas de interés general, responsabilidad social, innovaciones, productos, eventos y consejos sobre el cuidado de la visión.

Borsalino fue uno de los sponsor de la tercera edición del show de ilusionismo organizado por la Fundación Pescar, ONG cuyo objetivo principal es promover y ejecutar acciones orientadas al fortalecimiento del vínculo entre educación, juventud y empleo.

Con una estética renovada, la reconocida empresa creadora de armazones oftálmicos y anteojos de sol relanza su sitio web www.ranieriarg.com: Un sitio multiplataforma en el que se podrá navegar desde computadoras, tablets y celulares.

El evento se realizó en el Teatro Maipo, a sala llena, donde reconocidos ilusionistas argentinos sorprendieron con sus trucos de mano, mentalismo, sombras chinescas y curiosas variantes del arte de la magia.

Los interesados podrán encontrar, además, videos de los productos más importantes en el canal Essilor Argentina en YouTube.

Entre las novedades que introduce la nueva página, se destaca la posibilidad de ver videos filmados íntegramente en HD que recorren íntegramente el proceso de fabricación de los anteojos pasando por cada uno de los pasos de producción (metal, inyección y acetato). También podrán conocerse los rigurosos controles de calidad que se realizan a los productos. Además, este espacio permitirá conocer las novedades institucionales y de las distintas marcas que comercializa y distribuye Ranieri, conocer los diferentes equipos de trabajo y tener una visión global de sus actividades en el mundo.

12 diciembre 2012

De esta manera, Borsalino fomentó la iniciativa de esta entidad que, a través de una red de 27 centros educativos que funcionan dentro de empresas privadas, busca favorecer la formación personal y profesional de jóvenes de escasos recursos para brindarles oportunidades de inserción dentro del mercado laboral, promoviendo así su inclusión social. www.pescar.com.ar

noticias

TRANSITIONS OPTICAL

En el Guinness

Para conmemorar el día anual de concientización sobre la ceguera, la discapacidad visual y la rehabilitación de las personas que padecen dicha discapacidad, establecido por la OMS —Organización Mundial para la Salud—, Transitions Optical creó la foto mosaico más grande del mundo y estableció un nuevo récord Guinness.

UNIVERSIDAD TRANSITIONS

CAO

Prevención

Educación virtual para el sector óptico A un año de su lanzamiento, el programa educativo virtual gratuito creado por Transitions Optical para especialistas y asesores de salud visual suma más de 4500 inscriptos de toda Latinoamérica. Allí, bajo el programa “Especialista en Tecnología Fotosensible”, los especialistas ópticos de la región acceden a información técnica, clínica y de marketing que les permite ampliar sus conocimientos, desarrollar nuevas y mejores estrategias de ventas, e innovar en la práctica profesional.

14 diciembre 2012

La imagen mide 21.479 metros cuadrados y está formada por 176.750 fotografías individuales enviadas por los consumidores de Transitions® de todo Estados Unidos y Canadá, mostrando sus paisajes preferidos, momentos y personas.

Para una capacitación más ágil, el programa se divide en cuatro áreas, ofrecidas alternadamente a través de diferentes módulos: Lentes oftálmicas y radiaciones, Tecnología fotosensible, Visión saludable y Marketing y ventas. Los interesados pueden conocer más detalles y registrarse en www.universidadtransitions.com.

El pasado 23 de noviembre se realizó la Campaña Nacional de Prevención de Ceguera por Diabetes organizada por el Consejo Argentino de Oftalmología (CAO). Durante la jornada, médicos oftalmólogos de todo el país atendieron a pacientes diabéticos en forma gratuita para detectar posibles cuadros de retinopatía diabética, una enfermedad nociva para la salud visual que puede causar ceguera. La campaña contó con el apoyo de Transitions Optical, entre otras empresas, y se desarrolló en distintos centros oftalmológicos públicos y privados de todo el país.

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor. Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está inﬂuenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen ﬁnes ilustrativos únicamente.

noticias

AGA SAJO

VYA DISPL AY

Exhibidores para el punto de venta VyA Display, proveedora de exhibidores para óptica, amplió su oferta de cajoneras, disponibles en distintos colores y materiales, versátiles para adaptarse a todo tipo de decoración. Así, podrán encontrarse cajoneras en madera laqueada o melanina, con cajones de madera o bandejas plásticas, y muebles forrados en cuero ecológico, entre otras opciones. Borsalino acompañó al elenco de la comedia Cuatro colas y un funeral en el festejo por el reestreno de la obra en el porteño Teatro Astros. Marcelo De Bellis, Belén Francese, Virginia Gallardo, Sandra Villarruel, Toti Ciliberto, Lola Bezerra y Gabriel Almirón “Pacotillo” recibieron con agrado las gafas obsequiadas por la marca. EXPECTANTE

Premio INNOVAR Al cierre de esta edición Lemon-Soft —desarrolladora de software y equipamiento especializado para el rubro óptico— aguardaba la definición del Concurso Nacional de Innovaciones organizado por el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva que distribuirá $1.000.000 entre los ganadores de las distintas categorías. La empresa concursa con el DigiTower Center 3D, una columna de centrado computarizada que realiza simulaciones ópticas. “El sólo hecho de participar fue para nosotros un reconocimiento, más aún considerando que fuimos los únicos representantes del rubro”, celebra Daniel Epsztein, director de Lemon-Soft y agrega: “el simple hecho de pensar que pudimos estar entre tantos inventores, desarrolladores industriales e ingenieros que se dedican a mejorar el futuro, nos inspira para seguir adelante”.

18 diciembre 2012

Además VyA Display ofrece la posibilidad de hacer muebles a medida y provee las guías y bandejas para transformar en una práctica cajonera todo espacio disponible. “Nuestros innovadores productos son indispensables para incrementar las ventas mediante la correcta presentación de las gafas”, afirman desde la empresa. Más información: www.vyadisplay.com.ar

PUBLINOTA / Visiontech

CALIDAD INTERNACIONAL, SOLIDEZ LOCAL Consolidado como distribuidor local de CooperVision, Visiontech redobla su apuesta para 2013 con el objetivo de fortalecer su nueva estrategia comercial para asegurar el abastecimiento y distribución de productos y optimizar los servicios al cliente. El objetivo principal de Visiontech es poner al alcance de los profesionales de la óptica y usuarios, soluciones de alta calidad diferenciadas, principalmente, por la prestación de un servicio personalizado y versátil. Así, la compañía argentina combina en su oferta lentes de contacto Toplens®, Avaira y Proclear, producidas por la reconocida CooperVision, y soluciones para el mantenimiento de lentes de contacto de Disop, laboratorio europeo líder con más de 25 años de experiencia. Dos marcas referentes en su especialidad a nivel mundial puestas al servicio de los ópticos argentinos. Como valor agregado, Visiontech suma una política de servicios enfocada en dar rápidas respuestas a sus clientes, con un cuidado asesoramiento pre y pos venta, y la disponibilidad de herramientas para informar a los usuarios. En este sentido, Luis Costanzo —a cargo de la gerencia comercial desde abril— sostiene: “Mi experiencia de los últimos 4 años en el mercado me permitió descubrir que es lo que verdaderamente busca el cliente en este rubro, y no es nada distinto a lo que busca un cliente en general: Servicio. Por éste se entiende básicamente abastecimiento de productos y atención posventa, plus que se acopla al producto y le da verdadero valor agregado”. Según el directivo, estos aspectos siempre fueron un factor distintivo de Visiontech. “Desde mi llegada a la empresa comenzamos a trabajar en algunos puntos que considero claves para potenciar el servicio personalizado que venía brindando

202012 marzo Publinota 20 Publirreportaje 2010 2011

la compañía para asegurar así el abastecimiento y optimizar la cadena de distribución”, detalla.

OFERTA INTEGRAL Sobre la oferta de productos, Costanzo asegura que tienen un portfolio de productos muy completo y, entre los más innovadores, destaca Hidrohealth®, “una solución fabricada por Disop específicamente para lentes de contacto de Hidrogel de Silicona con macrogol, un tensioactivo específico capaz de emulsionar los lípidos para que no se vuelvan a depositar una vez frotada la lente”. En cuanto a lentes de contacto, el ejecutivo señala Avaira y Toplens Bio, dos productos que “pertenecen a la tercera generación de Hidrogel de Silicona, tecnología desarrollada por CooperVision”. Otra propuesta diferenciadora son los estuches antimicrobianos para lentes de contacto con iones de plata, desarrollados por el laboratorio español. Según detalla Costanzo, “la plata constituye un antimicrobiano de amplio espectro: destruye bacterias, hongos, virus y protozoos”, característica que los hace “únicos en el mercado”. “Este año nos consolidamos como distribuidor local de CooperVision, incorporando producto institucional de la marca. Para el 2013 esperamos posicionarnos como otra opción para adquirir los lentes de contacto de este reconocido laboratorio en el país y ser elegidos por nuestro servicio”, proyecta el gerente comercial de Visiontech.

noticias

WAICON

En campaña Bajo el lema, Siempre junto al contactólogo argentino, Waicon amplía la entrega de muestras de producto que el profesional recibe junto a sus pedidos habituales de lentes de contacto. Así, la campaña suma al histórico envío de muestras Natura Express con las lentes Waicon, la entrega de muestras de soluciones con las lentes

de reemplazo frecuente Bausch+Lomb bajo el siguiente esquema: Cada 2 cajas de SofLens 59, una botella de renu fresh x 60 ml muestra. Cada 2 cajas de SofLens Toric o Multifocal, un Starter Kit re-nu fresh (botella x 60 ml muestra, gotas ReNu Plus x 10 ml y un estuche porta lentes). Cada 2 cajas de Purevision 2 o Multifocal, un Starter Kit Biotrue (botella x 60 ml muestra y un estuche porta lentes).

De esta forma, los profesionales de la salud podrán ofrecer a sus pacientes la posibilidad de cuidar sus lentes de contacto desde el primer momento, protegiendo su salud visual y disfrutándolos con la comodidad esperada.

L ANZAMIENTO

Soluciones RGP Waicon, una división de Bausch+Lomb, presenta una nueva línea de productos para la limpieza, desinfección, humectación y conservación de las lentes de contacto Rígidas Gas Permeable (RGP) con la calidad y garantía de la marca Boston. La propuesta incluye el sistema de cuidado Boston Advance dividido en dos pasos: limpieza y acondicionamiento. 1. Boston Advance Cleaner x 30 ml - limpiador surfactante sin preservantes, concentrado para la remoción de proteínas y lípidos que evita la formación de depósitos. Contiene agentes potenciadores de la fricción que mecánicamente rompen los enlaces entre la superficie de la lente y los depósitos, sin dañar la lente y ofreciendo excelente confort y agudeza visual persistente. Y agentes surfactantes que se unen al depósito, disminuyendo la atracción entre la superficie de la lente. A la vez que atraen agua para despegar el depósito, luego lo envuelven y lo eliminan. Además posee un indicador de visibilidad que permite detectar fácilmente los residuos, mejorando el proceso de enjuague. Su fórmula: Remoción Mecánica: Gel de Sílice con Dióxido de Titanio. Remoción por cargas y por atracción de H2O: Surfactante de Alcohol no iónico y Éter alquil sulfato. Humectante: Cloruro de Sodio.

22 diciembre 2012

2. Boston Advance Conditioner x 120 ml - la solución acondicionadora para humectar, conservar y desinfectar, brindando a los pacientes confort extra y prolongado. Sus principales beneficios: facilita la formación de una capa acuosa amortiguadora gracias a los polímeros hidrofílicos con afinidad hacia la superficie de la lente RGP, cobertura que paralelamente promueve la formación de componentes esenciales de la lágrima (mucinas), extendiendo el tiempo de porte y confort.

Su fórmula: Sistema de remoción de depósitos: Poloxamina 1107 (remueve la suciedad y depósitos de lípidos. Propiedades humectantes). Hidroxialquilfosfonato (remueve los depósitos de proteínas diariamente de sus lentes).. Sistema de desinfección doble: Gluconato de clorhexidina (0,003%) + Clorhidrato de poliaminopropil biguanida (0,0005%). Sistema de rehumectación y acondicionamiento: Glucam – 20 (retiene la humectación para lograr un confort prolongado). Hidroxipropilmetil celulosa (provee extra cuerpo para un mejor manejo y acondicionamiento).

4- Boston Gotas x 10 ml gotas lubricantes para el alivio de la irritación y molestias luego del uso prolongado de las lentes.

Su fórmula: Sistema de Desinfección: Poliaminopropil Biguanida 0,0005%, Gluconato de Clorhexidina 0,003% y Edetato Disódico 0,05% . Humectantes: Alcohol Polivinílico, Polímero catiónico derivado de CMC y Polietileno glicol.

Su fórmula: Alcohol Polivinílico: Se une a los sectores de sequedad de la

3. Boston Simplus x 120 ml – la opción Multipropósito que la marca ofrece para el cuidado de las lentes RGP. Combina un sistema de limpieza con removedor de proteínas y de lípidos, con un sistema de desinfección y de acondicionamiento. Una solución completa que ofrece a los pacientes rapidez y practicidad.

lente proporcionando el alivio de los síntomas de ojo seco e irritación ocular. Polímero catiónico derivado de CMC: Previene la adherencia de depósitos ofreciendo mayor tiempo de porte de las lentes RGP y confort superior. Gluconato de Clorhexidina (0.006%) y EDTA (0.05%): Acción antimicrobiana eficaz que disminuye el riesgo de contraer infecciones.

publinota

diciembre 2012 23

24 diciembre 2012

REVISTA 20/20

Ediciones

Motivos para celebrar El 1º de noviembre de 1994, Revista 20/20 publicó su primera edición con el ánimo de convertirse en el medio que integre a la industria óptica de América Latina. 100 ediciones después, el objetivo se ha cumplido con creces. A través de las diferentes estrategias de mercado, 20/20 América Latina se convirtió en el medio de comunicación por excelencia en el mercado óptico. Nació con una edición integral, pero luego se amplió y segmentó a tres ediciones (México, Andina y Cono Sur) que atienden las particularidades locales a la vez que integran y comparten contenidos entre sí. Desde 1994, la revista cuenta con el apoyo de Jobson Publishing, líder mundial en información sobre productos ópticos además de un sinnúmero de clientes, profesionales y personas que día a día

colaboran con construir la historia y reflejar las necesidades y evolución del mercado. Desde el comienzo, 20/20 vislumbró las exigencias crecientes del consumidor como el principal impulsor de los cambios que luego se sucedieron en este mercado atravesado de lleno por las variables de la tecnología y la moda. “En mi opinión —comentaba Juan Carlos Plotnicoff en 1994— el resultado más estimulante de estos cambios es ver cómo el consumidor medio ha ido adquiriendo progresivamente un mayor entendimiento y una actitud más exigente en la adquisición de

productos y servicios. La existencia de consumidores más informados es esencial para el crecimiento de cualquier industria”. Con el paso de los años y la experiencia adquirida, 20/20 América Latina se convirtió en esa herramienta reconocida en todos los eslabones de esta cadena. Al celebrar en esta edición aniversario queremos agradecer el apoyo constante de nuestros lectores y anunciantes.

diciembre 2012 25

CLIENTES: Compañeros de ruta De aquí y de allá, de ayer y de hoy, hablan quienes la hacen posible.

MARCHON

Primer ejemplar:

Tabloide en colores para toda la región y en tres idiomas. “Las empresas líderes latinoamericanas hacían proyectos panregionales, pero no podían ejecutar la comunicación. Hacer una revista con esas características era la solución para las empresas que buscaban una imagen homogénea en Latinoamérica”. Juan Carlos Plotnicoff

26 diciembre 2012

SAFILO

David Anabitarte, Regional VP Latam and Caribean

Karina Alvela, Marketing Manager

“Nuestra experiencia con 20/20 siempre ha sido de estrecha colaboración, extrema confianza y poder compartir las experiencias y comentarios sobre hacia donde va el sector óptico en Latam”.

“Mi experiencia ha sido muy positiva. Trabajar con CLM permite a nuestra empresa estar en el pulso de la industria óptica en Latinoamérica”.

ROZIN OPTICAL INTERNACIONAL LLC

ILT Latin America

Raúl Morán, Project Manager Miami

Orlando Escalona, gerente comercial de la región

“La revista 20/20 ha mostrado llegar efectivamente al gremio de la salud visual, abriendo las puertas al conocimiento en nuestro sector, mostrando nuevas tecnologías y tendencias, con esto permite que nuestra compañía expanda su espectro de marca, exponiendo nuestros productos y servicios. Nos ha permitido establecer nuevas alianzas y contactos con los clientes. Como cliente, la experiencia siempre es muy grata por la alta calidad del trabajo de la revista, y esto da mucha satisfacciónt”.

“Ha sido interesante el caminar este recorrido con 20/20, ver el proyecto desde sus inicios y la evolución que ha tenido a lo largo de este tiempo, así que los felicito por sus 100 ediciones y que vengan muchísimas más. Es un medio muy útil en el ramo, especialmente el hecho de su cobertura geográfica y los segmentos específicos de mercado que ahora se manejan. El alto profesionalismo y mística de su gente lo convierte en referente del mercado. Yo siento que 20/20 como grupo supo interpretar el mercado y su evolución, lo acompañó convirtiéndose en una herramienta muy útil para empresas como la mía, que queremos estar presentes con un mensaje”.

NuPolar Lentes

para el Sol

Bloquea el Resplandor Cegador con Estilo Cualquiera que sea la montura, tanto hombres como mujeres pueden optimizar su estilo con un lente de sol para prescripción de alta calidad con tecnología polarizada NuPolar, con una gama de colores optimizados.

Para más información visite

w w w. N u Po l a r. c o m

Disponibilidad de Lentes

Resina Dura Terminado Plano Visión Sencilla Flat Top 28 Flat Top 35 Trifocal 7x28 Image®

Policarbonato Visión Sencilla Flat Top 28 Image® Image Wrap® Adage®

Trilogy® Visión Sencilla

Alto Indice 1.60 Visión Sencilla

Alto Indice 1.67 Visión Sencilla

Gris 3

Café

Verde

Cobre

• •

Gris 1

• •

NuPolar •El líder mundial en lentes polarizados de prescripción

• • • • • •

• • •

• • • • •

• • • •

• Visión más confortable

•

• Colores más vibrantes que ofrecen mejor polarización

•

• Bloquea el resplandor cegador • Intensiﬁca la claridad y el contraste con el color

• •

•

NUPOLAR, IMAGE, IMAGE WRAP, ADAGE, y TRILOGY son marcas registradas de Younger Mfg. Co.

• Bloquea 100% los rayos UVA y UVB

INTERNACIONAL OPTICA

INTERÓPTICA ANDINA

OPULENS

Amanda Martin, socia directora

Javier Gavaldá, director comercial

Mauro Stabile, socio y director

“Es una celebración para toda la gente de la óptica porque 20/20 América Latina es un medio con la capacidad profesional para cubrir TODAS las categorías del rubro, uniendo a la gran familia de la región. Desde su primer número editado se ha destacado por la amplia información, tan variada en estilos y géneros. Siempre fundamentado en el respeto y profesionalidad. Ser lectores y colaboradores de 20/20 es un privilegio que renovamos en cada número. ¡100 veces GRACIAS por estar ahí, con esfuerzo y convicción! Van mis felicitaciones por estos 100 números y vamos por muchos años más, deseándoles que continúen los éxitos con salud y prosperidad”.

“Creo que 20&20 Cono Sur nos acerca un importante material de lectura a todo el sector, con interesantes notas, tanto técnicas como de moda y tendencias. Más allá de ello, considero que lo más destacado es la mirada regional que tienen sobre el mercado y que —dada su vasta experiencia— los hace el único medio en este sentido. Hace años que somos anunciantes, tanto de su edición Cono Sur como del resto, y siempre nos hemos sentido bien tratados, tanto en el cuidado de la estética de nuestros anuncios como en la colaboración para difundir novedades. Queremos hacerles llegar nuestros más afectuosos saludos y felicitaciones por estas 100 ediciones”.

“La óptica es una actividad que necesita de vasta capacitación profesional en áreas técnicas, científicas y médicas, como también de conocimientos comerciales y estrategia empresarial. Por todo esto, felicitamos a 20/20 por la centésima edición de la revista y agradecemos la excelencia de su aporte en información y educación en muchas de estas áreas”.

TRANSITIONS ® OPTICAL

WAICON, una división de Bausch+Lomb

RANIERI Argentina

Rafael Piragine, Business Manager Latin America, y Carla Padoan, gerente Cono Sur

Fiorella Galucci, gerente de producto Vision Care

Pedro Ranieri, presidente

“No sólo nos brinda la posibilidad de dar a conocer nuestros productos e innovaciones, sino también de promover información y datos útiles para estar capacitados constantemente. Y esto se traduce luego en una mejora en la calidad de atención a los consumidores. En cada una de sus ediciones logra anticiparse a lo que vendrá con respecto a las nuevas tendencias y a las necesidades actuales del sector, convirtiéndose en una de las revistas referentes para la industria óptica en América Latina”.

“Contar con medios especializados que periódicamente informen al mercado sobre las novedades que cada compañía desea transmitir es un valor agregado para los profesionales que pueden encontrar información sobre productos, lanzamientos, eventos, etcétera. Para los fabricantes de lentes de contacto y líquidos, los medios gráficos son una herramienta fundamental de comunicación que utilizamos para llegar a nuestros clientes de manera directa”.

“Realmente creo que Revista 20/20 trajo innovación al sector óptico, mostró una nueva forma de comunicar, con una estética propia, mucho más emparentada al mundo de la moda y las tendencias. Sin dudas, más alineada a lo que se ve en la oferta internacional que lo que —hasta su llegada— estaba disponible en el mercado argentino. Por este aporte, mis felicitaciones y también mi agradecimiento. Que sigan adelante con mucho éxito”.

28 diciembre 2012

publinota

No deje pasar esta oportunidad única!!!

PROGRAMA ÓPTICA 360°

1º Programa integral de capacitación para potenciar el negocio óptico Ya son más de 1000 los profesionales ópticos que están utilizando el Programa Óptica 360º

Nunca antes el profesional óptico había tenido un estímulo como éste para mejorar su posición competitiva dentro del mercado.

Nunca antes se había logrado reunir la temática exhaustiva del sector, escrita en un lenguaje simple, práctico y llano.

Además de los libros, el Programa incluye un sistema de aprendizaje en línea que le permite acceder a herramientas reales y aplicables a su negocio y a todo su personal como videos, ejercicios y consultas.

Comuníquese

AHORA 30 diciembre 2012

Cada libro cuenta con un PIN que le permite acceder al AULA VIRTUAL

contacto@personalbusiness.com.ar

publinota

LAS MEJORES HERRAMIENTAS PARA COMPETIR Y MEJORAR

Adquiéralos ahora! Envío incluído a todo el País

Libro 1 Como pensar estratégicamente mi óptica

Libro 2 Cómo potenciar el punto de venta

Libro 3 Cómo contar con un equipo de excelencia

Libro 4 Cómo vender más los productos y servicios ópticos Competimos con Gente especializada en atraer y fidelizar clientes. El único objetivo de la Optica es entender y deleitar al cliente a través de un servicio superior. Para ello es vital saber que vendemos, cuales son nuestras fortalezas y dónde estarán las mejores oportunidades. Saber diferenciar a sus Clientes de sus Prospects puede ser la ventaja estratégica para sacar provecho de cada uno de los momentos de verdad que experimentan los clientes en relación con su negocio.

Presentan:

diciembre 2012 31

desde la tapa

ELEVE eyewear

Run Flex: tecnología, calidad y diseño que se lucen

32 diciembre 2012

desde la tapa

LA JOVEN EMPRESA ARGENTINA INTRODUJO ESTA TEMPORADA MODELOS DESARROLLADOS CON RUN FLEX, UN MATERIAL DE ALTA ELASTICIDAD Y RESISTENCIA A LA TORSIÓN, ULTRALIVIANO Y CONFORTABLE. UNA PROPUESTA INNOVADORA QUE ÓPTICOS Y USUARIOS RECIBIERON CON AGRADO.

Hace tres años Eleve eyewear se lanzaba al mercado argentino con una misión bien definida: ofrecer en cada nueva colección un mayor nivel de calidad en una justa relación con su precio. Así, la estrella de la temporada 2012/2013 es la línea de armazones de receta Eleve Run-Flex, fabricada en un exclusivo material que brinda elasticidad y resistencia ante la torsión, permitiendo que el anteojo se doble y recupere su forma original si romperse o marcarse.

altísima calidad estructural, con modernos diseños, que abarcan un amplio target y se adecúan a la práctica de distintas actividades que realizan los usuarios, dentro de un segmento de menor valor que otros proveedores”, explica el ejecutivo y agrega: “Estamos abocados permanentemente al respaldo de nuestros clientes para que —a través de su conformidad con nuestro servicio— nos elijan ante otras opciones disponibles”.

“Este modelo revolucionó el mercado, no sólo por su novedoso diseño, sino también por su excelente calidad y escaso peso que evita las molestias que puede ocasionar el uso continuo de anteojos”, afirma Carlos Bistolfi, socio gerente de la empresa argentina.

“La política de publicidad de nuestra marca nace en las ópticas”.

En total, la línea Run-Flex cuenta con treinta modelos distintos, entre masculinos, femeninos e infantiles. Precisamente los niños, junto con los usuarios deportistas fueron los que más rápido demandaron estos productos, dada la seguridad y comodidad que les garantiza para desarrollar sus actividades. Al igual que el resto de los 500 productos que comercializa Eleve eyewear, la nueva línea cuenta con garantía por 90 días que, ante falla o rotura, le asegura la reposición del producto sin costo y en menos de 48 horas. Según Bistolfi, este compromiso fue clave en el rápido crecimiento alcanzado por la empresa en el mercado argentino y es uno de sus diferenciales ante la alta competencia. “Nuestra principal diferencia reside en que ofrecemos productos de

Carlos Bistolfi. Paralelamente, Bistolfi resalta el apoyo recibido de parte de las ópticas: “Ellas son las que se encargan de destacar las características de nuestros productos y recomendarnos ante sus clientes. Como respaldo, nosotros nos esforzamos en brindarles el mejor asesoramiento y un esmerado servicio posventa”, apunta. Para mantener, durante 2013, el ritmo de crecimiento actual, Eleve eyewear planea sumar una nueva colección europea y, obviamente, “la reposición y mantenimiento de nuestra actual variedad, que es la que nos ha permitido la llegada masiva al público”, detalla Bistolfi. De esta manera, el proveedor espera lograr una mayor penetración en algunas zonas del país y ampliar su llegada a países vecinos.

Compra online

Para facilitar la operatoria comercial, Eleve eyewear sumó a su página web la posibilidad de realizar pedidos online, con precios permanentemente actualizados, fácil acceso a los catálogos, historial y estado de pedidos. “Este sistema de comercialización está diseñado para llegar pura y exclusivamente al mercado mayorista, representado en este caso por ópticas que pueden agilizar así su tarea de selección y compra, o bien solicitar el asesoramiento personalizado en su negocio”, describe Bistolfi.

diciembre 2012 33

desde la tapa

Productos ELEVE Estos son algunos de los modelos de sol y receta que integran la colecci贸n 2012/2013 de la joven empresa argentina.

Mod. LV5009

Mod. C3

Mod. LV5009

Mod. C1

Mod. C2

Mod. C3

34 diciembre 2012

armazones

ESPECIAL MODA y TENDENCIAS

Desfile BAFWeek- primavera verano- Levis

FLUO-RECE LA TEMPORADA

Cada temporada de la moda instala los colores que hacen puntaâ€Ś en esta oportunidad, toda la paleta cromĂĄtica tiene chances en modalidades a simple vista contrapuestas: pasteles y vibrantes. 36 diciembre 2012

armazones

ANIMARSE AL COLOR: El desafío para los usuarios más clásicos en materia de gafas. Esta es la temporada ideal para lanzarse.

COMBINADOS Y ¡VALE CUATRO! Las medias tintas están out de esta temporada porque aún los colores pastel llaman a lucirse combinados con un toque que los realce. Esta misión no sólo involucra a las prendas de ropa, sino que la mayor importancia del destacado le da un lugar de más protagonismo a los accesorios; entre ellos, las gafas como preferidas. Los metalizados, brillantes y las estampas que incorporan flúo son estrellas destacadas.

Desfile BAFWeek- primavera verano- Ona Sáez

IN PRIMAVERA VERANO

Desfile BAFWeek- primavera verano- Ona Sáez

NATURALEZA Y FLORES Estampas llamativas

JUMPSUITS La prenda del momento. Pantalones enteros, de tiro -más bien alto- y entubados en la bota. Cómodos, ideales para combinar con tacos altos o plataformas y unas gafas XL.

diciembre 2012 37

armazones

Desfile BAFWeek- primavera verano- UMA

ULTRA TRENDY-

BUENA DUPLA - rosa y azul Dos potencias de esta temporada se lucen por separado (combinan bien con el blanco porque sobre él ganan protagonismo) pero juntos son un must.

AMARILLO - EL MÁS ARRIESGADO Desde el pastel hasta el flúo (siempre y cuando esté bien combinado) el amarillo VIBRA. Pero no es tan sencillo: hay que saber utilizarlo en la medida justa para que no abrume. Cortar el vestuario con una prenda amarilla puede ser un toque de mucha personalidad. Ideal para combinar con unas gafas de sol amarillas.

SHORTS Informales o de vestir hacen punta con remeras, blusas y camisas.

38 diciembre 2012

Collection EXTASE - Photo non contractuelle - Photos : Olivier MOLLARD

www.henry-jullien.com

PUBLINOTA / LUXOTTICA

Ray-Ban Aviador, siempre de moda

En el año del 75º aniversario de la marca de gafas más vendida del mundo, repasamos la historia de su legendario, pero siempre vigente primer modelo. En un principio fue diseñado para uso militar, pero rápidamente ganó adeptos entre los usuarios civiles. Nacieron juntos. Corrían los años 30 cuando la necesidad de los pilotos del ejército estadounidense —cansados de sufrir las molestias de la luz del sol al volar— motivó la creación de unas gafas con lentes verdes que bloquearan los destellos sin entorpecer la visión. Ahí mismo, surgía la marca Ray-Ban. A partir de 1937, esas gafas antidestellos empezaron a venderse al público y, rápidamente, fueron adoptadas por quienes buscaban mayor confort y cuidados durante sus actividades al aire libre. El modelo original tenía una montura de plástico que, al año siguiente, se reemplazó por un armazón metálico y fue rebautizado Ray-Ban Aviator. Durante la Segunda Guerra Mundial, los pilotos del ejército estadounidense siguieron confiando en Ray-Ban que, a través de una fuerte estrategia de investigación y desarrollo, fue mejorando el producto y sumándole innovaciones. Una de ellas fue la lente de espejo ahumado, con un revestimiento especial en la parte superior para mejorar la protección, pero ausente en la parte inferior para permitirles ver con claridad el panel de mando del avión. En tanto, en 1953 aparecieron las G-15, unas lentes grises neutras que permiten ver los colores como realmente son y ofrecen una protección sumamente cómoda, incluso en caso de destellos fuertes.

Publinota 2012 Publirreportaje 2010 40

75º aniversario Para celebrar su aniversario, Ray-Ban desarrolló la campaña “Legends” compuesta por siete imágenes de una persona real simbólo de cada década de existencia de la marca y una imagen inspirada en su vida (desde los años treinta hasta la actualidad), para demostrar que Ray-Ban siempre ha estado a la vanguardia de los cambios culturales y animar a los que comparten sus valores a mostrarse siempre como son, tal como proclama la campaña NEVER HIDE.

Actualmente, Ray-Ban sigue adoptando nuevas tecnologías al desarrollar los modelos Ray-Ban Aviator del futuro. El último avance es la incorporación de LiteForce, un revolucionario material (termoplástico) empleado en las industrias automovilística, aeroespacial, electrónica y médica, que permite obtener una montura con la misma resistencia que las tradicionales y una flexibilidad aún mayor. Así, el espíritu trasformador que impulsó hace 75 años la creación de las primeras Ray-Ban Aviator para que los pilotos estadounidenses pudieran volar más alto, continúa intacto.

armazones

STONE ESPÍRITU REBELDE “Salí. La vida te espera afuera”. La premisa STONE para este verano se refleja en la colección de gafas de sol desarrollada por Borsalino. Una línea urbana, juvenil y descontracturada, con 15 modelos diferentes fabricados en metal y grilamid inyectado, con una amplia gama de colores que incluye marrón, negro brillante, negro mate, azul, habano y violeta.

Luis

Denis

Flora

Galo

42 diciembre 2012

armazones

BORSALINO MIRADA PERSONAL La marca nacional con más de 20 años de experiencia sorprende en la nueva temporada con una nutrida colección de estilo clásico, pero con detalles distintivos. La línea está integrada por 45 modelos —entre masculinos y femeninos— fabricados en acetato, metal y TR90, disponibles en una amplia paleta de colores que incluye marrón, negro, peltre, dorado, azul y lila, entre otros tonos.

Augusto

Un completo abanico de posibilidades con formas y diseños para jóvenes y no tanto.

Nieve

Linda

Benjamin

44 diciembre 2012

armazones

LGI

Por Susana Schiliro Clur, responsable de imagen.

INSPIRACIÓN: En el caso de UNION PACIFIC, la nueva colección está inspirada en los colores y en las formas de la naturaleza. Es por esto que en la campaña quisimos reflejar el estilo natural chic y elegimos minuciosamente escenarios de paisajes argentinos que representan el color de lo nuestro, como la Quebrada de Humahuaca en la provincia de Jujuy.

ESTILO:

Tiffany 3130

UNION PACIFIC. Los modelos de la nueva temporada siguen la tendencia de la moda mundial, conservando el sello que siempre imprime a la marca con sus productos cancheros para toda ocasión. TIFFANY. La colección se destaca por su elegancia identificada por las piedras en los escudos y frentes de metal trabajados con formas refinadas. PAUL RIVIERE. Propone una colección con modelos de refinada elegancia varonil con tecnología presente en cada una de sus partes.

Paul Riviere 5115

TIPS 2013 Materiales, formas y color: En esta temporada el zilo es protagonista con sus distintas posibilidades de color, a las que sumamos variedad de estampas en el interior. Otro gran protagonista es el talón alto. En materiales, se suma también la tecnología del titanium, la utilización de bisagras 360°, la incorporación de lentes minerales y polarizadas fotocromáticas, entre algunas de las características que podrán encontrar las ópticas en los productos de LGI, disponibles en una gran variedad de formas.

UP 9297

ACCIÓN: Lanzamos recientemente la colección de UNION PACIFIC en nuestro mega desfile MISS SAN ISIDRO/UNION PACIFIC en el Hipódromo de San Isidro. También estamos preparando algunas sorpresas para el verano. Respecto de nuestra marca PAUL RIVIERE, estamos presentando los productos en los más importantes torneos de golf y con fuerte presencia publicitaria en medios gráficos de alta gama, como revistas náuticas y de autos Premium.

46 diciembre 2012

Tiffany 3120

armazones

QUIKSILVER & ROXY Por Exequiel M. Rodriguez H., gerente de ventas Eyewear

INSPIRACIÓN: La colección está inspirada en nuestros deportistas y en sus necesidades. Tanto para lograr un anteojo cómodo, envolvente, liviano y seguro para hacer deporte, como para darles un anteojo que represente su estilo de vida.

Quik Junior Small Fry 483

ESTILO: Esta temporada el lineamiento de la colección es el color, las combinaciones más interesantes en armazones traslúcidos, con tratamiento soft touch o colores plenos, combinados con espejados en distintas variedades: dorado, púrpura, rojo, violeta, azul. Dando una imagen nueva, agresiva y jugada al usuario.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: En cuanto a formatos, juegan los envolventes como parte básica de la colección, y se completa con formas retro, clásicas y rectas, con colores muy definidos, anticipándonos al regreso de la moda de los 80.

Roxy Jade 338

ACCIÓN: Quiksilver & Roxy son marcas que representan la playa, el verano, el tiempo libre y el estilo de vida. Se realizarán varios campeonatos de surf y skate en toda la costa argentina. Uno de los eventos más representativos es el Roxy Surf & Arte con actividades de yoga, pintura, arte sobre tablas de surf, clínicas de surf, caminata educativa para la concientización del medioambiente y fecha oficial del campeonato de la Asociación de Surf Argentina, con premios en efectivo para las ganadoras.

48 diciembre 2012

Quik Slab 184

armazones

OSSIRA

Por Mónica García Malvarez, responsable de marketing de Ranieri Argentina.

INSPIRACIÓN: Esta nueva colección de Ossira eyewear está inspirada en la sofisticación, con un toque exótico presente en cada uno de los detalles.

ESTILO: Se trata de una colección que busca no pasar inadvertida, alineada a los valores de la marca: calidad, confort, exclusividad y nuevas tendencias. Detalles que aportan volumen, mix de texturas y la presencia del animal print en estampas o escudos son los puntos sobresalientes para esta temporada.

Mod. 6875

TIPS 2013 Materiales, formas y color: Formas ligeramente envolventes, con el énfasis puesto principalmente en las patillas. La paleta de colores para esta temporada es vibrante y divertida, y combina con todos los outfits, convirtiendo las gafas en un accesorio fundamental para crear un look Ossira. Mod. 6880

ACCIÓN: La colección de anteojos de sol Ossira fue presentada con una impactante campaña realizada en Marrakech, una de las ciudades más importantes de Marruecos donde la modelo Sofía Reynal protagoniza el recorrido por los puntos más importantes de esta cautivadora ciudad. Como cada año, la marca nos transporta a uno de los lugares más bellos e interesantes del mundo, en esta ocasión apelando a lo espiritual y haciendo de la marca una verdadera experiencia para la mujer. Además, la colección de lentes acompaña a la marca en sus acciones de comunicación, gráficas, en redes sociales y desfiles.

Mod. 6847

Mod. 7167

50 diciembre 2012

armazones

ELIZABETH ARDEN Por Javier Gavaldá, director comercial de Interóptica Andina.

INSPIRACIÓN: Inspirada en distintos lugares y obras de arte del mundo: el Park Güell, Antonio Gaudí y sus tramas. El mosaico de Imagine, en honor a John Lennon en Central Park. La Pedrera y sus mosaicos florales. París y su clásico y sobrio art déco.

ESTILO: Continúan los ojos grandes sesentosos, aunque empieza a aparecer una tendencia en sentido contrario, de ojos más chicos estilo años 50. En nuestras colecciones conviven ambas tendencias y han tenido éxito por igual.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: El acetato sigue siendo la vedette, y la forma en que son trabajadas las planchas es el mayor desafío. Rebajes en los frentes, calados en patillas, trabajos con láser o apliques metálicos: todo vale a la hora de prestigiar la pieza y convertirla en un objeto de deseo.

Güel

ACCIÓN: Elizabeth Arden ha elegido para esta temporada la imagen de Viviana Canosa que se está difundiendo en campañas en distintos medios. Independientemente de ello hemos hecho una acción de co-branding con el Spa Ser para el día de la madre de altísima repercusión y una fuerte inversión en una buena cantidad de medios gráficos. El Facebook de la marca viene creciendo en fans rápidamente, lo que nos permite tener contacto con las consumidoras de nuestros productos. Este diálogo íntimo con los clientes finales es de una riqueza enorme. También aprovechamos este espacio para organizar charlas, concursos y todo tipo de acciones.

52 diciembre 2012

Trastevere

armazones

ABSURDA Por Javier Gavaldá, director comercial de Interóptica Andina.

INSPIRACIÓN: Los diseños de Absurda están inspirados en distintos barrios de países latinoamericanos, como Palermo, Calixto, Santa Teresa, Tulum, etcétera. Cada uno de ellos trata de mostrar alguna característica que represente la cultura de cada lugar y, de esta manera, hacer un paneo de la cultura latinoamericana.

ESTILO: Esta colección se caracteriza por tener detalles de diseño muy particulares y extravagantes. No hay límites a la hora de diseñar, y todas las combinaciones son aptas para crear una pieza de diseño.

TIPS 2013 Materiales, formas y color:

Calixto

Trabajamos con todos los materiales, sin embargo el acetato sigue siendo el más versátil y nos permite el uso de planchas en colores muy llamativos, con rebajes, grabados, apliques en metal, etcétera. También hemos desarrollado algunos modelos en inyección de excelente desarrollo en pinturas y tramas. El Calixto sigue siendo el más solicitado, y las lentes espejadas en colores fueron la apuesta más acertada de la temporada.

ACCIÓN: Las redes sociales son el canal de comunicación más importante de la marca dada la franja etaria a la que está dirigida. A través del Facebook hemos logrado un diálogo directo con el consumidor y sus necesidades, y es a la herramienta al que mayor potencial le asignamos para los próximos años. También publicamos en revistas de nicho, sobre todo aquellas que apuntan al arte urbano y al diseño. Pedrera y Villalobos

54 diciembre 2012

armazones

INFINIT Por Gabriela Massolo, prensa y comunicación.

INSPIRACIÓN: El concepto que se trabajó para esta nueva temporada es Infinit Handmade. Las gafas que la marca propone son producto de la fusión entre creatividad y sofisticación.

ESTILO:

Amy leopard

A la hora de diseñar cada modelo de esta colección, la consigna fue lograr armonía entre las formas y las coloraciones exclusivas. Todas las piezas de cada producto son handmade. Cada paso del proceso de producción se hace con vitalidad y cuidado, ya que es la única manera de garantizar el confort máximo y la calidad de piezas únicas.

TIPS 2013 Materiales, formas y color: Los materiales con los que trabajamos son acetatos en laminaciones exclusivamente diseñadas por Infinit para esta colección. Se busco una curva de colores interesante, pero comercial, donde los negros y carey son los tonos protagonistas. Los detalles están en las patillas con colores contrastantes o embellecedores para las mujeres. Esta temporada también diseñamos algunos modelos metálicos especialmente para los hombres, que son quienes más demandan este tipo de gafas.

Valentine

ACCIÓN: Por el momento está ya casi finalizada la promoción “Tu edad es tu descuento en los cristales”, donde invitamos a todas las ópticas a participar.De cara a la temporada de sol estamos trabajando muy fuerte en prensa gráfica, digital y marketing directo en la concientización de la protección frente a los rayos UV y a la compra de gafas en ópticas.

Dean silver

Flame

56 diciembre 2012

armazones

CONCEPTO PREMIUM Por Antonio Puente, presidente.

Cuatro marcas internacionales, cuatro estilos y propuestas diferentes para la nueva temporada.

JUST CAVALLI SOL:

Tom Ford 9_Q51

Su nueva colección de gafas de sol seduce con su estilo glamoroso e irresistible, plasmado en diseños vintage. Anteojos híper femeninos en acetato y metal, con importantes perfiles y formas suaves, decorados con elementos refinados como el animal print. Just Cavalli propone modelos de grandes dimensiones inspirados en la década del 50, con una paleta de colores que sigue la tendencia retro en tonos suaves y colores más audaces.

Timberland 2066 BR

TIMBERLAND SOL: Una colección de estilo clásico, marcos cómodos y livianos, ideales para el aire libre. Diseños en metal y acetato en combinaciones de colores que van del marrón al negro y del gris al rutenio. Las gafas en metal siguen las formas del modelo aviador con combinación de patillas en acetato. Además, todos los marcos en metal poseen lentes polarizadas que garantizan el máximo confort visual.

DISTINCIÓN : “Con el lanzamiento de esta nueva temporada, comenzamos a desarrollar en los puntos de venta un ámbito específico para la comercialización de nuestros productos. De esta forma trabajamos con los clientes la relevancia que debe tener una marca internacional en el marco de un negocio multimarca y polirrubro como es la óptica en la Argentina”. Antonio Puente.

TOM FORD: La colección sol 2012/2013 presenta modelos sofisticados para hombres y mujeres. De inspiración vintage, con marcos hechos a mano a partir de materiales ricos y limpios. Con formas lineales que transmiten el lujo moderno, minimalista y sexy, sus diseños logran un estilo muy personal, aportando un excelente confort con detalles refinados y lujosos.

MONT BLANC: El concepto de estilo de esta temporada está construido sobre la fuerte vinculación con otras categorías de la marca y en el uso de nuevos materiales preciosos y extraordinarios, tales como los elementos de joyería y escritura, la aplicación del más fino cuero para cubrir marco y puente, la decoración de patillas con goma.

58 diciembre 2012

Mont Blanc 333s

Just Cavalli 273s

marketing y negocios

INTERNET

Infaltables de moda y tendencias

Para inspirarse, actualizarse y seguir el pulso del diseño y las vanguardias.

Lifestyle:

The wow factor

Moda global:

Vogue España

Valentino museo virtual

http://www.thewowf.com/

http://www.vogue.es

http://www.valentino-garavani-archives.org

Tendencias de consumo en el mundo y en el ámbito local. Este equipo de consultoras es especialista en entender los factores emocionales que impactan en los consumidores: lugares de moda, decoración, restaurantes, puntos de ventas exóticos, hoteles boutique y movidas artísticas son algunas de las curiosidades que se pueden encontrar.

El sitio de la histórica revista de moda es una puerta al mundo de las principales marcas que les hablan a ellas y sus necesidades de consumo en indumentaria, accesorios y belleza.

Uno de los más reconocidos diseñadores del mundo abrió su museo virtual en el cual recopila más de 5 mil documentos vinculados a la historia y la evolución de la moda en los últimos 50 años. Un lugar ideal para entender a las marcas y los consumidores en su época.

60 diciembre 2012

marketing y negocios

Para ellos:

Revista GQ: http://www.revistagq.com

Este sitio demuestra a las claras que a ellos les importa tanto como a ellas el look, la indumentaria y los accesorios de moda. Y no sólo eso, pone en evidencia también los hábitos de consumo en materia de autos, relojes y “chiches” tecno de aquellos hombres amantes del bon vivre.

diciembre 2012 61

TECNO TENDENCIAS

R². Rutina y los resultados potenciados En sus orígenes, los anteojos o lentes de contacto eran sólo prótesis para ver mejor. Desde hace varias décadas son un combo de alta tecnología que deben cumplir con su misiva para con la salud visual y, además, con un rol estético importante. En los últimos dos años, la tecnología atravesó mucho más allá de estas incumbencias tanto a ópticas y profesionales, como a los pacientes.

Esto se debe a un doble fenómeno, la tecnología nos acerca a soluciones mucho más exactas, personalizadas, a resultados antes impensados. Pero también se convirtió en parte de nuestra cotidianeidad, forma de comunicación, de vinculación y de servicio tanto para quien lo brinda como para quien lo recibe. Ningún eslabón de la óptica está exento de su influencia cada vez más poderosa, desde su origen hasta el punto de ventas.

64 diciembre 2012

TECNO TENDENCIAS

DIEZ noticias techies 2012

precisión

TECNOLOGÍ A estética

Alcon Vision Care incorporó a su portfolio la solución de limpieza y desinfección OPTI-FREEMR PureMoistMR, con tecnología de humectación HydraGladeMR que otorga 16 horas de humectación para los lentes de contacto de hidrogel de Silicona o HEMA.

Essilor Argentina incorpora la tecnología Eyecode, imágenes dinámicas en 3D usadas para localizar el centro de rotación del ojo (CRO), a su equipo de medición Vissioficce. Mediante la medición dinámica en 3D se obtienen lentes individualizadas y cinco veces más precisas.

Internacional Optica impulsa el tallado digital de lentes entre laboratorios pequeños y medianos con la llegada al mercado local del generador CTL 85 DP FREEFORM.

Lemon-Soft participó en el concurso que se desarrolló en el Pabellón de Innovar en Tecnópolis con DigiTower Center 3D, una columna de centrado computarizada que realiza simulaciones ópticas para acompañar la labor de venta en las ópticas y remite los detalles de pedido a los laboratorios.

Mormaii invierte en tecnologías productivas de última generación para producir desde la Argentina armazones de metal para Latinoamérica y el mundo.

confor t

En la mayoría de los productos ópticos, esta tríada es básica; en algunos segmentos, una de estas variables pesa más que otra. Pero si para muestra vale un botón, éstas se encuentran en su justo equilibrio en uno de los mayores cambios productivos de los últimos años: las lentes oftálmicas producidas con tecnologías de tallado digital. Sin dudas uno de los temas centrales en materia de innovación durante este año. Esto se percibió tanto en materia de oferta de productos en el mercado, como en el interés de los laboratorios —de todos los tamaños— en adquirir tecnologías que respondan a esta necesidad.

“Lo más importante, lo que más quieren los pacientes es que su experiencia de atención visual sea tan tecnológica como lo es su día a día en el mundo”, Andrew Karp. También en la óptica —como ámbito en el que suceden las compras— el rol de la tecnología es fundamental. Como bien dijo uno de los editores técnicos de 20/20mag (EE.UU.) Esto se percibió claramente este año en las apuestas de las empresas proveedoras del sector que impulsaron tecnologías de medición y atención a clientes. Equipos que antes eran excluyentes y exclusivos, este año se propagaron en los puntos de atención como acompañantes de las ventas de productos oftálmicos, agilizando la labor profesional, mejorando la performance de producción y vínculo con laboratorios y minimizando los márgenes de error en los productos finales. Además de su vínculo con la técnica de la profesión, la tecnología también llegó a la relación con el cliente a través de plataformas que éste usualmente utiliza: Facebook y Twitter, las redes más utilizadas. Pero es factible decir que hoy en la óptica actual las tímidas experiencias tecnológicas van quedando atrás para pasar a incorporar todo el potencial de las herramientas al servicio del servicio.

66 diciembre 2012

Novar presentó su Centro Visual Digital, un equipo de medición gestado en el marco de su área de Investigación y Desarrollo. Éste conecta a la óptica con el área de diseño del laboratorio.

Oakley participó con sus desarrollos para uso deportivo en Londres 2012. Fue en el marco de Designed to Win, una muestra en la cual exhibió (entre otros productos) las gafas Oakley Radarlock Path, su último lanzamiento de alta tecnología.

Optodata incorpora la tablet al servicio de la óptica con el lanzamiento de Vision Data.

Vector Argentina obtiene el galardón “laboratorio latino del año”, de Transitions Optical, y anuncia junto a su partner la llegada de las lentes Xtractive de Transitions, una nueva generación de fotosensibles.

Vitolen incorpora equipamiento de tallado digital y lanza al mercado las lentes de alta definición: Sedna (progresivos) y Amplitude (monofocales).

Para completar este repaso, consultamos a los proveedores del sector sobre sus productos más innovadores y su apuesta para el próximo año.

TECNO TENDENCIAS /// ILT

Tecnología con estilo Javier Padrón, gerente general para la Argentina, asegura que la innovación tecnológica en lentes oftálmicas se potencia al sumar recursos estéticos.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Javier Padrón: Si bien ILT se caracteriza por generar y trabajar constantemente productos novedosos y diferenciadores, en este caso creemos oportuno mencionar nuestra línea de lentes oftálmicos correctivos FASHION. Un hermoso lente que garantiza una excelente visión y adiciona un componente estético y de moda: una tenue coloración —disponible en ámbar, azul o rosa— más un resistente tratamiento antirreflejo, con la particularidad de que el color residual del AR es del mismo color del lente lo que lo hace mucho mas estético, cómodo y combinable con la vestimenta de quien las luce.

“Contar con más opciones garantiza una mejor rentabilidad e imagen”.

Además, el tratamiento antirreflejo viene con una capa de protección al rayado y, adicionalmente, sus superficies son hidrofóbicas. En tanto la coloración permite que sea utilizado en exteriores e interiores, posibilidad que hasta ahora no existía. El sustrato en que se ha desarrollado el lente es el reconocido Future-X que se destaca por permitir obtener una lente un 30% más delgada que una lente en plástico convencional. Cuenta con un diseño de curvas 20% más planas, que perfeccionan la estética. Tiene una baja dispersión cromática, permitiendo una superior calidad visual, incluso en fórmulas medias y altas. Es el más liviano en el mercado (37% más que un CR-39). El lente provee total protección UV400 contra los dañinos rayos ultravioletas.

68 68 diciembre diciembre 2012 2012

¿Qué le aporta a la óptica y por qué? JP: Sin duda, sumar Fashion a su oferta de productos le permitirá a la óptica contar con una de las alternativas más moderna y actualizada del mercado contra los lentes monótonos y blancos. Adicionalmente —y lo más importante— es la calidad óptica que dichos lentes ofrecen a cada usuario según su prescripción médica. De esta manera, contar con más opciones garantiza una mejor rentabilidad e imagen. ¿Qué acciones realizarán durante 2013? JP: Si bien ya en la Argentina, Colombia y Costa Rica lo hemos lanzado, durante todo el 2013 estaremos promocionado y realizando campañas particulares para promover este nuevo producto Fashion.

TECNO TENDENCIAS /// CooperVision

Máximo confort Roberto Marzano, gerente comercial Cono Sur, asegura que el desarrollo de nuevos materiales favorece la salud visual de los usuarios de lentes de contacto.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Roberto Marzano: CooperVision está muy enfocada en la innovación tecnológica y, en esta ocasión, podemos decir con orgullo que somos los primeros en desarrollar el hidrogel de silicona naturalmente humectable, es decir hidrofílico. Uno de los más relevantes descubrimientos dentro del campo de los lentes de contacto, diferente a otros hidrogeles de silicona que siguen manteniendo dentro de sus características la hidrofobia inherente a este material. Dentro de nuestro portafolio, los productos más innovadores son los integrantes de la familia Biofinity que, a diferencia de las lentes elaboradas con siliconas de 1era. y 2da. generación, no requieren de agentes humectantes externos ni aditivos para mantenerse humectados. El mismo material retiene la humedad dentro de sí. Esto se traduce en una incomparable comodidad para el paciente, sin dejar de lado que provee una excelente salud visual por la alta transmisión de oxígeno que permea la lente. Tal es el caso de Biofinity Esférico, la primera lente de contacto para miopía e hipermetropía de hidrogel de silicona de 3ra. generación, con perfecto equilibrio entre oxigenación y humectabilidad que provee excelente salud ocular y bienestar durante su uso. Entre sus características distintivas podemos citar: tecnología AQUAFORM™, bajo ángulo de humectabilidad 19°, alto contenido acuoso, bajo módulo de elasticidad (0.74 Mpa.), alto DK permeabilidad, alto DK/t transmisibilidad, superficie anterior biasférica y sistema de neutralización de aberraciones.

70 70 diciembre diciembre 2012 2012

Asimismo, Biofinity Tórico, la primera lente de contacto tórica de hidrogel de silicona de 3ra. generación combina la tecnología AQUAFORM™ con el diseño tórico optimizado de CooperVision™, garantizando una excelente adaptación para pacientes con astigmatismo.

En tanto, Biofinity y Biofinity Toric brindan una rentabilidad muy importante, ya que ofrecer productos de alto valor agregado por su tecnología y prestación les permite a las ópticas fidelizar al cliente, generar referidos y tener un producto altamente rentable a corto, mediano y largo plazo.

Una lente con ángulo de humectabilidad (19º), alto contenido acuoso, bajo módulo de elasticidad (0.75 MPa), alto DK (permeabilidad), alto DK/t (transmisibilidad), banda ancha de Prisma de Balasto (Principio de presión en cuña), ISO espesor horizontal y superficie lisa y continua.

¿Qué acciones realizarán durante 2013?

¿Qué le aporta a la óptica y por qué? RM: Especialización, una mayor oferta de productos/servicios y rentabilidad están garantizados con nuestros productos. CooperVision es una empresa dedicada 100% al desarrollo de lentes de contacto, es por eso que somos la empresa con el más amplio portafolio de lentes a nivel mundial, posicionados como productos de excelente calidad.

RM: Claro que sí realizaremos acciones importantes durante 2013. Podrán conocerlas a través de nuestros distribuidores locales autorizados.

TECNO TENDENCIAS /// Transitions

Más opciones, mejor salud visual Carla Padoan, gerente Cono Sur, resalta la creciente disponibilidad de productos pensados para adaptarse al estilo de vida de los usuarios.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Carla Padoan: La compañía concretó recientemente en la Argentina el lanzamiento de una nueva generación de lentes fotosensibles: Transitions® XTRActive™, que se sumó a la familia de lentes Transitions®. Con todas las ventajas de las generaciones anteriores, estos lentes fueron diseñados especialmente para usuarios que pasan muchas horas al aire libre.

“En estos días no alcanza sólo con ofrecer productos tradicionales, ya que cada vez más los consumidores son conscientes del daño que provocan los rayos UV en los ojos”. Los lentes Transitions® XTRActive™ son los lentes de uso diario más oscuros del mercado. Se adaptan automáticamente a las diferentes condiciones de luminosidad, permitiendo de manera efectiva que la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Tienen un leve tono gris en interiores y oscuro en exteriores. Se activan no solamente ante la presencia de los rayos UV, sino también con luz visible. Además se activan ligeramente detrás del parabrisas del coche. De esta forma, Transitions Optical facilita que cada persona pueda apreciar de mejor manera los colores, contrastes y formas que se encuentran en el ambiente y disfrutar lo mejor de la vida al obtener una excelente calidad y salud visual a largo plazo.

72 72 diciembre diciembre 2012 2012

¿Qué le aporta a la óptica y por qué? CP: En estos días no alcanza sólo con ofrecer productos tradicionales, ya que cada vez más los consumidores son conscientes del daño que provocan los rayos UV en los ojos. Se preocupan por la salud ocular de su familia y, en su gran mayoría, están dispuestos a adquirir un producto de la más alta calidad que proteja su visión y les brinde respuestas simples para un estilo de vida moderno y dinámico. En este sentido, Transitions Optical inserta en el mercado un lente con la más avanzada tecnología, para satisfacer las necesidades de cada usuario, promover su salud visual y contribuir a su mejor calidad de vida.

¿Qué acciones realizarán durante 2013? CP: Seguiremos trabajando muy fuerte en las capacitaciones y el apoyo a los profesionales de las ópticas, ofreciéndoles nuevas estrategias de venta e información acerca del producto y la evolución de nuestras lentes.

TECNO TENDENCIAS /// Opulens

Calidad, aliado indispensable Mauro Stabile, socio director, asevera que un producto de excelencia impacta directamente sobre las ventas y las ganancias de la óptica.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Mauro Stabile: Sin duda, las lentes oftálmicas Novar —en todos sus diseños— son los productos más innovadores. En especial aquellas que están desarrolladas y fabricadas en Freeform Technology, ya que cuentan con lo más avanzado en cuestiones de calidad óptica. Sumada a la máxima transparencia del lente y a la alta resistencia al rayado, por la aplicación de laca de extrema dureza.

“Un producto de calidad permite generar un circuito virtuoso para mejorar la relación ópticaproducto-cliente”. Desde hace más de 5 años, Opulens lidera el camino en materia de novedades tecnológicas que se introducen al mercado. En este sentido, destacamos el último lanzamiento de la lente Novar Freeform Lenticular que suma a los atributos de la línea una mejor estética, para usuarios con medianas y altas miopías. En equipamiento, subrayamos el Novar Digital Center —presentado en la última edición de Optiferia—, un equipo desarrollado especialmente para que las ópticas tomen medidas interpupilares y de centrado en forma totalmente automática y en menos de 15 segundos. Al eliminar errores de centrado, este equipo le asegura a la óptica una adaptación al 100%, a la vez que le aporta eficiencia comercial para lograr mayor efectividad y mejores ventas.

74 74 diciembre diciembre 2012 2012

¿Qué le aporta a la óptica y por qué? MS: Una lente Novar le aporta diferentes atributos al trabajo cotidiano de las ópticas. El primero y más importante es la calidad técnica y profesional con la que se desarrolla, asegurando a los clientes la mejor visión posible. Valor agregado que repercute sobre la calidad de las ventas y que mejora las ganancias de la óptica. Así, al mejorar la calidad de los productos ofrecidos, obtenemos clientes más satisfechos y fidelizados con la óptica. Logro tan importante en un contexto en donde las grandes cadenas se quieren ganar un espacio a fuerza de publicidad y precios bajos. Además, un cliente satisfecho menciona continuamente a la óptica con sus allegados, generándole un marketing de relaciones que es la mejor publicidad que ésta pudiera obtener. En fin, un producto de calidad, como las lentes Novar, permite generar un circuito virtuoso para mejorar la relación óptica-producto-cliente.

¿Qué acciones realizarán durante 2013? MS: Opulens realiza continuas campañas publicitarias de apoyo al profesional como así también promociones específicas para que las ópticas mejoren el valor de cada venta y, por consiguiente, contribuyan a la optimización de todo el mercado. Sin dudas, continuaremos fuertemente con todas estas actividades durante 2013.

TECNO TENDENCIAS /// Essilor Argentina

Individualización 100% Danisa Rodríguez, directora de marketing, destaca la última innovación de Essilor y su aporte hacia la personalización de las lentes oftálmicas.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Danisa Rodriguez : Essilor se destaca por ser una compañía innovadora, reconocida incluso a nivel mundial por el ranking de la revista Forbes por dos años consecutivos, y esta cualidad se refleja en nuestro portfolio de productos. El último lanzamiento, eyecode, ha sido muy bien recibido por el mercado. Es un parámetro de medición que se realiza gracias a nuestro dispositivo Visioffice y que permite localizar el centro de rotación de cada ojo para optimizar el diseño de la lente, brindando 5 veces más precisión y performance visual. Además, eyecode puede ser incorporado a Varilux Ipseo, Varilux Physio 2.0 y Essilor Advans 360º —nuestros productos más avanzados— , lo que nos asegura un escalón más en la individualización de las lentes oftálmicas, incorporando a los beneficios ya conocidos, la posibilidad de que la lente esté adaptada al ojo al 100% y no al revés.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué? DR: Las ópticas que comercializan las lentes eyecode ya son diferentes, porque han apostado a ello adquiriendo Visioffice, equipamiento que permite ofrecer lentes personalizadas e individualizadas. Hoy tenemos 100 ópticas en el país que están a la vanguardia en lentes oftálmicas y que gozan de un diferencial no sólo en imagen, ya que gracias a Visioffice pueden tener una rentabilidad superior, ofreciendo productos exclusivos además de la oferta tradicional que tiene Essilor. Esto marca la diferencia ante un consumidor más exigente, que busca productos de última tecnología para su visión.

76 76 diciembre diciembre 2012 2012

“El 2013 será un año de total innovación y de productos revolucionarios”. ¿Qué acciones realizarán durante 2013? DR: Essilor continuará en el camino de la innovación. A partir de cada lanzamiento en el que presentamos una nueva tecnología o una mejora significativa en nuestros diseños y productos, estamos comprometidos a traer algo superior al mercado al año siguiente. El año próximo será para nosotros un año de total innovación y de productos revolucionarios.

TECNO TENDENCIAS /// Waicon, una división de Bausch+Lomb

Calidad y tecnología Fiorella Galucci, gerente de producto Vision Care, destaca el aporte de productos específicos en los profesionales de la salud que busquen distinguir su oferta y servicio.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Fiorella Galucci: Dentro del portfolio de productos Waicon, los más innovadores son las lentes de Hidrogel de Silicona Purevision 2, indicadas para la corrección de miopía e hipermetropía, y la solución multipropósito Biotrue para el cuidado de este tipo de lentes. Purevision2, por medio de las mejores cualidades del Hidrogel de Silicona, brinda una elevada transmisibilidad de oxígeno y un excelente intercambio de fluidos entre la película lagrimal y la superficie ocular, dando como resultado mayor comodidad en su uso. Además, ofrece una visión más nítida y clara en condiciones de baja iluminación, reduce halos y permite apreciar detalles más exactos y definidos. En tanto su delgado diseño y borde redondeado proporcionan una sensación más natural en su uso. Estas lentes son desarrolladas con la tecnología Comfort Moist, un proceso en el cual la lente se encuentra inmersa en una solución hidratante que brinda mayor comodidad en la inserción. Se complementa con un proceso de tratamiento en la superficie de la lente que reduce la adherencia de residuos y la sequedad, otorgando mayor confort. Biotrue, por su parte, contiene hialuronato de sodio, el lubricante natural de la lágrima que ayuda a mantener por más tiempo la lubricación y humectación de las lentes de contacto. Esta solución tiene el mismo PH que la lágrima natural, lo que evita irritaciones y molestias, generando sensación de bienestar y comodidad. Además mantiene activas las proteínas beneficiosas de la lágrima y su actividad antimicrobiana

78 78 diciembre diciembre 2012 2012

para mayor protección. A la vez que posee un sistema de desinfección doble para proteger los ojos de infecciones producidas por bacterias, microorganismos, virus, hongos y levaduras. Otra propiedad de Biotrue es su capacidad de remover depósitos de lípidos y proteínas desnaturalizadas, para una limpieza más efectiva. ¿Qué le aporta a la óptica y por qué? FG: Alineados a la estrategia de nuestra compañía de trabajar siempre junto al profesional, nuestros productos proporcionan un alto nivel de especialización para perfeccionar la adaptación de lentes de contacto y sus sistemas de cuidado. Así, Purevision2 y Biotrue son una excelente alternativa para que el óptico pueda ampliar las opciones disponibles para sus pacientes y posicionar su punto de venta con una imagen que transmita calidad y tecnología.

¿Qué acciones realizarán durante 2013? FG: Durante 2013 seguiremos apoyando la incorporación de estas marcas por medio de acciones de marketing.

TECNO TENDENCIAS /// Optodata

Informatizarse = diferenciarse Gustavo Dall´Osto, responsable de marketing, señala la necesidad de aggiornar los sistemas de venta de las ópticas para satisfacer las exigencias de los consumidores actuales.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Gustavo Dall´Osto: En Optiferia lanzamos un producto de desarrollo propio que cambia la forma de trabajo conocida por los ópticos en la atención al cliente: VisionData, una herramienta de información que optimiza el proceso de asesoramiento y venta de productos ópticos. Instalado en una tablet, nuestro sistema permite tomar imágenes del cliente con diferentes monturas para ayudarlo en el proceso de selección. Luego registra las medidas pupilares, alturas, ángulo pantoscópicos, entre otros datos necesarios y, teniendo en cuenta la actividad principal del cliente, sugiere dos tipos de progresivos: uno estándar y otro Premium. Para finalizar el proceso, muestra sobre el armazón elegido los dos diseños de progresivos sugeridos, con el gradiente de distorsión y el ancho del canal de visión.

“Hay un mercado ávido de novedades tecnológicas alternativas”. Además, permite mostrar las diferencias de intensidad y velocidad de activación, entre lentes fotosensibles Transitions y lentes genéricas; tratamientos antirreflejos Premium vs. convencionales. En tanto, para la venta de lentes de contacto cosméticas, permite “probarle” al paciente distintas tonalidades y mostrarle cómo lucirían. VisionData incorpora, además, las cartillas tradicionales de prueba, como así también una imagen de teléfono celular en tamaño real y las cartillas tipo E, incluidas en la mayoría de los test de optometría. También suma la posibilidad de incorporar la listas de precios de cristales para que el vendedor no necesite recabar información extra ni buscar folletería para asistir el proceso de venta.

¿Qué le aporta a la óptica y por qué? GD: VisionData está pensado para incrementar la rentabilidad al permitir comparar y mostrar las notables diferencias y ventajas de los productos Premium sobre las opciones básicas. Por otro lado, creemos firmemente que el cliente que concurre a una óptica espera obtener una experiencia relacionada con los conceptos que se asocian a la actividad: calidad, exactitud, moda y tecnología de avanzada. Sin duda, exhibir una tablet que —además— permite al vendedor comunicar y mostrar un concepto o producto de manera clara, visible y convincente es un gran aporte a la imagen del negocio y a la construcción de una experiencia positiva para el cliente. El desarrollo tecnológico hace que día a día aparezcan nuevas y variadas opciones y productos ópticos cada vez más específicos que demandan capacitación continua a los profesionales. Nuestro sistema se basa en mostrar y aconsejar cuáles son las mejores opciones para cada problemática o demanda visual. Una característica importante del sistema es que, al no estar desarrollado por una empresa de la industria óptica, los productos Premium son los que realmente aconseja el óptico a sus clientes con una paleta más amplia de opciones y marcas. ¿Qué acciones realizarán durante 2013?

80 80 diciembre diciembre 2012 2012

GD: Para 2013 tenemos pensado mantener una campaña publicitaria intensa y presentar el producto en distintos eventos a nivel latinoamericano, ya que vemos un interés notable y un mercado ávido de novedades tecnológicas alternativas.

TECNO TENDENCIAS /// Vitolen

Tecnología puntual digital Marcelo Lencioni, gerente, sostiene que la responsabilidad de los proveedores es ofrecer nuevos productos que resuelvan las demandas visuales de los usuarios.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Marcelo Lencioni: Si hablamos de innovación, hablamos de tecnología puntual digital (TPD). El comienzo del 2012 marcó una plataforma firme sobre la que proyectamos el lanzamiento de nuevos productos. Sucesivos viajes a ferias internacionales, visitas a laboratorios de Europa y Estados Unidos y el análisis de propuestas de distintos proveedores nos permitieron elegir la mejor opción en lo que respecta a equipamientos y diseños. La tecnología TPD optimiza la calidad óptica y visual de los usuarios, mejorando su calidad de vida. Los cambiantes estímulos visuales a los que se enfrentan a diario limitan y sobreexigen la capacidad de respuesta. Con el desarrollo de nuevos productos logramos avanzar sobre las demandas visuales, superando las relacionadas al enfoque en condiciones variables.

“La capacitación continua es el camino hacia la especialización”. Este año hemos presentado dos nuevas líneas en alta definición: el lente Progresivo SEDNA y lente Monofocal Asférica AMPLITUDE, a la vez que innovamos el progresivo VIT-FULL, también con diseño HD. Entre los beneficios tangibles que otorga la tecnología puntual digital podemos destacar: Campos de visión más amplios. Mejor rendimiento por la distribución suave en transición de potencias.

82 82 diciembre diciembre 2012 2012

Mayor confort. Calidad de visión superior. Mejor performance, permitiendo rápida adaptación y satisfacción total desde el principio de uso. Óptima transparencia, dada por el tratamiento antirreflejo súper hidrofóbico Spectrum Elite. Adaptabilidad al estilo de vida del usuario, con el material acorde a su necesidad (orgánico, fotosensible Transitions, Trivex, Future-X, policarbonato, polarizado, Drivewear Transitions). En el caso del progresivo Sedna, diseño con altura variable, que se ajusta en función de la altura pupilar. Único en su tipo. Incluye la gama de lentes ocupacionales. ¿Qué le aporta a la óptica y por qué? ML: En un mercado invadido por ventas callejeras de lentes pre-ensambladas y productos de bajo ticket promedio, el óptico necesita dignificar su profesión y ofrecer especialidades que marquen una diferencia en su oferta y en sus ingresos.

La tecnología digital le abre un espacio de posibilidades en su negocio al acercarle productos de alto valor, calidad óptica y estética superior, diferenciación en su mostrador, mayor rentabilidad, imagen de confianza —generada por disponer productos de alta gama—, especialización respaldada por diseños cuidadosamente seleccionados, mayor oferta de productos. ¿Qué acciones realizarán durante 2013? ML: Estamos convencidos de que la capacitación continua es el camino hacia la especialización. Los pacientes y sus asesores —los ópticos— tienen a su alcance productos de excelencia. Estar abiertos a la innovación, conocer los productos, ofrecerlos con seguridad, marcará el camino. Para el 2013 prevemos organizar y participar en diferentes eventos de educación.

TECNO TENDENCIAS /// Internacional Optica

Valor agregado Santiago Repetto, director ejecutivo, incentiva a los ópticos a informar a sus clientes sobre las ventajas de las lentes polarizadas.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio? Santiago Repetto: El producto que está cambiando el mercado son las lentes polarizadas para uso de todos los clientes. Protección segura contra los rayos ultravioletas del 100%. Internacional Optica ofrece, en CR39, los polarizados MAJESTIC con tecnología de avanzada. Incorporan un filtro de polarización entre dos capas de resina 1.499 con la protección UV del 100%. Están disponibles en lentes neutras terminadas, en blocks semiterminados, bifocales Flat Top y también en progresivos. Son ideales para colocar en las gafas de sol convencionales por su comodidad visual superior, claridad creciente, excelente protección para la vista. En policarbonato, acercamos a nuestros clientes el producto SUNRX de VISION-EASE que combina la ventaja de la dureza del policarbonato y la protección del polarizado. Se pueden adquirir en visión simple, bifocales Flat Top y progresivos, en colores gris y marrón.

“En estos días no alcanza sólo con ofrecer productos tradicionales, ya que cada vez más los consumidores son conscientes del daño que provocan los rayos UV en los ojos”. ¿Qué le aporta a la óptica y por qué? SR: Las lentes polarizadas aportan una diferenciación y un gran valor agregado fácilmente perceptible por el cliente a la hora de elegir lentes solares. Cualquier cliente con una simple demostración puede notar las diferencias de confort y bloqueo de brillo que brindan este tipo de lentes especiales al exponerse a los rayos del sol. Una forma de obtener rentabilidad y diferenciarse a la vez es ofrecerlas al cliente como un segundo par adicional e informarlo sobre la posibilidad de graduar los lentes de sol con la prescripción que necesita, ya sea de lejos o cerca, en visión simple, bifocales o multifocales.

84 84 diciembre diciembre 2012 2012

¿Qué acciones realizarán durante 2013? SR: La garantía y publicidad del producto es una constante para Internacional Optica. Durante 2013 seguiremos con nuestra campaña en los laboratorios, disponiendo del stock suficiente para seguir posicionando el producto.

TECNO TENDENCIAS /// Alcon Vision Care

Tecnología = Confort Enzo Hernán Iriarte, KAM y Professional Affairs de Vision Care, hace hincapié en la necesidad de un trabajo cada vez más unificado entre proveedores y profesionales ópticos para garantizarle al usuario un uso seguro de las lentes de contacto.

20/20: ¿Cuál es el producto más innovador de su portfolio?

cuidados de la salud visual. Todo esto combinado para brindarle seguridad en su práctica diaria.

Enzo Hernán Iriarte: Dentro de los productos de Alcon Vision Care podemos destacar la nueva solución de limpieza y desinfección OPTI-FREEMR PureMoistMR, con tecnología de humectación HydraGladeMR que otorga 16 horas de humectación para los lentes de contacto de hidrogel de Silicona o HEMA. Además, previene y remueve los depósitos de lípidos, otorgando un confort superior a los usuarios, y cuenta con un sistema de desinfección dual Polyquad + Aldox que es efectivo hasta contra la Acanthamoeba enquistada.

Especialización - porque brindamos capacitaciones sobre los últimos adelantos tecnológicos de nuestros productos, considerados referencia de la industria. Es absolutamente necesario que estén permanentemente capacitados y actualizados para un mejor desarrollo de sus tareas, recordando que está en sus manos uno de los sentidos más preciados: la visión.

También destacamos la incorporación del sistema AQUA en nuestras lentes. Un copolímero de última generación que otorga una capacidad de humectación superior, tornándolas mucho más suaves y confortables. En conjunto con nuestro tratamiento de superficie patentado, Plasma, otorga una lente 6 veces más limpia que las de otras marcas del mercado (menos adherencia de lípidos). ¿Qué le aporta a la óptica y por qué? EHI: Nuestro aporte es integral: Rentabilidad - porque ponemos en manos del profesional nuevas tecnologías que lo ayudan a resolver las distintas necesidades visuales de los pacientes (presbicia, astigmatismo, miopía e hipermetropía), y las lentes de color FreshLook®, las más naturales del mercado. Imagen - porque además de las campañas publicitarias, Novartis —uno de los mayores laboratorios farmacéuticos del mundo— respalda sus productos. Los ópticos son visitados por Alcon Vision Care, la unidad más grande del planeta en

86 86 diciembre diciembre 2012 2012

Mayor oferta de productos/servicios - tratamos de brindarle los productos más innovadores a precios accesibles para que puedan llegar al mayor número de pacientes posibles, con la mejor tecnología y calidad. Asegurándonos que el uso de nuestros productos aporte seguridad y salud ocular, con las aprobaciones de la FDA para esquemas de uso continuo. ¿Qué acciones realizarán durante 2013? EHI: Siempre estamos pensando en acciones que nos permitan llegar a un mayor número de pacientes, respetando el canal, es decir a través del profesional óptico. Queremos que en cada producto vendido esté la mano de quien se ha especializado en la materia. De esa forma nosotros también podemos garantizar nuestros productos desde la fabricación hasta la manipulación. El adquirirlos en lugares que no están habilitados conlleva riesgos que queremos evitar a como dé lugar. Sabemos que cuanto más acompañemos a los ópticos, más seguros estarán los pacientes que necesitan de estas ayudas, y podremos ejercer una de nuestras responsabilidades más importantes: la vigilancia en el laboratorio para que no se presenten eventos adversos por mal uso de los

“Siempre respetamos la opinión del profesional. Será él quien determine el criterio de uso de cada uno de nuestros productos, pero sabiendo que nosotros le garantizamos los estudios más exhaustivos para las recomendaciones que damos”. productos. Creo que en esto estamos alineadas todas las grandes empresas de lentes de contacto y, poco a poco, vamos logrando la concientización del consumidor en cuanto a la responsabilidad de un uso seguro.

publinota

CooperVision te invita a participar del RETO BIOFINITY CooperVision, junto con sus distribuidores autorizados, lanzó a fines de septiembre el RETO BIOFINITY en los principales países de la región. Esta promoción está dirigida a pacientes / usuarios finales y su objetivo es demostrar que “si prueban nuestros lentes de contacto Biofinity, no los dejarán nunca más.”

¡No dejes pasar esta oportunidad y únete al RETO BIOFINITY ! Busca esta extraordinaria promoción con tu distribuidor CooperVision de siempre.

** PROMOCIÓN VÁLIDA HASTA EL 30 DE NOVIEMBRE O HASTA AGOTAR EXISTENCIAS. 88 diciembre 2012

PUBLINOTA / CooperVision

LENTES DE CONTACTO… UNA OPORTUNIDAD PERDIDA Giovanni García, Lic. en Optometría UNAM, México

A pesar de haber aparecido en el mercado hace poco más de una década, las lentes de contacto de Hidrogel de Silicona siguen presentando una lenta aceptación en las prácticas de los profesionales de la salud visual en América Latina. No obstante las grandes ventajas clínicas que ofrecen al usuario, el porcentaje de adaptación de estos materiales apenas se estima en un promedio de 47% de las adaptaciones totales*. Existen diversos factores que han frenado el crecimiento de este mercado, entre ellos la falta de información de los consumidores, quienes al no conocer las ventajas de estos novedosos materiales quedan limitados en sus opciones de corrección del error refractivo con el que cuentan. Los esfuerzos de comunicación por parte de los fabricantes no han menguado a través del tiempo, principalmente hacia los profesionales de la salud visual quienes, a pesar de contar con las herramientas técnicas necesarias, todavía no han logrado encontrar el gran motivador comercial que podría llegar a ser la venta de las lentes de contacto de Hidrogel de Silicona. En pocas palabras, los profesionales de la salud visual ¡están perdiendo un gran negocio! Pero ¿por qué el profesional NO VENDE LENTES DE CONTACTO ? Como es de suponerse, la lista puede llegar a ser muy larga, entre algunos ejemplos tenemos:

ARGUMENTOS PARA NO VENDER LENTES DE CONTACTO

No existen lentes con rangos de corrección completa, sobre todo para pacientes con astigmatismo. Los lentes de contacto provocan infecciones frecuentes. Todos mis pacientes se quejan de incomodidad y resequedad al utilizar lentes de contacto. La mayoría de mis pacientes están en rangos de edad en la que no es conveniente adaptarlos con lentes de contacto. El paciente no reporta una visión clara. No representan un ingreso atractivo para mí como profesional de salud visual. Etcétera… Más adelante, en este mismo artículo, podremos darnos cuenta de que estos argumentos en nuestros días más que verdades son mitos. Si hay algo en lo que la industria especializada en lentes de contacto ha puesto más atención en los últimos años, es en el desarrollo de tecnologías que ofrezcan la posibilidad de adaptar a la mayoría de los casos que se presentan en la consulta diaria, eliminando o disminuyendo al máximo los factores que puedan provocar tanto la deserción como la evasión de la recomendación por parte del profesional en salud visual. Hoy en día se estima que el 96% de los usuarios de armazones ya son candidatos a ser usuarios de lentes de contacto.

902012 marzo Publinota 90 Publirreportaje 2010 2011

Para lograr este gran avance, CooperVision creó la Tecnología Aquaform™ que proporciona una humectabilidad natural a la Silicona mediante enlaces de Hidrógeno con las moléculas de agua. El resultado que se obtiene de esto es un lente de contacto capaz de mantener su superficie perfectamente humectada por más tiempo, lo que permite utilizarlo por más horas de una manera más cómoda y segura, ya que además de humectabilidad Aquaform™ contiene una única cadena monómero de Silicona que facilita una eficiente transmisión de oxígeno a través de la lente de contacto. Y es tan eficiente que no es necesario incorporar grandes cantidades de Silicona al lente, lo que significa que la lente es mucho más suave y más flexible que la mayoría de las lentes de contacto de las generaciones anteriores.

mente humectada es que se logra disminuir la adherencia de depósitos, reduciendo así el riesgo de padecer infecciones causadas por la contaminación del lente. Las marcas de CooperVision que tienen esta nueva tecnología son Avaira, Biofinity y Biofinity Toric. Aunado a estas grandes ventajas en materiales para lentes de contacto, CooperVision también ha logrado grandes avances en desarrollo de diseños especializados para lentes tóricos, ofreciendo al profesional en salud visual lentes completamente confiables en la adaptación gracias a la estabilidad y la comodidad que los pacientes refieren durante su uso. CooperVision cuenta con lentes tóricas blandas con amplios rangos de graduaciones, lo que permite poner al alcance del especialista una amplia posibilidad de corrección, principalmente de pacientes con astigmatismos de ejes oblicuos y cilindros altos. Adicional a estas enormes ventajas tecnológicas, a continuación les damos algunos beneficios comerciales para alcanzar esa motivación y asegurar el porqué SÍ ES RENTABLE VENDER LENTES DE CONTACTO.

Este es un gran beneficio para todos los pacientes, principalmente para los que son muy jóvenes o niños que, por sus actividades físicas o por simple estética y ritmo de vida, requieran de una lente que puedan utilizar por más de 16 horas al día sin el riesgo de provocar algún signo o síntoma resultado de una hipoxia corneal. Otra ventaja de mantener la superficie de la lente completa* CLI STAT LATIN AMERICA 2012 Q 3

Si se piensa que el precio o la comisión es un impedimento para la venta de los lentes de contacto, considere los siguientes datos:

• El ticket promedio de los usuarios de lentes de contacto de reemplazo mensual puede llegar a ser un 56% más alto (en promedio al año) que los que sólo compran un armazón. • Existen cuatro ventas de oportunidad extra para los usuarios de lentes de contacto: lentes solares, lentes de armazón, estuches y soluciones. Se estima que el 88% de los pacientes usuarios de lentes de contacto también usan lentes de armazón en paralelo. • 7 de cada 10 pacientes que no usan lentes de contacto estarían dispuestos a utilizarlas y no lo hacen por desconocimiento. En base a todo lo anterior podemos asegurar que estamos perdiendo una oportunidad importante, tanto en el aspecto comercial como en el clínico, al no recomendar lentes de contacto. No dejemos pasar más buenas oportunidades y comencemos a recomendar cada vez más y más lentes de contacto… Cuando pienses en lentes de contacto… piensa en CooperVision.

• Los pacientes usuarios de lentes de contacto visitan la óptica entre 2 y 5 veces al año, mientras que un paciente que sólo usa armazón lo hace —siendo optimistas— una vez o menos al año, y en algunos casos estos pacientes de armazones no regresan nunca más a nuestra óptica. marzo 2011 91 2012 Publinota

PUBLINOTA / CooperVision

Siguiendo esta corriente de avances tecnológicos, CooperVision logró desarrollar una Silicona con características únicas que, por primera vez, no es una Silicona hidrofóbica —es decir, que “rechace el agua”— al contrario, es totalmente compatible con el agua, lo que permite ofrecer un lente de contacto único en el mercado: un material de 3ª Generación.

directorio

Bausch & Lomb ARGENTINA Tel.: +54 11 4856 4694

Borsalino

ARGENTINA BRG Internacional S.A Mario Bernasconi 2225 (011) 4856-6960 www.borsalinoweb.com

ARGENTINA Clar Lens Argentina Tel.: + 1 54 11 4903 7776/ 4902 1205 clarlens@speedy.com.ar

ARGENTINA Ocular Lens Argentina Tel.: +1 54 44 4582 0521 Tel.: +1 54 11 4584 2431 pedidosocular@ fibertel.com.ar www.ocularlens.com.ar

Eleve

Tel.: +33 384358828 Fax.: + 33 3844358825 América latina José O. Gomez Tel.: +593 9 376 3207 jo.gomez@henry-jullien.com www.henry-jullien.com

Johnson & Johnson ARGENTINA Johnson & Johnson Vision Care Tel: 0 800 555 2288 Fax: 0 800 444 2288 Mail: visioncare@CONAR. JNJ.COM

Concepto Premium ARGENTINA Blas Parera 624 (B1609ECN) Boulogne, San Isidro Buenos Aires Tel: +54 11 4766-0222 / 4008 E-mail: conceptopremium@ conceptopremium.com.ar www.conceptopremium.com.ar

Henry Jullien FR

ARGENTINA Estrada 1096 4A (1424) Capital Federal Tel.: 4922-4190 www.eleveanteojos.com.ar

Essilor

AV asesoramiento Tel/Fax (0351) 423-6818 422-7247 e-mail: distribuidora@av-cba. com.ar

Luxottica

Marchon

Luxottica Group es líder en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas. Cuenta con una gama de marcas sólida y bien equilibrada; entre las marcas propias, se encuentran Ray-Ban, Oakley y Vogue, y entre las marcas con licencia, figuran Bvlgari, Chanel, Dolce & Gabbana, Polo Ralph Lauren, Prada, y Versace. Los productos del grupo se diseñan y elaboran en seis instalaciones productivas situadas en Italia, en dos fábricas, completamente controladas, ubicadas en China, y en una fábrica de gafas de sol deportivas situada en Estados Unidos. www.luxottica.com.

Vitolen Tel: 03492-434037

PARAGUAY

ARGENTINA Essilor Arg. Tel/Fax +54 11 4555 5400

PARAGUAY Veinte-Veinte Tel.: 0 1 59 5 21 443 194 Fax: + 1 59 5 21 445 507

URUGUAY Jiki S.A. Tel.: +1 59 8 2 400 878/492 632 Fax: +1 59 8 2 487 609

Optilab Paraguay S.A. Teléfonos: (595-21) 492-293 R.A. 493-083 498-534 Fax.: (595-21) 449-477 Mail: optilab@rieder.net.py

URUGUAY

LGI S.R.L.

Marchon Eyewear Tel.: +1 305 593 6565 Fax: +1 305 593 6562

Tel.: +1 786 564 9668 Fax: +1 305 597 7182 ARGENTINA Tel/Fax: +54 11 4811 1189 / 3928 ventasiltarg@iloptics.com

Grunwaldt Optical USA Tel.: + 1 305 499 9987 Fax: + 1 305 499 9941

92 diciembre 2012

MIAMI

ILT USA

Essilor Hispano América Tel.: +1 727 545 2411 Faz: +1 727 545 2382

Tel/Fax: +1 305 388 1100 jaragon@coopervision.com

Sartivision Tel.: (05411) 4804-6366/6696 info@sartivision.com.ar USA Marchon Eyewear Tel.: +1 631 755 2020 Fax: +1 631755 9157

Laboratorio JIKI SA Tel (598 2) 4092632 Fax (598 2) 4087609 Mail: www.jikisa.com.uy

USA

Coopervision USA

ARGENTINA

Infinit www.infinit.la

Hortron Enterprise, Inc. USA

ARGENTINA

Tel.: 1 909 621 2628 Fax.: 1 909 621 2978 hortron@yahoo.com www.hortron.com

LOGO latam USA

Tel.: +54 114754 1304

Tel.: 1 954 349 5334

Internacional Optica S.A. Tte.Gral. Peron 1169 Tel/Fax:(54-11)4384-6031 compras@ internacionaloptica.com.ar www.internacionaloptica. com.ar

EYEWEAR IN MOTION URBAN 7 ANTI-SLIP EAR PADS VERY LIGHT AND RESISTANT POLYMER MIRROR OR SOFT-TOUCH FINISHING

LOGO LATAM - 1840, N. Commerce - parkway - Weston, Florida - 33326 USA - tel + 19543495334

directorio

Interoptica ARGENTINA Av. de los Incas 5129 (C1427D0D) Buenos Aires / Argentina Tel/Fax: (011) 4522-2866 (Líneas rotativas) E-Mail: info@interoptica.net

Marcolin Eyewear USA Marcos Lares Tel.: +1 305 512 5782 www.marcolinusa.com

Mormaii ARGENTINA Interóptica Andina SA Javier Gavalda Av. De los Incas, 5129 (c1427dod) Tel.: +54 11 4522 2866 Fax.: +54 11 4523 0620 jgavalda@interoptica.net

CHILE R.C.A Vision Seguridad Rodrigo Canales A. Casa Matriz el Canelo 302 of.12 Tel.: 56 35 288640 - 288644 - 353411 Fax.: 56 35 289904 rcavisionlife@yahoo.es

PARAGUAY Global Shop S.A. Arnaldo Cesar Lopez Rosa Panizza Ayolas no. 1648, entre 4TA. Y 5TA. Proyectadas Tel.: 595 - 21 - 392927 Fax.: 595 - 21 - 392 928 acel@tigo.com.py rosapanizza@hotmail.com

URUGUAY Barsol S.A. Eduardo/pancho Jose L Terra 2587 Tel.: 598 2204 0693 Fax.: 598 2204 2079 fpuentes@weplus.com.uy

Ocular Lens

ARGENTINA Trini Vision Tel.: 011-4582-0521 / 0114584-2431/4585-0244 e-mail pedidos: pedidosocular@fibertel.com.ar 94 diciembre 2012

e-mail consultas: ocularlens@ocularlens.com.ar Direccion: Paysandú 1366 (CP 1416) CABA. www.ocularlens.com.ar Optodata ARGENTINA Av. Juan B. Justo 2622 2ºA (7600) Mar del Plata Tel./Fax: 54 223 48 16253 info@optodata.com.ar Opulens ARGENTINA e-mail: info@opulens.com.ar website: www.opulens. com.ar PILAR – BUENOS AIRES Fábrica y Centro de Operaciones

Bermúdez 253 (1629) Pilar Bs As Tel.: 02322-431528 / 434166 v Fax directo: 0800-999-5766 e-mail: pilar@opulens.com.ar CIUDAD DE BUENOS AIRES Sarmiento 1230 2P. Of. 1 – (1013) Capital Federal Tel (011)4382.8721 / 4383.2508 Fax: (011)4383.2508 e-mail: capital@opulens. com.ar CORDOBA Sucre 127 (5000) Córdoba Tel: (0351) 426-3399 Fax (0351) 426-4796 Fax directo: 0-800-555-0589 e-mail: cordoba@opulens.com.ar

www.quiksilver.com.ar

Satisloh www.satisloh.com

RN Prótesis Oculares ARGENTINA Roberto Navarro Cel: (54911) 51131408 Facebook: rnprotesis

Sartivision S.A. ARGENTINA (05411) 4807-6366/6696 info@sartivision.com.ar

Ranieri

ARGENTINA Tel.: 5411 4751 1300 www.ranieriarg.com Rozin

USA Tel.: +1 305 715 7165 Fax: +1 305 715 9917

Argentina BRG Internacional S.A Mario Bernasconi 2225 (011) 4856-6960 www.stone-jeans.com Tecnivis ARGENTINA Pje. Rivarola 184 - CABA Tel.: 4374-1069 Contacto: Ariel González ariel@tecnivis.com.ar Transitions

Safilo ARGENTINA Essilor Tel/Fax: +54 11 4555 5400 Carl Zeiss Vision Argentina S.A. Tel/Fax: +54 11 4372 2452 www.carlzeissvision.com

Quick Silver

ARGENTINA World Sport SRL Libertador 3254 (1636) Olivos, Buenos Aires. Tel.: (011) 47947711 e-mail: exe.rodriguez@ quiksilver.com.ar

Stone

ARGENTINA Sartivision (05411) 4807-6366/6696 info@sartivision.com.ar USA LATINOAMÉRICA Tel.: 1 305 262 5727 Fax: 1 305 262 5728

V & A Display ARGENTINA Contacto: Alejandro Vallejos alejandrovallejos@ vyadisplay.com.ar Showroom: Migueletes 1663 1º "A" C.A.B.A.. (1426) Buenos Aires, Argentina Fábrica: 75 Nº 498 esq. 5 (1900) La Plata, Bs. As., Argentina Tel. (011) 3535 2596 / 97 www.vyadisplay.com.ar

Vector

www.vectorlatina.com.ar Vision Care ARGENTINA Trini Vision Tel.: 0810-999-TRINI (87464) Paraguay COMFAR S.A.E.C.A. Tel: 591-21-292-031/7 Uruguay Optec S.A. / Tel.: 02-9013646 Vitolen ARGENTINA RAFAELA Laboratorio: Av. Roque Sáenz Peña 786 (2300) Rafaela TE: 54 3492 434037 (líneas rotativas) Fax: 54 3492 433069 / 0800 444 VITO (8486) e-mail: info@vitolen.com web: www.vitolen.com Waicon ARGENTINA Tel.: +54 11 4827 8640 Fax: +54 11 4827 8651 Younger Optics USA Tel: (305) 740 3458 / 761 6953 Fax: (786) 268 7036 jtambini313@aol.com

marketing y negocios

diciembre 2012 95

96 diciembre 2012