2020 5ta Mexico 2012

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Región México Vol. 101 QUINTA EDICIÓN 2012

Administración y Marketing / p.62 Lentes polarizados, la mejor manera de combatir el resplandor / p. 94 México presente en Vision Expo West / p. 104

FENDI OCCHIALI 1 800 847 2020 FENDI.COM

Índice Marketing y Negocios MARKETING 62

Administración y Marketing

CAPACITACIÓN 66

Actualidad NOTICIAS 12

Toda la tecnología de polarizados con Marchon Tecnología y diseño con TAG Heuer

14 16

2do Simposio de Optometría Michoacán Premio de Publicidad para ACUVUE® y JWT Pharma

DESDE LA PORTADA 20

Nautica, tendencias que cautivan

PERFIL 26

ARMAZONES 74

Nueva mesa directiva (COMOF A.C.)

Consejos y tendencias

LENTES DE CONTACTO 78

¿Pueden los niños usar lentes de contacto?

LENTES OFTÁLMICOS 94

Lentes polarizados

Productos COLECCIONES 36

Oliver Peoples, personalidad con estilo intelectual

37

Mormaii, sinónimo de deportes de acción

38

CK, el toque urbano Daisy Fuentes, modelos que cautivan

José Roberto Malvaiz Ontiveros

ASOCIACIONES 28

Dossier Técnico

Línea Roma elegancia desde Italia Outfit perfecto con John Varvatos

La administración en el punto de venta

10

Arte y moda Luxottica

40 42 44

30

Fundación Devlyn

46

Blink, inocente y juguetón

34

Essilor, Digital New Edition

48

Encanto femenino con Monella Vagabonda

ARTÍCULO

Egipt, destellos de glamour

Edición 100 todo un éxito

50 52

EVENTOS

54

Forest, toda la esencia de lo femenino

55

Jeffery, para la mujer radiante y juvenil

56

Jeffery, moderno y exclusivo

58

Estilo barroco con Versace

NUESTRA EMPRESA

32

98 100

Safilo lanza Carrera 6000 XVII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional

103

Atletas Saludables

104 106

Vision Expo West

108

Tecnología Médica ISED

Carl Zeiss, 100 años en México

Tommy Hilfiger, símbolo de estilo Ellen Tracy, renueva tu estilo

T Look, modelos que causan sensación

PRODUCTOS TÉCNICOS 59

Autorrefractor/Queratómetro GRK – 7000

El poder de saber administrar Juan Carlos Plotnicoff

Gracias a que el mercado óptico está cambiando, es necesario detenerse para poder entenderlo y saber cómo afrontar las nuevas situaciones. Ahora más que nunca hay que estar mejor preparados y adoptar todos los recursos y estrategias necesarias que permitan ser competitivos, optimizar y rentabilizar el negocio.

Saber administrar es uno de los puntos clave para lograr los objetivos propuestos, y para esto el pensamiento estratégico es indispensable. Los negocios exitosos toman decisiones con base en procesos de pensamiento estratégico, para esto es muy importante conocer cada una de las áreas del negocio, para poder construir un plan que erradique los problemas y encamine el rumbo hacia los logros.

Dentro de este proceso es vital establecer un método ordenado para dar

seguimiento y poder medir y controlar las diferentes variables tanto internas como externas. Se deben recopilar datos sobre gestión, recursos, presupuestos, ventas, costos, inventarios, mercado, competencia, entre otros.

El análisis cuidadoso de estos datos permitirá detectar no solo errores sino también oportunidades que se verán reflejadas en ganancias.

Hoy, la tecnología nos brinda cada vez más herramientas que permiten el acceso a información específica de la gestión, además de la optimización de costos y procesos, y en nosotros está el saber aprovecharlas.

Por eso, en esta edición hemos querido ofrecer un vistazo a diferentes temas administrativos que esperamos sean de gran utilidad para su negocio.

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Desde la tecnología básica hasta la más avanzada.

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Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

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Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 29537035 ccastillo@clatinmedia.com

Región Andina, Centro América, USA y otros países David Camacho Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118 dcamacho@clatinmedia.com

Brasil Debora O. Alves Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 deboraoalves@uol.com.br

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

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CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

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fotos| Lufe Gomes

VENICE Beat

A

Arte y moda en el Press Preview Otoño-Invierno

Luxottica

El pasado 9 de agosto, en la Anonymous Galerie, integrantes de la industria óptica y medios de comunicación se dieron cita en el evento “Press Preview OtoñoInvierno”, organizado por Luxottica, para conocer la nuevas colecciones de armazones de esta temporada, inspiradas en cuatro fascinantes tendencias: Classic Pretty, que se distingue por el estilo piloto y su tendencia atemporal, Retro Glam, formas vintage que retoman el estilo de los años 50 y 80 y, que gracias a sus figuras agatadas, son ideales para revivir las épocas doradas, Street Chic, que al mezclar los tonos y materiales, de una manera dinámica, ofrecen un look casual pero sofisticado y Edgy Glam que, con sus increíbles estampados y texturas, proyectan un toque de rock vanguardista.

Nuestra Empresa

10

Propuestas fascinantes para esta temporada

Ray-Ban

Ray-Ban. Los íconos de la leyenda Ray-Ban se reinventan con armazones voluminosos inspirados en el estilo vintage, de la temporada pasada, y destacando el modelo Wayfarer.

PRADA. Colección inspirada en los automóviles de los años 50, que con sus colores pastel y cromados recuerdan los detalles lujosos del modelo Deluxe.

PRADA

Versace. El espíritu femenino y los preciosos detalles pop-chic, inspirados en el glamour de los años 50, son parte de esta línea de estética barroca.

Dolce&Gabbana. Un tributo al estilo contemporáneo es lo que proyecta la colección “Gold Edition”, que cuenta con una variedad de modelos chapados en oro amarillo o blanco de 18 quilates.

Las colecciones de Luxottica, que prometen marcar las tendencias de esta temporada gracias a sus diseños originales y materiales exclusivos, ofrecen una gran variedad de modelos, ideales para todos los gustos, públicos y estilos.

Versace

Dolce&Gabbana

Nuestra Empresa

11

A Toda la tecnología de polarizados con

Marchon

Cuidar la salud visual y utilizar accesorios para combinar con el gadget del momento, nunca fue tan fácil gracias a las nuevas colecciones de gafas polarizadas de las marcas: Nautica, Lacoste, Calvin Klein Y Nike, que se caracterizan por impedir que los brillos atraviesen los lentes, ya que éstos se reflejan, y en su lugar ingresa al ojo solo la luz que éste requiere para percibir la realidad de manera exacta.

Marchon ofrece, con estas marcas de prestigio, toda la tecnología aplicada a la salud visual al alcance de todos. Además, el uso del polarizado no está en lucha con el diseño, hoy avanzan juntos, ya que existen varias propuestas que se ajustan a cada estilo de vida y a cada necesidad.

Con estas nuevas colecciones, Marchon se posiciona a la vanguardia en moda y tecnología.

Tecnología y diseño con

TAG Heuer

TAG Heuer Avant-Garde Eyewear lanza al mercado la serie TAG Heuer Spring Rubber, línea de lentes oftálmicos diseñada para coleccionistas y conocedores que aprecian la calidad y buscan un accesorio excepcional. Los lentes de esta colección cuentan con un marco ultra-ligero que pesa menos de 10 gramos y varillas ajustables que se adaptan a todas las formas de la cara brindando una comodidad increíble. Sus modelos se basan en la filosofía que ha mantenido a la marca en lo más alto del lujo vanguardista desde 1860: “tecnología y diseño al servicio de la elegancia”.

Noticias

12

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor.

Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen fines ilustrativos únicamente.

A

Línea Roma elegancia desde Italia Con distinguida personalidad y modelos exclusivos llega, desde Italia, la nueva colección de Línea Roma, marca que se está posicionando como la predilecta de celebridades como William Levy, Shakira, Anthony Hopkins y Nicole Kidman, quienes ya se les ha visto luciendo la moda eyewear de esta firma.

Los armazones y lentes de sol de Linea Roma, distribuidos por Grupo Europeo, se caracterizan por utilizar la técnica de fabricación con el uso de láser para decoración y varios tipos de laminación de acetato. Además, sus formas suaves, colores sutiles y tamaños son ideales para el público latino que busca accesorios elegantes y vanguardistas.

Outfit perfecto con

John Varvatos

Para esta temporada, Lucy´s Optical sorprende al mercado mexicano con la nueva colección de JOHN VARVATOS, inspirada en los caballeros de gustos exigentes y personalidad peculiar.

Dentro de la línea se encuentran modelos de tres piezas en acero inoxidable, que gracias a sus colores neutros son ideales para el uso diario. Asimismo, la marca ofrece armazones vanguardistas de estilo trendy, dirigidos a los jóvenes emprendedores que se preocupan por lucir un look original y lleno de energía.

Noticias

14

A

2do Simposio de Optometría Michoacán

El pasado 19 de agosto, más de 150 especialistas de la salud visual se dieron cita en el 2do Simposio de Optometría en Michoacán, que se realizó en el Salón Multicentro “Las Américas”.

Durante este evento, el licenciado Miguel Hernández Valdovinos, presidente de la Asociación de Optometristas de Michoacán, comentó que la superación en el ejercicio profesional ha buscado la actualización constante a la vez que tiene como principios, para atender al público, la ética y el humanismo. Asimismo, el licenciado Hernández, destacó la contribución de la Asociación de Optometristas Técnicos, que dirige la licenciada Lorena Antúnez y la participación del licenciado Marco López Serna, director de la compañía Cristal y Plástico, principal patrocinador del Simposio. Con este tipo de eventos, la comunidad de profesionales de la salud visual demostró su gran vocación y compromiso que tiene con la sociedad.

Premio de Publicidad para

ACUVUE® y JWT Pharma La marca de Lentes de Contacto ACUVUE® y la agencia JWT Pharma recibieron el premio ASPID Nivel Oro por la campaña: “Así se sienten otros lentes” en la categoría de Productos de Consumo Campaña Integral, el pasado 29 de agosto.

Los premios ASPID se entregan a la mejor publicidad en el mundo de la Salud y Farmacia en Iberoamérica. José Luis Betancourt, presidente de JWT México, indicó que Denise Pérez, ha sabido gerenciar exitosamente, incluso en los tiempos más difíciles de crisis mundial, un equipo que no se ha detenido a nada, y ha mantenido sus estándares de calidad sobre todas las cosas. “Es quizás eso, lo que ha hecho que JWT Pharma siga aportando más y crezca año tras año”, aseveró.

Cabe mencionar, que existen tres niveles de premio: Diploma, Plata y Oro. En esta ocasión la agencia JWT ganó seis oros y cuatro platas posicionándose así como la agencia más premiada por cinco años consecutivos.

Noticias

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A

Jiangsu Green Stone Optical Co, Ltd Jiangsu Green Stone Optical Co., Ltd (SETO) y Shangai Visual & Trascendent Optical Spectacles Co., Ltd (V&T) son un grupo de fabricantes y distribuidores de lentes para el ramo óptico.

Por un lado SETO, se especializa en la investigación, desarrollo, fabricación, manufactura y exportación de productos del ramo óptico como micas y lentes, mientras que V&T se enfoca en la distribución y ventas a nivel regional y/o local.

SETO actualmente cuenta con una planta de más de 65.000 m2 donde se lleva a cabo toda la producción contando así con más de 200 empleados. Es en esta planta se especializan en la producción de micas CR-39 esféricas, cilíndricas, multicilídricas, bifocales, bifocales flat top progresivas, líneas delgadas, fotocromáticas, polarizadas con UC, HC, HMC y con revestimiento antiestático, todas enfocadas a problemas de miopía y/o lectura. Actualmente, SETO está introduciendo equipo de vanguardia con la más alta tecnología para producir micas bajo el esquema NON_DUST_PRODUCTION o producción libre de polvo con el objeto de ofrecer micas de mucha mayor calidad a los clientes.

Orgullosos del producto, SETO cuenta ahora con una gran reputación debido a su compromiso y entrega en ofrecer productos de la más alta calidad gracias a su gran experiencia en el ramo, tecnología de punta, equipos de vanguardia y sobre todo y lo más importante productos a los precios mas competitivos del mercado y más aún acompañados de un gran servicio. p g

Lo invitamos a que conozca y compruebe la calidad de estos productos.

Nuestra Empresa

18

A

Nautica tendencias que cautivan Espíritu vanguardista y modelos exclusivos son las características que describen a Nautica, marca norteamericana, considerada una de las más importantes del mundo y que nació para quedarse, gracias a que refleja un estilo de vida único. Su nombre nació de la palabra en latín "Nauticus" que significa bote, barco o nave, ya que la exploración del mundo, uno de los logros más significativos de la humanidad, se realizó a través de incursionar en los mares. Su logo, en forma de vela, es símbolo de aventura y acción.

La marca, fundada en 1983 por David Chu, no solo ha marcado las tendencias en la ropa para hombre, sino que, tiempo después, amplió sus horizontes fabricando desde ropa y accesorios para mujeres y niños hasta una completa colección de artículos para el hogar. Además, su incursión en el mundo del eyewear ha sido todo un éxito, gracias a los armazones que se diferencian por sus detalles, diseños, colores y tecnología, propiedades que reinterpretan las tendencias clásicas de la moda.

Para esta temporada, Nautica lanza una colección de impactantes modelos perfectamente diseñados, que gracias a su estilo deportivo y casual, son ideales para disfrutar de los fines de semana o para salir con los amigos.

Desde la Portada

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N6154S

N6151S

N5081SNP

N5081SNP.

N6151S.

N6154S.

Armazรณn con plaquetas de PVC y bisagras con resortes que mantienen el ajuste. Su estilo unisex puede combinarse con cualquier look para dar un toque muy fresco.

Modelo de acetato de celulosa, polarizado y adaptable a RX. Ideal para los hombres que desean unas gafas con detalles modernos, sin perder de vista las combinaciones clรกsicas de la marca.

Lentes polarizados con puente silla para mejor ajuste, prefecto para los hombres versรกtiles.

Desde la Portada

21

PUBLIRREPORTAJE / BOSS Black

mod. 0488S

BOSS Black Colección Eyewear 2012/2013

La nueva colección de gafas de sol y oftálmicas de BOSS Black muestra un equilibrio perfecto entre el diseño contemporáneo y las inspiraciones clásicas. En línea con la herencia estilística de la marca, los modelos femeninos y masculinos reinterpretan el atractivo discreto y distintivo de BOSS Black con líneas limpias, simples y refinados detalles.

Hábilmente en los armazones se sitúan volúmenes esculpidos que transmiten un efecto tridimensional que denotan el espíritu moderno de estos modelos solares para hombre, adornados con detalles refinados, como el fino metal con el logotipo grabado y los pines en la parte delantera. La paleta de colores incluye tonos clásicos como el marrón, habano, gris y negro. BOSS 0471/S. Informal pero elegante: BOSS 0476/S. Modelo de sol masculino en metal en forma de aviador y con varillas delgadas, afirmando una personalidad versátil. El puente es doble y en acetato tono sobre tono. La paleta de colores se inspira en las sombras vintage del rutenio con lentes

Publirreportaje 2012

22

de color gris o marrón, oro rosa con cristales color marrón, negro mate con lentes grises.

Una mezcla de inspiraciones y materiales fueron empleados para la elaboración de este modelo de sol femenino en forma de mariposa, con una interacción entre el metal y el acetato para un encanto seductor.

Las varillas de metal oro rosa y el puente que une los lentes crean elegantes contrastes de colores con tonos de coral, azul, chocolate, negro y habano. BOSS 0487/S. Otro de los modelos para mujer en acetato de estilo retro está inspirado en los años 50, con detalles contemporáneos, como los remaches en el frente y la delgada placa con el logotipo

Un diseño lineal se ha creado para los hombres, un armazón de acetato rectangular o cuadrado. Cuenta con pequeños alfileres de metal en la parte delantera, mientras que una placa delgada con el logo de la marca destaca en las varillas. Ofrece vibrantes tonos como el azul, negro, gris/chocolate, negro/habano café y oliva/vinotinto. BOSS 0478 y BOSS 0479.

mod. 0487S

PUBLIRREPORTAJE / BOSS Black

en las varillas. Este es un modelo de gran tamaño, en forma cuadrada y cuenta con un elegante marco rectangular en colores: cacao, azul, ladrillo, coral rojo, marrón y gris. BOSS 0488/S, o azul transparente y carmesí. BOSS 0506, al igual que los clásicos tonos de habano y negro.

mod. 0476S

mod. 0471S

La colección de gafas de sol y oftálmicas de BOSS Black es producida y distribuida por el Grupo Safilo. Lada 800: 01 800 836 6979.

23 Publirreportaje 2012

A

José Roberto Malvaiz Ontiveros, una vida

llena de éxito y vocación "El secreto del éxito es la constancia en el propósito” .

(Benjamin Disraeli)

Aunque hace casi dos años falleció el doctor Roberto Malvaiz Ontiveros, su legado, su lucha incansable en el ámbito oftalmológico y exitosa trayectoria profesional siguen siendo un ejemplo a seguir para todo el medio óptico. Por esa razón, Grupo Europeo de la Industria Óptica quiere hacerle un reconocimiento recordando los logros, de uno de los impulsores más importantes de la oftalmología del país.

El 5 de julio de 1970, en la ciudad de Toluca, Edo. De México, nació el doctor José Roberto Malvaiz Ontiveros quien, con el firme propósito de ser oftalmólogo, ingresó a la carrera de medicina, cursando parte de sus rotaciones en el Baylor College of Medicine y realizando su servicio de oculoplástica en el Cullen Eye Institute de la Ciudad. de Houston, Texas. Su alto desempeño académico lo hizo acreedor a premios como el de “José de Jesús González” y a la mención honorífica en la carrera de cirujano oftalmólogo, titulo otorgado por el ITSEM, Campus Monterrey en 1999.

En su práctica profesional, el doctor Malvaiz fue miembro de la Sociedad Mexicana de Oftalmología, Consejo Mexicano de Córnea y Cirugía Refractiva y de la Academia Americana de Oftalmología. También, formó parte del cuerpo médico del Instituto Mexicano de Oftalmología, institución en donde trabajó de forma altruista

Perfil

26

desde el año 2003. Y fue profesor del curso de posgrado en Oftalmología y profesor a cargo del curso de Alta Especialidad en Córnea y Cirugía Refractiva, del Instituto Mexicano de Oftalmología, con reconocimiento de la UNAM. Uno de los proyectos que el doctor Malvaiz creó fue “Grupo Oftalmológico Visión”, en la ciudad de Querétaro, institución integrada por médicos de alta especialidad en oftalmología que tiene como misión la atención oftalmológica profesional a un precio justo. Actualmente, el grupo cuenta con una cartera de más de 28.000 pacientes, quienes tienen la oportunidad de disfrutar de los servicios de consulta, cirugía oftalmológica y servicios de óptica.

No cabe duda, que el doctor Malvaiz recorrió un largo camino en poco tiempo, pues falleció a los 40 años, con un sinfín de planes inconclusos, por esta razón, la empresa que lleva su nombre, sigue asumiendo el compromiso de continuar con su labor altruista, profesional y humanitaria.

Quienes tuvieron el agrado de conocer al doctor José Roberto Malvaiz Ontiveros, siempre lo recordarán por ser un hombre optimista, perfeccionista, amable, carismático, honesto, profesional, pero sobre todo, con una gran calidad humana en el trato a sus pacientes y amigos.

A

Nueva mesa directiva del

Consejo Mexicano De Optometría Funcional (COMOF A.C.)

» PRESIDENTE L.O. JOSÉ JUAN ROMO GUTIÉRREZ » SECRETARIO L.O. JAZMÍN GUTIÉRREZ MORALES, EFV » TESORERO L.O. MARCELO HERNÁNDEZ RAMOS » 1 VOCAL L.O. GUADALUPE OJEDA HURTADO » 2 VOCAL T.F. IGNACIO MORALES MALDONADO » 3 VOCAL T.V. FATIMA CARMONA » HONOR Y JUSTICIA L.O. ERENDIRA MANDUJANO MANDUJANO, COVD » SECRETARIO ACADÉMICO MRN. NORMA ISELA SANDOVAL RAMÍREZ. » VINCULACIÓN DE COLEGIOS Y ESCUELAS L.O. XOCHITL SALAZAR HERNÁNDEZ

Asociaciones

28

A

Fundación Devlyn

apoya a la salud visual en México Con la misión de mejorar la calidad visual de las personas más desprotegidas, la Fundación Devlyn realizó una serie de actividades en las que confirmó su compromiso con la sociedad mexicana, siendo una de ellas la inauguración de la sucursal San Rafael de las Clínicas Devlyn, el pasado 16 de agosto. Durante la apertura de esta clínica, la licenciada Linda Scheepstra, la licenciada Melanie Devlyn, el licenciado Andrew Devlyn, el licenciado Michael Devlyn y el doctor José Armando Ahued Ortega, secretario de Salud del Distrito Federal, cortaron el listón inaugural de esta sucursal, que cuenta con un equipo médico de vanguardia que les permitirá a los adultos mayores recuperar la salud ocular.

Asimismo, la Fundación Devlyn participó en las “Jornadas de Salud Visual”, que se llevaron a cabo del 28 de agosto al 6 de septiembre, en las instalaciones del Centro de Convenciones de Tlalnepantla de Baz, Estado de México, actividades que se realizaron gracias al apoyo de 48 especialistas de la fundación One Sight, trabajadores del H. Ayuntamiento, del Nuestra Empresa

30

DIF Tlalnepantla, integrantes de Rotary International y empleados del Grupo Devlyn. Dentro de estas jornadas, se les practicaron exámenes de la vista a 8.000 personas. A aquellas con debilidad visual se les obsequió lentes y los que presentaron alguna enfermedad fueron canalizados a diversas instituciones a través de la Secretaria de Salud Pública y a la Clínica Devlyn de Oftalmología Especializada.

No cabe duda, que a través de estas acciones la Fundación Devlyn cumple con el firme propósito de que las personas de escasos recursos puedan disfrutar del espectáculo de la vida.

Nuestra Empresa

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A

Edición

100 todo un éxito El pasado 19 de septiembre, el equipo de la revista 20/20 realizó un recorrido por las ópticas, distribuidoras y laboratorios del Centro Histórico de la Ciudad de México, con el objetivo de entregarles personalmente nuestra edición número 100 en 3D. Durante nuestra visita, obtuvimos, de parte de los optometristas y empleados, comentarios, que nos motivan a seguir ofreciéndoles a nuestros lectores un producto que vaya de acuerdo con sus necesidades y expectativas.

Por este medio, queremos agradecerle a todos los que nos recibieron en sus ópticas, laboratorios y distribuidoras y a todos nuestros lectores, que edición con edición, siguen de cerca los artículos, reportajes y anuncios de este medio de comunicación que está para servirles.

Artículo

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Artículo

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A

Essilor lanza la Línea

Digital New Edition

El pasado miércoles 3 de octubre, se llevó a cabo en el prestigioso Exconvento de San Hipólito de la Ciudad de México, el lanzamiento de la Línea Digital New Edition de Essilor.

Cabe mencionar, que anteriormente ya había algunos productos digitales disponibles como el Varilux Ipseo y el Varilux Physio 360; sin embargo, ahora se cuenta con la gama completa de lentes digitales Varilux hechos en México, a la que se suma Ovation una lente de la línea Esencial Essilor.

Durante el lanzamiento, en conjunto con Transitions, se resaltaron los beneficios de ambas tecnologías, Tallado Digital con Crizal y Transitions. Asimismo, más de 700 asistentes pudieron ver el funcionamiento del Visioffice y el nuevo parámetro de personalización, Eyecode, que permite la toma de medida del Centro de Rotación del Ojo, una iniciativa más de Essilor, la cual le brinda a los usuarios lentes 100% personalizadas.

Nuestra Empresa

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Con este lanzamiento, Essilor se mantiene como líder en la innovación de tecnologías dirigidas al profesional de la salud visual y demuestra su interés por seguir a la vanguardia.

Nuestra Empresa

35

P 2

La nueva colección de Oliver Peoples está inspirada en la emoción de un campus universitario, donde la historia y la tradición de aprendizaje se combinan con la energía de los jóvenes estudiantes y las nuevas ideas.

3

Por: Luxottica

1

Oliver Peoples

personalidad con estilo intelectual 1- Parson. Modelo inspirado en el año

2- Braverman. Su marco de acetato y 3- Reeves. Armazón de titanio y ace-

de 1950, época en donde los íconos de la moda de Hollywood eran Marilyn Monroe y Grace Kelly. Su estilo audaz y formas suaves lo convierten en el accesorio ideal para las amantes de la elegancia.

varillas de metal fusionan el estilo clásico con el moderno. Ideal para los jóvenes que desean proyectar toda la esencia de la música de la década de los 60´s.

Colecciones

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tato inspirado en el estilo de las gafas americanas de 1930, reminiscencia del original op-505. Su diseño contiene varillas grabadas y un broche genuino en la parte frontal del marco. Ideal para lucir un look muy intelectual.

Es calidad en accesorios. Mormaii entró al siglo XXI con vigor y experiencia. Su crecimiento atravesó fronteras, mares y sedujo clientes de los más exigentes mercados internacionales. Esta marca es comercializada en 80 países del mundo y está en más de seis mil tiendas en Brasil.

2

Por: Mormaii

1

Mormaii

sinónimo de deportes de acción 1- Modelo Málaga

2- Modelo Flexxxa

Línea moderna, exclusiva para el universo de las mujeres. Modelo inspirado en la ciudad española de Málaga. Su costa mediterránea condujo a la elaboración de gafas de sol con un look fresco, elegante, liviano y femenino. Disponible en siete colores, entre ellos, perla, turquesa, negro y lila. Diseño media montura, con varillas delgadas que terminan en colores llamativos.

Línea unisex inspirada en el estilo aviador con lentes modernos y coloridos.

Montura liviana y flexible, con bisagra y trim en acero no alérgico. Disponible en color negro para personas discretas y en 15 colores más para los osados, como el modelo verde con lentes dorados.

Colecciones

37

P 1

2

3

Heredera de la tradici贸n de Calvin Klein, CK tiene para esta temporada una propuesta que refleja el estilo de la l铆nea: frescura, grandes dise帽os y la esencia urbana a plenitud. La calidad y el buen gusto no son cuesti贸n de edad, sino de actitud.

Por: Marchon

CK

El toque urbano 1- CK 3129S. Accesorio perfecto

2- CK 3130S. Llamativa propuesta

3- CK. 1155S. Alternativa para el

para las mujeres vanguardistas. Sus colores brillantes llenos de luz degradados sirven para atenuar las ojeras y falta de maquillaje.

llena de color con divertidas combinaciones, ideal para complementar cualquier outfit.

caballero que le gusta estar a la moda en cualquier momento. Disponible en seis diferentes combinaciones.

Colecciones

38

Progresivos con zonas de distancia ultra-amplias

Desde el arte de las matemĂĄticas al mundo del diseĂąo de lente progresivo

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ADAGE estĂĄ diseĂąado para armazones pequeĂąos y estĂŠticos, especialmente pensado para ofrecer lo mejor, un balance combinando los campos de visiĂłn de lejos, intermedia y cerca.

Una altura mĂ­nima de adaptaciĂłn de 13mm permite a nuevos usuarios de progresivos seguir usando sus armazones favoritos sin perder el desempeĂąo Ăłptico.

DISPONIBILIDAD t 1PMJDBSCPOBUP $MBSP t 1PMJDBSCPOBUP /V1PMBS (SJT Z $BGĂ? t 1PMJDBSCPOBUP 5SBOTJUJPOT (SJT Z $BGĂ?

IMAGE WRAP, DRIVEWEAR, NUPOLAR, TRILOGY, ADAGE y IMAGE son marcas registradas de Younger Optics.

TRANSITIONS es una marca registrada y XTRACTIVE es una marca de Transitions Optical, Inc.

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Marca creada por la modelo y actriz Daisy Fuentes, que en los últimos años ha visto florecer su carrera como empresaria gracias a su popular línea de ropa y accesorios que han llegado a vender más de 800 millones de dólares desde su creación.

Por: Lucy´s Optical

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Daisy Fuentes modelos que cautivan

1- SAVANNA color 118 rosa: Armazón que combina el frente de metal con varillas de acetato. Sus finos detalles de piedras brillantes lo hacen ser el accesorio perfecto para la mujer de gran porte.

Cuenta con sistema flex y plaquetas confortables. Disponible en rosa y café.

2- MARILISA color 024 Ambar/Café: Modelo solar que resalta por su diseño elegante y sus adornos de pedrería en las varillas. Disponible en color ámbar.

Colecciones

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3- DARIA color 183 Café: Modelo de acero inoxidable con frente en medio aro, que proyecta toda la escencia de lo femenino gracias a sus acabados en las varillas con piedras resplandecientes. Se encuentra en café y negro.

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TOMMY HILFIGER se reinterpreta, para la temporada otoño-invierno, con unas icónicas gafas de sol, que proyectan a la perfección el estilo classic American cool de la firma.

TOMMY HILFIGER

Por: Safilo

símbolo de estilo

La colección se inspira en el diseño icónico del modelo TH 1985, creado en 2010 para celebrar el 25° aniversario de la marca.

Los modelos, de forma cuadrada y versátil, combinan el rojo y el azul, colores representativos de la marca y tienen el logotipo Hilfiger.

Colecciones

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La línea está inspirada en los años 80 y su estilo es ideal para lucir un look “preppy”, joven y atemporal, ideal para toda la familia.

Con Hialuronato de Sodio, comodidad y humectación al natural, confort ocular extra

HUMECTACIÓN TOTAL QUE PROTEGE

Solución multipropósito para lentes de contacto blandos incluyendo los de hidrogel de silicona

Limpia Desinfecta Enjuaga Humecta Lubrica Acondiciona Conserva

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La marca Ellen Tracy se distingue por ofrecer colecciones de gafas de alta calidad, perfumes, ropa y joyas, ideales para la mujer amante de la moda vanguardista.

ELLEN TRACY Renueva tu estilo

La nueva colección Ellen Tracy está diseñada para satisfacer las necesidades de la mujer ejecutiva, que se distingue por ser dinámica y sofisticada.

Los nuevos modelos se caracterizan por: » Formas contemporáneas como los cuadrados, rectángulos y el moderno estilo de "ojo de gato". » Tonos vibrantes.

Por: ClearVision y

DIA

» Varillas esculpidas de metal. » Bloques de acetato y materiales como el horn y el tortoise.

Colecciones

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EYEWEAR

DIA, S.A. DE C.V. MULTIPLES MARCAS MULTIPLES OPORTUNIDADES 55 5355 3835 Y 55 5356 0096 01800 716 8326 VENTASDIARMAZONES@PRODIGY.NET.MX EL ARMAZON EN LA IMAGEN: AUBREY

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En esta ocasión, la línea eyewear de Blink ofrece modelos de colores vibrantes y estilos únicos que harán que los pequeños luzcan con lo último de la moda. Además, los armazones se caracterizan por su durabilidad, calidad y confort.

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Por: Fargo

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Blink

Inocente y juguetón 1- TJT4001C1. Modelo rojo con blanco, que combina a la perfección con la moda escolar y proyecta la personalidad dinámica de los más pequeños.

2- TJT4002C4. Este hermoso arma-

3- TJT4004C2. Modelo vanguardista

zón color rosa es excelente para complementar el look encantado de las princesas del hogar.

e intelectual que cautivará los corazones de los chicos amantes de la computadora y la tecnología.

Colecciones

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2

Las últimas novedades de la colección de gafas de Monella Vagabonda se caracterizan por sus deslumbrantes detalles y colores coquetos que satisfacen las expectativas de las jóvenes que buscan un estilo propio en sus armazones.

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Por: Look

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Encanto femenino con

Monella Vagabonda 1- MV1010. Troquelados de brillantes, 2- MV1006. Este modelo con la palauna flor metálica y los ojos de la ranita, son los detalles que distinguen a este armazón de acetato, ideal para combinarse con cualquier atuendo.

bra “Vagabonda” grabada en las varillas, es perfecto para adornar las miradas de las jóvenes que buscan un estilo citadino y fresco.

Colecciones

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3- MV1012. La encantadora ranita, junto con la palabra “SNOB”, son los protagonistas de este armazón de frente metálico y varillas de acetato que ofrece un aire de feminidad inigualable.

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3

2 Para esta temporada, Egipt, marca que transmite cierta evocación a la cultura egipcia, apuesta por una colección de colores tradicionales que conjugan la elegancia y vanguardia, a través de sus detalles finos y discretos.

Por: Fargo

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Egipt Destellos de glamour 1- EG005. Refinado estilo casual se traduce en este modelo de varillas delgadas, adornadas con figuras vanguardistas.

2- EG003. Su elegancia clásica se complementa con el logo de Egipt grabado sutilmente en las varillas.

Colecciones

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3- EG019. Armazón rectangular de acetato ideal para los que buscan modelos sobrios y elegantes que nunca pasan de moda.

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T Look ofrece una colección en donde cada pieza contiene detalles distintivos inspirados en el amor y la naturaleza, escenarios que se identifican con la mujer moderna que siempre quiere lucir femenina.

1

Por: Look

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T Look

modelos que causan sensación 1- TROT002. Este armazón, adornado con pequeños corazones en las varillas, representa toda la esencia de la mujer romántica y moderna.

2- TROT022.Mariposas y curvas suaves acompañan a este armazón dinámico y juvenil.

Colecciones

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3- TROT018. Las flores son los detalles distintivos que adornas a este modelo de acetato ultra femenino, ideal para las seguidoras de la naturaleza.

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Gracias a la innovación de sus detalles, Forest es la marca ideal para aquellas mujeres que desean vestir sus miradas con lujo, distinción e inigualable sentido de la moda.

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Por: Dynasty Optical

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Forest

toda la esencia de lo femenino 1- FOREST 33003H. Armazón de acetato, con una flor metálica en las varillas, que representa la personalidad de la mujer vanguardista.

3- FOREST 33002H. Las varillas de este modelo están adornadas con una rosa, símbolo que ilumina de manera natural la mirada femenina.

2- FOREST 33007H. El logo de FOREST resalta en este

4- FOREST 33016H. El acetato en su máxima expresión se hace presente en este modelo clásico, ideal para combinar con cualquier atuendo.

armazón, moderno y colorido, ideal para las chicas dinámicas y coquetas.

Colecciones

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Para esta temporada, Jeffery lanza una colección con diseños atrevidos y creativos, perfectos para lucir un look casual y relajado, que cautivará las miradas de las más jóvenes.

1

Por: Dynasty Optical

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Jeffery

para la mujer radiante y juvenil 1- JEFFERY 1009H. Resplandor y pureza son las características que transmite este armazón de acetato, ideal para iluminar las miradas de las chicas sofisticadas.

2- JEFFERY 1011H. Las aplicaciones metálicas en las varillas con diminutos brillantes, convierten a este modelo en el accesorio perfecto para lucir radiante en cualquier ocasión.

Colecciones

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3- JEFFERY 1014H. Armazón de acetato con el logo grabado en las varillas, excelente para combinarse con un estilo fresco y natural.

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3

La marca Jeffery propone una colección de gafas enérgica y súper chic que interpreta a la perfección la esencia del espíritu metropolitano.

Por: Dynasty Optical

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Jeffery

moderno y exclusivo 1- JEFFERY 1005H. Refinado estilo urbano es lo que proyecta este armazón de acetato decorado con el logotipo metálico de la marca.

3- JEFFERY 1003H. Sofisticación y estilo neoyorkino son palabras que describen a este accesorio que retoma el animal print como parte de su esencia.

2- JEFFERY 1015H. La combinación de tonos azules y los 4- JEFFERY 1007H. Modelo de forma square de diseño adornos calados en las varillas transmiten toda la energía del espíritu metropolitano.

Colecciones

clásico y sencillo, enriquecido con el logo resaltado en las varillas, ideal para los hombres versátiles que buscan un look definido y sobrio.

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P 1

Para esta temporada otoño/invierno, Versace propone modelos muy femeninos, con preciosos detalles inspirados en la estética barroca. Por su parte, la línea masculina tiene una inspiración urbana y decoración de camuflaje de los años 80.

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Por: Luxottica

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Estilo barroco con

Versace

1- VE3161. Este armazón

evoca el glamour más cautivador de la firma. La mirada se oculta de forma sensual y misteriosa tras la sofisticada montura oversize, de formas redondeadas y estética barroca, enriquecida con un precioso ornamento de la clásica Medusa decorada con espléndidos detalles metálicos aplicados en las varillas.

2- VE1202B. La ligera montura metálica de este modelo de gafas graduadas sugiere una inspiración pop-chic típica de los años 50, con líneas redondeadas y tonos femeninos y sensuales.

Colecciones

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3- VE4231. Este modelo evoca las formas amplias y redondeadas, típicas del estilo urbano de los años 80. La línea vintage de estas gafas incorpora una placa superior de nylon inspirada en la influencia pop de aquellos años.

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Autorrefractor

/ Queratómetro GRK – 7000

» Sistema óptico óptimo Tecnología óptica Gilras que ofrece lecturas rápidas y precisas y mejora la confiabilidad de los resultados. GRK – 7000 proporciona una medición más precisa del poder de refracción y la curvatura corneal.

» Empañamiento Con el modo de inicio automático, el GRK – 7000 mantiene las lecturas durante el empañamiento, lo que lo hace ideal para todos los pacientes, especialmente para los niños por la acomodación. Esto, además de las demás funciones del GRK – 7000, hará que su práctica sea más eficiente.

» Amplio rango de medición GRK – 7000 proporciona información de diagnóstico y un rendimiento superior con un rango de 20 a 20 mediciones de refracción y queratometría.

» CLBC (Contact Lens Base Curvature) Curvatura base de lentes de contacto La medición de la curvatura base de lentes de contacto es útil para la adaptación de estos.

» PD (Pupillary Distance) Distancia pupilar La PD se mide automáticamente verificando los dos ojos, lo que ahorra tiempo valioso.

» VD (Vertex Distance) Distancia Vertex La función de selección VD (0, 12, 13.5, 15 mm) ofrece datos más precisos de las mediciones.

» Indicador de enfoque El indicador de enfoque aparece en la pantalla cuando el ojo está en la posición óptima.

» Conveniente bloqueo de un solo toque Con un solo toque del bloqueo, el cuerpo principal puede ser fácilmente fijado a la base.

» Impresora de alta velocidad La impresora de alta velocidad proporciona una copia de los resultados de la medición final en tres segundos. El papel de impresión se puede cambiar fácilmente mediante la apretura en un solo toque del contenedor de papel.

» Sistema de apagado automático El sistema se apaga automáticamente para ahorrar energía y evitar el sobrecalentamiento.

» Posibilidad de un sistema de refracción total GRK – 7000 se puede conectar fácilmente al sistema Gilras de refracción digital para una plena integración.

Productos Técnicos

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A

25ª Feria Óptica Internacional de México programa VIERNES 2 DE NOVIEMBRE

SÁBADO 3 DE NOVIEMBRE

MÉTODOS DE EXPLORACIÓN OCULAR

MÉTODOS DE EXPLORACIÓN OCULAR II

9:00 A.M. Anatomía y Fisiología de la Córnea

9:00 A.M. Anatomía y Fisiología de la Córnea

Vascularización Corneal

Importancia Clínica Fisiopatología, Diagnóstico

Diagnóstico y Tratamiento

Medidas Preventivas

Aspectos Optométricos Relacionados con la Cirugía Refractiva

Lic. OPT. Yolanda García Piceno

Importancia Clínica, Interpretación de Resultados y Tratamiento

10:00 A.M. Visita Continua a la Exposición Comercial

Lic. OPT. Óscar Ramos Robles

10:30 A.M. Retinopatía Hipertensiva y Diagnóstico del Glaucoma por el

10:00 A.M. Inauguración y Visita Continua a la Exposición Comercial

Optometrista Fisiopatología

10:30 A.M. Refracción

Diagnóstico

Pruebas Subjetivas

Lic. OPT. María de Jesús Cervera V.

Balance Binocular

11:30 A.M. Coffee Break

Lic. OPT. Mónica Estela Molina Sánchez

12:00 P.M. Hipersensibilidad Ocular y Síndrome de Ojo Seco

11:30 A.M. Coffee Break

Fisiopatología, Diagnóstico Integral y Ojo Seco

12:00 P.M. Importancia de la Historia Clínica

Lic. OPT. Gabriela Velázquez Crespo

Cómo Consolidar un Procedimiento

9° FORO DE LENTES DE CONTACTO

Importancia en Situaciones Legales y Jurídicas

4:00 P.M. Vision y Deportes con Lentes de Contacto/ Johnson&Johnson

Confidencialidad y Accesibilidad

L.O. Guadalupe Vergara

Lic. OPT: María de Jesús Cervera V.

4:45 P.M. Óptica y Calidad Visual con lentes de Contacto/ Bausch+Lomb

Lic. OPT. Yolanda García Piceno

L.O. Óscar Ramos

MARKETING

5:30 P.M Coffee Break

5:00 P.M. Ventas en Óptica

5:45 P.M. Visión Corneal/CooperVision

¿Tienes un plan?

Lic. Marcos Lecznowolski

Lic. Ruperto Zúñiga 6:00 P.M. La excelencia en el Servicio al Cliente de Ópticas Lic. Lourdes Almazán 7:00 P.M. Conceptos de Mercadotecnia Aplicados a la Óptica Lic. Nayeli Cedillo Nájera

6:30 P.M. Nuevas Tecnologías Ópticas para el tratamiento de pacientes présbitas jóvenes/ Alcon Dr. Mario Mercado 7:15 P.M. Sesión de Preguntas y Respuestas Moderador: L.O. Rubén Velázquez (FIACLE) Participantes: Bausch+Lomb, CooperVision, Johnson&Johnson y Alcon Auspiciados por la Asociación de Ópticos y Optometristas de México, A.C. y la Revista Imagen Óptica- Entrada libre Previo Registro.

DOMINGO 4 DE NOVIEMBRE

10° SIMPOSIUM DE SALUD OCULAR INTEGRAL

Asociaciones

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M

y

Administración

Marketing

El marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del cliente mediante un producto o servicio. Es un proceso social y administrativo donde interviene un conjunto de personas, con sus inquietudes y necesidades y requiere de elementos como la organización, la implementación y el control para el desarrollo eficiente de las actividades.

Para hablar de este tema tenemos como invitado al doctor Earney Francis Lasten, PhD en Hospitality y Education, Master en Software de Diseño y Desarrollo, Master en International Management, analista estratégico y profesor adscrito a la Facultad de Administración, Finanzas y Ciencias Económicas de la Universidad EAN de Colombia.

El doctor Lasten, nació en Aruba y estudió durante 18 años en los Estados Unidos. Se especializó en marketing en Minnesota y cuenta con una maestría en International Marketing. Regresó a su país y trabajó en la oficina de turismo promoviendo a través del marketing estratégico el turismo en Aruba a nivel mundial. Esto fue lo que nos contó.

20/20: Desde su experiencia, háblenos de la administración y el marketing en general Earney Francis Lasten: Como profesor he visto un potencial inmenso de personas que quieren estudiar marketing en sus diferentes especialidades como son: el marketing estratégico, estrategias de mercado, marketing digital, social media, entre otros.

Y bueno, el marketing es parte de la administración y está orientado a satisfacer las necesidades del consumidor; enseña cómo promover un segmento, cómo posicionar un

por: Ana Acero / aacero@clatinmedia.com Marketing

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hay que hacer marketing, se debe entrenar a los empleados, que tengan ganas de trabajar. Si el marketing interno no está bien, se verá reflejado de manera negativa en el externo.

producto, es algo macro para lo cual se debe dedicar mucho tiempo a la investigación.

20/20: Defina en dos palabras, ¿Qué es marketing?

La función del marketing es alcanzar las metas que la empresa se plantea en lo referente a ventas y distribución para que ésta se mantenga vigente. Por eso es tan importante no solo tener un conocimiento del mercado, sino saber qué cosas puede desarrollar la empresa que pueda interesar a los clientes.

EFL: Marketing es mercado - metas. Cuando uno piensa en marketing tiene que pensar en segmentación, en dónde tiene que enfocar un producto. Por ejemplo, las tiendas Apple dirigen su segmento poblacional entre jóvenes y adultos. Ellos establecen cómo se va a posicionar el producto en un mercado basado en precio, localidad, ubicación, tipos de promoción, publicidad, etc. Son muchos los atributos que tiene un producto, por lo cual hay que pensar también en el ambiente demográfico, si es producto tangible e intangible, pues lo tangible se puede medir y eso es marketing.

20/20: ¿Por qué una empresa debe contar con un departamento de marketing?

EFL: Porque debe promocionar, resaltar, dar color, imagen al producto, a sus empaques y sobre todo dar resultados. Conocer los resultados es controlar si el producto se ha posicionado, sin ese departamento no se puede tener la información exacta sobre la evolución del proceso. Es un departamento un poco sensible que a veces tiene desacuerdos con el departamento de finanzas, pero ellos también quieren mercadear y necesitan recursos, esto siempre conlleva a una confrontación, son mentalidades diferentes porque el marketing es posicionar un producto con creatividad, con algo que resalte allá afuera y no todo el mundo está de acuerdo en invertir. Todos quieren ganar pero primero se debe mercadear bien. Se debe pensar prácticamente, estratégicamente.

20/20: ¿Cuál es la visión moderna del marketing y la administración?

EFL: En tiempos modernos estamos viendo un enfoque más al servicio y la agilidad, por ende, el marketing se mueve hoy a través de las redes sociales como Facebook y Twitter.

Ahora hay mucha competencia porque hay más productos y todos compiten.

Otro aspecto que se debe tener en cuenta es la importancia de contar con un fondo económico bastante amplio. En Estados Unidos, por ejemplo, para que un negocio pueda competir, invierten alrededor de un 50% de las ganancias en marketing.

Eso es indispensable si se quiere competir con éxito.

El servicio al cliente forma parte del marketing moderno. Si éste se enfoca bien, estamos haciendo buen marketing y por consiguiente generando resultados para los clientes y haciendo que estos regresen a nuestro negocio. Por consiguiente, es fundamental hacer un buen marketing en términos de precio, de servicio, de promoción y de posicionamiento con la gente.

20/20: Cuéntenos cómo se maneja el tema de la administración y el marketing en el punto de venta El marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más justo.

EFL: Hace poco fui a una cita porque perdí mis lentes y me encontré con varios aspectos a realizar antes de ir: salí de la universidad, pedí un taxi, tenía la información del sitio a donde me dirigía, porque yo no soy de acá, entonces el taxista supo a dónde llevarme, y si el taxista conocía ya había comenzado bien. Llegué a un sector donde había varias ópticas, pero tenía un problema y es que no en todas aceptaban tarjeta de crédito, entonces vi un local con el letrero de “todas las tarjetas de crédito”, entré y allí mismo conseguí la optómetrista que me hizo el examen y me di cuenta que estaba haciendo un buen marketing porque cumplió con mis expectativas, esperé un poco por el resultado del examen, pero en términos generales encontré buen servicio y buenos precios, comparados con los de otros países. Observé el lugar y encontré buen ambiente, buen color, buena ubicación.

Había mucha seguridad, todo estaba con llave, en comparación con otros lugares del mundo donde las cosas se pueden tocar, mirar más de cerca, oler, manipular. No obstante, la variedad era inmensa y para todos los gustos y personalidades.

Mi conclusión de esta experiencia fue que el manejo de las ópticas en Colombia es positivo. Cuentan con un buen servicio, aunque se puede mejorar. Si yo las comparo con otros países, están haciendo un buen marketing, hay una excelente oferta, gran variedad de productos y una fuerte competencia que redunda en beneficio del cliente.

En ese orden de ideas, la clave es manejar el marketing interno. En el propio negocio

Marketing

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M nieve” que va aumentando el número de clientes potenciales a quienes se dirige la campaña.

Marketing Social: se orienta hacia el cambio de actitud al interior de la empresa, creando instancias de promoción por medio de obras sociales, posicionando la marca como un precursor del bienestar para la comunidad y en especial para las comunidades más vulnerables.

Neuromarketing: Es la aplicación de técnicas neurocientíficas para la mercadotecnia, con el fin de analizar el comportamiento del cerebro humano frente a los estímulos publicitarios y de esta forma poder elaborar estrategias de comportamiento.

Aunque el marketing es bueno, es importante reforzar con folletos, publicaciones y mayor agresividad del marketing digital.

20/20: Teniendo en cuenta la experiencia que tuvo buscando sus lentes en Bogotá, ¿Qué recomienda desde el marketing a las ópticas para que lo bueno que vio, mejore?

EFL: Aunque no parezca, es necesario utilizar el buzón de encuestas y sugerencias.

Los testimonios y las inquietudes de los clientes son el insumo básico para entender la psicología de quien quiere suplir una necesidad en la tienda de óptica.

De otro lado, las encuestas ayudan a elaborar bases de datos de los clientes. Con estas bases de datos se deben hacer llamadas, enviar correos electrónicos, hacer seguimiento del producto y mantenimiento al cliente. Esto ayuda a crear clientes leales, que van a volver al negocio.

No solo es la preocupación por la venta, se debe pensar en alcanzar la lealtad del cliente. Con encuestas es muy fácil evaluar el servicio y así lograr la fidelización de estos.

20/20: ¿Qué ventajas tiene el marketing dentro de la administración del punto de venta?

EFL: Tiene muchas ventajas, porque si estamos haciendo marketing tenemos

que invertir recursos que el área administrativa debe tener disponibles para este rubro. Esta inversión debe duplicarse si hacemos bien el marketing. Hacer esas proyecciones es importante porque se tendrá un retorno a la inversión. El retorno de inversión en marketing es un indicador financiero de la efectividad en inversión de mercadeo, en la rentabilidad de una empresa.

Un ejemplo de retorno de inversión es Aruba, donde por cada dólar que el gobierno invierte en marketing para promover el turismo, ingresan 10 dólares al país.

El retorno a la inversión es una herramienta poderosa, pues no solo ayuda a vender las iniciativas de mejora de calidad, también permite demostrar los beneficios de la campaña de marketing.

20/20: ¿Existen diferentes tipos de marketing?

EFL: Sí, hay varios tipos de marketing. La masificación de internet ha cambiado las reglas de juego en muchos sectores, pero sobre todo en marketing, pues se han adoptado nuevos escenarios donde se desarrollan estrategias así: Marketing Online: es el uso de herramientas digitales que buscan planificar y ejecutar estrategias orientadas a conseguir los objetivos de una empresa. Este tipo de marketing produce un efecto “bola de Marketing

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Marketing Experiencial: es uno de los más creativos, ya que intenta crear situaciones en torno a la compra de un producto (antes, durante o después de la compra).

Hace uso de los sentidos y no del mensaje publicitario como tal.

Marketing Integral: intenta reunir en una misma campaña las estrategias combinadas de todos los medios con los que un target pudiese llegar a tener contacto. Es una estrategia de alto costo, pero efectiva.

Social Media: es el uso estratégico de redes sociales difundiendo viralmente el mensaje. Bajo este concepto se busca también crear comunidades de fans (no necesariamente clientes) en torno a una marca.

Marketing Viral: utiliza los medios digitales (principalmente las redes sociales) para difundir la marca de la forma más rápida posible, aprovechando el efecto viral de un mensaje estratégico tal como actúan los virus informáticos: uno lo transmite a diez, cada uno de esos diez lo hace a otros diez y así, exponencialmente.

BTL: Es un mix de varias técnicas de marketing que emplea formas de comunicación no masivas ya que se dirige a segmentos específicos de la población.

Green Marketing: promueve productos que han sido diseñados cuidando el medio ambiente. Éste ha sido necesario gra-

cias al crecimiento de la conciencia de desarrollo sostenible.

20/20: ¿Qué recomendaciones, desde su visión general del marketing, le da a las personas que manejan el negocio de la óptica?

EFL: Primero los invitaría a tomar un café para hacer más amena la charla. Luego les recomendaría que tengan en cuenta dedicar recursos de las ganancias al marketing, esto les generará mayor retorno a la inversión.

tante sentir qué es lo que quiere el comprador, ponerse en sus zapatos. Al conocer esa información hacemos entonces mercadeo estratégico y buscamos satisfacer al cliente en todas sus necesidades de compra.

Finalmente, el marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios.

También les recomendaría que le dediquen más tiempo al cliente, que conozcan lo que el cliente quiere y que suplan sus necesidades para tener un cliente fiel.

El marketing hace parte de la administración y está orientado a satisfacer las necesidades del consumidor con base en la investigación.

Les diría que con encuestas, entrevistas y mucha investigación, el cliente les brindará mayor información y así enriquecerá su estrategia de mercado, que es impor-

Marketing

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M

La administración en el

punto de venta

Parte del éxito de las ventas es tener una buena administración.

Para ofrecer un buen servicio en el punto de venta es fundamental tener un proceso claro de administración. por: Ana Acero / aacero@clatinmedia.com

Antes definamos qué es vender. Vender es el proceso de identificar y resolver alguna necesidad de la gente. La venta, como el arte, tiene un valor especial. Cada cliente es único, y por eso cada día se hace más complejo el desafío de vender en el sector de la salud visual. El propósito es poder satisfacer a cada uno de los clientes, entregarles lo que necesitan en el tiempo que lo requieren.

Saber que la venta es ayudar, provocará un gran cambio en el vendedor. Con esta nueva perspectiva, la venta se convertirá en una pasión de querer ayudar a las personas. Cuando el vendedor encuentra esta pasión, seguro que sus ventas se aumentan aún más.

Así las cosas, las ópticas precisan de buenas herramientas para el control, la gestión y la administración de su actividad diaria. Es importante contar en la óptica con una base de datos organizada, donde se reúna toda la información necesaria para el control de cada caso.

Algunas sugerencias para organizar la base de datos son:

En lo relacionado con la administración de datos de clientes es importante:

- Hacer fichas de optometría y queratometría.

- Introducir datos personales

- Hacer fichas de compras a proveedores y seguimiento de pedidos.

- Introducir datos clínicos - Hacer fichas de optometría - Hacer fichas de contactología

- Crear facturas y procesos de facturación.

- Hacer una relación de los clientes de venta directa

- Hacer control de gastos y cerrar caja diaria.

- Hacer relación de los clientes de venta con prescripción

- Contar con sistemas digitales de almacenamiento de datos.

- Hacer una lista de clientes que han tenido descuentos o comprado promociones

Capacitación

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En la Administración, la filosofía corporativa está basada en el compromiso con el cliente, un desarrollo continúo y una apuesta constante por la calidad para mejorar la capacidad competitiva para con el comprador. Teniendo en cuenta lo anterior la administración debe contemplar:

» La definición de estrategias y estructuras organizativas. » El diseño de organigramas funcionales. » La planificación de procesos y procedimientos. » El aprovechamiento de los recursos y el control, que se verá reflejado en una mejor respuesta a la demanda.

La administración moderna está centrada en la estrategia y enfocada en las necesidades del cliente. Es una ciencia social que persigue la satisfacción de objetivos institucionales por medio de una estructura y a través de un esfuerzo humano coordinado.

Marketing

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M

Pasos clave en la administración Planificar:

Organizar:

Dirigir:

Controlar:

Fijar objetivos, estrategias y políticas organizacionales, usando como herramienta el mapa estratégico, teniendo en cuenta las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del contexto en la organización (Análisis DOFA).

Planear implica proyectarse en el largo, mediano y corto plazo y desarrollar el presupuesto anual en detalle.

La organización debe responder a las preguntas: ¿quién va a realizar la tarea?, implica diseñar el organigrama de la organización definiendo responsabilidades y obligaciones; ¿cómo se va a realizar la tarea?, cuándo se va a realizar; mediante el diseño de un proceso del negocio.

Es la capacidad de persuadir, ejercida por medio del liderazgo sobre las personas, para la consecución de los objetivos fijados.

Es la medición del desempeño de lo ejecutado, comparándolo con los objetivos y metas fijados; detectando los errores y tomando medidas necesarias para corregirlos.

El control se realiza a nivel estratégico, táctico y operativo; la organización entera es evaluada, mediante un sistema de control de gestión.

También se deben contratar auditorías externas, para analizar y controlar las diferentes áreas de la organización.

Proceso de administración de la venta Venta directa

Punto de venta

Historia clínica Orden de laboratorio Autoriza

Confirma

Envía Registra

Recibe

Entrega Capacitación

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Termina

Este es uno de los múltiples ejemplos del proceso de administración de la venta en la óptica

1. Venta directa

» Definición de valores para ojo derecho y/o izquierdo

2. Órdenes de laboratorio

» Búsqueda de material requerido

» Copiado de órdenes de laboratorio del optometrista

» Envío al laboratorio óptico

» Control de la orden por estatus

3. Clientes

» Bitácora de eventos por orden y administración de quejas

» Administración de Clientes y su historia clínica

» Porcentaje de anticipo para autorización

4. Inventarios

» Definición de productos y servicios a solicitar al laboratorio óptico

» Control

Marketing

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Carl Zeiss Vision estĂĄ entrando en una nueva etapa en la EvoluciĂłn de Lentes Fotosensibles con PhotoFusionÂŽ.

Nos es grato comunicarles que a partir del 1° de Agosto estamos lanzando en el mercado mexicano la extensión de PhotoFusionŽ a todo el portafolio de lentes Carl Zeiss Vision.

En este contexto, la disponibilidad de PhotoFusionÂŽ en todos los lentes de CZV incluyendo los diseĂąos de progresivos, asĂ­ como en VisiĂłn Sencilla y Flat Top, abre una gran oportunidad de desarrollo y crecimiento para los profesionales de la salud visual ofreciendo un excelente producto a todo el medio Ăłptico. Nuestra tarea es dejar que los profesionales de la salud visual y los usuarios tengan la mayor informaciĂłn de los lentes fotosensibles que establecen un nuevo estĂĄndar en ZEISS. Con el versĂĄtil objetivo PhotoFusion ÂŽ, la vida se hace mĂĄs simple.

PhotoFusionÂŽ disponible en Portafolio Completo de Carl Zeiss Vision

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Esta acciĂłn es parte de las Directrices de ComunicaciĂłn Internacional que se han implementado en Carl Zeiss Vision en todo el mundo.

PrecisiĂłn desde 1846: Una mejor visiĂłn significa una visiĂłn precisa. El nombre ZEISS ha sido sinĂłnimo de este principio por mĂĄs de 160 aĂąos, siendo la marca lĂ­der mundial en Ăłptica de precisiĂłn y reafirmamos con esta extensiĂłn de marca, ser un proveedor de servicio completo. ÂĄDĂŠmosle una calurosa bienvenida y deseamos lo mejor!

Por favor, no dude en llamarnos o enviarnos un correo electrĂłnico con cualquier duda o comentario.

TODO englobado en una marca que Usted ya reconoce y que el usuario identifica:

Un lente ZEISS es resultado de una conversaciĂłn de sus ojos.

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Consejos y

tendencias (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing.)

Niños. Pequeños en tamaño, pero grandes en sus opiniones. Pueden ser sus clientes más exigentes, pero también tienen el potencial de convertirse en seguidores para toda la vida. Necesitan un experto para construir hábitos en temas de gafas de por vida. Aquí hay algunos consejos de venta y de las tendencias de estilo que pueden ayudarle a convertir estos "difíciles" niños pequeños -y a sus padres- en fans duraderos.

Armazones

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Lo que quieren Gráficos, especialmente arreglos florales, son apreciados por los jóvenes y adultos.

Aunque el metal sigue siendo el preferido por los niños debido a su ajuste más fácil, el Zyl, siguiendo la tendencia de los adultos, continúa ganando espacio en las preferencias de los más pequeños.

los niños

Estilos de adultos.

Al igual que los más grandes, a los niños les encantan los rectángulos. La tendencia retro tan frecuente en los estilos de los adultos está impactando fuertemente el mercado de los niños con diseños de muy buen gusto, redondos y hasta cat eyes.

Otro de los favoritos de moda, son los bloques de colores- varillas monocromáticas con un frente contrastante- añaden su toque a las gafas de niños y adultos.

Los niños, como todos los demás, quieren estar a la moda con sus gafas y sentirse cómodos durante todo el día, convirtiendo a las bisagras y los nosepads ajustables en una necesidad.

Qué esperan » Garantías.

» Materiales de armazones cómodos, duraderos e hipoalergénicos- titanio, titanio beta, metales con memoria y Zyl.

Tonos oscuros y neutros están celebrando que los colores más brillantes, preferidos por los niños, quedaron en el pasado.

» Lentes seguros y resistentes a los impactos, de policarbonato y Trivex. » Puentes y varillas ajustables.

Sin importar el estilo, los niños deben tener COLOR. Todos los colores. Pero una vez más el azul es el ganador en cada marca, forma y estilo para niños y niñas de todas las edades. Rojo, rosa y morado también son favoritos.

Armazones

mamá y papá

» Bisagras flexibles. » Varillas con cordones, especialmente para los bebés y los niños pequeños. » Empaques fuertes que protejan las gafas. » Estilos que hagan que los niños se vean lindos, manteniéndolos felices y- lo más importanteque hagan que los niños quieran las gafas, porque son lindas y cómodas.

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Vendiendo el futuro

HABLE CON LOS NIÑOS Directamente con ellos, no solo con la mamá o el papá. Hable del colegio, los deportes, los amigos, TV, cualquier cosa que muestre que usted está interesado en ellos. Y escuche. Manténgase al día con celebridades jóvenes populares y lo que están usando. A su vez, con los medios de comunicación y redes sociales. Lea los blogs de adolescentes y preadolescentes, mire la cartelera de películas y navegue por las fotos de los famosos.

SEA COOL Si quiere estar actualizado en tema de niños, es mejor que conozca las tendencias de moda que atraen a los diversos grupos que van desde los bebés hasta los preadolescentes y adolescentes jóvenes. Los niños están rodeados de señales de lo que está de moda, y lo más importante, de lo que no lo está. Los preadolescentes definitivamente no quieren nada de lo adecuado para niños o demasiado infantil con personajes de dibujos animados.

Lo que sí quieren son estilos adultos con actitud, con mucha actitud.

COMENTE SOBRE EL PRODUCTO No dé por sentado que no estarán interesados en los aspectos técnicos. Estos son niños que utilizan ordenadores y iPads antes de entrar al kindergarten. Demuestre cómo funcionan las bisagras. Ilustre (suavemente) la flexibilidad de los metales con memoria. Mencione las características de seguridad de los lentes de policarbonato y Trivex.

VAYA A LA FUENTE Visite las tiendas de juguetes, de ropa y centros comerciales. Los estantes de estas fuentes comerciales destacan las marcas top de los niños. Pueden ser su inspiración para todo, desde la marca más cool en tenis hasta lo último en animación.

Deje que esto lo guíe a las marcas de monturas más amigables para los niños.

TIEMPO SOLEADO Los niños aman las gafas de sol. Mantenga un buen surtido de estilos de sol. Si los padres no se atreven por el precio, recomiende los clips o sugiera los lentes fotocromáticos. Mantenga un surtido tentador, pero no costoso de gafas de sol en las vitrinas para aquellos que no necesitan gafas de prescripción todo el tiempo, y para los hermanos y hermanas que no usan gafas y podrían sentirse excluidos.

SEA EL EXPERTO Construya una reputación como fuente de gafas para niños. Y no olvide a los preadolescentes. Las compañías están agregando colecciones específicamente destinadas a este mercado. Pregunte a sus representantes de ventas qué productos recomiendan.

SEA UN BUEN DEPORTISTA Recomiende gafas de protección para los niños que participan en deportes activos.

Un marco oftálmico regular con lentes de policarbonato o Trivex no es suficiente para los deportes de contacto.

DÉ UNA FIESTA Realizar fashion shows promocionando las diferentes marcas en tiendas de eventos está de moda en la agenda de los adultos, pero no muchos distribuidores ópticos están haciendo lo mismo para los más pequeños. Sea el primero en su gremio en ofrecer un espectáculo de gafas de moda infantil. Los padres apreciarán esto, y más si se enfocan en la promoción de una mejor visión. Y a los niños les encantará la experiencia "adulta" de asistir a un desfile de moda.

Armazones

ACUÉRDESE DE MÍ Trate a los niños de la misma forma en que trata a los clientes adultos. Si usted recibe una nueva colección de gafas para niños, envíeles una nota sugiriendo que tal vez quieran venir y echar un vistazo.

Envíe tarjetas de cumpleaños, incluso con un certificado de regalo.

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Ahora hay una mejor manera para proporcionar comodidad y humectación desde la colocación hasta el retiro de los lentes de contacto.1

Presentando OPTI-FREE® PureMoist® Solución Desinfectante Multipropósito que contiene HydraGlyde® Matriz de Humectación de avanzada tecnología que mantiene los lentes de contacto hidratados durante todo el día.

Escanee aquí para ver la última tecnología en humectación Referencia: 1 Lemp, J; Garafolo, R; Napier, L; Stein, J; Lally J. Clinical Assessment of an Investigational Multi-Purpose Disinfecting Solution. Poster accepted for presentation at: AOA, June 2011.

No. de Autorización: 123501202C0908 S.S.A

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03/10/12 11:58

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Pueden los niños

usar lentes de contacto?

En este artículo le contamos los aspectos básicos que debe saber sobre la contactología pediátrica, que incluye la adaptación de lentes de contacto en niños, en el periodo comprendido desde el nacimiento hasta los 14 años.

“Los niños son buenos candidatos para la adaptación de los lentes de contacto en determinadas ocasiones en las que son la única manera de conseguir una buena agudeza visual o de evitar que el sistema visual no se desarrolle correctamente”, asegura la doctora Miriam Teresa Mayorga. por: Gustavo Reyes / greyes@clatinmedia.com Lentes de Contacto

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Los pacientes pediátricos con un ojo desfigurado, sin visión o con opacificación corneal adquieren una apariencia normal, que permite al niño una socialización y desarrollo adecuados, evitando el trauma de la enucleación.

Muchas veces vemos en las calles y centros comerciales a niños de muy temprana edad usando gafas, tanto de sol como oftálmicas, pero pocas veces notamos que muchos de ellos, menores de 10 años usan lentes de contacto.

Según la doctora Miriam Teresa Mayorga, optómetra y especialista en lentes de contacto, la contactología pediátrica comprende dos grupos, desde el nacimiento hasta los 9 años y de los 9 a los 14 años. En el primer grupo los lentes de contacto son un medio para la prevención de la ambliopía.

En el segundo, se utilizan para la corrección de errores refractivos medios y elevados en los que la corrección óptica con este tipo de lentes ofrece ventajas evidentes con respecto a las gafas.

Dependiendo de la madurez y motivación del niño es aconsejable adaptar los lentes de contacto como alternativa a las gafas, a partir de los 11 años. Sin embargo, la edad no es una consideración importante si la razón del uso es funcional o terapéutica.

Indicaciones básicas

No olvide…

Las condiciones patológicas que se requieren para el uso de lentes de contacto son las mismas en niños y adultos, pero la clasificación de las enfermedades oculares es diferente en ambos grupos. Los niños con aniria, albinismo o pupilas irregulares sufren una reducción de la agudeza visual, sensibilidad a la luz y fotofobia.

El tipo de lente de contacto prescrito a un niño depende, en gran medida, de la indicación médica. Se deben considerar las ventajas e inconvenientes de cada tipo y buscar el diseño más efectivo, con los menores riesgos posibles. No hay un acuerdo general de cuál es el mejor lente de contacto. El tipo de lente que se adapte va a depender también de la disponibilidad del mismo, de la tolerancia y de la capacidad de los padres y el niño para manejarlo y controlar la seguridad del ojo portador.

Los lentes de hidrogel tinturados crean una pupila artificial, ayudando a disminuir la fotofobia y mejorando la apariencia estética.

En muchos casos hay errores de refracción asociados y nistagmo en los niños. Su agudeza visual no suele mejorar lo esperado debido a la frecuencia de alteraciones pigmentarias retinianas en el albinismo y puede darse glaucoma secundario en la aniridia. Estas y otras patologías que se benefician del uso de los lentes de contacto son el microftalmos y las opacidades corneales de distintas etiologías.

Lentes de Contacto

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Los lentes de contacto más aconsejables para la población pediátrica son los hidrofílicos, de silicona, rígidos permeables a los gases e híbridos rígido-hidrogel.

Dentro del grupo de los lentes hidrofílicos, para algunos casos (miopías, hipermetropías y astigmatismos bajos) se pueden utilizar lentes de contacto desechables o de reemplazo frecuente.

PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

Avaira Hernán Alvarez Prato O.D Director Comercial CooperVision América Latina halvarez@coopervision.com

solo en las primeras horas del día, sino que esta satisfacción debe ser completa hasta el final del día para quienes remueven sus lentes a diario y satisfacción plena para quienes lo hacen en forma extendida.

Los lentes de hidrogel de silicona han tenido un ingreso lento en las prácticas de los profesionales de la visión en América Latina. En nuestro medio, podemos decir que la práctica relacionada con los lentes de contacto de hidrogel de silicona comenzó como tal en 1999 pero el temor a incursionar en esta modalidad de lentes de contacto, sus elevados precios de aquellos tiempos y su relación con el uso de reemplazo programado, impidieron la rápida y masiva difusión de este tipo de productos.

Se estima que en los países desarrollados a medida que pasa el tiempo, la adaptación de esta modalidad de lentes de contacto ya abarca cifras de entre el 20% y 30% cuando se trata de nuevas adaptaciones, ya que siempre hubo rechazo a los hidrogeles de silicona por parte de los usuarios de lentes blandos tradicionales debido a la incomodidad que manifestaban, relacionada con la diferencia en sus módulos de elasticidad.

Aunque la aceptación ha sido tardía en nuestro medio, los profesionales de la visión deben considerar esta alternativa para sus pacientes de primera vez ya que la tendencia del mercado, al menos a nivel de compañías multinacionales será encaminada en adelante a lentes de hidrogel de silicona en las diferentes modalidades de uso para nuestros pacientes.

La industria especializada en lentes de contacto siempre ha tenido como prioridad, dentro sus más recientes investigaciones, enfocar toda su atención en esta modalidad de uso de lentes de contacto, hacia dos aspectos que son considerados como claves para el éxito en el uso de lentes de contacto en los pacientes de hoy.

Una de ellas, se encuentra estrechamente relacionada con el usuario y es el factor confort. Nuestros usuarios no deberían sentirse contentos con el uso del lente de contacto Publirreportaje 2012

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Este factor confort no solamente debe estar relacionado con el tema de comodidad absoluta, sino que debe estar ligado con el hecho de tratar de mantener la sintomatología relacionada con la sequedad ocular, enrojecimiento del ojo y sensación de lentes ajustados lo más alejada posible del uso diario de los lentes de contacto. Sin duda una sintomatología marcada hará que se disminuya el tiempo de uso de los lentes trayendo consigo insatisfacción generalizada del usuario con la posibilidad de convertirse en desertor en el uso de esta modalidad de corrección visual.

La otra gran razón por la que se inclina la industria en la modalidad de hidrogeles de silicona nos incumbe a nosotros los profesionales de la visión al querer mantener una fisiología corneal libre de cualquier inflamación o cambios que puedan ir en detrimento del normal funcionamiento de la córnea. En este punto la transmisión al oxígeno cobra gran importancia.

Teniendo en cuenta todos estos factores, nos vemos en la imperiosa necesidad de preguntarnos acerca de cuáles deberían ser los mejores atributos que debieran tener los lentes de hidrogel de silicona para que un usuario logre satisfactorios niveles de confort y salud ocular al usar esta

Corte transversal del lente Molécula de agua unida dentro del material para humectabilidad continua constante y mantenimiento del material lubricado.

modalidad de lentes de contacto. Sin lugar a dudas, hace 10 años atrás la industria se concentró en tratar de desarrollar altos niveles de transmisión al oxígeno dejando a un lado el factor comodidad.

En esta época parece ser que el factor confort para el usuario logra gran vigencia, sin descuidar, por su puesto, la trasmisión al oxígeno.

CooperVision lanza al mercado Avaira la más reciente incorporación a nivel mundial en el segmento de lentes de hidrogel de silicona.

Avaira logra vencer los obstáculos que hasta hoy habían sido relacionados con los lentes de contacto de hidrogel de silicona. Para lograr este propósito, Avaira está fabricado con la tecnología Aquaform™ que proporciona natural humectabilidad al material estableciendo enlaces de hidrógeno con las moléculas de agua. Esto hace que se mantenga el agua en el lente haciéndolo más humectable y resistente a los depósitos.

Aquaform™ tiene una única cadena de monómero de silicona que facilita una eficiente transmisión al oxígeno a través del lente; el oxígeno es transmitido tan eficientemente a través del lente que se necesita incorporar menos cantidad de silicona haciéndolo más suave y más flexible que las antiguas generaciones de lentes de hidrogel de silicona del mercado. La tecnología Aquaform™ hace que se rompa la tradicional relación entre el contenido acuoso y el factor Dk. Gracias a la combinación de la tecnología Aquaform™ con los diferentes componentes en la variación de su composición las ca-

Publirreportaje 2012

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Componente hidrofílico que elimina la necesidad de tratamientos externos

Recreación artística, no es una imagen real de la estructura del material

PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

Cadenas más largas de silicona para mejorar la transmisión de oxígeno

racterísticas del material del lente pueden ser controladas.

Adicionalmente, el contenido acuoso de Avaira es de 46% considerado a nivel de lentes de Hidrogel de Silicona como alto.

Al ajustar el tipo de componente del material de Avaira con los componentes hidrofílicos se ha logrado obtener 46% de contenido acuoso que a su vez proporciona uno de los más bajos módulos de elasticidad (0.5 Mpa) dentro del segmento de hidrogeles de silicona, y esto es garantía de confort durante su uso.

La tecnología Aquaform™ de Avaira logra los mejores niveles de humectabilidad en un lente de hidrogel de silicona, y esto es fundamental para lograr el éxito en la adaptación de lentes en esta modalidad. Es importante recordar que si algo tiene de inconveniente la silicona, es ese tradicional rechazo que siempre ha tenido hacia la hidratación a nivel de la matriz del lente, y tradicional rechazo hacia la lubricación y humectabilidad de sus superficies. Gracias a la tecnología Aquaform™ que hace de Avaira un lente naturalmente humectable, la hidratación, lubricación y humectabilidad son obstáculos que han sido superados. A diferencia de los lentes de hidrogel de silicona del pasado, Avaira no requiere de tratamientos superficiales ni agregados de agentes humectantes para lograr estos beneficios.

Otro beneficio que Avaira ofrece a los usuarios, es sin duda la muy buena oxigenación gracias a sus elevados Dk de 100 y Dk/t de 125, considerados como

suficientes niveles de oxígeno que satisfacen las necesidades de los diferentes tipos de usuarios en nuestras consultas de rutina. Avaira es un lente de uso diario/ extendido , de reemplazo quincenal que en México ha sido aceptado de manera exitosa, gracias a los altos niveles de oxígeno que proporciona a las córneas de los usuarios y al gran confort que brinda.

Otra de las grandes características de Avaira se encuentra relacionada con su diseño. La superficie frontal de Avaira es de diseño asférico y es el mismo diseño que hemos podido encontrar y adaptar exitosamente en lentes como Biofinity, Biomedics Evolution y Biomedics XC. La superficie frontal asférica está diseñada para neutralizar las aberraciones esféricas propias de los lentes de contacto de diseño esféricos y los ojos. Adicionalmente, Avaira tiene un borde completamente moldeado y redondeado. Un borde redondeado ha demostrado ser más confortable además que causa menos interacción entre párpado y lente reduciendo el teñido conjuntival comparado con los bordes en cincel de otros lentes de contacto.

Aunque no hace parte del diseño, Avaira trae consigo un bloqueador UV, para una mejor protección ante las nocivas radiaciones ultravioleta.

Para finalizar, estamos aconsejando Avaira para cualquier usuario que quiera un lente de contacto confortable, suave y de gran humectabilidad en la base de un uso diario. También es considerado como la mejor opción para quienes quieran lentes de contacto cuyos materiales ofrezcan, además de excelente confort, mínimas reacciones de efectos adversos tales como SEAL (Lesiones Epitealies Superiores Arqueadas) o conjuntivitis papilar relacionada con el uso de lentes de contacto. En resumen, Avaira se constituye en la mejor opción para usuarios de primera vez que quieran un lente muy suave y muy confortable. Su bajo módulo hace que los nuevos usuarios de lentes de contacto se adapten más fácilmente y se decidan por la ya creciente modalidad de lentes de hidrogel de silicona.

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PUBLIRREPORTAJE

en contacto

La importancia de la desinfección de los lentes de contacto y el cumplimiento

actual de su mantenimiento

Los lentes de contacto están disponibles en toda una serie de prescripciones / parámetros y la flexibilidad que ofrecen en cuanto a la corrección de la visión y al estilo de vida que permiten se refleja en su amplio uso: aproximadamente 125 millones de usuarios en todo el mundo.1 La desinfección de los lentes es un componente vital del éxito de la adaptación y uso de lentes de contacto. Hay dos aspectos clave en la desinfección efectiva de los lentes: 1) el cumplimiento por parte del paciente de los regímenes de mantenimiento prescritos; y 2) las capacidades de desinfección de las soluciones para lentes de contacto utilizadas.

Autora; Cheryl Donnelly, Directora de Medical Affairs, EMEA. Bausch+Lomb, Visioncare.

Cumplimiento de los regímenes de mantenimiento de lentes por parte del paciente

trataremos tiene que ver con los propios lentes de contacto, concretamente con la duración del uso y la frecuencia de reemplazo.

El cumplimiento de los regímenes de mantenimiento de lentes prescritos juega un papel vital a la hora de minimizar la posible aparición de inflamación e infecciones oculares.2 A pesar de la importancia de seguir fielmente los regímenes de mantenimiento de lentes prescritos, el cumplimiento completo de los pacientes ha sido históricamente escaso, variando entre el -20% y el -90% en función de la definición de cumplimiento, es decir, uso correcto de la solución, lavado de manos y reemplazo del estuche portalentes.2 Hay muchas razones posibles por las que los pacientes no siguen las recomendaciones, incluida la escasez de tiempo para ocuparse de los lentes y la falta de educación. Quizá el hecho de que los lentes de contacto estén disponibles a través de muchos canales también afecta al cumplimiento ya que los pacientes no consideran sus lentes como dispositivos médicos.

En una revisión de dos grandes estudios de consumidor (N = 3.771) realizados en Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España [ambos estudios]; Rusia, Polonia, Países Bajos y Suecia [un estudio cada una]), el 77% de los encuestados respondió que había utilizado sus lentes durante más tiempo que el recomendado por el fabricante para el reemplazo.3 Los pacientes utilizarían sus lentes durante más tiempo que el prescrito por varias razones, entre las que se incluyen no sentir la necesidad de reemplazar un lente que aún es cómodo y que ofrece una adecuada corrección de la visión.4 Los factores económicos también pueden jugar un importante papel en el incumplimiento del paciente del régimen de mantenimiento de sus lentes de contacto. En una encuesta realizada a más de 2.100 adultos en 2009, el 40% de los encuestados respondió que cambiarían de marca de lentes de contacto si con ello se ahorraran dinero y el 20% afirmó que llevarían los lentes durante más tiempo que el prescrito por la misma razón.6 La edad también puede ser un factor determinante, ya que es más

Con tantos aspectos que afectan al cumplimiento, hay multitud de formas en las que los pacientes pueden incumplir los regímenes de uso y mantenimiento de los lentes de contacto. La primera forma de incumplimiento que Publirreportaje 2012

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No seguir el régimen de mantenimiento de lentes prescrito es otra forma de incumplimiento de los pacientes (Figura 1). Algunos ejemplos de este tipo Figura 1

Otra fuente de incumplimiento, que los usuarios suelen pasar por alto, tiene que ver con el estuche portalentes (Figura 2). El reemplazo mensual del estuche portalentes y la limpieza del estuche son dos áreas de elevado incumplimiento tanto por parte de usuarios de lentes diarios como de aquellos de uso flexible.3 Entre los que sí limpian los estuches portalentes, dos tercios de ellos lo hacen incorrectamente con agua, agua y jabón, líquidos antisépticos y otros medios.3 Otras formas de incumplimiento relacionadas con el estuche portalentes incluyen compartirlo con otros usuarios y no utilizar un estuche para guardar los lentes.2 La importancia del estuche portalentes en la limpieza de los lentes de contacto ha sido destacada en un reciente estudio que observó que hasta el 92% de los estuches portalentes utilizados durante un mes estaban contaminados con diversos niveles de bacterias u hongos, dependiendo de la solución para lentes de contacto que se había utilizado.8 Este estudio no solo demuestra la importancia de desechar los estuches portalentes en el plazo indicado, sino también el efecto que la solución elegida puede tener sobre la desinfección del estuche portalentes.

Existen ciertas tendencias que pueden observarse con relación al cumplimiento de los pacientes. En un estudio de usuarios en régimen de uso diario y aquellos de uso prolongado, se ob-

Figura 2.

Ejemplos de estuches portalentes sucios.

PUBLIRREPORTAJE

En general, el nivel de cumplimiento del programa de reemplazo prescrito para los lentes es mayor con los lentes desechables diarios, aunque los pacientes que utilizan lentes mensuales muestran mayor cumplimiento que los que utilizan lentes de dos semanas.6 Los pacientes no siempre son los responsables de utilizar sus lentes más allá del periodo recomendado por el fabricante. En un reciente estudio de Dumbleton y cols., el 34% de los profesionales del cuidado de la visión en Canadá y el 18% de los profesionales de Estados Unidos recomendaban una frecuencia de reemplazo para los lentes de dos semanas superior a la recomendada por el fabricante.6

de incumplimiento son no lavarse las manos correctamente, no reemplazar la solución de los estuches portalentes según las indicaciones, no cubrir completamente los lentes de contacto con solución mientras se encuentran en el estuche portalentes, y no comprobar las fechas de caducidad de las soluciones.2 El incumplimiento de los pacientes puede ser resultado de instrucciones mal explicadas, cuestiones económicas y confusión de los pacientes debido a la excesiva cantidad de soluciones para lentes de contacto entre las que se puede elegir.7

en contacto

probable que los usuarios de lentes de contacto más jóvenes incumplan los tiempos de reemplazo en comparación con los pacientes de mayor edad.3 Otra razón de incumplimiento es que el paciente ignore el día que debe reemplazar sus lentes, siendo esta la razón más frecuente entre los usuarios de lentes de contacto en un reciente estudio.6

servó un buen cumplimiento (>80% de los pacientes) en ambos grupos cuando los pasos a seguir eran fáciles y claros, como utilizar la solución correcta, guardar los lentes en un estuche portalentes y cerrar bien la tapa del estuche. Con pasos más complejos y cuyas consecuencias eran menos claras, como usar los lentes durante el tiempo recomendado por el fabricante, lavarse las manos correctamente y cambiar toda la solución del estuche portalentes cada vez que se guardaran los lentes de contacto, el cumplimiento era moderado (40% al 80% de los pacientes). El peor cumplimiento (<40% de los pacientes) se observó en pasos que probablemente nunca se comentaron entre el paciente y el profesional del cuidado de la visión y que el paciente no consideraba probable que pudieran causar problemas clínicos, como el reemplazo mensual del estuche portalentes y limpiar siempre el estuche.3

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PUBLIRREPORTAJE

en contacto

Soluciones para lentes de contacto: distintas formulaciones, distintos resultados Con el elevado índice de incumplimiento existente, es importante que las soluciones para lentes de contacto utilizadas sean lo más eficaces posible a la hora de eliminar microorganismos, pero no todas las soluciones tienen el mismo nivel de eficacia. En las soluciones para lentes de contacto se utilizan diversos desinfectantes (consulte la Tabla 1), y su eficacia depende de la formulación general de la solución de mantenimiento.

Para que una solución para lentes de contacto sea aprobada para su uso, debe ser capaz de conseguir ciertos niveles de desinfección. En un primer momento, cada país europeo tenía sus propias normas relativas a la actividad antimicrobiana. Por ejemplo, las directrices de la MCA británica y la FDA holandesa incluían Aspergillus niger como microorganismo de prueba, y había distintos puntos temporales en los que debían alcanzarse niveles de eficacia.15 Sin embargo, en 2001 se adoptó una norma ISO (ISO 14729) con el fin de: 1) ofrecer condiciones controladas y reproducibles para poder conseguir una estimación precisa de la actividad antimicrobiana; 2) hacer que fuera más fácil y menos costoso que los nuevos productos consiguieran la autorización; y 3) establecer requisitos de desinfección que no fueran tan agresivos que pudieran dañar potencialmente el Tabla 1. Desinfectantes de lentes de contacto9-14.

• PHMB (polihexametilén biguanida) • Polyquat (policuaternio 1) • Aldox® (miristamidopropil dimetilamina) • Polyquad® (policuaternio 1/cloruro de polidronio) • Peróxido de hidrógeno

ojo. En las pruebas de la U.S. Food and Drug Administration y la norma ISO 14729 se utilizan cepas de la colección ATCC (American Type Culture Collection) (Tabla 2) como base para establecer la eficacia de desinfección. Para que una solución sea autorizada, debe ser capaz de demostrar una reducción estándar de tres logaritmos contra bacterias y de un logaritmo para hongos en una prueba independiente.16-18 Recientemente se han propuesto cambios a estas normas antimicrobianas.

En una reunión del Grupo de Expertos de la FDA celebrada en junio de 2008, se hicieron recomendaciones para incluir pruebas frente a nuevas cepas bacterianas cuya prevalencia había aumentado, así como casos del “mundo real” que reflejaran las condiciones y entornos que experimentan los usuarios de lentes de contacto, como evaluar la eficacia antimicrobiana contra aislados clínicos tomados de lentes de contacto y estuches portalentes usados.19,20 Aunque las normas de la FDA/ISO actuales son suficientemente estrictas para que las soluciones para lentes de contacto ofrezcan un nivel de desinfección efectivo, la inclusión de los cambios propuestos puede contribuir a ampliar el ámbito de desinfección que estas soluciones ofrecen a los pacientes. De momento no se ha incorporado ningún cambio a las normas de la FDA o ISO 14729.

En la siguiente sección se destaca la importancia de la desinfección contra microorganismos no incluidos en la colección ATCC, como del Staphylococcus aureus resistente a meticilina (MRSA, por sus siglas en inglés) —1 de cada 100 pacientes que visitan la consulta es portador de este microorganismo21—, y la Acanthamoeba.

Tabla 2. La colección ATCC. Pseudomonas aeruginosa (ATCC 9027)

Bacteria Gram-negativa

Serratia marcescens (ATCC 13880)

Bacteria Gram-negativa

Staphylococcus aureus (ATCC 6538)

Bacteria Gram-positiva

Fusarium solani (ATCC 36031)

Microorganismo fúngico

Candida albicans (ATCC 10231)

Microorganismo fúngico

Publirreportaje 2012

86

Mayor prevalencia de nuevos problemas Una razón para revisar las normas antimicrobianas es la aparición de bacterias no incluidas en la colección ATCC y que pueden afectar seriamente a la salud ocular. El más conocido de estos nuevos problemas es el MRSA. Hay dos tipos distintos de este “superorganismo”: el MRSA asociado al ámbito sanitario (MRSA-AS) y el MRSA asociado al ámbito comunitario (MRSA-AC).22 El mayor grado de patogenicidad de los organismos MRSA-AC les permite propagarse con mayor facilidad, (CDC) pero son más sensibles a antibióticos tales como la doxiciclina, clindamicina y rifampicina (aunque no en monoterapia).23 El MRSA-AS, que no puede propagarse con tanta facilidad como el MRSA-AC, es el más peligroso de los dos porque típicamente es resistente a múltiples agentes antimicrobianos.23 Además de ser difícil de tratar, otro aspecto alarmante del MRSA es el aumento de su incidencia. El sistema EARSS (European Antimicrobial Surveillance System), financiado en parte por los Centros Europeos de Prevención y Control de Enfermedades (ECDC) de la Comisión Europea, ha observado un número significativo de infecciones resistentes a la meticilina en aislados de sangre recogidos en hospitales europeos. En su informe de 2008, basado en 700.000 aislados recogidos en casi 1.500 hospitales de 33 países diferentes, se observó que 11 países tenían una incidencia de infecciones sanguíneas por MRSA de al menos un 25%, siendo Portugal y Malta los de mayor índice de prevalencia, >50%.24 Otro problema adicional para la salud ocular es la Acanthamoeba, un organismo omnipresente aislado en el suelo, el aire y el polvo. Estos organismos también se han aislado en prácticamente todas las fuentes de agua: piscinas, bañeras de hidromasaje y agua del grifo.25 En un estudio con agua del grifo en el Reino Unido, se observó que el 89% de las tomas de agua corriente contenían amebas y un tercio de ellos contenían

Conclusiones Hay aproximadamente 125 millones de usuarios de lentes de contacto en todo el mundo, lo que supone una considerable población de pacientes en riesgo de desarrollar potenciales infecciones oculares debido a un mantenimiento inadecuado de sus lentes de contacto.

El cumplimiento de los pacientes con los regímenes de mantenimiento de sus lentes generalmente fluctúa entre

vida del paciente y en el tipo de lentes que utiliza. Las soluciones para lentes de contacto son eficaces con respecto a su capacidad de desinfección, especialmente contra P. aeruginosa, S. marcescens, S. aureus, F. solani y C. albicans.

Pero el mundo cambia y cada vez es mayor la prevalencia de microorganismos nuevos y más potentes, como la Acanthamoeba y el MRSA. La colaboración entre la industria, los profesionales del cuidado de la visión y los organismos reguladores para revisar los protocolos de pruebas y hacerlos más amplios ha sido continua. Estas revisiones incluyen pruebas adicionales frente a nuevas cepas bacterianas y aislados clínicos recogidos de los lentes y los estuches portalentes de los pacientes. Mientras se efectúan estos cambios, los profesionales del cuidado de la visión deben estar vigilantes y mantener la prioridad de la desinfección, sin perder de vista la salud ocular general de sus pacientes. Estos profesionales no deben presuponer que el cumplimiento no se puede modificar y deberán hablar con sus pacientes, recomendándoles la mejor solución y el régimen de mantenimiento de lentes de contacto más adecuado para ellos.

PUBLIRREPORTAJE

irregular y escaso, y hay oportunidades de incumplimiento tanto con los lentes de contacto, como con la solución para lentes de contacto y con el estuche portalentes. Una vez más, los profesionales del cuidado de la visión deben tomar la iniciativa y explicar a sus pacientes las ventajas del cumplimiento y las consecuencias del incumplimiento. Esta explicación inicial debería reforzarse en cada interacción, tanto en las visitas en la consulta como en las comunicaciones por correo electrónico. La desinfección de los lentes puede tener un impacto significativo sobre el ojo y su sensibilidad a la inflamación y las infecciones.

Dos importantes factores son: 1) la capacidad de desinfección de la solución para lentes de contacto; y 2) el cumplimiento del paciente de los regímenes prescritos para la limpieza de los lentes.

Las soluciones para lentes de contacto tienen diversas capacidades de desinfección basadas en sus formulaciones totales y en los desinfectantes utilizados. Los profesionales del cuidado de la visión deberían ser proactivos a la hora de prescribir una solución para lentes de contacto que crean que es la que probablemente ofrecerá la mejor desinfección posible basándose en el estilo de

en contacto

Acanthamoeba.26 Este microorganismo puede causar encefalitis amebiana granulomatosa (GAE, por sus siglas en inglés) y enfermedad amebiana granulomatosa diseminada, ambas con mal pronóstico y que afectan a pacientes inmunocomprometidos. También puede causar queratitis por Acanthamoeba, una infección local que puede provocar ceguera. Su pronóstico es favorable si se trata precozmente, pero el tratamiento puede complicarse por la presencia de cataratas, hipopión y aumento de la presión intraocular.27 La incidencia de queratitis por Acanthamoeba es significativamente mayor en el Reino Unido en comparación con el resto de la UE y los Estados Unidos.26

Referencias bibliográficas 1. Barr J. 2004 Annual Report. Contact Lens Spectrum. January 2005.

2. Morgan P. Contact lens compliance and reducing the risk of keratitis. Optician. 06 July 2007.

3. Morgan PB. Wearer Compliance with Contemporary Contact Lenses. Bausch & Lomb Incorporated. Rochester, New York, USA. 2007.

4. Kovacich S. Clues to contact lens care noncompliance. Contact Lens Spectrum. November 2009.

Available at: http://www. clspectrum.com/article. aspx?article+103601.

5. YouGov Plc. Survey conducted by YouGov Plc and commissioned by the British Contact Lens Association and the General Optical Council. May 2009.

6. Dumbleton K, Richter D, Woods C et al. Compliance with contact lens replacement in Canada and the United States. Optom Vis

Sci. 2010;87:131-139.

USA; 2009.

7. Gleason WJ. Contact lens regulations and compliance.

Contact Lens Spectrum.

May 1999.

13. OPTI-FREE® RepleniSH® Multi-Purpose Disinfecting Solution. Product Information. Alcon Laboratories, Inc.; Fort Worth, Texas, USA; 2009.

8. Willcox MDP, Carnt N, Diec J et al. Contact lens case contamination during daily wear of silicone hydrogels.

Optom Vis Sci. 2010;87:1-9.

9. AQuify®. Product Information. Ciba Vision® Corporation, a Novartis AG Company.

10. COMPLETE® MultiPurpose Solution Easy Rub Formula. Product Information. Abbott Laboratories Inc.; Abbott Park, Illinois, USA; 2010.

14. Clear Care®. Product Information. CIBA Vision® Corporation, a Novartis AG Company.

15. Rosenthal RA, Sutton SVW, Schlech BA. Review of standard for evaluating the effectiveness of contact lens disinfectants. J Pharm Sci Technol. 2002;56:37-50.

11. renu® fresh multipurpose solution. Product Information. Bausch & Lomb Incorporated; Rochester, New York, USA; 2010.

16. FDA/CDRH Website.

Premarket Notification FDA (510[k]). Guidance Document for Contact Lens Care Products. Available at: fda.gov/cdrh/ode/contlens.pdf. Accessed on: 20 May 2010.

12. OPTI-FREE® Express® Multi-Purpose Disinfecting Solution. Product Information. Alcon Laboratories, Inc.; Fort Worth, Texas,

17. Melton R, Thomas R, Snyder C. Methicillinresistant Staphylococcus aureus in eyecare and in the contact lens practice.

Methicillin-resistant Staphylococcus aureus: Challenges and Risks.

Supplement to Contact Lens Spectrum. February 2010.

18. International Standards Organization (ISO) 14729.

Ophthalmic Optics – Contact Lens Care products. Microbiological requirements and test methods for products and regimens for hygienic management of contact lenses. 2001.

19. Tu EY. Contact lens disinfection systems: recommendations for preclinical testing and development. US Food and Drug Administration Website. 2008. Available at: http://www.fda. gov/ohrms/dockets/ ac/08/transcripts/20084363t1-01.pdf.

20. U.S. Food and Drug Administration. Ensuring Safe Use of Contact Lens Solution. Available at: http://

www.fda.gov/ForConsumers/ConsumerUpdates/ ucm164197.htm. Accessed on: 20 August 2010.

21. Centers for Disease Control and Prevention.

Communityassociated MRSA information for clinicians.

Available at: http://www. cdc.gov/ncidod/dhqp/ ar_MRSA_ca_clinicians. html#.

22. Bartlett JD, Snyder C. Overview of methicillinresistant Staphylococcus aureus (MRSA). Methicillinresistant Staphylococcus aureus: Challenges and Risks. Supplement to Contact Lens Spectrum.

February 2010.

23. Naimi TS et al. Comparison of community-and health care-associated methicillin-resistant Staphylococcus aureus infection. JAMA. 2003;290:2976-2984.

24. European Antimicrobial Resistance Surveillance

System (EARSS). EARSS Annual Report 2008: On-Going Surveillance of S. pneumonia, S. aureus, E. coli, E. faecium, E. faecalis, K. pneumonia, P. aeruginosa. 2008. Available at: http://www.rivm. nl/ earss/Images/EARSS%20 2008_final_tcm61-65020. pdf. Accessed on: 29 July 2010.

25. Awwad S et al. Updates in Acanthamoeba keratitis. Eye & Contact Lens.

2007;33:1-8.

26. Kilvington S et al.

Acanthamoeba keratitis: the role of domestic tap water contamination in the United Kingdom.

Invest Ophthalmol Vis Sci. 2004;45:165-169.

27. Crum-Cianflone NF. Acanthamoeba. Available at: http://emedicine.medscape.com/article/211214print. Accessed on: 8 August 2010.

87 Publirreportaje 2012

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

Lentes de contacto como alternativa de protección contra los Rayos UV Ricardo Pintor L. Opt. FIACLE rpintor@its.jnj.com Nayeli Cerón L. Opt. IACLE nceron@its.jnj.com

La radiación UV es el componente de la energía o luz solar (electromagnética) no ionizada, responsable del daño ocular por exposición, se presenta en tres tipos dependiendo de la longitud de onda. Cierta cantidad de radiación es absorbida por la capa de ozono siendo un filtro natural de la atmósfera brindando protección al planeta.

UV-A age

400 a 315 nm

UV-B burn

315 a 280 nm

UV-C cáncer

280 a 100 nm

Al paso de los años, los productos liberados por el hombre como los clorofluorocarbonos (encontrados en refrigerantes, aerosoles, extintores) han provocado un adelgazamiento a la capa de ozono¹, lo cual ha hecho que los rayos UV-A y UV-B lleguen de manera más directa a la tierra. Esta radiación se ve afectada por la reflexión de la luz, por la latitud, altura, nubosidad, entre otras, por lo tanto se hace imperativo contar con una protección adecuada.

Sin embargo, los efectos causados por la radiación UV son acumulativos pudiendo incrementar la posibilidad de desarrollar patologías oculares como cataratas, pterigiones, pingüéculas, fotoqueratitis, uveítis, degeneración macular relacionada con la edad (Oftalmoheliosis)².

La Organización Mundial de la Salud (OMS) preocupada por los crecientes daños como el cáncer, cataratas, entre otros ha generado una medida sencilla de la intensidad de la radiación UV en la superficie terrestre y un indicador de su capacidad para producir lesiones. Este indicador sirve para crear conciencia en la población y que tomen medidas de protección cuando se exponen a la radiación UV, esta medida es conocida a nivel mundial como Índice UV, así como su simbología3.

El ojo cuenta con filtros naturales para la radiación UV-A y UV-B principalmente la córnea y el cristalino los cuales ab-

.

Fig. 2. Clasificación según la OMS del Índice UV

CATARATA

Publirreportaje 2012

90

PTERIGION

PINGUECULA

Lentes de contacto como medida preventiva Los lentes de contacto blandos con filtro UV son una forma efectiva de atenuar la radiación UV incidente al globo ocular, neutralizando prácticamente la totalidad del PLF, los lentes de contacto superan con filtro UV la protección brindada por un anteojo solar u oftálmico, puesto que ellos cubren y envuelven toda la córnea, pudiendo prevenir la oftalmoheliosis4.

Overhead Skylight

Luz del cielo

Peripheral Rays

Ground Reflections

Rayos Periféricos

Luz del suelo

La Food and Drug Administration (FDA) clasifica los lentes de contacto en dos principales grupos CLASE 1

Mínimo del 99% UV-B y 90% UV-A

CLASE 2

Mínimo del 95% UV-B y 70% UV-A

Actualmente existen en México cuatro lentes de contacto clasificados como Clase I como lo son: ACUVUE® OASYS™, ACUVUE® ADVANCE™, ACUVUE® OASYS™ PARA ASTIGMATISMO Y ACUVUE® ADVANCE™ PARA ASTIGMATISMO. UVB Blocking

UVA Blocking

% of UVA Blocking

Las afecciones del segmento anterior se producen debido al foco de luz periférica (Efecto PLF). Este puede variar con relación al ángulo temporal de la luz, el poder central corneal en el meridiano horizontal y el diámetro de ella, haciendo que estas variables en combinación, diversifiquen la magnitud del fenómeno.

La clasificación y efectividad

% of UVB Blocking

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

sorben en distinta cantidad, siendo el cristalino quien protege más de UV-A y la córnea de UV-B. Aún así existen rayos que llegan a la retina y pueden llegar a causar alteraciones.

Class I UV Blocking Class II UV Blocking

Por ello es importante que el Profesional de la Salud Visual considere este tema de importancia para trasmitirlo a su paciente resaltando las ventajas y beneficios de los lentes de contacto que brindan protección UV.

Referencias y Bibliografía recomendada 1. Jan P.G. Bergmanson, OD, PhD et al.

When a Contact Lens Is The Healthier Choice 2. Cullen, UV Radiation, Contact Lenses and the Ophthalmohelioses.Review of Cornea & Contact Lenses. JanuaryFebruary 2005: 30-34 3. “Global Solar UV Index, a Practical Guide” WHO Wals, “Quantification of the ultraviolet radiaton (UVR) field in the human eye in vivo using novel instrumentation and the potential benefits of UVR blocking hydrogel contact lens”.

4. Coroneo & Kuznetsov “Physical Measurement of Peripheral Light Focusing using an Anterior

Publirreportaje 2012

92

Class I UV Blocking Class II UV Blocking

D

Lentes

polarizados La mejor manera de combatir el resplandor ¿A quién ofrecer un polarizado?

Los lentes polarizados se han convertido en una de las especificaciones más pedidas en los lentes de sol, pues evitan los molestos destellos que perturban la visión al aire libre, los cuales pueden llegar a causar accidentes durante actividades como la conducción. Es una película que elimina el reflejo multidireccional de la luz y convierte a los lentes de sol en un producto de alto desempeño que mejora los colores, la percepción de la profundidad y acentúa los contrastes, características que se convierten en interesantes puntos para destacar en una venta, no solo a entusiastas deportistas sino a cualquier persona que practique deportes al aire libre.

El espectro de clientes potenciales de los lentes polarizados es muy amplio, lo cual significa que pueden ser muchos los candidatos a este producto. Un polarizado se puede ofrecer a todos los clientes que estén comprando lentes de sol, que usen prescripción y necesiten protección y confort para exteriores. Los polarizados son ideales para cualquier persona que intente atrapar una bola en el aire libre, navegue, juegue golf o conduzca en el atardecer, ya que nadie puede escapar al amplio espectro de la luz solar, esto evitaría consecuencias como el cáncer, desarrollo de cataratas, fotofobia, pérdida de adaptabilidad a cambios bruscos de iluminación, etc.

Algunas razones para comprar polarizados » Disminución de los riesgos físicos de los ojos. » Comodidad que ofrecen al eliminar los reflejos y realzar las imágenes. » Beneficios para las actividades según Lentes Oftálmicos

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la ubicación y el momento, dependiendo de la altitud, latitud, época del año, la estación, la nubosidad, la hora y el entorno. » La tecnología, ya que en los últimos años los lentes polarizados han mejorado gracias a diferentes métodos de manufactura y el rango de productos polarizados se ha elevado significativamente. » Disponibilidad de diferentes colores como el marrón y gris con espejos plata, oro y azul. Hoy hay variedad de colores y tintes.

Un ejercicio interesante que se puede practicar en la óptica es tomar unas gafas de sol con polarizado y otras solo oscuras y llevar al usuario a la calle para probarlas.

Es evidente la diferencia entre uno y otro.

La polarización está disponible para la mayoría de los materiales de lentes, incluyendo plástico, vidrio, alto índice y policarbonato, así como en variados diseños incluyendo progresivos, bifocales y trifocales. Las únicas monturas para las que no son tan recomendables son para

Hay una necesidad de que los profesionales identifiquen correctamente los requerimientos de sus clientes para que puedan ser efectivos a la hora de recomendar polarizados, considerados como un producto premium al interior de las ópticas tanto como los lentes progresivos o el tratamiento antirreflejo. Los lentes polarizados son sinónimo de tecnología y alta calidad y el promocionarlos correctamente puede significar enormes ganancias para los usuarios y el negocio en general.

las monturas al aire ranuradas, ya que la película de polarización se debe retener contra el lente.

La educación, tanto del óptico como de los usuarios en el tema de los lentes polarizados resulta esencial. Las personas que no han experimentado lentes polarizados requieren conocimiento acerca de los beneficios de estos lentes para apreciarlos. Por ejemplo, algunas personas pensarán que solo el hecho de bloquear la luz con un lente oscuro elimina los reflejos, y esto no es cierto. Por eso la importancia de explicar los nocivos efectos de los rayos ultravioleta y los avances tecnológicos de los polarizados, que no solo protegen de estos rayos sino que pueden mejorar las prácticas deportivas y otras actividades al aire libre.

Algunos complementos ideales para los lentes polarizados son el tratamiento fotosensible y el antirreflejo, que potencializan a la perfección este tipo de lentes.

Marketing

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Lens Best

Biseladora automática marca BRIOT: ALTA NX y ALTA XS Siempre atento a las necesidades de los especialistas ópticos y fiel a sus políticas de innovación, Briot International ha desarrollado una nueva generación de equipo de biselado: la generación Alta. Con la unidad de centrado Alta XS usted puede concentrarse simplemente en lo esencial; así sea usted un principiante o un experto, la unidad de biselado Alta puede hacer cualquier trabajo: lentes ranuradas, lentes perforadas y formas con curvas altas.

15

excelentes razones para el enfoque de lo esencial

1. Productividad.

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9. Tendencias.

con alto rango de productividad.

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A

Safilo celebra el lanzamiento de CARRERA 6000 Con una exclusiva pool party, en la terraza del Hotel Demetria, en la ciudad de Guadalajara, la empresa italiana Safilo celebr贸 el lanzamiento de la nueva colecci贸n CARRERA 6000, el pasado 22 de septiembre.

Eventos

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Durante el evento, más de 180 invitados, entre los que destacaron varias personalidades del medio artístico, disfrutaron de la fiesta y bailaron, hasta el anochecer, al ritmo de la mejor música house.

Además, Safilo les obsequió unos lentes de la nueva colección, que se caracteriza por tener un aire vintage y por su representativo estilo icónico y atemporal.

Asimismo, durante el lanzamiento se dio a conocer que la nueva línea eyewear está fabricada con un exclusivo material ultraligero e hipoalergénico llamado Optyl, marca registrada de Safilo, que ofrece un efecto suave al tacto y está diseñado para resistir altas temperaturas sin deformarse, características que harán que estos fascinantes modelos se conviertan en los protagonistas de la temporada otoño-invierno.

Eventos

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A

XVII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional Optometristas, estudiantes y terapistas visuales, de toda la República Mexicana y del extranjero, se dieron cita del 6 al 8 de septiembre, en uno de los encuentros más importantes para los especialistas de la salud visual y la industria.

El XVII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional (COMOF), cuya sede en esta ocasión, fue la ciudad de la eterna primavera, Cuernavaca, Morelos, en el Hotel Holiday Inn. Durante la ceremonia de inauguración, el doctor José Tarango Mendoza, presidente del Consejo Mexicano de Optometría Funcional (COMOF), comentó:

“

Eventos

Por tercera ocasión tenemos el honor y el agrado de organizar el Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional, trabajo que inició con muchos meses de anticipación y que implicó contactar a reconocidos ponentes, tanto nacionales como internacionales, para ofrecer conferencias de gran contenido y calidad, así como contactar a las empresas del medio para ofrecerles los beneficios de participar en la exposición comercial, en donde se exhibe lo más nuevo en tecnología, para sus ópticas, consultorios y centros de terapia.

100

”

A

Posteriormente, los asistentes contaron con un programa científico que les permitió actualizarse en temas de gran interés para su desempeño profesional, así como de una serie de talleres en donde desarrollaron sus habilidades, actividades académicas que se complementaron con una cena de bienvenida, evento en donde disfrutaron de una velada llena de diversión y convivencia. Para cerrar con broche de oro, el Congreso finalizó con la rifa de varios productos donados por los patrocinadores.

Experiencia y conocimiento, son las cualidades que describen a este valioso evento, que sirvió como una excelente plataforma para que la industria promoviera sus innovaciones tecnológicas, servicios y productos, mientras que los profesionales de la salud visual se actualizaban sobre temas de gran relevancia.

Eventos

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Abriendo tus ojos, iniciativa de

Atletas Saludables Con el propósito de mejorar la salud y condición física de los atletas para entrenar y competir en los Juegos Nacionales de Invierno de Olimpiadas Especiales, se llevó a cabo el evento “Atletas Saludables”, en las instalaciones del Comité Olímpico Mexicano, el 31 de agosto y 1 de septiembre pasados.

Durante este evento, un grupo de optometristas voluntarios llevó a cabo la iniciativa “Abriendo tus ojos”, patrocinada por el Club de Leones Internacional, Essilor y Safilo, que consistió en practicarle a los niños, jóvenes y adultos mayores con discapacidad intelectual, un examen profesional de la vista. Aquellos con debilidad visual fueron apoyados con lentes sin costo alguno y a los que se encontraron sanos se les obsequiaron unos lentes de sol, para proteger su vista.

En la inauguración de esta jornada, la doctora Thelma Torres, Directora Nacional de Atletas Saludables, agradeció el apoyo de los patrocinadores, de los voluntarios profesionales y estudiantes de carreras afines, quienes comprometidos con la discapacidad intelectual, le ofrecieron a los atletas una fiesta de salud.

Por su parte, La licenciada Rocío Gamez, jefa del proyecto Olimpiadas Especiales Essilor, comentó: “Estos jóvenes atletas con capacidades diferentes nos enseñan, en muchas formas, lo que significa la competencia leal, al mismo tiempo que nos imparten una valiosa lección de vida. Por esta razón estamos orgullosos que, desde el año 2003, Essilor México ha apoyado a los niños de varios estados de la República Mexicana brindándoles no solo un par de lentes, sino una mejora significativa en su calidad de vida”.

Asimismo, los deportistas tuvieron la oportunidad de obtener atención odontológica y orientación nutricional, actividades que se complementaron con una clase de baile y una comida muy saludable, preparada por chefs especiales, pertenecientes la Escuela Internacional de Chefs, de Mérida, Yucatán.

Eventos

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A

México presente en

Vision Expo West Pocas ciudades evocan una imagen llena de vida, energía y entretenimiento como las Vegas, ciudad que, año con año, se convierte en la sede de uno de los eventos más sobresalientes del sector óptico a nivel internacional el “Vision Expo West”, que se llevó a cabo del 5 al 8 de septiembre, en el Centro de Exposiciones Sands.

Eventos

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Su sitio completo para equipos de laboratorio, partes, insumos y accesorios.

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Como cada edición, el gremio óptico mexicano, se distinguió por la activa participación, tanto de sus empresas como de una considerable cantidad de asistentes de nuestro país, quienes pudieron observar las últimas tendencias mundiales en armazones, equipos y soluciones para el desarrollo del negocio óptico.

Con su claro y selecto enfoque, el Vision Expo West se ha convertido en una plataforma única para que los profesionales de la salud visual tengan la oportunidad de actualizarse en temas de servicios médicos, diagnóstico en los laboratorios, práctica en gestión y las últimas tendencias de la moda en armazones oftálmicos y de sol, lentes de contacto y equipos. Cabe mencionar, que el próximo Vision Expo West se realizará del 2 al 5 de octubre de 2013.

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A

Carl Zeiss celebra 100 años en México

Como parte de su celebración del primer centenario de Carl Zeiss en México, la compañía invitó a los representantes de diferentes medios de comunicación a la conferencia de prensa titulada “100 años de Carl Zeiss en México”, que se realizó el pasado 6 de septiembre en el Museo Interactivo de Economía (MIDE), del Distrito Federal.

Eventos

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Durante esta reunión, el licenciado Thomas Spitzenpfeil, miembro del Consejo Ejecutivo y director Financiero de Carl Zeiss, y el licenciado José Manuel Alonso, director General de Carl Zeiss de México, recordaron que desde 1912 Carl Zeiss se ha consolidado en el mercado mexicano como una empresa con tecnología innovadora y soluciones de vanguardia. Asimismo, se hizo hincapié de que México es para Carl Zeiss el cuarto país con mayor número de colaboradores en el área de CZ Vision gracias a que cuenta con una fábrica de lentes ópticos en Tijuana y oficinas de comercialización en el Distrito Federal. Para finalizar la rueda de prensa, el licenciado Thomas Spitzenpfeil le entregó al licenciado José Manuel Alonso la certificación a Carl Zeiss de México por parte de Carl Zeiss Global.

Por otra parte, el 7 de septiembre, la empresa ofreció un evento, dentro de sus instalaciones, en donde los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar de cuatro ponencias que trataron temas de gran interés en las divisiones de Microscopía, Sport Optics, Sistemas Médicos y Metrología Industrial. Además, los invitados disfrutaron de una exhibición tecnológica en donde pudieron interactuar con microscopios, equipo oftalmológico, lentes para cámaras fotográficas, entre otros productos, y de una tarde de cocktail animada por el show de un ilusionista.

Este año, Carl Zeiss, no solo celebra sus 100 años en México, sino que también festeja que ha sido una empresa que ha contribuido a los avances tecnológicos en todo el mundo por más de 160 años mejorando la calidad de vida de muchas personas.

Eventos

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A Tecnología Médica ISED presenta la

marca Alpi

El pasado 1 de septiembre, un grupo de profesionales de la salud visual se reunieron en el Hotel Holiday Inn Zócalo, de la Ciudad de México, para participar de la jornada de capacitación “Cómo hacer rentable tu óptica, estrategias de marketing” que ofreció Tecnología Médica ISED.

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Durante el evento, el licenciado Daniel Hernández Chávez, Sales National Manager de Tecnología Medica ISED, dio a conocer la estructura de esta empresa, que se encargará de distribuir la colección de gafas ALPI, marca que lleva más de 10 años en el mercado latinoamericano y que se ha caracterizado por sus elegantes diseños y materiales de alta tecnología.

Asimismo, durante la jornada, los participantes tuvieron la oportunidad de conocer los nuevos modelos de la colección, mientras un representante de la marca habló de las características e historia de esta firma que llegó a México para quedarse.

Posteriormente, se ofreció un taller en el que los asistentes aprendieron diversas herramientas para hacer más rentable la óptica a través de la correcta exhibición de los armazones en las vitrinas.

No cabe duda, que este evento les aportó a los asistentes un panorama más amplio sobre cómo utilizar las herramientas de marketing para obtener la máxima rentabilidad en las ópticas. Además, de que fue el primer paso para que Alpi se consolide en el mercado mexicano como una marca predilecta.

Eventos

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Directorio BAUSCH + LOMB CIBAVISION COOPERVISON

ESSILOR

LOOK

MARCOLIN EYEWEAR

88, 89 77 80, 81, 82

CARL ZEISS

70, 71, 72, 73

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45 57

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MEX

ESSILOR

Portada 04

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47, 51

Tel.: (55) 5130 7310

GRUNWALDT

8

GRUPO EUROPEO HORTRON

15, 61, 110 95

JOHNSON & JOHNSON

91

LABORATORIOS GRIN LBI

43, Portada 03 5

LENS BEST

97

LOOK

49, 53

LUCY´S OPTICAL

17, 29, 41

LUXOTICA

10, 11

MARCHON MARCOLIN MIDO

Portada 01, Portada 02, 1 101 93

MORMAII

9

OPTIC CITY OWC

83 105

SAFILO

2, 3, 22, 23, 24, 25

LUXOTTICA GROUP DYNASTY OPTICAL SA DE C.V.

IT

MEX

Tel.: 39-0437-62641

Tel.: 52 55 1010 15

Fax: 39-0437-63223

dynastyoptical@live.com

USA

Tel.: 1 305 512 5782

Tel.: 305-477-0070

mlares@marcolinusa.com

Fax: 305-477-0075

www.marcolinusa.com

MEX Luxottica México

MEX Moendi

Tel.: (55) 5010 7500

Tel.: 52 55 3687 5500

HORTRON ENTERPRISE

MARCHON

FARGO

MEX

USA

Tel.: 55 53024982

Tel.: 1 909 621 2628

Fax: 55 5302 9370

Fax.: 1 909 621 2978

USA Marco Lares

hortron@yahoo.com

SETO

18, 19

TAG HEUER

7

TRANSITIONS

13

GRUNWALDT OPTICAL

USOPHTHALMIC YOUNGER OPTICS

65, 67, 69 39

USA Tel.: 1- 305 889 6476

LUCY’S OPTICAL

/ 499 9987

S.A. DE C.V.

www.hortron.com

Fax: 1- 305 889 6478 info@grunwaldtoptical.com BAUSCH + LOMB

DIA S.A. DE C.V

MEX

GRUPO EUROPEO

Tel. 52 55 3067 4600

DE LA IND. ÓPTICA

CIBA VISION MEX Tel.: (55) 5420 8600 Fax: (55) 5544 1418 CARL ZEISS VISION USA Marchon Eyewear Tel.: 1-631 755 2020 MEX

Fax: 1-631 755 9157

Tel.: (55) 3000 3100

USA Miami Marchon Eyewear

Fax: (55) 30000 3100

Tel.: 1-305 593 6565 Fax: 1-305 593 6562 MEX Marchon México

COOPERVISION

Tel.: (55) 5010 6400 / 01800

LATIN AMERICA

847 2020 JOHNSON & JOHNSON MEX Tel: (55) 1105 8400 Fax: (55) 5292 8130 MEX LABORATORIOS GRIN S.A.

Tel.: 55 3330 0704, 55 3330

MEX Distribuidora de Arma-

0703

zones S.A.DE C.V

MEX

Tel.: (55) 5356 0096 / 5355

Grupo Europeo de la Ind.

MEX Lucy’s Optical, S.A.

MEX

3835 / 5355 3835

Óptica S.A DE C.V.

de C.V.

Tel.: 52 55 5534 6079

ventasdiarmazones@prodigy.

Tel.: (55) 5363 5950

Tel.: (55) 5363 5947

Fax: 52 55 5534 4005

net.mx

Fax: (55) 5373 6242

Fax: (55) 5373 6242

DE C.V.

Directorio LBI

OPTIC CITY

USA MIAMI

MEX

HUVITZ

Tel.: 305-471 8998

Tel: (55) 5521 3805 /

USA

Fax: 305-471 8150

5510 3647

lbimiami@bellsouth.net

01800 5810 718

MEX

Fax: 1-786 621 1842

opticcity@prodigy.net.mx

Tel: 52 (55) 4160 1400

info@usophthalmic.com

Fax:(55) 4160 1446 y 47

MÉX Tel.: 52 55 2789 5491

LENS BEST

SAFILO

Tel.: 1-786 621 0521

MEX

OWC (OPTICAL WORKS

(01 800) 836 6979

Tel.: 52 55 55102263

CORPORATION)

www.safilo.com

USA

www.safilonet.safilo.com.mx

MIDO

Tel.: 800 688 1806 - 918 682

ITA

1806

TAG HEUER

Tel.: +39 02 32673673

www.opticalworks.com

MEX

Fax.: +39 02 324233 SATISLOH

www.mido.com

ALE

TRANSITIONS

Tel. 49 6441 912 174 MORMAII EYEWEAR

Fax. 49 6441 912 130 www.satisloh.com

MEX Transitions Optical, Inc. Tel.: (55) 5207 4418 / 5207

SETO

2724 /

MEX

5525 4371

MEX

Tel. 52 (55) 5521 7800

Fax: Ext. 206

OGON S.A de C.V

gnstmexico@hotmail.com

www.transitions.com

Tel.: 55 5211 0066 Fax.: 55 5553 5121 jm3@ogon.com.mx jorgem3@prodigy.net.mx

YOUNGER OPTICS USA

Tel.: 52 55 5255 0048

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