2020 4ta 2016 and baja

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Vol. 124 Región Andina y Centroamérica CUARTA EDICIÓN / SEPTIEMBRE 2016

Desde

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la Portada Síganos en:

Óptica

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y Negocios

www.visionyoptica.com

/visionyoptica

@visionyoptica

Especial

/Pág 69

Tecnología

@visionyoptica

I N S P I R E D BY N E W YO R K . C R A F T E D W I T H CO N F I D E N C E .

Profundamente inspirada en la Ciudad de Nueva York, Marchon NYC continúa desarrollando armazones de alta calidad ofreciendo diversos estilos en tendencia para el hombre y la mujer de hoy. Combina sabiamente modelos clásicos con estilos modernos haciéndola adecuada para todos. La colección de temporada incluye diseños sofisticados, fabricados en acetato y detallados a mano, varillas grabadas en 3D y plaquetas de tamaño estándar para mayor comodidad y ajuste.

© 2016 Marchon Eyewear, Inc. Style shown: Parker

Style: Parker Color: Black

Índice NOTICIAS 8

• PSI y DON COMPANY firman un acuerdo de distribución de productos antirreflejo en Las Américas • Omega y Marcolin firmaron un acuerdo para crear gafas de sol

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• Ray-Ban patrocina a Ferrari

10 • Solotica lanza Zenlens en Brasil

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• Prats presenta sus soluciones Sun&Sports

11 • Samsung desarrolla un gorro de na-

tación que ayuda a las personas con discapacidad visual

DESDE LA PORTADA TRANSITIONS

VOLVIENDO A LO BÁSICO 22 • ¿Qué es el ojo perezoso? Lo que su

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paciente debe saber

12 • ZEISS DriveSafe Individual Lenses. Fisiológicamente adaptado al rostro del usuario

REALIDAD AUMENTADA 24 • ¿Qué es el Marketing Digital?

ÓPTICA Y NEGOCIOS 14 • Es hora que los laboratorios aumenten su presencia en línea

ENTREVISTA 26 • La relación de Avalon con sus

EL ESPECIALISTA 18 • El reto de vender lentes polarizados

distribuidores y clientes

CASO CLÍNICO UNAM 56 • 45 minutos para adaptar lentes de

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contacto. Confesiones de un chico dedicado a la carrera de lentes de contacto

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COLECCIONES 29 • Propuestas innovadoras 30 • Clear ision 32 • Etnia Barcelona 34 • Lu ottica 36 • Pinjas 38 • B Frames 40 • Safilo 42 • Mirafle

PUBLIRREPORTAJES 23 • Prats 44 •

ortron

46 • Avizor 48 • La Salle 60 • Ital Lent 62 •

ohnson & ohnson

ASOCIACIONES Y UNIVERSIDADES 50 • 54

Espere nuestra

próxima edición Vol. 125

Especial

Administración ESPECIAL 69 •

NUESTRA EMPRESA 80 • El camino del é ito de ptica Los Andes

EVENTOS 84 • Culmina con é ito el er congreso internacional de óptica y optometría

ecnología al servicio de la detección y seguimiento de la retinopatía diabética

• E amen optométrico y nervios craneales

ecnología

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DIRECTORIO

29 76

Andina y Centroamérica

LA TECNOLOGÍA, UN ALIADO EN SU NEGOCIO La tecnología es un concepto amplio que ha llegado a referirse a los avances científicos que permiten que la práctica sea mejor y más exacta. Es impresionante cómo avanza día tras día, al grado de considerar algún aparato obsoleto después de poco tiempo de su lanzamiento.

La optometría es una de las áreas de la salud visual que, sin duda, se ha beneficiado con las innovaciones que ofrece el mercado.

En esta edición, les presentamos el artículo: “Cómo hacer compras de la nueva tecnología”, en el que se explican las ventajas y desventajas de adquirir lo último del sector. Además, ofrece un panorama amplio para que los profesionales puedan reflexionar acerca de la necesidad, inversión y pérdidas, con la finalidad de hacer compras inteligentes.

Por favor, escríbanos sus inquietudes a nuestro correo editorial: ccastillo@clatinmedia.com o por medio de nuestras redes sociales.

Muchos piensan que es obvio que la consecuencia del uso de la tecnología es el aumento de la productividad; sin embargo, hay que analizar fríamente la velocidad de mejora, la facilidad de compra, y, sobre todo, el tiempo que se le invertirá a la capacitación del personal; ya que si bien los aparatos ofrecen disminuir el error humano, pueden volverse una pesadilla si no se cuenta con una actualización constante y una capacitación al personal acerca de su uso y beneficios.

Si usted es de los que se emociona cada vez que pasa por un stand, en los congresos y eventos, y desea adquirir lo más nuevo, es trascendental que se cuestione lo siguiente: ¿Cómo es este instrumento y qué diferencias o mejoras tiene con respecto a los modelos anteriores?, ¿Este es el instrumento utilizado en cualquiera de los centros universitarios u hospitales oculares?, ¿Se planea una nueva versión pronto?, ¿Hay un análisis de la progresión?, entre otras cosas.

Por otro lado, la contactología es una de las ramas que más evolución ha tenido en la última década. Actualmente, ya existen lentes de contacto útiles para supervisar y administrar medicamentos a los pacientes con alergias y Síndrome de Ojo Seco. Además, se están desarrollando lentes de contacto capaces de reparar la córnea dañada y restaurar la visión.

Informarse sobre lo nuevo del medio óptico y asistir a eventos en los que se ofrezca capacitación constante les permitirá realizar compras inteligentes que, sin duda, beneficiarán a sus pacientes.

4 / Editorial

ВЫ УВИДИТЕ | Лучшие моменты жизни. VOUS VERREZ | La vie dans toute sa splendeur. VIDELI BOSTE | Najboljši pogled na življenje.

LIFE AT ITS BEST

Director Ejecutivo

Juan Carlos Plotnicoff

Director Comercial

Sergio Plotnicoff

Directora de comunicaciones

Laura Malkin-Stuart

Directora Administrativa y Financiera

Luisa Fernanda Vargas A.

Editora en Jefe

Claudia Castillo

Editores (Andina)

Marta Rodríguez Miguel González

Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur)

Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Andrea Tavares

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseñado Gráfico y Fotografía

Willmer A. Vanegas Sandra L. Mondragón

Profesional Logística

Ximena Ortega Bernal

Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Cristian Puentes

3TouchMedia

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

strategy

marketing

communication

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Hector Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: (57) 301 203 1681 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore Rd. PMB #117 Boca Raton, FL 33496 USA Tel: (561) 443 7192 Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com

Las traducciones y el contenido editorial de 20/20 América Latina, no pueden ser reproducidos sin el permiso de Creative Latin Media™.

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

¿Por qué solamente corregir la visión, cuando puede mejorarla?

NUEVOS LENTES

MEJORE LA VISIÓN DE SUS CLIENTES Los lentes Transitions® Signature™ VII con tecnología Chromea7™ ofrecen una experiencia superior al usuario. Son más reactivos ante la luz indirecta del sol y se oscurecen aún más en días de mucho calor.

Los lentes Transitions® Signature™ VII ofrecen este extraordinario desempeño en exteriores sin sacrificar la claridad en interiores que desean sus clientes. Permita que la tecnología más avanzada ayude a su cliente a que Vea lo mejor de la vida™. Visite transitions.com

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Vea lo mejor de la vida

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Transitions y el espiral, son marcas registradas y Chromea7, Vea lo mejor de vida y Transitions Signature son marcas comerciales de Transitions Optical, Inc. ©2014 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente.

Andina y Centroamérica

PSI y DON COMPANY firman un acuerdo de distribución de productos antirreflejo en Las Américas

gocio es como la nuestra, enfocándose en la calidad de los productos. Su reputación a nivel mundial es muy fuerte”, explicó Patrick Hernández, presidente de PSI.

DON COMPANY, de Corea, firmó un acuerdo con Practical Systems, Inc. (PSI) como distribuidor autorizado para Norte, Centro y Suramérica. PSI comercializará, ofrecerá asistencia técnica y tendrá a su disposición inventarios de recubrimientos, tratamientos antirreflejantes y consumibles hidrofóbicos.

yeon, afirmó: “DON está muy complacida de entrar en un acuerdo con PSI, el cual permitirá introducir los productos DON en los mercados del Norte, Centro y Suramérica. Estamos entusiasmados de comenzar a desarrollar esfuerzos conjuntos para que cada compañía sea exitosa”.

Durante la ceremonia, que tuvo lugar el pasado 19 de junio, en Seúl, Corea, el CEO de DON COMPANY, Sheen Doh-

“Estamos muy contentos de representar a los productos antirreflejo de DON COMPANY. Su filosofía de ne-

OMEGA y MARCOLIN

firmaron un acuerdo para crear gafas de sol Ambas compañías trabajaron conjuntamente, durante varios años, para diseñar esta colección de gafas, inspiradas en el legado de relojes OMEGA, que se caracteriza por el lujo y la precisión.

OMEGA, la emblemática empresa suiza de relojería, y MARCOLIN, una de las compañías más reconocidas por la producción de gafas de moda, llegaron a un acuerdo para crear gafas de sol.

8 / Noticias

OMEGA y MARCOLIN son dos empresas reconocidas por sus valores en cuanto a innovación y pensamiento avanzado. A partir de esta mentalidad, ha existido una intención determinante para ofrecerles a sus clientes productos innovadores, con un aire vanguardista.

Raynald Aeschlimann, presidente y CEO de OMEGA, comentó: “este es un avance alen-

PSI también anunció la contratación de Todd Nachbar, como especialista antirreflejo, quien ofrecerá su experiencia técnica para implementar este tratamiento en la línea de productos. “También estamos satisfechos de tener a Todd en nuestro equipo, como el especialista en antirreflejo. Él puede ofrecerles a nuestros clientes un gran conocimiento de los consumibles de este tratamiento y del proceso; así mismo, trabajará de la mano con nuestros representantes técnicos que ayudarán a establecer a las compañías como líderes de distribución de consumibles antirreflejo en Las Américas”, afirmó el presidente de PSI. Todd Nachbar, resaltó que los productos de DON COMPANY están aprobados por los laboratorios asiáticos, gracias a su alta calidad y economía. “Hay laboratorios en Estados Unidos que han implementado estos productos en sus procesos. Estoy complacido de ayudar a otros laboratorios en Las Américas para que hagan parte del equipo de PSI.”

tador para OMEGA, porque introduce nuestra firma en nuevas áreas de creatividad. Ha sido una gran ventaja para nosotros compartir este proyecto con MARCOLIN, porque su renombrada experiencia y su trayectoria con marcas de alto nivel nos han permitido producir unos productos fabulosos. Para los clientes, esta es una oportunidad de encontrar nuevas formas de expresar su estilo personal y su pasión por nuestra firma”.

Por su parte, Maurizio Marcolin, director de estilo y licencias de MARCOLIN, afirmó: “estamos muy satisfechos de llegar a este acuerdo con OMEGA y nos enorgullece haber sido seleccionados como colaboradores dentro del segmento de gafas de moda. Esto confirma nuestra excepcional capacidad de interpretar el ADN de la marca y de expresarlo en el diseño de cada estilo de gafas.”

Ray-Ban patrocina a Ferrari

Luxottica Group, propietario de la marca de gafas Ray-Ban, anunció un acuerdo de patrocinio con Ferrari.

En el evento de Fórmula Uno que se llevó a cabo en Silverstone, Reino Unido, el logotipo de Ray-Ban, una de las marcas de gafas más populares en el mundo, apareció en un coche Ferrari H-SF16.

Ante esto, Leonardo Del Vecchio, presidente ejecutivo de Luxottica Group, comentó: “estamos celebrando una gran asociación. Tenemos el honor de formar parte de la familia Ferrari, una marca que refleja y reúne las mismas características de Ray-Ban, que se distingue por su estilo icónico que transmite autenticidad, relevancia cultural y excelencia”.

Por casi 80 años, Ray-Ban ha sido un símbolo internacionalmente reconocido que excede los límites de las gafas para influir en la música, el arte y el cine. La tradición, la innovación y la audacia son los elementos que establecen las raíces de la marca desde 1937. Con este patrocinio, el rojo de Ferrari y el rojo de Ray-Ban se funden en un solo color que va a consolidar a Ferrari en una posición privilegiada para la segunda mitad de la Fórmula Uno.

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Andina y Centroamérica

Solotica lanza

Zenlens en Brasil

El socio de Alden le apuesta a la adaptación de lentes esclerales.

Alden Optical® anunció que su socio de licencia Solotica Lentes de Contacto ha lanzado Zenlens, el diseño escleral de la compañía, en el mercado brasilero. Este lanzamiento es el resultado del exhaustivo trabajo de evaluación y desarrollo para fabricar Zenlens bajo licencia en Brasil. Este país representa el quinto país más grande con respecto a su población, mientras que Solotica es el fabricante brasileño de lentes de contacto más grande de Brasil. “Estamos muy impresionados con el esfuerzo que Solotica ha puesto para asegurar la excelencia en la fabricación de Zenlens y su estrategia para construir la marca en este importante mercado”, afirmó Tom Shone, presidente de Alden Optical.

PRATS presenta

sus soluciones Sun&Sports A la hora de graduar las gafas de sol de sus clientes, no pierda la oportunidad de conocer la mejor opción. PRATS presenta, en su portafolio de lentes solares, las soluciones más actuales, para graduar las gafas de sol.

Sun&Sport de PRATS, los lentes free-form de última tecnología ideales para monturas especiales.

Grupo PRATS, como especialista en desarrollar productos free-form con un elevado nivel de optimización, dispone de un amplio abanico de soluciones solares y deportivas con lentes monofocales y progresivos, calculados y optimizados con la tecnología ViewAdapt. Los lentes de la línea Sun&Sport, son la solución perfecta para la graduación de las monturas de sol con grandes diámetros y/o altas curvas.

Hay una gran variedad de colores disponibles en lentes espejados, como el cobalto, azul crome, plata, criptón, naranja y verde magma, entre otros. Además, los lentes novedosos que ofrece PRATS se combinan con materiales solares avanzados, como: los lentes coloreados en Trivex, lentes polarizados, lentes Trivex fotocromáticos con tinte especial para la práctica deportiva, lentes en material Trivex con control dinámico de la luz, donde en el mismo lente se combinan las propiedades del fotocromatismo y la polarización; el modelo SportDrive, fotocromático solar idóneo para la conducción y el Transitions Trex, que tiene las ventajas del Trivex pero en fotocromático.

Además, PRATS tiene diferentes biseles avanzados. Dispone del bisel solar, un bisel de seguridad diseñado con un rebaje en la parte interna. La ventaja del bisel solar frente a un bisel estándar es que la lente ante un golpe o impacto salta hacia fuera y no hacia el globo ocular.

10 / Noticias

Samsung desarrolla un gorro de natación que ayuda a las personas con discapacidad visual

En 1960, el “blind swimming” o natación para personas con ceguera se volvió un deporte paralímpico. Cincuenta y seis años después, se realiza una mejora tecnológica que permitirá desarrollar mejor esta disciplina.

Samsung el patrocinador oficial de los Juegos Olímpicos, presenta una solución inteligente que, sin duda, mejorará la práctica de este deporte: la primera gorra de nado con tecnología de vibración incorporada, Blind Cap, diseñada específicamente para nadadores invidentes. ¿Cómo funciona? La gorra tiene un pequeño sensor que vibra para alertar al deportista de dar la vuelta hacia el otro lado de la piscina, cuando está llegando al otro extremo. Para mantener la conexión entre el entrenador y el nadador, la gorra se sincroniza con la aplicación vía bluetooth. Es un mecanismo simple que elimina la incertidumbre, mejorando las condiciones para nadadores ciegos.

Exclusivo de Avalon Eyewear, Inc Para oportunidad de distribución contacte

export@avaloneyewear.com

Vision Expo West, booth #22095 Las vegas , Septiembre 14 - 17 de 2016

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Andina y CentroamĂŠrica

12 / Desde la portada / Zeiss

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Andina y Centroamérica

ES HORA QUE LOS LABORATORIOS

aumenten su presencia en línea (Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Segunda parte

Por: Cathy Ives

Si usted, por sus múltiples actividades, no va a dedicarse a trabajar en los medios de comunicación social, lo ideal es contratar a alguien o escoger un miembro del personal de confianza, que comprenda este tipo de medios, tenga el tiempo y la voluntad de hacer que funcione y sea consistente. Esta persona debe ser alguien que entiende su marca y lo que está tratando de lograr.

El siguiente paso es decidir qué medios de comunicación social serán buenos para usted. Sugerimos comenzar despacio con una Fan Page de Facebook, no una página de amigos. Facebook es la plataforma superior medios de comunicación social y sus clientes están allí.

Siempre se puede registrar en otras redes sociales, posteriormente, cuando determine lo que realmente funciona para usted. Los sitios de medios sociales principales son: Facebook, Linked In (página de negocios), Twitter, Instagram, Pinterest (página de negocios), YouTube, Google +. Asegúrese de colocar los botones de redes sociales en una posición predominante en su sitio web.

Consejo: el botón abrirá una nueva página sin salir del sitio.

Dónde se colocan los botones es una cuestión de preferencia personal. Utilizamos Addthis. com para conseguir nuestros botones (gratis) y también dar un seguimiento de las acciones y los clicks.

Consejo: Asegúrese de que cada página tiene un botón Compartir y es fácil de encontrar.

14 / Óptica y negocios

Otra manera de conseguir más seguidores y buen SEO es colocando el campo de Twitter en su sitio o también puede colocar su propio mensaje desde su blog o Facebook. Otras opciones son subir los sitios de algunos de los recursos favoritos o utilizar una búsqueda #hashtag.

Automatizar y programar tanto como sea posible. Usted puede hacer ambas cosas con sitios como HootSuite. Tanto Facebook como Pinterest (a través de Tailwind) le permiten programar con antelación sus posts en una página de negocios. Vaya de vacaciones, tome 20 minutos y programe en Facebook por el tiempo que se ha ido.

Plataformas Top Social Media ¿Twitter? Con 316 millones de usuarios activos, ¿por qué perder la oportunidad? Usted puede tener Facebook y hacer un sistema automático de alimentación en Twitter. Puede tener Pinterest y hacer una alimentación automática en Twitter. ¿Qué tan fácil es eso?

Twitter también tiene análisis, algunos de los cuales son gratuitos.

También puede colocar sus seguidores de Twitter en “grupos” para facilitar su clasificación.

Por ejemplo, quiero ver lo que está pasando con sus clientes o lo que ellos colocaron en el grupo. Revisar un par de veces a la semana y colocar como favorito o retuitear de ella. ¡Ellos lo amarán por siempre!

Como información, el número medio de seguidores en Twitter es 208. Como con cualquier cosa que no se trata de la cantidad de seguidores que tiene, es la calidad de los seguidores, tales como aquellos que comparten, y los que lo colocan como favorito.

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Andina y Centroamérica

Eche un vistazo a este enlace para aprender a publicar en Twitter desde sus páginas de Facebook: https://www.facebook.com/notes/facebook/publishing-to-twitter-from-facebook-pages/123006872130 Pinterest, no es sólo para las mujeres. Incluso si lo fuera, yo apuesto a que la mayoría de sus clientes / ópticos, son mujeres y Pinterest, Con 72.8 millones de usuarios, es más fácil de usar y así, llegar a más personas.

Pinterest abrió, el año pasado, Pinterest para negocios, que también tiene información estadística. También puede programar sus mensajes y configurarla para realizar una alimentación automática en Facebook y Twitter. https://help.pinterest.com/en/articles/share-pins-facebook-or-twitter#Web. La mayor ventaja de Pinterest, es que si utiliza #hashtag y palabras clave correctas, usted puede conseguir estar en la primera página de Google. ! Qué grande es esto!

Instagram es una herramienta maravillosa si está utilizando su tableta o teléfono inteligente. Fácil de usar, si ve algo, puede tomar una foto y colocarla inmediatamente en Instagram. Para un laboratorio, puede por ejemplo, tomar fotografías de algunos de los trabajos que haga, especialmente los más difíciles, tomar fotografías de algunas de las vitrinas de sus clientes, los productos que usa. También puede programar sus publicaciones. http://www.socialmediaexaminer.com/4-instagram-tools-scheduling-instagram-updates/ Linked In es una red y una herramienta maravillosa ya sea que usted esté buscando oportunidades de carrera, quiera relacionarse con personas de ideas afines o unirse a algunos foros. Para configurar una página de empresa en Linked In es fácil de hacer que también vaya a: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/company-pages/get-started Una vez que comience la programación y automatización del proceso, el trabajo con los medios de comunicación social, se pone un poco más fácil y más funcional.

Ahora vienen los dos grandes problemas… TIEMPO y ¿quién va a hacer esto?

Le recomendamos comenzar despacio en las redes sociales. Comience con una plataforma y tómese 15 minutos al día para publicar contenido, revisar los comentarios, visitar páginas de sus clientes, compartir y dar “Like” a sus posts. A medida que esté más involucrado y agregue más plataformas, utilice al menos una hora al día para trabajar en redes sociales.

La calidad de los Posts que usted hace, es más importante que la cantidad. Pero hay que ser coherente.

16 / Óptica y negocios

Consistente significa, por ejemplo, tres veces a la semana. #Maniatico #Lunes, #bienestar #miércoles, #Viernes #Diadivertido. Si aparecen otras noticias, estas se pueden colocar en el intermedio o incluso más en el mismo día. Lo que no quiere hacer es poner hasta diez mensajes al día.

Lo que quiere hacer es postear temas específicos, hacer preguntas, entablar conversaciones, compartir o dar “me gusta”. ¿Quién va a hacer esto? Si usted no va a dedicarse a trabajar en los medios de comunicación social, lo ideal es contratar a alguien o escoger un miembro del personal de confianza, que comprenda medios de comunicación social, tenga el tiempo, los medios y la voluntad de hacer que funcione y sea consistente. Esta persona debe ser alguien que entiende su marca y lo que está tratando de lograr.

Si usted no tiene un sitio web, consiga uno.

Contrate a un profesional para hacerlo bien. Sus parientes pueden ser competentes en un equipo, pero eso no quiere decir que son competentes en la creación de un sitio web que funcione para usted. Gratis no siempre significa que es bueno. Su sitio web es un reflejo de usted y su negocio.

Debe ser un recurso valioso.

Usted puede contratar a alguien para hacer sus medios de comunicación social para usted también. Pero usted todavía tiene que comunicarse con ellos para hacerles saber qué mensaje.

Las redes sociales no se tratan de egos ¿Quién no quiere ser “positivamente” y “compartida”? Cuando se está empezando mire lo que está gustando y lo que se está compartiendo y continúe en esa línea. No tenga miedo de ser extraño o divertido, el “Me gusta” vendrá.

Un último consejo: Usted está o no está en las redes sociales. A menos que haga un compromiso para pasar tiempo en las redes sociales todos los días, no lo haga.

Es una pérdida de tiempo y de recursos.

Una página en blanco de Facebook con cuatro entradas a partir de 2014 se ve mal.

Un viejo sitio web, se ve como una noticia vieja. Inicie despacio y constrúyalo, ya sea por sí mismo, con un colega de confianza o un profesional.

Andina y Centroamérica

Con éxito se llevó a cabo el XXVII Congreso

Nacional de Optometría

Quindío 2016

Más de 1.250 personas asistieron al XXVII Congreso Nacional de Optometría Quindío 2016, organizado por el Colegio Federación Colombiana de Optómetras, que tuvo lugar en la ciudad de Armenia los días 12, 13 y 14 de agosto en el Centro Cultural Metropolitano de Convenciones. Los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar de un programa académico de alto nivel y conocer las novedades de las casas comerciales que estuvieron presentes.

Durante la inauguración y los actos protocolarios, cerca de 300 personas asistieron a la conferencia de apertura: “Una oportunidad para el futuro de la profesión”, a cargo del Dr. José Manuel Gómez, presidente del Colegio Federación Colombiana de Optómetras y el Dr. Diego Delgado, director ejecutivo.

“Debemos entender la responsabilidad colegial de los optómetras en Colombia, con el nuevo esquema de talento humano en salud y todos deben tener presente las nuevas competencias de legislación sanitaria”, afirmó el Dr. Delgado durante la inauguración.

El evento estuvo constituido por un programa académico de gran interés para el sector óptico, con la participación de conferencistas nacionales e internacionales de alto nivel, de países como: España, Costa Rica, México, Estados Unidos, Venezuela, entre otros. Así mismo, algunas empresas del sector ofrecieron charlas a los asistentes en temas científicos, como las técnicas de adaptación en lentes esclerales e híbridos, workshops, paneles de discusión, etc.

Finalmente, los asistentes tuvieron la oportunidad de visitar 45 casas comerciales, entre las que se encontraban: Alcon, Essilor, Ophtha, Servioptica, Tecnoquímicas, VisionLab, Eleven, Musso Brands, Luxottica, Carl Zeiss, Grupo Colors, Kodak Lens, Miraflex, Optidis, RC Lab, Restrepo Comercial, Retina, Element equipos, Johnson & Johnson, Opharm, Bausch & Lomb, Oftalvision, WorldVision, Distribuciones Melgarejo, Labocosta, Signet Armolite, Opteam, NGA, Good Lite, Distribuidora Santa Lucía, Inopto, Vision and Health, etc.

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Especial Colombia

El Colegio Federación Colombiana de Optómetras tiene nueva junta directiva Entre las novedades que se presentaron dentro del Congreso, en la Asamblea, realizada el 19 de agosto, se eligió a la nueva junta directiva y, por consiguiente, a la nueva presidenta de Fedopto, la optómetra de la Universidad de La Salle y especialista en el cuidado ocular primario FUAA, Sandra Johanna Garzón, quien reemplazará al Dr. Juan Manuel Gómez, quien estuvo en el cargo por casi 10 años.

“Nunca hice un curso para ser presidente, tampoco sé cuál será el rol que debe desempeñar un ex presidente, lo único que sé es que me entregué y lo seguiré aciendo desde donde corresponda”, afirmó el Dr. Gómez. n definiti a, se cumplieron las expectati as de este gran Congreso, realizado en la zona del eje cafetero, gracias a su asistencia y excelente desarrollo del programa académico. Este evento se convirtió en un encuentro con la innovación y la exposición de nuevos avances en el campo de la salud visual y ocular.

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Andina y CentroamĂŠrica

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Especial Colombia

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Andina y Centroamérica

El cantante

Andrés Cepeda

lanza su colección de gafas Acapella™

Colección ACapella™ Las gafas siempre han sido un elemento fundamental en la vida personal del artista, quien debutó en el mundo óptico y se dedicó a seleccionar cuidadosamente los colores, modelos y materiales de su nueva colección. Cuenta con 12 referencias oftálmicas y tres solares, que incluyen lentes polarizados y monturas fabricadas en metal y acetato, haciéndolas más livianas y resistentes tienen un sistema flexible en las arillas para mayor comodidad y ergonomía. Además, como regalo especial a sus seguidores, cada montura se encuentra contramarcada con la firma del artista.

Esta primera colección estará disponible de manera exclusiva en los puntos de servicio óptico de Óptica Colombiana en todo el país y en la página web: www.opticacolombiana.com, con entrega a domicilio.

"Con esta colección simplemente quiero compartir mi gusto por las gafas. Estas siempre han sido un elemento fundamental en mi vida personal y esta definitivamente es una manera de conectar, con la gente que sigue mi música, cosas que me entusiasman, como es el caso de este tipo de accesorios."- Andrés Cepeda-.

En el mes de julio, el cantautor y empresario Andrés Cepeda, de la mano de Óptica Colombiana, empresa 100% nacional, con más de 90 años de experiencia en el mercado colombiano, realizó el lanzamiento de su colección de gafas ACapella™, en el Centro Comercial Andino, en Bogotá.

La fecha del lanzamiento fue seleccionada por el artista debido a su cumpleaños, ya que cada año, es su costumbre sorprender en esta fecha tan especial. En medio de champagne, pasabocas y personas de diferentes medios de comunicación, debutó en su faceta como empresario en el mundo óptico.

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Especial Colombia

La revista 20/20 tuvo la oportunidad de entrevistar en exclusiva a Andrés Cepeda sobre su nueva colección.

20/20: ¿Qué quiere transmitir con su nueva colección ACapella™?

A.C.: Con esta colección simplemente quiero compartir mi gusto por las gafas. Estas siempre han sido un elemento fundamental en mi vida personal esta definiti amente es una manera de conectar, con la gente ue sigue mi m sica, cosas ue me entusiasman, como es el caso de este tipo de accesorios.

20/20: ¿Cuáles son sus principales características?

A.C.: on unos dise os bastante cl sicos sobrios, atemporales, por lo ue no pasan de moda tan cilmente. Me representan a mí, a mi manera de ser y de llevar mi estilo. Las escogí para que hombres y mujeres, ue tengan afinidad con lo ue ago a diario la orma en la ue i o, puedan dis rutar un poco de mi esencia.

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Andina y Centroamérica

¿Qué es la luz azul

y por qué su paciente debe protegerse de ella?

ltimamente, se abla muc o de la luz azul, sobre todo del peligro potencial que supone para la retina la luz azul-violeta su relación con varias de las enfermedades visuales, entre ellas la DMAE. Es por esto, que el profesional de la salud visual debe tener en cuenta estos Q&A’s en su consulta para explicarle al paciente sus efectos noci os , así mismo, ue esta lu es necesaria para la salud.

¿Por qué la luz azul-violeta es nociva? proximadamente el de la lu blanca isible es de color a ul. Dentro del espectro de ra os a ulados ue la componen, existen diferentes tonos, con una longitud de onda diferente. o todos los ra os de lu a ul son perjudiciales para nuestra salud: •

La luz azul-turquesa, tiene importantes beneficios para la salud. e encarga de poner en ora” el relo biológico, ue regula los ciclos de sueño/vigilia, la temperatura corporal , también, los procesos cogniti os de memoria. stos ra os también son importantes para la correcta percepción de los colores para tener una buena agude a isual como parte de la lu isible.

•

La luz azul- violeta es la ue tiene la longitud de onda m s corta , por lo tanto, es la ue m s energía tiene. La lu a ul- ioleta o lu isible de alta energía, puede pro ocar atiga estrés isual, adem s de la aparición preco de la DM Degeneración Macular Asociada a la Edad), una de las principales causas de ceguera en el mundo.

¿En dónde se encuentra la luz azul-violeta?

La lu a ul- ioleta est presente en todos los ambientes en los que nos encontramos. l sol es la ma or uente de lu a ul así ue en exteriores estamos completamente expuestos a ella. Por el contrario, en interiores la podemos encontrar en las luces led, lámparas de haluro met lico en todos los dispositi os electrónicos que manejamos diariamente como: el televisor, los computadores, las tabletas los celulares.

El uso de estos dispositivos se ha multiplicado en los ltimos a os teniendo en cuenta ue se usan en distancias cortas, mu cerca de los o os, se aumenta el grado de exposición.

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Especial Colombia

Andina y Centroamérica

La visita al especialista de la salud visual por lo menos una vez al año, garantiza un cuidado adecuado de tu salud visual y te recomendará los lentes adecuados de acuerdo a tus necesidades específicas.

¿Cómo proteger tus ojos de la luz azul-violeta?

Hay varias cosas que debemos tener en cuenta para mantener tus ojos a salvo de las emisiones de luz azul-violeta: Essilor, compañía líder mundial en lentes oftálmicos ha venido desarrollando lentes con diferentes tecnologías para proteger nuestros ojos adecuadamente de esta luz dañina: Podemos encontrar en el mercado los lentes Crizal Prevencia, son lentes antirrefle o que bloquean el 20% de la luz azul nociva, reduciendo el índice de muerte celular en la retina en un 25%.

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Especial Colombia

Los lentes Eyezen diseñados para la vida digital, relajan y protegen los ojos de la constante exposición a los dispositivos electrónicos. Estos lentes cuentan con la tecnología e en ocus ue reduce la atiga visual y mejora la legibilidad de los caracteres pequeños. También, integran la tecnología Lig t can® ue filtra la lu a ul- ioleta reduciendo el deslumbramiento, mejorando el contraste y ayudando a prevenir el envejecimiento precoz de tus ojos.

La familia de lentes fotosensibles Transitions, con beneficios desde a udar a filtrar la cantidad adecuada de lu ue ingresa a los ojos, reducir el deslumbramiento, mejorar el contraste y la percepción de los colores hasta reducir la exposición a la lu a ul- ioleta beneficios ue se obtienen tanto en interiores como en exteriores para que podamos disfrutar de una visión segura en el presente y en el futuro.

Por otra parte, mantener una alimentación saludable es fundamental. Los alimentos ricos en antioxidantes protegen a los pacientes de la DM . Los alimentos ricos en luteína eaxatina ayudan a tener una visión más saludable. La luteína se encuentra en el kiwi, las uvas rojas, el calabacín y la calabaza. Las naranjas, el melón dulce, el mango y la papaya son ricos en zeaxatina. Mientras que, el maíz y las verduras de hoja verde, como el brécol, las espinacas o los guisantes verdes, contienen tanto luteína como zeaxatina.

Por último, la visita al especialista de la salud visual, por lo menos una vez al año, garantiza un cuidado adecuado de la salud visual y él es quien recomendará los lentes adecuados de acuerdo a las necesidades específicas del paciente.

Culmina con éxito

la primera jornada visual en San José del Guaviare

La vereda la María, está localizada en el municipio de San José del Guaviare, departamento del Meta, y allí habita la comunidad indígena JIW. En días pasados, se realizó, en este lugar, la primera jornada de valoración diagnóstica médica de las comunidades indígenas, bajo la dirección y auspicio de la Fundación Arca de amor, con sede en este municipio.

El Departamento de Optometría, dirigido por la doctora Martha Viviana Luque Ramírez, evidenció y diagnosticó enfermedades propias de la edad. Adicionalmente, el grupo de población vulnerable de la tercera edad presentó signos de cataratas, pterigios y presbicia.

La población juvenil, que se presentaba en menor porcentaje, requirió el uso de lentes para la lectura y presentó, en algunos casos, hiperemia, conjuntivitis e infecciones causadas por agentes externos, como: el polvo, el viento, el humo, las aguas sin tratar, residuos de jabones y la ausencia de elementos de aseo diario.

Por otro lado, la población infantil no presentaba mayor problema en este sentido, lo cual no quería decir que no fueran dignos de atenderse con programas preventivos de salud visual.

Unos de los problemas principales, es que esta zona carece de servicios médicos hospitalarios, lo cual hace difícil el acceso a la comunidad indígena. Los problemas de orden público aumentaron la dificultad del despla amiento de la población hacia la cabecera de los cascos urbanos, en donde pueden encontrar un hospital, el desarrollo calmado del trabajo de los gestores comunitarios de salud o que puedan las brigadas de salud desplazarse con tranquilidad por estos lugares.

Por cuenta de la Doctora Martha Viviana Luque fueron entregadas monturas y sus respectivas formulaciones en lentes montados. Así mismo, se hará la implementación de programas de prevención visual, que se desarrollen cada seis meses en aquellas comunidades vulnerables.

El Departamento de Optometría agradece de manera sincera y fraternal a todos los participantes de esta brigada y a la comunidad indígena JIW, asentada en la vereda la María en el municipio de San José del Guaviare.

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Andina y Centroamérica

Vision Optical

adapta sus marcas propias a los niños

na de las cla es del éxito de ision Optical es adaptar cada una de sus marcas al mercado actual, teniendo en cuenta lo ue uiere el consumidor de o en día, una experiencia m s digital de protección rente a actores externos. n la actualidad, los padres tienen un poder de decisión mu grande en la compra de productos ueremos apuntarle a este tipo de p blico, apro ec ando ue nuestros lentes se adaptan a cual uier entorno a cual uier tipo de paciente”, afirma Carlos errera.

Su nueva línea ElevenLens y Trinity La nue a generación de rinit permite un grado de acti ación óptimo en condiciones solares intensas, protegiendo en un de los ra os , , al mismo tiempo, un lente transparente en interiores. l usuario experimenta una meor isión en cual uier condición de iluminación, a ue cambian de color de manera con ortable, oscurecen aclaran de orma r pida por la acción de la radiación ultra ioleta sobre las moléculas otosensibles del lente. n condiciones interiores, cuando el paciente se encuentra expuesto a luces artificiales cuando est rente al computador su tratamiento antirrefle o idro óbico, otorga un m s de transmisibilidad de lu .

Con el fin de abordar el mercado de los ni os, ision Optical desarrolló una nue a estrategia, dirigiendo la publicidad de sus dos marcas propias, rinit le en Lens, a los m s pe ue os. e i o un estudio en algunas de las principales ciudades de Colombia Medellín, Mani ales, ereira, ogot , illa icencio ucaramanga, en el ue uno de sus resultados, ue ue m s del de los clientes utili an lentes mono ocales. o en día, el lente mono ocal es utili ado por las personas ue no necesitan una corrección isual. olo lo usan para protegerse rente al computador, el tele isor, etc.”, a irma Carlos a ier errera, director de publicidad mercadeo de ision Optical. ision Optical amplió el target de sus productos propios, aciendo én asis en la protección rente a los raos ultra ioleta ue se re uiere desde la temprana edad. o en día, los ni os est n m s expuestos a los computadores tele isores, debido a los ideo uegos, dibu os animados, etc.

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or otro lado, le enlens a sido su producto estrella pues a entrado al mercado satis actoriamente gracias a sus once beneficios son lentes li ianos, con R idro óbico, ndice de . , saludables, resistentes al impacto, free-form, con protección del , as éricos, antiest ticos, de cil limpie a excelente óptica. u principal enta a es en la calidad isual, tiene mu poca dispersión crom tica esto o rece una me or isión en el paciente. s un lente completamente as érico, con antirrefle o de excelente calidad, con protección se puede adaptar a cual uier tipo de montura”, dice orge osada Marín, director científico de ision Optical.

Adaptación del producto Como respuesta a la demanda de producción de productos exigencias del mercado, recientemente, ision Optical amplió el rango de órmulas para sus lentes terminados rinit en policarbonato CR- , ue también inclu en los lentes le enlens. ora los lentes rinit incorporan tallas de lentes mono ocales progresios free-form, lo ue propone una nue a opción de lentes otocrom ticos ue se usiona con tecnología digital.

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LA OPTOMETRÍA José María Plata Luque, O.D. Director Programa de Optometría Universidad El Bosque

Por iniciativa del Ministerio de Protección Social, consciente de que las enfermedades oculares son un severo problema de salud pública, instó al Congreso de la República de Colombia para la promulgación de la Ley 372 del 23 de Mayo de 1997, por la cual se reglamentó el ejercicio de la profesión en Colombia, la cual en conjunción con la sentencia de la Corte Constitucional C-251/98 y el decreto reglamentario 1340 de julio de 1998 amplió su campo de acción desde la prevención de las enfermedades del ojo y el sistema visual hasta el diagnóstico, tratamiento y manejo que logren la eficiencia visual y la salud ocular.

Antes de 1960, no existían en Colombia instituciones de educación superior que formaran especialistas en oftalmología y profesionales en optometría; por lo tanto, la resolución de problemas oculares recaía en médicos generales, en algunos optómetras titulados en el exterior y en empíricos.

Las coberturas de atención en salud visual y ocular eran mínimas y por ende, el estado colombiano tampoco definía una política de salud pública coherente con las altas tasas de prevalencia de problemas oculares, particularmente, en lo que hace referencia a los defectos visuales.

La definición en la Ley 372 de 1997 implicó en ese entonces, la incorporación de nuevas técnicas y elementos de diagnóstico, manejo y tratamiento adicionales a los consignados en el Decreto-Ley 0825/54. Cabe resaltar que en el artículo cuarto que hace referencia a “Las Actividades del profesional” en sus literales g), h) e i) menciona claramente las competencias del optómetra en el “diseño, organización, ejecución y evaluación de planes, programas que permitan establecer los perfiles epidemiológicos de la salud visual y ocular…”, “Proyectos de investigación conducentes a la generación, adaptación o transferencia de tecnologías que permitan aumentar la cobertura, la atención y el suministro de soluciones para el adecuado control y rehabilitación de la función visual.”

Pues bien, esta legislación ha permitido el desarrollo y consolidación del ejercicio profesional en Colombia.

en el contexto

de la salud pública

Al hacer una retrospección de la formalización del talento humano, las primeras evidencias de residencias médicas en oftalmología datan de 1961, lideradas en la Universidad Nacional de Colombia, por el profesor Alfonso Tribín Piedrahita. En relación con la optometría, la Universidad de la Salle graduó sus primeros 23 optómetras en el año de 1971 bajo la decanatura del optómetra Alfonso Mejía Fajardo.

Tal vez ninguna otra profesión en Colombia ha tenido una legislación tan antigua y tan fuerte como la optometría. Las primeras reglamentaciones estatales en relación con el ejercicio profesional están consignadas en los Decretos 449 y 1219 de 1933 del Ministerio de Educación. Posteriormente, el Decreto 0825 del 23 de marzo de 1954 (con fuerza de ley) aún vigente, define claramente los roles profesionales y los campos de acción. Esta ley permitió la inclusión de la profesión en el Sistema Nacional de Seguridad Social en Salud y ha coadyuvado en la definición de algunas políticas de salud visual y ocular.

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Especial Colombia

Por otra parte y consecuente con esta última ley, el gobierno nacional como respuesta a una problemática de salud pública, ha determinado que los campos de acción del optómetra no se deben circunscribir únicamente a la detección y corrección de los defectos visuales y las disfunciones acomodativas y motoras, sino que además deben cubrir la atención primaria ocular en lo referente a la patología de segmento anterior, colaborando con los especialistas en oftalmología.

Tal vez pocos países en el mundo cuentan con un talento humano en oftalmología y optometría tan idóneo y trabajando mancomunadamente. Esta asociación, ha permitido de manera contundente mejorar las coberturas de atención ocular en poblaciones donde tan solo existía el médico general. Sin embargo no ha sido suficiente, a pesar de la presencia de 10 Programas de optometría en Colombia, cinco en Bogotá y cinco en otras ciudades. Según la Asociación Colombiana de Facultades y Programas de Optometría de Colombia – ASCOFAOP existen tan sólo 5.368 0ptómetras egresados entre 1972 y 2012; de los cuales,

para el 2013 solo unos 3600 se encontraban en ejercicio, al considerar un porcentaje que no ejercen por pensión, edad, muerte y emigración entre las más relevantes.

Por las cifras expuestas, la oferta de profesionales es muy baja para cubrir las necesidades de atención visual de una población colombiana estimada en 47’555.702 habitantes, debido a que la relación profesional /población corresponde a 0.76 por 10.000 (tomando como base los que ejercen). Por otro lado, no existe un censo veraz del número de oftalmólogos en ejercicio. La Sociedad Colombiana de Oftalmología manifiesta que existe en su base de datos 1627 y que no hay cifras certeras de un subregistro; de esa manera para la atención médica correspondería una relación de 0.34 por 10.000 habitantes.

En el contexto latinoamericano, somos pioneros en la formación optométrica profesional, frente a la mayoría de naciones donde su nivel es más técnico que clínico. Nuestro gremio y universidades han entendido que esta fortaleza nos obliga a liderar acciones que permitan en otros países el desarrollo y consolidación de la profesión en aspectos legislativos, académicos y gremiales que sirvan de puntal para generar políticas de salud pública coherentes con las altas tasas de prevalencia de las afecciones oculares.

Actualmente, se encuentra en curso la investigación interinstitucional “Talento Humano en Salud Visual y Ocular en Bogotá (2.013-2.014)” liderada por la Facultad de Optometría de la Universidad Antonio Nariño y partici- pando como co-investigadores docentes de los programas de optometría de las universidades El Bosque y La Salle, y cofinanciada por ASCOFAOP y el Consejo Técnico Nacional Profesional de Optometría-CTNPO. Teniendo presente que el 23,6% de la población colombiana, según la encuesta nacional de demografía y salud (2.010), presenta alguna discapacidad, siendo la mayor el aspecto visual con el 163,1 por 1000 y conforme a lo normalizado por la Ley 9 de 1.979, y sus decretos reglamentarios, y la Ley 1562 de 2012 por medio de los cuales se organiza el Sistema de Riesgos Laborales, se justifica la preparación de un talento humano profesional competente que participe activamente en el mejoramiento y mantenimiento de las condiciones de vida y salud visual de nuestra población.

El Estudio Nacional de Salud, E.N.S. (1.985) en su publicación “Agudeza Visual en Colombia”, basado en la investigación nacional de morbilidad (1.965-1.966), entrevistó a 8.669 familias con 51.473 personas. Lo señala como el primer estudio específico sobre agudeza visual, y presenta entre sus resultados: La disminución de agudeza visual es la tercera causa de morbilidad en toda la población; el 26.8% de la población de 8 años, y más, presenta alguna disminución de la agudeza visual de lejos en el ojo de mejor visión. El 48,6% de la población de 20 años y más, presenta algún grado de deficiencia en la agudeza visual de cerca, en el ojo de mejor visión (la severidad de la deficiencia aumenta a la par con la edad) y que tan sólo el 20.1% de quienes perciben deficiencias en su agudeza visual usan algún tipo de corrección.

A pesar que el estudio data de hace casi 30 años no existe a la fecha una investigación más completa y más reciente, por lo que las cifras expresadas en ese trabajo siguen siendo referentes para la definición de políticas públicas en salud visual y ocular.

Vale la pena resaltar que las poblaciones pediátricas y geriátricas, presentan mayores cifras de prevalencia que exigen a las universidades a especializar a sus futuros profesionales en competencias que aborden el entrenamiento, la rehabilitación y la baja visión de estos.

El estudio RESC (Refractive Error Study in Children) de la OMS en el año 2000 proporcionó información valiosa sobre el estado refractivo en niños de 5 a 15 años. Mostró que los errores refractivos varían de un país a otro y que existe un aumento significativo en su prevalencia para grupos de 11 a 14 años de edad. Las cifras más alarmantes se encontraron en China, donde el 41% de los niños de 15 años tienen un error refractivo alto.

Con la planificación y auspicio de la Asociación Americana de Optometría y el Consejo Mundial de Optometría, se realizó entre el 21 y 23 de junio de 2004 el Congreso Mundial sobre Globalización Optométrica en Orlando, Florida. En dicho evento el médico oftalmólogo Serge Resnikoff, Director de Prevención de la Ceguera de la Organización Mundial de la Salud, en una

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enfática declaración manifestó que la optometría debe ser y será reconocida e incluida en todos los programas de salud pública, que a partir de ese momento lleve a cabo la OMS. Asimismo, en este evento el Consejo Mundial de Optometría expidió una Resolución al respecto. La optometría inicia así una etapa, la cual en conjunción con la oftalmología, la convierte en la primera línea de defensa de la humanidad en la prevención de la ceguera.

En el Informe de “La Salud en las Américas 2007”, la Organización Panamericana de la Salud menciona que por cada millón de habitantes 5.000 personas son ciegas y 20.000 tienen trastornos visuales en países Latinoameri- canos y del Caribe; de los cuales cerca del 60% es por defectos refractivos (ametropías) o catarata.

Según el “Informe de la Salud Visual en Suramérica- 2.008” desarrollado por la Unesco y la Universidad Politécnica de Cataluña, se estima que “en Latinoamérica el 13% de la población en edad escolar tiene errores refractivos que pueden causar disminución de la agudeza visual. Así, los defectos refractivos no corregidos, constituyen la causa más común de deficiencias visuales.”

Las enfermedades de los ojos ofrecen un enorme potencial para la prevención, pues los problemas de agudeza visual pueden ser detectados y corregidos, inclusive en los preescolares, con acciones de tamizaje en jardines y colegios.

El gobierno colombiano le apuesta políticamente al Plan Decenal de Salud Pública 2012 – 2021, en el cual se incluyen acciones para el desarrollo e implementación de estrategias de alto impacto, donde se incluye la salud visual y una línea de cuidado a las personas con ENT (Enfermedades no Transmisibles). La optometría es entonces, la respuesta a los problemas de salud pública visual, al ser una profesión de costo tolerable para el estado y de alto impacto social.

Uno de los factores a tener en cuenta es el debido al envejecimiento de la población colombiana, derivado del

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descenso en los niveles de fecundidad. La evolución en el último periodo intercensal 1993 – 2005 de los mayores de 60 años, manifiesta un aumento del 6,9% a 8,9%, afirmando que el país está envejeciendo en una categoría moderada avanzada.

Debido a lo anterior es preciso acudir al optómetra debido al comienzo de la presbicia en la cuarta década, además de otras anomalías, como resultado del uso intensivo de computadores, tabletas, celulares inteligentes y dispositivos de avanzada tecnología como los lentes inteligentes google glass. La demanda subirá para la atención optométrica debido al incremento del promedio de vida y crecimiento de la población de la tercera edad, que sobrelleva mayor probabilidad de padecer cataratas, alteraciones en la coordinación visuomotora, velocidad de reacción ante intensidades luminosas, entre las más significativas.

Por otra parte, si se considera que cerca del 75% de la pérdida de visión causada por cataratas, defectos refractivos, tracoma, carencia de vitamina A, oncocercosis, puede ser evitada o tratarse, los países están obligados a brindar servicios de optometría y oftalmología, pues la ceguera representa enormes cargas económicas, personales y sociales, debido a la limitación en educación y trabajo, creando dificultades económicas familiares, a la comunidad y a los servicios de salud. Realmente, la ceguera es causante de sufrimiento humano, que conlleva a cuestas exclusión social, pobreza y muerte a temprana edad.

Desde el enfoque bio–psicosocial y cultural, la Universidad El Bosque ha asumido su compromiso con el país creando un programa de optometría concebido como una profesión de las ciencias de la salud, dedicada a la resolución de los problemas visuales y oculares a través de la prevención, análisis, diagnóstico, medición, corrección, terapias y rehabilitación de sus alteraciones; al diagnóstico, pronóstico, remisión y tratamiento de las afecciones oculares dentro del contexto del cuidado primario ocular; al reconocimiento y diagnóstico de las manifestaciones sistémicas relacionadas con el globo ocular; así como, a la creación, gestión y ejecución de toda acción encaminada a la preservación de la salud pública visual y ocupacional con proyección social; a la gestión administrativa y empresarial en salud y al desarrollo de la investigación que redunde en la preservación de la visión humana.

Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Pasto, Cúcuta, Pereira, Armenia, Ibague, Leticia,Tunja, Villavicencio, Valledupar, Neiva, Riohacha, Santa Marta, Quibdo, Florencia,Yopal, Acacías, Aguachica, Buga, Bello, Banco, Cartago, Cajicá, Cerete, Chía, Chiquinquirá, Cota, Cocuy, Duitama, Girardot, Granada, Envigado, Facatativá, Floridablanca, Ipiales, Itagüí, Madrid, Magangue, Montería, Mosquera, Palmira, Paz de Ariporo, Pitalito, Plato, Rionegro, Sahagún, San Gil, Soacha, Sogamoso, Tocancipá, Tunja, Villagorgona.

Andina y Centroamérica

AROFLEX ABRE en el norte de Bogotá “Estamos complacidos de abrir nuestras nuevas instalaciones al público. Realmente, buscábamos una ubicación que nos permitiera estar más cerca de los clientes.

En el norte de Bogotá, tenemos más acceso y la oportunidad de incrementar las visitas de ellos”, afirma Rafael Flórez, gerente general de Aroflex.

La empresa colombiana Aroflex abre sus puertas, en el norte de Bogotá, con oficinas modernas y más amplias divididas en las siguientes áreas: administración, contabilidad, ventas, cartera, facturación y servicio al cliente.

Rafael Flórez es una persona que está vinculada con el sector óptico hace 40 años. En , undó la empresa roflex, distribuidora de monturas oftálmicas y solares en Colombia. Gracias a su credibilidad y experiencia, roflex a crecido de orma acelerada, convirtiéndose en una de las empresas insignia de distribución de marcas reconocidas en el sector.

Sus relaciones comerciales con empresas internacionales han ayudado a la expansión reconocimiento de roflex, como el rupo afilo, Marcolin, Mormaii, Luxottica, Nouveau Eyewear, etc, que le han permitido distribuir marcas del segmento premium, como ucci, Dior, omm ilfiger, Mercedes en , Montblanc, entre otros. sí mismo, roflex a tenido la oportunidad de crear marcas propias como roflex ids, Ra aello, Venice y Chagall.

El recurso humano es uno de los insumos m s importantes para roflex. an conservado un equipo de trabajo que se ha encargado de satisfacer las necesidades de los clientes. Son personas talentosas, que se caracterizan por su amabilidad y profesionalismo, y han acompañado a la empresa a lo largo de su crecimiento. Otros, la han complementado en los últimos años con su responsabilidad, buen servicio y proactividad para la creación de nuevos proyectos.

La nueva dirección en la que está ubicada la compa ía es la carrera a - , oficina . na me or ubicación ue les permite estar más cerca de sus clientes. Para más información, consulte su página web: .aroflex.com.co

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Especial Colombia

ESTUDIOS DE CASO EN EL CUIDADO DE LENTES DE CONTACTO

Lograr Uso Cómodo: Un Planteamiento Paso a Paso Keith Tempany, FBDO CL, FBCLA Múltiples factores — incluyendo la salud ocular del paciente, su ambiente y el lente o el sistema de cuidado del lente— pueden contribuir a la incomodidad con el lente de contacto. Resolver el problema de incomodidad del paciente con el lente de contacto requiere un método sistemático para identificar y eliminar sus causas.

Una mujer de 56 años acudió a nuestra clínica quejándose de ojos rojos y dolor causados por el uso de lentes de contacto. Sus síntomas habían iniciado aproximadamente un mes antes durante un largo vuelo. Debido a la incomodidad dejó de usar los lentes aproximadamente 2 semanas antes de acudir a la clínica, pero se colocó los lentes de nuevo para la consulta.

Durante la exploración ambos ojos de la paciente estaban rojos: la lámpara de hendidura reveló hiperemia bulbar grado 2 a 2.5, al igual que hiperemia más leve de la conjuntiva palpebral superior e inferior (Figura 1). La historia de la paciente incluyó el uso de lentes de contacto multifocales de reemplazo mensual y el uso de una solución desinfectante multipropósito (SDMP) por 3 años. Ella también tenía una historia de disfunción leve de las glándulas de Meibomio (DGM), y no era la primera vez que acudía con síntomas de incomodidad por los lentes de contacto.

Historia En la primera visita de la paciente a nuestra consulta hace 3 años, se quejó de molestia con los lentes de contacto y disminución significativa del tiempo de uso. De hecho, los lentes que usaba en esa época se volvían incómodos sólo después de aproximadamente 2 horas de uso. Durante esa visita, el examen con lámpara de hendidura y la presión de las glándulas de Meibomio estableció la presencia de una DGM leve.

Considerando que esta DGM de bajo grado era un probable contribuyente a sus síntomas, hice que la paciente se sometiera a una rutina de masaje palpebral con compresas calientes. Y después de un receso en el uso de los lentes de contacto, se le readaptaron unos nuevos lentes multifocales y se le dio una nueva SDMP. Los nuevos lentes de contacto y régimen de cuidado funcionaron bien, prolongando el tiempo de uso cómodo hasta por 12 horas.

Después, dependiendo de la frecuencia con que ella usara las compresas, su DGM pasó de periodos de exacerbación y remisión, pero nunca fue más que leve.

Aproximadamente 2 años más tarde, la paciente volvió nuevamente con incomodidad por los lentes de contacto que aumentaba a medida que trascurría el día. Casualmente la SDMP que había estado usando estaba programada para ser descontinuada. En ese momento recomendé una nueva SDMP a la paciente, la cual nuevamente tuvo el efecto de resolver *AO Sept. Reg. San. INVIMA 2013DM-0001840-R1

temporalmente los síntomas de incomodidad y le permitió reanudar el uso de los lentes.

Tratamiento Con este antecedente en mente, yo necesitaba identificar si el origen del problema se debía a la DGM o el resultado de una condición de ojo seco evaporativo. La DGM es una causa subyacente común de ojo seco evaporativo, el cual, con el uso de lentes de contacto puede llevar a intolerancia de los lentes de contacto y en última instancia a la interrupción de uso.1,2 Para resolver el problema subyacente le aconsejé a la paciente que dejara de usar los lentes de contacto por un tiempo y agregara gotas lubricantes sin preservante y limpieza de párpados en su rutina de masaje palpebral.

FIGURA 1 Hiperemia bulbar y telangiectasia leve del margen palpebral, asociadas con incomodidad y disminución del tiempo de uso de los lentes de contacto.

Después de 2 semanas, la condición de la paciente había mejorado muy poco. La hiperemia bulbar continuaba en grado 2, y el enrojecimiento apareció más focalizado en las posiciones horarias de las tres y nueve. Sugerí un ungüento con cloranfenicol para solucionar lo que parecía ser una conjuntivitis infecciosa. Cuando regresó aproximadamente 10 días más tarde, sus síntomas habían mejorado en algo, pero los signos habían empeorado, con hiperemia bulbar focal y algo de tinción corneal inferior (Figura 2). Ante la sospecha de una infección palpebral referí a la paciente a un médico general y le indiqué que continuara usando gotas lubricantes y que realizara el masaje palpebral diariamente.

Logrando la Remisión Cuando vi a la paciente de nuevo, aproximadamente después de un mes, todavía se quejaba de resequedad y picazón en los ojos que empeoraban durante el transcurso del día. La exploración con lámpara de hendidura mostró notable mejoría pero todavía cierta DGM. Para ayudar a aliviar sus síntomas, volvimos a las gotas lubricantes sin preservantes y el cuidado del párpado. Una vez que los síntomas habían mejorado le pedí a la paciente que reanudara el uso de los lentes gradualmente.

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es actualmente tan cómoda, incluso con astigmatismo.

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ESTUDIOS DE CASO EN EL CUIDADO DE LENTES DE CONTACTO De nuevo, a pesar de que estuvo usando cómodamente sus lentes los primeros días, el mismo enrojecimiento e irritación regresaron. Para este momento yo había empezado a dudar que la DGM fuera la única causa de sus problemas, y decidí cambiar a la paciente a lentes multifocales de reemplazo diario debido a que su historia y patrón de síntomas sugerían que la sensibilidad a los preservantes en la SDMP podría ser un factor contribuyente significativo.

Efectivamente, cuando la paciente regresó para el seguimiento sus síntomas habían desaparecido y no había nada notable en la lámpara de hendidura. Ella reportó ser capaz de usar los lentes todo el día, 6 días a la semana, sin problemas. Su único problema era que prefería la visión que tenía con los lentes multifocales de reemplazo mensual.

Esto confirmó mi sospecha de que la sensibilidad al preservante había sido el principal responsable de los signos y síntomas de esta paciente. En ese momento le pedí que volviera a usar sus lentes multifocales anteriores y le indiqué que usara AOSEPTMR PLUS, un sistema de limpieza y desinfección con peróxido de hidrógeno sin preservantes añadidos. Desde que hizo este cambio, la paciente ha podido usar de manera cómoda sus lentes de contacto durante 13 horas al día, 6 días a la semana.

FIGURA 2 Tinción corneal inferior sugerente de una infección palpebral

AOSEPTMR PLUS: Beneficios La exclusiva formulación con peróxido de hidrógeno en AOSEPTMR PLUS actúa desinfectando y limpiando los lentes de contacto, burbujeando de manera visible a medida que es gradualmente neutralizada por un disco con recubrimiento de platino integrado en el estuche incluido. Al finalizar el ciclo de desinfección de 6 horas, la solución ha sido neutralizada y es tan suave como una solución salina, con solo pequeñas cantidades de peróxido restante.

Efectivamente, limpiar con AOSEPTMR PLUS hace que los lentes se sientan tan frescos y cómodos al insertarlos como los desechables diarios.3 Aunque es delicado para el ojo después de la neutralización, AOSEPTMR PLUS posee potente actividad desinfectante contra una gran variedad de microorganismos, incluyendo los que comúnmente se asocian con infecciones relacionadas con lentes de contacto.

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La desinfección con peróxido de hidrógeno es particularmente efectiva porque algunos de los microorganismos patógenos que se adhieren a los lentes de contacto pueden formar biopelículas, y las biopelículas micóticas y bacterianas son más resistentes tanto a las defensas del huésped como a los preservantes de las SDMP a las formas flotantes de los mismos organismos.4,5 AOSEPTMR PLUS, posee excelente eficacia contra muchos de estos microorganismos que forman biopelículas.4,5

Planteamiento Paso a Paso La incomodidad por lentes de contacto puede producirse por diversas razones y continúa siendo un reto para los pacientes y especialistas. Como lo ilustra este caso, puede estar involucrado más de un factor contribuyente, haciendo que sea importante tener un método paso a paso para identificar y manejar cada uno de ellos.

La DGM puede ser una barrera para el uso exitoso de los lentes de contacto. El problema para la paciente en este caso fue la solución.6 Sin embargo, puede ocurrir que se pasen por alto las glándulas, especialmente en casos leves o asintomáticos; por lo que es importante buscar signos en el margen palpebral de cada ojo.

Además de buscar signos sutiles mediante biomicroscopía, utilizo exámenes de rutina de lentes de contacto como una oportunidad para explorar y tratar cualquier área de incomodidad o insatisfacción, empezando con preguntas abiertas pero específicas al paciente.

Aunque las formulaciones actuales de SDMP funcionan excelentemente para muchos pacientes, continúan siendo una causa de irritación e incomodidad en algunos usuarios de lentes de contacto. Como lo demuestra este caso, la sensibilidad a los preservantes en SDMP podría no ser evidente de manera inmediata y se puede desarrollar con el tiempo. Cuando un paciente presenta signos y síntomas de sensibilidad al preservante de la SDMP, el cambio a AOSEPTMR PLUS puede ayudar a identificar y resolver el problema.

Keith Tempany, FBDO CL, FBCLA, es optometrista y director de lentes de contacto en Tempany’s Boutique Opticians & Contact Lens Specialists en Broadstone, Dorset, Reino Unido.

REFERENCIAS 1. Lemp MA, Crews LA, Bron AJ, Foulks GN, Sullivan BD. Distribution of aqueousdeficient and evaporative dry eye in a clinic-based patient cohort: a retrospective study. Cornea. 2012;31:472-8.

2. Nichols JJ, Sinnott LT. Tear film, contact lens, and patient-related factors associated with contact lens-related dry eye. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2006;47(4):1319-28.

3. Diec J, Papas E, Naduvilath T, Xu P, Holden BA, Lazon de la Jara P. Combined effect of comfort and adverse events on contact lens performance. Optom Vis Sci. 2013;90(7):674-81.

4. Szczotka-Flynn LB, Imamura Y, Chandra J, Yu C, Mukherjee PK, Pearlman E, Ghannoum MA. Increased resistance of contact lens-related bacterial biofilms to antimicrobial activity of soft contact lens care solutions. Cornea. 2009;28:918-26.

5. Retuerto MA, Szczotka-Flynn L, Ho D, et al. Efficacy of care solutions against contact lens-associated Fusarium biofilms. Optom Vis Sci. 2012;89:382-91.

6. Schaumberg DA, Nichols JJ, Papas EB, Tong L, Uchino M, Nichols KK. The international workshop on meibomian gland dysfunction: report of the subcommittee on the epidemiology of, and associated risk factors for, MGD. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2011;52(4):1994-2005.

Ver las instrucciones del producto para obtener información completa sobre uso, cuidado y seguridad. ©2014 Novartis 9/14 CCS14012AEi LACS

Andina y Centroamérica

CooperVision inauguró una fábrica de alto volumen de lentes de contacto en Costa Rica

La planta, es el segundo sitio de la compañía dedicado a la fabricación de lentes de hidrogel de silicona para clariti® 1day que se suma a un establecimiento existente en Budapest, Hungría. CooperVision también mantiene plantas de fabricación de gran volumen en el Reino Unido y Puerto Rico, para sus productos iofinit ®, MyDay® y de otras marcas.

CooperVision, uno de los fabricantes líderes en el mundo de lentes de contacto blandos, ha anunciado la apertura de una fábrica de 9.300 metros cuadrados (100.000 pies cuadrados) en el Parque Industrial Coyol en Alajuela, Costa Rica.

El licenciado Fernando Torre, director de operaciones de CooperVision, comentó: “Nuestra asociación con los profesionales de la salud visual de todo el mundo está generando una adopción más rápida de los lentes de contacto de hidrogel de silicona para reemplazo diario y nuestro nuevo establecimiento ubicado cerca de la ciudad capital de San José nos ayudará a producir millones de lentes clariti®, para ayudar a satisfacer la demanda emergente. La cálida y entusiasta bienvenida que todos recibimos nos ha animado y esperamos entablar una relación prolongada y próspera con las personas de Costa Rica.”

Actualmente, el establecimiento emplea 250 residentes locales y tiene el potencial de incorporar a 300 empleados en los próximos tres a cinco años. La compañía también tiene la opción de ampliar la planta en esta región.

Cabe mencionar, que luego de una revisión global, CooperVision eligió al Parque Industrial Coyol debido a su innovadora infraestructura, una red de comunicaciones avanzada, una fuerza de trabajo altamente capacitada y costos de construcción y operativos competitivos. Otras compañías multinacionales de dispositivos médicos, como: Abbott Vascular, Helix Medical, Hologic Surgical Products y St. Jude Medical también se encuentran ubicadas en esta zona.

CooperVision se asoció con los arquitectos locales para planificar el crecimiento

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Especial Centroamérica

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inteligente y los planes de desarrollo sostenibles con el fin de maximi ar el uso del terreno minimi ar el impacto ambiental. l dise o del establecimiento, sus procesos operati os e, incluso, las instalaciones para el transporte p blico an ec o ue sean los establecimientos ecológicos m s a an ados de su tipo dentro de la compa ía la industria de la atención de la ista. l e uipo del pro ecto de Cooper ision se inspiró en el compromiso de Costa Rica con la sostenibilidad al incorporar materiales e uipos de utilidades de alta eficiencia en el dise o de sus instalaciones, ue inclu en un sistema de iluminación de gran eficiencia, con respaldo de lu natural en sus principales pasillos un trans ormador principal, alimentado con aceite egetal para reducir los desec os energéticos ambientales tan ues de agua de llu ia para los ba os mingitorio sin agua un compresor de aire lubricado para reducir el consumo de energía.

Los procesos operati os de la planta también ueron dise ados para la conser ación de la energía. e reciclar n alrededor del por ciento de los residuos sólidos el por ciento de los componentes pl sticos generados por el proceso de abricación. M s del por ciento de la electricidad consumida en la planta ser generada por uentes reno ables, inclu endo las plantas de energía idroeléctrica.

La planta tiene un programa de reducción de desperdicio basado en reusar, reciclar reducir es un campus libre de tabaco, con espacios para motocicletas pro ee transporte colecti o para sus empleados. e utili ar n productos procesos ecológicos para el control de plagas en los cuartos de manu actura se an implementado procesos limpios con un mínimo impacto ambiental. uestra nue a brica es una muestra de cómo las compa ías anguardistas pueden ser representantes de las pr cticas ambientalmente sostenibles. Costa Rica es globalmente respetada por sus compromisos con el medio ambiente Cooper ision tiene el priilegio de compartir esta isión a largo pla o para crear oportunidad económica de crecimiento de manera responsable”, comentó ernando orre.

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Andina y Centroamérica

La relación del

optómetra

y el oftalmólogo en

a optometristas en esa área de asistencia con oftalmólogos como oel Martine , Ramiro aillace , manuel Ramíre , Luis C icas er Ortu o e in Ramíre .

Por otro lado, en Eyescan trabajan cuatro optometristas, entre ellos, d in arrios, usta o, Orti alcarcel enr Ramíre , ue reali an ex menes de diagnóstico en conjunto con los oftalmólogos de dicha institución. En la ciudad de Quetzaltenango, en las Clínicas de Cooperación Alemana; la Unidad de Oftalmología, de Guatemala; la Clínica de Re racción Lentes de Contacto el Comité ro Ciegos y en El Salvador, el Centro Panamericano de los Ojos, participan de forma activa optometristas en temas de baja isión, prótesis oculares acoemulsificación.

C.G.: Como egresada, tuve la oportunidad de trabajar desde el inicio con un oftalmólogo guatemalteco. En este país la carrera de optometría aún no estaba consolidada, por lo que pocos optómetras locales se fueron abriendo paso conforme a la creación de facultades locales. Creo que es una excelente oportunidad para compartir y consolidar conocimientos. En mi día a día, me gusta fomentar la importancia de trabajar de la mano del oftalmólogo.

un oftalmólogo?

La revista 20/20 tuvo la oportunidad de entrevistar a Sergio Álvarez, optómetra del INTECAP y Carolina González, optómetra de la Fundación Universitaria del Área Andina, establecida en Guatemala, quienes nos compartieron sus experiencias trabajando de la mano con la oftalmología y cómo esto contribuye en los conocimientos de optometría.

20/20: ¿Cómo comenzó su trabajo en conjunto con oftalmólogos?

S.A.: Haber sido capacitado por varios oftalmólogos y residentes de oftalmología, me abrió el panorama de la estructura del ojo, la visión y las patologías que a veces pasan desapercibidas en los exámenes de rutina. Aprendí que los ojos no solo necesitan lentes, este aprendizaje me llevó a abrir las puertas de la Unidad de Oftalmología, como jefe de clínica docente de lentes de contacto re racción. e acían exámenes en conjunto con la lámpara de hendidura y luego pasaba a un oftalmólogo para que determinara una patología asociada, realizara exámenes de topografía corneal y Tomografía de Coherencia Óptica, biometrías y campos visuales.

C.G.: Es un crecimiento permanente de conocimiento, es la forma de crear un equipo profesional e interdisciplinario, teniendo presente que cada uno es especializado para tratar diferentes áreas de la salud visual.

20/20: ¿Cree que trabajar con el oftalmólogo le

S.A.: proximadamente, en

, cuando el Dr. Ramiro aillace el Dr. Ricardo Miranda, e es de las clínicas de o talmología de Fundazucar, quisieron integrar asistentes en oftalmología, dándome la oportunidad. El proceso me llevó casi tres años como asistente en clínicas con tomas de agudeza visual, toma de presión intraocular, exámenes de diagnóstico optométrico, pediátricos, Schirmer y el uso y manejo de lámpara de hendidura. Tuve la oportunidad de conocer residentes que hacían rotaciones en la Unidad de Oftalmología, que, definiti amente, a udaron a me orar mi ni el aprendi a e. n tres años asistí aproximadamente a 400 operaciones de catarata, pterigion y estrabismo.

En 2010, en INTEVISA continué asistiendo en sala de operaciones y exámenes de diagnóstico, como: OCT, campos visuales y topografía corneal con Pentacam. Se comenzaron a capacitar

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Especial Centroamérica

S.A.: La credibilidad se la da cada uno mejorando su conocimiento. El profesional de cualquier área que no se eduque no avanza. El trabajar correctamente, ecuánime, sin traspasar los límites acerlo con untamente los profesionales de la salud en sus áreas de medicina da credibilidad realmente.

C.G.: ¡Sí! juntos tenemos la capacidad de dar un diagnósti-

co y un tratamiento adecuado más completo. El conocimiento es más amplio, ya que nos permite como optómetras reali ar un examen isual completo, identificando actores motores, patológicos y refractivos de diferentes tipos que alteran el sistema visual. Teniendo un conocimiento más profundo, podemos referir oportunamente.

Andina y Centroamérica

20/20: ¿Cuáles son los objetivos principales de trabajar en conjunto?

consulta optométrica y oftalmológica. Pueden trabajar en clínicas diferentes, pero lo importante son las referencias.

S.A.: Entre ambos profesio-

celente atención y un trabajo interdisciplinario, que genere cada vez más una calidad de salud visual para nuestros pacientes.

nales se complementan, ya que son expertos en materias específicas con un com n denominador: el paciente.

Se necesita de la mayor capacidad de ambos para: evaluar su visión, si necesitarán lentes oftálmicos protectores o lentes de contacto, evaluaciones de o talmología, si tienen patologías que se asocian a síntomas que presentan y necesitan tratamientos médicos pueden llevar a una ergio n l are n ueto Optometrista INTECAP Clínicas Oftalmológicas Hospital nacional de Escuintla. Fundazucar, Asistente de Oftalmología y asistente en sala de operaciones. nstituto ecnológico de la isión, sistente de O talmología. nidad acional de O talmología ospital Roose elt, e e de clínica. Docente de Optometría de la Facultad de Ciencias de la Salud, Universidad Galileo. Catedrático Titular, Clínica de lentes de contacto. Centro integral de prótesis Ocular de uatemala, sesor ausc and Lomb - lentes de contacto. Suplementos Ópticos de Guatemala, Asesor.

Clínicas de ojos Retina Vision, Dr Marlon Porras, Contactólogo.

Clínicas y óptica Oftalmológica Nuevo Amanecer, Consulta privada.

Kering Eyewear,

en colaboración con su distribuidor Best Designers, lanzan la primera

colección de Gucci

C.G.: El objetivo principal es brindar una ex-

20/20: Compártanos alguna experiencia memorable.

S.A.: Como catedr tico e e de clínica en la Unidad de Oftalmología de Guatemala del Hospital Roosevelt, llegó una paciente de 35 años con cataratas congénitas, nunca evaluada lle ada por sus padres a las clínicas de INTEVISA. Fue operada de ambos ojos con faco y en el preciso instante que sale de la anestesia asistida, se puso a llorar porque por primera e en a os podía er el rostro de su papá y decirle: “papá ya puedo ver tu bigote ue solo lo podía tocar.”

C.G.: Trabajé 10 años en una clínica oftalmológica, con un equipo de trabajo entre oftalmólogos y optómetras y esto realmente ha sido mi experiencia m s gratificante, actualmente tengo mi óptica y sigo trabajando en conjunto con una oftalmóloga.

partir de enero del , ering e ear estar introduciendo Gucci a su portafolio de marcas de lujo. est Designers, distribuidor de las marcas de ering e ear en el Caribe Centroamérica, presentar la colección de Gucci Primavera/ Verano 2017 en octubre de este año. “Estamos muy orgullosos de estar trabajando en la presentación de uno de los jugadores más grandes industria, con una colección de armazones y gafas mu balanceada”, afirma el ocero de est Designers.

Del al de octubre del , est Designers estar presentando todas las marcas de ering e ear, incluyendo Gucci, en un evento exclusivo que se llevará a cabo en el prestigioso hotel Solé On The Ocean localizado en Miami. Dicho evento, tiene como propósito di undir las marcas de ering e ear, tales como lexander Mc ueen, ottega eneta, ouc eron, Mc , uma, tella McCartne aint Laurent. róximamente, se en iar una in itación oficial sin embargo, cordialmente invitamos a los interesados a comunicarse con los asesores de negocios de est Designers para confirmar la ec a de su isita, a ue no atenderemos sin cita pre ia. o pierda la oportunidad de compartir con nosotros en Miami”, afirma el ocero de est Designers.

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EL RETO DE VENDER

lentes polarizados Los lentes polarizados eliminan el resplandor, reducen la difusión de la imagen, mejoran la percepción del color y potencializan la visión. ¿Por qué no resulta una oportunidad de negocio para incrementar la rentabilidad dentro de las ópticas?

Aumentar las ventas de esta categoría ha sido un tema complejo, a pesar de todos los beneficios que ofrece, no se ha logrado sacar provecho de su ventaja competitiva dentro del mercado de lentes.

Para definir en donde radica el problema se deben evaluar varios factores: es un producto costoso, la disposición de venta por parte de la fuerza de ventas de la óptica, desconocimiento del consumidor final, entre otros. El segmento de lentes polarizados requiere que todos los miembros del sector óptico, desde fabricantes hasta los dueños de óptica, quienes muchas veces desconocen los beneficios en rentabilidad de la venta de esta clase de a producto, estén alineados en las estrateg gias comerciales de esta categoría.

Hoy por hoy, existen una gran variedad de diseños, diversos colores, tecnologías avanzadas y combinación de materiales en lentes polarizados. Tienen todas las características de un producto de alto desempeño y gran valor. Pero, ¿cuál es el objetivo? Llevar a otro nivel este segmento, haciendo crecer el número de ventas, a través de la educación del consumidor desde cada uno de los actores: fabricantes, laboratorios y ópticas.

La cultura del “segundo par” El reto de vender este tipo de producto premium es que aunque no es vital para

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el día a día del paciente, puede llegar a convertirse en una necesidad dependiendo del sentido de persuasión de la fuerza de ventas de las ópticas y de las estrategias comerciales que se desarrollen en torno a este segmento.

Muchas veces hay poca o nula comunicación entre el óptico y el paciente lo que impide la identificación de una necesidad y de un posible deseo en el paciente de lucir bien y ver mejor en exteriores. A veces una sola pregunta puede ser el primer paso para cerrar una venta de lentes polarizados. El éxito de esta ardua tarea con los pacientes se enfoca básicamente en dos elementos: fomentar el conocimiento del uso de lentes polarizados para algunas actividades diarias y presentar los beneficios en términos de comodidad, desempeño y ventajas en la visión.

La venta del segundo par no se convierte en una opción para los pacientes si la fuerza de ventas no está educada para pensar out of the box y ser propositivos. No se trata de cubrir una necesidad sino de crearla y satisfacerla. El consumidor no va a comprar un segundo par si no se le pone sobre la mesa la posibilidad de usar lentes solares y polarizados. No cabe duda que todos los pacientes necesitan una opción para el sol, pero si no saben que la tienen no van a comprar.

La ardua labor desde los fabricantes hasta las ópticas El segmento de lentes polarizados resulta un área inexplorada, por lo que el éxito de las ventas se define en la alineación para un mismo fin de sus distintos actores. Para crear esta es fundamental aplicar los siguientes criterios desde su ángulo de negocio.

Mejorar las prácticas educativas en la fuerza de ventas: en el tema de educación, se requiere especial atención por parte de las grandes empresas fabricantes. Se deben desarrollar seminarios y capacitaciones al equipo de ventas de las ópticas, quienes tienen contacto directo con el consumidor final y quienes deben tener claras las características del producto para venderlo. La idea es potencializar los esfuerzos del equipo comercial, trabajando con incentivos, para aumentar las ventas y lograr que los pacientes incluyan los lentes polarizados dentro de su paquete completo de cuidado de la visión.

Así mismo, si su equipo de ventas está entre los 18 y 35 años y les gusta el mundo digital, capacítelos de una forma diferente. Muchos de los fabricantes tienen a su disposición módulos de entrenamiento en línea muy útiles, de cómo posicionar el producto con precios competitivos, incluso si son premium, persuasión en la venta, ventas cruzadas, etc.

Tenga en cuenta las enfermedades oculares: es importante que los pacientes que son diagnosticados con cataratas y degeneración macular se protejan del sol. Este es el momento en el que los profesionales de la salud visual, desde el consultorio, deben recomendar el uso de lentes polarizados y explicar los beneficios de usar este tipo de producto para su condición. Debe haber una iniciativa del profesional de contribuir a un mejor conocimiento de las opciones existentes para los pacientes.

Enfrentándose a los millennials: entender los nuevos públicos de su entorno es clave para transmitir el mensaje por canales más efectivos.

Para los amantes del mundo digital, segmento que se informa a través de las plataformas digitales y las redes sociales, se podría reforzar la compra de lentes polarizados a través de las promociones en línea, por supuesto, de la mano de los medios tradicionales, como demostraciones físicas, folletos, etc.

Es fundamental crear y diseñar experiencias para esta generación. Será muy útil tener dentro de la óptica un equipo en el que el paciente experimente la diferencia de cómo ve cuando utiliza lentes polarizados en exteriores y cuando no los utiliza. Si todavía no ha optado por estas tecnologías, anime al paciente a caminar fuera de la óptica con los lentes polarizados puestos para que compare su visión con y sin este producto.

Exhiba sus lentes polarizados: no es suficiente tener disponibilidad del producto en la óptica, sino mostrar todas las opciones en las vitrinas y ubicarlas estratégicamente para generar un mayor interés por parte del consumidor. El vitrinismo es clave para saber mostrar los modelos en stock y las nuevas marcas de lentes polarizados.

Lleve el concepto a la realidad: es claro que los lentes polarizados son muy cómodos para conducir, sin embargo también contribuyen con el tema de la seguridad. Utilice dentro de su discurso cifras que lleven los beneficios a la realidad. Por ejemplo, “el reporte de causas fatales de accidentes que realizó el Departamento de Transportes de Estados Unidos, datos de NHTSA, en el 2006, indica que el 2.7% hace referencia a visión obstruida (brillo, lluvia, luz, nieve, etc.), lo que corresponde a 1545 accidentes fatales.” Le da al paciente una idea de que

puede evitar un accidente automovilístico con el uso de lentes polarizados.

Medir el progreso: después de que los pacientes han experimentado los beneficios de los lentes polarizados, con seguridad, no van a haber devoluciones. Es importante tener un récord de los lentes que se han vendido, establezca metas semanales y desarrolle una tabla de progreso por mes que sea visible para el equipo.

Cree una cultura motivacional en torno a este segmento, tomando 15 minutos al día para hablar sobre las ventas de lentes polarizados. Se trata de revisar el progreso del equipo de ventas, educar y desarrollar sus habilidades e identificar los cuellos de botella en la fluidez de las ventas, revisar las metas y ajustarlas según los avances.

La visión de los expertos “Las personas acuden a tiendas independientes donde hay escasas opciones de lentes de sol y de dudosa calidad. Las personas que tienen un interés real en utilizar lentes de sol acuden directamente a las boutiques de marcas como: Oakley, Calvin Klein, etc.

Las que no saben mucho las compran en la calle”, afirma Nubia Bejarano, gerente de marketing de Essilor Colombia.

Felipe Chajín, gerente de Servioptica, concuerda que hay un bache en los canales de venta de este tipo de segmento. “Se estima que en Colombia el 90% de las gafas de sol sin fórmula son compradas en canales alternativos diferentes a las ópticas. Hablamos de almacenes deportivos, almacenes de ropa, duty frees; misceláneas, como por ejemplo Lamy o Foto Japón, supermercados, Internet, pero sobre todo de manera informal en la calle, en la playa, en el mercado de las pulgas, etc.”

En general, en América Latina los lentes polarizados representan una mínima parte del segmento de lentes de sol. La venta del segundo par se ha reducido ya que el usuario no tiene conciencia de los beneficios y el profesional no se los comunica. A pesar de las capacitaciones que se han realizado desde las empresas fabricantes, permanece una ruptura de comunicación entre los principales actores de esta cadena de valor.

La falta de confianza de los profesionales de la salud visual para ofrecer el producto

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Andina y Centroamérica

es una gran problemática. La cultura de “temor” en la venta del segundo par, por desconocimiento, pereza o facilismo, ha llevado a que el consumidor final deje de conocer los beneficios de este segmento.

Felipe Chajín cuenta que en 2015, hizo personalmente casi 20 clientes incógnitos en todo el país y solo en una ocasión le preguntaron y ofrecieron lentes de sol y polarizados. En otras ocasiones, incluso cuando preguntaba directamente, no le daban información acertada.

A pesar de que el panorama pueda ser algo desesperanzador en la venta del segundo par de lentes, Carl Zeiss se ha apoyado en el interés científico: “La venta del segundo par ha tenido buena acogida y ha ganado terreno, gracias no solo a la campaña de educación enfocada en los beneficios del producto, sino en la base científica y el cuidado de ciertas patologías”, afirma Marcela Zárate, VDR internacional de Carl Zeiss.

Sin embargo, todavía queda mucho trabajo por hacer. La ubicación geográfica ha sido una oportunidad clara para aumentar las ventas pero, a la vez, no se aprovecha ni se explota. “Nuestra ubicación geográfica nos brinda un sol perpendicular, en mayor o menor intensidad, todos los días del año recibimos sol y aun así las personas no utilizan lentes. A mayor altitud hay mayor exposición del sol, además, todos somos fotofóbicos, unos más que otros”, afirma Nubia Bejarano. ar llentes de sol o Si todos debemos utilizar polarizados, en da dado caso, ¿por qué no se no se incrementan las ventas en este segmento? “Acá vendemos más lentes polarizados que en la costa colombiana.

Todo el mundo piensa que por estar en la playa se venden más lentes polarizados que en el interior, pero la realidad es que en ciudades como Pasto y Boyacá se necesita protección por la altitud. La oportunidad de negocio es viable y está disponible”, dice Ángela Gómez, gerente comercial de Óptica Colombiana.

20 / El Especialista

Hay un claro desaprovechamiento vechamiento de este segmento que brinda beneficios que, sin duda, van a mejorar la calidad de vida del paciente, iente, pero todo empieza desde el profesional de la salud d visual. “La idea es que nos sintamos responsables de esa categoría, ya que son los especialistas las personas nas idóneas y capacitadas para formular este tipo de lentes. Identificar el estilo de vida de las personas y apostarle starle a crear experiencias, a través de las cámaras de resplandor, sería lo ideal”, afirma Paola Hurtado, gerente nte de ventas para Colombia de Younger Optics.

Los expertos concuerdan en puntos como: 1.

Identificar las necesidades de los pacientes que visitan las ópticas es clave para subir el valor promedio de la venta. Lo que lleva como consecuencia que se alcancen las metas.

2.

Una vez que el cliente prueba los lentes polarizados no se cambia por ningún otro tipo de lente.

Vender productos de mayor valor requiere menos esfuerzo que vender más pares de gamas bajas y, por consiguiente, genera mayor rentabilidad para cada una de las partes.

3.

El poder de prescripción la tiene el optómetra.

Hay que olvidarse un poco del precio cuando el mercado tiene polarizados de gama alta y segmento medio con grandes opciones. Pongámonos a hacer las cuentas de lo que se está dejando de ganar por dejar a un lado este segmento.

En el mejor de los casos, la venta de la gama de lentes solares impulsará la venta de lentes polarizados, en la medida en que se supere el “facilismo” del optómetra que trae como consecuencia el desconocimiento del consumidor final. La ruptura de comunicación entre optómetra – paciente y paciente – óptico reducirá a cero las posibilidades de venta de este producto premium y, por consiguiente, el incremento en la rentabilidad del establecimiento.

Aumentar las ventas de los lentes polarizados comienza con pasos tan sencillos como tomar en serio este segmento evitando dejarle el negocio a otras personas, en lo que se refiere a las tiendas de moda y la economía informal, exhibiendo la variedad de opciones de lentes de sol y acudiendo a preguntas sencillas que originen una acción inmediata de compra. Finalmente, todos somos sensibles a la luz solar, si queremos ver el retorno de la inversión se debe comenzar a hacer el trabajo.

ANUNCIO TRANSITIONS FAMILY 20 20 ELAC HR.pdf

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7/12/16

3:29 PM

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¿QUÉ ES EL

OJO PEREZOSO?

Lo que su paciente debe saber

a ver borroso, creyendo que ésta es una imagen normal. La ambliopía solo puede ser desarrollada por los niños de edad menor a los 12 años y de no ser tratada lleva a una pérdida permanente de la agudeza visual.

Hay varias causas y tipos de ambliopía, entre ellas están las que son producidas por estrabismo (ojos desviados), defectos refractivos o deprivación visual, pero todas son determinantes en la disminución de la visión en uno o los dos ojos afectados.

En la ambliopía por estrabismo el cerebro deja de trabajar por el ojo que no está alineado la mayor parte del tiempo, causando, en un futuro, pérdida de la visión en ese lado.

El “ojo perezoso” es una expresión que escuchamos con frecuencia en los consultorios y es un motivo de duda de muchos padres de familia.

La ambliopía u ojo perezoso es la causa de pérdida de la visión más común en niños. Es una disminución de la visión que puede suceder, incluso, cuando anatómicamente y estructuralmente el ojo está normal.

Desde el nacimiento, el cerebro de los niños tiene plasticidad, entendiendo ésta como la posibilidad de madurar y aprender habilidades, como por ejemplo, la de la visión perfecta. Cuando la imagen que llega al cerebro no es nítida, el cerebro la toma como buena y aprende

22 / Volviendo a lo básico

La ambliopía por deprivación visual se refiere a la que es producida cuando hay algo que impide que uno o los dos ojos tengan una experiencia visual, es decir, una catarata, un párpado caído o una opacidad en las superficies del ojo.

Puede ser uni o bilateral.

La refractiva ocurre cuando hay un defecto refractivo o ametropía importante (existe la necesidad de utilizar anteojos) o desigual en los ojos del niño. El cerebro trabaja por el ojo que tiene en menor proporción el defecto y deja de lado el otro.

En este tipo de problema el tratamiento precoz y la prevención son la mejor solución y lo que brinda mejores resultados, por lo que aconsejamos el tamizaje visual desde el nacimiento y, así mismo, realizarlo de manera periódica, anualmente hasta los 12 años, para que, el experto en salud visual determine si el niño tiene algún riesgo de generar ambliopía y que sus habilidades visuales se estén desarrollando de manera adecuada.

DISEÑOS

PROGRESIVOS DEPORTIVOS

Los diseños progresivos deportivos están cada vez más en auge debido a que más y más personas practican algún tipo de deporte.

Al llegar a la edad de la presbicia, una opción puede ser únicamente el uso de unas gafas monofocales, con la incomodidad de que la persona necesite ver algo en distancia próxima. Sin embargo, hay otra opción, que se está haciendo más popular, es el uso de un lente progresivo diseñado específicamente para esta actividad.

Se debe tener en cuenta que un usuario que decide hacer uso de este tipo de armazón suele ser muy exigente, ya que lo va a utilizar en una actividad en la que la calidad de visión es fundamental para permitir una rápida respuesta.

Adicionalmente, los biselados que se utilizan deben ser de alta precisión porque, con frecuencia, durante su uso las gafas estarán expuestas a situaciones extremas.

Desde el punto de vista de la funcionalidad, una lente progresiva

deportiva tiene que cumplir como principal objetivo, el de ofrecer un campo visual para visión lejana muy amplio, cómodo y nítido, ya que se utilizará en lo posible para distancias lejanas. Por lo que la visión próxima durante la práctica, suele ser ocasional y poco exigente.

Teniendo en cuenta todos estos parámetros, en los diseños progresivos deportivos las aberraciones se situarán en la zona baja de la lente, penalizando el campo para visión próxima. A su vez, el valor de la adición, en muchas de los diseños disponibles, se reducirá buscando una menor cantidad de aberraciones.

En resumen, en este tipo de diseño se busca que en visión lejana el paciente no pierda libertad durante la actividad deportiva que esté realizando, pero que en caso de que desee consultar algo en visión próxima, la lente le proporcione esta funcionalidad, aunque no de forma intensiva.

Artículo / Prats / 23

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¿Qué es el marketing digital?

Cada vez son más las personas que consumen medios no tradicionales, es por esto que surge el marketing digital, la creación de estrategias de comercialización en el mundo digital. Hoy en día, las grandes marcas buscan la aceptación de sus consumidores a través de las plataformas digitales para así permanecer en el top of mind de su público.

Las empresas se están enfrentando a entornos cambiantes y competidores más agresivos, por esta razón deben adaptarse y desarrollar estrategias de mercado más complejas, redefinir los conceptos y buscar la adaptación a las nuevas tendencias de consumo, por ejemplo, el crecimiento del uso de celulares inteligentes, y tener la capacidad de trasladar la publicidad de los medios offline a nuevas plataformas.

En definitiva, una exitosa campaña de marketing digital debe ir acompañada de la planificación anticipada, desarrollo de objetivos claros y reales, manejo estratégico de los recursos con un presupuesto planeado, definición de mensajes claves personalizados, orientación de éstos a un nicho específico e identificación de canales efectivos.

El consumo de los medios digitales está en función de las nuevas generaciones, como los milleannials, cada vez más, las empresas tienen que adaptarse a los consumidores y a lo que quieren consumir. Así mismo, las prácticas de marketing digital existirán en la medida en que se presenten resultados, es decir, que estos esfuerzos se traduzcan en compra de productos, mayor rentabilidad y visita a tiendas.

24 Realidad aumentada

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La relación de Avalon

con sus distribuidores y clientes Hoy por hoy, la competencia es cada día mayor para todos los sectores, sin excluir a la industria de la óptica. Partiendo de esta afirmación, surge la necesidad de trabajar por la lealtad de los clientes, quienes son uno de los principales insumos de las compañías.

Algunos países en Latinoamérica están pasando por momentos difíciles a nivel político, afectando su economía y, por consiguiente, su relación con los países vecinos. Con esta idea de austeridad, los consumidores están siendo atraídos, en una mayor proporción, por los precios bajos, promociones y planes de pago flexibles, incluso aunque esto signifique cambiar de proveedor.

Sandra Henry, Export manager de Avalon Eyewear

La filosofía de Avalon Eyewear con relación a sus distribuidores y clientes está basada en la lealtad.

Debido a lo anterior, Avalon Eyewear asume el reto de trabajar cada día por la fidelidad de sus clientes o consumidores, retenerlos con productos de calidad que tengan precios accesibles y, al mismo tiempo, atraer nuevos clientes, generando lealtad a sus productos y forma de trabajar de la empresa.

Para alcanzar ese objetivo y equipar a las empresas con ventajas competitivas de efecto prolongado, es necesario contar con información precisa acerca del nivel de calidad del servicio que la empresa está brindando a sus clientes. “Se debe establecer una brecha entre las expectativas de los clientes y el servicio que éstos reciben a diario por parte de la empresa y su diferencia será el servicio que ellos realmente están recibiendo”,

26 / Entrevista

afirma Sandra Henry, export manager de Avalon Eyewear.

Para crear fidelidad y lealtad con los clientes debemos saber cómo empezar. Sandra Henry, export manager de Avalon Eyewear le compartió a la revista 20/20 algunas recomendaciones para lograr este objetivo dentro de la compañía.

Tómese el trabajo de conocer el entorno de su cliente: conozca a las personas en la empresa de sus clientes, no sólo a los propietarios o directores, trabaje con todos de forma directa. Esto ofrece la oportunidad de conocer a los clientes de los distribuidores, en este caso las ópticas y, así mismo, conocer también sus necesidades, poniendo mucha atención en la percepción que el cliente está teniendo de la compañía. “No sólo se vende en función del precio, nos aseguramos de que conozcan sobre el diseño, la calidad y las garantías de nuestros productos para que tanto nuestros distribuidores, como sus empleados y sus clientes, puedan vender un producto de valor”, afirma Henry.

Utilice mercadotecnia “uno a uno” o CRM: El CRM (Costumer Relationship Management) habla de la importancia de capitalizar la relación con los clientes, enfocándose en un 100%, a mejorar lo que realmente es importante para ellos. Estamos acostumbrados a hacer publicidad, mercadeo y promociones a nivel masivo; pero si realmente queremos fidelidad con nuestros clientes, tendremos que empezar a hacer contacto directo, teniendo un diálogo personalizado con cada uno de ellos. Al hacer esto, se pueden dar a conocer poco a poco, como también sus

IMAX SPORT LA LENTE PROGRESIVA DEPORTIVA DE ALTO RENDIMIENTO

“DESDE ARRIBA SE VE TODO MÁS PEQUEÑO. INCLUSO LOS PROBLEMAS.” Paco Guerra | Córdoba, España | Profesor de parapente

PRATS COLOMBIA (HQ LATAM) Tel. (571) 530 65 75 pratscolombia@opticaprats.com

PRATS COSTA RICA Tel. (506) 22911213 pratscostarica@opticaprats.com

PRATS PERÚ Tel. (511) 446 60 98 pratsperu@opticaprats.com

PRATS MÉXICO Tel. (521) 55 3952 6012 pratsmexico@opticaprats.com

www.grupoprats.com

Andina y Centroamérica

Es probable que el cliente en unos meses, incluso años, no recuerde el precio que pagó por sus gafas, pero sí recordará si estuvo satisfecho con el servicio que le ofrecieron. necesidades que son muy diferentes por cliente y por país. De esta forma, se realiza una retroalimentación para medir los niveles de satisfacción y encontrar los productos y servicios que se adecúen a cada uno, desde una montura simple hasta la más atrevida, retro, conservadora, elegante, casual, etc.

Realice capacitaciones y entrenamientos con sus públicos: visitar a los clientes, por lo menos dos veces al año, es fundamental para presentarles las principales novedades del mercado, tips de venta y técnicas de mercadeo aplicables a estos productos.

Avalon Eyewear visita a sus distribuidores en Latinoamérica, presentando desde el ADN de sus marcas, materiales y diseños, vitrinismo para las ópticas, técnicas de ventas para la fuerza de ventas, partiendo del contacto hasta el cierre del negocio.

“No se trata de solo dejar un cliente satisfecho. Si el cliente está satisfecho, es posible que apenas hable de nosotros o nos recomiende a otras personas; pero, si está muy satisfecho, puede convertirse en prescriptor y ser nuestra mejor publicidad. La diferencia entre

28 / Entrevista

“satisfecho” y “muy satisfecho” suele residir en los detalles”, afirma Sandra Henry. También, un momento ideal para recordar otros servicios y productos es el momento de la entrega, puede ser una oportunidad de realizar una venta cruzada con productos complementarios.

Segmentar a los clientes: en definitiva, es de gran importancia categorizar a los clientes por valor y necesidades específicas en las bases de datos, lo que permitirá reforzar el vínculo, mantenerlo al día con los productos nuevos y ofrecerle lo que le gusta realmente.

“Esta segmentación nos dará una visión más general de los clientes con los que contamos y nos ayudará a adquirir y conservar relaciones rentables por un tiempo prolongado”, dice Sandra.

Novedades para sus clientes Próximamente, la compañía Avalon Eyewear realizará el lanzamiento de Romeo

Gigli para el mercado costarricense, en conjunto con su distribuidor de todas sus colecciones, EBSA COMERCIAL. El lanzamiento se hará en El Salvador con Óptica La Joya, la cadena que vende productos premium de Avalon Eyewear en el mismo país.

Así mismo, para el mes de octubre, la compañía realizará un Buying Days en la ciudad de Santiago, en República Dominicana, conjuntamente con sus distribuidores Servicio de Salud visual y Mc Optical Service. Tendrá un entrenamiento especial sobre los nuevos modelos, materiales y estilos.

Su colección estrella: Romeo Gigli Los nuevos estilos Romeo Gigli expresan belleza, gracia, feminidad, detalles modernos y materiales ricos, elaborados en acetatos italianos de alta calidad. Cuentan con una elegante forma cat eye.

Romeo Gigli es reconocida por sus impresionantes diseños, formas y colores, que representan la simplicidad y sutileza de la marca. Sus diseños limpios se complementan con su icónica flor de Lis, símbolo de honor, lealtad, poder y pureza, ubicada en las terminaciones de las varillas.

Propuestas innovadoras Para esta temporada, las colecciones se caracterizan por transmitir una personalidad vanguardista y un estilo metropolitano, con expresiones totalmente modernas y, al mismo tiempo, frescas y clásicas.

Las líneas cuentan con tecnologías que se ajustan al outfit de la oficina, del fin de semana o de la escuela. Se caracterizan por ser flexibles y funcionales, para brindar mayor comodidad en la realización de actividades en exteriores.

Los armazones están elaborados de acetato y acero inoxidable que se mezclan de una manera única, conservando un acabado que no se desgasta, además de diseños innovadores y divertidos.

Adicional a las monturas duraderas, fuertes y flexibles, se presentan estilos que juegan con colores vibrantes y otros un poco más sobrios, como: azul navy, havanas, de colores traslúcidos en acabados metálicos y transparencias, que se complementan con formas icónicas, propias de cada marca.

Los modelos de esta temporada fueron diseñados para satisfacer los gustos más exigentes y refinados, gracias a sus atractivas formas, imperecedero estilo contemporáneo y extensa variedad de colores.

Perfectos para mujeres y hombres amantes de la moda.

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BCBGMAXAZRIA Chic y poderosa Por: ClearVision

presenta una colección de a as solares ele antes y uy chic ue per ite a la u er oderna sentirse se ura y enial sin es uerzo os estilos incluyen siluetas divertidas se y y poderosas ue re le an al unas de las tendencias de oda s populares de oy en d a a colección es consistente con dise os ue son ciles de utilizar y uy coloridos os colores en blo ue detalles con piedras preciosas y delicados re ac es caracterizan esta colección

30 / Colecciones

SUNwear SUNWEAR PAR A MÁS INFORMACIÓN SOBRE ESTA LÍNE A POR FAVOR COMUNÍQUESE A: LCL AVERIA@CVOPTICAL.COM DISTRUIDO POR CLE ARVISION OPTICAL | 631.787.1500 | CVOPTICAL.COM

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olo ida y e i le

Originals

Por: Etnia Barcelona

SENECA HVBK

1

32 / Colecciones

Modelo SENECA HVBK: armazón de sol unisex de or a redonda y con una estructura de etal ue a través del puente une los dos aros y da consistencia a la ontura leva un lente ineral arberini otocro tica con antirre le ante interno y e terno rece un look oderno y actual por la co binación de los ateriales y por el acabado en abana con re le os ue se co ple enta con el etal y detalles en ne ro

2

odelo YWHV: ar azón de sol para o bre de or as suaves y redondeadas con lente ineral arberini de radado con antirre le ante interno y e terno rente de color iel con varillas en acabado abana y y detalles en color ris

3

odelo RDHV: armazón de sol para u er se destaca por su or a en ariposa ue lo ace uy ele ante y e enino leva un lente ineral arberini de radado con antirre le ante interno y e terno rente de color ro o car n con varillas y detalles en color abana

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Moda contemporánea

PRADA MOD Por: Luxottica

Luxottica presenta la línea Prada Mod Special Eyewear Collection, con un nuevo proyecto digital, conformado por

protagonizada por la

a l nea est inspirada en las tendencias de los a os pero al is o tie po se adapta al undo conte por neo a colección trans or a los códi os de la ele ancia ya ue los odelos reto an detalles b sicos de la oda de una anera provocativa os dise os son e tre ada ente ele antes y se destacan por su so isticada elaboración etalles de acetato y arcos de etal son los eleentos ue le dan vida a estas ori inales a as

34 / Colecciones

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Mario Hernández MHJ004-C1

Duración y elegancia Por: Pinjas

04-C2

MHJ0

C3

004-

MHJ

-C4 004

MHJ

36 / Colecciones

Las monturas de Mario Hernández se caracterizan por su estilo moderno y auténtico. Los armazones de esta colección están elaborados de acetato y acero inoxidable, que se complementa con un acabado que no se desgasta, haciendo de estas monturas una opción más duradera, fuerte y flexible. Gracias a esto, proporcionan una excelente protección. Los armazones de esta colección están disponibles en colores sobrios, que son sinónimo de elegancia y sofisticación, como: el negro, tortoise, beige y marrón.

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MAXIMA Llena de vida y sofisticación Por: BK FRAMES

1M 039-

IMA 2

MAX 037-1

IMA 2

MAX

BK Frames lanza MAXIMA, una colorida colección que se caracteriza por su combinación de materiales, 9-2

A 214

IM MAX

1

38 / Colecciones

MAXIMA 2039-1 M. COFFEE: modelo clásico de forma cuadrada para hombres, con soportes de silicona ajustables para mayor comodidad. Su frente está elaborado de titanio en mate y se complementa con varillas que tienen terminaciones en acetato.

2

MAXIMA 2037-1 MATT BLUE: armazón de forma cuadrada, elaborado de Ultem. Tiene incorporado en los lentes el sistema CLIP-ON, que ofrece una excelente protección para la vista, puesto que son polarizados.

Es un modelo adaptable al rostro, muy ligero y resistente para uso diario. Tiene varillas de metal mate que se complementan con su frente también mate.

3

MAXIMA 2149-2 PURPLE DEMI: armazón laminado, elaborado de acetato, muy colorido. Tiene una forma cuadrada y es ideal para mujeres amantes de la moda. Su frente mezcla colores vibrantes que se complementan con un terminado bicolor brillante en las varillas.

Visítenos en: BOOTH # 17111

HALL 6 BOOTH # G-054

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PIERRE CARDIN Distintivo y elegante Para a

Por: a o

ere

828

.8 P.C

Para la temporada otoño-invierno, PIERRE CARDIN presenta una colección que rinde homenaje al estilo distintivo y elegante de la marca. Los modelos se caracterizan por sus detalles Para o

o

re

833

.6 P.C

1

40 / Colecciones

P.C. 8828. Armazón, clásico y atemporal, que fue fabricado en acetato y metal. Disponible en fucsia con varillas rosa brillante, oro con varillas negras, bronce con varillas habana y oro cobrizo con varillas en color blanco.

2

P.C. 6192/S y P.C. 6833.

Estas gafas solares cuentan con una línea ligeramente cuadrada. Se encuentran en tonos: miel opalino con lentes gris oscuro, verde cobrizo con lentes marrón oscuro, habana con lentes gris/verde o bien marrón/gris y negro con lentes gris/azul.

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© 1976, 2016 SANRIO CO., LTD.

Main Office Toll Free (855) 248-2534 • www.eyeweardesigns.com • customerservice@eyeweardesigns.com

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Línea deportiva Elasticidad y funcionalidad Por: Miraflex

La compañía presenta una línea

variedad de opciones para los niños amantes del deporte. Se caracteriza la realización de actividades en

A T VIST SPOR

SAFE SPORT

SPORT

1

42 / Colecciones

SPORT VISTA. Montura y lentes elaborados en policarbonato. Tiene protectores frontales y laterales en silicona. Los niños tienen la opción de utilizarla con varillas y/o banda elástica. Es apta para uso de fórmulas hasta seis dioptrías.

2

SPORT SAFE. Montura y lentes en policarbonato.

Tiene protectores frontales y laterales en silicona, que se complementan con una banda elástica. Apta para uso de fórmulas de hasta 6 dioptrías.

3

AQUA

SPORT AQUA. Montura en policarbonato que tiene accesorios en silicona.

Tiene la opción de tres puentes intercambiables de diferentes tamaños para un mejor ajuste. Apta para uso de fórmulas de hasta 8 dioptrías.

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HORTRON CELEBRA 16 AÑOS

de compromiso, ofreciendo productos de alta calidad Distribuir productos de calidad por toda América ha sido uno de nuestros principales compromisos. Desde hace 16 años, el reto comenzó con la oportunidad de trabajar de la mano de importantes oftalmólogos, ópticas, laboratorios y mayoristas, a quienes hoy agradecemos su preferencia y lealtad. Actualmente, continuamos con ese compromiso que comenzó 16 años atrás para seguir nuestra misión: “toda persona tiene el derecho a recibir un examen ocular y lentes de alta calidad.”

Desde hace 16 años, el reto comenzó con la oportunidad de trabajar de la mano de importantes oftalmólogos, ópticas, laboratorios y mayoristas, a quienes hoy agradecemos su preferencia y lealtad.

En el transcurrir de los años, como empresa presente en un mercado competitivo, hemos transformado la manera en la que atendemos a nuestros clientes y hemos innovado en la mayoría de nuestros productos.

Somos los creadores de las marcas: HOLENS, Lite Sensor, ImageClear, Gristal, Cristal, Mid-Lite y HORTRON. Estas marcas han sido y seguirán siendo nuestro orgullo más grande, las cuales compiten junto a marcas reconocidas en el mercado óptico.

HOLENS cuenta con una variedad de materiales, como: CR39, vidrio, policarbonato, medio índice, alto índice, fotocromáticos, polarizados, lenticulares, ya sean en visión sencilla, bifocal o progresivos, terminados o semi-terminados, con o sin AR. En la marca HORTRON ofrecemos una gran variedad de productos, tales como: equipos para laboratorio óptico, equipos para óptica, repuestos, accesorios y muchos más. Así mismo, algunos de nuestros equipos más vendidos son: perforador digital, autorefractómetro con queratómetro, lensómetro digital, biseladora automática, caja de prueba, entre otros.

Los invitamos a conocer más sobre nosotros, todo sobre nuestros productos y a reiterar ese compromiso que tenemos con cada uno de nuestros clientes: ofrecer productos ópticos de alta calidad.

Para cualquier inquietud, visítenos en www.hortron.com, llámenos al (909) 988 7328, escríbanos un correo electrónico a hortron@yahoo.com o síganos en redes sociales.

44 / Publirreportaje 2016 / Hortron

FLAT TOP 28

POLICARBONATO COMPUESTO

¿QUÉ ES LO NUEVO? Los lentes Transitions® Signature™ VII Flat Top 28 policarbonato compuesto están ahora disponibles en Younger Optics en color gris y café. Esto significa que ahora más usuarios de bifocales pueden disfrutar del insuperable rendimiento fotocromático de Transitions® Signature™ VII.

¿POR QUÉ COMPUESTO?

¡AHORA TAMBIÉN EN CAFÉ!

Transitions Optical utiliza un proceso técnico exclusivo para hacer lentes de policarbonato fotocromático. Este proceso trabaja con una variedad de geometrías de lentes, esto lo hace incompatible con el segmento, o Flat-Top, en lentes bifocales y trifocales. Esto llevó a Younger Optics y a Transitions Optical a desarrollar un lente en policarbonato compuesto que incorpora una delgada capa bifocal en la superficie frontal, esa capa bifocal es fotocromática y hecho de Trivex® — resultando un lente con el desempeño de Transitions Signature VII en un producto que se talla, pule, corta y bisela al igual que un lente de policarbonato transparente.

Ahora disponible en gris y café Se procesan igual que los lentes en policarbonato Índice de refracción 1,59: Igual que policarbonato Excelente segmento estético Enlace químico integral que no se separará Excelente resistencia al impacto Capa fotocromática en Trivex usa Tecnología Chromea7™ para proporcionar el insuperable desempeño de Transitions Signature VII Disponible solo en Younger Optics Visite YoungerOptics.com para una completa información de especificaciones técnicas y disponibilidad.

Rendimiento fotocromático está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material de la lente. Transitions y el remolino son marcas registradas y Transitions Signature y Chromea7 son marcas de Transitions Optical, Inc., usadas bajo licencia de Transitions Optical Ltda. Trivex es una marca registrada de PPG Industries Ohio, Inc.

Superficie frontal fotocromática Trivex® Esta fina capa especialmente adaptada en Trivex® ha sido optimizada para un magnífico desempeño fotocromático.

Policarbonato

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Capaces de atraer todas las miradas vizor sigue creciendo, siendo cada vez más reconocida en el sector óptico. Después de una larga experiencia, más de 30 años fabricando soluciones de mantenimiento, y presentes en más de 70 países, se mantiene como una empresa referente en el campo de la contactología. Dispone de un completo portafolio de soluciones para el cuidado y limpieza de todo tipo de lentes de contacto, además de productos enfocados en la salud ocular, con la más completa gama de lágrimas artificiales.

Con unas nuevas instalaciones, más modernas y de mayor capacidad, Avizor ha llevado a cabo una importante renovación y mejora en todos los ámbitos. Mantiene su carácter innovador, aspectos que se ven reflejados también en los productos, y que ya han comprobado tanto profesionales como usuarios.

Avizor dispone de los mejores productos dentro de cada categoría de soluciones de mantenimiento y salud ocular, posicionándose en la vanguardia del sector de la contactología:

• Ever Clean como el PERÓXIDO de máxima limpieza.

• Alvera dentro de las SOLUCIONES ÚNICAS. • Ocu Dry en las LÁGRIMAS ARTIFICIALES frente a los síntomas de sequedad ocular.

la protección más natural Esta solución única contiene aloe vera, que ejerce un efecto protector sobre el epitelio humano frente a infecciones bacterianas y radiaciones ultravioleta. Un producto de última generación que se ha convertido en un éxito en ventas y valoraciones, tanto de ópticos como de usuarios desde su lanzamiento, haciendo que esté presente en numerosos mercados internacionales.

Alvera está especialmente diseñada y probada para mantener las lentes de hidrogel silicona de la manera más natural y eficaz, obteniendo unos magníficos resultados en cuanto a confort en el porte de las lentes de contacto de hidrogel silicona y satisfacción

46 / Publirreportaje 2016 / Avizor

tras el uso de esta solución. Además, está diseñado para actuar específicamente contra los lípidos y reducir considerablemente la afinidad a adherir lípidos sobre la superficie de las lentes de hidrogel siliconada.

El aloe vera crea una película sobre el epitelio que impide la entrada de estos agentes que puedan dañarlo, reduciéndose así, el riesgo de irritación. Un prestigioso laboratorio de investigación ha comparado Alvera con las soluciones del mercado actuales en un estudio de citotoxicidad, donde Alvera ha obtenido los mejores resultados.

STOP

Recientemente, se han lanzado estas nuevas lágrimas oculares hipotónicas en formato monodosis, con hialuronato sódico, sin conservantes. Estas se desarrollan ante la demanda del mercado y de los usuarios de una solución para aliviar sus síntomas de irritación ocular, principalmente, provocado por el Síndrome de Ojo Seco.

Este transtorno inflamatorio afecta a millones de personas principalmente en personas mayores de 55 años; además existen otros factores de riesgo que son importantes conocer, como ambientes con una humedad baja, el uso de ordenadores o la cirugía refractiva.

l a c ri fres h SODIUM HYALURONATE

0,20%

GLYCERINE

+ ++ + = + == ==

Lacrifresh Ocu-Dry 0.20% está indicado para pacientes con casos de sequedad ocular MODERADA o LEVE, mientras que Ocu-Dry HYPERTONIC HYPOTONIC ISOTONIC0.30% DRYpacientes EYE OCUde DRYsequedad ocular MODERADO HEALTHY TEAR o es para con síntomas GRAVE. HIALURONATO SÓDICO

GLICERINA

+ ++ + = + == ==

- EVAPORATIVO: evaporación de la película lagrimal en la superficie ocular.

2

Silicone hydrogel

Silicone hydrogel

Ambos productos Ocu-Dry 0.20%, y Ocu-Dry 0.30%, contienen sales que están presentes en el ojo humano1,1 y además incluyen en su fórmula hialuronato sódico22 y glicerina, con el fin de potenciar y acentuar la lubricación del ojo y permanecer más tiempo en la superficie ocular.

- ACUO DEFICIENTE: menos secreción y volumen lagrimal.

1

Protection Hidrogel-Silicona

0,30%

• Existen dos clases de Síndrome, atendiendo al origen:

• Y cuatro niveles de gravedad: Leve - Moderado - Grave - Muy grave.

LÍPIDS

LÍPIDS

Protección

Protection

La solución Nº 1 contra la sequedad ocular

STOP

STOP

LÍPIDS

HIPERTÓNICA OJO SECO

HIPOTÓNICA OCU DRY

ISOTÓNICA LÁGRIMA SANA

Cloruro sódico, magnésico, potásico y cálcico.

0.20% y 0.30% son las concentraciones de hialuronato sódico en las fórmulas de los productos. A mayor concentración, más viscosidad

la máxima limpieza y desinfección.

121,70

117,70

117,11

97,81

84,23

la máxima limpieza y desinfección.

71,70

74,47

ESTUDIO DE CITOTOXICIDAD

CITOTOXICITY Desde su lanzamiento, este sistema peróxido se convirtió en un sistema revolucionario para la limpieza y STUDY 3 desinfección de todo tipo de lentes de contacto . Hoy por hoy, sigue siendo un producto de referencia en la gama de peróxidos.

Control ALVERA Solo HidroHealth Biotrue Complete Opti Free Aquacare Revitalens Puremoist En tan solo 2 horas, y sin necesidad de frotar, Ever Clean realiza la acción de limpieza del producto, eliminando por completo las proteínas y los depósitos adheridos a la superficie de las lentes.

El concepto de sistema revolucionario proviene del comprimido bicapa, de doble acción, dando como resultado unas lentes listas para usar en una solución sin conservantes.

Debido a sus particulares propiedades, esta solución está especialmente indicada para usuarios: • con problemas de acumulación de depósitos: por su gran capacidad de limpieza y desinfección.

• problemas de alergias: la solución, una vez neutralizada, no tiene conservantes.

•3 problemas de manipulación de las lentes de contacto, ya que se reduce al mínimo la manipulación, evitando las roturas.

Lentes blandas, RGP, OrtoK, hidrogel silicona, esclerales,….

Por lo tanto, el usuario tendrá sus lentes como nuevas sin necesidad de frotar, con la seguridad de la máxima limpieza, y sin conservantes.

3

Lentes blandas, RGP, OrtoK, hidrogel silicona, esclerales,….

47

Programa preliminar MIÉRCOLES 5 DE OCTUBRE DE 2016 TALLERES PRE PROGRAMA VISIÓN Y DEPORTE LENTES DE CONTACTO Ortoqueratología / Lentes Esclerales

(4 Horas) (4 Horas)

JUEVES 6 DE OCTUBRE DE 2016 TEMÁTICA: VISIÓN ENTRENAMIENTO Y DEPORTE PAUL ALAN HARRIS

USA. O.D. Professor, Southern College of Optometry.

OEP President and Board of Directors Researcher at SCO. Conferencias:” Repercusión de problemas visuales en el rendimiento deportivo” y “Estrategias de entrenamiento visual deportivo”.

DONALD FLETCHER USA. MD oftalmólogo, fellowship Retina-vitreo and low vision rehabilitation. Director of theLow Vision Rehabilitation Center. Professor Kansas U. Conferencia: “Diseños, Entrenamiento y Baja Visión” ECUADOR. Optómetra. Magíster en Ciencias de la GABRIEL LALAMA Visión. Director Programa de Optometría Universidad GUERRERO Metropolitana de Quito.

Conferencia: ”Software para ambliopía, resultados a corto y largo plazo”.

COLOMBIA. Optómetra ULS. Especialista y Fellow en LUZ ESPERANZA Ortóptica, Universidad de Lion, Francia.

GONZÁLEZ RUIZ Conferencia: “Impacto de la terapia visual en la coordinación visomotoras: estudio de caso” SANDRA MEDRANO COLOMBIA. Optómetra ULS. Magíster en Ciencias de la Visión. Investigadora CISVI.

MUÑOZ.

Conferencia: “Habilidades de aprendizaje en el paciente ambliope”

TEMÁTICA: TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN JORGE CUADROS

USA. O.D. PhD in Biological and Medical Information Science. Director of Clinical Informatics Research from the University of California, Berkeley.

Conferencia: “La evolución de informática y telemedicina en el cuidado de los ojos” y “Nueva tecnología para el tamizaje y manejo de enfermedades retinianas: posibilidades y limitaciones”

ORLANDO ESCALONA

USA. MBA, CEO ILT.

Conferencia:” Generando prosperidad en el mundo de la óptica”

DAGO BEDOYA

COLOMBIA. Ingeniero de Sistemas. Fundador de BIOS. Gerente Académico de la Red RENATA.

Conferencia: “Transformación de imágenes para el estudio de la percepción visual”

CARLOS TÉLLEZ IREGUI

COLOMBIA. Médico. Oftalmólogo. Fellow in Cornea and Refractive Surgery, Docente Escuela Superior de Oftalmología, Instituto Barraquer de América

Conferencia: “Actualización en electrofisiología clínica de la visión”

DIANA LANCHEROS

COLOMBIA. Ingeniera y Magíster en Tecnologías de la Información Aplicada a la Educación. Doctorado en Ingeniería (PUJ). Investigadora CISVI.

Conferencia: “El aporte de la telemedicina en la detección y seguimiento de la retinopatía diabética”

INGRID JIMÉNEZ BARBOSA

COLOMBIA. Optómetra ULS. Esp. en Salud Ocupacional.

MSc, PhD in Optometry The University of New South Wales. Investigadora CISVI. Edit.Revista Ciencia y Tecnología para la Salud Visual y Ocular.

STEVE BYRNES

USA.

Conferencias: “Aplicación clínica de los lentes de contacto esclerales” y “Adaptación de Lentes de Contacto multifocales” USA. Optometrist. Bachelor in Optometry. PhD of PERCY LAZON Philosophy, University of New South Wales Sidney, Australia. Head of Clinical Research BHVI, Australia.

Principal Clinical Scientist, CooperVision.

Conferencias: “Control de miopía” y “Lentes de contacto desechables de uso diario” ESPAÑA. Optómetra, Magíster Óptica, Optometría y GONZALO Visión, Profesor Universidad Complutense de Madrid

CARRACEDO

Conferencias: “Ortoqueratología para astigmatismo” CHILE. Optico. Magíster y PhD Óptica, Optometría y PATRICIA FLOREZ Visión Universidad Complutense de Madrid Conferencias: “Adaptación de lentes de contacto corneales en córnea irregular” y “Adaptación de lentes de contacto semiescleral en córnea irregular” COSTA RICA. Optometrista Universidad de Costa Rica.

JAVIER PRADA Fellow Lentes de Contacto Florida, USA. Fellow Lentes LÓPEZ de Contacto Inglaterra.

Conferencia: La miopía y su manejo DANIELA GARESSE URUGUAY. Óptico especializada en Lentes de Contacto.

Directora Laboratorio de Lentes de Contacto y docente de la Universidad del Trabajo de Uruguay. Fellow IACLE. Conferencia: “Nuevos diseños y materiales en lentes de contacto” COLOMBIA. Optómetra ULS. Diplomado Cuidado LEONARDO Primario Ocular. Profesor Refracción Clínica y Lentes de ORJUELA Contacto CES Conferencia: “Nueva generación de LIO´s difractivos trifocales. Experiencia clínica y resultados” COLOMBIA. Optómetra y Magíster en Ciencias de la SERGIO MARIO Visión ULS. Gerente de Laboratorios Keratos.

GARCÍA Conferencia: “Lentes de contacto y anillos estromales” COLOMBIA. Optómetra y Magíster en Ciencias de JOSÉ FERNANDO la Visión ULS. Fellow en investigación en Lentes de BALLESTEROS Contacto, investigador CISVI Conferencia: Biocompatibilidad corneal física y fisiológica entre soluciones y materiales de lentes de contacto disponibles en el mercado colombiano”

SÁBADO 8 DE OCTUBRE DE 2016 TEMÁTICA: OPTOMETRÍA PEDIÁTRICA MARK ROSENFIELD

USA. MCOptm. PhD. Professor SUNY College of Optometry, New York. Diplomate in Binocular Vision, Perception and Pediatrics.

Conferencias: “Desarrollo de la Acomodación” y “El estado de la acomodación en la ambliopía”.

MARCELA FRAZIER USA. O.D., M.P.H., F.A.A.O. Associate Professor, University of Alabama at Birmingham, College of Optometry Conferencia: “Tecnología en el tratamiento de la Ambliopía” COLOMBIA. Optómetra ULS. Magíster en Ciencias de MYRIAM TERESA la Visión ULS. Coordinadora de la Red Epidemiológica MAYORGA Iberoamericana en Salud Visual y Ocular REISVO. Investigadora CISVI Conferencia: “Protocolos rápidos y validados del Brien Holden Institute para la detección de errores refractivos en niños”

Conferencia: “Nuevo software para medir el procesamiento visual”

VIERNES 7 DE OCTUBRE DE 2016 TEMÁTICA: LENTES DE CONTACTO KURT MOODY

USA. O.D. Pennsylvania College of Optometry. Fellow of the AAO Cornea, Contact Lens and Refractive Technologies of AAO. Director Clinical New Product Development. Johnson & Johnson Conferencias: “Oportunidades ópticas con los lentes de contacto” y “Consecuencias oculares y lentes de contacto” USA. O.D. PhD Physiological Optics University of NOEL BRENNAN Melbourne. Global Platform Lead, Myopia Control.

Johnson & Johnson.

Conferencias: “Desarrollos y desafíos de la tecnología en lentes de contacto y el ejercicio de su adaptación” y “Oxigenación a la córnea con lentes de contacto”

TEMÁTICA: SUPERFICIE OCULAR MARÍA MARKOOLLI

AUSTRALIA. O.D. PhD in Optometry The University of New South Wales. Fellow American Optometry Association. Fellow American Optometry Association.

Conferencia: “Tear film Biochemistry and its relation with corneal nerves in diabetes”.

GONZALO CARRACEDO

ESPAÑA. Optómetra, Magíster Óptica, Optometría y Visión, Profesor Universidad Complutense de Madrid

Conferencias: “Nuevas consideraciones en película lagrimal”.

CARLOS AUGUSTO MEDINA

COLOMBIA. Médico Cirujano. Oftalmólogo Especialista en Córnea y Superficie Ocular. Research Fellow in Ophthalmology Harvard Medical School.

Conferencia: “Niveles de osmolaridad de la película lagrimal y la alteración de la capa mucina en pacientes con antecedente de enfermedad autoinmune”

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

XIII SEMINARIO INTERNACIONAL DE CIENCIAS DE LA VISIÓN Fecha: Octubre 6, 7 y 8 de 2016 Lugar: Teatro Universidad de La Salle—Sede Chapinero

PARTICIPANTE

HASTA EL 6 DE SEPTIEMBRE DE 2016

DESPUÉS DEL 6 DE SEPTIEMBRE DE 2016

Estudiante y Egresados ULS y Federados (FEDOPTO)

*$152.000

$190.000

Docentes y Administratívos ULS

*$142.500

$190.000

Estudiantes y docentes otras universidades Otros profesionales y Particulares

$190.000

Extranjeros

US$80

Talleres para inscritos

$80.000

* Tarifa incluye el descuento especial otorgado por la Universidad de La Salle.

Asistencia únicamente Encuentro Egresados $100.000 Acompañante actividad social $100.000

Andina y Centroamérica

TECNOLOGÍA AL SERVICIO

de la detección y seguimiento de la retinopatía diabética Diana Lancheros-Cuesta* y José Antonio Tumialan** Facultad de Ingeniería ***Jorge Giovanni, Vargas Héctor Pérez, Marcelo Carrizosa Centro de Investigación en Salud y Visión (CISVI) *Docente investigador, Facultad de ingeniería, Universidad de La Salle, Grupo AVARC **Docente investigador, Facultad de ingeniería, Universidad de La Salle, Grupo AVARC ***Centro de Investigación en Salud y Visión (CISVI), Docente investigador, Facultad Ciencias de la Salud, U. de La Salle.

Resumen Las herramientas tecnológicas son hoy en día elementos de apoyo en el área de la salud que permiten y facilitan el acceso a servicios de forma ágil y pertinente. Por otro lado, la Diabetes Mellitus (DM) es considerada una enfermedad crónica con complicaciones severas que a nivel ocular presenta una manifestación denominada retinopatía.

Teniendo en cuenta lo anterior, es desarrollada al interior del Centro de Investigación CISVI, una plataforma de telemedicina que permite una comunicación en tiempo real de los practicantes en campo con los médicos, con el fin de apoyar el diagnóstico en zonas rurales y con tecnología basada en computación móvil.

El protocolo de diagnóstico por medio de imágenes inició con una prueba de tamizaje visual para retinopatía diabética e hipertensiva mediante el empleo de fotos retinales (cámara retinal Canon y dispositivo móvil), con la cual se realizó examen de evaluación a pacientes con factores de riesgo de diabetes y retinopatía diabética. Con la información obtenida se desarrolló un sistema de computación móvil que permite la toma de imágenes del fondo de la retina

50 / Asociaciones y Universidades

y una plataforma que permite el acceso a la información clínica y diagnóstica del paciente desde cualquier lugar con fines de diagnóstico y seguimiento.

Como resultados de la investigación se obtuvo la implementación del sistema computacional, así como una caracterización de la retinopatía diabética e hipertensiva por medio de fotografías digitales.

Introducción La Diabetes Mellitus (DM) es el tercer problema de salud pública más importante en el mundo (según la OMS, Organización Mundial de la Salud), presenta complicaciones como la retinopatía diabética. Para su diagnóstico se recurre, principalmente, a la toma de fotografías digitales de la retina mediante un retinógrafo, este instrumento suele ser costoso y no se debe trasladar con frecuencia para evitar daños en el equipo, es por eso, que se evidencia una dificultad notable para los servicios de salud debido al elevado número de pacientes potenciales, cuyo seguimiento efectivo por parte de especialistas requiere una enorme disponibilidad de expertos en ciencias de la visión.

La telemedicina, hasta ahora incipiente en Colombia, como medio de transferencia de información a distancia para realizar diagnósticos, prevención, promoción, tratamiento y rehabilitación (Matiz, 2007), es un recurso tecnológico que posibilitaría la optimización de los servicios de atención en salud, ahorrando recursos y facilitando el acceso a zonas distantes para tener atención de especialistas. Varios estudios han demostrado que la toma de fotos de fondo de ojo es muy útil en un contexto de atención primaria, lo cual reduce sustancialmente el número de remisiones a consulta especializada, además de la ventaja de la obtención de un

diagnóstico antes de llegar a una pérdida visual. Ello conlleva a un ahorro del servicio directo de una consulta visual específica.

Descripción de la plataforma Los tres componentes de una plataforma en telemedicina implementada para realizar el diagnóstico y seguimiento de la retinopatía diabética son: (a) toma de muestras de fotos retinales: procesos necesarios para la toma de fotografías con el dispositivo móvil y transferencia de las mismas a la plataforma; (b) sistema de información de telemedicina: procesos que permiten el ingreso de historias clínicas y datos de los pacientes; recibe las fotografías del dispositivo móvil, permite el ingreso remoto de diagnósticos y el reporte de los mismos a médicos y practicantes y (c) sistema inteligente de diagnóstico: basado en redes neuronales que permiten caracterizar patologías de la retinopatía diabética y apoyar el tratamiento médico.

Figura 1. Registro de pacientes en la plataforma de telemedicina.

Una vez se definieron los procesos y el modelo de datos, se implementó la plataforma de telemedicina con funcionalidades web. La Figura 1. muestra el registro de los pacientes.

Cuando se ha ingresado la información del paciente, se pueden subir las fotos provenientes del dispositivo móvil como se observa en la Figura 2.

Cuando el paciente se ha creado, se pueden apartar citas o registrar una consulta, para ello se debe buscar primero el paciente; una vez se ha ubicado a la persona, se pueden modificar sus datos, consultar la historia clínica, consultar cita, generar una nueva consulta para la subida de fotos retinales, realizar la caracterización por parte del médico experto y registrar el diagnóstico que se tiene en cuenta en el protocolo descrito (ver Figura 3).

Figura 2. Descarga de fotos del paciente en la plataforma de telemedicina.

Resultados Para la evaluación de estos procesos se ha hecho observación y registro de los pacientes atendidos durante los meses de febrero a junio de 2014, en el Centro de Toma de Imágenes Diagnósticas de la Universidad de la Salle. Se tomó este Centro para analizar cómo se comportaría un centro de atención primaria.

Aquí acuden pacientes particulares y remitidos por instituciones que tienen convenio con el Centro de Toma de imágenes Diagnósticas, así como el Instituto de Diabéticos, entre otros.

Durante este tiempo se logró observar una muestra de 80 pacientes que han sido atendidos en este Centro.

El protocolo utilizado para la toma de imágenes fue el siguiente:

Figura 3. Opciones y servicios de la plataforma de telemedicina.

Cuando el paciente ingresa al Centro de Toma de Imágenes Diagnósticas, el optómetra hace un examen de lámpara de hendidura, el profesional con base en este examen toma la decisión de dilatar la pupila para la toma de las imágenes del fondo del ojo. Si la decisión es verdadera, aplica gotas para la dilatación, este proceso dura en promedio 20 minutos; entre tanto, se toman los datos para el diligenciamiento de la historia clínica y firma el consentimiento informado donde se informa detalladamente el procedimiento a seguir. Después de dilatada la pupila se pasa

51

Andina y Centroamérica

Algunas lesiones retinales asociadas a RH

OD -SI

OD -NO

X Esclerosis arteriolar generalizada

OD -SI

OS- SI

OD -NO

OS- SI

X Esclerosis arteriolar focalizada

OD -SI

Tortuosidad vascular en dos hemicampos

OD -SI

OD -SI

Cruces arteriovenosos positivos más hemorragias en dos hemicampos

OD -SI

OS- SI

OD -NO

OS- SI

X

X

OD -NO

OS- SI

OD -NO

OS- SI

OD -SI

OS - NO

OD -NO

OD -NO

OS- SI

OS - NO

OS- SI

OS - NO

X

X Hemorragias en punto o mancha

OD –SI

OD –NO

Hemorragias en llama

OD -SI

OD -NO

X OS- SI

OS – NO

OS- SI

OS - NO

X

X

X Hemorragia prerretinal ( PHR) y/o hemorragia vítrea ( VH)

OD -SI

OD -NO

Manchas algodonosas (iris) manchas isquémicas retinales internas

OD -SI

OD -NO

Exudados duros presentes

OD -SI

OD -NO

Estrella macular

OD -SI

OD -NO

Edema macular

OD -SI

OD -NO

X OS- SI

OS - NO

OS- SI

OS - NO

OS- SI

OS - NO

OS- SI

OS - NO

OS- SI

OS - NO

X

X

X

X

X

X

X

X

OS - NO X

X Hilos de plata

OS - NO

X

X OD -SI

OS - NO

X

X

Hilos de cobre

OS - NO X

OD -NO

X

Cruces arteriovenosos positivos en dos hemicampos

OS - NO

X

X

X

Tabla 1. Caracterización paciente con retinopatía diabética.

Fuente: Unidad de Telemedicina ULS.

a tomar las imágenes con la cámara retinal, proceso que dura en promedio 5 minutos, y se procede a guardar las imágenes en un medio magnético específico. Una vez termina este proceso el paciente abandona el Centro de Toma de Imágenes Diagnósticas.

Con respecto a la caracterización de las imágenes, se muestra a continuación el diario de campo de cada uno de los pacientes con retinopatía diabética identificada. A continuación, se muestra una de las caracterizaciones analizada como caso de estudio de un paciente de 77 años de edad, con evolución de 5 años, con caracterización, mostrada en la tabla 1.

Diagnóstico (según clasificación de keith y barker): retinopatía hipertensiva grado 1 (Figura 4.)

Conclusiones La plataforma de telemedicina diseñada e implementada permite realizar el seguimiento de pacientes con retinopatía diabética. Adicional a esto, la definición de una arquitectura permitió definir los servicios y procesos necesarios para la implementación de la plataforma. La definición de un protocolo de atención permitió una estructura adecuada en el modelamiento de datos del sistema. Como trabajo futuro se proyecta la caracterización de poblaciones colombianas en diferentes regiones de la prevalencia de retinopatía diabética.

i

Figura 4. Fotografía de fondo de ojo (OD y OI) de paciente con retinopatía hipertensiva Grado 1 (2. esclerosis arteriolar focalizada; 3. Tortuosidad vascular en dos hemicampos y 4. cruces arteriovenosos positivos en dos hemicampos)

52 / Asociaciones y Universidades

i

raf a

1.

Matiz, C. H. (2007). El futuro de la medicina con equidad en Colombia: La Telemedicina. Rev. Col. Cardiol. v.14 n.1 Bogota ene./feb. .

2.

Ferran, M., Romero, J., Fontela, A., Aranda Yus, A., Burés, A., & Pita, D. (s.f.). La Medicina hoy. JANO 12-18. VOL. LXVII N.º 1.541, 55-72.

3.

Vacante, M., Malaguarnera, M., Motta, M.(2011).

Revision of the ADA-classification of diabetes mellitus type 2 (DMT2).The importance of maturity onset diabetes (MOD), and senile diabetes (DS).

Archives of Gerontology and Geriatrics, 53, 113 -19.

4.

Reyes A, Gil Hernández M. Telemedicina en el screening de la retinopatía diabética: nuestra experiencia. Arch soc can de oft, 2003;

5.

Ma.Monserrate Intriago, José Crespo del Arco, Diagnóstico semiautomático de la Retinopatía de la Prematuridad, 2011. En línea http://sgotiweb. epn.edu.ec/openjournal/files/journals/2/articles/14/submission/editor/14-65-2-ED.pdf

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Andina y Centroamérica

EXAMEN OPTOMÉTRICO

y nervios craneales Al realizar el examen ocular no sólo estamos evaluando la visión, sino que también se está evaluando parte de la función neurológica, pues de los 12 nervios craneales, la mitad tienen relación con los ojos. Acá les damos una guía acerca de lo que se debe tener en cuenta dentro del examen de rutina.

Los nervios craneales se encuentran por pares y se distribuyen de la siguiente manera: Los exámenes de rutina más comunes que se realizan al evaluar los nervios craneales son:

Alejandra Mendivelso Suárez*

Nervio óptico Agudeza visual: en visión lejana y próxima mediante cartillas o proyectores que indican la cantidad de visión de cada ojo.

Nombre

Relación ocular

1

Olfativo

No

2

Óptico

Si

3

Motor ocular común

Si

4

Troclear / patético

Si

5

Trigémino

Si

6

Abductor / Motor ocular externo

Si

7

Facial

Si

8

Vastibulo-colcear

No

9

Glosofaríngeo

No

10

Vago

No

11

Accesorio

No

12

Hipogloso

No

Valoración visión cromática: se puede realizar por medio de test impresos o pruebas de saturación al color.

Campimetría o perimetría: la más simple para realizar en el consultorio es la prueba de confrontación, en la cual se compara el campo visual del paciente frente al del examinador.

Reflejo pupilar: se evalúa la vía aferente iluminando cada ojo por separado y se espera contracción pupilar ipsilateral.

Oftalmoscopía: mediante oftalmoscopio directo o indirecto, se evalúa borde papilar, reborde neuro-retinal, color y excavación papilar.

Motor ocular común Ducciones y versiones: verificar los movimientos oculares en distintas posiciones (superior, inferior, nasal).

Reflejo pupilar: vía eferente iluminando cada ojo por separado y observando la contracción pupilar del ojo contralateral al iluminado.1 Acomodación: capacidad de enfocar en visión próxima mediante lectura de texto o adicionando lentes negativos.

Inspección palpebral: verificar la ausencia de ptosis palpebral.

Abductor Ducciones y versiones: se evalúan los movimientos oculares en posición temporal o externa.

54 / Asociaciones y Universidades

Las lesiones en la retina se asocian con alteraciones de color amarillo-azul.

Trigémino ensi ili a acial tocar suavemente la región frontal y maxilar superior del paciente mientras se va preguntando si siente.

Las lesiones en el nervio óptica se asocian con alteraciones de color rojo-verde.

ensi ili a corneal con un hilo fino de algodón se toca la parte externa de la córnea e inmediatamente se debe presentar un reflejo visuopalpebral. ro ucción la ri al mediante el test de Schirmer.

Los movimientos de seguimiento en rueda dentada pueden ser secundarios a pérdidas en el campo visual.

Estos reflejos nos dan una idea no sólo de la visión del paciente sino de salud neurológica.

rue a e la uerza el sculo or icular el o o después que se le ha pedido que cierre con fuerza los párpados, se intenta elevar el párpado superior para determinar el grado de resistencia. otor ocular e terno Ducciones y versiones en posición temporal.

i

Rivera, G., Nervio trigémino: aspectos esenciales desde las ciencias biomédicas, Revista estomatología. 2011; 19 (2): 33-39

2.

RODRÍGUEZ-GARCÍA, P.L., RODRÍGUEZ-PUPO, L. , RODRÍGUEZ-GARCÍA, D., Técnicas clínicas para el examen físico neurológico. I. Organización general, nervios craneales y nervios raquídeos periféricos, revista de neurología. 2004; 39(8): 757-766

3.

WILSON-PAUWELS, AKESSON,STEWART, SPACEY, Nervios craneales en la salud y la enfermedad 2da Edición, 2002.

4.

Pérez, E., Gámez, Guzmán, Escobar, López, Montes, Mora, Ramírez, Guía clínica para la rehabilitación del paciente con parálisis facial periférica, revista médica del IMSS. 2004; 42(5): 425-436

Para tener en cuanta en el diagnóstico: La pérdida de agudeza visual progresiva se debe relacionar con posibles tumores.

Evaluar siempre ambos ojos.

La mácula tiene representación bilateral en el campo visual.

raf a

1.

acial aluar el o i iento acial se le pide al paciente que cierre los párpados, los abra y sonría. Se busca además del movimiento la mayor simetría posible.

i

n n 1.

es

*Optómetra, Magister en Ciencias de la Visión, Universidad de La Salle, Especialista en docencia universitaria, Universidad El Bosque, Docente universidad programa de Optometría Universidad El Bosque. Contacto: alejaam10@hotmail.com

55

Andina y Centroamérica

45 minutos para adaptar lentes de contacto.

Confesiones de un chico dedicado a la carrera de lentes de contacto (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing)

Antes, durante y después Por Christopher Miller ABOC, NCLEexto

Si bien, es necesario contar con experiencia en el procedimiento de adaptación de lentes de contacto es fundamental tomar en cuenta que, en gran parte, el éxito de la adaptación se debe a la comodidad que el lente ofrece, así como de la motivación y expectativas que el paciente tenga.

Antes de una adaptación de lentes de contacto el paciente debe conocer lo siguiente: 1.

El precio que ellos esperan pagar.

2.

Cobertura del seguro, si es que el paciente lo tiene.

3.

Tiene que llegar temprano a su primera cita de adaptación, con la caja de lentes de contacto, en caso de que ya lo haya adquirido.

4.

Si el paciente es menor de 18 años, se recomienda que lo acompañe sus padres, quienes pueden ayudarle a contestar las preguntas que el optometrista le formule.

Los elementos más importantes de la primera cita de adaptación:

56 / Lentes de contacto

1.

Realice una buena historia médica

2.

Formule preguntas que permitan conocer las condiciones en las que se encuentran los lentes actuales de sus pacientes, si es que ya es usuario.

3.

Entienda las expectativas de sus pacientes.

4.

Utilice todos los medios de comunicación (folletos, carteles, videos, etc.) para explicarles las instrucciones sobre cómo colocarse los lentes de contacto y su mantenimiento.

5.

Asegúrese de que el paciente nunca se sienta apresurado, ya que el proceso de adaptación debe ser muy detallado.

Andina y Centroamérica

Además, todos los involucrados- optometristas, recepcionistas y asistentes- deben de trabajar en equipo, ya que la adaptación de lentes de contacto requiere de una buena comunicación, cada uno debe de desempeñar su función de una manera profesional. Por supuesto, que la privacidad del paciente es importante, por lo que se recomienda crear un ambiente respetuoso y cordial para que el usuario se sienta acogido y cuidado.

La parte posterior es el tiempo entre la designación de la adaptación y la revisión del optometrista. Suponiendo que todo va de maravilla, el paciente recibirá luz verde para convertirse en un usuario de lentes de contacto permanente.

Cabe destacar, que mi propia técnica cambió en 1985.

Cuando había pasado 16 horas con un joven al que le insertaba y retiraba los lentes de contacto. Después de las primeras cuatro horas, él me pregunto si quería darme por vencido a lo que le dije que sí; sin embargo, él me comentó que realmente necesitaba usar lentes de contacto, por lo que decidí continuar con el proceso de adaptación hasta que fue todo un éxito.

Asimismo, durante la adaptación uso un video de entrenamiento, desarrollado por una de las compañías de soluciones para lentes de contacto; de esta manera, sé que las instrucciones para el manejo y la desinfección de las lentes están cubiertas correctamente y que no tengo de que preocuparme si olvido algo. Además, por lo general les permito llevarse un par de lentes de contacto a los pacientes y les pido que reserven una cita de seguimiento para revisión.

Usando sus experiencias personales, usted puede reducir gradualmente la adaptación de lentes de contacto, hasta aproximadamente 45 minutos, esto incluye adaptaciones de lentes suaves, así como multifocales.

Las excepciones se dan en la adaptación de accesorios espaciales RGP, como para tratar el queratocono, que suelen incluir la cartografía topográfica.

Subjetivo. Es lo que el paciente nos dice sobre las experiencias con sus lentes de contacto anteriores, la agudeza visual que tenía y la comodidad de sus lentes.

Objetivo. Son sus observaciones a través de la lámpara de hendidura, es decir, el movimiento, la concentración del lagrimeo y la lectura del queratómetro.

Evaluación. Se recomienda hacer un resumen de la historia previa de lentes de contacto del paciente. Así como una evaluación de las necesidades y expectativas de los pacientes. Esto se resumen en dos frases: “Es un buen candidato para el uso de lentes de contacto blandos” o “requiere de un J1 y de una visión 20/20 para conducir y utilizar la computadora en el trabajo.

Plan. Reúna todo. Por ejemplo, trate de modificar el ajuste monocular-multifocal o los lentes SV para mejor distancia, así como el V.A.s’ con +2.00 gafas de lectura. Enumera esta información al final del historial clínico.

58 / Lentes de contacto

S.A.S

4ta-Tech-a.pdf

1

8/9/16

3:57 PM

DRA. LUZ ELVIRA SABOGAL MANTILLA (LS)

LA GLOBALIZACIÓN IMPACTA TODOS LOS CAMPOS Y CANALES A NIVEL MUNDIAL: COMUNICACIONES, NOTICIAS, REDES, ECONOMÍAS, ETC. Y LA SALUD NO ES AJENA A ESTO. ESTANDO EN SINTONÍA CON LA GLOBALIZACIÓN, TENEMOS EL ORGULLO DE TENER UN LABORATORIO DE LENTES DE CONTACTO CON LOS MÁS ALTOS ESTÁNDARES DE CALIDAD Y TECNOLOGÍA, CONTANDO CON TORNOS DE CONTROL NUMÉRICO, RADIOSCOPIO AUTOMÁTICO, ÁREA DE TINTE EN LENTES COSMÉTICOS, MÁQUINA DE TRATAMIENTO DE PLASMA.

La globalización impacta todos los campos y canales a nivel mundial: comunicaciones, noticias, redes, economías, etc. y la salud no es ajena a esto. Estando en sintonía con la globalización, tenemos el orgullo de tener un laboratorio de lentes de contacto con los más altos estándares de calidad y TECNOLOGÍA, contando con tornos de control numérico, radioscopio automático, área de tinte en lentes cosméticos, máquina de tratamiento de plasma, entre otros, que se complementan con materiales de última generación. Es por esto, que queremos presentar un testimonio de una de las optómetras más fieles que ha trabajado toda su vida profesional con nuestro laboratorio, la Dra. LUZ ELVIRA SABOGAL MANTILLA (LS), de óptica FONTIVER, en la localidad de Fontibón, Bogotá. A pesar de que su pasión inicial era la licenciatura, gracias a su padre, a su curiosidad y muy buen sentido del humor, se entusiasmó por la optometría y amablemente nos concedió la siguiente entrevista:

Universidad de la Salle; sin embargo, yo tenía un conocimiento previo del tema porque mi hermana (Dra. Nohora Sabogal) terminó su carrera en 1975 y yo le colaboraba en la parte óptica. Me enseñó el manejo de una óptica y, al mismo tiempo, terminé Licenciatura en Física y Matemáticas, Limitados Visuales en el INCI (todo lo referente al lenguaje braille, señas y personas ciegas) y al final me gradué en optometría. Mi primera experiencia laboral fue en la Óptica Computarizada, ubicada en Chapinero, durante seis meses.

IL: Dra. Luz Elvira, ¿hace cuánto está ejerciendo la optometría?

IL: Anteriormente, ¿cómo eran las adaptaciones en lentes rígidos gas permeables?

ÓPTICA FONTIVER

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

LS: Ejerzo la optometría hace 30 años.

IL: Dra. por favor cuéntenos, ¿cómo se inició en la optometría y por qué?

LS: Gracias a mi padre y a su amistad con el Dr. Merchán, en ese entonces con $60.000. Siento que era el sueño de mi padre, yo recuerdo que le dije que ya estaba inscrita y la felicidad de él fue muy grande al saber que iba a tener a dos optómetras. Terminé optometría en el año 1982 en la

IL: ¿Cómo conoció a Ital Lent?

LS: Tuve la oportunidad de conocer Ital Lent desde que estaba ubicado en la séptima con 19 gracias a mi hermana; luego de esto, a sus siguientes locaciones Teusaquillo, Calle 81 y en donde está actualmente en su sede norte. Siempre he adaptado todos los lentes de contacto rígidos gas permeables con Ital Lent, así mismo, mis lentes blandos y ocasionalmente con otros laboratorios.

LS: Al principio, por la falta de tecnología, era por “ensayo y error.” Luego con el queratómetro era más fácil; sin embargo, aun utilizando el queratómetro si los datos se salían de los rangos, en algunos casos se hacía por “ensayo y error” o sino acudía a Ital Lent y ellos nos colaboraban.

Algunos casos los manejaba con lentes de prueba rígidos.

IL: ¿En cuánto a la evolución de los materiales qué nos puede decir?

LS: Como anécdota recuerdo que inicialmente el profesional se demoraba un largo tiempo en la adaptación. Mientras esperaba con paciencia, les enseñaba a colocárselos y a quitárselos a sus pacientes con sus respectivos cuidados.

Para mí la verdad, siempre fue muy fácil, debe ser porque llevo mucho tiempo adaptando y me atrevo a decir que con muy pocas las modificaciones hasta hoy.

En cuanto a la evolución, la verdad yo siempre he manejado mi cajita de prueba de Ital Lent. Se hacía la prueba con el lente rígido iniciando con la curva base, luego la sobrerefracción y, si era necesario, se realizaba la modificación sobre el lente definitivo. En rígidos gas permeables es diferente, porque los materiales han avanzado haciendo que los pacientes se sientan más cómodos, soportan más horas de uso y que haya un menor porcentaje de ojo seco. Hoy en día es mucho mas cómodo para el paciente, incluso hay pacientes que no los sienten y se quedan dormidos con los mismos porque olvidan que los llevan puestos.

IL: ¿De qué forma ha impactado esta evolución de lentes en la vida de los pacientes con problemas de agudeza visual?

LS: Los pacientes son muy agradecidos. En primer lugar, por la parte estética, ya que abandonan el uso de gafas con lentes gruesas y se adaptan a un lente de contacto, entonces resultan muy agradecidos y los impacta de una forma muy positiva. Por ejemplo, algunos para movilizarse entran dentro del campo de los limitados visuales y el hecho de que con estos nuevos materiales en lentes de contacto pase un paciente, me reconozca y salude de lejos para mi es supre-

mamente satisfactorio por la recuperación de su A.V. Me atrevería a decir que en un 95% de los casos una adaptación con estos materiales (3wgp, Wo2, Ecolens Plus) y diseños como FIBA, son exitosas, incluso más que las gafas, porque el paciente no va a estar limitado por una montura.

Desaparece el problema de ojos rojos, realmente lo pacientes se ven felices. A veces me parece que la evolución es tanta que los lentes cada vez se asemejan más a las formas del ojo para que se sientan cómodos. Ya no existe esa molestia con el parpadeo o el miedo a que el lente salte; sin embargo, hay pacientes de edad avanzada que continúan sintiéndose cómodos con sus lentes humectables.

IL: En su opinión, ¿qué papel juega Ital Lent en las adaptaciones de lentes R.G.P.?

LS: Siempre me han colaborado con las dudas, con el préstamo de lentes y asesorías. En esta época, tengo tantos casos que llamo a Ital Lent y estoy segura de que me colaboran. El paciente termina muy contento porque su visión va a ser 20/20 o casi 20/20. Estoy muy agradecida con el apoyo en las adaptaciones que me presta Ital Lent.

Cumplimiento antes, durante y después del uso de lentes de contacto Optómetra Sheila Hickson Curran director de asuntos médicos de Johnson & Johnson Vision Care en EE.UU. y Ella Ewens gerente de asuntos médicos para Johnson & Johnson Vision Care en el Reino Unido e Irlanda.

Sheila Hickson-Curran y Ella Ewens hablan sobre el cumplimiento de los usuarios de lentes de contacto, destacando una encuesta que habla sobre el comportamiento de los usuarios que no cumplen con el régimen de uso y los profesionales del Reino Unido ofrecen consejos sobre cómo mejorar el cumplimiento y el régimen de cuidado en usuarios de lentes de contacto.

Existen pacientes que no se adhieren a sus regímenes prescritos en todas las áreas de la salud. Los estudios han demostrado que alrededor del 35 por ciento de los pacientes con glaucoma no utilizan sus gotas para reducir la Presión Intra Ocular (PIO) según las instrucciones,1-2-3 y 38 por ciento de los pacientes con diabetes tipo II no se adhieren a sus regímenes de insulina.4 En el Reino Unido, el cumplimiento del tratamiento del asma es peor aún, entre el 40 y el 70 por ciento.5-6 Para la hipertensión, a pesar del gran aumento del riesgo de accidente cerebrovascular con el incumplimiento, sólo alrededor del 50 por ciento de los pacientes toman al menos el 80 por ciento de sus medicaciones prescritas.7 La Organización Mundial de la Salud (OMS) estima que sólo el 50 por ciento de los pacientes con enfermedades crónicas que viven en los países desarrollados siguen recomendaciones de tratamiento.8 No tomar medicamentos para estas enfermedades puede tener un gran impacto en la morbilidad, la mortalidad, así como una carga económica significativa debido al despilfarro de medicamentos, la mala gestión de las afecciones médicas y reingresos a los hospitales.

Como sabemos, los usuarios de lentes de contacto a menudo no se apegan plenamente a las instrucciones de sus médicos sobre cómo usar con seguridad y cuidado sus lentes de contacto (LCs).

Un reciente análisis a gran escala por Morgan et al, encontró que el pleno cumplimiento de lentes de contacto es poco frecuente, el 15 por ciento de usuarios de desechables diarios (DD) y casi cero por ciento de todos los demás tipos de lente.9 Afortunadamente, las consecuencias negativas graves como la queratitis microbiana (QM) son poco comunes, pero la peculiaridad de complicaciones graves en realidad puede reforzar el mal uso de los lentes y los hábitos de cuidado.

‘El único paso con el que los pacientes cumplen bien es ponerse sus lentes en la mañana”, dice Brian Tompkins, un optómetra de Northampton. ‘Cualquier otro paso más allá de eso es poco probable que lo cumplan. Ben Bhavishna, optómetra londinense agrega: “Muchos pacientes quieren ser obedientes, y sus intenciones son buenas.

Aunque los pacientes comienzan bien, desarrollan malos hábitos con el tiempo y si no experimentan ninguna consecuencia negativa, esto puede hacerlos aún más incumplidos.’

» Las áreas clave para el cumplimiento La evidencia en la literatura sobre una amplia gama de medidas de cumplimiento de lentes de contacto se resumió y clasificó en un

artículo publicado recientemente, según el grado de importancia clínica asociada con saltar o realizar irregularmente cada paso.10 En el mismo documento, se informaron los resultados de dos encuestas en línea para evaluar que tan bien los usuarios de lentes de contacto reusables (reemplazo quincenal y mensual) y se apegan a las instrucciones comunes sobre el uso de lentes saludables. Para evitar sesgar a los encuestados e informen mejor cumplimiento de lo que realmente practican, las encuestas se realizaron en el hogar o en otros lugares y no estaban de ninguna manera asociadas con las visitas de examen visual o prácticas de sus profesionales de la visión.

Los 645 usuarios de lentes de contacto (edades 12-39) eran miembros de un panel de consumidores y se les preguntó sobre la frecuencia de reemplazo de lentes en una encuesta patrocinada enmascarada. Se encuestó a un panel independiente de 787 usuarios de lentes de contacto (edades 18-39), de nuevo en una encuesta en línea, sobre una amplia gama de comportamientos relacionados con lentes contacto, incluida la higiene, prácticas de limpieza y reemplazo del estuche. Los resultados de ambas encuestas, especialmente en el contexto de la literatura sobre cada tema, proporcionan una amplia evidencia que los pacientes necesitan ser educados continuamente sobre el uso y cuidado de sus lentes.

» El lavado de manos y el reemplazo de lentes Antes de manipular los lentes los pacientes deben lavarse y secarse las manos, lavar sus lentes correctamente con la solución (en función de la modalidad y el régimen de cuidado) y cumplir con sus horarios de reemplazo. De estos pasos, el mal lavado de manos es la actividad que más se asocia con un mayor riesgo de infección.11 Según la encuesta indicada anteriormente,10 un poco más de la mitad de los encuestados (56 por ciento) se lavaban las manos con jabón antes de manipular los lentes por la mañana.

Si bien esto puede parecer un paso básico de higiene que no deberíamos necesitar mencionar, Simon Donne, un optómetra de Bedford, dice: “Los pacientes no cumplen con el lavado de manos y ellos no entienden las consecuencias negativas de no lavarse las manos adecuadamente antes de manipular los lentes de contacto. Una buena técnica de lavado de manos, toma al menos 20 segundos, y todo lo que un paciente puede hacer para ahorrar tiempo y eliminar pasos, lo hará. ¿Los profesionales de atención oftalmológica realizan buenas téc-

Porcentaje de encuestados

50%

44%

p <0.0001

40% 30%

n=205

29%

25% 20%

20% 10% 0

Pre-conocimiento Post-conocimiento

24% 18%

5% Excelente

29%

4% Muy Bueno

Bueno

Figura 1 Resumen de las respuestas del Profesional de la visión a ¿Qué tan bueno es usted en lavarse las manos? antes y después del entrenamiento de conocimiento12

nicas de lavado de manos en sí? En una reciente encuesta de más de 200 profesionales de la visión en el “The Vision Care Institute®” les pidieron evaluar su técnica de lavado de manos.12 A raíz de la participación en talleres prácticos utilizando un gel revelador bajo UV para demostrar la eficacia de su técnica de lavado de manos, reevaluaron su calificación. Los resultados mostraron un cambio significativo en las puntuaciones de autoevaluación una vez que se había planteado el conocimiento sobre la higiene correcta de las manos. Sesenta y nueve por ciento de los profesionales calificaron de excelente o muy buena en un principio, en comparación con sólo el 25 por ciento luego de la demostración (figuras 1 y 2).

El cumplimiento de los pacientes con programas de reemplazo del lente ha sido un tema importante de discusión entre los profesionales y los fabricantes de lentes de contacto. Varios estudios sugieren una relación entre la modalidad y el cumplimiento,13-14 con la mayoría de los investigadores de acuerdo en que los pacientes que usan lentes de DD muestran los comportamientos más compatibles.15-16 La simplicidad de la modalidad DD hace que sea fácil de explicar y recordar.

Investigaciones recientes también sugieren que los DD se asocian con menos eventos inflamatorios que los lentes reusables,17-18 y un estudio encontró hasta 12.5 veces menor riesgo de infiltrados con DD en comparación con los lentes reusables.19 Sin embargo, un estudio encontró tasas de queratitis infecciosas mayor en portadores de DD que usuarios de lentes blandos reusables, aunque había una buena cantidad de abuso de uso en esa categoría y una marca específica de lentes DD que condujo al aumento de la tasa.20 Parece que los lentes de DD pueden ser la opción preferida, no sólo por razones de cumplimiento, sino también por la reducción de las complicaciones.

Dumbleton y sus colegas, informaron que el cumplimiento con un programa de reemplazo, independientemente de la modalidad, se asocia con un mejor confort y visión al final del día y al final del ciclo de uso.21 Otra investigación también sugiere que la disminución de la comodidad, visitas no programadas por molestias clínicas, como la resequedad, incrementa con largos periodos de uso, incluso del ciclo de reemplazo recomendado.22-23 No hay muchos datos acerca de las implicaciones de seguridad de sobre-uso de lentes de reemplazo frecuente más allá del programa de reemplazo recomendado; estudios recientes que han tratado de realizar estas conexiones tienen algunas limitaciones.13-14 Si los pacientes no están prospectivamente aleatorizados para la modalidad, los grupos de sustitución más frecuentes son susceptibles de conte-

2% Justo

Pobre

ner una mayor proporción de pacientes que se les prescribió un ciclo de reemplazo más corto por su profesional específicamente porque los pacientes son el cumplimiento deficiente, propensos a alergias o que ya han experimentado un evento adverso, por lo tanto, sesgan la muestra.

Los resultados de la encuesta de reemplazo de lentes que se hace referencia aquí indican generalmente bajo cumplimiento de las recomendaciones de los profesionales sobre la frecuencia de reemplazo.10 Morgan y sus colegas, descubrieron que la tasa de cumplimiento en el Reino Unido con dos lentes semanales era similar a la de los lentes mensuales,24 lo que sugiere que la frecuencia de reemplazo tiene poco efecto sobre el cumplimiento. Más bien, el cumplimiento es una función de tres factores: • Qué tan bien los pacientes entienden el programa de uso • Su deseo de cumplir.

• Si se acuerdan de tomar un tiempo en sus vidas ocupa- das para cambiar sus lentes en la fecha programada.

Otro factor es, qué instrucciones reciben los pacientes de sus profesionales, y esto no siempre es así controlado. En un estudio reciente de Estados Unidos, por ejemplo, el 49 por ciento de los optómetras que prescriben, recomienda un programa de reemplazo diferente a cada dos semanas a los pacientes que usan lentes de contacto, y que el fabricante recomienda para reemplazar cada dos semanas.21 Esto hace que el cumplimento de reemplazo sea más confuso, debido a que el paciente puede seguir las intrucciones de su doctor, pero el doctor ha recomendado una frecuencia de reemplazo diferente a la

Figura 2 Mano con gel revelador bajo radiación UV mostrando insuficiencias típicas de lavado de manos del profesional 12

recomendación del fabricante de los lentes de contacto.

En el Reino Unido, el incumplimiento de programa de reemplazo puede ser menos común que los pacientes a menudo se inscriben para el suministro de lentes y solución regulares con el pago por los sistemas de débito directo, que los hace más propensos a cumplir con su cuidado de lente y el programa de reemplazo. Además, los profesionales pueden enviar por correo los lentes y soluciones a los pacientes, mejorando así el cumplimiento de los programas de recambio y las citas de seguimiento también. En el Reino Unido, la popularidad de los DD también puede aumentar el uso de lentes y cumplimiento de cuidado en comparación con otros países donde el uso de DD es menor.

‘Las aplicaciones de Smartphone, correo electrónico y recordatorios electrónicos como Acuminder son una manera grandiosa y conveniente para ayudar a los pacientes a recordar cuándo reemplazar sus lentes,’ dice Donne. Tompkins agrega: “la educación de lentes de contacto tiene que ser a través de un medio que tenga sentido para los pacientes - escribir en un papel puede ser muy fácil que se pierda o se olvide. Los fabricantes podrían diseñar aplicaciones simples para el usuario de lentes de contacto, para tener instrucciones claras y sistemas de recordatorio de reemplazo. Tompkins utiliza el software de alta tecnología en la práctica para reproducir videos sobre el lente de contacto y la información para el paciente en varios lugares de la práctica; esto incluso puede ser enviado por correo electrónico al paciente después de su consulta.

Scott Mackie, de Mackie Opticians, Bothwell, también utiliza la tecnología para reforzar la conducta de reemplazo. ‘Tomar una fotografia digital del segmento anterior del ojo, en la lámpara de hendidura, crea

TABLA 1: LA EDUCACIÓN DE CUMPLIMIENTO EN EL MUNDO DIGITAL •

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Calendarios populares, incluyendo el calendario de Microsoft Outlook, Google Calendar e iCal de Apple, todos permiten a los usuarios establecer citas del calendario recurrentes o tareas con recordatorios que aparecen en la pantalla y se sincroniza con teléfonos inteligentes, también.

Las tiendas de aplicaciones ya cuentan con un total de 17 000 aplicaciones móviles de salud. Existen muchas aplicaciones de recordatorio de lentes de contacto para el iPhone, BlackBerry y Android.

Acuminder (www.acuminder.co.uk) es un servicio gratuito que envía un recordatorio automático a través de correo electrónico y/o mensaje de texto al momento de cambiar sus lentes, cuándo comprar sus lentes, cuándo programar un examen de la visión, independientemente de la marca de lentes que usan.

Algunos casos de lentes de contacto se han incorporado en los sistemas de recordatorio - como LensAlert y DigiCase que recuerda al paciente cuándo cambiar sus lentes y su estuche.

Los sitios web del fabricante y organización tienen videos de inserción y remoción para mostrar a los pacientes, junto con útiles folletos sobre el uso de lentes y cuidado: www.bcla.org.uk www.aclm.org.uk www.acuvue.co.uk/inserting_lenses

un verdadero factor “sorpresa” para el paciente. Le envío por correo electrónico, al paciente, una foto de su ojo antes de usar lentes de contacto a su smartphone, y les muestra su aspecto inicial, y explica los pasos que debe tomar para permanecer en este nivel óptimo de salud de los ojos, realmente ayuda a fomentar un comportamiento compatible.’

Según el informe Global Mobile Health Market, 1.4 mil millones de personas poseerán teléfonos inteligentes en 2015 –y alrededor de 500 millones de ellos estarán usando aplicaciones relacionadas con la salud para sus dispositivos móviles.25 Con toda esta cultura informática, los pacientes conocedores de smartphone, los profesionales deben estar al tanto de los últimos enfoques de alta tecnología para recordarles sobre el reemplazo de lentes de contacto y las visitas al consultorio. Algunas opciones a considerar, se resumen en la Tabla 1.

» ESTUCHE Y LIMPIEZA Teniendo en cuenta los actuales patrones de limpieza de estuche de lentes de contacto es muy probable la exposicion al agua de grifo. Más de la mitad de los encuestados (El 53 por ciento)10 informó que enjuaga sus estuches con agua tibia o caliente, y el 19 por ciento dijo que enjuagan con agua fría (Tabla 2).

‘Los pacientes definitivamente necesitan educación sobre el agua del grifo, ya que no lo ven como impuro,’ Ben dice. ‘Después de todo, nosotros hacemos el énfasis, cuando decimos: “enjuague su estuche,” asumen que queremos decir con agua. Tenemos que ser muy claros sobre el hecho que el agua potable no debe entrar en contacto con los lentes de contacto blandos.’

La exposición de los lentes de contacto al agua está implicada en el desarrollo de infecciones de la córnea. Queratitis por Acanthamoeba, aunque pocos casos, se ha asociado con la natación.26 Sin embargo, se realizó un estudio para examinar si el uso de goggles mientras se nada limitaba la colonización bacteriana sobre los lentes de contacto.27 Las colonias bacterianas menores fueron encontradas en lentes de contacto con goggles, sugieren por lo tanto que las goggles ofrecen cierta protección contra la colonización bacteriana de los lentes de contacto al nadar.

Debemos advertir al paciente sobre el uso de lentes durante las actividades deportivas como la natación y otros deportes acuáticos.

La exposición de lentes de contacto con el agua durante la natación o en la ducha o en la bañera caliente puede aumentar el riesgo de infección en los ojos por microorganismos. Muchos doctores recomiendan el uso de DD que se retiran después de nadar y/o el uso de goggles apretadas sobre los lentes al nadar.

» CUIDADO DEL ESTUCHE Cuidado del estuche sigue siendo una de las áreas que a menudo

TABLA 2: EXPOSICIÓN DEL LENTE PARA EL AGUA DEL GRIFO10 Método de limpieza de estuche de lente que involucra cierta exposición o posible al agua del grifo.

(N= 787)

Enjuague de estuche de lente con agua tibia o caliente.

53%

Lavado de estuche de los lentes con jabón.

20%

Enjuague de estuche de lente de con agua fría del grifo

19%

ACUVUE® OASYS® PARA ASTIGMATISMO NUEVA DIOPTRÍA CILÍNDRICA (-2.75DC) Gracias a esta extensión de parámetros, la familia de marcas ACUVUE® OASYS® brinda cobertura hasta 99% de pacientes astígmatas y esféricos2 y le ofrece a los Profesionales de la salud visual Una selección de lentes simple – ya sean pacientes miopes, hipermétropes o astígmatas No hay otra cobertura mayor disponible en stock – cubre una amplia gama de recetas esféricas y tóricas Adaptación rápida y fácil – 93% de éxito en la 1º adaptación3

1. Sulley, A.; Madec-Hily, A.; Packe, R. Large scale survey of senofilcon A contact lens wearers. Optom Vis Sci, 2012; E-abstract 125443.

2. Sulley, A. What’s the best contact lens for my patient? - An interview with Professor Noel Brennan. Optician, 2011, 241(6292):30-34.

3. French, K. & Veys, J. In the blink of an eye. Optometry Today, 2007; 47(18):40-43.

ACUVUE® OASYS® para ASTIGMATISMO Reg. INVIMA No. 2008DM0002061. Ante cualquier duda consulte a su profesional de la visión. Hecho en EE.UU o Irlanda. Importa y distribuye: Johnson & Johnson de Colombia S.A. Calle 15 No. 31-146 Acopi-Yumbo Cali, Colombia. Para mayor información llame gratis al: 01-800-518-4094 o escríbenos a: contactenos.co@acuvue.com CONTRAINDICACIONES - NO USE los lentes de contacto cuando exista cualquiera de las condiciones siguientes: Inflamación o infección aguda o sub-aguda de la cámara anterior del ojo.

Cualquier enfermedad, lesión o anormalidad ocular que afecte la córnea, la conjuntiva o los párpados. Insuficiencia grave de secreción lagrimal (ojo seco). Hipoestesia corneal (reducción de la sensibilidad corneal), en caso de ser no afáquico. Cualquier enfermedad sistémica que pueda afectar el ojo o exagerarse por el uso de los lentes de contacto. Reacciones alérgicas de superficies oculares o anexo del globo ocular que puede estar inducido o exagerado por el uso de los lentes de contacto o de soluciones para los lentes de contacto. Alergia a cualquier ingrediente, tal como mercurio o timerosal, en una solución que debe usarse para el cuidado de los lentes de contacto. Cualquier infección corneal activa (bacteriana, micótica, protozoica o viral). Si los ojos se enrojecen o se irritan.

ADVERTENCIA: Los lentes de contacto que absorben rayos UV no son reemplazo de elementos que protegen la absorción de rayos UV, tales como anteojos protectores o antejos de sol que absorben rayos UV, porque no cubren completamente el ojo y el área de alrededor. Deberás continuar usando este tipo de elementos del modo prescrito por el Profesional de la Visión.

Material para uso exclusivo del profesional de la visión. © Johnson & Johnson de Colombia S.A. COL2016057

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Porcentaje de participantes

se pasa por alto. Un artículo de revisión consideró el asesoramiento de lentes de contacto e higiene del estuche dada por tres grupos diferentes: fabricantes de soluciones desinfectantes de lentes de contacto, la FDA, y optómetras en Nueva Gales del Sur, Australia.28 Este reporte encontró que las instrucciones de limpieza de los estuches, fueron inconsistentes y con recomendaciones limitadas, acerca de la posición de secado, de cómo frotar y enjuagar el estuche. Por el contrario, las instrucciones de cuidado de lentes de contacto eran completas, aunque algo de confusión se mantiene en torno cómo frotar y enjuagar.

Las mejores prácticas para el cuidado del estuche de los lentes para reducir patógenos como Pseudomonas aeruginosa, Serratia marcescens y Staphylococcus aureus común en el biofilm del estuche de lentes es frotado digital y enjuague con solución desinfectante y/o el secado del estuche de lentes con un pañuelo.29 El secado al aire boca abajo en una toalla es el método de secado preferido.30 Aunque para algunos, cuando el estuche es antimicrobiano, éste debe dejarse húmedo, tapado y en posición vertical - ya que la humedad puede ayudar en la acción antimicrobiana de los iones de plata; entonces las instrucciones del fabricante deben ser seguidas.31 La mayor preocupación sobre cómo los pacientes limpian sus estuches es descubrir que muy rara vez o nunca los limpian. En la encuesta, sólo el 26 por ciento de los encuestados informó que limpiaba el estuche diariamente.10 El promedio fue de dos a tres veces por semana, y uno de cada tres encuestados informó de que limpiaba su estuche mensualmente o incluso con menos frecuencia (Figura 3).

El intervalo ideal para la sustitución del estuche es desconocida.

La Administración de Alimentos y Fármacos (FDA) recomienda la sustitución cada 3-6 meses. El BCLA recomienda la sustitución cada mes,32 y el asesoramiento profesional varía de 1-3 meses, aunque algunos nunca dan ningún consejo sobre este tema. Alrededor del 40 por ciento de los encuestados ha dicho que utilizan el estuche de lentes durante un año completo o más.10 Los fabricantes de solución de lentes de contacto varían en sus recomendaciones desde el asesoramiento para reemplazar el estuche de los lentes cada mes para reemplazar según las indicaciones de su profesional.31-34 ‘Rellenar’ o no vaciar por completo y reemplazar la solución para lentes de contacto de desinfección en el estuche, es una práctica común que se vinculó al brote de queratitis por Fusarium hace unos años.35 Menos de la mitad de los encuestados (46 por ciento) dijeron que llenan el estuche de los lentes con la solución de todas las noches, lo que significa que la otra mitad realiza este paso necesario irregularmente.10 Donne añade: “Las soluciones son más fáciles y más simples de usar en estos días, pero con solución para lentes de contacto, a diferencia de la leche que se descompondrá si deja fuera de la nevera, no hay signos visibles de que va mal. Así que el paciente piensa que está bien simplemente manteniendo el relleno y no comprobar la fecha de 40 30

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Frecuencia de la limpieza de estuche Figura 3 Los resultados del estudio de la frecuencia con la que los pacientes limpian los estuches de lentes10

caducidad. No se dan cuenta que esto puede aumentar el riesgo de complicaciones. Frotar los lentes es otro aspecto del régimen de limpieza que a menudo se ignora. Aunque la literatura es bastante clara que frotar ayuda a eliminar la carga microbiana en los lentes,36,37 y pueden desempeñar un papel importante en la prevención de QM,38-39 el lenguaje “no frotar” en muchas etiquetas de soluciones multipropósito ha dejado a muchos pacientes comprensiblemente confundidos.

La mayoría de los encuestados (75 por ciento a 77 por ciento) omite este paso.10 Tompkins explica: Las soluciones de no frotar, aunque menos común, siguen siendo un problema, y es importante comunicar bien y educar a los pacientes sobre las consecuencias negativas si los lentes no se limpian adecuadamente. A menudo destaco principales factores de riesgo, y le pido que entienda por qué le estoy pidiendo que tome estas medidas.’

» El uso por las noches El factor de riesgo más importante para la QM es el desgaste (ON del inglés overnight) de lentes de contacto durante la noche (con receta o no). Los estudios epidemiológicos han mostrado la tasa de QM con el desgaste de los LC blandos se ha mantenido estables en 4 a 10 veces la tasa de uso diario.40-42 El uso durante la noche también se asocia con mayores tasas de infiltrados corneales.43-45 Tompkins, un defensor del uso nocturno, dice: ‘Para aquellos cuyos ojos son adecuados, el uso ON reduce el número de procedimientos que los pacientes necesitan para llevar a cabo su uso de lentes y cuidado. El número de pasos implicados en el cuidado en diversas modalidades se ha comparado anteriormente,46 destacando que los DD necesitan 120 pasos por mes, lentes reusables 210 (cuando se utiliza una solución multiuso) en comparación con el uso prolongado con sólo cuatro pasos por mes. Mientras que el uso ON es un factor de riesgo significativo para QM, este análisis destaca la reducción en los pasos de cuidado y mejora de la comodidad que el desgaste extendido puede ofrecer a algunos pacientes –aunque no ha dado lugar a una reducción en las tasas de infección en comparación con el uso diario.

Los pacientes de lentes recetados para uso prolongado necesitan ser controlados regularmente y advertidos de los riesgos de esta modalidad. Además, los pacientes de uso diario deben ser informados de los riesgos potenciales de dormir con sus lentes, ya que es un área que está comúnmente relacionada con el incumplimiento.

» Marcando la diferencia Resolver el rompecabezas de cumplimiento requiere que primero se entiendan las razones de falta de cumplimiento, que pueden agruparse en tres categorías generales: • Los pacientes que no entienden las instrucciones.

• Los pacientes que ignoran las instrucciones, creyendo que nada malo va a pasar.

• Los pacientes que olvidan o posponen las cosas.47 Cada una de estas razones, requiere un enfoque diferente. El pleno cumplimiento es un reto para los pacientes; deben escuchar a su doctor, comprender la importancia de cada paso, seguir lo que el doctor les dice que deben hacer y recordar exactamente.

En la práctica de lentes de contacto, están implicados muchos factores en caso de incumplimiento, incluyendo presiones de tiempo de los profesionales y los lentes de contacto, en especial lentes DD, siendo promovido como una opción ‘sin problemas’ para destacar su facilidad y comodidad de uso.

Becker y Maiman describieron por primera vez el modelo de creencias de salud para la medicina en 1968 para ayudar a explicar los motivos de incumplimiento en salud general.48 Se plantea que

1 Susceptibilidad

2 Gravedad

3 Beneficios

4 Barreras

Estado de salud ¿Qué tan susceptible soy? (susceptibilidad) Yo no soy

Yo soy ¿Qué tan grave es esta condición? (severidad) No mucho

Mucho ¿Puedo evitar esto? (beneficios) No

Si

Razones para no (barreras) Comportamiento de incumplimiento

Muchos

Pocos

Figura 4 El Modelo de Creencia de Salud adaptado por Sokol et al47

para que el pleno cumplimiento se produzca el paciente debe considerar primero su susceptibilidad a la enfermedad, la gravedad de dicha condición y luego si pueden evitarlo y los obstáculos para el cumplimiento. Este modelo ya ha sido adaptado para el uso de lentes de contacto (Figura 4) .47 Por ello es importante destacar que el incumplimiento tiene consecuencias negativas y que éstos pueden ser graves. Los pacientes deben entender que el cumplimiento puede reducir significativamente que ocurra el riesgo de eventos adversos y los profesionales necesitan sugerir medidas para que el cumplimiento sea fácil. Por ejemplo, no dormir en ON con lentes, lo que reduciría el riesgo de QM potencialmente mortal, llevando un estuche de lente de contacto de repuesto y solución son hábitos fáciles que el paciente puede adoptar.

Cuando los pacientes no entienden las instrucciones del profesional, o la razón de ellos, se necesita más educación. Donne dice: “Si un paciente llega a casa a las tres de la mañana, 40 segundos para el cuidado de sus lentes y el estuche, parece mucho. Además, si no hay consecuencias como resultado, ellos piensan que está bien y su comportamiento no conforme se refuerza. Puede ser que no han tenido sus instrucciones que explican correctamente la primera vez. Los pacientes necesitan instrucciones simples y fáciles de seguir. Observe cuidadosamente su comportamiento en la visita de cuidado posterior y proporcione instrucciones y refuerzo en caso necesario.’ ¿Qué debe hacer cuando un paciente no tiene en cuenta sus instrucciones porque cree que nada malo va a pasar? Mackie recuerda sus pacientes problemáticos que rara vez cumplen con los regímenes de reemplazo y de cuidado. ‘Mientras que usted no quiere asustar inadvertidamente a pacientes, a veces, las imágenes de las posibles complicaciones pueden ser adecuadas. La palabra “úlcera” es bastante temerosa y que parece ser un impedimento para la mayoría de los pacientes.

Sin embargo, mientras la QM es grave y amenaza la visión, el riesgo es muy bajo.17 Así que un enfoque alternativo es discutir las consecuencias más comunes, como el malestar o la satisfacción reducida si los lentes no son reemplazados a tiempo, o si no se siguen los regímenes de tiempos de reemplazo correctos y cuidado. Esto evita la respuesta de, “no me va a pasar”, de los pacientes cuando se les advierte de los riesgos de una rara infección en el ojo. Pueden relacionarse mejor con la sensación de sequedad e incomodidad cuando el sobre uso de sus lentes, y están motivados porque quieren continuar usando sus lentes para los próximos años.

Conformidad

‘Nosotros aconsejamos a los pacientes a cambiar los lentes antes que tengan un problema –cuando se empieza a sentir que sus lentes son arenosos, o si tiene la visión borrosa que sea demasiado tarde”, dice Donne.

Puede ser que cierto tipo de pacientes simplemente tiene más probabilidad que no sigan las indicaciones. En un estudio reciente que se llevó a cabo en los patrones de seguridad y de cumplimiento por edad.18 El estudio CLAY mostró que los usuarios de lentes de contacto más jóvenes (edades de 8 a 15 años) tuvieron un muy buen perfil de seguridad clínica. Ellos están bajo la guía de sus padres, tienen acceso a la atención y muestran una alta tasa de éxito con el uso de lentes.

En los 16-25 años de edad, sin embargo, hay una mayor tasa de infiltrados corneales y otros eventos que interrumpen el uso de lentes de contacto. Así que los profesionales podrían querer reconsiderar la forma en que prescriben para este grupo de edad y en lugar de buscar la opción más barata para los estudiantes, considere DD para este grupo desafiado por cumplimiento.

» CONCLUSIONES Vidas ocupadas, la demora y el olvido son los principales factores en el incumplimiento de lentes de contacto. Así como nosotros no todos usamos hilo dental o hacemos ejercicio tan a menudo como deberíamos, los pacientes pierden la noción de fechas y se olvidan de llevar a cabo los pasos clave en el régimen de cuidado. Si los profesionales se centran en el cambio de las conductas de mayor impacto clínico y proporcionan las herramientas de recordatorio, eso puede ayudar más a los pacientes a su pleno cumplimiento.

PRINCIPALES CONSEJOS PARA MEJORAR EL CUMPLIMIENTO • Explique las razones por las cuales usan los lentes de contacto y régimen de cuidado dado logrará el uso exitoso de lente de contacto.

• Seleccione un régimen sencillo pero eficaz.

• De instrucciones claras y concisas verbales y por escrito en las citas iniciales.

• Considere modernos métodos de tecnología y comunicación para el uso de lentes de contacto y las instrucciones de cuidado.

• Demostrar la rutina de limpieza especialmente frotar y enjuagar los lentes y estuche de limpieza.

• Asesorar a los pacientes acerca de la exposición de los lentes de contacto con el agua, en particular, al nadar.

• Enfatizar que el agua del grifo no debe entrar en contacto con el lente de contacto o el estuche.

• Desarrollar una relación con el paciente.

• Repetir los puntos clave para reforzar el uso de lentes de contacto y buen comportamiento de cuidado.

• Valorar el uso y el régimen de cuidado de los lentes en las visitas de cuidado posterior y pedir a los pacientes que muestren cómo cuidan a sus LCs y estuches.

• Los niños y adolescentes pueden ser tan compatibles como adultos, Instrucciones claras a los niños y apoyo de los padres pueden ayudar a mejorar el cumplimiento.

“Uno no espera hasta que sus manos están agrietadas y sangrando para aplicar crema de manos, lo mismo se aplica para el uso y cuidado de lentes de contacto. Debemos animar a nuestros pacientes a tomar todas las medidas para cuidar de sus ojos antes de que ocurra un problema”, concluye Donne.

Ayuda a Prevenir la Infección

LAVARSE LAS MANOS Lávese durante al menos 20 segundos

Frote sus manos juntas Retire de sus manos toda las joyas y moje sus manos con agua tibia.

Cubra toda la superficie de las manos y los dedos.

Limpiar las uñas de las manos al trabajar las yemas de los dedos en las palmas.

Aplique jabón sobre sus manos.

Limpie nudillos, el dorso de las manos y los dedos.

Enjuague bien con agua tibia.

Limpie el espacio entre el pulgar y el dedo indice.

Seque sus manos con una toalla de papel desechable, a continuación, utilice la misma toalla para cerrar el grifo.

¿Cuando yo debería lavar mis manos?

• Antes, durante y despúes de preparar una comida.

• Antes de comer.

• Luego de utilizar el toilet.

• Luego de tocar animales.

• Luego de tocar la nariz o la boca.

• Antes de sostener o tocar los lentes de contacto.

• Luego de cambiar pañales.

• Las veces que sea necesario cuando las manos estén sucias.

Figura 5 Pósteres en la práctica, como éste del The Vision Care Institute (Marca Registrada), puede ayudar a mejorar el cumplimiento del paciente Reconocimiento Este artículo fue publicado originalmente por Contact Lens Spectrum en enero de 2012, y se ha modificado para su publicación en Optician. Parte de la información adicional se ha añadido con ideas tomadas de los profesionales del cuidado de la visión en el Reino Unido.

Referencias Una lista de referencias se encuentra disponible en el editor clínico: william.harvey@rbi.co.uk

Basado en artículo originalmente publicado como: Hickson-Curran S & Ewens E. Compliance before, during and after contact lens wear. Optician 2012; 244, 6375: 16 – 21.

La tecnología puede ser una bendición o, por el contrario, una maldición para su óptica o consultorio ya que aunque sirve para proporcionar una atención excepcional al paciente, la preocupación por obtener los últimos y mejores aparatos puede ejercer una enorme presión sobre su presupuesto.

Este artículo, le guiará a través de algunas de las principales preguntas que debe hacerse al considerar adquirir nuevos equipos; así como consejos para experimentar compras positivas.

¿Qué comprar?

El primer paso es siempre decidir lo que realmente se necesita. Reemplazar un forópter dañado o una lámpara de hendidura es una necesidad, pero otras tecnologías no son tan necesarias. Andrew S. Gurwood, OD, profesor y optometrista en el Eye Institute of the Pennsylvania College of Optometry del Salus University, Philadelphia, divide esta importante decisión en dos categorías: necesidad y economía.

Mientras la necesidad suele ser fácil de determinar a menudo no lo es la economía, puesto que es un delicado equilibrio entre lo que puede pagar y los ingresos que podrían generar, dice el Lic. Gurwood. Sugiere a los optometristas considerar, cuidadosamente, si el costo se verá compensado. Él da dos ejemplos:

Buena compra: un autolensómetro. “No hay reembolso, pero elimina una tarea tediosa que se hace en casi todos los pacientes, por lo que su valor es alto”.

Ecografía A-B. “Este es un instrumento excelente, pero, a menos que usted cuente con alguna institución grande que le permita recuperar su inversión, es una mala compra.

Analice el periodo que le costará pagarlo y el tiempo de uso”.

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Según el Lic. Gurwood, un nuevo instrumento que proporciona datos actuales y que hace la práctica más fácil, puede ser muy útil, así mismo, actualizar los instrumentos o aparatos que se encuentren en mal estado o que carezcan de los nuevos avances, como por ejemplo: el software que ayuda a la interpretación, se han convertido en una necesidad.

DE LA NUEVA TECNOLOGÍA

Mejorar los equipos de su consultorio u óptica puede ser abrumador y costoso, pero necesario. Estos son algunos consejos para asegurar el éxito.

CÓMO HACER COMPRAS

Por: Rebecca Hepp, editor.

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Andina y Centroamérica

como: “proporcionar el préstamo de un instrumento cuando éste necesite una reparación o la capacitación adicional para los nuevos empleados, con el fin de brindar ayuda si el personal actual no está alcanzando los resultados,” recomienda el Lic. Gurwood.

Es necesario tener en cuenta que la tecnología cambia a un ritmo muy rápido y una buena relación de trabajo con su proveedor es una necesidad; si se trata de actualizaciones de software, problemas de integración, fallas en el hardware o problemas de formación del personal, es necesario saber que su proveedor estará disponible para ayudarlo y no creer que está en el camino del avance tecnológico por sí solo. Bill Potter, OD, director del Optometry and Contact Lens Services del Millennium Eye Care, localizado West Freehold, New Jersey, dice que consultar con los colegas que han comprado, recientemente, el equipo que usted está buscando le puede dar información excepcionalmente útil en su compra y experiencias en la aplicación. “Los foros en línea como OD en Facebook pueden hacer esto aún más fácil”, añade.

Siete consejos para el éxito al momento de realizar las compras Las salas de exposición localizadas en las diferentes conferencias, proporcionan una excelente oportunidad para ver distintos tipos de tecnologías en acción y generar una idea más clara de los equipos que podrían favorecerlo al momento de realizar su práctica.

Alan Glazier, OD, fundador del Shady Grove Eye and Vision Care en Rockville, Maryland, y de la página en facebook “ODs”, está de acuerdo en que los especialistas de la salud visual deben sopesar cuidadosamente la necesidad con la economía, sobre todo porque no todos los equipos de diagnóstico están incluidos en la generación de ingresos.

“Algún equipo que sea no facturable, no quiere decir que no tenga un beneficio comercial, ya que estos dispositivos a menudo ahorran tiempo y permiten la realización de más exámenes en el mismo tiempo de trabajo, contribuyendo a la vez a la sofisticación técnica y a la reputación de la óptica, contando con que no hay ingresos directos de los mismos, “dice el Lic. Glazier. “Todos estos productos poseen una inversión, la cual se debe recuperar en determinado plazo, por lo que es importante entender qué valor financiero le pueden aportan a la práctica.”

Una vez que determine la nueva tecnología que le ayudará a proporcionar la mejor atención para sus pacientes, usted puede desempeñar un papel clave para ayudar a asegurar el proceso y confirmar que todo va tal y como se esperaba. Siga estos pasos para sacar el máximo provecho de su experiencia de compra: 1.

Una vez que haya seleccionado el equipo correcto, llame a tres profesionales de la salud visual que realicen las prácticas de una forma similar a la suya y que ya utilizan este equipo y proceda a preguntarles sobre su experiencia en el transcurso de la adaptación: ¿Hay algo que harían de manera diferente y que quieran compartir?

2.

Antes de hacer una compra, deténgase a realizar una evaluación física ¿Se ajustan las medidas a los espacios del ascensor o las escaleras para la entrega? Una vez instalado, analice ¿Sí un paciente en silla de ruedas o condición de discapacidad puede acceder a éste? ¿Puede su óptica suplir, satisfactoriamente, las nuevas necesidades eléctricas?

3.

Considere la posibilidad de integración con su equipo existente, si utiliza un EHR, puede integrar a través de conexiones inalámbricas o por cable estos equipos, con el fin de realizar un mejor trabajo, ¿Necesita una señal Wi-Fi más fuerte para hacer las actualizaciones? ¿Su empresa ya tiene relación con EHR y su proveedor necesita algún permiso adicional para poder participar en esta transición pre-compra? ¿Cuáles son los costos de estos cambios?

4.

Llevar a cabo un análisis financiero, a través de la preparación de un análisis del retorno de la inversión (ROI) en cada nueva compra o actualización. Esto le dirá cuántas pruebas o exámenes va a necesitar para llevar a cabo el pago del nuevo equipo y, finalmente, obtener un nuevo beneficio. Si usted está comprando el equipo de prueba con la suposición de que es reembolsable, es extremadamente importante confirmar con sus compañías de seguros participantes

¿A quién le va a comprar?

Elegir el proveedor adecuado puede marcar la diferencia en su experiencia de compra y aplicación. Los especialistas en salud visual: Cristalero y Gurwood están de acuerdo en que la reputación para el servicio debe ser su consideración número uno cuando se está decidiendo entre los vendedores.

“Las máquinas rotas son un hecho”, dice el doctor Gurwood. “Lo que importa es la respuesta de la compañía a sus necesidades, que permita un diagnóstico rápido y preciso del problema y una solución fiable y oportuna que le brinde una ininterrumpida actividad en curso, sin problemas.”

Así que asegúrese de que el proveedor que va a elegir cuente con un servicio al cliente excepcional y tenga políticas útiles, 70 / Especial / Tecnología

Una vez que determine la nueva tecnología que le ayudará a proporcionar la mejor atención para sus pacientes, usted puede desempeñar un papel clave para ayudar a asegurar el proceso y confirmar que todo va tal y como se esperaba. que no reembolsará los códigos CPT que cubren estas pruebas. Se debe tener en cuenta, que los vendedores están ansiosos por ofertar sus equipos y son rápidos en anunciar que es un servicio cubierto, pero no todas las aseguradoras estarán dispuestas a ir a bordo de las velocidades propuestas por los vendedores. Además, considere si la tecnología no es reembolsable para la prueba, ¿Cómo va a optimizar el funcionamiento en las distintas ópticas? Puede activar esa respuesta en un simple equivalente matemático.

5.

Si los aseguradores no están pagando por esta nueva prueba, debe preparar una hoja de información escrita para los pacientes, en la cual se debe explicar el por qué pagar por ello como un beneficio extra que será financiado por cuenta propia; esto le ayudará a discutir la nueva prueba con sus pacientes.

6.

Con el pronóstico del retorno de la inversión razonable, póngase en contacto con su banco para organizar la financiación y, adicionalmente, analice la compra con su contador, con el fin de recibir la asesoría necesaria para tomar la mejor decisión a la hora de evaluar las posibilidades de financiamiento ya sea a través del banco o auto finanzas.

7.

Una vez que determine la compra del equipo y corrobore que este aportará a nivel clínico y financiero, el siguiente paso es la formación a través de la negociación de horas de formación en el contrato de compra inicial. Para el equipo técnico, como por ejemplo: un sistema de HME, en el cual el gerente de su óptica cuente con la posibilidad de disminuir la agenda de citas por un periodo razonable, en el cual usted y su personal se puedan instruir y formar de manera adecuada para ofrecer los mejores servicios a sus pacientes y de esta forma obtener el mayor provecho de los equipos adquiridos.

En general, la implementación de una nueva tecnología para su óptica puede ser agradable, siempre y cuando se tomen todas las medidas adecuadas para garantizar la satisfacción personal y la del paciente, junto con el éxito financiero.

¿Cómo financiar los nuevos proyectos?

Sin duda, el obstáculo más grande es la gestión para financiar estas mejoras, por lo cual, debe asegurarse de que está tomando la mejor decisión financiera y, a su vez, está ahorrando tanto como le es posible en el proceso de trabajo, en

Andina y Centroamérica

conjunto con la estrecha colaboración de tipo contable en su práctica, dice el Lic. Glazier. Un profesional puede asegurarse de que es el momento adecuado para comprar basándose en los efectos fiscales, así como la ayuda a investigar y comparar las tasas de los proveedores y la generación de ingresos estimado. “Usted debe ganar más por la máquina al mes de lo que se genera por un pago de alquiler,” aconseja el Lic. Glazier.

Sin embargo, los profesionales tienen más de una opción en la financiación de grandes compras, según el Lic. Gurwood. Se sugiere considerar un programa de reemplazo planeado.

“La sustitución prevista reconoce que los nuevos y mejorados modelos de algún equipo se dan a conocer en un periodo de tres a cinco años; ahora bien, los “impuestos” en la práctica, son un pequeño porcentaje de los reembolsos como un instrumento dado con la intención de hacer el reemplazo basado en un horario predeterminado que permite un promedio de costo”, explica el Lic. Gurwood. Este promedio distribuye el costo del nuevo dispositivo con el tiempo, lo que es mucho más manejable, dice.

“Este es un método utilizado por los municipios para reemplazar los camiones de bomberos o la flota de los vehículos utilizados por el departamento de policía. En lugar de realizar un gasto de $400.000 dólares en un año, el tiempo de reemplazo ‘planificado’ se puede colocar en el calendario y se guarda durante muchos años, por lo que es un proceso indoloro por día.”

“Uno suele entender a los compradores cuando se habla de la Ley de Moore de la tecnología, en la cual un dispositivo se consideraba moderno y, posteriormente, a los 18 meses ya es obsoleto. Es claro la preocupación de que la próxima tecnología, en cuanto al TCO, haga que nuestro actual instrumento de dominio espectral sea obsoleto, razón por la cual podríamos hacer un contrato de arrendamiento “, dice el Lic. Potter. Sin embargo, “hemos comprado algunos equipos de fabricación óptica, cuando estábamos seguros de que la máquina era duradera y la tecnología no la superaría en un periodo corto.”

Hablando desde la perspectiva económica, el arrendamiento puede tener muchos pros y contras, al igual que la compra, ya que “mientras que el arrendamiento puede tener un pago más bajo,” dice el Lic. Potter, “los valores instrumentales se hunden aún más rápido que las de un coche, por lo que la tasa de arrendamiento puede no ser muy diferente a la de la compra.”

“La decisión llega a jugar un papel importante tanto a nivel de la contabilidad como al profesional, ya que las tasas de depreciación varían y toda obra tiene diferentes problemas y necesidades de flujo de efectivo”, añade. Con todas estas pelotas en el aire, a menudo es mejor primero decidir sobre la necesidad de actualizar las mejoras de un contrato de arrendamiento y luego si pensar en una opción de financiación”.

¿Cuándo comprar?

“Las conferencia o salas de exposición por lo general son muy buenos lugares para probar diferentes equipos, comprobar el aspecto, tacto y comportamiento y hacer comparaciones de diferentes artefactos a la vez,” dice el lic. Glazier.

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Mientras que las exposiciones que dan la oportunidad de “probar algo antes de comprarlo”, por así decirlo, los vendedores también tienen a menudo conferencias que demuestran las ventajas y aplicaciones de la tecnología para su práctica”.

Sin embargo, el Lic. Potter advierte que el objeto expuesto tiende a ser inusualmente pulido y a producir presentaciones optimistas, así que debe asegurarse de hablar con los representantes de los productos de forma independiente para asegurarse de que tienen la experiencia necesaria para fomentar una relación positiva con usted y su personal.

“Las entrevistas que brinda el representante de la compañía en la mayoría de los casos están sustentadas por experiencias o historias, así que nadie tiene todas las respuestas, pero la ausencia de conocimientos técnicos y la falta de seguimiento a una pregunta pueden ser un causal de muerte para la relación optometrista-proveedor”, dice. “De manera simplista, el dispositivo tiene que ser impecable en el piso de exhibición; recientemente, fui testigo de la falta total de un dispositivo de prueba en una sala de exposición. Los representantes estaban solos y no contaban con respuestas adecuadas para respaldar su producto. “No es necesario decir nada, los que fueron testigos del desastre tuvieron en cuenta la presentación de ese proveedor para sus futuras compras”.

Pero si todo va bien y la presentación del proveedor le dio la tranquilidad que se necesita para tomar una decisión fundamentada, “por lo general, hay un descuento por tratarse de un evento llevado a cabo en una conferencia, congreso o evento realizado por alguno de los proveedores “, añade el Lic. Glazier. Los vendedores tienen cuotas de ventas por alcanzar, lo que ofrece una gran oportunidad de aprovechar ¡Su interés por vender!

1.

¿Cómo es este instrumento y que diferencias o mejoras tiene con respecto a los modelos anteriores? ¿Se planea una nueva versión pronto?

2.

¿Este es el instrumento utilizado en cualquiera de los centros universitarios u hospitales oculares?

3.

¿Cuál es la tendencia en el reembolso del seguro? (Esto es fácilmente verificable, así que cuidado con las exageraciones establecidas).

4.

¿Algunos de los optometristas están a bordo de este proyecto ya sea como consultores o investigadores? ¿Alguna de estas personas está aquí y puedo hablar con ellos?

¿Hay un análisis de la progresión? (si es aplicable).

6.

¿Cuáles son las probabilidades estadísticamente hablando, de tener un falso negativo o un falso positivo?

7.

¿Cómo influye el resultado de la prueba con atención al paciente?

8.

¿Cuál es el servicio presente en mi área? ¿Dónde se encuentra el representante?

Cómo entrenar a su equipo de trabajo No importa cómo o cuándo se lleva a cabo la actualización de su tecnología, la capacitación del personal es fundamental ya que va a ser una parte integral del proceso. Tenga en cuenta, que el personal necesita entender por qué va a actualizar el equipo y cómo afectará a la atención al cliente, dice Jason Miller, OD, miembro de la facultad de Ohio State University y practicante del Eye Care Professionals of o ell io Para que su personal ofrezca lo necesario a los pacientes, esta será la clave para una integración sin problemas, añade. Se sugiere

UNA EXPOSICIÓN DE TECNOLOGÍA

Aquí hay ocho preguntas que usted debe hacerle al fabricante, cuando asiste a una feria o exposición para asegurarse de tener la información correcta hacer una compra inteligente:

5.

APROVECHAR AL MÁXIMO

Por: Bill Potter, OD

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Andina y Centroamérica

“Las conferencia o salas de exposición por lo general son muy buenos lugares para probar diferentes equipos, comprobar el aspecto, tacto y comportamiento y hacer comparaciones de diferentes artefactos a la vez,” dice el lic. Glazier. la demostración de imágenes de la retina como un ejemplo. “Es una gran herramienta para poder dar a conocer a sus pacientes la retina mediante fotos y así mismo poder explicar de una forma más dinámica las enfermedades potenciales que se encuentran en la retina”, explica. “Si el personal no entiende por qué se necesitan estas imágenes para recomendar esta tecnología durante el pre examen, la utilización no será muy alta.

Por suerte, aquí es donde la selección de proveedores realizada cuidadosamente vale la pena, ya que mientras usted se asegura de que su nuevo instrumento es fácil de usar, también debe asegurarse de que el proveedor se haga cargo de la instalación, la orientación y la formación del personal, dice el Lic. Gurwood.

A pesar de que es probable que no sea el que ejecuta las pruebas de la mayoría de las veces, teniendo en cuenta que su personal debe ser entrenado para la realización de ellos y por supuesto deben estar al pendiente de la interpretación de los datos.

Al final del día, no importa que tan alta sea la tecnología de este nuevo equipo, puesto que todo se reduce a la educación adecuada al personal. “Los resultados del fracaso en su totalidad se presentan si el personal no está lo suficientemente capacitado o en su defecto está muy mal entrenado,” dice el Lic. Potter.

¿Por qué los pacientes son la principal preocupación?

Mientras que usted está haciendo magia con el espacio, el personal está al pendiente de las preocupaciones financieras, es necesario que siempre esté atento y nunca pierda de vista por qué quería adquirir la nueva tecnología: para mejorar la atención al paciente.

Todos los progresos y compras adicionales deben impactar positivamente la experiencia de los pacientes en su consultorio, aunque a veces ese objetivo puede perderse en las minucias del proceso de compra.

“La nueva tecnología siempre es excelente y puede proporcionar un factor sorpresa para sus pacientes,” dice el Dr. Miller. “Pero si se añade más tiempo y si se hace esperar más de lo normal, puede convertirse en algo contraproducente para el siguiente paciente.”

74 / Especial / Tecnología

Ese nuevo OTC puede ser fantástico, pero el hecho de llevar a los pacientes hacia la única zona de pruebas preliminares podría llegar a ejercer una mayor presión en esta área y a su vez incrementar el flujo de pacientes, por lo que la habilidad laboral aumentaría, convirtiendo el ambiente laboral en una pesadilla. ¿Quiere ofrecer a sus pacientes la mejor alternativa en las pruebas de diagnóstico, pero no quiere que los mismos deban hacer una fila muy extenuante para ello?

El llamado cuello de botella se crea cuando hay un espacio único en las pruebas preliminares “es frustrante para los paciente, para el personal y además puede resultar en una menor eficiencia, menos problemas de ingreso y la causa de fidelización de clientes y servicios,” dice el Lic. Glazier. Se recomienda la compra de equipos de diagnóstico, principalmente, cuando las finanzas lo permiten, incluyendo o considerando la idea de una segunda zona de pruebas preliminares para mejorar el flujo de pacientes de su consultorio, dando como resultado un aumento en la eficiencia laboral.

Los nuevos equipos son una excelente oportunidad para mejorar el flujo de trabajo de su óptica, así que tome nota de la tecnología y las causas de los cuellos de botella y añádalo a la lista corta para su posterior reemplazo. El Dr. Miller menciona que los vídeos de educación le brindan una idea más clara al paciente en su consultorio, este sería un buen ejemplo.

“Los videos educativos para pacientes con síntomas de moscas flotantes, el glaucoma, la presbicia y así sucesivamente señalando las distintas enfermedades presentes en el ojo siempre fueron útiles, pero eran un desafío de integrar en el flujo de pacientes normales debido a que los programas funcionan en el mismo equipo que mi EHR,” dice el Lic.. Miller. “La mayoría de los vídeos educativos se encuentran en sistemas que actualmente se ejecutan en una tableta, de modo que, ahora podemos tomar los datos de los exámenes a la entrada mientras el paciente observa el vídeo de corta duración en una tableta, lo que nos hace más eficientes en la realización del examen.”

Su nueva tecnología debe ser lo suficientemente adecuada para hacer valer cada centavo que tuvo que pagar para obtener los nuevos y sofisticados equipos. Mientras muchas de las mejoras realizadas se pagan por sí mismas acudiendo a los métodos de los reembolsos, el valor más importante radica en la capacidad de la tecnología para transformar la forma en que cuida a sus pacientes y desea brindarles el mejor trato. Así que adelante y a navegar por el stand de cada vendedor en su próxima conferencia, y dedíquese a realizar preguntas que le generen confianza y seguridad para obtener algún equipo. Solo recuerde quién, qué, cuándo, por qué y cómo hacer para ser un comprador inteligente, y sus pacientes en la práctica estarán encantados con sus compras inteligentes.

EL FUTURO DE LOS

LENTES DE CONTACTO

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Andina y Centroamérica

76 / Especial / Tecnología

Por: David L. Kading, OD, y Katherine Shen, OD

La tecnología ha evolucionado tanto que ya existen lentes de contacto aptos para supervisar y administrar medicamentos a los pacientes con alergias y Síndrome de Ojo Seco. Algunos científicos están desarrollando lentes de contacto capaces de reparar la córnea dañada y restaurar la visión.

Monitoreo de enfermedades En los últimos años, varios científicos han investigado si los lentes de contacto pueden ser un medio, no invasivo, de monitoreo de los niveles de glucosa en la sangre o de la presión intraocular.

a lucosa en san re Un profesor, de la Universidad Western Ontario, ha desarrollado un lente de contacto para medir los niveles de glucosa utilizando la película lagrimal del o o 2 l lente contiene nanopart culas ue le dan al lente un tono rojizo cuando se expone a

una cierta concentración de glucosa, lo que alerta a los pacientes sobre el nivel de azúcar en la sangre.

Los lentes se han probado con éxito en el laboratorio utilizando lágrimas artificiales, pero todavía hay mucho trabajo por realizar, incluyendo el desarrollo de un lector portátil para proporcionar medidas específicas y una comprensión de la relación entre los niveles de glucosa en las lágrimas y en la sangre.

Un investigador de Seattle tomó un enfoque ligeramente diferente a la detección de la diabetes, la creación de un prototipo de lentes de contacto ue utiliza luces 3 El uso de electrodos, que se ejecutan a través de pequeñas corrientes del fluido lagrimal, pueden ser útiles para detectar cantidades uy pe ue as de az car as pruebas preli minares sugieren que los sensores deben detectar con precisión los niveles, incluso, muy ba os de lucosa 3 l dise o ser a ta bién para un dispositivo portátil con el objetivo de que sea fácil de utilizar y que el paciente reciba, de forma inalámbrica, la información para que ajuste su medicación y la dieta, según sus necesidades.

La presión intraocular. Hace algunos años, se lanzó un lente de contacto inteligente que registra los cambios en la curvatura corneal secundaria a la fluctuación de la presión intraocular 3 l lente trans ite edicaciones inalámbricas a intervalos regulares a un dispositivo de grabación portátil, utilizado por el paciente 3 os lentes ue son desec ables están diseñados para medir la presión diurna.3 sta in or ación per ite ue los édicos programen la medicación adecuada para mejorar el control de la presión intraocular l pri er estudio cl nico se llevó a cabo en stados nidos

Administración de fármacos a industria en el cuidado de los o os durante uc o tie po a buscado técnicas para optimizar la administración de fármacos para el tratamiento de enfermedades oculares crónicas, tales como: catarata, glaucoma, Degeneración acular elacionada a la dad entre otras as otas son unos de los trataientos s recuentes pero uc as veces si el paciente olvida aplicárselas pueden ser ineficientes. Algunos usuarios tienen dificultades para calcular las gotas debido a la forma en ue las botellas est n dise adas n estos casos, el medicamento a menudo fluye lejos del o o después al drena e de la cavidad nasal y, por último, al torrente sanguíneo, lo que puede dar lugar a residuos de medicamentos y efectos secundarios no deseados.6 urante a os los investi adores an estado particularmente, interesados en el uso de lentes de contacto co o ve culos de su inistro para diversas clases de fármacos. Con los avances en el diseño de los lentes y la disponibilidad de nuevos polímeros, se están convirtiendo en una opción más realista. na nueva técnica consiste en ezclar el edica ento con un líquido pre-polímero, y luego la polimerización de la combinación para crear una capa de lentes de contacto transparentes ste nuevo en o ue a de ostrado una ran promesa en dispositivos de administración de medicamentos en lentes de contacto, pero su e ecto depende de la solubilidad de éstos Si el fármaco es soluble en agua, será atrapado dentro de una red de pequeños canales llenos de a ua interconectada en el aterial i el medicamento es insoluble en agua, será concentrado dentro de un espacio en la matriz del polímero y, poco a poco, se filtrará en los canales Tras el contacto con el fluido en el

globo ocular, estos canales se abren, liberándolo ariando el contenido de a ua el ta a o del canal se puede ajustar, y la velocidad a la que el fármaco se dispensa sobre el ojo puede ser controlada.8 os pro esionales de la visión se an en rentado al obstáculo de que los lentes de contacto no garanticen que pase oxígeno suficiente a través de los o os ya ue si no es as se puede producir crecimiento de los vasos sanguíneos. Sin embargo, la estructura y tecnología de los lentes actuales permite que los gases, sales y nutrientes viajen fácilmente a través de la barrera de éstos espués de ser probados unos lentes de nano-ingeniería para liberar un medicamento, para el glaucoma, soluble en agua y un antibiótico insoluble en agua sobre la córnea, un equipo de investigadores fue capaz de mantener la liberación controlada de los fármacos durante unas pocas oras y asta un par de d as stos lentes de contacto liberadores de edicamentos estarán disponibles todos los días, dos veces a la se ana o ensual ente depende de las necesidades del paciente para que puedan recibir sus dosis efectivas y controladas sin comprometer su corrección visual.

Si se utiliza este tipo de modelos se podrá aumentar el cumplimiento del tratamiento y estabilización de uc as en er edades oculares

Lentes de células madre Dando un paso en un territorio desconocido, los cient icos de ustralia an investi ado la posibilidad de utilizar un lente de contacto para restaurar la visión en pacientes con ceguera, causada por da os en la córnea nvesti adores de la niversidad New South Wales est n i pulsando un lente con células adre e estudiaron a tres personas que eran ciegas de un o o lue o obtuvieron células adre de sus ojos sanos y las cultivaron en los lentes de contacto de uso prolon ado durante d as continuación, se limpió las superficies de las córneas de los pacientes y se insertaron los lentes de contacto espués de a d as las células adre comenzaron a recolonizar y reparar la córnea Dos de los tres pacientes pasaron de ser legalmente ciego a ser capaces de leer algunos te tos l tercer paciente recuperó la vista de tal manera que puede pasar un examen de conducción os investi adores todav a est n monitoreando la estabilidad del tratamiento,

77

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pero los primeros resultados parecen prometedores. La simplicidad y el bajo costo de la técnica significan que este tratamiento podría utilizarse en los países más pobres. Si el método de células madre de la córnea muestra un potencial adicional, el procedimiento podría ayudar a pacientes con estructuras oculares comprometidas.

Efecto fotocrómico en lentes de contacto Los pacientes pueden incluso ser capaces de evitar daños en los ojos antes de que suceda, mediante el uso de lentes de contacto con protección UV. La exposición, a largo plazo, a la radiación UV puede provocar cataratas, cáncer de piel alrededor de los párpados y otros trastornos oculares. La adaptación de la protección UV en lentes de contacto, mediante la adición de un efecto fotocrómico podría beneficiar a muchos usuarios.

Se han hecho intentos para diseñar lentes de contacto sensibles a la luz; sin embargo, la lucha de la aplicación de un colorante de recubrimiento de manera uniforme a lo largo de la superficie de la lente ha demostrado ser difícil. Los investigadores del Instituto de Bioingeniería y Nanotecnología de Singapur han logrado superar este obstáculo y, con éxito, han desarrollado lentes de contacto fotocromáticas que se oscurecen cuando se exponen a la luz UV y vuelven a la normalidad en interiores.10

Retos Indudablemente, la tecnología de los lentes de contacto ha tenido un avance significativo, en los últimos años; sin embargo, un nuevo lente debe pasar por un estricto proceso de investigación y desarrollo, además de rigurosos estudios y ensayos. Este proceso será aún más importante para los lentes orientados a aplicaciones más allá de la corrección visual.

Variables, tales como: la temperatura del lente, el contenido de oxígeno / agua y la duración de tiempo de uso, deben ser considerados para la seguridad del paciente. En este tipo de lentes, la investigación científica requiere de más esfuerzos, para asegurar que cumplen con los mismos estándares de salud y seguridad.

Es crucial que mantengamos nuestra postura de que cualquier lente de contacto es un dispositivo médico que necesita ser adaptado por un profesional de la salud visual, para brindarles a los pacientes el más alto nivel de seguridad y salud ocular.

Los lentes de contacto cambian la vida diaria de los pacientes, desde el que padece queratocono hasta los niños que realiza deportes.

Los lentes contienen una intrincada red de túneles de tamaño nanométrico que pueden ser llenados con los tintes y la transición de 10 a 20 segundos, más rápido que las gafas de sol sensibles a la luz disponibles hoy en día.

10 El equipo está trabajando para hacer las lentes comercialmente disponibles.

Referencias

Visualización electrónica Uno de los usos más interesantes de lentes de contacto es la adición de la realidad aumentada en la parte superior de nuestra visión normal, que combina un entorno real y virtual para crear un “mundo integrado.” Estos lentes contienen cientos de LEDs que forman las imágenes en el frente del ojo, de manera que los usuarios pueden navegar en su entorno, igual que los personajes Arnold Schwarzenegger en las películas “Terminator” y en el film “Misión: Imposible Protocolo Fantasma”.

Si bien puede parecer ciencia ficción, la tecnología biónica está mucho más cerca de convertirse en realidad. Investigadores de la Universidad de Washington han creado lentes de contacto semitransparentes con la instalación electrónica incorporada, los circuitos de control y de comunicación, y las antenas en miniatura. 11 Se probaron lentes de contacto inalámbricos en conejos anestesiados, y no encontraron efectos adversos. 11 El investigador principal, Babak Parviz, Ph.D., MS, sugiere que incluso un lente con un solo píxel podría ayudar a las personas con discapacidades auditivas, 12 porque los lentes podrían traducir títulos, señales visuales y mostrar textos. 12

78 / Especial / Tecnología

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University of Michigan Kellogg Eye Center. Contact Lenses. Available at: www.kellogg.umich.edu/patientcare/conditions/contact.lenses.html. (accessed December 28, 2011).

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RECURSOS EDUCATIVOS — CON SOLO UN CLICK Acceso instantáneo a archivos sobre adaptación de lentes de contacto especiales RECURSOS ON LINE

Estas guías educativas están disponibles en varios idiomas: entre ellos inglés, español, alemán, francés, polaco, serbio y japonés.

Chequeando los links tendrá más información sobre cada una de ellas.

Todos estos recursos educativos se pueden encontrar en: bostonlentesgp.com/es-ES/EyeCareProfessional/Recursos-Educativos Guía de ORTO QUER ATOL Noct urna OGÍA

GUIAS EDUCATIVAS Guía para adaptación de lentes esclerales Guía de Ortoqueratología nocturna Guía para la corrección del queratocono Corrección de presbicia con lentes gp Catálogo de productos Boston

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2003

VIDEOS EDUCATIVOS Para que los pacientes aprendan sobre manejo y limpieza de lentes esclerales Observación de lentes esclerales y su espacio apical Tendencias en Ortoqueratología por Mr. Craig Norman, FCLSA

Para información general visite nuestras páginas web: BOSTON® : bostonlentesgp.com (en español) fit-boston.com (en inglés con más información todavía)

Boston

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Materiales

© Bausch & Lomb Incorporated. ®/TM son marcas registradas de Bausch & Lomb Incorporated.

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El camino del éxito

de Óptica Los Andes Desde 1979, el negocio, que inició como un emprendimiento familiar, ha ido creciendo hasta convertirse en Grupo OLA, una de las iniciativas empresariales más sólidas a nivel nacional. Actualmente, el Grupo está conformado por: Óptica Los Andes, Óptica Sunglass Fashion, Sunglass Hot, Indulentes y Eyes Illusion.

La historia de esta empresa que actualmente se posiciona como líder indiscutible en el mercado óptico, inicia en noviembre de 1979 en la ciudad de Quito (Ecuador), en la Av. 10 de Agosto No. 420 y calle Arenas. En este icónico local los exámenes visuales eran realizados por la dueña de esta cadena que en pocos años se posicionaría con gran solidez a nivel nacional. La profesional de optometría, graduada en la Universidad de La Salle, en Bogotá, fue quien contribuyó en el campo técnico; mientras que su esposo, ingeniero industrial, se dedicó a la administración del negocio, siempre proyectando innovación.

Hace más de 35 años nació Óptica Los Andes, la primera cadena de salud visual del Ecuador. Actualmente, tiene importantes alianzas con reconocidos proveedores como: Essilor, Nikon, Zeiss, Luxottica, Marcolin, Morel, Cartier, Safilo, Kering y Rodenstock, tanto para productos de monturas y gafas, como para lentes y tecnología visual. De la misma manera, manejan su marca propia: SINCO.

Al poco tiempo de abierto el primer local y con gran acogida por parte de los clientes, se abre el segundo local de Óptica Los Andes, en la Av. Amazonas y Colón. Considerando el crecimiento del negocio, se integran al negocio profesionales en el campo de la optometría, todos con importantes estudios de salud visual.

Antes de terminar el primer año, los emprendedores de este proyecto tenían la visión de constituir una cadena ópticas, por lo que inauguran el tercer local de Óptica Los Andes, ubicado en el centro de la ciudad de Quito, en las calles Chile y Flores. Después del positivo resultado de los tres locales ubicados en la capital, se proyecta la presencia de la Óptica en la ciudad de Guayaquil. En 1980, se abre el primer local en la región costa del país, en las calles Aguirre y Boyacá.

Actualmente, Óptica Los Andes cuenta con locales en los más importantes centros del país tales como: El Bosque, Quicentro Norte, Mall el Jardín, Condado Shopping, San Luis Shopping, San Marino, Mall del Río, Mall del Sol, Riocentros, El Dorado, Paseo San Francisco, Mall de los Andes, Mall del Río, entre otros.

Desde el primer día, los fundadores de este negocio se enfocaron en la innovación, por lo que Óptica Los Andes se convirtió en la primera empresa de salud visual en adquirir equipos de última tecnología para su negocio.

De igual manera, los exámenes visuales computarizados consolidaron a este emprendimiento que no solo se orientó en prestar a sus clientes un excelente y preciso

80 / Nuestra empresa

Andina y Centroamérica

Especialista en armazones y gafas Óptica Los Andes

Ofrece salud visual y moda. La empresa se destaca por entregar a sus clientes el mejor servicio a través de una atención personalizada y la distribución de colecciones nuevas y de renombre mundial.

Especialista en gafas

Sunglass Hot

Sunglass Fashion Optics

Nace en 1995, con un concepto juvenil y actualizado en gafas de sol y accesorios. Al igual que Óptica Los Andes, cuenta con las mejores y exclusivas marcas.

Especialista en armazones y gafas A finales del 2014, esta marca se crea para ofrecer gafas de sol con o sin medida, lentes y armazones para gente de vanguardia.

Laboratorio óptico con tecnología digital

Indulentes

El centro óptico más moderno y con mejor tecnología de punta del país nace en 1983 como el primer laboratorio óptico del Grupo. Actualmente cuenta con dos principales instalaciones ubicadas en Quito y Guayaquil.

Cadena ecuatoriana de ópticas ubicada en Perú

Eyes Illusion

Se apertura en Perú en el año 2010, nace como el equivalente de Óptica Los Andes en el vecino país del sur. Esta empresa continúa creciendo y actualmente cuenta con locales en los más importantes centros comerciales de la ciudad de Lima.

Figura1. Empresas que conforman el grupo OLA.

institucional de una compañía con 35 años de trayectoria.

Siendo Óptica Los Andes la cadena líder más grande del país y bajo la necesidad de contar con un proveedor que cumpliera sus requerimientos de tiempo de entrega de lentes, así como en calidad y control de los productos, se crea, dentro del grupo, Indulentes, el primer laboratorio óptico digital del país, encargado de producir lentes con los estándares más altos de calidad y óptimos procesos que permiten no solo cumplir los tiempos de entrega requeridos por la cadena, sino con las exigencias de calidad de sus clientes. Actualmente, Indulentes se ha afianzado a nivel nacional y cuenta con presencia en: Quito, Guayaquil, Ambato, Cuenca, Esmeraldas, Ibarra, Machala, Manta, Portoviejo, Riobamba y Salinas.

Grupo Óptica Los Andes cuenta con el profesionalismo y compromiso de más de 500 profesionales con un alto grado de orientación al servicio, a través de quienes se extiende un servicio de salud visual de calidad y moda en más de 80 puntos de venta ubicados en Ecua¿Cuál es el dor y 13 locales en Perú (Lima y Arequipa).

siguiente paso?

servicio de salud, sino una práctica de atención diferente enfocada en una experiencia de compra memorable.

Grupo OLA en Ecuador ha marcado un hito en el mercado al ser los primeros en incorporar, como variable fundamental de su gestión, la moda óptica, considerando la satisfacción total que sus clientes deben sentir al ver y verse bien; es así como permanentemente imponen tendencia al ser los primeros en introducir al país marcas de diseñador, tales como: Giorgio Armani, Gucci, Cartier, Bvlgari, Prada, Tom Ford, Chanel entre otras marcas reconocidas a nivel internacional.

En un mercado donde los negocios locales que existían destinaban espacios pequeños para la atención a sus clientes, Óptica Los Andes revolucionó los conceptos de retail y trade marketing, con una propuesta de imagen fresca. En año 2011, Óptica Los Andes obtuvo el premio Effie de plata en la categoría institucional, reconocimiento que no solo premió las estrategias de marketing sino su eficiencia en resultados tangibles de ventas, gracias a un enorme esfuerzo por renovar la imagen 82 / Nuestra empresa

Óptica Los Andes está en permanente búsqueda de propuestas innovadoras que permitan dinamizar el mercado, fortaleciéndolos como marca líder, pero además contribuyendo al crecimiento de la demanda en todo nivel.

Se quieren consolidar a nivel nacional en todos los rincones del país, siempre abiertos a nuevas oportunidades de negocio y adelantándose a explorar nuevos enfoques que permitan diferenciarlos de su competencia.

La visión de su equipo humano, enfocado a la excelencia, ha logrado que no solo continúen como líderes ópticos por más de 35 años, sino que puedan proyectar su crecimiento a largo plazo; pero sobre todo, que sus clientes se sientan fidelizados con un grupo que vuelca. todo su esfuerzo en satisfacerlos integralmente.

Andina y Centroamérica

Culmina con éxito

EL PRIMER CONGRESO INTERNACIONAL DE ÓPTICA Y OPTOMETRÍA El Primer Congreso Internacional de Óptica y Optometría, “Bolivia: una nueva generación con visión al futuro”, resultó ser todo un éxito gracias a la asistencia de centenares de profesionales de la salud visual de diferentes regiones de Latinoamérica, como: Argentina, Bolivia, Colombia, Chile, Estados Unidos, Ecuador, Perú y Uruguay.

El objetivo de este Congreso, que se llevó a cabo en el mes de julio, era que los asistentes fortalecieran sus conocimientos y adquirieran nuevas herramientas para el beneficio de sus pacientes, y de esta manera, mejorar su práctica, desde la óptica y la optometría.

En el área de la optometría y el ejercicio de sus competencias profesionales, el Congreso contó con la participación de la Olga Lucia Giraldo O.D y Javier Luna-Orozco Eduardo M.D., quienes abordaron el tema de bioética del profesional en salud. Cabe mencionar, que expertos nacionales e internacionales ofrecieron sus conocimientos para ampliar una formación profesional con criterio y alto sentido de responsabilidad y ética.

84 / Eventos

“Teniendo en cuenta las preocupaciones que tiene Bolivia, con poca inmersión en el mundo de la optometría y óptica, se pidió la colaboración a los profesionales extranjeros para orientar y fortalecer los conocimientos de los especialistas bolivianos”, afirmó Patricia Saavedra, representante de la Asociación Boliviana de Optometría (ASBOP).

Durante el evento, los asistentes analizaron temas como: la baja visión, bioética, contactología, patología ocular y de segmento anterior, propedéutica y terapéutica ocular, prótesis ocular y anatomoplástica, optometría pediátrica, tecnologías en óptica oftálmica, salud pública y normatividad legal del ejercicio profesional y programas mundiales en la prevención de la ceguera.

“Sin duda este fue un gran Congreso.

Fue un paso hacia adelante para la optometría en Bolivia. Tuve la oportunidad de asistir a las charlas y un taller de cuatro horas de duración, entre otras conferencias del excelente programa académico”, afirmó Cristian Becerra, asistente al evento.

85

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ASDAMAR S.A. Tel.: 575 358 2786 / 368 5060 / 368 5040 Fax: 575 358 2013 asdamar@asdamar.com.co

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ALCON AROFLEX ASDAMAR AVALON AVIZOR BEST DESIGNERS BK FRAMES BOSTON BAUSCH + LOMB BÜHLER GROUP CACIE OPTICAL CLEARVISION ESSILOR ETNIA BARCELONA EYEWEAR DESIGNS GRUNWALDT GRUPO CODO HORTRON INDIZEN OPTICAL TECHNOLOGIES ITAL LENT JOHNSON & JOHNSON KODAK LENS BEST UNIVERSIDAD LA SALLE LOOK TO PSI LUXOTTICA MARCHON MARCOLIN MOREL OPTICALIA PINJAS S.A.S. PRATS ROZIN SAFILO VISION OPTICAL YOUNGER OPTICS ZEISS

ESPECIAL COLOMBIA 23 59 ESPECIAL COLOMBIA 21 11 46, 47 75, ESPECIAL CENTROAMÉRICA 1, 3, 5, 7 39 79 57 ESPECIAL COLOMBIA 9 31 21, ESPECIAL COLOMBIA 1, 11 33 41 6 83 71 53 60, 61 65 ESPECIAL COLOMBIA 15 81 49 9 35, PORTADA 3 1, PORTADA 2 15 43 ESPECIAL COLOMBIA 19 17, 37 23, 27 PORTADA 4 5 ESPECIAL COLOMBIA 6, 7 45 PORTADA 1, 12, 13

CO Verónica Castro

AVALON

veronica.castro@zeiss.com

USA

www.zeiss.com

Tel.: 1 201 784 3377, 767 5613 export@avaloneyewear.com

CLEARVISION

CR Ebsa Comercial

USA

EC Cacie Optical

Tel.: 1-631 787 1500 Ext. 2612

Hernan Jurado Distribuciones

latinamerica@cvoptical.com

GU ADM Importaciones

BO Óptica Precision Eyewear

Grupo Jardi

Tel.: 591 3 337 0220

HO ADM Importaciones

info@opticaprecision.com

PN Opticas Metro

GU Lenar Optical

RD Grupo Filpo

Tel.: 502 2 476 3233

MC Optical Service

lenaroptica@intelnett.com

servicio de Salud Visual

CO Galileo Optical

ES ADM Importaciones

Tel.: 571 801 0060

PR Zoom Optical TRI Todays Optical ESA Opticas La Joya Fudem UR Soldo Johnson Ltda. export@avaloneyewear.com

ventas@lentesgalileo.com VE Optiworld Group del Ecuador CIA Tel.: 58 212 574 9586 optimund@uio.satnet.net ESSILOR

ESSILOR COLOMBIA

Tel.: 593-2-552-767/ 214-244 Fax: 593-2-561-107 ES Grupo 20/20 Tel.: 503-2265 2015 503-2298 5522

CO

ES Óptica La Joya

Tel.: (+57 1) 743 7003

Tel.: 503 2260 5588 / 2260 5580

contactenos@essilor.com.co

GU RyR Optilab Tel.: 502 2251 9570

ETNIA BARCELONA

Fax: 502 2253 7641

USA

HO Lentes de Honduras

Tel: 1.888.553.8642

Tel.: 504-239-5259

usa.office@etniabarcelona.com

Fax: 504-221-0648

www.etniabarcelona.com

HO Óptica y Lentes (Optilent) Tel.: 504-368-517/077

EYEWEAR DESIGNS LTD

Fax: 504-365-319 NI Munkel Lentes de Nicaragua Tel.: 505-278-4350/351/352 Fax: 505-278-4352 NI Servicios y Productos Opticos Tel.: 505-522-6599 Fax: 505-522-4745 PN Optica López Tel.: 507-272-422/635-498 Fax: 507-275-541 PN Optica Sosa y Arango Tel.: 507-227-8189

AVIZOR

Fax: 507-227-3167

USA

Tel. +34 916564515

PE Ocutec SAC

TEL.: (305) 773 1604 / (855) 248 2534

Fax: +34 916762757

Tel.: 511-618-5555 / 618-5566

ESP

www.avizor.com BEST DESIGNERS CENTROAMÉRICA Y CARIBE Best Designers

USA Essilor Latinoamérica & Caribbean Tel.: 1- 727- 536 -5381 Fax: 1- 727-524 -6360

Tel.: (1) 305 436 9138

BO Opticas Pauker

bestdesigners@spmgroup.com.ve

Tel:5913-333-4137

VE Importadora SPM

www.opticaspauker.com

Tel.: 308 25913-6 (0261) 759 1551

CO Distribuidora Todo Lentes

importadoraspm@spmgroup.com.ve

Tel.: 57-63-354-795/356-841 336-540/339-955

BK FRAMES

Fax: 57-63-354-550

USA

CO Laboratorio Oftálmico de la Costa

Tel.: 1 305 685 0001

Tel.: 5753-459-300/388

Fax.: 1 305 685 0009

Fax: 5753-455-552

bkframes@bkframes.com

CO Optica Colombiana Tel.: 571-541 6701 / 6228

BOSTON - BAUSCH + LOMB

86 / Directorio

EC Óptica Los Andes 544-511/ 562-961

CARL ZEISS VISION

Tel.: (57 1) 3296750

*Especial Centro América: Entre página 16 y 17. *Especial Colombia: Entre página 16 y 17.

Fax: 593-432-1409

Fax: 571-5417330

URU

CO Servioptica Ltda.

Tel.: (598) 9722 2391

Tel.: 571-3458088

daniela.garese@bausch.com

Fax: 571-3127620 / 3482282

www.bostonlentesgp.com

CO Superlens

smonopoli@ocutec.com.pe PR Alper Laboratory Tel.: 787-783-4474 Fax: 787-781-7391 PR Caribe Opti Lab Tel.: 787-793-0766 Fax: 787-781-6499 PR MGM Optical Laboratory Tel.: 1- 787-781-6299 Fax: 1- 787-781-6499 RD Opti Express Tel:809-685-9311

bcolombara@eyeweardesigns.com www.eyeweardesigns.com

GRUNWALDT OPTICAL USA Tel.: 1- 305 889 6476 Fax: 1- 305 889 6478 info@grunwaldtoptical.com GRUPO CODO VE Tel.: 58 0414-3601252 giancarloscastagnetti@grupocodo.com

optiexpress@optiexpress.com.do RD Óptica Felix Tel.: 809-563-1033 Fax: 809-540-6400 RD Servicio de Salud Visual Tel:809-241-1333 www.ssv.com.do VE Óptica Billi Tel.: 58-2-561-5062/9147

HORTRON ENTERPRISE, INC. USA Tel.: (909)988.7328, (909)621-2628 Fax.: (909)988-7158 hortron@yahoo.com, sales@hortron.com www.hortron.com

USA, REGIÓN ANDINA Y OTROS PAÍSES

Héctor Serna ventas1@clatinmedia.com Carrera 7 # 106 – 73 Apto. 301 Barrio Santa Ana Occidental Bogotá - Colombia Tel: (571) 3904353 Ext. 123 Celular: (57) 301 2031 681 Fax: (571) 3904353 Ext. 102

Andina y Centroamérica

Distribuidor Local de la revista Andina y Centroamérica » Santa Cruz- Bolivia Optica Pauker + 591 (3) 333-4137 » Bogotá - Colombia Ital Lent + 57 (1) 745 4445 » San Antonio - Chile R.C.A Vision Seguridad + 56 (3) 528-8640 - 28-8644 » San Jose Costa Rica ILT de Costa Rica S.A. + 506 (2) 296-3250 » Quito – Ecuador DIDAO + 593 (2) 243-2136 » Guayaquil-Ecuador Cacie optical +593 (4) 2516805 +593 (4) 2530884 +593 992126398 » San Salvador - El Salvador Optilab S.A. De C.V. + 503 (2) 225-1848 - (2) 225-9302 » San Salvador - El Salvador Grupo 20/20, S.A. de C.V + 503 (2) 224-2020 - (2) 525-0600 » Ciudad De Guatemala – Guatemala RYR + 502 (2) 251-9570 - (2) 230-4586 » Ciudad De Guatemala – Guatemala Imporluz S.A. + 502 (2)335-3228 – (2)335-3229 » Tegucigalpa - Honduras Optica Matamoros + 504 237-3084 » Tegucigalpa - Honduras SPM Gruop Honduras + (504) 9969-5880

INDIZEN OPTICAL TECHNOLOGIES

Tel.: 595 (61) 500405

Mobile: +1 (908) 210.4163

US Latino América

ESP

Fenicia@fnn.net

ggreen@marcolin.com

Tel.: 1-305 -262-5727

Tel.: +34 91 833 37 86

PE Luxoptica

www.marcolinusa.com

Fax: 1- 305-262-5728

contacto@iot.es

Tel.: (305) 944-5665

MEX

www.iot.es

UR Blix S.A.

Michele Vuerich

www.digitalray-path.com

Tel.: 598 (2) 9013646

Director of Latin America Sales

UR Curiel

Email: mvuerich@marcolin.com

Tel.: 598 (2) 9025972

Mobile: 305-512-6882

Tel.: 598 (2) 9025973

MEX

VE Jennivan

Distibuida por Viva Optique de

Tel.: 58 (295) 263 8980

México, S.A. de C.V.

VE Opas C.A.

Tel.: 53 59 05 11

Tel.: 58 212202100

MIAMI

UNIVERSIDAD LA SALLE

Michele Vuerich

COL

Director of Latin America Sales

Tel.: +57 212 9117

AR Johnson & Johnson Vision Care

mvuerich@marcolin.com

Directo.: +57 3488000

Argentina

Mobile: 305-512-6882

foptometria@lasalle.edu.co

ITAL - LENT LTDA CO tel.: 571 745 44 45 info@ital-lent.com www.ital-lent.com JOHNSON & JOHNSON

MARCHON

Tel.: 5411 5288 7767

MOREL - FRANCE

Movil.: 54911 4409 7526

www.morel-france.com

masin@its.jnj.com BO Premier Internacional S.R.L

OPTICALIA

Tel.: 591 4 4523054 / 591 4 4115850

CO

acuvue@premier-internacional.com CO Renata Rivas

Tel.: 01 8000 95 95 15

Movil.: 573-11 383 60 91

www.opticlia.co

rrivas1@its.jnj.com

www.signetcolombia.com

VISION OPTICAL CO Tel.: 057-282 7502 info@visionoptical.com.co www.visionoptical.com.co

YOUNGER OPTICS Tel: (305) 740 3458 / 761 6953

Liliana Londoño

CO

Fax: (786) 268 7036

Cel: (57) 316 471 1284

jtambini313@aol.com

Movil.: 593 9828 3062 Tel.: 593 4 228 3324 / 239 1260/ 9828

pinjassas@gmail.com

3062/ 04 2 2969 50

www.pinjas.com

PE Santiago Gomez Jurado Tel.: 511 99 75 22 188

PRATS

sgomezju@its.jnj.com

CO Tel.: 571) 530 65 75

LENS BEST

pratscolombia@opticaprats.com

MEX

CRC

www.lens-best.com.mx

Tel.: (506) 22911213 pratscostarica@opticaprats.com

USA Marchon Eyewear

Fax: 727 372 1900,

Tel.: 1-631 755 2020

800 330 3800

Fax: 1-631 755 9157

JFigueredo@LookToPsi.com

USA Miami Marchon Eyewear

Info@LookToPSI.com

Tel.: 1-305 593 6565

www.looktopsi.com

Fax: 1-305 593 6562

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USA

Tel. (511) 446 60 98

Tel.: 727 376 7900,

Marchon Caribbean LUXOTTICA GROUP

Tel.: 1-631 755 2020 Fax: 1-631 755 9157 Marchon Venezuela

» Arecibo – Puerto Rico Optioutlet + 1 (787) 881-9191

ITALIA

Marchon

Tel.: 39-0437 62641

Tel.: 58-212 285 18 40

Fax: 39-0437 63223

Fax: 58-212 283 74 66

» Maracaibo – Venezuela SPM Group + 58 (281) 759-1551

USA Luxottica Sun Corp.

Tel.: 1-305 477 0070

MARCOLIN EYEWEAR

Fax: 1-305 477 0075 AMÉRICA CENTRAL Rozin Optical Tel.: 1 (305) 715-7165 BO SEE Bolivia

88 / Directorio

Cel: (57) 318 254 3926 - 318 826 7996

USA

800-237-8154

» Estado Zulia - Venezuela Grupo Codo + 58 (264) 241-4729

Tel.: (57) (1) 744 3100 - 744 3101

PINJAS S.A.S.

» Panama City – Panamá Opticas Sosa & Arango S.A. + 507 227-4242 - 225-8811

» Guaynabo -Puerto Rico SPM Gruop Puerto Rico + 1 (787) 244-0102

CO

EC Distribuidora OPTEC

» Managua - Nicaragua Grupo Münkel + 505 278-4350 - 278-4351

» Lima – Perú Oxo Laboratorio Óptico Perú Tel. +51 (01) 411-1346

KODAK

www.lasalle.edu.co

Marcelo Asin

LOOK TO PSI

» Lima – Perú Ocutec SAC + 51 (1) 618-5555

SIGNET ARMORLITE COLOMBIA

Tel.: 591 (1) 7660869

USA

CH St. Patrick

DUTY FREE

Tel.: 56 (057) 586000

Gwendolyn Green

CO Activity Distribuciones

Duty Free and Travel Retail

Tel.: 593 (2) 3238550

Americas

EC Activity Distribuciones

Sales Manager

Tel.: 593 (2) 3238550

Marcolin SpA

PY Fenicia Group S.A.

Direct: +1 (305) 512.6068

pratsperu@opticaprats.com MEX Tel. (521) 55 3952 6012 pratsmexico@opticaprats.com ROZIN OPTICAL USA Tel.: 1- 305 715 7165 Fax: 1- 305 715 9917 info@rozinoptical.com SAFILO