2020 3ra Cono sur

TERCERA EDICIÓN / JULIO 2018

LA INNOVACIÓN COMO ADN

Essilor Argentina comparte los últimos lanzamientos para la región.

ÍNDICE

Cono Sur

08 Breves

TRANSITION OPTICAL Nueva imagenestiç 08 Transition optical nueva imagen.

08 Expovisión.uy una visión global.

09 En pos de la salud visual.

09 Dandy flex hace la diferencia.

09 Servicio al cliente.

10 Reunión en el Ministerio de Salud.

10 Colegio de ópticos de Jujuy.

12

Desde la Tapa La innovación como ADN

18

25

Con mirada local 12 La innovación como ADN.

Trendy

Con mirada local

Publirreportajes

Vision Expo West celebra 30 años en septiembre 25 Miraflex

26 Safilo 2018/2019 desarrolladas por las Un recorrido por las propuestas en armazones de receta 19 Ranieri 28 Vision Expo marcas nacionales: modelos 20 Optitechmasculinos, femeninos, juveniles, infantiles que atienden las 21 Gen 5 mundiales sin obviar los gustos particulares del público local. tendencias 22 Uptown 23 L&D

16

2

Julio 2018

24 ADD

Julio 2018

20/20 Cono Sur

2018 TERCERA EDICIÓN / JULIO

LA INNOVAC COMO

Essilor Argentina com los últimos lanzam para la

30

34

Especial de lujo

Protagonistas

43 Zoom

Fotocromáticos: rápidos y exactos

46

48 Directorio

GPS Ópticas 48 Directorio.

Ópticas Montenero 46 Ópticas Montenero.

Ejemplares de lujo En el podio deportivo argentino 30 En el podio deportivo argentino.

Julio 2018

34 Sí, lo que reluce es oro y más.

43 Fotocromáticos: rápidos y exactos.

39 Ejemplares de lujo.

42 Venta, exhibición y deseo.

3

EDITORIAL

El mercado óptico se viene transformando en los últimos años y cada vez está más consolidado en pocos grupos. En el pasado, les he hablado acerca de buscar estrategias que se puedan ejecutar para diferenciarse respecto a sus competidores. Sin embargo, siento que son pocos los que están dispuestos a hacer un cambio.

Hablando con varios distribuidores y fabricantes me dicen que la tendencia sigue siendo la misma: la mayoría de las ópticas independientes sigue pidiendo productos de bajo precio y mucho crédito. Sobre competir con precios creo es una estrategia a corto plazo, porque los márgenes en el negocio tienden a disminuir. Sin embargo, lo más preocupante es la falta de planeamiento y conocimiento financiero que tienen cada vez más las ópticas independientes. El resultado de esto no sólo perjudica al independiente como negocio, sino también a sus proveedores de los cuales usted depende en el surtido de sus productos. Estoy notando que la tendencia en la cartera de los proveedores, en general, cada vez empeora y es más larga. Esto es consecuencia de los malos hábitos que ha tomado el mercado no por mala fe, sino por las circunstancias de mantener el negocio a flote. Por eso creo que es importante que empiecen a analizar y ponerle más atención a la parte financiera de su negocio.

genes, sino en todos los gastos de la óptica al mes como alquiler, personal, obligaciones que tienen con bancos y proveedores, entre otros gastos. Al final, esta prueba de poder de endeudamiento es un indicador sencillo que le permite ver si puede pedir créditos ajustados a sus presupuestos, tener tranquilidad financiera, entre otros beneficios. La fórmula de averiguar su poder de endeudamiento se la puede pedir a su contador y, si el resultado es menor al 50%, su empresa tiene cierto equilibrio con los recursos propios.

Por lo cual, si hace una financiación con terceros podrá responder a sus deudores sin problemas en los términos acordados.

En conclusión, es bueno saber si su empresa puede responder a los compromisos que tiene con terceros sea una institución financiera o un proveedor que le da crédito. Es importante que las deudas las pague según los términos acordados con sus proveedores para que tanto ustedes como ópticas independientes y sus proveedores puedan mantenerse a largo plazo en un mercado altamente competitivo y cada vez más consolidado. No siga compitiendo con precio solamente, busque estrategias para diferenciarse.

Las grandes cadenas pueden darse el lujo de competir con precios porque el modelo de negocio se los permite.

Creo que a la óptica independiente les queda difícil competir en los mismos términos. Los invito a la autoevaluación y al cambio.

La óptica es un negocio que parece ideal por los grandes márgenes que se pueden obtener en los productos. Sin embargo, requiere de una gran inverPor favor, escríbanos sus inquietudes a sión para mantener inventarios al día y nuestro correo editorial: bien surtidos. Aquí es donde ustedes ccastillo@clatinmedia.com o por medio de deben estudiar el grado de endeudanuestras redes sociales. miento del negocio. No se enfoquen /visionyoptica en solo el producto y los grandes már-

@visionyoptica www.visionyoptica.com

4

Julio 2018

Cono Sur Editora en Jefe

Claudia Castillo

Editores (Andina)

Laura Mercado

Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur) Editora (Brasil)

Gabriela Campos Andrea Tavares

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseño Gráfico y Fotografía

Yuly Rodríguez B. Andrea Villada T.

Profesional Logística Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Ximena Ortega Cristian Puentes

Editada y Diseñada

VENTAS: México: Alberto Giménez Roig Cel. +52 1 (55)

Oficinas Director Ejecutivo (CEO)

Juan Carlos Plotnicoff

Director de Operaciones (COO)

Sergio Plotnicoff

Director Comercial

Jose Antonio Ferrarotto

Directora de comunicaciones (oftalmología)

Laura Malkin-Stuart

Directora de comunicaciones (óptica)

Claudia Castillo

Directora Administrativa y Financiera

Luisa Fernanda Vargas A.

18910742 agimenez@clatinmedia.com USA y Europa: Hector Serna: Tel: +57(1) 214-4794 Ext. 123 Cel: +57 (320) 945-4382 ventas1@ clatinmedia.com LATAM: Julio Flores: Tel: +57 (1) 214 4794 Ext. 123 Cel: +57 (318) 527-4821 jflores@ clatinmedia.com Argentina: Soledad Senesi: Cel: +54 (911) 51266000 ventas2020-arg@clatinmedia.com Brasil: Fernanda Ferret Tel.: +55 (11) 3061-9025 ext. 109 fernandaferret@revistareview.com.br

Europa: Cecilia Zanasi Tel.: +39 (045)

803-6334 info@studiozanasi.it cecilia@ studiozanasi.it OFICINAS: USA: One West Camino Real Boulevard, Suite

205, Boca Raton, FL 33432 USA Tel: +1 (561) 443 7192 Colombia: Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: +57 (1) 214-4794 México: Avenida Patriotismo 229, Piso 8, Ofc 1, Colonia San Pedro de los Pinos, México, D.F. C.P. 03800, D.F. México Tel.: +52 (55) 2881-0384 / +52 (55) 2881-020

Creative Latin Media LLC One West Camino Real Boulevard, Suite 205 Boca Raton, FL 33432 USA Tel: (561) 443 7192 Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com

Las traducciones y el contenido editorial de 20/20 América Latina, no pueden ser reproducidos sin el permiso de Creative Latin Media™.

20/20 Andina y Centro América (ISSN: 2619-5534) es una revista producida, editada, diseñada y distribuida por Creative Latin Media, LLC. en Bogotá Colombia, bajo la licencia de Jobson Publishing, LLC. Su distribución es para todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Otros productos de Creative Latin Media LLC son: 20/20 México.

20/20 Andina y Centroamérica Review Of Ophthalmology en Español.

Review Of Ophthalmology México..

Creative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los profesionales de la salud visual o anunciantes en las revistas.

BREVES

TRANSITION OPTICAL Nueva imagen Un logo diseñado para aumentar el deseo por los productos de una manera simple, moderna e innovadora.

Su nueva identidad visual es parte de un proceso de evolución constante de la compañía que busca profundizar sus valores tradicionales enfocados en fomentar la visión saludable y el bienestar de los ojos.

La división diagonal en la letra “O” conceptualiza un rayo de luz que la divide en clara y oscura. Este elemento refleja las diferentes condiciones de luz que experimentan las personas en su día a día y evoca la sensación familiar de deslizamiento de las pantallas digitales, moviéndose todo el tiempo, como la tecnología adaptable de los lentes Transitions®.

Además, la compañía incorporó a su visual el slogan: “lentes inteligentes a la luz”. Éste surgió de una investigación (2016-2017) que mostraba que el 87% de los usuarios de anteojos eran sensibles a la luz.

8

EXPOVISIÓN.UY Una visión global Los primeros días de mayo se desarrolló este evento en Montevideo, Uruguay.

Participaron más de 650 personas entre el Congreso y la Exposición Comercial.

Entre los 18 conferencistas, el evento reunió a destacadas personalidades como la decana de la Facultad de Ciencias de la Visión de la Universidad Complutense de Madrid ―optómetra Dra. Isabel Sánchez Pérez―, la presidenta de FEDOPTO ―Dra. Johanna Garzón― y representantes de IACLE Américas ―el Dr. Sergio Mario García y Dr. Guillermo Carrillo―.

Una de las perlas de este encuentro fue el 1º foro sobre salud visual, en el cual estuvieron presentes autoridades nacionales y profesionales de las diversas áreas de esta especialidad. El presidente de la Sociedad Uruguaya De Ópticos Técnicos (SUDOT), Ernesto Valdenegro, destacó “el intercambio de datos y acuerdos tendientes a continuar las acciones conjuntas entre todos los profesionales de la salud visual. También agradecemos a todas las empresas y compañías y participantes que hicieron de este congreso un éxito. Seguimos trabajando por la unidad de las profesiones en bien de la salud visual en Uruguay, seguramente nos reencontraremos en 2020”.

Julio 2018

20/20 Cono Sur

En pos de la salud visual Internacional Optica participó del Congreso Conjunto de Oftalmología 2018, organizado por el Consejo Argentino de Oftalmología (CAO) y la Sociedad Argentina de Oftalmología (SAO). En su motivación por convertirse en un referente para los profesionales del cuidado de la salud visual, el distribuidor argentino expuso por segundo año en el principal evento científico de la especialidad en el país.

Internacional Optica aprovechó −además− este encuentro para presentar formalmente a Néstor Callegaro (foto), designado como responsable de la venta de equipamiento para la comunidad oftalmológica.

Dandy Flex hace la diferencia Luego de un año de investigaciones, la firma Enrique Raymond lanza Dandy Flex: la nueva línea de armazones de lectura unisex con una correa fabricada en base a un compuesto de elastómetros termoplásticos que permite reducir tres veces su tamaño. Como valor agregado, Dandy Flex viene acompañado de un estuche súper compacto para facilitar su uso en distintas situaciones.

Esta nueva línea ofrece un uso alternativo al Dandy Classic, modelo conocido por su apertura frontal mediante un imán que permite llevarlos siempre colgados de forma práctica y moderna.

Servicio al cliente La Argentina será sede de la Campaña Latinoamericana de prevención de la ambliopía 2018 “Dr. Oscar Ham”, organizada por el Consejo Latinoamericano de Estrabismo (CLADE).

Durante la jornada del 11 de octubre, especialistas de todo el país realizarán controles visuales gratuitos a niños de 4 a 14 años. En Facebook/Campaña_Ambliopia_2018 se podrán conocer las sedes y horario de atención.

“Fueron muchos meses de idas y vueltas.

De probar materiales, de motivar a los fabricantes para superar lo que ya existe. ¡Y de tener tantos prototipos que apenas se podía apoyar otra cosa en el escritorio!” cuentan desde la empresa.

Julio 2018

9

BREVES - INFO CADEO

Reunión en el Ministerio de Salud El pasado 8 de junio, las nuevas autoridades de la Comisión Directiva de CADEO y otras entidades que componen UNO (UNIÓN NACIONAL ÓPTICA) presentamos a autoridades del Ministerio de Salud de la Nación un resumen de la problemática de venta ilegal que afecta al sector óptico, centrándonos especialmente en la venta por Internet de productos ópticos relacionados con la ley 17.132”.

La reunión contó con la participación de la directora de Calidad en Servicios de Salud y Regulación Sanitaria, Dra. Mariela Barani, y el director nacional de Habilitación, Fiscalización y Sanidad de Fronteras, Dr. Daniel Vitali, ambos dependientes del Ministerio Nacional en la ciudad de Buenos Aires. Desde el ministerio se comprometieron a evaluar las denuncias que se realicen a través de CADEO, tanto de venta de productos como de publicaciones no autorizadas. Las denuncias podrán ser realizadas desde cualquier lugar del país, y nuestra entidad se encargará de presentarlas por mesa de entradas ya que está dentro de su jurisdicción.

Si bien la regulación de los establecimientos por parte del ministerio es sólo para la Capital Federal, si hay acciones ilegales en cualquier otro punto del país, podrá actuar siempre que la empresa infractora tenga su domicilio en CABA. En caso de no ser así, CADEO podrá informar al ministerio que le corresponda a dicha zona, para que actúe sobre ese tema.

Colegio de ópticos de Jujuy Las ópticas jujeñas no realizarán recetas oftalmológicas para armazones comprados por Internet o lugares no habilitados.

Así lo informó el presidente del Colegio de Ópticos de la provincia. La resolución tomada por la Comisión Directiva busca dar solución a una situación que no encuentra respuesta de las autoridades competentes, a pesar de haber hecho las denuncias correspondientes al Ministerio de Salud de la Nación, a la Defensoría del Pueblo de la provincia, a la municipalidad e, incluso, a los portales de Internet.

Ante este panorama que deja indefensa a la profesión, el Colegio de Ópticos de la provincia de Jujuy desea dejar sentada su posición: “Si bien una montura no implica riesgo para la salud visual, sí corresponde el cumplimiento de la Ley 4386/88 que rige la actividad, pudiendo de manera tangencial arriesgar la confección de una receta médica que, como tal, necesita de productos de calidad para su correcta interpretación, ya sea en cristales o en armazones.

El colegio no está en contra del comercio ni en contra de la libertad de trabajo, sólo quiere que se contemple la Ley, que se respete la profesión y se cumplan las pautas comerciales dentro de las reglas de juego. Las ópticas habilitadas tienen profesionales de la visión, instrumental especial e instalaciones adecuadas que permiten la correcta adaptación de productos para la salud visual. Todo esto se pone en juego con la venta por Internet y en lugares no habilitados, más allá del no cumplimiento de las normas legales de convivencia y comercialización.

Queremos que te sumes a la defensa de nuestra profesión. CONTACTO: cadeo@cadeo.com.ar 10

Julio 2018

DESDE LA TAPA - ESSILOR ARGENTINA

La innovación como adn

La filial local de la firma francesa comparte los últimos lanzamientos para la región, el trabajo mancomunado con las ópticas y el modo en que la empresa traduce las necesidades de los usuarios al desarrollo de sus productos.

12

Julio 2018

20/20 Cono Sur

D

esde la Dirección de Marketing Cono Sur (Argentina, Chile & Uruguay), Danisa Rodríguez abre el diálogo: “La innovación es parte de nuestro ADN como empresa”. Quien se remonte a la década del ‘50 del siglo pasado sabrá que el grupo Essilor cambió para siempre la historia de las lentes oftálmicas cuando presentó la primera lente progresiva del mundo (Varilux, 1959); y que ese hito no durmió en los laureles su historia de evolución. Este año ―por ejemplo― la región le da la bienvenida a tres nuevos desarrollos de Varilux y Crizal: son productos que responden a las necesidades específicas de consumidores exigentes, híper conectados y que se ocupan de atender y optimizar su salud visual, como describe el diálogo que nos convoca.

20/20. Essilor inició 2018 con novedades en las distintas marcas de productos, ¿cuáles son las expectativas que tienen sobre la inserción de estas nuevas tecnologías?

DR: Este año presentamos grandes innovaciones en nuestras marcas insignia. En el caso de Varilux, lanzamos a principio de año el upgrade de toda la gama Varilux a las versiones Varilux 3.0 que, además de contar con más beneficios para los usuarios con nuevas tecnologías que permiten un mayor confort con sus lentes progresivas, integran sistemáticamente en la lente la protección contra la luz azul violeta nociva para la salud. Luego realizamos el lanzamiento de Varilux X series, la nueva generación de lentes que apunta a responder las necesidades del présbita de hoy. Ahora estamos trabajando en la presentación del nuevo Crizal Sapphire que se concretará en julio.

Todas estas innovaciones apuntan a llevar al mercado la última tecnología en lentes oftálmicas con ventajas y objetivos para todos los actores involucrados. Esto es que los médicos puedan prescribir más nuestras lentes con total tranquilidad y respaldo, que los ópticos las recomienden más a sus pacientes sabiendo que son las soluciones visuales más avanzadas para la visión y que el usuario viva el uso de sus anteojos disfrutando de la mejor visión posible: corregido, protegido y con la mejor tecnología en sus ojos.

20/20: Comenzaron el año con una innovación para el segmento présbitas, ¿cómo impactó en el mercado local esta noticia?

DR: El lanzamiento de Varilux X series en mayo fue una verdadera innovación en el segmento del lentes

Julio 2018

progresivas: hacía años que un lanzamiento no era tan esperado por nuestra comunidad óptica.

La presentación se realizó en abril con los mejores 400 clientes del país. A partir de ese momento, notamos una revolución en toda la gama Varilux. El lanzamiento de una nueva tecnología como la que tiene esta lente que mejora la zona de visión de cerca e intermedia (área al alcance de los brazos) y está especialmente diseñado para adaptarse al perfil multitareas del présbita de hoy, nos dio la oportunidad perfecta para revitalizar toda nuestra gama y estos resultados los estamos viendo en nuestras ventas y sobre todo en la confianza que deposita el óptico al recomendar nuestros productos, como siempre. La Argentina ya presentó estas innovaciones, ahora en el segundo semestre vamos por Uruguay y Chile.

“La Argentina ya presentó estas innovaciones, en el segundo semestre vamos por Uruguay y Chile”.

20/20: ¿Qué desafíos considera que representa para las ópticas?

DR: Más que desafíos es una gran oportunidad, una excusa para llegar a sus clientes con novedades e innovaciones, de volver a contactar a sus clientes para invitarlos a la óptica a conocer las nuevas lentes de Essilor. Por supuesto que el gran desafío que tiene cada uno es definir la apropiada gama de productos de acuerdo a su oferta comercial. Las opciones con las que cuentan son muchas, y aquí está la clave de nuestro trabajo: entrenarlos, brindarles formación profesional para que tengan las herramientas de ventas necesarias para hacer llegar esas innovaciones al usuario final.

20/20: ¿Puede compartir algo del proceso de desarrollo de estos nuevos productos? ¿Cómo surge la idea, dónde se desarrollan, cómo son los testeos, a quienes involucra?

DR: Los desarrollos de nuevos productos surgen de los comités de innovaciones que realizamos a nivel regional y a nivel global. Todos los años tenemos una reunión mundial donde todos los responsables de marketing brindamos el feedback de las necesidades de nuestros mercados, y vemos también lo que hay disponible desde casa matriz. Luego, en las regionales, definimos las prioridades para cada país y allí empiezan los desarrollos de productos. Es una 13

DESDE LA TAPA - ESSILOR ARGENTINA nuevo approach de la generación X nos permite “modernizar” el concepto de la lente progresiva y acercarnos más a los nuevos présbitas, resolver la problemática actual de la gente que realiza múltiples tareas en simultáneo y demanda cada vez más de su visión. Por lo que creemos que estamos brindando hoy lo más avanzado a nivel mundial en lentes con ambas marcas, porque además son tecnologías complementarias.

cultura de trabajo conjunta: entre cada país, región y filial. Por eso cada vez que lanzamos un nuevo producto, estamos todos convencidos y comprometidos en que responde realmente a las necesidades de nuestros clientes.

20/20: Puntualmente en la región, ¿qué producto creen que tendrá mayor acogida y por qué?

DR: Son dos categorías distintas, pero a la vez complementarias. En el caso del lanzamiento de Crizal Sapphire, la lente antirreflejos más transparente dentro la gama Crizal en la actualidad, apuntamos a todos los segmentos de edades y todo tipo de consumidor porque cualquier usuario de lentes merece tener la mejor visión posible, con la más avanzada protección UV y todos los beneficios de la gama. En el caso de Varilux, el

20/20 En los últimos años, las lentes oftálmicas se volvieron mucho más específicas y personalizadas, por lo cual la toma de medidas en las ópticas requiere de una mayor precisión. ¿Cómo ha visto evolucionar ese aspecto en las ópticas, en los recursos humanos a cargo de esta tarea y cómo acompaña Essilor esa necesidad?

DR: Trabajamos codo a codo con nuestros clientes para acercarles soluciones que profesionalicen y mejoren la experiencia de compra en la óptica, justamente con ese objetivo: potenciar la personalización de lentes oftálmicas, convencidos de que si la experiencia de compra de nuestra categoría, la demostración, recomendación y toma de medidas son buenas, el paciente regresa y cambia sus lentes por un producto superior. Visioffice ha sido una clara prueba de la apuesta que quiere hacer el óptico en fomentar soluciones de valor agregado para una mejor calidad visual de su cliente. Con cada innovación, nuestro equipo de ventas se ocupa de actualizar las herramientas disponibles y entrenar al personal de tienda para estar listos para dar siempre un paso más en este sentido.

“Cada año, los responsables de marketing del mundo brindamos el feedback de las necesidades de nuestros mercados”.

VARILUX 3.0

Una nueva generación lentes Varilux que ofrece mayor suavidad de visión y nitidez en sus múltiples rangos de visión para todos los productos de la línea. La evolución de estas lentes permite a los usuarios un enfoque instantáneo y una visión más nítida a cualquier distancia, ―ya sea cercana, intermedia o lejana― y una transición perfecta entre todos los rangos.

Varilux Physio 3.0

Visión sin esfuerzo para una vida intensa.

Transición visual contínua de lejos a cerca y de cerca a lejos.

Para aquellos que buscan maximizar su performance visual cuando la vida los acelera.

Varilux Comfort 3.0

Visión instantánea nítida para un incrementado confort de adaptación.

Fácil acceso a la zona correcta de visión.

Para aquellos que buscan sentirse seguros con su visión todo el día, cada día.

Varilux Liberty 3.0

Visión armoniosa, todo en uno.

Visión a todas las distancias con una suave transición entre zonas de visión.

Para aquellos que buscan elección inteligente mientras disfrutan sus actividades cotidianas.

14

Julio 2018

20/20 Cono Sur

VARILUX SERIE X Especialmente pensada y desarrollada para los nuevos présbitas de la generación X: multitareas, híper conectados y con varios dispositivos de uso simultáneo, lo que plantea una especial atención a las diversas zonas dentro de la distancia cercana. Lentes progresivas que cambian la histórica demanda de un solo plano para una sola dirección de visión: 40 cm a 36 grados. A partir de este lanzamiento, una sola mirada aborda múltiples objetivos, entre 40 y 70 cm, y ángulos de descenso de 22 a 34 grados.

Este enfoque pionero aborda el límite principal de lentes progresivas: la necesidad de ajustar la posición de la cabeza para encontrar el ángulo correcto.

Los usuarios podrán captar a la perfección cada detalle en el área de alcance de los brazos, incluso en movimiento, sin la necesidad de buscar un punto óptimo.

CRIZAL SAPPHIRE La lente antirreflejos con la mayor transparencia. Los usuarios están cada vez más expuestos a múltiples fuentes de luz, por lo cual los reflejos provienen de diversos ángulos. Para optimizar el confort visual, estas lentes reducen los reflejos (independientemente del ángulo) y cuentan con una transparencia superior para una óptima claridad de visión y estética.

Esto es posible gracias a la nueva 360° Multi-Angular Technology™, una estructura innovadora de nano capa en la cara interna de la lente para mejorar la performance óptica. Sapphire combina la optimización de ambas caras de la lente y un nuevo criterio multi-angular para capturar los reflejos incómodos causados por la luz.

Julio 2018

15

TRENDY TRENDY

Con mirada local

Un recorrido por las propuestas en armazones de receta 2018/2019 desarrolladas por las marcas nacionales: modelos masculinos, femeninos, juveniles, infantiles que atienden las tendencias mundiales sin obviar los gustos particulares del pĂşblico local.

18

Julio 2018

20/20 Cono Sur

Ranieri Argentina Para su marca

PR Design Modelo 954

Armazón de forma panto, con estructura de acetato y puente metálico. Se destaca por su paleta: un mix de tonos marmolados, sólidos y transparentes, con formas muy delicadas y femeninas para los terminales y grabados en tonos oro en su interior.

PR Design Modelo 3785

Modelo moderno de forma redonda, fabricado en metal con puente labrado y patillas forradas artesanalmente en cuero simil reptil.

PR Design Modelo P952

Imponente armazón de la línea Deluxe, con frente de acetato y patillas de metal torsado con incrustaciones de pequeñas piedras preciosas.

Julio 2018

19

TRENDY

OPTITECH Para sus marcas

OPTITECH Modelo OP458

Modelo redondeado de aro completo fabricado en TR90. Disponible en negro y azul con terminaciรณn de patilla en distintos colores.

Como valor agregado, cuenta con clip sun polarizado, muy fรกcil de agregar.

OPTITECH Kids Modelo K035

Alegre armazรณn con montura de aro completo fabricado en TR90: liviano, resistente y seguro. Su calibre es 48-15. Disponible en cuatro colores diferentes.

FLEUR Modelo FL168

Delicado armazรณn femenino realizado en metal.

Su montura es de aro completo, con detalles TR90 en llamativos colores: naranja, verde y lila.

ACETATE Modelo AC021

Modelo de aro completo fabricado en TR90 y metal, con un delicado puente. Disponible en negro, gris y azul.

20

Julio 2018

20/20 Cono Sur

Gen 5 Para sus marcas

DANIEL CASSIN Modelo DC 8135

Delicado frente redondeado fabricado en metal con detalle en acetato, igual que las patillas. La paleta: gunmetal, black y purple.

DYNAMO Anteojos Modelo DY 394

Armazón en metal, con patillas en acetato. Disponible en púrpura, azul y negro, con detalles de líneas y terminación de patillas en otro color.

URBAN Eyewear Modelo UR 5023

Marco con frente XL y líneas bien marcadas, fabricado en acetato bicapa negro y rojo, azul y turquesa, y negro y gris.

WESTBURY Modelo WE 747

Armazón masculino con frente cuadrado fabricado en metal, patillas en TR 90 a tono y delicado aplique con la marca. Disponible en negro, azul, gris y tortoise.

Julio 2018

21

TRENDY

Raymond Para su marca

UPTOWN Modelo Ámbar

Para llevar bien la tendencia oversize. Disponible en planchas animal print y en colores plenos.

UPTOWN Modelo Celina

Armazón redondo combinado con puente llave. La onda y el calce pensados para muchas horas de lectura.

UPTOWN Modelo Cruz

Modelo fabricado en zilo italiano de formato maxi square, disponible en cuatro motivos: zebra, cristal, carey y verde veteado.

UPTOWN Modelo MILLIE

Armazón súper liviano con un sensual formato cat-eye en color pleno y patillas combinadas en degradé.

22

Julio 2018

20/20 Cono Sur

L&D Visual Para su marca Para este año propone modelos para hombres y mujeres fabricados con distintos materiales: metal, acetato, CP y TR90; con una paleta de colores también variada.

MONKEY GROVE Modelo MG 105

Armazón redondo de metal con estilo Lennon, con frente con material combinado. Disponible en tres combinaciones.

MONKEY GROVE Modelo MG 110

Frente cuadrado pequeño y patillas combinadas.

MONKEY GROVE Modelo MG 215

Armazón femenino en uno de los colores más usados esta temporada.

Julio 2018

23

TRENDY

ADD

Anteojos con diseño Para sus marcas

MDQ Anteojos Modelo T03

Marco y patillas fabricados en TR90. Las patillas son traslúcidas bicolor. Calibre 54-17; apto para lentes oftálmicas multifocales.

Disponible en gris, azul, aqua y habano.

MDQ Anteojos Modelo M05

Una propuesta con diseño minimalista que combina marco de acero con patillas flex de zilo/TR90. Su calibre: 55-18; apto para multifocales.

Disponible en 4 colores: musgo, gris, azul y el clásico negro.

MDQ Girl Modelo Gz03

Frente con detalle traslúcido y patilla de zilo con diseño de origami en HD. Los colores elegidos para este modelo -aqua, púrpura, habano y negro- acentúan su estilo juvenil.

MDQ Girl Modelo GM003

Delicado modelo fabricado en acero con acabado metalizado y detalle grabado en láser. Las patillas son flex y está preparado para lentes multifocales. Con una singular propuesta de colores: violeta, negro, rosa y esmeralda.

24

Julio 2018

20/20 Cono Sur PUBLIRREPORTAJE

Los niños verán mejor que nunca Por Miraflex Miraflex presenta algunas de sus novedades para esta temporada, monturas diseñadas especialmente para que los niños puedan desarrollar sus actividades diarias libremente.

MAYAN 3

Nuevo tamaño en la Línea Flexible & Segura en el modelo Mayan tamaño 47-17.

EMY

Terminal en goma, doble inyección con alma metálica. Sus puentes son anatómicos y los brazos amplios brindan mayor comodidad en las estructuras cráneo faciales amplias. Para niños entre 4 y 8 años.

JAKE

Terminal ajustable tipo Clic para una mejor adaptación de la montura en la cara del niño.

Para niños entre 4 y 12 años.

Julio 2018

25

PUBLIRREPORTAJE

SAFILO

Diseño, innovación y experiencia Made in Italy La nueva gama de Safilo en armazones para receta resalta por el diseño superior, la innovación funcional y la experiencia Made in Italy que identifica a esta marca internacional líder. Cuatro exponentes dan cuenta de ello.

FORGIA 04

Redondo con patillas de acetato de alta calidad y frente de titanio ―material reconocido por su gran relación resistencia/peso―.

Disponible en una refinada paleta de colores, con hermosos contrastes entre el interior y el exterior del frente: • Exterior negro mate e interior cobre con patillas negras • Exterior bronce mate e interior titanio con patillas habana marrón rayado, negro rayado, bronce semimate, rutenio semimate y negro mate.

ALETTA 01

La exclusiva bisagra con doble puente de titanio, garantiza 15 años de funcionamiento impecable, al tiempo que permite que las patillas se adapten a la forma única de cada rostro, con un diseño funcional y visualmente atractivo.

Disponible en azul/gris, negro mate y habana oscuro.

RANELLA 02

Patillas ultraligeras y flexibles de acero inoxidable combinan con un frente de acetato delgado de alta calidad.

Una estructura de gran estabilidad gracias a la bisagra de 5 dientes y los icónicos remaches.

Disponible en una hermosa combinación de colores: negro con varillas gris mate, habana con varillas bronce mate, negro con varillas negras semimate, azul rayado con varillas gris mate, azul/gris rayado, negro mate, habana oscuro y negro.

26

Julio 2018

Distribuido por Safilo Latino AmĂŠrica -Tel. +1 (305) 262 5727

PUBLIRREPORTAJE

Vision Expo West

celebra 30 años en septiembre

C

on el glamoroso telón de fondo de Las Vegas, Vision Expo West celebra sus 30 años, siendo la plataforma ideal para que los profesionales de la salud visual descubran las tendencias, interactúen con nuevas tecnologías y accedan a productos y servicios innovadores.

Durante tres décadas, la industria óptica se ha reunido en Vision Expo West para fortalecer la práctica del cuidado a los pacientes, garantizar el éxito empresarial, construir relaciones y encontrar inspiración que la profesión requiere. Para ayudar a los asistentes a alcanzar estos objetivos, Vision Expo continúa enfocándose en la creación de programas a través de alianzas estratégicas con más de 90 asociaciones, organizaciones y socios del medio. De los más de 430 expositores que se esperan este año, más de 60 han estado presentes en Vision Expo West desde su inicio en 1988, es por ello, que este año el show les otorgará un reconocimiento a los expositores fundadores.

28

Precisamente, la larga dedicación de expositores y asistentes ha ayudado a financiar importantes iniciativas de consumidores a través de los esfuerzos de The Vision Council, copropietarios de Vision Expo. Las ganancias de Vision Expo son utilizadas por The Vision Council para avanzar en iniciativas como Think About Your Eyes, una campaña de concientización diseñada para educar al público sobre los beneficios del cuidado de la salud visual, y Eyecessorize una iniciativa que promueve las gafas como necesidades de salud imprescindibles y accesorios de moda.

Recientemente, Vision Expo anunció que han sido nominados como Finalista Best of Show de la Trade Show News Network (TSNN) por su nueva asociación con OptiCon, que ofrece el programa de educación Opticianry y Contact Lens Technicianry más importante de la industria por reunir al mayor número de profesionales del mercado visual. El premio celebra la excelencia e innovación de la feria y los ganadores serán anunciados en los Premios TSNN en agosto.

Julio 2018

20/20 Cono Sur Aprovechando su exitoso lanzamiento en Vision Expo East, los ópticos y los técnicos de lentes de contacto podrán acceder a Opti Con en Las Vegas por primera vez. Los asistentes tendrán acceso a un paquete de experiencia personalizado y basado en valores, que incluye 15 horas de educación continua, una sesión general exclusiva y fiesta de bienvenida, acceso a Exhibit Hall y la oportunidad de tomar cursos de revisión ABO y NCLE y exámenes de certificación. Por su parte, la sala de exposiciones, Opti Con Hub ofrecerá oportunidades de networking y acceso a representantes de ABO & NCLE y sus organizaciones asociadas.

Vision Expo continúa siendo un destino principal para que los asistentes aprendan las últimas tendencias y avances en cuidado de la vista. Essilor patrocinará una vez más una sesión educativa sobre el futuro de la optometría. El popular evento Private Equity

de Vision Expo East hará su debut en Vision Expo West. Los asistentes podrán experimentar la vida nocturna única de Las Vegas y participar enlas celebraciones de los 30 años con fiestas en el marco del evento, que incluirán la Noche de Apertura de Vision Expo celebrada por primera vez en el Brooklyn Bowl y la exclusiva Opti Con @ Vision Expo Party en Public House. Planifique su escapada a Las Vegas más económica, conveniente y emocionante, utilizando las tarifas y los descuentos exclusivos que Vision Expo negoció sólo para usted.

Encuentre las últimas tarifas reducidas de hoteles y descuentos de aerolíneas en su sitio web, VisionExpoLV.com. Además, descubra nuevos proveedores, soluciones y productos para ver en el Show utilizando Vision Connect para obtener sus recomendaciones personalizadas de expositores. Vision Expo West se llevará a cabo en la Sands Expo del 26 al 29 de septiembre, y el Exhibit Hall se inaugurará el 27 de septiembre.

Regístrese hoy visitando VisionExpoLV.com.

Julio 2018

29

PROTAGONISTAS - OPTITECH

EN EL PODIO DEPORTIVO

ARGENTINO

30

Julio 2018

L

20/20 Cono Sur

a especialidad le dio a Optitech un lugar en el mercado argentino que conquistó y preservó con creces desde su nacimiento en 2004: cuando hablar de gafas deportivas en las ópticas era exótico o excéntrico.

“OPTITECH mantiene vigente su presencia en el mercado, con un crecimiento sostenido cada nueva temporada y posicionándose como la principal marca nacional de anteojos dirigida hacia el deportista. Sus anteojos están especialmente desarrollados y basados en las necesidades de cada usuario”, sostienen desde la dirección.

La firma nacional apostó hace casi 15 años a desarrollar este segmento especializado. Hoy, es una marca que acompaña las prácticas profesionales y amateurs, pero fundamentalmente que eligen los propios deportistas por sus características técnicas.

En este tiempo, además, ganó presencia en la comunidad deportiva con el patrocinio de diversas actividades como Main Sponsor, Sponsor, Proveedor Oficial, e incluso en eventos que adoptaron su namming: la Copa Optitech, K21 Series, Tetra Catedral, O en el Rural Bike de provincia de Buenos Aires, etcétera. También cuenta con un TEAM OPTITECH que nuclea a representantes, embajadores de la marca con un gran presente cada uno en su deporte.

DISEÑOS, LÍNEAS y MATERIALES Desde el corazón de cada disciplina, la empresa invita a conocer sus desarrollos específicos para cada práctica. “Son diseños exclusivos con materiales de última generación, que buscan el máximo nivel de funcionalidad, protección y confort en las propuestas que se presentan temporada a temporada”.

AIRE LIBRE: propuestas que brindan protección total frente a los rayos UV, una visión sin reflejos, con nitidez y contraste superiores.

Son modelos que cuentan con lentes polarizadas o fotocromáticas, que proporcionan una visión más natural y una reducción de la fatiga ocular. Suelen ser lentes ligeras y resistentes que proporcionan más comodidad y seguridad, siendo adecuadas también para personas con alta sensibilidad a la luz.

ALTO IMPACTO: es una propuesta ideal para deportes de contacto (squash, básquet, tenis, fútbol, etc.). Dentro de la línea RESISTANT TECHNOLOGY, hay lentes de policarbonato testeados bajo normas internacionales de control que permiten una visión clara y segura y que pueden ser reemplazadas por lentes de prescripción de la misma calidad. Estos modelos ofrecen calidad, protección, calce perfecto y cuentan con sujetadores ajustables.

Julio 2018

31

PROTAGONISTAS - OPTITECH

DEPORTES ACUÁTICOS: es una línea que cuenta con un diferencial, la tecnología «Floater». Estos modelos vienen provistos de un dispositivo que evita que el anteojo se hunda si cae al agua. Las lentes polarizadas, además, neutralizan los reflejos del agua y los modelos cuentan con sujetadores regulables para hacerlos más confortables. Una propuesta ideal a la hora de planificar un día de pesca, salir a surfear, andar en kayak o navegar.

DEPORTES DE INVIERNO: es una línea de antiparras con materiales de última generación, resistentes y flexibles para minimizar daños ante posibles accidentes. Estas cuentan con tecnología «Double Lens» es una capa de espuma que separa las lentes para generar una cámara de aire que, junto a las ranuras de ventilación, evita que las lentes se empañen manteniendo la visión nítida. Protección total contra rayos UVA y UVB y lentes ámbar (días nublados), lentes grises y espejados (días de sol).

ESCALADA Y MONTAÑISMO: son recomendados para alta montaña. Esta propuesta cuenta con tecnología SPEC-BLUE LENS, la más alta protección contra los rayos UVA y UVB, y máxima protección contra HEV (High Energy Visible, luz azul y violeta). Sus lentes filtran toda esta gama de rayos y resguardan la vista, minimizando posibles afecciones oculares a futuro.

Son modelos polarizados que cuentan con protectores laterales removibles ―o de goma removible― y sujetadores.

PRESCRIPCIÓN: Modelos confeccionados en TR90 que cuentan con armazones removibles que permiten combinar anteojos de prescripción y protección solar.

ENTRENAMIENTO: una línea ideal porque son modelos con lentes intercambiables, para poder adaptar de una manera rápida y sencilla el anteojo a la necesidad específica de la actividad que se realice y a las condiciones lumínicas de cada momento. Armazones de TR90 ultra livianos, con diseños envolventes y ergonómicos, ideales para actividades al aire libre.

32

Julio 2018

20/20 Cono Sur LENTES INTERCAMBIABLES Amarillo.

Para entornos con poca luz, realza el contraste y la percepción, pueden ser usados durante la noche. Ámbar.

Reduce el tiempo de acomodación de la pupila, por ello funcionan muy bien en sol pleno, penumbra y en sus alternancias. Mejora los contornos y la profundidad de foco. Perfectos para días nublados o al atardecer.

Rojo espejado y Azul espejado.

Mejoran la visión sin reflejos en condiciones de alta luminosidad. Facilitan el contraste entre fondo y objetos. Para usar con sol pleno y luminosidad elevada.

Verde.

Mejora la percepción de colores bajo sol pleno y reduce la fatiga ocular por luz brillante.

Sepia.

Visión confortable en el uso general.

Cristal semiespejado.

Protege los ojos frente al viento y los insectos.

MÁS INFO www.optitech.com.ar

La gama más completa

para el cuidado de los lentes especiales

SIN

CONSERVANTES

Julio 2018

www.avizor.com

33

ESPECIAL DE LUJO

Sí, LO QUE RELUCE es ORO y MÁS

¿

Qué hay detrás de las marcas del segmento más VIP del mercado? ¿Qué define a un producto de Lujo? ¿Cuáles son las diferencias entre Premium y Lujo? Son algunas de las preguntas que buscamos responder en estas páginas para acompañar a las ópticas que se enfocan 100% en el segmento más exclusivo de consumo o para aquellas que incluyen algunas marcas muy específicas dentro de su oferta general.

34

Julio 2018

20/20 Cono Sur

TOP 10 LUXURY The Luxury Lifestyle Awards es la única organización que rankea y reconoce la excelencia de productos y servicios de lujo. En 2018, las marcas de moda rankearon así.

1. Hermes

6. Versace

2. Chanel

7. Prada

3. Louis Vuitton

8. Fendi

4. Christian Dior

9. Giorgio Armani

5. Ferragamo

10. Ermenegildo Zegna

¿RECONOCE cuáles de ellas tienen su línea de gafas?

Chocolates, relojes, autos, carteras, hoteles, restaurantes y, por supuesto, anteojos. El lujo es, antes que una categoría de precio, un concepto, una representación y una exclusividad para el consumidor. En definitiva, un ASPIRACIONAL con más emoción que racionalidad.

Esa representación es la marca, su historia, su contexto y filosofía; el producto, un objeto que nuclea todo eso.

Por ello al hablar de esta categoría no hablamos de vendedores, sino de asesores.

https://youtu.be/IDkH8_H1Ia0

Julio 2018

35

ESPECIAL DE LUJO

PREMIUM vs LUJO Las características técnicas y prestaciones definen el precio.

Se pueden distinguir fácilmente entre otros productos a través de una valoración racional.

La calidad y prestaciones se dan por sentadas, el lujo es algo más.

Predomina el aspecto emocional en quien compra.

TIPS del segmento EL FOCO DEL SEGMENTO está puesto en la calidad de los detalles y la exquisitez del diseño de cada pieza, por eso es importante conocer la marca, su historia y cómo traduce su filosofía a cada modelo.

LOS DISEÑADORES que se desempeñan en este nicho de mercado buscan que cada anteojo despierte admiración en sus usuarios.

CONSUMIDORES al adquirir gafas de lujo buscan que sean piezas ÚNICAS, en muchos casos que ofrezcan la posibilidad de personalizar los colores de marcos y lentes, grabados, estuches y packaging que acompañe en estética y concepto.

36

MATERIALES EXÓTICOS oro, cuerno de búfalo, madera, mármol, incluso piedras preciosas son algunos de los materiales que pueden convertir a las gafas en objetos únicos.

DISEÑOS INDEPENDIENTES Algunas marcas se posicionan en la exclusividad con producciones de nicho, piezas en serie y diseños que salen de la norma. Buscar alguna empresa que pocos conozcan y despierte curiosidad en el target de su óptica puede ser una buena opción para marcar un diferencial.

ENTORNO APROPIADO Cree un espacio apropiado en su óptica que denote la particularidad del producto. Poca cantidad de producto, buena iluminación y un detalle de clase para el ambiente en el que sitúe a una marca de lujo.

Julio 2018

20/20 Cono Sur

/OSoleMio.Eyewear /OSoleMio.Eyewear osolemio.com.ar

Julio 2018

37

ESPECIAL DE LUJO

HISTORIAS DE LUJO ROLEX- Un joven de 24 años a principios del siglo pasado soñaba con llevar la precisión de los relojes a la muñeca de sus portadores. No sólo lo logró, creó un imperio tecnológico y dispositivos únicos: el primer reloj pulsera hermético (polvo y agua) y un mecanismo automático interno que fue calificado como obra de arte.

APPLE– un claro ejemplo de fanatismo. La historia se repite: un joven emprendedor visionario, desarrollos innovadores y, cuando el trabajo de marca llegó, la apuesta se centró en cosechar devociones. A tal punto que la marca de la manzanita logró cambiar el nombre genérico de sus equipos por nombres propios: Mac ―para hablar de computadoras―, Ipads ―para hablar de tablets―, Iphone ―para los celulares― y Ipods ―para los reproductores de música―.

PRADA– la firma italiana salió a la luz en los albores del siglo pasado. Su dueño se dedicaba a la marroquinería de calidad y detalles exóticos. Se insertó en las altas esferas de la sociedad europea cuando sus productos conquistaron a la Familia Real Italiana. Sin embargo, fue la nieta de su fundador quien aportó una visión renovada y vanguardista que la convirtió en una marca de moda. En los 80 introdujo el concepto de prêtà-porter y hoy se la considera marca referente, generadora de tendencias y, a sus directores Miuccia Prada y su esposo Patrizio Bertelli, arquitectos de la moda global.

UN ESPECIAL 100% DIGITAL, MULTIMEDIA y… de LUJO

https://indd.adobe.com/view/8f27fab7-08a6-4414-ba78-3a6398d63792

CLM inauguró en 2018 su ciclo de especiales multimedia con esta temática que despierta sumo interés; no sólo para aquellas ópticas que trabajan exclusivamente con este segmento, sino porque hablar de lujo es entender (y aprender) conceptos de marketing que atraviesan cualquier negocio.

38

Julio 2018

20/20 Cono Sur

EJEMPLARES de LUJO DOLCE & GABBANA DG Crystal, protagonistas del desfile femenino S/S18 de Dolce&Gabbana. Las iniciales de la marca resplandecen con un doble perfil de cristales blancos y luminosos. Las patillas metรกlicas con los extremos de acetato estรกn personalizadas con el logotipo de Dolce&Gabbana.

1. Detalles metรกlicos en la parte frontal inspiradas en el bolso Lucia, uno de los must haves de la colecciรณn de la marca.

2. Las patillas presentan la placa metรกlica con el logotipo grabado, que se inspira en los detalles del bolso Dolce Box.

Julio 2018

39

ESPECIAL DE LUJO

FENDI El emblemático bolso Peekaboo se convirtió en una exclusiva colección de gafas.

FF 0266/s es uno de sus modelos de sol ojo de gato: viene en rojo con lentes rosa, verde con lentes verdes y habana con lentes grises. El detalle: en las bisagras.

PRADA Colección especial Prada Ultravox, la colección especial que se inspira en los gráficos de un cómic, evocando el imaginario de una mujer activa y luchadora.

Modelo SPR 64U: Presentado en exclusiva durante el desfile Prada Mujer primavera/verano 2018 y protagonista de la campaña publicitaria de la misma temporada. El armazón ha sido realizado en metal ultrafino. La forma extrema del frontal rectangular está definida por un diseño preciso y aristas pronunciadas. Propuesto en las variantes en negro, acero y oro pálido con lentes en carbón y marrón degradado. Logotipo grabado Prada.

40

Julio 2018

20/20 Cono Sur

Julio 2018

41

ESPECIAL DE LUJO - COLUMNA

Venta, Exhibición y Deseo Es estratégico saber de ella todo lo necesario e informarse, esto nos dará un muy interesante argumento de venta. Tengamos muy en cuenta que a los prospectos no sólo les importa resolver un problema visual y que, además de un argumento técnico, buscan un concepto, estilo, identificación... Las marcas de lujo son la moda en su más alta expresión y marcan tendencia, además de ser un producto aspiracional en la mente del consumidor.

JO FARALL jofarall@yahoo.com Consultor branding y marketing óptico

L

as gafas de lujo representan lo más alto en la cadena de valor, su diseño refinado, el esmerado cuidado en sus procesos de fabricación y la búsqueda de materiales de alta calidad hacen de ellas un producto deseable.

Cuando se considera incorporar al lay out de la óptica una marca de lujo debemos analizar varios factores. Y preguntarse ¿cuál es mi cliente objetivo? esto es muy importante ya que permitirá evaluar cuál es la marca adecuada para captarlo o llamar su atención. Evaluar cuál es la colección que más se identifica con la propuesta integral de la óptica, qué tipo de producto falta o está pendiente incorporar. La marca debe permitirnos la diferenciación y el aumento de valor perceptible ante mis clientes.

42

El modo de exhibir estos productos en la óptica es un punto muy importante a tener en cuenta, diría que es vital si se pretende posicionar una marca de lujo en la óptica. Lamentablemente siento que pocos profesionales del rubro comprenden o toman en serio este aspecto. “Es deseable no mezclar o incluir productos de lujo con los de otros segmentos en la vidriera o exhibidor”. El lujo requiere de un espacio exclusivo y la vidriera es un gran aliado para generarlo. Para alcanzar un alto grado de impacto es aconsejable trabajar un concepto refinado y exclusivo, pensado para la marca en cuestión, dándole jerarquía y visibilidad al producto. Lo mismo dentro del store, el producto lujo se exhibe solo, con una implantación y ambientación pensada para tal fin. La idea es obvia: darle a la marca una atmósfera de diferenciación, que supere al resto (que pertenece a un segmento menor). ¿Qué sucede con el mix? Es un pregunta que podrían formularse muchos ópticos que en la generalidad abarcan varios segmentos y evalúan sumar alguna marca de lujo… No sólo es posible, sino de sumo valor incluirlas, pero es prioritario hacerlo en un lugar de exclusividad para jerarquizarla y diferenciarla dentro de la óptica.

Una marca de lujo aporta una visibilidad distinta, permitirá contar con un lugar atractivo para la comercialización del producto lujo, más aún si utilizamos un convincente argumento, sobre moda, tendencia, conceptualización de las colecciones, o de diseño de autor.

Es esto lo que la gente desea y quiere experimentar a la hora de elegir: “Generar en las personas esa deseada sensación de pertenencia, minimizando el costo de producto por la incomparable necesidad aspiracional”.

Julio 2018

20/20 Cono Sur ZOOM - FOTOLENS

FOTOCROMÁTICOS: RÁPIDOS y EXACTOS E l laboratorio Vitolen (Rafaela- Santa Fe) comparte una de sus últimas innovaciones: un fotosensible que despertó gran interés en la comunidad óptica ya que mejora la velocidad de adaptación a la luz y cuenta con gran transparencia.

AL INTERIOR DE FOTOLENS: buena química, las moléculas del fotocromático son celdas dinámicas que absorben la luz ―o no― para cambiar el tinte de la lente.

Las moléculas del compuesto fotocromático cambian del estado cerrado, “form transparente”...

DESACTIVADAS En apenas 3 minutos se aclaran en interior hasta dos veces más rápido que otras lentes existentes.

Filtran más del 70% de la nociva luz azul (entre 400 y 420 nm) cuando están desactivadas (claras).

... al estado abierto o de absorción de luz, “forma oscura” cuando son expuestas a la luz UV.

ACTIVADAS Filtran más del 90% de la luz azul nociva.

Se oscurecen rápidamente con la luz del sol.

PLUS: 1. Esta lente filtra, además, la radiación potencialmente dañina: la luz azul de alta energía y la luz UV. También esta lente bloquea al 100% la luz UVA y UVB.

Bloquean el 100% de la luz UVA y UVB. Disponibles en color gris y marrón.

2. Disponible en todos los materiales, sus ventajas se realzan mucho más en policarbonato.

Julio 2018

43

ZOOM - FOTOLENS

Fotolens son lentes versátiles, ideales para cualquier actividad diaria tanto en exterior como en interior. Vitolen cuenta con esta lente en sus distintos diseños: monofocales, bifocales Different y multifocales línea Sedna.

Mientras que la mayor parte de los fotocromáticos tardan aproximadamente 7 minutos en volver a su estado trasparente, FOTOLENS tarda menos de 3 minutos, ofreciendo así máxima funcionalidad y confort.

Más INFO del producto: http://www.vitolen.com/productos/fotolens/

44

Julio 2018

20/20 Cono Sur

Julio 2018

45

GPS – ÓPTICAS

ÓPTICAS

MONTENERO

“

Es una empresa familiar fundada por mi padre, José Raúl Montenero, y mi madre, Araceli Di Lazzaro. Él se recibió de óptico técnico en la Universidad de Morón con 50 años (unos años antes que yo) y ella es motor de la firma, acompañando el crecimiento de la óptica con sus excelentes habilidades comerciales y su visión innovadora.

Inicio: Año 1965 .

Monte Grande, Buenos Aires, Argentina.

TIPO DE ÓPTICA Central: Vte Lopez 434, Monte Grande.

2 Sucursales: L.N.Alem 273 y L.N.Alem 725, Monte Grande.

TARGET: Multitarget. Servicios profesionales en salud visual y auditiva.

CANTIDAD DE EMPLEADOS: 11

46

Yo me gradué de óptica técnica (UM) y de contactóloga en la UBA. Siempre me interesó el perfeccionamiento y estudié optometría, rehabilitación visual, diseño y adaptación de lentes de contacto de diseños especiales.

Somos una familia que trabaja junta, sobre bases sólidas y en un país desafiante”, dice Marisa Montenero.

Segmentación de la facturación: (distribución de %) Otros 10% LC 15%

Sol 15%

Receta 60%

Julio 2018

20/20 Cono Sur

3X

PUNTO de VENTAS Aperturas Contábamos con 2 sucursales hasta que en 2015 abrimos la tercera con el objetivo de contar con un centro de atención más personalizado y fuera de la zona comercial céntrica.

Reestructuración Con la apertura de la nueva sucursal, buscamos desarrollar nuestra imagen corporativa no sólo dentro de las tiendas, sino también en la vía pública. Los frentes de nuestros locales están siendo intervenidos por un artista con imágenes vanguardistas, también renovamos el mobiliario de las ópticas.

Equipamos nuestras áreas: los gabinetes de lentes de contacto con instrumental de última generación, contamos también con equipos

para tomar mediciones precisas para el correcto centrado y tallado de cristales personalizados. El sector de audiología cuenta con cabina insonorizada y funciona en la nueva sucursal. También renovamos el software de la empresa para una atención más dinámica y para mejorar la comunicación con nuestros clientes.

Experiencia de compra Creemos que nuestros clientes nos eligen por la honestidad, la seriedad y modalidad de servicio. Buscamos día a día herramientas para mejorar la manera de ofrecer soluciones visuales acordes a las necesidades de cada cliente en particular. Somos responsables de mejorar su desempeño visual y la protección de su visión y audición.

3 x

SERVICIOS Público Contamos con todo tipo de público, de obras sociales, particulares y pacientes carenciados que reciben donaciones que canalizamos en las ópticas.

Diferencial de servicio Nuestra diferencia es la calidez, nos gusta atender como desearíamos ser atendidos. Nuestra identidad es la excelencia. La única manera que entendemos para preservarla es nuestro equipo de trabajo: profesionales de la óptica comprometidos con su labor, que están interesados en desarrollar su potencial humano y profesional día a día.

Canales virtuales Mantenemos actualizados nuestros productos y servicios en la web de la empresa y en redes sociales de manera institucional, pero la comercialización de nuestros productos y servicios es presencial: en las ópticas.

Julio 2018

47

DIRECTORIO

Directorio AVIZOR

TERCERA EDICIÓN / JULIO 2018

LA INNOVACIÓN COMO ADN

Essilor Argentina comparte los últimos lanzamientos para la región.

ESP Tel. +34 916564515 Fax: +34 916762757 www.avizor.com

SAFILO

Essilor Argentina S.A.

Tel. (011) 4966-8400 www.essilor.com.ar

Avizor

33

Essilor

Portada 1, 41

Miraflex

29

KiboVision

7

optodata

11

O Sole Mio S.A.

37

Rozin Optical

45

Safilo

27

Transitions

5

Vitolent

Portada 2, 1, 16, 17

MIRAFLEX CO Tel.: 57 1 346 6040 Fax: 57 1 255 4515 info@miraflex.com.co www.miraflex.com.co O Sole Mio S.A.

CUIT 30-71505580-1 Pte Roca 1024 Rosario – Santa Fe – Argentina San Martin 1015 Rosario Cp 2000

US Latino América 703 NW 62nd Ave #100, Miami, FL 33126, EE. UU Tel.: 1-305 -262-5727 Fax: 1- 305-262-5728 TRANSITIONS

Tel. (011) 4966-8400 www.essilor.com.ar VITOLEN S.A. Av. Roque Sáenz Peña 786 (2300) Rafaela | Santa Fe | Argentina +54 3492 434037 www.vitolen.com OPTODATA Arg Tel.: (+54 223) 481-6253 info@optodata.com.ar www.optodata.com.ar

gerencia@kibovision.com.ar www.kibovision.com.ar ROZIN OPTICAL USA Tel.: 1- 305 715 7165 Fax: 1- 305 715 9917 info@rozinoptical.com 48

Julio 2018