Revista 20/20 Cono Sur Tercera Edición

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION

TERCERA EDICIÓN / DICIEMBRE 2017

Tendencias de gafas para el 2018

Desde la tapa Mercado tradicional Vs mercado actual

Cono Sur Director Ejecutivo Juan Carlos Plotnicoff Director Comercial Sergio Plotnicoff Directora de comunicaciones Laura Malkin-Stuart Directora Administrativa y Financiera Luisa Fernanda Vargas A. Editora en Jefe Claudia Castillo Editores (Andina) Laura Mercado / Miguel González Editora (México) Elizabeth Olguín Editora (Cono Sur) Gabriela Campos Editora (Brasil) Andrea Tavares Jefe de Producción Alejandro Bernal Diseño Gráfico y Fotografía Yuly Rodríguez B. / Andrea Villada T. Profesional Logística Ximena Ortega Bernal Diseñador Gráfico de Medios Digitales Cristian Puentes

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229, Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com

Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Héctor Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: (57) 301 203 1681 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com

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ÍNDICE

Índice

20/20 [Cono Sur]

Cono Sur

06 Noticias

Zeiss desarrollará unas gafas inteligentes 06 La aplicación BiliScreen detecta enfermedades a través de los ojos 06 Zeiss desarrollará unas gafas inteligentes 06 Lentes líquidos, el futuro de la óptica 07 Marcolin anunció cambios estratégicos en su gestión corporativa 07 Grupo Safilo refuerza su presencia en Chile con asociación exclusiva con Valente Eyewear & Trade 07 Essilor entre las 100 compañías más innovadoras de la revista Forbes 08 ¿Cómo proteger tu vista?

08 Celebridades eligieron MAX MARA durante el 74º Festival Internacional de Cine de Venecia 08 Margot Robbie & Olivia Palermo portando gafas Jimmy Choo 09 Vive un invierno estilo Giorgio Armani 09 Marchon y Karl Lagerfeld renuevan su licencia a largo plazo 09 Modelo prometedor para enfermedades de la mácula

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Desde la Tapa Los Lentes Transitions están de moda 10 Los Lentes Transitions están de moda

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Marketing y Negocios El arte del Retail qué es y cómo entender los nuevos cambios

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Trendy

Publirreportajes Que proponen La capacitación digital ha llegado

29 De las pasarelas a su óptica 31 ¿Qué proponen las pasarelas hoy?

33 Tendencias de gafas para el 2018 34 Safilo 35 Luxottica 36 Raymond 37 Marchon

19 Safilo 38 Luxottica 40 Hortron 42 Rozin 44 Avizor 50 Boston

46

Procesos de fabricación de los lentes de contacto 46 Procesos de fabricación de los lentes de contacto

26 Entrevista

26 “Estamos siendo testigos de importantes desarrollos en la industria óptica”: Amélie Morel

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Evetos

Contactología

“Estamos siendo testigos de importantes desarrollos en la industria óptica”: Amélie Morel

12 El arte del Retail qué es y cómo entender los nuevos cambios 16 Mercado tradicional vs.

Mercado actual

54 Bausch+Lomb presente en Costa Rica y Nicaragua 52 ULTRA y Lunare, los nuevos lentes de Bausch+Lomb, llegan a Chile 54 SILMO Paris: 50 años de moda e innovación 56 Más de 5000 marcas presentes en VEW

CARTA EDITORIAL

D

urante este 2017 que está a punto de terminar, fueron muchos los retos a los cuales se vieron enfrentados los mercados en Latinoamérica y en especial, el de la óptica.

20/20 [Cono Sur]

Eventos políticos que generaron incertidumbre económica, desastres naturales y la implementación de la unión de grandes compañías de óptica a nivel mundial, son solo algunos de los factores que durante este año influyeron en la percepción del mercado óptico latinoamericano; sin embargo, más que como obstáculos debemos asumir estos retos como una excelente oportunidad para realizar un análisis exhaustivo acerca de cómo estamos reaccionando y con qué herramientas y fortalezas contamos para adaptarnos no solo a lo que pasó sino a lo que está por venir.

Nuevas formas de comprar y diversas tecnologías se están incrementando a pasos agigantados lo que nos obliga a pensar en estrategias a corto y mediano plazo que se adapten a las nuevas necesidades y expectativas de los consumidores. ¿Estoy preparado para asumir los cambios? ¿Cuento con diversas formas de capacitación para el personal de mi óptica? ¿Qué me diferencia de mi competencia? ¿Tengo la información necesaria acerca de la utilidad de las nuevas tecnologías de compra, diagnóstico y comunicación con mis clientes que me permiten facilitar los procesos? Son algunas de las reflexiones que tenemos que plantearnos para asumir los nuevos cambios y los retos que se avecinan en el 2018.

Para terminar, quiero dejarles una frase de Goethe: “El mayor mérito del hombre consiste en determinar sus circunstancias y no dejar que sus circunstancias los determinen a él”.

Felices Fiestas para todos nuestros lectores y que el 2018 llegue cargado de actitud positiva.

Por favor, escríbanos sus inquietudes a nuestro correo editorial: ccastillo@clatinmedia.com o por medio de nuestras redes sociales. /visionyoptica @visionyoptica www.visionyoptica.com

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VISION EXPO WEST 2017

SILMO 2017

del 14 al 16 de septiembre The Venetian / Las Vegas, NV Suite 36-312

del 6 al 7 de octubre Paris Nord, Villepinte 5E-106 / 5D-106

Para concertar con una cita, por favor contacte con su representante de ventas o con Etnia Barcelona al 1.888.553.8642

NOTICIAS 20/20 [Cono Sur]

La aplicación BiliScreen detecta enfermedades a través de los ojos Una noticia publicada por Review of Optometry asegura que la aplicación llamada BiliScreen utiliza una fotografía, tomada con un smartphone, para detectar, en la esclerótica, niveles aumentados de Bilirrubina.

Durante un estudio clínico, se usó la app en conjunto con una caja hecha con la impresora 3D, para controlar la exposición de la luz en los ojos. Los resultados demostraron que su tasa de acierto es de casi del 89.7%, según un estudio preliminar. Los desarrolladores, esperan que con esta aplicación puedan ayudar a mejorar los métodos de detección de enfermedades sistémicas asociadas con niveles elevados de bilirrubina, tales como el cáncer de páncreas.

“Los profesionales de la salud visual a través de la vista pueden conocer más sobre las condiciones internas del cuerpo”, afirmó Carlo Pelino, profesor asistente en PCO de la Universidad Salus.

Zeiss desarrollará unas gafas inteligentes Carl Zeiss ha diseñado unas gafas de realidad aumentada muy ligera y preparada para usarse con lentes oftálmicas.

Ante esto, el director global de Ventas de Carl Zeiss Vision, comentó: “Las gafas de realidad aumentada llegarán, pero solo cuando la tecnología esté preparada, y la propuesta al usuario sea lo suficientemente atractiva”.

El plazo no será breve. Al menos de cinco años. Antes, llegarán las monturas impresas en 3D o la posibilidad de que el usuario pueda diseñar sus gafas a la medida. Algo que será posible ya en 2018.

La multinacional alemana ha presentado una nueva plataforma tecnológica sobre la que penderán todas las actuales y futuras aplicaciones dirigidas a las ópticas. La plataforma integra nueve nuevas funcionalidades, como la posibilidad de tomar medidas más rápidas y precisas de los pacientes.

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Lentes líquidos, el futuro de la óptica Hace un par de años, Carlos Mastrangelo, un argentino que trabaja como profesor de ingeniería electrónica y computacional en la Universidad de Utah, EE.UU, y 10 ingenieros comenzaron a desarrollar un proyecto para crear unas “lentes inteligentes”.

Las lentes cuentan con un micro-controlador que ajusta el poder de los anteojos para ver objetos nítidamente a cualquier distancia. Así mismo, las gafas emplean lentes líquidas (una membrana elástica de goma de silicona muy fina) en lugar de los cristales tradicionales.

Para determinar la clase de defecto óptico del paciente, las lentes utilizan una aplicación móvil vía Bluetooth. Además, pueden corregir padecimientos asociados con la acomodación del cristalino y problemas de visión fuera del foco (visión borrosa).

NOTICIAS Con el objetivo de asegurar los mejores resultados posibles alineando los intereses de los diferentes accionistas, Marcolin anunció cambios estratégicos en su gestión corporativa.

Giovanni Zoppas ha sido nombrado vicepresidente ejecutivo de Marcolin Group y estará a cargo de las áreas estratégicas: Licencias, Relaciones Internacionales, Recursos Humanos, Legal y Comunicación Institucional y será director ejecutivo de la empresa conjunta entre LVMH y Marcolin Group, presentada en el mes de enero.

El puesto de director ejecutivo de Marcolin Group lo cubrirá Massimo Renon, quien opera en Marcolin Group desde enero de 2017 como gerente general comercial global.

Grupo Safilo refuerza su presencia en Chile con asociación exclusiva con Valente Eyewear & Trade Grupo Safilo, productor italiano de gafas creador y distribuidor de calidad y confianza a nivel mundial, anunció un acuerdo de distribución exclusiva para Chile con Valente Eyewear & Trade, operador líder de larga tradición, probada capacidad y confianza en la industria.

El mercado chileno es una adición a la División Latinoamericana de Safilo (LA), establecida a fines de 2013 en el contexto de su Plan Estratégico 2020. LA abarca subsidiarias en Brasil y México, una oficina regional con sede en Miami con un Showroom global, y mercados asociados en los principales países de América Latina, específicamente, Argentina desde el año pasado y ahora en Chile.

Essilor entre las 100 compañías más innovadoras de la revista Forbes Essilor ganó, este año, un lugar en la lista de prestigio de la revista Forbes y se encuentra entre las 100 empresas más innovadoras del mundo. La compañía opera en tres centros de innovación y tecnología en sus principales mercados y colabora con una red internacional de 100 socios de investigación públicos y privados para desarrollar soluciones para las necesidades de visión de los consumidores.

“El enfoque de Essilor en cuanto a la innovación se centra en el consumidor, para responder a sus necesidades actuales y futuras con una experiencia avanzada”, afirmó Laurent Vacherot, presidente y directora de operaciones de Essilor International, que ocupa el puesto 68 en la lista Forbes. “La innovación siempre ha sido una piedra angular de nuestra estrategia. Tenemos un objetivo: hacer retroceder las fronteras de la visión pobre en todo el mundo”.

Para ver la clasificación completa de la revista Forbes, ingrese a: https://www.forbes.com/innovative-companies/list/3/#tab:rank_header:innovationPremium

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20/20 [Cono Sur]

Marcolin anunció cambios estratégicos en su gestión corporativa

NOTICIAS 20/20 [Cono Sur]

¿Cómo proteger tu vista?

Se estima que aproximadamente el 80% de la información que recibe nuestro cerebro es a través del sentido de la vista, sin embargo, aun siendo tan importante no acudimos regularmente al médico oftalmólogo.

Por ello, los médicos especialistas del Consejo Argentino de Oftalmología (CAO), brindan algunas recomendaciones sobre cómo proteger la vista: 1. Evitar tocar o frotar los ojos con las manos sucias.

2. Frente a distintas pantallas (como son: computadoras, tablets, televisores, celulares y otros dispositivos digitales) tener en cuenta lo siguiente: •

Ajustar el brillo y contraste al mínimo posible.

•

Mantener una buena postura y distancia frente al monitor de la PC, la televisión, y otros dispositivos móviles.

•

Utilizar siempre buenas condiciones de iluminación, tanto en el hogar como en el trabajo y evitar reflejos de otras fuentes de luz.

•

Frente a cualquier tipo de pantalla descansar la vista 5 minutos cada 40 minutos de uso, enfocando la mirada al punto más lejano posible y pestañear para hidratar los ojos.

•

Mantener limpias las pantallas de los gadgets para facilitar la lectura.

Celebridades eligieron MAX MARA durante el 74º Festival Internacional de Cine de Venecia La colección de lentes de sol de Max Mara, por Safilo, estuvo presente con gran éxito este año durante el Festival Internacional de Cine de Venecia, pues distintas monturas fueron usadas por estrellas del cine internacional.

Julianne Moore, optó por unos lentes de sol MM PRISM IV, con un diseño oversize inspirado en los abrigos icónicos de Max Mara. La actriz alemana Diane Kruger utilizó el modelo MM INGRID de la colección FW17-18, resaltando su diseño ultra femenino caracterizado por una audaz forma cat-eye. Y por último, la talentosa y joven italiana Francesca Cavallin seleccionó unos sofisticados MM LINA I en forma cat-eye, lentes de sol hábilmente elaborados que recuerdan la forma en la que la arquitecta Lina Bo Bardi utilizó cristal en sus obras.

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Margot Robbie & Olivia Palermo portando gafas Jimmy Choo Los iconos de la moda internacional, Olivia Palermo, y la actriz australiana, Margot Robbie, lucieron dos piezas de la nueva colección Jimmy Choo, marca distribuida por Safilo Group. Olivia, durante la semana de la moda en Milán, optó por unas gafas azules NILE, cuyos marcos de metal con detalles en cuero le añaden alegría a cualquier outfit mientras que Margot Robbie eligió, en Londres, unas gafas LUE, con detalles de cuero leopardo cavallino.

Fotografía: Getty Images

NOTICIAS La colección de Giorgio Armani, perteneciente al portafolio de Luxottica, se inspira en los looks presentados en la pasarela y se caracteriza por sus detalles, colores y materiales innovadores.

Las gafas muestran las ganas de atreverse a romper los esquemas con una sutil irreverencia. Una nueva expresión de los códigos estilísticos de la marca que proyectan una visión libre, consciente y expresiva.

Los modelos se caracterizan por ser versátiles y fáciles de lucir en cualquier momento del día. Las delgadas varillas, con perfecta geometría, y el logotipo grabado en láser hacen que cada pieza sea una obra artesanal.

Marchon Eyewear y Karl Lagerfeld anunciaron la renovación de su acuerdo de licencia de gafas. Esta alianza estratégica permitirá el diseño, desarrollo producción y distribución mundial de las gafas solares y oftálmicas de la marca Karl Lagerfeld.

Cabe mencionar, que Marchon y Karl Lagerfeld se convirtieron en socios globales de licenciamiento en 2007 y la colección debut de la marca se lanzó en 2008.

Ante esto, Pier Paolo Righi, CEO de Karl Lagerfeld, comentó: “En los últimos 10 años, Marchon ha demostrado ser un socio de confianza que comparte nuestra pasión por los productos de calidad superior y la innovación de diseño de vanguardia”.

Por su parte, Nicola Zotta, CEO y presidente de Marchon Eyewear, explicó: “Estamos muy orgullosos de continuar nuestra asociación de largo plazo con Karl Lagerfeld, una de las marcas de moda de lujo más influyentes y visionarias de la actualidad”.

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Modelo prometedor para enfermedades de la mácula Un nuevo estudio con el cual investigadores buscan reprogramar células de la piel de pacientes con tres formas de distrofia de la mácula en las células madre, creando un pigmento de la retina del epitelio, podría cambiar el curso del tratamiento para afecciones de la mácula. Cuando envejecen, estas células imitan las características de la enfermedad, dándoles a los investigadores un modelo de célula madre humana en funcionamiento.

El modelo, ha ayudado a investigadores a descubrir la disfuncionalidad de las células del Epitelio Pigmentario Retinal, que pueden causar degeneraciones especificas sin la ayuda de otras células o de la retina; así mismo, un grupo de moléculas sin células Epitelio Pigmentario Retinal, que podrían ser un nuevo objetivo para la elaboración de productos farmacéuticos.

20/20 [Cono Sur]

Vive un invierno estilo Giorgio Armani

Marchon y Karl Lagerfeld renuevan su licencia a largo plazo

DESDE LA TAPA 20/20 [Cono Sur]

Los Lentes Transitions están de moda El objetivo es convertir las gafas en un accesorio útil que se ajuste a nuestros atuendos y lucir siempre styling. ¡Bienvenidos a Vivir lo mejor de la luz!

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sabido evolucionar, tanto en los beneficios del lente como en las tendencias de moda. Para 2017, con el lanzamiento de su campaña “Vive lo mejor de la luz”, se destaca la protección, el confort y la salud visual; además, de la variedad de colores ajustándose a diversos estilos de vida.

Ya es bien conocido el beneficio de los lentes fotosensibles Transitions que cambian de claro a oscuro y todas las tonalidades intermedias cuando se exponen a los rayos ultravioleta; sin embargo, es importante que desde el canal comercial se enfatice en sus otras bondades como:

Sin embargo, el reto es conjugar ver bien con sentirse bien. El objetivo es convertir las gafas en un accesorio útil que se ajuste a nuestros atuendos y lucir siempre styling.

Con una trayectoria de más 25 años, los lentes Transitions han La capacidad de bloquear al 100 por ciento los rayos UVA y UVB para ayudar a evitar el envejecimiento prematuro, daños oculares como cataratas, degeneración macular, deslumbramiento.

DESDE LA TAPA

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l ritmo de vida, las nuevas tecnologías e incluso los cambios climáticos, nos obligan a utilizar gafas en diferentes ambientes y para diversas necesidades. Ya sea para las largas horas de oficina frente al computador, al disfrutar del tiempo libre en exteriores o para esos días donde hay que entrar y salir de reuniones, las gafas se hacen esenciales.

La protección que proveen de la luz azul nociva que irradian, tanto los dispositivos electrónicos como el sol en mayor medida. Los lentes Transitions, en todas sus variedades, bloquean hasta un 20% de esta radiación en interiores y hasta un 85% en exteriores.

diario vivir elementos que jamás creímos y démosle a nuestras prendas un toque único. Todo esto lo podemos lograr con los lentes Transitions”.

Con los lentes Transitions podemos cuidar adecuadamente nuestra visión y conseguir desde un look profesional, elegante y sofisticado, hasta uno casual, retro o geek. Además, son compatibles prácticamente con cualquier montura, fórmula y tratamiento.

La disponibilidad de las tres opciones cromáticas –gris, café y graphite green –reafirman el interés de la marca por estar a la vanguardia e integrarse en el estilo de cualquier persona, independientemente de su edad, necesidad o gustos. La variedad propuesta por los lentes Transitions permite romper reglas para crear estilos propios. La influencer colombiana de moda Kika Rocha, comentó “seamos creativos, incorporemos a nuestro

Nunca es demasiado pronto para cuidar la visión Los ojos de los niños también necesitan protección. En realidad, ellos se encuentran más expuestos que los adultos a los efectos perjudiciales de los rayos UV. El ojo de un niño, menor de diez años, permite que penetre una cantidad de radiación UV seis veces mayor que el de un adulto; por eso es recomendable cuidar de su visión desde temprana edad.

Para muchos padres resulta difícil garantizar que sus hijos usen gafas de protección, especialmente cuando ellos no están presentes. En estos casos, los lentes Transitions se convierten en una excelente opción, los protege y reduce el deslumbramiento sin necesidad de cambiar de gafas. Además, están disponibles en materiales fuertes, livianos y resistentes a los golpes que son mejores para los más chicos.

En constante evolución visible extra y convertirla en color; por ello son los únicos lentes fotosensibles capaces de oscurecerse en el interior del carro.

Ahora, gracias a los avances en la tecnología y tendencias desarrolladas por Transitions, el producto se ha convertido en el accesorio imprescindible para los empeñados en estar siempre a la última moda.

Los lentes Transitions, que se distribuyen en 150 países, están disponibles en más de 100 diseños y los 110 investigadores que trabajan en la compañía han desarrollado 115 patentes y tienen 300 más en proceso.

Los lanzamientos más recientes de la marca son: Lentes Transitions Signature con tecnología Chromea 7, que gracias a su tecnología exclusiva con 8 pigmentos permite que las lentes tengan una mayor capacidad de respuesta. Es un lente más reactivo y rápido.

Así, continuarán apostándole a un lenguaje más moderno, fresco y con más estilo, acercándose a todos los consumidores, pero especialmente a los más jóvenes. ¡Bienvenidos a Vivir lo mejor de la luz!

Por otra parte, están los Lentes Transitions XTRActive que poseen una tecnología diferente, capaz de absorber una cantidad de luz 11

20/20 [Cono Sur]

El bienestar al permitir el ingreso de la cantidad adecuada de luz en cualquier ambiente reduciendo la fatiga visual.

MARKETING Y NEGOCIO MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Cono Sur]

E

l Retail, es una herramienta que permite llegar de manera más efectiva al consumidor final; sin embargo, antes de establecer un plan estratégico que le permita llegar a ellos, es fundamental entender el mercado, teniendo en cuanta la evolución y las nuevas herramientas que le ofrece la tecnología. En esta ocasión, le brindaremos un artículo en el que se realiza un análisis que le permitirá entender los cambios en la industria de la óptica y posteriormente implementar las herramientas que le ofrece el Retail para el posicionamiento de su óptica. ¿Cómo se define el Retail y cuál es su utilidad en mi óptica? Son temas que abordaremos en esta primera parte.

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qué es y cómo entender los nuevos cambios

E

l retail, definido por autores como Lewison, como una actividad de negocio que consiste en vender productos y servicios al consumidor final, podemos describirlo, de manera práctica, como la venta minorista en la que tanto el producto como el sitio donde se comercializa pueden beneficiarse mutuamente.

el Retail es el conjunto de recursos, procesos y actividades que satisfacen necesidades de consumidores finales mediante la facilitación de la transferencia de propiedad en el flujo de productos y servicios.

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MARKETING Y NEGOCIOS

El arte del Retail

MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Cono Sur]

Saber cómo llegar al consumidor final es fundamental para lograr la comercialización de productos o servicios de manera efectiva y aquí entran en juego varios factores que debemos explorar ¿Por dónde comenzar?. El primer paso es entender el mercado y esto implica conocer cómo ha evolucionado desde sus inicios y cuáles son las necesidades y expectativas del consumidor actual así como las tecnolo-

gías y medios de comunicación con las que cuenta para llegar a un producto y/o servicio.

En lo que respecta al mercado óptico, éste ha sufrido grandes cambios en los últimos años, producto de los avances tecnológicos y los procesos de globalización en los mercados, permitiendo incluir nuevos productos, equipos y procesos que han permitido optimizar la comercialización y los procesos de atención tanto a los clientes como a los pacientes.

Antes del siglo xx, las gafas eran elementos básicos que permitían a los pacientes tener visión, y aunque existían en el mercado lentes de sol, no eran considerados como un accesorio fundamental dentro del look diario. Sin embargo, los fabricantes no tardaron en introducir nuevos modelos y materiales que permitieron colocar de moda el uso de gafas solares, convirtiéndolas en un elemento de uso común y en un complemento de la moda. De igual manera, Productos como los lentes progresivos se lanzaron en este mismo siglo, dando paso a una nueva generación de lentes oftálmicos.

Los avances tecnológicos, han permitido que las ópticas modernas cuenten con instrumentos que faciliten los procesos de atención al paciente, minimizando los tiempos de exámenes, y elaboración de lentes en el menor tiempo posible.

Pero el cambio del sector óptico en el mundo, no sólo se ha evidenciado en la tecnología y productos, pues las necesidades cambiantes del mercado, han establecido distintas dinámicas en los procesos de marketing, así como la implementación de nuevos canales de comunicación para llegar al consumidor.

Hoy, el consumidor tiene acceso a toda clase de información siendo cada vez más exigente; por ello, los nuevos enfoques del Marketing y de los mercados en general, se enfocan en crear relaciones duraderas con los clientes y generarles, más que simples procesos de ventas, verdaderas estrategias que impliquen experiencias para sus consumidores. Es fundamental que la óptica, hoy en día, no sólo cuente con un completo inventario con distintas posibilidades con la mejor calidad, sino que a su vez ofrezca precios competitivos en mercado, cuente con un equipo de trabajo bien capacitado, un local físico que se adapte a las nuevas necesidades y la implementación de estrategias digitales que generen una mayor calidad, agilidad y comodidad en los servicios que se ofrecen.

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MARKETING Y NEGOCIOS Las distintas plataformas digitales, hoy en día, se han convertido en herramientas indispensables para promocionar sus productos y establecer procesos de comunicación bidireccional con sus públicos objetivos; por ejemplo, las redes sociales, son una vitrina importante en la que pueden dar a conocer descuentos y posicionar su marca en el sector.

Recuerde que el primer paso, antes de establecer una estrategia en la que pueda llegar a su consumidor final, es comprender el mercado en el que se mueve. Explore las herramientas que más se adecuen a su negocio y encuentre características diferenciales ante su competencia y con seguridad podrá mejorar las oportunidades para su óptica.

En la siguiente edición nos enfocaremos en definir las características del mercado actual. ¡Espérela!

Bibliografía: Lewison, Dale M. (1982), Retailing, Prentice Hall. ] Levy Michael, Weitz Barton (2004), Retailing Management, McGraw-Hill/Irwin.

vs. Mercado actual

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MARKETING Y NEGOCIOS

Mercado tradicional

E

l marketing es una parte fundamental dentro de las estrategias comerciales de cualquier empresa, sin importar el producto o servicio que ofrece o el tamaño de esta. Para el sector óptico, a través del marketing se pueden ejecutar estrategias que le ayudan no solo a mejorar las ventas sino a conocer los gustos de los clientes/pacientes, lo que permite ajustar los servicios y productos que cubran las necesidades reales del público objetivo, al tiempo que se establece una relación más cercana con su marca.

En general, cuando se escucha la palabra marketing, en las ópticas/consultorios se cree que se refiere exclusivamente a la publicidad en medios masivos, folletos o en promociones y campañas de temporada que permitirán mejorar las ventas, enfocándose, muchas de las veces, en establecer una diferenciación de la competencia disminuyendo los precios

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Para comprender y sacar mayor provecho a esta útil herramienta es necesario volver a lo básico y entender los conceptos fundamentales del marketing que, aplicados al sector de la óptica, se convertirán en sus grandes aliados.

20/20 [Cono Sur]

El mercado óptico ha presentado grandes cambios durante los últimos años, propiciados en su mayoría, por el auge digital, que ha establecido nuevas formas de comunicación, empoderando mucho más al consumidor, quienes tienen acceso a toda la información que necesitan, sin importar la ubicación o el tiempo en que sea generada.

MARKETING Y NEGOCIOS

ducto. Es aquí donde el marketing se convierte en una herramienta imprescindible.

lo que tal vez pueda resultar por un corto periodo; sin embargo, la misma dinámica del mercado y el fácil acceso a las tecnologías digitales que día con día se incrementa a nivel mundial y, por supuesto, en Latinoamérica, han llevado al que el cliente/paciente evolucione por lo que es necesario crear estrategias de diferenciación que generen lealtad a largo plazo y se enfoquen más en la persona y no en el pro-

A continuación, le mostraremos a través de un cuadro comparativo la evolución del mercado tradición vs. el mercado actual.

Mercado Tradicional

Mercado Actual

El mercado tradicional, se basaba en ópticas, con frecuencia, de herencia familiar, en las que la tradición unían la pasión por el cuidado visual de los pacientes.

Con los procesos de globalización y expansión de mercados, compañías extranjeras han comenzado a posicionarse con grandes cadenas de ópticas, estableciendo una fuerte competencia para las ópticas familiares.

El consumidor tradicional, consideraba que las gafas solo permitían mejorar la visión, pero no las utilizaban como un accesorio de moda.

Hoy, los usuarios, emplean las gafas como un accesorio de moda indispensable dentro de look diario. Las gafas, no solo representan moda, estilo y tendencias, ahora son una extensión de la personalidad y gustos de quien las usa.

Anteriormente, las ópticas buscaban ofrecer productos de alta calidad, en el que la moda no era un concepto imperante.

Actualmente, la calidad sigue siendo imprescindible; sin embargo, el consumidor busca un balance entre moda, calidad, funcionalidad y precios competitivos, que les permitan tener un producto acorde a las necesidades cambiantes de la sociedad moderna.

La forma de hacer publicidad, y atraer a los clientes a la óptica, en el mercado tradicional era básica. En muchos casos la inversión era casi nula, pues la dinámica se centraba, principalmente, en el material POP al interior del punto de venta, y esperar a que el cliente llegara.

Con la globalización de los mercados, las ópticas buscan crear canales de comunicación bidireccional que le permitan conocer las necesidades y gustos de su cliente, para ofrecerles, específicamente, lo que requieren, y así garantizar una venta exitosa.

Ante la ausencia de plataformas, hoy conocidas como redes sociales, el voz a voz, era el mejor aliado para atraer clientes al punto de venta. La recomendación de un cliente que tuviese una experiencia exitosa, permitía que muchos más llegaran en busca de un producto o servicio.

Las redes sociales, son una nueva vitrina que permite promocionar su óptica.

Dar a conocer promociones, nuevos productos, incluso su equipo de trabajo, son algunas de las distintas herramientas que las nuevas redes de comunicación ofrecen; lo que además, resulta ser beneficioso para el presupuesto de su óptica, pues no se requiere mayor inversión para incursionar y tener presencia en ellas.

En un mercado tradicional, el consumidor era mucho más pasivo, pues se informaba de los medios tradicionales /radio, televisión y prensa), para conocer lo que el mercado, en esta caso óptico, tenía para ofrecer.

Por su parte, en el mercado actual, el consumidor es activo. Gracias al fácil acceso a la información, les permite recibir casi de manera instantánea la información, creando un espacio de opinión, en el que el cliente puede contar su experiencia con el producto.

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MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Cono Sur]

El consumidor tradicional, se ajustaba al producto que cumpliera con las especificaciones médicas que su optometrista le indicara. Si los lentes cumplían con la fórmula requerida, el cliente se sentía satisfecho.

El consumidor moderno es mucho más exigente, son más críticos, pues antes de adquirir un par de gafas investigan en Internet todo el relacionado con la marca, los materiales y las tendencias. Además, exigen vivir una experiencia de compra personalizada.

Como el acceso a la información no era una característica fundamental dentro de la sociedad tradicional, los consumidores no siempre podían conocer el origen o el proceso de fabricación del producto, por lo cual, la preocupación por el medio ambiente no era tan evidente.

Ahora la preocupación por el medio ambiente es fundamental. El consumidor busca marcas que promuevan los valores y, por supuesto, el cuidado medio ambiental, que estén realmente comprometidas socialmente.

La tecnología, ha sido un factor que ha determinado el avance de esta práctica. Tiempo atrás, los procesos se llevan a cabo por medio de equipos mecánicos

Lentes de diseño personalizado y con altos estándares de tecnología en su elaboración, lentes esclerales que permiten mejores resultados en el tratamiento de lesiones de la córnea son algunas de las grandes innovaciones que ha permitido el desarrollo tecnológico.

Bibliografía: http://www.visionyoptica.com/index.php?option=com_content&view=article&id=1977&catid=39&Itemid=1959 http://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/8-2015-la-tecnologia-en-la-optometria https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/TH/Optometr%C3%ADa_Octubre2014.pdf

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PUBLIRREPORTAJE PUBLIRREPORTAJE

Un socio estratégico ¿Quién es Safilo? El segundo fabricante y distribuidor mundial de gafas solares, oftálmicas y deportivas.

Los orígenes de la compañía comenzaron cuando el complejo industrial italiano más antiguo para la producción de lentes y monturas se estableció en el área italiana de Cadore en 1878. Hoy, Safilo cuenta con siete plantas de producción propia de alto volumen.

Además, de innovadores estudios de diseño en Milán, Padua, Nueva York, Hong Kong y Portland (Oregón).

La compañía cuenta también con un impresionante y emocionante portafolio de marcas de gafas, que incluye cinco propias y 25 en licencia. Las marcas de Safilo se encuentran dentro de cinco atractivas categorías: Atelier (Elie Saab+ OXYDO), Fashion Luxury (de Dior y FENDI a Jimmy Choo), Contemporary Fashion & Lifestyle (de Kate Spade y Tommy Hilfiger a Carrera), Mass / Cool (de Havaianas a Polaroid), y Sport & Outdoor (Smith).

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SAFILO GROUP, el futuro es ahora

PUBLIRREPORTAJE 20/20 [Cono Sur]

Principios básicos de Safilo: Integridad

Interdependencia

Sencillez

Responsabilidad

Respeto

Sostenibilidad

Un líder global Una extraordinaria línea de producción le permite a Safilo experimentar con el diseño, materiales no tradicionales y formas, creando productos y estableciendo tendencias líderes en todo el mundo. A continuación, una lista de los siete lugares de fabricación, incluyendo el área de especialidad de cada fábrica:

Sitio de producción Longarone, Italia Martignacco, Italia Santa María di Sala, Italia Lenti, Italia Ormoz, Eslovenia Clearfield Suzhou, RPC

El proceso de construcción de lentes para una gafa de nieve térmica en la fábrica de Clearfield, UT.

Especialidad Metalurgia + Producción de acero inoxidable Gafas Inyectadas + Producción de Acetato Producción de acetato Diseño gráfico Sunlenses Producción de Optil Producción de Goggles Smith Goggles La primera instalación en apoyar la producción de extremo a extremo para todas las tecnologías

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Las enormes inversiones en recursos humanos y tecnología (nuevos equipos con tecnología

El objetivo final: un sistema de fabricación que sea capaz de gestionar todo el ciclo de producción de extremo a extremo para cada par de gafas. Esta innovación estratégica ya ha debutado en la planta de Safilo en Suzhou, China, donde se ha demostrado una reducción de 40% en el tiempo de producción. Sorprendentemente, el plazo de entrega de la montura terminada ha bajado de 35 a 22 días.

Una ventaja estratégica: una organización capaz de responder rápida y apropiadamente a las necesidades actuales del mercado. Así de prometedor es el futuro de Safilo.

¿Sabías?

Safilo tiene en Longarone un área dedicada a la producción de acero inoxidable -los mejores estándares de calidad están garantizados por trabajadores altamente cualificados y sofisticados procedimientos de control.

Una visión desde adentro

Por Erinn Morgan, redactor jefe de Eyecare Business

La energía era palpable. Todo el mundo tenía un propósito, las máquinas de alta tecnología estaban tarareando, cientos de artesanos altamente cualificados estaban haciendo el trabajo a mano -y de última generación bellamente diseñado y producido por expertos en gafas.

la instalación emplea a alrededor de 800 personas, y tiene la capacidad de producir 2 millones de pares de gafas cada año.

La planta, fundada en 1964, es la más antigua de Safilo; sin embargo, es claramente moderna y altamente tecnológica. Nuevos equipos de producción de vanguardia, parte de la gigantesca inversión de Safilo en su reinvención manufacturera, está en todas partes. Cientos de artesanos altamente cualificados ensamblando todo, desde las varillas y el frente, a las bisagras, logos y lentes, todos expertos, todo a mano. La cantidad de trabajo manual que todavía se realiza por las instalaciones de Safilo es realmente impresionante. Una característica que hace a este líder del mercado notablemente especial.

Estaba cerca de Padua contando con el privilegio de experimentar una fabulosa instalación de fabricación de gafas en persona, la fábrica de gafas de Santa María di Sala de Safilo. La misión aquí - producir la más alta gama de gafas de acetato en el mercado.

La fábrica era aún más impresionante de lo que había imaginado.

Un total de 17.000 metros cuadrados de espacio de producción,

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punta) son el punto de partida de este vasto plan de transformación. También, se están rediseñando los flujos de fabricación y los diseños de plantas.

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Safilo: una reinvención en la fabricación

¿Cuál es el futuro de Safilo? El Plan Estratégico 2020 de la compañía tiene como objetivo llevar la producción interna de gafas del 30% en 2015 al 70% en 2020. Esta revolucionaria meta tiene como propósito diseñar una ágil red de suministro, sincronizada con un proceso integral diferenciado con respuesta y calidad superior ¿El camino hacia el éxito? Una reinvención de la red de manufacturación a través de una inversión de 60 millones de dólares en infraestructura. Actualmente, las instalaciones de Safilo están siendo modernizadas para alcanzar un nivel aún mayor de capacidad para servir al mercado, incluyendo mejoras en el tiempo de producción, calidad del producto, inventario y gestión de costos.

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Arte, más allá de la montura

Por Erinn Morgan, redactor jefe de Eyecare Business

Gráficos extraordinarios. Modernas Miradas en 3D. Impresionantes efectos espejados Exclusivas y únicas lentes estéticas que se convierten en un nuevo punto focal para las gafas, y Safilo está liderando el camino. Con la reciente adquisición de Lenti, el fabricante de lentes solares con sede en Bérgamo, Safilo reclama ahora una mayor capacidad y mejoras en el tiempo de comercialización para la producción de sunwear. También, cuenta con algunas de las más avanzadas capacidades de fabricación y procesos para las lentes “Made in Italy”.

Los innovadores diseños de lentes decorativas de Safilo incluyen diseños en 3D con efectos prismáticos o táctiles, lentes bicolores sombreadas, exclusivas para ciertas colecciones, tratamientos con lentes espejadas de alto vacío con exclusivos combinados de color y efectos iridiscentes obtenidos mediante un proceso de revestimiento multicapa.

Lentes únicas y gráficas en las pasarelas de Elie Saab en el sunwear de Elie Saab de Safilo.

¿El resultado? Gafas llamativas desde todos los ángulos.

Hecho a mano en Estados Unidos

Uno de los muchos puntos de control de calidad durante el montaje de una gafa Smith.

Todas las gafas de Smith se hacen cuidadosamente a mano en EE.UU. en Clearfield, UT.

Prescripción de gafas obteniendo una inspección de calidad final antes de ser enviada directamente al cliente.

Eyecare Business , Volumen: 31, Número: Safilo Julio 2017, página (s): 2-4

¿El resultado? Gafas llamativas desde todos los ángulos.

El programa sunwear y de prescripción óptica de Smith se basa en esta instalación, así como, en un notable laboratorio moderno formado por expertos en óptica.

¡Bip! ¡Bip! ¡Bip! Los carritos de carga operados por los trabajadores pasan al lado. Esta fábrica tiene su propia energía-rápida, altamente eficiente y; sin embargo, al igual que los principios de su marca, divertida. Estoy en la fábrica de gafas Smith en Clearfield, UT, a las afueras de Salt Lake City.

Una de mis principales conclusiones fue lo notablemente limpia y moderna (más inversión de infraestructura de equipo) que era esta instalación. Y, cómo el flujo de trabajo sumamente competente mejora la eficiencia. Una gafa = 2 días de tiempo de entrega (con una goggle suministrada). Otro factor determinante que posiciona a Safilo como líder de mercado.

Esta instalación propiedad de Safilo emplea a 260 personas y fabrica más de 2,5 millones de gafas cada año, todas bajo la marca Smith (con algunas gafas de la marca Carrera en la mezcla), además de cientos de miles de productos balísticos de gafas de élite para el militar.

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Un proceso puramente centrado en el producto. Safilo ofrece un impresionante ciclo de producción de extremo a extremo, que incluye desde los primeros dibujos a través del prototipo hecho a mano hasta los pasos de producción.

Siga aquí mediante un recorrido visual el proceso visual paso a paso.

¿Sabías?

Además, de un centro de diseño de clase mundial en su sede en Padua, Safilo cuenta con centros de diseño en Portland, Oregón y Nueva York.

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El nacimiento de una montura

Todo comienza en el Departamento de Diseño y Creación de Productos de Safilo- en los Laboratorios de Diseño en todo el mundo. Los diseñadores ofrecen una influencia creativa pura y una innovación sobresaliente para desarrollar nuevas colecciones.

2. A los prototipos hechos a mano Los dibujos 2D de los diseñadores se utilizan para crear representaciones y luego prototipos, que representan, perfectamente, cada detalle del boceto original. Las muestras hechas a mano son seleccionadas y aprobadas por las marcas.

3. Definiendo industrialización Un análisis cuidadoso y estratégico de los aspectos del diseño finalizado lleva a la correcta ejecución del proceso de producción y los requisitos.

4. Las mejores materias primas

Safilo aplica los mismos criterios de excelencia cualitativa y estética a cada producto.

Esto comienza con un examen cuidadoso de las materias primas, que, en última instancia conduce a una luz verde a la población.

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1. Del laboratorio de diseño

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5. Experiencia material Las instalaciones de producción de Safilo están especializadas en cuatro materiales de producción: metal, acetato, plástico inyectado y Optil.

6. Los primeros pasos

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El ciclo de producción comienza con la fabricación de las secciones frontales y las varillas.

En el proceso de acabado se elimina cualquier defecto en el material.

7. Color, realizado Las monturas son galvanizadas y luego coloreadas en un delicado proceso que hacen que los productos Safilo sean tan únicos: tonos, transparencias, contrastes y tratamientos exclusivos.

8. Dar forma a la lente Materiales de las más altas propiedades ópticas, físicas y mecánicas se utilizan para las lentes de sol- cristal, policarbonato y nylon. La fase de corte implica la formación y grabado experto.

9. Los pasos finales El ciclo de producción de una montura termina en la fase de montaje. El último toque es la fase de acabado, donde se examinan las lentes y las monturas, se comprueba la mecánica de las varillas y se ajustan/engrasan las bisagras.

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Su asesor en el punto de venta

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desarrollos en la industria óptica

: Amélie Morel

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ENTREVISTA

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Estamos siendo testigos de importantes

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urante el 50° aniversario de SILMO Paris, 20/20 entrevistó a Amélie Morel, presidente de SILMO, quien compartió algunos de los principales retos de la industria, y habló sobre el éxito de la empresa familiar Morel.

20/20 ¿Qué significa la presidencia de SILMO para ti?

AM: Me enorgullece y me siento honrada de presidir el futuro de esta gran exposición internacional que sigue siendo un punto focal en el sector de la óptica. SILMO, que este año celebra su 50 aniversario, es para mí un encuentro anual ineludible que se ha fortalecido con el tiempo y ha crecido a través de la integración y estructuración de nuevas actividades en el sector, y que crea la originalidad de la exposición: Silmo d‘O, la Aldea de los Creadores, Low Vision, foros de tendencias, Silmo Academy...

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- Pasión y know-how, que han sido transmitidos de generación en generación: es gracias a esto que podemos ofrecer marcos de diseñadores altamente especializados.

AM: El mercado óptico francés es el más grande de Europa en términos de ventas y número de ópticos, pero no es tan fuerte desde el punto de vista industrial. Al igual que en otros sectores, padecemos un problema de competitividad, sin mencionar nuevas regulaciones que crean presiones. La industria de las gafas, ha perdido muchos fabricantes, pero afortunadamente sigue gracias a la llegada de nuevas marcas y diseñadores jóvenes que les dan nueva vida.

Nuestra independencia, historia y pasión son nuestros mejores aliados.

6. ¿En qué se inspiran las colecciones más recientes de Marius Morel, Nomad y Rebel?

ENTREVISTA

¿Cómo describirías las particularidades de la industria francesa dentro del mundo óptico?

Marius Morel 1880, nuestra marca homónima. Nos inspiramos en las primeras creaciones de Morel, marcos auténticos, que reelaboramos en una versión más moderna utilizando las tecnologías actuales.

20/20 ¿Qué novedades tuvo SILMO en su aniversario 50° ?

AM: Tuvimos un gran evento de 2017: «el efecto aniversario» fue beneficioso para los expositores pues se vio reflejado un aumento de más del 10% en el número de visitantes.

Todos tuvieron la oportunidad de disfrutar de las diferentes actividades que organizamos: una película, una conferencia sobre el desafío del diseño, una competencia con más de 2,000 premios, incluyendo viajes a Bangkok, Estambul y Sydney, foros de tendencias, etc., y por supuesto, una maravillosa ceremonia de Silmo d‘O en el Grand Palais…

Todo lo anterior, contribuyó a la energía de este excepcional evento conmemorativo.

Nomad: el diseñador nómada se inspira en varios lugares populares de todo el mundo para crear sus marcos. El último concepto, Coachella, presenta una gama de marcos con clips solares muy modernos, acorde con el espíritu del festival.

Rebel: esta colección está inspirada en los códigos de moda urbana de la calle. Es una colección de moda, creando un balance entre la ropa deportiva y la moda de la calle. Öga: todos los marcos de esta colección están diseñados de acuerdo con los preceptos escandinavos. Cada detalle del marco tiene un papel. Los materiales de calidad, como la madera, son particularmente frecuentes en esta colección.

20/20 ¿Cuáles considera que son los mayores desafíos hoy en día en la industria óptica?

Koali: este diseño está inspirado en las líneas femeninas y los colores vivos. Es una colección extremadamente elegante con un espíritu creativo.

AM: Estamos siendo testigos de importantes desarrollos de la industria y en la forma de distribución. El campo de las licencias también está en auge, sin mencionar las nuevas tecnologías que probablemente estimularán el mercado, pero también debilitarán las empresas tradicionales. Por todo eso, estamos en un mercado que está creciendo orgánicamente debido a una población mundial envejecida, con un gran número de personas que necesitan tratamientos visuales. Todo esto requiere planificación y flexibilidad por parte las empresas y los organizadores de ferias comerciales.

Lightec: como su nombre lo indica, Lightec es una combinación entre la tecnología y la ligereza para producir marcos con un aspecto minimalista. Esta colección es conocida por su bisagra patentada flexible y sin tornillos.

20/20. Junto a tus hermanos, Francis y Jerome, perteneces a la 4ª generación de Morel para mantener el marcha el negocio ¿Cuál es el secreto para un éxito tan prolongado de una empresa familiar?

20/20 ¿Cuáles son las características que posicional a Morel como una marca única?

AM: Morel se estableció en 1880: desde entonces, la compañía siempre ha pertenecido a la misma familia. ¡Una hazaña en sí misma en el mundo de las gafas!. Esta particularidad nos ha permitido diferenciarnos, particularmente, en términos de diseño y elecciones estratégicas:

AM: Sí, somos la cuarta generación en dirigir la empresa, la antorcha nos la pasaron en los años 90.

Nuestra curiosidad, nuestra independencia y nuestra pasión nos han permitido llegar a donde estamos. Cada generación ha tenido éxito en traer algo nuevo a la compañía: industrialización, exportación y diseño con la creación de marcas. Fiel a nuestro logo, “el gato”, siempre hemos sabido cómo recuperarnos y adaptarnos al mercado de las gafas.

- La familia Morel es líder, y por lo tanto independiente, lo que nos permite tomar nuestras propias decisiones. ¡Sabemos quiénes somos y a dónde queremos llegar!

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AM: Tenemos un total de seis colecciones, con un universo específico y posicionamiento.

TRENDY TRENDY 20/20 [Cono Sur]

I

ncluir monturas que sigan los parámetros que impone a la moda, le permitirá a su negocio contar con más posibilidades para garantizar una venta exitosa, pues quienes lleguen hasta su punto de venta podrán encontrar el producto que corresponda a sus criterios; es por ello que en esta sección, moda y tendencias, usted encontrará algunos diseños que impone la moda para la temporada otoño/invierno, y así incluir dentro de su inventario productos que siguen las propuestas de los grandes diseñadores en el mundo.

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n los últimos años, las gafas han obtenido una posición imperante dentro de la sociedad moderna, en la que la estética y moda son características fundamentales, especialmente entre los seguidores de estilos distintivos.

Las grandes empresas de la industria a nivel mundial, por lo general, dan a conocer sus nuevas colecciones en las pasarelas de las grandes capitales como Italia y Nueva York, lugares en donde se muestran lo que será tendencia en el mercado, teniendo en cuenta los gustos de los consumidores.

En pasarela, los grandes diseñadores dejan ver el resultado final de su inspiración basados en la cultura de un país o en alguna figura pública con características llamativas; es precisamente esto último lo que en muchas ocasiones llama la atención de los compradores, quienes se identifican con cierto personaje o desean llevar unas monturas únicas que complementen su outfit.

Las pasarelas siempre suelen mostrarnos las tendencias más destacadas, algunas, incluso, un poco difíciles de combinar con los ‘looks’ diarios, siendo una verdadera explosión de creatividad.

Sin embargo, la moda es una herramienta que le permitirá incrementar ventas a su negocio, pues quienes pertenecen a este sector tienen más de un par de gafas, y siempre buscan obtener los nuevos modelos, sin importar cuan llamativos, o extravagantes sean. La moda también ofrece variaciones en el tipo lente (de espejo, polarizadas, de colores, etc), por lo anterior, es fundamental que tenga dentro su inventario modelos atractivos y distintas opciones de lentes que pueda resaltar dentro de su vitrina.

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De las pasarelas a su óptica

TRENDY

¿Qué proponen las pasarelas hoy?

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La innovación en los materiales, ecosostenibilidad, la variedad de colores y diseños inspirados en formas retro y arquitectónicas son algunas de las principales tendencias que marcarán la moda durante la temporada otoño/invierno.

En esta ocasión, vuelven las gafas minúsculas llamadas “Tiny”, que no superan los siete centímetros de altura y que fueron tan afamadas durante los años 90 y 2000. Luciendo cortes vintage, han llegado para revolucionar la industria, pues ahora son parte del look de las grandes estrellas.

Como los diseñadores cuentan con una amplia variedad de inspiraciones, para los amantes de las propuestas alternativas, también se imponen las monturas extravagantes, tipo “bling bling” combinando todo tipo de detalles, líneas, pedrerías, y hasta dibujos.

Las gafas XL, es otro de los conceptos en los que se inspiran los diseñadores de la industria moderna. Son monturas que cubren gran parte del rostro por lo que resultan más imponentes.

Las gafas de sol redondeadas, siguen manteniendo su lugar dentro del mercado. Este estilo refleja libertad y espíritu libre de los hippies, combinando detalles elegantes y sofisticados.

Atrévase a incluir monturas llamativas, y que sigan la tendencia que impone cada temporada, y con seguridad usted podrá cumplir las expectativas de los clientes que llegan a su óptica buscando resaltar su estilo y personalidad con estos accesorios.

Bibliografía http://www.elmundo.es/salud/2015/05/10/554cd87f268e3eda338b457b.html http://www.vanidad.es/moda/gafas-de-sol-complemento-verano

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2018 L

as gafas, durante los últimos años, se han posicionado como un accesorio fundamental dentro del look diario. De sol u oftálmicas, los amantes de la moda, buscan seguir lo que los grandes diseñadores proponen; por ello, 20/20 trae las tendencias que predominarán durante el 2018. Lentes espejados, monturas retro con estampados y finos detalles, arrasarán con la moda del próximo año.

Gafas de espejo: Los lentes espejados, vuelven con fuerza en el 2018, y estarán disponibles para todo tipo de rostros. Su diseño, se ajusta a cualquier look, desde el más elegante hasta el más informal, al tiempo que protegen la vista pues están fabricados con filtros rayos UV, que evitan deslumbramientos y la posible aparición de cataratas.

Aunque, anteriormente, este tipo de lentes eran utilizados por deportistas debido a las condiciones técnicas y mejora del rendimiento, se han convertido en tendencia y pisarán fuerte para el 2018.

Gafas “retro” Modelos que recrean épocas del pasado, tomarán un lugar importante dentro de las tendencias para el próximo año, gracias a celebridades que han decidido incluirlas dentro de su look.

Estas gafas, basan su inspiración desde los años 50 hasta los 90, reinventándose y proponiendo un estilo elegante y distintivo. Dentro de los modelos retro, existe una gran variedad de estilos; sin embargo, los más solicitados son los aviador, el Wayfarer y el Cate Eye.

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TRENDY

de gafas para el

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Tendencias

TRENDY

Gafas con estampados llamativos Otra de las tendencias que llegarán a las vitrinas, serán las gafas con estampados llamativos. Estas monturas imprimen un toque fresco, divertido y chic, vistiendo la mirada de vida y color.

Flores, líneas, cuadros, y pedrerías, hacen parte de la propuesta de este tipo de armazones que llegarán para revolucionar la tradición de la industria.

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Estas gafas, son una oportunidad para dejar volar la creatividad e imaginación. No dude en incluirlas dentro de su inventario, pues cada vez más clientes desean reinventarse y tener un look más atrevido.

Gafas de madera Estas monturas son una nueva propuesta que busca competir con materiales tradicionales como el metal o el aluminio. Ideales para aquellas personas amantes de la naturaleza, y del estilo descomplicado. Por lo general, estos armazones son tallados y trabajados a mano, por lo cual, cada creación es única.

Este tipo de gafas, son ligeras, cómodas y se adaptan a cualquier tipo de rostro.

Gafas futuristas Cristales espejados, y siluetas lineales son la clave de este tipo de monturas. Se caracterizan por diseños extravagantes y vanguardistas, con formas geométricas que combinan líneas rectas pronunciadas y contraste de colores. En su mayoría cubren gran parte del rostro, por lo cual, son ideales para conseguir un look realmente llamativo.

Recuerde que sin importar el diseño o modelo que escoja su paciente, es fundamental que los lentes tengan filtros que protejan los ojos de los rayos UV, y adicionalmente, que sean adaptadas de acuerdo al uso, ya que el nivel de radicación en cada lugar es diferente, por lo que se requiere grados de filtros distintos.

Bibliografía https://www.silmoparis.com/ https://co.pinterest.com/ https://www.gafas.es/blog/gafas_retro/

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Propuestas para la temporada

otoño/invierno Esta temporada, los modelos se distinguen por su diseño retro, sofisticado y chic. Los nuevos armazones se caracterizan por su originales formas y por sus lentes de espejo en colores, que son tendencia desde el año pasado.

Las varillas son elementos versátiles que se complementan con detalles sutiles, estampados, pedrería, elementos que permiten que cada modelo sea único.

Para las personas que desean un estilo clásico los colores negro, gris, vino serán los encargados de transmitir un look elegante y discreto.

Los estilos excéntricos, modernos y futuristas, ideales para los jóvenes, cuentan con una paleta de colores llamativa y original.

Todas las marcas, que protagonizan esta temporada, ofrecen armazones de alta tecnología con propuestas que se ajustan a cada estilo de vida.

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JIMMY CHOO, encanto femenino Por Safilo

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Esta temporada, JIMMY CHOO presenta una encantadora colección llena de detalles y una paleta de colores sorprendente.

“DHELIA”: ENCAJE ENCANTADOR El famoso encaje Jimmy Choo se reinterpreta en este diseño contemporáneo.

Este modelo único muestra el elaborado diseño de encaje en metal sobre las lentes, realzando la refinada forma de mariposa.

“ELVA”: GLAMOUR EVOCADOR Una gran montura cuadrada y lentes degradadas evocan la época de los años 70.

Disponible en: negro con bordes metálicos dorados y laterales con estampado de leopardo en piel de pony, marfil con bordes metálicos paladio y laterales nude en piel, azul con bordes metálicos oro rosa y laterales azules en piel o negro con bordes metálicos dorados y laterales negros en piel.

“MORI”: CARÁCTER METÁLICO El modelo “Mori” tiene una forma redondeada con brillantes microtachuelas metálicas, evocando el atrevido espíritu rock ‘n’ roll de Jimmy Choo. El contraste del puente metálico y las varillas con las lentes flash de espejo les aporta un encanto espontáneo.

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unión entre el pasado y presente

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Ray-Ban, Por Luxottica

RB3584N. Este armazón aviador versión blaze se caracteriza por su frontal de acero, su llamativo puente, construcción sin aros y las nuevas lentes planas degradadas.

RX6489. Modelo aviador oftálmico que se renueva con finísimos perfiles coloridos y una montura metálica. Sin duda, un mito inmortal que impone tendencias.

RB3025. Esta montura sintoniza con el estilo actual gracias a los aros de metal en oro clásico, plata y negro y a los innovadores cristales sensibles a la luz, que se adaptan a la luminosidad del entorno.

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Para celebrar los grandes éxitos de este año, Ray-Ban presenta una colección que se distingue por modelos que mezclan detalles del presente y el pasado y que se caracterizan por sus tonos luminosos y lentes vanguardistas

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Uptown,

estilos inigualables Por Raymond

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Diseño accesible, innovación y funcionalidad es lo que describe a las nuevas tendencias de la colección Uptown.

Agustina. Modelo solar de acetato que se distingue por el logo metálico incrustado en las varillas y las lentes espejeadas de color azul, que proveen una máxima protección y reducen los reflejos.

Priscila. En encanto femenino se hace presente en este armazón de colores vibrantes y acetato fino. Perfecto para las mujeres de gustos selectos.

Flinn. Modelo de forma redonda que se caracteriza por su tono azul cristalino y estilo fresco. Ideal para los que desean un accesorio clásico pero original.

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elegancia eterna

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Salvatore Ferragamo, Por Marchon

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Salvatore Ferragamo presenta una línea llena de detalles y una paleta de colores inconfundible.

SF2802. Este modelo es una construcción sofisticada porque combina el frente de acetato con las varillas metálicas, enriquecidas con aplicaciones de acetato, el logotipo de Ferragamo y bisagras integradas. Disponible en: black, havana y tokyo tortoise.

SF165S. Diseño metálico que se distingue por sus aplicaciones doradas, extragrandes y ligeras. Su estilo sofisticado se caracteriza por los detalles esmaltados en la barra superior y en las varillas. Se encuentra en black gold, ivory gold y bordeaux gold.

SF167S. Este armazón es el clásico aviador vintage que cuenta con doble puente metálico. Sus detalles proyectan el espíritu elegante y atemporal de la marca.

Disponible en: shiny dark gunmetal y shiny yellow gold.

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a capacitación, como el aprendizaje que se recibe por parte de una empresa, es de gran importancia para cada integrante de un equipo de trabajo y podría considerarse como una gran inversión para lograr el aumento de ventas poniendo en práctica los nuevos conocimientos adquiridos.

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PUBLIRREPORTAJE

La capacitación digital ha llegado La formación constante ayuda a que cada persona esté actualizada sobre las necesidades del mercado y conozca a fondo las marcas que maneja, impulsando la eficiencia y competitividad para desempeñar su trabajo con éxito y traer como consecuencia el aumento de ventas para la empresa y lograr la integración de equipos de trabajo sólidos.

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PUBLIRREPORTAJE 20/20 [Cono Sur]

HORTRON, 17 años marcando la diferencia Inicios y Misión.

Fundada a principios del año 2000 al sur de California, HORTRON es una compañía familiar que se inició con la firme misión de proveer la mejor calidad de lentes a todas las personas, sin importar su estatus económico, bajo la premisa de que todos somos iguales, merecemos tener una vista sana y ser tratados con el mejor equipo óptico.

En HORTRON ponemos gran atención al proceso de producción, por ello, estamos continuamente en contacto con nuestras fábricas asociadas para llevar a sus manos productos de primera calidad. Nuestro compromiso es brindarle a usted y a sus pacientes los mejores productos ópticos en el mercado.

Por otro lado, incursionamos en el segmento de los armazones de seguridad, con lentes de Policarbonato Fotocromático con un grosor central de 2.2mm, los cuales, están certificados con la más reciente norma ANSI Z87.1-2015, que compiten con las mejores marcas del mercado.

¿Cómo hacemos la diferencia?

La diferencia la hacemos desde el momento en que un cliente nos contacta, escuchamos atentamente y armamos un plan especial de acuerdo a sus necesidades, siempre abiertos a la negociación, lo mejor es que desde la primera compra nuestros clientes pueden disfrutar de descuentos especiales y promociones.

Fortalezas y Oportunidades HORTRON es una empresa multicultural e inclusiva que aprecia la diversidad, el trabajo en conjunto y sobre todo que está dispuesta a aprender de todos, eso nos ayuda a tener una mente abierta a nuevas ideas y se ve reflejarlo en un mejor entendimiento de nuestro mercado Internacional.

Es por eso que actualmente estamos incursionando en nuestras redes sociales, compartiendo con nuestros clientes Millennials, sin dejar a un lado a ningún cliente, sin importar su edad, nacionalidad o idioma.

Después de 17 años nuestro plan a futuro es permanecer en el mercado y seguir creciendo. Continuamos a la vanguardia, siendo una empresa familiar con servicio de primera calidad. Poniéndonos en los zapatos de nuestros clientes para brindarles la mejor experiencia de compra.

Nuevos Productos Muestra de eso es nuestra línea de Blue Cut, que previene el síndrome visual informático, contamos con un stock de lentes semiterminados y podemos hacer órdenes de fábrica de lentes terminados con o sin AR, CR39, Medio y Alto.

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Contamos con un amplio inventario en nuestra bodega al sur de California. Además, ofrecemos garantía en todos nuestros lentes HOLENS® y equipos HORTRON, damos apoyo técnico, telefónico y brindamos una gran variedad de otros productos ópticos como herramientas, repuestos, accesorios. Respaldamos totalmente cada compra que se realice con nosotros.

Por otro lado, somos proveedores de las mejores marcas de armazones de seguridad certificados e insumos. Contamos con respuesta inmediata garantizada por parte del mejor equipo de atención al cliente.

Gracias Finalmente quisiéramos agradecer infinitamente a todos nuestros clientes, ya que son el pilar de HORTRON, gracias a ustedes nos hemos mantenido firmes en este mercado tan competitivo, gracias por su confianza y sobre todo por su lealtad, esperamos poder servirles como se merecen y que sus pacientes siempre se beneficien de nuestros productos.

Visite nuestra página www.hortron.com, escribanos a hortron@yahoo.com, llámenos a 909.988.7328, a nuestro Whatsapp 909.621.2628 ó encuéntrenos en redes sociales como @hortronoptical (Instagram, Facebook, twitter.) ¡Queremos saber de usted!

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Igualmente, nos involucramos en el bienestar social, si en algún momento hay una oportunidad de apoyar a las personas que más lo necesitan en HORTRON estamos dispuestos a hacerlo.

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Curva Base del Lente Oftálmico

»» Entre más positiva es la RX, mayor es el valor de la curva base (mayor curvatura).

Es importante conocer las fórmulas de cálculo y las tablas de selección de las curvas base en sus distintos materiales y diseños para poder obtener un mejor resultado para el paciente.

»» Entre más negativa es la RX, menor es el valor de la curva base (más plana). »» La curva base 6.00 es la recomendada para un lente neutro o plano.

Existen dos maneras de llamar a la curva base,

Curva base nominal: es el valor referencial de la base sin que este sea un valor preciso.

Curva base real:

»» Para medir el valor de la curva base utilizamos el esferómetro, que nos da el valor en dioptrías, o, para mayor precisión, se utiliza el sagómetro, obteniendo así un valor real de la curva base. »» Posibles síntomas del paciente con una curva base no idónea con su RX: Percepción inadecuada de los objetos.

es el valor real dióptrico, es decir, el parámetro que se tiene en cuenta al tallar el lente.

Alteración en la profundidad de campo.

Disminución de la agudeza visual.

Dificultad de enfoque y aumento de reflejos.

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Ahora más

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Líder en el cuidado de los lentes de contacto y salud ocular Avizor es un líder global en la fabricación de productos para la limpieza y mantenimiento de todos los tipos de lentes de contacto, además de lágrimas artificiales para el cuidado de la salud ocular. Fundado en 1981 como un negocio familiar por el farmacéutico S. Nestares, con su oficina central y centro de producción en Torrejón de Ardoz, Madrid, España; la compañía comenzó con la fabricación de productos de etiqueta privada en España pero pronto lanzó su propia marca Avizor.

En las cuatro décadas siguientes la compañía ha crecido a grandes pasos y actualmente está posicionado en la primera línea, haciendo frente a los competidores, para emerger como una fuerza global en la industria del cuidado de las lentes de contacto. Actualmente la compañía exporta más del 80 por ciento de su producción a más de 75 países, y está presente en toda Latinoamérica.

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Crecimiento de la compañía

bién a pensar en una nueva expansión: una nueva línea de negocio la oftalmología.

Después de cinco años de acumular experiencia práctica y una rigurosa formación interna, Avizor realizó su primer pedido de exportación a Alemania en 1986.

En 2013, la fábrica se muda a una nueva planta, con 6500 metros cuadrados, en Leganés - Madrid. Con este movimiento, la compañía da un importante salto de calidad, pasando a otra “liga superior”. Ahora el volumen de fabricación es de 50 millones de frascos, además de una con una capacidad de producir 4000 L/H de agua pura. Las instalaciones de la fábrica están en conformidad con GMP mientras la planta de agua cumple los estándares FDA. Además un generador de vapor de limpieza, 6 tanques de 10,000 litros, 5 cuartos estériles independientes de Clase A y B y 5 cadenas de producción estériles. Pronto con el aumento en la capacidad de producción, se hizo imperativo acelerar el desarrollo internacional y de una nueva línea de negocio, la oftalmología.

Aunque esto fue para una etiqueta privada, la compañía ya tenía su primer contacto con un nuevo mercado que tenía unos estándares exigentes. La adaptación a estos estándares fue relativamente sencilla gracias a la experiencia que la compañía había acumulado en el mercado local. En la siguiente década la compañía focalizó sus energías y se concentró en el crecimiento, desarrollo e innovación.

Finalmente en 1995, patentó su primer producto, One Step.

Ese mismo año, la compañía también obtuvo el certificado CE europeo “Quality Assurance System” y la certificación EN-ISO 13485, que cumple los requisitos de la EN-ISO 9001 Normativa para Productos Sanitarios.

Sobre 1998, la segunda generación de la familia Nestares estaba lista para unirse al desarrollo de Avizor. El foco de la compañía estaba en la satisfacción del cliente y el cuidado meticuloso para conservar y realzar la calidad del producto, valores además reforzados por la nueva generación de gestores en la compañía.

Pronto, la palabra clave fue “expansión”. Por ello se hizo un importante esfuerzo en la inversión a gran escala para la modernización de la fábrica, la reestructuración y la ampliación. Se activó una plantilla más profesionalizada pero basada en la original estructura familiar. Finalmente en 2002, Nestares creó una junta directiva y la distribución de la marca Avizor por todo el mundo se convirtió en la principal línea de trabajo.

Hacia 2010, la compañía había ya establecido unos pilares muy sólidos, y la necesidad de un nuevo espacio para acomodar las nuevas instalaciones y la fábrica se llevó a cabo, con el fin de poder asumir ese salto espectacular en el crecimiento .El secreto del éxito fue la profunda y arraigada dedicación y el constante deseo de ser la vanguardia en el cuidado del ojo desarrollando productos específicos, innovadores y sensibles a las demandas del mercado.

Con una creciente presencia en el mercado internacional, con más del 80 por ciento de sus productos vendidos fuera de España, forjar nuevas alianzas y hacer inversiones estratégicas se convirtió en algo muy importante. Los siguientes 2 años los esfuerzos y recursos de la empresa se enfocaron hacia estos objetivos.

También surgió la necesidad de gestionar el control de costes además de un control de Calidad muy profesional. Una preocupación principal era garantizar el suministro de plástico y asegurar el suministro de los materiales plásticos críticos, por eso Avizor dejó de usar botellas genéricas y comenzaron a desarrollar sus propios moldes. La compañía comienza tam-

En 2016, Avizor sube otro peldaño importante. Se introduce en la empresa un importante capital de un fondo de inversión y además se cumple el objetivo marcado de crecer un 10% incrementando el desarrollo internacional, en base a la presencia de la marca en la distribución óptica, retailing y farmacia.

Nuestros productos Durante este tiempo, Avizor ha lanzado varios nuevos productos en el mercado, bajo la demandante necesidad de los clientes y usuarios. Algunos productos Premium que han sido lanzados son Alvera- la solución multipropósito con Aloe Vera como lubricante y agente protector del ojo, especialmente indicado para lentes hidrogel silicona - y Lacrifresh Ocu-dry el 0,20% y el 0,30% - gotas oftálmicas para aliviar los síntomas leves y severos del síndrome de ojo seco.

Algunas marcas registradas más populares son: All Clean Soft, la solución más eficiente, con removedor de proteínas, para usuarios altamente exigentes; Unica Sensitive, la solución para usuarios con ojos sensibles; All Clean 1Day / Unica Sensitive Unidose, el nuevo formato de un solo uso, 10ml que hacen estos productos un gran compañero de viajes.

Otro producto Premium de Avizor es Ever Clean, considerado como uno de los principales logros de producción, ya que su fórmula revolucionaria limpia y desinfecta todo tipo de lentes de contacto. Su sistema patentado “Self-Action” elimina diariamente los depósitos de proteínas, sin necesidad de frotar los lentes y sin ningún riesgo para las alergias, ya que es sin conservantes¡

Inicio de Avizor, fundado por el farmacéutico S.Nestares

1995 Patente de One Step

2002 Se crea una directiva con altas capacitaciones profesionales.

2010 2012 Inversiones internacionales estratégicas.

2016

1986 Primera exportación a Alemania.

1998 Entra en la compañía la segunda generación familiar.

2003 2010 Reforzar los valores principales y establecer la presencia internacional.

2013 Cambio a una nueva planta de producción en Madrid, con 6.500 metros cuadrados

Un fondo de capital invierte en la compañía.

Avizor también dispone una amplia gama de peróxido, enzimas, soluciones salinas, baño ocular, y productos monodosis sin conservantes.

Con la incorporación de Lacrifresh Ocu-dry el 0,20% y el 0,30%, dispone de una extensa gama de lágrimas artificiales, para cubrir todas las necesidades de los pacientes.

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www.avizor.es www.avizor.es

20/20 [Cono Sur]

1981

PUBLIRrEPORTAJE

TIMELINE TIMELINE

CONTACTOLOGÍA 20/20 [Cono Sur]

Procesos de fabricación

de los lentes de contacto

P

ara millones de personas con visión imperfecta, los lentes de contacto son de gran ayuda. En este artículo, se retomarán los conceptos básicos de los tres métodos principales empleados para la fabricación de lentes de contacto (centrifugado, moldeado y torneado). Actualmente, los lentes que se producen combinando varias de estas técnicas fundamentales para lograr las características físicas y sus comportamientos sobre la superficie ocular.

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CONTACTOLOGÍA

Consiste en la inyección de los monómeros del material en el molde cóncavo que está acoplado a un eje de manera que al hacerlo girar se consigue la polimerización del material. Dependiendo de la velocidad de giro, de la forma y perfil del molde y la cantidad de material se consigue las variaciones de potencia, radio y diferencias de los lentes de contacto. Este método también se denomina spin-cast y fue el primero utilizado para la fabricación de lentes hidrofílicos. Las características fundamentales de las lentes centrifugadas son unas superficies muy lisas, curvas internas asféricas y bordes muy finos con una gran reproducibilidad. 1

A diferencia de la fabricación para lentes oftálmicas, los lentes de contacto cuentan con un proceso, que se basa en tres formas: centrifugado, moldeado y torneado, técnicas necesarias para mantener la toricidad y propiedades de los polímeros.

Ventajas

20/20 20/20 [Cono [México] Sur]

Centrifugado

Desventajas Variación de parámetros limitadas.

Eleva la reproductibilidad.

Menos cantidad óptica.

Menos costos de fabricación.

Tendencias a descentrarse.

ay

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humedad

o cu

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Superficies lisas y bordes finos.

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SIN CONSERVANTES

Gotas que alivian los síntomas de irritación, sequedad y cansancio ocular puntuales.

47 www.avizor.com

PRESERVATIVE FREE

SIN CONSERVANTES

Gotas que alivian los síntomas de la sequedad.

CONTACTOLOGÍA

Moldeado

Proceso

Permite fabricar lentes hidrofílicos y básicamente consiste en la inyección del polímero en el interior de un molde cóncavo y por presión con un molde convexo se consigue el lente con los parámetros correspondientes a la diferencia entre ambos moldes. Las características de los lentes moldeados con similares a los lentes centrifugados.2 Ventajas Buena reproductividad.

2. Se sumerge el lente en agua y así se hace más permeable al oxígeno.

3. Se inspecciona con un comparador y después se empaquetan.

Desventajas No siempre asegura bordes y superficies sin defectos.

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Bajo costo por producción (Una vez hecho el molde).

1. En una máquina se inyecta el acrílico líquido en moldes y pasan por la luz ultravioleta.

Torneado Permite fabricar lentes permeables al gas y lentes hidrofílicos, consiste en cortar un taco de material que se fija en un útil con cera de manera que con un torno de precisión se tallan los parámetros de las lentes en el material con ayuda de un útil de diamante, Ofrece una mayor precisión y una gama de posibilidades de fabricación más amplia. Una vez tallado es necesario realizar una serie de retoques y pulidos para que las superficies del lente queden perfectamente lisas. En el caso de lentes permeables el proceso de fabricación habría concluido mientras que en el caso del lente hidrofílico es preciso hidratarlo. Este proceso permite obtener lentes de mayor calidad óptica con mejores terminados de bordes. Sin embargo, es un sistema de fabricación más laborioso, costoso, con menor reproductividad ya que solo dependerá del calibrado del torno viéndose influido por la experiencia del técnico y otros factores 3.

Proceso 1. El disco de hidrogel pasa por un torno digital que gira a 6 mil rpm para moldear la superficie interna que toca la córnea.

2. El pulido se hace con pasta abrasiva muy fina.

3. El calibrador de espesor es de 12.30 a 12.33 mm.

4. Se moldea de una parte externa del lente con cera fría.

5. Se tornea para adelgazar el espesor del lente.

6. El pulido con máquina es utilizado con una pasta abrasiva y aceite (60 segundos).

7. Se realiza el pulido manual de los bordes del lente.

Ventajas Pulido superficie = más calidad óptica.

Desventajas Resultado dependiendo de la destreza del técnico.

Se puede fabricar todos los parámetros.

Mejor adaptación.

8. Se hidrata en una solución salina (24 horas).

9. Se inspecciona por topógrafo óptico y focometría frontal.

10. Se realiza la limpieza y guardado en depósitos bien sellados de solución salina.

11. Se esterilizan a 121°C, por 90 minutos.

Más costoso.

Fuentes: 1, 2,3. Raúl Martín Herranz, Contactología aplicada: un manual práctico para la adaptación de lentes de Contacto https://books.google.com.mx/books?id=YP7n58UwYx0C&printsec=frontcover&dq=contactolog%C3%ADa&hl=es-419&sa=X&ved=0ahUKEwiBv4-A8p_WAhWI4CYKHbmNBc4Q6AEIJjAA#v=onepage&q=contactolog%C3%ADa&f=false http://clearlents.blogspot.mx/2013/04/metodos-de-fabricacion.html https://prezi.com/agl08tqntrvk/proceso-de-elaboracion-de-lentes-de-contacto/ http://www.espatentes.com/pdf/2047269_t3.pdf

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PUBLIRREPORTAJE 20/20 [Cono Sur]

RECIBE AUTORIZACIÓN 510(K) POR PARTE DE LA FDA PARA EL USO TERAPÉUTICO DE LOS MATERIALES BOSTON XO® Y BOSTON XO2® Una indicación más amplia brinda tratamiento para múltiples trastornos de la superficie ocular como el ojo seco

B

ausch + Lomb, empresa mundial líder en el área de la salud ocular, anunció Administración de Fármacos y Alimentos de EE. UU. le otorgó la autorización para el uso terapéutico de sus materiales Boston XO® y Boston XO2® en el tratamiento de diversas afecciones de la superficie ocular. Los materiales permeables se utilizan en un amplio espectro de lentes especiales personalizados, tales como, los lentes esclerales Zenlens™ de Alden Optical, parte del emprendimiento de productos especializados para la visión de Bausch + Lomb.

bargo es importante que nosotros, como profesionales de la visión, contemos con las herramientas necesarias para tratarlas”, dijo Jason Jedlicka, O.D., FAAO, FSLS, FCLSA, profesor clínico adjunto en la Facultad de Optometría de la Universidad de Indiana y director del Servicio de Lentes de Contacto y Córnea. “Agradezco que Bausch + Lomb continúe desarrollando y expandiendo su línea de productos a fin de satisfacer las diversas necesidades relacionadas con los problemas de visión de mis pacientes, en particular quienes requieren un lente escleral con opciones terapéuticas para trastornos oculares raros pero graves”.

“Al evaluar nuevas formas innovadoras para progresar en el desarrollo de nuestros lentes de contacto, siempre tenemos como prioridad a los profesionales de la visión y a sus pacientes. En definitiva, nos esforzamos por mejorar la experiencia de la adaptación y los resultados para ambas partes”, afirmó David Bland, director de Productos Especializados para la Visión de Bausch + Lomb. “Nos entusiasma ser capaces de tratar potencialmente diversas enfermedades graves de la superficie ocular con lentes personalizados fabricados con nuestros materiales Boston XO® y Boston XO2®. Si bien muchas de estas afecciones no tienen una alta frecuencia de aparición, nuestro compromiso es garantizar que los adaptadores tengan una opción terapéutica para los trastornos oculares que puedan presentar sus pacientes”.

La enfermedad de la superficie ocular se caracteriza por una disfunción de la película lagrimal y/o la superficie ocular. Es posible que estos cambios tengan como consecuencia una amplia gama de síntomas y signos que pueden incluir incomodidad, ardor, fatiga, visión fluctuante, infección, ulceración, cicatrices en la superficie ocular y posible pérdida de visión.

Acerca de Bausch + Lomb Bausch + Lomb, compañía de Valeant Pharmaceuticals International, Inc., es una organización líder mundial en el área de la salud ocular enfocada exclusivamente en la protección, mejoramiento y recuperación de la vista de las personas. Nuestras actividades principales incluyen suplementos de venta libre, productos para el cuidado ocular, fármacos oftálmicos, lentes de contacto, productos para el cuidado de los lentes, dispositivos e instrumentos quirúrgicos oftálmicos. Bausch + Lomb diseña, fabrica y comercializa uno de los catálogos de productos más completos de la industria, disponibles en más de 100 países.

La indicación más amplia permite que los lentes esclerales fabricados con los materiales permeables a los gases Boston XO® y Boston XO2® sean utilizados en el tratamiento de ciertas afecciones de la superficie ocular, como la enfermedad del ojo seco, que afecta a millones de personas en Estados Unidos, así como deficiencias en las células madre limbales, trastornos de piel con manifestaciones en la superficie ocular, queratitis neurotrópica, y exposición corneal, que podrían beneficiarse de la presencia de un depósito lagrimal más amplio y del entorno de la solución salina inherente a un diseño de lente escleral.

Boston XO, Boston XO2, y Zenlens son marcas registradas de Bausch & Lomb Incorporated o de sus filiales. © 2017 Bausch & Lomb Incorporated.

“Algunas enfermedades oculares pueden considerarse raras; sin em-

SCL.0016.USA.17 50

Los materiales Boston XO® y Boston XO2® han recibido autorización de la FDA para su uso terapéutico en las enfermedades de la superficie ocular. Estos dos materiales específicos permiten que los lentes esclerales sean utilizados en ciertos trastornos de la superficie ocular, como aquellos en que dicha superficie podría beneficiarse de la presencia de una reserva lagrimal importante y del entorno de solución salina inherente al diseño de lente escleral.

Ojo Seco

Previo al uso de los lentes esclerales • Afecciones de ojo seco – Enfermedad injerto contra huésped

Luego del uso del lente escleral • Deficiencias en las células madre del limbo – Síndrome de Stevens-Johnson

– Síndrome de Sjögren

– Quemaduras químicas o térmicas

– Afección de ojo seco

– Radiación

• Queratitis neurotrópica

• Exposición corneal

– Herpes Simplex

– Anatómico

– Herpes Zoster

– Paralítico

– Disautonomía familiar

Por más información, visite a: www.bauschsvp.com

®/TM son marcas registradas de Bausch & Lomb Incorporated o de sus filiales. © Bausch & Lomb Incorporated.

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EVENTOS

Ultra y Lunare llegan a Chile

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ULTRA y Lunare, los nuevos lentes de Bausch+Lomb, fueron presentados en la ciudades de Santiago y Temuco, Chile

A principios de junio, Bausch+Lomb presentó los lentes de contacto ULTRA y Lunare en las ciudades de Santiago y Temuco, Chile.

Durante estos eventos, la licenciada Iris Hernández, gerente de relaciones profesionales de Bausch+Lomb Latinoamérica, explicó la historia y evolución de los lentes de contacto y cómo, en la actualidad y pese a los avances tecnológicos, el reto más importante para los usuarios de lentes de hidrogel de silicona no es la salud ocular sino la humectación y comodidad al utilizarlos por tiempo prolongado; sobre todo aquellos que usan dispositivos electrónicos.

Los lentes de contacto ULTRA “rompe con el ciclo del Disconfort” y cuentan con la tecnología MoistureSeal, que es una combinación de monómeros de cadena larga y corta de hidrogel de silicona que son polimerizados en dos fases lo que permite alta transmisibilidad de oxígeno, alta cantidad de agua, un bajo módulo de elasticidad y un diseño asférico, que caracterizan a los lentes de Bausch+Lomb. Las propiedades de

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EVENTOS 20/20 [Cono Sur]

estos lentes permiten que el paciente experimente una inigualable visión y comodidad. Estos lentes contienen cuatro veces más PVP (polivinil pilorridona) como lubricante dentro de la matriz por lo que ofrecen comodidad hasta por 16 horas.

También, se presentaron los lentes Lunare, que se caracterizan por contar con la tecnología Trikolor inside, que permite vivir la experiencia de una miranda natural. Estos lentes están disponibles con graduación y sin graduación, son de reemplazo mensual y permiten que los usuarios cambien de color continuamente.

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EVENTOS 20/20 [Cono Sur]

SILMO París:

50 años de moda e innovación

Del 6 al 9 de octubre se llevó a cabo SILMO Paris, que en su versión 2017, celebró su aniversario número 50.

En total, 1350 marcas, y más de 900 expositores, estuvieron distribuidos en 80.000 m2 donde presentaron las últimas tendencias, accesorios y equipos de la industria óptica.

Durante los días de feria, la moda e innovación fueron protagonistas con las propuestas de diseñadores, creadores, artesanos ópticos, experiencias Pop-up y un nuevo espacio “accesorios” en colaboración con el salón Première Classe.

54

EVENTOS

Adicionalmente, Silmo Academy, reconocida por su formación profesional continua, ofreció las demostraciones por parte de los mejores profesionales de industria, aportando nuevas perspectivas para el desarrollo profesional.

Otra de las novedades fue el Secret Store, un espacio de experiencias para visualizarse en el punto de venta del mañana y descubrir las herramientas digitales generadoras del tráfico en las tiendas.

F D’or Awards 20/20 [Cono Sur]

La 24ª ceremonia de premios SILMO D’or premió la creatividad de las empresas de la industria óptica del mundo. La creación e innovación se dieron cita para destacar la originalidad y calidad de los productos del mercado.

Estos fueron los ganadores: Categoría

Empresa

Lentes

Essilor

Lentes de contacto

Novacel

Materiales y equipos

Nidek

Baja visión

AB Vision

Niños

ADCL APlus

Tendencias de monturas

Marchon

Diseño de monturas

Lio

Tendencias en gafas de sol

Grosfilley

Diseños gafas de sol

Veronika Wildgruber

Deporte

SK-X Optical

Monturas de innovación y tecnología

ROLF

Premio especial

Fleye Copenhagen

Premio especial del jurado

BLACKFIN

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EVENTOS 20/20 [Cono Sur]

Récord en ventas durante Vision Expo West

C

on la presencia de profesionales de la industria óptica a nivel mundial y más de 5000 mil marcas, culminó Vision Expo West 2017, que se llevó a cabo en el Sands Expo de Las Vegas, Nevada.

Del 13 al 16 de septiembre, lo mejor de la moda, tendencias en monturas, lentes y equipos ópticos fueron presentados por las empresas más importantes del sector.

Según informó Melissa Ashley, vicepresidenta senior de Reed Exhibitions, “ los informes indicaron que el Salón fue uno de los más fuerte en los últimos años, indicando récord en ventas y compradores que estuvieron encantados con las últimas colecciones".

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EVENTOS 20/20 [Cono Sur]

La educación en primera plana durante VEW 2017

Con más de 320 horas de educación Vision Expo West 2017, se consolidó como un espacio de formación para profesionales del sector óptico a nivel mundial.

20/20 América Latina, tuvo la oportunidad de estar presente en la charla “Minding the Store, Digital Tech Reinvisions the Shopper´s Experience”, organizada por nuestra revista hermana Vision Monday, que contó con la participación de reconocidos conferencistas como Ed King, David Moore y Doug Barnes.

La introducción estuvo a cargo de Marge Axelrad, Senior VP Editorial Director de Vision Monday, quien resaltó la importancia de aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas y experimentar con nuevas formas de retailing para mejorar la rentabilidad de los negocios. Por su parte, los conferencistas destacaron la necesidad de crear verdaderas experiencias que permitan conectar a los consumidores con los productos y servicios de manera entretenida, haciendo uso de las nuevas tecnologías que brinda el mercado.

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EVENTOS 20/20 [Cono Sur]

Más de 5000 marcas presentes en VEW

Los asistentes a VEW, pudieron elegir entre más de 5000 marcas, al tiempo que pudieron conocer los últimos lanzamientos en equipos tecnológicos de las empresas del sector.

Las compañías presentes en el marco del evento estuvieron distribuidas en el pabellón principal, la galería, y las Suites, reafirmando a Vision Expo como un espacio de interacción comercial y crecimiento de la red industrial de la salud visual en el mundo.

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BOSTON - Bausch + Lomb URU Tel.: (598) 9722 2391 daniela.garese@bausch.com www.bostonlentesgp.com Etnia BARCELONA USA Tel: 1.888.553.8642 usa.office@etniabarcelona.com www.etniabarcelona.com

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Boston Bausch + Lomb

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Etnia barcelona

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Hortron

15

Luxottica

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Rozin

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Transitios

Portada 1

Hortron Enterprise USA Tel.: 1 909 988 7328 Fax.: 1 909 988 7158 hortron@yahoo.com www.hortron.com

LUXOTTICA GROUP It

Tel.: 39-0437-62641 Fax: 39-0437-63223 USA

Tel.: 305-477-0070 Fax: 305-477-0075 MEX

Luxottica México Tel.: (55) 5010 7500

ROZIN OPTICAL USA Tel.: 1- 305 715 7165 Fax: 1- 305 715 9917 info@rozinoptical.com TRANSITIONS

MEX Transitions Optical, Inc. Tel.: 55 51307310 www.transitions.com

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DIRECTORIO

AVIZOR ESP Tel. +34 916564515 Fax: +34 916762757 www.avizor.com

Avizor