2020 2da 2016 mx en baja

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Vol. 122 Región México SEGUNDA EDICIÓN / ABRIL 2016

Desde la

Portada

/Pág. 12

Óptica y

Negocios /Pág. 26

Especial

Productos premium

/Pág. 65

SIGNATURE: UNA MODERNA INTERPRETACIÓN DEL GANCINO El “Gancino” es la primera cosa que viene a nuestras mentes cuando escuchamos el nombre Salvatore Ferragamo. Este símbolo distintivo es más que sólo eso; ha llegado para representar a la marca, aparece en una infinidad de ropa, accesorios y artículos de la misma. Las nuevas y glamorosas gafas solares y oftálmicas han sido desarrolladas para ofrecer una moderna interpretación del “Gancino,” el icónico símbolo de la casa Florentina. Con combinaciones de color únicas y uso de materiales que embellecen los acabados dorados del Gancino.

SF811S SF811S

SIGNATURE SIGNATURE COLLECTION COLLECTION

FERRAGAMO.COM FERRAGAMO.COM

Índice NOTICIAS 8

• US POLO ASSN, estilo inconfundible • Desarrollan un tratamiento para adultos con ambliopía

9

• Lucy´s Optical presenta Pepe Jeans Kids Solar • Un interesante sistema 3D ayudará a discapacitados visuales

24

10 • Luxottica y Valentino anuncian un acuerdo de licencia

• Marchon renueva licencia con Lacoste

11

• Carl Zeiss lanza su nueva línea de armazones

DESDE LA PORTADA

A LA VANGUARDIA

12 • Marchon

14 • 20/20 incursiona en la realidad aumentada

EL ESPECIALISTA

VOLVIENDO A LO BÁSICO

21 • ¿Qué son los lentes polarizados?

24 • Lo que su paciente debe saber sobre el daltonismo

ÓPTICA Y NEGOCIOS 26 • Cinco formas para lograr que sus pacientes regresen

COLECCIONES 27 • Tendencias para vivir una primavera con estilo

76

28 20

86

NUESTRA EMPRESA

66

40 • CooperVision y Safilo 60 • Bausch+Lomb 62 • Marchon 84 • Marchon y Carl Zeiss

PUBLIRREPORTAJES

ASOCIACIONES Y UNIVERSIDADES

16 • Safilo 18 • Seto 38 • Polímeros Ópticos 50 • CooperVision 54 • Johnson & Johnson

43

• El Consejo de Optometría México conmemoró el Día Mundial del Glaucoma

44

• XXI Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional • XI Congreso de Actualización en Optometría en Michoacán

45

56 • Lumilent 86 • Conant 88 • Laboratorio y Servicios Ópticos 90 • Convox

• Nuevos cargos en la carrera de Optometría UNAM

EVENTOS 92 • VIII Congreso Nacional de Optometría

LENTES DE CONTACTO 46 • Cómo crear un examen CL de alta tecnología y valor

ESPECIAL 65 • Productos premium y sol

Espere

Nuestra próxima

edición

99 • Mido 2016 100 • Vision Expo East 2016

102 DIRECTORIO

Vol. 123

Especial Laboratorios y Niños

8

México

Productos Premium y lentes de sol, aliados en su negocio Una de las ventajas de diferenciación dentro de su negocio es la venta de gafas premium, ya que son accesorios que contienen atributos muy valorados por los consumidores y por los cuales están dispuestos a pagar un precio superior.

Al vender colecciones premium dentro de las ópticas, el consumidor paga más, pero también consigue más, ya que el valor intangible como la herencia, la seducción, la historia del fundador y el legado son características que no solo suplen sus necesidades visuales sino también sus emociones de prestigio y exclusividad. ¿Qué atributos pueden justificar que unas gafas sean premium? Sus materiales especiales, la mano de obra artesanal, sus exclusivos detalles y sus texturas finas. En resumen, un producto premium es mejor que uno común y por esa razón tiene un mayor precio que avala su superioridad.

Por favor, escríbanos sus inquietudes a nuestro correo editorial: ccastillo@clatinmedia.com o por medio de nuestras redes sociales.

4 / Editorial

Vender productos premium puede ser sencillo si usted conoce, a la perfección, las sensaciones que ofrecen este tipo de accesorios Aunque este tipo de productos no son una necesidad, el disfrutar de la comodidad, la tecnología y la exclusividad producen sentimientos muy placenteros en sus clientes lo que permite elevar sus ventas.

El mercado de productos premium presenta un panorama positivo, lo único que usted debe hacer es conocer todo sobre las colecciones de alta gama, saber identificar los perfiles del consumidor y ofrecerles este tipo de artículos en un ambiente propicio.

Muchos consumidores creen que las gafas de sol son un accesorio de moda que les ayuda a complementar su outfit. Sin embargo, estos accesorios no solo sirven para eso sino que tienen la función de proteger la vista de la luz ultravioleta.

Por otro lado, es bien sabido, que rayos UV (radiación ultravioleta) y HEV (high energy visible radiation o luz azul) son perjudiciales para la salud visual, por lo que ofrecer lentes solares de alta calidad protegerá la vista de sus pacientes e, indudablemente, incrementará sus ventas.

Los profesionales de la salud visual deben educar a sus pacientes sobre la importancia de adquirir unos lentes solares de alta gama, que les permitirá evitar el brillo cegador, mejorar el contraste y la claridad y, que además, los protegerá un 100%de los dañinos rayos UV y HEV.

Gerente Ejecutivo

Juan Carlos Plotnicoff

Gerente Comercial

Sergio Plotnicoff

Directora de comunicaciones

Laura Malkin-Stuart

Directora Administrativa y Financiera

Luisa Fernanda Vargas A.

Editora en Jefe

Claudia Castillo

Editores (Andina)

Marta Rodríguez Miguel González

Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur)

Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Andrea Tavares

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseñado Gráfico y Fotografía

Willmer A. Vanegas Sandra Mondragón

Profesional Logística

Ximena Ortega Bernal

Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Cristian Puentes

3TouchMedia

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

strategy

marketing

communication

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Hector Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: (57) 301 203 1681 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore Rd. PMB #117 Boca Raton, FL 33496 USA Tel: (561) 443 7192 Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

¿Por qué solamente corregir la visión, cuando puede mejorarla?

NUEVOS LENTES

MEJORE LA VISIÓN DE SUS CLIENTES Los lentes Transitions® Signature™ VII con tecnología Chromea7™ ofrecen una experiencia superior al usuario. Son más reactivos ante la luz indirecta del sol y se oscurecen aún más en días de mucho calor.

Los lentes Transitions® Signature™ VII ofrecen este extraordinario desempeño en exteriores sin sacrificar la claridad en interiores que desean sus clientes. Permita que la tecnología más avanzada ayude a su cliente a que Vea lo mejor de la vida™. Visite transitions.com

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Vea lo mejor de la vida

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Transitions y el espiral, son marcas registradas y Chromea7, Vea lo mejor de vida y Transitions Signature son marcas comerciales de Transitions Optical, Inc. ©2014 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente.

México

US POLO ASSN,

estilo inconfundible

Diseños elegantes, atrevidos y sofisticados forman parte de la nueva colección de US POLO ASSN, marca que forma parte del portafolio de Grupo Europeo de la Industria Óptica.

Esta prestigiosa firma se creó en 1980, en Estados Unidos, y está asociada con el rey del deporte, el Polo, una actividad de mucho glamour, moda, elegancia y estilo.

Cada pieza transmite respeto, lealtad, comodidad y calidad, características que satisfacen las necesidades visuales de toda la familia.

Sin duda, esta línea protagonizará esta temporada por sus modelos de alta tecnología con propuestas que se ajustan a cada estilo de vida.

Desarrollan un tratamiento

para adultos con ambliopía

Un dispositivo de estimulación eléctrica de baja intensidad permitirá mejorar la visión de adultos que sufren ambliopía, un padecimiento que, hasta ahora, sólo se considera tratable en la infancia.

Esta tecnología, que fue desarrollada por investigadores de la Universidades de Waterloo (Canadá) y Sun Yatsen (China), fue probada en pacientes por 20 minutos, tiempo de estimulación transcraneal con una corriente eléctrica aplicada en la superficie de la cabeza, directamente sobre la corteza visual primaria. Para ello, diseñaron una especie de casco de tela que se ajustaba a la cabeza e incorporaba todas las conexiones necesarias para aplicar dicha estimulación.

8 / Noticias

Su uso consiguió aumentar, de forma temporal, la respuesta de esa parte del cerebro a la información visual del ojo vago y, además, mejoró la capacidad de estos pacientes para ver patrones con poco contraste.

Los especialistas aseguran que este trastorno no puede tratarse en la edad adulta porque que el cerebro ya no tiene la capacidad de cambiar; sin embargo, este tipo de estimulación eléctrica ha demostrado que puede aumentar la plasticidad neuronal adulta, la capacidad del cerebro para reorganizarse y cambiar sus conexiones.

Los resultados de este estudio son muy preliminares pero permitirán seguir adelante con los ensayos clínicos para dictaminar si puede convertirse en el tratamiento adecuado para la ambliopía en adultos.

Lucy´s Optical presenta Pepe Jeans Kids Solar

Para esta temporada, Lucy´s Optical lanza al mercado la línea solar para niños de Pepe Jeans, que se distingue por sus formas innovadoras y colores llamativos.

La colección cuenta con dos modelos principales: Calix PJ 6014 color C2, armazón clásico, tipo aviador, de acero inoxidable con doble puente y plaquetas personalizadas y el modelo Altan PJ 8032 color C2, modelo de acetato mate cristal con una inyección de amarillo neón en los aros que se refleja por todo el frente. Sus varillas tienen incrustado un detalle en caucho color verde que permite un mejor agarre, perfecto para que los niños disfruten de sus actividades sin preocuparse.

Un interesante sistema 3D Un sistema con una cámara 3D y una interfaz en braille, creado por los Investigadores del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), permitirá a los discapacitados visuales guiarse en su entorno.

El prototipo se coloca en el cuello y captura imágenes en 3D de todo lo que rodea a la persona que porta este sistema. Posteriormente, esta información visual se convierte en una representación física, llamada “nube de puntos”. Los puntos son agrupados para identificar superficies planas y se mide, de esta manera, la distancia al obstáculo más cercano en la dirección en la que se esté moviendo el usuario, quien recibe esta información a través de una interfaz en braille.

Como resultado de esta investigación, se ha logrado desarrollar un chip que permite traducir los datos de la cámara 3D con un consumo muy bajo.

ayudará a discapacitados visuales

Actualmente, el proyecto continúa abierto para reducir aún más las dimensiones del aparato y conseguir una adecuada refrigeración del sistema, teniendo en cuenta que estará en continuo contacto con la piel humana.

9

México

Luxottica y Valentino

anuncian un acuerdo de licencia Las gafas de Valentino representarán la elegancia de la casa de moda y se inspirarán en las colecciones y accesorios de ropa de confección, en un perfecto equilibrio entre la tradición y la innovación en el pleno respeto del ADN y los valores icónicos de la marca.

Luxottica y Valentino han firmado un acuerdo de licencia por diez años. El convenio se hará efectivo en enero de 2017 y la primera colección se presentará a comienzos del mismo año.

“Estamos orgullosos de esta colaboración con Valentino, uno de los más admirados de la moda y las marcas de lujo italianas en el mundo”, comentó Leonardo Del Vecchio, presidente de Luxottica.

Ante esto, Stefano Sassi, CEO de Valentino, explicó: “el acuerdo con Luxottica tiene un valor estratégico en el proceso de crecimiento de la marca. Creo que esta compañía es el socio ideal para desarrollar un proyecto de gran calidad y consistente con nuestros valores de marca de gafas de alta gama, donde nuestro objetivo es replicar el éxito de nuestras categorías de productos clave, incluyendo ropa y accesorios”.

Marchon renueva licencia con Lacoste Marchon anunció la renovación global del acuerdo comercial con Lacoste, marca líder en el estilo de vida urbano que ejemplifica la elegancia y el confort.

Este acuerdo, originalmente firmado en 2011, le garantiza a Marchon los derechos sobre el diseño, producción y distribución global de las colecciones solares y oftálmicas, que son vendidas en las boutiques de Lacoste, tiendas departamentales y ópticas de prestigio, en todo el mundo.

Ante esto, Claudio Gottardi, presidente y CEO de Marchon Eyewear, comentó: “Estamos extremadamente felices de con-

10 / Noticias

tinuar con esta exitosa colaboración con Lacoste como una marca líder dentro del portafolio de Marchon. Continuaremos con nuestra rentable colaboración para el desarrollo de armazones de alta calidad, que sean fácilmente asociados con la herencia Lacoste, junto con colecciones innovadoras y especiales “Made in Italy”.”

Por su parte, Sandrine Conseiller, VSP Lacoste group, marketing and branding executive dijo: “Estamos muy contentos de continuar desarrollando nuestras colecciones de armazones con Marchon.

La innovación es parte del ADN de esta marca y Marchon es experto en la búsqueda y el desarrollo de esos atributos que acentúan nuestras líneas.”

Carl Zeiss lanza

su nueva línea de armazones

Recientemente, Carl Zeiss presentó su nueva línea de armazones Zeiss, la cual será distribuida por Polímeros Ópticos.

Ante esto, el Licenciado Carlos Palencia, director de Carl Zeiss Vision México, comentó: “estos armazones amplían, indudablemente, el portafolio de productos de la empresa y se distinguen por contar con un esquema de sinergia entre armazones y lentes oftálmicas con tecnología Zeiss. El producto ya está disponible y comenzaremos la distribución a través de nuestros clientes de todo el país. Creemos que esta alianza estratégica mejorará nuestra presencia en el mercado óptico”.

Por su parte, el Licenciado Raúl Ramírez, director de ventas de Polímeros Ópticos, explicó: “los armazones Zeiss están fabricados con la misma tecnología de la línea de armazones Stepper, que se distinguen por utilizar el titanio, un metal ligero y muy anticorrosivo y, en la parte de los plásticos, usamos un polímero de última generación que permite piezas extremadamente ligeras. Los diseños de Zeiss están pensados para ser muy cómodos para el paciente y ofrecen todas las virtudes de la tecnología alemana”.

11

México

Nine West, formas geométricas y lujo extremo Siempre a la vanguardia del estilo chic citadino, la colección de gafas de Nine West continúa ofreciendo a la mujer moderna un look sofisticado y versátil que la transporta desde la oficina al fin de semana. La última colección presenta un conjunto de siluetas imprescindibles con detalles lujosos que incluyen lentes espejadas, accesorios de metal y colores brillantes.

Colección oftálmica NW5102. Este armazón, inspirado en el pasado, se ha modernizado con bellos colores cristalinos. El modelo se complementa con un puente de cerradura y varillas translúcidas adornadas con una placa de metal con el logo de Nine West. Disponibles en negro, carey tokyo, azul/carey amarillo y rosa lechoso.

NW5103. Este modelo se encuentra en la campaña publicitaria primavera 2016. El armazón, imprescindible para esta temporada, tiene una forma cuadrada extra grande y combina el carey y matices cristalinos para generar una apariencia elegante y sofisticada. Disponible en gris lechoso, carey miel, cristal bordó y carey durazno.

NW5105.

La silueta rectangular de este armazón presenta un elaborado frente de cristal combinado con varillas esculpidas geométricamente para crear una apariencia opulente. Una placa triangular de metal con el logo en las varillas le añade dimensión. Disponibles en negro, carey miel, cristal teal y cristal morado.

12 / Desde la portada / Marchon

NW5106. Detalles lujosos de metal, distribuidos en la barra superior, caracterizan a este armazón que transmite un estilo dramático. Disponibles en negro y carey suave.

NW1059. Un patrón de leopardo en las varillas, distingue a este accesorio. Ideal para la mujer cosmopolita que desea redefinir su declaración de moda.

Disponibles en negro, café, azul marino y ciruela.

Colección solar NW119S. Elegantes y livianos son las características principales de este modelo aviador que tiene en las varillas el logo de Nine West incrustado dentro de una faceta triangular. Las lentes espejadas completan el diseño de última moda. Disponibles en negro, café, azul marino y ciruela.

NW570S. Con coloraciones clásicas de cristal, este armazón extra grande es simple y elegante. Las varillas con inspiración geométrica tienen una placa de metal con el logo que acentúa la refinada paleta de colores. Disponibles en negro, cristal café, cristal morado y cristal.

NW582S. Atrevidos y divertidos, con su forma cuadrada despliegan un armazón de múltiples capas de acetato con vibrantes matices pop.

Las sienes geométricas translúcidas muestran los detalles de metal del interior. Disponibles en carbón/ medio, café/medio, teal/medio y azul marino/medio.

13

México

INCURSIONA EN LA

REALIDAD

AUMENTADA Crece el interés por estar conectados de forma digital con los clientes e incentivar las nuevas formas de acceso al mercado a través de las herramientas digitales. Es por esto, que queremos resaltar la importancia de mostrar contenidos, productos, servicios y equipos de última tecnología de una manera diferente con LAYAR, plataforma líder a nivel mundial de realidad aumentada e impresos interactivos.

De manera fácil usted puede traer objetos estáticos a la realidad a través de contenidos interactivos, que ponen a su disposición herramientas, como: videos, galería de fotos, enlaces de redes sociales y páginas web, entre otros. Por esta razón, la revista 20/20 adopta la herramienta de realidad aumentada más reconocida en el mercado mundial para darle a sus

clientes la posibilidad de ofrecer contenidos animados en 3D y entretenidos a sus audiencias.

Es una gran oportunidad para que las empresas del sector experimenten con una nueva herramienta para hacer publicidad con sus productos y equipos de una forma divertida, interactiva y vanguardista. Este es un espacio que atrapar la atención de un grupo específico de personas de una manera entretenida, captando sus intereses para alcanzar una meta específica.

También, puede reducir costos ya que los medios digitales son plataformas infinitas que permiten colocar más información, sin preocuparse por el espacio. Se abre la opción de comunicar las especificaciones de los productos, servicios y novedades desde el dispositivo móvil. En definitiva, es una herramienta competitiva porque el mercadeo del producto se vuelve más amigable para los clientes y potencia la marca hacia opciones vanguardistas, relevantes y conectadas con los cambios del mercado de hoy en día.

Por último, LAYAR ofrece la posibilidad de recolectar datos, hacer seguimiento y análisis de cuáles dispositivos accedieron, cuántas personas interactuaron, si hicieron click en los enlaces, cuántas personas lo observaron, a cuáles países pertenecen y muchas más características del usuario, su interacción y su impacto.

LAYAR brinda la posibilidad de ofrecer cualquier tipo de contenido animado en 3D para sus clientes, con el fin de lograr una mayor interacción y acercamiento, a menores costos.

14 A la vanguardia

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México

Tommy Hilfiger presenta su nueva colección Safilo presenta la nueva colección de Tommy Hilfiger, la cual se distingue por sus colores brillantes y detalles eclécticos que fusionan funcionalidad, comodidad, versatilidad y estilo.

La colección, se inspira en las vacaciones glamorosas de una ruta a través de diversas islas en la década de 1950, cuando viajar con estilo era tan importante como el propio destino.

OLD SCHOOL COOL WITH A CONTEMPORARY TAKE Los modelos: TH 1378/S, TH 1379/S y TH 1381 están inspirados en un exclusivo lugar de retiro en La Habana y cuentan con un diseño y estilo ultraplano, así como detalles finos de metal. Las gafas de sol están disponibles tanto en acetato como en la versión sin montura y la paleta de colores ofrece el oro mate con lentes marrones, paladio/ópalo con lentes gris oscuro, cobre/oro con lentes azules, negro/paladio con lentes grises, habana clásico/oro con lentes azules, ciruela/paladio con lentes vino tinto y diamond blue/oro con lentes grises. El armazón oftálmico está disponible en negro intenso/paladio, habana/oro, ciruela/paladio y tropical green/oro.

16 / Publirreportaje 2016 / Safilo

MULTI-FACETED SUMMER COLORS Los armazones: TH 1386/S y TH 1387 cuentan con el ícono de la firma Tommy Hilfiger y se distinguen por su innovadora paleta de colores que retoman el rojo, blanco y azul, con frescos efectos mármol y énfasis en los colores pop. El modelo solar está disponible en negro/negro habana con lentes gris oscuro, habana clásico/beige con lentes marrones, blanco habana con lentes malva, flow blue/habana con lentes azules y fiery red/habana con lentes marrones. La montura oftálmica está disponible en negro/negro habana, habana clásico/beige, azul/habana azul y rojo/habana rojo.

GOING GREEN FOR YOUR SPRING DREAM

KINDA BLUE SUN BLEACHED STYLE Los armazones: TH 1391 / S y TH 1393 cuentan con una paleta de colores que incluye índigos envejecidos y arenas neutrales y están inspiradas en el mar azul, las playas de arena y los trozos de madera blanqueados por el sol. Estos estilos se caracterizan por sus varillas en forma de flecha de inspiración vintage, con combinaciones únicas de colores como el negro/gris con lentes warm gray, sharp habana/azul con lentes marrón caoba, rojo/azul con lentes grises, gris/amarillo y lentes con destello azul y verde azulado/rojo con lentes grises. Las monturas oftálmicas están disponibles en negro/gris, sharp habana/azul, avio blue/rojo y rojo/verde azulado.

Los modelos: TH 1383/S y TH 1384 están inspirados en los exuberantes colores y texturas de las selvas tropicales de Dominica y combinan colores naturales retro con detalles modernos, como las varillas en forma de una flecha delgada. Las gafas de sol están disponibles en classic horn/oro con lentes trekking green, blue horn/rutenio con lentes marrón caoba, tonalidad de lentes azules/blue avio; gris verde azulado/rutenio con lentes negras y negro/rutenio con lentes grises. Las monturas oftálmicas están disponibles en classic horn/oro, blue horn/rutenio, tonalidad azul, tonalidad gris/rutenio y negro/rutenio.

“WISH YOU WERE HERE”, la nueva campaña de Tommy Hilfiger La campaña de Tommy Hilfiger se inspira en la “vida de la isla” de vacaciones eternas, rindiendo homenaje al espíritu viajero y a la expedición que son el poder en las redes sociales.

Es una campaña colorida, fresca y con un aire ecléctico que mezcla las influencias marinas y tonos tropicales. La propuesta tomó como set principal las exóticas islas de St. Vicent y Las Granadinas en El Caribe.

La colección de gafas TOMMY HILFIGER es producida y distribuida por el Grupo Safilo.

Lada: 01 800 836 6979

La marca retoma el relajante estilo de vida de este rincón paradisíaco único, al tener como fondo el color turquesa del agua y el blanco de la arena para fusionar la tranquilidad con la aventura.

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FOTO TRIVEX Bloquea el 35% de la luz azul y el 100% de la UV Tratamiento Anti-reflejante Hidrofóbico Alto impacto, más seguro y más resistencia Capas Fotosensibles con tonalidad uniforme en todos los poderes.

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México

¿QUÉ ES

El Especialista?

Con el fin de contribuir a la capacitación, de los principales actores del sector óptico, en temas sobre el manejo y administración de la óptica, la revista 20/20, con el soporte de sus plataformas digitales, desarrolla El Especialista.

El Especialista es un proyecto educacional que trabaja con información especializada de interés para el sector, utilizando como fuente de información a compañías, profesionales en temas especializados y a consumidores finales. El objetivo es capacitar a los dueños de ópticas, asesores, optómetras, entre otros, para desarrollar un mejor conocimiento del producto, mejorar habilidades comerciales e incrementar la rentabilidad de sus negocios.

A partir de la edición 122, presentaremos El Especialista como una nueva sección en la que se desarrollará a profundidad un tema específico, que estará dividido en dos partes: teoría básica del producto, tecnología, beneficios y procesos de producción y, el otro, el impacto en su negocio, explicando desde lo más básico hasta cómo poner en práctica algunos tips para incrementar su rentabilidad en la óptica.

El consolidado de este contenido, será puesto en nuestra plataforma de Moodle, con el fin de convertirlo en una herramienta educativa para capacitar y aprender cómo desenvolverse en ciertos espacios de trabajo en el sector óptico.

Así mismo, esta información estará disponible en nuestras plataformas digitales, que incluyen: redes sociales (Facebook y Twitter), newsletter, página web (www.visionyoptica. com) y a través de email blasts.

A continuación, les presentamos nuestro primer tema especializado: lentes polarizados, que desarrollamos de la mano de expertos de la industria óptica.

20 / El Especialista

De la A a la Z

¿Qué son los

lentes polarizados?

Para entender las propiedades y los beneficios de los lentes polarizados debemos conocer, en primera medida, la naturaleza de la luz y cómo sucede el proceso de polarización. En el núcleo solar se crea la luz diurna, mediante la fusión de dos átomos de hidrógeno en un átomo de helio. Este proceso de fusión libera energía que viaja en ondas de luz uniformes, mientras que las ondas de luz que no están polarizadas, fluctúan en todas las direcciones dentro del espacio tridimensional. Cuando la luz encuentra la superficie de un objeto, se convierte en un “resplandor cegador”, que es una especie de ruido visual que interfiere con las imágenes reales. Los resultados pueden ser incómodos y, sobre todo, dañinos para la calidad visual, debido a que se genera una luz con una intensidad que puede llegar a ser peligrosa.

Esto significa que, en vez de que la luz tome varias direcciones de un modo usual, la luz reflejada, generalmente, viaja orientada a una dirección horizontal. La mayoría de las superficies que nos rodean son horizontales, algunos ejemplos de ellas son: las carreteras planas, cuerpos de agua, nieve, entre otras.

Suele ser la luz difusa la que forma el deslumbramiento cegador e interfiere con nuestra visión y la única manera de bloquear este resplandor es utilizando lentes polarizados con ejes de absorción horizontal.

¿Cómo pueden contrarrestar el deslumbramiento?

Los lentes polarizados se han convertido en una herramienta esencial para realizar actividades en exteriores de una forma agradable, ya que tienen un filtro especial que bloquea el resplandor, de forma selectiva, eliminando el deslumbramiento y mejorando la visión, así como también

Figura 1. Contraste utilizando lentes polarizados para el deslumbramiento. Cortesía de Younger Optics.

Figura 2. Contraste utilizando lentes polarizados para el deslumbramiento.

Cortesía de Younger Optics.

disminuye intensidad de la luz que entra a los ojos.

Además, de los navegadores y entusiastas de las actividades al aire libre, benefician a esquiadores, ciclistas, golfistas, entre otros, quienes disfrutarán de sus actividades deportivas de forma agradable.

Así mismo, pueden utilizarse para manejar, ya que mejora la visibilidad y reduce el resplandor de las luces delanteras de los otros carros o del resplandor que se refleja en la superficie. Adicionalmente, las personas que son fotosensibles o que se han realizado cirugía de catarata, pueden utilizarlo en interiores, para reducir el brillo de la luz del exterior que entra por las ventanas.

Sin embargo, hay algunos casos en los que no son tan funcionales. Uno de los ejemplos, es en el esquí en descenso, donde no se quiere bloquear la luz refle-

jada de los parches de hielo, ya que esto alerta a los esquiadores sobre los posibles peligros.

Adicionalmente, los lentes polarizados pueden reducir la visibilidad de las imágenes producidas por liquid crystal displays (LCDs) o la luz LED emitida encontrada en algunas pantallas digitales o máquinas automáticas de autoservicio.

Así mismo, no podrá ver dispositivos móviles, como: celulares o dispositivos de ubicación, GPS y, en algunas profesiones, que requieren pantallas, para la toma de decisiones cruciales, se puede dificultar la visión.

No obstante, hoy están disponibles en el mercado características adicionales que potencian los beneficios de los lentes polarizados, ampliando sus diferentes usos.

21

México

¿Cuáles son los últimos avances en lentes polarizados?

Las gafas solares polarizadas bifocales o lentes progresivos son algunos ejemplos de las opciones para la presbicia o para quienes les gusta los deportes al aire libre. Así mismo, los lentes polarizados fotocromáticos, que cambian el color de los lentes, de oscuro a claro, son ideales para las personas fotosensibles, quienes, con frecuencia, están tanto en interiores como exteriores, expuestos a la luz.

Lentes polarizados en el mercado Compañía

Productos

Ofrecen mayor sensación de seguridad al conducir, incluso en condiciones climáticas difíciles como la lluvia, la noche o la niebla. Además, ofrece toda la comodidad para hacer todas actividades cotidianas, porque combina un diseño de lente optimizado y un tratamiento especial. Se encuentra disponible en visión sencilla y progresivos.

Carl Zeiss

Lentes DriveSafe®

Para conducir, hay excelentes opciones que permiten a las personas desplazarse reduciendo el resplandor en la carretera y potenciando los colores naturales.

Estos son ejemplos de algunas de las tecnologías presentes en el mercado de lentes polarizados, que pueden ayudar a desarrollar algunas actividades diarias con mayor comodidad.

Essilor

Younger Optics

Younger Optics

22 / El Especialista

Beneficios

•

Mejor estética y mucho más comodidad

•

Proporciona visión en alta definición, a través de cualquier zona del lente.

•

La tecnología Luminance Design de Zeiss considera el tamaño de la pupila en situaciones de poca luz.

•

El tratamiento Zeiss DuraVision Drive Safe reduce la percepción de deslumbramiento en hasta un 64%.

Xperio®

Ofrecen 100% protección UVA/UVB y eliminan los deslumbramiento para una visión clara, cómoda y segura en exteriores. Las Lentes Xperio contienen un film polarizante que separa la luz útil de la perjudicial, eliminando los reflejos que ocasionan el deslumbramiento. Mejoran la sensibilidad al contraste un 75%.

NuPolar®

Absorbe la porción de luz polarizada horizontalmente, eliminando el deslumbramiento. Los colores del Nupolar® permanecen estables en altas temperaturas, usualmente, requeridas en el proceso de recubrimiento y AR. Excelente adhesión del lente con la película de recubrimiento, entre otros beneficios.

Drivewear®

Ideales para conducir. Responden a los cambios luminosos tanto en exteriores como dentro del coche y proporcionan una visión óptima en diferentes condiciones climáticas, acompañadas del deslumbramiento cegador. Tienen tecnología fotocromática, activada con Transitions, la cual es sensible tanto a la luz visible como a los rayos UV.

E XC L U S I VA M E N T E D E YO U N G E R O P T I C S :

LENTES POLARIZADOS

NUPOLAR GRADIENTE ®

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US Patent 8651660 B2. NuPolar es una marca registrada de Younger Mfg. Co.

México

LO QUE SU PACIENTE

DEBE SABER

sobre el daltonismo La retina contiene pigmentos especiales que permiten percibir los colores rojo, azul y verde; la combinación de estos colores básicos nos permite percibir todos los demás colores del espectro cromático. Las personas que tienen daltonismo o discromatopsia sufren de deficiencia de algunos o de todos estos pigmentos; esta deficiencia afecta la percepción de los colores que se manifiestan en los ejes de color rojo-verde o azul-amarillo. La forma más severa del daltonismo es la acromatopsia, condición rara en la cual no se puede ver ningún color así que todo se percibe en una escala de grises (visión en blanco y negro). El tipo más común es el que causa dificultad de distinguir matices de colores rojo y verde. Generalmente, es causado por una alteración genética, que es mucho más común en hombres y rara vez afecta a mujeres. Aproximadamente uno de cada doce hombres tiene alguna forma de daltonismo.

El daltonismo es un defecto genético que ocasiona dificultad para distinguir los colores. El grado de afectación es muy variable y oscila entre la falta de capacidad para discernir cualquier color (acromatopsia) y un ligero grado de dificultad para diferenciar algunos matices de rojo, verde y el azul.

24 / Volviendo a lo básico

Las manifestaciones del daltonismo son muy variables, dependiendo de la severidad y la carencia del pigmento. Generalmente, es una condición que es asintomática o puede haber dificultad para diferenciar tonos del mismo color o de colores similares; sin embargo, los niños con daltonismo no tienen ninguna dificultad en su aprendizaje y suelen aprender a nombrar los colores adecuadamente aunque no los vean igual que los otros. No sucede lo que popularmente se cree, que confundan el rojo con el verde (el rojo para ellos se llama rojo aunque lo vean morado). Ellos no saben que ven los colores en forma diferente así que no manifiestan ninguna incomodidad.

Como es una condición que cursa sin síntomas, puede pasar inadvertida durante la vida si no se realiza una prueba de visión de color. En nuestro medio realizamos exámenes de control oftalmo-

lógico a un gran porcentaje de la población infantil y como parte de ese examen realizamos rutinariamente la prueba de visión de color.

La prueba de uso más frecuente, por su facilidad y confiabilidad es la llamada prueba de Ishihara, que cuenta con un libro que tiene varios patrones compuestos de puntos de colores, en el cual las personas, si sufren de daltonismo no podrán ver algunos de estos patrones. La realización completa de la prueba para generar un resultado confiable requiere que el niño identifique patrones numéricos lo que hace difícil su aplicación a menores de cuatro años. En la mayoría de ocasiones, los niños en edad escolar responden en forma fácil y el resultado obtenido es confiable.

El daltonismo es una alteración genética que está presente desde el nacimiento; no mejora ni empeora en el curso de la vida y no hay ningún tratamiento conocido para mejorarlo.

A pesar, de que el diagnóstico temprano de daltonismo no permite instaurar ninguna medida curativa, es conveniente que padres y profesores conozcan la condición y provean al niño ambientes adecuados para sobrellevarla. Los niños con daltonismo no requieren ser tratados en forma distinta; pueden llevar a cabo sus labores escolares como los demás y no tienen asociados trastornos de aprendizaje. Aunque los casos de ausencia completa de percepción de colores son remotos, en estos casos, los niños podrían requerir condiciones especiales para su desempeño escolar (uso de marcas de referencia, escribir los colores en los objetos, contraste para lectura).

Ante la pregunta de si el daltonismo afecta el desempeño laboral del adulto hay que tener en cuenta que, en general, no es una condición limitante; estos niños tienen una vida completamente normal. Los daltónicos pueden ser considerados no aptos para algunos trabajos específicos como diseñadores de moda, pintores, electricistas y, adicionalmente, al realizar exámenes de ingreso para la policía, aviación y estamentos militares, con frecuencia son rechazados.

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CINCO FORMAS PARA LOGRAR

Por: Maria Sampalis, OD

que sus pacientes regresen (Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Nunca se sabe si un gran descuento de gafas de sol o un suministro anual de lentes de contacto, convenza a los consumidores a regresar a su óptica o consultorio.

El profesional de la salud visual es la voz autorizada en esta práctica, por lo que no debe perder la oportunidad de prescribir una visita cada año, así como, recetar gafas o lentes de contacto.

Eduque desde la sala de exámenes sobre la necesidad de volver. Esto comienza en el momento del examen. Procure que sus pacientes sepan que los exámenes oculares son muy importantes. Si son pacientes de avanzada edad, podemos mencionar que a una edad determinada crece el riesgo de las enfermedades en los ojos, y si son jóvenes, usted puede explicar que incluso ellos pueden desarrollan enfermedades y que sus condiciones pueden cambiar cada año, incluso de manera imperceptible.

Cuando hay mejoras en su prescripción, muestra la gran diferencia en la calidad de vida.

Use mensajes de texto y audios automáticos.

La tecnología hace que sea más fácil recordar al paciente más ocupado su próximo examen.

A muchos les molesta hablar sobre su cita con la recepcionista, por lo cual una solución para esto es un sistema que llame, anuncie mediante un mensaje automatizado y/o envía un mensaje de texto ¡Algunos sistemas son tan fáciles, que lo único que deben hacer los pacientes es pulsar “C” para confirmar una cita!

Algunos de estos sistemas son: SolutionReach, Demandforce y Faro 360.

Envíe un correo. No todas las personas están actualizadas tecnológicamente ¡Algunos pacientes, lo crean o no, no revisan o no pueden ver el mensaje de texto! Y tal vez esta sea una de las razones por las que recibir los mensajes automatizados sea lo mejor. Para aquellos que van a un paso más lento, un correo electrónico, una carta que se envíe a través de mensajería o una postal, es una buena opción. Si usted encuentra pacientes que aún no han respondido

26 / Óptica y negocios

el mensaje de texto o un mensaje de voz puede enviar una carta personalizada, en la medida de lo posible. Lo mejor, es tener una plantilla general para utilizarlas de recordatorios, pero además de incluir el saludo y nombre del paciente, también debe agregar un párrafo especificando la razón de su visita. Incluya un texto para renovar su prescripción de lentes de contacto, su historia familiar sobre el glaucoma, el requerimiento de una revisión anual o la evolución de su ojo seco.

Envíe promociones. Si usted tiene un grupo de pacientes y no tiene suerte con ellos, contáctelos por este medio para entrar en contacto.

Elabore una lista de aquellas personas para enviar un correo con las promociones disponibles. Vale la pena considerar las promociones especialmente diseñadas para aquellos que usted trata de atraer. No olvide que debe incluir a los que no responden los boletines de noticias por correo electrónico. Nunca se sabe si un gran descuento de gafas de sol o un suministro anual de lentes de contacto, finalmente impulse a una de estas personas.

Tenga en cuenta los boletines de noticias electrónicos. Anclado a los mensajes de recordatorios de cada paciente, los boletines de noticias electrónicos también pueden estar acompañados de un recordatorio. La comunicación con sus pacientes, por lo menos una vez a la semana, queda almacenada en la mente.

En cada edición del boletín electrónico de noticias, usted puede incluir un artículo sobre la importancia de programar la siguiente cita.

Cada mes usted puede incluir una publicación o una “carta del editor” que incluya algún reportaje sobre alguna enfermedad del ojo o necesidad visual, tomando nota de las soluciones que ofrece su práctica y, además, dejando visible un botón que indique: “haga clic aquí para programa una cita”.

Tendencias para vivir una primavera con estilo En esta ocasión, las colecciones transmiten una desmedida atención por los detalles y cuentan con una paleta de colores llamativos, elementos que, definitivamente, proyectan toda la esencia de la primavera.

Piedras de fantasía, logos en metal y detalles sutiles le dan vida a estos exclusivos diseños de formas y estilos excepcionales.

El sistema flex, en las varillas y bisagras, de alta tecnología son los elementos presentes en estas colecciones, innovaciones que permitirán que los usuarios disfruten de una comodidad inigualable y tengan accesorios duraderos y resistentes.

Las colecciones, para disfrutar de las actividades al aire libre y de los fines de semana, recurren a los elementos que reflejan el estilo deportivo.

El estilo retro llega esta primavera en los armazones con detalles muy femeninos y estilos excepcionales que mezclan el acetato y los metales de una manera única.

Todas las marcas, que protagonizan esta temporada, ofrecen armazones de alta tecnología con propuestas que se ajustan a cada modo de vida.

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Femenina y enamorada

Vogue Eyewear,

Por: Luxottica

La nueva colección de Vogue Eyewear “EMBRACE” está pensada para las mujeres enamoradas de la vida, que buscan la elegancia y que les encanta lucir accesorios coloridos y modernos. La línea rinde homenaje al irresistible tema del amor con dos armazones inspirados en el corazón.

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1 28 / Colecciones

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VO5035S. Este modelo de sol, con su voluminosa pero ligera montura de fibra de nailon en forma de ojo de gato, es perfecto para las mujeres que aprecian un estilo fresco y coqueto con un aire de glamour moderno. Las varillas están decoradas con el símbolo del infinito y el corazón.

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VO5034SB. Estas elegantes gafas de sol cuadradas revelan el encanto femenino del romanticismo más auténtico. Este mítico armazón está fabricado con fibra de nailon y con 23 cristales Swarovski, colocados en el adorno metálico que representa el símbolo del infinito y el corazón.

México

Vive todo el estilo de

Marchon NYC

Marchon NYC presenta la colección Universal Fit ,con un innovador sistema de plaquetas intercambiables, diseñada para que un solo armazón se adapte a diferentes tipos de usuarios.

Por: Marchon

Para hombres

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Para mujeres

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Rivington. Este armazón, rectangular, combina un diseño tradicional con colores vivos para un estilo moderno y elegante.

Disponibles en negro, ahumado, carey y café.

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Trinity. Este armazón chic brinda una apariencia moderna. Una mezcla de carey y sólidas coloraciones crean un estilo moderno y brillante. Disponibles en negro, carey café, carey y carey teal.

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Montgomery. Sofisticado y a la vez divertido, este modelo de ojo de gato, modificado, está realzado con una preciosa paleta de colores. Disponibles en negro, carey, cristal azul marino y en carey borgoña.

Airlock,

La nueva colección Airlock ofrece un diseño minimalista y estético con colores vivaces y detalles sofisticados. Los armazones son ultra ligeros y no tienen aros, además, el realzado en sus varillas los hace únicos.

lo nuevo de Marchon

Por: Marchon

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Integrity Este modelo cuenta con varillas fabricadas con TR-90, lineales y ventiladas, que brindan una apariencia muy deportiva. Además, ofrece un ajuste muy confortable.

Disponibles en negro, café, bronce de cañón y azul marino.

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Brilliance. Esta colección presenta cuatro elegantes estilos que complementan todas las formas del rostro, incluyendo “teacup”, rectángulo modificado, mariposa y geométrico. Las varillas de metal entrelazado están acentuadas por detalles de cristales Swarovski. Disponibles en café rosa, violeta, azul y dorado.

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Moda juvenil

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Ted Baker Por: Lucy’s Optical

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Maddox 2227color 604. Armazón de frente de metal y el interior en color oro. Las varillas lucen el logotipo de la marca encapsulado en la terminal izquierda y un patrón en relieve con la letra T en fondo azul cielo.

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En esta ocasión, Ted Baker presenta la colección “Love at first sight”, influenciada por las tendencias de los años 50’s.

Los armazones son grandes, cuentan con sistema flex y una exquisita combinación de materiales y texturas que hacen que cada pieza sea única.

Dio 9118 color 145. Modelo que mezcla diferentes texturas como aplicaciones de piel color café en las varillas, acompañadas por una placa metálica dorada grabada con el nombre de la marca.

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Baxter 8145 color 908. Es un armazón de acetato mate con una gradiente en grises. Las varillas de este modelo tienen una placa de metálica y finalizan con las iniciales de la marca en un rombo encapsulado.

México

Da un “Twist” a tu

verano con las gafas Polaroid Por: Safilo

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Polaroid Eyewear, inventor de las lentes polarizadas, que ha representado, desde hace 75 años, el espíritu pop de millones de personas en todo el mundo, lanza la nueva colección “Twist”.

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Con sus vibrantes colores, su flexibilidad y ligereza la colección transmite la combinación perfecta entre coolness y funcionalidad.

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Los modelos son ideales para usarse en la playa, la ciudad, las montañas y para practicar cualquier tipo de deporte con la garantía de máxima comodidad y resistencia.

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Las gafas permiten apreciar plenamente la intensidad de los colores, con una nitidez visual superior y sin reflejos, gracias a sus exclusivas lentes polarizadas UltraSight™.

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Disponibles tanto para adultos como en la versión “kids”, los nuevos modelos se encuentran en tonos: azul, verde, naranja, fucsia, gris y negro.

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PRODESIGN, energía y diseño Por: Grupo Europeo de la Industria Óptica

PRODESIGN, marca creada en Dinamarca en 1973, trae para esta temporada una colección en la que los colores brillantes,las líneas simples y los estilos juveniles se convierten en protagonistas.

Diseñados para los jóvenes, entre 18 y 35 años, que buscan accesorios de moda, alegres, extrovertidos y llamativos, los armazones de esta colección cuentan con una amplia variedad de tecnologías que incluyen modelos con sistema flex monoblock; otros con varillas craneales y algunos otros con varillas giratorias.

Medidas promedio. Desde 47-15-135 hasta 61-20-140.

Aro. Completo, tres piezas y volado.

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Estilo tropical

Op

OP es una marca asociada al estilo de vida californiano, la cual retoma toda la cultura del surf, la música y el deporte.

Por : DIA

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Formas juveniles y colores frescos son las características de esta nueva colección.

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Los armazones, de colores brillantes y detalles modernos, son perfectos para disfrutar de esta temporada llena de sol y diversión.

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Los modelos transmiten un estilo tropical.

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Las piezas están fabricadas en acetato y en metal.

36 / Colecciones

DIA, S.A. DE C.V. MULTIPLES MARCAS MULTIPLES OPORTUNIDADES 55 5355 3835 Y 55 5356 0096 01800 716 8326 VENTASDIARMAZONES@PRODIGY.NET.MX EL ARMAZON EN LA IMAGEN: TUTRLE BEACH | GELATO

México

COOPERVISION Y SAFILO se unen para capacitar al medio óptico CooperVision y Safilo capacitaron a 100 especialistas de la salud visual, dentro de las instalaciones del Showroom de Safilo, México

Durante el mes de abril, CooperVision y Safilo realizaron cuatro jornadas de capacitación para el grupo Sanborns con el objetivo de brindarles a los especialistas de la salud visual información sobre las últimas tendencias en armazones y lentes de contacto.

Estas sesiones educativas estuvieron lideradas por Edna Flores, trade marketing specialist de Safilo México, y el Dr. Ricardo Pintor, L.Opt. FIACLE, professional affairs manager Latin America, CooperVision.

La licenciada Edna Flores ofreció una extensa capacitación sobre las características, detalles, público objetivo y tendencias del portafolio de marcas de Safilo, con el propósito de que los especialistas de la salud visual conocieran, a la perfección, las características de marcas como: Carrera, Polaroid, Pierre Cardin, Boss Orange, Tommy Hilfiger, entre otras.

Carrera. La historia de esta marca se remonta al año 1956, cuando Wilhelm Anger, fabricante austriaco de lentes deportivos, la creó. Las colecciones se distinguen por sus diseños exclusivos y materiales de última tecnología.

Polaroid. 75 años de experiencia en las lentes polarizadas. Sintetiza la funcionalidad, la moda y el diseño en cada una de sus líneas Tommy Hilfiger. Marca que presenta una colección que transmite toda la esencia del arte, la música y el entretenimiento, fuentes de inspiración del diseñador Hilfiger, que utiliza desde que fundó la marca en 1985.

40 / Nuestra empresa

El antirreflejante con mejor visibilidad y con MAYOR DUREZA DEL MERCADO “ZEISS DuraVision es el antirreflejante más resistente del mundo, gracias a que sus capas son

aplicadas mediante tecnología de plasma permite una resistencia superior a las abrasiones, tres veces mayor que los antirreflejantes convencionales, teniendo prácticamente la misma resistencia a las rayaduras que el vidrio. Superando así las más exigentes pruebas de resistencia y rebasando las expectativas de cualquier usuario.”

La marca distintiva de ZEISS El ligero tono residual azul de ZEISS DuraVision® es una muestra de excelencia.

www.zeiss.com.mx/vision-care

México

Por su parte, el Dr. Ricardo Pintor desarrolló el tema: “Familia Biofinity®, tu primera elección en lentes de contacto”, en el que explicó que estos lentes están fabricados con la exclusiva tecnología Aquaform® que se caracterizan por lo siguiente: Alta transmisión de oxígeno. Ayuda a mantener la fisiología saludable de la córnea.

Humectación uniforme y natural. Promueve una mayor comodidad del usuario.

Módulo óptimo. Proporciona al lente suavidad y flexibilidad que ayuda al paciente a tener una fácil manipulación sin sacrificar la comodidad.

Resistencia a depósitos. Facilita la limpieza y favorece su mantenimiento durante más tiempo, proporcionando seguridad al paciente.

Además, comentó que la familia Biofinity® cuenta con un diseño y sistema único que le permite ofrecer mayor nitidez y mejor adaptación gracias a las siguientes características:

42 / Nuestra empresa

Sistema de neutralización de aberraciones.

Ayuda a mejorar la visión minimizando las aberraciones esféricas.

Diseño de bordes redondeados. Facilita la interacción entre el párpado y el lente, proporcionando mayor comodidad para el paciente y facilitando la adaptación.

Diseño de balastro optimizado. Los lentes tóricos proporciona un uso estable y confortable, para una orientación óptima.

Tecnología progresiva balanceada. Genera visión excepcional a todas las distancias.

Por último, explicó que los pacientes con ametropías elevadas pueden obtener un alto grado de satisfacción al ser adaptados con lentes de contacto, productos que les ofrecen calidad óptica, comodidad y apariencia estética.

El ConsEjo dE optomEtría

México conmemoró el Día Mundial del Glaucoma Durante la conferencia de prensa, la licenciada en optometría Yazmín Gutiérrez Arroyo comentó: “las personas con más riesgo de padecer esta enfermedad son las que tienen más de 50 años, aquellas con familiares con glaucoma o que padecen hipermetropía o miopía de moderada a severa, así como las que consumen corticosteroides, antidepresivos, entre otros medicamentos”.

Por su parte, la licenciada en optometría Nancy Espíndola Romero explicó: “el examen clínico para saber si se tiene glaucoma consiste en la medición de la presión intraocular, la valoración del nervio óptico, un examen de fondo de ojo, así como la revisión de la agudeza, refracción, calidad visual y pruebas de color. Los exámenes se pueden complementar con la medición del grosor corneal, campos visuales, fotografía del nervio óptico y tomografías del nervio óptico. En caso de confirmar glaucoma, el optometrista debe remitir al paciente con el oftalmólogo especialista”.

Por último, el Consejo de Optometría dio algunas recomendaciones que los optometristas le pueden dar a sus pacientes para evitar el progreso de esta enfermedad, como: no automedicarse, apegarse al tratamiento dado por un especialista, reducir la ingesta de cafeína y sal, realizar ejercicios cardiovasculares y evitar fumar.

En el marco del Día Mundial del Glaucoma, el Consejo de Optometría México ofreció una conferencia de prensa, el 8 de marzo, en el hotel Marriot, Ciudad de México, en la que destacó la importancia de un diagnóstico oportuno y el tratamiento adecuado para tratar el glaucoma, primera causa de ceguera irreversible.

Cabe destacar, que el glaucoma es la primera causa de ceguera irreversible en el mundo. Las cifras actuales de la Organización Mundial de la Salud (OMS) indican que hay cerca de 4.5 millones de ciegos a consecuencia de esta enfermedad y se calcula que la cifra aumentará a 11.2 millones para el 2020.

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México

XXI Congreso ACAdémICo InternACIonAl de

Optometría Funcional

Optometristas y estudiantes de toda la República Mexicana y del extranjero, se darán cita el 29 y 30 de septiembre en el XXI Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional (COMOF), cuya sede, en esta ocasión, será el Hotel Presidente Intercontinental de la ciudad de Monterrey, México.

El 29 y 30 de septiembre se llevará a cabo el XXI Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional (COMOF), en la ciudad de Monterrey, México.

Temas como: optometría funcional, terapia visual, optometría pediátrica, neuro-optometría, problemas de aprendizaje, problemas viso-perceptuales, visión deportiva, visión baja y lentes de contacto, conformarán el programa científico.

Experiencia y conocimiento, son las cualidades que describen a este valioso evento, que ha servido como una excelente plataforma para que la industria promueva sus innovaciones tecnológicas, servicios y productos, mientras que los profesionales de la salud visual se actualizan sobre temas para mejorar su práctica.

Consulta otros detalles del Congreso en el link: www.comof.mx/xxi-congreso-comof-2016

XI Congreso de ACtuAlIzACIón en

Optometría en Michoacán El Colegio de Licenciados en Optometría del Estado de Michoacán y la Universidad Vasco de Quiroga realizarán, en octubre, el XI Congreso de Actualización en Optometría en Michoacán.

El 21 y 22 de octubre, el Colegio de Licenciados en Optometría del Estado de Michoacán A.C. y la Universidad Vasco de Quiroga, llevarán a cabo el XI Congreso de Actualización en Optometría en Michoacán.

Durante este congreso, se desarrollará un interesante programa científico en el que los asistentes podrán adquirir conocimientos relevantes para el desarrollo de su profesión, y al mismo tiempo, disfrutarán de una muestra comercial en la que estarán presentes reconocidas empresas.

Durante este evento, que tiene como objetivo la actualización y la discusión de casos clínicos, participarán universidades, colegios y el medio óptico en general.

44 / Asociaciones y Universidades

NUEVOS CARGOS EN LA CARRERA DE Optometría UNAM Oscar Ramos,nuevo director de la carrera de Optometría El 1° de marzo, la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) nombró al Licenciado en Optometría, Oscar Antonio Ramos Montes como director de la Carrera de Optometría de la FES Iztacala.

Dentro de las actividades que el Lic. Ramos desempeñará se encuentran: coordinar todas las relaciones internas y externas de la carrera, buscar el desarrollo profesional de los alumnos, tratar de vincular la investigación con la formación de los nuevos optometristas y elevar el número de egresados.

Cabe mencionar, que el Lic. Ramos cuenta con una especialidad en Microscopía Electrónica en Ciencias Biológicas, avalada por la Facultad de Ciencias de la UNAM, con un máster universitario en Optometría Clínica y Visión, de la Universidad de Alicante, España, y con un diplomado en Farmacología Clínica, de la Facultad de Medicina de la UNAM. Así mismo, es coordinador académico del Diplomado en Farmacología y Terapéutica Ocular de la Facultad de Estudios Superiores Iztacala UNAM, profesor del “Diplomado en Adaptación de Lentes de Contacto Post-Cirugía Refractiva”, profesor de asignatura de la Licenciatura en Optometría, Facultad de Estudios Superiores Iztacala UNAM y jefe del Área de Farmacología de la licenciatura en Optometrías, FES, UNAM. Su práctica privada la desempeña en Amarganz, Unidad de Salud Visual..

Nery Ordóñez jefe de la Clínica de Optometría Así mismo, a principio del mes de marzo, el Licenciado en Optometría, José Nery Ordóñez Butrón fue nombrado jefe de la Clínica de Optometría de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), FES Iztacala.

Dentro de sus funciones el Lic. Ordoñez coordinará las actividades de 23 consultorios, 190 alumnos de sexto y octavo semestre, y 21 asesores adscritos a la Clínica.

El licenciado Nery Ordóñez es egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) Fes Iztacala, cuenta con una maestría en Ciencias de la Educación, por la Universidad Anglo Puebla y con un diplomado en administración,

avalado por la Universidad La Salle. Además, ha trabajado en diversas empresas comerciales como: Basuch+Lomb, Carl Zeiss Vision y Sola desempeñando cargos directivos y gerenciales a nivel nacional y en Centro América. Actualmente imparte la materia de Administración para los alumnos de últimos semestres.

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México

Cómo crear un examen CL de alta tecnología y valor

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Por: David I. Geffen, OD, FAAO

Sus servicios de lentes de contacto pueden ser un poderoso generador de ingresos, siempre y cuando actualice su instrumentación para brindar un valor superior en su proceso de examen y adaptación.

hemos encontrado que invertir en tecnología puede hacer que el área de lentes de contacto de la práctica atienda mejor a los pacientes, generando al mismo tiempo mayores ingresos.

Puntos de Acción

Nos hemos propuesto a comprar un nuevo equipo cada año. Nuestros pacientes se han llegado a acostumbrar y preguntan qué instrumento hemos adquirido recientemente.

Para las compras más pequeñas, que pagamos de contado, y para grandes compras, usamos alquileres con opción de compra.

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Actualizar los instrumentos clave: instrumentos como la lámpara de hendidura, OCT y topógrafo pueden ser utilizados para mejorar el cuidado de los lentes de contacto.

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Adaptar los precios para ser rentable: a veces su umbral de costos para lentes de contacto será suficiente, pero en casos complejos, usted puede facturar un costo extra por el uso de instrumentos más tecnológicos como el topógrafo corneal.

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Incorporación de la tecnología en la presentación del paciente: tómese el tiempo en la sala de examen para explicarle a sus pacientes los hallazgos, incluyendo la revisión de las imágenes, los diagnósticos y planes de tratamiento.

Crear un servicio de lentes de contacto distintivo en su práctica puede convertirse en un aumento de valor para sus pacientes, e igualmente en un primer generador de ingresos. Para tener éxito en este sentido requiere que su instrumentación sea de vanguardia para que así usted pueda ofrecer a sus pacientes un examen para lentes de contacto de alto valor y alta tecnología, con un costo acorde. Si se hace bien, este es un poderoso diferenciador de práctica.

Los servicios en lentes de contacto que usted ofrece, desde la prescripción hasta el montaje y la venta, deben ser una de las áreas con más provecho en su práctica. En mi consultorio, 46 / Lentes de contacto

Invertir regularmente en la nueva tecnología, demuestra a los pacientes que seguimos siendo una práctica de vanguardia y que estamos dispuestos a invertir en ofrecer el mejor cuidado posible para ellos. También, ayuda a justificar las tarifas más altas que cobramos.

Identificar e invertir en instrumentos claves Tenemos cinco instrumentos claves que, entre otros usos, los utilizamos para atender mejor a nuestros pacientes de lentes de contacto que, en conjunto, crean un alto valor y ofrecen una alta tecnología en exámenes para usuarios de lentes de contacto.

Lámpara de Hendidura: se usa para visualizar la relación entre el lente de contacto y la parte anterior del ojo del paciente. No tiene beneficios directos relacionados con el instrumento, pero es una pieza necesaria para todas las prácticas.

Topógrafo corneal: se utiliza para ver la forma de la córnea y para determinar el ajuste correcto del lente de contacto. Tam-

México

bién, ayuda a analizar los lentes multifocales, revisando si las líneas de vértice de la córnea coinciden con el eje visual, lo que establece por qué un lente podría no funcionar. Este equipo no genera muchos ingresos directos, si se incluye en el examen de CL, en comparación con una cuota de complemento; pero, con seguridad, es una parte vital de una práctica de lentes de contacto especiales. Los lentes especiales generan muchos más ingresos a la práctica y más lealtad del paciente. Facturamos por el uso de este aparato únicamente en los casos de córneas irregulares. De lo contrario, se incluye en los precios de los lentes de contacto.

Aberrometría: se utiliza para determinar las aberraciones altas del sistema visual. Útil para córneas irregulares y ajustes multifocales. Ayuda a determinar por qué un lente puede no proporcionar una visión adecuada. Es un buen beneficio para las prácticas de lentes de contacto especiales. No hay ningún cargo adicional para el uso de este instrumento. Está incluido en los precios de lentes de contacto regulares.

El OCT de segmento anterior ayuda enormemente a la evaluación de la relación de adaptación de un RGP en la córnea. Es muy útil en diseños esclerales. En la práctica general de la unidad por lo general se paga sola en un plazo de dos años de su uso con todos los pacientes.

Meimografía: se usa para evaluar el estado de las glándulas de meibomio. Esto es útil para ayudar con una de las razones más comunes para el abandono de los lentes de contacto.

Pentacam: se utiliza para determinar la forma de la córnea anterior y posterior, y es muy adecuado en las córneas irregulares. Sin facturación directa para este procedimiento. Está incluido en nuestros precios de lentes de contacto.

A veces se cobra extra por el uso de la alta tecnología La mayoría de estos instrumentos se facturan como parte de mi evaluación de lentes de contacto. Ajustamos nuestros honorarios para reflejar la complejidad del caso. En general, cuanto más complejo

48 / Lentes de contacto

es el caso, más tecnologías tenemos que utilizar. Para ciertos casos, como córneas anormales, se puede facturar a terceros por la topografía.

Capacitar al personal para utilizar los instrumentos en la prueba previa de CL a pacientes Mis técnicos están capacitados para llevar a cabo muchas de estas pruebas en la parte previa del examen. Si saben que el paciente tiene queratocono, saben que necesitaré topografía y un Pentacam. A veces, necesito ordenar la prueba después del examen. Se realiza un OCT en las visitas de seguimiento, una vez que tenemos una lente en el ojo.

Tenga en cuenta que las pruebas pueden añadir 10-20 minutos al tiempo de los técnicos por paciente, pero vale la pena el tiempo por el mayor cuidado que le permite proporcionar.

Presente los hallazgos de las pruebas en la sala de examen El especialista debe revisar los hallazgos con el paciente en la sala de examen. Un buen ejemplo es cuando el paciente no puede refractar 20/20, por lo que debo crear una orden de topografía y Pentacam. Esto puede indicar que el paciente tiene queratocono temprano y que debo tener una discusión a fondo de este tema con él. Les diré que su visión reducida se debe a la forma irregular de la córnea, y mostrarles la imagen desde el topógrafo para darles una mejor idea de lo que está pasando. Esto permite que el paciente entienda más fácil los hallazgos.

Novedades del mercado de tecnología Deje que los pacientes conozcan acerca de la adquisición de nueva instrumentación y cómo van a mejorar los servicios que ofrece, incluyendo cómo se va a beneficiar a los pacientes de lentes de contacto. Podemos hacerlo a través de correos electrónicos a nuestra base de pacientes, anunciando nuestra nueva tecnología y, al mismo tiempo, que nuestro personal eduque, personalmente, a los pacientes acerca de la instrumentación mientras están en nuestro consultorio.

Biofinity® multifocal Claridad a cualquier distancia para pacientes con

presbicia

La Tecnología Progresiva Balanceada TM

• Optimizada para una visión excepcional a todas las distancias: cercana, intermedia y lejana • Permite una adaptación personalizada para cada usuario y cada ojo • Proceso de adaptación dinámico y simple que ayuda a asegurar el éxito con sus pacientes présbitas

Lentes D

Lentes N

Visión de lejos

Visión de cerca

Zona esférica central

Zona esférica central

Visión intermedia

Visión intermedia

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Borde del lente

Borde del lente

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Zona progresiva

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MATERIAL / CONTENIDO H20

CURVA BASE (mm)

Comfilcon A/48%

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DÍAMETRO 14.0

ESFÉRA

ADICIÓN

DISEÑO CRONOGRAMA DK / t CAJA CON CRONOGRAMA DE USO (a -3.00) DE REEMPLAZO

+6.00D a -10.00D (pasos de 0.50 después de -6.00D)

+1.00D +1.50D +2.00D +2.50D

Lentes D/ Lentes N

Uso diario

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6 lentes

Mensual

Los lentes Biofinity® proporcionan comodidad y nitidez con la ayuda de la exclusiva Tecnología Aquaform® Alta transmisión de oxígeno

Humectación uniforme y natural

Módulo óptimo

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Resistencia a depósitos

México

MÁS QUE SOLO AGUDEZA VISUAL, UNA NUEVA FORMA

de ver la vida para nuestros pacientes con ametropías altas J. Abel García, Professional Affairs Consultant- CooperVision México abmoreno@coopervision.com

Gran parte de la interacción que tenemos con el mundo está relacionada de manera directa con el sentido de la vista, por lo cual su desarrollo, cuidado y desempeño óptimo son de gran importancia.

Los errores refractivos no corregidos representan una de las causas más comunes de discapacidad visual1. Existen diferentes tratamientos para su corrección, que van desde el uso de lentes hasta los tratamientos quirúrgicos.

En nuestra práctica clínica habitual, todos nos hemos encontrado con pacientes “especiales”, por el hecho de presentar errores refractivos altos, los cuales, en muchas ocasiones, limitan sus actividades, y por lo tanto su calidad de vida se ve afectada al no poder interactuar cómodamente con su medio.

Hoy, cuando consideramos las alternativas de tratamiento disponibles para pacientes con ametropías altas podríamos considerar tres grupos: •

Lentes de contacto

•

Lentes oftálmicos

•

Tratamientos quirúrgicos

Cada uno de ellos tiene diferentes características y siempre es necesario considerar las ventajas y posibles riesgos para cada uno de nuestros pacientes.

50 / Publirreportaje 2016 / CooperVision

Tratamiento por medios quirúrgicos La cirugía refractiva durante el transcurso de los años ha tenido una gran evolución, siendo ésta considerada en la actualidad una subespecialidad de la oftalmología.

Las cirugías refractivas se han visualizado como un tratamiento alternativo para los errores refractivos, al eliminar o reducir la dependencia de anteojos; sin embargo, este tipo de procedimientos no son adecuados para todos los pacientes, limitando así sus posibilidades, por lo general, a personas mayores de 18 años.

Se pueden identificar en general dos categorías en cuanto a tratamientos por medios quirúrgicos. (Tabla 1) En general, podemos observar que si bien las técnicas y tecnologías aplicadas a la cirugía refractiva han evolucionado, continúan teniendo limitaciones al momento de seleccionar al paciente adecuado, además de los riesgos que implica el someterse a una cirugía y el costo económico que esto puede significar.

Lentes oftálmicos Aun cuando de manera tradicional el uso de lentes oftálmicos ha sido el tratamiento de primera elección para la corrección de errores refractivos y conocemos que para el paciente implican una opción que le resulta muy familiar, en el caso de pacientes que presentan errores refractivos altos no siempre resultan la opción más cómoda, estética o funcional.

Factores como la distancia al vértice, efectos prismáticos y aberraciones esféricas, provocadas por el poder alto del lente corrector, pueden dar como resultado que la calidad de visión se vea mermada cuando tratamos a este tipo de pacientes.

Además, de la calidad óptica es necesario que tomemos en cuenta el factor estético ya que como sabemos, el espesor de los lentes con poderes altos suele ser elevado, lo cual en ocasiones termina por ser una limitante para el uso ya que estéticamente no resulta atractivo para muchas personas.

Lentes de contacto

Técnicas Queratorefractivas

Las aberraciones ópticas se deben a las imperfecciones geométricas de los sistemas ópticos, entre algunas otras características.7,8; Podemos clasificar los diferentes tipos de aberración que pueden afectar la visión con lentes oftálmicos. (Tabla 2)

1970 aparece Queratotomía Radial (RK).

En CooperVision tenemos una perspectiva refrescante y bajo la premisa de que no hay dos días iguales, dos personas iguales ni dos ojos iguales ayudamos a mejorar la forma en que la gente ve cada día.

Aberraciones ópticas

Cuando pensamos en lentes de contacto blandos para la corrección de errores refractivos altos, esta opción se puede presentar como una solución integral debido a su comodidad, calidad óptica, bajo riesgo y costo accesible, sin embargo, para estos casos comúnmente las opciones resultaTabla 1 ban ser limitadas.

Los principales fabricantes de lentes de contacto, tradicionalmente han limitado el rango de parámetros de poder esférico hasta un máximo de +8.00D y -12.00D, principalmente por los costos y la demanda que lentes de mayor poder pueden significar.

Cirugía Incisional

Cirugía Laminar

RK se ha asociado con inestabilidad biomecánica de la córnea.

Después de 10 años 11% de los pacientes estaban subcorregidos en más de 1.00D y 43% presentaban desviación progresiva hacia Hipermetropía.2 Fue desarrollada en 1949.

Este procedimiento no fue muy difundido por las dificultades técnicas que limitaban su seguridad, predictibilidad y exactitud.

Se efectuó por primera vez en un ojo humano en 1989.

Queratectomía Fotorefractiva (PRK)

Láser Excimer

Pierde predictibilidad en miopías mayores, en las que aumenta la posibilidad de cicatrización corneal.

La mayoría de los estudios la recomiendan solamente para miopías bajas menores a 6.00D e hipermetropías no mayores a 4.00D.

Se comienza a utilizar a principios de los años 90s.

Queratomileusis La creación del flap interrumpe las láminas del estroma anterior, in situ con láser lo que puede debilitar las propiedades biomecánicas de la córnea (LASIK) 3,4. en ciertos casos

La transección de nervios corneales durante la formación del flap puede conducir a epiteliopatía neurotrófica, que puede resultar en síndrome de ojo seco.

Comenzaron a desarrollarse en la década del 50, sin embargo no fué hasta las últimas dos décadas que lograron tener gran aceptación.

Técnicas Intraoculares

Seguramente en más de una ocasión nos hemos encontrado con pacientes que al usar sus anteojos nos comentan que a pesar de que su visión es buena, ésta no es tan nítida y esto es debido a que como sabemos los lentes oftálmicos suelen presentar aberraciones ópticas.

Lentes intraoculares fáquicos

Cirugía refractiva sobre el cristalino / Recambio refractivo del cristalino (RRC)

Aberración cromática Aberración astigmática por incidencia oblicua Aberración en coma

Aberración de distorsión

En general, se plantea para personas mayores de 21 años y menores de 50.

Entre las principales desventajas, están las complicaciones de cualquier cirugía intraocular como la posible formación de cataratas, descompenzación corneal y glaucoma agudo.

Consiste en la extracción del cristalino mediante la técnica de facoemulsificación con ultrasonido y el implante de un LIO en el saco capsular.

Las desventajas son las posibles complecaciones comunes que encontramos en toda cirugía intraocular y las inherentes al a cirugía sobre cristalino, que van desde la opcacidad capsular posterior5 hasta problemas infrecuentes pero graves como el riesgo de desprendimiento de retina, lo cual es particularmente relevante en miopías altas.6 Al retirar el cristalino del paciente, este perderá la acomodación, por lo que esta técnica generalmente se reserva para pacientes que ya presentan presbicia.

Se produce cuando un rayo de luz blanca pasa a través de un lente, descomponiendose en los distintos colores del espectro luminoso, teniendo cada uno de estos un punto focal distinto.

Se presenta cuando los rayos de luz provienen de un objeto que se encuentra fuera del eje óptico del lente, formando así una imágen asimétrica.

Ésta ocurre cuando los rayos de luz provienen de un punto fuera del eje óptico y que al atravesar el lente forman una imagen borrosa en forma de coma ","

Corsé

Se presenta a la periferia de la imágen, cuando ésta se curva hacia el centro y es común en lentes negativos.

Barril

Se presenta a la periferia de la imágen cuando ésta se curva hacia la periferia y es común en lentes positivos.

Tabla 2

51

México

Beneficios proporcionados por Biofinity® XR Salud

Comodidad

Alta transmisibilidad de oxígeno

Módulo de elasticidad óptimo

Superficie resistente a la formación y adherencia de depósitos

Diseño de bordes redondeados

Calidad de visión Sistema neutralizador de aberraciones

Economía

Practicidad

Mismo costo que Biofinity® con graduaciones regulares

Esquema de reemplazo mensual

Ángulo de humectabilidad bajo

Al valorar las diferentes opciones que tenemos, la familia de lentes de contacto Biofinity®, con el lanzamiento de Biofinity® XR se convierte ahora también en la opción más novedosa en lentes de contacto para los pacientes con errores refractivos altos, Biofinity® XR es el único lente de contacto de hidrogel de silicona disponible en México con parámetros altos y al incorporar características como la tecnología Aquaform®, ofrece beneficios mayores a los proporcionados por otras alternativas de tratamiento, disminuye los riesgos a efectos adversos presentes en otras opciones como los tratamientos quirúrgicos y al elevar la calidad de visión en comparación con los lentes oftálmicos permite que el paciente mejore sustancialmente su calidad de vida.

Referencias

Material Material

Contenido de agua

Módulo de elasticidad

Dk

comfilcon A

48%

0.75 Mpa

128

Diseño C.B.

Diámetro

Poder

8.6

14 mm

+8.50D A +15.00D Y -12.50D A -20.00D

52 / Publirreportaje 2016 / CooperVision

Diseño asférico frontal

Reemplazo Mantenimiento Mensual

MPS o H2O2

1.

Négrel AD,Minassian DC,Sayek F.Blindness and low vision in south-east Turkey. Ophthalmic Epidemiology, 1996,3:127-134

2.

Waring GO III, Lynn MJ, McDonnell PJ. Results of the prospective evaluation of radial keratotomy (PERK) study 10 years after surgery; the PERK Study Group. Arch Ophthalmol 1994; 112:1298-1308.

3.

Roberts C. The cornea is not a piece of plastic (editorial). J Refract Surg 2000

4.

Roberts C. Biomechanics of the cornea and wavefront-guided laser refractive surgery. J Refract Surg 2002; 18:S589-S592.

5.

Fernandez-Vega L, et al. Clear lens extraction for the correction of high myopia. Ophthalmology 2003; 110:2349-2354.

6.

Horgan N, et al. Refractive lens exchange in high myopia: long-term follow-up. Br J Ophthalmol 2005; 89:670-672.

7.

M. Born and E. Wolf, Principles of Optics. New York: Cambridge, 2006, capítulo 5.

8.

L. N. Thibos, Representation of Wavefront Aberrations, disponible en: http://research.opt.indiana. edu/Library/wavefronts/index.htm

Biofinity® te lo da todo, el más amplio rango de parámetros con el balance necesario entre flexibilidad, humectación y transmisión de oxígeno en un diseño innovador, haciendo que este lente resuelva todas tus necesidades y las de tus pacientes.

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1. Sulley, A.; Madec-Hily, A.; Packe, R. Large scale survey of senofilcon A contact lens wearers. Optom Vis Sci, 2012; E-abstract 125443. 2. Brennan, N.A. Contact lens based correlates of soft lens wearing comfort, Optom Vis Sci., 2009; 86: E-abstract 90957. 3. Osborn, K.; Veys, J. A new silicone hydrogel lens for contact lens-related dryness - part 1 - material properties. Optician, 2005; 229(6004):39-41. 4. Korb, D.R. et al. 2005. Lid Wiper Epitheliopathy and Dry Eye Symptoms. Eye & Contact Lens, 2005; 31(1):2-8. 5. French, K.; Jones, L. A decade with silicone hydrogels: part 1. Optom Today, 2008; 48:42–6. 6. Steffen, R.; Schnider, C. A next generation silicone hydrogel lens for daily wear. Part 1 Material properties. Optician, 2004, 227(5954):23-5. Productos de venta bajo receta.

Para cualquier consulta favor de comunicarse al Centro de Atención a Clientes de ACUVUE® a los siguientes teléfonos: Interior de la República: 01 800 2010 563, área metropolitana: 55 1105 8604 / 55 1105 8605 / 55 1105 8606 / 55 1105 8607. ACUVUE OASYS® con HYDRACLEAR Plus® Registro Sanitario No. 2063C2009 SSA, ACUVUE OASYS® con HYDRACLEAR Plus® para Astigmatismo Registro Sanitario No. 0584C2009 SSA, son marcas registradas de Johnson & Johnson. Tamarindos 100 P-2, Bosques de las Lomas, Cuajimalpa, C.P. 05120, México D.F., México. ADVERTENCIA: Todas las marcas de Lentes de Contacto ACUVUE® tienen protector UV de clase 1 o 2, el cual proporciona protección contra la transmisión de la dañina radiación UV a la córnea y al interior del ojo. Los lentes de contacto que absorben los rayos UV, NO son sustitutos de la protección que proporcionan las gafas o los lentes solares, ya que no cubren completamente el ojo ni las áreas de alrededor. Debería continuar usando este tipo de elementos del modo prescripto.

México

LENTE ESCLERAL EN CÓRNEAS REGULARES Tradicionalmente la idea generalizada sobre los lentes esclerales es que éstos son indicados para compensar córneas altamente irregulares o para ojos con algún requerimiento terapéutico. En este tipo de casos, los lentes esclerales regularmente brindan resultados altamente positivos. Sin embargo, ¿El lente escleral podrá indicarse de manera exitosa en el caso de córneas normales? ¡Claro que sí!

Un factor importante a considerar es que los lentes esclerales pueden resolver dos de los principales motivos por lo que usuarios de lentes de contacto suaves llegan a abandonar su uso, la incomodidad y visión baja o inestable.

Estudios publicados indican que un gran porcentaje de usuarios de lentes suaves llegan a sufrir de incomodidad, a pesar de mejorías en los materiales y en los sistemas de mantenimiento.

Los lentes esclerales mantienen una capa de líquido constantemente en su superficie posterior, manteniendo la superficie ocular continuamente hidratada, lo cual ayuda a eliminar las incomodidades causadas por la resequedad inducida por el lente suave.

La agudeza visual es regularmente superior con el uso de lentes rígidos permeables al gas; y con los lentes esclerales generalmente es aún mejor, debido a que ofrecen una zona óptica mayor. El diámetro de la zona óptica de un lente suave es habitualmente de

56 / Publirreportaje 2016 / Lumilent

alrededor de 7mm, o menor aún en el caso de algunos diseños tóricos. Los lentes esclerales, generalmente, ofrecen una zona óptica de alrededor de 8mm o 9mm de diámetro, muy superior también al diámetro de zona óptica de los lentes rígidos corneales pequeños. Como resultado, los lentes esclerales reducen el efecto de halos o reflejos, resultando en una mejor visión, inclusive en las condiciones más complicadas.

Es común que usuarios de lentes tóricos suaves lleguen a experimentar visión fluctuante durante actividades como el ciclismo u otras que impliquen condiciones de viento intenso. Esto no ocurre con los lentes esclerales ya que permanecen estables en el ojo, sin deshidratarse.

Los atletas y deportistas constantemente se encuentran en condiciones de ambiente complicadas, expuestos a arena, viento y polvo que pueden causar incomodidad a usuarios de lentes suaves o usuarios de lentes rígidos corneales pequeños. Los lentes esclerales brindan a la superficie ocular un ambiente sellado, libre de exposición a estas condiciones ambientales adversas. Una vez que el lente se ha asentado, no hay manera de que partículas externas lleguen a tocar la córnea. Inclusive, los lentes esclerales pueden llegar a ser una protección sobre alguna posible lesión traumática.

Diversos estudios efectuados señalan el muy importante tema sobre la oxigenación de la córnea con el uso de los lentes esclerales.

Estos estudios indican tres elementos principales que afectan el grado de oxigenación:

México

El surgimiento de lentes esclerales para córnea regular brinda una nueva alternativa que debe considerarse como una de las principales opciones para pacientes que requieren corrección de errores refractivos regulares.

Con más de 4 años de éxito en el mercado Canadiense y Estadounidense, el lente escleral Onefit está ahora disponible para el mercado Mexicano. Onefit es único y simplifica el proceso de adaptación para un amplio rango de aplicaciones. Córneas con un perfil prolato normal, astigmatismo, post trasplantes, así como córneas de ligera a moderadamente irregulares (queratocono nipple y oval) se benefician de esta geometría patentada. También puede ser indicado para fines terapéuticos en casos de enfermedades de superficie ocular. el espesor del lente, el espesor de la capa de líquido debajo del lente y la permeabilidad al oxígeno de los materiales con que el lente está fabricado. Lo ideal es que los espesores del lente y la capa de líquido sean lo menores posible y que el material sea de la mayor permeabilidad posible (mayor DK). Un factor determinante de los espesores es el diámetro del lente. A menor diámetro, se requiere un menor espesor del lente para brindarle una resistencia adecuada y también se requiere de una menor separación sobre la córnea para brindar soporte. Al adaptarse estos lentes sobre córneas regulares, estos lentes no requieren de gran separación para librar esta superficie lisa y predecible. Consecuentemente, estos lentes esclerales de diámetro menor pueden usarse sin inducir edema crónico sobre el tejido corneal en momento alguno.

Otra diferencia de los lentes esclerales de diámetro menor sobre los de diámetro mayor es que regularmente

58 / Publirreportaje 2016 / Lumilent

no hay necesidad de modificar sus periferias para optimizar su acoplamiento sobre la esclera. Comúnmente, la toricidad de la esclera se debe considerar cuando los lentes excedan un diámetro de 15mm y en algunos casos se debe recurrir a bordes tóricos en el lente. Con lentes de diámetro menor, el lente se apoya sobre una parte del ojo que usualmente no presenta toricidad y la necesidad de un borde tórico es mínima, simplificando el proceso de adaptación.

Con un diámetro similar al de los lentes tóricos suaves, el manejo tanto para el paciente como para el especialista es más fácil con lentes esclerales más pequeños. Su colocación y retiro se facilita y el tamaño del lente es menos intimidante para el paciente. Esto facilita la transición de un paciente usuario de lentes suaves a un lente escleral de diámetro menor, el cual le brindará mayor comodidad, estabilidad y calidad visual superior constante.

El manejo para el paciente se simplifica ya que el diámetro estándar de Onefit es similar al de la mayoría de los lentes suaves (14.9mm). Onefit está diseñado para librar la superficie corneal con una altura sagital óptima, por medio del parámetro del valor del radio de la curva base en milímetros; simplificando el proceso de adaptación y haciéndolo más amigable.

Onefit es soportado por la conjuntiva y la capa de fluido bajo el lente, y no por la córnea. Está diseñado para puentear sobre la totalidad de la superficie corneal, incluyendo el área limbal. Su geometría particular reduce la capa lagrimal desde el centro hasta al área limbal para maximizar la transmisión de oxígeno al tejido, en especial sobre el limbo donde las células madre están ubicadas.

Onefit fue diseñado para maximizar la transmisión de oxígeno al combinar de manera óptima los espesores del lente y la capa lagrimal, y es fabricado en materiales que ofrecen un mínimo de 100 DK de permeabilidad. Su diseño brinda la opción de bordes tóricos y de tórico anterior, para corregir astigmatismos residuales, así como la opción de diseño oblato para córneas planas.

El lente Onefit es fabricado en México por Laboratorios Lumilent, bajo licencia de Laboratorios Blanchard, Canadá. Lumilent ofrece capacitación y asesorías en la adaptación de Onefit. www.lumilent.com

México

Bausch+Lomb presente en los colegios de optometría Durante febrero y marzo, una de las compañías más importantes en lentes de contacto, Bausch+Lomb visitó los colegios de optometría de las ciudades de Baja California, Querétaro y Monterrey.

En su visita, la licenciada en optometría Iris Hernández, gerente de relaciones profesionales de Bausch+Lomb, habló sobre el portafolio de productos de esta compañía y desarrolló la conferencia: “Lentes de contacto, más allá de una opción estética un tratamiento funcional”, en la que comentó las ventajas de adaptar lentes de contacto.

También, explicó que las razones por la que los usuarios utilizan lentes de contacto son cosméticas, por inconvenientes con los armazones y por mejorar la visión. Así mismo, detalló que los profesionales de la salud visual deben contemplar que las medidas atómicas son importantes para la correcta adaptación, que quienes sufren de miopía alta experimentan una mejor visión con lentes de contacto que; además, de eliminar el efecto prismático minimiza el impacto de las aberraciones.

60 / Nuestra empresa

Los estudiantes y profesionales de la salud visual tuvieron la oportunidad de conocer de cerca las recientes innovaciones que Bausch+Lomb ha aportado al área de la contactología.

No cabe duda, que este tipo de actividades motiva a los estudiantes a especializarse en la adaptación de lentes de contacto, una alternativa funcional y práctica para los pacientes.

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México

ApasiónARTE, la gira de capacitación de Marchon

Representantes de ventas y profesionales de la salud visual se dieron cita el 12 de abril, dentro de las instalaciones del Hotel Camino Real, Polanco, Ciudad de México, para disfrutar de la sesión educativa ApasiónARTE, desarrollada por Marchon.

El evento estuvo encabezado por Mario Torres, gerente de mercadotecnia de Marchon; Fabiola Rodarte, coordinadora de capacitación de Marchon, y Gabriel Rodríguez, gerente de cuentas especiales de Marchon, quienes ofrecieron conferencias y actividades para que los invitados conocieran cuál es la pasión personal de cada uno y pudieran desarrollar habilidades para mejorar las ventas y tener éxito en los negocios.

Durante la sesión, se desarrolló un tema basado en el proyecto CEC, que se centra en tres pilares: conocimiento, experiencia y confianza, los cuales permiten lograr mejores resultados en las ventas.

62 / Nuestra empresa

La vida en conexión impacta tus ojos E n la ac t u alid a d vi vi mo s vi E ndo p antallas dispositivos electrónicos utilizados por persona

padecemos de dolor en cuello y hombros

7h 24 min Es el tiempo que pasamos frente alguna pantalla

nos molesta el brillo de las pantallas

63 cm computadora

Es el tiempo que nos exponemos a múltiples pantallas

28 cm tablet 23 cm smartphone Más y más cerca el uso de dispositivos

65%

nos duele la cabeza

3 de cada 4

sentimos fatiga visual

Son parte indispensable de cómo nos comunicamos, vivimos, aprendemos, trabajamos y vemos el mundo.

Discover forcomezón a connected El cansacio, designed resequedad, y dolorlife de cabeza son consecuencia de una larga exposición a estos dispositivos.

Nuestros ojos también están expuestos al brillo y a la luz azul-violeta (nociva) que emiten las pantallas y el sol.

muy pronto, reLajarás tu visión reLax and protect your eyes From screens WitH eyeZen Lenses espéraLo... tm

• http://www.forbes.com/sites/onmarketing/2014/03/17/multiscreening-and-simultaneous-media-useunlocking-the-golden-age-of-digital-advertising • Estudio cuantitativo a consumidores realizado en 2014 entre 4.000 personas de Francia, Brasil, China y EUA por Ipsos para Essilor • Estudio sobre nuevas conductas posturales relacionados con el uso de dispositivos digitales realizadas en Francia por Investigación y desarrollo de Essilor

Relieves eye strain

México

•

Conocimiento: permite ofrecer los beneficios y características de los productos.

•

Experiencia: se logra con el equipo de trabajo y se desarrolla realizando las actividades.

•

Confianza: se crea con base en la atención de los clientes y sirve para conseguir ventas exitosas.

Además, se retomó el proyecto MIVE que se basa en los cuatro conceptos que distinguen a las personas altamente exitosas.

1.

Sé impecable con tus palabras: sé coherente con lo que piensas, haces y dices.

2.

No tomes nada personalmente: si alguien te quiere afectar, indudablemente, lo logrará, pero tú decides hasta qué punto. Sé auténtico y respetable.

3.

No hagas suposiciones: si tienes dudas acláralas, suponer te hace crear historias increíbles que en ocasiones no son ciertas.

4.

Haz siempre lo máximo que puedas: si siempre haces lo mejor nunca te recriminarás ni te arrepentirás de nada, tu trabajo saldrá impecable.

También, se ofreció la plática: “Pasión al límite”, en el que se explicó la diferencia entre el sentimiento y la emoción. Se conceptualizó estos dos términos para después aplicarlos como motivación diaria en objetivos puntuales. Se habló de paradigmas y creencias y se sugirió reprogramar la mente para el éxito.

Por último, se habló de la historia, público objetivo y campañas de publicidad de las marcas que más ventas han logrado: Lacoste, Nautica, Bebe y Salvatore Ferragamo.

Cabe destacar, que desde febrero de 2016, la gira ApasiónARTE ha recorrido varias ciudades de la República Mexicana.

64 / Nuestra empresa

EspEcial

productos prEMIuM y sol

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

GAFAS DE SOL PREMIUM

VENDIENDO

México

66 / Especial / Premium y sol

Por: Michelle Fleischer y Mark Mattison-Shupnick

La venta de las gafas de sol es una oportunidad única que puede ayudarle a aumentar las ganancias en su negocio. Sin embargo, la mayoría de las ópticas no se han comprometido a tener suficiente inventario de estos productos o los dueños de las mismas no ven su negocio como un punto de venta que ofrezca este tipo de accesorios, entonces, ¿Por qué vender lentes de sol? En este artículo se lo explicamos.

La importancia de proteger los ojos y la piel Las gafas de sol de calidad le brindan una protección adecuada a los ojos y a sus estructuras circundantes, por lo que es importante discutir la importancia de proteger la vista ¿Sabía que en todo el mundo, 3.2 millones de personas se quedan ciegas debido a la exposición prolon-

gada a los rayos UV, cada año? De hecho, el sol es el principal factor ambiental que contribuye a las cataratas y, por consiguiente, la principal causa de ceguera en los países en donde la cirugía de cataratas no está disponible. Además, el 90 % de los cánceres de piel se presentan en el área de la cabeza y el cuello. Cabe mencionar, que el daño ocular generado por la exposición a los rayos UV, solo, algunas veces, se puede remediar con cirugía.

La protección de la vista no solo debe ser en los días soleados sino que también cuando el cielo esté nublado, ya que este ambiente permite que el 31% de la radiación solar llegue a la tierra, por lo que en estos días los ojos también necesitan protección. Por otra parte, los niños reciben tres veces la exposición solar anual de los adultos, por lo que hay que explicarles la importancia de utilizar gafas de sol, de la misma manera que se les enseña a cepillarse los dientes y a usar el cinturón de seguridad. Esto asegurará que desarrollen buenos hábitos de por vida.

Educar a los clientes La radiación UV no se puede ver ni sentir. La mayoría de las personas conocen la conexión entre la exposición del sol y el cáncer de piel, pero tan solo uno de cada tres relaciona los peligros de la exposición UV con la salud visual.

Además, solo el 24% sabe que la exposición a los rayos UV puede causar cataratas ¿Acaso esta cifra parece demasiado baja? Por desgracia, es correcta, por lo que los profesionales de la salud visual deben comprometerse a educar a sus pacientes sobre el adecuado uso de las lentes de sol. Debido a que los rayos UV (radiación ultravioleta) y el HEV (high energy visible radiation o luz azul) causan daños oculares toda la población debería utilizar unas gafas de sol de calidad.

Se estima que el 90% de envejecimiento prematuro alrededor de los ojos es causado por los rayos UV, por lo que unas gafas premium pueden ser más baratas que utilizar botox.

No cabe duda, que la mejor prevención contra los rayos UV son las gafas premium fabricadas con lentes de alta calidad ¿Quién lo afirma? Las organizaciones más respetadas de América.

Factores externos. El viento o la suciedad en el aire también son un problema. Al ir en bicicleta, esquiar o simplemente disfrutar de la vista al aire libre las lentes de sol se convierten en una barrera efectiva que reduce la evaporación de las lágrimas y ayudan a mantener los ojos húmedos y cómodos. Si los pacientes utilizan lentes de contacto, las gafas de sol le ayudarán a evitar que las partículas arrastradas por el viento entren a los ojos y provoquen abrasión en la córnea.

Deslumbramiento y tratamientos de las lentes El resplandor reflejado en superficies brillantes como la arena, el agua o la nieve producen un destello que puede ser cegador. Independientemente de la fuente, el deslumbramiento reduce la visibilidad y causa malestar e incluso dolor en los ojos.

México

•

Las lentes color marrón mejoran el contraste y la resolución de la imagen. Son perfectos para las condiciones de luz cambiante. Así mismo, las lentes marrones absorben la luz dañina. Las lentes ámbar iluminan los cielos nublados o con neblina y son ideales para el contraste ya que ayudan a minimizar la fatiga ocular, se recomienda para los cazadores, los píloros y los esquiadores de nieve.

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Por último, las lentes verdes facilitan un mejor contraste y una visión más precisa.

Para conocer las características específicas de absorción pregúntele a su proveedor sobre las peculiaridades de las tablas de trasmisión de la variedad de colores de las lentes.

Así mismo, las lentes polarizadas ofrecen comodidad para los ojos de los pacientes mediante la eliminación del brillo cegador, lo que mejora el contraste y la claridad, además ofrecen un 100% de protección UV, lo que reduce el estrés y la tensión ocular.

Índice de protección

Los tratamientos antirreflejantes y películas polarizantes ayudan a evitar estas molestias.

Las lentes de color tienen una variedad de ventajas, pero también pueden perder algunas características importantes de las gafas de sol de alta calidad. Por ejemplo, las lentes tintadas reducen el deslumbramiento, es decir, el exceso de luz, pero su capacidad de absorber los rayos UV depende de su material base y no de su colorante. Es posible, que un lente de color gris de plástico no cuente con un 100% de protección UV. Confirme con su proveedor que las lentes que vende cuenten con esta protección y que no sean lentes de plástico tintados.

•

68 / Especial / Premium y sol

Las lentes color gris son recomendados por largos periodos de uso en condiciones extremas mientras que las lentes amarillas mejoran el brillo y absorben la luz azul, el deslumbramiento y son eficaces para las personas mayores que acostumbran a conducir durante el día, esquiar o viajar en la niebla. Las lentes amarillas no son una buena solución para la conducción nocturna en condiciones muy oscuras, ya que absorben mucho la luz disponible.

El índice de protección tiene cinco categorías en las que la absorción de luz aumenta a medida que el número de categoría incrementa.

Se inicia en la categoría 0, cuando hay muy poca absorción de la luz y se utiliza para las lentes de seguridad y con fines cosméticos o de moda. La categoría 1, que cuenta con un 80 a 63% de transmisión, es ideal para días nublados y para interiores. La categoría 2 reduce la trasmisión de luz del 63 al 18% y se utiliza para iluminación estándar. Cuando hace mucho sol, como en el caso de la playa o la montaña, se sugiere utilizar la categoría 3 que permite solo del 18 al 8% de paso de luz. Por último, la categoría 4 que permite el paso de luz desde el 8 al 3% de la luz y se utiliza cuando hay iluminación intensa. La categoría 4 no es adecuada para la conducción.

Algunos fabricantes graban el SPI y el tipo de lente en las sienes. Las designaciones de letras son: “P” polarizados, “N” teñido/espejo y “F” Photo-Polar.

Al igual que la norma europea, la norma ANSI Z80.3 también incluye el reconocimiento de señales de tráfico como un requisito. Esto es especialmente importante ya que la mayoría de los semáforos y señales de advertencia son de iluminación LED, que algunos colores de lentes de sol pueden oscurecer.

Alejandro Bedoya +57 310 824 4863 alejandro.bedoya@satisloh.com - www.satisloh.com

México

¿Por qué elegir un lente de sol premium?

Responder a esta pregunta le permitirá explicarles a sus pacientes la importancia de comprar unas gafas de sol de alta calidad ¿Cuál es la diferencia entre las gafas de sol caras y las baratas?

Hay seis factores que definen las características de unos lentes premium en comparación con unos lentes genéricos: la protección UV, la claridad visual, la claridad de la lente, la calidad del marco, la garantía y la marca.

Protección UV. Algunas gafas de sol están marcadas con los siguientes indicadores: “absorción UV”, “protección UV” y “bloqueo de la mayoría de luz UV” ¿Qué significa esto? Según la norma recomendada, ANSI Z80.3-2010, que incluye tres categorías de transmitencia, la lente debe tener una UVB (280-315 nm) de transmitencia de no más de 1% y un UVA (315-380 nm) de transmitancia de no más de la transmitancia de luz visual. Enséñeles a sus pacientes que lo mejor que pueden hacer es elegir las marcas premium de confianza que garanticen protección UV al 100%.

Claridad visual. Las lentes oftálmicas premium tienen superficies de calidad, es decir, ópticamente correctas, sin distorsión, lo que garantiza una visión clara. Las lentes de baja calidad pueden tener distorsiones locales o prismas que contribuyan a la incomodidad visual, lo que puede ocasionar dolores de cabeza, fatiga y náuseas.

Las lentes de sol premium aseguran una superficie y un centrado de precisión que garantizan la binocularidad. Señáleles a sus pacientes que el aumento nasal u espesor temporal significan que las lentes son ópticamente correctas. Las lentes de sol, con superficies adecuadas, reducen o eliminan el elemento dañino de la luz solar. Además, el filtro reduce o elimina el deslumbramiento, lo que proporciona mayor confort visual.

Lente y marco de calidad. La calidad de la lente no se basa en el grado de oscuridad o en su estilo y apariencia sino en la durabilidad de la misma, por su superficie antirreflectante resistente a los arañazos y a los impactos. El rendimiento de cada una de estas características está sometida a numerosas pruebas de ebullición, sudor artificial, calor y humedad. Pregunte a su proveedor a qué pruebas fueron sometidas las gafas que está vendiendo. La misma confianza que usted desarrolla para las lentes se debe crear para los armazones. La calidad del marco se basa en que pasó la prueba de resistencia (varillas de máxima seguridad, flexión frontal, de apertura, de cierre) y resistencia a la corrosión (sudor, el clima, la temperatura). Además, los materiales con los que son fabricados son hipoalergénicos, mantienen la intensidad de color y poseen un ajuste único. Un marco de calidad se puede distinguir por sus bisagras y sus acabados.

Garantía y satisfacción de la compra son siempre las expectativas del consumidor. Cuando alguien compra unas gafas genéricas y se rompen ¿Qué pueden hacer? ¿Hay piezas de repuesto? ¿Pueden devolverlo y hacer válida la garantía? Tal vez no. Explíqueles esta situación a sus pacientes y coménteles que comprar gafas de alta gama es una inversión, ya que el producto siempre incluye certificado de autenticidad y garantía, así como un folleto informativo como el índice SPI. Marcas. Tenemos que recordar que gran parte de los consumidores desean que sus gafas sean de renombre. Las marcas reconocidas han logrado garantizar la calidad y, sobre todo, ofrecen identidad.

Premium una oportunidad de ventas ¿Usted piensa que sus clientes saben la diferencia entre lentes genéricos y de marca? ¿Cuál sería la oportunidad de venta si lo hiciera?

Un inventario suficiente de gafas de sol de marca, el conocimiento de la misma y sus atributos, así como un compromiso para hablar de las gafas de sol con cada paciente que entra en su óptica, indudablemente, le ayudarán a incrementar sus ventas.

Conclusión Para que un paciente se anime a adquirir unos lentes de sol de gama alta usted debe describirle todos los beneficios que estos les proporcionarán, como: la protección contra los dañinos rayos UV, mejor visión y alto rendimiento en los deportes y la conducción.

70 / Especial / Premium y sol

Piense cómo se siente estar en el aire libre, disfrutando de un día soleado en el verano. Siente la calidez del sol en su rostro, está disfrutando de este hermoso escenario y, con suerte, tendrá puestas unas gafas solares.

El sol –aunque esté a 93 millones de millas de la Tierra– hace sentir su presencia con energía térmica y luz visible. La imperceptible radiación ultravioleta (UVR) el gran problema.

Las personas están conscientes de los peligros de la exposición solar en su piel y toman las precauciones apropiadas, como el uso del bloqueador. Pero, la mayoría de las personas no toman las mismas precauciones para proteger sus ojos de los rayos ultravioleta.

En 2013, el Vision Council realizó un estudio observacional que reveló que el 40% de los adultos no usan gafas solares mientras están en exteriores—una estadística abismal, teniendo en cuenta una problemática ocular tan compleja, que tiene la opción de implementar soluciones sencillas.1 Desafortunadamente, es probable que esto se deba a la inadecuada educación del paciente y la falta de hacer énfasis en tomar acción sobre el asunto.

Sin emabrgo, la persona más influyente, y el único con la posibilidad más grande de ayudar, es usted, el especialista de la salud visual. Para que nuestros pacientes pongan en práctica nuestras recomendaciones sobre protección UVR, debemos, en primer lugar, predicar—más alto y más frecuente.

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

solares desde su consulta

Asegúrese de que sus pacientes comprendan que las gafas solares no son únicamente un accesorio de moda. Son necesarias para la protección contra los efectos dañinos de los rayos ultravioleta. La educación y las opciones comienzan desde su consulta.

Prescriba GaFas

Por: Justin Bazan, OD

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Sea un vocero Durante el examen, sea un vocero de educación sobre rayos UV. Nosotros sabemos que los rayos ultravioleta afectan casi la totalidad del ojo, pero los pacientes no saben esto. Es decisión de nosotros decirles—y mostrarles. (Ver Figura 1. ‘Gafas solares de corbata’ = Moda + Funcionalidad’)

‘Gafas solares de corbata’ = Moda + Funcionalidad Ya no utilizamos la vestimenta estándar de un médico clínico.

He intercambiado la ropa usual de un optometrista por una herramienta de educación para el paciente: mi corbata tradicional ha sido reemplazada por un par de gafas solares.

Es una forma simple, y muy efectiva, de comenzar con mis pacientes una conversación relacionada con rayos UV. Sirve como un recordatorio para preguntar acerca de los hábitos de uso de accesorios contra la luz ultravioleta. Me da la oportunidad de retomar lo que estaba hablando anteriormente.

Es fácil simplemente agarrarlos y decirles: “Tengo el mío, ¿Tiene usted el suyo?”

La marca personalizada de gafas que escojo utilizar en la oficina no es cara, pero bloquea el 100% de los rayos ultravioleta. Si el paciente no tiene un par de gafas de sol, se convertirán en sus gafas antes de irse.

Esperemos, que la estrategia “gafas solares de corbata” se convierta en una tendencia de moda que pronto adopte la optometría.

Aquí hay una fórmula sencilla que ha sido probada (en mi práctica) para educar a los pacientes: 1.

Describa lo que está buscando.

2.

Muestre lo que encontró.

3.

Explique por qué está pasando eso.

4.

Inspire la acción.

5.

Pregunte si ellos entienden y hagan un acuerdo de tomar acción.

Mientras usted esté realizando el examen con la lámpara de hendidura, utilice el siguiente discurso para ayudar a educar al paciente e inspírelo a proteger sus ojos de los daños que causan los rayos ultravioleta y las consecuencias que implica la sobreexposición solar.

Tomemos a la pinguecula, tumor común y benigno de la conjuntiva, como ejemplo.

1. Describa lo que está buscando “Estoy examinando detalladamente la superficie de su ojo. Los poderosos rayos ultravioleta, provenientes de la luz solar, le pueden causar daños serios.

He encontrado algunos daños en su ojo de los que tenemos que hablar.”

72 / Especial / Premium y sol

Condiciones UV que los pacientes deberían saber Los rayos ultravioleta pueden ocasionar lesiones en un gran número de áreas del ojo. Es por esto, que los pacientes necesitan entender la susceptibilidad de dichas áreas y tener el deseo de tomar acciones preventivas contra ellos.

•

Región periocular. Líneas cantales laterales, cánceres de piel.

•

Superficie ocular. Pinguecula, Pterigión, fotoqueratitis/ conjuntivitis.

•

Cristalino. Catarata

•

Retina. Degeneración macula

2. Muestre lo que encontró Si ve algo, muéstreselo al paciente.

Mostrarle imágenes al paciente—ya sea a través de su sistema de imágenes o simplemente tomar la imagen de Google—ayuda a difundir el mensaje de prevención.

Mostrarles a los pacientes un acercamiento detallado de sus ojos —o cómo sus ojos podrían lucir si continúan sin utilizar gafas solares—es muy persuasivo. Frecuentemente, evoca una ponderosa respuesta emocional que contribuye a solidificar su entendimiento, llevándolos a tomar acción y usar gafas solares.

Utilice un ordenador, laptop o iPad y haga una búsqueda de imágenes, por ejemplo para pinguecula. Verá una gran variedad de imágenes relacionadas con pinguecula, que van desde leve hasta severo, que le ayudará en su proceso de educación.

3. Explique por qué está pasando eso Mantenga su conocimiento científico en un nivel general para asegurarse de que el paciente obtenga una comprensión básica, aunque usted siempre puede encontrar el espacio para explicar este tipo de cosas.

Muéstreles una pinguecula que sea similar a la de ellos, luego explíqueles: “La mayoría de luz pasa a través del frente del ojo y se enfoca en la parte posterior del ojo. Sin embargo, una parte de esta luz termina enfocándose solo en esta área. Esta luz contiene rayos ultravioleta dañinos, los cuales causan daño a la superficie de su ojo.” ¿Alguna vez se ha mirado en el espejo y ha notado esta área amarillenta en la parte blanca del ojo? Esto se llama pingue-

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cula, también conocida como una mancha solar. En este momento no es un gran problema, pero lo será si usted no protege sus ojos del sol y de las condiciones ambientales, como la brisa.”

4. Inspire la acción

5. Pregunte si ellos entienden y hagan un acuerdo de tomar acción Espere una confirmación por parte de ellos de que harán lo que esté en sus manos para prevenir daños futuros y, luego de esto, pregunte si ellos tienen alguna duda.

‘Comparta’ su contenido

Si no, continúe con el siguiente punto de discusión y aplique la misma fórmula.

Las redes sociales le permiten captar la atención de sus pacientes fuera de la oficina.

Recuérdeles que es muy fácil protegerse contra los rayos ultravioleta. Se trata de delimitar la exposición solar, además de, utilizar otras formas de protección, como el uso de sombreros amplios.

Nosotros podemos tener conversaciones importantes con ellos en Facebook, Twitter y otras redes sociales emergentes.

Mantenga los ojos abiertos a las oportunidades que ofrecen buena información para un posteo.

Las celebridades que capturan la atención de sus pacientes ofrecen un material para captar audiencia que usted puede utilizar.

Un ejemplo excelente y reciente es el siguiente: Anderson Cooper sufre de fotoqueratitis.

Habrá una gran cantidad de artículos en línea, entrevistas y videos que les permite tener un acercamiento educativo y la opción de divulgarlo a través de las redes sociales.

El siguiente desafío es convencerlos a que quieran tomar acción inmediata. ¿Cómo? Muéstreles una pinguecula moderada y severa, y explíqueles: “Si usted continua sin usar gafas solares cuando está en exteriores, las posibilidades de empeorar son extremadamente altas.

Cuando llega a este punto, no solo es desagradable sino es extremadamente incómodo.

Nadie quiere sentir esta incomodidad ni tener los ojos rojos e irritados todo el tiempo.

Realmente, se convierte en un problema cuando el tratamiento, con frecuencia, no es efectivo, entonces lo mejor que puede hacer es disminuir su progreso y asegurarse de que nunca llegue a ese punto crítico. ¿Está dispuesto a tener los ojos sanos, utilizando con frecuencia las gafas solares, no solo en días soleados del verano, sino durante todo el año?”

74 / Especial / Premium y sol

Así mismo, los lentes de contacto que están diseñados para ayudar a bloquear los rayos ultravioleta, también puede jugar un papel significativo en la protección visual. Pueden bloquear hasta el 90% o más de los rayos ultravioleta que alcanzan la córnea y los tejidos que están posterior a ella.

Son una idea excelente para aquellas personas olvidadizas y ofrecen una capa protectora adicional contra los daños de los rayos ultravioleta, que continúan ocurriendo incluso utilizados gafas protectoras, debido a los rayos que son reflejados y lo que entren por los lados de las gafas.

Por último, desarrolle una corta frase, pero significativa, que exprese un resumen de su examen: “sus ojos están sanos”. El asunto más importante de mantenerlos de esa forma es visitándome anualmente y asegurándose de utilizar gafas solares. Como ahora sabe, el sol es uno de los factores más nocivos para sus ojos. Sus efectos son acumulativos, entonces se sentirá mejor si utiliza gafas a partir de ahora, lo que asegurará que sus ojos sean tan saludables como puedan durante más tiempo.”

Desde la consulta a la óptica En la conclusión del examen, usted tiene una oportunidad excelente de describir un paciente ya “educado” al óptico, que los puede ayudar a obtener las gafas protectoras que, ahora, ellos quieren: “Hemos discutido sobre la protección UV y estamos de acuerdo que es extremadamente importante. Por favor, asegúrese de que esté completamente protegido tanto con las gafas oftálmicas como con las solares.”

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Incentive el uso de gafas solares a temprana edad Los niños tardan más tiempo en exteriores que los adultos, es por esto, que el riesgo de exposición a los rayos ultravioleta es mayor.

Incluso, los padres con educación alta pueden creer que los daños ocurren más adelante y les resulta incomprensible entender el efecto acumulativo en los ojos, que, realmente, comienza a temprana edad.

Asegúrese de explicarle a los padres que deben poner el buen ejemplo usando gafas solares.

Afortunadamente, educar a los padres es usualmente la parte más fácil. Una vez ellos comprendan el riesgo a los que sus niños están expuestos, tomarán acción. Ofrecer un precio razonable de gafas solares ofrece una solución a la objeción escuchada con más frecuencia: “No voy a gastar mucho dinero en un par que ellos van a romper o perder el primer día que lo usen.”

Después de una profunda y sólida educación que usted ha ofrecido en su consulta, ahora el paciente está más abierto y listo para la compra de gafas solares. Asegúrese de tener una variedad de gafas solares en su dispensario para sacar partido del interés del paciente.

Antes de la cita, prepare su entorno Para asegurarse de que el paciente desarrolle y mantenga un interés en el uso de las gafas solares, la sensibilización de los rayos ultravioleta debe comenzar incluso antes de que llegue para el examen y, bien, continúa después de que el individuo deje el consultorio.

Prepare de manera apropiada al paciente para su visita, utilizando a su equipo de trabajo como educadores y ofreciendo contenidos complementarios en línea, ya que son necesarios para ayudar a maximizar la sensibilización y el cumplimiento.

Entonces, en el momento de agendar la cita, asegúrese de que los pacientes tengan instrucciones de traer las gafas oftálmicas y solares que más utilicen, así como la fórmula de sus lentes de contacto. Esta simple petición recalca la importancia fundamental de las gafas solares en el fin último de la protección contra los rayos UV.

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Formar el hábito de utilizar gafas solares a una edad temprana es muy útil para establecer patrones de por vida. Tome un rol activo, con el fin de lograr el éxito del uso de gafas solares en niños, haciendo que al final de un examen común, como recompensa, obtenga un par de gafas solares personalizadas.

Pronto recuperará esa pequeña inversión financiera porque ahora los pacientes se convertirán nuevos usuarios de gafas solares que, con seguridad, comprará otro par en el futuro.

Lo más importante, es que usted está contribuyendo a la protección de los rayos ultravioleta por un largo periodo de tiempo.

El Dr. Bazan tiene su práctica privada en Brooklyn, NY. Con frecuencia, dicta conferencias relacionadas con redes sociales y cuidados refractivos.

Referencias 1.

The Vision Council. The Big Picture: Eye Protection is Always in Season. May 2013. Disponible en: www.thevisioncouncil. org/consumers//media/PDFs/VCUVReport2013FINAL. PDF. Acceso en agosto 16, 2013. um cupicipsam qui tem soluptatia quunt inciam

Ponga el medidor de luz UV a funcionar Hay una pieza del equipo, invaluable para la educación en rayos ultravioleta, que muchas oficinas tienen, pero que seguramente está cubierto de polvo y está guardado en la oscuridad.

Desenpólvelo y sáquelo del armario.

Algunas cosas pueden lograr un gran impacto, como mostrarle a un paciente que sus gafas solares no son las adecuadas para mantener sus ojos protegidos. Nos da la oportunidad de hablarles que no es mucho lo que tienen que pagar por sus gafas, pero sí el costo que deben asumir por no comprar una marca con trayectoria y reputación.

Saque el medidor de luz UV del calabozo y póngalo en una locación visible, preferiblemente, al alcance de los pacientes.

Realice el examen UV de sus gafas solares en frente de ellos. Con seguridad, ogrará impresionarlos.

Son una audiencia comprometida y cautivada por su herramienta tecnológica de educación sobre protección UV. La oportunidad más grande es educar al paciente, diciéndole que todas las gafas deben ser “solares”, dejando claro que aún las gafas oftálmicas deben protegerlos de los rayos ultravioleta.

Es muy común que los pares de gafas que utilizan los pacientes de forma habitual tengan menos de la protección adecuada.

En nuestro consultorio se ha hecho el compromiso de desarrollar fórmulas de lentes que bloqueen los rayos UV de forma inherente. Ya no vendemos lentes elaborados con materiales que necesiten ser recubiertos para proteger los ojos de los rayos ultravioleta.

Hemos visto una gran variedad de lentes que o bien nunca tienen un recubrimiento que los protege de los rayos UV o se desgastan con el tiempo. Por ejemplo, el CR39

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ya no es una opción disponible en nuestro consultorio.

El método más seguro es usar un material, como el policarbonato, que de forma inherente ofrece una adecuada protección contra los rayos UV. Gracias a la educación profunda que les brindamos a los pacientes sobre los rayos UV, la mayoría de ellos expresan un deseo de prevención y protección hacia estos rayos en nuestra práctica. Para desarrollar un nivel más completo de protección UV, los lentes son tratados para minimizar el reflejo UV que rebota en la parte posterior de los lentes y, por consiguiente, al ojo.

Claudia Castillo ccastillo@clatinmedia.com Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 - México.

77 Teléfono 52 55 28810384

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(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

PARA LAS GAFAS DE SOL

ES UN BUEN MOMENTO

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Por: Julie Bos

El mercado de gafas de sol prescritas nunca había sido tan exitoso y los números lo demuestran. Según Vision Watch, un estudio llevado a cabo por el Vision Council en Estados Unidos a los consumidores, muestra que las ventas por unidad de gafas de sol prescritas aumentó un 6,3 por ciento desde el 2012 hasta el 2013, mientras que el total en dólares de la industria al por menor tan solo creció un 3,8 por ciento. En comparación, con las unidades de monturas que aumentaron un 1,3 por ciento desde 2012 hasta 2013 y los pares de lentes aumentaron un 1,5 por ciento.

¿Qué hay detrás del éxito de las gafas de sol?

Existen varios factores que están impulsando el crecimiento de este mercado, uno de ellos es el debut de innovaciones en cuanto a materiales, tratamientos y tecnologías de elaboración que han aumentado considerablemente la gama de opciones de lentes, al momento de hacer la prescripción. Otra es la creciente conciencia entre los consumidores sobre la necesidad de proteger sus ojos del deslumbramiento, los rayos UV, la radiación HEV y otros riesgos

oculares. Además, de la comercialización intensificada, con descuento, por parte de los proveedores de marcas populares de gafas de sol, lo que está generando que la prescripción de éstas sea un tema novedoso.

El aumento de las ganancias Si su laboratorio es como la mayoría y desea profundizar más en este mercado lucrativo y capturar el crecimiento de los ingresos se debe tener en cuenta, que la clave para las ventas más altas de gafas de sol está llegando a los profesionales de la salud visual (ECPs) como algo aparentemente fuera de su control ¿Es incluso posible para impulsar el cambio de los ECPs? Y si es así, ¿Por dónde empezar?

¿Qué están haciendo mal los ECPs y cómo ayudarlos para que hagan lo correcto?

Desafío 1. Mantenerse al día con lo que está disponible Con todos los cambios en las ofertas de gafas de sol y siendo un debut continuo, es fácil ver cómo los ECPs pueden tener problemas para

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mantenerse al día. Sin embargo, su equipo de ventas debe estar actualizado en todo lo relacionado con estos productos.

“Todos nuestros representantes siempre llevan algunas muestras de gafas de sol de prescripción, por lo general una Rx alta de menos 3, 4 o 5 en un marco envolvente, por lo que se puede mostrar a los ECPs de lo que realmente se puede hacer hoy”, señaló el director de ventas y marketing de la iCoat Company Tom Pfeiffer.

“Creo que muchos de los profesiones de la salud visual aún no comprenden que podemos hacer una receta de -6,00 dpt en una montura envolvente, crear un bisel preciso y lograr un par de gafas de sol realmente hermosas. Esto puede crear nuevas oportunidades de venta para los pacientes que nunca han podido llevar marcos de prestigiosas marcas y que ahora están disponible para su prescripción”.

Desafío 2.

No hacer suposiciones pobres “Otro de los grandes retos de los ECPs debe ser superarse a sí mismos,” dijo Bill Heffner, presidente de FEA Industries, ya que “Muchos asumen que sus pacientes o bien no quieren gafas de sol o no quieren pagar por ellas”.

Pfeiffer está de acuerdo y agrega que “Una gran cantidad de ópticos dudan en hablar de la venta de un segundo par, en el supuesto de que el paciente no se lo puede permitir; pero lo que realmente está haciendo es un gran daño para el paciente”, explicó. “Hoy, podemos

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hacer cosas fantásticas con todas las monturas, lentes, tecnología free-form, revestimientos, lentes espejados, además de ser un segmento muy rentable del negocio, por lo que debe ser una prioridad para todos.”

Pero, ¿Cómo se puede convencer a los ECPs de mencionar de forma proactiva las gafas de sol a todos sus pacientes todo el tiempo?

“Aquí es donde entra en juego la educación”, dijo Heffner. “Los ECPs deben ser capaces de explicar a los pacientes los beneficios y los problemas de salud que se pueden prevenir con el uso de las gafas de sol. Esto incluye cosas como discutir qué es el lente polarizado y por qué es beneficioso”.

Algunos laboratorios ofrecen kits de pantalla que ilustran la reducción del deslumbramiento de las lentes polarizadas, también proporcionan información acerca de las diferentes opciones de diseño free-form que son ideales para gafas de sol, incluyendo diseños progresivos, dirigidos específicamente para la conducción y el deporte.

Otros laboratorios se centran en el punto de venta. “Los elementos en esta área son eficaces, siempre y cuando se muestren en lugares donde los pacientes puedan verlos”, dijo Hal Walker, presidente y COO. “Las zonas de espera para los pacientes son generalmente las mejores ubicaciones para estas herramientas de venta, ya que los pacientes tienen tiempo para revisarlos y leer algún artículo de interés. Otra buena idea es colocar una pantalla con una presentación continua de gafas de sol, en la cual se discuta específicamente la importancia de la protección UV en lugar de ser sólo la estética o glamour. Teniendo en cuenta que un gran par de gafas de sol pueden llamar la atención, pero lo verdaderamente importante son las ventajas para la salud, lo que a menudo hacen la venta”.

Desafío 3. Promueva los beneficios Una de las razones del aumento significativo del mercado de gafas de sol, es el creciente uso de la tecnología free-form; sin embargo, no todos los ECPs están promoviendo las ventajas.

De acuerdo con Bill Heffner, el vidrio es el material perfecto para gafas de sol, ya que al ser utilizadas en exteriores es más probable que entren en contacto con la suciedad y la arena.

Afortunadamente, la resistencia al rayado natural de vidrio está combinado con el material de una óptica superior.

Además, la tecnología free-form de hoy permite a los laboratorios generar una amplia gama de colores gris, marrón G15, rosa, amarillo y crear lentes progresivos. La capacidad de descentrar las lenteses otra ventaja grande, puesto que las gafas de sol tienden a ser marcos más grandes que no son adecuados para lentes progresivos estándar.

Los profesionales de la salud visual se deben tomar un tiempo para educar a sus pacientes sobre las ventajas de las gafas de sol, de manera que logren generar la venta del segundo par.

Desafío 4. Diferenciar las gafas de sol de otros lentes fotocromáticos Algunos ECPs luchan para vender gafas de sol a los pacientes que ya tienen lentes fotosensibles.

“Ellos sienten que el paciente ya tiene un cierto nivel de gafas de sol, de manera que no saben cómo convencerlos de comprar exclusivamente un par de gafas de sol “, dijo Heffner.

“Esta es un área de la promoción en la que los beneficios del vidrio tienen su utilidad”. Así que los ECPs pueden animar a los pacientes a usar un par de gafas solares cuando se expongan mucho tiempo al sol, ya sea en el jardín o en la playa. Ellos no desean que sus lentes de prescripción, que utilizan diariamente, se rayen o ensucien y puedan salvar sus lentes fotocromáticos del desgaste del día a día con solo breves periodos de tiempo”.

Desafío 5. Recomendar las gafas de sol desde la silla Todos sabemos que una sugerencia del producto por parte del optometristas tiene mucho más peso que por de los miembros del personal de la óptica ya que puede ser percibida como que sólo quieren hacer una venta. Sin embargo, según John Art, presidente de Inters-

tate Optical muestra a los ECPs que la prescripción de gafas de sol desde la silla sigue siendo otro gran reto. Y de nuevo, una de las claves para superar este obstáculo es la educación.

“Ofrecemos clases educativas de entrenamiento en el consultorio para hacer de este una parte importante de nuestro proceso de ventas”, dijo.

Desafío 6.

Volar en “piloto automático” Cada óptico de distribución es, por lo general, el piloto automático cuando se trabaja con pacientes en sus selecciones de armazones y lentes. Su tono es generalmente el mismo para todo el mundo y al momento de ofrecer la corrección óptica esta no incluye gafas de sol, de manera que, siempre se perderán ingresos potenciales. Para romper cualquier hábito, la gente tiene que hacer un esfuerzo consciente para cambiar, esto incluye discusiones por parte de los ECPs sobre la necesidad del uso de gafas de sol por parte de sus pacientes.

Para ayudar a romper estos malos hábitos de venta, algunas ópticas hacen un fuerte énfasis en las promociones y señalan que los resultados son positivos.

Siempre se realizan promociones que suelen ser patrocinadas por los vendedores de gafas de sol y vemos un buen aumento en las ventas.

Desafío 7. Dar seguimiento Muchas veces, un paciente no está dispuesto a gastar dinero extra en gafas de sol durante su cita regular, pero con un poco de previsión y planificación la ventana se puede lograr.

Ofrecer tarjetas de informe para que el paciente pueda recibir la oferta promocional de manera individual, dar el 50 por ciento de descuento cuando usted compra en los próximos 30 días y llamar a los pacientes después de dos semanas para recordarles sobre la oferta promocional, son algunas cosas que conducen al paciente a adquirir unos lentes de sol.

Desafío 8. Venderle a los pacientes más jóvenes Muchos ECPs tienen dificultades con la venta de gafas de sol para la nueva generación de los pacientes más jóvenes.

Los estilos de las gafas solares proyectan perfectamente las preferencias del público más

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joven, por lo que los optometristas deben dar a conocer un poco de moda y la historia de las marcas. Las gafas deportivas están orientadas hacia un público entre los 18 y los 35 años de edad, teniendo en cuenta que este puede ser un segmento de mercado que algunos ECPs no se dirigen y que los puede poner fuera de su zona de confort.

Una vez más, la lucha contra este problema realmente se reduce a una sola cosa: la educación.

Algo muy importante es capacitar al personal para que puedan responder adecuadamente las preguntas que los clientes realizan sobre la importancia de utilizar gafas solares. Incluso si los clientes estaban simplemente pidiendo un par de gafas tintadas, nuestros equipos de ventas y de servicio al cliente podrán tomarse un tiempo para hablar de las ventajas de las lentespolarizados o el antireflejante.

Desafío 9. Aborde el precio de frente Una de las objeciones de los consumidores primarios a la venta de un segundo par de gafas de sol es siempre una cuestión de costo, aunque muchas veces están encontrando un gran éxito del embalaje de gafas de sol con otra venta. A menudo, esto incluye descuentos atractivos que incitan a los consumidores.

Es importante hacer una serie de ofertas alrededor de las lentespolarizados, especialmente en combinación con free- form y revestimiento antirreflejo. La tecnología free-form permite ampliar la disponibilidad de opciones que junto con el precio logran ser un lente mucho mejor que el progresivo polarizado tradicional.

Tratemos de ofrecerle a los clientes soluciones integrales para hacer más fácil la venta. Ofrez-

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camos un marco polarizado y un lente formulado que reúna los dos a un precio muy competitivo. Esto hace que sea más fácil de presentar y también de crear un simple precio de venta para cualquiera de los estilos en el paquete.

Con VSP y otros planes de cuidado administrado, el ECP debe dar al paciente un descuento en la fórmula del segundo par y nuestra oferta combinada con el marco y el empaque del lente, les ayudará a hacerlo y obtener un beneficio sustancial.

Algunas ópticas han creado una línea directa con una base de datos de los estilos de marcos y el software de simulación que permite a los representantes de servicio al cliente determinar si la prescripción óptica y la montura seleccionada funcionarán. Esto es especialmente útil ya que evitará que en el consultorio de los ECPs tenga que llamar a los pacientes de nuevo después de haberse ido para decirles que su fórmula no funcionará en el marco escogido.

Desafío 10. Entender las últimas innovaciones tecnológicas Por último, los ECPs, a veces no cuentan con toda la información de los productos disponibles en el mercado, por lo que es importante que este actualizado.

Actualmente, ya se cuenta con tecnología para fabricar nuevos estilos de gafas de sol.

Se utiliza bordeadoras MEI y equipo freeform que ayuda mucho con cuestiones de recortes, especialmente con los marcos de alta envoltura. También, se cuenta con la capa de espejo y la capa de antirreflejo.

¿Qué características distinguen a las lentes premium?

¿Cuáles son los beneficios de ofrecer gafas de sol premium?

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Carl Zeiss, sinónimo de excelencia, calidad e innovación líder en óptica desde 1912, se distingue por contar con productos de alta tecnología y precisión.

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Diferenciación y exclusividad.

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Mayores ingresos y rentabilidad.

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Reconocimiento en el mercado.

Las normas y pruebas de calidad más estrictas. Cada lente ZEISS cuenta con un certificado óptico con los parámetros más exigentes.

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Contar con clientes dispuestos a pagar por las marcas.

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Ofrecer garantía, calidad y diseño

El proceso exclusivo de cualificación de ZEISS. Carl Zeiss Vision BG ofrece un servicio excelente que tiene como objetivo garantizar la calidad óptica de cada lente.

En nuestro laboratorio, se prueba el rendimiento visual de los lentes con el fin de ofrecerle a los usuarios y profesionales de la visión el par perfecto.

¿Qué características distinguen a un armazón premium?

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Identificable de otros lentes del mercado.

Una “Z” semi- visible grabada en todos los lentes ZEISS garantiza la autenticidad de nuestras lentes.

¿Por qué es importante recetarle a los pacientes lentes que los protejan de los dañinos rayos UV? Es importante porque la exposición intensa y excesiva a los rayos ultravioleta puede provocar la dolorosa inflamación de la conjuntiva y la córnea, desembocando en el peor de los casos en una lesión crónica. Todos los lentes Zeiss cuentan con algún nivel diferente de protección contra las radiaciones ultravioleta, sin embargo, la protección más completa se encuentra en las lentes solares polarizadas Zeiss y en las lentes autoajustables como PhotoFusion.

La marca, casa diseñadora, estilo, diseño, garantías, calidad de materiales, productos artesanales, precio y exclusividad.

¿Qué sensaciones provocan en los consumidores los lentes de sol de segmento alto?

La marca no solo identifica al producto sino al consumidor, quien puede experimentar emociones de exclusividad, identidad, satisfacción y seguridad.

de las empresas

Por: Soriel Alejandro Gutiérrez, KAM Safilo

en la opinión

Por: Ricardo Badillo, coordinador nacional de ventas de Carl Zeiss México

¿Cómo educan al personal del punto de venta para ofrecer este tipo de productos?

Las capacitaciones son básicas para el vendedor, ellos nos solo deben enfocarse en las técnicas de venta, sino que también deben trabajar en conocer todo sobre las marcas y sus tendencias, saber tratar a las personas y cuidar su imagen.

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NIKE VISION presenta su nueva colección La nueva colección de Nike Vision, que forma parte del portafolio de Marchon, ofrece a los corredores un alto diseño técnico.

Diseñada para satisfacer las necesidades de los corredores, la nueva colección, primavera-verano 2016, rompe las barreras de la innovación atlética y el estilo.

Productos, beneficios y características

Ventilación y rediseño en los armazones

Confort que se adapta

Que las lentes no se empañen es fundamental. Nike Vision ataca este problema desde todos los ángulos, asegurando la máxima ventilación para lograr un alto rendimiento.

Para que el atleta se mantenga enfocado, sus gafas necesitan mantenerse puestas. Nike Vision ha desarrollado nuevos materiales y tecnología para crear gafas de alto rendimiento que se mantienen estables durante el movimiento, se sujetan cuando el atleta suda y se adaptan a la forma de su cara para máximo confort. La colección de Nike Running ofrece estabilidad óptima y un ajuste perfecto para el entrenamiento y la competencia.

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Claridad óptima Las condiciones pueden cambiar en segundos, afectando la visión del atleta. Nike Vision creó unas gafas de rendimiento que reducen el deslumbramiento, sombras y el impredecible clima con precisión óptica para cada deporte o ambiente. Nike Vision y ZEISS crean una obra de arte óptica que proporciona agudeza visual avanzada, para que el atleta pueda identificar los objetivos a larga distancia.

NIKE+ZEISS OPTICS

Beneficios adicionales

Trabajando juntos desde 1988, CARL ZEISS, uno de los líderes en la industria de lentes de alta calidad, ha sido el socio de la marca Nike desde que entró al mercado.

Ventilación / refrescamiento

Nike es sinónimo de innovación en todas sus categorías y continúa evolucionando con el atleta. El tiempo era el indicado para una reinvención de las gafas de rendimiento, especialmente para running. Remontándonos a finales del verano de 2014, cuando el equipo de diseñadores de Nike Vision se acercó a sus socios con un concepto nunca antes visto para gafas de rendimiento.

Para hacer esta gafa realidad, el equipo de CARL ZEISS reunió un grupo de profesionales de la visión, manufactureros y más para crear estos excelentes lentes.

Los equipos de ZEISS, de Alemania e Italia, desarrollaron métricas para la creación de un molde específico para fabricar las gafas Nike Vision desde cero, su objetivo era diseñar uno que fuera tan cercano a la perfección óptica. Al crearlo, de manera especial, el equipo eliminó el desperdicio que ocurre durante el corte de los típicos moldes para las lentes solares.

Una vez producido, el molde se pulió usando el mismo diamante que se utiliza para cortar las superficies ópticas, asegurando la mejor calidad posible, removiendo toda imperfección. El laborioso proceso de fabricación significó para ZEISS cortar el molde de manera geométrica para la gafa finales.

•

Las plaquetas de estas gafas están suspendidas para permitir que el aire fluya y reducir el empañamiento.

•

Las plaquetas fueron minimizadas para permitir un flujo adicional de aire.

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Aberturas estratégicas en las varillas para flujo adicional de aire y prevención de la acumulación de humedad.

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•

adaptan a la forma de la nariz de forma cómoda.

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Varillas de auto ajuste que se acomodan a la forma de la cabeza del atleta.

•

Las plaquetas flotan en el armazón para estabilizar y actuar como un amortiguador durante el movimiento.

Claridad de visión •

Nike Max Optics provee visión clara y precisa con distorsión reducida.

Los lentes reducen el empañamiento al permitir que el aire circule por todos lados.

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Innovación de Nike+ZEISS OPTICS provee extraordinaria claridad para un alcance ininterrumpido de visión.

Suaves canales de goma en el interior de las varillas mejora la circulación del aire, desvía el sudor y se sujeta a la piel mientras el atleta está sudando.

Cobertura •

Cobertura máxima, actúa como barrera protectora para los ojos.

•

Las gafas repelen la suciedad, insectos y cualquier otro material dañino para los ojos del atleta.

•

Las lentes minimizan la filtración de luz y otras distracciones, relajando los ojos del corredor.

Comodidad Las características de auto ajuste incluyen: •

Plaquetas de auto ajuste que se

Ante esto, Steve Sprat, Nike+Zeiss Lens Designer, comentó: “Por décadas, el estándar óptico 0.09 dioptrías para gafas solares ha restringido a los diseñadores a usar simples esferas como lentes teóricas para las superficies ópticas en los productos premium.

ZEISS adaptó ésta avanzada forma libre y creo técnicas para el desarrollo oftálmico de precisión para alcanzar las 0.06 dioptrías para superficies complejas. Esta libertad ha sido explotada por el departamento creativo de Nike en Marchon, que al mismo tiempo, optimizó la aerodinámica y la estética en su línea de productos premium de gafas para atletas sin comprometer el rendimiento”.

Tanto Nike Vision como ZEISS se obsesionaron con los más pequeños detalles para asegurar que el resultado final se ajustara a las necesidades del mundo de los atletas.

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México

LÍNEA

PREMIUM

Si deseamos hablar de productos Premium, debemos retomar una lente progresiva que se distingue por su diseño Bi-Asférico por ambas caras de la lente, el cual proporciona a los pacientes mayor comodidad y una visión mucho más clara, ya que tiene menos aberración lateral comparada con las lentes progresivas comunes, además de mayor facilidad de enfoque en el paso del corredor desde visión lejana y lectura.

Bilens es una lente progresiva para personas que requieren campos de visión más amplios, debido a sus actividades diarias. Es ideal para quienes apenas están utilizando lentes progresivas o están cambiando del uso de una lente bifocal a una lente progresiva, por su mayor comodidad y facilidad de adaptación.

La lente está fabricada con Hi-Vex, un material irrompible y resistente que se puede adaptar, con toda confianza, sobre armazones semi-volados y de tres piezas. Además, Bilens cuenta con un tratamiento antirreflejante de la más alta calidad, denominado DIAMOND, que además de ofrecer la máxima resistencia a la superficie de la lente, cuenta con diferentes capas que repelen, de manera eficaz, el polvo, agua y grasa. La calidad de visión con este tratamiento es de calidad HD. El producto líder de los materiales Premium es Bilens y es un producto de Conant Optics México, a través de sus distribuidores en todo el país.

86 / Publirreportaje 2016 / Conant

México

QUE SU GRADUACIÓN no limite su armazón Actualmente, muchos pacientes desean utilizar armazones que vayan a la moda, que sean estéticos y que sean de su gusto. Modelos que, además, de cubrir sus necesidades de corrección visual sean un accesorio que complemente su imagen.

En muchas ocasiones, los pacientes se limitan debido a las graduaciones altas que requieren y no tienen la oportunidad de elegir el armazón que desean, ya que el factor de grosor de la lente es el que determina si podrían utilizar cierto armazón u otro.

Para satisfacer estas necesidades, en Laboratorio y Servicios Ópticos tenemos a la disposición de nuestros clientes

88 / Publirreportaje 2016 / Laboratorio y Servicios Ópticos

los materiales con índices de refracción 1.67 y 1.74, sin dejar de mencionar el 1.60. Todos ellos, materiales semi-terminados para poder obtener prácticamente cualquier graduación por caprichosa que sea, en grosores bastante más estéticos.

A estos materiales se les pueden aplicar tratamientos antirrayas y tratamientos antirreflejantes. Su manejo dentro del laboratorio es tan simple como el de una resina de índice de refracción común. Se pueden biselar y cortar con facilidad.

Lo invitamos a que conozca y ofrezca a sus pacientes lentes fabricadas en índices de refracción de 1.60, 1.67 y 1.74, así como toda la línea de lentes terminadas o semi-terminadas que mantenemos en existencia constante a su disposición en Laboratorio y Servicios Ópticos.

México

CONVOX, UNA EMPRESA

con visión

Nuestro concepto se basa en la fabricación de productos de alta calidad, nuestra línea cuenta con maquinaria de revestimiento de vacío, producimos 50 mil pares de lentes de diferentes resinas de alta calidad diariamente, y la producción anual alcanza los 18 millones de pares en las diferentes líneas. Somos uno de los fabricantes de lentes a gran escala en el mundo con tecnología de punta.

Convox está especializada en la fabricación de 1.49 fotosensibles, 1.56, 1.61, 1.67 y 1.74 esta serie con alta calidad, la empresa puede producir una gran variedad de productos para poder satisfacer todas las exigencias del mercado.

Convox, fundada en el 2007, ha invertido y fabricado equipos ópticos. El monto de la inversión ha sido de 12,000,000 dólares. Cabe mencionar, que es una de las empresas más avanzadas en el mundo de lentes de resina y de contacto.

90 / Publirreportaje 2016 / Convox

Nuestra tecnología garantiza que la empresa es capaz de tener un desarrollo constante y de ofrecerle al público productos de diseño innovador para disfrutar de una visión perfecta.

México

VIII CONGRESO NACIONAL de Optometría

Con gran éxito, la Asociación Mexicana de Facultades, Escuelas, Colegios y Consejos de Optometría (AMFECCO), realizó el VIII Congreso Nacional de Optometría, del 17 al 19 de marzo, en la ciudad de San Luis Potosí, México.

Al evento asistieron aproximadamente 821 profesionales de la salud visual de toda la República Mexicana y de países como: Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica y Nicaragua.

Durante la inauguración, el presidente del AMFECCO, el Lic. Álvaro Alcalá, les agradeció a los presidentes de los colegios, consejos y jefes de carrera, estudiantes y profesionales de la salud visual por participar en este evento y por su compromiso con la optometría.

El programa científico, estuvo encabezado por 33 expertos de gran prestigio y estuvo conformado por cinco módulos que trataron temas como: visión binocular, visión baja, lentes de contacto, neuro-optometría y glaucoma, retina, segmento anterior, pediatría y geriatría, los cuales se complementaron con un módulo de la industria y diferentes talleres que tuvieron como objetivo compartir los últimos avances e investigaciones desarrollados en materia de salud visual.

Asamblea AMFECCO Durante el Congreso, el Lic. en Opt. Álvaro Alcalá presentó a la presidente entrante de AMFECCO (2017-2019) la Lic. en Opt. Claudia Elizabeth Serna Ruiz. Así mismo, se dio a conocer que la ciudad de León Guanajuato será la sede del IX Congreso Nacional de Optometría 2017.

92 / Eventos

Campeonato Varilux Essilor y Dewimed tuvieron una fuerte participación como patrocinadores del Campeonato Varilux que, año con año, congrega a una gran cantidad de estudiantes de las diferentes universidades e instituciones del país con el propósito de estimular el desarrollo del conocimiento mediante una emocionante competencia.

En esta ocasión, el primer lugar fue de la Universidad Autónoma de Aguascalientes (UAA), el segundo de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), el tercero del Instituto Politécnico Nacional (IPN) y el cuarto de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).

Participación de la industria La industria tuvo una excelente participación a través de la presentación de sus productos y tecnologías de punta en cada uno de los stands que conformaron la exposición comercial.

Avisor, Alcon, Bausch+Lomb, Carl Zeiss, CECOP, CEIAC, CIO-Shamir, CooperVision, Dewimed, Essilor, Gafas, Imagen Óptica, ISEM, Johnson&Johnson, Lenticon, Librerías Marben, Lumilent, Luxottica, Polímeros Ópticos, Proveedoras de Ópticas, Revista 20/20, S4Optik, Sophia, Sr.Pago, UNAM, Vespucci me, X-Cel y Corporación RA fueron las compañías e instituciones que conformaron la exposición comercial.

En el módulo de la industria, Bausch+Lomb, Johnson &Johnson, Lumilent, Luxottica y X-Cel participaron con conferencias que desarrollaron temas como: la adaptación de lentes de contacto y la cadena de valor en el ejercicio profesional, entre otros.

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MĂŠxico

94 / Eventos

México

CooperVision presentó sus nuevos lentes de contacto El 17 de marzo, en el Centro de convenciones San Luis Potosí, CooperVision presentó los lentes de contacto Biofinity® XR, perfecto para para graduaciones extremas en pacientes con miopía o hipermetropía, y Biofinity ®Multifocal, ideal para pacientes mayores de 40 años que buscan un lente de contacto que les permita ver con nitidez de cerca, de lejos y a distancias intermedias.

96 / Eventos

México

Carl Zeiss premió a los tres mejores carteles de investigación En el Congreso se realizó el primer concurso de carteles de investigación, en el que se presentaron aproximadamente 50 trabajos; ante esto Carl Zeiss premió a los tres mejores carteles de investigación. El primer lugar fue para Danjela Ibrahini; el segundo lugar fue para Guadalupe Lara y el tercero fue para Pamela Morales.

Johnson & Johnson participó en el módulo de la industria El equipo de ventas, marketing y professional affairs estuvo presente durante los tres días del evento. En el módulo de la industria Johnson & Johnson desarrolló la conferencia: “La Cadena de Valor en el Ejercicio Profesional” impartida por el Dr. Henry Martínez, optometrista colombiano egresado de la Universidad La Salle de Colombia, quien trabaja para Johnson & Johnson Vision Care como medical affairs especialist Latam. El objetivo de esta plática fue incentivar la prescripción de lentes de contacto desechables diarios en el desempeño profesional de la región.

Así mismo, realizaron dos talleres. El primero titulado: “Adaptación de Lentes de Contacto Blandos de uso único y reemplazo diario: el Nuevo Desafío Profesional”, impartido por Lic. Luis Villar y el Dr. Henry Martínez. Éste tuvo como objetivo brindarles a los profesionales de la visión herramientas suficientes para la adaptación de lentes de contacto desechables diarios y monitoreo de los pacientes adaptados a este esquema de reemplazo. El segundo se llamó: “Lentes de Contacto Blandos Tóricos de uso único y reemplazo diario en astigmatismo”, y fue impartido por el Lic. Elihu Mexia y el Dr. Henry Martínez. Éste tuvo como propósito proporcionar los principales tips de adaptación de los lentes de contacto desechables diarios para astigmatismo y evaluación de la adaptación en lámpara de hendidura.

Cabe mencionar, que Johnson&Johnson patrocinó las mamparas del primer concurso de carteles científicos.

Una vez más, el Congreso Nacional de Optometría, se convirtió en un evento abierto de vinculación entre las instituciones educativas, el sector productivo y los especialistas de la salud visual.

Para ver el especial completo del VIII Congreso Nacional de Optometría ingrese a la página: www.visionyoptica.com

98 / Eventos

Mido 2016:

una feria óptica que superó todas las expectativas

MIDO, una de las ferias de óptica más importantes a nivel mundial, se convirtió este año en un evento que albergó a más de 52.000 miembros del sector óptico provenientes de Europa y América Latina.

Los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer las novedades en productos, que incluyen: gafas solares y oftálmicas, gafas deportivas, marcos para niños, lentes de contacto, herramientas para las ópticas, estuches y diferentes accesorios para las gafas, entre otros.

Adicional a esto, durante los tres días de MIDO, los profesionales de la salud visual pudieron disfrutar de conferencias, cursos y talleres, en los cuales pudieron conocer las últimas actualizaciones y avances tecnológicos del sector óptico.

Seis pabellones estuvieron a disposición de todos los asistentes para disfrutar de este magno evento, que este año se destacó por ser un laboratorio de ideas, conceptos y experiencias, complementado por expresiones artísticas como la música y las artes escénicas.

De esta forma, Milán se vistió de gala y presentó los mejores productos y colecciones del mundo óptico.

Este año MIDO fue más social, comparado con versiones anteriores, incrementando sus contenidos en un 100%. Además, integró ocho tipos de redes sociales para lograr una mayor

El pasado 27, 28 y 29 de febrero, se llevó a cabo la feria óptica MIDO, en Milán, que presentó todas las novedades del mercado italiano y las nuevas colecciones de las marcas más representativas alrededor del mundo. interacción con sus asistentes y una mejor retroalimentación del evento, que incluyó: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y Pinterest, que se complementó con Google+, Linkedin y Flickr. El hashtag official del evento fue #MIDO2016 con un impacto de más de 10.000 posteos en Instagram y Twitter y durante la apertura incrementó en 2000 seguidores la página de Facebook.

“Nuestro desafío no solo estaba en repetir el éxito del año pasado”, afirmó el Presidente de MIDO, Cirillo Marcolin, “sino tratar de entregar más. Gracias a la participación de todas las com-

pañías, compradores y los medios de comunicación, quienes confirmaron su confianza en nosotros, una vez más reafirmamos el liderazgo de este gran evento a nivel mundial. La calidad de los productos, actividades y asistentes que vimos en MIDO son prueba de la excelencia de nuestros resultados de este año.”

MIDO se realizará nuevamente del 25 al 27 de febrero de 2017.

Los invitamos a consultar los registros más importantes de esta feria, ingresando al siguiente enlace: www.flickr.com/photos/138190772@N02/albums.

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México

30 años mejorando la visión

Culminó Con éxito Vision Expo East 2016 Vision Expo East celebró sus 30 años, del 14 al 17 de abril, en el Jacob Javits Convention Center, en la ciudad de Nueva York. Desde 1986, la feria óptica más grande del este de Estados Unidos y uno de los eventos más influyentes y educativos del mundo, ha crecido exponencialmente a través de los años.

A lo largo del tiempo, ópticos, profesionales de la salud visual, empresarios y líderes de opinión han aprendido y evolucionado, teniendo la oportunidad de acceder al liderazgo de este evento, con nuevos formatos de educación. Este año, los asistentes tuvieron la oportunidad de acceder a 100 horas de soluciones para sus negocios y conocer las perspectivas de reconocidos expertos del sector óptico sobre diferentes temáticas. De igual manera, dentro de la exposición comercial se incorporaron 100 compañías.

Tendencias primavera 2016 Esta temporada, los armazones se caracterizaron por presentar estupendas siluetas, detalles únicos y colores vibrantes. Hubo una gran variedad de estilos frescos para disfrutar la primavera. Las tendencias para hombre y mujer se resumen en: “salvaje + enigmático”, desafiando los estereotipos; “de vuelta al romance”, la mezcla de lo antiguo y lo moderno; atracción energética”, armazones deportivos con detalles ingeniosos y “reinvención de clásicos”, potenciando los básicos con detalles minimalistas.

Salvaje + enigmático Desafiando todos los estereotipos, los armazones se caracterizaron por sus formas atrevidas, tales como: en corazón, redondas futurísticas, cat eye extravagantes y tipo aviador híbridas, utilizando pigmentos vivaces, como: rosas salvajes, naranjas escarlata, violetas eléctricos, azules neón y verdes lima, entre otros. Con decoraciones más creativas, entre ellas: animal prints, lentes iridiscentes, materiales de denim y caucho y motivos salpicados.

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De vuelta al romance Unión perfecta entre lo antiguo y lo moderno. La retrospectiva de la opulenta realeza combinada con la vanguardia se evidencian en los nuevos estilos solares. Detalles vintage con decoraciones refinadas, como: exquisitas piedras preciosas, apliques en encaje, prints retro y tonos neutros en formas diversas: redondas chic, aviadoras y clásicas reinventadas. Y por último, la decoración con delicadas piezas elaboradas en cobre, estaño y oro mezclados con colores en bloque.

Atracción energética Llamar la atención nunca ha sido tan fácil esta temporada con los nuevos armazones deportivos que se combinan con detalles ingeniosos. Están disponibles en tonalidades audaces, tales como: azul oceánico, verde manzana, rosa malteada, etc, con acabados brillantes, mates y metálicos. Los wayfarers y aviadores tienen poderosos diseños, como el efecto ombré, imitación de madera y gráficas amazónicas.

Reinvención de clásicos Los básicos se visten de sofisticación y, al mismo tiempo, de diversión. Armazones chic disponibles en colores: azul polvo, beige arena, lila suave, blanco espumoso y gris nublado. Detalles minimalistas, como delicados apliques de piedras preciosas, que juegan con una gran variedad de formas, algunas semi-rimless, como: redondeada, estilo aviador y rectangulares.

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México

AVALON

DIA S.A. DE C.V

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GRUPO EUROPEO DE LA IND. ÓPTICA

Tel.: 201 784 3377, 201 767 5613 export@avaloneyewear.com www.avaloneyewear.com MEX Creative Optic AVIZOR ESP Tel. +34 916564515 Fax: +34 916762757 www.avizor.com

BK FRAMES USA Tel.: 1 305 685 0001 Fax.: 1 305 685 0009 bkframes@bkframes.com www. bkframes.com AVALON AVIZOR BAUSCH + LOMB CARL ZEISS CONANT CONVOX COBURN TECHNOLOGIES COOPERVISION DIA ESSILOR FEDOPTO GRUNWALD GRUPO EUROPEO INDIZEN OPTICAL TECHNOLOGIES JOHNSON & JOHNSON LENS BEST LOOK TO PSI LSOPTICOS LUCYS OPTICAL LUMILENT LUXOTTICA MARCHON OPTIC CITY POLÍMEROS ÓPTICOS SATISLOH SETO TRANSITIONS YOUNGER OPTICS

66 11 59 41 87 91 25 49 37 63 PORTADA 3 6 47, 75, 103 61 53 PORTADA 4 73 89 33, 79, 97 57 5, 29 PORTADA 1, PORTADA 2, 1 95 39 69 19 7 23

CARL ZEISS VISION

MEX MEX

Distribuidora de Armazones S.A.DE C.V

Tel.: (55) 3000 3100

Tel.: (55) 5356 0096 / 5355 3835 / 5355

Fax: (55) 30000 3100

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CONANT OPTICS MÉXICO S.A DE C.V. MEX

ESSILOR

Tel.: (55) 55120942 www.conantoptical.com atencionaclientes@conantopticsmx.com

CONVOX

MEX

MEX

MEX

Essilor México S.A. de C.V.

Grupo Europeo de la Ind. Óptica S.A

Tel.: 52 555512-7888

Tel.: (55) 5130 7310

DE C.V.

Fax.: 52 555512-7886

Tel.: (55) 5363 5950

convox@hotmail.com

Fax: (55) 5373 6242 FEDOPTO

COBURN TECHNOLOGIES

CO

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Tel: 574 436 40 95 / 314 885 89 04 / 313

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Tel.: 305 592 4705

650 32 51

ESP

Fax: 305 594 9058

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Tel.: +34 91 833 37 86

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JOHNSON & JOHNSON MEX Tel: (55) 1105 8400 Fax: (55) 5292 8130

México

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