2020 2da 2016 and baja

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Vol. 122 Región Andina y Centroamérica SEGUNDA EDICIÓN / MAYO 2016

Desde

/Pág. 10

la Portada

Óptica

/Pág. 14

y Negocios

Especial

/Pág.47

Productos premium

Síganos en: /visionyoptica @visionyoptica @visionyoptica www.visionyoptica.com

SIGNATURE: UNA MODERNA INTERPRETACIÓN DEL GANCINO El “Gancino” es la primera cosa que viene a nuestras mentes cuando escuchamos el nombre Salvatore Ferragamo. Este símbolo distintivo es más que solo eso; ha llegado para representar a la marca, aparece en una infinidad de ropa, accesorios y artículos de la misma. Las nuevas y glamorosas gafas solares y oftálmicas han sido desarrolladas para ofrecer una moderna interpretación del “Gancino,” el icónico símbolo de la casa Florentina. Con combinaciones de color únicas y uso de materiales que embellecen los acabados dorados del Gancino.

SF811S

SIGNATURE COLLECTION

FERRAGAMO.COM

Índice NOTICIAS 8

20

• Luxottica y Valentino anuncian un acuerdo de licencia • Marchon renueva licencia con Lacoste

9

• Prats, diseñando para una máxima adaptabilidad • Eyewear Designs y L´Amy America distribuirán New Balance Eyewear

DESDE LA PORTADA

A LA VANGUARDIA

1o • Essilor

12 • 20/20 Incursiona en la realidad aumentada

ÓPTICA Y NEGOCIOS

EL ESPECIALISTA

14 • Cinco formas para lograr que sus

16 • ¿Qué son los lentes polarizados?

pacientes regresen

VOLVIENDO A LO BÁSICO 20 • Lo que su paciente debe saber sobre el daltonismo

COLECCIONES 25 • Vive una primavera colorida

58

25 16

38

47

NUESTRA EMPRESA 66 • Mira ex 68 •

anta Luc a

ASOCIACIONES Y UNIVERSIDADES 70 •

PUBLIRREPORTAJES

VII Congreso Nacional de ptometr a

15 • Prats 22 • Essilor

EVENTOS

24 • Rozin 38 • Occhiali 42 • Ital Lent

72

• Mido 20

73

• Vision Expo East 20

76 • Agatha uiz de la Prada visita Colombia

44 • Alcon

LENTES DE CONTACTO 40 • C mo crear un examen CL de alta

78

DIRECTORIO

tecnolog a y valor

ESPECIAL 47 • Productos premium y sol

Espere

Nuestra próxima

edición

Vol. 123

Especial Laboratorios y Niños

10

Andina y Centroamérica

PRODUCTOS PREMIUM Y LENTES DE SOL, ALIADOS EN SU NEGOCIO Una de las ventajas de diferenciación dentro de su negocio es la venta de gafas premium, ya que son accesorios que contienen atributos muy valorados por los consumidores y por los cuales están dispuestos a pagar un precio superior.

Al vender colecciones premium dentro de las ópticas, el consumidor paga más, pero también consigue más, ya que el valor intangible como la herencia, la seducción, la historia del fundador y el legado son características que no solo suplen sus necesidades visuales sino también sus emociones de prestigio y exclusividad. ¿Qué atributos pueden justificar que unas gafas sean premium? Sus materiales especiales, la mano de obra artesanal, sus exclusivos detalles y sus texturas finas. En resumen, un producto premium es mejor que uno común y por esa razón tiene un mayor precio que avala su superioridad.

Por favor, escríbanos sus inquietudes a nuestro correo editorial: ccastillo@clatinmedia.com o por medio de nuestras redes sociales.

4 / Editorial

Vender productos premium puede ser sencillo si usted conoce, a la perfección, las sensaciones que ofrecen este tipo de accesorios Aunque este tipo de productos no son una necesidad, el disfrutar de la comodidad, la tecnología y la exclusividad producen sentimientos muy placenteros en sus clientes lo que permite elevar sus ventas.

El mercado de productos premium presenta un panorama positivo, lo único que usted debe hacer es conocer todo sobre las colecciones de alta gama, saber identificar los perfiles del consumidor y ofrecerles este tipo de artículos en un ambiente propicio.

Muchos consumidores creen que las gafas de sol son un accesorio de moda que les ayuda a complementar su outfit. Sin embargo, estos accesorios no solo sirven para eso sino que tienen la función de proteger la vista de la luz ultravioleta.

Por otro lado, es bien sabido, que rayos UV (radiación ultravioleta) y HEV (high energy visible radiation o luz azul) son perjudiciales para la salud visual, por lo que ofrecer lentes solares de alta calidad protegerá la vista de sus pacientes e, indudablemente, incrementará sus ventas.

Los profesionales de la salud visual deben educar a sus pacientes sobre la importancia de adquirir unos lentes solares de alta gama, que les permitirá evitar el brillo cegador, mejorar el contraste y la claridad y, que además, los protegerá un 100%de los dañinos rayos UV y HEV.

W I T H

J A R E D

L E T O

-

E Y E W E A R

S I N C E

1 9 5 6

Gerente Ejecutivo

Juan Carlos Plotnicoff

Gerente Comercial

Sergio Plotnicoff

Directora de comunicaciones

Laura Malkin-Stuart

Directora Administrativa y Financiera

Luisa Fernanda Vargas A.

Editora en Jefe

Claudia Castillo

Editores (Andina)

Marta Rodríguez Miguel González

Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur)

Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Andrea Tavares

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseñado Gráfico y Fotografía

Willmer A. Vanegas Sandra Mondragón

Profesional Logística

Ximena Ortega Bernal

Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Cristian Puentes

3TouchMedia

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

strategy

marketing

communication

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Hector Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: (57) 301 203 1681 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore Rd. PMB #117 Boca Raton, FL 33496 USA Tel: (561) 443 7192 Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

¿Por qué solamente corregir la visión, cuando puede mejorarla?

NUEVOS LENTES

MEJORE LA VISIÓN DE SUS CLIENTES Los lentes Transitions® Signature™ VII con tecnología Chromea7™ ofrecen una experiencia superior al usuario. Son más reactivos ante la luz indirecta del sol y se oscurecen aún más en días de mucho calor.

Los lentes Transitions® Signature™ VII ofrecen este extraordinario desempeño en exteriores sin sacrificar la claridad en interiores que desean sus clientes. Permita que la tecnología más avanzada ayude a su cliente a que Vea lo mejor de la vida™. Visite transitions.com

1

%

DE BLOQUEO UV

Vea lo mejor de la vida

™

.

Transitions y el espiral, son marcas registradas y Chromea7, Vea lo mejor de vida y Transitions Signature son marcas comerciales de Transitions Optical, Inc. ©2014 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente.

Andina y Centroamérica

Luxottica y Valentino

anuncian un acuerdo de licencia Las gafas Valentino representarán la elegancia de la casa de moda y se inspirarán en las colecciones y accesorios de ropa de confección, en un perfecto equilibrio entre la tradición y la innovación en el pleno respeto del ADN y los valores icónicos de la marca.

Luxottica y Valentino han firmado un acuerdo de licencia por diez años. El convenio se hará efectivo en enero de 2017 y la primera colección se presentará a comienzos del mismo año.

Marchon renueva

“Estamos orgullosos de esta colaboración con Valentino, uno de los más admirados de la moda y las marcas de lujo italianas en el mundo”, comentó Leonardo Del Vecchio, presidente de Luxottica.

Ante esto, Stefano Sassi, CEO de Valentino, explicó: “el acuerdo con Luxottica tiene un valor estratégico en el proceso de crecimiento de la marca. Creo que esta compañía es el socio ideal para desarrollar un proyecto de gran calidad y consistente con nuestros valores de marca de gafas de alta gama, donde nuestro objetivo es replicar el éxito de nuestras categorías de productos clave, incluyendo ropa y accesorios”.

licencia con Lacoste

Marchon anunció la renovación global del acuerdo comercial con Lacoste, marca líder en el estilo de vida urbano que ejemplifica la elegancia y el confort.

Este acuerdo, originalmente firmado en 2011, le garantiza a Marchon los derechos sobre el diseño, producción y distribución global de las colecciones solares y oftálmicas, que son vendidas en las boutiques de Lacoste, tiendas departamentales y ópticas de prestigio, en todo el mundo.

Ante esto, Claudio Gottardi, presidente y CEO de Marchon Eyewear, comentó: “Estamos extremadamente felices de con-

8 / Noticias

tinuar con esta exitosa colaboración con Lacoste como una marca líder dentro del portafolio de Marchon. Continuaremos con nuestra rentable colaboración para el desarrollo de armazones de alta calidad, que sean fácilmente asociados con la herencia Lacoste, junto con colecciones innovadoras y especiales “Made in Italy”.”

Por su parte, Sandrine Conseiller, VSP Lacoste group, marketing and branding executive dijo: “Estamos muy contentos de continuar desarrollando nuestras colecciones de armazones con Marchon.

La innovación es parte del ADN de esta marca y Marchon es experto en la búsqueda y el desarrollo de esos atributos que acentúan nuestras líneas.”

PRATS, diseñando

para una máxima adaptabilidad

Todas las personas pueden mejorar la calidad de su visión si utilizan el lente adecuado. Pero a diferencia de otros laboratorios, PRATS trabaja siempre más allá.

Es por esto, que han mejorado el diseño de todas sus lentes y han logrado que las aberraciones laterales queden configuradas de tal manera que, a corto plazo, el cerebro de los usuarios reinterprete esas imágenes deformadas y las convierta en imágenes visuales útiles. Es lo que llaman: máxima adaptabilidad, y gracias a ella el usuario notará cómo la calidad de su visión se incrementa progresivamente en las primeras semanas de uso.

A través de la máxima adaptabilidad, PRATS ha logrado alcanzar uno de los índices de rechazo más bajos del

mercado, especialmente, en lentes progresivos. Actualmente, la compañía es el único fabricante de lentes oftálmicos que aplica este principio en sus diseños para aumentar el área útil del lente y conseguir la satisfacción total en la experiencia de uso.

Gracias a los procesos de diseño desarrollados por PRATS, toda su familia de lentes progresivos (IMAX) y monofocales (NEO SD, NEO Relax, EVOLTA y MIOPAS) está diseñada con base en el principio de máxima adaptabilidad. La técnica de fabricación free-form avanzada, con control de calidad por visión artificial, es la única que permite la suficiente precisión para modificar las zonas de aberración.

“Enfocamos nuestros diseños de lentes en la máxima adaptabilidad y así garantizamos la máxima satisfacción de nuestros clientes.

En PRATS, nos enfocamos en ti.”

Eyewear Designs y L’Amy America

distribuirán New Balance Eyewear

Eyewear Designs y L’Amy America anunciaron su acuerdo para distribuir New Balance Eyewear en Europa, Canadá y México.

Además, han seleccionado las cuentas independientes de regiones como Estados Unidos.

Eyewear Designs y L’Amy America han anunciado su nuevo acuerdo de distribución de las gafas oftálmicas de la marca deportiva New Balance.

Ante esto, Andrea Gluck, co-presidente de Eyewear Designs, comentó: “No podría pedir algo mejor que distribuir nuestra marca. El acuerdo con L’Amy America ampliará nuestra distribución actual para cubrir, en su totalidad, áreas claves de Norteamérica y Europa”.

Por su parte, Stephen Rappoport, CEO de L’Amy America, explicó: “El equipo de L’Amy America traerá sus experiencias en la incursión de la marca New Balance Eyewear del mercado. Esperamos, con interés, trabajar para hacer que la marca New Balance se posicione en estos mercados. Estamos encantados de entrar en un acuerdo de varios años con Eyewear Designs. Las nuevas colecciones complementarán nuestro portafolio actual.

9

Andina y Centroamérica

Protegiendo a los ojos jóvenes de los peligrosos rayos UV Hoy en día, el público, en su mayoría, reconoce que los largos periodos de exposición al sol pueden causar daños serios a la piel; sin embargo, muy pocos consumidores están conscientes de que la radiación ultravioleta (UV) puede provocar, de igual manera, serios daños a los ojos. Los riesgos de la exposición de los ojos a los rayos UV han sido muy bien documentados. Existe una amplia evidencia de que la exposición al sol puede provocar una serie de enfermedades oculares en el largo plazo, incluyendo Pterigión y cataratas, al igual que en el corto plazo, la fotoqueratitis.

Por lo tanto, el poder limitar la exposición a los rayos UV es de gran importancia para la salud ocular. Esto es de particular importancia para nuestros niños, quienes son más vulnerables que los adultos a los riesgos oculares de los rayos UV, y quienes dependen de nosotros para asegurarles su protección.

El nivel más completo de protección UV Protección UV en ambas caras del lente.

Eye-Sun Protection Factor (E-SPF®) de 2 los o os se bene cian de 2 O más protección que si no usaran cualquier lente)

10 / Desde la portada / Essilor

Mayor nivel de riesgo Los ojos de los niños tienen sus vulnerabilidades particulares, ya que sus lentes cristalinos son virtualmente transparentes durante sus primeros 10 años de su vida. Como resultado, casi toda la luz visible y cualquier radiación UV, que no es absorbida por la córnea, puede atravesar fácilmente por el lente e impactar a la retina, incrementando el riesgo de daños celulares.

Sin embargo, en la medida que los niños crecen, sus lentes cristalinos se amarillentan progresivamente y se convierten en filtros UV más efectivos. Por ende, el lente, en los niños menores de 10 años, transmite un 75% más de radiación UV, pero esa cifra baja a 25% al cumplir 25 años.

El estilo de vida de los niños también incrementa la probabilidad de una mayor exposición al sol. Los niños activos pasan una gran parte de su tiempo libre en exteriores, en particular, durante los meses del verano, la época del año con más altos niveles de radiación UV en el ambiente. Sin la protección adecuada, estos niños se expondrán a estos rayos, durante sus primeros años, cuando son más vulnerables. No existe un consenso sobre la dosis total de rayos UV recibida durante los años infantiles y adolescentes, pero algunos estudios estiman que desde un 50% hasta un 80% de la exposición total de la vida del ser humano, puede ocurrir antes de la edad de 20.

El daño causado por los rayos UV es acumulativo, lo que significa que el riesgo de desarrollar patologías aumenta con la edad. Los efectos dañinos de la radiación UV pueden manifestarse muchos años después de la exposición y el tiempo expuesto a la radiación UV durante la juventud puede ser un factor en el desarrollo de enfermedades oculares durante la edad adulta. Por esta razón, es vital comenzar con la protección UV en la edad más temprana posible.

Mayor protección Los lentes que protegen contra los rayos UV son una herramienta esencial para minimizar la exposición de la radiación, al igual que utilizar sombreros amplios y gorras y, así mismo, para los niños que son usuarios, lentes de contacto con bloqueo UV. Hoy en día, el material de primera elección de lentes para niños es el policarbonato, que absorbe 100% de los rayos UVA y UVB que atraviesan el lente. Sin

embargo, solo bloquea la transmisión, no elimina el riesgo de estos rayos al ojo. Nuevos hallazgos en este campo han demostrado que aunque los tratamientos antirreflejantes transmiten prácticamente toda la luz visible, siguen reflejando altos niveles de rayos UV. Como resultado, la cara interna de algunos lentes antirreflejantes puede reflejar rayos dañinos UV directamente al ojo del usuario.

Este reflejo en la cara interna de los lentes fue la inspiración del desarrollo del Broad Spectrum Technology ™ de Essilor, el cual reduce eficazmente los reflejos UV. Esta tecnología ya ha sido integrada a todos los lentes Crizal ® de Essilor, incluyendo los lentes Airwear Crizal UV, ideal para niños, que brindan un nivel superior de protección, justamente donde se requiere: en los ojos de los niños.

Los beneficios de lentes Airwear Crizal UV™ Los lentes Airwear Crizal UV™ están hechos para cumplir con las necesidades de cada usuario.

Brinda una visión segura, clara y cómoda.

Protección ocular: La más completa protección contra los rayos UV: protección contra la transmisión de rayos UV por la cara anterior del lente con la tecnología Crizal UV. Hechos de policarbonato Airwear® para resistencia y mejor comodidad.

Visión clara: Con la tecnología más avanzada de Essilor, los lentes Crizal Avancé UV, son más fáciles de limpiar, resistentes a rayas y los otros enemigos de la visión.

Cuando los niños dependen tanto de sus ojos para aprender, Los lentes Airwear Crizal UV.

11

Andina y Centroamérica

INCURSIONA EN LA

REALIDAD

AUMENTADA Crece el interés por estar conectados de forma digital con los clientes e incentivar las nuevas formas de acceso al mercado a través de las herramientas digitales. Es por esto, que queremos resaltar la importancia de mostrar contenidos, productos, servicios y equipos de última tecnología de una manera diferente con LAYAR, plataforma líder a nivel mundial de realidad aumentada e impresos interactivos.

De manera fácil usted puede traer objetos estáticos a la realidad a través de contenidos interactivos, que ponen a su disposición herramientas, como: videos, galería de fotos, enlaces de redes sociales y páginas web, entre otros. Por esta razón, la revista 20/20 adopta la herramienta de realidad aumentada más reconocida en el mercado mundial para darle a sus

clientes la posibilidad de ofrecer contenidos animados en 3D y entretenidos a sus audiencias.

Es una gran oportunidad para que las empresas del sector experimenten con una nueva herramienta para hacer publicidad con sus productos y equipos de una forma divertida, interactiva y vanguardista. Este es un espacio que atrapar la atención de un grupo específico de personas de una manera entretenida, captando sus intereses para alcanzar una meta específica.

También, puede reducir costos ya que los medios digitales son plataformas infinitas que permiten colocar más información, sin preocuparse por el espacio. Se abre la opción de comunicar las especificaciones de los productos, servicios y novedades desde el dispositivo móvil. En definitiva, es una herramienta competitiva porque el mercadeo del producto se vuelve más amigable para los clientes y potencia la marca hacia opciones vanguardistas, relevantes y conectadas con los cambios del mercado de hoy en día.

Por último, LAYAR ofrece la posibilidad de recolectar datos, hacer seguimiento y análisis de cuáles dispositivos accedieron, cuántas personas interactuaron, si hicieron click en los enlaces, cuántas personas lo observaron, a cuáles países pertenecen y muchas más características del usuario, su interacción y su impacto.

LAYAR brinda la posibilidad de ofrecer cualquier tipo de contenido animado en 3D para sus clientes, con el fin de lograr una mayor interacción y acercamiento, a menores costos.

12 A la vanguardia

' escanea esta pagina punteada

con la app de layar y experimenta

el contenido interactivo Descarga la app de layar escaneando el c贸digo QR de acuerdo a tu dispositivo.

Android https://goo.gl/IiUpko

Apple https://goo.gl/4dlP5Q 13

Andina y Centroamérica

CINCO FORMAS PARA LOGRAR

Por: Maria Sampalis, OD

que sus pacientes regresen (Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Nunca se sabe si un gran descuento de gafas de sol o un suministro anual de lentes de contacto, convenza a los consumidores de regresar a su óptica o consultorio.

El profesional de la salud visual es la voz autorizada en esta práctica, por lo que no debe perder la oportunidad de prescribir una visita cada año, así como, recetar gafas o lentes de contacto.

Eduque desde la sala de exámenes sobre la necesidad de volver. Esto comienza en el momento del examen. Procure que sus pacientes sepan que los exámenes oculares son muy importantes. Si son pacientes de avanzada edad, podemos mencionar que a una edad determinada crece el riesgo de las enfermedades en los ojos, y si son jóvenes, usted puede explicar que incluso ellos pueden desarrollan enfermedades y que sus condiciones pueden cambiar cada año, incluso de manera imperceptible.

Cuando hay mejoras en su prescripción, muestra la gran diferencia en la calidad de vida.

Use mensajes de texto y audios automáticos.

La tecnología hace que sea más fácil recordar al paciente más ocupado su próximo examen.

A muchos les molesta hablar sobre su cita con la recepcionista, por lo cual una solución para esto es un sistema que llame, anuncie mediante un mensaje automatizado y/o envía un mensaje de texto ¡Algunos sistemas son tan fáciles, que lo único que deben hacer los pacientes es pulsar “C” para confirmar una cita!

Algunos de estos sistemas son: SolutionReach, Demandforce y Faro 360.

Envíe un correo. No todas las personas están actualizadas tecnológicamente ¡Algunos pacientes, lo crean o no, no revisan o no pueden ver el mensaje de texto! Y tal vez esta sea una de las razones por las que recibir los mensajes automatizados sea lo mejor. Para aquellos que van a un paso más lento, un correo electrónico, una carta que se envíe a través de mensajería o una postal, es una buena opción. Si usted encuentra pacientes que aún no han respondido

14 / Óptica y negocios

el mensaje de texto o un mensaje de voz puede enviar una carta personalizada, en la medida de lo posible. Lo mejor, es tener una plantilla general para utilizarlas de recordatorios, pero además de incluir el saludo y nombre del paciente, también debe agregar un párrafo especificando la razón de su visita. Incluya un texto para renovar su prescripción de lentes de contacto, su historia familiar sobre el glaucoma, el requerimiento de una revisión anual o la evolución de su ojo seco.

Envíe promociones. Si usted tiene un grupo de pacientes y no tiene suerte con ellos, contáctelos por este medio para entrar en contacto.

Elabore una lista de aquellas personas para enviar un correo con las promociones disponibles. Vale la pena considerar las promociones especialmente diseñadas para aquellos que usted trata de atraer. No olvide que debe incluir a los que no responden los boletines de noticias por correo electrónico. Nunca se sabe si un gran descuento de gafas de sol o un suministro anual de lentes de contacto, finalmente impulse a una de estas personas.

Tenga en cuenta los boletines de noticias electrónicos. Anclado a los mensajes de recordatorios de cada paciente, los boletines de noticias electrónicos también pueden estar acompañados de un recordatorio. La comunicación con sus pacientes, por lo menos una vez a la semana, queda almacenada en la mente.

En cada edición del boletín electrónico de noticias, usted puede incluir un artículo sobre la importancia de programar la siguiente cita.

Cada mes usted puede incluir una publicación o una “carta del editor” que incluya algún reportaje sobre alguna enfermedad del ojo o necesidad visual, tomando nota de las soluciones que ofrece su práctica y, además, dejando visible un botón que indique: “haga clic aquí para programa una cita”.

ANTIRREFLEJANTES PREVENTIVOS, un nuevo concepto en salud visual alteraciones menores que pueden desmejorar la calidad de vida del paciente, como insomnio y nerviosismo, y pueden adelantar la edad de formación de cataratas.

En la actualidad, hay varias razones por las que los ojos están expuestos a una mayor cantidad de luz de gran carga energética, aunque el factor más relevante, que se ha evidenciado en la última década, es la utilización de dispositivos como: smartphones, tablets, pantallas de ordenador, etc., que generan un pico de emisión de luz entre las longitudes de onda, de 400nm a 500nm, que corresponden al color violeta-azul.

Sin embargo, el sistema visual no ha podido adaptarse a este cambio y defenderse de esta emisión de luz.

Este aumento de luz, potencialmente dañina, ha creado la necesidad de desarrollar productos que ayuden al sistema visual a contrarrestar esta agresión. Recordemos, que los ojos pertenecen al sistema nervioso central, por lo que si se producen daños acumulativos no existe la posibilidad de regenerarse.

Las patentes creadas para la reducción de la luz azul, entre 400nm y 500nm, para ser eficaces tienen que cumplir con dos requisitos: Se han llevado a cabo numerosos estudios clínicos en el ámbito de la investigación universitaria. Una de las más comprometidas en esta área, ha sido la Universidad Complutense de Madrid, contando con un equipo científico multidisciplinario, liderado por la Dra. Celia Sánchez-Ramos, quien ha llevado a cabo un estudio durante más de 10 años, que actualmente está vigente.

Los resultados se han plasmado en la patente de las lentes CSR. Durante estos diez años, se han encontrado evidencias científicas de que la agresión de la luz azul causa daños irreversibles a nivel retiniano, además de producir otra serie de

»

Caracterización de la absorbancia en la zona del espectro donde tiene efecto.

»

No alterar la percepción de los colores.

Conseguir ambas cosas, es una de las razones por las que se ha prolongado la investigación, ya que la idea es crear una protección del sistema visual pero sin mermar la calidad de visión del color.

Las patentes de absorción selectiva de la luz azul están disponibles en LIOs, lentes de contacto y lentes oftálmicos, para contrarrestar esta problemática a mediano y largo plazo.

Artículo / Prats / 15

Andina y Centroamérica

¿QUÉ ES

El Especialista?

Con el fin de contribuir a la capacitación, de los principales actores del sector óptico, en temas sobre el manejo y administración de la óptica, la revista 20/20, con el soporte de sus plataformas digitales, desarrolla El Especialista.

El Especialista es un proyecto educacional que trabaja con información especializada de interés para el sector, utilizando como fuente de información a compañías, profesionales en temas especializados y a consumidores finales. El objetivo es capacitar a los dueños de ópticas, asesores, optómetras, entre otros, para desarrollar un mejor conocimiento del producto, mejorar habilidades comerciales e incrementar la rentabilidad de sus negocios.

A partir de la edición 122, presentaremos El Especialista como una nueva sección en la que se desarrollará a profundidad un tema específico, que estará dividido en dos partes: teoría básica del producto, tecnología, beneficios y procesos de producción y, el otro, el impacto en su negocio, explicando desde lo más básico hasta cómo poner en práctica algunos tips para incrementar su rentabilidad en la óptica.

El consolidado de este contenido, será puesto en nuestra plataforma de Moodle, con el fin de convertirlo en una herramienta educativa para capacitar y aprender cómo desenvolverse en ciertos espacios de trabajo en el sector óptico.

Así mismo, esta información estará disponible en nuestras plataformas digitales, que incluyen: redes sociales (Facebook y Twitter), newsletter, página web (www.visionyoptica. com) y a través de email blasts.

A continuación, les presentamos nuestro primer tema especializado: lentes polarizados, que desarrollamos de la mano de expertos de la industria óptica.

16 / El Especialista

De la A a la Z

¿Qué son los

LENTES POLARIZADOS?

Para entender las propiedades y los beneficios de los lentes polarizados debemos conocer, en primera medida, la naturaleza de la luz y cómo sucede el proceso de polarización. En el núcleo solar se crea la luz diurna, mediante la fusión de dos átomos de hidrógeno en un átomo de helio. Este proceso de fusión libera energía que viaja en ondas de luz uniformes, mientras que las ondas de luz que no están polarizadas, fluctúan en todas las direcciones dentro del espacio tridimensional. Cuando la luz encuentra la superficie de un objeto, se convierte en un “resplandor cegador”, que es una especie de ruido visual que interfiere con las imágenes reales. Los resultados pueden ser incómodos y, sobre todo, dañinos para la calidad visual, debido a que se genera una luz con una intensidad que puede llegar a ser peligrosa.

Esto significa que, en vez de que la luz tome varias direcciones de un modo usual, la luz reflejada, generalmente, viaja orientada a una dirección horizontal. La mayoría de las superficies que nos rodean son horizontales, algunos ejemplos de ellas son: las carreteras planas, cuerpos de agua, nieve, entre otras.

Suele ser la luz difusa la que forma el deslumbramiento cegador e interfiere con nuestra visión y la única manera de bloquear este resplandor es utilizando lentes polarizados con ejes de absorción horizontal.

¿Cómo pueden contrarrestar el deslumbramiento?

Los lentes polarizados se han convertido en una herramienta esencial para realizar actividades en exteriores de una forma agradable, ya que tienen un filtro especial que bloquea el resplandor, de forma selectiva, eliminando el deslumbramiento y mejorando la visión, así como también

Figura 1. Contraste utilizando lentes polarizados para el deslumbramiento. Cortesía de Younger Optics.

Figura 2. Contraste utilizando lentes polarizados para el deslumbramiento.

Cortesía de Younger Optics.

disminuye intensidad de la luz que entra a los ojos.

Además, de los navegadores y entusiastas de las actividades al aire libre, benefician a esquiadores, ciclistas, golfistas, entre otros, quienes disfrutarán de sus actividades deportivas de forma agradable.

Así mismo, pueden utilizarse para manejar, ya que mejora la visibilidad y reduce el resplandor de las luces delanteras de los otros carros o del resplandor que se refleja en la superficie. Adicionalmente, las personas que son fotosensibles o que se han realizado cirugía de catarata, pueden utilizarlo en interiores, para reducir el brillo de la luz del exterior que entra por las ventanas.

Sin embargo, hay algunos casos en los que no son tan funcionales. Uno de los ejemplos, es en el esquí en descenso, donde no se quiere bloquear la luz refle-

jada de los parches de hielo, ya que esto alerta a los esquiadores sobre los posibles peligros.

Adicionalmente, los lentes polarizados pueden reducir la visibilidad de las imágenes producidas por liquid crystal displays (LCDs) o la luz LED emitida encontrada en algunas pantallas digitales o máquinas automáticas de autoservicio.

Así mismo, no podrá ver dispositivos móviles, como: celulares o dispositivos de ubicación, GPS y, en algunas profesiones, que requieren pantallas, para la toma de decisiones cruciales, se puede dificultar la visión.

No obstante, hoy están disponibles en el mercado características adicionales que potencian los beneficios de los lentes polarizados, ampliando sus diferentes usos.

17

Andina y Centroamérica

¿Cuáles son los últimos avances en lentes polarizados? =Las gafas solares polarizadas bifocales o lentes progresivos son algunos ejemplos de las opciones para la presbicia o para quienes les gusta los deportes al aire libre. Así mismo, los lentes polarizados fotocromáticos, que cambian el color de los lentes, de oscuro a claro, son ideales para las personas fotosensibles, quienes, con frecuencia, están tanto en interiores como exteriores, expuestos a la luz.

Para conducir, hay excelentes opciones que permiten a laVs personas desplazarse reduciendo el resplandor en la carretera y potenciando los colores naturales.

Estas son algunas de las tecnologías presentes en el mercado de lentes polarizados, que pueden ayudar a desarrollar algunas actividades diarias con mayor comodidad.

X

¬

X

¬

18 / El Especialista

LENTES CSR LENTES BLOQUEANTES CON ANTIREFLEJANTE PREVENTIVO PROTEGE TUS OJOS DE LOS EFECTOS TÓXICOS DE LA LUZ

PRATS COLOMBIA (HQ LATAM) Tel. (571) 530 65 75 pratscolombia@opticaprats.com

PRATS COSTA RICA Tel. (506) 22911213 pratscostarica@opticaprats.com

PRATS PERÚ Tel. (511) 446 60 98 pratsperu@opticaprats.com

PRATS MÉXICO Tel. (521) 55 3952 6012 pratsmexico@opticaprats.com

www.grupoprats.com

Andina y Centroamérica

LO QUE SU PACIENTE

DEBE SABER

sobre el daltonismo La retina contiene pigmentos especiales que permiten percibir los colores rojo, azul y verde; la combinación de estos colores básicos nos permite percibir todos los demás colores del espectro cromático. Las personas que tienen daltonismo o discromatopsia sufren de deficiencia de algunos o de todos estos pigmentos; esta deficiencia afecta la percepción de los colores que se manifiestan en los ejes de color rojo-verde o azul-amarillo. La forma más severa del daltonismo es la acromatopsia, condición rara en la cual no se puede ver ningún color así que todo se percibe en una escala de grises (visión en blanco y negro). El tipo más común es el que causa dificultad de distinguir matices de colores rojo y verde. Generalmente, es causado por una alteración genética, que es mucho más común en hombres y rara vez afecta a mujeres. Aproximadamente uno de cada doce hombres tiene alguna forma de daltonismo.

El daltonismo es un defecto genético que ocasiona dificultad para distinguir los colores. El grado de afectación es muy variable y oscila entre la falta de capacidad para discernir cualquier color (acromatopsia) y un ligero grado de dificultad para diferenciar algunos matices del rojo, verde y el azul.

20 / Volviendo a lo básico

Las manifestaciones del daltonismo son muy variables, dependiendo de la severidad y la carencia del pigmento. Generalmente, es una condición que es asintomática o puede haber dificultad para diferenciar tonos del mismo color o de colores similares; sin embargo, los niños con daltonismo no tienen ninguna dificultad en su aprendizaje y suelen aprender a nombrar los colores adecuadamente aunque no los vean igual que los otros. No sucede lo que popularmente se cree, que confundan el rojo con el verde (el rojo para ellos se llama rojo aunque lo vean morado). Ellos no saben que ven los colores en forma diferente así que no manifiestan ninguna incomodidad.

Como es una condición que cursa sin síntomas, puede pasar inadvertida durante la vida si no se realiza una prueba de visión de color. En nuestro medio realizamos exámenes de control oftalmo-

lógico a un gran porcentaje de la población infantil y como parte de ese examen realizamos rutinariamente la prueba de visión de color.

La prueba de uso más frecuente, por su facilidad y confiabilidad es la llamada prueba de Ishihara, que cuenta con un libro que tiene varios patrones compuestos de puntos de colores, en el cual las personas, si sufren de daltonismo no podrán ver algunos de estos patrones. La realización completa de la prueba para generar un resultado confiable requiere que el niño identifique patrones numéricos lo que hace difícil su aplicación a menores de cuatro años. En la mayoría de ocasiones, los niños en edad escolar responden en forma fácil y el resultado obtenido es confiable.

El daltonismo es una alteración genética que está presente desde el nacimiento no mejora ni empeora en el curso de la vida y no hay ningún tratamiento conocido para mejorarlo.

A pesar, de que el diagnóstico temprano de daltonismo no permite instaurar ninguna medida curativa, es conveniente que padres y profeso-

res conozcan la condición y provean al niño ambientes adecuados para sobrellevarla. Los niños con daltonismo no requieren ser tratados en forma distinta pueden llevar a cabo sus labores escolares como los demás y no tienen asociados trastornos de aprendizaje. Aunque los casos de ausencia completa de percepción de colores son remotos, en estos casos, los niños podrían requerir condiciones especiales para su desempeño escolar (uso de marcas de referencia, escribir los colores en los objetos, contraste para lectura).

Ante la pregunta de si el daltonismo afecta el desempeño laboral del adulto hay que tener en cuenta que, en general, no es una condición limitante estos niños tienen una vida completamente normal. Los daltónicos pueden ser considerados no aptos para algunos trabajos específicos como diseñadores de moda, pintores, electricistas y, adicionalmente, al realizar exámenes de ingreso para la policía, aviación y estamentos militares, con frecuencia son rechazados.

21

Andina y Centroamérica

¿SABÍAS QUE? Acá les presentamos algunos datos útiles sobre la percepción de la presbicia en todo el mundo y el porqué utilizar lentes progresivos Varilux S Series.

22 / Publirreportaje 2016 / Essilor

Conocimiento de la presbicia

6 de cada 10 personas alrededor del mundo (40 años o más) tienen dificultad para ver o leer a una distancia de 20 a 40 cm, ¡pero aún una cantidad menor de personas realmente se describen como présbitas!

7 de cada 10 personas de 40 años o más tienen corrección visual.

Sin embargo, solo 3 de 10 usuarios de lentes usan lentes progresivos. > Estas cifras demuestran una subestimación de la presbicia y una oportunidad para una mejor utilización de lentes progresivos a nivel mundial.

Viviendo con presbicia

Mientras que un gran porcentaje de usuarios de lentes progresivos creen que éstos son cómodos, todavía se enfrentan con ciertas dificultades para realizar algunas actividades específicas.

Necesidad de mover constantemente la cabeza para dirigir la mirada: 88% al ver personas pasar o ver objetos en movimiento 83% al estar conduciendo y bajando escaleras 84% en situaciones donde hay un gran número de personas congregadas A veces experimentan visión borrosa: 80% al utilizar una computadora o leyendo su smartphone 78% al coser 86% jugando videojuegos

Una sensación de movimiento en el ambiente al girar la cabeza.

Présbitas satisfechos con Varilux S Series

71% sienten este síntoma cuando las personas pasan a su lado, ven objetos en movimiento o están en cuartos llenos de personas.

Como todos los lentes Varilux, el nuevo Varilux S Series es el resultado del programa intenso de investigación y desarrollo ‘Live Optics’ de Essilor, que ofrece los más altos niveles de rendimiento. Essilor aplica sistemáticamente cuatro pasos claves durante la concepción del producto, para asegurar la satisfacción del usuario antes de lanzarlo al mercado, que incluyen: la investigación de la fisiología humana, modelos teóricos, prototipos y pruebas en vivo.

> Estos datos demuestran una limitación en el desarrollo de actividades y en la visión, por parte de los usuarios de lentes progresivos.

Présbitas en un ambiente moderno En los últimos años, ha cambiado la forma de vida. Hoy, la tecnología digital reina y como población hemos evolucionado para estar totalmente en línea y conectados a cualquier hora del día.

Estos cambios tienen un gran impacto sobre las necesidades visuales para las personas modernas que quieren vivir la vida al máximo.

Más del 77% de présbitas usan computadores de escritorio 67% usan laptops Más del 85% usan email y el 40% utiliza un dispositivo para leer artículos de prensa digital Más del 46% usan smartphone y el 54% mandan mensajes de textos Más del 18% usan tabletas Pero aun así: Al usar la computadora o al leer información en su smartphone, el 83% de los usuarios de lentes progresivos necesitan girar la cabeza para poder ver claramente lo que están haciendo, un 80% experimenta visión borrosa y el 75% no ve claramente a través de la periferia del lente. > Estos datos representan la dificultad que aún puede existir de ver y adaptar la visión a un ambiente moderno y digital.

Durante el último paso del programa, usuarios en estudios alrededor del mundo resaltaron la excelencia del nuevo Varilux S series y lo clasificaron como: N°1 en todas las características visuales N°1 en movimiento y en visión dinámica cuando se desenvuelven en distintos entornos N°1 en calidad y campos de visión > El Varilux S Series fue creado especialmente para responder a las preocupaciones y molestias de los présbitas y proporcionar por primera vez equilibrio en entornos de movimiento como una visión amplificada, con la idea de facilitarles a los usuarios de la vida moderna una vida sin límites.

1.

Datos de conocimiento de presbicia, vivienda con presbicia y présbitas en un ambiente moderno tomado de studio Ipsos, realizado en unio ulio , en el RU, Canadá, Brasil y orea del Sur, entre personas de - años.

.

Datos de présbitas satisfechos con Varilux S series basados en evaluaciones promedias pruebas comparativos de usuarios (Varilux S design vs. Varilux Physio . ) realizado por grupos terceros independientes usuarios a nivel mundial .

> Existe una necesidad evidente de lentes progresivos que respondan a las nuevas necesidades de la presbicia moderna y que ofrezcan visión ilimitada.

23

Andina y Centroamérica

MOLDEO DE LENTES DIGITALES:

beneficios para la industria óptica Algunas de las ventajas más importantes de este proceso innovador son las siguientes:

La prescripción:

La tecnología free-form está cambiando la forma en la que vemos. Es un proceso de fabricación digital revolucionario que utiliza diseños y superficies computarizadas para crear lentes personalizados con receta única.

2.0 24 / Publirreportaje 2016 / Rozin

Los ojos son escaneados digitalmente por un equipo automatizado, recolectando datos que ayudan al software a encontrar una receta que no solo toma en cuenta el error refractivo, sino también las variaciones en la forma y superficie del ojo.

Optimización de los lentes con el marco: Una vez escogido el marco, varias nuevas medidas pueden ser tomadas, incluyendo qué tan cerca se encuentra el marco de la parte frontal del ojo, cómo es el ángulo del marco en relación al ojo, cómo es la

Ahora más

envoltura del marco alrededor del rostro e incluso la inclinación de la cabeza. Estas mediciones personalizadas dan una mayor libertad a la hora de seleccionar el marco.

La manufactura: La orden es enviada al laboratorio, donde los lentes son creados en un equipo computarizado “free-form” capaz de leer y responder a la nueva receta de forma mucho más precisa que un laboratorio convencional.

Adicionalmente, los lentes son creados tomando en cuenta las variaciones en los ojos a través de toda la superficie del lente. Esto, no solo ayuda a tener un mejor desempeño visual, sino también a ver mejor a lo largo de toda la superficie del lente.

versátil

Aviso Don Juan Varilux23x27 cm curvas copia.pdf

1

8/02/16

7:08 p.m.

Andina y Centroamérica

Vision Optical ampliará el rango de fórmulas para sus lentes Trinity y ElevenLens

20/20: Entonces, ¿Hubo una implementación de nuevos softwares en el proceso de producción?

V.O.: Por supuesto. La evolución del producto implica la adopción de nuevas tecnologías en nuestros procesos de producción. Se ha realizado una actualización del software de cálculo para incorporar los lentes Trinity y se han realizado ajustes a nuestros equipos free-form para obtener mejores resultados y, por consiguiente, mejor calidad en la nueva línea de productos.

20/20: ¿Qué tecnologías se han implementado dentro del laboratorio?

V.O.: La tecnología free-form ha permitido incorporar nuevos productos en nuestro portafolio que se ajustan a las necesidades de nuestros clientes, mejora la calidad óptica y nos ha brindado la posibilidad de utilizar una gran variedad de materiales.

En el mes de julio, la compañía Vision Optical ampliará su rango de fórmulas para su gama de marcas propias, Trinity y ElevenLens, sus productos estrella.

La revista 20/20 tuvo la oportunidad de entrevistar a Víctor Ortíz, jefe de laboratorio de Vision Optical, quien nos contó sobre la incorporación de nuevas tecnologías, factor clave para la evolución de sus productos.

20/20: ¿Cuál es la novedad que va a presentar Vision Optical en julio?

V.O.: Principalmente, la ampliación del rango de fórmulas para sus lentes terminados Trinity en policarbonato y CR-39, que también incluye los lentes Elevenlens, con el único fin de cumplir las expectativas de nuestros clientes. Este lanzamiento presenta la incorporación de los lentes Trinity para tallas de lentes monofocales y progresivos freeform, lo que propone una nueva opción de lentes fotocromáticos y, así mismo, el desarrollo de herramientas y actualizaciones en los procesos.

2

Especial Colombia

20/20: ¿Qué los diferencia de los demás laboratorios?

V.O.: Tenemos el equipo humano, técnico y científico comprometido en brindar un excelente servicio, contamos con la tecnología de talla digital y el respaldo de los diseños de lentes Swiss-Design para ofrecerle a nuestros clientes la mejor experiencia y satisfacción. Es por esto, que los invito a conocer las novedades que tiene Vision Optical para el mercado en el mes de julio.

Vision Optical toma esta decisión como respuesta a la demanda de producción de productos y exigencias del mercado. Gracias al fortalecimiento de tecnologías con sus proveedores, tuvieron la idea ampliar sus lentes terminados y fusionarlos con tecnología digital.

“Hemos atravesado por una excelente evolución de nuestros procesos. La ampliación del rango de fórmulas de nuestra gama de productos no es fácil, pero queremos cumplirles a nuestro clientes y a la demanda que nos está exigiendo el mercado”, afirma Carlos Javier Hererra, director de publicidad y mercadeo de Vision Optical.

Andina y Centroamérica

“Nadie sin rehabilitar”, una iniciativa del CRAC “Nadie sin Reabilitar” es una iniciativa liderada por la Dirección General del Centro de Re abilitación para dultos Ciegos CR C que busca fortalecer cada año las alianzas con importantes instituciones de salud regionales, ofreciendo de manera descentralizada servicios de re abilitaci n integral para facilitar la inclusión social de personas con discapacidad visual a nivel nacional y evitar su desplazamiento a la capital.

El Centro de Re abilitaci n para dultos Ciegos CR C es una entidad que está cumpliendo a os de servicio a la comunidad ciega y de baja visión en el país. Debido a la preocupación por el alcance de sus servicios y el cubrimiento de las necesidades visuales de todas las regiones de Colombia, surge el

interrogante C mo acer posible que la re abilitaci n llegue a todas las regiones del país Es por esto, que desde el , an estado realizando alianzas estratégicas con organizaciones locales para desarrollar programas descentralizados de re abilitaci n visual.

“En nueve a os, se an visto beneficiadas 3 personas de las regiones más apartadas de Colombia. Hasta el día de oy, emos cubierto ciudades en servicios de reabilitaci n”, explic Gladys opera Restrepo, directora general del CR C, quien a adi que estas personas an transformado su vida gracias a estos programas de re abilitación integral.

Ciudades como edellín, lorencia, Cali, Cartagena, alledupar, entre otras, se an visto beneficiadas con esta estrategia que promete llegar a más personas.

En , alcan aron regiones de difícil acceso o infraestructura básica, como ocoa, ibundoy, itú, baté, ogamoso, uitama, etc, realizando talleres completos en un periodo de seis meses para conocer las necesidades locales, reali ar un acompa amiento social, ense arles c mo despla arse en su entorno, ser independientes, dar erramientas de comunicaci n, desarrollo de los sentidos, etc. ara estas jornadas, cuentan con profesionales y actores locales que facilitan la infraestructura, como bibliotecas, espacios para acer deporte, consultorios, alcaldías, colegios, etc. Estas alian as se reali an con entidades del sector salud, como y fundaciones, en algunas partes no ay un ente territorial o institución del sector; sin embargo, buscan otro tipo de alian as con organizaciones de ciegos o del sector educativo.

“Este a o esperamos expandirnos a otras regiones de gran importancia, como ontería, an ndrés y Guainía, entre otros”, afirma Gladys Lopera.

Personas con discapacidad visual

disfrutan de un nuevo

software en Colombia El Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones a través de su Plan Vive Digital lidera un proyecto el cual brinda un software lector de pantalla y un software magnificador, que cuenta con una descarga gratuita a nivel nacional, y que busca beneficiar a más de . . colombianos que presentan discapacidad visual.

Gracias a las descargas que se an ec o de este software en diferentes empresas, colegios, universidades, centros de tecnología, etc, todos estos colombianos podrán acceder a la tecnología de una

4

Especial Colombia

manera más sencilla y tendrán la oportunidad de escuc ar los contenidos de las pantallas de cualquier computador que cuente con sistema operativo Windows.

Este software permite aumentar asta 16 veces el tamaño de la letra de la pantalla, facilitando el uso y apropiaci n de la tecnología.

Con esta buena noticia, miles de personas que presentan discapacidad visual en Colombia, podrán acceder de una manera más sencilla a las erramientas que facilitan las empresas, instituciones educativas y diferentes gremios, para que ellos puedan ejercer su trabajo y funciones de manera normal.

Presentan, en Colombia,

el festival Smart Films: cine hecho con celulares

En el marco de este lanzamiento, que se llevó a cabo en la ciudad de Bogotá en días pasados, y en el que estuvo presente Carlos Parra, director del Instituto Nacional para Ciegos – INCI, los organizadores y patrocinadores invitaron a las personas con discapacidad visual para que participen dentro de la categoría SmarTIC, y así estos colombianos, de todas las edades y géneros, puedan contar sus propias experiencias y demostrar su talento artístico.

El festival, que se llevará a cabo del 22 al 25 de agosto, estará recibiendo los cortometrajes que quieran participar hasta el 15 de junio.

Esta es una interesante iniciativa en la que los participantes realizan cortometrajes de cinco minutos, como máximo, con dispositivos móviles (celulares o tabletas). Únicamente, tienen la posibilidad de participar en la categoría mar C, personas aficionadas al cine, con cualquier tipo de discapacidad, que pueden crear cortometrajes de temáticas libres.

Para más información, puede ingresar a la página web: .smartfilms.com.co.

5

Andina y Centroamérica

Tony Brea, nuevo vicepresidente

de Negocios de Vision Ease para América Latina

Con más de 80 años de historia, Vision Ease fue el primero en ofrecer lentes que actualmente son estándares en la industria -incluyendo lentes de prescripción en policarbonato y lentes de sol que filtran la luz visible de alta energía-.

Algunos de los eventos más relevantes han sido: la compra de la compañía por parte de indpoint Partners, ubicada en Chicago, con la intención de invertir fuertemente para crecer su presencia en la industria y, adicional a esto, la adquisición de la compañía coreana Daemyung Optical Co. Ltd, por parte de Vision Ease, que cuenta con múltiples fábricas en Corea y China, lo cual llegó casi a duplicar el tamao de la firma.

En 2014, se inició un análisis profundo de la marca Vision Ease, sus valores esenciales y la relaci n que existe con sus consumidores, clientes y su marca propia. Este estudio y los insights que se generaron, los llev a revitali ar la marca y a crear nuevos lineamientos dentro de la 6

Especial Colombia

organización. Se enfocaron en valorar y fideli ar a cada uno de sus clientes, realizando un trabajo mutuo de apoyo a sus negocios y, al mismo tiempo, estuvieron dispuestos a invertir en nuevos productos y programas para su beneficio y crecimiento propio.

No cabe duda, que uno de los diferenciales de Vision Ease es el apoyo a sus clientes para el desarrollo y mejoramiento de sus negocios. La correlación con los clientes en varias áreas como: operaciones, introducción y lanzamiento de productos, entre otros, demuestra que la base de su compañía es escuchar a los consumidores, quienes los inspiran a tomar nuevos caminos para la creación de productos innovadores, que, con suerte, cubrirán las necesidades del mercado en los próximos años.

La revista 20/20 tuvo la oportunidad de entrevistar a Tony Brea, nuevo vicepresidente de Negocios para América Latina de la compañía, quien gracias a su liderazgo y conocimiento del mercado obtuvo este cargo. Brea, nos cuenta su visión y nuevas ideas que, con seguridad, enriquecerán al sector óptico latinoamericano.

de verlos crecer y convertir sus sueños en realidad; los he apoyado en mis 30 años de presencia en la industria. Tienen mi admiración y gran respeto. Lo bueno de mi cargo es que tendré la oportunidad de hacer nuevos amigos.

Dentro de mis funciones principales, están las de crear y dirigir un crecimiento acelerado de la región latinoamericana, con los aportes de Vision Ease, teniendo en cuenta las estrategias que se desarrollan en conjunto con la direcci n de la firma y indpoint Partners. Cuento con un equipo de trabajo que tiene gran experiencia y conocimiento de la industria, pero, sobre todo, un liderazgo impresionante que no había tenido el placer de conocer.

20/20: ¿Cuáles son tus expectativas?

T.B.: Sencillamente, participar y contribuir en esta nueva etapa de Vision Ease. Brindarle a nuestro equipo de ejecutivos el beneficio de mi experiencia y dirigir al equipo de Vision Ease LATAM hacia una nueva dirección.

20/20: ¿De qué manera vas a enriquecer el crecimiento en la región latinoamericana?

T.B.: Nuestra industria se enriquece cuando los clientes pueden escoger y Vision Ease es una alternativa distinta frente a las multinacionales de lentes oftálmicos, que dominan el ramo, y que, en algunos casos, son competidores.

Como lo dije anteriormente, Vision Ease está enfocado en apoyar a sus clientes. Un futuro próspero no está en los productos más económicos, sino en aquellos productos que brinden las mejores soluciones a la visión de los consumidores a precios asequibles y con utilidad justa para toda la cadena de distribución, generando incentivos económicos para el desarrollo de nuevas tecnologías, nuevos canales y servicios.

20/20: Cuéntanos sobre tu nuevo nombramiento en la compañía.

20/20: ¿Hay algún proyecto a corto o mediano plazo para la región que nos quieras compartir?

T.B.: En primera medida, creo que mi nombramiento indica la importancia de nuestros clientes en América Latina y El Caribe. Más que mis clientes son mis amigos, he tenido el placer

T.B.: Existen varios proyectos, lanzamientos de productos y tecnologías planificadas de gran importancia para este periodo, pero me gustaría que fuera una sorpresa para todos los miembros del sector.

01 8000 959515 info@opticalia.co

Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Pasto, Cúcuta, Pereira, Armenia, Ibague, Leticia,Tunja, Villavicencio, Neiva, Riohacha, Santa Marta, Florencia,Yopal, Acacías, Buga, Bello, Banco, Cartago, Cajicá, Cerete, Chía, Chiquinquirá, Cota, Duitama, Girardot, Envigado, Facatativa, Floridablanca, Ipiales, Itagui, Magangue, Montería, Mosquera, Palmira, Paz de Ariporo, Pitalito, Plato, Rionegro, Sahagún, San Gil, Soacha, Sogamoso, Tocancipá, Tunja, Villagorgona.

Andina y Centroamérica

Radiación ultravioleta y conjuntivitis actínica Por Jaime Bohórquez Ballén* y José Fernando Pérez Mogollón** * Físico PhD, docente investigador, Departamento de Ciencias Básicas, Universidad de La Salle ** Optómetra, MSc Ciencias de la Visión, docente investigador, Facultad Ciencias de la Salud, Universidad de La Salle.

La conjuntiva ocular es la parte del ojo más susceptible a sufrir fenómenos de irritación y conjuntivitis actínica, siendo la población infantil la más vulnerable a la radiación ultravioleta (RUV).

Resumen a conjuntiva ocular, debido a que está directamente en contacto con el medio ambiente, es la parte del ojo más susceptible a sufrir fenómenos de irritación y conjuntivitis actínica, siendo la población infantil la más vulnerable a los efectos de la exposición prolongada al sol y, por consiguiente, a la radiaci n ultravioleta R .

Cerca del de la radiaci n solar, incidente en la superficie terrestre, corresponde a RUV, la cual es importante en los procesos de fotosíntesis y absorción de la vitamina , pero es perjudicial cuando la exposición

8

Especial Colombia

es excesiva, ya que tiene energía suficiente para romper moléculas biológicas como el ADN. En el presente artículo, se muestran algunas propiedades de la RUV y la forma de cuantificar su efecto sobre tejidos biológicos. También, se presentan algunos resultados obtenidos al medir la correlación entre la prevalencia de conjuntivitis actínica en ni os entre y a os de edad y la R medida en tres poblaciones del departamento de Cundinamarca, Colombia, ubicadas a diferentes alturas con respecto del nivel del mar.

Introducción no de los factores que in uye en la cantidad de radiación ultravioleta al nivel de la superficie terrestre es la posici n geográfica, es decir,

la longitud, la latitud y la altura en la que se esté situado en la Tierra. Las poblaciones situadas en zonas ecuatoriales o muy elevadas son las más afectadas por los rayos UV. Esto se explica porque los rayos solares inciden perpendicularmente sobre la zona ecuatorial, lo cual aumenta la intensidad de los UV, pues el ángulo de incidencia no permite que los rayos puedan re ejarse H . ambién, en las alturas se está expuesto a mayor radiación UV, ya que la atmósfera, al ser más delgada, ofrece menor protecci n. Cada . metros de incremento de la altitud, la intensidad de la R aumenta en promedio un .

Rivas, . i a todo lo anterior, le agregamos la disminución de la capa de ozono en la estratosfera, podemos decir que la radiación ultravioleta que llega a la superficie terrestre-aproximadamente un de la que llega a la estratosfera- va en aumento.

Hasta los a os, los ni os y los adolescentes, debido a sus actividades al aire libre, presentan un mayor tiempo de exposición a la radiación solar, absorbiendo hasta tres veces más el RUV que los adultos y, así mismo, experimentan, por su crecimiento, una mayor vulnerabilidad a los peligros medioambientales de toda clase. Por lo tanto, necesitan una protección especial contra la sobre exposici n a la R . Cerca del de la R que acumula un individuo en su vida se adquiere en la ni e H .

RUV El sol emite radiaciones electromagnéticas, principalmente en las regiones del espectro infrarrojo, visible y ultravioleta. El ojo percibe la banda del espectro conocida como visible. La región de los rayos UV se encuentra en el espectro electromagnético, aproximadamente, entre nm y nm, siendo la componente de radiación solar de menor longitud de onda y, por lo tanto, la más energética la energía es inversamente proporcional a la longitud de onda , afectando las estructuras del ojo y produciendo cambios fotoquímicos, que se denominan efectos actínicos. olo un . de la radiación solar extraterrestre corresponde a la ultravioleta ena 99 . a R se a clasificado arbitrariamente en tres regiones El 3 nm el -3 nm , que a nivel ocular, es

absorbido en su mayor parte por la córnea y la conjuntiva, y el UVC (100-280nm).

Al interactuar la RUV con los tejidos expuestos de los seres vivos, tiene como característica el no producir una reacción inmediata de las estructuras, existiendo un periodo de latencia que puede llegar hasta las ocho horas desde la exposición a la radiación y presentando un proceso acumulativo (WHO 2005).

Para evaluar la exposición efectiva, de un tejido biológico seleccionado, es necesario conocer la sensibilidad de ese tejido a la RUV. Los efectos biológicos de la radiaci n pueden ser clasificados en tres categorías: el efecto sobre las células, los efectos sobre los tejidos y los efectos sobre todo el cuerpo. En el ámbito celular, el efecto más importante es la alteración del ADN debido a la absorción de fotones de radiación UV (Caldwell, 1986).

La CIE (Comission Internationale de l’Eclarage) adoptó en 1987 una “curva estándar de eritema”, propuesta originalmente por Coblentz y Stair (1934) y establecida de forma definitiva por c inley y i ey (1987). Esta curva es la que se utiliza actualmente para la determinación de la dosis eritemática (CIE 1987).

Así mismo, la IRPA (Internacional Radiation Protection Association) (1989) ha empleado el espectro de acción actínica para evaluar los efectos sobre la piel y ojos humanos. El espectro de acción actínica difiere del espectro de acci n eritemático en una banda delgada de 290nm. El espectro de acción eritemático está normalizado a la unidad en 298nm y el espectro de acción actínico en 270nm (Figura 1).

Otros espectros de acción asociados a patologías oculares se han propuesto (CIE 1987), como los asociados a fotoconjuntivitis y fotoqueratitis (Figura 2).Con respecto a la altura, los datos de la RUV revelan un aumento entre un 4 y un 10% por kilómetro, obteniéndose un promedio de 5.6% de incremento de la RUV por kilómetro de altitud (Rivas, 2004). Por otro lado, el análisis de la in uencia eritemática se realiza a partir de la dosis mínima necesaria para producir un enrojecimiento

apreciable en una piel normal - E , - c Culloug 9 .

Conjuntivitis actínica La gran mayoría de las estructuras oculares están expuestas al espectro electromagnético del sol, y una de ellas es la conjuntiva. Cuando ésta se sensibiliza por la sobreexposición a la radiación ultravioleta del sol, se produce in amaci n del tejido conjuntivitis actínica o fotoconjuntivitis); presentando síntomas y signos muy molestos para los individuos. El globo ocular tiene sus propios mecanismos de protección, tales como: los párpados, las pestañas y el iris, que actúan cuando la intensidad de radiación que incide le resulta excesiva. Sin embargo, estos mecanismos tan sólo se activan con la radiación visible y no con la invisible, como la RUV. La córnea y el cristalino son barreras naturales del ojo que constituyen una protección frente a la radiación UV. Sin embargo, la exposición ocular por mucho tiempo o repetida a la radiación solar puede producir alteraciones, in amaciones y lesiones en las estructuras oculares, que van desde las in amaciones agudas en conjuntiva y córnea hasta la aparición de procesos degenerativos de la superficie ocular, cataratas, retinopatías y cáncer en la piel palpebral (Arias F y Arias B 2005).

La conjuntivitis actínica se ha incrementado en la consulta optométrica en los últimos años, debido a que existe un aumento en la cantidad de R en la superficie terrestre. egún un estudio en los Estados Unidos, realizado por EPA (2004), 8 de cada 10 pacientes con alergia conjuntival señalan síntomas de problemas oculares, pero sólo un 40% se medica; además, la mitad de esos pacientes con alergia ocular manifestaron que esos síntomas repercutían negativamente sobre su apariencia y su salud. Así mismo, un 40% indicó que tal condición afectaba su trabajo y otro 40% se quejaba de que esta alergia in uía

Figura 1: Espectro de acción: (1) Eritemático (CIE, 1987) (2) actínico (IRPA 1989).

negativamente sobre sus actividades recreativas. Es importante anotar que de los pacientes que tomaban medicación, un 45% se mostró insatisfecho con los resultados. Los pacientes con conjuntivitis actínica pueden tener algunas limitaciones en el desarrollo de sus actividades cotidianas debido a los síntomas de la patología, como enrojecimiento ocular, prurito, fotofobia, lagrimeo y sensación de un cuerpo extraño, principalmente.

Correlación entre la RUV y prevalencia de la conjuntivitis actínica Los autores de este artículo realizaron una investigación (Pérez y Bohórquez 2007) patrocinada por la Universidad de La Salle, ubicada en Bogotá, Colombia, en la cual se llevó a cabo un análisis correlacional entre la RUV y la prevalencia de conjuntivitis actínica en 150 niños y niñas de 5 a 12 años de edad, en tres municipios del departamento de Cundinamarca, Colombia: La Calera (con 2850 m.s.n.m), Bogotá (con 2630 m.s.n.m) y Guayabal de Síquima (con 1630 m.s.n.m).

Para esto, se seleccionó al azar un total de 150 niños y niñas de estos

9

Andina y Centroamérica

acrecentando el riesgo en la población infantil y produciendo efectos directos sobre la conjuntiva ocular.

Figura 2. Espectro de acción para: (1) fotoconjuntivitis y (2) fotoqueratitis en el ojo humano (CIE 1986).

mes y durante cinco meses. La dosis diaria se calculó integrando la irradiancia, medida durante el tiempo de exposición. municipios (50 por cada uno), entre edades de 5 a 12 años.

Se les realizó examen optométrico, observando los antecedentes y reportes sintomáticos (enrojecimiento al estar expuesto al sol, prurito actínico, fotofobia solar, sensación de cuerpo extraño y lagrimeo), y valorando los signos de las conjuntivas oculares (hiperemia bulbar y tarsal, papilas en conjuntiva tarsal, secreción acuosa o mucoacuosa, lagrimeo, etc.) para obtener el diagnóstico clínico de la conjuntivitis actínica.

En la medición de la RUV, se utilizó un radiómetro marca “SOLAR LIGHT”, modelo PMA2100 y un detector modelo PMA2101 Erythema Weighted Detector. Se midió la irradiancia en cada una de las poblaciones durante las 9:00 am y las 3:00 pm, dos veces al

10

Especial Colombia

Según los datos obtenidos, en La Calera, el valor promedio de la dosis diaria (energía por unidad de área) fue de 3589,00 y una prevalencia promedio del 20% en el diagnóstico de conjuntivitis actínica. En Bogotá, la dosis medida fue de 3349,10 y prevalencia de 14% y en Guayabal Síquima, la dosis fue 2104,99 y prevalencia del 12%. e puede afirmar que la intensidad y dosis de la RUV en el municipio de La Calera es mayor y, por ende, la población de este municipio es más susceptible a la conjuntivitis actínica y necesita tomar determinaciones para la prevención.

Se observó que la prevalencia de la conjuntivitis actínica está correlacionada linealmente con la RUV, con una confiabilidad del 9 . or lo tanto, en la medida que la altura sobre el nivel del mar se incrementa, la RUV es mayor sobre la superficie terrestre,

Es preciso recomendar, que en principio, en altitudes mayores a los 2.000 m.s.n.m. se establezca un sistema de monitoreo y análisis de la información de los datos obtenidos de la RUV, ya que se puede observar que sobre el mediodía en La Calera (2850 m.s.n.m.) y Bogotá (2630 m.s.n.m.), el IUV (índice de radiación UV) puede superar ampliamente el valor de índice 11, lo que en la escala dada por H y la C E significa que en un nivel de exposición a la RUV es extremadamente alto, llegando a producir daños biológicos en la piel y los ojos con un tiempo muy corto de exposición.

1.

Arias F y Arias B 2005. Efecto de la luz solar sobre la salud visual. Franja Visual. 15(85) 16-19.

2.

Caldwell M.M., Camp L.B., Warner, C.W. y Flint, S.D. 1986, Action spectra and their key role in assessing biological consequences of solar UV-B radiation, en Stratospspric Ozone Reduction, Solar Ultraviolet Radiation and Plant Life, eds. R.C. Worrest & M.M. Caldwell, pp.87-111, Springer, Heidelberg.

3.

CIE (International Commission on Illumination) Research Note 1987, A reference action spectrum for ultraviolet induced erythema in human skin, CIE J. 6, 17-22.

4.

IRPA (International Radiation Protection Association) 1989, Proposed change to the IRPA 1985 guidelines on limits of exposure to ultraviolet radiation. Health Phys. 56(6), 971-972.

5.

Mc Cullough E 1977. Optical Radiations in Medicine: A survey of uses, measurement and sources. American Association of Physicist in Medicine. p. 2-7.

6.

Pérez JF y Bohórquez J 2007. Análisis correlacional entre la RUV y la prevalencia de la conjuntivitis actínica. Ciencia y tecnología para la salud visual y ocular. 9, p. 35-42.

7.

Rivas M, Rojas E, Cortes J y Madronish S 2004. Aumentos de la irradiancia solar ultravioleta debido al efecto altitudinal.

Memorias del XIV simposio chileno de física, Antofagasta, Noviembre del 2004. Disponible en: http://146.83.124.225/ sochifi/simposio2004/Acta/contribuciones/aumentos1.pdf

8.

Tena F, Martinez-Lozano J.A. y Utrillas M.P. 1998. Radiación solar ultravioleta y prevención del eritema. Revista española de física. 12 (1): 18-24

9.

WHO (World Health Organization) 2001. Protecting children from ultraviolet radiation. Fact sheet Nº 261. Disponible en: http://www.who.int/uv/resources/fact/en/fs261protectchild.pdf

10. WHO (World Health Organization) 2005. WHO subregions by latitude. Disponible en: http://www.who.int/uv/health/ solaruvradann4_6.pdf)

XIII SEMINARIO INTERNACIONAL DE CIENCIAS DE LA VISIÓN INVESTIGACIÓN, INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA Fecha: Octubre 6, 7 y 8 de 2016 Lugar: Teatro Universidad de La Salle—Sede Chapinero

Andina y Centroamérica

Culminó con éxito el

V Congreso Internacional de Optometría

Izquierda a derecha: El Dr. Carlos Alfonso, decano de la Facultad de Optometría de la Universidad El inú, la ra. andra elfina Guerrero, decana de la Facultad de Optometría de la Universidad Santo Tomás, el Dr. Shehzad Naroo (Inglaterra), presidente de la Asociación Internacional de Educadores en Lentes de Contacto C E y la ra. o ora Celis, docente de la Facultad de Optometría de la Universidad Santo Tomás.

El pasado 11 y 12 de marzo, la Facultad de Optometría de la Universidad Santo Tomás, sede Bucaramanga, desarrolló el V Congreso Internacional de Optometría “De lo sencillo a lo complejo”, que se llevó a cabo en el Auditorio Paraninfo anto omingo de Gu mán de la Universidad. Los asistentes tuvieron la oportunidad de compartir experiencias y conocimientos en las diferentes áreas de la optometría.

El balance fue muy positivo ya que tuvo la presencia de más de 300 asistentes, 16 casas comerciales, conferencistas internacionales y expertos nacionales, quienes con sus aportes permitieron que el público asistente re exionara sobre la práctica de la optometría.

Los conferencistas internacionales que participaron del Congreso se destacaron por su gran experiencia en el gremio.

Ellos fueron: Dr. Shehzad Naroo, presidente de la Asociación Internacional de Educadores en Lentes de Contacto (IACLE).

(Inglaterra) r. artín Gallegos, oftalm logo, especialista en Estrabismo. Phd Investigación Médica. (México) Dra. Danjela Ibrahimi, optómetra. Doctora en ptometría. Grecia ra. aura Guisasola, directora de la cátedra UNESCO en Salud Visual y Desarrollo. (España) Dra. So-Yeon Sharon Lee, especialista en Rehabilitación en Baja Visión y Terapia Visual. (Estados Unidos) De la misma manera, en el marco del Congreso se llevó a cabo el encuentro de Educadores IACLE de Latinoamérica “Nuevas tendencias en educación en Lentes de Contacto”, el cual fue dirigido por el Dr. Shehzad Naroo y contó con la participación de profesionales de Perú, Venezuela y Colombia.

12

Especial Colombia

LA ESTABILIDAD ES LA BASE DE NUESTRO DISEÑO

TE

C

L NO

O

D G ÍA

PE E SU

R F I C IE P E R M A N E

N TE

DE

PL

AS

M

A

≤5º DE VARIACIÓN

9

ESTABILIZADO AQUÍ

3

8

DISEÑO 8| TM PRECISION BALANCE 8|4 6

4

ESTABILIZADO AQUÍ

MARCAS DE ORIENTACIÓN A LAS 3, 6 Y 9 DEL RELOJ

Lentes de contacto AIR OPTIX para Astigmatismo MR

Publicación Técnico Científica dirigida a cuerpo médico Este material fue creado y distribuido por Alcon

Reg. San. INVIMA 2008DM-0002417

Andina y Centroamérica

Inició con éxito el programa

“Servioptica School”

Servioptica, en su continua búsqueda por seguir siendo un laboratorio pionero e innovador, presenta “Servioptica School”, un espacio creado con el fin de brindar herramientas competitivas a sus mejores clientes.

El programa “Servioptica School”, dirigido a asesores de ópticas y clientes de Servioptica, ofrece cursos que tienen como objetivo crear estrategias de ventas para el mercado óptico en Colombia.

“Estamos iniciando con una prueba piloto con éste, el tercer grupo del primer ciclo de capacitaciones. Cada grupo está integrado por 75 personas aproximadamente y en total la duración del curso es de 72 horas”, explicó el optómetra de la Universidad de la Salle, Alejandro Ramírez.

Defectos refractivos, generalidades en monturas, anatomía ocular, diagnóstico básico de una fórmula óptica, son algunos de los temas que se van a tratar, con la idea de escalar en los niveles de dificultad a medida que avance el curso.

“Queremos que este curso tenga una buena acogida, una buena fideli aci n de nuestros clientes, mejoría y personalización de las ventas y, lo más importante, optimizar la salud visual en varios aspectos. Más adelante, esperamos abrir la opción de acceder a estos cursos en las principales ciudades del país”, aseguró Alejandro Ramírez.

14

Especial Colombia

Distribuye Servioptica.

Andina y Centroamérica

Ahora Fedopto

es el “Colegio Federación

Colombiana de Optómetras” El pasado 18 de marzo, se reunió la Asamblea General Ordinaria de Fedopto, que convocó a optómetras federados y miembros, en la cual se puso a consideración la reforma de estatutos y el cambio de nombre de la institución a “Colegio Federación Colombiana de Optómetras”, para lograr la participación en la convocatoria que hace el Ministerio de Salud para la delegación de funciones públicas a ciertas instituciones.

Con éxito culminó esta jornada, que logró el quórum y la votación del 98% de los asistentes por el “sí” para el cambio efectivo del nombre de Federación Colombiana de Optómetras por “Colegio Federación Colombiana de Optómetras” y la reforma de estatutos. Solo queda esperar la aprobación del acta por parte de la Alcaldía y prepararse para la convocatoria del Ministerio.

“Este cambio será favorable para la optometría en Colombia, ya que en el caso de que Fedopto adquiera estas funciones públicas, se podrá realizar lo siguiente: el registro del talento humano en salud de la optometría, la expedición de la tarjeta profesional, la convalidación de títulos de profesionales que vienen del extranjero, homologación de títulos del extranjero, entre otros. Esto, nos fortalecerá como gremio y nos dará la posibilidad de autorregularnos e in uir directamente en las leyes que se vinculan con la profesi n” afirma José anuel G me , presidente del actual “Colegio Federación Colombiana de Optómetras.”

16

Especial Colombia

Andina y Centroamérica

Tony Brea, nuevo vicepresidente

de Negocios de Vision Ease para América Latina

Con más de a os de istoria, Vision Ease fue el primero en ofrecer lentes que actualmente son estándares en la industria -incluyendo lentes de prescripción en policarbonato y lentes de sol que filtran la luz visible de alta energía-.

Algunos de los eventos más relevantes han sido: la compra de la compañía por parte de indpoint artners, ubicada en C icago, con la intención de invertir fuertemente para crecer su presencia en la industria y, adicional a esto, la adquisición de la compañía coreana Daemyung ptical Co. td, por parte de Vision Ease, que cuenta con múltiples fábricas en Corea y C ina, lo cual llegó casi a duplicar el tamao de la firma.

En 2014, se inició un análisis profundo de la marca Vision Ease, sus valores esenciales y la relaci n que existe con sus consumidores, clientes y su marca propia. Este estudio y los insights que se generaron, los llev a revitali ar la marca y a crear nuevos lineamientos dentro de la 2

Especial Centroamérica

organización. Se enfocaron en valorar y fideli ar a cada uno de sus clientes, realizando un trabajo mutuo de apoyo a sus negocios y, al mismo tiempo, estuvieron dispuestos a invertir en nuevos productos y programas para su beneficio y crecimiento propio.

No cabe duda, que uno de los diferenciales de Vision Ease es el apoyo a sus clientes para el desarrollo y mejoramiento de sus negocios. La correlación con los clientes en varias áreas como: operaciones, introducción y lanzamiento de productos, entre otros, demuestra que la base de su compañía es escuchar a los consumidores, quienes los inspiran a tomar nuevos caminos para la creación de productos innovadores, que, con suerte, cubrirán las necesidades del mercado en los próximos años.

La revista 20/20 tuvo la oportunidad de entrevistar a Tony Brea, nuevo vicepresidente de Negocios para América Latina de la compañía, quien gracias a su liderazgo y conocimiento del mercado obtuvo este cargo. Brea, nos cuenta su visión y nuevas ideas que, con seguridad, enriquecerán al sector óptico latinoamericano.

de verlos crecer y convertir sus sueños en realidad; los he apoyado en mis 30 años de presencia en la industria. Tienen mi admiración y gran respeto. Lo bueno de mi cargo es que tendré la oportunidad de hacer nuevos amigos.

Dentro de mis funciones principales, están las de crear y dirigir un crecimiento acelerado de la región latinoamericana, con los aportes de Vision Ease, teniendo en cuenta las estrategias que se desarrollan en conjunto con la dirección de la firma y indpoint artners. Cuento con un equipo de trabajo que tiene gran experiencia y conocimiento de la industria, pero, sobre todo, un liderazgo impresionante que no había tenido el placer de conocer.

20/20: ¿Cuáles son tus expectativas?

T.B.: Sencillamente, participar y contribuir en esta nueva etapa de Vision Ease. Brindarle a nuestro equipo de ejecutivos el beneficio de mi experiencia y dirigir al equipo de Vision Ease LATAM hacia una nueva dirección.

20/20: ¿De qué manera vas a enriquecer el crecimiento en la región latinoamericana?

T.B.: Nuestra industria se enriquece cuando los clientes pueden escoger y Vision Ease es una alternativa distinta frente a las multinacionales de lentes oftálmicos, que dominan el ramo, y que, en algunos casos, son competidores.

Como lo dije anteriormente, ision Ease está enfocado en apoyar a sus clientes. Un futuro próspero no está en los productos más económicos, sino en aquellos productos que brinden las mejores soluciones a la visión de los consumidores a precios asequibles y con utilidad justa para toda la cadena de distribución, generando incentivos económicos para el desarrollo de nuevas tecnologías, nuevos canales y servicios.

20/20: Cuéntanos sobre tu nuevo nombramiento en la compañía.

20/20: ¿Hay algún proyecto a corto o mediano plazo para la región que nos quieras compartir?

T.B.: En primera medida, creo que mi nombramiento indica la importancia de nuestros clientes en América Latina y El Caribe. ás que mis clientes son mis amigos, he tenido el placer

T.B.: Existen varios proyectos, lanzamientos de productos y tecnologías planificadas de gran importancia para este periodo, pero me gustaría que fuera una sorpresa para todos los miembros del sector.

Andina y Centroamérica

Finalizó con éxito la reunión

de Essilor Latin America & Caribbean

La ciudad de Cartagena de Indias fue el escenario principal donde integrantes y consultores de Essilor Latinoamérica y El Caribe llevaron a cabo su tradicional convención anual de ventas.

En Cartagena se llevó a cabo, durante la semana del 14 al 19 de febrero, la convención anual de ventas que reunió a los integrantes del equipo de consultores y gerentes de zona de Essilor Latin America & Caribbean (ELAC).

El tema central fue el liderazgo, donde los participantes aportaron ideas de estrategias para desarrollar con los distribuidores, clientes de pticas y consumidor final.

Durante la convención, se compartieron herramientas valiosas con el objetivo de alcanzar los mejores resultados y el logro a cabalidad de todos los objetivos trazados para el 2016, sin olvidar que con esto se da una integración de ideas, propósitos y metas organizacionales.

El trabajo en equipo de Essilor ha sido la base fundamental para la consolidación y el éxito de la marcas, como: Varilux, Transitions, Crizal y Xperio en la región.

Por último, los asistentes disfrutaron de esta imponente ciudad amurallada con un tour por los diferentes sitios turísticos.

4

Especial Centroamérica

Andina y Centroamérica

Ópticas Münkel

lanza los nuevos lentes digitales Varilux Drx y Advans 360°

El pasado 24 de febrero, Ópticas Münkel presentó los nuevos lentes digitales Varilux Drx y Advans 360° en el Hotel Hilton Princess, localizado en Nicaragua. La Dra. Ángela Lugo, como representante de Essilor Latin America & Caribbean, y la Lic. Anna Marcia Münkel, gerente de mercadeo y publicidad del Grupo Münkel, estuvieron presentes para dar a conocer las últimas tecnologías en lentes del mercado centroamericano y de las ventajas que estos diseños les ofrecen a sus clientes.

Varilux Drx es un lente que es procesado por el único laboratorio digital en Nicaragua, propiedad del Grupo Münkel, y el único certificado bajo todos los estándares de calidad que exigen los mejores fabricantes.

“Es una realidad que icaragua está posicionándose a nivel mundial en la tecnología de lentes oftálmicas. nteriormente, el lente Varilux se importaba desde Francia para poder ofrecerlo a nuestros clientes”, afirma Essilor rancia.

“Hoy en día, por medio de un software y maquinaria de última tecnología podemos fabricarlos en Nicaragua bajo todos los estándares de Essilor”, coment nna arcia Münkel. Varilux Drx es un diseño de lente progresivo con tecnología de punta dirigido al présbita actual, el cual posee campos visuales muc o más amplios, una fácil adaptación del usuario y calidad visual en alta definici n. or su parte, la ra. ngela ugo afirm “el lente Advans 360° es un diseño en alta resolución que satisface todas las necesidades de los usuarios de visión sencilla, mejorando la sensibilidad al contraste, lo cual permite distinguir objetos en su entorno, detalles visuales, texturas y percibir colores en su máxima expresi n.”

A partir del 25 de febrero, Ópticas Münkel ofrece estos productos en sus 40 puntos de venta a nivel nacional, asegurando la garantía en las prescripciones y anteojos a todos los nicaragüenses.

6

Especial Centroamérica

Andina y Centroamérica

Presentaron en Cuba el primer diccionario auditivo para ciegos

Varias agencias de noticias en Cuba, destacaron este gran proyecto, el que espera implementarse en otros países, con el objetivo de mejorar las condiciones educativas y laborales de las personas con discapacidad visual.

La presentación de este diccionario, estuvo a cargo del Centro de Lingüística Aplicada - CLA, quienes realizaron un estudio previo considerando que esta herramienta es útil para estas personas. (Si desea conocer más sobre el Centro de Lingüística Aplicada, ingrese al siguiente enlace: http://bit.ly/20v18dj ) “Este es un software sencillo y accesible que posibilita a ciegos a la escucha de 10 mil 522 palabras, grabadas en conjunto con locutores de las emisoras radiales Mambí y Revolución”, explicó Javier Tamayo, ingeniero y uno de los creadores de este diccionario.

Esta valiosa herramienta contribuirá a una mejor ortografía que beneficiará a las personas con discapacidad visual, quienes buscan oportunidades de aprendizaje e inclusión a través de proyectos de este tipo.

Sistema 3D ayudará a discapacitados visuales

Las personas con discapacidad visual podrán guiarse en su entorno gracias a un nuevo sistema con una cámara 3D y una interfaz en braille. n sistema con una cámara 3 y una interfa en braille, creado por los Investigadores del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), permitirán a los discapacitados visuales guiarse en su entorno.

8

Especial Centroamérica

El prototipo se coloca en el cuello y captura imágenes en 3 de todo lo que rodea a la persona que porta este sistema. Posteriormente, esta información visual se convierte en una representación física, llamada “nube de puntos”. Los puntos son agrupados para identificar superficies planas y se mide, de esta manera, la distancia al obstáculo más cercano en la dirección en la que se esté moviendo el usuario, quien recibe esta información a través de una interfa en braille.

Como resultado de esta investigación, se ha logrado desarrollar un chip que permite traducir los datos de la cámara 3 con un consumo muy bajo.

Actualmente, el proyecto continúa abierto para reducir aún más las dimensiones del aparato y conseguir una adecuada refrigeración del sistema, teniendo en cuenta que estará en continuo contacto con la piel umana.

Vive una primavera colorida En esta ocasión, las colecciones premium transmiten una desmedida atención por los detalles y cuentan con una paleta de colores llamativos, elementos que, definitivamente, proyectan toda la esencia de la primavera.

•

Combinación de materiales, que varían entre el acetato y el metal, caracterizan los estilos atemporales que, sin duda, se convertirán en los protagonistas de la temporada.

•

Todo tipo de formas en armazones con la última tecnología para dar la mejor comodidad y flexibilidad, perfectos para realizar actividades diarias en exteriores.

•

Espectaculares tratamientos y una extensa gama de colores vibrantes caracterizan a estas colecciones con opciones divertidas para cada estilo de vida.

•

Asombrosos diseños únicos y vanguardistas, tanto minimalistas como estéticos con detalles sofisticados.

•

Perspectivas frescas y coloridas sobre los estilos clásicos y atemporales.

Todas las marcas, que protagonizan esta temporada, ofrecen armazones de alta tecnología con propuestas que se ajustan a cada modo de vida.

Andina y Centroamérica

Jill Stuart Diseños únicos

Por: Eyewear Designs

Jill Stuart representa una increíble atención al detalle, asombrosos diseños y una gran paleta de colores. Su nueva colección se caracteriza por formas divertidas, diseños únicos y vanguardistas, perspectivas frescas sobre los estilos clásicos y atemporales y sus espectaculares tratamientos de color.

3-1

JS 34

JS 33

1-3

JS 34

JS 32

1

JS 343-1 Colorida y sofisticada, son las cualidades que destacan a este modelo, que se caracteriza por su frente de forma amplia, diseño en animal print y sus varillas que resaltan encantadores adornos en piedra.

La perfecta combinación entre un estilo chic y vanguardista.

26 / Colecciones

2

0-3

6-3

JS 331-3 Es una montura divertida que tiene una dinámica combinación de materiales, acetato y metal. El frente, elaborado de metal, se caracteriza por su forma agatada y se combina con las varillas, hechas de acetato, que resaltan un diseño vivo y colorido en el interior.

3

JS 340-3 Armazón elaborado con una atractiva combinación entre el acetato y el metal, con una elegancia muy sutil. Su frente de acetato y varillas de metal se complementan a la perfección dando un bello resultado por su simplicidad y gracia.

4

JS 326-3 Es un armazón de metal elegante que se caracteriza por su distintivo diseño en las varillas y un esquema bicolor en el frente. Es un modelo que brinda un look cómodo y muy sofisticado.

Main Office Toll Free (855) 248-2534 • Miami (305) 773-1604 www.eyeweardesigns.com • bcolombara@eyeweardesigns.com Check out Eyewear Designs Ltd. on Facebook and Twitter!

NB 484

México y Centroamérica Andina

Vogue Eyewear Femenina y enamorada Por: Luxottica

La nueva colección de Vogue Eyewear “EMBRACE” está pensada para las mujeres enamoradas de la vida, que buscan la elegancia y que les encanta lucir accesorios coloridos y modernos. La línea rinde homenaje al irresistible tema del amor con dos armazones inspirados en el corazón.

5 VO

034

SB

5 VO

5 VO

1 28 / Colecciones

034

035

S

SB

VO5035S. Este modelo de sol, con su voluminosa pero ligera montura de fibra de nailon en forma de ojo de gato, es perfecto para las mujeres que aprecian un estilo fresco y coqueto con un aire de glamour moderno. Las varillas están decoradas con el símbolo del infinito y el corazón.

2

VO5034SB. Estas elegantes gafas de sol cuadradas revelan el encanto femenino del romanticismo más auténtico. Este mítico armazón está fabricado con fibra de nailon y con 23 cristales Swarovski, colocados en el adorno metálico que representa el símbolo del infinito y el corazón.

México y Centroamérica Andina

Da un “Twist” a tu

verano con las gafas Polaroid Por: Safilo

is Tw

Polaroid Eyewear, inventor de las lentes polarizadas, que ha representado, desde hace 75 años, el espíritu pop de millones de personas en todo el mundo, lanza la nueva colección “Twist”.

Con sus vibrantes colores, su flexibilidad y ligereza la colección transmite la combinación perfecta entre coolness y funcionalidad.

Los modelos son ideales para usarse en la playa, la ciudad, las montañas y para practicar cualquier tipo de deporte con la garantía de máxima comodidad y resistencia.

Las gafas permiten apreciar plenamente la intensidad de los colores, con una nitidez visual superior y sin reflejos, gracias a sus exclusivas lentes polarizadas UltraSight .

Disponibles tanto para adultos como en la versión “kids”, los nuevos modelos se encuentran en tonos: azul, verde, naranja, fucsia, gris y negro.

30 / Colecciones

t

Airlock,

La nueva colección Airlock ofrece un diseño minimalista y est tico con colores vivaces y detalles so sticados. Los armazones son ultra ligeros y no tienen aros, además, el real ado en sus varillas los hace nicos.

lo nuevo de Marchon

Por: Marchon

Inte

Bri

1

Integrity Este modelo cuenta con varillas fabricadas con TR- , lineales y ventiladas, que brindan una apariencia muy deportiva. Además, ofrece un ajuste muy confortable.

Disponibles en negro, café, bronce de cañón y azul marino.

2

llia

grit

y

n ce

Brilliance. Esta colección presenta cuatro elegantes estilos que complementan todas las formas del rostro, incluyendo “teacup”, rectángulo modificado, mariposa y geométrico. Las varillas de metal entrelazado están acentuadas por detalles de cristales Swarovski. Disponibles en café rosa, violeta, azul y dorado.

31

Andina y Centroamérica

Maxima kids

Moda y color para los niños Por: BK FRAMES

BK Frames lanza MAXIMA KIDS, una colorida colección que se caracteriza por su combinación de materiales, juego de colores vibrantes y exibilidad perfecta para ue los ni os puedan reali ar sus actividades diarias de forma cómoda.

MAX

MAX

IMA

IMA

3042

-2

-

IM MAX

1

MAXIMA 3042-2: modelo de forma cuadrada, elaborado con materiales de avanzada tecnología, como el Ultem, que lo hace más ligero y consta de una composición única de sus bisagras, que le dan un estilo más flexible. El frente tiene un tono azul mate que se complementa con sus varillas finas bicolor: naranja y azul rey.

32 / Colecciones

2

MAXIMA - : este armazón, de forma rectangular, está elaborado con TRpara una mejor resistencia. Su llamativa combinación de colores (amarillo y gris) se resalta en sus varillas mate y su frente brillante. Es un modelo cómodo, gracias a su forma suave en la parte de las orejas, sin deformar su curvatura natural.

3

A

-

MAXIMA - : Su color vibrante candy purple mate resalta la totalidad de la montura, elaborada de caucho, lo que crea una flexibilidad impresionante e irrompible. Incluye la cinta ajustable para la cabeza.

Ideales para el regreso a clases.

Andina y Centroamérica

La nueva colección de Carolina Herrera se caracteriza por contar con diseños femeninos y so sticados perfectos para la mu er moderna ue sabe ue el estilo está de nido por la actitud y el buen gusto.

Carolina Herrera Diseños sofisticados

Por: Best Designers

612 -

VHE

AT2

CH presenta una exclusiva colección que refleja el espíritu de la marca: elegancia sutil, actitud chic y espíritu desenfadado. Las monturas se destacan por ser refinadas y contemporáneas, ya que proponen una delicada combinación de materiales, colores sobrios y estampados mezclados con el color rojo y los detalles dorados.

634

VHE

641 -

VHE

34 / Colecciones

700

- 743

Andina y Centroamérica

Romeo Gigli o sofisticaci

Romeo Gigli representa diseños vanguardistas para aquellos que exigen lo mejor del segmento de gafas de lujo de marcas italianas. Con una combinación de materiales, que varían entre el acetato y el metal, una extensa gama de colores, formas variadas y estilos atemporales, esta nueva colección marcará, sin duda, las tendencias de la moda óptica de esta temporada.

36 / Colecciones

Por: Avalon

Avalon Eyewear presenta la nueva colección de su marca premium omeo igli primavera verano .

Andina y Centroamérica

OCCHIALI impacta el MERCADO ÓPTICO

Durante la década de los 90, Fortunato Farache, fundador de Occhiali, fue el distribuidor exclusivo de la marca Versace en Latinoamérica y las Islas del Caribe. Esto, lo llevó a emprender una bella carrera en la industria óptica y lo impulsó a crear Occhiali, fabricante mundial y distribuidor de las exclusivas marcas: OCCHIALI®, GIANNINI®, X-LENS®, CHROMAX®, AIRON™, SEBITAS™, and PURE GOLD™ y MARINI™.

Con más de 25 años de trayectoria en el mercado americano, sus gafas oftálmicas y solares son desarrolladas por el mismo Fortunato, en conjunto con excelentes diseñadores europeos.

Como ingeniero, el Sr. Fortunato cuenta con un amplio conocimiento del proceso de fabricación de armazones, supervisando la logística de producción, en la cual se utilizan los mejores materiales y más avanzados equipos para lograr un producto fino de calidad superior.

38 / Publirreportaje 2016 / Occhiali

Occhiali se especializa en armazones con diseños innovadores: completos, semi-rimless, de tres piezas (al aire), en múltiples combinaciones de materiales y colores que logran suplir el gusto del consumidor, según las tendencias de la moda.

Entre los tipos de materiales, se encuentran: el acetato, acero inoxidable (la combinación de ambos) plástico, titanio, beta titanio, nickel-silver, monel, entre otros, con los más avanzados mecanismos de retención y dispositivos de bisagra.

También, contamos con un equipo de ventas el cual le recibirá cordialmente y le brindará el mejor servicio y asesoría para hacer de su negocio una experiencia satisfactoria, en nuestro showroom, ubicado en la ciudad de Miami, o bien sea en una de nuestras visitas anuales programadas.

Le invitamos a visitar nuestra página web: www.occhiali.us, donde encontrará el catálogo digital con las más recientes colecciones.

¿ESTÁS LISTO? Distribuidores, Ópticas y Cadenas

D e s i g n e r ´ s Ey e w e a r S t u d i o

ELEGANCIA Y DISEÑO A PRECIOS INMEJORABLES

OCCHIALI OCCHIALIUS sales@ochiali.us +1 (305) 470.2828 3042 NW 82nd Ave, Miami FL 33122 www.occhiali.us

Andina y Centroamérica

Cómo crear un examen CL de alta tecnología y valor

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Por: David I. Geffen, OD, FAAO

Sus servicios de lentes de contacto pueden ser un poderoso generador de ingresos, siempre y cuando actualice su instrumentación para brindar un valor superior en su proceso de examen y adaptación.

hemos encontrado que invertir en tecnología puede hacer que el área de lentes de contacto de la práctica atienda mejor a los pacientes, generando al mismo tiempo mayores ingresos.

Puntos de Acción

Nos hemos propuesto a comprar un nuevo equipo cada año. Nuestros pacientes se han llegado a acostumbrar y preguntan qué instrumento hemos adquirido recientemente.

Para las compras más pequeñas, que pagamos de contado, y para grandes compras, usamos alquileres con opción de compra.

•

Actualizar los instrumentos clave: instrumentos como la lámpara de hendidura, OCT y topógrafo pueden ser utilizados para mejorar el cuidado de los lentes de contacto.

•

Adaptar los precios para ser rentable: a veces su umbral de costos para lentes de contacto será suficiente, pero en casos complejos, usted puede facturar un costo extra por el uso de instrumentos más tecnológicos como el topógrafo corneal.

•

Incorporación de la tecnología en la presentación del paciente: tómese el tiempo en la sala de examen para explicarle a sus pacientes los hallazgos, incluyendo la revisión de las imágenes, los diagnósticos y planes de tratamiento.

Crear un servicio de lentes de contacto distintivo en su práctica puede convertirse en un aumento de valor para sus pacientes, e igualmente en un primer generador de ingresos. Para tener éxito en este sentido requiere que su instrumentación sea de vanguardia para que así usted pueda ofrecer a sus pacientes un examen para lentes de contacto de alto valor y alta tecnología, con un costo acorde. Si se hace bien, este es un poderoso diferenciador de práctica.

Los servicios en lentes de contacto que usted ofrece, desde la prescripción hasta el montaje y la venta, deben ser una de las áreas con más provecho en su práctica. En mi consultorio, 40 / Lentes de contacto

Invertir regularmente en la nueva tecnología, demuestra a los pacientes que seguimos siendo una práctica de vanguardia y que estamos dispuestos a invertir en ofrecer el mejor cuidado posible para ellos. También, ayuda a justificar las tarifas más altas que cobramos.

Identificar e invertir en instrumentos claves Tenemos cinco instrumentos claves que, entre otros usos, los utilizamos para atender mejor a nuestros pacientes de lentes de contacto que, en conjunto, crean un alto valor y ofrecen una alta tecnología en exámenes para usuarios de lentes de contacto.

Lámpara de Hendidura: se usa para visualizar la relación entre el lente de contacto y la parte anterior del ojo del paciente. No tiene beneficios directos relacionados con el instrumento, pero es una pieza necesaria para todas las prácticas.

Topógrafo corneal: se utiliza para ver la forma de la córnea y para determinar el ajuste correcto del lente de contacto. Tam-

bién, ayuda a analizar los lentes multifocales, revisando si las líneas de vértice de la córnea coinciden con el eje visual, lo que establece por qué un lente podría no funcionar. Este equipo no genera muchos ingresos directos, si se incluye en el examen de CL, en comparación con una cuota de complemento; pero, con seguridad, es una parte vital de una práctica de lentes de contacto especiales. Los lentes especiales generan muchos más ingresos a la práctica y más lealtad del paciente. Facturamos por el uso de este aparato únicamente en los casos de córneas irregulares. De lo contrario, se incluye en los precios de los lentes de contacto.

Aberrometría: se utiliza para determinar las aberraciones altas del sistema visual. Útil para córneas irregulares y ajustes multifocales. Ayuda a determinar por qué un lente puede no proporcionar una visión adecuada. Es un buen beneficio para las prácticas de lentes de contacto especiales. No hay ningún cargo adicional para el uso de este instrumento. Está incluido en los precios de lentes de contacto regulares.

El OCT de segmento anterior ayuda enormemente a la evaluación de la relación de adaptación de un RGP en la córnea. Es muy útil en diseños esclerales. En la práctica general de la unidad por lo general se paga sola en un plazo de dos años de su uso con todos los pacientes.

Meimografía: se usa para evaluar el estado de las glándulas de meibomio. Esto es útil para ayudar con una de las razones más comunes para el abandono de los lentes de contacto.

Pentacam: se utiliza para determinar la forma de la córnea anterior y posterior, y es muy adecuado en las córneas irregulares. Sin facturación directa para este procedimiento. Está incluido en nuestros precios de lentes de contacto.

A veces se cobra extra por el uso de la alta tecnología La mayoría de estos instrumentos se facturan como parte de mi evaluación de lentes de contacto. Ajustamos nuestros honorarios para reflejar la complejidad del caso. En general, cuanto más complejo

es el caso, más tecnologías tenemos que utilizar. Para ciertos casos, como córneas anormales, se puede facturar a terceros por la topografía.

Capacitar al personal para utilizar los instrumentos en la prueba previa de CL a pacientes Mis técnicos están capacitados para llevar a cabo muchas de estas pruebas en la parte previa del examen. Si saben que el paciente tiene queratocono, saben que necesitaré topografía y un Pentacam. A veces, necesito ordenar la prueba después del examen. Se realiza un OCT en las visitas de seguimiento, una vez que tenemos una lente en el ojo.

Tenga en cuenta que las pruebas pueden añadir 10-20 minutos al tiempo de los técnicos por paciente, pero vale la pena el tiempo por el mayor cuidado que le permite proporcionar.

Presente los hallazgos de las pruebas en la sala de examen El especialista debe revisar los hallazgos con el paciente en la sala de examen. Un buen ejemplo es cuando el paciente no puede refractar 20/20, por lo que debo crear una orden de topografía y Pentacam. Esto puede indicar que el paciente tiene queratocono temprano y que debo tener una discusión a fondo de este tema con él. Les diré que su visión reducida se debe a la forma irregular de la córnea, y mostrarles la imagen desde el topógrafo para darles una mejor idea de lo que está pasando. Esto permite que el paciente entienda más fácil los hallazgos.

Novedades del mercado de tecnología Deje que los pacientes conozcan acerca de la adquisición de nueva instrumentación y cómo van a mejorar los servicios que ofrece, incluyendo cómo se va a beneficiar a los pacientes de lentes de contacto. Podemos hacerlo a través de correos electrónicos a nuestra base de pacientes, anunciando nuestra nueva tecnología y, al mismo tiempo, que nuestro personal eduque, personalmente, a los pacientes acerca de la instrumentación mientras están en nuestro consultorio.

41

Andina y Centroamérica

LENTES DE CONTACTO TÓRICOS BLANDOS

para los pacientes con astigmatismo

Opt. Norma Leticia Orozco Macías FIACLE norma.orozco@alcon.com Alcon a Novartis company Problemas comunes experimentados por pacientes de lentes de contacto tóricos

Estudios demuestran que el porcentaje de abandono en el uso de lentes de contacto es casi dos veces mayor en pacientes con astigmatismo que en pacientes con ametropías esféricas.

Las quejas más comunes, reportadas por los pacientes de lentes de contacto blandos tóricos, fueron: ojo seco, incomodidad al final del día, cambios en la visión (fluctuaciones de visión) y ojo rojo1.

1 0 0

8 6

8 0

P o r c e n ta je d e p a c ie n te s

Por varios años, un gran número de pacientes con astigmatismo fueron adaptados con lentes de contacto tóricos blandos, elaborados con materiales HEMA, debido a que no se contaba con materiales de hidrogel de silicona.

8 0

6 0 6 0 5 6 4 0

2 0

0 R e s e q u e d a d o c u la r

. lcon data on file,

L e n te s in c ó m o d o s al final del día

C a m b io s p a r a v e r c la r a m e n te d u ra n te u n d ía

O jo s r o jo s

9

Tecnología única de superficie permanente de plasma para mayor comodidad2,3 Innovaciones tecnológicas en el área, han permitido el acceso a lentes de contacto tóricos mucho más saludables y, que además, de ayudarnos a evitar el abandono en el uso de los lentes, nos han conducido a renovar el interés en adaptarlos, brindando muchos beneficios, tanto al paciente como al especialista de la salud visual.

44 / Publirreportaje 2016 / Alcon

Los avances recientes han sido enfocados en mejorar la comodidad, estabilidad y visión, una muestra son los lentes AIR OPTIXMR para Astigmatismo (lotrafilcon B), siendo la única marca de lentes de contacto que cuenta con una tecnología novedosa de superficie permanente de plasma que mantiene la humectabilidad y resistencia a depósitos. Es por esto, que los lentes de sus pacientes son, consistentemente, cómodos desde el día 1 al día 30.2,3

P O L V O

Tecnología Única de Superficie de Plasma

Crea un Ambiente Hidrofílico

Que resiste Lípidos y Depósitos

Estos lentes de contacto tienen una combinación única: Retención de humectación2 Resistencia superior a depósitos2 Oxigenable *1

AIR OPTIXMR

OTRAS MARCAS DE LENTES

*Dk/t= 108@-3.00 -1.25 X 180

Tratamiento de plasma, permanente que brinda una superficie lisa continua21

Tienen superficie desigual o no cubren totalmente la superficie

Diseño Precision Balance 8|4MR5 Los lentes de contacto AIR OPTIXMR, para Astigmatismo con Diseño Precision Balance 8l4MR, están diseñados para trabajar con el mecanismo de parpadeo natural del ojo, manteniendo los lentes estabilizados para una visión consistente desde el día 1 al día 305.

Diseño de superficie tórica posterior

<5º DE VARIACIÓN

5º de variación o menos al parpadear para una agudeza visual confiable y consiste6 El Diseño Único PRECISION BALANCE 8|4MR brinda estabilidad consistente durante los 30 días de uso, un ajuste cómodo debajo del párpado, y un Dk/t maximizado a las 6 del reloj

ESTABILIZADO AQUÍ

8

DISEÑO PRECISION BALANCE 8|4TM 4

9

3

ESTABILIZADO AQUÍ

6 Las marcas de orientación a las 3, 6 y 9 del reloj permiten una fácil observación de la posición del lente (en caso de rotación) y la estabilidad en múltiples ángulos para asegurar una adaptación precisa.

45

Andina y Centroamérica

Parámetros 1.

Alcon data on file, 2009.

2.

Nash W, Gabriel M, Mowrey-McKee M. A comparison of various silicone hydrogel lenses; lipid and protein deposition as a result of daily wear.

Optom Vis Sci. 2010; 87: E-abstract 105110.

3.

Alcon data on file, 2014.

4.

Alcon data on file, 2012.

5.

In a randomized, subject-masked, multi-site clinical study with over 150 patients; significance demonstrated at the 0.05 level; Alcon data on file, 2005.

6.

7.

Janakiraman DP, Brobst A, Wang C. Performance Comparisons of a Silicone Hydrogel to Low DK Toric Soft Contact Lenses. Optom Vis Sci 2006;83:E-abstract 065263 Brobst A, Wang C, Rappon J. Clinical comparison of the visual performance of silicone hydrogel toric lenses with different stabilization systems. Cont Lens Anterior Eye. 2009; 32(5):243.

8.

Alcon data on file, 2012

9.

Dillehay S, Miller M. Performance of Lotrafilcon B Silicone Hydrogel Contact Lenses in Experienced Low-Dk/t Daily Lens Wearers. Eye & Contact Lens 33(6): 272–277, 2007

10. Walter Nash, Mary Mowrey-McKee. A Comparison of various silicone hydrogel lenses; lipid and protein deposition as a result of daily wear.

Presented AAO, Nov 2010.

11.

In a subject-masked clinical study at 7 sites with 62 subjects; significance demonstrated a the 0.05 level; CIBA VISION data on file, 2006.

12.

CIBA VISION data on file, 2006.

13.

In a randomized, subject-masked clinical study at 11 sites with 83 subjects; significance demonstrated at the 0.05 level; CIBA VISION data on file, 2006.

14.

Borazjani, R.N. and S. Kilvington, Efficacy of multipurpose solutions against Acanthamoeba species.

Cont Lens Anterior Eye, 2005. 28(4): p. 169-75.

Información de los Lentes de Contacto AIR OPTIXMR para Astigmatismo Poderes Esféricos (D):

Poderes Cilíndricos (D):

Ejes:

+6.00 a - 6.00 ( 0.25D)

-0.75, -1.25, -1.75, -2.25

Círculo completo (en pasos de10°)

-6.50 a -10.00 ( 0.50D)

-0.75, -1.25, -1.75, -2.25

Círculo completo (en pasos de10°)

Material: Lotrafilcon B

Contenido de Agua: 33%

Diámetro: 14.5 mm

Curva Base: 8.7 mm

Dk, Dk/t: 110, 108 @ -3.00D, -1.25D x180

Superficie: Tratamiento permanente de plasma

Diseño Superficie posterior: Tórica Superficie anterior: Asférica

Estabilización: Diseño PRECISION BALANCE 8|4™

Tinte de visibilidad: Azul

Espesor Central: 0.102 mm @ -3.00D

Marcas: Marcas a las 3, 6 y 9 del reloj (la marca de las 6 es ligeramente más gruesa para diferenciarla de las de las 3 y 9) Modalidad de Uso: Diario y/o extendido (7 días, 6 noches) Reemplazo recomendado: Mensual

Beneficios de AIR OPTIXMR para Astigmatismo para los Pacientes6-12: >

Mejor visión6,7

>

Más horas de uso al día que con otros lentes tóricos comunes4

>

Mayor comodidad7,9,10,11

>

Más fácil manejo del lente al colocarlos y retirarlos7

>

Menor riesgo de complicaciones6,12

Beneficios de AIR OPTIXMR para Astigmatismo para los especialistas: >

Menor tiempo de consulta5,13

>

Mayor éxito en la adaptación de lentes de contacto blandos a pacientes con astigmatismo5,13,4

>

Mayor número de pacientes referidos4

Este material fue creado y distribuido por Alcon Publicación científico técnica dirigida al profesional de la salud

46 / Publirreportaje 2016 / Alcon

>

Mayor satisfacción de sus pacientes y mayor confianza para referir a otros pacientes4

>

Menor riesgo de complicaciones con sus pacientes4

Cuidado de los Lentes Los lentes blandos de hidrogel de silicona requieren tener los cuidados adecuados, no deje a la elección del paciente la solución que usará, recomiende soluciones compatibles con lentes de estos nuevos materiales, asegurando el buen uso y cuidado de los mismos.

OPTI-FREEMR PureMoistMR contiene un sistema de desinfección dual patentado de Polyquad y Aldox, de alta eficacia contra bacterias (gram-positivas, gram-negativas), levaduras, hongos, incluso contra acanthamoeba spp (trofozoíto y quiste) 14.

OPTI-FREEMR PureMoistMR remueve depósitos de proteínas, reduce los depósitos de lípidos y presenta una mínima tinción corneal (SICS – Solution-induced Corneal Staining), ideal para todo tipo de lentes de contacto blandos (tanto de materiales de hidrogel de silicona como de HEMA).

Especial

productos PREMIUM y sol

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

GAFAS DE SOL PREMIUM

VENDIENDO

Andina y Centroamérica

48 / Especial / Premium y sol

Por: Michelle Fleischer y Mark Mattison-Shupnick

La venta de las gafas de sol es una oportunidad única que puede ayudarle a aumentar las ganancias en su negocio. Sin embargo, la mayoría de las ópticas no se han comprometido a tener suficiente inventario de estos productos o los dueños de las mismas no ven su negocio como un punto de venta que ofrezca este tipo de accesorios, entonces, ¿Por qué vender lentes de sol? En este artículo se lo explicamos.

La importancia de proteger los ojos y la piel Las gafas de sol de calidad le brindan una protección adecuada a los ojos y a sus estructuras circundantes, por lo que es importante discutir la importancia de proteger la vista ¿Sabía que en todo el mundo, 3.2 millones de personas se quedan ciegas debido a la exposición prolon-

gada a los rayos UV, cada año? De hecho, el sol es el principal factor ambiental que contribuye a las cataratas y, por consiguiente, la principal causa de ceguera en los países en donde la cirugía de cataratas no está disponible. Además, el 90 % de los cánceres de piel se presentan en el área de la cabeza y el cuello. Cabe mencionar, que el daño ocular generado por la exposición a los rayos UV, solo, algunas veces, se puede remediar con cirugía.

La protección de la vista no solo debe ser en los días soleados sino que también cuando el cielo esté nublado, ya que este ambiente permite que el 31% de la radiación solar llegue a la tierra, por lo que en estos días los ojos también necesitan protección. Por otra parte, los niños reciben tres veces la exposición solar anual de los adultos, por lo que hay que explicarles la importancia de utilizar gafas de sol, de la misma manera que se les enseña a cepillarse los dientes y a usar el cinturón de seguridad. Esto asegurará que desarrollen buenos hábitos de por vida.

Educar a los clientes La radiación UV no se puede ver ni sentir. La mayoría de las personas conocen la conexión entre la exposición del sol y el cáncer de piel, pero tan solo uno de cada tres relaciona los peligros de la exposición UV con la salud visual.

Además, solo el 24% sabe que la exposición a los rayos UV puede causar cataratas ¿Acaso esta cifra parece demasiado baja Por desgracia, es correcta, por lo que los profesionales de la salud visual deben comprometerse a educar a sus pacientes sobre el adecuado uso de las lentes de sol. Debido a que los rayos UV (radiación ultravioleta) y el EV (high energy visible radiation o luz azul) causan daños oculares toda la población debería utilizar unas gafas de sol de calidad.

Se estima que el 90% de envejecimiento prematuro alrededor de los ojos es causado por los rayos UV, por lo que unas gafas premium pueden ser más baratas que utilizar botox.

No cabe duda, que la mejor prevención contra los rayos UV son las gafas premium fabricadas con lentes de alta calidad ¿Quién lo afirma? Las organizaciones más respetadas de América.

Factores externos. El viento o la suciedad en el aire también son un problema. Al ir en bicicleta, esquiar o simplemente disfrutar de la vista al aire libre las lentes de sol se convierten en una barrera efectiva que reduce la evaporación de las lágrimas y ayudan a mantener los ojos húmedos y cómodos. Si los pacientes utilizan lentes de contacto, las gafas de sol le ayudarán a evitar que las partículas arrastradas por el viento entren a los ojos y provoquen abrasión en la córnea.

Deslumbramiento y tratamientos de las lentes El resplandor reflejado en superficies brillantes como la arena, el agua o la nieve producen un destello que puede ser cegador. Independientemente de la fuente, el deslumbramiento reduce la visibilidad y causa malestar e incluso dolor en los ojos.

Andina y Centroamérica

México

Las lentes color marrón mejoran el contraste y la resolución de la imagen. Son perfectos para las condiciones de luz cambiante. Así mismo, las lentes marrones absorben la luz dañina. Las lentes ámbar iluminan los cielos nublados o con neblina y son ideales para el contraste ya que ayudan a minimizar la fatiga ocular, se recomienda para los cazadores, los píloros y los esquiadores de nieve.

Por último, las lentes verdes facilitan un mejor contraste y una visión más precisa.

Para conocer las características específicas de absorción pregúntele a su proveedor sobre las peculiaridades de las tablas de trasmisión de la variedad de colores de las lentes.

Así mismo, las lentes polarizadas ofrecen comodidad para los ojos de los pacientes mediante la eliminación del brillo cegador, lo que mejora el contraste y la claridad, además ofrecen un 100% de protección UV, lo que reduce el estrés y la tensión ocular.

Índice de protección

Los tratamientos antirreflejantes y películas polarizantes ayudan a evitar estas molestias.

Las lentes de color tienen una variedad de ventajas, pero también pueden perder algunas características importantes de las gafas de sol de alta calidad. Por ejemplo, las lentes tintadas reducen el deslumbramiento, es decir, el exceso de luz, pero su capacidad de absorber los rayos UV depende de su material base y no de su colorante. Es posible, que un lente de color gris de plástico no cuente con un 100% de protección UV. Confirme con su proveedor que las lentes que vende cuenten con esta protección y que no sean lentes de plástico tintados.

Las lentes color gris son recomendados por largos periodos de uso en condiciones extremas mientras que las lentes amarillas mejoran el brillo y absorben la luz azul, el deslumbramiento y son eficaces para las personas mayores que acostumbran a conducir durante el día, esquiar o viajar en la niebla. Las lentes amarillas no son una buena solución para la conducción nocturna en condiciones muy oscuras, ya que absorben mucho la luz disponible.

50 / Especial / Premium y sol

El índice de protección tiene cinco categorías en las que la absorción de luz aumenta a medida que el número de categoría incrementa.

Se inicia en la categoría 0, cuando hay muy poca absorción de la luz y se utiliza para las lentes de seguridad y con fines cosméticos o de moda. La categoría 1, que cuenta con un 80 a 63% de transmisión, es ideal para días nublados y para interiores. La categoría 2 reduce la trasmisión de luz del 63 al 18% y se utiliza para iluminación estándar. Cuando hace mucho sol, como en el caso de la playa o la montaña, se sugiere utilizar la categoría 3 que permite solo del 18 al 8% de paso de luz. Por último, la categoría 4 que permite el paso de luz desde el 8 al 3% de la luz y se utiliza cuando hay iluminación intensa. La categoría 4 no es adecuada para la conducción.

Algunos fabricantes graban el SPI y el tipo de lente en las sienes. Las designaciones de letras son: “P” polarizados, “N” teñido/espejo y “F” Photo-Polar.

Al igual que la norma europea, la norma ANSI Z80.3 también incluye el reconocimiento de señales de tráfico como un requisito. Esto es especialmente importante ya que la mayoría de los semáforos y señales de advertencia son de iluminación LED, que algunos colores de lentes de sol pueden oscurecer.

Andina y Centroamérica

¿Por qué elegir un lente de sol premium?

Responder a esta pregunta le permitirá explicarles a sus pacientes la importancia de comprar unas gafas de sol de alta calidad ¿Cuál es la diferencia entre las gafas de sol caras y las baratas?

Hay seis factores que definen las características de unos lentes premium en comparación con unos lentes genéricos: la protección UV, la claridad visual, la claridad de la lente, la calidad del marco, la garantía y la marca.

Protección UV. Algunas gafas de sol están marcadas con los siguientes indicadores: “absorción UV”, “protección UV” y “bloqueo de la mayoría de luz UV” ¿Qué significa esto? Según la norma recomendada, ANSI Z80.3-2010, que incluye tres categorías de transmitencia, la lente debe tener una UVB (280-315 nm) de transmitencia de no más de 1% y un UVA (315-380 nm) de transmitancia de no más de la transmitancia de luz visual. Enséñeles a sus pacientes que lo mejor que pueden hacer es elegir las marcas premium de confianza que garanticen protección UV al 100%.

Claridad visual. Las lentes oftálmicas premium tienen superficies de calidad, es decir, ópticamente correctas, sin distorsión, lo que garantiza una visión clara. Las lentes de baja calidad pueden tener distorsiones locales o prismas que contribuyan a la incomodidad visual, lo que puede ocasionar dolores de cabeza, fatiga y náuseas.

Las lentes de sol premium aseguran una superficie y un centrado de precisión que garantizan la binocularidad. Señáleles a sus pacientes que el aumento nasal u espesor temporal significan que las lentes son ópticamente correctas. Las lentes de sol, con superficies adecuadas, reducen o eliminan el elemento dañino de la luz solar. Además, el filtro reduce o elimina el deslumbramiento, lo que proporciona mayor confort visual.

Lente y marco de calidad. La calidad de la lente no se basa en el grado de oscuridad o en su estilo y apariencia sino en la durabilidad de la misma, por su superficie antirreflectante resistente a los arañazos y a los impactos. El rendimiento de cada una de estas características está sometida a numerosas pruebas de ebullición, sudor artificial, calor y humedad. Pregunte a su proveedor a qué pruebas fueron sometidas las gafas que está vendiendo. La misma confianza que usted desarrolla para las lentes se debe crear para los armazones. La calidad del marco se basa en que pasó la prueba de resistencia (varillas de máxima seguridad, flexión frontal, de apertura, de cierre) y resistencia a la corrosión (sudor, el clima, la temperatura). Además, los materiales con los que son fabricados son hipoalergénicos, mantienen la intensidad de color y poseen un ajuste único. Un marco de calidad se puede distinguir por sus bisagras y sus acabados.

Garantía y satisfacción de la compra son siempre las expectativas del consumidor. Cuando alguien compra unas gafas genéricas y se rompen ¿Qué pueden hacer? ¿Hay piezas de repuesto? ¿Pueden devolverlo y hacer válida la garantía? Tal vez no. Explíqueles esta situación a sus pacientes y coménteles que comprar gafas de alta gama es una inversión, ya que el producto siempre incluye certificado de autenticidad y garantía, así como un folleto informativo como el índice SPI. Marcas. Tenemos que recordar que gran parte de los consumidores desean que sus gafas sean de renombre. Las marcas reconocidas han logrado garantizar la calidad y, sobre todo, ofrecen identidad.

Premium una oportunidad de ventas ¿Usted piensa que sus clientes saben la diferencia entre lentes genéricos y de marca? ¿Cuál sería la oportunidad de venta si lo hiciera?

Un inventario suficiente de gafas de sol de marca, el conocimiento de la misma y sus atributos, así como un compromiso para hablar de las gafas de sol con cada paciente que entra en su óptica, indudablemente, le ayudarán a incrementar sus ventas.

Conclusión Para que un paciente se anime a adquirir unos lentes de sol de gama alta usted debe describirle todos los beneficios que estos les proporcionarán, como: la protección contra los dañinos rayos UV, mejor visión y alto rendimiento en los deportes y la conducción.

52 / Especial / Premium y sol

Piense cómo se siente estar en el aire libre, disfrutando de un día soleado en el verano. Siente la calidez del sol en su rostro, está disfrutando de este hermoso escenario y, con suerte, tendrá puestas unas gafas solares.

El sol –aunque esté a 93 millones de millas de la Tierra– hace sentir su presencia con energía térmica y luz visible. La imperceptible radiación ultravioleta (UVR) el gran problema.

Las personas están conscientes de los peligros de la exposición solar en su piel y toman las precauciones apropiadas, como el uso del bloqueador. Pero, la mayoría de las personas no toman las mismas precauciones para proteger sus ojos de los rayos ultravioleta.

En 2013, el Vision Council realizó un estudio observacional que reveló que el 40% de los adultos no usan gafas solares mientras están en exteriores—una estadística abismal, teniendo en cuenta una problemática ocular tan compleja, que tiene la opción de implementar soluciones sencillas.1 Desafortunadamente, es probable que esto se deba a la inadecuada educación del paciente y la falta de hacer énfasis en tomar acción sobre el asunto.

Sin emabrgo, la persona más influyente, y el único con la posibilidad más grande de ayudar, es usted, el especialista de la salud visual. Para que nuestros pacientes pongan en práctica nuestras recomendaciones sobre protección UVR, debemos, en primer lugar, predicar más alto y más frecuente.

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

SOLARES DESDE SU CONSULTA

Asegúrese de que sus pacientes comprendan que las gafas solares no son únicamente un accesorio de moda. Son necesarias para la protección contra los efectos dañinos de los rayos ultravioleta. La educación y las opciones comienzan desde su consulta.

PRESCRIBA GAFAS

Por: Justin Bazan, OD

53

Andina y Centroamérica

México

Sea un vocero Durante el examen, sea un vocero de educación sobre rayos UV. Nosotros sabemos que los rayos ultravioleta afectan casi la totalidad del ojo, pero los pacientes no saben esto. Es decisión de nosotros decirles—y mostrarles. (Ver Figura 1. ‘Gafas solares de corbata’ = Moda + Funcionalidad’)

‘Gafas solares de corbata’ = Moda + Funcionalidad Ya no utilizamos la vestimenta estándar de un médico clínico.

He intercambiado la ropa usual de un optometrista por una herramienta de educación para el paciente: mi corbata tradicional ha sido reemplazada por un par de gafas solares.

Es una forma simple, y muy efectiva, de comenzar con mis pacientes una conversación relacionada con rayos UV. Sirve como un recordatorio para preguntar acerca de los hábitos de uso de accesorios contra la luz ultravioleta. Me da la oportunidad de retomar lo que estaba hablando anteriormente.

Es fácil simplemente agarrarlos y decirles: “Tengo el mío, ¿Tiene usted el suyo ” La marca personalizada de gafas que escojo utilizar en la oficina no es cara, pero bloquea el 100% de los rayos ultravioleta. Si el paciente no tiene un par de gafas de sol, se convertirán en sus gafas antes de irse.

Esperemos, que la estrategia “gafas solares de corbata” se convierta en una tendencia de moda que pronto adopte la optometría.

Aquí hay una fórmula sencilla que ha sido probada (en mi práctica) para educar a los pacientes: 1.

Describa lo que está buscando.

2.

Muestre lo que encontró.

3.

Explique por qué está pasando eso.

4.

Inspire la acción.

5.

Pregunte si ellos entienden y hagan un acuerdo de tomar acción.

Mientras usted esté realizando el examen con la lámpara de hendidura, utilice el siguiente discurso para ayudar a educar al paciente e inspírelo a proteger sus ojos de los daños que causan los rayos ultravioleta y las consecuencias que implica la sobreexposición solar.

Tomemos a la pinguecula, tumor común y benigno de la conjuntiva, como ejemplo.

esc ib

o

e es

b sc ndo

“Estoy examinando detalladamente la superficie de su ojo. Los poderosos rayos ultravioleta, provenientes de la luz solar, le pueden causar daños serios.

He encontrado algunos daños en su ojo de los que tenemos que hablar.”

54 / Especial / Premium y sol

Condiciones UV que los pacientes debe n s be Los rayos ultravioleta pueden ocasionar lesiones en un gran número de áreas del ojo. Es por esto, que los pacientes necesitan entender la susceptibilidad de dichas áreas y tener el deseo de tomar acciones preventivas contra ellos.

Región periocular Líneas cantales laterales, cánceres de piel.

Super icie ocular Pinguecula, Pterigión, fotoqueratitis conjuntivitis.

Cristalino Catarata Retina Degeneración macula

es e o

e encon

Si ve algo, muéstreselo al paciente.

Mostrarle imágenes al paciente—ya sea a través de su sistema de imágenes o simplemente tomar la imagen de Google ayuda a difundir el mensaje de prevención.

Mostrarles a los pacientes un acercamiento detallado de sus ojos o cómo sus ojos podrían lucir si continúan sin utilizar gafas solares es muy persuasivo. recuentemente, evoca una ponderosa respuesta emocional que contribuye a solidificar su entendimiento, llevándolos a tomar acción y usar gafas solares.

Utilice un ordenador, laptop o iPad y haga una búsqueda de imágenes, por ejemplo para pinguecula. Verá una gran variedad de imágenes relacionadas con pinguecula, que van desde leve hasta severo, que le ayudará en su proceso de educación.

3. Explique por qué está pasando eso Mantenga su conocimiento científico en un nivel general para asegurarse de que el paciente obtenga una comprensión básica, aunque usted siempre puede encontrar el espacio para explicar este tipo de cosas.

Muéstreles una pinguecula que sea similar a la de ellos, luego explíqueles: “La mayoría de luz pasa a través del frente del ojo y se enfoca en la parte posterior del ojo. Sin embargo, una parte de esta luz termina enfocándose solo en esta área. Esta luz contiene rayos ultravioleta dañinos, los cuales causan daño a la superficie de su ojo.”

Alguna vez se ha mirado en el espejo y ha notado esta área amarillenta en la parte blanca del ojo? Esto se llama pingue-

55

Andina y Centroamérica

cula, también conocida como una mancha solar. En este momento no es un gran problema, pero lo será si usted no protege sus ojos del sol y de las condiciones ambientales, como la brisa.”

ns i e

cci n

5. Pregunte si ellos entienden y hagan un acuerdo de tomar acción Espere una confirmación por parte de ellos de que harán lo que esté en sus manos para prevenir daños futuros y, luego de esto, pregunte si ellos tienen alguna duda.

‘Comparta’ su contenido

Si no, continúe con el siguiente punto de discusión y aplique la misma fórmula.

Las redes sociales le permiten captar la atención de sus pacientes fuera de la oficina.

Recuérdeles que es muy fácil protegerse contra los rayos ultravioleta. Se trata de delimitar la exposición solar, además de, utilizar otras formas de protección, como el uso de sombreros amplios.

Nosotros podemos tener conversaciones importantes con ellos en Facebook, Twitter y otras redes sociales emergentes.

Mantenga los ojos abiertos a las oportunidades que ofrecen buena información para un posteo.

Las celebridades que capturan la atención de sus pacientes ofrecen un material para captar audiencia que usted puede utilizar.

Un ejemplo excelente y reciente es el siguiente: Anderson Cooper sufre de fotoqueratitis.

Habrá una gran cantidad de artículos en línea, entrevistas y videos que les permite tener un acercamiento educativo y la opción de divulgarlo a través de las redes sociales.

El siguiente desafío es convencerlos a que quieran tomar acción inmediata. ¿Cómo? Muéstreles una pinguecula moderada y severa, y explíqueles: “Si usted continua sin usar gafas solares cuando está en exteriores, las posibilidades de empeorar son extremadamente altas.

Cuando llega a este punto, no solo es desagradable sino es extremadamente incómodo.

Nadie quiere sentir esta incomodidad ni tener los ojos rojos e irritados todo el tiempo.

Realmente, se convierte en un problema cuando el tratamiento, con frecuencia, no es efectivo, entonces lo mejor que puede hacer es disminuir su progreso y asegurarse de que nunca llegue a ese punto crítico. ¿Está dispuesto a tener los ojos sanos, utilizando con frecuencia las gafas solares, no solo en días soleados del verano, sino durante todo el año?”

56 / Especial / Premium y sol

Así mismo, los lentes de contacto que están diseñados para ayudar a bloquear los rayos ultravioleta, también puede jugar un papel significativo en la protección visual. Pueden bloquear hasta el 90% o más de los rayos ultravioleta que alcanzan la córnea y los tejidos que están posterior a ella.

Son una idea excelente para aquellas personas olvidadizas y ofrecen una capa protectora adicional contra los daños de los rayos ultravioleta, que continúan ocurriendo incluso utilizados gafas protectoras, debido a los rayos que son reflejados y lo que entren por los lados de las gafas.

Por último, desarrolle una corta frase, pero significativa, que exprese un resumen de su examen: “sus ojos están sanos”. El asunto más importante de mantenerlos de esa forma es visitándome anualmente y asegurándose de utilizar gafas solares. Como ahora sabe, el sol es uno de los factores más nocivos para sus ojos. Sus efectos son acumulativos, entonces se sentirá mejor si utiliza gafas a partir de ahora, lo que asegurará que sus ojos sean tan saludables como puedan durante más tiempo.”

esde

cons

ic

En la conclusión del examen, usted tiene una oportunidad excelente de describir un paciente ya “educado” al óptico, que los puede ayudar a obtener las gafas protectoras que, ahora, ellos quieren: “Hemos discutido sobre la protección UV y estamos de acuerdo que es extremadamente importante. Por favor, asegúrese de que esté completamente protegido tanto con las gafas oftálmicas como con las solares.”

E XC L U S I VA M E N T E D E YO U N G E R O P T I C S :

LENTES POLARIZADOS

NUPOLAR GRADIENTE ®

AHORA USTED PUEDE TENER SUS LENTES POLARIZADOS GRADIENTE CON FÓRMULA SIN NECESIDAD DE TINTARLOS EN EL LABORATORIO! !

POLICARBONATO NO SE DESVANECEN O DECOLORAN RANGO: -5.00 D A +6:00 D

CAFÉ/GRIS

GRIS/GRIS

PARA MÁS INFORMACIÓN VISITE:

NUPOL ARGRADIENT.COM

US Patent 8651660 B2. NuPolar es una marca registrada de Younger Mfg. Co.

Andina y Centroamérica

Incentive el uso de gafas solares a e n ed d Los niños tardan más tiempo en exteriores que los adultos, es por esto, que el riesgo de exposición a los rayos ultravioleta es mayor.

Incluso, los padres con educación alta pueden creer que los daños ocurren más adelante y les resulta incomprensible entender el efecto acumulativo en los ojos, que, realmente, comienza a temprana edad.

Asegúrese de explicarle a los padres que deben poner el buen ejemplo usando gafas solares.

Afortunadamente, educar a los padres es usualmente la parte más fácil. Una vez ellos comprendan el riesgo a los que sus niños están expuestos, tomarán acción. Ofrecer un precio razonable de gafas solares ofrece una solución a la objeción escuchada con más frecuencia: “No voy a gastar mucho dinero en un par que ellos van a romper o perder el primer día que lo usen.”

Después de una profunda y sólida educación que usted ha ofrecido en su consulta, ahora el paciente está más abierto y listo para la compra de gafas solares. Asegúrese de tener una variedad de gafas solares en su dispensario para sacar partido del interés del paciente.

Antes de la cita, prepare su entorno Para asegurarse de que el paciente desarrolle y mantenga un interés en el uso de las gafas solares, la sensibilización de los rayos ultravioleta debe comenzar incluso antes de que llegue para el examen y, bien, continúa después de que el individuo deje el consultorio.

Prepare de manera apropiada al paciente para su visita, utilizando a su equipo de trabajo como educadores y ofreciendo contenidos complementarios en línea, ya que son necesarios para ayudar a maximizar la sensibilización y el cumplimiento.

Entonces, en el momento de agendar la cita, asegúrese de que los pacientes tengan instrucciones de traer las gafas oftálmicas y solares que más utilicen, así como la fórmula de sus lentes de contacto. Esta simple petición recalca la importancia fundamental de las gafas solares en el fin último de la protección contra los rayos UV.

58 / Especial / Premium y sol

Formar el hábito de utilizar gafas solares a una edad temprana es muy útil para establecer patrones de por vida. Tome un rol activo, con el fin de lograr el éxito del uso de gafas solares en niños, haciendo que al final de un examen común, como recompensa, obtenga un par de gafas solares personalizadas.

Pronto recuperará esa pequeña inversión financiera porque ahora los pacientes se convertirán nuevos usuarios de gafas solares que, con seguridad, comprará otro par en el futuro.

Lo más importante, es que usted está contribuyendo a la protección de los rayos ultravioleta por un largo periodo de tiempo.

El Dr. Bazan tiene su práctica privada en Brooklyn, NY. Con frecuencia, dicta conferencias relacionadas con redes sociales y cuidados refractivos.

1.

The Vision Council. The Big Picture: Eye Protection is Always in Season. May 2013. Disponible en: www.thevisioncouncil. org/consumers//media/PDFs/VCUVReport2013FINAL. PD . Acceso en agosto , . um cupicipsam qui tem soluptatia quunt inciam

Ponga el medidor de luz UV a funcionar Hay una pieza del equipo, invaluable para la educación en rayos ultravioleta, que muchas oficinas tienen, pero que seguramente está cubierto de polvo y está guardado en la oscuridad.

Desenpólvelo y sáquelo del armario.

Algunas cosas pueden lograr un gran impacto, como mostrarle a un paciente que sus gafas solares no son las adecuadas para mantener sus ojos protegidos. Nos da la oportunidad de hablarles que no es mucho lo que tienen que pagar por sus gafas, pero sí el costo que deben asumir por no comprar una marca con trayectoria y reputación.

Saque el medidor de luz UV del calabozo y póngalo en una locación visible, preferiblemente, al alcance de los pacientes.

Realice el examen UV de sus gafas solares en frente de ellos. Con seguridad, ogrará impresionarlos.

Son una audiencia comprometida y cautivada por su herramienta tecnológica de educación sobre protección UV. La oportunidad más grande es educar al paciente, diciéndole que todas las gafas deben ser “solares”, dejando claro que aún las gafas oftálmicas deben protegerlos de los rayos ultravioleta.

Es muy común que los pares de gafas que utilizan los pacientes de forma habitual tengan menos de la protección adecuada.

En nuestro consultorio se ha hecho el compromiso de desarrollar fórmulas de lentes que bloqueen los rayos UV de forma inherente. Ya no vendemos lentes elaborados con materiales que necesiten ser recubiertos para proteger los ojos de los rayos ultravioleta.

Hemos visto una gran variedad de lentes que o bien nunca tienen un recubrimiento que los protege de los rayos UV o se desgastan con el tiempo. Por ejemplo, el CR39

ya no es una opción disponible en nuestro consultorio.

El método más seguro es usar un material, como el policarbonato, que de forma inherente ofrece una adecuada protección contra los rayos UV. Gracias a la educación profunda que les brindamos a los pacientes sobre los rayos UV, la mayoría de ellos expresan un deseo de prevención y protección hacia estos rayos en nuestra práctica. Para desarrollar un nivel más completo de protección UV, los lentes son tratados para minimizar el reflejo UV que rebota en la parte posterior de los lentes y, por consiguiente, al ojo.

59

60 / Especial / Premium y sol

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

PARA LAS GAFAS DE SOL

ES UN BUEN MOMENTO

Andina y Centroamérica

Por: Julie Bos

El mercado de gafas de sol prescritas nunca había sido tan exitoso y los números lo demuestran. Según Vision Watch, un estudio llevado a cabo por el Vision Council en Estados Unidos a los consumidores, muestra que las ventas por unidad de gafas de sol prescritas aumentó un 6,3 por ciento desde el 2012 hasta el 2013, mientras que el total en dólares de la industria al por menor tan solo creció un 3,8 por ciento. En comparación, con las unidades de monturas que aumentaron un 1,3 por ciento desde 2012 hasta 2013 y los pares de lentes aumentaron un 1,5 por ciento.

¿Qué hay detrás del éxito de las gafas de sol?

Existen varios factores que están impulsando el crecimiento de este mercado, uno de ellos es el debut de innovaciones en cuanto a materiales, tratamientos y tecnologías de elaboración que han aumentado considerablemente la gama de opciones de lentes, al momento de hacer la prescripción. Otra es la creciente conciencia entre los consumidores sobre la necesidad de proteger sus ojos del deslumbramiento, los rayos UV, la radiación HEV y otros riesgos

oculares. Además, de la comercialización intensificada, con descuento, por parte de los proveedores de marcas populares de gafas de sol, lo que está generando que la prescripción de éstas sea un tema novedoso.

El aumento de las ganancias Si su laboratorio es como la mayoría y desea profundizar más en este mercado lucrativo y capturar el crecimiento de los ingresos se debe tener en cuenta, que la clave para las ventas más altas de gafas de sol está llegando a los profesionales de la salud visual (ECPs) como algo aparentemente fuera de su control ¿Es incluso posible para impulsar el cambio de los ECPs? Y si es así, ¿Por dónde empezar?

¿Qué están haciendo mal los ECPs y cómo ayudarlos para que hagan lo correcto?

Desafío 1. Mantenerse al día con lo que está disponible Con todos los cambios en las ofertas de gafas de sol y siendo un debut continuo, es fácil ver cómo los ECPs pueden tener problemas para

Andina y Centroamérica México

mantenerse al día. Sin embargo, su equipo de ventas debe estar actualizado en todo lo relacionado con estos productos.

“Todos nuestros representantes siempre llevan algunas muestras de gafas de sol de prescripción, por lo general una Rx alta de menos 3, 4 o 5 en un marco envolvente, por lo que se puede mostrar a los ECPs de lo que realmente se puede hacer hoy”, señaló el director de ventas y marketing de la iCoat Company Tom Pfeiffer.

“Creo que muchos de los profesiones de la salud visual aún no comprenden que podemos hacer una receta de -6,00 dpt en una montura envolvente, crear un bisel preciso y lograr un par de gafas de sol realmente hermosas. Esto puede crear nuevas oportunidades de venta para los pacientes que nunca han podido llevar marcos de prestigiosas marcas y que ahora están disponible para su prescripción”.

Desafío 2.

No hacer suposiciones pobres “Otro de los grandes retos de los ECPs debe ser superarse a sí mismos,” dijo Bill Heffner, presidente de FEA Industries, ya que “Muchos asumen que sus pacientes o bien no quieren gafas de sol o no quieren pagar por ellas”.

Pfeiffer está de acuerdo y agrega que “Una gran cantidad de ópticos dudan en hablar de la venta de un segundo par, en el supuesto de que el paciente no se lo puede permitir; pero lo que realmente está haciendo es un gran daño para el paciente”, explicó. “Hoy, podemos

62 / Especial / Premium y sol

hacer cosas fantásticas con todas las monturas, lentes, tecnología free-form, revestimientos, lentes espejados, además de ser un segmento muy rentable del negocio, por lo que debe ser una prioridad para todos.”

Pero, ¿Cómo se puede convencer a los ECPs de mencionar de forma proactiva las gafas de sol a todos sus pacientes todo el tiempo?

“Aquí es donde entra en juego la educación”, dijo Heffner. “Los ECPs deben ser capaces de explicar a los pacientes los beneficios y los problemas de salud que se pueden prevenir con el uso de las gafas de sol. Esto incluye cosas como discutir qué es el lente polarizado y por qué es beneficioso”.

Algunos laboratorios ofrecen kits de pantalla que ilustran la reducción del deslumbramiento de las lentes polarizadas, también proporcionan información acerca de las diferentes opciones de diseño free-form que son ideales para gafas de sol, incluyendo diseños progresivos, dirigidos específicamente para la conducción y el deporte.

Otros laboratorios se centran en el punto de venta. “Los elementos en esta área son eficaces, siempre y cuando se muestren en lugares donde los pacientes puedan verlos”, dijo Hal Walker, presidente y COO. “Las zonas de espera para los pacientes son generalmente las mejores ubicaciones para estas herramientas de venta, ya que los pacientes tienen tiempo para revisarlos y leer algún artículo de interés. Otra buena idea es colocar una pantalla con una presentación continua de gafas de sol, en la cual se discuta específicamente la importancia de la protección UV en lugar de ser sólo la estética o glamour. Teniendo en cuenta que un gran par de gafas de sol pueden llamar la atención, pero lo verdaderamente importante son las ventajas para la salud, lo que a menudo hacen la venta”.

Desafío 3. Promueva los beneficios Una de las razones del aumento significativo del mercado de gafas de sol, es el creciente uso de la tecnología free-form; sin embargo, no todos los ECPs están promoviendo las ventajas.

De acuerdo con Bill Heffner, el vidrio es el material perfecto para gafas de sol, ya que al ser utilizadas en exteriores es más probable que entren en contacto con la suciedad y la arena.

Afortunadamente, la resistencia al rayado natural de vidrio está combinado con el material de una óptica superior.

Además, la tecnología free-form de hoy permite a los laboratorios generar una amplia gama de colores gris, marrón G15, rosa, amarillo y crear lentes progresivos. La capacidad de descentrar las lenteses otra ventaja grande, puesto que las gafas de sol tienden a ser marcos más grandes que no son adecuados para lentes progresivos estándar.

Los profesionales de la salud visual se deben tomar un tiempo para educar a sus pacientes sobre las ventajas de las gafas de sol, de manera que logren generar la venta del segundo par.

Desafío 4. Diferenciar las gafas de sol de otros lentes fotocromáticos Algunos ECPs luchan para vender gafas de sol a los pacientes que ya tienen lentes fotosensibles.

“Ellos sienten que el paciente ya tiene un cierto nivel de gafas de sol, de manera que no saben cómo convencerlos de comprar exclusivamente un par de gafas de sol “, dijo Heffner.

“Esta es un área de la promoción en la que los beneficios del vidrio tienen su utilidad”. Así que los ECPs pueden animar a los pacientes a usar un par de gafas solares cuando se expongan mucho tiempo al sol, ya sea en el jardín o en la playa. Ellos no desean que sus lentes de prescripción, que utilizan diariamente, se rayen o ensucien y puedan salvar sus lentes fotocromáticos del desgaste del día a día con solo breves periodos de tiempo”.

Desafío 5. Recomendar las gafas de sol desde la silla Todos sabemos que una sugerencia del producto por parte del optometristas tiene mucho más peso que por de los miembros del personal de la óptica ya que puede ser percibida como que sólo quieren hacer una venta. Sin embargo, según John Art, presidente de Inters-

tate Optical muestra a los ECPs que la prescripción de gafas de sol desde la silla sigue siendo otro gran reto. Y de nuevo, una de las claves para superar este obstáculo es la educación.

“Ofrecemos clases educativas de entrenamiento en el consultorio para hacer de este una parte importante de nuestro proceso de ventas”, dijo.

Desafío 6.

Volar en “piloto automático” Cada óptico de distribución es, por lo general, el piloto automático cuando se trabaja con pacientes en sus selecciones de armazones y lentes. Su tono es generalmente el mismo para todo el mundo y al momento de ofrecer la corrección óptica esta no incluye gafas de sol, de manera que, siempre se perderán ingresos potenciales. Para romper cualquier hábito, la gente tiene que hacer un esfuerzo consciente para cambiar, esto incluye discusiones por parte de los ECPs sobre la necesidad del uso de gafas de sol por parte de sus pacientes.

Para ayudar a romper estos malos hábitos de venta, algunas ópticas hacen un fuerte énfasis en las promociones y señalan que los resultados son positivos.

Siempre se realizan promociones que suelen ser patrocinadas por los vendedores de gafas de sol y vemos un buen aumento en las ventas.

Desafío 7. Dar seguimiento Muchas veces, un paciente no está dispuesto a gastar dinero extra en gafas de sol durante su cita regular, pero con un poco de previsión y planificación la ventana se puede lograr.

Ofrecer tarjetas de informe para que el paciente pueda recibir la oferta promocional de manera individual, dar el 50 por ciento de descuento cuando usted compra en los próximos 30 días y llamar a los pacientes después de dos semanas para recordarles sobre la oferta promocional, son algunas cosas que conducen al paciente a adquirir unos lentes de sol.

Desafío 8. Venderle a los pacientes más jóvenes Muchos ECPs tienen dificultades con la venta de gafas de sol para la nueva generación de los pacientes más jóvenes.

Los estilos de las gafas solares proyectan perfectamente las preferencias del público más

63

Andina y Centroamérica

joven, por lo que los optometristas deben dar a conocer un poco de moda y la historia de las marcas. Las gafas deportivas están orientadas hacia un público entre los 18 y los 35 años de edad, teniendo en cuenta que este puede ser un segmento de mercado que algunos ECPs no se dirigen y que los puede poner fuera de su zona de confort.

Una vez más, la lucha contra este problema realmente se reduce a una sola cosa: la educación.

Algo muy importante es capacitar al personal para que puedan responder adecuadamente las preguntas que los clientes realizan sobre la importancia de utilizar gafas solares. Incluso si los clientes estaban simplemente pidiendo un par de gafas tintadas, nuestros equipos de ventas y de servicio al cliente podrán tomarse un tiempo para hablar de las ventajas de las lentespolarizados o el antireflejante.

Desafío 9. Aborde el precio de frente Una de las objeciones de los consumidores primarios a la venta de un segundo par de gafas de sol es siempre una cuestión de costo, aunque muchas veces están encontrando un gran éxito del embalaje de gafas de sol con otra venta. A menudo, esto incluye descuentos atractivos que incitan a los consumidores.

Es importante hacer una serie de ofertas alrededor de las lentespolarizados, especialmente en combinación con free- form y revestimiento antirreflejo. La tecnología free-form permite ampliar la disponibilidad de opciones que junto con el precio logran ser un lente mucho mejor que el progresivo polarizado tradicional.

Tratemos de ofrecerle a los clientes soluciones integrales para hacer más fácil la venta. Ofrez-

64 / Especial / Premium y sol

camos un marco polarizado y un lente formulado que reúna los dos a un precio muy competitivo. Esto hace que sea más fácil de presentar y también de crear un simple precio de venta para cualquiera de los estilos en el paquete.

Con VSP y otros planes de cuidado administrado, el ECP debe dar al paciente un descuento en la fórmula del segundo par y nuestra oferta combinada con el marco y el empaque del lente, les ayudará a hacerlo y obtener un beneficio sustancial.

Algunas ópticas han creado una línea directa con una base de datos de los estilos de marcos y el software de simulación que permite a los representantes de servicio al cliente determinar si la prescripción óptica y la montura seleccionada funcionarán. Esto es especialmente útil ya que evitará que en el consultorio de los ECPs tenga que llamar a los pacientes de nuevo después de haberse ido para decirles que su fórmula no funcionará en el marco escogido.

Desafío 10. Entender las últimas innovaciones tecnológicas Por último, los ECPs, a veces no cuentan con toda la información de los productos disponibles en el mercado, por lo que es importante que este actualizado.

Actualmente, ya se cuenta con tecnología para fabricar nuevos estilos de gafas de sol.

Se utiliza bordeadoras MEI y equipo freeform que ayuda mucho con cuestiones de recortes, especialmente con los marcos de alta envoltura. También, se cuenta con la capa de espejo y la capa de antirreflejo.

USA, REGIÓN ANDINA Y OTROS PAÍSES

Héctor Serna ventas1@clatinmedia.com Carrera 7 # 106 – 73 Apto. 301 Barrio Santa Ana Occidental Bogotá - Colombia Tel: (571) 3904353 Ext. 123 Celular: (57) 301 2031 681 Fax: (571) 3904353 Ext. 102

Andina y Centroamérica

MIRAFLEX® le apuesta a las herramientas digitales

Carla Paladini, gerente general de MIRAFLEX®

A finales de los años , la fabricación de productos ópticos para niños era muy escasa y eran pocos los fabricantes que atendían el mercado visual. Conscientes de esta necesidad, se fundó, en , MIRA LEX®, empresa colombiana constituida con el firme propósito de diseñar, fabricar y comercializar las monturas más apropiadas para niños que satisficieran las necesidades del mercado. ue a partir de ese momento, que MIRAFLEX® empezó a ampliar su línea de monturas para niños, teniendo en cuenta factores claves como: el uso de materiales que brinden mayor comodidad y seguridad y diseños adecuados para una buena adaptación de la corrección óptica desde la temprana edad. Su compromiso ha estado en66 / Nuestra empresa

focado en concientizar a los profesionales de la salud visual y a las ópticas sobre la importancia de adaptar correctamente una montura a un niño no solo para obtener buenos resultados en los tratamientos sino para que la corrección óptica no sea un obstáculo en sus actividades diarias.

La primera línea desarrollada por L ® fue la línea lexible Segura, fabricada en Italia. Esta línea presenta amplias opciones de modelos, tamaños y colores para cada edad, desde recién nacidos hasta adolescentes, brindando la mejor combinación de calidad, funcionalidad, seguridad y estética, apoyado en la experiencia y conocimiento de los profesionales de la salud visual (oftalmólogos, optómetras y ortoptistas). Así mismo, se han continuado desarrollando otras líneas en diferentes materiales, que se adaptan a las necesidades del mercado no solo infantil sino juvenil y adulto.

El fin último de la compañía ha sido, cualquiera que sea la tecnología utilizada, corregir los defectos visuales de cada niño, de forma adecuada, permitiendo el correcto desarrollo de su agudeza visual, a través del uso permanente de la corrección óptica, incluso en sus actividades deportivas.

Es por todo, que desde hace años, la marca MIRA LEX ha logrado un reconocimiento, posicionamiento y presencia a nivel regional y mundial. El desarrollo de soluciones visuales en beneficio de los niños, jóvenes y adultos y su trabajo responsable, innovador y comprometido con la sociedad le ha otorgado premios y reconocimientos en las principales ferias y congresos de óptica realizados a nivel mundial.

L din ic di i de

esc L

ode n

isi n

Gracias a su amplia experiencia en el mercado óptico, MIRA LEX® ha incursionado en el mundo digital, lanzando su nueva página web, con nueva interfaz, nuevos productos disponibles, además de su presencia en las redes sociales que posibilita la interacción con sus clientes en todo el mundo.

La revista tuvo la oportunidad de entrevistar a Carla Paladini, gerente general de MIRA LEX®, quien nos contó sobre el uso de herramientas digitales en el desarrollo y evolución de la compañía.

ndo di i

o inc

sion

L

®

en e

Como consecuencia del ritmo en el cual han venido evolucionando a nivel global las formas y tendencias de comunicación en la sociedad, la rapidez en la que surgen importantes avances tecnológicos y la aparición de nuevos modelos y estrategias de mercadeo, publicidad y e-commerce, dirigidas, en general, a todos los usuarios del mercado digital, se enmarca un escenario que nos ha exigido a ser partícipes directos de estas nuevas tendencias tecnológicas, estar presentes y evolucionar en la interacción con nuestros clientes, conociendo sus experiencias, expectativas y necesidades de forma digital.

Es por esto, que MIRA LEX® viene realizando importantes inversiones en el mundo digital, inicialmente con la creación de su página web, la presencia en redes sociales, como: acebook, Instagram, Twitter y LinkedIn, donde se ha logrado una participación activa y una aceptación muy favorable. Adicionalmente, nuestros distribuidores, presentes en más de países, interactúan en las mismas redes sociales, lo cual ha ampliado el espectro de la marca y su reconocimiento a nivel internacional.

no ed des

e

in web

La página web tuvo una renovación con el objetivo principal de ser un canal de comunicación rápido y de fácil consulta, que brinde información actualizada y disponible y, que a su vez, permita la profundización en el conocimiento de nuestro portafolio de productos a través del catálogo digital y la interacción con nuestros clientes.

o sido s e eienci en os edios di i es La experiencia ha sido enriquecedora en el sentido de que interactuamos y conocemos de primera mano la opinión y los conceptos de los usuarios que acceden a las redes sociales y a la página web, información que nos permite identificar las necesidades del mercado ampliando nuestra gama de productos y mejorando nuestro servicio.

A la vez, representa un reto y una responsabilidad de mayor importancia por la calidad de la información que publicamos y actualizamos, ya que es una guía permanente de consulta. a sido un ejercicio gratificante observar que miles de personas en el mundo conocen nuestra marca y disfrutan de la comodidad y calidad de nuestros productos.

en s e b ind do s esenci en edes soci es

s

Consideramos que la principal ventaja es que nos ha permitido estar más cerca de nuestros clientes y de los usuarios de nuestros productos. A través de la publicación de artículos de interés, hemos promovido una cultura informativa, que ha contribuido a aclarar y enriquecer los conocimientos en el ámbito óptico. Adicionalmente, nos ha permitido informar al público en general sobre novedades y lanzamientos de nuestros productos de una manera ágil y oportuna. Esto nos ha dado la posibilidad de conocer, de primera mano, la percepción de los clientes frente a nuestros productos y, así, tomar mejores decisiones en la compañía.

i

on e e de e diee e s esenci en edios di i es e d do eo s en s de od c os

Indiscutiblemente hemos visto una mejora en este sentido. La publicación de nuestros productos y el fácil acceso a nuestro catálogo digital en la página web, han hecho más fácil la consulta previa de nuestra oferta y mayor conocimiento de nuestro portafolio. Igualmente, nos ha permitido ganar posicionamiento y reconocimiento de la marca en el mercado global.

67

Andina y Centroamérica

Omar Estrada: líder óptico que dejó un gran legado Omar Estrada fue un empresario visionario que llevó la idea de su padre más allá de los límites de su propia visión.

José Omar Estrada asumió la gerencia de Óptica Santa Lucía a los 24 años de edad y continuó con las enseñanzas de su padre, el Dr. Fernando Estrada, fundador de Óptica Santa Lucía, en mayo de 1917. Estrada fue un visionario y empresario que llevó la idea de su padre a una expansión más allá de los límites de su propia visión.

Asumiendo una enorme responsabilidad, Omar Estrada infundía a sus colaboradores principios y valores basados en la ética y la calidad, afirmando lo siguiente: “Nos interesa más la salud del cliente, que vender anteojos... El día que hagamos lo contrario; fracasamos”.

Hoy, luego de años de arduo trabajo e incansable lucha por sus convicciones e ideas brillantes, aplicadas siempre con amor y vocación, sus familiares, colaboradores y amigos expresan sentimientos de agradecimiento, profunda tristeza y un gran vacío por su partida; sin embargo, queda en sus manos la responsabilidad de que la compañía siga creciendo bajo los principios de este gran líder.

Con 99 años de experiencia en el mercado óptico, la organización Santa Lucía es una solución integral para el cuidado de la salud visual de los colombianos, cuenta con tres unidades de servicio: Red de ópticas, con 41 puntos de servicio, la Clínica de Oftalmología Santa Lucía y la Distribuidora OSL, la cual se encarga de completar la cadena de valor comercializando productos a todo el sector óptico del país

José Omar Estrada Estrada asumió la gerencia de Óptica Santa Lucía a los 24 años de edad, gracias al legado que le dejó su padre.

68 / Nuestra empresa

Así mismo, la óptica cuenta con una planta de producción propia para el tallado de lentes digitales personalizados de alta definición y tratamientos especiales y un área de salud visual que tiene convenio con más de 300 empresas y cuida la visión de sus colaboradores. Este es el gran legado que deja Omar Estrada.

La revista 20/20 se une a este dolor por la partida de Omar Estrada, quien dejó una gran enseñanza a todos los profesionales de la salud visual en Colombia.

Andina y Centroamérica

XXVII CONGRESO

Nacional de optometría con la Junta Directiva Nacional, la Dirección Ejecutiva y la Dirección Científica, aprovechan al máximo los convenios internacionales que ostenta Fedopto para tener conferencistas de primer nivel de asociaciones como: IACLE, SECO y casas comerciales de importancia mundial, que se interesan en aportarnos voceros de manera incondicional.

También, inauguraremos una plataforma electrónica que será la base para todos los congresos que Fedopto realice a futuro, en la cual se manejará información previa al congreso, durante y después, que estará disponible en la red para que la información sea aprovechada por quienes la requieran. Esta plataforma se encuentra en uso desde el 6 de abril, a través del enlace: www.congresofedopto.org Por último, tendremos la primera rueda de negocios a disposición de los asistentes y casas comerciales participantes.

La Doctora María del Pilar Serrato, directora Fedopto Seccional Quindío, acompañada del Doctor Juan Miguel Lagos y el Doctor John Jairo Valencia del Comité Académico Fedopto Seccional Quindío.

Nuestro objetivo es que los asistentes entiendan el esfuerzo conjunto que estamos realizando para que, en un futuro cercano, los optómetras se especialicen en campos más amplios, donde no haya competencias desafortunadas, sino un trabajo mancomunado.

Se acerca el XXVII Congreso Nacional de Optometría, que se realizará el 12, 13 y 14 de agosto en el primer destino agroturístico de Colombia, Quindío. Este evento, que contará con un programa académico que tiene una gran variedad de exponentes internacionales y temáticas de interés para los asistentes, con seguridad, será una gran oportunidad para conocer las novedades de la industria óptica.

La revista 20/20 tuvo la oportunidad de conversar con el equipo de profesionales que

70 / Asociaciones y Universidades

está detrás de la organización y liderazgo de este Congreso. La Doctora María del Pilar Serrato, directora seccional Quindío acompañada de los integrantes del Comité Académico Seccional Quindío de Fedopto, el Doctor Juan Miguel Lagos y el Doctor John Jairo Valencia, nos contaron las novedades, temáticas a tratar y puntos más importantes de este Congreso.

20/20: ¿Cuáles son las novedades del evento, con respecto al año anterior?

Equipo Fedopto Seccional Quindío: Este Congreso es la respuesta a un trabajo responsable en equipo de la Seccional Quindío, la cual, en conjunto

20/20: ¿Cuáles son las expectativas del evento?

Equipo Fedopto Seccional Quindío: Desde el lanzamiento del Congreso, realizado en Bogotá el pasado 15 de octubre en la casa delegada del Quindío, se manifestó el interés de estar presentes en la región cafetera y la participación en el Congreso, por parte de profesionales y casas comerciales. Estamos seguros que el trabajo y organización previa nos dará la garantía de que será un éxito.

La principal expectativa es despertar el interés de todo el universo de la salud visual colombiana y de naciones vecinas de asistir a un evento de alta calidad académica, donde se consolidará la percepción de una profesión altamente globalizada, la rápida respuesta al desarrollo e investigaciones aplicadas en diferentes partes del mundo y la adaptación a las ultimas tendencias diagnósticas, terapéuticas e industriales.

Nuestro objetivo es que los asistentes entiendan el esfuerzo conjunto que estamos realizando para que, en un futuro cercano, los optómetras se especialicen en campos más amplios, donde no haya competencias desafortunadas, sino un trabajo mancomunado por el bien de la salud visual de nuestros pacientes.

20/20: ¿Cómo se construye el programa académico?

Equipo Fedopto Seccional Quindío: Para Fedopto la opinión de los profesionales de la salud es muy importante.

Hace unos meses, Fedopto realizó una encuesta a nivel nacional, entre otros federados, liderada por el Doctor

José Joaquín Guerrero, para medir los intereses académicos. La información obtenida es la base de los temas que se desarrollarán en este evento. Así mismo, durante las capacitaciones académicas regionales se detectaron los campos profesionales por mejorar.

El programa se construyó a partir de tres ejes importantes. El primer eje, se enfoca en las experiencias de reconocidos profesionales nacionales en temas coyunturales como: el cuidado primario ocular, la terapéutica visual, baja visión, entre otros. En segundo lugar, se dará un espacio para los voceros invitados, como resultado de las relaciones gremiales con asociaciones internacionales, que estarán a cargo de temas de innovación y desarrollo.

Y por último, se da la posibilidad de participar en el eje de investigación y difusión con la selección de trabajos nacionales que ameriten estar presentes en el Congreso, en conferencias, comunicaciones orales y posters elec-

trónicos, como forma de reconocimiento y apoyo a los conferencistas del futuro.

20/20: ¿Cuáles son algunos de los temas que se van a tratar?

Equipo Fedopto Seccional Quindío: Los bloques temáticos que se van a desarrollar son: lentes de contacto, tecnología y exámenes especiales en optometría, terapia visual y disfunciones de la visión binocular, salud ocular del niño, superficie ocular, farmacoterapia ocular, óptica y dispositivos oftálmicos y ética en optometría.

Así mismo, se realizarán dos seminarios: Seminario IACLE y el Seminario de Mercadeo, como bien saben, apoyado por la revista 20/20: La Óptica del Futuro, Hoy.

20/20: ¿Cómo se pueden inscribir las personas interesadas?

Equipo Fedopto Seccional Quindío: Las inscripciones se realizarán únicamente por la página web www.congresofedopto. org. Igualmente, pueden escribir al correo electrónico info@congresofedopto.org

INNOVACIÓN PARA SU MARC A IOT se posiciona como líder en diseño de lentes oftálmicas, ofreciendo la gama más amplia de soluciones free-form.

Innovación, calidad, libertad, cercanía y flexibilidad hacen de IOT su socio perfecto.

Descubre el nuevo y completo catálogo de productos 2016 que le permitirá ofrecer una solución personalizada y adaptada para cada individuo. www.iot.es // www.digitalray-path.com contacto@iot.es // +34 91 833 37 86

Powered By

71

Andina y Centroamérica

MIDO 2016:

UNA FERIA ÓPTICA QUE SUPERÓ TODAS LAS EXPECTATIVAS

El pasado 27, 28 y 29 de febrero, se llevó a cabo la feria óptica MIDO, en Milán, que presentó todas las novedades del mercado italiano y las nuevas colecciones de las marcas más representativas alrededor del mundo.

MIDO, una de las ferias de óptica más importantes a nivel mundial, se convirtió este año en un evento que albergó a más de 52.000 miembros del sector óptico provenientes de Europa y América Latina.

conocer las últimas actualizaciones y avances tecnológicos del sector óptico.

Los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer las novedades en productos, que incluyen: gafas solares y oftálmicas, gafas deportivas, marcos para niños, lentes de contacto, herramientas para las ópticas, estuches y diferentes accesorios para las gafas, entre otros.

Seis pabellones estuvieron a disposición de todos los asistentes para disfrutar de este magno evento, que este año se destacó por ser un laboratorio de ideas, conceptos y experiencias, complementado por expresiones artísticas como la música y las artes escénicas. De esta forma, Milán se vistió de gala y presentó los mejores productos y colecciones del mundo óptico.

Adicional a esto, durante los tres días de MIDO, los profesionales de la salud visual pudieron disfrutar de conferencias, cursos y talleres, en los cuales pudieron

Este año MIDO fue más social, comparado con versiones anteriores, incrementando sus contenidos en un 100%. Además, integró ocho tipos de

72 / Eventos

redes sociales para lograr una mayor interacción con sus asistentes y una mejor retroalimentación del evento, que incluyó: Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y Pinterest, que se complementó con Google+, Linkedin y Flickr. El hashtag official del evento fue #MIDO2016 con un impacto de más de 10.000 posteos en Instagram y Twitter y durante la apertura incrementó en 2000 seguidores la página de Facebook.

“Nuestro desafío no solo estaba en repetir el éxito del año pasado”, afirmó el Presidente de MIDO, Cirillo Marcolin, “sino tratar de entregar más. Gracias a la participación de todas las compañías, compradores y los medios de comunicación, quienes confirmaron su confianza en nosotros, una vez más reafirmamos el liderazgo de este gran evento a nivel mundial. La calidad de los productos, actividades y asistentes que vimos en MIDO son prueba de la excelencia de nuestros resultados de este año.”

MIDO se realizará nuevamente del 25 al 27 de febrero de 2017.

Los invitamos a consultar los registros más importantes de esta feria, ingresando al siguiente enlace: www.flickr.com/photos/138190772@ N02/albums.

30 años mejorando la visión

CULMINÓ CON ÉXITO VISION EXPO EAST 2016 Vision Expo East celebró sus 30 años, del 14 al 17 de abril, en el Jacob Javits Convention Center, en la ciudad de Nueva York. Desde 1986, la feria óptica más grande del este de Estados Unidos y uno de los eventos más influyentes y educativos del mundo, ha crecido exponencialmente a través de los años.

A lo largo del tiempo, ópticos, profesionales de la salud visual, empresarios y líderes de opinión han aprendido y evolucionado, teniendo la oportunidad de acceder al liderazgo de este evento, con nuevos formatos de educación. Este año, los asistentes tuvieron la oportunidad de acceder a 100 horas de soluciones para sus negocios y conocer las perspectivas de reconocidos expertos del sector óptico sobre diferentes temáticas. De igual manera, dentro de la exposición comercial se incorporaron 100 compañías.

Tendencias primavera 2016 Esta temporada, los armazones se caracterizaron por presentar estupendas siluetas, detalles únicos y colores vibrantes. Hubo una gran variedad de estilos frescos para disfrutar la primavera. Las tendencias para hombre y mujer se resumen en: “salvaje + enigmático”, desafiando los estereotipos; “de vuelta al romance”, la mezcla de lo antiguo y lo moderno; atracción energética”, armazones deportivos con detalles ingeniosos y “reinvención de clásicos”, potenciando los básicos con detalles minimalistas.

Salvaje + enigmático Desafiando todos los estereotipos, los armazones se caracterizaron por sus formas atrevidas, tales como: en corazón, redondas futurísticas, cat eye extravagantes y tipo aviador híbridas, utilizando pigmentos vivaces, como: rosas salvajes, naranjas escarlata, violetas eléctricos, azules neón y verdes lima, entre otros. Con decoraciones más creativas, entre ellas: animal prints, lentes iridiscentes, materiales de denim y caucho y motivos salpicados.

73

Andina y Centroamérica

De vuelta al romance Unión perfecta entre lo antiguo y lo moderno. La retrospectiva de la opulenta realeza combinada con la vanguardia se evidencian en los nuevos estilos solares. Detalles vintage con decoraciones refinadas, como: exquisitas piedras preciosas, apliques en encaje, prints retro y tonos neutros en formas diversas: redondas chic, aviadoras y clásicas reinventadas. Y por último, la decoración con delicadas piezas elaboradas en cobre, estaño y oro mezclados con colores en bloque.

Atracción energética Llamar la atención nunca ha sido tan fácil esta temporada con los nuevos armazones deportivos que se combinan con detalles ingeniosos. Están disponibles en tonalidades audaces, tales como: azul oceánico, verde manzana, rosa malteada, etc, con acabados brillantes, mates y metálicos. Los wayfarers y aviadores tienen poderosos diseños, como el efecto ombré, imitación de madera y gráficas amazónicas.

Reinvención de clásicos Los básicos se visten de sofisticación y, al mismo tiempo, de diversión. Armazones chic disponibles en colores: azul polvo, beige arena, lila suave, blanco espumoso y gris nublado. Detalles minimalistas, como delicados apliques de piedras preciosas, que juegan con una gran variedad de formas, algunas semi-rimless, como: redondeada, estilo aviador y rectangulares.

74 / Eventos

75

Andina y Centroamérica

Agatha Ruíz de la Prada

VISITA COLOMBIA Estas colecciones se caracterizan por sus colores, formas llamativas, estampados y diseño de corazones, que son el símbolo por excelencia de la marca, elementos que le brindan al usuario originalidad, una personalidad divertida y vida a través de su amplia paleta de colores vibrantes.

La empresa Servioptica extendió la invitación a todos los clientes y gremios de la óptica en Colombia, para que asistieran a este evento.

“Estamos muy contentos de este lanzamiento que realizamos con Agatha Ruiz de la Prada, que se combina, justamente, con un nuevo concepto que estamos implementando. Estamos empezando a promover marcas interesantes, como Agatha Ruiz de la Prada, a través de una nueva propuesta: eye stylist, que busca satisfacer tanto las necesidades estéticas como las visuales.”, afirmó Felipe Chajín, subgerente de Servioptica.

El pasado 3 de febrero, en la ciudad de Bogotá, la diseñadora española Agatha Ruíz de la Prada, de la mano de Servioptica, realizó el lanzamiento de su colección de gafas oftálmicas y solares en la sede de Opticalia, de la Dra. Luz E. González.

76 / Eventos

77

Andina y Centroamérica

ALCON A NOVARTIS COMPANY

VE Optiworld Group del Ecuador CIA

PN Optica López

CO Vision Care

Tel.: 58 212 574 9586

Tel.: 507-272-422/635-498

José Andrés Granada Forero

optimund@uio.satnet.net

Fax: 507-275-541 PN Optica Sosa y Arango

Vision Care Marketing Analyst Tel.: +57 1 600 2649

ESSILOR

Tel.: 507-227-8189 Fax: 507-227-3167

andres.granada_forero@alcon.com

PE Ocutec SAC Tel.: 511-618-5555 / 618-5566

AVALON

smonopoli@ocutec.com.pe

USA Tel.: 1 201 784 3377, 767 5613 export@avaloneyewear.com CR Ebsa Comercial EC Cacie Optical Hernan Jurado Distribuciones GU ADM Importaciones Grupo Jardi HO ADM Importaciones

*Especial Centro América: Entre página 24 y 25. *Especial Colombia: Entre página 24 y 25.

ALCON AVALON AVIZOR BEST DESIGNERS BK FRAMES CACIE OPTICAL CLEARVISION ESSILOR EYEWEAR DESIGNS FEDOPTO GRUNWALDT GRUPO CODO INDIZEN OPTICAL TECHNOLOGIES ITAL LENT LENS BEST LOOK TO PSI LUXOTTICA MARCHON OCCHIALI OPTICALIA PINJAS S.A.S. PRATS ROZIN SAFILO TRANSITIONS UNIVERSIDAD LA SALLE VISION OPTICAL YOUNGER OPTICS

ESPECIAL COLOMBIA 13 39 59 35, ESPECIAL CENTROAMÉRICA 1,3,5,7 21 ESPECIAL COLOMBIA 5 PORTADA 4 PORTADA 1, 10, 11, ESPECIAL COLOMBIA 1, 15 27 PORTADA 3 6 69 71 43 61 55 29, 37 PORTADA 2, 1 39 ESPECIAL COLOMBIA 7 33 15, 19 51 5 7 ESPECIAL COLOMBIA 11 ESPECIAL COLOMBIA 3 57

PR Alper Laboratory USA

Tel.: 787-783-4474

Essilor Latinoamérica & Caribbean

Fax: 787-781-7391

Tel.: 1- 727- 536 -5381

PR Caribe Opti Lab

Fax: 1- 727-524 -6360

Tel.: 787-793-0766

BO Opticas Pauker

Fax: 787-781-6499

Tel:5913-333-4137

PR MGM Optical Laboratory

www.opticaspauker.com

Tel.: 1- 787-781-6299

CO Distribuidora Todo Lentes

Fax: 1- 787-781-6499

PN Opticas Metro

Tel.: 57-63-354-795/356-841

RD Grupo Filpo

336-540/339-955

MC Optical Service

Fax: 57-63-354-550

servicio de Salud Visual

CO Laboratorio Oftálmico de la Costa

ES ADM Importaciones

Tel.: 5753-459-300/388

PR Zoom Optical

Fax: 5753-455-552

TRI Todays Optical

CO Optica Colombiana

ESA Opticas La Joya Fudem UR Soldo Johnson Ltda. export@avaloneyewear.com AVIZOR ESP Tel. +34 916564515 Fax: +34 916762757 www.avizor.com BEST DESIGNERS

Tel.: 571-541 6701 / 6228 Fax: 571-5417330 CO Servioptica Ltda.

Tel.: 571-3458088 Fax: 571-3127620 / 3482282 CO Superlens Tel.: 574-3617532 / 3623113 Fax: 574-3625036 CR Optisa/Ópticas Visión Tel.: 506-2243-9000 www.opticasvision.co.cr

CENTROAMÉRICA Y CARIBE

CR Optica Industrial, S.A.

Best Designers

Tel: 506-2251-8500

Tel.: (1) 305 436 9138

www.optisa.co.cr

bestdesigners@spmgroup.com.ve

EC Ecuatoriana de Lentes (ELENS)

VE Importadora SPM

Tel.: 593-2-567-885, 504-012

Tel.: 308 25913-6 (0261) 759 1551

Fax: 593-2-430-903

importadoraspm@spmgroup.com.ve

EC Optica Gill Tel.: 593-432-2440

BK FRAMES

Fax: 593-432-1409

USA

EC Óptica Los Andes

Tel.: 1 305 685 0001

Tel.: 593-2-552-767/ 214-244

Fax.: 1 305 685 0009

544-511/ 562-961

bkframes@bkframes.com

Fax: 593-2-561-107 ES Grupo 20/20

CACIE OPTICAL

Tel.: 503-2265 2015

EC

503-2298 5522

Tel.: +593 42 530884 /

ES Óptica La Joya

+593 42 516805 www.cacieoptical.com

Tel.: 503 2260 5588 / 2260 5580 GU RyR Optilab

RD Opti Express Tel:809-685-9311 optiexpress@optiexpress.com.do RD Óptica Felix Tel.: 809-563-1033 Fax: 809-540-6400 RD Servicio de Salud Visual Tel:809-241-1333 www.ssv.com.do VE Óptica Billi Tel.: 58-2-561-5062/9147 Fax: 58-2-564-3354 VE Optica Caroni Tel.: 582-238-4233 Fax: 582-232-8230 VE Otimpor S.R.L. Tel.: 58-4-345-1286 Fax: 58-4-346-9602 VE Opas Multilente Tel.: 58-2-122 346431 Fax: 58-2-122 021100 VE Grupo Codo Tel.: 58-2-642 414729 Fax: 58-2-642 445425 ESSILOR COLOMBIA

CO Tel.: (+57 1) 743 7003 contactenos@essilor.com.co

EYEWEAR DESIGNS LTD

Tel.: 502 2251 9570 CLEARVISION USA Tel.: 1-631 787 1500 Ext. 2612 latinamerica@cvoptical.com BO Óptica Precision Eyewear Tel.: 591 3 337 0220 info@opticaprecision.com GU Lenar Optical Tel.: 502 2 476 3233 lenaroptica@intelnett.com CO Galileo Optical Tel.: 571 801 0060 ventas@lentesgalileo.com

Fax: 502 2253 7641 HO Lentes de Honduras Tel.: 504-239-5259 Fax: 504-221-0648 HO Óptica y Lentes (Optilent) Tel.: 504-368-517/077 Fax: 504-365-319 NI Munkel Lentes de Nicaragua Tel.: 505-278-4350/351/352 Fax: 505-278-4352 NI Servicios y Productos Opticos Tel.: 505-522-6599 Fax: 505-522-4745

USA TEL.: (305) 773 1604 / (855) 248 2534 bcolombara@eyeweardesigns.com www.eyeweardesigns.com

78 / Directorio

Andina y Centroamérica

Distribuidor Local de la revista Andina y Centroamérica » Santa Cruz- Bolivia Optica Pauker + 591 (3) 333-4137

FEDOPTO

UR Curiel

PRATS

CO Tel: 574 436 40 95 / 314 885 89 04 /

Tel.: 598 (2) 9025972

CO

313 650 32 51

Tel.: 598 (2) 9025973

Tel.: 571) 530 65 75

fedopto_antioquia@yahoo.es/

VE Jennivan

pratscolombia@opticaprats.com

antioquia@fedopto.org

Tel.: 58 (295) 263 8980

CRC

VE Opas C.A.

Tel.: (506) 22911213

Tel.: 58 212202100

pratscostarica@opticaprats.com

GRUNWALDT OPTICAL USA Tel.: 1- 305 889 6476

» Bogotá - Colombia Ital Lent + 57 (1) 745 4445

Fax: 1- 305 889 6478

» San Antonio - Chile R.C.A Vision Seguridad + 56 (3) 528-8640 - 28-8644

GRUPO CODO

» San Jose Costa Rica ILT de Costa Rica S.A. + 506 (2) 296-3250 » Quito – Ecuador DIDAO + 593 (2) 243-2136 » Guayaquil-Ecuador Cacie optical 0059342516805 - 0059342530884 - 00593992126398 » San Salvador - El Salvador Optilab S.A. De C.V. + 503 (2) 225-1848 - (2) 225-9302 » San Salvador - El Salvador Grupo 20/20, S.A. de C.V + 503 (2) 224-2020 - (2) 525-0600 » Ciudad De Guatemala – Guatemala RYR + 502 (2) 251-9570 - (2) 230-4586

» Lima – Peru Ocutec SAC + 51 (1) 618-5555 » Guaynabo -Puerto Rico SPM Gruop Puerto Rico + 1 (787) 244-0102

pratsmexico@opticaprats.com ROZIN OPTICAL

giancarloscastagnetti@grupocodo.com

USA Tel.: 1- 305 715 7165

INDIZEN OPTICAL TECHNOLOGIES

Fax: 1- 305 715 9917

ESP

info@rozinoptical.com

Tel.: +34 91 833 37 86 contacto@iot.es

SAFILO

www.iot.es www.digitalray-path.com

ITAL - LENT LTDA CO tel.: 571 745 44 45 info@ital-lent.com www.ital-lent.com

LENS BEST MEX

USA

» Lima – Peru Linea Optica SAC + 51 (1) 461-4227- 261-4785

Tel. (521) 55 3952 6012

Tel.: 58 0414-3601252

» Tegucigalpa - Honduras Optica Matamoros + 504 237-3084

» Panama City – Panamá Opticas Sosa & Arango S.A. + 507 227-4242 - 225-8811

MEX

VE

www.lens-best.com.mx

» Managua - Nicaragua Grupo Münkel + 505 278-4350 - 278-4351

LOOK TO PSI Tel.: 727 376 7900, 800-237-8154 Fax: 727 372 1900, 800 330 3800 JFigueredo@LookToPsi.com Info@LookToPSI.com www.looktopsi.com LUXOTTICA GROUP

USA Marchon Eyewear

US Latino América

Tel.: 1-631 755 2020

Tel.: 1-305 -262-5727

Fax: 1-631 755 9157

Fax: 1- 305-262-5728

USA Miami Marchon Eyewear Tel.: 1-305 593 6565

TRANSITIONS

Fax: 1-305 593 6562 Marchon Caribbean Tel.: 1-631 755 2020

www.transitions.com

Fax: 1-631 755 9157 ITALIA Tel.: 39-0437 62641 Fax: 39-0437 63223 USA Luxottica Sun Corp.

Marchon Venezuela Marchon Tel.: 58-212 285 18 40 Fax: 58-212 283 74 66

Tel.: 1-305 477 0070

UNIVERSIDAD LA SALLE COL Tel.: +57 2129117 Directo.: +57 3488000 foptometria@lasalle.edu.co

Fax: 1-305 477 0075

OCCHIALI

» Arecibo – Puerto Rico Optioutlet + 1 (787) 881-9191

AMÉRICA CENTRAL

USA

Rozin Optical

Tel.: +1 (305) 470 2828

Tel.: 1 (305) 715-7165

sales@occhiali.us

» Maracaibo – Venezuela SPM Group + 58 (281) 759-1551

CO Tel: (571) 282 6371

BO SEE Bolivia

www.occhiali.us

Fax: (571) 282 7511

» Estado Zulia - Venezuela Grupo Codo + 58 (264) 241-4729

Tel.: 591 (1) 7660869 CH St. Patrick Tel.: 56 (057) 586000 CO Activity Distribuciones Tel.: 593 (2) 3238550 EC Activity Distribuciones PY Fenicia Group S.A.

CO

YOUNGER OPTICS

Tel.: 01 8000 95 95 15

USA

www.opticlia.co

Tel: (305) 740 3458 / 761 6953 Fax: (786) 268 7036

PINJAS S.A.S.

Tel.: 595 (61) 500405 Fenicia@fnn.net

Cel: (57) 316 471 1284

PE Luxoptica

pinjassas@gmail.com

Tel.: (305) 944-5665

www.pinjas.com

Tel.: 598 (2) 9013646

VISION OPTICAL

ricardogomez551@hotmail.com

CO

UR Blix S.A.

www.lasalle.edu.co

OPTICALIA

Tel.: 593 (2) 3238550

80 / Directorio

Tel. (511) 446 60 98 pratsperu@opticaprats.com

info@grunwaldtoptical.com

» Ciudad De Guatemala – Guatemala Imporluz S.A. + 502 (2)335-3228 – (2)335-3229

» Tegucigalpa - Honduras SPM Gruop Honduras + (504) 9969-5880

PER MARCHON

jtambini313@aol.com

ARMENIA CENTRO DE CONVENCIONES

Disfruta del primer destino

AGRO TURÍSTICO de COLOMBIA

TARIFAS INSCRIPCIÓN CONGRESO NACIONAL DE OPTOMETRÍA

VALOR INSCRIPCIONES SIN FIESTA

CON FIESTA

FEDERADOS AL DIA 2015 - 2016 NO FEDERADOS ESTUDIANTES EXTRANJEROS OTRAS PROFESIONES ACOMPAÑANTES

$260.000 $450.000 $200.000 $450.000 $500.000 No aplica

$310.000 $500.000 $250.000 $500.000 $550.000 $150.000

SEMINARIO DE MERCADEO

$150.000

No aplica

Ven por tu café y tu conocimiento

Allure Aroma Mocawa Hotel Cra. 14 Nº 9 Norte 00 Armenia Quindío Cel: 320 949 87 21 Reserva en: reservas@karismacolombia.com

Av. Bolívar Calle 8 Norte 67 Teléfono:(6) 746 0099 - 320 696 9111 Armenia - Quindío Reserva en: www.hotelarmenia.com.co

Mayores informes en:

www.congresofedopto.org info@congresofedopto.org - registro@congresofedopto.org Tel: +57 (01) 6110972 - Cel: 311 6302267

EYEWEAR

Para más información sobre esta línea por favor comuníquese a: lclaveria@cvoptical.com Distruido por ClearVision Optical | 631.787.1500 | cvoptical.com