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A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION

PRIMERA EDICIÃ“N / MARZO 2018

VOL

133

ÍNDICE 20/20 [Andina y Centroamérica]

Índice

Andina y Centroamérica

08 Noticias

En el Centro de Investigación en Óptica crearon un topógrafo corneal 08 En el Centro de Investigación en Óptica crearon un topógrafo corneal 08 Sistema Braille cumple 140 años 08 Marchon y Karl Lagerfeld renuevan su licencia a largo plazo 09 Conozca el nuevo producto de BK Frames 10 Lentes terminados ya disponibles en PRATS Colombia 10 Crean un autorefractómetro portátil 10 CALVIN KLEIN anunció la campaña global primavera/ verano 2018

Desde la Portada Rozin 12 Visual Acuity Assessment Contact Lens Fitting Eye Disease Screening.

Administrando la Óptica

Publirreportajes

¿Cómo seleccionar el personal adecuado para su óptica?

Tendencias Saﬁlo que cautivan en el 2018

17 ¿Cómo seleccionar el personal adecuado para su óptica?

14 20 36 38 40 46 48 58 70 72

Luxottica Calvin Klein Saﬁlo Rozin Vision expo Younger optics Zeiss Colombia Johnson & Johnson Ital lent Saﬁlo

Marketing y Negocios Merchandising para las ópticas 23 Merchandising para las ópticas

Moda y Tendencias Innovación, creatividad y estilo para el 2018 27 Colores y Formas inusitadas para esta temporada 28 Innovación, creatividad y estilo para el 2018 31 Luxottica 32 Etnia Barcelona 34 Saﬁlo

Contactología

Óptica Oftálmica ÓPTICA OFTÁLMICA 42 Lentes progresivas o multifocales

Pruebas para adaptar lentes de contacto 53 Pruebas para adaptar lentes de contacto

Cinco Razones para estudiar la licenciatura de Optometría

Fidelización en PYMES: Caso Ópticas Una estrategia comercial para crecer en momentos de incertidumbre

Especial Colombia

Profesión y Práctica

62 Corriente filosófica que fundamenta la prescripción Optométrica y perfil axiológico de la sociedad Caso clínico La Salle 64 Cinco razones para estudiar la licenciatura en optometría.

76 Fidelización en PYMES: Caso Ópticas Una estrategia comercial para crecer en momentos de incertidumbrea 80 ¿Porqué el jugo de naranja no es igual en todas partes? Lo mismo sucede con el Tratamiento AR 85 Impactos de los solventes orgánicos en el tejido retinal y calidad de vida 88 El Instituto Nacional para Ciegos – INCI, lanzó el calendario 2018 en braille 89 Prepárese para el 2018 con FEDOPTO

92 Eventos

Agéndese para el II Congreso Panamericano de Optometría 2018 92 Agéndese para el II Congreso Panamericano de Optometría 2018 94 Llegó a Colombia el lente que transformará la visión de la generación X 97 Premiación reto Transitions 2018 98 Próximos eventos

102 Directorio

20/20 [Andina y Centroamérica]

ÍNDICE

CARTA EDITORIAL 20/20 [Andina y Centroamérica]

n ocasiones anteriores he resaltado la importancia de tomar conciencia acerca de los cambios que ha generado en los consumidores, clientes y pacientes, el desarrollo de las nuevas tecnologías tanto de diagnóstico y tratamiento como de comunicación. Pues bien, el panorama que se dibuja en los mercados internacionales para este 2018, recalca de manera amplia, la importancia de que las empresas asuman de una vez por todas y con toda la responsabilidad, la llegada de la cuarta revolución industrial ¿Cómo puede influir esto en el mercado óptico latinoamericano? Digamos que el no adaptarnos a las nuevas tecnologías puede constituirse en la diferencia entre permanecer en el tiempo o morir en el intento. Tal vez pensemos que en Latinoamérica estos cambios van a demorar en llegar y que por lo tanto podemos seguir ofreciendo en la óptica los servicios tradicionales; sin embargo, quiero poner a su consideración tres aspectos que se están dando a nivel mundial y que es bueno analizar:

periencia del consumidor. Conceptos como Internet de las Cosas deberán aplicarse a la óptica con el fin de ofrecer al consumidor nuevas experiencias de compra que se adecúen a la nueva realidad que está viviendo. Innovación Si bien hasta hace poco tiempo, la lealtad del cliente se ganaba con un excelente servicio, hay que tener en cuenta que éste evolucionó volviéndose más espontáneo, por lo que la lealtad ya no la constituye una marca sino un todo en el que las experiencias, el servicio, la comodidad y la calidad de productos y servicios tienen que ir adecuándose a sus necesidades y expectativas propias. Para aquellos que podrían llegar a pensar que el mercado óptico, especialmente el independiente está en declive debido a la gran competencia y al ingreso de tecnologías de comunicación como la digital, les comento que este pensamiento está muy apartado de la realidad si tenemos en cuenta que mientras haya personas con necesidades visuales, las ópticas tendrán su espacio dentro del medio. La clave está en la innovación y en la adaptación a las nuevas realidades de los clientes, usando, de manera eficaz y proactiva todas las facilidades que nos brindan las nuevas tecnologías.

Comercio Electrónico: la llegada de las nuevas tecnologías han facilitado el acceso de los consumidores a un sinnúmero de productos y servicios, sin salir de casa. No obstante, la salud visual implica una relación personal con el paciente. Es aquí donde se debe crear la diferenciación al ofrecer tanto en la óptica como fuera de ella, medios que le permitan a su cliente acceder a herramientas o servicios que le permitan complementar su visita al especialista.

¿Por qué esta magnifica tecnología científica, que ahorra trabajo y nos hace la vida más fácil nos aporta tan poca felicidad? La respuesta es esta, simplemente: porque aún no hemos aprendido a usarla con tino. (Albert Einstein)

Experiencia en Punto de Venta: Aunque muchos crean lo contrario, el punto de venta físico no está muriendo simplemente está evolucionando hacia una mejor y mayor ex-

Por favor, escríbanos sus inquietudes a nuestro correo editorial: ccastillo@clatinmedia.com o por medio de nuestras redes sociales.

/visionyoptica @visionyoptica www.visionyoptica.com

Tangerine Distributions es considerada la distribuidora más grande dentro de la industria óptica en América; con más de 500 clientes y 1000 puertas en el continente. Desde su oficina central en México y sus 4 subsidiarias Colombia, Argentina, Chile, Perú ponen a disposición del mercado un portafolio de más de 25 marcas enfocadas en el segmento de lujo.

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Andina y Centroamérica Director Ejecutivo Director Comercial Directora de comunicaciones Directora Administrativa y Financiera Editora en Jefe Editores (Andina) Editora (México) Editora (Cono Sur) Editora (Brasil) Jefe de Producción Diseño Gráfico y Fotografía Profesional Logística Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Juan Carlos Plotnicoff Sergio Plotnicoff Laura Malkin-Stuart Luisa Fernanda Vargas A. Claudia Castillo Laura Mercado Miguel González Elizabeth Olguín Gabriela Campos Andrea Tavares Alejandro Bernal Yuly Rodríguez B. Andrea Villada T. Ximena Ortega Bernal Cristian Puentes

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

CÓMO PODEMOS AYUDARLO Cuéntenos que Necesita

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Héctor Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: 57 (310) 3048820 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com

Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

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Las traducciones y el contenido editorial de 20/20 América Latina, no pueden ser reproducidos sin el permiso de Creative Latin Media™.

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www.grunwaldtoptical.com 7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 E-mail: info@ grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México. Creative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los profesionales de la salud visual o anunciantes en las revistas.

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Transitions, el espiral y Transitions Lentes Adaptables son marcas comerciales de Transitions Optical, Inc., usadas bajo licencia de Transitions Optical Ltda. © 2017 Transitions Optical Ltda. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, exposición UV y el material de la lente. Las imágenes tienen fines ilustrativos únicamente.

NOTICIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

En el Centro de Investigación en Óptica crearon un topógrafo corneal Investigadores del Centro de Investigaciones en Óptica (CIO) desarrollaron un topógrafo corneal en el que emplearon una nueva metodología utilizada actualmente por equipos comerciales. El prototipo de esta herramienta sigue el un nuevo modelo basado en la prueba de Hartman y fue desarrollado por el ingeniero José Abel de la Fuente Arriaga, estudiante del posgrado en el centro público de investigación del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (Conacyt), bajo la asesoría de la doctor Daniel Malacara Doblado, como parte de los proyectos que se realizan en el Laboratorio Nacional de Óptica de la Visión, que se encuentra instalado en el CIO. Con este dispositivo se puede conocer la topografía de la superficie de la córnea a fin de detectar anomalías, además de que es útil para la adaptación de lentes de contacto, así como para el diagnóstico y seguimiento de lesiones o enfermedades corneales.

Sistema Braille cumple 140 años A principios de año, se celebró el Día Mundial del Sistema de Lectura y Escritura Braille, con la finalidad de generar conciencia sobre la integración de las personas con discapacidad visual. Además, se conmemoraron los 140 años de este tipo de escritura, que se promueve como método universal desde 1878 y que ha sido considerado como el mejor sistema de lectoescritura para personas con ceguera. Este sistema consiste en seis puntos en relieve organizados como una matriz de tres filas por dos columnas que, de manera convencional, se numeran de arriba a abajo y de izquierda a derecha, obteniendo 64 combinaciones diferentes. En promedio, los lectores de este sistema son capaces de leer entre 104 y 125 palabras por minuto.

Marchon y Karl Lagerfeld renuevan su licencia a largo plazo Marchon Eyewear y Karl Lagerfeld anunciaron la renovación de su acuerdo de licencia de gafas. Ante esto, Pier Paolo Righi, CEO de Karl Lagerfeld, comentó: “En los últimos 10 años, Marchon ha demostrado ser un socio de confianza que comparte nuestra pasión por los productos de calidad superior y la innovación de diseño de vanguardia. A medida que continuamos haciendo crecer nuestro negocio esperamos expandir aún más nuestras gafas icónicas en todo el mundo”. Por su parte, Nicola Zotta, CEO y presidente de Marchon Eyewear, explicó: “Estamos muy orgullosos de continuar nuestra asociación de largo plazo con Karl Lagerfeld, una de las marcas de moda de lujo más influyentes y visionarias de la actualidad”.

NOTICIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Conozca el nuevo producto de BK Frames La luz azul “blue light” (en el espectro entre 400 nm y 520 nm) es aquella que emiten los LED, y las pantallas de televisión, smartphones y tablets, por citar solo algunos dispositivos. La exposición prolongada a esta luz puede conducir a la inflamación dolorosa de la superficie frontal del ojo, daño al cristalino (como las cataratas, por ejemplo) y sobretodo daño a la retina (conocida como degeneración macular). Dentro de la línea de máquinas Opti+, BK Frames ofrece el producto Blue Light Tester, el cual demuestra cómo los lentes que tienen anti-reflejo filtran las longitudes de onda no deseadas de la luz azul-violeta (entre 440 nm y 465 nm) mientras que permiten el paso de la luz azul beneficiosa. Para combatir los efectos indeseables, sin bloquear completamente la luz azul-violeta útil, las lentes Opti+ filtran la luz azul-violeta a 440 nm y por debajo, proporcionando protección contra esta potencial fototoxicidad.

NOTICIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Lentes terminados ya disponibles en PRATS Colombia PRATS Colombia continúa con las buenas noticias para el sector este 2018, anunciado que a partir del 12 de febrero de 2018 ofrecerá a sus clientes, lentes terminados PLANA COMPACT 1.56 AR, CSR 1.5 AR, 1.6 AR Y PHOTO GRIS 1.56 AR, estos productos están disponibles en stock y los podrán solicitar por medio de nuestros comerciales y/o a nuestra línea de atención al cliente (1) + 57 5306575. Con la puesta en marcha de la oferta de los lentes terminados esperamos cubrir y atender las necesidades de nuestros clientes en este segmento con la prontitud que requieren.

Crean un autorefractómetro portátil PlenOptika, una startup con origen en el Massachusetts Institute of Technology (MIT), ha diseñado QuickSee, un autorefractómetro portátil de alta precisión que puede ser utilizado en regiones en vías de desarrollo. Con este dispositivo, los profesionales de la salud visual podrán prescribir gafas, de una manera práctica y eficaz, a la población más vulnerable con deficiencias visuales. QuickSee es semejante a un prismático de gran tamaño, por lo que los usuarios fijan su visión en un objeto que el sistema proyecta a lo lejos, posteriormente, un optometrista inicia la medición y, en aproximadamente 10 segundos, el sistema muestra una estimación en la pantalla digital que posee en uno de sus laterales.

CALVIN KLEIN anunció la campaña global primavera/ verano 2018 Calvin Klein anunció su nueva campaña global de publicidad multimedia para CALVIN KLEIN UNDERWEAR y CALVIN KLEIN JEANS. La campaña representa una evolución del mundialmente reconocido Call to action #MYCALVINS: OurFamily #MYCALVINS. Fotografiado por Willy Vanderperre, el último capítulo de esta nueva campaña presenta a las hermanas Kim Kardashian West, Khloé Kardashian, Kourtney Kardashian, Kendall Jenner y Kylie Jenner. Las protagonistas se muestran vistiendo los estilos de CALVIN KLEIN UNDERWEAR que actualmente están disponibles en tiendas y en línea, incluyendo CALVIN KLEIN Modern Cotton y la nueva línea CALVIN KLEIN Body. Adicionalmente, algunas hermanas lucen estilos esenciales de CALVIN KLEIN JEANS y looks de la colección primavera 2018.

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20/20 [Andina y CentroamÃ©rica]

DESDE LA PORTADA DESDE LA PORTADA

13 20/20 [Andina y Centroamérica]

DESDE LA PORTADA

a capacitación, como el aprendizaje que se recibe por parte de una empresa, es de gran importancia para cada integrante de un equipo de trabajo y podría considerarse como una gran inversión para lograr el aumento de ventas poniendo en práctica los nuevos conocimientos adquiridos.

20/20 [Andina y Centroamérica]

PUBLIRREPORTAJE

La capacitación digital ha llegado La formación constante ayuda a que cada persona esté actualizada sobre las necesidades del mercado y conozca a fondo las marcas que maneja, impulsando la eﬁciencia y competitividad para desempeñar su trabajo con éxito y traer como consecuencia el aumento de ventas para la empresa y lograr la integración de equipos de trabajo sólidos. Conociendo el mercado en el que se mueve y el avance tecnológico que ha existido en los últimos años, Luxottica ha desarrollado herramientas para cubrir cada una de las necesidades de nuestros clientes. Por esta razón surge my.luxottica.com, plataforma diseñada para ofrecer venta de producto y refacciones, servicio al cliente y capacitación a cada uno de nuestros clientes.

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ADMINISTRANDO LA ÓPTICA 20/20 [Andina y Centroamérica]

n esta edición, abordaremos los aspectos básicos que usted, como administrador de su óptica, debe tener en cuenta al momento de elegir a su personal.

Aunque muchas de las veces la labor de escoger al personal se le delega a una persona especializada, que es lo más recomendable, si es necesario tener en cuenta aspectos fundamentales a la hora de comunicarle al especialista cuál es el perfil del personal que usted quiere para su óptica. Aquí comenzaremos por mencionarle, en esta ocasión algunos de los factores que usted debe analizar al inicio del proceso. Recuerde que, no se trata de escoger por escoger, se trata de seleccionar al personal idóneo que atenderá su negocio, las solicitudes de los clientes y los requerimientos básicos que demanda una profesión como ésta. 16

Uno de éstos es el Recurso Humano. Como dueño y administrador de su óptica, usted debe tener en cuenta que el personal que elija, en especial para su punto de venta, debe contar además de las habilida-

¿Si tengo el personal adecuado puedo tener éxito en mi óptica? ¡Claro que sí! cuanto más esté capacitado su personal, la imagen que tenga su negocio será positiva. Es por esto, que la inversión que usted realice para obtener el personal adecuado, se verá reflejada en un futuro. Recuerde: no es elegir por elegir. Empezaremos por definir algunos aspectos que usted debe analizar al momento de realizar un perfil del personal que quiere para su óptica:

Actitud Las personas que se encargan de atender a los clientes que llegan a la óptica, se deben caracterizar por tener la mejor actitud y disposición al momento de asumir este cargo. Entre más carismática sea la persona, mejor se va a sentir el cliente. Darle la bienvenida a la persona con un saludo y una sonrisa, hace que el ambiente se torne amigable. Este aspecto es fundamental al momento de ofrecer los productos, por lo que la atención al cliente, en especial en un mercado tan competitivo como el óptico, puede convertirse en un elemento diferenciador de la competencia. Asegúrese de que su nuevo personal cuente con las habilidades y la actitud necesarias para satisfacer las necesidades y expectativas de quienes visitan la óptica.

Experiencia ¿Qué tipo de personal quiere para su óptica? ¿Qué han hecho esas personas en el pasado para prepararse y cumplir lo que usted quiere que hagan ahora? Estas son algunas de las principales inquietudes que debe plantearse antes de realizar el perfil del personal que usted requiere. Muchos optan por contratar a una persona con experiencia en el mercado óptico mientras que otros se deciden por apostarle a las nuevas generaciones Analice que al momento de contratar y elegir a su personal adecuado, éste debe contar con la suficiente experiencia y conocimiento que demandan asumir este cargo, y no solamente experiencia laboral, también las habilidades de servicio al cliente.

ADMINISTRANDO LA ÓPTICA

des y conocimientos necesarios acerca de los productos y servicios que se ofrecen, con ciertas cualidades que permitan satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes.

uando alguien decide abrir una óptica, e incluso cuando ya la tiene, los aspectos financieros se convierten en centro de atención y herramientas de medición de éxito o fracaso de ésta. Este aspecto es innegable; sin embargo, se debe tener en cuenta que aunque es muy importante, se deben analizar otros facores que, aunque se cumpla con todas las necesidades financieras pueden definir la permanencia dentro del mercado.

20/20 [Andina y Centroamérica]

¿Cómo seleccionar el personal adecuado para su óptica?

ADMINISTRANDO LA ÓPTICA 20/20 [Andina y Centroamérica]

Tiempo No se apresure, tómese su tiempo para elegir muy bien al personal que desea contratar, muchas veces por el afán, se elige al personal que puede que tenga todas las condiciones, pero no son aptos para el cargo. Muchos de estos procesos, si los maneja bien y es eficiente, pueden tardar entre dos y tres semanas, esto varía de acuerdo al número de personas que llame y que quiera contratar. Por otro lado, es importante que le dé tiempo para que esa o esas personas se acoplen al cargo, un mes de prueba es más que suficiente para que usted como dueño, se dé cuenta si la elección fue acertada o no. Si no fue acertada, no se preocupe, está a tiempo de solucionar ese infortunio. Este artículo, tiene como propósito que usted, como dueño de la óptica, tenga éxito en su negocio y no fracase en el intento. Desde las ediciones anteriores, hemos comentado que no es “abrir por abrir una óptica”. Desde su vitrina, pasando por la razón social y cómo debe tener equipada su óptica, terminando de cómo elegir al personal adecuado, son aspectos importantes, relevantes y fundamentales para que su negocio crezca y se mantenga en el mercado a pesar de todos los factores externos.

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CALVIN KLEIN

ESTILOS VANGUARDISTAS Y ATREVIDOS Las colecciones de Calvin Klein ofrecen nuevos y distintivos diseños, mezcla de materiales y atrevidos colores que ejemplifican la icónica esencia de la marca.

20/20 [Andina y Centroamérica]

FEMENINOS CALVIN KLEIN JEANS CKJ510S. Estableciendo nuevos límites en diseño, este armazón ovalado modificado combina simultáneamente materiales, colores y formas de manera sorpresiva. Las esquinas interiores del armazón están esculpidas en un diseño ahuecado mientras que las lentes están “en ventana” y rodeadas por un espacio abierto. Disponible en: Cristal Transparente Mate, Negro, Tortoise Oscuro y Mora

MASCULINOS

CKJ167S. Este exclusivo armazón circular ofrece una estética ligera y de buen gusto al tiempo que integra un espacio abierto y diseño único en el armazón frontal. El armazón está disponible en tres diferentes acabados, cada uno terminado con delicadas marcaciones en las puntas de las sienes y atrevidas almohadillas para la nariz de silicón en colores contrastantes. Disponible en: Negro Mate / Lentes en Azul con destellos, Gris Plomo Satinado / Lentes Satinadas con destellos y Níquel Satinado / Lentes en Rojo con destellos.

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CK1239S. Diseño masculino de forma rectangular modificada, que combina simultáneamente materiales al frente del armazón de acetato y varillas metálicas, así como colores y formas de manera determinante al final de las varillas de 2 tonos. Destaca la tapa metálica y el logotipo Calvin Klein al inicio de las varillas. Disponible en: Negro, Tortoise y Tortoise Humo.

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CALVIN KLEIN

CK4354S. Diseño femenino, inspirado en la clásica “tea cup”, se reinventa gracias a la combinación de tonos y color block a lo largo de su estructura. Presentado en tonos glamourosos e impactantes para la mujer moderna y sensual. Destacan bellas aplicaciones doradas en las sienes y costados de las varillas con el logo Calvin Klein. Disponible en Negro, Tortoise, Tortoise Turquesa y Tortoise Púrpura.

La colección eyewear Calvin Klein representa la herencia y modernidad de la marca. 21

MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

MARKETING Y NEGOCIOS

Sabía usted que a través del uso adecuado del merchandising en su óptica podría incrementar sus ventas? Conozca en nuestra sección Marketing y Negocios las tendencias de merchandising que funcionan en la industria, para exponer de la forma más adecuada sus productos, y otros aspectos fundamentales, que le permitirán incrementar sus ventas al tiempo que satisface las necesidades de sus clientes.

l merchandising, es una herramienta básica que le permite incrementar la rentabilidad de su óptica. Éste Influye en la rotación del producto, así como en la presentación apropiada y atractiva del mismo, a través de una adaptación permanente del inventario, atendiendo, de esta forma, a las necesidades y motivaciones de su consumidor. Uno de los principales objetivos en el punto de venta debe ser el de llamar la atención del cliente, poniéndolo en contacto con el producto y que éste se decida a adquirirlo, garantizando una venta exitosa; es por ello, que la clave a la hora de organizar su negocio, debe ser la de convertir el establecimiento en un espacio multifuncional, acogedor y cercano para los consumidores. Hoy, la decoración y organización de las ópticas deben girar en torno a los conceptos de amplitud, vanguardia y elegancia, lo que se logra a través de la elección del mobiliario adecuado con la combinación de materiales y la contraposición de accesorios clásicos y modernos.

La disposición de todos los elementos que hacen parte del merchandising es clave. Por ello, lo ideal es contar con espacios amplios en los que los clientes puedan ver, tocar y probar las monturas, conjugándolos con espacios de atención personalizada para los lentes graduados. 23

MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Merchandising para las ópticas

MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Tipos de merchandising para las ópticas Existen varios tipos de merchandising que, aplicados al negocio de la Óptica, pueden convertirse en excelentes herramientas de venta.

En lo que respecta a la óptica se pueden distinguir: Gestión del ambiente en la que se tienen que tener en cuenta aspectos como: decoración, iluminación, colores, presentación del personal etc.

1. Merchandising de presentación

Gestión del espacio: la posibilidad de que los productos sean vistos y comprados por los clientes.

Consiste en determinar cuál es la ubicación óptima del producto, con el fin de facilitar a los consumidores la identificación del accesorio que desean adquirir. Este tipo de merchandising se centra en el diseño. Aquí se destacan dos aspectos importantes a tener en cuenta: el mobiliario y la presentación de los productos.

Gestión del surtido de productos: qué productos satisfacen las necesidades de mis clientes, cuáles no, cómo lo hacen, y manejo del stock son algunos de los aspectos que se analizan en este tipo de gestión.

El mobiliario puede convertirse en un factor decisivo a la hora de pensar en estrategias de diferenciación con respecto a la competencia. Por esto, es importante localizarlo de manera estratégica de tal manera que permita: • Atraer a los clientes para que visiten la óptica. • Orientar a los visitantes dentro del punto de venta. • Facilitar el proceso de compra. • Dar el valor necesario a los productos que vende en su óptica.

3. Merchandising de seducción Con este se busca crear un ambiente que atraiga al cliente, cautivándolo principalmente a través de los sentidos, en especial el de la vista. El diseño de la óptica idealmente deberá ser irresistible, pues es el primer contacto del cliente con su punto de venta. Este diseño deberá conducir el mensaje de la personalidad de la marca de su negocio. El mensaje de su marca deberá reflejarse en todos los aspectos de cada espacio: logotipo, iluminación, uso del color, suelos y mobiliario.

2. Merchandising de gestión:

4. Merchandising promocional

También denominado estratégico, tiene como objetivo buscar la rentabilidad del local y sus resultados, adecuando los productos de la óptica de acuerdo a las necesidades del consumidor. Aquí, se contemplan estrategias que se centran en el análisis de todos los elementos que integran el local para hacerlo más eficiente.

Con este tipo de merchandising se busca reforzar una acción comercial específica o resaltar una oferta en particular, y suelen darse por un tiempo limitado. 24

MARKETING Y NEGOCIOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

¿Cómo ubicar mis productos? La decoración del punto de venta, es fundamental para incentivar a los clientes a que visiten su óptica, en un ambiente cómodo y amigable para los sentidos. La decoración de las vitrinas y en general, el visual merchandising en ópticas, debe ser estratégica para la presentación de las monturas y todos los elementos que desea vender. Por otro lado, recuerde que la ubicación en la que expondrá sus productos es clave a la hora de vender:

•

El nivel superior o de los ojos: esta resulta ser perfecta para ubicar los productos que más le interese vender en su óptica, pues los elementos son ubicados en la zona del expositor comprendida entre 1,45 m y 1,85 m, logrando atraer en un 50-55% la atención del cliente.

•

El nivel medio o de las manos: se sitúan los productos a entre 1,20 m y 1,45 m, logrando capturar la atención del consumidor entre un 25-30%, ocupando así el segundo lugar en percepción y atención del cliente.

•

El nivel inferior: este último, abarca la zona comprendida entre 90 cm y 1,20 m, logrando tan solo entre el 15 y 20% de atención del cliente, por lo cual, aunque es una zona que debe ser utilizada, se deberían ubicar los productos menos relevantes que desee exponer.

En la siguiente edición seguiremos abordando este tema de gran importancia para generar mayores y mejores ventas en la óptica.

Bibliografía José Ramón Carrasco Rodríguez (2012). Merchandising, La vista, el sentido más vendedor. Disponible en: ﬁle:///C:/Users/User/Downloads/Business.pdf “Instrucciones para el Comercio Minorista” de James E. Dion Óptica Contacto Visual. Plan De Mercadeo. Andrea Arciniegas Rozo, Cecilia Palacios Alejandra Rodríguez Pedro Rodríguez. Disponible en: http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/636/T83.07%20A26o.pdf?sequence=1 https://books.google.com.co/books?id=IoHn8Z_HP9UC&pg=PA48&lpg=PA48&dq=como+ubicar+los+productos+en+la+optica&source=bl&ots=eTlX9arxje&sig=U4b4kTdE216eAFaYJtEYXW5lPTM&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjMz6vgys3YAhVL3FMKHVYBA78Q6AEIQzAF#v=onepage&q=como%20ubicar%20los%20productos%20en%20la%20optica&f=false“

MODA Y TENDENCIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

COLORES Y FORMAS INUSITADAS PARA ESTA TEMPORADA

ara saber qué tipo de monturas deberá incluir dentro de su inventario en este 2018, es necesario que conozca las tendencias de la moda, a nivel mundial, que predominarán durante cada temporada.

Las propuestas en diseño y tecnologías en la moda Eyewear evolucionan cada día y estar actualizado acerca de éstas se convierte en una gran herramienta a la hora de ofrecer a sus clientes/ pacientes la mejor alternativa para sus necesidades visuales, estilo de vida y presupuesto. Para el 2018, la palabra clave es INNOVACIÓN ya que las diferentes compañías han optado por lanzar al mercado novedosas propuestas de diseños que comienzan a tomar protagonismo y a aumentar seguidores; sin embargo, las reinvenciones de los modelos icónicos también siguen dominando las pasarelas. Por su parte, los lentes espejados y de vibrantes colores siguen a la vanguardia de la moda. 27

MODA Y TENDENCIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Innovación, creatividad y estilo para el 2018

Durante este año, los amantes de la moda eyewear, podrán disfrutar de arriesgadas propuestas tanto en diseños como en materiales que, definitivamente se convertirán en las protagonistas de cada temporada. Materiales como el metal con nuevas formas y colores aunado al titanio, la fibra de carbón y la fibra de vidrio, se verán perfectamente complementados ya sea con inusitados diseños y colores o con verdaderas reinvenciones de los icónicos Cat Eye, y Aviador. Los lentes espejados y transparentes, y en cuanto al tamaño, desde los más grandes hasta las diminutas redondas, también tendrán su propio espacio.

Lentes transparentes: Los lentes transparentes son una nueva opción a la hora de vestir. Con un Streeetstyle, se posicionarán como uno de los modelos favoritos por actores y cantantes. No olvide incluir dentro de su inventario el modelo aviador, pues en su versión más minimalista, será uno de los más buscados, ya que resulta ideal para aportar volumen a cualquier tipo de rostro.

Lentes espejados: Los primeros lentes espejados aparecieron en la década de los 40, como un complemento “divertido” para el look diario; para este 2018 regresan con fuerza, presentando una amplia gama de opciones con cristales transparentes de colores, especialmente en tonos naranjas y amarillos, inspirados en los años 60 y 70.

Ventajas: • • •

Protegen los ojos de la luz intensa, por ello, son altamente recomendados para la práctica de deportes al aire libre, donde la visión esta expuesta al sol. Impiden el paso de los rayos de sol por los laterales. Reducen el riesgo de padecer la fatiga ocular, ya que proporcionan una visión relajada.

El metal se impone El metal es un material que siempre ha estado presente en las monturas; sin embargo, para el año que inicia tomará mucha más fuerza. Estará presente en modelos que basan su estética en la moda de los ochentas, como en las monturas más icónicas redondas de estilo teashades. El metal también estará presente en monturas con doble puente, con arcos y las tradicionales cat eye.

MODA Y TENDENCIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Otros materiales protagonistas El metal, no será el único material que se impondrá durante el 2018. El titanio, la fibra de vidrio y por supuesto, la fibra de carbono ofrecerán un toque de vanguardia, innovación y creatividad a las monturas. El titano, al ser un material flexible, ligero, resistente y antialérgico, resulta ser ideal para los amantes de las gafas de sol con estilos llamativos. Por su parte, la fibra de vidrio ofrece resistencia y flexibilidad, perfectas para aquellos que deseen tomar unas vacaciones en el verano frente al mar, pues estas son resistentes a la corrosión provocada por el agua salada y el sudor.

Monturas cuadradas y rectangulares En 2018, las monturas rectangulares y cuadradas se impondrán en las pasarelas de los diseñadores de la industria. Este tipo de gafas, favorecen a las personas con rostros redondos, ovalados y alargados, ya que acentúan sus facciones. Ideal para las personas arriesgadas que amen el estilo retro de las gafas XXL.

Gafas butterﬂy o mariposa Modelo femenino, sofisticado y glamuroso, que con su forma de gran tamaño, le aporta al rostro una apariencia de diva del pasado. Las más buscadas estarán bajo la gama de colores mates y blancos, y algunas con imponentes incrustaciones y variados detalles.

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COLORES Y FORMAS INUSITADAS PARA ESTA TEMPORADA

n esta ocasión, encontramos colecciones dignas de las pasarelas que se caracterizan por sus detalles frescos, coloridos y sofisticados. La paleta de colores de estos armazones retoma inusitados colores como: el rosa, azul, verde, menta, lavanda, café, negro, amarillo, gris, y beige, que se complementan a la perfección con los diseños y estilos, creando monturas elegantes, deportivas, atrevidas, femeninas y glamurosas.

Las líneas cuentan con una extensa variedad de colores y tecnologías que se ajustan al outfit de la oficina, del fin de semana o de la escuela. Los detalles como la pedrería, adornos metálicos y logos se hacen presentes en estas colecciones únicas. Los amantes de lo vintage siempre serán seducidos por las tendencias de otros tiempos, por los que las gafas semiredondas representarán este estilo.

moda y encanto femenino Por Luxottica

La colección de gafas de sol de Dolce&Gabbana se distingue por sus finos detalles y estilos dignos de una pasarela de moda.

DG4319. Este armazón está disponible en una increíble versión con auténtico encaje en oro añadido al acetato en el frontal y varillas, y lentes de espejo en dorado. Las combinaciones cromáticas disponibles son: leopardo sobre fondo burdeos con lentes degradadas en marrón, y negro con lentes degradadas en gris.

DG4320. Gafas de sol que se distinguen por su amplio diseño y forma redonda, con una ligera forma de mariposa. El modelo resulta sofisticado y muy fino en la versión con auténtico encaje en oro dentro del acetato en el frontal y en las varillas, y con lentes de espejo en plata. Disponible también en burdeos con estampado de leopardo en el interior y lentes degradadas en gris, y en color negro con lentes degradadas en gris.

DG4321. Modelo de acetato con forma de ojo de gato con una personalidad atrevida que se caracteriza por el encaje en el interior del frontal y las varillas, y lentes degradadas en color gris. El modelo también está disponible en el clásico tono habana con lentes degradadas en marrón, y en negro con lentes degradadas en gris.

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MODA Y TENDENCIAS

Dolce&Gabbana,

MODA Y TENDENCIAS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Originals Estilo y protección Por Etnia Barcelona

Hampstead Sun BK: Gafa redondeada en metal y acetato. • Lentes de cristal mineral natural que proporcionan la visión más nítida del mundo. •

Resistentes a los impactos, con tratamiento anti rayadas y anti electricidad estática.

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Máxima protección UV.

• •

Antireflejante interior de triple capa. Resistentes a temperaturas de más 400ºC.

•

Hidrófobos / oleófobas, lentes.

Lapa Sun PKBK: Gafa mini en metal redondeada.. • Photochromic lenses • Antireflejante interior de triple capa. • Resistentes a temperaturas de más 400ºC. • Hidrófobos / oleófobas, lentes.

Mitte Sun BRPK: Gafa de sol oversize, en metal y angulada. • Lentes de cristal mineral natural que proporcionan la visión más nítida del mundo.

•

Resistentes a los impactos, con tratamiento anti rayadas y anti electricidad estática.

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Ensamblados con cristales minerales Barberini de altísima calidad. Proporcionan una visión perfecta. Es uno de los principales objetivos de Etnia Barcelona por eso, se trabaja con filtros HD, fotocromáticos, antiralladas, oleofóbicos y polarizados.

Etnia Barcelona presenta #BeAnartist Series 3 Etnia Barcelona sigue fiel a su manifiesto Anartista y presenta las nuevas imágenes de su campaña global de marca, #BeAnartist Series 3, con motivo del lanzamiento de la nueva colección SS 2018.

En cuanto al color, la marca continua con el concepto de “reARTing” que resume la tendencia actual de reinterpretar la historia del arte para inspirar y crear nuevas colecciones. Los acetatos exclusivos de Etnia Barcelona son pequeñas obras pictóricas que combinan texturas ajedrez con colores alegres y puntillistas, colores más POP o monocolor. Un tributo a las obras y artistas que nos inspiran. Para la colección de sol, Etnia Barcelona introduce esta temporada el concepto micro gafa con lentes cálidas; soft tinted o midnight lenses. Lentes minerales en colores rosas, azules y anaranjados para monturas de metal de tamaño reducido con puente anatómico sin plaquetas. Modelos con un toque retro-futurista muy de tendencia. Etnia Barcelona crea gafas desde una óptica “Anartista”, rebelde y artística a la vez. Esta actitud influye en el proceso creativo de sus productos, dejando huella en cada uno de sus modelos. Cada colección responde a unas inquietudes y unos valores que la marca necesita transmitir y que expresa mediante sus creaciones. Para incentivar una visión diferente del mundo. Para hacer visible lo invisible. Diferentes colecciones para diferentes personalidades: Originals para los más puristas, Advanced para los techies, Vintage para los amantes de las formas clásicas y las Cápsulas para los más atrevidos: artistas como Araki, McCurry, Klein o Basquiat han inspirado sus creaciones para los fans de la cultura, el arte y la fotografía.

a marca de gafas independiente vuelve a reinventar los cásicos, les da otra vida, otro espacio, otro tiempo y sobre todo, otro color. Una vez más, Etnia Barcelona se inspira en el arte clásico y lo reinterpreta desde su punto de vista junto al transgresor fotógrafo Biel Capllonch: imágenes que emulan cuadros de gran formato, como La libertad guiando al pueblo de Delacroix o Los borrachos de Velázquez, y otras que recrean el formato retrato como Salvator Mundi y La dama del armiño de Leonardo, La dama del unicornio de Rafael o El muchacho mordido por una lagartija de Caravaggio, entre otros. Cada una de las fotografías de campaña se convierte en una composición única donde conviven elementos clásicos de las obras originales con elementos contemporáneos y donde nada es lo que parece a primera vista. Para esta temporada, Etnia Barcelona presenta nuevos modelos para sus colecciones de gafas Vintage y Originals presentando un total de 37 nuevos diseños; 32 modelos de óptica y 5 de sol. Modelos con monturas de acetato natural con perfiles redondeados y con nuevas laminaciones de colores y texturas. Para los modelos de metal, perfiles geométricos y hexagonales, suavemente angulosos y ligeros, con una clara influencia de los años 70.

Libertad creativa y desafiando los cánones artísticos tradicionales. Porque cada gafa manifiesta una actitud y una manera diferente de mirar y entender el mundo. Porque la visión es personal, única e intransferible. Porque la mirada tendría que ser Anartista. Etnia Barcelona te invita a unirte a este movimiento, a mirarlo de frente, a no ponerte límites, a ser libre. #BeAnartist.

moda deportiva Por Saﬁlo

La colección Carrera Active, una interpretación de las raíces deportivas de la marca, se distingue por sus modelos de estructura liviana y ajuste perfecto.

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MODA Y TENDENCIAS

HYPERFIT,

• La línea ofrece lentes solares y oftálmicos con un estilo deportivo, perfectos para las necesidades de cualquier usuario con un estilo de vida activo. •

Los armazones se caracterizan por su estructura única que se amolda naturalmente a las formas del rostro. Este ajuste perfecto está garantizado gracias a las innovadoras bisagras de goma que ayudan no solo a adaptarse a cabezas de cualquier tamaño, sino también a mantener una sujeción fuerte con un agarre constante y suave.

•

El modelo representativo de la marca CARRERA 5046/S está enriquecido con protectores laterales texturizados y terminales de las varillas curvos, para un máximo confort. Está discretamente marcado con el logotipo Carrera y el emblemático símbolo de la bandera, motivos característicos que recuerdan el legado deportivo de la marca.

polaroideyewear.com

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Tendencias Safilo que cautivarán en el 2018

ara la temporada Primavera / Verano 2018, SAFILO trae sofisticadas colecciones ofrece diferentes marcas con renovados marcos ópticos y monturas de sol que destacan la estética de la marca. La nueva gama ofrecen innovación funcional y el know-how Made-in-Italy por el que la marca es reconocida a nivel mundial.

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Safilo La nueva colección se caracteriza por bisagras de doble resorte de titanio, con una visión diseño atractivo y funcional. Hecho de materiales de la mejor calidad, Combinando habilidades artesanales y tecnología avanzada para crear productos atemporales y contemporáneos, presentando detalles funcionales únicos, con el objetivo de lograr el máximo confort. El estilo minimalista de esta montura redonda con de metal y patillas de acetato se ve realzado por detalles sutiles. La exclusiva bisagra de doble resorte de titanio, permite que el marco se adapte a la forma única de cada rostro. Disponible en gris / Habana, rutenio oscuro / negro, bronce / rojo Habana. Este marco rectangular combina un marco ultraligeros y flexible de acero inoxidable y un frente de acetato delgado de alta calidad. Las almohadillas nasales ergonómicas, disponibles en dos tamaños, están diseñadas para mejorar el ajuste del marco en la nariz, mientras que las puntas ergonómicas antideslizantes se pueden ajustar para aumentar el agarre de las varillas. Disponible en colores: negro con templos de color gris mate, Havana con templos de bronce mate, negro con templos negros semi-mate, azul a rayas.

Jimmy Choo Lizzy 'y' Lory 'cuentan con llamativas siluetas en forma de mariposas, hechas en metal liviano y brillante, con acabados exclusivos de cristal Swarovski ultrafino. Ambos estilos están disponibles en marcos de oro, rosa o dorado cobre, presentados también en una deslumbrante variedad de colores de temporada, que incluyen gris y nude.

Presenta su colección caracterizada por una mezcla equilibrada de ligereza, metal y detalles con un ajuste optimizado.

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GV 7089 / S: gafas de sol estilo aviador de metal liviano. Disponible en las combinaciones: metal dorado cobre con rosa, metal con lentes violetas, metal dorado cobre con lentes verdes, metal dorado con lentes grises.

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GIVENCHY

GV 7092 / S: gafas de sol para mujer en metal dorado con lentes sombreados. Esta forma única, combina el frente superior redondeado, con un frente inferior cuadrado. Disponible en las combinaciones: metal dorado con lentes sombreados en gris, metal dorado rojo con lila sombreada marrón lentes, metal dorado con lentes de espejo gris.

FENDI FENDI presenta la nueva colección de gafas para mujer, con finos detalles y sofisticados gráficos. Las gafas RIBBONS & PEARLS están decoradas con pequeñas perlas que adornan la frente. Cada pieza está concebida como una obra de arte, un homenaje a la historia de la excelente artesanía y audaz creatividad de la Maison, en perfecto equilibrio entre tradición e innovación. Gafas de sol FF 0295 / S y FF 0296 / S; marco óptico FF 0298. Tienen una forma sofisticada enmarcada por perlas brillantes. La colección ofrece gafas de sol con una silueta de metal redondeada de gran tamaño, una máscara de acetato y un marco óptico de acetato redondeado. La paleta explora matices elegantes y discretos combinados con lentes con espejos o sombreados.

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Problemas de

adaptación El trabajo conjunto con el laboratorio evita problemas de adaptación. Los problemas diarios del laboratorio, son en un 80% por falta de datos importantes en las órdenes. Asegurémonos de tomar en el consultorio las medidas importantes e imprescindibles para el laboratorio:

•

Datos de distancia pupilar y nasopupilar.

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Altura focal y marcación de centro pupilar con la montura seleccionada.

• Vigilar la selección de montura adecuada según la prescripción, en tamaño, diseño, material y CB del cristal. •

Cuidar la diferencia entre distancia mecánica y distancia pupilar.

•

Medir el diámetro vertical y horizontal de la montura.

•

Dar inclinación de ángulo pantoscópico y panorámico (facial).

•

Tomar medida de agudeza visual al paciente con la nueva RX y asegurarse de que el paciente esté correctamente adaptado.

2.0

Ahora más

versátil 38

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Ya están abiertas las inscripciones para Vision Expo East Se espera que más de 30.000 personas asistan a este evento que se llevará a cabo entre el 15 y el 18 de marzo, en el Javits Center, de Nueva York.

“

Con una nueva campaña creativa, sitios web y herramientas de planificación, los visitantes podrán desde ya, hacerse una idea de lo nuevo que tendrá Vision Expo, incluso antes de poner un pie en Nueva York”, dijo Melissa Ashley, vicepresidente de Reed Exhibitions, añadiendo que “los cambios llevan a una sala de exposiciones en evolución, lo que garantiza un espectáculo atractivo y valioso a lo largo de los cuatro días.” Recientemente, Vision Expo lanzó su nueva página web que se caracteriza por su fácil navegación, en la que los visitantes podrán registrarse de manera rápida, acceder a la información de planificación y contar con las herramientas necesarias para sacar el mayor provecho y disfrutar al máximo de la feria. El sitio web también muestra la nueva campaña creativa de Vision Expo, todo sobre los ojos, y una muestra de lo que vendrá una vez que los asistentes llegan al sitio, incluyendo eventos especiales, educación, servicios gratuitos, concursos y premios. A través de más de 260.000 metros cuadrados de sala de exposiciones, tres pabellones de moda y tres pabellones de la ciencia, los asistentes tienen acceso a las últimas tendencias de diseño e innovaciones de vanguardia en productos y tecnología. Para registrarse y conocer la nueva página web, los invitamos a ingresar a: https://www.compusystems.com/servlet/ar?evt_uid=393

ÓPTICA OFTÁLMICA 20/20 [Andina y Centroamérica]

ctualmente, los avances en cálculo y técnicas de fabricación hacen posible que las lentes progresivas sean personalizadas, diseñadas y fabricadas a medida de cada usuario. Estas lentes ofrecen múltiples centros ópticos, varios puntos focales y tres campos visuales.

En esta edición, se hablará de la evolución, adaptación y diseño de las lentes progresivas, puntos clave que ayudarán a comprender mejor lo importante que es este tipo de lentes dentro de la óptica oftálmica. 41

esde el punto de vista de la óptica oftálmica los lentes multifocales permiten la compensación refractiva de las personas que sufren de presbicia, ya que ofrecen múltiples centros ópticos, varios puntos focales y tres campos visuales.

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ÓPTICA OFTÁLMICA

Lentes progresivos o multifocales Los lentes progresivos o multifocales ofrecen una apariencia estética como si fuera un lente de visión sencilla, brindan visión a todas las distancias, no existe división en el campo visual y no hay salto de visión en los tres campos visuales.

Tenía con una zona de visión de lejos totalmente esférica y con una zona de visión de cerca estabilizada Primera generación (1959) que la asimilaba a la estructura de los bifocales. Las zonas laterales en la parte inferior mostraban aberraciones que, aunque controladas, exigían al usuario un esfuerzo adicional de adaptación. Segunda generación (1972)

Mejoró en la zona periférica del lente y redujo el efecto balanceo. Logró reducir el nivel de las aberraciones laterales así como controlar los efectos de las deformaciones que éstas causaban, gracias a la introducción de una “modulación óptica”.

Tercera generación (1988)

Se seleccionó lo mejor de las superficies suaves y duras. Por lo que los présbitas jóvenes podrían utilizarlos. Diseño específico para cada una de las ADD (0.75-3.50). La amplitud del campo visual de cerca se mantenía gracias al aumento de la adición, lo que resultaba benéfico para los usuarios.

Cuarta generación (1993)

Su creación se basó en el estudio del comportamiento de los usuarios. El propósito fue generar una menor longitud de progresión a fin de proporcionar una posición de lectura más cómoda, sin que esto representase un aumento de las incómodas aberraciones en la periferia del lente.

Quinta generación (2000)

Mejoró la visión periférica, binocular y foveal. Se redujeron las aberraciones laterales, mayor suavidad en la periferia. Conservaba la postura natural de la cabeza y de los ojos, ampliando las áreas del lente. Se crearon los lentes progresivas para monturas pequeñas.

Sexta generación (2006)

Se caracteriza por tres innovaciones: una técnica de cálculo basada en el concepto de frente de ondas, diseño de la superficie posterior complementando la función óptica de la superficie progresiva anterior en todas las direcciones de la mirada, y técnicas de tallado digital que permiten la fabricación punto por punto de la superficie posterior. El resultado fue mejoras en la visión lejana, intermedia y cercana.1 42

ÓPTICA OFTÁLMICA

Los avances en cálculos y técnicas de fabricación hacen posible que los lentes progresivos sean personalizadas, diseñadas y fabricadas a medida de cada usuario. Actualmente, este tipo de lentes ofrecen: fácil adaptación para el paciente, progresivo optimizado de diseño suave, zona de distancia amplia que brinda una precisa visión en las periferias, asimetría entre lente derecha e izquierda para una excelente visión binocular y movimientos naturales de cabeza y ojos del paciente.

Adaptación 20/20 [Andina y Centroamérica]

El montaje los lentes progresivos es más sencillo que el de los demás lentes. Selección del armazón Se debe seleccionar una armazón cuyo tamaño y forma de aros permitan tener una amplitud de zonas ópticas adecuadas. Se considera que la altura Y (centro pupilar en visión de lejos a punto inferior del borde interno del aro), al montar lentes progresivos debe ser como mínimo de 21, para no reducir demasiado la zona de visión de cerca. Este valor depende de la longitud del pasillo de visión intermedia y de cómo sea la distribución de la adición.

•

Adaptar las gafas asegurándose que el frontal y, por lo tanto, los aros queden horizontales y que sea cómodo el armazón.

•

Medir, tanto la altura Y como la DNP de ambos ojos. Marcar P.

•

Obtener los descentramientos y el diámetro mínimo de lente.

Considere la posición del lente respecto al ojo (ángulo pantoscópico y distancia al vértice). Aunque en cualquier montaje es recomendable considerar la posición relativa entre lente y ojo, en el montaje de lentes progresivos es decisivo, pues la situación y amplitud de los diferentes campos visuales. 2 43

ÓPTICA OFTÁLMICA

Marcado Los lentes progresivos no necesitan ningún tipo de marcado porque los fabricantes las envían con una serie de marcas auxiliares, las cuales facilitan el centrado y el control del montaje. Estas marcas son de dos tipos: indelebles o permanentes, que identifican el tipo y orientación de los lentes progresivas. 3

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Diseño El diseño de un lente progresivo debe tomar en cuenta consideraciones fisiológicas para obtener una buen funcionamiento de la visión. Visión foveal A través de la fóvea se reconocen los detalles de los objetos situados a cualquier distancia. Esta área se encuentra limitada a un pequeño campo que sigue la rotación de los ojos, habitualmente, en un ángulo de 15°. Por ello la zona del lente que se encuentra destinada a la visión foveal debe presentar unas buenas características ópticas para producir imágenes perfectas.

Visión extrafoveal Mediante la retina periférica se obtiene la visión extrafoveal. A través de ella no se observan los detalles de los objetos pero si se localizan en una región del espacio, observándose sus formas y sus movimientos. La percepción de estos factores se encuentra influenciada por la magnitud y distribución del valor prismático existente a lo largo de la superficie progresiva, pues el efecto prismático es el responsable de pequeñas deformaciones tanto en las líneas verticales como horizontales. 4

Bibliografía 2,3 Antonio Benito Galindo, Eloy A. Villegas Ruiz, Montaje y aplicaciones de lentes oftálmicas, págs.128-132. 4 José María Artigas Verde, Óptica Oftálmica II, págs. 14, 15. 1 http://internacionaloptica.blogspot.mx/2016/03/lentes-progresivos-primera-entrega.html

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Younger Optics

lanza los lentes NuPolar® Infinite Grey ™ La oscuridad del nuevo lente se controla con una tecnología fotocromática sensible a los rayos UV que ofrece la más amplia gama de absorción de luz de cualquier lente fotocromático polarizado.

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avid Rips, presidente y CEO de Younger Optics, en una reciente reunión de ventas, afirmó que la queja número uno que escucha sobre los lentes polarizados es “que son demasiado claros y la segunda más común es que son demasiado livianos”. “Younger Optics presenta un lente polarizado de protección solar que es muy gris claro cuando es necesario, y es gris muy claro cuando el usuario lo necesita más”, explicó David Rips.

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El nuevo producto que presenta esta compañía, se llama NuPolar Infinite Gray ™ y está disponible en diferentes laboratorios ópticos. La oscuridad de la lente se controla con una nueva tecnología fotocromática sensible a los rayos UV que ofrece la más amplia gama de absorción de luz de cualquier lente fotocromática polarizada. Ante esto, Younger Optics resolvió las preguntas más comunes que surgieron luego del lanzamiento. ¿Para quiénes son las lentes NuPolar Infinite Gray ™? Las lentes NuPolar Infinite Grey ™ son para pacientes que desean un lente polarizado Rx sunwear de alta eficiencia que pueda funcionar sin problemas desde la sombra hasta la luz solar brillante. ¿Cuál es el rango de transmisión de claro a oscuro? El rango de transmisión está en 35% aproximadamente, en entornos de baja radiación UV y hasta el 9% en entornos muy brillantes y reflectantes. ¿Dónde se puede encontrar más información? Para ver un video sobre NuPolar Infinite Gray, visite facebook.com/youngeroptics. Si desea ver el lente en persona, nos puede visitar en Vision Expo East en el stand # LP4413. Los profesionales de la salud visual que visiten el stand son elegibles para solicitar un cupón de forma gratuita.

CONTACTOLOGÍA 20/20 [Andina y Centroamérica]

CONTACTOLOGÍA

a adaptación de lentes de contacto forma parte del servicio que todo profesional de la salud visual debe proporcionarle a sus pacientes. Sin embargo, para que la adaptación sea un éxito, el profesional debe evaluar exhaustivamente la función del sistema visual.

En este artículo, se retoman las distintas pruebas funcionales- Visión y refracción, Visión binocular y acomodación, Medidas oculares, Biomicroscopía de Polo Anterior, Estudio de la película lagrimal y Posición de los párpados- que ayudarán a prescribir, de manera correcta, qué tipo de lentes de contacto debe usar su paciente.

CONTACTOLOGÍA 20/20 [Andina y Centroamérica]

Pruebas para adaptar lentes de contacto

a contactología constituye una herramienta fundamental para el tratamiento y manejo de las alteraciones refractivas. El éxito de adaptar lentes de contacto radica en personalizar el proceso para cada paciente. Antes de prescribir lentes de contacto es necesario realizar un completo estudio ocular para descartar alteraciones y patologías. Así mismo, se debe contar con controles muy exhaustivos durante la adaptación para asegurarse que el lente de contacto no altera las condiciones del segmento anterior del ojo. Posteriormente, es importante que le enseñe a su paciente el manejo y cuidado de las lentes de contacto. Cómo ponérselas y quitárselas, qué líquido es adecuado para su mantenimiento, así como las normas de higiene para utilizarlas de manera segura, aunque parecen indicaciones básicas pueden influir de manera definitiva en la adaptación del paciente y, lo más importante, en su salud visual. Adaptar lentes de contacto no solo debe tener como propósito mejorar la visón del paciente, sino también que ellos se sientan cómodos con los lentes para que puedan emplearlos sin molestias. 53

CONTACTOLOGÍA

Historia clínica Antes de realizar las pruebas clínicas es importante obtener una completa historia clínica, con la ayuda de una entrevista, que le permitirá llegar a un diagnóstico eficaz de los problemas visuales y establecer procedimientos para solucionar los padecimientos de sus pacientes. Esto requiere experiencia, conocimientos clínicos, así como habilidad para interpretar los datos recolectados.

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Exámenes preliminares Para la adaptación de lentes de contacto solo se analizarán los aspectos anatomofisiológicos relevantes de la conjuntiva, el limbo esclerocorneal anterior, los párpados y la córnea.

Visión y refracción El estudio de la AV y la refracción tiene como objetivo seleccionar la potencia del lente de contacto para conseguir una visión óptima. También puede aportar información para seleccionar uno u otro tipo de lentes de contacto. 1

Visión binocular y acomodación En ametropías elevadas la cantidad de acomodación necesaria en visión próxima va a variar en función del sistema de compensación utilizado. Como norma general el miope necesita acomodar más al corregirse con lentes de contacto y el hipermétrope justo al contrario. Si bien este efecto es proporcional a la magnitud de la ametropías y la distancia de lectura. 2

Medidas oculares Al adaptar lentes de contacto es necesaria la queratometría que permite seleccionar el radio posterior o radio base de la lente y medir el astigmatismo corneal para compararlo con el astigmatismo refractivo y optar por uno u otro tipo de lente de contacto. También puede utilizarse el valor medido por el topógrafo, pero existen autores que recomiendan utilizar la queratometría frente al valor topógrafo. 3 54

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máxima protección contra la luz solar intensa Los lentes polarizados NuPolar® Infinite Gray™ se aclaran cuando necesitan, y se oscurecen cuando el usuario más lo necesita. La oscuridad del lente se controla con una nueva tecnología fotocrómica que reponde a UV y ofrece la más amplia gama de absorción de luz que cualquier lente fotocrómico polarizado. Disponible en tu laboratorio favorito.

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NuPolar es una marca registrada y Infinite Gray es una marca comercial de Younger Mfg. Co.

CONTACTOLOGÍA 20/20 [Andina y Centroamérica]

Biomicroscopía de Polo Anterior Es importante hacer una detallada exploración de la superficie ocular con el biomicroscopio, empezando por la observación de los anejos oculares, párpados, pestañas, conjuntiva, córnea, cámara anterior, iris, cristalino y eversión de párpados, para detectar cualquier alteración o anormalidad que pueda contraindicar o complicar el uso de los lentes de contacto. También permite realizar algunas de las medidas complementaria como el diámetro corneal, pupilar, hendidura palpebral, etc. 4

Estudio de la película lagrimal Es trascendental realizar estudios de la capa lipídica mediante reflexión especular, instrumentos específicos con fluroesceína, uso del But, uso de tinción con rosa de Benfala y test de Schirmer para revisar el menisco lagrimal y descartar patologías.

Posición de los párpados

Ayuda a seleccionar una adaptación inter o sub palpebral en el caso de prescribir lentes RPG. Cabe mencionar, que los párpados tienen un papel importante en la adaptación de lentes de contacto, la posición, orientación y movimiento de los lentes de contacto dependen, considerablemente, de éstos. Para adaptar lentes tóricas o bifocales es importante entender la dinámica de los párpados. 5

Cita de seguimiento Después de adaptar los lentes de contacto debe citar a su paciente para valorar el uso de las lentes, detectar complicaciones o alteraciones asociadas a su empleo. También, si observa una condición importante o grave en la superficie ocular no duda en remitirlo al oftalmólogo. Bibliografía 1, 2, 3, 4 Raúl Martín Herranzm Contactología aplicada: un manual práctico para la adaptación de lentes de contacto, págs.48-52. 5 Milton M. Hom, Manual de prescripción y adaptación de lentes de contacto, pág. 8 Carlos Luis Saona Santos, Contactología clínica.

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¿CUÁL ES LA VERDADERA HISTORIA DEL OXÍGENO? Ambos lentes de contacto, tanto los de hidrogel tradicional como los de hidrogel de silicona, proporcionan un adecuado flujo de oxígeno para un uso diario saludable1.

Consumo de oxígeno central de un lente de contacto con Dk/t de 25.5* es lo mismo que un lente de contacto con Dk/t de 175 en condiciones de ojo abierto.1

20/20 [Andina y Centroamérica]

*Para lentes de dioptría negativa con al menos -2.00D y mayores.

El exceso de oxígeno no puede ser utilizado por la córnea central

Cumple con el 100% de las necesidades de oxígeno en la córnea central La hipoxia se puede evitar con un cierto mínimo de Dk/t1,2

Dk/t=25.5D

k/t=80

Dk/ t=175

Una vez que una batería recargable tiene la energía que necesita, cualquier energía adicional agrega poco beneficio. Dk/t = transmisibilidad del oxígeno.

CARGA AL 100% Ofrezca a sus pacientes una opción de lentes de contacto que cumpla con los requisitos de oxígeno para la córnea central.2

1-DAY ACUVUE® MOIST, con Dk/t 25.5,* es una innovación EYE-INSPIRED™ que satisface el 100% de las necesidades de oxígeno a ojo abierto de la córnea central1,2 *Para lentes de dioptría negativa con al menos -2.00D y mayores.

2, 3 1-DAY ACUVUE® MOIST En ensayos clínicos, ha demostrado un impacto mínimo en la fisiología ocular:

Signos oculares de hipoxia

La inflamación corneal central y periférica a ojo abierto fue clínicamente equivalente a la observada sin lent e 3

Neovascularización

Hiperemia limba

Cambios endoteliale

Niveles clínicamente insignificantes de 2 tinción corneal o hiperemia limbal

Los efectos endoteliales fueron insignificante s 2

En un estudio observacional de un año de duración, las tasas de eventos adversos por año (0.6%) para 1-DAY ACUVUE® MOIST Lentes de contacto fueron com parables a un lente de contacto de hidrogel de silicona desechable diario. †4

Prescriba con confianza los productos de la familia de 1-DAY ACUVUE® MOIST, la marca de lentes de contacto desechables diaria número 1 del mundo.‡ bió 1-DAY ACUVUE® MOIST completó la encuesta de 12 meses. Este registro observacional / de vigilancia se basó en informes de pacientes sobre eventos adversos sintomáticos que los llevaron a buscar atención clínica. Estos resultados se deben considerar junto con otros resultados clínicos sobre la seguridad y eficacia de las lentes de contacto de etafilcon A disponibles diariamente, que generalmente también muestran bajas tasas de tales eventos. Aunque no se informaron eventos infiltrativos sintomáticos en este estudio, estos eventos pueden ocurrir con lentes desechables diarios, que incluyen 1-DAY ACUVUE® MOIST, como se indica en el etiquetado del producto. ‡Fuente Euromonitor International Limited; basado en investigaciones realizadas en mayo de 2017; "Mundial" y "globalmente" representan mercados que representan el 76.5% del total de lentes de contacto desechables en 2016 (ventas minoristas). Declaración efectiva a partir del 6 de junio de 2017.

Equivalente a más de 471 años de uso del paciente. En un estudio diseñado para observar ajuste de la "vida real" del lente de contacto apropiado y los comportamientos de uso, los pacientes a quienes se prescribe 1-DAY ACUVUE® MOIST recibieron seguimiento como parte de un registro de producto observacional de 1 año. Los pacientes, que tenían al menos 8 años de edad, proporcionaron consentimiento / estuvieron de acuerdo y aceptaron inscribirse para el estudio, completaron los cuestionarios a las 2 semanas, 4 meses y 12 meses después de comprar un suministro de lentes. Los sujetos informaron los eventos adversos a través de los cuestionarios si respondieron "sí" a la pregunta: "Desde que lo contactamos por última vez, ¿ha experimentado ojos rojos o dolor que requirió una visita a un oculista o sala de emergencia?" Todas las respuestas "sí" se les dio seguimiento y se revisaron de forma independiente por tres médicos expertos cegados. Ochenta y uno por ciento (81%) de los sujetos a quienes se prescri†

Referencias: 1. Brennan NA. Beyond flux: total corneal oxygen consumption as an Index of corneal oxygenation during contact lens wear. Optom Vis Sci. 2005; 82 (6): 467-472. 2. Szczotka-Flynn LB y col. Daily wear contact lenses manufactured in etafilcon A are noninferior to two silicone hydrogel lens types with respect to hypoxic stress. Eye Contact Lens. 2016; 0: 1-10. 3. Moezzi AM et al. Corneal swelling with cosmetic etafilcon A versus no lens wear. Optom Vis Sci. 2016; 93: 619-628. 4. Chalmers RL et al. Rates of adverse events with hydrogel and silicone hydrogel daily disposable lenses in a large postmarket surveillance registry: the TEMPO registry. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2015; 56: 654-663.

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LENTES DE HIDROGEL:

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Una alta calidad probada en

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1 Day ACUVUE® MOIST para Astigmatismo: Todo lo que el paciente debería saber antes de decirle el precio

División Educación Profesional Johnson & Johnson Vision – Cono Norte – LatAm.

yente, llevan al paciente a entender que es una opción, - casi ideal-, para solucionar sus inconvenientes de salud visual y las barreras del uso de anteojos y lentes de contacto que le pueden estar limitando en su decisión inmediata de corrección serán debatidas.

omunicación es mucho más que sólo palabras. Una comunicación eficiente con los pacientes puede beneficiar todas las áreas de su negocio, desde mejorar los resultados clínicos hasta hacer más eficiente el uso de su tiempo, y al aumentar el valor del paciente, también construimos fidelidad. Tener éxito al atraer pacientes y retenerlos como valiosos clientes puede depender de tan sólo tener una simple conversación con cualquier persona de su equipo de trabajo. Piense por un momento en una ocasión en la que usted haya recibido una atención excelente. Además de sobrepasar sus expectativas, esa experiencia puede haber provocado lealtad, recomendación y una comprensión mejor del servicio recibido. Lo más probable es que la comunicación haya sido clave en esta experiencia. En la misma manera, cada interacción con un paciente nos proporciona una gran cantidad de oportunidades de comunicarnos, y la posibilidad de poder hacerlo de manera adecuada construyendo una relación de confianza. Si bien todos nos consideramos buenos comunicadores, nuestros pacientes pueden no estar de acuerdo. Identificar qué es lo que hay que observar y escuchar es el primer paso hacia conversaciones más productivas.

Una adaptación de lentes de contacto es un paquete de beneficios, visto como:

La comunicación efectiva le beneficiará a usted, a sus pacientes, a su consulta y a su equipo. El resultado es el mismo para todos: excelencia en el cuidado visual.

Si todo lo anterior es usado por el profesional de la visión y argumentado en una sana y constructiva comunicación – efectiva-, con el potencial usuario de lentes de contacto de uso único y reemplazo diario, 1-DAY ACUVUE® MOIST para Astigmatismo, ¡la toma de decisión final va a ser más fácil de entender por el paciente como una solución de “salud” y no una oferta de un insumo óptico más!, ¡Uno de los grandes errores de los profesionales de la visión, es pretender que el usuario siempre quiera comprar insumos ópticos, lo cual es errado pensar!; El usuario lo que realmente quiere es “sentirse sano”, y es diferente el enfoque de venderle anteojos o lentes, que recomendarle y sugerirle, soluciones y tratamientos de salud, óptimos y de la mejor calidad, con la consecuencia clara y transparente de - pronta mejoría, rápida corrección, resultados increíbles!.

La mayor parte de nuestro contacto se realiza hasta cierto punto en piloto automático. Casi todo lo que hacemos, lo que decimos y cómo nos comportamos (la forma en que de hecho elegimos comunicarnos), es realmente una “rutina”. Como estamos entrenados a reconocer señales y síntomas, también aprendemos a escuchar y a reaccionar automáticamente. Tendemos a decir menos o a hacer menos preguntas para investigar, mientras que el paciente puede querer o esperar que nosotros le digamos más. La forma de tratar a los pacientes como personas y reconocer que se debe personalizar la forma de llevar nuestra comunicación según las necesidades de ellos, es esencial para sacar el máximo potencial de cada relación. A veces, para conseguir mejoras, tenemos que ser valientes y buscar alternativas que nos saquen de nuestra zona de comodidad. Por supuesto que hay un “panorama más amplio” en la comunicación durante las revisiones. Necesitamos recabar información, pero no se trata sólo de hacer preguntas, sino también de la exactitud y relevancia de la información que estamos recabando.

ReferenciA Artículo basado en el original de “Conversaciones en la óptica: una introducción. -Todos los días hablamos con nuestros pacientes, pero ¿con qué frecuencia nos paramos y pensamos sobre nuestras conversaciones, y cómo estas son percibidas?-. “ De Clair Bulpin, Andy Cole y Alison Ewbank quienes revisan algunos de los principios involucrados en una comunicación efectiva con los pacientes. Clair Bulpin es optómetra en una óptica independiente en Gloucestershire, y es examinadora y asesora del Colegio de Optómetras (UK). Andy Cole es asesor de negocios y especialista en desarrollo y liderazgo. Ambos son profesores en The Vision Care Institute of Johnson & Johnson en el Reino Unido.

Con pequeños cambios en sus técnicas de escuchar y preguntar, sus pacientes podrán hablar de sus opiniones y sentimientos, así como ponerse de acuerdo con usted antes y después de cada consulta, ya que esto puede hacer una gran diferencia al evitar mensajes erróneos o mal interpretados. Es por eso que la adaptación de lentes de contacto blandos va más allá de ofertarle al usuario un “nuevo lente”, porque realmente lo que se le está ofertando es un “nuevo estilo de vida”. Estas propuestas son integrales argumentos que sugeridos con seguridad y de manera concreta y conclu1-DAY ACUVUE® MOIST para Astigmatismo Registro No. 0880C2012 SSA es una marca registrada de Johnson & Johnson. ID GAME: MEX2018032 Aviso de Publicidad: 183300202C0072

MATERIAL DIRIGIDO AL PROFESIONAL DE LA VISIÓN

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Muchas veces los ojos de los usuarios de lentes de contacto suelen ser propensos a la incomodidad,

por eso yo prescribo 1-DAY ACUVUE® MOIST.

Diseño EYE-INSPIRED™ | Tecnología de doble acción que ayuda a mantener la humedad y evita la irritación La Tecnología LACREON® emplea un agente humectante que crea un colchón de humedad de larga duración. Nueva Evidencia Etafilcon A — atrae y mantiene la lisozima en su estado natural lo que en conjunto con el diseño INFINITY EDGE™ y un módulo bajo, ayuda a minimizar la irritación.*1

El lente de contacto desechable diario #1 en prescripciones en todo el mundo, disponible en presentaciones esférico y tórico.** * Basado en datos in vitro, no se han realizados estudios clínicos conectando directamente las diferencias de perfil de la lisozima a beneficios clínicos específicos. ** Euromonitor International Limited: basados en el valor de ventas de lentes de contacto de 2015, investigado por Euromonitor en 32 países. Esta leyenda es efectiva a partir del 29 de Diciembre de 2016. Referencia: 1. Suwala M, Glasier MA, Subbaraman LN, et al. Quantity and conformation of lysozyme deposited on conventional and silicone hydrogel contact lens materials using an in vitro model. Eye Contact Lens. 2007;33(3):138-143. 1 DAY ACUVUE® MOIST® WITH LACREON® Reg. INVIMA No. 2017DM-0001151 R1. Ante cualquier duda consulte a su profesional de la visión. Hecho en EE.UU o Irlanda. Importa y distribuye: Johnson & Johnson de Colombia S.A. Calle 15 No. 31-146 Acopi-Yumbo Cali, Colombia. Para mayor información llame gratis al: 01-800-518-4094 o escríbenos a: contactenos.co@acuvue.com Los lentes de contacto son un dispositivo médico, no los use sin haber consultado antes con un profesional de la visión. © Johnson & Johnson de Colombia S.A. ID GAME: COL2018013

MATERIAL DIRIGIDO AL PROFESIONAL DE LA VISIÓN

PROFESIÓN Y PRÁCTICA

Corriente filosófica

que fundamenta la prescripción Optométrica y perfil axiológico de la sociedad

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Autor: L.O. Juan Manuel Flores Barrios, UNAM

uando hablamos de Filosofía, se deben tener en cuenta conceptos que claramente son la base y a la vez punto de partida para el mejor entendimiento de las corrientes filosóficas que han sido propuestas para tratar de dar sentido a la conducta humana. Uno de estos conceptos es el de valores y los diferentes tipos que existen y saber que se entrelazan entre sí en las diferentes situaciones del actuar cotidiano del ser humano. Otro concepto que considero esencial y que debe ser de dominio público, es el de bioética y sus principales corrientes, que ayudarían a la identificación del rol o papel de cada individuo en la vida, fundamentado por los principios éticos contenidos en cada una de ellas. En el tema particular de la profesión Optométrica y su entorno, opino que se viven en la actualidad bajo la corriente bioética de Naturalismo-Sociobiologismo, donde impera el más fuerte sobre el débil, porque la imagen social del Optometrista hoy en día es de indiferencia, debido a que no hay un concepto “sólido” a este nivel que defina al Optometrista como el profesional de la Salud que previene, diagnostica y trata alteraciones oculares y del sistema visual. Ratificando el Naturalismo-Sociobiologimo, en segundo lugar hago notar que hay pseudoprofesionales que cuentan con recursos económicos que les permiten hacer ostentosa su “óptica”, tienen mayor publicidad y por lo mismo hacen atractivo su “servicio” para el usuario, de la misma forma los capitalistas que invierten grandes cantidades de dinero y establecen “cadenas” de ópticas en todo el país y contratan técnicos en Optometría u Optometristas NO titulados , con la fórmula del “sueldo+comisión”, logrando con esto olvidar el

sentido o los valores que nos pueden distinguir como verdaderos profesionales de la salud visual. En tercer lugar, la consecuencia de lo anteriormente dicho es la zona de confort de los pseudoprofesionales, debido a que la situación les es favorable por el recurso económico que obtienen, sin verse obligados a conseguir los conocimientos y el aval (título y cédula profesional) que permita elevar el nivel de los servicios Optométricos, esto se traduce en la indiferencia y confusión del concepto del Licenciado en Optometría en la sociedad. Desde mi punto de vista, la corriente bioética que debe fundamentar en realidad la profesión de la Optometría y su entorno profesional como la prescripción es la Pragmática- Utilitarista, donde el profesional de la salud visual aplica los principios deontológicos que se requieren para una atención de primer nivel para los pacientes; es decir, con conocimientos y responsabilidad, que se basan en los principios que establecen los valores éticos que al igual que otras ciencias de la salud la Optometría también cumple, no maleficencia, beneficencia, autonomía y justicia, enfocados siempre al beneficio del paciente. Por otro lado, señalando el perfil axiológico de las personas, mencionaré que entonces hay jerarquía de los valores y antivalores que juegan un papel muy importante en la vida de las mismas, ya

Con lo anteriormente dicho, llego a razonar que entonces, las personas tenemos un proceso de aprendizaje y crecimiento de conciencia que implica el entorno donde nos desarrollamos, las vivencias y experiencias vividas, que marcan el comportamiento de cada individuo y lo llevan a actuar de determinada manera, visto desde el punto de vista de la ética sistemática. En la profesión Optométrica y, en particular, en el tema de la prescripción encuentro un parteaguas precisamente en este punto, es decir en el proceso de aprendizaje y crecimiento de conciencia de las personas, ya que llegan a un momento de usar los fármacos oftalmológicos de una manera completamente irresponsable, debido a que no cuentan con el conocimiento suficiente para asumir los beneficios y/o riesgos del uso de los medicamentos. Estamos en un momento social donde no es entendido el rol de cada persona en la vida, que nos llevaría a entender nuestras aptitudes pero también nuestros límites. Con los fármacos oftalmológicos las personas caen en la automedicación o recomendación, antes de la valoración, el diagnóstico y el tratamiento, pues la cultura de la sociedad mexicana en general acusa esta situación. Es importante una reestructuración moral que sea integral y nos condicione por nuestras aptitudes y limitaciones. La mayoría desde pequeños seguimos una línea de pensamiento similar a la de las personas que están cerca de nosotros, nunca se deja de aprender y bajo la autocrítica tratar de ser únicos en conciencia, por eso es indispensable transmitir con nuestros actos estos conocimientos de manera correcta a la sociedad, logrando nuestra identificación personal y profesional y, por ende poner en claro nuestros deberes con responsabilidad, lo que para mí sería lo ideal para llegar a un perfil axiológico que sea predominante y esto se vea reflejado a nivel global de la sociedad. Finalmente y más allá de las corrientes bioéticas, lo que debe prevalecer es la esencia de la misma bioética que es el diálogo como herramienta y la evolución de la conciencia ética como insumo filosófico-antropológico social.

Bibliografía 1. Parra Luna Francisco, Universidad Complutense de Madrid, Hacia una teoría axiológica de la sociedad: hipótesis para un esbozo, 2004. 2. Valmaseda Valmaseda Jorge, Universidad de la Habana, Cuba, Axiología filosófica y filosofía de la educación. 3. Del Valle Alejandro, Comisión Nacional de Bioética, Análisis bioéticos de las políticas públicas en salud, 2012.

PROFESIÓN Y PRÁCTICA

considero que será más fácil integrarnos a la sociedad y sabremos que seremos aceptados debido a nuestro crecimiento personal y profesional, ya que esto nos da pauta a ser congruentes con nosotros mismos.

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que de ellos y la sociedad en que nos desarrollemos, será la importancia que le demos a un valor o antivalor. Cuando conocemos a fondo el concepto de un valor,

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Cinco razones

para estudiar la Licenciatura en Optometría

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Consejo Optometría México nos comparte este interesante artículo en el que se presentan algunas de las razones más importantes para estudiar la Licenciatura en Optometría.

ecidir qué carrera universitaria estudiar no es tarea que deba tomarse a la ligera, ya que afectará la vida a largo plazo, por eso, es importante analizar el contexto nacional y oportunidad laboral en diferentes sectores. En México, por ejemplo, uno de los profesionales con mayor demanda es el Licenciado en Optometría, por la necesidad de prevención de la discapacidad visual, la segunda más recurrente del país, según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), lo que la perfila como buena opción de profesión. La cifra de mexicanos con problemas visuales va en aumento, con la catarata como primera causa de ceguera, seguida por glaucoma, Degeneración Macular Relacionada con la Edad, retinopatía diabética y defectos refractivos no corregidos (miopía, hipermetropía y astigmatismo). Esta problemática se debe al incremento de la diabetes e hipertensión, al envejecimiento, así como a conductas nocivas que se han vuelto hábitos, como la de pasar horas frente a pantallas de computadoras, smartphones, tablets, televisión, etc. Según la licenciada en optometría Leticia Sánchez González, el panorama se complica debido a que también existe una falta de cultura sobre la prevención en salud visual. “De acuerdo a los resultados de la Encuesta Nacional de Salud y Nutrición 2006 (ENSANUT) solo el 53.4% de la población encuestada (45,000 sujetos mayores de 20 años) se ha realizado un examen de la vista alguna vez en la vida, lo cual nos demuestra que acuden con un especialista solo cuando ya saben que necesitan lentes o tienen algún problema evidente que afecta los ojos”, explicó la experta.

PROFESIÓN Y PRÁCTICA 20/20 [Andina y Centroamérica]

Es necesaria

Estas son las razones para valorar esta profesión como opción de carrera:

Según cifras de la OMS, en el mundo hay 36 millones de personas con ceguera y 217 millones con discapacidad visual moderada a grave. El 80% esos casos eran prevenibles, si hubiesen acudido a tiempo con un profesional. En México, por ejemplo, hay más de cuatro millones de afectados con discapacidad visual, según las últimas cifras del INEGI.

Goza de prestigio

Alta demanda

El licenciado en Optometría es respetado y reconocido en todo el mundo como el profesionista que se encarga del cuidado primario de los ojos y participa en la conservación y prevención de la salud en general. Se considera que es la primera línea de atención contra la ceguera.

La Optometría no tiene desempleados. En la actualidad, existen aproximadamente más de cuatro mil Licenciados y su demanda sigue en aumento. Para ello, ya existen diez universidades que ofrecen esta carrera en México.

Respaldada por la Ley Desde el 18 de marzo de 2015, la legislación mexicana obliga a que solamente personal titulado ejerza labores profesionales en el segmento de la Optometría.

Fuerte preparación

Se debe contar además con cédula profesional para practicar la actividad.

Un licenciado en Optometría se forma en cuatro años de estudios con 1,494 horas de teoría y 3,078 de práctica clínica, más un año de servicio social y brigadas en diferentes estados de la República. Además, reciben formación en anatomía, morfología, óptica, física, matemáticas y farmacología.

Los materiales Boston XO® y Boston XO2® han recibido autorización de la FDA para su uso terapéutico en las enfermedades de la superficie ocular. Estos dos materiales específicos permiten que los lentes esclerales sean utilizados en ciertos trastornos de la superficie ocular, como aquellos en que dicha superficie podría beneficiarse de la presencia de una reserva lagrimal importante y del entorno de solución salina inherente al diseño de lente escleral.

Ojo Seco

Previo al uso de los lentes esclerales • Afecciones de ojo seco – Enfermedad injerto contra huésped

Luego del uso del lente escleral • Deficiencias en las células madre del limbo – Síndrome de Stevens-Johnson

– Síndrome de Sjögren

– Quemaduras químicas o térmicas

– Afección de ojo seco

– Radiación

• Queratitis neurotrópica

• Exposición corneal

– Herpes Simplex

– Anatómico

– Herpes Zoster

– Paralítico

– Disautonomía familiar

Por más información, visite a: www.bauschsvp.com www.BostonlentesGP.com

®/TM son marcas registradas de Bausch & Lomb Incorporated o de sus filiales. © Bausch & Lomb Incorporated.

Conexión digital: una nueva estrategia para hacer crecer su práctica y/o negocio

l auge digital que caracteriza a la sociedad moderna, le exige a las empresas a establecer estrategias en este entorno; es por ello, que Creative Latin Media trae Conexión Digital, una nueva herramienta que basada en el Marketing de Contenidos, les permite a nuestros lectores recibir información útil para el desempeño de su profesión, ya sea en el consultorio o en la óptica, a través de todas nuestras plataformas digitales. Productos, lanzamientos, tendencias, eventos y por supuesto, casos clínicos y artículos de interés para los profesionales de la salud visual, estarán presentes en todos nuestros medios de difusión, creando de esta manera diferentes formas de conocer lo que está sucediendo en el medio óptico latinoamericano.

Conozca nuestros productos digitales Revista Digital Interactiva: esta aplicación, disponible para los sistemas IOS y Android, permitirá explorar, de una manera distinta, todos los contenidos con recursos interactivos y dinámicos como:

Galerías

Rotación 360°

Videos Animaciones

Así mismo, se podrán encontrar encuestas, formularios y prácticos artículos que, sin duda, crearán espacios de interacción, facilitando de esta manera, la comunicación con nuestros lectores. Medios Digitales: nuestros medios digitales son una fuente integral de información para el medio óptico latinoamericano, en la que donde empresas del sector dan a conocer sus últimos acontecimientos y productos; así mismo, este espacio le permitirá adquirir herramientas para la administración de su óptica y /o consultorio que abarcan desde el manejo clínico de los pacientes a través de casos clínicos hasta estrategias de ventas, administración, marketing y publicidad.

Herramientas: •

Visión y Óptica: encuentre en nuestra página Web todas las noticias, tendencias y novedades del medio óptico latinoamericano.

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E-mailing: información específica acerca de productos, eventos y empresas

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Redes sociales: las redes sociales se han convertido hoy en día en una parte fundamental de las comunicaciones . Nuestros seguidores de Facebook, Twitter, Instagram y YouTube podrán encontrar los últimos cubrimientos de eventos, noticias y productos, ya sea a través de transmisiones en vivo, videos, galerías de fotos y /o caracteres.

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Especiales Digitales: los especiales desarrollados por el equipo de 20/20 Artículo de la semana: una nueva forma de disfrutar temas Latinoamérica y 20/20 México, le permitirán conocer contenidos especializados. Aquí se destacan los avances científicos, que promueven el desarrollo de su negocio. Cada especial es un tecnológicos y administrativos para los profesionales de la óptica. E-book, que abarca un tema desde diferentes perspectivas. Lo invitamos a conocer Conexión digital, una nueva estrategia que Sol, Deportes, Lujo, Regreso a Clases, conozca las nuevas tendencias le permitirá elegir a usted como lector el contenido de su interés, existentes en el mercado al tiempo que adquiere herramientas de venta sin publicidad intrusiva, y estar enterado de todo lo que sucede en de acuerdo a las nuevas necesidades y estilos de vida de los consumidores. la industria óptica.

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Cambios estratégicos en el GRUPO SAFILO Angelo Trocchia, nombrado nuevo CEO Tras la renuncia de Luisa Delgado, Safilo Group SpA informó que Angelo Trocchia será el nuevo CEO de la empresa, a partir del 1 de abril de 2018. Angelo Trocchia también tendrá la oficina de Director Único de Safilo S.p.A. y Safilo Industrial S.r.l., subsidiarias de Safilo Group. Después de una maestría en administración de negocios en el STOA '/ MIT en Naples y un doctorado en ingeniería aeronáutica en la Universidad La Sapienza en Roma, Angelo Trocchia comenzó en 1991 una carrera internacional en Unilever, donde desempeñó varios roles de responsabilidad creciente en la cadena de suministro y ventas. Desde 2013, Trocchia ha ocupado el cargo de presidente y consejero delegado de Unilever Italia, de la que lidera el negocio, hoy entre los 5 más relevantes de Europa. Anteriormente fue presidente y CEO de Unilever Israel. Safilo informó que se complace en nombrar a un ejecutivo con una trayectoria sólida e internacional y un amplio historial de 360° en administración de empresas, capaz de liderar a la empresa a través de un desarrollo exitoso, respaldado por el equipo de liderazgo actual. 72

Como parte de los cambios estratégicos de SAFILO para el 2018, el grupo anunció que Andrea Busato, será el nuevo vicepresidente de SAFILO Latinoamérica, quien se unió a la compañia en 2012 como director de ﬁnanzas para Europa, Medio Oriente y África (EMEA), aportando 15 años de experiencia en la industria de la moda, concretamente en Diesel y Salvatore Ferragamo, y en consultoría con Deloitte.

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Nuevo Vicepresidente de SAFILO en Latinoamérica

Andrea ha liderado un equipo de más de 400 personas en todo el mundo, con la responsabilidad de servicio al cliente, automatización de la fuerza de ventas, el programa SMILE, términos comerciales y el ﬂujo Order-to-Cash en la implementación mundial de SAP, así como gestión de muestras y ventas especiales para agotar existencias. Por otro lado, fortaleciendo el proceso de expansión por LATAM, SAFILO, anunció una asociación de distribución exclusiva para Paraguay con CEPAL, una empresa local líder en Eyewear con una larga trayectoria exitosa de distribución Con esta sociedad, SAFILO expande su presencia en Latinoamérica para apoyar sus planes de crecimiento en la región como parte de su expansión acelerada de Mercados Emergentes.

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l mercado óptico colombiano, al ser uno de los países pioneros en la optometría, cada vez se vuelve más competitivo, por ello, hemos preparado una sección con artículos sobre administración, educación, moda y comunicaciones, que le ayudarán a mejorar e implementar nuevas herramientas en la gestión de su óptica.

ESPECIAL COLOMBIA 20/20 [Andina y Centroamérica]

Fidelización en PYMES, caso ópticas: Una estrategia comercial para crecer en momentos de incertidumbre.

Gestionar la fidelización de clientes en una empresa se traduce directamente como: reducir la Tasa de Deserción.

Por Rodrigo Castiglione (*) Universidad de la Plata rcastiglione@emprenes.com

n los momentos de crecimiento del consumo, el foco de las empresas está puesto en las ventas. ¿Cuántas ventas promedio lleva cada vendedor? ¿Cuántos socios nuevos se dieron de alta este mes?

¿Cuál es el producto más vendido? En distintas actividades y rubros, cualquier empresario puede responder estas preguntas sin mucho esfuerzo, aún cuando no sea el responsable directo del área comercial, porque los indicadores relacionados con las ventas forman parte de los tableros básicos de seguimiento en cualquier empresa. En el caso de las empresas que brindan servicios con abono recurrente, los indicadores de bajas (los socios del gimnasio que abandonaron este mes, los clientes que cancelaron su suscripción al seguro), aunque son mucho más antipáticos, también se encuentran en esos tableros. Sin embargo, conocer con mucha exactitud esos indicadores, no garantiza entender en profundidad lo que está sucediendo con la demanda, ni permite gestionar correctamente la ﬁdelización de los clientes.

La fidelización que no se ve Pensemos en dos empresas del mismo rubro, para este ejemplo voy a usar una óptica, pero podría ser una imprenta, una clínica de diagnóstico por imágenes, un consultorio odontológico, una fábrica de pinturas o un banco. Las ópticas A y B vendieron cada una 1.000 pares de gafas el año pasado, la misma cantidad que habían vendido el año anterior. El precio promedio de cada par es similar, por lo tanto, facturaron aproximadamente lo mismo. Podría ser incluso que hubieran sido igual de eficientes y que las dos presentaran la misma utilidad. Aunque en apariencia estamos frente a dos empresas muy parecidas en su solidez y perspectivas de negocio, frente a una modificación en el escenario externo, una de ellas podría ser sensiblemente más vulnerable que la otra a los cambios y no advertirlo mirando únicamente esos tableros. Si bien todavía no he explicado claramente cómo se define el concepto de fidelización, permítanme adelantar que lo que se busca fidelizar son clientes, por lo tanto, el foco debe estar puesto directamente sobre el comportamiento de los clientes, en lugar de mirar únicamente lo que ocurre con la venta de productos. 76

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ESPECIAL COLOMBIA

“Son los clientes, estúpido” La afirmación “se vendieron 1.000 pares de gafas el año pasado”, nos cuenta solamente una parte de la verdad. Para poder realizar un análisis del estado de fidelización en esa empresa, es mucho más potente parafrasearlo como: una determinada cantidad de clientes (identificados individualmente) compraron 1.000 pares de gafas.

año siguiente esos mismos clientes repitieron la compra de un par de anteojos cada uno. En la óptica B, ninguno de los clientes que compró durante el primer año realizó una compra en el año siguiente. Consiguieron 1.000 clientes nuevos y a cada uno le vendieron un par de gafas.

Este cambio que a primera vista parece simplemente un juego de palabras, propone un cambio estratégico en la forma de gestionar la empresa. Cuando el foco está puesto en los clientes, cada interacción que un cliente tiene con la empresa debe quedar registrada con fecha, nombre y detalle de la venta. Ese registro detallado permite analizar la actividad desde una perspectiva más amplia que la que se obtiene cuando solamente se hace el seguimiento de los números de ventas y bajas.

En el caso A, la Tasa de Retención es del 100%. Es decir, en un determinado período se retuvo a todos los clientes que habían realizado transacciones durante el período anterior.

Para ilustrar la idea, supongamos que 1.000 clientes compraron un par de gafas cada uno durante el año 1. En la óptica A, al

En el caso B, la Tasa de Retención es 0%. Ninguno de los clientes del período 1 volvió a ser cliente durante el período 2. Podríamos expresar esta situación también mediante el concepto complementario: todos los clientes “abandonaron” a la empresa o “desertaron”, por lo tanto, la Tasa de Deserción fue del 100%. Con el ejemplo anterior quedan introducidos dos indicadores claves para conocer el estado de fidelización en una empresa: Tasa de Retención (TR) y Tasa de Deserción (TD).

Etapa de definiciones La TR se define como la cantidad de clientes que la empresa retuvo entre dos períodos, en relación a la cantidad de clientes que tenía en el primer período. La TD es la cantidad de clientes que abandonaron (que dejaron de ser clientes), como una proporción de la cantidad inicial de clientes. Seguramente alguno de los lectores más rigurosos se estará preguntando: ¿por qué definir dos indicadores cuando uno se obtiene simplemente como complemento del otro? Y es una pregunta muy válida. La respuesta está en las diferencias prácticas para obtener estos indicadores de acuerdo a la actividad de la empresa. En ciertos rubros es fácil identificar a los clientes que vuelven a comprar, mientras que en otros, queda un registro claro de los clientes desertores. En un restaurant no queda un registro de los clientes que abando-

naron, pero sí se podría identificar a los que volvieron. En una imprenta se puede analizar cuáles fueron los clientes que registraron compras en diferentes períodos. Es relativamente sencillo conocer cuántos pacientes que fueron a un consultorio el año pasado volvieron a tener una consulta este año. En estos casos, es más directo el cálculo de la Tasa de Retención. Por otro lado, un proveedor de servicios de internet tiene un registro minucioso y detallado de los clientes que solicitaron la baja del servicio. En un gimnasio se puede conocer rápidamente qué clientes dejaron de pagar la cuota mensual. En general, en todos los casos en los que el cliente deba solicitar expresamente cancelar una suscripción, es fácil obtener la Tasa de Deserción. Ahora ya podemos definir con mayor precisión qué significa realizar acciones de fidelización para incrementar la lealtad de los clientes. Gestionar la fidelización de clientes en una empresa se traduce directamente como: reducir la Tasa de Deserción.

¿Y qué es mejor? “¿Pero qué es más conveniente, ser la óptica A o la óptica B?”, se pregunta impaciente el empresario pragmático cuando percibe que estamos llegando al final del artículo y no aparece una respuesta evidente, que incline la balanza hacia un lado. Así planteada, esa pregunta no tiene respuesta. Lo que sí se puede afirmar con seguridad es que es mejor conocer el estado de fidelización de los clientes de una empresa que no conocerlo. Es mejor saber si una empresa es más parecida a la óptica A o a la óptica B, que no saberlo. En un escenario de incertidumbre, las empresas con una alta Tasa de Deserción podrían sentir más rápidamente el impacto en sus ventas y por lo tanto ser más vulnerables.

•

Registro: es imprescindible mantener un registro histórico de las transacciones para que sea posible analizar el estado de ﬁdelización de los clientes con la empresa.

•

Tablero de indicadores: a partir de los datos obtenidos en ese registro, desarrollar un tablero de seguimiento periódico de la Tasa de Deserción (o Retención) en el negocio.

•

Hipótesis de mejora: mediante la exploración analítica o cualitativa se plantean hipótesis sobre los principales motivos que afectan la permanencia de los clientes.

•

Campañas: se realizan las acciones tendientes a reducir la deserción de los clientes o incrementar la retención.

•

Medición: evaluar el impacto de las acciones en los indicadores de ﬁdelización.

Las acciones comerciales de fidelización generan beneficios más rápidamente y a menor costo que las acciones de captura de clientes

¿Es rentable la fidelización de los clientes en las PyMEs? Las acciones comerciales de fidelización generan beneficios más rápidamente y a menor costo que las acciones de captura de clientes. Los costos de adquisición son menores, porque el segmento al que se busca recuperar ya ha confiado anteriormente en la empresa; por otra parte, los clientes fidelizados confían en la marca y no están dispuestos a tomar el riesgo de cambiar fácilmente de proveedor solamente por una diferencia en el precio. Por lo tanto, la planificación y gestión adecuadas de la permanencia de los clientes son prácticas altamente recomendadas para las PyMEs, destinando recursos y presupuesto específicos a las acciones comerciales de fidelización, además de los destinados a las acciones de captura.

Rodrigo Castiglione http://www.rodrigocastiglione.com rcastiglione@emprenes.com (*) Magister en Dirección de Empresas. Consultor de desarrollo comercial, marketing y ﬁdelización. Conferencista internacional en temas de marketing.

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Una adecuada gestión tendiente a incrementar la permanencia de los clientes con la empresa requiere cumplir con estos pasos:

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Gestión de la permanencia

Lo mismo sucede con el tratamiento AR

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¿Por qué el jugo de naranja no es igual en todas partes?

Autor: Marcela Ayala Optómetra ULS Experta en Recubrimientos Ópticos Directora Cientíﬁca Optoreﬂex

eguramente ha logrado percibir la notable diferencia de sabor que presenta un jugo de naranja hecho en casa, en la calle o en un lugar especializado de frutas y batidos, porque probablemente cambia la experiencia y la sensación al degustarlo. Esto se debe a diversos factores que intervienen en el resultado final del producto como lo son: la selección de las naranjas, el proceso de fabricación e inclusive las condiciones técnico-sanitarias del lugar de preparación Dicha analogía se puede trasladar a los tratamientos antirreflejo (AR), los cuales cuentan con algunas variables internas y externas que afectan directamente el producto final y por lo tanto la vida útil, la resistencia y la durabilidad del tratamiento, de una forma similar, como un cambio en el proceso, puede convertir unas simples naranjas en un amargo jugo. Para obtener un resultado óptimo, se requiere de unas condiciones mínimas que permitan realizar la aplicación de la película (AR) en los lentes como lo son el anti-raya, una limpieza preliminar, equipos eficientes, insumos de alta calidad, una receta instalada, un operario capacitado, entre otros, que se presentarán a continuación detalladamente.

Materia prima y tratamientos Elegir la materia prima es de suma importancia para garantizar la calidad de cualquier producto. En el caso del jugo de naranja natural que es más apreciado que los jugos reconstituidos, usted debe escoger unas naranjas frescas, dulces y jugosas, aunque su precio sea un poco más alto para garantizar un buen producto, algo similar sucede con el material de las bases a las cuales queremos darles AR. Este es un punto conveniente de aclarar, debido a la variedad y disponibilidad de materiales en el mercado óptico, en donde podríamos afirmar que todos los materiales para lentes oftálmicos son plásticos. Sin embargo, una de las diferencias, está en que pueden clasificarse en plásticos termoestables endurecidos como el CR39 (monómero) y otros termo plásticos como el policarbonato (polímero). Estos materiales tan comúnmente recomendados, son fabricados utilizando procesos, sustancias químicas y moldes distintos que brindan características propias que los hacen únicos. Hasta cierto punto, todos los materiales de los lentes se expanden y contraen en función de la temperatura del entorno. Los lentes CR39 se expanden en temperaturas cálidas y se contraen en temperaturas más frías. Esto presenta un desafío significativo al diseñar recubrimientos ópticos y películas delgadas. Si las películas, los recubrimientos, los tratamientos y el material

del lente no se expanden y contraen a la misma velocidad, los recubrimientos y / o películas pueden separarse de la superficie del lente. Este problema hace que los mismos aparezcan nublados o que muestren un efecto de agrietamiento llamado: “Crazing” que es un término usado para describir un revestimiento que se ha separado del material del lente base. Es por esto que se recomienda que cuando los especialistas envíen los trabajos a su laboratorio de preferencia, los lentes sean clasificados por material, para controlar la temperatura y los tiempos en el proceso de limpieza y desgasificación, antes de aplicar el tratamiento AR. Hay que asegurarse también, que ambos lentes sean del mismo origen o fabricante y preferiblemente del mismo número de lote, para evitar variaciones significativas en el color residual del AR. Prácticamente cualquier lente puede ser recubierto con AR, incluidos los tintables y fotosensibles. Sin embargo, las altas temperaturas en el proceso de limpieza pueden echar a perder los lentes, debido a que previamente han pasado por procesos donde ya se han alterado sus características físicas. Cabe aclarar que el recubrimiento AR afecta ligeramente la transmisión de luz y por lo tanto, la capacidad de cambio de las partículas foto-cromáticas y el color del tinte, donde pueden observarse ligeras diferencias en el color residual del AR.

tratamiento resistente a las rayas o a la abrasión También llamado, hard coat o lacado, es hoy un estándar y requisito fundamental para aplicar un tratamiento antirreflejo para dar mayor adherencia a la película. Se usan lacas que actúan como amortiguador entre la superficie del lente y el recubrimiento AR, con un espesor aproximado de 2 μm (micras), haciendo la superficie más resistente y aumentando significativamente la durabilidad del tratamiento sobre el lente.

El policarbonato por ejemplo, es un material blando, altamente resistente al impacto y susceptible a rayarse; el CR 39 es un material endurecido, menos resistente al impacto, pero aún más susceptible a rayarse si no tiene tratamiento anti-raya. No todos los lentes vienen con tratamiento anti-raya y no todos los laboratorios ópticos la aplican en la cara interna o posterior después del proceso de talla, por lo que esta situación afecta significativamente el resultado final del AR, ya que durante el proceso bien sea automatizado o manual es susceptible de rayarse.

Sin embargo, dependiendo de su lugar de origen, el fabricante puede hacer el producto más accesible y como resultado, menos resistente a las rayas y ahora más “tintable”.

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Corresponde a las características propias de un producto, como son su masa, volumen, tamaño, forma, color, densidad, dureza, maleabilidad, etc.

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Variables internas

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VARIABLES EXTERNAS Corresponde a las características independientes de la naturaleza del producto como son: procesos, maquinaria, calidad y seguridad entre otros.

Limpieza Cuando va al supermercado, por lo general, usted es muy cuidadoso al elegir las naranjas que va a llevar para el desayuno. Normalmente se fija que la fruta tenga un color uniforme y que no este muy madura y al llegar a la casa las lava con abundante agua y jabón pues como bien se sabe, las frutas son alimentos muy susceptibles a contaminarse con sustancias o agentes patógenos ya que provienen de la tierra y están en constante contacto con microorganismos y factores ambientales. A su vez, el proceso de limpieza para la aplicación de tratamiento antirreflejo a los lentes oftálmicos es fundamental, debido a que conlleva un proceso altamente técnico que implica en primera instancia, la inspección de la superficie para detectar posibles defectos visibles y microscópicos de tipo cosmético o mecánico con una lámpara de luz blanca y contraste, para asegurar una superficie óptima para la aplicación del tratamiento. Una pequeña mancha, una pelusa, un punto, un poro, una huella digital, o una raya en un lente, previo al proceso de aplicación del AR, puede causar un defecto final irremediable sobre el tratamiento antirreflejo. Tenga en cuenta, que aunque el espesor del recubrimiento AR es más delgado que el grosor

de un cabello, la transmisión de la luz aumenta y por lo tanto todo se va a notar más. Limpiar un lente es una actividad común y una práctica diaria en una óptica para cualquier asesor. Sin embargo, a nivel de un laboratorio óptico, la limpieza puede ser automatizada al 100% o manual, procesos que demandan tiempos distintos. Al preparar una superficie en el laboratorio, para aplicar tratamiento AR, no debe usarse agua corriente del grifo, toallas, alcohol, paño microfibra o cualquier otra sustancia, puesto que estos elementos no tienen la capacidad de reducir la tensión de la superficie del lente ni de eliminar materiales orgánicos. Para ello, debe utilizarse agua des-ionizada que optimice la conductividad y elimine totalmente las impurezas y sustancias como cloro, cloruros y calcio; de esta forma, se evita que el lente se contamine durante el proceso del tratamiento AR. La limpieza debe combinarse con detergentes especiales de pH básico, temperaturas controladas y preferiblemente con ultrasonido de alta frecuencia, para disminuir la tensión superficial de los lentes, a través de fuerzas mecánicas que lo limpien.

Entorno, equipos y mantenimiento Si usted desea montar un negocio de jugos y batidos, no sólo necesita un local, un exprimidor y una licuadora. El local debe cumplir con los requisitos de diseño higiénico que exigen las autoridades de salud para el procesamiento de alimentos y debe segmentarse de acuerdo a los espacios requeridos para instalar la recepción de la fruta, sala de proceso, sección de acondicionamiento y empaque, despacho, oficina y servicios sanitarios entre otros. Para aplicar los recubrimientos, también se deben cumplir ciertas especificaciones en instalaciones, adecuaciones, procedimiemtos, acondicionamiento entre otros. Algunos laboratorios de AR tienen instalaciones de “sala limpia”. Esto significa que el proceso de aplicación se lleva a cabo en un entorno donde el polvo y otras partículas contaminantes se reducen a un nivel muy bajo gracias a las adecuaciones especiales y a unos procedimientos específicos diseñados para garantizar que el proceso de recubrimiento se realice de manera efectiva y adecuada. Hay que asegurarse de realizar todo el mantenimiento recomendado por el fabricante regularmente. En particular, es im-

portante cambiar los detergentes de los tanques, los filtros, controlar la calidad del agua des-ionizada, lubricar la bomba turbo, limpiar las piezas de la cámara de vacío, con la frecuencia de tiempos establecida para asegurar la calidad del producto. Un equipo de AR debidamente limpio, cuidado y con un mantenimiento programado preventivo, siempre funciona mejor. No hay que esperar a que se presente una falla técnica para tomar medidas. Incluso, los fabricantes de equipos ofrecen entrenamientos, acerca de la instalación, mantenimientos y el proceso de AR, que crean destrezas en el operario para dominar toda la operación. Sin embargo, algunos equipos pueden incluso, estar conectados con el fabricante a través de un acceso remoto y una cámara, con el fin de brindar un soporte técnico en tiempo real. Estos equipos ahora son más amigables e intuitivos; emiten alarmas cuando detectan un problema durante el proceso y así mismo generan un listado de posibles causas y también de soluciones fáciles de entender para el operario del equipo.

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Insumos y recetas Con la tendencia de los smoothies (o también conocidos como batidos de fruta), usted puede hacer cualquier cantidad de recetas con naranja para sorprender a sus comensales, puede ponerle al jugo un poco de banano y avena o tal vez fresas y jengibre o incluso agregarle pulpa de mango y suena curioso pero lo mismo pasa con el AR, ya que dependiendo si es hidrofóbico o súper hidrofóbico cambia su receta y por lo tanto las características del tratamiento. De hecho cada fabricante o laboratorio local, tiene su propia fórmula o recetas instaladas.

que se alternan dentro de una cámara de alto vacío a altas temperaturas.

Los revestimientos antirreflectantes ayudan a reducir los reflejos y aumentan la transmisión de luz para mejorar la eficiencia visual. Los lentes con tratamiento AR, tienen múltiples capas de películas delgadas microscópicas, compuestas por revestimientos duros de óxidos metálicos, silicio, y capas de bajo y alto índice de refracción,

Algunos de los insumos utilizados son: ﬁlamentos, cristales de quarzo, óxidos metálicos como: cromo (Cr), dióxido de silicio (SiO2) y dióxido de titanio (TiO2) entre otros. La calidad de los mismos depende del fabricante que lo provea y de la reutilización indebida de algunos de ellos.

Los tratamientos súper-hidrofóbicos tienen una capa oleofóbica y capas amortiguadoras, que hacen que la superﬁcie del lente sea más lisa, más fácil de limpiar y menos probable que se vuelva grasa y atraiga el polvo. Algunos fabricantes también aplican una receta con capa de revestimiento antideslizante para ayudar a evitar el deslizamiento del lente durante el proceso de bisel.

Procesos El proceso de elaboración del jugo de naranja, consiste en seleccionar, manipular, lavar y exprimir las naranjas para extraer el jugo. Seguidamente se ﬁltra para separar las semillas y por último se sirve en el recipiente ﬁnal. Esto sin mencionar la importancia de la adecuada manipulación y la conservación en ambientes refrigerados.

domo y luego la cámara de vacío, donde se lleva a cabo la aplicación del tratamiento como tal. Los procesos de aplicación de AR y por ende, los tiempos pueden ser distintos en cada laboratorio, dependiendo de los equipos utilizados, el sistema de limpieza: manual o automatizado, la permanencia de los lentes en los hornos para des-gasiﬁcar o eliminar los restos de agua producidos por la limpieza y los controles de calidad que se implementen para cada fase del proceso incluyendo el uso del espectrofotómetro.

Para aplicar los recubrimientos, antes que nada se deben tener las manos limpias y usar equipos de protección personal para el ingreso a la zona blanca a través de una exclusa (polainas, guantes, gorro y vestido anti-ﬂuídos) para garantizar las condiciones de limpieza dentro del área blanca.

Cuando todos los procesos del laboratorio de AR se estandarizan en una estructura comprensible y práctica, aumentan las oportunidades de garantizar que los lentes a los que se les aplica el tratamiento AR, se generen con una mayor calidad y durabilidad.

El proceso de aplicación de AR, incluye la recepción técnica al área, acompañada de una inspección óptica utilizando cajas de luz con contraste, limpieza, desgasiﬁcación, preparación en el

Controles tratamiento anti-raya para que la aplicación del AR tenga mayor adherencia, resistencia y mayor tiempo de vida útil.

Toda empresa debe tener un sistema de control de calidad en diferentes aspectos. En la materia prima, para el caso especifico del jugo de naranja, controlar que las frutas a procesar, sean frescas y estén sanas, es decir sin magulladuras, defectos o demasiado verdes. En el proceso, comprobar que las operaciones extracción, filtrado y envasado se realicen de forma rápida para que el jugo no se oxide o se altere el color. En el producto final, verificar que el jugo no este ácido o demasiado dulce, etc.

Es importante lavar muy bien las naranjas para eliminar todos los microorganismos contaminantes y realizar un proceso de limpieza exhaustivo para preparar adecuadamente los lentes para la aplicación del AR. No basta con tener un exprimidor de naranjas, se debe cuidar y limpiar. Así mismo, los equipos utilizados en la aplicación de tratamiento AR deben tener un mantenimiento constante y preventivo.

De esta misma forma, un laboratorio óptico de alta complejidad, debe implementar procedimientos efectivos no solo para acondicionar un lente o dispositivo médico con tratamiento AR, sino también para efectuar controles de calidad por parte del Director Cientíﬁco en cada fase del proceso: antes, durante y al ﬁnal.

No se deben utilizar las naranjas exprimidas para hacer más jugo. La calidad del producto ﬁnal depende del uso de nuevos insumos. Hacer un jugo de naranja no tiene ciencia, pero tiene un paso a paso; de igual forma se debe implementar un proceso deﬁnido, claro y organizado para la estandarización de la aplicación del AR.

Recordemos que el operario que fabrica, produce o aplica el tratamiento AR en el laboratorio, no debe hacer el control de calidad.

Antes de llevarles el jugo a los invitados, pruébelo y así mismo asegúrese de realizar controles de calidad en cada fase del proceso de la aplicación de este tipo de recubrimientos.

En conclusión, se deben elegir unas buenas naranjas para que el jugo quede rico y utilizar unas buenas bases de origen con 84

Gerardo Andrés Dussán Torres Magister en ciencias de la Visión (Universidad de La Salle-Bogotá-Colombia) , Diplomado en Lentes de contacto, Profesor asistente e investigador Universidad de La Salle, Facultad de Ciencias de la Salud. Ingrid Astrid Jiménez Barbosa PhD en Optometría ( The University of New South Wales-Australia); Magister en Administración ( Universidad de La Salle); Especialista en Administración de Salud Ocupacional ( Universidad Jorge Tadeo Lozano);Optómetra ( Universidad de La Salle). Profesora Asociada e Investigadora Universidad de La Salle, Facultad de Ciencias de la Salud.

Introducción

os solventes orgánicos (SO) son hidrocarburos que generan toxicidad en el sistema nervioso central (SNC) (World Health Organization, 1985). La neurotoxicidad es deﬁnida como la capacidad de inducir efectos adversos en el SNC, en los nervios periféricos u órganos de los sentidos. Los efectos dependen de la naturaleza de la sustancia química, la dosis, la duración de la exposición y características individuales como edad y contextura entre otros factores (Baker, 1994). Los neurotóxicos tienen efectos generalizados sobre los procesos celulares implicados en el transporte de membrana en las relaciones químicas intercelulares y en la liberación de sustancias secretoras (White, 1997). Debido a que los SO son tóxicos solubles en lípidos sus principales efectos tienen que ver con el tejido nervioso especialmente sobre la mielina que recubre los axones y las membranas de las células. El sistema visual y especíﬁcamente la retina, como parte del SNC se puede verse afectada por la exposición aguda a los mismos (Cavalleri et al, 1994). Estudios previos encontraron importantes cambios en las vías visuales bajas (color, contraste), medias (estereopsis y movimientos oculares) y altas ( percepción de forma, movimiento y cognición visual) (Grajales, Jiménez et al 2015; (Jiménez

2014), sin dilucidarse si dichos cambios obedecían a un primer cambio en la estructura retinal como primer tejido nervioso capaz de captar las señales de luz del medio ambiente o quizás se debieran a cambios en su función como hasta el momento se ha pensado. Además, estos impactos en la función visual pudiesen generar impactos en la calidad de vida de los sujetos que padecen de neurotoxicidad. Alteraciones severas de la función visual experimentan una considerable reducción de la calidad de vida relacionada con la salud (CVRS), que se maniﬁesta como una mayor dependencia social, diﬁcultad en la vida diaria, tasas más altas de depresión clínica, aumento del riesgo de caídas, prematura admisión a los hogares de ancianos y suicidio (OMS,1997). La medición de la salud visual debe abarcar una evaluación mental y social del bienestar, la cual se puede lograr mediante la CVRS, por lo que toma fuerza como una manera de evaluar la salud de la población y sus condiciones, ya que tiene en cuenta la importancia del estado funcional del paciente, tanto físico como social y mental (Dussán, 2016).

Objetivo Investigación Identiﬁcar cambios estructurales en la retina y el impacto de éstos en la función visual y calidad de vida de trabajadores expuestos a SO. 85

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En el tejido retinal y calidad de vida

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Impactos de los solventes orgánicos

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Metodología Se realizó un estudio de casos y controles, para determinar las alteraciones presentes en la estructura retinal, debidas a la neurotoxicidad en trabajadores expuestos a solventes orgánicos. Así mismo se determinaron los impactos en la calidad de vida de los sujetos participante a través del cuestionario SF36. La investigación contó con la aprobación ética siguiendo los principios de Helsinki relacionados con las investigaciones con humanos. La muestra del estudio fue de 20 trabajadores, hombres y mujeres, expuestos a solventes orgánicos y 23 controles no expuestos a dichas sustancias. Como criterios de inclusión para los casos: 18 a 40 años de edad, personas que trabajaran con SO en ambientes cerrados con un tiempo mínimo de un año. Los criterios de inclusión para los contro-

les: 18 a 40 años de edad nunca haber trabajado con SO, o vivir con personas que trabajen con SO o en el mismo ediﬁcio donde se encuentre el establecimiento donde se manipulen o produzcan SO. Como criterios de exclusión se consideraron los siguientes: enfermedades sistémicas y neurológicas no relacionadas con tóxicos ambientales, enfermedades maculares, mujeres embarazadas. Se realizó examen optométrico general, para garantizar el cumplimiento de los criterios de inclusión. La estructura retinal fue analizada con la prueba de tomografía óptica coherente (TOC, siglas en inglés OCT) se analizó la estructura de la fóvea, perifóvea y parafóvea así como en el nervio óptico. Se aplicó cuestionario SF-36 para evaluar la calidad de vida de los participantes.

Resultados En el cuestionario seleccionado para estimar la calidad de vida (SF-36) de los participantes se observó que, a pesar de llevar entre 14 y 15 años de trabajo expuestos a SO, no han percibido ningún cambio signiﬁcativo en su calidad de vida, quizás porque los cambios visuales no han generado problemas en su vida relacionados con el poder desplazarse por una calle, bajar escaleras, percibir el movimiento de los vehículos en las calles entre otros (Jimenez, I; Boon,MY; Khuu,S 2012). Se ha encontrado que las alteraciones visuales se presentan tempranamente, pero la alteración llega a ser signiﬁcativa e importante solo cuando la visión se convierte en un factor realmente incapacitantes para el trabajador.

Los datos obtenidos con el OCT (Optical Coherence Tomography), demostraron que no hubo diferencias estadísticamente significativas entre el espesor general de la capa de fibras nerviosas entre los sujetos expuestos 108,3 (DS±8) y los no expuestos 106,7 (DS±7) (p= 0.38). Se encontraron diferencias estadísticamente significativas en el cuadrante superior (p=0.05) pero no para el cuadrante inferior (p=0.37) entre sujetos expuestos y no expuestos. En cuanto al grosor foveal hubo diferencias estadísticamente significativas (p=0.012) entre los dos grupos, así mismo para el grosor parafoveal p=0.005). No se encontraron diferencias estadísticamente significativas en el grosor del área perifoveal (p=0.07) entre expuestos y no expuestos.

Conclusión Las alteraciones en la estructura retinal por la exposición a SO pueden generar cambios en aspectos de la función visual como, por ejemplo: percepción de color, contraste, forma, movimiento entre otros. Sin embargo, la percepción de la calidad de vida que tienen los sujetos participantes en la investigación es buena, con base en los reportado por ellos en el cuestionario SF-36 a pesar de los años que llevan trabajando expuestos a SO.

Bibliografía

Baker, E. (1994). A review of recent research on health effects of human occupational exposure to organic solvents. Critical Review in the Journal of Occupational Medicine 36: 1079. Cavalleri, A., F. Gobba, et al. (2000). Dose-related color vision impairment in toluene-exposed workers. Archives of Environmental Health 55: 399-404. Dussán, G. (2016). Health-related quality of life in patients with age-related macular degeneration. Cienc. Tecnol. Salud. Vis. Ocul. 2017;15(1):27-35. Grajales, D, Rodríguez, O, Jiménez, I. (2015) Alteraciones de sensibilidad al contraste y estereopsis en trabajadores expuestos a hidrocarburos aromáticos. Trabajo de grado Pregrado de Optometría, Universidad de la Salle. Jiménez, I, Khuu,S; Boon,MY (2012). Effect of Neurotoxicity in the Visual Function of Dry Cleaners. Cien. Tecnol. Salud. Vis. Ocul. vol. 10, no. 1 / enero-junio de 2012 / pp. 25-32 / issn: 1692-8415. Jiménez, I (2014). Visual Function in dry cleaners. Tesis doctoral The University of New South Wales. Jiménez, I, Khuu,S; Boon,MY (2015). Exposure to Organic Solvents Used in Dry Cleaning Reduces Low and High Level Visual Function. PLOSOne 10(5): e0121422.doi:10.1371/ journal.pone.0121422 Organización Mundial de la Salud. Measuring Quality of Life [Internet]. Ginebra: Organización Mundial de la Salud; 1997 [citado 2014 febr. 28]. Disponible en: http://www.who.int/mental_health/media/68.pdf White, R. and S. Proctor, Eds. (1997). Solvents and neurotoxicity. Lancet. WHO, W. H. O. (1985). Chronic Effects of organic Solvents on the Central Nervous System and Diagnositc Criteria. W. C. o. a. N. C. o. Ministers. Copenhagen.

para Ciegos

INCI, lanzó el calendario 2018 en braille

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El Instituto Nacional

on un diseño pensado para la población con discapacidad visual del país, el Instituto Nacional para Ciegos –INCI, elaboró su calendario 2018. Es así como este sistema que ha tenido gran evolución a lo largo de la historia, sigue siendo un elemento de utilidad y referencia en la actualidad. “Con un total de 3.000 ejemplares impresos en el sistema de lecto escritura braille y con colores adecuados para las personas con baja visión, el calendario INCI 2018 está siendo distribuido a todo el país. Así esperamos que acompañe escritorios y mesas de noche que tengan presente durante todo el año a los ciegos de Colombia”, aﬁrmó Carlos Parra Dussan, director general del INCI. El Instituto Nacional para Ciegos – INCI, invitó a los colombianos, a que descubran la magia del calendario en braille, donde podrán deslizar sus dedos para descifrar la combinación de los puntos que señalan sus principales fechas para desarrollar y planiﬁcar sus actividades, como el 15 de julio, donde se celebrará el cumpleaños del INCI, el 10 de octubre Día de la Salud Visual, 15 de octubre Día del Bastón Blanco, y el 3 de diciembre Día Internacional de las personas con Discapacidad.

Pie de foto: Fotos cortesía INCI

El 1er Congreso Interamericano de Optometría y Ciencias de la Visión & 17 Congreso Internacional de Optometría, será el punto de encuentro de los profesionales e investigadores de la visión de todo el mundo, para conocer los Últimos Avances de Investigación desarrollados en materia de salud visual. Del 29 al 31 de marzo, los profesionales de la industria podrán disfrutar de un espacio para mejorar las competencias en el mercado, a través de tres salones permanentes de conferencias.

Algunas de las temáticas que se abordarán por los conferencistas Internacionales de reconocida talla académica son: •

Control de miopía

•

Síndrome de Ojo seco

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Lentes esclerales

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Terapia y rehabilitación visual avanzada

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Manejo pediátrico integral

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Estudio de superficie corneal, lágrima y segmento anterior

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Tecnología disponible para examen visual y ocular

Conferencistas invitados Reconocidos conferencistas internacionales estarán presentes FEDOPTO/CIO2018: Dra. Gina Sorbara, Ph.D., MsC,OD Fiacle Dr. Lyndon Jones, PhD, MsC, OD Fiacle

ORLANDO, FLORIDA 29, 30 y 31 de MARZO – 2018 Hotel Hilton Orlando Lake Buena Vista

Dr. Steve Byrnes, PhD, MsC, OD Dra. Lynette Johns, MsC, FAOO, FSLS Dr. Sergio Mario García, MsC, FAOO, FIACLE

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FEDOPTO/CIO2018:

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Prepárese para el 2018 con FEDOPTO

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PANEL DE EXPERTOS

• Panel de expertos con la participación de Oftalmólogos y Optómetras.

• Panel de discusión sobre la práctica de optometría en Latinoamérica, expansión de privilegios clínicos y diagnósticos y experiencia de Profesionales Latinos en la Optometría Norteamericana

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• Salón de posters presentando las últimas investigaciones cientíﬁcas y académicas en salud visual y ocular

29 Congreso Nacional de Optometría y 11 Salón Nacional de la Óptica Trabajos académicos recibidos Ponentes

sesiones académicas – cientíﬁcas Salones en simultánea Participantes

101

2666

Posters cientíﬁcos

Más de 15 países presentes Empresas nacionales e internacionales de la industria óptica y farmacéutica 60

•

Más de 1.000 profesionales de la visión del país y a nivel internacional, están invitados a esta reconocida cita que ofrece capacitación y actualización en temas de interés e innovación en salud visual

•

3 días con la más completa agenda académica que abarca desde conferencias, conversatorios, talleres y plenarias, dirigidos por destacados expertos no sólo de Colombia, sino del extranjero.

•

2.000 M2 de área de exhibición comercial con la participación de la industria óptica y farmacéutica

EVENTOS

Agéndese para el II Congreso Panamericano de Optometría 2018

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l II Congreso Panamericano de Optometría, uno de los eventos más importantes de la industria óptica Latinoamericana, se llevará a cabo del 16 al 19 de mayo de 2018, en la ciudad de Cartagena, Colombia.

35 países invitados, 46 instituciones educativas convocadas, 17 sociedades cientíﬁcas y gremiales, profesionales de la salud visual, docentes, investigadores, empresarios y estudiantes, se darán cita en un evento sin igual en la ciudad de Cartagena, donde la óptica, la contactología y la optometría serán las protagonistas. La agenda académica estará compuesta por conferencias magistrales de docentes e investigadores, seminarios y talleres especializados, al igual que eventos alternos y rueda de negocios. Dentro de los conferencistas invitados se destacan:

Norteamérica Ian Bailey, University of California Berkely

Alexandra M. Espejo, Nova Southeastern University

CONFERENCIA: Ronda de casos clínicos corneales. Sergio Ramiréz, Universidad Autónoma de Aguascalientes.

CONFERENCIA : Manejo de alteraciones de la visión con antioxidantes Verónica Gallegos, Instituto Politécnico Nacional

Centroamérica

Augusto Díaz Escobar, Director Escuela de Optometría Universidad Latina. CONFERENCIA: Modelo Laureate de educación en salud

EVENTOS

CONFERENCIA: Las TIC, un medio para innovar en la Optometría

Xavier Vargas, Universidad Especializada de las Américas (UDELAS)

Juan Carlos Aresti A., Universidad Galileo CONFERENCIA: Estudio comparativo sobre la realidad visual del estudiante universitario, y su relación con su eficiencia académica

Suramérica Ernesto Valdenegro Piñeyro, Sociedad Uruguaya de Ópticos Técnicos-Sudot CONFERENCIA: “Filtros ópticos y su incidencia en la Refracción final “

Sergey Cusato JR. , IBTPLC

CONFERENCIA: Controle de Miopía e lentes de Contacto Sergio M. García, Asociación latinoamericana de ortoqueratología y control de la miopía

Rosario Vidal, Universidad de La Salle CONFERENCIA: Diagnóstico diferencial de ectasias corneales, porque todo no es QUERATOCONO!

Para obtener más información, puede ingresar a la página web http://www.optometriapanamericana.com/es/ y si desea realizar el registro, puede visitar https://connect.eventtia.com/es/dmz/9298/website

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CONFERENCIA: Evaluación Optométrica del paciente con discapacidad intelectual.

EVENTOS

Llegó a Colombia el lente que transformará la visión de la generación X

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El lanzamiento de los lentes progresivos Varilux X Series, se llevó a cabo en el Centro de Convenciones Ágora, Bogotá, el pasado viernes 2 de febrero.

EVENTOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

os présbitas de hoy hacen parte de la generación X, esa generación activa, que lleva un ritmo de vida acelerado, que vive hiperconectada y realiza constantemente tareas simultáneas especialmente en visión cercana. Para estos présbitas más exigentes, Essilor Colombia presentó el pasado viernes 2 de febrero, sus nuevos lentes progresivos Varilux X Series. Al evento,que se llevó a cabo en el Centro de Convenciones Ágora, Bogotá, asistieron aproximadamente 450 profesionales de la salud visual, quienes pudieron conocer los detalles, beneficios y características de este nuevo lente. Varilux, la marca de progresivos número uno del mundo siempre lleva la mejor tecnología, es por eso que Varilux X Series cuenta con:

• Nanoptix minimiza el efecto balanceo, brindando a los pacientes mayor seguridad al bajar escaleras o simplemente al caminar, garantizando una sensación de equilibrio en movimiento.

• Synchroneyes identifica las diferencias fisiológicas entre los

ojos para poder brindarles un campo de visión extraordinariamente amplio; por otro lado está la nueva tecnología XTEND, que ofrece fluidez en la visión de cerca para así poder capturar a la perfección cada detalle al alcance de sus brazos, incluso en movimiento.

• NVB, un nuevo parámetro de medida para lograr personali-

zar y adaptar el lente de acuerdo al Comportamiento Visual de Cerca que tenga cada paciente en el momento de leer.

EVENTOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

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Este nuevo progresivo se puede encontrar en tres gamas diferentes: Varilux X design, que proporciona un rendimiento visual dinámico para monturas estándar; Varilux X track, donde se tiene en cuenta la tecnología NVB para una adaptación rápida y un mejor acceso a la zona de visión cercana del paciente; y Varilux Xclusive, que adicional al NBV, tiene en cuenta datos ﬁsiológicos y de comportamiento para proporcionar el mayor rendimiento visual dinámico para sus pacientes.

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Si su paciente tiene diﬁcultad ejecutando tareas simultáneas en la distancia comprendida al alcance de sus brazos, si se le diﬁculta mirar el panorámico y el GPS simultáneamente, si busca siempre el ángulo correcto durante su trabajo, no dude en ofrecerle Lentes Varilux X Series, para que pueda tener un alto rendimiento visual en todas las distancias y especialmente al alcance de sus brazos. ¡Permítale disfrutar cada detalle de su mundo!

Los invitamos a ver los mejores momentos de este lanzamiento, en la siguiente galería de fotos. 96

EVENTOS 20/20 [Andina y Centroamérica]

Premiación reto Transitions 2018

lrededor de 700 ópticas hicieron parte del proceso Transitions 2018, sin embargo, 186 fueron las que cumplieron los requisitos para participar por el gran premio, en el que debían vender mínimo 12 pares de lentes Transitions cada mes. Esta actividad, se llevó a cabo el 23 de enero, en las oﬁcinas de Essilor, ubicadas al norte de Bogotá, Colombia.

Con la presencia de Alejandro Rodríguez, director de Essilor para Colombia, Carolina Rojas, gerente de producto en Essilor Colombia, otros funcionarios de la compañía e invitados especiales, se llevó a cabo el sorteo en el que la Dra. Sonia García de la óptica ExpoVisual, situada en el barrio Kennedy, fue la feliz ganadora del premio mayor, que consistía en un bono por valor de diez millones de pesos y tres bonos sodexo por valor de 600.000 mil pesos. “En el 2018, nos esperan muchos retos más de la mano de Transitions, como siempre están el entrenamiento, los workshops, novedades de productos increíbles, y el reto para este nuevo año, es seguir llegando a más personas con el mejor producto” precisó Alejandro Rodríguez, director de Essilor para Colombia.

Próximos eventos EVENTOS

Italia

20/20 [Andina y Centroamérica]

MIDO

Uno de los eventos más importantes a nivel internacional se realizará del 24 al 26 de febrero de 2018, en Milán, Italia.

México X Congreso Nacional de Optometría AMFECCO Del 1 al 3 de marzo de 2018 se realizará este evento en el Centro de Convenciones, Querétaro.

Curso Internacional de Salud Visual 2018 El WTC Veracruz será la sede este este evento que se llevará a cabo del 1 al 3 de marzo, en Veracruz.

EVENTOS

Expo Óptica

Segundo Foro Interuniversitario de Optometría (FINOPTO) CONEPO realizará, el 25 y 26 de mayo, este Foro en la Universidad Autónoma de Aguascalientes.

20/20 [Andina y Centroamérica]

Este evento se realizará el 24 de marzo en el Gran Hotel, Ciudad de México.

EVENTOS

Estados Unidos Vision Expo

20/20 [Andina y Centroamérica]

Del 15 al 18 de marzo de 2018 se llevará a cabo uno de los eventos más importantes de los profesionales de la salud visual.

1er Congreso Interamericano de Optometría y Ciencias de la Visión y 17 Congreso Internacional de Optometría El Colegio Federación Colombiana de Optómetras (FEDOPTO) realizará este evento del 29 al 31 de marzo de 2018, en Orlando, Florida.

Colombia II Congreso Panamericano de Optometría 2018 35 países invitados, 46 instituciones educativas y 17 sociedades cientíﬁcas se darán cita del 16 al 19 de mayo de 2018, en la ciudad de Cartagena, Colombia.

100

20/20 [Andina y Centroamérica]

DIRECTORIO

BK FRAMES USA Tel.: 1 305 685 0001 Fax.: 1 305 685 0009 bkframes@bkframes.com www. bkframes.com BOSTON - BAUSCH + LOMB URU Tel.: (598) 9722 2391 daniela.garese@bausch.com www.bostonlentesgp.com

Andina y Centroamérica BK FRAMES BOSTON CONGRASO PAMERICANO DE OPTOMETRÍA CONTAMAC COSTA DEL MAR DISTRIBUIDORAS MELGAREJO ESSILOR ETNIA BARCELONA INSTITUTO EUROHISPANO FEDOPTO GRUPO CODO GRUNWALDT OPTICAL HORTRON HIVISION ITAL - LENT LTDA JOHNSON & JOHNSON LOOK TO PSI LUXOTTICA MARCHON MOREL MIRAFLEX OPTICALIA OPTIFIT OPTOREFLEX PRATS ROZIN SAFILO SANTA LUCIA TRANSITIONS TANGERINE YOUNGER OPTICS ZEISS

25 67 101 57 19 91 P�� 4 33 51 73 65 6 43 55 70 61 9 15 P�� 2, 1 11 29 77 79 83 39 P�� 35 87 7 5 45 49

CONGRESO PANAMERICANO Tel.: (57) 316 866 8616 ceo@ryginnovaciones.com wwwoptometriapanamericana.com CARL ZEISS VISION CO Verónica Castro Tel.: (57 1) 3296750 veronica.castro@zeiss.com www.zeiss.com CONTAMAC LTD Tel.: +44 1799 514800 carlosm@contamac.co.uk www.contamac.com COSTA DEL MAR USA Tel.: 800-447-3700 Fax.: 386-274-4001 costaint@costadelmar.com www.costadelmar.com DISTRIBUCIONES ÓPTICAS MELGAREJO S.A CO Tel: 571-400 7149 Tel/Fax: 571-282 9659 Movil: 573-17 437 0280 / 437 0274 disopmelgarejo@hotmail.com www.grupomelgarejo.com OPTICALIA CO Tel.: 01 8000 95 95 15 www.opticlia.co

ESSILOR

USA Essilor Latinoamérica & Caribbean Tel.: 1- 727- 536 -5381 Fax: 1- 727-524 -6360 BO Opticas Pauker Tel:5913-333-4137 www.opticaspauker.com CO Distribuidora Todo Lentes Tel.: 57-63-354-795/356-841 336-540/339-955 Fax: 57-63-354-550 CO Laboratorio Oftálmico de la Costa Tel.: 5753-459-300/388 Fax: 5753-455-552 CO Optica Colombiana Tel.: 571-541 6701 / 6228 Fax: 571-5417330 CO Servioptica Ltda. Tel.: 571-3458088 Fax: 571-3127620 / 3482282 CO Superlens Tel.: 574-3617532 / 3623113 Fax: 574-3625036 CR Optisa/Ópticas Visión Tel.: 506-2243-9000 www.opticasvision.co.cr CR Optica Industrial, S.A. Tel: 506-2251-8500 www.optisa.co.cr EC Ecuatoriana de Lentes (ELENS) Tel.: 593-2-567-885, 504-012 Fax: 593-2-430-903 EC Optica Gill Tel.: 593-432-2440 Fax: 593-432-1409 EC Óptica Los Andes Tel.: 593-2-552-767/ 214-244 544-511/ 562-961 Fax: 593-2-561-107 ES Grupo 20/20 Tel.: 503-2265 2015 503-2298 5522 ES Óptica La Joya Tel.: 503 2260 5588 / 2260 5580 gu RyR Optilab Tel.: 502 2251 9570

Fax: 502 2253 7641 HO Lentes de Honduras Tel.: 504-239-5259 Fax: 504-221-0648 HO Óptica y Lentes (Optilent) Tel.: 504-368-517/077 Fax: 504-365-319 NI Munkel Lentes de Nicaragua Tel.: 505-278-4350/351/352 Fax: 505-278-4352 NI Servicios y Productos Opticos Tel.: 505-522-6599 Fax: 505-522-4745 PN Optica López Tel.: 507-272-422/635-498 Fax: 507-275-541 PN Optica Sosa y Arango Tel.: 507-227-8189 Fax: 507-227-3167 PE Ocutec SAC Tel.: 511-618-5555 / 618-5566 smonopoli@ocutec.com.pe PR Alper Laboratory Tel.: 787-783-4474 Fax: 787-781-7391 PR Caribe Opti Lab Tel.: 787-793-0766 Fax: 787-781-6499 PR MGM Optical Laboratory Tel.: 1- 787-781-6299 Fax: 1- 787-781-6499 RD Opti Express Tel:809-685-9311 optiexpress@optiexpress. com.do RD Óptica Felix Tel.: 809-563-1033 Fax: 809-540-6400 RD Servicio de Salud Visual Tel:809-241-1333 www.ssv.com.do VE Óptica Billi Tel.: 58-2-561-5062/9147 Fax: 58-2-564-3354 VE Optica Caroni Tel.: 582-238-4233 Fax: 582-232-8230 VE Otimpor S.R.L. Tel.: 58-4-345-1286 Fax: 58-4-346-9602 VE Opas Multilente Tel.: 58-2-122 346431 Fax: 58-2-122 021100 VE Grupo Codo Tel.: 58-2-642 414729 Fax: 58-2-642 445425

DIRECTORIO 20/20 [Andina y Centroamérica]

ETNIA BARCELONA USA Tel: 1.888.553.8642 usa.office@etniabarcelona.com www.etniabarcelona.com

LOOK TO PSI Tel.: 727-376-7900 JFigueredo@LookToPSI.com KGillen@LookTopsi.com www.LookToPSI.com

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR EUROHISPANO PER Telefax: 5112613406 5112617177 informes@institutoeurohispano.edu.pe www.institutoeurohispano.edu.pe

LUXOTTICA GROUP

fEDOPTO CO Tel: 574 436 40 95 / 314 885 89 04 / 313 650 32 51 fedopto_antioquia@yahoo.es/ antioquia@fedopto.org

IT Tel.: 39-0437-62641 Fax: 39-0437-63223 USA Tel.: 305-477-0070 Fax: 305-477-0075 MEX Luxottica México Tel.: (55) 5010 7500 MARCHON

USA Miami Marchon Eyewear Tel.: 1-305 593 6565 Fax: 1-305 593 6562 MEX Marchon México Tel.: (55) 41727500 MORel - fRance www.morel-france.com MIRAfLEX CO Tel.: 57 1 346 6040 Fax: 57 1 255 4515 info@miraflex.com.co www.miraflex.com.co OPTIfIT Tel.: 316) 5276460 -3219368559 lmquinteroc@hotmail.com Kellyhurtado@hotmail.com

GRUNwALDT OPTICAL USA Tel.: 1- 305 889 6476 Fax: 1- 305 889 6478 info@grunwaldtoptical.com

OPTOREfLEX CO Tel.: 571 4560559 pedidos@optoreflex.com www.optoreflex.com

HORTRON ENTERPRISE USA Tel.: 1 909 988 7328 Fax.: 1 909 988 7158 hortron@yahoo.com www.hortron.com

PRATS CO Tel.: 571) 530 65 75 pratscolombia@opticaprats.com CRC Tel.: (506) 22911213 pratscostarica@opticaprats.com PER Tel. (511) 446 60 98 pratsperu@opticaprats.com MEX Tel. (521) 55 3952 6012 pratsmexico@opticaprats.com

HIvISION ARG Tel.: (+54) 11 4776 3995 / 4127 Tel.: (+504) 2262 7538 info@hivisionoptical.com www.hivisionoptical.com

MÉXICO Dirección: Torres Adalid 1104 – Narvarte Poniente Tel: +52 556821 1040 E-mail: miguelr@rahg.com.mx COLOMBIA Dirección: Carrera 10 #97ª – 13, Bogotá Trade Center # Oficina: 305 Tel: +57 1 7447787 E-mail: dianaa@tangerinedist.com.mx PERÚ Tel: +51 999 589 748 E-mail: dalydeed@tangerinedist.com.mx ARGENTINA Dirección: Pico #1641 # Oficina: 7D Tel: +54 11 52189408 E-mail: analias@tangerinedist.com.mx CHILE Dirección: Avenida Providencia #1208 # Oficina: 202 Tel: +56 232460469 E-mail: gloriac@ tangerinedist.com.mx YOUNGER OPTICS USA Tel: (305) 740 3458 / 761 6953 Fax: (786) 268 7036 jtambini313@aol.com SAfILO

ROZIN OPTICAL USA Tel.: 1- 305 715 7165 Fax: 1- 305 715 9917 info@rozinoptical.com

Ital - lent ltda CO tel.: 571 745 44 45 info@ital-lent.com www.ital-lent.com JOHNSON & JOHNSON MEX Tel: (55) 1105 8400 Fax: (55) 5292 8130

TANGERINE

USA Marchon Eyewear Tel.: 1-631 755 2020 Fax: 1-631 755 9157

SANTA LUCIA CO Tel.: (4) 311 9170 - 266 6164 Cel.: 320 672 3403

Distribuidor Local de la revista 20/20 Andina y Centroamérica Santa Cruz- Bolivia Optica Pauker + 591 (3) 333-4137 Bogotá - Colombia Ital Lent + 57 (1) 745 4445 San Antonio - Chile R.C.A vision Seguridad + 56 (3) 528-8640 - 28-8644 San Jose Costa Rica ILT de Costa Rica S.A. + 506 (2) 296-3250 Quito – Ecuador DIDAO + 593 (2) 243-2136 Guayaquil-Ecuador cacie optical +593 (4) 2516805 +593 (4) 2530884 +593 992126398 San Salvador - El Salvador Optilab S.a. de c.V. + 503 (2) 225-1848 (2) 225-9302 San Salvador - El Salvador Grupo 20/20, S.A. de C.v + 503 (2) 224-2020 - (2) 525-0600 Ciudad De Guatemala Guatemala RYR + 502 (2) 251-9570 - (2) 230-4586 Ciudad De Guatemala Guatemala Imporluz S.A. + 502 (2)335-3228 – (2) 335-3229 Tegucigalpa - Honduras Optica Matamoros + 504 237-3084 Tegucigalpa - Honduras SPM Gruop Honduras + (504) 9969-5880 Managua - Nicaragua Grupo Münkel + 505 278-4350 - 278-4351 Panama City - Panamá Opticas Sosa & arango S.a. + 507 227-4242 - 225-8811 Lima - Peru Ocutec SAC + 51 (1) 618-5555 Guaynabo - Puerto Rico SPM Gruop Puerto Rico + 1 (787) 244-0102 Arecibo - Puerto Rico Optioutlet + 1 (787) 881-9191 Maracaibo - venezuela SPM Group + 58 (281) 759-1551

US Latino América Tel.: 1-305 -262-5727 Fax: 1- 305-262-5728

Estado Zulia - venezuela Grupo Codo + 58 (264) 241-4729

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