2020 1ra 2014 conosur

Convergencia y evolución Transitions® Academy 2014 y el lanzamiento de una nueva generación de lentes fotosensibles.

Especial receta · Lanzamientos de temporada. · Niños y teens, segmento en ascenso. · Armazones y lentes, combinación exitosa.

STAFF Director Ejecutivo Directora de Comunicaciones Director Comercial Directora Administrativa Editores (Andina)

Juan Carlos Plotnicoff Laura Malkin-Stuart Sergio Plotnicoff Luisa Fernanda Vargas A. Ana Acero Gustavo Reyes Editora (México) Elizabeth Olguín Editora (Cono Sur) Gabriela Campos Editora (Brasil) Lilian Lang

Jefe de Producción Diseñador Gráfico Profesional Logística Jefe de Medios Digitales Diseñador Gráfico

MÉXICO

Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 998160 ccastillo@clatinmedia.com

EUROPA Y ASIA

Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 E-mail: editorial@clatinmedia.com Atención al cliente: E-mail: info@clatinmedia.com

4 abril 2014

Alejandro Bernal Cristian Puentes Ximena Ortega Bernal Sebastián Aristizabal Catalina Lozano

REGIÓN ANDINA, CENTRO América, USA y otros países Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118

BRASIL

Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 deboraoalves@uol.com.br

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos requeridos para recibir la revista en América Latina.

Tarifas de suscripción anual: USA US$120; Canadá US$120; Europa por correo aéreo US$180; por correo aéreo a todos los demás países US$180.

Impresión Grafica Mediterranea S.A. - Buenos Aires, Argentina.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

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SUMARIO

26

6 abril 2014

10

ACTUALIDAD Lanzamientos, campañas, cambios, acciones, productos, eventos, novedades.

24

DESDE LA TAPA Transitions Optical, Convergencia y Evolución.

32

PLATOS DE ESTACIÓN Lanzamientos receta 2014. Ingredientes infaltables para estar a la moda. Menú infantil.

54

ESPECIAL La receta es el buen mix.

Niños y teens, un segmento en ascenso.

74

CONSEJEROS Cuestión de adaptación (y tecnología).

78

MARKETING Y NEGOCIOS Lentes de contacto multifocales.

Diez mitos sobre las redes sociales.

32

66

78

88

editorial

La receta es propia El año óptico empieza con una receta diferente. La temporada en que se presentan las nuevas colecciones de armazones de lectura converge con el inicio de clases y con el momento en que el año se pone en marcha en muchos aspectos. Sin dudas, es tiempo de aprovechar el envión de un nuevo comienzo.

Con esta mirada optamos por componer en las páginas de la revista un especial de la temporada que va más allá de las meras novedades en materia de armazones. ¿Por qué? Porque la empresa óptica es una integralidad y, si bien la estacionalidad marca el lanzamiento de nuevos modelos, pone de manifiesto lineamientos de moda en colores, formas y materiales, los consumidores buscan algo más: van a los locales en busca de una solución visual completa, con asesoramiento y servicio de calidad.

Desde este enfoque, los armazones, las lentes oftálmicas e, incluso, los lentes de contacto dejan de ser posibilidades de compras aisladas para integrarse a un cúmulo de variables con las cuales es factible hacer sinergia, fidelizar y mejorar la rentabilidad en el punto de ventas. Cómo piensan y desarrollan los proveedores y fabricantes las lentes oftálmicas para que se adapten mejor a las diferentes opciones de armazones vigentes, cómo atienden las cuestiones estéticas que tanto importan a los usuarios, por qué la venta de un armazón de lectura abre puertas también al uso de lentes de contacto y qué oferta específica hay para el segmento niños son algunos de los temas que atraviesan este especial.

Y decir atraviesa es toda una definición en sí, porque el cross-selling (ventas cruzadas) es el motor a poner en marcha en la óptica para optimizar los negocios. La propuesta excede a una temporada específica, pero empezar en receta es un excelente comienzo.

Equipo Editorial 20/20 Cono Sur

8 noviembre 2013

actualidad

NOTICIAS

ARGENTINOS EN VIÑA DEL MAR Las gafas Karina Rabolini y Ricky Sarkany se lucieron en el 55° Festival Internacional de la Canción de Viña del Mar. Las colecciones de sol 2014 Karina Rabolini Eyewear y Ricky Sarkany Eyewear fueron parte de un exclusivo desfile de moda con las últimas tendencias realizado en febrero en el marco del tradicional evento celebrado en Chile.

Rotter & Krauss, la cadena de ópticas con más trayectoria del mercado chileno que comercializa las marcas desarrolladas por L&D Visual desde mediados de 2013, fue el responsable de este desfile que se destacó por una gran puesta en escena que incluyó más de 20 modelos en la pasarela y pantallas que ofrecían primeros planos de los anteojos al público.

GLAMOUR Karina Rabolini y Ricky Sarkany ingresando a la Gala del reconocido evento de Viña del Mar.

10 abril 2014

DIGITAL DIGITAL CENTER CENTER

SIMPLE, RÁPIDO Y EFICAZ Precisión Precisión para para adaptaciones adaptaciones perfectas perfectas

www.lentesnovar.com.ar www.lentesnovar.com.ar

actualidad

NOTICIAS

MEJOR CONSULTORA TRANSITIONS 2013 Analía Pazos, consultora Transitions del Laboratorio Vector, fue elegida por tercer año consecutivo como la mejor consultora Transitions de la región Cono Sur, entre sus pares de la Argentina, Chile y Uruguay.

Esta elección forma parte de las actividades del programa LabNetwork, que tiene como principal objetivo estimular las ventas de los productos Transitions® dentro del mercado óptico mediante acciones compartidas entre los laboratorios miembros y Transitions® Optical.

En tanto, el consultor es la persona responsable de gestionar todos los asuntos relacionados con Transitions®: capacitación a los ópticos, generación de acciones promocionales con él, así como estar atento a toda oportunidad de crecimiento que pudiera surgir.

INAUGURACIÓN La empresa Opulens dispuso un espacio exclusivo para la atención post venta de consumidores de sus productos, en sus oficinas porteñas ubicadas en Sarmiento 1230 2º P. “Es un ambiente sofisticado, moderno y tecnológico. Equipado con equipos de medición y control sirve de soporte para todas las ópticas que necesiten derivar a clientes para resoluciones visuales”, invita Mauro Stabile, director de la compañía.

INTERNACIONAL OPTICA PREMIA La empresa argentina Internacional Optica organiza una nueva edición del concurso anual Vela Forum 2014, que premia a aquellos clientes que compren más productos Vision-Ease entre agosto de 2013 y el 31 de julio de 2014.

Así, quienes registren la mayor facturación en los productos VELA se adjudicarán un viaje todo pago para dos personas al hotel 5 estrellas (all inclusive) Breathless Resort & Spa en Punta Cana (República Dominicana) donde se desarrollará el FORO VELA 2014 del 17 al 21 de agosto de este año.

El psicoanalista y escritor Gabriel Rolón elige las lentes Novar por sus beneficios tecnológicos y visuales. ¿Qué usa?: armazón de receta Novar NVR 101011 de titanio con lentes Novar Freeform multifocal. Para sus momentos al aire libre utiliza armazón NVS 102001 con lente Novar Adventra con tecnología antideslumbrante.

12 abril 2014

actualidad

NOTICIAS

VULK LIVE ON BAF Vulk Eyewear desplegó por primera vez su VULK LIVE ON THE ROAD en el Buenos Aires Fashion Week.

El camión rockero fue visitado por más de 2000 personas interesadas en conocer la colección de receta 2014, Rock The Frame, y los anticipos de sol 2015 exhibidos por la marca.

Además, sirvió de escenario a reconocidos Djs integrantes de bandas de rock local como Fernando Blanco —guitarrista de los Valle de Muñecas—, Franco Morresi —guitarrista de los Satan Dealers—, Marcelo di Paola (aka Mister M) —bajista de The Tormentos— y Sylvie Piccolotto (aka Babyborderline) de Rock City Agencia/ Scatter Records.

AGRADECIMIENTO “La empresa Ocular Lens Argentina —por medio de su titular Carlos Civelli —agradece a CooperVision Inc. por la invitación que nos realizara en el mes de febrero para visitar su planta en Puerto Rico. Allí, tuvimos la oportunidad de conocer al nuevo gerente general de América Latina Sr. David Raimondo, junto al Sr. Gerson Cespi, General Manager de Brasil, al Sr. Mariano Segura, General Manager de México, al Sr. Luis Alvarez, General Manager de Colombia, al Sr. Marcos Lecznowolski, Director Business Development & Professional Affairs Latin America & Caribbean, la Srta. Francesca Bozzolo, Key Account Manager LATAM (Chile) y el Sr. Roberto Marzano, gerente comercial Cono Sur., Queremos destacar también la esmerada y cálida atención de la directora de planta en Puerto Rico, la Sra. Alba Figueroa, que junto al Sr. Rolando Collazo, Technical Innovations Director, ofrecieron una excelente exposición sobre la fabricación de las lentes y el funcionamiento de la planta.”

14 abril 2014

actualidad

NOTICIAS

THE 50´S Valeria Mazza protagoniza la campaña fotográfica de la nueva colección invierno 2014 de su exclusiva línea de receta Valeria Mazza Eyewear —diseñada en conjunto con Ranieri Argentina— que este año marca su identidad a través de nuevas formas, coloraciones y estampados exclusivos. www.valeriamazzaeyewear.com

Fotografía: María Teresa de Jesús Estilismo: Mechi Ugarte

INVIERNO 2014 La propuesta de lentes de lectura unisex Wanama by Ranieri continua con el estilo folk de la marca, pero con una impronta más rockera.

La característica principal es la incorporación de tachas en detalles de patillas y frentes.

Además, esta temporada se utilizan materiales transparentes combinados con diversos animal print. La paleta de colores es variada e incluye los clásicos marrón, beige y verde militar, y tonos vibrantes y divertidos para combinar los lentes con el look que propone la marca.

16 abril 2014

actualidad

EVENTOS

MIDO, UNA FERIA EN CONSTANTE EVOLUCIÓN Del 1 al 3 de marzo, Italia se vistió de gala para recibir a los profesionales de la industria óptica que —desde distintas latitudes— se dieron cita en el Centro de Eventos Fiera Milano, en la ciudad de Milán. Esta nueva edición confirmó el posicionamiento de MIDO como vidriera mundial para empresas nuevas y ya consagradas, que fueron parte del encuentro.

Con un enfoque más relacional y vivencial para los visitantes, los organizadores definieron una distribución más funcional de los pabellones: Mido Tech, para la exhibición de maquinaria, componentes y piezas pequeñas; FAIR EAST, que reunió la ofertas de proveedores asiáticos; Mido Fashion District, destinado a la exhibición de las principales empresas de gafas a nivel mundial con un espacio interactivo “sorprendente”, un área para conferencias de actualización profesional y The Press Village, con publicaciones especializadas de todo el mundo.

En tanto, el pabellón bautizado Lentes reunió a los desarrolladores de tecnologías de diseño, materias primas y pequeñas piezas, especialmente desarrollados para la producción de gafas innovadoras.

También se destacó Mido Design Lab con las compañías enfocadas en el diseño y testeo.

18 abril 2014

actualidad

EVENTOS

Marketing Experimental Otra novedad fue la organización de THE BESTAND AWARD, pensado para motivar el uso de elementos visuales y táctiles que atraigan a los visitantes y permitan relacionarse con las marcas expositoras. Precisamente estos fueron los encargados de votar por al stand más original, comunicativo y llamativo a través de una exclusiva MIDOapp.

“Nuestro objetivo es continuar siendo una herramienta fundamental al servicio de las empresas que compiten mundialmente. En esto hemos centrado nuestros esfuerzos de organización este año, y hemos sido recompensados”, aseguró orgulloso Cirillo Marcolin.

1100 EXPOSITORES - 49 PAÍSES DIFERENTES 5 CONTINENTES - 45 MIL ASISTENTES “Estamos especialmente orgullosos de estas cifras que confirman la vitalidad de nuestra exposición”, dijo Cirillo Marcolin, presidente de Mido y Anfao.

20 abril 2014

eventos eventos

abril 2014 21

actualidad

B&L

TRES PROPUESTAS DESTACADAS DE WAICON, UNA DIVISIÓN DE BAUSCH+LOMB PureVision ® 2 Para mejorar la experiencia de uso de los pacientes Bausch+Lomb diseñó PureVision® 2*, lentes de Hidrogel de Silicona (Balafilcon A) que combinan las mejores características de ambos materiales para ofrecer mayor confort y transmisibilidad de oxígeno.

CALIDAD VISUAL PureVision® 2 con Óptica High Definition® son lentes asféricas por lo que reducen las aberraciones esféricas en todo el rango de potencias. Su diseño ayuda a reducir halos y deslumbramientos en condiciones de baja luminosidad.

CONFORT Su excepcional nivel de transmisibilidad de oxígeno proporciona comodidad durante todo el día, manteniendo los ojos saludables, sin alterar la salud ocular. Posee bordes redondeados que reducen la fricción entre la lente y el párpado facilitando su manejo, siendo una de las lentes más delgadas y confortables del mercado.

22 abril 2014

EN DUPLA CON BIOTRUE ® Bausch+Lomb desarrolló esta solución multipropósito para el mantenimiento de lentes de contacto de hidrogel e hidrogel de silicona, con tecnología bio-inspirada, que funciona de forma similar a la película lagrimal.

Biotrue es resultado de estudiar el sistema de lubricación natural que utiliza el ojo para reducir la fricción de los párpados sobre la córnea durante el parpadeo. Biotrue utiliza las propiedades lubricantes del Hialuronato de Sodio para envolver la superficie de la lente de contacto, permaneciendo en las lentes hasta 20 horas.

Inspiradas en la biología de los ojos con un sistema ayuda a mantener las proteínas de las lágrimas sanas, como la lisozima, y permite que conserven su función antimicrobiana inherente, eliminando a su vez aquellas desnaturalizadas que se transforman en depósitos.

CALIDAD Y SALUD VISUAL CON LA TRAYECTORIA DE SOFLENS® Bausch+Lomb desarrolla las lentes de contacto SofLens®59 con Hidrogel (hilafilcon B), un material resistente a las proteínas que ofrece excelente rendimiento, comodidad y agudeza visual. Son lentes esféricas, para la corrección de miopía e hipermetropía que combinan confort con calidad visual.

CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS Propiedades del material: Polímero de hilafilcon B 59% Agua Resistente No-iónico, baja adherencia de depótos Tecnologia UniFit™: Equilibrio entre diseño, propiedades del material, y proceso de fabricación, para facilitar la adaptación con parámetros únicos.

Sus beneficios: Comodidad Fácil manipulación Baja adherencia a los depósitos Facilidad de adaptación Visión nítida Beneficios del diseño de las lentes SofLens®59: Tangente de comodidad: reduce la masa en la superficie posterior, creando una transición suave entre la curva central y el borde.

Distribución uniforme de espesor: permite una suave interacción entre lente/párpado y lente/córnea.

Perfil de borde cónico asimétrico: reduce la interacción lente/párpado durante el parpadeo.

abril 2014 23

desde la tapa

Transitions Optical

Convergencia y Evolución Como ya es tradición en el mes de enero, Transitions Optical reunió durante tres días a laboratorios, fabricantes de lentes, ópticas y representantes de la marca en Orlando, Florida. Compartir experiencias y desafíos es la consigna que anualmente los convoca; esta vez, coincidió con el lanzamiento de una nueva generación de lentes fotosensibles.

VÍVALO. Esa fue la premisa que convocó a más de 1300 profesionales vinculados a la salud visual en la 18° reunión anual “Transitions® Academy” que cada año sorprende, genera expectativas, lleva novedosas consignas y herramientas de motivación a los asistentes y premia al mejor laboratorio del año de la región hispana.

El programa académico del año articuló sobre dos premisas: “Qué hace que la vida valga la pena” y “Aprenda de los expertos”. Este último, se dividió en dos excelentes sesiones, en las que los asistentes podían elegir entre “El método C.E.D.A.” y “Liderar el cambio”, donde los invitados adquirieron herramientas de bienestar para impulsar su rendimiento personal y el de su organización. El psicólogo y científico especialista de la compañía Gallup, Dr. Shane J. Lopez, presentó una amplia investigación global en la que describió los 5 elementos universales del bienestar: profesional, social, financiero, físico y comunitario.

24 abril 2014

Estas sesiones fueron el preludio de una consigna mayor: “Vivir una mejor experiencia visual”, para lo cual la empresa líder en lentes con tecnología fotosensible presentó Transitions® Signature™ VII, la última y más avanzada generación de lentes adaptables de uso diario, cuya nueva tecnología permite que sean más rápidos en más condiciones de iluminación y más estables en temperaturas elevadas.

Para esta nueva generación, se realizaron más de 1.000 pruebas en 200 situaciones reales en todo el mundo. Se verificaron en distintas temperaturas, ángulos de luz, condiciones meteorológicas, niveles de radiación UV y ubicaciones geográficas. Los datos duros de estas pruebas pudieron ser testeados “en vivo” por los participantes y sus prestaciones abordadas a través de los talleres dinámicos que se realizaron sobre el producto que cuenta con notables mejoras en el desempeño alcanzado por su versión anterior.

desde la tapa

Transitions Optical

Convergencia y Evolución VIVIR LA VISIÓN TRANSITIONS Los lentes Transitions® Signature™ VII son más rápidos en más situaciones ya que son más reactivos ante la luz directa e indirecta. Están diseñados para mejorar la experiencia visual de los usuarios de lentes claros actuales e, incluso, de lentes fotosensibles actuales. En interiores, actúan como lentes claros de uso diario. En exteriores, ofrecen más beneficios ya que filtran la luz continuamente, reducen el deslumbramiento y la fatiga ocular.

Los nuevos lentes incluyen la tecnología patentada Chromea7™ que les permite oscurecerse significativamente cuando están expuestos a temperaturas más elevadas. Esta exclusiva fórmula de 8 tintes mantiene una mayor cantidad de moléculas activadas para absorber más la luz y hace de Transitions® Signature™ VII los lentes más rápidos en todas las condiciones reales.

Sus prestaciones los hacen adecuados para toda actividad que normalmente requiera lentes claros, inclusive para conducir de noche (conforme a la norma ISO 14889), bloquean el 100% de los perjudiciales rayos UVA y UVB y están disponibles en tinte café que aumenta el contraste o tinte gris neutro que no afecta la percepción del color.

Vanessa Johns, directora de marketing Latinoamérica y Rafael Piragine, director comercial de Latinoamérica, presentaron durante el evento una sesión de comercialización especialmente enfocada en el nuevo producto, expusieron los planes y estrategias que la empresa realizará a lo largo del año para promocionarlo. La presentación regional del producto devendrá pronto en el arribo al mercado local. La nueva generación de Transitions se integrará al completo portfolio de la marca (ver Familia en Claro Oscuro). Sobre este arribo, Revista 20/20 Cono Sur dialogó con CARLA PADOAN, gerente Cono Sur de Transitions Optical.

20/20: ¿Cómo se impulsarán comercialmente las nuevas lentes?

CP: Continuaremos acompañando a nuestros clientes, trabajando fuertemente en capacitaciones, el apoyo al profesional óptico y los materiales para el punto de venta. En lo que se refiere a la comunicación masiva, seguiremos invirtiendo en campañas de concientización sobre el cuidado de la salud visual.

20/20: ¿Cómo han evolucionado los lentes fotosensibles en la región en los últimos dos años y cómo esperan que impacte este lanzamiento en ese sentido?

26 abril 2014

PRUEBAS CON USUARIOS El 82% de las personas prefieren los lentes Transitions® Signature™ VII a sus lentes claros actuales.

El 97% de los usuarios de lentes claros y lentes fotosensibles estuvieron satisfechos con el nivel de claridad en interiores.

CP: El mercado necesita productos diferenciados, con mejores beneficios y que a su vez aporten mayor rentabilidad a las ópticas. En este sentido, estamos convencidos de que todos los productos que dispongan de valor agregado y ofrezcan ventajas a los usuarios continuarán creciendo en la demanda. Gracias a la mejora de sus prestaciones, los lentes Transitions® Signature™ VII son una gran y excelente oportunidad para que los ópticos impulsen sus negocios.

20/20: Luego de 18º ediciones de Transitions® Academy y de las premiaciones que evalúan el desempeño de los laboratorios, ¿cómo nota que han ido evolucionando los laboratorios de la región? ¿Qué cambios se perciben en términos de negocios, estrategias, acciones?

CP: Cada vez más logramos que los laboratorios se sientan motivados a realizar buenas prácticas de trabajo, alineadas a nuestra empresa. La creatividad y diversidad de acciones han ido incrementándose, al punto de competir en calidad con laboratorios de toda América y quedar siempre entre los elegidos. Creemos que todas estas acciones son parte de estrategias de progreso, y lo bueno es que siempre sumarán a la profesionalización de nuestro sector.

desde la tapa

Transitions Optical

Convergencia y Evolución PREGUNTAS FRECUENTES PARA UNA INNOVACIÓN P: ¿Por qué debería recomendar los lentes Transitions® Signature™ VII aún más que las generaciones anteriores?

R: Las pruebas con usuarios revelaron una proporción de preferencia de 2:1 por los lentes Transitions® Signature™ VII sobre los lentes Transitions® VI. Entre los beneficios de desempeño de los lentes que dieron lugar a este nivel de preferencia se encuentran los siguientes: • Son más oscuros en exteriores que los lentes Transitions® VI, a cualquier temperatura.

• Son más oscuros en exteriores a temperaturas elevadas.

• En promedio, se aclaran un 20% más rápido que los lentes Transitions® VI. P: ¿Cuáles son las novedades y las diferencias que presentan en cuanto a su capacidad para oscurecerse?

R: Los lentes Transitions® Signature™ VII son más oscuros que los lentes Transitions® VI tanto a temperaturas medias como a temperaturas elevadas. Al medir más de 1.000 veces en 200 situaciones diferentes, los color café demostraron ser en promedio un 21 % más oscuros que sus antecesores, y los grises, un 15% más oscuros. Como los lentes Transitions® más claros en interiores hasta el momento, los lentes Transitions® Signature™ VII proporcionan aún más confort visual, mayor reducción del deslumbramiento y contraste mejorado que cualquier lente Transitions® disponible anteriormente. Además, brindan el nivel de tinte adecuado para exteriores.

P: ¿Cuál es su vida útil?

R: La vida útil generalmente coincide con el tiempo de duración de la prescripción óptica. Si bien es normal que con el correr del tiempo haya una pequeña pérdida en el desempeño fotosensible, con el uso habitual, el usuario generalmente no percibe este cambio. Y, como la mayoría de los usuarios de Transitions® son leales, es decir clientes habituales, es probable que les venda un nuevo par mucho antes de que 28 abril 2014

sus lentes Transitions® Signature VII sufran algún cambio perceptible en su desempeño.

P: ¿Estos lentes son compatibles con los tratamientos antirreflejo premium?

R: Sin lugar a dudas. Los lentes Transitions® Signature™ VII son compatibles con tratamientos antirreflejo premium y con los tratamientos antirrayas. De hecho, cuando se les aplica el tratamiento antirreflejo premium, los lentes Transitions® Signature™ VII son aún más claros que los lentes claros comunes.

P: ¿Pueden teñirse los lentes Transitions® Signature™ VII? R: Sí, pero no es recomendable ya que podría comprometer la claridad de los lentes que son tan claros como los lentes claros comunes en interiores y durante la noche.

desde la tapa

Transitions Optical

Convergencia y Evolución

MOMENTO ESPERADO En Transitions® Academy el galardón al laboratorio del

tuvo el evento y agradeció especialmente a los laborato-

año para América Latina y Brasil es uno de los momentos

rios de la región Cono Sur que participaron, manifestán-

más esperados. Entre los finalistas ternados -Laborato-

doles a la vez una gran satisfacción por su esfuerzo y mo-

rio Servioptica (Colombia), Megalux (Chile) y Vector

tivación a realizar buenas prácticas de trabajo en conjunto

(Argentina)- fueron los colombianos quienes recibie-

con la empresa.

ron el trofeo de la mano de José Alves, presidente de Transitions Latinoamérica. Por su parte, en Brasil, el gran

El premio se entrega en los Estados Unidos desde 1996,

ganador fue el Laboratorio Perego.

cuenta con la participación de los laboratorios de América Latina, incluido Brasil a partir de 2003 y la participación de

“El premio es algo que nos llena de orgullo, es el reco-

Europa en el 2010. El galardón tiene como objetivo reco-

nocimiento al esfuerzo de más de 800 personas que ha-

nocer e incentivar a los laboratorios comprometidos con

cen parte de esta organización y, como tal, creemos que

Transitions Optical. Para poder participar, éstos envían

es un aval de Transitions a las estrategias que llevamos

una carpeta con todas las acciones realizadas durante el

a cabo, que buscan posicionar el producto a mediano y

año y los resultados de sus ventas; cuyos criterios de eva-

largo plazo”, manifestó Felipe Chajín (FCH), director co-

luación son: la implementación de estrategias creativas

mercial de Servioptica.

de marketing y campañas de motivación a los vendedores

Por su parte, Carla Padoan, gerente Cono Sur de Transi-

y clientes, además de la formación y entrenamientos en

tions Optical, destacó el éxito y la gran convocatoria que

productos Transitions.

30 abril 2014

Receta

Platos de estación Una nueva temporada de receta sale a escena, y las empresas proveedoras coinciden en señalar cuatro ingredientes infaltables para que la propuesta satisfaga a consumidores cada vez más atentos a los mandamientos de la moda: estilo definido, diseño, colores atractivos y materiales de calidad.

Mormaii

Modelos inyectados en grilamid, con bisagra de 180º y calce confortable.

Su diseño combina perfectamente el estilo deportivo con las nuevas tendencias de la moda.

Mares

Oceanus

32 abril 2014

Fadep

Andrea Frigerio y Exploit Ambas l铆neas ofrecen modelos en metal y en acetato, con fuerte presencia de formatos retro. La paleta: colores cristal, veteados en demi brown y atractivas combinaciones frente-patillas.

EX504

AF1018

Borsalino

Una pieza con aro cerrado y formato semiovalado fabricada en metal, con patillas de acetato y talones de metal, con los apliques de strass. Disponible en dorado y plata.

Modelo 1909

Vulk

De la colecci贸n Rock the Frame, dos armazones de acetato italiano con detalles de incrustaciones en metal al frente.

Nowhere

Free Mind

abril 2014 33

L&D Visual

Karina Rabolini Eyewear y Ricky Sarkany Eyewear En ambas líneas, el desarrollador argentino incorpora diversos formatos cat eye fabricados en acetato y metal que satisfacen distintos estilos y preferencias del público femenino. La paleta integra colores enérgicos —para quienes buscan modelos originales— junto a los infaltables negro y carey —para las más clásicas—.

Milán KR1236-3

Mississippi RS432-1

34 abril 2014

Infinit

Con su propuesta para esta temporada, la empresa argentina suma nuevas miradas con identidad, continúa explorando nuevas formas y redobla la apuesta por el acetato como material estrella, al que potencia con coloraciones exclusivas y muchos tonos traslúcidos.

Así, nuevos modelos se suman a la lista de oficios y labores representados por Infinit en su colección. Aquí, una pequeña muestra:

La Scultrice

The Cartoonist

The Knitter

Nuestro público es exigente y nos gusta sorprenderlos con nuevos detalles y recursos colección tras colección que aportan a las gafas y las identifican.

Gabriela Massolo- Prensa y Comunicación

36 abril 2014

Ranieri

Argentina

El fabricante argentino creó para esta temporada la exclusiva línea Flower Collection para la marca Valeria Mazza Eyewear, con diversos materiales agregados dentro del acetato, en frente y patillas.

VM 798

Philippe Rosset 818

Un distinguido modelo con flores naturales añadidas en el interior de las patillas.

38 abril 2014

armazones

abril 2014 39

armazones

Menu ' Infantil Reef

Kids

K5154

Ranieri Argentina

K5154

K5154

40 abril 2014

armazones

Sodio

Ian 429

Kids

Inter贸ptica Andina

Ian 412

Each Day Kids C3 F

Stars Kids Vulk

Each Day Kids C2 F

abril 2014 41

armazones

Harry

Potter

Fadep HP2561C1

HP2560GUN

HP2561C3

Looney

Toones

Fadep

trio lt268

42 abril 2014

PUBLINOTA / Alook

A-Look Optics es una compañía internacional que fábrica gafas Ópticas en China con oficinas en la ciudad de Los Ángeles, California, Estados Unidos. Fundada en 2005, A-Look Optics tiene 9 años de experiencia fabricando en comercios globales, consolidando sus negocios más allá de los Estados unidos, en Canadá, México, y lospaíses de América Central y América del Sur. Con el propósito de captar crecimientos de la economía mundial, la compañía empezó a expandirse para establecer presencias en Europa y Asia. Al presente, A-Look Optics ofrece 6 colecciones diferentes, cada cual con sus propios estilos: Tony Morgan, Marche, Vogatti, All Time, Ferra, y Star Kids.

Es una colección clásica que presenta un toque deportivo.

Metal de alta calidad y diseño a medida para satisfacer las necesidades de una vida más deportiva y casual

Es una línea que ofrece grandes variedades de modelos modernos y conservativos, atrayendo aquellos que buscan cualidad y moda.

Star Kids Es una línea especialmente para niños! Con diseños divertidos y con variedad de colores, la línea es durable, cómoda, y siempre en moda.

Es una marca reconocida internacionalmente por sus colores extravagantes, con las últimas tendencias de la moda como la colección de madera.

En los últimos 4 años, esta colección está triunfando en Sur América.

Es nuestra colección nueva diseñada para aquellos que buscan algo diferente y elegante.

Es una colección moderna con estilos contemporáneos, atrayendo aquellos que buscan cualidad con precios competitivos. .

Publinota 2014 44

armazones

REYES del solsticio

Los fabricantes nacionales Interóptica Andina, L&D Visual, LGI y Ranieri Argentina señalan cuáles fueron los modelos de sol más demandados durante la última temporada de verano, dentro de su oferta.

INTERÓPTICA ANDINA 360 -Course II

• Frente y patilla en metal monel.

Color: peltre mate.

• Lente PC. Color: revo rojo.

• Estilo Aviador.

• Patilla liviana y flexible.

• 100% industria Argentina.

Mormaii -Lances

• Modelo unisex, disponible en gran variedad de colores.

• Inyectado en grilamid • Lente gris polarizado Xperio con protección UV 100%.

• 100% industria Argentina.

Absurda -La Rocca

• Modelo Unisex. Disponible en 10 combinaciones de colores.

• Inyectado en grilamid CR90.

• Lente de color .

• Frente redondo de tendencia.

• 100% Industria Argentina.

46 abril 2014

RANIERI ARGENTINA

Valeria Mazza Eyewear 6893 LYN • Fabricado en acetato inspirado en los años 70’s.

• Con apliques de metal en las patillas y calado en estilo animal print realizado en metal.

Reef Eyememo 3.0

• Formato risky • Realizado en el nuevo material Reef Green Frames • Con un pen drive de 4GB • Disponible en una amplia variedad de estampados.

Ossira 7204

• Estilo clipper.

• Realizado en metal.

• Terminales de acetato con elementos decorativos como estampado en las patillas, y logotipo aplicado sobre relieve.

• Con lentes espejadas en diferentes colores: rosas, dorados, verdes, celestes, entre otros.

armazones

REYES del solsticio

L&D VISUAL

Karina Rabolini Bouquet KR2026

Karina Rabolini Magnolia KR2036

Karina Rabolini

Ricky Sarkany

PSI KR2020

Octans RS735

Ricky Sarkany Apus RS726

Ricky Sarkany Jupiter RS712

LGI Union Pacific 9384

“Sin duda las vedettes de la temporada de Union Pacific fueron los aviadores espejados con cristales de colores. Pero también causaron sensación las formas tradicionales del Jacksonville con una impronta divertida en los cristales espejados y en los materiales”.Susana Schiliro Clur

Union Pacific Flash Tornasolados

48 abril 2014

colecciones

abril 2014 49

diseño

Una fábrica pensada en la era digital, conceptos e ideas innovadoras, alianzas empresariales genuinas y la conexión de lo artesanal con la alta tecnología.

Con estos argumentos la marca alemana Mykita se convirtió en una de las más importantes del mundo.

Por Jorge Farall, branding óptico Mykita sorprende al mundo con sus ideas originales, conceptos de diseño innovadores y un sistema de producción pensado en la era digital que combina un ambiente de trabajo socializado y creativo.

Con esta impronta la empresa crece y, lejos de amesetarse en su éxito, transita la búsqueda perpetua con estilos a primera vista antagónicos: la improvisación y lo profesional, el sentido detallista de lo “hecho a mano” y la adopción de la alta tecnología es precisamente la cultura empresarial que la hace plausible.

bisagras no convencionales desarrolladas por la marca, abriendo un nuevo camino con una clara visión: “la técnica o innovación constructiva debe ser también estética”.

Mykita es una marca que se diferencia por su filosofía de trabajo. Diseña piezas originales y desarrolla, a su vez, la maquinaria necesaria para producirla: una verdadera usina de talentos. Cuenta con un departamento de diseño propio, colaboradores asociados, laboratorio de investigación y una línea de manufactura estratégicamente concebida para afrontar el desafío diario de hacer realidad sus productos sin perder la idea inicial de realizarlos en forma artesanal.

Así halló el equilibrio de realizar sus gafas utilizando alta tecnología sin perder el beneficio de hacerlas a mano que es Han pasado 10 años de aquel septiembre de 2003, en su mayor fortaleza. la ciudad Berlín Este, cuando Moritz Krueguer, Philipp Haffmans, Daniel Haffmans and Harald Gottschiling Con este perfil, la marca se posicionó en lo más alto de la decidieron hacer realidad la idea de un nuevo tipo de gafas industria óptica alemana y despegó desde allí a Europa, de acero inoxidable súperligero.

Japón, EE. UU. y Hong Kong, entre los 59 países que El concepto implicó un marco al que se le aportaron comercializan la marca.

50 abril 2014

actualidad

noviembre 2013 51

diseño

Sus colecciones han sido galardonadas con importantes premios (10) por sus diseños, innovación tecnológica o procesos de fabricación.

que, en muy corto tiempo, marcaron una tendencia en las ciudades más importantes del globo.

Entre sus desarrollos de fabricación, además de patentar un novedoso mecanismo de bisagras para sus armazones en metal, lanzó en 2007 un material sintético a base de poliamida, ultra ligero, maleable y de durabilidad excepcional al que llamo “Mylon”. Con él llevó al mercado su primera colección de sol y vista inyectada, sorprendiendo por su

La gran manzana, Nueva York, en donde la aceptación de los consumidores fue inmediata.

¿Su última conquista?

La expresión más fuerte de independencia no es la utilización de lo que ya existe, sino crear algo original.

Con esta filosofía se manifestó Mykita desde su nacimiento con el valor de haber superado su infancia, conservando la urgencia, la curiosidad y su desenfrenada audacia para encarar la juventud.

alto nivel de diseño, los principios ergonómicos básicos, una audaz escala cromática de colores y la asociación con Zeiss en los cristales, jerarquizando aún más al producto.

En esta evolución, también posicionó con identidad propia su concepto de store: tiendas minimalistas y de vanguardia

"Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que la idea triunfa"

(Mark Twain)

52 abril 2014

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta

La receta es el buen mix La estética y la salud visual convergen en la temporada de prescripción. ¿Cuestión de armazones o de lentes? La clave es lo que desarrollan las empresas de uno y otro ámbito pensando en una buena articulación que, en definitiva, es el todo que vivencia el cliente. Cada una desde su impronta, innovación, criterio de mercado y concepción del consumidor cuenta cómo enriquecen el mix.

Una misma mirada Valor agregado

S LENTE el armazón.

o para cto foc u d anda. o r P 1. yor dem a m a 2.L ventas unto de p l e n 3.E

54 abril 2014

Protección

Estética

Innovación

ARMA ZONE S D 1.Mate E RECE riales, T A form 2.E

a y colo so que r. los con 3.Para s u midore que lu s busc zca en an. la óptic a.

Infinit

Raini eri

1.

2.

3.

Volvimos a elegir el acetato como material estrella con nuestras coloraciones exclusivas: muchos translúcidos que quedan muy bien en el rostro. También pusimos mucho énfasis en contar dentro de nuestra oferta con productos para todos los tamaños de cara (Small, Medium, Large y XL).

El consumidor Infinit busca diseño y calidad. Esos dos atributos son nuestro fuerte, y en ellos trabajamos para sorprender a nuestros consumidores. Por ello lanzamos nuevos colores y upgrades de modelos de éxito para que siempre tengan algo nuevo… y una excusa para visitar la óptica.

Las herramientas de comunicación para la venta son un punto destacable: para las ópticas hemos desarrollado distintos materiales P.O.P. con luz de led y diseño. Para los locales propios elegimos rajas donde la gente pueda probarse libremente y tenga acceso a toda la colección con su variedad de colores y tamaños. Esto funciona muy bien; la gente puede ver y tocar toda la colección como en un local de indumentaria.

En esta temporada de receta 2014, la incorporación de tecnología y la constante búsqueda de innovación se hacen presentes con el claro objetivo de darle al consumidor cada vez más opciones para que se identifique con el producto, incluso para permitirle interactuar con él. En la Línea Flower Collection de Valeria Mazza Eyewear incorporamos materiales exclusivos dentro del acetato. Es el caso del modelo 814 (Valeria Mazza Eyewear) donde una lámina de metal con estampa bajorrelieve recorre el frente mientras que en el interior de las patillas están los más finos encajes. Para nuestra marca Philippe Rosset sumamos elementos naturales, como flores secas (mod. 818) y hojas secas (mod. 3697). La incorporación de una máquina impresora de patillas permitió la aplicación de diseños exclusivos en las diferentes líneas y dio lugar a la presencia de modelos con patillas intercambiables en marcas como Reef, Wanama y Ossira. Dentro de Reef también se destaca un modelo ultra light (pesa sólo 7 gr —sin lentes—), que está desarrollado en grilamid y se presenta en una amplia variedad de colores brillantes.

1.

2.

Pensamos en un consumidor que busca versatilidad. También, por este motivo, sumamos a Reef un anteojo de receta con clip-on interno de sol que puede ser utilizado o no de acuerdo con la necesidad del usuario y que, además, cuenta con lentes polarizados.

abril 2014 55

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta

1.

L&D visu al

Tanto en la línea Karina Rabolini como Ricky Sarkany predominan los colores vivos —fucsia, violeta, bordó y beige— acompañados de los clásicos e infaltables negro y carey. En cuanto a formas, incorporamos diversos modelos cat eye en acetato y metal, entre una oferta integrada por 60 modelos diferentes, pensados para cubrir todo tipo de gusto o necesidad.

2.

Hoy el consumidor, cuando va a elegir un armazón de receta, está mucho más atento a su estilo de vida o estilo de vestir. Por esa razón muchos eligen modelos más jugados o con colores poco tradicionales. Hoy hay más consumidores que buscan modelos originales y que los destaque en su vida cotidiana.

1.

Interóptica

360 incorporó a algunos modelos ULTEM inyectado.

Es una nueva generación de poliamida con mayor flexibilidad que permite desarrollar piezas ultralivianas y viene coloreado en la masa (no requiere pintura), por lo cual aumenta su durabilidad. También sumamos un modelo con frentes de acetato y patillas de bambú, especialmente diseñado para aquellos usuarios que tienen un fuerte compromiso con el cuidado del medio ambiente. Mormaii suma modelos inyectados en grilamid y con bisagra de 180º que le proporcionan un calce muy confortable a un diseño que combina perfectamente el estilo deportivo con las nuevas tendencias de la moda. Se presentan en una amplia gama de colores.

Las nuevas colecciones incorporan ojos redondos (panto), el cual es un formato de tendencia que viene creciendo en los últimos años y que ya se ganó su lugar entre los consumidores de gafas de moda.

56 abril 2014

Nuestra área de marketing adiciona cada año nuevos materiales para los puntos de venta, independientemente de los clásicos que realizamos: exhibidores para vidriera, banners, cubos, etcétera. Buscamos hacer materiales simples, de calidad y que sean funcionales dentro de una óptica óptica, independientemente de cuál sea su espacio de exhibición.

3.

2.

En lo estético priorizan la moda moda, el sentido de pertenencia a un grupo. En el calce, buscan verse y también sentirse cómodos con el anteojo. También están los formatos: según los consejos que pueda darle el óptico al cliente, hay algunos que son más aptos a determinadas graduaciones que otros. Es importante esto porque no siempre el formato elegido por el cliente es el que finalmente puede utilizar. Por esta razón es tan importante el consejo del especialista para que el producto sea óptimo para su uso.

3.

Siempre damos apoyo a nuestros clientes con diferentes materiales para embellecer sus vidrieras, además de contar con los materiales tradicionales —como counters, banners y exhibidores—. Estaremos desarrollando trabajos a medida para las ópticas más destacadas del país. La idea de este año es poder ofrecer el armado de un espacio único en la óptica y aumentar la visibilidad de nuestras marcas.

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta

1.

Cacic Sport Vision

Las colecciones de nuestras marcas Vulk Eyewear y Rusty Eyewear se destacan porque fortalecen cada una sus ventajas diferenciales. En el caso de Vulk Eyewear, esta temporada Rock The Frame es el nombre que da identidad a la colección optics y avances sunglasses primavera 2014. Son distintos modelos que, a su vez, incorporan variedad de colores, en su mayoría en acetato italiano. La colección cuenta con distintas series: Grilamid Flat Series en su ultraliviana calidad cada vez más perfeccionada. Age of Rock y Skull Series poseen incrustaciones en metal en el frente de los armazones: mini calavera y pequeñas alas que dan un toque rock a las gafas tradicionales y retro. Incluimos dos ediciones limitadas que son parte de alianzas con diseñadores: Vulk por Braga Gordon (con 7 modelos) y Vulk por Rock & Ride (1 modelo de gafas de sol y 2 modelos de anillos rockers en plata 925). En el caso de Rusty Eyewear, su colección optics es metal, color y combinación de metal y acetato con mucho color y audacia, súper livianos y simples, con líneas modernas y retro.

3.

La exhibición en punto de venta siempre tiene, para cada lanzamiento, su batería promocional. Cada marca cuenta con una plataforma de diseño basada en campañas fotográficas: Vulk ROCK THE FRAME optics collection fall-winter 2014 — realizada por el reconocido fotógrafo Toto Cullen, esta vez, en la Argentina— y Rusty Our Kind sunglasses y optics collection de Rusty producida en Australia. Además de los exhibidores y visuales para vidrieras, material de activación, acciones de promoción, exposiciones y eventos desarrollamos Vulk Live on the road, la acción POP UP más importante de la marca que consiste en un Truck shop que lleva y exhibe las colecciones y novedades a los puntos de ventas y eventos remarcando con fuerza la identidad de la marca.

58 abril 2014

Los consumidores que eligen nuestra marca Rusty es un público joven amante de los deportes y del aire libre. Son fanáticos de los deportes y de la marca en sí, ya sea por su estilo surfer como por su cada vez más marcada línea urbana. En su mayoría, priorizan la gran variedad de modelos disponibles, con patillas hechas en material G/Flex, súper livianas y flexibles, que se adaptan muy fácilmente al rostro de la gente. En el caso de nuestra marca Vulk, los consumidores responden en su mayoría al style del posicionamiento de la marca —que es el rock y el skate— apuntando mucho más al modelo retromoderno y clásico a la vez. Es un público joven, pero que cada año, al expandirse y crecer la marca, se amplía en rango de edad. Son personas que se identifican con el street-style y la cultura urbana, y también son personas adoradoras de los objetos de diseño.

2.

actualidad

abril 2014 59

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta

P FADE

Essilor

1.

1.

Incorporamos alrededor de 12 modelos en cada una de las marcas que trabajamos. Tanto para Andrea Frigerio como para Exploit, desarrollamos modelos de industria argentina en metal y, sobre todo, en acetato en formatos tipo ojo de gato y redondeados típicos de la línea retro en vigencia.

Nuestra propuesta 2014 ofrece colores cristal, diferentes opciones de veteados en demi brown y combinaciones frente-patillas en tonos diferentes.

2.

Al optar por nuestros armazones, los consumidores priorizan el diseño, los apliques, la buena terminación, el color y, sobre todo, la solidez del producto, acompañado con estuches rígidos realizados en telas y con diseños especialmente desarrollados para cada marca, tarjeta de garantía por un año y una gamuza para la limpieza.

Al desarrollar nuestros exhibidores —especialmente pensados para cada marca— ponemos especial énfasis en realizarlos en el tamaño adecuado, con colores que no desvíen la atención de los productos ofrecidos y con fotos o diseños compatibles con lo expuesto.

3.

60 abril 2014

Cualquier lente tiene que llevar antirreflejos, ya sean lentes claras, fotosensibles o polarizadas porque nuestros ojos están permanentemente expuestos a los rayos UV y a la luz azul-violeta que es nociva para nuestra visión.

Por este motivo lanzamos Crizal Prevencia, un tratamiento antirreflejos que, además de brindar los beneficios ya conocidos de Crizal, filtra selectivamente la luz azulvioleta que impacta en nuestra visión y puede producir a largo plazo enfermedades como la degeneración macular relacionada con la edad y la aparición de cataratas.

En nuestro amplio portfolio de productos, las estrellas siempre son Varilux y Crizal, pero particularmente desde el lanzamiento de Crizal UV (la primera lente que permite al usuario conocer la protección UV que tienen sus lentes gracias al factor de protección solar ocular) la categoría antirreflejos ha crecido considerablemente. El consumidor se preocupa —y se ocupa— a la hora de comprar por su salud visual, y eso es un gran mérito de construcción del concepto de salud visual que ha venido realizado el óptico a lo largo de estos años.

2.

3.

Essilor desarrolla muchísimos materiales de comunicación para el trade, además de campañas promocionales a medida de cada óptica. Estamos muy cerca de nuestros ópticos acompañando sus acciones para hacer crecer sus ventas.

ILT

1.

Es una temporada muy acorde para usar lentes fotocromáticos. En ILT tenemos tres versiones excelentes de SUN ACTIVES para cualquier tipo de armazón, según las necesidades y graduación del cliente: SUN ACTIVES 3.0 en Future X (Semi Terminado) especial para altas graduaciones, SUN ACTIVES 3.0 en Material Future X con antirreflejo STEEL (el lente en su estilo más completo del mercado) y SUN ACTIVES HMC, la versión en material orgánico con antirreflejo para acompañar la economía de los usuarios que buscan buen producto a buen precio.

2.

Últimamente se han incrementado notablemente los productos de alto índice, es decir, de materiales más nobles y delgados. Definitivamente la gente se inclina mucho por lentes más delgados y livianos que ofrecen una estética nunca antes vista en lentes, especialmente para personas que usan altas graduaciones.

3.

ILT está colaborando ampliamente con sus clientes ópticos ofreciendo y colocando gratuitamente el denominado RINCON FUTURE X donde se entregan o colocan 7 diferentes tipos de piezas de material de apoyo para que el asesor pueda recomendar y explicar de una manera más didáctica la gran variedad de alternativas ideales según la graduación que cada usuario necesita.

abril 2014 61

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta RECETAS

Vitolen Opulens

Pensamos en las lentes de sol graduadas porque las gafas de sol de última moda y monturas deportivas exigen tecnología acorde a las bases y curvas altas de los nuevos diseños. Amplitude y Sedna son lentes solares extremadamente finas para monturas ligeras y elegantes, y lentes curvadas para monturas deportivas con tinte de color, polarizadas y fotosensibles, en distintos materiales e índices. Diferentes propuestas para lentes monofocales asféricas y progresivas.

1.

Las lentes talladas con Tecnología Puntual Digital (TPD) marcan la preferencia en la demanda. La Argentina tiene disponibles equipos de tallado digital de última generación que producen lentes más planas, con mayor campo visual, adaptación del diseño al tamaño del armazón y personalización para cada estilo de vida. Es fundamental la elección del software adecuado para esta tecnología. Vitolen tiene en su portfolio diferentes propuestas para cada necesidad: monofocal asférico Amplitude, progresivos Sedna, Sedna Office (ocupacional), Vit Full y —ahora— la incorporación de productos Shamir: progresivos Autograph, ocupacionales Smart Office y monofocales Smart.

2.

3.

Apostamos a las capacitaciones, al soporte a través de nuestro equipo de ventas y del Departamento Técnico, folletos para mostrador y una nueva página web adonde el óptico y el consumidor pueden acceder a amplia información, además de interiorizarse en los procesos que intervienen en el laboratorio a través de una filmación de las distintas áreas y estadios por los que pasa una lente.

62 abril 2014

1.

NOVAR es, sin dudas, el foco para nuestra empresa. Todavía hay que impulsar fuertemente el valor agregado. Nuestro país tiene un margen de crecimiento muy elevado a desarrollar en lentes de este tipo. Los progresivos pueden fácilmente triplicar su demanda en el mediano plazo, pero hay un segmento específico que es clave para que las ópticas puedan mejorar su performance profesional y económica: Multifocales degresivos (llamados ocupacionales). Este tipo de lentes tiene un potencial extraordinario en el segmento de los nuevos présbitas que nunca utilizaron anteojos antes de los 45 años. Cuando el óptico adapta estos lentes no sólo le está asegurando al consumidor una resolución total a su presbicia, sino también lo está fidelizando: se asegura de que el consumidor no caiga en la facilidad de utilizar los llamados "descartables" o "pregraduados". Este segmento es, sin dudas, el mayor potencial que tiene el mercado para incorporar más de un millón y medio de nuevos consumidores a las ópticas.

2.

Nuestra mayor demanda son aquellas monofocales y multifocales con procesos de coating (antirraya y antirreflejos) incorporados.

3.

En OPULENS desarrollamos acciones y accesorios para facilitar la venta del valor agregado Novar en el punto de ventas.

Hemos desarrollado variados elementos como exhibidores antideslumbrantes para la venta de lentes solares polarizadas, exhibidores de campos visuales para explicar las ventajas de la tecnología freeform, exhibidores de transparencias para demostrar las propiedades del antirreflejos, etcétera.

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta

nal o i c rna ca e t i In Opt

1.

Las monturas al aire y ranurados están cada vez más de moda debido a sus variados diseños y, a pesar de que el lente solo está descubierto en una porción, es aconsejable utilizar un material que tenga poco espesor y resistencia al impacto. Estas monturas representan una ventaja adicional, ya que en el montaje de algunos tipos de lentes como los progresivos, se puede aumentar dos o tres milímetros en el diámetro vertical en caso de necesitarlo. El lente de "alto índice", ya sea en 1.67, 1.70 o 1.74, es un tipo de lente plástico delgado y liviano, recomendado para pacientes que requieren una alta corrección visual. Otra opción para la corrección de la visión con protección contra los rayos UV son los anteojos de sol prescriptos. El Polarizado —ya sea en policarbonato o CR39— está disponible en visión simple, bifocal y multifocal.

Lentes orgánicas de alto índice y de alto impacto. Las lentes orgánicas de alto índice son más delgadas y planas que las lentes de plástico convencionales y están bien adaptadas para personas con recetas fuertes, ya que reducen la apariencia de espesor de las lentes de prescripción requeridas para correcciones de altos grados. A su vez, las lentes de policarbonato son recomendables para las gafas de aquellos que practican deportes. El policarbonato es más ligero que el plástico convencional, es resistente a los golpes y es considerado un material muy seguro. El nuevo material del Smart Tx (Trivex) es el más resistente del mercado: puede soportar impactos muy fuertes sin romperse, es flexible y muy ligero. Ideal para trabajos de riesgo y gafas de protección.

2.

3.

En Internacional Optica tenemos cuatro pilares que consideramos fundamentales para ayudar a potenciar las ventas de nuestros clientes: la información técnica, la garantía de respaldo, los stocks suficientes y el servicio express 24 h. El nivel óptimo de stock representa generalmente una de las mayores inversiones que realiza una empresa, los niveles más o menos elevados son necesarios para un buen funcionamiento de los sistemas productivos. En Internacional Optica realizamos grandes esfuerzos para mantener el mercado abastecido de los productos más demandados.

64 abril 2014

abril 2014 65

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta

Niños y teens, un segmento en ascenso Así lo confirma la tendencia: las marcas miran a los pequeños consumidores con ojos de exclusividad, desarrollan y piensan productos acordes a sus necesidades específicas. A continuación, la experiencia de cuatro empresas que se enfocaron en el segmento volcando la impronta de sus marcas a una nueva escala. No es sólo una cuestión de tamaño e imagen: flexibilidad, terminaciones y detalles en gomas antialérgicas y un buen servicio son algunas de las claves que destacan.

Vulk

La colección 2014 de la marca incluye, por primera vez, una sólida propuesta de modelos especialmente pensados para este segmento al que consideran adicional y complementario.

66 abril 2014

“Vulk presenta una colección totalmente personalizada que incluye una línea súper canchera para niños hecha en acetato italiano: con detalles de logos y apliques únicos y diferenciados hechos en 3D, además de una presentación que varía entre estuche rígido o box style de alta calidad y paño personalizado.

Esto hace que el consumidor al momento de elegir sienta todo un soporte de diseño, altísima calidad y garantía eficiente. CACIC SPORTS VISION SRL viene desarrollando colecciones únicas y personales con presencia en todas las ópticas del país. Año tras año nos esmeramos en actualizar nuestra oferta de modelos, lo que hace que el volumen de venta dentro de las ópticas haya tenido un importante crecimiento”.

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta Ranieri Sus marcas Reef y Wrangler fueron las primeras de la empresa en incluir líneas para los más pequeños.

Atentos a la dinámica de las firmas que representan,

“En esta oportunidad, presentamos 2 modelos inyectados en Grilamid que tienen como característica novedosa que las bisagras están hechas en goma (son antialérgicas). Esto permite que el armazón sea más flexible, ideal para el uso que le dan los niños. Además, estos modelos vienen con sujetadores de goma de regalo”.

este año incorporaron Wanama Boys & Girls ya que la marca sumó, el año pasado, una propuesta de indumentaria para niños.

Reef 5154 for kids es un armazón realizado en metal, con patillas de goma en varias combinaciones de colores con detalles en relieve.

FADEP Conocida en el mercado por ser la primera empresa del país en ofrecer colecciones de monturas especialmente diseñadas para niños.

A sus reconocidas marcas Harry Potter y Looney Tunes sumaron esta temporada 4 colores diferentes en acetato y modelos en metal e inyección flexibles, respectivamente.

68 abril 2014

“El acetato es un material que le debíamos al mercado en nuestras colecciones, por lo que en esta temporada se concretó su incorporación. Para el desarrollo de los nuevos productos tomamos en cuenta no sólo un colorido atractivo, sino también el armado de una colección que contemple amplitud de calibres. Por otro lado, el producto debe ser más sólido, dado que no siempre se puede lograr un cuidado ideal del anteojo por parte del usuario final. Y, lo que es fundamental desde hace 20 años, tenemos un súper eficiente servicio de posventa que nos permite resolver los problemas de roturas en 24/48 horas en todo el país. De a poco, las familias, maestros y pediatras van tomando conciencia de la necesidad de una consulta periódica al oftalmólogo, con lo cual se detectan más temprano problemas visuales en los niños y, por lógica, se dio un aumento en la demanda. Teniendo en cuenta esta última premisa, en los últimos 5 años hemos ido desarrollando productos con nuevos materiales: doble inyección elastizados, patillas con apertura 180°, TR90, acero, etc. que, en distintos momentos, han sido y son comercializados con éxito a través de nuestras marcas”.

LENTES y ARMAZONES

ESPECIAL Receta Interóptica Andina La empresa incursionó con algunos modelos para el segmento niños y adolescentes hace unos años. Esta temporada, Mormaii incorpora modelos inyectados en grilamid para adolescentes (sol y receta) y Sodio kids, dos líneas desarrolladas en grilamid y con patillas de 180º que le otorgan a las gafas un plus de calidad y durabilidad.

Mirada complementaria

“Los niños suelen ser intolerantes a que una gafa les incomode, por lo cual es muy importante desarrollar piezas en materiales livianos y confortables que eviten que el niño se los saque.

Si bien hace poco que incorporamos modelos para niños y adolescentes, creemos que es un lugar donde podemos crecer mucho. Es un mercado que últimamente está más demandante e, incluso, ha aumentado el uso de gafas de sol en niños y niñas de cortas edades. Se percibe también un incremento en el interés en vestir a los niños según las últimas tendencias de la moda, por lo cual las gafas son accesorios que no pueden faltar.

Estamos en una búsqueda constante de incorporar nuevos materiales y experimentar con diseños y colores nuevos que puedan formar parte de una amplia oferta para este segmento que viene en ascenso”.

ESSILOR > Tratamiento AR y protección UV Crizal Prevencia. Este tratamiento es ideal para los niños ya que cada vez están más expuestos a la luz azul-violeta que es dañina para sus ojos: las pantallas de LED, tabletas, smartphones son fuentes de luz azul y, si los niños cada vez pasan más tiempo frente a estos dispositivos, sus lentes tienen que tener la protección adecuada para que a futuro gocen de una buena salud visual.

70 abril 2014

INTERNACIONAL OPTICA > Resistencia

VITOLEN > Livianas y resistentes

ILT > Protección 100%

El Smart Tx de MAJESTIC, además de ofrecer la más alta resistencia al impacto,

Para los niños siempre recomendar lentes de policarbonato. Son más

Los niños deben estar protegidos al 100% contra todos los riesgos

tiene una alta resistencia química lo

livianas, flexibles y resistentes,

y agentes externos que puedan

que mejora su durabilidad, que es muy superior a la del policarbonato.

características que otorgan mayor seguridad en la vida activa de juegos,

afectar su visión. Bien sean golpes, calidad de visión, estética, pero —por

Smart Tx es un material único para las lentes, que combina tres características

deportes y escolaridad.

sobre todo— protección ultra violeta: hoy en día, la más importante que

extraordinarias: ligereza extrema, calidad superior de la óptica y resistencia al impacto.

debe ofrecer un lente.

abril 2014 71

ESPECIAL Receta Óptica

La Pirámide Teen & Kids Sólo para vos En abril de 2012 abrió sus puertas en el centro de la ciudad de Mendoza Óptica La Pirámide Teen & Kids, el primer local dirigido exclusivamente a la atención de personas de 0 a 25 años y el octavo de la cadena cuyana nacida en 1994. “No fue fácil, pero vimos la oportunidad y decidimos satisfacer a un segmento en crecimiento que, sin duda, demanda una atención especial”, afirma Ricardo Impagliazzo, fundador y presidente de la empresa.

Para su desarrollo, Impagliazzo cuenta que contrataron a una arquitecta joven que asegurase mayor “empatía” con el público objetivo del local ubicado sobre la Peatonal Sarmiento que hoy destina la planta baja a la atención de consumidores adolescentes, mientras que el primer piso es para los más pequeños.

“La decisión de compra siempre la toma el padre o madre”.R. Impagliazzo Esa disposición fue pensada para que los adolescentes “se animen a entrar sin sentirse tratados como niños”. Allí se refuerza la invitación con gráfica de marcas afines al segmento y exhibidores que muestran productos también para este target. La planta alta es un ambiente colorido, agradable, con mobiliario y equipos de medición acordes a la estatura de los niños. Hay diversos juegos, objetos y espacios definidos para que los pequeños se entretengan y se predispongan positivamente para ser atendidos.

De esta manera, Impagliazzo asegura que ambos públicos —menores y adultos— disfrutan su estadía en la óptica y pueden recibir tranquilos el asesoramiento necesario para seleccionar los productos más apropiados a su necesidad.

72 abril 2014

“Hay padres que se sorprenden por la predisposición de sus hijos a probarse armazones en nuestro local. Algo que no lograban en óptica tradicionales”.- R. Impagliazzo.

Un espacio 100% lúdico

abril 2014 73

CONSEJEROS

ESPECIAL

Cuestión de adaptación (y tecnología)

Adaptaciones. Difíciles, sí; imposibles, no… o, por lo me-

considerar algunas cuestiones según el tipo de prescripción.

nos, cada vez más accesibles. En términos productivos, el

Un clásico de las adaptaciones difíciles es el armazón de curvas

desarrollo tecnológico de las lentes oftálmicas permite a

altas (tipo deportivo). Sobre las prestaciones que ofrece la mar-

los usuarios mejores estéticas y más posibilidades para ele-

ca NOVAR para estos casos y las consideraciones especiales que

gir armazones más por gusto que por necesidad. Si bien el

cabe tener en cuenta para la buena adaptación de lentes de re-

abanico de opciones se amplió considerablemente con la fa-

ceta en general, Mauro Stabile —socio de Opulens— comparte

bricación mediante tecnologías FreeForm, aún es necesario

algunos consejos.

Lente esférica convencional para una montura deportiva

NOVAR Freeform SPORT “La tecnología freeform nos permite personalizar el diseño y producir la len-

Prescripción requerida: Esf -2.00 / Cil. 0.00 Prescripción percibida: Esf. -2.10 / Cil. -0.32 x 90

Prescripción requerida: Esf -2.00 / Cil. 0.00 Prescripción percibida: Esf. -2.00 / Cil. -0.00

RESULTADO: El ángulo de la montura produce una desviación entre la prescripción requerida y la prescripción percibida. Consecuentemente, este ángulo es incluido dentro de los parámetros del diseño personalizado de la lente junto a la prescripción y todos los datos de la toma de medidas para fabricar una lente con reducción y control total de aberraciones.

74 abril 2014

te compensando las aberraciones ópticas para un gran rango de curvas base.

Esto permite elegir la base adecuada para cada montura y para cualquier estilo de vida”, sostiene Stabile. En este sentido, el diseño Freeform SPORT de las lentes NOVAR permite reducción y control de aberraciones para la posición de uso.

Tips para armar buenas duplas 1.

Si el cliente es hipermétrope (potencia positiva) y de

prescripción mediana o alta (3 dioptrías en adelante), sugerimos elegir un armazón lo más pequeño posible de acuerdo a sus preferencias personales.

2.

Si posee una mediana o alta prescripción (miopía o

hipermetropía), le sugerimos que además de la opción anterior, el armazón sea preferentemente de ARO ENTERO.

3.

Si es miope (potencia negativa) y de prescripción

mediana o alta (3 dioptrías en adelante), le sugerimos NOVAR en material ULTRADELGADO para mejorar la estética personal del cliente.

4. Si tiene una mediana o alta miopía, le recomendamos la elección de armazón de zilo y con aro completo ya que oculta el borde de la lente y mejorará su estética personal.

5.

Si es miope (potencia negativa), le recomendamos

elegir armazones NO CURVOS ya que la base exterior de la lente tiende a ser plana.

6. Si su elección es un armazón ranurado, el material de la lente NOVAR debe ser resistente (material de índice 1.56 en adelante) para permitir una mayor vida de uso.

7. Si su elección es un armazón al aire, el material de la lente NOVAR debe ser resistente (índice 1.59 en adelante) por la necesidad de obtener una mayor resistencia mecánica.

8.

En multifocales, recomendamos elegir armazón de

metal por la posibilidad de corregir el centrado (plaquetas, patillas, puente y ángulo pantoscópico) de sus lentes y poder obtener un mejor confort visual.

abril 2014 75

EL PRODUCTO

ESPECIAL Nombre

Topógrafo Corneal TP-2000 Descripción: Waicon, una divisiòn de Bausch + Lomb ofrece este dispositivo opto-electrónico diseñado para medir la morfología de la cara anterior de la córnea mediante un total de 20 anillos de Plácido. La cantidad de puntos medidos es de 6344, en un diámetro máximo aproximado de 10.6 milímetros y un diámetro mínimo aproximado de 0.5 milímetros (medidos sobre esfera de 7.85 mm).

El sistema de enfoque es manual asistido por láser y el disparo puede ser automático o manual. Las imágenes son registradas por una cámara CCD de alta resolución y procesadas por la PC con el propósito de obtener información variada de la forma de la córnea.

Diferencial El software del TP-2000 permite la visualización de mapas axiales, tangenciales y refractivos en escalas normalizada, numérica, absoluta y ajustable, así como también de mapa de elevación.

Resultados Todos estos mapas pueden verse usando la vista tridimensional en perspectiva. También es posible observar los perfiles corneales de estos mapas. La incorporación de herramientas como los mapas de diferencias permite la comparación de mapas corneales, una evaluación sumamente útil para exámenes pre y post quirúrgicos.

Características técnicas Área medida: 10.6 mm en esfera de 43 Dpt. Rango medido: 9 a 99 Dpt. Precisión: +/- 0.125 Número de anillos: 20 Puntos medidos: 6344 (1º de inclinación) Monitor de alineación: LCD Rayo de alineación: 1 diodo láser class II (670 nm)

Características del software Base de datos de pacientes completa.

Mapas axial, tangencial y refractivo en escalas normalizada, absoluta, numérica y ajustable.

Mapa de elevación.

Mapas comparativos.

76 abril 2014

Mapa de diferencias.

Mapa corneal 3D y reconstrucción corneal 3D. Perfiles corneales y SimK’s.

Detección automática de pupila.

Algoritmo para detección de queratoconos. Índices corneales.

Programa de adaptación de lentes de contacto con simulación de fluo resceína.

Diseños de lentes esféricas, tóricas, asféricas y atóricas.

Espesor de profundidad lagrimal.

Cálculo aberrométrico de la cara anterior de la córnea.

Reporte impreso.

Posibilidad de realizar pedidos de lentes de con tacto vía Internet.

Capacidad de exportar e importar exámenes para interconsulta.

Autorizado por la ANMAT, PM 354-9.

Venta exclusiva a Profesionales e Instituciones.

abril 2014 77

marketing y negocios

Lentes de contacto multifocales:

Preparar el terreno

Naturalmente, un antiguo usuario de lentes de contacto preferiría darle continuidad a esa opción. En esta época existen muchos diseños de multifocales eficientes —desde los suaves y permeables a los gases e híbridos— que satisfacen la amplia demanda visual y a la vez individualizada. La mayoría del tiempo, los lentes de contacto multifocales satisfarán la mayor parte de la demanda visual de un paciente.

La población con presbicia sigue creciendo, con un número de présbitas que —en EE.UU.— se proyecta que aumentará a

78 abril 2014

con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

Por Robert Murphy, consejero de redacción

116 millones (36%) en el 2016, comparada con los 108 millones (35 %) del 2011¹. A pesar de que la población crece, también sabemos que el uso de lentes de contacto disminuye considerablemente con la edad.

Contact Lens Wears, By Age 100 80

% Population

Cuando un paciente de 40 años de edad dice que tiene dificultades para ver de cerca, ¿cuál es el siguiente paso? Alguien que usa gafas podría desear quedarse con ellas. O tal vez no. Es factible aprovechar esta ocasión para presentar o reiterar la opción de corrección con lentes de contacto, ya que —de todos modos— el paciente necesitará renovar sus lentes (ya sean gafas progresivas o sólo para lectura).

(Este artículo fue traducido, adaptado e impreso

Dryness & Presbyopia Progresses

60 40

Refractive Need

20 Contact Lens Wearers

2-11

20-24

30-34

40-44

Age of Population

50-54

60+

El uso de lentes de contacto disminuye cuando la necesidad refractiva empieza a bajar dramáticamente. La línea roja muestra una proyección del uso potencial de los lentes de contacto entre la población si la deserción se elimina.

marketing marketing yy negocios negocios

Usuarios de lentes de contacto, por edad; Población; Rango de edad de la población; Usuarios de lentes de contacto; Necesidad refractiva; Avance de la presbicia y sequedad; Más de 60.

La buena noticia Los usuarios de lentes de contacto están en gran parte comprometidos con su uso. Este es el nicho de la población de pacientes para este tipo de correctores visuales. El 91% de los portadores de este tipo de productos, cuyas edades oscilan entre los 35 y 55 años, están muy satisfechos con ellos².

Aquí nos encontramos con una necesidad insatisfecha entre los présbitas tempranos, en una encuesta realizada en el 2009 a 500 pacientes con presbicia, sólo al 8% de los usuarios de lentes de contacto se les habló acerca de los lentes de contacto multifocales. En el mismo estudio, también se halló que uno de cada tres pacientes manifestaron que probablemente cambiarían a otro oftalmólogo si éste no les informaba acerca de este tipo de lentes3.

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Lentes de contacto multifocales:

Preparar el terreno El hecho es que muchos présbitas expresan su interés en ensayar los lentes de contacto multifocales, según una encuesta del año 2007 realizada por el Contact Lens Council, el 40% de los pacientes informaron que no tenían conocimiento de que estos correctores visuales podrían mitigar su presbicia4.

ber usado la monovisión", dice Thomas Quinn, OD, médico privado de Athens, Ohio. "Creemos que también se requiere una adaptación neurológica. Es como pedirles a un corredor que nade y a un nadador que corra. Es difícil de cambiar.

Del mismo modo, hay un poco de adaptación del cerebro al pasar de lentes monovisión a multifocales".

La clave es iniciar al paciente con lentes de contacto multifocales, en la etapa temprana de la presbicia5. ¿Cuáles son las ventajas? El paciente se adapta con más facilidad cuando se mueve a un lente menos potente. En esta etapa, es menos probable que haya una frustración y tal vez deserción.

Las tasas de éxito son altas cuando se les hace un ajuste a los présbitas en una etapa temprana, y aquellos pacientes satisfechos probablemente aumenten el número de referidos a su consultorio.

Un requisito previo para el éxito es un paciente que entienda cómo funcionan los lentes de contacto multifocales y lo que se necesita para lograr un ajuste óptimo. Ahí entra en juego una charla exhaustiva cara a cara con el paciente. Pocos encuentros con pacientes para el cuidado de los ojos requieren un grado tan amplio de comunicación entre médico y paciente. En éstos, usted expone los pros y los contras de todas las opciones correctivas disponibles, efectúa la entrevista cuidadosa con el paciente acerca de las exigencias ocupacionales visuales y de ocio-actividad y despierta una sensación temprana de cuál es el diseño de lente de contacto multifocal que pueda satisfacer mejor las necesidades individuales y específicas del paciente.

Sea dinámico Cuando se trata de un paciente que presenta síntomas de presbicia temprana, el primer paso es informar acerca de todas las opciones disponibles para corregir el problema.

Un paciente acostumbrado a las gafas puede inclinarse hacia los lentes potentes progresivos u otras gafas de corrección, como gafas de lectura. Pero esto no es tan absoluto; no dé por sentado que un paciente no está dispuesto a probar los lentes de contacto, incluso los que rondan los cuarenta años de edad. A largo plazo, los lentes de contacto no son sólo para los jóvenes; según la integridad de su película lagrimal y otros factores, algunos pacientes los usan feliz y cómodamente hasta bien entrados sus setenta años.

Explicar todas las opciones, inevitablemente, incluye los pros y los contras de la monovisión. A pesar de reconocer que este padecimiento funciona a corto plazo, los profesionales especializados en lentes de contacto tienden a poner en duda esta opción, y la ven como poco viable (aunque menos cara) y conceptúan que habrá un empeoramiento de la binocularidad, sin dar mayores argumentos.

Como en cualquier corrección de presbicia, la monovisión ofrece una mezcla de ventajas y desventajas. "No es sólo más difícil de acomodarse a un multifocal después de ha80 abril 2014

Tenga cuidado aquí al hacer hincapié en los beneficios del primer lente de la opción, sin sugerir que ha de resolver la totalidad de los requerimientos visuales en cualquier momento. No existe una varita mágica. Todas las correcciones a la presbicia tienen ventajas y desventajas. Discuta las limitaciones de los lentes de contacto multifocales y las otras opciones de corrección de la presbicia. No cree falsa expectativas en el paciente. Un paciente que sabe qué esperar y está dispuesto a aceptar los compromisos tiene menores probabilidades de abandonar el uso de lentes de contacto o responsabilizar a su consultorio por prometer más de lo que realmente va a proporcionar.

Sea creativo Muchos profesionales recomiendan utilizar las pautas de ajuste para los lentes de contacto con base en las pruebas del fabricante, por lo menos, como una manera de elegir el diseño inicial de un lente. Algunos contactólogos especialmente aquellos con una amplia experiencia en adaptar todo tipo de lentes de contacto, pueden optar por hacer caso omiso de las directrices y poner su fe en su propia intuición con base empírica, lo cual, además, está bien. Sea cual fuere su nivel de experiencia, sin embargo, es difícil cuestionar el va-

lor de las directrices de ajuste basadas en las pruebas que incorporan la investigación clínica rigurosa llevada a cabo por profesionales con experiencia y especializados en lentes de contacto.

Uno de esos investigadores es la optometrista Susan Resnick de Nueva York que recomienda el uso de las directrices de ajuste, tal vez en parte porque ella ha trabajado duro en la elaboración de estos documentos de asesoría. "Uno de los errores, probablemente menos frecuente entre los médicos nuevos que entre los más viejos como yo, es que a veces nos basamos en la experiencia tentadora de acercarnos a nuevos productos", dice ella. "Y eso puede ser un problema, puesto que algunos de nosotros tenemos hábitos arraigados que han funcionado en el pasado, y creemos que tenemos experiencia en hacer el tipo de ajustes y saber por dónde empezar. Empiezas a ajustar demasiado pronto; comienzas a cambiar la receta antes de haberla degustado".

La doctora Resnick les recomienda a sus colegas seguir las directrices para su primer par de lentes de prueba, y a seguir el nomograma y el diagrama de flujo para la solución de problemas que provee el fabricante. Una vez que seleccione un objetivo inicial y lo evalúe con cuidado, usted estará enfocado en un resultado apropiado más eficiente y exitoso. Mientras tanto, procure que el paciente pruebe sus lentes nuevos, primero dentro del gabinete durante 10 minutos

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Lentes de contacto multifocales:

Preparar el terreno más o menos, a medida que las lentes se asientan. Escuche con atención el relato del paciente sobre su experiencia inicial con los lentes. El ajuste de los lentes de contacto multifocales a menudo exige creatividad clínica basada en gran medida en la experiencia subjetiva del paciente. Este es uno de los casos en los cuales las impresiones subjetivas del paciente desempeñan un papel fundamental para lograr el éxito clínico.

desde el principio. Pero hay momentos en que algunos pacientes se convierten en un ajuste muy difícil, ya sea por sus expectativas o sus necesidades visuales".

“La presbicia afecta al 100% de la población en algún momento de la vida a partir de los 45 años”.

Después de la instalación inicial, concierte una cita con el paciente después de una semana o dos, o llame al paciente para obtener un informe de sus impresiones. Usted no tiene que hablar cara a cara para saber cómo está el paciente. Si este tiene problemas con algún aspecto de su visión, invite al paciente a que lo visite, lo cual posibilita la solución del asunto.

Eso es lógico. Pero ¿cómo abordarla? "Reducirlo a dos opciones de lentes para el paciente, una que puede dar un poco más de distancia y que tal vez dé un poco más de cerca", dice el doctor Miller, haciéndose eco de un refrán popular: "Pregúnteles «¿Qué te gusta más, el lente uno o el lente dos? ¿Cuál de ellos te da una mejor visión?» Déjelo que decida. Eso ayudará a reducir al mínimo su seguimiento".

Sea persistente

Satisfacer a una población marginada

Los profesionales recomiendan limitar a dos o tres el número de opciones de lentes de diferentes potencias que usted ensaye. Es decir, no abandone la modalidad, si su diseño y la receta inicial de sus lentes dejan al paciente con una visión mediocre en algunas circunstancias. Tal vez un lente o un ajuste de potencias diferentes proporcionen justamente lo que necesita el paciente. Lo crucial para el éxito clínico es el esfuerzo para adaptarse a los pacientes, según sus actividades profesionales y de tiempo libre. Un paciente que es un ávido lector tiene diferentes necesidades visuales que, por ejemplo, un fervoroso jugador de golf.

Existe una gran necesidad insatisfecha de los pacientes con lentes de contacto, incluidos aquellos con presbicia incipiente. Es una propuesta costosa para el paciente, por no hablar de uno de los servicios que llevan más tiempo y que se presta. El mejor momento para que un présbita se adapte a los lentes de contacto se encuentra en las primeras etapas de los síntomas visuales.

Sea realista Dados los diseños de los lentes de hoy día, las probabilidades están de su lado. La cuestión se reduce a lo siguiente: ¿cómo sabe exactamente que ha llegado el momento de suspender el ajuste? "Quizás habrá algunos pacientes que quieran probar todas las combinaciones únicas de potencia que usted tiene", dice Jason Miller, OD, de Powell, Ohio. "Y por cierto, que puede tomar mucho tiempo. La primera: yo trato de minimizar el número de seguimientos. Si usted entiende los diseños de los lentes, normalmente se puede efectuar un par de cambios y corregir la visión correcta de alguien 82 abril 2014

La idea aquí es iniciar el paciente en los lentes de contacto multifocales ya que son los más fáciles de ajustar, debido a su menor potencia. A medida que el paciente se adapta y se decide por los lentes de contacto multifocales, con el tiempo no sólo tiene un paciente satisfecho, sino también que es probable que les comente a sus familiares y amigos acerca de sus habilidades y opciones de corrección.

1. The 2011 Comprehensive Report on the Global Presbyopia Correcting Surgery Market. St. Louis, MO: Market Scope.

2. Reindel WT, Edmunds FR. A clinical assessment of presbyopic soft contact lens designs: comparing the impact of SofLens multifocal contact lenses and Acuvue bifocal contact lenses on successfully adapted monovision patients. Rev Optom. 2003 Apr 15; 140(4).

3. Studebaker JB. Soft multifocals: practice growth opportunity. Contact Lens Spectrum. June 2009.

4. Eye on innovation [survey]. Landover, MD: Contact Lens Council; 2007.

5. Alcon Laboratories. Best practices for multifocal contact lens use in your practice [webinar]. August 8, 2012.

marketing marketing yy negocios negocios

COOPERVISION

UNA COMPLETA FAMILIA PARA ACOMPAÑAR EL USO DE GAFAS DE RECETA Mejorar la penetración de los lentes de contacto en el mercado latino es uno de los principales desafíos del sector. El momento en que más protagonismo tiene “la receta” en las ópticas es ideal para potenciar la difusión y la adaptación de lentes de contacto entre quienes son usuarios de gafas.

Una alternativa con potencial propio y sobre la cual dialogamos con Roberto Marzano, Sales Manager Southern Cone (Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay) de CooperVision.

20/20: ¿Qué oportunidades representa para contactólogos y ópticos la temporada fuerte de receta?

RM: Es importante para desarrollar el concepto de ventas cruzadas entre aéreos y lentes de contacto, ya que genera grandes beneficios a los pacientes así como también incrementa la venta promedio, brindando grandes oportunidades de crecimiento en el negocio de óptica.

20/20: ¿Cómo se mueve el mercado de los Lentes de Contacto en esta época principalmente asociada a Receta?

RM: El mercado de Lentes de Contacto se mueve constantemente, evolucionando en función de mejorar la salud ocular de los pacientes, los diseños y mejorar el confort. Todos aquellos pacientes que reciben su receta con el diagnóstico de su ametropía, en un alto porcentaje son asesorados para la utilización de anteojos como única alternativa. Por el contrario, todos los usuarios de anteojos deberían utilizar lentes de contacto y todos los usuarios de lentes de contacto deberían utilizar anteojos. Son productos que no se canibalizan, sino que se potencian en el uso brindando para cada momento del día una alternativa a los pacientes.

En el caso de nuestros productos de tercera generación de hidrogel de silicona, se ha logrado en la familia biofinity un DK/T de 160 (altos niveles de transmisibilidad) que mejora la salud ocular de los pacientes, módulos de elasticidad de 0.75 MP que aumentan el confort, diseños bi-asféricos que mejoran la calidad óptica del producto, ángulos de humectación más bajos que incrementan la humectación y el confort, disminuyendo la deshidratación al máximo.

20/20: ¿Cuáles son los productos de Coopervision que más protagonismo tienen en esta temporada?

RM: Los productos con mayor innovación y protagonismo son los de la familia BIOFINITY, compuesta por Biofinity, Biofinity Toric, Biofinity Multifocal y Biofinity XR (+15.00 a -20.00), cubriendo de esta manera miopías, hipermetropías, astigmatismo y presbicia. La familia Biofinity se destaca por poseer tecnología “Aquaform” que brinda altos niveles de oxigenación, mayor confort e hidratación.

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Diez mitos sobre las redes sociales Por Justin Bazan, O.D.

Es hora de aclarar algunos conceptos erróneos acerca de las redes sociales.

Muchos ópticos han permitido que estos mitos les impidan disfrutar de los beneficios que estos medios de comunicación brindan para fomentar su práctica.

Es hora de dejar de ser anti (redes) sociales.

MITO Nº 1.

Las redes sociales son demasiado caras.

Por ejemplo, a través de la opción de "Promocionar" un post o comentario que haya publicado en FB, con el fin

Es posible que el uso de las redes sociales no requiera una inversión financiera si las utiliza en su nivel más básico, pero este medio de comunicación exige

de obtener mayor exposición. Esto a menudo genera más fans e interés.

También puede crear una campaña de publicidad formal con anuncios y ofertas publicados en FB, lo cual

tiempo y una inversión considerable de creatividad. Sin embargo, desde un punto de vista monetario, las redes sociales pueden ser completamente gratis. De hecho, para utilizar todas las plataformas más populares no es necesario que invierta dinero: puede crear y configurar una página de Facebook (FB) para su negocio de forma gratuita.

No obstante, algunas empresas deciden financiar su presencia en estos medios para promover su comercialización.

Pagamos a Facebook tan solo US$ 201 para promover este post y lo vieron más de 10.000 personas.

1Dado el origen de este artículo, los valores expresados son en dólares; de igual modo referenciales en término de proporción.

84 abril 2014

puede ayudarle a conseguir seguidores fieles, vender productos y generar tráfico al punto de venta.

MITO Nº 2.

Las redes sociales exigen demasiado tiempo

Si se utilizan correctamente, las redes sociales requieren un compromiso de tiempo sorprendentemente bajo. Después de la configuración inicial —la cual le toma a la mayoría de las personas alrededor de media hora— se requiere muy poco tiempo. En mi consultorio solemos dedicar entre 5 y 10 minutos al día.

Park Slope Eye coloca al menos un post cada día. En los días pares, un miembro del equipo de recepción publica el post; en los días impares, el post lo publica un miembro del equipo óptico. Yo pongo comentarios siempre que me siento inspirado, pero nadie se toma más de cinco minutos para hacerlo. Si un empleado le dice que toma más tiempo, está haciendo algo mal (probablemente esté navegando en FB para entretenerse).

También pasamos un par de minutos desarrollando nuestra asociación con otros negocios. ¿El restaurante al final de la calle está exhibiendo obras de un artista local? Tal vez quiera darle "Me gusta" o "Compartir" con sus

marketing marketing yy negocios negocios

fans. Esta es una parte a menudo olvidada, pero esencial en el éxito de una página de FB, de este modo usted fomentará su participación real en su comunidad utilizando medios virtuales.

El monitoreo de las plataformas de comentarios de usuarios, como Yelp o Google Places, toma incluso menos tiempo. Lo mejor de este medio es que los consumidores crean la mayor parte del contenido en su página de comentarios, esto significa que el contenido público se genera por sí mismo y usted sólo tiene que monitorear y responder. No obtendrá un comentario todos los días (¡si es así, debería ser usted el que escriba este artículo, porque es una súper estrella de las redes sociales!). La mayoría de las páginas, probablemente, reciben unos cuantos comentarios al mes.

Si el comentario es positivo, es suficiente con dar las gracias como respuesta. Si el comentario es negativo, dedique algún tiempo y asegúrese de dar una buena respuesta pública. Yo, a menudo, escribo un borrador y lo consulto con la almohada, luego vuelvo a leer mi respuesta al día siguiente antes de publicarla.

Esto significa que invierto al menos media hora en responder a cada respuesta. Afortunadamente, no recibimos muchos comentarios negativos.

MITO Nº 3. Se necesitan años para crear una base de fans

Cuándo usted abrió por primera vez su negocio, ¿estaba llena su agenda de citas? Estoy seguro de que la respuesta es no. Piense en empezar su actividad en las redes sociales como en abrir una óptica por primera vez. No piense que sólo porque tiene una página de Facebook notará un creci-

marketing y negocios

es el primer paso para conseguir fans, comentarios de usuarios o clientes leales La respuesta fue enorme: casi 40.000 personas. Este gráfico ilustra el gran aumento en el “alcance” de nuestra base de fans.

MITO Nº 4.

Las redes sociales son sólo para niños Facebook pudo haber empezado en un dormitorio de Harvard, ¿pero adivine cuál es uno de sus grumiento desde el primer día, lo más probable es que, igual que tomó

pos de mayor crecimiento? ¡Los jubilados!1 Hoy en día, prácticamente

tiempo que su negocio creciera, tomará tiempo para que su red social progrese. Con las plataformas de comentarios de usuarios debe esperar el mismo patrón de crecimien-

todas las personas, y sus madres, están en Facebook. Incluida la mía.

to.Hicimos una pregunta sencilla:

Las redes sociales ya no son sólo para los ni-

¿Cuántos días de su vida ha pasado

ños. De hecho, el grupo de edades de 18 a 24 años es, a menudo, el sector demográfico con el menor índice de utilización en FB, con

limpiando sus lentes de contacto? (Mi respuesta: 15,63 días que podría haber usado para vacaciones). Promovimos este post por solo US$ 25. Adivine cuántas personas lo vieron. (Vea la respuesta en el gráfico de estadística).

Lo normal es que todo vaya lento al principio y que crezca más rápidamente a medida que transcurra el tiempo. El motivo es que, según crece su base de fans, también lo hace su exposición a los amigos de sus seguidores; el crecimiento se hace exponencial. Tenga en cuenta que esto es válido para casi todos los negocios, por ello es esencial que no pierda más tiempo. Sería estupendo si pudiera situarse por delante de su competencia; pero si ya está rezagado, no pasa nada, solo necesita asegurarse de enfocar sus esfuerzos y de ser sistemático en su ejecución. La clave para el crecimiento de las redes sociales es la publicación constante de posts. Con el uso continuo se crea conciencia, que 86 abril 2014

9

tendencias similares en otras plataformas populares (con la excepción de Twitter, porque esta generación sigue y envía tweets con muchos de sus ídolos que utilizan la plataforma). 2

MITO Nº 5.

No se puede medir el retorno de la inversión

Si hace 10 años yo le hubiera dicho que tenía un dispositivo que le permitiría permanecer en contacto casi permanente con un gran número de sus pacientes, atraer a nuevos pacientes y promover su negocio, ¿cuánto habría invertido en él? ¿Mil, cinco mil o tal vez diez mil dólares?

Así que, ¿por qué habría que preocuparse por el retorno de la inversión con algo cuyo uso es tan fácil, eficaz, divertido y gratis? Es posible que ésta sea la excusa más patética que he oído de alguien que se niega a usar estos

marketing marketing yy negocios negocios

medios de comunicación.

de redes sociales aparecen y desaparecen (sí, incluso FB dejará de existir algún día), pero los principios

¿Pero qué pasa si usted está gastando dinero en

fundamentales están aquí para quedarse.

las redes sociales? Estoy de acuerdo que si está invirtiendo en marketing, usted debe poder calcular los beneficios que obtiene de su inversión, y es que es totalmente posible medir su retorno de la inversión en las redes sociales. Una forma sencilla es pre-

MITO Nº 7.

La gente sólo utiliza las redes sociales para quejarse

guntarles a sus pacientes directamente y luego moni-

Es cierto, la gente puede utilizar las redes sociales para

torear los resultados. Entonces, puede invertir dinero en marketing y ver cómo cambia esta estadística.

quejarse. Sin embargo, si mira las estadísticas de Yelp, más del 80% de los comentarios son positivos.3

Otra forma es identificar a aquellas personas que acuden a su negocio como causa directa de un esfuerzo de marketing específico. Por ejemplo, puede

También debe darse cuenta de que las quejas no son necesariamente algo malo. Si la mayoría de las personas manifiestan en las redes que el doctor tiene mal aliento,

hacer una oferta en Facebook y requerir que los pacientes indiquen "Oferta de FB nº 123" al acudir al local.

probablemente, le vendría bien una pastilla de menta.

Estos comentarios dan al especialista la oportunidad de descubrir el problema y solucionarlo. Si un paciente,

Usted, simplemente, debe hacer un seguimiento de su uso.

MITO Nº 6.

Las redes sociales son una moda pasajera

El hula hoop fue una moda pasajera. Las redes sociales, que han cambiado radicalmente el concepto y la ejecución del marketing, no lo son. En unos pocos años, estas plataformas se habrán integrado totalmente en el marketing tradicional de tal modo que todo el marketing tendrá un componente de redes sociales incorporado.

Como mínimo, las redes sociales son un aliciente para el marketing tradicional. La última vez que usted vio un anuncio publicitario en televisión, ¿a dónde lo envió? A un sitio web o al sitio de una red social. ¿Y qué me dice de su experiencia mirando televisión? ¿Notó el uso del contenido de redes sociales? ¿Tal vez incluso incorporando comentarios en vivo del universo Twitter?

La cuestión es que estos medios de comunicación son muy fáciles de incorporar y muy eficaces para mejorar el marketing tradicional. Las plataformas

usuario de lentes de contacto lo critica porque usted le exige que realice un examen anual, úselo como una oportunidad para educar al público sobre por qué lo hace. De hecho, son estas las oportunidades que le permiten atraer a los pacientes ideales: aquellos que acuden a usted porque saben y están de acuerdo en cómo lleva adelante su atención.

MITO Nº 8.

Cualquiera puede hacerlo

¡Cualquiera puede y, en mi opinión, debería hacerlo!

Su equipo está compuesto por personas únicas con personalidades muy distintas. Esta diversidad se refleja también en su base de fans. Si todos en su equipo tienen la oportunidad de publicar comentarios, usted se asegurará de alcanzar a la audiencia más amplia y, probablemente, observará una mayor lealtad hacia su óptica.

¿Hay una curva de aprendizaje? Por supuesto. Pero como con la mayoría de las cosas, la práctica hace al maestro. Hay maneras demostradas de conseguir que un post recabe más atención: comience por analizar conscientemente los comentarios que usted encuentre atrayentes e intente replicar ese tipo de interés en su página de FB.

marketing y negocios

MITO Nº 9.

MITO Nº 10.

No es necesario ver las estadísticas para saber

Recientemente Park Slope Eye tomó un aparato a

que sus posibilidades de convertirse en la próxima sensación de Internet son casi nulas, pero ¿puede

menudo olvidado —el lensómetro, utilizado para medir la protección ultravioleta— le quitamos el polvo, lo sacamos

generar excelente publicidad e ingresos reales?

del laboratorio y lo incorporamos al área de pruebas

¡Por supuesto!

preliminares. Podríamos haber publicado un comentario sólo acerca de eso. En cambio, tomamos esta tarea diaria

Park Slope Eye publicó recientemente un post que fue visto más de 40.000 veces. Nuestro canal

de probar la protección UV de los lentes y creamos un post, de gran éxito, al añadir algo de emoción. Usamos

de YouTube ha acumulado más de 17.000 vistas.

como ejemplo los anteojos solares de imitación Ray-Ban de un paciente y dejamos saber al público que podía traer sus lentes solares y normales para una prueba

Mi contenido nunca se volverá “viral”, ¿por qué esforzarme?

¿Puede compararse con las vistas de los videos de Justin Beiber? Por supuesto que no, pero ¿hemos conseguido publicidad y fomentado nuestra

Las redes sociales tratan sólo sobre temas mundanos y triviales

gratuita de UV. ¿El resultado? Casi 30.000 vistas.

popularidad en la comunidad? Sí. ¿Somos vistos por nuestros pacientes actuales y potenciales? Sí. ¿El público comparte, gusta, comenta, crítica y re-

Por otra parte, una de nuestras recientes campañas de marketing estaba dirigida a la base de fans en FB de un

envía tweets estableciendo una relación más profunda con nosotros?

popular blog local. Generó alrededor de 80 citas, y la inversión nos costó sólo 64 dólares y 15 minutos de tiempo.

¡Rotundamente, sí!

La mala noticia es que si no ha comenzado a utilizar las redes sociales, ya se ha quedado atrás. La buena noticia es que todavía es un buen momento para empezar.

Pruebe por sí mismo estos 10 mitos sobre las redes sociales y cuéntenos sobre su éxito (o fracaso). Pase por www.facebook.com/revoptom y escriba un comentario. ¡Nos gustaría que comparta con nosotros sus opiniones!

*La práctica del Dr. Bazan, abierta en Brooklyn en 2008, ha integrado las redes sociales en su plan de marketing desde su comienzo. El Dr. Bazan realiza charlas frecuentes sobre las redes sociales así como sobre la cirugía refractiva.

Nuevo uso de un viejo lensómetro para medir la protección UV: este post muestra como unos anteojos solares de imitación Ray-Ban ofrecen cero protección UV. Consiguió casi 30.000 vistas.

88 abril 2014

Bibliografía 1. Madden M, Zickuhr K. El 65% de los adultos que utilizan Internet utilizan las redes sociales. Proyecto sobre Internet y la vida estadounidense del Pew Research Center. 26 de agosto de 2011. Disponible en: www.pewinternet.org/Reports/2011/Social-Networking-Sites.aspx. Accedido el 18 de septiembre de 2012.

2. Dougherty H. Diez cosas que necesita saber ya acerca de Facebook. 3 de febrero de 2012. AllFacebook.com. Disponible en: http://allfacebook.com/ facebook-statistics_b76427. Accedido el 18 de septiembre de 2012.

3. Yelp.com. Preguntas comunes. Disponible en: www.yelp.com/faq#rating_distribution. Accedido el 18 de septiembre de 2012.

(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

PUBLINOTA / CooperVision

LENTE DE CONTACTO COSMÉTICO, OTRA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

En publicaciones anteriores analizábamos en este espacio cómo el lente de contacto puede ayudar a incrementar su ticket promedio de venta y, en esta ocasión, haremos lo propio con el lente cosmético, que no es la excepción.

Publinota 2014 90

Para evaluar esta gran oportunidad de

Gafas de Sol

negocio, ponemos a su consideración

En la mayoría de los casos, los usuarios

los diferentes tipos de perfiles de can-

de gafas de sol no requieren corregir al-

didatos a ser usuarios de lentes de con-

guna ametropía. Cuando se presente al-

tacto cosméticos.

gún visitante a su óptica interesado sólo

Adolescentes Son los candidatos ideales, principal-

en las gafas solares, invítelo a vivir la experiencia del lente cosmético.

mente las mujeres, quienes buscan ac-

Pacientes Fitness

cesorios impactantes y que permitan

Ya son varios los especialistas que han

cambios de imagen al instante.

comentado la tendencia del uso de los

lentes de contacto cosméticos entre la comunidad Fitness. Hombres y mujeres

ofrecer los lentes al usuario es muy importante.

interesados en su estado físico que se

Los lentes Expressions Colors de Coo-

preocupan por “verse y sentirse bien”.

perVision tienen un diseño que ofrece

Otra sugerencia para su negocio es utilizar el lente cosmético como un producto de introducción a la categoría del lente de contacto. Utilice el argumento cosmético para contrarrestar la falta de

máxima naturalidad a sus ojos, además de ultra confort, ya que están fabricados mediante el proceso UltraSync que ayuda a crear bordes totalmente terminados y redondeados.

interés que pueda limitar el éxito en la

Por último, los lentes Expressions Colors

adaptación.

cuentan con un diseño asférico que permite a los usuarios obtener una visión

El mejor argumento: la naturalidad,

clara, nítida y de mayor definición duran-

calidad y seguridad del producto

te su uso.

En el caso de los lentes de contacto

Están disponibles en ocho colores: verde,

cosméticos, la naturalidad que puedan

azul, topaz, gris, hazel, jade, aqua y café.

La tendencia del uso de lentes de contacto cosméticos entre las comunidades fitness, hombres y mujeres, quienes se preocupan por su apariencia, es cada vez más común

91

Publinota 2014

directorio

Ay lent

La turaca 125 (1778) Ciudad Evita info@aylent.com.ar

Bausch & Lomb ARGENTINA Tel.: +54 11 4856 4694

Borsalino

ARGENTINA BRG Internacional S.A Mario Bernasconi 2225 (011) 4856-6960 www.borsalinoweb.com

Coopervision USA Tel/Fax: +1 305 388 1100 jaragon@coopervision.com

ARGENTINA Clar Lens Argentina Tel.: + 1 54 11 4903 7776/ 4902 1205 clarlens@speedy.com.ar

ARGENTINA Ocular Lens Argentina Tel.: +1 54 44 4582 0521 Tel.: +1 54 11 4584 2431 pedidosocular@ fibertel.com.ar www.ocularlens.com.ar

Eleve

Tel.: 1 909 621 2628 Fax.: 1 909 621 2978 hortron@yahoo.com www.hortron.com

Henry Jullien FR Tel.: +33 384358828 Fax.: + 33 3844358825 América latina José O. Gomez Tel.: +593 9 376 3207 jo.gomez@henry-jullien.com www.henry-jullien.com

Johnson & Johnson

Concepto Premium ARGENTINA Blas Parera 624 (B1609ECN) Boulogne, San Isidro Buenos Aires Tel: +54 11 4766-0222 / 4008 E-mail: conceptopremium@ conceptopremium.com.ar www.conceptopremium.com.ar

Hortron Enterprise, Inc. USA

ARGENTINA ARGENTINA Estrada 1096 4A (1424) Capital Federal Tel.: 4922-4190 www.eleveanteojos.com.ar

Essilor

ARGENTINA Essilor Arg. Tel/Fax +54 11 4555 5400

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Johnson & Johnson Vision Care Tel: 0 800 555 2288 Fax: 0 800 444 2288 Mail: visioncare@CONAR.JNJ. COM AV asesoramiento Tel/Fax (0351) 423-6818 - 4227247 e-mail: distribuidora@av-cba.com.ar

ARGENTINA

Marchon

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Luxottica

Luxottica Group es líder en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas. Cuenta con una gama de marcas sólida y bien equilibrada; entre las marcas propias, se encuentran Ray-Ban, Oakley y Vogue, y entre las marcas con licencia, figuran Bvlgari, Chanel, Dolce & Gabbana, Polo Ralph Lauren, Prada, y Versace. Los productos del grupo se diseñan y elaboran en seis instalaciones productivas situadas en Italia, en dos fábricas, completamente controladas, ubicadas en China, y en una fábrica de gafas de sol deportivas situada en Estados Unidos. www.luxottica.com.

ARGENTINA Sartivision Tel.: (05411) 4804-6366/6696 info@sartivision.com.ar USA Marchon Eyewear Tel.: +1 631 755 2020 Fax: +1 631755 9157

Vitolen Tel: 03492-434037

PARAGUAY Optilab Paraguay S.A. Teléfonos: (595-21) 492-293 R.A. 493-083 498-534 Fax.: (595-21) 449-477 Mail: optilab@rieder.net.py

MIAMI Marchon Eyewear Tel.: +1 305 593 6565 Fax: +1 305 593 6562

URUGUAY Jiki S.A. Tel.: +1 59 8 2 400 878/492 632 Fax: +1 59 8 2 487 609

USA Essilor Hispano América Tel.: +1 727 545 2411 Faz: +1 727 545 2382

Fadep

Guevara 1323 (1427) Capital Federal 4554-5001 www.fadepargentina.com.ar

Grunwaldt Optical USA Tel.: + 1 305 499 9987 Fax: + 1 305 499 9941

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LGI S.R.L.

ILT USA ®

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Tel.: +1 786 564 9668 Fax: +1 305 597 7182 ARGENTINA Tel/Fax: +54 11 4811 1189 / 3928 ventasiltarg@iloptics.com

Infinit

www.infinit.la

Internacional Optica S.A.

Tte.Gral. Peron 1169 Tel/Fax:(54-11)4384-6031 compras@internacionaloptica.com.ar ventas@internacionaloptica.com.ar www.internacionaloptica.com.ar

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Interoptica ARGENTINA Av. de los Incas 5129 (C1427D0D) Buenos Aires / Argentina Tel/Fax: (011) 4522-2866 (Líneas rotativas) E-Mail: info@interoptica.net

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Marcolin Eyewear USA Marcos Lares Tel.: +1 305 512 5782 www.marcolinusa.com

Mormaii ARGENTINA Interóptica Andina SA Javier Gavalda Av. De los Incas, 5129 (c1427dod) Tel.: +54 11 4522 2866 Fax.: +54 11 4523 0620 jgavalda@interoptica.net

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96 abril 2014