”ARVOSTAN SITÄ, ETTÄ MYYJÄ PITÄÄ HUOLTA”

Tuusulalainen Vesa Tammilehto pyörittää tilaa, joka tuottaa silpoydinhernettä 450 hehtaarilla. Viljelijän Bernerin asiakkaaksi hän päätyi hyvän myyjän perässä.

Palkohernettä 450 hehtaaria tietää sitä, että tilan johtamisen pitää olla kunnossa joka suhteessa. Tammilehdolla on kesäaikaan oman perheen lisäksi töissä noin 150 ihmistä.

Hernettä kylvetään kesäkuun loppuun asti

”Heti kun keväällä kylvöille pääsee, kylvämme aikaista, keskiaikaista ja myöhäistä lajiketta. Muutaman viikon kuluttua aloituksesta siirrytään siihen, että kylvetään joka toinen päivä”, Tammilehto kertoo. Poimimaan hernettä päästään tänä vuonna kesäkuun puolivälin kieppeillä. Toukokuun alun yöpakkaset eivät hernettä vioittaneet, vaikka osa oli jo pinnassa.

30 kiloa typpeä

Herneen lannoituksessa on kaksi koulukuntaa. Toiset eivät lannoita ollenkaan, toisten mielestä tarvitaan vähän typpeä. Tammilehto kuuluu jälkimmäiseen porukkaan.

”Oma kokemukseni on, että pieni typpiannos erityisesti alkupään kylvöille on tarpeen. Sillä varmistetaan hyvälaatuinen ja kauppakelpoinen sato.”

Tammilehto kertoo, että jos lannoituksessa on ollut ongelmia ja on jäänyt joku lannoittamaton kohta, se näkyy laadussa.

Lannoituksessa oli tänä keväänä käytössä NPK 15-7-13+9S. Herne sai typpeä maksimissaan 30 kiloa hehtaarille.

”Bernerin tuotteet ovat meillä toimineet ongelmitta. Kokemukseni on, että jos pientä jähmettymistä on ollut, se menee rikki, kun tyhjentää säkin.”

Hyvää palvelua

Kaikista tärkeimpänä asiana hän pitää kokonaisuuden hallintaa. Kun itsellä on ajoittain todella kiire, on hyvä, että asiantunteva myyjä pitää huolta.

”Palvelun laatu ja hyvä asiakassuhde on minulle todella tärkeä asia. Myyjä tietää meidän tilan touhut, tietää, milloin pitää olla mitäkin pihassa. Hän soittaa perään, jos itse meinaan unohtaa jotakin tai jos näyttää, että joku tuote loppuu.” Bernerin varastosta tuote tulee tarvittaessa nopeasti.

Tammilehto toteaa, että paljon perustuu myyjän ennakointiin.

”Asiakasuskollisuus ei ole intohimoista, mutta kun homma toimii, minusta kannattaa keskittää. Jos hakisin pieniä säästöjä monesta eri suunnasta, joku homma voisi jäädä kokonaan hoitamatta ja häviäisin siinä enemmän kuin säästäisin.”

Hän sanoo olleensa nuorempana arempi käyttämään myyjää tiedonhakemiseen. Tosiasia kuitenkin on, että myyjä on lähempänä tietoa ja hänelle sen etsiminen on arkipäivää. Miksi siis ei hyödyntäisi toisen ammattitaitoa?

Miten lannoitemarkkinoiden ja -hinto jen turbulenssi on vaikuttanut tilan toimintaan?

”Lannoitteen hinta ei meillä ole kovasti vaikuttanut, koska lannoitteen kokonaismäärä on pienempi kuin esimerkiksi viljalla. Tuoretuotteella tuotantopanosten hinnan saa paremmin siirrettyä tuotteen hintaan kuin viljalla”, Tammilehto pohtii.

Mutta jatkaa, että tasapainoilua se vaatii, että tuote menee kaupaksi. •