La estructura de un estudio de mercado

ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO Víctor M. Mondragón Gutiérrez Consultor y analista de mercados www.victormondragon.com

® Presentación de los derechos reservados.

Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios y trabajadores del sector exportador, emprendedores y estudiantes se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 15 días del mes de Febrero del 2016.

Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.

“Nunca inviertas en una idea que no puedas ilustrar con un crayón” Peter Lynch

¿DESARROLLAR UN ESTUDIO DE MERCADO?

INTELIGENCIA DE MERCADOS

¿Desarrollar un estudio de mercado?

EMPRESA EXPORTADORA

ESTUDIO DE MERCADO

Características  Basado en sectores: un solo producto o grupo homogéneo de productos.  Cobertura geográfica limitada: enfocado en un mercado o grupo de mercados.  Conciso: enfocado en las características mas importantes.

 De naturaleza practica: que permite la toma de decisiones.

Objetivos  Indicar las oportunidades de mercado: saber si existen perspectivas favorables para el aumento de la demanda a corto plazo.  Describir como acceder eficazmente al mercado: conocer los procedimientos de ingreso al mercado así como los riesgos que deben evitarse.

Estructura 1. Análisis estadístico comercial 2. Aspectos generales y estructura económica 3. Acceso al mercado 4. Características del mercado 5. Listado de importadores potenciales 6. Eventos y acciones de promoción

1. Análisis estadístico comercial  Exportaciones: evolución, principales destinos, etc.  Importaciones: evolución, principales competidores, etc.

Objetivo  Evaluación del mercado meta  Situación del mercado seleccionado

2. Aspectos generales y estructura económica  Población  Principales centros urbanos

 Infraestructura: principales puertos y aeropuertos  Características políticoeconómicas del mercado

3. Acceso al mercado  Restricciones arancelarias  Restricciones no arancelarias  Documentos usualmente requeridos  Costos de flete

4. Características del mercado  Perfil del consumidor  Canales de comercialización  Cultura de negocios

5. Listado de importadores potenciales  Búsqueda de oportunidades comerciales  Relevamiento y verificación de compradores

6. Eventos y acciones de promoción

 Calendario de ferias internacionales  Calendario de misiones comerciales

¿DÓNDE BUSCAR LA INFORMACIÓN?

Fuentes  Organismos nacionales de promoción  Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEX)  Organismos extranjeros de promoción  Bases de datos privadas

 Cámaras y asociaciones sectoriales

"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“

Víctor Mondragón

Consultor y analista de mercados Diario del Exportador www.diariodelexportador.com

Tel. +51 944 973 066 martinmondragon@outlook.com www.victormondragon.com