Projeto com dimensão
Há cerca de um ano que o Grupo Vendeiro, na vertente da Energia, ficou com o exclusivo da importação e distribuição dos lubrificantes Orlen Oil para Portugal e Espanha. Um projeto com dimensão a todos os níveis.
Estando presente em diversos setores de atividade, com uma constante dinâmica de crescimento, a Vendeiro já há alguns anos que estava no negócio dos lubrificantes como distribuidor local de algumas marcas. Porém, atendendo a essa dinâmica de crescimento não só em Portugal, mas também para outros países, houve a oportunidade da Vendeiro trabalhar a marca Orlen Oil, através da exclusividade de importação para a região ibérica (e Palops), tornando-se assim um importante player do ponto de vista da dinamização do negócio de lubrificantes desta reconhecida marca Polaca, em todos os seus segmentos - auto, industrial, agro, máquinas.
Já existindo um conhecimento da marca Orlen Oil, e após estudo de várias possibilidades de parceria, a Vendeiro avançou com a parceria com a marca polaca, “que, sendo companhia petrolífera de referência mundial, nos oferecia garantias técnicas e de qualidade de produto nos diferentes segmentos, ao contrário das marcas independentes, muito focadas no preço, e menos na vertente técnica e nas garantias de aprovação dos fabricantes”, referiu Hélder Ramos, Diretor Comercial do Grupo Vendeiro.
Por essa via, a Vendeiro aposta na Orlen Oil, atendendo a uma lógica de produto “com valor acrescentado que possa trazer soluções para os clientes”, sendo por isso natural que a escolha tenha sido “num
Dimensão
O Grupo Vendeiro, na vertente da Energia, quer dar dimensão ibérica ao negócio Orlen Oil, sendo que em Portugal, já constituiu uma rede de distribuição a nível nacional e ilhas, “onde haverá espaço para pequenos reajustes na rede de distribuição” refere Rui Pinho, que explica que o objetivo de trabalhar com especialistas em lubrificantes foi propositado, já que “estamos a apostar em trabalhar toda a gama de lubrificantes Orlen Oil, que inclui para além do segmento auto, ligeiros e pesados, o setor agrícola, industrial e ainda os novos segmentos de negócio como marítimo e locomotivas. Considerando que os lubrificantes encontram-se numa tendência de consumo estável, o responsável pela dinamização da marca reconhece que é por isso importante que os distribuidores tenham essa possibilidade de crescer noutros segmentos, diversificando a sua oferta e entrando em novos clientes. “Compete-nos dar-lhes esse apoio, que passará pelas áreas logística, comercial, técnica e de marketing”, explica Rui Pinho.
Tendo a Vendeiro uma forte presença nas frotas, através dos combustíveis, é intenção da empresa potenciar também o cross-selling, fazendo crescer a Orlen Oil em todos os setores. “Sabemos que ainda não é uma marca muito reconhecida em Portugal, mas os acordos que a Orlen Oil tem na Europa Central com marcas fabricantes de automóvel e outra empresas, como a Stellantis, MAN, Simoldes, Siemens, PUB
ORLEN OIL: GIGANTE COM HISTÓRIA E KNOW-HOW
A Orlen Oil é uma empresa polaca que existe desde 1853. A sua história é longa, mas o seu nome atual data de 1999, sendo que apenas a designação Orlen Oil foi divulgada em 2002, ano que foi conhecida a marca Platinium, que deu origem à sua completa gama de lubrificantes para automóveis.
A empresa é um portento industrial, estando presente em toda a cadeia de valor dos lubrificantes, desde a investigação e conceção, produção e distribuição, marcando ao dia de hoje presença em mais de 90 países com a marca Orlen Oil. Há dois anos a Orlen Oil adquiriu a empresa Lotos, também ela um gigante polaco do setor dos lubrificantes, reforçando dessa forma a sua posição neste setor dentro e fora de portas.
A oferta da Orlen Oil inclui:
- Lubrificantes automóveis;
- Lubrificantes para motores de camiões e autocarros;
- Lubrificantes AGRO para agricultura, silvicultura e horticultura;
- Lubrificantes para equipamentos de construção e maquinaria pesada;
- Lubrificantes industriais (hidráulicos, de compressores, de engrenagens, de têmpera);
- Lubrificantes tecnológicos (emulsionantes, antiaderentes, de processamento);
- Massas lubrificantes;
- Fluidos;
- Cosméticos para automóveis e outros produtos;
- Solventes.
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parceiro credível com garantia de portfolio de qualidade”, afirma. Porém, este investimento da Vendeiro está longe de ser apenas uma aposta meramente comercial. A empresa portuguesa estruturou-se com todas as valências a nível de departamento comercial, técnico, logístico e de marketing, que “nos permite ir para o mercado com as mesmas ferramentas da companhia petrolífera, ganhando dessa forma estrutura para entrar também nos negócios de maior envergadura. Se trabalhássemos com uma marca independente tal não era possível, por não dar garantias técnicas, daí a aposta numa companhia petrolífera como a Orlen Oil”, explica Rui Pinho, responsável nacional de vendas de lubrificantes do Grupo Vendeiro.
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GRUPO VENDEIRO – ORLEN OIL
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etc, dá-nos garantias de ter um produto de muita qualidade para os mercados onde atuamos”, afirma Hélder Ramos. Rui Pinho reforça a mensagem, referindo que “as aprovações que os produtos Orlen Oil têm na Polónia, quer na área auto, quer na área industrial, podem trazer-nos mais valias muito importantes que queremos explorar em Portugal e Espanha”.
Serviço
Mesmo reconhecendo que a Orlen Oil está no mercado com um preço competitivo, Rui Pinho assume que o serviço irá também desempenhar um papel fundamental no seu crescimento Ibérico. “Para além de mim, temos uma outra pessoa que se dedica apenas à parte técnica e que tem ligação direta à marca. Logicamente que com o crescimento da marca, prevemos o reforço da nossa equipa técnica”, revela Rui Pinho, referindo que “queremos muito apoiar o nosso parceiro - o distribuidor - dando-lhe o necessário apoio técnico e comercial”.
Ao nível do contacto com os clientes, a aposta está num acompanhamento constante, de modo a que “se estabeleça uma
relação de parceria numa lógica de gestor do cliente, que esteja sempre disponível para o acompanhar melhor e de forma mais regular”, explica Hélder Ramos.
Produto
Com um stock de produtos de primeira linha (com bases virgens) a Vendeiro quer ir de encontro a quem valorize a qualidade e que não procure exclusivamente preço. “Não estamos no mercado do preço. A nossa visão é ter produtos de qualidade e que tecnicamente tragam valor acrescentado para os nossos clientes. É esta a filosofia de todos os negócios onde estamos presentes”, assegura o diretor comercial do Grupo Vendeiro, referindo que “a Orlen Oil, no negócio dos lubrificantes, está posicionada no segmento médio, quer a nível técnico, quer a nível de preço. Porém, é um dos objetivos, a médio prazo, ser uma marca premium. Atualmente assumimos o desafio de trabalhar a imagem e tornar a Orlen Oil mais conhecida/reconhecida e um dos players mais importantes do negócio de lubrificantes em Portugal”. Em breve estará também disponível em
GRUPO VENDEIRO
Fundada por Joaquim Vendeiro, a M.J.Vendeiro inicia atividade em 1994, com a construção do primeiro posto de abastecimento em Terroso, Póvoa de Varzim. Ao longo dos 31 anos de existência a empresa foi crescendo dentro do setor energético, dinamizando uma série de negócios que passam pela distribuição de gás, combustível e lubrificantes (agora em exclusivo com a marca Orlen Oil), entre outros produtos, dispondo de uma vasta rede de postos de abastecimento e de serviço (a marca, preponderante no norte, iniciou recentemente expansão no sul do país), quer com marca própria, quer com outras marcas (BP, Repsol, Galp e Prio). Disponibiliza ainda serviços de Oficina e Car-Care, bem como dinamiza soluções para gestão de frotas.
Para além do setor da energia e do setor automóvel, a empresa ainda desenvolve atividade no setor da promoção imobiliária, entre outros.
português a plataforma “Oil Finder” (bem como o site), que permitirá pesquisar toda a oferta Orlen Oil, através do modelo, versão e motorização do veículo. Refira-se que o armazém da empresa, onde se encontra o stock Orlen Oil, está localizado na Póvoa de Varzim, sendo daí que abastece os distribuidores, que poderão ser também fornecidos diretamente. “Temos muitos desafios pela frente, acreditamos muito na Orlen Oil e no projeto que temos pela frente, pois queremos estar em todas as frentes, com um produto de qualidade, com distribuidores especialistas em lubrificantes e focando a nossa diferenciação também pela componente técnica”, conclui Rui Pinho.