Inspelen op trends

SPEEL IN OP TRENDS Als je niet wakker blijft is je bedrijf ten dode opgeschreven

Tekst Pim van der Marel

DIEPGANG #8

DIEPGANG #8

De toename van elektrisch varen is een trend’

De groei in sloepdelen is een trend

...WE ZIJN NAMELIJK HET ENIGE SEGMENT IN DE BOTENBRANCHE WAARIN NOG GROEI ZIT’

‘WIJ ZIJN ALS SLOEP- EN TENDERVAARDERS OP ZICHZELF EEN TREND...

Hebben we in de watersport voldoende oog voor de

INSPELEN… Om op trends te kunnen inspelen zijn

wereld om ons heen? Pim van der Marel, onze

twee dingen nodig. In de eerste plaats moet je die

gastschrijver, deelt graag met ons zijn bespiegelingen

trends als zodanig zien te onderkennen. In de tweede

over dit onderwerp.

plaats moet je ‘inspelen op’ vertalen in praktisch te zetten stappen. (Inter)nationale trends haal je – als ze

OUT OF THE BOX… Het zijn van die oneliners die er

je al niet zelf waren opgevallen – gemakkelijk uit de

soepel uitrollen: ‘het gaat erom adequaat en tijdig in te

media. Over bijvoorbeeld een trend als vergrijzing

spelen op actuele trends!’ Hartstikke waar, maar hoe

is zoveel geschreven dat je die moeilijk hebt kunnen

doe je dat dan als je een bedrijf hebt waarvan de

missen. Een rondje internet levert met gemak een hele

bezetting terugloopt? Het gemakkelijkst is natuurlijk

rij van dit soort trends op. Daar zitten er ongetwijfeld

er een zware consultant voor in te huren. In goed

tussen die voor je bedrijf van belang zijn. Voor het

Nederlands gebruikt zo iemand termen als

onderkennen van lokale trends ben je meer op jezelf

adaptability, out of the box-denken, feasability study,

aangewezen. Overigens zijn ook daarbij vaak de lokale

service life cycles en nog meer van dat verstandigs.

media van nut. Denk aan een wijziging in het toeristisch

Of dat gaat helpen weet je niet van tevoren. Wat je wel

beleid van de gemeente waar je bedrijf is gevestigd.

GEZOND VERSTAND Laten we aannemen dat je met

moet dat leiden tot het signaleren van de daaruit

gewoon boerenverstand zo’n set op een rijtje hebt

voortvloeiende kansen.

gekregen. Het is normaal dat er daar een paar tussen staan die eigenlijk een bedreiging zijn. ‘Inspelen op’

WAKKER... Het voordeel van zo’n bezinning op de

betekent de stappen te zetten waardoor de kansen

veranderende buitenwereld is dat je gedwongen wordt

kunnen worden benut. Of waardoor de bedreigingen

afstand te nemen van je bedrijf. Je wordt je daardoor

worden omgezet in kansen. Laten we ons als voorbeeld

meer dan normaal bewust dat je bedrijf een onderdeel

bij de vergrijzing houden. Voor een bedrijf in de water-

is van een heel groot geheel. En dat geheel gaat niet op

sportbranche is dat waarschijnlijk in de eerste plaats

je wachten. Succesvolle bedrijven in andere branches

een bedreiging. Het gaat er nu om op zoek te gaan naar

zijn zich hun omgeving meer dan bewust. En dat maakt

de kansen die deze trend biedt voor de eigen speci-

het mogelijk tijdig in te spelen op trends. Dat pleit

fieke bedrijfssituatie. Zijn er kansen om de vergrijzende

voor na-apen daarvan: goed afgekeken is beter

klanten- of gebruikersgroep langer te binden? Is er nog

dan slecht bedacht…

groei in mogelijk? Wat zou je daarvoor moeten doen?

Past dit in de bedrijfsdoelstelling? Wegen de opbreng-

Wij zijn als sloep- en tendervaarders op zichzelf een

sten op tegen de kosten? Kunnen we deze groep beter

trend: we zijn namelijk het enige segment in de

‘uitfaseren’ en het bedrijf oriënteren op een andere

botenbranche waarin nog groei zit. Het is te hopen dat

doelgroep of een ander type dienstverlening?

al die watersportbedrijven ons als zodanig weten te

De voorgaande vragen zijn voorbeelden van het proces

onderkennen. Dan komen er vast nog leuke nieuwe

dat je ingaat om tot een doelgerichte aanpak te komen.

dingen voor ons op de markt. Ik kan me bij voorbaat

Ook bij de andere trends gaat het erom het type vragen

ontzettend verheugen op al die producten die nog

zoals de voorbeelden hiervoor te stellen. En ook daar

bedacht of uitgevonden moeten worden… |

SPEEL IN OP TRENDS

weet is dat je flink wat advies-euro’s gaat offeren.

Dat zet wellicht een lokale trend in gang die je wilt

Misschien is het verstandiger eerst zelf eens gewoon

onderkennen. Zo zijn er ongetwijfeld nog een heleboel.

je boerenverstand te gebruiken?

Het gaat erom dat je een set van landelijk en lokale

trends bepaalt waarvan je denkt dat die je bedrijfs -

voering (zouden kunnen) gaan ondersteunen of raken.

‘GEBRUIK JE BOERENVERSTAND’

Pim van der Marel is fervent watersporter. Oorspronkelijk vooral als zeiler, nu in een sloep met elektrische en dieselaandrijving. Waar hem als registeraccountant en – informaticus vroeger de tijd ontbrak, haalt hij sinds een aantal jaren zijn schade in. Daarnaast is hij actief als commissaris en bestuurder, adviseert jachthavens en is vaste medewerker van de watersportperiodieken Motorboot en Nautique.