Luís Montez Imobiliária - “Acompanhamos os clientes em todas as fases do negócio”

“Acompanhamos os clientes em todas as fases do negócio”

Luís Montez é um profissional do setor imobiliário há mais de três décadas, mas só recentemente – há cerca de quatro anos – investiu na criação de uma agência em nome próprio. Agora, a Luís Montez Imobiliária já conta com duas lojas – em Torres Vedras e Bombarral – e o objetivo é continuar a crescer, em direção ao mercado lisboeta.

OLuís Montez é consultor imobiliário há mais de 35 anos. Ao longo deste tempo, o mercado sofreu alterações. Quais as que lhe parece mais importante destacar?

Ao longo dos tempos tenho verificado que o mercado tem sofrido altos e baixos e se tem posicionado por si mesmo e pelo bom trabalho dos profissionais. Os clientes, hoje, são e estão mais informados, sabem o que querem e não compram “gato por lebre”. Os portugueses que saíram das grandes cidades, devido principalmente à pandemia que nos assolou, procuram casas prontas a habitar e com condições que não encontram na cidade, nomeadamente o preço e espaço ao ar livre. E os estrangeiros continuam a procurar casas de qualidade e casas para recuperar, de forma a terem um segundo lar ou uma casa de reforma.

De entre os serviços que prestam, destacamse a mediação imobiliária e a intermediação de crédito. Qual a importância, para os clientes, de poderem usufruir destes dois serviços numa mesma agência?

É importante que os clientes se sintam acompanhados durante todo o processo para a compra ou a venda da sua casa. Nós acompanhamos o cliente desde quando inicia a escolha da casa a comprar até ao dia da escritura, assim desde o início do processo, de escolha, de crédito, de avaliação e escritura da casa todo o processo é gerido por uma só entidade. Isso é mais cómodo ao cliente porque trata de todo o processo sempre com os mesmos consultores e mediadores que o acompanham desde o início.

A habitação, atualmente, pode também ser rentabilizada, no sentido da sua utilização como imóvel turístico. A Luís Montez Imobiliária especializou-se neste setor. Porquê?

Hoje, esta é a opção para quem pretende obter rendimento com um apartamento, mas não com um único inquilino. Porém, muitos dos que optam por esta via não têm tempo para fazer essa gestão. É aqui que nós entramos e fazemos a gestão de imóveis na zona Oeste. A nossa dinâmica no mercado da procura do alojamento fez surgir um conjunto de novas realidades que determinaram podermos prestar este serviço aos nossos clientes, até pela importância turística e pela rentabilidade dos imóveis. Este segmento continua a ser uma aposta das nossas imobiliárias.

Aquando da pandemia, os imóveis comerciais continuaram em alta, quer na venda, quer no arrendamento. Esta é uma realidade que ainda se verifica?

Não tanto, falo pela zona das nossas agências de Torres Vedras e Bombarral, chegou a haver alguma procura, mas na minha opinião não passou disso mesmo. Aliás, agora há mais imóveis comerciais para arrendar e vender do que nesse período e os preços estão completamente absurdos. Hoje o que se verifica é a falta de imóveis de qualidade e para o arrendamento.

Como auxilia a Luís Montez Imobiliária os fundos de capital de risco que investem na região e podem, por isso, aceder a uma residência?

A rotação das carteiras de investimento aumentou, tal como o valor das transações. Tentamos, por isso, conseguir alguns imóveis que são provenientes desses fundos para comercializar, normalmente junto de investidores. Mas não é uma área a que estejamos muito ligados, dado sermos uma imobiliária mais local, que tenta prestar serviços personalizados aos seus clientes.

Com a conjuntura atual, como perspetiva a evolução do mercado e, consequentemente, o caminho a trilhar pela Luís Montez Imobiliária?

O nosso grupo abriu agora uma nova agência, na cidade de Torres Vedras. O mercado das grandes cidades está em alta e Torres Vedras está a 20 minutos de Lisboa. Acreditamos que o mercado Luís Montez

Diretor vai estabilizar quanto aos preços e, simultaneamente, não deixamos de atuar na nossa principal região, que é o Oeste, e de estar junto às praias. A nossa implantação nos concelhos de Peniche, Caldas da Rainha, Óbidos, Bombarral, Lourinhã e Torres Vedras não nos permite aventurar muito para fora de portas, mas queremos sempre mais e melhor. Estamos a comercializar alguns empreendimentos na região Oeste e temos alguns projetos de investimento imobiliário em cima da mesa, mas queremos entrar no mercado da capital e vamos fazer o nosso caminho, com calma e na perspetiva de ir crescendo na direção da cidade.