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Fractional is the new high-end product by Josef Kandoll W.

Of a recent real estate conference in Mexico City, local developer Miguel Angel Lemus says, “I discovered the new evolution of the real estate market, how it’s moving toward a new phenomenon that combines lodging elements.” The Luxury Market Symposium, sponsored by corporations such as The Registry Collection, Cendant, Bancomer, RCI and The Four Seasons Hotels and Resorts, was the first of its kind in Mexico. Through seminars, round tables and panel discussions, investors, designers, sales and marketing directors and service providers were able to sink their teeth into the emerging concept of fractional ownership. “It’s still quite new in North America,” says Lemus, one of the panel speakers. “In fact, even here in Puerto Vallarta there are only a handful of projects geared toward the high-end concept.” Combining elements allows the consumer access to travel by jets and yachts, as well as to properties in deluxe locations such as Aspen, Vail, Cabo San Lucas and, now, Puerto Vallarta, among others. “What these clients desire is the full-service hotel experience they have come to appreciate. Based on availability, this ownership program allows residents to spend time, typically about a month per year, in a destination of their choice. They can trade on a point-system for jet travel or time on a luxury yacht, as well as stays at other locations involved in the exchange.” The only fees involved in handling exchanges are maintenance costs and other products consumed by the resident. But Lemus explains what really makes it work, “This is a deeded product. It stays in the family and becomes part of the family legacy. It can be sold, traded, rented and exchanged.” While normally any new property must be furnished, managed, rented and maintained, these costs are built into a fee paid as maintenance. A reservation system allows world-wide access to any property within the collection. The leisure market is moving toward the high-end product, where buyers can access something that is not quite yet within their price range, giving them immediate cachet. Additional speakers included John McCarthy, general director of FONATUR (National Trust for the Development of Tourism in Mexico), Enrique Rodríguez Rocha, international banking consultant, Vincent Hoogewijs, general director of Four Seasons Hotels and Resorts in Mexico and numerous CEOs, financial directors and marketing professionals. See www.luxurymarketsymposium.com for further details. SIDEBAR Who to contact for fractional ownership in Vallarta: A quién contactar para adquirir propiedad fraccional en Vallarta: La Estancia, Villa Group (322) 297-5560 www.villagroup.com Four Seasons Beach Club (329) 291-5159 www.puntademitabeachclub.com Paradise Village (322) 226-6770 Ext. 6164 www.playaroyaleresidenceclub.com Punta de Mita Beach Club & Spa (329) 291-5159 www.puntademitabeachclub.com Vista Vallarta (322) 221-3727 / -28 www.vistavallartaresidences.com

162 | VALLARTA Lifestyles | Spring-Summer 2006

El desarrollador local Miguel Ángel Lemus comentó sobre una reciente conferencia de bienes raíces en la Ciudad de México. “Descubrí la nueva evolución del mercado de bienes raíces, y cómo se mueve hacia un nuevo fenómeno que combina elementos de hospedaje.” El “Luxury Market Symposium”, auspiciado por compañías como The Registry Collection, Cendant, Bancomer, RCI y los Four Seasons Hotels and Resorts, es el primero en su tipo en México. A través de seminarios, mesas y páneles de discusión, los inversionistas, diseñadores y directores de ventas y marketing, así como los proveedores de servicios, pudieron ACERCARSE al nuevo concepto de propiedad fraccional. “Todavía es bastante nuevo en Norteamérica”, dice Lemus, uno de los ponentes del panel. “De hecho, aquí en Puerto Vallarta sólo hay un puñado de proyectos que se enfocan hacia este concepto de alto nivel.” Combinando elementos que permiten al consumidor el acceso a viajes en yates y jets, así como a propiedades de lujo en ubicaciones como Aspen, Vail, Cabo San Lucas y ahora Puerto Vallarta, entre otros. “Lo que estos clientes desean es el servicio completo de hotel al que están acostumbrados. Dependiendo de la disponibilidad, la propiedad fraccional permite a sus residentes pasar algún tiempo, típicamente un mes, en el destino de su elección. Pueden cambiarlo en un sistema de puntos por viajes en jet o por un yate de lujo, así como por estancias en otras ubicaciones incorporadas en el intercambio.” Las únicas cuotas para realizar un intercambio son los costos de mantenimiento y los productos consumidos por el residente. Lemus explica lo que verdaderamente lo hace funcionar, “Es un producto escriturable. Se queda con la familia y se vuelve parte de su legado. Puede ser vendido, cambiado, rentado e intercambiado.” Mientras que normalmente una propiedad nueva debe ser amueblada, administrada, rentada y mantenida, estos costos ya están incluidos en una cuota de mantenimiento. Un sistema de reservaciones permite acceso mundial a cualquier propiedad de la colección. El mercado de propiedades de descanso se está moviendo hacia los productos de alto nivel, donde los compradores pueden acceder a algo que no está todavía en su rango de precios, lo que les da prestigio inmediato. Otros oradores incluyeron a John McCarthy, director general de FONATUR (Fondo Nacional de Fomento al Turismo), Enrique Rodríguez Rocha, banquero y consultor internacional, Vincent Hoogewijs, director general del Four Seasons Hotels and Resorts en México, y numerosos presidentes de empresas, directores financieros y profesionales del marketing. Visite www.luxurymarketsymposium.com para conocer los detalles.

Visit: www.virtualvallarta.com

Vallarta Lifestyles Spring Summer 2006  

Featuring our annual "Best of Vallarta" section.

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