Guadalajara Real Estate Guide February 2019

GUADAL AJARA

Zapopan Vertical Life & Vallarta Coastal Living p18

Edición Abril2019 2018 Febrero

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EJEMPLAR GRATUITO

COMPLIMENTARY COPY Óscar Reyes

Presidente electo de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, sección Guadalajara.

President-elect of the Guadalajara chapter of Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios.

AMPI Busca Crear Ley Inmobiliaria El presidente de la asociación busca fortalecer al sector con la implementación de esta legislación.

The president of the association seeks to strengthen the sector with the implementation of this legislation.

Industria Inmobiliaria al Alza

Estiman un crecimiento del 6 por ciento en el sector de los bienes raíces.

Growth of 6 percent in the real estate sector is estimated.

Inversión en Bienes Raíces: Un Activo Fuerte en México

Prevén crecimiento de inversión inmobiliaria.

Para el sector de los bienes raíces, el 2019 se visualiza como un año próspero en materia de inversión.

Según la consultora inmobiliaria CBRE México, habrá un crecimiento de aproximadamente el 7 por ciento en inversión debido al acelerado desarrollo poblacional, al alto nivel de exportaciones y al surgimiento de mercados como el e-commerce. Además, este año podría ser clave para recuperar aquellos proyectos de inversión que, debido a la incertidumbre generada por las transiciones de gobiernos, tensiones comerciales y caídas en los precios del crudo, no se han logrado. Estados Unidos, Canadá, China, Japón y Alemania son los países que más interés tienen en invertir en México, de acuerdo con Yadira Torres-Romero, directora de investigación de mercados de CBRE México.

p14 For the real estate sector, 2019 is seen as a prosperous year in terms of investment. According to real estate consultancy CBRE Mexico, investment will increase approximately 7 percent, due to accelerated population growth, a high level of exports and the emergence of markets such as e-commerce. In addition, this year could be key to rekindling investment projects that, due to the uncertainty generated by government transitions, commercial tensions and falling oil prices, have not been accomplished. The United States, Canada, China, Japan and Germany are the countries with the most interest in investing in Mexico, according to Yadira Torres-Romero, director of market research at CBRE Mexico.

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Año/Year 2 • Edición/Issue 2

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Editor Ejecutivo Luis Mendoza

Editora

Thelma Gust

Editores Asociados

Jorge Chávez / Alexis Velasco

Director de Arte Felipe Serrano

Diseño Editorial Enrique Flores

Fotografía Editorial

Livier García / Danya Soto

Traducción Joy Eckel

Gerente de Planificación y Control de Gestión Claudia Torres

Ejecutivos de Cuentas

Patty Peña Dinorah Fonseca / Ivonne Rodríguez

Distribución

Javier Hernández / Roberto Rodríguez

Desarrollo Web

Favian Ayón / Alán Córdova

Administración

Lolys Cortés / Yulma Jiménez / Gabriela Rodríguez

Informes y Ventas Puerto Vallarta Vallarta Lifestyles Media Group Timón 1, Marina Vallarta Puerto Vallarta, Jalisco, C.P. 48335 Tel. (322) 221-0106 | reg@vlmg.mx

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Índice de Anunciantes • Advertiser’s Index Desarrollos Inmobiliarios

/ Real Estate Developments

Acuarela_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ IFC Mar de Ross _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 12 Nereidas Lofts _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2 Olas Altas Ajijic_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 12 Plenitud _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 12

Inmobiliarias

/ Real Estate Agencies

Atera Inmobiliaria _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 10 Elengorn Realtors _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 9 Riviera Partners Realty_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 15 Silva Brisset Realtors _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ IBC Tropicasa Realty _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ BC

Servicios

/ Services

Espacio Construcciones _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 13 UKey Media _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 4

Propiedades Premier

/ Premier Properties

Paradiso Perduto_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 17 Tres Mares B - 4 - 4 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 6

Guadalajara Real Estate Guide Año 2 No. 2 Edición número 11 Febrero 2019 es una publicación mensual de distribución gratuita tiraje 10,000 ejemplares. Editor Responsable: Luis Rodolfo Mendoza Lozoya. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional de Derecho de Autor: 04-2016-062211265200-111. Número de Certificado de Licitud de Título y Contenido: (en trámite). Domicilio de la Publicación: Condominio Club de Tenis Puesta del Sol, local 20, Marina Vallarta, C.P. 48355, Puerto Vallarta, Jalisco, México. Teléfono: (322) 221-0106. Imprenta: Imprenta Comercial El Debate, Blvd. Jesús Kumate Sur 4822, Ejido Las Flores, C.P. 80104, Culiacán, Sinaloa.

Distribuidor: Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S. de R.L. de C.V., Timón número 1, Marina Vallarta, C.P. 48335, Puerto Vallarta, Jalisco, México.

Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S de RL de CV no asume responsabilidad alguna por información y/o fotografías proporcionadas por los anunciantes. Dicha información se asume como confiable de acuerdo a las fuentes de donde se obtiene. Se prohibe la reproducción total o parcial de esta publicación y sus contenidos sin el permiso expreso de Vallarta Lifestyles Grupo Editorial S de RL de CV.

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AMPI Busca Crear Ley Inmobiliaria

La ley inmobiliaria en Jalisco vendría a fortalecer la industria y mermaría las malas prácticas que tanto la afectan.

Con el objetivo de dar garantías y fortalecer al sector inmobiliario en el estado a través de un ente regulador, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) impulsará el desarrollo de una ley inmobiliaria en Jalisco, informó Óscar Reyes, presidente electo del organismo en Guadalajara.

“Estamos muy preocupados por mantener capacitados a nuestros agremiados, pero no hay nadie que los regule, como sucede, por ejemplo, en Estados Unidos o en el mismo Quintana Roo, donde ya hay una certificación obligatoria que te piden para poder vender bienes raíces y en Guadalajara no existe”, explicó.

Reyes indicó que esto mermaría las malas prácticas que tanto afectan a la industria, como las que realizan personas que se hacen pasar por asesores inmobiliarios altamente capacitados, pero que no cuentan con ningún tipo de preparación.

Asimismo, dijo que buscarán que los asesores inmobiliarios puedan acceder a una certificación a nivel federal “para demostrar que somos gente preparada y responsable con nuestro trabajo”.

El nuevo presidente del organismo, así como los miembros de la mesa directiva elegidos en las elecciones internas realizadas en diciembre pasado, tomarán protesta en la primera semana de este mes.

With the aim of providing guarantees and strengthening the real estate sector in the state through a regulatory entity, the Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) (Mexican Association of Real Estate Professionals) will promote the development of a real estate law in Jalisco, says Óscar Reyes, president-elect of the organization in Guadalajara.

“We are very concerned about keeping our members qualified, but there is no one to regulate them, as happens, for example, in the United States or in Quintana Roo itself, where there is already a mandatory certification to sell real estate, but in Guadalajara it does not exist,” he explains.

Reyes says that this would reduce the poor practices that affect the industry, as well as those of people who pretend to be highly trained real estate consultants but do not have any type of preparation.

Likewise, he says they will seek to allow real estate consultants access to a certification at the federal level “to demonstrate that we are prepared and responsible in our work.”

The new president of the organization, as well as the members of the board elected in the internal elections held last December, will take office in the first week of this month.

“Una de mis prioridades durante mi gestión es que se concrete esa ley.

Queremos lograr, por lo menos, que llegue a iniciativa para desde ahí poder empujar”. —Óscar Reyes, presidente electo de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), sección Guadalajara.

Una certificación federal demostraría que los asesores inmobiliarios son gente preparada y responsable con su trabajo.

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“One of my priorities during my administration is that this law is realized. We want to ensure, at least, that it becomes an initiative so that we can push it from there.” —Óscar Reyes, president-elect of the Guadalajara chapter of AMPI. Informacion y Ventas: reg@vlmg.mx • (322) 221 0106

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Prevén Crecimiento del 6 % en la Industria Inmobiliaria en 2019

Este crecimiento podría darse gracias a las políticas públicas de seguridad que impulse la administración federal y que hagan más atractivo al país.

Pablo Vásquez, el nuevo presidente nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), informó que durante 2019 se estima que habrá un crecimiento de entre 5.5 por ciento y 6 por ciento en la industria inmobiliaria del país.

Señaló que este comportamiento podría darse gracias a las políticas públicas de seguridad que impulse la administración federal y que hagan más atractivo al país, así como a la inversión que se capte, tanto nacional como extranjera, gracias a la firma del Tratado de Libre Comercio entre México, Estados Unidos y Canadá.

“Son indicadores que nos siguen posicionando en un escenario optimista para los próximos lustros, a pesar de las amenazas (internas y externas), que día a día se presentan”, señaló.

Destacó que el mercado residencial, lujo, propiedad vacacional y hoteles serán los subsectores que más se verán beneficiados, así como la vivienda para renta y co-living.

“La demanda de renta continuará en tendencia, estamos en 16 por ciento y estimo que llegará en 2019 a 20 por ciento, pero no detendrá el desarrollo inmobiliario de vivienda porque hay inversionistas que compran para renta”.

Pablo Vásquez, the new national president of the Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) (Mexican Association of Real Estate Professionals), reports that during 2019 it is estimated there will be growth of between 5.5 and 6 percent in the country’s real estate industry.

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Se estima que el mercado residencial, lujo, propiedad vacacional y hoteles serán los subsectores que más crecimiento tendrán.

He points out that this could occur due to the public security policies promoted by the federal administration, which make the country more attractive, as well as the investment captured, both national and foreign, thanks to the signing of the free trade agreement between Mexico, the United States and Canada.

“They are indicators that continue to position us in an optimistic scenario for the next decade, despite the threats (internal and external) occurring day by day,” he says.

He stresses that the subsectors that will benefit the most are residential, luxury, vacation ownership and hotels, as well as housing for rent and co-living.

“The demand for rentals will continue on trend. We are at 16 percent, and I estimate that for 2019 it will reach 20 percent, but it will not stop real estate development, because there are investors who buy to rent.”

“Esperamos que el crecimiento de la industria acelere después del segundo trimestre, pero por ahora será más controlado”. —Pablo Vásquez, presidente nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).

“We expect industry growth to accelerate after the second quarter, but for now it will be more controlled.” —Pablo Vásquez, national president of Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) (Mexican Association of Real Estate Professionals).

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NVERSIÓN INMOBILIARIA: UN ACTIVO FUERTE EN MÉXICO Real Estate Investment: A Strong Asset in Mexico

Thelma Gust

El gran interés de inversionistas extranjeros podría aumentar las inversiones inmobiliarias en un 7 por ciento durante 2019.

Foreign investors’ great interest could increase real estate investments by 7 percent during 2019.

Para el sector de los bienes raíces en México, el 2019 se visualiza como un año próspero en materia de inversión. Según la consultora inmobiliaria CBRE México, habrá un crecimiento de aproximadamente el 7 por ciento en inversión debido al acelerado desarrollo poblacional, al alto nivel de exportaciones y al surgimiento de mercados como el e-commerce.

In terms of investment, 2019 is seen as a prosperous year for Mexico’s real estate sector. According to real estate consultancy CBRE Mexico, investment will increase approximately 7 percent, due to accelerated population growth, a high level of exports and the emergence of markets such as e-commerce.

“Lo que estamos viendo por parte de los inversionistas es, desde luego, una necesidad de expandir sus bienes raíces, su ocupación, sus nuevos proyectos”, señaló Yadira Torres-Romero, directora de investigación de mercados de CBRE México.

“What we are seeing from investors is, certainly, a need to expand their real estate, their occupancy, their new projects,” says Yadira Torres-Romero, director of market research at CBRE Mexico.

Destacó que este año podría ser clave para la recuperación de inversión en bienes raíces, pues la incertidumbre que se ha venido suscitando en los últimos años tras la llegada de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos, la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), las tensiones comerciales entre EU y China, y las caídas en los precios del crudo, han inquietado a los inversionistas.

She stresses that this year could be key to the recovery of real estate investment, because the uncertainty in recent years, following Donald Trump’s becoming president of the USA, the renegotiation of NAFTA, trade tensions between the USA and China and falling oil prices, had unnerved investors.

“Estamos pensando que 2019 va a ser un año de recuperación, porque en el caso de un país como el nuestro, que es manufacturero principalmente, pues prácticamente todos los mercados estaban muy cautelosos, especialmente en la parte de la inversión de bienes raíces”.

Indicó que, a pesar de la incertidumbre, uno de los factores que mantuvo a flote la inversión en el país en los últimos años fue que los inversionistas entendieron que, a pesar de lo que estaba sucediendo, la actividad en el mercado se mantuvo muy activa.

“En 2017, tuvimos muy buenos resultados en cuanto a exportaciones por el tipo de cambio y eso hizo que hubiera mucha actividad manufacturera. Los inversionistas que dijeron que ya no iban a invertir o que ya no iban a tener nuevas construcciones, lo siguieron haciendo porque había demanda”.

La especialista enumeró en un top cinco a los países que más interés tienen de invertir en México: Estados Unidos, Canadá, “esto 14

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Además de ciudades como Guadalajara, Ciudad de México y Monterrey, metrópolis como Tijuana, Mérida, Querétaro y León se están convirtiendo en polos atractivos para la inversión.

“We are thinking that 2019 is going to be a year of recovery, because in the case of a country like ours, which is mainly focused on manufacturing, practically all markets were very cautious, especially in real estate investment.”

tiene que ver, desde luego, con el TLCAN. No es casualidad”; China, “por el crecimiento de inversionistas que están llegando”, Japón y Alemania.

She indicates that, despite the uncertainty, one of the factors that kept investment in the country afloat in recent years was that investors understood that the market remained very active, despite what was happening.

En un parámetro a nivel nacional, la especialista dijo que, además de ciudades como Guadalajara, Ciudad de México y Monterrey, metrópolis como Tijuana, Mérida, Querétaro y León se están convirtiendo en polos de desarrollo, atractivos para la inversión por el alto nivel de actividad económica que están presentando.

“In 2017, we had very good results in terms of exports, due to the changeover, and that led to a lot of manufacturing activity. The investors who said they were not going to invest or were not going to have any new construction continued doing it because there was demand.”

The specialist listed the top five countries most interested in investing in Mexico: USA and Canada (“This has to do, of

“El gran factor para las empresas que desean llegar a instalarse a una ciudad es que haya población suficiente para ser ocupada.”

Retorno de Inversionistas Torres-Romero expuso que las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China han generado que en sectores como el inmobiliario industrial, empresas asiáticas

course, with NAFTA; it is not by chance.”), China (“due to the growth of investors”), Japan and Germany.

At the national level, Torres-Romero says that, in addition to cities such as Guadalajara, Mexico City and Monterrey, metropolises such as Tijuana, Mérida, Querétaro and León are becoming hubs of development, attractive for investment due to the high level of economic activity they are experiencing.

“The big factor for companies that want to get established in a city is that there is enough population for occupancy.”

Return of Investors Torres-Romero explains that, for sectors such as industrial real estate, the commercial tensions between the USA Informacion y Ventas: reg@vlmg.mx • (322) 221 0106

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En los últimos años, la inversión en el desarrollo de espacios de trabajo ha tenido un incremento del 10 por ciento gracias a los usos mixtos.

vean a México como un polo atractivo para la inversión, sobre todo en la frontera norte y en la zona del Bajío.

“Hoy están regresando porque la mejor manera de lidiar con las restricciones comerciales que está imponiendo Estados Unidos es producir desde México; todo esto es por lo que creemos que la inversión en bienes raíces va a tener una recuperación durante 2019”.

Informó que en los trece mercados industriales que monitorea la consultora, y que representan el 80 por ciento de la actividad de todo el país, hay dos millones de metros cuadrados en construcción de naves industriales manufactureras y logística y distribución de e-commerce, este último un mercado que crece a gran velocidad.

and China have caused Asian companies to see Mexico as an attractive option for investment, especially on the northern border and in the Bajío area.

“Today, they are coming back because the best way to deal with the trade restrictions the United States is imposing is to produce in Mexico; all this is why we believe that investment in real estate will experience a recovery during 2019.”

She reports that in the 13 industrial markets monitored by the consultancy, which represent 80 percent of the entire country’s activity, there are under construction more than 21 million square feet of industrial premises, as well as logistics and distribution of e-commerce, the latter a rapidly growing market.

“En la Ciudad de México estamos viendo cómo hace cinco años el tamaño promedio de una nave era de 12 mil metros cuadrados.

Hoy, el tamaño promedio de una nave en la CDMX para atender e-commerce, logística y distribución es de 32 mil metros cuadrados.

El e-commerce, la logística y distribución son una gran noticia para la inversión inmobiliaria industrial”.

“In Mexico City we are seeing how five years ago the average size was about 129,000 square feet. Today, the average size in Mexico City to serve e-commerce, logistics and distribution is almost 345,000 square feet. E-commerce, logistics and distribution are great news for industrial real estate investment.”

Desarrollo de Oficinas

Office Development

Torres-Romero refirió que la inversión inmobiliaria también se ha centrado con fuerza en el desarrollo de oficinas de trabajo en ciudades como Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México, siendo ésta la que presenta una sobredemanda de espacios de trabajo.

Torres-Romero says that real estate investment also has been strongly focused on the development of work offices in cities such as Guadalajara, Monterrey and Mexico City, this last presenting an overdemand for workspaces.

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“Te habla de la confianza de los inversionistas, quienes saben que cada año hay un récord de demanda de estos espacios; entonces dicen voy a seguir construyendo”, detalló la especialista, quien dijo, se estima que actualmente hay un millón 700 mil espacios de oficinas en la CDMX. Explicó que esta demanda ha generado que la inversión para el desarrollo de espacios de trabajo en los últimos años haya tenido un incremento del 10 por ciento y que uno de los grandes factores que ha apuntalado este desarrollo es la inclusión de componentes de uso de valor como los usos mixtos.

Finalmente, resaltó que los inversionistas actúan de manera cautelosa, pues “no van a construir más de lo necesario, pero si ven un buen panorama lo van a seguir haciendo”.

En Cifras: 7 por ciento se estima que será el crecimiento en inversión en bienes raíces durante 2019.

El Dato: En ciudades como Guadalajara, Monterrey, Ciudad de México, Querétaro, León y Tijuana existe un gran desarrollo de espacios mixtos, oficinas de trabajo y naves industriales que buscan satisfacer la alta demanda de la población.

“It tells you about the confidence of investors, who know that every year there is a record demand for these spaces; then they say I will continue to build,” says the specialist, who notes that it is estimated there are currently 1,700,000 office spaces in Mexico City.

She explains that in recent years this demand has caused investment for the development of workspaces to increase 10 percent and that one of the greatest factors underpinning this development has been the inclusion of usage value components such as mixed use.

Finally, she stresses that investors are acting cautiously because “they will not build more than necessary, but if they see a good panorama, they will continue.”

In Numbers: 7 percent growth in real estate investment is estimated during 2019.

Fun Fact: In cities such as Guadalajara, Monterrey, Mexico City, Querétaro, León and Tijuana, there is a great development of mixed spaces, work offices and industrial plants that seek to satisfy the population's high demand.

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RESIDENTE ELECTO DE AMPI GUADALAJARA Óscar Reyes, President-Elect of the AMPI Guadalajara

Thelma Gust

El mundo de los bienes raíces se convirtió en su pasión y en la oportunidad de trabajar por el sector al frente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), sección Guadalajara.

The world of real estate became his passion and gave him the opportunity to work for the sector at the head of the Guadalajara chapter of the Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) (Mexican Association of Real Estate Professionals).

Su llegada a la industria de los bienes raíces fue casualidad. Las ganas de superarse y evitar caer en una zona de confort llevaron a Óscar Reyes a adentrarse en un sector, que dice, le fascina y le ha dejado logros que nunca pensó alcanzar, como el que hoy tiene, ser el presidente electo de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), sección Guadalajara.

Tras varios años de trabajar en una empresa transnacional, decidió dejar la industria manufacturera para laborar en conjunto con un amigo que desde su constructora le dio la oportunidad de adentrarse en el sector inmobiliario, en el área de ventas y marketing.

“Decidí darle un giro a mi carrera y un amigo mío que tiene una constructora me preguntó: ‘¿Por qué no vienes a la constructora en lo que piensas qué hacer? Necesito consolidar un área de ventas y marketing’. En este negocio encontré una carrera que me ha ido gustando cada vez más”.

Para Reyes, en la industria de los bienes raíces uno es su propio límite. Señaló que una de las grandes lecciones que le ha dado este sector es que el desempeño y la calidad de trabajo es la clave para obtener el reconocimiento del cliente, quien deposita toda su confianza, dando más responsabilidades y áreas de oportunidad.

“A la par, si te vas capacitando de forma correcta, vas teniendo un crecimiento organizado y estructurado; eso te da para ir formando tu equipo de ventas, coordinaciones, gerencias y tú mismo vas creciendo de manera efectiva”.

Dijo que, luego de desarrollar el área de ventas, primero con casas, después con locales comerciales y lotes, decidió crear Place Me, una empresa que desde hace ocho años se dedica a la comercialización y asesoría de proyectos inmobiliarios.

Pero a sus 30 años de edad, ¿cuál ha sido la clave de su éxito? Para Reyes, el ser constante y lidiar con la frustración ha sido 18

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His entry into the real estate industry was by chance. The desire to better himself and avoid falling into a comfort zone led Óscar Reyes to enter a sector that he says fascinates him and has left him with achievements he never imagined, such as being president-elect of the Guadalajara chapter of the Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) (Mexican Association of Real Estate Professionals).

After several years of working for a transnational company, he decided to leave the manufacturing industry to work with a friend who had a construction company and gave him the opportunity to enter the real estate sector, in the area of sales and marketing.

“I decided to make a change in my career, and a friend of mine who has a construction company asked me, ‘Why not come to the construction company while you decide what to do? I need to establish a sales and marketing area.’ In this business I found a career that I have been enjoying more and more.”

For Reyes, in the real estate industry a person is his own limit. He points out that one of the great lessons this sector has taught him is that performance and quality of work are key to obtaining the recognition of the client, who places all his trust in you, providing more responsibilities and areas of opportunity.

“At the same time, if you are trained correctly, you are going to have organized and structured growth, which allows you to form your sales team, liaisons, management, and you yourself will be growing effectively.”

He says that after developing the sales area, first with houses, then with commercial premises and lots, he decided to create Place Me, a company that has been dedicated to marketing and consulting on real estate projects for eight years.

“Una de las grandes lecciones que me ha dado esta industria es que el desempeño y la calidad de trabajo es la clave para obtener toda la confianza del cliente”. —Óscar Reyes, presidente de AMPI Guadalajara.

lo que lo ha llevado a alcanzar sus metas y a no desistir de un mercado que, como todos, tiene sus bajas y altas.

“Tienes que tener una piel muy gruesa por el tema de la frustración, pues como puede existir una venta muy alta, pueden haber muchas bajas, por eso la rotación de los asesores es muy alta, porque no todos aguantan; sobre todo cuando vas empezando y no tienes los contactos suficientes para poder generar una inercia de ventas”.

Resaltó que, para él, en los momentos más críticos, la familia se convierte en el mejor aliado para vencer cualquier reto por más mínimo o grande sea.

Agregó que la capacitación ha sido parte fundamental de su carrera profesional y fue en AMPI Guadalajara donde encontró la oportunidad de aprender más sobre el

But at age 30, what has been the key to his success? For Reyes, being persistent and dealing with frustration have led him to achieve his goals and not give up on a market that, like everything else, has its highs and lows.

“You have to have a very thick skin because of frustration, because just as there can be very high sales, there can be many lows, so consultant turnover is very high, because not everyone can hold out, especially when you’re starting and do not have enough contacts to be able to generate sales.”

He stresses that, for him, in the most critical moments, family becomes the best ally to overcome any challenge, no matter how big or small it may be.

He adds that training has been a fundamental part of his career, and it was through AMPI Guadalajara that he found Informacion y Ventas: reg@vlmg.mx • (322) 221 0106

sector, desde una visión con ética profesional y con lineamientos que permiten brindar asesorías más responsables al mercado.

Miembro de la mesa directiva en las dos pasadas administraciones, Reyes poco a poco fue forjando su perfil dentro del sector y en la asociación.

the opportunity to learn more about the sector, from a vision with professional ethics and guidelines that allow providing more responsible advice to the market.

A member of the board of directors in the past two administrations, little by little, Reyes was making his mark in the sector and in the association.

“Estoy enamorado de esta forma de trabajo.

El trato con los clientes, de estar en la calle, de ayudar a la familia con el tema del patrimonio, de ayudar a inversionistas a que su negocio sea más productivo”.

“I am in love with this way of working: dealing with clients, being on the street, helping families find a home, helping investors make their business more productive.”

Año de Retos para AMPI

Year of Challenges for AMPI

Adelantó que el plan de acción durante su gestión se basará en proporcionar una visión de capacitación que lleve a una certificación con reconocimiento a nivel federal, en el impulso de una ley inmobiliaria, a que AMPI tenga mayor presencia regional, en llevar a cabo prácticas de responsabilidad social y crear convenios con empresas de tecnología para la modernización de plataformas digitales para el sector.

Reyes says that the action plan during his administration will be based on providing a vision of training that leads to federally recognized certification, promoting a real estate law, giving AMPI a greater regional presence, carrying out practices of social responsibility and creating agreements with technology companies for the modernization of digital platforms for the sector.

“El primero tiene que ver con la capacitación y certificación de los asesores. Ya no basta con capacitarte, pues necesitas una certificación a nivel federal para demostrar que somos gente muy responsable con nuestro trabajo”.

Destacó que una de las grandes prioridades será impulsar una ley inmobiliaria para dar garantías a quienes recurren al sector inmobiliario y para respaldar a los profesionales que conforman la industria de los bienes raíces.

“Las asociaciones estamos preocupadas por mantener lo más capacitado posible nuestros agremiados, pero no hay nadie que lo regule.

Queremos lograr, por lo menos, que la iniciativa llegue para desde ahí poder empujar”.

Expuso que otro tema importante en la agenda será hacer promoción de AMPI en el mercado, que llegue a personas que aún no conocen de los beneficios que brinda la asociación. En este mismo tenor, indicó que será prioridad llevar a cabo acciones que involucren la responsabilidad social.

Asimismo, finalizó al comentar que entre los planes estará trabajar en la modernización de las plataformas digitales de la asociación y el impulso de herramientas tecnológicas útiles para los agremiados, a través de acuerdos y convenios con empresas de tecnología.

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“The first one has to do with the training and certification of consultants. It is not enough just to train, because you need certification at the federal level to show we are very responsible in our work.”

He stresses that one of the major priorities will be promoting a real estate law to give guarantees to those who utilize the real estate sector and to support the professionals that make up the real estate industry.

“The associations are concerned about keeping our members as proficient as possible, but there is nobody to regulate it. We want to achieve, at least, that it becomes an initiative so that we can push it from there.”

He explains that another important issue on the agenda will be promoting AMPI in the market, reaching people who still do not know about the benefits offered by the association. Along these lines, he adds that it will be a priority to carry out actions that involve social responsibility.

He concludes by commenting that the plans will include working on the modernization of the association’s digital platforms and the promotion of technological tools useful to members, through agreements and arrangements with technology companies.

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