Fit!magazine #46

ямБt! tt!magazine !magazine APRIL 2013 - JAARGANG 12 - NUMMER 46

1st time in COLOGNE

11 - 14 April 2013 | koelnmesse – Beursterrein Cologne

Internationale Toonaangevende Beurs voor Fitness, Wellness en Gezondheid FIBO Niederlassung der Reed Exhibitions Deutschland GmbH · Völklinger Str. 4 · 40219 Düsseldorf · Germany · Tel. +49 211 90191-300 · E-Mail: info@fibo.de

www.f ibo.de

colofon Een abonnement op Fit!magazine is gratis voor iedeeen die actief is in de fitnessbranche.

Meer informatie over een abonnement of een adreswijziging doorgeven? Surf naar www.fitmagazine.nu/abonnement/.

Fit!magazine verschijnt vijf keer per jaar.

8

Hoofdredacteur Susanne Post Redactieraad Ronald Wouters Uitgever Raymond Leever Verkoop fitmagazine@lmcg.nl tel. +31 (0)227 593433 Redactieadres Fit!magazine, Postbus 74, 1777 ZH Hippolytushoef tel. +31 (0) 227 593433 - info@fitmagazine.nu twitter.com/fitmagazine - facebook.com/fitmagazine Vormgeving Tekstbureau Fotografie Druk

LMCG / Wijn Design Ben van den Aarssen Gerben Pul Fotografie Senefelder Misset

Coverfoto

Sergey Nivens / shutterstock.com

Copyright Fit!magazine is een uitgave van LMCG, Postbus 74, 1777ZH Hippolytushoef.

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen of openbaar gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

Fit!magazine is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave.

Fit!magazine is niet verantwoordelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave.

Fit!magazine is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden die voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.

Fit!magazine behoudt zich het recht voor ingezonden materiaal zonder kennisgeving vooraf geheel of gedeeltelijk te publiceren.

In dit nummer

12

Aftellen naar FIBO

Kennispartner in de Integrale aanpak

16

20

Professionalisering van kwalificaties in de fitnessbranche

Van preventiecentrum naar blauwe zone

24

43

‘Online platform met een personal touch’

Help! Mijn bedrijf is mijn pensioen….

Columns 7 18 33 41 47

Remco Bron - Tools om slimmer en beter te zijn op social media Ronald Wouters - Demografische doelgroepmarketing Robert Louw - YOLO Ernst de Neef - Bedankt Knut!

Aernout Leezenberg - Waarom een klantenstop een slimme keuze is

fit!magazine 3

voorwoord

Na elk interview, artikel en editie van Fit!magazine ben ik weer onder de indruk van de kracht van deze branche. Inspirerende verhalen van mensen met een visie, innovatieve producten, aansprekende concepten. De branche is volop in beweging en wordt op allerlei fronten ondersteund. Gezondheid maakt een steeds belangrijker onderdeel uit van onze samenleving. Er is eigenlijk geen ontkomen meer aan, onze levensstijl moet veranderen. Van alle kanten wordt daarom geprobeerd om mensen te stimuleren om meer te bewegen. Aan aandacht dus geen gebrek. Zou je zeggen. Daarnaast zijn de fitnesscentra zelf ook volop in beweging. De afgelopen jaren is er veel aandacht voor kwaliteit, de klant, productontwikkeling en nieuwe concepten.

Zeker met de huidige technieken en sociale media kunnen we grote stappen zetten. Alleen de samenleving zelf kan nog wel meer in beweging komen. Als iedereen echt gezonder zou leven, zouden veel meer mensen gaan fitnessen.

Laatst las ik een artikel over de huidige maatschappij. Het was het bekende verhaal over onze complexe samenleving waarin wij het onszelf onnodig lastig maken. We leven in een wereld met een etalage aan mogelijkheden waaruit wij keuzes moeten maken. Maar we maken vaak de verkeerde. Of helemaal geen. De angst om verkeerd te kiezen maakt het volgens de schrijver van dit artikel ook vaak nodeloos ingewikkeld. Volgens hem logisch omdat we meestal niet kiezen met het verstand. Het is de verbeeldingskracht die de eerste stap bepaalt. Hij vergelijkt het leven met een dansvloer. Misschien dat je niet direct de link legt tussen de fitnessbranche en een uitgaansgelegenheid, maar op dat moment begon het voor mij duidelijker te worden. We gaan namelijk niet eerst de dansvloer analyseren en dan beslissen waar we gaan staan om te dansen. Dan zouden we allang niet meer de stap zetten. Nee, we betreden de dansvloer en geven ons over aan het ritme van de muziek. Zo is het ook in het echte leven. Alleen de ratio is niet meer voldoende. Velen staan, ondanks dat ze weten dat ze echt gezonder moeten leven, letterlijk en figuurlijk stil langs de dansvloer. Het staat veel veiliger zo langs de kant met een drankje in je hand.

Maar als je je durft te laten verleiden tot de dansvloer, ben je weg. Moet de muziek wel blijven draaien. Niets zo erg als een dansvloer die ineens stilstaat omdat de muziek ophoudt. Vreselijk. Of een dansvloer waarin ineens alle lichten op fel staan. Hét teken dat het tijd is om te gaan. Je moet als DJ natuurlijk wel feeling blijven houden met de dansvloer.

Wanneer je het zo bekijkt moeten we dus eigenlijk (nog) meer proberen om mensen te verleiden. Het is mooi dat we in een flow zitten waarin we niet de enige zijn die het belang van bewegen benadrukken. Maar aan ons de taak om mensen de dansvloer op te krijgen en mee te nemen in de trance van bewegen. Van 11-14 april laat ik mij in iedergeval verleiden tot de beursvloer van FIBO in Keulen.

Net als de voorgaande jaren vind je ook dit jaar weer een hoeveelheid aan producten, diensten, concepten en noviteiten. Eigenlijk te veel om op te noemen. Met zo’n beurs voel ik mij soms een beetje overdonderd door het aanbod en weet ik niet waar ik moet beginnen. Maar ik denk dat ik mij dit keer maar gewoon laat leiden door het ritme van de muziek. Kom jij ook dansen?

info@fitmagazine.nu • twitter.com/fitmagazine • facebook.com/fitmagazine

fit!magazine 5

interactie

1117 617 643 fit!magazine App

Nieuwsbrief fit!favorites

De Fit!magazine app is bedoeld als aanvulling op onze gedrukte uitgaven en zal ook frequenter worden uitgebracht. Op deze manier kunnen wij je nog sneller bijpraten over de laatste ontwikkelingen, trends en producten in de branche. Heb je nieuws of suggesties voor verbetering van de app, laat het weten via info@fitmagazine.nu

Deze nieuwe rubriek ‘Favorites’ van Fit!magazine richt zich op (nieuwe) producten en diensten die wij - de naam zegt het al - voor jou hebben geselecteerd.

Je vindt hierin maandelijks een aantal uiteenlopende producten en diensten, soms aangepast op een bepaald thema.

Twitter @fitmagazine

Scan bovenstaande QR-code en download de Fit!magazine App via de iTunes Store of via Google Play (Android)

6 fit!magazine

column

Tools om slimmer en beter te zijn op social media In de vorige editie heb ik een aantal tips gegeven om succesvol te starten met social media. In deze editie geef ik een aantal tips van mijn favoriete tools om het beheer beter en slimmer aan te pakken.

Luister naar het gekwetter Goed luisteren is misschien nog wel belangrijker dan het praten.

Luister waarover wordt gesproken rondom je merk, vakgebied en collega fitnessondernemers. Tools die het luisteren makkelijker maken zijn bijvoorbeeld social media zoekmachines socialmention.com en socialmediacheck.nl. Hiermee kan je social media netwerken zoals Twitter, Facebook en LinkedIn snel doorzoeken. Ook de Twitter geavanceerde zoektool twitter.com/ search-advanced is een slimme tool om te gebruiken bijvoorbeeld door te zoeken naar berichten geografisch in jouw buurt. Wil je erop worden geattendeerd wanneer er over jouw bedrijfsnaam iets op Twitter wordt gepubliceerd? Met tools als Twilert.com en tweetbeep.com maak je gemakkelijk alerts aan die je per e-mail direct of dagelijks ontvangt.

Meedoen op social media Voor het beheren van verschillende social media netwerken via één tool is een aantal goede opties. Mijn favoriet is op dit moment Hootsuite.com (eerder uitgebreid besproken). Maar tools zoals TweetDeck.com en SproutSocial.com zijn ook uitstekende opties. Het uitspreiden van de berichten die worden geplaatst is aan te raden. Anders worden bijvoorbeeld alleen berichten ‘s ochtends en ‘s avonds geplaatst omdat daar overdag geen tijd voor is. Een tool als BufferApp.com kan hierbij handig zijn. Je kan verschillende berichten klaarzetten voor publicatie en Buffer publiceert geleidelijk gedurende de dag.

Voortgang monitoren Uiteraard is het ook belangrijk om te meten hoe goed je het doet. Wat je meet hangt een beetje af van het doel dat je wilt bereiken op social media. Wil je bijvoorbeeld meer klanten bereiken dan kan het interessant zijn om het bereik van je berichten te meten. Wil je juist klanten blijven betrekken dan zijn het aantal volgers of likes een goede maatstaf.

Met tweetreach.com kan het bereik van een Twitter bericht worden gemeten. Hiermee kan je zien hoe vaak een bericht is doorgeplaatst en hoeveel mensen het bericht heeft bereikt.

Door een tool als bitly.com te gebruiken kunnen kliks op links in berichten worden gemeten. Door met deze tools regelmatig de populariteit van berichten en links te meten, krijg je een beter idee wat populair is onder jouw fans en volgers.

De tool twittercounter.com meet hoeveel Twitter volgers je hebt en geeft dit grafisch weer. Ook kan je met deze tool het aantal volgers meten en vergelijken met die van collega’s.

Heb je een Facebook pagina dan kan je Facebook Insights gebruiken. Bovenaan je eigen Facebook pagina staan statistieken, door hiernaast op ‘Alles weergeven’ te klikken krijg je uitgebreide statistieken te zien over het aantal vind-ik-leuks, het aantal mensen die over je pagina praten en het bereik ervan.

Volhouden, volhouden en volhouden Volhouden is één van de belangrijkste dingen in social media. Je moet het blijven doen en ervan blijven leren. Helaas heb ik daar geen tool voor, maar wel een aantal tips. Van belang is dat social media onderdeel uitmaakt van je bedrijfsstrategie en dagelijkse workflow. Maak er bijvoorbeeld op gezette momenten tijd voor vrij en maak er een vast punt van in het teamoverleg.

Het adopteren van dit soort nieuwe communicatiemiddelen kost soms even tijd, maar het goed onder de knie krijgen gaat zeker zijn vruchten afwerpen!

Remco Bron heeft passie voor nieuwe technologie en adviseert organisaties over het effectief gebruik van internet en social media.

Wil je reageren op zijn column?

Dat kan via Twitter @remcobron of gewoon ‘ouderwetsch’ via remco@somanythoughts.nl

fit!magazine 7

sneak

FIBO 2013 - 11 t/m 14 april

Aftellen naar FIBO

Het aftellen is begonnen. Nog even en FIBO 2013 opent voor het eerst sinds jaren haar deuren weer in Keulen, in één van de meest moderne beursgebouwen van Europa. De beurs is groter dan ooit en zal dit jaar vele noviteiten brengen. Zowel key-players als nieuwkomers brengen hun diensten en producten in de grootst mogelijke verscheidenheid onder de aandacht. Elk jaar komen mensen van over de hele wereld om zich te laten informeren en inspireren. En voor het ontmoeten van branchegenoten. Nederland levert als buurland het grootste aantal internationale bezoekers.

De kern van de FIBO beurs wordt nog steeds gevormd door het domein van de trainingstoestellen. Daarnaast neemt de interesse in wellness en gezondheid toe. Je merkt ook dat steeds meer medische beroepsgroepen naar de beurs komen. Een aantal jaren geleden is daarom FIBOmed geïntroduceerd.

Deze ‘beurs binnen de beurs’ is volledig gericht op gezondheid. Fitness en health overlappen elkaar meer en meer en vullen elkaar steeds meer aan. Dit is ook de reden dat FIBO dit jaar voor het eerst het FIBOmed Congres organiseert. Tijdens dit eerste interdisciplinaire congres zullen alle aspecten die van invloed zijn op de gezondheid aan bod komen. Het congres richt zich daarmee op specialisten zoals sportwetenschappers, kinesisten, fysiotherapeuten, instructeurs en sportartsen. In de afgelopen jaren heeft FIBO zich steeds meer gericht op de zorgmarkt. Sinds 2006 is het aantal bezoekers die werkzaam zijn in de zorgsector zoals specialisten, sportartsen en fysiotherapeuten dan ook verdubbeld. Alle FIBOmed exposanten zijn middels een apart logo specifiek aangegeven op de plattegrond, zo zijn ze snel en makkelijk terug te vinden. Nieuw dit jaar is het functional training segment. De afgelopen jaren is dit segment enorm in opkomst en inmiddels is functionele training helemaal ingeburgerd in de branche. Reden dus ook voor de

8 fit!magazine

organisatie om dit een speciale plek op de beurs te geven. Tot slot mag je de FIBOactive niet missen. ‘Music, fashion, fun & action’ speelt een centrale rol in het domein FIBOactive. Trainers, instructeurs en particuliere fitnessfanaten vullen dit gedeelte van de beurs met diverse presentaties en demonstraties om de bezoekers hun producten en diensten te laten zien. Parallel met de FIBOactive vinden al vele jaren buitengewone fitnessevents plaats. Bij de conventie en op het Cycling Festival worden meer dan 1.500 deelnemers verwacht. Als je met opzwepende muziek op de pedalen wilt staan, ben je hier op de juiste plek.

Het moge duidelijk zijn: een bezoek aan FIBO levert weer de nodige inspiratie op. Voor het opdoen van nieuwe ideeën en het zien van de laatste trends en ontwikkelingen is een bezoek aan Keulen dit jaar zeker de moeite waard.

Mocht je nu nog twijfelen, misschien kunnen een aantal van onze partners je op de volgende pagina’s overhalen om hen én FIBO dit jaar te gaan bezoeken!

Voor meer informatie: www.fibo.de

preview Technogym - Hal 7 | stand D35

FunXtion - Hal 7 | stand B15

ESC2582_MAC_SOCIAL_SPORTS_CLUB_30TH OCTOBER 2012

FIBO 2013 is voor Technogym het jaar van innovaties. Op de nieuwe locatie in Keulen willen wij je graag laten zien dat deze innovaties op termijn invloed hebben op de manier waarop mensen over de hele wereld trainen en fit te blijven. Concreet zullen wij je voor de eerste keer in Europa onze nieuwste producten tonen en diverse seminars organiseren over de evolutie van Wellness, de meest innovatieve producten en fitness professionals opleiden op het gebied van functionele training oplossingen.

Wellness on the GO is de visie achter het Technogym Ecosystem. Een ecosysteem van apparatuur, diensten, mywellness cloud applicaties en het beheer van software, interactieve online platforms en mobiele applicaties die welzijn leveren voor iedereen en op elk moment. Op FIBO leren wij je graag meer over deze krachtige cloud-technologie.

ARTIS is een geheel nieuwe en volledig geïntegreerde lijn van 30 cardio, kracht en functionele training machines. Deze nieuwe lijn brengt de idealen van design, connectiviteit, duurzaamheid en gevoel samen.

Wil je als één van de eerste in de wereld zien wat voor nieuws Technogym te bieden heeft? Bezoek ons dan op FIBO, Hal 7 stand D35

In anderhalf jaar tijd heeft het FunXtion concept haar succes bewezen en is het dé game-changer van de fitnessindustrie. FunXtion heeft een compleet nieuwe context gecreëerd voor het ‘product’ fitness. Zowel de traditionele omgeving als de conventionele trainingsmethodiek (veel apparaten) van fitnesscentra worden met het FunXtion concept op een totaal nieuwe wijze vorm gegeven. FunXtion zal zich tijdens FIBO 2013 op energieke wijze presenteren aan het publiek. Alle elementen van het FunXtion concept zullen te vinden zijn op de FunXtion stand.

Brand support: FunXtion heeft een uitgebreide ondersteuning om FunXtion tot een succes in de club te maken en te vermarkten.

Beleving: FunXtion kenmerkt zich door een hoge belevingswaarde en zorgt voor een belevingsomgeving die motiveert en inspireert.

Energie: Energie is het sleutelwoord van FunXtion. Wij zorgen dat mensen weer energie van hun training krijgen en daarom willen blijven terugkomen.

Opleiding: ‘Training can never be a one time event’. Daarom biedt FunXtion opleidingen van de hoogste kwaliteit en wordt de continuïteit gewaarborgd door voortdurend opleiden.

Programma’s: FunXtion heeft diverse small-group programma’s ontwikkeld die zich allemaal kenmerken door een hoge fun-, energie- en speelfactor.

Op de FIBO zal FunXtion weer nieuwe programma’s lanceren.

Producten: FunXtion levert alle producten voor het creëren van de functionele apenkooi. Op de FunXtion stand treft u de PaviGym vloer, de Reebok functionele producten en het multi-functionele Queenax rack.

Waarschijnlijk word je vanzelf aangetrokken door de energie van de FunXtion stand, maar voor het geval je ons zoekt dan kun je ons vinden op stand 7/B15.

fit!magazine 9

sneak

FIBO 2013 - 11 t/m 14 april

HDD Group - Hal 8 | stand D07

Kom naar de officiële lancering van dé noviteit van 2013 op de stand van HDD Group. HDD Group lanceert op FIBO een nieuw groupfitness concept voor indoor & outdoor training. Om welk product het gaat, houden we nu nog even geheim.

Het nieuwe product trekt nieuwe doelgroepen aan, zoals buitensporters. Het is dé ideale activiteit om de traditionele opzeggingen tijdens de zomer tegen te gaan. De noviteit geeft leden volledige trainingsvrijheid. ‘It is the next level of fitness’. Om alvast een tipje van de sluier op te lichten, geven wij je hierbij enkele belangrijke kenmerken van het product: • Geschikt voor groepstraining • Functionele training • Outdoor & indoor • Innovatief • Genereert secundaire inkomsten Nieuwsgierig? De officiële lancering vindt plaats op de FIBO en wel op donderdag, vrijdag en zaterdag op alle dagen om 12.00 uur. Inschrijving voor de lancering is niet nodig. Dus tot dan!

Daarnaast is de Body Bike Connect door een internationale jury genomineerd voor de FIBO Innovation Award in de categorie ‘Training Equipment’. Samen met enkele andere innovatieve producten is de Body Bike Connect uit meer dan 50 inzendingen gekozen. De Body Bike Connect zal gepresenteerd worden aan de bezoekers en de jury op het Innovation forum in hal 9. Het unieke van de Body Bike Connect is dat het je prestaties via een ingebouwde sensor meet terwijl je fietst. De resultaten worden getoond op de Body Bike Performance Console en kunnen verzonden worden naar apparaten met een ANT+ ontvanger. Zo zijn de resultaten te lezen op bijvoorbeeld een iPhone.

10 fit!magazine

Life Fitness - Hal 6 | stand B34

Tijdens de komende editie van FIBO in Keulen introduceert Life Fitness drie nieuwe configuraties van het multifunctionele Synrgy360 concept. Tijdens FIBO2012 werd het Synrgy360 concept succesvol geïntroduceerd en met veel enthousiasme ontvangen. “Door te luisteren naar de praktijkervaringen over de Synrgy360, konden we het concept verder doorontwikkelen naar de marktwensen”, aldus Herman Bakker (Country Manager Life Fitness Benelux). Door de uitbreiding naar vijf verschillende configuraties biedt Synrgy360 nu voor iedere ruimte en doelgroep een oplossing. Klanten kunnen zelf het toestel samenstellen tot de configuratie passend bij hun trainingsdoelstellingen en doelgroep. Het is nu zelfs mogelijk om Synrgy360 varianten met elkaar te verbinden door de nieuwe cross over optie.

Daarnaast staat technologie centraal op de stand met de onlangs geïntroduceerde Discover cardiolijn met tablet console, het online platform LFconnect en de mogelijkheden van het open platform LFopen. De swipefunctie van het Discover console biedt sporters eenvoudig toegang tot de informatie van hun eigen iPhone, iPod of Android smartphone. Maar ook tot de interactieve trainingen van Lifescape, internet en video’s. Met LFconnect kunnen clubleden de instellingen van het console zelf bepalen, een lijst met favoriete websites instellen en zelf trainingschema’s maken zodat hun voorkeuren in het systeem opgenomen worden voor ze hun favoriete training beginnen. Het open platform van Discover biedt tal van mogelijkheden voor clubs en ontwikkelaars om eigen apps te creëren voor sporters en leden van de club. Tijdens FIBO introduceert Life Fitness ook vier nieuwe kleuropties voor de Discover cardiolijn. Dit biedt clubs de mogelijkheid voor variatie, maatwerk en uitstraling voor een nog betere trainingservaring.

Wil je de nieuwe Synrgy360 modellen en Elevation Discover zelf testen?

Kom langs op stand B34 in hal 6 en ervaar het zelf of bekijk de diverse productdemonstraties.

preview Matrix - Hal 6 | stand E25

Dat FIBO dé plek is om de nieuwste producten en trends te zien, behoeft geen uitleg. Dat er veel redenen zijn om een bezoek te brengen aan Matrix Fitness is iets waar we je graag van overtuigen.

De tien redenen van Matrix om dit jaar FIBO te bezoeken.

1. Gratis - (Bijna) klant van Matrix? Dan kun je je aanmelden voor twee gratis kaarten voor de FIBO Beurs via marketing@matrixfitness.nl.

2. Groot - Matrix Fitness heeft een stand van maar liefst 800m2 waar veel te zien en te beleven is. Je bent van harte uitgenodigd om een kijkje te nemen, onze nieuwe toestellen te testen en ons te overspoelen met vragen.

3. Innovatief - Nog niet eerder lieten we zoveel innovaties zien als dit jaar, zowel op cardio- als krachtgebied. Komt dat zien, voelen en proberen.

4. Consoles - Al onze cardiotoestellen zijn voorzien van nieuwe consoles met extra entertainmentfuncties en geavanceerde displays. De absolute topper is de tablet console 7xi. Dit HD touch screen display met gebruiksvriendelijke interface geeft toegang tot internet, social media en aangepaste apps.

5. Magnum - Europese primeur. Met de overname van Magnum Fitness vorig jaar bieden we een nog breder assortiment krachttoestellen waaronder Power Racks en een ruime keuze uit Benches & Racks. Hiermee kun je het trainingsaanbod uitbreiden en de doelgroep(en) nog beter faciliteren.

6. Versa - Ook aandacht voor de nieuwe krachtlijn Versa: hoog gebruikersgemak en uitgebreide kwaliteitsgarantie. Ontdek de 14 toestellen met verschillende upgrade mogelijkheden.

7. Aura en Ultra - Ook een selectie van de Aura (voorheen G3) en Ultra (voorheen G7) modellen staat opgesteld. Nieuwe namen voor vertrouwde kwaliteit.

8. € 6.000,- Actie - Wanneer je bij ons twee cardiotoestellen inlevert, ongeacht leeftijd of merk en twee gloednieuwe cardiotoestellen least tegen aantrekkelijke voorwaarden, ontvang je van ons € 6.000,00. De actie loopt van 25 maart t/m 15 april 2013. Vraag naar de mogelijkheden.

9. Service - Onze medewerkers ademen service. Dat houdt in: meedenken, accuraat vragen beantwoorden en snelle service bij storingen. Check us out.

10. Koffie - Verse koffie staat voor je klaar. Tot dan.

VirtuaGym - Hal 8 | stand C06

VirtuaGym presenteert dit jaar de alles-in-één oplossing voor fitnesscentra op de FIBO. Na meer dan 5 jaar ontwikkeling en inmiddels wereldwijd al meer dan 3 miljoen gebruikers in het programma, durven we te stellen dat wij één van de meest uitgebreide fitness-apps op de markt hebben.

VirtuaGym is internationaal leidend in de zin dat het een totaaloplossing biedt voor fitnesscentra. Het gaat verder dan een informatieve app in eigen merk en huisstijl alleen. Allereerst bieden we verschillende onderdelen voor leden zoals een online club community om je leden met elkaar in contact te brengen, fitness-apps voor trainingsschema’s en voortgangsregistratie.

Maar ook voor het boeken van groepslessen, doelen stellen, meedoen met club-uitdagingen en meer. Daarnaast biedt VirtuaGym krachtige tools om je fitnessbedrijf beter en efficiënter te laten draaien zoals een portaal voor centrale communicatie, online coach-oplossing met optionele gekoppelde activity monitor, takenmanagement-systeem, roosterplanner voor groepslessen en personal training, kassa en zelfs een volledig geïntegreerde module voor ledenadministratie en facturatie. Alles uiteraard in eigen merk en huisstijl. Groot voordeel is dat je als ondernemer niet meer met verschillende pakketten hoeft te werken. Maar ook als je slechts een deel van VirtuaGym wilt gebruiken, kan dat ook vanwege de modulaire opbouw van het programma. Zeker ook interessant voor personal training bedrijven.

De FIBO is bij uitstek de plek om nieuwe ontwikkelingen in de fitnessbranche te gaan bekijken en VirtuaGym komt daar dus goed tot zijn recht. Met investeerders als Sanoma, IDG, Veronica en Telegraaf Media Groep achter zich zal VirtuaGym hard blijven doorinvesteren om VirtuaGym verder uit te bouwen tot hét health & fitnessplatform van Nederland voor consumenten en clubs. We zien je graag op de FIBO bij stand C/06 in hal 8.

fit!magazine 11

Marco Vellinga Fotografie

12 fit!magazine

Het Nederlands Instituut voor Sport en Bewegen

Kennispartner in de integrale aanpak In de toekomst zal het stimuleren van sporten en bewegen steeds vaker middels een integrale benadering worden aangepakt. Een ontwikkeling die niet alleen gunstig is voor de gezondheid van mensen. Het heeft ook zeker een positief effect op de leefbaarheid, de zorg en de maatschappelijke participatie zo stelt Remco de Boer (algemeen directeur NISB). Wanneer verschillende partijen de handen ineenslaan ontstaan er nieuwe kansen volgens De Boer op allerlei niveaus. Het NISB kan hier als kennisinstituut een belangrijke rol in spelen.

Het Nederlands Instituut voor Sport en Bewegen (NISB) is een bekende speler die zich inzet voor een vitale samenleving waarin iedereen actief is, van jong tot oud. Om tot gedegen beleid te komen richt NISB zich nu meer dan voorheen op het verzamelen van kennis. Volgens De Boer, die als afgestudeerd wetenschapper zijn sporen heeft verdiend in de sportsector, een belangrijke ontwikkeling om de toegevoegde waarde van NISB te vergroten. “Het NISB heeft een koerswijziging ondergaan waardoor de focus minder ligt op de uitvoering, maar meer op het genereren van kennis en het maken van beleid. Het aandachtsveld is daarbij divers. Vragen over sport en bewegen vanuit lokale overheden, sociale partners, organisaties met een publieke functie of het bedrijfsleven kunnen aanleiding zijn voor NISB om ondersteuning te bieden of samenwerking te zoeken.

Maar wij gaan ook pro-actief te werk om de samenleving meer in beweging te krijgen.”

Early adopters Het NISB maakt kennis inzichtelijk en praktisch bruikbaar voor de lokale praktijk. Deze kennis kan voortkomen uit wetenschappelijke onderzoeken, landelijk beleid of maatschappelijke trends en ontwikkelingen. Ook de praktijk speelt hierin een belangrijke rol.

In de vorm van pilots wordt de opgedane kennis toegepast en wordt beleid getoetst. Hiervoor werkt het instituut samen met verschillende partijen zoals het Mulier Instituut, TNO en universiteiten. Maar ook met de NOC*NSF als het gaat om de georganiseerde sport en de VNG om sport en bewegen op

lokaal niveau te stimuleren. Tevens trekt men samen op met brancheverenigingen zoals Fit!vak. Fit!vak ziet De Boer als een goed implementatiekanaal voor NISB om sport en bewegen te stimuleren in de commerciële sportsector. “De speerpunten van Fit!vak vallen mooi samen waardoor de samenwerking interessant en constructief is. De gezamenlijke doelstelling maakt dat we met elkaar tot initiatieven komen die we samen vervolgens goed kunnen uitvoeren in de praktijk.” Het NISB werkt met Fit!vak aan de professionalisering van de branche door onder meer het licentiesysteem. Daarnaast werkt men samen met betrekking tot het preventiecentrum en de ontwikkeling van Fitness 2.0. De lokale netwerkvorming binnen Fitness 2.0 sluit mooi aan bij het gedachtengoed van De Boer over de kracht van de integrale benadering. “Aan Fitness 2.0 werken verschillende partijen op lokaal niveau mee waardoor een interessante netwerkontwikkeling ontstaat die op meerdere niveaus een positief uitwerking heeft. Het bevordert de gezondheid, de leefbaarheid en de maatschappelijke participatie. En ook de fitnessbranche profiteert hier natuurlijk van. Voorheen was een fitnesscentrum veel meer intern gericht, maar je merkt dat maatschappelijke ontwikkelingen dit beeld veranderen. Een fitnesscentrum heeft een sociale functie, het is een ontmoetingsplek die verder reikt dan de muren van het fitnesscentrum.” Voor de toekomst gelooft De Boer dan ook veel meer in centra die de verbinding aangaan met andere partijen.

“Steeds meer centra zullen de buitensportactiviteiten integreren.

Maar ook zal men meer onderdeel gaan uitmaken van de fit!magazine 13

‘‘

Een fitnesscentrum heeft een sociale functie, het is een ontmoetingsplek die verder reikt dan de muren van het fitnesscentrum.

maatschappij en de samenwerking aangaan met partijen in de omgeving. Je ziet al een aantal early adopters die deze stap hebben gezet en hun nek durven uit te steken. Ondernemers die met initiatieven komen die het fitnesscentrum een andere dimensie geven en daarmee jong en oud stimuleren om meer te bewegen.”

de kennis in beweging te brengen, letterlijk en figuurlijk. Wij hechten daarbij belang aan samenwerking met partners uit uiteenlopende sectoren en partijen met verschillende expertises, zodat ze effectiever kunnen werken. Beleid heeft immers alleen effect als het breed wordt gedragen en goed is onderbouwd.”

In beweging Integrale aanpak Er worden vanuit NISB veel initiatieven ontwikkeld om mensen in beweging te krijgen. En dan vooral ook in beweging te houden. Toch blijft het, ondanks het feit dat het steeds duidelijker wordt dat sport en bewegen belangrijk is voor een goede gezondheid, lastig om mensen daadwerkelijk over de streep te trekken. Als voorbeeld noemt De Boer de retentieproblematiek waar fitnesscentra mee te maken hebben.

“Maar juist in een maatschappij waarin de vergrijzing verder toeneemt, de arbeidsparticipatie doorzet en het aantal chronisch zieken verder stijgt is een gezonde levensstijl cruciaal. Het fitnesscentrum is daarbij een belangrijke speler. Onze gezondheid is een belangrijk goed. We merken ook uit onderzoeken dat mensen hun gezondheid prioriteit geven, maar dit wil nog niet zeggen dat men ook daadwerkelijk overgaat tot actie. De samenleving kent veel ziekmakende prikkels die moeten worden weerstaan. De drempel om meer te bewegen en gezonder te leven is soms nog wel hoog.” In bepaald opzicht zijn we volgens De Boer ook wel verwend. “We zijn gewend binnen ons zorgstelsel dat veel voor ons wordt betaald.

Maar nu moeten we zelf investeren. Het kan ook niet anders nu de kosten voor de gezondheidszorg zo zijn gestegen.” Hierdoor ziet De Boer ook weer nieuwe kansen ontstaan. En niet alleen voor de fitnessbranche, ook hier benadrukt De Boer het belang van een integrale aanpak met onder meer zorgverzekeraars en werkgevers. “In samenwerking met de fitnessbranche ontstaan zo mooie initiatieven waarbij alle partijen baat hebben.” Ter illustratie geeft De Boer aan dat wanneer mensen meer gaan bewegen en gezonder worden de kosten van de zorgverzekeraar afneemt en het ziekteverzuim daalt. Daarnaast geeft het de fitnessbranche een positieve impuls. Een duidelijke win-win situatie. Voor een vruchtbare samenwerking is kennis dan wel cruciaal om het belang van sport en bewegen in het algemeen en de initiatieven in het bijzonder aantoonbaar te kunnen maken, benadrukt De Boer. “Hiervoor is een rol weggelegd voor NISB. In deze integrale aanpak kunnen wij als spil fungeren. We verrijken en delen onze kennis graag om zo

Ook de overheid is een goede partner in de missie om Nederland in beweging te krijgen. De steun is de afgelopen 10 jaar aanzienlijk toegenomen, zo ondervindt NISB. “Het landelijk beleid heeft oprecht aandacht voor het verbeteren van de gezondheid en is er op gericht om jong tot oud te stimuleren om te gaan bewegen. De overheid benadrukt het belang van de leefstijlbevordering en preventie en dit zien we terug in onze projecten.” Maar helaas is het politieke klimaat niet altijd even stabiel te noemen, waardoor de lange termijn visie nog wel eens uit het oog wordt verloren. Hetgeen volgens De Boer nogmaals benadrukt dat bewezen onderzoeksresultaten en wetenschappelijke inzichten van belang zijn. “Het is duidelijk dat politici willen scoren op korte termijn en dat men zich wil onderscheiden ten opzichte van anderen. Maar dit staat lang niet altijd gelijk aan zorgvuldig en gedegen beleid voor de toekomst.

Het nemen van impopulaire maatregelen, die op lange termijn wel de nodige effecten opleveren, is voor politici lastig. Hierdoor ontstaat vaak een spanningsveld tussen de politiek en het ambtelijk apparaat.” Voor nu ziet De Boer wel een aantal positieve punten. Minister Schippers is op haar post gebleven en kan zo haar beleid continueren. Daarbij is staatssecretaris Van Rijn een warm pleitbezorger voor preventie. Maar toch blijft onderzoek en kennis van belang voor gedegen beleid dat verder reikt dan een kabinetsperiode. “Voor beleid op de lange termijn zou het mooi zijn wanneer ook op dit niveau meer wordt erkend hoe belangrijk de toepassing van kennis is. Zo kunnen we samen met onze partners zoals Fit!vak echt grote stappen maken.”

Het belang van sporten en bewegen neemt toe, we zijn op de goede weg. Maar we zijn er zeker nog niet, er ligt nog een aantal mooie uitdagingen voor ons. Uitdagingen die we volgens De Boer vooral met elkaar moeten aanpakken en vindt de samenwerking met Fit!vak een goed schoolvoorbeeld van hoe je samen verder komt. “Ik waardeer de wijze waarop we met Fit!vak werken aan een gezonde samenleving. Het is voor mij het bewijs dat de integrale aanpak werkt en doorwerkt op verschillende niveaus.” fit!magazine 15

Professionalisering van kwalificaties in de fitnessbranche: nieuwe kansen of kwestie van noodzaak?

De Nederlandse fitnessbranche heeft in een tijdbestek van zo’n 25 jaar haar status als broedplek voor ‘ijzervretende pioniers’ van zich afgeschud. De sector heeft een sterke ontwikkeling doorgemaakt en biedt tegenwoordig aan ten minste 15.000 Nederlanders werkgelegenheid, verdeeld over ongeveer 6.000 fte’s. De stabiliserende fitnessmarkt anno 2013 vergt een nog verdere professionaliseringsslag: gekwalificeerd personeel dient een vanzelfsprekendheid te zijn en beroepsgerichte kwaliteitsnormen dienen hiervoor te worden opgesteld. Bij de verdere ontwikkeling van de fitnesssector valt op dit vlak voor zowel fitnessondernemers als aanbieders van fitnessopleidingen nog een slag te maken.

Fitness heeft een explosieve groei doorgemaakt en is opgeklommen tot de meest beoefende sport in Nederland.

Bovendien heeft fitness gezorgd voor een sterke groei van de werkgelegenheid in de sport. Uit de Arbeidsmonitor Sport blijkt dat de fitnessbranche qua omvang, na het onderwijs en de overheid, een derde plaats inneemt op de arbeidsmarkt voor sport en bewegen. Hiermee zijn fitnessinstructeurs niet meer de gepassioneerde hobbyisten, maar oefenen de trainers een steeds meer erkend vak uit waarmee brood op de plank komt. De tijd waarin de bomen in de fitnesssector tot de hemel leken te groeien is echter voorbij. De fitnessondernemer van nu strijdt voor een plekje op een krapper wordende fitnessmarkt en denkt (noodgedwongen) na over verdere professionalisering.

Een persoonlijke benadering is essentieel voor het retentiebeleid van fitnesscentra. Marktonderzoek heeft aangetoond dat klanten langer lid blijven wanneer zij bij bezoek aan een centrum tenminste één keer contact hebben met één van de medewerkers. Mensen komen graag terug naar een goed ingericht fitnesscentrum met de juiste faciliteiten, maar bouwen over het algemeen geen band op met het gebouw zelf. Deze band kan wel worden opgebouwd met het personeel. Dit onderstreept het belang van het professionele optreden van de medewerkers van een fitnesscentrum. Het investeren in personeel met gecertificeerde vakopleidingen levert een belangrijke bijdrage aan deze benodigde professionalisering. Vakopleidingen vormen de fundering voor de professionalisering van ieder beroep. Met

16 fit!magazine

een toenemende behoefte aan professionalisering zag brancheorganisatie Fit!vak de noodzaak om de vakopleidingen door te ontwikkelen. Fit!vak stelde kwaliteitsnormen en competentieprofielen op en stemde deze onder andere af met het European Qualification Framework (EFQ) voor beroepsopleidingen. Met de door Fit!vak opgestelde competentieprofielen vallen fitnessopleidingen naar de volgende niveau’s in te delen: Fitnesstrainer A (EFQ niveau 3) - De Fitnesstrainer A beschikt over de basiskennis van het fitnessvak, maar mist zonder verdere scholing vaak de mogelijkheid tot doorontwikkeling en carrière.

Trainers met alleen het Fitnesstrainer A diploma verlaten bij gebrek aan doorstroommogelijkheden de fitnessbranche vaak al na enkele jaren waardoor ervaren krachten en kennis verloren gaan.

Fitnesstrainer B (EFQ niveau 4) – Voor de ambitieuze fitnesstrainer is de vervolgopleiding Fitnesstrainer B ontwikkeld.

Dit geldt als dé basisopleiding tot Personal Trainer en richt zich zowel op de verdieping van theoretische kennis als op de persoonlijke begeleiding van klanten en (wedstrijd)sporters met specifieke doelstellingen. Personal Training blijft groeien in populariteit en staat in de top tien American College of Sports Medicine (ACSM) fitness trends voor 2013. Personal Training heeft zich inmiddels ontwikkeld in meerdere kwaliteitsklassen en prijssegmenten waardoor deze vorm van fitness voor een grotere doelgroep betaalbaar wordt.

Beweegdeskundige prediabetes (EFQ niveau 4+) – In 2010 is het competentieprofiel beweegdeskundige prediabetes ontwikkeld en vormt de volgende stap in de specialisatie van de fitnesstrainer. Diabetes en obesitas nemen langzamerhand epidemische vormen aan in westerse landen en vragen zowel om effectieve preventiemethoden als gerichte aanpak. De vakopleiding tot preventie en beweegleider biedt verdiepende kennis op gebieden als fysiologie, voedingsleer en beperkingen.

Met dit competentieprofiel ontstaat mogelijk een nieuwe beroepsgroep binnen de fitnessbranche en biedt de ambitieuze fitnessinstructeur de mogelijkheid zich blijvend te ontwikkelen.

Sportkaderopleidingen - Ook in het voortgezet onderwijs worden meerdere sportopleidingen aangeboden. Uit een onderzoek van Platform, Bewegen en Sport uit 2011 blijkt dat het mbo over het grootste landelijke aanbod aan sportkaderopleidingen beschikt, waaronder opleidingen tot fitnessinstructeur. Veel van deze onderwijsinstellingen hebben zelf een fitnessopleiding samengesteld, maar werken hierin wel vaak samen met branchevereniging Fit!vak voor bijvoorbeeld het lesmateriaal en de examinering. In het mbo zijn de fitnessopleidingen zelfs de meest aangeboden kaderopleidingen op alle niveaus. Van de 34 Sport- en Bewegen instellingen bieden er 26 fitnessopleidingen aan. De meer specifieke opleidingen tot bijvoorbeeld Personal Trainer worden op kleinere schaal aangeboden. Dit grote aanbod aan fitnessopleidingen vindt echter plaats in een complex krachtenveld van verschillende partijen die vaak onafhankelijk van elkaar opereren en hun eigen aanbod aan sportopleidingen hebben ontwikkeld.

Het ontbreekt hierbij aan onderling inzicht in het totale aanbod van kaderopleidingen, kwaliteitsborging en de verspreiding van deze programma’s in Nederland.

in de diepte als breedte ontwikkeld. Vooral voor jongeren die op langere termijn een toekomst in de fitnessbranche willen vinden, zijn de mogelijkheden tot doorontwikkeling van groot belang.

Het grootste deel van de door Fit!vak afgenomen examens betreft echter nog steeds de Fitnesstrainer A certificering. Wil de jongere generatie doorgroeien in de fitnessbranche zou verdieping in genoten opleiding meer aandacht moeten krijgen.

Dit is met het grote aanbod aan opleidingen en het gebrek aan centralisatie bij opleidingsinstellingen onderling helaas makkelijker gezegd dan gedaan. Ook valt met het ontbreken van een vakorganisatie aan de werknemerskant nog veel te winnen.

Hier wordt door diverse partijen aan gewerkt: Fit!vak en de European Health Fitness Association (EHFA) hebben een officieel register voor Nederlandse fitnesstrainers geopend als onderdeel van het European Register of Exercise Professionals (EREPS). Per maart 2013 zijn er 532 Nederlandse fitnessinstructeurs geregistreerd bij EREPS.EU en 630 bij EREPS.NL. Ingedeeld naar niveau betreft dit 235 instructeurs met het Fitness Trainer A diploma (EFQ 3), 320 Personal Trainers (EFQ 4) en 73 beweegdeskundige en diabetes begeleiders (EFQ 4+). Deze cijfers schetsen een beeld van het aantal geregistreerde Nederlandse instructeurs. Het totale aantal instructeurs ligt natuurlijk hoger. De brancheorganisatie zal het register duidelijk gaan profileren waardoor iedereen kan zien welke fitnessinstructeurs, Personal Trainers en fitnesscentra over de juiste kwalificaties en competenties beschikken. Nederland is hiermee het tweede land in Europa met een dergelijk register.

De professionalisering en de bredere erkenning van de fitnesssector in ons land maken hiermee een duidelijke sprong voorwaarts.

Jerzy Straatmeijer is als onderzoeker verbonden aan het De fitnessbranche heeft de afgelopen jaren hard aan professionalisering gewerkt. Het aantal ondernemingen aangesloten bij de brancheorganisatie is toegenomen en het aanbod aan gecertificeerde fitnessopleidingen heeft zich zowel

Mulier Instituut. Naast zijn studies bedrijfskunde en economie is hij meerdere jaren als fitnessinstructeur werkzaam geweest.

Jo Lucassen is als senior onderzoeker verbonden aan het Mulier Instituut. fit!magazine 17

column

Demografische doelgroepmarketing Ja, een mond vol met weer een marketing term. Demografische doelgroepmarketing. Nu is marketing überhaupt vaak een ontastbaar en veel gebruikte term waar veel over gezegd en geschreven wordt, maar die zoveel verschillende invalshoeken kent dat waar het echt omgaat in marketing vaak aan ondernemers voorbij gaat. Marketing kun je bekijken vanuit de marketinginstrumenten, ook wel de 4 of 5 p’s genoemd, maar zeker zo belangrijk is de filosofie van marketing. Dit zijn namelijk twee totaal verschillende uitgangspunten waarbij de filosofie de basis is voor succesvolle marketing.

Vaak wordt marketing gezien als wijze van reclame of acties en minder vaak vanuit de basis, het uitgangspunt ‘de wens en behoefte van de consument’. Dit is niets nieuws bijna elke marketing opleiding of cursus start met dit uitgangspunt. Toch wordt deze basis hierna snel vergeten of verzanden we in de marketing instrumenten en technieken. De ene keer hebben we het over sales, retentie. Dan over reclame of acties. Maar zelden over de basis van marketing: de wens en behoefte van de consument. Regelmatig heb ik in mijn functie bij Fit!vak de vraag gekregen van journalisten waarom fitness zo populair is geworden. Mijn standaard opening is altijd dat het product fitness prima aansluit bij de wens en behoefte van de consument, om vervolgens dit te onderbouwen met voorbeelden over onder meer maatschappelijke en demografische ontwikkelingen. U mag als ondernemer met recht trots zijn dat u als ondernemer zo’n belangrijke sociaal-maatschappelijke rol vervult met uw bedrijf. Met ruim 1600 centra, en ruim 2 miljoen actieve leden, is de branche één van de grootste maatschappelijke netwerken in de Nederlandse samenleving. Fitness is opgeklommen tot de grootste sport van Nederland.

We hebben het dus als sector vanuit de marketing filosofie blijkbaar goed gedaan. De vraag of dit nu bewust of onbewust zo is gegaan doet er eigenlijk niet toe. Wat er wel toe doet is hoe we als sector verder kunnen groeien om het succes verder door te zetten. Hier is een ieder die werkzaam is in de branche bij gebaat. Nobel en idealistisch, maar ook bittere noodzaak voor de maatschappij en de sector. Maar reken maar dat er velen binnen en buiten de fitnessbranche een duidelijke visie en missie hebben hoe producten en diensten verder te ontwikkelingen om de kansen om te zetten in succes. Je ziet dan ook diverse strategieën als marktontwikkeling, diversificatie, productontwikkeling, marktpenetratie. Schaalvergroting vindt plaats in dusdanige sneltreinvaart dat het voor velen niet te behappen is hoe dit allemaal kan in onze sector. Kortom onze sector heeft ongekende mogelijkheden om te groeien en invulling te geven aan onze ambities.

Steeds vaker komt mij ter oren dat ondernemers zich zorgen maken over de snelle ontwikkelingen in onze branche. Het is erg cliché maar de term -stilstaan is achteruitgang- is in onze sector absoluut van toepassing en niet te

onderschatten. Zo kom ik dan toch terug op de kop en mijn uitgangspunt van mijn column: demografische doelgroepmarketing. Een mond vol waar kansen liggen voor ondernemers in onze sector. De uitspraak van mijn marketing docent, inmiddels zo’n 22 jaar geleden, dat je na de cursus met een marketing bril door het leven zal gaan was op mij zeker van toepassing. Zo ook zag ik door deze bril een consumenten blad Plus bij mijn schoonouders in de leesmand liggen met op de cover de tekst ‘5,8 miljoen 50+ers in Nederland’.

Snel op zoek naar een zakjapanner om uit te rekenen wat het huidige percentage 50+ers is met een fitnessabonnement. Maar ook zonder rekenmachine trok ik de conclusie dat deze bevolkingsgroep niet in deze verhouding lid is van een fitnesscentrum.

Conclusie: hier liggen kansen. Ja…, hoor ik u zeggen, dat is voor mij niet nieuw.

Terecht, want ook ik had uiteraard deze kans eerder gezien en besproken met ondernemers en andere branchegenoten. Maar toch lukt het de branche in het algemeen nog niet om deze belangrijke bevolkingsgroep in grote getallen naar onze centra te krijgen. In veel promotie uitingen als brochures zie je toch de sportieve dertiger afgebeeld die veel plezier beleeft aan onze dienstverlening. Neem alleen al de keuze van de muziek in veel lessen en ruimten in het centrum. En zijn onze instructeurs niet allemaal jonge twintigers die zich logischerwijs vaak niet altijd even goed kunnen inleven in de belevenis wereld van de 50+er. Al met al is er veel te winnen in demografische doelgroepmarketing binnen fitnessbedrijven. En ik zie het als een uitdaging voor Fit!vak om samen met onze leden deze kans beter te benutten.

Vrijdag 28 juni zullen we dan ook tijdens onze algemene ledenvergadering een conventie organiseren waar ook aandacht zal zijn voor doelgroepmarketing.

Graag maak ik dan ook gebruik van de gelegenheid u alvast uit te nodigen hierbij aanwezig te zijn. Suggesties van uw kant om invulling te geven aan dit seminar zijn uiteraard welkom. Want daar begint tenslotte ook onze marketing filosofie mee, de wens en behoefte van onze leden.

Ronald Wouters is sinds 2004 directeur van Fit!vak en is na zijn CIOS opleiding altijd actief geweest in de fitnessbranche. Wil je reageren op zijn column, mail naar r.wouters@fitvak.com 18 fit!magazine

GREAT NEW GROUPFITNESS CONCEPT FOR INDOOR & OUTDOOR TRAINING! 11 - 14 AP RIL 2013

T ’ N O D !

T I S M IS

HAL 8 - STAND D07

P RIMEUR

HDD Group lanceert dit nieuwe product op FIBO! UI T N ODIGIN G

Kom naar de spectaculaire lancering op de stand van HDD Group (Hal 8, standnummer D07) Donderdag 11 april - 12.00 uur Vrijdag 12 april - 12.00 uur Zaterdag 13 april - 12.00 uur (inschrijving niet verplicht)

‘Wanneer mensen echt hun levensstijl verbeteren, kunnen we veel bereiken’

Van preventiecentrum naar blauwe zone Wereldwijd zijn er vijf blauwe zones. Dit zijn regio’s waar mensen langer en gezonder leven. Het klinkt misschien als een utopie. Maar volgens John van Heel, directeur opleidingsinstituut EFAA en mede oprichter Sport- en preventiecentrum Life Style Vitae, is het meer binnen handbereik dan je zou denken. Dat we dan bewuster moeten omgaan met onze gezondheid en onze levensstijl echt moet veranderen, dat zal duidelijk zijn. De vraag is echter, hoe? Een goede stap is gezet met de komst van Fit!vak preventiecentra. Het is een belangrijke schakel in de gezondheidsbevordering. “Wij hebben dit vanaf het begin gesteund, omdat wij geloven dat dit kan bijdrage aan een gezondere samenleving.”

20 fit!magazine

In een blauwe zone worden mensen ouder, gemiddeld 90 of zelfs 100 jaar, en is men gezonder. Onderzoek wijst uit dat de mensen die lang gezond leven in de blauwe zones weinig stress ervaren, hun geluk delen met familie en voldoende slapen. Eigenlijk is het simpel: voldoende bewegen en gezond eten. Dit is niet moeilijk, het is meer een keuze en een kwestie van motivatie. Een keuze die voor veel mensen nog lastig is. Maar een verandering van levensstijl kan zeker positieve gevolgen hebben. Verschillende studies tonen aan dat een verbetering van de levensverwachting en gezondheid kunnen terugkeren, ook snel na het corrigeren van een slechte levensstijl.

Vertrouwen Van blauwe zones kunnen we in Nederland niet echt spreken, toch is er volgens Van Heel wel degelijk meer aandacht voor een gezonde leefstijl. Ongeveer 5 jaar geleden werd door Ab Klink als minister van Volksgezondheid, Welzijn en Sport het belang van bewegen bij chronisch zieken en het feit dat het medicijnen kan vervangen steeds meer erkend. Huisartsen en andere eerstelijns zorgverleners verwezen patiënten ook steeds vaker door naar een gecombineerde leefstijl interventie. Om ervoor te zorgen dat de patiënt vervolgens de juiste begeleiding en ondersteuning krijgt, heeft Fit!vak het keurmerk Fit!vak Preventiecentrum geïntroduceerd. Hiermee kan een fitnesscentrum zich specialiseren in preventie van specifieke doelgroepen zoals diabetes, en kan men aantonen dat het voldoet aan de eisen ten aanzien van de kwaliteit van de organisatie, de begeleiding en het opleidingsniveau van trainers. Voor fitnesscentra is het tevens interessant omdat je met de toenemende vergrijzing en het stijgend aantal mensen met overgewicht en diabetes hiermee

ook een grotere doelgroep kunt bereiken. Vanaf het begin is Van Heel betrokken bij de ontwikkeling van het preventiecentrum. “De toename van chronisch zieken en de oplopende zorgkosten maken duidelijk dat bewegen in een kwalitatief centrum, gespecialiseerd in preventie, steeds belangrijker wordt. Maar de implementatie van deze centra vraagt tijd. Inmiddels zijn er op 40 locaties preventiecentra, je zou kunnen zeggen dat we vanuit de kruipstand richting staan gaan.” Dit geldt volgens Van Heel ook voor de eerstelijnszorg. “Je hebt in dit soort processen altijd vooren tegenstanders. Zo is ook niet iedere huisarts gelijk enthousiast, maar naarmate het belang van preventie duidelijker wordt en wij kunnen bewijzen dat we kwaliteit kunnen blijven leveren, zal dit wel verbeteren.” Wetenschap heeft al aangetoond dat bewegen volgens de Schijf van 3 chronische aandoeningen voor meer dan 50% kan voorkomen en ons dagelijks leven een stuk aangenamer kan maken. Tevens benadrukt Van Heel dat diëtisten en fysiotherapeuten ook een grote rol spelen bij het doorverwijzen van mensen en het belang van een goede samenwerking met hen. Daarnaast zijn zorgverzekeraars geïnteresseerd in preventie. Doordat medicijnen kunnen worden vervangen door een gezond beweeg- en voedingspatroon levert dit voor hen direct resultaat op. Hierin merkt Van Heel ook dat een verschuiving is waar te nemen. “Zorgverzekeraars zijn enthousiast en ik verwacht dat deze samenwerking verder zal toenemen wanneer steeds duidelijker wordt dat het Fit!vak preventiecentrum kan voorzien in de ondersteuning bij een duurzaam verantwoorde levensstijl. Ik ben ervan overtuigd dat eigenlijk voor al deze partners geldt dat wanneer het effect van een preventiecentrum meer wordt bewezen en het vertrouwen groeit, dit de samenwerking in de gehele zorgketen zal bevorderen. ” fit!magazine 21

Positieve impuls Het preventiecentrum staat voor hoogwaardige kwaliteit en dit vraagt een zorgvuldig traject. Het gaat verder dan alleen het opleiden van personeel. Een fitnesscentrum moet aantoonbaar maken dat je als organisatie (pre)diabetici en mensen met overgewicht kan begeleiden. Hiervoor krijgt het centrum begeleiding, waarbij onder meer wordt gewerkt aan vaste protocollen en procedures. EFAA verzorgt zelf ook de Preventiecentrum Managementopleiding voor fitnesscentra om zich te certificeren. Het opleidingsinstituut wil graag de professionalisering van de fitnessbranche stimuleren en bijdragen aan de toepassing van de internationale ACSM beweegnorm in de maatschappij. De opleiding voor het preventiecentrum past mooi in deze filosofie. Binnen een jaar en zes managementtrainingen krijgt men alle informatie en hulpmiddelen om te kunnen voldoen aan de eisen. Daarnaast wordt het traject (pre)diabetesprotocol geïmplementeerd en wordt de connectie gelegd met de eerstelijnszorg in de regio.

Gedurende het traject vindt een gedeelte van de opleiding plaats via e-learning, waardoor het voor medewerkers ook flexibel is in te richten. De impact van dit traject moeten fitnesscentra echter zeker niet onderschatten, maar Van Heel ziet het gehele traject ook juist als een kans voor het fitnesscentrum.

Bij zijn eigen healthclub heeft het een positief effect gehad op de gehele organisatie. “Het is maar net hoe je ernaar kijkt. Voor de medewerkers is het wel een verandering, maar het is ook een nieuwe uitdaging. Het gaat niet alleen om het certificaat preventiecentrum, het gaat om een andere benadering. Maar dan niet alleen van het management, van alle medewerkers. Als je het breed aanpakt en het ziet als een nieuwe strategie werkt het als een hefboom. Het heeft dan niet alleen een positief effect op de diabetes deelnemer, het geeft ook een impuls aan alle leden van het sportcentrum en de positionering van het sportcentrum en de fitnessbranche in zijn algemeen. Een impuls die we in deze tijd goed kunnen gebruiken.”

Toekomst Voor een vitale samenleving is het preventiecentrum een belangrijke stap, maar Van Heel ziet het als een radar in het geheel. Er zijn veel goede initiatieven die bijdragen aan de gezondheid van de mens. Als voorbeeld noemt Van Heel het 30 minuten programma, de buurtsportcoaches, het convenant

Gezond Gewicht en het platform Sport, Bewegen en Onderwijs.

“Wat ik alleen nog mis, is een samenhangend geheel. Preventie staat hoog op de agenda, zowel bij de politiek als de gezondheidszorg. Beiden zijn zich ervan bewust dat er iets moet gebeuren. Neem alleen al de stijgende gezondheidskosten, als we nu niets doen dreigt in 2050 een nationaal failliet. Maar ook zien we het aantal senioren en chronisch zieken stijgen. Dit vraagt om een samenwerking op hoger niveau.” Als we echt iets willen veranderen moet er volgens Van Heel een nationaal platform Preventie komen die de initiatieven in een breder perspectief kan plaatsen. “Wanneer we hieraan een multimedia campagne koppelen zal echt duidelijk worden wat het belang is van een gezonde levensstijl en wat mensen daar zelf ook aan moeten doen.” Van Heel denkt daarbij aan een aantal nationale campagnes die aansporen om meer te bewegen.

Maar bovenal moeten het campagnes worden waar alle partijen de handen ineen slaan om mensen te stimuleren en te inspireren om bewuster te leven. “We willen graag de Olympische ambitie van NOC*NSF dat in 2016 10% meer gaat bewegen halen, maar hier moeten we dan wel gezamenlijk in investeren. Mensen weten nu alleen nog te weinig om zich echt bewust te zijn van de risico’s van een ongezonde levensstijl, waardoor de urgentie ook nog niet zo groot is.”

De huidige maatschappij moet meer in beweging komen, duurzaam in beweging komen. Een gezonder leefpatroon bereik je niet door af en toe te bewegen. Een gezonder leven bereik je door een gezonde levensstijl, door verantwoord te leven. Van Heel is er van overtuigd dat wanneer mensen echt hun levensstijl verbeteren, we veel kunnen bereiken. Dan worden blauwe zones misschien ook wel in Nederland een realiteit.

Gelukkig is er met het preventiecentrum al een eerste stap gezet en kan het fitnesscentrum een belangrijke schakel vormen in de preventie en gezondheid. Maar we zijn er nog niet. “Een gedragsverandering bereik je niet zomaar. Dit vraagt tijd, vertrouwen en een intensieve samenwerking om met elkaar de krachten goed te kunnen bundelen. Het zou mooi zijn als we die samenwerking ook echt op hoger niveau kunnen realiseren.

Voor ons, vanuit de fitnessbranche, concentreren wij ons op onze mogelijkheden en bouwen verder aan de kwaliteitsontwikkeling van de preventiecentra. Het nieuwe protocol voor overgewicht en obesitas is al in ontwikkeling.” fit!magazine 23

VirtuaGym ‘Online platform met een personal touch’

24 fit!magazine

Zo’n vijf jaren geleden gingen de broers Paul en Hugo Braam de uitdaging aan om nieuwe technologie in te zetten voor een gezondere levensstijl. In het begin is er vooral veel tijd gestoken in de productontwikkeling, maar nu is het tijd voor groei. Recent is daarom ook de samenwerking met mediabedrijf Sanoma beklonken, waarmee het consumerbereik in snel tempo kan worden vergroot. Daarnaast zijn de ogen nu gericht op de fitnessbranche.

VirtuaGym is een online platform dat met nieuwe technologie sporters stimuleert om meer te bewegen en gezonder te eten. Met het online platform en geïntegreerde mobiele apps kunnen gebruikers hun fitnessactiviteiten vastleggen en daar doelen aan koppelen. Tevens zit er een spelelement in waardoor men het tegen elkaar op kan nemen. Beginnende sporters worden op weg geholpen en extra gemotiveerd, terwijl het voor fanatieke sporters een ideale aanvulling is op hun sportieve lifestyle. De afgelopen tijd is hier nog een aantal tools specifiek voor fitnesscentra bij ontwikkeld. Zo kunnen fitnesscentra op eenvoudige wijze klanten binden en hun bedrijfsvoering en coaching optimaliseren.

Communitygevoel Het aanbod richting fitnesscentra is een bewuste stap geweest, naar aanleiding van vraag uit de markt. Klanten kunnen zelfstandig gebruik maken van het platform, maar volgens Braam is het juist ook interessant voor collectief gebruik binnen een fitnesscentrum. “Je ziet dat veel fitnesscentra moeite hebben om hun leden te behouden, het verloop is groot. Daarnaast heb je de budgetcentra waar het lastig is om tegen op te boksen.” Puur op prijs concurreren is volgens Braam zeker niet de oplossing, wel moet je durven investeren in je product en zo in de loyaliteit van je klanten. “Wij geloven dat het belangrijk is om je leden een verenigingsgevoel mee te geven, ze te laten voelen dat ze ergens deel van uitmaken. Dat jouw club de plek is waar ze samen met anderen werken aan hun gezonde lifestyle.“ VirtuaGym biedt hiervoor een aantal tools die je qua look & feel kunt aanpassen aan je fitnesscentrum. De basis bestaat uit een Portal en verschillende Apps, zowel online als op mobiel. De Portal is een online omgeving waar klanten instructie krijgen, hun voortgang kunnen meten en clubgenoten kunnen ontmoeten.

Met de (mobiele) Apps kunnen de trainingsprogramma’s en het voedingsadvies worden gebruikt en kan men zich bijvoorbeeld aanmelden voor groepslessen. Aanvullende modules maken het mogelijk om op een efficiënte manier persoonlijke begeleiding te bieden en om je eigen bedrijfsvoering beter te managen en monitoren. Het systeem is modulair opgebouwd, een club kan bijvoorbeeld ook starten met alleen een mobiele app voor fitness tracking, club informatie en (optioneel) lessen boeken.

Personal touch De persoonlijke begeleiding op het gebied van bewegen en voeding wordt geboden middels de module Coach. Voor de voedingscomponent hiervan is samen met de Hogeschool van Amsterdam gewerkt aan het samenstellen van voedingsprogramma’s. “In het kort komt het erop neer dat de tool doet wat een diëtiste ook doet. Er wordt een grondige analyse gemaakt waaruit een passend voedingsplan volgt. De klant kan deze vervolgens online bijhouden, net als de trainer ”, aldus Braam.

Hetzelfde geldt voor de beweegprogramma’s, die zijn ontwikkeld in samenwerking met de VU Universiteit. Naast de standaard programma’s kan je als trainer ook zelf programma’s samenstellen en uitwisselen met de trainers waardoor je eenvoudig samen de schema’s kunt optimaliseren. “De club biedt daarmee niet alleen een community voor de leden, maar ook voor de trainers. Het basis-aanbod is wetenschappelijk onderbouwd, maar als club of trainer kun je naar behoefte hier van afwijken. Als fitnesscentrum ben je natuurlijk zelf verantwoordelijk dat je trainers over de juiste opleidingen beschikken, maar nu kun je een minimum aan kwaliteit borgen op gebied van beweeg- en voedingsadvies.”

Vervolgens kan de klant zelfstandig aan de slag en kan de coach op afstand de vordering monitoren. En daar zit volgens Braam de grote winst. “Mobiele apps voor trainingsondersteuning zijn handig, maar persoonlijke aandacht blijft belangrijk voor mensen. Het bereiken van je doelen vergt veel doorzettingsvermogen en een stok achter de deur in de vorm van een persoonlijke coach maakt dan vaak het verschil. Alleen persoonlijke begeleiding kost tijd en dus geld. De markt voor personal training is daarom beperkt, maar met VirtuaGym wordt de persoonlijke begeleiding efficiënter en dus betaalbaarder.” Met het programma kan men periodiek afspraken plannen, maar ook tussendoor kan de trainer een reminder zetten om vinger aan de pols te houden. Zo wordt voorkomen dat je er als trainer na 6 weken achter komt dat iemand helemaal niet op de goede weg is. “Deze persoonlijke begeleiding geeft veel mensen dat extra steuntje dat men nodig heeft om vol te kunnen houden. Zo kun je de meerwaarde van onpersoonlijke technologie een personal touch geven, waar je klanten behoefte aan hebben.

Dat voorkomt uitval en zorgt bovendien voor extra inkomsten”, concludeert Braam. fit!magazine 25

11-14 APRIL 2013

EI N DELOZE TRAININGSMOGELIJKHEDEN VOOR IEDERE DOELGROEP EN TR A ININGSR UIM TE

STAND B/34 / HAL 6

N IE U WE CONFIGUR ATIES

360T

360XS

NIEUW!

N IE U W !

360S

Kijk voor alle Synrgy360 configuraties op www.lifefitness.nl/synrgy WWW.FACEBOOK.COM/LIFEFITNESSBENELUX

360XM

NIEUW!

360XL

‘‘

Sommige clubs begeleiden zelfs klanten die niet eens in het fitnesscentrum trainen. Dit betekent dat je ineens ook een heel andere doelgroep kunt bereiken.

Totaaloplossing Met de aanvullende modules Classes, Admin en Tasks kunnen fitnesscentra hun lessenplanning, ledenadministratie en taakverdeling regelen. Voor Braam een belangrijke aanvulling om zo een totaaloplossing aan te kunnen bieden aan fitnesscentra.

“Als ondernemer wil je niet vijf verschillende software-pakketten naast elkaar draaien met elk aparte login gegevens. Dit leidt tot ergernis, hoge kosten en vaak geen of beperkte koppeling van de data. Het voordeel van VirtuaGym is dat alles samenkomt binnen één programma en als manager houd je het overzicht over al die zaken via de Management interface. Zo kun je met de module Classes groepslessen online en in een mobiele app aanbieden én laten boeken. Daarnaast wordt de opkomst bij groepslessen geregistreerd en geeft het informatie over hoe de club en de trainers op dit vlak presteren. Maar ook kan worden gevraagd wat men vindt van het fitnesscentrum: is het personeel vriendelijk, is de hygiëne op orde? Nuttige informatie waar je als manager op kunt sturen.” Werken aan de kwaliteit van je onderneming houdt immers nooit op. Maar om iets te verbeteren, moet je het eerst kunnen meten. Enerzijds door het bijhouden van bedrijfsprestaties maar daarnaast vormen je eigen klanten hierin ook een goede graadmeter, zo benadrukt Braam. “Je kunt zo de dialoog online met je klant actief aan gaan. Ondernemers zijn soms terughoudend met social media omdat ze bang zijn dat er zo klachten op straat komen. Feit is dat veel klanten hun mening online al delen. Je kunt dit dan maar beter weten en hier gelijk ook op reageren. Zo maak je eenvoudig van een klant met een klacht, een tevreden klant.” De module Admin tot slot omvat ledenadministratie en facturatie en biedt zo een totaaloplossing.

Software is er volgens Braam immers voor bedoeld om je het leven gemakkelijker te maken. “Vandaar dat deze module is ontwikkeld en er voortdurend ook nieuwe modules bij komen voor een prijs die lager ligt dan allemaal losse paketten, omdat wij alles zelf kunnen bieden.”

bewegen, ook thuis en op het werk. Een club kan met ons programma hier op inspringen.” Zo kan ook het hardlopen of de dagelijkse wandeling worden geïntegreerd in het beweegprogramma via de mobiele Apps. Volgens Braam bijt dat niet met het sporten in het fitnesscentrum. “Integendeel. Het versterkt elkaar juist. Mensen gaan bewegen binnen en buiten en als men echt wil werken aan een gezonde levensstijl heeft men behoefte aan begeleiding. Waar kan dit beter dan bij het fitnesscentrum om de hoek? Op een interactieve en stimulerende manier kun je hen binden aan een gezonde levensstijl. Maar bovenal aan jouw fitnesscentrum. Sommige clubs begeleiden zelfs klanten die niet eens in het fitnesscentrum trainen. Dit betekent dat je ineens ook een heel andere doelgroep kunt bereiken.”

Wat betreft de toekomst van VirtuaGym houdt het ook niet op bij de grenzen van Nederland. Inmiddels heeft men aanvragen van fitnesscentra uit het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten.

Daarnaast blijft men aandacht besteden aan productontwikkeling.

Nieuwe ontwikkelingen worden op de voet gevolgd en indien gewenst ook geïntegreerd, afhankelijk van de wensen van de klant. Binnenkort komt men met een geïntegreerd protocolprogramma voor begeleiding van specifieke doelgroepen, zoals diabetici. Uiteindelijk is het doel het wereldwijde platform te worden voor de health- en wellnessbranche.

Kijk op pagina 51 voor de speciale lezersaanbieding of voor meer informatie op www.virtuagym.com/fitmagazine

Binden Inmiddels heeft VirtuaGym meer dan 2,5 miljoen gebruikers, waarvan bijna 5% uit Nederland komt, en zijn er rond de 30 fitnesscentra aangesloten. Voor de gebroeders Braam is hier dus nog wel een markt te winnen en dan vooral richting de fitnesscentra. “Het aanbod van een club zou verder moeten gaan dan de vier muren van het fitnesscentrum. Een gezonde lifestyle heeft namelijk betrekking op een goede balans in eten en fit!magazine 27

Needto know Nice

Les Mills introduceert nieuwe team training: GRIT PLYO In mei van dit jaar lanceert Les Mills een nieuwe team training op de Nederlandse en Belgische markt: GRIT PLYO. Na GRIT STRENGTH, is GRIT PLYO de tweede team training uit de GRIT SERIES die wordt geïntroduceerd. De GRIT SERIES zijn High Intensity Interval Trainingen (HIIT). Onderzoek heeft aangetoond dat deze manier van cardio training belangrijke voordelen heeft ten opzichte van steady state training. Je wordt sneller fit, verbrandt meer calorieën en het beidt voordelen op hormonaal vlak (onder andere op het gebied van insuline en het groeihormoon). Deze voordelen van High Intensity Interval Training kunnen op verschillende manieren worden bereikt. Dit heeft geresulteerd in drie verschillende HIIT programma’s, namelijk: • Les Mills GRIT STRENGTH: de resultaten worden bereikt door overwegend kracht oefeningen, zoals clean & presses, squats en deadrows.

• Les Mills GRIT PLYO: de resultaten worden bereikt door overwegend plyometrische oefeningen zoals single leg jumps, plyo squats, burpees en front jumps.

28 fit!magazine

• Les Mills GRIT CARDIO: de resultaten worden bereikt door overwegend cardio oefeningen zoals sprints en bodyweight exercises.

Atleten ontwikkelen zich al jaren op deze drie gebieden. Nu is het voor leden mogelijk om deze trainingsvormen te ervaren binnen de team trainingen. Team trainingen zijn, anders dan groepsfitness programma’s, voornamelijk geschikt voor training in kleinere groepen van maximaal 10 tot 12 personen. Bovendien kunnen team trainingen zowel fee based als non-fee based worden aangeboden in de club.

Unieke programma’s De Les Mills GRIT SERIES hebben als primair doel de conditie te verbeteren, maar elke vorm heeft eigen unieke voordelen en kenmerken.

Met GRIT STRENGTH maak je gebruik van een barbell, schijven en een step. Je traint hiermee alle spiergroepen en bouwt meer kracht en spiermassa op. Het zet het metabolisme in een hogere versnelling, waardoor uren na de training nog extra calorieën worden verbrand. Tevens

Is jouw bedrijfsgebouw goed verzekerd of onderverzekerd?

Wanneer er iets gebeurt is het goed om te weten dat je hiervoor bent verzekerd. Maar als je onderverzekerd blijkt te zijn, kun je evengoed nog voor een onaagename verrassing komen te staan.

Bij onderverzekering is de verzekerde som lager dan de werkelijke waarde. In de wet is bepaald dat een verzekeraar niet tot meer schadevergoeding kan worden verplicht dan het bedrag van de verzekerde som. De wet schrijft ook voor dat de schadeuitkering in dit geval naar evenredigheid plaats moet vinden. De uitkering wordt berekend aan de hand van de volgende formule: verzekerde som uitkering = x schadebedrag werkelijke waarde

Vaste taxatie Dit is een taxatie conform art. 7.960 BW, die uitsluitend mag worden uitgevoerd door een erkend taxateur. Er wordt dan een clausule op de polis geplaatst waarin wordt verwezen naar dit betreffende wetsartikel. De strekking van art.

7.960 BW is dat alleen als het vastgoedobject vooraf wordt getaxeerd door een deskundige, men er zeker van kan zijn dat de getaxeerde waarde bij eventueel totaal verlies ook wordt uitgekeerd. Deze taxatie is normaliter 6 jaar geldig. De kosten van deze vaste taxatie komen vaak voor eigen rekening.

Waardebepaling wordt de aanmaak van het groeihormoon gestimuleerd, wat vet vermindert en de spiermassa laat toenemen. GRIT PLYO is gebaseerd op de principes van plyometrie en door gebruik te maken van een step wordt de power en snelheid vergroot, evenals kracht in het onderlichaam. Krachtige behendigheidstraining rekruteert tot 40% meer spiervezels en creëert een slank en atletisch figuur. Zo wordt het krachtuithoudingsvermogen vergroot, maar ook de energie en het uithoudingsvermogen. Met GRIT PLYO bouw je aan een krachtig, behendig en atletisch lichaam.

Voorbeeld

Gratis try-outs op Les Mills kwartaalworkshops

Onderverzekering voorkomen

Op de kwartaalworkshops 2/2013 worden gratis GRIT PLYO try-out workshops gegeven aan instructeurs van Les Mills clubs én nietLes Mills clubs.

Voor meer informatie: www.lesmills.com

Iemand heeft zijn pand verzekerd voor € 150.000.

De schade bedraagt € 10.000. Na controle van het verzekerd bedrag blijkt dat de werkelijke waarde € 200.000 bedraagt. Na toepassing van bovenstaande formule: € 150.000 uitkering = x € 10.000 € 200.000 kan worden geconstateerd dat de schade-uitkering € 7.500 bedraagt. Van de schade blijft € 2.500 voor rekening van de verzekerde. De verzekerde som was € 50.000 te laag waardoor er ook evenredig minder premie is betaald

Hoe kun je nu onderverzekering voorkomen? Er zijn diverse mogelijkheden om de waarde van een bedrijfsgebouw, maar ook van de daarin aanwezige inventaris, vast te stellen. De vaststelling door een verzekeringsadviseur geeft géén zekerheid over het al dan niet voldoende verzekerd zijn.

Hiervoor moeten deskundigen worden gevraagd en dit kan op twee manieren:

Sinds enkele jaren bestaat ook de mogelijkheid om de verzekerde som vast te stellen aan de hand van een zogenaamde waardebepaling.

Hierbij zijn afspraken gemaakt tussen verzekeraars en bepaalde taxatiebedrijven dat als de waardebepaling volgens bepaalde richtlijnen wordt uitgevoerd, de verzekeraar gedurende een periode van meestal 6 jaar een garantie tegen onderverzekering biedt. De kosten hiervan worden vaak betaald door de verzekeringsmaatschappij. Je moet dan wel als verzekeringnemer de waardebepaling overnemen vanuit de taxatie.

Neem voor meer informatie contact op met de Fit!vak verzekeringsdienst via 0317-314671 of kijk op www.wellnessverzekerd.nl

fit!magazine 29

Needto know Nice

Slim Belly 2.0 Onlangs is de nieuwe mobiele Slim Belly 2.0 gelanceerd. Slim Belly is daarmee nu ook interessant voor mensen die liever afwisselende groepslessen volgen dan op fitnessapparatuur sporten. Door de mobiliteit van een nieuwe accu aangedreven pomp kan de buikband gedragen worden bij groepslessen, cardiotraining en outdoor. Met het flexibele concept reageert Greinwalder & Partner op de wens van fitnessclubs om het gepatenteerde concept ook buiten de klassieke cardiotraining aan te bieden.

Naast de klassieke groep van afnemers, worden nu ook dynamische doelgroepen aangesproken.

De emoties, de welbekende funfactor, die bij groepslessen een belangrijke rol spelen worden ook als zodanig in de reclame overgebracht.

Slim Belly 2.0 De Slim Belly bevordert doorbloeding van de buik en verbetert de stofwisseling en vetreductie door de massage middels luchtdruk van de speciale kunststof gordel. Elke deelnemer doet drie keer per week een conditietraining van ongeveer 30 minuten met de Slim Belly. In combinatie met bewezen succesvolle voedingsrichtlijnen leidt dit al na slechts enkele trainingen tot zichtbare en aantoonbare resultaten. Met het nieuwe mobiele systeem zijn inmiddels 197 clubs van de meer dan 900 licentiehouders gestart. Kort na de zomer

30 fit!magazine

zullen opnieuw centra van start gaan. De clubs lanceren Slim Belly 2.0 met een Kick Off training samen met hun groepslesinstructeurs. Bij Yvonne’s Lifestyle Centre te Hellevoetsluis ontvangt Yvonne van Kouwen enthousiaste reacties. “Het is nu al het gesprek van de dag in onze club. Het mooie aan dit nieuwe concept is dat de mogelijkheden door de mobiliteit en flexibiliteit onbegrensd zijn.

Zo starten we in het voorjaar met outdoor groepslessen. Daarnaast is mijn team ook enthousiast door de Kickoff training van Greinwalder & Partner.”

Airpressure Bodyforming Daarnaast hebben al meer dan 500.000 deelnemers kennis gemaakt met het afslankconcept Airpressure Bodyforming dat in 900 Europese centra wordt aangeboden. Naast de Slim Belly gordel die lokaal afslanken bij de buik bevordert, is er ook de Slim Legs voor de bovenbenen en billen. Met deze producten inspireert het marketingbureau Greinwalder & Partner fitnesscentra en creëert men bewezen succesvolle tools. Daarnaast helpt men bij de implementatie met als doel nieuwe klanten te genereren, klanten te behouden en het rendement te optimaliseren.

Voor meer informatie: www.slim-belly.com

Life Fitness onthult nieuwe kleuropties voor cardiolijn

Tijdens deze editie op 9, 10 en 11 april in het Beatrix Theater Jaarbeurs Utrecht, wordt er weer een prachtig programma voor u verzorgd met inspirerende gasten en topsprekers. Eva Jinek ontvangt onder meer de ministers Kamp (Economische Zaken) en Ploumen (Internationale Handel), topondernemers Frits van Eerd (Jumbo), John Fentener van Vlissingen (BCD Holdings), Roland Kahn (Coolcat) en beroepsavonturier Marc Sluszny. Cabaretier Joep van Deudekom zorgt voor een vrolijke noot.

Life Fitness introduceert nieuwe kleuren voor de Elevation Series Loopbanden, Cross-trainers, Recumbent en Upright bikes met Discover Tablet Consoles. Naarmate de vraag naar maatwerk binnen de fitnessbranche groeit, bieden deze nieuwe kleuren clubs de mogelijkheid zich te onderscheiden. De nieuwe Elevation Series kleuren Arctic Silver, Titanium Storm, Black Onyx en Diamond White vormen een aanvulling op de uitstraling van de club.

De nieuwe Discover Tablet Consoles zijn de eerste cardiotoestellen die compatibel zijn met Android en Apple iOS. De consoles zijn voorzien van een touch screen met Swipe ™-technologie voor superieure navigatie met toegang tot persoonlijke content. Tijdens FIBO zijn de nieuwe Discover Elevation Series kleurenopties te zien op de Life Fitness stand B34 in hal 6.

Voor meer informatie: www.lifefitness.nl/discover

Daarnaast heeft de Week van de Ondernemer 2013 een primeur. Drie complete verdiepingen zijn ingericht over thema’s die essentieel zijn voor succesvol ondernemen: innovatie, internationaal ondernemen en ondernemend financieren. Hier kun je informatieve en inspirerende sessies en workshops bijwonen en specialisten raadplegen. En natuurlijk is het ook goed toeven en netwerken op de beursvloer. Het volledig programma vind je op www.weekvandeondernemer.nl.

Gratis deelname voor Fit!vakleden Fit!vak leden kunnen gratis naar de Week van de Ondernemer. Voor meer informatie www.fitvak.com. fit!magazine 31

Needto know Nice

Nieuw in het assortiment van Studion: producten van SKLZ Sinds kort heeft Studion de Personal Training producten van het internationale sportmerk SKLZ in het assortiment opgenomen. Het gaat hierbij onder meer om het Weighted Vest, de Barrel Roller en de Quick Ladder. De producten van SKLZ (spreek uit: skillz) worden ontwikkeld en vervaardigd in Amerika. De producten kenmerken zich door kwaliteit en duurzaamheid en worden wereldwijd aangeboden. SKLZ ontwikkelt innovatieve producten ter verbetering van de prestaties en de trainingsvaardigheden van sporters van alle leeftijden en fitheidsniveaus. Bij de vervaardiging van de producten wordt gebruikgemaakt van de nieuwste technologie en kennis op het gebied van training. De materialen zijn ook uitermate geschikt voor gebruik bij Personal Training sessies.

Voor meer informatie www.studion.nl

32 fit!magazine

column

YOLO Laatst hoorde ik Job Cohen de uitdrukking YOLO gebruiken. Het kostte enkele maanden en honderdduizenden euro’s, maar gelukkig is er nu een rapport waarin staat wat de rest van Nederland de dag na de rellen in Haren al wist. YOLO: you only live once. We willen tegenwoordig beleven, geëntertaind worden, erbij zijn als er iets gebeurt. We willen dat iets of iemand ons motiveert, prikkels van buiten zijn er meer dan ooit en we zijn er ook gevoeliger voor dan ooit.

Nieuwe opleidingslocatie Start2move in Den Haag In september 2013 opent opleidingscentrum Start2move alweer haar 7e opleidingslocatie in Nederland. Start2move is daarmee op dit moment het snelst groeiende Fit!vak erkende opleidingscentrum van Nederland.

Naast de huidige opleidingslocaties in Amersfoort, Arnhem, Leeuwarden, Tilburg, Weesp en Zwolle is het nu ook mogelijk een opleiding of cursus van Start2move te volgen in Den Haag. De opleidingen in Den Haag zullen onder de vlag van Start2move aangeboden worden in samenwerking met First1 Bedrijfsfitness.

Op zaterdag 7 september zal er gestart worden met de cursus Bootcamp Trainer en op zaterdag 28 september start de reguliere Fit!vak opleiding Fitnesstrainer A en de Spoedcursus Fitnesstrainer A voor de (enigszins) ervaren fitnesstrainer.

Polar actie Cursisten die zich vóór 1 mei 2013 inschrijven voor de opleiding Fitnesstrainer A of B ontvangen een Polar hartslagmeter t.w.v. € 129,95 helemaal gratis.

Voor meer informatie www.start2move.nl

Om in deze woelige tijden en in een snel veranderende maatschappij mee te gaan als fitnessclub en professional is het raadzaam om in te spelen op de YOLO gedachte. Waarom worden mensen nou lid van een club? We kunnen de doelen zo opsommen: afvallen, fitter voelen, gezonder leven. Maar mensen weten in grote lijnen echt wel wat ze daarvoor moeten doen. Ze bewegen te weinig en eten niet goed en zeggen om die reden ook net zo snel op als ze lid zijn geworden.

Ex-leden gaan weer buiten sporten of toch weer op de bank zitten. Dus moeten we mensen meer motiveren en prikkelen.

Maar hoe kun je zien of je klanten goed motiveert? Simpel, ze komen vaker naar de club. Een succesvolle club weet wat de klant wil en zorgt dan voor motivatie, wat weer automatisch resulteert in meer bezoeken. Binnen het ‘huidige’ begeleidingsmodel hebben groepslessen daarin hun meerwaarde meer dan bewezen. In vergelijking met leden die alleen individueel fitnessen hebben groepsfitnessleden een hogere bezoekfrequentie, betere retentiecijfers en brengen ze meer leden aan.

Klinkt heel simpel. Maar het gouden ei is natuurlijk hoe manage je die motivatie nou nog beter en hoe prikkel je je leden? Er zijn veel zaken die van invloed zijn, maar aandacht geven is natuurlijk het allerbelangrijkste. Ons hele begeleidingsmodel zal op zijn kop gaan de komende jaren. Vroeger had je de optie om ondersteund te worden door een fitnessinstructor en/of door het volgen van een groepsles. De komende jaren zal Personal Training, small group PT en team fitness training steeds vaker worden toegevoegd aan het begeleidingsmodel. De klant op maat een programma aanreiken en op pad sturen is niet meer voldoende. De klant wil ook op maat aandacht krijgen. Dit betekent voor sommige mensen 2x per week 1 op 1 Personal Training en voor de ander elke 6 weken een update met de fitnessinstructor en 1x per week een small group PT les.

Klanten gaan dan zelf de mate van aandacht kiezen die ze wensen en die past bij de motivatie. Dit resulteert in substantiële additionele inkomsten, betere retentiecijfers, meer doorgroeimogelijkheden voor medewerkers en als club kun je jezelf veel beter positioneren en onderscheiden in deze geweldige branche.

Robert Louw is senior accountmanager bij HDD Group en is vanaf 2000 werkzaam in de fitnessbranche. Wil je reageren op zijn column, mail naar robertl@hddgroup.com fit!magazine 33

E YOUR HLOIF TEN VOORSC

WWW.FUNXTION.NL / W

VING & FUN L E L E B , IE G R E N E PERSONEE ID E L E G P O T S G HOO ERMOGEN V D N E ID E H C S UNIEK ONDER ACT, MINIMUM TIME MAXIMUM IMP LTAAT BEWEZEN RESU DERSTEUNING MARKETING ONE ON- EN OFFLIN

INTERESSE? P BEZOEK ONS! O DE FIBO STAND 7/B15

2013 IS HET JAAR VAN REFLECTIE, HUMOR, ENERGIE EN NIEUWE KANSEN!

Iedereen heeft het recht op het maken van fouten, echter FunXtion geeft u de unieke kans op rehabilitatie!

Wij stellen u aan Your Life uit Voorschoten. De nieuwste Game Changer die door toekomstvisie en lef het fitness landschap voorgoed helpt veranderen.

WILT U OOK GAME CHANGER WORDEN?

Ondanks onze overvolle agenda’s, zijn wij vergevingsgezind en welwillend om u een 2e kans te geven.

Sluit u zich aan bij de Your Life en het Fitness concept dat fitness voorgoed zal veranderen.

Geen interesse? Geen enkel probleem, dit magazine staat vol met de traditionele aanbieders.

WEL INTERESSE? BEZOEK ONS OP DE FIBO: STAND 7/B15

WWW.PLAYANDBEFIT.NL

Needto know Nice

Wellness on the Go: het aanbieden van continue welzijn zet de onderneming in de kijker Stap in de toekomst en beleef het Technogym Ecosysteem: het allereerste technologische platform dat verbonden en volledig geïntegreerd is met gloednieuwe cardio, kracht en functionele apparatuur. Dit platform biedt kansen voor lifestyle management en een nieuw business model. Technogym Ecosystem maakt het mogelijk om de levensstijl van leden te managen en om met hen in contact te staan, binnen en buiten de club.

• Druk, Swipe, Scroll, Login en speel. Ontdek UNITY, dit open Android platform biedt de meest intuïtieve, gepersonaliseerde en verbonden trainingservaring ooit.

• Maak gebruik van de persoonlijke apparaten van leden om hen een gepersonaliseerde en uitgebreide wellness-ervaring te laten beleven. Ongeacht waar ze wonen, werken en verblijven.

• Ontlast het personeel: omarm de tablet en cloud-technologie om de effectiviteit van de medewerkers te maximaliseren bij het opstellen van programma’s en protocollen.

• Persoonlijke aandacht, zelfs met minder toezicht. Gebruik de beschikbare App’s om gepersonaliseerde trainingsschema’s samen te stellen vanuit een bibliotheek met diverse vooraf geschreven programma’s.

• Leden uitdagen en belonen: creëer competities of liefdadigheid initiatieven, geef prijzen weg en communiceer met leden via de cardioschermen. Versterk het gevoel van leden dat ze erbij horen.

• Open API’s om op maat te maken en te integreren: exploiteer mywellness cloud-applicaties en API’s om gegevens eenvoudig te integreren binnen het online platform.

Wil je meer weten over de evolutie van Wellness, bezoek dan het Technogym Wellness on the Go seminar op FIBO. Bovenstaande onderwerpen worden behandeld en voorbeelden uit de markt zullen worden besproken. Technogym ontvangt je graag op FIBO: Hal 7, stand D35.

Voor meer informatie: www.technogym.com/ecosystem

36 fit!magazine

Sportloopbaan-Garantieplan, van opleiding tot een volwaardig arbeidscontract Sinds 2010 werkt Sportloopbaan-Garantieplan aan de juiste match tussen werkgever en werknemer voor onder meer de fitnessbranche. Inmiddels is er een bestand opgebouwd van 3.500 studenten of (pas) afgestudeerden van HBO en MBO opleidingen Sport en Bewegen en Sportmanagement die werk zoeken. Stuk voor stuk talenten die graag aan de slag willen. Met Sportloopbaan-Garantieplan krijgt men de kans om een passende en volwaardige baan te vinden.

In de afgelopen 3 jaar is Sportloopbaan-Garantieplan uitgegroeid tot een van de grote spelers op het gebied van werving en selectie.

De kracht zit volgens Clyde Tdlohreg, mede-oprichter van Sportloopbaan-Garantieplan, vooral in de samenwerking die zij aangaan met opleidingen en studenten. “De kandidaten in onze database komen van opleidingen zoals ALO, CIOS, Opleiding Sport & bewegen en de opleiding Sportmanagement.

Wij werken nauw samen met deze opleidingen. Zie het als een pact tussen studenten, opleidingen en het SportloopbaanGarantieplan. Alleen als alle drie de partijen zich committeren kan het concept succesvol zijn.”

om in de verschillende sectoren te werken. Zo weet men later beter waar de interesses en de kwaliteiten liggen.” Daarnaast worden de studenten intensief begeleid in het vinden van een passende baan.

Middels de Academy, de opleidingscomponent van het werving- en selectiebureau, worden de kandidaten onder meer gecoacht. “Door goede coaching willen wij het beste in onze kandidaten naar boven halen en de kwaliteit van hun persoonlijk functioneren vergroten.

Denk hierbij aan inzicht bieden in kwaliteiten, maar ook aan het versterken van je sociale en emotionele vaardigheden.” Daarnaast biedt de Academy loopbaanadvies en sollicitatietraining.

Uitbreiden Pact Het begon voor Tdlohreg enkele jaren geleden, toen hij als manager Verkoop en Projecten actief was bij een evenementenbureau. Hij was daarvoor vaak op zoek naar studenten van de sportopleiding en had daardoor veel contacten met opleidingen in de regio Den Haag en Rotterdam. “Al snel merkte ik dat hier veel potentie zit aan goede krachten voor de sportbranche. Deze zijn alleen voor werkgevers moeilijk te benaderen. Tegelijkertijd breidde het bestand uit en ontstond er een mooie database van kandidaten.” Voor Tdlohreg aanleiding om, samen met Paoline van Luijk-Batenburg eigenaar van het genoemde evenementenbureau, Sportloopbaan-Garantieplan op te zetten om studenten te helpen aan een volwaardige baan. Met de nadruk op volwaardig. “Het arbeidsveld is versnipperd. Studenten en afgestudeerden kunnen vaak slechts voor enkele uren per week aan de slag, terwijl men graag voltijd wil werken. Wij kijken daarom naar verschillende mogelijkheden in de woonregio van kandidaten zodat we uitkomen op een passende baan.”

Intensieve begeleiding Het idee is dat studenten al vroeg in aanraking komen met een baan die past binnen de opleiding die men volgt en zodoende de nodige ervaring op kunnen doen. “Onze sportvacatures zijn onder te verdelen in onderwijs, overheid, events, fitness en zwembaden. Nu liggen de banen in de huidige arbeidsmarkt niet voor het oprapen, maar met de Sportloopbaan-Garantieplan krijgen studenten wel de gelegenheid

Voor de toekomst zijn er plannen om het werkveld geografisch uit te breiden. Nadat de basis is gelegd in de Randstad, is inmiddels al uitgebreid richting het midden van Nederland. Men is nu ook actief in de regio’s Amsterdam, Utrecht en Flevoland. In de toekomst wil men graag de vleugels uitslaan richting andere delen van Nederland. Maar het aanboren van nieuwe regio’s kost tijd en vereist een zorgvuldig proces, zo benadrukt Tdlohreg. “Voordat wij aan de slag kunnen in een regio moeten we veel tijd en energie steken in de samenwerking met de opleidingen en hun studenten.

Dat is immers de basis voor succes.” Momenteel zijn er gesprekken gaande met opleidingen in de regio Tilburg.

De arbeidsmarkt voor sport en bewegen lijkt misschien op het eerste oog, net als andere sectoren, moeizaam. Toch liggen er veel kansen volgens Tdlohreg. “Neem de fitnessbranche, deze branche is in beweging en heeft behoefte aan getalenteerd en gemotiveerd personeel. Met Sportloopbaan-Garantieplan willen wij enerzijds de mogelijkheden binnen deze branche inzichtelijk maken. Anderzijds willen wij de potentiële werknemers begeleiden om deze arbeidsmarkt vol vertrouwen te kunnen betreden. Wij willen ervoor zorgen samen met de studenten en onderwijsinstellingen dat een opleiding niet ophoudt bij een diploma, maar bij een volwaardig arbeidscontract.”

Voor meer informatie www.sportloopbaangarantieplan.nl fit!magazine 37

Needto know Nice FitCoach het ultieme retentieprogramma Sinds kort is het FitCoach programma, een leefstijlprogramma met 24/7 beweegregistratie, beschikbaar voor sportcentra, Personal Trainers, gewichtsconsulenten, coaches en andere beweeg- en leefstijlbegeleiders die zich willen onderscheiden met een innovatieve aanpak. Het FitCoach programma biedt niet alleen de mogelijkheid om unieke leefstijlbegeleiding aan te bieden. Het levert door de kwalitatieve leefstijl coachmomenten met de deelnemer en door de inhoud van het programma vooral een belangrijke bijdrage aan het verbeteren van de leefstijl van deelnemers en daarmee dus ook aan de retentie.

Kwalitatief klantcontact Uit gedragsstudies is duidelijk geworden dat gedragsverandering niet eenvoudig is, zeker niet in je eentje. Ook is duidelijk dat ondersteuning het resultaat enorm verbetert. Als mensen tijdens het proces van hun gedragsverandering regelmatig contact hebben met begeleiders, wordt het gewenste gedrag langer volgehouden.

Een goed voorbeeld hiervan is het succes van Weight Watchers. In de setting van een fitnessclub ontbreekt het helaas vaak aan een structuur van gereguleerde klantcontacten. Deels omdat het initiatief voor die contacten bij de klant wordt neergelegd, die daar vervolgens vaak niets mee doet. Maar deels ook gewoon omdat het niet haalbaar is gezien de verhouding tussen het aantal leden en het aantal instructeurs.

Gevolg is dat (nieuwe) fitnessklanten die noodzakelijke ondersteuning in hun veranderingsproces missen en vervolgens ontmoedigd afhaken.

38 fit!magazine

Duurzaam bewegen Het FitCoach programma biedt de mogelijkheid om klantcontacten te structureren en te garanderen dat klanten de gewenste ondersteuning ontvangen. Tijdens de regelmatige leefstijl coachcontacten zal de nadruk liggen op het totale beweeggedrag van de deelnemer. Het gaat er dus om wat er binnen en buiten de trainingen aan beweging plaatsvindt, alles telt mee. Tijdens persoonlijke afspraken met een coach worden thema’s behandeld die de klant helpen met de gewenste en noodzakelijke gedragsverandering. Een belangrijk hulpmiddel voor deze leefstijlbegeleiding is een innovatieve beweegmonitor die de deelnemer de gehele dag draagt, de zogenaamde Pebble. Deze beweegmonitor registreert feilloos het gehele beweegpatroon van de deelnemer en zendt die informatie naar een leefstijl-portaal (www. leefstijlclub.nl). Op dit portaal kan de deelnemer zijn activiteiten bijhouden.

Uniek aan het FitCoach programma is het feit dat het individuele gedrag van de deelnemer automatisch wordt gevolgd en dat de deelnemer op basis van zijn beweeggedrag automatisch stimulerende e-mails ontvangt. De coach hoeft daar niets voor te doen. Met FitCoach bied je als sportcentrum op deze manier een meerwaarde voor (nieuwe) leden en begeleid je de leden in waar ze echt naar op zoek zijn, duurzaam resultaat. FitCoach levert zo een tool om klanten vast te houden en succesvol mensen te begeleiden op weg naar een actieve levensstijl.

Voor meer informatie: helpdesk@leefstijlclub.nl

Vier nieuwe concepten voor optimale klantbeleving Workouts differentiëren naar doelgroep, hoe doe je dat nu precies? Voor de ruim zestig fitnesscentra die werken met de programma’s van FunXtion is het geen moeilijke vraag. In aansluiting op de bestaande programma’s introduceert FunXtion nu vier nieuwe concepten, op maat ontwikkeld, zonder extra kosten voor de clubs en met de volledige ondersteuning van een reeks online en offline marketinginstrumenten. Een mooie aanleiding voor een gesprek met Mendel Witzenhausen, mede-eigenaar van FunXtion. “Het is hoog tijd voor een ander soort ervaring.’’

In de huidige context is de toekomst van fitness hoogst onzeker. Voor Mendel Witzenhausen en zijn compagnon Ernst de Neef was dat drie jaar geleden het vertrekpunt. Natuurlijk, aan perspectieven geen gebrek. Gezondheid en bewegen scoren hoog in de markt. Niettemin haakt bijna de helft van het aantal leden van fitnesscentra en healthclubs binnen het jaar af. Ze vinden fitness niet leuk, kunnen hun energie niet op de juiste manier kwijt en kiezen al snel voor iets anders. Optimale klantbeleving, daar draait het bij FunXtion allemaal om. Programma’s als Move it!, Saved by the Kettle bell, Get Ready to Rumble en Get your powerbag worden ondertussen breed gewaardeerd als trainingsvormen met eindeloze mogelijkheden. Witzenhausen: “Zonder uitzondering zijn het programma’s waar clubs zich mee kunnen onderscheiden.’’

opvang bieden.’’ Een andere belangrijke doelgroep, de oudere sporter, wordt bediend met het eveneens dertig minuten durende FunXtion-Flex. Hierin draait alles om balans, mobiliteit en stabiliteit. “Het sluit ook aan bij de trainingswensen van leden die nu deelnemen aan yoga en Pilatus.’’

Groeiambitie Voor de instructeurs die gekneed zijn in FunXtion trainingen verandert er volgens Witzenhausen niets. De nieuwe formats sluiten aan bij de vaardigheden die eerder binnen de FunXtion opleidingen zijn ontwikkeld.

“Bovendien komen wij altijd vier maanden na de basistraining in de club langs voor opvolgtrainingen, wij willen de mensen graag in beweging krijgen vanuit de basisbehoefte: emotie!’’ De nieuwe concepten passen ook bij de groeiambitie die FunXtion heeft. Witzenhausen: “We hebben nu al een landelijke dekking met ruim zestig clubs. Ons streven is om eind dit jaar op negentig clubs te zitten. Met onze kwalitatief hoogwaardige programma’s, de differentiatie en de ondersteunende marketinginstrumenten is dat mogelijk.

Ook in de huidige marktomstandigheden.’’

Voor meer informatie www.funxtion.nl

Verdieping De nieuwe formats gaan volgens Witzenhausen nog een stapje verder. Ze zorgen voor verdieping, nog meer spanning, uitdaging en een training die aansluit bij persoonlijke doelen. “Differentiatie is het toverwoord in de branche. Maar vaak ontbreekt bij de clubs de tijd of de logistiek om daadwerkelijk een effectieve aanpak te realiseren. Daardoor worden kansen gemist om de leden te binden en te boeien. Omdat wij hechten aan continuïteit en duurzame relaties met onze clubs zijn we op zoek gegaan naar nieuwe formats, inclusief de ondersteuning op het gebied van marketing. Clubs hoeven de concepten nu enkel van de plank te halen. Ze zijn kant en klaar en hebben zich inmiddels in de praktijk bewezen. Clubs die met deze concepten proefdraaien zijn zeer enthousiast.’’

Maximum resultaat Het zestig minuten durende Insane richt zich op kracht en kenmerkt zich door de intensiteit van de trainingsvormen.

Witzenhausen: “Zware oefeningen die aansluiten bij de doelen van een kleine, vaste groep leden.’’ BTS That Booty is bij uitstek ontwikkeld voor dames die in de training graag overtollig willen verbranden. Het dertig minuten durende programma richt zich met name op billen, buik, dijen en de achterkant van de armen. “Zonder een moment van verveling en met een maximum resultaat.’’ Young Starz is een gedifferentieerd halfuur durend kinderprogramma met drie op leeftijdsgroep toegesneden varianten. In de categorie 5-8 jaar is het verhalende element belangrijk, net als de focus op veiligheid. Ook voor de leeftijdsgroepen 9-12 jaar en 13-16 jaar zijn uitdagende programma’s ontwikkeld die fitnesscentra nieuwe kansen bieden. ‘’Ideaal voor clubs die buitenschoolse fit!magazine 39

Fitness Trainer worden?

Fitness Trainer A plus opleiding Schrijf nu in en ontvang de opleiding Functioneel Fitnessen Bewegingsassessment t.w.v. € 179,- cadeau!

Erkend Fit!vak opleidingscentrum

POLAR ACTIE Tot 1 mei ‘13 gratis Polar hartslagmeter t.w.v. € 129,95 bij de opleiding Fit!vak Fitnesstrainer A en B. Kijk snel op www.start2move.nl

ACTIE

Deze opleiding is bedoeld voor startende instructeurs die na een praktische opleiding aan de slag willen als erkend fitnessinstructeur.

(Het diploma wordt erkend door Fit!vak op niveau 3) Inhoud: • E-learning anatomie, fysiologie, trainingsleer (theorie) • 5 praktijklesdagen op diverse locaties in Nederland • Theorie – en Praktijkexamen

Meer informatie: www.efaa.nl of mail naar info@efaa.nl

o.a. Fitnesstrainer A en B | Personal Trainer | Sport en Voeding | Bootcamp Trainer

Amersfoort | Arnhem | Den Haag | Leeuwarden | Tilburg | Weesp | Zwolle

Met een banner van EREPS * laat je zien dat jouw klanten wél kwaliteit kunnen verwachten.

Klanten van fitnesscentra gaan er automatisch van uit dat ze worden begeleid door erkende en vakkundige instructeurs en trainers. Dat zou ook zo moeten zijn.

Maar de praktijk wijst uit dat er ook nog centra zijn met instructeurs die niet de gewenste opleiding en het vereiste diploma hebben.

Om klanten duidelijk te maken in welke centra ze wél op vakkundige begeleiding door gekwalificeerde instructeurs kunnen rekenen en welke centra wél kwaliteit bieden, heeft Fit!vak een officieel register voor trainers geopend: EREPS.

EREPS is bestemd voor instructeurs en trainers met de juiste kwalificaties en competenties om het beroep van gekwalificeerde trainer in de fitnessbranche veilig en effectief uit te oefenen. Fitnesscentra met gecertificeerde medewerkers kunnen zich eveneens inschrijven.

Zij krijgen onder meer een EREPS deursticker en banner, waarmee ze zich kunnen onderscheiden van centra die zich niet op basis van kwaliteit kunnen of willen profileren. Schrijf je als centrum dus in bij EREPS en ontvang een banner, zodat ook jouw klanten weten dat je kwaliteit biedt.

* Informeer naar de voorwaarden tel. 026 339 07 30 of info@fitvak.nl - meer informatie: www.ereps.nl en www.fitvak.nl

20 01113

Erkende instructeurs zijn geen vanzelfsprekendheid

HIER WERKEN ERKENDE INSTRUCTEURS

www.fitvak.com

3973_EREPS_RAAMSTICKER_v05.indd

1

www.ereps.nl

column

Bedankt Knut!

Het is alweer 13 jaar geleden. Ik weet het nog goed. Bij Arnhem reed ik de grens van Duitsland over, op weg naar Essen. Op weg naar de grootste fitnessbeurs van Europa. Misschien wel van de wereld. De FIBO. Ik had geen idee wat mij te wachten stond, behalve vier dagen in Duitsland op dé beurs staan. Want dat was mij verteld. Op FIBO gebeurt het namelijk. Vanuit de hele wereld komen mensen naar Essen om dit event mee te maken. Om te exposeren, te netwerken, zaken te doen of gewoon om ‘te kijken’.

Mijn eerste FIBO. Het was overweldigend. De jaren daarna werd FIBO een event om naar uit te kijken en ieder jaar voelde FIBO meer als thuiskomen. Ik heb er over nagedacht hoe dit komt en al snel bedacht ik dat als iets als ‘thuiskomen’ voelt, het heel vertrouwd moet zijn. En wanneer wordt iets vertrouwd? Juist. Als het bekend voor je is, als je weet wat je kunt verwachten. Het zit nu eenmaal in de natuur van mensen dat we ons prettig voelen als we weten wat we kunnen verwachten. Zo was FIBO de afgelopen 13 jaar voor mij. Het typisch Duitse, net iets te oudbollige hotel dat onveranderd bleef.

Knut de barman die er 13 jaar lang elk jaar weer stond, de wandeling naar het beursgebouw, de stands, de bekende gezichten. Alles was er elk jaar weer.

En toen was er ineens het nieuws dat de FIBO gaat verhuizen. Vanaf 2013 zal de FIBO niet meer te vinden zijn in Essen, maar zal het nieuwe thuis van de FIBO Keulen zijn. Ik weet nog de eerste gedachte die bij mij opkwam toen ik dit hoorde: “O nee toch?” Het voelde alsof iemand de stop uit het warme bad trok…

Nu, een jaar later staan we aan de vooravond van een nieuwe FIBO en kijk ik anders aan tegen de ‘nieuwe’ FIBO. De verlatingsangst heeft plaats gemaakt voor een gevoel van opwinding. Ineens realiseer ik mij dat ‘meer van het zelfde’ eigenlijk niet per definitie altijd goed is. De conclusie dat 13 jaar FIBO elk jaar min of meer hetzelfde was, is ergens best verontrustend.

Dat het hotel en het wandelingetje door het bos naar het beursgebouw onveranderd bleef, is nog wel te begrijpen. Maar dat het aanbod op de stands in al die jaren weinig is veranderd, is toch wel zorgelijk.

Het resultaat hiervan is dan ook zichtbaar als je naar de huidige status van de fitnessbranche kijkt. Veel bedrijven, zowel clubs als leveranciers, staan onder grote druk en hebben veelal moeite het hoofd boven water te houden. Ik durf te stellen dat de groei van de fitnessindustrie van de afgelopen decennia komt door een groeiend bewustzijn van mensen ten aanzien van gezondheid, maar dat het product aanbod hier niet in mee gegroeid is. Het gevolg is een groot gat tussen beiden. Natuurlijk is het aanbod door de jaren heen wat flitsender en biomechanisch beter verantwoord geworden, maar in de basis is er weinig veranderd. Meer van hetzelfde. Het voelt misschien vertrouwd, tegelijkertijd staat het de vooruitgang in de weg.

Dat juist nu een ‘nieuwe FIBO’ zich aandient, is wellicht een uitgelezen kans.

Een kans om op een nieuwe plaats de weg van vernieuwing en verandering in te slaan. Om het ‘gat’ tussen de behoefte van de consument en het aanbod te gaan dichten. Ik weet bijna zeker dat het tevens de grote wens is van veel sportschool eigenaren om op FIBO te komen en verrast te worden door vernieuwing en innovatie. Om na een bezoek aan de FIBO huiswaarts te keren vol energie en inspiratie.

Het is goed dat we het oude, bekende en vertrouwde achter ons laten en de weg van vernieuwing inslaan. Met uitzondering van de barman natuurlijk.

Bedankt Knut!

Ernst de Neef is mede-eigenaar van adviesbureau Trimixx.

Hij is meer dan 12 jaar actief in de fitnessbranche en de laatste tijd vooral bezig met het nieuwe concept FunXtion. Wil je reageren op zijn column, mail naar e.deneef@trimixx.nl fit!magazine 41

de nieuwe

mobiele Slim Belly 2.0 e FIBO live op d

Feest mee met de nummer 1*

Greinwalder & Partner viert 4 dagen lang met klanten en partners de successen van de laatste jaren. U bent van harte uitgenodigd. * Volgens een onderzoek van het onderzoeksinstituut W端rtenberger voor bodyLIFE-Award 2012.

hal 8

column

HELP Mijn bedrijf is mijn pensioen...

Als fitness ondernemer denk je ongetwijfeld wel eens na over jouw pensioen. Heb je er dan vertrouwen in of krab je je in deze moeilijke jaren juist achter de oren? Is de onderneming op orde en daardoor goed te verkopen of is er nog werk aan de winkel? Waar jarenlang werd gedacht dat het bedrijf voor goed geld verkocht kon worden, om daarna van het wel verdiende pensioen te kunnen genieten, staat de waarde van het bedrijf momenteel sterk onder druk.

maandelijks een stabiele huurstroom binnen. Maar voor verhuur van onroerend goed, belast met hypotheek, moet er wel een goedkeuring van de bank worden behaald. Huurcontracten, jaarcijfers en pensioengegevens moeten worden aangeleverd om de hypotheek te continueren. Betrek de relatiebeheerder dus altijd tijdig bij de plannen.

Zeker voor zorgvuldig advies, maar ook om verrassingen te voorkomen.

Conicten na bedrijfsoverdracht De economische crisis drukt de vraag en de marge waardoor winsten verdampen. En wie betaalt er nu goed geld voor een niet rendabele onderneming?

Als ondernemer is het dan zaak om scherp te blijven acteren om de rentabiliteit op peil te houden. Kostenbeheersing, reorganiseren, nieuwe productlijnen opzetten, aanboren van nieuwe markten. Alle ondernemerskwaliteiten worden maximaal getest. Om een goede oude dag te garanderen is het dan ook noodzakelijk om tijdig de juiste route naar de maximale verkoopwaarde van de onderneming uit te stippelen. Maar het realiseren van goede winstcijfers is nog niet alles wat het pensioen bepaalt.

Stakingswinst?

Zo komt bij verkoop de fiscus om de hoek kijken.

Stakingswinst? Overdracht van onroerend goed naar privĂŠ? Het kan voor een ondernemer lastig zijn om alle fiscale gevolgen te overzien. Logisch, want dit is ook helemaal niet een noodzakelijk expertise. Het tijdig schakelen met een accountant om de fiscale condities van overdracht in de hand te houden is dan ook het eerste advies. De volgende vraag die speelt is: verkoop ik mijn bedrijfspand of verhuur ik het aan de koper van mijn onderneming? Verkoop is in deze tijden van dalende prijzen in de onroerend goed markt wellicht het beste. Immers wat als de waarde de komende jaren verder daalt?

En wat als de huurder het pand verwaarloost? Toch kan verhuur ook lucratief zijn, zodoende komt er

De grootste problemen ontstaan echter vaak pas na de bedrijfsoverdracht. Te vaak zien wij in de praktijk dat er conflicten ontstaan tussen verkoper en koper.

De nieuwe eigenaar claimt zijn geld terug wegens weglopende klanten, niet betalende debiteuren en kapotte apparatuur. Als verkoper denk je daar anders over. De nieuwe eigenaar verkwanselt de onderneming en je wijst de claim af. Advocaten, beslagleggingen en eeuwig durende processen zijn het gevolg. De huur wordt niet meer betaald en het huurcontract wordt opgezegd. In het ergste geval zit je met een leeg bedrijfspand in deze moeilijke tijden.

Onze ervaring is dat het tijdig inschakelen van een kundig jurist veel problemen kan doen voorkomen. De rechten en plichten van beide partijen worden dan netjes vastgelegd in solide contracten.

Kortom: om zeker te zijn van een goede oude dag zonder zorgen, zul je tijdig moeten handelen. En zie je door de bomen het bos even niet meer? Kom dan vooral even langs bij de Rabobank om verder te worden geholpen.

Voor meer informatie: www.rabobank.nl/bedrijven/uw_onderneming/ bedrijfsoverdracht of www.horeca-horizon.nl

Annemarie Kuijer-de Groot is sectormanager Horeca & Recreatie bij Rabobank Nederland, Directoraat Bedrijven. Wil je reageren op haar column, mail naar A.M.C.Kuijer@rn.rabobank.nl fit!magazine 43

Sportcentrum De Plataan:

‘KNOCK-OUT brengt meer leven in de brouwerij’

44 fit!magazine

Sportcentrum De Plataan is een modern sportcentrum in Wageningen. Eigenaren, Wiljan en Doreth Visser, openden het centrum in 2005. Momenteel telt het sportcentrum ongeveer 2400 leden die wekelijks het centrum bezoeken. Deze leden worden door 47 medewerkers, fulltime en parttime, ontvangen en begeleid naar hun sportdoel. Enige tijd geleden heeft men LAPT KNOCK-OUT geïntroduceerd. Met succes, de leden zijn enthousiast en de secundaire inkomsten hierdoor zijn ook zeker interessant.

KNOCK-OUT is een kort maar intensief Personal Training concept van LAPT. Leden kiezen hier vaak voor om af te vallen en om hun conditie te verbeteren. Het programma bestaat uit verschillende boks- en traptechnieken, maar doordat er gebruik wordt gemaakt van stootpads en trapkussens is er geen fysiek contact. De choreografie van de sessies wordt van tevoren samengesteld door LAPT. Per kwartaal ontvangt de club 12 kanten-klare KNOCK-OUT workouts.

Proeflessen Marco Oosten, LAPT KNOCK-OUT Trainer bij Sportcentrum De Plataan, merkt dat het programma enthousiast wordt ontvangen.

“We geven de sessies in een apart gedeelte van onze fitnessruimte en hierdoor komt er meer leven in de brouwerij!

Wat mij vooral aanspreekt is dat iedereen het kan doen. Het maakt niet uit of je man of vrouw bent, dik of dun, ervaren of onervaren.” Om mensen enthousiast te maken, betalen medewerkers van De Plataan maar de helft van het normale tarief waardoor er al direct aanmeldingen waren. Hierdoor werd het dan ook snel zichtbaar en was het meteen onderwerp van gesprek. Daarnaast geeft Oosten aan dat er enthousiast gebruik is gemaakt van de proeflessen. “Hiermee hebben we mensen kunnen laten zien wat het inhoudt. Van de ruim 40 proefsessies heeft uiteindelijk 80% van de deelnemers 6 of meer sessies afgenomen. Verder hebben we het gepromoot met de promotiematerialen die we van LAPT hadden ontvangen.”

Buitensessie Bij De Plataan is men tevreden over het aantal aanmeldingen. Dit komt volgens Oosten ook omdat het geschikt is voor mensen met verschillende doelstellingen. “Om eraan te beginnen hebben mensen verschillende redenen zoals verbetering techniek, fun, conditie, agressie uitleven of weerbaarheid.” Daarnaast biedt het programma vele mogelijkheden. “Met het mooie weer konden

we zeven sessies buiten houden. Dit geeft toch een ander en lekker gevoel”, aldus Oosten. Op dit moment geeft Oosten, tevens judo- en jiu-jitsuleraar, 28 sessies per week van 30 minuten. Om de continuïteit te kunnen waarborgen heeft collega Jolanda onlangs ook de opleiding tot LAPT KNOCK-OUT Trainer gevolgd. “De bedoeling is dat zij 4 tot 8 sessies per week gaat verzorgen. Tevens geeft het de garantie dat de lessen, bijvoorbeeld bij ziekte, altijd door kunnen gaan.” De sessies van 30 minuten biedt De Plataan aan voor € 25,- per sessie. Dit bedrag geldt voor leden die een contributie betalen vanaf € 38,per maand. Het aantal sessies gaat in overleg. “In principe spreken we af voor minimaal 6 sessies of een veelvoud hiervan, uiteraard bespreken we dit met de klant. De frequentie kan ook verschillen. De meeste mensen trainen 1 à 2 keer per week. Een enkele uitzondering traint om de week”, aldus Oosten.

Teaser Bij de sessies moet men bokshandschoenen dragen. Bij de eerste (betaalde) proef-sessie zijn de handschoenen aan de deelnemer uitgeleend. Als de klant doorgaat, moeten de handschoenen zelf worden aangeschaft. Daarnaast heeft De Plataan het ook gebruikt als teaser. “Wij verkopen zelf de bokshandschoenen. In onze beginperiode kregen klanten, bij afname van twaalf sessies, de handschoenen cadeau. Dit was tevens ook een goede reden voor veel klanten om twaalf sessies te boeken. Ook hebben we cadeaubonnen voor een sessie die je aan familieleden of vrienden kunt geven.”

Sportcentrum De Plataan is tevreden over de opbrengsten tot nu toe, in korte tijd is KNOCK-OUT een begrip geworden. Het wordt gezien als een aanwinst voor het aanbod en heeft meer leden aangetrokken. Het bewijs dat je met de inpassing van een nieuw programma mooie resultaten kunt bereiken.

Voor meer informatie www.lapt.nl of bel +31 (0)416 54 32 32 fit!magazine 45

HOE

WIL JIJ ONS

HEBBEN?

Fit!magazine ken je natuurlijk al want dat zit je nu te lezen.

Maar wist je dat je ook van Fit!magazine kunt genieten op je smartphone of tablet?

Blijf op de hoogte!

column

Waarom een klantenstop een slimme keuze is Herken jij jezelf in deze uitspraak? ‘Wij staan voor kwaliteit. Wij geven klanten veel persoonlijke aandacht. Maar ja, hoe toon je dat nou aan? Want de concurrent trekt mijn klanten weg met de zelfde statements. Terwijl die concurrent absoluut geen kwaliteit levert!’ Voor mij als marketeer, is dat onderscheid aantonen nou juist eenvoudig…

Goeroe gedoe Even terug naar de schoolbanken. Althans, voor degenen met een marketing - of bedrijfskundige opleiding. Niet gehad? Aha, dat verklaart een hoop.

Dan even een extreem korte uitleg. Want management goeroe Michael Porter ontwikkelde de concurrentievoordeel-theorie, waarbij ondernemers slechts 3 keuzes hebben: lever het zelfde tegen de laagste prijs, lever een aantoonbaar beter product/dienst of focus op een specifieke nichemarkt. Heb je geen van deze 3 keuzes aantoonbaar, dan heb je… geen lange termijn succesvolle business!

Een voorbeeld: er zijn honderden, duizenden marketingbureaus.

Daarom koos Hidden Profits voor de fitness- en fysiotherapiebranche als niche. Tegenwoordig is dat nóg een stapje specifieker: uitsluitend online marketing voor de fitnessbranche. Onder meer een reden waarom Google heeft gevraagd of wij partner wilden worden.

… Nou, en dit is dus het bewijs…

Zoals ik zei, bewijzen dat je voor, stel, kwaliteit gekozen hebt, is eenvoudig.

Als je tenminste antwoord weet op deze eenvoudige vraag: wat doe jij aantoonbaar, zwart op wit, om die kwaliteit te waarborgen? Misschien is het je werkproces. Misschien je garantieregeling. Misschien je doorlopende bijscholing. Misschien zijn het je resultaten. Zet het op papier (of je website) en vertel al je klanten én potentiële klanten hoe het zit.

Een voorbeeld: bij Hidden Profits delen en bespreken we de resultaten van ons werk elke maand individueel met onze vaste klanten. Maar ook (anoniem en als benchmark) met onder meer Fit!vak, EHFA, de Rabobank Nederland en niet te vergeten met de gehele fitnessbranche in de vorm van de gratis van onze site downloadbare trendrapporten.

Stop! Om succesvol door te kunnen gaan Succes voor je bedrijf is geen einddoel, maar een reis. En zoals op elke reis moet je af en toe even pauze houden. Bijtanken, de gedachten verzetten, frisse lucht halen, even iets anders, van je afval af. Sommigen kiezen voor een dagje op de hei, anderen voor vakantie. De ene ondernemer gaat dan weken lang niets doen. Terwijl de ander juist een actieve vakantie kiest. De kern is natuurlijk dat regelmatig de gedachten verzetten verstandig is. Juist dán komen vaak de beste ideeën bovenborrelen. En kunnen er weer betere keuzes gemaakt worden. Een klantenstop is zo’n moment. Tijdens de verbouwing gaat het werk voor belangrijke klanten gewoon door.

Voorbeeld: deze zomer houden wij bij Hidden Profits een klantenstop. Ja, goed gelezen, we nemen géén nieuwe klanten meer aan! Tijdelijk natuurlijk, maar zo bewijzen wij te kiezen voor optimaal rendement voor onze vaste klanten. Door tijd te nemen voor het optimaliseren van onze werkprocessen. En van onze communicatie, onze vak- en branchekennis, van onze testprotocollen voor meer resultaat uit de zelfde website enzovoort. Aantoonbaar, zwart op wit, stappen zetten om de resultaten voor onze klanten te verbeteren.

Zou jij dat ook aandurven, een klantenstop? Want zo kun je betere keuzes maken en bewijzen dat jouw bedrijf concurrentievoordeel heeft!

Aernout Leezenberg is eigenaar en oprichter van marketingbureau Hidden Profits en haalt daarmee optimaal rendement uit internet voor fitness & fysio centra. Wil je reageren op zijn column, mail naar aernout@hiddenprofits.nl fit!magazine 47

UW BEDRIJF IN DEZE INDEX? Vanaf € 155,00 per jaar Voor meer informatie tel. +31 (0)227 593433 info@fitmagazine.nu Een indexplaatsing kan per nummer ingaan voor een periode van 12 maanden en wordt automatisch verlengd.

Let op!

Opzegging schriftelijk en uiterlijk 3 maanden voor het einde van het kalenderjaar.

BEELD- & GELUIDSAPPARATUUR

HEADSETS

DIATSO BV

DIATSO BV

Kryptonstraat 33 6718 WR Ede tel. 0318 830265 info@diatso.nl www.diatso.nl

Digital Atmospheric Solutions

De audiovisuele specialist

HYDROMASSAGE

Life Fitness (Atlantic) BV

Fysioline Leisure Products.

Bijdorpplein 25 - 31 2992 LB Barendrecht tel. 0180 646666 fax 0180 646699 info@lifefitness.nl www.lifefitness.nl

Matrix Fitness

ADVIESBUREAU’S Trimixx International

Technogym Benelux B.V.

AEROBICMATERIALEN Funxtion International Soestdijkerweg 10B 3734 MH Den Dolder tel. 06 54600072 tel. 06 11886581 info@funxtion.nl www.funxtion.nl

Studion

Elzenweg 37 5144 MB Waalwijk tel. 0416 675101 fax 0416 660066 info@hddgroep.nl www.hddgroep.nl

AUTOMATISERING Compudienst/LVP B.V. Markkant 5 4906 KB Oosterhout tel. 0162 450506 fax 0162 453868 compudienst@lvp.nl compudienst.lvp.nl

Syx Automations Meesterstraat 2 3861 RE Nijkerk tel. 033 4328416 fax 033 4610933 info@syx.nl www.syx.nl

48 fit!magazine

Digital Atmospheric Solutions

De audiovisuele specialist

CARDIO APPARATUUR

Johnson Health Tech Netherlands BV Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 fax 030 2400208 info@matrixfitness.nl www.matrixfitness.nl

Zwaluwenweg 14 3762 VC SOEST tel. 035 2600016 info@trimixx.nl www.trimixx.nl

Kryptonstraat 33 6718 WR Ede tel. 0318 830265 info@diatso.nl www.diatso.nl

Leerkotte b.v.

Essebaan 63 2908 LJ Capelle a/d IJssel tel. 010 4223222 fax 010 4222568 info_blx@technogym.com www.technogym.com

FITNESSCIRKELS eXcio Benelux

Burgemeester Cortenstraat 20 6226GV Maastricht tel. 043-3628911 mob. 06-55794478 info@excio.nl www.excio.nl

GROEPSFITNESS PROGRAMMA’S Funxtion International Soestdijkerweg 10B 3734 MH Den Dolder tel. 06 54600072 tel. 06 11886581 info@funxtion.nl www.funxtion.nl

Les Mills

Elzenweg 37 5144 MB Waalwijk tel. 0416 349725 fax 0416 660232 info@hddgroep.nl www.hddgroep.nl

Krankcycle - Matrix Fitness Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 fax 030 2400208 info@matrixfitness.nl www.matrixfitness.nl

Valeriusstraat 137 1075 ET Amsterdam tel. 020 4713456 fax 020 6204236 info@fysioline.nl www.fysioline.nl

INTERIEUR OP MAAT Astro Interieur B.V.

Parmentierweg 16 7602 PW Almelo tel. 0546-861777 fax 0546-871047 info@astro-interieur.nl www.astro-interieur.nl

INFRAROOD CABINES 4seasonsspa

Prins Hendriklaan 17 1075 AZ Amsterdam tel. 020 5286656 fax 020 5286657 info@4seasonsspa.com www.4seasonsspa.com

Interhiva b.v.

Hanzeweg 17 3771 NG Barneveld tel. 0342 427042 fax 0342 413349 info@interhiva.nl www.interhiva.nl

KLEDINGLOCKERS Astro Interieur B.V.

Parmentierweg 16 7602 PW Almelo tel. 0546-861777 fax 0546-871047 info@astro-interieur.nl www.astro-interieur.nl

Hermeta Projectbouw B.V. Postbus 1017 4147 ZG Asperen tel. 0345 634888 fax 0345 611050 projectbouw@hermeta.nl www.hermeta.nl

Kupan BV

Postbus 47 7050 AA Varsseveld tel. 0315 76 00 60 info@kupan.nl www.kupan.nl

Postbus 376 7550 AJ Hengelo tel. 074 2430885 fax 074 2422518 info@leerkotte.nl www.leerkotte.nl

KRACHT APPARATUUR Life Fitness (Atlantic) BV Bijdorpplein 25 - 31 2992 LB Barendrecht tel. 0180 646666 fax 0180 646699 info@lifefitness.nl www.lifefitness.nl

Matrix Fitness

Johnson Health Tech Netherlands BV Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 fax 030 2400208 info@matrixfitness.nl www.matrixfitness.nl

Technogym Benelux B.V.

Essebaan 63 2908 LJ Capelle a/d IJssel tel. 010 4223222 fax 010 4222568 info_blx@technogym.com www.technogym.com

LED VERLICHTING DIATSO BV

Kryptonstraat 33 6718 WR Ede tel. 0318 830265 info@diatso.nl www.diatso.nl

Digital Atmospheric Solutions

De audiovisuele specialist

MARKETING Hidden Profits

Asterweg 20 K2 1031 HN Amsterdam tel. 020 3458183 fax 084 7486972 info@hiddenprofits.nl www.hiddenprofits.nl

OPLEIDINGEN & CURSUSSEN NBZ

Het Sterrenbeeld 15a 5215 MK ’s-Hertogenbosch tel. 073 6124061 fax 073 6124457 info@nbz.nl www.nbz.nl

SL!M

Elzenweg 37 5144 MB Waalwijk tel. 0416 675100 fax 0416 660232 info@hddgroep.nl www.hddgroep.nl

leveranciersindex

START2MOVE

TOEGANGSCONTROLE

WHIRLPOOLS

Compudienst/LVP B.V.

RVS ZWEMBADEN

Markkant 5 4906 KB Oosterhout tel. 0162 450506 fax 0162 453868 compudienst@lvp.nl compudienst.lvp.nl

4seasonsspa

HSB Benelux

Syx Automations

Interhiva b.v.

Reukgras 78 8043 KN Zwolle tel. 038 2303606 info@start2move.nl www. 2move.nl

Dr. Scheiber-Str. 28 A-4870 Vรถcklamarkt tel. +32 0 473 716659 fax +32 015 553204 delouker@hsb.eu www.hsb.eu

Myrtha Pools

Haarspit 3 1724 BG Oudkarspel tel. 0226 333000 fax 0226 333099 p.vanwijnsberge@variopool.nl www.rvszwembaden.nl

SANITAIRE CABINES Hermeta Projectbouw B.V. Postbus 1017 4147 ZG Asperen tel. 0345 634888 fax 0345 611050 projectbouw@hermeta.nl www.hermeta.nl

Kupan BV

Postbus 47 7050 AA Varsseveld tel. 0315 76 00 60 info@kupan.nl www.kupan.nl

Leerkotte b.v.

Postbus 376 7550 AJ Hengelo tel. 074 2430885 fax 074 2422518 info@leerkotte.nl www.leerkotte.nl

SAUNA'S / STOOMCABINES 4seasonsspa

Prins Hendriklaan 17 1075 AZ Amsterdam tel. 020 5286656 fax 020 5286657 info@4seasonsspa.com www.4seasonsspa.com

Interhiva b.v.

Hanzeweg 17 3771 NG Barneveld tel. 0342 427042 fax 0342 413349 info@interhiva.nl www.interhiva.nl

Prins Hendriklaan 17 1075 AZ Amsterdam tel. 020 5286656 fax 020 5286657 info@4seasonsspa.com www.4seasonsspa.com

Zilvold BV Robbertsmatenstraat 15 8081 HL Elburg tel. 0525 686822 fax 0525 686133 mail@zilvoldbv.nl www.zilvoldbv.nl

ZWEMBADEN AANLEG

Hanzeweg 17 3771 NG Barneveld tel. 0342 427042 fax 0342 413349 info@interhiva.nl www.interhiva.nl

Hollander Techniek

UV-DESINFECTIE

ZONNEAPPARATUUR

HSB Benelux

Hydrochemie-Conhag B.V.

JK-Nederland B.V.

Meesterstraat 2 3861 RE Nijkerk tel. 033 4328416 fax 033 4610933 info@syx.nl www.syx.nl

Postbus 122 2650 AC Berkel en Rodenrijs tel. 010 5115211 fax 010 5115274 info@hycon.nl www.hycon.nl

ProMinent Verder B.V.

Postbus 12 3450 AA Vleuten tel. 030 6779280 fax 030 6779288 zwembad@prominent.nl www.prominent.nl

Vareseweg 55 3047 AT Rotterdam tel. 010 4622933 fax 010 2459929 info@jk-nederland.nl www.jk-nederland.nl

Hapro Professional

Turfschipper 25 2292JC Wateringen tel. 0174 272374 info@haproprofessional.nl www.haproprofessional.nl

Interhiva b.v.

WATERBEHANDELING Hollander Techniek

Postbus 1172 7301 BK Apeldoorn tel. 055 3681111 fax 055 3681100 info@hollandertechniek.nl www.hollandertechniek.nl

Lotec

Postbus 1427 5602 BK Eindhoven tel. 040 2430021 fax 040 2455390 info@lotec.nl www.lotec.nl

WATERMONITORING Pro Water B.V.

Postbus 960 7550 AZ Hengelo tel. 074 2915150 fax 074 2915350 info@prowater.nl www.prowater.nl

Hanzeweg 17 3771 NG Barneveld tel. 0342 427042 fax 0342 413349 info@interhiva.nl www.interhiva.nl

ZOUTELEKTROLYSE Hydrochemie-Conhag B.V. Postbus 122 2650 AC Berkel en Rodenrijs tel. 010 5115211 fax 010 5115274 info@hycon.nl www.hycon.nl

Roozeboom & Van den Bos Instrument BV Postbus 395 3760 AJ SOEST tel. 035 5431511 fax 035 5431448 info@rb-instrument.nl www.rb-instrument.nl

Van den Heuvel Watertechnologie bv Glashorst 114 3925 BV Scherpenzeel tel. 033 277 86 00 fax 033 277 83 99 info@vdhwater.nl www.vdhwater.nl

Postbus 1172 7301 BK Apeldoorn tel. 055 3681111 fax 055 3681100 info@hollandertechniek.nl www.hollandertechniek.nl Dr. Scheiber-Str. 28 A-4870 Vรถcklamarkt tel. +32 0 473 716659 fax +32 015 553204 delouker@hsb.eu www.hsb.eu

Interhiva b.v.

Hanzeweg 17 3771 NG Barneveld tel. 0342 427042 fax 0342 413349 info@interhiva.nl www.interhiva.nl

Lotec Postbus 1427 5602 BK Eindhoven tel. 040 2430021 fax 040 2455390 info@lotec.nl www.lotec.nl

Myrtha Pools

Haarspit 3 1724 BG Oudkarspel tel. 0226 333000 fax 0226 333099 p.vanwijnsberge@variopool.nl www.rvszwembaden.nl

ZWEMBAD AFDEKDEKENS Variodeck BV

Haarspit 3 1724 BG Oudkarspel tel 0226 333000 fax 0226 333099 info@variodeck.nl www.variodeck.nl

ZWEM-DRIJFPAK EasySwim

Drie Essen Trading BV Meerbosweg 7 5469 PL Erp tel: 06 24107997 fax: 0413 213821 info@drie-essen-trading.nl www.drie-essen-trading.nl

fit!magazine 49

Sporttegoed.nl creëert nieuwe kansen voor aangesloten sportcentra Eind vorig jaar introduceerden Marcel Boots en Gijs den Hartog Sporttegoed.nl, een concept waarbij je tickets kunt boeken voor een sportcentrum naar keuze en zo alleen betaalt voor de keer dat je sport. Inmiddels zijn we een half jaar verder en kijkt Boots terug. “Het is een hele klus geweest om zoveel clubs met de juiste informatie op de site te krijgen en alles uit te rollen. Wij hebben hier veel tijd en geld in geïnvesteerd en wij krijgen veel complimenten over de duidelijke presentatie en kwaliteit en functionaliteit van de site.” Het concept is totaal nieuw voor de markt en zal tijd nodig hebben om bekend te worden bij consumenten. Maar na de grote media campagne in januari en februari langs de snelweg, in Viva, Flair en Metro en op radio 538 zijn er veel partijen die willen samenwerken. Hierdoor zijn weer nieuwe mogelijkheden ontstaan waarmee Sporttegoed.nl na een half jaar al heeft bewezen een belangrijke speler in de fitnessbranche te kunnen worden.

Totale sportmarkt Nieuwe producten hebben in het begin een aanlooptijd nodig. Veel clubs waren eerst bang voor een negatieve invloed op het verloop van hun abonnementen en het verlies van leden door verkoop van losse entree tickets. Maar in de praktijk ziet Boots alleen maar dat het nieuwe klanten heeft binnengebracht in de clubs en dat dit probleem helemaal niet speelt. “Het concept maakt sporten juist toegankelijker en flexibeler waardoor meer mensen de weg vinden naar het fitnesscentrum.” Daarnaast is Boots tevreden over de ontwikkelingen op het gebied van distributie van de Sporttegoed-kaart, een belangrijke voorwaarde voor succes. Nadat Primera en Cigo waren begonnen zijn daar inmiddels de Coop, Cadeaukaart.nl en AKO bijgekomen. Later dit jaar zal de kaart ook bij de HEMA te koop zijn. “Het is belangrijk dat clubs dit initiatief ondersteunen en dat wij als totale sportmarkt één sterke kaart in het schap hebben. Een kaart die kan concurreren met de cadeaukaarten voor restaurants, winkels en bioscopen.”

50 fit!magazine

Nieuwe initiatieven Toen Sportegoed.nl halverwege vorig jaar de plannen naar buiten bracht, was er nog geen enkele partij bezig met losse toegangstickets en cadeaukaarten. Inmiddels zijn er meerdere partijen die het model kopiëren. Boots vindt dit niet zorgwekkend en blijft zich vooral focussen op zijn eigen product. “Wij gaan altijd uit van onze eigen kracht. Inmiddels hebben wij een aanbod van meer dan 600 sportlocaties, dat is meer dan alle andere partijen tezamen hebben. Daarnaast zullen de marktleiders in cadeaukaarten niet snel nog een sport cadeaukaart opnemen van een concurrent. Uiteindelijk gaat het erom of wij klanten bij de clubs binnen weten te brengen, en dat zullen wij moeten aantonen.” Stilzitten is voor ervaren ondernemers als Boots en Hartog natuurlijk geen optie.

Momenteel wordt veel tijd en geld geïnvesteerd in het bekend maken van het product. “Zo hebben wij onder meer een samenwerking met Menzis opgestart, zij hebben het geïntegreerd binnen hun SamenGezond programma. Verzekerden bij Menzis die met gezond gedrag punten kunnen sparen, kunnen die punten straks inwisselen voor Sporttegoed. Daarnaast worden er binnenkort grote aantallen Sporttegoed kaarten weggegeven als prijs bij de Vriendenloterij.”

Deze initiatieven benadrukken volgens Boots de kracht van Sporttegoed.nl. “Door deze initiatieven kunnen wij voor clubs iets realiseren dat zij alleen niet gemakkelijk voor elkaar zouden kunnen krijgen.

Maar doordat Sporttegoed.nl een breed aanbod heeft van meer dan 600 clubs, wordt het ineens voor veel partijen interessant. En daar profiteren straks alle aangesloten clubs van mee.” Voor de toekomst ziet Boots nog genoeg mogelijkheden om verder te kunnen uitbreiden en legt de lat hoog. “Volgens het rapport van de Rabobank zijn er per jaar 200 miljoen bezoeken bij fitnesscentra.

Wij zouden graag zien dat wij met Sporttegoed dit aantal kunnen verhogen door nieuwe klanten binnen te brengen.”

Voor meer informatie: info@sporttegoed.nl of bel 010-7620660

Halle 6 / D22 + E25

AL 6 Matrix in Hd !!!

2 stan m 800

unsere neue

Johnson Health Tech. Deutschlan d GmbH • +49 4154 79 52 0 • www.matrixfitness.eu

Frühjahrs Kolle Ktion

Schon vor unserem Auftritt auf dem Laufsteg der diesjährigen FIBO Köln, zeigen wir Ihnen in Frühjahr noch exklusiv bereits die mehr Entertainment wichtigsten Trends Designer und Ingenieure Funktionen und ziehen unserer erweiterte . Alle Matrix Laufbände n Anzeigen die Blicke mit den r, und weitere CardioModelle präsentier auf sich. Absolut en sich in komplett brandneue Tablet-Kon im Trend liegt die neuem Look. Die sole 7xi mit brillantem wurden vergrößer Konsolen unzählige t und sind überwiege High-Definition-Dis n Entertainment play, nd in dezentem gehalten. Unter der Möglichkeiten und Schwarz Touchscre attraktiven Hülle tragen einer kapazitiven en Benutzeroberfläche die Top-Modelle in mit Zugang zu diesem Social Media Internet- und Features sowie maßgesch neiderten Apps.

T7xi co nsole a ls een

table t

CARDIO a name... in ’s t a h W en G7)

orhe - ultra (vo ) orheen G3 - aura (vo

K

T H C A R eeel !!!

e Zoooooo v

NUM G A M ries

Se

ies Versa Ser

IS AT n!

R e G oor kaart v l 35 s 4 Be ang 5 g 24 r4 s.nl toe 0 3 0 il naa tnes ixfi ma of matr g@ tin e k ar

FIBO KÖln: m van 11 t /m14 ap ril 2013

030 24 45 435 • marketing@matrixfitness.nl • www.matrixfitness.nl