Capítulo 1: El alcance y el desafío de marketing internacional

EL ALCANCE Y EL DESAFÍO DE MARKETING INTERNACIONAL

Marco Pazos

El comercio global fomenta la paz

El comercio mundial se desarrolla en tiempos de paz

Auge econĂłmico en AmĂŠrica del Norte a finales de 1990 en gran parte debido al fin de la guerra frĂ­a

La internacionalizaci贸n de las empresas estadounidenses

La internacionalizaci贸n de las empresas estadounidenses

La tarea del marketing internacional

La tarea del marketing internacional

El criterio de autoreferencia y etnocentrismo: Obstáculos Criterio AutoReferencia (CAR) es una referencia inconsciente a uno de los valores culturales, experiencias y conocimientos propios como base para tomar decisiones.

Tanto el CAR y el etnocentrismo impiden la capacidad de evaluar un mercado extranjero en su verdadera luz.

El etnocentrismo es la noción de que la cultura propia o la compañía conoce la mejor forma de hacer las cosas.

El desarrollo de la conciencia global

Para ser conscientes globalmente se debe tener:

• tolerancia de las diferencias culturales y • conocimiento de las culturas, la historia, el potencial del mercado mundial y las tendencias económicas, sociales y políticas globales.

Etapas de la participación del marketing internacional Marketing foráneo indirecto La empresa no cultiva de manera activa clientes fuera de las fronteras nacionales, si embargo, es posible que los productos de la compañía lleguen a mercados extranjeros

Etapas de la participaci贸n del marketing internacional Marketing fore谩no poco frecuente Los excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producci贸n o la demanda pueden dar como resultado el marketing ocasional en el exterior

Etapas de la participación del marketing internacional Marketing foreáno regular La compañía tiene una fuerza productiva permanente dedicada a la producción de bienes que se venderán en mercados extranjeros

Etapas de la participaci贸n del marketing internacional

Marketing internacional Las empresas participan de lleno en actividades de marketing internacional, buscan mercados en todo el mundo y venden productos que son el resultado de una producci贸n planificada de los mercados de varios paises

Etapas de la participaciĂłn del marketing internacional

Marketing global Las compaùías consideran al mundo, incluso sus mercados de origen, como un solo mercado.

Factores que favorecen la internacionalización rápida Las empresas con una tecnología de punta y / o recursos basados ​en marketing están mejor preparados para la internacionalización de las empresas más tradicionales de fabricación

Mercados domésticos más pequeños y la capacidad de producción más grandes a favor de la internacionalización y

Las empresas en red con directivos clave y a nivel internacional son capaces de acelerar el proceso de internacionalización

La orientación del marketing internacional

Enfoque ambiental / culturales

Relacionar el entorno exterior en el proceso de comercialización

Ilustra cómo la cultura influye en la tarea de marketing

El entorno cultural en el que el vendedor debe implementar planes de marketing puede cambiar dramáticamente de un país a otro

CONTAC TO Byron Eraso Cisneros Coordinador Semipresencial Universidad de Las Américas – Ecuador S e d e N o r t e : A v. G r a n a d o s y C o l i m e s Quito, Ecuador Te l é f o n o + 5 9 3 ( 2 ) 3 9 8 1 0 0 0 Ext: 623