เพลงบูม บูมกระดิง่ ว้าว......เอาไปเก็บ เอ้า...เดินไวพบก่อน แน่นอนพวกเราเติบโต ทามากพวกเรายิง่ โต ทามากพวกเรายิง่ โต พวกเราโต โตวันโตคืน ทานั้นเพื่ออยู่ อยูก่ เ็ พื่อเป้ าหมาย ...ของเรายิง่ ใหญ่ ...ของเรายิง่ ใหญ่ ขออภัย พวกเรา ไร้เทียมทาน เอ้าทานั้นก็เพื่ออยู่ อยูก่ เ็ พื่อเป้ าหมาย ...ของเรายิง่ ใหญ่ ...ของเรายิง่ ใหญ่ ขออภัย พวกเราไร้เทียมทาน ... ..... ... โต โต โต
บูมประชุม ฮาวอาร์ ยูฟิวลิง่ ทูเดย์ (How are you felling to day) เย้........ไอฟิ วกู๊ด ไอฟิ วเก้ท ไอฟิ วจู๊สซี่ พวกเราจู๊สซี่จริงรึเปล่า เย้.........Juice (จู๊สซี่ ) วอช อาร์ ยู โก เย้............โก โก โก วีอาร์เดอะแมนเนเจอร์ โก โก โก วีอาร์เดอะแมนเนเจอร์ โก โก โก วีอาร์เดอะแมนเนเจอร์ ว้าว ..... วีอาร์เดอะพาวเวอร์บูม ขอ POWER......หน่ อย เย้.......บูม บูม แช๊ะ ๆ ๆ ว้าว ...... ......ของเราน่าอยู่ พวกเรา Juice ทุกคน หนุ่มสาวมุ่งมัน่ อดทน โอ้ว หนุ่มสาวมุ่งมัน่ อดทน เป้ าหมายทุกคนต้องเป็ นผูจ้ ดั การ ต้องเป็ นผูจ้ ดั การ (3...4..) ชัวร์
5 STEP แนะนาตนเอง
1.
(การเปิ ดตัว) ต้องยิม้ แย้มแจ่มใส ท่าทางกระตือรื อร้น สายตาจับจ้อง ดูภาพมัน่ ใจ ดูเป็ นมิตร ดูดี มีความเท่ห์ พร้อมกล่าวคาพูดด้วยความมัน่ ใจว่า “พี่ครับ สวัสดีครับ”
2.
บอกเล่าเรื่องสั้ น ( เราคือใคร มาจากไหน มาทาอะไร) “ผมชื่อ.....ผมมาจากบริ ษทั (..................) ซึ่ งเป็ นบริ ษทั จัดทาโปรโมชัน่ ให้กบั บริ ษทั OPTIMO ของทางอเมริ กา วันนี้กระผมมีเอกสารมาแจกฟรี โดยไม่ตอ้ งเสี ยค่าใช้จ่ายใด ๆ ครับ .... เชิญรับได้เลยครับ.... ขอบคุณครับ !
เสนอสิ นค้ า (สิ นค้า / ใบปลิว นาใส่ มือลูกค้าให้จงได้) สิ นค้าผลิตภัณฑ์น้ ี ทางบริ ษทั OPTIMO จะทาการจัดลงจาหน่ายในห้าง ในวันที่ ....ซึ่ งเป็ นราคาเต็ม เป็ นราคา ห้างสรรพสิ นค้าชั้นนา แต่วนั นี้ผมมาในพื้นที่น้ ี เพื่อจัดทาโปรโมชัน่ โดยเหลือราคาต่ากว่าทุนมาก ๆ โดยจากราคา.. (........)บาท เหลือเพียงราคา (........) บาทเท่านั้นเอง ถูกมาก ๆ เพราะเป็ นราคาจัดทาโปรโมชัน่ แต่วนั นี้ยงั ไม่มีมา จาหน่าย (ขาย) เพราะเราเพียงแค่เปิ ดโอกาสให้จองฟรี ส่ งฟรี ในวันพฤหัสบดี - วันศุกร์ โดยกระผมจะเป็ น ผูม้ าส่ งมอบผลิตภัณฑ์ต่ากว่าทุนนี้ให้ดว้ ยตนเอง พร้อมรับชาระเงินในมูลค่าเพียง (........) บาท โดยค่าจัดส่ ง และ ค่าใช้จ่ายใดๆ ไม่ตอ้ งเสี ยทั้งสิ้ น ( 4 แรงกระตุ้น ) ถามว่ าสิ นค้ านี้ คุ้มไหม ขอเรียนตามตรงว่ า 1. ราคานี้พี่ไม่ผดิ หวังอย่างแน่นอน ! 2. สาหรับราคานี้ เราเปิ ดให้จองเพียง 60 ชุด เท่านั้น อย่างไรก็หมดอย่างแน่นอน ! 3. สาหรับราคานี้ ใคร ๆ ก็จองไว้ 4. สาหรับวันนี้ พี่ตดั สิ นใจลงชื่ อจองได้เลยครับ 3.
ปิ ดการขาย
4.
( เชื่อเสมอว่าลูกค้าตัดสิ นใจรับ ) “ขอเชิ ญพี่ลงชื่อ การจองสิ ทธิ์ ได้เลยครับ ! ”
5.
( เพิ่มผลกาไรมากขึ้น ) รีแฮช และพิเศษสาหรับพื้นที่น้ ี และสาหรับโปรโมชัน่ นี้ ทางบริ ษทั เปิ ดให้จองได้ถึง 15 ชุด และทุก ๆ 15 ชุด ทางบริ ษทั จะมอบชุดฟรี ให้ 1 ชุด ทันที ถ้ารับ 24 ชุด จะมอบชุดฟรี ให้ 2 ชุด ฟรี ทนั ที
การพีท (5 Step) (ยิม้ แย้ม แจ่มใส ประสานสายตา).... พี่ครับสวัสดีครับ ผมชื่อ…….มาจาก บริ ษทั ....................ซึ่งเป็ นบริ ษทั ทาโปรโมชัน่ ให้กบั บริ ษทั OPTIMO วันนี้ผมมีเอกสาร มาแจกฟรี ไม่ตอ้ งเสี ยค่าใช้จ่ายใด ๆ ครับ เชิญรับได้เลยครับ....ขอบคุณครับ สิ นค้า ผลิตภัณฑ์น้ ี ทางบริ ษทั OPTIMO จะจัดจาหน่ายในวันที่..(............) ในราคา..........บาท ซึ่ งเป็ นราคาลง...(ห้าง...,ร้านหนังสื อ.....).... แต่วนั นี้ ผมมาในพื้นที่น้ ี เพื่อจัดทา โปรโมชัน่ โดยเหลือราคาต่ากว่าทุนมาก ๆ โดยเหลือเพียง (........ บาท) เท่านั้นเอง ถูกมาก ๆ เพราะ เป็ นราคาโปรโมชั่น แต่ วนั นี้ พี่ ยงั ซื้ อไม่ ได้ เพราะเราเพี ยงแค่เปิ ดโอกาสให้จองฟรี ส่ งฟรี ในวัน พฤหัสบดี – วันศุกร์ กระผมจะมาส่งมอบสิ นค้านี้ให้ พร้อมรับชาระเงินมูลค่า (........ บาท) โดย ค่าจัดส่ง และค่าใช้จ่ายใด ๆ ไม่ตอ้ งเสี ยเพิ่ม ถามว่าสิ นค้านี้คุม้ ไหม ? ขอเรี ยนตามตรงว่า ราคานี้พี่ไม่ผดิ หวังอย่างแน่นอน ! เพราะราคานี้ เราเปิ ดจองเพียงพื้นที่น้ ี เท่านั้น อย่างไรก็หมดอย่างแน่นอน ! สาหรับราคานี้ใคร ๆ เขาก็จองกันไว้.... เป็ นแบบนี้ครับ ! ...(อ้างอิงออเดอร์) ขั้นตอนการปิ ด
ขอเชิญพี่ลงชื่อการจองสิ ทธิ์ได้เลยครับ! ....และพิเศษมาก ยิง่ กว่านี้สาหรับโปรโมชัน่ ครั้งนี้ ทางบริ ษทั เปิ ดให้จองได้ 15 ชุด ทางบริ ษทั จะมอบชุดฟรี ให้ 1 ชุด ทันที , 24 ชุด ฟรี 2 ชุด
8 STEP 1.
2.
มีทศั นคติทดี่ ี . ....( มีแนวคิดดี ) ต้องควบคุมทัศนคติของตนเองให้ดี เพื่อเรี ยนรู ้กบั คน เพื่อเสริ มสร้างความมัน่ ใจในการบริ หารงาน ทุก ๆ ด้านให้เกิดพัฒนาการที่ดีข้ ึน ตรงต่ อเวลา ....( บริหารเวลาได้ ) - เข้างานตรงเวลา - กลับเข้าออฟฟิ ศตรงเวลา
3.
เตรียมตัวล่วงหน้ า เตรี ยมตัวเรื่ องใบปลิว / สิ นค้า / พื้นที่ / การพีทกับลูกค้า / ใบออเดอร์ /บัดดี้ / เตรี ยมใจ / ฯลฯ เพื่อที่จะได้ปฏิบตั ิงานได้เต็มประสิ ทธิภาพสู งสุ ด
4.
ทางานเต็มวัน ต้องพยายามเรี ยนรู ้กบั คน 200 คน / วัน (โดยทางานหนัก / ปิ ดการขายให้เร็ ว / ทางานเต็มวัน / ไม่พกั บ่อย / เพื่อพบคนมาก กฎการเฉลี่ยจะได้เกิดอย่างแน่นอน)
5.
ทางานในพืน้ ทีใ่ ห้ ถูกต้ อง โดยทาเฉพาะพื้นที่ ที่จดั ไว้ให้เพื่อลองบริ หาร พื้นที่ให้เป็ น / เพื่อไม่คาดเดาพื้นที่และใช้พ้นื ที่ ให้คุม้ ค่าที่สุด
6.
ยึดมั่นในทัศนคติทดี่ ีของคุณ
พยายามยึดมัน่ ทัศนคติให้ดี เพื่อพบคนให้ได้ 200 คน จงอย่ายึดติดกับการขาย / จงอย่าซี เรี ยสยอด / จงยึดมัน่ ต่อไปให้ครบ 200 คน เพื่อกฎการเฉลี่ยเกิดขึ้น คุณทาได้อย่างแน่นอน 7.
ต้ องรู้ ว่าทาไมถึงมาอยู่ทนี่ ี่ และกาลังทาอะไรอยู่
มาที่นี่เพื่อเรี ยนรู ้ทางร่ างกาย + จิตใจ + การบริ หาร ฯ โดยใช้ (สิ นค้า / ใบปลิว) เป็ นเครื่ องมือในการ เรี ยนรู ้กบั คนเพื่อพัฒนาตนเอง ขึ้นสู่ การเป็ นผูจ้ ดั การ (เจ้าของกิจการ) ให้จงได้ 8.
รู้ จักควบคุม ต้องควบคุมตนเองให้ได้ ทั้งเรื่ อง (ทัศนคติ/ร่ างกาย/อารมณ์/ลูกค้า/เงิน/พื้นที่ /บัดดี้/ ฯลฯ)
Rสอ ง วัฒนธรรมองค์กร Tiger Team 1. มองล ูกทีมมาก่อนเสมอ 2. ยึดมัน ่ ในระบบงาน 3. มุง่ มัน ่ และ กระตือรือร้นในการพัฒนาบ ุคลากร 4. กล้าคิด กล้าทา กล้าตัดสินใจ กล้าเสียสละ 5. เปิดใจเรียนรู้ พร้อมถ่ายทอดร่วมกัน
เติบโตไปด้วยกัน
การเปิ ดตัว “พีค่ รับสวัสดีครับผมชื่อ (.............................) มาจากบริษทั OPTIMO ซึ่งเป็ นตัวแทนจัดทาโปรโมชั่นให้ กบั บริษทั (................................) วันนีม้ ีเอกสารมาแจกให้ ฟรี พร้ อมทั้งมอบสิทธิ์ ในโปรโมชั่นคุ้มสุ ดคุ้มให้ ครับ! เชิญรับเอกสารฟรีได้ เลยครับ!....... ขอบคุณครับ
5 แรงกระตุ้น 1. ลูกค้ าหวังผลประโยชน์ “ ราคานีพ้ ไี่ ม่ ผดิ หวังอย่ างแน่ นอน ! เพราะเราเป็ นตัวแทนจัดทาโปรโมชั่นให้ กบั (……………………..)โดยตรง”
2. ลูกค้ ากลัวเสี ยผลประโยชน์ “ สาหรับพืน้ ที่นี้ เราจัดทาโปรโมชั่นคุ้มสุ ดคุ้ม เพียงสัปดาห์ เดียวในพืน้ ที่นีเ้ ท่ านั้น ”
3. ไม่ มีความแตกต่ าง “ใครๆ เขาก็รับสิทธิ์กนั ไว้ เพราะวันนีผ้ ม มาจัดทาโปรโมชั่นให้ ถงึ พืน้ ที่นีโ้ ดยตรง สาหรับวันนีเ้ ปิ ดให้ จองฟรี ส่ งฟรีถงึ ที่นี่เลยครับ”
4. เร่ งรีบ “ สาหรับพีร่ ับสิทธิ์ 12 ชุด ทางบริษทั จะแถมให้ ฟรีอกี 1 ชุดทันทีในวันส่ งของ”
5. อย่ าง้ อลูกค้ า
จงอย่าเสี ยเวลา เพราะข้ างหน้ ามีลูกค้ ารอเราอยู่เสมอ