Bk week 44 16

Ketenbreed in de bloemenwereld

UITGEVERIJ VERHAGEN BV POSTBUS 3066 | 2220 CB KATWIJK

Cycas congres in Nong Nooch

P19

Keukenhof trots op hoge waardering

P5

Special n Aan tafel met Cees en Alain de Mooij

Dinsdag 1 november 2016 JAARGANG 31 NR

Orchidee centraal in Growers Pride

P11

P25

Nederland epicentrum van de sierteelt BEURZEN n De Trade Fair Aalsmeer belooft een spektakelstuk te worden. Drie dagen lang komt de internationale sierteeltwereld bijeen om zich te vergapen aan producten en concepten, om contacten te leggen en zaken te doen en om praten over het nu en over straks. Dat de sierteelt wereld in een transitieperiode zit, maakt de Trade Fair duidelijk. Niet alleen in woord met het thema, maar zeker in daden, gezien het programma wat wordt aangeboden. Bezoekers krijgen van toekomstdeskundige Jacintha Scheerder een inkijkje in de wereld van bloemen & planten in 2050. Let it Grow Lab toont de nieuwste groene initiatieven gericht op de consument. En ruim 650 kwekers en 50 toonaangevende veredelaars presenteren in Aalsmeer hun laatste innovaties. IFTF

De 7de editie van de IFTF is groter dan ooit. De beurs is inmiddels uitgegroeid tot 25.000 m2. Met ruim 275 deelnemers geeft het een wereldwijd overzicht van de branche. Ook op IFTF oog voor de toekomst. Met name voor de Millennials, consumenten tussen 20 en 35 jaar met een geheel eigen manier van leven en consumeren. Nederland als epicentrum van de sierteelt wordt op 2, 3 en 4 november weer eens bevestigd.

Growers Pride Kenia Rozen

nia uit Ke

ZAKEN n In deze editie van de Bloemenkrant een special gewijd aan zaken doen in Kenia.

11 ’s 10 en

Ruiter al de Lees Roy

ina op pag

esh DecofrProject Roses ina l op pag

Kenia Special

15

haa Lees ver

Kenia

Hoe gaat dit precies? Wat zijn de mogelijkheden en met welke (culturele) verschillen hebben bedrijven te maken? Welke bedrijven zijn er succesvol? En met welke producten? De Bloemenkrant Kenia Special is geheel gewijd aan zaken doen in dit Afrikaanse land.

De Kenia Special is een speciale uitgave van de Bloemenkrant

We know the business, we know the people

Lutgo bv De meest complete webshop voor de bloemist! broekhof.nl

䔀瘀攀爀 刀攀搀 글 Het beste personeel op de juiste plek

䐀攀 刀甀椀琀攀爀 䤀渀渀漀瘀愀琀椀漀渀猀 䈀⸀嘀⸀ 䴀攀攀爀氀愀渀搀攀渀眀攀最 㔀㔀 ㄀㄀㠀㜀 娀刀 䄀洀猀琀攀氀瘀攀攀渀 琀攀氀⸀ ⬀㌀㄀ ㈀ 㘀 㐀㌀㘀 㔀㄀㘀 最攀渀攀爀愀氀䀀搀攀爀甀椀琀攀爀⸀挀漀洀 眀眀眀⸀搀攀爀甀椀琀攀爀⸀挀漀洀

www.antennagroep.nl u i t z e n d e n • w e r v i n g & s e l e c t i e • pay r o l l i n g

Turfstekerstraat 63 • 1431 GD Aalsmeer T +31 (0)297-255570 E info@lutgo.nl • I www.lutgo.nl

EW N Express Universal Flower Food

Zowel je klanten als je bloemen zullen je dankbaar zijn!

Optimale water- en voedingsopname ZONDER aan te snijden! Langer genieten van bloemen

Gemak

Liquid Sticks 82-86008 / 82-86009

Powder Sachets 82-85007 / 82-85013

Geen afval

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

3

Genomineerden Dutch Flower Awards KWEKERS  Dutch Flower Group (DFG) heeft dit jaar negen kwekers genomineerd voor de Dutch Flower Awards 2016.

Deze onderscheidingen worden uitgereikt in de categorieën snijbloemen, planten en buitenlandse kwekers. Het is voor de vijftiende keer dat DFG met de Dutch Flower Awards haar ketenpartners, de kwekers, in de schijnwerpers zet. De feestelijke bekendmaking van de winnaars vindt plaats op de FloraHolland Tra-

de Fair op donderdag 3 november om 15.00 uur op de DFG stand. GENOMINEERDEN

Bij de snijbloemen zijn de nominaties gegaan naar Bloemenkwekerij Eduard Daling, Van den Berg Roses en Bredefleur. In de categorie Planten zijn Hoogeveen Plants, Elstgeest Potplanten en VDE Plant de genomineerden. De kwekers Buijnink Internacional (Portugal), Semperflora (Zuid Afrika) en Herburg Roses (Ethiopië) zijn dit jaar de genomineerde buitenlandse kwekers.

In de campagne is er veel aandacht voor de spectaculaire bloeiwijze van de amaryllis.

Amaryllis start Europese promotiecampagne voor bloemist Bekendmaking winnaars op de Trade Fair, 3 november.

Go Café belichting in glastuinbouw LED

Groen Onderwijscentrum organiseert dinsdag 15 november een bijeenkomst over de nieuwste ontwikkelingen en de praktijkervaring met belichting in de glastuinbouw. 

De bijeenkomst start met presentatie van Eric Poot van Wageningen UR Glastuinbouw Bleiswijk. Daarna volgt een inleiding van Theo Tekstra van Gavita Nederland BV uit Aalsmeer. Eric Poot gaat in op de nieuwste

ontwikkelingen en onderzoekresultaten van belichting met onder andere groen led licht zoals uitgevoerd op het proefstation te Bleiswijk. Gavita produceert en ontwerpt armaturen en reflectoren. Het bedrijf berekent voor glastuinbouwbedrijven de lichtbehoefte en technische installatie. Dit Go café vindt plaats bij Florist Holland BV in De Kwakel. Bestemd voor kwekers, toeleveranciers, studenten en onderwijzend personeel.

START  De eerste week van november is de officiële aftrap van de promotiecampagne Amaryllis. In de maand november wordt de Europese bloemist in Europa verrast met de veelzijdigheid van deze winterbloem. Met een nieuw campagnebeeld en slimme samenwerkingen met Bouquet Tales en de promotiecampagne Seizoensbloemen wordt het bereik van de campagne vergroot. De campagne krijgt vorm met de pay-off ‘Hello Winter’. De campagne richt zich op de bloemist, waarbij veel aandacht uitgaat naar de spectaculaire bloeiwijze van de amaryllis. Een eigenschap waar niet alle consumenten zich bewust van zijn én wat niet direct zichtbaar is in de winkel. Speciaal voor de bloemist is er opvallend promotiemateriaal ontwikkeld, om de winkelpresentatie van Amaryllis te bevorderen.

SAMEN STERKER

Behalve het promotiemateriaal voor op de winkelvloer heeft de campagne samenwerking gezocht met andere projecten. De fotografie van de campagne komt uit het veelzijdig fotoarchief van Bloemenbureau Holland. Daarnaast werkt de amaryllis campagne samen met het boeketinnovatieproject Bouquet Tales. Medio november verschijnt de speciale wintereditie van de Bouquet Tales krant, met daarin de amaryllis uitgelicht. Dit in een oplage van 30.000 exemplaren. De krant wordt

MARKT MONITOR TUINPLANTEN VAN GROEN-DIREKT Blad1

TRADE FAIR

Presentatie over onderzoek naar lichttoepassing.

Tijdens de Trade Fair in Aalsmeer en de bloemistenavond in het Groothandelcentrum Cultra wordt dit promotiemateriaal verspreid. Daarnaast kunnen bloemisten en handelaren de mooiste fotografie voor social media geheel kosteloos downloaden via de website amaryllisinfo. Via de facebookpagina van de amaryllis wordt vooral de consument geattendeerd op de bijzondere bloei van Amaryllis; groots en vol verrassingen.

Korte lijn

K

etenverkorting. Weg naar meer marge en efficiëntie, hoor ik al decennia. In PRformuleringen: zorg voor betere kwaliteit. Veel kwam er niet van terecht in Nederland. Hoe je het ook bekijkt: Een kortere keten krijgt men door schakels weg te gooien. En daar zit geen schakel op te wachten. Er moeten er wel weg, maar niet die van mij, riepen kwekers, veilingen, groot- en detailhandel. Internationaal lukte het enigszins. Eigenlijk waren lijnrijders de eersten die daar écht voor zorgden. Ik herinner

Column Johan

mij hoe de door hen gepasseerde Duitse groothandel klaagde over ‘Fliegende Holländer’, die regelrecht naar winkeliers reden. Ondanks de nu al jaren bestaande kreet in de sector ‘samen’ naar de markt te gaan en het ene na het andere congres over verbinden, blijft in elke schakel iedereen graag zijn eigen boordtrommel vullen. Wie in het niemandsland daartussen een nieuw gat in de markt ontdekt, duikt daar in. Bloemen en planten moeten naar de con-

sument. Die bereiken is het streven van kweker, veiling en handel. In die laatste kring steekt een storm van kritiek op over elke handelsactiviteit van de veiling, maar is men internationaal ook niet vies van uitsluiting van schakels bij export. VGB-directeur Robert Roodenburg zei tegen de voor Heemskerk Flowers gemaakte editie van PR-blad Insights dat soms tussen levering van exporteurs aan bloemisten een lokale groothandel zit.”Maar steeds vaker doen de Nederlandse handelaren rechtstreeks zaken met de detaillist.” Ketenverkorting. Johan Th. Bos is redacteur van deze krant en geeft tweewekelijks zijn mening over de sierteelt.

gedistribueerd via 90 verkooppunten in Europa. Tot slot verschijnt begin november een 12 pagina’s tellende Wintereditie van het inspiratiemagazine ‘365 dagen bloemen’ met volop aandacht voor de amaryllis. Het inspiratiemagazine is een initiatief van de kwekers van seizoensbloemen (bolbloemenassortiment, zomerbloemen en snij-, bes- en trekheester). De oplage is ruim 36.000 exemplaren. Bij 17.000 Europese bloemisten valt het magazine op de deurmat. De overige exemplaren worden verspreid via ruim 40 exporteurs en handelaren. De promotiecampagne amaryllis is een initiatief van alle snijamarylliskwekers, in samenwerking met Royal FloraHolland.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Oktober 2016 Viola (5)

Buxus (3) Skimmia (7) Erica (9) Euonymus (1) Hedera (8) Calluna (2) Hebe (4) Gaultheria (-) Helleborus (-) Leucothoe (-) Picea (-) Viburnum (23) Vinca (-) Pachysandra (-) Rhododendron (10) Chamaecyparis (13) Pennisetum (11) Prunus (12) Ilex (21) Pernettya (15) Hydrangea (6)

Oktober 2016 De Top 25 van meest verkochte tuinplanten van Groen-Direkt toont een prachtig najaarssortiment. Lieten producten als Gaultheria en Leucothoe het vorige maand nog afweten, deze maand staan de klassiekers in de lijst. De bolchrysant mist, maar deze heeft het plekje bij de voordeur van de consument dit jaar eerder ingenomen. Halverwege de lijst staat inmiddels Picea. Dit zijn de eerste kerstbomen. Deze kondigen de winterstop aan. Begin november organiseert Groen-Direkt de laatste beurs, in het Kerst-winter thema. Daarna opent de kerstbomen cash & carry, maar zijn er verder geen beurzen meer tot de Voorjaarsbeurs op 7 en 8 februari. Vooruitlopend op de winterstop dankt Groen-Direkt al haar leveranciers en afnemers voor de positieve trend die weer is doorgezet in 2016. De eerstkomende Top 25 wordt weer eind februari of begin maart gepubliceerd.

Lavandula (24) Cyclamen (-) Pieris (14)

Toelichting: ( ) = positie voorgaande maand Groen = stijger Rood = daler Blauw = ongewijzigd

Licht op groen

FloraXchange breidt uit naar snijbloemensector Honselersdijk. In de afgelopen jaren heeft FloraXchange zich volledig gefocust op potplanten- en boomkwekerijen. Als gevolg van de flinke groei en de intentie om zich te blijven ontwikkelen, gaat FloraXchange het platform verbreden door zich ook te gaan richten op de snijbloemensector. Het platform wordt nu zo ingericht dat de snijbloemenkwekers hun dagaanbod op een eenvoudige manier kunnen verspreiden via FloraXchange. TOEGEVOEGDE WAARDE

Op dit moment zijn er 356 exporteurs en 1175 kwekers die actief gebruik maken van FloraXchange. “De afgelopen jaren zijn voor ons van groot belang geweest om uit te groeien tot een volwaardig sierteelt platform. Dit proces van ontwikkelen en verbeteren is nodig geweest om te staan waar we nu staan. Voor de snijbloemensector liggen op online gebied nog enorm veel kansen. Wij geloven dat we een forse toegevoegde waarde hebben in de (digitale) communicatie tussen de spelers in de keten. De kweker kan zijn aanbod middels de VMP koppelingen in de systemen van kopers krijgen maar dat is pas het begin van de communicatie” aldus Jefry van den Hoeven, verantwoordelijk voor de productontwikkeling van FloraXchange.

voor snijbloemenkwekers een stuk toegankelijker. Snijbloemenkwekers kunnen via FloraXchange eenvoudig differentiatie in producten communiceren zoals lengte, kwaliteiten, verpakkingen, en variëteiten en hierdoor exclusieve vaste lijnen creëren met kopers. Tevens kunnen ze termijnprijzen en aanvragen (contractprijzen) communiceren naar het groeiende aantal bloemenexporteurs die een koppeling hebben met FloraXchange. Ook kunnen ze FloraXchange inzetten om orders af te handelen, stickers af te drukken, aflevertijden te communiceren en te koppelen met hun eigen software. De afrekening van de producten gebeurt voor leden van FloraHolland ‘gewoon’ via FloraHolland.

VannoVa: Fred van Paassen en Wessel van Paassen Van deze kwekers kunnen ze vervolgens het gewenste assortiment aanvinken. Ook kan een koper dit assortiment zelf verrijken of de kweker vragen om extra data of specifieke (actie)prijzen. Kweker en koper werken zo nauw samen om de webshops van de kopers te voeden

“WIJ GELOVEN DAT WE EEN FORSE TOEGEVOEGDE WAARDE HEBBEN IN DE (DIGITALE) COMMUNICATIE TUSSEN DE SPELERS IN DE KETEN. DE KWEKER KAN ZIJN AANBOD MIDDELS DE VMP KOPPELINGEN IN DE SYSTEMEN VAN KOPERS KRIJGEN MAAR DAT IS PAS HET BEGIN VAN DE COMMUNICATIE”

worden in de webshops van veel exporteurs. EFFICIËNTERE SAMENWERKING

FloraXchange streeft met de nieuwe uitbreiding naar een nog efficiëntere samenwerking tussen diverse ketenspelers. Om de nieuwe doelgroep op weg te helpen, biedt FloraXchange snijbloemenkwekers een gratis proefabonnement aan. ‘’Gedurende drie maanden krijgen de nieuwe gebruikers alle mogelijkheden van een premium account en kunnen zij onder meer gratis hun aanbod verspreiden en netwerk uitbreiden’’ aldus Jan van der Lans, Salesmanager van FloraXchange. ALS GROEP NAAR BUITEN TREDEN

VMP KOPPELING MET DAGPRIJZEN

UNIEK

Het communiceren van dagprijzen was één van de vereisten voor snijbloemenkwekers om met het platform te kunnen werken. Doordat dit nu mogelijk is, is het platform

Kopers kunnen op FloraXchange een totaalbeeld krijgen van wat de sector te bieden heeft. Ze kunnen een selectie maken van kwekers waar ze zaken mee willen doen.

met de juiste data. Deze manier van werken maakt FloraXchange uniek. Het grote voordeel voor kwekers is dat ze direct een podium hebben om hun product op te plaatsen die vervolgens direct ingeschoten kan

Wessel van Paassen van kwekersgroep VannoVa Master Growers werkt nu bijna een jaar met FloraXchange en is erg enthousiast. ‘’Het grote voordeel voor ons is dat we vanuit FloraXchange als een groep kwekers naar buiten kunnen treden. Binnen VannoVa hebben we

Stappenplan nieuwe kwekers FloraXchange

Jan van der Lans

allerlei verschillende producten maar FloraXchange biedt ons de mogelijkheid om ons aanbod als één groep te communiceren (via een webshop)’’. FLORAXCHANGE

FloraXchange is een communicatieplatform, voornamelijk bedoeld voor kopers en kwekers in de sierteeltsector. FloraXchange heeft als doel om partijen sterker te laten samenwerken zodat de sector als geheel efficiënter kan opereren. De basis voor deze communicatie is een aanbodsbank met sierteeltproducten. Rondom dit aanbod worden allerlei diensten aangeboden waarbij de interactie tussen de verschillende spelers binnen de sector centraal staat. Meer informatie over FloraXchange vindt u op www.floraxchange.nl. Voor vragen over FloraXchange kunt u contact opnemen met Jan van der Lans via jan@floraxchange. nl of via 0174-725490.

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

5

Baas in hoger beroep FAILLISSEMENT n Het geduld van kwekers die planten hebben geleverd aan het failliete Baas Plantenservice uit Hazerswoudedorp wordt op de proef gesteld.

Baas en zijn interimmanager Ad van de Wijdeven hebben hoger beroep aangetekend tegen de veroordeling door de Haagse Rechtbank tot betaling van 2,4 miljoen euro aan de curator. In december volgt een zitting waarop de termijnen in de procedure worden vastgesteld. Door Frank de Klerk

Het hoger beroep betekent dat het nog geruime tijd duurt eer de gedupeerden een deel van hun openstaande rekeningen betaald krijgen. Afgelopen juli leek de zon voor de gedupeerde leveranciers te gaan schijnen. De rechter stelde toen Baas Plantenservice en de interim manager hoofdelijk aansprakelijk voor grote geldbedragen die kort voor het faillissement aan het handelsbedrijf waren onttrokken. SCHULDEISERS

Het hoger beroep betekent ook vertraging voor de verificatievergadering waarop de rechtbank alle vorderingen van de crediteuren in het faillissement toetst. Deze moet wachten tot na de uitspraak in hoger beroep. Tot heden hebben 42 kwekers vorderingen van ruim 2,8 miljoen Euro ingediend. Ook liggen er nog vier vorderingen ter hoogte van 1.175.000 Euro, die door Baas Plantenservice betwist wor-

den. Schuldeisers kunnen tot het moment van de verificatievergadering bij de curator hun vordering indienen. FAILLISSEMENT

De kwekers gingen de boot in omdat zij in de periode voor het faillissement van Baas Plantenservice, in februari 2014, grote partijen planten hebben geleverd. Deze planten gingen voornamelijk naar twee Duitse bouwmarkten, Praktiker en Max Bahr. Toen deze bouwmarkten in januari 2014 failliet gingen, kwam ook Baas Plantenservice in zwaar weer terecht. Aangezien in de boedel van het faillissement ongeveer 800.000 Euro beschikbaar is en er nog geld tegoed is van de curator in het faillissement van de Duitse bouwmarkt Praktiker bestaat de kans dat de crediteuren hun vordering geheel of bijna geheel vergoed krijgen. CURATOR

Volgens curator A. Berntsen heeft de interimmanager de crediteuren benadeeld door de inventaris van 949.000 te ‘verkopen’ aan Baas Holding. Op dat moment zou reeds te voorzien zijn dat de holding failliet zou gaan en het bedrag nooit betaald zou worden. De inventaris bestaande uit onder andere vijftig computers met speciaal ontwikkelde handelssoftware, werd later van de hand gedaan voor 143.000 Euro. Ook eiste de curator dat een groot bedrag aan banktransacties ten nadele van Baas Plantenservice wordt teruggedraaid.

Parkmanager Henk de Mooij: “We willen de verwachtingen van de consument steeds weer overtreffen.”

Keukenhof bloemenshows grootste consumentenplatform MILJOEN n Met meer dan een miljoen bezoekers is Keukenhof met zijn weelderige bloemenshows het grootste consumentenplatform van dit moment. Consumenten vanuit de hele wereld komen speciaal om naast de bloembollen het Nederlandse sierteeltproduct te aanschouwen. Door Wilma van Velzen

Hana Ike Battle brengt floritainment BLOEMSCHIKKEN n De vorig jaar succesvol geïntroduceerde Hana Ike Battles brengen dit jaar op 2, 3 en 4 november floritainment op de sierteeltvakbeurzen in Aalsmeer en Vijfhuizen.

Tijdens de battles strijden bloemenarrangeurs uit Japan en Europa om de hoogste punten van het vakpubliek, dat zich laat entertainen bij deze nieuwe vorm van bloemschikken. De battles worden gehouden bij Royal FloraHoland en PTMD in Aalsmeer en de IFTF in Vijfhuizen. HANA IKE BATTLE

Hana Ike Battle komt uit Japan, het land met de rijke geschiedenis van de Ike Bana-bloemsierkunst. Hana staat voor bloem, Ike voor leven en Battle voor de passie om te overwinnen. Het is de spannende combinatie van nieuwe bloemsierkunst en boeiend entertainment. “Daarom noemen we het floritainment”, beschrijven de initiatiefnemers Manon Velthuis van de VGB en Michel de Kok van Holland Flower Web. “Het is een sportieve strijd tussen twee arrangeurs die het vijf minuten tegen elkaar opnemen om een spectaculair bloemstuk te maken. Creatief, onder begeleiding van op-

zwepende muziek én voorzien van deskundig commentaar. Het publiek bepaalt na de gong wie het meest indrukwekkende florale arrangement en de beste performance heeft gemaakt. De winnaar gaat door naar de volgende ronde”. Speciaal voor de battles komen arrangeurs Mr. Syo Sogabe en Mario Hirama in de beursweek over vanuit Japan. Zij nemen het onder meer op tegen de Nederlandse winnaars in 2015. De battles worden op 2 november gehouden van 11.00 tot 12.00 uur op het FloraHolland-plein van de Trade Fair in de bloemenveiling, op 3 november bij het marktplein van Green Team op de IFTF in Vijfhuizen en op 4 november weer bij Royal FloraHolland, maar dan van 12.30 tot 13.30 uur. . De finale voor genodigden wordt gehouden bij PTMD in Aalsmeer op vrijdagmiddag 4 november.

BLOEMENMENU keuze uit 7 voorgerechten / 7 hoofdgerechten / 7 nagerechten

Voor maar

€ 25,75 p.p.

Laan van Meerwijk 2, Uithoorn, tel. 0297-561275T Reserveren kan via www.defranscheslag.nl of per mail: info@defranscheslag.nl GEOPEND VAN DINSDAG T/M ZONDAG

Terwijl het tuinpersoneel druk is met het planten van zeven miljoen bloembollen, worden in het nieuwe entreegebouw volop plannen uitgewerkt voor de binnenbloemenshows. Parkmanager Henk de Mooij stelt dat de lat weer hoger ligt. “Al onze inspanningen om het park en de bloemenshows nog mooier te maken lonen. Zo kreeg het park afgelopen seizoen een tevredenheidscijfer van 8,9 ten opzichte van 8,7 het jaar daarvoor. De bloemententoonstellingen kregen zelfs een bezoekerswaardering van 9.0. Een ongelofelijk hoge waardering waar we ontzettend trots op zijn. Toch blijven we kritisch, want we willen de verwachtingen van de consument steeds weer overtreffen. Per dag wordt in het seizoen geëvalueerd. Vragen als waar loop je tegenaan en wat kan beter worden dan gesteld. Dit maakt het mogelijk dagelijks bij te sturen. De hoge waarderingscijfers bevestigen dat deze aanpak werkt.” CONSUMENTENPLATFORM

Intussen is De Mooij druk met de voorbereidingen voor de Keukenhof bloemenshows. Verheugd zegt hij dat het bloemen- en plantenvak de consument hier steeds vaker zoekt. “Dit heeft de bloemenshows doen uitgroeien tot het grootste consumentenplatform van dit moment. Vrijwel alle gesprekken met de productgroepen hebben inmiddels plaatsgevonden. Iedereen is enthousiast, van kweker tot veredelaar, en er vallen geen groepen af. Dit voorjaar heeft Keukenhof een iets langere openingsperiode, tot 21 mei, en worden enkele productshows in het Oranje Nassau Paviljoen iets opgerekt. Waarschijnlijk de Alstroemeriashow en gecombineerde Chrysanten en Callashow. De Zomerbloemenshow kan daarentegen rekenen op meer Pioenen. Naast tulpen vinden onze Aziatische gasten die geweldig. Het Keukenhofthema is Dutch Design, wat hoofdarrangeur Heleen Valstar

inspireert het Oranje Nassau Paviljoen een kleurrijke Hollandse invulling te geven waar de internationale bezoekers zo gek op zijn. Het decor, met een vleugje humor, zal weer heel apart zijn.” MODE

Het Beatrix Paviljoen wordt als vanouds tot de nok gevuld met Orchideeën en Anthurium voor een seizoenlange bloemenshow onder creatieve leiding van Dries Lecke. “Voor een vernieuwende insteek werd vorig jaar samengewerkt met toonaangevende modeontwerpers zoals Ronald Kolk, Philip Treacy en Jan Jansen. Deze unieke combinatie van mode en bloemen kreeg veel persaandacht en bereikte een totaal nieuwe doelgroep. Ook voor de nieuwe show zal het publiek worden verrast met een unieke samenwerking.” PASSIE

De vernieuwing die vorig jaar in het Willem-Alexander Paviljoen is ingezet krijgt ook een vervolg. Daar beviel de tweede tulpenshow zo goed dat deze wordt herhaald. Het slotakkoord, ‘s wereld grootste Lelieshow, krijgt een upgrade. Hiervoor gaat Zuidkoop Natural Project uit De Lier de uitdaging aan deze naar een nog hoger peil te trekken. “Uniek in dit paviljoen is ook de Vaste Plantenshow. Met name de Astilbe’s worden hier maar liefst

acht weken lang in alle kleuren geshowd. Onvoorstelbaar hoe het kweker Hans van der Meer uit Nieuwe Wetering elk voorjaar weer lukt de Astilbe’s vanaf de eerste tentoonstellingsdag al in volle bloei te hebben. Hij staat hiermee symbool voor de passie waarmee alle inzenders hun topproducten telen. We verheugen ons nu al op het nieuwe seizoen!”

KIJK! IJK!

NIEUW

Uitnodiging Huisshow!

TRADE FAIR AALSMEER

STAND 22.12 | 2 - 4 NOVEMBER 2016

CATALOGUS 2017 ONTVANGEN? STUUR DAN EEN EMAIL NAAR INFO@DILLEWIJNZWAPAK.NL

TE

K

P O O

Na het succes van voorgaande jaren hebben we ook dit jaar weer een geweldige bloemenshow op onze eigen locatie in Aalsmeer! Vanwege ons 40 jarig jubileum pakken we dit jaar extra uit! Ontdek de nieuwste variëteiten van veredelaars en maak kennis met een groot deel van het assortiment van onze PortalFlora kwekers. Een echte must voor alle snijbloemen in- en verkopers! Info: maandag 31 oktober t/m vrijdag 4 november 6:00 tot 14:00 uur. Locatie: Legmeerdijk 313 Aalsmeer Zone A1 0.23

Te Koop

wegens verplaatsing van bestaande exploitaties Denekamp, Gravenveen 4

Glastuinbouwbedrijf/plantenkwekerij c.q. beleggingsobject in verband met mogelijke bestemmingswijziging. - 15.88.05 hectare grond - bedrijfswoning - bedrijfs-/expeditieruimte, totaal circa 11.340 m2, kasconstructie, v.v. laadkuil met 25 docks - circa 4.000 m2 overige bedrijfsruimten - kascomplex, totaal groot ca. 114.000 m2, v.v. verwarming, scherminstallaties, etc.

Erica, Tuinderslaan 43

Denekamp, Rammelbeekweg 7

Glastuinbouwbedrijf/plantenkwekerij

Glastuinbouwbedrijf/plantenkwekerij

- 24.14.39 hectare grond met glastuinbouwbestemming - bedrijfswoning - 4.065 m² bedrijfsruimten, v.v. docks, kantoor en kantine - 57.020 m2 kas met buisverwarming, betonvloer, assimilatiebelichting, etc.

- 4.96.40 hectare grond - bedrijfsruimte/kantoor, groot circa 400 m2 - 32.255 m2 kas, v.v. buisverwarming, scherminstallatie en klinkervloer. Van de kas is circa 4.320 m2, aan voor- en achterzijde bedrijf, ingericht als opslag- en verwerkingsruimte met afzonderlijke toegangen en 2 docks aan voorzijde

Kom op vrijdag 4 november 2016 vrijblijvend naar de Open Kijkdag: Gravenveen 4, Denekamp van 13.00 - 16.00 uur

Tuinderslaan 43, Erica van 9.00 - 12.00 uur

Rammelbeekweg 7, Denekamp van 13.00 - 16.00 uur

Inlichtingen/nadere informatie

Via onze website, www.vellekoop.nl, kunt u brochures met volledige omschrijving downloaden. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Wim Verhoeven, telefoon: (010) 521 76 66, e-mail: wverhoeven@vellekoop.nl

BLEISWIJK Tel. (010) 521 BLEISWIJK Tel. (010) 521 76 66

‘Elektronisch certificeren versterkt handelspositie’ ”Elektronische certificering kan de handelspositie van Nederlandse bloemen- en plantenexporteurs en importeurs versterken”, motiveert projectleider Aart Monster van de NVWA de activiteiten in het kader van CLIENT-Export (e-Cert.NL). Dat staat voor de digitalisering CLIENT Exportproject, het systeem voor verstrekking van exportcertificaten. Met Amerika zijn hierbij belangrijke stappen gezet, al vinden exporteurs dat dit niet snel genoeg gaat. Omdat er veel partijen zijn betrokken, is verdere digitalisering weerbarstig en vooral noodzakelijk, erkent iedereen. Veel certificaten en documenten bij de export en import van sierteeltproducten moeten nu nog steeds worden voorzien van ‘natte stempels’ en/ of fysieke handtekeningen. Veel partijen houden zich bezig met de digitalisering hiervan, alleen in Nederland al organisaties als de NVWA (Neder-

Voor wie verstandig handelt! Turfstekerstraat 63 1431 GD Aalsmeer +31 (0) 297 380 202 info@vgb.nl www.vgb.nl

landse Voedsel en Waren Autoriteit) van het ministerie van Economische Zaken, het KCB (Kwaliteits Controle Bureau) en Naktuinbouw. Succes voor export VS ”Voor de export van bloemen, planten en uitgangsmateriaal naar Amerika hebben we belangrijke vooruitgang geboekt bij de elektronische certificering van Nederlandse export- en importdocumenten”, meldt projectleider Monster. ”Wij kunnen dat als Nederland wel willen, maar de wederpartij moet er ook voor zijn. Niet alleen als overheid, ook als bedrijfsleven. Het klinkt misschien gek als je als groothandelaar met die papierwinkel te maken hebt, maar in Nederland hebben we het internationaal goed voor elkaar. En door stappen te zetten op de digitale snelweg, kunnen we onze agrarische handelspositie juist op dit terrein versterken.” Top dankzij samenwerking De NVWA werkt op dit terrein ook samen met de VGB, de vertegenwoordiger van de Nederlandse bloemen- en plantengroothandel, en met andere organisaties die het Nederlandse bedrijfsleven vertegenwoordigen. ”Nederland is de tweede agrarische exporteur ter wereld, na Amerika. En als je daarvan de bulkproducten als mais, soja en granen aftrekt, staat Nederland met veel moeilijker gewassen als groente en bloemen bovenaan. Dat is mede te danken aan hoe wij het op het gebied van voeding, veterinaire en fytosanitaire zaken als bloemen en planten gezamenlijk hebben georganiseerd. Dat gaat om

ook nog internationaal”, geeft hij aan. ”Gezien de hoge omloopsnelheid van bloemen en planten is geautomatiseerde voorraadregistratie, waardoor het hele proces efficiënter kan verlopen of mogelijk fysiek overbodig wordt, pure winst”, verwacht Monster.

clientexport.nl

de handel met landen buiten de EU, maar binnen de EU hebben we voor met name uitgangsmateriaal ook te maken met het plantenpaspoort”, noemt Monster als voorbeeld van de complexiteit. Plantenpaspoort Marco van der Lans van Waterdrinker is betrokken bij het in de elektronische berichtgeving opnemen van de gewassen, die plantenpaspoort plichtig zijn. ”Met een aantal collega’s proberen we dat efficiënter en papierloos te organiseren. Dan moet je niet alleen met elkaar, maar ook met organisaties als FloraHolland,

VGB, Floricode, en de NVWA om tafel. En met je softwareleverancier”, schetst hij het omgevingsveld. Voorraadregistratie Een belangrijke stap in de digitalisering is volgens Monster en Martin Waasdorp, hoofd ICT van het KCB, een elektronische voorraadregistratie in de bloemen- en plantenhandel. ”Elektronisch afhandeling voorkomt fouten, bespaart tijd en vergroot de efficiency”, licht Waasdorp toe. ”Maar belangrijke wijzigingen vergen niet alleen goedkeuring en medewerking van ketenpartijen, maar vaak ook een wettelijke basis. En dan

Snelheid omhoog Algemeen directeur Cees Bakker van Anton Spaargaren vindt dat ondanks alle inspanningen die hij signaleert om de regelgeving door elektronische certificering efficiënter te laten verlopen, het tempo omhoog zou moeten. ”We hebben niet alleen te maken met technische aanpassingen in databases en in software, maar ook met overheden die de stip op de horizon wel erg ver weg hebben gezet. Daarover zijn we niet helemaal tevreden”, stelt hij. ”Toch maakt die gezamenlijke inzet van bedrijfsleven en overheid de sector internationaal zo sterk”, roept Monster exporteurs op mee te blijven denken. De overgang van het huidige Client, dat na de eerste aanzet in 2004 in de huidige vorm sinds 2014 verplicht is voor exporterende en importerende groothandelaren, naar de nieuwe versie e-Cert-NL gaat volgens betrokkenen nog wel even duren. Beleidsmedewerker Koos van der Meij (0297-380202 en/of KvanderMeij@vgb.nl) is graag bereid hierover aanvullende informatie voor VGB-leden aan te leveren. ”Wij kunnen dan ook de praktische kennis vanuit de groothandel op een effectieve manier inbrengen.”

Mensen maken het verschil Het lichte herstel van de Nederlandse economie in combinatie met de tanende belangstelling voor de groene universitaire en Hbo-opleidingen lijkt direct te leiden tot een ernstig tekort aan nieuwe, gekwalificeerde kandidaten voor de sierteelt. We merken het elke dag bij de Lutgo-organisatie. Je vraagt je af waar het fout gaat of fout is gegaan. Hoe komt het toch dat er volgens de jeugd een stoffig en suf imago over ons mooie vak hangt? Eerlijk gezegd, ik weet het niet. In andere landen en continenten ligt dat heel anders. Studenten uit landen als China en India weten in grote getale de weg naar onze wereldwijd hoog aangeschreven opleidingen te vinden. Die grote belangstelling voor de sierteelt zie ik ook in mijn dagelijks

We know the business, we know the people

Lutgo bv Turfstekerstraat 63 • 1431 GD Aalsmeer T +31 (0)297-255570 E info@lutgo.nl • I www.lutgo.nl

werk. Binnen de Lutgo-organisatie zijn vooral de buiten Nederland gevestigde bedrijven mijn werkgebied. Vaak met bedrijven van Nederlandse origine zie je dat de globalisering in de sierteelt onverminderd doorgaat. Vooral Afrika voorziet steeds meer in de behoeftes van de Europese markt.

zorgen ervoor dat het leven en werken in Afrikaanse landen maar bijvoorbeeld ook in Zuid- en Midden-Amerika, lang niet voor iedereen weggelegd is. Creativiteit, inventiviteit en begrip voor heel andere culturen zijn absolute vereisten voor een succesvolle loopbaan in het buitenland.

Afrika is een boeiend maar ook een arm continent waar veel mensen nog in slechte omstandigheden leven. De tuinbouwprojecten daar bieden velen nieuwe kansen, maar vragen ook om een gedegen managementstructuur met duidelijke regels en richtlijnen. Het zijn grote bedrijven ; je spreekt al snel over minimaal 200 medewerkers en oppervlaktes van 20 ha of meer.

Tegen de achtergrond van die tanende animo voor groene opleidingen in Nederland voorspel ik dat er voor serieuze werkzoekende gouden tijden gaan aanbreken. Waarbij het voor elke sollicitant belangrijk is en blijft om zorgvuldige en weloverwogen keuzes te maken. Selecteer naast het land bijvoorbeeld ook de ondernemingen die het beste bij jouw passen.

De eisen die ook in Afrika aan de bedrijfsvoering gesteld worden zijn sterk in ontwikkeling. Denk aan bekende thema’s als MPS- certificering en aan labels en certificering zoals Fair Trade en Global-GAP (voorheen EurepGAP). Stuk voor stuk worden die steeds belangrijker als waarborg voor maatschappelijk verantwoord ondernemen, ook in Afrika. Al deze zaken staan bij de trendsettende en leidinggevende bedrijven hoog op hun prioriteitenlijst. Enerzijds voor imago en uitstraling, anderzijds door hun klanten zoals de supermarkten met steeds modernere tracking & tracing. Die eisen maar ook de omgeving

Voor de bedrijven zie ik het iets minder zonnig in. Die zullen hard moeten werken om de mensen te vinden die echt het verschil kunnen gaan maken. Professionele ondersteuning bij werving en selectie door de Lutgo-organisatie vermindert daarbij de kans op fouten. Onze kracht is ervaring en kennis van zaken. Alle gespecialiseerde consultants hebben een zeer ruime praktijkervaring, we staan letterlijk stevig met twee benen in de teeltaarde. Ikzelf ben de afgelopen 20 jaar gemiddeld 70 tot 100 dagen per jaar onderweg geweest in de meeste belangrijke teeltgebieden ter wereld.

Foto: Goos Bartels Juist tijdens al die reizen heb ik de toekomst gezien. Een bloeiende toekomst, dat zeker, maar alleen als we er als werkgevers, werknemers en consultants samen hard aan trekken om onze sector weer

aantrekkelijk te maken voor nieuwe generaties. Op een no-nonsense manier die bij ons past. Want mensen, die maken nog steeds het verschil.

Nieuwe huisstijl Mixt Creations Het label PlantCreations wordt uitgerold over alle producten welke Mixt Creations aanbied. Centraal staat hierbij de consumentenbeleving! Mixt Creations denkt samen met diverse gespecialiseerde bedrijven mee in diverse presentatiemogelijkheden, private-labels en nog veel meer. Laat u inspireren op de Trade fair in stand 20.4, hier staat een complete shop-in-shop opgesteld met daarin alle “handmade presents� welke Mixt Creations aan te bieden heeft.

Wij verwelkomen u graag op de Trade Fair 2, 3 en 4 november standnummer 20.4

Presentatie tafel of shop-in-shop

Speciaal voor Tuincentra de cadeau-tafel

Shop-in-shop zoals opgesteld bij Leurs in Venlo

Nieuwe verpakking mixplanten

Na 25 jaar worden de roze Mixt Creations verpakkingen vervangen door prachtige PlantCreations verpakkingen

Handmade presents by

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

9

n “Elke schakel moet betrokken zijn bij ontwikkelingen in de sector

Transportbedrijf lid van Club van 100? WUR n In november 2014 introduceerde Wageningen UR Glastuinbouw de ‘Club van 100’. Een groep bedrijven rondom de tuinbouw die zich samen sterk gaan maken voor toegepast fundamenteel en strategisch onderzoek bij Wageningen UR Glastuinbouw. De Bloemenkrant portretteert iedere maand één van de deelnemers van deze ‘Club van 100’: Wie zijn ze, waarom doen zij mee, en wat hopen zij te bereiken? In deze editie: Wematrans. Door Esdor van Elten

Hoewel de transportsector belangrijk is voor de tuinbouw, en ook haar innovaties kent, zullen weinig mensen een transportbedrijf als ‘kennisintensief’ betitelen. Toch meldde Ab van Marrewijk zijn bedrijf vol overtuiging aan bij de Club van 100: “Wij zijn een deel van de keten. En iedere schakel moet betrokken zijn bij ontwikkelingen in de sector. Dus ook wij zijn er mede verantwoordelijk voor dat de hele keten up to date blijft en geld blijft verdienen.” Binnen de sector moet ieder zijn eigen rol bepalen én blijven vernieuwen, denkt Van Marrewijk. “Anders overleef je het niet. Onze rol verandert ook. De tijd dat een transporteur alleen goederen van A naar B bracht is echt wel voorbij. We ontwikkelen nieuwe diensten. Dat maakt dat ons bedrijf 24 uur per dag doordraait en zichzelf steeds weer opnieuw definieert.”

INNOVATIE EN VERBINDING

Innovatie is dus key voor Wematrans. “Ons beleid is dat we onze prijzen niet verhogen als we niet eerst hebben geïnnoveerd om die prijsverhoging te voorkomen”, legt Van Marrewijk uit. Een goed voorbeeld is de inzet van LZV (Lange Zware Voertuigen). Wematrans deed mee met de eerste proeven, met als gevolg dat het bedrijf inmiddels vrijwel helemaal is overgeschakeld op de LZV. “Deelnemen aan zo’n proef levert heel veel op”, aldus Van Marrewijk. “Al doende leer je: wat is de beste configuratie? Wat moet er veranderd worden aan je laad- en losplaatsen, en wat is de meest economische manier van inzetten? Maar ook: welke nieuwe mogelijkheden krijg je waarmee je je voordeel kunt doen?” Wat duurzaam ondernemen betreft maakt Wematrans ook andere ontwikkelingen door. “We zijn overgestapt op dual-fuel vrachtwagens met LNG (Liquid Natural Gas) en we doen onderzoek naar het gebruik van biogas.” Wat Van Marrewijk met zijn voorbeelden eigenlijk wil zeggen is: als transporteur hebben we voor een groot deel te maken met dezelfde issues als andere bedrijven in de tuinbouw. ‘We’re in this together’. “Het gezamenlijk belang is een groter belang.” Van Marrewijk raadt de WUR dan ook aan om zich ook te verdiepen in agrologistiek: “leer de be-

Transporteur Ab van Marrewijk, Wematrans: “Als tuinder word je coöperatief opgevoed.”

drijfstak kennen, zodat je kunt ontdekken waar innovaties te bereiken zijn, en vraag je dan af wat je daar als WUR in kunt betekenen. De Club van 100 kan dienen als verbinding tussen alle geledingen van de tuinbouw.” COÖPERATIEF EN DUURZAAM

Waar zit dan de kennisbehoefte van Van Marrewijk als het gaat om de Club van 100? “Onze interesse zit vooral in de zaken van algemeen belang. Maar ons ‘eigen’ deel van het budget zetten we in voor iets anders: onderzoek naar de mogelijkheden voor het vestigen van een bedrijf in NoordItalië: Trento Flowers. Binnen een 3 jaar wil ik samen met mijn vrouw en zoon daar een agro

toerisme opzetten. Onderdeel hiervan is een innovatief kassen-complex waar wij gebruik willen maken van alle nieuwe ontwikkelingen op het gebied van kassen, inrichting en teelttechnieken. Ons plan is om daar op een duurzame manier orchideeën, kruiden en zacht fruit te gaan kweken. Daarna willen wij de afzet middels marketing concepten en logistiek zelf

gaan opzetten. We willen agrotoerisme daar op de kaart zetten. De plaatselijke productie zichtbaar maken. Duurzaam en local voor local. Deze plannen verraden dat ex-tuinder Van Marrewijk nog steeds een kwekershart heeft. Misschien dat hij daarom de Club van 100 zo waardeert: “Als tuinder word je coöperatief opgevoed.”

Wematrans: duurzaam transport KWEKER n Ab van Marrewijk was oorspronkelijk kweker van onder andere chrysanten, lysianthus, santini en allerlei nieuwe soorten zomerbloemen in de kas. Uit dit bedrijf kwam in 2000 Wematrans voort. Een paar jaar later besloot Van Marrewijk om zijn kwekerij te verkopen en zich volledig op transport en logistiek te richten. Inmiddels is Wematrans uitgegroeid tot een bedrijf met ruim 150 medewerkers en vestigingen op alle grote veilingen in Nederland: Aalsmeer, Rijnsburg, Naaldwijk en een samenwerking op Rhein-Maas in Herongen Duitsland.

De hoofdvestiging van Wematrans ligt in het Westlandse Honselersdijk. Duurzaamheid en professionaliteit kenmerken de bedrijfsvoering. “Als logistiek dienstverlener in de sierteeltsector willen wij voorop blijven lopen op het gebied van verantwoord en duurzaam ondernemen.” Met een modern wagenpark, de inzet van LZV en onderzoek naar de

inzet van biogas loopt Wematrans voorop qua duurzaamheid. Door kwaliteitscontrole, efficiëntie én klantgerichtheid heeft Wematrans zich bewezen als een betrouwbare partner die niet gaat voor snel gewin, maar voor lange

termijn-relaties. Door zijn kwekersverleden weet Van Marrewijk waar de behoeftes van de tuinders en exporteurs liggen. Behalve vervoer legt Wematrans zich dan ook steeds meer toe op extra diensten, zoals KOA logistiek,

kwaliteitscontrole, verzendklaar maken van exportladingen en het voorraadbeheer van haar klanten. Optimale inzet van mens en middelen garanderen uitstekende service, 24 uur per dag, 7 dagen in de week.

Magnificent Bells®

Winter weelde Magnificent Bells® is een snij-Helleborus, die onderscheidend is door zijn bijzonder lange houdbaarheid. Lange stevige stelen met schitterende bloemen staan probleemloos twee weken op een vaas! De bloem van Magnificent Bells® heeft mooie ronde groenwitte bloemblaadjes en is zeer geschikt voor bijzondere boeketten maar zeker ook als monobos. Magnificent Bells is door zijn unieke teelteigenschappen jaarrond te telen!

Voor meer informatie: t +31 (0)297 - 382 038 info@hilverdakooij.nl

www.hilverdakooij.com

198_10_16 Hilverda-266x390-ad-winterbells.indd 1

31-10-16 13:39

EEN SPECIALE UITGAVE VAN DE BLOEMENKRANT

Bernhard Plantenkwekerij B.V. Lindeweg 30-4 8315 RE LUTTELGEEST 0527-208500 www.bernhardplanten.nl

Aardse Orchideeën, gevestigd in Zuidbroek, Hoogezand en Sappemeer, is sinds 2002 gespecialiseerd in het kweken en verhandelen van Phalaenopsis. Op een oppervlakte van 125.000 m² worden de Phalaenopsis onder optimale omstandigheden geproduceerd in een 12 cm pot en vervolgens geleverd tegen de best mogelijke prijskwaliteitsverhouding.

Aardse Orchideeën B.V. De Akkers 19 9636 CB Zuidbroek NL Tel. 0598-36 47 47 info@aardseorchideeen.nl www.aardseorchideeen.nl

ELEGANT VA R I A T I E S , O N LY AVA I L A B L E AT BERNHARD

Aardse Orchideeën produceert sterke, lang houdbare en ook compacte planten waarmee hoge transportvolumes gerealiseerd kunnen worden. Met jarenlange ervaring hebben wij alle kennis en expertise in huis om niet alleen een perfect en gezond product te telen, maar dit ook in de best mogelijke conditie bij de afnemers te leveren. Wij zijn erop gericht orders snel te kunnen verwerken en richten ons met name op de grootschalige retail. Door een combinatie van de ideale teeltomstandigheden, automatisering en gedreven werknemers, wordt er flexibel, snel en altijd klantgericht gewerkt.

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

13

Welke orchidee past bij jou? n Voor elke persoonlijkheid is er wel een orchidee CAMPAGNE n De tool ‘Orchitypes, laat zien wie je bent’ is een van de succesvolle promotie uitingen van Orchidee Nederland. Deze en meer activiteiten vragen op unieke wijze aandacht voor orchideeën. Door Wilma van Velzen

Dendrobium: de Denker.

“Op het gebied van promotie voor potorchideeën gebeurt er veel” zegt Maarten Huisman van de werkgroep promotie van Orchidee Nederland. Samen met Vivien Zweekhorst, Robin van Weerdenburg, Ewoud Meeuwissen, Elsbeth Prins en Jacco Kaarsemaker maakt hij hier deel vanuit. “Er zijn meerdere werkgroepen actief, maar de werkgroep promotie is wellicht het meest zichtbaar. De promotie richt zich in hoofdzaak op Nederland, Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Duitsland. Een klein stukje Rusland pakken we eveneens mee, maar dan voornamelijk met uitingen in social media en vakgerelateerde magazines.” FOTO-EXPOSITIE

Phalaenopsis: de Dromer.

Cambria: de Vernieuwer.

De promotiecampagne ‘We feel better around orchids’ is een initiatief van Stichting Bloemenbureau Holland om consumenten in voornoemde promotielanden te informeren over de veelzijdigheid van de orchidee. Fresh Retail zorgt voor de aansturing. Het doel van de campagne is de consument te inspireren en daarmee zowel de bekendheid als de verkoop te stimuleren. Als communicatiemiddelen worden de website www.orchidsinfo.eu en de hieraan gekoppelde facebook, twitter, instagram en pinterest pagina ingezet. “Ter ere van de campagne heeft de internationaal bekende streetstyle en fashionfotograaf Daniel Bruno Grandl, bijgenaamd The Urban Spotter, twaalf universele persoonlijkheidstypen en bijpassende orchideeën gefotografeerd. Deze werden afgelopen maand getoond in de foto-expositie ‘Show who you are’ in de Amsterdamse Art’Otel 5&33 Gallery die op 1 september geopend werd tijdens de jaarlijkse Internationale Dag van

Maarten Huisman, werkgroep promotie orchidee.

de Orchidee en twee weken te zien was.” Tegelijkertijd waren er ook foto-exposities in Berlijn, Parijs en Londen. ORCHITYPES

In de expositie konden bezoekers naast het bewonderen van de foto’s ter plekke de orchitypes-test doen om erachter te komen welke van de twaalf universele persoonlijkheidstypen zij waren en welke orchidee daarbij past. “Dit heeft veel positieve reacties opgeleverd. Degenen die de expositie hebben gemist en benieuwd zijn naar hun persoonlijkheid en bijpassende orchidee kunnen de test alsnog doen. Deze is te vinden op www.orchitypes.eu. Na het beantwoorden van zeven vragen, worden orchideeën getoond die bij je passen. Er zou zomaar eens een Oncidium, Paphiopedilum en Phalaenopsis of andere diversiteit kunnen zijn. Zelfs de kleur wordt afgestemd. Dit is een heel andere en creatieve manier van benaderen om de talrijke orchideeënsoorten onder de aandacht te brengen. Er zijn meer dan 25.000 verschillende soorten,

dus voor elke persoonlijkheid is er wel een orchidee. NIEUWE TOOLKIT

“Overigens betreft ‘We feel better around orchids’ een driejarige promotiecampagne die wordt gefinancierd met geld van de Europese Unie. Het gegeven dat Orchidee bijdraagt bij aan geluk en welzijn van mensen heeft ervoor gezorgd dat de subsidieaanvraag werd goedgekeurd. Dat bloemen dit doen bij

mensen is een bewezen feit. Het volgende campagneonderdeel is het actualiseren van een nieuwe online test. In 2017, in navolging van het succes van de orchytypestool. Deze zal meer gericht zijn op de retail en activiteiten bevatten met de focus op gelegenheden om orchideeën cadeau te doen. Daarvoor zal een gelegenheidskalender worden ontwikkeld. In het derde jaar komt er meer aandacht voor orchideeën in het interieur.”

Orchideeën out of the box: NederVanille

D

e mogelijkheden om vanille te telen in Nederland worden sinds enkele jaren onderzocht door een consortium van Wageningen UR Glastuinbouw en telers onder de titel NederVanille. Inzet is het van origine Zuid-Amerikaanse vanilleplantje ofwel de vanille orchidee.

nog veel vragen op en gaan we gematigd positief door met het onderzoek. Op dit moment zitten we weer tegen een nieuwe vanille oogst aan en wordt mede aan de hand hiervan bekeken of het project een vervolg krijgt en of het onderzoek verder kan worden opgeschaald.”

Het is weer eens wat anders. Geen orchideeën in de kas voor op de vensterbank, maar voor de natuurlijke productie van vanille. NederVanille is een uniek project waarbij onderzoeker Filip van Noort, Wageningen UR Glastuinbouw locatie Bleijswijk, nauw betrokken is. “Met enkele stekken van de vanille orchidee is het eerste onderzoek zo’n vijf jaar geleden gestart. Doel is het onderzoeken van kansen om vanille te produceren in Nederlandse kassen. Inmiddels zijn er meerdere kwekers bij het project betrokken en is het onderzoek naar het perfecte teeltrecept nog niet afgerond. Tot nu toe leveren de resultaten

SCHAARSTE

Van Noort stelt dat het onderzoek naar natuurlijk produceren van vanille bij slagen zeker teelt- en marktkansen biedt. “Wereldwijd neemt de schaarste in vanille toe omdat het nauwelijks nog te krijgen is in het buitenland. Dit is echt een probleem naast kwesties als kwaliteit en herkomst. Door de vanilleproductie in eigen hand te nemen zou dit allemaal kunnen worden afgedekt. Alleen moeten daarvoor wel eerst de nodige teeltvraagstukken worden overwonnen.” In de praktijk bleek het al een kunst op zich de vanille orchidee te laten bloeien. De bestuiving vormde een

volgend struikelblok. Alle bloemen moeten handmatig worden bevrucht en pas daarna ontwikkelen de vanillepeulen zich. Feitelijk is dit vanille in zogeheten gefermenteerde vorm. “Vervolgens kost het de nodige moeite de peulen aan de plant te houden, maar zijn we toch voorzichtig optimistisch over de reeds behaalde resultaten. Als het allemaal lukt om de teelt goed op gang te krijgen dan is er op voorhand volop handel mogelijk. Immers, na de eerste publicaties melden zich al direct enkele grote bedrijven die de vanille willen afnemen.” HORTUS BOTANICUS

Vanille komt oorspronkelijk uit Mexico, maar wordt volgens informatie van de Leidse Hortus Botanicus sinds de 19e eeuw ook elders gekweekt. “Het duurt minstens vijf jaar voor een plant in de natuur bloeit en vrucht geeft. Buiten het oorspronkelijke leefgebied is kunstmatige bestuiving van de orchideeplant

noodzakelijk. De meest gebruikte Vanille is synthetisch nagemaakt, maar de vraag naar natuurlijke Vanille groeit hard. Het geslacht Vanilla in de orchideeënfamilie is met iets meer dan 100 soorten aanzienlijk. De Leidse Hortus heeft hiervan een grote collectie en sinds 2014 staat er ook een Vanilla planifolia. Dit type produceert de beste kwaliteit vanillestok-

jes. Dit jaar bloeide deze voor eerst en ook hier worden de gevormde vanillestokjes goed in de gaten gehouden. De Leidse onderzoekster Barbara Gravendeel, verbonden aan het Naturalis Biodiversity Center gaat nog een stap verder en onderzoekt de medicinale kant van de vanille orchidee op geschiktheid voor het bestrijden van Candida infecties.”

De Hoog Orchideeën in Delfgauw is een echt familiebedrijf. Inmiddels is het bedrijf in handen van de derde generatie: Arjan en Marco de Hoog. De jongens hebben zich de afgelopen decennia toegelegd op het kweken van Dendrobium Nobilé. “We zijn klein begonnen”, aldus Marco de Hoog. “Maar inmiddels kweken we op ons areaal van 5 hectare glas Nobilé’s waarvan het merendeel jaarrond verkrijgbaar is.”

Vrederustlaan beschikt De Hoog over een grote koelcel die voorzien is van ledverlichting. Op drie ‘verdiepingen’ van ieder 1000 vierkante meter, ondergaan de planten hier hun koelperiode. In de laatste maanden van de teelt gaan de planten de koelcel in, daardoor gaan ze in ‘inductie’. De plant groeit minder in de lengte, ontwikkelt meer knoppen. De ledverlichting in de koelcel werd ontwikkeld in samenwerking met Philips. Door de ledverlichting kunnen we gegarandeerd jaarrond Nobilé’s kweken. Bovendien is ledverlichting energiezuinig en ook dat is voor De Hoog, met hart voor milieu en ecologie, een belangrijke zaak.

Topplanten voor het topsegment Om zich verder in de markt te onderscheiden ontwikkelde De Hoog een nieuwe productlijn: Florallure. “Florallure is echt bedoeld voor het topsegment”, legt Vincent van der Knaap uit. “Met Florallure willen we ons echt gaan onderscheiden. Het zijn stuk voor stuk Bij Bij Ammerlaan Ammerlaan zijn we goed zijn inwe het telen goed van de in mooiste het telen vanplanten de mooiste hoogwaardige die apart worden verkocht met een eigen potcover en trayorchideeën. orchideeën. Samen Samen met onze partners met staan onze we partners dichtbij de staan we dichtbij de band. Deze planten komen niet voor de consument. consument. Een consument Een consument die we niet alleen die maarwe een niet plant alleen maar een plant klok, en hoewel we wel in staat zijn ze in er willen willen verkopen, verkopen, maar vooral maar geluk. vooral Die geluksmomenten geluk. zijn Die er geluksmomenten zijn grote aantallen te leveren, doen we geen altijd altijd enen overal overal .. .. enkele concessie aan de kwaliteit.”

Informatie: Informatie: Nicki Nicki dede HaaijHaaij +31(0)6 83217924 +31(0)6 83217924 Thomas Thomas Ris +31 Ris(0)6+31 10919568 (0)6 10919568 verkoop@ammerlaan-orchideeen.nl verkoop@ammerlaan-orchideeen.nl www.ammerlaan-orchideeen.nl www.ammerlaan-orchideeen.nl Lotsweg Lotsweg 3, 2636 3, JH2636 Schipluiden JH Schipluiden Nederland Nederland

Ledverlichting op Vrederustlaan Topkwaliteit leveren vraagt om visie en investering. De laatste jaren heeft De Hoog veel geïnvesteerd in een moderne tuin en geavanceerde teelttechniek. Op Vrederustlaan 10 2645 AW DELFGAUW Tel: +31 (0)152620429 verkoop@dehoogorchids.com www.dehoogorchids.com

Een compacte ompacte Phalaenopsis met weelderige bloemen die de ruimte krijgen ijgen om o hun eigen weg te kiezen Dankzij haar unieke laag gedraaide vorm kunt u de Meander creatief verwerken in arrangementen rrangementen en onderscheid u zich van anderen

Middenzwet 23 | 2291 HM Wateringen | 0174 870 100 sales@orchidee.nl | www.orchidee.nl

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

15

Potorchidee: koersbepaling n Bewuste keuzes leiden tot lonende specialisaties STRATEGIE n Uitgerekend de telers van Potorchidee die gekozen hebben voor een duidelijke koersbepaling hebben geprofiteerd van de gunstige ontwikkelingen in de markt. Dit betekent dat het maken van een duidelijke strategische koers loont. Wilma van Velzen

Kleurenmonitor geeft inzicht.

Lichte stijging kleinere potmaten.

Ten opzichte van 2015 is de prijsvorming van de totale orchidee-productgroep in de eerste drie kwartalen positief stelt Sukjing Cheung, die naast Cor Middelkoop Product Manager Potorchidee is bij Royal FloraHolland. “Als we kijken naar de totale groep orchideeën die via Royal FloraHolland zijn verhandeld, zien we een gemiddelde prijsstijging van circa 2%. Maar ook een stijging in het aantal verhandelde stuks van 0,4% en een stijging in de verhandelde waarde van ruim 2,4%. Helaas hebben niet alle telers geprofiteerd van deze gunstige ontwikkelingen, maar waren dat vooral de telers die op basis van waar zij goed in zijn hun koers hebben uitgestippeld.” Juist door te kiezen voor een specifiek segment, het discount kanaal of de bloemist in het luxe segment, konden deze telers hun assortiment hierop laten aansluiten. Tevens bood dit mogelijkheden voor conceptontwikkeling. “Deze bewuste keuzes leiden tot specialisaties, zodat deze orchideeëntelers een nog interessantere samenwerkingspartner worden. Het maakt hen meer zichtbaar voor marktpartijen als exporteurs en handelsbedrijven.” TRENDONTWIKKELINGEN

Vers is de trend.

De belangrijkste afzetlanden voor Potorchidee zijn nog steeds Nederland, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Het positieve handelsbeeld in de eerste drie kwartalen werd met name gerealiseerd door Phalaenopsis, Multi-Flora en Exclusieve orchidee. Deze lieten een lichte stijging zien in de kleinere potmaten. De toenemende vraag is volgens Sukjing Cheung het gevolg van de

Sukjing Cheung, Product Manager Potorchidee.

opkrabbelende economie in Europa en een aantal mondiale trendontwikkelingen bij de consument. “De vers trend is hier een voorbeeld van. Marktpartijen zoals exporteurs reageren hierop door kleinere partijen frequenter in te kopen onder het motto sneller, vaker en verser. Anderzijds is er de urbanisatie waardoor meer mensen naar de steden trekken. Dit mondt uit in kleinere behuizing wat kleinere potmaten en andere taklengtes vraagt. Daarnaast is er de roep om meer beleving. Enkele telers hebben hierop al ingespeeld met orchidee-concepten. Dit maakt het belangrijk de laatste marktontwikkelingen en trends te blijven volgen.”

gepakt. De eerste resultaten voor een Kleurenmonitor zijn in een leaflet verspreid. Echter, tijdens het onderzoek werd al geconstateerd dat een verdiepend consumentenonderzoek nodig is om dit initiatief beter te onderbouwen. Onderzoek onder winkelend publiek in enkele Nederlandse supermarkten leverde informatie op waar de marktkansen liggen. Dit werd in workshopverband gedeeld

met verschillende marktpartijen zoals veredelaars, kwekers en exporteurs. Deze aanpak sprak aan, 84% van de workshopdeelnemers gaf aan dat deze vorm voor herhaling vatbaar is. Intussen is het productteam druk bezig met de voorbereidingen voor consumentenonderzoek in 2017 voor de andere twee initiatieven ‘Herhalingsaankopen stimuleren’ en ‘Wie is de shopper in het tuincentrum?’”

CONSUMENTENONDERZOEK

Meer inzicht in de eindklant of zakelijke klant werd verkregen uit consumentenonderzoek. Dit is verwerkt in een viertal initiatieven die zijn beschreven in het Product Markt Plan Potorchidee. Voor 20152016 stond dit in het teken van samenwerken aan meer rendement. “Het afgelopen jaar zijn de initiatieven ‘Kleurenmonitor’ en ‘Wie is de shopper in de supermarkt?’ op-

Nederlandse orchideeproductie uniek

D

at ruim negentig procent van de Europese orchideeproductie plaatsvindt in Nederland is echt uniek. Slechts enkele bedrijven produceren in andere Europese landen, wat betekent dat alleen de orchidee-telers zelf profiteren van de gelden die zij investeren in onderzoek en promotie. “Het product Potorchidee verkeert daardoor in een bijzondere positie” zegt Joost van Adrichem, sinds 2012 voorzitter van de Royal FloraHolland Product Commissie (FPC) Potorchidee. Deze in Brielle wonende Westlander is van oorsprong paprikateler. Echter, in 2007 werd de omslag gemaakt naar Phalaenopsisteelt onder de bedrijfsnaam BV Phalaenova. Wat Van Adrichem nog meer intrigeert aan Phalaenopsis is met name het eindeloos brede kleurenpalet en de lange houdbaarheid terwijl het product slechts weinig onderhoud vraagt. “Phalaenopsis en ook andere potorchideeën geven een interieur

iets extra’s. Het is een cadeau waarmee de consument altijd kan aankomen.” BRANCHEORGANISATIE

In tegenstelling tot paprikatelers benaderen orchideeëntelers volgens Van Adrichem veel meer zelf de markt. Dit resulteert in een enorme diversiteit orchideeën. Uiteraard een goede zaak, maar daarnaast moeten een aantal taken gezamenlijk worden opgepakt zoals houdbaarheidsonderzoek, de juiste transportomstandigheden, promotie en iconen op het productlabel. Hiervoor heeft deze volwassen productgroep een soort brancheorganisatie nodig, ofwel de FPC Potorchidee. “De afgelopen jaren hebben we al veel geleerd over houdbaarheid en problemen in de distributieketen. Samenwerking leidde tot een beter product in de winkel met meer herhalingsaankopen tot gevolg. Bij de uitvoering krijgt de FPC vanuit Royal FloraHolland naast

secretariële ondersteuning ook technische ondersteuning op afzetgebied. Gevraagd en ongevraagd geeft de FPC adviezen over de richting die de veiling opgaat of zou moeten opgaan. Als grootste productgroep word je dan al snel zeer serieus genomen.” UITGANGSMATERIAAL

Het mooie van potorchidee is dat er verschillende leveranciers zijn met uitgangsmateriaal. De meeste ontwikkelingen starten in Taiwan, waar veel breeders zich toeleggen op het kruisen van soorten. Het merendeel van de nieuwe soorten wordt vermeerderd in West Europa. “Bijna alle Nederlandse orchideekwekers betrekken uitgangsmateriaal van deze leveranciers in hun zoektocht naar de beste soorten. Niemand zit vast aan een leverancier wat hen scherp houdt.” Het kleurenpalet is intussen steeds breder geworden en de veredeling gaat door. “Een echte groene en blauwe orchidee zijn er nog niet,

evenals een zwarte. Maar die doorbraak komt zeker. De nieuwste ontwikkeling is de Big Lip met bloemen met een totaal afwijkend hart. Langzaam komen hiervan de eerste planten op de markt. Ook nieuwe verschijningsvormen zoals de Cascade, Meander en allerlei ronde vormen tonen aan dat de vernieuwingen doorgaan. De productie van Potorchidee is

jaarrond en vrij constant. Lastiger en duurder is het om in pieken rond de grote bloemen feestdagen te produceren. Je ziet daardoor dat steeds meer orchideekwekers een bewuste keuze proberen te maken voor welke markt ze produceren.” UITBESTEED

Actueel in de FPC Potorchidee is de besteding van het promotiebudget. Dit jaar is de promotie uitbesteed aan een ander bedrijf dat inmiddels gestart is met de campagne www.orchitypes.eu. “Tevens is onderzoek verricht naar optimale omstandigheden in de distributieketen en hebben we voor alle planten herkenbare uniforme iconen ontworpen met plantverzorgingstips voor de consument. De komende periode zal de FPC zich buigen over hoe deze kennis verspreid gaat worden onder de verschillende ketenpartijen.”

Dendrobium from the happy heart of Thailand !

We telen samen met de natuur

Ontdek de schoonheid van Sa-nook® Sa-nook® staat voor de absolute topkwaliteit in Dendrobiums. Met rassen, speciaal geselecteerd en ontwikkeld voor de Europese markt, brengt Sa-nook de schoonheid van Thailand ook naar Europa. Met passie geselecteerd in Thailand en met vakmanschap opgekweekt in het Westland, Nederland. Elke Dendrobium wordt onder ideale condities opgekweekt op speciaal geselecteerde kwekerijen in Nederland. Het resultaat ziet u terug in de Sa-nook serie met schitterende Dendrobiums in verschillende kleuren en een lange houdbaarheid. Uniek aan Sa-nook is dat u deze ook per soort kunt bestellen!

yournaturalorchid.com

Geniet ook van het Sa-nook gevoel! www.sa-nook.nl en volg ons op facebook: Sanookdendrobium

Kwekerij Fransen Orchideeën • T. +31(0)174- 52 11 02 Kwekerij Zeurniet • T. +31(0)174- 63 00 14

The Big 5: a glittering Phalaenopsis collection By5 The Big 5 collectie is het beste van het allerbeste. Speciaal geselecteerde soorten Phalaenopsis van vijf sterren kwaliteit met een lange bloeitijd en een schitterende uitstraling. Op ras verkrijgbaar bij Piet Vijverberg. Uniek en opvallend, als een juweel. Een bloeiend sieraad dat met een eigen accessoire mag pronken.

De Big5 collectie wordt gepresenteerd op de Royal FloraHolland Trade Fair, stand nummer: C.4.

bristol

www.by5.nl

sacramento

lime light

ravello

rio grande

Alkemadelaan 3, 2681 LX Monster / T +31 (0)174 631 940 / info@pietvijverberg.nl / www.pietvijverberg.nl

white world

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

17

Phalaenopsis fris de keten door n Breder koperspubliek dankzij nieuw waterbuffersysteem CONCEPT n De samenwerking met Undrcover pakt goed uit voor Butterfly-orchids. Toepassing van het Undrcover waterbuffersysteem met het bijbehorende vaasconcept heeft gezorgd voor een veel breder koperspubliek. Door Wilma van Velzen

Butterfly & Undrcover.

Positieve reacties van handelaren.

Het afgelopen voorjaar zijn Butterfly-orchids, Anthuriumkwekerij De Groene Tint en Decorumkweker Van der Voort Potplanten een samenwerking aangegaan met Undrcover. Inzet was toepassing van een nieuw waterbuffersysteem met bijbehorend vaasconcept. Zeker voor Butterfly-orchids heeft dit aan alle verwachtingen voldaan. Gerben van Giessen van Butterfly-orchids zegt hierover zeer tevreden te zijn. “In week 23 zijn de eerste Phalaenopsis volgens het Undrcover concept voor de veilingklok gebracht. Dit leverde direct positieve reacties op van een flink aantal handelaren. Deze unieke toepassing heeft ook een aantal nieuwe vaste lijnen opgeleverd, omdat eveneens de klant van de klant gecharmeerd bleek van het waterbuffersysteem. Overigens hebben persoonlijk verkoper Chris Biesheuvel van Royal FloraHolland en onze verkoper Hans Bok, bijgedragen het systeem in de markt te zetten. Medewerking kregen zij daarbij van de veilingmeesters. “ EI VAN COLUMBUS

Eigentijds design.

In het verleden zijn er meer waterbuffersystemen in de markt gezet, maar met dat van Undrcover denkt Butterfly-orchids toch echt het ei van Columbus gevonden te hebben. “Althans, wij vinden van wel. Het systeem is gebaseerd op automatisch watergeven en werkt met een lont onderin de pot. Terwijl het ene eind uitkomt bij de wortels, hangt het andere eind in een waterreservoir daaronder. De plantwortels zuigen daardoor precies zoveel water op als zij nodig hebben. Het voordeel voor exporteurs en hun klanten is dat zij zich geen zorgen hoeven te maken over

Gerben van Giessen (Butterfly-orchids): “waterbuffersysteem heeft aan alle verwachtingen voldaan.

uitdroging van planten tijdens de verkoopfase, mits voor verzending voldoende water wordt meegegeven. Zo gaan de Phalaenopsis fris en zonder kwaliteitsverlies de keten door.” CONSUMENT

Undrcover heeft volgens Van Giessen ook gekeken naar de beladingsgraad, wat voor de handel belangrijk is. “Deze is gelijk gebleven met de standaard en dat is dus gunstig. Naast de handel wordt met het waterbuffersysteem ook de eindgebruiker ontzorgd. We zijn daarom benieuwd hoe het de aankomende periode thuis gaat bij de consument met de verwarming aan. De planten verdampen dan en hebben extra water nodig waar het systeem eveneens een positieve rol kan spelen. Binnen het concept wordt een trendy design cover meegeleverd. Deze is in diverse uitvoeringen verkrijgbaar, waarbij zelfs personalisering mogelijk is. In deze cover is een kijkvenster gemaakt, zodat de consument ziet wanneer de plant weer water nodig heeft.”

De orchidee: inspiratiebron voor velen

D

e herkomst van de orchidee? Je vraagt een dame nooit naar haar leeftijd! Niemand kan dan ook vertellen hoe oud de stijlvolle beauty’s uit deze op een na grootste plantenfamilie ter wereld zijn. Wat we wel weten, is dat veel van de prachtige kleuren en vormen van de orchidee hun oorsprong vinden in de tropische regenwouden. Daar groeien de verschillende soorten als epifyt in de bomen, op takken of twijgen, met hun wortels in de lucht. Op basis van deze natuurlijke soorten zijn de orchideeën ontwikkeld die nu ook in de winkel te koop zijn als snijbloem. KLEUREN EN VORMEN

De orchidee past bij iedere stijl, dus deze schone verdient de titel ‘perfecte bloem’. Er zijn meer dan 25.000 soorten. De bloem is er in indrukwekkende kleuren, van poederige pastels tot candy pink of zenwit. Zelfs aan

tijgerprintjes, koeienvlekken en streepjes is gedacht. De vlinderachtige Phalaenopsis, de vampy Vanda, de ranke Cymbidium of het ‘venusschoentje’ Paphiopedilum: allemaal net zo prachtig als ze klinken. De meeste soorten zijn er ook in meerdere maten, van mini- tot reusachtig grote bloemen. SYMBOLIEK

De orchidee staat voor zuivere vriendschap. Wanneer Brazilianen haar cadeau geven, geven ze een kus voor iedere bloem. In India staat de blauwe Vanda voor vrede en in China staat de Cymbidium voor vriendschap. De orchidee was de lievelingsbloem van first lady Jackie Kennedy. Over stijlvol gesproken… ORCHIDEEËNBOEKET

Laat de uitbundige kleuren van de andere bloemen de orchidee omlijsten en in het zonnetje zetten. Maak het weelderig met kleuren die net wel, maar ook net niet bij

elkaar passen. Een mix van Dendrobium-soorten, Aranthera, Mokara, Aranda en rozenbottel zorgt voor een feest in de vaas. MODE

Jan Taminiau, één van de bekendste fashion designers in de Benelux, zegt over de orchidee: “Orchideeën zijn net zo fascinerend als de vrouwen die mijn studio binnen komen lopen.” Hij heeft zich laten leiden door de kleuren van de orchidee, de aderachtige structuren en de tinten. INSPIRATIE EN INFORMATIE

Bloemenbureau Holland heeft van iedere bloem in de Bloemenagenda inspirerende beelden gemaakt in lijn met de Groenbranche Trends 2016. Ook van de Orchidee. Deze trends zijn een doorvertaling van de nieuwste consumententrends, specifiek gericht op de groene branche voor zowel binnen als buiten.

THEMACOVERS

De handel herkent de Phalaenopsis met het waterbuffersysteem in de directe handel via het aanbod dat wordt verstuurd door de verkopers. Eveneens voert Butterfly-orchids dagelijks Phalaenopsis aan onder de veilingklokken in Aalsmeer, Naaldwijk en Rijnsburg waar de veilingmeesters aangeven dat er een waterbuffersysteem met potcover wordt geveild. “De koper kan van een afstand al

zien dat deze handel eraan komt. Het valt echt op, want het product heeft een luxe uitstraling dankzij de covers in eigentijdse trendy designs. En tijdens themadagen zoals Valentijn en Kerst gaan we volop aan de gang met themacovers. We kunnen nu al melden dat de Kerstcover een geweldige uitstraling heeft.” Overigens kunnen ook andere kwekers meedraaien met het Undrcover waterbuffersysteem.

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

18

´Ik wil geen teleurstelling verkopen’ Kwaliteit leveren vraagt investeren. In basismateriaal, menskracht en middelen. Voor Wilco Verhoeven, bedrijfsleider van kwekerij ‘t Nieuw Bos in Nieuwaal, spreekt het voor zich dat je er alles aan doet je product te verbeteren. “Het is kortzichtig om niet het beste te willen.” DOOR: ESDOR VAN ELTEN

K

wekerij ‘t Nieuw Bos, eigendom van Gerrit van Wijk, begon in 1993 als rozenkwekerij. Sinds 2006 is het bedrijf helemaal overgeschakeld naar de Phalaenopsisteelt. Dat ging zeker niet zonder slag of stoot. “We begonnen in de zaailingen. Een moeilijke begintijd. We ontdekten dat we onderin de markt terecht kwamen, en daar wilden we niet zijn.” Na het overschakelen op meristeem ging het beter. Inmiddels produceert ‘t Nieuw Bos zo’n slordige anderhalf miljoen planten per jaar die half voor de klok, en half via het bemiddelingsbureau hun weg vinden naar klanten overal in Europa. En inmiddels kan het bedrijf het zich veroorloven om te mikken op de bovenkant van de markt. “Wij richten ons op bloemisten, tuincentra en de lijnrijders”, legt Verhoeven uit. “In dat segment kun je de klanten vinden die een goede prijs willen betalen voor topplanten. Wij streven naar planten met minimaal vier takken en 28 bloemen. Dat betekent dat je heel secuur moet zijn met het uitkiezen van je rassen en dat je verder ook álles goed moet doen: CO2, licht, temperatuur, kortom, het hele klimaat. Gelukkig heeft Gerrit nog ouderwetse groene vingers. Hij is in staat om echt het uiterste eruit te halen.” Niettemin blijft de Phalaenopsis een lastige teelt: “Het vraagt een hoge investering. Je mensen moeten weten wat ze doen. Je moet dus continu op blijven letten.”

ETHYLEENPROBLEEM

En zelfs dán kun je tegen problemen aanlopen. Zo kreeg ‘t Nieuw Bos in 2012 en 2013 steeds meer klachten over knopval. “Soms viel wel de helft van de knoppen er af. Dat is natuurlijk funest voor je sierwaarde.” De boosdoener was snel gevonden: ethyleen. “Dat is een planteigen, gasvormig hormoon dat veroudering veroorzaakt”, legt Wendy Metselaar, accountmanager bij Chrysal, uit. “Het komt onder andere voor in rijpend (sier)fruit en uitlaatgassen. Phalaenopsis is bijzonder gevoelig voor ethyleen en produceert het gas ook zelf als de plant in stress raakt.” CHRYSAL

Het ethyleenprobleem bracht ‘t Nieuw Bos en Chrysal samen. “Ons voorbehandelingsmiddel Ethylene Buster kan een oplossing zijn voor knopval.”, aldus Wendy. “Het is speciaal ontwikkeld om ethyleenschade te voorkomen.” Ethylene Buster blokkeert de eyhyleenreceptoren en beschermt daardoor de plant door de hele keten heen. Het middel wordt ook in de groente- en fruitteelt gebruikt en is dus veilig voor mens en dier. “In 2014 zijn we begonnen met proeven op deze locatie. Want ons product vraagt investering. Dat ga je niet zomaar gebruiken. Vanuit Chrysal bieden wij kwekers

een uitgebreid en intensief begeleidingsprogramma aan. Want we willen het sámen met de hen doen.” BESCHERMING EN VERZORGING

De proeven hadden resultaat en sinds 2015 kiest kwekerij ’t Nieuw Bos ervoor om al hun planten te beschermen met Ethylene Buster. Nadat ze uit de kas komen en zijn ingehoesd gaan de planten vier uur de behandelingsruimte in. “Daarna is de plant 7 tot 21 dagen beschermd”, aldus Wilco Verhoeven. “Sindsdien hebben we geen last van knopval meer. Onze planten worden heel hoog gewaardeerd en daar doe je het tenslotte voor. Ons vak is gebaat bij kwaliteit. We willen geen teleurstelling verkopen.” KWALITEIT

Niet dat er daarmee niets meer te verbeteren valt: “In de Phalaenopsis is nog veel werk te doen. Op het gebied van veredeling, kweek en verpakking. Zo hebben wij net een nieuwe verpakking ontwikkeld: een pot met een slim geïntegreerd waterbassin. Straks staan al onze planten voortdurend op water. En is de kwaliteit weer een stukje beter gegarandeerd!”

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

Internationale bijeenkomst Cycas society in Nong Nooch, Thailand.

Palmencongres N

ong Nooch Tropical Botanical Garden is een prachtige botanische tuin die zijn gelijke in de wereld niet kent. Niet alleen door zijn imposante grootte 700 ha. (22 keer groter dan Keukenhof), maar ook door de verscheidenheid van aanplant.In de tuin staan 19.705 plantrecords geregistreerd. Dat betekent vele honderdduizenden bloemen, planten en bomen. NongNooch ligt ongeveer 18 km ten zuiden van Pattaya, het zuid-oosten van Thailand. Art Vogel was jarenlang hortulans van Hortus botanicus Leiden en reisde hij over de hele wereld. Voor studie en voor het verzamelen van bijzondere planten. Op zijn reizen ontwikkelde hij een zwak voor Thailand en voor Nong Nooch, dat hij met regelmaat bezoekt. Art was een van de sprekers op het congres. Voor de Bloemkrant maakte hij deze impressie. CYCASPALMENTUIN

De Cycaspalmentuin van Nong Nooch is de allergrootste van de wereld. Met exemplaren die nergens anders te zien zijn. Van een enkele is er zelfs geen tweede. Geen wonder dat het Internationale Palmencongres vorige maand hier plaatsvond. Aanleiding voor het congres waren de vragen die op de vorige bijeenkomst in Medellin, Colombia, zijn gesteld over het kweken en in conditie houden van Cycas. Wetenschappers afkomstig van 4 continenten en 12 landen namen deel.

Gary Robertson deed verslag van de verhuisoperatie van de omvangrijke collectie Cycas van de overleden Loran Whitelock, expert en auteur van het bekende boek “Cycas of The World”. Diens verzameling verhuist van een privé-domein naar The Huntington Botanical Garden, Californië. Stan Walkley van Plantation 2000, een nursery in Australië, vertelde over het kweken van een aantal Cycadeeën in Australië. Gevolgd door XPakamani Xaba, Kirstenbosch, Zuid Afrika met een uiteenzetting over conservering-projecten in Zuid Afrika en het aanbrengen van microchips in grote exemplaren om diefstal te voorkomen. Daarnaast waren er lezingen over verpotten en verspenen, gebruik van meststoffen en grondmengsels en bodemkundige en geografische verschillen. Tussen de lezingen door werden kwekerijen bezocht. Sommige met jong materiaal, andere met palmen tot wel 12 meter hoog. Gekweekt in betonnen ringen, zodat het overplanten relatief gemakkelijk is. Soms worden velden bewust afgebrand om ongedierte te verjagen. Er zijn Cycas-soorten die vuur verdragen en na hevige regenval weer een nieuwe bladkrans vormen. KRAAMKAMER

In de kraamkamer van Nong Nooch krijgen we inzicht hoe de planten worden bestoven. De nauwkeurigheid waarmee dit gebeurt is werkelijk opzienbarend.

De medewerkster die verantwoordelijk is voor alle bestuivingen op het gebied van Cycadales doet zo’n 2.000 bestuivingen per jaar. Na het bestuiven worden de zaden bewaard, tot het moment dat het embryo voldoende is ontwikkeld om het zaad te gaan zaaien. Duur van bewaren is afhankelijk van de soort varieërt van enkele dagen tot meer dan twee jaar. GENENBANK

Alle data in het hele proces worden nauwkeurig bijgehouden, zoals luchtvochtigheid en temperatuur waaronder het stuifmeel wordt bewaard; het moment van bestuiven en op welk moment van de dag; het moment van oogsten en het moment van zaaien. De administratie over herkomst en kenmerken gaat zover dat er sprake is van de grootste genenbank ter wereld. Alleen al van Zamia furfuracea worden jaarlijks een half miljoen zaden geoogst en planten gekweekt. Van deze soort worden er dus per jaar in Thailand meer gekweekt dan dat er in Mexico waarschijnlijk nog voorkomen. Behalve de grootste wetenschappelijk collectie Cycadales ter wereld heeft Nong Nooch het grootste aantal en de grootste verscheidenheid aan Cycadales in openbaar tuinaanleg gerealiseerd. Art Vogel

zie ook: www.nongnoochtropicalgarden.com/

19

UITNODIGING

BROEKHOF FAIR PARTY

n Aanmelde Fair Party o op & meer inf l broekhof.n

3 NOV | BROEKHOF FAIR PARTY Van 17.00 tot 22.00 uur: diner, netwerken en speciale artiest: Henk Dissel! Turfstekerstraat 37 | 1431 GD | Aalsmeer

Speciaal voor relaties organiseert Broekhof reeds voor de 6e keer deze International Fair Party. Deze party staat in het teken van ontmoeting en gezelligheid. Onder het genot van een dinerbuffet en live muziek kunt u netwerken en de showroom bekijken.

Advertentie_fair party.indd 1

25-10-16 11:25

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

Bloemen aansnijden? De keten kan het niet missen Bloemen aansnijden of niet? In de keten en vooral bij bloemisten en boekettenmakers is daarover een interessante discussie ontstaan. Chrysal International, producent van onder meer snijbloemenvoedsels, mengt zich graag in deze discussie. Uit kwaliteitsoverwegingen pleit Chrysal voor het blijven aansnijden van bloemen. Onder het motto ‘Snij jezelf niet in de vingers’. Met Rolf Timmerman, category manager kwekersproducten en manager technische consultancy en Heidi Krechting, product manager bij Chrysal, spraken wij over dit onderwerp. Als een bloem wordt aangesneden, is het een snijbloem geworden. Het kenmerk van snijbloemen is dat zij sneller afsterven, dan als ze aan de plant zitten. Dat afstervingsproces verloopt trager naarmate een snijbloem beter water kan opzuigen. De bloem kan beter water opzuigen naarmate zich in de steel minder organisch materiaal, bacteriën en luchtbelletjes bevinden. Een bloemsteel bestaat uit een structuur van kleine compartimentjes, waardoor het water omhoog trekt. Vuil, bacteriën en luchtbelletjes kunnen dat verhinderen doordat ze die compartimentjes afsluiten. Omdat de meeste van die bacteriën zich onderin de steel verzamelen, is het in het algemeen zinvol om de bloem bij het bewerken aan te snijden. Als bacteriën eenmaal in een steel zitten kan je die alleen verwijderen door ze weg te snijden. Het effect van dat afsnijden is onder meer afhankelijk van de bloemsoort en van het jaargetijde, waarin een bloem is geteeld. Als tulpen niet te lang droog staan, overleven ze het ketenproces wel zonder te zijn aangesneden. Maar chrysanten en anjers moeten juist wel worden aangesneden en bij rozen is het beeld te wisselend om er beleid op te baseren, zo maakt eigen onderzoek van Chrysal en extern onderzoek duidelijk. “Zo veel variabelen hebben

invloed op het al dan niet aansnijden, dat wij zeggen: bij twijfel niet inhalen. Onze missie is er aan bij te dragen dat de consument het best denkbare product op tafel krijgt. Dus is ons motto: snij jezelf niet in de vingers. Snij of knip bloemen – in het belang van de consument – af met een scherp, schoon mes of een scherpe, schone schaar. Gelukkig delen de meeste bloemisten en boekettenmakers onze mening daarin nog steeds ” Producthygiëne is niet de enige reden voor het afsnijden van bloemen. Als je een boeket maakt, moeten de stelen van onder gelijk zijn en dan moet er sowieso worden aangesneden. Vaak ook worden bloemen ontbladerd alvorens te worden verwerkt, dus dan valt het met eventuele besparingen wel mee. “Maar, we snappen uiteraard dat onze klanten voortdurend op zoek zijn naar mogelijke besparingen. De besparingsdiscussie is voor Chrysal International een valide discussie, maar het belang van de kwaliteit moet daarbij altijd voorop staan. Uit onze tests blijkt, dat zeker bij bloemen met vervuilde stelen, niet aansnijden leidt tot een aanzienlijk kortere houdbaarheid bij de consument op de vaas. Dat betekent dat er bloemen in het boeket zitten, die in de vaas onvoldoende presteren, als ze niet zijn afgesneden. En zoals

één rotte appel de hele mand rot maakt, verpest één slecht presterende bloem het hele boeket.” Natuurlijk zou het fijn zijn als afsnijden op enig moment overbodig wordt. Maar Chrysal International meent, dat er op dit moment nog onvoldoende kennis is om risico’s van kwaliteitsvermindering uit te sluiten. Dan nog rest de vraag wat niet afsnijden daadwerkelijk oplevert. Als betrokken partner binnen de keten brengt Chrysal momenteel alle mogelijke kostenbesparende aspecten in beeld. Want stel, dat een boekettenmaker zijn leverancier vraagt om bloemen ontbladerd en op een vaste lengte aan te leveren, dan heeft hij voornamelijk kosten verplaatst van hemzelf naar zijn leverancier. Kortom, zeggen ze bij Chrysal, snij jezelf niet in de vingers. Het al dan niet aansnijden van bloemen in het ketenproces is met zo veel onzekerheden omgeven, dat het beter is om geen risico’s te nemen, zodat de consument krijgt, wat hij mag verlangen. “Want bedenk wel: een teleurgestelde consument kiest de volgende keer wellicht niet meer voor bloemen in een markt, waarin hij alles kan kopen.”

21

FLAMINGO FLOWERS HEEFT EEN MISSIE! Flamingo Flowers is een toonaangevende leverancier in de Engelse retail en richt zich sinds kort ook op de rest van Europa. Het is een grootschalig sierteelt bedrijf en levert topsegment snijbloemen via directe verkoop en aan de klok. Flamingo Flowers onderscheidt zich op het gebied van duurzaamheid, traceerbaarheid, Fair Trade en kwaliteit. Flamingo Flowers BV werd opgericht in 2004 als onderdeel van de bredere Flamingo groep. Het bedrijf zorgt voor de belangrijkste schakel voor de Europese geproduceerde producten. De commerciĂŤle focus ligt op Europese retailers, groothandels en speciaalzaken. Hierdoor levert Flamingo Flowers meer dan 730 miljoen bloemstelen op jaarbasis. De duurzame bloemen komen direct van eigen Fair Trade teeltlocaties in Afrika, waar circa 10.000 mensen werken. Flamingo Flowers verkoopt zelf geteelde stelen rozen, anjers, chrysanten, alstroemeria, violieren en lelies. Naast reguliere bloemen kweken de eigen farms ook conform specificaties van onze klanten. Van vermeerdering van plantaardig materiaal en de productie van hydrocultuur, post-harvest behandeling, de voorbereiding van complex verpakt-at-source

boeketten en de keten transport van de farm naar internationale luchthavens. Dit proces wordt afgesloten met de levering aan markten wereldwijd. Flamingo Flowers biedt traditionele premium Fair Trade bloemen aan, maar ook op maat gemaakte specificaties op basis van de behoefte van onze klanten. Het NPD-team ontwikkelt exclusieve first-tomarket nieuwigheden. Een aanzienlijk deel van de activiteiten bestaan uit het verstrekken van premium bloemen en diensten aan het moederbedrijf in het Verenigd Koninkrijk en de klanten op het Europese Continent. Met de focus op kwaliteit en innovatie bij de bron, wordt er nauw samen gewerkt met de klanten en hun markten. Zo wordt er voor gezorgd dat de bloemen uniek zijn en zo mooi zijn als het land waar ze worden gekweekt. Het motto: Grow, bloom & flourish! Graag nodigen we je uit op de IFTF beurs, stand C4.20. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met: SalesFFBV@flamingo.net +31 (0)174 210500

Managing Director Flamingo Flowers BV. Bas Rensen

Wij nodigen u uit voor de huisshow in onze verkoopruimte tijdens de Trade Fair van 2016 te FloraHolland Aalsmeer. Tijdens deze dagen maakt u kennis met onze producten en nieuwe variĂŤteiten uit verschillende landen. Ook een goede gelegenheid om onder het genot van een hapje en een drankje elkaar te ontmoeten. 2 & 3 november van 08.00 tot 16.00 uur. En 4 november van 08.00 tot 14.00 uur.

Onze locatie op de veiling is Legmeerdijk 313 straat 044 box 72. U bent van harte welkom!

Op weg naar Floradecora Van 27 t/m31 januari 2017 is Messe Frankfurt het toneel van Floradecora, een nieuwe vakbeurs voor de sierteeltsector. Floradecora boort met een nieuw beursconcept nieuwe markten voor de sector aan. Op weg naar Floradecora informeren wij u regelmatig over wat er begin 2017 in Frankfurt gaat gebeuren.

”Floradecora op koers voor succes” Vorige maand waren we op de Historische Tuin van Aalsmeer voor de gezamenlijke persconferentie van Floradecora en Christmasworld. Conclusie: beide beurzen liggen op koers naar succes.

Al enkele jaren groeien de deelnemers- en bezoekersaantallen van Christmasworld en boeken de deelnemers meer omzet. Voor de beursorganisatie is dat geen reden om op de lauweren te rusten. De nieuwe slogan van Christmasworld, ‘Happy new business’ maakt dat duidelijk. Er zijn nieuwe afzetkansen bij bestaande en nieuwe doelgroepen. Floradecora, de nieuwe beurs voor bloemen en planten, komt in een goede omgeving ter wereld. Messe Frankfurt is op het gebied van beurzen en tentoonstellingen de op één

na grootste ter wereld. De Duitsers weten hoe ze van een beurs een succes kunnen maken voor deelnemers

en bezoekers. Ze hebben dat in het verleden meer dan eens bewezen, ook met Christmasworld. Vorig jaar trok die vakbeurs voor seasonal decorations bijna 1000 deelnemers en bijna 40.000 internationale bezoekers. Onder hen extreem veel echte beslissers uit de retail, de groothandel en de im- en export. Onderzoek maakt duidelijk, dat de grote meerderheid van de bezoekers van Christmasworld ook Floradecora wil bezoeken. Een kwart van de bezoekers van Christmasworld heeft concrete belangstelling voor het groene product. Dus

zal het Floradecora aan serieuze, op inkopen gerichte bezoekers niet ontbreken.

Surprise surprise Messe Frankfurt gelooft in de potentie van bloemen en planten voor gebruik op feestdagen en evenementen. Al sinds 2011 verzorgt 2Dezign voor Christmasworld een bloemenen plantenfestijn van jewelste. In de Galleria maken zij een perfecte mix van bloemen, planten en decoratieve materialen. Vorig jaar gebeurde dat onder het motto Designed by Modern Nature. Daar werd ook een voorproefje gegeven van Floradecora. Dit jaar is het motto Surprise Surprise en 2Dezign kennend, wordt het verrassend. Op de persconferentie sprak Rudi Tuinman van 2Dezign van een lichte, vrouwelijke show met veel

bloemen en planten als verwijzing naar Floradecora, gericht op kerst, maar ook op andere feestmomenten in het jaar. Surprise Surprise maakt in optima forma duidelijk hoe je het groene product met decoratieve materialen combineert. Ook op die manier investeert Messe Frankfurt in Floradecora. Daarom hebben bedrijven van naam zich als deelnemer aangemeld. Hoewel de aanmelding nog loopt ,is dat wel duidelijk. Veredelingsbedrijven, productiebedrijven en handelsbedrijven laten hun producten, concepten en diensten zien, waaronder Barendsen, Dümmen Orange, FleuraMetz, de kwekers

van lelies en Lisianthus, PT-Creations, Royal Flora Holland, Jodeco Glass, Smithers-Oasis en Van der Lugt Lisianthus. Bezoekers kunnen dus een breed spectrum van groene producten bekijken als basis voor concrete

concepten. De verwachting is, dat hieruit concrete bestellingen zullen voortkomen. Show voor bezoekers “Messe Frankfurt organiseert shows voor bezoekers”, zei directeur Evan Olbrich van Christmasworld en Floradecora tijdens de persconferentie. Klanten kopen waar ze willen, bij voorkeur via one stop shopping. Ze willen een easy going product en er staat nergens geschreven, dat je voor bloemen alleen bij de bloemist terecht kunt. Dat biedt kansen aan bestaande en nieuwe partijen, die kansen in het groene product zien.

Inkopen vergt samenwerkIng op de wInkelvloer

niet alleen maar) rekening gehouden met het maken van die combinaties. Iemand koopt planten, iemand koopt potten en een derde koopt andere decoratieve materialen. En nu maar hopen dat het bij elkaar past.

van keramiek, maar zeker van kerstartikelen, kan wel een half jaar zitten of zelfs langer. Bovendien zijn trends ‘vloeibaar’ geworden. Vroeger begonnen trends in Scandinavië en die zakten vervolgens naar het zuiden af. Tegenwoordig volgt de trendgevoelige Duitse consument op internet de trends en daar wil hij direct op kunnen inspelen.

Andere inkoopcycli De inkoopcycli van decoratieve producten en groene producten verschillen. Ondanks alle directe verkoop en termijnhandel slaan concrete bestellingen van planten en bloemen doorgaans op de directe toekomst. Bij decoratieve materialen bekijkt de inkoper van het tuincentrum de trends op beurzen, op internet, enz. Pas als hij besteld heeft, wordt het product geproduceerd (vaak ver van huis). Tussen bestellen en afleveren

Samen naar Floradecora Juist daarom is een beurs als Floradecora zo nuttig. Mits mensen hun bezoek goed voorbereiden. Wat wil je zien en welke deelnemers moet je dan bezoeken? Zeker voor tuincentra geldt, dat het zinvol is om niet alleen als eigenaar te gaan, maar om alle inkopers mee te nemen. Om kennis te nemen van de concepten van groene producten en hardware, die daar in overvloed zullen worden getoond. Inkoop vergt samenwerking.

Tuincentra en bloemisten kopen hun decoratieve materialen en groene producten op uiteenlopende wijze in en dat heeft consequenties voor deelnemers aan en bezoekers van Floradecora.

27 – 30. 1. 2017, Frankfurt am Main

Join the new trade show now: www.floradecora.de

63667_CW_Floradecora_Bloemenkrant_50x60 • CD-Rom • ISO 39 • CMYK • bs: 18.08.2016

Bij veel bloemenwinkels koopt de eigenaar in. Vaak krijgt hij leveranciers aan de deur, zowel van hardware als van planten en bloemen. Hij kan ook bij cash & carry’s, op webshops of op de klok kopen. Zijn inkoop is relatief kleinschalig, voor het groene product gericht op de korte termijn en voor de hardware op het komende seizoen. Tuincentra doen het anders. Die zijn meestal afdelingsgewijs georganiseerd en het afdelingshoofd is verantwoordelijk voor de inkoop van zijn afdeling. Het tuincentrum koopt dus anders in dan de consument. Consumenten kopen een compleet product, vaak een combinatie van hardware en groene producten. Maar bij de inkoop wordt lang niet altijd (of lang DU: 19.08.16 Inland

Op Floradecora krijgen die kansen vorm. De bezoeker ziet op tafels het totale aanbod van de verschillende bloemen en planten, ziet vervolgens bij de deelnemers in de stands hun concepten en kan op grond daarvan zaken doen. Verder zijn er hoekstands, waar leveranciers van hardware hun producten tonen. De beurs is opgebouwd als een soort pretpark met kronkelige paden en met een nostalgische houten schuur als centrum. Door de opbouw van de beurs kunnen bezoekers en deelnemers in alle rust zaken doen. De conclusie mag duidelijk zijn: Floradecora is op koers naar succes, een succes, dat de sierteeltsector verder kan versterken.

Werken voor Royal Van Zanten Royal Van Zanten is een familiebedrijf met meer dan 150 jaar historie, dat succesvol opereert binnen de internationale sierteelt. Royal van Zanten heeft een breed aansprekend assortiment uitgangsmateriaal en levert groeitalent waarin volop wordt geïnvesteerd. Wij ontwikkelen nieuwe soorten en variëteiten en verbeteren bestaande gewassen. Eén van de divisies van Royal Van Zanten is Van Zanten Flowerbulbs. Wij veredelen, produceren en verhandelen bloembollen voor de professionele sierteelt. Voornamelijk in lelie en tulp zijn wij koploper. Vanwege de uitbreiding van onze activiteiten zijn wij op zoek naar een:

Exportmedewerker die ons team in Hillegom komt versterken. De taken die je gaat uitvoeren zijn alle voorkomende werkzaamheden in het exportproces, van binnenkomst tot bewaring en exportklaar maken van de bloembollen. Wij zoeken Een enthousiaste collega met een net afgeronde relevante MBO opleiding die het leuk vindt om samen met een team collega’s ervoor te zorgen dat er bloembollen van goede kwaliteit afgeleverd worden. Wij zoeken iemand die in staat is zowel in teamverband als zelfstandig te werken en daarnaast flexibel en secuur is. Het seizoensmatige karakter van de werkzaamheden kent een aantal pieken waardoor overwerken tijdens het seizoen noodzakelijk kan zijn. Wij bieden Een afwisselende fulltime baan in een gedreven team met ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Wanneer wij tevreden zijn over jouw presteren behoort doorgroeien tot de mogelijkheden. Daarnaast bieden wij goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. Contact Sollicitaties met motivatiebrief en cv kunnen gericht worden aan:

Chauffeur / Bijrijder gezocht! Als lijnrijders leveren wij wekelijks bloemen, planten en accessoires aan 200 bloemisten in Duitsland en Frankrijk. Ter versterking van ons team zijn wij op zoek naar een Chauffeur / Bijrijder voor onze bloemenlijnen. Ben jij leergierig, kan jij goed rijden en wil je je op commercieel gebied ontwikkelen binnen een internationale omgeving? Dan zijn wij op zoek naar jou! Wij vragen: -

In bezit van rijbewijs B/C/E & Code95

-

Relevante werkervaring

-

Affiniteit met de bloemenbranche

-

Flexibele, enthousiaste en positieve instelling

-

Teamplayer en geen 9 tot 5 mentaliteit

Wij bieden: -

Afwisselende baan in een groeiend en dynamisch bedrijf

-

Passend salaris met goede secundaire arbeidsvoorwaarden

Van Zanten Flowerbulbs B.V. t.a.v. Michelle van Steenvelt Telefoonnummer: 06 83 52 73 32 E-mail: m.vansteenvelt@royalvanzanten.com

Interesse of vragen? Neem contact op met Desirée Aanhane.

www.royalvanzanten.com

071 40 242 77 — info@aanhane.com

Implementatie Consultant Match-Online

Wie is FleuraMetz? FleuraMetz levert bloemen, planten en accessoires aan de vakhandel in Europa en Noord-Amerika. FleuraMetz is internationaal marktleider in het bloemistensegment. Dagelijks combineren onze collega’s passie en plezier met kwaliteit en innovatie en werken zo samen aan de groei van onze onderneming. Successful Together. Ter versterking van één van onze verkoopteams in Aalsmeer zijn wij op zoek naar een enthousiaste klantgerichte:

Verkoper snijbloemen Roemenië (M/V) - fulltime Jouw verantwoordelijkheden in het kort: • Je verkoopt proactief onze bloemen. • Je kent de wensen van je klanten en adviseert hen op maat. Wie ben jij? • Je bent een échte verkoper. • Je beheerst de Roemeense taal. • Je spreekt goed Nederlands en/of Engels. • Je hebt assortimentskennis van bloemen en/of planten. • Je bent bekend met MS Office en social media. biedt FleuraMetz WatWat biedt FleuraMetz jou?jou? • Een dienstverband voor bepaalde tijd met de mogelijkheid tot een vaste aanstelling. • Ruimte om initiatieven te nemen, om te werken aan je persoonlijke ontwikkeling en door te groeien. • Werken in een succesvolle internationale onderneming waar met elkaar plezier hebben belangrijk is. • Passende arbeidsvoorwaarden en regelmatig een bloemetje van de zaak. Geïnteresseerd? Je schriftelijke motivatie met Curriculum Vitae stuur je naar jobs@ fleurametz.com. Vermeld in het onderwerp: Verkoper snijbloemen Roemenië en ‘je naam’. Voor inhoudelijke vragen over de functie kun je contact opnemen met manager Verkoop Export bloemen: G. Groot, ggroot@fleurametz.com of 06-53324719. Voor meer informatie over FleuraMetz, kijk je op www.fleurametz.com. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Advisor Software Solutions ontwikkelt applicaties, zowel standaard- als maatwerk applicaties, voor bedrijven in de sierteeltbranche die de bedrijfsvoering aansturen en ketenpartijen optimaal met elkaar laat samenwerken. Advisor Software Solutions ontwikkelt moderne software, wil daarmee toonaangevend zijn in de sierteeltbranche en als een zelfstandig bedrijf gefocust blijven op continuïteit. Dit ga je doen: Als Implementatie Consultant vorm je de cruciale schakel tussen onze software en de klant. Je zorgt ervoor dat onze klanten optimaal kunnen werken met Match-Online. Dit vereist zowel inzicht in de werking van de bedrijfsprocessen van onze klanten, als in de inhoudelijke werking van onze applicaties. Omdat je zo nauw betrokken bent bij het werkproces van onze klanten, ben je in de positie om verbeteringen aan te dragen in onze software. Hiervoor moet je in staat zijn om functionele wensen in een helder kader te plaatsen, zodat je input kunt leveren aan onze Ontwikkel afdeling. Hierbij heb je oog voor detail en vind je het een uitdaging om optimale kwaliteit te leveren. Functie-eisen: • Minimaal HBO werk- en denkniveau • Kennis van en/of ervaring in de sierteeltbranche is een duidelijke pré • Affiniteit met bedrijfssoftware • Zowel zelfstandig als in teamverband kunnen functioneren • Goed kunnen luisteren, analytisch kunnen denken, proactief, klant- en servicegericht • Je bent een gedreven persoon en bereid in jezelf te investeren.

Wat bieden wij: Advisor biedt de faciliteiten om een carrière pad te kiezen dat past bij je talenten en ambities. Wij bieden een inspirerende werkomgeving met collega’s die net zo gedreven zijn als jij. Je werkt aan uitdagende vraagstukken binnen een veelzijdige klantenkring. • Goed salaris en uitstekende arbeidsvoorwaarden • Mogelijkheid tot werken in deeltijd en/of thuiswerken • Winstdelingsregeling • Goede pensioenregeling w.o. premievrij • nabestaandenpensioen; mogelijkheid tot deelname aan een collectieve zorgverzekering • Opleidings- en doorgroei mogelijkheden. U kunt reageren via: wwinkel@advisor.nl

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

27

Handelsmissie naar Italië SIERTEELT

n Phaff Export Marketing en Sense Marketing & More organiseren een handelsmissie naar Italië. Tussen 28 november tot 2 december worden de Italiaanse tuinbouwgebieden Lazio en Veneto bezocht. De missie richt zich met name op de “undercover” teelt voor voedingsgewassen en sierteelt.

De undercover teelt in Italië heeft een omzet van € 3 miljard per jaar. Zo’n 52% van alle sierteeltproducten wordt undercover geproduceerd en 8% van de totale oppervlakte wordt bedekt door groente. Italië telt 30.000 kastuinbouwbedrijven, een dalende trend. Totaal is er 37.000 hectare undercover teelt. De teelt concentreert zich met name in de regio’s Campagnia, Lazio, Veneto en Sicilië. Voor sierteelt ook Apulië heel belangrijk is. PRODUCTIE

De productie vindt met name plaats in kassen met plastic bedekking. De laatste jaren is er een enorme schaalvergroting met de wens de productie ook te intensiveren naar

hogere opbrengsten per hectare. De kassen in Italië bestaan veelal uit stalen constructies met plastic bedekking. Losse tunnels worden met name gebruikt voor de groente- en fruitteelt. Kassen met een hoger technologisch niveau worden gebruikt voor bloemen, stekken en kruiden. Circa 20% van alle kassen, met name voor de bloementeelt, is uitgerust met een verwarmingssysteem en slechts 10% van de teelt vindt plaatst op substraat. DE HANDELSMISSIE

Tijdens de missie, die begint in Rome op de residentie van de Ambassadeur, zullen de deelnemers in contact worden gebracht met de lokale producenten en een beeld krijgen van de investeringen in Italië en de mogelijkheden hierop in te springen. Nederland heeft in Italië een goed imago inzake de tuinbouw in al haar facetten. Via RVO kunnen beginnende exporteurs een voucher aanvragen ter waarde van € 1.500. Voor meer informatie Phaff Export Marketing en Sense Marketing & More.

Thema van de campagne is: ‘Fleurop. Bezorgt een goed gevoel.’

Fleurop-campagne zet in op alledaagse emotie n Boeketten voor goed gevoel MOMENTEN n Een jaar heeft 365 dagen en er zijn even zoveel momenten om je waardering voor iemand te uiten. Fleurop maakt dit duidelijk in een nieuwe najaarscampagne. De komende zes weken zet de marktleider het laten blijken van waardering centraal. Er staan meer dan 1.100 Fleurop bloemisten klaar om waardering middels een prachtig boeket over te brengen. Het centrale thema van de campagne is: ‘Fleurop. Bezorgt een goed gevoel.’ WAKKER SCHUDDEN

Handelsmissie Itali richt zich op undercover teelt.

Overeenkomst CNB New Plants en Ashiro Gentians MARKT n CNB New Plants, onder-

deel van de Coöperatieve Nederlandse Bloembollencentrale, heeft in Japan onlangs een overeenkomst gesloten met Ashiro Rindo (Gentians). De overeenkomst betreft het testen en vermarkten van een nieuwe lijn pot Gentiana’s door CNB New Plants. Voor Ashiro Rindo was de veredelaar Dr. Takashi Takagi, tevens directeur van Hachimantai City Floricultural Research and Development Center, aanwezig. De plechtigheid was op het stadhuis in Hachimantai city. In het bijzijn van de burgemeester dhr. Tamura, dhr. Lyall Fields (Green Harvest Pascific Ltd), dhr. Ron Hoogeveen (CNB New Plants) en de Japanse pers zijn

COLOFON Oplage 12.500 Verschijnt 1 x per 14 dagen Bloemenkrant Uitgeverij Verhagen Postbus 3066 2220 CB Katwijk Tel: 071-402 2901 Hoofdredactie: Teuntje van Delft 06-12 74 64 78 redactie @bloemenkrant.nl t.v.delft @uitgeverijverhagen.nl

Redacteur Walter Landesbergen 06-19 33 60 53 redactie @bloemenkrant.nl Verslaggevers: Johan Th. Bos Esdor van Elten Frank de Klerk Leni Paul Wilma van Velzen Verkoop advertenties: Huub Snijders 06-22 66 85 55 huub@bloemenkrant.nl

de handtekeningen gezet. Ron Hoogeveen: “Wij zijn trots te mogen samenwerken met de veredelaar van Ashiro Rindo. De nieuwe Ashiro Rindo Gentiana potsoorten zijn een fantastische vernieuwing op het huidige assortiment. Er zitten werkelijk een paar toppers tussen. De verwachtingen zijn groot en de komende jaren gaan we een aantal prachtige nieuwe kleuren toevoegen aan het compacte Gentiana assortiment.”

Michel van Slingerland, marketing- en salesmanager van Fleurop: “Gevoelens als liefde of dankbaarheid zijn herkenbaar voor iedereen. Maar vaak is drukte het excuus om je waardering voor de ander niet te uiten. Met onze campagne willen we Nederland wakker schudden en aanzetten om in actie te komen met… bloemen! Via Fleurop.nl bestel je snel een mooi boeket. Onze bloemisten zorgen dat jouw gevoel in het boeket wordt gelegd én goed aankomt.” Wanneer een boeket voor 14.00 uur wordt besteld, garandeert Fleurop ‘same-day-delivery’. Vakmanschap, kwaliteit, betrouwbaarheid en service vormen de basiswaarden van Fleurop.

Daarbij is radio een intiem medium en met onze boodschap willen we dicht bij de consument komen. In bijvoorbeeld de auto tijdens de spitsuren kun je vaak één op één met de consument communiceren en de boodschap goed door laten dringen. Dit is precies wat we willen bereiken.” Fleurop produceert tevens rich media banners waarin de thema’s dankbaarheid, spijt en liefde naar voren komen. Ze zijn online te zien via diverse websites en social media als Facebook en Instagram.

langrijke momenten als Valentijn en Moederdag, om te benadrukken dat je elke dag van het jaar je waardering tot uiting kunt brengen.”

TIMING

De najaarscampagne van Fleurop loopt tot begin december 2016. Van Slingerland: “We kiezen bewust voor deze periode, buiten de be-

CAMPAGNE

De najaarscampagne krijgt vorm in vier verschillende commercials die met name via de radiozenders Skyradio en Q-music veelvuldig te horen zijn. Van Slingerland: “Met de keuze voor radio zetten we in op een groot bereik en een hoge contactfrequentie.

Aanlevering advertenties: Vincent Roos 071-402 2901 advertentie @bloemenkrant.nl

onder nummer worden administratiekosten in rekening gebracht.

Abonnementen en adreswijzigingen: Vincent Roos vincent @bloemenkrant.nl

Leveringsvoorwaarden: Al onze opdrachten worden aanvaard en uitgevoerd overeenkomstig de Regelen voor het Advertentiewezen zoals laatstelijk vastgesteld door Stichting ROTA en zoals gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel en fabrieken te Amsterdam en ter griffie van de Arrondissementsrecht-

Traffic: Vincent Roos vincent @bloemenkrant.nl Advertenties dienen voor vrijdag 10.30 uur ingeleverd te zijn. Bij brieven

Vormgeving: Drukkerij Verhagen

bank te Amsterdam. U kunt onze leveringsvoorwaarden kosteloos bij ons opvragen. Uitgeverij Verhagen behoudt zich ten aanzien van de inhoud van deze uitgave en/of website zowel het auteursrecht voor conform artikel 15 lid 1 sub 4 van de Auteurswet als het databankrecht. Abonnementen: Bloemenkrant wordt gratis verstuurd naar alle bedrijven in de sierteelt. Belangstellenden

kunnen zich aanmelden voor een abonnement. De kosten hiervoor bedragen € 89,50 per jaar. Indien zes weken voor het verstrijken van de abonnementstermijn geen schriftelijke opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch verlengd.

Piet Stroet 06 20448947

Auteursrechten voorbehouden © 2012 Uitgeverij Verhagen BV

Rowy Beerepoot 06 46898604

Mathijs van Langen 06 10957903 Paul Blom 06 53700077

Bosautomaat

www.potveer.nl

voor alle snijbloemen

MDK

FLOWERS & GREENS

MDK

FLOWERS & GREENS

MDK

FLOWERS & GREENS

MDK

FLOWERS & GREENS

MDK

FLOWERS & GREENS

Growers Pride Kenia a i n e K t i u n e z o R 1 0 en 1 1 s ’ a n pagi er op t i u R e oyal d R s e e L

h s e r f o c t e c D e j o r P s e s o R Lees

na p pagi o l a verha

15

Kenia

De Kenia Special is een speciale uitgave van de Bloemenkrant

PANOCAL INTERNATIONAL Nakami Farm PO Box 982-30200 Kitale, Kenya, East Africa. www.panocal.com Contact Kenya Mercy Njuguna Mercy.njuguna@panocal.co.ke +254 721 637311 Contact Holland Wilco Koek (Sales) wilcokoek@royalfloraholland.com +316 512 55007

Panocal International Ltd. is a family owned business

This year we have partnered with the 3 auctions we

growing 38 hectares of roses for export to Europe,

work with on building a dining room for the secon-

Japan and the Middle East and have been supplying

dary school as well as a small kitchen and added

the Naaldwijk, Florist and Eelde clocks since 1996.

some classrooms for the primary school with the

75% of our production is directed at the auction

help of Dutch buyers during the launch of our new

clocks and the balance towards direct sales.

variety, Arancio which was a great success. Panocal has enjoyed its relationship with its Dutch partners

The farm is situated in the north west of Kenya in Ki-

and looks forward to another 20 years

tale on the slopes of Mt. Elgon at an altitude of 1870 metres. The farm is MPS-ABC, MPS-SQ, ETI, certified and undergoes annual audits by MPS Holland. We

Frans Pakvis (Relations) franspakvis@royalfloraholland.com +316 53800966

have a strong CSR with the surrounding community having built and run 2 schools, a primary and secondary not only for farm employees but the surrounding neighbourhood.

Do You want to increase your tunrover by 10%? Please contact Personal Sales for a better salesplan! Visit our Personal Sales team: Royal FloraHolland Trade Fair Aalsmeer, November 2 – 4, 2016. Standnr.: Cut flowers Hall 1, 8.2, Potplants Hall 2, 37.3. Or contact us via our Customer Service at T +31 (0)88 - 7898989.

_____________________________________________________

Wilt u 10% groeien in uw omzet? Neem contact op met Persoonlijke Verkoop voor een beter verkoopplan! Bezoek ons Persoonlijke Verkoop Team: Royal FloraHolland Trade Fair Aalsmeer, 2 – 4 November 2016. Standnummer: Bloemen Hal 1, 8,2, Planten Hal 2, 37,3. Of neem contact op via onze Klantenservice op T 088 - 7898989.

royalfloraholland.com

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

3

Transition from day trade to futures KENYA n The Union of wholesalers in flower nursery products (Vereniging van Groothandelaren in Bloemkwekerijprodukten; VGB) is a highly esteemed player, with regard to doing business in and with Kenya. Anton Bril realises that, like no one else. VGB’s focus lies with the representation of interests and providing a network and platform to its members. Besides that, VGB is an antenna for developments and innovations in the sector. VGB receives international acclaim for GreenCHAINge. Door Joep Derksen

The VGB is acting as lobbyist on an international scale. That is why this organisation is member of the Union Fleurs, for which it also supplies the chairperson and a board member. Union Fleurs is located in Brussels. ‘Last Summer, Union Fleurs organised a special assembly of members in Nairobi, at which many import matters were discussed. These import matters are important to the Netherlands.’ GREENCHAINGE

As for GreenCHAINge, VGB has been cooperating with Wageningen Food & Biobased Research for ten years already. This cooperation once started to stimulate export of tulips and daffodils to New York and Miami by boat. Nowadays thirty containers are shipped that direction every week, amongst others from the company Holex. Because of this success, GreenCHAINge was expanded with the import of Protea, delicate forestry articles from South Africa and carnation import from Columbia.

Transporting products by ship can lead to a 25% decrease in costs. KENYA

Currently the VGB is busy with setting up a regular container transport network from Kenya, in cooperation with amongst others Intergreen, Hilverda de Boer, FleuraMetz and Royal FloraHolland. Transporting by ship takes 28 days and for products such as roses and carnation it is absolutely essential that the entire refrigeration chain functions to optimum effect. Bril is a staunch supporter for the further improvement of the refri-

geration chain management. He states: ‘At this moment the refrigeration chain is for roses not yet stable and not yet professional enough. That is, these flowers need continuous cooling (at 0.5 degrees, JD); starting from the nursery, through transport, in the consolidation centre and from the reefer in the harbour to the boat. In the hinterland the refrigeration chain is still in full development; by no means all local transport companies are able to transport their products in a refrigerated environment.’ SHIP

Transporting products by ship can lead to a 25% decrease in costs. Bril sees positive developments. ‘In Bremen I visited Agro Merchants Group, which invests millions of Euros in setting up a consolidation centre. Kenya needs an investor, who sets up a solid refrigeration chain management. In this way the transport system will be equipped for sea freight starting from the nursery all the way up to the harbour in Mombassa.’ SEATRANSPORT

Nowadays ten breeders and six traders have joined forces in Kenya. Bril explains: ‘Together they work as a team. They prepare cargo’s for transport together and conclude agreements. This happens in cooperation with the VGB and the auction. The VGB has developed a standardized packaging for optimum use in the reefer container. It has been agreed upon that everybody uses that particular packaging. These are all building blocks we managed to realize commonly collectively. It is pretty unique and we are proud of it.’ UNIQUE

There’s still a long way to go, but Bril has high expectations of the developments of sea freight from Kenya. ‘Nowadays there are not so many air freight is coming out of Columbia. It is all being brought in by ship, because it is so much cheaper. 80% of world trade is shipped to its final destination. Hundreds of thousands of containers with vegetables and fruit are being transported to the Netherlands. But, it is necessary for all of us to have patience, yet also the vision to step away from the day trade. And move more towards futures and planning. When you use sea freight, you need to be able to plan ahead for four weeks.’

Bril: ‘Op dit moment is de koelketen nog niet stabiel en professioneel genoeg voor rozen.’

n Zeecontainers vervoeren snel en duurzaam

Overgang van daghandel naar termijnhandel KENIA n De Vereniging van Groothandelaren in Bloemkwekerijprodukten (VGB) is een zeer gewaardeerde partij, waar het gaat om het zakendoen in en met Kenia. Anton Bril weet dat, als geen ander. De focus van de VGB ligt bij belangenbehartiging en het bieden van een netwerk en platform aan leden. Daarnaast is de VGB een antenne voor ontwikkelingen en innovaties in de sector. Internationaal furore maakt VGB met GreenCHAINge. Door Joep Derksen

De VGB is internationaal actief als belangenbehartiger. Daarvoor is deze organisatie lid van Union Fleurs waarvoor zij de voorzitter en een bestuurslid levert. Union Fleurs is gevestigd in Brussel. Union Fleurs had afgelopen zomer een speciale ledenvergadering in Nairobi waar veel, voor Nederland belangrijke, importzaken aan bod zijn gekomen. GREENCHAINGE

VGB werkt al tien jaar samen met Wageningen Food & Biobased Research, waar het gaat om GreenCHAINge. Die samenwerking begon ooit, om de export van tulpen en narcissen per schip naar New York en Miami te stimuleren. Nu gaan wekelijks dertig containers die kant op, onder meer van Holex. Door het succes werd GreenCHAINge uitgebreid met de import van Protea en fijnbosartikelen uit ZuidAfrika en de anjer-import uit Columbia. KENIA

Momenteel is de VGB druk bezig om een regulier containertransportnetwerk op te zetten vanuit Kenia, in samenwerking met onder meer Intergreen, Hilverda de Boer, FleuraMetz en Royal FloraHolland. Het per schip transporteren duurt 28 dagen en voor producten als rozen en anjers is het dan absoluut noodzakelijk, dat de hele koelketen optimaal functioneert. Bril is een warm pleitbezorger voor de verdere verbetering van het koelketenbeheer. Hij stelt: ‘Op dit moment is de koelketen nog niet stabiel en professioneel genoeg voor rozen. Deze bloemen moeten namelijk continue gekoeld blijven

(op 0,5 graden, JD); vanaf de kwekerij, via het transport, in het consolidatiecentrum en van de reever in de haven naar de boot. In het Hinterland is de koelketen nog volop in ontwikkeling; lang niet alle lokale transportbedrijfjes kunnen hun producten in een gekoelde omgeving vervoeren.’

80% van de handel wordt gevaren SCHIP

Het vervoeren van producten per schip kan tot 25% van de kosten besparen. Bril ziet positieve ontwikkelingen: ‘Ik was in Bremen bij de Agro Merchants Group: die investeren miljoenen in het opzetten van een consolidatiecentrum. In Kenia is een investeerder nodig, die een goed koelketenbeheer opzet, zodat het transport in dit land vanaf de kweker tot en met de haven in Mombassa ook op zeevracht is ingericht.’

UNIEK

Inmiddels hebben tien kwekers en zes handelaren in Kenia de handen ineengeslagen. Bril licht toe: ‘Ze werken als team samen, zetten ladingen bij elkaar voor transport en maken afspraken. Dit gebeurt in samenwerking met de VGB en de veiling. De VGB heeft een standaard verpakking ontwikkeld voor gebruik in de reevercontainer. Afgesproken is dat iedereen die standaard verpakking gaat gebruiken. Het zijn allemaal bouwstenen die we gezamenlijk naar boven hebben gebracht. Dat is best uniek en daar zijn we trots op.’ ZEETRANSPORT

Er is nog een lange weg te gaan, maar Bril heeft hoge verwachtingen van de ontwikkelingen van het zeetransport vanuit Kenia. Uit Colombia vliegt niet zoveel meer; het vaart allemaal, omdat het zo goedkoop is. 80% van de wereldhandel wordt gevaren naar de eindbestemming. Honderdduizenden containers met groenten en fruit worden getransporteerd naar Nederland. Maar je moet wel met z’n allen het geduld én de visie hebben, dat je van die daghandel afstapt. En dat je meer naar termijnhandel en planning gaat. Als je vaart, moet je wel vier weken vooruit kunnen plannen.’

For quality Roses always choose Kenfloraa Ltd.

Kenfloraa is presently a 7.0 hectare farm, located around 40 kms from central Nairobi at an altitude of 1800 meters. Kenfloraa nearest goal is to expanded to 10 hectares in the nearest future to meet full assortment of specialized Roses. The farm grows total environment friendly standard Roses under the special care of professional Senior Agronomist.

Our assortment includes: 1. Red Naomi ( Red) 2. Red Ribbon (Red) 3. Athena ( White) 4. Amina ( Orange) 5. Solaire ( Yellow) 6. Eliza ( Pink) 7. Flamingo(Baby Pink) 8. Fuschiana ( Cerise)

Kenfloraa Limited PO BOX 1371-00621 Village Market Nairobi Kenya T: + 254 - 20 - 204 76 82 M: + 254 -722 - 311 468 E: info@kenfloraa.com

Life is Beautiful Baraka Roses farm is located in Ngorika near Nakuru, in Nyandarua County, at 2250 meters above sea level, approximately 2.5 hours drive from Nairobi. The farm has 36 hectares and 26 main varieties including 3 new varieties that will be in full

production by January 2017. We grow both T-Hybrid and Intermediate roses in a variety of stunning colors. Stems are mainly 50cm and above, with heads starting at 4.5cm thus creating a very practical assortment for florists around the

world and plenty of choice for all occasions. We would love you to visit our farm so that you can see first hand our amazing roses, view our awesome landscapes and discuss business.

A flourishing Kenyan grower New for 2017 collection

Brocante

Color: bicolor Stem length: 50 - 80 Head size: L Vase life: very good

Tara

Color: yellow Stem length: 50 - 80 Head size: L Vase life: very good

Ever Red

Color: red Stem length: 60 - 80 Head size: L Vase Life: very good

CONTACT: TIMOTHY - MOBILE: +254716 334 804 OR 0716 334 791 MUMI FLORA LIMITED T/A BARAKA ROSES P.O. BOX 58013-00200 NAIROBI – KENYA WWW.BARAKAROSES.COM • INFO@BARAKAROSES.COM • SALES@BARAKAROSES.COM

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

5

‘True growth lies in Kenya’ AFRICA n The origin of OZ Import

actually lies on the continent of Africa. It has been centuries since Klaas van Zijverden made his first journey to Africa, looking for special and unique flowers. One of his first finds was the Protea Cynaroides, which he proudly brought back to the Netherlands. The enthusiasm about the Protea Cynaroides was so enormous in the flower industry, that he stimulated local African growers to set up production for commercial usage. OZ Import was born.

Door Joep Derksen

This Protea now has almost 200 new breeds. These breeds were realised after a selection and gentrification company was set up in South Africa. Next to OZ Import, also Rose Connect en Green Connect were added in the past ten years. Therefore the import organisation has three specialisms. TRADE PLATFORM

OZ Import is a flower importer and trade platform. The company aims at marketing quality flowers. About 98% of the exotic and seasonal flowers are exported from Africa and South America, whilst sustainability is also paid attention to. Erik van Duijn is Commercial Director with OZ Import. ‘We import roses, summer flowers, exotic species and ornamental foliage. From Kenya we do not only import roses, but also summer flowers such as Gypsophila, Solidago and Liatris.’ Annually OZ Import and Rose Connect bring over 100 million stem roses and about 20 million stem summer flowers over from Kenya. ZIMBABWE

It was in Zimbabwe that OZ Import set up its first activities on the African continent. But due to the political unrest, which happens years ago, it became more and more difficult for growers to invest in this country. The choice was made to further expand to Kenya and the company doesn’t have a single regret. Van Duijn: ‘When you look at the climate for growing flowers, Kenya is ideal and even better than Zimbabwe. The whole year around temperatures are fairly stable. Our sister companies and import companies use our office in Nairobi and all flower arrive from all over Kenya at the conditioned location near the airport JKIA.’ QUALITY INSPECTION

OZ Import purchases its products mostly from growers in the regions Naivasha and Nakuru. With each delivery by the local growers, a quality inspection team is waiting at the airport and checking the products upon arrival. The grower receives immediate feedback regarding the continued improving of the supply of his products. But if the roses and summer flowers are of inferior quality, the quality inspection team is relentless: the products are then being sent back to the farm. Van Duijn: ‘We do not bring bad products on the market.’ However, OZ Import does make sure that these growers receive immediate follow-up. The quality inspection team visits the farms to provide on the spot advise and resolve as many challenges as possible, together with the growers. It is an example of corporate social responsibility, because in this way

the local growers and their staff are supported to develop a higher quality standard. PITFALLS

What pitfalls did Van Duijn experience in Kenya? He laughs: ‘The opportunism of the growers, who always estimate that they will grow more flowers, than will actually be the case. You could call them false promises, but I’d rather see it as healthy enthusiasm. Reality shows, that the total output will be different, due to for instance weather conditions. When growers promise me 100, reality is that they will achieve 70 or 80 and sometimes even only 50 or 60. I have learned from experience. Therefore I cautiously estimate the expected production, which is predicted to me during the meetings I have with the local growers.’ EXPERT BY EXPERIENCE

Van Duijn is an expert by experience; he lived in Kenya for three years and nowadays travels to the country about four times per year. Amongst others for visiting the trade exhibition IFTEX in Nairobi in June. ‘During these trips we visit growers to make new price arrangements and talk about the numbers to be produced in the coming year. But we also evaluate how things are going at that moment. In Kenya it is important to be in regular contact with each other. Therefore I am not the only one who travels to Kenya. Besides, we also have a local office, DFG Africa, in Kenya. It is indeed important to be in touch about the market developments on a weekly and even daily basis.’ FUTURE

The future looks bright for the activities of OZ Import and Rose Connect in Kenya. ‘We have a lot of confidence in Kenya and would like to expand. We envision a lot of possibilities for this objective. Production does not increase a lot in countries like Uganda, Tanzania, Zambia and Zimbabwe. Instead; it remains stable. True growth can be found in Kenya and Ethiopia.’

Van Duijn: ‘Wij helpen de lokale ondernemers , dat is ook maatschappelijk verantwoord ondernemen.’

‘De groei zit in Kenia’ KENIA n De oorsprong van OZ Import ligt eigenlijk al in het continent Afrika. Het is al weer decennia geleden dat Klaas van Zijverden zijn eerste reis maakte naar Afrika, op zoek naar bijzondere en unieke bloemen. Eén van zijn eerste vondsten was de Protea Cynaroides, die hij vol trots mee naar Nederland bracht. Het enthousiasme bij de bloemenvakhandel was zo groot, dat hij lokale Afrikaanse kwekers stimuleerde om productie voor commercieel gebruik te gaan opzetten. OZ Import was geboren. Door Joep Derksen

Deze Protea telt nu bijna 200 nieuwe soorten. Soorten die zijn ontstaan nadat een selectie- en veredelingsbedrijf werd opgezet in ZuidAfrika. In de afgelopen tien jaar zijn naast OZ Import, Rose Connect en Green Connect toegevoegd waardoor de totale importorganisatie drie specialismen kent. HANDELSPLATFORM

OZ Import is een bloemenimporteur en handelsplatform, waarbij het bedrijf zich richt op het vermarkten van kwaliteitsbloemen. Zo’n 98% van de exotische en seizoensbloemen worden geëxporteerd vanuit Afrika en Zuid-Amerika, waarbij ook goed gelet wordt op duurzaamheid. Erik van Duijn is Commercial Director bij OZ Import. ‘We importeren rozen, zomerbloemen, exoten en snijgroen. Uit Kenia komen niet alleen onze rozen, maar ook zomerbloemen, zoals, Gypsophila, Solidago en Liatris . Jaarlijks gaat het om ruim 100 miljoen stelen rozen en zo’n 20 miljoen stelen zomerbloemen, welke OZ Import en Rose Connect uit Kenia halen. ZIMBABWE

De eerste activiteiten die OZ Import opzette op het continent Afrika, was in Zimbabwe. Maar door de politieke onrust die jaren geleden plaatsvonden, werd het voor kwekers daar steeds moeilijker om te investeren. De keuze werd gemaakt om verder uit te breiden in Kenia en daar heeft het bedrijf geen moment spijt van gehad. Van Duijn: ‘Kenia is qua teeltklimaat ideaal en beter dan Zimbabwe. Het hele jaar rond is de temperatuur redelijk stabiel. Onze zusterbedrijven en importbedrijven maken gebruik van ons kantoor in Nairobi en alle bloemen komen vanuit heel Kenia naar de geconditioneerde locatie nabij het vliegveld JKIA toe.’

OZ Import koopt haar producten met name van kwekers uit de regio’s Naivasha en Nakuru. Op het vliegveld staat bij iedere aflevering door de lokale kwekers een kwaliteitsteam te wachten, dat de producten bij aankomst controleert. De kweker krijgt vervolgens feedback over het verder verbeteren van de aanlevering van zijn producten. Maar als de rozen en zomerbloemen van inferieure kwaliteit zijn, is het kwaliteitsteam onverbiddelijk: de producten worden dan direct teruggestuurd naar de ‘farm’. Van Duijn: ‘We brengen geen kwalitatief slechte producten op de markt.’ Wel zorgt OZ Import dan voor de directe follow-up richting die kwekers. Het kwaliteitsteam bezoekt de farms om ter plekke adviezen te geven en zo veel mogelijk uitdagingen samen met de kwekers op te lossen. Het is een voorbeeld van maatschappelijk verantwoord ondernemen, omdat zo de lokale kwekers en het personeel geholpen worden om een hogere kwaliteitsstandaard te ontwikkelen. VALKUILEN

Welke valkuilen kwam Van Duijn tegen in Kenia? Hij lacht: ‘Het opportunisme van de kwekers, die altijd wel inschatten dat ze wat meer beschikbaar

gaan hebben dan daadwerkelijk het geval is. Je zou het valse beloftes kunnen noemen, maar ik zie het als gezond enthousiasme. In de praktijk loopt het door bijvoorbeeld weersomstandigheden toch anders. Als 100 beloofd wordt is 70 of 80 vaak de werkelijkheid en soms zelfs maar 50 of 60. Door ervaring wijs geworden plan ik na de afspraakgesprekken dus de te verwachten productie ruim aan de voorzichtige kant in.’ ERVARINGSDESKUNDIGE

Van Duijn is een echte ervaringsdeskundige: hij woonde ruim drie jaar in Kenia en reist tegenwoordig zo’n vier keer per jaar naar het land. Onder meer voor het bezoeken van de beurs IFTEX in Nairobi, in juni. ‘Tijdens die reizen bezoeken we kwekers om nieuwe prijsafspraken en aantallen voor het komende jaar af te spreken. Maar ook om te evalueren hoe het op het moment gaat. In Kenia is het belangrijk om regelmatig contact te hebben. Ik ben ook niet de enige die reist en bovendien hebben we een lokaal kantoor, DFG Africa, in Kenia. Het is namelijk belangrijk om op dag- en weekbasis contact te hebben over de marktontwikkelingen.’ De toekomst ziet er goed uit voor de activiteiten van OZ Import en Rose Connect in Kenia. ‘We hebben veel vertrouwen in Kenia en willen graag verder groeien. We zien daar een hoop mogelijkheden toe. Productie in landen als Uganda, Tanzania, Zambia en Zimbabwe neemt niet veel toe maar blijft stabiel. De groei zit daadwerkelijk in Kenia en Ethiopië.’

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

IFTEX Kenya reaffirms its leading position! T

he fifth edition of IFTEX that was held last June in Nairobi Kenya, concluded as one of the best editions in its five years existence. More than 200 exhibiting companies, over 3.500 trade visitors from over 50 countries on a total floor space of 10.000 m2’s, reaffirmed the great importance of this yearly held international flower trade exhibition. Exhibitors were more than satisfied with the results of their participation and immediately secured their stand spaces for next year, many asking for more space and/or better stand positions.

Competition Several prices were awarded to exhibiting companies for the Best Stand Decoration Competition. Bronze was awarded to the Kenyan grower Redlands, Silver was there for Black Tulip, Gold for Subati and Platinum for Omang, all-in the category Perishables. In the category Non Perishables, Bronze went to the Kenyan company Greenlife, Silver to the Dutch based company Broekhof, Gold was there for the Israeli company Amiran and Platinum for Agrichem.

Official The 20th year anniversary of KFC (the Kenya Flower Council) was one of the highlights of this year’s show, and during a great dinner party held on Tuesday evening just before the opening of the fair, KFC presented its new association logo. The official exhibition party, also on the occasion of the 5th year’s anniversary of IFTEX, took place at Zen Garden on the second day of the fair, where participants had a wonderful evening in a beautiful garden setting with excellent food & drinks. IFTEX 2017 dates are set for June 7-9, Oshwal Center, Westlands, Nairobi, Kenya.

June 7-9 2017

6

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

IFTEX Kenia bevestigt haar leidende positie! N

airobi. De vijfde editie van IFTEX dat in Juni werd gehouden in Nairobi Kenia, is afgesloten als een van de beste edities in zijn vijf jarig bestaan. Meer dan 200 exposerende bedrijven, meer dan 3.500 vakbezoekers uit meer dan 50 landen op een totale oppervlakte van 10.000 m2, bevestigden het grote belang van dit jaarlijks gehouden internationale bloemenhandel tentoonstelling. Participatie Exposanten waren meer dan tevreden met de resultaten van hun participatie en direct vastgezet hun stand ruimte voor volgend jaar, veel vragen om meer ruimte en / of betere stands.

Verschillende prijzen werden toegekend aan exposerende bedrijven voor de beste stand.

ning van de beurs, KFC presenteerde haar nieuwe vereniging logo.

Decoration Competition Brons ging naar de Keniaanse teler Redlands, Zilver was er voor Black Tulip, Goud voor Subati en Platinum voor Omang, all-in de categorie Perishables. In de categorie Non Perishables, Brons ging Brons naar de Keniaanse bedrijf Greenlife, Silver naar het Nederlandse bedrijf Broekhof, Goud was er voor het Israëlische bedrijf Amiran en Platinum voor Agrichem. Het 20-jarig bestaan van KFC (de Kenya Flower Council) was een van de hoogtepunten van de show van dit jaar, en tijdens een geweldig diner partij hield op dinsdagavond vlak voor de ope-

Officieel De officiële receptie, ook ter gelegenheid van de verjaardag van IFTEX het 5e jaar, vond plaats in Zen Garden op de tweede dag van de beurs, waar de deelnemers een heerlijke avond gehad in een prachtige tuin met uitstekend eten & drinken.

7-9 juni 2017

IFTEX 2017 data zijn vastgesteld voor juni 7-9, Oshwal Center, Westlands, Nairobi, Kenia. ful garden setting with excellent food & drinks. IFTEX 2017 dates are set for June 7-9, Oshwal Center, Westlands, Nairobi, Kenya.

7

Longer shelf-life for your flowers?.... THE solution Ethylene absorption bags When you store fresh products such as vegetables, fruit or flowers in cold storage, or transport them during a longer period of time, you need our ethylene absorption bags! When a random plant is cut loose from its nurturing stem, this plant will produce various chemicals, amongst them ethylene. It has been known for many years, that ethylene speeds up the ripening process of vegetables, fruit and flowers. Our ethylene absorption bags contain a non-toxic absorbent. This absorbs the ethylene, which is naturally produced by vegetables, fruit and flowers. In the end, the ethylene is deactivated. Therefore, the advantage of these ethylene absorption bags is the considerable slowing down of the ripening process for vegetables, fruit and flowers in transport or during storage. Ethylene absorption bags can be used in open and closed boxes, in cold stores or during truck and container transport.

•

Protection for vegetables, fruit and flowers against ethylene for longer periods of storage and transport.

Design of the ethylene absorption bags: Our ethylene absorption bags are available in two standard designs: • •

5 grams for use in boxes and caskets (prices starting from 0.14 Euro per 5 gram bags → only 1 bag necessary per sealed flower box / Eurobox / Danish box) 1,000 grams for use in cold stores and container transport. (Prices starting from 21,50 Euro per bag of 1 kilogram)

Are you interested? Contact us, no strings attached, for an offer or further information. Many have preceded you already. Cargotemp PO Box 318 2180 AH Hillegom email: info@cargotemp.nl

Advantages of our ethylene absorption bags: • Easy to use, even at the most ventilated of places. • Not expensive; therefore no large investments.

Uw bloemen langer houdbaar?....... DE oplossing: ETHYLEEN ABSORPTIEZAKJES Als u verse producten zoals groente, fruit of bloemen in koude opslag houdt of gedurende langere tijd vervoert, dan heeft u onze ethyleen absorptiezakjes nodig! Wanneer men een willekeurige plant van zijn voedende stengel lossnijdt zal deze verschillende stoffen produceren, waaronder ethyleen. Het is al vele jaren bekend dat ethyleen het rijpingsproces van groente, fruit en bloemen versnelt. Onze ethyleen absorptiezakjes bevatten een niet -giftig absorptiemiddel. Dit middel absorbeert de ethyleen die van nature door groente, fruit en bloemen wordt geproduceerd. Uiteindelijk wordt de ethyleen gedeactiveerd. Het voordeel van deze ethyleen absorptiezakjes is dus, dat tijdens transport of opslag het rijpingsproces van groente, fruit en bloemen aanzienlijk wordt vertraagd. Ethyleen absorptiezakjes kunnen worden gebruikt in open of gesloten dozen, in koelcellen of tijdens vrachtwagen- en containertransport. Voordelen van onze ethyleen absorptiezakjes • Makkelijk te gebruiken, zelfs op de meest geventileerde plaatsen. • Niet duur, dus ook geen grote investeringen.

•

Bescherming voor groente, fruit en bloemen tegen ethyleen voor langere opslag en transport periodes

Uitvoeringen van de ethyleen absorptiezakjes Onze ethyleen absorptiezakjes zijn beschikbaar in twee standaard uitvoeringen: • 5 gram voor gebruik in dozen en kistjes (prijs vanaf euro 0.14 per 5 gram zakje → slechts 1 zakje nodig per verpakte bloemendoos/eurodoos/deense doos) • 1000 gram voor gebruik in koelcellen en containertransport. (prijs vanaf euro 21.50 euro per 1 kg zak) Geïnteresseerd ? Vraag vrijblijvend om een offerte of informatie. Velen gingen u al voor. Cargotemp Postbus 318 2180 AH Hillegom email: info@cargotemp.nl

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

9

‘Adjust transport ‘Transport afstemmen to the product’ op het product’

KENYA n The laboratory is the foundation for the development in the floricultural chain. Nobody knows this better but Esther Hogeveenvan Echtelt, Project leader / researcher After harvest technology of Wageningen Food & Biobased Research (WFBR). As project leader WFBR she has been involved in GreenCHAINge since August 2015. Her predecessors were Eelke Westra and Henry Boerrigter. Joep Derksen

An important sales argument for consumers is the quality of flowers and plants. WFBR is part of Wageningen University and Research and it has been doing research on the quality of products in the floricultural chain for over twenty years. Hogeveen: ‘In order for good quality floricultural products to reach the consumer, three aspects are important for the floricultural chain: a solid base product, transportation under optimal circumstances and the right treatment after transport.’ A good base product needs a solid preparation for the sometimes long road from producer to consumer. After harvesting, flowers and plants are prepared for transport by means of pre-cooling, adding of water of protection against bacteria and fungus, which could cross their path en route. To optimally transport the floricultural products, while maintaining the quality and durability, WFBR develops measures and protocols based on their research. When and how did the idea arise for researching sea transport from Kenya? ‘Large quantities of roses are flown in from Kenya. Why should this not be successful with sea freight as well? Using sea freight can result in a more durable chain (less CO2) and cost cutting. At the time, the major question was, whether the quality of the products would remain equal to air freight. Therefore, research has been done to set up a chain protocol for Kenyan roses. Besides this, it is important for all chain parties to cooperate; in this way they can all work for realising the best circumstances for the product.’ Because of these reasons, GreenCHAINge Duurzame Sierteeltketens (Durable Floricultural chains) was set up in 2013. Its main purpose was to investigate the preservation of export chains of pot plants and cut flowers (amongst others through train transports), besides the import chain through sea freight from Kenya.

The purpose of the research is, that you want to develop a protocol, which will make sure that the quality throughout the chain is preserved as best as possible. Can you elaborate? Hogeveen: ‘There are several directions in the research. We run tests to prove that sea freight from Kenya can function as well as air freight. Provided that attention is being given to a couple of issues, such as choice of variety, means of pre-treatment, after-harvest botrytis treatments, protection from dehydration during transport, how to package, which product temperatures you wish to achieve and how to fill the container. Also, a tool is developed to calculate the savings in CO2 when you switch from air freight to sea freight.

Besides that, it is important to fully understand the physiological process within a rose; what happens to a rose when it is transported at low temperatures for a longer period of time? Knowledge about this can give new insights in amongst others cultivar and after harvest treatment to preserve quality; also for sea freight. Hogeveen: ‘Amongst others, the results show that the water balance of a rose on vase can alter as it is being transported for a longer period of time. But the extent to which the rose is troubled by this, seems to strongly relate to its breed/origin. Sometimes the stomata react slower when transport takes a longer period of time. Because of this, more fluid is lost, which makes a rose more susceptible for amongst others bent-neck phenomenons. In this project, we have shown that for many lots, an average vase life of over 7 days is achievable after sea freight and a retail simulation. With over 85% of the flowers in good general condition.’ You would like to see a chain cooperation to occur, in which all links in the chain will cooperate to realise sea freight. Do you think this is a realistic goal? ‘With more information sharing, each party in the chain benefits when the consumer is pleased and buys the product next time again. The more each step is monitored and the information arising of this monitoring is passed on, the better all parties can assess what quality a batch has. I cannot yet indicate, whether it is realistic that all links in the chain will cooperate. We mostly notice that the key to good quality lies in cooperation and ever more parties are realising this. However, – often short term – interests remain present. We still have a long way to go.’

KENYA n De basis van veel nieuwe (product)ontwikkelingen in de sierteeltketen ligt in het laboratorium. Zo ook het zeetransport va rozen in reefercontainers. In Wageningen wordt al meer dan 20 jaar onderzoek gedaan naar kwaliteit van producten in de sierteeltketen. Esther Hogeveen-van Echtelt Onderzoeker Naoogsttechnologie van Wageningen Food & Biobased Research (WFBR) is sinds augustus 2015 als projectleider betrokken bij het project GreenCHAINge. Door Joep Derksen

De kwaliteit van bloemen en planten is een belangrijk koopargument van consumenten. WFBR is onderdeel van Wageningen University and Research en doet al meer dan 20 jaar onderzoek naar de kwaliteit van producten in de sierteeltketen. Hogeveen: ‘Om sierteeltproducten van goede kwaliteit bij de consument te krijgen, zijn drie aspecten belangrijk in de sierteeltketen: goed uitgangsproduct, transport onder optimale omstandigheden en juiste behandeling na transport.’ VOORBEREIDING

Bij een goed uitgangsproduct hoort de voorbereiding voor de soms lange weg van producent naar consument. Bloemen en planten worden na de oogst geschikt gemaakt voor transport door onder andere voor te koelen, watertoevoeging of bescherming tegen bacteriën en schimmels die onderweg hun pad kunnen kruisen. Om sierteeltproducten optimaal te transporteren met behoud van kwaliteit en houdbaarheid ontwikkelt WFBR maatregelen en protocollen op basis van onderzoek. ONDERZOEK

Wanneer en hoe ontstond de idee voor het onderzoek naar zeetransport vanuit Kenia? ‘Vanuit Kenia worden grote hoeveelheden rozen ingevlogen. Waarom zou dit niet ook met een zeecontainer kunnen? Dit kan namelijk resulteren in een duurzamere keten (CO2-besparing,) en kostenbesparing. De vraag was indertijd of de kwaliteit net zo goed zou zijn als bij luchtvracht. Er is dus onderzoek nodig om een ketenprotocol op te stellen voor Keniaanse rozen en het is belangrijk dat de verschillende ketenpartijen samenwerken, zodat zij zich allemaal inzetten voor de beste omstandigheden voor het product.’ Hiervoor werd GreenCHAINge Duurzame Sierteeltketens in 2013 opgezet. Doel ervan is om naast de importketen via zeevracht vanuit Kenia ook te kijken naar verduurzaming van exportketens van potplanten en snijbloemen (onder andere via treintransporten). KWALITEIT

Het onderzoek houdt in, dat u een protocol wilt ontwikkelen, waardoor de kwaliteit zo goed mogelijk behouden blijft in de keten. Kunt u hier meer informatie over geven? Hogeveen: ‘Er zijn meerdere richtingen in het onderzoek. We doen samen met partners VGB

en FloraHolland proeven om aan te tonen dat zeetransport vanuit Kenia net zo goed kan werken als luchtvracht, mits er wel aandacht besteed wordt aan een aantal punten. Dan gaat het onder meer om raskeuze, voorbehandelingsmiddelen; botrytisbehandelingen na de oogst, bescherming tegen uitdroging tijdens transport, hoe te verpakken, welke producttemperaturen wil je bereiken en hoe de container te vullen. Er is ook een tool ontwikkeld om CO2 besparing te berekenen bij overgang van luchtvracht naar zeevracht. FYSIOLOGISCH PROCES

Daarnaast is het belangrijk om het fysiologische proces in een roos te begrijpen: wat gebeurt er in een roos als hij getransporteerd wordt langere tijd bij lage temperaturen? Kennis hiervan kan nieuwe inzichten geven voor onder meer veredeling en handelingen na oogst om kwaliteit te

waarborgen; ook bij zeevracht. Hogeveen: De resultaten laten onder andere zien, dat de waterbalans van een roos op de vaas kan veranderen naarmate een roos langer getransporteerd wordt. Maar de mate waarin een roos hier last van heeft, lijkt in sterke mate afhankelijk te zijn van ras/ herkomst. De huidmondjes reageren soms trager naarmate het transport langer is waardoor meer vocht verloren en een roos vatbaarder wordt voor o.a. bentneck verschijnselen. We hebben in dit project aangetoond dat voor veel partijen na zeetransport en een retailsimulatie een gemiddeld vaasleven van meer dan 7 dagen met daarbij > 85% van de bloemen nog in goede conditie, haalbaar is.’ KETENSAMENWERKING

U wilt dat er sprake zal zijn van ketensamenwerking en dat alle schakels in de keten mee moeten werken om zeetransport mogelijk te maken. Is dat realistisch? ‘Met meer informatiedeling profiteert elke partij in de keten, als de consument tevreden is en de volgende keer het product weer koopt. Hoe meer er bij elke stap gemeten wordt en deze informatie ook doorgegeven wordt, hoe beter men kan inschatten met welke kwaliteit een batch aankomt. Of het realistisch is, dat alle schakels in de keten mee gaan werken, kan ik niet aangeven. Wij merken vooral dat de sleutel tot goede kwaliteit daar ligt en we merken dat steeds meer partijen dit wel inzien. Wel blijven commerciële (vaak korte termijn) belangen nog aanwezig. En is hier nog wel een weg te gaan.’

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

Ever Red

Rhodos

De Ruiter conquers Kenya D

e Ruiter Innovations B.V. is a gentrificator / developer of roses and has amply earned its spurs. Due to its 100 years of existence, The company received the right to call carry the ‘Koninklijk Wapen Hofleverancier’ (Royal Weapon of supplier to the Royal crown) last year. De Ruiter was one of the first enterprises that foresaw Kenya’s opportunities as producer market for roses. Now, in 2016, this is still paying off. Oscar Peters, director, talks about the past, present and future of De Ruiter in Kenya.

Door Joep Derksen

With a market share of around 18%, De Ruiter belongs to the top 3 of largest developers in Kenya and the rest of Africa. At this continent, De Ruiter is already active in seven countries. Besides that, the company also introduced a number of varieties in the hard colours; especially in the red tints. Peters thoughts go back to the beginning of the 1990s, when De Ruiter became active in Kenya. ‘Our company wanted to become more active on the international market and we focussed on upcoming markets. At the time, the flower industry in Colombia existed for 15 years already, but we set up our activities in amongst others Kenya. During the initial years, De Ruiter only worked with agencies and from their network the cooperation with Oserian Development company arose. Oserian already occupied an important position within Africa’.

BREEDERS

Peters: ‘As a gentrificator you are constantly developing the breed and pass it under license over to a grower. In the early years business was booming, because there were mainly four breeders active in Africa. But over the course of years more and more suppliers entered the market and the market share of the four largest gentrificators shrunk to below 50%.’ Since 2004 more gentrification companies have entered the market and competition is fierce. Newbies penetrated the market with aggressive sales tactics. However, since a few years ago, the market seems to become saturated with regard to the varieties. Peters: ‘The desire to experiment with new breeds has gone down and all parties are searching for more security. Because of this, companies prefer to do business with a maximum of three to four gentrificators. And these are the steady companies, with an extensive portfolio in breeds.’ Frankly, Peters thinks it is a shame that there is less room for renewal of the assortment. ‘Each market benefits when it is innovative. However, it is understandable that the market is more reluctant and conservative. Mishaps cannot be afforded, since all margins are under strain.’ MARKETING STRATEGIES

De Ruiter has creatively focused on innovative marketing strategies and following trends. Peters: ‘We are not only here to cash royalties, but we brainstorm with the market and the clients themselves. We have a solid long-term policy,

based on the building up of relations.’ About ten years ago, De Ruiter entirely took over the agency from Oserian. ‘It was a deliberate choice driven by the market situation.’ The sales of roses from Africa has also changed dramatically. Up to twelve years ago, the larger part was sold through various (import) auctions. It was a highly productive variety of roses that were developed and bred, especially for this type of trade. But since a few years, change has come. Nowadays a lot of production takes place in higher altitude growing areas, amongst them Nakuru and the Mount Kenya region. With a cooler climate, the flowers have a longer production cycle. This causes the rise of other types of breeds. Peters: ‘For this purpose Africa created its own market for large-flowered T-hybrids; up till a few years ago these roses were not yet sold to this continent.’ SELECTION PROCESS

The gentrification programme of De Ruiter is constantly subjected to change. Since 2007, the enterprise occupies itself consciously with the selection process of breeds and the interaction between the gentrification, selecting as well as the players in the market itself. De Ruiter has developed itself from supply driven gentrification to demand-focused gentrification. The latest rose breeds are developed based on information from growers and their clients. It can be said, that this has been a true revolution. Peters: ‘It was a subtle change to let the market watch and have influence from an early stage. Thanks to the growers, their clients and other players in the market, such as unpackers, it is possible to realise an improved choice of selection. And at the same time make sure that the speed in the selection process goes up.’ CREATING FLOWER BUSINESS

How does Peters look at the future of De Ruiters’ presence in Kenya? ‘We are aware that it is easier to get to the top, rather than to stay on top. Economies of scale will be ever increasing in the market. We will focus on larger deals. With its own extensive assortment, De Ruiter tries to link her sorting policy to an optimal market value of the breed. By limiting the issuance to a selected group of growers, who ensure quality, we will realise a better brand building and be able to steer supply and demand and with it the shaping of prices. De Ruiter’s slogan “Creating Flower Business”stands for brainstorming with all players interactively, within a chain. Because of this, the company continues to play a role in creating added value for all parties within the flower industry.’

10

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

De Ruiter verovert Kenia D

e Ruiter Innovations B.V. is een veredelaar die haar sporen al ruimschoots verdiend heeft. In verband met haar honderdjarig bestaan, heeft het vorig jaar het recht verkregen tot het voeren van het Koninklijk Wapen Hofleverancier. De Ruiter was één van de eerste bedrijven die toekomst zag in Kenia als productiemarkt van rozen en dat betaalt zich anno 2016 nog altijd uit. Oscar Peters vertelt als directeur over het verleden, heden en de toekomst van De Ruiter in Kenia. Door Joep Derksen

De Ruiter behoort met een marktaandeel van rond de 18% tot de top 3 van grootste veredelaars in Kenia en de rest van Afrika. Op dat continent is De Ruiter al actief in zeven landen. En dat niet alleen; ook heeft het bedrijf inmiddels een aantal rassen in de harde kleuren op de markt gezet, met name in de rode tinten. De gedachten van Peters gaan terug naar het begin van de jaren ‘90, toen De Ruiter actief werd in Kenia. ‘Ons bedrijf wilde internationaliseren en we richtten ons op opkomende markten. In Colombia bestond de bloemenindustrie al 15 jaar, maar in het begin van de jaren ‘90 zetten we onze activiteiten in onder meer Kenia op. ‘In die tijd werkte De Ruiter alleen met agentschappen en uit het netwerk kwam de samenwerking met Oserian Development Company voort, die reeds een belangrijke positie in Afrika innam’.

BREEDERS

Peters: ‘Als veredelaar ben je bezig om het ras te ontwikkelen en onder licentie uit te geven aan een producent. Het waren in de beginjaren bloeiende tijden, omdat er hoofdzakelijk vier breeders in Afrika actief waren. Maar in de loop der jaren kwamen er steeds meer aanbieders en kromp het marktaandeel van de vier grotere veredelaars tot onder de 50%. Sinds 2004 zijn er meerdere veredelingsbedrijven op de markt en is de concurrentie scherp. Nieuwkomers penetreerden de markt met agressieve verkooptactieken. Maar sinds enkele jaren lijkt de markt qua rassen wat te verzadigen. Peters: ‘Men durft minder te experimenteren met nieuwe rassen en er wordt meer zekerheid gezocht. Hierdoor doen bedrijven liever met maximaal drie of vier veredelaars zaken. En dat zijn solide bedrijven, met een behoorlijk portfolio aan rassen. ‘Eigenlijk vindt Peters het jammer, dat er minder ruimte is voor vernieuwing van assortiment: ‘Elke markt doet er goed aan om innovatief te zijn. Het is wel begrijpelijk dat de markt terughoudender en conservatiever is. Men kan zich geen misstap veroorloven want de marges staan onder druk.’ MARKETINGVORMEN

De Ruiter heeft creatief ingezet op vernieuwende marketingvormen en het volgen van tendensen. Peters: ‘We zijn er niet alleen op uit om royalty’s te innen, maar denken mee met de markt en de klanten zelf. We hebben een solide lange termijn-

beleid, gebaseerd op de opbouw van relaties.’ Zo’n 10 jaar geleden heeft De Ruiter het agentschap volledig van Oserian overgenomen. ‘Dat was een bewuste keuze welke door de markt werd ingegeven’. Ook de afzet van de rozen uit Afrika is sterk veranderd. Tot twaalf jaar geleden werd het merendeel nog via diverse (import)veilingen verkocht. Het type rozen dat ontwikkeld en gekweekt werd, was hoogproductief en hier dan ook op afgestemd. Maar sinds een aantal jaren is ook hier een ontwikkeling in gekomen. Veel productie vindt tegenwoordig plaats in hoger gelegen teeltgebieden waaronder Nakuru en de ‘Mount Kenya regio’. Hier is sprake van een koeler klimaat waardoor je een langer productiecyclus krijgt. Dit geeft ruimte voor andere typen rassen. Peters: ‘Hierdoor ontwikkelde Afrika een eigen markt voor grootbloemige T-hybrids; deze rozen waren tot dan niet echt verkocht in dit continent.’ SELECTIEPROCES

De Ruiter’s veredelingsprogramma is constant onderhevig aan verandering. Sinds 2007 houdt het bedrijf zich heel bewust bezig met het selectieproces van rassen en de interactie tussen het veredelen, selecteren en de spelers in markt zelf. Van aanbod gestuurd veredelen heeft De Ruiter zich ontwikkeld tot vraaggericht veredelen. Met informatie van telers en hun klanten worden de nieuwste rozenrassen veredeld. Je kunt wel zeggen, dat dit een ware revolutie is geweest. Peters: ‘Het was een subtiele verandering om de markt in een vroeger stadium te laten meekijken. Dankzij de telers, hun klanten en andere spelers in de markt zoals uitpakkers, kun je een betere selectiekeuze maken en zorgen voor meer snelheid in het selectieproces.’ CREATING FLOWER BUSINESS

Hoe ziet Peters de toekomst van de aanwezigheid van De Ruiter in Kenia? ‘Wij zijn ons ervan bewust dat het makkelijker is om aan de top te komen dan te blijven. In de markt zal steeds meer sprake zijn van schaalvergroting, waarbij wij ons richten op grotere deals. De Ruiter poogt met haar uitgebreide assortiment haar uitgifte beleid te koppelen aan een optimale marktwaarde van het ras. Door uitgifte te beperken tot een selecte groep telers die garant kan staan voor kwaliteit zal dit leiden tot betere merkopbouw en het aansturen van vraag en aanbod en daarmee de prijsvorming.’ ‘De Ruiter’s slogan “Creating Flower Business” staat voor interactief meedenken met alle spelers in de keten waardoor het bedrijf een rol speelt bij het creëren van toegevoegde waarde voor alle partijen in de bloemenindustrie.’

11

CREDIBLE BLOOMS LIMITED COMPANY PROFILE GROWING Credible Blooms is managed by a highly qualified and experienced professionals who have been in flower industry for the last two decades. The growing is manned by a technical team specialized on plant maintenance and pest and disease control backed by young dedicated and industrious staff.

VARIETY SELECTION INTRODUCTION Credible Blooms LTD is a flower growing company based in Kenya with two locations. The first one is 12 ha flower farm located at the foot of Ngong hills 40km from Jomo Kenyatta International airport in Nairobi. The company was incorporated in March 2011 but began production of cut flowers (Roses only) in the beginning of 2012. Credible Blooms is built at an altitude of 2050m above sea level which provides us with a unique opportunity to produce high quality products in terms of head size and stem length. The second farm is Located in Rumuruti 230km North of Nairobi. This is a 10ha flower farm built at an altitude of 1920m above sea level. The farm is equipped with modern infrastructure that include Green houses, Computerized irrigation system, two big water reservoirs, Permanent source of clean water, Nice road network among others. The first phase is 10ha making a total of 22ha. We expect to produce about 30 million stems annually.

Varieties are carefully selected with close consultations with our overseas clients. Before any new variety that does not exist in other farms is put on commercial production, samples from breeders are shipped to our main customers abroad and subjected to professional vase life testing. Once the varieties are widely accepted by our markets then planting is done as a commercial trial or full commercial production based on the facts gathered during the process. Other factors like productivity and crop protection costs are taken in to account too. Credible Blooms will has 25 varieties of roses on commercial production.

POST HARVEST Customer Requirements are taken in to account from Harvesting , treatment, pre-cooling, grading and packing. Our pack house team of well trained and experienced staff ensure that only flowers of required specifications reach the designated customers. We are flexible to special value adding activities like sleeving, special bunching, Bouquet making and specialised packing. Shipments are done daily to ensure only fresh flowers from Credible reach the market.

coordinate drop of points and cut off time for each consignment

MARKETS Credible Blooms has been able to consistently produce high quality roses that have been widely accepted with great appreciation in all our markets. Our countries of export include Netherlands, Germany, Sweden, France, Norway, UK, Japan, Australia, Estonia, Russia, Singapore, Hungary, Ukraine, Latvia, China, Hongkong, Middle East, South Africa and Nigeria among other African states.

FUTURE PLANS Credible blooms has plans to expand by 20 Ha flower in Rumuruti in the next 5-7 years. This farm is established with a clear focus on Fair trade certification from the onset targeting special supermarket chains in Europe that purchase FT certified products. The process is underway and we expect to finalize in the first quoter of 2017.

LOGISTICS All logistical requirements are handled by Pigeon blooms staff (sister company) who are specialised in sourcing, consolidation and export of flowers to many destinations across the globe. We have our staff stationed at the airport to perform quality control and processing of the required export documents. With the support of our reliable freight forwarders we are able to organize shipments to new destinations on short notice. The staff in Nairobi office

Eliud Njenga P.O.BOX 128-00521 Embakasi Office number +254208040756 Cell phone : +254722382859 eliud@pigeonblooms.com Skype: eliud.njenga69 Web: www.pigeonblooms.com

INTRODUCTION

Sian roses is one of the leading producers and exporters of cut flowers in Kenya. We pride ourselves in having a diverse product portfolio comprising of high quality roses.

NEW PRODUCTS

SIAN is always striving to keep up with the changing market trends and with our rigorous product development strategy and we are constantly trialing new varieties. This year we have introduced some interesting varieties and we are excited about the positive feedback we are getting from the market.

ADMISSION +

This is another addition to our premium range. It runs through the shades of cream to yellow. If you are looking for an elegant, creamish rose, Admission+ is the right choice! As the large bloom opens the cream tones create an image of a bright and elegant rose.Now available in production in our Maasai flowers farm.

SUMMER DANCE

Another new addition to our spray rose’s line now growing in Agriflora Farm. This is an awesome pink bi-colored spray rose with a contrast of creamish to dark pink edges. As the buds opens, the combination of colors creates a beautiful spray rose that

is striking and elegant either on its own or mixed in a bouquet

NEW ORLEANS

It is a large headed magnificent rose characterized by rich lilac tones and strong petals. This is a product that looks striking either on its own or mixed in a bouquet.

WORKERS WELFARE

Whilst producing fresh cut rose flower, Sian Roses ensure that worker welfare is taken care of. • All our workers undergo training in various areas making them better and more responsible citizens in their work and everyday life, • They are also provided with the right safety gear in their areas of operation • They are provided with a subsidized scheme that enables them to have an affordable meal for lunch at the farm canteen. • Annual bonuses • Provision of modern equipment to staff ( TV , DVD players, good training facilities) • We have clinics in the farms with full time trained medical personnel to ensure medical attention is readily available to employees • SIAN has also partnered with local

• •

•

• •

•

hospitals which has led to provision of health talks and free cancer screening. On matters health, we partnered with WOFAK ( Women fighting AIDS In Kenya ) to talk to staff about HIV. We offer free family planning services. SIAN has partnered with ESHE ( enabling sustainable health Equity ) in provision of family planning services to staff we have rest areas around the farm for expectant mother and we also have breast feeding breaks during working hours for all nursing mothers light duty policy which protects expectant mothers from performing tasks which could be injurious to their health we hold regular medical camps in the farms with medical experts for screening of various health issues as well as health education including reproductive health educating we support preschool classes in the neighbouring schools with furniture and other facilities where our employees take their children during working hours

CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY

As part of our corporate conscience we in SIAN ROSES have embraced corporate social responsibility in our strategic plan.

Our action and business practices are geared towards creating a positive impact on the consumer, and the larger environment that we operate in. Each farm unit supports a community project including building of classrooms for particular neighbouring schools and sanitation programmes in the schools. All the 3 farms are fair trade certified and various projects have been established from proceeds of the JOINT BODY PREMIUMS among them; ✓ School bursaries towards tuition fees ✓ Capacity building for employees, Sponsoring of employees to undertake short courses ✓ Buying utilities for neighboring schools e.g. desks ✓ Environmental projects like tree planting in the community ✓ Improvement of sanitary facilities in neighboring schools Sian Roses Haron Koimur - managing director Yvonne Chelagat - marketing & business devpt manager + 254 728 961 961 info@sianroses.co.ke www.sianroses.co.ke Our Farms: Agriflora Kanya Ltd. Equator Flowers Kenya Ltd. Maasai Flowers Ltd.

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

13

The secret to success is local involvement NAIROBI n Doing business in Kenya is on the one hand complicated, but at the same time it can also be remarkably easy. Bert Rikken, Agricultural Counsellor of the ‘Landbouwraad (agricultural council) Kenya’, knows this best. In an interview he explains in what way the Landbouwraad can support entrepreneurs from the agricultural sector. Door Joep Derksen

The network of agricultural councils supports Dutch enterprises in the agricultural sector with their international ambitions. The agricultural council assists companies in all links of the (agricultural) chain, such as basic material, agricultural products, technique, service, trade and marketing. AGRICULTURAL COUNSELLOR

Rikken himself has been working as agricultural counsellor at the embassy in Nairobi since 2013 and his range of operations comprises of the countries Kenya and Tanzania. Before this, he worked at the plant health service, amongst others. For the past few years, Rikken distinguished himself by his efforts on stimulating trade and investments in the agricultural sector between Kenya and the Netherlands.

It works different here FERTILE

He informs: ‘Kenya has a pleasant climate and it is ideal to operate agriculture and horticulture all year long. This is due to the altitude on which important agricultural areas find themselves. Soils are volcanic in the Large Rift Valley and therefore particularly fertile.’ Already in the previous century Dutch rose breeders started their activities in Kenya. And to great effect: nowadays already half of all roses on the Dutch auction come from East Africa. SUSTAINABLE

The agricultural council cooperates with the Dutch Topsectoren Tuinbouw & Uitgangsmateriaal, Agrofood en Logistiek (top sectors horticulture and basic material, agricultural food and logistics). In the Kenyan ornamental horticulture sector the sustainable entrepreneurship, or: ‘climate smart agriculture’ is very much alive. And, in particular, climate change. According to Rikken, one of the success stories is without a doubt rose processor Olij. This company is located in Naivasha and it uses solar energy for generating electricity and warmth. The project of Green Farming was opened by minister Ploumen in October 2013. The major purpose of the project ‘Solar powered Greenhouse’ is to make the Olij company independent from the Kenyan electricity network. A warmth and power generation occurs by means of solar panels and solar collectors. Because of this, the green house can be kept warm at night and the enterprise keeps sufficient power for its company processes. DEVELOPMENT

Rikken: ‘They are particularly active in community support and show that they are not only a commercial enterprise, but are also concerned for the development of the local

population. Precisely because they work with new technologies, such as geothermal heating, they have an edge on newcomers.’ He points out the programme ‘Green Farming’: ‘This is meant for Dutch horticultural suppliers, who are active in the export of goods, services, knowledge and consultancy at the Kenyan market. The purpose of the programme is to promote the export of Dutch products and to increase the market share of the Dutch supplying sector in the Kenyan market.’ ENTREPRENEURS

Dutch entrepreneurs enjoy a privileged position anyway, because the Dutch government has concluded arrangements with the Kenya Flower Council, to prevent commercial enterprises from being opposed. Rikken advises entrepreneurs considering entering the Kenyan market: ‘Look around very well. You can come in with a perfect business plan, but sometimes it is a little more challenging to have it executed. It works different here, from a cultural perspective; it is for instance important to speak to your suppliers on a regular basis. Power supply stops here from time to time; it is important to also consider this in the business plan. Roads are very bad here as well. This can cause some delay.’ He laughs: ‘Just like all the speed bumps. I think that Kenya holds the world record of speed bumps!’ For more information: www.kenia. agroberichtenbuitenland.nl.

Bert Rikken: ‘Cultureel gezien werkt het hier anders.’

n Agricultuur Council Bert Rikken

Het geheim van ‘t succes is lokale betrokkenheid NAIROBI n Zaken doen in Kenia is aan de ene kant complex, maar kan soms ook opmerkelijk eenvoudig zijn. Bert Rikken, Agricultural Counsellor van de Landbouwraad Kenia, weet dit als geen ander. In een interview vertelt hij hoe de Landbouwraad ondernemers uit de agricultuur kan ondersteunen. Door Joep Derksen

Het netwerk van landbouwraden ondersteunt Nederlandse bedrijven in de agrarische sector bij hun internationale ambities. De landbouwraad is er voor bedrijven in alle schakels van de (agro) keten, zoals uitgangsmateriaal, agroproducten, techniek, dienstverlening, handel en afzet. LANDBOUWRAAD

Rikken zelf werkt al sinds 2013 als ‘landbouwraad’ op de ambassade in Nairobi en hij heeft Kenia en Tanzania als werkgebied. Daarvoor heeft hij onder meer op de plantenziektenkundigedienst gewerkt. De afgelopen jaren heeft Rikken zich onderscheiden door zijn inzet op het stimuleren van handel en investeringen tussen Kenia en Nederland in de landbouwsector. VRUCHTBAAR

Hij informeert: ‘Het klimaat in Kenia is aangenaam en ideaal om het hele jaar rond land- en tuinbouw te bedrijven. Dat komt door de hoogte waarop belangrijke landbouwgebieden zich bevinden. In de Grote Rift-vallei zijn de bodems vulkanisch en dus zeer vruchtbaar.’ Al in de vorige eeuw begonnen de eerste Nederlandse rozentelers hun activiteiten in Kenia. En met groot succes: nu komt al de helft van alle rozen op de Nederlandse veiling uit Oost-Afrika. DUURZAAM

De Landbouwraad werkt op veel gebieden samen met de Nederlandse Topsectoren Tuinbouw & Uitgangsmateriaal, Agrofood en Logistiek. In de Keniaanse sierteeltsector leeft het duurzaam ondernemen, oftewel ‘climate smart agriculture’ en vooral klimaatverandering bijzonder sterk. Één van de succesverhalen is volgens Rikken zonder meer rozenveredelaar Olij.

Dit bedrijf maakt in Naivasha gebruik van zonne-energie voor het opwekken van elektriciteit en warmte. Het project van Green Farming werd in oktober 2013 geopend door minister Ploumen. Het project ‘Solar-powered Greenhouse’ heeft als doel het bedrijf van Olij onafhankelijk te maken van het Keniaanse elektriciteitsnet. Met behulp van zonnepanelen en zonnecollectoren vindt gecombineerde warmte- en stroomopwekking plaats. Hiermee kan de kas ‘s nachts worden verwarmd en het bedrijf worden voorzien van stroom voor de bedrijfsprocessen. ONTWIKKELING

Rikken: ‘Ze doen veel aan community support en laten zien dat ze niet alleen een commerciële onderneming zijn, maar zich ook bekommeren om de ontwikkeling van de lokale bevolking. Juist doordat ze met veel nieuwe technologieën werken, zoals geothermal heating, hebben ze een voorsprong op nieuwkomers.’ Hij wijst op het programma ‘Green Farming’: ‘Dit is bedoeld voor Nederlandse tuinbouwtoeleveranciers die actief zijn in de export van goe-

deren, diensten, kennis en advisering op de Keniaanse markt. Het doel van het programma is om de export van Nederlandse producten te bevorderen en het marktaandeel van de Nederlandse toeleverende sector op de Keniaanse markt te vergroten.’ ONDERNEMERS

Sowieso hebben Nederlandse ondernemers vaak een streepje voor, want de Nederlandse regering heeft samen met de ‘Kenya Flower Council’ afspraken gemaakt, zodat commerciële bedrijven niet tegengewerkt worden. Rikken tipt ondernemers die overwegen om de Keniaanse markt op te gaan: ‘Oriënteer jezelf goed. Je kunt met een perfect businessplan komen, maar het is soms wat uitdagender om het uitgevoerd te krijgen. Cultureel gezien werkt het hier anders; het is belangrijk om je leveranciers regelmatig te spreken. Energie valt hier nogal eens uit; dat is belangrijk om mee te nemen in het businessplan. De wegen zijn hier ook heel erg slecht. Dat kan best wat vertraging opleveren.’ Hij lacht: ‘Net als alle verkeersdrempels. Volgens mij heeft Kenia een wereldrecord aan verkeersdrempels neergelegd!’ Voor informatie: www.kenia. agroberichtenbuitenland.nl.

Each rose is grown to meet perfection

webshop Exclusive, high quality roses from Kenya Global sales oďŹƒce from Kenya and the Netherlands Exclusieve, kwaliteits rozen uit Kenya Over de gehele wereld verkocht vanuit kantoren in Kenya en Nederland For more information/meer informatie:

Europe

Kenya

www.decofresh.com

Matti Arielle +31 (0)6 422 107 09

Ruth Mogi +254 (0)7 116 502 84

marketing@decofresh.com

Wilco van Delft +31 (0)6 538 800 27

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

15

Decofresh supports foundation in Kenya KENYA n Matti Arielle is one of three directors of Decofresh Roses Kenya Ltd and Decofresh Holland Aalsmeer. The organisation is targeted at marketing and processing of exclusive roses from Kenya, produced in the Rift Valley.

‘At the Rift Valley we closely cooperate with nine nurseries (almost 300 hectare of roses), located near the town of Nakuru, a two hours drive from Nairobi’, explains Matti. ‘My laptop was stolen in Kenya and therefore I could not do anything. In the hotel lobby I happened to meet the British Farah Mushtaq, who coordinates a charity organisation. She lent me her laptop and when I would be finished I could leave it at the reception. I found that very special; we always remained friends.’

LANDFILL

‘Farah Mushtaq is working on two projects for the foundation Jimmy Roots; one in Thailand and one in Kenya’, informs Matti. ‘The one in Kenya (Nakuru) makes sure that all orphans who live in the ‘slums’ on a landfill receive free education via football. The children who live there just love football and they are allowed to practice and play under the condition that they go to school. The trainers, who are all volunteers, receive a small reimbursement, based on the number of pupils who show up. So this motivates everybody to take it serious. When I returned to Kenya and visited a training, I noticed that the children were playing barefoot or with broken shoes. I have two children of my own, who practise sports and they regularly need new pairs of shoes. It is the same with these children. That’s how my idea started to discuss this with sport clubs in the Netherlands.’ SUPPORT

‘My wife Erica is active in the parent council of elementary school Het Bolwerk in Sassenheim and she got tremendous support from the entire school. All children helped collecting and within a short period of time we had shoes, shirts and money as well. Through our company we received help from (football club) Ter Leede, L.J. Sport and a football club in Pijnacker. We collected almost 500 pairs of

football and sport shoes, a few hundred Ter Leede shirts and other football related articles. With the help of ‘Keuhne & Nagel Cargo Nederland en Kenia’ we brought these shoes and clothing to Kenya.’ We experienced the biggest threshold with the Kenyan customs, but that became resolved. The children were extremely happy with their colourful shoes and shirts. The all felt like they were Messi and walked around deliriously happy. The faces and tears of the teachers and coordinators made it even more beautiful. ‘With 1,200 euro per year we can support the foundation. And with extra assistance from the Kenyan nurseries Omang Roses’ and Amor Roses, thirty children will receive free training.’ ASSISTANCE

‘I am convinced that this kind of project can be expanded tremendously. With the support of a lot more football clubs in the Netherlands and other foundations in Kenya. Unfortunately I lack the time to realise this. I don’t have enough people and finances to get the goods to Kenya. I will continue with collecting football shoes and toys on a small scale. These I will pack in my suitcases to take with me on my way to Kenya. Additionally, our company Decofresh will keep on supporting the foundation in Kenya.’

De kinderen waren zo happy met hun kleurrijke schoenen en shirts. Ze waren allemaal Messi.

n Genieten van geluk Keniaanse kinderen

Decofresh ondersteunt Stichting in Kenia EXCLUSIEF n Matti Arielle is één van de drie directeuren Decofresh Roses Kenya Ltd en Decofresh Holland Aalsmeer. De organisatie richt zich op de marketing en verwerking van exclusieve rozen uit Kenia, die in de rift valley worden geteeld. ‘We werken daar nauw samen met 9 kwekerijen (bijna 300 ha rozen), gevestigd vlakbij de stad Nakuru twee uur van Nairobi’, legt Matti uit. ‘Mijn laptop werd in Kenia gestolen en ik kon dus niks doen. In de hotellobby trof ik de Engelse Farah Mushtag, die een Goede Doelenorganisatie coördineert. Zij leende mij haar laptop en als ik klaar was, kon ik hem bij de receptie achterlaten. Dat vond ik heel bijzonder, we zijn vrienden gebleven.’ VUILNISBELT

‘Farah Mushtaq is met 2 projecten bezig voor de stichting Jimmy Roots, één in Thailand en één in Kenia’, licht Matti toe. ‘Die in Kenia ( Nakuru) zorgt dat weeskinderen van de “slums” die op een vuilnisbelt leven een gratis opleiding krijgen via voetbal. De kinderen daar zijn gek op voetbal en mogen trainen en spelen onder voorwaarde dat ze naar school gaan. De vrijwillige trainers krijgen een kleine vergoeding op basis van de opkomst van de leerlingen…dus dat motiveert iedereen om het serieus te nemen. Toen ik weer in Kenia was en een training bezocht, zag ik de kinderen met blote voeten of kapotte schoenen spelen. Ik heb zelf 2 kinderen die sporten en zij hebben regelmatig nieuwe schoenen nodig. Dus die kinderen ook. Zo groeide mijn idee er in Nederland met sportclubs over te praten.’ SUPPORT

‘Mijn vrouw Erica zit in de ouderraad van Basisschool Het Bolwerk in Sassenheim en kreeg support van de hele school. Alle kinderen hielpen mee met inzamelen en binnen korte tijd hadden we schoenen, shirts en ook nog geld. Via ons bedrijf kregen we hulp van Ter Leede, L.J. Sport en een club in Pijnacker. We hadden bijna 500 paar voetbal- en sportschoenen, een paar honderd Ter Leede-shirts

en andere voetbalartikelen. Met de hulp van Keuhne & Nagel Cargo Nederland en Kenia hebben we de schoenen en kleding naar Kenia gebracht.’ HAPPY

De grootste drempel lag bij de Kenianse douane, maar dat is opgelost. De kinderen waren zo happy met hun kleurrijke schoenen en shirts. Ze waren allemaal Messi en liepen jubelend in het rond. De gezichten en de tranen van de juffen en coördinatoren maakten het nog mooier. Met de 1.200 euro kunnen we de stichting een jaar ondersteunen en

met extra hulp van de Keniaanse kwekerijen Omang Roses’ en Amor Roses krijgen 30 kinderen een gratis opleiding. HULP

Ik ben overtuigd dat dit soort projecten veel uitgebreider kan worden gemaakt. Met veel meer voetbalclubs in Nederland en andere stichtingen in Kenia. Helaas, daarvoor kom ik tijd te kort om dat van de grond te krijgen, en niet genoeg mensen en financiën om de spullen naar Kenia te krijgen. Ik ga gewoon door met de verzamelen van voetbalschoenen en speelgoed op kleine schaal om in mijn koffers naar Kenia mee te nemen en ook als bedrijf “Decofresh” gaan we de stichting in Kenia financieel ondersteunen.’

Decofresh Roses assortment of premium & exclusive roses are a source of inspiration for many orists and special events planners around the world. Providing them with unique beauty with which they can spark their artistic ame and express their burning desire. Our assortment is in an ongoing evolution and innovation process which continuously translates into many new & exciting shapes, special forms and unique colors. To be updated and involved in this fascinating process you can send us a mail to breakingnews@decofresh.com and we will keep you posted on all new developments. Our roses are available throughout the year, with options from Kenya and from the Netherlands online on our web shop, as well as daily availability on the various Royal Flora Holland auction locations.

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

60.000 flower farm workers get 25 per cent pay increase Over 60.000 flower farm workers across the country are set to benefit from a 25 per cent salary increase. This is after the Agricultural Employers’ Association(AEA) signed officially a pending Collective Bargaining Agreement with the Central Organization of Trade Union(COTU). Representing flower farm employers AEA Chief Executive Officer Wesley Siele said some 60,000 are the targeted beneficiaries from this new remuneration. Siele said the two year CBA which will be expiring in July 2017 will be backdated to July 2015 when it was agreed upon. “I know it is a little late to formalize this agreement but we have been having extensive discussions that have given us a clear way forward,” he said. Apart from increasing pay, the CBA will also be looking into improving the workers working conditions.

COTU Secretary General Francis Atwoli cited the CBA as a big win for majority of unskilled workers in the sector who are the forgotten lot. Of the about 100,000 flower farm workers, some 54,000 are said to be employed on casual basis with the lowest getting a starting salary of between Sh7,000 and Sh10,000 with allowances. This means upon implementation of the CBA, the starting basic salary will be at least between Sh8,750 and Sh12,500. “We have a strong labour force that only needs to be encouraged to be productive which is not necessarily through good remuneration. But it is sad that the government has neglected the sector that it appears to be falling,” said Atwoli. He added: “It is not that investors do not want to put money in the sector, but corruption, unfavourable legislation on tax and the high cost of electricity is keeping their billions away.”

17

60.000 werknemers van bloemenkwekerijen krijgen salarisverhoging van 25 procent Ruim 60.000 werknemers van bloemenkweker over het hele land kunnen binnenkort profiteren van een salarisverhoging van 25 procent. Dit is het resultaat, nadat de Agricultural Employers’ Association (AEA; Agriculturele Werkgevers Vereniging) samen met de Central Organization of Trade Union (COTU; Centrale Organisatie van de Vakbond) een in behandeling zijnde Collectieve Loononderhandelingsovereenkomst officieel ondertekende. AEA Chief Executive Officer Wesley Siele vertegenwoordigt de werknemers van de bloemenkwekerijen. Hij vertelde, dat ongeveer 60.000 mensen kunnen genieten van deze nieuwe vergoeding. Siele liet weten, dat de Collectieve Loononderhandelingsovereenkomst geldig is tot juli 2017, maar dat deze met terugwerkende kracht geldig is sinds juli 2015; op die datum gingen partijen met deze overeenkomst akkoord. ‘Ik weet dat het een beetje aan de late kant is om deze overeenkomst te formaliseren, maar we hebben uitgebreide discussies gehad die ons duidelijk maakten wat de te ondernemen route is’, vertelde hij. Naast het verhogen van de salarissen, zal de Collectieve Loononderhandelingsovereenkomst ook kijken hoe de arbeidsomstandigheden van de werknemers verbeterd kan worden.

Francis Atwoli, Secretary General van COTU, vermeldde dat de Collectieve Loononderhandelingsovereenkomst een grote overwinning is voor de meerderheid van ongeschoolde werknemers, die normaliter over het hoofd gezien worden. Van de ongeveer 100.000 werknemers van bloemenkwekerijen, zijn er ongeveer 54.000 die slechts incidenteel werken, met het laagste basissalaris tussen Sh 7.000 en Sh 10.000, met toelagen. Het invoeren van de Collectieve Loononderhandelingsovereenkomst betekent, dat het basissalaris minimaal tussen Sh 8.750 en Sh 12.500 zal bedragen. ‘We hebben een sterke beroepsbevolking, die niet noodzakelijk door goede betaling gestimuleerd hoeft te worden om hard te werken. Maar het is triest dat de overheid deze sector zo veel genegeerd heeft, dat het lijkt of deze uit het zicht verdwijnt’, laat Atwoli weten. Hij voegde hier aan toe: ‘Het is niet zo, dat investeerders geen geld willen steken in de sector, maar corruptie, ongunstige belastingwetgeving en de hoge elektriciteitskosten houdt hun miljarden tegen.’ AEA Siele betreurde dat, hoewel de sector één van de meest toonaangevende werkgevers is, het toch twee keer belast wordt door de overheid; door de tuinbouwautoriteit en door regionale overheden.

Silantoi@ newest rose of Silantoi@ nieuwste roos van Bloomingdale Roses Bloomingdale Roses Bloomingdale Roses is very proud to introduce its newest orange bi-coloured T-hybrid rose variety named ‘Silantoi@’. This new variety wil be available for the first time at rose clock 12, group 150 (exclusive) in Aalsmeer, starting Monday the 10th October. In a few months the assortment of Bloomingdale Roses is grown to a very complete range of 18 varieties. Bloomingdale Roses has a modern nursery of 30 hectares in the Timau region, Kenya. This region is situated at the slopes of Mount Kenya at an altitude of 2.450 metres above sea level. Silantoi@ Rose ‘Silantoi@’ is a bi-coloured orange coloured rose with flower buds of 6.5 cm. and more and will be available in lengths from 40 to 80 cm. Silantoi@ is a variety of breeder Olij Breeding bv with product code 117662. The vase life of Silantoi@ is at least 10-14 days. Total assortment Bloomingdale has now the following range of large bud varieties T-hybrid roses in production: 3D, Altavista®, Athena, Belle Rose, Blush, Chapeau, Double Fashion, Duett, Eliza, Good Times, Madam Pink, Madam Red, Marie Claire, Mariyo! New Orleans, Nicoletta and Statue. The lengths of the roses vary from 40 to 100 cm. The in total 18 varieties of Bloomingdale Roses are from breeders Interplant, Jan Spek Rozen, Kordes, Nirp International, Olij breeding bv, Preesman, Schreurs &

United Selections. For more information, see the website of Bloomingdale Roses: www.bloomingdaleroses.com Bloomingdale Roses can also be followed on Facebook (Bloomingdale Roses Kenya) and Twitter (@BRoses Timau).

Bloomingdale Roses presenteert met trots haar nieuwe tweekleurige oranje T-hybride rozenvariëteit ‘Silantoi@’. Deze nieuwe soort is vanaf maandag 10 oktober verkrijgbaar op rozenklok 12, groep 150 (exclusief) in Aalsmeer. In slechts enkele maanden is het assortiment van Bloomingdale Roses gegroeid tot een compleet assortiment van maar liefst 18 variëteiten. Bloomingdale Roses heeft een

moderne kwekerij op een oppervlakte van 30 hectare in Timau, Kenia. Deze regio is gelegen op de hellingen van Mount Kenya op een hoogte van 2.450 meter boven zeeniveau. Chapeau Roos ‘Silantoi@’ is een tweekleurige (bi-colour) oranje roos met bloemknoppen vanaf 6,5 cm. doorsnede en verkrijgbaar in lengtes van 40 tot 80 cm. Silantoi@ is een variëteit van veredelaar Olij breeding bv met productcode 117662. Het vaasleven van Chapeau is zeker 10 tot 14 dagen. Totaal assortiment Bloomingdale Roses heeft, naast Silantoi@, ook de volgende grootbloemige T-hybride rozen in productie: 3D, Altavista®, Athena, Belle Rose, Blush, Chapeau, Double Fashion, Duett, Eliza, Good Times, Madam Pink, Madam Red, Marie Claire, Mariyo! New Orleans, Nicoletta & Statue. De lengte van de rozen varieert van 40 tot 100 cm. De in totaal 18 variëteiten van Bloomingdale Roses komen van de veredelaars Interplant, Jan Spek Rozen, Kordes, Nirp International, Olij breeding bv, Preesman, Schreurs & United Selections. Voor meer informatie zie de website van Bloomingdale Roses: www.bloomingdaleroses.com Bloomingdale Roses kan ook worden gevolgd op Facebook (Bloomingdale Roses Kenya) en Twitter (@BRoses Timau).

Growers Pride Kenia

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

Cooperation is the foundation to success M

ost successful entrepreneurs realise, that doing business is a matter of cooperation. Why would you only try by yourself to conquer a market or sell your products? Wilco Koek is working at the Persoonlijke Verkoop (Personal Sales) of Royal Floral Holland. He knows like no-one else the value of cooperation and he talks about the synergy of support in the world of flowers and plants.

in the market. At the time I started at Panocal. Together we went through pathways, at which we made clear choices with regard to assortment and target group. We mapped Panocals market and determined its strategy. But we also set up the direct sales, developed a new cover and introduced new forms of promotion.’

Door Joep Derksen

‘Once or twice per year the Personal Seller travels to Kenya to meet his breeders. Besides that, the account manager of FHS visit breeders on a regular basis. Visits are also coordinated and during visits account managers cooperate together, in order to let the breeder be informed and advised as best as possible as well.’ ‘In the early years, distance was a challenge. But as the means of communication grew and improved, communication itself improved greatly as well. Before, obtaining information could last hours, if not days. Also, due to the less satisfactory communication possibilities of the time, it happened that both parties ‘lost each other’ with regard to the targets we had agreed upon.’

Royal FloraHolland supports companies that are or want to become active in and with Kenya. Many enterprises succeed, thanks to their innovative way of thinking. Herewith supported by Royal Flora Holland on a regular basis. Koek: ‘The department Personal Sales has proven over the years that growers can realise higher margins, consistent to our strategy towards 2020. We are proud about that!’ The Personal Sales was founded six years ago for flowers; this service has been available for plants some time longer already. Koek: ‘In conversations with growers, it became obvious that there was also need for other services, besides direct sales. Things like promotion and feedback of purchasers on for instance trends

VISITS

ROYAL FLORAHOLLAND

‘Through close cooperation with the account managers of FHS we are well informed about the goings on of the nursery. They are in daily contact with the nurseries and know like no-one else what is going on with regard to production, the weather and possible challenges the nurseries are up against. Besides that, the seller gets in touch with the export and marketing departments of the farms on an almost daily basis. Since last year we have been holding weekly Marketing meetings at FHS. Because of this, targets are always clear and we can operate with maximum output for the interests of the breeder.’ He proceeds: ‘Paul Wekesa of Panocal visits the Netherlands at least four times per year. Then we visit purchasers and other departments within the auction together. This helps a breeder enormously to build up and maintain a good relationship.’ COOPERATION

Koek: ‘Last year we worked with breeder Bahati Premium Roses in the same way. Starting from the realisation of the farm to the introduction on the clock. They choose to sell their high quality products through the clock. We introduced a marketing plan together, based on their wishes, and could therefore successfully introduce Bahati in the market. Currently we cooperate with the mZurrie Groep on a next project and we also see that other breeders are following as well. This is another fine example on how we can help breeders achieving higher margins.’ TIPS

‘Make up clear targets together. Continue managing the expectations. Make sure of the commitment of the companies you do business with. We see an enormous need of support in digital direct sales, especially with regard to sales opportunities within Europe. Through the digital platform FloraMondo of Royal FloraHolland we offer traders/exporters the possibility to be active within that market. International breeders often miss the feeling with the market, or they do not have any network. Precisely that is our strength at Personal Sales, because we as Personal Sellers offer exporters and traders the right ‘match for demand and supply’, are able to reply to questions sooner and are in the possession of up to date information.’

18

DINSDAG 1 NOVEMBER 2016

19

De basis voor succes ligt in de samenwerking

D

e meest succesvolle ondernemers weten, dat zakendoen een kwestie is van samenwerking. Waarom zou je alleen maar op je eentje proberen om een nieuwe markt te veroveren, dan wel je producten te verkopen? Wilco Koek, van de Persoonlijke Verkoop van Royal Flora Holland, weet als geen ander, hoeveel voordelen samenwerking heeft en hij vertelt over de synergie van ondersteuning in de bloemen- en plantenwereld. DOOR JOEP DERKSEN

Royal FloraHolland ondersteunt bedrijven die actief (willen) zijn in en met Kenia. Juist door een innovatieve manier van denken slagen veel bedrijven in dit Afrikaanse land, met regelmatige ondersteuning van Royal FloraHolland. Koek: ‘De afdeling Persoonlijke Verkoop heeft afgelopen jaren bewezen voor hun aangesloten kwekers meer marge te halen, wat in lijn is met onze strategie richting 2020. Daar zijn we dan ook trots op!’ De Persoonlijke Verkoop werd zes jaar geleden opgericht voor bloemen, bij planten bestond de dienst al langer. PANOCAL

Koek: ‘In gesprek met de kwekers bleek dat naast directe verkoop ook behoefte was aan andere zaken, zoals promotie en feedback van kopers op bijvoorbeeld trends in de markt. ‘Ik ben destijds begonnen met Panocal. Samen hebben we trajecten doorlopen, waarbij we duidelijk keuzes maken wat betreft assortiment en doelgroep, Panocals markt in kaart brengen en strategie bepalen. Maar ook hebben we de directe verkoop opgezet, een nieuwe hoes ontwikkeld en vernieuwde

vormen van promotie ingevoerd.’ PERSOONLIJKE VERKOPER

Gaat u of gaan uw collega’s vaak naar Kenia? ‘Eén of twee maal per jaar reist de Persoonlijk Verkoper af naar Kenia om zijn kwekers te bezoeken. Daarnaast bezoeken ook de relatiebeheerder van FHS en de accountmanager met enige regelmaat de kwekers. Bezoeken worden onderling afgestemd, ook wordt er tijdens bezoeken samen opgetrokken met accountmanagers om zo de kweker optimaal te kunnen informeren en adviseren.’ VALKUILEN

Welke valkuilen komt u tegen in Kenia? ‘De afstand was in de beginjaren een obstakel. Maar naarmate de communicatiemiddelen groeiden en verbeterden is de communicatie sterk verbeterd. Voorheen kon het verkrijgen van informatie uren, zo niet dagen duren. Ook kon door de minder goede communicatie van toen het gebeuren dat je elkaar “verloor”, waar het ging om de doelen/targets die je met elkaar had afgesproken.’ MARKETINGOVERLEG

Bent u of zijn andere ondernemingen ook in zo’n valkuil gestapt en hoe hebt u dit opgelost? ‘Door nauwe samenwerking met de relatiemanagers van FHS zijn we precies op de hoogte van het reilen en zeilen op de kwekerij. Zij hebben dagelijks contact met de kwekerijen en weten als geen ander wat er speelt aangaande productie, weer en eventuele uitdagingen waar de kwekerijen voor staan. Daarnaast heeft de verkoper bijna dagelijks zelf contact met de export- en marketingafdelingen van de farms. Sinds een jaar hebben we bij FHS een wekelijks Marketingoverleg. Hierdoor zijn

de doelen altijd duidelijk en kan er met maximale output gewerkt worden aan de belangen van de kweker.’ MARGE

Koek: ‘Vorig jaar hebben we met kwekerij Bahati Premium Roses op deze manier gewerkt; van het opstarten van de farm tot introductie op de klok. Zij hebben gekozen om hun producten van hoge kwaliteit af te zetten via de klok. Door een daarop afgestemd marketingplan hebben we gezamenlijk Bahati succesvol in de markt weten te zetten. Momenteel werken we met de mZurrie Groep aan een volgend project en we zien ze nu ook andere kwekerijen aanhaken. Dit is ook weer een mooi voorbeeld van hoe we kwekers kunnen helpen

meer marge te behalen.’ DOELEN

Welke tips heeft u voor ondernemers die zaken willen doen in danwel met Kenia? Stel samen doelen helder. Continue het managen van verwachtingen. Zorg voor commitment van de bedrijven waar je zaken mee doet. We merken dat er veel behoefte is aan ondersteuning in digitale directe verkoop, met name afzetmogelijkheden binnen Europa. Via het digitale platform FloraMondo van Royal FloraHolland bieden we de mogelijkheid hun producten aan te bieden aan de handelaren/exporteurs die actief zijn binnen die markt. Internationale kwekers missen vaak de feeling met de markt of hebben geen netwerk. Juist dat is onze

kracht bij Persoonlijke Verkoop, doordat wij als Persoonlijk Verkopers de exporteurs/handelaren de juiste “vraag/aanbod match” kunnen bieden, snel kunnen antwoorden en up-to-date informatie hebben.’

Chrysal offers the best solutions to keep flowers looking fresh for longer, from our growers in Kenya, during transport, at the bouquet maker to the beauty of cut flowers in your own home. The result? Flowers last longer, happy customers and, in the end, a more beautiful world. Chrysal. Nurturing beauty.

“

“

From the very beginning, the Bloomingdale Roses team’s mission and vision is to be a world class organisation in the floriculture industry, to achieve this we have partnered with professionally specialised players like the Chrysal team and their range of Post-Harvest Treatment products for our goals. Bunty B. Shah - Managing Director, Bloomingdale Roses Kenya Limited

For more information and availability please contact us locally or visit www.chrysal.com