UITGEVERIJ VERHAGEN BV POSTBUS 3066 | 2220 CB KATWIJK
Jeugd centraal op Seasonal Trade Fair
Ketenbreed in de bloemenwereld
Glazen tulp grootser en internationaler
P6
P3
Dinsdag 21 februari 2017 JAARGANG 32 NR
Corso voor de Bollenstreek in opmars
Dutch n Aan tafel met Adrian Boltze
P13
P12
Robert Roodenburg vertrekt bij de VGB VGB n De sierteeltsector zag hij ingrijpend veranderen. Met consequenties voor de VGB-koers. Na 14 jaar neemt Robert Roodenburg (64) per 1 juni afscheid als directeur van de brancheorganisatie voor de groothandel. Bij een nieuwe richting hoort volgens hem een jongere opvolger op de bok. DOOR JOHAN BOS Bloemen kende hij voorheen alleen als consument, maar geheel vreemd was de tuinbouw hem niet. “Ik kom uit een groothandelsnest. Mijn vader en grootvader waren groothandelaren in groente en fruit. Ik werkte wel in dat bedrijf en kwam op veilingen”, zegt Roodenburg, die politicologie en rechten studeerde. Na directiefuncties bij o.a. Nijenrode en adviesbureau Mercer kwam hij bij de VGB. SPOOKBEELD
Hij zag al gauw het verschil met de voedingstuinbouw, waar veilingen via Greenery gingen handelen, een spookbeeld voor de sierteelt. “Jullie voorland, want retailers rukken op, zeiden ze tegen me. Het kwam er nooit van. Wij verschillen qua afzetstructuur, logistiek en ons enorme assortiment.” VERVOLG OP PAG. 5
Nieuwe koers eist grote reorganisatie VGB n Wegens een verandering in
de koers vindt komende maanden bij de VGB een grote reorganisatie plaats. Ruim de helft van het personeel moet afvloeien.
DOOR JOHAN BOS
Er blijven 3,6 van de nu 7,8 fte’s over. De brancheorganisatie voor de groothandel in bloemen en planten wil met een kleinere staf
belangen van de gehele bedrijfstak behartigen en niet deelbelangen van individuele en groepen handelaren. NETWERKEN
Die laatste kunnen onderling botsen. De herijking heeft ook te maken met wegvallen van inkomstenstromen door opheffing van de schappen. “We groeien toe naar een netwerk-
organisatie, die steeds meer samenwerking met andere ketenpartijen zoekt om gezamenlijke doelen te bereiken”, vertelde interim-voorzitter Lex Ebus tijdens de donderdag gehouden ledenvergadering van de VGB (Vereniging van Groothandelaren in Bloemkwekerijprodukten). VERVOLG OP PAGINA 6
Het beste personeel op de juiste plek
www.antennagroep.nl u i t z e n d e n • w e r v i n g & s e l e c t i e • pay r o l l i n g
䔀瘀攀爀 刀攀搀 글 We know the business, we know the people
䐀攀 刀甀椀琀攀爀 䤀渀渀漀瘀愀琀椀漀渀猀 䈀⸀嘀⸀ 䴀攀攀爀氀愀渀搀攀渀眀攀最 㔀㔀 㠀㜀 娀刀 䄀洀猀琀攀氀瘀攀攀渀 琀攀氀⸀ ⬀㌀ ㈀ 㘀 㐀㌀㘀 㔀㘀 最攀渀攀爀愀氀䀀搀攀爀甀椀琀攀爀⸀挀漀洀
Lutgo bv Contact voor een vrijblijvende offerte
info@koppens.nl +31493-319413
Turfstekerstraat 63 • 1431 GD Aalsmeer T +31 (0)297-255570 E info@lutgo.nl • I www.lutgo.nl
眀眀眀⸀搀攀爀甀椀琀攀爀⸀挀漀洀 洀攀洀戀攀爀 漀昀 琀栀攀 䈀椀最 䘀椀瘀攀글
m a a rt
nd
. W ND
inplan MAART 2017
a em a
2017
VAN NT
Maart
• 20 7 • 1
an tv d
ONPLA O
tu
BLOE
ENAG
MAART
ENDA
M
Ga voor meer inspiratie naar
MAA DE
Ga voor meer inspiratie naar
Ga voor meer inspiratie naar
BLOE
april
ENAG APRIL
ENDA
M
nd
. WO ND
MAA DE
Ga voor meer inspiratie naar
Ga voor meer inspiratie naar
BLOE
ENAG MEI
VAN NT
. W ND
Ga voor meer inspiratie naar
• 20 7 • 1
ONPLA O MEI
APRIL 2017
ENDA
M
2017
inplan
e maa
APRIL
2017
VAN NT
ONPLA
an tv d
tu
• 2 017 •
MAA DE
tu
nd
inplan MEI 2017
an tv d
mei
a em a
Ga voor meer inspiratie naar Ga voor meer inspiratie naar
Ga voor meer inspiratie naar
Meer weten over deze campagnes? Ga naar Bloemenbureauholland.nl
adv-bloemenkrant-266x390-3.0-mb.indd 1
17-02-17 10:21
DINSDAG 21 FEBRUARI 2017
3
Groot Groen Plus in actie n Hoewel het nog enkele maanden duurt voor van 4 tot en met 6 oktober 2017 de 27e editie van vakbeurs GrootGroenPlus plaatsvindt, komen de voorbereidingen al in een versnelling terecht.
GROEN
Dit komt onder meer door het grote aantal inschrijvingen van standhouders en de bevestiging van internationale groepsbezoeken. Hieruit blijkt dat ook de nieuwe editie van deze internationale vakbeurs weer goed gevonden wordt door binnen- en buitenlandse professionals uit de groenbranche.
Het huidige aantal deelnemers voor de editie van 2017 zorgt er voor dat de deelnemerslijst en bedrijfsprofielen alvast online worden gezet op www.grootgroenplus.nl en in de beursapp. Het profiel per deelnemer is naast de contactgegevens en de favoriete plant uitgebreid met een foto en een beschrijving van de toepassing van de favoriete plant. Dit is uiteraard een verwijzing naar en een verdere uitwerking van het beursthema: ‘My Favourite Plant!’. Wie deel wil nemen aan de 27e editie van de vakbeurs, kan nu inschrijven via het inschrijfformulier op www.grootgroenplus.nl.
De prijsuitreiking van de laatst gehouden Glazen Tulp Award.
Glazen Tulp grootser en internationaler Veel belangstelling voor inschrijven Groot Groen Plus.
ISO Group en Florensis tevreden STEK n De samenwerking tussen de ISO Group en Florensis voor wat betreft de ISO Cutting Planter 2500 gaat goed.
Doel van de steksteker was niet alleen arbeidsbesparing maar ook een hogere plantkwaliteit en uniform steksteken. Samen met Florensis heeft ISO Group het opgepakt de stek zonder beschadigingen aan steel of plant weg te kunnen steken. “De machines zijn niet moeilijk te bedienen, al moet je geen angst
hebben voor computers”, aldus Edwin Kodde, External Contracts Manager bij Florensis. “Maar we zien dat als je het finetunen van de software met de stekken leuk vindt dan is steksteken ineens een hele leuke en uitdagende bezigheid geworden. Ook hier is goed en uniform stekmateriaal de basis om de instellingen van de steksteker optimaal te krijgen. Zelfs met de zelflerende software in de machine, blijft goed stekmateriaal de basis voor het succes van de machine.
PRIJS n Royal FloraHolland wil de Glazen Tulp, een prijs voor de beste noviteit, internationaler maken. Wij zijn een coöperatie van binnenen buitenlandse bedrijven’’, zegt marketing consultant Anne Marie Looije. ,,Wij zijn een open marktplaats en willen alle noviteiten aan ons binden. Daarvoor kijken wij niet alleen naar Nederlandse producten maar ook over de grens.’’ DOOR FRANK DE KLERK
De prijs werd elk jaar in januari uitgereikt, maar dat gaat veranderen. Vanaf 2017 wordt voortaan de Award in het najaar uitgereikt. Het doel om meer internationaal bereik te creëren, kun je realiseren door dit event rond of tijdens de Royal FloraHolland Trade Fair te organiseren. Onze klanten en klanten van klanten zijn dan in the house! Daarnaast is het in januari erg druk qua beurzen en evenementen. Dan zijn er veel Nieuwjaar events gevolgd door de IPM in Essen, Floradecora en Cristmasworld in Frankfurt, bloeiproeven bij veredelaars en de Fruit Logistica in Berlijn. TUINVAKMAN ROB
Goede samenwerking Iso Group en Florensis.
Door de Glazen Tulp te organiseren op de Trade Fair Aalsmeer in het najaar is er maximaal aandacht voor deze uitreiking van de award. De
Vervangen?
G
emengd met hun vreugde over verhoogde omzet ging, als ik het goed begrijp, angst van sommige bloemisten rond Valentijn gepaard. Kwekers en groothandelaren maken er rond zulke hoogtijdagen een potje van wat betreft bewaren van sierteeltproducten, klaagt Michel van Bezeij van BloomZ in Rotterdam. “Keten word wak-
Column Johan
ker”, schreeuwde hij in een Open Brief in de Bloemenkrant. Of men naar hem luistert, betwijfel ik, want de ellende duurt al sinds mensenheugenis voort. Kun je nagaan hoe het was, toen er nog niet op grote schaal koeling bestond. Maar ook nu lijkt de relatie tussen kwaliteit en prijs rond hoogtijdagen voor de sierteelt zoek. Nou kan ik wel zeggen dat mijn ervaring aan die bewering ten grondslag ligt, maar schakel voor het geklaag daarover liever een door de wol geverfde leverancier in. Men kan in de voorste gelederen van de keten - dus bij productie en veiling - wel roepen dat meer consumenten bloemen moeten kopen (en dan ook nog eens meer per individu), maar die eindver-
bruikers komen doorgaans niet verder dan de laatste schakel. Een als ze daar een domper oplopen, schreeuwt men in vorige schakels toch een beetje tegen een muur. Er moet eens worden gekeken hoe de producten er na een week uitzien’, schreef de Rotterdamse bloemist, die vreest door het gedrag in het voortraject klanten kwijt te raken. Als men alleen nieuwe consumenten wenst om teleurgestelde oude te vervangen, schiet de sector er per saldo weinig mee op. Als ik raaskal doe ik dat in commissie… Johan Th. Bos is redacteur van deze krant en geeft tweewekelijks zijn mening over de sierteelt.
nieuwe aanpak betekent niet dat wordt gebroken met het SBS televisieprogramma Rob’s Grote Tuinverbouwing van tv-tuinman Rob van der Linden. ,,De formule van de Glazen Tulp wordt niet gewijzigd’’, zegt Looije. ,,Wij zijn bezig met aanpassingen om mee te bewegen in de tijd van nu. Digitaal kiezen is de trend van nu. Dat deden wij al en dat gaat niet veranderen.’’ MOOI AZALEA’S
Het knelt echter dat met Rob’s Grote Tuinverbouwing slechts de Nederlandse en Belgische markt en een klein stukje Duitsland wordt bereikt. ,,Over de grens worden ook mooie producten gekweekt,’’ zegt Looije. ,,Azalea’s uit België zijn prachtig. Wij letten voor de Glazen Tulp op nieuw producten in iedere productgroep. Dan maken wij een eerste selectie door de middenprijs van een bepaalde productgroep te nemen en te kiezen voor bloemen en/of planten, die er qua prijsvorming erboven uit steken. Nieuwe producten moeten een stabiele meerwaarde hebben.’’ ,,Door de digitalisering is het mogelijk om breder aanbod van internationale producten van verre be-
Web & Design voor de Groensector Persoonlijk
Betaalbaar
Deskundig
Op maat
www.florawebsite.nl
stemmingen aan te bieden. Wij willen als Royal FloraHolland zoveel mogelijke innovaties laten zien. De handel kan ook veel meer op noviteiten spotten. Het is een samenspel tussen veiling en handel. Op de IPM stonden Royal FloraHolland en een van onze klanten allebei met een Zamioculcas in de beursstand. Het contact tussen de veiling en de handel moet dan zo goed zijn dat zij onderling producten uitwisselen. Dan zijn wij pas corporate marketing aan het doen. Wij koppelen op de beurs de verkoper/kweker aan klanten.’’ DIGITALE STEMRONDES
,,Wij volgen de prestaties van onze verhandelde producten op prijs. Na een digitale stemronde leggen wij de uitslag voor aan een vakjury. Het is immers de branche, die de bloemen en planten moeten kopen. Wij hebben de mening van de branche nodig bijvoorbeeld op het vlak van de houdbaarheid tijdens het transport en herhaalvraag en de reacties van klanten. Daarna komt de consumentenjury onder leiding van tv tuinman Rob van der Linden aan het woord. Royal FloraHolland manager Beurzen en Evenementen Rick Pesik benadrukt dat de nieuwe aanpak van de Glazen Tulp geen bezuiniging is: ,,Wij hebben niets van ons budget ingeleverd. Het gaat erom hoe je het maximale uit de beschikbare middelen kunt halen. Bepalend is onze strategie. Royal FloraHolland wil de marktplaats aantrekkelijker maken. Hoe krijgen wij het internationale aanbod in het vizier en kunnen wij een platform voor noviteiten bieden. Er is tijd nodig om dat goed uit te zoeken.’’ De digitale stemprocedure blijft gehandhaafd. De eerste en tweede digitale stemronde hebben inmiddels plaatsgevonden. De derde extra ronde is gepland in juni 2017.
Kom jij ons team versterken? D&B Bloemen is een groeiende importeur van snijbloemen uit zuid Amerika, een échte specialist die maatwerk levert aan zijn klanten. D&B bloemen opereert onder de vlag van P. van Dam Bloemenexport en levert aan verschillende exporteurs en groothandelaren. Vanuit onze vestiging in het Westland, werken wij dagelijks hard om onze klanten optimaal te bedienen. In een dynamische en veranderende markt investeren wij continu in moderne systemen en de kwaliteit van onze dienstverlening. Vanwege onze groei en ambities voor de toekomst zijn wij op zoek naar een enthousiaste:
COMMERCIËLE MEDEWERKER IMPORT Jouw werkzaamheden Je komt te werken in een klein team van import specialisten. Een belangrijk onderdeel van deze functie is het ondersteunen van de in- en verkoopafdeling. De doelstelling is om de klanten zo goed mogelijk te bedienen en een gezonde groei te realiseren. Naast het onderhouden van de klantcontacten, werk je nauw samen met onze partner kwekers in zuid Amerika. Iedere week importeren wij meerdere grote zendingen aan snijbloemen uit zuid Amerika. Bij aankomst van de producten help je mee met het controleren en verwerken van deze zendingen en het klaarmaken van de verschillende klantbestellingen.
Wat vragen wij - Ervaring met import rozen - Goede beheersing van de Engelse taal - Een commerciële inslag Wat bieden wij Een uitdagende baan bij een groeiende organisatie, met een marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden. Interesse, of meer weten: neem contact op met Jenneke van Dam – jenneke@pvandambv.nl
Bloemenexport en -groothandel
P. van Dam en Zn. B.V.
Veiling Rhein-Maas is de enige bloemen- en plantenveiling in Duitsland, direct gelegen aan de Nederlandse grens. Per direct zoeken wij voor onze locatie in Straelen-Herongen een fulltime
Verkoper snijbloemen afdeling klokservice (v/m) De functie > Vaststellen en opnemen van de extra behoeftes van onze veilingklanten > Bemiddelen in aanvullend(e) aanbod en producten van Veiling Rhein-Maas > Opbouwen en onderhouden van klantencontacten (orderverwerking, -begleiding en after sales) > Afstemmen en samenwerken met in- en externe contacten > Actief meewerken aan procesverbeteringen in de werkomgeving met klanten en medewerkers > Reportage en plannen van verkoopactiviteiten > Initiëren en tot uitvoer brengen van nieuwe projecten
Het profiel > Een afgeronde MBO-opleiding in een commerciële richting > Minimaal 3 jaar werkervaring, bij voorkeur in een vergelijkbare positie > Zeer goede product- en marktkennis van de groene sector > Verkoop- en klantgericht denken en doen > Goede kennis op IT-gebied, met name met MS-Office > Teamplayer met goede sociale vaardigheden > Uitstekende communicatieve vaardigheden, belastbaar en flexibel > Zeer goede beheersing van de Nederlandse en Duitse taal en in het bezit van een geldig rijbewijs (B) zijn absolute voorwaarden > Goede beheersing van de Engelse taal
Hebben wij uw interesse gewekt? Stuur ons a.u.b. uw sollicitatie met een salarisindicatie onder vermelding van het vacaturenummer 1686 en de vroegst mogelijke begintermijn bij voorkeur per e-mail aan: Veiling Rhein-Maas GmbH & Co. KG • Veilingstraße A1 • D-47638 Straelen-Herongen bewerbung@veilingrheinmaas.de • www.veilingrheinmaas.de
Kom jij ons team versterken? D&B Bloemen is een groeiende importeur en exporteur in de bloemenbranche, een échte specialist die maatwerk levert aan zijn klanten. D&B bloemen opereert onder de vlag van P. van Dam Bloemenexport en samen werken wij vanuit onze vestiging in het Westland, dagelijks hard om onze klanten optimaal te bedienen. In een dynamische en veranderende markt investeren wij continu in moderne systemen en de kwaliteit van onze dienstverlening, om deze reden zijn wij op zoek naar een enthousiaste:
COMMERCIËLE MEDEWERKER SNIJBLOEMEN Voor ons afzetgebied in noord Duitsland.
Jouw werkzaamheden Als commercieel medewerker ondersteun je de verkoop en ben je betrokken bij de inkoop, onze inkoop wordt gedaan vanuit onze dealingroom in het Westland. Dagelijks ben je op zoek naar diverse aanbiedingen en noviteiten en deelt deze met onze klanten. Wat vragen wij Een goede kennis van de Duitse taal Commerciële inslag en ervaring Goede productkennis Kennis van Florisoft is een pré
Wat bieden wij Een uitdagende baan bij een groeiende organisatie, met een marktconform salaris, goede secundaire arbeidsvoorwaarden en een auto van de zaak. Interesse, of meer weten: neem contact op met Jenneke van Dam – jenneke@pvandambv.nl
Bloemenexport en -groothandel
P. van Dam en Zn. B.V.
Bloemenlijn Scandinavië ter overname aangeboden Reacties kunt u sturen naar:
Uitgeverij Verhagen t.a.v. Brief onder nummer 89, Ambachtsweg 7A, 2222 AH Katwijk
Winnaar Interpolis Tulpenprijs 2017
P. van Duijvenvoorde Bloemenexport BV is een jong bedrijf dat bloemen en planten exporteert naar Zwitserland.
ZWAAGDIJK – De fraaie felroze tulp “Sissi” van kwekerscombinatie Hybris is dit jaar gekroond tot de winnaar van de Interpolis Tulpenprijs. In een speelveld van 11 kwaliteitstulpen wist Sissi de jury het meest te bekoren. Sissi scoorde bij de jury over de hele linie goed, maar met name met de kwaliteit van bloem wist hij veel punten te behalen. Tijdens de Vaktentoonstelling in Proeftuin Zwaagdijk ontving Hybris uit handen van Willem Snoeker van Interpolis de felbegeerde bokaal.
En
Vakjury unaniem Volgens juryvoorzitter Nico Hof van CNB, was de vakjury unaniem. “Sissi kenmerkt zich door een goede kleur, lange poot en een goede knop- en bladgrootte. Daarnaast was de tulp fraai gepresenteerd”. Voor de jury was opvallend dat de bloemen van Sissi bij ziftmaat 11 bijna nog beter eruit kwamen dan bij ziftmaat 12. Kort achter de winnaar zat een drietal sterke tulpen. Op plaats twee eindigde Power Play, van Armapool, de derde plaats ging naar Replay van Gebr. Klaver en op de vierde plek eindigde Red Westfrisian van Westfriesland Tulpen. Willem Snoeker, sectormanager Interpolis: Een goede, constante kwaliteit van de tulp is van cruciaal belang. Dat is waar de sector iedere dag aan werkt.
Chauffeur / Bijrijder – Junior Verkoper Fulltime
Hybris Volgens Sam Veldboer, directeur Hybris, is het winnen van de Interpolis Tulpenprijs een mooie bekroning op jarenlang werk. Sissi is een kruising uit 1995. Veredeling van tulpen is een kwestie van een lange adem. Maar, zegt Veldboer: “na 22 jaar hebben we het nu mooi voor elkaar!”
Vanwege groei van ons bedrijf zijn wij voor onze vestiging in Rijnsburg op zoek naar:
Chauffeur / Verkoper
Fulltime
Functie omschrijving: • Je verpakt de producten en helpt met het laden van de vrachtauto • Je rijdt 1x in de week naar Zwitserland Functie eisen: • Goede, relevante kennis van bloemen, kennis van planten is een pré. • In bezit van rijbewijs B,C,E, chauffeurskaart en code 95 • Kennis van de Duitse taal • Teamspeler, flexibel en gedreven • Goede communicatieve en sociale vaardigheden. • Zelfstandig kunnen werken, initiatief durven nemen. Wij bieden uitdagende functies met kans tot zelfontplooiing, in collegiale sfeer en een passend salaris. Spreekt een van deze functies je aan stuur dan een mail naar Antoinet@pvanduijvenvoorde.nl of neem contact op met Pieter van Duijvenvoorde via 06-53256859 WWW.PVANDUIJVENVOORDE.NL
Willem Snoeker en winnaar Sam Veldboer (fotograaf Jeroen Noot)
DINSDAG 21 FEBRUARI 2017
5
Robert Roodenburg, directeur VGB: ‘Ik was een passant’
O
orlog met de veiling (‘onze natuurlijke vijand’, zei ooit een handelaar) lijkt voorbij. Roodenburg weet dat Royal FloraHolland fusieafspraken met de VGB niet nakwam. Er zou concurrentie tussen de veilpunten blijven, maar die stopte al na een paar maanden. “In de commerciële wereld is concurrentie het beste model in plaats van een monopolie.” De gewijzigde veilingstructuur had gevolgen voor de VGB, die de afdeling Veilingzaken ophief. “Wij komen uit een situatie, waarbij op diverse veilingen eigen beleid werd gemaakt. Meestal ging het om tarieven en dienstverlening.” Het had volgens Roodenburg weinig zin erover met één centrale top te onderhandelen. WEBSHOP
Markt en technologie veranderden razendsnel, vooral op ICT-gebied. Roodenburg: “Toen ik begon had alleen Metz een webshop, nu iedere lijnrijder.” Ondernemers in productie en handel vonden elkaar in het Santpoort Beraad.
Dat bestaat niet meer, maar het gedachtegoed is volgens Roodenburg goeddeels door CEO Lucas Vos van Royal FloraHolland overgenomen. “Santpoort begon, omdat velen zich afvroegen of wij ontwikkelingen á la Greenery in de sierteelt zagen en of we dat wilden. Nee dus. Ondernemers willen dat Nederland leidinggevend sierteeltland blijft. Daarvoor moeten de ketenkosten omlaag en bedrijven toegevoegde waarde leveren. De keten bestaat uit de ondernemers. Die moeten zeggen hoe zij het willen. Organisaties zijn faciliterend. Santpoort Beraad is een goed proces geweest. Wat daar is gezaaid, oogsten we nu. Lucas Vos neemt er veel van mee in zijn verhalen. Hij komt tot dezelfde conclusies. De grootste fout die wij als keten kunnen maken is elkaar vliegen afvangen en het buitenland er met onze positie vandoor laten gaan. Er zijn weinig landen waar sierteelt wat voorstelt. Samen met kwekers en veilingen moeten we zorgen dat Nederland zijn positie houdt.” Het regime van de vorige voorzitter, Herman de Boon, zette de VGB stevig
Paspoort Robert Roodenburg Na Nijenrode en Mercer 14 jaar directeur VGB Afscheid per 1 juni Zal als inspirator node worden gemist
op de kaart als internationale lobbymachine, zegt hij. Onder meer door een sterke partij te blazen in de internationale handelsorganisatie Union Fleurs, waarbij voorheen het Bedrijfschap Nederland vertegenwoordigde. Dat alle schappen verdwenen, betreurt Roodenburg. “In Brussel heeft men opgericht wat wij afschaften. Je ziet er nu landen met publiekrechtelijke of semioverheidsorganen in zitten. Er was terechte kritiek, het moest anders in onze schappen, maar opheffing was fout.” STANDAARDISATIE
Mondiaal marktleiderschap vergt Nederlandse standaardisatie op het gebied van onder meer fust en ICT, weet Roodenburg. Hij vindt instituten als FloraHolland, Floricode en CC onmisbaar. “Je moet er niet aan denken dat iedere ondernemer een eigen kar heeft.” Maar er zijn toch naast CC containers ook veilingkarren? Roodenburg: “Een veilingkar is een Rolls Royce op eigen terrein, de Deense container een VW die door heel de wereld reist.” KLANT
‘ Ik heb mooie herinneringen en mooie vooruitzichten’
Bij de veiling ging duidelijk een andere wind waaien door Lucas Vos, vindt hij. “In een boek bij het afscheid van Frans Kuipers als voorzitter kwam het woord ‘klant’ niet voor. Vos wil handelaren juist alleen als klanten behandelen. Dat was een goede move. Hij kwam van Maersk en zei: Als wij daar strategie verandering wilden, waren klanten de eersten met wie wij spraken. Ik heb bewondering voor het door hem ingezette proces.” Het gesprek met klanten haalde FloraHolland in een platform naar zich toe. Namens hen praat niet de VGB. Roodenburg is daar niet tegen. “Maar dat klantenplatform heeft geen rechtsstatus. Een CAO voor handelspersoneel is bijvoorbeeld ons ding. Dat kun je niet
aan een klantenplatform over laten.” KOERS
Een jaar geleden presenteerde hij een VGB-koerswijziging, die binnenskamers bleef. In de jongste ledenvergadering, vorige week, kwam interimvoorzitter Lex Ebus met een kennelijk aangepaste versie. Bestuur en achterban lijken er uit te zijn. Het is ondoenlijk sterk verschillende belangen van individuele en groepen handelaren te behartigen, constateerde de VGB. Maar er zijn er ook die voor de complete bedrijfstak gelden. Macro-belangen, noemt Roodenburg die. “Het bestuur representeert de belangenverschillen. Lobby blijft voor de hele branche belangrijk. Over bijvoorbeeld MAUT, waar en wanneer in Europa vrachtwagens mogen rijden en fytosanitaire problemen. En standaardisatie. Die zaken zijn voor iedereen belangrijk. Maar wij moeten niet zeggen ‘de VGB vindt’. Dan is de achterban het er deels wel en deels niet mee eens. Het is niet: One Size fix it all. Je moet als organisatie doen wat een bedrijf niet zelf kan.” Drie functies ziet de VGB voor zich: Algemene belangenbehartiging, informatie (deels dankzij een ‘antennefunctie’) en netwerken. KREDIET
De groothandel blijft bestaan, denkt hij. “Geen andere partij neemt die over, met zestig tot zeventig dagen krediet. Het is een passie van handelaren. Ik heb nooit meegemaakt dat er in Hamburg geen bloemen waren, omdat hier een bedrijf omviel. Ons grootste voorrecht is dat consumenten onze producten willen. Een schitterend product, waarvan ik trouwens minder verstand heb dan van mensen. Ik ontmoette in deze branche kleurrijke persoonlijkheden. Ik heb mooie herinneringen en mooie vooruitzichten. Eigenlijk ben ik een passant. De karavaan trekt verder…”
DINSDAG 21 FEBRUARI 2017
6
Dümmen Orange wil kwart van Wereldmarkt WERELD n Veredelaar Dümmen Orange wil in 2020 de grootste ter wereld zijn met een marktaandeel van 25%. Dat vertelde directeur Harry Kloppenburg donderdag in de ledenvergadering van de VGB, bij het tot de groep behorende Hobaho in Lisse. DOOR JOHAN BOS
Kloppenburg ontkende tegenover de Bloemenkrant dat Dümmen Orange natuurlijke eigenschappen patenteert. De in de bedrijfstak ontstane onrust daarover, omdat daardoor het kwekersrecht om zeep zou worden geholpen, is volgens hem onterecht. “Wij vragen patenten aan op technologische vindingen”, zei hij. De deining in de bedrijfstak heeft overigens nog een staartje in Brussel. PATENTEN
Dümmen Orange beschikt overigens over 3300 patenten en kwekersrechten. De organisatie heeft wereldwijd 7000 medewerkers. Er kan in de sierteeltsector volgens hem tot 2020 nog veel gebeuren, waarvan men nu nog niet op de hoogte is. Hij vergeleek in de bijeenkomst een bedrijf met een zeilschip (hij is zelf een verwoed zeezeiler) en constateerde dat elk schip zo zeewaardig is als de bemanning aan boord. Er kan tegenwind komen, waardoor men moet zigzaggen. Kloppenburg hield een pleidooi voor verkoop van sierteeltproducten door positionering in de bovenste segmenten van de markt. “Dat is luxury marketing”, zei hij. De vraag wordt van bovenaf volgens hem gestimuleerd. “Als vroeger in de Hema dezelfde dingen lagen als bij de Bijenkorf, kocht de laatste die op.” EUROPA
Core business blijft voor Dümmen Orange veredeling en Research en
Development. “Wij houden ons niet bezig met telen en willen graag winst aan onze klanten verkopen”, zei hij. Jaarlijks wil de groep een groei van 5% doormaken. Die ziet Kloppenburg niet in Europa, waar de markt weliswaar stabiel kan blijven, maar de groei ligt in Aziatische landen. Hij noemde Japan en China. De veredeling en productie moet naar zijn zeggen gericht zijn op local for local. “De vraag is groter dan het aanbod”, constateerde hij. Maar er zijn volgens hem voor de sierteelt nog meer kanalen aan de boren. “Voor IKEA bijvoorbeeld is Nederland de belangrijkste markt voor kunstbloemen. Waarom staan wij daar niet? Wij hebben wereldwijd wel deals met die onderneming, samen met onze klanten. Maar je moet de trendsetters hebben. Retail wordt bereikt door bovenin het handelskanaal de producten te profileren.” De groep investeert in wetenschap, maar Kloppenburg constateerde dat bij zes studenten in Wageningen die in samenwerking met Dümmen Orange veredeling ‘doen’ geen Nederlanders zitten. “Wij hebben onder meer contacten met drie Chinese dames.” CONSUMENTENNIVEAU
Hij ziet voor bloemen en planten op consumentenniveau geen riante toekomst voor merken. “Wij hebben er al veel te veel in de sierteelt.” Een geen van die merken beklijft bij consumenten, zei hij. De naam Dümmen Orange is overigens ontstaan Oranje Hotels in Noordwijk. Dümmen was een familiebedrijf en de visie was een familie van bedrijven te vormen. Tijdens een bespreking ontstond in het Noordwijkse hotel de naam Orange. “Ook al omdat eigenlijk nog niemand oranje als huiskleur had en wij nu wel”, zei Kloppenburg desgevraagd.
Grote reorganisatie bij VGB VERVOLG VAN DE VOORPAGINA
Volgens Lex Ebus is bij de VGB, mede door inkomsten uit publiekrechtelijke bronnen, een te breed takenpakket ontstaan en staat de exploitatie van de organisatie onder druk. “Door specialisering ontstonden steeds meer verschillende typen handelsbedrijven, met elk eigen belangen. Het werd daardoor haast onmogelijk elk daarvan bevredigende afspraken te maken”, zei hij. De nieuwe koers van de vereniging impliceert een kleiner team voor een beperkter aantal kerntaken en strategische samenwerkingen. “Het bestuur denkt zo beter te kunnen inspelen op de grote veranderingen in de sector”, zegt Ebus. “Wij willen bezig zijn met wat ons bindt”. KERNTAKEN
De VGB richt zich voortaan op drie kerntaken. Daarvan blijft belangenbehartiging voor de gehele bedrijfstak - bij Nederlandse en internationale overheden en sectororganisaties - de belangrijkste. Die is gericht op onder meer handelsbelemme-
ringen, cao, duurzaamheid, productkwaliteit, fytosanitaire zaken, promotie en standaardisatie. Voor de deelbelangen kiest de VGB voor informerende rol. Tariefonderhandelingen met de veiling vallen weg. Als tweede ziet de VGB de ‘antennefunctie’ voor zich weggelegd: signaleren van relevante ontwikkelingen. Tenslotte denkt de organisatie aan een netwerkfunctie: actuele onderwerpen en opgedane informatie delen in bijeenkomsten. PROJECTBUREAU
Het projectbureau, geleid door ir. Anton Bril, verdwijnt, doordat er geen geld meer komt van het Productschap Tuinbouw. Door strategische samenwerking kunnen VGB-leden in het vervolg ruim 30 kortingen benutten via LTO Ledenvoordeel. Het voordeelpakket wordt nog verder uitgebreid. Het tien regelingen biedende eigen Vegekom vervalt. Het kleinere team werkt onder leiding van een nieuwe nog te zoeken directeur. Robert Roodenburg vertrekt per 1 juni. Rond de eigen staf maakt de organisatie gebruik van externe specialisten.
Thema Generation-Next bij Seasonal Trade Fair n Organisatie richt zich op jongere consumenten FAIR n Life style, duurzaamheid en exclusiviteit. Dat zijn enkele van de thema’s, waarop de Seasonal Trade Fair van Royal FloraHolland dit jaar inzet. Het thema is Generation-Next. Daarmee richt de organisatie zich op de generatie consumenten tussen de 20 en 35 jaar. DOOR FRANK DE KLERK
Uit een onderzoek van Royal FloraHolland bleek enkele jaren geleden dat vooral vrouwen van boven de vijftig jaar uit het zuiden van het land een bloemetje kopen. Ook verloren bloemen en planten marktaandeel aan de cadeaubon. Als het aan Royal FloraHolland ligt, gaat dit veranderen. ,,De GenerationNext tussen 20 en 35 jaar oud is zeker een doelgroep, die bereid is om geld voor bloemen en planten uit te geven’’, zegt Wilma van Straalen. ,,Als een product bij hun past, is de prijs niet meer zo belangrijk. Het gaat bijvoorbeeld om de uitstraling, duurzaamheid en design.’’ SEASONAL
De belangstelling voor een stand op de Seasonal Trade Fair is onveranderd groot. Er hebben zich inmiddels 313 bedrijven aangemeld. Nieuw is de keuze voor een duidelijk thema: Generation-Next. ,,Vorig jaar hadden wij in Naaldwijk geen echt thema,’’ zegt Van Straalen. ,,Nu hebben wij het Royal FloraHolland House op dit thema ingericht. Dit ‘House’ hadden wij vorig jaar ook al op onze fair in Naaldwijk staan. Wij gebruiken het op al onze beurzen zoals Aalsmeer en de IPM in Essen. In het ‘House’ zoeken wij verbinding met de klanten en onze exposanten.’’ HOUSE
,,In het ‘House’ vinden workshops en presentaties plaats, die allemaal binnen het thema Generation-Next vallen. Het gaat om een aantal concepten, die vernieuwend zijn op het vlak van planten. Bij deze ontwikkeling is een actieve rol weggelegd voor Let it Grow, een innovatieplatform opgezet door Royal FloraHolland. Dit platform ondersteunt vaak jonge ondernemers bij het opzetten van een bedrijf. Denk daarbij aan niet-traditionele be-
drijven zoals Flower E-power, Healthy Workers, Solid Water, Gardian en Sprinklr. Zij richten zich op wat de Generation-Next beweegt.’’ ARRANGEURS
,,In het Royal FloraHolland House geven bekende arrangeurs als Pim van den Akker en Nelleke Bontje hun masterclasses voor de toekomstige generaties arrangeurs. Andere activiteiten zijn een cursus online marketing met medewerking van een blogger, een workshop waarin een bloemist de kweker ontmoet en met hem of haar in gesprek gaat over de producten. Ook vindt er een wedstrijd plaats tussen oudere en jongere arrangeurs. Zij krijgen beiden de opdracht iets te maken voor de Generation-Next. Het blijkt dat de jongere generatie best te interesseren is voor planten. Het digitale tijdperk biedt kansen maar vereist een andere benadering dan die van de traditionele klant.’’ WERVING
Inmiddels is bekend dat er op de Seasonal Trade Fair 20 à 25 noviteiten worden getoond. De werving is nog in volle gang omdat Royal FloraHolland zo actueel mogelijk
probeert te zijn. Vaak zeggen exposanten niet van tevoren dat zij met nieuwe producten komen. Het is dan een verassing voor de bezoekers. PRESENTATIE
De Seasonal Trade Fair is een goed moment om een nieuw product te presenteren. De Seasonal Trade Fair heeft plaats op woensdag 8 van 9.00 tot 18.00 uur en donderdag 9 maart van 9.00 tot 16.00 uur.
EEN SPECIALE UITGAVE VAN DE BLOEMENKRANT
Violen zijn zeer gewild bij de consument n Nick Nieuwenhuyzen, productmanager Royal Flora Holland VIOLEN n De kwaliteit van violen verbetert nog steeds. Los van hun kleurenpracht heeft men er het hele voorjaar plezier van. Dit is al vele jaren de grote kracht van de viool en zorgt ervoor dat dit zonnige product ongemeend populair blijft bij de consument. DOOR WILMA VAN VELZEN
Binnen de groep eenjarige zomerbloeiers bij Royal FloraHolland, waarvan Nick Nieuwenhuyzen de productmanager is, zijn violen één van zijn favorieten. “Na de ogenschijnlijke rust van de winter, luidt de viool de aftrap van een mooi nieuw seizoen in, de lente. Het seizoen waarin de tuin weer tot leven komt en de viool met haar mooie kleuren een overvloed aan bloemen een grote bijdrage levert.” WEERSAFHANKELIJK
Het seizoen start al vroeg, eind fe-
bruari begin maart, waardoor de afhankelijkheid van het weer groot is en verkopen kunnen tegenvallen. Het kan immers nog winters aanvoelen. “Hierdoor fluctueerde de afzet de afgelopen jaren nogal eens, maar de afgelopen twee seizoenen waren prima. De consument geeft langzaam weer meer geld uit en dat is ook terug te zien in de verkopen. Afgelopen jaar hadden de meeste kwekers een prima seizoen, mede omdat Pasen zeer vroeg viel met daarnaast mooi weer.” CONCURRENTIE
Ook voor het komende seizoen zijn de verwachtingen goed. Op voorhand is er meer gereserveerd en vraag en aanbod zijn beter in evenwicht dan enkele jaren terug. Wel wordt iets meer concurrentie verwacht van andere bloeiende productgroepen zoals bol-op-pot omdat Pasen dit jaar twee weken later valt. Met goed lenteweer kan het een mooi violenseizoen worden. Een
Nick Nieuwenhuyzen.
officiële aftrap van het seizoen kennen de violen niet bevestigt Nieuwenhuyzen. “Wel zijn er kwekers die de seizoenstart aandacht geven met gerichte of ludieke acties richting handel. Daarnaast zorgt het zonnige imago van violen voor veel publiciteit in folders, televisieprogramma’s en bladen omdat de start van de lente door iedereen gevierd wordt.” TOEPASSINGEN
Meer oog voor marktgerichtheid wordt steeds belangrijker en los van soorten en kleuren is er eveneens een groeiende focus op toepassing. Kant-en-klaar toepassingen voor de gemaks-consument, biologisch voor de milieubewuste consument
Kleurrijke lentebloeiers.
en arrangementen voor de cadeaumarkt. Daarnaast verbetert de tuinperformance van de viool waardoor de consument lang plezier heeft van deze perkplant. ACTIES
De eerste acties worden eind februari/begin maart de winkels al ingereden. Soms pakt dit goed uit, maar met sneeuw geeft de doorloop in het schap niet altijd het gewenste resultaat waardoor reserveringen ook kunnen opstropen. “De piek van violen ligt altijd in de weken 9 tot en met 12. Kwekers houden daar rekening mee in hun planning. Daarna is er nog wel vraag vanuit markten die laat starten, maar schakelen veel
kwekers over op het brede assortiment eenjarige zomerbloeiers.” INNOVATIEKRACHT
De innovatiekracht van de viool zit vooral in het door selecteren van kleuren en verbeteringen op het gebied van kwaliteit besluit Nieuwenhuyzen. “De trend van meer kleuren per pot houdt aan vanwege de consumentbehoefte. Er komen niet veel zichtbare veranderingen, maar dat heeft geen invloed op de populariteit van de viool. Nog steeds wordt qua populariteit in de vier kernlanden Nederland, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk de viool in de Top 3 van perkplanten genoemd.”
Kwekers willen graag weten wat ze kopen Veredelingsbedrijf Benary in Venhuizen doet het net even anders. Het toont een vergelijkingsproef van het commerciële violen series onder de originele naam als serie. Kwekers willen immers graag weten wat zij kopen. BENARY
n
DOOR WILMA VAN VELZEN
“We hebben dit nu drie seizoenen op
Fulco Spithoven.
deze wijze gedaan en dit is heel positief ontvangen” zegt Fulco Spithoven, sales manager Benelux bij Benary. “Ook tijdens de komende presentatie van de bloeiproeven op 7, 8 en 9 maart wordt hieraan vastgehouden. Normaal gesproken worden de violen per kleur van de verschillende veredelingsbedrijven door elkaar gepresenteerd. Dit maakt het voor kwekers lastig om een keuze te maken.” COMPLETE SERIES
Bij veredelingsbedrijf Benary worden de bloeiproeven daarom niet per kleur, maar per serie getoond. In de lengte van de tafels worden de complete series per veredelingsbedrijf neergezet. Ook van de concurrerende bedrijven zoals Syngenta, Pan American, Sakata, Takii, Hem Genetics en Flora Nova. “Doordat de tafels naast elkaar staan, zien kwekers veel beter wat de goede eigenschappen zijn, wat de vroege en late kleuren in de serie zijn en welke het beste bij elkaar passen. Dit maakt onze proeven uniek. Voor sommige kwekers was dit in het begin misschien even wennen, maar inmiddels is iedereen even enthousiast. Er wordt zelfs naar gevraagd.”
COMPACTHEID
Veredelingsbedrijf Benary kent een rijke geschiedenis en bestaat volgend jaar 175 jaar. Het levert zaden aan jonge plantenleveranciers, waarbij aangetekend dat het assortiment pot- en perkplanten bijzonder breed is. De veredeling is verspreid over drie zogenaamde veredelingslocaties, de hoofdvestiging in Han.Münden (D), de vestiging in Californië(USA) en sinds 2010 ook de vestiging in Venhuizen (NL). In Venhuizen worden o.a. de violen veredeld. “Onze paradepaardjes zijn de extra grootbloemige Inspire® DeLuXXe, grootbloemige Inspire® Plus en in de kleinbloemigen de cornuta Admire®. Deze zijn beschikbaar in een breed kleurenspectrum. Kenmerkend van deze soorten zijn de uniformiteit binnen de serie qua plantbouw, potvulling, bloeimoment en bloemsteel lengte. Daardoor zijn ze makkelijk te telen. GENETICA
Over het assortiment violen zegt Spithoven eveneens dat er de afgelopen vijf jaar keihard gewerkt is aan het verbeteren van de bestaande genetica. “Hierin zijn grote slagen gemaakt
omdat de Benary veredelaars de lat erg hoog hebben gelegd. Dit zien we terug in het feit dat onze soorten steeds vaker door de kwekers worden gepakt. De Delta van verdelingsbedrijf Syngenta staat nog steeds qua aantallen eenzaam aan de top, maar gezien de uitstekende ontwikkelingen in ons assortiment zal dit over een aantal jaren anders zijn. AANMELDEN
De proeven van het commerciële as-
sortiment violen worden van 7 tot en met 9 maart getoond onder de originele naam en als series. “Ook kwekers gebruiken steeds vaker de originele benaming van de planten wat inmiddels voor een doorbraak heeft gezorgd. Kwekers die aan de bezichtiging van de proeven willen deelnemen kunnen zich hiervoor aanmelden via het emailadres fulco. spithoven@benary.nl De bezichtigingen zijn tussen 09.00 en 17.00 uur.”
DINSDAG 21 FEBRUARI 2017
8
Meer betrokkenheid bij het veilproces VEILEN n Het streven van de Royal
FloraHolland Product Commissie (FPC) Eenjarige Tuinplanten is meer leden betrekken bij het veilproces. Het komende jaar zal hieraan worden gewerkt.
DOOR WILMA VAN VELZEN
Gerard Spaans is sinds oktober 2016 voorzitter van de FPC Eenjarige Tuinplanten. Een bestuursfunctie waaraan hij met veel plezier invulling geeft. “Ik heb het stokje overgenomen van Peter van der Plas. ACTIEF
Door actief te zijn in de FPC voel ik mij veel meer betrokken bij wat er gebeurt op de veiling. De lijnen zijn kort en er kan over veel belangrijke Royal FloraHolland zaken worden meegedacht en geadviseerd, zoals bijvoorbeeld over onderwerpen als dienstverlening en productbeleid.” BELANGEN BEHARTIGEN
Buiten de FPC runt Spaans samen met Senno Looije pot- en perkplanten kwekerij Spaloo Plant in ‘s Gravenzande. Beiden hebben veel teeltervaring en leggen zich van daaruit toe op de teelt van veel verschillende producten waaronder najaarsviolen. Deze ervaring, rechtstreeks uit de praktijk, stelt Spaans in staat de belangen van de kwekers van Eenjarige Tuinplanten nog beter te behartigen. Zeker nu er volop activiteiten plaatsvinden rond het verder uitwerken en implementeren van de strategie Royal FloraHolland 2020 vindt Spaans het belangrijker dan ooit dat de leden betrokken zijn bij het veilproces. NIEUWE VEILEN
“Actueel zijn bijvoorbeeld de ontwikkelingen rond het nieuwe veilen. Dit vraagt alle aandacht, evenals het aanbodoverzicht voor de klokvoorverkopen met FloraMondo. Op dit moment versnellen we enorm met het digitaliseren van onze producten en hebben we op standaard niveau reeds de nodige slagen gemaakt. Echter, aan verdere versnelling kleven een aantal eisen zoals lagere kosten, het snel kunnen delen van de informatie en makkelijke toegang voor onze klanten. PRAKTIJK
In de praktijk zien we dat dit nog
niet zo eenvoudig is als je dit afzet tegen het gebruiksgemak van bij voorbeeld bol.com. Maar dat komt omdat wij met levend product werken. Voortgang in dit proces heeft de hoogste prioriteit en met zijn allen proberen we hierin een steentje bij te dragen. Een ander punt van aandacht zijn de CC platen met het oog op de invoering van de nieuwe CC Solid platen. Ter discussie staan twee scenario’s. In scenario A CC Solid worden op termijn de houten platen in de markt vervangen en in scenario B CC Solid worden zowel de oude als nieuwe platen gebruikt.” PROMOTIEPLAN
Hoge verwachtingen heeft Spaans van het nieuwe promotieplan Outdoor planten 2017-2019 waarvoor jongstleden november met grote meerderheid is ingestemd. Van de uitgebrachte stemmen was 94,8% afkomstig van de kwekers van Eenjarige Zomerbloeiers (Tuinplanten), naast 85,7% kwekers van Balkon- en Terrasplanten en 77,2% kwekers van Boomkwekerijproducten. “Het is al langer een wens van de FPC Eenjarige Tuinplanten om de promotie gezamenlijk op te pakken met de FPC Balkon- en Terrasplanten en de FPC Boomkwekerijproducten vanuit een meerjarenplan en die is nu vervuld. Dit zijn mooie ontwikkelingen.”
Teun van Turenhout RFH projectleider
Promotieplan Outdoor is productgroep overschrijdend n Teun van Turenhout projectleider OUTDOOR n Leden van Royal FloraHolland hebben jongstleden 24 november met grote meerderheid ingestemd met het Promotieplan Outdoor 2017-2019. Hiermee werd een nieuwe trend gezet, want het is de eerste keer dat productgroepoverschrijdend wordt samengewerkt op het gebied van marketing en promotie.
MARKTGERICHT
Binnen de Eenjarige Tuinplanten vervullen de violen een belangrijke rol. Zij geven ieder voorjaar het startsein voor het perkgoedseizoen. “Het merendeel van de violen wordt afgezet in het voorjaar. In het najaar ligt de productie een stuk lager. De keuze van kwekers om violen te telen is voornamelijk marktgericht. TOEKOMST
Er wordt steeds meer geselecteerd op nieuwe kleuren en rassen, maar de grootbloemige violen en kleinbloemige cornuta’s blijven de nummers één. Er is echter altijd ruimte voor specialisatie zoals hangende bosviolen of tricolors in een pot. De verwachting is wel dat er in de toekomst meer vraag komt vanuit de handel naar specialisaties.”
DOOR WILMA VAN VEZLEN
“Het Promotieplan Outdoor sluit aan op de Outdoorcampagne van Bloemenbureau Holland” stelt Teun van Turenhout, die vanuit zijn functie als commercieel projectleider bij Royal FloraHolland bij de uitvoering betrokken is. “Voor de promotie hebben de productgroepen Balkon- en Terrasplanten, Eenjarige Zomerbloeiers en Boomkwekerijproducten samenwerking gezocht. Dit deden zij vanuit het besef dat de consument denkt in gebruik en toepassingen en niet in producten. Juist in dat gebruik zit een grote gemeenschappelijke deler.” RENDEMENT
Het driejarige Promotieplan Outdoor is opgezet om bij te dragen aan een beter rendement voor de kwekers. Opdrachtgevers zijn de drie productgroepen die vertegenwoordigd worden door de FPC’s Balkon- en Terrasplanten, Eenjarige Zomerbloeiers en Boomkwekerijproducten. “Vanuit Royal FloraHolland ondersteunen wij dit plan, adviseren we en helpen we met de uitvoering en het coördineren van activiteiten. De ambitie is om samen met onze klanten en eindklanten de consument te verleiden de koopknop vaker in te drukken. Meer, vaker en jaarrond. Met nadruk op dat laatste, want buiten het voorjaarsseizoen liggen er nog veel kansen.”
centraal. Deze aanpak biedt tevens inzicht in welke formules of activiteiten het meest renderen. Dit jaar willen we bijvoorbeeld met minimaal drie formules jaarrond businesscases ontwikkelen.” CONSUMENTENGEDRAG
Doel is consumenten over te halen om meer en vaker te verkopen, waarbij de noodzaak bestaat het consumentengedrag te beïnvloeden. Door gebruik en toepassingen daarin een leidende rol te geven zal de consument volgens Turenhout direct kunnen worden aangesproken. “We hebben de tijd mee, want steeds meer consumenten realiseren zich dat zij met hun gedrag direct invloed hebben op hun leefomgeving. Met thema’s die beleving uitstralen kunnen we deze consumenten bereiken. In eerste instantie alleen via afzetkanalen als Tuincentra en Bouwmarkten in Nederland en Duitsland. Voor een communicatief groot bereik zal alle informatie viertalig zijn. Nederlands, Duits, Frans en Engels.” CELEBRATING THE SEASONS
Leidraad in de promotie is de Outdoorcampagne van Bloemenbureau Holland. Deze bestaat onder andere uit seizoendossiers, met daarin per seizoen aantrekkelijke
SAMENWERKING
“Nieuw is dat het plan specifiek gericht is op salesactivatie in samenwerking met de hele keten. Met inzichten, consumenteninformatie en storecheck gegevens tot onze beschikking zijn we in staat om gericht op de winkelvloer verschillende verkoopformules uit te werken. Dat doen we in een open samenwerking met onze klanten en ketens. Gezamenlijk ontwikkelen, investeren en ook leren staan
Promotieplan Outdoor violen
producten zoals Tuinplant van de Maand en de Balkonplant en Terrasplant van het Jaar. “Onder de titel Celebrating the Seasons hebben we een algemene pay-off opgesteld. Een soort merkbelofte die weergeeft wat de consument krijgt als deze Outdoorplanten koopt. KERNWOORDEN
Vieren, genieten, seizoenen en buiten zijn hiervan de kernwoorden. Een bureau zal deze pay-off verder uitwerken. Een menukaart biedt daarentegen een overzicht van instrumenten die kunnen worden ingezet in de verschillende campagneonderdelen zoals keten- en consumentenactivatie, specifieke campagnes en commercieel specifieke onderdelen. Samen met onze klanten wordt bepaald welke campagneonderdelen het eerst worden uitgewerkt.” EXTRA KLEUR
“Het promotieplan Outdoor richt zich op alle visueel aantrekkelijke buitenplanten, per seizoen gebundeld in seizoendossiers. Violen is er een van. Kenmerkend van violen is dat zij buiten het voorjaar extra toegevoegde waarde bieden aan consumenten in herfst en winter. Met name in die periode bieden zij extra kleur, vrolijkheid en beleving in deze donkere periode. Dit is een mooi voorbeeld van specifieke kenmerken waarmee we consumenten kunnen verleiden.”
DINSDAG 21 FEBRUARI 2017
9
Arthur van den Berg LTO n Veel kwekers starten het seizoen met een rondje violen LTO n Violen zijn binnen LTO Glaskracht Nederland onderdeel van de Eenjarige Zomerbloeiers. Veel kwekers starten het seizoen met een rondje violen, gevolgd door ander perkgoed. DOOR WILMA VAN VELZEN Arthur van den Berg LTO
Arthur van den Berg, die als netwerkcoördinator potplanten bij LTO Glaskracht Nederland meerdere gewascommissies en productgroepen ondersteuning geeft waaronder de Eenjarige Zomerbloeiers, weet nog dat in het verleden het promotieproject van de violen werd ondersteund door LTO Groeiservice zoals dat toen heette. “Hiervan is nog een klein budget over. De landelijke commissie besteedt dit aan violenpromotie. We hebben in het kader van de najaarsviolen al een paar jaar ‘Een 10 voor de Juf’ ondersteund, waarbij de praktische uitvoering werd gedaan door de FPC Eenjarige Zomerbloeiers. Dit voor een goede koppeling met het promotiebeleid vanuit de FPC.” GEWASCOÖPERATIE
Kleurrijke viool.
Gewascommissie
Vanuit LTO Glaskracht Nederland worden de bedrijven die deel uitmaken van de diverse productgroepen of gewascommissies ondersteund bij het ontwikkelen van kennis en het oplossen van knelpunten op het gebied van Plantgezondheid, Water, Energie en Arbeid. Binnen dit kader zijn de afgelopen jaren ook Gewascoöperaties opgericht, waaronder de Gewascoöperatie Eenjarige Zomerbloeiers in 2015. Vanuit de landelijke commissie wordt invulling gegeven aan het bestuur met Jeroen Stamsnijder als voorzitter en Ronald Bruinen als sectretaris/penningmeester. “Ongeveer 70% van het areaal is aangesloten bij de Gewascoöperatie. In ieder geval zijn alle grote bedrijven lid. Op dit moment financieren we mede het onderzoek Bodemplagen. Dit onderzoek is gericht op gedragsbeïnvloeding van zowel het plaaginsect als de natuurlijke vijanden om tot een betere en duurzamer bestrijding van bodemplagen te komen. Het gaat dan vooral om
Tuinplantendag.
sciara en oevervliegen. Daarnaast volgen we andere initiatieven en ontwikkelingen om als het nodig aan te kunnen haken.” WEINIG TOT GEEN EMISSIE
Overigens wordt vanuit LTO Nederland Glaskracht verantwoorde glastuinbouw gestimuleerd door ondersteuning te bieden bij alles wat daarbij komt kijken. “Ik denk dat violenkwekers, net als bij de potplanten in het algemeen, goed bezig zijn. Er zijn wel verschillen per bedrijf, maar zeker de grotere teeltbedrijven hebben gesloten teelten en daardoor weinig tot geen emissie. Door de korte en vaak koude teelten is biologische teelt nog lastig, maar ook daar worden stappen gezet. Kritisch wordt er eveneens gekeken naar het energieverbruik. Door onder andere Het Nieuwe Telen, WKK en houtstookketels wordt ook die footprint steeds kleiner. Evenals in de hele sierteeltsector staat ook hier het middelenpakket onder druk door de overheid en eisen vanuit de retail. Het is belangrijk dat er goede en duurzame correctiemiddelen beschikbaar blijven. “Van den Berg ervaart regelmatig dat kwekers van
Eenjarige Zomerbloemen en dus ook van violen vrij open zijn naar elkaar. “Op het gebied van plantgezondheid, water zijn de problemen veelal vergelijkbaar en oplossingen vaak pre-concurrentieel. Door kennis te delen kom je dan gezamenlijk toch verder.” TUINPLANTDAG
Jaarlijks komen veredelaars en kwekers samen tijdens de Tuinplantdag, vroeger de violendag. De or-
Violen: bloeiend geluk in sprankelende kleuren
H
et heeft iets aanstekelijks, de hartvormige, zonnige gezichtjes van viooltjes in je tuin, zie daar maar eens niet vrolijk van te worden!
Het viooltje heeft zijn eigen familie, is de grootste groep binnen de Violaceae, en stamt af van twee heel oude soorten, de Quatre Saisons en het Russische viooltje.
Grote bloemen, kleine bloemen, roze, zwart, oranje, blauw mét geel én wit, geurend of juist niet, met een olijk oogje of met strepen, er is altijd een viooltje (officieel: Viola) van je gading te vinden. Ze bloeien vroeg in de lente zodat ze snel kleur leveren aan je tuin en houden het heel lang vol. Tegen de tijd dat ze uit hun krachten zijn gegroeid, zijn de eerste nazomer- en herfstviolen al in zicht. Dat maakt van viooltjes een ideale tuingenoot: veel bloemen, veel fleur, weinig werk.
TRIVIA
NIET KLEIN TE KRIJGEN
Er bestaan meer dan 500 soorten die vooral voorkomen op het noordelijk halfrond in gematigde streken, vaak op vochtige plekken met wat schaduw, al ziet viooltje ook kans om te groeien tussen tegels: het is een echte doorzetter.
-De oude Grieken en Romeinen kweekten ze al, voor onder andere lotions en Vinum Violatum, viooltjeswijn, een liefdesdrankje. -In ‘A Midsummer Night’s Dream’ van Shakespeare wordt ‘het sap van de heartsease’ (een Engelse bijnaam van het viooltje) op de oogleden van iemand die slaapt gesmeerd. Gevolg is dat diegene smoorverliefd zal worden op de eerste die hij/zij ziet als hij of zij wakker wordt. -Speciaal voor consumptie gekweekte viooltjes kun je eten, ze staan prachtig in een salade. -Viooltje is het symbool voor nederigheid. -In parfums geldt het viooltje als ‘de flirterige noot’ die komt en gaat.
ganisatie hiervan is in handen van de landelijke commissie Eenjarige Zomerbloeiers. “Op de Tuinplantdag bespreken we de actualiteiten bespreken en bieden we ruimte om elkaar te ontmoeten en ervaringen te delen. De veredelaars laten dan ook hun nieuwste rassen zien. Gezien de actualiteit ervan richt de inhoud zich echter steeds meer op Plantgezondheid en IPM (Integrated Pest Management).En natuurlijk ook andere onderwerpen.”
We are family
Een eer om deze bijzondere positie te mogen vervullen
DINSDAG 21 FEBRUARI 2017
13
Tevreden gezichten bij Groen-Direkt-Beurs TOP
Als de Groen-Direkt-beurs een indicatie is, dan wordt het komende tuinseizoen een goed seizoen.
van het bedrijf.”
n
De belangstelling voor de beurs was groot. Niet alleen door deelname van de ruim 500 kwekers. Het waren de bezoekers die voor topdrukte zorgden. De binnenkomst op het promotieplein was sfeervol en overzichtelijk. De breed opgezette beurs (20.000m2) voelde prettig en warm aan. Ruim, goed verzorgd en mooi aangekleed. Mede-directeur Gert Koert is bijzonder te spreken over het succes van de beurs: “We zijn best verrast. Op de eerste beursdag overtroffen we al de omzet die we op de vorige editie aan het einde van de beurs hadden. Volgens Koert is het succes van Groen-Direkt gebaseerd op een paar pijlers. “De belangrijkste is het vertrouwen van de klant, door kwaliteit van de handel, dienstverlening op maat en goede prijzen. En niet te vergeten de no-nonsens houding
KAMERPLANTEN
Met de introductie van kamerplanten is er ook sprake van one-stopshopping. Op de beurs kreeg deze nieuwe productgroep een prominente plaats. Groen-Direkt biedt via de webshop circa 1.500 items aan. Koert: “De one-stop-shopping draagt ook bij aan het succes. Het kunnen bestellen van kleinere aantallen is zeker voor tuincentra aantrekkelijk. Een paar duizend tuincentra uit Europa doet inmiddels zaken met ons.” Klanten kunnen tot eind maart op afroep hun gekochte handel laten bezorgen of ophalen. Alles overzichtelijk op 1 factuur geboekt. Vakgenoten benutten de beurs als een benchmark en veel exporteurs en lijnrijders gaven hun klanten zelfs een rondleiding. De voorjaarsbeurs en de najaarsbeurs zijn piekmomenten voor Groen-Direkt. Samen met de 30 monsterbeurzen die in het jaar georganiseerd worden blijft de formule groeien.
Alle deelnemers met hun praalwagen.
Thema Dutch Design n Bollenstreekcorso presenteert paalwagens Tijdens de jaarlijkse presentatieavond van het Bloemencorso van de Bollenstreek zijn de praalwagenontwerpen gepresenteerd voor het corso 2017. Dit gebeurde op verrassende wijze, waarbij zandprinses Rosa van de Vijver de zestien praalwagenontwerpen schilderde in zand.
PRACHTIG
Grote tevredenheid over de beurs.
WOW wordt World Horti Center HORTI
Hét mondiale kennis- & innovatiecentrum van de glastuinbouw, tot op heden bekend als WOW, is omgedoopt tot World Horti Center. n
Hiermee heeft het internationale innovatiecentrum een concrete naam die naadloos aansluit bij de visie en inhoud van het unieke centrum. Vanwege het toenemende internationale karakter van het Nederlandse glastuinbouwcluster, ontstond er vanuit het brede bedrijfsleven behoefte om de begrippen World en Horti toe te voegen aan de naam. Inmiddels hebben al ruim 75 gerenommeerde bedrijven uit de tuinbouwtechniek, -toelevering, sierteelt en voedingstuinbouw hun deelname aan World Horti Center toegezegd. Hiermee is de 9.000 m2
COLOFON Oplage 12.500 Verschijnt 1 x per 14 dagen Bloemenkrant Uitgeverij Verhagen Postbus 3066 2220 CB Katwijk Tel: 071-402 2901 Hoofdredactie: Teuntje van Delft 06-12 74 64 78 redactie @bloemenkrant.nl t.v.delft @uitgeverijverhagen.nl
Redacteur Walter Landesbergen 06-19 33 60 53 redactie @bloemenkrant.nl Verslaggevers: Johan Th. Bos Esdor van Elten Frank de Klerk Leni Paul Wilma van Velzen Verkoop advertenties: Huub Snijders 06-22 66 85 55 huub@bloemenkrant.nl
tellende expositieruimte al nagenoeg vol. Demokwekerij Westland en MBO Westland nemen hun intrek in World Horti Center en zien uit naar een intensieve samenwerking met het bedrijfsleven op het gebied van onderzoek en onderwijs. Het bedrijfsleven is samen met het onderwijs op basis van een intensieve relatie een 4-jarig project gestart voor vernieuwend onderwijs. Daarnaast heeft Rabobank Westland een bijdrage verstrekt voor een state-of-the-art auditorium voor (inter)nationale bijeenkomsten en evenementen. De naam World Horti Center geeft het unieke karakter van de internationale kennis- en innovatiecentrum van de glastuinbouw weer. De wereld van de glastuinbouw is internationaler dan ooit en Nederland speelt hierin een leidende rol.
Aanlevering advertenties: Vincent Roos 071-402 2901 advertentie @bloemenkrant.nl
onder nummer worden administratiekosten in rekening gebracht.
Abonnementen en adreswijzigingen: Vincent Roos vincent @bloemenkrant.nl
Leveringsvoorwaarden: Al onze opdrachten worden aanvaard en uitgevoerd overeenkomstig de Regelen voor het Advertentiewezen zoals laatstelijk vastgesteld door Stichting ROTA en zoals gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel en fabrieken te Amsterdam en ter griffie van de Arrondissementsrecht-
Traffic: Vincent Roos vincent @bloemenkrant.nl Advertenties dienen voor vrijdag 10.30 uur ingeleverd te zijn. Bij brieven
Vormgeving: Drukkerij Verhagen
n
De presentatie van de praalwagenontwerpen voor de 70ste editie van het Bloemencorso van de Bollenstreek vond plaats op maandagavond 13 februari in Hotel Van der Valk Sassenheim-Leiden. Gasten waren de praalwagensponsors en andere corso belanghebbenden. Aangevangen werd met een inleiding van corsovoorzitter Leo van der Zon. Behalve dat hij kort stilstond bij de belangrijkste corsozaken van het afgelopen jaar, blikte hij vooral vooruit waarbij hij de laatste ontwikkelingen en corsonieuwtjes belichtte. EREBESTUURSLID
de praalwagenontwerpen in zand, werden hiervan de kleurige ontwerpen overhandigd aan de praalwagensponsors. De presentatieavond werd afgesloten met een gezamenlijke toast op de aankomende corsoweek met de praalwagenshow en het verlichte corso in Noordwijkerhout op vrijdag 21 april en de kleurrijke tocht van Noordwijk naar Haarlem op zaterdag 22 april. PRAALWAGENTITELS
De praalwagens kregen bijna allemaal al een titel mee. Helemaal in het thema Dutch Design. Alleen Toerism Malaysia is nog bezig met een klinkende naam. Dutch Design is een thema dat meerdere organisaties in de Bollenstreek laten meeklinken in hun presentaties. Nu nog een stoet zonder Thailand in verband met het overlijden van de Thaise koning. Hopelijk zijn ze volgend jaar weer van de partij. De Mondriaan-leeuw (Bloemenbadplaats Noordwijk), De huizen van Jan Six (gemeente Hillegom),
Dutch windmills (Keukenhof), De stoelendans (gemeente Haarlem), Dutch Duck (Corsogroep KAVB Hillegom Haarlem en omstreken), Esscher’s vissen en vogels (gemeente Teylingen), Sprookjesbos De Efteling (Rabobank Bollenstreek-Haarlem en omstreken), Boer & Bont (KAVB Noordwijkerhout), Nederland fietsland (gemeente Lisse), DAF(fodil) (Corsogroep De Zilk), Tulpomania (Ondernemersfonds binnenstad Haarlem) Dutch Polders (Baardmannetjes) (Omroep Max), 100 jaar De Stijl (Leiden, Stad van Ontdekkingen) Pandavriendschap Wu Wen en Xing Ya (Volksrepubliek China), Dutch Toucan (Hotels & Restaurants Van der Valk), Titel nog onbekend (Toerism Malaysia), Schooiwagen (Bloemencorso van de Bollenstreek)
Een belangrijk onderdeel was de benoeming van Gerard de Wagt als erelid van het Corsocomité. Gerard zetten zich ruim 30 jaar in voor het Bollenstreekcorso. Had veel kennis van bloemen en planten en wist vele partijen aan elkaar te verbinden. De waardering in zijn richting is zeer groot. Tevens werd de kleding van de ‘Crew’ gepresenteerd. Vrijwilligers, gastheren en -dames, zijn zo volledig herkenbaar. ART DIRECTOR
Het is tevens de eerste keer dat het nieuwe art director team Esther en Pieter Waardenburg actief is in het corso. Behalve het presenteren van
bank te Amsterdam. U kunt onze leveringsvoorwaarden kosteloos bij ons opvragen. Uitgeverij Verhagen behoudt zich ten aanzien van de inhoud van deze uitgave en/of website zowel het auteursrecht voor conform artikel 15 lid 1 sub 4 van de Auteurswet als het databankrecht. Abonnementen: Bloemenkrant wordt gratis verstuurd naar alle bedrijven in de sierteelt. Belangstellenden
kunnen zich aanmelden voor een abonnement. De kosten hiervoor bedragen € 89,50 per jaar. Indien zes weken voor het verstrijken van de abonnementstermijn geen schriftelijke opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch verlengd.
Een fantastische presentatie in zand van Rosa van der Vijver.
Is tIe nou op dIe band?
Auteursrechten voorbehouden © 2012 Uitgeverij Verhagen BV
Schade aan uw planten doordat uw transportband staat te schokken? Dit komt door een verkeerde kwaliteit banddek. Optiband levert alleen top kwaliteit!
www.optiband.nl bel nu 0186 654311
Benary’s Violen proef Spraakmakende violen series!
7, 8 en 9 Maart in Venhuizen Dagelijks van 9.00 – 17.00 uur
Comparison of Competitor and Inspire® Plus Yellow
De jaarlijks terugkerende violenproef is uitgegroeid tot een echte vergelijkingsproef. In deze proef staan de Benary violen series naast de markt leidende series. Sinds de nieuwe opzet kunt U erg eenvoudig zien welke genetica het beste bij elkaar passen. U zult verstelt staan hoe homogeen de Benary series zijn. CONCURENTIE YELLOW
Groot-bloemige serie
Modieus! De kleintjes met een enorme impact!
Allrounder voor late herfst en vroege voorjaar
XL N
Het resultaat van vernieuwde Inspire – Uniformer, vroeger en erg smal bloeivenster
BLOEME
Mail voor een afspraak naar fulco.spithoven@benary.de
Vroeg en meest uniform in de serie
TRENDY
SMALL
Benary Netherlands B.V. Koggeweg 11 A 1606 ML Venhuizen
INSPIRE® PLUS YELLOW
SIZE
Super voor herfst en voorjaarsbloei