Jäsenlehti 3-2009

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY • JÄSENLEHTI 3/09 •

Ylioppilaskunta saa TSE:n lehden mainostuotoista

varoja hyvään tarkoitukseen

20

MYYNNIN AAMIAISSEMINAARI

8

ÄITIYTTÄ, VERKKOYRITTÄJYYTTÄ JA EKOLOgISUUTTA

24

TURUN KAUPPAKORKEAKOULUN ALUMNIPÄIVÄ LOKAKUUSSA

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Puheenjohtajan tervehdys VAALIVUOSI SEFESSÄ JA UUDET TUULET TURUN YLIOPISTOISSA

SEFEn hallitus ja hallituksen alaiset toimikunnat kaudeksi 2010–2011 Kuluva vuosi on vaalivuosi Suomen Ekonomiliitossa, sillä liitolle valitaan uusi hallitus ja uudet toimikuntien jäsenet marraskuun syysliittokokouksessa. Vaalit ovat siinä mielessä ”historialliset”, että tällä kertaa vaaleista on tiedotettu laajasti jäsenkunnalle ja toiveena on, että kaikkiin toimielimiin löytyy asiantuntevia henkilöitä.

Toimikuntia on kolme: työelämä-, palvelu- ja korkeakoulupoliittiset toimikunnat.

Hakuprosessi juontaa juurensa SEFEn vuonna 2006 tehdystä sääntömuutoksesta. Ennen sääntömuutosta mm. Turun Seudun Ekonomeilla on ns. ”pysyväis”jäsenyys hallituksessa. Uusien sääntöjen mukaan jäsenet valitaan kokemuksen ja hakemusten perusteella eikä aluekriteeri ole määräävässä asemassa. Aiheesta lisää SEFEn uusituilla www-sivuilla www.sefe.fi

Turun uusi yliopisto ja uusi Turun yliopiston ylioppilaskunta Turun kauppakorkeakoulu ja Turun yliopisto yhdistyvät virallisesti ensi vuoden alusta. Hallinnollinen yhdistäminen on jo pitkällä. Tästä oli konkreettisena osoituksena kesäkuussa pidetyt viimeiset ”itsenäiset” maisterijaiset kauppakorkeakoulun juhlasalissa. Olo oli haikea, vaikka muutos tuo aina mukanaan myös hyvää.

Muutokset ovat konkretisoituneet myös ylioppilaskunnassa. Molempien yliopistojen yhteiset edustajistovaalit pidettiin toukokuussa ja kyltereiden vaalimenestys oli käsitykseni mukaan kohtuullinen. Turun Seudun Ekonomien varainhankintakampanja ylioppilaskunnan hyväksi tuotti lähes 5000 euroa tässä vaikeassa taloustilanteessa, joten se auttaa TuKY ry:tä uudelle polulla eteenpäin. Kiitos kaikille tukijoille, joiden mainokset löytyvät tästä lehdestä!

Turun Seudun Ekonomien johtokuntaan kaivataan uutta verta Turun Seudun Ekonomien syyskokous pidetään marraskuussa. Tänäkin vuonna osa nykyisistä johtokuntalaisista on erovuorossa ja tarvitsemme tilalle uutta verta. Minulle on usein esitetty kysymys siitä, miten jaksan yhdistystyötä. Olen vastannut kyselijöille seuraavasti: tästä työstä saa paljon uutta tietoa, paljon uusia tuttavia ja paljon vaikuttamismahdollisuuksia. Nämä kaikki asiat ovat tietysti tarjolla vain siinä tapauksessa, että itse niitä haluaa. Toki työtäkin on tehtävä. Yli 2000 jäsenen yhdistys ei toimi itsekseen.

Yhdistyksen syksyn tarjonta Vuoden 2009 teemanamme on ollut, Salon toiminnan aloittamisen lisäksi, myyntityö. Myyntiteemamme jatkuu syksyllä aamiaisseminaarilla, jossa jäsenistömme edustajat kertovat omista, myyntipainotteisista työnkuvistaan. Salon seudun tarjontamme on niin ikään erittäin vilkasta.

Tämän lisäksi harjoittelemme uintitekniikoita, tutustumme Picassonäyttelyyn ja kuulemme asiantuntijaluennon työssä jaksamisesta sekä työeläkejärjestelmästä. Toivon runsasta osanottoa ja paikkojen aikaista peruuttamista, mikäli osallistuminen ei onnistukaan. n Aktiivista ekonomisyksyä toivottaen, Kirsi Leväpelto, Puheenjohtaja kirsi.levapelto@luukku.com, www.turunseudunekonomit.fi

KUTSU

TURUN SEUDUN EKONOMIEN SÄÄNTÖMÄÄRÄISEEN SYYSKOKOUKSEEN MAANANTAINA 30.11.2009 KLO 17.00

2

Turun Lähimmäispalveluyhdistys ry Kotikunnas.

Osoite: Luolavuorentie 4, Turku. Talon edessä on parkkipaikkoja.

Käsiteltävät asiat: n Vuoden 2010 toimintasuunnitelma ja talousarvio­ ehdotus n Määrätään jäsenmaksun suuruus n Valitaan erovuoroisten tilalle jäsenet johtokuntaan n Valitaan tilintarkastajat (2) ja heille varahenkilöt Ilmoittauduthan ystävällisesti 10.11. mennessä www.sefe.fi > kirjaudu jäsensivuille > tapahtumiin ilmoittautuminen tai suoraan toimistolle sähkö­postitse tsery@co.inet.fi tai puhelimitse (02) 469 0680.

Kokoukseen osallistujien kesken arvotaan yllätyspalkinto.

KAIKKI JÄSENET LÄMPIMÄSTI TERVETULOA!

Sisällys Puheenjohtajan tervehdys....... 2 Jäsenhaastattelussa Reijo Häyry............................ 4 Taantuma ei pysäytä kehitystä................................. 5 Raisa Räisäsestä uusi kylteriyhdyshenkilö................ 6 Yrittäjätarina MBO-kaupan toteuttamisesta....................... 7 Äitiyttä, verkkoyrittäjyyttä ja ekologisuutta – Anu Suomisessa yhdistyvät nämä kaikki............................ 8 SEFE uusi strategiansa – jotta ekonomilla on arvonsa.......... 10 SEFEn uusille jäsensivuille kirjautuminen ja tapahtumiin ilmoittautuminen................. 11 Tapahtui Salossa................... 12 Peili – Paras esiin ihmisistä!.............................. 13 Näkyykö asiakasarvo myynnissä?........................... 14 Ylösnousemuskappeli – ”Uskomattoman kaunis”...... 16 Myynnin aamiaisseminaari.................. 20 Tulevat tapahtumat.............. 21

Turun seudun ekonomit ry JÄSENLEHTI Päätoimittaja: Nina Hamburg Avustaja: Jukka Sillanpää Kannen kuvat: Turun ylioppilaskunta Taitto: Mainostoimisto Namutehdas Oy Painopaikka: Sälekarin Kirjapaino, Somero ISSN 1797-5964

� � � � � �� � � � � � � � � � � � � � � � � �� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Turun kauppakorkeakoulu on kumppanisi urasi eri vaiheissa

TSE exe on johdon, esimiesten ja asiantuntijoiden kehittäjä. Uskomme interaktiiviseen oppimiseen, akateemisen ja käytännön tiedon yhdistämiseen, omasta ja toisten kokemuksesta oppimiseen sekä organisaatioiden kehittämiseen johdon kehittämisen kautta.

eMBA Turku -koulutusohjelmassa opiskelevat kohtasivat Top Management Forum 2009 -tapahtumassa.

eMBA Turku on kansainvälisesti akkreditoitu johtamiskoulutusohjelma, joka tarjoaa yksilöllisen kehityshaasteen kaikille johto- ja asiantuntijatehtävissä jo vuosia työskennelleille. Tulevaisuusorientoitunut, vahvasti konkretiaan ankkuroitu eMBA Turku kattaa kaikki liiketoimintaosaamisen keskeisimmät osa-alueet.

Turun kauppakorkeakoulun Alumniyhdistys edistää korkeakoulusta valmistuneiden, henkilökunnan ja opiskelijoiden yhteistyötä. Se luo pysyvät yhteydet valmistuneiden ja kauppakorkeakoulun välille.

Korkeakoulu tarjoaa alumneille koulutusta, tutkimusprojekteja ja apua henkilöstön rekrytoinnissa. Alumnit puolestaan antavat kokemuksensa korkeakoulun kehittämiseen ja edustavat korkeakoulua arkielämässään ja työssään.

www.tse.fi

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Jäsenhaastattelussa Reijo Häyry Miksi sinusta tuli ekonomi?

Minulla oli mielessäni opiskella historiaa ja ryhtyä sitten historian maikaksi. Yritykset ja yrittäjyysasiat kiinnostivat kuitenkin enemmän ja hain toimintaansa aloittavaan Turun kauppakorkeakouluun, jonne pääsin heti ylioppilaaksitulovuotenani. Yrittäjäksi minulla ei ollut aikomusta, vaikka minulla olikin yrittäjyystaustaa, sillä vanhemmillani oli huonekalutehdas.

Mikä on mukavin muistosi opiskeluajoilta?

Parhaiten mieleen on jäänyt musiikkiharrastukseen liittynyt toiminta, johon kuuluivat mm. keikat Turun yliopiston ylioppilaskunnan tilaisuuksissa.

Keikoilla näki kaikenlaista, mutta hulvattomimmatkin tapaukset jääkööt paljastamatta. Keikoista sai mukavasti taskurahaa, sillä siihen aikaan opiskelijoilla ei ylen määrin rahaa ollut käytettävänään. Soittoharrastus jatkui sitten Porissa Wilssonin pelimannit -nimisessä kansanmusiikkiyhtyeessä. Soitin siinä kitaraa ja lauloin.

Nimi: Vuonna 1951 järjestettiin BaltiClubReijo Häyry tapahtuma, jota voi tanssiaisineen 17.6.2009 80 vuotta ja ruokailuineen pitää nykyisten Merkuriuksen karnevaalien alkuna.

Opinahjo: Mainittakoon vielä, että isäni suunTurun nitteli aikoinaan TuKY:n rintamerkauppakorkeakoulu kin.

Miten olet edennyt työelämän melskeissä?

Opintojen jälkeen aloitin vuonna 1954 Helsingin Osakepankin Turun konttorissa ensin harjoittelijana ja sen jälkeen pankkivirkailijana. Ura ei siellä lähtenyt urkeamaan riittävän nopeasti innokkaan ja eteenpäinpyrkivän nuoren mie-

Vuosikurssi: 1950 ensimmäinen kokonaan kauppakorkeakoulussa koko tutkintonsa suorittaneella luokalla; samaan aikaan aloitti 3 vuosiluokkaa, joista 2 vanhinta suoritti osan tutkinnostaan kauppaopistossa ylioppilasluokilla Kotipaikkakunta: Turku

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m

4

hen mielestä. Niinpä hakeuduin verottajan leipiin. Siinä yhteydessä hain lisäpätevyyttä suorittamalla Turun yliopistossa alemman oikeustieteellisen tutkinnon.

Verohallintoon siirtyminen tarkoitti muuttoa Poriin, jossa pääosa työurastani kuluikin. Melko pian minut kutsuttiin Satakunnan Osuusteurastamon konttoripäälliköksi. Neljä vuotta myöhemmin siirryin Keravalle EteläSuomen Osuusteurastamon toimitusjohtajaksi. Muutaman v uoden kuluttua pa la sin Poriin fuusioimaan vanhoja työnantajayrityksiäni. Uuden yhtiön nimeksi tuli Satahämeen Osuusteurastamo (SOT), jonka toimitusjohtajana olin 20 vuotta. Urani loppuvaiheessa hoidin vielä LounaisSuomen Osuusteurastamon ja SOT:n fuusion ja toimin hetken aikaa uuden LSO Food Oy:n toimitusjohtajana Turussa ennen eläkkeelle siirtymistäni vuonna 1989. Täyttäessäni 50 vuotta 1979 minulle myönnettiin kauppaneuvoksen arvo.

Millaisia harrastuksia sinulla on?

Koko työurani aikana minulla oli runsaasti luottamustoimia, joista hoidan osaa vieläkin. Laulaminen ja kitaransoitto ovat säilyneet koko elämän ajan aktiviteetteina. Kiinnostus historiaan ei haihtunut opiskelupaikan valinnan käännyttyä kauppatieteiden hyväksi. Lisäksi liikunta ja murteet ovat kiinnostukseni kohteina - erityisesti Rauman giäl.

Mitkä ovat terveisesi Turun seudun ekonomeille?

Tasapainoisesti ammattiasioita ja yhdessäoloa! n Teksti: Jukka Sillanpää Kuva: Fotostudio PR Ahti

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Taantuma ei pysäytä kehitystä

M

eillä saattaa olla sellainen uskomus, että taantuma hidastaisi kehitystä kuten talouskasvua.

Vähäisessä määrin ehkä, mutta useimmat kehityskulut ja megatrendit etenevät lähes vakionopeudella tai jopa kiihtyen, kun vanhat rakenteet löysäävät taantumassa otettaan. Yritysjohdon työ tällä hetkellä on suoraviivaista kustannusten sopeutusta tuloihin nähden sekä monien hyvien vuosien rönsyjen leikkausta. Haasteena on pitää hengissä lamanjälkeisen ajan potentiaaliset kasvualueet ja vieläpä investoida uusiin. Tässä tarvitaan näkemystä tulevasta Suomesta ja maailmasta.

Me olemme olleet vapaakaupan voittajia kapeiden teollisten segmenttien ansiosta. Osa tästä kasvusta häipyy Kaukoitään pysyvästi. Osa ei nykymuodossaan enää kasva, vaan supistuu kuten perinteinen paperiteollisuus. Onko edessämme pitkä kansallinen elintason alamäki ja ukkoutuva väestö?

seen ja valmennukseen sekä kasvavaan tarpeeseen opiskella ulkomailla.

E-talouden hypevaihe on ohitettu ja vähitellen kaikki, mikä voi siirtyä verkkoon, myös siirtyy sinne. Tietointensiiviset toimialat on jo yllätetty yksi toisensa jälkeen, ajatellaan vaikkapa matkatoimistoja tai perinteistä mediaa. Monia odottavat yllätykset, eli olemmeko valmiit varsinkin kun e-murrokseen yleensä liittyy uusjako kansainvälisillä markkinoilla? Jos ja kun perinteinen teollisuutemme onnistuu hyvinkin globaalitaloudessa ja pitää kohtuullisen osan rahoista ja vaativista työtehtävistä Suomessa, on ilmeistä, että merkittävä osa työpaikoista siirtyy muualle. Uusia teollisia työpaikkoja syntyy jatkossakin Suomeen, mutta kasvun on tultava uusilta toimialoilta, joita ovat esimerkiksi ympäristötekniikka, ohjelmistoteollisuus, bioteknologia ja palvelut.

Kehitys siirtyy uusille aloille

Tässä pääsenkin nykyiseen harrastukseeni, myynti- ja markkinointiosaamisen kehittämiseen Suomessa. Esimerkiksi ohjelmistoratkaisujen ja palveluosaamisen myynti on paljon työläämpää kuin perinteisten teollisuustuotteiden. Innovaatiot syntyvät ja tuotekehitys tapahtuu asiakasrajapinnassa kiinteässä vuorovaikutuksessa. Meillä on hyvät edellytykset ja hyvä maine menestyä vahvojen toimialojemme maailmanluokan myyjinä ja siirtyä dieselmoottorien toimittajasta dieselvoimalaitosten toimittajaksi tai tietoliikenneteknologian toimittajasta verkkotoimittajaksi.

Uusien palvelukonseptien myynnissä tai ohjelmistotuotteiden/palveluiden tapauksessa myyntiosaamisemme on kansainvälistymisen suurin haaste. Siihen ei voi vastata muulla tavalla kuin innostamalla lahjakkaita nuoria ryhtymään myyntitehtäviin, joiden arvostus yrityksissä on selviö, mutta suuren yleisön ja jopa kauppatieteen ylioppilaiden keskuudessa podetaan vielä satavuotista talonpoikaista kammoa myyntityötä kohtaan. Onneksi nuoret omaksuvat nopeasti uusia asenteita. n

Ei ole, jos sopeutumisvalmiutemme on samalla tasolla kuin historiassa, mutta vääjäämätön muutos on käännettävä hyödyksemme. Seuraavien ilmeisten trendien luetteleminen alkaa kyllästyttää jopa tämän kirjoittajaa ainakin, jos näkisi ympärillään riittävästi toimia niihin tarttumiseksi, mutta vielä ei niitä monista puheista huolimatta näy. Aloitetaan aktiivisen siirtolaispolitiikan tarpeesta ukkoutumisen estämiseksi. Sellaista ovat menestyksellä harjoittaneet vaikkapa Kanada ja Australia pitkään, mutta meillä ja Euroopassa yleisemmin asia sekoitetaan pakolaispolitiikkaan ja rasismiin. Julkisen sektorin tuottavuus tai paremminkin sen puute on puhuttanut meitä, mutta edelleen 400 kuntaa pyörittää omia hallintokoneistojaan ja sähköisten kansalaispalveluiden kehitys etenee hitaasti maassa, jolla on parhaat edellytykset olla tässä asiassa ykkönen. Oulun kaupunki osoitti mallia tarjoamalla oman palveluportaalinsa muiden käyttöön. Teknologian kehitys ei ole tähän kriisiin pysähtynyt, siis T&K-panostusta on jatkettava. Verkostotalous etenee sekin lamasta piittaamatta. Suomen teollisuus on jo osoittanut kykynsä hyödyntää globaalitaloutta erinomaisesti ja huolimatta tämänkin kehityksen kääntöpuolesta on syytä varmistaa asemamme kansainvälisen työnjaon mestareina kaikilla toimialoilla. Rajoittavana tekijänä ovat kansainväliseen toimintaan pätevöityneet johtajat, mikä vie ajatukset asian vaativaan koulutuk-

Palvelumyynnin haasteet

Teksti: Pyry Lautsuo Kirjoittaja on Suomen IBM:n entinen toimitusjohtaja, nykyinen uuden Aalto yliopiston vanhempi tutkija sekä Tietotekniikan liiton hallituksen puheenjohtaja

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m

5

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Raisa Räisäsestä uusi kylteriyhdyshenkilö Vuodesta 2000 lähtien SEFEn ja kyltereiden yhdyslinkkinä kauppatieteellisissä yliopistoyksiköissä ovat toimineet kylteriyhdyshenkilöt eli kyllit. Kyllien tehtävänä on edistää SEFEn näkyvyyttä ja jäsenhankintaa kylterien keskuudessa, ja suunnitella SEFEn opiskelijamarkkinointia yhdessä muiden kyllien ja opiskelija-asiamiehen kanssa. Kyllit antavat kasvot SEFElle, ja ovat itsekin opiskelijoina helposti opiskelijoiden lähestyttävissä mikäli kysymyk-

siä SEFEstä tai sen eduista ja palveluista tulee. Paikallisesti kylli suunnittelee eri yhteistyömuotoja ja toteuttaa tilaisuuksia yhdessä ylioppilaskunnan, tulevaisuudessa TuKY ry:n, kanssa. Myös Turun Seudun Ekonomit ry on tärkeä kyllin sidosryhmä.

Turun kauppakorkeakoulun opiskelijoiden kyllinä ansiokkaasti 2,5 vuotta toiminut Reetta Noukka eläköityi pestistään keväällä, ja elokuusta 2009 alkaen uutena kyllinä TuKKK:ssa on toiminut Raisa Räisänen. Raisa on 21-vuotias toisen vuosikurssin opiskelija, ja hän on ollut mukana TuKY:n toiminnassa muun muassa TuKY-speksin ja tutoroinnin muodossa. Jotta myös TSE ry:n jäsenet tutustuisivat Raisaan jo heti hänen kylli-uransa alussa, tässä voitte lukea hänestä lyhyen ”ystävänkirjahaastattelun”.

Mikä sai sinut hakemaan Kylliksi?

Hain kylliksi, koska uskoin että työ olisi hauskaa ja haastavaa.

Mielestäni on mukavaa, kun pääsee tutustumaan ja työskentelemään uusien ihmisten kanssa. Kiitos kuuluu myös ystävilleni, jotka kannustivat hakemaan paikkaa.

Mitä odotat kylli-ajaltasi?

Odotan paljon uusia kokemuksia ja uusiin ihmisiin tutustumista.

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m

Miten ystäväsi kuvailisivat sinua?

Tämä kysymys pitäisi esittää heille, mutta luulen että he kuvailisivat minua sanoilla iloinen, puhelias ja reipas.

Lempiaineesi kauppiksessa?

Kansainvälinen liiketoiminta, se on myös pääaineenani.

Unelma-ammattisi?

Työ, jossa saa olla tekemisissä ihmisten ja muodin kanssa.

Harrastuksesi?

Tanssin jazzia ja hip hoppia. Pidän myös lukemisesta ja ystävien kanssa oleilusta.

Unelmamatkakohteesi?

Tällä hetkellä Tonga-saaret Tyynellä valtamerellä Mikä olisi haaveammattisi tai mitä tekisit työksesi, jolleivät elämän realiteetit (esim. rahan ansaitseminen tai kunnianhimo) vaikuttaisi valintaasi?

Pitäisin omaa vaateliikettä.

Kuvaile tyypillinen kylteri Vaikea kuvailla tyypillistä kylteriä, itse olen huomannut, että muiden opiskelijoiden keskuudessa vallitsevat stereotypiat kyltereistä eivät ainakaan täysin pidä paikkaansa. Kaikki minun tuntemani kylterit ovat ulospäin suuntautuneita, luulen että se on ainakin eräs piirre, joka yhdistää suurinta osaa kyltereistä.

Terveisesi TSE ry:n jäsenille Ihanaa syksyä kaikille! n Teksti: Sini Valtanen Kuva: Eetu Simppanen

6

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Yrittäjätarina MBO-kaupan toteuttamisesta Ekonomien yrittäjyyden ”kuningaslajiksi” voitaisiin nimetä keskisuuren yrityksen ostaminen ja sen johtaminen omistaja-yrittäjänä. Turun seudulla heitä on muutamia, joista yhtä – Heikki Hedmania – pääsimme kuulemaan MBO-kaupan toteuttamisen näkökulmasta 27.4. Svenska Klubbenilla.

Heikki Hedmanilla on takanaan pitkä ura autokaupassa. Vas­t a­ valmistuneena ekonomina hän lähti mukaan automyyjäksi Turun VW-Autoon. Vuosituhannen vaihteessa head hunter löysi hänet Salon Autoässä Oy:sta ja ura Keskusautohallin toimitusjohtajana alkoi.

Volvo oli ottanut omistukseensa 90-laman aikoihin suurimman osan suomalaisista jälleenmyyjistä. Samalla yrityksiä yhdisteltiin ja luotiin vahvoja alueellisia toimijoita. Volvo ennakoi toimialan rakennemuutosta ja kykeni ensimmäisten joukossa rakentamaan vahvoihin yksiköihin perustuvan ketjun. Vuosituhannen vaihteessa Volvo ryhtyi myymään alueellisia autokauppoja eteenpäin. Keväällä 2002 myytiin AutoSalpa ja myös Heikki Hedmanille oli vinkattu halukkuudesta myydä Keskusautohalli.

alan tulos 2007 oli keskimäärin 0,2 % liikevaihdosta, 2008 tulos heikkeni ja 2009 ollaan vahvasti pakkasella. Toimiala tulee jatkamaan keskittymistään.

Pääomasijoittajan ohjeistuksia MBO- ja MBI-kauppaan Pääomasijoittaja Juha-Matti Mikkola Profita Groupista piti illan asiantuntijaesityksen. Ani harvoin saa kuulla yhdessä esityksessä niin hyviä ja toimivia käytännön vinkkejä yrityskaupan toteuttamisesta. ”Hyvä johto saa minkä tahansa firman nousuun”, Mikkola totesi. Jos johto on tiukka neuvottelukumppani kaupasta neuvoteltaessa, lupaa se hyvää jatkossakin. Pääomasijoittajan tavoitteena on ”tehdä kaikissa yrityksen osakkaista miljonäärejä”. Silloin puhutaan yhteistä kieltä siitä, miltä yrityksen arvo näyttää vuonna x. Pääomasijoittajan kannalta ihanteellisin tilanne on silloin, kun yrityksen palkkajohto haluaa ostaa yrityksen MBO-kauppana. Omistuksen ja johdon muutokseen ei siinä tapauksessa liity 6–12 kk:n mittaista haltuunottoaikaa, joka heikentää yleensä tuntuvasti tulosta ja tuo mukanaan monesti erilaisia ikäviä yllätyksiä.

Heikki Hedman kertomassa, kuinka autokauppa otetaan haltuun.

Juha-Matti Mikkola korostaa menestymisessä hyvän johdon merkitystä.

Itse kaupankäynti oli varsin nopea prosessi. Volvo ilmoitti syksyllä 2002, että kauppa tulisi toteuttaa vuodenvaihteessa 2002/2003. Aikaa oli muutamia kuukausia ja Volvon vaatimukset olivat kovat: omaa pääomaa tulisi olla 500.000 €, eikä Volvolta annettaisi vastaavaa rahoitusapua kuin Auto-Salpan kaupassa. Ainoa mahdollisuus oli turvautua pääomasijoittajan apuun. Rahoituspaketti rakennettiin pääomasijoittajan, Finnveran ja pankin kanssa yhteistyössä. Lisäksi jokaiselta maahantuojalta ja kilpailuviranomaisilta tuli saada hyväksyntä kaupalle.

Käytännössä kaupan toteutusta rakensi noin 10 henkilön tiimi, jossa oli mukana myös yrityksen talousjohtaja ja 2–3 henkilöä pääomasijoittajalta. Kauppaan liittyviä yksityiskohtia oli paljon. Keskeistä oli mm. säilyttää yrityksen pankkitili ja rahaliikenne ennallaan, arvottaa vaihtoautot, sekä määritellä takuuvastuut ja sopimusten siirrot.

MBO-kaupan ajoitus oli ihanteellinen. Vuonna 2002 käytiin myynnillisesti pohjalla, minkä jälkeen seurasi useampi hyvä vuosi. Vaikka yrityksen omavaraisuus oli alussa 20 %:n luokkaa, kykeni yritys jo vuonna 2006 maksamaan pääomasijoittajan ulos yrityksestä. Nyt toimialan näkymät ovat puolestaan kääntyneet lähes katastrofaaliseen tilaan. Koko

Yrittäjätarina-iltaan Svenska Klubbenille osallistui 23 ekonomia, mutta tilaa oli 30:lle. Ilmoittautuneita ja halukkaita oli pitkälti yli 30, joista osalle jouduttiin ilmoittamaan, ettei paikkoja ole enää tarjolla.

Pyydämme jatkossa ilmoittamaan hyvissä ajoin etukäteen peruutuksista, jotta paikkoja voidaan antaa jonossa seuraavana oleville.

Jos tunnette ekonomiyrittäjiä, jotka ovat toteuttaneet MBO- tai MBIkaupan, pyydän ottamaan yhteyttä allekirjoittaneeseen. Tarvitsemme tuleviin tilaisuuksiin lisää ekonomien yrittäjätarinoita keskisuurista yrityksistä. n Teksti: Antti Lehtimäki Kuvat: Antti Lehtimäki 7

Äitiyttä, verkkoyrittäjyyttä ja ekologisuutta – Anu Suomisessa yhdistyvät nämä kaikki

A

nu aloitti kauppatieteen maisterin opinnot vuonna 1996.

Opiskelupaikaksi valikoitui juuri Turun kauppakorkeakoulu erityisesti siitä syystä, että se tarjoaa hyvät mahdollisuudet opiskella kieliä. Niinpä Anulle kertyikin markkinoinnin pääaineen sekä kansantaloustieteen ja tietojärjestelmätieteen sivuaineiden lisäksi laajalti kieliopintoja, etenkin espanjan kielestä. Ehtihän Anu vielä hakea ihan oikeaakin kielitaitoa ja elämänkokemusta ollessaan opiskelijavaihdossa Espanjan Salamancassa. Ja veri veti Espanjaan uudelleen vielä valmistumisen jälkeenkin.

Vuonna 2002 Anu pakkasi laukut ja osti vain menolipun Barcelonaan ilman tietoa työpaikasta. Paluulle Anu oli asettanut takarajaksi 3 kuukautta – jos sinä aikana ei työpaikkaa löytyisi, palaisi hän takaisin Suomeen. Aktiivisesti töitä etsien ja SEFEnkin verkostoja apuna käyttäen Anu löysi nopeasti työpaikan amerikkalaisen yrityksen it-projektissa. Espanjassa asuessaan Anu ehti työskennellä myös muissa kansainvälisissä projekteissa, markkinointitehtävissä ja mm. freelance-kirjoittajana. Kuin huomaamatta paluu Suomeen venyi aina vuoteen 2006 asti. Anu viihtyi Espanjassa hyvin, mutta muuttoa Suomeen vauhditti niin suomalainen mies kuin muotoilujohtamisen jatko-opinnot Teknillisen korkeakoulun Lahden yksikön IDBMpro-ohjelmassa (International Design Business Management for Professionals). Jatkoopintojen myötä Anu perusti oman toiminimen ja ryhtyi konsultoimaan yrityksiä teollisessa muotoilussa.

Espanjassa asuessaan Anu oli ehtinyt ystävystyä kanadalaisen sisustus- ja tuotesuunnittelija Monica Potvinin kanssa. Ystävyyden lisäksi Anua ja Monicaa yhdisti kiinnostus designiin ja ekologisuuteen, minkä seurauksena syntyi vuonna 2007 nuorten naisten yhteinen verkkokauppa Matteria. Matterian kantavana ajatuksena on good design = eco-smart materials.

Matteria on uuden ajan verkkokauppa, joka tuo kaikkien ulottuville kokoelman mahdollisimman ekologisia sisustus- ja lifestyle-tuotteita. Matterian valikoimista löytyy ideoita niin kodin kaunistukseksi

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Yrittäjyys mahdollistaa Anu Suomisen osa-aikatyöskentelyn ja siten Samuelkin saa enemmän huomiota äidiltään.

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m

kuin lahjaksi ystäville. Kaikkien myyntiin tulevien tuotteiden tulee noudattaa Smart Matteria -kriteereitä, joita ovat mm. tyylikäs ja toimiva muotoilu, myrkyttömyys, kierrätysmateriaalien luova uusiokäyttö, materiaalien uusiutuvuus ja kierrätettävyys, luomuviljellyt/biohajoavat/kestävästi viljellyt materiaalit, energiatehokkuus ja tuotannon eettisyys.

Kaikkeen tähän Anu on viimeisen vuoden ajan yhdistänyt myös 1-vuotiaan Samuel-pojan äitinä olemisen. Anu pitää selvänä sitä, että tällä hetkellä oma yritys ja sen kehittäminen etenee lapsen ehdoilla ja töitä tehdään Samuelin aikataulun mukaan. Töitä tehdään siten 2–3 päivää viikossa ja tällöinkin osapäiväisesti. Tyypilliseen työpäivään kuuluu kotona työskentelyä sekä varastolta tavaroiden noutoa ja lähettämistä asiakkaille. Näinä päivinä isovanhempien apu lapsenhoidossa on enemmän kuin arvossaan.

Verkkoyrittäjyys on Anulle tällä hetkellä ihannetilanne, joka mahdollistaa käytännössä kokopäivä-äitiyden ja silti mielekkään työnteon omien mielenkiintojen parissa. Anun onkin vaikea ajatella itseään kokopäiväisessä palkkatyössä, jonkun toisen palveluksessa. Mutta onhan tässäkin haasteensa ja verkkokaupan perustaminen ja ylläpitäminen vaatii monien eri asioiden hallitsemista ja valvomista, Anu toteaa.

Matteria toimii toistaiseksi vain verkkokauppana, mutta uusia suunnitelmia on myös tulevaisuuden varalle. Verkkoyrittäjien unelmana on avata jonain päivänä oma Showroom, mihinkäs muualle kuin Espanjaan, sekä laajentaa toimintaansa kattamaan myös palveluja. Tulevaisuudessa Anu näkeekin itsensä konsultoimassa ekologista markkinointia ja suunnittelemassa yrityksille kokonaisvaltaista, vihreämpää imagoa. Matteria on ehdottomasti tutustumisen arvoinen ja yrityksen nimi kannattaakin laittaa mieleen. Jotenkin tuntuu siltä, että näistä nuorista naisista kuulemme vielä – Suomessakin. n Teksti: Sanna Repo Tuotekuvat: Matteria

9

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

SEFE uusi strategiansa

– Jotta ekonomilla on arvonsa SEFE-yhteisön uudistetun strategian 2009–2012 toiminta-ajatus on: SEFE – jotta ekonomilla on arvonsa. Toiminta-ajatus kertoo, että jäsen kohdataan yksilönä, ja että yhteisö hoitaa myös jäsenten kollektiivisen edunvalvonnan ja pitää huolta koulutuksen laadusta. Strategiamme korostaa, että SEFE-yhteisö on olemassa vain ja ainoastaan jäseniään varten.

Strategiassa korostuvat strategiaprosessin aikana vahvasti esiin nousseet yhteisöllisyys ja verkostoituminen. Ne koetaan tärkeiksi ja edellytyksiä verkostoitua sekä erilaisia yhteisöllisyyden ilmentymistapoja kaivataan.

Strategian uudistuessa määriteltiin myös yhteisön uudet arvot: vaikuttavuus, asiantuntijuus, jäsenlähtöisyys ja yhteisöllisyys. Arvot ohjaavat meitä työssämme ja päätöksenteossamme. Mitä kirkkaammat arvot ovat, sen helpommaksi tulee jokainen valinta. Yhdessä tarkasti määritellyt arvot tukevat näin meitä arjessamme ja auttavat toimimaan laadukkaammin. Mitä paremmin omaksumme ja sisäistämme yhteiset arvomme, sitä varmemmin me myös olemme vahva yhteisö joka saavuttaa asettamansa tahtotilat.

Strategian neljä painopistealuetta ovat osaaminen, työelämä, yhteiskunta ja yhteisö. Niistä kullekin määriteltiin visio ja strategiset tahtotilat sekä toimenpide-ehdotukset niihin pääsemiseksi. SEFE-yhteisön luottamushenkilöiltä pyydettiin vielä arviota, mitkä tahtotilat ovat tärkeitä ja mitkä vähiten oleellisia.

Strategiaa uudistettiin yhteisin voimin

SEFE-yhteisö haluaa olla vahva sekä ulkoisesti että sisäisesti

Strategian uudistamisprojektin käynnistämisestä päätti Ekonomiliiton liittokokous marraskuussa 2007. Projekti käynnistyi laajalla taustamateriaalin keruulla. Toimintaympäristön muutosta ja SEFE-yhteisölle asetettuja odotuksia selvitettiin alkuvuodesta 2008 jäsenille ja sidosryhmille lähetetyssä sähköisessä kyselyssä. ”Ajattele työelämää vuoteen 2012.

Mikä muuttuu?” -kysymys herätti yli 12 000 ajatusta ja näkemystä sekä lähes 40 000 arviointia.

Työelämän kiristyminen ja monimuotoistuminen sekä työntekijän ja osaamisen arvostuksen lisääntyminen nähtiin merkittävimpinä muutoksina vuoteen 2012 mennessä. Työelämän rakenteellisista muutoksista suurimpina mainittiin työtapojen muutos ja työympäristön kansainvälistyminen. SEFEn toiminnassa ja palveluissa tärkeintä vastaajien mielestä on panostaa työhyvinvoinnin ja -viihtyyyden edistämiseen. Samoin sosiaalisten taitojen ja johtamistaitojen sekä työsuhteiden polarisoitumisen huomioiminen koettiin oleellisiksi SEFEn toiminnan kehittämisessä.

Ympäristöanalyysin ja jäsenten odotusten perusteella strategialinjauksia työstettiin sekä projektityönä että yhteisissä työpajoissa muun muassa liittokokouksen yhteydessä. Strategia-asiakirjan luonnosta jatkojalostettiin hallituksessa sekä luottamushenkilöille tehdyn kyselyn perusteella. Syysliittokokous hyväksyi strategian 22. marraskuuta Porissa. Ekonomiyhdistysten kummit ovat kiertäneet esittelemässä strategiaa ja antoisissa keskusteluissa strategiaa on juurrutettu koko yhteisön yhteiseksi työkaluksi. Strategian maastouttaminen jatkuu ja se näkyy kaikessa toiminnassamme ja myös uudistuneena visuaalisena ilmeenä.

Strategian toimenpanosuunnitelma tarkentuu ja samalla tehdään valintoja, mihin toimenpiteisiin ensin keskitytään. Valintoihin vaikuttaa muun muassa taloudellinen tilanne ja sen vaikutus jäseniin, mikä osoittaa, että arvomme vaikuttavat tässäkin.

Strategia rakentuu neljälle painopistealueelle Strategisissa linjauksissa määriteltiin toiminta-ajatuksen ja arvojen lisäksi painopistealueet sekä yhteinen visio, joka kertoo mitä SEFE-yhteisö haluaa olla ja mihin päästä strategiakauden aikana. Yhteisenä visiotavoitteena on, että SEFE on tunnettu ja arvostettu vaikuttaja ja toimija suomalaisessa yhteiskunnassa ja työelämässä. Yhteisö on jäsentensä tuki ja turva sekä ammatillisen kehittymisen tukija. Ekonomin arvostus työmarkkinoilla on korkea.

10

Ekonomikoulutus ja jäsenten osaaminen on monipuolista ja kilpailukykyistä Osaamisen painopistealueen vision mukaan ekonomikoulutus ja jäsenten ammatillinen osaaminen on laadukasta, monipuolista ja kilpailukykyistä kansallisesti ja kansainvälisesti. Haluamme, että ekonomiosaamista myös sekä arvostetaan että hyödynnetään yhteiskunnassa. Osaamista tarkastellaan koulutuspolitiikan lisäksi ammatillisen kehittymisen näkökulmasta.

Luottamushenkilöiden arvion mukaan osaamisen tahtotiloista tärkein on, että ekonomien esimies- ja johtamisosaaminen on arvostettua.

Työelämässä visiotavoitteena on, että SEFE on vahva vaikuttaja ja aloitteellinen uudistaja työelämä- ja työmarkkinakysymyksissä. SEFE edistää jäsentensä työuraa ja työhyvinvointia. Luottamushenkilöt pitivät keskeisimpänä tahtotilana sitä, että ekonomien palkka- ja työehdot ovat kilpailukykyiset.

Yhteiskuntavision mukaan SEFE on valituilla aihealueilla tunnettu ja arvostettu yhteiskunnallinen vaikuttaja, jonka mielipiteitä kuunnellaan ja joka on laajasti verkostoitunut. SEFE, Ekonomi ja Kylteri ovat vahvoja ja arvostettuja brändejä. Suomessa noudatetaan kannustavaa palkkaja veropolitiikkaa oli arvioijien mielestä yhteiskunnallisista tahtotiloista merkittävin.

Yhteisövisiossa SEFE on sisäisesti vahva yhteisö, jolla on yhteiset tavoitteet. SEFE luo verkostomaisella toimintatavalla ja asiantuntijapalveluilla lisäarvoa jäsenilleen. SEFEn järjestäytymisaste on korkea ja jäsenet osallistuvat aktiivisesti yhteisön toimintaan.

Luottamushenkilöt pitivät tärkeänä, että liiton hallinto ja henkilöstö ovat motivoituneita ja osaavia sekä että sisäinen kommunikaatio on avointa ja rakentavaa. Yhtä merkittävänä pidettiin, että kaikessa tekemisessä korostuu jäsennäkökulma.

Prosessi jatkuu Strategian juurruttaminen ja toimenpano ovat kiinteä osa strategiaprosessia. Strategisten tahtotilojen saavuttaminen edellyttää, että tahtotilat ja toimenpiteet muunnetaan osaksi vuosittaista talouden ja toiminnan suunnitteluprosessia.

Osana toimenpanosuunnitelmaa kehitetään strategiset tulosmittarit, jotka näin ohjaavat tavoitteisiin. Sekä tavoitteiden että mittareiden asetannassa on pidettävä mielessä jäsentyytyväisyys, taloudellisuus ja vastuullisuus sekä prosessit ja työhyvinvoinnin ja osaamisen varmistaminen.

Strategiaprojekti SATU päättyi, mutta prosessi jatkuu arjessa ja käytännössä. n Teksti: Eeva Riittinen-Saarno, viestintäjohtaja, SEFE

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JĂ„ SENLEHTI

SEFEn uusille jäsensivuille kirjautuminen ja tapahtumiin ilmoittautuminen SEFEn verkkosivut ovat uudistuneet. Uudistuksella on haluttu lisätä sivujen selkeyttä ja käytettävyyttä. Lisäksi uudistuksen osana on lisätty tietoa SEFEn toiminnasta.

Uusille verkkosivuille www.sefe.fi on lisätty omat pääotsikot palveluille, edunvalvonnalle ja tutkimuksille. Verkkosivuilla on myÜs kokonaan uusia asioita kuten blogit ja kolumnit sekä SEFEn tapahtumista kertova tapahtumakalenteri.

Kirjautuminen jäsensivuille SEFEn uusille jäsensivuille pääset kirjautumaan sivuston ylälaidassa olevan kirjautumisikkunan kautta. Käyttäjätunnuksena toimii SEFEn jäsennumero (lÜytyy mm. Talouselämä-lehden takakannesta sekä jäsenmaksulaskusta). Salasana on henkilÜtunnuksesi loppuosa. Salasanan voit muuttaa kirjautumisen jälkeen.

Uusien jäsensivujen perusrakenteena toimii kolme laajempaa kokonaisuutta – Onnistu urallasi, Kehity ammatissasi ja Tunne arvosi. Näiden alle on koottu tietoa SEFEn eri jäsenille suunnatuista palveluista.

Tapahtumakalenteri ja tapahtumiin ilmoittautuminen SEFEn verkkosivuilla voit käydä katsomassa SEFEn järjestämiä tulevia tapahtumia. Jäsensivujen tapahtumakalenterista lÜytyvät SEFEn tapahtumien lisäksi myÜs jäsenyhdistysten järjestämät tapahtumat.

Tapahtumiin ilmoittaudutaan SEFEn jäsensivujen kautta.

Tapahtumakalenterissa kerrotaan kunkin tapahtuman osalta ilmoittautumisen ajankohta, ilmoittautuneiden määrä ja maksimiosallistujamäärä. Lisätietoja tapahtumasta saat klikkaamalla sen otsikkoa.

11

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Tapahtui Salossa

K

eväällä potkaistiin Salon aluetoiminta vauhdilla käyntiin. Jäsentoiveista lähtenyt idea aluetoimintaan kuultiin ja kevään aikana Salossa järjestettiin kaksi jäsentilaisuutta. Osanotto tilaisuuksissa on ollut heti alusta saakka runsas, voidaan siis päätellä, että tarjonta vastasi jäsenten odotuksia. Syksyllä on luvassa lisää mielenkiintoisia tilaisuuksia vapaa-ajasta ammatilliseen kehittymiseen ja aamubrunsseihin. Käy tutustumassa www.turunseudunekonomit.fi. Samoilla sivuilla pääsee katsomaan valokuvia jo järjestetyistä tilaisuuksista. Tilaisuuksia pyritään suunnittelemaan jäsenkunnan toiveiden pohjalta ja toiveita otetaan vastaan jatkossakin.

Get together – Naisenergiaa Salossa Kymmenen Salossa asuvaa ekonomia kokoontui Get together-aloitustapaamiseen 21.4.2009 Ravintola Salon Seurahuoneelle. Tapaaminen tapahtui leppoisassa tunnelmassa toinen toisiimme tutustuen sekä ideoita ja uusia suunnitelmia Salossa toimimiseen syksyksi miettien.

Tarkoituksena on lisätä jäsentapahtumatarjontaa myös Salon suunnalle ja helpottaa jäsenten osallistumista Turun aktiivien kanssa järjestettäviin jäsentilaisuuksiin, kuten linja-automatkat tai kimppakyydit Turkuun tai kun tilaisuuteen matkataan Turusta Helsinkiin. Ja tietysti kaikki yhdistyksen jäsenet ovat myös tervetulleita Salossa järjestettäviin tilaisuuksiin.

Kokoontumispaikkana ensimmäisessä tapaamisessa oli Ravintola Salon Seurahuone, joka on kuuluisa herkullisista keitoistaan.

Nautimme tapaamisessa erinomaisesta ruuasta ja kuulimme pienen esittelyn rakennuksen moninaisesta historiasta. Ravintolan monet salit ja pienemmät kamarit mahdollistavat tilaisuuksien järjestämisen erikokoisille ryhmille kodikkaissa puitteissa. Myös tulevan syksyn aamubrunssitapaamiset järjestetään siellä.

Salon tapahtumien aloituspalaveri keräsi yhteen kymmenen jäsentä.

Ekonominaiset hyvänmielenillassa.

Hyvänmielenilta design-myymälä Gradossa 12.5.2009 Naisenergiaa oli koolla myös hyvänmielenillassa, joka piti sisällään mielenkiintoisia tuoteesittelyjä, salaattipöydän ruokajuomineen ja tietysti mukavaa yhdessä oloa sekä ostosten tekemistä illan aikana jäsenhinnalla. Lähes jokaiselle mukana olleelle näyttikin tarttuneen jokunen ostos mukaan kotiin viemiseksi.

Pitkään muodin ja muotoilun parissa toiminut kauppias Sari Rantanen kertoi illan aikana tarinoita tuotteiden, kuten Design House Stockholmin, syntyhistoriasta ja suunnittelijoista, joihin lukeutuu myös yllättävän moni suomalainen nykymuotoilija. Persoonallisten tavaroiden ja laatua arvostavien kannattaakin suunnata seuraavalla Salon matkalla tutustumaan Gradon tarjontaan, sillä siellä voi yllättyä positiivisesti. Tarjolla on merkkivaatteista monitoimikoneisiin ja matoista laukkuihin, jokaiselle jotakin. Skandinaavinen selkeys korostuu hyvin mm. Georg Jensenin ja Tonfisk Designin tuotteissa.

Tilaisuuteen saapui lähes kaksikymmentä jäsentä ja aika kului ostosten sekä ruokailun lomassa vauhdilla. Myös Turusta tilaisuuteen matkanneet olivat tyytyväisiä illan antiin.

Kiitos kaikille Salon jäsentapahtumiin keväällä osallistuneille! Vaikka edustettuina oli vain naissukupuoli, uskomme vakaasti, että jatkossa myös miehet liittyvät reippaaseen joukkoomme. Jatkamme syksyn ohjelman merkeissä hyvillä mielin. Tarjonnassa on varmasti jotakin kiinnostavaa kaikille. Tervetuloa mukaan!

Voit tutustua tulevan syksyn Salon jäsentapahtumiin myös tässä lehdessä. Jos sinulla on ideoita tulevaan ohjelmaan tai olet valmis pitämään esimerkiksi aamubrunssitilaisuuksissa alustuksen omasta asiantuntemusalueestasi, niin ota yhteyttä Salon yhteyshenkilöihin (Eeva Nuottasaari, Katri Kronström). n Teksti: Katri Kronström ja Eeva Nuottasaari Kuvat: Eeva Nuottasaari

12

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Peili – Paras esiin ihmisistä!

Teksti: Vuokko Coco, kehityspäällikkö, Oy Integro Finland Ab

”Integron Peili-työkalut ovat yksilö- ja ryhmätason palautetyökaluja, joita voidaan soveltaa laaja-alaisesti itsetuntemukseen, toisten kanssa toimeen tulemiseen ja vuorovaikutukseen – oli sitten kyseessä työelämässä tai yksityiselämässä tarvittavat suhdetaidot. Työelämässä Peili-työkaluja käytetään henkilöstön kehittämisessä eri kohdealueilla tiimien kehittämisestä esimiestyöhön, myyntityöstä muutoksen johtamiseen. Peilin avulla ihmisten luontainen erilaisuus voidaan ymmärtää ja hyödyntää. Yhteiset tavoitteet saavutetaan parhaiten vasta silloin, kun yksilöiden erilaiset vahvuudet hyväksytään ja otetaan käyttöön. Kun huomio kiinnitetään onnistumisen kannalta oleellisiin asioihin, säästetään sekä aikaa että ihmisten voimavaroja. Kaikki hyvin toimivat ihmissuhteet

perustuvat luottamukseen, mikä on oleellinen tekijä kehitettäessä työyhteisöä sekä asiakas- ja verkostosuhteita. Peili-työkalut tuovat esiin eri henkilöiden vahvuudet ja kehittämiskohteet luottamuksen rakentajina.

Peilin joustavuuspalautetta soveltamalla keskinäinen arvostus kasvaa.

Luottamus- ja joustavuuspalautteiden avulla myös yhteistyö, keskinäinen viestintä ja tukijoukkojen saaminen omalle toiminnalle helpottuu.

Taito rakentaa luottamusta ja keskinäistä arvostusta erilaisten ihmisten kanssa on perusta hyvälle yhteistyölle niin kansallisissa kuin monikulttuurissakin toimintaympäristössä. Näkökulmamme on ”Peili – Paras esiin ihmisistä! n

Tule mukaan kuulemaan ja keskustelemaan!

Vuokko Cocon alustus ”Minäkuva ja Peili – käyttäytymisprofiili” aamubrunssitilaisuudessa Salossa 15.9.2009 klo 8.30–10 Ravintola Salon seurahuoneella. Sinun on mahdollista saada ilmainen Peili-profiili itsestäsi.

Katso myös muut tulevat tapahtumat Salossa. Ilmoittautuminen nettisivujemme kautta.

Antti Lehtimäki 040 7226 448

KUN YKSI AMMATTILAINEN EI RIITÄ Konsulttiyhtymä AIKA tuottaa palveluita asiakasorganisaatioiden toiminnan kehittämiseen tavoitteena uusi liiketoiminta tai toimintaympäristön muutoksiin sopeutuminen.

Timo Helle 040 5023 423

Pentti Jäntti 0400 405 769

Konsulttiyhtymä on eri osaamisalueiden asiantuntijoiden yhteenliittymä, joka kykenee valitsemaan joustavasti parhaimman lähestymistavan ja projektitiimin koostumuksen asiakkaan kulloisenkin tarpeen mukaan.

Partnerit edustavat vahvoja oman osaamisalueen asiantuntijayhteisöjä.

Osaaminen kattaa yrityksen strategiat, johtamisjärjestelmät, rahoituksen, taloushallinnon, henkilöstöratkaisut, tuotekehityksen, liiketoimintaprosessit ja ICT:n. Ajankohtaisiin haasteisiin vastaamme: • terveyttämiskonsultoinnilla (TMA-malli) • strategioiden mallintamisella, kehittämisellä ja ketterällä strategisella johtamisjärjestelmällä • henkilöstöratkaisuilla ja suorahakupalveluilla • tutkimus- ja kehityshankkeiden aktivoinnilla Partnereilla on laajaa toimialakokemusta kaupan, palvelujen ja teollisuuden aloilta.

Jouni Vuorinen 0400 536 656

Pertti Rinnankoski 0400 592 391

Konsulttiyhtymä AIKA Veistämönaukio 1-3 (WTC) 20100 Turku Puh: 040 7226 448 www.konsulttiyhtymaaika.fi - www.coneadvisor.com - Sähköpostit ovat muotoa: etunimi.sukunimi@konsulttiyhtymaaika.fi

13

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Näkyykö asiakasarvo myynnissä?

Harri Terho, KTT, yliassistentti, Turun kauppakorkeakoulun markkinoinnin laitos

S

uuri osa suomalaisista yritystenvälisillä mark kinoilla toimivista yrityksistä on tällä hetkellä monien haasteiden edessä – myös myynnin osalta. Voidaan sanoa, että asiakkaiden asema ostamisessa on muuttunut pysyvästi, sillä asiakkailla on nykyään useimmiten paljon sekä asiantuntemusta että valtaa ostamisessa.

Asiakkaat keskittyvät yhä tiiviimmin ydinliiketoimintaansa ja keskittävät samalla hankintojaan tiet yille usein vain muutamille avaintoimittajille. Samoin viime vuonna rahoitusalalta alkanut taloudellinen taantuma on vaikuttanut laajasti lähes kaikkien yritysten liiketoimintaan.

Talouden epävarma tilanne näkyy kansainvälisten ja kotimaisten investointien vähyytenä, mikä heijastuu väistämättä myös myynnissä.

Kilpailu asiakkaiden rajallisista investoinneista on heikentyneessä taloudellisessa tilanteessa yhä kovempaa. Tiukka taloudellinen tilanne ja muutokset ostajien valta-asemissa asettavatkin uusia haasteita yritysten myyntistrategioiden kehittämiselle.

ASIAKASARVON TAI ARVONLUONNIN KÄSITE on yksi keskeisimmistä markkinoinnin ja myynnin peruslähtölähtökohdista, jonka pitäisi näkyä myynnin strategisissa linjauksissa. Laajasti nähtynä asiakkaan saama arvo koostuu kaikista ostamiseen liittyvistä konkreettisista ja koetuista hyödyistä sekä kustannuksista. Toisaalta asiakkaan saama kokonaisarvo muodostuu erilaisista tekijöistä. Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että kilpailuedun saavuttamisessa korostuvat yhä vahvemmin ydinhyötyjen ja -kustannusten, kuten tuotteen, toimituksen tai hinnan rinnalla tekijät, jotka vaikuttavat välillisesti asiakkaan liiketoiminnan tuloksellisuuteen. Esimerkkeinä tällaisista arvotekijöistä voidaan esittää toimittajan tarjoamat oheispalvelut, henkilökohtaiset suhteet, innovointiyhteistyö, uusille markkinoille pääsy, sekä toimittajan kyky auttaa asiakasta vähentämään paitsi hankintakustannuksia

14

myös asiakkaan liiketoiminnan kustannuksia. Tämänlainen asiakasarvon näkeminen laajasti myynnissä ei ole sinällään mikään uusi ajatus, sillä perinteisesti myynnin konsulttikirjallisuus on korostanut hyötyjen myymistä erilaisten tuotteen teknisten ominaisuuksien sijaan. Silti viimeaikaiset muutokset markkinoilla korostavat entisestään tarvetta terävöittää asiakasarvon asemaa myynnin keskiössä.

TIUKASSA TALOUDELLISESSA TILANTEESSA ja vaativien asiakkaiden paineessa menestyvät yritykset, jotka pystyvät luomaan ja myymään merkityksellistä lisäarvoa ostajalle. Tuotteiden tai peruspalvelujen my ymisen sijaan korostuu kyky luoda relevantteja ja aidosti arvoa luovia ratkaisuja asiakkaiden ongelmiin. Teollisuudessa onkin alettu siirtyä yhä enemmän aineettomien elementtien ja palvelujen suuntaan. Erilaiset vaikeasti kopioitavat ja enemmän lisäarvoa sisältävät palvelukonseptit ja -innovaatiot korostuvat nykytilanteessa pelkkien hyvälaatuisten tuotteiden valmistamisen ja tuoteinnovaatioiden sijaan.

Tämä tarkoittaa väistämättä muutoksia myös myynnissä ja myyntistrategiassa. Erilaisten ratkaisujen ja palvelukonseptien myynnissä painottuu vahvasti kyky ymmärtää ja viestiä asiakkaalle merkityksellisestä arvosta. Myynnin lähtökohtana on tällöin asiakkaiden ongelmien aktiivinen kartoitus ja ratkaisujen tarjoaminen.

ASIAKASARVOA VOIMAKKAASTI PAINOTTAVA myyntistrategia on järkeenkäypä lähestymistapa prospektionnissa sekä itse myyntiprosessissa erityisesti, kun asiakkaiden investointi- ja hankintapäätökset ovat tiukassa.

Myynnin pitäisi pystyä muotoilemaan ja viestimään mahdollisimman kattavasti asiakkaalle hankinnan tuoma lisäarvo, mahdollisesti jopa asiakkaan investoinnista saaman taloudelli-

sen hyödyn tai liiketoiminnan tehostumisen muodossa. Konkreettisimmillaan asiakkaan liiketoiminnan hyvin tunteva myyjäosapuoli voi luvata tiettyjen ratkaisujen arvon jopa suoraan euroissa esimerkiksi asiakkaan saavuttamien materiaalisäästöjen kautta tai koneiden käyttökustannusten laskemisen kautta.

Tämänlaiseen tulosten myyntiin voivat liittyä myös erilaiset asiakkaan saamaan taloudelliseen hyötyyn perustuvat laskutusmallit, jotka minimoivat asiakkaan riskejä ostamisessa ja helpottavat näin hankintapäätöksen tekemistä. Samoin tuotteiden ympärille rakennetut elinkaaripalvelut, jotka vapauttavat asiakkaan pääomaa ydinliiketoimintaan, toimivat esimerkkeinä asiakasarvoa painottavista ratkaisuista. Luonnollisesti konkreettiset myynnin arvolupaukset ja referenssien käyttö aiemmista onnistumisista asiakkaiden kanssa ovat avainasemassa myös keskusteluyhteyden avaamisessa leadien ja prospektien kanssa.

ASIAKASARVOA PAINOTTAVA MYYNTI vaatii myyvältä yritykseltä syvällistä asiakkaiden ymmärtämistä, resursseja ja pitkäjänteistä paneutumista asiakkaiden liiketoimintaan usein konsultoivan myynnin kautta. Tämä lisää myyntiprosessien monimutkaisuutta ja kustannuksia, jolloin asiakkaiden potentiaalin ja myyntiprojektien riskien tunnistaminen on kriittistä. Kuitenkin asiakkaan liiketoiminnan kannalta konkreettista ja relevanttia arvoa painottava lähestymistapa luo edellytykset kilpailijoista erottautumiseen, tehokkaaseen uusasiakashankintaan ja jo olemassa olevien asiakassuhteiden kannattavaan kehittämiseen.

ASIAKASARVOLLE RAKENTUVAT myyntistrategiat eivät voi onnistua yrityksissä vain yksin myynnin toteuttamina, vaan tähän tarvitaan koko organisaatiota. Myyjien ja myyntitiimien yhteistyö asiantuntijoiden kanssa sekä johdon tuki ovat tällöin onnistuneen myyntityön edellytys. n

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Tulevaisuutta ei voi ennustaa, mutta sitä voi muuttaa.

BEAUTIFULLY TRUE

Voita kauneusilta osoitteessa lumene.fi

ExcEllEnt futurE syväkorjaava voidE Lumene innovaatio ihosi tulevaisuuden hyväksi: Applexcell™ auttaa suojaamaan ihosi tärkeimmät solut, viivästyttämään ikääntymisen merkkejä ja madaltamaan jo muodostuneita ryppyjä. arctic naturE, ProvEn EffEctivEnEss

15

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Ylösnousemuskappeli -

”USKOMATTOMAN KAUNIS” Jo useampana vuonna Turun Seudun Ekonomeilla on ollut ikioma joulukirkko, kauneimmat joululaulut -tilaisuus. Kauneimpia joululauluja on järjestetty Taidekappelissa, Ortodoksisessa kirkossa, Katolisessa kirkossa ja Betel-kirkossa. Tänä vuonna joulukuussa TSE ry tarjoaa jäsenille ja heidän perheilleen tilaisuuden virittyä jouluun ja laulaa kauneimpia joululauluja Turun Ylösnousemuskappelissa. Paikan erinomainen akustiikka onkin laulumusiikille erittäin sopiva. Kappelissa ovat nimittäin erittäin kaunisääniset suomalaiset urut vuodelta 1958.

Turun Ylösnousemuskappeli Hautausmaalla tuo monelle ajatuksiin hautaan siunaamistilaisuudet, jotka ovat kappelin lukuisimmat tilaisuudet. Kappelissa on usein musiikkituokioita, ja etenkin joulun aikana ja muina kirkollisina juhlapäivinä hartaustuokioita. Kun Henrikin seurakunnan oma kirkko on laajennus- ja peruskorjaustöitten vuoksi suljettu, on Ylösnousemuskappeli seurakunnan nimikkokirkko tämän ajan. Näin siellä tapahtuvat kaikki kirkolliset toimitukset. Tästä olikin seurauksena joidenkin vanhempien kirjoitus yleisönosastossa. Heistä oli sopima-

tonta, että rippilasten konfirmaatio tapahtui Ylösnousemuskappelissa.

Niin tämä yhteys, Ylösnousemuskappeli, hautausmaa ja hautaan siunaaminen, elävät lujasti meissä ihmisissä.

Ylösnousemuskappeli Turun hautausmaalla on yksi Suomen tunnetuimmista kirkkorakennuksista. Kappelia käyvät monet arkkitehtiryhmät eri puolilta maailmaa ihailemassa. Kappelin on suunnitellut turkulainen arkkitehti Erik William Bryggman (7.2.1891–21.12.1955).

Rakennus valmistui Talvisodan jälkeen 1941, suunnitteluvaiheen alettua jo vuonna 1938. Arkkitehti Bryggmanin, jolle myönnettiin professorin arvo vuonna 1949, tuotantoa leimaa 1920-luvulla klassismi, 1930-luvulla funktionalismi ja 1940-luvulla uusromantiikka. Jälkimmäisille tuotantokausille leimaa antavat taidokkaat metallikoristeet, seiniin maalatut symbolit sekä hienovarainen suhde ympäröivään luontoon.

Ylösnousemuskappelin Bryggman on todella suunnitellut mukautumaan sitä ympäröivään luontoon. Jopa rakennuksen sisustassa säilyy yhteys luontoon. Suuren salin yhtenäinen lasiseinä avartaa huonetta ulkopuolella olevaan mäntymetsään. Puiden latvustojen läpi siivilöityvä valo luo kappeliin harrasta kauneutta. Taidokkaita metallikoristeita löytyy kappelista monia. Ylösnousemuskappelin ulkopäädyn viinipuuristi symbolisoi Kristuksen rististä versoavaa elämää. Sisätilojen hienostuneet yksityiskohdat rikkaine monikerroksellisine symboliikkoineen luovat harrasta tunnelmaa, alttaritauluna puhutteleva risti ja ”taivasta kohti kiipeilevä muratti”. Turkulaisten taiteilijoiden Jussi Vikaisen ja Ennu Okan kädenjälkeä ovat kappelin hiekkakivireliefit ja muut veistokset. Okan sanoin reliefit kuvaavat ”metaforisesti varjon maasta valon ja kirkkauden maahan siirtymistä”. Arkkitehti, professori Erik Bryggmanista on muistokirjoituksessa sanottu: ”Todellinen, suuri arkkitehtorinen lahjakkuus.

Kaikki mihin hän kosketti, alkoi elää. Arkkitehtuurin salainen kukka oli auennut”. Ylösnousemuskappeli on häkellyttävän kaunis ja harras.

Kappeliin pitääkin tulla joulukuun 8. päivänä laulamaan ja virittäytymään jouluun. n Teksti: Terttu Pekuri Kuvat: Katri Saarela

Joulukuun 8. päivä on ekonomeilla ja heidän perheillään mahdollisuus virittäytyä joulun tunnelmaan ylösnousemuskappelissa.

16

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

MAINONTA = KYLVÄMINEN MYYNTI = SADONKORJUU

Jokainen tietää, että satoa ei kasva, jos ei ole mitään kylvänytkään.

Matti. tarjoaa yrityksille ammattimaista kylvöapua. Vaikka maaperä olisikin välillä huonoa, hyvistä siemenistä kasvaa aina oikein hoidettuna hyvä sato.

Matti. on erikoistunut tekemään tehokasta mainontaa. Ostaminen on helppoa ja tuloksena on ammattimaista, laadukasta ja edullista mainontaa.

Lisätietoja osoiteessa: www.mattipiste.fi

yhteys@mattipiste.fi

Hyvää työtä.

050 3211 603

www.mattipiste.fi

w w w. v a r m a . f i

Ota yhteyttä:

Sitä tarvitaan myös tulevaisuudessa.

17

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Mutta hätäavuksi vuokraamasi legioonalainen saattaa hyvinkin lukea. Hänen pääaineensa voi olla myös esimerkiksi kemia, kansantalous, tietojärjestelmätiede, historia, laskentatoimi tai vaikka jokin kieli. Legioonan työntekijärekisteri koostuu noin 1500 korkeakouluopiskelijasta ja vastavalmistuneesta työnhakijasta. Kauttamme tavoitat kaupungin parhaan opiskelijapotentiaalin.

Laadukasta vuokratyövoimaa kiireavuksi tai asiantuntijoiksi ammattitehtäviin. Yhdestä satoihin, päivästä kuukausiin.

Legioona palvelee yritystäsi joustavasti ja ammattitaidolla, Iyhyelläkin varoitusajalla. Vuokraa Legioona.

Akavan yrittäjäseminaari 2009

Kasvuyrittäjyyden ja akateemisen yrittäjyyden edistäminen Keskiviikkona 7.10.2009 klo 12.30–16.00 Satakuntatalossa, Lapinrinne 1A, Helsingin Kampissa Avoin kutsu kaikille Akava-yhteisön toimihenkilöille sekä Akavan jäsenliittojen yrittäjille ja ammatinharjoittajille.

Ohjelma: 12.30 Kahvitarjoilu 13.00 Seminaarin avaus Liikeideasta yritystoiminnaksi Kristo Ovaska, Aalto Entrepreneurship Society AES Petri Räsänen, Protomo-hanke Kasvua osaamisesta Mikko Oksanen, Suomen kanssayrittäjät SKY ry Näin minä sen tein Mika Anttonen, St1 Lisa Sounio, Sonay Oy 16.00 Tilaisuus päättyy Ilmoittautumiset viimeistään ma 7.9.2009: www.akava./yrittajaseminaari. Tilaisuuteen mahtuu noin 100 henkilöä ilmoittautumisjärjestyksessä

ONNISTU YRITTÄJÄNÄ, OPTIMOI TALOUTESI Älä jätä yrityksesi taloutta tuuliajolle.

TURUN TILITOIMISTON asiakkaana varmistat, että yrityksesi talousjohtaminen on varmoissa käsissä ja voit itse keskittyä tuloksen kehittämiseen.

Palvelumme yrityksille HRV-palvelut on työ- ja elinkeinohallinnon HenkilöstöRatkaisut ja Henkilöstövuokraus on nyt HRV-palvelut - haku- ja haastattelupalvelut henkilöstöpalveluihin erikoistunut maan - henkilöstövuokraus laajuinen asiantuntijaverkosto, joka tarjoaa HRV-palvelut onhaasteellisissa työ- ja elinkeinohallinnon Henkilöstöratkaisumme - soveltuvuden arvioinnityrityksille yrityksille apua henkilöstöpalveluihin erikoistunut maan -- hakuja haastattelupalvelut uudelleensijoittumisvalmennukset henkilöstötilanteissa. laajuinen asiantuntijaverkosto, joka tarjoaa -- henkilöstövuokraus työyhteisön kehittämisratkaisut yrityksille apua haasteellisissa - soveltuvuusarvioinnit henkilöstötilanteissa.

- uudelleensijoittumisvalmennukset HRV-Palvelut - työyhteisön kehittämisratkaisut Turun työ- ja elinkeinotoimisto Linnankatu 50, PL 836,palvelutarjonnasta 20101 TURKU HRV-palvelujen maanlaajuisesta yrityksille vastaavat puh. 010 19 4391 Työ- ja elinkeinotoimistojen yhteydessä toimivat yksikkömme seuraavilla faksi 010 60 43185 paikkakunnilla: turku.hrv-palvelut@mol.fi Espoossa, Jyväskylässä, Kouvolassa, Lahdessa, Mikkelissä, Oulussa, Porissa, Seinäjoelle, Tampereella, Turussa ja Vaasassa.

Espoo, Jyväskylä, Kouvola, Lahti, Mikkeli, Oulu, Pori, Seinäjoki, Tampere, Vaasa

Maksuton Onnistu yrittäjänä -oppaamme kertoo, miksi talousjohtamisen sujuvuus on ensiarvoisen tärkeää yrityksesi menes tymisen kannalta. Pyydä opas sähköpostitse erja.valtare@turuntilitoimisto.fi tai soita (02) 275 5000.

Ystävällisin terveisin Erja Valtare, KHT, KTL, entinen Turun kauppakorkealainen

KUMPPANISI – TURUN TILITOIMISTO Maariankatu 6 | 20100 Turku | www.turuntilitoimisto.fi

18

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m

Pa r a s ta k i i n t eis töt i e toa

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m 19

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Myynnin aamiaisseminaari Myyntiteema jatkuu myynnin aamiaisseminaarilla marraskuussa.

Etsimme jo viime lehdessä jäsenistömme keskuudesta myynnin parissa työskenteleviä henkilöitä, jotka ovat halukkaita tuomaan esille, minkälaisissa työtehtävissä ekonomi voi myynnissä toimia. Saimme lopulta kolme eri aloilla toimivaa ekonomia mukaan.

MATTI MIETTUNEN on tehnyt uransa huolinta- ja logistiikkabusineksessa, josta hänellä on noin 20 vuoden kokemus. Työuransa alkuvaiheessa myynti oli Miettuselle pitkälti uusasiakashankintaa, uran keskivaiheessa enemmän asiakashallintaa ja nyt myöhemmin myynti on suuntautunut vain suurimpiin asiakkaisiin. Miettunen

Paranna tulostasi verosuunnittelulla Fiscales tarjoaa tehokkaat ratkaisut verotuksen suunnitteluun yritykselle ja sen omistajille.

Yksilöllisen vero-ohjelmamme avulla säästät resursseja, jotka voit suunnata yrityksesi kehittämiseen.

Asiantuntijaorganisaatiomme suunnittelee verotuksen, yhtiöoikeuden ja laskentatoimen kokonaispalveluja Turussa ja Helsingissä.

Varaa aika maksut tomaan konsultaatioon osoitteesta erja.valtare@fiscales.fi tai soita (02) 251 9000. www.fiscales.fi

KUN ETSIT APUA, ON ASIANTUNTIJASI LÄHELLÄ.

20

on ekonomina tuore, sillä hän hakeutui Turun Kauppakorkeakouluun vasta vuonna 2001 valmistuen omien töiden ohessa kahdessa vuodessa vuonna 2003. Tällä hetkellä Miettunen työskentelee itsenäisenä liikkeenjohdon konsulttina ja sijoittajana Delta Freight Oy:ssä.

NIINA SARIOLA on valmistunut Turun Kauppakorkeakoulusta vuonna 2000. Tällä hetkellä Sariola toimii tuottajana digitaalisen markkinoinnin ja viestinnän toimisto Luovia Oy:ssä. Paraikaa Sariola on muutaman kuukauden opintovapaalla, ja hän viimeistelee tuotantotalouden diplomi-insinöörin opintojaan. Sariola on ekonomiuransa aikana työskennellyt niin kouluttajana, projektipäällikkönä kuin tuotepäällikkönäkin. Uran aikana myynti on tullut yhä keskeisemmäksi osaksi työnkuvaa ja tällä hetkellä Sariola vastaa pääasiassa omille nimetyille asiakkaille tehtävästä myynnistä. Sariolan työhön kuuluu myös myytävien konseptien kehittämistä ja jonkin verran uusien asiakkuuksien hankintaa.

HEIKKI SEITSONEN on valmistunut Turun Kauppakorkeakoulusta vuonna 1991. Seitsonen on ekonomiuransa aikana työskennellyt pääosin vientitehtävissä, mutta viimeiset kolme vuotta kotimaan myynnissä.

Tällä hetkellä Seitsonen toimii jätealalla toimivan Molok Oy:n aluepäällikkönä. Hänen työnkuvansa on painottunut myyntiin ja Seitsonen työskenteleekin niin uusasiakashankinnan kuin olemassa olevien asiakkaiden parissa.

Kaikki puhujat ovat yhtä mieltä siitä, että myynnissä menestyminen edellyttää tekijöiltä ennakkokuulottomuutta ja avoimuutta uusille asioille. Yleisesti ottaen myynnissä menestyminen vaatii tuloshakuisuutta, päämäärätietoisuutta ja tavoitteellisuutta. Lisäksi ulospäin suuntautuneisuus ja yhteistyötaidot ovat avaintekijöitä. On myös kestettävä mahdolliset tappiot ja kielteiset vastaukset. Monesti myynnissä on myös ensiksi pystyttävä myymään itsensä ja yrityksensä, vasta sen jälkeen tuotteet.

Talouden taantumasta puhujilla on hieman erilainen näkemys. Kaikilla aloilla taantumaa ei näy, kun taas toisilla aloilla tarjousten läpimenoajat ovat pitkittyneet. Myynnin osaajat uskovat kuitenkin, että joka nyt jaksaa panostaa kunnolla tekemiseensä, korjaa kunnon potin nousun alkaessa.

Tule kuuntelemaan lisää, millaisia myyntitehtäviä ekonomit voivat tehdä.

Myynnin aamiaisseminaari Panimoravintola Koulussa tiistaina 3.11. klo 8.30–11.00 n

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Tulevat tapahtumat Tilaisuudet ovat maksuttomia ellei hintaa ole mainittu.

Koulutusta

Kulttuuria

MITEN LUET TILINPÄÄTÖSTÄ -koulutusilta 1.10. (huom muuttunut pvm) klo 17–20. Kokoustila Alvarium, Puutarhakatu 8 B, 20100 Turku. Kouluttajana KHT Kalle Laaksonen.

Ilmoittautumisaikaa pidennetty, ilmoittautumiset 23.9.mennessä.

LAULAVAT SADEPISARAT Turun kaupunginteatteri torstaina 5.11. klo 19.00 näytökseen varattu 50 lippua. ”Laulavat sadepisarat” – jota usein on sanottu lajinsa parhaaksi koskaan tehdyksi elokuvaksi, sai henkisen alkunsa ja kummilaulunsa jo vuonna 1929, kun säveltäjä Herb Brown ja sanoittaja Arthur Freed huipensivat Broadway Melody -nimiseen elokuvaan kirjoittamansa laulusarjan lauluun ”Singin’ in the Rain”.

Syksyllä sadepisarat laulavat Turun kaupunginteatterin päänäyttämöllä Tuomas Parkkisen ohjauksessa. Vauhdikkaasta koreografiasta vastaa Mikko Ahti, pramean lavastuksen on suunnitellut Jani Uljas ja hohdokkaat puvut Tuomas Lampinen. Rytmin lyö kapellimestari Jussi Vahvaselkä.

Hinta 30 euroa jäsenille ja avecille. Maksut viitteellä 05115.

Ilmoittautumista jatkettu, www.sefe.fi jäsensivut, maksut ja ilmoittautumiset 30.9. mennessä.

AKAVAN YRITTÄJÄSEMINAARI 2009 Helsingissä keskiviikkona 7.10. klo 12.30–16.00 Satakuntatalossa, Lapinrinne 1A, Helsingin Kampissa. Avoin kutsu kaikille Akava-yhteisön toimihenkilöille sekä Akavan jäsenliittojen yrittäjille ja ammatinharjoittajille.Ilmoittautumiset viimeistään ma 7.9. www.akava.fi/yrittajaseminaari. Tilaisuuteen mahtuu n. 100 henkilöä ilmoittautumisjärjestyksessä. Turusta järjestetään bussikuljetus, jos lähtijöitä on vähintään 10 henkilöä. Mahdollisesta yhteiskuljetuksesta ota yhteyttä toimistoon, tsery@co.inet.fi.

TYÖHYVINVOINTI 14.10. klo 17.30–19.00 Psykoterapeutti ja työnohjaaja Sini Caven puhuu työhyvinvoinnista, työssä jaksamisesta ja muutoksiin valmistautumisesta keskiviikkona 14.10. klo 17.30–19.00. Kokoustila Alvarium, Puutarhakatu 8 B, 20100 Turku. Ilmoittautumiset 1.10. mennessä.

HYÖDYNNÄ TYÖELÄKEJÄRJESTELMÄN JOUSTAVUUTTA TALOUS- JA HENKILÖSTÖHALLINNOSSASI – kustannusvaikuttavuudet tänään ja tulevaisuudessa, 11.11. klo 17.30. Kokoustila Alvarium, Puutarhakatu 8 B, 20100 Turku.

Puhujana Yhteyspäällikkö Lasse Lindholm, Keskinäinen työeläkevakuutusyhtiö VARMA. MYYNNIN AAMIASSEMINAARI 3.11. klo 8.30–11.00.

Panimoravintola Koululla, Eerikinkatu 8, Turku. Tule kuuntelemaan millaisia myyntitehtäviä ekonomit voivat tehdä. Katso erillinen artikkeli Myynnin aamiaisseminaarista sivulla 20.

Sitovat ilmoittautumiset 19.10. mennessä.

Yritysvierailut STOCKMANN tiistaina 22.9. klo 17–18.30.

Yritysesittelyn lisäksi illassa keskitytään myyntiin. Tiedustele mahdollisia vapaita paikkoja toimistolta tsery@co.inet.fi.

SAARIKALLIO 30.9. klo 18–20 Vierailu Saarikalliolle tutustumaan ”keittiödesignin helmiin” ja ”Habitaren tunnelmiin”. Saarikallio edustaa Turussa Ykköskeittiötä, joka on koonnut esityksen vuosien varrella toteutetuista design-keittiöiden parhaimmistosta. Luvassa on asiakaskohtaisesti suunniteltujen keittiöratkaisujen esittelyitä. Illan päättää sisustussuunnittelija Sari Valasvuon esitys, johon hän on koonnut parhaita paloja ja omia näkemyksiään Habitaresta. Tilaisuuteen mahtuu 30 henkilöä. Tarjolla pientä suolaista. Osoite: Linnankatu 3 sisäpiha, Turku.

YRITYSSALO torstaina 15.10. klo 17–19.

Toimitusjohtaja Kari Vähä on illan isäntänä ja pitää esityksen Yrityssalon toiminnasta.

Yrityssalo on Salon kaupungin omistama osakeyhtiö, joka tarjoaa monipuolisesti eri yhteistyötahojen järjestämiä yritysten kehittämispalveluita. Yhteistyökumppaneita ovat mm. TE-keskus, TEKES, FINPRO jne. Tilaisuudessa on tarjolla pientä suolaista. Ilmoittautumiset 8.10. mennessä.

PICASSO NÄYTTELY JA LUONNONTIETEELLINEN MUSEO 14.11.

Retki Ateneumin Picasso-näyttelyyn ja Luonnontieteelliseen keskusmuseoon lauantaina 14.11.

Alustava aikataulu: Lähtö klo 9. Turun kaupunginteatterin edestä ja paluu samaan paikkaan n. klo 19. Linja-auto pysähtyy Salon linja-autoasemalla tarvittaessa. Lähetä viestiä toimistolle jos haluat Salosta kyytiin, tsery@co.inet.fi.

Luonnontieteellisessä museossa on varattu opastus klo 11–12, minkä jälkeen voi jatkaa omatoimista tutustumista museoon.

Ennen Ateneum-vierailua on varattu vapaata aikaa ruokailuun.

Ateneumin auditoriossa on varattu Picasso-näyttelyn johdanto klo 15–15.30, jonka jälkeen näyttelyyn tutustuminen omatoimisesti.

Kotiin lähtö noin klo 17.00.

Hinnat 30 euroa kaikki aikuiset ja 20 euroa lapset (6–18 v) sisältäen matkat, opastukset ja sisäänpääsyt museoihin.

Ilmoittautumiset ja maksut 1.10. mennessä. Ilmoittautumiset www.sefe.fi > jäsensivut > tapahtumiin ilmoittautuminen.

Maksut Turun Seudun Ekonomit ry tilille Turun Seudun Osuuspankki 571004-2253932. Viitenumero 14119.

Muita tapahtumia SOKOS WIKLUND Turku Pukeutumis/kauneusilta naisille torstaina 8.10. klo 17. Tiedustele mahdollisia vapaita paikkoja toimistolta tsery@ co.inet.fi.

URHEILU LAJIKOKEILUT: TENNIS/SULKAPALLO lauantaina 24.10. 3 h yhteensä.

Tennis- ja sulkapalloajat 24.10 varmistuivat. Kokoontuminen Impivaaran tennis- ja sulkapallokeskuksessa klo 13, jolloin jaamme ryhmän kahtia. Toisille 1,5 tuntia ohjattua tennistä, jolloin toiset pelaavat sulkapalloa omatoimisesti ja sitten ryhmien vaihto. Harjoitukset loppuvat klo 16.15 mennessä. Ohjauksen järjestää TVS –TENNIS RY. Mukaan mahtuu max 20 osallistujaa yhteensä. Omat mailat mukaan, jos ei omaa mailaa, niin kerrothan sen ilmoittautumisen yhteydessä.

Hinta 20 € / henkilö. Ilmoittautumiset ja maksut 7.10. mennessä Turun Seudun Ekonomit ry tilille Turun Seudun Osuuspankki 571004-2253932. Käytäthän maksaessasi viitenumeroa 24109.

21

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Tilaisuuksiin ilmoittautuminen Netti-ilmoittautumiseen pääsee SEFEn tapahtumahallinnan sivuilta www.sefe.fi (kirjaudu jäsensivuille > tapahtumiin ilmoittautuminen).

Linkki sinne on myös TSE:n nettisivuilla www.turunseudunekonomit.fi -> ilmoittautuminen. Tarkista samalla, että sähköpostiosoitteesi ja muut yhteystietosi jäsenrekisterissä ovat oikein, niitä voidaan tarvita tilaisuuteen liittyvässä tiedottamisessa.

SEFEn jäsensivuille kirjautumiseen tarvitaan 14-merkkinen jäsentunniste, ks. ohjeet kohdasta Jäsenasiat.

Puhelimitse (02) 469 0680 – huomioi toimistoajat.

Peruutukset ilmoittautumisajan kuluessa netin kautta tai puhelimella. Maksullisista tilaisuuksista peritään maksu viimeisen ilmoittautumispäivän osallistujalistan mukaan – siis esteen ilmaantuessa muistathan perua osallistumisesi ajoissa!

Tilaisuuksien maksut Turun Seudun Ekonomit ry:n tilille Turun Seudun Osuuspankki 571004-2253932. Ilmoita tilaisuuteen liittyvä viitenumero ja viestiin osallistujien nimet, tapahtuman nimi ja päivämäärä.

SYYSKOKOUS 30.11.2009 klo 17.00 Turun Lähimmäis­palvelu­ yhdistys ry Kotikunnas Osoite: Luolavuorentie 4, Turku. Ilmoittauduthan ystävällisesti 10.11. mennessä. Katso erillinen kokouskutsu sivulla 2.

JOULUKIRKKO & KAUNEIMMAT JOULULAULUT 8.12. Turun ylösnousemuskappelissa tiistaina 8.12. klo 18.00 Ylösnousemuskappelissa, Hautausmaantie 21, Turku, ”kirkkokahvit” Sinisessä Kammarissa, Uudenmaantie 45. Tilaisuutemme isäntänä toimii Henrikin seurakunta. Ylösnousemuskappeli toimii Henrikin seurakunnan kotikirkkona, seurakunnan oman kirkon ollessa laajennus- ja korjaustöiden vuoksi suljettu. Tilaisuuteen on bussikuljetus. Grandellin Liikenteen bussi lähtee klo 17.30 Kaupungintalon edestä, Aurakatu 2, ja kuljettaa Ylösnousemuskappeliin, sieltä Siniseen Kammariin ja takaisin Aurakadulle noin klo 20.

Tähän TSE:n jo perinteiseksi tulleeseen omaan joulukirkkoon ovat jäsenet perheineen sydämellisesti tervetulleet. Tilaisuus kuljetuksineen on maksuton. Sitovat ilmoittautumiset 24.11.mennessä. Ilmoitathan viestissä jos tarvitset kuljetusta. TSE ry isäntänä Terttu Pekuri.

Nuoret ekonomit ja opiskelijat URAILTA nuorille ja SITSIT tulossa syyskaudella, seuraa nettisivuja www.turunseudunekonomit.fi ja sähköpostia.

Yrittäjyysohjelma Tarkemmat tiedot yrittäjyysohjelman syksyn tilaisuuksista lähetetään noin neljä viikkoa ennen tilaisuutta sähköpostikutsuina kaikille jäsenille ja laitetaan tiedoksi TSE ry:n nettisivuille.

10.12.2009 klo 14–16, FT Marja-Liisa Manka: Tiikerinloikka työniloon, hinta 20 euroa, maksu paikan päällä. Paikka: Salon seudun ammattiopisto, Kaupan ja terveyden yksikkö, Karjalankatu 2, Salo.

Lisätietoja: www.sskky.fi/aikuisopisto. Ilmoittautumiset viimeistään 3.12.2009 mennessä, www.sefe.fi > jäsensivut.

Yritysvierailut 24.11.2009 klo 18 tutustumme Parturi-kampaamo Tangle Oy:n toimintaan, Asemakatu 7, Salo.

Tilaisuuden emäntinä toimivat Eeva Nuottasaari ja Katri Kronström.

Ilmoittautumiset viimeistään 18.11.2009 mennessä, www.sefe.fi > jäsensivut.

Näyttelyt Picasso-näyttely, yhteistyössä ja yhteiskuljetuksena turkulaisten kanssa.

Linja-auto pysähtyy Salon linja-autoasemalla tarvittaessa. Arvioitu saapumisaika Saloon 9.50, takaisin n. 18.10.

Kaikki jäsenet ovat tervetulleita myös Salon tapahtumiin!

TULEVIA JÄSENTAPAHTUMIA SALOSSA

Yhteistyötahojen tilaisuuksia:

Aamubrunssit

ALUMNIPÄIVÄ 24.10.2009. Katso tarkempia tietoja lehden takakannesta.

27.10.2009 klo 8.30–10.30 Ravintola Seurahuone, Salo Koulutusaamu: KHT Kalle Laaksonen, PwC; Miten luet tilinpäätöstä?

Mahdollisuus omakustanteiseen aamubrunssiin 8,50 euroa, tilaus ja maksut paikan päällä. Ilmoittautumiset viimeistään 20.10.2009 mennessä, www.sefe.fi > jäsensivut. Tilaisuuden emäntinä toimivat Eeva Nuottasaari ja Katri Kronström. Mukaan mahtuu 20 jäsentä.

AKAVA Varsinais-Suomi järjestää 5.10.2009 iltapäiväseminaarin Alvariumissa, Puutarhakatu 8 B, 20100 Turku. Seminaarissa käsitellään työssä jaksamista ja sitä, miten puututaan varhaisessa vaiheessa työpaikan ongelmiin. Alustajana mm. kansanedustaja Ville Niinistö. Tarkempi ohjelma ja ilmoittautumisohjeet – seuraa Akavan ja TSE ry:n nettisivuja www.turunseudunekonomit.fi

1.12.2009 klo 8.30–10.00 Ravintola Seurahuone, Salo Alustus: Senior Sales Manager Pasi Kylli, Nordea Markets; Ajankohtainen korkomarkkinakatsaus. Mahdollisuus omakustanteiseen aamubrunssiin 8,50 euroa, tilaus ja maksut paikan päällä.

Ilmoittautumiset viimeistään 27.11.2009 mennessä, www.sefe.fi > jäsensivut. Tilaisuuden emäntinä toimivat Eeva Nuottasaari ja Katri Kronström. Mukaan mahtuu 20 jäsentä.

SEFE

Seminaarit 5.10.2009 klo 13–16, KTT Kirsimaria Blomqvist: Luottamuksen rakentaminen verkostojen orkestrassa, hinta 20 euroa, maksu paikan päällä. Paikka: Salon seudun ammattiopisto, Kaupan ja terveyden yksikkö, Karjalankatu 2, Salo. Lisätietoja: www.sskky.fi/aikuisopisto.

22

Ilmoittautumiset viimeistään 25.9.2009 mennessä, www.sefe.fi >jäsensivut.

10.11.2009 klo 14–16, valt. tri Nando Malmelin: Brändit ohjaavat tulevaisuuden organisaatioita, hinta 20 euroa, maksu paikan päällä. Paikka: Salon seudun ammattiopisto, Kaupan ja terveyden yksikkö, Karjalankatu 2, Salo. Lisätietoja:www.sskky.fi/aikuisopisto.

Ilmoittautumiset viimeistään 3.11.2009 mennessä, www.sefe.fi > jäsensivut.

OMAN ESIMIESOSAAMISEN KEHITTÄMISTYÖ käynnistyy Tampereella lokakuussa. Kehittämistyöhön kuuluu kolme lähiopetuspäivää ja sen aikana teet ohjaajan ja ryhmän tukemana kehittämistehtävän itse valitsemastasi esimiestyöhön liittyvästä aiheesta. Lähipäivät ovat 5.10., 29.10. ja 27.11. ja ne järjestetään Tampereen yliopiston täydennyskeskuksen tiloissa.

Kehittämistyöhön voivat osallistua henkilöt, jotka ovat suorittaneet EkonomiEsimies-ohjelman muut osiot (Leadership Challenge, lähikoulutus ja kirjapaketin kuulustelu verkkoympäristössä). Kehittämistyön hinta on 220 €.

Ohjelman järjestää SEFE. Lisätietoja: birgit.lindholm@sefe.fi tai pirjo.mitjonen@sefe.fi

TURUN SEUDUN EKONOMIT RY

JÄ SENLEHTI

Jäsenasiat Muutokset jäsentiedoissa

Ilmoitahan kaikki yhteystiedoissasi tapahtuvat muutokset suoraan Suomen Ekonomiliitto SEFEen - verkossa http://www.sefe.fi/ >jäsensivut - sähköpostilla jäsenrekisteri@sefe.fi - soittamalla 020 693 200 - postitse SEFE, Jäsenrekisteri, Rajavartijankatu 2, 00520 Helsinki.

SEFEn jäsensivuille kirjautuminen

SEFEn jäsensivuille kirjautumiseen tarvitaan 14-merkkinen jäsentunniste, jonka löydät joko jäsenmaksulomakkeesta, rekisteriotteesta tai rekisterisihteereiltä jasenrekisteri@sefe.fi tai puh. 020 693 200 tai TSE ry:n toimistosta tsery@co.inet.fi. Uuden käyttäjätunnuksen ja salasanan päätät itse ensimmäisen kirjautumisen yhteydessä.

UUDISTUNUT TURUN SEUDUN EKONOMIEN LEHTI ILMESTYY NELJÄ KERTAA VUODESSA. TARKKAAN TUTKITUN JULKAISUN LEVIKKI ON 3600 KAPPALETTA.

I lm o it u k s es i huomataan!

TSE ry:n toimisto

Toimistonhoitaja Marjatta Postinen, puh. (02) 469 0680, fax (02) 469 0692 Sähköposti tsery@co.inet.fi Kotisivut: www.turunseudunekonomit.fi Käyntiosoite: Käsityöläiskatu 17 D 79, 20100 Turku Toimistoajat: ma–to klo 9–14, pe suljettu.

Puheenjohtaja Kirsi Leväpelto, puh. 050 506 5163 Jäsenlehden päätoimittaja Nina Hamburg,

nina.hamburg@kotikone.fi

ILMOITUSKOOT JA -HINNAT 2/1 s, aukeama (420 x 297 mm*, 400 x 270 mm**) 1/1 s, kokosivu (210 x 297 mm*, 186 x 270 mm**) 1/2 s, vaaka (210 x 148 mm*, 186 x 133 mm**) 1/2 s, pysty (105 x 297 mm*, 90 x 270 mm**) 1/4 s (90 x 133 mm) 1/8 s (90 x 65 mm) * + leikkausvarat 3 mm

800 € 500 € 300 € 300 € 200 € 140 €

**Koko ilman marginaaleja (ei leikkuuseen)

Myös bannerimainostaminen nettisivuillamme on mahdollista.

TIEDUSTELUT JA VARAUKSET Marjatta Postinen, tsery@co.inet.fi, puh. (02) 469 0680

www.turunseudunekonomit.

Haluatko kirjoittaa TSE:n jäsenlehteen artikkelin tai tiedätkö hyvän, ajankohtaisen ja ekonomeja kiinnostavan aiheen?

Onko sinulla ehdotus jäsentapahtumasta? Lähetä viestiä

toimistolle!

Oli tilaisuus maksullinen taikka maksuton – ilmoitathan osallistumisesteestäsi!

Näin voimme antaa paikan jollekin toiselle halukkaalle taikka sovittaa esimerkiksi tarjoilut oikealle osallistujamäärälle

Seuraava jäsenlehti ilmesty y JOULUKUUSSA. Sähköpostiosoitteet ajantasalle!

Viime vuonna tehdyn jäsenkyselyn perusteella sähköpostin suosio on noussut merkittävästi ja yli 90 % jäsenistä oli sitä mieltä, että sähköposti on hyvä tai kohtalainen tiedotuskanava. Näin ollen TSE tulee jatkuvasti entistä aktiivisemmin informoimaan jäseniään mm. erilaisista jäsentapahtumista sähköpostitse.

Siksi onkin tärkeää, että kaikki jäsenet ilmoittavat ja/tai päivittävät sähköpostiosoitteensa SEFEn jäsentietoihin.

Siten saat nopeasti ja vaivattomasti ajankohtaiset TSE ry:n tiedotteet!

Turun seudun ekonomit ry:n uusi pankkiyhteystieto Turun Seudun Osuuspankki 571004-2253932 Käytäthän sitä maksuasioissa

23

ALUMNIPÄIVÄ LAUANTAINA 24.10.2009 TURUN KAUPPAKORKEAKOULULLA 12.00–12.45 Ilmoittautuminen ja kevyt aamupala 12.45 Korkeakoulun kuoro esiintyy Mercatorilla Puheenjohtajana toimii rehtori Tapio Reponen 13.00–13.15 Tervetuloa Alumniyhdistyksen puheen­ johtaja Lasse Kurkilahti Avaus Rehtori Tapio Reponen, Turun kauppakorkeakoulu 13.15–13.45 Kansainvälinen brändäys Toimitusjohtaja Tero Vähäkylä, Iittala Group

14.15–14.45 Stockmannin kansainvälistyminen Varatoimitusjohtaja Maisa Romanainen, Stockmann 14.45–15.15 Kuohujuoman tarjoaa Hamburger Börs 15.15–15.45 llmastomuutoksen seuraukset avustus­ työntekijän näkökulmasta Senior Policy Adviser Jyri Rantanen, Red Cross EU Office 15.45–16.15 Naisnäkökulma miesvaltaiseen alaan Toimitusjohtaja Marjo Risku, Securitas Direct Oy

16.45–17.15 Vuoden alumni Alumnistipendin jakaminen Muistamiset 17.15–18.45 Illallinen Montussa 18.45–20.00 Kahvi + avec, musiikkia Mercatorilla Vuosikurssitapaamisia: TuKKK vuosikurssi 1974 35-vuotistapaaminen.

Ilmoittautumiset elina.piki@kolumbus.fi TuKKK vuosikurssi 1989 20-vuotistapaaminen.

Ilmoittautumiset jukka.sillanpaa@teliasonera.com

16.15–16.45 13.45–14.15 Vauhdilla liidellen tohtoriksi Voiko poliitikko olla brändi? Tutkija Mikko Hallanoro, Kansanedustaja Anne-Mari Turun kauppakorkeakoulu Virolainen, Eduskunta

e ä m ess em ng !

Ol -he ana k y uk Tu m