TodoTV Nº 144 - Convergencia Show.MX 2017

Contenidos _/06

_/28 Reportaje central

todotvmedia Redes Sociales

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La evolución de los operadores de TV paga

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LATINOAMÉRICA

Entrevistas Las cuentas bien claras _/26 Jorge Gutiérrez, Director de Ventas de AZ TV de Paga

En complicidad con la audiencia _/52 Marcello Coltro, VP Ejecutivo de Distribución de Contenidos de Cisneros Media Distribution

Turner reinventa sus estrategias _/62

Felipe de Stefani, Gerente General de Turner Internacional Argentina y VP Sénior de TNT Series, TBS, truTV, Glitz, HTV y MuchMusic

@tweet “Descubre lo desconocido. Los dos primeros episodios #StarTrek: Discovery llegarán el 25 de septiembre. El viaje continuará semanalmente.”

(Tweet de @NetflixLAT anunciando el debut de la nueva serie ‘Star Treck: Discovery’)

todotv ©2017

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Galerías

Expo Convención Tepal 2017 21 y 22 de Junio, Hotel Riu Plaza, Ciudad de Panamá, Panamá

Q&A El día de la independencia _/12

Francisco Smith, VP Ejecutivo de Distribución y Desarrollo de Medios de HBO Latin America

La definición de premium _/20 Alejandro Kember, VP de Ventas Afiliadas de AMC Networks International – Latin America

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EJECUTIVOS

La diversificación como valor _/14

Allan Navarrete, VP Ejecutivo de Distribución de Discovery Networks Latin America/US Hispanic

El foco puesto en América _/18 Patrick Rivet, CEO de Thema TV

CincoMas crece en la región _/36

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SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS TOUR 2017 – ARGENTINA 7 de junio, Four Seasons Hotel, Buenos Aires, Argentina

NOTAS

EEUU HISPANO _/06 El valor de los hispanos fans del deporte FOX NETWORKS GROUP LATIN AMERICA _/16 Para los pequeños exploradores ESPAÑA _/22 Lo mejor de España en LatAm

Yolanda Giordani, Responsable de CincoMas

CONVERGENCIA SHOW.MX 2017 _/24 México celebra a la TV paga

Pensar en el consumidor _/50

ATRESMEDIA INTERNACIONAL _/40 En 50 millones de hogares

Klaudia Bermúdez-Key, VP Sénior y Gerente General de NBC Universal International Networks Latinoamérica

Contenido a medida _/56

Esteban Borrás, VP de Ventas Cono Norte de HotGo Media

Cambiar para agregar valor _/60 Julio César Gómez, CEO de DHE

VERIMATRIX _/42 El compañero de ruta ideal SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS TOUR 2017 - ARGENTINA _/44 Unión en el combate a la piratería online FOOD NETWORK _/58 Un menú cada vez más local DEUTSCHE WELLE _/66 Reportajes de economía e innovación

todotv ©2017

EEUU

PRESIDENTE/CEO Sebastian Lateulade - slateulade@todotv.tv DIRECTORA EJECUTIVA Soledad Saldías - ssaldias@todotv.tv DIRECTOR DE PUBLICACIONES Sebastián Amoroso - samoroso@todotv.tv EDITOR EN JEFE Rodrigo Ros - rros@todotv.tv EDITORES Luis Cabrera - lcabrera@todotv.tv Carolina Mussio - cmussio@todotv.tv Sofía Vanoli - svanoli@todotv.tv Valentina Ulibarri - vulibarri@todotv.tv MÉXICO Enrique de la Rosa BRASIL Sebastián Torterola ESPAÑA Josefina Mezzera - jmezzera@todotv.tv Gonzalo Larrea - glarrea@todotv.tv EDITOR DE CONTENIDO AUDIOVISUAL Mauricio Plada - mplada@todotv.tv COMMUNITY MANAGER Karina Torres - ktorres@todotv.tv DATOS E INVESTIGACIÓN Fernando Moreno - fmoreno@todotv.tv Luisina Castro - lcastro@todotv.tv GERENTE DE VENTAS Y PRODUCCIÓN Darío Alemán - daleman@todotv.tv GERENTE DE VENTAS INTERNACIONALES Mónica Iriarte - miriarte@todotv.tv GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Alejandro Sánchez - asanchez@todotv.tv WEBMASTER Nazario Pereira - n.pereira@todotv.tv DIRECTOR FINANCIERO Cr. Michel Schwartz - mschwartz@todotv.tv ADMINISTRACIÓN Ana Paula Carreira - acarreira@todotv.tv Valeria Morena - morena@todotv.tv ARTE Y DISEÑO UNIK Media Solutions - info@unikbureau.com www.unikms.com HEADQUARTERS Aguada Park - Paraguay 2141 Of. 401, Montevideo - Uruguay - CP 11800 Tel./Fax: (598) 2927 2510 / 2511 / 2513 todotv es una publicación propiedad de TodotvMedia de distribución gratuita. Los artículos reflejan la opinión de los autores individuales sobre los temas tratados sin que ello implique control editorial o solidaridad de la administración y los propietarios de la revista con su contenido. Para todos los efectos se considera que la responsabilidad por el contenido de los avisos corre por cuenta exclusiva de los respectivos anunciantes. La reproducción total o parcial, en forma electrónica e impresa, de los contenidos de esta publicación sin expresa autorización queda prohibida.

todotvmedia

El valor de los hispanos fans del deporte Según un estudio de Nielsen, encargado por Univisión Communications Inc., los hispanos ven un 64% más de contenido deportivo en comparación con personas no hispanas.

T

itulado ‘Los Fanáticos: The Passion and Power of the Hispanic Sports Fan’, el estudio de Nielsen encargado por Univision Communications Inc. demostró que, si bien los aficionados a los deportes, en general, son consumidores valiosos, los hispanos fanáticos del deporte los son más aún.

Es que los hispanos en EEUU ven un 64% más de contenido deportivo en comparación con personas no hispanas, a partir de los datos del informe, que se basó en 1.500 personas hispanas y no hispanas que se consideraban muy aficionadas a los deportes.

“Como la principal compañía de medios de comunicación al servicio de los hispanos en los Estados Unidos, UCI encargó este estudio para ayudar a los profesionales de mercadeo a entender las características que hacen a los aficionados hispanos del deporte un aspecto integral de cualquier estrategia exitosa de mercadeo”, afirmó Jed Meyer, vicepresiden-

te ejecutivo de Investigación Corporativa de Univision.

Según datos de Nielsen, los hispanos pasan 20 horas por semana viendo TV y videos, y escuchando radio, a diferencia de los no hispanos que pasan 12 horas.

En cuanto al idioma de preferencia, el 83% de los bilingües y fanáticos a los deportes prefieren ver fútbol en español en vez de en inglés.

“La pasión incomparable que los hispanos demuestran por los deportes, particularmente el fútbol, prueba que constituyen una audiencia de mucha influencia, lo que los hace fuertes consumidores y muy fieles a las marcas”, agregó Meyer.

Por otro lado, los hispanos aficionados a los deportes son 33% más propensos a decir que compran productos que ven anunciados durante programas deportivos. En los últimos cinco años, esa audiencia de hispanos aumentó en más de un 25% durante, mientras que la audiencia no hispana disminuyó.

“La pasión incomparable que los hispanos demuestran por los deportes, particularmente el fútbol, prueba que constituyen una audiencia de mucha influencia.”

Javier López Casella, Jefe de Negocios para EEUU Hispano y Latinoamérica de Zee Mundo

ENNÚMEROS 72,96 millones

de hogares mexicanos tienen TV paga, haciendo de México el mercado de TV paga más grande de América Latina.

17

nuevos territorios suma la plataforma HBO GO independiente lanzada el 13 de junio por HBO Latin America en la región.

2

nuevas señales lanzó ESPN en México: ESPNU y SEC Network, ambas disponibles en Totalplay.

7

territorios tiene conquistados Qubit TV, tras sumar a Chile, y a la espera de Perú, Panamá y Costa Rica.

MÉXICO

‘Ingobernable’ es lo más demandado Utilizando su índice que mide la demanda de los shows en todo el mundo, la consultora Parrot Analytics reveló a todotv los resultados obtenidos en México durante la semana transcurrida entre el 29 de mayo y el 4 de junio. Éste muestra, tal como viene siendo costumbre, un claro predominio de Netflix cuando se consideran los shows originales digitales, con la plataforma de streaming acaparando las primeras 10 posiciones. Pero la gran diferencia con respecto a lo visto en Argentina y Chile, es que en México la lista es dominada por la serie mexicana ‘Ingobernable’, a más de dos meses de su estreno.

La serie protagonizada por Kate del Castillo y creada por Epigmenio Ibarra, que ya fue renovada para una segunda temporada, logró según Parrot 18.690.240 Average Demand Expressions, cifra que que duplica la lograda por su más inmediata perseguidora, ‘Sens8’, que tuvo 8.270.815. Y aunque ‘Sens8’ es una serie estadounidense, una de sus tramas está también ambientada en México, lo que podría explicar su buena posición en la lista. El podio lo completó nada más y nada menos que ‘13 Reasons Why’, serie que había dominado en Argentina y Chile.

31%

fue el crecimiento de sintonía en horario estelar del portfolio de AMC Networks International Latin America en el primer trimestre del año.

8/TTV MAGAZINE

4,2%

cayó la piratería en España, el primer descenso registrado en 10 años.

news

Kate del Castillo Actriz de ‘Ingobernable’

NORTEAMÉRICA Y CENTROAMÉRICA

Zee Mundo llega a México a través de Sky Tras haberse estrenado en el mercado hispano de EEUU y desembarcar en América Latina tras el reciente acuerdo con TV Cable (Ecuador), el canal Zee Mundo llega ahora a nuevos mercados latinos: México y Centroamérica. Zee Entertainment Enterprises (ZEE) cerró un acuerdo con Sky México, propiedad de Televisa y Directv, para que su canal de películas de Bollywood dobladas al español esté disponible para los clientes del proveedor de TV satelital.

“Nos entusiasma ofrecer entretenimiento a las audiencias latinoamericanas de ZEE Mundo, el primer canal de películas de Bollywood en español de la región”, dijo Javier López Casella, jefe de Negocios para EEUU Hispano y Latinoamérica. “Aun, antes del lanzamiento del canal, ya disfrutábamos de gran popularidad en las redes sociales en México por la calidad y variedad de nuestro contenido. Seguiremos enfocados en ofrecer una propuesta televisiva de valor que satisfaga la demanda de la audiencia por contenido de alta calidad, fresco y diferente del que disponen actualmente”, añadió López Casella.

PRODUCCIÓN

Disney XD va por la segunda temporada de ‘O11CE’ ‘O11CE’ va por más. Es que la más reciente producción de Disney Channels Latin America comenzó a emitir su segunda temporada este 3 de julio a las 19:30 horas en Latinoamérica. La serie debutó el 13 de marzo de este año por Disney XD Latinoamérica y en Brasil por Disney Channel. Ese día se posicionó número 1 en México, Colombia y Perú, registrando incrementos de audiencia en todos los

países, que en algunos casos alcanzó el 300% en el canal respecto a la semana anterior. La producción de Disney, en colaboración con Disney Channels Europa, la primera para Disney XD, contará con Pegsa Group en la producción de esta segunda entrega. La segunda temporada mostrará a Los Halcones Dorados en octavos de final de la Intercopa, luego de un arranque complicado en el campeonato.

MARKETWATCH América Latina no fue afectada por la recesión Según un estudio de la consultora Dataxis, la recesión no afectó la base de suscriptores de la TV paga en la región, a pesar de que algunos países de Latinoamérica hayan sufrido una desaceleración en su crecimiento el año pasado.

Blim firma alianza con Teléfonica Movistar Los usuarios de la compañía de telefonía celular en México podrán acceder a la plataforma de streaming de Televisa a una tarifa preferencial.

Gary McBride dejó la presidencia de Lamac Luego de 15 años al frente de Lamac, la junta directiva de la asociación anunció que Gary McBride dejó su puesto como presidente y CEO del consejo a fines de abril.

Netflix confirma la segunda temporada de ‘Ingobernable’ La plataforma de streaming confirmó que su segunda serie original mexicana, producida por Argos y protagonizada por Kate del Castillo, volverá en 2018 con una segunda temporada.

Eutelsat Americas tiene nuevo CEO Mike Antonovich es el nuevo CEO de Eutelsat Americas. El ejecutivo, que inició su carrera en ESPN, viene de trabajar en Global Media Links y Genesis Networks.

Señales de TV paga en México son pirateadas con Roku Desde el 2015 en México, el hardware de Roku está siendo utilizado en el país para piratear señales de TV paga mediante reproductores de streaming y televisores inteligentes, según reveló el diario local Reforma.

Alberto Pecegueiro, CEO de Globosat

LANZAMIENTO

Luis Villanueva anuncia la creación de Somos Group Luis Villanueva, CEO de Somos Distribution, anunció la creación de Somos Group para facilitar el crecimiento de las otras compañías bajo su dirección: Somos TV, Somos Productions, Somos Distribution y Somos Next. “Participamos en diferentes fases del entretenimiento audiovisual. Nuestras empresas alcanzaron el crecimiento y las dimensiones que aconsejan la coordinación y servicios que produzcan sinergias, manteniendo la independencia. Esta actividad está ahora asumida formalmente, ya que la evolución de la industria aconseja el apalancamiento de recursos”, afirmó Villanueva. En lo que refiere al resto de las compañías, Somos TV produce canales de TV paga en español en Norteamérica (excluyendo Canadá), Centroamérica, Panamá y el Caribe. Sus señales ViendoMovies y Semillitas son distribuidas en las modalidades de TV everywhere, incluyendo contenidos VOD. Somos Next participa en el mercado OTT distribuyendo contenidos en EEUU y Puerto Rico en VOD, aplicaciones y TV lineal bajo sus marcas FlixLatino y Pingüinitos. Por otro lado, Somos Distribution distribuye contenidos a nivel global, principalmente en el mercado hispano, en todas las ventanas de la industria; TV paga, TV abierta, OTT, entre otras.

Somos Productions, en cambio, produce contenidos audiovisuales en todos los géneros.

Luis Villanueva, Presidente y CEO de Somos Distribution

MÉXICO

BRASIL

Vice Media y Globosat sellan acuerdo Vice Media y Globosat, compañía propiedad de Globo Media Group, anunciaron una asociación para expandir la presencia de la compañía estadounidense en Brasil a través de plataformas online, lineal y móviles, y mediante el cual Globosat tendrá una participación minoritaria en Vice Brasil.

“Es un honor asociarnos con Vice y queremos contribuir al desarrollo de estas marcas. Creo que esta asociación nos ayudará a entregar más a estos consumidores que están cada vez más presentes en los medios digitales”, afirmó Alberto Pecegueiro, CEO de Globosat. “Vice Brasil ha realizado un trabajo innovador en la industria de la comunicación mediante el desarrollo de contenido con el que los usuarios se identifican ya que refleja sus intereses”, añadió. Para fines de 2017, Globosat contará con contenido de Viceland, manteniendo Vice el pleno control editorial de su contenido. De esta forma, la compañía estadounidense continuará su expansión en la región al aumentar su producción local de videos y crear más contenido original en Brasil, un país que tiene más de 50 millones de jóvenes.

XView, la nueva plataforma VOD de Megacable

Enrique Yamuni, CEO de Megacable

Megacable invirtió US$ 90 millones en su plataforma de video XView, con la que competirá con servicios OTT como Netflix.

La plataforma cuenta con 100 canales lineales, a los que se puede acceder con cualquier dispositivo móvil, y con 8 mil horas de TV bajo demanda. En una primera instancia, el servicio estará disponible en Guadalajara, Puebla, Hermosillo y Veracruz, y en las próximas semanas llegará a Torreón, Querétaro, León, Morelia, Culiacán y a 23 ciudades más, para alcanzar un total de 33 ciudades. La plataforma tiene un costo de U$S 2,79 (50 pesos mexicanos), y su contenido, que incluye noticieros, programación infantil, deportes, ente otros, se puede regresar hasta 48 horas. “Esta es nuestra respuesta a la nueva forma de competencia de ver televisión y que nos va ayudar a ganar suscriptores”, afirmó Enrique Yamuni, CEO de Megacable, según el portal de noticias Mediatelecom. “Con esta plataforma, creemos que, en el primer año de operaciones, tendremos 500.000 usuarios y en dos años casi 1.300.000 clientes”, sostuvo Yamuni.

todotv / ENTREVISTA Francisco Smith, VP Ejecutivo de Distribución y Desarrollo de Medios de HBO Latin America

El día de la independencia Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

La esperada noticia de un HBO Go independiente en América Latina se dio el lunes 12 de junio. La programadora anunció el nuevo modelo de negocio para su plataforma de streaming, la cual podrá ser contratada de forma directa, similar a los servicios de streaming como Netflix y ClaroVideo.

E

12/TTV MAGAZINE

ra solo cuestión de tiempo.

La decisión de independizar HBO Go en EEUU, bajo el nombre de HBO Now y tras un experimento previo en los países nórdicos, había marcado el camino de lo que ocurriría con la plataforma de streaming de la programadora en América Latina.

“Basándonos en la limitada penetración digital que hay en algunos países de América Latina, entendemos que esta nueva evolución debería incentivar a invertir de forma estratégica para competir y crecer en esta nueva modalidad de negocio”.

Era solo cuestión de tiempo. La decisión de independizar HBO Go en EEUU, bajo el nombre de HBO Now y tras un experimento previo en los países nórdicos, había marcado el camino de lo que ocurriría con la plataforma de streaming de la programadora en América Latina.

HBO Latin America intentó hacer una transición lenta, lanzando en 2002 como un servicio de valor agregado a la suscripción por cable y, más recientemente, optando por ofrecer el servicio mediante socios estratégicos en el mundo de las telcos.

Los resultados fueron positivos, pero la evolución de los hábitos de consumo de los consumidores y el crecimiento de las plataformas de streaming independientes llevó a la programadora a tomar una postura más fuerte.

El lunes 12 de mayo, HBO Latin America anunció que expande el acceso a HBO Go, permitiendo por primera vez la suscripción online al servicio a través de tiendas digitales, como Apple App Store y Google Play Store.

“Los consumidores cada día ven más contenido por internet y adoptan nuevas tecnologías como parte de sus nuevos hábitos de consumo”, comentó a todotv Francisco Smith, VP ejecutivo de Distribución y Desarrollo de Medios. “El público ya no sólo ve contenidos en casa, sino que quiere llevarlos consigo a todas partes, para poder verlos cuando quiera, donde quiera”.

La independencia de HBO Go en América Latina será por etapas, aunque en la semana del anuncio la programadora ya había lanzado la plataforma en 17 territorios: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.

Smith aseguró que esperan “estar en todos los territorios antes de fin de año”.

HBO Go cuenta con todas las producciones originales de la compañía, entre las que se

“El plan ES estar en el mayor número de plataformas posibles, donde los consumidores están buscando el contenido”.

cuentan títulos como ‘Game of Thrones’ y ‘Psi’, así como también las principales películas de los estudios de Hollywood con los que HBO tiene acuerdo.

“El contenido de producción original tiene un estreno básicamente simultáneo”, explica Smith. “En nuestra relación con los estudios, cualquier formato de suscripción de HBO es la primera ventana de ese tipo de servicios.

hicimos la migración a la nueva versión de la aplicación, abrimos la oportunidad de ofrecerlo a la carta. Hemos desarrollado herramientas adicionales para complementar sus propios desarrollos de nuevas estrategias de negocios digitales”.

Sin embargo, no cabe duda que la tentación para los usuarios será grande. En EEUU, un mercado maduro con penetración casi total

“Estamos a la expectativa de tener un crecimiento paralelo en las nuevas plataformas, manteniendo nuestro negocio de TV paga actual y con expectativas de crecimiento junto a nuestros socios tradicionales”. de la TV paga, el crecimiento de HBO Now ha sido sensible. Si bien aún representa una pequeña porción de los 49 millones de suscriptores de HBO, a fines de 2016 la plataforma había triplicado su cantidad de suscriptores con relación a fines de 2015.

La influencia de las plataformas de streaming es señalada como una de las principales razones para el cord-cutting en EEUU -8,2% en 2016, según cifras de Nielsen- pero en América Latina, donde la penetración de la TV paga varía de territorio a territorio, el impacto se sentirá de forma diferente.

Game of Thrones Serie

Esto es para los estudios con los que tenemos negocio, que representan el 70% del output de Hollywood”.

EL IMPACTO EN EL MERCADO. “La suscripción a HBO Go a través de tiendas digitales forma parte de la estrategia de expansión de accesibilidad al contenido de HBO y aprovecha el crecimiento del streaming en América Latina, región en la que las suscripciones a plataformas OTT aumentaron un 43% en 2016”, señaló la programadora en un comunicado.

El nuevo HBO Go complementará además los varios otros modelos de distribución de HBO, tales como la oferta lineal de TV paga, VOD y TVE.

“Estados Unidos es un mercado diferente a América Latina en términos de penetración”, afirmó Smith. “América Latina tiene un potencial importante por el crecimiento que ha tenido la banda ancha, el acceso móvil y los hábitos del consumidor. En algunos países, desafortunadamente, aún es limitada la penetración digital. Nosotros pensamos que los territorios de América Latina tienen un potencial representativo para esta nueva plataforma digital”.

“Basándonos en la limitada penetración digital que hay en algunos países de América Latina, entendemos que esta nueva evolución debería incentivar a invertir de forma estratégica para competir y crecer en esta nueva modalidad de negocio”, agregó Smith.

“Los operadores siempre han sido parte de nuestra estrategia”, señaló Smith. “Nosotros respetamos y valoramos mucho nuestra relación con los operadores tradicionales y por eso lanzamos la plataforma en 2002 como un complemento a la suscripción para incrementar el valor agregado. Después de que

Varios estudios han demostrado que la facilidad para acceder a los contenidos deseados, sin importar el costo, desalienta de forma significativa el accionar de parte de los usuarios que descargan contenidos de los sitios piratas. HBO apuesta a que esto se repita en América Latina.

Gustavo Grossman,

VP Corporativo de Networks de HBO Latin America ¿Qué producciones destaca de las que retornarán en el segundo semestre? El 25 de junio estrenamos nuestra más reciente serie original local, ‘El jardín de bronce’, basado en el thriller de Gustavo Malajovich. Además, más adelante en el año, también llegará la nueva serie original brasileña ‘La vida secreta de las parejas’. En el resto del año también vendrán nuevas temporadas de nuestras series originales ‘El hipnotizador’, ‘Insecure’, ‘Ballers’, ‘High Maintenance’, y la muy esperada séptima temporada de ‘Game of Thrones’. ¿Cómo ha sido la evolución de Cinemax en los últimos años? Hemos visto un continuo crecimiento de Cinemax en toda la región desde que se convirtió en un canal de TV paga básica, hace cuatro años. Actualmente, está posicionado en el top 15 de los canales de series y películas en todos los países y en todos los horarios, y sigue creciendo. ¿Cuáles son las novedades del resto de los canales del portfolio?

Nuestro amplio catálogo nos permite ofrecer algo para cada tipo de perfil, desde los más jóvenes, a través de HBO Plus; los amantes de las mejores series, a través de HBO Signature; los conocedores del cine independiente e internacional, a través de MAX; los adictos a la acción, con MAX Prime; y las familias que quieren ver las mejores películas juntas, con HBO Family.

“Tratar de estar disponible en el mayor número de plataformas posibles es uno de los puntos estratégicos que plantea esta decisión”, comentó Smith. “Mientras el suscriptor pueda acceder al contenido de HBO mediante cualquiera de las plataformas que guste, vamos a reducir el impacto de la piratería. Mientras en más lugares estemos disponibles, menos se genera la iniciativa de buscar los contenidos de forma ilegal”. ttv

TTV MAGAZINE/13

La pregunta lógica es, ¿cómo reaccionarán los operadores de TV paga no lineales al no contar ya con la exclusividad del contenido premium más codiciado de la industria?

UN GOLPE A LA PIRATERÍA. Un resultado que HBO anticipa lograr con esta nueva estrategia es la disminución de la piratería de sus contenidos, que en el caso de los más exitosos, como ‘Game of Thrones’ o ‘Westworld’, encabezan anualmente las listas de shows más pirateados.

EL CONTENIDO MÁS DESEADO

todotv / EJECUTIVOS

La diversificación como valor La estrategia de Discovery Networks Latin America/US Hispanic de descentralizar su presencia en la región y abrir oficinas en múltiples países ha acercado a la programadora a sus clientes y a la audiencia, con resultados tangibles para sus negocios.

Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

Allan Navarrete, VP Ejecutivo de Distribución de Discovery Networks Latin America/US Hispanic, explicó a todotv, durante un diálogo mantenido en la Expo Convención Tepal 2017, cuál es en su opinión el gran cambio que ha impulsado estos números. “[Este éxito] ha sido resultado de una descentralización que hemos hecho a lo largo de cuatro años por la cual hemos establecido oficinas en toda la región, que tienen equipos de contenido, de investigación de mercado y, lógicamente, también de distribución, los que están muchísimo más cerca de nuestros afiliados y podemos llegar muchísimo más contundentemente a nuestras audiencias”, explicó el ejecutivo.

“Discovery Kids es número uno en su género. Es un canal que los niños quieren ver y que, sobre todo, los papás de los niños quieren que sus hijos vean. Con Home & Health seguimos siendo número uno para mujeres en toda la región. Discovery es una marca ícono para la industria y seguimos ofreciendo la más alta calidad”, puntualizó.

“Nuestro compromiso es seguir contando historias sorprendentes y contar con los derechos para que nuestros afiliados los puedan ofrecer a sus suscriptores”, comentó Navarrete.

AMOS DE LOS CONTENIDOS. Ser dueños absolutos de los derechos de los contenidos es para Navarrete el gran diferencial que los programadores pueden ofrecer en la nueva TV que está cobrando forma ante nuestros ojos.

“Los cableoperadores deben estar a la vanguardia de la tecnología y muy cerca de los abonados y los suscriptores. No olvidarse de esa fuerza”, aconsejó. “Por parte de los programadores, la palabra clave es derechos. Es la parte más importante”.

“Tenemos que cumplir con traer historias fascinantes y tener los derechos para ofrecerlos en las diferentes plataformas a las audiencias en todas las pantallas”, comentó. “En eso tenemos que trabajar. Nosotros somos afortunados porque somos dueños de la mayoría de nuestros contenidos, pero también adquisiciones”. ttv

“[Este éxito] ha sido resultado de una diversificación, de una descentralización que hemos hecho a lo largo de cuatro años donde hemos establecido oficinas en toda la región.”

Allan Navarrete,

VP Ejecutivo de Distribución de Discovery Networks Latin America/US Hispanic

14/TTV MAGAZINE

E

l 2017 está siendo para Discovery Networks Latin America/US Hispanic otro año de récords. El primer trimestre dejó nuevas marcas de audiencias en la región, con su canal insignia, Discovery Channel, encabezando la preferencia del público entre los canales factuales.

Discovery Home & Health y Discovery Kids también lideran las preferencias dentro de su público objetivo, mientras que Investigation Discovery y Animal Planet continúan creciendo.

Casados por el diseño Discovery Home & Health

Planeta Tierra II Discovery Channel

todotv / FOX NETWORKS GROUP LATIN AMERICA

Para los pequeños exploradores Las aventuras de Blinky Bill Nat Geo Kids

El arribo de Nat Geo Kids a la región está llamado a sacudir el statu quo en uno de las franjas más importantes y competitivas para la industria. La nueva señal se estrenó el 1 de julio con una programación que apunta al entretenimiento multiplataforma.

16/TTV MAGAZINE

Por todotvnews @todotvnews

D

esde el pasado 1 de julio, Nat Geo Kids se integró a las grillas de programación de América Latina –con excepción de Brasil, donde desembarca el 1 de septiembreocupando el lugar de MundoFox. La señal de National Geographic Partners apunta a ser “el nuevo destino” de entretenimiento multiplataforma para niños de entre 4 a 7 años de edad, según afirmó la compañía durante su anuncio oficial. La confianza en el rendimiento de la señal está construida en base a “los valores y la calidad de National Geographic”.

El ingreso a la grilla de forma directa le otorgó a Nat Geo Kids una distribución de 28 millones de hogares desde el día uno.

La señal no queda solo en una propuesta de pantalla única, sino que también llegó acompañada de una aplicación interactiva, todo con el fin de hacer a Nat Geo Kids “una propuesta de entretenimiento seguro que estimula a los niños a explorar el mundo que los rodea, a través de contenidos basados en los pilares de ciencia, exploración, aventura y preservación del medio ambiente”.

La señal cuenta con más de 400 horas de entretenimiento estreno que incluyen nuevos shows animados que promueven la pasión por descubrir, crear y despertar la curiosidad hacia el conocimiento: ‘Las aventuras de

Chuck’s Choice Nat Geo Kids

Blinky Bill’, ‘Chuck’s Choice’, ‘Ready Jet Go!’ y ‘El laboratorio secreto de Thomas Edison’, entre otros.

Producciones originales y películas para disfrutar en familia completan la propuesta de valor.

“Hoy estamos entrando a un nuevo segmento del mercado que no tenía nuestro grupo

Carlos Martinez,

Presidente de FOX Networks Group Latin America

“El lanzamiento de Nat Geo Kids es una oportunidad que nos permite brindar a nuestros clientes contenido exclusivo con la calidad de National Geographic; y para un sector demográfico sumamente competitivo, exigente y relevante como el de los niños”.

El laboratorio secreto de Thomas Edison Nat Geo Kids

en la región: niños”, comentó Carlos Martínez, presidente de FOX Networks Group Latin America, mediante un comunicado. “El lanzamiento de Nat Geo Kids es una oportunidad que nos permite brindar a nuestros clientes en América Latina contenido exclusivo con la calidad de National Geographic; y para un sector demográfico sumamente competitivo, exigente y relevante como el de los niños”.

“Es gratificante poder ofrecer esta nueva oferta de programación única través de nuestra red de afiliados y como un destino multiplataforma que permite cubrir todas las necesidades del usuario, tanto padres como niños, para consolidarse como una herramienta valiosa de crecimiento y desarrollo para la nueva generación de exploradores dentro de un ambiente seguro y confiable”, agregó. “Nat Geo Kids no es un canal de televisión, es un estilo y actitud, al igual que Nat Geo, queremos exploradores, no suscriptores”.

El canal se presenta como una señal “con la mejor programación para niños que combinan ciencia, naturaleza y diversión”.

Nat Geo Kids cuenta en su programación con programas exclusivos que incluyen producciones originales y éxitos internacionales animados como ‘Las aventuras de Blinky Bill’, que destaca la vida silvestre con el encantador koala Blinky y su amigo, el lagarto Jacko; ‘Ready Jet Go!’, que desarrolla el interés en la exploración científica espacial y donde tres amigos se embarcan en grandes aventuras para explorar el sistema solar; ‘Chuck’s Choice’, que profundiza en el proceso de toma de decisiones a través de las aventuras de un niño de diez años y ‘El laboratorio secreto de Thomas Edison’, para inspirar la pasión por la ciencia y el trabajo en equipo con la imagen holográfica de Edison y su confiable robot Von Bolt, entre otros contenidos destacados. ttv

INICIA EL RODAJE DE LA SEGUNDA TEMPORADA DE ‘#LLAMAMEBRUNA’ Mariana Pérez,

VP sénior de Desarrollo y Producción de FOX Networks Group Latin America La producción original premium de FNG Latin America comenzó su rodaje el pasado mes de junio. Inspirada en la vida de Raquel Pacheco, ‘#LlamameBruna’ retrata la historia de una adolescente de clase media que atraída por el dinero, las emociones prohibidas y la búsqueda de su propia independencia, decide cambiar de vida y se convierte en Bruna Surfistinha, la escort más conocida de la ciudad de San Pablo.

“La primera temporada de ‘#LlamameBruna’ se posicionó como una de las series más exitosas de FOX Networks Group Brasil, superando con su excelente performance en América Latina a contenidos internacionales de alto calibre”, dijo Mariana Pérez, VP sénior de Desarrollo y Producción de FOX Networks Group Latin America. “Bruna Surfistinha es sin duda un personaje relevante para el público brasilero, sin embargo el excepcional interés que la vida de esta mujer despertó en toda Latinoamérica, refleja el valor de un guión de calidad que va más allá del tema de la prostitución, es una historia humana fuerte y reflexiva, con aristas con las que todas las audiencias pueden sentirse identificadas”.

La nueva temporada de ‘#LlamameBruna’ llegará a FOX Premium en toda América Latina en el segundo semestre de este año. Su primera temporada puede disfrutarse actualmente en el acceso premium de la app de FOX.

TTV MAGAZINE/17

El rodaje de la nueva temporada se extiende por ocho semanas y tendrá lugar en la ciudad de Río de Janeiro.

La nueva entrega retratará el camino de Bruna, ahora con una carrera independiente como prostituta de lujo.

En su afán por destacarse, ser dueña de su propia vida, conquistar el mundo y atraer más clientes, creará un blog que la hará cada vez conocida y deseada; aunque la fama puede cobrar un alto precio y llevarla por un peligroso camino de autodestrucción.

todotv / EJECUTIVOS

El foco puesto en América Con una distribución que llega a 8 millones de suscriptores, Thema TV planea incrementar esa cifra llevando contenido relevante con el que el público de Latinoamérica pueda identificarse; las noticias globales de Euronews, Trace Sports Stars, PS Sports y Motorsport.tv con todo sobre el deporte y sus celebridades; y Mezzo Live HD enfocado en la música y la danza.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

DEPORTES, UNA ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN. PX Sports, el único canal de deportes extremos en Latinoamérica; Euronews, canal enfocado en las noticias globales, emitido en 13 idiomas en simultáneo y que cuenta con un acuerdo de cooperación de contenidos con la NBC; y Trace Sports, el único canal de entretenimiento sobre las celebridades del deporte, forman parte de la estrategia de expansión de la compañía.

“En su constante esfuerzo por generar experiencias innovadoras en sus televidentes, PX Sports rediseñó y lanzó su nueva imagen a principios de este año, con el objetivo de impactar con mayor fuerza en todo el público latinoamericano”, resaltó Patrick Rivet.

Para fortalecer este rediseño, la señal cerró un acuerdo de coproducción de contenido con la productora From Miami TV, permitiendo al canal atraer nuevas audiencias debido a la pluralidad demográfica que presume la ciudad de Miami. A partir de este año, PX Sports forma parte de la oferta de canales de Megacable, logrando así una importante distribución en México y América Latina.

Estas novedades son la punta de lanza que la compañía tiene, para adentrarse aún más en el mercado de las Américas este 2017.

“Los hábitos de consumo de contenidos han ido evolucionado en los últimos años y con ello la industria de TV paga en general”, explicó el ejecutivo. “Por lo que reconocemos importante ofrecer opciones, para satisfacer la demanda de los televidentes, a los operadores tanto en Estados Unidos como en América Latina”.

CONTENIDO RELEVANTE. “Estamos enfocados en ofrecer una cantidad extensa de contenidos para diversas audiencias, además de que contamos con los derechos multiplataforma para su distribución y así enriquecer la oferta de los operadores”. Es que la compañía chilena también suma, a su portfolio de contenidos, canales que han tenido una aceptación favorable en Europa, tales como Mezzo Live HD y motorsport.tv.

El primero es un canal 100% en formato HD, enfocado en la música clásica, conciertos, festivales de jazz, óperas del mundo, presen-

“Nuestro enfoque es traerle a la audiencia latinoamericana contenidos relevantes y que de alguna manera esa audiencia se pueda identificar con ellos.”

Patrick Rivet,

18/TTV MAGAZINE

CEO de Thema TV

E

n los últimos años, México ha sido el país con mayor crecimiento con un incremento del 42% al 56% de la población con acceso a la TV paga, convirtiéndose así en un mercado clave para la distribución. Por lo que América, principalmente América Latina, sigue siendo el foco de Thema TV donde pretende aumentar esa cifra de 8 millones de suscriptores.

“Nuestro enfoque es traerle a la audiencia latinoamericana contenidos relevantes y que de alguna manera esa audiencia se pueda identificar con ellos”, aseguró a todotv, Patrick Rivet, CEO de Thema TV.

taciones de danza, destacándose Sir Simon Rattle y La Orquesta Sinfónica de Londres, y la celebración del 50 aniversario de La Orquesta de París.

El segundo, Motorsport.tv, antes MotorsTV y adquirido ahora por Motorsport Network, se centra en la transmisión en vivo del deporte automotor con tecnología digital. A través de todas sus plataformas y marcas llega a más de 90 millones de fans del automovilismo alrededor del mundo en 17 idiomas. Entre su contenido, se destaca ‘Serie Europea de LeMans’, la ‘Serie Blancpain GT’ y el ‘FIA World Rally Championship’.

“Para ésta edición de Convergencia Show.

MX esperamos mostrar las nuevas producciones de nuestros canales, y aquellos canales que poseen una importante distribución en otros continentes, que Thema TV planea traer al continente americano”, concluyó. ttv

todotv / Q&A

La definición de premium El contenido de alta calidad de AMC Networks International marca presencia en todo su portfolio de canales, recogiendo galardones de la crítica especializada y, aún más importante, impulsando el crecimiento del negocio de TV paga de la programadora en todas las áreas.

Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

U

n repaso a la lista de nominados de cualquier premiación de la televisión moderna lleva a encontrarse con múltiples títulos de AMC Networks International, producto de la calidad y originalidad de sus títulos, desde las series dramáticas internacionales como ‘The Night Manager’ o ‘Atrapados’, hasta los shows de producción regional como ‘Las recetas de Felicitas”.

20/TTV MAGAZINE

Es este nivel de contenidos, apreciado por la crítica y la audiencia por igual, el que ha catapultado el crecimiento del portfolio de canales de AMC Networks International –

“La originalidad, calidad y variedad de nuestros contenidos son, definitivamente, los factores que han impulsado nuestro crecimiento desde que llegamos a la región hace dos años y medio.”

Atrapados Europa Europa

Latin America durante los últimos años, incluyendo excelentes números en lo que va de 2017.

De cara a Tepal, todotv dialogó con Alejandro Kember, VP de Ventas Afiliadas, AMCNI– Latin America, sobre el rendimiento de los canales de la programadora y los motivos de su gran éxito.

Aumentando su audiencia a nivel panregional entre su público objetivo en +31% en

horario estelar, AMCNI - Latin America ha tenido un gran comienzo de año. ¿A qué atribuye este gran éxito como empresa? La originalidad, calidad y variedad de nuestros contenidos son, definitivamente, los factores que han impulsado nuestro crecimiento desde que llegamos a la región hace dos años y medio. Además de aumentar

su audiencia panregional entre su público objetivo en +31%, la cartera de canales de AMCNI – Latin America exhibió aumentos interanuales importantes en mercados clave de la región. AMC, por ejemplo, incrementó su audiencia panregional en +45% entre su público objetivo en horario estelar, mientras El Gourmet creció en horario estelar 40% a nivel panregional entre audiencias totales. Las otras señales de nuestro portafolio también incrementaron su audiencia en mercados clave subrayando, de esta manera, la fortaleza de nuestra cartera de canales. ¿Cuáles son sus objetivos y expectativas para el resto de 2017? Nuestro principal objetivo es el de consolidarnos como uno de los máximos referentes dentro de la industria de la TV Paga, brindando al mercado latinoamericano contenidos innovadores y de la más alta calidad. Este es el caso, por ejemplo, de la tercera temporada de ‘Fear the Walking Dead’, que estrenamos en junio en AMC y que ha resultado un éxito de audiencia en sus primeras dos entregas. Asimismo, nos seguiremos enfocando en escuchar a nuestros seguidores a fin de brindarles programación atractiva, altamente diferenciada y que resuene con los intereses del público latinoamericano en todas las señales de nuestro portafolio. ¿Cuál es la estrategia a la hora de armar una oferta de contenidos y señales que lleguen a múltiples audiencias? Nuestro portafolio está diseñado, para cubrir las necesidades de entretenimiento de segmentos de audiencia muy diferentes, con contenidos caracterizados por líneas narrativas que responden al posicionamiento de cada canal. Ninguno puede ser considerado como un canal de nicho. AMC, por ejemplo, es una señal con contenido premium que marca tendencia y que la audiencia puede disfrutar en sistemas básicos de TV paga, mientras que El Gourmet, un canal de televisión para un público general, lanzado hace más de 17 años en América Latina, es la única señal de cocina 100% en español, con más del 90% de su programación producida originalmente en español, y con más de 250 horas de estrenos por año. En pocas palabras, todas nuestras señales complementan y fortalecen la oferta del operador porque son verdaderamente diferenciadas y apelan a un público amplio.

VP de Ventas Afiliadas de AMC Networks International – Latin America

Los reconocimientos obtenidos por algunos de nuestros títulos, subrayan claramente la calidad y diferenciación de nuestros canales, y explican nuestro explosivo crecimiento en los últimos años. Por ejemplo, en el 2016 ‘The Night Manager’ recibió 12 nominaciones y 2 premios Emmy, y este año se hizo acreedora a tres Globos de Oro, más que ningún otro programa de televisión.

Por otro lado, nuestra primera serie web complementaria, ‘Fear the Walking Dead: Flight 462’, fue nominada a los premios Emmy 2016 en la categoría de mejor drama de formato corto, mientras que ‘Las recetas de Felicitas’, con Felicitas Pizarro en El Gourmet, fue reconocida el año pasado con un Premio Martin Fierro. Finalmente, ‘Atrapados’, producción que emitimos este año en Europa Europa, fue la ganadora del Prix Europa Award a la mejor serie de ficción en el 2016, mientras que ‘Rectify’, de Sundance TV, fue la serie ganadora del Peabody Award en el 2015. ¿Qué novedades de grandes estrenos tiene para este 2017? Estamos cerrando el 2017 con una atractiva oferta de programación en todas nuestras señales. En AMC estrenaremos la segunda temporada de ‘Animal Kingdom’, la tercera entrega de nuestra exitosa producción original, ‘Fear the Walking Dead’, y la cuarta temporada de ‘Halt and Catch Fire’. SundanceTV cerrará el segundo semestre del año con ‘Fresh from Sundance / 48 horas de Sundance’, que incluyen una selección de los mejores films presentados en la edición 2017 del icónico festival. Por su parte, Film&Arts ofrecerá a su audiencia, este mes de junio, la emisión en vivo de los ‘Premios Tony 2017’, mientras que Europa Europa estrenará dos nuevas series: ‘Atrapados’ y ‘El chiringuito de Pepe’. Finalmente, los seguidores de nuestros dos canales de estilos de vida podrán disfrutar de nuevas temporadas de ‘Paulina Abascal’, ‘Pastelería natural’, ‘Sazón casero’ con Sergio Camacho y ‘La cocina de Sonia Ortiz’ en El Gourmet y de una nueva temporada de ‘Cuerpo en armonía’ y nuevos episodios de ‘Casas frente al mar’, ‘Viste tu fiesta’ y ‘Aprende a maquillarte’ en Más Chic. ttv

“Todos nuestros contenidos se diferencian con producción de primer nivel y programación relevante para los televidentes a nivel local.”

Pablo Corona,

VP de Programación y Adquisiciones de AMC Networks International – Latin America

AMC NETWORKS LANZA MACHINIMA EN MÉXICO Pablo Corona, VP de Programación y Adquisiciones de AMC Networks International – Latin America, dijo a todotv que la programadora lanzó el 30 de junio en México el canal digital especializado en e-sports y videojuegos. “En AMC siempre queremos tener proyectos innovadores y traérselos a nuestro público. En este caso traemos un canal digital exclusivo para México enfocado en el aficionado de los videojuegos”, comentó Corona. “Se trata de Machinima, que muchos conocen como marca.

Será exclusivamente en México y lo lanzaremos en el mercado en junio”, añadió. Según explicó, el canal tendrá tres pilares: e-sports, contenido de formato corto y comentaristas de todo lo que es la experiencia de los videojuegos. De momento, su lanzamiento es exclusivo para México.

“Nos estamos enfocando en México.

Empezaremos aquí y veremos cómo trasciende a otros mercados”, concluyó.

El canal SVOD estará disponible en la web y en la aplicación para dispositivos iOS y Android por $19 (US$1) al mes.

TTV MAGAZINE/21

¿Qué hace que su programación se destaque de otras ofertas y resulte tan premiada? Todos nuestros contenidos se diferencian con producción de primer nivel y programación relevante para los televidentes a nivel local. Nos distingue el desarrollo de contenido innovador, fresco y audaz y, en el caso de AMC, nuestra oferta de producciones originales de calidad mundial y contenidos premium en sistemas básicos.

Alejandro Kember,

todotv / RTVE

Lo mejor de España en LatAm L A través de su variado paquete de canales de TV líneales compuesto por un canal generalista (TVE Internacional), uno de noticias en español (24 Horas), uno dedicado a la ficción española (STAR HD) y uno dirigido a los más pequeños (Clan); la Corporación RTVE continúa su esfuerzo de crecimiento en todas las América.

a Corporación de medios española RTVE emite un catálogo de canales variado y de calidad dirigido a toda la familia y que actualmente está compuesto por un canal generalista (TVE Internacional), un canal de noticias en español (24 Horas), un canal dedicado a la ficción española (STAR HD), y un canal dirigido a los más pequeños de la casa (Clan).

“Según el último informe de Business Bureau, referido al primer cuatrimestre de 2017, la señal de TVE internacional, con más de 30 millones de hogares abonados en los nueve países de Latinoamérica controlados, es la mejor posicionada en relación con otras señales europeas y españolas similares”, sostiene a todotv María Jesús Pérez, subdirectora de Venta de Canales Internacionales de RTVE.

“Por otra parte, queremos destacar también que, según esta misma fuente, el canal STAR HD, que inició sus emisiones a principios de 2016, a finales de ese año había conseguido superar el millón de hogares en los que estaba presente en esos países”, añade la ejecutiva.

Por Sebastián Amoroso @sebamoroso samoroso@todotv.tv

En este sentido, la programación que RTVE ofrece a través de sus cuatro canales es muy variada: programas informativos, actualidad, entretenimiento, shows en directo, series, cine y programación infantil, entre otros.

“Nuestro objetivo es poder cubrir todas las necesidades de información, formación y entretenimiento que puedan tener las familias de todos los países, además de ayudar a

María Jesús Pérez,

Subdirectora de Venta de Canales Internacionales de RTVE

22/TTV MAGAZINE

“Nuestro objetivo es poder cubrir todas las necesidades de información, formación y entretenimiento que puedan tener las familias de todos los países.”

Reinas Serie

reforzar los vínculos que existen entre toda Latinoamérica y España”, destaca Pérez.

Para la ejecutiva, América Latina es la región estratégica por definición para RTVE. “Es una región muy dinámica en el sector de la TV de pago, que pugna por ofrecer cada día un mejor servicio al usuario. En ese reto, RTVE está comprometida al cien por cien con sus socios distribuidores en su política de optimización de servicios y crecimiento sostenible”, asegura.

“Todos nuestros esfuerzos se centran en reforzar la posición que nuestro canal principal tiene conseguida, avanzar en la distribución de 24Horas y STAR, dar a conocer al mercado nuestro nuevo producto infantil, Clan y por último, mejorar el conocimiento y la percepción que de nuestros contenidos tienen tanto nuestros distribuidores como nuestros espectadores”, afirma la ejecutiva.

Para este 2017, el foco de la corporación en la región está en mercado como México, Centroamérica, Cono Sur y Colombia; con el objetivo de mejorar la penetración, el reconocimiento de marca y la visibilidad de nuestros canales y contenidos.

“Tenemos una oferta única para toda América, desde el norte al sur. Un paquete de cuatro canales de TV, uno generalista (TVE) y tres temáticos (24 Horas, STAR y Clan), que se complementa con un paquete de contenidos de géneros muy variados que representan lo mejor de la producción de RTVE”, subraya Pérez.

En este sentido, la ejecutiva destaca el orgullo de poder afirmar que RTVE tiene una larga lista de socios –por ejemplo en México- con los que lleva años trabajando y a los que apoyan en sus objetivos, entre los cuales figuran SKY, Izzi y Megacable, “nuestros socios principales como los grandes agentes del mercado que son”. ttv

todotv / CONVERGENCIA SHOW.MX 2017

México celebra a la TV paga Organizada por el Consorcio Americano de Exposiciones, la segunda edición de Convergencia Show.MX promete una vitrina para el negocio de la TV paga de México. El evento se realizará del 11 al 13 de julio en el Word Trade Center de Ciudad de México. Tendrá una muestra comercial con un espacio de 5.000 m2; paneles, conferencia y workshops.

Por Sebastián Amoroso @sebamoroso samoroso@todotv.tv

24/TTV MAGAZINE

“Organizada por el Consorcio Americano de Exposiciones, esta segunda edición del evento promete una vitrina para la industria local.”

C

onvergencia Show.MX, es la única expo-convención de México que tiene como objetivo ser el punto anual de encuentro de toda la industria mexicana de operadores y licenciatarios de TV paga, telecomunicaciones, DTH, reguladores, proveedores de contenidos, programación y tecnología.

Organizada por el Consorcio Americano de Exposiciones, esta segunda edición del evento –que se ha posicionado como sucesora de la Expo Canitec, organizada hasta 2015 por la Cámara Nacional de la Industria de Televisión por Cable- promete una vitrina para la industria local. El evento se llevará a cabo del 11 al 13 de julio en el Word Trade

“El evento tendrá un espacio de 5.000 m2 para la muestra comercial.”

Center de Ciudad de México, y la acreditación es sin cargo.

Además de poder ver las novedades de las empresas expositoras, Convergencia Show.

MX 2017 tendrá una atractiva agenda de actividades. Al tratarse de un evento de tres días, la organización ha decidido dividirla en jornadas temáticas. Así, el martes 11 estará dedicado a los negocios, el miércoles 12 a la tecnología y el jueves 13 la regulación.

En base a estas jornadas, se realizarán los distintos workshops de capacitación, las conferencias, las mesas redondas con reguladores y el Summit de CEOs del sector, donde los principales ejecutivos de la industria de la TV paga darán su visión sobre los desafíos que tiene el negocio por delante en pleno desarrollo de las nuevas tecnologías y los cambios en los hábitos de consumo de consumidores, además del futuro publicitario. La nueva edición del evento contará con un cargado programa de conferencias, ascendiendo esta vez a 24 horas.

Así, luego de una exitosa primera edición, que cerró con saldo positivo tanto por cantidad de asistentes como por las impresiones que dejó, Convergencia Show.Mx volverá este año redoblando su apuesta, según contó a todotv Rafael Val, director Comercial del evento.

Según adelantó Val, este año el trade show contará con el doble de capacidad en el market place con respecto a la primera edición de 2016, por lo que se multiplicará el número de expositores y stands. En total, el evento tendrá un espacio de 5.000 m2 para la muestra comercial.

“El desafío es ofrecer algo diferente a lo que se hace tradicionalmente en los eventos de TV paga”, expresó Val. “Nuestro fuerte son las conferencias y nuestra clave el ser convergentes, con participación de cableoperadores, DTHs y OTTs”, añadió el ejecutivo, al tiempo que destacó el carácter gratuito del evento.

Para esta edición ya han confirmado la presencia más de 50 expositores, que contarán con sus propios stands en el market place, entre los que figuran proveedores de contenidos, programación y servicios tecnología para el sector de la TV paga y las telecomunicaciones.

“Convergencia Show.Mx surge de la necesidad de la industria de tener una exposición y convención integradora que incluya a

todos los jugadores de la industria dentro de un ambiente de negocios”, explicó a todotv Adriana Fernández, directora de la Organización de Convergencia Show.MX. “Hoy somos el único evento que convoca a los DTH, a las cableras grandes, medianas y pequeñas -sin distinción-, a las plataformas OTTs, a los propietarios de redes; y además con ingreso gratuito por invitación”, añadió la ejecutiva.

Convergencia Show.MX cuenta con el apoyo del Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT), la Asociación de Telecomunicaciones Independiente de México (ATIM) y la Asociación de las Televisoras Educativas y Culturales Iberoamericanas (ATEI), entre otras asociaciones y entidades gubernamentales. ttv

“El martes 11 estará dedicado a los negocios, el miércoles 12 a la tecnología y el jueves 13 la regulación.”

CONVERGENCIA SHOW.MX EN CIFRAS

3 jornadas de exposición y conferencia 5.000 m destinados al market place 52 compañía expositoras 2

CONVERGENCIA SHOW.MX 2016: “REPENSAR PARA INVENTAR” Según comentó a todotv Salomón Padilla, VP de la Asociación de Telecomunicaciones Independiente de México (ATIM), la primera edición de Convergencia Show.MX, realizada del 19 al 21 de julio en el Word Trade Center de Ciudad de México, superó las expectativas.

“Creo que afortunadamente el éxito nos alcanzó, vimos la gran convocatoria tanto en la exposición como en las conferencias”. Bajo el lema “Repensar para inventar”, el evento contó con la presencia de 1300 asistentes. Un punto fuerte del evento fue sin dudas la integración de los diferentes players de programadores y proveedores de tecnología, que tuvieron una fuerte participación tanto en la expo comercial como en los paneles y workshops. Así mismo, la primera edición se destacó por comentarios positivos por parte de los programadores asistentes, quienes aseguraron que las reuniones de negocio durante el mercado fueron muy productivas y de hecho se cerraron varios acuerdos durante las tres jornadas.

todotv / ENTREVISTA Jorge Gutiérrez, Director de Ventas de AZ TV de Paga

Las cuentas bien claras Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

Una estrategia comercial transparente, oportuna y flexible, capaz de adaptarse a la realidad de cada cliente y mercado, ha impulsado el negocio de AZ TV de Paga y su portfolio de señales, que viene acumulando acuerdos en la región y hasta ha cruzado océanos para instalarse en África y Oceanía. ese sentido es en donde estamos fincando la flexibilidad, es decir que nos adaptamos a cada una de las circunstancias de los clientes, de los países y básicamente de la región”.

Trajinera AZ Cinema

26/TTV MAGAZINE

Esa estrategia de negocio le ha permitido a AZ TV de Paga registrar un excelente crecimiento durante sus casi tres años de existencia, un crecimiento que no muestra signos de desaceleración.

L

os vaivenes económicos de la economía regional, sumados a la inquietud que se vive producto de la revolución tecnológica y de hábitos de los consumidores en la industria, obligan a las programadores de TV paga a reconfigurar su estrategia comercial, en muchos pasando de modelos rígidos con paquetes de canales a ofertas más flexibles que tomen en cuenta el presente de cada cliente.

Para AZ TV de Paga esta reconfiguración no es necesaria, dado que desde su nacimiento, en octubre de 2014, la unidad de señales de TV Azteca se presentó en el mercado como una cadena flexible y accesible.

“Lo que nosotros consideramos como una cadena flexible es la adaptación a las circunstancias que tiene cada operador y tratamos de ofrecer una propuesta de convenio de trabajo muy acorde a esas necesidades”, comentó Jorge Gutiérrez, director de Ventas de AZ TV de Paga. “Somos muy flexibles y muy accesibles para cerrar un negocio y tener tarifas que le convengan al operador. En

“La evaluación que nosotros hacemos es que estamos cumpliendo las expectativas de crecimiento y de ingresos”, comentó Gutiérrez. “Considero que en este 2017 no vamos a tener ningún problema para poder cumplir lo que nosotros pronosticamos en distribución, sobre todo con las nuevas propuestas de nuevos programas (ver recuadro) ya que son contenidos que refrescan y que ponen siempre vigente nuestros canales delante del auditorio”.

DENTRO Y FUERA DEL CONTINENTE. Entre los últimos acuerdos cerrados por AZ TV de Paga en la región se cuenta un convenio firmado con Telefónica Centroamérica que llevará AZ Mundo, una de las cuatro señales de la programadora –AZ Clic, AZ Corazón y AZ Cinema son las otras- a formar parte del

“Somos muy flexibles y muy accesibles para cerrar un negocio y tener tarifas que le convengan al operador. Nos adaptamos a cada una de las circunstancias de los clientes, de los países y básicamente de la región”.

Las Bravo AZ Corazón

LA TRANSFORMACIÓN DE TV AZTECA Por Enrique de la Rosa, desde Ciudad de México

La llegada de Benjamín Salinas a TV Azteca ha significado una verdadera revolución para el canal, con cambios evidentes en su programación local y su presencia en los mercados internacionales. Sus señales de TV paga no han sido ajenos a la transformación que vive toda la compañía, con cambios a nivel de programación en sus principales canales. naciente servicio de DTH de la operadora en la región.

dos Unidos, en donde ellos están apostando su solución”, comentó Gutiérrez.

Al mismo tiempo, la programadora continúa buscando alianzas para ingresar a los diferentes mercados de EEUU. “Hay una propuesta de Cablevisión de Nueva York, que ahora es Altice, y estamos trabajando estrechamente con la gente de Comcast, Chartercom, Bryston y otros, además de Directv”, comentó Gutiérrez. “El año que viene seguramente vamos a poder noticias mucho más concretas sobre ese mercado”.

El atractivo despertado por la oferta de AZ TV de Paga ha alcanzado otros continentes, con un operador en Guinea ecuatorial adquiriendo el portfolio y transmitiéndolo a todo el país africano. “Nos están llamando de Europa del Este y en Australia también tenemos un operador de OTT que está llevando nuestras señales”, agregó el ejecutivo.

En el mismo sentido, AZ también anunció un acuerdo con Olympusat, que potencia la presencia digital de sus canales. “Con Olympusat llegamos a buen puerto y esperamos que sea un cliente con el cual podamos crecer rápidamente en distribución, sobre todo para la franja hispana y, básicamente, Esta-

“Estamos observando una tendencia en que los contenidos en español también están siendo requeridos en otras partes del mundo en donde no se habla español y es para darle servicio a mucha comunidad latina y de habla hispana que viven en esos países, lo cual vemos con gratos ojos”, aseguró Gutiérrez. ttv

Lo último de las señales

En ese sentido, Adriana Bustos, directora de Producción de TV Azteca Internacional, destacó que AZ Clic está creciendo cada vez más, al tiempo que parte de su programación está dando ahora el salto a la TV abierta a través del nuevo canal a+.

En cuanto a programación, AZ Clic tuvo seis estrenos durante marzo, algo que para Bustos significa todo un logro para una señal de TV paga.

Bustos adelantó además que se viene la segunda temporada ‘De telenovela’, el espectáculo de las emociones, la cual ya se encuentra en proceso de grabación, mientras el televidente puede disfrutar su primer temporada a través de ADN40.

Bustos dijo estar muy contenta de que gracias a la llegada de los dos nuevos canales dichos estrenos se empezarán a ver en televisión abierta nacional, como es el caso de ‘Tecno Tag’ y ‘Código Trend’ por ADN40 y el canal a+.

Fan chic

Tecno tag

Tú con Alejandra Lazcano

Un programa de estilo de vida que habla de moda latina de una manera accesible, presentando a diseñadores mexicanos, centroamericanos y sudamericanos.

Desarrolladores, vloggers y expertos en tecnología de primer nivel desafían los conocimientos de la audiencia acerca del mundo de la ciencia y la tecnología.

Un reality show que sigue de cerca la vida de la famosa actriz mexicana, protagonista de éxitos como ‘Acorralada’ y ‘Pobre diabla’.

Código trend

Sexo, amor y cachondeo

AZ Ruido / EMPO

(AZ Clic)

(AZ mundo)

Una serie de revista donde se tocan temas Cada programa te muestra eso actuales que marcan tendencias, desde las que te da pena preguntar pero relaciones personales hasta las recientes siempre te intrigó, además de darte problemáticas sociales, todo con un toque consejos para reavivar el amor, ligar, fresco y dinámico de parte de sus seis supuesto, mejorar “Estamos trabajando duro y tomandoconquistar, riesgos,yypor esa es la clave conductores, quienes tienen perfiles tus prácticas amorosas. de nuestro éxito.” y gustos contrastantes.

(AZ Corazón)

(AZ Clic)

Dos programas dedicados a lo mejor de la música electrónica a nivel mundial, presentados por conductores especializados en el género que ofrecen un excelente análisis de las últimas novedades de la industria.

TTV MAGAZINE/27

(AZ Clic)

(AZ Clic)

todotv / REPORTAJE

CENTRAL

LATINOAMÉRICA

La evolución de los operadores de TV paga Por Sebastián Amoroso / @sebamoroso / samoroso@todotv.tv

La TV paga -como parte de la industria audiovisual de América Latina y el mundoatraviesa por periodo de transición dramático por efecto de los cambios que las nuevas tecnologías y los cambios en los hábitos de consumo de las nuevas generaciones están generando.

Los modelos de negocio evolucionan y hay que adaptarse a las oportunidades de un mundo convergente.

Game of Thrones HBO

L

a TV paga en América Latina está viviendo un tiempo de transformación. Hoy en día, la industria audiovisual en general atraviesa un período de evolución en la región y en el mundo. El efecto de los cambios que las nuevas tecnologías y los cambios en los hábitos de consumo de las nuevas generaciones, están marcando el presente y el futuro de la industria. Los modelos de negocio se reformulan, evolucionan y nuevas oportunidades surgen para el sector.

En este sentido, todotv consultó a ocho reconocidos ejecutivos del sector de los operadores de TV paga en la región, con el objetivo de conocer su actualidad y el nuevo enfoque de las compañías, centradas en la oferta de internet de banda ancha, plataformas everywhere, servicios de Video-on-Demand (VOD) y plataformas de TV everywhere; con contenido diferencial, entre otros.

ENRIQUE YAMUNI, Ceo de Megacable (México) “El 2016 para variar fue un año de retos; sin embargo logramos crecimientos interesantes en los servicios de internet y telefonía y razonable en TV de paga. Seguimos digitalizando nuestras redes y suscriptores; aumentamos las velocidades de nuestros servicios de internet; y los servicios de VOD y OTT estarán disponibles para el 85% de nuestros suscriptores durante el primer semestre de 2017. Hemos puesto énfasis especial en servicios de video interactivos, entretenimiento y contenidos cuando el suscriptor los quiera en el dispositivo que escoja. También nuestra división empresarial Metrocarrier, y de soluciones en redes y software, Ho1a; están creciendo a ritmos acelerados, a tasas por arriba del 30%. Estamos seguros que el 2017 será otro año magnifico para Megacable.

Con PCTV estamos tratando de incursionar en los mercados de contenidos de Sudamérica y Centro América. Producimos seis canales, cuatro de los cuales tienen liberados derechos para esos territorios”.

Ceo de Megacable (México)

5%. Otro hecho destacable del 2016 fue que el mercado de internet siguió en crecimiento, donde experimentamos tanto un crecimiento del tamaño del mercado así como un crecimiento en nuestras participaciones.

El servicio de internet representó un driver con un crecimiento superior al 22% y adiciones netas de 400 mil suscriptores”.

“Megacable es líder en los mercados en los que opera, siendo la empresa preferida de los clientes en las ciudades en las que tenemos servicio. Megacable cuenta con 2.9 millones de suscriptores de TV. En internet su base de suscriptores es de 2.3 millones. En el producto de telefonía son 1.2 millones de suscriptores”.

“Megacable ofrece los servicio triple play. En TV cuenta con canales HD así como servicios interactivos de VOD y funciones en la guía de Start Over, Reverse EPG y Cloud DVR. En internet ofrecemos velocidades de hasta 200 megas y en telefonía todos nuestros paquetes cuentan con llamadas locales, nacionales, a celular y a Estados Unidos y Canadá ilimitadas. Nuestros precios van desde 27 dólares por un Triple Pack con 50 canales de TV más 10MB más telefonía ilimitada; hasta 60 dólares por 150 canales de TV más 200MB más telefonía ilimitada”.

“Megacable es una compañía que invierte fuertemente en su red y en tecnología. En los últimos dos años -2015 y 2016-, la inversión total de Capex de la empresa ha sido de aproximadamente 260 millones de dólares por año, lo que representa 28% de los ingresos de la compañía. El 70% de estas inversiones de capital son directamente en tecnología y mejoramiento de red. La compañía seguirá en este 2017 invirtiendo en redes y tecnología montos similares a los años pasados. La diferencia entre el Capex total y la inversión en red y tecnología es principalmente los equipos como los STB y Emtas”.

“El mercado de TV de paga en nuestros territorios se observa complejo, ya que en los últimos seis meses identificamos que hay menos hogares con TV de paga, pasando de 57% a 56%. Esta disminución se la atribuimos principalmente a una desaceleración económica en donde los hogares en México han tenido que recortar su gasto en entretenimiento. Igualmente, pero en mucha menor proporción, hay hogares que deciden dejar el servicio de TV y quedarse

TTV MAGAZINE/29

“En el año 2016 tuvimos en México el apagón analógico. Eso sucedió en enero lo que significó un crecimiento del mercado de la TV de paga y derivado de esto un crecimiento importante de nuestra base de suscriptores de video. Hacia el final del año, principalmente por un tema de incertidumbre económica, las elecciones en Estados Unidos, y por consecuencia la depreciación del peso frente al dólar, se presentó una des aceleración de los crecimientos. Aun así en el balance final los suscriptores de video crecieron en el año

Enrique Yamuni

todotv / REPORTAJE

CENTRAL

Eduardo Stigol

Ceo de Tuves (Latam) e Inter (Venezuela)

Jorge Shwartz

Presidente de TV Cable (Ecuador)

“Hoy casi todos los mercados tienen un nivel de penetración que no hace viable para ninguna empresa implementar un DTH propio, este modelo permite un lanzamiento inmediato y con costos variables con la cantidad de clientes que se tenga”.

Nicolás González Revilla

“Tenemos el cien por ciento de los abonados con decodificadores de encriptación avanzada; es decir que cada tarjeta está ligada únicamente a un deco específico, y hasta el momento la piratería de nuestro servicio es 0. En cuanto a eliminar la piratería de otros, estamos trabajando muy fuerte en Bolivia y Paraguay migrando clientes que tienen antenas piratas que roban el servicio de Movistar a nuestro servicio. La forma que lo hacemos es incorporando a los comerciantes que vendían e instalaban las antenas piratas para que trabajen con nosotros y sean legales; y ellos se encargan de visitar a quienes en el pasado le vendieron un sistema pirata y lo convierten”.

Gerente General de Cable Onda (Panamá)

solo con nuestro servicio de internet. Creemos que esta desaceleración terminó y que en los próximos meses el mercado estará estable”.

EDUARDO STIGOL Ceo de Tuves (Latam) e Inter (Venezuela) “El 2016 fue un muy buen año para TuVes, hemos consolidado un crecimiento de clientes sostenido en prácticamente todos los países, cerramos acuerdos para Colombia y con Altice en República Dominicana, el cual lanzó el mes pasado, siendo nuestra operación número 12 en un total de 9 países”.

30/TTV MAGAZINE

casi siempre es un servicio ofrecido por operadores de TV por cable, los cuales lo ofrecen fuera de su zona de cobertura. En algunos países donde el que lo ofrece es una operadora telefónica que no tiene otro servicio de video, la penetración es más relevante como es el caso de Paraguay donde en muy poco tiempo ya tenemos el 10% del mercado”.

“Hemos migrado de satélite. Telstar reemplazó el que teníamos por uno nuevo con mayor potencia y cobertura. Er un desafío desde el punto de vista de la operación y logramos realizarlo sin interrupciones de servicio y muy exitosamente. Ése sin duda es el más destacado, pero también incorporamos nuevas tecnologías para enviar mensajes a nuestros clientes en su pantalla; algo muy útil para nuestros clientes, de manera que en forma independiente cada uno pueda llegarle a sus abonados. También sumamos más transponders a nuestra oferta y crecimos de 15 a 35 canales en HD”.

“En todos los países somos operadores de DTH con un maket share muy bajo, ya que

JORGE SHWARTZ Presidente de Tv Cable (Ecuador) “Si bien las operaciones satelitales lideran el mercado de la televisión paga -principalmente por su cobertura nacional-, TV Cable sigue manteniendo el liderazgo en el mercado cableado y de triple play con los servicios adicionales de telefonía y banda ancha con velocidades de hasta 100mb”.

“El 2016 ha sido positivo a pesar de la situación particular del país por las condiciones económicas y políticas que se dieron con la principal afectación por el terremoto sufrido y sus consecuencias, habiendo mantenido los niveles de penetración en los diferentes servicios de manera razonable. Los planes son variados y al alcance de todos que van desde los 9 dólares por un paquete de video hasta los 29 dólares por un paquete triple play”.

“En el 2014 concluyó una importante inversión en un nuevo cable submarino (PCCS) el cual ya entró en operación, lo que nos ga-

“El efecto de los cambios DE las nuevas tecnologías y DE los hábitos de consumo de las nuevas generaciones están marcando el presente y el futuro de la industria.”

rantiza conectividad internacional ilimitada para los próximos 20 años con total independencia y autonomía de los proveedores tradicionales”.

“Diría que existe cierto grado de saturación en lo que a TV paga se refiere, enfocándose el mercado en el crecimiento de la banda ancha. En TV Cable proyectamos continuar el desarrollo de la conectividad a través de la construcción de un backbone local de fibra a nivel nacional, anillado y reundante.

Esto complementará el acceso internacional, lo que permitirá que nuestros abonados gocen de las mejores velocidades a precios accesibles y estén preparados para nuevas demandas”.

“Por el momento comercializamos ofertas de terceros como Blim y Crackle. Y combatir la piratería es un trabajo diario aunque el tema se facilita ya que nuestra red es cien por ciento digital”.

NICOLÁS GONZÁLEZ REVILLA, Gerente General de Cable Onda (Panamá) “El 2016 fue un año positivo para el negocio.

Logramos seguir incrementando nuestra participación de mercado y nos mantuvimos como líder número uno en clientes de TV pagada y la banda ancha en Panamá; además de crecer también el negocio de línea fija de voz ahora con 4 de cada 10 líneas en el país siendo de Cable Onda”.

“Nuestra oferta de valor para el cliente es mucho más robusta hoy, con 8 de cada 10 clientes utilizando Video On Demand para ver programas en su propio horario. Incrementamos los contenidos en la plataforma online de Cable Onda Go y tenemos miles de clientes conectados a nuestros más de 600 Hotspots a nivel nacional que ofrecen una experiencia única de acceso a internet fuera de casa. Por su parte, en video wireless –satelital más MMDS- seguimos creciendo fuerte y ya nos hemos convertido en el proveedor número uno para el país con antenas encendidas y activas”.

“Cable Onda es líder en entretenimiento, no sólo por su amplia variedad de señales internacionales sino por contar con la mayor oferta en Panamá de señales HD, la más grande librería de Video On Demand con más de 5.000 títulos, canales nacionales y exclusivos HD que son líderes en deportes, acceso online fuera de casa a las señales en vivo de nuestros canales y planes accesibles a todos los presupuestos”.

“En banda ancha somos líderes en el mercado ofreciendo velocidades hasta 500 Megas residencial y la mejor plataforma WiFi del mercado dentro de la casa con WiFi Extreme

todotv / REPORTAJE

CENTRAL

José Gutiérrez

Gerente de Nuevos Negocios y Asuntos Regulatorios de Cabletica (Costa Rica)

Pablo Bernasconi Jefe de Desarrollo Internacional de Tcc (Uruguay)

PRO. Y en telefonía somos únicos en ofrecer planes ilimitados internacionales a los principales destinos y fuimos pioneros de la larga distancia nacional ilimitada para los hogares. En el segmento de grandes empresas brindamos servicios de Data Center con el International Data Cluster más robusto de la región y la implementación de soluciones redundantes como Cloud Up, en nuestros tres Data Centers para ofrecer servicios de virtualización; continuidad de negocios, almacenamiento a demanda, software como servicio, entre otros.

“Servimos a las Pymes con nuestros servicios de TV, internet y telefonía, seguridad y distintas soluciones de conectividad como Smart WiFi, producto que a través de la tecnología WiFi lleva información analítica y métricas que se traduce en un mercadeo más inteligente para las pequeñas y medianas empresas”.

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JOSÉ GUTIÉRREZ Gerente de Nuevos Negocios y Asuntos Regulatorios de Cabletica (Costa Rica) “Entendemos que la forma de ver TV es cada vez más dinámica, y por eso hemos creado una plataforma de contenidos por internet como valor agregado para todos nuestros clientes. Los clientes quieren una experiencia similar a la de Netflix, pero traída por el cableoperador, que es capaz de brindar una oferta mucho más integral, con contenido local, deportes y noticias, por eso en el 2015 lanzamos cableticaplay.com, un sitio en el cual nuestros clientes disfrutan de películas, series, deportes, infantiles y además contenido exclusivo de nuestro canal de deportes TD+, así como de las mejores producciones de Teletica. cableticaplay.com de esta forma

reúne en un solo lugar los contenidos favoritos de nuestros clientes, para llevar la experiencia Cabletica a múltiples pantallas, las 24 horas del día”.

“Se han realizaron importantes inversiones para dotar de mayor ancho de banda en nuestras redes de transporte y acceso, así como la implementación de nuevas tecnologías para maximizar la cantidad de cantidad de canales digitales y de esta forma poder ampliar nuestra grilla de programación y por sumar más capacidad de Internet a través del channel bundling. También se desplegó infraestructura innovadora en nuevas zonas fuera de la gran área metropolitana, lo cual nos permitió unificar una oferta nacional de más de 250 canales en digital, como también brindar velocidades de hasta 100 Mbps en internet residencial a través de Docsis 3.0”.

“Tanto los servicios de telecomunicaciones, como la industria de televisión en Costa Rica, enfrentan un ambiente muy dinámico que está en permanente evolución. Por un lado, la segmentación de los públicos sigue creciendo, los suscriptores cada vez más empoderados de lo que eligen ver, y un entorno más competitivo y turbio a la vez ante la presencia de más OTTs. Cada vez son más los proveedores emergentes de contenido a través de internet, y ciertamente estamos ante la presencia de grandes retos, no sólo por las nuevas formas de negocio, sino también por las grandes asimetrías en materia de regulación legal y fiscal; aun así, nos complace venir trabajando arduamente para seguir siendo el proveedor de preferencia de los costarricenses. La cobertura de internet a nivel residencial, y el hecho de que aún hay espacio para crecer con el servicio de televisión por cable, da tiempo para ir integrando los nuevos servicios que venimos desarrollando, y para seguir cautivando a todas las generaciones”.

“La estrategia futura es seguir consolidando y creciendo en nuestros servicios, y en este año tener resultados excepcionales en nuestra apuesta de un ecosistema de entrenamiento que integra la mayor cantidad dispositivos que conviven con la pantalla principal y que agregue la más variada oferta de contenidos”.

PABLO BERNASCONI Jefe de Desarrollo Internacional de Tcc (Uruguay) “La propuesta OTT de TCC Vivo es la síntesis de la experiencia de usuario que busca TCC

“El nuevo enfoque de las compañías SE CENTRA en la oferta de internet de banda ancha, servicios de Video-on-Demand (VOD) y plataformas de TV everywhere; con contenido diferencial, entre otros”.

como servicio al cliente: mientras el consumo de contenido por internet es cada vez mayor, también es mayor la oferta de programas, series y películas que transforman la experiencia de querer ver algo en una oferta abrumadora para el consumidor. Mientras tanto, a este mismo consumidor, poco le interesa si el contenido le llega por la red de cable o internet, o qué proveedor tiene el contenido que desea ver. En este sentido, TCC Vivo busca integrar y digerir los contenidos de todos los proveedores para encontrarle a cada cliente lo mejor que hay para el ver en cada momento del día y en el dispositivo que desee utilizar”.

“Creemos que el desafío de los operadores actuales está en contemplar toda la oferta que llega al consumidor final, digerírsela, y entregarla como un servicio cómodo, fácil de usar y navegar y que incluso se anticipe a las necesidades del cliente. Es claro que ninguna de las ofertas de OTT contempla la totalidad de títulos ni programación disponible. TCC Vivo, la propuesta de contenido OTT, crece a ritmos acelerados; más del 15% de nuestra cartera accedió a la plataforma en el último mes. En este período tuvimos un consumo que superó los 80.000 contenidos visualizados. Por su parte, el consumo en nuestros decodificadores híbridos (cable + internet) es el que más crece. Los clientes valoran la comodidad de acceder a toda la biblioteca de contenidos VOD con solo apretar un botón del control remoto, y lo más importante, en la pantalla principal del hogar: la TV. Más del 75% del total de consumo VOD se da a través de los decodificadores híbridos”.

“A nivel local el negocio es muy exigente.

En Montevideo somos seis empresas compitiendo. Diferenciarnos en este contexto nos ha implicado inversiones importantes que nos han llevado a salir a otros mercados generando escalas que el mercado local no nos permite acceder. Hoy en día nuestros servicios y desarrollos alcanzan más de 100 operaciones que suman cientos de miles de abonados a quienes servimos desde Montevideo”.

“Nuestra solución de digitalización de cabeceras ZetaHead está implementada actualmente en más de 100 cabeceras en Uruguay, Argentina y Chile; y estamos expandiéndonos a otros países de la zona Andina y Centroamérica a través de representantes estratégicos. Esta plataforma se adecúa a cualquier operación que quiera brindar o que cuente con el servicio de TV digital, a través de una red de cable, red IP o satelital. Por otro lado, comercializamos nuestra plataforma multidispositivo ZetaOTT, que integra en una única experiencia de usuario todo el contenido proveniente de las plataformas Play/Go de los programadores, así como contenido local del operador. Esa

todotv / REPORTAJE

CENTRAL

Esteban Téllez

Vp de Mercadeo de Directv Colombia (Colombia)

Roberto Mendoza

Director Ejecutivo de Asuntos Corporativos de Cable & Wireless (Panamá)

plataforma actualmente cuenta con más de 15.000 títulos”.

ESTEBAN TÉLLEZ Vp de Mercadeo de Directv Colombia (Colombia) En Colombia, Directv tiene una participación del 18% en el mercado, pues tenemos alrededor de un millón de suscriptores en total, entre nuestros clientes de Pospago y Prepago.

“En Directv tenemos servicio de TV satelital e internet. En nuestros servicios ofrecemos a los clientes tanto la modalidad pospago como prepago. En Colombia, Directv tiene una participación del 18% en el mercado, alrededor de un millón de suscriptores en total, entre nuestros clientes de Pospago y Prepago”.

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“En Directv ofrecemos el mejor contenido a nuestros suscriptores, con la exclusividad de las ligas europeas, lo mejor de la NBA, béisbol; los partidos de la Selección Colombia y el fútbol profesional colombiano; otros deportes como rugby, tenis, beach soccer, la Euroliga y toda la exclusividad que sólo Directv puede ofrecer”.

“Este año tuvimos el lanzamiento de Prepago HD, que conserva la calidad y el contenido exclusivo de Directv, pero bajo la modalidad que se puede adquirir en cualquier tienda de barrio o supermercado. Es un producto único de esta naturaleza en el país, pensado en la comodidad de las personas, sin atarse a facturas mensuales, cien por ciento autoinstalable y con 10 canales en HD para que todas las personas en Colombia puedan acceder a la tecnología ya que está comprobado que en el país el 64% de

los hogares tiene al menos un televisor HD, pero de éstos el 84% no tiene tecnología HD de su operador”.

“El consumo de TV sigue aumentando. En Colombia, por ejemplo, los usuarios usan el 10% de su tiempo aproximadamente a ver TV. Es una de las actividades que más hacen, después de trabajar y dormir. Por esto podríamos afirmar que la TV sigue siendo líder en audiencias, pues se ha demostrado que las personas consumen un promedio 15 horas semanales. Y si nos vamos a los últimos estudios de la Comisión de Regulación de Comunicaciones, actualmente en Colombia el 82,3% de las personas contrata servicios de TV paga, el 16,7% accede por otros medios y solamente el 1,1% no ve TV”.

“La TV tiene cambios gracias a las nuevas tecnologías, contenido exclusivo y demás factores que han ayudado a los consumidores a tener una amplia gama para escoger al momento de qué es lo que quieren ver. Directv como pionero en la TV paga ha marcado tendencias claras, pues fuimos los primeros en Latinoamérica en mostrar eventos deportivos con múltiples cámaras, estadísticas, con interacción en redes sociales y demás.

“Recientemente se lanzó en Estados Unidos, Directv Now, una plataforma de streaming dirigida a aquellos usuarios que prefieren tener una suscripción paga de televisión que contará con más de 100 canales. Esta plataforma además de concentrarse en contenidos como películas y series, ofrecerá además transmisiones de deportes y eventos de entretenimiento. El objetivo de la compañía es entrar al mercado de las plataformas digitales que ofrecen servicios de contenidos audiovisuales vía streaming”.

ROBERTO MENDOZA Director Ejecutivo de Asuntos Corporativos de Cable & Wireless (Panamá) “Vale anotar que hemos añadido 2.000 RGU (Unidad de Generación de Ingresos) en el segmento de TV cable en el primer trimestre de 2017, ya que nuestra oferta de valor agregado ganó fuerza a través de las inversiones en redes con nuestro servicio Premium MAST3R. También continuamos creciendo nuestra base de clientes de DTH, agregando 3.000 RGU en el primer trimestre; ya que apuntamos hacia más áreas

“El VOD adquiere cada día mayor relevancia en el mercado de la TV y aumenta cada vez más la variedad de dispositivos a través de los cuales los abonados desean verlo.”

rurales donde no contamos aún con Red HFC”.

“Los estudios de mercado nos indican que poco más del 50% de los hogares a nivel nacional cuenta con el servicio de TV cable. Cable & Wireless Panamá es el segundo jugador en el servicio de TV por cable en el país. En la actualidad mantenemos una participación de mercado del 18%. Debemos compartir que en la compañía tenemos grandes expectativas sobre nuestro producto Mast3r y como este va a cambiar la forma en que el cliente experimenta sus servicios de TV, internet y telefonía en el hogar. En la actualidad mantenemos una base activa de aproximadamente 100 mil clientes”.

“Cable & Wireless Panamá es una empresa panameña que comparte acciones con el Gobierno de la República de Panamá y con un fideicomiso del cual sus colaboradores se benefician. Está presente en todos los rincones del país con sus servicios de telefonía pública, telefonía fija y móvil para familias, personas y corporaciones. Ofrece internet de banda ancha, TV paga, carriers, alojamiento y transferencia de datos. Igualmente, ha innovado con modernas aplicaciones de telecomunicaciones que mejoran los servicios públicos de medicina, urgencias médicas, educación, seguridad ciudadana y la administración pública y privada”.

“Las telecomunicaciones es un mercado dinámico en el que los usuarios están creciendo hacia una oferta de calidad que les asegure los contenidos de mayor interés, flexibilidad y disponibilidad. Cable & Wireless Panamá ha realizado un importante esfuerzo de inversión en plataformas, en un mayor despliegue en la fibra óptica y tecnología para mejora la experiencia del cliente. La TV paga es un mercado dinámico en el que los usuarios están creciendo hacia una oferta de mayor calidad y contenido de mayor interés”.

“El VOD adquiere cada día mayor relevancia en el mercado de la TV y aumenta cada vez más la variedad de dispositivos a través de los cuales los abonados desean verlo. Como telco que ofrece TV paga en la región, vemos que de la mano a ofrecer un contenido relevante para VOD es importante ir de la mano con fortalecer nuestro servicio de banda ancha para acompañar al cliente en su experiencia de ver contenido VOD ya sea Free VOD o Suscription VOD”.

“Tenemos 276 mil hogares cubiertos con nuestra red de TV; a futuro es seguir invirtiendo en capacidad pero también en cobertura. En Panamá tenemos un millón de hogares, y calculamos que tentativamente pueden aspirar a este servicio 600 mil. En el corto y mediano plazo estamos pensando en llegar a estos 600 mil hogares”. ttv

todotv Galería

Expo Convención Tepal 2017 21 y 22 de Junio, Hotel Riu Plaza, Ciudad de Panamá, Panamá

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A través de dos extensas jornadas con una fuerte impronta de paneles y sesiones académicas, finalizó la 27 Expo Convención Tepal en Ciudad de Panamá, centrado en los temas de trascendencia para el futuro de la industria de la TV paga en la región. La muestra comercial contó con la presencia de 20 expositores entre operadores, programadores y empresas de servicios para el sector que fueron visitados por los 323 asistentes registrados al evento.

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1. Los principales ejecutivos de la industria participaron de los paneles y sesiones organizados durante el evento. / 2.

Enrique Yamuni (Megacable), César Sabroso (A+E Networks Latin America) y Felipe De Stefani (Turner Latin America). / 3. Alejandro Kember (AMC Networks International Latin America). / 4. Acto Inaugural de la Expo Convención Tepal 2017. / 5. Arnoldo Adame y Mario Mira Lorenzo (Discovery Networks Latin America/US Hispanic). / 6. Luciano Marino (Millicom). / 7. Mauricio Ramos (Tepal/Millicom). / 8.

José Rivera Font (Crackle). / 9. Gonzalo Hita (Cablevisión Argentina).

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10. Juan Carlos Arguelles y Claudia Calderón (Televisa Networks). / 11. Carlos Cabrera (derecha) y equipo de VePlus. / 12. César Sabroso (A+E Networks Latin America). / 13. David Guerra (NeuLion). / 14. Julio César Gómez (DHE). / 15. Matilde Boshell y equipo de MBA Networks. / 16. Mauro Paz Pumar y equipo de Food Network. / 17. Humberto García (Tepal), Augusto Arosemena Moreno (Ministro de Comercio e Industrias de Panamá), Mauricio Ramos (Tepal/Millicom) y Nicolás González-Revilla (Tepal/Cable Onda).

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Expo Convención Tepal 2017

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todotv / EJECUTIVOS

CincoMAS crece en la región A más de un año de su llegada al mercado, CincoMAS ha logrado duplicar el número de suscriptores en América tras cerrar acuerdos con importantes operadores panregionales, entre ellos Claro TV. Apostando a la calidad más que a la cantidad, el canal de Mediaset ya se encuentra disponible en Argentina, Panamá, Paraguay, Chile, Ecuador y Perú.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

Yolanda Giordani,

Responsable de CincoMAS

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“Consideramos “CincoMas es que es un momento muy positivo con grandes avances tecnológicos en donde el escaparate siempre está conectado.” hispanoamericano de las ficciones que han marcado un hito en la televisión en España.”

unque la llegada de CincoMAS al mercado se tildó de “rezagada”, el canal en español de Mediaset, con foco en América, ha logrado duplicar su número de suscriptores desde su lanzamiento en 2016. Su presencia en Argentina y Panamá, mediante la plataforma de TV paga América Móvil, se suma el aterrizaje en Paraguay, Chile, Ecuador y Perú tras un reciente acuerdo con Claro TV. “CincoMAS apuesta por la calidad antes que por la cantidad”, aseguró Yolanda Giordani, responsable del canal, en diálogo con todotv. Y el canal lo tiene bien claro, ya que pisa América con éxitos reconocidos a nivel internacional, como ‘El programa de Ana Rosa’, ‘Sálvame’ o ‘El príncipe’, ‘La que se avecina’ y ‘El chiringuito de Pepe’. Ana Rosa Quintana, considerada la Oprah española, y Jorge Javier Vázquez, ya son figuras reconocida por el público de América Latina.

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CON CALIDAD ESPAÑOLA. “CincoMAS es el escaparate hispanoamericano de las ficciones que han marcado un hito en la televisión en España”, aseguró Giordani. Es que CincoMAS no solo apuesta a los éxitos de Mediaset, a los que hay que agregar ‘El Xef’ y ‘En el punto de mira’, sino que también incorpora nuevos formatos y géneros.

smartphones; y ‘Partido a partido’, programa deportivo de Be Mad y Radioset, la radio online de Mediaset España. En un momento de cambios tecnológicos y cambios en la audiencia, con la aparición de los servicios de IPTV y OTT, la compañía logró aggiornar su portfolio de contenido a la demanda actual.

Recientemente, el canal incluyó el formato transmedia con ‘Convénzeme’, el primer programa de TV en España grabado con

Se suma el entretenimiento con ‘Dani & Flo’ y ‘Viva la vida’, ficciones como la biopic del rey Juan Carlos I, ‘El rey’, y ‘Piratas’, además de miniseries como ‘Lo que escondían sus ojos’ y ‘Perdóname, Señor’.

Dani & Flo Humor

El príncipe Serie

“Tenemos testeado que dentro del mercado hispanohablante nuestros productos de entretenimiento y ficción gustan, interesan y son muy demandados por los usuarios de internet”, añadió la ejecutiva.

Por otro lado, Mediaset España ostenta todos los derechos para la difusión de la programación que se incluye en el canal lineal CincoMAS: “Nuestra oferta representa una excelente oportunidad para todas las plataformas OTT, ya que podemos añadir la opción de VOD a la programación”.

De esta forma, la compañía concentra los mejores contenidos del portfolio de canales en España, con destacada presencia de Telecinco -líder de audiencia en España desde hace diecisiete años- la máxima calidad en su programación y emisiones HD en un único canal premium: CincoMAS. “Existe una amplia oferta de canales, y nuestra oferta pasa por ofrecer un producto premium en todos los sentidos; en calidad de imagen, emitiendo en alta definición, y en contenido, concentrando en nuestra grilla la esencia de los formatos líderes de audiencia en España”, concluyó. ttv

positivo para la industria, de el consumidor

todotv / ATRESMEDIA INTERNACIONAL

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En 50 millones de hogares

Atresmedia Internacionales alcanza los 50 millones de hogares en EEUU y lo celebró con sus principales socios de la TV paga –tanto de América Latina como del mercado hispano de EEUU- con su primer Artesmedia Internacional Summit realizado el pasado 2 de junio en su sede central en San Sebastián de los Reyes, Madrid (España).

Por Gonzalo Larrea @Gonzalolarrea glarrea@todotv.tv

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ajo el paraguas de Atresmedia Internacional se concentran las tres señales internacionales del Grupo: Antena 3 Internacional, Atreseries y ¡HOLA! TV que, juntos, alcanzan los 50 millones de hogares en todo el mundo, con una audiencia potencial de 200 millones de espectadores.

Para festejar esta cifra, Atresmedia Internacional ha querido contar con algunos de sus principales socios de la industria de la TV paga –tanto de América Latina como del mercado hispano de EEUU- para quienes organizó el pasado 2 de junio una jornada de trabajo en su sede central en San Sebastián de los Reyes, en Madrid (España).

Atresmedia Internacional cerró un acuerdo en junio por Antena 3 en EEUU que llevará a la división internacional del grupo español a alcanzar la icónica marca de los 50 millones de hogares.

El anuncio fue realizado en Madrid por Javier Nuche, director general de Atresme-

dia Diversificación, en el marco del primer Atresmedia Internacional Summit, que tuvo a operadores de toda América Latina y EEUU visitando las instalaciones de la compañía en Madrid.

“Hemos invitado a nuestros principales clientes, que son los operadores de Estados Unidos y América Latina, a venir a Atresmedia para que nos descubran, porque es muy distinta la visión que se puede tener cuando vas a sus despachos y les vendes tus canales a que vengan aquí y vean la potencia que tenemos, el músculo que tenemos, la capacidad de producción y la cantidad de gente y profesionales que hay en esta casa”, comentó Nuche a todotv, único medio del trade invitado al evento en Madrid.

“Han venido ejecutivos de los principales operadores de Estados Unidos como AT&T, Dish, Verizon, Cox, Liberty Media; y de América Latina, Telefónica, Directv y Dish México, entre otros”, añadió el ejecutivo.

El acuerdo por Antena 3 se hizo oficial a los días de realizado el evento y llevará así a las señales internacionales de Atresmedia a “la cifra mágica de 50 millones de hogares” y los

200 millones de espectadores en 30 países de todo el mundo.

“Es un crecimiento muy importante porque en los últimos cuatro años hemos multiplicado por cuatro nuestro tamaño”, destacó Nuche, que recordó que hace apenas cuatro años las señales de Atresmedia no superaban los 13 millones de hogares.

Con el mencionado acuerdo, además, Antena 3 Internacional llegará a un nivel de penetración del 80% de los paquetes latinos en EEUU. Alcanzada esta cifra, el plan ahora será seguir buscando oportunidades, con un foco especial en el mercado de EEUU hispano.

“América Latina y Estados Unidos son nuestros mercados principales, pero es verdad que hemos llegado a territorios nuevos como Canadá, Reino Unido, Guinea o Australia”, señaló la ejecutiva. “El plan es siempre seguir creciendo. Es verdad que el 2016 fue muy importante en el mercado de América Latina para nuestras señales, cerramos importantísimos acuerdos. Este año estamos muy enfocados a lo que es el mercado de habla hispana de Estados Unidos. El foco de este año lo hemos puesto ahí”, explicó a todotv Mar Martínez-Raposo, directora de Atresmedia Internacional.

“Cada vez es más complicado crecer, porque las bolsas de crecimiento se van agotando, pero tenemos una muy buena carta de presentación, porque tenemos un portfolio de canales pequeño. Son solamente tres señales, pero muy complementarias y realmente de calidad”, subrayó Martínez-Raposo.

“Los operadores ven que los canales funcionan y cuando ven eso te renuevan y te incrementan la distribución. Por lo tanto, tenemos presencia en cableoperadores muy importantes en los cuales no estamos en toda su base de distribución de abonados, pero estoy seguro que con los resultados que estamos dando podemos aumentar la distribución dentro de ellos”, concluyó Nuche. ttv Velevet Serie

DE ANTENA 3 INTERNACIONAL A ATRESMEDIA INTERNACIONAL Todo comenzó en México, el 2 de septiembre de 1996, cuando se lanzó al aire la señal de Antena 3 Internacional. Desde entonces, la apuesta decidida por crecer ha convertido a Atresmedia en el operador no americano con más abonados en Latinoamérica; además de mantenerse como el operador privado de Europa con más canales fuera de sus fronteras.

20 años después del lanzamiento de su primera señal, y bajo la nueva estructura de Atresmedia Internacional, el grupo puede presumir de contar con un porfolio de tres canales que conforman una completa oferta que satisface a todos los públicos. Además, como resultado de la creación de Atresmedia Internacional, las señales cuentan con una estrategia coordinada, tanto a nivel comercial como de marketing, que ha permitido incrementar de forma especial las oportunidades de colaboración con sus socios de la industria. Entre otros logros, cabe destacar que en menos de cuatro años -desde septiembre de 2013- Atresmedia Internacional ha logrado no solo multiplicar por cuatro el número de sus abonados, sino también alcanzar una penetración del 75% en los paquetes latinos de los operadores de EEUU. Esta evolución tan positiva de abonados ha ido acompañada del correspondiente incremento de ingresos. El objetivo a medio plazo para los tres canales internacionales es superar los 25 millones de euros.

Pulsaciones Serie

Javier Nuche,

Director General de Atresmedia Diversificación

“En los últimos cuatro años hemos multiplicado por cuatro nuestro tamaño”

Mar Martínez-Raposo, Directora de Atresmedia Internacional

“Este año estamos muy enfocados a lo que es el mercado de habla hispana de Estados Unidos. El foco de este año lo hemos puesto ahí.”

Gavilanes Telenovela

TTV MAGAZINE/41

todotv / VERIMATRIX Reconocido durante NAB 2017 por su trabajo asegurando la plataforma OTT de Cablevisión, Verimatrix ocupa un sitial de honor en la industria por la calidad y flexibilidad de sus productos, que permiten proteger y monetizar cualquier tipo de ecosistema digital.

Por Luis Cabrera @luis_cabreram lcabrera@todotv.tv

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uando Cablevisión de Argentina decidió lanzar Flow TV, Verimatrix fue la compañía elegida para encargarse de proveer el marco de seguridad del flamante servicio de streaming.

“Mediante nuestro expertise y comprobado ecosistema de socios, hemos logrado equipar a Cablevisión con la tecnología y confianza necesaria para construir la primera verdadera plataforma de TV en cualquier lado y en cualquier lugar de toda Argentina”, señaló un vocero de Verimatrix a todotv.

producto exclusivo de Verimatrix que dota de una marca de agua forense basada en el hardware.

“La proliferación de contenido en 4k ha amplificado las amenazas de la piratería por IP, poniendo en la mira a las televisiones inteligentes”, explicaron desde la compañía. “Por esto, es esencial que las tecnologías emergentes adopten un acercamiento integrado construido alrededor de los requerimientos

El trabajo de la compañía con Flow TV fue reconocido como “Mejor Contribución en TV Paga” durante los Produ Awards, entregados en NAB 2017.

El compañero de ruta ideal “Estamos muy orgullosos de haber provisto de una solución óptima capaz de responder a los desafíos del cliente y las demandas del mercado. La arquitectura altamente configurable de VCAS brinda la agilidad que los operadores de América Latina necesitan para evolucionar con su servicio multipantalla, para poder responder a la demanda de los consumidores y adelantarse a la competencia”, agregó la compañía.

VCAS Ultra es la más reciente versión del software de seguridad que es marca de la compañía, el Video Content Authority System (VCAS). Dentro de su nueva arquitectura, VCAS Ultra ofrece VideoMark, un

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UN SERVICIO DE ANÁLISIS INTEGRADO Uno de los puntos más fuertes del software de monetización de contenidos de Verimatrix es la capacidad de Verspective Operator Analytics de ofrecer una infraestructura completa y extensible construida desde la posición única de seguridad dentro del servicio de entrega. “La extensa experiencia de Verimatrix en implementar la seguridad requerida por el cliente le permite recolectar data crucial desde los set-top boxes y dispositivos electrónicos de consumo”, señalaron desde la compañía. Esta información es enriquecida mediante cabeceras de información adicionales, incluyendo plataformas VOD, la red de entrega de contenidos del operador y sistemas de metadata. “Trabajando de forma conjunta, estos grupos de datos permiten la correlación de múltiples puntos de vista operacionales, creando una plataforma que ofrece a los proveedores de servicio el más amplio rango de opciones para crear valor”.

de MovieLabs para proteger el contenido en 4k”.

La tecnología de VCAS Ultra, de hecho, será integrada a la próxima generación de televisiones inteligentes de Samsung, con el objetivo de asegurar una cadena de custodia para el ecosistema de 4k.

PARA MONETIZAR MEJOR. Otra solución de Verimatrix que despertó elogios en NAB 2017 fue el paquete “Multirights OTT Plus”, que ofrece una solución completa para el manejo de la monetización en servicios OTT multipantalla premium.

El paquete permite a los operadores y propietarios de contenido maximizar la monetización de sus productos mediante un sofisticado grupo de componentes de análisis y seguridad, incluyendo soporte para los DRMs más comunes; los software de marcas de agua VideoMark y StreamMark, ambos para contenido VOD y lineal; la plataforma Verspective Operator Analytics; el servicio de video ViewRight Secure Player; y la conectividad opcional al Verimatrix Verspective Intelligence Center. ttv

todotv SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS

TOUR 2017 - ARGENTINA

Unión en el combate a la piratería online La 9ª fecha del Summit Antipiratería & Contenidos Tour 2017 realizada el 7 de junio en Buenos Aires (Argentina) tuvo como eje central la piratería online de contenidos audiovisuales. Ejecutivos de la industria, expertos en piratería digital y representantes de entes reguladores, concordaron en que la concientización, la renovación de las leyes y la unión de todos los players de la industria son claves para enfrentar el problema. Por Luis Cabrera y María Jesús Olaizola

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l Four Seasons Hotel de Buenos Aires (Argentina) recibió el 7 de junio a 176 invitados que se reunieron para analizar y debatir acerca del combate a la piratería online de contenidos audiovisuales en la región, todo en el marco de la 9ª fecha del Summit Antipiratería & Contenidos Tour 2017.

El Four Seasons Hotel de Buenos Aires (Argentina) recibió el 7 de junio a 176 invitados que se reunieron para analizar y debatir acerca del combate a la piratería online de contenidos audiovisuales en la región, todo en el marco de la 9ª fecha del Summit Antipiratería & Contenidos Tour 2017.

En la segunda visita del tour a Buenos Aires, la temática se centró en uno de los flagelos más importantes que vive la industria de la TV paga y los contenidos en la actualidad, resultado de los avances tecnológicos que han permitido la proliferación de sitios web

piratas que retransmiten ilegalmente contenidos de alta demanda.

Para analizar, debatir y generar un diálogo que sirva para coordinar esfuerzos a la hora de combatir este flagelo, el Summit Antipiratería & Contenidos Tour reunió a altos ejecutivos de la TV paga panregional, funcionarios de entes reguladores locales e internacionales, así como expertos en piratería digital, provenientes de América Latina y de Europa.

La amplia gama de sectores de la industria representada en los panelistas presentes –replicada, a su vez, entre los asistentes-, permitió visibilizar la problemática de la piratería de forma inclusiva y comprometida.

La necesidad de incorporar estrategias efectivas para erradicar un mal que se reinventa cada día, comprometiendo el futuro de países e individuos, ha encontrado un lugar de apertura y discusión en este evento, organizado por TodoTVMedia y Latin America An-

ti-Piracy & Intelectual Property Consulting (LAAPIP); y presentado por Television Associations of Programmers (TAP) Latin America y FOX Networks Group Latin America; logrando vincular a las diferentes ramas de autoridades relevantes.

UNIÓN, CONCIENTIZACIÓN Y MAYOR VELOCIDAD. Varios panelistas se refirieron a la piratería como un monstruo de mil cabezas, aduciendo a la capacidad transformativa que adquieren los delitos de piratería, causando grandes perjuicios a países, empresas y productores.

Por ello nace el impulso de incorporar un marco normativo que sea flexible para contemplar la versatilidad de los desafíos, partiendo por la jurisprudencia, ayudado de la tecnología especializada y las campañas de concientización.

“Debemos concientizar a las autoridades del flagelo de la piratería online, pero también

todotv SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS

TOUR 2017 - ARGENTINA a la sociedad”, dijo Daniel Steinmetz, Chief Anti-Piracy Officer de FOX Networks Group Latin America. “Nuestro programa ‘Liga Antipiratería’ ha obtenido resultados fantásticos”, añadió.

Steinmetz integró uno de los paneles más atractivos de la mañana, enfocado en la visión del problema desde la vereda de la TV paga. Junto a Steinmetz, participaron del panel Jorge Bacaloni, Associate Counsel & Chief Antipiracy Officer de Turner Latin America; Sergio Piris, jefe de Asuntos Legales, Clandestinidad y Delitos en Tecnologías de Cablevisión; Rainer Lorenzo, VP de Negocios de Viacom International Media Netowrks Americas y Javier Figueras, VP ejecutivo de Ventas de Afiliados de HBO Latin America Group. El panel estuvo moderado por Gustavo Mónaco.

Figueras acompañó la opinión de Steinmetz y recalcó la importancia de “establecer una mesa de trabajo para poder discutir las estrategias para combatir y sancionar la piratería online. En el ámbito de TV paga y distribución podemos ser competidores, pero ante la piratería estamos todos juntos. En la unión está la fuerza”, recalcó Figueras.

HBO, comentó el ejecutivo, ya ha realizado mesas de trabajo en diferentes países de la región y ha tomado acciones que han llevado a la justicia a proveedores de contenido ilegal y dueños de sitios piratas online.

El rol de la justicia, particularmente sus falencias, fue un punto criticado por los panelistas de la industria, que aseguraron encontrarse constantemente teniendo que realizar una tarea de concientización de las autoridades para poder frenar estos actos ilícitos.

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“Esperar tres años para encontrar resultados desalienta la toma de acciones”, comentó Sergio Piris, haciendo referencia a la web pirata Cuevana, cuyo caso judicial se inició hace ya seis años. “Pero debemos tener el compromiso de denunciar y concientizar a las autoridades”.

“La legislación debe actualizarse porque de otra manera continuaremos hablando de casos exitosos, pero no lograremos solucionar el tema de fondo”, aportó Jorge Bacaloni, quien consideró la posibilidad de crear juzgados y entes especializados en la piratería de contenidos. “Se tienen que agilizar los procedimientos”, subrayó.

“Si nos acercamos a los reguladores en foros como estos podremos avanzar, sino nos estaremos quejando toda la vida”, señaló, por su parte, Rainer Lorenzo.

Pensando en el usuario final, los panelistas concordaron que además de concientizar al consumidor del acto ilegal del que está sien-

do partícipe, ofrecerle nuevas experiencias alternativas, como pueden ser plataformas OTT o TV everywhere, lo desalientan de ingresar al universo de la ilegalidad.

En este sentido, Manuel Moregal, CTO de 3Ants, abrió el Summit haciendo referencia a la facilidad con la que los usuarios se encuentran con el material ilegal en internet, incluso sin necesidad de estarlo buscando.

Las búsquedas en español en los navegadores más comunes –ejemplo, Google- de contenidos audiovisuales suelen recomendar, entre sus primeros links, sitios con contenido 100% ilegal.

LA HORA DE REGULAR. Cerrando la actividad del foro y completando la temática del día, el último panel dio la palabra a los representantes de los entes reguladores. Del panel, moderado por Roxana Kahale (Kahale Abogados y TAP Latin America), participaron Ralph Haiek, presidente del Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA); Gustavo Schötz, director Nacional en la Dirección Nacional de Derecho de Autor (DNDA); Oscar Reyes, presidente de la Plataforma de Reguladores del Sector Audiovisual de Iberoamérica (PRAI); y Silvana Giudici, directora de Ente Nacional de Comunicaciones (ENACOM).

El eje del debate fue la importancia de renovar las leyes de propiedad intelectual y las leyes audiovisuales para hacerle frente a los problemas actuales y, a su vez, anticipar los próximos.

En el mismo tono, los panelistas concordaron que esta temática en particular, la piratería online, requiere de una coordinación internacional para poder atacar todos los frentes del problema.

Silvana Giudici, quien dirige el ente que tiene el desafío de redactar la nueva Ley de Comunicaciones de Argentina, presentó un panorama completo de la situación digital del país sudamericano, al tiempo que comparó algunas de las experiencias internacionales en materia de nuevas leyes audiovisuales con lo que se está discutiendo hoy en su país.

En cuanto a la piratería fue tajante. “La piratería es ilegal, engloba cuestiones de derecho de expresión, autor, intimidad y muchas veces el público no lo dimensiona y no lo ve como una industria ilegal”, afirmó.

Por su parte, Carlos Del Campo, director adjunto de la Presidencia de LaLiga, retornó al Summit Antipiratería & Contenidos Tour para refrescar y vigorizar a la industria con los excelentes resultados conseguidos por la asociación en su lucha contra la reproducción ilegal de sus contenidos.

Desde el software que le permite a LaLiga encontrar en tiempo real las webs que están reproduciendo ilegalmente su contenido, hasta el caso de éxito en su lucha por acabar con RojaDirecta.com, otrora pilar de la piratería online de contenidos deportivos, y la reforma legislativa alcanzada en el proceso, las palabras de Del Campo alentaron a los participantes del foro a continuar trabajando conjuntamente para poder encontrar resultados similares.

Del Campo demandó “acciones judiciales más ágiles” y respondió preguntas de la audiencia sobre el proceso de LaLiga durante estos últimos dos años de significativos logros.

El evento culminó con un almuerzo dentro del lujoso Four Seasons Hotel Buenos Aires. ttv

SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS LLEGA A MÉXICO El Summit Antipirateria & Contenidos Tour 2017 tendrá su 10ª fecha el próximo 16 de agosto en Ciudad de México. Será así la segunda vez que el Summit instala el debate sobre la piratería en México. El evento se realizará en el Hotel Presidente InterContiental Polanco y participarán autoridades del gobierno, ejecutivos de programadoras, operadores y organizaciones del sector de la TV paga.

todotv Galería

SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS TOUR 2017 - ARGENTINA 7 de junio, Four Seasons Hotel, Buenos Aires, Argentina

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La 9ª fecha del Summit Antipiratería & Contenidos Tour 2017 se realizó en el Four Seasons Hotel de Buenos Aires (Argentina) y tuvo como eje central la piratería online de contenidos audiovisuales. Ejecutivos de la industria, expertos en piratería digital y representantes de entes reguladores concordaron en que la concientización, la renovación de las leyes y la unión de todos los players de la industria son claves para enfrentar el problema.

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1. Panel de TV Paga. / 2. El evento se desarrolló en el salón Félix del hotel Four Seasons. / 3. Daniel Steinmetz (FOX). / 4. Luis Alberto Ochoa, Carlos Del Campo y Paula Robla (LaLiga). / 5. Silvana Giudici (Enacom). / 6. Rainer Lorenzo (Viacom). / 7. Ralph Haiek (INCAA). / 8. Oscar Reyes (PRAI). / 9. Jorge Bacaloni (Turner) recibe su acreditación.

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10. Panel de reguladores. / 11. Manuel Moregal (3Ants). / 12. Sebastián Lateulade (TodoTVMedia). / 13. Javier Figueras (HBO). / 14. Sergio Piris (Cablevisión). / 15. Francisco Escutia (LAAPIP). / 16. Gustavo Shötz (DNDA). / 17. Un total de 176 asistentes concurrieron al evento. / 18. Roxana Hoxade (moderadora). / 19. Ygor Valerio (MPAA). / 20. Foto de cierre de la 9ª fecha del Summit Antipiratería & Contenidos Tour 2017.

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SUMMIT ANTIPIRATERÍA & CONTENIDOS TOUR 2017 ARGENTINA

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Pensar en el consumidor Tras un 2016 de crecimiento con aumento de doble dígito en penetración y ventas de publicidad, la programadora comenzó el 2017 con la incorporación de un nuevo feed de Studio Universal para Chile, lanzado el 1 de mayo. En este momento de la TV, donde “el consumidor siempre está conectado”, la compañía pisa fuerte con sus cinco señales.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

Central, E! se ha convertido en un gran competidor en la categoría de lifestyle, y Syfy es el único canal dedicado a la ciencia ficción.

Con ese panorama positivo, NBC Universal suma un nuevo mercado al que avocarse: Chile. Un nuevo feed de Studio Universal, que se lanzó el 1 de mayo de este año, para cubrir las necesidades de una nueva audiencia.

“Esta nueva señal nos permite adaptar los contenidos y horarios de la grilla programática a las necesidades y gustos específicos de la audiencia chilena”, explicó Bermúdez-Key. Además de que “permite ofrecer a los anunciantes locales una vía directa de comunicación con su público objetivo”.

NUEVOS CONSUMIDORES. “Consideramos que es un momento muy positivo para

a la vanguardia de las necesidades del consumidor.

Teniendo en cuenta este nuevo consumidor, el objetivo de NBC Universal también radica en la innovación constante beneficiando tanto a los consumidores como a los anunciantes. Es en esta línea que la compañía hará crecer la oferta de plataformas TV everywhere, no solo a nivel de contenido sino también con una oferta on demand para Telemundo Internacional.

Por otro lado, el equipo de la compañía creó un concepto de servicios para los anunciantes, respaldado por investigación detallada acerca de las audiencias. Se trata de NBCUnlimited, que permite llegar a los televidentes de manera orgánica con mensajes customizados. Otra manera de estar al tanto del

“Consideramos que es un momento muy positivo para la industria, con grandes avances tecnológicos en donde el consumidor siempre está conectado.”

Klaudia Bermúdez-Key, VP Sénior y Gerente General de NBC Universal International Networks Latinoamérica

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os planes que NBC Universal tiene para este 2017 se enmarcan bajo la premisa de “aprovechar el enorme reconocimiento” que tienen las marcas de su portafolio, para “seguir siendo una referencia del consumidor”. En una entrevista con todotv, Klaudia Bermúdez-Key, VP sénior y gerente general de NBC Universal Internationial Networks Latinoamérica, dio todos los detalles al respecto.

LA VENTAJA DEL POSICIONAMIENTO. La compañía goza del buen posicionamiento de sus señales, que cubren una variada cantidad de géneros y rubros. Universal Channel y Studio Universal ocupan lugares prominentes en el ranking de canales a nivel panregional, Telemundo Internacional es el canal favorito de las audiencias en Venezuela y América

la industria, con grandes avances tecnológicos en donde el consumidor siempre está conectado”, señaló la ejecutiva.

comportamiento y de los cambios de los espectadores.

Esos cambios en los hábitos de consumo de las audiencias hacen que, según Bermúdez-Key, programadores y distribuidores deban trabajar en conjunto para estar

“Brinda, al cliente y a las agencias, la posibilidad de encontrar diferentes puntos de contacto con los cuales aprovechar nuestros contenidos, para enlazarse con sus públicos objetivos”, concluyó. ttv

Dueños del paraíso Telemundo Internacional

Shades of Blue Universal Channel

todotv / ENTREVISTA Marcello Coltro, VP Ejecutivo de Distribución de Contenidos de Cisneros Media Distribution

En complicidad con la audiencia Por Luis Cabrera / @luis_cabreram / lcabrera@todotv.tv

VePlus sabe lo único de su relación con los televidentes, quienes encuentran en su pantalla ese “placer culposo” que les permite horas de entretenimiento. Con el próximo lanzamiento de la plataforma VePlus Go, Cisneros Media Distribution refuerza la identidad de la señal.

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ePlus modernizó su imagen este año, una acción que Marcello Coltro, VP ejecutivo de Distribución de Contenidos de Cisneros Media Distribution (CMD), calificó de “necesaria” para acompañar las “nuevas tendencias y evolución de nuestra audiencia”.

“Somos un canal que no tiene vergüenza de asumir su identidad y hablar con las más diversas clases sociales. Somos la compañera, la vecina de chisme, la amiga que todos quieren invitar a la fiesta pues saben que tendrán buenos momentos y diversión.”

La nueva visual, resultado de estudios realizados con grupos de foco en Colombia, ha despertado elogios –”Recibimos una retroalimentación bastante positiva de clientse y suscriptores”, comentó Coltro-, logrando actualizar la marca sin perder la esencia de la misma.

“Queríamos resaltar que VePlus es el canal de ‘Date el gusto’, con los mejores y más controversiales presentadores de la televisión hispana de varios rincones del continente”, señaló Coltro.

La aclaración no es menor. VePlus sabe lo que tiene entre manos: un producto especial, capaz de generar un lazo de complicidad con su audiencia, producto del placer culposo que despierta mirar sus contenidos.

“Uno está acostumbrado a buscar el sentido ‘inspirador’ y ‘aspiracional’. Nosotros decidimos aceptar que la gente le encanta escuchar las historias y dramas sociales que

atrapan a la audiencia; nuestros ratings son grandes en los países de mayor penetración del canal”, señaló el ejecutivo.

“Somos un canal que no tiene vergüenza de asumir su identidad y hablar con las más diversas clases sociales. Somos la compañera, la vecina de chisme, la amiga que todos quieren invitar a la fiesta pues saben que tendrán buenos momentos y diversión”, agregó con humor.

La realidad es que esa complicidad genera un lazo especial con los televidentes que se ve recompensada por la calidad de las producciones de Cisneros Media, que cuenta con la ventaja de ser 100% dueño de sus contenidos. “Ésa es la mayor ventaja de nuestros canales”, comentó Coltro. “Saber que cien por ciento de nuestros contenidos son producidos por nuestros estudios valora muchísimo nuestra oferta y por eso estamos invirtiendo más en nuevos programas, como ‘Palabra final’ y ‘Te tocó a ti’, y estrenando muy pronto programas adicionales”.

La producción original de los canales, a cargo de Alejandro Sertal, está en el proceso de generar nuevos programas de un contenido variado, pasando por los géneros de competición, horóscopo y relaciones.

“Hemos encontrado a través de varios clientes OTT que hay una audiencia que le gusta mirar las telenovelas de forma binge.”

todotv / ENTREVISTA HORA DEL ‘BINGE’. VePlus Go es el nombre de la plataforma en ciernes que Cisneros Media Distribution está desarrollando –de hecho, se encuentra en su etapa final- para complementar la oferta de sus canales lineales.

“El proyecto, responsabilidad de Carlos Cabrera, está en la fase de finalización de desarrollo, luego de recibir comentarios y sugerencias de nuestros afiliados”, señaló Coltro.

“Recibimos mucho interés por parte de los afiliados y recibieron muy bien la sencillez de operación y experiencia de los usuarios”.

“Es una plataforma dinámica que presenta lo mejor de la librería de Cisneros Media en tres niveles diferenciados”, detalló Coltro. “Libre: para que puedas experimentar con la plataforma y tener acceso a contenido limitado.

Full, para los suscriptores autenticados de nuestra señal; y Max, que es la opción para los amantes de las telenovelas, con más de dos mil horas adicionales de nuestros mejores dramáticos”.

Uno de los mitos que VePlus Go está destinada a derribar es el que reza que las telenovelas no son consumidas en ‘binge’,

como lo son las series, y, por tanto, no resultan tan atractivas para las nuevas generaciones acostumbradas a las plataformas de streaming.

Lo que Cisneros Media ha recogido en sus estudios y experiencias anteriores prueba que esa apreciación dista mucho de ser la verdad.

“Hemos encontrado a través de varios clientes OTT, incluyendo a proyectos en el cual CMD estuvo involucrado en años anteriores, que hay una audiencia que le gusta mirar las telenovelas de forma binge y, en algunos casos, el perfil sorprende”, señaló Coltro. “Es el caso algunos usuarios de una plataforma en Estados Unidos, quienes estaban entre los 20 y 25 años de edad, y les gustaba prender su tableta y mirar ‘Gata salvaje’ por tres a seis horas en un solo día, u otros que miran tres episodios de corrido, avanzando las partes más lentas de la historia”.

VePlus Go estaría disponible a partir del tercer trimestre del año. ttv Entre tu amor y mi amor Venevisión

UNA NUEVA FORMA DE VENDER LOS CANALES Carlos Cabrera,

Director de Ventas Afiliadas de Cisneros Media Distribution La renovación de VePlus no acabó en las imágenes ni en el desarrollo de una nueva plataforma.

La señal también ha actualizado su modelo de negocio. “Cambiamos la fórmula en la que estábamos vendiendo los canales”, señaló Carlos Cabrera, director de Ventas Afiliadas de Cisneros Media Distribution, en diálogo con todotv durante la edición 2017 de la Expo Convención Tepal. “Todo lo estamos vendiendo como una oferta integral de contenido para los clientes.

“Cuando compras VePlus te incluye los dos canales lineales, te incluye VePlus Go y, si el cliente lo solicita, también un paquete de contenido en SVOD dentro de su plataforma. Si no nos integramos y podemos usar la nuestra”. Hablando sobre donde enfocar estas nuevas estrategias, Cabrera brindó una síntesis del negocio de la señal de CMD en la región: “En toda Centroamérica tenemos una muy buena distribución. En América Latina, Colombia y República Dominicana es donde más hemos penetrado. La parte sur y México es donde más fuertemente debemos trabajar para lograr niveles relevantes de distribución”.

Te toco a ti VePlus

“Saber que cien por ciento de nuestros contenidos son producidos por nuestros estudios valora muchísimo nuestra oferta y por eso estamos invirtiendo más en nuevos programas.”

todotv / EJECUTIVOS

Contenido a medida En lo que va de 2017, Claxson ya tiene acuerdos cerrados en Centroamérica y en varios países de América Latina, como Perú y Colombia. El servicio HotGo arribó a México de la mano de la plataforma Dish OTT, en tanto que la marca Vextremo sigue creciendo en ese territorio con Sky. Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

E

n diálogo con todotv, Esteban Borrás, VP de Ventas Cono Norte de HotGo Media, detalló los retos y estrategias de la compañía de Claxson para mantener su crecimiento en la región.

“Las plataformas brindan la posibilidad de conocer aún más los gustos y preferencias de cada uno. Con lo cual, se puede generar y programar, casi a medida, los contenidos que ofrecemos”, aseguró Borrás.

Bajo la premisa de conocer cada vez más a los clientes y su forma de consumo, la programadora apuesta llevar a cabo una estrategia multiplataforma con la oferta lineal y no lineal de su HotPack. A pesar de que hay un crecimiento en el consumo de HotGo, ya sea a través de smartphones o computadoras, según Esteban Borrás, “la oferta lineal todavía sigue siendo el formato que más se consume en Latinoamérica”.

“Hoy tenemos la oportunidad de aprender de las experiencias de los usuarios y de su interacción con los contenidos”, afirmó el ejecutivo. Es que las mismas plataformas son las que dan la posibilidad de conocer las preferencias del consumidor.

Esteban Borrás,

VP de Ventas Cono Norte de HotGo Media

“Las plataformas brindan la posibilidad de conocer aún más los gustos y preferencias de cada uno. Con lo cual, se puede generar y programar, casi a medida, los contenidos que ofrecemos”.

Hay tres aspectos relevantes para el ejecutivo, que las plataformas con entretenimiento para adultos deben cumplir. Al ser las plataformas una alternativa más de consumo dentro de la TV paga, tienen que ser lo suficientemente amigables para que el cliente se sienta cómodo en su uso; sumado a la portabilidad; y el acceso privado.

HotGo TV everywhere

“HotGo brinda seguridad a partir del pin del Control Parental y sabemos que el usuario lo valora”.

ESTAR A LA “VANGUARDIA LOCAL”. “Hot Media tiene la misión de estar a la vanguardia en cuanto a la oferta de contenidos y sus formas de distribución”, señaló Esteban Borrás. De esta forma, todos los contenidos tienen la posibilidad de ser enviados al Smart TV a través de Chromecast, además de contar con subtítulos disponibles en las marcas Venus, Playboy y Sextreme, la cual sigue creciendo en México a través de Sky. Con las marcas Brazzers, Venus, Playboy, Penthouse y Sextreme, Claxson ha logrado consolidar su oferta, a la que incorpora también producciones originales dentro del territorio. Tener una oferta variada es lo que permite a la compañía el ingreso de sus productos al mercado. Entre los próximos estrenos se destacan ‘Triple Play’, ‘The Rub’, ‘Girls of Metart’, ‘The Tryst List’, ‘Groundbreakers’, ‘Encounters’ y ‘Cyber Crush’. Estas series incluyen entretenimiento, realities, portfolios de Chicas Playboy, TVfor2 (contenido para parejas) y contenido amateur.

“Creemos que es un diferencial, realizar producciones originales con talentos locales.

Además de seguir apostando a los realities y series para parejas”, concluyó Borrás. ttv

todotv / FOOD NETWORK INTERACTIVE

Un menú cada vez más local “Celebrar la gran revolución gastronómica que estamos teniendo en América Latina”.

Esas palabras de la chef Grace Ramírez tras el estreno de ‘Destino con sabor’, bien pueden aplicar a todo Food Network, que cuenta cada vez más producciones originales en la región, consolidando su menú con sabor local.

Por Valentina Ulibarri @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

Mauro Páez-Pumar,

58/TTV MAGAZINE

VP de Ventas Afiliados de Scripps Networks para Latinoamérica

“Sabemos que [‘Locos x el asado’] va a ser un éxito. Estamos muy contentos de traerlo por primera vez a la pantalla de televisión”

Locos x el asado Food Network

C

on las producciones locales para sus feeds en Brasil y el resto de Latinoamérica, y con la emisión de éxitos internacionales como “Beat Bobby Flay”, Food Network Interactive se afianza en el nicho gastronómico de la industria televisiva.

Food Network Interactive desembarcó en Latinoamérica en Brasil con éxitos internacionales subtitulados y doblados al portugués, para después extenderse por toda América Latina. Hoy en día se encuentra

presente en 14 países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.

Tras ese exitoso inicio, el canal siguió por el camino de las producciones originales como ‘Cozinha na laje’, ‘Tempero na mochila’ y ‘Bizu’.

Hoy alcanza a más de 7 millones de hogares en Brasil.

tradicional como los paisajes, los vinos y la nueva gastronomía del país.

La chef estudió en el French Culinary Institue de Nueva York y trabajó un año con grandes chefs de EEUU. Su más reciente paso relacionado con la cocina fue integrar el jurado del programa ‘My Kitchen Rules’, en Nueva Zelanda.

LA RUTA DE LA COCINA LATINA. La dupla de la chef Silvia Barredo y la modelo y con-

“Sentía que, desde hace diez años, la comida latina no estaba siendo representada como debía ser”, explicó Grace Ramírez, sobre su decisión de involucrarse con Food Network

Los ángeles de la cocina Food Network

Destino con sabor Food Network

ductora Carola del Bianco dio lugar a la primera producción original de Food Network Interactive para su feed latinoamericano, emitido de lunes a viernes a las 17:25 horas: ‘Los ángeles de la cocina’.

Interactive después de pasar por Nickelodeon y MTV en EEUU.

Una propuesta cálida, familiar y divertida que anima hasta a los más inexpertos a darse una oportunidad en la cocina. La misión de Carola y Silvia consiste en romper los tabúes de la cocina y preparar clásicos que sean sencillos, fáciles y deliciosos. En el programa, Silvia es la voz de la experiencia y Carola la disciplinada aprendiz.

Desde el 25 de marzo de 2017, ‘Destino con sabor’ (emitida todos lunes a las 19:30 horas en México y Colombia, y a las 21:30 horas en Argentina) se convirtió en la segunda producción original de la señal en América Latina. El programa, que combina viajes y gastronomía, es conducido por la chef Grace Ramírez, quien afirmó a todotv que el show “celebra la gran revolución gastronómica que estamos teniendo en América Latina”.

LA TV, EL PUNTO EXACTO. En febrero del 2017, en Buenos Aires, el equipo de ‘Locos x el asado’ celebró su salto a la TV con un evento de prelanzamiento. El show, que surgió en Facebook y YouTube, llegará a la pantalla en setiembre de este año.

“Sabemos que va a ser un éxito. Estamos muy contentos de traerlo por primera vez a la pantalla de televisión”, dijo Mauro PáezPumar, VP de Ventas Afiliados de Scripps Networks para Latinoamérica, en diálogo con todotv durante el prelanzamiento.

“Fue un desafío tratar de mantener el espíritu y el alma de lo que es ‘Locos x el asado’. De lograr la misma sensación que se genera en internet”, agregó Talo Silveyra, director del programa.

“Lleva más dedicación y producción, pero lo que valoramos es que mantuvimos la autenticidad de la dinámica del grupo”, opinó Luciano “Laucha” Luchetti, conductor del programa. “Esa es la base del ‘Locos x el asado’ en versión digital que queremos transmitir en Food Network”. ttv

TTV MAGAZINE/59

El show cuenta con 16 episodios grabados en Argentina, Chile, Colombia y Perú, convirtiéndose así en “un tour gastronómico” de lo mejor, que la cocina regional tiene para ofrecer. En el mes de julio de este año, el programa incluyó un especial de Chile (emitiéndose a las 20:00 horas en México y Colombia, y a las 22:00 horas en Argentina) con los episodios: ‘Santiago nueva era’, ‘Santiago fast food/street food’, ‘Chile la ruta del vino’ y ‘Pucón Chile’, que recorren tanto la comida

“’Destino con sabor’ celebra esta gran revolución gastronómica que estamos teniendo en América Latina y a estos personajes que están haciendo cosas maravillosas localmente, y que están cambiando su mundo y, por ende, el mundo”, agregó.

todotv / EJECUTIVOS

Cambiar para agregar valor La compañía decidió comenzar al año con un cambio de imagen. Una DHE más fresca y moderna, que pretende deleitar tanto a sus usuarios, con contenido de calidad y un servicio amigable, como a sus clientes de cableoperadores, con su nueva plataforma DHE Play. El CEO del canal, Julio César Gómez, da detalles a todotv sobre este cambio de branding.

Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

Parte de ese cambio consiste en aggiornarse a las tendencias, por lo que en el área técnica continúan con el desarrollo de la plataforma DHE Play, que ya se encuentra en funcionamiento. De esta forma, “se le da un valor agregado a nuestros clientes para sus plataformas OTT y así pueden ver, a la compañía, como un respaldo para ese mercado”, comentó el ejecutivo. La plataforma también incluye todos los derechos de catch up, haciendo amigable el servicio a los usuarios.

“Los operadores en este momento tienen la obligación de tener contenidos digitales en todas las plataformas como respuesta a la demanda del público que consume contenidos”, aseguró Gómez. “La idea es poder tener un producto que les ayude a afianzar el contenido que tienen”.

Julio César Gómez, CEO de DHE

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Vimos la necesidad de hacer una transformación más fresca, juvenil y moderna, que seguro va a generar conexión con nuestros televidentes y con nuestros clientes, los cableoperadores”, explicó Julio César Gómez, CEO de DHE, en una entrevista con todotv sobre el cambio de branding y sus novedades de cara a la Expo Convención Tepal 2017.

“Para algunos, el cambio transmite todo lo que queremos llevarle al televidente final”, agregó.

TODO EL CINE EN UN SOLO CANAL. Cubriendo la franja etaria de 16 años a 50 años, y teniendo a “toda la familia” como público objetivo, DHE apuesta a una variedad de géneros de cine; infantil animado, comedia romántica, comedia, acción, drama y terror.

“En todo ese público tenemos segmentos que dependen del horario y los días. Encerramos todo el mundo del cine en un solo canal”, señaló su CEO. “DHE viene creciendo en contenido”, afirma el CEO de la compañía. “Tenemos un contenido fresco, en su mayoría que viene del año 2010 a la actualidad, con producciones de gran casting, con buenos directores, buenas historias y con una excelente calidad técnica”. ttv

“Vimos la necesidad de hacer una transformación más fresca, juvenil, moderna y fácil de digerir. Seguro va a generar conexión con nuestros televidentes y con nuestros clientes, los cableoperadores”

CON CALIDAD PREMIUM Tras los cambios que realizó la compañía en este 2017, que fueron bien recibidos tanto por los operadores de cable como por los televidentes, la compañía presenta dos nuevas propuestas. La audiencia podrá disfrutar de las películas y series sin cortes comerciales, mientras que sus anunciantes tendrán la posibilidad de pautar en los espacios entre películas, evitando interrupciones en el contenido. Esta sinergia de propuestas hace que la compañía lleve su servicio a una categoría premium y se consolide como una de las mejores alternativas de entretenimiento de Latinoamérica.

UNA IMAGEN MODERNA. Tras cuatro años de trabajo, la compañía decidió cambiar su imagen y a partir del 1 de marzo comenzó a llevarlo a cabo. Según Julio César Gómez, esos cambios tuvieron una buena recepción en el mercado: “Lo que nos han dicho nuestros clientes en español, es que les agrada mucho y se sienten muy contentos por el cambio”.

Del crepúsculo al amanecer Serie

Los cuatro Película

todotv / ENTREVISTA Felipe de Stefani, Gerente General de Turner Internacional Argentina y VP Sénior de TNT Series, TBS, truTV, Glitz, HTV y MuchMusic

Turner reinventa sus estrategias Por Valentina Ulibarri / @vale_ulibarri / vulibarri@todotv.tv

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Con cuatro canales en el top diez de la TV paga en América Latina, Turner apuesta a retargetizar para encontrar “tribus” de consumidores unidos por intereses determinados, trabajar con la base de datos que generan las redes sociales y seguir apostando a la producción original para continuar como líder de audiencia en el mercado latino.

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ejos de estar en declive, la TV paga presenta una creciente penetración en los hogares.

Es que para Felipe de Stefani, gerente general de Turner Internacional Argentina y VP sénior de TNT Series, TBS, truTV, Glitz, HTV y MuchMusic, existen factores sociodemográficos favorables en la región que dan la oportunidad de reinventarse y redefinirse.

De cara a los cambios en el consumo de las audiencias y los avances de la tecnología, Turner propone nuevos caminos para determinar, minuciosamente, las características de cada target. En diálogo con todotv, Fe-

“Nosotros queremos participar junto a los operadores de la estrategia de ser el One Stop Shop, es decir, el lugar único donde el cliente va a buscar todas sus necesidades de entretenimiento”. consumidor que se quiere llegar”. Según De Stefani, se trata de pasar de vender canales a vender audiencias.

En términos de venta publicitaria, la compañía lanzó en América Latina el Launchpad, una herramienta que trabaja con información generada por las redes. De esta forma, también se puede redefinir los consumidores objetivos y así desarrollar contenido de video corto, que se publica en digital, junto con pautas en los canales.

lipe de Stefani aseguró que “se pasa de vender canales a vender audiencias”.

LA ESTRATEGIA DE RETARGETIZAR. En ese contexto de la TV paga, Turner plantea una nueva forma de llegar al consumidor: Turner Ignite, una estrategia desarrollada en EEUU que integra las herramientas Targeting Now y ROI Now. Con foco en las audiencias, “lo que era una pauta preconcebida, se puede retargetizar e identificar, realmente, al

Un ejemplo claro es el canal de Cartoon Network en Youtube, que tiene más de 2 millones de suscriptores y más de 10 millones de visionados por semana con un solo contenido, o también la estrategia de TNT en Facebook donde se logró más de 12 millones de views de video semanal. “Todos esos inventarios integrados, junto con nuestra oferta lineal, hacen que tengamos una propuesta mucho más robusta”, agregó.

LIDERAR COMO FUTURÓLOGOS. “Una de las cosas que nos hemos dado cuenta, es que Turner debe que tener un liderazgo en el que seamos un poco futurólogos y un poco tecnólogos, para entender cómo son

“nos hemos dado cuenta DE que Turner debe tener un liderazgo en el que seamos un poco futurólogo y un poco tecnólogos, para entender cómo son l as nuevas tecnologías y cómo funcionan”.

todotv / ENTREVISTA The Big Bang Theory Warner Channel

Turner para liderar el área de entretenimiento general, supervisando el desarrollo de contenidos, las adquisiciones y la producción.

A esto se suma el aumento de la inversión en producción original. El estreno de ‘La fragilidad de los cuerpos’, a principios de junio, en Argentina por El Trece, fue el puntapié inicial de la alianza de diez años de coproducción que Turner firmó con Pol-ka y Cablevisión.

‘Un gallo para Esculapio’ es la próxima producción junto con Underground y TNT, en colaboración con la productora Boga Bogagna y el apoyo del Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA) de Argentina.

La misma llegará este 2017 a las pantallas de Latinoamérica de la mano de TNT, Telefe y la plataforma Cablevisión Flow.

Sin dejar de lado algunas de las novedades para cada mes en todo sus canales, entre ellos, la ‘Maratón: Torrente’ por I.Sat o la ‘Ma-

“Lo que era una pauta preconcebida, se puede retargetizar e identificar, realmente, al consumidor que se quiere llegar; se pasa de vender canales a vender audiencias”. las nuevas tecnologías y cómo funcionan”, explicó De Stefani, en cuanto al enfoque de la compañía en Facebook, Twitter y Youtube.

Turner presenta una fuerte presencia en las redes sociales debido a la gran cantidad de eventos en vivo; solo en TNT hay alrededor de 18 eventos, entre los que se destacan los Oscars, los Golden Globes, los Emmys, los Grammy, los Grammy Latino, los desfiles de Victoria Secret, Miss Universo, los American Music Awards, entre otros.

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“Todos esos eventos tienen su correlación en redes sociales, con lo cual solamente al tener esa temporada de premios nos da una amplificación en redes y un tráfico orgánico bastante importante”, comentó el ejecutivo.

Desde hace un tiempo, la compañía viene dedicando trabajo en esas tres redes sociales específicamente, obteniendo una buena llegada, la que hace un par de años no tenía, ya que no se había atacado desde el punto de vista estratégico.

Aunque Snapchat no es hoy por hoy una prioridad, hay que destacar que Time Warner, la compañía estadounidense dueña de HBO, Warner Bros. y Turner, firmó a mediados de junio un acuerdo de dos años, valorado en US$ 100 millones, con el fin de desarrollar contenido original para la red social.

Bajo el nuevo acuerdo, Time Warner desarrollará y producirá shows de tres a cinco minutos de duración para Snapchat mediante sus diversas cadenas y compañías de entretenimiento, dentro de géneros como comedia y drama guionado.

Asimismo, el área digital es un punto fuerte, que se destaca con el lanzamiento de varios productos de los canales; Cartoon Network, por ejemplo, tiene hoy más de 100 aplicaciones en el app store, entre ellas ‘Cartoon Anything’. En un mes, la compañía estará lanzando nuevos productos de gaming, además de incorporar la realidad aumentada y realidad virtual en sus próximos proyectos.

“Más allá de que tenemos paridad absoluta con los operadores y todo lo nuestro se puede ver bajo demanda en las plataformas de los operadores de TV everywhere, nuestras propias aplicaciones también están creciendo mucho en VOD autenticado”, señaló De Stefani.

ratón especial The Big Bang Theory’, por su décimo aniversario, en Warner Channel en el mes de junio.

“Estamos con una estrategia muy fuerte en derechos deportivos”, afirmó De Stefani, especificando su asociación con Fox en Argentina y resaltando el contenido deportivo como otra de las prioridades de la compañía. La adquisición de los derechos del fútbol argentino significó una inversión de 1000 millones de dólares por cada compañía por un periodo de diez años en Argentina.

100% ORIGINAL. A principios de abril de este año, Tomás Yankelevich se unió al equipo

“Nosotros queremos participar junto a los operadores de la estrategia de ser el One Stop Shop, es decir, el lugar único donde el cliente va a buscar todas sus necesidades de entretenimiento”, explico el ejecutivo. ttv

Maratón: Torrente I.Sat

La fragilidad de los cuerpos TNT

todotv / DEUTSCHE WELLE

Reportajes de economía e innovación Deutsche Welle presenta una de sus más novedosas apuestas para este año: ‘Economía creativa’, una serie de reportajes en pequeños segmentos que busca explorar temáticas de actualidad, economía y negocios a través de innovadores startups con el fin de educar y generar conciencia social.

Por Sofía Vanoli @Soph_VB svanoli@todotv.tv

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ste año ha sido uno de varios cambios e innovaciones para la televisora alemana Deutsche Welle (DW). Además de un cambio en el nombre y la programación de sus señales en América Latina, que ahora operarán bajo el nombre DW (Español) y DW (Deutsch+), el conglomerado de medios alemán está presentando una nueva apuesta de programación bajo el nombre ‘Economía creativa’.

Se trata de una nueva serie de reportajes con foco en América Latina y sus mercados emer-

gentes que llega a la pantalla de forma bisemanal con episodios de entre 12 y 15 minutos de duración. ‘Economía creativa’ se emite actualmente y continuará su recorrido hasta el mes de diciembre, centrándose en temáticas de actualidad, economía y negocios.

Cada reportaje dedica su espacio a compañías startup o microemprendimientos en América Latina que presentan iniciativas pujantes en la industria cultural (arte, entretenimiento, diseño, arquitectura, publicidad, gastronomía); y la economía del conocimiento (educación, investigación y desarrollo, alta tecnología, informática, telecomunicaciones y robótica, etcétera); y su impacto socioeconómico en una región repleta de ideas y con ganas de innovar.

En ‘Economía creativa’, Deutsche Welle presenta a los emprendedores que están dando de qué hablar con innovadoras soluciones para colocar a sus empresas en las grandes ligas de la escena de las startups internacionales. Y su primer episodio viaja a Ecuador para visitar Cuestionarix, una innovadora startup de educación virtual en donde los estudiantes de bachillerato se preparan para el ingreso universitario.

Creado por tres jóvenes emprendedores, el proyecto recibió capital semilla del Banco de Ideas y fue impulsado por la aceleradora KrugerLabs. Hoy es una de las startups más

PROYECTOS DE INTERÉS SOCIAL Dentro de los reportajes que estarán por venir para lo que resta del año a la pantalla con ‘Economía creativa’ se destacan algunos como el de Madera Plástica en Colombia; que se dedica a reciclar el plástico elaborando productos de larga vida; Huertas Donde Sea en Costa Rica, que busca cultivar conciencia ecológica mediante talleres de capacitación para crear huertas, literalmente donde sea; y Kernaia en México, un ecosistema de contenido digital en lenguas originarias (náhuatl, mixteco o purépecha) creado de manera colectiva por comunidades, artistas y autores, para fomentar el aprendizaje. También se destacan otro tipo de proyectos más avocados a la tecnología y a la producción de Cleverman contenido como reprograma, un startup de Brasil que inspira, empodera y educa Serie mujeres brindándoles conocimientos de computación; y Jala, en Bolivia, que exporta software comercial a diversos rincones del planeta y busca promover la independencia tecnológica de Bolivia y la región.

novedosas y exitosas de Ecuador. El reportaje cuenta la historia del proyecto y su impacto socioeconómico en una región en la que 4 de cada 10 alumnos termina la escuela secundaria.

Cada uno de los pequeños reportajes destacados de ‘Economía creativa’ se pueden ver a través de DW (Español) en una variedad de horarios o mediante la web de Deutsche Welle, que ofrece una sección con más detalles acerca de los emprendimientos y otras noticias relevantes, así como la posibilidad de ver la programación al estilo catch up. ttv

“Cada reportaje dedica su espacio a compañías startup o microemprendimientos en América Latina que presentan iniciativas pujantes.”