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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES REDACCIÓN Y ANÁLISIS

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CONSEJO EDITORIAL MIGUEL ANGEL COLLADO YURRITA MARÍA TERESA

DE

GISPERT PASTOR

JOAN EGEA FERNÁNDEZ JOSÉ IGNACIO GARCÍA NINET FRANCISCO RAMOS MÉNDEZ SIXTO SÁNCHEZ LORENZO JESÚS-MARÍA SILVA SÁNCHEZ JOAN MANUEL TRAYTER JIMÉNEZ BELÉN NOGUERA

DE LA

MUELA

RICARDO ROBLES PLANAS JUAN JOSÉ TRIGÁS RODRÍGUEZ Director de Publicaciones

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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES REDACCIÓN Y ANÁLISIS Sixto A. Sánchez Lorenzo (Coord.) Rafael Arenas García Miguel Checa Martínez Pedro A. De Miguel Asensio Fernando Esteban de la Rosa Gloria Esteban de la Rosa José Carlos Fernández Rozas Josep Gràcia i Casamitjana Pilar Jiménez Blanco

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Ángeles Lara Aguado Nuria Marchal Escalona Jorge Miquel Rodríguez Patricia Orejudo Prieto de los Mozos Crístian Oró Martínez María Luisa Palazón Garrido Sixto A. Sánchez Lorenzo Carmen Vaquero López

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Colección: Atelier Práctica Profesional Director de este volumen: Sixto Sánchez Lorenzo (Catedrático de Derecho internacional privado de la Universidad de Granada)

Reservados todos los derechos. De conformidad con lo dispuesto en los arts. 270, 271 y 272 del Código Penal vigente, podrá ser castigado con pena de multa y privación de libertad quien reprodujere, plagiare, distribuyere o comunicare públicamente, en todo o en parte, una obra literaria, artística o científica, fijada en cualquier tipo de soporte, sin la autorización de los titulares de los correspondientes derechos de propiedad intelectual o de sus cesionarios.

© 2012 Sixto A. Sánchez Lorenzo (coord.), Rafael Arenas García, Miguel Checa Martínez, Pedro A. De Miguel Asensio, Fernando Esteban de la Rosa, Gloria Esteban de la Rosa, José Carlos Fernández Rozas, Josep Gràcia i Casamitjana, Pilar Jiménez Blanco, Ángeles Lara Aguado, Nuria Marchal Escalona, Jorge Miquel Rodríguez, Patricia Orejudo Prieto de los Mozos, Crístian Oró Martínez, María Luisa Palazón Garrido, Sixto A. Sánchez Lorenzo y Carmen Vaquero López © 2012 Atelier Via Laietana 12, 08003 Barcelona e-mail: editorial@atelierlibros.es www.atelierlibros.es Tel.: 93 295 45 60 I.S.B.N.: 978-84-15929-64-2 Diseño y composición: Addenda, Pau Claris 92, 08010 Barcelona www.addenda.es

ÍNDICE INTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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FASE

21 21 21 21 23 23 23 36 36 36

NEGOCIAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1.1. Declaraciones en la fase negocial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.1. Oferta y propuestas para ofertar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.1.1. Redacción de una oferta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.1.2. Redacción de una propuesta que no pretende ser oferta . 1.1.1.3. Redacción de una propuesta para ofertar . . . . . . . . . . . . 1.1.1.4. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2. Aceptación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2.1. Aceptación de la oferta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2.2. Aceptación de la oferta y concreción de condiciones . . . 1.1.2.3. Aceptación de la oferta con modificaciones no sustanciales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2.4. Aceptación de la oferta con modificaciones sustanciales (contraoferta). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2.5. Contestación sin aceptación y con invitación a continuar negociaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2.6. Rechazo de la oferta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1.2.7. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2. Cláusulas y contratos de negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.1. Cláusulas de buena fe y confidencialidad . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.2. Cláusulas sobre costes de la negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.2.2. Función e Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.3. Obligación de exclusividad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.3.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.3.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.4. Obligación de negociación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

36 37 37 38 38 41 41 42 42 42 43 43 44 45 7

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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

1.2.4.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.4.2. Obligación de concluir un contrato de negociación . . . . 1.2.4.3. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.5. Contrato de negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.5.1. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.5.2. Lugar de la negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2.5.3. Fin de la negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.3. Cláusulas de negación de contrato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.3.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.3.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.3.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.3.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.3.2.1. Contrato regido por un derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 1.3.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 1.3.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.4. Cláusulas de formalización de contrato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.4.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.4.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.4.1.2. Redacción extensa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.4.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.4.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 1.4.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 1.4.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.5. Cláusulas de aceptación de condiciones generales . . . . . . . . . . . . 1.5.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.5.1.1. Redacción simple en la contratación entre presentes . . . 1.5.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.5.1.3. Redacción simple en la contratación on line . . . . . . . . . . 1.5.1.4. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.5.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.5.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 1.5.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 1.5.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

CLÁUSULAS

DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1. Cláusulas de negociación previa o mediación . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.1.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2. Cláusulas de elección de fuero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

45 45 46 47 47 50 51 54 54 54 54 55 55 61 63 64 64 64 64 65 65 71 72 74 74 74 75 76 76 77 77 92 99 103 103 103 103 103 105 108 108

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ÍNDICE

2.2.1.1. Redacción simple (cláusula estándar) . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1.2. Redacción extensa (cláusula estándar) . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1.3. Cláusula no exclusiva. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1.4. Elección a favor de una de las partes no exclusiva . . . . . 2.2.1.5. Elección exclusiva a favor de una de las partes . . . . . . . 2.2.1.6. Pluralidad de foros elegidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1.7. Cláusula de indemnización . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.1.8. Confirmación escrita de acuerdo verbal . . . . . . . . . . . . . 2.2.1.9. Exclusión de la competencia del tribunal del domicilio del demandado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2.1. Efectos positivos y negativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2.2. Condiciones de eficacia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2.3. Ámbito objetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.2.4. Ámbito subjetivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3. Cláusulas compromisorias y acuerdos de arbitraje . . . . . . . . . . . . 2.3.1. Cláusula de arbitraje institucional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.2. Cláusula de arbitraje ad hoc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.2.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.2.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.3. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.3.1. Ámbito y autonomía de la cláusula de arbitraje . . . . . . . 2.3.3.2. Arbitraje administrado o arbitraje ad hoc . . . . . . . . . . . . 2.3.3.3. Redacción de las cláusulas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.3.4. Modelos de cláusulas generales o estandarizadas . . . . . . 2.3.3.5. Cláusulas arbitrales especiales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.3.6. Cláusulas patológicas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.3.4. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4. Cláusulas sobre costes de la resolución de controversias . . . . . . . 2.4.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2.4.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

108 108 109 109 110 111 112 113 113 114 114 117 136 138 139 140 140 140 141 142 142 142 143 143 148 152 161 165 169 175 182 182 184

CLÁUSULAS DE INTERPRETACIÓN DEL CONTRATO. . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1. Preámbulos, glosarios y definiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.1.1. Significado unívoco de un término . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.1.2. Cierre de un preámbulo simple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.1.3. Cierre de un preámbulo con cláusula de integridad . . . . 3.1.1.4. Unidad e integridad del documento . . . . . . . . . . . . . . . .

189 189 189 189 189 190 190 9

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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

3.1.1.5. Encabezamiento de un glosario. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.1.6. Discrepancias entre definiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.2.1. Preámbulos y definiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.2.2. Glosarios y definiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.2.3. Elementos singulares de definición . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.1.2.4. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2. Estándares de comportamiento y diligencia . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.1.2. Redacción particularizada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 3.2.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3. Cláusulas de buena fe y confidencialidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.1. Cláusulas de buena fe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.2. Cláusulas y Acuerdos de confidencialidad . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.3.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4. Cláusulas de solidaridad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.4.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 3.4.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.4.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5. Cláusulas de integridad (Merger clauses). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.5.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 3.5.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.5.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

190 191 191 192 195 196 200 201 202 202 202 203 204 204 205 206 208 208 208 209 213 213 213 218 222 223 223 223 224 225 225 227 228 229 229 229 229 230 230 233 235

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3.6. Cláusulas de no modificación oral (Non-oral modification or anti-waiver clauses) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.6.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.6.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.6.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.6.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.6.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 3.6.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.6.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7. Cláusulas de elección del Derecho aplicable . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.1. Cláusula de elección de un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.2. Cláusula de elección parcial de varios Derechos estatales . . . . . 3.7.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.3. Cláusula de elección de un Derecho estatal con referencia especial a la aplicación de normas de la ley del país de ejecución . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.3.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.3.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.3.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.4. Cláusula de elección de un Derecho estatal con exclusión de la aplicación de las normas de un convenio internacional. . . . . 3.7.4.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.4.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.4.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.5. Cláusula de elección de un Derecho estatal con fijación temporal . 3.7.5.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.5.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.5.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.6. Cláusula de elección de una normativa no estatal . . . . . . . . . . 3.7.6.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.6.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.6.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.7. Cláusula de elección de una normativa no estatal combinada con la elección de una legislación estatal . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.7.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.7.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.7.7.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

236 236 236 237 238 238 240 242 243 243 243 244 247 251 251 252 252

253 253 253 254 255 255 255 256 257 257 257 258 259 259 260 264 266 266 268 268 11

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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

3.8. Cláusulas idiomáticas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.8.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.8.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.8.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.8.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.8.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 3.8.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.8.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.9. Cláusulas contractuales de determinación del precio . . . . . . . . . . 3.9.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.9.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.9.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 3.9.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 3.9.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.10. Cláusulas a favor de terceros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.10.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.10.1.1. Redacción simple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.10.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.10.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.10.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . 3.10.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . 3.10.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.11. Cláusulas de relación del contrato con otros documentos . . . . . 3.11.1. Redacción. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.11.1.1. Redacción simple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.11.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.11.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

269 269 269 270 271 271 276 278 279 279 281 281 294 299 303 303 303 305 308 308 319 324 327 327 327 328 329

CLÁUSULAS

331 331 331 331 332 340 343 343 343 345 345 345 346 347

DE EJECUCIÓN DEL CONTRATO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1. Cláusulas de Entrega. Incoterms. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.1. Condiciones de entrega. Incoterms . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.2. Cláusula sobre la fecha de entrega . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.1.2.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2. Cláusulas de pago . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.1. Cláusulas sobre el plazo para el pago . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.1.2. Función e indicación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.2. Cláusulas sobre el medio de pago. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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4.2.2.1. Transferencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.2.2. Remesa o Cobranza documentaria (Documentary Collection). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.2.2.3. Crédito documentario (Letter of Credit) . . . . . . . . . . . . . 4.3. Cláusulas sobre Garantías Personales (Guarantees) . . . . . . . . . . . . 4.3.1. Garantía del pago a primera demanda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.1.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.2. Emisión de Carta de Crédito Contingente (Standby Letter of Credit) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.3. Garantía de ejecución a primera demanda . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.3.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.3.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.3.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.4. Garantía de licitación a primera demanda. . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.4.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.4.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.5. Garantía de devolución de anticipos a primera demanda . . . . . 4.3.5.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.5.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.6. Garantía de calidad a primera demanda . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.6.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.6.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.7. Garantía de retención de pago a primera demanda . . . . . . . . . 4.3.7.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.3.7.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4. Cláusulas sobre garantías reales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.1. Cláusula de reserva de dominio simple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.2. Cláusulas de reserva de dominio prolongadas . . . . . . . . . . . . . . 4.4.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.3. Cláusulas de reserva de dominio extensas . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.3.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.3.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.4.3.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

347 350 352 363 363 363 364 369 369 370 371 372 372 372 374 374 374 375 376 376 377 377 377 378 379 379 379 380 380 380 380 381 382 382 385 388 389 389 390 391 13

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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

4.5. Cláusulas de retraso y mora . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.5.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.5.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.5.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.5.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.5.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 4.5.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 4.5.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6. Cláusulas de fuerza mayor y hardship . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.1. Cláusulas de fuerza mayor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.2. Cláusulas de hardship . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.6.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.7. Cláusulas sobre eficacia parcial del contrato . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.7.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4.7.2. Función e indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

392 392 392 392 394 394 399 404 405 405 405 411 420 421 421 426 432 433 433 433

CLÁUSULAS

437 437 437 437 440 444 444 449 457

DE TERMINACIÓN DEL CONTRATO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1. Cláusulas de terminación por incumplimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.1.1. Redacción simple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.1.2. Redacción extensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 5.1.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 5.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2. Cláusulas de vigencia, terminación y desistimiento en contratos de tracto sucesivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.1.1. Contratos de tracto sucesivo de duración definida prorrogable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.1.2. Contratos de tracto sucesivo de duración indefinida . . . . 5.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2.2.1. Contrato regido por un Derecho estatal . . . . . . . . . . . . . 5.2.2.2. Contrato regido por un texto internacional o anacional . . 5.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3. Cláusulas de modificación subjetiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

458 458 458 460 461 461 468 472 473

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ÍNDICE

5.3.1. Cláusulas de no cesión de créditos pecuniarios (pactos de non cedendo) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.2. Cláusulas de no cesión del contrato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4. Cláusulas de deadlock o desbloqueo y de terminación de la cooperación societaria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.1. Cláusulas de deadlock o desbloqueo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.1.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.1.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.1.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.2. Acuerdos de compra-venta de acciones (Buy-sale Agreement) . 5.4.2.1. Redacción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.2.2. Función . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.4.2.3. Indicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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INTRODUCCIÓN La contratación internacional se desenvuelve en un ámbito jurídico levemente globalizado. Existen, sin duda, usos comerciales uniformes en determinados sectores comerciales, frecuente utilización de pólizas o contratos-tipo, textos de amplia aplicación como el Convenio de Viena de 1980 sobre los contratos de compraventa internacional de mercancías y una reciente intensificación de textos de referencia de carácter soft, como los Principios UNIDROIT sobre los contratos comerciales internacionales, cuya última versión data de 2010, o aún más recientemente la ECSL (European Common Sales Law), fruto de los trabajos en los PECL o el DCFR. Con todo, la mayoría de los contratos internacionales no pueden anclarse sin dificultad en una reglamentación uniforme y generalmente se ven sometidos al control de algun Derecho estatal. En ciertos ámbitos de solución de controversias, como el arbitraje, el contrato internacional se convierte en la principal, si no única, fuente para determinar la solución de la diferencia. De suyo, pues, los contratos internacionales requieren una redacción mucho más minuciosa y detallada, y deben conjugar aspectos no sólo legales, sino lingüísticos, para proporcionar seguridad comercial. En los ámbitos jurisdiccionales, la elección del Derecho inglés suele resultar hoy en día una opción preferente, no tanto basada en las ventajas de su contenido decantado a través de una experiencia jurídica cosmopolita, como en la dificultad con que el Derecho inglés tolera todo tipo de intromisiones, incluso por parte del propio juez, en lo acordado por las partes. En suma, también en este ámbito el protagonismo de las cláusulas contractuales es determinante. 17

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CLÁUSULAS EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

La cultura jurídica continental tiende, por lo demás, a una concepción conflictiva de la asesoría jurídica y descuida la prevención, mucho más observada por la idiosincrasia anglosajona. En el ámbito comercial internacional, una adecuada comprensión de la competitivad requiere poner énfasis en la necesidad de programar y redactar con rigor los contratos internacionales y, más allá, de elevar la asesoría jurídica a un rango fundamental en la fase de negociación y celebración de los contratos, habitualmente regidos por departamentos comerciales sin especialización jurídica alguna. No faltan casos de contratos internacionales de gran porte económico que se redactan sobre formularios descargados en la Red o trasladando simplemente cláusulas-tipo de enorme impacto, sin consideración alguna de sus eventuales consecuencias jurídicas y económicas. A menudo se trasladan los modelos contractuales utilizados para el mercado interno para las operaciones internacionales, o se utilizan los mismos modelos sin consideración alguna de las circunstancias geográficas y jurídicas de la operación. Aplicar la alta tecnología a los aspectos jurídicos de la contratación internacional requiere un conocimiento profundo, casi hercúleo, de muchos aspectos de Derecho comparado. No es disparatado afirmar que en muchas ocasiones los contratos se van perfeccionando a base de los errores que la experiencia y la litigación va alumbrando, y resulta muy difícil encontrar una guía fiable que no sea la propia experiencia. Esta obra pretende aportar una reflexión y una ayuda práctica para la redacción de algunas de las cláusulas más comunes y relevantes de la contratación internacional, exponiendo el contexto en que deben ser usadas y las consecuencias de su utilización. Se ha renunciado a una obra práctica sobre la base de un formulario rígido para tipos de contratos, por una doble razón: en primer lugar, los formularios o contratos tipo en contratos especializados son fácilmente asequibles y en tal sentido su compendio no aporta gran cosa; en segundo lugar, debe dudarse de la utilidad de un formulario de contratos para el comercio internacional, pues es poco creíble que en un mercado no estandarizado un único modelo pueda resultar verdaderamente funcional, sin tener que ser adaptado a las circunstancias concretas de cada contrato. En realidad, en el ámbito internacional deberían existir tantos modelos de contratos como contratos o, al menos, la variedad de circuns18

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INTRODUCCIÓN

tancias aconsejan siempre una adaptación del contrato básico. De ahí que nos haya parecido mucho más útil una exposición acerca del tipo de cláusulas cuya inclusión en un contrato internacional, cualquiera que sea su naturaleza, debe ser considerada, exponiendo su función, su utilidad y sus limitaciones. Esta es, sin más, la finalidad de esta obra colectiva, que se ofrece de la forma más sencilla posible a los operadores jurídicos y que, tal vez, debería servir a una función colateral, inspirando asimismo la propia enseñanza del Derecho en los estudios universitarios de grado o posgrado.

SIXTO A. SÁNCHEZ LORENZO

Granada, 15 de diciembre de 2011

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FASE NEGOCIAL 1.1. DECLARACIONES EN LA FASE NEGOCIAL* 1.1.1. Oferta y propuestas para ofertar 1.1.1.1. Redacción de una oferta «La presente constituye una oferta contractual que manifiesta la intención del oferente de quedar obligado por el contrato que se perfeccione en caso de que el destinatario de la presente oferta la acepte. La perfección del contrato se producirá en el momento en el que el oferente tenga conocimiento de la aceptación de la oferta por parte del destinatario. Esta oferta podrá ser retirada en cualquier momento con anterioridad a la recepción de la misma por el destinatario. La retirada será eficaz si es recibida por el destinatario antes o simultáneamente a la oferta. Esta oferta tiene carácter revocable, pudiendo ser revocada por el oferente en cualquier momento anterior al conocimiento por el oferente de la aceptación por parte del destinatario.

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Epígrafe redactado por Rafael Arenas García y Crístian Oró Martínez

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