SCA

EN AV EUROPAS STÖRSTA

SCA är idag världsledande när det gäller energi- och resurseffektivitet och dess egna industriprocesser är idag 95 procent fossilfria.

TEXT: HARALD MÖLLERSTRÖM FOTO: PRESSBILDER

Vi arbetar kontinuerligt med att minska vår påverkan på miljön och att hushålla med våra resurser genom att utveckla och förbättra produktionsprocessen, säger Björn Lyngfelt, kommunikationschef hos SCA.

SCA är Europas största privata skogsägare, med ett skogsinnehav på 2.6 miljoner hektar, vilket motsvarar en yta av Belgiens storlek.

– Vi har idag dubbelt så mycket skog i Sverige som för hundra år sedan, och för varje träd vi använder planterar vi mer än två nya. Träden får växa till sig i nästan hundra år innan vi skördar dem. Av träden vi använder produceras återvinningsbara produkter med lägsta möjliga miljöpåverkan, säger Lyngfelt.

SCA är idag en av Europas största producenter av skogsbaserad bioenergi med en total produktion på 11 TWh per år, varav 9 används i SCAs egna processer och 2 TWh säljs till externa kunder. I Sverige har SCA tre fabriker för tillverkning av pellets och leasar dessutom ut mark för produktion av vindkraft. SCA utvecklar vidare produkter för nästa generation av biobränsle och gröna kemikalier.

Klimatförändringen är en av de största utmaningarna för mänskligheten så där spelar skogen och de produkter som utvinns där en viktig roll.

Sedan 1949 har all skog som ägs av SCA inventerats vart sjunde eller åttonde år. Man mäter då volymen på den levande skogen och hur mycket träden växer. Eftersom skogen på SCA:s marker växer med mellan 80 och 120 år innan den avverkas har man en planering som sträcker sig ett århundrade framåt.

Genom att planera skogsbruket på det här sättet har volymen växande träd i våra skogar ökat med 50 procent sedan 1950. Samtidigt har den långsiktiga tillväxten och därmed den uthålliga avverkningsnivån mer än fördubblats.

För närvarande är den årliga tillväxten i SCAs skogar 10,5 miljoner kubikmeter. 1,3 miljoner kubikmeter går förlorat genom att träd dör av naturliga orsaker, till exempel genom stormfällning.

SCA avverkade i fjol 5,9 miljoner kubikmeter. Kvar i skogen blev en nettotillväxt på 3,2 miljoner kubikmeter.

Vid slutet av ett år står det alltså tre miljoner kubikmeter mer levande växande träd än vad det gjorde i början av året. Detta innebär att SCA på ett år har bundit fyra miljoner ton koldioxid i sina skogar. Det är ungefär lika med alla utsläpp från arbetsmaskiner i Sverige under ett år eller ungefär hälften av alla utsläpp från jordbruket i Sverige.

Det avgörande steget när det gällde att minska utsläppen fattades då man 2011 ersatte den gamla oljeeldade mesaugnen vid Östrands pappersbruk – en del av massafabrikens kemikalieåtervinningsprocess - med en ugn där man använde sig av biobränsle i form av pellets. På det sättet minskade man förbrukningen av olja med 17 000 kubikmeter vid anläggningen samtidigt som brukets koldioxidavtryck minskade med 80 procent. Den stora expansionen vid Östrands massabruk 2018 gjorde den självförsörjande med grön energi Enligt SCA tillhör dess pappersbruk och massabruk med det minsta koldioxidavtrycket i världen.

Samma teknik har därefter införts på SCAs pappersbruk i Munksund och kommer att införas på pappersbruket i Obbola i samband med den stora investering som just nu pågår.

SCA har medvetet arbetat för att ersätta fossila bränslen med biobränsle och bolagets industriprocesser är idag nästan hundraprocentigt fossilfria.

Historia

SCA-koncernen såg dagens ljus den 27 november 1929. Bakom bolagsbildningen stod den svenske finansmannen Ivar Kreuger, som av ett tiotal fristående skogsbolag skapade en enda koncern. Bolaget innefattade skog, sågverk, massafabriker, verkstäder och kraftbolag. SCA omsatte då cirka 100 miljoner kronor och produktionen bedrevs i ett 40tal svenska enheter av 6 500 anställda.

SKRIV ETT SÄLJANDE BREV

Till att börja med kanske du undrar vad ett säljbrev är? Jo, det är helt enkelt en säljare fast i förpackad form. Och istället för att du bara kommunicera med en person i taget, kan du kommunicera med tusentals samtidigt.

Blir du alldeles överväldigad bara av tanken på att skriva ett säljbrev? Eller har du en idé om vad du vill skriva men det kommer bara inte ner på papperet? Lovar, du är inte ensam! Det är ett mycket vanligt problem företagare har. Poängen med ett säljbrev är att berätta för din kund att du förstår henne, visa att din tjänst/produkt kan hjälpa henne att nå sina mål, svara på eventuella invändningar och sist men inte minst - köpa det du erbjuder. Här är 7 tips för att hjälpa dig att skriva mer effektiva säljbrev.

1. Organisera ditt brev

Det behöver en introduktion, ett bra innehåll och en sammanfattning. I introduktionen ska du berätta varför du skickar brevet. Själva innehållet är din ”säljpitch”, där du berättar varför erbjudandet är så oemotståndligt. Och i sammanfattningen… tja, där du sammanfattar du ditt erbjudande och ber kunden att köpa din tjänst eller produkt.

2. Fånga din läsares uppmärksamhet

Se till att ha bra rubriker, så att läsaren faktiskt säljbrevet och även vill läsa det. Hemligheten? Se till att rubriken lovar något specifikt, som handlar om vad din kund behöver eller är intresserad av. Ett par frågor brukar vara effektivt. Målet är att läsaren andäktigt ska svara ett jublande JA inombords. Skriv minst 25-30 rubriker och använd den bästa.

3. Få dina läsare nyfikna

Enligt många psykologer kan hjärnan inte kunna skilja på fantasi och verklighet. Hjärnan är helt enkelt väldigt lättlurad. Nyttja det! Involvera läsaren i säljbrevet. Om du kan, berätta en historia med någon intressant information du väver in. Helst ska läsaren sväva bort i tankarna och fantisera om hur härligt, bra eller inkomstbringande det skulle vara att anlita din tjänst eller köpa din produkt. DÅ har du lyckats!

4. Få dina läsare att vilja ha din produkt eller tjänst

Hur? Jo, besvara tiotusenkronorsfrågan: ”Vad tjänar kunden på det här?” Vi bombarderas dagligen med reklam - alla försöker sälja något. Ditt brev kan stå ut från mängden genom att erbjuda fördelar istället för att sälja något. Vi köper trots allt inte produkter eller tjänster, vi köper vad tjänsterna eller produkterna kan göra för oss! Så poängtera nyttan, det vill säga fördelarna med din tjänst eller produkt.

Om du ska sälja en soffa, berätta inte bara att den har avtagbart tyg i 5 olika färger. Berätta att det avtagbara tyget gör att det är lätt att tvätta, om barnen råkat tappa en pizza på den eller du själv spillt ut vinglaset. Att tyget finns i olika färger gör att soffan är lätt att kombinera med resten av möblemanget i rummet.

5. Be dina läsare att göra slag i saken

Det är det som är själva poängen. Att de ska beställa eller köpa något. Men potentiella kunder vet inte vad du vill, såvida du inte talar om exakt vad som ska göras härnäst. Skriv gärna i punktform vad du vill att läsaren ska göra. Punkt 1: Gör så här Punkt 2: Gör så där Punkt 3: Avsluta med detta

Det är också viktigt att få kunden att agera direkt. Ju längre det tar kunden att svara, desto mindre sannolikt är det att du hör från henne igen. Så stressa kunden lite, ha till exempel ett sista svarsdatum. Om du bara har X antal produkter kvar, se till att berätta det. Det gör att hon blir mer benägen att höra av sig.

6. Locka med en bonus

Försök förmå kunden att köpa eller beställa din tjänst eller produkt DIREKT! Det kan du göra genom att slänga in en bonus.

Och en bonus kan vara vad som helst. En påse kattgodis om du säljer en katt. En halvtimmes konsultation inom ditt ämnesområde om du säljer en tjänst eller helt enkelt en Triss-lott! Se bara till att det är någorlunda relevant för köparen. Om du till exempel skulle sälja en katt skulle det verka märkligt om du gav bort en hundleksak som bonus. Du förstår säkert.

7. Ta med en garanti

Försäkra din läsare om att hon kommer att bli nöjd med sitt köp. Att ha kundintyg från tidigare nöjda kunder är ett mycket bra sätt.

Alternativt kan du erbjuda dem att få testa gratis eller pengarna tillbaka om de inte är nöjda. Det är ytterst få som kräver pengarna tillbaka.

P.S

Ta med ett PS i slutet. Det läser nästan alla. Se till att upprepa erbjudandet igen i ditt PS och uppmana läsaren till att beställa det du vill sälja.

Innovativ robotteknik spetsar ditt företags konkurrenskraft

Står ert företag inför en automationsresa eller funderar ni på hur delar av verksamheten kan robotiseras? För att skapa rätt förutsättningar behövs en bra partner och leverantör som kan implementera, programmera och utbilda under resan.

Yaskawa är världsledande tillverkare av industrirobotar, servomotorer och styrningar. De ger rätt förutsättningar för en kort pay off av automationsinvesteringen.

– Våra innovativa robot- och automatiseringslösningar kan hjälpa både små och stora företag att effektivisera sin verksamhet och spetsa sin konkurrenskraft både som leverantör och som attraktiv, innovativ arbetsgivare, säger Niklas Richardsson, säljchef på Yaskawa.

Optimera automationsprocessen med Kollaborativa robotar och ArcWorld

Det människan kan jobba med kan även den kollaborativa roboten göra. Vanligt är att den jobbar sida vid sida med människan, med de delar som leder till ökad produktivitet och förbättrad arbetsmiljö. Roboten har en väl integrerad säkerhet och i rätt omgivning krävs varken yttre skyddsanordningar eller mekaniska skydd. ArcWorld är en komplett färdig robotcell för svetsning. Produkten har öppna lösningar för att man ska kunna komma in och programmera eller byta detaljer i utrustningen.

– ArcWorld kan rullas in på fabriksgolvet och kan köras igång direkt. Allt är plattformsbyggt och möjligt att flytta med en palltruck, berättar Niklas.

Behovsanpassade och offline-styrda processer

– Vi finns med under hela resan och kan programmera, utbilda och snabbt och enkelt ha produkten redo hos kund. Genom digitala verktyg effektiviseras de anläggningar man har så att de producerar så mycket som möjligt. Dessutom utan att behöva störa produktionsprocesserna med avbrott för analys och implementering, då det görs i en virtuell miljö offline, säger Niklas.

Niklas Richardsson, säljchef på Yaskawa.

FAKTA

Yaskawa är världsledande tillverkare av industriell automation och robotteknik. Företaget grundades 1915 i Japan och är idag en global koncern med 14 500 anställda på 60 platser i världen.

• En av Top 100 global innovators – För tredje året i rad listar Clarivate Analytics oss som en ledande global innovatör i kategorin Tillverkning & Medicinsk industri. • 1969 myntade Yaskawa ordet Mechatronics. Vi varumärkesregistrerade ordet, men släppte begreppet fritt för alla att använda. • 2019 öppnade vi Europas första robotfabrik för Motomanrobotar.

ATT PANTA HAR ALDRIG VARIT LÄTTARE

– Möt Quantum, maskinen som revolutionerar branschen

Alla känner nog igen känslan när man äntligen tar med sig den där påsen med pantburkar till sin lokala butik för att panta, för att sedan mötas av köer och en otrevlig lukt. Det här slipper du när du pantar i Envipcos pantmaskin Quantum. Maskinen som du kan tömma hela säckar med pant i. – Vi har ökat vår pantmottagning med hela 400 procent, säger Albin Håkansson, Köpman på Extra Stormarknad Mjällby.

ISverige är vi duktiga på att panta, samtidigt är det en syssla som vi många gånger drar oss från att göra. Därför är det en stor fördel om du snabbt och smidigt kan panta genom att hälla hela säckar i maskinen, som med Quantum från Envipco. – Kunden behöver aldrig röra förpackningarna. De tömmer sin pant i den öppna inmatningen och automaten sköter resten. Det går fem gånger snabbare än tidigare att panta, förklarar Lars Haglöf, vd på Envipco.

En lönsam investering

Envipcos pantsystem lanserades i Sverige 2016, sedan den dagen har intresset för pantmaskinen varit stort. Quantum kommer som en färdig lösning och kan placeras utanför butiken. Det innebär att du kan frigöra yta inne i butiken och slipper det så kallade pantrummet. – Vi har kunder som gjort om ytan till restaurang, café, eller öppnat en större information och spelavdelning. Flera butiker har även utökat sin yta för pakethantering, en aktuell lösning i och med den ökande e-handeln. – Samtidigt har de en otrolig ökning i sin pantmottagning, några på hela 800 procent, säger Lars Haglöf.

Så säger handlarna

Albin Håkansson på Extra Stormarknad Mjällby investerade i utomhusversionen av Quantum 2017 och valde nyligen att investera i en andra maskin på grund av den positiva upplevelsen och utvecklingen. – Det har fungerat helt fantastiskt, dels tjänar vi pengar på det i och med den enorma ökning vi haft i pantmottagning. Sedan har vi frigjort yta i butiken där vi nu kan göra mer plats åt varor. Dessutom väljer de kunder som pantat hos oss att återvända till butiken.

Även ICA Kvantum Sollefteå upplever en ökad kundström till butiken på grund av Envipcos pantmaskin Quantum.

– Vi har placerat vår pantmaskin vid återvinningsstationen på parkeringsplatsen, på drygt ett år har pantmottagandet ökat med 200 procent, och återvinngen med 60 procent. En väldigt positiv utveckling, inte bara för vår butik utan ur ett miljöperspektiv, avslutar ICA Handlaren Ulf Schön.

Lars Haglöf, vd på Envipco.

FAKTA

Envipco finns på flera marknader världen över och lanserades i Sverige 2016. De betraktar sig som en av de mest innovativa och aktiva inom området och satsar mycket på nyutveckling av effektiva lösningar för återtagande och återvinning av dryckesförpackningar.