THE LIVESTOCK TRADERS
MAGAZINE 2020 ARTICOL PRIVIND CORPORAŢIA VAEX GROUP P4 INTERVIU ILONA P6 INTERVIU RUUD P8 O ECHIPĂ DE FEMEI ÎN ROMÂNIA P12 NEVOIA DE CUNOAŞTERE! P14 BINE DE ŞTIUT! P20 ROBERTO DE POL DALL’ITALIA! ROBERTO P22
Cuprins 04 06
Articol privind corporaţia
Interviu: Ilona De la profesoară de franceză la comerciant de bovine
12 14
VAEX în România O echipă de femei în România!
Nevoia de cunoaştere!
Interviu: Ruud
08 10 2 | VAEX MAGAZINE 01/2020
“Noi trebuie să ne orientăm mai mult către o piaţă mai mare internaţională.”
Date 2019 Infografic
20 22
Bine de ştiut!
Roberto de Pol Dall’Italia
“Aici am ajuns: Revista VAEX din 2020! Cu mândrie vă prezint rezultatul.” Când eram mic am crescut hrănit fiind cu linguriţa, comerţ cu porci. "Tatăl nostru" ne-a dat un bun exemplu. Trebuie muncă din greu şi inimă pentru afaceri. Această pasiune am moştenit-o de la el şi o împărtăşesc cu drag cu familia mea şi cu colegii mei de serviciu. Zi de zi alături de întreaga echipă ne străduim să mulţumim clienţii şi să transportăm şi să comercializăm animalele noastre în condiţii de siguranţă şi sănătoase. După cum sună mottoul nostru "Va fi bine".
Văd o mulțime de lucruri bune pentru anul viitor. În ultimii trei ani, am putut organiza comerțul cu carcasele de porc într-un mod structurat. Până în 2020, am dori să ne concentrăm pe consolidarea poziției noastre pe această piață și să continuăm să explorăm posibilitățile pe piața de piese din carne. Pe lângă intenţia de a câştiga noi pieţe, dorim desigur să ne lărgim şi să ne consolidăm pe pieţele noastre actuale. Rămânem aşadar în continuare în căutare de noi clienţi şi de noi furnizori.
Comerţul cu porci şi purcei, dar şi siguranţă în ce priveşte bovinele pentru reproducere. La acest lucru ne pricepem şi la asta lucrăm în fiecare zi cu o echipă motivată şi entuziastă. 2019 a fost un an turbulent, dar având răbdare, căutând noi pieţe, clienţi şi furnizori, am ştiut să ne profilăm bine pe piaţă. VAEX este cunoscut pe piaţă şi nimeni nu ne poate depăşi!
În încheiere doresc să mulţumesc clienţilor, furnizorilor, dar desigur şi colegilor mei pentru frumoasa colaborare în anul care s-a încheiat. Sper să putem continua acest lucru mult timp de acum încolo.
Vă mul umesc şi vă doresc spor la citit! THE LIVESTOCK TRADERS | 3
ARTICOL PRIVIND CORPORAŢIA
VAEX Group Partenerul de afaceri care ştie ce vă motivează! Vaex Group este organizaţia noastră globală, căreia îi revine atât comerţul de porcine şi de bovine cât şi cel de camioane. Două ramuri diferite, care ambele operează independent pornind de la aceeaşi politică îndreptată spre nevoile clientului: "Nu cunoaştem cuvântul "nu" (nu cunoaştem refuzul) iar "da"-ul se află după colţ (iar soluţia se găseşte mereu aproape)". Ambele active la nivel naţional şi internaţional, din pasiune pentru produsul lor. VAEX The Truck Traders Pentru camioane, remorci şi vehicule exclusive utilizate şi noi, adaptate. Şi când spunem adaptate ne referim la perfect adaptate. Noi nu suntem doar specialişti în domeniul cumpărării şi vânzării, ci oferim de asemenea oportunităţi legate de întreţinere şi conversie în atelierul nostru modern la clădirea firmei noastre din Ravenstein. Doriţi un interior complet nou în vehiculul dvs.? Echipa noastră de personalizare de la BUFFL se va ocupa de asta. Aveţi nevoie să vă transportaţi mijlocul dvs. de transport? Pornim imediat motorul vehiculului nostru specializat în aceste servicii. Cumpărare şi vânzare, schimb, întreţinere, personalizare, servicii de birou şi transport: The Truck Traders oferă un concept total de la A la Z!
VAEX The Livestock Traders Aproape 50 de ani de experienţă în comerţul cu purcei, porci şi scroafe şi bovine de reproducere. Comerţ efectuat pe bază de încredere şi într-o abordare personală. Interesaţi-vă de acest lucru la oricine din reţeaua noastră largă de clienţi şi furnizori din Olanda, Europa şi din afara acestora. Nu pierdem niciodată din vedere bunăstarea animalelor. Flexibil? Desigur! Prin compartimentul nostru propriu de transport AXIS Eurolink, cu un parc auto spaţios şi modern, şi spaţiul nostru de odihnă Anhoka în Ungaria. Cumpărare şi vânzare şi de la sediul nostru din România, service, intermediere, asigurarea calităţii şi transport: toate acestea sunt avute în vedere de The Livestock Traders. Aproape că nu se poate mai versatili!
În 1971 fraţii Toon şi Leo Govers au pornit firma lor de porcine Gebroeders Govers B.V, dintr-o cameră de lucru aparţinând propriei case. Între timp am ajuns să fim cu aproape cincizeci de ani mai departe. Cincizeci de ani de nenumărate dezvoltări şi înnoiri, în cursul cărora caldul sentiment de companie familială a rămas mereu activ. Aceasta este firma VAEX de acum.
4 | VAEX MAGAZINE 01/2020
THE LIVESTOCK TRADERS | 5
DE LA PROFESOARĂ DE FRANCEZĂ LA COMERCIANT DE BOVINE
Ştiaţi că Ilona... • găseşte gustos tot ce provine de la vită, dar preferă o bucată bună de friptură • îi este dor de stratul gros de zăpadă din Rusia ei natală. • şi-a obţinut diploma de profesor de franceză şi engleză la universitate. • îi plac călătoriile, lectura, să dea lectii de limbi străine la copii și să aibă activităţi creative cu fiul ei. • îi place munca ei când toate animalele ei ajung în condiţii de siguranţă şi sănătoase la locul de destinaţie.
De peste unsprezece ani Ilona este o figură cunoscută în cadrul familiei VAEX. Când a început cu vânzarea de camioane, a ajuns rapid la departamentul pentru vaci. A pus multă pasiune şi expertiză în transportul vacilor în ultimii ani. Ea a venit în Olanda din Rusia prin Franţa, unde şi-a cunoscut soţul. Ea a ajuns din întâmplare direct la VAEX după terminarea studiilor. În acel moment VAEX căuta pe cineva care să meargă să vândă camioane şi bovine în ţări unde se vorbeşte limba rusă. I-a plăcut vânzarea de camioane pentru că tatăl ei fusese şofer de tir, dar cuvântul bovină nu fusese atât de clar înţeles de această originară din Rusia. Acest lucru a venit ca o mare surpriză. Dar cum Ilona manifestă curiozitatea de a învăţa, ea a învăţat repede despre camioane şi animale şi a devenit unul dintre vânzătorii noştri de top.
Ilona: “Când toate animalele sunt descărcate în bune condiţii la un client mulţumit, mă simt mândră și foarte bucuroasă!" 6 | VAEX MAGAZINE 01/2020
Cum vezi piaţa de bovine peste 5 ani? “Personal cred că cererea pentru bovine va rămâne destul de stabilă în următorii ani. În ce priveşte oferta şi posibilităţile de transport nu se va schimba aproape nimic. Am văzut în acest an că Olanda nu poate furniza un număr mare de bovine pentru piaţa de export şi că în anii următori datorită noii reglementări şi cerinţelor mai stricte pentru crescătorii de bovine probabil nu se vor schimba multe. Germania rămâne o mare piaţă exportatoare, dar şi aici primim tot mai multe restricții în domeniul transportului pe distanțe lungi. În ultima vreme este tot mai greu să certificăm şi să punem pe transport bovine, dar şi anumite alte animale în general pentru Rusia, Kazahstan sau Georgia. Pe lângă Olanda şi Germania multe alte ţări vest europene urmează această reglementare. Perspective de viitor ar putea fi în Europa de Est, dar poate vom putea din nou să vindem animale de provenienţă americană...”
Care a fost pentru tine un moment în care ţi-a surâs norocul în perioada ta petrecută la VAEX? “Pe lângă faptul că am fost întotdeauna foarte bucuroasă atunci când toate animalele "mele" au ajuns în siguranţă şi sănătoase la destinaţie, am fost foarte mândră când am organizat primul nostru zbor de vaci din Canada în Rusia, sau după sosirea primei noastre bărci cu vaci care a venit tocmai din America în Rusia. Când am văzut că un aşa proiect mare, că aşa o lungă călătorie, au ieşit bine şi că toate animalele au fost descărcate la un client mulţumit, mă simt mândră şi foarte bucuroasă. Acum reglementăm regulat transportul pe distanțe lungi cu barca, avionul sau camionul, iar eu sunt încântată de fiecare dată că animalele ajung cu bine.”
THE LIVESTOCK TRADERS | 7
O PIAŢĂ MAI MARE INTERNAŢIONALĂ Şi Ruud este o forţă de şaisprezece ani în cadrul familiei Vaex. Plin de entuziasm şi cu foarte multe cunoştinţe şi o largă experienţă el a organizat de când lucrează la VAEX multe transporturi de purcei şi porci. De la propria lui familie el a avut mereu o afinitate pentru viața de fermier. El a avut de asemenea împreună cu tatăl şi fratele său o firmă regională care comercializa purcei şi porci. Cu propriile lor camioane ii deserveau pe fermierii mai ales din Germania şi Benelux. Cu toate acestea, Ruud a făcut de asemenea apel la piaţa internaţională. După ce a făcut cunoştinţă cu Dirk, Pim şi restul familiei Govers, a decis să vină la VAEX cu personalul şi camioanele sale. Aici a primit multă libertate şi a putut să-şi pună în aplicare toate ideile sale. A acceptat provocările plenar şi de aceea rolul lui a crescut ajungând să fie un punct de reper măreţ şi important în cadrul echipei de vânzări al VAEX.
Cum vezi piaţa de bovine şi de purcei peste 5 ani? Datorită înăspririi condiţiilor şi a reînnoirii legilor şi a reglementărilor privind sectorul animalelor de fermă în Ţările de Jos, un număr destul de mare de fermieri îşi vor înceta activitatea în următorii ani. Acest lucru înseamnă că vor putea intra mai puţini porci în ţara noastră. De asemenea, reglementările privind transportul pe distanțe lungi, sunt de asemenea stricte în Țările de Jos. Care este efectul asupra pieţei rămâne de văzut, dar în opinia mea, lucrurile nu vor fi simplificate. De asemenea în egală măsură avem de a face cu militanţii pentru drepturile animalelor, iar întregul nostru sector este pus în lumina reflectoarelor. Aceşti trei factori ne indică clar faptul că va trebui să ne îndreptăm către o piaţă internaţională mai mare. Acest lucru deja l-am început în Danemarca şi Germania, dar cum vom putea continua activitatea noastră şi cum vom putea noi creşte în această piaţă....aceasta va fi provocarea!
8 | VAEX MAGAZINE 01/2020
Care este cea mai mare gafă pe care ai făcut-o în timpul lucrului? În timpul încărcării unor porci în Germania de Est, am realizat că mașina mea a căzut în şanţ. Nu am mai putut să deschid vehiculul, întrucât cheia era încă în portbagajul mașinii. Am solicitat asistenţă rutieră germană, dar nu ne-a fost cu nimic de folos. După spargerea unui geam am realizat că nu era altă soluţie decât să-mi fie trimisă cheia de rezervă prin serviciul internaţional de coletărie. Aşadar, îmbrăcat în salopetă şi cu Crocşi în picioare a trebuit să aştept până a doua zi când mi-a sosit pachetul. Din fericire am primit de la un fermier local cincizeci de euro pentru a putea merge, în salopetă şi cu Crocşi în picioare să mănânc un şniţel şi să-mi rezerv o cameră la hotel.
Ştiaţi că Ruud... • că mai demult dorea să devină şofer de tir pe o cisternă Campina • este un veritabil fanatic Harley Davidson • îi plac coastele şi biftecul cu ciuperci • iubeşte muzica şi ieşirile cu prietenii • urăşte certurile şi sportul
THE LIVESTOCK TRADERS | 9
DATE 2019
Olanda 1.400 419.500 123.400 Marea Britanie
Belgia
35
14.100 45.700
1,4 mln animale comercializate
Danemarca 700 355.800
Germania 3.010 261.900 120.300
175 mln
Polonia 114.500 Ungaria Slovenia
cifra de afaceri totală VAEX Group
4.750 de tone
125 mln
carcase comercializate
cifra de afaceri totală The Livestock Traders
15%
86.200 13.700
17.800
AXIS EUROLINK
Croaţia
angajaţi Birou Olanda
6
Spania 269.600
stabili Şoferi
Armenia Georgia Pakistan Rusia Turkmenistan
5
35 130 195 4.680 35
Alte ţări
7.600
membri ai echipajului (însoţitori)
angajaţi Birou România
213.800
persoane - personal administrativ Birou
7
19
16.500 156.700
Italia
5
Creştere cifră de afaceri în Euro în ce priveşte anul 2018
România
70.900
Cumpărare bovine de reproducere Total final: 5.110
Vânzare bovine de reproducere Total final: 5.110
Cumpărare purcei Total final: 1.154.000
Vânzare purcei Total final: 1.154.000
Porcine pentru sacrificare total cumpărare - vânzare: 148.600
Purcei pentru sacrificare total cumpărare - vânzare: 67.500
Scroafe total cumpărare - vânzare: 20.000
10 | VAEX MAGAZINE 01/2020
THE LIVESTOCK TRADERS | 11
VAEX ÎN ROMÂNIA Cu cei şase membri ai personalului său, echipa din Arad este o forţă puternică în cadrul familiei VAEX. Vânzătorii, dar sigur că şi suportul de vânzări s-au îngrijit să facă firma VAEX tot mai activă şi mai cunoscută pe piaţa din Estul Europei. România, dar şi Ungaria şi alte ţări învecinate aparţin acum teritoriului în care operează VAEX. Echipa, care constă doar din femei, lucrează împreună şi îşi tratează clienţii şi colegii într-o manieră personală şi informală. Biroul demontrează faptul că ele pun suflet în afacere, iar legătura cu echipa din Olanda devine tot mai puternică. O familie mare VAEX, către acest scop tindem! Echipa din România are o vastă experienţă cu piaţa, cunoaşte aproape toţi fermierii şi societăţile comerciale şi cunoaşte limba şi cultura clienţilor noştri. Aceste calităţi au asigurat devenirea societăţii VAEX România o autoritate pe piaţă. Dar VAEX merge mai departe! Obiectivele comerciale pentru 2020 sunt continuarea creşterii în ţările în care acum operează, din Europa de Este şi iniţierea unui prim contact cu ţări învecinate, cu care nu a mai avut relaţii comerciale până acum. Facerea cunoscută a numelui societăţii noastre ocupă o poziţie centrală în interesul nostru. Şi în ce priveşte oferta dorim să creştem; de la purcei la carcase, scopul fiind integrarea şi optimizarea verticală.
12 | VAEX MAGAZINE 01/2020
O ECHIP Ă DE FEMEI ÎN ROMÂNI A!
V.l.n.r.: Eva, Carmen, Cecilia, Adina, Elyana & Denisa.
De 3 ani VAEX este activ în România în vânzarea carcaselor de porcine. În primul an această activitate a fost doar incidentală, dar în ultimii doi ani ea a început să capete tot mai multă structură. În 2019 se organizau 5 transporturi pe săptămână. În 2020 obiectivul este să ajungem la opt transporturi pe săptămână. Având în vedere dezvoltările incerte în sectorul transportului de animale pe distanţe mari ne propunem să ne dezvoltăm mai departe în această direcţie. Pe lângă comerţul cu carcase de porci, în 2020 VAEX se va implica şi mai mult în comerţul cu părţi de carcase. VAEX a observat că există cerere în acest sens de la clienţi din România şi de aceea caută activ, în cadrul reţelei, măcelării de talie medie şi firme de procesare a cărnii care nu sunt sau sunt slab active pe piaţa românească. Toate acestea dorim să le punem în aplicare
cu o flotă mai mică de vehicule. De acum înainte parcul auto al VAEX Spedition SRL va dispărea şi transporturile vor fi conduse de vechi cunoscuţi şi curse charter (cu vehicule închiriate).
‘Echipa din România are o vastă experienţă cu piaţa, cunoaşte aproape toţi fermierii şi societăţile comerciale şi cunoaşte limba şi cultura clienţilor noştri.’ Pe lângă obiectivele comerciale ne-am stabilit şi nişte obiective interne. Biroul de personal va oferi un sprijin şi mai activ echipei comerciale care va putea fi mai des pe drum. Acest lucru însemnând că dintre toate activităţile din cadrul biroului, comerţul va constitui prioritatea centrală.
Ţinând cont de faptul că VAEX se va dezvolta pe piaţă în ce priveşte bucăţile de carcasă, biroul de personal va trebui să se informeze şi să pătrundă cât mai adânc în această nouă piaţă. O altă provocare pentru biroul de personal este că va trebui să se implice mai mult în activităţi de suport pentru vânzări având în vedere că administrarea transporturilor va cădea din atenţie. Cu o bună colaborare din partea sediului central din Ţările de Jos aceste provocări vor fi văzute şi soluţionate în mod pozitiv în 2020. Pe scurt, o echipă minunată care doreşte să progreseze. Un membru foarte promiţător al familiei VAEX.
THE LIVESTOCK TRADERS | 13
CU NEV NO OIA AŞ D TE E RE
În sectorul porcilor a trebuit să se lucreze mult în ce priveşte pesta porcină africană. Pesta porcină a determinat, în Europa, apariţia unui sentiment de nesiguranţă în ţări precum România şi Polonia, şi aici lucrurile încă nu s-au liniştit. Şi Belgia a avut de suferit din această privinţă, sectorul nu se extinde, dar rămâne totuşi prezent pe piaţă. Nu doar Europa a fost tulburată de pesta porcină africană, şi în Asia bolile de animale sunt prezente încă în număr mare. Pare că lucrurile stau chiar mai rău decât în Europa. Acest lucru a determinat, între altele, ca ţări precum China, să distrugă deja milioane de porci iar efectivele de porci s-au redus enorm. Ţările din vecinătate sunt victimele acestei boli de animale. O boală pentru care nici până în ziua de astăzi nu s-a găsit un vaccin. Acest lucru a determinat o penurie de carne de porc, motiv pentru care preţul porcilor a crescut în Europa până la sfârşitul anului 2019 până la o valoare mare, niciodată atinsă anterior. De la pesta porcină din 1997 preţurile nu au mai ajuns niciodată la acest nivel.
China înregistrează o insuficienţă a cantităţii de carne de porc probabil pentru încă mult timp de acum încolo. Acest lucru face ca preţul porcilor să crească, şi ca, de asemenea, şi preţul purceilor să crească la acelaşi nivel de preţ. Întrebarea este cât va mai dura această situaţie. Cât timp vor mai avea chinezii nevoie de Europa, 1 an? 2 ani? Sau există alte continente cum ar fi America de Nord care pot acoperi lipsa de carne de porc pe piaţa asiatică mai bine şi mai avantajos? Acestea sunt chestiunile care sunt puse în joc pentru piaţa porcilor în 2020. Între timp continuă discuţia despre azot. În 2020 va fi mai clar ce înseamnă acest lucru pentru sector. Se va pune în aplicare cu adevărat înjumătăţirea? Sau vor fi ascultaţi fermierii, cu ce au ei de spus pe această temă, încercând să se găsească o cale prietenească în care lucrurile să se întâmple?
Dezvoltările din sectorul agrar:
DISCUȚIE DESPRE AZOT & CREȘTEREA PREȚULUI LA PORC În 2019 s-a jucat mult în interiorul sectorului agrar. În Ţările de Jos trebuie foarte multe facute în ce priveşte discuţia pe tema azotului. Fermierii sunt de neoprit şi au ieşit în masă la proteste. Fermierul a recâştigat simpatia poporului olandez.
14 | VAEX MAGAZINE 01/2020
THE LIVESTOCK TRADERS | 15
BOVINE DE REPRODUCŢIE Logistică În 2019 s-au întâmplat multe în cadrul departamentului de logistică al Grupului VAEX, AXIS Eurolink. Obiectivul din anul anterior fusese crearea unui departament separat însărcinat cu logistica, o entitate separată, prin acest lucru încercându-se creşterea cifrei de afaceri a transportului propriu şi mai ales a transportului pentru terţi. Aceste obiective au fost revizuite în cursul anului, iar atenţia s-a concentrat pe transportul propriilor mărfuri comercializate.
Ştiaţi că VAEX... • oferă servicii complete în ce priveşte bovinele de reproducere? De la selecţie până la certificate de pedigree, teste de sânge, carantină, transport, asigurare şi consultanţă. VAEX se poate îngriji de tot, de la A la Z. • livrează o diversitate de rase? Accentul este pe vite Holstein Frisiene. Pe lângă acestea VAEX mai livrează juninci, juninci gestante şi tauri de reproducţie aparţinând diverselor rase.
16 | VAEX MAGAZINE 01/2020
Dat fiind faptul că atenţia se axează pe propriul comerţ cu porcine şi bovine, s-a hotărât ca numărul de unităţi tractoare având ca bază de opraţiuni Olanda să scadă la patru. Mai sunt totuşi un număr de nouă remorci proprii care au rămas care vor fi momentan tractate de chartere (vehicule închiriate). Vehicule închiriate care respectă pe deplin stilul întreprinderii VAEX şi care reintră în răspunderea VAEX. În acest fel atât calitatea cât şi flexibilitatea transportului va fi garantată.
Anul 2019 a fost unul destul de dezorganizat în această privinţă. Având o ofertă mică din Olanda ne-am facut griji legat de cum am putea satisface cererile venite din Rusia. Cererea din Rusia a rămas puţin mai în urmă, întrucât totuşi a existat o ofertă suficientă. Cu suişuri şi coborâşuri de-a lungul anului tot s-au vândut un număr de 4.600 de bovine de reproducere în Rusia. Aproximativ cu 1000 de capete mai mult decât în anul precedent. Oferta a venit majoritar din Germania. Pe lângă Rusia, vom putea realiza proiecte în Georgia, Turkmenistan, Pakistan, Armenia şi Marea Britanie. Am putut transporta diferite bovine de reproducere iar şi iar cu avionul, cu vaporul sau tirul. Ne străduim ca în 2020 să creăm mai multă stabilitate în distribuţie, pentru ca şi alimentarea să o putem asigura mai bine şi într-o maniera mai structurată. Dar, mai-nainte de toate am încheiat anul 2019 ca un an bun şi ne îndreptam către 2020 cu toată încrederea.
ECHIPA COMERCIALĂ ÎNSĂRCINATĂ CU DRUMURILE Echipa comercială a VAEX este mai mult pe drumuri decât implicată în muncă de birou. Ea menţine strâns legătura cu clienţii şi furnizorii. Ea se mai asigură şi de faptul că deţine cunoştinţele necesare în baza cărora fiecare ţară să fie utilizată în baza unei expertize. Datorită experienţei de ani de zile a echipei de vânzări, a reprezentanţilor internaţionali şi a biroului din România, VAEX deţine foarte multe cunoştinţe în cadrul ei şi poate să le împărtăşească şi clienţilor săi într-o manieră profesionistă, dar informală. În cazul în care piaţa se miscă liber, echipa comercială se poate ocupa de găsirea unui alt canal de distribuţie, mulţumită reţelei largi existente. Astfel fermierul poate fi asigurat că purceii sau porcii lui vor putea fi încărcaţi
A fost aşadar un an plin pentru departamentul logistic. Încă un motiv ca în anul ce vine să se implice şi mai mult. În 2020 atenţia se va axa mai ales asupra transportului propriilor mărfuri comerciale. Maşinile cunoscute după culoarea lor roşie bordeau având înregistrat textul “’t komt goed!” (“O sa fie bine!”) vor putea fi cu siguranţă văzute din nou pe drumurile europene!
THE LIVESTOCK TRADERS | 17
Dirk cu privire la dezvoltările din sectorul agrar:
Creștere puternică a relațiilor comerciale internaționale Prin dezvoltările care au avut loc în ultimii ani ne-am creat multe relaţii comerciale în afara Ţărilor de Jos. Acest lucru se va păstra şi în cursul anilor următori, cea mai mare parte a cumpărării şi vânzării de animale nu se mai desfăşoară prin Ţările de Jos. Acest lucru permite firmei VAEX să depindă mai puţin de dezvoltările care au loc în Ţările de Jos. Cu toate acestea, regretăm enorm dacă se va exercita o restrângere forţată pe piaţa noastră internă. Am vrut să demonstrăm acest lucru participând la protestele fermierilor şi oferindu-ne sprijinul în repetate rânduri. #TROTSOPDEBOER VAEX urmăreşte zilnic ce se întâmplă, îşi joacă mutarea în acest “joc” şi urmăreşte şi ce se petrece dincolo de graniţă. Vor exista mereu zone în care se vor produce prea puţini sau prea mulţi purcei. Aşa încât vom încerca de fiecare dată să creăm legături între aceste zone. Acest lucru e valabil şi pentru ţările unde există pestă porcină. În aceste ţări VAEX cumpără de exemplu carcase pentru România. În acest mod încercăm să fim flexibili şi să ne deplasăm în ton cu evoluţia acestui sector. Este evident că diverse lucruri se vor întâmpla în 2020, dar le vom face faţă cu bine! Sau, după cum spune motto-ul firmei VAEX: “’t Komt Goed!” (“Va fi bine!”).
Piaţa de porci şi purcei în cadrul VAEX In sectorul de cumpărări piaţa de purcei a crescut din nou. Danemarca şi desigur Germania şi Ungaria ocupă un loc fruntaş în această privinţă. Se cumpără purcei şi în Italia. Distribuţia de purcei s-a răspândit frumos pe teritoriul Europei. Italia, Spania şi România se pare că sunt preferatele, dar VAEX a fost, în mare, activă şi în alte ţări din Europa. Odată cu sosirea lui Gert Posthouwer, VAEX a reuşit, din anul 2019 incolo, să mai pună un picior ferm pe pământ, anume pe piaţa de desfacere din Germania şi Polonia. Dacă piaţa va permite în măsură suficientă acest lucru, în 2020 VAEX doreşte să realizeze din nou cifra de animale vândute de 1.500.000, la fel ca în 2018.
18 | VAEX MAGAZINE 01/2020
THE LIVESTOCK TRADERS | 19
DE BIN ŞT E IU T
Păstreazate mereu informat Deja începând din 2016 Vaex a colectat preţurile la porcine, acestea sunt adunate pe pagina web şi transmise prin e-mail. În plus se trimit pe e-mail săptămânal cereri şi oferte de pe piaţă astfel încât să poată fi căutate soluţii adecvate pentru clienţi şi furnizori. Sunteţi interesat de asemenea într-o actualizare săptămânală a preţurilor la porcine sau cereţi o ofertă? Informaţi-ne de acest lucru pe pagina www.vaex.nl/signup Evident că VAEX nu lipseşte de pe social media. De la ştiri până la clipuri şi fotografii, toate apar pe Facebook. Este ţinut de asemenea un album denumit “On the Road” (“Pe drum”) unde cele mai frumoase fotografii ale tirurilor VAEX aflate pe drum sunt postate. V-am făcut curioşi? Urmăriţi-ne pe facebook.com/vaexgroupBV.
Camioane de mare tonaj, combi, noi În noiembrie 2019 a sosit în cele din urmă momentul lansării noului combi! Cu muzică, şampanie şi artificii camionul a fost salutat de întreaga echipă de şoferi. Truck Traders au construit acest nou vehicul de transport de vite total conform dorinţelor noastre. Pot fi efectuate transporturi pe distanţe lungi, şi un număr maxim de metri pătraţi poate fi utilizat. O reală achiziţie câştigătoare pentru VAEX.
20 | VAEX MAGAZINE 01/2020
Organizarea VAEX Echipa VAEX acordă o aceeaşi mare importanţă atât organizării, implicării şi angajamentului precum şi nivelului de educaţie al angajaţilor săi. VAEX consideră important ca cei care fac parte din echipă să fie persoanele potrivite, curioase de învăţare şi mereu caută să obţină acest lucru. Acest lucru se observă şi în spiritul echipei VAEX! Zicale precum “a da gaz”, “a munci din greu”, şi “va fi bine” se aud regulat pe coridoarele biroului şi particularizează tipul de organizare existent în echipa VAEX. Acest lucru în combinaţie cu dedicarea pentru cauză, o atmosferă de lucru informală şi un program de lucru flexibil arată precis lucrurile prin care VAEX se face remarcată. Cu acest tip de organizare echipa încearcă să rămână modernă şi să cucerească cu deplin angajament pieţele sale.
Ştiaţi că VAEX... • are reprezentanţi pentru porci în Italia şi Croaţia şi pentru vaci în Rusia, Georgia, Kazahstan, Belarus şi Pakistan • a livrat animale în peste 20 de ţări în 2019, atât în Europa cât şi în afara ei • are angajaţi care uimitor vorbesc în total 11 limbi străine! Română, croată, spaniolă, italiană, franceză, olandeză, germană, engleză, rusă, maghiară şi mandarină • oferă întregului său personal zilnic prânzul constând din ouă prăjite sau fierte pregătite de managerul de birou Linda Carels • rulează motoare aproape doar de tip V8 • se bucură de băutură şi mâncare bună. În fiecare vară se organizează un grătar, periodic au loc weekenduri organizate pentru ski şi există aproape un motiv pentru care să împachetăm şi o băutură bună • primele lumini se aprind la birou dimineaţa devreme între orele 6 şi 7 şi se sting din nou între orele 6 şi 7 seara. • vârsta medie a personalului este de 34 de ani.
THE LIVESTOCK TRADERS | 21
Ce consideri că este cea mai frumoasă parte a muncii tale? Mă bucur la maxim dacă pot fi pe drum pentru a străbate întreaga ţară. Cel mai mult îmi place să fiu în fiecare zi în alt loc, la un alt comerciant sau fermier. În ultimii ani am văzut fiecare bucăţică din Italia. Actualmente călătoresc de asemenea mult în afara Italiei pentru firmă. Ţări unde călătoresc des sunt Danemarca şi Olanda. Pe lângă călătoria în sine, consider că şi contactul şi negocierea cu fermierii fac parte din lucrurile care-mi plac legate de munca mea.
ROBERTO DE POL DALL’ITALIA! Comisionarul nostru Roberto din Italia este de asemenea de ceva timp parte a familiei VAEX. Acest italian harnic are cunoştinţe solide despre porci, dar încă şi mai multe despre comerţul cu porci. Deja de câţiva
Ce face comerțul de porci din Italia atât de special în comparație cu alte țări europene? Și cum vezi acest lucru în viitor? O țară ca Italia este cunoscută ca ţară importatoare de porci. Ţara importă anual mulţi porci din ţări precum Danemarca și Țările de Jos. Preţurile la carnea de porc italiană au crescut în ultimii ani comparativ cu alte ţări europene. Din acest motiv, mulţi porci au fost importaţi în Italia iar Italia abia dacă a mai exportat porci. Acest lucru totuşi s-a schimbat de ceva timp. Porcii din Ţările de Jos şi Danemarca au devenit mai scumpi astfel încât există o cerinţă mai mare la porcii de origine italiană, mai ieftini. Avem de a face acum cu o situație rară și dificilă și trebuie să o rezolvăm. Prin urmare, noi am exportat diverşi porci spre Spania din Italia. Începutul este acolo. Mă întreb cum se va desfăşura acest lucru pe viitor. Piaţa va fi bine supravegheată de VAEX.
Ştiaţi că Roberto... •
ani el este activ în această sferă. În 2016 Roberto a intrat pentru prima oară în contact cu firma VAEX. El a fost imediat entuziasmat de profesionalismul echipei şi a dorit să lucreze cu plăcere alături de “băieţii buni” din VAEX. El încă face acest lucru zilnic cu dăruire. Telefoane, e-mailuri şi condus maşina, el poate face toate astea deodată. Deşi era eficient şi bun pentru comerţ, spre bucuria colegilor şi a celorlalţi participanţi la trafic, el a ales totuşi să-şi angajeze un şofer pentru activităţile pe care le desfăşoară pe drum. Deci putem spune că are o chemare pentru afaceri. Pentru aceste motive alături de soţia sa Silvia, Roberto constituie o achiziţie preţioasă pentru echipa VAEX.
22 | VAEX MAGAZINE 01/2020
• • • • •
dorea să devină motocrosser sau fotbalist când era copil consideră echipa VAEX ca fiind buni prieteni mâncarea lui preferată este coaste de vită. Dacă au cel puţin puţină grăsime! face aproape totul împreună cu soţia sa Silvia se bucură de mers cu motorul alături de fiul său efectuează mai multe activităţi din sfera sectorului de porcine.
THE LIVESTOCK TRADERS | 23
VAEX GROUP Heijtmorgen 19 5375 AL Reek Olanda E: info@vaex.nl T: 0031-486472250 VAEX THE TRUCK TRADERS De Verver 4A 5371 MZ Ravenstein Olanda E: trucktrading@vaex.nl T: 0031-486411715 BUFFL Heijtmorgen 19 5375 AL Reek Olanda E: buffl@vaex.nl T: 0031-486725067 VAEX THE LIVESTOCK TRADERS Heijtmorgen 19 5375 AL Reek Olanda E: info@vaex.nl T: 0031-486472250 VAEX SPEDITION SRL SRL Str. Ludovic 310100 Arad România E: office@vaex.nl T: 0040-257270617 ANHOKA KFT Külterület 013 7524 Kiskorpád Ungaria E: info@anhoka.eu T: 0036-309699737 AXIS EUROLINK Heijtmorgen 19 5375 AL Reek Olanda E: planning@axiseurolink.com T: 0031-850291300
©2020 VAEX The Livestock Traders – pentru mai multe informaţii contactaţi
VAEX îl întâlneşte pe De Linde Vaex în combinaţie cu horeca. Sună asta ilogic? Noi nu considerăm aşa! Vaex Group şi Restaurantul De Linde din localitatea Reek s-au găsit reciproc. O combinaţie de aur, pentru că ambii optăm pentru acea puţină extra calitate şi serviciu. Faceţi cunoştinţă cu...De Linde: Reţetă gustoasă ‘Linde’. Pentru că mâncarea delicioasă nu se referă doar la mâncare Se iau.. • 2 tigri horeca tineri entuziaşti aparţinând Contelui • 190 kg de comercianţi de animale vii bine copţi cu marca “Govers” • 4 rămurele de plante având aroma cunoaşterii şi calităţii • O mână plină de ambianţ din Brabant • 4 linguri de ospitalitate • Sare şi piper Acestea se combină cu… • 1 clădire frumoasă • 1 terasă spaţioasă • Un aspect şi o strălucire unică, modernă • Un public variat de pretutindeni Rezultatul este… Un loc plin de gust, efervescent, cu câte ceva pentru fiecare. Serviţi direct! Sfat: Îngrijiţi-vă să aveţi suficiente bături adecvate, şi să ciocnim pentru viaţă! Această reţetă v-a fost furnizată de: Tom şi Simone ‘Linde’ Pim şi Dirk Govers ‘VAEX Group’
info@vaex.nl Cuprins/ texte: Tim Weren en Dirk Govers Coordonare: Rachelle Wagenmakers Design/Imprimare: TIKKL VAEX MAGAZINE, 01/2020
Heijtmorgen 1 5375 AL Reek E: hallo@lindereek.nl T: 0031-486721016