TESY PRESS issue 9

БРОЙ 9/ 2023 НОВИ ХОРА СТИПЕНДИАНТИ И СТУДЕНТИ SALESFORCE TESY ПО СВЕТА МАЛТА 360O ОТДЕЛ МАРКЕТИНГ

СТРОИМ НОВ ЗАВОД ЗА ТЕРМОДИНАМИЧНИ БОЙЛЕРИ В ШУМЕН

Абонирайте се за официалният YouTube канал на TESY

3 ИНТЕРВЮ С ИВО РАЧЕВ 4 НОВИ СЪБИТИЯ Строим завод за термодинамични бойлери в Шумен 6 НОВИ ХОРА 7 ЗНАЕТЕ ЛИ?

SalesForce Нов проект за пълно обновяване на капацитетите за ВОБ 8 ТЕSY ПО СВЕТА Запознайте се с TESY Малта 10 360O Представяне отдел Маркетинг

2

„БЪДЕЩЕТО НА TESY E TESY“ Веднъж един приятел ми каза: „Иво, ти се състезаваш със себе си“. Започнах да се състезавам със себе си преди 20 години, TESY беше 10-годишна компания, аз - 21-годишен студент, нетърпелив да изследвам всичко, до което мога да се докосна. Започнах кариерата си в Шумен като Assistant Manager Export. Търговският екип беше 10 пъти по-малък, както и оборотът на компанията. Историята, която създадохме заедно с TESY, донесе топлина на милиони, но на мен ми даде най-ценните приятели и доверени партньори, с които сме заедно и до днес. През всичките тези години създадох различни екипи и заедно показахме на света TESY, откъде идва и къде бихме искали да достигнем. Най-мотивиращите въпроси, които получих и ме запалиха през първите 15 години от кариерата ми, бяха: „Кой си ти?“ и „Какво е това TESY?“ Днес, хората ми пишат в LinkedIn с молба да станат TESY дистрибутори на техния пазар.

TESY ме спонсорира за моята EMBA степен, която промени житейската ми перспектива и кариера. Това ме извади от зоната ми на комфорт, за да разбера повече за себе си и начина, по който трябва да продължа живота си. Никога не съм се колебал дали да се занимавам с продажби.

Аз съм социален и спортен човек, празнувам живота и победите, уча се от загубите. Положителните вибрации ме мотивират да достигна следващия връх. Обичам да предизвиквам хората и да бъда предизвикван. Поставянето на амбициозни цели и постигането им е най-вдъхновяващата сила, която ме движи през годините. Израстването заедно с компанията е шанс за цял живот, подкрепян от семейството ми, независимо къде отивам по света, те са причината за моя успех. Моят приятел беше прав, ние сами поставяме граници пред себе си или просто ги премахваме! Ето защо успехът трябва да се преследва и аз обичам да казвам: “Бъдещето на TESY е TESY”. Това е марката, която всички трябва да създадем и да оставим след себе си – това е моята мисия в TESY.

Ивайло Рачев

Директор продажби

3

НОВИНИ

НОВИ

СЪБИТИЯ СТРОИМ ЗАВОД ЗА ТЕРМОДИНАМИЧНИ БОЙЛЕРИ В ШУМЕН ИНВЕСТИЦИЯТА Е В РАЗМЕР НА НАД 50 МИЛИОНА ЛЕВА

Започваме да строим завод за термодинамични бойлери в Шумен. Инвестицията в петата производствена база в портфолиото на компанията е в размер на над 50 млн. лева. Новината съобщи Жечко Кюркчиев, на събитие с водещи български медии и ключови бизнес партньори на компанията, което се състоя на 8 Юни в София. Новият завод ще бъде пуснат в експлоатация до края на 2024 г. и ще отговаря на съвременните стандарти за производителност, безопасност и енергийна ефективност. На 11 500 м² разгъната застроена площ ще има производствена част, разделена в две основни халета с високо автоматизирани и технологични заваръчна, емайлираща и асемблираща линии за водосъдаржатели за термодинамични и електрически бойлери, както и линии за краен монтаж на термопомпени агрегати и термодинамични бойлери. Предвидена е високостелажна складова система и около 4 хил. палетоместа с 6 товарни рампи. Административно-битовата зона ще бъде разпределена на три нива, включваща робо академия, офисна част с 50 работни места и релакс зона за 200 човека. Планираният годишен капацитет на фабриката ще бъде над 200 000 единици краен продукт.

4

НОВИНИ

Решението за инвестиция на компанията в България е продиктувано не само от стратегическото положение на страната ни, но и от планираните синергии с другите производствените мощности на TESY, с цел ефективно да се отговори на експоненциалното търсене на този тип продукти в Европа. Термодинамичните бойлери и термопомпите стават все попопулярни на глобално ниво, заради високата икономическа ефективност и устойчивост на тази технология. Освен планираните нови работни места и осигуряването на заетост на хората от Шуменския регион, продължаваме програмите си за обучение на всички служители, както и стипендиантската инициатива за стажанти и млади специалисти, целяща да развие натрупаните им академични знания и прилагането им в практическа среда.

МЕДИЙНО СЪБИТИЕ На събитието бяха представени и най-новите попълнения в портфолиото на компанията термодинамичен бойлер за стенен монтаж TESY АquaThermica Compact, термопомпа за отопление, охлаждане и битова гореща вода TESY MultiThermica и електрически конвектор TESY FinEco Glass Cloud с технология AirSafe.

За доброто настроение на гостите се погрижиха квартет Destiny, а водещ на събитието беше Светослав Иванов. Всички ключови медии в България отразиха събитието, като общият брой публикувани статии е 43.

5

НОВИНИ

НОВИ

ХОРА През 2023 година TESY за пореден път предоставя възможността на младежи обучаващи се в различни университети в България и извън нея, да се включат в стажантските програмите на компанията. През летните месеци TESY одобри и прие в екипите си студенти, които желаят да надграждат своите академични знания и да трупат ценни умения в реална бизнес среда. Всеки от тях влиза в отдел, съобразен със специалността, в която се обучава. За да бъде успешно тяхното стажуване, те са предадени в ръцете на опитни професионалисти в компанията. Всеки ментор ще има важната задача да ги подпомага в тяхното ориентиране за бъдещото им кариерно развитие.

TESY приветства своите млади последователи, като им пожелава успешен и ползотворен стаж! Валери Венциславов Великов е стажант в отдел „Стратегически Инвестиционни Проекти“. Валери учи специалност „Електротехника“ в Технически университет - София. Негов наставник е Десислав Димитров.

ВАЛЕРИ ВЕЛИКОВ

ЯВОР ПАНАЙОТОВ

ДАНИЕЛ ПЕЕВ Явор Божидаров Панайотов е стажант в отдел „Продуктово развитие Високообемни бойлери“. Той е студент в специалност „Корабни машини и Механизми“ на Висше военноморско училище „Никола Йонков Вапцаров“, гр. Варна. Надграждането на нови знания и подкрепа в първите му стъпки в работната среда сме възложили на Ахмед Назифов.

Иван Тодоров Балчев изучава „Информационни технологии за бизнес мениджмънт“ в Технически университет - София. В момента Иван е стажант в „Продуктов мениджмънт“, където оказва подкрепа в ежедневните дейности на екипа на Ана Дилова.

ИВАН БАЛЧЕВ

Димо Карамфилов Попов е студент в Технически Университет - София. Той изучава „Електроенергетика и електро обзавеждане“. Насочихме Димо за стаж в направление „Енергетика“, където ще трупа знания и опит с подкрепата на Асен Тодоров.

ДИМО ПОПОВ

Ивайло Тодоров Димитров е студент в Русенски университет „Ангел Кънчев“, в специалност „Компютърно управление и автоматизация“. Стартира първия си стаж при нас в отдел „Автоматизация“. В ролята на негов ментор влиза Борис Атанасов.

ИВАЙЛО ДИМИТРОВ Михаил Венциславов Василев учи „Информационни и комуникационни технологии“ във Висше военноморско училище „Н. Й. Вапцаров“, гр. Варна. Михаил влиза като стажант в отдел „R&D Електроника“. Станислав Станков поема неговото обучение.

Александър Иванов Иванов учи във „Висше училище по застраховане и финанси – София“ в специалност „Бизнес и финанси“. Александър влиза като стажант в отдел „Обслужване на клиенти“, под прякото наставничество на Карина Дончева и нейния екип.

АЛЕКСАНДЪР ИВАНОВ

МИХАИЛ ВАСИЛЕВ Светослав Йорданов Маринов учи специалност „Стопанско управление“ в „Лесотехнически университет“, гр. София. Стартира своя стаж в TESY в отдел „Производствено планиране“. Съдействие в първите му стъпки в практиката ще оказва Александър Ванков.

СВЕТОСЛАВ МАРИНОВ 6

Даниел Тодоров Пеев учи в Технически университет - Варна. Неговата специалност „Автоматизация и управляващи компютърни системи“ намира приложение в отдел „Стратегически инвестиционни проекти“. Съдействие за неговото кариерно ориентиране ще му оказва Десислав Димитров.

АНДРЕЙ ДЖИПА

Андрей Джипа е студент в „Политехническия университет“ в Букурещ. Изучава специалност „Машиностроене“. Той влиза на стаж в офис TESY Румъния, където с подкрепата на Адина Банеску той ще получава ценен професионален опит, придобит в международна компания.

ЗНАЕТЕ ЛИ ..?

TESY SALESFORCE Е ФАКТ ОСКАР АЛВАРЕЗ ПРЕДСТАВЯ SALESFORCE – НОВАТА CRM ПЛАТФОРМА НА TESY Какво е CRM система?

CRM (Customer Relationship Management) е софтуерно решение, което позволява на компанията да управлява данни на наличните и потенциални клиенти, продажби и потока на свързаните с клиентите процеси, започвайки дълго преди продажбата /маркетинг/ и продължавайки след нея /aftersales/.

Salesforce е много повече от CRM система, това е стъпка напред за TESY в интелигентното управление на бизнеса и ще бъде активна за всички пазари на компанията. Благодарение на всички системни функционалности ще можем на едно място да записваме всяко едно взаимодействие с нашите клиенти - настоящи и потенциални. Ще можем да наблюдаваме развитието на преговорите, да ги споделяме ефективно и да възлагаме задачи и действия, които ни позволяват да измерваме резултати в реално време. Нашите свързани програми за срещи и посещения, и шаблони за стандартизирани резюмета, улесняват оперативната ни работа. Чрез свързването на системата с ERP програмата (SAP) на TESY, активирахме опцията за наблюдение и контрол на всички ключови индикатори за представянето на търговски и маркетингови действия.

SALESFORCE е само един инструмент. От нас зависи да се възползваме максимално от него. Вече имаме много налични функционалности, но скоро ще добавим още такива свързани с фактури и поръчки. Лесно достъпно чрез приложение от телефон.

1. Влезте в Salesforce веднага щом включите компютъра си всяка сутрин.

2 СЪВЕТА

2. Помислете дали всяко действие, резюме, посещение, задача, имейл ... може да бъде отразено в Salesforce - със сигурност може.

ОСКАР АЛВАРЕС беше ръководител на проекта SalesForce, отговарящ за разработката и глобалната интеграция на проекта за TESY заедноA с Георги Георгиев, ръководител ИТ.

ПЪЛНО ОБНОВЯВАНЕ НА КАПАЦИТЕТИТЕ ЗА ВОБ ЗАПОЧНАХМЕ НОВ ПРОЕКТ ЗА ПЪЛНО ОБНОВЯВАНЕ НА КАПАЦИТЕТИТЕ ЗА ВОБ Целта е до 2026 г. да разполагаме с годишен капацитет от: • •

120 000 емайлирани ВОБ до 500 литра Плюс 10 000 ВОБ от 800 до 2000 литра (емайлирани и буфери общо)

Ориентировъчният срок за реализация на проекта е 3 години и е разделен на 4 етапа: Фаза 1. Нова линия за емайлиране 3, включваща химическо почистване, нанасяне и изпичане. Фаза 2. Увеличаване капацитетите за производство на серпентини. Фаза 3. Нова линия за краен монтаж на ВОБ. Фаза 4. Нова линия специализирана за производство само на буфери. Проектът ще бъде реализиран със съвместните усилия на Производство на ВОБ, СИП, IPDQ и Продуктов мениджмънт. Ръководител на проекта е Краси Колев. По време на реализацията ще произвеждаме буфери, използвайки свободните капацитети на новия завод за ТП, обновената линия за емайлирани ВОБ и завода за Ел.Б.

7

ТЕSY ПО СВЕТА

TESY МАЛТА

ЛЮБОПИТНИ ФАКТИ ЗА МАЛТА

Малта е безгрижен средиземноморски остров, където през деня може да се печете на слънце, да скачате от скали и да ядете бодливи круши. Привечер да се любувате на приказни залези, а нощем да разкършите снага в множеството нощни клубове на St. Julian’s. Много народи и култури са оставили своя отпечатък върху Малта. Ето защо едновременно напомня на доста държави, но в същото време не е като нито една от тях. Само тук можете на едно място да срещнете праисторически светилища, тесни и стръмни улички в италиански стил, сгради от жълт варовик като в Палма, лондонски телефонни кабини и природни забележителности с арабски имена. Движението по пътищата е в лявата лента – наследство от миналото на Малта като британска колония, докато езикът им е близък до арабския, но с доста заемки от италианския и сициалианския диалект, френския и английския. Арабското влияние намира отражение и в малтийските фамилни имена, както и в една от архитектурните икони на островите – затворените дървени балкони със стъклени прозорци. Те чудесно се съчетават по цветове с вратите на къщите и допринасят за живописния градски пейзаж.

В градините Барака във Валета всеки ден от 12 часа на обяд можете да присъствате и на церемонията по изстрелване на топовни салюти. Традицията е в сила повече от 400 години и чрез нея се поздравяват пристигащите кораби и се отбелязват годишнини и национални празници.

Старата столица на Малта – Мдина също заслужава внимание. Средновековната крепост е наистина впечатляваща по залез и през нощта. Много красива гледка се открива към Малта от бастионите.

8

Интересно е и Селцето на Попай - комплекс от пъстроцветни дървени къщички в близост до Мелиеха, построен като декор и снимачна площадка за филма на Walt Disney и Paramount Pictures за Попай Моряка с участието на Робин Уилямс. Самият филм не жъне небивал успех, но пък мястото си остава едно от найпосещаваните в Малта. На територията на комплекса може да се запознаете с Попай, Олив и Блуто. Селцето разполага с миниголф и кино зала, където прожектират откъси от филма.

TESY В МАЛТА НАЧАЛОТО НА TESY В МАЛТА

ТРУДНОСТИ ПРИ РАЗРАБОТВАНЕТО НА ПАЗАРА?

КОЙ Е БИЛ ПЪРВИЯТ НИ КЛИЕНТ?

ПАЗАРЕН ДЯЛ НА TESY В МАЛТА

1999 г.

НАЛИЧИЕТО НА МНОГО КОНКУРЕНТИ

KENNETH HARDWARE STORES

НАД 90%

ОСНОВЕН ПАРТНЬОР В МАЛТА

ПРОДУКТИ, С КОИТО ПРИСЪСТВАМЕ В МАЛТА

ТОП ПРОДУКТ В МАЛТА

БЪДЕЩИ ПЛАНОВЕ ЗА РАЗВИТИЕ НА ПАЗАРА В МАЛТА

BiLight KENNETH HARDWARE STORES

ВСИЧКИ БОЙЛЕРИ ПОД МАРКА TESY, ВОБ, ОТ СКОРО AQUATHERMICA

BILIGHT

ОБРАЗОВАНЕ НА КРАЙНИТЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ЗАЩО ДА ПРЕМИНАТ ОТ БОЙЛЕРИ КЪМ ТЕРМОДИНАМИЧНИ БОЙЛЕРИ ЧРЕЗ AQUATHERMICA

9

360O

ПРЕДСТАВЯМЕ ВИ....

ГЛОБАЛНИЯ МАРКЕТИНГ ЕКИП НА TESY Отдел “Маркетинг” и Отдел “Продуктов Мениджмънт” в TESY

АИЛИТА ЛИТЕВА-ГЕРДЖИКОВ Позиция: Директор „Маркетинг“ и „Продуктов Мениджмънт“ Любим проект от 2023: Заснемането на новото корпоративно видео на TESY

Присъединява се към екипа на ТESY през 2019 г., като отговаря за глобалния маркетинг екип на компанията, а от 2023 г. поема и звеното “Продуктов мениджмънт”. Тя посвещава 12 години на автомобилния бранш, като е била Mаркетинг Mениджър на TOYOTA, както и Tърговски Директор на най-големия дилър в България на марките BMW, MINI & BMW MOTORRAD. Бакалавър е по „Международни финанси и търговия“ от Университета в Портсмут, Великобритания и магистър по „Бизнес администрация“ от EMBA програмата на Американския университет в България. ВЕНЕРА АНДРЕЕВА Позиция: Мениджър „Работодателска марка“ Любим проект от 2023: TESY Press

Венера е учила специалност „Българска филология“ във Велико Търново. Тя има над 15 години опит в рекламна агенция на позиция Акаунт Мениджър и е работила за редица автомобилни и козметични брандове като Toyota, Mazda, Saab, Loreal, Luxe, Phyto и др.

10

АЛЕКСАНДЪР ГРИГОРОВ Позиция: Старши регионален и продуктов маркетинг мениджър за България, Гърция, Румъния Любим проект от 2023: Националната кампания в България „Топлина от България, създадена за света“

Присъединява се към компанията през януари 2023 г. През последните десет години Александър е бил част от маркетинга на автомобилните компании Мото-Пфое като Маркетинг Мениджър и TOYOTA, като Бранд и онлайн маркетинг мениджър. През годините е работил за Икономедия, Хюлет Пакард и Обединена Българска Банка. Завършил е „Бизнес aдминистрация“ в Стопански факултет на Софийски Университет. МАРИЯ ЙОРДАНОВА Позиция: Регионален и продуктов маркетинг мениджър за СИЕ & ОНД и категория „Термопомпени решения“ Любим проект от 2023: Създаването на нова глобална кампания за AquaThermica Compact

Част е от маркетинг екипа на TESY от началото на 2023 година. Тя има над 15 години опит в маркетинга, като е заемала различни позиции, както в големи меджународни компании, като Нестле и Хенкел, така и в локални лидери в FMCG сектора. Мария е бакалавър по „Икономика“ и магистър по „Бизнес aдминистрация“ от Софийски Университет „Св.Климент Охридски“.

ПЪРВОЛЕТА ДИНОВА

МАРИЯ ФЕРНАНДА ДИАС

Позиция: Регионален и продуктов мениджър Западна и Централна Европа, Африка, Среден Изток и Азия и категория Високообемни бойлери Любим проект от 2023: Откриване на шоурум в Тунис

Позиция: Регионален маркетинг мениджър за Иберия и Южна Америка“ Любим проект от 2023: Изложение в Мадрид

Част е от компанията вече 5 години. Завършва бакалавър „Интелектуална собственост и авторско право“ в УНСС и специализация магистър „Маркетинг“ от Университета в Гент, Белгия. „Винаги е истинско предизвикателство, когато започваш да работиш за изграждането на марката на нов пазар, но TESY разполага с всички възможности, за да се превърне във водеща марка на всеки пазар. С правилно послание и маркетинг стратегия, вратите за изграждане на силен и разпознаваем бранд са винаги отворени, особено когато зад TESY стоят иновации и качествени продукти.“ Това споделя Първолета. ВЕЛИЗАР НЕНОВ Позиция: Регионален и продуктов маркетинг мениджър за Адрия и категория „Електрически бойлери“ Любим проект от 2023: Организация на медийно събитие на 08.06. в София за 150 души

Той се присъедини към екипа на TESY в началото на 2023 г. Работил е 15 години в Студио Модерна - една от най-големите multi-channel компании в Централна и Източна Европа с фокус директни продажби. Последните 10 години е бил Мениджър продажби на един от търговските отдели на компанията в България. Бакалавър „Маркетинг“ от Икономическия Университет, Варна и магистър по „Маркетинг“ от УНСС София. ГИНКА ЧУШКОВА Позиция: Старши специалист продуктов маркетинг за категориите „Отопление и грижа за въздуха“ и „Термопомпени решения“ Любим проект от 2023: Маркетингово представяне на новите продукти за отопление

Започва работа в TESY през 2018 г. като продуктов мениджър „Отопление и грижа за въздуха“. Шест години по-рано поставя началото на развитието си като продуктов мениджър във фирма за производство на електроинструменти. Завършва бакалавърска степен със специалност „Електроника“ и магистърска степен „Стопанско управление“ в Технически университет - София.

Тя се присъединява към TESY през май 2023 г., като отговаря за регионалната маркетинг стратегия за Испания, Португалия и страните от Южна Америка. Тя има повече от 8 години опит в областта на маркетинга, бизнес развитието и управлението на продукти, работейки предимно в мултинационални технологични компании като HP Inc. и Huawei. Има бакалавърска степен по „Бизнес администрация и международен бизнес“ от Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Перу и MBA от IE Business School в Испания. ИЛИЯНА ВЪРБАНОВА Позиция: Регионален и продуктов маркетинг мениджър за пазар Румъния и категория „Отопление и грижа за въздуха“ Любим проект от 2023: Посещение на завода с клиенти от Румъния - Electro-Flux SRL

Тя се присъединява към TESY през 2021 г. Илияна има 10 години опит в сферата на маркетинга, заемайки различни позиции в маркетинговите отдели на Roca Bulgaria, Bosch Bulgaria и Skoda Bulgaria (Еуратек ООД). Завършва „Маркетинг“ в СА „Д.А. Ценов“ гр. Свищов. РАДОСТИНА ЖЕЛЕВА Позиция: Старши специалист продуктов маркетинг за категория „Електрически бойлери“ Любим проект от 2023: Създаване на дизайн за брандинг на обучителен център София

Тя се присъединява към TESY през 2021 г. Радостина има над 10 години опит в сферата на маркетинг и продажби заемайки различни позиции в Procter & Gamble и Henkel. Стреми се постоянно да е информирана за последните тенденции в сферата на маркетинга, като преминава обучения в няколко академии: Training Academy, Telerik Academy и Xplora Academy. Магистър е „Начална и предучилищна педагогика“ от Софийски университет.

Добрият маркетолог е любопитен - обича да наблюдава поведението на хората, като потребители в различни индустрии, интересува се от нови тенденции. Добрият маркетолог е изследовател – запознат е с най-новите технологични устройства и е способен бързо да открива информация. Добрият маркетолог е психолог - умее да разбира хората, техните болки и проблеми и най-важното – да намери начин да ги разреши. Добрият маркетолог е екипен играч. Сътрудничи на колегите си, вдъхновява кросфункционални колаборации, създава стабилни партньорства с подизпълнители и клиенти.

11