Key Young Academy

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Cos’è KEY YOUNG ACADEMY? KEY YOUNG ACADEMY è un percorso formativo, rivolto alle donne ed agli uomini “chiave” delle aziende Aggregate a Techno Trade Group. Si tratta di un percorso a tappe, sviluppato su di una serie di incontri formativi che spaziano in vari ambiti: il mercato di riferimento, le tipicità delle aziende distributive, la clientela, la crescita personale, l’approccio al mondo del web, e molto altro ancora. Il programma prevede l’intervento di formatori qualificati, ognuno con una propria specializzazione.

Il mercato di riferimento, la distribuzione industriale e il cliente Individuazione ed analisi del mercato di riferimento, con un appronfondimento mirato sulla distribuzione industriale e sulle caratteristiche delle aziende distributive. Studio della clientela (tipologia e strumenti relazionali) e approccio alle tecniche di vendita.

Dal web alla vita reale e ritorno Viaggio nel mondo del web e dei suoi canali di comunicazione. Studio e analisi dei siti internet: tipologie, obiettivi, caratterizzazioni. Strategie di marketing e comunicazione online.

Il Progetto Pensare ad un corso specifico dedicato agli operatori della Distribuzione industriale si rivela una scelta altamente vantaggiosa, motivata da una serie di ragioni fondamentali. Nel corso degli anni, l’esperienza maturata nel settore ha evidenziato chiaramente che le dinamiche delle forniture industriali sono intrinsecamente differenti da altri ambiti commerciali. Esse operano all’interno di regole ben definite, in un mercato altamente specializzato e con logiche esclusive che si applicano solo a questo contesto unico.

Questo corso si distingue per la sua natura completa e approfondita, un’esplorazione a 360 gradi dell’intero panorama lavorativo. Attraverso un approccio olistico, esso copre ogni aspetto cruciale del settore: dall’arte degli acquisti all’efficacia delle strategie di vendita, dall’ottimizzazione delle dinamiche web alle pratiche tradizionali al banco. Ciò che rende davvero speciale la KEY YOUNG ACADEMY è la sua volontà di andare oltre la mera conoscenza tecnica.

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Qual è l’idea alla base della KEY YOUNG ACADEMY?

Il corso sulla Distribuzione Industriale proposto dalla KEY YOUNG ACADEMY si presenta come un’opportunità imperdibile per coloro che vogliono non solo acquisire competenze professionali approfondite, ma anche sviluppare una comprensione profonda del contesto in cui operano. L’obiettivo è creare una nuova generazione di professionisti che oltre a dominare gli aspetti tecnici, siano anche consapevoli delle dinamiche psicologiche e delle sfide del marketing che definiscono il successo nell’ambito della distribuzione industriale.

Oltre a fornire competenze pratiche, il corso si impegna a comprendere l’aspetto psicologico che permea le relazioni aziendali e ad esplorare le sfaccettature del marketing specifico per la distribuzione industriale.

In sintesi, il corso sulla Distribuzione Industriale proposto dalla KEY YOUNG ACADEMY si presenta come un’opportunità imperdibile per coloro che vogliono acquisire competenze professionali approfondite, e nel contempo sviluppare una comprensione profonda del contesto in cui operano.

L’obiettivo è creare una nuova generazione di professionisti che non solo dominano gli aspetti tecnici, ma sono anche consapevoli delle dinamiche psicologiche e delle sfide del marketing che definiscono il successo nell’ambito della distribuzione industriale.

Per chi è pensato il corso La KEY YOUNG ACADEMY si configura come un’istituzione dedicata ai giovani talenti presenti all’interno delle vostre aziende.

L’obiettivo centrale di questo corso è di formare le risorse più promettenti, fornendo loro una chiara consapevolezza di sé e delle proprie competenze.

Questo processo di autoconsapevolezza si estende all’identificazione dei punti di forza, ma anche delle lacune, al fine di creare una base solida su cui

costruire una crescita personale e professionale sostenibile. Un elemento fondamentale del percorso formativo è la capacità di affrontare e gestire una vasta gamma di situazioni, preparando così i partecipanti a svolgere un ruolo cruciale nel contribuire alla crescita e al successo complessivo dell’azienda.

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A chi si rivolge il corso?

La KEY YOUNG ACADEMY si distingue come un ponte verso l’eccellenza per i giovani talenti.

Oltre a focalizzarsi sulla trasmissione di competenze legate alla distribuzione industriale, si spinge oltre, plasmando i partecipanti in leader consapevoli, capaci di affrontare sfide con fiducia, guidare in modo efficace e contribuire in modo significativo alla crescita e al successo delle aziende in cui operano.

Naturalmente, il fulcro del corso rimane saldamente incentrato sulle nozioni specifiche legate alla distribuzione industriale. I partecipanti acquisiranno una profonda conoscenza delle dinamiche, delle sfide e delle best practice che caratterizzano questo settore particolare.

In sintesi, la KEY YOUNG ACADEMY si distingue come un ponte verso l’eccellenza per i giovani talenti che si focalizza sulla trasmissione di competenze legate alla distribuzione industriale, plasmando i partecipanti in leader consapevoli, capaci di affrontare sfide con fiducia, guidare in modo efficace e contribuire in modo significativo alla crescita e al successo delle aziende in cui operano.

La Distribuzione Industriale Il mondo della distribuzione industriale è un settore complesso e cruciale nell’ambito dell’economia. Comprende un insieme diversificato di attività legate alla movimentazione e alla distribuzione di materiali, prodotti e componenti utilizzati nell’industria manifatturiera.

Caratteristiche del Mondo della Distribuzione Industriale: Specializzazione: La distribuzione industriale si concentra su materiali e prodotti destinati all’uso industriale, e ciò richiede una conoscenza approfondita dei requisiti tecnici, delle specifiche e delle applicazioni dei prodotti.

Gamma di Prodotti: Il settore copre una vasta gamma di prodotti, dai componenti elettronici alle forniture meccaniche, dai prodotti chimici alle attrezzature industriali.

Canali di Distribuzione: I canali di distribuzione possono variare dal commercio all’ingrosso al commercio al dettaglio specializzato. Spesso, la distribuzione industriale coinvolge intermediari come distributori, grossisti e agenti di vendita, per non parlare dei nuovi attori: gds (grande distribuzione specializzata) e portali web.

Logistica e Movimentazione: La movimentazione, il trasporto e la logistica sono componenti essenziali del processo di distribuzione industriale, in quanto i materiali devono essere consegnati tempestivamente e in modo efficiente.

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Come si compone il mondo della distribuzione industriale?

Il mondo della distribuzione industriale è un settore cruciale che supporta l’industria manifatturiera fornendo materiali e prodotti essenziali. Con una comprensione approfondita delle caratteristiche, del mercato e delle strategie di gestione, le aziende possono operare con successo all’interno di questo settore complesso e in continua evoluzione.

Il mercato della distribuzione industriale è influenzato da una serie di fattori: Domanda Industriale: La domanda di prodotti industriali è direttamente correlata alla salute dell’industria manifatturiera. Periodi di crescita economica possono aumentare la domanda di materiali e componenti industriali.

Innovazione Tecnologica: I progressi tecnologici possono influenzare i tipi di prodotti distribuiti, nonché le modalità di distribuzione.

Globalizzazione: L’interconnessione globale ha reso il mercato della distribuzione industriale più ampio e complesso, con la necessità di gestire la catena di approvvigionamento su scala internazionale.

La gestione efficace della distribuzione industriale richiede competenze e strategie specifiche: Gestione dell’Inventario: Ottimizzare gli stock è cruciale per evitare carenze o eccessi di prodotti. Ciò richiede una pianificazione accurata e l’uso di strumenti di gestione dell’inventario.

Logistica e Trasporti: Garantire il trasporto sicuro e tempestivo dei prodotti richiede una pianificazione dettagliata della logistica e la collaborazione con fornitori di servizi di trasporto affidabili.

Relazioni con i Fornitori: Mantenere buone relazioni con i fornitori è essenziale per ottenere condizioni di acquisto vantaggiose e garantire una fornitura continua di materiali.

Tecnologia e Automazione: L’utilizzo di tecnologie come sistemi di gestione dell’approvvigionamento e soluzioni di tracciamento delle spedizioni può migliorare l’efficienza e la visibilità della catena di distribuzione.

Il piano didattico Le ragioni imprenditoriali Il mercato di riferimento Le tipicità di una azienda di distribuzione industriale La tipologia di clientela Le relazioni con la clientela La gestione del telefono “Vendita di un progetto” versus “vendita di prodotti” Il mondo del web Statistiche e tendenze I canali e gli strumenti che possiamo utilizzare Sito Internet Comunicazione e marketing online Strategia e pianificazione Workshop Percorso di sviluppo capacità comunicative Conflitti e negoziazione relazionale La voce come strumento di relazione Le emozioni Sistemi rappresentazionali Metodo “Four Voice Color” I componenti della voce Esercizi pratici, pause, ritmo e articolazione Il flow

Il marchio: dall’architettura alla gestione Cos’è un brand e come si costruisce Marchio privato: teoria ed applicazione Vantaggi competitivi La fidelizzazione del Cliente Il marchio Ttake La strategia del marchio Ttake Gli strumenti di vendita Analisi delle “case history” Prove pratiche

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Quali argomenti e materie si affrontano nel corso?

Per rispondere alle più ampie esigenze, si analizzano i diversi ambiti che compongono il mondo della distribuzione industriale, i canali in cui essa opera, gli strumenti manageriali, l’approccio psicologico, il marketing.

Lettura e comprensione di un bilancio aziendale Principali indici di bilancio Analisi delle principali poste dello stato patrimoniale Comparazione tra esercizi annuali Lettura nota interpretativa

Il progetto TECHNO TRADE GROUP Il Gruppo TECHNO TRADE: il Progetto I servizi Marketing I servizi Commerciali Le forme di comunicazione interna La “community degli Accademisti” Essere Ambasciatori interni del cambiamento culturale

Visual merchandising Introduzione al Visual Merchandising Panoramica sui format distributivi L’allestimento del Punto Vendita L’allestimento del display ideale

La gestione di nuove responsabilità La dinamica della presa di potere Fasi di apprendimento e di intervento I fattori critici Il lavoro interpersonale Le aspettative reciproche La gestione del processo di presa di potere L’eccellenza nella motivazione Obiettivi e cultura aziendale Innovare con la motivazione Motivazione come forza motrice Stile manageriale La delega

Conoscere sé stessi La consapevolezza di sé Il valore che mi do e che gli altri mi riconoscono La gestione dello stress La gestione della rabbia La gestione del tempo Sviluppo delle capacità decisionali Creazione di un piano di sviluppo personale

La struttura del corso e dell’esame Nel contesto della nostra istituzione, la frequenza rappresenta un pilastro fondamentale per il successo accademico e personale degli studenti. La partecipazione a tutte le sessioni è considerata un requisito irrinunciabile per accedere all’esame finale e completare con successo il percorso di studio.

Questo approccio si basa sull’idea che ogni lezione contribuisca in modo unico e significativo alla formazione

complessiva degli studenti, offrendo opportunità di apprendimento sia teoriche che pratiche.

Tuttavia, comprendiamo che possono sorgere ostacoli imprevisti che rendono difficile la partecipazione regolare alle sessioni. In tali situazioni, gli studenti hanno la possibilità di posticipare il loro percorso accademico all’anno

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Come è strutturato il corso?

L’attestato di partecipazione alla KEY YOUNG ACADEMY rappresenta un riconoscimento tangibile degli sforzi compiuti dagli studenti e della loro capacità di affrontare con successo le sfide accademiche. Incarna l’eccellenza nell’apprendimento e apre porte a opportunità future, dimostrando il raggiungimento di competenze di valore e l’adesione ai principi di impegno e perseveranza che sono alla base della nostra istituzione.

stato della rinomata KEY YOUNG ACADEMY, gli studenti dovranno conseguire un punteggio del 70% o superiore nel test finale. Questo criterio di valutazione è stato scelto per garantire un elevato standard di conoscenza e competenza tra i partecipanti, riflettendo l’impegno costante e la dedizione dimostrati durante l’intero percorso formativo. successivo, assicurando che abbiano la possibilità di acquisire le conoscenze e le competenze necessarie in un ambiente ottimale. Questa flessibilità assicura che nessuno studente sia penalizzato da circostanze indipendenti dal loro controllo.

Per agevolare il processo di apprendimento, il corso è stato strutturato in sessioni di due giorni ciascuna. Questo approccio consente di approfondire gli argomenti trattati, favorire la partecipazione attiva degli studenti e agevolare l’assimilazione delle informazioni attraverso momenti di discussione e interazione. Ogni sessione è progettata per essere coinvolgente ed esaustiva, offrendo un equilibrio tra teoria e pratica.

Al completamento del corso, gli studenti dovranno affrontare un esame completo che coprirà tutti gli argomenti studiati nel corso dell’anno accademico. Per ottenere l’atte-

Le opportunità La figura che intendiamo creare attraverso questo approccio integrato è quella di un “Esperto di Distribuzione Industriale”. Questo professionista sarà dotato di una visione completa e interconnessa del mercato, delle dinamiche aziendali e delle strategie di marketing operativo che governano il settore della distribuzione di materiali tecnici. Tale figura non sarà solo un semplice esecutore di compiti specifici, ma un elemento chiave per il successo dell’azienda, capace di guidare con competenza e prospettiva strategica.

Visione Comprensiva del Mercato L’Esperto di Distribuzione Industriale avrà una conoscenza approfondita del mercato in cui opera l’azienda. Questo implica una comprensione dettagliata delle tendenze, dei concorrenti, delle esigenze dei clienti e delle opportunità di crescita. Sarà in grado di analizzare dati e indicatori per identificare potenziali falle nel mercato e suggerire strategie per affrontarle.

Conoscenza delle Funzioni Aziendali Questo professionista avrà una visione chiara e articolata di tutte le funzioni aziendali coinvolte nella distribuzione industriale. Ciò include la capacità di collaborare con i reparti acquisti, logistica, vendite e servizio clienti per garantire un flusso regolare dei materiali attraverso la catena di approvvigionamento.

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Quali figure si formeranno?

L’obiettivo di creare questa figura dell’Esperto di Distribuzione Industriale è quello di sviluppare professionisti che possano operare su più livelli e in diverse aree aziendali, con una visione completa e integrata dell’intero processo di distribuzione di materiali tecnici.

Questa figura sarà un elemento chiave per guidare l’azienda verso il successo in un contesto industriale in continua evoluzione.

Competenza nel Marketing Operativo Uno degli aspetti cruciali dell’Esperto di Distribuzione Industriale sarà la conoscenza approfondita del marketing operativo. Sarà in grado di sviluppare e attuare strategie di marketing mirate, che includono la promozione dei prodotti, la gestione dei canali di distribuzione e l’interazione con i clienti. Questo approccio mirato permetterà all’azienda di raggiungere il pubblico giusto nel modo più efficace possibile.

Comprendere l’Interconnessione Un elemento distintivo dell’Esperto di Distribuzione Industriale sarà la capacità di comprendere l’interconnessione tra questi tre pilastri: mercato, funzioni aziendali e marketing operativo. Questo consentirà loro di prendere decisioni informate e strategiche, adattarsi ai cambiamenti del mercato e ottimizzare le operazioni aziendali in modo da ottenere un vantaggio competitivo.

In sintesi, l’obiettivo di creare questa figura dell’Esperto di Distribuzione Industriale è quello di sviluppare professionisti che possano operare su più livelli e in diverse aree aziendali, con una visione completa e integrata dell’intero processo di distribuzione di materiali tecnici.

dei vari marchi professionali del Gruppo, tra i quali spicca per importanza USAG.

Franco Paltani è un navigato manager che ha operato in molti scenari multinazionali in Italia ed all’estero. Oggi si può considerare come uno dei massimi esperti in ambito commerciale e marketing nel campo della Distribuzione Industriale.

La sua formazione iniziale si sviluppa in un contesto tecnico nel settore delle Costruzioni Aeronautiche. Dopo un periodo in Aeronautica Militare, inizia la sua carriera nel mondo commerciale dapprima come direttore vendite presso Würth Italia e, successivamente, come Direttore Commerciale & Marketing presso Air Liquide, azienda leader mondiale nel campo dei Gas Industriali e prodotti per la Saldatura.

In tale contesto ha ricoperto ruoli di vertice operando all’estero, in particolare negli USA, in Canada e nell’est europeo.

Rientrato in Italia ha assunto incarichi di dirigenza all’interno del Gruppo FACOM e successivamente, a seguito dell’acquisizione del Gruppo da parte del colosso americano Stanley, ha acquisito il ruolo di AD in Italia per la gestione

La sua visione del mercato della Distribuzione Industriale in Italia ed all’estero, lo porta a generare, in qualità di Direttore Generale il primo presupposto aggregativo in seno ad un gruppo formato da alcune importanti aziende distributive del territorio nazionale. Anche da questa esperienza nasce TECHNO TRADE GROUP del quale è fondatore e Amministratore Delegato da una quindicina di anni.

Grazie alla sua esperienza e alla sua competenza nel settore commerciale/marketing e nella Distribuzione Industriale, Franco Paltani è stato l’ideatore ed il promotore del progetto KEY YOUNG ACADEMY che si affaccia oggi sul mercato di riferimento come un’innovazione esclusiva nel campo della formazione di settore.

Marcello Tedeschi è un accademico italiano specializzato in economia aziendale, con una vasta esperienza nella ricerca e nell’insegnamento.

Ha conseguito la laurea in Economia e Commercio presso l’Università degli Studi di Modena nel 1990 e successivamente ha ottenuto un Dottorato di Ricerca in Economia Aziendale nel 1994 presso il Dipartimento di Economia e Direzione Aziendale dell’Università degli Studi di Venezia.

Nel corso degli anni, ha anche svolto attività di ricerca presso la Fuqua Business School della Duke University, appro-

fondendo il comportamento del consumatore e i processi decisionali.

Nel 2006 ha ricevuto la nomina di Professore Associato e dal 2018 è diventato professore ordinario di Economia e Gestione delle Imprese presso il Dipartimento di Comunicazione ed Economia.

Ha tenuto corsi di Marketing, Economia e Gestione delle Imprese di Servizi, nonché corsi specializzati in Strategie di Marketing e Comportamento del consumatore.

La sua dedizione all’insegnamento e alla ricerca ha contribuito in modo significativo alla formazione di studenti e al progresso dell’economia aziendale in Italia.

ottenuto la laurea in Architettura presso il Politecnico di Milano nel 2001. Nel corso degli anni, si è dedicata allo sviluppo delle competenze nel management e nell’importanza del benessere psicofisico per raggiungere risultati elevati in ambito professionale.

Valeria Laura Gentile è una professionista appassionata nel campo del coaching e della comunicazione efficace. Attualmente, ricopre il ruolo di Relationship Coach e Parent & Teen Coach presso l’Associazione Italiana Coach Professionisti (AICP), con una specializzazione in Comunicazione Efficace. Vanta oltre 10 anni di esperienza nel settore, sia nella formazione e sviluppo delle persone che nella progettazione e fornitura di corsi aziendali per lo sviluppo delle power skills.

Gentile è la fondatrice e CEO di Coach for Life Italy, un’organizzazione di coaching che offre supporto sia a livello personale che professionale. Ha

Specializzata in public speaking, Programmazione Neuro Linguistica (PNL), e intelligenza emotiva, Gentile ha acquisito competenze eccellenti nel campo della comunicazione e del coaching.

La sua dedizione nel supportare gli altri nel raggiungere il loro pieno potenziale e nell’affrontare le sfide della vita è evidente nel suo lavoro come coach e formatrice, rendendola un punto di riferimento nel settore del coaching e della comunicazione efficace.

ciazioni, realtà indipendenti, catene distributive e industrie di marca.

La sua azienda, Studio DORA BINNELLA, è un punto di riferimento nell’ambito, offrendo una serie completa di servizi di progettazione e formazione nel campo del retail.

Dora Binnella è un’affermata Retail Innovation Designer e Visual Merchandiser specialist con oltre 15 anni di esperienza nel settore.

Dopo il conseguimento della laurea in Architettura, ha lavorato come Interior Designer presso IKEA, dove si occupava dell’ideazione e dell’allestimento delle esposizioni di prodotto nei mercati e negli showroom.

Ha consolidato la sua reputazione collaborando con una vasta gamma di enti, asso-

Dora ha fondato il suo studio nel luglio del 2011 e da allora ha continuato a fornire servizi di alta qualità, tra cui: progettazione di negozi, store planning, concept store design, planogramm design, POP design, progettazione di punti vendita green, visual merchandising guideline e visual merchandising book.

Inoltre, offre formazione specializzata in visual merchandising e category management.

Con oltre due decenni di esperienza nel settore, è riconosciuta per la sua expertise nel retail design e visual merchandising. La sua passione per l’innovazione ed il suo impegno verso l’eccellenza professionale continuano a guidarla nel suo lavoro.

Milano e presso la Facoltà di Economia dell’Università degli Studi dell’Insubria a Varese/Como. Questo ruolo implica la sua partecipazione attiva all’insegnamento e alla ricerca nel campo del diritto tributario.

Matteo Cecchetti è un rinomato Dottore Commercialista e Revisore Contabile con una vasta esperienza nel campo del diritto tributario e fiscale.

Laureatosi in Economia e Commercio presso l’Università degli Studi dell’Insubria nel 2002 e, con oltre 19 anni di esperienza nel settore, ha accumulato una solida reputazione come consulente esperto in materia fiscale, specializzandosi in consulenza fiscale nazionale e internazionale.

Attualmente, Matteo ricopre il ruolo di Curatore della sezione Leggi di diritto tributario presso Edmund Le Monnier, una divisione di Mondadori SpA. In questa posizione, è responsabile della cura e dell’aggiornamento delle sezioni legate al diritto tributario nei codici pubblicati dalla casa editrice.

Oltre al suo lavoro con Mondadori, Matteo è anche Cultore della materia presso la Facoltà di Giurisprudenza dell’Università Statale di

Dal 2004, è il titolare dello Studio Cecchetti, una società di consulenza specializzata in questioni fiscali e tributarie.

Con la sua vasta conoscenza e competenza nel campo del diritto tributario, Matteo Cecchetti continua a svolgere un ruolo significativo nel fornire consulenza fiscale di alta qualità ai suoi clienti e nell’educare le future generazioni di professionisti nel campo del diritto tributario.

Lorena Botti è un’esperta Social Media e Web Marketing Manager, specializzata in e-commerce e strategie digitali. Fin dai suoi primi approcci con il web, Lorena è stata affascinata dalle sfide della comunicazione online, del marketing e delle strategie digitali. Ha interiorizzato questo mondo e trasformando idee in progetti online con successo.

Attualmente, Lorena lavora come Responsabile Web Marketing e Comunicazione presso Techno Trade Group.

In questo ruolo, si occupa di gestire le strategie di marketing online e di migliorare l’esperienza del cliente. Le sue competenze includono la gestione dei contenuti e l’ottimizzazione dell’esperienza utente, che sono essenziali nel mondo digitale in continua evoluzione.

Prima di Techno Trade Group, Lorena ha lavorato come Producer e Project Developer presso AdVice Media Communication, dove ha affinato le sue competenze nella ge-

stione di progetti online complessi.Precedentemente, è stata Web Project Manager in ambito televisivo ed ha curato lo sviluppo ed il coordinamento di una piattaforma di e-commerce nell’ambito della moda. Ha anche acquisito preziosa esperienza come Account presso Mencompany, dove ha iniziato la sua carriera nel mondo del marketing e della comunicazione.

Ha conseguito una laurea in Lettere e Comunicazione presso l’Università degli Studi di Milano. Per rimanere aggiornata sulle ultime tendenze nel mondo digitale, ha frequentato un Master in Social Media Management e Comunicazione e Marketing Online presso Ninja Academy nel 2017.

Con esperienza, passione, curiosità e dedizione, Lorena continua a contribuire significativamente al campo del web marketing e delle strategie digitali del Gruppo.