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Informativo do Sal達o Itinerante ano VI | Agosto de 2011

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Editorial

Salão Itinerante

Pesca Trade Show 2011 Vitrine para a América Latina De 10 a 12 de agosto alguns expositores do Salão Itinerante se reunirão na maior feira voltada para o mercado profissional de pesca esportiva da América Latina: o Pesca Trade Show 2011. Mais de 4 mil visitantes circularão pelos pavilhões do evento para fazer negócios diretos com fabricantes, importadores e representantes dos melhores produtos para o setor de pesca, camping, náutica e aventura. O Pesca Trade Show está na sua 5ª edição e conta com mais de 6 mil m² de área onde os expositores organizam seus estandes e apresentam os principais lançamentos da temporada. A Rossi, por exemplo, trará um portfólio totalmente reformulado, incluindo um novo catálogo de produtos. Entre os destaques da empresa estão pistolas, carabinas, material de segurança e jogo de dardos

inglês com gabinete premium. Mas as boas notícias não param por aí. Todos os grandes expositores do ano passado têm presença confirmada com estandes ainda mais incrementados e repletos de novidades. Entre eles estão Guepardo, Argóvia, WD-40, Mustad, Rios & Mares, Emifran, Brudden e DeConto. Todos concentrados para promover bons negócios e preços diferenciados, aumentando ainda mais os portfólios de ofertas dos varejistas com novas tecnologias e menos impacto econômico e ambiental. Aqui no informativo do Salão Itinerante você fica sabendo das principais novidades que serão apresentadas pelos expositores nesta edição, que acontece no Centro de Convenções Frei Caneca, em São Paulo. Programe-se, participe e faça ótimos negócios!

Emifran traz mais novidades para esta edição EPDM a fim de evitar a entrada de água no seu interior.

Nesta edição do Salão Itinerante, a Emifran traz lançamentos que atendem à demanda crescente do mercado por produtos específicos para náutica e pesca. As novidades que acabam de sair do “forno” são o estojo impermeável e o porta empate. Confira a seguir mais informações sobre cada um destes lançamentos:

Novo porta empate Emifran

Novo estojo impermeável grande Este novo equipamento vem solucionar uma das dificuldades enfrentadas pelos praticantes de esportes náuticos: acondicionar materiais que não podem ser molhados a bordo das embarcações. Com medidas externas de 27,5 cm de comprimento, 23 cm de largura e 8 cm de altura, este estojo conta com três abas laterais de fechamento com duas travas cada uma, totalizando seis pontos de travamento. Além disso, possui cordão de isolamento em borracha

Amazonas é o top no mercado brasileiro.

A Emifran também preparou o lançamento de um porta empate, ou porta leader, que irá atender aos pescadores mais exigentes no que diz respeito ao correto acondicionamento de anzóis encastroados. Além destes projetos já em desenvolvimento, a Emifran prepara vários outros lançamentos para agitar o mercado e as vendas do comércio em 2011. Para saber mais sobre os nossos produtos acesse o site www.emifran.com.br.

Nadia Yamabe - Depto. de Vendas Avenida Santo Albano, 87 - São Paulo/SP Telefone/fax: (11) 2969.7255 E-mail: emifran@emifran.com.br www.emifran.com.br


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Salão Itinerante

Comunicação para desenvolver equipes de vendas Para quem trabalha com vendas, o feedback e o coaching são dois assuntos bastante delicados, já que dizem respeito à cobrança e à análise de resultados da equipe. Para alguns gestores, o feedback é uma forma de humilhar o vendedor, mas esta visão equivocada prejudica a verdadeira razão da existência destas ferramentas: informar o funcionário sobre o seu desempenho e motivá-lo a traçar metas de melhoria para o seu comportamento e atitudes para o futuro. Para atingir este objetivo, as perguntas que o gestor deve responder a si mesmo são “estou sendo um bom técnico para a minha equipe? Quais dos meus conselhos e comentários são realmente construtivos, respeitados e seguidos?”. O recurso mais valioso que um gerente pode dar a seus vendedores é o seu exemplo. É para ele que a equipe olha em busca de direção, motivação, avaliação e ferramentas de desenvolvimento. O bom líder é aquele que entende que seu sucesso ocorre através da sua equipe. O coach da equipe é, geralmente, o seu gerente de vendas. Sua prioridade deve ser sempre treinar e motivar a equipe, mesmo que ele também atenda alguns clientes especiais. Isso é extremamente importante pois esta dedicação é o que agrega valor à equipe. Como é impossível ser um técnico sentado em uma sala, o coach precisa ir a campo com

os seus vendedores e compreender o que realmente acontece no dia-a-dia da equipe. Assim como um técnico esportivo, o coach de vendas não pode jogar pela sua equipe. Ele está em campo, mas nunca entra no jogo. O líder não tem que fazer o trabalho dos seus vendedores e sim ajudá-los a atuar corretamente para que alcancem resultados cada vez melhores. Isso envolve dominar as técnicas de feedback e usá-lo a favor do crescimento da empresa. Há dois tipos de feedback: o quantitativo e o qualitativo. Dominar estar técnicas com maestria é uma arte, já que o feedback envolve muitos sentimentos e, se mal executado, pode ofender, machucar e desmotivar o funcionário. Como líder, o gestor deve estar atento ao fato de que cada profissional tem suas próprias características, talentos e fraquezas. O feedback quantitativo está baseado em números e resultados. É com ele quel, geralmente, os gerentes sentemse mais confortáveis, porque são coisas que podem ser medidas facilmente: volume de vendas, contratos fechados, propostas, margens, descontos, etc. O coach pode dar a cada membro da sua equipe uma folha cheia de estatísticas. Pode até mandar por e-mail se quiser, pois os números falam por si.

Já o feedback qualitativo está baseado em performance. Muitos gerentes, aqui, começam a sentir-se incomodados, porque o esforço é difícil de medir e, muitas vezes, precisa ser interpretado dentro de um contexto – a realidade em que o vendedor está trabalhando. Esse feedback demanda mais tempo, energia e dedicação por parte do gerente e envolve a avaliação de fatores como: conhecimento dos produtos/serviços que estão sendo vendidos, qualidade das visitas e ligações, atitude, rede de relacionamentos, como o vendedor lida com rejeições, organização, administração do tempo, confiança, se o vendedor ouve mais do que fala, se faz o levantamento correto das necessidades do cliente etc. No momento do feedback, o gestor deve buscar fazer perguntas que motivam e criam possibilidades de ação, ou que provoquem mudanças com foco nos objetivos da empresa. O mal de alguns gestores é focar no erro, no não cumprimento das metas, nos porquês, nos problemas… este tipo de abordagem desmotiva e faz com que o funcionário se concentre nos seus erros. Focar no erro não adianta, por que o erro já foi feito. O erro é passado e nada que se faça poderá mudar o passado. Mas um bom direcionamento da equipe podemos garantir que ele não se repita no futuro.


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BKT estreia no Salão Itinerante Entre as várias surpresas que esta edição do Salão traz para seus visitantes está a participação da BKT Pesca, empresa associada a um dos mais respeitados fabricantes de artigos de pesca do mundo, a KKF (Khon Kaen Fishing Net Factory). Agora os frequentadores do evento poderão contar com mais esta linha de produtos com padrão de excelência mundial no mercado de pesca profissional e amador. São mais de 30 anos de experiência, sempre oferecendo produtos confiáveis e de qualidade para pesca.

disponíveis para compra por quilo ou em peças. A BKT também oferece uma linha de redes de segurança residencial, esportiva e para diversas outras aplicações. As peças são fabricadas em polietileno 100% virgem de alta densidade, impermeável, com antioxidantes e tratamento especial para resistir à ação dos raios ultravioletas (UV). Recebem um processo de tingimento que evita o desbotamento devido às intempéries. As redes de segurança da BKT são ideais para proteger janelas, sacadas e escadas,

brinquedos, piscinas, quadras esportivas e outros ambientes que possam representar risco em potencial. Disponíveis em várias cores, elas aliam segurança e estilo. Visite o espaço da BKT no Salão Itinerante e conheça a completa linha de produtos com qualidade atestada pela certificação ISO 9002 e pelos milhões de usuários satisfeitos em todo o mundo. A BKT oferece confiança e comprometimento em tudo o que faz, proporcionando condições para que as empresas varejistas tenham cada vez mais sucesso com os seus clientes.

A participação da empresa na feira é resultado da aplicação de um dos mais modernos conceitos de mercado, o “pensamento local com ação global”, que impulsiona a empresa a sempre fechar bons negócios em busca da máxima satisfação de seus clientes varejistas. No estande da BKT estarão disponíveis, entre outros produtos, as marcas Ship e Leão do Mar, que já são sucesso no Brasil e no mundo, com suas panagens de nylon monofilamento, panagens de nylon multifilamento, panagens de polietileno, fios torcidos e linhas especiais de nylon

BKT: produtos para todas as situações

Brazil Khon Kaen Trading www.bktpesca.com.br Telefone: 55 11 3789-4999 Marcelo Garotti E-mail: garotti@bktpesca.com.br

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O. Mustad & Son Brasil Artefatos de Pesca Ltda. • R. Dona Teodora, 1085 Navegantes Porto Alegre - RS • Fone 51 3302.3100 • Fax 51 3302.3145 • www.mustad.com.br • mustad@mustad.com.br


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Produtos da Suzan Peças agora também estão disponíveis no Salão Itinerante A partir deste ano, o Salão Itinerante passa a contar com a presença de uma empresa com mais de 30 anos de tradição no segmento metalúrgico: a Suzan Peças. Com seu extenso portfólio, a Suzan se faz presente nos momentos de lazer, trabalho e até mesmo em emergências, oferecendo produtos que proporcionam segurança, conforto e durabilidade aos seus usuários. Os visitantes do estande da Suzan Peças no Salão Itinerante poderão conhecer de perto as linhas de produtos CAMPER, CHEF e STRADA. São equipamentos que têm espaço garantido na bagagem de pescadores e aventureiros, facilitando os momentos de lazer e diversão com muita segurança e qualidade incomparável. Além de consolidar-se como fabricante de produtos para fogão e camping, a Suzan também especializou-se na execução de produtos técnicos e serviços de esmaltação a fogo para terceiros, sendo hoje a maior prestadora de serviços deste segmento no Brasil. Em sua carteira de clientes constam nomes como Mabe, Whirpool e Electrolux, entre outros. Tudo isso é resultado de uma empresa que investe constantemente em tecnologia. Em 2011 uma das prioridades da Suzan é a área de informática e automação fabril.

Para o consumidor, isso significa melhorias no atendimento, na qualidade e na pesquisa de novos produtos. Com estrutura moderna e instalações com 16 mil m² de área fabril, a Suzan apresenta produtos obtidos e aperfeiçoados ao longo da sua história e experiência de décadas de atuação no mercado. Isso tudo para que, em um mundo globalizado,

seu diferencial seja a transformação de conhecimentos em novas tecnologias, de forma que a empresa alcance sempre sua principal meta: a satisfação total dos seus clientes.

Esses são alguns produtos da Suzan que você encontra no Salão Itinerante.

Paiva Representações Ltda. (31) 3334-9637 / (31) 9155-9292 E-mail: paiva33349637@globo.com SuzanPeças Ind. Metalúrgica Ltda. R. Prefeito Takume Koeike, nº11 Brás / Ferraz de Vasconcelos –SP CEP: 08538-100 Daniela - Comercial (11) 46748844 / (11)46748829 Site: www.suzan.com.br


Salão Itinerante

Conheça a história da Argóvia Vindo da Suíça, chega ao Brasil Konrad Albert Haller. Acompanhado da esposa e de três filhos pequenos, chega ao país com um grande sonho na cabeça, após uma longa história na “nova terra”, iniciou uma empresa individual. A Metalúrgica Argóvia, nasce, como uma forjaria artística e serralheria. Logo começou a diversificar suas atividades e procurar novas possibilidades. A reciclagem e a re-industrialização de acumuladores elétricos foi iniciada. Parte do metal era transformado em esferas para caça e tiro ao prato. Em 1974, em parceria com o filho mais velho, Daniel Haller, fundou a Metalúrgica Argóvia Ltda. Continuando a expandir desenvolveu produtos na linha de pesca, e a empresa iniciou uma fase

de crescimento, com o apoio oficial do Banco do Desenvolvimento do Paraná – BADEP, foi construído um barracão industrial de 450m², que abrigou a Metalúrgica durante 25 anos. Com a aposentadoria do fundador em 1985, o atual diretor, Marco Alberto Haller, assume o comando. Herdeiro do espírito empreendedor do pai continua a incorporar novos produtos e tecnologias à linha de produção. Em 1999 sentiu necessidade de mais espaço, e precisou se mudar. No município de São José dos Pinhais-PR, a empresa criou novamente raízes e continuou a prosperar. Atualmente a empresa conta com o apoio de dois novos guerreiros, netos do fundador, que atuam com a mesma dedicação que seus antecessores,

fabricando produtos feitos com amor de pescador para pescador. Giradores, encastroadores, tralhas de bóia e chumbo, cordas, flutuadores e chumbadas para todas as modalidades, são alguns dos produtos da Argóvia, que esta sempre ligada as necessidades do mercado, e continua em constante desenvolvimento. ARGÓVIA – Produtos feitos com amor de pescador para pescador.

Janete L. Schmidt - Supervisora Comercial Av. Thomas Carmeliano de Miranda, 201 São José dos Pinhais/PR Telefone: (41) 3382-5318 www.argovia.com.br

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Salão Itinerante

Novidades Rossi no Pesca Trade Show 2011 Quem visitar o estande da Rossi no Pesca Trade Show 2011 poderá conferir de perto os vários lançamentos que a empresa preparou para a temporada. Além do novo catálogo, onde o lojista encontra toda a a linha disponível para encomenda, alguns dos novos produtos estarão em exibição no stand da marca, possibilitando que os interessados verifiquem pessoalmente a qualidade dos equipamentos distribuídos pela importadora. As carabinas de pressão/ar comprimido

Airsoft e Beeman são as grandes apostas da empresa para o tiro esportivo. São dois novos modelos Beeman - 104 e o 1072 - que possuem canos removíveis intercambiáveis nos calibres 4,5mm e 5,5mm. O modelo 1072 vem equipado com coronha de madeira ambidestra, soleira de borracha para amortecimento de impacto, miras com fibra óptica, alça de mira com ajustes laterais e de elevação e trava de segurança automática e manual. Ambos modelos acompanham luneta.

Outras novidades Rossi para incrementar o PDV dos lojistas são as atiradeiras de elástico Marksman e os diversos modelos de alvos em papel para a prática de tiro, arco e balestra, mas empresa não está presente somente nos momentos de lazer e na prática de esportes.

A Rossi comercializa, também, uma vasta linha de artigos e equipamentos para segurança com a mais moderna tecnologia e de acordo com as normas internacionais de qualidade. Algemas de pulso e tornozelos em inox, chave para algema tipo chaveiro, porta algemas e bastão retrátil são algumas das novidades neste setor, tudo com preços e condições especiais para os visitantes da feira.

Da Airsoft, a Rossi traz dois novos modelos de pistolas e um de shotgun com calibre 6mm. Ideais para iniciantes, os exemplares HA 232TB, 118ETBL e 112TB são leves, resistentes e possuem excelente absorção de impacto. A empresa também começará a trabalhar com

a pistola de pressão HP01 da marca Zoraki, versátil e de alto desempenho adequada tanto para modalidade de tiro de precisão, quanto para lazer ou modalidades de tiro com pistola de ar a longa distancia.

Amadeo Rossi R. Amadeo Rossi, 143 São Leopoldo/RS Telefone: (51) 3591-2100 www.rossi.com.br

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A Guepardo está no Salão Itinerante A Guepardo, uma das principais marcas de produtos para camping, lazer e esportes de aventura do país, chega ao Salão Itinerante, levando até os varejistas uma linha completa de produtos que aliam qualidade, praticidade e preços baixos. O portfólio apresenta produtos que não agridem o planeta, tanto na sua fabricação quanto na sua utilização. Os equipamentos que carregam o selo “Amigo da Natureza”, por exemplo, não produzem gases nocivos ao meio ambiente e utilizam energia limpa, como a solar, para o seu funcionamento. Indo até o estande da Guepardo, além de fazer contatos com lojistas de todo o Brasil, o visitante ainda obtém descontos e condições exclusivas para os negócios fechados na feira, já que a empresa estará trabalhando com prazos e pagamentos especiais para o evento. Nesta edição o Salão Itinerante estará participando do Pesca Trade Show 2011, que acontece entre os dias 10 e 12 de agosto. Lá a Guepardo espera seus visitantes com um estande decorado com o tema “aventura”. Dentre os 32 lançamentos da Guepardo na Trade Show estão: lanternas, linha completa de mochilas, necessaires

e pochetes, acessórios diferenciados e exclusivos para camping, novas barracas, etc. Estão sendo esperados aproximadamente 4 mil visitantes, que poderão conferir de perto os produtos durante o evento. Quem visitar o estande também conhecerá o novo mascote da empresa, Bob Ventura e, fechando pedidos durante a feira, levará para a casa uma miniatura em pelúcia do simpático guepardo aventureiro. Presente nas mais importantes feiras de negócios do país no setor, não há desculpa para não conhecer de perto a Guepardo e surpreender seus clientes com produtos de primeira linha, fabricados com seriedade, comprometimento e dedicação ao meio ambiente.

Guepardo www.guepardo.net Telefone: 55 0800 646 5687 Fax: 47 3360 6735

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Moro e Deconto iniciam a distribuição de camarão de silicone Mais uma parceria entre amigos e amantes das tecnologias voltadas a pesca ajuda a incrementar a linha de produtos das empresas Moro & Deconto.

A reinvenção da pesca com iscas artificiais pelo advento das iscas soft não é mais uma novidade entre os pescadores mais ávidos e antenados na evolução da pesca esportiva. A parceria estabelecida com Maycon foi o gatilho para realização de um sonho planejado a mais de 10 anos pelas empresas, participar do desenvolvimento e mercado de iscas soft. Pescador fanático e com uma habilidade manual e inventiva ímpar, nosso parceiro Maycon vem desenvolvendo a tecnologia para injeção de camarões de silicone para as suas pescarias de robalos, corvinas e caranhas por pelo menos cinco anos. Seu sucesso no processo de produção com excelente acabamento e

 

eficiência, em conjunto com a indicação de respeito dos amigos do Clube Capivari e, especialmente a intervenção de Fabiano Suchek, chamaram a atenção da Moro & Deconto, levando ao investimento e distribuição exclusiva do seu produto em escala nacional. Além deste primeiro passo, modelos desenvolvidos pela Moro & Deconto já estão em fase avançada e em breve estarão disponíveis no mercado. Como não podia ser diferente o camarão LAGUNINHA vem somar ao conjunto de estrutura empresarial de indústria, marketing, comércio e distribuição com qualidade testada na água, onde os peixes são o fiel da balança dos resultados. Além do equilíbrio ideal na flexibilidade para a fixação no anzol (Jig head) e para ferradas e momentos críticos de briga com o peixe (saltos e mudanças de direção), o camarão laguninha apresenta cores não simplesmente belas ao olhar dos pescadores, mais sim, fascinantes e efetivas para os peixes.

 

 

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