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Aumente sua perspectiva de crescimento para 2011 WD-40 remove adesivos do seu carro

Rossi traz novidades para o último Salão Itinerante de 2010

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Salão Itinerante

Editorial

Primeira edição de 2011 traz novos produtos e expositores Se você trabalha com o setor de caça, pesca, camping e aventura, a 27ª edição do Salão Itinerante certamente servirá de inspiração para este começo de ano.

Considerada uma das mais importantes feiras profissionais do Brasil neste setor, promete trazer expositores de diferentes áreas, além de muitas novidades e tendências para o segmento.

O evento tem como principal foco reunir fabricantes e comerciantes em busca de bons negócios e preços diferenciados, aumentando ainda mais os portfólios de ofertas dos varejistas. Desde a sua primeira edição a feira traz inovações em seus produtos com novas tecnologias e menos impacto econômico e ambiental.

Em 2011, a expectativa se repete. Novos encontros, mais crescimento, novas tendências e a construção de um cenário favorável na perspectiva de negócios.

Tudo isso culmina com a chegada de mais expositores à Feira, renovando a

oferta com ainda mais diversidade e fazendo do espaço um palco de muitas novidades.

Nesta edição do Salão Itinerante três novas empresas se juntam ao rol de expositores: Guepardo, Suzan Peças e BKT. A Guepardo é uma das principais marcas de produtos para camping, lazer e esportes de aventura no Brasil. É conhecida por aliar qualidade, praticidade, preços baixos e responsabilidade ambiental, incentivando o consumo de produtos que não agridem o meio ambiente, tanto na sua fabricação quanto na sua utilização.

A Suzan Peças possui mais de 30 anos de tradição no segmento metalúrgico.

Toda esta experiência lhe rendeu um vasto portifólio, permitindo que a empresa se faça presente nos momentos de lazer, trabalho e até mesmo em emergências, oferecendo produtos que proporcionam segurança, conforto e qualidade aos seus usuários.

Já a BKT traz para a Feira sua linha de produtos com padrão de excelência mundial no mercado de pesca profissional e amador. No seu estande estarão disponíveis, entre outros produtos, as marcas Ship e Leão do Mar, que já são sucesso no Brasil e no mundo, com suas panagens de nylon monofilamento, fios torcidos e linhas especiais de nylon.

Também estarão presentes as já tradicionais empresas Argóvia, Brudden, Moro DeConto, Mustad, Rios e Mares, WD-40, Rossi e Emifran, que apresentam equipamentos de qualidade e novidades para o setor, disponíveis aos visitantes com os melhores preços e condições de pagamento do mercado.

A 27ª edição do Salão Itinerante acontece em duas etapas. Em Natal/RN nos dias 11 e 12 de abril e em Fortaleza/CE nos dias 14 e 15 de abril. Programe-se e participe! Uma maré de bons negócios espera você por lá.

Emifran

Emifran traz mais novidades para este ano Na primeira edição do Salão Itinerante de 2011, a Emifran traz lançamentos que atendem à demanda crescente do mercado por produtos específicos para náutica e pesca.

As novidades que acabam de sair do “forno” são o estojo impermeável e o porta empate. Confira a seguir mais informações sobre cada um destes lançamentos:

a fim de evitar a entrada de água no seu interior.

Novo porta empate Emifran A Emifran também preparou o lançamento de um porta empate, ou porta leader, que irá atender aos pescadores mais exigentes no que diz respeito ao correto acondicionamento de anzóis encastroados.

Novo estojo impermeável grande Este novo equipamento vem solucionar uma das dificuldades enfrentadas pelos praticantes de esportes náuticos: acondicionar materiais que não podem ser molhados a bordo das embarcações.

Amazonas é o top no mercado brasileiro.

Com medidas externas de 27,5 cm de comprimento, 23 cm de largura e 8 cm de altura, este estojo conta com três abas laterais de fechamento com duas travas cada uma, totalizando seis pontos de travamento. Além disso, possui cordão de isolamento em borracha EPDM

Além destes projetos já em desenvolvimento, a Emifran prepara vários outros lançamentos para agitar o mercado e as vendas do comércio em 2011. Para saber mais sobre os nossos produtos acesse o site www.emifran.com.br.

Contato Nadia Yamabe - Depto. de Vendas Avenida Santo Albano, 87 - São Paulo/SP Telefone/fax: (11) 2969.7255 E-mail: emifran@emifran.com.br www.emifran.com.br

Artigos

A arte de negociar O grande diferencial dos excelentes vendedores é, sem dúvida, a capacidade de negociação. Alguns profissionais já nascem com a sensibilidade de diagnosticar a maneira de pensar de cada indivíduo, estabelecendo uma relação de confiança com o cliente. Uma vez conquistada a confiança, o cliente passa a sentir-se mais a vontade para se abrir, revelando suas necessidades e mostrando o que é necessário para que ele decida comprar algo.

A chave desta relação é saber interpretar as informações verbais e não verbais que o interlocutor emite. Ler estes sinais ajuda a se comunicar melhor e conquistar confiança ao apresentar sua idéia ou produto. Aí é que está o ponto nevral desta questão: qualquer que seja o contexto da negociação, quem quer que seja o cliente, ele compra primeiro confiança e só depois o produto.

A melhor maneira de conseguir isto é estabelecendo uma comunicação inconsciente com o cliente de modo a levá-lo a se sentir a vontade e a criar um sentimento de proximidade e compreensão. Grandes negociadores sabem que a razão para uma boa negociação em vendas não é passar por cima do cliente, mas encontrar caminhos para fazer o melhor para os dois lados.

Com este pensamento a pesquisadora na área de marketing, vendas e logística, Karina Cunha, elaborou quatro passos que desvendam os segredos dos grandes negociadores e mostram que todo vendedor tem potencial para tornar-se um mestre da negociação. Confira: 1 – Atitude afirmativa: Diga ao cliente que aprecia a oportunidade de fazer negócios com ele. Deixe-os saber que o mais importante pra você é criar uma situação ganha-e-ganha. Demonstre sua seriedade e necessidade de finalizar o que foi negociado mediante contrato entre as partes contendo tudo o que foi dito.

2- Plano de vôo: Ao se deparar com problemas ao longo do processo de vendas, alguns profissionais tendem a pensar que o melhor a fazer é encontrar uma única solução para o cliente. Grandes negociadores, porém, criam diferentes alternativas e constantemente envolvem o cliente na participação destas

dicas para a boa comunicação com o cliente. soluções.

3- Transparência e não resistência: Clientes o respeitarão quando você demonstrar transparência com eles, ainda mais se você evitar resistências ou impedimentos a realização dos seus desejos.

Bons negociadores são flexíveis e tem transparência para dizer quando dá ou não dá para oferecer uma concessão.

4- Energia ao negociar: As piores negociações são aquelas em que nos sentimos em desvantagem. Muitas vezes os vendedores canalizam energia negativa nas palavras e atitudes, o que pode gerar conflitos desnecessários. Procure pensar nas objeções que você recebe e reflita se elas são de ordem pessoal ou profissional. Quando se concentra somente em seu lado profissional no momento da negociação, o vendedor tem mais facilidade em livrar-se de estímulos emocionais que o impedem de manter a calma, pensar antes de falar e focar sempre no consenso. A energia ao negociar é fundamental e sinais de agressividade e ansiedade podem colocar tudo a perder.

Apesar das dicas de Karina Cunha serem voltadas para as vendas, o exercício da negociação é muito mais do que isso. É um exercício de convivência e também a maneira mais democrática de solucionar conflitos que vão desde as pequenas coisas que dizem respeito a você até

as que têm interferência direta nas empresas, estados e países.

Se analisarmos com clareza, chegaremos à conclusão de que tudo, desde a atual guerra no Iraque até o difícil acordo de votação do salário mínimo no Congresso - passando pelo acerto de preço e data de entrega de um produto, a contratação de uma nova empresa de limpeza, o programa de sábado à noite, o roteiro de viagem das próximas férias - envolve negociação.

A arte de negociar se faz presente em situações que vão muito além da relação de compra e venda. Hoje negociamos no dia-a-dia com a mulher, com o marido, com os filhos, com os irmãos, com o chefe, etc. O fundamental é saber que a chave é conhecer bem o seu negócio e a si mesmo. Desta forma o negociador pode trabalhar a negociação sob três aspectos: comercial, técnico e comportamental. O primeiro diz respeito ao conhecimento que o vendedor tem do produto - tanto o da sua empresa quanto o dos concorrentes. A segunda questão fala dos atributos técnicos (prazos, preços, etc) e a terceira, de como o profissional e o cliente se comportam e da necessidade de o vendedor conhecer bem o cliente para estabelecer uma comunicação eficaz com ele.

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BKT

BKT estreia no Salão Itinerante Entre as várias surpresas que a 27ª edição do Salão traz para seus visitantes está a participação da BKT Pesca, empresa associada a um dos mais respeitados fabricantes de artigos de pesca do mundo, a KKF (Khon Kaen Fishing Net Factory).

Agora os frequentadores do evento poderão contar com mais esta linha de produtos com padrão de excelência mundial no mercado de pesca profissional e amador.

São mais de 30 anos de experiência, sempre oferecendo produtos confiáveis e de qualidade para pesca.

disponíveis para compra por quilo ou em peças.

A BKT também oferece uma linha de redes de segurança residencial, esportiva e para diversas outras aplicações. As peças são fabricadas em polietileno 100% virgem de alta densidade, impermeável, com antioxidantes e tratamento especial para resistir à ação dos raios ultravioletas (UV). Recebem um processo de tingimento que evita o desbotamento devido às intempéries.

As redes de segurança da BKT são ideais para proteger janelas, sacadas e escadas,

brinquedos, piscinas, quadras esportivas e outros ambientes que possam representar risco em potencial. Disponíveis em várias cores, elas aliam segurança e estilo.

Visite o espaço da BKT no Salão Itinerante e conheça a completa linha de produtos com qualidade atestada pela certificação ISO 9002 e pelos milhões de usuários satisfeitos em todo o mundo. A BKT oferece confiança e comprometimento em tudo o que faz, proporcionando condições para que as empresas varejistas tenham cada vez mais sucesso com os seus clientes.

A participação da empresa na feira é resultado da aplicação de um dos mais modernos conceitos de mercado, o “pensamento local com ação global”, que impulsiona a empresa a sempre fechar bons negócios em busca da máxima satisfação de seus clientes varejistas.

No estande da BKT estarão disponíveis, entre outros produtos, as marcas Ship e Leão do Mar, que já são sucesso no Brasil e no mundo, com suas panagens de nylon monofilamento, panagens de nylon multifilamento, panagens de polietileno, fios torcidos e linhas especiais de nylon

BKT: produtos para todas as situações

Contato Brazil Khon Kaen Trading www.bktpesca.com.br Telefone: 55 11 3789-4999 Marcelo Garotti E-mail: garotti@bktpesca.com.br

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Rossi

Rossi inicia 2011 com grandes novidades A Rossi chega com mais novidades na cartela de produtos oferecidos pela Eco Sports, empresa do grupo responsável pela distribuição e atendimento aos varejistas.

Para esta edição do Salão Itinerante, a empresa traz para os visitantes dois novos modelos da coleção Dual X2 Series Air Gun, da Beeman. São as primeiras carabinas de calibre duplo do marcado nacional e possuem canos intercambiáveis, funcionando tanto com projétil de 4,5mm quanto de 5,5mm.

O modelo 1074 possui acabamento em polímero, enquanto o 1073 tem acabamento em madeira natural, alça e massa de mira em fibra óptica e gatilho

Coleção Dual X2 Series Air Gun, da Beeman.

Modelos 1072 e 1074.

de dois estágios ajustáveis, além de estojo para acondicionamento da carabina. Ambos os modelos acompanham lunetas 4x32. A velocidade de tiro é de 1,000fps no calibre 4,5mm e 830fps no calibre 5,5mm.

Visitando o site da Rossi você acompanha este e outros lançamentos, além de ficar sabendo em primeira mão das promoções e demais noticias da Eco Sports.

Carabinas Hatsan com sistema SAS e gatilho Quattro Trigger Conforto, segurança e durabilidade são sinônimo da qualidade das carabinas Hatsan, comercializadas pela Eco Sports. As armas oferecem o sistema Shock Absorber System (SAS) e o gatilho Quattro Trigger, dispositivos que garantem ao atirador a melhor performance do produto.

Quattro Trigger é o mais sofisticado sistema de disparo já desenvolvido e patenteado pela Hatsan. Possui três pontos de ajuste independentes, que podem ser alterados conforme o peso do gatilho, a posição de primeiro e segundo estágios e o controle de arraste. Desta forma, o atirador pode pressionar o gatilho até o primeiro estágio e, se decidir não atirar, o gatilho retornará automaticamente à posição original.

Além de propocionar conforto ao atirador, a Quattro Trigger também possui sistemas exclusivos de segurança que impedem que a arma dispare em

Gatilho Quattro Trigger

Sistema SASTM - Shock Absorver System

caso de queda acidental, ainda que a trava manual esteja em posição de disparo.

possíveis danos nas lunetas acopladas à carabina e está disponível em todos os modelos de carabinas de pressão Hatsan por ação de mola importadas pela Rossi.

O SAS é um sistema de absorção de impac to e vibração também desenvolvido pela Hatsan. Ele tem por função reduzir o impacto do disparo, aumentando a vida útil da carabina de pressão e impedindo que peças se desgastem ou soltem devido à vibração da arma. Esse sistema também elimina

Hatsan e Rossi estão sempre visando a melhoria contínua do seu portifólio e a satisfação dos seus clientes. Estas e outras novidades das marcas podem ser conferidas no site www.rossi.com.br.

Contato Eco Sports Comércio Atacadista Av. Mauá, 2250 - Morro do Espelho São Leopoldo/RS - Telefone: (51) 3591-2100 E-mail: vendas@rossi.com.br www.rossi.com.br

Salão Itinerante

Suzan

Produtos da Suzan Peças agora também estão disponíveis no Salão Itinerante Em 2011 o Salão Itinerante passa a contar com a presença de uma empresa com mais de 30 anos de tradição no segmento metalúrgico: a Suzan Peças. Com seu extenso portfólio, a Suzan se faz presente nos momentos de lazer, trabalho e até mesmo em emergências, oferecendo produtos que proporcionam segurança, conforto e durabilidade aos seus usuários.

Os visitantes do estande da Suzan Peças no Salão Itinerante poderão conhecer de perto as linhas de produtos CAMPER, CHEF e STRADA. São equipamentos que têm espaço garantido na bagagem de pescadores e aventureiros, facilitando os momentos de lazer e diversão com muita segurança e qualidade incomparável.

Além de consolidar-se como fabricante de produtos para fogão e camping, a Suzan também especializou-se na execução de produtos técnicos e serviços de esmaltação a fogo para terceiros, sendo hoje a maior prestadora de serviços deste segmento no Brasil. Em sua carteira de clientes constam nomes como Mabre, Whirpool e Electrolux, entre outros.

Tudo isso é resultado de uma empresa que investe constantemente em tecnologia.

Em 2011 uma das prioridades da Suzan é a área de informática e automação fabril.

Para o consumidor, isso significa melho-

rias no atendimento, na qualidade e na pesquisa de novos produtos.

Com estrutura moderna e instalações com 16 mil m² de área fabril, a Suzan apresenta produtos obtidos e aperfeiçoados ao longo da sua história e experiência de décadas de atuação no mercado. Isso tudo para que, em um mundo globalizado, seu diferencial seja a transformação de

conhecimentos em novas tecnologias, de forma que a empresa alcance sempre sua principal meta: a satisfação total dos seus clientes.

Esses são alguns produtos da Suzan que você encontra no Salão Itinerante.

Contato Paiva Representações Ltda.

Guilherme T. Teodoro (31) 3334-9637 / (31) 9155-9292 E-mail: paiva33349637@globo.com SuzanPeças Ind. Metalúrgica Ltda.

R. Prefeito Takume Koeike, nº11 Brás / Ferraz de Vasconcelos –SP CEP: 08538-100 CNPJ.:55.020.952/001-69 I.E. : 305118615110 Site: www.suzan.com.br

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O. Mustad & Son Brasil Artefatos de Pesca Ltda. • R. Dona Teodora, 1085 Navegantes Porto Alegre - RS • Fone 51 3302.3100 • Fax 51 3302.3145 • www.mustad.com.br • mustad@mustad.com.br

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LINHAS DE NYLON MONOFILAMENTO Resistentes sem perder o alongamento. Macias sem perder a memória.

Linhas de pesca tão perfeitas são fruto de muita pesquisa e tecnologia. Com alto controle de qualidade, as Linhas de Nylon Monofilamento da BKT são desenvolvidas para uma pesca de alta eficiência.

Fabricadas em copolímero de nylon de monofilamento cristal, são excelentes para a pesca esportiva, amadora e também no reparo de redes profissionais.

São ideais para a pesca com vara, com ou sem molinete, trazendo para seu negócio uma linha competitiva com excelente custo-benefício.

BKT

As Linhas de Nylon Monofilamento estão disponíveis em diversos diâmetros e são encontradas em peças (100m) e quilo (100g, 250g, 500g e 1.000g).

Invisível na água. Excelente resistência e flexibilidade.

Salão Itinerante

WD-40

WD-40 é sucesso garantido no paintball Todo jogador de paintball sabe que a técnica é fundamental para sair na frente do adversário. Na hora de bolar sua estratégia de jogo, conte com a ajuda do WD-40. Basta lançar um jato do produto dentro do loader (compartimento de munição) e agitar. Isso irá eliminar toda a umidade deixando as cápsulas lubrificadas e melhorando a performance do marcador (arma).

Além de proteger o equipamento, WD-40 faz toda a diferença durante a partida. Isso por que as munições usadas no paintball são compostas por uma cápsula de gelatina que, com a umidade ou até mesmo a chuva, grudam umas nas outras e dificultam o disparo dos tiros.

Os marcadores usados na prática do paintball precisam de manutenção como qualquer arma de fogo e para, para isto, não existe nada melhor do que utilizar WD-40 para manter seu equipamento sempre protegido e lubrificado.

Aplicando o produto diretamente no equipamento antes de guardá-lo, além de

lubrificar, WD-40 também protege o metal contra oxidação, ferrugem e umidade È a melhor opção para uma manutenção eficiente e rápida.

• O Jogo O Paintball é um esporte disputado por duas equipes que competem entre si usando marcadores carregados com projéteis que explodem tinta ao atingir o adversário.

O objetivo é apanhar a única bandeira que encontra-se no centro do campo e levá-la até a base do adversário. Todo jogador que for atingido pelo projétil e marcado com a tinta é eliminado da partida.

Existem hoje mais de 15 milhões de praticantes em todo o mundo, sendo que a maior parte está ao norte do continente americano e na Europa.

Depoimento de usuário WD-40 que confia e recomenda o produto.

“Eu jogo em um time de paintball e uso WD-40 para a manutenção e lubrificação

da minha arma marcadora. Tudo começou um dia quando, durante uma partida, começou a chover e as cápsulas grudaram uma nas outras por causa da umidade. Foi então que tive a idéia de pegar o WD-40 que carrego no meu colete tático e dei um jato dentro dentro do Loader. As cápsulas ficaram lubrificadas e em pouco tempo eu era o único que ainda estava atirando. Agora WD-40 é o meu companheiro inseparável nas partidas de paintball, tanto para a manutenção quanto para a lubrificação do meu equipamento.” (Andre Santos – MG)

Contato Theron Marketing Ltda.

Rua Professor Algacyr Munhoz Mader, 2.800A Curitiba/PR – Telefone: (41) 2109-8025 E-mail: theron@wd40.com.br www.wd40.com.br

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Salão Itinerante

Guepardo

A Guepardo também está no Salão Itinerante A Guepardo, uma das principais marcas de produ tos para camping, lazer e esportes de aventura d o país, chega ao Salão Itinerante nesta primeira edição do ano, levando até os varejistas uma linha completa de produtos que aliam qualidade, praticidade e preços baixos.

O portfólio apresenta produtos que não agridem o planeta, tanto na sua fabricação quanto na sua utilização. Os equipamentos que carregam o selo “Amigo da Natureza”, por exemplo, não produzem gases nocivos ao meio ambiente e utilizam energia limpa, como a solar, para o seu funcionamento.

Indo até o estande da Guepardo no Salão Itinerante, além de fazer contatos com lojistas de todo o Brasil, o visitante ainda obtém descontos e condições exclusivas para os negócios fechados na feira, já que a empresa estará trabalhando com prazos e pagamentos especiais para o evento.

Além da participação no Salão Itinerante, a Guepardo também estará presente no Trade Show Pesca e Cia, que acontece entre os dias 10 e 12 de agosto, trazendo um estande decorado com o tema “aventura”.

Estão sendo esperados aproximadamente

4 mil visitantes, que poderão conferir de perto os produtos que serão lançados durante o evento. Quem visitar o estande também conhecerá o novo mascote da empresa, Bob Ventura e, fechando pedidos durante a feira, levará para a casa uma miniatura em pelúcia do simpático guepardo aventureiro.

Presente nas mais importantes feiras de negócios do país no setor, não há desculpa para não conhecer de perto a Guepardo e surpreender seus clientes com produtos de primeira linha, fabricados com seriedade, comprometimento e dedicação ao meio ambiente.

Contato Guépard Importadora & Incorporadora S/A www.guepardo.net Telefone: 55 0800 646 5687 Fax: 47 3360 6735

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Argóvia

Conheça a história da Argóvia A história da Argóvia inicia com a chegada do seu fundador, Konrad Albert Haller, ao Brasil. Acompanhado de sua esposa e filhos, o suíço chega ao país com o sonho de iniciar uma empresa individual na “nova terra”. Em 1974 Konrad e seu filho mais velho Daniel finalmente realizam este sonho, fundando a Metalúrgica Argóvia.

tável, de forma que Haller expandiu o atendimento a este público específico, desenvolvendo vários produtos na linha de pesca. Foi nesta época que a Argóvia recebeu um apoio do Banco do Desenvolvimento do Paraná e, com o dinheiro, construiu um barracão industrial de 450m², que abrigou a metalúrgica durante 25 anos.

Funcionando como forjaria artística e serralheria, a empresa logo começou a diversificar suas atividades, incluindo ao portifólio serviços como a reciclagem e a reindustrialização de acumuladores elétricos. Com parte do metal que sobrava deste material, Konrad decidiu fabricar esferas para caça e tiro ao prato.

Em 1985 Konrad aposentou-se, deixando o comando da empresa nas mãos do seu filho Marco Alberto Haller, atual diretor da Argóvia. Herdeiro do espírito empreendedor do pai, Marco continua a incorporar novos produtos e tecnologias à linha de produção. Em 1999 sentiu a necessidade de mais espaço, e a empresa mudou-se para o município de São José dos Pinhais/PR, onde firmou

O negócio se mostrou próspero e ren-

suas raízes e continuou a prosperar.

Atualmente a empresa conta com o apoio dos dois netos do fundador, que atuam com a mesma dedicação que seus antecessores, fabricando produtos feitos com amor de pescador para pescador. Giradores, encastroadores, tralhas de bóia e chumbo, cordas, flutuadores e chumbadas para todas as modalidades, são alguns dos produtos da Argóvia, que esta sempre ligada nas necessidades do mercado, e continua em constante desenvolvimento.

ARGÓVIA – Produtos feitos com amor de pescador para pescador.

Contato Janete L. Schmidt - Supervisora Comercial Av. Thomas Carmeliano de Miranda, 201 São José dos Pinhais/PR Telefone: (41) 3382-5318 www.argovia.com.br

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Mustad.

A alma do pescador.

A Mustad é sinônimo de pesca em todo mundo. São 177 anos acompanhando o homem na sua relação com esta atividade, seja na subsistência, na pesca comercial, no lazer ou no esporte. Mas o que realmente une o pescador à Mustad é a certeza da sua busca pelo melhor produto, a melhor matéria-prima e a última tecnologia, a essência que possibilita resultados para quem pesca.

O. Mustad & Son Brasil Artefatos de Pesca Ltda. • Rua Dona Teodora, 1085 Porto Alegre - RS • F o n e : ( 5 1 ) 3 3 0 2 . 3 1 0 0 • F a x : ( 5 1 ) 3 3 0 2 . 3 1 4 5 www.mustad.com.br • mustad@mustad.com.br