Ajusta la estrategia

AJUSTA LA ESTRATEGÍA

AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO

MODELO C.A.P.S. PREMISAS BÁSICAS:  LAS VARIABLES CONSTITUYEN UN CONTINUO  NO EXISTEN ESTILOS PUROS DE PERSONALIDAD Personalidades/ Roles

 NO HAY ESTILOS MEJORES O PEORES, CADA ESTILO DE PERSONALIDAD TIENE PUNTOS FUERTES O DÉBILES PARA PUESTOS O TAREAS ESPECÍFICAS  LA FLEXIBILIDAD ES LA TERCERA DIMENSIÓN DEL MODELO, QUE PERMITE LA ADAPTACIÓN A CADA ESTILO

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AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO MODELO C.A.P.S. ESPONTANEIDAD 9

SUSTENTADOR

PROMOTOR

DOMINANCIA

9

0

ANALÍTICO

CONTROLADOR

0

AUTOCONTROL 2

COMPLACENCIA

AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO MODELO C.A.P.S. SUSTENTADOR

PROMOTOR + Expresivo, ingenioso, dinámico, creativo,

+ Coopera, colabora, apoya y sustenta, afable,

innovador, emprendedor, entusiasta, intuitivo, amigable persona de equipo, acogedora, amable, se interesa por los otros, complace, acepta con recursos

- Exagerado, hace un mundo de nada, indisciplinado, desorganizado, inconcreto, disperso, superficial, comienza pero no sigue

- Incongruente, pierde tiempo, opiniones y objetivos difusos, le falta determinación, adulador, no directo, da muchos rodeos

+ Eficaz, resolutivo, determinante, orientado a

+ Metódico, sistemático, exacto, preciso,

metas/resultados, cabal, concreto, práctico, productivo, competitivo, exigente

ordenado, serio, riguroso, detallista, busca datos e información, se concentra

- Crítico, intransigente. desconsiderado,

- Puntilloso, excesivamente prolijo, meticuloso

insensible, dictatorial, en posesión de la verdad

y minucioso, falto de iniciativa y capacidad de decisión, aislado

CONTROLADOR

ANALÍTICO 3

AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO MODELO C.A.P.S. CONFIANZA

PROMOTOR: CÓMO RELACIONARSE CON ÉL Porque…

• Tiene tendencia a ser ABIERTO y a MOVERSE ENTRE PERSONAS.

• Muéstrate abierto, provoca situaciones de intercambio social.

• Está más orientado a la INTUICIÓN.

• Sé espontáneo, arriésgate a decir lo que piensas.

• Relájate y muestra interés por sus ideas y opiniones.

• Su necesidad primaria es de ALABANZAS Y RECONOCIMIENTO.

• Haz alusiones a su creatividad.

• Ante situaciones de tensión tiende a ATACAR.

ESPACIO

Porque…

• Muéstrate activo.

LENGUAJE

• Es de RITMO RÁPIDO. Porque…

• Utiliza un lenguaje que exprese sentimientos cálidos y en un tono vivo.

• Actúa más con los SENTIMIENTOS.

• Evita la monotonía.

• Responderá a preguntas orientadas a la CREATIVIDAD y el ENTUSIASMO.

• Procura hablar deprisa, con entusiasmo.

• Conviene mostrarse COMUNICATIVO.

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AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO MODELO C.A.P.S. CONFIANZA

SUSTENTADOR: CÓMO RELACIONARSE CON ÉL Porque…

• La mejor manera de inspirarle confianza es aceptarle tal y cómo es.

• Su necesidad primaria es de ACEPTACIÓN e INTERÉS POR SU PERSONA.

• Muéstrate relajado.

• Ante una situación de tensión, tiende a HUIR.

• Invierte tiempo y energía en la relación.

• Tiende a estar con personas RELAJADAMENTE.

• Necesita mucho tiempo de “precalentamiento”.

• Es de RITMO LENTO.

ESPACIO

Porque…

• Muestra atención personal.

LENGUAJE

• Conviene mostrarse AMISTOSO y CERCANO.

Porque…

• Utiliza un lenguaje amistoso y con sentimientos en términos de colaboración y cooperación.

• Actúa más con los SENTIMIENTOS.

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AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO MODELO C.A.P.S. CONFIANZA

CONTROLADOR: CÓMO RELACIONARSE CON ÉL Porque…

• Para inspirarle confianza, muéstrate claro y concreto con argumentaciones lógicas.

• Su necesidad primaria es la SEGURIDAD y está más orientado a la ACCIÓN y a la TAREA.

• Céntrate en el mensaje y sé formal en tu relación.

• Tiene tendencia a PREGUNTAR.

ESPACIO

Porque…

• No violes su espacio.

LENGUAJE

• Ante una situación de tensión, tiende a ATACAR. Porque…

• Dado que está orientado a la tarea, utiliza la lógica y la concreción.

• Actúa más con la RAZÓN. • Conviene mostrarse con un ESTILO DIRECTO porque responderá a preguntas cuya orientación sea la EFICACIA.

• Emplea frases cortas, claras y escuetas.

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AJUSTA LA ESTRATEGIA A LA TIPOLOGÍA DEL OTRO MODELO C.A.P.S. CONFIANZA

ANALÍTICO: CÓMO RELACIONARSE CON ÉL Porque…

• Cumple lo que prometas y no contraigas excesivos compromisos.

• Su necesidad primaria es la LOGRO y RESULTADOS.

• Sé muy puntual a las cifras.

• Habla con precisión.

• Es de RITMO LENTO. Tiene tendencia a hacer las TAREAS TRANQUILAMENTE.

• Conoce en detalle aquello de lo que vayas a tratar.

• Tiene tendencia a PREGUNTAR.

ESPACIO

• Está más orientado a la TAREA y al PENSAMIENTO.

Porque…

• Tiene tendencia a SER RESERVADO y ante una situación de tensión, tiende a HUIR.

• No invadas su territorio físico personal.

LENGUAJE

Porque…

• Utiliza un tono serio al hablar.

• Conviene mostrarse con un ESTILO FORMAL.

• Muéstrate tranquilo, calibrado y con datos.

• Actúa más con la RAZÓN.

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