INFOLETTRE DES DISTRIBUTEURS AUTORISÉS MONTEL
MARCHÉS ÉTABLIS. NOUVELLES OPPORTUNITÉS.
SOLIDIFIER NOS MARCHÉS CLÉS TOUT EN DÉVELOPPANT DE NOUVELLES APPLICATIONS ET MARCHÉS.
MESSAGE DE LA DIRECTION
CRÉER DE L’ÉLAN À TRAVERS LES MARCHÉS
Malgré les pressions tarifaires persistantes et la volatilité des coûts, Montel continue de générer un élan soutenu à travers ses marchés clés porté par une stratégie de mise en marché claire, axée sur le renforcement de notre réseau de distribution et l’expansion vers des régions à fort potentiel
Les États-Unis demeurent un marché central, avec une activité soutenue dans plusieurs secteurs. Parallèlement, nous constatons un engagement accru à travers notre réseau de distribution, avec de nouveaux partenariats, une augmentation des appels d’offres et un pipeline d’opportunités solide en Amérique du Nord et à l’international
En Europe et dans la région du GCC, nous intensifions notre présence et observons une traction encourageante. L’activité continue de croître, portée par la demande du marché et la reconnaissance grandissante des solutions Montel. Notre objectif est clair : établir une présence forte et durable en nous alignant avec les bons partenaires et en ciblant les verticales les plus pertinentes
La force de Montel réside dans l’étendue et la polyvalence de son offre, nous permettant de répondre à une grande diversité d’applications dans des environnements industriels, institutionnels et spécialisés. Ce positionnement nous permet de capter des opportunités que d’autres ne peuvent adresser, tout en générant une valeur mesurable par l’optimisation de l’espace, l’efficacité opérationnelle et l’évolutivité à long terme.
Comme partagé lors de notre dernière rencontre, nous analysons nos marchés selon deux axes : les marchés établis et les opportunités émergentes. Cette approche nous permet de consolider nos positions tout en développant activement de nouveaux leviers de croissance.
À travers tous les marchés, une réalité s’accélère : la nécessité de faire plus avec moins d’espace. C’est là que Montel se démarque et là que se trouvent les opportunités à venir pour nous et pour nos partenaires
Enfin, l’exécution demeure essentielle. Nous encourageons tous nos partenaires à poursuivre le déploiement du plan de mise en marché présenté lors de la rencontre AMD de l’automne dernier en alignant vos actions avec les cycles d’achat et en priorisant les opportunités à forte valeur ainsi que les initiatives « blue ocean » dans vos territoires.
Tout aussi important : la façon dont nous positionnons la valeur sur le terrain. Nous ne vendons pas simplement du rangement nous vendons de l’espace, de l’efficacité et du retour sur investissement. La quantification du coût de l’espace auprès de vos clients demeure l’un des moyens les plus efficaces de démontrer l’impact des solutions Montel.
Jérôme Doucet, Président
DISTRIBUTION
NOUVEAUX AMDs
Montel poursuit l’expansion de son réseau grâce à des partenariats régionaux ciblés :
RACKsteel (Ouest canadien)
Entreprise canadienne spécialisée en solutions de rayonnage et de rangement, desservant les marchés industriels et d’entreposage à travers l’Ouest canadien. Grâce à ses capacités en ingénierie et en installation, elle soutient le développement d’installations efficaces et évolutives dans plusieurs secteurs.
Office Pavilion (Hawaï, États-Unis)
Fournisseur reconnu de solutions d’aménagement et d’environnements de travail, desservant Hawaï et la région du Pacifique. Grâce à ses capacités en conception, planification et livraison de projets, l’entreprise accompagne les environnements gouvernementaux, éducatifs et commerciaux générant déjà un fort élan, avec des projets confirmés et un pipeline actif.
FronTier Racking (Portugal)
Fournisseur européen de solutions de rayonnage industriel et de rangement, avec une présence croissante en agriculture en environnement contrôlé. Positionnée pour soutenir une variété d’applications à travers les marchés clés en Europe, leur présence à ICBC Berlin reflète un engagement actif auprès des producteurs et des partenaires de l’industrie
Yamada Enterprises (Californie, États-Unis)
Entreprise basée en Californie spécialisée dans les aménagements de bibliothèques et les solutions de rangement, offrant des services clés en main de la conception à l’installation. Forte de plus de 40 ans d’expérience, elle soutient les environnements éducatifs et institutionnels
Library Furniture International (États-Unis)
Nouveau partenariat axé sur les secteurs des bibliothèques et de l’éducation, couvrant une grande portion du marché américain Avec plus de 20 représentants, le déploiement commercial des solutions Montel est déjà en cours.
NOUVEAUX PRODUITS
LOCKERS — LANCEMENT OFFICIEL
Après un développement approfondi, Montel se prépare au lancement officiel de son nouveau système de casiers une étape clé qui ouvre la porte à de nouveaux segments de marché
Conçu selon une approche plateforme, le système repose sur une structure robuste unique, capable de s’adapter à une grande variété de configurations, d’usages et d’environnements sans modifier son architecture de base.
Cela permet à Montel de dépasser les solutions traditionnelles et d’offrir une solution flexible et évolutive, qui s’adapte aux besoins des clients.
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Positionnement clé :
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• Un système, plusieurs applications
• Configurable selon les environnements et les utilisateurs
• Conçu pour une performance durable
Marchés ciblés :
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• Sécurité publique
• Militaire
• Équipes sportives et installations d’entraînement
• Santé
• Environnements industriels
croissance important et d’une nouvelle ouvrant la porte à des opportunités à
. Ce n’est pas seulement un nouveau capacité à capter des projets complets, des zones de rangement.
mi-mai
partagée en mai, incluant :
de brochures pages, Brochure 4-pages, fiche technique une page PDF et flipbook eléctronique produit + pages applications par marché) avec approche go-to market présentant les caractéristiques clés et différenciateurs et courriel dans le cadre d’un plan de lancement 360°
pour vous donner tous les outils nécessaires afin de efficacement le système dès le premier jour.
NOUVEAUX PRODUITS
qu’il permet
DISPONIBLE SUR DEMANDE
ModulPro™ introduit une nouvelle approche pour organiser les outils, les équipements et les articles non standards
Ce système modulaire autonome à panneaux extractibles est conçu pour apporter structure et accessibilité aux espaces où les solutions de rayonnage traditionnelles atteignent leurs limites.
Contrairement aux installations fixes, ModulPro™ ne nécessite aucun ancrage aux murs ou au sol, ce qui le rend hautement flexible et facile à déployer dans des environnements existants
• • Organisation verticale haute densité d’articles irréguliers
• • Visibilité complète et accès facilité grâce aux panneaux extractibles
• • Configurations évolutives qui s’adaptent dans le temps
Combiné à SmartShelf® et à des tiroirs industriels, ModulPro™ s’intègre à une solution complète et intégrée d’aménagement de l’espace de travail.
Un produit complémentaire stratégique qui élargit la portée de Montel dans les environnements de maintenance, industriels et techniques.
PERSPECTIVE MARCHÉ
ANALYSE DE MARCHÉ POUR ORIENTER VOTRE STRATÉGIE ET RÉVÉLER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS
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SÉCURITÉ PUBLIQUE EN 2026 : OPÉRER SOUS PRESSION
Les organisations de sécurité publique abordent 2026 dans un environnement en rapide évolution, où les exigences opérationnelles augmentent alors que les ressources demeurent limitées Dans les services policiers, les services incendie et les équipes d’intervention d’urgence, on demande aux organisations d’en faire plus avec plus de rapidité, de responsabilité et d’efficacité.
Les pénuries de main-d’œuvre continuent d’affecter les opérations quotidiennes, exerçant une pression accrue sur les systèmes et les infrastructures pour soutenir la productivité Parallèlement, le volume d’équipements et de données connaît une croissance importante. Des caméras corporelles aux systèmes de gestion des preuves numériques et aux plateformes de rapports en temps réel, les organisations gèrent plus d’information et plus de complexité que jamais auparavant
Ce que cela signifie
L’adoption des technologies s’accélère, avec l’IA, l’automatisation et les systèmes intégrés qui deviennent des standards opérationnels Bien que ces outils améliorent les capacités, ils introduisent également de nouvelles couches d’équipements, de flux de travail et d’exigences de coordination. Combiné à des attentes accrues en matière de transparence, de conformité et de traçabilité, les environnements de sécurité publique deviennent plus structurés, réglementés et axés sur la performance
En parallèle, des pressions externes telles que les événements climatiques et les interventions d’urgence à grande échelle transforment la façon dont les installations sont conçues et opérées Les organisations doivent désormais être équipées pour gérer des volumes d’équipement plus élevés, des cycles de déploiement plus rapides et des besoins opérationnels plus dynamiques
Les installations de sécurité publique évoluent vers des environnements à haute performance où l’organisation, l’accessibilité et la sécurité sont essentielles Le défi ne consiste plus simplement à ranger l’équipement, mais à gérer des écosystèmes complexes d’équipements, de preuves et de flux de travail de manière à soutenir la rapidité, la fiabilité et le contrôle
Avec le lancement prochain du système de casiers Montel, les AMD disposeront bientôt d’une offre élargie et plus complète leur permettant de répondre à un éventail encore plus large d’applications dans les environnements de sécurité publique, du rangement personnel aux équipements spécialisés et aux infrastructures opérationnelles
Explorer les applications en sécurité publique
Du rangement de preuves aux systèmes d’armes et aux équipements de service, découvrez comment les installations sont repensées pour répondre aux exigences modernes de la sécurité publique
→ Visitez la page sécurité publique de Montel
MOFARM — IMPACT INITIAL “ INNOVATION
Suite à son lancement officiel en février, MoFarm génère déjà un fort intérêt au sein de l’écosystème de l’agriculture verticale et des technologies agricoles (agtech) Le laboratoire MoFarm est actuellement en construction et sera opérationnel cet été, servant d’environnement réel de test et de démonstration pour l’agriculture en environnement contrôlé
Il s’agira notamment de la première installation intérieure à cultiver des baies sans l’utilisation d’abeilles soutenue par des partenaires de premier plan, dont Toronto Metropolitan University (TMU) et la Weston Family Foundation.
Les premiers impacts incluent :
• 5 500+ impressions sur les plateformes de l’industrie
• 500+ vues sur l’article Agritecture et les contenus associés
• Forte mobilisation sur les médias sociaux, incluant des visionnements vidéo et des interactions
• Intérêt accru de la part des acteurs de la recherche et du secteur commercial
Ce que cela signifie pour vous
• Un puissant levier pour amorcer des discussions avec vos clients
• Accès à de nouveaux types de projets et de parties prenantes
• Un positionnement renforcé dans les discussions axées sur l’innovation
Cette traction initiale renforce le positionnement de MoFarm comme bien plus qu’un projet pilote il s’agit d’une plateforme qui positionne Montel à l’intersection de l’infrastructure et de l’innovation agricole.
Explorer le projet
→ Explorer MoFarm
→ Lire l’article Agritecture
→ Lire le communiqué de presse
ACCÈS AU MARCHÉ
MONTEL DÉSORMAIS DANS MASTERSPEC®
Quatre produits Montel sont maintenant approuvés dans MasterSpec®, avec deux autres à venir prochainement.
Utilisé par 60 à 70 % des firmes d’architecture aux ÉtatsUnis, MasterSpec® s’intègre directement à la phase de conception des projets majeurs, augmentant considérablement la visibilité et les taux de prescription.
Ce que cela signifie :
• • Accès plus tôt aux projets
• • Meilleures chances d’être spécifié
• • Réduction des substitutions concurrentes
• • Crédibilité accrue auprès des architectes et des rédacteurs
Résultat :
Des opportunités mieux qualifiées et un taux de réussite accru
MONTEL REJOINT IDCEC
Montel a officiellement rejoint l’IDCEC et obtenu l’approbation de son premier cours accrédité
Avec un accès à plus de 200 000 professionnels du design et de l’architecture à l’échelle mondiale, cela ouvre de nouvelles opportunités pour engager les clients à travers des échanges axés sur la formation.
Ce que cela signifie :
• • Offrir de la formation accréditée à vos clients
• • Renforcer votre positionnement en tant que partenaire expert de confiance
• • Ouvrir des portes auprès des firmes A&D
• • Favoriser des discussions stratégiques à plus forte valeur
Résultat :
Iwanttowishallofyoua wonderfulholidayseason sharedwithfriends,family, andlovedones.Thankyou foryourcontinuedtrustand collaboration.Welook forwardtoanotherdynamic yearofinnovation,product development,andteamwork deliveringsolutionsthat helpyoustoremore,do more,andmovewith confidencein2026.
Des relations renforcées et des opportunités mieux qualifiées
SALONS PROFESSIONNELS
26 –29 JANVIER 2026
Orlando, Floride, États-Unis
Montel est fier d’avoir participé au PGA Show à Orlando du 26 au 29 janvier un événement incontournable pour mieux comprendre l’évolution du marché du golf.
Cette présence a permis d’identifier des besoins concrets en matière de rangement pour les clubs, les équipements et les inventaires spécialisés.
En échangeant directement avec les acteurs de l’industrie, Montel renforce sa capacité à développer des solutions de rangement sur mesure, performantes et durables, tout en ouvrant la porte à de nouvelles opportunités d’affaires.
ICBC BERLIN
13 –15 AVRIL 2026
Berlin, Allemagne
Montel a également participé à ICBC Berlin, l’un des principaux événements B2B en Europe pour l’industrie du cannabis
L’événement a généré un fort achalandage à notre kiosque, des échanges de qualité avec des exploitants et des partenaires, ainsi que de nouvelles opportunités d’affaires confirmant la demande croissante pour des solutions efficaces et à haute densité dans le marché européen de la culture
OPÉRATIONS & CONFORMITÉ
CERTIFICATIONS ISO
Certifications ISO renouvelées jusqu’en 2029
Montel a officiellement renouvelé ses certifications ISO 9001 (management de la qualité) et ISO 14001 (management environnemental), confirmant la solidité et la maturité de ses pratiques de gestion et de fabrication..
Ce que cela signifie pour vous et vos clients :
• • Confiance accrue dans la capacité de Montel à livrer des projets complexes avec une qualité constante
• • Reconnaissance des engagements environnementaux et ESG dans les marchés institutionnels et réglementés
• • Qualification facilitée dans les appels d’offres où les certifications ISO sont requises
Les certificats officiels sont disponibles via Montel Assets ICI
INSTALLATIONS EN VEDETTE
PROJET: North Ridge Country Club, Raleigh, NC
AMD: Workspace Technology
Produit: BULK&ROLL avec rayonnage boulonné léger BULKRAK
INSTALLATIONS EN VEDETTE
PROJET: Police de Québec, QC, Canada
Les systèmes Mobilex ont été déployés pour un rangement de dossiers sécuritaire et optimisé en espace, tandis que le système Bulk&Roll, combiné au rayonnage 4D WideSpan, offre une solution flexible et à grande capacité pour le rangement de pièces à conviction de différentes tailles Ensemble, ces systèmes assurent une gestion sécurisée des éléments critiques tout en maximisant l’espace disponible.
Conçu pour répondre aux exigences des environnements d’application de la loi, ce projet offre un espace de travail structuré et performant permettant aux agents de se concentrer pleinement sur leur mission
AMD: RaySource
Produit:
BULK&ROLL avec 4D Wide Span + Mobilex
Application:
Rangement de dossiers et de pièces à conviction
Dans le cadre du nouveau quartier général du Service de police de la Ville de Québec, RaySource a intégré des solutions de rangement à haute densité directement au design du bâtiment assurant une efficacité opérationnelle dès le premier jour.
INSTALLATIONS EN VEDETTE
PROJET: USDA, Albany, CA
AMD: SmartSpace Solutions
MARCHÉ: Gouvernement
Produit: BULK&ROLL avec 4D Wide Span
Dans le cadre de ce projet gouvernemental, SmartSpace Solutions a mis en place un système Bulk&Roll conçu pour le rangement en vrac et en boîtes.
Suite au succès de la première installation, la forte satisfaction de l’utilisateur final quant à la fonctionnalité et à la facilité d’utilisation du système a directement mené à l’ajout d’un deuxième système renforçant à la fois la performance et la valeur à long terme
INSTALLATIONS EN VEDETTE
PROJET: Sierra Pacific Industries, Anderson, CA
AMD: SmartSpace Solutions
Produit: BULK&ROLL avec 4D Wide Span
MARCHÉ: Agriculture
SEGMENT:
Entreposage frigorifique
APPLICATION:
Rangement de semences
Dans le cadre de ce projet avec Sierra Pacific Industries un important fabricant américain de produits forestiers et du bois SmartSpace Solutions a conçu une solution de rangement adaptée aux opérations de stockage de semences.
Lors de la phase de conception, l’utilisation de boîtes de plus grand format a amené SmartSpace Solutions à recommander un système Bulk&Roll combiné à du rayonnage à grande portée, offrant des ouvertures plus larges, une meilleure accessibilité et une optimisation de l’espace
Le résultat est une solution rentable qui offre de solides performances sans compromettre la facilité d’utilisation
BLOG – À LA UNE RANGEMENT
Comment le sport façonne la société — et comment
Montel souhaite y prendre part
Partout dans le monde, le sport ne se contente pas de divertir il rassemble. Des stades remplis aux entraînements du petit matin, il suscite la fierté, l’unité et la résilience à travers les générations et les communautés
Chez Montel, nous souhaitons jouer un rôle discret mais essentiel dans ce phénomène. Pas sur le tableau de pointage mais dans les coulisses. Car derrière chaque victoire, chaque entraînement et chaque athlète, il y a une infrastructure qui rend tout cela possible.
C’est là que nous entrons en jeu. En tant que chef de file mondial en solutions de rangement mobile à haute densité, nous soutenons les équipes derrière les équipes en aménageant les locaux d’équipement, les centres d’entraînement, les archives et bien plus. Nos systèmes sont spécialement conçus pour les jours de match, afin que le personnel et les athlètes puissent se concentrer sur l’essentiel : la performance, le développement et l’impact.
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Des fûts aux caisses : comment le rangement mobile transforme
les opérations en brasserie et microbrasserie
La révolution de la bière artisanale a transformé les zones industrielles en véritables pôles de production. Mais à mesure que les microbrasseries prennent de l’expansion, elles se heurtent toutes au même goulot d’étranglement : la chambre froide. Gérer des produits sensibles à la température devient rapidement un cassetête coûteux Que vous entreposiez des cuves de fermentation, des fûts pleins ou des caisses de bières saisonnières, votre chambre froide est probablement l’espace le plus coûteux au pied carré dans toute votre installation.
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BLOG – À LA UNE RANGEMENT
Durabilité grâce à l’entreposage intelligent : Pourquoi l’IA a besoin du rangement haute densité pour générer un véritable impact environnemental
Dans une économie axée à la fois sur la performance et la conscience climatique, la durabilité et l’efficacité opérationnelle ne sont plus des objectifs parallèles. Elles désormais indissociables
En Amérique du Nord, en Europe et au Moyen-Orient, les organisations doivent opérer avec une précision accrue sous des contraintes énergétiques plus strictes, des exigences ESG renforcées et une pression croissante réduire le gaspillage tout en maintenant la performance. Dans ce contexte, la durabilité n’est plus ambition abstraite C’est une exigence opérationnelle.
L’intelligence artificielle est souvent présentée comme la solution. Mais l’IA, à elle seule, ne crée pas des opérations durables. Pour produire un réel impact, l’intelligence générative a besoin de structure.
L’IA dans l’entrepôt : préparer les équipes à l’ère de l’automatisation
L’intelligence artificielle transforme les opérations pas seulement par les logiciels, mais par la façon systèmes et les équipes interagissent. Des systèmes automatisés au positionnement des stocks basé installations deviennent plus efficaces, plus compactes orientées vers la performance. Mais l’IA, à elle seule rendre un entrepôt intelligent. Le succès dépend équipes à évoluer dans un environnement plus optimisé. La modernisation ne se limite pas à l’ajout technologies. Elle exige que les mises à niveau soient alignées avec la préparation des équipes
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BLOG – À LA UNE
Le défi des grandes surfaces : optimiser le rangement des produits volumineux et saisonniers
Dans le commerce de détail en rénovation, les stocks volumineux grugent discrètement la rentabilité rayon par rayon. Du mobilier de patio aux électroménagers, en passant par les échelles et le bois d’œuvre, les produits encombrants exigent de l’espace. Lorsque le rangement des articles volumineux est statique et inefficace, il monopolise un espace précieux au détriment des produits à forte marge et de la circulation des clients. Chez Montel, nous transformons ce « défi des grandes surfaces » en une solution fluide, structurée et à haute densité en aidant les détaillants à tirer le maximum de l’espace dont ils disposent déjà.
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Les coûts cachés du rangement statique dans votre chaîne du froid
La demande mondiale pour les solutions logistiques à température contrôlée est en pleine explosion. Des géants pharmaceutiques en Europe aux grands centres de distribution alimentaire en Amérique du Nord, la pression pour livrer des produits frais et sécuritaires n’a jamais été aussi forte. Pourtant, de nombreux exploitants d’entrepôts frigorifiques perdent de l’argent sans même s’en rendre compte. Le problème ne vient pas seulement du coût de l’énergie, mais aussi de l’empreinte physique de l’entrepôt luimême.
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BLOG – À LA UNE
CULTURE VERTICALE
Systèmes de culture verticaux haute densité : l’infrastructure au cœur de l’horticulture intérieure moderne
L’horticulture intérieure repose sur une réalité simple : l’espace influence directement le rendement, la constance de production et le contrôle des opérations
Lorsque les installations de culture intérieure augmentent en capacité, la densité verticale devient un facteur clé de performance. La manière dont les cultures sont organisées, accessibles et soutenues a un impact direct sur la stabilité climatique, l’efficacité opérationnelle et la biosécurité. Dans ce contexte, les systèmes de culture haute densité ne sont pas de simples composantes structurelles ils constituent l’infrastructure qui soutient la performance de l’horticulture intérieure moderne
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Les serres de haute technologie peuvent-elles façonner
l’avenir de l’horticulture durable?
Nourrir une population mondiale en croissance préservant des ressources naturelles limitées défi incontournable pour les producteurs, les les décideurs. L’agriculture traditionnelle occupe des terres arables de la planète soit environ 16 millions de kilomètres carrés consacrés à la production en mobilisant d’importantes ressources hydriques contribuant au ruissellement des nutriments et à la contamination des eaux souterraines. Face à combinée sur les terres, l’eau et l’environnement n’est plus viable.
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BLOG – À LA UNE
Pourquoi l’IA en ferme verticale exige
une infrastructure de précision
CULTURE
Dans l’univers en pleine évolution de l’agriculture en environnement contrôlé (CEA) et de son automatisation, il est facile de se laisser absorber par la dimension numérique de la production. L’intelligence artificielle peut détecter des carences nutritionnelles avant même qu’elles soient visibles à l’œil humain, tandis que des capteurs IoT surveillent en temps réel l’humidité, la température et la santé des cultures.
Mais l’intelligence numérique à elle seule ne rend pas une ferme performante. Dans les fermes verticales automatisées, l’efficacité de l’IA dépend directement de l’infrastructure physique qui la soutient. Une installation pilotée par l’IA n’est fiable que dans la mesure où les systèmes qui supportent ses capteurs, ses robots et ses contrôles environnementaux le sont.
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Grammes par pied carré : l’indicateur au cœur de la performance des systèmes de culture verticale Montel
Dans le monde exigeant de l’horticulture intérieure et de l’agriculture en environnement contrôlé (AEC), l’espace n’est pas qu’une simple contrainte c’est votre ressource la plus coûteuse. Pour les exploitants d’installations en Amérique du Nord et sur les marchés internationaux en croissance, un indicateur s’impose comme référence de performance : les grammes par pied carré (GPSF).
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