Qual é o teu pai

Qual é o teu PAI ?

Por Manuel Manero®

Para quem produz diariamente conteúdo, coisa que te aconselho a fazeres, tem por vezes dificuldade em direccionar a sua comunicação para aquilo a que chamo de PAI – Publico Alvo Ideal.

Escrevo artigos ainda nem tinha blogue, e sei bem o que é “divagar sem nenhuma direção”. Na realidade não é assim tão grave, desde que o nosso objetivo seja apenas e de escrever por escrever no sentido de desenvolvermos melhores capacidade de comunicação através da escrita. Mas a “coisa” fica mais séria se o nosso foco for ter uma audiência que nos siga, de forma a que nos veja como uma autoridade dentro de uma determinada matéria.

Confuso/a ?!

Manuel Manero | http://super.manuelmanero.net

Eu explico melhor …

Desenvolvo, como tu sabes, actividades online que me permitem, não só auferir de simpáticos rendimentos, como treinar outras pessoas para a comunicação digital como forma de potenciarem a sua presença e poderem promover e desenvolver qualquer actividade sem quaisquer tipo de problema.

Nesse sentido, e tendo como principal objetivo a formação de outras pessoas, tenho que ter muito bem definido o meu P.A.I., ou corro o risco de não chegar com a minha comunicação onde ela faz mas sentido ou, pior ainda, não ser entendido nos locais onde está a ser recebida.

Factores como: – Qual o tema, ou assunto, que vou escrever ou falar?

– Qual o nicho (grupo de pessoas que falam a mesma linguagem), de mercado que quero atingir com a minha comunicação?

– Qual a faixa etária dessas pessoas?

– Qual o sexo predominante?

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Estes factores são determinantes quando queremos afinar o nosso PAI. Quanto mais específicos formos nesta seleção, mais direcionada vai a nossa comunicação.

Vou-te dar um exemplo.

Imagina que falas sobre nutrição, e o mercado que queres atingir é o da perda de peso.

Sabendo, à partida, que vivemos 3 meses de época balnear, as pessoas que queres atingir são maioritariamente do sexo feminino, com idades compreendidas entre os 20 e os 30 anos, podes com estes dados desenvolver um tipo de comunicação mais refinada que atinja da melhor forma esta “malta”.

Bem diferente se o publico que quisesses atingir fosse masculino, com idades compreendidas entre os 30 e os 40 anos, em que a sua preocupação com o excesso de peso fosse uma questão de saúde, mais do que uma questão de estética, como no grupo anterior.

Neste último caso, e sabendo que poderias estar a comunicar para empresários de topo, que passam largas horas atrás de uma secretária sem grande tempo para fazer exercício físico, ou advogados com vidas também muito atarefadas, tinhas que cuidar particularmente do teu vocabulário se quisesses ser bem recebido por esses doutores.

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Como podes ver a forma como comunicas está diretamente ligada com a tua análise PAI. Quanto melhor for a sua descrição, mais impacto irás ter na tua audiência, aumentando drasticamente o teu sucesso na comunicação com o teu nicho.

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