Starta & Driva Företag 03-2019

ETT MAGASIN AV ENTREPRENÖRER

FÖR ENTREPRENÖRER • NUMMER 03-2019 • PRIS

T

MA DEALS YM FÖ R GR

ARE TAG RE FÖ

Flera vägar till finansiering

RIK TIG

PONTUS FRITHIOF OM DRIVKRAFT, UTMANINGEN MED PERSONAL OCH UPPLEVELSER

49 :-

SÄLJ OCH PR GRUNDEN TILL ALLT

Entreprenörer hindrade byn från att dö ut

CAMILLA BRINCK

VILL NÅ DISNEYNIVÅ MED SINA KARAKTÄRER MUSSE OCH HELIUM

Stockholm, New York eller Paris World Trade Center Stockholm erbjuder högklassiga lokaler mitt i city.

Här finns även en konferensanläggning i toppklass samt restauranger, gym, reception och hotell – allt under samma tak och endast 20 minuter från Arlanda.

Världens bästa läge för möten och affärer!

www.wtc.se

INTRO

TILLHÖR DU DOM SOM DRÖMMER…

Redaktör Maria Östlund maria@startaochdriva.se Marknadsansvarig Patrik Sjölander patrik@startaochdriva.se Försäljning Dimitri Tchebotarev dimitri@startaochdriva.se

Starta & Driva Företag produceras och ges ut av AEFE StartUp Media AB. Alla rättigheter är reserverade.

Material i denna publikation får inte återges i någon form utan skriftlig tillåtelse av redaktionen. Citera oss gärna, men ange alltid källa.

Redaktionen ansvarar endast för beställt material. För beställt material köper Starta & Driva Företag all förfoganderätt. Förbehåll mot detta måste göras av uppdragstagaren före publicering. Tävlingspristagare svarar själva för eventuell beskattning av vinst. © 2019 Starta & Driva Företag AEFE StartUp Media AB driver också sidan StartUpBox.se och nätverket StartUp Bar. StartUpBox är en digital plattform fylld med produkter och tjänster för dig som just har startat företag, funderar på att starta företag eller har en egenanställning.

StartUp Bar är ett arrangemang för att främja företagande och entreprenörskap. Det är ett öppet forum där alla är välkomna, allt från entreprenörer till små och medelstora företag, eller för dig som bara är nyfiken och funderar på att starta eget.

Arrangeras i Stockholm, Borås, Jönköping, Örnsköldsvik, Göteborg, Östersund, Kalmar, Sundsvall och Malmö. Eventen är kostnadsfria.

Starta & Driva Företag Karlbergs Strand 15, 171 73 Solna.

Telefon: 08-52 00 59 94 E-post: info@startaochdriva.se www.startaochdriva.se

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

ARE TAG RE FÖ

Projektledare StartUp Bar Joel Dean joel@startaochdriva.se

RIK TIG

Ansvarig utgivare Joséphine W Norgren josephine@startaochdriva.se

Trött på att vara anställd eller är du kanske på väg att fylla 60?

Tillhör du dom som drömmer om att starta eget? Då är du långt ifrån ensam; Allt fler äldre startar nu eget företag och mer än varannan svensk går idag omkring med samma dröm.

Säkert har du också hört hur krångligt det är. Men det är en överdriven bild. För det första är det inte så jobbigt, för det andra finns det professionell och dessutom kostnadsfri hjälp att få!

MA DEALS YM FÖ Självfallet måste du skaffa dig kunderna, R GR T annars går det inte att driva företag.

Därför är det just här du ska lägga ner krutet på ett bra grundarbete. För det är kundens behov och önskningar som du ska leverera lösningar på. Och det är just det som du måste få kunden att förstå!

Har du väl konstaterat att du har någonting som kunderna vill ha, någonting som du kan sälja och få betalt för, någonting som kan stå sig i konkurrensen med alla andra? Ja, då återstår bara att sätta igång.

Tro på dig själv! Fokusera på det som du är bäst på och brinner mest för, tänk positivt.

Jag föreslår att du börjar ditt liv företagare med att boka tid på NyföretagarCentrum, gå in på vår hemsida, nyforetagarcentrum.se, vi ger kostnadsfri rådgivning i över 200 kommuner. Ta chansen – vad har du att förlora?

Mats Evergren

Event- och marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se

Gör som mer än 20 000 andra, följ oss på Facebook; facebook.com/nyforetagarcentrum.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

3

INNEHÅLL 03 Ledare 07 Aktuellt just nu 12 Camilla Brinck vill skapa Sveriges svar på Disney 18 Flera vägar till finansiering 21 Entreprenörsbanken på kundens sida 24 Genuin och flexibel fakturafinansiering 29 Deklarationstider - Tipsen du inte får missa 31 Spar tid och fatta bättre beslut 34 Styrelsens roll i försäljningen

12

37 Han hjälper dig lyckas på Amazon

18

34

24

21

31 40 Sälj och Marknadsföring - Grunden till allt företagande 44 Entreprenörerna hindrade byn från att dö ut 48 Pontus Frithiof - Om drivkraft, utmaningen med personal och upplevelser 54 NyföretagarCentrum - Hjälper och stöttar nyföretagare 58 Krönika: Entreprenörskap innebär livslångt lärande

48

4 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Riktig support från riktiga människor Björn Lundén har i mer än 30 år förenklat vardagen för små och medelstora företag. Främst genom att erbjuda smarta programlösningar, begriplig information och praktiska verktyg för att sköta företagets bokföring, fakturering, löner, deklaration, bokslut och andra förpliktelser som förmodligen inte är skälet till att du valt att driva företag.

Inte från någon robot eller inhyrd helpdesk. Nej, hos oss får du snabb och personlig hjälp på telefon av supportmedarbetare med stor kompetens när det gäller både program- och redovisningsfrågor. En trygghet du inte får hos någon annan programleverantör.

Vi satsar hårt på ny teknik och automatiserade flöden som effektiviserar för våra programanvändare. Men vi tror även på personlig hjälp från människa till människa. Väljer du en programlösning från oss ingår riktig programsupport.

Läs mer och kom igång på:

blinfo.se/program

– förenklar ditt företagande Björn Lundén Information | Box 84, 824 65 Näsviken | Tel: 0650-54 14 00 | salj@blinfo.se | www.blinfo.se | facebook.com/blinfo

AKTUELLT XXXXXX XXX XXXX

06 NU GÅR DET ATT SÖKA

FINANSIERING FÖR AFFÄRSUTVECKLING

FÖRETAGARNA PRIORITERAR När småföretagarna prioriterar bland januariöverenskommelsens 73 punkter hamnar bättre villkor på första plats. 74 procent placerade den topp tre. Att beskattningen av företag, i synnerhet växande små och medelstora företag ska bli mer gynnsam. Men 70 procent tror inte att beskattningen kommer att bli mer gynnsam.

På andra plats kom sänkt arbetsgivaravgift, på den punkten är 42 procent optimistiska att det kommer att ske.

Mest optimistiska var företagen till förslaget om att sänkt skatt på arbete och grön skatteväxling kommer att genomföras.

Undersökningen genomfördes av företagarförbundet Fria Företagare.

6 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Små företag som behöver hjälp att stärka sin konkurrenskraft genom digitalisering eller internationalisering kan nu söka affärsutvecklingscheckar från Tillväxtverket.

Nytt för i år är att pengarna även kan användas till kostnader förknippat med Brexit. Checkarna är på mellan 50 000 och 250 000 kronor och får finansiera max halva kostnaden för köp av en tjänst eller en projektanställning. För att kvalificera sig ska företaget ha viljan att växa, mellan 2 och 49 anställda, omsätta minst tre miljoner kronor och ha god ordning på ekonomin.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

å

tp k e r i d a v o r P

e

.s r e t c spe

Med rätt affärssystem blir det enklare att driva företag Vårt webbaserade affärssystem gör det enklare att sälja, leverera och ta betalt hur du vill. Med smidig och tidsbesparande hantering av flera säljkanaler, kundtjänst, lager och logistik kan du ge dina kunder en ännu bättre köpupplevelse.

Vi har hjälpt över 1500 företag att få en enklare vardag.

Kan vi underlätta för ditt också? Kontakta oss på 0304 64 94 00 så pratar vi mer kring din verksamhets behov.

Framtidens affärssystem

AKTUELLT

08 DIGITALA LÖSNINGAR I SVIKTANDE

KONJUNKTUR Regeringen har skrivit ner tillväxtprognosen från 2,1 till 1,6 procent. Byggbranschen är en av de avsvalnade branscherna, vilket har fått företagen att titta på nya digitala sätt att driva tillväxt.

Det ger ett ökat intresse för marknadsplatsen Offerta, som ökat med 28 procent jämfört med samma period året innan.

- Det är oerhört spännande att gå in i 2019 med ett så starkt år i ryggen. I tider då konjunktururen, och byggsektorn i synnerhet, går mot lite svalare tider, känns det extra meningsfullt att få vara en supporterande och värdeskapande partner till Sveriges tjänsteföretag.” säger Jens Nilsson, vd på Offerta.

08

STARK INLEDNING FÖR NYFÖRETAGANDET Under första kvartalet 2019 har nyföretagandet ökat med 9,4 procent jämfört med samma period förra året. Totalt har 19 052 nya företag registrerats igår.

- Det är mycket glädjande att vi nu vänder upp igen, nyföretagandet är en viktigt motor för Sverige och vi behöver många fler nya företag, säger Harry Goldman, VD på NyföretagarCentrum Sverige.

Under mars månad ökade nyföretagandet med 7,3 procent.

- Vi märker också en ökad efterfrågan av rådgivning på NyföretagarCentrum under årets första kvartal, säger Mats Evergren, marknadschef NyföretagarCentrum Sverige.

NU GÄLLER KRAVET PÅ E-FAKTURA Från och med 1 april är det krav på e-faktura om du levererar varor eller tjänster till kommuner, regioner eller myndigheter. Offentliga upphandlingar som påbörjats innan 1 april omfattas inte retroaktivt av den nya lagen.

Vid e-fakturering överförs och integreras fakturan i ditt och din kunds bokföringsprogram och registreras automatiskt. En PDF-faktura räknas inte som en e-faktura.

För att komma igång kan man fråga sin leverantör av bokföringsprogram eller faktureringstjänst om hur de kan hjälpa till.

Banken kan också hjälpa till.

Läs mer på DIGG:s hemsida, myndigheten för digital förvaltning.

8 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Riktigt billig företagssurf

2 GB

49:-

surf/mån

per mån i 3 mån, därefter 99 kr/mån

+25 GB extra surf

Spara oanvänd surf Fria samtal & SMS Ingen bindningstid I mobilabonnemang 2GB ingår 2 GB surf/mån, därefter kan mer surf köpas efter behov. Du kan spara max 100 GB surf. Vid uppsägning av abonnemang, byte till billigare abonnemangsform eller byte till kontantkort försvinner den surf du har sparat. Fastprisavser samtal inom Sverige och SMS till hela världen, betalsamtal ingår ej. Erbjudandet gäller t.o.m. 5 maj 2019. Vi reserverar oss för ev. tryckfel.

Hallon är en del av HI3G Access AB. Alla priser som anges är exklusive moms. Mer info på hallon.se/foretag

AKTUELLT

SAVE THE

SÅ SKRIVER DU ETT PRESSMEDDELANDE SOM GER GENOMSLAG Har företaget några nyheter, förändringar eller framsteg ni vill nå ut med? Hans Uhrus på Uhrvis tipsar om hur du utformar ett pressmeddelande som når ut.

Rubrik - Ska väcka intresse och beskriva nyheten.

Den får inte vara för lång.

Ingress - Ska vara lockande och sammanfatta innehållet för den som inte hinner läsa hela texten.

Bilder - På produkt eller person som uttalar sig, gärna i aktuell miljö. Bilder skapar intresse.

Nyhetsvärde - Vad visste läsaren inte innan? Vilken lösning på ett problem presenteras?

Adjetivinflation - Överdriv inte med förstärkande ord som fantastisk, revolutionerade eller unik. Det förstärker inte nyheten.

Håll dig kort - Lyft fram en specifik sak och vad den innebär. Pressmeddelandet bör vara max en A4-sida.

Citat - Ger personlig prägel.

Buzzwords - Undvik branschord eller förkortningar som läsarna inte förstår.

Kontaktuppgifter - Viktigt om mottagaren vill göra en intervju. Se till att vara tillgänglig efter att pressmeddelandet gått ut.

DATE 6-7 maj Svenska mästerskapen i Ung Företagssamhet går av stapeln på Älvsjömässan i Stockholm. Hundratals UF-företag från hela landet ställer ut och säljer sina produkter och tävlar om den åtråvärda titeln.

08 KARENSAVDRAG ERSÄTTER KARENSDAG

DIGITAL KLYFTA MELLAN STORA OCH SMÅ Stora företag har kommit längre än små i digitaliseringen och de riskerar att hamna ännu mer efter. 67 procent av de stora företagen jobbar aktivt med digitala lösningar för att göra företaget mer konkurrenskraftigt, jämfört med 41 procent bland de små. Tittar man på planerade investeringar i ny digital teknik är det fyra gånger så vanligt att små företag inte planerar att göra några. Det visar en rapport från Telia och Nepa.

- Digitaliseringen är här och nu. Potentialen att frigöra tid från administration och lära sig mer om sina kunder är enorm för stora som små företag. Utvecklingen går snabbt och nya möjligheter tillkommer nästan dagligdags. Därför är det oroväckande att små företag ligger efter och att den klyftan till och med ser ut att växa, säger Daniel Stark, strategi- och affärsutvecklingschef för mindre företag på Telia Sverige.

Rapporten visar att en tredjedel av småföretagen har låg digital mognad. Telia har lanserat testet REDO, där du får reda på hur bra ditt företag är på att ta tillvara på digitaliseringens möjligheter jämfört med andra företag.

10 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

1 januari ersattes karensdagen med ett karensavdrag. Syftet med det nya regelverket är att avdraget som görs ska vara rättvist och förutsägbart.

Sjuklönen som betalas ut är 80 procent av den anställdes lön och andra förmåner. Från sjuklönen görs sedan ett karensavdrag på 20 procent.

Karensavdragets storlek baseras på hur mycket den anställda arbetar under en vecka.

Storleken på avdraget blir detsamma oavsett vilken dag och vilken tidpunkt den anställda blir sjuk. Går man hem efter halva dagen dras då halva dagen i karens.

Olika räkneexempel finns på Verksamt.se.

8 maj Starta företagdagen arrangeras i Stockholm. Här får du en överblick över vilka myndigheter som gör vad på vägen till eget företag. Du får även information om exempelvis skatter, moms, rekrytering, varumärkesskydd och handel med länder utanför EU. 22 maj kommer eventet till Malmö. Läs mer på Verksamt.se.

8 maj StartUp Bar arrangeras på Café & Co, på Kungsbron i Stockholm 17-19. Kom förbi och mingla, utöka ditt nätverk. 16.30 håller Carl Netz och Marcus Törnell föreläsningen Så skapar du ditt digitala ekosystem. För mer information, orter och datum samt osa, besök startaochdriva. se.

9 maj StartUp Bar arrangeras i Linköping. Under kvällen kommer Företagarna att vara på plats och presenterar sina kandidater till Årets Företagare i Linköping.

Mer information finns på startaochdriva.se.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Exklusivt erbjudande.

Få 350 kronor för att testa Dicopay!

Gör som tusentals småföretagare i Sverige och ladda ner Sveriges snabbast växande faktureringsapp idag i samarbete med:

Så här enkelt gör du 1. Öppna Dicopay-appen och välj “Skapa ny faktura”.

2.Klicka på gröna plustecknet och fyll i 350 i rutan för “Belopp”.

3. Klicka på gröna knappen “Lägg till kostnad” längst ner.

4. Välj “Faktura till företag” och fyll i vårt organisatios nummer 559108-7787 5. Fyll i vårt mobilnummer 072-0704586 och klicka på “Skicka Faktura” Nu skickar du fakturan till oss.

Så fort vi har godkänt den så är pengarna på kontot inom 24 timmar.

www.

.com

INTERVJU

12

12 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU

MUSSE & HELIUM TAR SVERIGE MED STORM Ända sedan Musse & Helium dök upp av en slump har skaparen Camilla Brink känt att de ska bli någonting stort. Det började som ljudbok och växte till bok, podd och Youtubekanal. Film, spel och brandade produkter ligger i pipen. Camillas mål är tydligt, hon vill bli Sveriges svar på Disney.

Camilla Brinck kommer från musikbranschen. För åtta år sedan skulle hon spela in en duett, men resultatet blev någonting helt annat.

- Jag skulle förvandla min röst till en mansröst för att producenterna skulle få feeling för hur det skulle låta. Jag drog åt fel håll, istället för att låta som en man blev det en karaktär.

Det var Musse som kom fram, hon såg honom tydligt framför sig.

- Jag skruvade lite till, då kom Helium fram. Där och då flyttade de in hos mig. På en gång kände jag att detta kommer att bli stort. Det tänket har jag haft från dag ett.

Camilla skickade ljudmeddelanden till sina vänner med karaktärerna Musse & Helium. De snackade om vad som hände på klubbarna vid Stureplan. Hennes kompisar tog till sig figurerna snabbt, de blev verkliga även för dem.

En av kompisarna ville presentera karaktärerna för sin dotter. Camilla frågade om det var något speciellt hon ville ha hjälp med. Dotterna petade sig i näsan och ville inte gå och lägga sig på kvällarna. Efter att ha lyssnat på Musse och Helium som pratade om just detta slutade hon peta näsan och gick och la sig.

- Barnen lyssnar på dem eftersom de pratar om saker på samma sätt som barnen gör utan pekpinnar. En viktig del i projektet är att det ska vara inbyggd kunskap om livet. Saker som man kanske inte lär sig i skolan men som är otroligt viktiga för att fungera bra i samhället. Som mod, nyfikenhet, självkänsla och hälsa, för att nämna några saker.

Hon beskriver Musse och Helium som två kommunikatörer.

- De får snytingar och lär sig saker på vägen. Vem har inte gör inte det liksom?

BEHÖVDE DRAGHJÄLP

Camilla har lätt för att skapa och starta nya saker, men tycker det är svårt att avsluta projekt helt själv.

- Jag hade ingen att bolla med, hittade inte rätt och visste inte hur jag skulle få ut det jag hade skapat. Jag saknade ett bra team.

För fem år sedan träffade hon sin kille, Maxim Kalmér, som direkt såg potentialen i det Camilla skapat och gick in på heltid i bolaget. Han låste in henne i ett rum och sa att hon inte fick komma ut förrän hon hade någonting att presentera för ett förlag.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

13

INTERVJU XXXXXX XXX XXXX

- Jag kom ut efter 20 minuter med en ny idé på en grym revolutionerande BH. Maxim bara tittade på mig och sa, ”nej, inga BH:ar nu, bara Musse & Helium”, och så tvingade han in mig i rummet igen.

Det var precis vad jag behövde, någon som trodde på mig och styrde upp.

Hon skrev första ljudboken och genom en vän blev hon presenterad för vd:n på Storytel.

- När jag kom dit var även vd:n för B. Wahlströms med. Hon hade hört talas om Musse & Helium och ville veta mer. Responsen var helt fantastisk. De sa att sånt här kommer in vart 10-15:de år.

Det är Disneynivå.

Vd:n ville signa för fyra ljudböcker på en gång.

- FYRA!! Jag har ju bara en, sa jag lite panikartat. Men vd:n var inte orolig. Har du skrivit detta så kommer du lätt skriva tre säsonger till, svarade hon.

Ljudböckerna är uppbyggda som filmer. Manuset är dialogdrivet från A till Ö, de har specialskriven musik samt ljudeffekter och miljöljud som följer storyn. Alla 20 karaktärer har olika röster som Camilla själv spelar in och förvränger med hjälp av pitchen i datorn. Hon blir själv lätt uttråkad av att lyssna på ljudböcker, om de inte är riktigt bra. Därför har hon varit noggrann med detaljer. Är det spännande ska basen gå i bakgrunden och är det magiskt hörs stråkar och så vidare. Även vuxenhumor blandas in.

- Det är viktigt att föräldrarna också har kul, och kan dela det med barnen.

14 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

BOOMADE HÅRT

När ljudböckerna släppte boomade de rejält.

- Bokrättigheterna köptes upp av B.Wahlströms och jag fick skriva om. Man kan inte bara ha dialog i en bok.

Hon berättar att de olika formaten kompletterar varandra fint.

- I böckerna ser man hur karaktärerna och deras värld ser ut och i ljudböckerna hör man hur de låter.

En barnbok som går bra säljs i cirka 1 500 exemplar per år. Första upplagan på 4 000 exemplar av Musse & Heliums bok Mysteriet med hålet i väggen sålde slut på tre veckor. Och nu, elva månader senare har bok ett i serien sålt över 20 000 exemplar.

Att anlita jurister när man ska signa bokkontrakt är något hon vill tipsa om.

- Det kostar pengar, men det är det värt. Dina rättigheter och vad du ska få i gengäld är väldigt viktigt.

Förlaget kommer med ett förslag, du måste komma med ett motförslag.

- I business är inget skrivet i sten. Man får inte vara rädd för att komma med motbud. I början kan man vara rädd för att de ska tacka nej, men det kommer de inte att göra. I värsta fall kan de säga att det här kan vi inte gå med på.

Camilla har fått mer skinn på näsan i förhandlingar. Hon följer ofta magkänslan.

- I 95 procent av fallen har det blivit snett när jag känt det på mig innan. Men misstag är till för att lära sig av. Och vi har gjort många.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU XXXXXX Målet från dag ett har varit att bygga ett varumärke kring karaktärerna.

- Musse & Heliums mål är att sprida så mycket kunskap, skratt och kärlek till så många barn som möjligt runt om i hela världen, säger hon och fortsätter: - Nu börjar folk höra av sig och vill göra samarbeten. Det är otroligt roligt, men det gäller att hitta rätt partners.

I pipen ligger film, spel, appar, gossedjur och brandade produkter. Hon berättar att det är lätt att bli glad och tacksam när ett större företag vill köpa rättigheterna att använda hennes karaktärer, men det gäller att vara på sin vakt.

- När någon vill gå in i bolaget är det lätt att ge bort för stor del av kakan. Vill någon gå in idag behöver de betala så mycket mindre än om ett år. Visst behöver man pengarna, men det gäller att ha is i magen.

DET SÅ VIKTIGA TEAMET

Idag har Maxim hand om marknadsföring, ledningsstruktur, organisation och samarbeten.

- Han kommer ifrån hälsobranschen där han bland annat startat och drivit träningscenters för Gold’s Gym i Skandinavien. Han är grundare av hälsoprogrammet My 3D Wellness och var delaktig i byggandet av Sveriges första vertikala vindtunnel, Bodyflight.

För ungefär ett år sedan fick Musse & Helium även en egen manager, Peter Carnello.

15

- Han tog in produktplacering till Norden i början av 90-talet och har arbetat med det i produktioner som Jägarna, Solsidan, Hamilton och Hundraåringen.

Allt handlar om att skapa ett bra team omkring sig som man kan bolla idéer med och som jobbar för att nå samma mål. Men, bara för att någon är expert på någonting betyder det inte att det är rätt för just ditt varumärke.

- Vi vill nå Disneynivå och möts av åsikter om att det inte går. Det har aldrig gjorts från Sverige, men det betyder inte att det är omöjligt. Allt är omöjligt tills någon har gjort det första gången, först då tror människor på det. Därför gäller det att inte lyssna för mycket på andra. Tror du på din grej, kör bara.

SATSAR FÖR ATT VINNA

Sedan starten har både Camilla och Maxim jobbat utan lön för att få Musse & Helium att lyfta.

- Det är så man får göra i början. Vi orkar det för att vi vet vart vi är på väg och för att vi vet att vi sitter på ett unikt varumärke med goda värderingar som världen behöver.

För att finansiera satsningen jobbar båda extra.

- Vi investerar så mycket vi kan för att snabbare komma vidare. Att skapa allt runtomkring, marknadsföring och köpa in saker som maskotar kostar skjortan.

Camilla andas och lever Musse och Helium. Risk för att fantasin tryter finns inte.

- Det läskiga är att böckerna skriver sig själva. Karaktärerna sitWWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

15

INTERVJU XXXXXX XXX XXXX

16 “STÖRSTA UTMANINGEN JUST NU ÄR ATT SPRIDA VARUMÄRKET, PRECIS SOM DET ÄR FÖR ALLA I BÖRJAN. SEN KOMMER MAN TILL DEN MAGISKA GRÄNSEN NÄR VARUMÄRKET BÖRJAR SPRIDA SIG AV SIG SJÄLV” ter så hårt att när jag sätter på mig lurarna och skruvar upp pitchen kanaliseras Musse och Helium via mig. Jag hänger bara med och lever mig verkligen in i historien.

Camilla berättar om när Helium blir sjuk i andra boken och Musse vakar vid sängen.

- Jag kom ut från studion och grät: Hon är så dålig nu, vi vet inte om hon kommer överleva. Maxim tittade förvånat på mig och svarade snällt: okej… Du vet att det är du som bestämmer hur det ska gå. Efter det ringde jag min Dj-bokare och bad honom ge mig några DJ-uppdrag. Jag behövde träffa vanligt folk och lämna mina ”hitte-på-kompisar” för ett tag.

Camilla har aldrig riktigt varit ett fan av struktur.

- Men, jag om någon behöver struktur, det har jag lärt mig nu tack vare Maxim. Att ha en veckoplanering och koll på vad som ska göras ger mig ett lugn. Det är ett hjälpmedel för att jag ska kunna hålla mitt huvud så klart som möjligt. Men i början var det jättejobbigt, jag kände mig instängd. Nu har det dock vänt och känns skönt istället. Så om någon där ute känner lika dant, håll ut.

16 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

NÅR UT VIA SOCIALA MEDIER

För att nå ut använder de sig främst av sociala medier. Musse och Helium har en Youtube-kanal och en podd där karaktärerna svarar på frågor.

- Marknadsföring är otroligt dyrt, just nu är det lite svårt att jobba med det. Men vi kommer lägga mycket krut på det så fort vi får möjlighet. Syns du så finns du, säger hon och fortsätter: - Största utmaningen just nu är att sprida varumärket, precis som det är för alla i början. Sen kommer man till den magiska gränsen när varumärket börjar sprida sig av sig själv.

Nu är andra boken på väg ut och ligger redan på topplistorna som förköpsbok, tredje boken kommer i höst och fjärde nästa år.

- Jag håller på att skriva fortsättningen på ljudböckerna. Det ska bli fyra till.

De pratar även om film med flera filmproduktionsbolag inklusive SF, både nationellt och internationellt. Kanske blir det en TV-serie i och med att ljudböckerna är uppbyggda på det sättet.

- En sak är säker i alla fall, Maxim och jag vet vad vi ska göra ett tag framöver och det känns så kul, säger Camilla och skrattar.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

BOKFÖRING FAKTURERING ÅRSREDOVISNING LÖN

99 kr Smartare, smidigare och tryggare. Ekonomiprogram som hjälper småföretagare att fokusera på företagandet.

PER MÅNAD

hogiasmart.se

FINANSIERING

18 ISABELLE TIPSAR

SÅ FINANSIERAR DU FÖRETAGSSTARTEN

Isabelle Edlund har erfarenhet av att jaga finansiering till olika projekt. Hon delar med sig av sina erfarenheter kring hur man ska tänka innan man tar in investerare och vilka andra vägar det finns att gå.

För ett par år sedan drev Isabelle Edlund en e-handelsplattform för konstnärer och designers. Hon både sålde och hyrde ut deras konst.

- Vi tog emot ett bidrag på 1,6 miljoner kronor från Post- och telestyrelsen för att bygga funktionalitet som underlättade för personer med funktionsvariationer. Vi byggde ett hjälpmedel i form av en bot som berättade om konsten och innehållet på sidan.

Pengarna tog slut och Isabelle pratade med flera investerare, men fick höra att de måste komma lite längre.

- Jag satt i ett möte med en person som ville hjälpa oss. Min kollega berättade då att jag hade ett annat projekt på gång också.

Investeraren blev intresserad och ville höra mer. Det andra projektet var matchmakingappen YouViaMe.

18 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

- Datingtjänster ploppar upp som svampar, vad är unikt? frågade han.

I YouViaMe matchar vännerna ihop sina vänner. När båda tackat ja till en matchningsförfrågan blir det en dejt inom sju dagar.

Andra dejtingappar utgår från en chatt.

- Han föll för helhetskonceptet. I och med att du blir ihopmatchad av en vän och appen loggar var dejten sker finns det en inbyggd trygghetsfaktor.

Han frågade hur mycket hon behövde.

- Jag hade världens tur, han trodde på mig och gick in med kapital.

Idag föreläser Isabelle om hur man hittar finansiering.

- Många skriver ned sin affärsidé på en servett och tänker att nu ska jag söka investerare. Det funkar inte så.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

FINANSIERING

“ATT VÄRDERA SITT BOLAG ÄR INTE ENKELT. TITTA PÅ HUR MYCKET TID DU LAGT NER, HUR MYCKET KUNDER DU FÅTT IN, HUR MYCKET EN KUND VÄRD OCH FÖRSÖK GÖRA EN ÖVERSLAGSRÄKNING” Hon rekommenderar att starta hos olika instanser där man till en början kan få förstudiemedel.

- Det kan man använda till exempelvis marknadsundersökningar eller för att validera idéen. Är idéen värd att satsa på?

Hör samtidigt av dig till potentiella kunder och fråga om de vill testa din tjänst.

- Låt dem testa tjänsten gratis i tre månader och sen betala halva priset i ett år. Gör det som behövs för att lösa intäkter. På detta sätt validerar du idéen och affärsmodellen när du sedan ska träffa investerare.

Har du tagit fram något unikt erbjuder Almi innovationslån upp till 300 000 kronor.

- Behöver du mer pengar har Almi mikrolån som kan täcka upp.

Innovationslånet kräver ingen borgen utan skrivs av om idéen inte bär. För Almi Mikrolån är du personlig ansvarig till 10 procent av beloppet du söker.

Något Isabelle inte rekommenderar är att man går in med 100 procent borgen. Använd exempelvis inte din bostad som säkerhet.

- Om det inte bär vill du inte att banken står och knackar på dörren för att kräva tillbaka lånet.

Håll koll på Vinnova, de har många olika utlysningar. Kolla om någon passar din verksamhet, men tänk på att det tar tid att göra ansökningar och var beredd på att inte få utlysningen.

DAGS ATT GÅ TILL INVESTERARE?

När idén och affärsmodellen är validerad och du har kunder som är villiga att betala för din produkt, först då är det dags att söka investerare. Isabelle tipsar dock om att höra av sig långt innan det är dags att söka kapital.

- När du väl söker investering har du redan etablerat en kontakt.

Hon berättar att många är positiva när man hör av sig för tidigt.

- Investerare jag känner berättar att de flesta hör av sig i panik.

Man behöver pengar nu för att kunna ta nästa steg. Investerarnas processer är betydligt längre än så.

Hur mycket av bolaget ska man ge bort?

- Att värdera sitt bolag är inte enkelt. Titta på hur mycket tid du lagt ner, hur mycket kunder du fått in, hur mycket en kund värd och försök göra en överslagsräkning.

Många skjuter från höften och övervärderar sina bolag.

- Något investerar uppskattar är ärlighet. Vet du inte vad det är värt, säg det. Hur mycket behöver du och vad investeringen ska användas till?

Söker man investerare för tidigt behöver man ge bort för mycket av sitt företag.

- Ha i åtanke att för varje runda du tar in så späds du ut. Sätt en WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

roadmap, hur mycket behöver vi i denna investering och hur mycket späds jag ut, sedan gör du samma för kommande 5-10 rundorna.

Då kan du enkelt se hur mycket procent du kommer ha kvar i ditt egna företag.

Får man inte alla pengar man behöver av investerare kan man höra av sig till Almi Invest.

- Almi kan täcka upp med resten. Där bör du också etablera en kontakt tidigt för att ha när det behövs. Något som alltid glöms bort är man har ett enormt nätverk omkring sig. Fråga vänner om de vill investera. Det behöver inte alltid handla om miljontals kronor utan 10 000 kronor hit och dit kan göra underverk i starten.

Var hittar man investerare?

- Sök på nätet. Se till att höra av dig till investerare inom din nisch, annars är det waste of time.

Många har inte tid att svara då det är många som hör av sig.

- Ge inte upp, hör av dig om och om igen via mail. Hör de om dig någon annanstans kan de ta upp ditt mail och höra av sig långt senare.

TA REFERENSER

Investeraren kollar upp entreprenören, idén och teamet. Likadant bör man tänka när man tar in en investerare. Gör research.

- Hur involverade är de? Vilka tidigare startups har de investerat i? Har ni någon gemensam vän du kan få referenser från?

Hör av dig till andra startups de har investerat i.

- Hur arbetar de? Delar de med sig av sina nätverk, är de aktiva och öppnar dörrar?

Det är många som bara ser pengarna och accepterar alla krav.

- Sen sitter man med ont i magen med en investerare som står över ens axel och inte litar på att man som startup kan leverera. Du vill få in en investerare som tror på att du tillsammans med ditt team kommer kunna leverera.

TA IN FLER INVESTERARE

Equity Crowdfunding fungerar som så att du skapar en kampanj där du låter allmänheten investera i ditt företag.

- Då får du samtidigt in influencers. De kommer att prata om dig och sprida ditt varumärke.

Att klara sig ekonomiskt under första tiden av verksamheten tycker Isabelle är det viktigaste.

- Många säger att man ska säga upp sig från jobbet och fokusera 100 procent på sin affärsidé, men hur mycket kan du fokusera om du inte har råd med räkningarna och mat på bordet? Ekonomisk stabilitet och fokus går hand i hand.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

19

INTERVJU

Vi hjälper dig att få till den speciella konferensen. Bara två timmar från Arlanda & Bromma kan du bo i hotellrum i träd, ha möte i Glashuset, bli serverad utmärkt mat, njuta av naturen & välja bland våra härliga aktiviteter som flottfärd och Historiesmakarna.

Varmt välkommen!

FINANSIERING

BANKEN SOM KAN ERBJUDA

FINANSIERING UNDER UPPSTARTEN

21 Att få finansiering i uppstarten har länge varit ett problem för småföretagare.

Tack vare en mikrogaranti från Europeiska Investeringsfonden kan Marginalen Bank erbjuda just detta. De har även andra lösningar för mindre bolag med ambition att växa.

Att Marginalen Bank satsar på att vara innovativ och ligga i framkant syns redan i receptionen. Besökarna välkomnas av roboten M1, som hjälper till att registrera besök och att boka taxi.

- I höstas omorganiserade vi till en mer agil organisation för att bli ännu snabbare på att driva förändringsarbete och innovation. Vi jobbar i treveckorssprintar dedikerat och tvärfunktionellt mellan olika affärsområden. Ett resultat av detta arbete är till exempel våra robotar och att vi har börjat arbeta med maskininlärning och automatisering med hjälp av mjukvarurobotar, säger Gabriel Karlberg, som jobbar med affärsutveckling på Marginalen Bank.

Marginalen är en entreprenörsledd, privatägd bank med rötter från 70-talet. Den grundades av Ewa Glennow som är vd och ägare av Marginalenkoncernen.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

- Det gör att vi kan ha en långsiktighet på ett helt annat sätt än vad en bank med tusentals ägare har.

FOKUSERAR PÅ SMÅFÖRETAGARES BEHOV

Marginalen Bank har identifierat flera behov och problem som småföretagare har. Ett av de största problemen är finansiering i uppstart och i tidiga faser.

- Vi funderade på hur vi skulle kunna lösa det och sökte en garanti från Europeiska Investeringsfonden, EIF och fick den som första svenska bank.

Syftet med garantierna är att underlätta för små och medelstora företag att få finansiering. I förlängningen hoppas EIF att företagen ska växa, anställa fler och därmed öka antalet arbetstillfällen inom EU. STARTA & DRIVA FÖRETAG |

21

FINANSIERING

”SOM LÅNTAGARE MINSKAR DU DIN EXPONERING, MEN DET FINNS FORTFARANDE ETT SKIN IN THE GAME. DET ÄR VIKTIGT ATT LÅNTAGAREN FÖRSTÅR ATT DET ÄR ETT LÅN OCH ATT DET FINNS EN SÄKERHET SOM SKA BETALAS TILLBAKA” För Marginalen Bank möjliggör garantin att den kan erbjuda Uppstartslånet och Lilla företagslånet till grupper som annars har svårt att få finansiering.

- Få har kunnat göra det tidigare eftersom det är en större risk med nystartade företag. Till exempel finns det inte någon historik att falla tillbaka på. Dessutom handlar det om mindre belopp, vilket har gjort att det dessutom varit svårt att få lönsamhet i att låna ut till den här målgruppen.

Garantin från EIF går in och täcker 80 procent av ett lån, vilket gör att låntagaren endast går in med en personlig borgen på 20 procent. I vanliga fall måste låntagaren själv gå in med hela borgen.

- Som låntagare minskar du din exponering, men det finns fortfarande ett skin in the game. Det är viktigt att låntagaren förstår att det är ett lån som ska betalas tillbaka.

SLIPP FRÅGA FAMILJ OCH VÄNNER

Garantin täcker alla bolag upp till nio anställda och max 20 miljoner kronor i omsättning.

- Det är 95 procent av Sveriges bolag.

Både Uppstartslånet och Lilla företagslånet är upp till 250 000 kronor. EIF ställer dessutom upp kravet att lånen ska vara fördelaktigare, med en ränterabatt på minst 0,3 procent.

- Tack vare garantin kan vi låna ut till bolag som vi annars skulle ha svårt att hjälpa. Bolag som tidigare har fått vända sig till vänner och familj.

SAMARBETE FÖR BÄTTRE FÖRUTSÄTTNINGAR

För Uppstartslånet har Marginalen Bank valt att samarbeta med NyföretagarCentrum, då att ett av kraven från EIF var att banken skulle kunna tillhandahålla rådgivning.

- Vi finns inte på 200 orter i Sverige och har inte 30 års erfarenhet av att coacha nya entreprenörer. Det har NyföretagarCentrum. Där hittade vi en bra match. Sedan mitten av 80-talet har de varit med och startat över 200 000 bolag och varit framgångsrika med att se till att de fått bra förutsättningar för att överleva och växa.

Tack vare samarbetet får Marginalen Bank även kontakt med de företag som har behov av lån.

- I vissa fall behöver man finansiering, i andra fall kan man smyga igång på egen hand och ta in pengar på sikt.

För att få Uppstartslånet måste man gå via NyföretagarCentrum.

- En av våra kunder sa att det inte är så självklart att veta hur mycket finansiering man behöver när man aldrig räknat på det.

Där fick han bra hjälp.

Lilla företagslånet är till för alla bolag inom ramen för garantin.

- Lilla Företagslånet kan man söka direkt online och riktar sig till bolag som kommit en bit på väg och har gjort ett eller flera bokslut, säger Gabriel och fortsätter: - Vi är stolta över vad vi åstadkommit. Och det här är bara början på resan.

22

22 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTUP

BOX

EN HELT NY MARKNADSPLATS

MED HELT MAKALÖSA

ERBJUDANDEN

FÖR FÖRETAGARE STARTUPBOX.SE

XXXXXX XXX XXXX

24 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

FINANSIERING

GENUIN OCH FLEXIBEL FINANSIERING

Anledningarna till varför företag väljer att finansiera sina fakturor är flera. Man behöver kapital för att kunna växa eller fakturerar företag med långa kredittider. Genom transparenta och flexibla tjänster, där man inte låser in sina kunder eller har dolda avgifter vill LogiqPay vara en schysst spelare i den annars stökiga factoringbranschen.

Fotograf: Jörgen Reimer Styling: Maria Nordin Assistent: Ingrid Sundberg Makeup: Mikael Andersson Kläder: Lars Wallin Stort tack till Radisson Blu Waterfront Hotel, Stockholm

Trots LogiqPays vd Tora Juhlin-Dannfelts enträgna kamp om att förändra factoringbranschen har det inte hänt mycket. Fortfarande måste man gå igenom 15 steg innan man är igång och skriva på avtal om att man ska finansiera alla företagets fakturor under en längre tid för att senare få meddelanden om att de inte vill finansiera vissa av dem.

LogiqPay vill vara en schysst spelare som inte tar ut dolda avgifter eller låser sina kunder med långa bindningstider.

- I dag tror många att det är ett dåligt tecken att sälja fakturor, ett tecken på att det går dåligt. Det är tråkigt att bolag ska dra sig för att tala om att de säljer fakturor då det är ett smart sätt att finansiera för att kunna växa och öka omsättningen.

Borgen eller regress är utgångspunkt för all factoring. LogiqPay ställer inga krav på borgensåtagande, men använder sig av att finansiera fakturor både med och utan regress.

- Regress innebär att om kunden inte betalar står bolaget som säljer fakturan för risken. Om det är utan regress står factoringbolaget för risken. Regress kan göra att du får bättre pris på fakturan om det är så att du har bättre rating än din kund.

FACTORING AV OLIKA ANLEDNINGAR

Tora berättar att det finns flera olika anledningar till att företag väljer att sälja sina fakturor.

- En anledning är att man behöver pengar snabbare.

Tänk ett litet bolag som vunnit en stor upphandling och ska leverera i olika etapper.

- Det kan vara svårt att ligga ute med så mycket pengar, framförallt när man växer som bolag och får förhöjda kostnader för exempelvis mer personal på fler projekt och maskiner. Att finansiera sina fakturor gör att man kan växa snabbare.

Vissa kunder kräver kredittider på 60 eller 90 dagar.

- Man vill inte vänta på pengarna och väljer därför att finansiera fakturor med långa kredittider.

Hon berättar att LogiqPay aldrig tvingar någon att sälja alla fakturor.

- Vissa fakturor är ologiska att sälja och inte relevanta att ta kostnaden för, säger Tora och fortsätter: WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

25 STARTA & DRIVA FÖRETAG |

25

FINANSIERING - Vi ser på factoring ur en annan vinkel, vi vill inte utnyttja företag som är i behov av finansiering av olika anledningar, fakturafinansiering bör vara anpassat efter just din verksamhet, inte en hårddragen ram som ska gälla alla. Vi vill vara ett flexibelt och bra komplement som är bra för din verksamhet.

DYNAMISK ELLER MANUELL

LogiqPay erbjuder två typer av produkter. En för företagare som vill kunna sälja enstaka fakturor.

- Då krävs manuell kontroll. Produkten vänder sig till företagare utan ekonomisystem eller utan aktör för fakturadistribution (VAN). Vi kommer att fortsätta erbjuda denna produkt för företag, de måste kunna skicka elektroniska fakturor trots att de inte har någon distributör ansluten samt få fakturorna finansierade. Det får inte finnas en vallgrav däremellan.

Mest satsar de på sin dynamiska produkt.

- Där ligger vårt fokus och det är dit marknaden är på väg. Det är en integrerad tjänst som kommunicerar osynligt och där säljaren inte tar någon risk.

Att ha en finansieringsprodukt riktad till alla typer av storlek på bolag är en vision LogiqPay haft redan från start.

– Dynamisk fakturering är en fullt integrerad och automatiserad fakturafinansieringsform. Istället för att ladda upp fakturor som vi kontrollerar och skickar iväg går allt per automatik.

Du väljer själv hur stort kapital du vill få in varje månad, kvartal eller egen vald tidsperiod samt vilka typer av fakturor du vill finansiera.

- Till exempel kan du välja att finansiera alla fakturor med en kredittid över 30 dagar samt välja att primärt finansiera fakturor mot kunder med kreditvärdighet AAA. Du behöver bara ställa in parametrarna en gång så rullar pengarna in på kontot.

KRAV PÅ E-FAKTURA

1 april kom PEPPOL-kravet om e-faktura till offentlig sektor. Idag rör sig de flesta verksamheter mot elektronisk fakturering.

- PEPPOL är en standardiserad infrastruktur för distribution av handelsdokument. LogiqPay fungerar som en teleoperatör där du sänder in dina fakturor i valfritt format varpå vi sorterar och omformaterar fakturan till det format kunden önskar motta i sitt ekonomisystem. Genom LogiqPay får våra kunder möjlighet att både finansiera sina fakturor samt möjligheten att distribuera dem elektroniskt.

Använder man sig av Peppol är det lättare att skicka fakturor över hela Europa.

Långt från alla företagare har en ansluten tjänst för att skicka elektroniska fakturor, för många är det inte värt kostnaden då man kanske har en stor kund som kräver det.

- Via oss kan man skicka enstaka elektroniska fakturor.

Tora berättar att de kan finansiera Peppolfakturor, men vill man endast skicka fakturan går även det bra.

26 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

26

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Ring

Anders Huusko 076-878 78 38

Få snabbare betalt!

Fakturera som vanligt i ditt affärssystem så sköter vi allt det krångliga – och det gratis, även postala utskick.

Fakturagram är ett nytt sätt att hantera fakturering, avprickning och schysst kravhantering. En tydlig, samlad bild av fakturastatus och ett automatiserat flöde ger snabbare betalt och bättre likviditet. Vi hjälper idag över 3 000 kunder med sin fakturering och kravhantering – över 96 % av våra kunder rekommenderar oss gärna till sina vänner. För mer information kontakta Anders Huusko 076-878 78 38.

Fakturagram.se Fakturagram är en komplett fakturatjänst från Inkassogram AB.

INTERVJU

StartUp Bar Starta & Driva Företag bjuder in till entreprenörsmingel i Stockholm, Kalmar, Göteborg, Jönköping, Sundsvall & Malmö Här möts vi första onsdagen varje månad för att mingla, utbyta idéer, erfarenHeter ocH knyta nya kontakter

ar tup bar

rt sta

ll osa ti nästa an bar red nu

ao t /s chd e s . riva

startaochdriva.se/startupbar @StartaDriva

EKONOMI

DEKLARATIONSTIDER SKATTEREGLER ATT HÅLLA KOLL PÅ

Den som driver bolag, oavsett verksamhetsform, har en del skatteregler att hålla koll på. Elisabeth Salfjord, skatteexpert på Hogia, hjälper oss med några av de viktigaste:

3.12-REGLERNA

Reglerna reglerar gränsbeloppet som kan utnyttjas för att ta ut utdelning till låg beskattning. Enligt förenklingsregeln är gränsbeloppet ett schablonbelopp, som i år ligger på 171 875 kronor. Använder man sig av löneregeln uppgår gränsbeloppet till 50 procent av de anställdas löner, dock måste aktieägaren själv ta ut lön.

Gränsbeloppet kan sparas och räknas upp varje år till ett så kal�lat sparat utdelningsutrymme.

RÄNTEFÖRDELNING

Kan ge dig som enskild näringsidkare eller delägare i handelsbolag lägre skatt genom att en del av vinsten flyttas från beskattning i näringsverksamhet till beskattning av kapital.

Vid positiv räntefördelning tas räntan upp som en ränteinkomst i inkomstslaget kapital. Sen gör du avdrag för motsvarande belopp i näringsverksamheten. Detta är frivilligt.

Har du kapitalunderskott ska du ta upp en schablonmässigt beräknad ränteinkomst i näringsverksamheten och dra av samma belopp i inkomstslaget kapital. Det kallas negativ räntefördelning och något som måste göras. Då ses det som du lånar av verksamheten.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Räntefördelning kan endast ske om kapitalunderlaget överstiger 50 000 kronor eller - 50 000 kronor.

EXPANSIONSFOND

Något enskilda näringsidkare och delägare i handelsbolag får ta hänsyn till när man beräknar resultat av näringsverksamheten. Genom att sätta av pengar till en expansionsfond kan man skjuta upp beskattningen till ett senare år. Det ger enskilda näringsidkare samma möjligheter som aktiebolagsägare att expandera verksamheten med medel som endast beskattas med bolagsskatt, det vill säga 22 procent. Resten av inkomstskatten betalas sen när expansionsfonden återinförs. Genom att sätta av vinst till expansionsfond och återför dem vid förlust kan du kvitta underskott mot tidigare vinst.

PERIODISERINGSFOND

Innebär att man kan skjuta upp en del av beskattningen till senare. När man beräknar resultat av näringsverksamhet får man göra avdrag för insättning i periodiseringsfond, men högst 30 procent av inkomsten.

Belopp man satt av måste återföras till beskattning inom sex år, eller när verksamheten upphör.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

29

Patent- och registreringsverket

Har ditt företag dolda tillgångar?

På prv.se får du svaret genom ett enkelt test. Där hittar och omvandlar du dina immateriella tillgångar till värdefulla resurser. Tillgångar som kan dölja sig i patent, varumärken, design, företagsnamn, arbetsmetoder, kundregister, avtal och mycket annat. Tar du hand om dina immateriella tillgångar kan du utveckla dina affärsstrategier och stärka ditt företags konkurrenskraft. Och öka lönsamheten.

Välkommen till prv.se

Testa d föret itt ag!

EKONOMI

31

SPAR TID OCH FATTA BÄTTRE BESLUT Redovisningsbranschen har genomgått en stor förändring. Från att ha hanterat manuella uppgifter har byråerna fått en mer rådgivande roll. Om man som företagare kan automatisera tidskrävande processer och se i realtid hur det går kan man fatta mer välgrundade beslut och få mer tid att lägga på företaget.

Ny teknik har förändrat hela redovisningsbranschen. Istället för att mata in manuella uppgifter har byråerna fått en mer rådgivande roll.

- Byråerna tar digitaliseringen på större allvar än för fem år sedan. Då tänkte många inte ens tanken att gå från analogt till digitalt, säger Anna Olandersson, affärsområdesansvarig för redovisningsbyråer på Fortnox.

Hon arbetar inom produktutveckling och ser till att redovisningsbyråerna har bra produkter och tjänster, för att samarbetet mellan byrån och dess kunder har förutsättningar för ett mer digitalt och automatiserat arbetssätt.

Det som efterfrågas idag är bra appar för att exempelvis fota kvitton, attestera fakturor och lämna underlag till lön. Även integrationer för att kunna koppla ihop exempelvis e-handelslösningar, arbetsorder- eller bokningssystem med bokföringen.

Bra integration med bankerna är viktigt Man vill kunna se sin WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

bokföring i realtid och mycket av datan finns i just banktransaktionerna.

VINST FÖR BÅDE BYRÅN OCH FÖRETAGAREN

För företagen har det blivit allt viktigare att få värdefull realtidsinformation om hur det ser ut just nu. Inte för ett kvartal sedan.

- Vet man hur det ser ut idag kan man fokusera på framtidsfrågor istället för att titta bakåt. Har vi råd att anställa? Kan vi betala momsen? Hur mycket lön kan jag plocka ut? Det är skönt att slippa chansa i de frågorna.

Företagaren kan också enklare se varför saker som kostnader för inköp har ökat eller varför man tappar intäkter.

Finns det några risker med digitaliseringen?

- Nackdelen är att man kan tappa kontrollen när man inte längre har det i det manuella arbetsmometet. Nu blir det inte påtvingat, man måste ta sig tid till att skaffa kontroll på ett nytt digitalt sätt.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

31

EKONOMI Men problemet att få information en gång i kvartalet istället för att se den i realtid är större.

NÅGON ATT HÅLLA I HANDEN

Skillnaderna i redovisningsbranschen är stor. Fortfarande finns det byråer som jobbar analogt med sina gamla kunder medan andra fokuserar på hur de ska digitalisera bokföringen och förpacka de rådgivande tjänsterna.

- Rådgivningen har alltid funnits, men har kommit mer upp på ytan.

Vissa har kommit så långt att de nischat sig mot systemkonsultation.

- De hjälper företag att sätta ihop digitala system. Exempelvis integration med banken eller koppla ihop kassasystem med bokföringen.

Behövs fortfarande byråerna?

- Företag behöver någon som gör årsredovisningen och deklarationen. Men det viktigaste småföretagare behöver är ett bollplank, någon att gå igenom siffrorna med. Många är ensamma, då är det skönt att ha någon att hålla i handen inför viktiga beslut.

Det som krävs för att automatisera sina manuella uppgifter är mod och nyfikenhet.

- Byrån kan hjälpa dig att få till en bra digital process och en plan för hur du ska frigöra tid och få bättre kontroll.

Anna tycker att man ska våga utmana sin byrå.

- Säg åt dem att hjälpa dig att hitta lösningar som passar

32 just ditt företag. Många småföretagare lägger för mycket tid på manuella uppgifter. Onödiga gamla invanda mönster som kostar både tid och pengar.

SPAR TID ÅT ALLA

Att allt fler funktioner automatiseras spar tid, både för byrån och företagaren.

- Byråerna kan ägna mer av tiden till rådgivning och även ta in fler kunder.

Anna berättar att om man exempelvis skickar och tar emot e-fakturor går de direkt in i programmet.

- Företagaren slipper sprätta post och ge den till sin byrå.

Programmet prickar av när fakturan betalats och sköter även påminnelser automatiskt.

Det man bör göra är att titta på sitt egna utgångsläge. Var läggs mest av tiden. Är det fakturor? Kvitton?

- Om man med hjälp av tekniken tar bort sina mest tidskrävande moment kan man istället lägga tid på företaget. Och man slipper jobba med administration på kvällar och helger, som många småföretagare gör.

VILL FÅ TILL AUTOMATISERAD MOMS

Just nu arbetar aktörer som Fortnox tillsammans med Skatteverket för att även digitalisera den i dag manuella momsprocessen.

- Idag finns inget API, ingen koppling till Skatteverket för automatisk inlämning. Nu är ett samverkansprojekt på gång, allt för att underlätta för småföretagare.

32 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Prenumerera

Starta & Driva Företag innehåller allt du behöver för att få en flygande start på din verksamhet. I varje nummer bevakar vi relevanta produkter och tjänster, ger praktiska råd om ekonomi och intervjuar intressanta och inspirerande företagare.

E t t m a g a s i n av E n trEprEnörEr f ö r EntrEprEnörEr • nummEr 06 - 2016 • pris 49 :-

BlonDinBella

Ett pErsonligt varumärkE mEd stort värdE regis trera dig startu nu! pBox .se för e tt g startp ratis ak e t

Sociala Företagare Ta beTalT med goTT samveTe

Dags att växla upp?

3 nr e p

re

9 9: -

nu

mere

!

på paS Sa aSt nd

nu

pr e

u

Dåliga chefer skapar entreprenörer

re r a me n u!

n

”små företag är helt avgö ranDe för välfärDen framöver”

ra

Maria berghäll Brinner för att hjälpa

och inspirera människo

r

Omslag_starta_.indd 1 2016-06-29 17:14

Prenumerera själv, eller ge bort en prenumeration Skicka din beställning till pren@startaochdriva.se 3 nummer 99:- (ord. Pris 147:-) 10 nummer 299:- (ord. Pris 499:-) Läs mer på www.startaochdriva.se

STYRELSE

34

STYRELSESKOLAN #5

STYRELSENS ROLL I FÖRSÄLJNINGEN Försäljning - ryggraden i allt företagande. För att vd:n ska få rätt strategier att jobba efter när det kommer till den punkten krävs en engagerad styrelse som väl känner till både företagets erbjudande, dess kunder och omvärlden.

34 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STYRELSE Alla bolag är uppbyggda på försäljning. Därför är det så viktigt att styrelsen förstår produkterna eller tjänsterna företaget erbjuder och vilka de vänder sig till.

- Styrelsens nyckelkompetens ska vara att förstå kundernas behov och hur företaget kan tillfredsställa dem. Vad behöver utvecklas för att kunderna ska nå framgång, säger Linda Gadd, som jobbar med styrelse- och ledningsutveckling på Good Relations.

Hur ser konkurrensen ut? Varför stannar kunden kvar? Varför väljer den andra alternativ? Hur kan företaget förbättra sitt erbjudande? Sina produkter eller tjänster?

- Det krävs att man tittar på verkligheten och möjligheter på kort sikt för att kunna jobba långsiktigt.

STRATEGIER FORMADE UTIFRÅN VERKLIGHETEN

Utifrån kundens behov, företagets förutsättningar och ägarens direktiv ska styrelsen forma strategin som vd:n ska följa.

- För att det ska fungera måste styrelsen ha både hjärtat och hjärnan i företaget. Tyvärr ser vi att många styrelser har tappat kontakten med kunden, säger Lena Gustafsson, grundare av Styrelsebalans.

Brist på kunskap om kunden och företagets situation kan resultera i att strategierna hamnar utanför förmågan.

- Styrelsen måste förstå företagets praktiska utmaningar för att kunna lägga fram realistiska strategier. Men de får inte vara för smala, vd:n behöver ha utrymme att spela på, säger Linda.

- Det är enkelt att bestämma på ett styrelsemöte att företaget ska dubbla sin omsättning.

- Man måste se till faktorer som kundernas behov, företagets begränsningar och ekonomin. Annars blir det ett luftslott, säger Lena.

TÄNK REALISTISKT OCH VÅGA UTMANA

Orimliga strategier och mål kan också bidra till att vd:n är nervös och fixar till siffrorna inför styrelsemötet för att slippa få skäll.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Det bidrar till dålig stämning och en tystnadskultur på företaget.

- Den strukturen är förlegad. Information om hur det går ska finnas tillgänglig hela tiden. Uppstår det situationer ska dessa lösas tillsammans. Glöm inte att fira framgångar, det ger energi och sammanhållning.

Men styrelsen måste också våga utmana.

- Var visionärer, men tänk både på tidsgräns och ekonomiska möjligheter. Ta höjd, men tappa inte fotfästet, säger Lena.

Hon berättar att när styrelsen tar beslut som inte är förankrade i hur verkligheten ser ut och det blir fel får man ofta höra: Jag visst inte. Eller jag hade inte tid.

- Det blir olyckligt för ägaren. Räcker man inte till måste man flagga för det innan.

I affärsvärlden måste man samarbeta, inte motarbeta varandra. Ett samarbete ska bygga på tillit och förtroende.

- Det får inte finnas något avstånd mellan ägare, styrelse och vd. Inget vi och dem. Alla måste arbeta sömlöst mot samma mål.

Hos bolagsägare finns en rädsla för att ta in en extern styrelse.

Vad ska den göra med mitt bolag?

- Ägaren måste ha en tillräckligt stark vilja. Och har man tagit in en vd måste den våga säga till om strategin inte känns rätt, säger Lena.

BORT MED JA-SÄGARE

En aktiv styrelse som flyttat in på företaget och är uppdaterad resulterar i att man kan blicka framåt istället för att analysera vad som gått fel. Styrelsen får inte sluka alla önskemål från ägare och vd och bara säga ja.

- Man måste skilja på sak och person och ha ett öppet klimat för företagets bästa. Företaget är kärnan man tillsammans ska driva framåt. Både ägare, vd och styrelse, säger Lena.

Detta är del fem i en artikelserie om styrelsearbete för entreprenörer.

Tidigare artiklar finns på startaochdriva.se.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

35

SLUT PÅ BLÄCK IGEN?!!

Lugn! Just nu får du 15% rabatt på alla bläckpatroner och toner av märket inkClub.

Ta del av din rabatt här:

www.inkclub.com/starta25

15%

Snabba leveranser Varorna till dörren - välj företagspaket Kända märken och prisvärda alternativ

Vi hjälper dig gärna, ring 020-10 00 10 Erbjudandet gäller t.o.m 2018-12-31. Kan inte kombineras med andra erbjudanden i våra nyhetsbrev.

Betalningar:

DITT HJÄRTA MEN INTE DIN PASSION. Se filmen om restaurang El Cielo på verifone.se

Vi förstår att du inte brinner för kortterminaler utan, som Ali Azimi på El Cielo, för kunderna och vad du erbjuder dem. Men det är otroligt viktigt att betalningarna funkar. De är ju själva hjärtat i din verksamhet och ska flöda snabbt, smidigt och säkert. Det är vår passion, och det ger dig möjlighet att fokusera på din.

Verifone – världsledande på betallösningar

E-HANDEL

HAN HJÄLPER DIG LYCKAS PÅAMAZON Utvecklingen för Amazon i Usa har varit enorm, nu är företaget på väg till Sverige. Wayne Smith har varit framgångsrik länge på plattformen och vill nu dela med sig av sina tips och trix för att andra också ska lyckas.

Bara under de senaste två åren har Amazon ökat sina andel från 38 till 49 procent av Usa:s totala e-handelsmarknad, som förra året omsatte över 252 miljarder kronor.

- Tittar du på de nio nästkommande företagen, där vi hittar bland annat Apple, Ebay och Walmart omsätter Amazon mer än dubbelt så mycket än vad de gör tillsammans, säger Wayne Smith, grundare av The A Club.

Han berättar att Amazon är anledningen till att företag som Toys R´ Us gått i konkurs.

- Det är enkelt, pålitligt och går snabbt att handla på Amazon. Och allt fler ansluter sig.

Det går inte att tävla mot dem.

Amazon kommer till Sverige, vi vet inte när, bara att det är snart.

- Jag tror att Sverige blir hubben för försäljning inom Skandinavien.

När Amazon kommer till Sverige måste företag inom handel, både stora som små, hålla sig uppdaterade.

- Det kommer att påverka alla företag inom handel. Även stora företag som Pepsi investerar mycket i Amazon.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

- De ser plattformen som en viktig säljkanal.

Allt fler går med, marknadsför plattformen och den växer så det knakar. Och som företag kan du spendera lite pengar, men ändå nå ut.

- Du kan gå från att vara lokal till global över natten. Testa, det kostar så lite och kan ge så mycket.

BÖRJA SMÅTT OCH VÄX ORGANISKT

Själv startade han sin verksamhet på Amazon med bland annat obrandade pennor, rakblad och tandborsthuvuden.

- Människor har redan gjort all research om produkter på Amazon. Istället för att skapa nya produkter kan du se vad som säljer bäst och sälja den produkten under ditt varumärke. Om du förstår saker som hur du ska ladda upp produkter och vilka nyckelord du ska använda kan du tjäna mycket pengar på kort tid.

Utifrån sin kunskap och erfarenhet om Amazon har han startat The A Club, där han lär privatpersoner och företag hur man når ut på plattformen.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

37

E-HANDEL - Vi lär människor hela systemet: hur man hittar rätt produkter, marknadsför dem, hittar rätt leverantörer, alla verktyg man behöver. Vi erbjuder även support, både från mig och från nätverket man får via oss.

Wayne vill hjälpa människor att inte begå samma misstag han gjorde i början.

- Jag gjorde flera. Beställde för många produkter och köpte för många olika produkter. Det blev för stor investering, det tar tid innan Amazon betalar ut pengar för det du sålt.

Han skulle rekommendera att man startar med en produkt och växer organiskt. Både med fler produkter och utöka försäljningen till andra länder där Amazon finns.

Ett annat misstag var att han bara la ut produkter, utan varumärke i botten.

- Det är bättre att skapa ett eget varumärke. Då kan människor följa dig och se när du lanserar någonting nytt i din Amazon shop.

I och med att Amazon både lagrar och levererar produkterna man säljer innebär det inte så mycket jobb för dig som återförsäljare.

- Även returer går via Amazon. En av de viktigaste sakerna jag vill förmedla är att man kan ha ett jobb eller driva ett företag och sälja produkter på Amazon samtidigt.

KOPPLA BEFINTLIG E-HANDEL TILL AMAZON

Du kan också få hjälp att locka folk till din befintliga e-handel med hjälp av Amazon.

38 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

- Du kan sälja produkter via din egen hemsida och Amazon levererar dem mot en avgift. Amazon älskar när du marknadsför både via dina kanaler och på plattformen. Får de trafik från dina sajter får du högre ranking på Amazon. Även om man redan har sina egna produkter vill många så småningom addera fler.

- Varför inte göra din research via Amazon? Vissa spenderar hundratusentals kronor på research för att få fram vilka produkter de ska sälja. Allt finns redan där. Vad säljer bra? Vad säljer inte?

Vad händer med företag som inte ansuter sig till Amazon?

- Jag tror inte de kommer att överleva. Vissa stora kan klara sig, men de kommer förlora marknadsandelar.

WAYNES STORY

Wayne är född i Sydafrika. Som ung var han galen i motorcyklar.

- Pappa sa att jag skulle få en motorcykel om jag lärde mig att cykla. Jag satt på cykeln flera timmar på cykeln och lärde mig.

Pappan höll sitt löfte och han vann priser redan som 4-åring.

- Tyvärr bröt jag alldeles för många ben och beslutade mig för att sluta.

Han flyttade till Belgien och jobbade för Kawasaki under en period, men flyttade tillbaka och började sälja lyxbåtar.

- Jag blev en av de bästa säljarna i Sydafrika, men när ekonomin kraschade slutade människor köpa båtar.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

E-HANDEL XXXXXX

”DU KAN OCKSÅ FÅ HJÄLP ATT LOCKA FOLK TILL DIN BEFINTLIGA E-HANDEL MED HJÄLP AV AMAZON. DU KAN SÄLJA PRODUKTER VIA DIN EGEN HEMSIDA OCH AMAZON LEVERERAR DEM MOT EN AVGIFT. AMAZON ÄLSKAR NÄR DU MARKNADSFÖR BÅDE VIA DINA KANALER OCH PÅ PLATTFORMEN. FÅR DE TRAFIK FRÅN DINA SAJTER FÅR DU HÖGRE RANKING PÅ AMAZON.” Wayne började sälja bilar, men det var inte vad han ville göra med sitt liv. Istället åkte han till Thailand i ett år.

- Där träffade jag en svensk tjej, Rebecka, som idag är min fru.

De gick på en första dejt. Tre dagar senare skulle de träffas igen, men hon dök inte upp.

- Jag trodde något var fel så nästa dag började jag leta. Tre dagar senare hittade jag henne på ett sjukhus.

Rebecka hade krockat med en lastbil och var illa skadad. De visste inte om hon skulle överleva.

- Sjukhuset ville inte hjälpa henne innan de fått 200 000 Bath.

Han hittade en sjukvårdare från den australienska armén, de hjälpte henne tillsammans. De bröt sig även in på Rebeckas hotellrum för att hitta kontaktuppgifter till hennes anhöriga.

- Sex dagar efter olyckan kom hennes mamma och syster till Thailand, under tiden satt jag hos henne hela tiden.

När Rebecka vaknade visste hon inte vem Wayne var.

- Läkarna tyckte inte att jag skulle komma dit, de sa att hon aldrig kommer att minnas mig. Men Wayne åkte dit varje dag WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

och tillslut började minnena komma tillbaka. Rebecka åkte hem till Sverige och Wayne till Sydafrika.

- Vi höll kontakt på Facebook och efter fyra månader kom hon till mig och åkte inte hem igen.

Efter att de fick sitt första barn åkte de för att hälsa på i Sverige.

- Jag blev kär i Sverige. Det var massa snö och superkallt. Jag var den enda som log på tunnelbanan, skrattar han.

De beslutade sig för att stanna.

- Man det var inte så lätt att få jobb. Det var riktigt tufft. Rebeckas vän hade startat en business på Amazon så jag tänkte att jag skulle ge det en chans.

Wayne har ett entreprenöriellt mindset och ville skapa sitt eget företag.

- Jag fick ett jobb på en PT-skola, men min Amazonbusiness fortsatte att växa och kom till en punkt där jag kunde försörja mig på den. Jag kom också på att det här är vad jag vill göra med mitt liv.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

39

XXXXXX XXX XXXX

SÄLJ OCH MARKNADSFÖRING

GRUNDEN TILL ALLT FÖRETAGANDE

Ludvig startade företag, tog in kapital, men nådde inte investerarnas förväntningar. Istället för press och sura investerare växte motivationen att bygga bolag på ett annat sätt. Genom att börja med försäljning och marknadsföring.

40 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

R

MARKNADSFÖRING

edan som ung intresserade sig Ludvig Eklund för företagande.

- Jag började i fel ände och ville investera mycket pengar och bygga det därifrån.

För fem år sen fick han en idé om en plattform för spel på e-sport.

- På den tiden var det nytt och innovativt.

Vid uppstart hade projektet kostat en halv miljon kronor. Det skulle krävas lika mycket för att bygga plattformen och ytterligare en miljon kronor i månaden för marknadsföring.

- Vi hade investerare till det, men plattformen höll inte för budgeten. Redan då började pengarna tryta och vissa investerare blev sura. Det väckte min motivation att driva bolag på andra sätt. Utan investerare och pressen som medföljer.

Bolaget lever kvar idag på en hobbynivå och Ludvig har gått vidare till nya satsningen, Inkomstutveckling.

- Jag började istället jobba med försäljning och marknadsföring. Det är grunden för att få vilket företag som helst att fungera.

SKAPA FÖRTROENDE

För att lyckas sälja en produkt eller tjänst finns tre förtroenden man först måste bygga. Förtroende för ditt företag, för din tjänst eller produkt och för dig.

- Bygger du upp dessa förtroenden innan någon kommer in på din hemsida kan du sälja produkter. Skickar du in någon och förväntar dig att de ska klicka sig runt för att få förtroende tappar du 90 procent av kunderna.

Har man byggt förtroende innan kommer kunderna inte jämföra priser eller klicka sig vidare till andra hemsidor.

- Människor köper av människor, speciellt när det handlar om dyrare produkter. Har du säljare på företag är det dem kunderna ska ha förtroende för. De måste vara helt införstådda i hur produkten fungerar, annars kommer kunden snabbt att genomskåda säljaren.

STEG 1: HITTA LEADS

Han kom fram till en modell att arbeta efter som fungerar för alla typer av företag. Till en början hjälpte han företagen, nu har Ludvig tagit fram ett mall man själv kan följa.

- Första steget handlar om att få in leads, alltså potentiella kunder.

Driver man en butik är det enkelt, människor som går förbi ser skyltfönstret.

- Det är stor skillnad på att stå i en affär och ta emot kunder och att hitta leads och sälja sin egen produkt.

Vill man hitta leads helautomatiserat är det annonsering som gäller. Tack vare sociala medier kan man göra det gratis idag.

- Vill man göra jobbet själv kan man till exempel ringa kalla samtal. Jag ringer samtal en timme om dagen. Det ger bättre resultat än att bara lägga ut en annons. Annonsen måste vara så specifik mot det du erbjuder och du kan inte ställa de frågor du behöver för att veta om din tjänst passar för just det företaget.

Ludvig använder sig av tvåstegssamtal. Först ringer han för att han vill skicka ett e-mail med mer information. Han ställer då ett par frågor för att kunna anpassa sina tjänster efter vad just den personen behöver.

- Det säger de flesta ja till, det är inget åtagande. Sen säger jag att jag vill återkomma för att boka ett möte.

När han återkommer till dem som fått e-mailet har han en konvertering på 80 procent.

- Pratar man om annonsering på exempelvis Facebook är konverteringen låg, man försöker uppnå 1-3 procent.

OM INKOMSTUTVECKLING I Ludvigs mall jobbar man i tre steg. Första steget handlar om det mekaniska. Att skaffa leads, konvertera leads och se ett livslångt värde hos kunderna.

Nästa steg handlar strategier, om vad du ska sälja och hur du bygger på din produktportfolio. Om hur du kan hitta tjänster som inte tar din tid, men som kan ge pengar ändå. Man får lära sig hur man konkurrerar ut andra. Vad har du som de inte har? Hur tar du dig i på marknaden? Sent i processen kommer brand story. Där berättar du om hur ditt företag lyckats nå dit det nått.

Sista steget handlar om människor som jobbar i företaget. Första prioritet har ägaren, sen kommer medarbetarna och till sist kunden. Om företagsägaren och personalen inte mår bra eller inte har tillräcklig kunskap kommer det inte fungera. Därför prioriteras kunden sist.

JOBBA MED FACEBOOK OCH MESSENGER

När du scrollar i ditt Facebookflöde möts du av samma annons gång på gång.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

41

MARKNADSFÖRING - Det är för att företaget vill bygga upp ett förtroende. Företag lägger enormt mycket pengar på att göra det. Jag lär ut strategier för hur man ska ta bort den kostnaden.

När någon visat intresse för din tjänst eller produkt en gång ser Ludvig till att man kan kommunicera med dem på Messenger.

- Att komma in i privatpersoners Messenger är otroligt starkt.

Nu pratar vi om 30-50 procent konvertering.

Där kan man fortsätta dialogen, ställa frågor och på så sätt anpassa sitt erbjudande.

Du gör jobbet en gång genom att sätta upp ett Messengerflöde. Personen får tre olika valmöjligheter och lotsas vidare helt automatiserat.

- När man kommer till slutet är målet att kunden ska vara redo att köpa din tjänst eller produkt genom att du byggt upp ett förtroende.

Det man ska ha i åtanke är att man inte får sälja i Messenger.

- De som åker på snytingar är företag som säger köp min produkt. Istället får man skicka dem vidare till en landningssida där de kan köpa din produkt.

OLIKA LANDNINGSSIDOR FÖR OLIKA ÄNDAMÅL

Landningssidor ska endast ha ett syfte, kunden ska bara kunna göra en sak på sidan. Ludvig rekommenderar att man har en landningssida för varje produkt eller tjänst.

Har man haft en annons på Facebook ska man inte leda in kunder på hemsidan. Där finns för mycket information och kunden tappar intresset direkt.

- På landningssidan har du 6-12 ord på dig att få kunden att

vilja stanna kvar. Jag brukar dela upp sidan i olika steg. Oavsett vilken typ av försäljning det handlar om har kunden olika invändningar.

Första steget handlar om anledningen till varför kunden är där och vad det kostar. Andra och tredje steget handlar om logik. Där berättar du mer om produkten eller tjänsten.

- I sista steget går du på känsla. Vad kan din produkt eller tjänst ge kunden. Här kan du även referera till andra kunder. Det är ofta vid det sista steget kunden köper.

Han berättar att oavsett hur man säljer får man tre till fyra invändningar innan kunden köper.

- Ger du upp vid första nejet kan du sluta jobba som entreprenör.

För att veta var du ska börja gäller det att identifiera din cash cow.

- Alla företag har någonting som genererar mest pengar. Börja där och bygg sen vidare på nästa gren. Att få ut alla produkter samtidigt är inte att rekommendera. Titta först på vad kunden vill ha och bygg vidare därifrån med hjälp av pengarna du tjänar under tiden.

Varför ska man då ha en hemsida?

- En hemsida är någonting helt annat. Den är ansiktet utåt där man kan klicka sig runt för att få mer information. När kunden väl köpt den första produkten är hemsidan intressant för att se vad du mer har i ditt produktportfolie.

Glöm inte bort kundernas livslånga värde.

- När du väl fått in kunderna är enkelt att få dem att köpa ytterligare tjänster eller produkter.

“ALLA FÖRETAG HAR NÅGONTING SOM GENERERAR MEST PENGAR. BÖRJA DÄR OCH BYGG SEN VIDARE PÅ NÄSTA GREN”

43

42 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Filma, redigera, klippa och publicera på internet.

Boka din workshop nu!

Vi lär dig att gör dina egna klipp med mobilen som verktyg. Filma, redigera, klippa och publicera på internet. Nu kan du boka en fyra timmars workshop som gör dig redo att skapa dina egna filmer och klipp för Youtube, Facebook och Instagram. Inga förkunskaper och ingen utrustning behövs.

Boka din workshop redan nu!

Erbjudande: 1 499:- (ord.pris 2 295:-)

Mediaskolan.se Mats.indd Småföretagarna.indd E-handel Payson.indd 29 24 18

Allt färre vill betala meddu kontanter.

Vill också Detslippa? är förmodligen Redovisning från 595:-/mån vårt fel.

Mediaskolan.se

Läs mer om våra betalningslösningar på payex.se

www.slipp.se

2018-07-07 2018-04-03 2018-05-1813:26 10:50 07:16

KONFERENS INTERVJU XXXXXX XXX XXXX

44 44 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

KONFERENS

ENTREPRENÖRERNA HINDRADE BYN FRÅN ATT DÖ UT Granö Beckasin ligger mitt i naturen vid den vackra Umeälven.

Här kan du bo i hotellrum i trädens toppar, välja bland massor av aktiviteter i skog och mark året om – och äta fantastisk mat i den Krav-märkta restaurangen.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

45

KONFERENS

D

en lilla byn Granö, med cirka 350 invånare, ligger en timmes bilresa från Umeå i Västerbotten. Här finns en affär, ett café och en skola. Skolan är egentligen orsaken till att Granö Beckasin finns.

– För elva, tolv år sedan fick vi veta att kommunpolitikerna hade planer på att lägga ner skolan. Det tyckte jag och mina vänner var en sällsynt dålig idé, berättar Annika Rydman, vd och en av grundarna av Granö Beckasin.

Föräldrarna bildade en grupp för att kämpa mot skolans nedläggning. Och de lyckades. Skolan finns kvar än idag.

– Vid det laget hade vi kommit på att vi var tvungna att göra något för att byn inte sakta skulle dö ut som så många andra inlandsbyar gör. Det var då vi kom på att vi skulle hålla på med turism.

Annika och hennes vänner gjorde studieresor både i Sverige och utomlands och till slut hade de bilden klar för sig.

– Vi kom fram till att vi ville bygga en destination för naturturism som skulle vara hållbar, både ekologiskt hållbar och även hållbar för bygden. Inget skulle vara på bekostnad av naturen, djuren eller den livsstil vi har här, säger hon.

För att lyckas förstod vännerna att de behövde något speciellt, något unikt. I bygden bodde en man, Jan-Erik Sjöblom, som i hela sitt liv varit konservator. Han var inte jägare utan samlade på döda fåglar och djur som han sedan stoppade upp. Han hade bestämt att den dagen han gick bort, skulle hela hans samling tillfalla kommunen.

Vännerna fick idén att bygga ett fågelmuséum för samlingen, något som både Jan-Erik och kommunen tyckte var en bra idé.

Samtidigt ville gruppen skapa unika boenden för gästerna, som man hoppades skulle komma från hela världen.

Men så kom kraschen i världsekonomin 2008-2009 och vännerna fick lägga ner planerna.

– Vi ville bygga ett hus som ser ut som en flygande Beckasin som en av delägarna, arkitekten Ted Preutz, hade ritat. När kraschen kom tvingades vi lägga de planerna på is. Men hans idé om trädhusen satsade vi på några år senare, berättar Annika.

Vännerna bildade aktiebolag och fick med en stark majoritetsägare som var beredd att satsa på idén. De tog över byns gamla camping och sedan dess har platsen utvecklats från att ha några enkla stugor och en badplats, till att bli ett besöksmål för människor från hela världen.

I dag har Granö Beckasin ett Ekohotell med tolv rum – byggnaden är helt återvinningsbar och byggt i miljövänliga material.

De åtta stugorna som fanns på campingen är renoverade till hotellstandard. Och bland trädens toppar hänger de sex Fågelnästena med en makalös utsikt över älven och dalgången.

– Vem har inte byggt en koja i träden som barn?, frågar Annika retoriskt och fortsätter: – Våra trädhus, eller Fågelnästen som vi kallar dem, är hållbart byggda precis som Ekohotellet. Och de är faktiskt hotellrum i trädens toppar, med dusch och wc.

De stora fönstren vetter ut mot en fantastisk vacker vy – älven, skogarna och bergen. Även Ekohotellet och stugorna har utsikt över älven.

46

46 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

KONFERENS

Allt eftersom har Granö Beckasin vuxit och idag sysselsätter företaget elva året-runtantställda. Under högsäsongerna, på vintern och sommaren, är de anställda många gånger fler.

Gästerna kommer för att uppleva Europas sista vildmark. För att exempelvis vandra, åka skidor, åka hundspann, bygga timmerflotte och åka nedströms Umeälven, paddla, cykla – eller bara vara.

– Vi brukar säga att hos oss hör man tystnaden. Speciellt våra gäster från kontinenten brukar bli helt lyriska, de verkligen njuter av tystnaden och lugnet, säger Annika och fortsätter: – Dessutom brukar de bli helt tagna av maten i vår Krav-märkta restaurang. Kockarna lagar all mat från grunden och råvarorna är så klart från regionen, som älg, ren och röding.

Till Granö Beckasin kommer även företag och organisationer för att ha konferens. Många väljer att ha möte i det vackra Glashuset som står mitt bland de spektakulära Fågelnästena. De större grupperna väljer Beckasingården, en ljus och hemtrevlig lokal.

– Våra konferensgäster säger att det är skönt att komma från stan och kunna träffas och ha möte i lugn och ro i en vacker miljö.

Många väljer också att göra en aktivitet ute i naturen som en typ av team buildning, berättar Annika.

Granö Beckasin äger även en gammal Västerbottensgård i byn, Sjungaregården. Gården är helt ”oförstörd”, alltså inte renoverad till modern standard, men är varm och skön även vintertid tack vare kakelugnarna.

Under somrarna förvandlas Sjungaregården till ett kulturcentrum. Där arrangeras konserter, teater, föreläsningar samt WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

konst- och konsthantverkutställningar. Verksamheten växer för varje år.

– I vår företagsidé ligger också att vi ska samarbeta med andra entreprenörer, både i branschen och utanför. Vi vill vara ett nav för entreprenörskap. I dag har vi massor med olika samarbeten med allt från utländska researrangörer till lokala hantverkare, säger Annika och fortsätter: – Vi vill ju att det ska gå bra för bygden, för människorna och för företagarna.

Mitt i satsningen finns en röd tråd – hållbarhet. Och ett starkt arv från den framlidne konservatorn Jan-Erik Sjöblom. Han älskade naturen och skogens alla djur och såg det stora i det lilla.

Det allra bästa han visste var att vara ute i skog och mark. Att se och lyssna på fåglar.

– Jan-Eriks ödmjuka inställning och fantastiska skicklighet har inspirerat oss i vårt arbete med Granö Beckasin. Hans favoritfågel var enkelbeckasinen och när vi frågade honom om vi fick döpa vårt företag till Granö Beckasin så sa han ja, berättar Annika och fortsätter: – Vi vill att våra gäster ska känna sig fria och se det stora i det lilla. Att de ska njuta av naturen som omger oss. Vi vill hjälpa människor ut i skogen och visa dem allt det vackra som finns och ge dem upplevelser som de kan bära med sig i sina hjärtan. Vi vill helt enkelt dela med oss av vår livsstil. Om fler människor tog sig tid att sitta vid en öppen eld ute i skogen och lyssna på tystnaden, skulle nog världen se annorlunda ut.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

47

PONTUS

FRITHIOF

OM DRIVKRAFT, UTMANING MED PERSONAL OCH UPPLEVELER

48 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

49

INTERVJU

50 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

INTERVJU

Varumärket Pontus står för kvalitet. Att gästernas förväntningar överträffas när de besöker någon av hans restauranger är viktigt. Då krävs bra personal, en av de största utmaningarna den driftiga entreprenören brottas med.

På 23:e våningen i DN-skrapan välkomnar Pontus Frithiof oss till sin festvåning Atelier 23. Det första som fångar ögat är den slående utsikten över Stockholm. Till sommaren driver han 17 olika verksamheter i sitt eget namn i tre olika bolag. Själv har han lagt förklädet på hyllan och ägnar tiden åt att driva företagen framåt.

- Och få in business. Det är mina två viktigaste uppdrag. Mycket handlar om att ta hand om mina chefer. Utveckla och coacha dem.

Att inte vara involverad i allt, utan släppa ansvar till cheferna har varit ett svårt steg att ta.

- Driver man något i sitt eget namn kan man känna att det är viktigt att vara närvarande överallt, men tillslut går det inte. Då gäller det att bygga en stark organisation som andas företagets DNA. Saknar du inte kockyrket?

- Jag kan sakna stämningen i köket och det roliga med att jobba i teamet. Att gå till ett kök dagligen har jag gjort i 20 år. Det var fantastiskt, men nu är det andra saker som är roliga och viktiga för mig. Allt har sin tid. I hjärtat är jag kock, men nu sköter jag matlagningen på hemmaplan.

VILL GÖRA MATEN BÄTTRE FÖR MÅNGA

Alla verksamheter bottnar i restaurang, men ter sig lite olika. Bland annat driver han en lunchkrog, museirestaurang, lagar tågmat, cateringverksamhet och en foodtruck.

- Jag valt den bredden eftersom vår vision är att göra maten bättre för många. Detta är ett sätt att nå en större målgrupp.

Foodtrucken är en fin gammal rosa Citroën som dyker upp med olika menyer och spännande gästspel.

- Om man ser till vilka intäkter den drar in funkar den främst som marknadsföringskanal. Och det var anledningen till varför vi startade den.

En av de senaste stora satsningarna är Pontus in the Air på Arlanda.

- Första året var det tufft, men nu rullar det på bra. Det är en jäkla utmaning att göra maten bättre på såna ställen.

Annars satsar han mycket på att bli en bättre arbetsgivare. På träning och bra kost för personalen.

- Vi jobbar med en PT och går pulsprommenader. Kan vi sänka vår snittpuls med två, tre slag ökar det vår effektivitet.

De försöker få in antiinflammatorisk kost i personalmaten på ett bra sätt.

- Förr i tiden stod alla kockar och drack cola, det är inte så smart. Idag dricker vi vatten eller rödbetsjuice. Det ökar bland annat syreupptagningsförmågan. Att ta hand om sig för att orka är superviktigt, säger han och fortsätter: - Tanken är att satsning på kost och hälsa även ska resultera i lägre personalomsättning och färre sjukdagar.

UTVECKLAS SOM ENTREPRENÖR

Pontus entreprenörskapsådra började visa sig vid millennieskiftet.

- Sedan dess har den utvecklats. Under åren har jag jobbat med WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

flera personer som inspirerat och coachat mig, bland annat Jan Stenbeck och Sven Hagströmer.

Drivkraften är hans största styrka.

- Jag ger inte upp och jag tar inte ett nej. Många skulle ha hoppat av massor av saker innan mig. Det kan vara både bra och dåligt.

Han berättar om satsningen på Norrlandsgatan/Brunnsgatan.

- Det är vår enda verksamhet som gått med förlust. Med facit i hand skulle jag ha dragit i handbromsen långt tidigare. Vi försökte allt vi kunde för att få det att funka, men koncept, lokalens utformning och hyrans prisnivå gjorde att det inte gick.

Som entreprenör får man ofta höra att man ska kämpa och tro på sin sak. Men hur vet man egentligen när man ska ge upp?

- Ju äldre man blir desto mer research gör man innan man ger sig in i ett projekt. Man ser också snabbare om det har potential. Kanske får man rucka på förutsättningarna under resans gång, men jag försöker alltid få det att funka. På 20 år är det bara Brunnsgatan vi fått lägga ner.

Under åren har han byggt en mer välfungerande bolagsstruktur.

- Det är tydligare och mycket renare idag. Innan var det lite det blir som det blir. Vi högg på för många projekt, nu jobbar vi efter en struktur och tydliga mål. Det är skönt och besluten är mer genomtänkta.

ALLT DU GÖR, GÖR DU I NAMNET PONTUS. VARFÖR HAR DET BLIVIT SÅ?

- Dålig fantasi, skrattar han och fortsätter.

- I början var jag kluven till det. Jag tyckte det var jobbigt och jag gillar inte den offentliga delen av att vara sitt eget varumärke.

Men jag försöker hantera det på bästa sätt.

Endast en av verksamheterna han driver idag heter något annat.

Monstro, som ligger på Arlanda.

- Varumärket Pontus sätter en viss förväntansnivå hos gästerna på kvalitet, utbud och service. Det är premium, även prismässigt.

Gör vi ett koncept som ska funka för familjer på charterresa är det viktigt att inte förknippas med dyrt och lyxigt. Heter det Pontus avskräcker det många och de som går dit med Pontus-förväntningar kan känna att det inte uppnår Pontus-nivå.

PERSONALEN - EN VIKTIG FRAMGÅNGSFAKTOR

Att hitta och behålla bra personal är en av Pontus största utmaningar.

- Det gäller att ha så bra människor omkring sig som möjligt.

De måste få ta sitt ansvar, växa och ta för sig i företaget. Ju bättre medarbetare jag har desto enklare blir min vardag.

Pontus berättar att i takt med att han själv utvecklats som ledare har livet blivit enklare både för honom och personalen.

- När jag drev en restaurang, och vi var bäst i Sverige, var det viktigt för mig att bestämma allt. Nu är det inte så längre.

I anställningsprocess finns en viktig faktor som många glömmer bort. Referenser.

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

51

INTERVJU - Jag hade en kille hos mig som vi kom på snodde dricksen. Två veckor senare jobbade han på ett annat ställe. De har fått in en tjuv.

Hade de ringt mig hade det inte hänt. Vår bransch skulle gynnas av att vi hjälps åt att få bort dessa personer.

För att locka talangerna är det viktigt att vara en bra arbetsgivare och satsa på personalen.

- Det kommer vara direkt avgörande i framtiden. Kampen kommer att handla om vem som kan ta hand om personalen bäst.

Pontus berättar att hans bransch har varit dålig på det tidigare, men det har förändrats.

- Attraherar du ingen, vad gör du då? Det har blivit kännbart eftersom det finns så lite personal att få tag i. Alla har fått tagga till.

All ny personal får en introduktion där Pontus och kollegan Mario E Moroni går igenom bolagets historia och värderingar.

- Det är superviktigt. När vi kollade runt insåg vi att folk som jobbar hos oss inte hade en aning om att vi hade flera verksamheter.

Då är man ute på hal is.

Personalen måste läsa in sig på hemsidan och följa Pontus på Instagram för att hålla koll på vad som händer.

- Många gäster följer också vår Instagram, de är snabba och pålästa. Man vill inte att gästen ska berätta om nyheter för personalen, det ska vara tvärtom.

Sedan ett år tillbaka har företaget en gemensam ledningsgrupp som engagerar sig i alla bolag.

- Vi försöker synas, följa upp och informera.

I ledningsgruppen kompletterar de varandra och lyssnar på varandras åsikter.

- Vi bollar fram besluten tillsammans. Jag är inte bäst på allt, det får man inte tro. Är det någon som tror att den vet bäst och berättar hur alla ska göra kommer duktig personal att sluta. Det blir ingen stimulerande miljö att växa och utvecklas i.

göra skillnad. Och det kostar ingenting De som går på restaurang gör det snarare för upplevelsen än att biffen är stekt på ett visst sätt.

Där har servispersonalen en viktig roll.

ATTITYDEN SPELAR ROLL

MÅLMEDVETENHET OCH DRIV

När Pontus ska anställa någon i en chefsposition tittar han på erfarenhet och utbildning. Vad finns för driv? Är personen duktig på att leda personal?

- Hos servispersonal tittar vi på inställning och attityd. Varför vill de jobba hos oss? Hur hanterar de gäster? Det är viktigare än att kunna rabbla vindruvor.

Kockar ska tycka det är kul att laga mat och ha känsla.

- Då kan man lära sig. Det är min uppfattning.

När man lyckats få in en riktig talang gäller det att hålla i den.

- De måste få tillräckligt med incitament att vara kvar.

En viktig faktor är bra kollegor.

- Jag har brottats så med mina chefer om det. Har man bara en bra person i ett team på åtta kommer den bra att sluta. Att få in folk med fel moral och värderingar är förkastligt.

Därför är det viktigt att inte snabba på rekryteringen.

- Det har våra chefer gjort så många gånger, jag blir lika galen varje gång. Jag gjorde också det för 15 år sedan och vill inte att de gör samma misstag. Det är bättre att ha en tom rad i schemat än rekrytera fel person.

UPPLEVELSEN FRAMFÖR ALLT

Oavsett vilken verksamhet man driver är upplevelsen kunden eller gästen får det absolut viktigaste.

- Vad man än jobbar med så kan man göra det lilla extra, alla kan

52 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

Viktiga egenskaper för att klara sig bra som entreprenör är målmedvetenhet och driv.

- Jag skulle aldrig ha lyckats om jag vaknar upp och känner mig halvtrött på mornarna. Jag måste gå till jobbet varje dag och känna att idag ska det hända igen.

Samtidigt som man utvecklar sitt företag måste man även utveckla sig själv.

- Jag är tio gånger bättre på allt än vad jag var för fem år sedan.

För att utvecklas ännu mer har Pontus gått med i nätverket Founders Alliance.

- Att prata med människor som startat olika verksamheter ger så jäkla mycket energi.

Att nätverka utanför sin bransch är oerhört viktigt.

- Man lär sig, kan hjälpa varandra och få inspiration. Man måste titta på andra branscher för att lyckas i sin egen. Man sitter ofta med samma utmaningar: hur får vi kunderna nöjda? Hur får vi betalningsprocessen snabbare och smidigare?

Du och varumärket bär samma namn. Skulle Pontus kunna leva vidare utan din inblandning?

- På ett sätt ja, på ett sätt kanske inte. Verksamheterna funkar utan mig. Men när jag är på någon av restaurangerna kommer det fram folk som känner mig och tycker det är kul att träffa mig. Den rollen får man inte underskatta. Och det är en svår roll att bygga bort.

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

Affärssystemet som växer med din verksamhet!

Butik Service

Tillverkning

Tjänster

© Copyright 2016, Unikum AB

NY

Handel

Entreprenad

e-säljare Pyramid - sälj mer på nära håll!

Läs mer på www.unikum.se Tel 046-280 20 00 | info@unikum.se | www.unikum.se

NYFÖRETAGARCENTRUM SVERIGE

HÄR FINNS VI finns i fler än

200 kommuner

NyföretagarCentrum ger dig kostnadsfri rådgivning när du vill starta och driva företag! Vi täcker över 200 kommuner med vår rådgivning.

Har du en affärsidé? Leta då upp din hemkommun i listan nedan och hör av dig redan i dag!

BLEKINGE LÄN

Karlshamn Karlskrona Olofström Ronneby Sölvesborg

DALARNAS LÄN

Avesta Borlänge Falun Gagnef Ludvika Smedjebacken Säter GÄVLEBORGS LÄN

33 %

av våra besökare är födda utomlands

Gävle Hofors Hudiksvall Nordanstig Sandviken Söderhamn

HALLANDS LÄN

Falkenberg Halmstad Hylte Kungsbacka Laholm Varberg

JÄMTLANDS LÄN

49 %

av våra besökare är kvinnor

Berg Bräcke Härjedalen Krokom Ragunda Strömsund Östersund

JÖNKÖPINGS LÄN

Habo Jönköping Mullsjö Vetlanda

KALMAR LÄN

Borgholm Kalmar Mörbylånga Nybro KRONOBERGS LÄN

Alvesta Uppvidinge Växjö Älmhult

av våra besökare är yngre än 35 år

STOCKHOLMS LÄN

Botkyrka Danderyd Ekerö Haninge Huddinge Järfälla Nacka Norrtälje Nykvarn Nynäshamn Salem Sigtuna Sollentuna Solna Stockholm Sundbyberg Södertälje Tyresö Täby Upplands-Bro Upplands Väsby Vallentuna Vaxholm Värmdö Österåker SÖDERMANLANDS LÄN

Eskilstuna Flen Gnesta Katrineholm Nyköping Oxelösund Strängnäs Trosa Vingåker

Haparanda Luleå Överkalix Övertorneå Pajala SKÅNE LÄN

VÄRMLANDS LÄN

Bjuv Bromölla Burlöv Båstad Eslöv Helsingborg Hässleholm Höganäs Hörby Höör Klippan Kristianstad Kävlinge Landskrona Lomma

Ånge Örnsköldsvik VÄSTMANLANDS LÄN

Västerås

VÄSTRA GÖTALANDS LÄN

Ale Bengtsfors Bollebygd Borås Dals-Ed Essunga Falköping Färgelanda Grästorp Gullspång Göteborg Götene Herrljunga Hjo Härryda Karlsborg Kungälv Lerum Lidköping Lilla Edet Lysekil Mariestad Mark Mellerud Munkedal Mölndal Orust Partille Skara Skövde Sotenäs Stenungsund Strömstad Svenljunga Tanum Tibro Tidaholm Tranemo Trollhättan Töreboda Uddevalla Uddevalla Ulricehamn Vara Vårgårda Vänersborg Åmål ÖREBRO LÄN

UPPSALA LÄN

Enköping Håbo Knivsta Tierp Uppsala Älvkarleby Östhammar

NORRBOTTENS LÄN

46 %

Lund Malmö Osby Perstorp Simrishamn Sjöbo Skurup Staffanstorp Svalöv Svedala Tomelilla Trelleborg Vellinge Ystad Åstorp Ängelholm Örkelljunga Östra Göinge

Arvika Eda Filipstad Hammarö Karlstad Kristinehamn Storfors

VÄSTERBOTTENS & VÄSTERNORRLANDS LÄN

Skellefteå Umeå Sundsvall Timrå

Askersund Degerfors Hallsberg Hällefors Karlskoga Kumla Laxå Lekeberg Lindesberg Ljusnarsberg Nora Örebro ÖSTERGÖTLANDS LÄN

Boxholm Finspång Kinda Linköping Motala Norrköping Söderköping Vadstena Ydre Åtvidaberg Ödeshög

NYFÖRETAGARCENTRUMXXXXXX SVERIGE

55

VAD GÖR NYFÖRETAGARCENTRUM? Sifforna talar sitt tydliga språk. 84 procent av blivande företagare som får rådgivning hos NyföretagarCentrum håller igång sitt företag i mer än tre år, och hos de som gått Mentorprogrammet är siffran ännu högre. Här följer lite information om vilka NyföretagarCentrum är och varför ett möte hos oss kan hjälpa dig och ditt företag.

Under 2018 kom 16 000 personer till NyföretagarCentrum för att få kostnadsfri, konfidentiell och affärsmässig rådivning. Under samma år bidrog vi till start av drygt 6 500 nya företag. Efter tre år är 81 procent av företagen aktiva, och mindre än en procent har gått i konkurs. Siffrorna är unika och visar tydligt att rådgivningen på NyföretagarCentrum förbättrar chanserna till att lyckas i näringslivet. Vi täcker drygt 200 kommuner med rådgivning. Varje enskilt NyföretagarCentrum finansieras i huvudsak av lokalt näringsliv och vi samarbetar med både organisationer och myndigheter för att skapa bästa möjliga förutsättningar för företagandet i varje kommun. Vårt nätverk, som består av tusentals företagare och experter, är en unik tillgång i vårt arbete för ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum Sverige är moderorganisation för landets alla NyföretagarCentrum som erbjuder kostnadsfri rådgivning till alla som vill starta eget företag. Vi startar upp NyföretagarCentrum och bistår de befintliga med stöd i form av IT-system, rådgivningsverktyg, trycksaker, kampanjer, mässor och liknande. Vi svarar också för vidareutveckling av rådgivare och kvalitetssäkrar verksamheten genom certifiering av enskilda NyföretagarCentrum och diplomering av rådgivare. Det garanterar att de har kunskaper inom flera områden som rör företagande. Vår verksamhet finansieras främst av näringslivet men även av myndigheter och organisationer.

Läs mer på nyforetagarcentrum.se WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

93 % av kunderna rekommenderar

NyföretagarCentrum till andra som ska starta företag.

84 % av de nystartade

företagen är aktiva efter tre år.

87%

av nyföretagarna som gått Mentorprogrammet lyckas med sitt företag.

6 500

företag startades under 2018 av NyföretagarCentrum.

16 000 16 000 personer kom för rådgivnijng under 2018

STARTA & DRIVA FÖRETAG |

55

NyföretagarCentrum. göra vare tack vare stöd det stöd som ges av våra pa hjälp av NyföretagarCentrum.

Det kanDet vi kan göravitack hjälp av NyföretagarCentrum.

Det kandet vi görasom tack vare det stöd s ges av våra partners. av våra partners.

VÅRA NATIONELLA Coursio SEB gesPARTNERS AFA Försäkring

VÅRA NATIONELLA PARTNERS SEB hjälp AFA Försäkring YBI Varje och Varje år, år, vecka, vecka, dag dagSwedbank och timme timme startas startas ett ett nytt nytt företag företag med med hjälp av av Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det stöd som ges av våra Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det PARTNERS stöd som ges av våra partners. partners.

VÅRA NATIONELLA hjälp av NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det stöd som hjälpVÅRA av NyföretagarCentrum.

Det kan vi göra tack vare det stöd som YBI Almega Swedbank NATIONELLA PARTNERS Almega Swedbank VÅRA NATIONELLA PARTNERS Varje år, vecka, dag och timme startas ett nytt företag med hjälp av ges av våra partners. ges av våra startas partners.

VÅRA NATIONELLA PARTNERS Babs Paylink Allabolag.se Varje år, dag och timme nytt företag med Tillväxtverket Coursio SEB AFA Försäkring år,vecka, vecka,Det dag och startas nytt företag med av NyföretagarCentrum. kan vi timme göra tack vareett detett stöd som ges av hjälp våra partners.

Coursio SEB AFA Varje Försäkring Almega

Cours

YB

hjälp av NyföretagarCentrum.

Dettack kan vi göra tack vare stödPaylink som Varje år, vecka, dag timme startas nytt företag NyföretagarCentrum.

Det kanoch vi göra vare detett stöd som gesdet av med våra partners.

Babs Allabolag.se Tillväxtverket Babs Pa Allabolag.se ges av våra partners. hjälp av NyföretagarCentrum.

DetNATIONELLA kan vi göra tack vare detPARTNERS stöd som Tillväxtverket VÅRA Coursio SEB AFA Almega Försäkring YBI ges partners.

Swedbank YBI med Almega Varjeav år,våra vecka, dag och timme Nordic startas ett nytt företag hjälp av Swedbank Choice Hotels Bolagsverket

VÅRA NATIONELLA PARTNERS

Svenskt näringsliv SEB AFA Försäkring Varje år, vecka, dag och timme startas ettCoursio nytt företag med

Nordic Choice NyföretagarCentrum. kan vi göra tack vare det stöd som gesHotels av våra partners.

SvensktDet näringsliv Choi Bolagsverket hjälp av NyföretagarCentrum.Svenskt Det kan vinäringsliv göra tack vare detNordic stöd som Almega Swedbank Babs Paylink Allabolag.se ges av våra partners.

Tillväxtverket BabsYBI Paylink Allabolag.se Tillväxtverket Coursio SEB AFA Försäkring YBI Almega Swedbank Izettle örn Lunden Info Izettle Björn Lunden Info Unionen Unionen Izett Björn Lunden Info Unionen Babs Paylink Allabolag.se Nordic Bolagsverket Tillväxtverket Svenskt Nordic Choice Choice Hotels Hotels Bolagsverket Svenskt näringsliv näringslivSwedbank YBI Almega Babs Paylink Allabolag.se Tillväxtverket Företagarna JP Morgan Företagarna JP Morgan Företagarna JP Mo VismaVisma Visma Nordic Choice Hotels Bolagsverket Björn Svenskt näringsliv Unionen Izettle Babs Paylink Björn Lunden Lunden Info Info Allabolag.se Tillväxtverket Izettle Unionen Nordic Choice Hotels Bolagsverket Svenskt näringsliv Norrlandsfonden Volvo TRR Norrlands Volvo TRR Norrlandsfonden VolvoBjörn TRR Izettle Lunden Info Nordic Choice Hote Bolagsverket Företagarna JP Morgan Unionen Svenskt näringsliv Visma Företagarna JP Morgan Visma Izettle Björn Lunden Info Unionen Objektvision Handelsbanken Svedea Objektv Handelsbanken Svedea Izettle Björn Lunden Info Unionen Företagarna JP Morgan Norrlandsfonden Volvo Visma TRR Objektvision Handelsbanken Norrlandsfonden Volvo Svedea TRR Företagarna JP Morgan Visma Payson SKL Scania Pays SKL Scania Företagarna JP Morgan Visma Norrlandsfonden Volvo TRR Objektvision Handelsbanken Svedea Objektvision Handelsbanken Svedea Norrlandsfonden Volvo Payson SKL Almi ScaniaBRA (fd Malmö Aviation) TRR Telavox Telav Almi BRA (fd Malmö Aviation) Norrlandsfonden Volvo TRR Objektvision Handelsbanken Svedea Payson SKL Scania Payson SKL Scania Objektvision Handelsbanken Svedea Citi Microsoft Telavox AlmiFortnox RA (fd Malmö Aviation) Objektvision Handelsbanken Svedea Cit Fortnox Microsoft Payson SKL Scania Telavox Almi BRA Malmö Aviation) Telavox Almi BRA (fd (fd Malmö Aviation) Payson SKL Scania Norton Nordea Radix Kompetens Payson SKL Scania Norton Citi Nordea Radix Kom Fortnox Microsoft Telavox Almi BRA Microsoft (fd Malmö Aviation) Citi Fortnox Citi Fortnox Microsoft Telavox Almi BRAPostnord (fd Malmö Aviation) Telavox Almi BRA (fd Malmö Aviation) SmåA SmåA Offerta Postnord Offer Citi Fortnox Microsoft Norton Nordea Radix Kompetens Norton Nordea Radix Norton Nordea RadixKompetens Kompetens Citi Fortnox Microsoft Fortnox Citi Microsoft Bolagsverket

Nordea Postnord Postnord Postnord Nordea Postnord Postnord Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Untitled-2 63 56 NFC-sidor.indd

Norton SmåA

SmåA Nordea SmåANorton Postnord SmåA

SmåA

RadixOfferta Kompetens

OffertaRadix Kompetens Norton Offerta Radix Kompetens SmåA

Offerta Offerta

Offerta

2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07

2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07 2016-10-04 13:34 10:14 2018-07-07

4 4

4 4

störstaförmodligen sortiment Sveriges Sveriges förmodligen av packpåsar!

Sveriges förmodligen största sortiment största sortiment av packpåsar! största sortiment av packpåsar! av packpåsar!

Vi har allt ni behöver för att packa era varor.

Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när du handlar för 2000:Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: Vi har allt ni behöver för att packa era varor. www.packoplock.se eller 020-50 58 50 Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när handlar 2000:-för att packa era varor.

Viduhar allt ni för behöver Alltid leverans nästa vardag, alltid fraktfritt när Vi har allt ni behöver för attemballageartiklar packa era varor. på: Beställ någon våra 7000 du handlar för av 2000:Alltid leverans nästa vardag, fraktfritt när www.packoplock.se eller alltid 020-50 58 50 du handlar för 2000:Årskrönika.indd NFC.indd Krönika.indd App Autism.indd 63 5947 någon 44 Beställ av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50 Beställ någon av våra 7000 emballageartiklar på: www.packoplock.se eller 020-50 58 50 Årskrönika.indd NFC.indd Krönika.indd App Autism.indd 63 5947 44

www.packoplock.se www.packoplock.se

2017-12-22 2017-01-03 2018-04-03 2017-03-31 03:41 12:31 10:56 11

www.packoplock.se www.packoplock.se

2017-12-22 2017-01-03 2018-04-03 2017-03-31 03:41 12:31 10:56 11

KRÖNIKA

LIVSLÅNGT LÄRANDE En möjlighet för mig som företagare är livslångt lärande. Vi blir aldrig klara eller helt utvecklade. Jag startade mitt första bolag år 2004 det är ett tag sedan nu. Det jag tar med mig mest under den här resan är att alltid vara nyfiken, vara öppen för nya kunskaper och att hela tiden produktutveckla.

2005, när jag och mina dåvarande kollegor startade vårt första aktiebolag fanns inte StartUp- och ScaleUpscenen i Sverige så omfattande som idag. Driver du bolag idag har du oändliga möjligheter i jämförelse med då. Nätverken och innovationshubbarna är fler och vägarna att nå den globala marknaden känns kortare.

GO GLOBAL FROM DAY ONE

För att kunna ta del ev det bästa med entreprenörskapet i Sverige ska du i ett tidigt skeda söka dig till nätveken där du kan exportera dina produkter eller tjänster internationellt. Att det är viktigt att nå den globala marknaden i ett tidigt skede av uppbyggnaden av bolag märks tydligare och tydligare. Jag gillar den kulturen att vi Svenska entreprenörer har modet att tänka större och ta större kliv redan som StartUp. Varför vänta? Sverige är ett litet land. Men vi har otroligt bra förutsättningar att bygga framtidens Unicornföretag.

Vi har stark innovationskraft i jämförelse med andra länder så varför inte ta del av möjligheterna tidigt?

NÄTVERKANDE I UPPSTART

Det som jag efter 15 år som företagare kommer tillbaka till är att hitta rätt sammanhang. Sök dig till nätverk, event och coworking-platser som inspirerar dig. I rätt miljö kan du snabbare växa och ta ditt företag till nya höjder.

Tack vare nätverkande har jag lyckats utveckla mitt företag globalt och tagit kliv ut i Europa, Asien och snart även USA. Jag hade aldrig fått möjlighet att signa bokförlag till min nya produkt Empatiministeriet.

Vilket är min debutbok som handlar om medmänsklighet i en digital värld. Den släpps efter sommaren, men redan nu har arbetet med ett sidoprojekt kopplat till den börjat ta form. Möjligheter finns runt oss vart vi än är. Frågan är bara hur flexibel är du och ditt bolag.

Hur förändringsbenägna, innovativa och futuristsäkra är ni? Hur väl anpassar ni er till digitaliseringen och de möjligheter den för med sig till din verksamhet och bransch.

Glöm inte bort, Education is the passport to the future, for tomorrow belongs to those who prepare for it today.

58 | STARTA & DRIVA FÖRETAG

58

WWW.STARTAOCHDRIVA.SE

STARTUP

BOX

EN HELT NY MARKNADSPLATS

MED HELT MAKALÖSA

ERBJUDANDEN

FÖR FÖRETAGARE STARTUPBOX.SE

Ditt liv som företagare – vårt största intresse

Vi vill göra ditt liv som småföretagare så enkelt som möjligt. För oss betyder det att du ska lägga så lite tid som möjligt på administration och så mycket som möjligt på din verksamhet eller andra viktiga saker i livet. För att lyckas med det har vi samlat allt du och ditt företag behöver på en och samma plattform.

Hos oss hittar du allt från enkla ekonomiprogram till lösningar för finansiering och försäkring som förenklar din vardag. Fler än 250 000 småföretagare har redan valt Fortnox – välkommen till ett nytt sätt och jobba du också.

Läs mer på fortnox.se – livet som företagare har aldrig varit enklare!