LIMPEZA DA CASA

GUIDE DE EXPOSIÇÃO VIZINHANÇA LIMPEZA DA CASA

LIMPEZA DA CASA - CENÁRIO E OPORTUNIDADES LIMPADORES PERFUMADOS E MULTIUSO

DESINFETANTES ●

Desinfetantes é a maior subcategoria dentro de

●

Limpeza da casa com o índice de penetração de

(80,3%). ●

Com uma frequência de compra de

4,8 vezes ao ano. ●

compra de 3x ao ano ●

Com penetração de 43,8%.

●

Limpador Multiuso e Perfumado correspondem a 21% e 26% da venda valor no mercado, respectivamente.

O volume de compra é de 1,3 litros. Cujo gasto por ocasião chega até R$ 5,37 por viagem.

Como crescer nesta subcategoria tão bem estabelecida?

Aumentar o preço médio gasto por ocasião, estimulando a compra de variantes com maior litragem e segmentos de maior valor agregado (aumento do ticket médio) Fontes: Kantar 2017

A subcategoria possui uma frequência de

●

Volume médio por viagem é de 1,3L

Sendo assim, como desenvolver a subcategoria?

Garantir o mix correto com as principais marcas do mercado, tornando seu varejo o destino de compra da categoria.

Aumento do volume médio por viagem, estimulando a compra de mais unidades, com promoções e exposição em pontos extras.

LIMPEZA PESADA ●

Limpeza Pesada possui o maior gasto por ocasião da categoria, cerca de R$ 6,58 reais.

●

Com penetração de 25,9%. E frequência de compra de 2,8

vezes

ao ano.

Como desenvolver esta subcategoria?

Aumentar a frequência de compra desenvolvendo campanhas a fim de agregar conhecimento da subcategoria para o shopper, demonstrando os benefícios do produto.

2 of 10

COMO O SHOPPER COMPRA A CATEGORIA: Limpadores

Troca menos provável

Tipo Para Limpadores os compradores estão menos dispostos a alterar o Tipo e mais propensos a alterar o Pack e Variante

Segmento / Conteúdo Marca Pack

Fontes: Colgate-Palmolive Internal Search

Variedade

Troca mais provável

3 of 10

ESTRUTURA MERCADOLÓGICA Subcategoria Desinfetantes

Categoria Limpeza do Lar

Limpadores Gerais

Multiuso

Especializados 4 of 10

RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO - ILUSTRATIVA

5 of 10

5

RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO Recomendação por tamanho de embalagem: Menores ml Menores Litragens (500ml - 1L - Sprays)

Maiores Litragens (1,75L - 2L - 3L - 5L)

Maiores ml 6 of 10

6

RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO Recomendação por subcategoria e marca ●

Separar os produtos em Desinfetantes, Limpeza Pesada, Limpeza Perfumada e Multiuso

●

Blocar por marcas

7 of 10

7

OBRIGADA!