GUIDE DE EXPOSIÇÃO VIZINHANÇA LIMPEZA DA CASA
LIMPEZA DA CASA - CENÁRIO E OPORTUNIDADES LIMPADORES PERFUMADOS E MULTIUSO
DESINFETANTES ●
Desinfetantes é a maior subcategoria dentro de
●
Limpeza da casa com o índice de penetração de
(80,3%). ●
Com uma frequência de compra de
4,8 vezes ao ano. ●
compra de 3x ao ano ●
Com penetração de 43,8%.
●
Limpador Multiuso e Perfumado correspondem a 21% e 26% da venda valor no mercado, respectivamente.
O volume de compra é de 1,3 litros. Cujo gasto por ocasião chega até R$ 5,37 por viagem.
Como crescer nesta subcategoria tão bem estabelecida? Aumentar o preço médio gasto por ocasião, estimulando a compra de variantes com maior litragem e segmentos de maior valor agregado (aumento do ticket médio) Fontes: Kantar 2017
A subcategoria possui uma frequência de
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Volume médio por viagem é de 1,3L
Sendo assim, como desenvolver a subcategoria? Garantir o mix correto com as principais marcas do mercado, tornando seu varejo o destino de compra da categoria. Aumento do volume médio por viagem, estimulando a compra de mais unidades, com promoções e exposição em pontos extras.
LIMPEZA PESADA ●
Limpeza Pesada possui o maior gasto por ocasião da categoria, cerca de R$ 6,58 reais.
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Com penetração de 25,9%. E frequência de compra de 2,8
vezes
ao ano.
Como desenvolver esta subcategoria?
Aumentar a frequência de compra desenvolvendo campanhas a fim de agregar conhecimento da subcategoria para o shopper, demonstrando os benefícios do produto.
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COMO O SHOPPER COMPRA A CATEGORIA: Limpadores
Troca menos provável
Tipo Para Limpadores os compradores estão menos dispostos a alterar o Tipo e mais propensos a alterar o Pack e Variante
Segmento / Conteúdo Marca Pack
Fontes: Colgate-Palmolive Internal Search
Variedade
Troca mais provável
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ESTRUTURA MERCADOLÓGICA Subcategoria Desinfetantes
Categoria Limpeza do Lar
Limpadores Gerais
Multiuso
Especializados 4 of 10
RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO - ILUSTRATIVA
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RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO Recomendação por tamanho de embalagem: Menores ml Menores Litragens (500ml - 1L - Sprays)
Maiores Litragens (1,75L - 2L - 3L - 5L)
Maiores ml 6 of 10
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RECOMENDAÇÃO DE EXPOSIÇÃO Recomendação por subcategoria e marca ●
Separar os produtos em Desinfetantes, Limpeza Pesada, Limpeza Perfumada e Multiuso
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Blocar por marcas
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OBRIGADA!