Sydsvenskt Näringsliv Nr. 3 2018

Nr 3.2018

Utgiven av Sydsvenska Industri- och Handelskammaren

I Sydkorea kallar de mig för Mr Eggwhite och jag får skriva autografer, skrattar Jonny. 14–15

Helsingborgstvålar en ren succé i Asien 14–15

De säljforskar med etiskt fokus 20–21 Här tjänar sydsvenskarna sina pengar 22–23

idéer föds där människor möts

• flex ko

a t s m ä r f Växjös r ö f s t a l p mötes ! g n i l k c e tv u s g a t e r fö

• per

• affä

kaler i Lediga lo ience Park Sc Videum just nu:

0470-72 33 00 www.videum.se

LEDARE

Karta och kompass I S S N 0 2 8 4 -14 6 0 © 2018 · Sydsvenska

Industri- och Handelskammaren.

Sydsvenskt Näringsliv utkommer med 4 nummer årligen.

A N S VA R I G U T G I VA R E

Stephan Müchler, Handelskammaren.

R E DA K T Ö R – KO N TA K T– PR E N U M E R AT I O N E R

Caroline Rundberg, Handelskammaren.

Tel 040-690 24 32. caroline.rundberg@handelskammaren.com A N N O N S E R Media Support AB, Charlotte Blomfeldt. Mjöhultsvägen 62, 254 76 Allerum. Tel 042-12 43 00. charlotte@media-support.se L AYO U T– PRO D U K T I O N Grafix Konsult AB, Ängdalavägen 36, 217 47 Malmö.

Tel 040-644 46 70. www.grafix.se O M S L AG S BI L D Helsingborgsföretaget Victoria Scandinavian Soap har tagit den sydkoreanska marknaden med storm främst genom sina Eggwhite-tvålar. Läs mer på sidorna 14–15.

V I PÅV E RK A R · V I S T Ö DE R · V I S A MM A NF Ö R

Handelskammaren är en privat organisation som arbetar i sydsvenska företags intresse.

Vi påverkar företagens villkor genom bland annat utveckling av infrastruktur och utbildningssystem. Vi stöder affärer genom service inom internationell handel och olika utbildningar. Vi sammanför företag i olika nätver­k och på våra många möten. Handelskammaren har drygt 2 800 medlemsföretag och finns i Skåne, Blekinge, Kalmar, Kronobergs och södra Hallands län.

När detta skrivs har det slutliga valresultatet ännu inte fastställt. Däremot har det politiska spelet och tolkningen av valresultatet fortsatt med obruten kraft. För en utomstående betraktare ter det sig märkligt att man fortsätter i ett tämligen högt tonläge, ett tonläge som knappast kommer göra regeringsbildningen enklare. Även om resultatet inte är helt klart ännu så är den politiska kartan tämligen lätt att läsa. Kartan uppvisar visserligen en svår politisk terräng. Men tolkning är enkel och det krävs ingen professur i statskunskap för att konstatera att varken alliansen eller det röd-gröna blocket kan bilda regering utan stöd av SD, vilken ingen av dem vill. Då återstår alltså att på något vis kunna komma överens över blockgränsen. Tämligen klara förutsättningar alltså.

Frågan är nu vem av partiledarna som har den bästa politiska kompassen att manövrera i en detta politiska landskap? Vi kommer nog aldrig, inte ens i efterhand, riktigt få insyn i hur alla planer och taktiska utspel var tänkta att fungera, men klart är att det röd-gröna blocket utan V måste komma överens med alliansen. Eller tvärtom om man så vill.

I dagsläget ser det ut som att alliansen bjudit in stats­ ministern till samtal, vilket kan vara ett första steg. Man får då hoppas att de börjar med att gemensamt försöka komma överens om verklighetens karta, d v s vilka är landets utmaningar.

De flesta, såväl inom som utanför näringslivet, kan nog vara överens om att vi behöver strukturella reformer som tar tag i följande fyra områden. Utbildningsväsendet, skola och yrkesutbildning, måste stärkas så att utbildningskvaliteten och -inriktningen gör att kompetensförsörjning och framtida jobb kan säkras. Rättsväsendet och polisen måste återupprättas så att de fungera fullt ut och återvinner samhällets fulla för­ troende. Vidare måste vår infrastruktur, vägar och järnvägar, både byggas ut och återställas i fungerande skick. Det skall givetvis ske med modern miljövänlig teknik. Det sista området är att säkra det öppna svenska samhället. Det som gjort att vi genom decennier kunnat utnyttja både arbetskraft och kunskap som inte fötts i just Sverige.

Låt oss hoppas att alliansen och S kan enas om den verklighetens karta. Det förväntar sig en förkrossande majoritet av väljarna.

Det sista området är att säkra det öppna svenska samhället.

Det som gjort att vi genom decennier kunnat utnyttja både arbetskraft och kunskap som inte fötts i just Sverige.

VÄXJÖ HALMSTAD

KALMAR

KARLSKRONA KRISTIANSTAD HELSINGBORG MALMÖ

Stephan Müchler, vd Handelskammaren

FOTO: ROGER NELLSJÖ

Handelskammaren Skeppsbron 2, 211 20 Malmö Tel 040-690 24 00 Fax 040-690 24 90 info@handelskammaren.com www.handelskammaren.com

3

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

I KORTHET

Halmstads näringsliv i framkant l Näringslivet i Halmstad växer.

Halmstad näringsliv AB konstaterar utifrån fjolårets siffror att det har startats nästan 600 företag sedan 2013 i staden.

Halmstad bryter därmed trenden från resten av landet, där det generella nyföretagandet minskat med fyra procent.

Ikea och Tetra Pak favoriter hos unga l Svenska företag är populära enligt en sammanställning gjord av Academic Work och Kantar Sifo. Ikea och Tetra Pak är båda listade som de topp tio mest attraktiva arbetsgivarna hos unga akademiker, med Ikea på andra plats och Tetra Pak på tionde. Andra svenska företag som rankas högt på listan är Volvo, Spotify och ICA.

Målinriktad miljöinvestering l Sandberg Development köper in sig i filtersystemet Scandinavian Water Technology, Swatab som gör tvättmaskinprocesser kemikaliefria. Swatab har uppfunnit filtersystemet som används tillsammans med vanliga tvättmaskiner istället för tvättmedel och sköljmedel.

Världsnaturfonden beräknar att innovationen kan minska kol­ dioxidutsläppet med 21 miljoner ton årligen vid en 10 procentig marknadsandel. Sandberg Developments och Swatabs målsättning framåt är att tillsammans rekrytera och bygga upp en industriliknande produktion.

Ny på jobbet l Sofia Svensson tillträder som ny vd Lammhults Design Group under hösten. Sofia Svensson har varit en del av koncernens styrelse sedan våren 2017. Hon kommer närmast från rollen som vice vd för investmentbolaget Midway Holding. l Per-Åke Adolfsson är Ljungby kommuns nya näringslivschef. Per-Åke kommer senast ifrån rollen som vd på Consid i Ljungby. l Bo Ågren har i september tagit över som vd och koncernchef på försäkringsförmedlaren Max Matthiessen. Han kommer närmast från Skandia och rollen som försäljningschef.

4

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

l Helsingborgsföretaget Ecolean expanderar och förvärvar en yta på 30 000 kvadratmeter i Landskrona. Här planerar förpackningsverksamheten att etablera en ny tillverkningsanläggning. Företaget räknar med att det på sikt kan leda till 100 nya tjänster i kommunen. Ecolean tillverkar sina produkter av så lite råmaterial som möjligt och har verksamhet i cirka trettio länder.

Världens första Ikea-varuhus firar 60 år l I somras var det 60 år sedan världens första Ikea-varuhus slog upp dörrarna i Älmhult.

Trots att alla avdelningarna inte var klara, öppnade Ingvar Kamprad upp varuhuset i juni 1958. Idag är det första varuhuset ett museum, som under jubileet lånade ut Ikea-uniformer från 1950-talet till det nya varuhuset där firandet höll till.

Världens största vindpark l NKT Cables i Karlskrona har fått en order värd cirka 1,5 miljarder kronor. Uppdraget är att tillverka en kabel som binder samman det brittiska fastlandet med en av världens största vindkraftparker till havs.

Tillverkningen är planerad att starta under hösten.

Innovatör skapar nya jobb

Jätten satsar ytterligare l Gekås Ullared expanderar varuhuset inför hösten genom att bygga ut med 3 300 kvadratmeter och nyanställa 400 medarbe­tare. Förutom de 13 nya utgångskassorna, ska även öppettiderna utökas till klockan 22 fredagar och lördagar.

Från avfall till bildelar l Stena Aluminium AB planerar att ta tillvara avfall för att kunna användas i bland annat bildelar. Det rör sig främst om restprodukter från aluminiumtillverkning i Norge. Aluminium anses vara ett framtidsmaterial och efterfrågan förväntas öka för hållbara produkter. Stena Aluminium AB är ett av få företag som har möjlighet att hantera den här typen av avfall, med många års erfarenhet av materialet. Det nya samarbetet mellan aktörerna väntas komma igång våren 2019.

Hälsocertifierade kontor l Som första fastighetsbolag har Castellum börjat certifiera byggnader enligt WELL Building Standard. Standarden är ny och syftar till att ta ansvar för människors hälsa och välbefinnande. WELL-certifieringen utgår från sju delar som spelar roll för hälsan, exempelvis luft, ljus och välbefinnande. Certifieringen är internationell och bygger på vetenskapliga studier.

Växer genom förvärv l Med sitt huvudkontor i Markaryd växer Gerdmans Inredningar AB i storlek genom att förvärva Runelandhs Försäljnings AB. Företaget, som är baserat i Kalmar, är i samma bransch som Gerdmans och är inriktad på försäljning av inredning till företag i Sverige.

Runelandhs produktsortiment innehåller 150 000 artiklar, och kommer trots viss överlappning, att i största grad bredda Gerdmans produktutbud.

Kontraktförlängning för enormt lager l Växjö-företaget Alwex har under tre års tid varit ansvariga för Byggmax enorma lagerverksamhet i Räppe. Alwex managerar en yta på 51 000 + 3 000 kvadratmeter, varav Byggmax huserar på 20 000 kvadratmeter.

Lagret ligger bra positionerat logistiskt sett mitt i Sydsverige med flera stora orter i närheten.

Detta säkrar att företaget blir kvar i Växjö och tryggar anställningar, enligt företaget självt.

Amerikanska trainees till Sverige l Via den Svensk-Amerikanska Handelskammaren kan svenska företag hitta kandidater från amerikanska toppuniversitet till sina traineeprogram. Handelskammaren sköter annonseringen av traineeplatsen samt rekryteringen av rätt kandidat, som antingen är nyexaminerad eller etablerad yrkesprofessionell. Perioden av den erbjudna platsen på ett traineeprogram kan vara mellan 3 till 18 månader. SACC-USA assisterar kandidaten genom processer som arbetstillstånd och guidning i att leva och arbeta i Sverige. Är du intresserad och vill veta mer? Kontakta Camilla Lindevall på (202) 536 1520 eller trainee­ tosweden@sacc-usa.org.

Vill du synas här? Maila då pressmeddelanden och företagsnyheter till medlem@handelskammaren.com. Dessa kan också skickas till Caroline Rundberg, Handelskammaren, Skeppsbron 2, 211 20 Malmö. Glöm inte att bifoga bilder!

Slitstark 90-åring

Slovenien lockar

Ny på jobbet

l Ekamant firar 90 år i år.

Företaget i Markaryd tillverkar slippapper och har kunder världen över. De producerar så mycket som 9 miljoner kvadratmeter slippapper per år som exporteras till Europa och Kina.

Ekamant grundades av Markarydsbon Evert Andersson, idag har bolaget italienska och amerikanska ägare.

l IT-konsultbolaget Tretton37 Development har under sommaren etablerat ett kontor i Ljubljana i Slovenien. Ända­ målet är huvudsakligen att nå landets mjukvaruutvecklare och etablera en närvaro i communityn. Nu är ambitionen att vara mellan fem och tio anställda vid kontoret i Slovenien till årsskiftet.

l IT-bolaget Softwerk tillsätter Björn Lundsten som vd. Han har tidigare varit ansvarig för produktionsledning, och har erfarenhet av att leda utvecklingsorganisationer. Björn Lundsten tar över efter Eddie Freij, som ska fokusera på dotterbolaget DueDive i London.

Glassig försäljning l Den varma sommaren blev lukrativ för landets glassförsäljare. Sia Glass kunde redan i maj fastslå en ökad försäljning på 50 procent. Det betyder att Sia Glass sålde tre miljoner fler liter glass i maj i år jämfört med maj 2017.

Nytt regeringsstöd för småföretagare l I januari 2017 infördes ett Växa-stöd för enskilda närings­ idkare som vill anställa sin första medarbetare. Nu gäller stödet även vissa handels- och aktiebolag. 40 000 företagare beräknas vara potentiell målgrupp, men endast 5000 har ansökt om Växa-stöd hittills. Nu hoppas regeringen att fler ska få kännedom om reformen. De nya reglerna gäller sedan 1 januari 2018, men även anställningar som påbörjades mellan 1 april och 31 december ska vara berättigade stödet.

l Företaget Blinkfyrar har tillverkat vägmärken sedan 1960 och är en av landets största leverantörer. Nu lanserar de ett nytt digitalt system som ska förenkla hanteringen av vägmärkena för kommuner. Tidigare har kommunanställda varit tvungna att åka runt regelbundet och inventera, men nu ska kunder alltså kunna få aktuell information om vägmärkenas position och skick genom signaler från uppkopplade sensorer. Blinkfyrar har idag ett 50-tal anställda och en omsättning på 190 miljoner kronor.

Öppnar utvecklingskontor efter milstolpe l Det var under det andra kvartalet som Axis passerade milstolpen 3 000 anställda.

Den börsnoterade koncernen är branschledande inom nätverksvideo, och nu söker sig Axis utanför basen i Lund för att hitta rätt kompetens till sin mjukvaruutveckling. Det nya kontoret kommer att placeras i Linköping, med ett universitet som matar ut nya ingenjörer och har ett näringsliv med flera stora IT-bolag.

Intresset stort för svenskt företag i Rwanda l I förra numret av Sydsvenskt Näringliv kunde vi läsa om Safemans resa i Rwanda. Safeman arbetar brett mot fordonsindustrin, men det är dotterbolaget Safe­water som har tagit företaget till Rwanda med sin vatte­reningsprodukt. I sommar har Safewater ställt ut på International Trade Fair i Kigali där Rwandas premiärminister Anastase Murekezi intresserade sig för det svenska bolaget som fått mycket uppmärksamhet för sin unika lösning. Mässan beräknas ha cirka 400.000 besökare från hela Afrika.

FOTO: AXIS COMMUNICATIONS AB

Lanserar digitalt vägmärkessystem

Amerikansk order på 85 miljoner kronor

l Andreas Falk blir ny vd på Kronecranes Lift Trucks.

Andreas Falk har tillbringat hela sitt yrkesliv i branschen och har flera år på företaget med sig när han kliver på sin nya tjänst. l Jonas Lakhall är ny platschef på Volvo i Braås. Jonas Lakhall startade sin karriär på Volvo 2004 som montör och har sedan dess haft flera chefsbefattningar.

l Alfa Laval har fått in en order på en leverans av värmeväxlare till ett raffinaderi i USA värd 85 miljoner kronor. Leveranser omfattar kompakta värme­ växlare för energiåtervinning i en kemisk process där låg­ oktanig nafta omvandlas till högoktanigt flytande bränsle.

Den Lundabaserade industrikoncernen verkar bland annat inom olje- och gasindustrin.

Ledande aktör växlar fokus l I 40 år har Stora Enso i Hyltebruk varit ledande tillverkare av tidningspapper. Men nu ska företaget satsa på biokomposit, en blandning av naturliga träfiber, polymerer och tillsatser. Biokompositen kan enligt beskrivning göras lika formbar som plast och vara lika hållbar som trä. Grunden till det nya fokuset beror på det minskade behovet av tidningspapper.

Expanderar till hjärtat av Asien l Human Entrance öppnar kontor i Singapore, meddelar företaget som har flerårig erfarenhet av relocationtjänster. Det är för att möta marknadstrender och kundbehov som företaget har tagit beslutet att nästa steg blir i Singapore. Human Enstrance har sedan tidigare kontor i USA, Kina och Sverige.

Solceller lockar fler l I maj 2018 installerade Bjäre Kraft en solcellsanläggning på Ica Vången. På taket sitter nu 370 kvadratmeter energieffek­ tiva solceller som beräknas täcka ungefär 15% av mataffärens förbrukning. Investeringen på 900 000 kr beräknas vara intjänad på tio år. Enligt Håkan Eriksson, koncern-vd på Bjäre Kraft, börjar solen bli en allt vanligare energikälla och företaget förväntar sig att det blir fler projekt framöver.

Byggavtal med amerikanskt universitet l Skanska skriver avtal med det amerikanska universitetet Washington State University.

Företaget ska bygga en fyravåningsbyggnad på 7 700 kvadratmeter avsedd för växtforskning, och ska stå klart 2020. Kontraktet är värt 52 miljoner dollar.

5

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

HANDELSKAMMARENS KALENDARIUM

l Handelskammaren arrangerar runt 200 seminarier, möten och utbildningar om året i Sydsverige. Detta för att öka medlemsföretagens konkurrenskraft och verka som en arena för nätverk. Komplett utbud och anmälan finns på › handelskammaren.com/evenemang

2/10 Standardavtalen NL 17 och Orgalime S2012 – uppbyggnad,

nyheter och skillnader, Landskrona 2/10 Identitetskapning, phising och live demo av DarkNet, Malmö 2/10 Return of the Vikings, Malmö 2/10 Därför stängs E&:an i två veckor!, Arlöv 3/10 Nya regler om skiljeförfarande och medling, Malmö 4/10 BusinessForum varumärke tillsammans med IKEA, Älmhult 9/10 Praktisk remburshantering, Ljungby 9/10 Företagsbesök på Malmö Universitet, Malmö 10/10 Arbetsrätt i en internationell miljö – för dig med anställda

i andra länder, Malmö 11/10 Förhandla med facket, Växjö 11/10 Företagsbesök hos Malmstens i Åhus, Åhus 11/10 Mat & Prat för VD-assistenter, Malmö 12/10 Hållbart ledarskap och gröna investeringar – vi står inför ett paradigmskifte, Malmö 16/10 NL 17 och Orgalime S2012 – uppbyggnad och fallgropar, Kalmar 16/10 Företagsbesök hos Berendsen, Arlöv 17/10 Laurie Cohen om karriärutveckling för kvinnor, Malmö 18/10 Trackday för women, Ring Knutstorp 18/10 Tulldagen – Sveriges största mötesplats för tullfrågor, Malmö 18/10 Mat & Prat för VD-assistenter, Malmö 19/10 Medling – grundutbildning i affärslivets diplomati, Malmö 23/10 Praktisk hantering av exportdokument, Kalmar 24/10 Använder du rätt leveransvillkor?, Växjö 24/10 Internet i Fokus, Malmö 24/10 Byggprojekt – praktisk ÄTA-hantering enligt AB04/B06, Malmö 24/10 Nätverksträff på Fryshuset, Malmö 5/11 När HR-arbetet driver marknaden, Malmö 6/11 Stora Tillväxtdagen 2018, Malmö 6/11 Företagsbesök hos Kemira Kemi AB, Helsingborg 8/11 Checklista för Brexit – är ni redo?, Karlskrona 9/11 Fördjupa dina remburskunskaper, Malmö 9/11 Checklista för Brexit – är ni redo?, Växjö 13/11 Företagsbesök hos Yaskawa Nordic i Torsås – robotar

i världsklass, Torsås 19/11 Lojalitetsplikt i och efter ett anställningsförhållande, Malmö 20/11 Internationell kontraktsskrivning, Malmö 21/11 CE-märkning enligt Maskindirektivet, Växjö 22/11 Bli en anbudsexpert i offentlig upphandling!, Kalmar 27/11 Använder du rätt leveransvillkor?, Helsingborg 28/11 Vad gör man när det inte längre räcker att jobba hårdare…, Kalmar 29/11 Handelskammarens Höstmöte 2018, Malmö Vi reserverar oss för eventuella ändringar.

Välkomna! l Vi välkomnar höstens praktikanter på Malmökontoret, Mathilda Wink och Jacob Elander. Jacob läser nationalekonomi på Linnéuniversitetet och praktiserar på Handelskammarens policyavdelJacob Elander ning. Mathilda har utbildat sig inom Digital Culture på Lunds Universitet.

Hon gör sin praktik inom kommunikation på Handelskammaren.

Mathilda Wink

6

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

BusinessForum Varumärke l Är du intresserad av varumärkesfrågor är du varmt välkommen till BusinessForum Varumärke som vi arrangerar tillsammans med IKEA i Älmhult. I år bjuder programmet på erfarenheter och kunskap både från akademin och näringslivet. Vi träffas i Älmhult den 4 oktober klockan 14 och avslutar dagen med en gemensam köttbullemiddag på IKEA Hotell. Mer info › handelskammaren.com

Ny i skiljerådet I maj valdes Nicklas Söderberg, chefsrådman vid Helsingborgs tingsrätt, in i Handelskammarens skiljeråd. Vid sidan av dömande i domstolar och skiljenämnder har han medlat i några hundra affärsjuridiska tvister.

Ditt bästa råd till ett företag som står inför en affärs­ juridisk tvist?

– Sluta inte vara affärsmässig!

Det är ofrånkomligt att man som företagare då och då hamnar i olika typer av tvister.

Det avgörande är hur man hanterar dem. Precis som i andra delar av företagandet, så bör tvistehanteringen vara effektiv och i möjligaste mån framåtblickande. Sluta inte prata med den andra parten.

Så länge parterna pratar med varandra finns det hopp om en smidig lösning.

Vilka fördelar ser du med medling?

– Under en medling diskuterar parternas företrädare och medlaren hur den uppkomna tvisten lämpligen kan hanteras och i bästa fall lösas.

Medlaren är opartisk och kan inte bestämma utgången över huvudet på parterna.

Fördelarna är flera. En är att parterna behåller kontrollen över tvisten och dess lösning i stället för att överlämna allt till ombuden och domarna.

Dessutom kan också andra frågor som är viktiga för parterna hanteras inom ramen för medlingen, något som kan vara svårt i ett domstols-

Nicklas Söderberg

eller skiljeförfarande. Det kan handla om skattefrågor eller andra affärsrelationer, men också om hur tvisten och dess lösning ska kommuniceras externt och internt.

– Med det sagt är det främsta argumentet för medling att det är effektivt! En medling klaras av på kort tid och kostar en bråkdel av vad det kostar att dra igång ett domstols- eller skiljeförfarande.

Nackdelen är förstås att man i förväg inte kan vara säker på att den egna medlingen kommer att lyckas, även om medlingar oftast gör det. Med tanke på de stora vinsterna med en framgångsrik medling borde det – om man tänker affärsmässigt – många gånger vara ett självklart val!

Valet 2018:

Glöm spelet – här är politiken Man skulle kunna tro att valet 2018 hade Betsson som huvudsponsor – det har nästan bara handlat om spelteori. Vem tar vem dominerar när sakfrågor hamnar i skymundan.

Svenska folket har omsider lärt sig en hel del om talmansrundor och regeringsformen och under hösten kommer Sverige ha 10 miljoner statsministrar på läktaren. Regeringsbildningen kommer nog inte att sluta som den börjar. Det kan bli tämligen många ministrar som får leva med att underbart är kort. Som läget ser ut i skrivande stund kan man blott förutse att något oförutsägbart kommer ske. Men det finns oavsett regering ett antal frågor som behöver hanteras. En del sakfrågor vet vi mycket om redan, andra är mer förhoppningar och kvalificerade gissningar. Här är frågorna och utmaningarna för nästa regering:

De säkra korten

Skattereform med hyfsade odds

De flesta bedömare ser slutet på konjunkturcykeln under mandatperio­ den. Enligt devisen att man aldrig ska slösa bort en bra kris, öppnar detta för breda reformer över blocken, vilket krävs om politiken ska bli långsiktigt hållbar även vid ett framtida maktskifte. Blir det en tydlig dipp kan det till och med öppna för breddad regeringsbildning.

En del talar därför för en skattereform där man försöker skapa ­enklare regler snarare än lägre nivåer. Det saknas inte konflikt­ linjer, men de är väl kända och analyserade. Rödgröna vill ha grön skatte­växling, få tillbaka arvskatten och beskatta de allra rikaste.

Allians­partier pratar hellre 3:12, rut- och jobbavdrag. Blocken delar nog synen på ränteavdrag och amorteringar, men man delar också skräcken för att pilla på dem. Efter lite givande och tagande så kan en sådan reform till och med bli milt företagsvänlig, åtminstone genom att den förenklar och förtydligar.

Inre säkerhet och migration Mycket av debatten de senaste åren har handlat om brott och straff respektive migration och integration. Här är riktningen kristallklar; det finns ingen bokstavskombination av partier i regeringsställning som inte kommer driva en hårdare och stramare linje. Samtidigt Pratar vi infrastruktur nu? stänger EU sin yttre gräns, och porten till Mellanöstern är redan igenDen avgående regeringen hann signera en ny nationell tolvårsplan bommad med flerdubblade insatser. Pengarna för infrastruktur precis före sommaren. Den regering kommer för övrigt från jordbrukssubventiosom vill slippa frågan om vägar och järnvägar kan En konjunkturdipp nerna som successivt bantas. därför vara frestad att hänvisa till att beslut redan kan tillhandahålla Stora okontrollerade migrationsflöden är är fattade alldeles nyss. Frågan om höghastighetståg därför mycket osannolika framöver. Om ett en ursäkt att sparka måste få ett avgörande, men kräver bred konsensus. par år fasas gränskontrollerna ut i det tysta, En konjunkturdipp kan tillhandahålla en ursäkt att den burken nerför om de inte blir bytesgods till Sverigedemokrasparka den burken nerför gatan ett tag till. gatan ett tag till. terna i en alliansregering som kan behöva lite symbolpolitik. Men ID-kontrollerna kommer Sydsvenska intressen mindre knappast tillbaka. blockberoende Att hitta lösningen på det här är AllianMånga av de viktiga frågorna för Sydsverige kan sens och Socialdemokraternas gemensamma genomföras oavsett vilket block som sitter på ”long game” för framgång och tar bort grotaburetterna. Vad gäller infrastruktur så har E6 grunden för mycket av missnöjesrösterna. visst utrymme att få ökad tilldelning men det Enda skillnaden av betydelse när det hänger till stor del på regionens agerande efter valet. En utredning om HH-förbindelsen över Öregäller integration mellan blocken är synen på beskattning och bidrag gällande sund kommer tas fram och spelar såklart stor roll. enkla jobb. Den oenigheten är bestående.

Vad gäller Öresund finns en rad viktiga frågor.

Faktum kvarstår dock att ”lågprisjobb” Brointäkter till regional infrastruktur, förnyat Örekommer erbjudas, antingen med bidrag eller sundssamarbete, förenkling av regler för arbetslägre avgifter och löner. marknad. Dessa är sällan särskilt ideologisk kontroversiella, utan avgörs mer av graden av Vård, skola och omsorg ointresse i huvudstäderna. Även om spelreglerna huvudsakligen Frågan om elzoner kan bubbla upp som viktig förutsatt att det blir större prisförändringar under sätts i riksdagen hanteras det mesta av någon period. välfärden i kommunerna. Eftersom vi Arbetet med modernisering av regioner och komser alltmer blå inslag, öppnar nu många kommuner för fler privata alternativ, även om muner har blivit politikens motsvarighet till hem till Sverigedemokraternas partiprogram ger anledning gården på TV. Det rullar på i decennier, men inget till viss reservation i stödet för detta. Regelverket händer egentligen. Men det kommer i alla fall en ny kommer ligga kvar i det stora hela. Vinsterna i välchans eftersom kommunindelningen ses över i en parfärden kommer fortsätta, liksom debatten om dem. lamentarisk utredning med slutrapport under 2019.

Men den stora frågan debatteras mindre, nämliSå oavsett vem som regerar finns ändå viss förutgen hur själva prislappen för välfärden utvecklas. sägbarhet i en del sakfrågor under mandatperioden.

Det yttersta argumentet för privat vård är att det ska På gott och ont. pressa priset och ge bättre kvalitet. Ska kommuner PER TRYDING per.tryding och regioner behålla eller sänka skatter behöver det @handelskammaren.com förverkligas.

7

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

När HR-arbetet driver marknaden I år skärps lagen så att krav på företagens redovisning om aktiva åtgärder inom jämställdhet utökas att omfatta alla diskriminerings­grunder, även HBT-frågor.

Tobias Holfelt, CEO på MB Market Makers, har lång erfarenhet av HBT-frågor med fokus på marknads­ analys och utbildning för företag. Han är också grundare och ordförande i SGLCC, Scandinavian Gay and Lesbian Chamber of Commerce.

Vad innebär de nya lagkraven?

– I praktiken innebär de att man behöver redovisa aktiva åtgärder i årsredovisningen, på samma sätt som man tidigare gjort med jämställdhet, men här blir kraven tydligare.

Istället för att betrakta det som en börda, se det som en möjlighet att visa vad just ditt företag gör, och använd det som en del av företagets kommunikation.

Att arbeta med diskrimineringsfrågor är självklart för många företag ur ett rekry­ terings- och arbetsmiljöperspektiv, men finns det andra vinster som företagen missar?

– Att arbeta med diskrimineringsfrågor är naturligtvis viktigt och grundläggande, men vi ser gärna att man ser det som affärsutveckling, snarare än som något besvärligt. I många amerikanska företag, finns en avdelning som arbetar med LGBT (lesbian, gay, bisexual och transgender) business development. Man kan se hur inkludering direkt kan bidra till möjligheterna att attrahera talanger, öka försäljningen, diversifiera och förbättra sina under­ leverantörer. Men inte minst – se till att inkludering får en direkt koppling till innovation. I praktiken är det en nödvändighet för att ett företag ska kunna utveckla nya produkter och vara konkurrenskraftigt.

Du har kartlagt HBT-marknaden, hur stor är den och hur utmärker den sig?

– Vilka möjligheter som finns ur ett ekonomiskt perspektiv beror naturligtvis på vad företaget gör, producent, B2B eller försäljning direkt till konsument. Allmänt kan sägas att konsumentmarknaden i Sverige är drygt 150 miljarder/år, det dubbla om man räknar in resten av Skandinavien. För både Kina och USA har den passerat 1 triljon USD/år. Det finns möjligheter för alla typer av verksamheter. Men, man behöver göra sin hemläxa för att det ska fungera. Där kan HR ha en viktig funktion, som direkt kan kopplas till framgången.

CAROLINE RUNDBERG caroline.rundberg @handelskammaren.com

Man kan se hur inklu­dering direkt kan bidra till möjligheterna att attrahera talanger, öka försäljningen, diversifiera och förbättra sina under­leverantörer.

Den 5 november kommer Tobias Holfelt till Handelskammarens HRnätverk för att berätta mer. Nätverket vänder sig till alla som jobbar med HRfrågor men varför inte ta med kollegan på marknadsavdelningen den här gången?

Vid frågor, kontakta kerstin.bengtsson@ handelskammaren.com.

Tobias Holfelt

För mer info › sglcc.se

I KORTHET Balkongleverantören växer internationellt l Växjöbaserade Balco växer så det knakar.

Balkongleverantören har nyanställt 60 personer de senaste fyra åren och kontoret börjar bli trångt. Efter att ha byggt ut tillverkningen till Polen, har efterfrågan ökat i både Finland och Köpenhamn. Vårens kvartalsrapport visar på en ökning med 23 procent, och det kommer innebära ännu fler anställningar.

8

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Anställer en ny i veckan l Det går bra för utbildningsteknikföretaget IST. Företaget som levererar digitala verktyg till skolor och barnomsorg för lärande och administration har en stark position på den skandinaviska marknaden. Under 2017 gjordes flera förvärv i Sverige och Danmark och IST har idag över 400 anställda. Planen nu är att anställa minst en person i veckan fram till 2020.

Medicinteknikbolag förvärvar amerikanskt l Noterade medicinteknikbolaget Arjo har under sommaren förvärvat amerikanska ReNu Medical. De har bland annat återanvänt de medicintekniska engångsprodukter som Arjo har i sitt sortiment. Målet med Arjos förvärv är att öka förtjänsten på produkter kategorin för att expandera försäljningen ytterligare, exempelvis USA.

Meritmind

CFO

Meritmind, experter på kvalificerade ekonomitjänster och CFO:ns bästa vän.

Vi utgår från CFO:ns ansvarsområde och hjälper till oavsett om du behöver utveckla era ekonomi- och styrprocesser, få stöd av en konsult under en period eller rekrytera in en ny medarbetare.

Rådgivning

Rekrytering

Interim

När du behöver genomlysa processer, ta fram styrmodeller, stödsystem och genomföra förändringsprojekt.

Ta hjälp av Meritminds erfarna rekryteringskonsulter när du ska rekrytera kvalificerade ekonomer.

Anlita en erfaren ekonomikonsult under en period för att upprätthålla, förstärka och utveckla din ekonomifunktion.

040-615 65 70 meritmind.se

Nya ledamöter i fullmäktige På Handelskammarens Årsmöte valdes femton nya ledamöter in i det fullmäktige som fattar beslut om agendan för verksamheten. Lokal förankring och spridning på både branscher och storlek på företag som representeras, ger bredd och säkerställer att arbetet blir relevant. Fullmäktige består av 116 ledamöter varav 30 procent är kvinnor.

Samtliga frågor som Handelskammaren driver är väldigt viktiga och avgörande för regionen och dess invånares framtid.

Möjligtvis är kompetens- och infrastrukturfrågorna något viktigare då de känns avgörande för att målen med ökad tillväx och integration ska kunna infrias.”

Anders Fagerdahl, Regionbankschef Handelsbanken

Avgörande för både ProToSell och företag i allmänhet, är att anpassa affärsmodeller, utbud och kompetens för att svara mot en alltmer globaliserad marknad. Därför välkomnar vi Handelskammarens arbete för att öka attraktionskraften för företagsetableringar i Sydsverige, jämte internationaliseringsfrågor och inte minst 100-listan för att öka kompetensen i styrelser.”

Karolina Wallin Brorsson, Managing director ProToSell

De viktigaste frågorna för mig och Yaskawa rör helt enkelt infrastruktur som väg E22, flyget och tågen i regionen.”

Pär Tornemo, CEO Yaskawa Nordic AB

För mig och Lindab är en fråga som utbyggnad av E6 till 3+3 filer mellan Malmö och Helsingborg viktig.

Likaså fungerande tågtrafik längs västkustbanan, med dubbelspår hela vägen och tåg som går ofta, snabbt och i tid.”

Ola Ringdahl, CEO Lindab Group

10

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Nya ledamöter 2018 Charlotte Ljung, Dux Nordic AB, Malmö Ola Ringdahl, Lindab AB, Båstad Ann Andersson, Hästveda Sara Malmberg, MalmbergGruppen AB, Åhus Thomas Schüller, HAKI AB, Sibbhult Gunnila Blomberg, Eleiko Group AB, Halmstad Pär Tornemo, Yaskawa Nordic AB, Torsås Thomas Haage, Xylem Water Solutions Manufacturing AB, Emmaboda Anders Fagerdahl, Handelsbanken, Regionbanken Sydöstra Sverige, Malmö Petra Krüger, Skanska Sverige AB, Region Nya Hem Öresund, Malmö Christer Persson, Kährs Holding AB, Malmö/Nybro Mikael Vessin, Volvo Car Corporation, Olofström Thomas Pålsson, Aspekta AB, Malmö Johanna Persson, Berendsen Textil Service AB, Malmö Karolina Wallin Brorsson, ProToSell AB, Ängelholm

Handelskammaren har en viktig uppgift i att verka för en förbättrad infrastruktur i regionen för att skapa goda förutsättningar för näringslivet och därmed sysselsättningen i regionen. Även bostadsbyggandet gynnas då eftersom bra kommunikationer är en viktig faktor i valet av bostad. Vi vill se Öresundsregionen som en attraktiv miljö att verka och bo i.”

Petra Krüger, regionchef Skanska Sverige AB

Som företagare med verksamhet och medarbetare i både Sverige och Danmark är den allra viktigaste frågan att underlätta ökad integration i Öresundsregionen. Öresundsbron har i 18 år skapat ökad mobilitet och bättre förutsättningar, men politiken och institutionerna hänger inte med. Varför slutar till exempel infrastrukturplaneringen vid gränsen, som om det inte fanns en värld utanför Sverige?

Vår framtid bygger på mer samarbete i en global värld.”

Thomas Pålsson, vd Aspekta AB

Då en stor del av Eleikos försäljning sker till länder utanför Sverige, har vi genom åren haft ovärderlig hjälp av Sydsvenska Handelskammaren och dess tjänster när det gäller allt som rör export. Jag vill också lyfta fram kompetensfrågan. För vårt företags framtida utveckling är det avgörande att finna personal med rätt kompetens.”

Gunnila Blomberg, ägare Eleiko Group AB

Positivt besked om Sydostlänken Inför regeringens beslut om den kommande tolvårsplanen för infrastruktursatsningar tog Handelskammaren fram ett förslag kallat ”Sydostpaketet”. Paketet omfattar tre strategiska infrastruktur­ satsningar av stor betydelse för näringslivet, varav Sydostlänken är den mest omfattande satsningen.

Projekten i Sydostpaketet har identifierats av Handelskammarens medlemsföretag och paketet presenterades för infrastrukturminister Tomas Eneroth i början på 2018. Han gav då beskedet att en bred uppslutning skulle stärka möjligheterna att få gehör.

I mars skickade Handelskammaren in sitt förslag till ministern, då även undertecknat av kommunstyrelsens ordförande i Växjö, Kalmar och Karlskrona, regionråden i Kronobergs län, Kalmar län och Blekinge län.

När regeringen sedan fastställde

den nationella transportplanen i början av sommaren fanns flera delar som vi lyft i paketet med.

– Att Sydostlänken tagits upp i den nationella planen är en stor seger för vårt och andras arbete, säger Anders Borgehed, Handelskammarens regionchef för policy i Sydost.

Infrastrukturen fram till hamnen är otroligt värdefull och avgörande för vår framtida utveckling.

Gynnar många Ett av de företag som i flera decennier kämpat för Sydostlänken är Karlshamns Hamn.

– Det här beskedet har vi verkligen sett fram emot, säger

en glad Mats Olsson, vd Karlshamns Hamn. Genom utbyggnad av Sydostlänken får hela regionen välbehövlig och nödvändig transportkapacitet för att möta tillväxten. Sydostlänken blir också en viktig länk i det nationella järnvägsnätet.

Mats Olsson ser inte bara vinster för hamnen utan även vinster i stort för regionen.

– Infrastrukturen fram till hamnen är otroligt värdefull och avgörande för vår framtida utveckling. Vi har en betydande ökning på järnvägstrafiken till hamnen och Sydostlänken är oerhört central för att vår goda utveckling ska fortsätta. Hade detta beslut inte kommit nu hade risken varit stor att det uppstått schismer mellan persontrafik och godstrafik.

Nya möjligheter Allt fler pratar om godstrafik med tåg i östlig riktning vilket kan ge nya affärsmöjligheter något som redan påverkat Karlshamns Hamn.

– Trafiken i östlig riktning ökar kraftigt. Dfds har också under året satt till ytterligare färjekapacitet för att möta efterfrågan. Ökningen består till stor del av löstrailers vilket ökar vikten av en bra järnvägsförbindelse. Vi växer också kraftigt på container hantering, det blir fler containrar och därmed mer kombitrafik. Jag är övertygad om att även trafik till Kina är på gång. Får vi ordning på tillgängligheten här kommer godset att gå ifrån Sydost. Utvecklingspotentialen i detta fall är enorm.

CAROLINE RUNDBERG caroline.rundberg @handelskammaren.com

Ung, hungrig och med massor av erfarenhet.

Våra rekryteringskonsulter har själva gedigen näringslivs- och ledarerfarenhet. Tillsammans har vi många års erfarenhet från fältet som gör att vi förstår just dina behov. Ändå har vi förvånansvärt få gråa hår och tänker gärna i nya och otraditionella banor. Det är så vi hittar rätt ledare.

Högström & Co är ett av södra Sveriges ledande företag inom chefsrekrytering.

Läs mer om oss och våra aktuella tjänster på hogstrom-co.se.

11

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Elever lär elever

Du har med all säkerhet hört uttrycket ”jag är ingen mattemänniska”.

Ett uttryck som indikerar att mattekunskaper är något man föds med eller utan. Projektet Mathivation vill en gång för alla slå hål på myten att mattekunskaper är något som ligger i generna.

Allt startade år 2012 då ett par studenter på Chalmers i Göteborg började diskutera hur viktigt det är att hålla eleverna engagerade inom matematik. Här startade idéen att kontinuerligt utmana elever i matematik under skolgången. Anton Thynell var en av studenterna bakom idéen.

– När jag gick i mellanstadiet suddade läraren ut svaren i matteboken så fort jag var klar och så fick jag börja om igen, vilket gjorde att jag inte kände mig utmanad. Det är många elever som tappar intresset för matematik på grund av sådant, berättar Anton.

Idén att engagera elever i testades på några skolor och blev sedan Mathivation.

Idag drivs Mathivation av Västsvenska Handelskammaren, där Anton jobbar som projektledare.

Vad är Mathivation?

Eleverna träffas ett par gånger per termin och utmanas stegvis inom ett visst matematiskt område, som potenser eller geometri.

Meningen är att eleverna ska utsättas för,

tillsynes för dem, omöjliga mattetal för att sedan jobba sig fram mot lösningen.

– Vi är tydliga redan från början att vi inte tror på talang utan på hårt arbete.

Träffarna består av inspirationsdagar, skolbesök och ”inte-fatta-kurser”. De som håller i lektionerna är elever som tidigare själva deltagit i utbildningen. Detta ger eleven större förståelse för lärarens roll, övning i att tala inför publik samtidigt som de visar andra elever att vem som helst kan utbilda.

Snabbt växande Sedan starten i Göteborg har verksamheten vuxit nationellt och snart även internationellt.

– I dagsläget är vi verksamma i 30 kommuner från Malmö till Jokkmokk och blir varje år större.

De senaste två åren har Mathivation drivit ett pilotprojekt på Hermodsdalsskolan i Malmö. Nu lägger de tillsammans med Sydsvenska Handelskammaren, full kraft för att skapa ett projekt i staden tillsammans med skolor och näringslivet.

Från elev till anställd En av de elever som har gått till att bli mentor och sedan anställd av Mathivation är Ilma Caprnja från Växjö. Ilma bor idag i Lund där hon studerar på läkarlinjen samtidigt som hon jobbar som projektledare och distriktsansvarig för region Syd i Mathivation.

Ilma Caprnja kom in som 14-åring i projektet, idag leder hon arbetet i region Syd.

12

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Berätta om din roll i Mathiva­ tion – Jag blev involverad i Mathivation som 14-åring och tyckte själv att jag hade mattetalang.

Men vid första utmaningen som visade sig vara svår tänkte jag att matte kanske ändå inte var min grej. Men efter ett tag bör-

Vi är tydliga redan från början att vi inte tror på talang utan på hårt arbete.

Engagerar näringslivet Skolan är näringslivets viktigaste leverantör av kompetens. Utan kompetenta och nyfikna medarbetare är det svårt företag att utvecklas. Därför tycker Mathivation att

jade jag gilla utmaningarna och blev mentor inom projektet. Nu skulle jag övertala andra jämngamla att matte inte alls handlar om talang, utan om blod, svett och tårar. Detta gjorde jag genom att resa runt till olika skolor, föreläsa och hålla utmanande mattelektioner både i min hemort Växjö men också runt om i landet.

Hur går en ”inte-fatta-kurs” till?

– Våra inte-fatta-kurser går ut på att eleverna ska bli bekväma i att inte fatta någonting. Att fortsätta gå fast de inte kan vägen, att våga testa, gå vilse och misslyckas utan att ge upp. Vi börjar med ett skrämmande tal, som vi vet att eleverna inte stött på innan. Reaktionerna brukar vara ”Det är ju omöjligt!”, ”Kan du ens lösa det där?”. Sen ber vi elev-

erna strunta i talet, börjar med något lättare och höjer stegvis nivån under lektionens gång.

Efter en till två timmar skriver vi upp det omöjliga talet igen, och då kan de flesta lösa detta. Sedan får de reflektera över det faktum att något som verkade omöjligt gick smidigt att lösa efter bara 60–120 minuters hårt arbete.

Hur långt kan de nå om de kör så hårt varje mattelektion?

Vad skulle du säga är det ­viktigaste med Mathivation?

Det allra viktigaste är att motarbeta ursäkter som ”jag är ingen mattemänniska”, för att skydda sig själv från eventuella misslyckanden som medföljer när man faktiskt försöker. Vi tror på eleverna och vi vill även att de ska tro på sig själva och sin förmåga. Matematik handlar inte om att leverera svar fläckfritt,

Digitala exportdokument är en realitet Handelskammaren var pionjärer när vi redan år 2000 lanserade CERTIATA® Plus som är det internetbaserade ansökningssystemet för ATAcarneter, ursprungscertifikat och exportdokument. Det har inneburit stora tids- och kostnadsbesparingar för våra medlemsföretag. Nu är vi framme vid nästa steg: digitala exportdokument. det är viktigt att föra samman eleverna och näringslivet i undervisningen.

– Många elever vet inte hur problemlösning ser ut i ett företag. Därför tycker vi att det är viktigt med studiebesök där vi tillsammans med företag tar fram en verklighetsförankrad problemlösning för eleverna att arbeta med. Företagen får i sin tur kontakt med elever som är potentiella medarbetare i framtiden, säger Anton.

Matte handlar inte om talang utan om hårt arbete enligt Mathivation.

SARAH MESCH

matematiken är ett träningstillfälle för hjärnan där du kan utvecklas och bli bättre på att se mönster, samband och hitta lösningar.

Har du någon intressant ­historia från din tid ute bland eleverna?

– En historia som ligger mig varmt om hjärtat var när vi höll i ett längre samarbete med en skola i en av Stockholmsförorter där jag skulle hålla i en mentorsutbildning. Under utbildningen nämnde jag KTH, och blev förvånad då ingen av eleverna hade hört talas om skolan. Speciellt då jag själv kom från Växjö och visste vad KTH vad. Men tre år senare, efter många fler utbildningstillfällen, skolbesök och timmar spenderade på olika tekniska högskolor i Sverige med dessa elever, satt de under

Matematiken är ett träningstill­ fälle för hjärnan där du kan utvecklas och bli bättre på att se mönster, samband och hitta lösningar.

en rast och pratade framtida pluggplaner och jämförde högskoleutbildningar som om att det vore vardagsmat, avslutar Ilma.

Ansökningarna görs lika enkelt som tidigare på nätet. Granskningen av uppgifterna hos oss sker på samma sätt som nu, men istället för att vi på Handelskammaren skriver ut, stämplar och undertecknar dokumenten kan företagen välja att göra det själv. Då blir besparingarna ännu större!

– Från Handelskammaren sida kan vi aldrig garantera till 100 procent att ett digitalt exportdokument godkänns av banker, tullmyndigheter med flera. Dock vet vi från kontakter med kollegor i andra EU-länder att man i de flesta importländer accepterar digitala dokument som företagen själva har skrivit ut, men i exempel­vis Egypten och Qatar under­ känns de ofta, säger Per Anders Lorentzon som har lett arbetet med den nya versionen av CERTIATA® Plus.

– Redan idag är det närmare 1100 personer på ungefär 500 Per Anders Lorentzon före­tag som använder CERTIATA® Plus. Nästan 90 procent av ansökningarna om ursprungscertifikat skickas in elektroniskt till oss. Inom kort tror jag att flertalet dokument kommer att utfärdas digitalt av oss, istället för på papper.

Vad blir nästa steg?

– Nu tittar vi på möjligheterna att förenkla hanteringen ännu mer för exportföretagen. Istället för att texten skrivs ut på förtryckta blanketter undersöker vi hur man på företagen ska låta skrivaren istället rita blanketten på vanliga papper, i färg och med texten rätt placerad direkt. Då behövs inga förtryckta blanketter längre.

Vi för också diskussioner med Tullverket om att det ska bli möjligt att ansöka om EUR 1-certifikat via CERTIATA® Plus. ­Tyvärr blir det nog inte möjligt att digitalisera dem på samma sätt som vi har gjort med de andra ursprungscertifikaten.

SARAH MESCH

CAROLINE RUNDBERG

sarah.mesch @handelskammaren.com

caroline.rundberg @handelskammaren.com

13

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Företaget är så stort i Sydkorea att vd Jonny Freij får skriva autografer och går under namnet Mr Eggwhite när han besöker landet.

Samtidigt tömmer de asiatiska turisterna butikerna i Stockholm på Lanolin Äggtvål från Victoria Scan­dinavian Soap.

Hovleverantörens exportsuccé I fabriken i Helsingborg rullar produktionen på sedan drygt hundra år tillbaka. Produkterna har spänt från mandelmassa till dagens tvålar. Ägarna har varit flera och fabriken har för länge sedan växt ur lokalerna och lämnat Victoriagatan för Berga industriområde. Under 2019 räknar man med att nå 100 miljoner i omsättning, under sommaren har den åttonde produktionslinjen satts i gång och före jul räknar man med att ha en nionde på plats. Nästa steg för Victoria är att bygga till för fjärde gången på befintlig tomt.

Jonny Freij har många år på Victoria bakom sig och är ägare och vd sedan 1980. Han är i grunden produktionstekniker och vistas fortfarande ute i produktionen regelbundet. Efter en rad tidigare ägare under sin drygt hundraåriga historia ägdes Victoria under 80-talet av Margarinbolaget som i sin tur ägdes av Unilever. Jonnys uppdrag blev under en tid att resa runt i Europa och lägga ner tvålfabriker.

– Jag var den mest avskydda personen inom tvålbranschen och var aldrig välkommen någonstans, berättar Jonny.

När endast den sista nedläggningen återstod, fabriken i Helsingborg, bad Jonny att istället få köpa den.

En stor satsning för Jonny som ännu inte fyllt 40.

– Det var under de fem åren med Unilever som jag växte upp som företagare. Jag fick mycket ansvar och erfarenhet samtidigt som jag var omgiven av goda förebilder. Tack vare att det inte var en chef på plats hela tiden på Victoria fick vi underchefer utrymme att växa.

Produktionen rullade på några år med framgångar främst på private-label området. Men under slutet av 90-talet började det dyka upp billigare tvålar från Kina.

14

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Jag anser att anfall är bästa försvar och tog kontakt med Exportrådet.

Jag bestämde mig för att satsa på Japan eftersom japanska produkter är lite originella och därmed lockande. Jag tänkte att det borde vara ömsesidigt, att japanerna borde gilla de svenska produkterna.

– Jag anser att anfall är bästa försvar och tog kontakt med Exportrådet. Jag bestämde mig för att satsa på Japan eftersom japanska produkter är lite originella och därmed lockande. Jag tänkte att det borde vara ömsesidigt, att japanerna borde gilla de svenska produkterna. Vi fick låna ambassaden i Tokyo och bjöd in massor med folk på en heldag med föredrag om Victoria och så flög vi in ett svenskt smörgåsbord. Det kom massor med folk, bland annat en mycket känd japansk tv-personlighet.

Ganska snart hittade vi en skicklig japansk distributör och körde igång.

Försäljningen rullade på fint och plötsligt hörde två koreanska företag av sig. De hade hittat produkterna i Japan. Då, för femton år sedan, fanns det inte jättemånga svenska företag i Sydkorea men Jonny bestämde sig för att satsa även där.

– Den koreanska marknaden utmärker sig genom att homeshopping är väldigt stort. Som exempel kan nämnas att 67 procent av hushållens mat köps via nätet i Seoul, berättar Jonny.

Jonny bokade in ett möte med jätten GS-homeshopping. Resultatet blev att företagets marknadschef trodde så mycket på tvålarna från Helsingborg att han ville säga upp sig och istället bli distributör för Victorias produkter i egen regi.

– Jag ville ju ha GS-homeshopping som kund och krävde att få prata med hans chefer om det. Cheferna beviljade det hela eftersom de bestämt sig för att sälja Victorias produkter och ville ha honom som mellanhand.

Idag har Victoria Korea elva anställda marknadsförare i Seoul, alla med kunskap i olika språk så som burmesiska och malaj.

Framgångarna för Victorias produkter är enorma. I Sydkorea Idag går 95 procent av deras egna produkter på kallar de mig för export, främst till Asien. Utöver miljoner kunder och exalterade influencers visar den ena efter den andra Mr Eggwhite utmärkelsen hur populära och uppskattade produkoch jag får skriterna är. Särskilt Äggvite-tvålarna är populära i Asien va autografer, eftersom de visat sig passa utmärkt till asiatiska hudtyper. Men vägen till framgång har inte alltid varit skrattar Jonny. spikrak.

– Man ska inte tro att det går som på räls, det händer hela tiden oförutsedda saker. Och dumheter han man ju gjort. Ett exempel är när vi inte tog med luftfuktigheten i beräkning och en hel leverans möglade i containern. Eller när tolv ton glycerintvål hade smält vid leveransen till Egypten och rann ur plåtcontainern, säger Jonny och skrattar.

Jonny framhåller att bra folk på plats, publicitet och hovleverantörssigill är viktiga faktorer för framgången i Asien.

– I Japan finns institutet Rankqueen som mäter vilka produkter på marknaden som kunderna tycker bäst om.

Under 2013 låg vår Äggvitetvål etta på listan under nio Jonny Freij är ägare och vd för Victoria månader. Kan du tänka vilken Scandinavian Soap som rönt stora exportframgångar framförallt i Asien. publicitet vi fick!, berättar Jonny stolt.

En annan viktig marknadsföringsingrediens är influencers vilket blir tydligt om man söker på ”Swedish Egg white soap” på YouTube.

– I Thailand har vi en kille med fler än 450 000 följare, berättar Jonny.

I slutet på 2017 öppnade Victoria ett distributionskontor i Ericsson-skrapan i Djakarta, och säljer bra även i Taiwan, Kina och Hong Kong. Men det är på den koreanska marknaden som Victoria haft sina allra största framgångar.

– I Sydkorea kallar de mig för Mr Eggwhite och jag får skriva autografer, skrattar Jonny.

I och med sin handel med så många länder påverkas Victoria av världspolitiken.

– Vi har haft stora framgångar i Iran med sju produkter på marknaden och en egen distributör på plats.

Men Trumps sanktioner har lett till att iranierna inte får ut dollar att betala med. Det har gjort att vi nu står med en order, på en container, av våra produkter samt har förpackningar med persisk text. Och det stackars bolaget i Iran har inget att sälja. Detta gör att vi är lite förbaskade på Trump.

Samtidigt är Jonny tydlig med att han inte aktivt blandar sig i politiken. Men det finns ändå möjligheter att påverka, till exempel inom jämställdhet.

– Vår distributör i Iran har trettiosex anställda, inte en enda kvinna. Jag har berättat att vi är 50/50 och att det går bra. Det är mycket trevligare att jobba, ger en större mångfald samt flera idéer och så vidare.

Mångfald ger ett mycket mer blomstrande företag.

Victoria har sedan många år ett avtal med FN:s flyktingorgan UNICEF. Här får företaget alltid vara redo om det behövs dygnet-runt-produktion. Hygienen är väldigt viktigt vid kriser ute i världen då det kan minska behovet av medicin.

– Tvål är rankat som en av de fyra viktigaste produkterna vid kriser, vatten är såklart viktigast.

På 80-talet efter kriget mellan Iran och Irak hörde Saddams administration av sig och ville köpa 300 ton tvål från Victoria eftersom Sverige var ett neutralt land. Några år senare, när muren i Europa föll, kom efterfrågan och leveranser till Ryssland. Under Balkankriget strömmade lastbilar från Röda Korset in och lastade tvålar i Helsingborg.

På Berga industriområde i Helsingborg finns 40 anställda och bland dem Jonnys fru, son samt två döttrar, så det är ett riktigt familjeföretag. Utökningen av sortimentet med flytande produkter har påbörjats sedan ett år tillbaka, och tre produktionslinjer är på plats. Tidigare har produktionen endast bestått av hård tvål.

– Jag tror att den flytande tvålen på sikt kommer att omsätta mer än den fasta. Vi fortsätter satsa på hudvård men också andra ”body care” produkter, både för våra egna varumärken som står för en stor del av omsättningen, men även private label.

I Stockholm finns flera återförsäljare som får besök av många asiatiska turister som vill köpa med sig Victoriaprodukter hem.

– Vi har många återförsäljare i Stockholm, när det kommer en busslast tömmer de hela butiken särskilt på Eggwhite-produkterna.

CAROLINE RUNDBERG caroline.rundberg @handelskammaren.com

Välkommen till ett vineri i världsklass.

I Simrishamn.

Besök vårt toppmoderna vineri och showroom med vinbar och restaurang i Simrishamn. Här kan du njuta av vin och mat i kombination samt lära dig hur man framställer vin – från druva till färdig produkt. ÖPPET ÅRET RUNT FÖR GUIDNINGAR, VINPROVNINGAR OCH EVENTPAKET VARJE VECK A. LÄS MER PÅ NORDICSEAWINERY.SE

BOKA ERT BESÖK – RING 0414-186 79 ELLER MAILA SHOWROOM @ NORDICSEAWINERY.SE

BESÖKSADRESS ∙ VINERI – VINGATAN 2 ∙ SE-272 36 SIMRISHAMN TEL +46 414 186 79 · SHOWROOM @NORDICSEAWINERY.SE

15

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Per Samuelsson

vd för Beijer Electronics Group Varför sponsrar ni Årets Tekniker?

Vi har sett vilken effekt som Handelskammarens pris Sveriges

Lotta Fjällström

Group brand & marketing manager för Trelleborg AB Varför sponsrar ni Årets Tekniker?

Då teknik är en väldigt viktig del av vad vi arbetar med på Trelleborg känns det självklart att vara med och stötta och bidra till Årets Tekniker. Goda initiativ ska uppmuntras, och om vi kan vara med och stimulera framtidens innovatörer gör vi gärna det.

Vad betyder teknik för ert företag?

En av Trelleborgs hörnstenar är innovation. Vi levererar värde till våra kunder genom att erbjuda innovativa lösningar, ofta med en hög teknisk nivå. Så kortfattat betyder teknik väldigt mycket för oss!

Utveckla dina tankar kring framtiden för teknik Teknik har en ljus framtid, det är jag säker på. Hela vårt samhälle utvecklas fort i många olika riktningar. Det dyker hela tiden upp nya smarta lösningar och jag tror inte detta kommer att minska framöver. Förändringar i hur vi lever, reser, jobbar, äter – ja vad som helst egentligen – och för den delen hur vi VILL göra alla dessa saker framöver kommer också att skapa mycket utrymme för fiffiga lösningar. Så jag ser med spänning fram emot vad dagens och morgondagens tekniker kommer att erbjuda oss i form av smarta och nyttiga lösningar.

Hur tror du att vi kan engagera fler i teknik?

Till exempel genom initiativ som Årets Tekniker. Genom att ge teknik mer utrymme och att hjälpa goda initiativ framåt bör fler unga människor få upp ögonen för teknik, kanske till och med får dem att våga ta steget att utveckla den där idén som ligger och gror.

16

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

bästa lärare har fått och det är bra om man lyfter upp tekniker också eftersom ett pris i det sammanhanget kan stimulera andra att bli intresserade av yrket. Det tycker vi är positivt. Vi är själva i behov av tekniker. Vi tycker att det är för få människor som väljer den tekniska banan.

Vad betyder teknik för ert företag?

Teknik: det mänsk Utan innovativa tankesätt och modiga människor med nya idéer och produkter är det oerhört svårt att konkurrera på en global marknad. För att visa teknikers betydelse i samhället delar Alfa Laval, Beijer Electronics, Bona AB, Chefspoolen, Deloitte, Handelskammaren, Höganäs, Moll Wendén, SEB, TePe Mun­ hygienprodukter AB och Trelleborg AB ut priserna Årets Tekniker och Årets Tekniker – Tekniklöftet.

Teknikpriset Årets Tekniker går till en person som genom sitt arbete bidrar till samhällets utveckling och inspirerar andra tekniker. Det kan exempelvis handla om att skapa en bättre miljö, fler jobb, ökad livskvalitet eller i övrigt en banbrytande uppfinning.

Med teknikpriset Årets Tekniker – Tekniklöftet vill vi uppmärksamma en talang i uppstartsfasen av sin teknikkantade karriär. Personen kanske håller på att utveckla en ny prototyp, i forskningsstadiet eller på andra sätt bryter ny mark.

SARAH MESCH sarah.mesch @handelskammaren.com

Sofie von Homeyer

vd för Chefspoolen Varför sponsrar ni Årets Tekniker?

Vi på Chefspoolen möter ofta utmaningen – brist på bra kandidater där ingenjörskompetens krävs för att lyckas i yrkesrollen.

Därför stöder vi Årets Tekniker och Tekniklöftet – en långsiktig satsning för att uppmärksamma och inspirera fler att gå in i branschen. Det är viktigt för våra kunder, för näringslivet och för samhällets utveckling.

Vad betyder teknik för ert företag?

Eftersom vi inte har tekniker i vårt bolag, så blir det annorlunda perspektiv från vårt ”rekryterings”-

Beijer Electronics Group är ett traditionellt teknikföretag. Våra produkter och tjänster är helt och hållet teknikbaserade. Det är hårdvaru- och mjukvaruprodukter med teknik för att underlätta automation och det gör att utan teknik så klarar sig inte företaget.

Utveckla dina tankar kring framtiden för teknik Om man tar de senaste 200 åren,

så har ett antal berömda män­ niskor sagt att det finns inget mer att uppfinna, men det kommer nytt hela tiden. Det bygger på att det finns människor som är nyfikna och som kan använda teknik för att förenkla vardagen för folk eller för företagen. Det är egentligen bara fantasin samt förmågan att förstå hur man kan använda tekniska lösningar som är begränsningen. Framtiden är

ljus för människor som jobbar med teknik.

Hur tror du att vi kan engagera fler i teknik?

Jag tycker att skolan är extremt viktig i denna fråga. Människor som exempelvis inte har föräldrar som är tekniskt intresserade måste få detta via skolgång, media eller annat sätt. Skolgången är betydelsefull för att

väcka unga människors nyfikenhet för tekniska och naturvetenskapliga ämnen. Man måste vara mer inriktad på goda exempel och kunna koppla ämnet till verkligheten på olika sätt. Här är bra lärare viktiga i sammanhanget.

ligaste som finns Tidigare års vinnare Årets Tekniker: 2013: Bo Håkansson, Professor vid Chalmers 2014: Mehrdad Mahdjoubi, Orbital Systems 2015: Petra Wadström, Solvatten 2016: Tongyun Shen, Robust Seed Technology AB 2017: Elina Berglund, Natural Cycles

Årets Tekniker – Tekniklöfte: 2016: Sofie Woge, Tendo, Se mer här 2017: Madeleine Källmarker, student vid Chalmers

Tongyun Shen och Sofie Woge tog emot utmärkelserna Årets Tekniker respektive Årets Tekniker Tekniklöftet 2016. På bilden tillsammans med Handelskammarens vice ordförande Kerstin Lindell.

häll. Det vi upplever är att vi alltid har färre kandidater att välja mellan när teknisk kompetens behövs, vilket försvårar möjligheten att hitta rätt kandidat. Om vi inom ekonomi och administration har femtio kandidater till en tjänst så har vi i bästa fall tio när det kommer till teknik. Det är därför viktigt att lyfta fram att det finns en generell brist på tekniker i Sverige idag. Vi måste hitta fler olika förebilder, få fler att vilja utbilda

sig inom dessa ämnen och visa på att möjligheterna för en tekniker är stora.

Utveckla dina tankar kring framtiden för teknik Framtiden är mer och mer teknikintensiv och digital, så det är viktigt att börja tidigt. Därför är det roligt att se initiativ att redan i grundskolan lära ut programmering som ytterligare ett ”språk” att bemästra.

Känner du någon som förtjänar titeln som Årets Tekniker?

Kanske en kollega eller en student med intressant examensarbete? Fyll i din nominering på aretstekniker.se eller skicka in den till aretstekniker@handelskammaren. com innan den 7 oktober.

Hur tror du att vi kan engagera fler i teknik?

Vi tror att en viktig aspekt för att lyckas få fler tekniker i vårt samhälle är att våra politiker tar ansvar för att utöka antalet utbildningsplatser. Idag finns det många kvalificerade sökande som inte kommer in på högskolor och universitet – vi måste bemöta denna efterfrågan.

Kerstin Lindell

vd för Bona AB Varför sponsrar ni Årets Tekniker?

Det är viktigt för att lyfta fram goda förebilder och inspirera ungdomar att välja tekniska yrken.

Vi vill uppmärksamma duktiga personer och innovativa idéer som bidrar till utveckling och samhällsnytta.

Vad betyder teknik för ert företag?

För att Bona ska kunna fortsätta vara marknadsledande måste vi även vara innovationsledande.

Det betyder att vi måste ha tillgång till spetskompetens inom många olika områden.

Utveckla dina tankar kring framtiden för teknik Jag ser att behovet av teknik kommer att öka i framtiden till följd av möjligheter och utmaningar inom den digitala utvecklingen, Al och så vidare. I och med den klimatutmaning vi står inför kommer det också att behövas helt nya innovativa lösningar på allt från energiförsörjning till transport, matproduktion o s v.

Hur tror du att vi kan engagera fler i teknik?

Genom att synliggöra alla de spännande möjligheter som finns inom teknikbranschen. Här är det viktigt att vi som företag bidrar med olika satsningar. Vi på Bona är bland annat involverade i ett antal samarbeten med universitet och högskolor, bland annat STEPS-projektet med LTH.

17

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Psykisk ohälsa ligger numera bakom nästan varannan sjukskrivning. Trots det är det bara fyra småföretagare av tio som anser att de har bra kunskap om hur de ska hantera en medarbetare med psykisk ohälsa i deras företag. Länsförsäkringars hälsostrateg Kristina Ström Olsson ger råd hur även mindre verksam­heter kan rusta sig för att begränsa konsekvenserna vid en sjukskrivning.

Klarar ditt företag ett stresstest?

Vad som speciellt utmärker sjukskrivningar med psykisk ohälsa är att de oftare leder till långa sjukdomsperioder.

– Tidiga och förebyggande insatser kring psykisk ohälsa är speciellt värdefulla. Tyvärr ser vi i våra mätningar att nästan hälften av alla småföretag helt saknar förebyggande insatser. Där finns en stor förbättringspotential, säger Kristina Ström Olsson.

Statistiken kommer från Länsförsäkringars Hälsobarometer som visar vad svenska småföre­ tagares anser om stress och sjukskrivningar och hur de hanterar dem. En central fråga för hur stora konsekvenser en sjukskrivning får är hur arbetsgivaren hanterar de arbetsuppgifter som tidigare utfördes av den som blivit sjukskriven. På den punkten syns en tydlig trend i årets undersökning jämfört med den som genomfördes 2015. Betydligt fler företag än tidigare svarar att de drar ner på verksamheten vid en kortvarig sjukskrivning snarare än att lägga över arbetsuppgifterna på övriga medarbetare.

– Vi vet att stress är ofta ligger bakom psykisk ohälsa. Lägger man vid en sjukskrivning över arbetsgifter på övriga medar-

18

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

betare för att inte tappa i produktivitet finns det en uppenbar risk att det leder till ökad stress och i förlängningen ytterligare psykisk ohälsa, vilket kan vara synnerligen olyckligt i ett mindre företag, säger Kristina.

Kristina Ström Olsson

Se till att du har oberoende expertstöd tillgängligt om behovet skulle uppstå exempelvis vid en sjukskrivning.

Tre nyckelfaktorer Förutom ett generellt förebyggande arbete poängterar hon vikten av att se till att verktygen finns på plats och är tillgängliga om en sjukskrivning skulle bli ett faktum.

– I en mindre organisation kan du inte sitta på all kunskap internt. Men se till att du har oberoende expertstöd tillgängligt om behovet skulle uppstå exempelvis vid en sjukskrivning, så att inte situationen eskalerar helt i onödan, säger Kristina.

Tre nyckelfaktorer för en hälso­ sammare arbetsplats: n Ha en tydlig rollfördelning av arbetsuppgifter och arbeta med ett stödjande och rättvist ledarskap. n Se till att det finns ett systematiskt arbete kring arbetsmiljöfrågor. Ha nolltolerans kring mobbning och kränkningar. n Främja kommunikationen mellan medarbetare och chefer

emellan. Verka för en arbetsplats där alla känner sig inkluderade.

Vård utan köer Är ditt företag i ett skede där du vill satsa på dina medarbetares hälsa? Som medlem i Sydsvenska Handelskammaren kan du teckna Länsförsäkringars sjukvårdsförsäkring till ett förmånligt pris.

I tjänsten ingår bland annat: n Vård utan fördröjning, vi har ett rikstäckande nätverk med hög lokal närvaro. n Tillgång till specialistläkare – du betalar 750 kr i självrisk. n Få hjälp med personliga problem innan de drabbar hälsan.

Psykologer, hälsocoacher, ekonomer, jurister och andra experter. n Förebyggande hälsotjänster tillgängliga på webben och kostnadsfri tillgång till e-vård/ läkarkontakt via mail/telefon eller skype.

Gör en intresseanmälan direkt på › lansforsakringar.se/ skane/handelskammaren eller kontakta oss via telefon på 040-633 88 13.

Justitierådet till Malmö Eric M. Runesson är ny domare och justitieråd i Högsta domstolen. Han är advokat specialiserad på tvistlösning, avtals- och kontraktsrätt och inte minst förhandlingsteknik.

Den 19 oktober håller han en grundutbildning i medling på Handelskammaren.

Vilka fördelar ser du med medling?

Det finns två skilda former av medling. Den ena formen kallas ofta ”utvärderande medling” där medlaren genom sina bedömningar påverkar parternas beslut i sak. Den andra formen kallas ”underlättande medling”, där medlaren inte tar ställning i sak, utan koncentrerar sig på förhandlingsprocessen och försöker montera ner förekommande förhandlingshinder. Mitt svar avser nu den formen av medling.

Den avgörande fördelen med underlättande medling är att parterna kan dela med sig av privat information till medlaren – alltså information som de normalt inte skulle ha yppat för sin motpart i en vanlig förhandling.

Detta sker under förutsättning att informationen behandlas konfidentiellt av medlaren.

När båda parter har tillit till medlarens förmåga att hålla på medlingssekretessen, kan medlaren så att säga se hela bilden.

Förhandlingen blir transparent för medlaren. Medlaren kan då försiktigt leda parterna mot en lösning som parterna förmodligen sällan skulle upptäcka i en vanlig icke-transparent förhandling. Det finns många andra fördelar också, men denna fördel är nog den som bör framhållas rent tekniskt.

När jag nu har sagt detta är det viktigt att förstå att målet med en medling inte är att nå en förlikning, utan att varje part får chans att kvalitetssäkra sitt beslut att förlika eller att ta tvisten till rättslig prövning.

Hur kan man praktiskt använda medlingstekniker för att nå framgång även i vanliga affärsförhandlingar?

Medling i affärstvister kännetecknas ofta av att parterna är vana beslutsfattare som är angelägna om att eliminera långvarig osäkerhet om utgången av en tvist. De är också ofta angelägna om att hålla kostnaderna nere. En bra approach är att medlaren i en första fas försöker hjälpa parterna att förbereda förhandlingen. Normalt försöker medlaren bena upp tvisten i ett antal frågor. Parterna får därefter tänka igenom vilken prioritet frågorna har för just den parten och varför. I den processen brukar de underliggande intressena och behoven bakom tvistens positioner komma fram.

En utbildning i medling blir också en utbildning i förhandling. Det finns faktiskt funge­rande teorier om förhandling som vilar på vetenskaplig grund.

Ett ytterligare steg blir att låta parterna komma fram till ett antal tänkbara lösningar.

Därefter får parterna tillfälle att tänka igenom och förklara sina preferenser för olika lösningar.

Nu kan medlaren börja pröva acceptansen för olika ”förhandlingspaket”. Den här beskriver en standardmetod, men ingen medling är egentligen den andra lik.

Ibland ligger problemen mer på ett emotionellt plan och då blir inriktningen en annan.

Vad är nyttan med att gå en medlingsutbildning?

En utbildning i medling blir också en utbildning i förhandling. Det finns faktiskt fungerande teorier om förhandling som vilar på vetenskaplig grund, även om inte så många har upptäckt det ännu … tyvärr. Man kan säga att förhandling inte bara är en konst, utan också en vetenskap och en teknik.

Internationellt sett använts medling med stor framgång för att lösa affärsjuridiska tvister men ännu inte i samma utsträckning i Sverige. När tror du att det stora genom­ slaget sker här?

Min uppfattning är att genomslaget äntligen har kommit. Jag tycker mig ha märkt det i min verksamhet i vart fall. Men det har tagit lång tid. Lustigt nog verkar det vara advokater som har tvistlösning som specialitet som har drivit frågan om medling och förklarat fördelarna för sina klienter. Det är ett gott betyg åt advokaterna! Tänk dig om du går till en läkare som lägger dig på operationsbordet för att tjäna mer, trots att ett piller hade kunnat bota. Advokaterna har insett att de etiskt sett inte kan rekommendera en rättegång, om man inte har prövat medling först.

Vilka är dina bästa förhand­ lingstips? ”Walk a mile in the other guy’s shoes.”

Försök förstå motpartens legitima intressen och behov lika mycket som du försöker förstå dina egna.

Försök förstå att motparten försöker vara lika rationell som du.

Eric M. Runesson

Eric i korthet Eric M. Runesson är juris doktor och docent vid Handelshögskolan i Stockholm och adjungerad professor vid Stockholm Centre for Commercial Law. Han är advokat och delägare i Sandart & Partners Advokat­ byrå och sitter i Advokat­ samfundets styrelse. I september 2018 tillträdde han som justitieråd och domare i Högsta domstolen.

Anmäl dig till Medlinggrundutbildning i affärslivets diplomati på › handelskammaren.com/evenemang

Tänk gott om folk tills motsatsen är bevisad (och det är du som har bevisbördan).

MARIETTE GUNNARSSON mariette.gunnarsson @handelskammaren.com

19

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Försäljning är stommen i alla företag men inom akademin står forskningen inte i proportion till hur viktig försäljning faktiskt är. Därför finansierar Handelskammaren, via en fond, företagsekonomisk forskning som Nina Singh och Sanne Frandsen bedriver vid Ekonomihögskolan på Lunds universitet.

De säljforskar med e Nina Singh är doktorand inom ämnet organisation sedan början av 2017. Forskningen finansieras av en fond via Handelskammaren. Nina Singh undersöker hur professioner som vanligen inte förknippas med försäljning hanterar den allt mer förekommande försäljningsrollen.

– Vad händer när revisorer, jurister eller läkare, yrken som länge har setts som traditionella professioner, hamnar i en mer kommersialiserad kontext där de måste sälja och samtidigt vara professionella i sin traditionella yrkesroll? Hur påverkas deras yrkesstolthet av den ökande kommersialiseringen?, säger Nina Singh.

– Jag konstaterade efter min masterexamen att jag hade goda kunskaper inom ledning och strategi men upptäckte i arbetslivet att mycket egentligen handlade om försäljning. Jag hittade försäljningsproblem och utmaningar som jag ville undersöka vidare, säger Nina Singh.

Försäljningens stora betydelse för näringslivet står inte i proportion till hur mycket forskning som bedrivs i ämnet. Sanne Frandsen är universitetslektor och forskar även hon med finansiering från Handelskammaren.

– Försäljning har varit ett negligerat område inom forskningen. Vi vet ganska lite om försäljning ur ett mer teoretiskt perspektiv. Dessutom finns det många stereotyper kopplade till säljaren som ofta associerats med en viss personlighetstyp och ett visst eller vissa karaktärsdrag. Man har förlitat sig på ”den ultimata säljartypen”, men vi ser att detta håller på att förändras. Vår forskning

20

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Vi vet ganska lite om försäljning ur ett mer teoretiskt perspektiv.

Dessutom finns det många stereotyper kopplade till säljaren som ofta associerats med en viss personlighetstyp och ett visst eller vissa karaktärsdrag.

fokuserar på försäljning ur ett organisatoriskt och ledningsperspektiv snarare än genom marknadsförarens ögon, säger Sanne Frandsen.

Både försäljarens och försäljningens roll i företagen har förändrats med tiden.

– Försäljning har gått från att nästan enbart handla om den ekonomiska transaktionen till att organisationer idag exempelvis fokuserar mer på hur man bygger långsiktiga relationer, hur man kan medskapa produkter tillsammans med kunder och hur digitaliseringen påverkar försäljningen.

I många organisationer finns det inte längre en isolerad säljarkår, det är snarare något som alla i organisationen arbetar med, konstaterar Sanne Frandsen.

Från akademin till praktiken och tillbaka Sanne Frandsens fokuserade under sin tid som industridoktorand och postdok främst på frontlinjepersonalens arbete. Samtidigt diskuterades bankrådgivarens nya roll efter finanskrisen flitigt i media.

– Jag intresserade mig för om vi hade lärt oss något efter finanskrisen. Drevs bankerna fortfarande av den kortsiktiga försäljningslogik som tidigare rådde inom bankvärlden? Var bankrådgivarna verkligen intresserade av att ta hand om kunderna eller var de drivna av bankens eller sin egen ekonomiska förtjänst? En dansk undersökning visar att många bankrådgivare känner sig splittrade mellan rollen som bankrådgivare och försäljare, säger Sanne Frandsen.

Nina Singh och Sanne Frandsen forskar båda kring försäljning vid Ekonomihögskolan på Lunds universitet.

Var bankrådgivarna verkligen intresserade av att ta hand om kunderna eller var de drivna av bankens eller sin egen ekonomiska förtjänst?

Ulrika Dieroff

etiskt fokus Hon poängterar att det är ett relevant fenomen även i andra branscher där det finns en spänning mellan att å ena sidan ge råd, service och vägledning till kunderna, och å andra sidan uppnå målet att tjäna pengar och hålla sig till budget och tidsplan. Sanne Frandsen kommer därför tillsammans med Nina Singh studera hur denna spänning påverkar andra yrkesområden.

Nya regleringar och förhållningssätt Sanne Frandsen har i sin forskning konstaterat att banksektorn präglats av ökade regleringar för att återställa den förlorade kundtilliten efter finanskrisen. Men trots det, visar en studie gjord vid Cass Business School om banktjänster till privatpersoner i Storbritannien på bankernas fortsatta kortsiktiga försäljningsfokus.

– Men det gäller inte i de skandinaviska bankerna som jag har studerat. Här verkar man i alla fall ha försökt förändra kulturen. Exempelvis har de individuella bonusprogrammen tagits bort. Jag har undersökt hur bankerna har förändrats från en kortsiktig till en mer långsiktig och relations­ orienterad försäljningskultur.

Försäljningsstolthet numera tabu Forskningen visar att försäljning idag nästan ses som tabubelagt att prata om. Vid frågor om försäljning blev rådgivarna obekväma. Sanne Frandsen utrönte sex sätt på vilka bankrådgivarna numera beskrev sig själva och sin roll:

Hallå Ulrika Dieroff Berätta om Handelskammarens engagemang i försäljning!

The Helper Denna bankrådgivare fokuserar på att hjälpa, ge vänlig service och att vara tillgänglig för kunden.

The Fighter En rådgivare som tar sig an komplicerade situationer och försöker omvända missnöjda kunder till nöjda kunder, en vanligt förekommande uppgift efter finanskrisen.

The Challenger Fokus ligger på att utmana kunden om finansiella produkter, priser och vad som funkar bäst för den enskilde.

The Sensible Den klassiska bankrådgivaren som ger förnuftig rådgivning som hjälper dig att bibehålla en hållbar, finansiell situation. Rådgivaren hjälper till att forma kundens vanor.

– Genom forskning och vårt nätverk för försäljningschefer vill vi förändra synen på säljare och försäljning. Vi vill öka statusen och lyfta upp området i organisationerna, försäljning är ju stommen i all företagsverksamhet.

Frågan väcktes ursprungligen av våra medlemsföretag. Nu finansierar vi forskning och driver ett nätverk för försäljningschefer i nära samarbete med forskarna på Ekonomihögskolan i Lund.

Mer info om nätverket för försäljningschefer › handelskammaren.com/natverk

The Trust builder Många av dessa rådgivare talar om sig själva som tillitsbyggare som ger god rådgivning på grund av att de känner kunderna väl, ofta sedan generationer tillbaka.

The Proactive Rådgivare som ”jagar” nya kunder för att ge dem bättre och mer rådgivning eller ger den existerande kunden mer service än den förväntar sig.

STINA JOHANNESSON

21

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Här tjänar sydsvenskarna sina pengar Pendlingen över kommungränser är stor. En ny analys visar att den ekonomiska effekten är betydande. I flera sydsvenska kommuner tjänar invånarna mer än hälften av sina löneinkomster i andra kommuner.

Ekonomiska analyser är en viktig pusselbit till det samhällsarbete som Handelskammaren bedriver. Chefekonom Pernilla Johansson ansvarar för analyserna och hon ser ett stort behov av regionala analyser.

– Det görs många ekonomiska analyser av olika aktörer men de regionala aspekterna finns sällan med. Vi tar fram analyser som utgår från det regionala perspektivet och hur näringslivet är organiserat i Sydsverige, säger Pernilla Johansson.

Det är väl dokumenterat att pendlingen över kommungränser är stor men vi vet mindre om vad det betyder i ekonomiska termer. Ett nytt grepp är att se var kommuninvånarna tjänar sina löneinkomster. Analysen visar tydligt att många kommuner är tätt sammanflätade ekonomiskt.

– I 27 av Sydsveriges kommuner kommer mer än hälften av invånarnas samlade inkomster från jobb i andra kommuner.

Mönstret är särskilt tydligt i Skåne där exempelvis invånare i Lomma kommun tjänar 87 procent av inkomsterna utanför den egna kommunen, säger Pernilla Johansson.

Kommunindelning och västkuststråk Analysen speglar flera frågor som Handelskammaren nu arbetar med.

På många håll är människors lokala vardag spridd över flera administrativa gränser. Det tyder på bra matchning på arbetsmarknaden men väcker frågor om Sveriges kommunindelning med nära 300 enheter som nu utreds av en parlamentarisk statlig utredning.

– Vår analys visar att den nuvarande kommunindelningen är föråldrad, säger vVD och policychef Per Tryding. Därför startar vi en

22

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

arbetsgrupp inom Handelskammaren som formulerar inspel till den statliga utredningen.

I västra Skåne finns en tydlig korridor av kommuner som är tätt sammanflätade.

– Drar vi ut den analysen finns det en tydlig potential med ett ekonomiskt stråk längs med hela västkusten upp till Göteborg, menar Per Tryding.

Stor potential i Sydost Analysen visar också att det är stora skillnader mellan olika delar av Sydsverige. Medan de större kommunerna i Skåne får draghjälp av varandra och av Köpenhamn är integrationen lägre i Sydost.

– I Växjö, Karlskrona och Kalmar tjänar invånarna mer än 75 procent av löneinkomsterna i den egna kommunen. I de större kommunerna i Skåne är motsvarande andel betydlig lägre, säger Pernilla Johansson.

Detta visar att det finns en stor potential i ökad samverkan mellan Kalmar, Karlskrona, Växjö och omkringliggande kommuner.

Den här typen av analys ger djupare insikt i hur människor agerar utifrån regionens förutsättningar med vägar och järnvägar, tillgång till kompetens och jobb och administrativ infrastruktur.

– Detta ger en fingervisning om potential för satsningar och ny samverkan. Därför satsar vi på mer fördjupad analys av regionens ekonomiska utveckling och status, säger Per Tryding CAROLINE RUNDBERG caroline.rundberg @handelskammaren.com

FOTO: ROGER NELLSJÖ

Pernilla Johansson är chefekonom på Handelskammaren.

Hennes analyser utgör bland annat underlag till de arbetsgrupper inom Handelskammarens fullmäktige som just nu arbetar med kommunsammanslagning, Västkustkorri­ dor och utveckling av sydöstra Sverige.

Andel av invånarnas löneinkomst som tjänas i egna kommunen

Detta ger en fingervisning om potential för satsningar och ny samverkan.

Därför satsar vi på mer fördjupad analys av regionens ekonomiska utveckling och status.

10 – 25% > 25 – 50% > 50 –75% >75 – 90% Källor: SCB, Region Skåne, Region Kronoberg, Region Blekinge och Region­ förbundet i Kalmar län.

Anm.: Data saknas för Halland.

Avser 2015/2016

23

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Förvaltning av kunskap i nätverket Unga Ledare Under en dag i Handelskammarens lokaler träffas mentorerna till nätverket för Unga Ledare för att ta del i ett samtal modererat av Rolf Hedman. Rolf Hedman arbetar som professionell mentor och har lång erfarenhet av ledarskapsutveckling.

Deltagarna i Unga Ledare har tilldelats en mentor som stöttepelare och ventilator.

Det ämne som tar störst plats under dagen är framförallt mentorns roll som lyssnare och att mentorn inte ska agera pekpinne åt adepten. Rolf Hedman berättar personliga anekdoter som får mentorerna att reflektera kring vad stöd i ett samtal innebär.

Förväntningarna på mentorn är att utifrån dennes erfarenhet och klokhet agera stöttepelare och ventilator.

– Mentorskapet utgår från er som personer. All den kunskap ni har ska förvaltas på bästa sätt, säger Rolf Hedman till mentorerna. Jag som mentor är en skiftnyckel som adepten kan använda sig av.

fram emot att föra vidare den kunskap hon fick ta del av en gång i tiden.

– Att få möjlighet att prata om frågeställningar med någon som kan ha upplevt samma sak som inte är beroende av min organisation – det tyckte jag var jätteintressant och viktigt. Det vill jag försöka plocka med mig.

Nätverket för Unga Ledare vänder sig till dig som ung ledare som vill utvecklas i din ledarroll och person. Varje deltagare blir tilldelad en egen mentor med flerårig erfarenhet av det sydsvenska näringslivet i ryggsäcken. Under ditt år som deltagare i nätverket för Unga

Enligt de erfarna mentorerna så drar man även egen nytta av att vara mentor. Utöver möjligheten att hjälpa andra genom sin erfarenhet beskriver Rolf Dahlberg, grundare av Visma, vad han själv får ut av mentorskapet.

– Jag lär mig hela tiden i mina möten med yngre människor, som har ett annat synsätt på problem och möjligheter som dyker upp i våra samtal.

Deltagare blev mentor Camilla Qvist, vd och grundare av teknikkonsultföretaget EC Konsult, har själv deltagit i nätverket för Unga Ledare, men är nu tillbaka som mentor. Hon ser

Krav på förbättrad tillståndsprövning Handelskammaren har de senaste åren uppmärksammats av en rad medlemmar att tillståndsprövningsprocesser har försvårats.

På Miljötillståndsdagen 2016 förslogs i en workshop att Handelskammaren skulle bilda en arbetsgrupp bestående av olika delar av samhället för att komma tillrätta med missförhållanden.

Handelskammarens Dialoggrupp bildades startade i slutet av 2016. Den består av representanter för företag, Länsstyrelsen i Skåne inklusive Miljöprövningsdelegationen, kommunföreträdare, advokater och miljökonsulter.

24

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

Gruppen har på olika sätt fokuserat på en förbättrad tillståndsprövning.

Handelskammaren har kartlagt hanteringen av tillståndsprövning hos några större och välkända företag med produktion i Skåne.

Rapporten har överlämnats till näringslivsoch innovationsminister Damberg. Detta följdes av ett besök på Näringsdepartementet av en mindre skånsk delegation.

Vi ser brister i hanteringen av sådan karaktär att de skadar industrin och sysselsättningen i dessa företags svenska verksamhet: n Pressad arbetssituation på Länsstyrelsen n Högre miljökrav i Skåne än i andra län n Därtill avsevärt höjda miljö­krav i Skåne n Bristande branschkunskap hos handläggare n Juridiska prejudikat i rätten som redskap snarare än dialog

Ledare deltar du även fritt i Handelskammarens alla arrange­ mang runt om i Sydsverige.

Nästa grupp för Unga Ledare planeras att starta i början av december.

MATHILDA WINK

Vill du veta mer eller är intresserad av att deltaga i nätverket, kontakta Agneta Lindroth, 040-690 24 06 agneta.lindroth@handelskammaren.com eller Ulrika Dieroff, 040-690 24 29 ulrika.dieroff @handelskammaren.com.

Vi är bekymrade över utvecklingen. Även om det finns förbättringsmöjligheter på andra håll så vi ser inte denna allvarliga bild i övriga län.

Vi föreslår i korthet följande: n Renodla tillståndsprocessen genom att särskilja Länsstyrelsen och Miljöprövningsdelegationen helt från varandra. n Kompetensförstärkning och specialisering mellan länsstyrelser/delegation efter branscher bör genomföras. n Administrativa insatser inom dagens modell kan skapa förbättringar, exempelvis genom personlig kontakt/information och tydlig tidsplan för ärenden.

På initiativ av Skånes landshövding Annelie Hulthén har Länsstyrelsen tillsammans med Handelskammaren bjudit in ett antal ledande chefer vid några av länets tongivande företag för samtal kring hanteringen av tillstånds­ ärenden. Kritik framfördes på ett konstruktivt möte. Mötet följs upp i höst då Länsstyrelsen kommer att redovisa sina åtgärder.

KARL-ERIK GREVENDAHL

”Med sin förmåga att skapa en trygg och inkluderande lärmiljö och samtidigt vara drivande i nya, kreativa projekt hjälper hon sina elever att nå sin fulla potential.” Så löd en del av juryns nominering när Maria Glawe från Söderslättsgymansiet i Trelleborg utsågs till Sveriges bästa lärare 2018.

Maria Glawe är Sveriges bästa lärare 2018!

Maria är förstelärare och speciallärare inom språk-, läs- och skrivutveckling. I sin undervisning förenar hon värdeskapande lärande med verklig samhällsförankring när hon projektleder uppdrag med aktörer i näringslivet. Vid Handelskammarens årsmöte mottog hon priset “Sveriges Bästa Lärare”.

Först och främst, ett stort grattis. Hur känns det att få ta emot det här priset?

– För mig är det en stor ära att få komma hit och ta emot priset och jag känner mig väldigt hedrad och stolt. Priset är ett fantastiskt sätt att lyfta hela lärarprofessionen och visa på utveckling och engagemang som kan inspirera andra. Jag tror det är viktigt att visa all den potential som finns, annars finns risken att man får en bild av skolan att den inte utvecklas på det sätt den faktiskt gör.

Du har i din undervisning drivit flera olika projekt där eleverna fått samarbeta med aktörer i näringslivet. Hur ser du på den här kopplingen mellan skola och näringsliv?

– Jag tror det är viktigt att man börjar tidigt med en bred vägledning. På så vis blir det möjligt för eleverna att göra medvetna, underbyggda val när de väl ska välja utbildning och sedan arbetsinriktning. Då är det viktigt att man får förståel­se för

arbetslivet och hur det förändras. Att det inte är någon skillnad på skolkunskaper och de kunskaper som finns ute i den riktiga världen, vilket man under en lång tradition fått elever att tro. Jag tänker att man behöver sudda ut gränserna mellan skolan och omvärlden redan i förskolan. När man börjar med de allra minsta och låter dem testa olika saker på vägen så har de goda chanser att hitta det de verkligen vill ägna sig åt.

Hur ser du på lärande i en digital värld?

– För mig är digitalisering en förutsättning för att sätta undervisningen i ett globalt perspek-

Det är häftigt att eleverna ofta gör saker trots att man inte ber dem om det, vilket beror på att de äger sin process och sitt case.

tiv. Digitalisering öppnar upp för samverkan, men också för effektivisering av arbetsprocesser på ett helt nytt sätt. Mina studenter har till exempel inte alltid lektioner samtidigt, eftersom de läser olika program. Det som är fiffigt

Handelskammarens ordförande Nicolas Hassbjer lämnade över utmärkelsen till Maria Glawe.

när man då arbetar digitalt är att det inte finns några gränser för samarbete. Eleverna kan sitta var som helst och skapa tillsammans och dela med full insyn så att flera lärare kan ta del av processerna. Det är häftigt att eleverna ofta gör saker trots att man inte ber dem om det, vilket beror på att de äger sin process och sitt case.

Något som framgick i din nominering är att du lockar fram en drivkraft och en vilja att utvecklas hos dina elever.

Vad är ditt tips till andra lärare för att engagera sina elever?

– Om man tänker utifrån pedagogiska metoder så handlar det till stor del om att ge eleverna inflytande i undervisningen. Inkludering, delaktighet och medskapande tror jag är tre viktiga komponenter. Att våga lära tillsammans med sina elever. En annan viktig kompo-

nent är ett kollegialt lärande där lärare lär sig av varandra.

Detta är inte något som sker en gång per termin där man sätter sig ned med sina kollegor, utan en kultur som ska genomsyra helheten. Att man tillsammans bygger upp denna kultur där man delar med sig och öppnar upp sitt klassrum, och tar bort känslan av att stänga dörren om sig och sköta sig själv. På så vis skapas en koppling mellan olika ämnen som jag tror ger ett mervärde för både lärare och elever.

Slutligen, vad händer nu? Vad är nästa projekt?

– Målet är att fortsätta jobba på det sätt jag gör nu. Jag är otroligt glad att ständigt få bekräftelse för mina metoder genom att se mina elever växa och utvecklas.

SARA ODHNOFF sara.odhnoff @handelskammaren.com

25

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

L ÅT OSS PRESENTER A

42

N YA M E DL E M M A R

OnePartnerGroup Sydost AB, Växjö Kiebler och Partners AB, Malmö PGA of Sweden National AB, Bara HMS Industrial Networks AB, Malmö Fryshuset, Nybro Svensk Handel AB, Malmö Celsing Industries AB, Bjärred Preventia AB, Bjärred Xylem Water Solutions Sweden AB, Malmö Yoga Roots AB, Malmö Hanei Consulting Group AB, Malmö Öresunds Redovisning AB, Malmö Nilssons Trämanufaktur AB, Limhamn Invinn AB, Göteborg Aquajet Systems AB, Holsbybrunn MEQIFY AB, Lund Roos & Tegnér AB, Malmö YAR A Phosphates OY, Praha Alvesta Utveckling AB, Alvesta Stora Enso Timber AB, Hyltebruk

Handelskammaren är helt klart en motor för näringslivet i södra Sverige som erbjuder proffsiga föreläsningar och mötesforum. Då jag nu tagit steget till egen verksam­­­het är det för mig en viktig plattform där jag kan följa med och interagera kring aktuella och intressanta frågeställningar. Att jag dessutom kom med som styrelsekandidat på er nyligen publicerade 100-lista, tillsammans med en mängd kompetenta kvinnor i regionen, är ju bara att betrakta som en bonus.”

Ilona Kiebler Nyhlén, Kiebler & Partners

Denis Boissau, Lund Divine Robot AB, Malmö Amrop AB, Malmö Bring Cargo International AB, Malmö Undervisningshuset AB, Malmö Stretch HR (Larkum Group AB), Lund Transcendent Group Väst AB, Malmö Solid Försäkringar, Helsingborg Acoustic Agree AB, Ronneby Hedson Technologies AB, Arlöv Resurs Bank AB, Helsingborg Primetail AB, Malmö JIJ-Plast AB, Helsingborg Swedinox AB, Helsingborg Amo Installationskabel AB, Alstermo Francks Kylindustri i Helsingborg AB, Helsingborg Insikta AB, Malmö Knapp AB, Åstorp Interim Minds AB, Malmö Absalon International AB, Malmö Zmarta Group (Freedom Finance Kreditservice AB), Ängelholm Anchor Management Consulting AB, Malmö Se alla medlemmar på › handelskammaren.com/medlem/medlemmar/

26

SYDSVENSKT NÄRINGSLIV NR 3.2018

SVERIGES STÖRSTA MÖTESPLATS FÖR TULLFRÅGOR

Avsändare:

Sydsvenska Industrioch Handelskammaren

B Posttidning

Skeppsbron 2 211 20 Malmö

Voilà, Prisma!

Boka visning idag. Flytta in 2020.

Nu byggs en av Sveriges finaste kontorsfastigheter, ritad av Erik Giudice Architects med bas i Paris.

Ett unikt hus med underbart läge i nya Oceanhamnen och bara ett stenkast från Helsingborg C. Läs mer om era möjligheter på www.prismahelsingborg.se