SPRAYTEC MAGAZINE 16 BR

Editorial Prezada família Spraytec Um novo ano juntos, mais um ano que termina com muitas expectativas atendidas, conquistas alcançadas, uma família que se expande, que abre novos caminhos e fronteiras, sempre com a premissa de sermos uma empresa que cresce sem deixar de se preocupar pelo contato com o cliente, com esse produtor que aposta e acredita no pacote inovador que oferecemos.

Somos muito mais do que um fabricante de insumos; somos fornecedores de conexões, de logística, de serviço, de suporte, de cuidado, de contenção e, especialmente, de inovação, porque o nosso foco está na área de Desenvolvimento e Inovação, tudo em favor de uma agricultura cada dia mais sustentável.

Neste número, vamos conhecer os detalhes de Formosa, Goiás: terra fértil para a produção e os negócios, localizada a apenas 80 km de Brasília.

O retrato de Javier Pognante, engenheiro agrônomo, diretor-geral da Spraytec Rus (Rússia) e, além disso, responsável pelo desenvolvimento dos mercados de Cazaquistão, Bielorrússia e Moldávia.

O Laudo de Pesquisa: posicionamento dos produtos Twin Pack, Cubo IR, Ultra Mn, Mn Pó e Ultra Zn associados com fungicidas e protetores para o controle do complexo de doenças na cultura da soja.

Mariano Larrazabal, especialista em AgroMarketing, fala sobre o emoji nas vendas no setor agrícola e se pergunta: Lacuna geracional ou lacuna comercial?

A experiência de vida de Juan Espinoza Bruno, engenheiro agrônomo que trabalha na nossa empresa desde 2017 e, junto com sua esposa Andrea e seus filhos, Clari (13) e León (6), se prepara para começar uma nova etapa no México.

A Henderson Farms, localizada no norte do Alabama, é uma empresa agrícola familiar que tem mais de cinco gerações de história. Foi lá onde Chad Henderson conseguiu um verdadeiro recorde, colher mais de 22,3 toneladas de milho por hectare.

Com a ajuda de Diego Peydro vamos conhecer como este cliente consegue superar o rendimento ano após ano. Aqui, os produtos Spraytec fizeram sua mágica.

Desejo a toda esta família Spraytec um feliz Natal e um próspero Ano Novo!

Que 2026 nos encontre unidos e realizando novos sonhos!

RESUMO

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Editoriais

Raízes Territoriais

Prezada família Spraytec

Formosa, Goiás

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Identikit

Pesquisa

Javier Pognante

Posicionamento dos produtos Twin Pack, Cubo IR, Ultra Mn, Mn Pó e Ultra Zn associados com fungicidas e protetores para o controle do complexo de doenças na cultura da Soja Por Heraldo Keksa

08 Entrevista com Juan Espinoza Bruno De raízes fortes a novos caminhos Por Juan Carlos Grasa

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Relatório

Do aperto de mãos ao emoji nas vendas agrícolas. Lacuna geracional Entrevista com Chad Henderson ou lacuna comercial?

Por: Mariano Larrazabal Henderson Farms, tecnologia + legado familiar Por Diego Peydro

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Instantâneos

Produção geral: edições Horizonte A

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Identikit

JAVIER P

1. Profissão e cargo que você tem na empresa.

Eu sou engenheiro agrônomo, atuo como diretor-geral da Spraytec Rus (Rússia) e, além disso, sou responsável pelo desenvolvimento dos mercados de Cazaquistão, Bielorrússia e Moldávia.

2. Se você tivesse a possibilidade de voltar ao passado, pausar o presente ou viajar para o futuro, qual escolheria?

Sem dúvida, pausar o presente. Acredito que, às vezes, vamos tão rápido que não damos valor às pequenas conquistas. Tivemos um início com muito trabalho e esforço para nos posicionar como os líderes do mercado no nosso segmento com apenas um produto (Fulltec) durante três temporadas. Até agora, que temos o portfólio completo de produtos para demonstrar.

Então, eu usaria esse momento para poder desfrutar um pouco.

3. Como você imagina a sua vida dentro de 10 anos?

Eu a imagino com os mercados que estamos desenvolvendo agora, com um nível de vendas importante que nos exija ter uma planta de produção de nossos produtos em

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funcionamento para atender à crescente demanda de nossos clientes.

4. A melhor razão para sorrir?

Isso aconteceu comigo há alguns dias, num seminário em que estávamos apresentando nossos produtos e tecnologias. Durante a palestra, ver o rosto do cliente entendendo por que nossos produtos são necessários, acenando com a cabeça, essa pequena vitória traz um pequeno sorriso.

5. Qual produto da Spraytec é o seu maior trunfo na hora de convencer um cliente a usar nossa tecnologia?

Estamos fechando a nossa 4.ª temporada no mercado, e as primeiras três foram apenas com Fulltec. A verdade é que esse produto nos mostrou a nobreza e versatilidade que tem em cada situação, ele abriu muitíssimas portas e seus resultados no campo nos permitiram ganhar a confiança do cliente para continuar apresentando produtos.

Mas tenho muita fé de que no futuro, com CUBO, vamos ter muitas outras satisfações, porque essa região agroclimática, e de acordo com suas qualidades, trará muitas alegrias aos nossos clientes.

6. O que ignoramos da Rússia aquelas pessoas que não conhecemos o país como você o conhece?

Temos sempre o estereótipo de que são pessoas muito frias e também com o idioma — se você não o conhece, parece que eles estão falando com raiva o tempo todo.

Também, todos os filmes, documentais e postais das cidades sempre têm neve e muito frio, e achamos que lá tem frio o ano todo, mas, na verdade, todas as regiões onde existe agricultura (cerca de 80 milhões de hectares) têm climas quentes em primavera e muito quentes no verão. São pessoas muito amáveis e hospitaleiras, quando abrem as portas de suas casas, fazem você se sentir como um rei com sua generosidade. Acontece algo muito semelhante com os argentinos, as pessoas da cidade são muito diferentes das do interior e das pessoas da zona rural, os produtores acabam sendo muito parecidos.

7. Longe da Argentina, com que você se preocupa?

O que me preocupa é que, no mundo, a agricultura regenerativa ainda não está sendo levada muito a sério. Depois de conhecer muitos países e

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POGNANTE

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“A curiosidade é o que nos tira da zona de conforto e nos leva a criar coisas incríveis”

8. Dos avanços tecnológicos, qual deles foi o mais surpreendente para você?

A inteligência artificial, acredito que é muito fascinante e está acontecendo muito rápido. Acho que, bem usada, ela pode trazer muitos benefícios para a agricultura combinada com agricultura de precisão.

No início da minha vida profissional, trabalhando na área de Agricultura de Precisão do INTA Manfredi, analisávamos grandes quantidades de dados para poder chegar a conclusões após a colheita, mas, se aplicarmos todos esses pacotes tecnológicos hoje, em um futuro muito próximo começaremos a descobrir novos horizontes de rendimento potencial.

9. Se você pudesse viajar no tempo, quem gostaria de conhecer?

Alberto Santos-Dumont. Antes de começar a trabalhar na Spraytec, eu nunca tinha ouvido falar dele, mas por acaso, lendo um artigo encontrei uma citação sobre ele e quis saber quem era. Fiquei surpreso quando, em fevereiro de 2025, durante um passeio pelas Cataratas do Iguaçu, descobri que ele foi um dos responsáveis pela transformação em Parque Nacional, para que todos pudessem desfrutar de tanta beleza na6

tural.

10. Algo que todo o mundo deveria ter?

CURIOSIDADE. É o melhor motor para aprender, para melhorar e para conectar com os outros. Sempre, durante as reuniões técnicas com os produtores, eu recomendo técnicas para fazer ensaios e poder descobrir novas repostas nos seus campos e cultivos. Sem a curiosidade de inovar, não há desenvolvimento.

No trabalho e na vida, a curiosidade é o que nos tira da zona de conforto e nos leva a criar coisas incríveis.

11. Dos lugares que você conhece, para qual voltaria?

Graças ao meu trabalho, eu viajei muito e tive a oportunidade de conhecer lugares e pessoas incríveis, mas, para mim, Córdoba é mágica e é o lugar para onde sempre quero voltar.

12. Quem é Javier Pognante?

Javier Pognante é, acima de tudo, uma pessoa curiosa.

Alguém que desfruta dos desafios tanto técnicos quanto comerciais, e de uma boa conversa durante um churrasco. É um profissional apaixonado por encontrar soluções, mas também um colega que se importa com a equipe. No fundo, sou alguém que acredita que é possível fazer um trabalho excelente sem perder a humanidade, tentando sempre usar a empatia e o bom humor no caminho.

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diferentes formas de praticar a agricultura, ainda temos muito trabalho a fazer nesse sentido, precisamos tomar consciência dos solos que deixaremos aos agricultores do futuro, que terão um grande desafio para se tornarem mais eficientes.

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13. Se você tivesse que organizar uma expedição para uma ilha deserta com colegas da Spraytec...

Essa é boa! Para uma expedição assim, você precisa de uma equipe diversificada e com habilidades complementares. Na Spraytec RUS, temos o talento perfeito.

- Quem você levaria sabendo que passariam por situações-limite? VLADIMIR CHEREVKO, já temos passado por essas situações com ele e temos experiência no assunto.

- Para gerenciar os suprimentos? ANGELA DENISOVA, a nossa contadora, que nos ajuda na gestão para que nunca falte nada.

- Para carregar as coisas?

ROMAN TKACH, nosso atleta, que passa muito tempo tanto no campo quanto na academia.

- Preparar as refeições? EDUARD PAVLOVSKII, especialista em cozinhar ao ar livre.

- Para os momentos de diversão? DMITRY PRIPADCHEV, nosso integrante mais novo, cheio de energia positiva.

- Para trazer calma em tempos difíceis? PABLO LAFUENTE, sua experiência sempre traz calma ao grupo.

- Para coordenar o grupo?

NADEZHDA AGAFONOVA, sempre pensando em tudo, para que nenhum detalhe seja deixado ao acaso.

- Para garantir um retorno seguro? SVETLANA REDKOZUBOVA, com sua experiência em logística, temos a garantia de chegar com segurança e no horário previsto.

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ENTREVISTA COM JUAN ESPINOZA BRUNO

De raízes fortes a novos caminhos Um engenheiro agrônomo, sua família e o desafio de começar de novo no México Mudar para outro país não é apenas uma questão de ir para outro lugar: é aprender a ser flexível e a se reinventar. Nesta edição, conversamos com Juan Espinoza Bruno, engenheiro agrônomo que trabalha na nossa empresa desde 2017 e, junto com sua esposa Andrea e seus filhos, Clari (13) e León (6), se prepara para começar uma nova etapa no México. Além do aspecto profissional, falamos sobre seus medos, expectativas e do valor de fazer essa viagem como família.

Por: Juan Carlos Grasa, director de Horizonte A O início A oportunidade de ir para o México surgiu em 2019, quando a minha esposa me convidou para fazer uma viagem a Cancún, a trabalho.

Chegamos (era a primeira vez que eu saia da Argentina), já vínhamos trabalhando muito bem com a rede Spraytec nas províncias de Entre Ríos e Santa Fe, mas eu pensei: não é possível que os produtores agrícolas mexicanos não conheçam a Spraytec. O tempo passou, Agustín me apresentou César e Juan Pablo; Pablo me acompanhou à minha primeira Expo Agrícola, e assim foi que essa aventura começou.

Em agosto de 2024, reunidos nos escritórios de Rosario, Diego Parodi e Pablo Lafuente me fizeram a proposta de ir trabalhar no México. Até então, nunca tínhamos pensamos em nos mudar e, viver em outro país não estava em nossos planos. Viver em terras astecas era algo 8

em que nunca pensamos.

Então, naquele dia, eu voltei para casa e disse a Andrea: “Na empresa me ofereceram ir para o México e abrir a Spraytec México”. O quê?

Nesse momento foi uma mistura de sentimentos, alegria, tristeza, saudade, emoção, medo, preocupação, orgulho.

Onde é que vamos morar? E a segurança? E os amigos e a família que ficam aqui? Como vamos fazer? Eles poderão nos visitar aos domingos? E durante as festas de Natal e Fim de Ano? Foram as primeiras perguntas que surgiram entre os quatro…e depois, muitas mais.

Andrea disse que, embora nos mudar para outro país não estivesse nos nossos planos, se isso ajudasse no meu crescimento pessoal e profissional, eles me apoiariam como a família que somos.

Organização No início de 2025, viajamos

para Guadalajara por alguns dias, para procurar uma casa para alugar, escola, clube para as crianças praticarem esportes, enfim, coisas do dia a dia, semelhante à nossa vida em Roldán. Após alguns dias lá, pudemos sentir como todo começava a mudar.

Desde o momento em que tomamos a decisão de ir morar lá, nessa transição, os quatro fomos passando por momentos diferentes e vamos ajudando um ao outro o máximo possível, tentando apoiar as crianças nos momentos de saudade.

Há pouco tempo, León acordou às 6h40 para ir para a escola, como de costume, e me perguntou: “papai, eu vou poder levar os hamsters para Guadalajara? E a tartaruga?

E os cachorros?” São nesses momentos que eu mais percebo a mudança que se aproxima.

Em Guadalajara, encontramos um colégio de que gostamos muito pelo acolhimento e pela sua proposta

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A produção agrícola mexicana está entre as mais avançadas do mundo; no entanto, podemos agregar valor e ajudar os produtores a prosperar. E se os produtores prosperarem, todos nós prosperamos.

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educativa, portanto, começamos o processo de admissão, e descobrimos que entre a Argentina e o México há diferentes programas de estudo e que o calendário escolar é invertido – as aulas começam em março em Roldán e em setembro em Guadalajara – então, meus filhos vão encerrar o ano letivo em dezembro e começar no novo colégio em janeiro (metade do ciclo).

Graças a que a escola entende nossos tempos, acredito

que eles vão se adaptar muito bem. Tanto Clari quanto León vêm se preparando nesse 2025 para a mudança, em todos os aspectos, até por fora da escola para disciplinas específicas.

Adaptar-se às mudanças Pensar que seus filhos vão estudar a história e vão construir a sua vida em outro país é algo que nos faz pensar muito.

Nós quatro entendemos que esse processo que estamos vivendo exigirá um tempo de adaptação e que vamos precisar estar unidos para ajudar um ao outro. E ajudar um ao outro significa entender que cada um tem tempos e afetos, relações já construídas, que vão “mudar”. Também sabemos que vamos sentir falta de algumas coisas, como as reuniões em família, o encontro com amigos, o churrasco, as milanesas. O mate não, porque levamos vários quilos de erva-mate.

Nossas expectativas e nosso desejo é que a avida nos cerque de boas pessoas, simples e que amem a nossa família. Nós levamos um pouco de Monte Quemado e Santa Fe conosco.

No aspecto profissional, esta mudança de passar de ser gerente regional de duas províncias argentinas para liderar o projeto de um país tão forte quanto o México é um desafio enorme em todos os aspectos, já que exige estar atento a muitas questões e

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trabalhar muito as habilidades brandas. Acredito que os últimos anos em termos políticos e econômicos na nossa querida Argentina, e a escola comercial da Spraytec preparam você para esses desafios, para poder enfrentá-los com senso comum, com os pés no chão. Obviamente, sempre confiando em Deus e apoiado por uma excelente equipe humana.

Vida à mexicana A produção agrícola mexicana é uma das mais avançadas do mundo, no entanto, podemos adicionar valor e ajudar o produtor a ter melhores resultados. E se o produtor tiver sucesso, nós também teremos.

Eu não poderia ter dado esse passo na nossa vida e na minha carreira profissional sem o apoio de Andrea, minha companheira de vida, da minha família (filhos, pai, mãe, sogros, irmãos, cunhados) e de amigos, e acredito (estou convencido) que isso nos unirá ainda mais.

Eu gostaria que todos possamos capitalizar esta experiência e que nossos filhos possam aprender bons valores, como a sinceridade, a honestidade, a generosidade e saber que que se você se empenhar em algo, em estudar e em trabalhar, mais cedo ou mais tarde você conseguirá alcançar seus objetivos.

Para meus companheiros da vida e da Spraytec sempre tenho palavras de agradecimento por seu apoio, generosidade e abraço sincero. E se eu pudesse transmitir uma única mensagem dessa experiência, seria: VÁ EM FRENTE!

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ENTREVISTA COM CHAD HENDERSON

Henderson Farms, tecnologia + legado familiar A Henderson Farms, localizada no norte do Alabama, é uma empresa agrícola familiar que tem mais de cinco gerações de história. Foi lá onde Chad Henderson conseguiu um verdadeiro recorde, colher mais de 22,3 toneladas de milho por hectare graças à combinação entre inovação, conhecimento, coragem e respeito pelo legado familiar, que permitiu transformá-lo não apenas em eficiência, mas também em visão de futuro.

Por: Diego Peydro – Director de AgroTV Onde é que estamos e qual é a gestão da empresa na atualidade??

Atualmente, nos encontramos em Madison, no norte do Alabama e estamos nessa fazenda que pertence à nossa família desde princípios do século XX. Nós sempre levamos a agricultura no sangue.

Os desafios que enfrentamos para dar conta da administração, como acontece com qualquer outro jovem agricultor, surgem ao longo dos anos.

Eu gostaria de dizer que sou novo ainda, mas eu já não me sinto jovem. Contudo, é diferente de como o meu pai fazia o trabalho. Trata-se sempre de pensar de forma inovadora. Eu tive a sorte de ter uma boa fa-

mília.

Quais são as características do solo do seu campo e como vocês trabalham para melhorar a matéria orgânica no sistema?

Agora o vemos como um solo franco-limoso, um solo argiloso, com alto conteúdo de ferro e baixo conteúdo de magnésio.

O que percebemos aqui é que seca muito rápido. Temos uma troca de cátions entre 7 e 9, um conteúdo de matéria orgânica entre 2,5 e 3,5. Historicamente, esse era um solo de algodão.

Há 25 anos, quando o algodão era cultivado nessa fazenda, tínhamos entre 0,5 e 1% de matéria orgânica, mas à medi-

da que semeamos mais grãos e reintroduzimos na rotação de culturas o algodão junto com o milho, o trigo e a soja, conseguimos gerar matéria orgânica nos últimos 20 anos.

Quantos são os hectares agrícolas produzidos na Henderson Farm e qual é a tecnologia que está sendo incorporada para conseguir esse rendimento surpreendente?

Cultivamos cerca de 2800 hectares aqui no norte do Alabama. Isso abrange três condados. Estamos, provavelmente, em um raio de 110 km dessa área onde se encontra nossa sede, e os tipos de solo variam de leitos de rios e solos mais arenosos, a solos de cores diferentes nessa área.

“Se eu puder deixar uma marca positiva em uma fazenda, sinto que vou deixar uma marca na agricultura para fazer algo melhor por alguém”.

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Quais tecnologias temos incorporado? Bom, eu perguntaria quais tecnologias não temos incorporado, porque a verdade é que já experimentamos tudo.

Quem diz “esta é a única maneira de cultivar” necessita explorar novas perspectivas, porque há diferentes maneiras de fazer as coisas. Nós adoramos quando outros agricultores vêm nos visitar, porque, assim como eles aprendem conosco, nós também aprendemos com eles.

Como vocês estão utilizando estrategicamente a irrigação e qual é o diferencial percebido com seu uso entre ambos os sistemas?

Iniciamos a irrigação em fevereiro de 2012 e, naquele momento, começamos a analisar diferentes pivôs e a perfurar poços. Hoje, temos 25% de irrigação na nossa fazenda.

Aprendemos muito com a soja, já que não aplicamos irri-

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gação constantemente. Nós deixamos que ela seque quase completamente até começar a florescer. Quando começa a florescer, a irrigamos e a mantemos úmida. Com o milho, nossa intenção é que comece a crescer com um bom sistema radicular.

Precisamos que ele cave fundo como uma planta de algodão. Temos que conseguir que a raiz pivotante se estabeleça, que cave fundo e que o sistema radicular cresça. E, depois, temos que começar a irrigar e manter a terra úmida à medida que cresce e passa pelas diferentes etapas. É importante lembrar o que estamos fazendo. Aqui, não cultivamos plantas, estamos ganhando quilos.

Tudo é vendido por quilo, portanto, a minha preocupação é com os quilos, não com a folhagem.

Para Chad Henderson, alcançar recordes não é por acaso. Cada sucesso e cada fracasso são lições que permitem

melhorar, inovar e consolidar a produção no campo.

Fala-se muito sobre que batemos recordes de rendimento, e é bom falar sobre isso, mas vamos falar sobre por que batemos um recorde. Simplesmente, trata-se de avaliar o que foi feito. Vemos isso mais como parcelas de teste. A minha família me deu a oportunidade de testar tecnologia sem limite de orçamento em 40 hectares por ano. O único que fazemos quando participamos em um concurso de rendimento é tentar recuperar algo desse dinheiro. Não devemos assumir que estamos vencendo nesses concursos de rendimento, mas pensar que essa é a nossa pesquisa e desenvolvimento.

Como é a dinâmica em relação a pesquisa e desenvolvimento dentro do seu campo?

Muitas das empresas que conhecemos, como a Spraytec, dedicam-se à pesquisa e ao

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desenvolvimento. Essa é um das fazendas em que eles trabalham, e temos tido a sorte de colaborar com eles. Há excelentes pessoas no setor agrícola, mas ninguém pode trabalhar no seu campo melhor do que você mesmo. Por isso, pesquise por conta própria.

Essa pesquisa e desenvolvimento é o que nos levou ao concurso de rendimento.

Tudo é tentativa e erro.

Que reflexão você poderia compartilhar sobre isso?

Vencemos em várias oportunidades, mas você deveria ver as 20 ou 30 vezes em que eu falhei. Você precisa ver o milho que está na altura e também precisa ver o milho que não deu certo. Thomas Edison inventou a lâmpada incandescente, mas ele poderia falar das 900 maneiras em que não deu certo. Os agricultores somos assim. Queremos falar sobre todas as maneiras em que não deu certo, mas as que deram certo são as que devemos compartilhar e manter no nosso coração.

E, além dos altos rendimentos, como vocês realizam o teste e a pesquisa sobre as novas tecnologias e seu gerenciamento.

Eu quero focar nos altos rendimentos. Vamos falar sobre o que tentamos conseguir com isso. Muitas vezes, o alto rendimento e o retorno do investimento não seguem o mesmo caminho, nós precisamos de pesquisa e desenvolvimento.

Em todas nossas terras de alto rendimento, encontramos a maneira de integrar esse alto rendimento nas nossas práticas agrícolas do dia a dia. Esse é o objetivo do alto rendimento, aumentar o rendimento médio de todo o campo, não se trata de conseguir um alto rendimento em 10, 20 ou 100 hectares. Assim, se eu conseguir extrair algo da minha pulverização ou do meu programa de fertilização que tenha contribuído para o alto rendimen-

to, e implementá-lo de forma econômica e eficiente no nosso programa habitual, é dali que vem o ganho. Não se trata dos altos rendimentos, mas da média da fazenda.

Na Henderson Farm, a tecnologia da Spraytec ajuda o produtor a maximizar seu rendimento, combinando maior produção com práticas mais sustentáveis e rentáveis.

Vamos falar um pouco sobre os produtos que testamos e usamos da Spraytec. Gostamos do Boron Max, porque aqui temos carinho pelo boro.

Certa vez me disseram que eu tinha usado boro em excesso, então decidi demonstrar que não era demais, e os resultados o comprovam no campo.

Nunca é demais. Também estamos muito satisfeitos com poder usar Cubo, um produto que tem propriedades fungicidas pelo conteúdo de cobre, e pelos micro e macronutrientes presentes na sua formulação.

Além disso, Fulltec tem sido revolucionário para nós, ele melhora a qualidade da água.

Como influi nos fungicidas, nos herbicidas e na forma de pulverização, este adjuvante nos ajudou a solucionar todos os problemas. Poder ajustar o pH e a qualidade da água foi fundamental para meu campo, e isso, sem dúvida, impulsionou nossos rendimentos.

Na Henderson Farm, cada maquinaria e fertilizante é selecionado cuidadosamente para fortalecer o sistema de milho e maximizar o rendimento por hectare.

Além dos cultivos, tivemos que analisar como a maquinaria contribui para os altos rendimentos, a eficiência na fazenda, a realização do trabalho e o retorno do investimento.

Começamos nesse campo em especial com o cultivo em faixas. Com esse sistema podemos focar nos nutrientes

dessa faixa. Sabemos que necessitamos fertilizante seco, mas também sabemos que muitas vezes ele afeta o solo.

Então, alimentando apenas essa faixa, permitimos que a biologia no meio continue prosperando, essa é uma das formas que usamos. A seguinte é a semeadura em sulcos e em pares, podemos e sabemos aplicar os fertilizantes líquidos nas laterais com gotas descendentes em Y. Tentamos que esteja bem próximo para que, se tivermos uma área de plantio onde não chove muito, qualquer pequena chuva possa arrastar os nutrientes para a base da planta de milho. É necessário fertilizar a base da planta, isso deve ser feito na zona radicular, porque as raízes não podem alcançar o fertilizante se não forem fortes o suficiente para chegar até lá e ter os nutrientes necessários.

Ser parte da família Henderson significa mais que cultivar a terra, é manter um legado e deixar uma marca positiva para as gerações futuras.

Como todos os agricultores, a família é o que mais valorizamos e é a nossa prioridade. Na Henderson Farms, a nossa família — do meu primo ao meu pai, meu filho e ao grupo unido que formamos — é o mais importante para nós. Essa fazenda é apenas uma fazenda, mas o que desejamos é que a família cresça.

Trabalhamos muito e queremos produzir bons cultivos e, melhor ainda, queremos ter a certeza de deixar essa fazenda e a agricultura em geral — seja no nosso país ou em outro — em melhores condições. Se eu puder deixar uma marca positiva em uma fazenda, sinto que vou deixar uma marca na agricultura para fazer algo melhor por alguém, porque de certa forma isso é o que me foi dado.

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RAÍZES TERRITORIAIS

FORMOSA, GOIÁS

TERRA FÉRTIL PARA A PRODUÇÃO E OS NEGÓCIOS L ocalizada a apenas 80 km de Brasília, no meio do Cerrado, Formosa surge como uma cidade estratégica para o desenvolvimento agroindustrial do centro do Brasil. Com mais de 120 mil habitantes, combina tradição produtiva com uma atenção cada vez mais focada na tecnologia, na eficiência e nos novos modelos de negócios.

O campo como motor Formosa é uma área de alta produtividade agrícola. Com solos generosos e um regime climático favorável, culturas como soja, milho, sorgo e feijão são protagonistas de uma campanha após a outra. Ao mesmo tempo, a pecuária bovina detém um papel fundamental, especialmente na criação e engorda, e abastece os mercados regionais com carne de boa qualidade.

Tecnologia, logística e proximidade ao poder Sua proximidade com a capital federal lhe confere uma posição privilegiada em termos de logística, acesso a infraestrutura e oportunidades comerciais. Essa proximidade favorece também a chegada de empresas dedicadas à agricultura de precisão, insumos, digitalização de processos e serviços para 16

o setor agrícola.

Uma região que convida a investir

O dinamismo de Formosa atrai startups, cooperativas, PMEs e grandes empresas interessadas no desenvolvimento de soluções para o setor agrícola. Seu ecossistema produtivo depende de feiras locais, associações técnicas e uma crescente profissionalização do setor.

Olhando para o futuro Formosa representa a síntese do novo setor agrícola brasileiro: eficiência, inovação e compromisso com a sustentabilidade. Uma cidade onde o potencial produtivo anda de mãos dadas com o espírito empreendedor.

Cultura e tradição A cidade conserva suas raízes através de festividades populares como a Festa do Divino Espírito Santo e a Cavalhada, que refletem a mistura de influências indígenas, africanas e europeias.

Sua população, hospitaleira e orgulhosa de sua terra , é parte essencial do encanto de Formosa.

Um paraíso natural escondido

Formosa é reconhecida por sua beleza natural deslumbrante. A cidade se encontra no bioma do Cerrado, uma das savanas mais rica em biodiversidade do mundo, e é lar de inúmeras maravilhas naturais: - A Caverna Escaroba e a Caverna do Diabo, formações geológicas espetaculares.

- O Salto do Itiquira, um dos maiores saltos de água acessíveis do país, com 168 metros de altura.

- Múltiplas cavernas, rios de águas cristalinas e paisagens ideais para o ecoturismo e o turismo de aventura.

Formosa também surpreende o viajante Além do seu perfil produtivo, Formosa (GO) é uma joia pouco explorada do turismo no Cerrado. Com paisagens únicas, águas cristalinas e formações rochosas impressionantes, é um destino ideal para os amantes da natureza e da aventura.

Imperdíveis de Formosa: - Buraco das Araras Uma impressionante cratera natural de quase 100 metros de profundidade e 300 de diâmetro, lar de araras, ga-

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viões e outras aves. É ideal para caminhadas e observação da fauna.

- Cachoeira do Itiquira Uma das cachoeiras mais altas do Brasil, com 168 metros de queda livre. De fácil acesso, está localizada dentro de um parque com passarelas e mirantes.

- Gruta das Andorinhas

Agricultura

Uma caverna com belas formações de estalactites e estalagmites, visitada por milhares de andorinhas que retornam todos os anos.

A cidade possui cerca de um milhão de hectares, dos quais 20% são irrigados. Nesse coração do Brasil, feijão, milho, soja, frutas, verduras e trigo são produzidos com alta tecnologia.

- Parque Municipal Mata da Bica

- Lago Feia

Um pulmão verde dentro da cidade, com trilhas, vegetação nativa e espaços recreativos.

Perfeito para esportes aquáticos, pesca e passeios de barco.

Também é um bom lugar para descansar ao pôr do sol.

Um destino a descobrir. Formosa combina turismo de natureza com história, gastronomia e hospitalidade.

Em Formosa, bem perto de Brasília, antes não havia nada. Hoje, além de agricultura avançada, há processadoras de grãos e feijão, transporte, logística, e fundos internacionais e nacionais que percorrem o país em busca de oportunidades de negócio.

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PESQUISA

Posicionamento dos produtos Twin Pack, Cubo IR, Ultra Mn, Mn Pó e Ultra Zn associados com fungicidas e protetores para o controle do complexo de doenças na cultura da Soja Por: Heraldo R. Feksa Responsável técnico: Heraldo R. Feksa1 - Guarapuava/PR, 25 de Julho de 2025.

INTRODUÇÃO A soja (Glicine max) atualmente é uma das culturas mais importantes mundialmente. Na última safra o Brasil foi o maior produtor deste grão, sendo utilizado de várias formas, a exemplo da indústria alimentícia, como ração animal entre outras formas (CONAB; 2024).

O cultivo de soja exige muitos cuidados, várias pragas e doenças podem atacar a cultura e reduzir a produtividade. As doenças são um dos agravantes principais, e a incidência e severidade de doenças nesta cultura vem aumentando a cada safra no Brasil, devido a maior sensibilidade dos materiais genéticos e teto produtivo elevado, além do aumento da área cultivada e o sistema de monocultura empregado na maioria das regiões, pois este sistema contribui para

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a permanência de doenças necrotróficos na palhada. E também ocorre uma ponte verde do hospedeiro nas lavouras, se não houver vazio sanitário favorece a uma melhor adaptação de fungos necrotróficos e biotróficos e desta forma o hospedeiro fica altamente suscetível ao complexo de doença e uma menor eficiência dos fungicidas (CRUCIOL et al., 2022).

A partir de um surto epidêmico de oídio na soja, causado pelo fungo Microsphaera diffusa (Cooke & Peck) começou a utilização de fungicidas para o controle de doenças, porém as formas e quantidades de aplicação eram diferentes que atualmente. O oídio causa perdas significativas em determinadas regiões dependendo das condições climáticas.

Em condições de clima seco essa doença é altamente agressiva e de difícil contro-

le. As perdas de oídio chegam até 55,0% nos materiais modernos e com alta sensibilidade.

A mancha parda (Septoria glycines) é disseminada pelo país causando perda de rendimento (NASCIMENTO; 2018) de até 40% em materiais altamente sensíveis.

Condições climáticas com molhamento foliar de 6 horas e temperaturas entre 15 ºC a 30 ºC. Crestamento-foliar-de-cercospora ou mancha púrpura (Cercospora kikuchii) este fungo ataca todas as partes da planta, nas folhas os sintomas apresentam pontuações escuras a castanho avermelhadas, com bordas difusas e as quais coalescem formando manchas grande e escuras. Temperatura favorecida a evolução desta doença é 23 ºC a 27 ºC e umidade com orvalho nas folhas. Ocorre transmissão via sementes afetando germinação e vigor, portanto importante o tratamento de sementes. Impacto de per-

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Tabela 1. Descrição dos tratamentos: produtos Spraytec e doses utilizadas na condução do ensaio de soja BMX Zeus IPRO safra de verão 2025, Feksa IA_Consultoria Agronômica.

Tabela 2. Descrição do fungicida padrão em mistura com protetor, doses e estádio de aplicação utilizados na condução do ensaio de soja BMX Zeus IPRO safra de verão 2025, Feksa IA_Consultoria Agronômica.

das pode chegar até 48% em materiais sensíveis. Essa doença afeta proteína e óleo da soja, portanto é extremamente importante o manejo.

Outra doença de suma importância no cultivo de soja é a ferrugem asiática, sendo esta doença causada pelo fungo Phakopsora pachyrhizi H. Sydow & P. Sydow.

Este fungo foi encontrado no estado do Paraná no ano 2000 e logo se disseminou por todo o país de forma generalizada (YORINORI et al.,

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2005), causando perdas de até 72% em materiais altamente sensíveis.

Crestamento-bacteriano (Pseudomonas savastanoi pv. glycinea), esta doença na atualidade está causando perdas de até 20,0 % na produtividade, atacando hastes, folhas e vagens. As condições climáticas favorecidas ao ataque são de temperaturas amenas (20 ºC a 26 ºC) e alta umidade. Inicia-se com manchas aquosas, semitransparentes que

se aglutinam e evoluem para necrose e podendo formar grandes áreas necrosadas.

Disseminação pelo vento chuva.

Pústula-bacteriana (Xanthomonas axonopodis pv. glycines), esta doença na atualidade está causando perdas de até 25,0 % na produtividade em materiais sensíveis.

Ataca pecíolos, hastes, folhas e vagens. As condições climáticas favorecidas ao ataque são de temperaturas

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acima de 28 ºC e alta umidade. Inicia-se com manchas aquosas, arredondadas que evoluem para manchas pardas na face inferior da folha com uma pequena elevação de cor esbranquiçada, ou seja, um pus bacteriano que se dissemina pelo vento e chuva. Cultivares sensíveis grande número de pústulas na superfície da folha e quando as lesões da folha secam ficam ásperas ao tato devido a necrose.

Míldio (Peronospora manshurica) ataca a partir das folhas unifoliadas com lesões de 3 a 5 mm, em condições de temperatura amenas entre 20 ºC a 22 ºC e umidade elevada com nebulosidade.

Potencial de perda hoje é de 25% em materiais altamente sensíveis.

Logo, é importante realizar manejos adequados visando o controle do complexo de doenças na cultura da soja, devido à baixa eficiência dos fungicidas, torna-se necessário aliar as tecnologias de

proteção e indução de resistência.

Objetivo é melhoria na eficiência técnica e econômica utilizando a tecnologia dos fitoestimulantes (indução de resistência) junto a fungicidas e protetores proporcionando melhoria na qualidade da matéria prima produzida e evitar perdas na produtividade.

MATERIAIS E MÉTODOS O experimento foi conduzido durante a safra de verão de 2024/2025, na área experimental da Agrisus, Feksa IA_Consultoria Agronômica, Agro 10 – localizada na cidade de Guarapuava/PR. A semeadura da área ocorreu no dia 05/12/2024, utilizando uma semeadora de parcelas, e a cultivar de soja utilizada foi a cultivar BMX Zeus IPRO. Os tratamentos seguiram o protocolo de acordo com o proposto pela contratante, estando descritos na Tabela 01, 02 e 03.

O delineamento experimental utilizado foi o de blocos ao acaso com quatro repetições. A unidade experimental era composta por 8 linhas de soja, e 8 metros de comprimento, espaçadas 0,40 m entre si.

Os tratamentos consistiram de uma aplicação sequencial dos produtos de parte aérea avaliados. Foram realizadas 4 aplicações, sendo a primeira no dia 27/12/2024 em V4, a segunda foi em 14/01/2025 em R1, a terceira na data de 29/01/2025 em R1 + 15 dias a quarta aplicação na data de 13/02/2025 R1 + 30 Dias no estágio R5.3. Para as aplicações, utilizou-se um pulverizador pressurizado a CO2 com pontas tipo TT 110.02 e vazão de 150 l/ha.

Os demais tratos culturais seguiram as recomendações da Feksa IA_Consultoria Agronômica – Pesquisa & Desenvolvimento.

Foram avaliados os seguintes complexos de doenças: Severidade de oídio, Severi-

Tabela 3. Descrição do número de aplicações e estágios fenológicos utilizados no experimento de soja BMX Zeus IPRO safra de verão 2025, Feksa IA_Consultoria Agronômica.

O tratamento 5 (Fungicida padrão + Pó de Mn) foi inferior ao tratamento 2 (Fungicida + Protetor), resultando em uma perda de rendimento de 2,3 sacos/ha.

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Tabela 4. Severidade de oídio, área abaixo da curva do progresso da doença (AACPD) na cultura da

soja BMX Zeus IPRO e eficiência dos tratamentos, após aplicação dos produtos. Feksa IA Consultoria Agronômica 2025.

Tabela 5. Severidade de ferrugem asiática, área abaixo da curva do progresso da doença (AACPD) na cultura da soja BMX Zeus IPRO e eficiência dos tratamentos, após aplicação dos produtos. Feksa IA Consultoria Agronômica 2025.

dade de ferrugem asiática e Severidade de bacteriose, neste ensaio.

Após realizada a colheita no dia 07/04/2025, foi determinado o rendimento (kg/ha), o peso de mil grãos (PMG). A colheita foi realizada mecanicamente com colhedora de parcelas Wintersteiger, colhendo as 4 linhas centrais por 8 m de comprimento, totalizando uma área de 12,8 m2. Após a colheita fez-se a limpeza dos grãos para as demais avaliações citadas acima.

Os dados foram submetidos à análise de variância e ao teste de comparação de médias de Tukey (p < 0,05), através do software SASM Agri (CANTERI et al., 2001).

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RESULTADOS Os resultados referentes a severidade de Oídio estão apresentados na tabela 04. É perceptível o aumento da pressão desta doença no decorrer do ciclo, entretanto a maioria dos manejos avaliados foram satisfatórios para o controle. Com relação à eficiência dos tratamentos, segundo a ABBOTT, onde o cálculo foi realizado de acordo com a equação: Eficiência (E%) = t-p/t*100 onde t é a infestação nas testemunhas e p é a infestação no tratamento. Este mesmo cálculo foi realizado para calcular a severidade Oídio onde o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack) mostrou eficiência de 86,0%, se destacando em relação aos demais, jun-

to com o tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) que apresentou 83,0%, de efetividade para esta doença, conforme Tabela 04.

Com relação à eficiência dos tratamentos, segundo a ABBOTT, onde o cálculo foi realizado de acordo com a equação: Eficiência (E%) = t-p/t*100 onde t é a infestação nas testemunhas e p é a infestação no tratamento. Este mesmo cálculo foi realizado para calcular a severidade de Ferrugem asiática, onde o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack) mostrou eficiência de 86,0%, se destacando em relação aos demais, junto com o tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) que apresentou 82,0%, de efetividade

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para esta doença, conforme Tabela 05.

A efetividade de controle de bacteriose foi analisada segundo a ABBOTT, onde o cálculo foi realizado de acordo com a equação: Eficiência (E%) = t-p/t*100 onde t é a infestação nas testemunhas e p é a infestação no tratamento. Este mesmo cálculo foi realizado para calcular a severidade de bacteriose onde o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack) mostrou bacteriose eficiência de 84,0%, se destacando em relação aos demais, junto com o tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) que apresentou 80,0%, de efetividade para esta doença, conforme Tabela 06.

De maneira geral os tratamentos 6 e 7 foram os que apresentaram o melhor controle, podendo ser indicado

como manejo na cultivar de soja BMX Zeus IPRO, a fim de controlar as doenças avaliadas neste ensaio, pois a testemunha obteve média de 2.437 kg/ha, enquanto o tratamento 6 teve média de 5.471 Kg/ha, diferença significativa de 3.034 Kg/ha.

O tratamento 7 obteve uma

média de 5.088 Kg/ha, com uma diferença significativa de 2.651 Kg/ha. Esta diferença é significativa, para todos os tratamentos 3, 4, 6 e 7 e mostra a necessidade de utilizar o melhor manejo de fungicidas + protetores + fitoestimulantes para o con-

Tabela 6. Severidade de bacteriose, área abaixo da curva do progresso da doença (AACPD) na cultura da soja BMX Zeus IPRO e eficiência dos tratamentos, após aplicação dos produtos. Feksa IA Consultoria Agronômica 2025.

Tabela 7. Dados referentes ao rendimento e peso de mil grãos referentes ao ensaio de manejo de doenças da soja BMX Zeus IPRO, Feksa IA Consultoria Agronômica 2025.

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trole de doenças em soja.

O tratamento 6 utilizando padrão de fungicidas + protetores + Twin Pack e o tratamento 7 utilizando padrão de fungicidas + protetores + Cubo IR foram superiores a todos os outros tratamentos testados.

Entre os demais tratamentos também houve diferenças, com exceção do tratamento 5 fungicida com protetor e Mn em pó que as respostas foram inferiores ao tratamento padrão de fungicidas com protetores, conforme Tabela 07.

O tratamento 5 onde foi utilizado o fitoestimulante Mn em pó apresentou uma resposta superior em rendimento (Kg/ha) em relação a testemunha (Sem Aplicação de Fungicidas + Protetores) e inferior em rendimento (Kg/ ha) ao padrão de fungicidas

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(Fungicidas + Protetores), conforme tabela 07.

O tratamento 5 (Mn em pó) apresentou impactos negativos na eficiência de fungicidas sistêmicos proporcionando um maior gasto de energia da planta no período de florescimento com menor fixação de vagens/planta.

Para as avaliações de peso de mil grão (PMG) as diferenças foram significativas com relação a testemunha, porém não houve diferença significativa pelo teste de Tukey (p < 0,05), conforme tabela 07.

CONCLUSÕES • No controle de oídio o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack e tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) foram os apresentaram a melhor eficiência ABBOTT com um controle 86,0% e

83,0%, respectivamente; • No controle de ferrugem asiática o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack e tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) foram os apresentaram a melhor eficiência ABBOTT com um controle 86,0% e 82,0%, respectivamente; • No controle de bacteriose o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack e tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) foram os apresentaram a melhor eficiência ABBOTT com um controle 84,0% e 80,0%, respectivamente; • No PMG todos os manejos avaliados tiveram incremento em relação a testemunha, porém não houve diferença entre os tratamento aplicados produtos químicos.

• O tratamento 5 (Fungicida

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Padrão + Mn em pó) apresentou problemas de performance inviabilizando o fungicida sistêmico e proporcionando abortamento flores e formação de vagens comprometendo o rendimento; • O tratamento 5 (Fungicida Padrão + Mn em pó) ficou inferior ao tratamento 2 (Fungicida + Protetor) proporcionando perda no rendimento de 2,3 sacos/ha; • É necessário realizar o manejo adequado para o controle do complexo de doenças na cultura da soja, sendo que houve diferença significativa entre o tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack) e o tratamento 2 (Fungicida + Protetor) com um ganho de 645 Kg/ha ou seja 10,8 Sacos/ha; • Houve diferença significativa entre o tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) e o tratamento 2 (Fungicida + Protetor) com um ganho de

262 Kg/ha ou seja 4,4 Sacos/ha; • Os fitoestimulantes que apresentaram maior estabilidade de controle foram os tratamento 6 (Fungicida Padrão + Twin Pack) e o tratamento 7 (Fungicida Padrão + Cubo IR) com uma eficiência ABBOTT entre 80,0% a 86,0% no controle do complexo de doenças na cultura da soja.

REFERÊNCIAS CANTERI, M. G., ALTHAUS, R. A., VIRGENS FILHO, J. S., GIGLIOTI, Y. A., GODOY, C. V. SASM - Agri: sistema para análisis y separación de medias en experimentos agrícolas utilizando los métodos Scott - Knott, Tukey y Duncan. Revista Brasileira de Agrocomputação. v.1, n.2, p. 18-24. 2001.

Disponible en: https://www. c o n a b . g ov. b r / i n f o - a g ro / s a fras/graos/boletim-da-safrade-graos. 2021. Visitado el: 06/06/2022.

CRUCIOL, G. C. D; COSTA, M.L .N. Influência de Metodologias de Inoculação de Macrophomina phaseolina no Desempenho de Cultivares de Soja. Summa Phytopathol. 44,v.(1) 2018.

NASCIMENTO, F.G. Controle de Doenças em Soja com Diferentes Manejos e Momentos de Aplicação de Fungicidas Baseados no Índice de Área foliar.

Tesis de maestría. 2018. Universidade Federal de Uberlândia, p.31, 2018.

YORINORI, J. T. et al. Epidemics of soybean rust (Phakopsora pachyrhizi) in Brazil and Paraguay from 2001 to 2003. Plant Disease, St. Paul, v. 89, n. 6, p.

675-677, 2005.

CONAB - COMPANHIA NACIONAL DE ABASTECIMENTO. Cosecha 2020/2021.

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RELATÓRIO

Do aperto de mãos ao emoji nas vendas no setor agrícola Lacuna geracional ou lacuna comercial?

Ing. Agr. Mariano Larrazabal.

Consultor de transformação digital e Agtech no setor agroalimentar

Q

uando o júnior fala em stickers, o de meia-idade vive no Excel e o sênior prefere o telefone, como vender em equipe quando cada geração opera no seu próprio canal e na sua própria velocidade?

E isso que eu descrevo é muito comum. A cena se repete em todo o setor agropecuário: • Vendedores sênior com décadas de campo.

• Perfis de meia-idade que conectam o mundo tradicional com o digital.

• Jovens hiperconectados que respiram dados e velocidade.

Num mercado onde clientes, ferramentas e decisões mu-

dam de forma acelerada, o verdadeiro diferencial já não está apenas naquilo que você vende, mas em como o vende e em quem o comunica.

Quando essa diversidade geracional não é gerenciada com objetivos definidos, a vantagem se torna desalinhamento, frustração e oportunidades perdidas.

Para entender melhor essa dinâmica, vale a pena identificar os três perfis geracionais que coexistem hoje nas equipes de vendas do setor agrícola.

Três padrões geracionais em equipes de venda do setor agrícola Para garantir que uma equipe comercial agrícola funcione como um verdadeiro sistema e não como peças soltas que se sobrepõem umas às outras, primeiro é preciso entender quem a compõe e qual é a

sua lógica ao operar.

No setor agrícola, essa lógica é profundamente marcada pela geração à qual cada perfil pertence.

Não é a mesma coisa para quem começou vendendo com um caderno numa van, ou para quem aprendeu a vender com dados em tempo real ou com campanhas segmentadas desde um CRM. Cada geração tem seus códigos, seus pontos fortes e também seus limites. E se não os identificarmos claramente, a desconexão não será apenas cultural, mas também comercial.

Esses são os três grandes padrões que hoje convivem nas equipes de venda do setor agrícola.

1. Os Pioneiros do Sulco (baby boomers e mais de 55 anos)

“Trabalhar para conseguir um equilíbrio entre tradição e tecnologia pode fortalecer uma equipe comercial multigeracional em vendas”.

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Quem sustenta o agronegócio quando tudo dá errado? Quem conhece o campo sem olhar para uma tela e reconhece o cliente apenas ouvindo a sua voz?

Falamos de uma geração que aprendeu a vender percorrendo caminhos de terra, sem GPS nem CRM, mas com uma memória comercial aguçada e uma ética de trabalho que é transmitida mais pelo exemplo do que pelo PowerPoint.

São aqueles que transformam relações em vendas duradouras, porque a palavra deles tem mais valor do que qualquer contrato digital.

Incluir esses perfis na estratégia comercial não é apenas um gesto de respeito, é uma decisão inteligente. A experiência deles não pode ser improvisada nem copiada. Mas, para que continuem contribuindo, eles necessitam que a transformação digital seja explicada com propósito, não como uma imposição.

São os “Pioneiros do Sulco”.

Eles representam a base firme da equipe comercial do setor agrícola. E se conseguirmos que eles não se sintam relegados pela velocidade da tecnologia digital, mas integrados a partir de sua experiência, seu impacto pode ser tão atual quanto no primeiro dia.

Para entender seu valor real, primeiro é preciso conhecer sua história, sua lógica de trabalho e aquilo que os torna únicos.

Eles nasceram com o aperto de mãos como contrato e o campo como escola de agronegócios. Representam a experiência, valorizam a palavra dada e as relações face a face. Não são avessos à tecnologia, mas a usam com

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propósito, não porque esteja na moda ou seja instrutiva.

Eles não precisam do Google para entender o cultivo, nem de um CRM para acompanhar um cliente.

Seu calcanhar de Aquiles: podem resistir a mudanças rápidas ou digitalizações impostas sem justificativa clara. Se não perceberem a importância real e tangível do problema, fecharão as cortinas e se isolarão naquilo que é familiar para eles.

2. As Pontes do Agro (geração X e early millennials, 35-55) O que acontece com quem está em no meio? Aqueles que não são os mais experientes nem os mais digitais, mas sobre quem recai todo o fardo de manter a equipe unida.

São aqueles que aprenderam a vender com papel, ficha e ligações telefônicas, mas que hoje usam CRM, coordenam pelo WhatsApp e geram relatórios com dashboards.

Eles têm a habilidade única de compreender a linguagem dos pioneiros e, ao mesmo tempo, decifrar a lógica rápida dos mais jovens. São a engrenagem invisível que sustenta a máquina comercial do setor agrícola.

Reconhecer e fortalecer a função deles é fundamental para evitar que se esgotem na tentativa. Se forem apoiados com processos claros e autonomia, podem se tornar a ponte que transforma o atrito geracional em sinergia comercial real.

Eles são as Pontes do Agro: geração intermediária, com visão estratégica, astúcia comercial e a capacidade de

olhar para o campo e o mercado ao mesmo tempo. Mas, se não forem cuidados, podem ficar presos entre dois mundos, carregando sozinhos a cultura da equipe.

E não é coincidência: sua trajetória os posiciona exatamente na encruzilhada de duas épocas.

Filhos do campo analógico e pais do agro digital. Atuam como tradutores entre a tradição e a inovação. Eles têm visão estratégica e carregam o peso da liderança intermediária.

São fundamentais para traduzir ideias entre as duas partes. A porta de conexão entre linguagens e formas de trabalhar.

Seu ponto forte: sabem quando dar atenção ao campo e quando olhar para o mercado.

Seu desafio: às vezes, ficam presos tentando agradar às duas partes e carregam o peso de manter a cultura da equipe.

3. Os Nômades do Pixel (Z e late millennials, <35) E se o seu próximo recorde de vendas não viesse da experiência, mas da velocidade?

Em cada equipe comercial do setor agrícola há perfis que não esperam pela ordem, eles a executam, a medem e a otimizam (tudo pelo celular).

Eles são digitais nativos, pero não apenas isso. Têm uma mentalidade colaborativa, um olhar analítico e uma sensibilidade aguda para o propósito. Eles chegaram ao setor agrícola com outra lógica. Falam rápido, agem ainda mais rápido e, se não se sentirem ouvidos, desaparecem com a

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mesma velocidade.

Integrá-los não é apenas uma questão de onboarding. Significa criar contextos onde possam desenvolver todo o seu potencial sem estar limitados por processos arcaicos ou hierarquias verticais. Bem acompanhados, eles podem acelerar a transformação comercial de dentro, sem manuais nem desculpas.

Eles são os “Nômades do Pixel”. Se forem vistos como aliados e não como uma ameaça àquilo já estabelecido, eles podem ser o motor silencioso para modernizar a forma como o setor agrícola vende, comunica e se conecta com seus clientes.

Não são práticas emergentes, são o novo padrão comercial em movimento.

Eles chegaram com o WhatsApp como canal de vendas, Zoom/Team/Meet como sala de reuniões e reels como pitch. Têm um olhar fresco

e uma agilidade tecnológica brutal.

• Sem humildade, todo o valor de cada geração é perdido.

Sua fome de impacto, de propósito e de feedback constante é notável. Trazem agilidade e análise.

Gerenciar bem essa lacuna numa equipe de vendas do setor agrícola marca a diferença entre uma equipe que semeia oportunidades e outra que deixa tudo por colher.

Mas, podem se frustrar rapidamente se não se sentirem ouvidos ou se os processos forem considerados por eles como lentos ou desnecessários. Sua motivação cai rapidamente.

Há coisas que é melhor aceitar de primeira:

Por que a mistura de gerações nas ventas agrícolas pode fazer ruído

• Ninguém começa entendendo tudo, durante a adaptação há lugar para os erros. Quando aprendemos um novo idioma, é normal gaguejar, isso mesmo se aplica aos códigos geracionais.

Porque, quando a gestão não é feita intencionalmente, o que deveria ser uma vantagem competitiva se torna uma fonte constante de atrito.

• A liderança intermediária é um ponto de articulação: sem essas pontes do setor agrícola ativas, a organização se desfaz.

• Sem escuta, a diversidade se transforma em um conflito constante.

• A humildade é importante: perguntar antes de impor, escutar antes de corrigir.

• Sem estratégia, a diferença se converte em distância.

Hoje convivemos em empresas onde diferentes estilos,

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tempos e linguagens operam em paralelo, muitas vezes sem se cruzarem. É possível perceber isso nos silêncios ou nas mensagens que não chegam, em prioridades que não se encaixam e em decisões que são tomadas com diferentes velocidades.

A coexistência de “Pioneiros do Sulco, Pontes do Agro e Nômades do Pixel” já não é uma eventualidade. É a nova normalidade dos departamentos de vendas e marketing do sector agropecuário e agroindustrial.

Como gerenciar uma equipe de vendas multigeracional no setor agrícola?

Eu vejo isso com bastante fequência em muitas das equipes com que trabalho: a gestão multigeracional não é um desafio de idades, mas de códigos compartilhados. O conflito não ocorre entre gerações, mas entre formas de perceber, se comunicar e agir.

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A boa notícia é que essa multiplicidade pode ser gerenciada, e quando é bem feita, se torna uma vantagem competitiva verdadeira.

Deixo aqui alguns pontos importantes para a gente refletir (e agir).

1. Projete espaços com propósito Isso não é resolvido com um café ou com reuniões mistas.

Hoje, é necessário ter interações estruturadas, pensadas para gerar intercâmbio de perspectivas e aprendizagem mútua: • Mentoria reversa (jovens ensinando o mundo digital a seniores).

• Duelos de pitch (júnior vs. sênior com feedback cruzado).

• Duplas comerciais cruzadas em visitas ao campo.

2. Crie um dicionário emocional compartilhado O que para uma pessoa é “rigidez”, para outra é “seriedade”.

O que uma chama de “infor-

mal”, outra o interpreta como “próximo”.

Sem uma linguagem comum, tudo é mal interpretado. Por isso, é chave facilitar oficinas de percepções e comunicação intergeracional. Trabalhe os supostos. Permita que cada perfil explique seu código e o compartilhe com os outros.

3. Defina dinâmicas e não apenas processos Uma equipe não é formada por um manual ou protocolos, mas por dinâmicas compartilhadas e acordos quotidianos que criam cultura e geram laços.

Perguntas fundamentais que toda força de vendas deveria analisar para chegar a um acordo: • Como deve ser o fechamento de uma venda?

• Que critérios definem se uma mensagem deve ser enviada por WhatsApp, e-mail ou ligação telefônica?

• Que canal é usado para

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questões urgentes?

• Quando e onde as aprendizagens da semana (acertos e erros) são revisadas?

• O que fazemos quando um cliente levanta uma objeção que ninguém pode resolver na hora?

• Como uma reunião comercial é iniciada e concluída?

Quando não são estabelecidos códigos mínimos, cada pessoa age de acordo com seu próprio paradigma e o ruído é garantido.

4. Aceite a falta de jeito como parte da aprendizagem Muitas equipes evitam o atrito. Erro.

As diferenças não podem ser apagadas, devem ser trabalhadas. Com tempo, com vontade e escutando.

Assim, pode haver alguma falta de fluência no início, mas isso faz parte do processo.

O que hoje resulta desconfortável, amanhã pode conectar.

O desconforto, bem gerenciado, produz os melhores resultados.

Ações táticas que funcionam 1. Diagnóstico detalhado: mapear fluxos de comunicação e pontos de atrito. Pesquisas 360°, entrevistas, auditoria de CRM. 2. “Duelos de pitch”: júnior versus sênior, apresentam a mesma proposta e fornecem feedback aberto.

3. “Dupla de campo”: um Nômade do Pixel viaja com um Pioneiro do Sulco até a fazenda (um deles obtêm dados, o outro lê o cultivo ou a maquinaria).

4. “Glossário vivo”: wiki interno onde cada geração defina seu jargão e as perguntas sejam respondidas “sem vergonha”.

5. “Sexta-feira de micro-learning”: um Ponte do Agro explica margens, um Z ensina hacks de LinkedIn Sales Navigator.

6. Cultura de melhoria contínua: feedback trimestral e KPI combinados (soft + hard) OKR mistos, painéis compartilhados, comemorações públicas.

Em resumo, trabalhar para conseguir um equilíbrio entre tradição e tecnologia pode fortalecer uma equipe comercial multigeracional em vendas.

A convivência entre vendedores com décadas de relação face a face e jovens que percorrem com naturalidade os ambientes digitais reflete um fenômeno cada vez mais presente no setor.

Não se trata de escolher um estilo sobre o outro, mas de encontrar a maneira de combinar o melhor de cada geração. Quando isso acontece, o agronegócio ganha velocidade, inteligência coletiva e uma aprendizagem cruzada que vale seu peso em ouro.

Hoje, o setor agrícola enfrenta um desafio profundo: atrair, reter e fazer conviver a gerações que pensam, trabalham e se comunicam de forma diferente. Mas esse desafio é também uma oportunidade de transformação.

A chave não está apenas na adoção de tecnologia, mas em entender que nenhuma mudança vai funcionar se não alinharmos o mais complexo e valioso: as pessoas.

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