Editorial
Energía
Comenzó un nuevo año. Todas las expectativas y las metas que nos propusimos para este 2025 ya están rodando, moviéndose, trabajando para ser alcanzadas. La familia Spraytec es una gran red de energía, de impulso y de contención a la hora de diseñarlas, diagramarlas y proyectarlas. Hacia esos logros vamos, aportando toda la energía y el trabajo necesario para poder hacerlas realidad.
En esta edición vamos a mostrarles la Gira por Brasil, allí donde pudimos ver parte de la producción, logística e investigación de Spraytec. Maringá, Cascavel y COAMO fueron parte de este recorrido.
Además, Martín Díaz Zorita, en una entrevista muy amena, nos da su visión sobre la impronta brasilera a la hora de pensar y armar sus campañas agrícolas.
Desde Rusia, el detalle del cultivo Remolacha Azucarera. Una nota de investigación con muchos detalles que orientan al productor en cuanto a costos y cuidados a la hora de diseñar este cultivo.
En Raíces Territoriales, vamos a conocer bien Fort Dodge y el Condado de Webster, ubicada en el centro-noroeste de Iowa, EE.UU.
Compañeros en la vida, rivales en los negocios, Luciano y Antonela se conocieron en la universidad mientras estudiaban agronomía y hoy, después de más de una década juntos, comparten no solo la vida, sino también la pasión por su trabajo. En esta entrevista, cuentan cómo se complementan, los desafíos de mezclar amor y trabajo.
Y Mariano Larrazabal con un articulo que interesa por su actualidad, ¿Por qué crear una estrategia para mejorar tu presencia en las redes sociales?
Por último, nuestro Ingeniero agrónomo, Responsable de desarrollo en Argentina, y soporte técnico global, Agustín Bianchini, se somete al Identikit, y así logramos conocer más a este agrónomo, referente de Spraytec a nivel mundial.
Espero supere expectativas!
Hasta la próxima edición!
02
Editorial
Energía
Por: Diego Parodi
04
Identikit
Agustín Bianchini
06
Investigación
Remolacha Azucarera
12
Entrevista a Luciano y Antonela
Compañeros en la vida, rivales en los negocios
Por: Juan Carlos Grasa
Producción general:
Horizonte A ediciones
16
Raíces territoriales
Fort Dodge y el Condado de Webster
20
Evento
De gira por Brasil
24
Entrevista a Martín Díaz Zorita
“Es muy movilizador poder estar en la génesis de los productos Spraytec”
Por: Juan Carlos Grasa
28
Informe
¿Por qué crear una estrategia para mejorar tu presencia en las redes sociales?
Por: Mariano Larrazabal
32
Instantáneas
Identikit
AGUSTÍN
1. ¿Profesión y lugar que ocupas en la empresa?
Ingeniero agrónomo. Responsable de desarrollo en Argentina, y soporte técnico global.
2. Si tenes la posibilidad de: ¿Volver al pasado, pausar el presente, o viajar al futuro?
Viajar al futuro
3. ¿Cómo imaginas tu vida dentro de 10 años?
Trabajando y viajando
4. ¿La mejor razón para sonreír?
Mi familia
5. ¿Un referente de vida?
Eduardo Martelloto y Fernando García
6. Si fueras un animal, ¿qué serías?
León
7. ¿Un orgullo argentino?
La siembra directa como sistema de producción sustentable.
8. De los avances tecnológicos, ¿cuál te sorprendió más?
La biotecnología que permi-
tió desarrollar cultivos transgénicos.
9. Si pudieras viajar en el tiempo, ¿a quién te gustaría conocer?
Albert Einstein
10. ¿Algo que todo el mundo debería tener?
Entusiasmo.
11. De los lugares que conoces, ¿a cuál volverías?
Sydney, Australia
Si tuvieras que organizar una expedición a una isla desierta con compañeros de Spraytec,
¿A quién llevarías sabiendo que pasarían por situaciones extremas?
Marcelo Del Barro
- ¿Para gestionar los suministros?
Claudio Santanna
- ¿Para cargar las cosas?
Juan Espinoza
- ¿Hacer comida?
Mariano Meineri
-¿Para los tiempos de diversión?
Julio Saiach
- ¿Para traer calma en tiempos difíciles?
Pablo Lafuente
- ¿Para coordinar el grupo?
Lautaro Tesan - ¿Para asegurar un buen regreso?
Guillermo Alonso
Palabras de un compañero
“Ya son seis años conociendo a Agustín - desde que entré a Spraytec - Su puesto es en investigación y desarrollo y creo que esa palabra lo describe muy bien tanto en su profesión como en su persona, porque él te permite conocer, indagar, y a su vez lo hace extensivo, lo comunica, lo comparte de una manera fácil de entender - al menos para mí que no soy agrónomo - Además, siempre es interesante hablar con él porque aporta al crecimiento de uno como compañero de trabajo, su solidaridad hace que uno crezca sintiéndose bien, es muy valioso su aporte en el grupo. Tal es así que personalmente lo considero un amigo”
Lautaro Tesán
Asistente Comercial
BIANCHINI
INVESTIGACIÓN
Remolacha azucarera
Agroholding PRODIMEX-KWS
Hibrido: RECORDINA KWS
Fecha de Siembra: 02.04.2023
Densidad al momento de cosecha: 115.000 plantas por hectáreas
Se repite el cultivo al 4to año en la rotacion.
Malezas dominantes en el campo experimental:
− Ambrosia artemisiifolia
− Chenopodium album
− Abutilon theophrasti
− Setaria
Parámetros de calidad del agua:
− pH=7,96
− ppm (dureza)=762
− La empresa utiliza coadyuvantes (agente humectante, adhesivo, corrector de pH)
Los muestreos se realizaron desde 15.09 hasta 01.11.
Objetivos del experimento:
− Mantener la eficacia de los pesticidas
− Optimización de la tasa de consumo de fluido de trabajo. Aumento de la productividad al pulverizar
− Evaluación de la eficacia general del sistema de protección de cultivos.
Se realizaron 7 etapas de aplicación de fitosanitarios.
FULLTEC se aplicó en 6 de ellos.
El esquema utilizado es el mas frecuente adoptado por todos los productores de Remolacha Azucarera en Rusia.
Primer tratamiento herbicida 03.05.2023
− ppm = 762
− V (viento) = 4,4 m/s
− t (aire) =18 C°
Segundo tratamiento herbicida 17.05.2023
− V (viento) = 2,2 m/s
− t (aire) =19 C°
3er tratamiento fungicida
En las hojas de la variante “control”, se observó una manifestación más intensa de los síntomas de la enfermedad.
Al evaluar los costes directos de los adyuvantes, la experiencia con Fulltec resultó 2,34 USD más económica.
En esta etapa del desarrollo de la remolacha azucarera, se observó el desarrollo activo del tizón por cercospora y la muerte del aparato foliar afectado.
4-Tratamiento con fungicida
FULLTEC
Trabajó más eficazmente el fungicida.
La actividad vital del aparato foliar se prolongó por más tiempo en comparación con la opción “control”.
CONTROL
En el sitio de “Control”, se puede observar la Muerte progresiva del aparato foliar.
NDVI 5 de agosto 2023
Al tercer tratamiento fungicida se nota cómo la vegetación de las plantas avanza de manera más uniforme en toda la parcela experimental con FULLTEC
Las imágenes muestran los puntos y el momento del muestreo para el análisis de los indicadores de rendimiento y contenido de azúcar.
En septiembre, el desarrollo de la insidencia por cercospora en el campo experimental alcanzó sus valores máximos.
En la parcela experimental FULLTEC, la muerte de las hojas fue notablemente menor, mientras que en la parcela CONTROL las plantas estaban formando activamente nuevas hojas.
La aparición de hojas nuevas antes de su etapa de pleno desarrollo reduce el contenido de azúcar del cultivo de raíces en la primera etapa. Sólo después de la formación final de una roseta de hojas nuevas, la remolacha puede recuperar su contenido de azúcar.
Costos directos de los adyuvantes
Al evaluar los costes directos de los adyuvantes, la experiencia con Fulltec resultó 2,34 USD más económica.
Gracias a una mejor protección contra las malezas y la cercospora, el tratamiento con Fulltec resultó ser más rentable a la hora de convertir parámetros cualitativos y cuantitativos en rendimiento de azúcar.
Entrevista a Luciano y Antonela
Compañeros en la vida, rivales en los negocios
Luciano y Antonela se conocieron en la universidad mientras estudiaban agronomía y hoy, después de más de una década juntos, comparten no solo la vida, sino también la pasión por su trabajo. Ambos se dedican al sector agropecuario, pero en empresas diferentes, lo que los lleva a competir en algunos productos. Sin embargo, a pesar de trabajar como rivales en lo comercial son un gran equipo en el amor. En esta entrevista, cuentan cómo se complementan, los desafíos de mezclar amor y trabajo.
Por: Juan Carlos Grasa, director de Horizonte A
Bueno, Lucho, empecemos por el principio. Contanos quiénes son y cómo empezó su historia.
Luciano - Bueno, yo soy Luciano Rubén Movilio nací en la ciudad de Rauch, provincia de Buenos Aires. Ella es Antonela. Estudié agronomía en la ciudad de La Plata desde el año 2009. Y.... bueno, durante la estadía, mientras estudiaba, me tocó conocer a esta mujer que tengo a mi lado. Nos tocó, a través de una beca estudiantil, trabajar en el buffet de la facultad y ahí fue donde nos conocimos pero no donde fue el flechazo. Fue más un tiempo después, en un cumpleaños de amigas en común.
¿Cómo sigue la historia de amor?
Luciano - Eso fue en el año 2012,
de ahí en adelante arrancamos a salir. Bueno, cada uno con su carrera, los dos agrónomos hoy en día. Una vez finalizada la carrera decidimos donde ir a vivir, si a Rauch o a Los Toldos, de donde es oriunda Anto… decidimos Los Toldos.
Antonela- Lo vimos con más posibilidades. Cuestión que yo me fui para un año nuevo ya con la idea de no volver. Y bueno, a la semana empezamos a buscar laburo, y con la suerte de que los primeros dos lugares que fuimos fueron los dos lugares donde conseguimos trabajo.
¿Y cómo siguió el camino laboral de cada uno?
Luciano - Yo arranqué en la parte de producción. Estuve en dos firmas distintas haciendo las primeras armas. Y ella de
entrada empezó a trabajar en Uninova, en la Madrugada Agropecuaria.
Después, el tiempo... Como quien no quiere la cosa, dio que terminamos trabajando juntos los dos en ese lugar. Yo nunca me vi laburando de comercial. Siempre pensé que iba a morir en la producción.
Me surgió una oportunidad de buscar nuevos aires. Me fui a trabajar a Junín, donde hacía la zona de Vedia y Ascensión. Ahí me llama Sebastián, que es hoy mi jefe, y me hace la propuesta, y decido instalarme definitivamente en Los Toldos.
Digamos, quizás la parte difícil de haberme ido a una ciudad donde no tenía raíces era armar un grupo de gente, vínculos, un núcleo. La verdad que este trabajo me lo ha permitido. Estoy trabajando muy cómodo hoy en día.
“Me parece que a veces no caigo de lo que hemos logrado en poco tiempo. Soy un agradecido de la responsabilidad, de la confianza que también la empresa ha depositado en mí.”
¿Cómo fue el inicio del trabajo juntos, en este planeta #campo?
Luciano - Tuve la suerte de compartir 8 o 9 meses con Anto en la oficina, donde laburamos los dos solos mano a mano, con cartera de clientes 50-50, donde nos hacíamos cargo de cobranza, administración y logística.
Hoy en día yo me encuentro responsable de esa oficina, en la cual ella estuvo 5 años. Estamos trabajando en la misma ciudad, en parte con productores compartidos. Somos competencia en ciertos productos. Uno de ellos es Spraytec.
A Antonela después de 5 años en la empresa, le surgió la oportunidad de cambiar por algo mejor y decidió dar ese paso.
¿Cómo hacen para no llevar a la casa competitividad laboral?
Luciano - Todo para el mismo
techo, esa es la frase que tenemos. Entonces tratamos de no pisarnos en los negocios. Es una lucha, por así decirlo, sana y limpia. En la cual buscamos que si no es para uno, el negocio sea para el otro.
Y Antonela, ¿cómo fueron tus inicios y tu experiencia?
Antonela - Sí. No me dejó nada para hablar, pero bueno. (Ríe) Mi nombre es Antonela Ahihi. También me fui a estudiar agronomía. Mi deseo siempre fue… no sé si ser agrónoma, pero a mí me gustaba mucho la parte comercial.
Siempre, desde muy chica, me gustaba vender, comercializar y demás. Estudié en La Plata y bueno, como bien dijo él, hace ya casi 13 años que estamos juntos. Yo también trabajé mucho en producción de alcaucil. En la parte de venta y organización del evento. Una feria muy grande que se hace ahí localmente en la
ciudad de La Plata.
Trabajé con dos agrónomos. Alrededor de cinco o seis ferias que se hacen al año. Eso me ayudó mucho también a tener ya una experiencia laboral. Desde mi profesión.
¿Cómo fue tu experiencia en cuanto a lo laboral, en Los Toldos, ese lugar donde decidieron echar raíces?
Antonela - Yo en La Madrugada trabajé cinco años, fue hermoso, me dio mucha experiencia, conocí mucha gente. Tuve a Spraytec como proveedor exclusivo, entonces eso como que nos hizo tener un vínculo más cercano con la empresa.
Y hoy, como bien dijo Luciano, emprendí nuevos rumbos. Mi idea era poder ampliar mi rubro comercial. Porque yo solo comercializaba agroquímicos y
semillas de maíz principalmente. Entonces, en la idea de poder ampliarlo, me fui a un acopio, que es la Bragadense, una sucursal de Los Tolos, que depende de Bragado, pero tiene un montón de sucursales por toda la provincia.
Para los que estamos en el rubro, es una especie de Boca-River de la provincia de Buenos Aires
Antonela – Exacto! Lo que pasa que, como bien dijo él, nosotros nos complementamos con los negocios, lo veo más como un complemento que como una competencia. Lo que yo no lo puedo vender, él se lo puede ofrecer. Nos compartimos la información y eso está bueno.
Él no es muy de compartir, yo soy más de compartir jajaja.
Quiero que vos nos
cuentes una fortaleza de él. ¿Cuál te parece que es?
Antonela - El valor agregado de Lucho es que él es muy técnico, entonces él puede venderte y asesorarte al mismo tiempo. Es muy ético, muy responsable.
¿Y Lucho, cuál es una fortaleza de ella?
Luciano - Para mí la fortaleza de ella está en su personalidad. Porque ella la venta la trae innata. Creo que te puede vender, como uno dice, hasta humo, hasta el aire. Pero más allá de eso, con su personalidad se ha abierto camino en un ambiente medio machista, ¿no es cierto? Y se ha hecho valer, se ha hecho respetar.
Ahora a los dos les pregunto. ¿Cómo se imaginan la vida de
ustedes en 10 años?
Antonela - A futuro tener lo nuestro, algo propio. Es muy difícil porque necesitas muchos recursos para hacerlo, pero es un sueño que en algún momento lo vamos a lograr. Lo imagino yo más abocándome a lo comercial y Lucho más a lo técnico, complementándonos desde ese lugar.
Luciano - Yo hoy creo que es un año bisagra, siento la responsabilidad de estar a cargo de una sucursal.
Me parece que a veces no caigo de lo que hemos logrado en poco tiempo. Soy un agradecido de la responsabilidad, de la confianza que también la empresa ha depositado en mí. Este año se ha adquirido un predio y se está armando una oficina, eso será un crecimiento tanto a nivel personal como a nivel empresa.
Por último, ¿cómo vienen los proyectos familiares? ¿Están flojos de papeles?
Luciano - (Ríe) Estamos flojos de papeles. En mi caso... no sé si es que hace falta publicarlo con una firma.
Antonela - Sí, creo que en eso compartimos los mismos valores. El amor está y no es algo que uno diga... “Necesitamos estar casados para...”
Luciano: Sí, estamos con un proyecto de un terrenito y la idea en el futuro sería esa, poder construir nuestra casa. Pero hoy estamos más enfocados en lo profesional.
Bueno chicos, un gusto haberlos conocido.
Luciano y Antonela¡Muchísimas gracias!
RAÍCES TERRITORIALES
FORT DODGE Y EL CONDADO DE WEBSTER
Ubicada en el centro-noroeste de Iowa, la ciudad de Fort Dodge es la sede del condado de Webster y un importante núcleo urbano de la región. Con una historia marcada por la industria, la agricultura, el comercio y la educación, esta ciudad se ha consolidado como un punto estratégico en el Estado. Su desarrollo ha estado influenciado por su geografía, su actividad económica diversificada y su riqueza cultural.
Geografía y clima
El condado de Webster abarca un área de aproximadamente 1,860 km², con Fort Dodge situada a orillas del río Des Moines. Su relieve es predominantemente llano, con algunas colinas bajas y extensas planicies, resultado de la actividad glaciar que moldeó el paisaje de Iowa.
El clima es continental húmedo, con inviernos fríos y veranos cálidos. Las temperaturas pueden oscilar entre los -15 °C en invierno y los 30 °C en verano, con precipitaciones moderadas a lo largo del año. El río Des Moines ha jugado un papel clave en la historia del desarrollo urbano y económico, tanto como fuente de recursos naturales como vía de transporte en sus primeros años.
Historia
Fort Dodge se fundó en 1850 como un puesto militar, establecido para proteger a los colonos de los conflictos con las poblaciones indígenas locales, en especial los Sioux. Su nombre proviene del general Grenville M. Dodge, una figura prominente en la expansión ferroviaria de Estados Unidos.
Con el tiempo, el puesto militar se desmanteló y la ciudad evolucionó en torno a la minería de yeso, la industria maderera y la fabricación. A finales del siglo XIX y principios del XX, Fort Dodge experimentó un auge industrial, convirtiéndose en un centro regional de manufactura y comercio.
Economía
Hoy en día, la economía de Fort Dodge es diversificada, con sectores clave en la industria, la salud, la educación y el comercio. Algunas de las principales actividades incluyen:
• Industria química y manufacturera: Empresas como CJ Bio America y Koch Industries operan en la ciudad, especializándose en la producción de biotecnología y fertilizantes.
• Salud y educación: El Trinity Regional Medical Center es el principal hospital de la región, y la Iowa Central Community College ofrece educación superior a miles de estudiantes.
• Tecnología y servicios: El sector de servicios, incluyendo tecnología, banca y comercio minorista, ha crecido en las últimas décadas.
Aunque la agricultura sigue siendo un pilar del condado de Webster, Fort Dodge ha sabido diversificar su economía para adaptarse a los cambios del siglo XXI.
Lugares de interés
La ciudad mantiene una identidad cultural propia, con un fuerte sentido de comunidad y un calendario de eventos que refleja su herencia histórica y artística. Entre los espacios culturales más relevantes destacan:
• Blanden Memorial Art Museum: Fundado en 1932, es uno de los museos de arte más antiguos de Iowa, con una colección de obras europeas, americanas y asiáticas.
• Fort Museum and Frontier Village: Un museo al aire libre que recrea la vida en el
siglo XIX, con edificios históricos y exposiciones sobre la historia militar y pionera de la región.
• Eventos y festivales: La ciudad alberga festivales como el Frontier Days, que celebra la herencia del Viejo Oeste con desfiles, espectáculos y ferias.
• La escena artística y teatral también es activa, con el Hawkeye Community Theatre y otros espacios que promueven las artes escénicas en la comunidad.
Transporte
Fort Dodge cuenta con una infraestructura de transporte bien desarrollada para una ciudad de su tamaño. La Carretera 20 la conecta con el resto del estado, facilitando el acceso a Des Moines y otros centros urbanos. Además, el Aeropuerto Regional de Fort Dodge ofrece vuelos comerciales y de carga.
El sistema de transporte público, aunque limitado en comparación con grandes metrópolis, proporciona rutas de autobuses locales operados por DART (Dodger Area Rapid Transit).
Agricultura
Aunque Fort Dodge se ha consolidado como un centro industrial y cultural, su identidad sigue estando profundamente enraizada en una larga tradición agropecuaria. La relación entre la tierra y sus habitantes ha marcado el desarrollo y la transformación de la ciudad, donde la agricultura y la ganadería han evolucionado y se han adaptado a las demandas de un mundo moderno sin per-
der su esencia histórica.
Desde sus inicios, se benefició de la fertilidad de sus tierras y del entorno natural de Iowa, lo que permitió el establecimiento de un tejido rural robusto. Los pioneros productores agropecuarios, atraídos por la calidad del suelo y el clima favorable, impulsaron la siembra de cultivos como el maíz y la soja, fundamentales para la economía estatal. Aunque la ciudad ha diversificado sus actividades, el legado de estos inicios se refleja en las tradiciones y festividades locales, donde se celebra el vínculo inquebrantable con la tierra.
La agricultura ha experimentado una notable transformación a lo largo de las décadas. Las técnicas tradicionales han dado paso a métodos modernos y sostenibles que optimizan la producción sin comprometer el medio ambiente. Los productores locales, conscientes de la importancia de la innovación, han adoptado tecnologías de precisión, sistemas de riego eficientes y prácticas de manejo integrado de plagas. Estas mejoras han permitido no solo mantener la productividad, sino también asegurar la resiliencia ante los desafíos climáticos y económicos.
La tradición ganadera en Fort Dodge es otro pilar de su identidad rural. A lo largo de la historia, la cría de ganado —tanto vacuno como porcino y ovino— ha contribuido significativamente a la
economía local. Los productores ganaderos han combinado prácticas ancestrales con avances tecnológicos, implementando sistemas de alimentación balanceados y programas de sanidad animal que garantizan productos de alta calidad. Este equilibrio entre tradición e innovación ha permitido a Fort Dodge mantenerse competitivo en un mercado cada vez más exigente.
El dinamismo del sector agropecuario se extiende más allá de los campos y granjas. La ciudad ha desarrollado una industria de procesamiento y transformación de productos agrícolas que añade valor a la materia prima local. Empresas dedicadas a la fabricación de equipos, la producción de insumos como fertilizantes y pesticidas, y el procesamiento de alimentos, se han establecido en la región, generando empleo y fomentando un ecosistema económico integral. Esta sinergia entre productores y la industria fortalece la cadena de valor y posiciona a Fort Dodge como un referente en innovación agropecuaria.
La vida rural en se caracteriza por un fuerte sentido de comunidad y la preservación de costumbres que han pasado de generación en generación. Las ferias agrícolas, eventos de ganado y festivales temáticos ofrecen espacios para el intercambio cultural y la celebración de la labor del campo. Estas actividades no solo reafirman el orgullo de ser parte de una
tradición centenaria, sino que también impulsan la cohesión social y promueven un estilo de vida que valora la conexión con la naturaleza.
Desafíos agrícolas
A pesar de los avances tecnológicos y la modernización del sector, los productores agropecuarios de Fort Dodge enfrentan desafíos importantes. La variabilidad climática, las fluctuaciones en los mercados internacionales y la necesidad de adaptarse a normativas medioambientales cada vez más estrictas requieren una constante actualización y resiliencia. Sin embargo, la apuesta por la innovación, la colaboración entre el sector público y privado, y la formación de nuevas generaciones de agricultores y ganaderos auguran un futuro prometedor para la agroindustria local.
Fort Dodge, Webster, y Iowa en general, son un ejemplo de cómo la tradición agropecuaria puede integrarse armónicamente con la modernidad. La agricultura y la ganadería, pilares fundamentales de la región, no solo han moldeado la economía, sino que también han enriquecido su cultura y el tejido social. Al combinar técnicas modernas con un profundo respeto por la herencia rural, tanto los productores como la industria continúan impulsando un desarrollo honrando el pasado mientras mira con optimismo hacia el futuro.
EVENTO
De porgiraBrasil
El pasado 9 de febrero invitados por la empresa Spraytec, iniciamos una gira por Brasil junto a directivos, clientes y distribuidores de la empresa. Con el Ingeniero Agustín Bianchini, del equipo técnico de Spraytec, repasamos los días vividos en el hermano país.
Día #1
Comenzamos con un seminario de presentaciones técnicas, entre otros disertantes habló el doctor Julio Fagliari, responsable de investigación y desarrollo de Spraytec Brasil. Detalló sobre Tractus Carbono, producto orientado al concepto de agricultura regenerativa.
Luego fuimos a la planta de producción de Spraytec, ubicada en la ciudad de Maringá. Ahí tuvimos oportunidad de visitar la planta de producción de líquidos, sólidos y una de producción de sólidos con peleteado, que es donde se hacen productos como el Tractus Carbono.
También visitamos el área de logística, donde se hace todo el envasado de los productos y la organización de la distri-
bución de los pallets o bidones que se envían a los distintos destinos donde Spraytec exporta sus productos, básicamente son Ucrania, Rusia, Kazajistán, Australia, México y tantos más. Mucha mercadería se exporta desde Brasil al mundo.
Por último, tuvimos oportunidad de visitar el área de microbiología, donde una investigadora trabaja e investiga muy bien todo lo referido al estudio de microorganismos. La planta de producción de biológicos básicamente trabaja con Bradyrisobium, Asospirilum y Trichoderma. Lo interesante fue poder ver todo el proceso de fabricación, producción y distribución de los productos de Spraytec.
Por la tarde visitamos un productor que trabaja con la
cooperativa Coamo, pero por cuestiones meteorológicas no pudimos ir al campo.
Cómo es el planteo productivo de este productor
Básicamente hace soja en el mes de septiembre, una soja muy temprana, muy precoz que se cosecha en el mes de enero e inmediatamente después siembra un maíz de segunda, maíz de safriña. Ese maíz de segunda tiene una productividad, un potencial menor que el maíz de primera, pudiendo estar entre 6 y 7 toneladas. La soja de primera tiene un rendimiento que puede estar entre las 3 y 4 toneladas -en algunos casos se superan las 4 toneladas y media a 5 toneladas –
El manejo de los cultivos se hace con una corrección de la acidez del suelo mediante la aplicación de cal o de yeso, luego se usa un fertilizante arrancador NPK a razón de unos 300 a 400 kilos por
hectárea y en las primeras etapas del cultivo de soja se hace una aplicación de 200 kilos de cloruro de potasio.
Durante el ciclo se utilizan Fulltec y Emultec para todas las aplicaciones de fitosanitarios, también previo a la siembra de la soja se hace una aplicación de Tractus-Kit, tanto en el barbecho para proveerle el boro al cultivo como así también durante el ciclo del cultivo se hace en algunos casos una nueva aplicación de Tractus-Kit y se acompaña con aplicaciones de Twin-Pack y Absortec a la soja, por supuesto se usa el tratamiento de semilla de PackSeed.
El maíz se siembra inmediatamente después de la cosecha de la soja en enero o principios de febrero, se siembra a una densidad de 60 a 65 mil semillas por hectárea. Se lo fertiliza también con una mezcla NPK de entre 200 y 300 kilos y luego se hace una aplicación de nitrógeno tam-
bién al momento de la siembra que después se refuerza con Absortec IR, un producto foliar con una alta concentración de nitrógeno; también se utiliza Tractus-Kit y TwinPack en las primeras etapas del cultivo.
Las aplicaciones de fitosanitarios van con Fulltec o con Emultec, tanto en soja como en maíz. En el caso de soja, el manejo sanitario se basa en 3 a 5 aplicaciones de fungicidas, todas van con Cubo, y en el caso de maíz, la principal enfermedad es una mancha blanca en hoja que básicamente para poder controlarla se hacen entre 2 y 3 aplicaciones de fungicida, también con el agregado de Cubo.
Día #2
Estuvimos en la cooperativa COAMO, la más grande de Latinoamérica con 32.000 asociados y una facturación anual de 4.000 millones de dólares. Los asociados reciben asesoramiento técnico
de cómo manejar y producir sus cultivos, cómo hacer la planificación no sólo agronómica, sino económico-financiera y la cooperativa también les vende los insumos, fitosanitarios, fertilizantes, semillas.
También la cooperativa tiene un banco que provee créditos a los productores. Aproximadamente el 60-70% de los miembros tienen actividad con esta entidad crediticia o toman créditos con la propia cooperativa y a su vez también la cooperativa brinda un asesoramiento agronómico a sus asociados; hay dos modalidades, la tradicional y unaVIP, atendidos por asesores técnicos senior que visi-
tan semanalmente sus campos.
Luego de esa presentación técnica visitamos el memorial, una especie de museo en donde se cuenta la historia de la cooperativa, la de su fundador y todo lo referido a la evolución en los últimos años, cómo fueron los avances en las distintas infraestructuras que fueron construyendo, cómo fueron creciendo el número de socios e incorporando diferentes servicios.
Visita a un productor
Más tarde visitamos el ca} mpo experimental de la Coamo que fue fundado en 1975
donde tienen ensayos de larga duración de cultivos, algunos de ellos tienen casi 40 años. Cerca de ahí tuvimos oportunidad de visitar el campo de un productor que produce unas 600 hectáreas principalmente maíz y soja. Contaba también con una pequeña superficie dedicada a producción de forraje con algunos animales, algo de producción ganadera pero el grueso era producción agrícola.
Nos decía que espera lograr muy buenos rendimientos de soja, estaba obteniendo entre 4000 y 4500 kilos y ya tenía sembrado todo su maíz. Fue interesante hablar con él porque más allá de explicar cómo era su manejo a campo, nos contó en detalle cómo utiliza los productos Spraytec
Día #3
Último día de gira, fuimos al Show Rural de Coopavel que se realizó en la localidad de Cascavel, allí tuvimos oportunidad de visitar el stand de Spraytec. Hicimos una recorrida técnica con especialistas de la empresa en Brasil, quienes nos mostraron los distintos productos que se aplican en cada uno de los cultivos, soja, maíz, poroto, girasol, papa y hasta tenían una parcela dedicada a la forestación, en donde había pinos y eucaliptus. Pudimos ver el uso de Fulltec Forestal, un producto especialmente desarrollado para lo que es el control de malezas en cultivos forestales.
Regreso a Argentina
El viernes 14 emprendimos regreso hacia Buenos Aires después de haber vividos días intensos pero empujados por el entusiasmo de siempre, ese que se destaca en la familia Spraytec.
Entrevista a Martín Díaz Zorita
“Es
muy movilizador poder estar en la génesis de los productos Spraytec”
Palabras de un reconocido docente e investigador. Martín Díaz
Zorita, Ingeniero agrónomo con maestría en ciencias agrícolas y doctorado en ciencias del suelo, fue invitado por Spraytec en el marco de la gira al Show Rural Coopavel 2025, en Brasil.
Por: Juan Carlos Grasa, director de Horizonte A
Martín, vinimos invitados por Spraytec, que como bien sabemos es una empresa que funciona a nivel global. Visitamos la planta, estuvimos con su gente. Contanos tu visión de lo vivido acá en Brasil
Ya conocía Spraytec a través de sus personas y productos en Argentina. Nosotros trabajamos bastante en cuanto a desarrollo y principalmente lo referido a nutrición, y dentro de la nutrición, en ambientes semiáridos y subhúmedos del oeste de Buenos Aires y La Pampa. Me pareció muy valiosa la posibilidad de venir a conocer el origen de las tecnologías, hablar con sus fisiólogos de cultivo, formuladores, aquellos ingenieros que elaboran todos los procesos y continúan el manejo desde las plantas, para poder darle continuidad a lo que uno ve como resultado - respuestas de los cultivos a distintas combinacio-
nes de productos - Es muy movilizador poder estar en la génesis de esos productos.
La agronomía debe ser productiva y sustentable, siempre, y ese norte es lo que mueve a Spraytec
Entender por qué un fisiólogo impulsó una formulación y que un formulador logró un químico que se reproduce en un producto, le da más consistencia a las tecnologías que uno está probando, y también nos abre la cabeza en cuanto a verle oportunidades. Hemos intercambiado ideas sobre el potencial y el valor que tiene centralizar las decisiones de producción en el cultivo como motor de la recuperación de la fertilidad de los suelos y de la sostenibilidad del sistema, porque sin cultivos no hay agronomía y sin cultivos productivos no hay sustentabilidad.
Contanos un poco qué
impresión te llevas de esta gira y de la realidad brasileña con tu visión como profesional.
Esta gira muestra y valida la potencia que es Brasil y cómo las ideas, las visiones y las proyecciones se van consolidando. O sea, no es la primera vez que estamos por Brasil recorriendo empresas, cooperativas y encuentros con productores, pero lo que vemos es que cada cosa que dijeron que iban a hacer, la hicieron. El norte que se ponen, lo logran, lo van construyendo. Y lo hacen en un contexto muy próximo entre la visión agronómica y la integración del productor dentro de ese modelo agronómico.
Es decir, acá el productor busca productividad
Si, y la productividad mueve el sistema y éste se retroalimenta manteniendo los cultivos sanos, rindiendo e integrados en cadena. Este viaje me permitió ver una validación de algo que ha
“Hay una proyección que se sigue consolidando y las discusiones son cómo seguir mejorando la productividad”
“Brasil cuida los proyectos, los diseña y los logra”
comenzado en el sur de Brasil hace 50 años, en el norte hace 30, y también en Mato Grosso; hay una proyección que se sigue consolidando y las discusiones son cómo seguir mejorando la productividad, nuevas variedades, nuevos tratamientos de semillas, nuevos tratamientos foliares, monitoreo, el rol del ingeniero agrónomo, etc.
Ayer estuvimos en Coamo, la cooperativa en Campo Mourão, Estado de Paraná, más importante de toda Latinoamérica. Para atender a sus casi 30.000 asociados tiene 400 ingenieros agrónomos.
El rol del agrónomo es fundamental para consolidar su sistema, tienen una dedicación en el escenario de menos presencia de una vez cada tres semanas. Con una responsabilidad del profesional en cuanto a la
generación de información, en la identificación de las mejores alternativas y darle sustentabilidad a la empresa, al productor en su proyección agropecuaria. Eso me parece que es algo importante para tomar de Brasil.
¿Qué es lo que más destacarías de su impronta?
Brasil cuida los proyectos, los diseña y los logra. Tiene errores como todos hemos tenido en muchos lugares, pero esa consolidación permanente hace que esos errores se vayan sanando y vayan mejorando en su crecimiento. Ellos tienen un rol claro de trabajo, proyección y producción.
Martín, ¿a qué le atribuís vos que Brasil, más allá de los vaivenes de los gobiernos, tenga un camino trazado?
¿Quién sostiene eso?
¿Las cooperativas, los productores?
Es difícil responder, sobre todo por ser un agrónomo que no estudia en profundidad la política y las historias. Pero sí se nota un equilibrio muy importante entre qué es lo que necesitan para subsistir para la base - que es la producción agropecuaria - y qué es lo que necesitan para desarrollarse por fuera de esa base - que es la inclusión y la proyección hacia el mundo - Yo vengo a Brasil desde fines del 90 y siempre, a lo largo de todas estas recorridas o trabajos, lo que vemos es que el productor no pierde su foco de ser el emprendedor, el que sostiene la alimentación.
Una proyección hacia el mundo que no se detiene por nada
El gobierno es consciente de esa importancia como base,
que después, con distintas alternativas, distribuye, administra; pero es socio en el crecimiento del sector, sin el temor de que el sector le gobierne el país, porque el sector reconoce que tiene límites. Y esos límites son la proyección por fuera del sector agropecuario. Hoy Brasil tiene emprendedores y estamos siendo testigos de su crecimiento agropecuario.
¿Cómo ves la realidad de Argentina como potencia agropecuaria?
Argentina tuvo un gran crecimiento agropecuario hace aproximadamente 200 años y ahí el productor, con otras tecnologías, otras informaciones y también con otras realidades políticas, hizo un desplazamiento, emprendió. Acá en Brasil emprendió primero para resolver problemas naturales - suelos ácidos, había que deforestar y tenían que corregir el PH- Una vez que arreglaron el suelo, solucionaron su problema de necesidad, pudieron producir, se autoabastecieron, crecieron, y eso llevó al crecimiento de todo el entorno. Es un complejo agroindustrial muy potente. Es un todo.
En cuanto al tipo de producción, hemos escuchado en estos días que un lote puede llegar a intervenirse hasta 12 veces con aplicaciones. Algo impensado en Argentina, ¿no?
Sí, bueno, la condición climática tiene sus pros y sus contras. Durante el ciclo de cultivo, cuando no llueve, en Brasil o en ninguna parte del mundo se puede producir; y cuando llueve, la abundancia de humedad, de lluvias
y frecuencias hace que sea una condición muy favorable para que los cultivos se desarrollen, crezcan, pero también para que las plagas sean más voraces. En ese contexto el productor no tiene otra opción que intervenir con mucha frecuencia.
¿Qué grado de estrategia se puede lograr en una intervención tan reiterada?
Con frecuencia parece que no es estratégica porque es muy continua, pero realmente es estratégica porque hay rotación de productos, mucho cuidado de la generación de resistencias. El manejo de las rotaciones es muy simple, porque la paleta de cultivos es limitada, pero está muy pensada para aprovechar al máximo ese periodo de crecimiento. Pasamos de épocas de un cultivo al año a tener dos cultivos, y en algunos lugares
llegan a tener tres. Entonces ese crecimiento lo permite la condición climática, pero a cambio de una actividad biológica muy significativa.
¿Eso en Argentina no se da?
En Argentina nosotros nos enfrentamos mayormente a una condición de riesgo ambiental abiótico, es decir, frío, calor, sequías, y proporcionalmente menor presión biótica hacia la producción. En Brasil se invierte eso. No quiere decir que la condición abiótica no sea importante, sí la es, porque tienen características de temperaturas y condiciones de radiación diferentes, pero la componente biológica que está alrededor, en el suelo y alrededor de los cultivos, hace que el productor intervenga con mucha frecuencia.
¡Gracias Martín!
“El rol del agrónomo es fundamental para consolidar el sistema brasilero”
¿Por qué crear una estrategia para mejorar tu presencia en las redes sociales?
Ing. Agr. Mariano Larrazabal.
Consultor en agromarketing
digital y social media – Bialar.
@AgroBialar
La virtualización de la mayoría de los procesos y actividades del marketing trazan un surco donde comenzar a sembrar una nueva manera de socializar con el cliente. Si algo hemos aprendido en estos últimos tiempos es la importancia de digitalizar las marcas y profesiones. Toda empresa agroalimentaria que necesite conseguir visibilidad, identidad e imagen en internet y posicionarse en el mercado debe, sin dudas, contar con una presencia profesional en redes sociales.
Te sorprendería saber que no dejo de escuchar en reuniones comerciales decir: “Estoy en las redes, porque mi competencia lo está y además es
gratis” y estos, parecieran ser motivos válidos para decir “mi empresa se está digitalizando”
Coincidirás conmigo que tener presencia en redes sociales no es la única estrategia que una empresa agroalimentaria debe implementar para obtener visibilidad y vender más. Pero, el no tenerla, es una desventaja que, más temprano que tarde, pasará factura. Y lo notarás. Aunque me gustaría hacer un inciso: Si no vas a llevarlas de manera profesional, a veces, es mejor no crear ninguna cuenta.
Cada día somos testigos de cómo muchas empresas agroalimentarias que se conectan a las redes sociales y las gestionan con recursos humanos y conocimientos propios, distan mucho de la gestión estratégica del social media.
En en este artículo quiero contarte y argumentar cuales son las principales razones por las que tener presencia en las redes sociales del sector agroalimentario debe estar a la orden del día.
¿Por qué debes crear una estrategia en redes sociales?
Hazte esta pregunta: ¿Qué es lo primero que hace un cliente potencial cuando una marca le despierta su interés? No lo dudes, la respuesta es buscarla en las redes sociales o googlearla. Por lo que, toda marca agroalimentaria que quiera posicionarse de manera sólida en Internet debe poner el acento en su imagen digital y en la gestión de un plan inteligente para redes sociales.
Intentaré resumirte el ¿Por qué debes crear una estrategia en
Poco a poco, las empresas que no interactúan con dinamismo en las redes comenzarán a ser invisibles, encontrándose con dificultades para conseguir los objetivos comerciales propuestos.
redes sociales? En una sola frase, directa, pero real: En esta era digital existen dos tipos de agronegocios, “aquellos que tiene presencia y dinamismo en redes sociales y los que no existen”.
Valga la aclaración. Una cosa es tener presencia en redes sociales por algún evento especial, lanzamiento de producto o aniversario y otra, muy diferente, es crear una estrategia de marketing en redes sociales.
No solo es crear un perfil de la marca en los canales sociales más relevantes y publicar por impulso, sin estrategia y sin equilibrio o, transformarse en un repetidor de contenido de fuentes diversas. O lo que es más obvio, copiar lo que aplica tu competencia. Es necesario aplicar marketing estratégico en el entorno digital para potenciar tus ventajas, valores, productos, servicios y detectar oportunidades de negocio.
Las marcas agroalimentarias que no cuentan con una estrategia de marketing en redes sociales transitan una línea delgada entre ser visibles y no existir para el cliente objetivo. Planificar y estructurar una presencia profesional y estratégica en redes sociales permitirá a tu empresa:
• Conectar de forma más cercana con tus clientes activos y potenciales.
• Conocer y descubrir sus necesidades.
• Adquirir más conocimiento sobre tu público objetivo.
• Dotarlos de información y contenido de valor.
• Atraer y captar su atención.
• Segmentar audiencias.
• Vender más.
• Hacerlos parte fiel de tu agro comunidad.
Poco a poco, las empresas que no interactúan con dinamismo en las redes comenzarán a ser invisibles, encontrándose con dificultades para conseguir los objetivos comerciales propuestos.
Conoce las principales ventajas de las redes sociales para tu empresa agroalimentaria
Las empresas agroalimentarias necesitan conseguir cada vez más visibilidad de sus productos o servicios y recurren al social media para completar su estrategia de marketing digital.
Sin embargo, son pocas las que realmente aprovechan y se benefician de este canal de comunicación con su cliente. Una de las razones es que no conocen todas sus ventajas y como aplicarlas.
A continuación, detallo cuales son las principales:
1. Aumentan la visibilidad y mejoran la reputación online de tu marca
Tendrás un escaparate cercano a tu cliente, para mostrar y expresar valor. Un canal para traccionar tráfico de interés a
tu sitio web. El usuario establecerá una imagen tuya con un simple vistazo y recorrido de la presencia social de tu marca. Por lo tanto, recuerda que lo que dices y haces en las redes habla de tu marca o proyecto.
Crea contenidos específicos para tus redes sociales. Estos juegan un rol importante para potenciar la reputación de tu agronegocio.
¿Como conseguir una impecable presencia en redes? 3 simples tips.
• Por medio de un canal de comunicación abierto.
• Actividad constante y frecuente.
• Aplicando creatividad en tus mensajes, diseño y contenidos digitales disruptivos.
2. Fidelizan clientes
Tu marca agroalimentaria logrará que un seguidor se convierta en un cliente fiel por medio de:
• Contenidos que generen interés a la audiencia objetiva
• Brindando respuesta a sus dudas e inquietudes
• Ayudándoles a resolver sus problemas
• Implementando acciones promocionales que les otorguen beneficios
• Oras estrategias online
Si tu cliente objetivo percibe que tu interés por servirle es genuino, volverá a visitarte una y otra vez. Recomendará tu marca antes que a la competencia, aumentando las posibilidades de que se convierta en un comprador habitual.
3. Abren la puerta al embudo de ventas
Las redes sociales juegan un papel muy relevante durante los procesos de lead nurturing y el ciclo del comprador. Por medio de la creación de contenidos digitales estratégicos y una actividad constante en redes, tu público objetivo va adquiriendo conocimiento de tus productos y servicios, luego familiaridad y, por último, confianza en tu marca o proyecto. La gestión profesional de las redes sociales te permite avanzar por
el embudo de ventas.
4. Comunicación instantánea y global hacia el cliente
Ya no existen barreras físicas. Y eso es muy bueno para tu marca. Puedes contactarte y conversar con personas de cualquier país en tiempo real. Las redes son un espacio favorable para la atención al cliente. Gestionar bien este punto contribuirá a vender más y a resolver de manera favorable crisis de reputación de tu marca.
5. Mejora tu tasa de conversión
Sí, las redes sociales incrementan las ventas y la retención de tus prospectos comerciales por medio de interacciones habituales y un asertivo servicio al cliente.
Te brindan la alternativa de alcanzar a tu público objetivo con publicidad digital y promocionar a bajo coste tus productos y servicios, como nuevos lanzamientos y eventos.
6. Posicionamiento SEO
La actividad y estrategia que implementes en los canales sociales te ayudará a lograr un mejor posicionamiento SEO en los buscadores de Internet. Si tu agrocomunidad comparte tu contenido es una buena señal de interés y que Google toma en cuenta.
En definitiva, crear una presencia estratégica y profesional en redes sociales para tu empresa agroalimentaria conseguirá consolidar tu marca como referente, fidelizar tu comunidad y vender más.
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