ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΑΦΗΣΤΕ ΤΟ ΑΓΚΙΣΤΡΙ ΣΤΟ ΝΕΡΟ, ΘΑ ΠΙΑΣΕΤΕ ΨΑΡΙ…
— Οβίδιος
ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
E
χετε προσπαθήσει ποτέ να πάρετε μία σφαιρική εικόνα του θέματος εξεύρεσης υποψήφιων πελατών; Ένα λειτουργικό σύστημα εξεύρεσης πελατών; Παραθέτουμε το περίγραμμα εξεύρεσης υποψήφιων πελατών ενός επιτυχημένου ασφαλιστή. Το κλειδί είναι η συνεχής προσπάθεια… 1. ΣΥΝΉΘΕΙΕΣ ΣΤΗΝ ΕΞΕΎΡΕΣΗ ΥΠΟΨΉΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΏΝ (α) Πάρτε ονόματα των ανθρώπων: Από προσωπική παρατήρηση, προσωπικές γνωριμίες, υπάρχοντες πελάτες σας, κέντρα επιρροής, συστάσεις, εφημερίδες, door-to-door. (β) Αξιολογήστε αυτούς τους ανθρώπους: Αποφασίστε αν είναι ο τύπος των υποψήφιων πελατών που επιθυμείτε. (γ) Καταγράψτε αυτές τις πληροφορίες: Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα καταγραφής αυτών των επαφών. (δ) Πάρτε συστάσεις γι’ αυτούς τους ανθρώπους: Συναντηθείτε κάτω από τις καλύτερες συνθήκες – προσωπική σύσταση, συστατική επιστολή ή κάρτα. 2. ΤΙ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΈΝΕΣ ΑΝΆΓΚΕΣ ΈΧΕΙ Ο ΥΠΟΨΉΦΙΟΣ ΠΕΛΆΤΗΣ; ΟΙ ΑΛΛΑΓΈΣ ΚΑΤΑΣΤΆΣΕΩΝ ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΎΝ ΑΛΛΑΓΈΣ ΣΤΙΣ ΑΝΆΓΚΕΣ (α) Αυξημένες οικογενειακές ευθύνες. (β) Αυξημένες επαγγελματικές ευθύνες. (γ) Αύξηση προσωπικού εισοδήματος. (δ) Αύξηση του εισοδήματος από την εργασία. 3. ΚΑΛΛΙΕΡΓΉΣΤΕ ΤΙΣ ΣΧΈΣΕΙΣ ΣΑΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΥΠΆΡΧΟΝΤΕΣ ΠΕΛΆΤΕΣ ΣΑΣ (α) Είναι καλή πηγή για νέα εργασία. (β) Έχετε υποχρέωση να τους παρέχετε service. (γ) Είναι η καλύτερη πηγή για υποψήφιους πελάτες. 4. ΆΝΘΡΩΠΟΙ ΤΟΥΣ ΟΠΟΊΟΥΣ ΓΝΩΡΊΖΕΤΕ (α) Άνθρωποι με τους οποίους έχετε χρηματικές συναλλαγές (β) Επαγγελματίες (γ) Ενορία, σύλλογοι κ.λπ. (δ) Άνθρωποι με τους οποίους έχετε κοινωνικές επαφές (ε) Φίλοι από το σχολείο
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ
| ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2026 | 102
(στ) Γνωστοί από την προηγούμενη εργασία (ζ) Συγγενείς (η) Γνωριμίες της συζύγου σας (θ) Γνωστοί από τη στρατιωτική θητεία σας. 5. ΑΡΧΕΊΟ ΥΠΟΨΉΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΏΝ (α) Μηνιαίες υπενθυμίσεις (β) Αλφαβητικό τμήμα: για κάρτες υποψήφιων πελατών που δεν έχουν προγραμματιστεί ακόμη για κάποιον συγκεκριμένο μήνα. (γ) Αρχείο πελατών: αλφαβητικό (δ) Φάκελος αλλαγής ηλικίας 6. ΠΡΌΓΡΑΜΜΑ ΕΠΊ ΕΒΔΟΜΑΔΙΑΊΑΣ ΒΆΣΕΩΣ Καταγράψτε ονόματα ανθρώπων που θα επισκεφθείτε κάθε μέρα της εβδομάδας. 7. ΑΝΑΠΤΎΞΤΕ ΚΈΝΤΡΑ ΕΠΙΡΡΟΉΣ Από τον αρχικό κατάλογο υποψήφιων πελατών επιλέξτε αυτούς που θα μπορούσαν να είναι φυσικά κέντρα επιρροής. Θα πρέπει να έχουν τις παρακάτω βασικές προϋποθέσεις: (α) Θα πρέπει να σας ξέρουν προσωπικά: 1. Ευχαριστημένος πελάτης 2. Πρόθυμος να βοηθήσει (β) Πρέπει να έχει εμπιστοσύνη στην αξιοπιστία και τις ικανότητές σας. (γ) Πρέπει να έχει επαφές με τον τύπο των ανθρώπων με τους οποίους θέλετε να εργασθείτε. (δ) Θα πρέπει να έχουν επιρροή. 8. ΠΆΡΤΕ ΣΥΣΤΆΣΕΙΣ (α) Ζητήστε από το κέντρο να γράψει μία σημείωση στο πίσω μέρος της επαγγελματικής σας κάρτας. (β) Ζητήστε από το κέντρο να γράψει ένα μικρό γράμμα, συστήνοντάς σας. (γ) Ζητήστε από το κέντρο να τηλεφωνήσει στον υποψήφιο πελάτη. 9. ΠΆΝΤΑ ΝΑ ΔΕΊΧΝΕΤΕ ΤΗΝ ΕΚΤΊΜΗΣΉ ΣΑΣ (α) Στέλνετε κάρτες στις ονομαστικές εορτές και τα Χριστούγεννα. (β) Ενημερώνετε το κέντρο επιρροής για την πρόοδό σας.
103 | ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ