ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Αντιρρήσεις πελατών να ασφαλιστούν και πώς θα δώσετε σωστές απαντήσεις Επιμέλεια ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ Γ. ΣΠΎΡΟΥ
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ
| ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2026 | 90
Η
δουλειά του διαμεσολαβητή-ασφαλιστή αρχίζει με τις αντιρρήσεις των πελατών που ψάχνουν το κίνητρο, γιατί πρέπει να ασφαλιστούν, γιατί να αναλάβουν τέτοια μακροχρόνια δέσμευση, γιατί είναι σωστό να ξεκινήσουν, γιατί σ’ αυτόν τον ασφαλιστή, γιατί σ’ αυτήν την εταιρεία κ.λπ. Δεν είναι πάντα ΑΡΝΗΤΙΚΟΙ οι υποψήφιοι πελάτες. Έχουν τα δίκια τους κι αυτοί, με τόσα που ακούνε, με εταιρείες που έκλεισαν, με ασφαλιστές που καταχράστηκαν ασφάλιστρα, με ασφαλιστές που «πίεζαν» μέχρι να πάρουν την υπογραφή και την προμήθεια και μετά εξαφανίστηκαν και με τις λάθος πολιτικές κάποιων ασφαλιστικών εταιρειών, που παίρνουν-παίρνουν για χρόνια ασφάλιστρα και μετά… εξαφανίζονται την ώρα της ζημιάς ή που σου «βγάζουν το λάδι» μέχρι να πληρωθείς κ.ά. Αντιρρήσεις, σωστές ή λάθος, ΠΑΝΤΑ θα υπάρχουν και το θέμα είναι εάν έχετε σωστές απαντήσεις και τον κατάλληλο τρόπο ή διπλωματία να απαντήσετε. Οι επαγγελματίες-επιτυχημένοι είναι για χρόνια αναγνώστες του «ΝΑΙ» και συνδρομητές, όπως συνδρομητές είναι και όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες, και θα έχουν προσέξει ότι επί 35 χρόνια στο «ΝΑΙ» δίνουμε ιδέες και οδηγούς για ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ. Απευθύνομαι για υπενθύμιση σε αυτούς, σε παλιούς με λίγη εκπαίδευση, αλλά και στους νέους συνεργάτες, που «ζουν» πολλοί απ’ αυτούς σε σύγχυση ή άγνοια της πραγματικής εκπαίδευσης, που σε πολλές εταιρείες γίνεται στο πόδι, σποραδικά, αποσπασματικά, σε λίγους, σε χρονικές περιόδους με μεγάλες αποστάσεις, με λάθη, με αυτοσχεδιασμούς ημιμαθών, που δίνουν βαρύτητα στο «μπλα-μπλα» και τα «τεχνάσματα», και κυρίως με αδυναμία για «ολοκληρωτική», «ελικοπτερική» εκπαίδευση, αφού ΔΕΝ δέχονται ή δεν μπορούν αρκετοί νέοι να παρακολουθήσουν. Δυστυχώς, πολλοί νέοι κάνουν θνησιγενείς πωλήσεις και άλλοι ΕΓΚΑΤΑΛΕΙΠΟΥΝ, λόγω αδυναμίας να αντεπεξέλθουν στον ρόλο του πωλητή, είτε επειδή δεν έχουν τα προς το ζην (και βγαίνουν πρόωρα, ημιμαθείς να πουλήσουν) είτε δεν έτυχε να έχουν καλό Εκπαιδευτή ή Manager είτε δεν έτυχε να συνεργασθούν με μία από αυτές τις εταιρείες που έχουν ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ
91 | ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ