Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 222

ΤΕΥΧΟΣ 222 • ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ-ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 • Euro 5 • www.asfalistikonai.gr

22

ΣΕΛΙΔΕΣ ΜΕΓΑΛΟ ΑΦΙΕΡΩΜΑ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΣΥΝΈΝΤΕΥΞH

ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΖΑΡΑΚΗΣ

ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ, ΕΘΝΙΚΉ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉ

«Θέλουμε η Εθνική Ασφαλιστική να γίνει ο εθνικός πρωταθλητής του κλάδου» NAI, ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟ ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΟ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ ΓΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ-ΠΩΛΗΤΕΣ FINANCIAL SERVICES

37 ΧΡΟΝΙΑ

ΙΔΙΟΚΤΉΤΗΣ Ε. ΣΠΥΡΟΥ - Γ.Κ. ΣΠΥΡΟΥ ΚΑΙ ΣΙΑ ΟΕ ΕΚΔΌΤΗΣ-ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ Ευάγγελος Γ. Σπύρου, Γεώργιος – Κωνσταντίνος Ε. Σπύρου ΣΥΝΤΟΝΙΣΜΌΣ ΈΚΔΟΣΗΣ, ΝΌΜΙΜΟΣ ΕΚΠΡΌΣΩΠΟΣ Ευάγγελος Γ. Σπύρου ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΣΎΝΤΑΞΗΣ Λάμπρος Καραγεώργος

ΕΤΗΣΙΑ ΣΥΝΔΡΟΜΗ ΙΔΙΩΤΕΣ: 100 € - ΦΟΙΤΗΤEΣ: 50 € ΕΤΑΙΡΕIΕΣ - ΟΡΓΑΝΙΣΜΟI: 200 €,

ΓΡΑΦΕIΑ: OΘΩΝΟΣ & ΦΙΛΕΛΛHΝΩΝ 3, 105 57 ΑΘHΝΑ ΑΦΜ: 999368058 ΔΟΥ: Δ' ΑΘΗΝΩΝ, ΤΗΛ.: 210-3221.525, 210-3229.394, ΤΕΥΧOΣ 222 • ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ - ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 FAX: 210-3257.074 ΑΝΕΞAΡΤΗΤΟ ΔΙΜΗΝΙΑIΟ ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚO E-MAIL: press@spiroueditions.gr www.asfalistikonai.gr ΠΕΡΙΟΔΙΚO ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤH

ΜEΛΟΣ ΤΗΣ EΝΩΣΗΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟY ΤYΠΟΥ

ΤΙΜΗ ΤΕΥΧΟΥΣ: 5 € ΓΙΑ ΠΛΗΡΩΜΗ ΣΥΝΔΡΟΜΩΝ: ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ: ΑΡ. ΛΟΓ. : 6828 1222 33197 IBAN : GR 100 171 8280 0068 2812 2233 197 ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ: ΑΡ. ΛΟΓ. : 120/440459-90 IBAN : GR 64 0110 1200 0000 1204 4045 990

Μ.Ε.Τ. 240431

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 10 ΑΡΘΡΟ ΕΚΔΟΤΗ:Το αλφά-βητον του Κυβερνήτη, οι Καπετάνιοι και οι Κεφαλές 12 Συναισθηματικά: Μεταξύ σοβαρού και αστείου – ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΙ ΠΟΛΕΜΟΙ και ΣΑΤΙΡΙΚΟΙ ΧΑΡΤΕΣ 24 ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ Underwriting 34 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ: ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΖΑΡΑΚΗΣ, διευθύνων σύμβουλος, Εθνική Ασφαλιστική «Θέλουμε η Εθνική Ασφαλιστική να γίνει ο εθνικός πρωταθλητής του κλάδου» 44 Εγγυητικό Κεφάλαιο Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής: Πώς λειτουργεί η «ασπίδα» προστασίας για τους ασφαλισμένους 48 MONTE CARLO 2026: Η αντασφάλιση αλλάζει ταχύτητα 54 ΜΕΛΕΤΗ ΕΑΕΕ: Ασφαλισμένες κατοικίες 56 ΜΕΛΕΤΗ ΕΑΕΕ: Τεχνικές Ασφαλίσεις 58 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ: ΕΥΗ ΤΣΙΟΥΡΗ, chief of staff, ΕΑΕΕ «Είμαστε δυνατή ομάδα με κουλτούρα συνεργασίας»

ΑΦΙΕΡΩΜΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΈΣ, ΠΩΛΗΤΈΣ, ΠΟΛΎΤΡΟΠΟΙ ΣΤΟ ΠΈΛΑΓΟΣ ΤΩΝ ΠΩΛΉΣΕΩΝ

90

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 6

12 60 NN Hellas: Στην κορυφή του «Ολύμπου» της ασφαλιστικής αγοράς 62 Generali: Ηγετική θέση στη βιώσιμη ανάπτυξη 66 Allianz: Με τον Ersin Pak στο τιμόνι και την Εθνική Τράπεζα σύμμαχο αλλάζει την ασφαλιστική αγορά 70 Όμιλος Eurolife: Αλλάζει σελίδα με «προίκα» την υψηλή κερδοφορία 74 INTERAMERICAN: Με τον Καρέτσα στην ενδεκάδα και στόχο το 1 δισ. ευρώ 80 ERGO: Με την ισχυρή διεθνή υποστήριξη της Munich Re επενδύει στην ανάπτυξη 82 Groupama Ασφαλιστική: Αλλάζει τα δεδομένα στην ασφάλιση αυτοκινήτου

74

ΕΚΔΟΤΕΣ- ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ ΕΥΑΓΓΕΛΟΣ ΣΠΥΡΟΥ, ΚΩΣΤΗΣ ΣΠΥΡΟΥ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΡΕΠΟΡΤΑΖ

Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» αποστέλλεται τιμής ένεκεν στους βουλευτές της ελληνικής Βουλής και στους ευρωβουλευτές

ΕΥΑΓΓΕΛΟΣ ΣΠΥΡΟΥ, ΛΑΜΠΡΟΣ ΚΑΡΑΓΕΩΡΓΟΣ, ΚΩΣΤΗΣ ΣΠΥΡΟΥ, ΧΡΗΣΤΟΣ ΚΙΤΣΙΟΣ, ΜΑΙΡΗ ΛΑΜΠΑΔΙΤΗ, ΓΙΩΡΓΟΣ ΜΟΥΖΟΣ, ΑΡΗΣ ΜΠΕΡΖΟΒΙΤΗΣ, ΑΝΘΗ ΑΓΓΕΛΟΠΟΥΛΟΥ, ΚΩΣΤΑΣ ΠΑΠΑΪΩΑΝΝΟΥ, ΣΜΑΡΟΥΛΑ ΠΑΝΤΕΛΗ, ΕΥΑΓΓΕΛΟΣ ΒΕΡΤΟΠΟΥΛΟΣ, ΧΡΗΣΤΟΣ ΠΑΠΑΝΙΚΟΛΑΟΥ, ΗΛΙΑΣ ΠΡΟΒΟΠΟΥΛΟΣ

twitter.com/

facebook.com/

nextdeal_gr

nextdeal.gr

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ, ΦΩΤΟΡΕΠΟΡΤΑΖ VIDEO ΚΩΣΤΗΣ ΣΠΥΡΟΥ ΘΑΝΑΣΗΣ ΑΝΑΓΝΩΣΤΟΠΟΥΛΟΣ ΣΤΡΑΤΟΣ ΧΑΒΑΛΕΖΗΣ ACEPHOTOGRAPHY.GR ΛΟΓΙΣΤΗΡΙΟ: ΠΑΠΑΝΤΩΝΟΠΟΥΛΟΥ Β. ΣΥΝΔΡΟΜΕΣ: ΛΑΟΥΡΑ ΣΤΑΥΡΙΔΟΥ ΔΙΑΝΟΜΗ: Πρακτορείο Άργος Α.Ε. ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ Γ. ΚΑΛΤΣΩΝΗ gkaltsoni@spiroueditions.gr ΤΗΛ. 2103221525 (ΕΣΩΤ. 1255)

ΔHMIOYPΓIKO PRESSIOUS ARVANITIDIS ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΚΕΙΜΕΝΩΝ ΠΑΡΗ ΧΑΤΖΗΓΕΩΡΓΙΟΥ ΕΚΤΥΠΩΣΗ - BIBΛIOΔEΣIA PRESSIOUS ARVANITIDIS ΔΙΑΝΟΜΗ - ΠΕΡΙΠΤΕΡΑ ΠΡΑΚΤΟΡΕΙΟ ΑΡΓΟΣ Α.Ε.

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ

48 ΑΠΟΣΤΟΛΗ στο MONTE CARLO

34 ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΖΑΡΑΚΗΣ

58 ΕΥΗ ΤΣΙΟΥΡΗ

84 ΜΙΝΕΤΤΑ: Ισχυρή ανάπτυξη με έμφαση σε Ζωή και Υγεία 86 Ατλαντική Ένωση: Ξεχωριστό ταξίδι στην Ισλανδία για τους κορυφαίους συνεργάτες 90 Π ΩΛΗΣΕΙΣ: Ασφαλιστές, πωλητές, πολύτροποι στο πέλαγος των πωλήσεων 112 C rediaBank: Εγκρίθηκε από την Επιτροπή Ανταγωνισμού η συγχώνευση με την Ευρώπη Holdings 113 Ε υρώπη Ασφαλιστική: Οι κορυφαίοι συνεργάτες στο Costa Navarino 114 S yndea: Στη Βουδαπέστη το ετήσιο Συνέδριο και οι βραβεύσεις συνεργατών 118 I nterasco: Νέες oργανωτικές πρωτοβουλίες 120 Υ δρόγειος Ασφαλιστική: Έδωσαν ξανά ζωή στον κοινοτικό χώρο Γλίνος Tρικάλων 122 Ι ΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Διαμορφώνει τους ασφαλιστές του αύριο 124 Hellas Direct: Η ασφάλεια σπιτιού δεν χρειάζεται να κοστίζει μια περιουσία

126 HDI: Ηγετική παρουσία στην ασφάλιση μεγάλων έργων 128 ARAG: Νομική Προστασία οχήματος και οδηγού 130 3P insurance: «Αξίζουμε όσο οι άνθρωποί μας» 132 CYPRIALIFE ΕΛΛΑΔΟΣ: Εξειδικευμένη τεχνογνωσία και ασφαλιστικές λύσεις 136 MEGA BROKERS: Μαζί με τους συνεργάτες στην ανάπτυξη και την επιτυχία 138 Στρατηγική συνεργασία για εκπαίδευση, έρευνα και πρόληψη στην υγεία 140 ΕΙΔΗΣΕΙΣ -ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ 150 ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΑΓΟΡΑ: Πώς η Κύπρος αποφάσισε να ακολουθήσει το παράδειγμα της Ελλάδας 152 AYTOKINHTO: Ποιος θα ασφαλίζει τα λάθη της Tεχνητής Nοημοσύνης;

62

ΠΑΝΟΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΥ

66

ERSIN PAK

70

ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ ΣΑΡΡΗΓΕΩΡΓΙΟΥ

24 7 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΓΡΑΜΜΑΤΑ ΣΕ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ & ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ Γράφει ο ΕΥAΓΓΕΛΟΣ Γ. ΣΠYΡΟΥ, εκδότης του «Ασφαλιστικού ΝΑΙ» e-mail: evaggelos@spiroueditions.gr

Το αλφά-βητον του Κυβερνήτη, οι Καπετάνιοι και οι Κεφαλές

Α

λφά ή αλφή είναι το κέρδος, απόκτηση αγαθών, τιμαλφή, πολύτιμα κοσμήματα, έκφραση αξίας. Αλφαίνω σημαίνει φέρω, ευρίσκω, αποκτώ με κόπο, κέρδη. Οι άνδρες που με τη ναυτιλία έκαναν εμπόριο και επλούτιζαν ωνομάζοντο από τον Όμηρο «άνδρες αλφηστές». Αφνειός ήταν ο πλούσιος (από-νηός = αφνειός), που από τα πλοία απέκτησε πλούτο. Για τους Έλληνες, το μεγαλύτερο κέρδος, το πολυτιμότερο τιμαλφές, ήταν το Αλφά-βητον, με το πρώτο γράμμα, το Άλφα, που πρώτο απ’ όλα τα άλλα στοιχεία βρέθηκε, όπως επεξηγεί ο Πλούταρχος. Το άλφα τίθεται πρώτον, επειδή «φύσει» εκ των ενάρθρων εκφέρεται με απλό άνοιγμα του στόματος και εκπνοή. «Τα νήπια ταύτην αφιέναι φωνήν» (Α). Το ελληνικόν αλφάβητον είναι το πρώτο αληθινό στην ιστορία του κόσμου και το επικρατήσαν ιωνικό-αττικό είναι το σημερινό που μιλούμε. «Ο Πυθαγόρας του κάλλους αυτών επεμελήθη, εκ της κατά γεωμετρίαν γραμμής, ρυθμίσαι αυτά γωνίαις και περιφερείας και ευθείαις…». (Commentaria εις Διονύσιον τον Θράκα – Σχόλια Vaticana). Κάθε ελληνική πόλη είχε δικό της αλφάβητο. Το κορινθιακό (24 γράμματα), το κρητικό (21), το χαλκιδικό (25), της Μιλήτου (24). Έλληνες άποικοι της Κύμης που πήγαν στο Λάτιο της Ιταλίας μετέφεραν αυτό που ονομάζουμε σήμερα λατινικό αλφάβητο και χρησιμοποιείται από τα 3/4 της Γης και είναι το ελληνικό-χαλκιδικό που διέδωσε η Ρώμη. Με εύστοχο τρόπο, το γαλλικό περιοδικό «L’ EXPRESS INTERNATIONAL» (τ. 2611, 2001), σε αναφορά του για το τι οφείλει ο δυτικός πολιτισμός στην Ελλάδα, στο εξώφυλλό του αναφέρει πρώτο το αλφάβητο και εν συνεχεία το Δίκαιο, τη δημοκρατία, το θέατρο, τον αθλητισμό, τη φιλοσοφία, τα μαθηματικά, την Ιατρική, την ηθική, την αστρονομία, την τέχνη κ.λπ. Όλα αυτά είναι έργα του Νου, που απαιτείται να έχει ένας κυβερνήτης.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 10

Στο βιβλίο «Ο ΕΝ ΤΗ ΛΕΞΕΙ ΛΟΓΟΣ» της Άννας Τζιροπούλου-Ευσταθίου, εκδόσεων Γεωργιάδη, αναφέρεται ότι μέσα στη λέξη κυβερνήτης εμπεριέχεται ολόκληρη πρόταση: «Ο κυβερνήτης είναι η κεφαλή της μετα-ορμής και νοήσεως, πάσης πλεύσεως, τόσο στη θάλασσα όσο και στον αέρα. Γι’ αυτό πηδάλιο έχει το πλοίον, πηδάλιο και το αεροπλάνο». Όσοι κυβερνούν λέμε ότι είναι στο πηδάλιο-τιμόνι. Στο τιμόνι της NN λέμε ότι είναι η Φιλίππα Μιχάλη. Στην ΕΘΝΙΚΗ ο Δημήτρης Μαζαράκης. Στην Allianz ο Ersin Pak. Κύβη σημαίνει κεφαλή. Κεφαλή επί προσώπων είναι ο άρχοντας, ο αρχηγός, ο πρώτος μιας ομάδος στρατού κ.λπ. Αρχηγός στην ΕΑΕΕ και στη Eurolife FFH είναι ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου. Στην Generali o Πάνος Δημητρίου. Στην ERGO ο Ερρίκος Μοάτσος. Στην «πλοήγηση» ο αρχηγός, ο κυβερνήτης, είναι ο άρχοντας των ναυτών. Μέσα στη λέξη κυβερνήτης είναι ακόμα το ερ, που σημαίνει ορμή, ερωή και έρως. Ερωή είναι η ορμή, η έφοδος. Τέλος, η κατάληξη –νήτης εκφράζει τον νου και την πλεύση. Βάζουν χέρια και νου οι κυβερνήτες για να κυβερνήσουν. Έβαλαν νου και χέρια οι δημιουργοί ασφαλιστικών εταιρειών στην Ελλάδα, ο Νότης Λαπατάς στην Ατλαντική Ένωση, ο Μελάς Γιαννιώτης στην ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ, ο Τάσος Κασκαρέλης στην Υδρόγειο, ο Πάνος Μινέττας στη ΜΙΝΕΤΤΑ. Και ο καπετάνιος (captain) είναι λέξη ελληνική, που βγήκε από τη λέξη κάπυς = πνεύμα, η οποία αντιγράφηκε στα λατινικά caput = κεφαλή. Γι’ αυτό λέμε εξέπνευσεν… (γερμανικά kapput). Ο κάπτεν, ο καπετάνιος, capitano, είναι κεφαλή και το guberno βγαίνει από το κυβερνώ. Μέγας καπετάνιος στην κυβέρνηση της INTERAMERICAN ήταν ο Δημήτρης Κοντομηνάς και ο Γιάννης Καντώρος που συνεχίζει με νου να διευθύνει και στις διεθνείς αγορές, εργασίες σε Κύπρο, Ρουμανία, σύντομα Τσεχία κ.λπ. με κανόνες ευρωπαϊκής αγοράς. Κυρίαρχο στοιχείο, η κεφαλή που έχει μέσα της νου, νόηση, από το νέω, που σημαίνει πλέω, επειδή ο νους,

διά της νοήσεως, έει, νέει, πορεύεται πρώτη πεντηκόντορον, όπως επίσης παντού και…«ουδέν ταχύτερον του επέβλεψε την κατασκευή της Αργούς νοός». Από το νέω, ήρθε ο ναύτης και (Αργοναυτική Εκστρατεία) και τοποκοσμοναύτης, η ναυς, που το πήραν θέτησε στο σκάφος ξύλο, με ικανότητα οι Δυτικοί και το έκαναν navy κ.λπ. να ομιλεί, να προλέγει, να συνεννοείται (φωνήεν ξύλον). Ο Όμηρος ακόμη Στην Οδύσσεια, ο Όμηρος (η36) λέει στην Ο Ραψωδία 410 γράφει ότι το για τους Φαίακες ότι «στα γρήγορα ξύλο το καραβίσιο ισιώνει με τη σοφία τα πλοία τους έχουν εμπιστοσύνη του της Αθηνάς. Όσοι κυβερνούν, ας έχουν κοσμοσείστη Ποσειδώνα χάρισμα, τη και «φόβο Θεού» για τις πράξεις τους. θάλασσα οργώνουν και σαν φτερά Στον Ύμνο της Αθηνάς, ο ποιητής είναι γοργά, σαν ΣΤΟΧΑΣΜΟΣ ανθρώπων» [Νήες ωκείαι (=ταχείαι) ωσεί Ἡ Ἀθηνᾶ (ἡ Σοφία, ὁ Νοῦς) ἐπιβλέπει μας Κωστής Παλαμάς γράφει: «Εσύ καὶ συμμετέχει εἰς τὴν κατασκευὴν τον ΝΟΥ φανέρωσες του κόσμου νόημα]. Στον στίχο αυτόν, φαίνεται η τῆς ΑΡΓΟΥΣ. κυβερνήτη». Κι εμείς κάποτε, οι μεσχέση του νου, που πλέει ως πνεύμα, ως στοχασμός. Το γράμμα Ν του αλφαβήτου το εξομοιώ- γαλύτεροι μαθητές, στα ελληνικά σχολεία στην πρωινή νουμε με τον νου. Στον «Κρατύλο» του Πλάτωνος διαβά- προσευχή τραγουδούσαμε: «Συ που κόσμους κυβερνάς ζουμε ότι «του δε αυ νυ, το έσω αισθόμενος της φωνής, και παντού το φως σκορπάς, άκου τούτη τη στιγμή, των το ένδον και το εντός ωνόμασεν, ως αφομοιών τοις παιδιών σου τη φωνή. Φώτιζέ μας την ψυχή στο καλό, γράμμασιν τα έργα» (δηλαδή, ως προς το νυ –ο ονοματο- στην αρετή, δίνε μας από ψηλά θάρρος, δύναμη, χαρά». Οι λέξεις καπετάνιος, κυβερνήτης, πιλότος, πληρώματα, θέτης– το έσω αισθανόμενος της φωνής ονόμασε το ένδον και το εντός, ως να εξομοιώνει τα έργα προς τα γράμμα- σκάφος, άτρακτος, πλοηγός, πηδάλιο, πηδαλιούχος, κεφαλή, τα). Η κυβέρνηση, η κυβερνητική, η διοίκηση είναι υπόθεση γκουβέρνο, κυβερνείο ακούγονται συχνά στην καθημερινόμυαλού, νου, εσωτερική διαδικασία… Με χέρια και νου ο τητα των ανθρώπων, των εταιρειών, της πολιτικής και των Δημήτρης Ζορμπάς βοήθησε τον κλάδο στην εφαρμογή του στρατιωτικών αρχών. Κυβερνήτες και πληρώματα να καταφιλικού διακανονισμού, στην οργάνωση για καλυτέρευση νοήσουν αυτά που έλεγε ο Σόλων: «Τους παίδας διδάσκετου κλάδου Αυτοκινήτου, στην εξυγίανση του Επικουρικού σθαι πρώτον νειν τε και γράμματα» (Τα παιδιά πρέπει να διδάσκονται πρωτίστως να πλέουν, να κολυμβούν και να και από τα διεθνή πόστα της Συνεταιριστικής. Το Ν του νου είναι στις λέξεις που έχουν σχέση με νο- γράφουν), επειδή εθεωρείτο ύβρις το να είναι κάποιος ητικές λειτουργίες και νοημοσύνη: έννοιες, διάνοιες, πρό- «άπειρος, αθαλάττωτος, ασαλαμίνιος». Δηλαδή, κάποιος νοια, απόνοια, μετάνοια, υπόνοια, παράνοια, νέω, νεύω, συ- να μην έχει περάσει κύματα, να είναι άπειρος, να αγνοεί τη ναινώ, ναός, νέμω, νέμεσις, νόμος, ανάμνηση, υπόμνηση, θάλασσα, την άλα, τον σάλον, την σάλασσαν (Αριστοφάνης, Βάτραχοι). Σήμερα τα «παιδιά» της ασφαλιστικής αγοράς πρέμνημοσύνη, μόνος κ.λπ. Το γράμμα της νοήσεως Ν του ελληνικού αλφαβήτου πει να διδάσκονται να «πλέουν»-νέουν στις πωλήσεις και να είναι το σημαντικότερο για κάθε κυβερνήτη της ναυσιπλοΐ- γράφουν γράμματα, δηλαδή να μάθουν ασφαλιστική παιδεία, ας, αλλά και της αεροπλοΐας και οποιασδήποτε προσπάθει- αν θέλουν να ανεβεί ο κλάδος. Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» για 36 ας, κυβέρνησης κόμματος, ομάδας, υπουργείου, ανώνυμης χρόνια προσπαθεί με ασφαλιστικά άρθρα, θέματα πωλήσεων, εταιρείας, ασφαλιστικής εταιρείας, συλλόγων, οικογένειας βιβλία, νομολογία, ασφαλιστικές ειδήσεις στο Nextdeal.gr και εκκλησίας, επειδή ό,τι γίνεται με πλεύση νου, πλοίου ή και εν γένει ασφαλιστική παιδεία να συνεισφέρει προς αυτήν αεροπλάνου απαιτεί νοήμονες κυβερνήτες, με καθαρό μυα- την κατεύθυνση. Έχουν μεγάλα κενά να συμπληρώσουν και λό, έρωτα και πάθος σ’ αυτό που κάνουν και γνώση ότι το χρειάζονται πολλά «φροντιστήρια» ακόμα πριν τους πάρουν τη πηδάλιον, το τιμόνι, είναι ιερή υπόθεση, το στερέωμα του δουλειά οι τράπεζες και άλλοι θεσμοί. Οι κυβερνήτες πρέπει «σκάφους», για το οποίο υπήρχε παροιμία: «Αγνότερος να φροντίσουν για την πρόοδό τους. Οι καλοί κυβερνήτες οδήγησαν τον Θουκυδίδη να του πηδαλίου», επειδή οι πρόγονοί μας εχρησιμοποίουν ως μέτρον σύγκρισης της αγνότητος το πηδάλιο που βυθί- γράψει: «Ο στόλος ημών τόλμης τε θάμβει και όψεως ζεται στη θάλασσα, τον αέρα και τον παγκόσμιο νου. Το πη- λαμπρότητι περιβόητος εγένετο». Εύχομαι οι φίλοι κυδάλιον δεν μετείχε ανοσιότητος και ήταν «πηδόν», πηδινόν, βερνήτες μας να τύχουν τέτοιας τιμής για τους δικούς τους φήγινον, κατασκευασμένο από την ιερά βελανιδιά, ιερά στόλους, τις ομάδες, τις εταιρείες, τις οικογένειές τους και φηγόν του Διός. Σχετικά να θυμίσω ότι στην κατασκευή να διοικούν «περιβόητους» στόλους προς την επιτυχία. πλοίων παρίστατο και καθοδηγούσε η θεά Αθηνά, δηλαδή ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ Γ. ΣΠΎΡΟΥ η σοφία και ο νους. Αυτή δίδαξε τον Δαναό να φτιάξει την

11 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Συ

σθηματικά

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

Μεταξύ σοβαρού και αστείου ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΙ ΠΟΛΕΜΟΙ και ΣΑΤΙΡΙΚΟΙ ΧΑΡΤΕΣ

Ο

ι εκδόσεις ΜΙΛΗΤΟΣ, το έτος 2015, εξέδωσαν ένα καταπληκτικό βιβλίο, με τίτλο «ΣΑΤΙΡΙΚΟΙ ΧΑΡΤΕΣ», του καθηγητή Παναγιώτη Ν. Σουκάκου, με ιστορικές και σατιρικές απεικονίσεις της Ευρώπης (19ος-20ός αιώνας). Τον συντονισμό είχε ο Νίκος Κομν. Χατζηγεωργίου, κείμενα ο Π. Σουκάκος, ο Κ. Σβολόπουλος (ακαδημαϊκός),

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 12

η Κατερίνα Γαρδίκα (αν. καθηγήτρια Ιστορίας-Αρχαιολογίας ΕΚΠΑ), ο Α. Γαρύφαλλος (καθηγητής Παθολογίας ΑΠΘ), ο Ευάγγελος Λιβιεράτος (καθηγητής ΑΠΘ), ο Ashley Bautons-Williams (ερευνητής Πολεμικών Χαρτών Βρ. Βιβλιοθήκης), o Tim Bruars (ερευνητής-έμπορος παλαιών χαρτών), η Νατάσα Καστρίτη (ιστορικός Τέχνης, Εθνικό Ιστορικό Μουσείο, και επιστημονική σύμβουλος) και φω-

τογραφικό υλικό από το Αρχείο του καθηγητή Π. Σουκάκου (Ορθοπαιδική Σχολή Πανεπιστημίου Αθηνών). Στο παρόν τεύχος του «ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΥ ΝΑΙ», επέλεξα, μεταξύ σοβαρού και αστείου, να θυμίσω, με την ευκαιρία του εορτασμού του Έπους του 1940 [στη μνήμη του πατέρα μου Γεωργίου Ε. Σπύρου, ο οποίος πολέμησε στην Αλβανία, και του αδελφού της μητέρας μου Βασιλικής, Παναγιώτη, το γένος Τριάντου, που σκοτώθηκε εκεί] και της Επετείου της 28ης Οκτωβρίου 1940, ότι οι πόλεμοι ΣΥΝΕΧΙΖΟΝΤΑΙ και σήμερα, κοντά μας και μακριά μας, όπως τον 19ο, τον 20ό και τον 21ο αιώνα, για οικονομικά συμφέροντα κυρίως και εθνικισμούς. Αφορμές δίνουν η οικονομική ύφεση, η παγκοσμιοποίηση, τα άλματα της επιστήμης και η τεχνολογία, η βιομηχανία και τα τραπεζικά συστήματα με τις θυγατρικές εταιρείες στα διάφορα κράτη. Πολλοί ιστορικοί σήμερα θεωρούν τους δύο Παγκόσμιους Πολέμους (Α΄και Β΄), ως ενιαίο ιστορικό γεγονός, αφού ο Β΄ Παγκόσμιος Πόλεμος ήταν συνέπεια του πρώτου, επειδή η Συνθήκη των Βερσαλλιών, με το μοίρασμα της Ευρώπης, δεν κατάφερε να λύσει τα προβλήματα που οδήγησαν στον Α΄ Παγκόσμιο Πόλεμο και συνεχίστηκαν – και συνεχίζονται ως σήμερα. Ο Α΄ Παγκόσμιος Πόλεμος στοίχισε τη ζωή 10 εκατομμυρίων στρατιωτών και 9 εκατομμυρίων πολιτών. Στη συνέχεια, κάποιοι νόμιζαν ότι ΔΕΝ συμφέρει ένας πόλεμος τους βιομηχάνους της Αγγλίας και τους τραπεζίτες της Γαλλίας, αλλά οι ηγεσίες των κρατών ετοίμαζαν πόλεμο. Τα ίδια συνεχίστηκαν και στον Β΄ Παγκόσμιο, τα ίδια συμβαίνουν και σήμερα. Οι σατιρικοί χάρτες του συλλέκτη καθηγητή Π. Σου-

κάκου δίνουν ένα μήνυμα της τρέλας και ηλιθιότητας που διακρίνει τον άνθρωπο και τις ηγεσίες που εκλέγει, με «δήθεν» δημοκρατικό ή φασιστικό τρόπο και βάση έχουν τον εγωισμό, σε ατομικό ή εθνικό επίπεδο, όπου κυριαρχούν το μίσος εναντίον του συνανθρώπου και η συσσώρευση πλούτου του ενός σε βάρος του άλλου. Το δίκαιο του ισχυρότερου κυριαρχεί.

Ο Κωνσταντίνος Σβολόπουλος, ακαδημαϊκός και καθηγητής της Ιστορίας του Νεότερου Ελληνισμού, επισημαίνει: Τι είναι οι σατιρικοί χάρτες και πού αποβλέπουν; Οι χάρτες αυτοί επιδιώκουν να αναπαραστήσουν τα κράτη και τους λαούς της Ευρώπης με ανθρωπόμορφη ή, κατά περίπτωση, και με ζωόμορφη απόδοση και να σχολιάσουν γεγονότα που συμβαίνουν κύρια στη “γηραιά ήπειρο”. Η επικαιρότητα, η αμεσότητα και η πρωτοτυπία τους προσφέρεται για να εξηγήσει το φαινόμενο της διάδοσης και της δημοτικότητάς τους και η σκωπτική διάθεση ήρθε να ανταποκριθεί στην τάση για γελοιογραφική απεικόνιση των πολιτικών δρώμενων. Το είδος γεννήθηκε στη Γεωργιανή Αγγλία του 17ου αιώνα, όπου οι πολιτικές συνθήκες ευνοούσαν την ανάπτυξή του, και επεκτάθηκε σε ολόκληρη την Ευρώπη, από τα μέσα του 19ου αιώνα έως τον Α΄Παγκόσμιο Πόλεμο. Πώς εξηγείται η συγκεκριμένη περιορισμένη διάρκεια –κατά το δεύτερο ήμισυ του 19ου αιώνα και έως τον 20ό– του φαινομένου; Ποιοι λόγοι συνηγόρησαν, ώστε κατά την περίοδο μεταξύ των δύο πολέμων να υποβαθμιστεί και να εκμηδενιστεί ουσιαστικά η πρακτική της σχεδίασης σατι-

13 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ρικών χαρτών; Πράγματι, η εποχή που θα διαδεχθεί τον Μεγάλο Πόλεμο κυριαρχείται από τη γενικευμένη πρόθεση για ορθολογική οργάνωση της διεθνούς ζωής, εν όψει της ανάγκης για την υπερκέραση των επιμέρους εθνικών διαφορών. Η πρωτοκαθεδρία των εθνικών μορφωμάτων –μεγάλων δυνάμεων ή μικρών χωρών– αντικαθίσταται από την υπεροχή της Κοινωνίας των Εθνών, προορισμένης εφεξής να διέπει τους διεθνείς σχηματισμούς και τις δυναμικές διαμορφώσεις στο επίπεδο του παγκόσμιου γίγνεσθαι. Επομένως, δεν είχαν θέση οι ανταγωνισμοί μεταξύ των κρατών που κυριαρχούσαν κατά την προηγούμενη περίοδο και αναπαριστώνταν στους σατιρικούς χάρτες. Δεν υπάρχει, άρα, θέμα επικράτησης της αρκούδας ή του χταποδιού, ούτε επιβολής του Τούρκου ή του Γερμανού. Το γεγονός αυτό δεν τείνει να περιστείλει το ιστορικό φαινόμενο του εθνικισμού, που κυριαρχεί στις διεθνείς σχέσεις, με αποκορύφωμα στο δεύτερο μισό του 19ου αιώνα και στις αρχές του 20ού. Επιγέννημα της Γαλλικής Επανάστασης και υπό την επήρεια του ρομαντικού κινήματος, ενέπλησε τους λαούς ενίοτε με αισθήματα πάθους υπέρ της ιδικής τους εθνότητας και, ενδεχομένως, κατά των γειτόνων τους – εγγυτέρων ή απωτέρων. Η σκληρή συμπεριφορά των εμπλεκομένων κρατών μαρτυρεί ακριβώς την έκταση και το βάθος του φαινομένου: η βίαιη απειλή, η επαχθής αντίθεση, η ανελέητη αντιπαράθεση εμπνέουν κατά κύριο λόγο τη στάση αυτή. Θα ήταν απαραίτητο, ακόμη, να παρατηρηθεί ότι οσάκις διασαλεύεται η διεθνής πολιτική ισορροπία, τότε υφίσταται μεγαλύτερη απειλή για τα εθνικά επιμέρους μορφώματα. Η Ρωσία, εξασθενημένη κατά τον Α΄ Παγκόσμιο Πόλεμο εν σχέσει με την κραταιά δύναμη του 1854 και ιδίως του 1877, έχει το αντίκρισμά της στη σατιρική χαρτογραφία: Ενώ κατά τη χρονική περίοδο που καταλήγει στον Ρωσοτουρκικό Πόλεμο του 1877 παρουσιάζεται εκτάκτως ισχυρή, στη διάρκεια του Α΄ Παγκοσμίου Πολέμου εμφανίζει μοιραίες αδυναμίες. Είναι χαρακτηριστικό ότι οι αρκούδες, που συμβολίζουν τη μεγάλη αυτή δύναμη, υποχωρούν καταδιωκόμενες προς το εσωτερικό της Ασίας, ενώ σε άλλες αναπαραστάσεις το ρωσικό θηρίο πλήττεται καίρια από Γερμανούς και Αυστριακούς. Η εθνική, επίσης, προέλευση του χαρτογράφου μέχρι ποίου σημείου επηρεάζει την απεικόνιση των συντελεστών του σατιρικού χάρτη; Δεν διακινδυνεύω να πέσω έξω εάν ισχυριστώ ότι αποτελεί τον καθοριστικό παράγοντα. Η λειτουργία του χάρτη εξηγείται ακριβώς και εικονογραφεί το διάχυτο πνεύμα που υπαγορεύει τις επιλογές του χαρτογράφου. Το αίσθημα μάλιστα του εθνικιστικού αναβρασμού εντείνεται ορατά κατά το έτος κήρυξης του Μεγάλου Πολέμου. Τέλος, φανερή είναι η ροπή προς την έλλειψη οποιασ-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 14

δήποτε ισορροπίας μεταξύ μεγάλων και μικρών εθνοτήτων. Προτού καθιερωθεί η θεωρητική ισοτιμία των κρατών μέσω της Κοινωνίας των Εθνών –αρχή που έμελλε και αυτή να καταστρατηγηθεί στην πράξη– κραυγαλέα ήταν η καταπάτηση των δικαιωμάτων των ασθενέστερων μελών της παγκόσμιας κοινωνίας. Εμφατικός είναι ο τρόπος που απευθύνονται στον αδύναμο Έλληνα, που παρακάθεται σε κοινό γεύμα, οι ισχυροί που συγκροτούν την ευρωπαϊκή κοινωνία: «Τα παιδιά δεν τρώνε με τους μεγάλους. Έτσι είναι οι νόμοι αυτού του τραπεζιού»… Έξω από το αισθητικό αποτέλεσμα, οι σατιρικοί χάρτες απευθύνουν μηνύματα απλουστευτικά, στη γενικότητά τους, με τρόπο άμεσο και παραστατικό. Δεν υπεισέρχονται ασφαλώς σε εξαντλητική εξέταση και διερεύνηση των επιμέρους θεμάτων – παρεμπιπτόντως και μόνον. Πραγματεύονται τα κύρια προβλήματα της εποχής – το ζήτημα του πολέμου και της ειρήνης, όπως συναρτάται με την απεικόνιση της κυριαρχικής παρουσίας ενός κύριου, κατά περίπτωση, ισχυρού παράγοντα της διεθνούς πραγματικότητας. Αποτελούν σχόλια για την ιστορική εξέλιξη, ιδιαίτερα χρήσιμα.

Ο καθηγητής Παναγιώτης Σουκάκος γράφει: Η σατιρική χαρτογραφία, με πρωτοπόρους και εμπνευστές τους χαρτογράφους-γελοιογράφους και σκιτσογράφους Paul Hadol (1835-1875), Walter Trier (1890-1951), Walter Emanuel (1869-1915), John Henry Amschewitz (1882-1942), Luis Raemaekers (1869-1956), Hugontin Dimittan (1888-1975), Maurice Neumont (1868-1930) και Frederick Rose (1849-1915), παρουσιάζει την Ευρώπη ζωόμορφα και ανθρωπόμορφα, σατιρίζοντας σαρκαστικά και δηκτικά τη φρίκη του πολέμου, ως αποτέλεσμα της τάσης επικυριαρχίας και επιβολής των Μεγάλων Δυνάμεων στον ευρωπαϊκό και παγκόσμιο χώρο. Χωρίς αμφιβολία, η σατιρική χαρτογραφία λειτούργησε ως μέσο προπαγάνδας και επηρεασμού των λαών, παρουσιάζοντας εικόνες και παραστάσεις προς όφελος των κρατών, από τα οποία προέρχονταν. Η σημειολογία των σατιρικών χαρτών είναι εξαιρετικού ενδιαφέροντος και αναδύει συμβολισμούς και μηνύματα μοναδικής ευρηματολογίας για τη διάδοση των συνθηκών του πολέμου από την πλευρά των εμπολέμων κρατών. Ένας από τους πλέον αντιπροσωπευτικούς σατιρικούς χάρτες είναι αυτός του Frederick Rose, το περίφημο «Χταπόδι» (1877). Στον χάρτη αυτόν, η Τσαρική Ρωσία, που θεωρούταν ως το εν δυνάμει επιθετικό κράτος, απεικονίζεται ως ένα τεράστιο χταπόδι, τα πλοκάμια του οποίου απλώνονται προς Βορρά, Νότο, Ανατολή και Δύση, έτοιμα να περισφίξουν και να στραγγαλίσουν. Η σημειολογία που

Συ

σθηματικά

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

Κωμικοσοβαρός χάρτης του Χταποδιού της Ανατολής Η Ελλάδα ως καβουράκι ροκανίζει την Τουρκία. Η Ουγγαρία θέλει να επιτεθεί στη Ρωσία, αλλά την κρατάει η Αυστρία. Η Γαλλία επιθεωρεί τα όπλα της και η Πρωσία με τη σειρά της ετοιμάζει τα δικά της. Η Αγγλία και η Ιρλανδία είναι αποφασισμένες να εμποδίσουν τη Ρωσία να φτάσει στην Κωνσταντινούπολη. Η Ιταλία περνά τον καιρό της παίζοντας και η Ισπανία είναι μονίμως κουρασμένη. Το Βέλγιο καμαρώνει τους θησαυρούς του και η μικρή Δανία ανεμίζει περήφανα τη σημαία της. Του V.B. Vale, έκδοση Tomas Estrella, Artes Arco, Μαδρίτη 1877. Χρωμολιθογραφία.

αναδύεται από τη μελέτη του χάρτη είναι αξιοπρόσεκτη για τη διδακτική της χρησιμότητα και τη διαχρονικότητα των ιστορικών συμβολισμών που προσφέρει. Του «Χταποδιού» είχαν προηγηθεί άλλοι σατιρικοί χάρτες, πάντοτε για λόγους προπαγανδιστικούς, απεικονίζοντας την Τσαρική Ρωσία ως το οιονεί επιθετικό κράτος, είτε ζωόμορφα (αρκούδα, ύαινα, γύπας, ελέφαντας, αγέλη λύκων) είτε ανθρωπόμορφα (μορφή ρυπαρού ρακοσυλλέκτη, αγριωπού Ρώσου, άξεστου Κοζάκου, οδοστρωτήρα, μπότα κ.λπ.). Το χταπόδι του Frederick Rose, πάντως, επαναχρησιμοποιήθηκε σε άλλες, σχεδόν πανομοιότυπες εκδόσεις, από άλλα κράτη και υπό παραπλήσιες απεικονίσεις, παραπέμποντας πάντα στους ίδιους συμβολισμούς. Η σατιρική χαρτογραφία μετά το τέλος του Α΄ Παγκοσμίου Πολέμου έπαψε να προκαλεί το ίδιο ενδιαφέρον και

προοδευτικά φυλλορρόησε και εξαφανίστηκε, με κατά διαστήματα σποραδική παρουσία και με εμφανείς μόνον προπαγανδιστικούς σκοπούς. Στις ημέρες μας εξακολουθεί να κινεί το ενδιαφέρον όσων συγκινούνται από τους παλαιούς χάρτες, να εντυπωσιάζει η πρωτόγονη αποτύπωση της Ευρώπης, ζωόμορφα και ανθρωπόμορφα, και να λειτουργεί σαν ένας ιστορικός δείκτης καταγραφής της φρίκης του πολέμου και της αναγκαιότητας για αποφυγή του.

Ο Αλέξανδρος Γαρύφαλλος γράφει: Οι σατιρικοί χάρτες θα πρέπει, ίσως, να θεωρηθούν περισσότερο ως εκλαϊκευμένα ιστορικά ντοκουμέντα. Η λειτουργία τους θα μπορούσε να παραλληλιστεί με αυτήν των λαϊκών λιθογραφιών, αν και σε ένα πιο πολύπλοκο, πολυδιάστατο και εκλεπτυσμένο επίπεδο. Το είδος

15 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Χάρτης κωμικής ευρωπαϊκής ευφυΐας Σύμφωνα με την περιγραφή που συνοδεύει τον χάρτη: «Παριστά τον χάρτη της Ευρώπης, ενώ η ομόθρησκος Άρκτος του Βορρά φαίνεται ως μέλλουσα κοσμοκράτωρ, ήτις διά του ενός ποδός δεικνύει ότι θα κατασυντρίψη Γερμανίαν και Αυστρίαν, και διά του ετέρου την Τουρκίαν, υπό τους καταθλιπτικούς πόδας της οποίας ψαρεύει ο δυστυχής Έλλην και, αντί Κωνσταντινουπόλεως, Μακεδονίας και Ηπείρου, μόνον την δυστυχή Κρήτην συλλαμβάνει με τ’ αγκίστρι του. Είθε να γείνη και τούτο. Την δε Γαλλίαν, Ιταλίαν, Ισπανίαν να κατατρώγονται με τα εσωτερικά των, και τον Άγγλον καθήμενον επί σωρού στερλινών και εμπαίζοντα τους πάντας, προσέχοντα όμως εις την Ιρλανδίαν του». Πρόκειται για χάρτη που δημοσιεύτηκε στην ελληνική πολιτικοσατιρική εφημερίδα «Νέος Αριστοφάνης», στις 21 Μαρτίου 1887. Ο χάρτης, όπως και όλες οι χρωμολιθογραφίες του «Αριστοφάνη», τυπώθηκε στην Μπολόνια, στο τυπογραφείο του Augusto Grossi. Πρόκειται για παραλλαγή του γερμανικού χάρτη Das heutige Europa (Η Σημερινή Ευρώπη), που κυκλοφόρησε το 1887 στη Ζυρίχη. Ο ελληνικός χάρτης αντικαθιστά τον Μεθυσμένο Ρώσο του γερμανικού με τη λευκή αρκούδα και φέρει γαλλικές αναγραφές. Του A. Grossi, έκδοση Π. Πηγαδιώτης, περιοδικό «Νέος Αριστοφάνης», Αθήνα 21/3/1887.

αυτό άκμασε κυρίως στα τέλη του 18ου έως τις πρώτες δεκαετίες του 20ού αιώνα. Τις απαρχές του, ωστόσο, θα πρέπει να τις αναζητήσουμε σε παλαιότερες εποχές. Η πιο γνωστή είναι η παρουσίαση της Ευρώπης ως βασίλισσας (Europa Regina) του Sebastian Münster (1488-1552) αρχικά και του Matthias Quad (1557-1613) και του Heinrich Bünting (1545-1606) αργότερα. Ανάλογη είναι και η ζωόμορφη απεικόνιση του Βελγίου ως λέοντα (Leo Belgicus) από τον Αυστριακό χαρτογράφο Michael Aitzinger το 1583, την εποχή δηλαδή του ογδοηκονταετούς πολέμου

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 16

της ολλανδικής ανεξαρτησίας, που γνώρισε στη συνέχεια πολλές επανεκδόσεις από διάφορους χαρτογράφους, όπως επίσης και ο ανάλογος χάρτης της Ολλανδίας (Leo Hollandicus) του Claes Janszoon Visscher, το 1625. Όλοι, όμως, οι χάρτες αυτοί στηρίχθηκαν σε ανάλογη, ακόμη παλαιότερη σχεδίαση της Ευρώπης Βασίλισσας του 1537, από τον Johannes Bucius Aenicola ή Johannes Putsch (1516-1542). Σε μία πιο μακρινή αναδρομή, οι ανθρωπόμορφες αναπαραστάσεις των χαρτών πηγαίνουν ακόμη πιο πίσω, στις απεικονίσεις της Μεσογείου από τον Ιταλό

Συ

σθηματικά

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

Ψάρεμα σε ταραγμένα νερά Ο Τσάρος Νικόλαος Β΄ κοιτάει προς την Κίνα, ενώ στο δίχτυ του έχει ήδη τις ψαριές των Port Arthur και Ta Lien-Wan. Ο Τζον Μπουλ ψαρεύει έναν Αιγύπτιο κροκόδειλο, ενώ έχει ήδη γραπώσει το Mashonaland (1890). Η Γαλλία, παρά τις εσωτερικές διενέξεις, που εκφράστηκαν και με την υπόθεση Ντρέιφους (1898), ψαρεύει την Τύνιδα και τη Φασόντα. Πέρα από το Γιβραλτάρ, τρεις πετονιές που έρχονται από δυτικά «τσιμπάνε» τα ψάρια του Πουέρτο Ρίκο, της Κούβας και των Φιλιππίνων, επικράτειες που έχασε η Ισπανία μετά την ήττα στον πόλεμο με τη Γαλλία (1898). Η Γερμανία βιομηχανοποιείται και η Αυστρουγγαρία θρηνεί τον θάνατο της αυτοκράτειρας Ελισάβετ (1898). Ο Ισπανός ταυρομάχος γονατίζει από τα προβλήματα. Η Πορτογαλία κρατά την πέστροφα της Ντελάγκοα, στη Μοζαμβίκη. Η Τουρκία, μετά τον πόλεμο του 1897, φαίνεται να έχει γραπώσει την Κρήτη, που, αν και έχει αυτονομηθεί, παραμένει υπό την εποπτεία του Σουλτάνου. Η Ιταλία κρατά τις πρόσφατες ψαριές του Μπεναντίρ στη Σομαλία (1889) και της Ερυθραίας (1890). Ο χάρτης αποτυπώνει τον αποικιακό ανταγωνισμό των Μεγάλων Δυνάμεων της Ευρώπης, στα τέλη του 19ου αιώνα, με καθεμιά από αυτές να κατευθύνει την πετονιά της προς τα εδάφη που την ενδιαφέρουν. Τη σύνθεση υπογράφει ο Matt Hewerdine και, όπως σημειώνει, το σχέδιο είναι του εμπνευστή του περίφημου χάρτη του «μαύρου χταποδιού», Fred. W. Rose. Των Fred W. Rose, Matt Hewerdine, έκδοση G.W. Bacon & Co. Ltd., Λονδίνο 1899. Χρωμολιθογραφία.

μυστικιστή ιερέα Opicinus de Canistris (1299 – c.1353), για τη ζωή και την πιθανότητα ψυχικής διαταραχής του οποίου έχουν γραφτεί πολλά. Χαρακτηριστικό όλων αυτών των χαρτών είναι η παραμόρφωση του γεωγραφικού χώρου, ώστε να προσαρμόζεται στις ανθρωπομορφικές ή ζωομορφικές απεικονίσεις. Παραμόρφωση του γεωχώρου παρατηρείται βεβαίως και στον γνωστό χάρτη του Peutinger. Εκεί, όμως, αυτή εξυπηρετεί απλώς την απαί-

τηση της ακριβούς απεικόνισης των οδικών αποστάσεων στον χάρτη. Πρωτοπόρος της νεότερης σατιρικής χαρτογραφίας θεωρείται ο Frederick W. Rose (1849-1915). Ωστόσο, πριν από αυτόν, το 1791, η Hanna Humphrey είχε παρουσιάσει τη Βρετανία ως γριά καθισμένη επάνω σε ένα τερατόμορφο ψάρι. Ανθρωπομορφικές και ζωομορφικές παρουσιάσεις της Αγγλίας επιχείρησαν και άλλοι καλλιτέχνες, την

17 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Η φιλονικία, 1914 Ένα σύμπλεγμα μορφών σχηματίζει την ευρωπαϊκή ήπειρο και ένα μέρος της Μικράς Ασίας. Στο κέντρο ο Γερμανός στρατιώτης πολεμά γενναία σε δύο μέτωπα. Με την ξιφολόγχη του πληγώνει τον Γάλλο στο πόδι, ενώ με το πίσω μέρος του όπλου του χτυπά τον τρομοκρατημένο Ρώσο, έναν μεγαλόσωμο μεθύστακα. Το Βέλγιο εκλιπαρεί την Αγγλία για βοήθεια. Λίγο χαμηλότερα, οι στρατιώτες της Αυστρουγγαρικής Αυτοκρατορίας συντρίβουν Μαυροβούνιο και Σερβία και, μαζί με την Πολωνία, λογχίζουν τη Ρωσία. Αλβανία, Βουλγαρία, Ρουμανία, Ελλάδα και Ιταλία είναι οπλισμένες, αλλά αδρανείς. Ο Άγγλος συμμαζεύει τον στόλο του στη θέα ενός ζέπελιν. Νορβηγία, Σουηδία και Δανία παρακολουθούν ανήσυχες και ο Ισπανός παρακολουθεί τις εξελίξεις τρίβοντας τα χέρια του. Στη Μικρά Ασία η Τουρκία είναι έτοιμη να συμμαχήσει με τις Κεντρικές Δυνάμεις. Το κείμενο του «Dr. Storch» (Δρος Πελαργού) αναφέρει: «Κάποτε μιλούσαμε για το ευρωπαϊκό κονσέρτο και όλα κυλούσαν σε τέλεια αρμονία, ώσπου μια μέρα ο Σέρβος την κατέστρεψε και ο Ρώσος τον στήριξε αμέσως. Ο John Bull και η Marianne συμφώνησαν με τον φίλο τους Ιβάν. Γι’ αυτό έχουν μεγάλα προβλήματα – πάνε όλα στραβά γι’ αυτούς τώρα. Και οι τέσσερις, μαζί με τα παράσιτα που είχαν το θράσος να απειλήσουν τον Michel, θα φάνε ξύλο, όσο αξίζει στον καθένα. Σε λίγο πάλι η συναυλία θα ξαναρχίσει και ο Michel θα κρατά την μπαγκέτα του μαέστρου και όλοι θα τον ακολουθούν – μεγάλοι και μικροί». Ο Deutsche Michel είναι μια περσόνα αντίστοιχη του John Bull των Άγγλων, που αντιπροσωπεύει τον γερμανικό λαό. Του Linge, έκδοση Heimatliche Kultur, Willy Holz, Βερολίνο 1914.

ίδια περίπου εποχή, όπως ο Robert Dighton (1752-1814), καθώς και ο σύντροφος της H. Humphrey, James Gillray (1756-1815). Χαρτογραφία και πολιτική είναι δύο στοιχεία έντονα διαπλεκόμενα το ένα με το άλλο. Τα πολιτικά μηνύματα

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 18

είναι εμφανή και στους παλαιότερους χάρτες, ήδη από την εποχή της Ευρώπης Βασίλισσας. Όταν ο Vincenzo Coronelli σχεδιάζει, γύρω στο 1690, τον χάρτη του Βορείου Αρχιπελάγους (Parallelo geografico dell’ antico col Moderno Arxipelago… Κατάλογος Ζαχαράκη 1037), τι άλλο κάνει

Συ

σθηματικά

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

Ακούσατε, ακούσατε! Γαβγίζουν τα σκυλιά! Οι πολιτικές αντιδικίες της Ευρώπης του Α΄ Παγκοσμίου Πολέμου μετατρέπονται σε σκυλομαχίες σε αυτόν τον σατιρικό χάρτη, που κυκλοφόρησε στην Αγγλία τον Νοέμβριο του 1914. «Τα σκυλιά του πολέμου επελαύνουν…», προειδοποιεί το επεξηγηματικό κείμενο. Τη Γερμανία αντιπροσωπεύει ένα επιθετικό, κρανοφόρο, καθαρόαιμο Dachshund (ο σκύλος-λουκάνικο), δεμένο με το ίδιο λουρί με το αυστριακό ημίαιμο που γαβγίζει λυσσασμένα. Το Βέλγιο, ένα μικρούλι αλλά τσαμπουκαλίδικο Griffon, σπρώχνει το αγγλικό πεισματάρικο Bulldog, που σπεύδει να υπερασπιστεί το γαλλικό αριστοκρατικό Poodle και δαγκώνει τη μύτη του Dachshung. Οι υπόλοιπες χώρες παίρνουν ανθρώπινες μορφές: στην Ισπανία ο Αλφόνσο ΙΓ΄ ως ταυρομάχος, στην Ιταλία ο Βίκτωρ Εμμανουήλ Γ΄ ως καραμπινιέρος. Στην Ελλάδα ο Κωνσταντίνος Α΄ κραδαίνει το μαχαίρι του και στην Τουρκία ο Αβδούλ Χαμίντ Β΄ παίζει με τα καραβάκια του ρωσικού στόλου. Ο Τσάρος προελαύνει σε σιδηρούν βαγόνιοδοστρωτήρα, δίπλα στην αρκούδα του. Στην απέναντι πλευρά του χάρτη ένας ναύτης του Βασιλικού Ναυτικού «βγάζει βόλτα» τον επιβλητικό βρετανικό στόλο. Ο τίτλος του χάρτη προέρχεται από το δημοφιλές αγγλικό λαϊκό τετράστιχο του 13ου αιώνα: «Hark, hark, the dogs do bark / The beggars are coming to town / Some in rags and some in jags / And one in a velvet gown». Ο χάρτης τυπώθηκε και στη Γερμανία (Αμβούργο), από τους E. Zimmermann (σχέδιο) και W. Nöllting, το 1915, σχεδόν απαράλλακτος και με την παρέμβαση γερμανόφωνου κειμένου, που μεταξύ άλλων σημείωνε ότι «οι γερμανικές νίκες σύντομα θα δώσουν ένα τέλος στις ελπίδες των Άγγλων, όπως αποτυπώνονται στον χάρτη, και το μπουλντόκ χρειάζεται κι αυτό φίμωτρο». Του Emanuel Walter, Bacon G. W. & Co., Λονδίνο 1914. Χρωμολιθογραφία.

εκτός από πολιτική, όταν δείχνει τον λέοντα της Βενετίας να διώχνει με έναν δαυλό τους έντρομους Οθωμανούς; Οι συμμαχίες, οι εμπορικές και πολιτικές συναλλαγές είναι εμφανείς στα καρτούς των παλαιότερων χαρτών. Ο πολιτικός εναγκαλισμός δεν παύει να υπάρχει ούτε στη νεότερη επιστημονική χαρτογραφία, εφόσον ο χάρτης είναι το μέσο

της κυριαρχίας των γεωχώρου, όπως επιτυχημένα εξηγούν ο Ε. Λιβιεράτος και η Χ. Παλιαδέλη (βλ. Ευρωπαϊκή Χαρτογραφία και Πολιτική: Η περίπτωση της Μακεδονίας). Ένα άλλο στοιχείο των σατιρικών χαρτών, που δεν θα πρέπει να παραγνωρίζεται, είναι η μεγάλη εμβέλεια που είχαν στις μάζες. Η βελτίωση της τεχνολογίας εκτύπωσης,

19 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Οι δύο μαριονέτες Μαριάν: Αφού ο Γουλιέλμος διασκεδάζει με τον Τούρκο, μπορώ άνετα να παίξω με τον Έλληνα! Ο Γουλιέλμος Β΄ και η Μαριάν (σύμβολο της Γαλλικής Δημοκρατίας) έρχονται αντιμέτωποι προτάσσοντας τις μαριονέτες τους. Ο Κάιζερ πατάει γερά σε ευρωπαϊκή και ασιατική Τουρκία και κρατά έναν ξύλινο Τούρκο, ενώ η Γαλλία βρίσκεται στην πλευρά της Ελλάδας και παίζει με τον Έλληνα βασιλιά. Γαλλική γελοιογραφία που αφορά στην αναζήτηση συμμαχιών στην Ανατολική Μεσόγειο από τη Γερμανία και τη Γαλλία στις αρχές του 20ού αιώνα. Όταν ο ανταγωνισμός των ευρωπαϊκών δυνάμεων κατέληξε στον Α΄ Παγκόσμιο Πόλεμο, Τουρκία και Ελλάδα επέλεξαν αντίπαλα στρατόπεδα. Η Τουρκία συντάχτηκε από την αρχή με τις Κεντρικές Δυνάμεις. Στην Ελλάδα η πολιτική κατάσταση την περίοδο του Εθνικού Διχασμού ήταν περίπλοκη. Αρχικά η χώρα παρέμεινε ουδέτερη. Ωστόσο, δυνάμεις της Αντάντ, και κυρίως ο γαλλικός στρατός, αποβιβάστηκαν στη Θεσσαλονίκη, προκειμένου να ενισχύσουν τη Σερβία το φθινόπωρο του 1915, και παρέμειναν εκεί. Τελικά η Ελλάδα προσχώρησε επίσημα στη συμμαχία της Αντάντ το 1917. Les Deux Pantins Marianne: Puisque Guillaume s’ amuse avec le turc, je peux bien faire joujou avec le grec! (Γαλλία 1906, Χρωμολιθογραφία).

η δυνατότητα παραγωγής έντονων χρωμάτων, η φτηνή μαζική παραγωγή, τους έκανε προσιτούς σε χιλιάδες ανθρώπους, ενώ ταυτόχρονα αποδείχθηκε ιδιαίτερα επικερδής επιχείρηση για τους εκδότες τους. Η «λαϊκότητα» και η «ελαφρότητα» των χαρτών αυτών, που κατ’ ουσίαν όμως πραγματεύονται πολύ σοβαρά θέματα, είναι που τους κάνει να ξεχωρίζουν ως καλλιτεχνικό είδος. Για τον λόγο αυτόν θα πρέπει να θεωρηθούν εξαιρετικά επίκαιροι, καθώς σήμερα τείνει να αναδειχθεί μια νέα τάση στη θεωρία της γε-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 20

ωπολιτικής θεώρησης, που επιχειρεί να την κάνει προσιτή και εύληπτη, μέσω και των Μέσων Μαζικής Επικοινωνίας, στις ευρύτερες μάζες. Να πάψει, δηλαδή, να είναι η ενασχόληση με το πεδίο αυτό αποκλειστικότητα των κλειστών κυβερνητικών γραφείων, των στρατιωτικο-πολιτικών ινστιτούτων και των ακαδημαϊκών αιθουσών. Ο πιο χαρακτηριστικός και αναγνωρίσιμος χάρτης του Α΄ Παγκοσμίου Πολέμου είναι σίγουρα ο αγγλικός χρωμολιθογραφικός χάρτης του Emanuel Walter, που εκδό-

Συ

σθηματικά

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

θηκε το 1914 στο Λονδίνο, ευρύτερα γνωστός και από την υποσημείωση «Hark! Hark! The dogs so bark» (Άκουσον! Άκουσον! Τα σκυλιά όντως γαβγίζουν). Στο κέντρο του χάρτη υπάρχουν δύο σκυλιά, ένα καθαρόαιμο Dachshund με μοχθηρό βλέμμα και πρωσικό κράνος στο κεφάλι και ένα ακαθόριστης ράτσας σκυλί που γαβγίζει (η Αυστροουγγαρία), δεμένα με κοινό λουρί. Και τα δύο κοιτάζουν επιθετικά προς ένα γαλλικό Poodle με τον φρυγικό σκούφο της Γαλλικής Δημοκρατίας στο κεφάλι και ένα αγγλικό Bulldog, που είναι έτοιμο να δαγκώσει στη μύτη το Dachshund. Ένας Άγγλος ναύτης βγάζει βόλτα τον αγγλικό στόλο, ενώ στο πάνω δεξιό τμήμα του χάρτη, ο Τσάρος οδηγεί έναν οδοστρωτήρα που κατευθύνεται προς την Κεντρική Ευρώπη, συνοδευόμενος από τη ρωσική αρκούδα. Ο Τούρκος σουλτάνος, έχοντας δεμένο απ’ τη ζώνη του ένα αδύναμο σκυλάκι, παίζει με τα καραβάκια του ρωσικού στόλου στη Μαύρη Θάλασσα και στα Δαρδανέλια. Ο βασιλιάς της Ιταλίας εμφανίζεται ντυμένος καραμπινιέρος, ενώ της Ισπανίας ως ταυρομάχος. Ο χάρτης είναι εμφανώς μεροληπτικός και ο δημιουργός του δεν κάνει προσπάθεια να το κρύψει. Ο ίδιος γράφει: «Τα σκυλιά του πολέμου λύθηκαν στην Ευρώπη και κάνουν ωραίο θόρυβο! Όλα ξεκίνησαν από ένα Dachshund που θεωρείται ότι τρελάθηκε – αν και υπήρχε τέτοια μεθοδικότητα στην τρέλα του, που είναι να αμφιβάλει κανείς... Όλα αυτά και άλλα μπορείτε να τα δείτε να απεικονίζονται πιο πάνω [στον χάρτη]. Ψάξτε καλά και μπορεί να ανακαλύψετε πολλά πράγματα. Όχι όμως την Ειρήνη. Η Ειρήνη πήγε με τα Σκυλιά προς το παρόν – μέχρις ότου βρεθεί ένα γερό φίμωτρο γι’ αυτό το Dachshund». Η έκδοση σατιρικών χαρτών βρήκε πρόσφορο έδαφος και στο αντίπαλο στρατόπεδο των Κεντρικών Δυνάμεων, κυρίως της Γερμανίας. Οι χάρτες μάλιστα του στρατοπέδου αυτού είναι πιθανώς αριθμητικά περισσότεροι από αυτούς που κατασκευάστηκαν στις χώρες των Συμμάχων. Χαρακτηριστικός είναι ο χάρτης του Karl LehmannDumont, που φιλοτεχνήθηκε το 1914 στη Δρέσδη με τον τίτλο Χιουμοριστικός χάρτης για την Ευρώπη, το έτος 1914. Η Γερμανία, στον χάρτη αυτόν, με μορφή μάλλον μυθικού γίγαντα, σκορπάει προς τα διάφορα άλλα κράτη μέλισσες, αλλά και ζέπελιν. Ένα τέτοιο χτυπάει τον περιδεή Άγγλο, ο οποίος δέχεται μια σιδερένια γροθιά που βγαίνει από τη θάλασσα. Ο Άγγλος στέκεται πάνω σε σακιά από λίρες, ενώ ταυτόχρονα η θυμωμένη Ιρλανδία προσπαθεί να κόψει με ένα ψαλίδι την αλυσίδα που τη δένει με την Αγγλία. Η Γερμανία γρονθοκοπεί τη ρωσική αρκούδα με το ένα χέρι, ενώ ταυτόχρονα την απωθεί με το πόδι της. Η αρκούδα είναι δεμένη με αλυσίδα και χαλκά από τη μύτη ενός τερατόμορφου γίγαντα με γενειάδα (αναπαράσταση πάλι της Ρωσίας), που από το ανοιχτό του στόμα

ξεπροβάλλουν δόντια δράκοντα. Με το ένα χέρι ο γίγαντας κρατάει κνούτο και με το άλλο ένα μπουκάλι βότκα. Στο στόμα του γίγαντα επιτίθεται ένα γερμανικό ζέπελιν, ενώ από το λαιμό του κρέμεται ένα βαρέλι με μπαρούτι, ακριβώς πάνω στην Κριμαία. Αυτό το βαρέλι φαίνεται να προσπαθεί να το ανάψει ο ράθυμα ξαπλωμένος σουλτάνος με ένα αναμμένο κερί καρφωμένο στο γιαταγάνι του. Το άλλο χέρι του σουλτάνου, τραυματισμένο, κρεμασμένο σε έναν επίδεσμο, κρατάει το τσιμπούκι του. Ο πονηρός φουστανελοφόρος Έλληνας ξύνει το κεφάλι του, αλλά το σπαθί του μάλλον βλέπει προς τον Βούλγαρο, που και το δικό του σπαθί στρέφεται κάπου μεταξύ Ελλάδας και Σερβίας. Ο Ρουμάνος σφυρηλατεί σε αμόνι το δικό του ξίφος, ενώ ο άγριος Σέρβος κρατάει βόμβα στο χέρι του. Η Αυστροουγγαρία, με καλοκάγαθο, χαμογελαστό πρόσωπο, στρέφει το όπλο της κατά της Ρωσίας. Διακρίνουμε τον Ιταλό κρυμμένο στην μπότα της χώρας του, ενώ ο Ισπανός βασιλιάς, με στολή ταυρομάχου, βγάζει χρήματα από το πορτοφόλι του. Ο Γάλλος τρομαγμένος νιώθει βαρύ το χέρι της Γερμανίας στον ώμο του, καθώς οι γερμανικές μέλισσες επιτίθενται σ’ αυτόν και στον γαλλικό κόκορα που βρίσκεται ανάμεσα στα πόδια του. Το Βέλγιο είναι ένας μικρός βάτραχος, ενώ η Ολλανδία μια αδέξια κυρία που χύνει τον καφέ (;) πάνω της. Σε ένα ένθετο αριστερά, ένα τερατόμορφο μωρό με πάνες και μουστάκια, κρατώντας σπαθί –η Ιαπωνία–, κάθεται πάνω σε μια ναυαρχίδα στόλου δεμένου με σχοινί με την Αγγλία. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει ο ολλανδικός χάρτης του Louis Raemaekers, που τυπώθηκε στο Άμστερνταμ το 1915, μετά την έναρξη του πολέμου, με τον τίτλο Το Τρελοκομείο (παλιά τραγούδια, καινούργιες μελωδίες). Ο χάρτης είναι ανθρωπόμορφος, με σαφή θέση υπέρ των Συμμάχων και κατά της Γερμανίας. Η Ολλανδία παριστάνεται ως άνδρας με καπέλο που καπνίζει πίπα, ενώ στο άλλο χέρι κρατάει πιστόλι. Ενδιαφέρουσα είναι η απεικόνιση της Τουρκίας, την οποία ο καλλιτέχνης αναπαριστά ως Οθωμανό αξιωματικό που αυτοκτονεί κόβοντας το κεφάλι του με μια χατζάρα που γράφει «Made in Germany». Ο υπαινιγμός είναι σαφής, καθώς ήταν γνωστό ότι η Οθωμανική Αυτοκρατορία εξωθήθηκε από τη Γερμανία να συμμετάσχει στον πόλεμο. Να θυμίσουμε ότι η Ολλανδία δεν πήρε μέρος στον πόλεμο, τηρώντας αυστηρή ουδετερότητα. Ο L. Raemaekers πέρασε από την Ολλανδία στο Βέλγιο για να δει ο ίδιος προσωπικά τις ωμότητες του γερμανικού στρατού. Στα σκίτσα του αποτύπωσε τη φρίκη του πολέμου, γεγονός που προκάλεσε την οργή των Γερμανών, οι οποίοι απαίτησαν από την ολλανδική κυβέρνηση, εν ονόματι της ουδετερότητάς της, να τον περάσει από δίκη. Ο καλλιτέχνης αθωώθηκε, ωστόσο επειδή η ζωή του τέθηκε σε κίνδυνο, διέφυγε

21 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

στην Αγγλία, όπου συνέχισε να στηλιτεύει με τα σκίτσα του τις ενέργειες της Γερμανίας. Τέλος, εξαιρετικό ενδιαφέρον παρουσιάζει ο αγγλικής έκδοσης χάρτης με τίτλο «Kill that Eagle» («Σκοτώστε αυτόν τον αετό»), που εκδόθηκε το 1914 στο Λονδίνο. Χαράκτης ο John Henry Amschewitz, ο οποίος στο εξώφυλλο της έκδοσης παρουσιάζεται ως «Ο γνωστός Αγγλο-ρώσος καλλιτέχνης». Παρ’ όλη την αγγλική του προέλευση, ο χάρτης φαίνεται να σατιρίζει, αλλά περισσότερο να κριτικάρει τη στάση της Αγγλίας. Στο κέντρο του χάρτη ένας γερμανικός αετός στρέφεται εναντίον της Γαλλίας. Αυτή παρουσιάζεται σαν τη γνωστή Marianne, μαζί με τον γαλλικό κόκορα. Στο χέρι κρατάει όπλο με λόγχη που τραυματίζει τον αετό. Η Αυστρουγγαρία παρουσιάζεται ως συμπαθής ανόητος πιερότος, που αενάως λιώνει από ανεκπλήρωτο έρωτα (προφανώς για τη Γερμανία). Απεικονίζεται μισοξαπλωμένος και το ένα πόδι του το έχει αρπάξει η ρωσική αρκούδα, ενώ το χέρι του ένα μικρό σκυλί που συμβολίζει τη Σερβία. Το άλλο του χέρι ακουμπάει προς μίας, δυσεξήγητου συμβολισμού, γαϊδουροκεφαλή (;). Ο Άγγλος αναδύεται από τη θάλασσα κρατώντας σπαθί και κατευθύνεται προς τον αετό με χέρια αιματοβαμμένα, συνεπικουρούμενος από έναν Ιρλανδό, έναν Ινδό, έναν Καναδό και έναν Αυστραλο-νεοζηλανδό στρατιώτη. Έκπληξη προκαλεί η επιγραφή πάνω στην Αγγλία: «Business as usual» («Μπίζνες, ως συνήθως»). Έχουν γραφτεί διάφορες εξηγήσεις για την περίεργη αυτή επιγραφή. Κατά μία άποψη, έχει σαφώς επικριτικό χαρακτήρα για την Αγγλία, καθώς αναδεικνύει την κυνικότητα της «δόλιας Αλβιώνας», σε αντίθεση με τα αγνά πατριωτικά κίνητρα των άλλων κρατών, ακόμα και αυτού του γερμανικού αετού. Ωστόσο, έχει διατυπωθεί και η άποψη ότι το σύνθημα αυτό είχε επινοηθεί την εποχή εκείνη από τους επιχειρηματίες και τους καταστηματάρχες της Βρετανίας, ως πατριωτική εκδήλωση υπέρ της επιχειρηματικότητας, που είναι ικανή να επιβιώνει με επιτυχία ακόμα και σε καιρούς πολέμου. Εξάλλου, τη φράση αυτήν την είχε πρωτοδιατυπώσει ο τότε υπουργός Ναυτικών λόρδος Winston Churchill, ο οποίος δήλωνε: «Το απόφθεγμα του βρετανικού λαού είναι “business as

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 22

usual”». Στον Νότο, ο Ιταλός τενόρος τραγουδάει μια άρια που σατιρίζει την αμφιθυμία της χώρας να προσχωρήσει στο στρατόπεδο των Συμμάχων, ενώ ένας Πρώσος αξιωματικός σπρώχνει με το ζόρι τον καλοκάγαθο Τούρκο, που κάθεται πάνω σ’ ένα βαρέλι πυρίτιδας, προς τη μάχη της Ευρώπης. Το αξιοσημείωτο είναι ότι ο ίδιος ακριβώς χάρτης ανατυπώθηκε αργότερα στη Γερμανία και συγκεκριμένα στο Αμβούργο, ακριβώς λόγω της πιθανής κριτικής που (κατά τη μία άποψη) ασκούσε στην ίδια χώρα που τυπώθηκε, δηλαδή στην Αγγλία. Εκδότης φέρεται ο W. Nölting. Ο χάρτης στη γερμανική του εκδοχή, εκμεταλλευόμενος την επίμαχη δράση προς όφελός του, φέρει την υποσημείωση ότι τυπώθηκε «χωρίς την ευγενή άδεια από τον Άγγλο εξάδελφο, ως ένα αιώνιο ενθύμιο (eternal memento)»!!! Ο Α΄ Παγκόσμιος Πόλεμος προκάλεσε σημαντική μεταβολή στον τρόπο παρουσίασης των σατιρικών χαρτών και γι’ αυτό η περίοδος αυτή αποτελεί ένα ορόσημο στην ιστορία τους, καθώς από μέσο σάτιρας τους μετέτρεψε, κατά κύριο λόγο, σε μέσο σαφούς πολιτικής προπαγάνδας. Από την άλλη, τα χρόνια μετά τον πόλεμο σηματοδοτούν, εκτός των άλλων, το τέλος μιας εποχής για τους χάρτες αυτούς. Στην κοινωνία επικρατούν πλέον νέες μέθοδοι επικοινωνίας, πολύ πιο αποτελεσματικές από τους σατιρικούς χάρτες. Ο ρόλος των Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης διογκώνεται, το ραδιόφωνο και ο κινηματογράφος αναλαμβάνουν ανάλογους ρόλους, ενώ αρχίζει και η ακμή της προπαγανδιστικής αφίσας, ως του συγγενέστερου μορφολογικά είδους με τους σατιρικούς χάρτες. Παρ’ όλα αυτά, μέσα σε όλα τα μέσα που χρησιμοποιήθηκαν, μπορεί κανείς να διακρίνει τη σημαντική κληρονομιά που άφησε αυτό το είδος χαρτών. Θα μπορούσε να υποστηρίξει κανείς ότι η σατιρική χαρτογραφία εκτείνεται σε ευρύτατα όρια, καθώς κινείται σε περιοχές πέρα από τη γεωγραφία, πέρα από την πολιτική και στρατιωτική Ιστορία, πέρα από τη σάτιρα. Κάλλιστα, επομένως, είναι δυνατόν να θεωρηθεί ένα αυτόνομο καλλιτεχνικό είδος. ΠΗΓΉ: «Σατιρικοί χάρτες», Παναγιώτης Σουκάκος (εκδόσεις ΜΙΛΗΤΟΣ)

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

underwriting ΜΙΑ ΣΤΗΛΗ ΑΠΟ ΤΟ 1990 | Επιμέλεια: ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

Ανασχεδιασμοί για επιτυχίες

Ο

ι περισσότεροι άνθρωποι γύρω μας γνωρίζουν ονόματα εταιρειών και λογότυπά τους, αλλά λίγοι γνωρίζουν ότι πίσω από τις ταμπέλες είναι κάποιοι χαρισματικοί άνθρωποι-ηγέτες, που η προσωπική επιτυχία τους δημιούργησε μύθους στην παγκόσμια κοινωνία. Δεν ξεκίνησαν μεγάλοι, ήταν σαν κι εμάς στο ξεκίνημα. Ας αναφέρουμε μερικά ονόματα ανθρώπων, όχι εταιρειών: Eugene G. McDonald, George W. Merck, William Procter, William Boeing, R.W. Johnson, Paul Calvin, Bill Hewlett, Dave Packard, Walt Disney, Willard Marriot, Thomas Watson, Charles Pfizer, William Colgate, William Bristol, George Westing-house. Ήταν χαρισματικοί, οραματιστές, εφευρέτες, επίμονοι, εργατικοί, δημιουργοί, έξυπνοι, εκπαιδευμένοι, επιτυχημένοι, χρήσιμοι στην ανθρωπότητα. Άλλοι ήταν καλοί ηγέτες, άλλοι όχι, δημιούργησαν μια νοοτροπία για κάτι, δεν έκαναν κάποια συγκεκριμένη ενέργεια, αλλά έκαναν μια ΑΛΛΑΓΗ ΟΠΤΙΚΗΣ ΓΩΝΙΑΣ σε έναν τομέα ή πολλούς, δημιούργησαν αλλαγή τρόπου σκέψης για κάτι τόσο σημαντικό, που έγινε δημιουργία διαδικασίας για έναν σκοπό. Δεν δημιούργησαν επιτυχίες, αλλά τρόπους διαρκούς επιτυχίας. Το υπέρτατο δημιούργημα των Bill Hewlett και Dave Packard δεν ήταν ο ακουστικός παλμογράφος ή η αριθμομηχανή τσέπης. Ήταν η φιλοσοφία του «τρόπου της ΗΡ». Έγραψε κάποιος ότι ο πρόεδρος της ΗΡ δημιούργησε την εταιρεία από πρόθεση και την αριθμομηχανή τσέπης κατά τύχη (1977). Η ίδια η εταιρεία είναι το δημιούργημα, όχι τα προϊόντα. Αυτοί που ανέφερα και χιλιάδες άλλοι δημιούρ-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 24

γησαν εταιρείες-πρότυπα επιτυχίας. Στις επιτυχημένες εταιρείες που άντεξαν στον χρόνο, βασικός παράγων επιτυχίας ήταν οι ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ και ΘΕΜΕΛΙΩΔΕΙΣ ΑΞΙΕΣ και ΑΡΧΕΣ, πάνω στις οποίες υποτάσσονταν όλοι, με στόχο την επιτυχία. Είχαν κατευθυντήριες οδηγίες και μηχανισμούς, με όραμα την επιτυχία. Προσπάθησαν για πολλά χρόνια, με έντονη αναμονή ως την επιτυχία. Δούλευαν σαν τρελοί για να πετύχουν τους στόχους τους. Πίσω από κάτι συγκεκριμένο, στόχευαν κάτι ευρύτερο, μεγαλύτερο, ανθρωπινότερο. Τολμούσαν μεγάλα και σπουδαία, για να οδηγηθούν σε θριάμβους, αγνοώντας τις αποτυχίες και όσους ζούσαν στην ομίχλη του τίποτα, χωρίς νίκες, χωρίς ήττες. Είχαν μεγάλους στόχους, που κυρίευαν καρδιά και νου και τους ένιωθαν συγκεκριμένους και χειροπιαστούς, προωθητικούς προόδου για κατάκτηση της πρώτης ή το πολύ δεύτερη θέσης, θέσεων που οι πολλοί τις έβλεπαν σαν παράλογες προσπάθειες και αυτό έλεγαν: «Μπορούμε! Θα τα καταφέρουμε!» Αυτοί και χιλιάδες άλλοι στη ζωή μας είναι οι τολμηροί οπαδοί των επιτυχιών, που θεωρούν ότι η τόλμη τους δεν χλευάζει τους θεούς, αλλά με τα δικά τους μάτια είναι εντός ανθρωπίνων ορίων. Δεν είχαν υπέρμετρη υπερηφάνεια ή αλαζονεία, αλλά, όπως έγραψε κάποιος, είχαν «παράλογη αυτοπεποίθηση» για τους άλλους, όμως συνετή στα μέτρα τους και τις δυνατότητές τους ελπίδα επιτυχίας. Έκαναν απίθανες εφευρέσεις και ανέλπιστες ενέργειες, τρόπους ζωής, όπως η κατασκευή του ραδιοφώνου SONY, του αεροπλάνου Boeing 747, το Ford λαϊκό αυτοκίνητο κ.λπ. Πριν γίνουν ΜΕΓΑΛΟΙ, ήταν σαν κι εμάς!

Σ’ αυτό το «ΝΑΙ» ζήτησα από τέσσερα στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών, που καθημερινά διαπραγματεύονται με χιλιάδες ανθρώπους δίπλα μας το θέμα «ΕΠΙΤΥΧΙΑ-ΑΠΟΤΥΧΙΑ» σε συγκεκριμένους τόπους και χρόνους, των εταιρειών ΝΝ, GENERALI, INTERAMERICAN και ERGO, να μας πουν ποιους θεωρούν ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΥΣ στη δική μας καθημερινότητα, επειδή κάποιοι ανάμεσά μας ίσως βοηθηθούν από την επι-

τυχία του έργου τους. Και αυτοί οι τέσσερις προσπαθούν να εμπνεύσουν κάποιους και να τους οδηγήσουν στο να μάθουν τρόπους διαρκούς επιτυχίας. Τον τρόπο σκέψης προσπαθούν να αλλάξουν. Ο τρόπος σκέψεως των ανθρώπων είναι αυτό που οδηγεί κάποιους στην επιτυχία και άλλους στην αποτυχία. Ο Διονύσης Νοδάρος της NN, o Σωτήρης Γουγούσης της Generali, ο Σπύρος Οικονόμου της Interamerican και ο Στάθης Τσαούσης της ERGO, μέσα από προσωπικές εμπειρίες, απ’ όσα διδάχτηκαν από διάφορα σχολεία και σεμινάρια στις εταιρείες τους ή σε σχολές που φοίτησαν, μοιράζονται καθημερινά τον ιδρώτα προς την επιτυχία με τους χιλιάδες διαμεσολαβητές των εταιρειών τους. Δεν κάνουν εφευρέσεις, εφευρίσκουν το κλειδί αλλαγής της ζωής κάποιων. Η ζωή του καθενός μας, σχετικά και αναλογικά, έχει μεγαλύτερη αξία από τις υλικές εφευρέσεις, είναι μία και ένα καλό reengineering ίσως χρειάζεται σήμερα. Αξίζει να γίνει καλύτερη και αυτοί οι άνθρωποι αγωνίζονται γι’ αυτό. Ανασχεδιάζοντας την επιτυχία, ας τους ακούσουμε προσεκτικά. ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ Γ. ΣΠΎΡΟΥ

25 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 26

AΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ underwriting ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

«Ποιος κατά τη γνώμη σου είναι σήμερα στην Ελλάδα επιτυχημένος ασφαλιστής/στρια;»

ΔΙΟΝΎΣΗΣ ΝΟΔΆΡΟΣ

Γενικός διευθυντής Πωλήσεων, NN Hellas Ο Διονύσης Νοδάρος κατέχει τη θέση του γενικού διευθυντή Πωλήσεων της NN Hellas από τον Ιανουάριο του 2020 και διαθέτει περισσότερα από 33 χρόνια εμπειρίας στην ασφαλιστική αγορά. Κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής του πορείας έχει δραστηριοποιηθεί σε όλες τις βαθμίδες της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, αναλαμβάνοντας από νωρίς θέσεις αυξημένης ευθύνης στους τομείς της υποστήριξης δικτύων πωλήσεων, της εκπαίδευσης και ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού, του σχεδιασμού και της υλοποίησης στρατηγικών επικοινωνίας, καθώς και του επιχειρησιακού και λειτουργικού σχεδιασμού και της διοίκησης πωλήσεων. Έχει διατελέσει, μεταξύ άλλων, επικεφαλής Bancassurance στην Εθνική Τράπεζα, ενώ στην ING κατείχε τις θέσεις του διευθυντή Στρατηγικής και στη συνέχεια του διευθυντή Υποστήριξης Πωλήσεων και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού. Είναι κάτοχος MBA από το University of Strathclyde.

Για εμένα, επιτυχημένος είναι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής που καταφέρνει να χτίσει σχέσεις εμπιστοσύνης με διάρκεια. Εκείνος που οι πελάτες του θα αναζητήσουν όταν βρεθούν μπροστά σε μια σημαντική απόφαση για την υγεία, την οικογένεια ή το οικονομικό τους μέλλον, γιατί γνωρίζουν ότι θα τους ακούσει, θα κατανοήσει τις ανάγκες τους και θα τους καθοδηγήσει με υπευθυνότητα. Σε αυτό το επάγγελμα, τα soft skills είναι καθοριστικά. Η επικοινωνία, η ενσυναίσθηση, η αυθεντικότητα και η αξιοπιστία είναι τα στοιχεία που επιτρέπουν σε έναν ασφαλιστικό διαμεσολαβητή να χτίζει ουσιαστικές σχέσεις και να προσφέρει σιγουριά στις στιγμές που έχει μεγαλύτερη ανάγκη ο πελάτης. Παράλληλα, η ανθρώπινη προσέγγιση από μόνη της δεν αρκεί. Η επιτυχία απαιτεί ισχυρή τεχνογνωσία και ικανότητα να μετατρέπει σύνθετες πληροφορίες σε κατανοητές και ουσιαστικές λύσεις. Χρειάζεται επίσης να αξιοποιεί την τεχνολογία και τα σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία, καθώς η ασφαλιστική εμπειρία γίνεται όλο και πιο ψηφιακή. Ταυτόχρονα, ένας επιτυχημένος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής χρειάζεται να έχει και επιχειρηματική νοοτροπία. Να θέτει στόχους, να οργανώνει τη δραστηριότητά του και να επενδύει διαρκώς στην ανάπτυξή του για να είναι πιο αποτελεσματικός και παραγωγικός. Η παραγωγικότητα, όμως, δεν είναι αυτοσκοπός. Είναι το αποτέλεσμα μιας ποιοτικής δουλειάς που δημιουργεί αξία για τον πελάτη και οδηγεί στη δημιουργία ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου. Έτσι χτίζεται μια σταθερή επαγγελματική πορεία, με πραγματικές προοπτικές εξέλιξης και ένα εισόδημα που αυξάνεται διαχρονικά. Επιπρόσθετα, η επιτυχία βασίζεται και στη συνεχή υποστήριξη, εκπαίδευση, καθοδήγηση της ομάδας στην οποία ανήκει, καθώς και στην ισχυρή, συνεπή ασφαλιστική εταιρεία με την οποία συνεργάζεται. Στην NN Hellas επενδύουμε σε ένα οργανωμένο μοντέλο ανάπτυξης που δίνει στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές τα εφόδια, την υποστήριξη και το κατάλληλο πλαίσιο για να το πετύχουν. Η ανάπτυξη της επόμενης γενιάς ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι κρίσιμη για το μέλλον του κλάδου. Επενδύουμε συστηματικά στην ανάδειξη νέων επαγγελματιών, παρέχοντάς τους την εκπαίδευση, την καθοδήγηση και τα εργαλεία που χρειάζονται για να εξελιχθούν επαγγελματικά και να χτίσουν μια μακροχρόνια καριέρα στον χώρο. Πιστεύουμε ότι όσο ενισχύουμε τη νέα γενιά ασφαλιστικών διαμεσολαβητών τόσο ενισχύουμε και τον ίδιο τον θεσμό, δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για ένα ισχυρότερο μέλλον για ολόκληρο τον κλάδο.

27 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΣΩΤΉΡΗΣ ΓΟΥΓΟΎΣΗΣ

Chief Sales Manager, Generali Ο Σωτήρης Γουγούσης είναι Chief Sales Officer της Generali Hellas, με μακρά εμπειρία στον ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό κλάδο και εξειδίκευση στη στρατηγική ανάπτυξη πωλήσεων και τη διαχείριση σύνθετων δικτύων διανομής. Έχει διατελέσει σε θέσεις ευθύνης που σχετίζονται με την ανάπτυξη συνεργατών, τη διαχείριση μεγάλων χαρτοφυλακίων και τη δημιουργία ισχυρών σχέσεων με τα δίκτυα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Από το 2018 εντάχθηκε στην Generali Hellas, όπου ανέλαβε αρχικά τη Διεύθυνση του Ανεξάρτητου Δικτύου Πωλήσεων, συμβάλλοντας καθοριστικά στην περαιτέρω ενδυνάμωση των συνεργασιών της εταιρείας με την ασφαλιστική διαμεσολάβηση σε όλη τη χώρα. Σήμερα ηγείται των εμπορικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, με στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη, την ενίσχυση της αξίας της ασφάλισης και τη διαμόρφωση ενός σύγχρονου, ανθρωποκεντρικού μοντέλου εξυπηρέτησης πελατών και συνεργατών. Είναι απόφοιτος του London Metropolitan University.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

«Ποιος κατά τη γνώμη σου είναι σήμερα στην Ελλάδα επιτυχημένος ασφαλιστής/στρια;» Θα έλεγα χωρίς δεύτερη σκέψη ότι ένας καλός ασφαλιστής είναι και επιτυχημένος ασφαλιστής, ενώ ένας επιτυχημένος ασφαλιστής δεν είναι απαραίτητα και καλός. Αυτή η διάκριση πιστεύω ότι έχει ουσιαστική σημασία. Οι αριθμοί μπορεί να αποτυπώνουν την παραγωγή, η ποιότητα της δουλειάς μας, όμως, φαίνεται στη διάρκεια της σχέσης και στη στιγμή που ο πελάτης χρειάζεται την προστασία που του υποσχεθήκαμε. Ο καλός ασφαλιστής διαθέτει βαθιά γνώση, ευρύτητα πνεύματος και κριτική σκέψη. Κατανοεί τις εξελίξεις στην οικονομία, στην κοινωνία και την τεχνολογία και αντιλαμβάνεται τι σημαίνουν για κάθε οικογένεια και επιχείρηση. Αναγνωρίζει έγκαιρα κινδύνους, προλαβαίνει ανάγκες και μετατρέπει τη σύνθετη πληροφορία σε κατανοητές επιλογές, με σεβασμό στις δυνατότητες του πελάτη. Και, πάνω απ’ όλα, νοιάζεται. Ακούει ουσιαστικά, εξηγεί με ειλικρίνεια και παραμένει συνέχεια παρών, μετά την υπογραφή. Μέσα από τη δική του φροντίδα, η εταιρεία που εκπροσωπεί αποκτά ανθρώπινο πρόσωπο. Ωστόσο, για να μπορείς να ανταποκρίνεσαι σε αυτήν την ευθύνη, χρειάζεσαι ουσιαστική υποστήριξη. Η Generali υπήρξε πάντοτε η εταιρεία των διαμεσολαβητών και η δική μας δέσμευση είναι να επενδύουμε στη γνώση και στην εξέλιξη των συνεργατών μας, να τους προσφέρουμε σύγχρονα εργαλεία και να στηρίζουμε έμπρακτα την υπόσχεση που δίνουμε μαζί στον ασφαλισμένο μας.

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 28

AΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ underwriting ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

29 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΣΠΎΡΟΣ ΟΙΚΟΝΌΜΟΥ

Sales Leader της Interamerican Ο Σπύρος Οικονόμου έχει περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον ασφαλιστικό κλάδο. Κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής του πορείας, έχει αναλάβει ηγετικούς ρόλους σε τομείς όπως η επιχειρηματική ανάπτυξη σε νέες αγορές, τα οικοσυστήματα πελατών και τις απευθείας πωλήσεις, στην Ελλάδα και την Κύπρο. Σήμερα, ως Sales Leader της Interamerican, έχει την ευθύνη των φυσικών δικτύων διανομής της εταιρείας. Είναι κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου στις Επιχειρηματικές Σπουδές και τα Οικονομικά από το Πανεπιστήμιο του Εδιμβούργου. Είναι παντρεμένος και έχει δύο παιδιά.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

«Ποιος κατά τη γνώμη σου είναι σήμερα στην Ελλάδα επιτυχημένος ασφαλιστής/ στρια;» Στην Interamerican, ο επιτυχημένος ασφαλιστικός σύμβουλος δεν είναι απλώς ένας επαγγελματίας της ασφάλισης με υψηλή παραγωγή. Είναι ένας άνθρωπος που εμπνέει εμπιστοσύνη και δημιουργεί σχέσεις ζωής με τους ασφαλισμένους. Συνδυάζει εξαιρετική γνώση, εξειδίκευση, ενσυναίσθηση και τεχνολογία, μετατρέποντας τις ανάγκες των πελατών σε ουσιαστικές λύσεις και την ασφάλιση σε πραγματική αξία. Δεν ακολουθεί απλώς τις εξελίξεις, αλλά πρωταγωνιστεί σε αυτές. Αξιοποιεί νέες δυνατότητες, προσαρμόζεται στις αλλαγές και βρίσκεται πάντα ένα βήμα μπροστά, προσφέροντας σιγουριά και προοπτική στους ανθρώπους που τον εμπιστεύονται. Ο επιτυχημένος ασφαλιστικός σύμβουλος φροντίζει να εξελίσσεται διαρκώς και δημιουργεί αξία για τους πελάτες, την εταιρεία και τον ίδιο. Γιατί στην Interamerican, η επιτυχία δεν είναι μόνο οι στόχοι που πετυχαίνουμε. Είναι οι άνθρωποι που προστατεύουμε, η εμπιστοσύνη που χτίζουμε και το θετικό αποτύπωμα που αφήνουμε.

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 30

AΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ underwriting ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

31 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΣΤΆΘΗΣ ΤΣΑΟΎΣΗΣ

Διευθυντής Τομέα Πωλήσεων ERGO Ασφαλιστική Ο κ. Στάθης Τσαούσης γεννήθηκε στην Αθήνα και απέκτησε επαγγελματική εκπαίδευση παρακολουθώντας εξειδικευμένο πρόγραμμα στελεχών, με πρακτική άσκηση στην LOMBARD CONTINENTAL UK και στους LLOYD’S, καθώς και πρόγραμμα εκπαίδευσης τεχνικών ασφαλίσεων στη Munich Re. Ξεκίνησε τη σταδιοδρομία του το 1978 στην ασφαλιστική αγορά στη ΜΕΣΟΓΕΙΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ Α.Ε., αποχωρώντας ως τεχνικός διευθυντής, συνέχισε την επαγγελματική του πορεία στην AGF KOSMOS με παρόμοιο ρόλο, ενώ επί σειρά ετών διετέλεσε τεχνικός και εμπορικός διευθυντής στην AON Hellas. Το 2005 εντάχθηκε στη VICTORIA Insurance, τη σημερινή ERGO Ασφαλιστική, όπου έκτοτε έχει διαγράψει μια μακρά πορεία σε θέσεις αυξημένης ευθύνης, καθώς και ως μέλος του Δ.Σ., ενώ σήμερα κατέχει τη θέση του διευθυντή Τομέα Πωλήσεων όλων των δικτύων διανομής και μέλους της Εκτελεστικής Επιτροπής. Συμμετέχει ως μέλος στην επιτροπή Σχεδιασμού Προϊόντων, Διανομής & Δικτύων της ΕΑΕΕ, κατέχει τη θέση του αντιπροέδρου στη Διαχειριστική Επιτροπή του Ε.Κ. αυτοκινήτου, καθώς και τη θέση του γενικού γραμματέα στον ΣΕΣΑΕ.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

«Ποιος κατά τη γνώμη σου είναι σήμερα στην Ελλάδα επιτυχημένος ασφαλιστής/στρια;» Επιτυχημένος ασφαλιστικός σύμβουλος στην Ελλάδα είναι εκείνος που ασκεί το λειτούργημά του με επαγγελματισμό και συνέπεια. Διαθέτει την απαραίτητη επαγγελματική κατάρτιση και εκπαίδευση που απαιτείται και τη συμπληρώνει με διαρκή επιμόρφωση, ώστε να συμβουλεύει με επάρκεια και υπευθυνότητα. Είναι δίπλα στον πελάτη του σε όλη τη διάρκεια της συνεργασίας τους, εξυπηρετώντας τον σε κάθε στάδιο του customer journey, από την ανάλυση των αναγκών του μέχρι τη στιγμή της ζημιάς, όταν ο ασφαλισμένος χρειάζεται πραγματικά τη στήριξη και την καθοδήγησή του. Έτσι χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης, που αποτελούν το πιο πολύτιμο κεφάλαιο του επαγγέλματος και τον κάνουν αποτελεσματικό. Δεν αντιμετωπίζει την ασφάλιση ως μια απλή εμπορική συναλλαγή, αλλά ως μια σχέση εμπιστοσύνης με διαχρονική δέσμευση απέναντι στον πελάτη. Και ακριβώς αυτή η προσέγγιση αποτελεί τη βάση για τη μακροχρόνια επαγγελματική του επιτυχία, χτίζοντας ένα υγιές και σταθερό χαρτοφυλάκιο, που του εξασφαλίζει σημαντικά εισοδήματα διαχρονικά, εξυπηρετώντας ουσιαστικά τον πελάτη και χτίζοντας τη δική του βιωσιμότητα. Στην ERGO στηρίζουμε έμπρακτα αυτό το μοντέλο επιτυχίας, προσφέροντας στους συνεργάτες μας σύγχρονα εργαλεία, συνεχή εκπαίδευση και ουσιαστική υποστήριξη, ώστε να αναπτύσσουν βιώσιμα το χαρτοφυλάκιό τους και να αποτελούν τον αξιόπιστο σύμβουλο που αναζητά ο πελάτης.

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 32

AΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ underwriting ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ ΣΠΎΡΟΥ

33 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ο κ. Δημήτρης Μαζαράκης.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 34

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ

ΔΗΜΗΤΡΗΣ

ΜΑΖΑΡΑΚΗΣ ΔΙΕΥΘΎΝΩΝ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ, ΕΘΝΙΚΉ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉ

«Θέλουμε η Εθνική Ασφαλιστική να γίνει ο εθνικός πρωταθλητής του κλάδου»

Σ Συνέντευξη στον ΚΩΣΤΗ ΣΠΥΡΟΥ

ε μια από τις σημαντικότερες καμπές της 135χρονης ιστορίας της βρίσκεται η Εθνική Ασφαλιστική, η οποία, μετά την ένταξή της στον Όμιλο Πειραιώς, ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο με φιλόδοξους στόχους ανάπτυξης, ενίσχυσης της κερδοφορίας και διεύρυνσης της παρουσίας της στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Στο τιμόνι αυτής της μετάβασης βρίσκεται ο διευθύνων σύμβουλος, Δημήτρης Μαζαράκης, ο οποίος φιλοδοξεί να αναδείξει την Εθνική Ασφαλιστική σε «εθνικό πρωταθλητή» του κλάδου, αξιοποιώντας τη δυναμική της συνεργασίας με την Τράπεζα Πειραιώς, χωρίς να αποδυναμωθούν τα παραδοσιακά δίκτυα διανομής της εταιρείας. Σε μια εφ’ όλης της ύλης συνέντευξή του στο «Ασφαλι-

35 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

στικό ΝΑΙ», ο Δημήτρης Μαζαράκης ανοίγει τα χαρτιά του για την επόμενη ημέρα της Εθνικής Ασφαλιστικής, τον στόχο αύξησης της παραγωγής, τη συνύπαρξη του Agency με το ισχυρότερο πλέον bancassurance και τις δυνατότητες στρατηγικών εξαγορών. Παράλληλα, τοποθετείται για ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα της ασφαλιστικής αγοράς, τις συνεχείς αυξήσεις των ασφαλίστρων υγείας, επισημαίνοντας ότι δεν μπορούν να αποτελούν τη μοναδική απάντηση στην άνοδο του κόστους περίθαλψης. Αναφέρεται ακόμη στο μέλλον των ισόβιων συμβολαίων, στις σχέσεις με τους παρόχους υγείας, στον ρόλο της Τεχνητής Νοημοσύνης και στις αλλαγές που επιχειρεί στη διοικητική φιλοσοφία της εταιρείας, μεταφέροντας την εμπειρία που απέκτησε από τη μακρά διεθνή επαγγελματική του διαδρομή. Το μήνυμά του είναι σαφές: Η νέα Εθνική Ασφαλιστική επιδιώκει όχι μόνο να μεγαλώσει, αλλά και να διαδραματίσει πρωταγωνιστικό ρόλο στον μετασχηματισμό ολόκληρης της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς. — Η Εθνική Ασφαλιστική βρίσκεται σε μία από τις σημαντικότερες καμπές της μακράς ιστορίας της, έχοντας πλέον ενταχθεί στον Όμιλο Πειραιώς. Ποια Εθνική Ασφαλιστική θέλετε να βλέπουμε σε τρία ή πέντε χρόνια από σήμερα; Ποιο είναι το προσωπικό σας όραμα για την εταιρεία; Θέλουμε η Εθνική Ασφαλιστική να ηγηθεί της εξέλιξης της ασφάλισης στην Ελλάδα. Να γίνει ο εθνικός πρωταθλητής του κλάδου, με την ισχύ, την τεχνογνωσία, την καινοτομία και την ποιότητα υπηρεσιών που απαιτεί αυτός ο ρόλος. Για εμένα, αυτό σημαίνει περισσότερους ανθρώπους και επιχειρήσεις με ουσιαστική προστασία και μια εταιρεία που κερδίζει καθημερινά την εμπιστοσύνη τους. Όταν ανέλαβα τον Ιούλιο του 2024, βρήκα μια σπουδαία παρακαταθήκη και ανθρώπους με βαθιά γνώση και ισχυρό αίσθημα ευθύνης. Τα τελευταία δύο χρόνια εργαστήκαμε συστηματικά για να χτίσουμε πάνω σε αυτήν τη βάση μια πιο σύγχρονη, αποδοτική και πελατοκεντρική εταιρεία. Τα αποτελέσματά μας επιβεβαιώνουν ότι κινούμαστε στη σωστή κατεύθυνση. Η ένταξή μας στον Όμιλο Πειραιώς ενισχύει ουσιαστικά τις δυνατότητές μας και προσφέρει σταθερότητα και μακροπρόθεσμη προοπτική στο σχέδιό μας. Ο μετασχηματισμός συνεχίζεται και, από την 1η Ιανουαρίου 2027, η νέα Εθνική Ασφαλιστική περνά δυναμικά σε μια φάση επιταχυνόμενης κερδοφόρας ανάπτυξης. Η στρατηγική μας συνδυάζει την εμπορική ανάπτυξη, μέσα από την αξιοποίηση και την ενίσχυση όλων των δικτύων πωλήσεων, με τη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη και της λειτουργικής μας αποτελεσματικότητας. Μαζί με την Πειραιώς, έχουμε τη δυνατότητα να προσφέρουμε

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 36

σύγχρονες, ποιοτικές και οικονομικά προσιτές λύσεις σε ακόμη περισσότερους ανθρώπους. Για να υλοποιήσουμε αυτήν τη στρατηγική, επενδύουμε στην τεχνολογία, στα δεδομένα και στη συνεχή βελτίωση των διαδικασιών μας. Πάνω απ’ όλα, επενδύουμε στους ανθρώπους μας, με σαφείς στόχους, ουσιαστική ευθύνη και τα εργαλεία που χρειάζονται για να πετύχουν. Σε πέντε χρόνια θέλω να βλέπουμε μια εταιρεία που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες της εποχής και έχει διευρύνει ουσιαστικά την πρόσβαση στην ασφάλιση. Μια εταιρεία με ανθρώπους υπερήφανους για τη συμβολή τους και με σταθερή προσήλωση στην αποστολή της. Έτσι δίνουμε περιεχόμενο στη φιλοδοξία μας και γράφουμε το επόμενο κεφάλαιο της ιστορίας των 135 χρόνων μας. — Η Πειραιώς έχει θέσει ως στόχο η παραγωγή της Εθνικής Ασφαλιστικής να κινηθεί προς τα 1,1 δισ. ευρώ το 2027, από περίπου 850 εκατ. ευρώ. Πόσο ρεαλιστικός είναι αυτός ο στόχος; Από ποιους κλάδους και ποια δίκτυα θα προέλθει η ανάπτυξη και ποιο μερίδιο αγοράς μπορεί να διεκδικήσει η Εθνική Ασφαλιστική; Τους στόχους του 2027 και του 2030, για τους οποίους δεσμευτήκαμε στο Capital Markets Day στις 5 Μαρτίου 2026, τους θεωρώ φιλόδοξους και ταυτόχρονα εφικτούς. Βασική προϋπόθεση είναι η συνεπής εκτέλεση του σχεδίου μας. Η Εθνική Ασφαλιστική και η Πειραιώς συνδυάζουν ασφαλιστική τεχνογνωσία, ισχυρές σχέσεις εμπιστοσύνης και ευρεία πρόσβαση σε ιδιώτες και επιχειρήσεις. Αυτός ο συνδυασμός μάς επιτρέπει να καλύψουμε ανάγκες που σήμερα παραμένουν ανεπαρκώς ασφαλισμένες. Η ανάπτυξη θα προέλθει από όλα τα κανάλια διανομής. Το bancassurance αναμένεται να καταγράψει υψηλότερους ρυθμούς, καθώς ξεκινά από χαμηλότερη βάση και διαθέτει σημαντικά περιθώρια αξιοποίησης της πελατειακής βάσης της Πειραιώς. Παράλληλα, συνεχίζουμε να ενισχύουμε το Agency, τους συνεργαζόμενους πράκτορες και τους μεσίτες, επενδύοντας στη συμβουλευτική τους τεχνογνωσία και στις σχέσεις που έχουν χτίσει με τους πελάτες. Στρατηγική μας προτεραιότητα είναι η ολοκληρωμένη κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών ιδιωτών και επιχειρήσεων. Γι’ αυτό επιδιώκουμε δυναμική ανάπτυξη σε όλους τους κλάδους και ενίσχυση του μεριδίου μας σε καθέναν από αυτούς. Η ευρύτερη πρόσβαση στην αγορά πρέπει να συνδυάζεται με κατάλληλα προϊόντα, σωστή τιμολόγηση και αξιόπιστη εξυπηρέτηση. Επιδιώκουμε ανάπτυξη με διάρκεια και κερδοφορία. Η μεγαλύτερη κλίμακα και η αποδοτικότητά μας πρέπει να μεταφράζονται σε καλύτερη προστασία και πιο προσιτό κόστος για τους πελάτες.

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ

Θέλουμε η Εθνική Ασφαλιστική να ηγηθεί της εξέλιξης της ασφάλισης στην Ελλάδα. Να γίνει ο εθνικός πρωταθλητής του κλάδου, με την ισχύ, την τεχνογνωσία, την καινοτομία και την ποιότητα υπηρεσιών που απαιτεί αυτός ο ρόλος.



— Η Εθνική Ασφαλιστική διαθέτει ένα από τα ιστορικότερα και ισχυρότερα δίκτυα Agency στην ελληνική αγορά. Ποιος είναι ο ρόλος που επιφυλάσσετε στους ασφαλιστικούς συμβούλους στη νέα εποχή και πώς θα συνυπάρξει η ανάπτυξη του Agency με την πολύ ισχυρότερη πλέον δυνατότητα bancassurance μέσω της Τράπεζας Πειραιώς; Οι ασφαλιστικοί μας σύμβουλοι έχουν πρωταγωνιστικό ρόλο στο σχέδιό μας. Η ασφάλιση απαιτεί κατανόηση των αναγκών, σωστή συμβουλή και παρουσία όταν ο πελάτης τη χρειάζεται. Οι άνθρωποι του δικτύου μας χτίζουν αυτήν τη σχέση επί χρόνια και αποτελούν βασική δύναμη της Εθνικής Ασφαλιστικής. Θέλουμε να μπορούν να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στον πελάτη. Γι’ αυτό χρειάζονται απλούστερες διαδικασίες, σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία, εκπαίδευση και γρήγορη υποστήριξη από την εταιρεία. Ο μετασχηματισμός πρέπει να κάνει τη δουλειά τους πιο αποτελεσματική και να ανοίγει νέες δυνατότητες ανάπτυξης. Το bancassurance διευρύνει την πρόσβαση στην ασφάλιση μέσα από την τραπεζική σχέση. Για να αναπτυχθούν παράλληλα τα δίκτυα, χρειάζεται συγκεκριμένος σχεδιασμός: σαφής ρόλος κάθε καναλιού, προτάσεις κατάλληλες για το κοινό του και ξεκάθαροι κανόνες συνεργασίας. Η συμπληρωματικότητα χτίζεται στην πράξη και απαιτεί συνεχή προσοχή. Υπάρχει σημαντικός χώρος για όλα τα δίκτυα σε μια αγορά με μεγάλες ακάλυπτες ανάγκες. Στόχος μας είναι να μεγαλώσουμε την αγορά και να δώσουμε περισσότερες ευκαιρίες στους συνεργάτες μας, με σεβασμό στη σχέση που έχουν χτίσει με τον πελάτη. — Μετά την εξαγορά, πόσο βαθιά θα είναι τελικά η ενσωμάτωση της Εθνικής Ασφαλιστικής στον Όμιλο Πειραιώς; Θα παραμείνει μια διακριτή ασφαλιστική εταιρεία με δικό της brand, κουλτούρα και δίκτυα ή σε βάθος χρόνου θα δούμε πολύ στενότερη λειτουργική ενοποίηση;

Η ένταξή μας στον Όμιλο Πειραιώς μάς δίνει τη δυνατότητα να επενδύουμε με μακροπρόθεσμο ορίζοντα και να αξιοποιούμε τις συνέργειες ενός ισχυρού χρηματοοικονομικού ομίλου. Η Εθνική Ασφαλιστική συνεισφέρει στον όμιλο ένα ισχυρό όνομα, βαθιά ασφαλιστική τεχνογνωσία και δίκτυα με μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες. Αυτές είναι βασικές δυνάμεις της εταιρείας, στις οποίες συνεχίζουμε να επενδύουμε. Η συνεργασία μας εκτείνεται, πέρα από τη διανομή, στην τεχνολογία, στα δεδομένα, στις προμήθειες και στην ανάπτυξη των ανθρώπων μας. Η συνδυασμένη κλίμακα και τεχνογνωσία μάς επιτρέπουν να απλοποιούμε διαδικασίες, να ενισχύουμε την αποδοτικότητα και να βελτιώνουμε την εξυπηρέτηση. Σε κάθε επιλογή, από την εμπορική παρουσία έως τις λειτουργικές συνέργειες, κριτήριο είναι η αξία που δημιουργείται και η συμβολή της στο στρατηγικό μας σχέδιο. Με αυτόν τον προσανατολισμό προχωρούμε στις επιμέρους αποφάσεις για τον βαθμό και τον τρόπο ενσωμάτωσης, αξιοποιώντας πλήρως τις δυνατότητες της Πειραιώς και ενισχύοντας όσα κάνουν την Εθνική Ασφαλιστική ξεχωριστή. — Στο πρώτο εξάμηνο του 2026 η Εθνική Ασφαλιστική εμφάνισε ισχυρή κερδοφορία. Ποιο μέρος αυτής της επίδοσης θεωρείτε επαναλαμβανόμενο και πού τοποθετείτε τη βιώσιμη κερδοφορία της εταιρείας τα επόμενα χρόνια; Η έμφαση θα δοθεί περισσότερο στην αύξηση παραγωγής ή στην ποιότητα και την αποδοτικότητα του χαρτοφυλακίου; Η ισχυρή επίδοση του πρώτου εξαμήνου επιβεβαιώνει την πρόοδο και την υγιή ανάπτυξη της εταιρείας. Προέρχεται κυρίως από το τεχνικό ασφαλιστικό αποτέλεσμα στους κλάδους Ζωής, Υγείας και Γενικών Ασφαλίσεων, καθώς και από την αποτελεσματικότερη διαχείριση των δαπανών μας. Προτεραιότητά μας είναι να ενισχύουμε την επαναλαμβανόμενη κερδοφορία, με την ασφαλιστική μας δραστηριότητα να βρίσκεται στον πυρήνα της. Αυτό απαιτεί σωστή και

37 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

δίκαιη ανάληψη και τιμολόγηση κινδύνων, αποτελεσματική διαχείριση αποζημιώσεων, υψηλή διατήρηση πελατών και πειθαρχία στο κόστος. Παράλληλα, η συνετή επενδυτική διαχείριση, με χαρτοφυλάκιο πολύ υψηλής ποιότητας, συνεισφέρει στα έσοδά μας, θωρακίζει την εταιρεία μας και στηρίζει τις μακροχρόνιες υποχρεώσεις μας. Η αύξηση της παραγωγής και η ποιότητα του χαρτοφυλακίου πρέπει να προχωρούν μαζί. Η μεγαλύτερη κλίμακα μάς επιτρέπει να αξιοποιούμε καλύτερα τις υποδομές μας, να βελτιώνουμε την αποδοτικότητα και να επανεπενδύουμε στην Ο κ. Δημήτρης Μαζαράκης.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 38

ανάπτυξη της εταιρείας. Οι συνθήκες των αγορών και έκτακτα έσοδα, όπως εκείνα από πωλήσεις ακινήτων, μπορούν να επηρεάζουν το αποτέλεσμα μιας περιόδου. Το σχέδιό μας, όμως, στηρίζεται σε σταθερές πηγές κερδοφορίας και στη συνεχή βελτίωση της ασφαλιστικής μας λειτουργίας. Αυτή είναι η βάση της βιώσιμης ανάπτυξης που επιδιώκουμε. — Η Εθνική Ασφαλιστική απέκτησε για πρώτη φορά πρόσβαση στις αγορές κεφαλαίου μέσω εκδόσεων Tier 2 και Restricted Tier 1, συνολικού ύψους 200 εκατ. ευρώ. Τι σηματοδοτεί αυτή η κίνηση για την επόμενη ημέρα της εταιρείας; Τα κεφάλαια αυτά προορίζονται αποκλειστικά για οργανική ανάπτυξη ή δημιουργούν δυνατότητες και για εξαγορές και άλλες στρατηγικές κινήσεις; Οι εκδόσεις αυτές αποτελούν ορόσημο για την Εθνική Ασφαλιστική και την ελληνική ασφαλιστική αγορά. Για πρώτη φορά, μια ελληνική ασφαλιστική εταιρεία απευθύνθηκε στις διεθνείς αγορές για την άντληση 200 εκατ. ευρώ μέσω εκδόσεων Tier 2 και Restricted Tier 1. Η ζήτηση κάλυψε τρεις φορές το ζητούμενο ποσό, με συμμετοχή κυρίως διεθνών τραπεζών, επενδυτικών κεφαλαίων και συνταξιοδοτικών ταμείων. Πρόκειται για μια ισχυρή ψήφο εμπιστοσύνης στο στρατηγικό μας σχέδιο και στην ικανότητά μας να το υλοποιήσουμε. Εξίσου σημαντικό είναι το οικονομικό αποτέλεσμα της κίνησης. Τα νέα κεφάλαια αντικαθιστούν αντίστοιχη χρηματοδότηση από την Εθνική Τράπεζα, με σημαντικά ευνοϊκότερους όρους και χαμηλότερο κόστος. Το ιδιαίτερα χαμηλό περιθώριο κινδύνου που επιτεύχθηκε κατά την έκδοση αποτελεί σημείο αναφοράς για την ελληνική αγορά. Η εξέλιξη αυτή ενισχύει την αισιοδοξία μας για το μέλλον και, παράλληλα, το αίσθημα ευθύνης, με το οποίο ανταποκρινόμαστε στην εμπιστοσύνη των επενδυτών. Παράλληλα, διαφοροποιούμε τις πηγές χρηματοδότησής μας και βελτιστοποιούμε τη σύνθεση της κεφαλαιακής μας βάσης, ενισχύοντας την ευελιξία μας να υποστηρίξουμε την ανάπτυξη. Συνεπώς, ο βασικός σκοπός των εκδόσεων είναι η αποτελεσματικότερη χρηματοδότηση του επιχειρηματικού μας σχεδίου. Προτεραιότητά μας παραμένει η οργανική ανάπτυξη. Η μεγαλύτερη κεφαλαιακή ευελιξία μάς επιτρέπει, παράλληλα, να εξετάζουμε στρατηγικές ευκαιρίες, με αυστηρά κριτήρια απόδοσης και κινδύνου. — Μετά την ένταξη στον Όμιλο Πειραιώς, υπάρχει

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ στο τραπέζι η επέκταση μέσω εξαγορών ή συμμετοχών σε άλλες ασφαλιστικές δραστηριότητες στην Ελλάδα ή στο εξωτερικό; Ή η προτεραιότητα για τα επόμενα χρόνια είναι η οργανική ανάπτυξη και η αξιοποίηση της μεγάλης πελατειακής βάσης της Εθνικής Ασφαλιστικής και της Πειραιώς; Η προτεραιότητά μας είναι η οργανική ανάπτυξη και η πλήρης αξιοποίηση των σημαντικών δυνατοτήτων που διαθέτουμε. Τα ισχυρά δίκτυά μας, η παρουσία μας σε όλους τους κλάδους ασφάλισης, το μεγάλο πελατολόγιο και η συνεργασία με την Πειραιώς δημιουργούν τις προϋποθέσεις για δυναμική και κερδοφόρα ανάπτυξη. Παράλληλα, παρακολουθούμε τις ευκαιρίες της αγοράς και θα εξετάζαμε μια κίνηση που επιταχύνει τη στρατηγική μας ή προσθέτει τεχνογνωσία και δυνατότητες που χρειαζόμαστε. Κάθε επιλογή αξιολογείται με σαφή κριτήρια: στρατηγική συνάφεια, οικονομική απόδοση και δυνατότητα αποτελεσματικής ενσωμάτωσης. Είτε οργανική είτε μέσω εξαγορών ή συνεργασιών, η ανάπτυξη κρίνεται από την ικανότητά μας να υλοποιούμε όσα αναλαμβάνουμε και να δημιουργούμε διατηρήσιμη αξία. Σε αυτό παραμένουμε προσηλωμένοι. — Η Υγεία αποτελεί έναν κλάδο που γνωρίζετε σε βάθος και στον οποίο η Εθνική Ασφαλιστική έχει ισχυρή παρουσία. Παράλληλα, στον ευρύτερο Όμιλο Πειραιώς διαμορφώνεται μέσω της ΗΜΙΘΕΑ ένα σημαντικό οικοσύστημα στον χώρο της ιδιωτικής υγείας. Ποιες συνέργειες μπορούν να δημιουργηθούν και πώς μπορούν αυτές να μεταφραστούν σε καλύτερες υπηρεσίες και χαμηλότερο κόστος για τον ασφαλισμένο; Η φιλοδοξία μας στην Υγεία είναι να εξελιχθούμε από πληρωτή αποζημιώσεων σε συντονιστή ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος φροντίδας. Να βοηθάμε τον ασφαλισμένο να βρίσκει τον δρόμο του μέσα σε ένα σύνθετο σύστημα, από την πρόληψη και την πρώτη ιατρική καθοδήγηση έως τη διάγνωση, τη θεραπεία και την παρακολούθηση μετά τη νοσηλεία. Αυτό προϋποθέτει στρατηγικές συνεργασίες με παρόχους σε όλο το φάσμα της φροντίδας, από γιατρούς και διαγνωστικά κέντρα έως νοσοκομεία και ψηφιακές υπηρεσίες υγείας. Οι συνεργασίες αυτές θα αξιολογούνται με βάση την ποιότητα, την πρόσβαση, τη διαφάνεια και το συνολικό κόστος για τον ασφαλισμένο, ανεξάρτητα από την ταυτότητα του παρόχου. Θέλουμε ο άνθρωπος να γνωρίζει πού μπορεί να απευθυνθεί, ποια βήματα χρειάζονται και τι καλύπτεται, με λιγότερη ταλαιπωρία και καλύτερο συντονισμό. Η ιατρική κρίση ανήκει στους επαγγελματίες υγείας. Η δική μας συμβολή είναι να διευκολύνουμε την πρόσβαση και τη συνέχεια της

φροντίδας, μέσα από κατάλληλες υπηρεσίες και συνεργασίες. Στόχος μας είναι ο ασφαλισμένος να έχει μια πιο απλή και συνεκτική εμπειρία φροντίδας, σε κάθε στάδιο της διαδρομής του. — Το συνεχώς αυξανόμενο κόστος των υπηρεσιών υγείας, οι αναπροσαρμογές ασφαλίστρων και η δυσκολία διατήρησης μακροχρόνιων συμβολαίων αποτελούν ίσως τη μεγαλύτερη πρόκληση του κλάδου. Μπορεί να δημιουργηθεί ένα νέο βιώσιμο μοντέλο που να ισορροπεί πραγματικά τα συμφέροντα ασφαλισμένου, ασφαλιστικής εταιρείας και παρόχου υγείας; Ένα βιώσιμο μοντέλο μπορεί να δημιουργηθεί, αλλά απαιτεί ουσιαστικές αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο οργανώνεται, παρέχεται και χρηματοδοτείται η φροντίδα. Οι συνεχείς αυξήσεις ασφαλίστρων δεν μπορούν να αποτελούν τη μόνη απάντηση στο αυξανόμενο κόστος, καθώς δυσκολεύουν τους ανθρώπους να διατηρούν την κάλυψή τους. Χρειάζεται να αντιμετωπίσουμε τις ίδιες τις αιτίες που αυξάνουν τη δαπάνη. Η κατεύθυνση αυτή απαιτεί στρατηγικές συνεργασίες με παρόχους, με κοινή δέσμευση στην ποιότητα της φροντίδας και στον έλεγχο του κόστους. Έτσι μπορούν να διαμορφωθούν πιο προβλέψιμες συνθήκες τόσο για τον ασφαλισμένο όσο και για την ασφαλιστική εταιρεία και τον πάροχο. Αυτό προϋποθέτει συμφωνίες με σαφείς και μετρήσιμες δεσμεύσεις για την ποιότητα, το κόστος και την εξυπηρέτηση, διαφάνεια στις χρεώσεις και καλύτερο συντονισμό των υπηρεσιών. Προϋποθέτει, επίσης, μεγαλύτερη έμφαση στην πρόληψη, στην πρωτοβάθμια φροντίδα και στην έγκαιρη παρέμβαση, ώστε να περιορίζονται οι επιπλοκές, η ταλαιπωρία και οι περιττές δαπάνες. Για τον ασφαλισμένο, αυτό πρέπει να αποτυπώνεται σε σαφείς όρους κάλυψης και συμμετοχής, αλλά και σε κόστος που μπορεί να υποστηρίζει μακροπρόθεσμα. Η ποιότητα της φροντίδας και η οικονομική προσιτότητα πρέπει να υπηρετούνται μαζί. Ασφαλιστικές εταιρείες, πάροχοι και Πολιτεία οφείλουμε να συμβάλουμε σε αυτήν την αλλαγή. Το ουσιαστικό μέτρο της βιωσιμότητας είναι ο άνθρωπος να μπορεί να διατηρεί την προστασία του όσο μεγαλώνει και τη χρειάζεται περισσότερο. — Με το Full Health Value και άλλα νέα προϊόντα φαίνεται να υπάρχει στροφή προς πιο ευέλικτες και οικονομικά βιώσιμες καλύψεις. Θεωρείτε ότι η αγορά Υγείας μετακινείται οριστικά από τα πολύ ευρεία και ακριβά προγράμματα σε νέα μοντέλα; Και τι σημαίνει αυτή η εξέλιξη για τα παλαιά ισόβια και μακροχρόνια

39 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

συμβόλαια; Η αγορά συνεχίζει να προσφέρει ευρεία νοσοκομειακή κάλυψη και ελευθερία επιλογής νοσοκομείου. Παράλληλα, διευρύνει τις επιλογές με προγράμματα που προσφέρουν διαφορετικούς συνδυασμούς δικτύων, συμμετοχών και απαλλαγών, ανάλογα με τις ανάγκες και τις οικονομικές δυνατότητες κάθε πελάτη. Στόχος είναι η καλύτερη σχέση ανάμεσα στο κόστος και στην ουσιαστική προστασία. Στη διεθνή αγορά συναντάμε αντίστοιχα ένα ευρύ φάσμα λύσεων, από ολοκληρωμένες νοσοκομειακές καλύψεις έως επιδοματικά προγράμματα και καλύψεις σοβαρών ασθενειών. Το Full Health Value εκφράζει αυτήν την κατεύθυνση: Αξιοποιεί ένα επιλεγμένο δίκτυο νοσοκομείων για να προσφέρει ουσιαστική νοσοκομειακή προστασία με πιο προσιτό ασφάλιστρο. Προσθέτει μια επιλογή για όσους αναζητούν ποιοτική κάλυψη με κόστος που μπορούν να υποστηρίζουν σε βάθος χρόνου. Για τα παλαιά ισόβια και μακροχρόνια συμβόλαια, η ευθύνη μας είναι σαφής: να τηρούμε τις συμβατικές μας υποχρεώσεις, να ενημερώνουμε με διαφάνεια τους ασφαλισμένους και να επιδιώκουμε δίκαιες και τεκμηριωμένες χρεώσεις νοσηλείας. Η ανάπτυξη νέων προϊόντων δεν μεταβάλλει από μόνη της τα δικαιώματα που απορρέουν από τα υφιστάμενα συμβόλαια. Κάθε εναλλακτική πρόταση προς έναν κάτοχο ισόβιου συμβολαίου πρέπει να συνοδεύεται από πλήρη και κατανοητή ενημέρωση για τις διαφορές στις καλύψεις, στις εξαιρέσεις, στις συμμετοχές και στους όρους συνέχισης της ασφάλισης. Η απόφαση ανήκει στον ασφαλισμένο, με σαφή εικόνα του τι διατηρεί και τι αλλάζει. — Η Τεχνητή Νοημοσύνη εισέρχεται πλέον γρήγορα στην ασφαλιστική λειτουργία. Πού βλέπετε να έχει τη μεγαλύτερη επίδραση στην Εθνική Ασφαλιστική: στην ανάληψη κινδύνου, στην τιμολόγηση, στις αποζημιώσεις, στην εξυπηρέτηση ή στις πωλήσεις; Και πού πρέπει να μπαίνουν τα όρια ώστε να μη χαθεί η ανθρώπινη κρίση και η προσωπική σχέση με τον πελάτη; Η Τεχνητή Νοημοσύνη μπορεί να επηρεάσει ουσιαστικά κάθε πτυχή της ασφαλιστικής δραστηριότητας. Η άμεση επίδρασή της θα φανεί στην εμπειρία των ασφαλισμένων, στη λειτουργική αποτελεσματικότητα και στην ανάπτυξη εργασιών: από την ταχύτερη εξυπηρέτηση και την απλοποίηση διαδικασιών έως την καλύτερη κατανόηση των αναγκών και τη δημιουργία πιο προσωποποιημένων ασφαλιστικών λύσεων. Στην ανάληψη κινδύνων και στα μοντέλα τιμολόγησης, η αξιοποίηση δεδομένων μπορεί να ενισχύσει την ακρίβεια των εκτιμήσεων και την ποιότητα των αποφάσεων.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 40

Στις αποζημιώσεις, μπορεί να επιταχύνει τη διαχείριση και να ενισχύσει τον εντοπισμό απάτης, περιττών δαπανών και καταχρηστικών πρακτικών. Για εμάς, κάθε εφαρμογή πρέπει να συνδέεται με συγκεκριμένο αποτέλεσμα: καλύτερη προστασία, λιγότερη ταλαιπωρία και πιο αποτελεσματική λειτουργία. Οι επενδύσεις στην τεχνολογία πρέπει να συνοδεύονται από συστηματική εκπαίδευση των εργαζομένων και των συνεργατών. Χρειάζεται να γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιούν τα νέα εργαλεία, να αξιολογούν τα αποτελέσματά τους και να αναγνωρίζουν τα όριά τους. Έτσι η τεχνολογία ενισχύει την επαγγελματική κρίση και απελευθερώνει χρόνο για ουσιαστική συμβουλή και προσωπική επαφή. Τα όρια πρέπει να είναι ξεκάθαρα: προστασία προσωπικών δεδομένων, διαφάνεια, έλεγχος της ακρίβειας και της αμεροληψίας των αποφάσεων και σαφής ανθρώπινη ευθύνη. Ο πελάτης πρέπει να μπορεί να λαμβάνει κατανοητές εξηγήσεις και να ζητά ανθρώπινη επανεξέταση μιας απόφασης που τον επηρεάζει ουσιαστικά. Η ασφάλιση παραμένει μια σχέση εμπιστοσύνης. Η Τεχνητή Νοημοσύνη μάς δίνει τη δυνατότητα να ανταποκρινόμαστε καλύτερα και ταχύτερα. Η ευθύνη για την υπόσχεση που δίνουμε στον ασφαλισμένο παραμένει δική μας. — Επιστρέψατε στην Ελλάδα έπειτα από έξι χρόνια διοικητικής εμπειρίας στις αγορές του Κόλπου και αναλάβατε την Εθνική Ασφαλιστική σε μια περίοδο μεγάλων αλλαγών. Τι σας έμαθαν αυτά τα χρόνια στο εξωτερικό και ποιες από αυτές τις εμπειρίες θέλετε να μεταφέρετε σήμερα στην εταιρεία; Τα 26 χρόνια στην AIG, στην ALICO και στη MetLife μού έδωσαν τη δυνατότητα να εξελιχθώ μέσα σε κορυφαίους ασφαλιστικούς οργανισμούς και να αποκτήσω γνώσεις και εμπειρίες από την παγκόσμια ασφαλιστική αγορά. Τα τελευταία έξι χρόνια στον Κόλπο διεύρυναν ακόμη περισσότερο αυτήν την οπτική, επαγγελματικά και προσωπικά. Είχα την ευκαιρία να γνωρίσω από κοντά ιδιαίτερα σύγχρονες και ανταγωνιστικές αγορές, με προηγμένα μοντέλα ασφάλισης Υγείας και επενδυτικών λύσεων. Είδα πώς η τεχνολογία και η καινοτομία μπορούν να αλλάξουν ουσιαστικά την πρόσβαση στη φροντίδα, την εμπειρία του πελάτη και την αποτελεσματικότητα μιας ασφαλιστικής εταιρείας. Αυτή η εμπειρία ενίσχυσε την πεποίθησή μου ότι έχουμε σημαντικά περιθώρια να εξελίξουμε και την ελληνική αγορά. Εξίσου πολύτιμη ήταν η συνεργασία με ανθρώπους διαφορετικών εθνικοτήτων, θρησκειών, γλωσσών και πολιτισμών. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον μαθαίνεις να ακούς, να αμφισβητείς τις δικές σου παραδοχές και να προσαρμόζεις τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνείς και ηγείσαι. Καταλαβαίνεις ότι η διαφορετικότητα μπορεί να γίνει μεγάλη δύνα-

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ

Για πρώτη φορά, μια ελληνική ασφαλιστική εταιρεία απευθύνθηκε στις διεθνείς αγορές για την άντληση 200 εκατ. ευρώ μέσω εκδόσεων Tier 2 και Restricted Tier 1. Η ζήτηση κάλυψε τρεις φορές το ζητούμενο ποσό, με συμμετοχή κυρίως διεθνών τραπεζών, επενδυτικών κεφαλαίων και συνταξιοδοτικών ταμείων. Πρόκειται για μια ισχυρή ψήφο εμπιστοσύνης στο στρατηγικό μας σχέδιο και στην ικανότητά μας να το υλοποιήσουμε. μη, όταν υπάρχoυν σεβασμός και κοινός στόχος. Κράτησα επίσης την ταχύτητα, την αποφασιστικότητα και την πειθαρχία στην υλοποίηση. Να δοκιμάζεις νέες ιδέες με μικρά, γρήγορα βήματα, να μαθαίνεις από το αποτέλεσμα και να επεκτείνεις ό,τι λειτουργεί. Παράλληλα, να έχεις το θάρρος να προχωράς στις μεγάλες αλλαγές που απαιτούνται. Η ίδια η εξέλιξη του Ντουμπάι δείχνει τη δύναμη που έχει ο συνδυασμός φιλόδοξου οράματος, συγκεκριμένου σχεδίου και συνεπούς εκτέλεσης. Αυτή τη νοοτροπία θέλω να ενισχύσουμε στην Εθνική Ασφαλιστική: να σκεφτόμαστε φιλόδοξα, να συνεργαζόμαστε ανοιχτά και να υλοποιούμε με ταχύτητα και ευθύνη. Φέρνω τη διεθνή εμπειρία για να τη συνδυάσουμε με τη βαθιά γνώση των ανθρώπων μας και τις ανάγκες της ελληνικής κοινωνίας. Η ευκαιρία να συμβάλω στην επόμενη ημέρα ενός οργανισμού με την ιστορία και τον ρόλο της Εθνικής Ασφαλιστικής αποτελεί για εμένα ιδιαίτερη τιμή και μεγάλη ευθύνη. — Έχετε περάσει σημαντικό μέρος της επαγγελματικής σας διαδρομής στη MetLife και στην Εθνική Ασφαλιστική έχετε επιλέξει και στελέχη με τα οποία έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν. Με ποια κριτήρια χτίζετε τη διοικητική σας ομάδα; Τι ζητάτε πρωτίστως από τα στελέχη που βρίσκονται δίπλα σας; Αναζητώ τους καλύτερους ανθρώπους για κάθε ρόλο και μια ομάδα που εμπιστεύομαι ότι μπορεί να υλοποιήσει με επιτυχία τη στρατηγική μας. Η τεχνική γνώση και το ταλέντο πρέπει να συνδυάζονται με σωστή νοοτροπία, ακεραιότητα και συνεργασία. Θέλω ανθρώπους που πιστεύουν στις δυνατότητές τους, αναλαμβάνουν ευθύνη, εξελίσσονται και βάζουν την επιτυχία της ομάδας πάνω από την ατομική τους επιτυχία.



Ο μετασχηματισμός της Εθνικής Ασφαλιστικής απαιτούσε νέες δεξιότητες και σημαντική ανανέωση της διοικητικής ομάδας. Ορισμένα στελέχη προέρχονται από τη MetLife, όπου είχα την ευκαιρία να γνωρίσω στην πράξη τις ικανότητες, τον επαγγελματισμό και την αποτελεσματικότητά τους. Αυτή η γνώση στηρίζει την εμπιστοσύνη, αλλά κάθε επιλογή κρίνεται από την καταλληλότητα για τον συγκεκριμένο ρόλο και τις ανάγκες της Εθνικής Ασφαλιστικής. Στόχος μου είναι μια ομάδα με συμπληρωματικές δυνάμεις, σαφείς ευθύνες και αμοιβαία εμπιστοσύνη. Να συζητάμε ανοιχτά, να διαφωνούμε δημιουργικά και, όταν αποφασίζουμε, να προχωρούμε συντονισμένα, με κοινή δέσμευση στο αποτέλεσμα. — Έχετε υπηρετήσει την ασφαλιστική αγορά ως πρόεδρος της ΕΑΕΕ και σήμερα είστε αντιπρόεδρος της Ένωσης. Αν έπρεπε να επιλέξετε τις τρεις μεγάλες προτεραιότητες που πρέπει να θέσει η ασφαλιστική αγορά απέναντι στην Πολιτεία για τα επόμενα χρόνια, ποιες θα ήταν; Θα ήθελα κατ’ αρχάς να επισημάνω ότι τα τελευταία χρόνια έχουν γίνει σημαντικά βήματα στις σχέσεις της ασφαλιστικής αγοράς με την Πολιτεία. Έχει αναπτυχθεί ένας πιο ουσιαστικός διάλογος, έχει ενισχυθεί η αμοιβαία κατανόηση και αναγνωρίζεται όλο και περισσότερο ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στην οικονομία και την κοινωνία. Πρόκειται για μια θετική εξέλιξη, πάνω στην οποία οφείλουμε να χτίσουμε. Ωστόσο, χρειάζεται να προχωρήσουμε ακόμη περισσότερο, με επιμονή, σταθερή συνεργασία, συγκεκριμένες πρωτοβουλίες και, κυρίως, με πολιτικές που θα προβλέπουν τις μελλοντικές ανάγκες θα έχουν συνέχεια και μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Σε αυτό το πλαίσιο, θα ξεχώριζα τρεις βασικές προτεραιότητες.

41 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Πρώτη προτεραιότητα είναι η κάλυψη του κενού προστασίας στη σύνταξη, στην Υγεία και στις φυσικές καταστροφές. Χρειαζόμαστε σταθερό πλαίσιο, στοχευμένα κίνητρα και ουσιαστική συνεργασία με την Πολιτεία, ώστε περισσότεροι άνθρωποι και επιχειρήσεις να αποκτούν ποιοτική και προσιτή κάλυψη. Η ασφάλιση, μαζί με την πρόληψη, μπορεί να συμβάλει καθοριστικά σε μια πιο ανθεκτική κοινωνία. Δεύτερη προτεραιότητα είναι η ενίσχυση της ασφαλιστικής συνείδησης. Να κατανοεί ο πολίτης την αξία της ασφάλισης πριν τη χρειαστεί και να την εντάσσει στον προγραμματισμό της ζωής του. Αυτό απαιτεί συστηματική ενημέρωση και ασφαλιστική παιδεία, με συνεργασία της αγοράς, της Πολιτείας και της εκπαιδευτικής κοινότητας. Απαιτεί, όμως, και από εμάς απλή γλώσσα, διαφανείς όρους και συνέπεια στην εκπλήρωση των υποσχέσεών μας. Τρίτη προτεραιότητα είναι η επένδυση στους ανθρώπους της ασφαλιστικής αγοράς. Η συνεχής εκπαίδευση, η ανάπτυξη νέων δεξιοτήτων και η προσέλκυση νέων ταλέντων είναι απαραίτητες για την εξέλιξη του κλάδου. Σε συνεργασία με πανεπιστήμια και εκπαιδευτικούς φορείς, μπορούμε να δημιουργήσουμε ουσιαστικές διαδρομές επαγγελματικής ανάπτυξης και να αναδείξουμε την ασφάλιση ως μια σύγχρονη, δυναμική επιλογή σταδιοδρομίας με σημαντική κοινωνική συνεισφορά. Οι τρεις αυτές προτεραιότητες συνδέονται: καταρτισμένοι επαγγελματίες χτίζουν εμπιστοσύνη, η εμπιστοσύνη ενισχύει την ασφαλιστική συνείδηση και περισσότεροι άνθρωποι αποκτούν την προστασία που χρειάζονται. Το ζητούμενο πλέον είναι να μετατρέψουμε τη θετική πρόοδο που έχει συντελεστεί στις σχέσεις μας με την Πολιτεία σε

μια σταθερή, θεσμική και αποτελεσματική συνεργασία, με απτά αποτελέσματα για τους πολίτες, τις επιχειρήσεις και την ελληνική οικονομία. — Αν συναντηθούμε ξανά στο τέλος του 2030 και σας ζητήσουμε να μας δείξετε έναν μόνο δείκτη για να αποδείξετε ότι «η νέα Εθνική Ασφαλιστική πέτυχε», ποιος θα θέλατε να είναι αυτός; Παραγωγή, κερδοφορία, μερίδιο αγοράς, αριθμός πελατών ή κάτι διαφορετικό; Πρώτα απ’ όλα, η επιτυχία προϋποθέτει να πετυχαίνουμε και να ξεπερνάμε τους στόχους για τους οποίους έχουμε δεσμευτεί. Η παραγωγή, η λειτουργική αποτελεσματικότητα και η κερδοφορία αποτελούν συγκεκριμένες δεσμεύσεις και σε αυτές θα κριθούμε. Η συνολική επιτυχία, όμως, αποτυπώνεται και στην ικανοποίηση των πελατών, στην εμπιστοσύνη και στην υπερηφάνεια των εργαζομένων μας, στις προοπτικές των ασφαλιστικών συμβούλων και των συνεργατών μας, στη διατηρήσιμη απόδοση για τον μέτοχο, στο θετικό μας αποτύπωμα στην ελληνική κοινωνία και στη συμβολή μας στην εξέλιξη της ασφαλιστικής αγοράς. Δεν πιστεύω ότι ένας μόνο δείκτης μπορεί να περιγράψει όλα αυτά. Όταν ξαναβρεθούμε στο τέλος του 2030, θα πρέπει να αξιολογήσουμε συνολικά τι πετύχαμε και πόσο ουσιαστικά ωφελήθηκαν όσοι μας εμπιστεύονται. Για εμένα, εθνικός πρωταθλητής σημαίνει μια εταιρεία που επιτυγχάνει ισχυρά αποτελέσματα, τηρεί τις υποσχέσεις της και ανεβάζει τον πήχυ για ολόκληρη την αγορά. Αυτή είναι η Εθνική Ασφαλιστική που θέλουμε να έχουμε δημιουργήσει το 2030.

ΔΗΜΉΤΡΗΣ ΜΑΖΑΡΆΚΗΣ Ο Δημήτρης Μαζαράκης εντάχθηκε στην Εθνική Ασφαλιστική τον Ιούλιο του 2024 ως διευθύνων σύμβουλος και ηγείται του στρατηγικού μετασχηματισμού της εταιρείας. Η πορεία του ξεκινά από το 1996. Πριν από την Εθνική Ασφαλιστική είχε ενταχθεί το 1998 στην Alico AIG Life, όπου ξεκίνησε ως αναλογιστής Ομαδικών Ασφαλίσεων Ζωής, Υγείας και Συντάξεων. Με την πάροδο των ετών κατείχε πολλές σημαντικές θέσεις, και από το 2012 έως το 2018 διετέλεσε διευθύνων σύμβουλος της MetLife στην Ελλάδα, ενώ τα τελευταία έξι χρόνια ήταν επικεφαλής της MetLife στις χώρες της Μέσης Ανατολής. Ο Δημήτρης Μαζαράκης, εκτός από την επαγγελματική του πορεία, έχει συμμετάσχει ενεργά και σε ηγετικούς ρόλους του ασφαλιστικό κλάδου. Έχει διατελέσει πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος, αντιπρόεδρος του Εγγυητικού Ταμείου Ιδιωτικών Ασφαλίσεων Ζωής και πρόεδρος της Ένωσης Αναλογιστών Ελλάδος. Ο κ. Μαζαράκης είναι κάτοχος πτυχίου Μαθηματικών από το Πανεπιστήμιο Κρήτης, MSc στην Αναλογιστική Επιστήμη & Στατιστική από το City University of London και Executive MBA από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, ενώ είναι πιστοποιημένος αναλογιστής.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 42

διαβάστε τα πάντα για την ιδιωτική και δημόσια

ασφάλιση!

Πώς λειτουργεί η «ασπίδα» προστασίας για τους ασφαλισμένους

Η πρόεδρος της Διαχειριστικής Επιτροπής, κ. Ελένη Σκάρπα, υποδιευθύντρια της Διεύθυνσης Χρηματοοικονομικών Δραστηριοτήτων της Τράπεζας της Ελλάδος, μιλά στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ»

Του ΛΑΜΠΡΟΥ ΚΑΡΑΓΕΩΡΓΟΥ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 44

Τ

ον ρόλο του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ζωής στη διασφάλιση των δικαιωμάτων των ασφαλισμένων στην Ελλάδα παρουσιάζει στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» η πρόεδρος της Διαχειριστικής Επιτροπής, κ. Ελένη Σκάρπα, υποδιευθύντρια της Διεύθυνσης Χρηματοοικονομικών Δραστηριοτήτων της Τράπεζας της Ελλάδος. Όπως επισημαίνει η κ. Σκάρπα, η προστασία που παρέχει το Εγγυητικό Κεφάλαιο ενεργοποιείται σε περίπτωση που ασφαλιστική επιχείρηση, η οποία δραστηριοποιείται στον κλάδο Ζωής, τεθεί σε ασφαλιστική εκκαθάριση, κατόπιν ανάκλησης της άδειας λειτουργίας της. Η κάλυψη αφορά απαιτήσεις που απορρέουν από ασφαλιστήρια συμβόλαια Ζωής, με εξαίρεση εκείνες που σχετίζονται με συμπληρωματικές καλύψεις νοσοκομειακής περίθαλψης. Αναφερόμενη στο έργο του Εγγυητικού Κεφαλαίου μέχρι σήμερα, η κ. Σκάρπα σημειώνει ότι έχει ενεργοποιηθεί για τρεις ασφαλιστικές εταιρείες. Την Ασπίς Πρόνοια, τη VDV Leben International και την International Life, κατα-

ασφαλισμένων. Το ποσοστό αυτό ανέρχεται σε έως 1,5% επί των εγγεγραμμένων ασφαλίστρων για κάθε κλάδο Ζωής.

2

ΏΣ ΔΙΟΙΚΕΊΤΑΙ ΤΟ ΕΓΓΥΗΤΙΚΌ Π ΚΕΦΆΛΑΙΟ ΖΩΉΣ; Ανώτατο όργανο είναι η Συνέλευση των Μελών, ενώ τη διοίκηση ασκεί η πενταμελής Διαχειριστική Επιτροπή με τριετή θητεία. Ο/Η πρόεδρος ορίζεται απευθείας από την Τράπεζα της Ελλάδος και τα υπόλοιπα τέσσερα μέλη εκλέγονται από τη Συνέλευση.

3

Η κ. Ελένη Σκάρπα, πρόεδρος του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ζωής.

βάλλοντας συνολικά 119 εκατ. ευρώ σε αποζημιώσεις και προκαταβολές.

1

ΤΙ ΕΊΝΑΙ ΤΟ ΕΓΓΥΗΤΙΚΌ ΚΕΦΆΛΑΙΟ ΖΩΉΣ, ΠΟΙΟΣ ΕΊΝΑΙ Ο ΣΚΟΠΌΣ ΤΟΥ ΚΑΙ ΠΏΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΕΊΤΑΙ; Το Εγγυητικό Κεφάλαιο Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής είναι φορέας που προστατεύει τους ασφαλισμένους στον κλάδο Ζωής στην Ελλάδα. Ιδρύθηκε το 2010 και λειτουργεί υπό την εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδος. Σκοπός του είναι να διασφαλίζει τα δικαιώματα των ασφαλισμένων όταν μια ασφαλιστική εταιρεία δεν μπορεί να συνεχίσει τη λειτουργία της. Σε τέτοιες περιπτώσεις προσπαθεί πρώτα να μεταφέρει το χαρτοφυλάκιο σε άλλη εταιρεία και, αν αυτό δεν καταστεί εφικτό, προχωρά στην καταβολή αποζημιώσεων. Χρηματοδοτείται από εισφορές που καταβάλλονται για τον σκοπό αυτόν και υπολογίζονται ως ποσοστό επί της ετήσιας παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου Ζωής, με το κόστος να μοιράζεται μεταξύ ασφαλιστικών εταιρειών και

ΌΤΕ ΕΝΕΡΓΟΠΟΙΕΊΤΑΙ Η ΠΡΟΣΤΑΣΊΑ Π ΤΟΥ ΕΓΓΥΗΤΙΚΟΎ ΚΕΦΑΛΑΊΟΥ ΖΩΉΣ ΚΑΙ ΠΟΙΕΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΈΣ ΣΥΜΒΆΣΕΙΣ ΚΑΛΎΠΤΕΙ; Η προστασία του Εγγυητικού ενεργοποιείται όταν μια ασφαλιστική εταιρεία ζωής τεθεί σε ασφαλιστική εκκαθάριση λόγω ανάκλησης της άδειας λειτουργίας της. Στο Εγγυητικό συμμετέχουν υποχρεωτικά ασφαλιστικές επιχειρήσεις ζωής με έδρα την Ελλάδα, υποκαταστήματα στην Ελλάδα εταιρειών τρίτων χωρών, καθώς και υποκαταστήματα ή εταιρείες που δραστηριοποιούνται από χώρες της Ε.Ε. και του ΕΟΧ, όταν δεν καλύπτονται από τον αντίστοιχο εγγυητικό φορέα στη χώρα τους. Η κάλυψη αφορά όλα τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής, ενώ δεν περιλαμβάνει απαιτήσεις που σχετίζονται με συμπληρωματικές καλύψεις νοσοκομειακής περίθαλψης. Επίσης, εξαιρούνται ορισμένες κατηγορίες προσώπων που προβλέπονται από τη νομοθεσία, όπως μέλη διοίκησης, βασικοί μέτοχοι και άτομα που συνέβαλαν στην επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας.

4

ΟΙΟΙ ΑΣΦΑΛΙΣΜΈΝΟΙ ΔΙΚΑΙΟΎΝΤΑΙ Π ΑΠΟΖΗΜΊΩΣΗ ΑΠΌ ΤΟ ΕΓΓΥΗΤΙΚΌ ΚΕΦΆΛΑΙΟ ΖΩΉΣ ΚΑΙ ΠΟΙΑ ΕΊΝΑΙ ΤΑ ΑΝΏΤΑΤΑ ΌΡΙΑ ΚΆΛΥΨΗΣ ΠΟΥ ΠΡΟΒΛΈΠΕΙ Η ΝΟΜΟΘΕΣΊΑ; Δικαίωμα αποζημίωσης από το Εγγυητικό έχουν οι δικαιούχοι ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής ασφαλιστικής εταιρείας-μέλους που έχει τεθεί σε εκκαθάριση, εφόσον οι απαιτήσεις τους έχουν αναγνωριστεί και επαληθευτεί σύμφωνα με τη νόμιμη διαδικασία. Η αποζημίωση καλύπτει το 100% της ασφαλιστικής απαίτησης, με ανώτατο όριο έως €30.000 ανά δικαιούχο για παροχές λήξης και εξαγορές ασφαλιστηρίων συμβολαίων και έως €60.000 για απαιτήσεις που αφορούν θάνατο ή μόνιμη ολική αναπηρία. Το ύψος της αποζημίωσης υπολογίζεται με βάση τους όρους του ασφαλιστηρίου συμβολαίου και την αξία της απαίτησης κατά την ημερομηνία ανάκλησης της άδειας λειτουργίας της ασφαλιστικής εταιρείας.

45 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

5

ΟΙΑ ΕΊΝΑΙ Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΊΑ ΥΠΟΒΟΛΉΣ Π ΑΊΤΗΣΗΣ ΚΑΙ ΚΑΤΑΒΟΛΉΣ ΑΠΟΖΗΜΊΩΣΗΣ ΣΤΟΥΣ ΔΙΚΑΙΟΎΧΟΥΣ ΑΠΌ ΤΟ ΕΓΓΥΗΤΙΚΌ ΚΕΦΆΛΑΙΟ ΖΩΉΣ; Οι δικαιούχοι ενημερώνονται μέσω ανακοινώσεων για την έναρξη της διαδικασίας αποζημίωσης, καθώς και για τα δικαιολογητικά που απαιτούνται και τον τρόπο υποβολής τους. Αφού υποβληθούν και ελεγχθούν τα δικαιολογητικά, η αποζημίωση καταβάλλεται άμεσα στον τραπεζικό λογαριασμό που έχει δηλωθεί από τον δικαιούχο.

6

ΠΏΣ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΊΣΤΗΚΑΝ ΟΙ ΑΠΑΙΤΉΣΕΙΣ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΜΈΝΩΝ ΤΗΣ INTERNATIONAL LIFE ΚΑΙ ΠΟΙΕΣ ΕΊΝΑΙ ΟΙ ΒΑΣΙΚΈΣ ΔΙΑΦΟΡΈΣ ΣΕ ΣΧΈΣΗ ΜΕ ΤΗΝ ΠΕΡΊΠΤΩΣΗ ΤΗΣ ΑΣΠΊΣ ΠΡΌΝΟΙΑ ΌΣΟΝ ΑΦΟΡΆ ΤΙΣ ΑΠΟΖΗΜΙΏΣΕΙΣ; Η διαφορετική αντιμετώπιση των απαιτήσεων στις δύο περιπτώσεις οφείλεται στο διαφορετικό νομικό πλαίσιο που ισχύει για καθεμία. Στην περίπτωση της International Life, εφαρμόζεται το ισχύον θεσμικό πλαίσιο του Εγγυητικού, βάσει του οποίου οι δικαιούχοι αποζημιώνονται πριν από την ολοκλήρωση της εκκαθάρισης. Οι νοσοκομειακές καλύψεις εξαιρούνται, ενώ οι απαιτήσεις καλύπτονται στο 100% έως του ποσού των €60.000 για περιπτώσεις θανάτου ή μόνιμης ολικής αναπηρίας και έως του ποσού των €30.000 για τις λοιπές καλύψεις. Αντίθετα, στην περίπτωση της Ασπίς Πρόνοια, επειδή η άδεια λειτουργίας της ανακλήθηκε πριν από την ίδρυση του Εγγυητικού, εφαρμόζεται διαφορετικό νομοθετικό πλαίσιο. Οι δικαιούχοι λαμβάνουν το 70% της απαίτησης που δεν θα καλυφθεί από την εκκαθάριση, συμπεριλαμβανομένων των

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 46

νοσοκομειακών καλύψεων, ενώ η οριστική αποζημίωση θα καταβληθεί μετά την ολοκλήρωση της εκκαθάρισης. Ωστόσο, κατόπιν σχετικών νομοθετικών παρεμβάσεων, το Εγγυητικό καταβάλλει από το 2020 προκαταβολές έναντι των τελικώς δικαιούμενων αποζημιώσεων.

7

Ι ΣΥΝΈΒΗ ΜΕ ΤΗΝ ΑΣΠΊΣ ΠΡΌΝΟΙΑ ΚΑΙ Τ ΠΟΙΟΣ ΉΤΑΝ Ο ΡΌΛΟΣ ΤΟΥ ΕΓΓΥΗΤΙΚΟΎ ΚΕΦΑΛΑΊΟΥ ΖΩΉΣ ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΤΑΣΊΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΜΈΝΩΝ ΤΗΣ; Η ανάκληση άδειας της Ασπίς Πρόνοια ΑΕΓΑ ανέδειξε την ανάγκη για δημιουργία εγγυητικού μηχανισμού για τον κλάδο Ζωής. Με βάση ειδική ρύθμιση στον ιδρυτικό νόμο του Εγγυητικού (Ν. 3867/2010) για τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις που δεν υπήρξαν μέλη του, το τελευταίο καλύπτει το 70% του μέρους της απαίτησης που δεν ικανοποιείται από Εγγυητικό Κεφάλαιο Ζωής. Μάλιστα, με νεότερες νομοθετικές ρυθμίσεις, το Εγγυητικό έχει ήδη προκαταβάλει ποσά έναντι της συνολικής του υποχρέωσης, τα οποία διανέμονται από τον εκκαθαριστή, σύμφωνα με τα προβλεπόμενα στον νόμο.

8

ΟΙΟ ΕΊΝΑΙ ΤΟ ΈΡΓΟ ΤΟΥ ΕΓΓΥΗΤΙΚΟΎ Π ΜΈΧΡΙ ΣΉΜΕΡΑ; Μέχρι σήμερα, το Εγγυητικό έχει ενεργοποιηθεί για τρεις ασφαλιστικές εταιρείες και έχει καταβάλει συνολικά €119 εκατ. σε αποζημιώσεις. Ειδικότερα, έχουν καταβληθεί €65 εκατ. σε προκαταβολές προς τους δικαιούχους της Ασπίς Πρόνοια, €30 εκατ. σε αποζημιώσεις προς τους ασφαλισμένους της VDV Leben International και €24 εκατ. σε αποζημιώσεις προς τους δικαιούχους της International Life.

MONTE CARLO 2026

Η αντασφάλιση αλλάζει ταχύτητα

Η ελληνική αγορά στο μεγάλο ραντεβού του RVS

Αποστολή ΚΩΣΤΗΣ ΣΠΥΡΟΥ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 48

A

φθονο κεφάλαιο, πίεση στις τιμές, αλλά χωρίς επιστροφή στις υπερβολές του παρελθόντος. Το «NextDeal» βρέθηκε στο Rendez-Vous de Septembre και κατέγραψε τις τάσεις της διεθνούς αγοράς, την ελληνική παρουσία και όσα είπαν στον απεσταλμένο μας, Κωστή Σπύρου, κορυφαία στελέχη της αγοράς. Για λίγες ημέρες τον Σεπτέμβριο, το Monte Carlo μετατρέπεται στην παγκόσμια πρωτεύουσα της αντασφάλισης. Περίπου 2.700 στελέχη από ασφαλιστικές, αντασφαλιστικές, brokers, οίκους αξιολόγησης και εξειδικευμένες εταιρείες συναντήθηκαν στο Rendez-Vous de Septembre 2026, με το βλέμμα ήδη στραμμένο στις ανανεώσεις της 1ης Ιανουαρίου. Το «NextDeal» ήταν και φέτος εκεί, με τον Κωστή Σπύρου, παρακολουθώντας τις συζητήσεις και συνομιλώντας με εκπροσώπους της ελληνικής και διεθνούς αγοράς. Το μήνυμα που έβγαινε από τις συναντήσεις ήταν αρ-

ΑΝΤΑΣΦΑΛΙΣΗ κετά καθαρό: το capacity βρίσκεται σε εξαιρετικά υψηλά επίπεδα, ο ανταγωνισμός αυξάνεται και οι τιμές υποχωρούν, ιδιαίτερα στο property catastrophe. Την ίδια στιγμή, όμως, κανείς δεν φαίνεται πρόθυμος να επιστρέψει στις πρακτικές του παλαιού soft market. Οι αντασφαλιστές επιδιώκουν να διατηρήσουν πειθαρχία στους όρους, την ώρα που φυσικές καταστροφές, casualty, cyber και Τεχνητή Νοημοσύνη δημιουργούν ένα πολύ πιο σύνθετο περιβάλλον κινδύνων.

μήτρη Τσεσμετζόγλου και τον Ανδρέα Στυλιανού, ενώ στο Monte Carlo βρέθηκαν επίσης ο Γιώργος Κροντήρης από τη Eurolife, ο Κωνσταντίνος Βακίδης από την Άπειρον και ο Δημήτρης Λυμπέρης από την Aon. Πέρα όμως από τις παρουσίες και τις δεκάδες συναντήσεις στα ξενοδοχεία και στους χώρους γύρω από το Casino Square, το ενδιαφέρον του RVS βρίσκεται κυρίως σε όσα λέγονται πριν αρχίσουν οι πραγματικές διαπραγματεύσεις των ανανεώσεων.

Η ΕΛΛΗΝΙΚΉ ΠΑΡΟΥΣΊΑ ΣΤΟ MONTE CARLO Η ελληνική ασφαλιστική αγορά είχε και φέτος διακριτή παρουσία στο Rendez-Vous. Η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος εκπροσωπήθηκε από τη γενική διευθύντριά της, Ελίνα Παπασπυροπούλου, ενώ στο Monte Carlo βρέθηκε και ο CEO της ERGO, Ερρίκος Μοάτσος, με την ιδιότητά του ως προέδρου της Επιτροπής Περιουσίας, Αντασφαλίσεων, Μεταφορών και Σκαφών της ΕΑΕΕ. Ιδιαίτερα αισθητή ήταν η παρουσία της Εθνικής Ασφαλιστικής, σε μια περίοδο κατά την οποία η εταιρεία ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο μετά την είσοδο της Τράπεζας Πειραιώς. Στο RVS βρέθηκαν ο πρόεδρος της Εθνικής Ασφαλιστικής Γιώργος Κώτσαλος, ο CEO Δημήτρης Μαζαράκης, στην πρώτη του παρουσία στο συγκεκριμένο rendez-vous, καθώς και ο Χάρης Μυλωνάς, ανεξάρτητο μη εκτελεστικό μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου. Από τη Howden συναντήσαμε, μεταξύ άλλων, τον Δη-

Και φέτος η λέξη που ακουγόταν περισσότερο ήταν μία: capacity. Η αγορά μαλακώνει – αλλά μέχρι πού;

Στη συνέχεια το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» παρουσιάζει τις απόψεις Ελλήνων και ξένων συμμετεχόντων στο Rendez-Vous de Septembre του Μόντε Κάρλο

ΑΝΔΡΈΑΣ ΣΤΥΛΙΑΝΟΎ (Howden) «Ευκαιρία για καλύτερες αντασφαλιστικές καλύψεις, όχι μόνο για χαμηλότερες τιμές» Η παγκόσμια αντασφαλιστική αγορά εισέρχεται σε μια περίοδο αυξημένης διαθεσιμότητας κεφαλαίων και περαιτέρω αποκλιμάκωσης των τιμών, δημιουργώντας σημαντικές ευκαιρίες για τις ασφαλιστικές εταιρείες εν όψει των ανα-

49 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

νεώσεων του 2027. Αυτήν την εικόνα μεταφέρει από το φετινό RendezVous de Septembre στο Μόντε Κάρλο ο Ανδρέας Στυλιανού της Howden, μιλώντας στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» για τις διεθνείς εξελίξεις, τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς και τις νέες προκλήσεις της αντασφάλισης. ΡΕΚΌΡ ΚΕΦΑΛΑΊΩΝ ΚΑΙ ΠΤΩΤΙΚΈΣ ΤΙΜΈΣ «Φέτος είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα χρονιά, καθώς το capacity της παγκόσμιας αγοράς βρίσκεται σε επίπεδα-ρεκόρ. Αυτό σημαίνει ότι αναμένουμε οι τιμές να μειωθούν ακόμη περισσότερο, σε μεγαO κ. Ανδρέας Στυλιανού. λύτερο βαθμό από ό,τι την προηγούμενη χρονιά», επισημαίνει. Όπως εξηγεί, η τάση αυτή έχει ήδη αποτυπωθεί στις ανανεώσεις του Μαρτίου και του Ιουνίου, δημιουργώντας αντίστοιχες προσδοκίες για τις ανανεώσεις του Ιανουαρίου 2027, που αφορούν ιδιαίτερα την ελληνική ασφαλιστική αγορά. Παράλληλα, αναδεικνύει ένα χαρακτηριστικό παράδοξο της σημερινής συγκυρίας: Ενώ η αβεβαιότητα παραμένει

έντονη λόγω των νέων τεχνολογικών, κυβερνοασφαλιστικών και γεωπολιτικών κινδύνων, οι ισχυρές κεφαλαιακές δυνατότητες της αντασφαλιστικής αγοράς οδηγούν τις τιμές χαμηλότερα. «ΔΕΝ ΑΡΚΕΊ ΜΌΝΟ Η ΜΕΊΩΣΗ ΤΩΝ ΤΙΜΏΝ» Για τον Ανδρέα Στυλιανού, η σημερινή συγκυρία αποτελεί ευκαιρία για ουσιαστική αναβάθμιση της αντασφαλιστικής προστασίας των εταιρειών. «Είναι ευκαιρία για τις ασφαλιστικές εταιρείες να βελτιστοποιήσουν τα προγράμματά τους, αγοράζοντας καλύψεις σε τιμές ευκαιρίας σε σχέση με τα προηγούμενα έτη», σημειώνει. «Δεν είναι χρονιά μόνο για να επιδιώκουμε απλώς μείωση τιμών, αλλά είναι και χρονιά για να επιδιώκουμε καλύτερες καλύψεις». Η επισήμανσή του αναδεικνύει τη σημασία ενός στρατηγικού σχεδιασμού που δεν περιορίζεται στην εξοικονόμηση κόστους, αλλά αξιοποιεί τις ευνοϊκές συνθήκες για αποτελεσματικότερη διαχείριση κινδύνων. ΕΝΙΣΧΎΕΤΑΙ Η ΕΛΛΗΝΙΚΉ ΠΑΡΟΥΣΊΑ ΣΤΟ ΜΌΝΤΕ ΚΆΡΛΟ Ιδιαίτερα θετική είναι, σύμφωνα με τον ίδιο, η αυξανόμενη

ΔΗΜΉΤΡΗΣ ΤΣΕΣΜΕΤΖΌΓΛΟΥ Ο άνθρωπος πίσω από την ισχυρή παρουσία της Howden Μεθοδικά, με στρατηγικές κινήσεις και αξιοποιώντας τη βαθιά γνώση της ασφαλιστικής αγοράς, ο Δημήτρης Τσεσμετζόγλου έχει καταφέρει να αναδείξει τη Howden σε έναν από τους κυρίαρχους παίκτες της ελληνικής ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, με παρουσία που ξεπερνά τα ελληνικά σύνορα. Το ενδιαφέρον στην περίπτωσή του δεν είναι μόνο η επιχειρηματική ανάπτυξη, αλλά κυρίως ο τρόπος με τον οποίο έχει συνδέσει την ελληνική αγορά με τη διεθνή τεχνογνωσία και τις δυνατότητες ενός παγκόσμιου ασφαλιστικού ομίλου. Η εξειδίκευση, η πρόσβαση στις διεθνείς αγορές και η παρακολούθηση των εξελίξεων σε διαφορετικές χώρες αποτελούν σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, ιδιαίτερα στον απαιτητικό χώρο των αντασφαλίσεων. Ο Δημήτρης Τσεσμετζόγλου φαίνεται πως έχει αντιληφθεί ότι το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης δεν βρίσκεται απλώς στην αύξηση του μεγέθους, αλλά στην ικανότητα παροχής ολοκληρωμένων και εξειδικευμένων λύσεων. Και αυτή ακριβώς η στρατηγική έχει αναδείξει τη Howden σε σημείο αναφοράς για την ελληνική ασφαλιστική αγορά.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 50

ΑΝΤΑΣΦΑΛΙΣΗ συμμετοχή στελεχών ελληνικών ασφαλιστικών εταιρειών στο Rendez-Vous de Septembre. «Υπάρχουν άνθρωποι που έχουν έρθει για πρώτη φορά σε αυτό το συνέδριο και βλέπουμε χρόνο με τον χρόνο ακόμη περισσότερους να συμμετέχουν», αναφέρει. Υπογραμμίζει, μάλιστα, τη στρατηγική σημασία της διοργάνωσης, εξηγώντας ότι στο Μόντε Κάρλο οι συζητήσεις επικεντρώνονται στις στρατηγικές των εταιρειών, ενώ στο Baden-Baden έχουν περισσότερο τεχνικό χαρακτήρα. Η ΔΙΕΘΝΉΣ ΤΕΧΝΟΓΝΩΣΊΑ ΤΗΣ HOWDEN Αναφερόμενος στον ρόλο της Howden, ο Ανδρέας Στυλιανού επισημαίνει ότι η εταιρεία διαθέτει την εξειδίκευση και την ισχυρή θέση στη διεθνή αγορά ώστε να υποστηρίζει αποτελεσματικά τους πελάτες της στην Ελλάδα. Η παρακολούθηση των εξελίξεων σε διαφορετικές χώρες και η αξιοποίηση της διεθνούς εμπειρίας αποτελούν, όπως τονίζει, βασικά εργαλεία για την παροχή αντασφαλιστικών λύσεων.

Moody’s: Σταθερό outlook μέσα σε μια αγορά χαμηλότερων τιμών Αυτό ακριβώς το ερώτημα –πόσο μπορεί να μαλακώσει η αγορά χωρίς να χαθεί η πειθαρχία– βρέθηκε στο επίκεντρο και της αποκλειστικής συζήτησης του «NextDeal» με τον Benjamin Serra της Moody’s Ratings στο Fairmont Monte Carlo. Η Moody’s διατηρεί σταθερό outlook για τον παγκόσμιο αντασφαλιστικό κλάδο. Ο Serra εξήγησε ότι αυτό στηρίζεται πρώτα απ’ όλα στους ισχυρούς ισολογισμούς των αντασφαλιστών. Οι εταιρείες διαθέτουν καλές κεφαλαιακές θέσεις, ενώ έχουν βελτιώσει και τη θέση των αποθεμάτων τους. Υπάρχει όμως και ένας δεύτερος παράγοντας: η πειθαρχία. Και εδώ βρίσκεται ίσως το σημαντικότερο χαρακτηριστικό του σημερινού κύκλου. Οι τιμές υποχωρούν, όμως οι αντασφαλιστές δεν δείχνουν μέχρι στιγμής διάθεση να εγκαταλείψουν εξίσου εύκολα τους όρους που κατάφεραν να επιβάλουν τα προηγούμενα χρόνια. Στο property catastrophe η κατεύθυνση των τιμών είναι σαφώς πτωτική. Ο Serra μίλησε για μειώσεις που κινούνται πλέον σε mid-single digit επίπεδα, σημειώνοντας ότι οι αντασφαλιστές είναι πρόθυμοι να δεχθούν αυτές τις μειώσεις. Η στάση είναι διαφορετική, όμως, όταν η συζήτηση περνά στους όρους και στα attachment points. Εκεί η αγορά επιχειρεί να κρατήσει τις γραμμές άμυνας που έχτισε μετά τη δύσκολη περίοδο των προηγούμενων ετών.

O κ. Κωστής Σπύρου και ο κ. Benjamin Serra.

Με άλλα λόγια, το σημερινό softening δεν σημαίνει – τουλάχιστον ακόμη– επιστροφή στο παλιό soft market. ΣΧΕΔΌΝ 800 ΔΙΣ. ΔΟΛΆΡΙΑ ΚΕΦΆΛΑΙΟ Ο βασικός λόγος για τον οποίο οι αγοραστές έχουν πλέον μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη είναι η αφθονία κεφαλαίου. Στη συζήτησή μας στο Monte Carlo, η συνολική εικόνα που περιέγραψε η Moody’s τοποθετεί το κεφάλαιο της αγοράς, μαζί με τις εναλλακτικές πηγές, κοντά στα 800 δισ. δολάρια, ενώ το παραδοσιακό αντασφαλιστικό κεφάλαιο υπερβαίνει τα 600 δισ. δολάρια. Σημαντικό μέρος αυτής της νέας πραγματικότητας είναι τα Insurance-Linked Securities. Σύμφωνα με την έρευνα της Moody’s, το ILS capital είχε φθάσει στο πρώτο εξάμηνο του 2026 περίπου τα 144,5 δισ. δολάρια, ενώ τα catastrophe bonds βρίσκονταν περίπου στα 63,4 δισ. δολάρια. Το εναλλακτικό κεφάλαιο δεν αυξάνει απλώς τη συνολική χωρητικότητα. Αλλάζει και τον τρόπο με τον οποίο κατανέμεται ο κίνδυνος. Οι παραδοσιακοί αντασφαλιστές έχουν τη δυνατότητα να επικεντρώνονται περισσότερο στα υψηλότερα layers και στα ακραία γεγονότα, ενώ στην αγορά ILS παρατηρείται ενδιαφέρον και για διαφορετικές δομές και κινδύνους μεγαλύτερης συχνότητας. Η διάκριση μεταξύ frequency και severity αποκτά έτσι όλο και μεγαλύτερη σημασία. ΟΙ ΚΊΝΔΥΝΟΙ ΠΟΥ ΜΠΟΡΟΎΝ ΝΑ ΑΛΛΆΞΟΥΝ ΞΑΝΆ ΤΟ ΠΑΙΧΝΊΔΙ Το μεγάλο capacity δεν σημαίνει ότι η αγορά αισθάνεται ασφαλής. Ένα ακραίο φυσικό γεγονός στις ΗΠΑ –ένας πολύ μεγά-

51 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

λος τυφώνας ή ένας ισχυρός σεισμός– παραμένει ανάμεσα στα σενάρια που θα μπορούσαν να δοκιμάσουν πραγματικά τα κεφάλαια του κλάδου. Παράλληλα, το US casualty εξακολουθεί να αποτελεί πηγή προβληματισμού. Οι τιμές συνεχίζουν να αυξάνονται στις ΗΠΑ, αλλά με βραδύτερο ρυθμό, την ώρα που η αβεβαιότητα γύρω από τα αποθέματα και το social inflation δεν έχει εξαφανιστεί. Εκτός ΗΠΑ, οι πιέσεις είναι διαφορετικές και σε αρκετές αγορές οι τιμές κινούνται περισσότερο προς τα κάτω. Στο τραπέζι βρίσκονται ταυτόχρονα κίνδυνοι που πριν από λίγα χρόνια είχαν πολύ μικρότερη θέση στην ατζέντα: cyber, Τεχνητή Νοημοσύνη, PFAS και νέες μορφές liability, ακόμη και εκείνες που μπορεί να συνδέονται με τα social media. Αυτό είναι και το παράδοξο της σημερινής αγοράς: Ποτέ δεν υπήρχε τόσο πολύ κεφάλαιο διαθέσιμο για κίνδυνο και ταυτόχρονα ποτέ δεν ήταν τόσο δύσκολο να προβλέψει κανείς με ακρίβεια από πού μπορεί να προκύψει η επόμενη μεγάλη ζημιά.

ΓΙΏΡΓΟΣ ΚΏΤΣΑΛΟΣ Οι αντασφαλιστές πρέπει να γνωρίζουν τη νέα Εθνική Για τον Γιώργο Κώτσαλο, έναν από τους Έλληνες με τη μακροβιότερη παρουσία στο Rendez-Vous, το φετινό Monte Carlo είχε και μια διαφορετική διάσταση. Μιλώντας στον Κωστή Σπύρου, εξήγησε ότι η Εθνική Ασφαλιστική πρέπει να παΟ κ. Γιώργος Κώτσαλος. ρουσιάσει στη διεθνή αντασφαλιστική αγορά τι σκοπεύει να κάνει και πώς εξελίσσεται μετά την είσοδο της Πειραιώς. «Αυτή την ιστορία δεν τη λες μόνο στους επενδυτές, τη λες και στους αντασφαλιστές», ανέφερε χαρακτηριστικά. Και εξήγησε γιατί: Ο αντασφαλιστής αποτελεί στην ουσία μέρος του κεφαλαίου μιας ασφαλιστικής εταιρείας. Συνεπώς, η ενημέρωση της διεθνούς αντασφαλιστικής ηγεσίας για τα νέα σχέδια της Εθνικής δεν αποτελεί επικοινωνιακή άσκηση, αλλά κομμάτι της ίδιας της στρατηγικής της. Η παρουσία του CEO, Δημήτρη Μαζαράκη, για πρώτη φορά στο Rendez-Vous αποκτά μέσα σε αυτό το πλαίσιο ιδιαίτερη σημασία. Η νέα διοίκηση έχει μπροστά της όχι μόνο την ελληνική αγορά, αλλά και ένα διεθνές οικοσύ-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 52

στημα κεφαλαίου το οποίο πρέπει να γνωρίζει προς τα πού θέλει να κινηθεί η εταιρεία. Ο Κώτσαλος έδωσε μάλιστα και το στίγμα της επόμενης περιόδου, μιλώντας για προετοιμασία μέσα στο 2027 και για είσοδο από το 2028 σε κερδοφόρους τομείς, αξιοποιώντας και το πελατολόγιο της τράπεζας. «Είναι η ώρα των ταλέντων», ήταν μία ακόμη χαρακτηριστική φράση του.

ΧΆΡΗΣ ΜΥΛΩΝΆΣ Το RVS παραμένει ένα «old gentlemen’s club» Μια διαφορετική, περισσότερο βιωματική εικόνα του Rendez-Vous έδωσε στον απεσταλμένο του «NextDeal» ο Χάρης Μυλωνάς. Για τον ίδιο, η αξία του Monte Carlo βρίσκεται σε μεγάλο βαθμό στην προσωπική επαφή. Παρά την τεχνολογία, Ο κ. Χάρης Μυλωνάς. τα δεδομένα, τα μοντέλα και τα νέα εργαλεία που έχουν αλλάξει την ασφαλιστική βιομηχανία, η αντασφάλιση εξακολουθεί να είναι μια αγορά σχέσεων και εμπιστοσύνης. Χρησιμοποίησε μάλιστα μια χαρακτηριστική έκφραση για το Rendez-Vous, περιγράφοντάς το ως ένα «old gentlemen’s club»: Έναν χώρο όπου η προσωπική γνωριμία και η σχέση που οικοδομείται επί χρόνια εξακολουθούν να έχουν ιδιαίτερο βάρος. Η παρατήρηση αποκτά μεγαλύτερο ενδιαφέρον από έναν άνθρωπο με πολυετή διεθνή ασφαλιστική εμπειρία σε Μέση Ανατολή, Νοτιοανατολική Ασία, Αφρική και Ευρώπη, ο οποίος επέστρεψε στην Ελλάδα έπειτα από 23 χρόνια. Σήμερα, ως ανεξάρτητο μη εκτελεστικό μέλος της Εθνικής Ασφαλιστικής, βλέπει το RVS και μέσα από το πρίσμα της νέας εποχής της εταιρείας: νέο management, νέα μετοχική πραγματικότητα και ανάγκη να εξασφαλιστούν η εμπιστοσύνη και η στήριξη της διεθνούς αντασφαλιστικής αγοράς.

ΘΆΝΟΣ ΑΓΓΕΛΌΠΟΥΛΟΣ Capacity, softening και οι ανανεώσεις του 2027 Στο Monte Carlo βρέθηκε και ο κ. Θάνος Αγγελόπουλος της Υδρογείου Ασφαλιστικής, ο οποίος μίλησε στον Κωστή Σπύρου για την εικόνα της διεθνούς αντασφαλιστικής αγοράς και τις προσδοκίες εν όψει των επόμενων ανανεώσεων. Ο κ. Αγγελόπουλος επιβεβαίωσε την εικόνα που κυ-

ΑΝΤΑΣΦΑΛΙΣΗ ριάρχησε στις συζητήσεις του RVS: Capacity υπάρχει, και η αγορά βρίσκεται σε φάση softening. Για το 2027, όπως ανέφερε, αυτό μπορεί να μεταφραστεί είτε σε μειώσεις των τιμών στις καλύψεις καταστροφικών κινδύνων (CAT) είτε σε βελτίωση των όρων Ο κ. Θάνος Αγγελόπουλος. στα proportional treaties. Για την Υδρόγειο, η αντασφάλιση συνδέεται άμεσα και με το αναπτυξιακό της πλάνο. Η εταιρεία επιδιώκει μεγαλύτερη διείσδυση στις ασφαλίσεις κατοικίας, περιουσίας και επαγγελματικών κινδύνων, παράλληλα με την περαιτέρω ανάπτυξη του κλάδου αυτοκινήτου. Οι επαφές στο Monte Carlo αποτέλεσαν έτσι μια ευκαιρία για την Υδρόγειο να παρουσιάσει στη διεθνή αντασφαλιστική αγορά την κατεύθυνση και τους στόχους της και να προετοιμάσει από νωρίς το έδαφος για τις ανανεώσεις του 2027.

DGTAL: Από τα πειράματα με το AI στην πραγματική παραγωγή Αν το capacity ήταν η μία μεγάλη συζήτηση στο Monte Carlo, η Tεχνητή Nοημοσύνη ήταν αναμφίβολα η άλλη. Η εικόνα που μετέφερε η DGTAL είναι χαρακτηριστι-

Η κ. Νατάσα Μανιού και η κ. Βάντα Γιανναρά.

κή της αλλαγής που έχει συντελεστεί μέσα σε μόλις λίγα χρόνια. Μέχρι πρόσφατα, οι περισσότερες ασφαλιστικές και αντασφαλιστικές εταιρείες βρίσκονταν σε φάση pilots: Δοκίμαζαν εφαρμογές, πειραματίζονταν και προσπαθούσαν να καταλάβουν τι μπορεί και τι δεν μπορεί να κάνει η νέα τεχνολογία.

Αυτό το στάδιο πλέον τελειώνει. Η συζήτηση στο RVS έχει μεταφερθεί στο πώς οι λύσεις θα περάσουν στην παραγωγή. Και εκεί το δύσκολο μέρος δεν είναι μόνο η τεχνολογία. Είναι το governance. Ποιος μπορεί να χρησιμοποιεί κάθε εργαλείο; Πού πραγματοποιείται η επεξεργασία των δεδομένων; Ποια δεδομένα μπορούν να εισαχθούν; Ποια ερωτήματα επιτρέπεται να υποβάλλονται στα συστήματα και με ποιους ελέγχους; Οι εταιρείες που έχουν ήδη απαντήσει εσωτερικά σε αυτά τα ερωτήματα φαίνεται να βρίσκονται ένα βήμα μπροστά και να καταγράφουν πραγματικά οφέλη. Η AI, επομένως, παύει να είναι ένα εντυπωσιακό πείραμα. Γίνεται πλέον θέμα παραγωγικότητας, κόστους, underwriting, claims και τελικά ανταγωνιστικότητας. ΤΟ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΌ ΜΉΝΥΜΑ ΤΟΥ MONTE CARLO Φεύγοντας από το Monte Carlo, η εικόνα που μένει δεν είναι απλώς ότι «οι τιμές πέφτουν». Είναι πιο σύνθετη. Η παγκόσμια αντασφαλιστική αγορά διαθέτει άφθονο κεφάλαιο. Οι αγοραστές αποκτούν μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη και το property catastrophe βρίσκεται ξεκάθαρα σε φάση softening. Οι αντασφαλιστές, όμως, προσπαθούν να διαχωρίσουν την τιμή από την πειθαρχία: να δώσουν εκπτώσεις εκεί όπου το επιτρέπει ο ανταγωνισμός, χωρίς να επιστρέψουν στις υπερβολές του προηγούμενου soft cycle. Ταυτόχρονα, οι κίνδυνοι μεταβάλλονται. Οι φυσικές καταστροφές παραμένουν στο επίκεντρο, αλλά δίπλα τους μεγαλώνουν το cyber, η AI και νέες μορφές ευθύνης που η αγορά ακόμη προσπαθεί να τιμολογήσει. Και για την ελληνική ασφαλιστική αγορά το μήνυμα του φετινού RVS είναι επίσης σαφές. Η αυξανόμενη παρουσία ελληνικών εταιρειών και στελεχών στο Monte Carlo δεν είναι θέμα δημοσίων σχέσεων. Είναι ένδειξη μιας αγοράς που αντιλαμβάνεται ότι η αντασφάλιση αποτελεί κομμάτι της στρατηγικής της, της κεφαλαιακής της δύναμης και τελικά της δυνατότητάς της να αναλαμβάνει μεγαλύτερους και πιο σύνθετους κινδύνους. Το Rendez-Vous de Septembre παραμένει, ακόμη και στην εποχή του Teams, του Zoom και της Τεχνητής Νοημοσύνης, ένα ιδιότυπο «old gentlemen’s club». Μόνο που σήμερα γύρω από τα τραπέζια του συζητούνται πολύ περισσότερα από τις τιμές των συμβολαίων. Συζητείται ποιος θα διαθέσει το κεφάλαιο, ποιος θα αναλάβει τον κίνδυνο και με ποιους όρους θα ασφαλιστεί ένας κόσμος που γίνεται ολοένα πιο απρόβλεπτος.

53 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΕΑΕΕ Ασφαλισμένες κατοικίες: Αυξάνεται η ασφαλιστική κάλυψη

Άνοδος 1% στα συμβόλαια το α΄ τρίμηνο του 2026

Α

υξάνεται η ασφαλιστική κάλυψη των κατοικιών στην Ελλάδα, με τις ασφαλισμένες κατοικίες έναντι καιρικών φαινομένων και σεισμού να καταγράφουν άνοδο 3,1% στο α΄ τρίμηνο του 2026, σύμφωνα με την τριμηνιαία έρευνα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), με σκοπό, όπως τονίζεται, την

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 54

παρακολούθηση της τάσης και την κατανόηση της επίπτωσης των ενεργειών για την κάλυψη του κενού προστασίας μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης κατοικίας. Η παρούσα έρευνα της ΕΑΕΕ αφορά συμβόλαια τα οποία ήταν σε ισχύ στις 31 Μαρτίου 2026 και συγκέντρωσε στοιχεία για 1.368.992 συμβόλαια, αριθμός αυξημένος κατά 1% σε σύγκριση με τα συμβόλαια των ασφαλιστικών

ΕΡΕΥΝΑ

Πλήθος ασφαλιστηρίων συμβολαίων κατοικίας Έρευνα 31-Μαρ-26

επιχειρήσεων στις 31 Δεκεμβρίου 2025. Ως εκ τούτου, προκύπτει ότι το ποσοστό ασφαλιστικής κάλυψης επί του συνόλου των ασφαλιστηρίων συμβολαίων της χώρας ανέρχεται σε 20,8%, με τη συμμετοχή στην έρευνα 25 ασφαλιστικών επιχειρήσεων, οι οποίες καλύπτουν το 98,5% της παραγωγής των ασφαλίσεων Περιουσίας. Επισημαίνεται ότι, στην περίπτωση ομαδικών συμβολαίων, ζητήθηκε να καταγραφεί το πλήθος των καλυπτόμενων κατοικιών, ενώ, επί του συνόλου των συμβολαίων, ζητήθηκε ο επιμερισμός τους ανάλογα με το αν καλύπτουν κτίριο μόνο, κτίριο και περιεχόμενο ή μόνο περιεχόμενο. Ταυτοχρόνως, αναφορικά με τα συμβόλαια που καλύπτουν κτίριο μόνο ή κτίριο και περιεχόμενο, ζητήθηκε η ανάλυση ανά κάλυψη: καιρικών φαινομένων ή/και σεισμού, καθώς και πυρκαγιάς χωρίς καιρικά φαινόμενα και σεισμό. Από την έρευνα προέκυψε ότι οι ασφαλισμένες κατοικίες με κάλυψη κτιρίου ανήλθαν σε 1.202.245, καταγράφοντας αύξηση κατά 1,5% σε σύγκριση με την έρευνα της 31ης Δεκεμβρίου 2025. Ως εκ τούτου, προκύπτει ότι το ποσοστό ασφαλιστικής κάλυψης της χώρας επί των συμβολαίων με κάλυψη κτιρίου ανέρχεται σε 18,2%. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι ασφαλισμένες κατοικίες για καιρικά φαινόμενα και σεισμό, οι οποίες εμπίπτουν στις καλύψεις για την έκπτωση του ΕΝΦΙΑ, παρουσιάζουν αύξηση 3,1% σε σχέση με την έρευνα της 31ης Δεκεμβρίου 2025. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα να αυξηθεί η συμμετοχή τους στο σύνολο των ασφαλιστηρίων συμβολαίων με κτίριο, στο 72,6% από 71,5% στις 31 Δεκεμβρίου 2025. Διαπιστώνεται, επομένως, ότι σταδιακά τα συμβόλαια Περιουσίας εμπλουτίζονται με το σύνολο των καλύψεων για τα καταστροφικά γεγονότα που προβλέπει ο νόμος. Τέλος, όπως τονίζεται, η έρευνα αυτή αποσκοπεί στην παρακολούθηση της τάσης και στην κατανόηση της επίδρασης των εκάστοτε προωθητικών ενεργειών, με στόχο την κάλυψη του κενού προστασίας μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης κατοικίας. Τα διαχρονικά αποτελέσματα της έρευνας θα επιτρέψουν τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων σχετικά με μέτρα για τη βελτίωση της ανθεκτικότητας της κοινωνίας έναντι φυσικών καταστροφών. Για την υλοποίηση αυτής της προσπάθειας, με τη συνεργασία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων που ασκούν τον κλάδο ασφαλίσεων Περιουσίας, συμπληρώθηκε ερωτηματολόγιο με ημερομηνία αποτίμησης του πλήθους των ασφαλιστηρίων συμβολαίων κατοικιών που βρίσκονταν σε ισχύ την 31η Μαρτίου 2026.

31-Δεκ-25

31-Μαρ-26

1.355.133

Ασφαλιστική κάλυψη: 20,5%

Ασφαλιστήρια συμβόλαια κατοικίας

1.368.992

Ασφαλιστική κάλυψη: 20,8%

Aσφαλισμένες κατοικίες με κάλυψη κτιρίου

1.184.046

Ασφαλιστική κάλυψη: 17,9%

1.202.245

Ασφαλιστική κάλυψη: 18,2%

0

200.000

400.000

+1,0%

600.000

800.000

1.000.000

+1,5%

1.200.000

1.400.000

Κατανομή συμβολαίων κτιρίου για καλύψεις καιρικών φαινομένων – σεισμού 31-Δεκ-25

31-Μαρ-26

140.726

Καιρικά φαινόμενα

141.807 +0,8% 156.053

Σεισμός

146.914 -5,9% 846.620

Καιρικά φαινόμενα & Σεισμός

873.214 +3,1% 40.647

Πυρκαγιά χωρίς καιρικά φαινόμενα/Σεισμό

40.310 -0,8% 0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Πλήθος Ασφαλιστηρίων Συμβολαίων Κατοικίας

1.400.000

1.348.792

1.200.000

1.159.332

1.197.327

1.201.060

1.210.865

1.246.656

1.255.850

1.355.133

1.368.992

1.281.374

1.086.037

1.000.000

969.584

800.000 600.000 400.000 200.000 0

30.06.2023 30.09.2023 31.12.2023 31.03.2024 30.06.2024 30.09.2024 31.12.2024 31.03.2025 30.06.2025 30.09.2025 31.12.2025 31.03.2026

Ασφαλισμένες κατοικίες για καιρικά φαινόμενα & σεισμό

900.000

830.931

800.000 700.000

662.452

600.000 500.000

846.620

873.214

749.995

574.630 508.908

594.204

695.705

609.994

522.222

400.000 300.000 200.000 100.000 0

30.09.2023 31.12.2023 31.03.2024 30.06.2024 30.09.2024 31.12.2024 31.03.2025 30.06.2025 30.09.2025 31.12.2025 31.03.2026

www.eaee.gr

55 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΕΑΕΕ Συν 18,9% τα συμβόλαια τεχνικών ασφαλίσεων

Σ

ε ανοδική τροχιά κινήθηκαν οι τεχνικές ασφαλίσεις το 2025, σύμφωνα με τη μελέτη της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος. Όπως προκύπτει από τα στοιχεία, το πλήθος συμβολαίων τεχνικών ασφαλίσεων ανήλθε στις 26.053, παρουσιάζοντας αύξηση +18,9% συγκριτικά με το 2024, ενώ το πλήθος δηλωθεισών ζημιών μειώθηκε στις 1.269, καταγράφοντας μεταβολή -35,2% το 2025. Για τα ασφαλιστήρια συμβόλαια που είχαν εκδοθεί το 2025 δηλώθηκαν 1.269 ζημιές εντός του 2025. Πληρώθηκαν αποζημιώσεις 1,8 εκατ. € εντός του 2025, ενώ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 56

σχηματίστηκε στις 31/12/2025 απόθεμα εκκρεμών αποζημιώσεων 10,7 εκατ. €. Επισημαίνεται ότι οι ανωτέρω δηλωθείσες ζημίες και το απόθεμα εκκρεμών αποζημιώσεων αφορούν στην αρχική εκτίμηση του πρώτου έτους (έτους έκδοσης ασφαλιστηρίου συμβολαίου 2025). Τόσο το πλήθος των ζημιών όσο και το τελικό ποσό της αποζημίωσης των συμβολαίων αυτών, καθώς και η συχνότητα ζημιών και το μέσο κόστος κάλυψης θα διαφέρουν σημαντικά όταν προστεθεί η μεταγενέστερη πληροφόρηση για τα συμβόλαια του συγκεκριμένου έτους που δεν είναι διαθέσιμη κατά τη σύνταξη της

ΕΡΕΥΝΑ

Τεχνικές Ασφαλίσεις Έρευνα 2025 Πλήθος ασφαλιστηρίων συμβολαίων

01

2024

Συμβόλαια σε ισχύ στις 31.12.2025 με καλύψεις CAR, EAR

2025

5.385

+12,1% 6.039

Συμβόλαια μικρής διάρκειας με έναρξη & λήξη εντός του 2025 με καλύψεις CAR, EAR

1.973

+9,3% 2.157

Συμβόλαια εκδοθέντα εντός του 2025 με καλύψεις ΕΕΙ, ΜΒ, CMI

7.132

+47,9% 10.547

Συμβόλαια εκδοθέντα εντός του 2025 με καλύψεις για Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας

6.582

-2,1% 6.441

Λοιπά συμβόλαια (καλύψεις: CPM και CECR)

840 +3,5% 869

0

2.000

4.000

6.000

Πλήθος Ζημιών

02

2024

12.000

2025

566

-10,4% 507

Συμβόλαια με καλύψεις για Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας

924

-53,9% 426

Λοιπά συμβόλαια (καλύψεις: CPM και CECR)

74 41 -44,6% 0

200

400

Αποζημιώσεις

600

2024

800

1.000

2025 6.686.217 €

Συμβόλαια με καλύψεις CAR, EAR

-57,3% 2.858.051 € 3.968.739 €

Συμβόλαια με καλύψεις ΕΕΙ, ΜΒ, CMI

-3,3% 3.835.920 €

Συμβόλαια με καλύψεις για Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας

5.010.729 €

-25,6% 3.729.772 € 26

Λοιπά συμβόλαια (καλύψεις: CPM και CECR)

1.533.287 €

+33,6% 2.048.056 € 0€

04

10.000

-25,1% 295

Συμβόλαια με καλύψεις ΕΕΙ, ΜΒ, CMI

03

8.000

394

Συμβόλαια με καλύψεις CAR, EAR

1.000.000 € 2.000.000 € 3.000.000 € 4.000.000 € 5.000.000 € 6.000.000 € 7.000.000 €

Μέση Συχνότητα Ζημιών 2024

2025 14,0%

14% 12% 10%

6%

8,8%

7,9%

8%

6,6% 5,4%

4,8%

4,7%

3,6%

4% 2%

ς

M

κα ι

εν έρ γε

CP

ηγ ές

όλ αι συ μβ

Αν

2025

ει ςγ

ια

α

αν εώ

σι

(κ αλ ύψ

ει ς:

με ςπ

ει ς κα λύ ψ με α βό λα ι

2024

49.953 €

βό λα ι

α

με

Λο

ιπ ά

κα λύ ψ

Συ μ

50.000 €

Λοιπά συμβόλαια (καλύψεις: CPM και CECR)

ια

Β, CM

Μ ΕΕ Ι,

ςC ει κα λύ ψ

Μέση Ζημία με

05

Συμβόλαια με καλύψεις για Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας

CE CR )

Συμβόλαια με καλύψεις ΕΕΙ, ΜΒ, CMI I

Συμβόλαια με καλύψεις CAR, EAR AR ,E AR

0%

Συ μβ όλ αι α

40.000 €

Συ μ

παρούσας αναφοράς, μέχρι τη λήξη όλων των συμβολαίων που είχαν εκδοθεί εντός του έτους. Ταυτοχρόνως με την έρευνα επί των στοιχείων του έτους 2025, ζητήθηκε η επικαιροποίηση των στοιχείων των συμβολαίων του 2024 με βάση τη διαθέσιμη πληροφόρηση στις 31/12/2025. Αναλύοντας τα αίτια που προκάλεσαν τις ζημιές των τεχνικών ασφαλίσεων, ξεχωριστά για το πλήθος των δηλωθεισών ζημιών, για τις πληρωθείσες αποζημιώσεις και τις εκκρεμείς αποζημιώσεις εξετάστηκαν ξεχωριστά: η φωτιά, η δασική πυρκαγιά, ο σεισμός, τα καιρικά φαινόμενα, οι ηλεκτρικές βλάβες (κεραυνός, βραχυκύκλωμα κ.ά.), η αστική ευθύνη και τα λοιπά αίτια. Όσον αφορά τις αιτίες των ζημιών που περιλαμβάνονται στα λοιπά αίτια, ενδεικτικώς αναφέρονται: κλοπή, καθίζηση, κατάρρευση, κακόβουλες ενέργειες, ελαττωματικό υλικό και μηχανικές βλάβες. Κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις τεχνικές ασφαλίσεις ήταν τα δίκτυα & πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας (51,1% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (39,3% αντίστοιχα). Επισημαίνεται ότι οι αποζημιώσεις των συμβολαίων με έτος έκδοσης 2022 και 2023 παρουσιάζονται αυξημένες, λόγω της ιδιαίτερα έντονης επίδρασης από τα ακραία καιρικά φαινόμενα («Daniel»-«Elias») του Σεπτεμβρίου 2023 και των δασικών πυρκαγιών Ιουλίου- Αυγούστου 2023. Η έρευνα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) συγκέντρωσε στοιχεία από 21 ασφαλιστικές επιχειρήσεις, οι οποίες εκτιμάται ότι αντιπροσωπεύουν το 91,4% της συνολικής παραγωγής ασφαλίστρων των καλύψεων περιουσίας των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Ελλάδα. Όπως τονίζεται, η Επιτροπή Περιουσίας, Αντασφαλίσεων, Μεταφορών & Σκαφών της ΕΑΕΕ, αφού έλαβε υπόψη της τις ανάγκες ολοκληρωμένης πληροφόρησης των ασφαλιστικών επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στις τεχνικές ασφαλίσεις, συνέχισε για μία ακόμη χρονιά τη συστηματική συλλογή στατιστικών στοιχείων του κλάδου. Στο πλαίσιο αυτό, διαμόρφωσε σχετικό ερωτηματολόγιο, εστιάζοντας στον στατιστικό προσδιορισμό τόσο του ύψους του αναλαμβανόμενου κινδύνου συνολικά όσο και του πλήθους και του ποσού των δηλωθεισών ζημιών για το σύνολο των συμμετεχουσών επιχειρήσεων. Το ερωτηματολόγιο ζητούσε πληροφόρηση για τα πλήθη των ασφαλιστηρίων συμβολαίων καθώς και για τις ζημιές, σε πλήθος και σε ποσό του έτους 2025. Επίσης επικαιροποιήθηκαν από τις ίδιες επιχειρήσεις τα στοιχεία για το έτος 2024 με καταγραφή διετίας (2024-2025) των ζημιών και των αποζημιώσεων.

30.000 € 20.000 €

20.720 € 16.970 € 9.688 €

10.000 € 0€

Συμβόλαια με καλύψεις CAR, EAR

7.012 €

7.566 €

Συμβόλαια με καλύψεις ΕΕΙ, ΜΒ, CMI

5.423 €

8.755 €

Συμβόλαια με καλύψεις για Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας

*2024: επικαιροποιημένα μεγέθη 2025: πρώτη εκτίμηση

www.eaee.gr

57 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Λοιπά συμβόλαια (καλύψεις: CPM και CECR)

ΕΎΗ ΤΣΙΟΎΡΗ

CHIEF OF STAFF, ΈΝΩΣΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΏΝ ΕΤΑΙΡΙΏΝ ΕΛΛΆΔΟΣ

Είμαστε δυνατή ομάδα με κουλτούρα συνεργασίας

Συνέντευξη στoν ΚΩΣΤΗ ΣΠΥΡΟΥ

Α

πό τις δημόσιες σχέσεις και την επικοινωνία η Εύη Τσιούρη, Chief of Staff στην Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος, παρέμεινε στον ασφαλιστικό κλάδο και, όπως τονίζει στη συνέντευξή της στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», η επαγγελματική της διαδρομή, που ξεκίνησε σχεδόν τυχαία, εξελίχθηκε σε μια πορεία 20 ετών γεμάτη εμπειρίες, προκλήσεις και δημιουργικές πρωτοβουλίες. Η Εύη Τσιούρη μιλά ακόμη για τη σημασία της ομαδικής συνεργασίας και τις δράσεις που φέρνουν την ασφάλιση πιο κοντά στους ανθρώπους. — Πώς βρέθηκες στον ασφαλιστικό κλάδο; Ήταν μια συνειδητή επιλογή ή προέκυψε στην πορεία; Μάλλον τυχαία, όπως συμβαίνει με αρκετούς ανθρώπους που γνωρίζω στον χώρο της ασφάλισης! Οι σπουδές μου και το επαγγελματικό μου υπόβαθρο είναι στις δημόσιες σχέσεις και την επικοινωνία. Πριν από περίπου 20 χρόνια ξεκίνησα να εργάζομαι στην ΕΑΕΕ, στο Τμήμα Επικοινωνίας και Δημοσίων Σχέσεων, ομολογώ χωρίς να φαντάζομαι

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 58

ότι θα παρέμενα στον ασφαλιστικό κλάδο και στην ΕΑΕΕ για τόσα πολλά χρόνια. Από τότε έχουν αλλάξει πολλά και, αν κοιτάξω πίσω, συνειδητοποιώ πόσα πράγματα έχουμε κάνει όλα αυτά τα χρόνια. Προσωπικά, είχα την ευκαιρία να ασχοληθώ με όλο το φάσμα της επικοινωνίας, από ενημερωτικές καμπάνιες και μεγάλες εκδηλώσεις μέχρι κοινωνικές δράσεις και πολλές άλλες πρωτοβουλίες της Ένωσης. Τα τελευταία χρόνια, μου δόθηκε η δυνατότητα να αναλάβω νέες αρμοδιότητες, να συμμετέχω σε διαφορετικά projects και να διευρύνω ακόμη περισσότερο το αντικείμενο της δουλειάς μου. Αυτό είναι κάτι που για μένα είχε και εξακολουθεί να έχει πολύ μεγάλη σημασία: να ασχολούμαι με διαφορετικά αντικείμενα, να αποκτώ πολύτιμες εμπειρίες, να γνωρίζω διαφορετικές πλευρές της ασφαλιστικής αγοράς, να μαθαίνω συνεχώς και να εξελίσσομαι επαγγελματικά. — Μπορεί να βρέθηκες τυχαία στον ασφαλιστικό κλάδο, αλλά τελικά έμεινες 20 χρόνια. Τι είναι αυτό που σε κράτησε; Όταν ξεκίνησα, η αλήθεια είναι ότι δεν γνώριζα πολλά για την ασφάλιση και δεν ήξερα ακριβώς τι να περιμένω. Κατάλαβα όμως σχετικά γρήγορα ότι πρόκειται για έναν χώρο με πάρα πολλές πτυχές, πολύ πιο ενδιαφέροντα και σύνθετο από όσο ίσως φαντάζεται κάποιος που τον βλέπει από έξω. Είναι ένας κλάδος που συνδέεται με πολλές διαφορετικές πλευρές της οικονομίας και της καθημερινότητάς μας και στον οποίο υπάρχει πραγματικά πάντα κάτι καινούργιο να μάθεις. Και αυτό που επίσης έχει σημασία για μένα είναι ότι έχει στο επίκεντρό του τον άνθρωπο, έχει ουσιαστική κοινωνική συνεισφορά. Εξίσου σημαντικοί για μένα ήταν και οι άνθρωποι. Όλα αυτά τα χρόνια είχα την τύχη να γνωρίσω και να συνεργα-

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ

στώ με εξαιρετικούς επαγγελματίες, τόσο στην ΕΑΕΕ όσο και ευρύτερα στην ασφαλιστική αγορά. Με πολλούς από αυτούς έχουμε χτίσει σχέσεις που ξεπερνούν την επαγγελματική συνεργασία, κάτι που κάνει την καθημερινότητα της δουλειάς ακόμη πιο ευχάριστη. Αν λοιπόν έπρεπε να συνοψίσω τι με κράτησε, θα έλεγα το ενδιαφέρον του αντικειμένου, το εξαιρετικό κλίμα συνεργασίας και, πάνω απ’ όλα, οι άνθρωποι του χώρου. Και κάτι ακόμα: Το γεγονός ότι σε αυτά τα 20 χρόνια δεν έχω βαρεθεί ποτέ! Η καθημερινότητά μας έχει συνεχώς κάτι διαφορετικό, νέες ιδέες, νέες προκλήσεις και πράγματα που πρέπει να αντιμετωπίσουμε ή να οργανώσουμε από την αρχή. Και για μένα, το να έχεις μια δουλειά που διατηρεί το ενδιαφέρον σου ζωντανό, ακόμη και μετά από τόσα χρόνια, είναι πολύ σημαντικό. — Η ΕΑΕΕ αναπτύσσει πολλές και διαφορετικές δράσεις. Εσύ, μέσα από τον ρόλο σου, τι θα ξεχώριζες; Είναι αλήθεια ότι στην ΕΑΕΕ κάνουμε πολλά και διαφορετικά πράγματα και, μέσα από τον ρόλο μου, έχω την ευκαι-

ρία να συμμετέχω σε αρκετά από αυτά. Μία από τις βασικές προτεραιότητες της ΕΑΕΕ και στρατηγική επιδίωξη του Διοικητικού μας Συμβουλίου είναι να φέρουμε την ασφάλιση πιο κοντά στον κόσμο, να βοηθήσουμε τους πολίτες να γνωρίσουν καλύτερα τον κλάδο και να κατανοήσουν την αξία της ασφάλισης στην καθημερινότητά τους. Σε αυτήν την κατεύθυνση υλοποιούμε ενημερωτικές καμπάνιες, εκδηλώσεις και πολλές άλλες πρωτοβουλίες. Έχοντας ασχοληθεί για πολλά χρόνια με την επικοινωνία, είναι ένας στόχος που έχει ιδιαίτερη σημασία και για μένα προσωπικά. Ένα ακόμη κομμάτι που βρίσκω πολύ ενδιαφέρον είναι το άνοιγμα που έχει κάνει η ΕΑΕΕ στη νέα γενιά. Μέσα από καμπάνιες που απευθύνονται σε νεότερες ηλικίες, αλλά και μέσα από τη συνεργασία μας με πανεπιστήμια, προσπαθούμε να φέρουμε τους νέους πιο κοντά στην ασφάλιση, να τους δείξουμε τις δυνατότητες που προσφέρει και να τους ενθαρρύνουμε να εξετάσουν τις επαγγελματικές προοπτικές του κλάδου. Θεωρώ ότι είναι μια προσπάθεια με ουσιαστική αξία για το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς. Θα ήθελα όμως να αναφερθώ και σε κάτι που ίσως δεν είναι τόσο ορατό προς τα έξω, αλλά για μένα είναι εξίσου σημαντικό: στον τρόπο που δουλεύουμε στην ΕΑΕΕ. Πίσω από κάθε πρωτοβουλία υπάρχει συνεργασία ανθρώπων από διαφορετικά τμήματα, με διαφορετικές γνώσεις και εμπειρίες. Έχουμε μια πολύ καλή ομάδα και, με την καθοδήγηση της Ελίνας Παπασπυροπούλου, υπάρχει ένα κλίμα συνεργασίας, ανοιχτής επικοινωνίας και ανταλλαγής ιδεών. Νομίζω ότι αυτό μας βοηθά να αξιοποιούμε τις δυνατότητες του καθενός και να προχωράμε μαζί ακόμη και τα πιο απαιτητικά projects.

ΕΎΗ ΤΣΙΟΎΡΗ Η Εύη Τσιούρη είναι Chief of Staff στην Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ). Εντάχθηκε στην ΕΑΕΕ το 2006, στον τομέα των δημοσίων σχέσεων και της επικοινωνίας, και ανέλαβε τη θέση της Chief of Staff τον Απρίλιο του 2024. Διαθέτει πολυετή εμπειρία στις δημόσιες υποθέσεις, στην επικοινωνία και τον συντονισμό έργων και δράσεων. Είναι απόφοιτος του Τμήματος Επικοινωνίας και Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών και κάτοχος δύο μεταπτυχιακών τίτλων: στις Πολιτισμικές Σπουδές και την Ανθρώπινη Επικοινωνία από το ίδιο πανεπιστήμιο και στο Μάρκετινγκ και την Επικοινωνία με Νέες Τεχνολογίες από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών. Επιπλέον, έχει εξειδικευτεί στο Digital Marketing μέσω προγράμματος του Alba Graduate Business School.

59 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

NN Hellas: Στην κορυφή του «Ολύμπου» της ασφαλιστικής αγοράς

Ι

Η πρόεδρος Δ.Σ. & διευθύνουσα σύμβουλος της NN Hellas, κ. Φιλίππα Μιχάλη.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 60

σχυρή ανάπτυξη της ασφαλιστικής παραγωγής, βελτίωση του λειτουργικού αποτελέσματος και ενίσχυση του δείκτη φερεγγυότητας κατέγραψε η NN Hellas, η μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία της χώρας με βάση υπολογισμού την παραγωγή ασφαλίστρων, το 2025, με τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα να ξεπερνούν για πρώτη φορά το επίπεδο του 1 δισ. ευρώ. Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας, τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα ανήλθαν σε 1,029 δισ. ευρώ, έναντι 950,4 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας αύξηση κατά περίπου 8,4%. Τη μεγαλύτερη συμβολή στην άνοδο είχαν τα ατομικά προϊόντα που συνδέονται με επενδύσεις, Unit/ Index-Linked, όπου η παραγωγή αυξήθηκε στα 524,6 εκατ. ευρώ από 461,4 εκατ. ευρώ, καθώς και ο κλάδος Ασθενείας και Ατυχήματος, με ασφάλιστρα 274,8 εκατ. ευρώ. Αυξημένες ήταν παράλληλα και οι ασφαλιστικές αποζημιώσεις, οι οποίες διαμορφώθηκαν στα 776,1 εκατ. ευρώ, από 703,6 εκατ. ευρώ το 2024. Η εξέλιξη αποδίδεται κυρίως στις αυξημένες εξαγορές προϊόντων Unit/Index-Linked, στις λήξεις και εξαγορές ασφαλίσεων Ζωής, αλλά και στις υψηλότερες αποζημιώσεις στον κλάδο Υγείας.

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΆΝΟΔΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΏΝ ΚΕΡΔΏΝ Το λειτουργικό αποτέλεσμα της NN Hellas αυξήθηκε στα 97,2 εκατ. ευρώ, από 90,2 εκατ. ευρώ το 2024, δηλαδή κατά 7 εκατ. ευρώ. Η βελτίωση συνδέεται κυρίως με την υψηλότερη απελευθέρωση του συμβατικού περιθωρίου κέρδους υπηρεσιών (CSM), λόγω της νέας παραγωγής και της βελτίωσης των περιθωρίων κέρδους, καθώς και με καλύτερη εμπειρία ζημιών. Τα κέρδη προ φόρων διαμορφώθηκαν στα 86,4 εκατ. ευρώ, έναντι 87,4 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους ανήλθαν σε 65,7 εκατ. ευρώ, από περίπου 68,3 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση. Ιδιαίτερα σημαντική είναι η εξέλιξη του CSM, το οποίο αποτελεί ένδειξη των αναμενόμενων μελλοντικών κερδών από το εν ισχύι ασφαλιστικό χαρτοφυλάκιο. Το σχετικό μέγεθος αυξήθηκε στα 609,4 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2025, από 464,7 εκατ. ευρώ έναν χρόνο νωρίτερα. Η αύξηση αποδίδεται στη νέα παραγωγή, στην απόδοση των χρηματοοικονομικών αγορών και σε αναθεωρήσεις εκτιμήσεων για προμήθειες, νοσηρότητα και θνησιμότητα. ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΌ ΆΝΩ ΤΩΝ 5 ΔΙΣ. ΕΥΡΏ Το συνολικό ενεργητικό της εταιρείας αυξήθηκε στα 5,061 δισ. ευρώ, από 4,658 δισ. ευρώ, κυρίως λόγω της αύξησης της αξίας και της θετικής αποτίμησης του επενδυτικού χαρτοφυλακίου. Τα ίδια κεφάλαια διαμορφώθηκαν σε 360,3 εκατ. ευρώ, έναντι 369,4 εκατ. ευρώ, εξέλιξη που επηρεάστηκε από τη διανομή μερίσματος 64 εκατ. ευρώ προς τον Όμιλο NN.

ΜΙΚΤΆ ΕΓΓΕΓΡΑΜΜΈΝΑ ΑΣΦΆΛΙΣΤΡΑ (σε εκατ. ευρώ) – ποσοστιαία μεταβολή Κατηγορία

2025

Ασφάλιση ασθενείας και ατυχήματος

274.8 262,1

4,8%

Ασφάλιση ζωής

102,8 104,6

-1,8%

Ομαδικά συνταξιοδοτικά προϊόντα

117,0 114,4

2,2%

Ατομικά προϊόντα Unit/IndexLinked και προϊόντα ζωής με επενδυτικό κίνδυνο

524,6 461,4

13,7%

Αντασφάλιση ασθένειας και λοιπά προϊόντα αντασφάλισης ζωής

10,6

7,7

37,6%

1029,8 950,4

8,4%

Σύνολο

2024 Μεταβολή

Παρά τη διανομή του μερίσματος, η κεφαλαιακή θέση ενισχύθηκε. Ο δείκτης φερεγγυότητας SCR αυξήθηκε στο 155%, από 152% το 2024, ενώ χωρίς την εφαρμογή των μεταβατικών μέτρων διαμορφώθηκε στο 153%, από 139%. Η NN Hellas αναφέρει επίσης ότι παραμένει η μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα με βάση τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα, έχοντας δίκτυο 1.503 ασφαλιστικών διαμεσολαβητών αποκλειστικής συνεργασίας και συνεργασία με 146 γραφεία πρακτόρων και μεσιτών, ενώ στρατηγικός τραπεζικός συνεργάτης της είναι η Τράπεζα Πειραιώς.

NN Hellas & JA Greece: 8 χρόνια δίπλα στους νέους μέσα από το My Career

Τ

ην ίδια ώρα, η NN Hellas συνεχίζει για 8η χρονιά να στηρίζει το My Career, το πρόγραμμα επαγγελματικού προσανατολισμού του Junior Achievement Greece (JA Greece). Αναγνωρίζοντας τη σημασία της ενδυνάμωσης των νέων και της προετοιμασίας τους για το μέλλον, η εταιρεία παραμένει σταθερά στο πλευρό τους μέσω του προγράμματος, το οποίο παρουσιάζεται φέτος με πλήρως ανανεωμένη ψηφιακή πλατφόρμα. Το My Career προσφέρει στους νέους πρόσβαση σε υπηρεσίες επαγγελματικού προσανατολισμού και εξειδικευμένη συμβουλευτική. Χάρη στη διαδικτυακή λειτουργία του, μαθητές και μαθήτριες ηλικίας 15-18 ετών μπορούν να συμμετέχουν από κάθε γωνιά της Ελλάδας, ακόμη και από απομακρυσμένες περιοχές. Την ευρεία απήχηση του προγράμματος επιβεβαιώνουν και τα αποτελέσματά του, καθώς από την έναρξή του έως σήμερα πάνω από 16.500 μαθητές και μαθήτριες από περισσότερα από 500 σχολεία σε όλη τη χώρα έχουν αξιοποιήσει τις δυνατότητές του. Στον νέο κύκλο του προγράμματος, η ανανεωμένη πλατφόρμα προσφέρει μια πιο σύγχρονη και εύχρηστη εμπειρία, με το περιεχόμενο οργανωμένο σε πιο ξεκάθαρη και φιλική δομή. Στα νέα στοιχεία της πλατφόρμας περιλαμβάνεται και η «My», η ψηφιακή βοηθός του προγράμματος, η οποία διευκολύνει μαθητές και εκπαιδευτικούς στην πλοήγηση στο περιεχόμενο και στις διαθέσιμες δράσεις.

61 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ηγετική θέση στη βιώσιμη ανάπτυξη Landor Associates Via Tortona 37 Milan I-20144 Italy Tel. +39 02 764517.1

Generali

Generali - Vangelo RGB - positivo Ο Philippe Donnet, CEO του Generali Group στην -Ελλάδα. Date - Data 23.09.13

Company - Cliente Generali Artwork - Esecutivo GV_RGB_POS.ai

Country - Paese ITALIA

Implementation - Esecutivista CDL

So ware Adobe Illustrator CS5

Recommended colours - Colori raccomandati

Note Text

R 194 G 27 B 23

-

-

-

-

-

-

-

Il presente documento è un esecutivo. La stampa laser forniti insieme al presente documento in base fornisce un'indicazione del posizionamento dei colori, all'art. L. 22-4 del codice della proprietà intellettuale. ma in nessun caso si deve fare riferimento per la verifica Sul CD-Rom allegato troverete anche una versione dei colori di stampa. I caratteri tipografici non vengono del documento in outline.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 62

Approval signature - Firma per approvazione

Ε

νισχύει τη θέση της μεταξύ των διεθνών ηγετών στη βιώσιμη ανάπτυξη η Generali, συγκεντρώνοντας μέσα στο 2026 τέσσερις σημαντικές αναγνωρίσεις από κορυφαίους διεθνείς οργανισμούς και ανεξάρτητους φορείς αξιολόγησης. Η παρουσία της στις λίστες TIME World’s Most Sustainable Companies 2026, Newsweek World’s Greenest Companies 2026 και Financial Times Europe’s Climate Leaders 2026, καθώς και η κορυφαία διάκριση για το ESG Program στα Extel Rankings 2026, συνθέτουν μια συνολική εικόνα συνέπειας και προόδου σε διαφορετικές διαστάσεις της βιωσιμότητας. Πρόκειται για διακρίσεις με διαφορετικές μεθοδολογίες και κριτήρια, που συγκλίνουν ωστόσο σε ένα κοινό σημείο: αναγνωρίζουν τη συστηματική προσπάθεια της Generali να ενσωματώνει τη βιωσιμότητα στον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσεται, επενδύει, ασφαλίζει και λειτουργεί. Στη λίστα Europe’s Climate Leaders 2026, που καταρτίζεται από τους Financial Times και τη Statista, η Generali συγκαταλέγεται μεταξύ των 600 ευρωπαϊκών επιχειρήσεων που έχουν σημειώσει σημαντική πρόοδο στη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου. Η αξιολόγηση λαμβάνει υπόψη τόσο την εξέλιξη των εκπομπών όσο και τη διαφάνεια και τις ευρύτερες δεσμεύσεις των επιχειρήσεων για το κλίμα, αναγνωρίζοντας την πρόοδο της Generali και την εφαρμογή του Climate Transition Plan του oμίλου. Παράλληλα, η Generali περιλαμβάνεται για ακόμη μία χρονιά στις World’s Most Sustainable Companies 2026 του TIME και της Statista. Περισσότερες από 5.000 από τις μεγαλύτερες και επιδραστικότερες εταιρείες διεθνώς εξετάστηκαν για τη φετινή έκδοση, με τις 750 που διακρίθηκαν να αξιολογούνται βάσει περισσότερων από 20 διαφορετικών δεικτών. Αντίστοιχα, η ένταξη της Generali στις World’s Greenest Companies 2026 του Newsweek την τοποθετεί μεταξύ 850 εταιρειών από 28 χώρες που ξεχωρίζουν για την προσπάθεια περιορισμού του περιβαλλοντικού τους αποτυπώματος και τη συμβολή τους στη μετάβαση προς

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Tέσσερις σημαντικές διεθνείς αναγνωρίσεις μέσα στο 2026 επιβεβαιώνουν τη σταθερή ενσωμάτωση της βιωσιμότητας στη στρατηγική και το επιχειρηματικό μοντέλο του Ομίλου Generali.



ένα περισσότερο βιώσιμο μέλλον. Την εικόνα συμπληρώνει η αναγνώριση από τη διεθνή επενδυτική κοινότητα. Στα Extel Rankings 2026, η Generali κατέκτησε την κορυφαία θέση για το ESG, ενώ αναδείχθηκε Most Honoured Company. Παράλληλα, ο Group CEO Philippe Donnet αναδείχθηκε για πέμπτη συνεχόμενη χρονιά Top CEO στον ευρωπαϊκό ασφαλιστικό κλάδο, με τον όμιλο να καταλαμβάνει κορυφαίες θέσεις και στις κατηγορίες Top CFO, Investor Relations και Company Board. Οι τέσσερις αυτές διεθνείς αναγνωρίσεις αποτελούν στο σύνολό τους μια εξαιρετικά σημαντική διάκριση καθώς δεν αξιολογούν μία μεμονωμένη περιβαλλοντική δράση ή επίδοση αλλά αποτυπώνουν διαφορετικές όψεις της ίδιας στρατηγικής επιλογής: τη σταδιακή ενσωμάτωση της βιωσιμότητας σε ολόκληρη την αλυσίδα δημιουργίας αξίας της Generali. Η κατεύθυνση αυτή βρίσκεται στον πυρήνα του στρατηγικού σχεδίου «Lifetime Partner 27: Driving Excellence», μέσα από το οποίο ο όμιλος επιδιώκει να συμβάλει στην πράσινη και δίκαιη μετάβαση και στην ενίσχυση της ανθεκτικότητας των κοινωνιών, δημιουργώντας παράλληλα μακροπρόθεσμη αξία για όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη.

Ισχυρό το αποτύπωμα στην Ελλάδα

Γ

ια την Generali στην Ελλάδα, η διεθνής αυτή αναγνώριση δεν αποτελεί απλώς λόγο υπερηφάνειας. Αποτελεί το ευρύτερο πλαίσιο μέσα στο οποίο η βιωσιμότητα καλείται να αποκτά συγκεκριμένο, μετρήσιμο και ορατό αποτύπωμα στην καθημερινή λειτουργία της εταιρείας και στην κοινωνία στην οποία δραστηριοποιείται. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το κεντρικό κτίριο γραφείων της Generali στη Λεωφόρο Συγγρού, το οποίο έχει σχεδιαστεί με υψηλές προδιαγραφές περιβαλλοντικής και ενεργειακής απόδοσης και διαθέτει πιστοποίηση LEED Platinum. Η περιβαλλοντική φιλοσοφία του δεν περιορίζεται στο εσωτερικό του κτιρίου, αλλά επεκτείνεται στον περιβάλλοντα χώρο, όπου η ενίσχυση του πρασίνου συμβάλλει στη βελτίωση του μικροκλίματος και στον περιορισμό του φαινομένου της αστικής θερμικής νησίδας, δημιουργώντας παράλληλα έναν περισσότερο φιλικό και ανθρώπινο δημόσιο

63 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

χώρο μέσα στον πυκνό αστικό ιστό της Αθήνας. Στην ίδια κατεύθυνση εντάσσεται η σταδιακή μετάβαση σε ηλεκτρικά οχήματα για τις μετακινήσεις των στελεχών της εταιρείας, περιορίζοντας το περιβαλλοντικό αποτύπωμα των εταιρικών μετακινήσεων, καθώς και η συστηματική εφαρμογή μιας paperless στρατηγικής, με την ψηφιοποίηση διαδικασιών και επικοινωνιών να μειώνει την κατανάλωση χαρτιού και φυσικών πόρων και, ταυτόχρονα, να δημιουργεί ένα πιο σύγχρονο και αποτελεσματικό μοντέλο λειτουργίας. Με αυτόν τον τρόπο, η βιωσιμότητα δεν αντιμετωπίζεται ως μια αυτόνομη περιοχή εταιρικής υπευθυνότητας, αλλά διατρέχει σταδιακά την ίδια την επιχειρησιακή καθημερινότητα: από το κτίριο και την ενέργεια,μέχρι τις μετακινήσεις, τις διαδικασίες και τον τρόπο εργασίας. ΈΝΑ ΑΠΟΤΎΠΩΜΑ ΠΟΥ ΕΠΕΚΤΕΊΝΕΤΑΙ ΣΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΊΑ Η ίδια αντίληψη αποκτά κοινωνική διάσταση μέσα από τη στρατηγική «Feel the Love», που αποτελεί ένα συνεκτικό πλέγμα πρωτοβουλιών με επίκεντρο το περιβάλλον, τις ευάλωτες κοινωνικές ομάδες και ιδιαίτερα τα παιδιά, καθώς και τον πολιτισμό, με τη συμπερίληψη να λειτουργεί οριζόντια σε όλες τις δράσεις. Στον περιβαλλοντικό πυλώνα, οι συνεργασίες και οι πρωτοβουλίες της εταιρείας για την ενίσχυση του αστικού πρασίνου, την προστασία του φυσικού περιβάλλοντος και την ευαισθητοποίηση απέναντι στις συνέπειες της κλιματικής αλλαγής διευρύνουν το αποτύπωμα των επιλογών που εφαρμόζονται πρώτα στην ίδια την εταιρική λειτουργία. Παράλληλα, μέσα από σταθερές συνεργασίες με κοινωνικούς φορείς, δράσεις για παιδιά και ευάλωτες ομάδες, πρωτοβουλίες συμπερίληψης, την ενεργό συμμετοχή των εργαζομένων μέσω του εθελοντικού δικτύου Lion Hearts, αλλά και τη στήριξη του πολιτισμού ως πεδίου κοινωνικής συνοχής και συμμετοχής, η Generali επιδιώκει να δημιουργεί αξία που υπερβαίνει τα όρια της ασφαλιστικής της δραστηριότητας. Για τον Όμιλο Generali, η βιωσιμότητα δεν αποδεικνύεται μόνο μέσα από στόχους και διεθνείς κατατάξεις, αλλά κυρίως μέσα από τη δυνατότητά του να μετατρέπει μια παγκόσμια στρατηγική σε καθημερινές επιλογές, συγκεκριμένες επενδύσεις και δράσεις με θετικό αποτύπωμα σε κάθε τόπο όπου δραστηριοποιείται. Αυτή ακριβώς είναι η ουσία της δέσμευσης: Η διεθνής φιλοδοξία ενός παγκόσμιου ομίλου να βρίσκει την έκφρασή της σε κάθε χώρα, και μέσα από έναν τρόπο λειτουργίας που Ο διευθύνων σύμβουλος κατανοεί τις ανάγκες της τοπικής κοινωνίας να κάνει της Generali Hellas, κ. Πάνος Δημητρίου. τη βιωσιμότητα πράξη.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 64

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Το βιοκλιματικό κτίριο των 8.000 τ.μ. στην Αθήνα Το σύγχρονο βιοκλιματικό κτίριο των 8.000 τ.μ. της Generali σχεδιάστηκε και κατασκευάστηκε βάσει υψηλών προδιαγραφών, σύμφωνα με τους κανόνες πιστοποίησης αειφόρου ανάπτυξης του προγράμματος Leadership in Energy and Environmental Design (LEED). Κατά την υλοποίηση εφαρμόστηκαν ενεργειακά αποδοτικές τεχνολογίες για την κάλυψη των λειτουργικών αναγκών αλλά και συστήματα αυτοματισμού ελέγχου της απόδοσης των εγκαταστάσεων τελευταίας τεχνολογίας, προδιαγραφές που καλύπτουν όλες τις απαιτήσεις της ελληνικής και ευρωπαϊκής νομοθεσίας. Στην ίδια φιλοσοφία εντάσσεται και η πρόβλεψη μεγάλων ανοιχτών χώρων πρασίνου με εντατική φύτευση και ανάπτυξη υψηλής βλάστησης, με σκοπό τη δημιουργία θετικού φυσικού μικροκλίματος στη γύρω περιοχή και την αναβάθμιση του αστικού περιβάλλοντος μέσα από τον περιορισμό του φαινομένου της αστικής θερμικής νησίδας. Το υψηλής αισθητικής εσωτερικό του κτιρίου διαμορφώθηκε ακολουθώντας τις λιτές γραμμές τής κατασκευής, δημιουργώντας ένα λειτουργικό αλλά ταυτόχρονα άνετο και φιλικό περιβάλλον για όλους. Οι μεγάλες γυάλινες επιφάνειες των προσόψεων συμβάλλουν στην εκμετάλλευση του φυσικού φωτός, ελαχιστοποιώντας τη χρήση τεχνητού φωτισμού, ενώ οι ανοιχτοί χώροι διευκολύνουν την ελευθερία της συνεργασίας μεταξύ των εργαζομένων. Το κατώφλι του νέου κτιρίου πέρασε το σύνολο των εργαζομένων του ενιαίου, πλέον, οργανισμού που επιστρέφει στον φυσικό εργασιακό του χώρο μετά την εκτεταμένη περίοδο τηλεργασίας που επέβαλαν τα υγειονομικά μέτρα λόγω πανδημίας και την ολοκλήρωση της εξαγοράς του 2021.

65 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Με τον Ersin Pak στο τιμόνι και την Εθνική Τράπεζα σύμμαχο αλλάζει την ασφαλιστική αγορά Του ΚΩΣΤΉ ΣΠΎΡΟΥ

Σ

αφές μήνυμα προς την ελληνική ασφαλιστική αγορά στέλνει, με την πρώτη επίσημη τοποθέτησή του σε ελληνικό Mέσο μετά την ανάληψη των καθηκόντων του, ο νέος διευθύνων σύμβουλος της Allianz Ελλάδος, Ersin Pak. Μιλώντας στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» και στον Κωστή Σπύρου, στο περιθώριο του Allianz Olympic Day 2026, ο κ. Pak δεν έκρυψε τις υψηλές φιλοδοξίες της εταιρείας για την επόμενη πενταετία. «Φιλοδοξία μας είναι να γίνουμε η Νο1 ασφαλιστική εταιρεία στην ελληνική αγορά. Δεν θα είναι εύκολο, αλλά πιστεύω ότι σε πέντε χρόνια μπορούμε να φτάσουμε εκεί», δήλωσε χαρακτηριστικά. Ο νέος επικεφαλής της Allianz Ελλάδος κατέστησε σαφές ότι η πρωτιά δεν μετριέται μόνο με όρους παραγωγής και μεριδίων αγοράς. Όπως τόνισε, αφορά εξίσου την ποιότητα των προϊόντων, την εξυπηρέτηση και την εμπιστοσύνη πελατών και συνεργατών. Παράλληλα, συνέδεσε την αναπτυξιακή στρατηγική της

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 66

Ο διευθύνων σύμβουλος της Allianz Ελλάδος, Ersin Pak.

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Οι κ.κ. Κωστής Σπύρου και Ersin Pak.

Allianz με την επιτυχή ανάπτυξη του bancassurance σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα και τη συνέχιση των

επενδύσεων στην Ελλάδα, αφήνοντας ανοιχτό ακόμη και το ενδεχόμενο μελλοντικών εξαγορών και συγχωνεύσεων. Ο Ersin Pak βλέπει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης λόγω της χαμηλής ασφαλιστικής διείσδυσης. Στις ασφαλίσεις Ζωής υπογράμμισε την ανάγκη ισχυρότερων κρατικών κινήτρων, συγκρίνοντάς τα με εκείνα της Τουρκίας, ενώ στην Υγεία στάθηκε στις ανάγκες που δημιουργεί η γήρανση του πληθυσμού και στην ανάγκη ρυθμιστικών παρεμβάσεων. Για την ασφάλιση αυτοκινήτου επεσήμανε ότι η καλή εικόνα της παραγωγής δεν συνοδεύεται πάντοτε από ανάλογη κερδοφορία, ένα ζήτημα που καλούνται να αντιμετωπίσουν πρωτίστως οι εταιρείες.

ALLIANZ SE-ΕΘΝΙΚΉ ΤΡΆΠΕΖΑ-ALLIANZ ΕΛΛΆΔΟΣ

Oριστική συμφωνία για μειοψηφική συμμετοχή και συνεργασία bancassurance

T

ην υπογραφή οριστικής συμφωνίας για την απόκτηση μειοψηφικής συμμετοχής 30% στην Allianz Ελλάδος από την Εθνική Τράπεζα, καθώς και για τη συνεργασία των δύο πλευρών στον τομέα του bancassurance, ανακοίνωσαν η Allianz SE, η Εθνική Τράπεζα και η Allianz Ελλάδος. Ειδικότερα, σύμφωνα με σχετική ανακοίνωση, σε συνέχεια του Μνημονίου Συνεργασίας που ανακοινώθηκε στις 7 Μαΐου 2026, η Allianz SE και η Εθνική Τράπεζα υπέγραψαν Σύμβαση Αγοραπωλησίας Μετοχών, βάσει της οποίας η ΕΤΕ θα αποκτήσει μειοψηφική συμμετοχή 30% στο μετοχικό κεφάλαιο της Allianz European Reliance (Allianz Ελλάδος). Παράλληλα, η Εθνική Τράπεζα και η Allianz Ελλάδος υπέγραψαν μακροπρόθεσμη αποκλειστική συμφωνία bancassurance, η οποία αφορά τη διάθεση ασφαλιστικών λύσεων μέσω των τραπεζικών καναλιών της Εθνικής Τράπεζας. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής για την απόκτηση της μετοχικής συμμετοχής τελεί υπό τις συνήθεις προϋποθέσεις ολοκλήρωσης, συμπεριλαμβανομένης της λήψης των απαραίτητων κανονιστικών εγκρίσεων. Η έναρξη της συνεργασίας bancassurance αναμένεται στις αρχές του 2027.

Η ΑΝΑΚΟΊΝΩΣΗ ΤΗΣ ΕΘΝΙΚΉΣ ΤΡΆΠΕΖΑΣ Σε συνέχεια της ανακοίνωσης της 7ης Μαΐου 2026, σχετικά με το Μνημόνιο Συνεργασίας (MoU) με την Allianz SE, η Εθνική Τράπεζα ανακοινώνει την υπογραφή της Σύμβασης Αγοραπωλησίας Μετοχών αναφορικά με την απόκτηση από την ΕΤΕ μειοψηφικής συμμετοχής ύψους 30% στην Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη, καθώς και της Σύμβασης Bancassurance μεταξύ της ΕΤΕ και της Allianz Ευρωπαϊκής Πίστης, η οποία αφορά στη μακροπρόθεσμη αποκλειστική διανομή ασφαλιστικών προϊόντων Ζωής, Υγείας και Γενικών Κλάδων μέσω των τραπεζικών δικτύων της ΕΤΕ, η οποία αναμένεται να εκκινήσει στις αρχές του 2027. Η ολοκλήρωση της συναλλαγής αγοραπωλησίας μετοχών τελεί υπό την πλήρωση συνήθων αναβλητικών αιρέσεων, συμπεριλαμβανομένης της λήψης των απαιτούμενων κανονιστικών εγκρίσεων. Η Barclays Bank Ireland PLC ενήργησε ως αποκλειστικός χρηματοοικονομικός σύμβουλος της ΕΤΕ. Οι Freshfields Bruckhaus Deringer LLP και Karatzas & Partners ενήργησαν ως διεθνείς και ημεδαποί εξωτερικοί νομικοί σύμβουλοι αντιστοίχως, η Oliver Wyman ως εμπορικός σύμβουλος και η ΕΥ ως αναλογιστικός και λογιστικός σύμβουλος της ΕΤΕ.

67 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ALLIANZ OLYMPIC DAY 2026

«100% Μοναδικοί 100% Ομάδα»

Ο CEO της Allianz, κ. Ersin Pak, κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης.

Κ

αι φέτος η Allianz, υπερήφανος Παγκόσμιος Ασφαλιστικός Συνεργάτης του Ολυμπιακού και Παραολυμπιακού Κινήματος από το 2021 έως το 2032, γιόρτασε και την Ολυμπιακή Ημέρα μαζί με τους ανθρώπους της, σε μία εκδήλωση αφιερωμένη στις μοναδικές διαδρομές που έχει ο κάθε ένας από εμάς και στη δύναμη που δημιουργείται όταν αυτές συναντώνται μέσα σε μία ομάδα. Με κεντρικό μήνυμα «100% Μοναδικοί. 100% Ομάδα», η φετινή διοργάνωση πραγματοποιήθηκε στο ΔΑΪΣ Αθλητικό Κέντρο, αναδεικνύοντας αξίες όπως η μοναδικότητα, η εμπιστοσύνη, η συνεργασία, η συμπερίληψη και οι ίσες ευκαιρίες – αξίες που βρίσκονται στον πυρήνα τόσο του Ολυμπιακού και Παραολυμπιακού Κινήματος όσο και της κουλτούρας της Allianz. Την εκδήλωση παρουσίασε ο

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 68

Γιώργος Καπουτζίδης, μέσα από μια σειρά συζητήσεων, προσωπικών ιστοριών και performances που έδωσαν διαφορετικές διαστάσεις στο μήνυμα της ημέρας. Ο CEO της Allianz, κ. Ersin Pak, καλωσόρισε τους ανθρώπους της εταιρείας και μίλησε για τη σπουδαιότητα των ξεχωριστών εμπειριών. Μέσα από τη δική του διεθνή επαγγελματική πορεία, αναφέρθηκε στη δύναμη που αποκτά μια ομάδα όταν τα μέλη της μπορούν να εκφράζουν τη δική τους οπτική, να μοιράζονται τη γνώση τους και να λειτουργούν με κοινό σκοπό. Στο ίδιο πνεύμα, η κ. Ισαβέλλα Βήτου, Chief Commercial Officer της Allianz, αναφέρθηκε στη διαχρονική σχέση της εταιρείας με το Ολυμπιακό και Παραολυμπιακό Κίνημα και στις κοινές αξίες που διέπουν την καθημερινότητα της εταιρείας. Ιδιαίτερη θέση στην εκδήλωση είχαν οι αθλητές του

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Οργανωτικές αλλαγές - Η Ισαβέλλα Βήτου Chief Commercial Officer Τη θέση του Chief Commercial Officer και μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής ανέλαβε από την 1η Οκτωβρίου 2026 η κ. Ισαβέλλα Βήτου, μέχρι πρότινος Chief Operations Officer της Allianz. Η κ. Βήτου προσελήφθη στην Allianz το 2021 και κατά τη διάρκεια της πορείας της έχει αναλάβει με επιτυχία διαφορετικούς ρόλους αυξημένης ευθύνης, αποκτώντας σημαντική γνώση της λειτουργίας του οργανισμού και ουσιαστική εμπειρία σε διαφορετικά τμήματα. Ο κ. Στέφανος Μαλαχιάς, Chief Commercial Officer της Allianz Ευρωπαϊκής Πίστης, μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Allianz ΑΕΔΑΚ, αποχώρησε από την εταιρεία. Όπως τονίζεται, ο κ. Μαλαχιάς είχε πολύτιμη συνειH κ. Ισαβέλλα Βήτου. σφορά κατά τη διάρκεια της συνεργασίας του με την εταιρεία. O CEO της Allianz Ευρωπαϊκής Πίστης, κ. Ersin Pak, ευχαριστεί θερμά τον κύριο Μαλαχιά για τη συνεισφορά του και του εύχεται κάθε επιτυχία στην επόμενη πορεία του. Ταυτόχρονα, εύχεται στην κ. Βήτου κάθε επιτυχία στον νέο της ρόλο, μέσω του οποίου θα συμβάλει σημαντικά στην περαιτέρω στρατηγική ανάπτυξη της Allianz και στην ενίσχυση της παρουσίας της στην ασφαλιστική αγορά.

Team Allianz Greece, οι οποίοι μοιράστηκαν προσωπικές ιστορίες από τη δική τους πορεία στον αθλητισμό. Ο ολυμπιονίκης Απόστολος Χρήστου, ο παραολυμπιονίκης Αθανάσιος Γκαβέλας, η παραολυμπιονίκης Χριστίνα Γκέντζου και ο παραολυμπιονίκης Γρηγόρης Πολυχρονίδης, μαζί με τη συνοδό και συναθλήτριά του Κατερίνα Πατρώνη, ανέδειξαν τις έννοιες της επιμονής, της εμπιστοσύνης, της συνεργασίας και της προσήλωσης στον στόχο. Σημαντικό μέρος της ημέρας αποτέλεσε και η συζήτηση γύρω από τη

Στιγμιότυπο από τη διοργάνωση.

Ο κ. Βασίλης Κανάκης.

συμπερίληψη και τις ίσες ευκαιρίες στην Allianz. Μέσα από τη συζήτηση με τον κ. Βασίλη Κανάκη, People & Culture Supervisor - Talent & Inclusion, και την παρουσίαση των Employee Networks της εταιρείας, αναδείχθηκε η σημασία ενός εργασιακού περιβάλλοντος όπου κάθε άνθρωπος μπορεί να αισθάνεται ότι ανήκει, ότι μπορεί να εκφράζεται ελεύθερα και ότι ενθαρρύνεται να φέρνει στην ομάδα όσα τον κάνουν ξεχωριστό. Για την Allianz, η συμπερίληψη δεν αφορά μόνο τα βιώματα και τα χαρακτηριστικά των ανθρώπων, αλλά κυρίως τη δημιουργία του απαραίτητου χώρου ώστε αυτές οι εμπειρίες, οι ιδέες και οι φωνές να ακούγονται και να προσθέτουν στη συλλογική προσπάθεια. Την εκδήλωση έκλεισε το stand-up performance της Κατερίνας Βρανά, η οποία, με τον δικό της μοναδικό τρόπο, χάρισε στο κοινό μια ξεχωριστή οπτική για την ατομικότητα και την ομαδικότητα. «Κάθε άνθρωπος έχει τη δική του διαδρομή. Αυτή η μοναδικότητα είναι που φέρνει αξία σε μια ομάδα. Σε μια πραγματικά δυνατή ομάδα δεν είναι απαραίτητο όλοι να είναι ίδιοι, αλλά να υπάρχει χώρος να μπορούν να δώσουν το δικό τους 100% και να μοιράζονται τον ίδιο στόχο. Αυτό ήταν και το μήνυμα του φετινού Allianz Olympic Day: 100% Μοναδικοί. 100% Ομάδα. Να αναγνωρίζουμε τη δύναμη που έχει ο καθένας ξεχωριστά και, ταυτόχρονα, τη δύναμη που δημιουργούμε μαζί. Ανοίγοντας χώρο για τις εμπειρίες και τις ιδέες του διπλανού μας, μεγαλώνουμε τον χώρο για όλους», δήλωσε ακόμη ο κ. Ersin Pak, CEO της Allianz. Και όπως υπογραμμίζεται, το Allianz Olympic Day αποτελεί έναν θεσμό που φωτίζει αυτές τις αξίες στο εσωτερικό της εταιρείας, δημιουργώντας κάθε χρόνο έναν χώρο συνάντησης, έμπνευσης και σύνδεσης για τους ανθρώπους της.

69 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Όμιλος Eurolife: Αλλάζει σελίδα με «προίκα» την υψηλή κερδοφορία

Ε

ν αναμονή της τελικής ολοκλήρωσης της εξαγοράς της Eurolife Life από τη Eurobank και την αλλαγή σελίδας, ο Όμιλος της Eurolife κατέγραψε το 2025 μια χρονιά ιδιαίτερα κερδοφόρα. Σύμφωνα με την ετήσια χρηματοοικονομική έκθεση, που δημοσιεύθηκε στο ΓΕΜΗ, η Eurobank έχει συμφωνήσει να αποκτήσει το 80% της Eurolife που δεν ελέγχει ήδη, καταβάλλοντας στη Fairfax τίμημα 813 εκατ. ευρώ σε μετρητά. Με την ολοκλήρωση της συναλλαγής, η τράπεζα θα κατέχει το 100% της ασφαλιστικής εταιρείας. Η συμφωνία είχε αρχικά ανακοινωθεί στις 13 Οκτωβρίου 2025, ενώ στις 6 Μαΐου 2026 υπογράφηκε η οριστική σύμβαση αγοραπωλησίας μεταξύ Eurobank, Eurolife FFH Insurance Group και Costa Luxembourg Holding. Με βάση όσα αναφέρονται στην έκθεση, η ολοκλήρωση της συναλλαγής τελεί υπό την αίρεση των απαιτούμενων εποπτικών εγκρίσεων και αναμενόταν εντός του τρίτου τριμήνου του 2026. Η μετοχική αλλαγή βρίσκει τη Eurolife Ζωής σε ιδιαίτερα ισχυρή οικονομική θέση. Τα κέρδη προ φόρων εκτινάχθηκαν στα 193,5 εκατ. ευρώ, από 133 εκατ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας αύξηση 45,5%. Ακόμη μεγαλύτερη ήταν η άνοδος στην τελική γραμμή των αποτελεσμάτων: Τα κέρδη μετά φόρων αυξήθηκαν από 101,1 εκατ. ευρώ σε 164,4 εκατ. ευρώ, δηλαδή κατά περίπου 62,6%. Παράλληλα, τα καθαρά έσοδα επενδύσεων ανήλθαν σε 259,2 εκατ. ευρώ, από 246,2 εκατ. ευρώ το 2024. Τα έσοδα από χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία, με τις προσαρμογές που κάνει η εταιρεία, έφθασαν τα 268,3 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη αποτίμησης διαμορφώθηκαν στα

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 70

151,6 εκατ. ευρώ. Η ισχυρή κερδοφορία αποτυπώνεται και στην απόδοση ιδίων κεφαλαίων (ROE), η οποία εκτινάχθηκε στο 25,1%, από 17,6% έναν χρόνο νωρίτερα. Η απόδοση ενεργητικού προ φόρων αυξήθηκε παράλληλα στο 5,2%, από 3,8%. ΠΑΡΑΓΩΓΉ ΆΝΩ ΤΩΝ 616 ΕΚΑΤ. ΕΥΡΏ Στο παραγωγικό σκέλος, τα ακαθάριστα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτικών συμβολαίων, αυξήθηκαν στα 616,5 εκατ. ευρώ, από 589,6 εκατ. ευρώ το 2024. Η ετήσια αύξηση ήταν περίπου 4,6%. Παράλληλα, τα έσοδα ασφάλισης αυξήθηκαν στα 131,7 εκατ. ευρώ από 117,5 εκατ. ευρώ, δηλαδή κατά περίπου 12,1%. Ωστόσο, η εικόνα της τεχνικής κερδοφορίας ήταν πιο συγκρατημένη: τα αποτελέσματα υπηρεσιών ασφάλισης παρέμειναν θετικά στα 13,4 εκατ. ευρώ, αλλά ήταν σαφώς χαμηλότερα από τα 24,9 εκατ. ευρώ του 2024. Η δομή της παραγωγής αποτυπώνει με ιδιαίτερη σαφήνεια τον προσανατολισμό της Eurolife στα αποταμιευτικά και επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα. Οι πωλήσεις προϊόντων Unit Linked έφθασαν το 2025 τα 425,8 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 5,3% σε σχέση με τα 404,6 εκατ. ευρώ του 2024. Το σημαντικότερο στοιχείο, ωστόσο, είναι το ειδικό βάρος τους: Αντιστοιχούν πλέον στο 69,1% του συνόλου των πωλήσεων, έναντι 68,6% έναν χρόνο νωρίτερα. Σχεδόν επτά στα δέκα ευρώ που παράγει η εταιρεία προέρχονται από Unit Linked προϊόντα. Το υπόλοιπο 30,9% της παραγωγής, περίπου 190,7 εκατ. ευρώ, αφορά τα λοιπά προϊόντα της εταιρείας. Το

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ αντίστοιχο ποσό για το 2024 υπολογίζεται σε περίπου 185 εκατ. ευρώ, γεγονός που σημαίνει ότι και η λοιπή παραγωγή κινήθηκε ανοδικά, κατά περίπου 3%.

ραγωγής 589,6 εκατ. ευρώ αντιστοιχούσε σε περίπου 454 εκατ. ευρώ. Αυτό σημαίνει ότι, παρά τη μικρή υποχώρηση του μεριδίου του τραπεζικού καναλιού κατά 0,7 ποσοστιαίες μονάδες, η παραγωγή του σε απόλυτα μεγέθη αυξήθηκε

Η ΔΎΝΑΜΗ ΤΟΥ BANCASSURANCE Εξίσου χαρακτηριστική είναι η εικόνα της παραγωγής ανά κανάλι διανομής. Το 76,3% της συνολικής παραγωγής της Eurolife το 2025 προήλθε μέσω της Eurobank, επιβεβαιώνοντας τον καθοριστικό ρόλο του bancassurance στο επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας. Το 2024 η αντίστοιχη συμμετοχή ήταν ακόμη υψηλότερη, στο 77%. Με βάση τη συνολική παραγωγή των 616,5 εκατ. ευρώ, το ποσοστό αυτό αντιστοιχεί σε περίπου 470,4 εκατ. ευρώ ασφαλίστρων που διακινήθηκαν μέσω του τραπεζικού δικτύου. Έναν χρόνο νωρίτερα, το 77% επί πα-

Ο κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Eurolife FFH.

71 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

κατά περίπου 16,4 εκατ. ευρώ ή 3,6%. Τα υπόλοιπα κανάλια διανομής αντιπροσωπεύουν συνολικά το 23,7% της παραγωγής, ή περίπου 146,1 εκατ. ευρώ, έναντι περίπου 135,6 εκατ. ευρώ το 2024. Πρόκειται για αύξηση σχεδόν 7,7%, ταχύτερη από αυτήν του τραπεζικού καναλιού. ΜΕΡΊΔΙΟ ΑΓΟΡΆΣ 21,9% Η Eurolife έκλεισε το 2025 ενισχύοντας παράλληλα τη θέση της στην ασφαλιστική αγορά. Σύμφωνα με την έκθεση, το μερίδιο αγοράς της ανήλθε στο 21,9%, από 21,6% το 2024. Η εικόνα αυτή συνοδεύεται από υψηλούς δείκτες κεφαλαιακής επάρκειας. Ο δείκτης φερεγγυότητας SCR διαμορφώθηκε στο 149%, έναντι 159% το 2024, ενώ ο MCR παρέμεινε ιδιαίτερα υψηλός, στο 595%, έναντι 636%. EUROLIFE ΓΕΝΙΚΏΝ ΑΣΦΑΛΊΣΕΩΝ: ΔΙΠΛΑΣΙΑΣΜΌΣ ΚΕΡΔΏΝ ΤΟ 2025 – ΣΤΑ 95,2 ΕΚΑΤ. ΕΥΡΏ ΤΑ ΑΣΦΆΛΙΣΤΡΑ Σημαντική ενίσχυση της κερδοφορίας της, με αιχμή τις υψηλές αποδόσεις του επενδυτικού χαρτοφυλακίου, κατέγραψε το 2025 η Eurolife FFH Γενικών Ασφαλίσεων, σε μια χρονιά κατά την οποία ενισχύθηκε η παραγωγή ασφαλίστρων, αλλά υποχώρησαν τα αποτελέσματα των ασφαλιστικών υπηρεσιών. Σύμφωνα με τις δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις, τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 16,1 εκατ. ευρώ, έναντι 9,3 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας αύξηση 73%. Τα καθαρά κέρδη σχεδόν διπλασιάστηκαν, φθάνοντας τα 12,6 εκατ. ευρώ, από 6,8 εκατ. ευρώ. Τα ακαθάριστα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα αυξήθηκαν κατά 5,1%, στα 95,2 εκατ. ευρώ, με τον κλάδο Περιουσίας να καταγράφει άνοδο 17,5%, ενώ η παραγωγή αυτοκινήτου μειώθηκε κατά 9,3%. Καθοριστική ήταν η συμβολή των επενδύσεων, καθώς τα σχετικά έσοδα υπερδιπλασιάστηκαν, φθάνοντας τα 19 εκατ. ευρώ, από 8,5 εκατ. ευρώ. Αντίθετα, το αποτέλεσμα ασφαλιστικών υπηρεσιών υποχώρησε στο 1,3 εκατ. ευρώ, από 5,7 εκατ. ευρώ. Τα ίδια κεφάλαια διαμορφώθηκαν σε 119,8 εκατ. ευρώ, ενώ ο δείκτης φερεγγυότητας SCR διατηρήθηκε στο 148%. Σημειώνεται ότι η Eurolife Γενικών Ασφαλίσεων παραμένει εκτός της συμφωνίας εξαγοράς της Eurolife Ζωής από τη Eurobank, η οποία αφορά την απόκτηση του επιπλέον 80% έναντι 813 εκατ. ευρώ. ΕΠΕΝΔΎΣΕΙΣ 260 ΕΚΑΤ. ΕΥΡΏ ΣΤΗΝ GRIVALIA HOSPITALITY ΚΑΙ ΆΝΟΙΓΜΑ ΣΤΟΝ ANTENNA Σημαντική παραμένει η επενδυτική έκθεση της Eurolife FFH

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 72

στον ξενοδοχειακό κλάδο μέσω της Grivalia Hospitality, ενώ παράλληλα η εταιρεία έχει τοποθετηθεί και στον Όμιλο Antenna. Στο τέλος του 2025, η Eurolife κατείχε 46,98% της Grivalia Hospitality, έναντι 47,87% προηγουμένως, καθώς δεν συμμετείχε στην αύξηση κεφαλαίου ύψους 12 εκατ. ευρώ που πραγματοποίησε η GH τον Μάρτιο του 2025. Η λογιστική αξία της επένδυσης παρέμεινε στα 260,1 εκατ. ευρώ. Η Grivalia Hospitality διαθέτει ενεργητικό 696,3 εκατ. ευρώ, με τα ιδιοχρησιμοποιούμενα ακίνητά της να αποτιμώνται σε 458,5 εκατ. ευρώ και τα επενδυτικά ακίνητα σε 79,8 εκατ. ευρώ. Παρά τις ενδείξεις απομείωσης που εξετάστηκαν, το 2025 δεν αναγνωρίστηκε νέα ζημία, μετά την απομείωση των 8 εκατ. ευρώ που είχε καταγραφεί το 2024. Παράλληλα, η Eurolife έχει επενδυτική παρουσία και στον Antenna. Το 2023 είχε αποκτήσει ποσοστό 15% στην Antenna Digital Platform TV CEE B.V. έναντι 20 εκατ. ευρώ. Τον Μάρτιο του 2024 αντάλλαξε τη συμμετοχή αυτή με ποσοστό 3,1% στην Antenna Greece B.V., ενώ επένδυσε επιπλέον 50 εκατ. ευρώ σε μη εξασφαλισμένες μετατρέψιμες ομολογίες της ίδιας εταιρείας.

C

M

Y

ΘΥΓΑΤΡΙΚΈΣ ΕΤΑΙΡΕΊΕΣ Κατά το έτος 2025 η ρουμάνικη θυγατρική εταιρεία «Eurolife FFH Asigurari de Viata S.A.», η οποία άρχισε τη λειτουργία της τον Σεπτέμβριο του 2007, κατέγραψε ασφάλιστρα ύψους € 3,1 εκατ. (2024: € 3,8 εκατ.). Για τη χρήση 2025, οι ζημίες χρήσης προ φόρων της θυγατρικής ανήλθαν σε € 1.241 χιλ. (2024: ζημίες €1.159 χιλ.) και οι ζημίες χρήσης μετά φόρων της τρέχουσας χρήσης ανήλθαν σε €1.056 χιλ. (2024: ζημίες € 984 χιλ.). Το 2015, η εταιρεία αγόρασε το 100% των μετοχών της Διεθνούς Κτηματικής Α.Ε. Η Διεθνής Κτηματική Α.Ε. δραστηριοποιείται στον κλάδο εκμετάλλευσης ακινήτων και έχει υπό την κατοχή της το ακίνητο επί της Πανεπιστημίου 33-35 και Κοραή, στην Αθήνα, στο οποίο στεγάζονται τα γραφεία της εταιρείας. Τα κέρδη χρήσης προ φόρων της θυγατρικής για την τρέχουσα χρήση ανήλθαν σε €1.108 χιλ. (2024: € 1.043 χιλ.) και τα κέρδη χρήσης μετά φόρων της τρέχουσας χρήσης ανήλθαν στις €853 χιλ. (2024: €807 χιλ.). Εντός της τρέχουσας χρήσης, το μετοχικό κεφάλαιο της Διεθνούς Κτηματικής Α.Ε. μειώθηκε κατά €8.319 χιλ. μέσω μείωσης της ονομαστικής αξίας εκάστης ονομαστικής μετοχής από €22,95 σε €13,00, βάσει της από 22 Ιουλίου 2025 απόφασης της ετήσιας τακτικής Γενικής Συνέλευσης του μετόχου της εν λόγω θυγατρικής. Μετά τη μείωση, το μετοχικό κεφάλαιο της εν λόγω θυγατρικής εταιρείας ανέρχεται σε €10.869 χιλ.

CM

MY

CY

CMY

K

«Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα»

Με τον Καρέτσα στην ενδεκάδα και στόχο το 1 δισ. ευρώ

Του ΚΩΣΤΗ ΣΠΥΡΟΥ

Μ

ε κεντρικό μήνυμα «Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα» και πρωταγωνιστή τον 18χρονο διεθνή ποδοσφαιριστή Κωνσταντίνο Καρέτσα, η INTERAMERICAN παρουσίασε τη νέα διαφημιστική της καμπάνια, συνδέοντας τις προσωπικές διαδρομές και τις αξίες της οικογένειας και της ομαδικότητας με τη φιλοσοφία της ασφαλιστικής προστασίας. Η παρουσίαση, που πραγματοποιήθηκε σε ειδική εκδήλωση στον Πειραιά στην αίθουσα Castor Place η οποία ήταν ντυμένη στο κόκκινο της INTERAMERICAN (εξ ου και το χρώμα των φωτογραφιών μας), συνοδεύτηκε από σημαντικές επιχειρηματικές ανακοινώσεις, καθώς η εταιρεία αναμένεται να ξεπεράσει φέτος τα 600 εκατ. ευρώ ασφαλιστικής παραγωγής, θέτοντας στόχο το 1 δισ. ευρώ έως το 2030 και τη διεύρυνση της διεθνούς παρουσίας της σε δέκα χώρες. Η επιλογή του Κωνσταντίνου Καρέτσα ως κεντρι-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 74

κού προσώπου της καμπάνιας σηματοδοτεί μια διαφορετική προσέγγιση στην επικοινωνιακή στρατηγική της INTERAMERICAN. Αντί να επικεντρώνεται αποκλειστικά στις αγωνιστικές επιτυχίες ενός ανερχόμενου ποδοσφαιριστή, η νέα διαφημιστική ταινία φωτίζει όσα βρίσκονται πίσω από αυτές: την καθημερινή προσπάθεια, την επιμονή, τις δυσκολίες, αλλά και την υποστήριξη των ανθρώπων που βρίσκονται δίπλα του. Στο επίκεντρο βρίσκεται η οικογένεια, με τους γονείς του νεαρού διεθνούς να συμμετέχουν στην καμπάνια, τα γυρίσματα της οποίας πραγματοποιήθηκαν στη Θεσσαλονίκη. ΚΑΝΤΏΡΟΣ: ΑΠΌ ΤΑ 600 ΕΚΑΤ. ΕΥΡΏ ΣΤΟ 1 ΔΙΣ. ΈΩΣ ΤΟ 2030 Πέρα από τον επικοινωνιακό χαρακτήρα της εκδήλωσης, ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχαν οι ανακοινώσεις του διευθύνοντος συμβούλου της INTERAMERICAN, Γιάννη Καντώρου, για την πορεία και τις αναπτυξιακές φιλοδοξίες του ασφαλιστικού ομίλου. Όπως ανέφερε, η INTERAMERICAN αναμένεται να ξεπεράσει για πρώτη φορά στην ιστορία της τα 600 εκατ. ευρώ ασφαλιστικής παραγωγής το 2026, ενώ ο επόμενος μεγάλος στόχος είναι η επίτευξη παραγωγής 1 δισ. ευρώ μέχρι το 2030. Ο ίδιος υπογράμμισε ότι η ανάπτυξη της εταιρείας προέρχεται από την οργανική επέκταση της ασφαλιστικής της δραστηριότητας και όχι από μεγάλες συμφωνίες bancassurance ή από επενδυτικά προϊόντα που μπορούν να δημιουργήσουν υψηλούς όγκους εργασιών. «Πελάτη-πελάτη, συμβόλαιο-συμβόλαιο, ασφαλιστήριο-ασφαλιστήριο», ανέφερε χαρακτηριστικά, περιγράφοντας τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία χτίζει την ανάπτυξή της.

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ χώρες. Η στρατηγική αυτή αποτυπώνει τη φιλοδοξία της εταιρείας να αξιοποιήσει τη δυναμική που έχει αναπτύξει στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, επεκτείνοντας τις δραστηριότητές της σε περισσότερες διεθνείς αγορές. Ο διευθύνων σύμβουλος συνέδεσε την πορεία της INTERAMERICAN με τη νέα γενιά Ελλήνων που αναδεικνύονται στο εξωτερικό, σημειώνοντας ότι ο Κωνσταντίνος Καρέτσας εκπροσωπεί μια Ελλάδα με αυτοπεποίθηση, φιλοδοξίες και δυνατότητες διεθνούς καταξίωσης.

Ο κ. Γιάννης Καντώρος, διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Interamerican.

Ενδεικτικό της διεύρυνσης των εργασιών της είναι το χαρτοφυλάκιο ασφάλισης αυτοκινήτου, όπου η INTERAMERICAN έχει πλέον ξεπεράσει το ένα εκατομμύριο πελάτες, έναντι μόλις 170.000 σε παλαιότερη περίοδο. ΔΙΕΘΝΉΣ ΕΠΈΚΤΑΣΗ ΜΕ ΟΡΊΖΟΝΤΑ ΤΙΣ ΔΈΚΑ ΧΏΡΕΣ Παράλληλα, ο Γιάννης Καντώρος παρουσίασε τις φιλοδοξίες της INTERAMERICAN για επέκταση της παρουσίας της εκτός ελληνικών συνόρων. Όπως ανέφερε, ο όμιλος οδεύει προς δραστηριοποίηση σε τέσσερις χώρες μέσα στους επόμενους μήνες, ενώ ο μακροπρόθεσμος στόχος είναι η παρουσία του σε δέκα

LINDA NIEUWENHUIZEN: Η ΔΎΝΑΜΗ ΤΟΥ ΝΈΟΥ ΜΗΝΎΜΑΤΟΣ Στη φιλοσοφία πίσω από τη νέα επικοινωνιακή στρατηγική αναφέρθηκε η Linda Nieuwenhuizen, Chief Commercial Officer και γενική διευθύντρια Πωλήσεων και Marketing του Ομίλου INTERAMERICAN. Όπως εξήγησε, η δημιουργία της καμπάνιας αποτέλεσε το αποτέλεσμα μιας διαδικασίας περίπου ενάμιση χρόνου, με τη συμμετοχή της ομάδας Marketing και στελεχών της εταιρείας. Στο επίκεντρο της νέας ταυτότητας βρίσκεται η υπόσχεση «Your anything is our everything», η οποία αποδίδεται στα ελληνικά με το μήνυμα «Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα». Η ίδια επεσήμανε ότι πίσω από κάθε σημαντικό προσωπικό επίτευγμα υπάρχουν στιγμές, προσπάθειες και σχέσεις που δεν είναι ορατές στους άλλους, αλλά έχουν καθοριστική αξία για τον ίδιο τον άνθρωπο. Παράλληλα, στάθηκε στη σημασία ενός ισχυρού εμπορικού σήματος, το οποίο δεν αποτελεί μόνο στοιχείο αναγνωρισιμότητας, αλλά συμβάλλει στην ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας, στην ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης και στη δημιουργία προοπτικών για την επόμενη ημέρα. Η ΙΣΤΟΡΊΑ ΜΕ ΤΑ 200 ΓΚΟΛ ΚΑΙ Η ΑΞΊΑ ΤΗΣ ΟΜΑΔΙΚΌΤΗΤΑΣ Μια χαρακτηριστική ιστορία από τα πρώτα ποδοσφαιρικά χρόνια του Κωνσταντίνου Καρέτσα παρουσίασε ο Στέφανος Φαλκονάκης, αναδεικνύοντας το μήνυμα της συλλογικής προσπάθειας. Όπως αφηγήθηκε, όταν ο νεαρός ποδοσφαιριστής είχε πετύχει περίπου 200 γκολ σε μία αγωνιστική περίοδο, ο πατέρας του τον συμβούλεψε να μην επιδιώκει μόνο να σκοράρει ο ίδιος, αλλά να δίνει περισσότερες πάσες ώστε να βοηθά τους συμπαίκτες του να πετυχαίνουν και εκείνοι γκολ. Η συγκεκριμένη ιστορία αποτελεί έναν από τους βασικούς συμβολισμούς της καμπάνιας, αναδεικνύοντας ότι η επιτυχία δεν αποτελεί αποκλειστικά ατομική υπόθεση, αλλά στηρίζεται στη συνεργασία, στην εμπιστοσύνη και

75 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ο κ. Στέφανος Φαλκονάκης.

την υποστήριξη. Αντίστοιχο ήταν και το μήνυμα του Κωνσταντίνου Καρέτσα, ο οποίος μέσω βιντεοσκοπημένης παρέμβασης ευχαρίστησε την INTERAMERICAN για την ευκαιρία να παρουσιάσει την προσωπική του ιστορία και να αναδείξει τη σημασία της οικογένειας και των ανθρώπων που τον στηρίζουν. ΑΝΑΛΥΤΙΚΆ Η ΑΝΑΚΟΊΝΩΣΗ ΤΗΣ INTERAMERICAN «Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα» Η Interamerican παρουσιάζει τη νέα της καμπάνια με κεντρικό μήνυμα «Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα» και πρωταγωνιστή τον διεθνή ποδοσφαιριστή Κωνσταντίνο Καρέτσα. Μέσα από την ιστορία ενός ξεχωριστού νέου ταλέντου του ελληνικού ποδοσφαίρου, η καμπά-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 76

O κ. Ευάγγελος Σπύρου με τους Γιάννη Καντώρο και Μάρκο Φραγκουλόπουλο.

νια μάς προσκαλεί να δούμε πέρα από τις μεγάλες επιτυχίες και να ανακαλύψουμε όσα έχουν πραγματική αξία στη ζωή. Η κεντρική ιδέα της καμπάνιας εστιάζει στις αθέατες στιγμές που κρύβονται πίσω από κάθε μεγάλη επιτυχία.

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Με αφετηρία την ιστορία του νεαρού ποδοσφαιριστή και των ανθρώπων που βρίσκονται δίπλα του, αναδεικνύει τη σημασία της προσπάθειας, των προσωπικών επιλογών και των σχέσεων που μας στηρίζουν στην πορεία προς τους στόχους μας. Στις καθημερινές προσπάθειες, στις δυσκολίες που ξεπερνάμε, στην επιμονή και στην αφοσίωση που απαιτεί κάθε προσωπική διαδρομή. Αυτές τις πλευρές της ζωής, που συχνά δεν γίνονται πρωτοσέλιδα, φέρνει στο προσκήνιο η Interamerican, υπενθυμίζοντας ότι όσα έχουν σημασία για τον καθένα μας δεν είναι απαραίτητα εκείνα που βλέπουν όλοι. Η επιλογή του Κωνσταντίνου Καρέτσα δεν είναι τυχαία. Μόλις στα 18 του, ο διεθνής ποδοσφαιριστής έχει ήδη ξεχωρίσει με το ταλέντο και τις αγωνιστικές του επιδόσεις. Πίσω από τη δημόσια εικόνα του, όμως, βρίσκεται ένας νέος άνθρωπος που συνεχίζει να δουλεύει καθημερινά, με

πειθαρχία, συνέπεια και προσήλωση στους στόχους του. Η καμπάνια μάς μεταφέρει στην καθημερινότητά του, από την προπόνηση και την προετοιμασία μέχρι τον μεγάλο αγώνα, αναδεικνύοντας την προσπάθεια που προηγείται κάθε σημαντικής αγωνιστικής στιγμής. Στην καμπάνια συμμετέχουν και οι γονείς του, φωτίζοντας τη σταθερή, αθόρυβη στήριξη που του προσφέρουν από τα πρώτα του βήματα. Μέσα από τις προσωπικές τους αφηγήσεις αναδεικνύεται ο καθοριστικός ρόλος της οικογένειας στην πορεία του, αλλά και η σημασία που έχουν για τον ίδιο οι απλές, καθημερινές στιγμές. Για τον Κωνσταντίνο, άλλωστε, επιτυχία δεν είναι μόνο ένα γκολ ή μια μεγάλη διάκριση, αλλά και μια Κυριακή στο σπίτι, ένας καφές ή λίγος χρόνος με τους δικούς του ανθρώπους. Μια υπενθύμιση ότι τα πιο σημαντικά πράγματα στη ζωή έχουν διαφορετικό νόημα για τον καθένα μας. Η ΔΉΛΩΣΗ ΤΟΥ ΓΙΆΝΝΗ ΚΑΝΤΏΡΟΥ Με αφορμή τη νέα καμπάνια, ο Γιάννης Καντώρος, CEO του

77 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ομίλου Interamerican, δήλωσε: «Στην Interamerican πιστεύουμε ότι πίσω από κάθε σημαντική στιγμή στη ζωή ενός ανθρώπου υπάρχει μια προσωπική διαδρομή, γεμάτη επιλογές, προσπάθεια και επιμονή, που συχνά δεν είναι ορατή στους άλλους. Η νέα μας καμπάνια με τον Κωνσταντίνο Καρέτσα εκφράζει αυτήν την πεποίθηση και αναδεικνύει μια φιλοσοφία που βρίσκεται στον πυρήνα της εταιρείας μας: να κατανοούμε όσα έχουν πραγματική σημασία για τους ανθρώπους και να τους προσφέρουμε την προστασία και τη σιγουριά που χρειάζονται για να προχωρούν μπροστά. Γιατί όταν γνωρίζεις τι είναι πραγματικά σπουδαίο για κάποιον, γνωρίζεις και τι αξίζει να προστατεύεις». Η ΔΉΛΩΣΗ ΤΟΥ ΚΩΝΣΤΑΝΤΊΝΟΥ ΚΑΡΈΤΣΑ Ο Κωνσταντίνος Καρέτσας σχολίασε: «Για μένα, το σπου-

δαίο δεν είναι μόνο αυτό που καταφέρνεις, αλλά και οι άνθρωποι που βρίσκονται δίπλα σου σε κάθε βήμα. Η οικογένειά μου, οι φίλοι μου και όσοι με στηρίζουν είναι αυτοί που δίνουν πραγματική αξία σε όσα κάνω. Γι’ αυτό και το μήνυμα “Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα” με εκφράζει. Γιατί ο καθένας μας έχει κάτι διαφορετικό που θεωρεί σπουδαίο και αξίζει να το φροντίζει». Η ΝΈΑ ΥΠΌΣΧΕΣΗ ΤΗΣ INTERAMERICAN Το μήνυμα «Ό,τι για εσένα είναι σπουδαίο, για εμάς είναι τα πάντα» θα ενσωματώνεται στη συνολική επικοινωνία της Interamerican και στις εμπειρίες που προσφέρει. Αξιοποιώντας την τεχνογνωσία και την καινοτομία της, η εταιρεία συνεχίζει να εξελίσσει τις υπηρεσίες της, με επίκεντρο τις πραγματικές ανάγκες των ανθρώπων και τη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με διάρκεια.

Ο Όμιλος Interamerican ενισχύει τη διεθνή του παρουσία

Την ίδια ώρα, με δυναμικές κινήσεις σε Κύπρο και Ρουμανία, η Interamerican επιταχύνει τη διεθνή της ανάπτυξη, ενισχύοντας τη θέση της σε δύο αγορές με στρατηγική σημασία για την περαιτέρω επέκτασή της, ενώ ακολουθεί και η Τσεχία. Ειδικότερα, στη Ρουμανία, η Anytime το κορυφαίο ψηφιακό ασφαλιστικό brand της Interamerican, ανακοίνωσε μια νέα στρατηγική συνεργασία στη Ρουμανία με την BRD Groupe Société Générale, έναν από τους σημαντικότερους χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς της χώρας. Μέσα από τη συνεργασία, η υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης οχήματος της Anytime Ρουμανίας ενσωματώνεται απευθείας στο YOU BRD mobile app. Οι πελάτες της τράπεζας μπορούν πλέον να λαμβάνουν προσφορά και να αποκτούν το ασφαλιστήριό τους χωρίς να εγκαταλείπουν την εφαρμογή, μέσω μιας πλήρως ψηφιακής διαδικασίας που ολοκληρώνεται online, γρήγορα και εύκολα, χωρίς τη χρήση πρόσθετων πλατφορμών ή την επίσκεψη σε τραπεζικό κατάστημα. «Η ασφάλιση αυτοκινήτου αποτελεί μια βασική ανάγκη για κάθε οδηγό και η απόκτησή της θα πρέπει να είναι εξίσου απλή με τη χρήση των ψηφιακών εφαρμογών που αποτελούν πλέον μέρος της καθημερινότητάς μας. Η συνεργασία μας με την BRD αποδεικνύει πώς η σύμπραξη μιας τράπεζας με ένα ψηφιακό ασφαλιστικό brand μπορεί να απλοποιήσει ουσιαστικά την πρόσβαση στην ασφάλιση και να ανταποκριθεί καλύτερα στις διαρκώς εξελισσόμενες ανάγκες των πελατών. Η επιτυχία αυτής της συνεργασίας βασίζεται σε ένα κοινό όραμα, στην αμοιβαία εμπιστοσύνη και στην κοινή μας προσήλωση στην παροχή της καλύτερης δυνατής εμπειρίας στους πελάτες μας», δήλωσε ο Γιάννης Καντώρος, διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Interamerican. Στην Κύπρο, η Ιnteramerican συμφώνησε στην εξαγορά του χαρτοφυλακίου αυτοκινήτου και περιουσίας της Gan Direct στην Κύπρο, ενισχύοντας με αυτόν τον τρόπο περαιτέρω τη δυναμική του και ισχυροποιώντας τη θέση του στην κυπριακή αγορά. Με τη στρατηγική αυτήν κίνηση, η Interamerican, που δραστηριοποιείται δυναμικά στην Κύπρο με το digital brand της Anytime, θα ενδυναμώσει περαιτέρω την παρουσία της ως μία από τις κορυφαίες ασφαλιστικές στην Κύπρο, ενώ για την Gan Direct σηματοδοτεί την έναρξη μιας νέας φάσης ανάπτυξης, με μεγαλύτερη έμφαση στην εξειδίκευση και σε ασφαλιστικές υπηρεσίες υψηλής προστιθέμενης αξίας. Η εξαγορά αυτή αποτελεί ένα ακόμη ουσιαστικό βήμα στην αναπτυξιακή μας πορεία και θα ενισχύσει τη θέση μας ως περιφερειακό παίκτη στον τομέα της ψηφιακής ασφάλισης. Η πρωτοπορία της Anytime αναδεικνύεται μέσα από ένα απλό, γρήγορο και ψηφιακό μοντέλο που έχει αλλάξει την εμπειρία της ασφάλισης. Σήμερα, με παρουσία σε τρεις αγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και Ρουμανία το digital brand του ομίλου μας αποδεικνύει ότι μπορεί να εξελίσσεται δυναμικά και να ανταποκρίνεται στις ανάγκες διαφορετικών αγορών, δήλωσε ο κ.Γιάννης Καντώρος. Η εξαγορά του χαρτοφυλακίου τελεί υπό την έγκριση των αρμόδιων εποπτικών αρχών και τις διαδικασίες που προβλέπει ο νόμος.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 78

ARAG ARAG

Νομική προστασία Νομική προστασία για όλους. για όλους.

Η νομική σας προστασία δεν είναι απλώς μια υπηρεσία, είναι η δέσμευσή μας γιαδεν τηνείναι δική απλώς σας ασφάλεια Η νομική σας προστασία μια υπηρεσία, είναι η δέσμευσή μας για την δική σας ασφάλεια

Είμαστε εδώ για εσάς.. Προσωπικά, Είμαστε εδώ για εσάς.. τηλεφωνικά ή ψηφιακά. Προσωπικά, τηλεφωνικά ή ψηφιακά.

ARAG Hellas Φειδιππίδου 2 · Αθήνα · 11526 ARAG Hellas Φειδιππίδου 2 · Αθήνα info@ARAG.gr · 11526 210·74·90·800 210·74·90·800

info@ARAG.gr

Με την ισχυρή διεθνή υποστήριξη της Munich Re επενδύει στην ανάπτυξη

Μ

Ο Ερρίκος Μοάτσος, διευθύνων σύμβουλος ERGO Ασφαλιστικής.

ε περισσότερα από 35 χρόνια παρουσίας στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, ένα εκατομμύριο ασφαλισμένους και δίκτυο 3.000 συνεργατών, η ERGO Ασφαλιστική έχει εδραιώσει τη θέση της μεταξύ των σημαντικών ασφαλιστικών εταιρειών της χώρας. Συνδυάζοντας την εμπειρία και την τεχνογνωσία που έχει αποκτήσει στην ελληνική αγορά με την ισχυρή διε-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 80

θνή υποστήριξη της Munich Re, ενός από τους μεγαλύτερους ομίλους διαχείρισης ασφαλιστικών κινδύνων παγκοσμίως, η εταιρεία συνεχίζει να επενδύει στην ανάπτυξη των εργασιών της, στην καινοτομία και στην αναβάθμιση των υπηρεσιών προς τους ασφαλισμένους. Η πορεία της ERGO, με πρόεδρο του Δ.Σ. τον κ. Θεόδωρο Κοκκάλα και διευθύνοντα σύμβουλο τον κ. Ερρίκο Μοάτσο, χαρακτηρίζεται από τη σταδιακή διεύρυνση των

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ δραστηριοτήτων της και την ανάπτυξη ενός ολοκληρωμένου χαρτοφυλακίου ασφαλιστικών λύσεων για ιδιώτες και επιχειρήσεις. Στο επίκεντρο της στρατηγικής της βρίσκεται η παροχή αξιόπιστης ασφαλιστικής προστασίας, με έμφαση στην προσωπική εξυπηρέτηση, στην εγγύτητα προς τον πελάτη και τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης. Τα παραγωγικά αποτελέσματα του 2025 επιβεβαιώνουν τη δυναμική παρουσία της Ergo Ασφαλιστικής. Σύμφωνα με την ετήσια χρηματοοικονομική έκθεση 2025, που δημοσιεύθηκε στο ΓΕΜΗ, τα ακαθάριστα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα διαμορφώθηκαν σε 304,1 εκατ. ευρώ, έναντι 275,66 εκατ. ευρώ το 2024. Πρόκειται για αύξηση περίπου 28,4 εκατ. ευρώ, η οποία επιβεβαιώνει τη διεύρυνση των εργασιών της εταιρείας. Η ΠΑΡΑΓΩΓΉ ΑΝΆ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΌ ΚΛΆΔΟ Από τη συνολική παραγωγή του 2025, ποσό 261,8 εκατ. ευρώ προήλθε από τις ασφαλίσεις Ζημιών και Υγείας, ενώ 42,3 εκατ. ευρώ αφορούσαν τις ασφαλίσεις Ζωής. Οι Γενικές Ασφαλίσεις και η Υγεία αντιπροσώπευσαν συνεπώς περίπου το 86,1% της παραγωγής, με τις ασφαλίσεις Ζωής να συγκεντρώνουν το υπόλοιπο 13,9%. Η δραστηριότητα της ERGO εκτείνεται σε ένα ευρύ φάσμα ασφαλιστικών καλύψεων, από την ασφάλιση αυτοκινήτου και κατοικίας έως την προστασία επιχειρήσεων, περιουσιακών στοιχείων και προσωπικών κινδύνων. Η σύγκριση με το 2024 αναδεικνύει την αύξηση της συνολικής παραγωγής, χωρίς ωστόσο η συνοπτική παρουσίαση της διοίκησης να προσδιορίζει ξεχωριστά την ετήσια μεταβολή για καθεμία από τις παραπάνω κατηγορίες. Παράλληλα, τα έσοδα ασφαλιστικών υπηρεσιών αυξήθηκαν στα 287,2 εκατ. ευρώ, από 275,6 εκατ. ευρώ το 2024, σημειώνοντας άνοδο 4,2%. ΥΠΟΧΏΡΗΣΗ ΤΗΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΊΑΣ Παρά την αύξηση των εργασιών, τα κέρδη προ φόρων μειώθηκαν στα 34,3 εκατ. ευρώ, έναντι 46,97 εκατ. ευρώ το 2024. Η διοίκηση αποδίδει την υποχώρηση κυρίως στο αυξημένο κόστος αποζημιώσεων και αντασφάλισης. Ειδικότερα, οι καταβληθείσες αποζημιώσεις ανήλθαν σε 158,64 εκατ. ευρώ, από 130,98 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά, ενώ οι προμήθειες επί εγγεγραμμένων ασφαλίστρων αυξήθηκαν στα 69,1 εκατ. ευρώ, έναντι 62,4 εκατ. ευρώ. Το ασφαλιστικό τεχνικό αποτέλεσμα περιορίστηκε στα 37,6 εκατ. ευρώ, από 50,5 εκατ. ευρώ, αποτυπώνοντας τις πιέσεις στην ασφαλιστική κερδοφορία. Αντίθετα, το επενδυτικό αποτέλεσμα ενισχύθηκε στα

13,4 εκατ. ευρώ, έναντι 10,7 εκατ. ευρώ το 2024, χάρη στις υψηλότερες αποδόσεις νέων επενδύσεων. Τα ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν στα 240 εκατ. ευρώ, από 224 εκατ. ευρώ, ενώ ο δείκτης κάλυψης της κεφαλαιακής απαίτησης φερεγγυότητας διαμορφώθηκε στο 156,3%, έναντι 146,6%. ΟΙ ΠΡΟΟΠΤΙΚΈΣ ΓΙΑ ΤΟ 2026 Για το 2026, η ERGO θέτει ως προτεραιότητα τον εκσυγχρονισμό των λειτουργιών της και την περαιτέρω βελτίωση της εμπειρίας πελατών και συνεργατών. Η στρατηγική προβλέπει επενδύσεις σε τεχνολογικές υποδομές, ανάπτυξη ψηφιακών καναλιών εξυπηρέτησης και αξιοποίηση εργαλείων Τεχνητής Νοημοσύνης και ανάλυσης δεδομένων. Η εταιρεία αναγνωρίζει παράλληλα ότι η κλιματική αλλαγή αυξάνει τη συχνότητα και τη σοβαρότητα των φυσικών καταστροφών, δημιουργώντας αυξημένες απαιτήσεις για την αξιολόγηση και τιμολόγηση των ασφαλιστικών κινδύνων. Ιδιαίτερη προσοχή αποδίδεται στις γεωπολιτικές εξελίξεις στη Μέση Ανατολή, χωρίς πάντως, σύμφωνα με την έκθεση, να έχει καταγραφεί ουσιαστική επίπτωση στη χρηματοοικονομική της κατάσταση. Η ΚΟΙΝΩΝΙΚΉ ΠΡΟΣΦΟΡΆ Σημαντική θέση στη στρατηγική της ERGO κατέχει η κοινωνική συνεισφορά, η οποία συνδέεται με την περιβαλλοντική προστασία, τον εθελοντισμό και την υποστήριξη ευάλωτων κοινωνικών ομάδων. Η εταιρεία προωθεί συνεργασίες με Μη Κυβερνητικούς Οργανισμούς, δίνοντας έμφαση στην περιβαλλοντική ευαισθητοποίηση και στην εκπαίδευση των πολιτών για την πρόληψη και αντιμετώπιση φυσικών καταστροφών. Παράλληλα, υλοποιεί πρωτοβουλίες περιορισμού του ανθρακικού αποτυπώματος, δενδροφυτεύσεις και καθαρισμούς φυσικών και θαλάσσιων περιοχών. Ιδιαίτερη βαρύτητα αποδίδεται στους εργαζομένους, με προγράμματα εκπαίδευσης, επαγγελματικής ανάπτυξης, συμπερίληψης και ενίσχυσης των ευκαιριών απασχόλησης για τη νέα γενιά. Η στρατηγική βιωσιμότητας στηρίζεται σε πέντε πυλώνες: περιβάλλον, υπεύθυνη εργοδοσία, κοινωνική προσφορά, βιώσιμη επιχειρηματικότητα και εταιρική διακυβέρνηση. Η ERGO επιδιώκει επίσης την ενσωμάτωση κριτηρίων βιωσιμότητας στα ασφαλιστικά και επενδυτικά προϊόντα της, ενισχύοντας τη μακροπρόθεσμη ανθεκτικότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας και τη συμβολή της στην ελληνική οικονομία και κοινωνία.

81 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Αλλάζει τα δεδομένα στην ασφάλιση αυτοκινήτου

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 82

Η

Groupama Ασφαλιστική ανανέωσε φέτος πλήρως την γκάμα των προγραμμάτων ασφάλισης αυτοκινήτου της. Τα νέα προγράμματα αυτοκινήτου της Groupama Ασφαλιστικής δεν σχεδιάστηκαν μετά από απλή αναθεώρηση του υφιστάμενου χαρτοφυλακίου της. Αποτελούν μια δομημένη απάντηση στις σύγχρονες απαιτήσεις της αγοράς. Ανάμεσα στα βασικά πλεονεκτήματα της νέας γκάμας προγραμμάτων ξεχωρίζουν:  Δυνατότητα άμεσης έκδοσης συμβολαίου και ηλεκτρονική έκδοση 24/7 χωρίς καθυστερήσεις, σύμφωνα με

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ τους προβλεπόμενους όρους.  Τιμολόγηση βάσει πολυπαραγοντικών μοντέλων αξιολόγησης κινδύνου, για στοχευμένα ασφάλιστρα.  Μεγαλύτερη ευελιξία και απόλυτο έλεγχο στις καλύψεις που επιλέγουμε για να ασφαλίσουμε το όχημά μας. Ακόμη και στο βασικό πακέτο, υπάρχει η δυνατότητα προσθήκης καλύψεων χωρίς περιττούς συνδυασμούς ή δεσμεύσεις, κάτι που μεταφράζεται και σε καλύτερη διαχείριση του κόστους.  Οδική βοήθεια νέας γενιάς, σε συνεργασία με τη Mondial Assistance, με επιπρόσθετες υπηρεσίες για τα ηλεκτρικά οχήματα και real-time ενημέρωση για την πορεία του αιτήματος παροχής βοήθειας. Η νέα γκάμα αποτελείται από 4 προγράμματα: GP Easy: Βασική κάλυψη. Το GP Easy καλύπτει την υποχρεωτική αστική ευθύνη έναντι τρίτων, συμπεριλαμβάνοντας κάλυψη υλικών ζημιών από ανασφάλιστο όχημα, φροντίδα ατυχήματος και τη δυνατότητα προσθήκης των υποχρεωτικών από τον νόμο καλύψεων έναντι φυσικών καταστροφών. Η βέλτιστη επιλογή για παλαιότερα οχήματα ή για ασφαλισμένους που επιθυμούν ουσιαστική βασική κάλυψη με πλήρη έλεγχο κόστους. GP Extra: Το best seller της νέας γκάμας προγραμμάτων για όσους θέλουν το κάτι παραπάνω στην ασφάλιση του αυτοκινήτου τους. Το GP Extra συνδυάζει υποχρεωτική από τον νόμο αστική ευθύνη έναντι τρίτων με ουσιαστική επέκταση καλύψεων: πυρκαγιά, ολική κλοπή και φυσικά φαινόμενα. Προσφέρει σημαντική διεύρυνση προστασίας σε προσιτό κόστος, γεγονός που το καθιστά το δημοφιλέστερο πρόγραμμα του χαρτοφυλακίου. GP Full: Πλήρης κάλυψη. Μικτή ασφάλιση με κάλυψη ζημιών στο ίδιο το όχημα, ανεξαρτήτως υπαιτιότητας, καθώς και προστασία από κακόβουλες πράξεις τρίτων. Απευθύνεται σε ιδιοκτήτες νέων ή υψηλής αξίας αυτοκινήτων, για τους οποίους η πλήρης κάλυψη είναι προϋπόθεση. Το Casco Flex αποτελεί την καινοτόμο πρόταση της Groupama Ασφαλιστικής. Το πρόγραμμα εισάγει μια νέα λογική στην ελληνική ασφαλιστική αγορά: κάλυψη πυρκαγιάς, κλοπής και φυσικών καταστροφών, χωρίς την υποχρεωτική από τον νόμο κάλυψη της αστικής ευθύνης έναντι τρίτων. Λειτουργεί αυτόνομα ως συμπληρωματική λύση, προσφέροντας στοχευμένη προστασία εκεί όπου χρειάζεται, χωρίς επικαλύψεις, χωρίς περιττό κόστος. Με 98 χρόνια εμπειρίας στην ελληνική αγορά και μέλος ενός ισχυρού ασφαλιστικού ομίλου παγκοσμίως, η Groupama Ασφαλιστική αποδεικνύει ότι μπορεί και προσαρμόζεται στις εκάστοτε νέες συνθήκες. Τα νέα προγράμματα ασφάλισης αυτοκινήτου της εταιρείας είναι η απόδειξη: δομημένα με ακρίβεια και σχεδιασμένα με γνώμονα την πραγματική αξία για τον ασφαλισμένο.

83 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ισχυρή ανάπτυξη με έμφαση σε Ζωή και Υγεία

Σ

Ο κ. Γεώργιος Μινέτας, αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος.

την περαιτέρω ανάπτυξη των ασφαλίσεων Ζωής και Υγείας, παράλληλα με τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων της πέραν του αυτοκινήτου, στρέφει πλέον το ενδιαφέρον της η MINETTA Ασφαλιστική, επιδιώκοντας ένα περισσότερο διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο τα επόμενα

χρόνια. Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική, με εκτελεστικό αντιπρόεδρο τον Κώστα Μπερτσιά, διαθέτει ήδη εδώ και ορισμένους μήνες τη νέα γενιά ασφαλιστικών προγραμμάτων Gen2, τα

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 84

Ο κ. Κώστας Μπερτσιάς, εκτελεστικός αντιπρόεδρος.

οποία συνδυάζουν ολοκληρωμένες καλύψεις στους κλάδους Ζωής και Υγείας, ανταποκρινόμενα στις σύγχρονες ανάγκες προστασίας των ασφαλισμένων. Τα προγράμματα Gen2 ενσωματώνουν, πέραν των διευρυμένων νοσοκομειακών, διαγνωστικών και επιδοματικών παροχών, βασική κάλυψη απώλειας ζωής, αναδεικνύοντας τη σημασία που αποδίδει η εταιρεία στην ασφάλιση Ζωής ως θεμελιώδη πυλώνα της ιδιωτικής ασφάλισης. Η ανάπτυξη των νέων προγραμμάτων βασίζεται στην πολυετή εμπειρία της εταιρείας στους κλάδους Ζωής και

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ Γενικών Ασφαλίσεων, αξιοποιώντας το μικτό καθεστώς αδειοδότησης που διαθέτει από την ίδρυσή της. Σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνεται στην ετήσια οικονομική έκθεση του 2025, η εταιρεία προωθεί τον μετασχηματισμό του επιχειρηματικού της μοντέλου, συνδυάζοντας την οργανική ανάπτυξη με τη σταδιακή επέκταση σε άλλους ασφαλιστικούς κλάδους, με ιδιαίτερη έμφαση στην Περιουσία, στις Λοιπές Ζημιές και την Υγεία. Στόχος είναι η βελτίωση του μίγματος του χαρτοφυλακίου και η ενίσχυση δραστηριοτήτων που προσφέρουν μεγαλύτερη διαφοροποίηση κινδύνου και σταθε-

Η ανάπτυξη των νέων προγραμμάτων βασίζεται στην πολυετή εμπειρία της εταιρείας στους κλάδους Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, αξιοποιώντας το μικτό καθεστώς αδειοδότησης που διαθέτει από την ίδρυσή της.



ρότερα τεχνικά αποτελέσματα. Η στρατηγική διαφοροποίησης υλοποιείται πάνω σε μία ιδιαίτερα ισχυρή βάση ανάπτυξης. Η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων της MINETTA αυξήθηκε το 2025 κατά 19,3%, στα 94,7 εκατ. ευρώ, από 79,4 εκατ. ευρώ το 2024. Βασικός πυλώνας παραμένει το αυτοκίνητο, όπου η παραγωγή έφθασε τα 78,2 εκατ. ευρώ, αυξημένη κατά 20,3%. Παράλληλα, οι λοιποί γενικοί κλάδοι ενισχύθηκαν κατά 15,3%, στα 16,3 εκατ. ευρώ. Ακόμη πιο έντονη ήταν η βελτίωση της κερδοφορίας. Τα ασφαλιστικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 18,2%, στα 88,11 εκατ. ευρώ, ενώ τα λειτουργικά έξοδα περιορίστηκαν κατά 8,2%, στα 3,99 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη προ φόρων εκτινάχθηκαν στα 11,28 εκατ. ευρώ, από 2,76 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 8,94 εκατ. ευρώ, έναντι μόλις 1,99 εκατ. ευρώ ένα χρόνο νωρίτερα. Παράλληλα, ενισχύθηκε σημαντικά και η κεφαλαιακή θέση της εταιρείας. Τα ίδια κεφάλαια αυξήθηκαν στα 48,11 εκατ. ευρώ, ενώ ο δείκτης κάλυψης SCR ανέβηκε στο 158,6%, από 137,4% το 2024.

Στο Μαρόκο το ταξίδι επιβράβευσης για 80 συνεργάτες

Στιγμιότυπο από το ταξίδι.

Την ίδια ώρα, μια ακόμη ξεχωριστή ταξιδιωτική εμπειρία προσέφερε στους συνεργάτες της η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική, αυτήν τη φορά με προορισμό το Μαρόκο. Στο ταξίδι, συμμετείχαν 80 συνεργαζόμενοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές από όλη την Ελλάδα, οι οποίοι διακρίθηκαν για τις παραγωγικές και ποιοτικές τους επιδόσεις στο πλαίσιο του ετήσιου διαγωνισμού πωλήσεων της εταιρείας για το 2025. Το φετινό ταξίδι επιβράβευσης συνδύασε την εξερεύνηση, την τοπική κουλτούρα, τη διασκέδαση και τις πρωτότυπες ομαδικές δραστηριότητες, δημιουργώντας όμορφες αναμνήσεις για όλους τους συμμετέχοντες. Με επίκεντρο το κοσμοπολίτικο Μαρακές, οι συμμετέχοντες απόλαυσαν ένα πλούσιο πρόγραμμα εμπειριών και δραστηριοτήτων. Επισκέφθηκαν παραδοσιακό χωριό των Βερβέρων, όπου γνώρισαν την τοπική φιλοξενία και γεύτηκαν παραδοσιακό μαροκινό τσάι, καθώς και το εντυπωσιακό Αΐτ Μπεν Χαντού, Μνημείο Παγκόσμιας Κληρονομιάς της UNESCO. Στα κινηματογραφικά Atlas Studios, έγιναν για λίγο πρωταγωνιστές, αναπαριστώντας σκηνές από την «Κλεοπάτρα» με αυθεντικά κοστούμια της ταινίας. Παράλληλα, το ταξίδι αποτέλεσε μια ακόμη ευκαιρία για την ανταλλαγή απόψεων μεταξύ των συνεργατών και των στελεχών της ΜΙΝΕΤΤΑ για θέματα του ασφαλιστικού κλάδου και της συνεργασίας τους, αλλά και για την περαιτέρω ενίσχυση των σχέσεών τους, μέσα από τις κοινές εμπειρίες και τις όμορφες στιγμές που μοιράστηκαν. Με τα ταξίδια επιβράβευσης, η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική, όπως τονίζεται, συνεχίζει να αναγνωρίζει την προσπάθεια και τη συμβολή των συνεργατών της στην ανάπτυξή της, επενδύοντας στη διατήρηση ισχυρών σχέσεων εμπιστοσύνης και στη δημιουργία αμοιβαίας αξίας μέσα από τη συνεργασία.

85 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ξεχωριστό ταξίδι στην Ισλανδία για τους κορυφαίους συνεργάτες Επετειακές στιγμές, μοναδικές εμπειρίες και μια λαμπερή τελετή βράβευσης στη «χώρα της φωτιάς και του πάγου», με αφορμή τα 55 χρόνια πορείας της εταιρείας

E

να ταξίδι γεμάτο εντυπωσιακές εικόνες, ξεχωριστές εμπειρίες και έντονες συγκινήσεις πραγματοποίησε η Ατλαντική Ένωση στην Ισλανδία, από τις 9 έως τις 14 Οκτωβρίου 2026, επιβραβεύοντας 45 συνεργάτες της που διακρίθηκαν στον ετήσιο διαγωνισμό πωλήσεων. Με αφορμή τον εορτασμό των 55 χρόνων από την ίδρυ-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 86

σή της, η εταιρεία επέλεξε έναν από τους πιο ιδιαίτερους προορισμούς του κόσμου για να τιμήσει τους ανθρώπους, που, με τη συνέπεια, την αφοσίωση και τις υψηλές επιδόσεις τους, συμβάλλουν καθοριστικά στην επιτυχημένη πορεία και τη διαρκή ανάπτυξή της. Τους διακριθέντες συνεργάτες συνόδευσαν ο διευθυντής Πωλήσεων, κ. Βασίλης Μπακούσης, ο κ. Νότης

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ στικής επικοινωνίας, ανταλλαγής απόψεων και περαιτέρω σύσφιγξης των σχέσεων μεταξύ συνεργατών και στελεχών, επιβεβαιώνοντας ότι η εμπιστοσύνη και οι ισχυροί ανθρώπινοι δεσμοί βρίσκονται διαχρονικά στον πυρήνα της φιλοσοφίας της Ατλαντικής Ένωσης. ΙΣΛΑΝΔΊΑ: ΕΙΚΌΝΕΣ ΠΟΥ ΕΝΤΥΠΩΣΙΆΖΟΥΝ, ΕΜΠΕΙΡΊΕΣ ΠΟΥ ΜΈΝΟΥΝ ΑΞΈΧΑΣΤΕΣ Το πρόγραμμα περιλάμβανε περιήγηση στο γραφικό Ρέικιαβικ, με τον επιβλητικό ναό Hallgrímskirkja και το εντυπωσιακό Μέγαρο Μουσικής Harpa, καθώς και τη φημισμένη διαδρομή του Golden Circle, όπου οι συμμετέχοντες θαύμασαν τον καταρράκτη Gullfoss, τη γεωθερμική περιοχή Geysir με τους εντυπωσιακούς θερμοπίδακες και το Εθνικό Πάρκο Thingvellir, έναν τόπο ιδιαίτερης ιστορικής και γεωλογικής σημασίας. Εξίσου εντυπωσιακές ήταν οι εικόνες από το γραφικό χωριό Vík, τη διάσημη παραλία με τη μαύρη ηφαιστειακή άμμο Reynisfjara και τους επιβλητικούς καταρράκτες Seljalandsfoss και Skógafoss. Ξεχωριστή θέση στο πρόγραμμα κατείχε η επίσκεψη στη διάσημη Blue Lagoon, όπου οι συμμετέχοντες απόλαυσαν μια μοναδική εμπειρία ευεξίας και χαλάρωσης στα θερμά γεωθερμικά νερά, μέσα σε ένα εντυπωσιακό ηφαιστειακό τοπίο. Περισσότερο, όμως, από τα μαγευτικά τοπία και τις ξεχωριστές δραστηριότητες εκείνο που έδωσε πραγματική αξία στο ταξίδι ήταν οι κοινές εμπειρίες, οι αυθόρμητες στιγμές, οι ενδιαφέρουσες συζητήσεις και τα χαμόγελα που έφεραν τους ανθρώπους της Ατλαντικής Ένωσης ακόμη πιο κοντά. Το τελευταίο βράδυ, μάλιστα, ορισμένοι από τους συμμετέχοντες στάθηκαν τυχεροί και είχαν την ευκαιρία να θαυμάσουν το μαγευτικό Βόρειο Σέλας.

Λαπατάς, μέλος του Δ.Σ. και Operations Consultant, και ο υποδιευθυντής Πωλήσεων, κ. Τέλης Μπάρδης. Στην αποστολή συμμετείχαν επίσης ο προϊστάμενος της Διεύθυνσης Πωλήσεων, κ. Γιάννης Κιντώνης, και ο επιθεωρητής Πωλήσεων, κ. Μιχάλης Φρονιμάκης. Πέρα από τον επετειακό και επιβραβευτικό του χαρακτήρα, το ταξίδι αποτέλεσε μια εξαιρετική ευκαιρία ουσια-

ΜΙΑ ΞΕΧΩΡΙΣΤΉ ΒΡΑΔΙΆ ΑΝΑΓΝΏΡΙΣΗΣ ΚΑΙ ΕΠΙΒΡΆΒΕΥΣΗΣ Η κορυφαία στιγμή του ταξιδιού ήταν η επίσημη τελετή βράβευσης των διακριθέντων συνεργατών, η οποία πραγματοποιήθηκε στο φημισμένο La Primavera Ristorante, στον εμβληματικό χώρο του Harpa Concert Hall and Conference Centre, στο Ρέικιαβικ. Το εστιατόριο διατέθηκε αποκλειστικά για την εκδήλωση της Ατλαντικής Ένωσης, δημιουργώντας τις ιδανικές συνθήκες για μια ιδιαίτερα θερμή και εορταστική βραδιά. Η εκδήλωση ξεκίνησε με διαδικτυακό χαιρετισμό του προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου της εταιρείας, κ. Γιάννη Λαπατά, και συνεχίστηκε με την προβολή επετειακού βίντεο, το οποίο ανέδειξε σημαντικούς σταθμούς της ιστορικής διαδρομής της Ατλαντικής Ένωσης, από το 1970 έως σήμερα.

87 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Στη συνέχεια, ο διευθυντής Πωλήσεων, κ. Βασίλης Μπακούσης, ευχαρίστησε θερμά τους συνεργάτες, αναγνωρίζοντας την καθοριστική συμβολή τους στις υψηλές επιδόσεις και στη συνεχή αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας. Ιδιαίτερη αναφορά έκανε στα εξαιρετικά παραγωγικά αποτελέσματα της Ατλαντικής Ένωσης. Συγκεκριμένα, το 2025 η παραγωγή ασφαλίστρων της εταιρείας σημείωσε αύξηση 14,60%, έναντι 5,60% της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, σύμφωνα με τα στοιχεία της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος. Η ισχυρή αυτή δυναμική διατηρή-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 88

θηκε και κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, με την αύξηση της παραγωγής στους βασικούς κλάδους Γενικών Ασφαλίσεων να προσεγγίζει το 17%, έναντι 5,90% της αγοράς. Ο κ. Μπακούσης εξέφρασε επίσης τις θερμές του ευχαριστίες προς τις συζύγους των συνεργατών, αναγνωρίζοντας τη διαρκή στήριξη, την κατανόηση και τη σημαντική συμβολή τους στην προσπάθεια που βρίσκεται πίσω από κάθε επαγγελματική επιτυχία. Η συγκίνηση των βραβευθέντων, το θερμό χειροκρότημα και η εορταστική ατμόσφαιρα ανέδειξαν το ουσιαστικό μήνυμα της βραδιάς: οι μεγάλες επιτυχίες χτίζονται με συλ-

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

λογική προσπάθεια και αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη αξία όταν μοιράζονται. ΜΕ ΙΣΧΥΡΟΎΣ ΔΕΣΜΟΎΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΎΝΗΣ ΠΡΟΣ ΝΈΕΣ ΚΟΙΝΈΣ ΕΠΙΤΥΧΊΕΣ Το επετειακό ταξίδι στην Ισλανδία ολοκληρώθηκε αφήνοντας σε όλους υπέροχες αναμνήσεις, δυνατές συγκινήσεις, νέες δημιουργικές σκέψεις και, πάνω απ’ όλα, ακόμη ισχυρότερους δεσμούς συνεργασίας. Περισσότερο από ένα ταξίδι επιβράβευσης αποτέλεσε μια γιορτή αναγνώρισης, ενότητας και αμοιβαίας εκτίμη-

σης, αναδεικνύοντας τη διαχρονική αξία που αποδίδει η Ατλαντική Ένωση στους ανθρώπους της και στις σχέσεις εμπιστοσύνης που έχει οικοδομήσει μαζί τους. Με παρακαταθήκη την πολυετή εμπειρία της, τη συνέχεια των αξιών της και τη δυναμική των συνεργατών της, η Ατλαντική Ένωση συνεχίζει να εξελίσσεται, να θέτει υψηλούς στόχους και να δημιουργεί νέες προοπτικές κοινής ανάπτυξης και επιτυχίας. Και όπως σημειώνει η εταιρεία, η Ισλανδία αποτέλεσε έναν αξέχαστο σταθμό σε αυτήν την κοινή διαδρομή. Οι επόμενες κορυφές βρίσκονται μπροστά.

89 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 90

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΈΣ, ΠΩΛΗΤΈΣ, ΠΟΛΎΤΡΟΠΟΙ ΣΤΟ ΠΈΛΑΓΟΣ ΤΩΝ ΠΩΛΉΣΕΩΝ

Επιμέλεια: ΕΥΆΓΓΕΛΟΣ Γ. ΣΠΎΡΟΥ

ΠΡΌΛΟΓΟΣ-ΕΙΣΑΓΩΓΉ Οι ασφαλιστές-πωλητές μοιάζουν με τον Οδυσσέα και είναι αδύνατον να φανταστούν ότι η δουλειά του ασφαλιστή είναι μια Οδύσσεια, όταν ξεκινούν να κάνουν καριέρα ως διαμεσολαβητές ασφαλειών. Βέβαια, δεν έχουν την τύχη να βρεθεί ένας Όμηρος για να γράψει την «Οδύσσεια» και να μείνει το όνομά τους αθάνατο στους αιώνες. Εκείνος υπήρξε ο πιο αγαπητός ήρωας της Ελληνικής Μυθολογίας, για τον οποίο ο Όμηρος ζητούσε από τη Μούσα να του τραγουδήσει τον «Άνδρα τον πολύτροπο, που έπαθε πλήθος συμφορές στα πέλαγα

91 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

περιπλανώμενος, αλίπλαγκτος». Πλάζω σημαίνει περιπλανώμαι στη θάλασσα. Πολέω και πωλέω σημαίνει τριγυρίζω στη θάλασσα. Ο θαλάσσιος θεός Πρωτεύς τριγύριζε στη θάλασσα (πωλεάται τις γέρων άλιος, αθάνατος, Πρωτεύς, γράφεται στην «Οδύσσεια»). Ο Αχιλλέας δεν τριγύριζε στην αγορά (ούτε ποτέ εις αγοράν πωλεσήετο, Α490). Από αυτό το «πωλείται», το ρήμα πωλώ, που πήρε την έννοια «πουλάω», ανταλλάσσω εμπορεύματα. Από αυτές τις «πωλήσεις», οι Έλληνες, εκ της θαλάσσης, έγιναν πλούσιοι και επειδή οι δουλειές της θάλασσας δεν ήταν εύκολες, όσοι τα κατάφερναν περνώντας θάλασσες (πρησσούσιν άλα) έκαναν πράσσεις-πωλήσεις, δηλαδή πράξεις εμπορικές. Κυρίως ήταν θαλασσινές οι πράξεις και όσοι τις έκαναν ήταν οι «πράκτορες», ναυτικοί πράκτορες, ως σήμερα. Πράκτορες είναι οι πωλητές, αυτοί που τριγύριζαν τις θάλασσες και επεκράτησε να είναι οι περιπλανώμενοι-πωλητές. Πράκτορες σήμερα και οι ασφαλιστές που πουλούν… Το υγρό θαλάσσιο στοιχείο ονομάζεται και πόρος και η θάλασσα αλς ή ευρύπορος, πόροι οι θαλασσινοί πόροι, στενοί πόροι, πορθμοί και τα θαλασσινά ταξίδια πορείες και όσοι περνούσαν πόρους ήταν έμποροι, έμπειροι, πράκτορες, πραγματευτές και εν συνεχεία οι πλούσιοι (που έπλεαν), εύποροι, με πλούτο από ταξίδια. Οι άλλοι ήταν άπειροι, αδοκίμαστοι. Όσοι δεν μπορούν να είναι πωλητές (να τριγυρίζουν και να περιπλανώνται) δεν μπορούν να πετύχουν ως ασφαλιστές, επειδή δεν θα καταφέρουν να κάνουν θαλασσινά-πωλησιακά ταξίδια για να γίνουν έμπειροι, έμποροι, εύποροι, πλούσιοι. Δικαίως αρκετοί έχουν φόβους στο ξεκίνημα και όσοι εκπαιδευτές δεν τους περιγράφουν καλά τι είναι το επάγγελμα είναι λάθος. Ίσως αυτός είναι και ο βασικότερος λόγος αποτυχίας τους, σε ένα επάγγελμα που πολλούς έκανε φτωχούς και άλλους μπορεί να τους κάνει ευτυχισμένους, αξιοπρεπείς και… πλούσιους. Αν ήταν να μάθουμε λεπτομέρειες από τη ζωή όσων είναι σήμερα στο επάγγελμα, θα διαπιστώναμε μεγάλες αντιθέσεις, όπου άλλοι είναι «περιπατητές της υφηλίου», με ταξίδια σε Ιαπωνία, Αμερική, Ευρώπη, Αφρική,

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 92

και άλλοι να μην έχουν εισιτήρια να πάνε στο χωριό τους ή χρήματα απαραίτητα να ζήσουν τις οικογένειές τους. Είναι και κάποιοι που ζούνε με δανεικά και άγχος... Διάλεξα σήμερα να παραθέσω ιδέες και βασικές έννοιες για την εργασία των Πωλήσεων, κυρίως για όσους μπαίνουν στο επάγγελμα του ασφαλιστή, για εκείνους που ταλαντεύονται να μείνουν ή να φύγουν και σαν υπενθύμιση ή αναθεώρηση σε αυτούς που είναι χρόνια στο επάγγελμα. Είναι αυτές οι σημειώσεις που μου έδωσαν οι άνθρωποι του Δημήτρη Κοντομηνά στην INTERAMERICAN, εκείνα τα πρώτα χρόνια της καριέρας μου, όταν «ψαχνόμουν», εκεί στα «χρόνια της υπομονής», μαθητευόμενος στα Σχολεία του Νικ Πάππας και της Σχολής των Ασφαλιστών. Δεν τα «πείραξα», τα δημοσιεύω έτσι όπως τα παρέλαβα σε εκείνα τα Σχολεία και αργότερα παρόμοια στις Σχολές LIMRA, το 1982 έως το 1985. Διάβαζα στις αρχές κάποιες σημειώσεις στο λεωφορείο Ομόνοια-Αιγάλεω Νο 66, όπου έμενα σε ένα ημιυπόγειο κοντά στο γήπεδο του Αιγάλεω και τα πρωινά δούλευα σε ένα εργοστάσιο της FULGOR-Καλώδια στη Νίκαια κι αργότερα σε μια γκαρσονιέρα στον Νέο Κόσμο, εργαζόμενος το πρωί στο εργοστάσιο FIX στη Συγγρού και part-timer στο υποκατάστημα ΣΤΑΔΙΟΥ 10 της INTERAMERICAN. Παράλληλα, φοιτούσα στη Νομική Σχολή Αθηνών. Το μυαλό μου ήταν «καζάνι» από τα πολλά που άκουγα για προμήθειες και τρίμηνα και εξάμηνα και προμήθειες επομένων ετών και ταξίδια και τι είπε ο Αμερικάνος τάδε και ο δείνα στα Lloyd’s και ο πρώτος ασφαλιστής της York Life και της ΙΝΑ και της American Life και… και… και…! Ο πρώτος έκανε τόσα συμβόλαια, οι τρεις πρώτοι πάνε ταξίδι στο Λονδίνο, οι δέκα πρώτοι βγάζουν τόσα, ο τάδε στη Λέσχη Million Dollar ήταν πρώην ταξιτζής, αλλά είχε πάθος για την πρωτιά… Ο Δημήτρης Κοντομηνάς κυκλοφορούσε με Jaguar και ερχόταν με ένα χρυσό κομπολόι στις συναντήσεις, μίλαγε κι έβρεχε χιλιάρικα, έσταζε το στόμα μέλι και επιτυχία και όνειρα και ταξίδια και ωραία ζωή... «Ελάτε στην INTERAMERICAN για εισόδημα και κύρος»... Διάβαζα, διάβαζα, διάβαζα εκείνη την εποχή και με λαχτάρα μαθητή

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημοτικού (αν και είχα δύο πανεπιστήμια στην πλάτη μου) πήγα και πέρασα όλα τα Σχολεία και αργότερα της LIMRA, όλα για τον ασφαλιστή και όλα για τους Managers... Δεν είχα να φάω στην κυριολεξία εκείνη την εποχή, στα ράδιο έπαιζαν τα τραγούδια «Πού θα πάει, πού θα βγει;», «Αν ήμουν πλούσιος», «Αχ, χελιδόνι μου», «Γυάλινος κόσμος», «Ένα όμορφο αμάξι με δυο άλογα», «Η ζωή μου όλη», «Καλημέρα ήλιε», «Τα Κύθηρα ποτέ δεν τα βρούμε», «Με λένε Γιώργο και ποτέ δεν τραγουδάω», «Όλοι θα ζήσουμε», «Σαν τον Καραγκιόζη», «Τι Λοζάνη, τι Κοζάνη», «Τι να πούμε τι», «Η φάμπρικα», «Υπάρχω», «Φέρε μια ζαριά καλή και για μένα ρε ζωή» κ.ά., με πόνο και δάκρυα

και καημό... Μέσα σ’ αυτό το κλίμα, κέρδισα το πρώτο μου μεγάλο ταξίδι στην Ισπανία (Μαδρίτη, Τολέδο) το 1977 και «άνοιξαν» τα μάτια μου, να δω κι άλλους κόσμους κι άλλες επιτυχίες κι άλλα όνειρα, που με οδήγησαν σε περίπου 80 χώρες και μία «ελικοπτερική» ματιά της καριέρας του ασφαλιστή, που μέσα από το λειτούργημα αυτό έγινα κι εγώ ένας προάγγελος πολιτισμού, όπως είναι όλοι οι πωλητές, είτε υλικών αγαθών είτε ιδεών, επειδή η επιμονή κάποιων μοιράζει γύρω μας ό,τι έχει εφευρεθεί... Διαβάστε τις επόμενες σελίδες, ίσως γίνουν αφορμή για κάτι καλύτερο στη ζωή σας.

93 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Η ΕΡΓΑΣΊΑ ΤΗΣ ΠΩΛΉΣΕΩΣ ΠΡΌΛΟΓΟΣ-ΒΑΣΙΚΈΣ ΈΝΝΟΙΕΣ

1. Μπαίνοντας σε ένα νέο επάγγελμα, οι φόβοι και οι αμφιβολίες σας είναι απόλυτα δικαιολογημένοι. 2. ΟΙ ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ ΖΩΗΣ ΣΑΣ ΔΟΚΙΜΑΖΟΥΝ. 3. Θα γίνετε ένας ΠΩΛΗΤΗΣ. 4. Πρέπει, λοιπόν, να εκτιμήσετε τη διαφορά μεταξύ πωλήσεως και μιας οποιασδήποτε εργασίας. 5. Πρέπει να μάθετε να είστε το αφεντικό του εαυτού σας, να κάνετε τον δικό σας προγραμματισμό και να εργάζεσθε με ανθρώπους. Μετά από κάθε φουρτούνα και συννεφιά, ο Οδυσσέας, κοιτάζοντας τον ήλιο και τ’ αστέρια, έπρεπε να προσδιορίσει τη θέση του, έπρεπε να βρει το στίγμα του, αν ήθελε να βάλει πλώρη πάλι για την Ιθάκη. Έπρεπε να ξέρει από πού θα ξεκινούσε… Πιθανόν η θέση σας σήμερα να είναι ίδια με του ομηρικού ήρωα. Για μέρες, ίσως για εβδομάδες, θα συζητούσατε με τον εαυτόν σας ή τους φίλους σας αν θα πρέπει να ασχοληθείτε με την «Ασφαλιστική εργασία». Για να πάρετε αυτήν την απόφαση, προσπαθήσατε να είσθε τίμιος με τον εαυτό σας και με πλατείς ορίζοντες. Προσπαθήσατε να εκτιμήσετε, να ζυγίσετε καλά τις ευκαιρίες που σας προσφέρει η καινούργια δουλειά. Πεισθήκατε βλέποντας φίλους σας, ίσως και γνωστούς σας, να κάνουν μια επιτυχή καριέρα στις ασφάλειες Ζωής. Παρ’ όλα αυτά, όμως, μπορεί να έχετε ακόμη μερικές αμφιβολίες για την ορθότητα της αποφάσεώς σας. Κι όμως, θα έπρεπε να σκεφθείτε ότι οποτεδήποτε παίρνει κανείς μια σημαντική απόφαση, π.χ. ν’ αλλάξει γειτονιά, σπίτι ή και πόλη, πάντα αναρωτιέται αν η απόφασή του είναι ορθή και οπωσδήποτε βρίσκεται σε ένα κλίμα αμφιβολιών. Επομένως, κι εσείς δεν θα ήσασταν άνθρωπος φυσιολογικός, αν δεν αντιδρούσατε παρόμοια. Ξεχάστε, όμως, τους φόβους σας και προχωρήστε στο επόμενο βήμα για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα στην καινούργια σας δουλειά.

ΕΊΣΘΕ ΣΕ ΜΊΑ ΔΟΚΙΜΑΣΤΙΚΉ ΠΕΡΊΟΔΟ

Πριν απ’ όλα, σκεφθείτε ότι αμέτρητοι άλλοι, πριν από σας, με την ίδια εξυπνάδα, μόρφωση και επιτυχημένο παρελθόν, έγιναν πωλητές ασφαλειών Ζωής, πέτυχαν και ευτύχησαν. Βρήκαν την ιδανική εργασία, που τους έδωσε χρήμα, κοι-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 94

νωνική προβολή, γερές φιλίες, επιρροή, ευτυχία. Το γεγονός λοιπόν ότι οι ασφάλειες Ζωής μπορούν να προσφέρουν το είδος της δουλειάς που προδιαγράφει μια ζωντανή καριέρα έχει σαφής αποδειχθεί. Ώστε η ερώτηση είναι όχι αν οι ασφάλειες Ζωής είναι αρκετά ΜΕΓΑΛΗ δουλειά για σας, αλλά αν εσείς, ο υποψήφιος, είσθε αρκετά ΚΑΛΟΣ γι’ αυτό το λειτούργημα. Επομένως, το ζήτημα για σας δεν είναι αν η ασφάλεια Ζωής θα σας δώσει τις πλούσιες παροχές που εγγυάται, αλλά αν εσείς είσθε πρόθυμος και ικανός να εκπληρώσετε την αντιμισθία για το μερίδιό σας απ’ αυτήν την ανταμοιβή. Γι’ αυτό σαν συμπέρασμα βγάλτε από το μυαλό σας ότι εσείς «δοκιμάζετε» τις ασφάλειες Ζωής και πεισθείτε ότι οι ασφάλειες Ζωής σας «δοκιμάζουν».

ΘΑ ΓΊΝΕΤΕ ΠΩΛΗΤΉΣ

Να θυμάστε πάντα ότι θα γίνετε ΠΩΛΗΤΗΣ. Κι αυτό σημαίνει ότι είσθε κάτι περισσότερο από ένας παραγγελιοδόχος, ένας πλασιέ ή ένας σύμβουλος. Βεβαίως, θα βρείτε μερικούς να αγοράσουν ασφάλεια Ζωής αμέσως όταν επικοινωνήσετε μαζί τους. Αλλά θα είναι τόσο λίγοι!!! Θα διδάξετε επίσης πολλούς απ’ αυτούς που θα συναντήσετε τα σχετικά με τις βασικές, τις θεμελιώδεις αρχές της ασφάλειας Ζωής. Αλλά το βασικό σας καθήκον θα παραμείνει να ΠΩΛΗΣΕΤΕ στην πελατεία σας την ασφάλεια Ζωής που χρειάζονται. Θα κληθείτε να δώσετε λύσεις σε οικονομικά προβλήματα, αλλά η επιτυχία σας εξαρτάται από την ικανότητά σας να πείσετε έναν έναν ξεχωριστά τους πελάτες σας να υιοθετήσει το πρόγραμμα που έχετε εκπονήσει ειδικά γι’ αυτόν, μετά από προσεκτική μελέτη των ασφαλιστικών του αναγκών. Είστε πωλητής και θα επιτύχετε, κατά το μέτρο που πουλάτε, τις ιδέες σας, τις υπηρεσίες και τα προγράμματά σας. Είναι λοιπόν σημαντικό να αρχίσετε με τη σωστή αντιμετώπιση της εργασίας των πωλητών και της θέσεως που καταλαμβάνουν στο κοινωνικο-οικονομικό οικοδόμημα.

ΤΟ ΛΕΙΤΟΎΡΓΗΜΑ ΤΟΥ ΠΩΛΗΤΉ

Τι γνώμη έχετε για τους πωλητές; Πιστεύετε ότι υπάρχει δικαίωση για τις υπηρεσίες τους ή αισθάνεστε ότι είναι ο «πέμπτος τροχός στην άμαξα της

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

προόδου»; Λέγουν ότι το σημερινό σύστημα διανομής αγαθών και υπηρεσιών βασίζεται στην εσφαλμένη υπόθεση ότι «η ΤΕΧΝΗ ΤΟΥ ΠΩΛΕΙΝ» δεν είναι παραγωγική εργασία, δεν εντάσσεται δηλαδή στη διαδικασία της παραγωγής. Στην πραγματικότητα, όμως, το κύκλωμα του Marketing είναι ατελές έως ότου τα αγαθά ή οι υπηρεσίες «πωληθούν» από κάποιον. Ας αναλογισθούμε, λοιπόν, τον ρόλο που έχει παίξει ο πωλητής στη διανομή, αλλά και στην παραδοχή οποιουδήποτε προϊόντος, που συνέβαλε στην ανάπτυξη του πολιτισμού μας, από τις εφαρμογές του ατμού στις αρχές του αιώνα μας μέχρι τα σύγχρονα μικροαντικείμενα του νοικοκυριού. Σαν έθνος, υπερηφανευόμαστε ότι είμαστε έτοιμοι να δεχθούμε ταχύτατα τα νέα μέσα και τις νέες μεθόδους που η επιστήμη ανέδειξε και η βιομηχανία παράγει. Αλλά η πείρα διδάσκει ότι σπανίως τα έχουμε υιοθετήσει μόνοι μας. Πάντοτε κάποιος τα πώλησε και μάλιστα ανεξάρτητα από την αξία του νέου προϊόντος.

ΈΝΑ ΔΙΔΑΚΤΙΚΌ ΠΑΡΆΔΕΙΓΜΑ

Ίσως ένα παράδειγμα παρμένο από τη σύγχρονη οικονομική ζωή να ξεκαθάριζε τις παραπάνω σκέψεις. Τίποτα δεν ήταν πιο σαφές, μετά τον τελευταίο μεγάλο

πόλεμο, από το ότι η γεωργία της χώρας μας έπρεπε να βιομηχανοποιηθεί. Τα πρώτα γεωργικά μηχανήματα είχαν φτάσει και οι πιστώσεις των κρατικών ιδρυμάτων για την αγορά τους είχαν εγκριθεί. Οι δικαιούχοι των πιστώσεων είχαν επιλεγεί και αυτό που απέμενε ήταν η αγορά των μηχανημάτων. Κι όμως, παρ’ όλα τα αναντίρρητα πλεονεκτήματα των νέων καλλιεργητικών μεθόδων, τα μηχανήματα έμεναν απούλητα. Τότε, οι εταιρείες εισαγωγής, με τη συμμετοχή του κράτους, ανέλαβαν μια ισχυρή προσπάθεια πωλήσεων. Έστειλαν οργανωμένα συνεργεία πωλήσεως σε όλες τις γωνιές της ελληνικής γης. Και οι πωλητές άρχισαν να εξηγούν, να εκθέτουν, να επιδεικνύουν, να εκθειάζουν, ώσπου η αλήθεια, η πραγματική αξία της νέας γεωργικής πρακτικής, έγινε βίωμα των αγροτών μας. Τώρα η καλλιέργεια χωρίς μηχανικά μέσα είναι οριακή και εξαιρέσιμος.

Ο ΠΡΟΆΓΓΕΛΟΣ ΤΟΥ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΎ

Ο πωλητής μάς φέρνει τα αγαθά του πολιτισμού. Προσθέτει άνεση και χαρά και κάνει τη ζωή πιο εύκολη. Χάρη σ’ αυτόν ντυνόμαστε όπως ντυνόμαστε, τρώμε όπως τρώμε, ζούμε στο είδος του σπιτιού που θέλουμε και απολαμβάνουμε μια ολόκληρη σειρά από ανέσεις και ευκολίες. Ο πωλητής είναι ίσως ένα βότσαλο στην ήρεμη λίμνη της ζωής μας. Μας πείθει να επενδύσουμε σ’ αυτά που πουλά και κατόπιν… συγχαίρουμε τον εαυτό μας για την εξυ-

95 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

πνάδα μας και τη σωστή μας κρίση, ξεχνώντας ότι χάρη σε έναν πωλητή δεχθήκαμε ό,τι «νέο». Ο πωλητής έχει ονομαστεί «ο προάγγελος του πολιτισμού». Ο όρος δεν είναι υπερβολικός, γιατί με το κέντρισμα της επιμονής του, παρά τη θέλησή μας ίσως, προχωρούμε σε έναν καλύτερο τρόπο ζωής. Είναι ο πρεσβευτής για όσα έχουν εφευρεθεί, που βοηθούν τη ζωή μας, την κάνουν πιο άνετη, πιο αποδοτική, πιο ευχάριστη. Κι έτσι, ο άνθρωπος αυτός, ο πωλητής, που προσφέρει μια τόσο έντιμη και χρήσιμη υπηρεσία στο κοινωνικό σύνολο, είναι ίσος οποιουδήποτε κοινωνικού εργάτη, όσον αφορά τη συμμετοχή του στην παγκόσμια ευημερία. Θα γίνετε ένας πωλητής. Μην παραγνωρίζετε αυτό το γεγονός, μην το αγνοείτε, μην ξεκινάτε με αμφιβολίες. Πρέπει να είστε υπερήφανος που είστε πωλητής, γιατί σαν πωλητής έχετε ένα απόλυτα καθορισμένο καθήκον –και είναι τόσο σημαντικό– στη διαμόρφωση της ζωής γύρω σας. Και πιστέψτε ότι για τους ανθρώπους, για τα νοικοκυριά και για τις οικογένειες, μέσα

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 96

στον κύκλο της επιρροής σας, είστε πράγματι ένας αληθινός προάγγελος του πολιτισμού. Γίνετε ένας πωλητής. Και να θυμάστε πάντα ότι θα επιτύχετε «καθ’ ο μέτρον» πουλάτε. Ούτε περισσότερο ούτε λιγότερο.

ΓΙΑΤΊ Η ΚΟΙΝΩΝΊΑ ΧΡΕΙΆΖΕΤΑΙ ΤΟΝ ΑΣΦΑΛΕΙΟΜΕΣΊΤΗ ΑΣΦΑΛΕΙΏΝ ΖΩΉΣ

Η οικονομική δικαίωση των πωλητών ασφαλειών Ζωής στηρίζεται στην υπηρεσία που προσφέρουν στο κοινωνικό σύνολο. Διαδίδουν τη γνώση των μοναδικών πλεονεκτημάτων της ασφάλειας Ζωής, δημιουργούν την επιθυμία της βεβαιότητας και προδιαγράφουν στόχους για ολοένα μεγαλύτερο τμήμα του πληθυσμού της χώρας. Και, πράγματι, ολοένα και μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού ωφελείται από τα αποτελέσματα και τα πλεονεκτήματα αυτού του ευεργετήματος. Στις ημέρες μας, στις ημέρες της πλήρους εξειδίκευσης και των πολλαπλών επαγγελματικών ενδιαφερόντων,

ΠΩΛΗΣΕΙΣ πολύ λίγοι έχουν τον χρόνο και τη διάθεση να μελετήσουν τις λεπτομέρειες –την επιστήμη– μιας εργασίας. Μιας εργασίας, στην οποία άλλοι αφιερώνουν ολόκληρο τον παραγωγικό τους χρόνο και μήνες μελέτης. Με καλά εκπαιδευμένους, όμως, πωλητές ασφαλειών Ζωής στην αγορά, το κοινό μπορεί να επαφίεται σε μια εξειδικευμένη γνώση και συμβουλή για τη μορφή του συμβολαίου και τη διευθέτηση των προβλημάτων που προέρχονται από εξατομικευμένες ασφαλιστικές ανάγκες. Χρησιμοποιώντας, λοιπόν, ο πωλητής ασφαλειών Ζωής τη γνώση του για την εξυπηρέτηση πολλών αγοραστών, συμπιέζει το κόστος χρόνου και χρήματος για την επίτευξη ειδικής εξυπηρέτησης κάθε αγοραστή και βεβαίως επ’ αγαθώ της κοινωνικής υποδομής. Αλλά οι εκπρόσωποι των ασφαλειών Ζωής υπηρετούν και μια άλλη ιδέα. Τη δημιουργία ασφαλιστικής παραδόσεως στον κλάδο Ζωής. Κι αυτό, με την ευρύτατη διάδοση των κινδύνων θνησιμότητας. Και, επιπλέον, εξυπηρετούν την Πολιτεία, μειώνοντας τον αριθμό των πολιτών, που, εκτός από την κρατική προστασία, επαφίονται στη φιλόπτωχο διάθεση της δημόσιας αντίληψης για να επιβιώσουν, όταν η παραγωγικότητά τους μειωθεί από τα χρόνια. Οι πωλητές, εξάλλου, και οι εταιρείες ασφαλειών Ζωής παίζουν έναν σπουδαίο ρόλο στη διατήρηση της δημόσιας ευζωίας και υγείας. Κι αυτό, λόγω του αισθήματος ασφάλειας που παρέχουν στους εργαζομένους, που ενδιαφέρονται για την ευημερία των εξαρτημένων από αυτούς προσώπων. Με τον περιορισμό, λοιπόν, μιας αδικαιολόγητης πτωχείας, με συνεπακόλουθο την αναξιοπιστία, τα μορφωτικά κενά των νέων και την ανασφάλεια της οικογενειακής ομάδας, οι πωλητές των ασφαλειών Ζωής εκτελούν μια κοινωνική αποστολή. Λόγω των θετικών προσφορών τους για την ασφάλεια του νοικοκυριού, για τη δημιουργία οικονομικών εφεδρειών, ικανών να αντιμετωπίσουν στιγμές επείγουσας ανάγκης, για την υποστήριξη των θεμελιωδών βιομηχανιών, για τη συμμετοχή τους στην εθνική οικονομική σταθερότητα, οι πωλητές και οι εταιρείες ασφαλειών Ζωής αξίζουν κάθε εκτίμηση.

ΠΡΟΣΩΠΙΚΉ ΕΞΥΠΗΡΈΤΗΣΗ

Η ανάγκη για πωλητές ασφαλειών Ζωής, για την εξάπλωση του θεσμού, φαίνεται ανάγλυφα από το γεγονός ότι μόνο ένα μικρό ποσοστό από τον συνολικό εν ισχύι αριθμό των συμβολαίων ασφαλειών Ζωής στη χώρα μας αφορά ασφαλισμένους που έκαναν ασφάλεια Ζωής με τη δική τους πρωτοβουλία και φροντίδα. Οι άνθρωποι είναι βέβαια συνηθισμένοι να βλέπουν έναν πωλητή να διαπραγματεύονται με έναν πωλητή όταν

ενδιαφερθούν για την αγορά ενός ακινήτου, ενός αυτοκινήτου ή άλλων αγαθών που αντιπροσωπεύουν χειροπιαστές αξίες ή άμεσα οφέλη. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι, φυσιολογικά, περιμένουν από έναν πωλητή να τους κεντρίσει το ενδιαφέρον για την αγορά μιας ασφάλειας Ζωής. Γιατί αυτό αντιπροσωπεύει μελλοντικά οφέλη και προϋποθέτει στερήσεις στον τρέχοντα οικογενειακό προϋπολογισμό. Και, πραγματικά, λίγοι άνθρωποι έχουν εκπαιδεύσει τους εαυτούς τους να εφαρμόσουν ένα πρόγραμμα περιορισμού των «τρεχουσών δαπανών διαβιώσεως». Η συνείδησή τους, όμως, οι σκέψεις και τα αισθήματα επηρεάζονται εύκολα από την ευγενική και πειστική υπενθύμιση ενός πωλητού ασφαλειών Ζωής. Ο πωλητής ασφαλειών Ζωής, λοιπόν, είναι απαραίτητος για την αποκάλυψη της αναγκαιότητας, αλλά και την κρυμμένη επιθυμία για ασφάλεια Ζωής, την οποία πολλοί υποψήφιοι πελάτες ή δεν μπορούν να δουν ή παραγνωρίζουν, έως ότου κάποιος επισύρει σ’ αυτήν την προσοχή τους.

ΠΑΡΑΔΕΊΓΜΑΤΑ

• Ο μέσος οικογενειάρχης έχει ανάγκη να πληροφορηθεί καλύτερα τη δυνατότητα προστασίας της οικογένειάς του από τον κίνδυνο της πιθανής απώλειας του εισοδήματος ή της περιουσίας της, λόγω πρόωρου θανάτου του. • Ο μέσος επιχειρηματίας έχει ανάγκη να διαφωτιστεί για τα πλεονεκτήματα της ασφάλειας Ζωής, για την προστασία και την περιφρούρηση των επιχειρηματικών συμφερόντων του. • Ο μέσος επενδύων έχει ανάγκη ενημερώσεως, για να εκτιμήσει τα μοναδικά πλεονεκτήματα της ασφάλειας Ζωής, για τη δημιουργία μιας εγγυημένης περιουσίας, με την προαγωγή των οικονομικών του και τον περιορισμό των ανησυχιών για την περιφρούρηση των περιουσιακών του στοιχείων. Γιατί, πράγματι, οι ενδεχόμενοι φόροι κληρονομίας, η τακτοποίηση των σχετικών εξόδων, η μεταφορά ή και η ρευστοποίηση περιουσιακών στοιχείων προδιαγράφουν ένα κλίμα αύξοντος κόστους και καθυστερήσεως. • Όλες οι κοινωνικές τάξεις έχουν ανάγκη να μορφώσουν μια πληρέστερη γνώμη για τα υψηλά πλεονεκτήματα της ασφάλειας Ζωής, για τη δημιουργία μελλοντικής εξασφάλισης, μέσω εγγυημένων ρευστοποιήσιμων περιουσιακών στοιχείων ή ισόβιων εισοδημάτων. Αν η ασφάλεια Ζωής μπορούσε, παρ’ όλα αυτά, να πωληθεί χωρίς την εποικοδομητική παρουσία του πωλητή, οι εταιρείες θα είχαν υιοθετήσει προ πολλού αυτήν τη μέθοδο. Όπου όμως στο παρελθόν αυτό το σχέδιο εργασίας δοκιμάστηκε, τα αποτελέσματα δεν ήταν ποτέ ικανοποιητικά. Το γεγονός βέβαια πιστοποιεί, ακόμα μία φορά, την αναγκαιότητα υπάρξεως του πωλητή ασφαλειών Ζωής.

97 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΠΏΣ ΚΑΙ ΓΙΑΤΊ Η ΠΏΛΗΣΗ ΔΙΑΦΈΡΕΙ ΑΠΌ ΤΙΣ ΆΛΛΕΣ ΜΟΡΦΈΣ ΕΡΓΑΣΊΑΣ

Η πώληση έχει τους δικούς της κανόνες επιτυχίας και όσο καλύτερα τους μάθετε τόσο περισσότερο βεβαία θα γίνει η επιτυχία. Και επιπλέον, οι διαφορές μεταξύ πωλήσεως και των άλλων μορφών εργασίας πρέπει οπωσδήποτε να εννοηθούν, αλλά και να εκτιμηθούν. Η πρώτη μεγάλη διαφορά μεταξύ της πωλήσεως και των περισσοτέρων άλλων εργασιών έγκειται στο ότι, ως πωλητές, πρέπει να μάθετε να αντικαθιστάτε την «επιβεβλημένη εκ των έξω» εργασία με μια εργασιακή κατάσταση «επιβεβλημένη εκ των έσω». Πρέπει δηλαδή να μάθετε να είστε «το αφεντικό του εαυτού σας». Ένας πωλητής ασφαλειών Ζωής δεν χρειάζεται να χτυπά κάρτα παρουσίας. Δεν έχει κανέναν προϊστάμενο που θα επιμένει ότι μια σειρά από δουλειές πρέπει να γίνουν και μάλιστα σε δεδομένο χρόνο. Καμία σφυρίχτρα δεν σφυρίζει, κανένα κουδούνι δεν χτυπά για να καθορίσει γι’ αυτόν ένα ωράριο εργασίας. Η ζωογόνος, λοιπόν, απουσία επιβεβλημένων όρων και κανόνων εργασίας συνθέτει για τον πωλητή μια πολύ ελκυστική εικόνα απασχολήσεως. Αλλά προσοχή: Σ’ αυτήν ακριβώς την απουσία μιας επιβεβλημένης επαγγελματικής ρουτίνας θεμελιώνονται οι αντίρροπες δυνάμεις, που μπορεί να οδηγήσουν ψηλά ή να καταβαραθρώσουν περισσότερους πωλητές ασφαλειών Ζωής, από οποιονδήποτε άλλον παράγοντα. Γιατί, βέβαια, η ελευθερία της επιλογής «δικών του ωρών και όρων» εργασίας συχνά δημιουργεί σύγχυση στον πωλητή, που πάντοτε θεωρούσε τη δουλειά υποκείμενη σε ένα σαφές χρονοδιάγραμμα. Βλέποντας τους συναδέλφους του πωλητές στις ασφάλειες Ζωής να έρχονται και να φεύγουν, όπως και όποτε θέλουν, ο νέος πωλητής μπορεί να δημιουργήσει την ψευδαίσθηση ίσως ότι εργάζονται επιπόλαια. Δεν ξέρουν ότι ο καθένας δουλεύει κάτω από το δικό του σχέδιο εργασίας και ότι συγχρόνως η ποιότητα και η ποσότητα της παραγωγής του βασίζονται σχεδόν ολοκληρωτικά στον χαρακτήρα της αυτοεπιβολής. Έτσι, εκτός αν ο νέος ασφαλειομεσίτης μπορεί να αντικαταστήσει την πειθαρχία που του επιβάλλετο άλλοτε «εκ των έξω» με μία νέα πειθαρχία, που να προέρχεται «εκ των έσω», η νεοανακαλυφθείσα ελευθερία στις ασφάλειες Ζωής, που αρχικά είχε θεωρηθεί σαν ευλογία, γρήγορα γίνεται κατάρα. Γρήγορα δεν έχει τίποτε άλλο στα χέρια του, παρά την ελευθερία του, κι ένας άνδρας δεν μπορεί βέβαια να ζήσει μία οικογένεια και να απαντά στις υποχρεώσεις του με «ελευθερία» και μόνο. Η ικανότητα να επιβάλει κανείς την κατάλληλη πειθαρχία στον εαυτό του είναι ίσως ο σπουδαιότερος παράγοντας επιτυχίας του πωλητή ασφαλειών Ζωής.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 98

Ξεκινήστε σωστά. Ακόμα και τώρα που μαθαίνετε τη δουλειά, δημιουργήστε ένα ωρολόγιο πρόγραμμα μελέτης. Προγραμματίστε την ημέρα σας. Αν πρόκειται να αρχίσετε τη μελέτη σας στις 8.00 π.μ., αρχίστε στις 8.00 π.μ. και όχι στις 8.20 π.μ. Γίνετε το αφεντικό του εαυτού σας και πείτε ότι εργάζεστε. Αν πρόκειται να μείνετε στη σκοπιά σας μέχρι τις 5.00 μ.μ., μην την εγκαταλείψετε ούτε ένα λεπτό νωρίτερα. Κανένας προϊστάμενος δεν θα σας ελέγξει. Δεν θα υποστείτε καμία επίπληξη αν δεν ακολουθήσετε το πρόγραμμά σας, εκτός αν εσείς ο ίδιος έχετε το κουράγιο και τη δύναμη του χαρακτήρα να επιπλήξετε τον εαυτό σας. Πράγματι, η ικανότητα να προΐστασθε του εαυτού σας και να ελέγχετε τον χρόνο σας είναι αυτό τούτο ένα θαυμάσιο τεστ του χαρακτήρα σας. Θα σας δώσει το «γνώθι σαυτόν». Γιατί πρέπει να αποδείξετε στον εαυτό σας ότι μπορείτε να αυτοελέγχεσθε. Αυτό είναι το πρώτο μεγάλο βήμα, το πρώτο μεγάλο μάθημα που μαθαίνει κανείς στις ασφάλειες Ζωής.

Ο ΠΩΛΗΤΉΣ ΠΡΈΠΕΙ ΝΑ ΚΆΝΕΙ ΤΟΝ ΔΙΚΌ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΌ

Η δεύτερη μεγάλη διαφορά μεταξύ των πωλήσεων και των άλλων μορφών εργασίας είναι το ότι, ως πωλητής, πρέπει κατά «μέγιστον μέτρον» να κάνετε τον δικό σας, τον προσωπικό σας προγραμματισμό. Οπωσδήποτε θα έχετε μεγάλη βοήθεια. Θα διδαχτείτε πώς να σχεδιάζετε την εργασία μιας γεμάτης ημέρας και να ακολουθείτε το σχέδιο. Ο διευθυντής σας θα σας δώσει όσο περισσότερο μπορεί από τον χρόνο του. Αλλά η υπευθυνότητα για τη μεθόδευση της εργασίας σας θα είναι δική σας. Και ο διευθυντής σας και το επιτελείο του θα μπορέσουν να σας βοηθήσουν με τον καλύτερο τρόπο, αν έχετε κάνει τα σχέδιά σας. Τουλάχιστον δοκιμαστικά, πριν φτάσετε να ζητήσετε τη συμβουλή του. Οι περισσότεροι επαγγελματίες περιμένουν τους πωλητές να έρθουν σ’ αυτούς για εξυπηρέτηση. Αλλά ο πωλητής πρέπει να προσφέρει τις υπηρεσίες του σ’ αυτούς που λογικά μπορούν να καταταχθούν στους πιθανούς πελάτες. Αντί να περιμένετε να σας ζητήσουν οι άλλοι μια επαγγελματική συνάντηση, πρέπει εσείς να δημιουργήσετε τις προϋποθέσεις για κάτι τέτοιο. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής πρέπει να επιλέξει τους πιθανούς πελάτες του και να σχεδιάσει εκ των προτέρων την ώρα και τον τόπο της συναντήσεως. Και, συγχρόνως, πρέπει να προετοιμάζει τον δρόμο για μελλοντικές επαφές και συναντήσεις. Ακριβώς αυτό το γεγονός, ότι εσείς, ως πωλητής, μπορείτε και πρέπει να σχεδιάζετε την εργασία σας, είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα έναντι των άλλων επαγγελμάτων. Σας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε τη δική σας προσωπικότητα και πρωτοβουλία. Αλλά και κάτι πιο πολύ.

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Σημαίνει ότι μπορείτε να βγείτε έξω και να βρείτε εσείς πελάτες, αντί να περιμένετε οι πελάτες να βρουν εσάς. Έτσι, ο νέος πωλητής ασφαλειών Ζωής πρέπει να μάθει να σχεδιάζει, να αποθησαυρίζει γνώσεις, να τοποθετεί στόχους και κίνητρα, να γίνεται το εκτελεστικό όργανο του εαυτού του, να βλέπει μπροστά και να αντιλαμβάνεται τις προοπτικές. Ο διευθυντής του, ασφαλώς, θα τον βοηθήσει. Ναι, ακόμα κι αν αυτό είναι ένας περίεργος ρόλος.

Ο ΠΩΛΗΤΉΣ ΠΡΈΠΕΙ ΝΑ ΕΡΓΆΖΕΤΑΙ ΜΕ ΑΝΘΡΏΠΟΥΣ

Η τρίτη μεγάλη διαφορά μεταξύ πώλησης και των άλλων μορφών εργασίας είναι ότι ο πωλητής συναλλάσσεται περισσότερο με ανθρώπους παρά με αντικείμενα. Ανεξάρτητα από το τι πουλάει, μολύβια ή ψυγεία, η επιτυχία του επαφίεται στις ικανότητές του να χειρίζεται ανθρώπους. Αυτό είναι μια χειροπιαστή αλήθεια για τον πωλητή ασφαλειών Ζωής. Γιατί ο πωλητής ασφαλειών Ζωής δεν διαπραγματεύεται αντικείμενα που πάνω τους μπορεί κανείς να ακουμπήσει τα χέρια του. Δεν προσθέτει αριθμούς, δεν μετράει αγαθά, δεν υπολογίζει, δεν σταθμίζει. Συναλλάσσεται με ανθρώπινα όντα και ο προβληματισμός του είναι μεγάλος. Συναντά τους υποψηφίους στο δικό τους στρατόπεδο και κατόπιν τους οδηγεί, επιδέξια και εύστροφα, χρησιμοποιώντας τις δυνάμεις της προτάσεως και της πειθούς, ώστε να συμφωνήσουν μαζί του ότι μια δεδομένη οικονομική πράξη είναι ορθή και ευφυής. Επειδή ακριβώς, λοιπόν, ο πωλητής συναλλάσσεται με ανθρώπους και μόνον, «η τέχνη του πωλείν» είναι αδύνατον να διδαχθεί. Υπάρχει, ασφαλώς, μια εγκεκριμένη τεχνική πωλήσεων, η οποία μπορεί να μελετηθεί στο σχολείο ή στο σπίτι. Και οπωσδήποτε ένας νέος ασφαλειομεσίτης

μπορεί να βελτιώσει την ικανότητά του ως πωλητής με τη μελέτη, την παρατήρηση και τη σκέψη. Αλλά «η τέχνη του πωλείν» μαθαίνεται μόνο στην αγορά, όταν ο πωλητής ασφαλειών Ζωής βρεθεί «ενώπιος ενωπίω» με τον πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής μαθαίνει συνεχώς. Κάθε συνέντευξη, ανεξάρτητα αν είναι επιτυχής ή όχι, είναι ένα μάθημα στην ωραία τέχνη της συναλλαγής με την ανθρώπινη φύση. Η επιδεξιότητα, η φινέτσα και η δύναμη που κάνει έναν πωλητή ικανό να μπει σε ένα δωμάτιο και να πωλήσει μπορεί να προέλθουν μόνο από σταθερή καθημερινή προσπάθεια στις πωλήσεις. Κι αυτό έχει μια αλυσιδωτή επίπτωση στη νοοτροπία του νέου πωλητή ασφαλειών Ζωής. Αλλάζει τη σκέψη του ολοκληρωτικά και τον οδηγεί να κάνει κάτι, να δράσει με τέτοιον τρόπο, που πριν από λίγο καιρό θεωρούσε αδύνατο. Οπωσδήποτε, δεν χρειάζεται κανείς μόνο χρόνο για να γίνει πωλητής, αλλά και συνεντεύξεις, εκατοντάδες συνεντεύξεις. Βεβαίως, θα πραγματοποιείτε πωλήσεις όσο θα μαθαίνετε την τεχνική της πώλησης στην αγορά, αλλά δεν πρέπει να απελπίζεστε αν οι πωλήσεις δεν έρχονται τόσο γρήγορα και τόσο εύκολα όσο ελπίζετε. Πρέπει πάντα να θυμάστε ότι η κάθε συνέντευξη είναι ένα εξαίρετο μάθημα στη δύσκολη τέχνη του συναλλάσσεσθαι και ότι ακόμη κι αν δεν επιτύχατε την πώληση, η συνέντευξη ήταν οπωσδήποτε κέρδος για εσάς. Αν στο παρελθόν το κύριο ενδιαφέρον σας ήταν συνταγές, τύποι, εμπορεύματα, μέτρα και σταθμά ή μηχανές, τώρα θα πρέπει να αλλάξετε ενδιαφέροντα. Τώρα πρέπει να αρχίσετε να δείχνετε ένα τεράστιο ενδιαφέρον στους ανθρώπους. Πρέπει να μάθετε να αγαπάτε τους ανθρώπους, ειλικρινά και σοβαρά. Πρέπει να αναπτύξετε ολοένα περισ-

99 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

σότερο την επιθυμία να είστε με ανθρώπους, να βλέπετε τη ζωή με τα μάτια τους, να κάνετε τις υποθέσεις τους δικές σας. Πρέπει να μάθετε να κάνετε νέους φίλους, να κατανοείτε τα σχέδιά τους, τα κίνητρά τους, να ενδιαφέρεστε για τα συμφέροντά τους και να κοιτάξετε τα προβλήματά τους με συμπάθεια και κατανόηση. Πρέπει να μελετήσετε τους ανθρώπους σαν σύνολο και σαν άτομα. Πρέπει να είστε με ανθρώπους, να αναμιχθείτε με ανθρώπους, να τριφτείτε με το ανθρώπινο υλικό. Το κύριο ενδιαφέρον σας πρέπει τώρα να είναι οι άνθρωποι, οι άνδρες, οι γυναίκες, τα παιδιά. Ο «άλλος» άνθρωπος και οι σκέψεις του είναι τώρα η περιοχή που πρέπει να μάθετε να ζείτε.

ΠΕΡΊΛΗΨΗ

Πού στέκεστε τώρα: ΠΡΩΤΟΝ: Δεν δοκιμάζετε την ασφάλεια Ζωής για εργασία. Οι ασφάλειες Ζωής σάς δοκιμάζουν. Πρέπει, λοιπόν, να έχετε αυτήν τη βασική σκέψη στο μυαλό σας κατά τη διάρκεια της αρχικής σας μελέτης και εκπαίδευσης. ΔΕΥΤΕΡΟΝ: Πρόκειται να γίνετε πωλητής. Πωλητής μιας από τις μεγαλύτερες υπηρεσίες που ο άνθρωπος δημιούργησε ποτέ για την επίλυση των οικονομικών του προβλημάτων. Αλλά όσο κι αν είναι μεγάλη η υπηρεσία των ασφαλειών Ζωής, πρέπει να πωληθεί. Έτσι, ο ακριβής βαθμός της επιτυχίας που θα απολαύσετε εξαρτάται απολύτως από τη θέλησή σας να ακολουθήσετε και να ακολουθήσετε με πίστη τα διδάγματα μιας εξειδικευμένης πείρας και να υιοθετήσετε μια πολιτική καθημερινής προσωπικής βελτιώσεως. ΤΡΙΤΟΝ: Πρέπει να αναθεωρήσετε τη σκέψη σας, τώρα που είστε πωλητής. Μη έχοντας την πείρα, ίσως,

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 100

«να προΐστασθε του εαυτού σας», πρέπει να εφαρμόσετε ένα πρόγραμμα σοβαρού αυτοελέγχου και να επιμείνετε. Αν αποτύχετε να αυτοπειθαρχήσετε, θα αποτύχετε σε όλα τα σημεία. Γιατί υπάρχει, βέβαια, πιθανότητα να μην είχατε σκεφτεί πριν την αναγκαιότητα του προσωπικού σχεδιασμού. Κι όμως, τώρα πρέπει να μάθετε να αναπτύξετε την ικανότητα καθορισμού ενός ημερήσιου σχεδίου εργασίας και να «διατάξετε» τον εαυτό σας να το ακολουθήσει. Έχοντας επίσης συναλλαγεί στο παρελθόν με «αντικείμενα» και όχι με ανθρώπους, πρέπει αμέσως να στρέψετε το ενδιαφέρον σας και να σκεφθείτε τον άνθρωπο, τα προβλήματά του, τις τάσεις του και τα χαρακτηριστικά του. Και τι συμπέρασμα βγαίνει λοιπόν; Απλούστατα! Οι ασφάλειες Ζωής είναι η πρώτη ύλη, από την οποία χιλιάδες άνθρωποι έχουν κτίσει εξαιρετικά επιτυχημένη καριέρα. Δεν υπάρχει καμία αντίρρηση σ’ αυτό. Στην προσπάθειά σας να ακολουθήσετε την καριέρα σας, η εταιρεία μας θα κάνει κάθε τι για να σας βοηθήσει. Ο διευθυντής σας θα είναι ευφυής φίλος και συνεχώς έτοιμος να συμβουλεύσει, να καθοδηγήσει και να βοηθήσει. Αλλά σε τελευταία ανάλυση, η υπευθυνότητα βαρύνει εσάς και μόνον. Το υλικό της εκπαίδευσης υπάρχει στα χέρια σας. Οι μέθοδοι είναι στη διάθεσή σας. Αλλά αν η καριέρα που επιθυμείτε στις ασφάλειες Ζωής θα είναι τέτοια που θα κάνει εσάς, την οικογένειά σας, τους φίλους σας υπερήφανους και ευτυχείς, εξαρτάται από το πνεύμα αποφασιστικότητας, επιμονής, ενεργητικότητας και ευφυΐας που θα επιδείξετε για την κατάκτηση των στόχων σας. Καλή επιτυχία!

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 102

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΙΟΥΡΓΉΣΤΕ ΜΙΑ ΚΑΛΉ ΠΡΏΤΗ ΕΝΤΎΠΩΣΗ Επειδή πολλές πωλήσεις έχουν γίνει ή έχουν χαθεί από την πρώτη εντύπωση, ο ασφαλιστής πρέπει να κάνει μια προσπάθεια να φαίνεται όσο περισσότερο σοβαρός μπορεί, ειδικά όταν ο υποψήφιος πελάτης είναι σοβαρός. Το να φαίνεται σοβαρός σημαίνει κατάλληλη ένδυση, επιμελημένη εμφάνιση και σχολαστικά περιποιημένος. Σε μια έρευνα που έγινε από το Ινστιτούτο Ερευνών της Αμερικής, από 2.000 συμμετέχοντες το 98% είπε ότι είναι «ενήμερο» για την εμφάνιση του πωλητή, ειδικά για το πρώτο ραντεβού. Οι περισσότεροι από τους μισούς παραδέχτηκαν ότι «σχηματίζουν οριστικές απόψεις για τους πωλητές από την εμφάνισή τους». Σε μια σειρά από ερωτήσεις, οι ερωτηθέντες απάντησαν τι αρνητικό έχουν παρατηρήσει στην εμφάνιση ενός πωλητή. Τα περισσότερα αρνητικά ήταν: • ΤΑ ΤΣΑΛΑΚΩΜΈΝΑ ΡΟΎΧΑ (85%) • ΤΑ ΑΞΕΣΚΌΝΙΣΤΑ ΠΑΠΟΎΤΣΙΑ (64%) • ΤΟ ΜΆΣΗΜΑ ΤΣΊΧΛΑΣ (62%) • ΟΙ ΚΑΚΟΔΕΜΈΝΕΣ ΓΡΑΒΆΤΕΣ (58%) • ΤΑ ΦΑΓΩΜΈΝΑ ΝΎΧΙΑ (42%) • ΟΙ ΑΝΤΙΘΈΣΕΙΣ ΧΡΩΜΆΤΩΝ (42%) • ΤΑ ΦΑΓΩΜΈΝΑ ΤΑΚΟΎΝΙΑ (40%) Ο τρόπος που μιλάτε και φέρετε εις πέρας μια συζήτηση μπορούν να δημιουργήσουν μια καλή ή κακή εντύπωση. Είναι φανερό ότι πρέπει να μιλάτε

καθαρά και πολιτισμένα για μη αμφιλεγόμενα θέματα. Να κάνετε ευπρεπείς αναφορές σε κοινωνικά ταμπού. Ακόμα και οι ασήμαντες συζητήσεις μπορεί να δημιουργήσουν κακή εντύπωση. Για παράδειγμα, μια τυχαία αναφορά στο ποτό («θα έπινα ένα ποτό») ή στο τσιγάρο («χρειάζομαι ένα τσιγάρο») πιθανότατα να δημιουργήσει αρνητική αντίδραση. Τα πρώτα 30 δευτερόλεπτα ενός ραντεβού μπορεί να είναι πολύ σημαντικά. Είναι δύσκολο, αν μη τι άλλο ακατόρθωτο, να υπερνικήσετε μια κακή πρώτη εντύπωση, όσο καλός πωλητής κι αν είστε. Το να δώσετε μεγάλη προσοχή στην εμφάνισή σας σημαίνει για τον πελάτη ότι θα δώσετε μεγάλη προσοχή στις ανάγκες του. Να είστε ευγενικοί κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες. Να είστε φιλικοί, ειλικρινείς και σοβαροί. Μη βιαστείτε να χρησιμοποιήσετε το μικρό όνομα του υποψήφιου πελάτη. Αφήστε πρώτα να γνωριστείτε μαζί του.

103 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 104

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΝΑ ΕΊΝΑΙ ΠΑΡΌΝΤΕΣ ΣΤΟ ΡΑΝΤΕΒΟΎ ΚΑΙ ΟΙ ΔΎΟ ΣΎΖΥΓΟΙ Στις οικογένειες συνήθως οι σημαντικότερες αποφάσεις, όπως η αγορά ενός ασφαλιστηρίου ζωής, λαμβάνονται κοινή συναινέσει μεταξύ της συζύγου και του συζύγου. Ασχέτως ποιος από τους δύο έχει αναλάβει τα οικονομικά θέματα της οικογένειας, όταν πρόκειται να παρθούν τέτοιες αποφάσεις, το συζητάνε μαζί και αποφασίζουν. Γι’ αυτόν τον λόγο πρέπει να κανονίζετε ώστε στο ραντεβού να είναι παρόντες και οι δύο σύζυγοι, αλλιώς μπορεί να χάσετε την πώληση. Οι μελέτες έχουν δείξει ότι ο αγοραστικός ρυθμός σε υποψήφιους πελάτες ζωής είναι υψηλότερος όταν παρευρίσκονται και οι δύο στο ραντεβού, παρά αν είναι μόνο ο άνδρας της οικογένειας ή η γυναίκα. Και αυτό είναι λογικό. Όταν πουλάτε μόνο σε έναν από τους συζύγους, τότε βασίζεστε αποκλειστικά και μόνο σε αυτόν, για να μεταδώσει τις ιδέες και το πρόγραμμά σας στο έτερον ήμισύ του. Το αποτέλεσμα είναι ότι έτσι χάνετε τον έλεγχο της όλης διαδικασίας και ίσως χάσετε την πώληση. Ή ακόμα και αν μετά το αρχικό ραντεβού με τον σύζυγο έρθουν να σας δουν και οι δύο μαζί, τότε θα πρέπει να ξαναρχίσετε όλη τη διαδικασία από την αρχή. Πράγμα που σημαίνει ότι θα έχετε χάσει αρκετό από τον χρόνο σας. Το χειρότερο από όλα είναι ότι, συναντώντας μόνο έναν από τους συζύγους, απομακρύνετε τον έναν από τον άλλον, που σημαίνει πολλές φορές τη θανατική καταδίκη της πώλησής σας. Συνήθως στα ζευγάρια συμβαίνει ο ένας από τους δύο να ρωτάει συνέχεια ερωτήσεις και ο άλλος να είναι σιωπηλός κατά την περισσότερη διάρκεια της συζήτησης και ίσως να νιώθει απομονωμένος. Όμως, πολλές φορές συμβαίνει αυτός που δεν μιλάει να κρατά στο μυαλό του σημειώσεις και τελικά είναι αυτός που επηρεάζει την απόφαση. Συχνά συμβαίνει ο ένας από τους δύο συζύγους να επηρεάζει τον άλλον και να τον πείθει να πάρει την απόφαση και έτσι βοηθάει και ενισχύει το έργο του ασφαλιστή. Αυτή η ενίσχυση βοηθάει στη διατήρηση του συμβολαίου, και ακόμα σε περιπτώσεις που το ζευγάρι προσεγγίζεται από άλλον ασφαλιστή. Όπως θα έχετε καταλάβει, ο «άλλος σύζυγος» όχι μόνο βοηθάει στη λήψη της απόφασης, αλλά μπορεί να γίνει και ένας παντοδύναμος σύμμαχός σας.

105 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 106

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΜΗ ΦΟΒΆΣΤΕ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΌ Μια έρευνα μας αποκάλυψε πολλά στοιχεία για τον ανταγωνισμό. Στην έρευνα αποδείχθηκε ότι μόνο 1 στους 4 υποψήφιους πελάτες είχε συζητήσει για ασφαλίσεις Ζωής και με άλλους ασφαλιστές και λιγότεροι από 1 στους 5 είχαν συγκρίνει τα ασφάλιστρα διαφορετικών εταιρειών πριν αγοράσουν. Αυτό ίσως να συμβαίνει επειδή η πλειοψηφία των υποψήφιων πελατών πιστεύει ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαφορά κόστους στα ασφαλιστικά προϊόντα των εταιρειών.

Πολλές φορές, οι ασφαλιστές ακούνε από υποψήφιους πελάτες: «Μόλις επικοινώνησα με έναν άλλον ασφαλιστή» ή «ήδη μελετώ ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα από άλλη εταιρεία». Από το ύφος του υποψήφιου πελάτη μπορείτε να καταλάβετε αν θέλει ή όχι να ενημερωθεί και από έναν άλλον ασφαλιστή. Αν το ένστικτό σας λέει ότι πρέπει να υποχωρήσετε, μην το ακούσετε. Είναι γεγονός ότι οι υποψήφιοι πελάτες που συγκρίνουν ασφαλιστικά συμβόλαια διαφορετικών εταιρειών είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από αυτούς που δεν κάνουν τέτοιες συγκρίσεις. Οι υποψήφιοι πελάτες που συγκρίνουν συμβόλαια συνήθως ενδιαφέρονται έντονα να αγοράσουν ασφάλιση. Γι’ αυτόν τον λόγο πρέπει να επιμείνετε να τον επισκεφθείτε.

107 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 108

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

ΨΑΡΕΎΟΝΤΑΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΉ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉ ΑΓΟΡΆ Μη σταματάτε να πουλάτε στην τωρινή σας αγορά. Καλύτερα εισχωρήστε στην επιχειρηματική ασφαλιστική αγορά σταδιακά. • Κάντε επαγγελματικά τηλεφωνήματα σε επιχειρήσεις σαν συμπληρωματική δραστηριότητα ανάμεσα στα συνηθισμένα τηλεφωνήματα. • Ξεκινήστε την ημέρα σας, όσον αφορά τη δουλειά σας, μισή ώρα νωρίτερα κάθε πρωί. • Όταν ένας προσωπικός σας πελάτης ακυρώνει ένα ραντεβού, χρησιμοποιήστε τον χρόνο σας με το να τηλεφωνήσετε σε έναν μικροεπιχειρηματία. • Στείλτε δέκα γράμματα την εβδομάδα και επανέλθετε με τηλέφωνα. Σε μέσο όρο, αυτή η τακτική θα σας εξασφαλίσει τρεις συνεντεύξεις την εβδομάδα. • Στείλτε 25 συστημένα επαναληπτικά γράμματα την εβδομάδα. Την επομένη εβδομάδα, επανέλθετε στις απαντήσεις που πήρατε και σε καμιά δεκαριά που δεν απαντήθηκαν. Στο ίδιο διάστημα, στείλτε άλλα 25 γράμματα. Μέσα σε έναν μήνα, αρχίστε να στέλνετε γράμματα σ’ αυτούς που είναι στη λίστα και δεν απάντησαν ή σ’ αυτούς που δεν τηλεφωνήσατε. • Χρησιμοποιήστε τα τηλεφωνήματα σε επιχειρήσεις σαν μια ευκαιρία να ψάξετε για νέους υποψήφιους πελάτες ασφαλειών Ζωής, μέσα από τους επιχειρηματίες.

109 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΑΣΦΑΛΙΣΜΈΝΟΙ ΠΕΛΆΤΕΣ – ΕΠΙΣΚΕΦΘΕΊΤΕ ΤΟΥΣ ΤΏΡΑ! Καμία άλλη ομάδα δεν προσφέρει τόσο πλούσια πηγή υποψήφιων πελατών όσο οι πελάτες σας! Αλλά είναι δύσκολο να πούμε πόση από τη δουλειά σας θα πρέπει να προέρχεται από αυτήν την πηγή. Δεν πρέπει να καλλιεργείτε υπερβολικά τους υπάρχοντες πελάτες σας, διότι ο αριθμός των πελατών σας θα πρέπει να αυξάνεται σταθερά κάθε χρόνο. Καθώς θα αυξάνεται ο αριθμός των πελατών σας, έτσι θα αυξάνεται και ο αριθμός των υποψήφιων πελατών σας. Με τη συμβουλή λοιπόν να μην καλλιεργείτε υπερβολικά τους πελάτες σας, ας εξετάσουμε το πόση δουλειά θα μπορέσετε να κάνετε με την ομάδα των ήδη πελατών σας. Θα πρέπει να είναι 45%, 30% ή 20%; Είναι αδύνατον να πει κανείς. Από εσάς εξαρτάται να προσαρμόσετε τις προσπάθειές σας, έτσι ώστε να εξυπηρετείτε καλά τους πελάτες σας, να εξασφαλίσετε το δίκαιο μερίδιο δουλειάς σας από αυτούς και ακόμη να εξασφαλίσετε έναν αριθμό υποψήφιων πελατών. Μερικές επαφές εξασφαλίζουν μέχρι και 45% της παραγωγής από τους παλαιούς πελάτες. Άλλες εξασφαλίζουν μόνο το 30% από αυτήν την πηγή. Μια εξέταση αρκετών εταιρειών δείχνει ότι μια λογική εκτίμηση για καλούς ασφαλιστές είναι το 25% της παραγωγής να προέρχεται από τους ήδη ασφαλισμένους πελάτες. Κάντε, λοιπόν, αρκετή δουλειά με τους υπάρχοντες πελάτες σας. Σε μία έρευνα της LIMRA ερωτήθηκαν πολλές οικογένειες για το πώς θα αντιδρούσαν αν αντιμετώπιζαν έναν ασφαλιστή σήμερα. Περισσότεροι από τους μισούς απάντησαν ότι θα δέχονταν μια συνέντευξη και περισσότεροι από 1 στους 6 σκέφτονται ότι μάλλον θα αγόραζαν. Βεβαιωθείτε, λοιπόν, ότι δεν θα κανονίσει άλλος ασφαλιστής συνέντευξη με τους δικούς σας πελάτες. Επισκεφθείτε τους τώρα!

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 110

ΙΔΈΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΆΣΕΤΕ

1. Συμπληρώστε το πρόγραμμα. 2. Ευκαιρία για πρόσθετες καλύψεις. 3. Ένα νέο συμβόλαιο. 4. Αναπροσαρμογή του κεφαλαίου. 5. Αναπροσαρμογή βάσει της αύξησης του εισοδήματος. 6. Κάλυψη μιας νέας ανάγκης. 7. Νέες ανάγκες λόγω νέων φορολογικών μέτρων. 8. Νοσοκομειακή ασφάλιση.

ΠΗΓΈΣ

(α) Νιόπαντροι (β) Πήρε προαγωγή (γ) Ξεκίνησε νέα δουλειά (δ) Αλλαγή ηλικίας (ε) Κάτοχοι ορφανών συμβολαίων (στ) Ονόματα σε αιτήσεις (ζ) Ασφαλιστικά ή τραπεζικά δάνεια

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

111 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Εγκρίθηκε από την Επιτροπή Ανταγωνισμού η συγχώνευση με την Ευρώπη Holdings

Ε

γκρίθηκε ομόφωνα από την Επιτροπή Ανταγωνισμού με την υπ' αριθ. 921/2026 απόφασή της στις 19 Οκτωβρίου 2026 η συγχώνευση της CrediaBank με την Ευρώπη Holdings, με απορρόφηση της δεύτερης από την πρώτη. Όπως αναφέρει η ανακοίνωση, η συγκέντρωση αφορά στις ευρύτερες αγορές των ασφαλιστικών υπηρεσιών και της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, στις οποίες δραστηριοποιούνται η CrediaBank και η Ευρώπη Aσφαλιστική, που αποτελεί θυγατρική της Ευρώπη Holdings. Οριζόντιες επικαλύψεις μεταξύ των συμμετεχουσών επιχειρήσεων διαπιστώνονται κυρίως στις αγορές της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Επιπλέον, η συναλλαγή αφορά στις καθέτως συνδεόμενες αγορές της παροχής ασφαλιστικών υπηρεσιών μέσω της Ευρώπης Ασφαλιστικής και της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης μέσω του δικτύου καταστημάτων της CrediaΒank. Η Επιτροπή Ανταγωνισμού, λαμβάνοντας υπόψη τα περιορισμένα μερίδια αγοράς των συμμετεχουσών επιχειρήσεων στις σχετικές αγορές, από τα οποία δεν προκύπτουν οριζοντίως ή καθέτως επηρεαζόμενες αγορές, καθώς και την παρουσία σημαντικών ανταγωνιστών στις εν λόγω αγορές, έκρινε ότι, παρά το γεγονός ότι η συναλλαγή εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής του άρθρου 6 παρ. 1 του Ν. 3959/2011, δεν είναι ικανή να μεταβάλει ουσιωδώς τις συνθήκες ανταγωνισμού στις σχετικές αγορές τις οποίες αφορά. Κατά συνέπεια, η υπό κρίση συγκέντρωση δεν προκαλεί σοβαρές αμφιβολίες ως προς τη συμβατότητά της με τις απαιτήσεις λειτουργίας του ανταγωνισμού στις ως άνω αναφερόμενες σχετικές αγορές στις οποίες δραστηριοποιούνται οι συμμετέχουσες επιχειρήσεις. Σύμφωνα με την CrediaBank, βάσει του υφιστάμενου χρονοδιαγράμματος η συγχώνευση προβλέπεται να ολοκληρωθεί στα τέλη Οκτωβρίου, εφόσον ληφθούν οι απαιτούμενες εγκρίσεις από την Τράπεζα της Ελλάδος, καθώς και των Γενικών Συνελεύσεων των συγχωνευόμενων

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 112

εταιρειών. Σε κάθε περίπτωση, το χρονοδιάγραμμα της συγχώνευσης εξαρτάται από αστάθμητους παράγοντες και υπόκειται σε αλλαγές. Οι συγχωνευόμενες εταιρείες θα ενημερώνουν το επενδυτικό κοινό, σύμφωνα με την κείμενη νομοθεσία, για κάθε ουσιώδη εξέλιξη σχετικά με τη διαδικασία της συγχώνευσης. «Η παρούσα ανακοίνωση δεν συνιστά προσφορά, πρόσκληση ή σύσταση για αγορά, πώληση, ανταλλαγή ή διάθεση κινητών αξιών και δεν προδικάζει την ολοκλήρωση της συγχώνευσης, η οποία εξαρτάται από την πλήρωση των ανωτέρω αιρέσεων και προϋποθέσεων», καταλήγει η ανακοίνωση.

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Οι κορυφαίοι συνεργάτες στο Costa Navarino

Στιγμιότυπο από το ταξίδι.

E

να ξεχωριστό ταξίδι επιβράβευσης στο Costa Navarino για τους συνεργάτες που πέτυχαν τους παραγωγικούς στόχους της εταιρείας διοργάνωσε η ΕΥΡΩΠΗ Ασφαλιστική. Οι 30 συμμετέχοντες φιλοξενήθηκαν στο The Romanos, a Luxury Collection Resort Costa Navarino, απολαμβάνοντας μια μοναδική εμπειρία φιλοξενίας και υπηρεσίες υψηλού επιπέδου σε έναν από τους κορυφαίους προορισμούς της χώρας. Στο ταξίδι συμμετείχαν στελέχη και συνεργάτες των CREDIA Bank, NBG Μεσίτες, HOWDEN, Globalis, ΑΠΟΛΛΩΝ και Καλαγιά Μπεχράκης. Όπως επισημαίνεται, η πρωτοβουλία εντάσσεται στη διαρκή στρατηγική της ΕΥΡΩΠΗΣ Ασφαλιστικής για την αναγνώριση και επιβράβευση της συμβολής των συνεργατών της στην ανάπτυξη της εταιρείας. Παράλληλα, το τριήμερο αποτέλεσε μια εξαιρετική ευκαιρία για ενίσχυση των σχέσεων συνεργασίας, ανταλλαγή απόψεων και ουσιαστική επικοινωνία μεταξύ των συνεργατών και της διοίκησης της εταιρείας. Τους συνεργάτες συνόδευσαν ο διευθύνων σύμβουλος & εκτελεστικός αντιπρόεδρος της ΕΥΡΩΠΗΣ Ασφαλιστικής, κ. Νικόλαος Μακρόπουλος, ο γενικός διευθυντής, κ. Ηρακλής Δασκαλόπουλος, καθώς και οι Εύα Λαμπρινούδη, Λαβίνια Μακροπούλου και Δήμητρα Τσακνιά, μη εκτελεστικά μέλη του Διοικητικού Συμβουλίου.

Από τη διοικητική ομάδα της εταιρείας συμμετείχαν επίσης ο Αλέξανδρος Βουρδόλης, διευθυντής Marketing & Ανάπτυξης Προϊόντων, η κ. Ναταλία Καρατζά, προϊσταμένη Κλάδου Εγγυήσεων, και η κ. Θεοδώρα Καρδάμη, προϊσταμένη Κλάδου Αυτοκινήτου, καθώς και ο νέος διευθυντής Πωλήσεων Σπύρος Κροκίδης. «Στην ΕΥΡΩΠΗ Ασφαλιστική μένουμε πιστοί στη δέσμευσή μας να προσφέρουμε στους κορυφαίους συνεργάτες μας VIP ταξίδια σε κορυφαίους προορισμούς τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Το ταξίδι στο Costa Navarino είναι μόνο η αρχή μιας premium σειράς ταξιδιών επιβράβευσης που σχεδιάζουμε για τα επόμενα χρόνια, όπως πρόσβαση σε διεθνή γεγονότα και εμπειρίες υψηλού κύρους, όπως το Grand Prix της Formula 1 στο Monte Carlo, κορυφαία διεθνή events ιπποδρομιών, Grand Slams του τένις, exclusive ταξίδια σε κορυφαίους προορισμούς, καθώς και μοναδικές εμπειρίες φιλοξενίας που δημιουργούν αναμνήσεις ζωής. Συνεχίζουμε να επενδύουμε στους ανθρώπους του δικτύου μας, καλλιεργώντας ισχυρές και μακροχρόνιες συνεργασίες με κοινό στόχο την ανάπτυξη, την ποιοτική εξυπηρέτηση και τη δημιουργία αξίας για τους ασφαλισμένους», δήλωσε ο κ. Νικόλαος Μακρόπουλος.

113 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Στη Βουδαπέστη το ετήσιο Συνέδριο και οι βραβεύσεις συνεργατών

Μαζί, χτίζουμε γέφυρες συνεργασίας και εξέλιξης

Μ

ε το μήνυμα «Μαζί, χτίζουμε γέφυρες συνεργασίας και εξέλιξης», πραγματοποιήθηκαν στη Βουδαπέστη, μπροστά στον μαγικό Δούναβη, το 29ο Ετήσιο Συνέδριο της Syndea και οι βραβεύσεις των συνεργατών. Την έναρξη του Συνεδρίου κήρυξε με ομιλία του ο πρόεδρος του Δ.Σ., κ. Κώστας Καραμανλής, ο οποίος σημείωσε ότι η Syndea παρουσίασε αύξηση παραγωγής 4,8% (στα €30,38 εκατ.), με ιδιαίτερη ώθηση στα αυτοκίνητα (+17,2%), και πέρασε από ζημία σε κερδοφορία. Αναφέρθηκε επίσης στις στρατηγικές κινήσεις της εταιρείας, όπως ο ψηφιακός μετασχηματισμός, οι εκπαιδεύσεις προσωπικού, τα νέα προϊόντα υγείας και η ενίσχυση συνεργασιών με τράπεζες και πράκτορες. Η ομιλία του έκλεισε με αναφορά στο 2026, που ξεκίνησε θετικά, με μία αύξηση παραγωγής πάνω από 7% και στον νέο ρόλο της ασφάλισης ως εργαλείο πρόληψης. Τον λόγο πήρε στη συνέχεια ο κύριος Enrico San Pietro, Insurance General Manager της Unipol Assicurazioni, που ανέδειξε την προσήλωση της Syndea στη συνεταιριστική της ταυτότητα και τις ισχυρές σχέσεις της με τράπεζες, ενώσεις, διαμεσολαβητές και συνεργάτες. Υπογράμμισε ότι η Syndea αναπτύσσεται ανάλογα ή και ταχύτερα από την αγορά, σημειώνοντας ότι επενδύει στον ψηφιακό μετασχηματισμό, συμπεριλαμβανομένης μιας νέας βασικής πλατφόρμας IT και της ευρύτερης αξιοποίησης της Τεχνητής Νοημοσύνης, ενώ οι σχέσεις της με τους ασφαλισμένους και την κοινωνία γενικότερα παραμένουν στο επίκεντρο του μέλλοντός της. Το Συνέδριο συνεχίστηκε με την ομιλία του κ. Δημήτρη

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 114

O κ. Κώστας Καραμανλής.

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Ο κ. Enrico San Pietro.

Ο κ. Δημήτρης Ζορμπάς.

Ο κ. Στάθης Γκόργκας.

Η κ. Ελίνα Παπασπυροπούλου.

Ζορμπά, CEO και γενικού διευθυντή της Syndea, που με μια λιτή και μεστή νοήματος παρουσίαση τόνισε μεταξύ άλλων ότι «η Syndea επενδύει στην τεχνολογία και την καινοτομία για να αναβαθμίσει την εμπειρία ασφαλισμένων και συνεργατών, χωρίς όμως να χάνει την ανθρώπινη επαφή και την εμπιστοσύνη. Η φιλοσοφία μας μετατοπίζεται από την πώ-

ληση προϊόντος στην πώληση λύσης, από την τιμή στην αξία και από το «τι καλύπτει» στο «τι θα συμβεί αν δεν το έχεις». Η κυρία Ελίνα Παπασπυροπούλου, γενική διευθύντρια της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) κλήθηκε να δώσει τη θεσμική εικόνα του κλάδου και της αγοράς: «Η Πολιτεία φαίνεται να αλλάζει σταδιακά προσέγγιση, ενισχύοντας τον ρόλο της ιδιωτικής ασφάλισης ως συμπλήρωμα της κρατικής αρωγής, μέσω κινήτρων και υποχρεωτικής ασφάλισης», τόνισε μεταξύ άλλων η κ. Παπασπυροπούλου. Ο κύριος Στάθης Γκόργκας, εμπορικός διευθυντής Syndea, έκλεισε το Συνέδριο, αναφερόμενος στην εμπορική δραστηριότητα της εταιρείας, στην εξωστρέφειά της, αναφέροντας ενέργειες και δράσεις, καθώς και στα επόμενα projects που σχεδιάζονται και υλοποιούνται. Το Συνέδριο ολοκληρώθηκε με τη βράβευση των συνεργατών της Syndea, σε μια ξεχωριστή στιγμή αναγνώρισης της αφοσίωσης, της συνέπειας και των υψηλών επιδόσεών τους, που συνέβαλαν καθοριστικά στην επιτυχημένη πορεία της εταιρείας. Τον συντονισμό του προγράμματος και της ροής του Συνεδρίου ανέλαβε η Νατάσσα Σιαμπάνη, διευθύντρια Επικοινωνίας και Δημοσίων Σχέσεων της Syndea, διασφαλίζοντας την ομαλή εξέλιξη της διοργάνωσης.

115 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Οι βραβευθέντες συνεργάτες στο Συνέδριο της Syndea

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 116

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

117 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Νέες oργανωτικές πρωτοβουλίες

Ενισχύει τη Διεύθυνση Πωλήσεων και επενδύει στην εκπαίδευση

Σ

ε σημαντική οργανωτική ενίσχυση της εμπορικής της λειτουργίας προχωρά η Interasco, στο πλαίσιο της δυναμικής αναπτυξιακής της πορείας και της διαρκούς επένδυσής της στους ανθρώπους και στο δίκτυο συνεργατών της, με στόχο την περαιτέρω ενδυνάμωση της παρουσίας της στην ασφαλιστική αγορά. Αναγνωρίζοντας τον καθοριστικό ρόλο της γνώσης, της εξειδίκευσης και της συνεχούς επαγγελματικής εξέλιξης, η Διεύθυνση Πωλήσεων & Marketing μετονομάζεται σε Διεύθυνση Πωλήσεων, Marketing & Εκπαίδευσης, ενσωματώνοντας πλέον και θεσμικά τον πυλώνα της εκπαίδευσης στη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας. Στο πλαίσιο της νέας οργανωτικής δομής δημιουργείται Τμήμα Εκπαίδευσης, με αναπληρώτρια διευθύντρια Εκπαίδευσης την κ. Άντα Καμιτζάκη, η οποία αναλαμβάνει παράλληλα αρμοδιότητες στην υποστήριξη και ανάπτυξη του δικτύου συνεργατών της εταιρείας, ενισχύοντας τη σύνδεση της εκπαίδευσης με τη συνολική αναπτυξιακή στρατηγική

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Η κ. Άντα Καμιτζάκη.

Ο κ. Σάκης Χριστόπουλος.

της Interasco. Παράλληλα, ο κ. Σάκης Χριστόπουλος αναλαμβάνει καθήκοντα αναπληρωτή διευθυντή Πωλήσεων & Marketing, ενισχύοντας περαιτέρω τη λειτουργία της Διεύθυνσης και συμβάλλοντας στην υλοποίηση των στρατηγικών στόχων της εταιρείας. Οι οργανωτικές αυτές πρωτοβουλίες εντάσσονται στο ευρύτερο στρατηγικό πλάνο της Διεύθυνσης Πωλήσεων, Marketing & Εκπαίδευσης, με επικεφαλής τον κ. Κωνσταντίνο Αρβανίτη, και επιβεβαιώνουν τη δέσμευση της Interasco για τη διαρκή ανάπτυξη και ενδυνάμωση του δικτύου συνεργατών της. «Η δημιουργία του Τμήματος Εκπαίδευσης και η περαιτέρω ενίσχυση της Διεύθυνσης Πωλήσεων, Marketing & Εκπαίδευσης επιβεβαιώνουν τη δέσμευσή μας να στηρίζουμε ουσιαστικά το δίκτυό μας, προσφέροντάς του τα κατάλληλα εφόδια για να ανταποκρίνεται αποτελεσματικά στις σύγχρονες απαιτήσεις της αγοράς», τόνισε μεταξύ άλλων ο διευθύνων σύμβουλος της Interasco, κ. Κάρολος Σαΐας.

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 118

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

DELOITTE GREECE 3ο ΣΥΜΠΌΣΙΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΎ ΕΓΚΛΉΜΑΤΟΣ

Κάρολος Σαΐας: Πώς θα αντιμετωπιστεί η ασφαλιστική απάτη

Τ

η σημασία της πρόληψης στην αντιμετώπιση της ασφαλιστικής απάτης ανέδειξε ο κ. Κάρολος Σαΐας, μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της ΕΑΕΕ και πρόεδρος της Επιτροπής Πρόληψης & Αντιμετώπισης Ασφαλιστικής Απάτης, στο πλαίσιο του 3ου Financial Crime Symposium, με τίτλο «One Rulebook, New Rules: Preparing for the AMLR Era», που διοργανώθηκε από την Deloitte. Κατά την τοποθέτησή του, υπογράμμισε τον καθοριστικό ρόλο της συνεργασίας μεταξύ ασφαλιστικών επιχειρήσεων και αρμόδιων αρχών, της συνεχούς εκπαίδευσης

Ο κ. Κάρολος Σαΐας.

της αγοράς, της αξιοποίησης της τεχνολογίας και των δεδομένων, καθώς και της ενημέρωσης του κοινού για τις σοβαρές επιπτώσεις της ασφαλιστικής απάτης. Όπως επεσήμανε, η πρόληψη αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για την προστασία των ασφαλισμένων, τη διασφάλιση της αξιοπιστίας της ασφαλιστικής αγοράς και την ενίσχυση της εμπιστοσύνης στον ασφαλιστικό θεσμό. Παράλληλα, αναφέρθηκε στις σημαντικές αλλαγές που εισάγει το νέο ευρωπαϊκό πλαίσιο για την πρόληψη και την καταπολέμηση του οικονομικού εγκλήματος, τονίζοντας

την ανάγκη έγκαιρης προετοιμασίας της ασφαλιστικής αγοράς εν όψει της εφαρμογής του νέου Κανονισμού για την καταπολέμηση της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες (AMLR), στις 10 Ιουλίου 2027. ΠΆΝΩ ΑΠΌ 13.000 ΠΕΡΙΠΤΏΣΕΙΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉΣ ΑΠΆΤΗΣ ΕΞΑΚΡΙΒΏΘΗΚΑΝ ΤΗ ΔΙΕΤΊΑ 2023-2024 Σύμφωνα με την έρευνα που πραγματοποίησε η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος μεταξύ των ασφαλιστικών επιχειρήσεων-μελών της, 13.024 περιπτώσεις ασφαλιστικής απάτης εις βάρος των ασφαλιστικών εταιριών εξακριβώθηκαν τη διετία 2023-2024, με την εκτίμηση της οικονομικής διάστασης αυτών να φθάνει τα €22 εκατ. Ειδικότερα, στις ασφαλίσεις Ζωής εξακριβώθηκαν 408 περιπτώσεις απάτης το 2023 και 29 το 2024. Ο αντίστοιχος οικονομικός αντίκτυπος των απατηλών απαιτήσεων για το 2023 ήταν 271 χιλιάδες € και 32 χιλιάδες € για το 2024. Ως συνηθέστερες μορφές απάτης καταγράφηκαν οι ψευδείς δηλώσεις, τα πλαστά παραστατικά και η υπεξαίρεση ασφαλίστρων. Στις ασφαλίσεις Υγείας εξακριβώθηκαν 3.038 περιπτώσεις απάτης το 2023 και 1.041 το 2024. Ο αντίστοιχος οικονομικός αντίκτυπος για το 2023 ήταν 1,6 εκατ. € και 571 χιλιάδες € για το 2024. Ως συνηθέστερες μορφές απάτης καταγράφηκαν οι ψευδείς/ανακριβείς δηλώσεις, οι προϋπάρχουσες ασθένειες/παραπλανητικό ιστορικό και η υπερκοστολόγηση τιμολογίων. Στις ασφαλίσεις Περιουσίας εξακριβώθηκαν 160 περιπτώσεις απάτης το 2023 και 174 το 2024 (αύξηση κατά 8,8%). Ο οικονομικός αντίκτυπος για το 2023 ήταν 787 χιλιάδες € και 868 χιλιάδες € για το 2024. Ως συνηθέστερες μορφές απάτης καταγράφηκαν η υπερκοστολόγηση, οι δόλιες ενέργειες (σκηνοθετημένα συμβάντα) και οι ψευδείς δηλώσεις. Τέλος, στους λοιπούς κλάδους Ζημιών (πλην αυτοκινήτων) εξακριβώθηκαν 78 περιπτώσεις απάτης το 2023 και 79 το 2024. Ο οικονομικός αντίκτυπος για το 2023 ήταν 1,1 εκατ. € και 592 χιλιάδες € για το 2024. Ως συνηθέστερες μορφές απάτης δηλώθηκαν η υπερκοστολόγηση, οι σκηνοθετημένες/παραποιημένες ζημιές και οι πλαστές/ κλεμμένες ταυτότητες (ηλεκτρονικό έγκλημα).

119 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΊΔΡΥΜΑ REALE-ΥΔΡΌΓΕΙΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉ

Έδωσαν ξανά ζωή στον κοινοτικό χώρο Γλίνος Tρικάλων

Τ

η δημιουργία ενός σύγχρονου, λειτουργικού και ασφαλούς χώρου συνάντησης για τους κατοίκους του Γλίνους Τρικάλων υποστήριξαν έμπρακτα το Ίδρυμα Reale (Reale Foundation) και η Υδρόγειος Ασφαλιστική. Ήδη πραγματοποιήθηκαν τα εγκαίνια του πλήρως ανακαινισμένου κοινοτικού χώρου στην κεντρική πλατεία του χωριού, ο οποίος είχε υποστεί σοβαρές ζημιές από την κακοκαιρία

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 120

«Daniel» και έκτοτε παρέμενε κλειστός. Το έργο αποκατάστασης υλοποιήθηκε από την οργάνωση Emfasis Non Profit, με τη χρηματοδότηση του Ιδρύματος Reale και της Υδρογείου Ασφαλιστικής. Η πρωτοβουλία έχει ιδιαίτερη σημασία για την τοπική κοινωνία, καθώς αποκαθιστά έναν χώρο που αποτελεί σημείο αναφοράς για τους κατοίκους της περιοχής. Η ριζική ανακαίνιση περιλάμβανε εκτεταμένες εργασίες επιδιόρθωσης των φθορών

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Στιγμιότυπα από τα εγκαίνια.

και αναβάθμιση των υποδομών του κτιρίου, παραδίδοντας στους κατοίκους κάθε ηλικίας ένα πλήρως λειτουργικό σημείο συνάντησης, πολιτιστικών δραστηριοτήτων και κοινωνικής ζωής για τα επόμενα χρόνια. Τα εγκαίνια πραγματοποιήθηκαν σε θερμό κλίμα, παρουσία εκπροσώπων της Τοπικής Αυτοδιοίκησης, εθελοντών και κατοίκων του χωριού. Τον χώρο εγκαινίασαν ο δήμαρχος Τρικκαίων, κ. Νίκος Σακκάς, η γενική διευθύντρια του Ιδρύματος Reale, κ. Virginia Antonini, η Chief Communications Officer της Υδρογείου Ασφαλιστικής, κ. Μαίρη Βογιατζή, ο συνιδρυτής της Emfasis Non Profit, κ. Απόστολος Βαφέας, και ο πρόεδρος της Δημοτικής Κοινότητας Γλίνους, κ. Κώστας Πέτρου. «Το Ίδρυμα Reale πιστεύει ακράδαντα ότι είναι σημαντικό να στηρίζει τις κοινότητες στις περιοχές όπου δραστηριοποιείται ο Όμιλος. Εκφράζουμε τη βαθιά μας ικανοποίηση και χαρά για τη συμβολή μας στην αποκατάσταση του κοινοτικού χώρου του χωριού», ανέφερε η κ. Virginia Antonini, γενική διευθύντρια του Reale Foundation. Η κ. Μαίρη Βογιατζή, Chief Communications Officer της Υδρογείου Ασφαλιστικής, τόνισε ότι «θέλουμε να είμαστε δίπλα στις κοινότητες και στους ανθρώπους, εκεί όπου βρίσκονται και δημιουργούν», ενώ ο συνιδρυτής της Emfasis Non Profit, κ. Απόστολος Βαφέας, ευχήθηκε να γίνει τόπος συνάντησης ζωντανών ανθρώπων που κοιτούν μπροστά το

μέλλον και αφήνουν πίσω τους τις καταστροφές. Ο δήμαρχος Τρικκαίων, κ. Νίκος Σακκάς, υπογράμμισε ότι η συνεργασία αποτελεί αναγκαία συνθήκη για να προχωρήσει μπροστά η κοινωνία, ευχαριστώντας τους φορείς υλοποίησης και υποστήριξης, ενώ από την πλευρά του ο πρόεδρος της Δημοτικής Κοινότητας Γλίνους, κ. Κώστας Πέτρου, ότι αναβαθμίζεται η ποιότητα ζωής. Η Υδρόγειος Ασφαλιστική και το Ίδρυμα Reale δεσμεύονται να συνεχίσουν την υλοποίηση αντίστοιχων έργων υποστήριξης, παραμένοντας σταθερά στο πλευρό των τοπικών κοινωνιών και συμβάλλοντας έμπρακτα στη βελτίωση της ποιότητας ζωής των ανθρώπων.

121 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Διαμορφώνει τους ασφαλιστές του αύριο

Σ

υνεχίζει η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ να επενδύει στους ανθρώπους της, έχοντας ως βασική προτεραιότητα τη συνεχή εκπαίδευση, την ανάπτυξη των δεξιοτήτων και τη δημιουργία σύγχρονων και καταρτισμένων επαγγελματιών. Στο πλαίσιο της διαρκούς επένδυσης στην εκπαίδευση και την ανάπτυξη των ανθρώπων του, ο όμιλος υλοποίησε το τελευταίο διάστημα νέους κύκλους εκπαίδευσης, με στόχο την ενίσχυση της γνώσης και την περαιτέρω εξοικείωση των εργαζομένων με τα ασφαλιστικά προϊόντα. Οι εκπαιδεύσεις διοργανώθηκαν από το Εκπαιδευτικό Κέντρο του ομίλου, σε συνεργασία με την εταιρεία Ζωής και την εταιρεία Γενικών Ασφαλίσεων, καλύπτοντας διαφορετικές κατηγορίες ασφαλιστικών προϊόντων. Συγκεκριμένα, πραγματοποιήθηκε κύκλος εκπαίδευσης στα Προϊόντα Ζωής και Νοσοκομειακών Προγραμμάτων, με τους συμμετέχοντες να κατανέμονται σε επιμέρους ομάδες, ώστε να υποστηριχθεί η αποτελεσματικότερη εκπαιδευτική διαδικασία. Στη συνέχεια, ακολούθησε εκπαίδευση στους Λοιπούς Κλάδους Ασφάλισης, με έμφαση στα ασφαλιστικά προϊόντα για κατοικίες και επιχειρήσεις, σε συνεργασία με την εταιρεία Γενικών Κλάδων. Παράλληλα, το Εκπαιδευτικό Κέντρο του Ομίλου πραγματοποίησε διαδικτυακή εκπαιδευτική δράση για τους εργαζομένους των Υποκαταστημάτων, με θέμα «Εκπαίδευση και Τεχνικές Πωλήσεων Προϊόντων Ζωής», στην οποία έλαβαν μέρος περισσότεροι από 120 συμμετέχοντες. Μέσα από τη συγκεκριμένη ενέργεια, οι εργαζόμενοι είχαν την ευκαιρία να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους, να γνωρίσουν σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων και να αποκτήσουν χρήσιμα εργαλεία για την καθημερινή τους εργασία. Με περισσότερα από 80 Υποκαταστήματα σε όλη την Ελλάδα, η εταιρεία συνεχίζει να εξελίσσεται, να μαθαίνει και να είναι καθημερινά δίπλα στους ανθρώπους της και δίπλα στους ασφαλισμένους. Μέσα από αυτές τις πρωτοβουλίες, ο Όμιλος ΙΝΤΕΡ-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 122

ΣΑΛΟΝΙΚΑ ενισχύει τη συνεχή μάθηση, την ανάπτυξη των δεξιοτήτων των ανθρώπων του και την ουσιαστική γνώση των ασφαλιστικών λύσεων που προσφέρει, επενδύοντας στη βελτίωση της καθημερινής εργασίας και στην αποτελεσματικότερη εξυπηρέτηση των ασφαλισμένων του. ΝΈΟ ΥΒΡΙΔΙΚΌ ΣΕΜΙΝΆΡΙΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΉΣ ΕΚΠΑΊΔΕΥΣΗΣ ΤΟΝ ΝΟΈΜΒΡΙΟ Την ίδια ώρα νέο Υβριδικό Σεμινάριο Επαγγελματικής Εκπαίδευσης για τη δραστηριότητα της Διανομής Ασφαλιστικών και Αντασφαλιστικών Προϊόντων διοργανώνει το Εκπαιδευτικό Κέντρο του Ομίλου ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ, συνεχίζοντας δυναμικά τη δέσμευσή του στη διαρκή επαγγελματική εκπαίδευση και επαναπιστοποίηση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Το σεμινάριο θα πραγματοποιηθεί στις 14 και 15 Νοεμβρίου 2026, στο Εκπαιδευτικό Κέντρο, με δυνατότητα διά ζώσης και εξ αποστάσεως παρακολούθησης, αξιοποιώντας σύγχρονες μεθόδους εκπαίδευσης και αλληλεπίδρασης.

Η ασφάλεια σπιτιού δεν χρειάζεται να κοστίζει μια περιουσία

Μ

ε τέσσερα διαφορετικά προγράμματα σπιτιού, η Hellas Direct δίνει τη δυνατότητα στους ασφαλισμένους να επιλέξουν την κάλυψη που ανταποκρίνεται στις δικές τους ανάγκες, είτε πρόκειται για την προστασία του περιεχομένου είτε για την ασφάλιση του κτιρίου ή και των δύο. Τι κερδίζει ο ασφαλισμένος; Έως 20% έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ, εφόσον πληρούνται οι σχετικές προϋποθέσεις. • Έως 12 δόσεις χωρίς πιστωτική κάρτα, μέσω FlexiPay. • Ολοκληρωμένες ασφαλιστικές καλύψεις, με ξεκάθαρους όρους. CONTENT – ΑΣΦΆΛΙΣΗ ΠΕΡΙΕΧΟΜΈΝΟΥ Απευθύνεται σε ενοικιαστές και ιδιοκτήτες που επιθυμούν να προστατεύσουν τα προσωπικά τους αντικείμενα και την οικοσκευή τους από ένα ευρύ φάσμα κινδύνων. EASY – ΑΣΦΆΛΙΣΗ ΚΤΙΡΊΟΥ Απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που θέλουν να προστατεύσουν την ακίνητη περιουσία τους από ένα ευρύ φάσμα κινδύνων. Τι καλύπτει: Πυρκαγιά • Έκρηξη και κεραυνό • Πυρκαγιά από δάσος • Ζημιές από καπνό • Έξοδα πυρόσβεσης και ζημιές από την πυρόσβεση • Φυσικά φαινόμενα • Ζημιές στις ίδιες τις σωληνώσεις και διερευνητικές εργασίες • Διαρροή ή θραύση σωληνώσεων και δεξαμενών • Πτώση αεροσκαφών • Πρόσκρουση οχήματος • Πτώση δέντρων, κλαδιών και στύλων • Θραύση κρυστάλλων έως 3% του ασφαλισμένου κεφαλαίου • Κακόβουλες ενέργειες • Πολιτικές ταραχές, στάσεις, απεργίες και οχλαγωγίες • Τρομοκρατικές ενέργειες • Αστική ευθύνη συνεπεία καλυπτόμενων κινδύνων έως 30.000 €. CORE – ΒΑΣΙΚΉ ΑΣΦΆΛΙΣΗ ΚΤΙΡΊΟΥ Απευθύνεται τόσο σε δανειολήπτες όσο και σε ιδιοκτήτες χωρίς στεγαστικό δάνειο, με καλύψεις που ανταποκρίνονται στις βασικές απαιτήσεις ασφάλισης που θέτει η δανείστρια τράπεζα.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 124

Τι καλύπτει: Πυρκαγιά • Έκρηξη και κεραυνό • Πυρκαγιά από δάσος • Ζημιές από καπνό • Έξοδα πυρόσβεσης και ζημιές από την πυρόσβεση • Φυσικά φαινόμενα • Σεισμό • Καθίζηση και κατολίσθηση • Ζημιές στις ίδιες τις σωληνώσεις και διερευνητικές εργασίες • Διαρροή ή θραύση σωληνώσεων και δεξαμενών • Πτώση αεροσκαφών • Πρόσκρουση οχήματος • Πτώση δέντρων, κλαδιών και στύλων • Κακόβουλες ενέργειες • Πολιτικές ταραχές, στάσεις, απεργίες και οχλαγωγίες • Τρομοκρατικές ενέργειες. MAX – ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΈΝΗ ΑΣΦΆΛΙΣΗ ΚΤΙΡΊΟΥ ΚΑΙ ΠΕΡΙΕΧΟΜΈΝΟΥ Απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που επιθυμούν μια ολοκληρωμένη λύση προστασίας για το ακίνητό τους και τα αντικείμενα που βρίσκονται σε αυτό. Τι καλύπτει: Πυρκαγιά • Έκρηξη και κεραυνό • Πυρκαγιά από δάσος • Ζημιές από καπνό • Έξοδα πυρόσβεσης και ζημιές από την πυρόσβεση • Φυσικά φαινόμενα • Ζημιές στις ίδιες τις σωληνώσεις και διερευνητικές εργασίες • Διαρροή ή θραύση σωληνώσεων και δεξαμενών • Κλοπή περιεχομένου κατόπιν διάρρηξης ή ληστείας • Πτώση αεροσκαφών • Πρόσκρουση οχήματος • Πτώση δέντρων, κλαδιών και στύλων • Θραύση κρυστάλλων έως 3% του ασφαλισμένου κεφαλαίου του κτιρίου • Κακόβουλες ενέργειες • Πολιτικές ταραχές, στάσεις, απεργίες και οχλαγωγίες • Τρομοκρατικές ενέργειες • Αστική ευθύνη συνεπεία καλυπτόμενων κινδύνων έως 30.000 €.

Ηγετική παρουσία στην ασφάλιση μεγάλων έργων

Μ

ε περισσότερα από 30 χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα, η HDI Global SE, Hellas προσφέρει εξειδικευμένες ασφαλιστικές λύσεις και υπηρεσίες διαχείρισης κινδύνων, υποστηρίζοντας σύνθετα έργα υποδομών, βιομηχανικές εγκαταστάσεις και μεγάλες εμπορικές επιχειρήσεις. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά από το 1995, αποτελώντας εξειδικευμένο συνεργάτη για επιχειρήσεις με σύνθετες ασφαλιστικές ανάγκες και υψηλές απαιτήσεις διαχείρισης κινδύνων. Με έδρα την Αθήνα και λειτουργώντας ως περιφερειακό κέντρο για την ευρύτερη περιοχή, αναπτύσσει δραστηριότητα πέρα από τα ελληνικά σύνορα, καλύπτοντας αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης και της Μεσογείου. Με τη συμβολή των έμπειρων και εξειδικευμένων στελεχών της, καταγράφει σταθερή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια και αποτελεί προτιμώμενο συνεργάτη μεγάλων εταιρικών και βιομηχανικών πελατών. Η HDI Global SE, Hellas έχει αναλάβει τα πλέον σύνθετα και μεγάλα έργα υποδομής που υλοποιούνται στη χώρα μας. Οι κύριες κατηγορίες δραστηριοτήτων που ασφαλίζει περιλαμβάνουν: • υποδομές πάσης φύσεως (οδικά & σιδηροδρομικά έργα, αγωγοί, φράγματα, λιμενικά έργα, αεροδρόμια), τόσο κατά την κατασκευή όσο και κατά τη λειτουργία τους, • μονάδες ηλεκτροπαραγωγής από Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας (ΦΒ, ΑΠ, ΥΗΕ) κατά τη φάση ανέγερσης ή και την εν συνεχεία λειτουργία τους, • μονάδες ηλεκτροπαραγωγής από συμβατικά καύσιμα (φυσικού αερίου, λιγνίτη) ή και μονάδες βιοαερίου/ βιομάζας κατά την ανέγερσή τους, • βαριά βιομηχανία, είτε με την κάλυψη της συναρμολόγησης νέων γραμμών παραγωγής είτε με την κάλυψη των μηχανικών βλαβών κατά τη λειτουργία τους, • κτιριακά έργα πάσης φύσεως (βιομηχανικά κτίρια,

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 126

Ο κ. Κωνσταντίνος Σεμερτζόγλου, Managing Director της HDI Global SE, Hellas.

κτίρια αποθηκών, ξενοδοχειακές μονάδες, νοσοκομεία, συμπλέγματα κτηρίων κ.λπ.) κατά την κατασκευή τους, • ηλεκτρονικό εξοπλισμό (μηχανήματα επεξεργασίας ήχου/εικόνας, τηλεπικοινωνίες, ιατρικά διαγνωστικά μηχανήματα κ.λπ.).

Νομική Προστασία οχήματος και οδηγού

Μ

ε περισσότερα από 85 χρόνια διεθνούς εμπειρίας και εξειδίκευσης στον κλάδο της Νομικής Προστασίας, καθώς και με παρουσία στην Ελλάδα από το 1972, ο Όμιλος ARAG με το μεγαλύτερο δίκτυο συνεργαζόμενων δικηγόρων παρέχει γρήγορη και χωρίς έξοδα πρόσβαση στη Δικαιοσύνη την ώρα που παραστεί ανάγκη ώστε ο ασφαλισμένος να κατοχυρώσει κάθε νόμιμο δικαίωμά του. Η ARAG στην Ελλάδα ασκεί αποκλειστικά τον κλάδο της Νομικής Προστασίας, παρέχοντας εξειδικευμένα προϊόντα, που καλύπτουν τις σύγχρονες ανάγκες των πελατών της. Με κεντρικά γραφεία στην Αθήνα και 2 υποκαταστήματα στη Θεσσαλονίκη και στην Πάτρα, είναι σήμερα ο αποκλειστικά ανεξάρτητος πάροχος της Νομικής Προστασίας στην ελληνική αγορά, εξασφαλίζοντας προστασία για τους ασφαλισμένους της χωρίς προσποιήσεις και συγκρούσεις συμφερόντων, αλλά με αξιοπιστία, συνέπεια και συνέχεια.

ΤΙ ΕΊΝΑΙ Η ΝΟΜΙΚΉ ΠΡΟΣΤΑΣΊΑ ΟΧΉΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΟΔΗΓΟΎ Η ασφάλιση Νομικής Προστασίας οχήματος αποσκοπεί στην προστασία των δικαιωμάτων και των έννομων συμφερόντων του ασφαλισμένου σε περίπτωση διαφορών που σχετίζονται με την κυκλοφορία, τη χρήση και την κατοχή του οχήματος. Οι καλύψεις που παρέχονται αφορούν τόσο τον κύριο και νόμιμο κάτοχο του ασφαλισμένου οχήματος όσο και τον εξουσιοδοτημένο οδηγό ή επιβάτη, σύμφωνα με τους όρους του ασφαλιστηρίου συμβολαίου. Ειδικότερα, περιλαμβάνουν τη διεκδίκηση αποζημιώσεων, τη νομική υπεράσπιση σε ποινικές υποθέσεις που προκύπτουν από τροχαία ατυχήματα, την προσφυγή σε διοικητικές αρχές για ζητήματα αδειών οδήγησης και κυκλοφορίας, καθώς και την αντιμετώπιση διαφορών που απορρέουν από συμβάσεις ή ασφαλιστήρια οχήματος. Με τον τρόπο αυτόν, η νομική προστασία συμβάλλει στην αποτελεσματικότερη προάσπιση των δικαιωμάτων του ασφαλισμένου και στην αντιμετώπιση των νομικών και οικονομικών συνεπειών που ενδέχεται να προκύψουν από τη χρήση του οχήματος. ΠΟΙΟΥΣ ΚΑΛΎΠΤΕΙ Η ΝΟΜΙΚΉ ΠΡΟΣΤΑΣΊΑ Η ασφαλιστική κάλυψη αφορά:

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 128

1. Τον κύριο και νόμιμο κάτοχο, καθώς και σε όποιον με την άδειά του οδηγεί ή επιβαίνει στο όχημα, που καθορίζεται με τον αριθμό κυκλοφορίας του στο ασφαλιστήριο και μάλιστα κάθε φορά με την προαναφερόμενη αυτή ιδιότητα «νομική προστασία οχήματος». 2. Το πρόσωπο που κατονομάζεται στο ασφαλιστήριο με την ιδιότητα του οδηγού ξένων κατά κυριότητα οχημάτων («νομική προστασία οδηγού»). ΤΙ ΚΑΛΎΠΤΕΙ Η ΝΟΜΙΚΉ ΠΡΟΣΤΑΣΊΑ ΟΧΉΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΟΔΗΓΟΎ • Διεκδίκηση αξιώσεων αποζημίωσης, σύμφωνα με διατάξεις νόμων περί αστικής ευθύνης. • Υπεράσπιση σε ποινικά δικαστήρια λόγω θανάτωσης ή τραυματισμού προσώπου σε τροχαίο ατύχημα, ή λόγω παράβασης άλλης ποινικής ή αστυνομικής διάταξης, που αναφέρεται στην τροχαία κίνηση. • Προσφυγές στις αρμόδιες διοικητικές αρχές, λόγω αφαίρεσης ή περιορισμού της άδειας ικανότητας οδηγού ή της άδειας και των πινακίδων κυκλοφορίας του οχήματος, καθώς και για την επανάκτησή τους και κίνηση διαδικασιών σε δικαστήρια, για τους ίδιους λόγους. • Σε περίπτωση διαφορών από ενοχικές συμβάσεις, που είναι συναφείς με την ιδιότητα του κυρίου ή του νόμιμου κατόχου του ασφαλισμένου οχήματος («νομική προστασία ενοχικών συμβάσεων οχήματος»). • Σε περιπτώσεις διαφορών από ασφαλιστήρια συμβόλαια οχήματος του ασφαλισμένου αρμοδιότητας ελληνικών δικαστηρίων.

«Αξίζουμε όσο οι άνθρωποί μας»

Η

Του ΚΩΣΤΉ ΣΠΎΡΟΥ 3P Insurance τίμησε τους κορυφαίους συνεργάτες της για την παραγωγή του 2025, σε μια ξεχωριστή βραδιά στο Gazarte, συνδυάζοντας τις βραβεύσεις με τον απολογισμό μιας ακόμη ισχυρής χρονιάς και την παρουσίαση των επόμενων στόχων της εταιρείας. Κεντρικό μήνυμα της βραδιάς ήταν η σημασία των ανθρώπων και των συνεργατών της 3P στην αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας, με τον πρόεδρο της 3P Insurance, Τάκη Παλαιολόγο, να δίνει από την αρχή τον τόνο. «Αξίζουμε όσο οι άνθρωποί μας», υπενθύμισε, αναφερόμενος στο σύνθημα της εταιρείας, ενώ στάθηκε ιδιαίτερα στη φιλοσοφία ότι τα αποτελέσματα της ανάπτυξης πρέπει να επιστρέφουν στους ανθρώπους που συμβάλλουν σε αυτά. Όπως ανέφερε, μέσω της εμπορικής πολιτικής της 3P διατίθενται κάθε χρόνο περίπου 400.000 ευρώ σε bonus προς τους συνεργάτες. Ιδιαίτερη αναφορά έκανε ο Τάκης Παλαιολόγος στην πορεία της παραγωγής. Η 3P είχε θέσει για το 2025 στόχο τα 60 εκατ. ευρώ, με το τελικό αποτέλεσμα να διαμορφώνεται στα 59,1 εκατ. ευρώ. Για το 2026 ο πήχυς ανεβαίνει στα 67,5 εκατ. ευρώ, στόχος που αντιστοιχεί σε αύξηση περίπου 14% σε σχέση με την παραγωγή του 2025. ΣΤΈΦΑΝΟΣ ΚΑΠΆΝΤΑΗΣ: ΙΣΧΥΡΉ ΑΝΆΠΤΥΞΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΛΠΑ ΑΣΦΆΛΕΙΕΣ Στην πορεία της ΕΛΠΑ Ασφάλειες αναφέρθηκε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Στέφανος Καπάνταης. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, το 2025 η παραγωγή που αφορά την GMI αυξήθηκε κατά 22%, ενώ στο πρακτορειακό σκέλος η άνοδος έφτασε το 37%. Όπως σημείωσε, σημαντική συμβολή στην ανάπτυξη αυτή είχε η συνεργασία με την 3P και η αξιοποίηση της υποδομής της για τη διεύρυνση των λύσεων που προσφέρονται στους συνεργάτες.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 130

Ο κ. Τάκης Παλαιολόγος.

Ο κ. Δημήτρης Παλαιολόγος.

ΝΈΟΣ ΡΌΛΟΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΔΗΜΉΤΡΗ ΠΑΛΑΙΟΛΌΓΟ ΣΤΗΝ ΕΛΠΑ ΑΣΦΆΛΕΙΕΣ Μία από τις σημαντικότερες ειδήσεις της βραδιάς ήταν η ανακοίνωση ότι ο Δημήτρης Παλαιολόγος, Executive Director της 3P Insurance, αναλαμβάνει παράλληλα Ο κ. Γιώργος Λούβαρης. καθήκοντα αναπληρωτή διευθύνοντος συμβούλου στην ΕΛΠΑ Ασφάλειες. Όπως τόνισε, το ζητούμενο για την 3P και την ΕΛΠΑ δεν είναι μόνο τα καλά αποτελέσματα του σήμερα, αλλά η δημιουργία των προϋποθέσεων ώστε αυτά να διατηρηθούν σε βάθος χρόνου. ΓΙΏΡΓΟΣ ΛΟΎΒΑΡΗΣ: «ΘΈΛΟΥΜΕ ΝΑ ΕΊΣΤΕ ΜΑΖΊ ΜΑΣ ΕΠΕΙΔΉ ΜΑΣ ΕΠΙΛΈΓΕΤΕ» Κλείνοντας τις ομιλίες, ο διευθύνων σύμβουλος της 3P Insurance, Γιώργος Λούβαρης, υπογράμμισε ότι η επόμενη ημέρα της εταιρείας δεν περιορίζεται στην αύξηση της παραγωγής, αλλά συνδέεται με τη δημιουργία περισσότερης αξίας για τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, τη διατήρηση της ανθρώπινης επικοινωνίας και την έμπρακτη ανταπόδοση της εμπιστοσύνης που έχει δείξει το δίκτυο όλα αυτά τα χρόνια. Ακολούθησαν οι βραβεύσεις των συνεργατών που διακρίθηκαν για τις επιδόσεις τους στην παραγωγή του 2025.

Εξειδικευμένη τεχνογνωσία και ασφαλιστικές λύσεις

Η

CYPRIALIFE ΕΛΛΑΔΟΣ ΜAEΕ είναι η θυγατρική ασφαλιστική εταιρεία Zωής της ERB Cyprus Insurance Holdings στην Ελλάδα, με έδρα επί της Λεωφόρου Ανδρέα Συγγρού στην Καλλιθέα Αττικής. Με πολυετή εμπειρία στον ελληνικό ασφαλιστικό χώρο, διαθέτει εξειδικευμένη τεχνογνωσία και ένα ευρύ φάσμα ασφαλιστικών προϊόντων ζωής, υγείας, σοβαρών ασθενειών, προσωπικού ατυχήματος και αποταμίευσης, σε ατομική και ομαδική βάση. Τα προϊόντα της έχουν σχεδιαστεί με στόχο να ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των πελατών της, προσφέροντας λύσεις ασφαλιστικής προστασίας και οικονομικού προγραμματισμού. Η εταιρεία διαθέτει τα προϊόντα της μέσω ενός ευρέος δικτύου ανεξάρτητων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. ΓΙΑΤΊ ΝΑ ΕΠΙΛΈΞΕΤΕ ΤΗ CYPRIALIFE ΕΛΛΑΔΟΣ; Ανταποκρινόμενη με συνέπεια στις διαρκώς αυξανόμενες ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών της, η CYPRIALIFE ΕΛΛΑΔΟΣ προσφέρει: • Ευρεία γκάμα ασφαλιστικών προγραμμάτων: Λύσεις ζωής, ανικανότητας, συνταξιοδότησης, υγείας και προσωπικού ατυχήματος, σχεδιασμένες τόσο για ιδιώτες όσο και για επιχειρήσεις. • Υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης: Προσωπική φροντίδα και υποστήριξη από έμπειρο και άρτια εκπαιδευμένο προσωπικό. • Ανταγωνιστικές επιλογές: Προγράμματα υγείας με τιμολόγηση που αποσκοπεί στην κάλυψη διαφορετικών αναγκών. • Ευρύ δίκτυο συνεργατών: Συνεργασία με ανεξάρτητους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, με στόχο την αποτελεσματική εξυπηρέτηση των πελατών. ΑΠΟΣΤΟΛΉ ΚΑΙ ΌΡΑΜΑ Φιλοσοφία της είναι να προσφέρει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, ανταποκρινόμενη στις ανάγκες και τις προσδοκίες των ανθρώπων που την εμπιστεύονται. ΣΙΓΟΥΡΙΆ Σε κάθε βήμα, σε κάθε απόφαση, σε κάθε

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 132

στιγμή. Στόχος της είναι να προσφέρει αίσθημα ασφάλειας και εμπιστοσύνης στους ανθρώπους που την επιλέγουν. ΌΡΑΜΑ Επιδιώκει να είναι δίπλα στους πελάτες της με ταχύτητα, αμεσότητα και αποτελεσματικότητα, βελτιώνοντας διαρκώς την ποιότητα των υπηρεσιών της. ΑΝΆΓΚΕΣ Αναπτύσσει και προσφέρει ασφαλιστικά προγράμματα με έμφαση στην ευελιξία και την οικονομική προσιτότητα, με στόχο την κάλυψη διαφορετικών αναγκών. ΖΩΉ Επιδιώκει να κάνει τη ζωή πιο εύκολη και ξέγνοιαστη, προσφέροντας ασφαλιστικές λύσεις που ενισχύουν το αίσθημα προστασίας και σιγουριάς. BONJOUR FUTURE PLANNING Στη συνέχεια, το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» παρουσιάζει το Bonjour Future Planning, ένα ασφαλιστικό προϊόν ορισμένης διάρκειας συνδεδεμένο με επένδυση σε δύο Αμοιβαία Κεφάλαια. Ειδικότερα, το Bonjour Future Planning είναι ασφαλιστικό προϊόν ορισμένης διάρκειας συνδεδεμένο με επένδυση σε δύο Αμοιβαία Κεφάλαια. Παρέχει δυνατότητα τακτικών και έκτακτων καταβολών, με στόχο τη δημιουργία κεφαλαίου, ενώ παράλληλα παρέχει ασφαλιστική κάλυψη σε περίπτωση θανάτου του ασφαλισμένου κατά τη διάρκεια ισχύος του ασφαλιστηρίου συμβολαίου. Τα πλεονεκτήματα του Bonjour Future Planning: • Διασπορά κατηγοριών επενδύσεων • Γεωγραφική διασπορά (παγκόσμιες επενδύσεις σε πολλές χώρες) • Επενδυτική ευελιξία (τρεις επιλογές, με απεριόριστες αλλαγές) • Δυνατότητα μικρών τακτικών καταβολών • Δυνατότητα έκτακτων καταβολών • Ασφαλισμένο Κεφάλαιο σε περίπτωση απώλειας ζωής ασφαλισμένου.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 134

135 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Μαζί με τους συνεργάτες στην ανάπτυξη και την επιτυχία

Α

φιερωμένη στους συνεργάτες της Mega Brokers και στην αναγνώριση των επιδόσεων και των επιτυχιών τους ήταν η ετήσια εκδήλωση Sales Awards 2026, που πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία. Η εκδήλωση πραγματοποιήθηκε παρουσία συνεργατών της Mega Brokers από όλη την Ελλάδα, ανώτατων στελεχών ασφαλιστικών εταιρειών, εκπροσώπων του κλαδικού Τύπου, καθώς και προσκεκλημένων από τον επιχειρηματικό και θεσμικό κόσμο. Στο επίκεντρο της βραδιάς βρέθηκε η αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας και τα επόμενα βήματα. Ο πρόεδρος και ιδρυτής της Mega Brokers, Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, αναφέρθηκε στην πορεία της εταιρείας από το 1989 μέχρι σήμερα, αναδεικνύοντας τη συμβολή των συνεργατών και των εργαζομένων στην ανάπτυξή της και τη σημασία της τεχνολογίας και της σύγχρονης οργάνωσης για την επόμενη ημέρα. Ο Τάσος Χατζηθεοδοσίου, CEO της Mega Brokers και Chief Growth Officer της Acrisure CEE, παρουσίασε τα επόμενα βήματα της εταιρείας, ανακοινώνοντας τη συμφωνία με την Deal Insurance στην Κρήτη, με δίκτυο 60 συνεργατών και παραγωγή ασφαλίστρων €4,5 εκατ. Παράλληλα, αναφέρθηκε στο επενδυτικό πλάνο άνω των €300.000 σε νέο τεχνολογικό εξοπλισμό και σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία, καθώς και στο νέο μοντέλο εξυπηρέτησης του δικτύου με εξειδικευμένες ομάδες, με στόχο την ταχύτερη και αποτελεσματικότερη υποστήριξη των συνεργατών. Από την πλευρά του, ο Igor Rusinowski, CEO της Unilink και της Acrisure CEE, εξέφρασε την ιδιαίτερη ικανοποίησή του για την πορεία της Mega Brokers, τη διοικητική της ομάδα και τα αποτελέσματα του πρώτου χρόνου συνεργασίας. Αναφέρθηκε στη Mega Brokers ως μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες του ομίλου στην Ευρώπη, επιβεβαιώνοντας την πρόθεση της Acrisure να συνεχίσει να υποστηρίζει την ανάπτυξή της στην ελληνική αγορά, τόσο οργανικά όσο και μέσα από νέες εξαγορές. Κατά τη διάρκεια της βραδιάς, ο αντιπρόεδρος και εμπορικός διευθυντής, Γιάννης Τζώρτζης, παρουσίασε

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 136

Ο κ. Τάσος Χατζηθεοδοσίου.

Ο κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου.

Ο κ. Igor Rusinowski.

Ο κ. Γιάννης Τζώρτζης.

την αύξηση 19% στην παραγωγή ασφαλίστρων κατά το πρώτο επτάμηνο του 2026, αποδίδοντας την επίδοση στην εμπιστοσύνη και την καθημερινή προσπάθεια του δικτύου συνεργατών. Κεντρική θέση στη διοργάνωση είχαν οι βραβεύσεις των συνεργατών της Mega Brokers, ως αναγνώριση των επιδόσεων και της συμβολής τους στην ανάπτυξη της εταιρείας. Παράλληλα, απονεμήθηκε το Βραβείο «Γεώργιος Καρβούνης» στη ΜΚΟ «WHY NOT», για την κοινωνική και περιβαλλοντική της δράση και τη συνεργασία της με τη Mega Brokers στη δράση υποβρύχιου καθαρισμού στο λιμάνι της Παλαιάς Φώκαιας. Σημειώνεται ότι, όπως ανακοινώθηκε, η Βραζιλία αποτελεί τον μεγάλο ταξιδιωτικό προορισμό του Διαγωνισμού Πωλήσεων 2026-2027.

για την υγεία σου

για το όχημα σου

για το σπίτι σου

για το σκάφος σου

για την επιχείρησή σου

AFFIDEA-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΌ ΠΑΝΕΠΙΣΤΉΜΙΟ ΑΘΗΝΏΝ

Στρατηγική συνεργασία για εκπαίδευση, έρευνα και πρόληψη στην υγεία

Μ

νημόνιο Συνεργασίας τριετούς διάρκειας υπέγραψαν η Affidea Ελλάδος και το Τμήμα Στατιστικής της Σχολής Επιστημών και Τεχνολογίας της Πληροφορίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, εγκαινιάζοντας μια στρατηγική συνεργασία που συνδέει την ακαδημαϊκή γνώση με την εφαρμογή της στην πράξη, με στόχο την προαγωγή της υγείας και πρόληψης, καθώς και την ανάπτυξη της έρευνας και του ανθρώπινου δυναμικού στον χώρο της Υγείας. Όπως αναφέρεται, η συνεργασία δημιουργεί ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο κοινών δράσεων, με έμφαση στην αξιοποίηση της επιστήμης των δεδομένων (Data Science), της στατιστικής και των σύγχρονων τεχνολογιών για την καλύτερη κατανόηση των αναγκών υγείας και τη βελτίωση των υπηρεσιών υγείας. Συγκεκριμένα, το Μνημόνιο προβλέπει την υποστήριξη των φοιτητών του Τμήματος Στατιστικής μέσω πρακτικής άσκησης, την ανάπτυξη κοινών ερευνητικών πρωτοβουλιών στους τομείς του Health Analytics, της στατιστικής και της διαχείρισης δεδομένων, καθώς και τη διοργάνωση επιστημονικών εκδηλώσεων και δράσεων μεταφοράς τεχνογνωσίας. Παράλληλα, η συνεργασία περιλαμβάνει δράσεις ενημέρωσης και ευαισθητοποίησης των νέων γύρω από την πρόληψη και τη σημασία της υιοθέτησης υγιεινών συνηθειών και συμπεριφορών υγείας. Μέσα από εκπαιδευτικές και ενημερωτικές πρωτοβουλίες, στόχος είναι να ενισχυθούν η γνώση και η κουλτούρα πρόληψης στη νέα γενιά, αναδεικνύοντας τη σημασία της υγείας ως μέρος της καθημερινότητας και της ποιότητας ζωής. Ο διευθύνων σύμβουλος της Affidea Ελλάδος, κ. Θεόδωρος Καρούτζος, δήλωσε: «Στην Affidea επενδύουμε διαχρονικά σε συνεργασίες που δημιουργούν ουσιαστική αξία για την κοινωνία και την υγεία. Η σύνδεση της ακαδημαϊκής γνώσης με την εμπειρία και τις πραγματικές ανάγκες του χώρου της Υγείας δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για την αξιοποίηση της επιστήμης των δεδομένων, την ανάπτυξη νέων λύσεων και την ενίσχυση της πρόληψης. Παράλληλα, θεωρούμε ιδιαίτερα σημαντικό να επενδύουμε

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 138

Ο πρύτανης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, καθηγητής Βασίλης Βασδέκης, και ο διευθύνων σύμβουλος της Affidea Ελλάδος, κ. Θεόδωρος Καρούτζος.

στην ενημέρωση και ευαισθητοποίηση των νέων, καλλιεργώντας από νωρίς μια ισχυρή κουλτούρα πρόληψης». Ο πρύτανης του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, καθηγητής Βασίλης Βασδέκης, δήλωσε: «Η νέα συνεργασία του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών επιβεβαιώνει τη σταθερή μας δέσμευση για σύνδεση της ακαδημαϊκής έρευνας με την αγορά εργασίας. Αξιοποιώντας τη δύναμη των δεδομένων, της στατιστικής ανάλυσης και της τεχνολογίας για την προαγωγή της υγείας και της πρόληψης, προσφέρουμε ουσιαστικό έργο στην κοινωνία. Παράλληλα, δίνουμε στους φοιτητές και τις φοιτήτριές μας πολύτιμες ευκαιρίες πρακτικής άσκησης και ερευνητικής εξέλιξης στον τομέα της Υγείας, συμβάλλοντας ενεργά στην καλλιέργεια κουλτούρας πρόληψης στη νέα γενιά». Μέσα από το Μνημόνιο Συνεργασίας, η Affidea και το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ενώνουν την τεχνογνωσία, την επιστημονική γνώση και την εμπειρία τους, με κοινή αποστολή να συμβάλουν στη διαμόρφωση ενός σύγχρονου οικοσυστήματος καινοτομίας στην υγεία. Ένα οικοσύστημα όπου η επιστήμη των δεδομένων, η τεχνολογία και η διεπιστημονική συνεργασία αξιοποιούνται προς όφελος της πρόληψης, της ενημέρωσης και ευαισθητοποίησης των πολιτών και, τελικά, της καλύτερης φροντίδας και ποιότητας ζωής.

ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΊΑ Ο υπουργός Υγείας στο «Health Next Generation»: Έτσι αλλάζει το ΕΣΥ

Μ

ε συνέντευξη του υπουργού Υγείας, Άδωνι Γεωργιάδη, στον Κωστή Σπύρου, εκδότη του «Health Next Generation», και μεγάλο αφιέρωμα 70 σελίδων στην Καρδιολογία και την Καρδιοχειρουργική κυκλοφορεί το «Health Next Generation». Ο υπουργός Υγείας περιγράφει πώς οραματίζεται το ΕΣΥ του αύριο, επισημαίνοντας ότι βρίσκεται σε μια περίοδο σημαντικών αλλαγών, ώστε να είναι πιο αποδοτικό στους πολίτες. Απαντά για τα μεγάλα ανοικτά μέτωπα της Υγείας και θέτει συγκεκριμένους, μετρήσιμους στόχους για την επόμενη ημέρα του ΕΣΥ, όπως ο μέσος χρόνος αναμονής στα επείγοντα να είναι στις 4 ώρες και ο χρόνος αναμονής για τακτικό χειρουργείο να μην υπερβαίνει τις 5 εβδομάδες. Αναγνωρίζει ως μεγαλύτερο σημερινό πρόβλημα του συστήματος το ανθρώπινο δυναμικό, κυρίως την έλλειψη νοσηλευτών, αλλά και γιατρών συγκεκριμένων ειδικοτήτων, ενώ χαρακτηρίζει τον ψηφιακό μετασχηματισμό ως τη σημαντικότερη αλλαγή της δεύτερης θητείας του στο υπουργείο. Επίσης, αναφέρεται σε ένα νέο μοντέλο συνεργασίας του ΕΣΥ με την ιδιωτική ασφάλιση. Στο μεγάλο ΑΦΙΕΡΩΜΑ 70 σελίδων για την Καρδιολογία και την Καρδιοχειρουργική, ο καθηγητής Καρδιολογίας Νίκος Καρατζάς μάς παρουσιάζει –άγνωστα στους πολλούς– ιστορικά στοιχεία για την εξέλιξη της μέτρησης της πίεσης και τη διάγνωση της χοληστερίνης. Στο μεταξύ, διεθνώς διακεκριμένοι επιστήμονες με συνεντεύξεις τους και αρθρογραφία τους μας παρουσιάζουν τις τελευταίες εξελίξεις για την αντιμετώπιση των καρδιαγγειακών παθήσεων και μας δίνουν πολύτιμες συμβουλές. Ανάμεσά τους, ο καρδιοχειρουργός Στρατής Παττακός, οι καθηγητές Καρδιολογίας του ΕΚΠΑ: Κωνσταντίνος Τούτουζας, Κωνσταντίνος Τσιούφης, Γεράσιμος Φιλιππάτος, Αθανάσιος Τρίκας, ο καθηγητής Καρδιολογίας του Πανεπιστημίου Ιωαννίνων Λάμπρος Μιχάλης,

ο καθηγητής Καρδιολογίας του Πανεπιστημίου Ηρακλείου Γιώργος Κοχιαδάκης κ.ά. Εξάλλου οι ασφαλιστικές εταιρείες ΕΘΝΙΚΗ, Eurolife FFH, INTERAMERICAN και NN Hellas παρουσιάζουν ολοκληρωμένες λύσεις για την ασφαλιστική κάλυψη στον τομέα της Καρδιολογίας και της Καρδιοχειρουργικής, παρέχοντας ελάφρυνση των εξόδων με τα ασφαλιστήριά τους. Είναι αυτές που πληρώνουν τα έξοδα στους γιατρούς, τα νοσοκομεία και τις κλινικές για να σωθούν άνθρωποι και να βελτιωθεί η υγεία τους.

«Παρών» στο 18ο Greece Race for the Cure

Η

Εθνική Ασφαλιστική έδωσε και φέτος το «παρών» στο 18ο Greece Race for the Cure, τον αγώνα-θεσμό ενάντια στον καρκίνο του μαστού, ως επίσημος χορηγός για τρίτη συνεχόμενη χρονιά. Την Κυριακή 4 Οκτωβρίου, οι εργαζόμενοι της Εθνικής Ασφαλιστικής βρέθηκαν στο Πεδίον του Άρεως, συμμετέχοντας στον συμβολικό αγώνα δρόμου των 5 χλμ. και στον περίπατο των 2 χλμ. Η ομάδα της εταιρείας ένωσε τα βήματά της με περισσότερους από 58.000 άνδρες, γυναίκες και παιδιά που πήραν μέρος στη φετινή διοργάνωση, με φυσική παρουσία ή απομακρυσμένα από όλη την Ελλάδα.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 140

ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΊΑ

Στο Εδιμβούργο το ταξίδι επιβράβευσης

Σ

το ιστορικό Εδιμβούργο της Σκωτίας πραγματοποιήθηκε το ετήσιο ταξίδι πωλήσεων της NP Ασφαλιστικής. Για πέντε ημέρες, οι συνεργάτες της εταιρείας που διακρίθηκαν στον Διαγωνισμό Πωλήσεων 2025 είχαν την ευκαιρία να γνωρίσουν το ιστορικό Εδιμβούργο, ενώ ξεχωριστή θέση στο πρόγραμμα του ταξιδιού είχε, όπως κάθε χρόνο, η επίσημη βραδιά βράβευσης των επιτυχόντων. Ο γενικός διευθυντής της εταιρείας, κ. Νικόλαος Ζάχος, σε ομιλία του ανέλυσε τα ισχυρά θεμελιώδη μεγέθη

της NP Ασφαλιστικής, με ιδιαίτερη έμφαση στην πορεία των οικονομικών μεγεθών, στις δυνατές επιδόσεις και τις ακόμα ισχυρότερες προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξής του οργανισμού. Ιδιαίτερα συγκινητική ήταν και η ομιλία του προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου της NP Ασφαλιστικής, κ. Γεώργιου Ζάχου, ο οποίος συνεχάρη τους επιτυχόντες για τις επιδόσεις και τη συνολική τους προσπάθεια, υπογραμμίζοντας τη σημαντική συμβολή τους στην πορεία της εταιρείας.

141 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών

Η

Eurolife FFH συμπλήρωσε 10 χρόνια συμμετοχής στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών, γιορτάζοντας φέτος με σύνθημα «Be Unique. Be Connected». Μέσα από διαδραστικές δράσεις, όπως ένα τουρνουά μπάσκετ και τη δημιουργία χιουμοριστικών σκίτσων, η εταιρεία ανέδειξε τη σημασία της ομαδικότητας και της συνεργασίας. Παράλληλα, τίμησε τους ανθρώπους της, που συμβάλλουν καθημερινά στην ποιοτική εξυπηρέτηση και στην ενίσχυση των σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευσή της στην παροχή μιας ξεχωριστής εμπειρίας εξυπηρέτησης.

ATLAS ERASMUS & ATLAS ERASMUS PLUS

Τ

α προγράμματα ATLAS ERASMUS και ATLAS ERASMUS PLUS της Ατλαντικής Ένωσης προσφέρουν ολοκληρωμένη ασφαλιστική προστασία στους φοιτητές που συμμετέχουν σε προγράμματα σπουδών στο εξωτερικό. Καλύπτουν κινδύνους όπως ατυχήματα, ασθένειες, ιατροφαρμακευτική περίθαλψη, επαναπατρισμό και αστική ευθύνη. Το ATLAS ERASMUS PLUS περιλαμβάνει επιπλέον ταξιδιωτικές καλύψεις για αποσκευές, επείγουσα ιατρική και οδοντιατρική περίθαλψη, μεταφορές και απρόοπτες αλλαγές στο ταξίδι. Παράλληλα, τα δύο προγράμματα δημιουργούν νέες δυνατότητες ανάπτυξης για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, προσφέροντας εξειδικευμένες λύσεις που ανταποκρίνονται στις σύγχρονες ανάγκες της φοιτητικής κινητικότητας και ενισχύουν την αξία της ασφαλιστικής συμβουλευτικής υπηρεσίας.

Χορηγός στη συνδιάσκεψη διαμεσολαβητών

Η

EUROINS Ελλάδος συμμετείχε ως Χρυσός Χορηγός στην 8η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, στη Θεσσαλονίκη, παρουσιάζοντας τη στρατηγική ανάπτυξής της. Με έμφαση στους κλάδους Non-Motor, η εταιρεία ενισχύει τις ασφαλιστικές λύσεις για επιχειρήσεις, κατοικίες και επαγγελματίες, επενδύοντας παράλληλα σε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους διαμεσολαβητές.

Νέος διευθυντής Πωλήσεων Ν. Ελλάδος

Η

Contract, στο πλαίσιο της περαιτέρω ενίσχυσης του δυναμικού της, ανακοινώνει την ένταξη του κ. Σταύρου Γεωργιτσογιαννάκου, ο οποίος από την 1η Οκτωβρίου ανέλαβε καθήκοντα διευθυντή Πωλήσεων Νοτίου Ελλάδος. Με επαγγελματική πορεία άνω των τριών δεκαετιών στην ασφαλιστική αγορά, ο κ. Γεωργιτσογιαννάκος διαθέτει πολυετή σημαντική εμπειρία τόσο στις πωλήσεις όσο και στον συντονισμό, στην ανάπτυξη και την υποστήριξη ασφαλιστικών δικτύων.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 142

Μ

Π ρ ο τεραι ό τ τά μ Προτεραιότητά μας, ας , οι ο ι Συνεργάτες Σ υ ν εργάτες Μας! ας !

Μ

Π ρ ο τεραι ό τ τά μ Προτεραιότητά μας, ας , οι ο ι Συνεργάτες Σ υ ν εργάτες Μας! ας !

Η Brokers Union, από το 2011, προσφέρει στους συνεργάτες της ολιστική εξυπηρέτηση και στους πελάτες τους, κορυφαίες ασφαλιστικές λύσεις, ενσωματώνοντας τεχνολογία αιχμής και ανθρώπινη εξειδίκευση. Η Brokers Union, από το 2011, προσφέρει στους συνεργάτες της ολιστική εξυπηρέτηση και στους πελάτες τους, κορυφαίες ασφαλιστικές λύσεις, ΟΜΑΔΑ • ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ • ΕΠΙΤΥΧΙΑ ενσωματώνοντας τεχνολογία αιχμής και ανθρώπινη εξειδίκευση.

ΟΜΑΔΑ • ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ • ΕΠΙΤΥΧΙΑ

Brokers Union A.E. Πρακτόρων & Συντονιστών Ασφαλιστικών Πρακτόρων Λ. Βουλιαγμένης 90, 166 74 Γλυφάδα | (+30) 213 00 23700 | info@brokersunion.gr | www.brokersunion.gr Brokers Union A.E. Πρακτόρων & Συντονιστών Ασφαλιστικών Πρακτόρων Λ. Βουλιαγμένης 90, 166 74 Γλυφάδα | (+30) 213 00 23700 | info@brokersunion.gr | www.brokersunion.gr

Κορυφαίες διακρίσεις στα PEAK Awards

Μ

ε τρεις κορυφαίες διακρίσεις επέστρεψε η ομάδα Digital Marketing της NN Hellas από τα PEAK Awards 2026, του θεσμού που αναγνωρίζει τα κορυφαία επιτεύγματα

στον χώρο του Performance Marketing. Η εταιρεία απέσπασε το GOLD Best Performance βραβείο στην κατηγορία Finance & Insurance, καθώς και δύο BRONZE Best Performance βραβεία στις κατηγορίες Lead Generation και Best Digital Multi-Channel Campaign | For Performance. Οι διακρίσεις επιβραβεύουν τη στρατηγική επιλογή της NN Hellas να θέτει νέα πρότυπα στο digital marketing του ασφαλιστικού κλάδου.

Συνεργασία με την ΠΑΕ Παναθηναϊκός

Η

Allianz ανακοινώνει τη συνεργασία της με την ΠΑΕ Παναθηναϊκός, αναλαμβάνοντας τον ρόλο του Official Insurance Partner της ομάδας. Η σύμπραξη βασίζεται σε κοινές αξίες, όπως η εμπιστοσύνη, η συνέπεια, η ομαδικότητα και η εξέλιξη. Μέσα από τη συνεργασία, οι δύο οργανισμοί επιδιώκουν να αναπτύξουν καινοτόμες πρωτοβουλίες, προσφέροντας αξία στους φιλάθλους και ενισχύοντας τη σύνδεση της Allianz με τον ελληνικό αθλητισμό και το ιστορικό ποδοσφαιρικό brand.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 144

Δύο σημαντικές διακρίσεις στα Bite Awards

Η

Eurolife FFH απέσπασε δύο σημαντικές διακρίσεις στα Bite Awards 2026, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευσή της στον ψηφιακό μετασχηματισμό. Συγκεκριμένα, κέρδισε Gold βραβείο για τη βελτίωση της εμπειρίας πελατών μέσω Τεχνητής Νοημοσύνης και Silver για την ανάπτυξη ενιαίας ψηφιακής υποδομής cloud. Με βασικό συνεργάτη την IBM Hellas, η εταιρεία επενδύει σε καινοτόμες τεχνολογίες που ενισχύουν την ποιότητα δεδομένων, την ασφάλεια και την αποδοτικότητα των υπηρεσιών της.

Νέα γραφεία

Η

Contract συνεχίζει δυναμικά τις επενδύσεις της το 2026, ενισχύοντας την παρουσία της σε πόλεις σε όλη την Ελλάδα. Νέα υποκαταστήματα και γραφεία franchise λειτουργούν σε Θεσσαλονίκη, Ιωάννινα, Σέρρες, Νάουσα και Σοχό Θεσσαλονίκης. Παράλληλα, το υποκατάστημα Πειραιά μεταφέρθηκε σε αναβαθμισμένες εγκαταστάσεις, αναβαθμίζοντας την εξυπηρέτηση πελατών και συνεργατών. Στην Καβάλα, η εταιρεία επεκτείνει τις κεντρικές της εγκαταστάσεις, ενισχύοντας τις υποδομές για την υποστήριξη της ανάπτυξής της.

Ενισχύει την παρουσία της στην Κρήτη

Η

MEGA BROKERS εξαγοράζει την Deal Insurance, ένα από τα μεγαλύτερα ασφαλιστικά πρακτορεία της Κρήτης, με περισσότερους από 50 συνεργάτες. «Πρόκειται για μια εξαιρετική ομάδα, με ισχυρό δίκτυο συνεργατών, βαθιά παρουσία στην Κρήτη και μια επιχειρηματική κουλτούρα που ταιριάζει απόλυτα με τη δική μας φιλοσοφία», τόνισε ο Αναστάσιος Χατζηθεοδοσίου, CEO της MEGA BROKERS.

ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΊΑ

Αναβάθμισε τη Euroins

Ο

οίκος Fitch Ratings αναβάθμισε σε θετική από σταθερή την προοπτική της αξιολόγησης χρηματοοικονομικής ισχύος της Euroins Insurance Company AD, διατηρώντας την αξιολόγηση στο «BB-». Η απόφαση αντανακλά την ενισχυμένη κεφαλαιακή βάση, τη βελτιωμένη κερδοφορία και τις ισχυρότερες πρακτικές σχηματισμού τεχνικών αποθεματικών. Παράλληλα, η Euroins διατηρεί ηγετική θέση στη βουλγαρική ασφαλιστική αγορά, ενώ η πρόσφατη αναδιάρθρωση του ομίλου διαμορφώνει νέα δεδομένα για τη μελλοντική της πορεία.

Συμβούλιο Ιδιωτικής Ασφάλισης έναντι Φυσικών Καταστροφών

Α

λλαγές στη σύνθεση του Συμβουλίου Ιδιωτικής Ασφάλισης έναντι Φυσικών Καταστροφών προβλέπει απόφαση του υφυπουργού Κλιματικής Κρίσης και Πολιτικής Προστασίας, Κωνσταντίνου Κατσαφάδου. Οι τροποποιήσεις αφορούν πέντε σημεία της αρχικής απόφασης του Δεκεμβρίου 2024, χωρίς να μεταβάλλεται ο αριθμός των μελών, που παραμένουν 21. Στο Συμβούλιο συμμετέχουν εκπρόσωποι της κυβέρνησης, της ασφαλιστικής αγοράς, των τραπεζών, των επιχειρήσεων, των ιδιοκτητών ακινήτων και της Αυτοδιοίκησης, με στόχο την ενίσχυση της ιδιωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών.

Στην Choose η επικοινωνία για τη νέα ταυτότητα

Τ

ην Choose Α.Ε. επέλεξε η Υδρόγειος Ασφαλιστική για τον στρατηγικό σχεδιασμό και την υλοποίηση της επικοινωνίας που θα υποστηρίξει την ανανέωση της εταιρικής και οπτικής της ταυτότητας. Όπως επισημαίνεται, η Υδρόγειος Ασφαλιστική προχωρά στην ανανέωση της εταιρικής και οπτικής της ταυτότητας, σηματοδοτώντας ένα νέο κεφάλαιο στην εξέλιξή της και αποτυπώνοντας τη δυναμική της σύνδεση με τον Όμιλο Reale.

Έξι βραβεία για την υπογεννητικότητα

Μ

ε έξι διακρίσεις συνολικά βραβεύτηκε η Eurolife FFH στα Hellenic Responsible Business Awards, για τη συνεργασία της με τη HOPEgenesis με στόχο την αντιμετώπιση της υπογεννητικότητας και τη στήριξη των οικογενειών σε απομακρυσμένες περιοχές της χώρας μας. Αναλυτικά τα βραβεία που απέσπασε η Eurolife FFH είναι: 1 Gold στην κατηγορία «ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ESG / ΜμΕ Επιχείρηση», 1 Gold στην κατηγορία «ΑΡΙΣΤΕΙΑ ΣΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ / Συνεργασία Επιχείρησης & Τοπικής Κοινότητας/ Κράτους»,1 Gold στην κατηγορία «PURPOSE / Τραπεζικός, Ασφαλιστικός τομέας»,1 Gold στην κατηγορία «Ομάδα CSR»,1 Silver στην κατηγορία «ΑΡΙΣΤΕΙΑ ΣΤΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ / Συνεργασία Επιχείρησης & ΜΚΟ» και 1 Bronze στην κατηγορία «Στρατηγική ESG».

Νέο Blog

Α

σφάλιση, οδική βοήθεια, ιατρική βοήθεια, υγεία, καθημερινότητα, ευεξία και διατροφή είναι μερικές από τις θεματικές που φιλοξενούνται στο νέο Blog της ΙΝΤΕΡ-

ΣΑΛΟΝΙΚΑ, μέσα από άρθρα με πρακτικές πληροφορίες, συμβουλές και χρήσιμες γνώσεις. Με έμφαση στην απλή και ουσιαστική ενημέρωση, το Blog έρχεται να δώσει απαντήσεις σε καθημερινά ερωτήματα και να παρουσιάσει θέματα που μας αφορούν, με τρόπο άμεσο και κατανοητό.

145 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Συνεργασία με την Κάλυμνο

Η

INTERASCO ξεκινά μια μακροχρόνια συνεργασία με την Κάλυμνο, στο πλαίσιο του προγράμματος Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης της. Η χορηγική προσφορά επισφραγίστηκε κατά την επίσκεψη του διευθύνοντος συμβούλου,

Κάρολου Σαΐα, και του διευθυντή Πωλήσεων & Marketing, Κώστα Αρβανίτη, στο νησί. Σε συνάντηση με τον δήμαρχο Ιωάννη Μαστροκούκο, συμφωνήθηκε η ανάπτυξη δράσεων για τη βελτίωση της ποιότητας ζωής, την πρόοδο και την ανάδειξη της Καλύμνου, δημιουργώντας προοπτικές για τις επόμενες γενιές.

Επενδύει στην εκπαίδευση

Η

Eurolife FFH ξεκίνησε τον 4ο κύκλο εκπαίδευσης για στελέχη ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στη Θεσσαλονίκη. Το πρόγραμμα υλοποιείται σε συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Πειραιώς, με στόχο την επαγγελματική ανάπτυξη των συνεργατών της. Εντάσσεται στο «Advanced Program in Management for Insurance Executives», το οποίο υλοποιείται εδώ και 15 χρόνια. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει 20 ώρες μαθημάτων σε τέσσερις ενότητες: μάρκετινγκ, ηγεσία, στρατηγικό management και επιχειρηματικά σχέδια. Τα μαθήματα θα πραγματοποιηθούν ήδη με διά ζώσης συναντήσεις τον Σεπτέμβριο και τον Νοέμβριο.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 146

Εξαγοράζει το χαρτοφυλάκιο της Mutual Assurance Net

Η

Brokers Union ανακοίνωσε την εξαγορά ασφαλιστικού χαρτοφυλακίου της Mutual Assurance Net AE. Η εξαγορά ενισχύει άμεσα το συνολικό ασφαλιστικό χαρτοφυλάκιο της Brokers Union, διευρύνοντας παράλληλα την πελατειακή της βάση. Πέρα από τη μεγέθυνση του χαρτοφυλακίου, η εξαγορά ενδυναμώνει το Δίκτυο συνεργατών της Εταιρείας, καθώς η Mutual Assurance Net AE διαθέτει και δίκτυο συνεργατών το οποίο εντάσσεται με την εξαγορά του χαρτοφυλακίου στην Brokers Union. Ταυτόχρονα δημιουργούνται προϋποθέσεις για την αξιοποίηση νέων συνεργειών και ευκαιριών cross-selling.

Έμφαση στην ταξιδιωτική ασφάλιση

Η

DAÈS London Market Insurance Brokers υποδέχθηκε στην Αθήνα τους συνεργάτες της Kemter Insurance Agencies – Coverholders at Lloyd’s. Στο ξενοδοχείο Amalia Athens πραγματοποιήθηκε εξειδικευμένο σεμινάριο με επίκεντρο την ταξιδιωτική ασφάλιση. Οι συμμετέχοντες ενημερώθηκαν για τις διαθέσιμες καλύψεις, τα κριτήρια αποδοχής κινδύνων και τις εξαιρέσεις των ασφαλιστικών προγραμμάτων. Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στις υπηρεσίες ιατρικής βοήθειας και στις διαδικασίες διαχείρισης απαιτήσεων και αποζημιώσεων. Η αξιοπιστία και η διεθνής εμπειρία της Lloyd’s Insurance Company S.A. αποτελούν σημαντικό πλεονέκτημα των συγκεκριμένων προγραμμάτων.

ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΊΑ

Mobility Partner της Στέγης του Ιδρύματος Ωνάση

Η

Anytime γίνεται Mobility Partner της Στέγης του Ιδρύματος Ωνάση, εγκαινιάζοντας τη συνεργασία «Culture Moves Us». Στόχος είναι η ασφαλής μετακίνηση και η ισότιμη πρόσβαση στον πολιτισμό. Η συνεργασία θα υποστηρίξει επιλεγμένες δράσεις, όπως το clinamen, το Borderline Festival και τον «Οιδίποδα», διευκολύνοντας τη συμμετοχή του κοινού στις πολιτιστικές εμπειρίες.

Σημαντική ανάπτυξη

Μνημόνιο συνεργασίας

Η

Ανώτερη Σχολή ΑΚΜΗ του Ομίλου Alphabet Education και η DAT Hellas υπέγραψαν μνημόνιο συνεργασίας, ενισχύοντας την εκπαίδευση στον τομέα της Μηχανοτρονικής. Η συνεργασία προβλέπει την ενσωμάτωση σύγχρονων επαγγελματικών λογισμικών στο πρόγραμμα σπουδών, προσφέροντας στους σπουδαστές πρόσβαση σε τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται ευρέως στην αυτοκινητοβιομηχανία. Μέσω των πλατφορμών weDAT® και weDAT FastTrackAI®, οι εκπαιδευόμενοι θα εξοικειωθούν με την κοστολόγηση επισκευών, την αξιολόγηση μεταχειρισμένων οχημάτων και την ψηφιακή εκτίμηση ζημιών με αξιοποίηση Τεχνητής Νοημοσύνης.

Η

Contract A.E. ολοκλήρωσε το πρώτο οκτάμηνο του 2026 με αύξηση παραγωγής 20%, καταγράφοντας άνοδο 23% στον κλάδο Αυτοκινήτου, 15% στους Γενικούς Κλάδους και 17% στη Ζωή και Υγεία. Με δίκτυο άνω των 600 συνεργατών, 50 franchise γραφεία και περισσότερα από 25 υποκαταστήματα, συνεχίζει να επενδύει στην εκπαίδευση, σε νέες ασφαλιστικές λύσεις και στρατηγικές συνεργασίες. Παράλληλα, σχεδιάζει την περαιτέρω οργανωτική και τεχνολογική αναβάθμισή της, θέτοντας ως προτεραιότητα την επίτευξη των ετήσιων στόχων και την ανάπτυξη του δικτύου της το 2027.

Citroën C3 Hybrid σε 3 κορυφαίους συνεργάτες

Η

MEGA BROKERS επιβράβευσε τρεις κορυφαίους συνεργάτες της, προσφέροντάς τους ολοκαίνουρια Citroën C3 Hybrid, στο πλαίσιο των MEGA BROKERS

Στρατηγική συνεργασία

Η

ΑΠΟΛΛΩΝ Α.Ε., μέλος του Ομίλου Επιχειρήσεων Σαρακάκη, ανακοινώνει στρατηγική συνεργασία με την Aegis Insurance Brokers & Cyber Risks, ενισχύοντας την παρουσία της στις ναυτασφαλίσεις και στους εξειδικευμένους κινδύνους. Η σύμπραξη συνδυάζει τεχνογνωσία και διεθνή εμπειρία, προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις σε τομείς όπως Marine, P&I, Cargo, Political Risks και Cyber Risks, ανταποκρινόμενη στις σύγχρονες προκλήσεις της ναυτιλιακής και επιχειρηματικής κοινότητας.

Sales Awards 2026. Οι διακρίσεις αφορούσαν τις εξαιρετικές επιδόσεις τους στους κλάδους Ζωής, Αυτοκινήτου και Γενικών Ασφαλίσεων, αναδεικνύοντας τη σημασία της αναγνώρισης και της επιβράβευσης της παραγωγικότητας του δικτύου συνεργατών της.

147 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Στην Πολωνία το ετήσιο ταξίδι για 56 συνεργάτες

Σ

την Πολωνία πραγματοποίησε η Brokers Union το ετήσιο ταξίδι συνεργατών της. Οι 56 συνεργάτες που πέτυχαν τα παραγωγικά κριτήρια του διαγωνισμού είχαν την ευκαιρία να γνωρίσουν τη Βαρσοβία και την Κρακοβία, δύο πόλεις με πλούσια ιστορία, ιδιαίτερη αρχιτεκτονική και σημαντική Ο κ. Αναστάσιος πολιτιστική κληρονομιά. Παπαδόπουλος. Στη Βαρσοβία επισκέφθηκαν την Παλιά Πόλη, το Βασιλικό Κάστρο και τους Βασιλικούς Κήπους, ενώ γνώρισαν την ιστορία της εβραϊκής κοινότητας και τα γεγονότα του Β΄ Παγκοσμίου Πολέμου. Στην Κρακοβία, περιηγήθηκαν την ιστορική Παλιά Πόλη και το Wawel, ενώ επισκέφθηκαν το Άουσβιτς-Μπίρκεναου και τα Αλατωρυχεία Wieliczka. Το ταξίδι ολοκληρώθηκε με ξεχωριστά δείπνα και στιγμές χαλάρωσης, ενισχύοντας το κλίμα ομαδικότητας, την επικοινωνία και τη συνεργασία μεταξύ των συμμετεχόντων, των στελεχών των ασφαλιστικών εταιρειών και της Διοίκησης της Brokers Union. Την εταιρεία εκπροσώπησαν ο πρόεδρος του Δ.Σ., κ. Νικόλαος Βελλιάδης, ο διευθύνων σύμβουλος, κ. Αναστάσιος Παπαδόπουλος, η διευθύντρια Πωλήσεων, κ. Έλενα Μαζιώτη, η υπεύθυνη κλάδου Ανάληψης Περιουσίας & Γενικών Ασφαλίσεων, κ. Αλεξάνδρα Τριανταφυλλάκη, ο υπεύθυνος Αποζημίωσης Διαχείρισης Ομαδικών Συμβολαίων, κ. Λουκάς Στάμου, η επιθεωρήτρια Πωλήσεων, κ. Άννα Τζούβελη, και η Γραμματεία Διοίκησης, κ. Στελίνα Καποδίστρια. Για ακόμα μια χρονιά ξεχώρισε στο ταξίδι η Συνάντηση Πωλήσεων, σε ειδικά διαμορφωμένη αίθουσα του ξενοδοχείου, με τη συμμετοχή όλων των συνεργατών, των εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών, αλλά και της Διοίκησης.

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 148

Τη συνάντηση άνοιξε ο πρόεδρος του Δ.Σ., κ. Νικόλαος Βελλιάδης. Αφού καλωσόρισε τους συμμετέχοντες, προλόγισε τις αλλαγές που επίκεινται στα συστήματα της εταιρείας, με κύριο στόχο την απλοποίηση των διαδικασιών και την ενίσχυση της παραγωγικής δραστηριότητας των συνεργατών. Ο διευθύνων σύμβουλος, κ. Αναστάσιος Παπαδόπουλος, παρουσίασε την εξέλιξη της παραγωγικής δραστηριότητας της Brokers Union για το έτος 2026, τονίζοντας ότι η εταιρεία έχει προετοιμαστεί πλήρως σύμφωνα με το ισχύον ασφαλιστικό πλαίσιο, με οργανωμένους κανονισμούς σε όλα τα τμήματά της. Παράλληλα, αναφέρθηκε στη σημαντική τεχνολογική αναβάθμιση της εταιρείας, με την ανάπτυξη CRM, την αυτοματοποίηση των διαδικασιών και την αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης για έξυπνες εφαρμογές που διευκολύνουν την καθημερινή εργασία των συνεργατών. Το ταξίδι έκλεισε με το δείπνο στο καλύτερο εστιατόριο της Κρακοβίας, Szara Ges Restaurant.

ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΊΑ

Ανάπτυξη με όραμα και στρατηγική

Η εταιρεία υλοποιεί μεθοδικά το επιχειρησιακό της σχέδιο 2026-2030

Η

Brokers Union αναπτύσσεται συστηματικά, εφαρμόζοντας με συνέπεια το επιχειρησιακό σχέδιο που έχει καταρτίσει για την περίοδο 2026-2030, και, όπως τονίζεται χαρακτηριστικά, με σταθερό προσανατολισμό στους στόχους του Business Plan 2026-2030, η εταιρεία συνεχίζει να χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης με το δίκτυο συνεργατών της, θέτοντας τις βάσεις για μια ισχυρή πορεία ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια με προτεραιότητά της τους συνεργάτες της. Η παραγωγή της εταιρείας για το διάστημα Ιανουαρίου-Αυγούστου 2026 κατέγραψε σημαντική ανάπτυξη κατά 4,3 εκατ. ευρώ, που αντιστοιχεί σε ποσοστό αύξησης 16,32% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2025. Με αυτούς τους ρυθμούς ανάπτυξης η εταιρεία στο τέλος του 2026 θα ξεπεράσει τα 50 εκατ. ευρώ εγγεγραμμένα ασφάλιστρα. Πρόκειται για μια ευρεία και ισορροπημένη ανάπτυξη, η οποία επιτυγχάνεται από τη δημιουργία νέων συνεργασιών και την οργανική αύξηση των εργασιών των υφιστάμενων συνεργατών του Δικτύου Πωλήσεων. Ο κλάδος Αυτοκινήτων παρέμεινε ο βασικός πυλώνας παραγωγής, καταγράφοντας άνοδο 16,56%. Εντυπωσιακή είναι η επίδοση στις ασφαλίσεις κλάδου Ζωής & Υγείας, ο οποίος σημείωσε ποσοστιαία αύξηση της τάξης του 18,19%, αντανακλώντας τη διευρυμένη εμπιστοσύνη των συνεργατών στην τοποθέτηση προϊόντων Υγείας, αλλά και σε μακροπρόθεσμα προϊόντα αποταμίευσης. Οι λοιποί κλάδοι Γενικών Ασφαλίσεων κινήθηκαν με άνοδο 11,90%, συμβάλλοντας κι αυτοί θετικά στη συνολική επίδοση της εταιρείας. Η ταυτόχρονη ανάπτυξη σε όλες τις κατηγορίες αποτελεί ένδειξη υγιούς και διαφοροποιημένου επιχειρηματικού μοντέλου, ανθεκτικού σε διακυμάνσεις μεμονωμένων αγορών. Η ΕΜΠΙΣΤΟΣΎΝΗ ΤΩΝ ΣΥΝΕΡΓΑΤΏΝ ΣΕ ΑΡΙΘΜΟΎΣ Πέρα από τα οικονομικά μεγέθη, εξίσου σημαντική είναι η διεύρυνση του δικτύου συνεργασιών γεωγραφικά και αριθμητικά. Κατά το διάστημα Ιανουαρίου-Αυγούστου 2026 η εταιρεία δημιούργησε 44 νέες συνεργασίες, ένα στοιχείο που αποδεικνύει έμπρακτα την εμπιστοσύνη που δείχνουν οι επαγγελματίες της αγοράς στις παρεχόμενες υπηρεσίες και στη συστηματική υποστήριξη που προσφέρει η εταιρεία σε καθημερινή βάση. Σημαντική έμφαση δίνει η εταιρεία στη δημιουργία ισχυρών συνεργειών, στην εξαγορά ασφα-

Ο πρόεδρος της Brokers Union, κ. Νικόλαος Βελλιάδης.

λιστικών γραφείων και χαρτοφυλακίων, με προοπτική την περαιτέρω αξιοποίηση και ενίσχυση του χαρτοφυλακίου της. Η προσέλκυση νέων συνεργατών δεν αποτελεί απλώς αριθμητικό δείκτη· αντανακλά τη φήμη της εταιρείας μέσα από συνέπεια, διαφάνεια και ουσιαστική στήριξη στο έργο τους. ΣΎΓΧΡΟΝΗ ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΉ ΔΟΜΉ ΣΤΗΝ ΥΠΗΡΕΣΊΑ ΤΩΝ ΣΥΝΕΡΓΑΤΏΝ Η ανάπτυξη αυτή δεν θα ήταν βιώσιμη χωρίς την αντίστοιχη εσωτερική θωράκιση. Η εταιρεία προχώρησε στη δημιουργία ενός σύγχρονου μοντέλου οργανωτικής δομής των διοικητικών της υπηρεσιών, με διακριτούς ρόλους σε κάθε επιμέρους λειτουργία: ανάληψης κινδύνων, έκδοσης προσφορών, διαχείρισης αποζημιώσεων και μεταβολών συμβολαίων. Η σαφής αυτή κατανομή αρμοδιοτήτων επιτρέπει στους συνεργάτες να εξυπηρετούνται άμεσα, με ακρίβεια και αποτελεσματικότητα, ανεξάρτητα από τη φύση ή την πολυπλοκότητα του αιτήματός τους. Με βλέμμα στο μέλλον, η εταιρεία επενδύει συστηματικά στην Τεχνητή Νοημοσύνη και τον ψηφιακό μετασχηματισμό της λειτουργίας της.

149 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Πώς η Κύπρος αποφάσισε να ακολουθήσει το παράδειγμα της Ελλάδας Ολικό λίφτινγκ για ισχυρότερη εποπτεία

Τ Συνέντευξη στον ΓΙΑΝΝΗ ΣΕΪΤΑΝΙΔΗ

η μεταφορά της εποπτείας των ασφαλιστικών εταιρειών στην Κεντρική Τράπεζα της Κύπρου από το 2029 προωθεί η κυπριακή κυβέρνηση, κίνηση που έχει ως στόχο τη συμμόρφωση της χώρας και με παλαιότερες συστάσεις της EIOPA (European Insurance and Occupational Pensions Authority) και συμβαδίζει με την «εισβολή» των τραπεζών στην ασφαλιστική βιομηχανία. Η ενεργότερη εμπλοκή της Κεντρικής Τράπεζας στην εποπτεία και ρύθμιση της κυπριακής ασφαλιστικής αγοράς αποτελεί πολιτική επιλογή για να ξεπεραστούν οι δυσκολίες στη συγκρότηση μιας νέας ενιαίας εποπτικής αρχής ασφαλιστικών εταιρειών και επαγγελματικών ταμείων, όπως είχε προτείνει η EIOPA. Αξίζει να σημειωθεί ότι στο υπό εκπόνηση νομοσχέδιο για τη μεταφορά στο κυπριακό Δίκαιο της Οδηγίας για την Aνάκτηση και την Eξυγίανση στον Ασφαλιστικό Τομέα (IRRD), ως Αρχή Εξυγίανσης έχει οριστεί η Κεντρική Τράπεζα. ΤΟ ΤΟΠΊΟ ΣΉΜΕΡΑ Σήμερα η εποπτεία του τομέα που ασκείται από δύο κρατικές υπηρεσίες. Τον Έφορο Ασφαλί-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 150

ΚΥΠΡΟΣ σεων, ο οποίος υπάγεται στο υπουργείο Οικονομίας, σε ό,τι αφορά τις εργασίες στον κλάδο Ζωής και Ζημιών, και τον Έφορο Ταμείων Επαγγελματικών Συνταξιοδοτικών Παροχών, ο οποίος υπάγεται στο υπουργείο Εργασίας και Κοινωνικών Ασφαλίσεων, σε ό,τι αφορά τις εργασίες επαγγελματικών συνταξιοδοτικών παροχών. Την αλλαγή γνωστοποίησε ο υπουργός Οικονομικών, Μάκης Κεραυνός, σε συνέντευξή του στην εφημερίδα «Πολίτης». Ο εκσυγχρονισμός της εποπτείας εκκρεμεί επί μία δεκαετία και η εμπλοκή της Κεντρικής Τράπεζας έρχεται ως αποτέλεσμα της αλλαγής του τοπίου στην αγορά, με σειρά εξαγορών και συγχωνεύσεων, στις οποίες πρωταγωνιστούν οι τρεις μεγαλύτερες της χώρας, η Τράπεζα Κύπρου, η Eurobank και η Alpha Bank. Ο τραπεζικός και ασφαλιστικός τομέας ήταν παραδοσιακά κοντά και οι επενδύσεις των μεγάλων τραπεζικών ομίλων ενίσχυσαν τη διασύνδεση μεταξύ των δύο τομέων. Στην Έκθεση Δημοσιονομικών Κινδύνων του υπουργείου Οικονομικών, η οποία συνοδεύει τον Προϋπολογισμό του 2027, καταγράφονται τόσο το μέγεθος όσο και οι προκλήσεις του κλάδου, υπογραμμίζοντας την ανάγκη για προληπτική εποπτεία, εξειδικευμένο προσωπικό και συνεχή παρακολούθηση των ασφαλιστικών επιχειρήσεων. Η έκθεση αποτυπώνει το πλαίσιο κινδύνων μέσα στο οποίο εντάσσεται η σχεδιαζόμενη μεταρρύθμιση. ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΉ ΑΓΟΡΆ €1,86 ΔΙΣ. Σύμφωνα με τα στοιχεία της έκθεσης, στις 31 Δεκεμβρίου 2025 λειτουργούσαν στην Κύπρο 29 ασφαλιστικές και αντασφαλιστικές επιχειρήσεις, εγγεγραμμένες και εποπτευόμενες από την Υπηρεσία Ελέγχου Ασφαλιστικών Εταιρειών. Τα συνολικά ασφάλιστρα ανήλθαν σε €1,86 δισ. (€1,33 δισ. για εργασίες στην Κύπρο και €530 εκατ. στο εξωτερικό), έναντι €1,24 δισ. και €520 εκατ. αντίστοιχα το 2024. Ταυτόχρονα, το ενεργητικό των εταιρειών διαμορφώθηκε στα €5,9 δισ. στο τέλος του 2025. Ο σταθμισμένος μέσος δείκτης κάλυψης φερεγγυότητας ενισχύθηκε στο 276,2% (από 273,7% το 2024), επιβεβαιώνοντας τη σταθερή κεφαλαιακή επάρκεια του τομέα. Ωστόσο, η θετική αυτή εικόνα δεν εξαλείφει τους κινδύνους που επισημαίνει το υπουργείο Οικονομικών, ήτοι το περιορισμένο μέγεθος της κυπριακής αγοράς, η συγκέντρωση σε συγκεκριμένα προϊόντα και η ευπάθεια των επενδυτικών χαρτοφυλακίων στις διακυμάνσεις των αγορών. Παρά την ανθεκτικότητα που επιδεικνύουν, παραμένουν εκτεθειμένες στη μεταβλητότητα των αγορών και στις ευρύτερες μακροοικονομικές εξελίξεις. Μια ενδεχόμενη

υποχώρηση των τιμών σε μετοχές και ομόλογα –λόγω πληθωριστικών ή επιτοκιακών πιέσεων– θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά την κεφαλαιακή τους βάση. Παράλληλα, ιδιαίτερη προσοχή απαιτείται για επιχειρήσεις με υψηλή έκθεση σε ακίνητη περιουσία. Για την αντιμετώπιση των παραπάνω, ο υφιστάμενος επόπτης, ο Έφορος Ασφαλίσεων, έχει θέσει ως βασικές προτεραιότητες την ενίσχυση της προληπτικής εποπτείας, την προσέλκυση εξειδικευμένου στελεχιακού δυναμικού και την αξιοποίηση σύγχρονων ελεγκτικών εργαλείων, με γνώμονα την προστασία των ασφαλισμένων και τη συστημική σταθερότητα. Αυτά ακριβώς τα ζητήματα θα βρει μπροστά της η Κεντρική Τράπεζα, η οποία θα κληθεί να οργανώσει έναν μηχανισμό που θα αξιολογεί τη φερεγγυότητα χωρίς να αγνοεί τις ιδιαιτερότητες των ασφαλιστικών εργασιών. ΠΏΣ ΆΛΛΑΞΕ Ο ΧΆΡΤΗΣ Η θεσμική αυτή μετάβαση έρχεται σε μια στιγμή που η αγορά συγκεντρώνεται γύρω από τρεις βασικούς ομίλους. — Τράπεζα Κύπρου: Με την εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής Κύπρου και της Εθνικής Γενικών Ασφαλειών το 2025, ισχυροποίησε περαιτέρω τη θέση της στην αγορά, μέσω της Eurolife και των Γενικών Ασφαλειών Κύπρου. — Eurobank. Η απόκτηση της CNP Cyprus Insurance Holdings και η πλήρης ενσωμάτωση της Ελληνικής Τράπεζας δημιούργησαν ισχυρά σχήματα τόσο στον κλάδο Ζωής όσο και στις Γενικές Ασφαλίσεις. — Alpha Bank: Το ντιλ με τη Universal Life και την Altius Insurance δημιουργεί έναν υπολογίσιμο οργανισμό, με προοπτική περαιτέρω εκμετάλλευσης του τραπεζικού δικτύου της Alpha Bank Κύπρου. Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία του 2025 (σ.σ. δεν έχουν δημοσιοποιηθεί στοιχεία για το 2026), στον κλάδο Ζωής η Τράπεζα Κύπρου συγκέντρωνε μερίδιο 33,2%, η Eurobank 30,7% και η Alpha Bank 15,9% (βάσει των συνδυασμένων μεγεθών Universal Life και Altius). Στις Γενικές Ασφαλίσεις, η Eurobank κατέγραψε 21%, η Τράπεζα Κύπρου 18,6% και η Alpha Bank 10,6%. Η αυξημένη συγκέντρωση δραστηριοτήτων στους τραπεζικούς ομίλους ενισχύει τα κανάλια διανομής τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων και καθιστά επιτακτική τη στενότερη εποπτεία. ΤΟ ΕΛΛΗΝΙΚΌ ΠΑΡΆΔΕΙΓΜΑ Το μοντέλο αυτό ακολουθεί την πρακτική της Ελλάδας, όπου η Τράπεζα της Ελλάδος ασκεί την εποπτεία της ιδιωτικής ασφάλισης από το 2010, επιτρέποντας σφαιρική εικόνα των διασυνδέσεων μεταξύ τραπεζικού και ασφαλιστικού συστήματος.

151 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

Ποιος θα ασφαλίζει τα λάθη της Tεχνητής Nοημοσύνης; Tου ΓΙΏΡΓΟΥ ΜΟΎΖΟΥ

Ε

να αυτοκίνητο κινείται στον αυτοκινητόδρομο με ενεργοποιημένο ένα σύστημα αυτόνομης οδήγησης. Οι κάμερες και οι αισθητήρες παρακολουθούν τον δρόμο, ενώ το λογισμικό ελέγχει την ταχύτητα και την πορεία του οχήματος. Ξαφνικά, ένα εμπόδιο εμφανίζεται μπροστά του. Το σύστημα δεν αντιδρά εγκαίρως και ακολουθεί σύγκρουση. Ποιος ευθύνεται; Ο οδηγός που βρισκόταν πίσω από το τιμόνι; Ο κατασκευαστής του αυτοκινήτου; Η εταιρεία που ανέπτυξε το λογισμικό; Ή εκείνος που είχε αναλάβει τη συντήρηση και την αναβάθμιση του συστήματος; Το υποθετικό αυτό περιστατικό αποτυπώνει μια πραγματική πρόκληση για την ασφαλιστική αγορά, καθώς η Tεχνητή Nοημοσύνη αποκτά ολοένα μεγαλύτερο ρόλο στην αντίληψη του περιβάλλοντος και στη λήψη αποφάσεων από τα οχήματα. Και ενώ η υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης αυτοκινήτου παραμένει δεδομένη, αυτό που αλλάζει είναι ο τρόπος με τον οποίο ενδέχεται να προσδιορίζεται η ευθύνη και να κατανέμεται τελικά το οικονομικό βάρος μιας ζημιάς. ΠΌΤΕ ΟΔΗΓΕΊ Ο ΆΝΘΡΩΠΟΣ ΚΑΙ ΠΌΤΕ ΤΟ ΣΎΣΤΗΜΑ; Για να κατανοήσουμε την ασφαλιστική διάσταση, χρειάζεται πρώτα να ξεχωρίσουμε τα συστήματα υποβοήθησης οδηγού από την αυτόνομη οδήγηση. Στα συστήματα επιπέδου 2, το αυτοκίνητο μπορεί να ελέγχει ταυτόχρονα την ταχύτητα και την κατεύθυνσή του, με τον οδηγό να διατηρεί την ευθύνη παρακολούθησης του δρόμου και να πρέπει να είναι έτοιμος να παρέμβει. Η εικόνα διαφοροποιείται στο επίπεδο 3. Υπό συγκεκριμένες και εγκεκριμένες συνθήκες, το σύστημα αναλαμβάνει την οδήγηση, ενώ ο άνθρωπος οφείλει να ανταποκριθεί όταν του ζητηθεί να ανακτήσει τον έλεγχο. Στα υψηλότερα επίπεδα, η τεχνολογία μπορεί να εκτελεί το σύνολο της οδηγικής λειτουργίας εντός καθορισμέ-

ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

| ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | 152

νων συνθηκών, χωρίς να απαιτείται ανθρώπινη παρέμβαση. Φυσικά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε όχημα με προηγμένα ηλεκτρονικά συστήματα διαθέτει πραγματική αυτονομία. Ωστόσο, η διάκριση είναι ουσιαστική για τη διερεύνηση της ευθύνης, μιας και δεν αρκεί να γνωρίζουμε ότι ένα αυτοκίνητο διαθέτει προηγμένο λογισμικό, αλλά να εξετάζουμε ποιες λειτουργίες είχε αναλάβει το σύστημα, υπό ποιες συνθήκες επιτρεπόταν η χρήση του και ποιες υποχρεώσεις διατηρούσε ο οδηγός. ΌΤΑΝ ΤΑ ΔΕΔΟΜΈΝΑ ΓΊΝΟΝΤΑΙ ΚΡΊΣΙΜΑ ΣΤΟΙΧΕΊΑ Σε ένα τροχαίο ατύχημα, η διερεύνηση βασίζεται σε στοιχεία όπως οι μαρτυρίες, τα ίχνη πέδησης, οι ζημιές και οι συνθήκες του δρόμου. Στα οχήματα με δυνατότητες αυτόνομης οδήγησης προστίθεται μια ακόμη σημαντική πηγή πληροφοριών: τα δεδομένα λειτουργίας των ηλεκτρονικών συστημάτων. Ήταν ενεργοποιημένη η αυτόνομη οδήγηση τη στιγμή της σύγκρουσης; Είχε ζητηθεί από τον οδηγό να αναλάβει τον έλεγχο; Αντέδρασε το σύστημα σε έναν κίνδυνο; Υπήρξε τεχνική αστοχία; Ο Κανονισμός 157 του ΟΗΕ, που αφορά συγκεκριμένα συστήματα αυτοματοποιημένης διατήρησης λωρίδας, προβλέπει καταγραφή σημαντικών γεγονότων, όπως η ενεργοποίηση του συστήματος, οι ειδοποιήσεις ανάληψης ελέγχου και ορισμένες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Τα στοιχεία αυτά μπορούν να συμβάλουν στη διερεύνηση ενός ατυχήματος, φυσικά όμως δεν αποτελούν από μόνα τους οριστική απόδειξη υπαιτιότητας, ούτε είναι δεδομένο ότι κάθε ασφαλιστική εταιρεία έχει αυτόματη πρόσβαση σε αυτά. Η αξιοποίησή τους υπόκειται στο εφαρμοστέο νομικό πλαίσιο και απαιτεί κατάλληλη τεχνική ερμηνεία. Για τις ασφαλιστικές εταιρείες, επομένως, η πραγματογνωμοσύνη αποκτά μια νέα διάσταση, καθώς πέρα από τη μηχανική κατάσταση του οχήματος ενδέχεται να χρειάζεται να εξεταστεί και η συμπεριφορά του λογισμικού. Η ΕΥΘΎΝΗ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΉ ΑΠΟΚΤΆ ΝΈΑ ΣΗΜΑΣΊΑ Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει ήδη προσαρμόσει το πλαίσιο ευ-

ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ θύνης λόγω ελαττωματικών προϊόντων στις σύγχρονες τεχνολογικές εξελίξεις. Η Οδηγία 2024/2853 αναγνωρίζει ρητά το λογισμικό ως προϊόν, περιλαμβάνοντας και συστήματα Tεχνητής Nοημοσύνης. Το νέο καθεστώς αφορά προϊόντα που διατίθενται στην αγορά ή τίθενται σε λειτουργία μετά τις 8 Δεκεμβρίου 2026, σύμφωνα με τις σχετικές προϋποθέσεις και την ενσωμάτωσή του στο εθνικό Δίκαιο. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η αντιμετώπιση των αναβαθμίσεων λογισμικού και αυτό γιατί ένα σύγχρονο αυτοκίνητο μπορεί να μεταβάλει τη λειτουργία του μέσω ψηφιακών ενημερώσεων, ακόμη και μετά την πώλησή του. Εάν μια αστοχία συνδέεται με λογισμικό ή ενημέρωση που παραμένει υπό τον έλεγχο του κατασκευαστή, ενδέχεται να δημιουργούνται ζητήματα ευθύνης του, εφόσον πληρούνται οι νόμιμες προϋποθέσεις. Για τις ασφαλιστικές, η δυνατότητα τεκμηρίωσης μιας αστοχίας και η διερεύνηση πιθανών αξιώσεων κατά υπεύθυνων τρίτων αποκτούν ιδιαίτερη σημασία, συνδέοντας τη διαχείριση τροχαίων ζημιών με την ευθύνη προϊόντος και την πραγματογνωμοσύνη. ΜΙΑ ΝΈΑ ΠΡΌΚΛΗΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΙΜΟΛΌΓΗΣΗ ΤΟΥ ΚΙΝΔΎΝΟΥ Η αυτόνομη οδήγηση δημιουργεί προοπτικές βελτίωσης της οδικής ασφάλειας, αλλά ταυτόχρονα εισάγει νέες παραμέτρους στην αξιολόγηση και την τιμολόγηση του ασφαλιστικού κινδύνου. Πλέον, πέρα από τον ρόλο του λογισμικού στην οδήγηση, μεγάλη σημασία αποκτούν και άλλοι παράγοντες όπως: η αξιοπιστία των συστημάτων, οι συνθήκες υπό τις οποίες επιτρέπεται η λειτουργία τους, οι διαδικασίες συντήρησης

και οι αναβαθμίσεις ασφαλείας. Παράλληλα, ακόμη και εάν η τεχνολογία συμβάλλει στη μείωση ορισμένων ατυχημάτων, το κόστος αποκατάστασης μπορεί να παραμένει υψηλό λόγω των αισθητήρων, των καμερών και των απαιτήσεων βαθμονόμησης. Αυτό σημαίνει πως η ασφαλιστική αγορά θα χρειαστεί επομένως να αξιολογεί όχι μόνο τη συχνότητα των ζημιών, αλλά και το κόστος τους, καθώς και την πιθανή έκθεσή της σε κοινές τεχνολογικές αστοχίες. Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΉΣ ΑΠΈΝΑΝΤΙ ΣΤΗ ΝΈΑ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΌΤΗΤΑ Η μετάβαση στην αυτόνομη οδήγηση δεν θα πραγματοποιηθεί από τη μια ημέρα στην άλλη. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, στους ίδιους δρόμους θα κυκλοφορούν συμβατικά οχήματα, αυτοκίνητα με προηγμένα συστήματα υποβοήθησης και οχήματα με υψηλότερα επίπεδα αυτονομίας. Για τις ασφαλιστικές εταιρείες, η πρόκληση θα είναι μεγαλύτερη, μιας και θα πρέπει να προσαρμόσουν τις διαδικασίες ανάληψης κινδύνων και αποζημιώσεων σε περιστατικά όπου η ανθρώπινη συμπεριφορά και η λειτουργία του λογισμικού συνδέονται στενά. Αυτό σημαίνει πως η αυτόνομη οδήγηση μεταβάλλει σταδιακά το πεδίο της ασφαλιστικής ευθύνης. Η διερεύνηση των ατυχημάτων θα απαιτεί ολοένα συχνότερα συνδυασμό τεχνικής πραγματογνωμοσύνης, ανάλυσης δεδομένων και νομικής αξιολόγησης. Για την ασφαλιστική αγορά, η πρόκληση δεν θα είναι μόνο να αποζημιώνει αποτελεσματικά τις ζημιές, αλλά και να προσδιορίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια ποιος ευθύνεται για αυτές. Γιατί όσο περισσότερες αποφάσεις αναλαμβάνει το αυτοκίνητο τόσο πιο σύνθετο γίνεται το ερώτημα ποιος θα πληρώσει όταν μία από αυτές αποδειχθεί λανθασμένη.

ΓΙΩΡΓΟΣ ΜΟΥΖΟΣ Ο Γιώργος Μούζος, με σπουδές Mηχανολογίας και έντονη την αγάπη για ό,τι έχει τροχούς, μπήκε στον τομέα του Ειδικού Τύπου το 2005. Τα πρώτα δημοσιογραφικά βήματα έγιναν σε περιοδικό βελτιώσεων της εποχής κι έκτοτε συνέχισε την καριέρα του σε μεγάλα περιοδικά του χώρου. Το 2007 βρίσκεται στο εβδομαδιαίο «Autocar», αλλά και στο site αυτοκινήτου sportdrive.gr. Από το 2012 έως και τον Ιανουάριο του 2016 βρίσκεται στο εβδομαδιαίο περιοδικό αυτοκινήτου «Auto Τρίτη». Τον Φεβρουάριο του ίδιου έτους αναλαμβάνει εξ ολοκλήρου το section του αυτοκινήτου στην κλαδική εφημερίδα «NextDeal», αλλά και στο site nextdeal.gr. Παράλληλα, διατηρεί τη θέση του διευθυντή Σύνταξης στα περιοδικά «ΕΠΙΠΛΕΟΝ» και «Woodmag Egypt», που αφορούν τον κλάδο του ξύλου και του επίπλου. Άλλες αγάπες, πέρα από τροχούς και μοτέρ, οι καταδύσεις, τα ταξίδια, αλλά και η πυγμαχία!

153 | ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2026 | ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ

ΣΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ

ΠΏΣ ΘΑ ΠΟΥΛΆΤΕ

ΚΑΛΎΤΕΡΑ:

ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΠΩΛΗΣΗΣ ΘΈΛΕΙ «ΚΟΥΡΆΓΙΟ ΝΑ ΑΡΧΊΣΕΙΣ, ΑΝΤΟΧΉ ΝΑ ΣΥΝΕΧΊΣΕΙΣ» • Πώς οι ασφαλιστικές υπηρεσίες σας παρουσιάζονται καλύτερα; • Η σπουδαιότητα να γίνεις πιστευτός και η δύναμη της προτροπής – Μήπως δεν σας καταλαβαίνουν; • Γιατί οι προετοιμασμένες παρουσιάσεις είναι καλύτερες – Πλεονεκτήματα • Μετρήστε ποιες είναι οι αληθινές δυνατότητές σας στις πωλήσεις

Ζητήστε το επόμενο

και τις προτάσεις του

Γίνετε συνδρομητές σήμερα! Γραφτείτε συνδρομητές τώρα! Πληροφορίες: Φιλελλήνων 3, Σύνταγμα • Τηλέφωνο: 210 3229394 e-mail: info@nextdeal.gr, press@spiroueditions.gr •Υπεύθυνη: Λάουρα Σταυρίδου