kosmetik & pflege / Heft 3 / Sommer 2014

Heft 3/14 • Juni/Juli

Sommer & Fußpflege

Schönste Füße in Sandalen

Brust raus, Bauch rein

High Heel-Training Portrait Nicole Morawitz

Wissens-Update

Cosmeceutical: Peptide

Zielgruppe Bräute und Anti-Aging Kundinnen

Wesenskern der Gesichtsbehandlung: Die Maske – plus große Marktübersicht

Anti-Aging-BehAndlung mit RAdiowellen Sie möchten wissen, ob die sanfte Anti-Aging-Behandlung mit Radiowellen in ihr Studio und zu ihrem Kundenkreis passt?

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editorial Liebe Leserin, was ist der USP der Profi-Kosmetik? Wir denken hier neben den Konzentraten und Seren v. a. in Form der gläsernen Ampulle beispielsweise auch an das Thema Masken und Packungen. Denn dies kann kompetent nur die Kosmetikerin im Rahmen des Facials in der Kabine leisten, eingebettet in den Fahrplan der kosmetischen Gesichtsbehandlung. Es ist eben weniger ein Produkt für zu Hause, sondern ein zentrales Element für die Kabine und das Institut.

Daher widmen wir diesem Thema ein Special, inklusive großer Marktübersicht »Masken & Packungen« ab Seite 20. Denn auch die Masken wandeln sich und bekommen ein neues »Facial«. Nach wie vor ist diese ein beliebtes Modul in unserer Systemkosmetik, ein perfektes Anti Aging-Mittel für die Hautdurchfeuchtung und ein echter Faltenreduzierer. Vielleicht ist die aushärtende Maske ist nicht mehr ganz zeitgemäß und bei Kundinnen weniger beliebt. Dafür kommen Vlies und Gaze, Masken als erfrischendes Gel (herrlich im Sommer) oder geschmeidige Cremes, die entweder vollständig einziehen oder effektvoll abgezogen werden.

Zeigt her eure Füße...

Gerade im Sommer, wenn die Füße in den Flip Flops und offenen Sandalen hergezeigt werden, wünschen sich unsere Kundinnen tipp topp gepflegte Füße, bis hin zu TrendLack und perfekten Pediküre. Unsere Marktübersicht in dieser Ausgabe trägt diesem Wunsch Rechnung. Informieren Sie sich ab Seite 34.

Neues Kosmetikwerberecht Die KmClaimsV, die parallel zur EU-Kosmetikverordnung in Kraft trat und die Kriterien zur Begründung von Kosmetik-Werbeaussagen festlegt, zeichnet die elementaren Prinzipien der Rechtsbarkeit nach, zu der zum Beispiel Wahrheitstreue, Redlichkeit, Lauterkeit und das Verbot der Werbung mit Selbstverständlichkeiten und Belegbarkeit zählen. Wir informieren Sie zur aktuellen Rechtslage und erläutern, was die Kosmetikerin wissen soll. Mehr dazu auf Seite 12.

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Unser Konferenzprogramm mit tollen Spa- und Wellnessthemen (Mental Balance, Spitzen Spas aus Deutschland und Europa, Stellschrauben für das Kabinenhandwerk uvm.) finden Sie auf unserer Website www.spa-business.eu. Bewerben können Sie sich, wenn Sie ein Day- oder Beauty Spa mit mindestens vier Kabinen haben, auch bei unseren spa business awards in der Kategorie Day & Beauty Spa. Infos im Netz unter www.spa-business.eu sowie www.kosmetik-pflege.eu

www.living-nature.de

Kommen Sie gut durch den Sommer!

Herzlichst

Ihre Birgit Wolfhard editorial I

inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich I handwerk

I kosmetologie I dermatologie I service 3

16 30 40 aktuell 5 news 10 körperhaltung – High Heel-Training

betrieb 12 recht & werbung – Das neue Kosmetikwerberecht

30

14 marktdaten – Wirtschaftliche Entwicklung von Kosmetikinstituten

erfolgreich 16 nicole morawitz – Erfolgreich, erfahren, kompetent

handwerk 20 masken und packungen – Das USP der Profi-Kosmetik 30 behandlungsqualitäten – Interview mit Margot Esser 32 dekorative kosmetik – Eyerliner zum Aufkleben 33 dekorative Kosmetik – Das Konzept der Wimpernbar 34 fußpflege – Grundsätzliches und Sommerliches 36 fußpflege – Große Marktübersicht Fußpflege 39 tried & tested – Das Hydro Marin Vlies Treatment von Dr. Spiller Biocosmetic

32

kosmetologie 40 peptide – Anti Aging update

dermatologie 42 sonnenschutz – Sonnenschutz bei empfindlicher Haut

inhalt Juni/Juli Titelbild: c Schaebens

4

editorial I inhalt I aktuell I

2014

service 45 news – Neue Produkte und Kosmetika 48 verkäufe, seminare und produkte 50 wir lernen kosmetik – Deutschlandkarte Schulverzeichnis

rubriken 3 editorial 48 impressum

betrieb I erfolgreich

Beilagenhinweis: Dieser Ausgabe sind Beilagen von Beatrix Strobl GmbH in Eurasburg sowie der Raue GmbH, Burgwedel, von Essential Therapy. Maikammer und Singer Kosmetik, Mauer b. Heidelberg – wir bitten unsere Leser um freundliche Beachtung.

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

aktuell I news

After–Sun– Pflege ×3 Ec hinacea – E x tra k t unterstützt die Hautregeneration nach dem Sonnen-Erythem

Dr. Hauschka Forum IdeenReich inspirierte Dr. Hauschka lud Anfang Mai zum 2. Mal die besten Vertriebspartner der selektiven Vertriebskanäle zum Partnerforum »IdeenReich« nach Bad Boll: Eine unterhaltsame und gleichermaßen informative Veranstaltung mit vielen ideenreichen Programmpunkten inklusiver schöner Abendveranstaltung begeisterte die Teilnehmer: So referierte Dr. Hans Georg Häusel von der Nymphenburg Consult Gruppe über die unbewussten Knöpfe im Verkaufsgespräch, der Parfümeur der Wala Jörg Zimmer-

D – Pan th e n o l

mann entführte in die Geheimnisse und Geschichte der

erhöht die Hautfeuchte

Duftwelten. Kunden und Partner konnten selber im

und fördert die

Workshop die rhythmischen Herstellungsprozesse der

Zellneubildung

Pflanzenwirkstoffe erarbeiten und beim Besuch des Heilpflanzengartens vieles über Kultur und Pflanzenwelt der Wala erfahren. Christiane Uhl, Leitung Marketing und Vertrieb, präsentiert das erlebnisorientierte, in Modulen veränderbare, neue lichte Verkaufsregal für das Dr. Hauschka Kosmetiksortiment.

Info: www.drhauschka.com

Per Styling auf Zeitreise Gehen Sie mit Ihren Kundinnen auf Zeitreise und schminken Sie sie im Stil vergangener Zeiten. Sie werden begeistert sein. Starvisagistin Sabine Overbeck bietet jetzt Retro-Make-up-Kurse in Hamburg an und zeigt die Kunst des Make up von 1920 bis 1990. Auch der Produktverkauf wird auf diese Weise durch innovative Stylingpakete erhöht. Planen Sie Ihren Make up-Kurs in Hamburg. www.visage-hamburg.de Info: Tel. +49 (0) 40 / 82 42 81

K i w i – Ke r n ö l – N a n o p a r ti ke l mit entzündungshemmender Alpha-Linolensäure

Einladung zum Workshop Birgit Corall lädt am 7. Juli zu einem Workshop mit Produkten von cobicos und Living Nature in Erlangen ein. Auf dem Programm steht die Anwendung

37 Pflegepräparate sowie 43 Wirkstoffkonzentrate bilden das vielseitige individuelle Pf lege- und Anti-Aging-Pro gramm. Das dermaviduals®-System bietet ein umfassendes korneotherapeutisches Gesamtkonzept, insbesondere für die sensible und die Problemhaut.

der Extrakte Hibiskus und Mamaku in der Lifting & Protecting Behandlung, die Vorstellung neuer Produkte sowie ein Vortrag zur Living Nature Naturapotheke. Außerdem gibt es die Möglichkeit, die Manuka Health Produkte kennenzulernen. Anmeldung unter info@cobicos.de.

Info: Tel. +49 (0)8 71 / 9 66 85 16

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w w w. d e r m a v i d u a l s . d e

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SENSICURA ist das neue, nahtlos sanfte Pflegekonzept für empfindliche und hypersensible Haut.

Vom milden Reinigungsprogramm über Anti-Aging-Formulierungen unterschiedlicher Texturen bis hin zur aufbauenden Kurpackung.

Abgerundet durch Lotionen und Cremes für Körper, Hände und Augenpartie. Die elf perfekt aufeinander abgestimmten Produkte berücksichtigen alle Bedürfnisse für sofortige Linderung, gezielte Stabilisierung und nachhaltigen Schutz.

Frei von Silikonen, Parfümölen und Konservierungsstoffen.

Das neue Erholungskonzept für sensible Haut Die optimale Pflege empfindlicher Haut ist sehr anspruchsvoll. Denn sie reagiert unberechenbar individuell und unterschiedlich intensiv. Zudem hat eine überhöhte Sensibilität viele Ursachen.

Ob innere oder äußere Reize. Veranlagung, Stress oder mangelnder Schutz vor Sonne und Kälte.

Geraten die hauteigenen Schutzmechanismen schließlich aus der natürlichen Balance, wird es unangenehm: Trockenheit, Juckreiz und Rötungen sind deutliche Anzeichen einer instabilen Lipidbarriere. Ein Problem, das tiefgreifende Hilfe erfordert.

„Sensibilität ist eigentlich eine Gabe.

Wo sie aber zum Problem wird, ist eine wirksame Lösung gefragt.“

Dr. Spiller hat sich intensiv auf diese Aufgabe konzentriert und eine Lösung mit System entwickelt – SENSICURA. Das neue Pflegekonzept mit hochwirksamen Aktivstoffen wie Magnolienrinden-Extrakt und Vitamin-F-Komplex bringt gestresste Haut wieder in ein stabiles Gleichgewicht. Die Effekte dieses umfassenden Erholungsprozesses lassen sich schnell sehen und nachhaltig spüren. Irritationen verschwinden, während die Geschmeidigkeit dauerhaft zurückkehrt. Damit sorgt SENSICURA für geschützte, stabile und intakte Haut, um den Spuren der Sensibilität besonders attraktiv zu begegnen: mit einer gesunden Erscheinung und einem rundum gepflegten Gefühl.

Dr. Spiller GmbH Voglinger Straße 11 83313 Siegsdorf Telefon +49 8662 4984-0 info@dr-spiller.com www.dr-spiller.com

aktuell I news Neuer kostenfreier Gesundheitsratgeber

Vorbildliche Leistungen

»Basisch gut zu Fuß« lautet der neue P. Jentschura-

Gratis-Werbemittel, kostenlose Semi-

Ratgeber. Die 24-seitige Broschüre beschreibt, wie

narteilnahme und Waren-Boni: So be-

Besondere Konditionen beim Gerätekauf,

wichtig ein ausbalancierter Säure-Basen-Haushalt für

lohnt Guinot, Paris, die Institute, deren

gesunde und schöne Füße ist. Das Heft gibt zudem

herausragende Leistungen ihnen die Auszeichnung zum

viele Tipps für eine intensiv-regenerative Pflege, um

Premium-Institut eingetragen hat. Zu ihnen gehören seit ei-

gut vorbereitet in den Sommer zu starten. Die Publi-

nigen Wochen z.B. Kosmetik Uhl in Günzburg, City Cosme-

kation »Basisch gut zu Fuß« kann kostenfrei im Netz

tic Krichely in Karlsruhe, Apricot-Cosmetik Heggenstaller in

bestellt werden. www.p-jentschura.com

Schrobenhausen und das Nürnberger Profil-Institut.

Info: Tel. +49 (0) 25 36 / 3 31 00

Info: Tel. +49 (0) 51 30 / 5 86 02 67

Erneute Auszeichnung

Hochkarätige Zusatzqualifikation

Zum vierten Mal in Folge gewinnt Janssen

Ab Herbst 2014 bietet das Int. Fortbildungszentrum von Dr. med. Christine Schram-

Cosmetics den Innovationspreis »Prix H. Pier-

mek eine Zusatzqualifikation zur derma-ästhetischen

antoni de L’Innovation« und wird somit vom Internationalen

Kosmetikerin an. Zusammen mit Dr. Klaus Hoffmann,

Kongress für Angewandte Ästhetik der Zeitschrift »Nouvel-

Leiter Abteilung ästhetisch operative Medizin und kos-

les Esthétiques« ausgezeichnet. Den Preis gab es für Trend

metische Dermatologie, St. Josefs Hospital, sowie

Edition Detox, die neue Pflege mit Detox-Effekt. Auf wis-

weiteren Referenten gewinnen Teilnehmer einen

senschaftlicher Basis unterstützt sie die Entgiftung der

Überblick über plastisch-ästhetische Eingriffe, Peeling-

Hautzellen und verzögert so das sichtbare Altern der Haut.

Methoden sowie Möglichkeiten in der Kabine.

Info: Tel. +49 (0) 24 08 / 7 04 60

Info: Tel. +49 (0)2 01 / 8 27 70 66

Weleda unterstützt Hebammen Fotograf Björn Schön-

Groß und Klein feiern

feld portraitiert mit sei-

Am 30. April legte Jutta Kleine-Tebbe

ner Initiative »Das er-

gemeinsam mit Aachens Oberbürger-

ste Gesicht auf Erden«

meister Marcel Philipp und Unterneh-

seit 2013 Hebammen.

men aus der Region den Grundstein für

Damit möchte er für

eine Verbund-KiTa mit Babor-Beteili-

mehr Wertschätzung

gung. Damit unterstützt Babor die Her-

für Hebammen und ihre Arbeit sorgen. Denn ab 2016 gibt es

ausforderung, Kind und Karriere zu ver-

für etwa 3.500 freiberufliche Hebammen keine Berufshaft-

binden. Im Dezember werden die er-

pflichtversicherung mehr: Das berufliche Aus, denn ohne

sten Kinder in die 4.500 qm große

Versicherung ist die Ausübung des Berufs untersagt. Beein-

Einrichtung einziehen. Gemeinsam mit

druckt von der Initiative unterstützt Weleda das Projekt.

vier weiteren Unternehmen realisiert

Info: Tel. +49 (0) 71 71 / 91 90

Babor die Verbund-Kindertagesstätte.

Info: Tel. + 49 (0)2 41 / 5 29 60

Rund ums professionelle Make up Die Make up-Workshops von Gertraud Gruber Kos-

8

Übernahmen durch L'Oréal

metik im Frühjahr 2014 fan-

L’Oréal gibt nun die Übernahme der Marken

den großen Anklang. Wal-

Decléor und Carita bekannt, die zuvor zum

ter Wittl, internationaler

japanischen

Make up Artist, präsentier-

Delphine Viguier-Hovasse wird die Geschäfts-

Shiseido-Konzern

gehörten.

te professionelle Schmink-

führung von Decléor und Carita International

techniken, individuelle Ein-

übernehmen. Sie war zuvor als General Mana-

satzvarianten und typgerechte Farbkombinationen mit dem Sortiment

ger für LaScad zuständig, eine Gruppe aus 18

»Edle Farbenwelten«. Das neu erworbene Wissen setzten die Kos-

französischen Marken und Teil der Consumer

metikerinnen unter Anleitung des Profis beim Üben in die Praxis um.

Product Division von L’Oréal.

Infos: Tel. +49 (0) 80 22 / 2 79 80

Info: Tel. +49 (0)2 11 / 54 41 33 77

editorial I inhalt I aktuell I

betrieb I erfolgreich

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

aktuell I gute körperhaltung

Auch »stöckeln« lässt sich lernen – High-Heel-Training als Zusatzangebot im Institut Für viele Frauen scheint ein Absatz, egal in welcher Höhe, eine unüberwindbare Hürde darzustellen. In der Hoffnung, sich diese (modische) Welt endlich zu erschließen, melden sie sich zu sogenannten »Heeling«-Kursen an. Ein Angebot, das auch Institute als Kundenbindungsinstrument nutzen können

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Foto: Gina Sanders / fotolia.com

ie Haltung sagt viel mehr über einen Menschen aus, als ihm bewusst ist – so lautet das Credo der Kurse, die zwischen 1,5 und zwei Stunden dauern. Deswegen erfahren die Teilnehmerinnen gleich zu Beginn viel über das Thema Haltung. Einfache, aber effektive Tricks, die alle zunächst barfuß und mit Musik trainieren, werden dabei demonstriert. Nachdem die individuelle Wohlfühlhöhe jeder Teilnehmerin ausgemessen wurde, werden einige Übungen durchgeführt. Anschließend erfolgt dann der Einstieg in die Stöckelschuhe. Meistens geht diese Phase mit einem Wow-Effekt einher – die Damen sind völlig überrascht, wie einfach es im Grunde genommen ist, sich auf Absätzen zu bewegen. Natürlich gehört auch die bekannte Buch-Übung dazu. Eine weitere Devise lautet: innere Haltung = äußere Haltung. Wenn Frau sich nicht traut, zu ihrer Weiblichkeit zu stehen, wird sie immer Mühe auf Absätzen haben. Um dies zu verdeutlichen, ist ein Bestandteil des Kurses der Theorieteil, in dem das Innere »bearbeitet« wird. Sofern die Räumlichkeiten es hergeben, übt man auch das Treppensteigen.

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Haltung bewahren, unabhängig von der Absatzhöhe Bisher ist nur eine Teilnehmerin gestürzt. Und das lag an den Lackschuhen, die sie getragen hat. Das kann übrigens auch mit flachen Lackschuhen passieren. Wenn Frau mit den Füßen aneinander streift, dann bremst das Lackmaterial und birgt damit eine Sturzgefahr. Dafür gibt es einen Trick, den Tänzer anwenden: Einfach die Schuhe mit Vaseline einschmieren.

Wenn die Absatzhöhe gemäßigt ist (max. 5-6 cm), nehmen wir automatisch eine gesündere Haltung ein, was zum Beispiel auch Damen mit Bandscheibenproblemen zugute kommt. Ein High Heel ist zweifelsfrei das stilistische Instrument, um uns optisch zu strecken, und da die Wadenmuskulatur aktiv ist, wird das Bein geformt. Es ist ein Geschenk, in diesem Leben eine Frau zu sein und Absatzschuhe tragen zu dürfen – denn sie sind absoluter Ausdruck von Weiblichkeit.

Die hohe Kunst ist es, sich auf flachen Schuhen elegant zu bewegen. Auf einem Absatz ist das nämlich viel einfacher, weil der Körper automatisch eine andere Haltung einnimmt. Das Köperbewusstsein nimmt von oben nach unten ab. Soll heißen: Die Beine sind schon sehr weit weg von unserem Kopf. Das Bewusstsein zu entwickeln, sich eben auch mit Ballerinas

editorial I inhalt I aktuell I

betrieb I erfolgreich

wie eine Diva zu bewegen, ist die echte Herausforderung. Und dazu bedarf es eben vorrangig eines guten Selbstbewusstseins im echten Wortsinn. Es geht um Authentizität. Sich nicht verbiegen für das Idealbild anderer, sondern sich selbst treu zu bleiben. Sich nicht immer mit anderen vergleichen, sondern die eigenen Gaben und Fähigkeiten wertzuschätzen und den Mut haben, anders zu sein.

Für innere und äußere Schönheit Auch Kosmetikerinnen leisten mit ihrer Arbeit einen wesentlichen Beitrag für ein besseres Selbstbewusstsein ihrer Kundinnen. Sei es durch ein schönes Hautbild, durch dekorative Kosmetik oder durch entspannte Stunden, die sie ihren Kundinnen bieten. Insofern ist das High-Heel-Training, das maßgeblich »innerlich wirkt« und als »Nebeneffekt« die Kunst, sich auf hohen Schuhen elegant bewegen zu können, mit sich bringt, eine stimmige und ganzheitliche Ergänzung für ein Institut.

Es gibt unterschiedliche Ansätze, mitunter abhängig vom bestehenden Angebot. Definitiv wäre ein »Heeling« die perfekte Abrundung zu einem Schminkkurs. Quasi ein zusätzlicher und eben auch ganzheitlicher Kick für das Selbstwertgefühl. Was sich in den Schuhhäusern sehr bewährt hat, ist den Stammkundinnen sozusagen als »Schmankerl« diesen Kurs anzubieten. Die Kundinnen, die einen entsprechenden Jahresumsatz erreichen, werden vom Schuhhaus als Dankeschön zu einem exklusiven »Heeling« eingeladen. Gezieltere Werbung mit einem größeren Multiplikatoreffekt gibt es kaum – dies hat die Erfahrung der letzten Jahre gezeigt. Ein ideales Kundenbindungsinstrument. Auch gut vorstellbar wäre eine »Heeling-Schmink-Party», ähn-

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

aktuell I gute körperhaltung

lich dem »Tupperware«-Prinzip. Oder für Firmen, bei denen die Mitarbeiterinnen Kundenkontakt haben, ist ein Paket mit Schminkberatung und »Heeling« ein perfektes Angebot. Nach dem Motto: Es gibt keine zweite Chance für einen ersten Eindruck.

Das richtige Standing ist keine Altersfrage Für solche Kurse gibt es keine Altersbeschränkung. Die Teilnehmerinnen sind zwischen acht und 78 Jahren und kommen mit den unterschiedlichsten Ambitionen. Manche möchten sich durch die Kursteilnahme eine modische Welt erschließen, die ihnen bisher verschlossen war. Andere wiederum haben einfach Lust, sich etwas Gutes zu tun und ihre Art, sich auf High Heels zu bewegen, optimieren. Dann gibt es Teilnehmerinnen, die völlig ohne Erwartungshaltung sind und lediglich einen unvergesslichen Abend mit ihren Freundinnen genießen wollen und in Gruppen buchen. Es gab aber auch schon Buchungen von Politikerinnen oder Frauen, die im öffentlichen Leben stehen und ihre Haltung optimieren möchten, denn eine gute Haltung ist das A und O, um in entsprechenden Positionen das richtige Standing zu haben.

Ingrid Martin-Zick ist Inhaberin einer Plus-Size-Model Agentur, arbeitet selbst als Model und hat schon verschiedene Modenschauen choreografiert. Seit mehreren Jahren ist sie auch als High-Heel-Trainerin tätig.

Info: www.highheel-training.de

editorial I inhalt I aktuell I

kosmetologie I dermatologie I service

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betrieb I recht & werbung

»Alter Wein in neuen Schläuchen» – das neue Kosmetikwerberecht und seine Besonderheiten Parallel zur EU-Kosmetikverordnung 1223/2009 (KmV) trat am 11. Juli 2013 auch die EU-Verordnung 655/2013 zur Festlegung gemeinsamer Kriterien zur Begründung von Kosmetik-Werbeaussagen (KmClaimsV) in Kraft. Doch was bedeutet das für die Kosmetikerin, ihr Institut und ihre Werbung? treibenden zählt (einschließlich Kosmetikerinnen und Institute), sollte mit KmClaimsV und den dazu gehörenden Criteria Guidelines vertraut sein. Dadurch lassen sich, wenn auch nicht im Detail, Grundströmungen ausloten. Gerichte und Behörden werden sich mit Sicherheit bei der Prüfung bzw. Beanstandung von unzulässig erscheinenden Claims in Zukunft darauf beziehen. Aufgrund der rechtsnormartig formulierten Vorschriften kann man voraussehen, dass Verstöße viel rascher und tendenziell »schärfer« aufgegriffen und geahndet werden.

erfolgreich

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

Foto: Seprimoris / fotolia.com

durch die Rechtsprechung, die vielfältige Fallgruppen – allerdings nicht immer widerspruchsfrei – ausformuliert hat. Das neue europäische Recht ordnet und gruppiert das schon bestehende deutsche Kosmetikwerberecht, schafft an manchen Stellen etwas mehr Klarheit, führt aber nicht zu fundamentalen Veränderungen. Jeder in der Kosmetikbranche, der zu den Werbe-

Wirkungsversprechen müssen belegbar sein Gemäß Art. 2 der KmClaimsV hat die verantwortliche Person nach Art. 4 KmV (also der als Inverkehrbringer benannte Unternehmer) durch eine Art von aktiver Sorgetragungspflicht zu gewährleisten, dass die Werbe-Claims einen Katalog sogenannter gemeinsamer Kriterien erfüllen.

Außerdem muss darauf geachtet werden, dass Wirkaussagen im Einklang mit der Nachweisdokumentation der PID nach Art. 11 KmV stehen. Die »gemeinsamen Kriterien« (niedergelegt im knappen Anhang der KmClaimsV) zeichnen elementare Prinzipien nach, die uns aus dem deutschen Lauterkeitsrecht (UWG) bekannt vorkommen. Dazu gehören zum Beispiel Wahrheitstreue, Redlichkeit, Lauterkeit, Verbot der Werbung mit Selbstverständlichkeiten und Belegbarkeit. Insbesondere in Sachen Belegbarkeit (von WirkungsClaims) liefert die KmClaimsV mit den Criteria Guidelines eine äußerst brauchbare Orientierung. Neben einigem Altbekannten (zum Beweis herangezogene

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as Kosmetikwerberecht in Deutschland basierte bis dahin auf nationalen Regelungen, zuvorderst dem Täuschungsverbot nach § 27 Abs. 1 LFGB und den Vorschriften des Gesetzes gegen Unlauteren Wettbewerb (UWG) sowie (für gesundheitsbezogene Claims) des Heilmittelwerbegesetzes (HWG). Präzisiert werden die gesetzlichen Vorschriften seit Jahrzehnten

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editorial I inhalt I aktuell I betrieb

I

betrieb I recht & werbung Studien müssen für das beworbene Produkt bzw. den behaupteten Nutzen »relevant« sein) wird dahingehend Klarheit geschaffen, dass verschiedene Arten von Studien bzw. Daten als Beleg herangezogen werden können (in-vivo, in-vitro, in-silicio, consumer perception tests, Literaturdaten). Manches deutsche Gericht hatte bisher, offenbar inspiriert von den strikten Maßstäben bei der Arzneimittel- und Medizinproduktewerbung, den »Goldstandard« der klinischen Doppelblind-Studie gefordert, wobei die Studie durch Veröffentlichung der Fachöffentlichkeit zugänglich sein musste.

Die KmClaimsV und Criteria Guidelines beinhalten darüber hinaus auch einige beispielhafte Handreichungen. So werden recht konkret die Anforderungen definiert, die an »getestet«Claims zu stellen sind (medizinisch, dermatologisch, klinisch, auf Verträglichkeit … getestet). Ein »klinisch getestet«-Claim verlangt zum Beispiel eine protokoll-kontrollierte In-vivo Studie an Probanden unter Leitung eines Prüfarztes oder anderen qualifizierten Wissenschaftlern. Festgehalten wird außerdem, dass eindeutige Übertreibungen nicht belegt werden müssen (z. B. Produkt XY »verleiht Flügel«). Hier ist aber nach wie vor Vorsicht geboten. Die deutsche Rechtsprechung war stets eher restriktiv, einen Wirk-Claim als Hyperbel unbewiesen zuzulassen (keine Hyperbel bei Kosmetika: »Fast wie 10 Jahre jünger«, »Lifting ohne Skalpell« – umstritten: »Anti-Aging«).

Vorsicht bei der Bewertung von Studien Welchen (Erkenntnis-)Wert haben nun die neuen europäischen Werbevorschriften? Etwas kurzsichtig wäre es zu glauben, allein die insgesamt gut 13 Druckseiten von KmClaimsV und Criteria Guidelines reichen als »Taschenkompass« aus, um Claims rechtssicher zu bewerten und durch die Untiefen des Werberechts zu navigieren. Der Teufel steckt bekanntlich im Detail. Der führende Kommentar des immer noch geltenden deutschen UWG hat nicht von Ungefähr über 2000 Druckseiten, davon Hunderte mit Relevanz auch für die Kosmetikwerbung. Wertvollen praktischen Erkenntnisgewinn durch (präjudizierende) Fallbeispiele bietet nach wie vor der Fundus der Rechtsprechung zu § 27 LFGB bzw. zum UWG. Dies gilt auch für die Bewertung von Studien: Wenn für die kosmetische Wirksamkeit einer Narbencreme bei Verbrennungen geworben wird, der Effekt in der Studie aber größtenteils auf eine Kompressions-Cotherapie zurückging, reicht die Studie nicht aus (LG Frankfurt); wenn der wissenschaftlich Studienleiter zugleich Geschäftsführer des werbenden Kosmetikunternehmens ist, kann man nicht von einer ausreichend unabhängigen Studie ausgehen (OLG Karlsruhe); wenn mit pauschal »50 Prozent geringerer Faltentiefe« geworben wird, in der Studie jedoch durchschnittlich nur 30 Prozent beobachtet wurden, wobei gelegentlich 50 Prozent gemessen werden konnten, vermag die Studie den Claim nicht zu rechtfertigen.

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Dr. Frank Pflueger, Rechtsanwalt und Dipl.-Betriebswirt, ist spezialisiert auf den Bereich Medizinrecht und arbeitet für die Frankfurter Kanzlei »Baker & McKenzie«.

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editorial I inhalt I aktuell I betrieb

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betrieb I marktdaten

Die wirtschaftliche Entwicklung von Kosmetikinstituten Für nur wenige Branchen gibt es so wenige Marktdaten wie für Kosmetikinstitute. Häufig wird die absolute Zahl der Institute herangezogen und deren Anstieg als Beleg für den Erfolg der Branche gewertet. Da dies jedoch nichts darüber aussagt, ob die einzelnen Institute auch überlebensfähig sind, haben wir verschiedene Quellen kombiniert und ausgewertet, um ein genaueres Bild zu erhalten.

Foto: Rainer Sturm_pixelio.de

bis zu einer halben Mio. EUR erwirtschafteten 259 Institute und in den Spitzensektor der Umsätze bis 1 Mio. EUR schafften es 77 Unternehmen. Einen Umsatz darüber verbuchten noch knapp 50 Institute für sich. Alle mehrwertsteuerpflichtigen Institute kommen im Schnitt auf einen Umsatz von 58.000 EUR.

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ie gesamtwirtschaftliche Situation der Kosmetikinstitute ist sehr differenziert: Im Jahr 2009 waren insgesamt rund 45.000 Betriebe in die Handwerksrolle eingetragen. Von diesen erwirtschafteten etwa 60 %, also rund 27.000 Betriebe, einen Umsatz unter 17.500 EUR und sind

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editorial I inhalt I aktuell I betrieb

I

Institutsdichte ist angestiegen Erfreulich ist, dass von 2000 bis 2010 die Anzahl der Institute mit einem Umsatz von 25.000 bis 250.000 EUR um rund 27 % zugenommen hat. Dies attestiert ein umfassendes Wachstum des Marktes. Dem steht jedoch gegenüber, dass sich im selben Zeitraum die Anzahl der kleinen und kleinsten Institute nahezu verdoppelt hat.

Insgesamt ist die Zahl der Institute seit dem Jahr 2000 um rund 60 % gestiegen.

Da jedoch die Bevölkerung nicht im selben Umfang gewachsen ist, bedeutet das, dass sich immer mehr Institute um dieselbe Anzahl von Kunden bemühen. Kam im Jahr 2000 noch ein Kosmetikinstitut auf ca. 2.850 Einwohner, so waren es im Jahr 2010 nur noch 1.770 Einwohner. Umfragen gehen davon aus, dass 4 % der Bevölkerung zur Kosmetikerin gehen. Das bedeutet, dass jedes Institut im Schnitt rund 70 Kunden hat.

daher von der Umsatzsteuer befreit. Einen Umsatz zwischen 17.500 und 50.000 EUR erreichten ca. 12.000 Betriebe bzw. rund 27 %. Zwischen 50.000 und 100.000 Umsatz konnten rund 3.900 Institute für sich verbuchen und einen Umsatz bis 250.000 EUR erreichten 1.600 Betriebe. Umsätze

Ehrlichkeit ist gefragt: Genügt der Umsatz?

In aller Regel ist es nicht möglich, bei einem Umsatz von unter 17.500 EUR pro Jahr wirtschaftlich zu arbeiten, die Krankenkasse abzuführen, Altersvorsorge in ausreichender Höhe zurückzulegen und sich selbst einen fairen Lohn zu bezahlen.

Daher sollten diejenigen Unternehmer und Unternehmerinnen, die zu dieser Gruppe gehören, darüber nachdenken, wie

erfolgreich

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I service

betrieb I marktdaten 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 13888 14775 16270 18604 21769 24928 26748 27953 26872 26863 9396 9757 10214 10247 10409 10779 11104 11336 11627 11912 3079 3268 3380 3385 3522 3585 3605 3588 3796 3904 1255 1383 1347 1296 1353 1347 1402 1459 1561 1624 256 247 240 226 219 224 241 219 269 259 77 81 75 76 74 64 68 70 79 77 22 15 10 8 21 33 28 26 30 46

Summe

27973 29526 31536 33842 37367 40960 43196 44651 44234 44685

Foto: Andreas Hermsdorf_pixelio.de / freepic.com

sie ihren Umsatz erhöhen können. Um den Umsatz zu erhöhen, sind hier drastische Maßnahmen gefragt. Nur »hier und da eine kleine Korrektur« genügt nicht.

Falls Sie zu dieser Gruppe gehören und mit Ihrem erwirtschafteten Umsatz zufrieden sind, weil Sie vielleicht nur nebenher arbei-

heute in einem starken Verdrängungswettbewerb zueinander stehen. Die Mehrheit der Nebenerwerbsinstitute arbeitet leider sehr preisaggressiv, sodass es immer schwerer wird, kostendeckende Preise für kosmetische Behandlungen durchzusetzen. Es ist inzwischen in fast allen Teilen Deutschlands möglich, eine Gesichtsbehandlung über 60 Minuten für rund 30 EUR, teilweise auch noch darunter zu bekommen. Sich daran zu orientieren, wäre verheerend. Vielmehr sollten Kosmetikinstitute ihre Geschäftspolitik strikt an den Wünschen ihrer anspruchsvollen Kundschaft orientieren, die bei der Wahl des Instituts ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, einwandfreie Hygiene, Freundlichkeit, Servicebereitschaft sowie Fachkompetenz zugrunde legen. Dabei ist zu beachten: Das Angebot der Branche ist vielfältig und ebenso vielfältig sind die Möglichkeiten, sich darin erfolgreich zu positionieren.

Nicht jede Kosmetikerin ist ein Ver-

Anzahl der Einwohner je Institut

2000 2010

ten möchten: Nehmen Sie keine zu günstigen Preise. Unterbieten Sie nicht Ihre Kolleginnen, die ein Vollzeitgeschäft haben.

Freuen Sie sich darüber, dass Sie auf Ihre Behandlungen keine Mehrwertsteuer aufschlagen müssen, aber senken Sie nicht den Preis um diese 19 %. »Billig« ist keine Option Aus oben genannten Zuwachszahlen ist klar zu ersehen, dass Kosmetikinstitute

2.850 1.770

ERFOLG entspannt

kaufstalent und nicht jede Kundin möchte die neueste Wirkstoffkosmetik mit nach Hause nehmen. Auch mit Verwöhnen, Zuhören und Wellness kann Geld verdient werden, wichtig ist jedoch, dass die Preise realistisch kalkuliert werden.

Erfolg braucht ein Profil Bei den erfolgreichen Instituten stechen zurzeit zwei Hauptausrichtungen hervor, die sehr unterschiedliche Kundengruppen ansprechen: zum einen Anti Aging, zum anderen die Spezialisierung auf Natur und Wellness. Im Anti Aging-Institut geht es um Wirkstoffe. Vielfältiger Geräteeinsatz ist durchaus gewünscht, die Kundin möchte ein klares Versprechen bezüglich ihres Aussehens und ist meist auch bereit, viel Geld in die Pflege zu investieren. Im naturorientierten Institut spielt das Thema Entspannung eine größere Rolle. Nicht die maximale Wirkung der kosmetischen Inhaltsstoffe steht im Vordergrund, sondern die Ausgewogenheit von Wirkung und Natürlichkeit. Die Kundin möchte selbst »mithelfen« gut auszusehen. Tipps zu Ernährung, Entspannung und allgemein gesundem Lebenswandel sind hier daher unabdingbar.

Der Durchschnitt der Kosmetikinstitute (mit einem Umsatz ab 17.500 EUR) hatte Aufwendungen in höhe von 65,5 % des erwirtschafteten Umsatzes. Vom Gesamtaufwand waren 25,7 % dem Personalund 74,3 % dem Sachaufwand zuzuordnen. Von diesen Aufwendungen entfielen mehr als die Hälfte, nämlich rund 50 % auf bezogene Dienstleistungen nicht zum Wiederverkauf und sonstigen betrieblichen Aufwendungen, 25 % auf Roh- und Hilfsstoffe (meist Kabinenware) und rund 20 % auf die Verkaufsware.

Wellness- und Spamanagement Bäderbetriebsmanagement Stress- und Mentalcoach

Berufsbegleitend weiterbilden

Ernährungscoach Yoga-Lehrer

Anerkannte Abschlüsse IST-Studieninstitut | + 49 (0)211 8 66 68-0 | www.ist.de

Quellen: Destatis, DIHK

Größenklassen EUR Nicht Ust.Pfl. Bis 50.000 Bis 100.000 Bis 250.000 Bis 500.000 Bis 1 Mio. über 1 Mio.

erfolgreich I nicole morawitz Anleitung sich selbst zu stylen durch Nicole Morawitz

Nicole Morawitz:

Image – Style – Cosmetics Ihr Institut betreibt Nicole Morawitz seit 2001 in einer ruhigen Straße von Bad Homburg. Die Kurstadt mit gut 50.000 Einwohnern liegt zwischen Frankfurt im Süden und dem Taunus im Norden. Ein begehrter Wohnort, in dem sich urbanes Leben mit dem Charme einer wohlhabenden Kurstadt paart.

N

im Salon und machte sich schließlich selbstständig. Neben perfektem Handwerk hat sie in den verschiedenen Stationen auch die vielfältigen Facetten der KosmetikerinnenTätigkeit erfahren, so dass sie für die Positionierung ihres eigenen Instituts genaue Vorstellungen hatte: Von Anfang an setzte Nicole Morawitz auf Kundinnen, die ihre Haut sichtbar verbessern möchten, um ein

icole Morawitz absolvierte nach der Schule die Ausbildung zur Kosmetikerin in der Kosmetikschule Gerlich-Bröker, heute Berufsfachschule für Kosmetik Sevgi Schäfer. Anschließend arbeitete sie zunächst in der Beauty-Abteilung eines Hotels, um dann als Ausbilderin zurück an die Kosmetikschule zu gehen. Danach führte sie für eine Friseurkette Kosmetikkabinen

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besseres Aussehen, eine bessere Ausstrahlung und damit ein sichereres Auftreten zu erhalten. Ihr Konzept ist, sich viel Zeit zu nehmen, mit den Kundinnen Ziele zu ermitteln und ein Konzept vorzuschlagen, wie und wann diese erreicht werden sollen. Über viele Stationen zum »Optimum« Um ihre ersten Kunden zu gewinnen, setzte die Geschäftsfrau auf eine breit angelegte Gutscheinaktion. Sie identifizierte die Straßen, in denen sie den Wohnsitz ihrer zukünftigen (eher wohlhabenderen) Kundinnen vermutete und verteilte 500 Flyer ihres Instituts mit einem Gutschein über 100 DM, bei einem Behandlungspreis von

handwerk

I kosmetologie I dermatologie I service

erfolgreich I nicole morawitz

Nicole Morwitz Image – Style – Cosmetics Bad Homburg 3 Kabinen, 1 Angestellte Öffnungszeiten: montags bis freitags: 9:00 Uhr - 20:30 Uhr samstags 9:00 Uhr - 17:30 Uhr www.nicole-morawitz.de Angebot: . Pflegende Kosmetik: MBR / MBS . Permanent Make Up: Riso Corporation . Dekorative Kosmetik: Pascal Firenze . Apperative Kosmetik: Ultraschall, Mikrodermabrasion, Perforation, IPL, Sauerstoff . Nageldesign: Modellage, Manikure, Lack, Schellack

170 DM. Von den 500 Gutscheinen wurden 120 eingelöst, 90 Kundinnen von damals kommen heute noch regelmäßig zu ihr.

Ein Jahr nach der Eröffnung erfolgte die erste Erweiterung, 2004 wurde abermals erweitert auf dann drei Kabinen und vier Mitarbeiter. 2007 bis 2011 unterhielt das Institut eine Kooperation mit der Praxisklinik Kaiserplatz für ästhetisch-plastische Chirugie und den Ärzten Dr. von Heimburg und Dr. Feyh. Sie spezialisierte sich auf die Vor- und Nachsorge bei ästhetisch-plastischer Chirugie und mikroinvasiven Eingriffen. Heute arbeitet sie im Team mit einer angestellten Kosmetikerin. Mit dieser Institutsgröße hat sie für sich das Optimum gefunden, um selbst Kunden behandeln zu können und nicht im Räderwerk des Institutsmanagements zerrieben zu werden. Auf ihre langjährige Kollegin, die sie selbst ausgebildet hat, kann sie sich zu 100 % verlassen. Auf Wunsch arbeiten die beiden Kosmetikerinnen auch zu zweit am Kunden, um kürzere Behandlungszeiten zu erreichen.

Rundum-Betreuung für Bräute Nicole Morawitz unterscheidet heute drei Kundengruppen, die in ihr Institut kommen: ihre Stammkunden, die (sogenannten) Patienten und die Bräute. In der Regel kommen die Bräute sobald sie einen Antrag erhalten haben und reservieren dann

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kosmetologie I dermatologie I service

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erfolgreich I nicole morawitz . Erhalten des Ergebnisses (durch Folgetermine ca. alle 6 Wochen) Zu jeder dieser Behandlungsphasen empfiehlt Nicole Morawitz auch die passende Heimpflege samt entsprechender Produkte. Das Angebot von Nicole Morawitz hat klar den Schwerpunkt Anti Aging. Zusätzlich wird Enthaarung mittels Waxing oder IPL, Permanent Make Up, Dekorative Kosmetik sowie Naildesign angeboten.

Ebenso ist es selbstverständlich, dass alle Kundinnen das Institut mit einem leichten Make Up verlassen. Denn nichts ist motivierender als ein Kompliment nach der Behandlung. Zum Service gehört außerdem eine Anleitung für das eigenhändige Stylen. Das Prinzip dahinter: Handwerkliche Perfektion und Fachwissen weitergeben.

ihren Hochzeitstermin. Das ist meist etwa ein Jahr im Voraus. Mit den Behandlungen wird etwa ein halbes Jahr vorher begonnen.

In dieser Zeit kommen die angehenden Ehefrauen 1 – 2 mal monatlich. In der Woche vor der Hochzeit haben sie meist zwei oder drei Termine. Waxing, Korrektur der Augenbrauen, Wimpern färben, Hautbehandlung für Gesicht, Rücken, Decolleté und sogar Armen steht dann auf dem Programm. Am Tag vor der Hochzeit finden Maniküre und Pediküre statt, am der Tag der Hochzeit dann Styling und Make up.

Insgesamt betreut Nicole Morawitz rund 60 – 70 Hochzeiten pro Jahr. Diese Kundengruppe ist auch die einzige, die sie aktiv bewirbt. Dazu stellt Nicole Morawitz jährlich auf einer Hochzeitsmesse aus.

Durch den Dschungel der Angebote führen Bei den Behandlungen ist Geräteeinsatz Standard. Je nach Anwendungsfall verwendet Nicole Morawitz Ultraschall, Perforation/Needling oder Mikrodermabrasion. Bei der Auswahl der Behandlung und der Geräte verlässt sich die Kosmetikerin auf ihre Erfahrung. Denn die Werbeversprechen der Gerätehersteller stützen sich vor allem auf objektiv nachprüfbare Kriterien, z. B. Faltentiefe oder Feuchtegehalt der Haut. Doch diese Aussagen decken sich nicht immer mit dem subjektiven Empfinden der Kundin. Ohne Geräte behandelt sie Neukunden, deren Haut noch wenig »Pflegeerfahrung« hat oder auch Kunden, die dies ausdrücklich wünschen. Dabei beobachtet die Fachfrau, dass immer mehr Kundinnen – gerade besonders gutaussehende Frauen – Ergebnisse wünschen, die über die Möglichkeiten der Kosmetik hinausgehen. Als Advisor für asthetisch-plastische Chirugie führt sie diese dann durch den Dschungel der Angebote, bereitet sie auf Operationen vor und übernimmt die Nachsorge. Die Kundinnen brauchen das Gefühl, dass sie in Bezug auf ihre Schönheit in besten Händen sind und dass sie sich nicht selbst um die Themen »neue

Maßgeschneiderte Behandlungspläne Die Stammkundinnen sind typische Anti Aging-Kunden. Sie wissen, dass sie älter werden und sich intensiver pflegen müssen, um weiter eine jugendliche Ausstrahlung zu haben. Nicole Morawitz gibt ihnen ehrliche Auskünfte und teilt mit, welche Treatments nötig sind. Eine Neukundin beginnt mit einem kostenlosen Gespräch über 40 Minuten. Darin werden die Erwartungen der Kundin, ihr Lebenswandel und ihre Pflege besprochen. Nicht zuletzt wird ergründet, wie viel Zeit und Geld in die Behandlungen investiert werden können. Da die Behandlung individuell zusammengestellt wird, gibt es keine Preisliste. Sowohl die Behandlungen, als auch die Produkte werden empfohlen. Ein Behandlungsplan, auf den sich die Kundin dann verständigt, sieht beispielsweise wie folgt aus: . Entschlacken / Entgiften über 3 – 4 Behandlungen (2 x pro Woche) . Aufbauen / Regenerieren bis zu 6 Monate (alle 2 Wochen)

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Produkte«, »neue Wirkstoffe« oder »neue Verfahren« kümmern müssen. Nicole Morawitz muss also auch von sich aus über neueste Entwicklungen der Branche berichten, denn etwa jede fünfte Kundin setzt zusätzlich auf mikroinvasive oder chirugische Verfahren.

Austausch und Engagement Das handwerkliche Können hat sich Nicole Morawitz in den Anfangsjahren ihrer Selbstständigkeit konsequent erarbeitet.

Sie tauschte sich mit den Besten aus, engagierte sich auf Modeschauen, verfasste Fachbeiträge und referierte auf Kosmetikerinnen-Messen. Das hat sie gezwungen, ihre Ideen präzise zu formulieren, das Für und Wider abzuwägen und ihren eigenen Stil zu finden. Als Beispiel sei das »Make Up in 5 Minuten« genannt. Ausgehend davon, dass den Kundinnen eine Make UpAnleitung für jeden Tag gegeben werden sollte, entwickelte sie für die Messe Cosmetica Berlin dieses »Schnell-Make-Up«, bei dem sie während des Liedes »Step by Step» von New Kids on the Block ein komplettes Morgen-Make Up durchführte.

Weitere Beispiele sind ihre Kolumnen in Ki, in denen sie über Themen wie z. B. Terminabsagen, Bewerbungsgespräche oder Rabatte Stellung bezog. Heute pflegt sie den Austausch mit Kolleginnen wenn sie Schulungen gibt oder ihnen mit Rat zur Seite steht.

Ihre Behandlungen sollen bei aller Zielorientierung auf jeden Fall entspannen.

Daher hat Nicole Morawitz Behandlungsrituale nach den vier Elementen Feuer – Wasser – Erde – Luft jeweils mit passender Musik kreiert. Vor der Behandlung erzählt sie »Geschichten« oder gibt Infos zur Behandlung und zu den Produkten, um durch das Gespräch die Kundin abzuholen oder auch »runterzubringen«. Eine Bad Homburger Eigenart ist, dass es kaum Empfehlungsmarketing gibt: »Eine Frau in Bad Homburg hat es nicht nötig zur Kosmetikerin zu gehen, weil sie von Natur aus schön ist«, lautet die unausgesprochene Einstellung. Was jedoch trotzdem funktioniert, sind Mutter-Tochter-Empfehlungen.

Weitere Neukunden kommen über die Kooperation mit einem Hotel und einem ästhetisch-plastischen Chir urgen ins Institut.

handwerk

I kosmetologie I dermatologie I service

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handwerk I masken & packungen

Foto: Dr. Grandel

sondere Stellung ein. Sie enthalten als Basis oftmals Kaolin, Gips, Bentonit oder wärmefördernde Kristalle, wodurch eine Temperatur bis 45° C entsteht. Die Poren erweitern sich, die Haut wird durchblutet und die vorher aufgebrachten Wirkstoffe können tiefer eindringen. Modellagen werden gerne für Anti-Aging-Behandlungen verwendet. Bei ausgeprägter Couperose sollte man besser darauf verzichten.

Pflegeplus – die Besonderheiten von Masken und Packungen für das Gesicht Bei Gesichtsbehandlungen spielen Masken wie Packungen eine wichtige Rolle.

Richtig eingesetzt liefern sie sichtbare Resultate und das kommt nicht nur den Kunden zugute, sondern auch dem Institut.

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asken verändern nach dem Auftragen häufig ihren Zustand. Sie können aushärten oder zunächst fest sein und dann warm oder durch Befeuchtung der Haut gelartig werden. Außerdem sind

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editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

Masken okklusiv (schließen die Haut gegenüber der Luft ab) und haben häufig auch deswegen innerhalb einer Gesichtsbehandlung eine große Bedeutung. Modellagen nehmen unter den Masken eine be-

I handwerk I

Von warm bis härtend Paraffinmasken aus Mineralwachs (Hartparaffine) stellen eine weitere Variante der erwärmenden Masken dar. Sie werden als festes Produkt geliefert und vor der Behandlung in einem speziellen Behälter geschmolzen. Der Schmelzpunkt liegt zwischen 50° C und 62° C, weshalb man bei der Verwendung besonders vorsichtig sein sollte. Im Gesicht wird erst ein Wirkstoff (z. B. Ampulle/Serum) aufgetragen, darüber kommt eine Vliesgrundlage und erst dann streicht man mit einem Pinsel das warme Paraffin auf. Auch hier wird durch den okkludierenden Effekt ein Temperaturanstieg auf der Haut und somit ein tieferes Eindringen des vorher aufgetragenen Wirkstoffes gewünscht. Feste Masken hingegen gibt es in der Regel als Pulver.

Kurz vor dem Gebrauch werden sie mit Wasser oder einem wässrigen Wirkstoff angerührt. So entsteht ein pastöser Brei, der möglichst zügig aufgetragen werden muss. Aufgrund der Wärme der Haut verdunstet der flüssige Teil und die Maske härtet aus. Dadurch wirkt das Produkt absorbierend und austrocknend. Diese Form wird häufig mit Milchton, Mandelkleie, Hafermehl oder Mineralien angeboten und eignet sich für irritierte Haut sowie zur Beruhigung nach intensivem Ausreinigen (z. B. bei Akne).

Von Film bis Vlies Filmmasken bestehen meistens aus streichfähigen hydrophilen Gelen (Cellulosederivate) und werden entweder schon fertig geliefert oder aber ebenfalls vor der Behandlung angerührt. Nach der Einwirkzeit ist das Produkt fest und kann abgerubbelt oder abgezogen werden. So lösen sich Verhornungen, weshalb diese Form gerne als Reinigungsmaske angeboten wird. Mit

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handwerk I masken & packungen dem Zusatz von Aloe oder Algen hat sie zudem einen kühlenden und häufig beruhigenden Effekt, somit ist sie ideal um Hauttypen wie etwa Couperose oder gereizte Haut während bzw. am Ende einer Behandlung zu beruhigen.

Vliesmasken sind als fertige Produkte erhältlich. Die Basis bilden oft kollagene Fasern oder auch Algenderivate, die durch Gefriertrocknung zu einem Vlies gepresst werden. Viele Firmen bieten diese Matrix fertig zugeschnitten an. Sie können mit

weiteren Wirkstoffen angereichert werden (z. B. Vitamine, NMF usw.). Das Vlies wird auf das Gesicht aufgelegt, dann mit einem getränkten Schwämmchen angefeuchtet.

Durch die Zufuhr von Wasser bildet sich eine gelartige Maske, die einen kühlenden und hydratisierenden Effekt hat.

Um die Zeit während des Aushärtens bzw. Einwirkens einer Maske gewinnbringend zu nutzen, kann man Zusatzbehandlungen anbieten. So ist ein schönes Handtreatment mit Massage und Peeling eine hervorragende Ergänzung. Das bringt dem Kunden einen weiteren Behandlungserfolg und dem Institut zusätzliche Einnahmen. Am besten gleich als Paket anbieten oder schon bei der Buchung auf diesen besonderen Service hinweisen.

Foto: Schaebens

Von weich bis kühlend Packungen hingegen sind weich, eher kühl auf der Haut und durchlässig für Wärme, Feuchtigkeit sowie Gase. Sie setzen die Hautfunktionen herab und wirken mildernd auf Rötungen, weshalb sie bei Behandlungen gerne als Abschluss zur Beruhigung aufgetragen werden. Grundlage sind häufig Breipackungen, deren Wirkung mittels Heilerde, Meeresschlick,

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

I handwerk I

Moor, Kieselgel und Kräuterextrakten eher beruhigend ist. Packungen können neben entzündungshemmenden, auch feuchtigkeitsbindende, erfrischende und mit anregenden Stoffen auch leicht durchblutende Wirkungen erzielen. In den meisten Fällen handelt es sich um fertige Produkte, die für die Kabine in größeren und für die Kosmetikerin preiswerteren Gebinden angeboten werden. Eine weitere Form der Packungen sind Cremepackungen, die es sowohl als W/Ö- als auch Ö/W-Emulsionen gibt. Sie wirken zunächst wie eine reichhaltigere Creme, haben aber durch ihre Zusammensetzungen eine sehr gute Absorbtionskraft. Die Hornschicht wird hydratisiert, geglättet und die Haut wirkt zarter. Deshalb eignen sich diese Produkte auch gut für Kurzbehandlungen (Reinigung, Peeling, Ampulle, Packung), die einen schnellen Erholungseffekt bringen sollen. Im normalen Behandlungsablauf wird die Packung entweder vor der Massage (Gelpackungen, ansonsten zu fettig) oder als Abschluss mit dem Pinsel aufgetragen.

Dann wird sie nach der Einwirkzeit mit feucht-warmen Kompressen oder der Überschuss gar nur mit einem Tissue entfernt. Masken und Packungen können äußerst individuell eingesetzt werden und versorgen die Kundin immer mit einem Pflegeplus.

Silke Kaja, Drogistin und Kosmetikerin, ist seit über 30 Jahren in der Kosmetikbranche tätig. Ihre Spezialgebiete sind die KosmetikerinnenAusbildung und pharmazeutisch-medizinische Themen.

Info: silkekaja@web.de

kosmetologie I dermatologie I service

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handwerk I marktübersicht masken & packungen für das gesicht

Marktübersicht:

Unternehmen

Aroma Derm

Dr. BABOR GmbH & Co. KG

CHIARA AMBRA GmbH

CMD Naturkosmetik

cobicos gmbh

Sandra Butz +49 (0) 78 07 / 9 56 61 92 fachhaendler@chiara-ambra.de www.chiara-ambra.de

Anna Maria Malcherek +49 (0) 53 83 / 96 86 12 malcherek@cmd-natur.de www.cmd-natur.de

Birgit Corall +49 (0)8 71 / 9 66 85 16 info@cobicos.de www.living-nature.de

Ansprechpartner Klemens Stiefsohn Telefon +43 (0) 27 47 / 32 50 E-Mail office@styx.at www www.aroma-derm.com Packungen und Masken für das Gesicht Name Ihrer Bestseller Aroma Derm Lifting Mask Maske (Facial) Produktfoto

Justine Gaetcke +49 (0)2 41 / 5 29 61 09 justine.gaetcke@babor.de www.babor.com

Beatrix Strobl Cosmetic GmbH B. Strobl / S. Tillessen +49 (0) 81 79 / 99 77 80 10 beatrixstrobl.ab@gmx.de beatrix-strobl-profi-shop

HSR® lifting – Extra firming foam mask

Aphrodite’s Granatapfel Salbmaske

BLACK FOREST pure Feuchtigkeitsmaske

pH Basisch Intensiv Feuchtigkeitsmaske

Ultra Nourishing Mask – Ultra Nährende Maske

Hauptwirkstoffe

Wilder Quendel, Tigergras und Ginkgo

Multitendyn, Liftolution, Glyco-Stop

Sheabutter, Kakaobutter und Lärchenbaumextrakt

Aktivierend, straffend Liftingeffekt

Lifting-Wirkung, sichtbar reduzierte Falten, die Haut wirkt glatter und die Konturen straffer

Krokuszwiebel-Extrakt, Salicornia, Meeresplankton, Mineralwasser von SchwarzwaldSprudel Durchfeuchtet u. schützt die Haut vor Feuchtigkeitsverlust, stimuliert natürliche Wachstumsfaktoren, verbessert die Lipidproduktion

Original Rügener Dreikronen Kreide

Wirkung

BIO-Granatapfelkernöl, BIO-Granatapfel-Extrakt, BIO-Sheabutter, weiße Tonerde, Aprikosenkernöl Entsäuernd, glättend, beruhigend, nährend, reichhaltig

Strafft und glättet die Haut, verfeinert das Hautbild, wirkt aufbauend und feuchtigkeitsspeichernd

Sehr reichhaltig, rückfettend, nährend und beruhigend für gestresste, trockene Haut

Darreichungsform

Crememaske, welche direkt auf die Haut aufgetragen wird

Nach der Gesichtsreinigung 1 - 2 x wöchentlich auf Gesicht, Hals und Dekolleté auftragen

Direkt auf die Haut auftragen/aufstreichen, evtl.

Feuchtigkeitsvliesmaske darüberlegen

Nach Reinigung mit Pinsel auf Gesicht, Hals und Dekolleté auftragen, 15 Minuten einwirken lassen (Augenpartie aussparen)

Pulver und dazugehöriges Fluid Direkt auf die Haut auftragen, werden angerührt und auf eventuell über einer Ampulle Gesicht und Dekolleté aufgetra- oder Feuchtigkeitsmaske gen

Empfohlene Dauer Menge pro Anwendung Abnahmemenge/ Verpackungsgröße / EK / VK

ca. 20-25 Min 10-15 ml Kabinenware 150 ml und 500 ml

ca. 20 Min 10 ml 75 ml / 40,00 €

ca. 15 Min 5 ml

ca. 20 Min 25 g Pulver+10 ml Fluid Kabinettware: 900 g Pulver 9,50 €; 3 kg Pulver - 27,25 €; 1 Liter Fluid – EK 15,00 €

Benötigtes Zubehör

Pinsel, oder Spatel zum Auftragen

Pinsel ist mit in der Packung enthalten

Beispiele weiterer Masken und Packungen aus Ihrem Sortiment

Ananas Mask, Spirolina Peel off Mask, Asiaticva Prime Rose Mask

Mit den Händen oder in der Kabine auch mit einem Pinsel auftragen Skinovage Intensifier Refreshing Foam Mask; Skinovage Intensifier Comfort Cream Mask; Skinovage Pure Intense Purifying Mask

10 – 15 Min 3 – 5 ml 50 ml EK 18,95 € / VK 39,95 €; Kabi = 250 ml 49,95 €; Alles einzeln erhältlich.

Bei 7 Stück +1 Mit Fingern sanft aufstreichen Pinsel = Materialverschw.

Schale zum Anmischen, Pinsel oder Spatel zum Auftragen Rio de Coco Peeling-Maske; Neutral Maske (Totes Meer Salz) Rosé Exclusive Pflegemaske (mit Rosenöl)

Ablauf im Facial Behandlungsbeispiel: Wann wird die Gesichtsmaske im Verlauf einer Facial-Behandlung eingesetzt?

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Masken & Packungen für das Gesicht

Beeren-Cremepackung; Kirsch-Creme-Maske, Feuchtigkeitscrememaske mit Hyaluron; Milchstrassenpackung mit Stutenmilch

Modellage 35+ in Kombination mit der Anti Aging erwärmenden Modellage

2-Phasen-Reinigung, durchblutungsfördernde Maske, EnzymPeeling, HSR Lifting Massage, dann HSR foam mask, pflegender Abschluss mit firming Fluid, cream rich und eye cream

Nach der Reinigung, Tonisierung, Ampulle und Massage dünn auf die Haut auftragen, 10 Min. wirken lassen, nicht abnehmen, nur noch fertig einmassieren

Dauer/empf. Preis Kombinationsprodukte Häufigstes Kombinationsprodukt

120 Min / 110 €

90 Min / 110 €

60 Min / 59 – 69 €

Ampulle Beauty Rapid Care

HSR® lifting extra firming cream

Wirkung

Straffende Wirkung ist sofort sichtbar, Trockenheitsfältchen werden reduziert

Ganzheitlicher Liftingeffekt und reichhaltige Pflege

Aphrodite Meersalz-peeling Aphrodite Granatapfel-Ölampulle Reinigt + entfernt verbrauchte Hautschüppchen Nährt + fördert die Proliferation Strafft, fettfreier Behandlungsabschluß

Hauptwirkstoffe

Straffungsserum, Feuchthaltestoffe

HSR Lifting Integral Komplex, Hyaluron-säure, Sheabutter, Vitamin E, Hafer-proteine, Jojobaöl

BIO-Granatapfelkernöl, BIOSheabutter, BIO-Granatapfelextrakt, Aprikosenkernöl, weiße Tonerde

Verpackung Inhalt

10 x 3 ml

50 ml

Verkaufsware / EK / VK

EK 20,- €

Weitere Produkte, die gerne mit Gesichtspackungen kombiniert werden

Asiatica Reiningsmilch und Tonic, Aprikosen Peeling

HSR firming cream rich 94,00 €, HSR firming cream 85,00 € HSR® lifting extra firming serum, HSR® lifting extra firming eye cream

50 ml Glastiegel 250 ml Tiegel 50 ml EK 18,95 € / VK 39,95 € einzeln erhältlich – bei 7 +1 Granatapfelcreme Pomegranate Hair-Dusch-/ Badegel; Granatapfel Massagebalsam

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

I handwerk I

Nach der Reinigung mit BLACK FOREST pure Reinigungsmilch, Bernstein Peeling verwenden, dann die BLACK FOREST pure Feuchtigkeitsmaske einwirken lassen. Mit dem BLACK FOREST pure Gesichtswasser nachbehandeln

Der natürliche pH-Wert (ca. 8) der Rügener Heilkreide wirkt neutralisierend auf säurebelastete Haut. Behandlung von Gesicht und Dekolleté

10 – 20 Min 5 ml Kabinenware 500 ml / EK 74,90 €

Hydrating Gel Mask mit Johanniskrautöl, Deep Cleansing Mask mit Tonerde

Wai Huunene : nach der Reinigung und Peeling das Gesicht, Hals und Dekolletee großzügig mit der Maske eincremen und sanft einmassieren; vor der Massage leicht abnehmen;

90 Min / 98 € BLACK FOREST pure IntensivSerum, BLACK FOREST pure24hCreme Durchfeuchtet nach der Feuchtigkeitsmaske die Haut und hilft ihr, die Feuchtigkeit wie ein Schwamm zu speichern. Die 24h Creme versorgt mit nährenden Lipiden Krokuszwiebel-Extrakt, Salicornia, Meeresplankton, Mineralwasser von SchwarzwaldSprudel

Natural Serum Deluxe 100% Wirkstoffe, 0% Wasser

Cobicos Protecting Serum mit Smithsonite Kristall

Hyaluronsäure strafft und glättet die Haut, während die Seide ein geschmeidiges Hautgefühl verleiht

Enthält Anti-Aging Wirkstoffe sowie den an Zink reichhaltigen Smithsonite Kristall der Rötungen lindert

Bio Melissenextrakt, Bio Aloe Vera, hoch- und niedermolekulare Hyaluronsäure, Seide

Manukahonig MGO100 und Mamaku Extrakt sowie Smithsonite Extrakt

50 ml Tube mit Maskenpinsel

30 ml Spender

30 ml Airless Spender

EK 26,50 € / VK 54,60 €, Kabinettware 50 ml 34,50 € BLACK FOREST pure GesichtsReinigungsmilch, Gesichtswasser, Intensiv-Serum, 24h Creme

pH basisch Körpermaske Mineral Peelingcreme

kosmetologie I dermatologie I service

handwerk I marktübersicht masken & packungen für das gesicht

Dermatolan GmbH

BelCOS Cosmetic GmbH

DR. GRANDEL GmbH

WALA Heilmittel GmbH

Dr. Spiller GmbH

Irina Saam-Wilksen +49 (0)2 12 / 64 55 99 11 +49 (0)2 11 / 9 17 60 Info@beautedirecte.de info@decleor.de www.beautedirecte.de www.decleor.de Packungen und Masken für das Gesicht Anti-Ageing Peel-Off Maske Hydra Force Granatapfel

Prof. Dr. M. Schmidt +49 (0) 51 23 / 40 93 07 info@missing-link-kosmetik.de www.dermatolan.de

Inga Abel +49 (0)5 31 / 34 44 78 cosmetic@belter.de www.dr-belter.de

Vertrieb Deutschland +49 (0)8 00 / 0 85 63 42 institute@grandel-kosmetik.de www.grandel.de

Manuela Schöbel +49 (0) 71 64 / 93 05 13 fachberatung.kosmetik@wala.de www.dr.hauschka.com

Margit Bauer / Rita Riedl +49 (0) 86 62 / 4 98 40 info@dr-spiller.com www.dr-spiller.com

MissingLink - Pflegemaske Vitalis

Hyaluronic Factor 5

TIMELESS Alpha Mask

Revitalisierende Maske

Sauerstoff Vital Cremepackung

Granatapfel, Algenextrakt Reich an Vitamin C und Radikalfängern

Apfelpektin und Orangen Puder; Minz-, Orangenblütenwasser, Codium und wildes Stiefmütterchen Extrakt Beruhigend und ausgleichend; Intensive Feuchtigkeit, regt Aquaporin- und Hyaluronsäurebildung an

Lärchenschwamm (Fomes officinalis), Hefeproteine, Kaolin, Kamilleextrakte, Bisabolol

Quickliftpackung mit Hyaluronsäurespheren, Lang- und kurzkettigen Hyaluronsäuren, Alpinia Galanga Extrakt, uvm.

Die Hydraboost Maske: intensiv feuchtigkeitsbindend, mildert Fältchen, ebnet Hautrelief, Schutz vor Zellstress

Isoflavon-Komplex Impuls Enzyme Lupinen-Öl

Auszug aus Quittensamen, Wundklee, Kamille, Aprikosenkern-, Jojoba- ,Weizenkeimöl

Sauerstoffträger, Bisabolol, Calmify Compound, Ginkgo Biloba, Jojobaöl

Isoflavon-Komplex verlangsamt Alterungs-prozesse; Impuls Enzyme pushen Zellerneuerung; Lupinen-Öl schützt Stützgewebe

Verfeinert jedes Hautbild. Verleiht ein gestrafftes Hautgefühl, wirkt ausgleichend, auch bei Rötungen

Irritierte, empfindliche Haut wird beruhigt und zugleich reaktiviert und gestärkt

Puder in Einzelsachet, wird mit Wasser angerührt

Wird für jede Kundin frisch angerührt und über einer Gaze auf das Gesicht aufgetragen

Flächig auftragen und ca. 10-12 Das erfrischende Cremegel in Minuten einwirken lassen, mit der Tube wird direkt auf die Wasser oder Gesichtslotion vor- Haut aufgetragen sichtig abnehmen

Dünne Schicht auftragen Maske kann vollständig einmassiert werden

Nach Reinigung und Stärkung großzügig auf Gesicht (inkl.

Augenpartie), Hals und Dekolleté auftragen

Die Sauerstoff Vital Cremepackung gleichmäßig auf Gesicht, Hals und Dekolleté auftragen

ca. 15 Min Sachetinhalt, 30 g Einzelsachet, 30g / 3,35 €

10-15 Min flüssig 60 ml, Pulver 4 g Kabinenware, 5*2 Einheiten 42,50 €

ca. 10-12 Min 5-10 ml Verkaufsware 50ml EK 32,80 €, Kabi 100ml 50,95 €

ca. 15 Min ca. 10 ml Kabinenware 250 ml, EK 34,69 € / VK 75 ml 28,95 €

20 Min plus Massage 2-3 TL Kabi 200 ml Tube – 33,00 € VK: 50 ml Tiegel – 31,00 €

20 Min 10 ml Kabinettware 100 ml; Verkaufsgröße 30 ml

ca. 15 Min ca. 5 ml Tiegel 50 ml EK 14,80 €/ VK 28 €; Kabinenware 200 ml EK 31,30 €, 1000 ml EK 101,80 €

Pinsel zum Auftragen, Schale zum Anrühren

Gaze, Spatel, evtl. Schneebesen zum besseren Verrühren

Pinsel zum Auftragen, evtl.

Maskenschälchen

Maskenpinsel

Zahlreiche Naturkosmetik PeelOff Masken, z.B. mit Spirulina, Kiwi, Kaviar

Aromaplastie, Excellence de l’âge, Prolagène Lift Masque, White Bright Extreme

Feuchtigkeitspackung HydroEssence mit Dermatolan-KomplexAlang-Alang, Quitte, Papaya, Algen und Hyaluronsäure

Man benötigt einen Maskenpinsel und ein Maskenschälchen Reinigungsmaske, CryoMoist, Phyto-Sensation Aufbau Packung, Oceanica, NaturaVital, PhytoCell, Couperosis Packung

Aufbauende Maske, Beruhigende Maske, Hüllende Maske

Fresh&Fruit Feuchtigkeitsmaske, Sanvita Maske, Cellular Cremepackung, Care & Repair Packung u.v.m.

Granatapfel-Anti-Ageing Behandlung: Granatapfel-Peeling, dann Massage mit Vitamin C Modellagecreme, Granatapfel-Packung und Lifting-Ampulle

Aroma Expert Behandlung, zusätzlich mit Rückendigitopressur, Doppelreinigung, Aromapressur, -drainage und -massage, Hand- und Armmassage

Nach sanftem mechanischen Peeling (MissingLink-CeraControl) oder enzymatischem Peeling (MissingLink-Peeling E).

Auch im Rahmen der Spezialbehandlungen (NeuroMyoBalance® und Energetische Lymphstimulation®)

Hy-O-Silk Hydroboost Behandlung: Delicate Cleanser & Tonic, Microcrystal Crème Peeling, Ampulle Nr.2 Hy-O-Silk, Sensitive Silk Gel, Hyaluronic Factor 5 Packung, Augen-Lid-Lotion, Aquasilk 24

Klassische Dr. Hauschka Behandlung Nach Fußbad, Entspannung, Reinigung, Stärken, Ausreinigen, Tiefenreinigung, Lymphstimulation und Regeneration mit Haut- oder Intensivkur

„Sinfonie der Ästhetik“ - Q10 Sauerstoff Behandlung.

Reinigung, Peeling, Hyaluron Ampulle, Sauerstoff Vital Serum, Sauerstoff Vital Cremepackung, Abschlusspflege und Massage mit Q10 Sauerstoff Complex

60 Min / 75 - 100 €

90 Min / 92 €

60-120 Min / 75 -190 €

90 Min / 62 - 72 €

120 Min

90 Min / ab 79 €

Sofort-Effekt Liftingserum in Ampulle

Aromessence Néroli

Kombinierbar mit MissingLink Creme No.3 oder Creme No.2

Massagebalm, naturell Sheabutter & Baobaböl

Nachtkur

Q10 Sauerstoff Complex

Strafft, revitalisiert und glättet die Haut. Kleine Fältchen verschwinden. Sofortiger Effekt und Langzeitwirkung

Ätherische Öle wirken reinigend und desinfizierend. Die Haut wird gestärkt und beruhigt; steigert die Wirksamkeit der nachfolgenden Pflege

Creme No.3: Reguliert Talgfluss, keratolytisch, entzündungswidrig, straffend, reliefverfeinernd.

CremeNo.2:Barrierestärkend, befeuchtend, regenerierend

Die Haut wird gepflegt und Restrukturierend, mit Anti-Falregeneriert. Der Balm erlaubt ten-Effekt, festigt und strafft sanftes Gleiten und punktuelles Arbeiten. Ein hydrophiles Naturpräparat: leicht abzureinigen

Sie regt die Eigenkräfte der Haut an, fördert die Regeneration und reguliert den Feinstoffwechsel der Haut

Beugt irritativen Hautproblemen vor, schützt vor freien Radikalen, aktiviert alle Zellfunktionen und sorgt für eine pralle, glatte Haut

Weizenkeimöl, Hyaloronsäure

Ätherische Öle aus Petit Grain, Néroli, Sandelholz, Petersiliensamen, Salbei und Wacholderbeeren; Haselnussöl

No.3: Lärchenschwamm, Lactoperoxidase, Linolensäure, Salicylsäure, Sebacin.

No.2: Oxido-reduktase

Squalan, Sheabutter, BioBaobaböl, Jojobaöl, Arganöl; Bio-Mandelöl und Sonnenblumenwachs

Liposomen, Impuls-Enzyme, Haferextrakt

Auszüge aus Madonnenlilie und Coenzym Q10, Sauerstoffträger, Zaubernuss, Silber Calmify Compound, Hyaluronsäure, Aloe vera

VE mit 10 Ampullen

15 ml

50ml Tiegel

230 ml Kunststofftiegel

3 ml Glasampulle

10 oder 50 Ampullen à 1 ml

Kabinenware/11,95 €/ Verkaufsartikel – 3 Amp EK 4,50 € / VK 9,95 € Granatapfel-Wirkstoff-Peelinggel, restrukturiert und pflegt

46,00 €

No.2: 34,50 € (50ml), No.3: 21,30 € (50ml)

Kabinenware 31,67 €

Kabi 12x3 ml – 42,00 € Kabi 24x3 ml – 76,00 € VK 3x3x3 ml – 19,90 €

Baume de Nuit Néroli und die Pflegelinie Hydra Floral Multi Protection

Spezialkonzentrate für die atrophische und für die irritierte überverhornte Haut

intensa Enzympeeling- und Ampullenprogramm

DBT GmbH

Stimuliert die Zellerneuerung, regeneriert die Haut

Decléor

Verfeinert Hautrelief und Follikelgröße, Festigung und Straffung zur Regenration der müden Haut, antientzündlich und beruhigend

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

I handwerk I

TIMELESS ALPHA AMPOULE

50 ml Tiegel EK 27,00 € / VK 51,20 €; Kabinenware 200 ml EK 62,30 €

Gesichtstonikum, Gesichtstonikum klärend, Tag und Nachtkur Sensitiv

Sauerstoff Vital Serum, Sauerstoff Vital Complex, Q10 Sauerstoff Complex light

kosmetologie I dermatologie I service

23

handwerk I marktübersicht masken & packungen für das gesicht

Marktübersicht:

Unternehmen

Gerard's Cosmetic Culture

MAVALA Deutschland GmbH Rainer Hendricks +49 (0) 28 42 / 92 15 00 info@mavala.de www.mavala.de

Guinot

Haslauer GmbH

Janssen Cosmetics GmbH

JEAN D’ARCEL Cosmétique

Ansprechpartner Deborah Roscini Telefon +49 (0) 71 21 / 56 60 00 E-Mail gerards@roscini.de www www.gerardscosmetic.de Packungen und Masken für das Gesicht Name Ihrer Bestseller Softening Mask Maske (Facial) Produktfoto

Carmen Landmann +49 (0) 51 30 / 5 86 02 67 landmann@rufin.de www.guinot-marycohr.de

+49 (0) 86 54 / 48 87 22 office@haslauer-gmbh.de www.haslauer.info

Eva Witt +49 (0) 24 08 / 7 04 60 info@janssen-cosmetics.com www.janssen-cosmetics.com

Gerd Franz +49 (0) 78 53 / 9 27 30 info@jda.de www.jda.de

Masque Eclat Lifting

Rotuli Sensation® Peel of Maske

Lift Contour Cream Mask

multibalance masque anti-âge

Firming Maske – Straffende Maske

Hauptwirkstoffe

Mäusedorn und CalendulaExtrakte, NMF (Natural Moisturizing Factor)

Pro-Collagen, Vitamin C

Weißer Trüffel, Lotusblume, Elastin-stimulierende Peptide, Reich an Mineralstoffen, Vitami- ISIS, Bisabolol, Glycerin ne A, B12 und C

Iris Isoflavone, Nachtkerzen-Öl

Wirkung

Feuchtigkeitsspendende und beruhigende Maske

Ein strahlender Teint, geglättet und gestraffte Haut und jugendliche Ausstrahlung

Beugt Hautalterung vor Zellregenerierend, Aktivierung der Hautstammzellen, tonisierend, beruhigend, Aktivierung d.Oklusion

Begünstigt Neubildung collagener Fasern, verbessert Hautstruktur, Spannkraft, Elastizität, Geschmeidigkeit

Anti-Falteneffekt, Stärkung Barrierefunktion, Schutz vor Wasserverlust, Versorgung Zellfunktionen

Allantoin, Bisabolol, Malven-Extrakt, Gurke, Flachsfasern, Süßmandel-Extrakt Allantoin - entzündungshemmend und beruhigend Malve - erfrischend Gurke, Flachsfasern - feuchtigkeitsspendend und glättend

Darreichungsform

Auf die Haut auftragen

Die Vliesmaske bedeckt Gesicht und Hals perfekt. Abschließend Produktreste einmassieren

Direkt, sehr dünn auf die Haut auftragen

Nach Reinigung auftragen, 20 Min. einwirken lassen, mit warmen Kompressen abnehmen

1-2 Mal wöchentl. abends auf die gereinigte Haut auftragen, kann über Nacht verbleiben, Reste einmassieren

Wird direkt auf das gründlich gereinigte Gesicht und den Hals gleichmäßig aufgetragen

Empfohlene Dauer Menge pro Anwendung Abnahmemenge/ Verpackungsgröße / EK / VK

ca. 20 Min 10 ml Kabinenware ja 250 ml / EK 16,30 €

10 Min 1 Vliesmaske Box mit zehn Masken, EK 5,40 € / VK 10,80 € je Maske

25 Min ½ Teelöffel 100 ml/ 99,00 €

ca. 20 Min ca. 10 ml Kabinenware 200 ml / EK18,75 €

10 - 15 Min 15 ml Cabinettware 200 ml, Verkaufsware 50 ml Tiegel, EK 17,65 € / VK 34,00 €

ca. 15 Min walnussgrosses Stück Kabinettware ja 120 ml / 20,95 € Verkauf 75 ml / VK 36,50 €

Benötigtes Zubehör

Pinsel zum Auftragen

Spatel

Evtl. Pinsel zum Auftragen, Kompressen zum Abnehmen

In der Kabine mit Pinsel auf Gesicht, Hals und Dekolleté

kein

Beispiele weiterer Masken und Packungen aus Ihrem Sortiment

Lifting Mask, Black Mask, Torf

Masque Essentiel Nutrition

Kurland® Basic- Modellage

in jeder Serie ist eine Maske Sensitive Face Mask, Moor enthalten Cream Mask, Fruit Peel Cream Mask, White Tea Moisture Mask, Age Defying Mask

Nach dem Ausreinigung und Massage ev. mit SOS Ampulle gemischt

Anti-Aging Behandlung: Zunächst Reinigung und Peeling, dann Masque auflegen, anschließend Massage

Als Abschlussbehandlung

Behandlung für regenerationsbedürftige Haut. Zunächst Reinigung, anschließend Wirkstoffampulle Caviar Extrakt oder DeContract Serum Gel, dann Lift Contour Maske

Dauer/empf. Preis Kombinationsprodukte Häufigstes Kombinationsprodukt

90 Min / 50 - 70 €

90 Min / 79 €

SOS Calming oder Hydrating Ampulle

Liftosome Creme

Produktserie Rotuli Sensation

Wirkung

Beruhigende, Feuchtigkeitsspendende und straffende Synergie

Sofort nach der MaskenBehandlung sichtbarer Straffungseffekt

Feuchtigkeitsspendend, Hautstraffend und nährend

Hauptwirkstoffe

Efeu (entschlackend) und Rosskastanien, Hyaluronsäure und Aloe-Extrakt

Pro-Collagen und straffende Proteine

Weißer Trüffel, Lotusblume, Caviar Extrakt, Hyaluronsäure Reich an Mineralstoffen, Vitami- und Artemia Extrakt ne A, B12 und C

Verpackung Inhalt

Box 3 Ampulle, je 8 ml

50 ml Glastiegel

Verkaufsware / EK / VK

Kabine EK 18,15 €

EK 35,90 € / VK 69,90 €

Weitere Produkte, die gerne mit Gesichtspackungen kombiniert werden

Gerard's Gentle Scrub

Serum Liftosome, intensiviert die Wirkung der Creme und der Maske

Ablauf im Facial Behandlungsbeispiel: Wann wird die Gesichtsmaske im Verlauf einer Facial-Behandlung eingesetzt?

24

Masken & Packungen für das Gesicht

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

I handwerk I

Produktserie Rotuli Sensation

Balancing Mask – Regulierende Maske für fettige oder Mischhaut

Pflege-Lifting-Behandlung traitement multi-lift anti-âge in fünf Phasen: zur Stimulation nach der Anti-Age-Massage vor der Abschlusspflege

Die Maske wird nach der Gesichtsreinigung und dem Peeling angewandt. Nach dem Abspülen der Maske fahren Sie entsprechend mit Gesichtswasser und Pflegecremes der MAVALA Linie fort

90 Min / 71,50 €

45 Min / 59,00 €

Wirkstoffampulle Caviar Extrakt

Vorher Ampulle multibalance extrait lifting immédiat

Vorbereitende Komfort Reinigungsmilch

Bei abgespannten, müden Gesichtskonturen, wird das Konzentrat Impulsgeber zur Regeneration, für ein vitales Hautbild

Gegen fahle müde Haut, sie Entfernt sanft Make-up, Unreinwird geglättet; Konzentrat stiheiten (überschüssiges Fett und muliert den Neuaufbau der kol- Spuren der Luftverschmutzung) lagenen und elastischen Fasern

Iris Isoflavone, Sojaproteine

Malvenextrakt und Aloe vera

PW: 25 Ampullen à 2 ml; VK: 7 Ampullen PW: 25 Stk. 22,50 €; VK 7 Stk. 22,50 €

7 Ampullen à 2 ml

Kabinett 225 ml (mit Pumpe) 12,45 € Verkauf 150 ml VK 18,50 €

Vorbereitendes Peeling: Skin Refining Enzyme Peel oder BioFruit Gel Exfoliator

Reinigung und tonisieren: mit multibalance gel démaquillant confort und lotion rafrâichissante

EK 20,76 € / VK 40,00 €; Cabinettware 30 Stück 62,50 €

Nachbereitende Milde Gesichtslotion

kosmetologie I dermatologie I service

N AT Ü R L I C H E R F O L G R E I C H

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AROMAKO

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Decléor – Ihr naturnaher Partner für außergewöhnliche Highlights in der Kabine

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J E T Z T E X K LU S I V D U R C H S TA R T E N M I T D E C L É O R:

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Renommiertes Know-how - Inspiriert von der Kraft der Natur entwickelt Decléor seit 40 Jahren hochwirksame Pflegeprodukte, die Natur und Wissenschaft optimal vereinen - Decléor bietet ganzheitliche und unver wechselbare Behandlungskonzepte mit sichtbaren Ergebnissen - Decléor begleitet die Pflegeexperten in die Welt der Aromakosmetik und bildet diese zu professionellen Aroma-Experten aus

Individueller, flexibler Erstauftrag - Kostenloses, hochwertiges Unterstützungsmaterial für den Abverkauf von bis zu 50% der Erstauftragshöhe

Außergewöhnlicher Service - Kontinuierliche persönliche Betreuung durch unseren Außendienst - Regelmäßige Promotionaktionen in Ihrem Depot und Unterstützung bei der Neukundengewinnung

Erstklassige Schulungen - Basis- und Expertenseminare - Praxisnahe Verkaufsseminare

Umfangreiche Marketingunterstützung - Maßgeschneidertes Paket für Ihr Depot einschließlich PR- und Marketing-Unterstützung - Konsequente Verkaufsförderung Gerne beraten wir Sie persönlich und unverbindlich unter: 021 0211 1 - 43 78 4261 oder infode@decleor.com

www.decleor.de

P R O F E S S I O N E L L E A R O M A K O S M E T I K – K R A F T A U S D E M H E R Z E N D E R N AT U R L’Oréal Deutschland GmbH · Division Decléor · Georg-Glock-Straße 18 · 40474 Düsseldor f · Tel. 0211-43 78 4261

handwerk I marktübersicht masken & packungen für das gesicht

Meerwasser Kosmetik Franziska Teebken° Ansprechpartner Meike M.Teebken Telefon +49 (0) 89 / 8 12 90 34 E-Mail info@meerwasser.de www www.b2b.meerwasser.de Packungen und Masken für das Gesicht Name Ihrer Bestseller Meerwasser Crememaske Maske (Facial) Produktfoto

Silkmed Distribution GmbH Rosella Calabretti +49 (0) 89 / 18 92 07 73 kontakt@silkmed-distribution.de www.mesoestetic.de

NEOVITA COSMETICS Singer-Kosmetik GmbH NEOVITA Service Team +49 (0) 62 26 / 9 21 60 info@neovita.de www.neovita.de

OceanBASIS GmbH

Post-Peel Crystal Fiber Mask

Pharao’s Secret Anti-Stress Mask

Oceanwell Zellaktivierendes Meeres-Gel

TIME RELEASE Collagen Depot

HYDRALGUE MASQUE DÉSALTERANT

Hauptwirkstoffe

Meeresmineralien und Spurenelemente, Feuchtigkeitsfaktor, Weizenkeimöl mit Tocopherol

Hyaluronsäure, Collagen

Pharaonen-Weizen, Granatapfel-Extract, Shea-Butter, Arganöl, Heilerde

Harmonisierend, beruhigend, fett- und feuchtigkeitsspendend

Erhöht den Feuchtigkeitsgehalt der Haut, unterstützt die Zellerneuerung, wirkt kühlend und beruhigend

Heilerde wirkt beruhigend und entschlackend, Pharaonenweizen und Granatapfel gegen Umwelteinflüsse

Maritimes Collagen, Sojaisoflavon schützt kollagene und elastine Fasern; Squalan gegen Feuchtigkeitsverlust Kollagen verbessert Elastizität, Festigkeit und restrukturiert das Bindegewebe, Squalan verbessert Widerstandskraft der Haut

Pheohydran Grünalgen, webende Alge, Oligomer

Wirkung

Natürliches Meerwasser, Laminaria-Algen-Extrakt: Meeresmineralien, Spurenelemente, Antioxidantien, Vitamine Laminaria-Algen-Extrakt: aktiviert Zellstoffwechsel regeneriert Meerwasser: gleicht Mängelzustände aus, füllt Feuchtigkeitsdepot der Haut auf

Darreichungsform

direkt auf die Haut auftragen

Vorgeschnittene 3D-Maske 2-3mal die Woche oder nach Bedarf anwenden

Exclusives Mousse ohne jegliche Konservierungsstoffe

Reichlich direkt auf die Haut auftragen

Deckend auftragen und Reste feucht oder trocken abnehmen Alternativ über Nacht auf der Haut lassen

Nach der Reinigung auf die Haut auftragen. Mit Wasser entfernen

Empfohlene Dauer Menge pro Anwendung Abnahmemenge/ Verpackungsgröße / EK / VK

10 bis 20 Min, über Nacht ca. haselnußgroßes Stück Nach Bedarf / 50 ml EK 14,00 €/ VK 25,90 €/ Kabinenware 250 ml 39,20 €

ca. 20 – 25 Min 1 Maske Pro Packung 5 Masken / EK 30,70 € / VK 65,00 €

ca. 15 Min Einwirkzeit 5 – 8 ml Kabinenware in 200 ml / EK 47,00 €; Verkaufsware 50 ml: EK 22,00 € / VK 41,80 €

10 -15 Min / über Nacht 2-3 TL Kabi 125 ml Tube – 16,50 € VK 75 ml Tube – 24,00 €

10 -20 Min 3ml VK: 50ml / 13,84 / 27,00 € KB. 150ml / 22,75 €

Benötigtes Zubehör

Pinsel in der Kabine

20 Min 10-15 ml Kabinenware: 500 ml/ EK 29,80 €, 1000 ml/ EK 46,00 €, 2500 ml/ EK 99,80 € Fächerpinsel zum Auftragen

Maskenpinsel supersoft

In der Kabine mit Maskenpinsel

Beispiele weiterer Masken und Packungen aus Ihrem Sortiment

Meerwasser Gelmaske Meerwasser Vitamin-AlgenMaske, Kaolin-Maske

Hydra-Vital Face Mask Anti-Stress Mask

Seaweed Moisture Pack – Intensiv Collagen Packung, Anti-Aging Lifting Mask etc.

Algenmaske: Laminaria-Pulver

TIME RELEASE – 5 weitere Depot-Masken

Masque Purifiant Matifiant bei öliger Haut, Masque Apaisant bei sensibler, gereizter Haut

Ablauf im Facial Behandlungsbeispiel: Wann wird die Gesichtsmaske im Verlauf einer Facial-Behandlung eingesetzt?

Als Abschlußmaske ; nach dem Enthaaren oder Entwachsen von Oberlippen- und Kinnhaaren

Anti Aging Treatment Zunächst ein chemische Peeling. Dazu wird eine speziell pflegende Ampulle aufgetragen, massiert und anschliessend die Crystal Fiber Mask

Pharao’s Secret Treatment, Reinigung, Serum, Massage, Intensiv-Maske, Jade-Roller Massage

„MeerFrühling“ Tiefenreinigung mit Bernstein, Algenkonzentrat, Massage mit Oceanwell Tagescreme, Gesichtsmaske mit Gel, Nachtcreme und Bernsteinpulver, Abschlusspflege

Nach Reinigung und Peeling eine entspannende Massage durchführen, dann Serum und Maske auftragen

90 Min /nach eigener Kalk.

90 Min / 120 - 150 €

60/75 Min / 65/80 €

50 Min / 50 – 70 €

60 Min / ca. 55 €

Feuchtigkeits- Ampulle und Meerwasser Ampulle forte

DNA Essence

NEOVITA Pommegranate Serum

Oceanwell Schützende Tagescreme

Wirkung

Spendet vor der Massage oder Maske zusätzlich Feuchtigkeit bzw. Fett und Feuchtigkeit

Konzentriertes und aufbauendes Serum mit aktiven Substanzen zur Stimulation des Kollagens und der extrazellulären Matrix

Versorgt die Haut intensiv mit Feuchtigkeit, regeneriert und verleiht der Haut ein samtig, weiches Hautgefühl

Erfrischt, wirkt feuchtigkeitsspendend und bewirkt ein weiches, glattes Hautgefühl

Hauptwirkstoffe

Meeresmineralien und Spurenelemente, Feuchtigkeitsfaktor, Algenextrakt: Jojobaöl

Meso recovery complex, Hyaluronsäure, Kollagen, DMAE, Elastin

Pharaonenweizen, Granatapfelextrakt, Hyaluronsäure, Arganöl, Vitamin C

Reine Meerwasser, Meeresalgen-Extrakt, Hamameliswasser, Sheabutter

s. o.

Webende Alge, Oligomer

Verpackung Inhalt

2 ml Glasampulle

30ml Pumpfläschen

25 ml Mousse Container

50ml Glastiegel

30 ml/50 ml Pipettenglas

Airless-Spender 30ml

Verkaufsware / EK / VK

1 St.EK 4,60 € /VK 8,40 €; Kabinettware 10 St. EK 33,40 €

Verkaufsware / EK 34.50 € / VK 69.50 €

Verkaufsware EK 24,80 € / VK 47,20 €

Kabinenware/ EK 45,89 €/ VK 55,00 €

Kabi 50 ml – 23,50 € VK 30 ml - 29,00 €

VK: 23,97 € / 46,75 KB: 100ml / 36,75 €

Weitere Produkte, die gerne mit Gesichtspackungen kombiniert werden

Intensivreinigungs-Ampulle, Waschgel zur vorbereitenden Aufnahme der Wirkstoffe

Je nach Hautzustand gibt es NEOVITA Enzym Peel Set, Antiverschiedene abgestimmte Pro- Aging Liposomes, Aloe Cooling dukte.

Spray

Unternehmen

Dauer/empf. Preis Kombinationsprodukte Häufigstes Kombinationsprodukt

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Pinsel zum Auftragen

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

I handwerk I

Dr. Inez Linke +49 (0)4 31 / 3 64 58 81 ilinke@oceanbasis.de www.oceanwell.de

Vorbereitendes Meeres-Peeling, ergänzende Wirkstoff-Ampulle

DR. GRANDEL GmbH Vertrieb Deutschland +49 (0)8 00 - 0 85 63 42 institute@grandel-kosmetik.de www.phyris.de

PHYRIS TIME RELEASE Collagen Filler

PHYTOMER Michael Bollweg +49 (0) 40 / 7 69 82 40 michael.bollweg@foxkosmetik.de www.foxkosmetik.de

Befeuchtend, erfrischend, glättend, beruhigend

HYDRALGUE SÉRUM HYDRATANT Versorgt die Haut anhaltend mit Feuchtigkeit, polstert auf und bindet Feuchtigkeit

Peeling Végétal/Enzympeeling Flash Hydrantant/12 Std. Befeuchter

kosmetologie I dermatologie I service

Foto: ra2 studio / fotolia.com

kosmetik & pflege Online Media für Institute Newsletter für Kosmetikerinnen Wenn Sie regelmäßig unseren neuen informativen Newsletter für Kosmetikerinnen erhalten möchten, der über aktuelle News aus der Beauty-Profi-Branche, aber auch Trend-Themen und Marktübersichten sowie interessante Fachthemen und Portraits unserer Spitzenkosmetikinstitute informiert, am besten gleich anmelden – gerne senden wir Ihnen diesen regelmäßig und kostenlos zu – kurze E-Mail an Julia Mayer unter julia@spa-business-verlag.de Stichwort »Bitte senden Sie mir Ihren Newsletter für Institute regelmässig zu« genügt.

Newsletter für Ihre Kundinnen Wenn Sie wiederum: . Ihre Kundinnen per Newsletter regelmässig über Ihre Neuheiten und Angebote informieren möchten . nicht nur auf Printflyer und Mailings setzen wollen . sondern Ihre Kundin einfach und schnell, portroneutral erreichen möchten . und damit den Kontakt zu Ihren Kundinnen zwischen den Terminen halten wollen . über neue Produkte und den Kauf eben dieser sowie freie Behandlungstermine informieren möchten ... dann informieren wir Sie gerne über unseren neuen Newsletter für Ihre Kundinnen und wie Sie sich registrieren, den Newsletter erstellen sowie Ihren E-Mail Verteiler auswählen und pflegen können. Wir führen Sie durch das komplette System, erstellen das Layout für Sie; und dabei benötigen Sie keinerlei technische Kenntnisse. Ab 29,- EUR + MwSt. im Monat.

Bitte nehmen Sie unverbindlich Kontakt auf mit Katja Nill unter katja@spa-business-verlag.de oder Tel. 0 71 64 - 14 71 62

Und rund um die Uhr und immer Up to date mit unserem News-Portal und unserer Webseite: Immer informiert und up to date sind Sie, wenn Sie unsere Webseite unter www.kosmetik-pflege.eu aufrufen. Hier finden Sie alles über neue Produkte, aktuelle Jobs und Stellenangebote, interessante Marktübersichten, wichtige dermatologische und kosmetische Fachthemen, Trend-Marktübersichten sowie informative Portraits toller Kosmetikinstitute in unserer Branche. www.kosmetik-pflege.eu – reinschauen lohnt sich.

handwerk I marktübersicht masken & packungen für das gesicht

Marktübersicht:

Unternehmen

Masken & Packungen für das Gesicht

PRIMAVERA LIFE GmbH

Ansprechpartner Marianne Mätzig Telefon +49 (0) 17 52 / 25 30 92 E-Mail info@primaveralife.com www www.primaveralife.com Packungen und Masken für das Gesicht Name Ihrer Bestseller Vitalmaske Rose Granatapfel Maske (Facial) Produktfoto

Birgit Gleisberg + 49 (0) 22 34 / 98 42 29 66 kundenservice@wellmaxx.com www.wellmaxx.com

SOFRI Sensitive Carbon Mask

Hydradvance Maske, ReGENeration

hyaluron perfect hydration mask

SensiSana Naturkosmetik

Fritz Kosmetik

Elke Lorenz +49 (0) 81 94 / 9 32 10 info@sensisana.de www.sensisana.de

Gerhard Fritz +43 (0)1 / 8 92 75 67 headoffice@sofri.com www.sofri.com

Saluterra Lifting Express Maske

SensiSana Kamelie Maske

SP-GmbH & Co. KG

Hauptwirkstoffe

Bio-Rosenöl, Bio-Granatapfelsamenöl, Bio-Aloe Vera, BioGrünteeextrakt, Grüne Tonerde

Avocadoöl, Kornblumenwasser, EyePro® 3X-Komplex, Perlenextrakt und Hyaluronsäure

Kamelienblütenextrakt, Nachtkerzenöl und Granatapfelöl Regeneration der reifen Haut

Aktivekohle, Ginsengextrakt, Schibutter, Vitamin E

Boletus-Extrakt 1055, UltraFeuchtigkeitskomplex, Öl-Duo, Karitébutter

Hochmolekulare Hyaluronsäure, Hydrosystem Aquaxyl®, AntiAging-Extrakt Proteasyl®

Wirkung

Rosenöl: Zellerneuerung, Antioxidantien, wirken gegen freie Radikale Aloe Vera-/GrünteeExtrakt beruhigen Haut. Tonerde strafft, entgiftet

Schneller, nachhaltiger Liftingeffekt für jugendliche Frische und einen strahlenden Teint

Hilft Feuchtigkeit zu binden und Spannkraft in ein natürl.

Gleichgewicht zu bringen

Detox-Maske, beruhigend, befeuchtend, klärend, auch für empfindlichste Haut

Stellt die Barrierefunktion wieder her, sofortige Feuchtigkeitszufuhr, schützt & repariert Schäden

Sorgt für elastische, feste Haut, mildert Linien und Fältchen, kräftigend, feuchtigkeitsspendend

Darreichungsform

Dünn auf Gesicht / Hals auftragen, 10-15 min trocknen. Die Maske kann auch feucht geh. werden. Mit warmer Kompresse abnehmen 10-15 Min 10 ml Kabinenware 250 ml, 40,50 € Verkaufsware 50 ml VK 27,00 €

Auf Gesicht (inkl. Augen u.Lippen), Hals u. Dekollete auftragen, leicht einmassieren u. einwirken lassen. Reste mit Tuch abtupfen ca. 15 Min ca.10 ml Kabinenware 200 ml / 22,95 € VK Ware 75ml / 9,45 € empf- VK Preis 19,95 €

Etwa 1 mm dick auf die Haut auftragen und nach 20 min. Überschüssiges abnehmen

Wird in einer messerrückendicken Schicht direkt auf Gesicht, Hals und Dekolleté aufgetragen

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handwerk I behandlungsqualitäten

»Wenn der Kopf nicht mehr weiter weiß, liegen im Körper alle Antworten.« – Margot Esser, Gründerin der Pharmos Natur Green Luxury GmbH, Uffing Mit einer speziellen Ausbildung können die Behandlungsqualität sowie die emotionale und soziale Kompetenz von Therapeuten und Kosmetikerinnen gefördert werden.

Wie das mit der VegetoDynamik funktioniert, haben wir Margot Esser gefragt.

kosmetik & pflege: Was ist Spiritualität und wie lässt sich das Wissen darüber im Institut anwenden?

Margot Esser: Viele Kosmetikerinnen und Therapeuten sind in ihren Behandlungen, ob bewusst oder unbewusst, spirituell ausgerichtet, indem sie ihrer Intuition vertrauen und dieser folgen. Es gibt schließlich Dinge zwischen Himmel und Erde, die wir nicht sehen oder beeinflussen und mit unserer Wahrnehmung auch gar nicht konkret erfassen können. Ich habe mich immer gefragt, ob es eine »handwerkliche Technik« gibt, die genau das fühlbar macht, und danach geforscht. Dazu ist auch eine gewisse Prozessarbeit erforder-

lich, wo sich jeder auf Entdeckungsreise begeben muss. Letztendlich geht es darum, seine Intuition auszubilden, sie zu wahren, das »Nicht-Materielle« zu erspüren und – das wird u.a. in der Ausbildung erlernt – in die Behandlung zu integrieren.

k&p: Wie kann man Intuition schulen und was ist das Besondere an der Ausbildung?

ME: Jeder Mensch hat tief in sich eine innere Kraft- und Glücksquelle, die mehr oder weniger »versandet« ist. Die Auszubildenden lernen wieder ein Stück näher an ihre innere Kraftquelle zu kommen und

das fließt in die Behandlungsmethode mit ein. Ein wichtiges Element der Ausbildung ist deshalb, sich selbst zu entdecken und sich in seinem ganzen Sein wahrzunehmen. Unsere Ausbildung ist in Theorie und Praxis unterteilt. Vormittags beschäftigen wir uns im Theorieteil zum Beispiel mit der Anatomie und der Physiologie des Körpers, wie dem Wunderwerk Füße und Beine oder auch Brust und Bauch als Resonanzkörper. Ebenso spielen das Gesicht als Tor zu jeder Begegnung und der Rücken als tragende Säule eine wichtige Rolle. Denn wenn an bestimmten Stellen unseres Körpers der Fluss der Lebensenergie blockiert ist, gerät unser körperliches und seelisches Gleichgewicht außer Balance. Dieses »aus der Balance sein« drückt sich bei jedem Menschen individuell mit unterschiedlichen Signalen aus, zum Beispiel durch Rückenschmerzen, Unlust, Hitzewallungen, Allergien oder trockene, fahle Problemhaut und auch psychischen Problemen. Es geht darum, die Behandler darin zu schulen, dass sie spüren lernen, wo im Körper die Energie gestaut ist und wie man sie mit achtsamen Berührungen wieder ins Fließen bringen kann.

k&p: Wie gehen Sie im praktischen Teil vor?

Margot Esser (li. im Bild) und Birgit Wolfhard im Gespräch

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I handwerk I

ME: Nachmittags wird praktisch gelernt, um das zuvor Gehörte im eigenen Körper zu entdecken. Ein guter Weg ist, sich untereinander zu behandeln. Die Methode verbindet Anatomie, Psychologie und Spiritualität. Und es ist immer wieder unglaublich, wie schnell gespürt wird, ob ein/e Behandler/in aufmerksam ist und ob er/sie bei dem Behandelten und bei sich ist. Genau hier haben wir ein wichtiges Qualitätselement in der Behandlung, das wir lernen, verbessern und steigern können. Der Behandler lässt sich dabei von dem Satz leiten: »Ich fühle dich, ich nehme dich wahr und ich komme an deine innere

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handwerk I behandlungsqualitäten

Quelle, die dich ausmacht. Ich unterstütze dich dabei, wenn wir gemeinsam an deine Quelle gehen. Was steht im Moment an, was ist jetzt dein Thema?« Wir gehen äußerst respektvoll und achtsam damit um und konzentrieren uns auf die positive Lebensenergie des Augenblicks. Und endlich fühlt sich der Kunde so angenommen, wie er ist.

k&p: Bitte beschreiben Sie uns die Praxisübungen.

ME: Wir üben in Zweiergruppen und berühren den Übungspartner häufig auch mit geschlossenen Augen, um uns ganz zu spüren. Die beste Übung ist, an sich selbst zu erleben, ob und wie achtsam man ist.

Die Methode besteht aus einer Verbindung von Dialog, Gesprächsführung, Coaching und Körperarbeit sowie dem Erlernen von bestimmten Behandlungsgriffen und deren Techniken. Der Ausbildungszyklus dauert verteilt über fünf Wochen ein Jahr.

Er ist gleichzeitig eine spirituelle Schulung »über den Körper das Glück zu finden und als Kraftquelle zu entdecken«. Mein großes Thema ist die Salutogenese, die Entste-

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hung der Gesundheit. Das bedeutet, das positive Potential in uns und damit unsere Selbstheilungskräfte zu stärken und diese als Energiequelle zu nutzen. Wenn man dies gefühlt hat, gibt es einem Selbstvertrauen und zwar wesentlich mehr, als der Versuch, alles über den Intellekt zu verstehen.

Frauen und Männer stark zu machen, ist das Ziel unserer Übungen. Sich selbst zu verstehen, die eigene Gier, dominantes Verhalten und Machtmissbrauch zu deuten, zu erkennen und dann einen Weg aufzuzeigen, es anders zu machen und einen Prozess der Bewusstseinsarbeit einzuleiten.

Um die spirituelle Tür bei uns im Unternehmen, bei den Mitarbeitern, bei Kunden, die sich dafür interessieren und auch in unseren Ausbildungen zu öffnen, hat Pharmos Natur seit einiger Zeit einen Schamanen eingestellt. Und die Erfahrung zeigt: Es ist eine tragfähige, heilsame und ganzheitliche Verbindung.

Viele Teilnehmerinnen sagen mir schließlich: »Ich bin geduldiger geworden.« Liebe und Vertrauen werden geweckt. Die Menschen öffnen sich mehr, sehen mit

I handwerk I

dem Herzen, Achtsamkeit und Präsenz sind gesteigert. All das wird mit einer gehörigen Portion Humor vermittelt.

Therapeuten-Burnout ist ebenfalls Thema in unserer Ausbildung. Wir erklären energetische Hygienemethoden, damit die Therapeuten nicht ausbrennen und geistig vollkommen erschöpfen.

VegetoDynamik – entwickelt von Margot Esser Vegeto heißt soviel wie wecken bzw. aufwecken. Im Falle von VegetoDynamik bedeutet das, alle Körperzellen wieder zu neuem (dynamischem) Leben zu erwecken, die Lebensenergien fließen zu lassen. Ödeme lösen sich und die Lymphe kommt in Fluss. In einer Behandlung wird das Nervensystem heruntergefahren und baut sich anschließend kraftvoll wieder neu auf, wie bei einem Computer. VegetoDynamik wird nur von Personen durchgeführt, die eine einjährige Intensivausbildung absolviert und die abschließende Prüfung bestanden haben.

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handwerk I dekorative trends

Lidstrich leicht gemacht – der Tipp für den perfekten Eyeliner Die neue Saison startet mit einem speziellen Beauty-Auftakt: Eyeliner für das Ober- und Unterlid zum Aufkleben. Für Kosmetikerinnen eine gute Möglichkeit ihre Kundinnen zu überraschen.

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yeliner selbst so akurat malen zu können, wie man es in Beautymagazinen zeigt, das wünschen sich viele Frauen.

Doch immer wieder sieht er unterschiedlich aus, färbt ab oder ist schlichtweg nicht gelungen. Jede Kundin, die diese Probleme kennt, wird begeistert sein von einem selbsthaftenden Eyeliner, der dazu noch mehrmals benutzt werden kann. Mit Hilfe einer Pinzette lässt er sich ganz einfach auf das geschminkte Auge im oberen sowie unteren Augenwinkel aufdrücken. Nach dem Tragen wieder mit der Pinzette vom Auge abziehen und zurück auf die Verpackungsfolie drücken. Die Individualität ist gewahrt, denn es gibt die Eyeliner in verschiedenen Formen – schlicht oder sehr gewagt für den großen Auftritt. Verschiedene Hersteller bieten den Eyeliner zum Aufkleben an. Beim Kauf des neuen Produkts im Institut ist gewährleistet, dass

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die Kundin eine perfekte Einweisung von ihrer Kosmetikerin erhält. Um den Verkauf anzukurbeln, kann man Eyelineraktionen planen. Interessierte Kundinnen erhalten dabei Tipps rund um den Lidstrich und der richtigen Lidschattenfarben für ihren Augentyp.

Passend zu jedem Look Die Frühjahrs- und Sommer-Mode wird in dieser Saison einerseits sehr bunt, andererseits aber auch reduziert und nude sowie pastellig. Schwarz ist ebenfalls angesagt. Die Lidstriche sehen zu jedem Makeup toll aus, geben Tiefe und machen alles sehr plastisch. Schwarz zum Beispiel in Kombination mit Taupe in der Lidfalte und Rosé als Highlighter verleiht jedem Auge einen glamourösen Touch. Ein Makeup-Look mit in Türkis geschminkten Augen, aufgeklebtem Retro-Eyeliner, apricot-

I handwerk I

farbenem Mund und dazu thematisch abgestimmter, schöner Modeschmuck beispielsweise im 50er Jahre Stil kombiniert mit der passenden Sonnenbrille und Handtasche – so kann der Sommer kommen.

Egal ob 50er Jahre Retro-Look oder ein eleganter Glamour-Style mit diesen Highlights für jedes Augenpaar, kann die Kosmetikerin ihre Kundinnen im Institut überraschen. Die moderne Kundin fordert innovative Ideen. Sie surft selbst im Netz, schaut sich Tutorials an und ist gut informiert. Da sollte die Kosmetikerin immer einen Schritt voraus sein. Kosmetik-Fachzeitschriften und Beauty-Messen sind wichtige Neuheiten-Börsen. Um Sonnenbrillen, Modeschmuck und Handtaschen zu akquirieren, ist ein Besuch in den Modezentren der Großstädte empfehlenswert. Auch Kooperationen mit anderen Branchen sind ideal und sorgen für neuen Wind im Institut.

Sabine Overbeck, Visagistin, bietet seit 2010 intensive Kurz- und Crashkurse in Visagistik für Kosmetikerinnen an.

Info: www.visage-hamburg.de

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handwerk I konzept wimpernbar

Wenn Blicke faszinieren:

Augenblick – die Wimpernbar Ein betörender Augenaufschlag ist mehr als ein Beauty-Detail: Es ist ein Blickfang, der das gesamte Erscheinungsbild prägt. Die Kosmetikerin Jasmin Sorge beobachtet eine wachsende Nachfrage nach dem perfekten Augenaufschlag. Eine gute Basis für ihr Studio »Augenblick – Die Wimpernbar«, in dem die Expertin ihr Können auch an Interessierte weitergibt.

den die Kunstwimpern einzeln auf die Naturwimpern geklebt. Nach der Trocknungsphase halten die Wimpern-Extensions allen Alltagsbelastungen stand. Nach sechs bis acht Wochen, dem Wachstumszyklus der natürlichen Wimpern, sind die Extensions fast herausgewachsen. Auffüllungen, sogenannte Refills, erfolgen im Abstand von drei bis vier Wochen.

N

achdem Jasmin Sorge 2007 die Ausbildung zur Lash-Stylistin absolvierte, integrierte sie die professionelle Wimpernverlängerung in ihr Kosmetikinstitut in Brandenburg. 2011 firmierte sie um zu »Augenblick – Die Wimpernbar« und eröffnete ein Studio in Berlin. »Wimpernbar« ist eine Wortkreation von Jasmin Sorge. Sie besagt, dass jeder Kunde seinen individuellen Wimpernlook erhält – so wie auch Cocktails nach persönlichen Wünschen zusammengestellt werden. In Schulungen gibt das Team um Jasmin Sorge ihr Können weiter.

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Bezaubern mit einem Wimpernschlag Gearbeitet wird mit synthetischen Seiden- und Nerzwimpern. Unterschiedliche Längen, Stärken, Biegungen und Farben der Wimpern sowie besondere Klebetechniken gestalten den gewünschten Look. Mascara ist nicht mehr nötig, da die Seiden- und Nerzwimpern für Fülle, Länge und Glanz sorgen. Die Anwendung dauert je nach Stil und Intensität etwa ein bis zwei Stunden.

Vor dem Applizieren der Wimpern werden Gel-Pads unter die Augen gelegt, um die Haut und den unteren Wimpernkranz zu schützen. Mit einem speziellen Kleber wer-

I handwerk I

Der Weg zur Lash-Stylistin Die Ausbildung zur Lash-Stylistin ist in der »Wimpernbar« in vier aufeinander aufbauende Kurse eingeteilt. Nach deren erfolgreichem Besuch zählt ein Lash-Stylist zum Profi. Franchise-Nehmer genießen überdies einen Einkaufsvorteil, dürfen mit allen Werbemitteln arbeiten und erhalten Weiterbildungsangebote. Die Schulungsleiter besuchen regelmäßig Mastertrainings im Ausland, um die Trends nach Deutschland zu holen und weiterzugeben. Jasmin Sorge: »Was in Russland und den USA schon lange Trend ist, wird nun auch in Deutschland zum Beauty-Must-Have.« Denn Frauen sind heute fest ins Berufsleben eingebunden und stehen mit beiden Beinen im Leben. Da bleibt nicht viel Zeit für das tägliche Styling.

Wer sich eine Wimpernverlängerung leistet, muss sich keine Sorgen um verschmiertes Augen-Make-up machen und sieht im Job, beim Sport, im Schwimmbad oder in der Sauna immer toll aus. Das Franchise-Konzept ist ein fertiges Paket, das auf jede Größe des bestehenden Kosmetik-Instituts oder Friseursalons zugeschnitten wird

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handwerk I fußpflege im sommer

G

erade im Frühjahr und Richtung Sommer benötigen die Füße besonders viel Feuchtigkeit und Pflege. Da sie den gesamten Winter über in Strümpfen und Schuhen versteckt waren, ist ihre Haut oft trocken und teilweise sogar verhornt. Doch nicht nur die Haut, auch die Nägel sollten in den Pflegeprozess integriert werden. Außerdem möchten viele Kunden ihre Füße pünktlich zu den ersten warmen Sonnenstrahlen sandalenfit machen. Daher ist auch die Nachfrage nach Fußpflegebehandlungen in den Kosmetikinstituten für die nun kommenden Mo-

nate besonders hoch. Das sind beste Voraussetzungen, um durch spezielle Pakete und Aktionen den Bereich der kosmetischen Fußpflege auf den neuesten Stand zu bringen.

Mit Aktionen neue Zielgruppen gewinnen Themenspezifische Angebote sind ein gutes Mittel um Neukunden an regelmäßige Fußpflege-Termine heranzuführen.

Stammkunden garantieren einen relativ sicher kalkulierbaren Umsatz und machen kosmetische Fußpflege-Angebote langfri-

stig rentabel. Um einen Zugang zu neuen Zielgruppen und somit zukünftigen Stammkunden aufzubauen, sollten unbedingt spezielle Wellness-Angebote für die Füße im Institut zusammengestellt werden. Gerade bei einer jüngeren Zielgruppe empfehlen sich saisonale Aktionen mit kosmetischem Schwerpunkt, sodass die Hemmschwelle für die Buchung einer Fußpflegebehandlung verringert wird. Bei der ersten Kommunikation ist es hilfreich, sich zunächst auf die Nagelpflege und verschiedene Nagellacke zu konzentrieren, die beispielsweise die Trendfarben des Früh-

Wellness für die Füße – so wird Fußpflege zum Umsatzbringer Kosmetische Fußpflegebehandlungen sind vor allem in der wärmeren Jahreszeit sehr beliebt und werden gerne gebucht. Doch wie sieht es mit den Deckungsbeiträgen aus? Welche Möglichkeiten gibt es, um einen guten durchschnittlichen Profit mit der kosmetischen Fußpflege zu erzielen?

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I handwerk I

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Der Sommertraum vieler Frauen: gepflegte Füße in Sommersandalen

handwerk I fußpflege im sommer

Auf eine emotionale Ansprache kommt es an Aber auch »reine« Fußpflege-Anwendungen können durchaus erfolgreich sein.

Wichtig ist hierbei, dass der Charakter einer Wellnessbehandlung in den Vordergrund gestellt wird. Dafür lassen sich verschiedene Klangschalen oder Aroma-Bäder und Massagen als Schwerpunkte einbinden. Auch spezielle Fuß-Masken und Packungen können zentrale Elemente übernehmen. Bei der Formulierung der Angebote und Aktionen unbedingt auf die Wortwahl achten. So sollten moderne Begrifflichkeiten wie »Wellness für die Füße« oder »Sonnen-Pediküre« zum Einsatz kommen. Neben saisonalen Aktionen können sich auch »Spezialthemen« wie »AntiAging für die Füße« anbieten. Des Weiteren gilt es bei der Bewerbung dieser Angebote auf eine emotionale Ansprache zu achten. Gerade bei Frühjahrs- und Sommer-Aktionen müssen trendige Farben und ein ansprechender Slogan in den Imagebroschüren verwendet werden. Warum nicht auch die Flyer, die per Postwurfsendungen in den Briefkästen potentieller Kunden landen, mit einem erfrischenden Frühlingsduft versehen und als Gutschein zu jedem gebuchten Sommertreatment

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inklusive herrlicher Fußpflege einen kleinen eisgekühlten Sommer-Cocktail ausloben.

Neben der Neukundengewinnung ist es schließlich auch wichtig, den bestehenden Kundenstamm für Fußpflege-Behandlungen zu sensibilisieren. Man könnte zum Beispiel über einen festgelegten Aktionszeitraum hinweg, ein entspannendes oder sommers gleichzeitig erfrischend/aktivierendes Fußbad zu Beginn einer jeden Wellness-Behandlung einplanen. Dabei wird die Aufmerksamkeit auf die Füße gelenkt und erklärt, dass die Pflegewohltat sich über die Füße in den gesamten Körper erstreckt, die Poren

dukten machen die Fußpflege noch profitabler, vieleKundinnen lassen sich durchaus überzeugen, eine tolle Fußcreme zu erwerben – nicht die Bodylotion für den Körper sollte hier nach der Dusche verwendet werden. Viele Kosmetikinstitute berichten auch von positiven Effekten durch die Einführung eines Baukastensystems. Das bedeutet: Man bietet eine Basispflege zu einem Basispreis an. Kosmetikerinnen müssen sich überlegen, wie viel Zeit für die reine Arbeit am Fuß benötigt wird. Hinzu kommen die Rüstzeit der Kabine, das An- und Ausziehen der Schuhe und das Begrüßen bzw. Verabschieden mit Terminvereinba-

Plus »Produktverkauf«: Im Sommer nicht ohne meine Fußcreme, überzeugen Sie Ihre Kundin! sich öffnen und die Haut darauf vorbereitet wird verschiedenste Wirkstoffkombinationen aufzunehmen. Auch hierbei ist es unerlässlich auf die richtige Kundenansprache zu achten.

Fußpflege als Baukastensystem Wie bei fast allen Dienstleistungen im Institut sind Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtung ein essentielles Mittel zur kaufmännischen Steuerung und Optimierung und sollte keinesfalls vernachlässigt werden. Zusatzverkäufe von Pflegepro-

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Foto: Frei

lings aufgreifen. Damit lässt sich der kosmetische Anteil mehr in den Vordergrund rücken. Denn nach wie vor steht der Begriff »Fußpflege« bei potentiellen Neukunden eher für medizinische Fußpflegeangebote, die für ältere Kunden konzipiert wurden. Mit hochwertigen und modernen kosmetischen oder wohltuenden Treatments für die Füße werden diese – ohne aktive Kommunikation – nur selten in Verbindung gebracht. Dabei sind gerade im Wellnessbereich interessante Gewinnspannen möglich. Kosmetische Fußpflegebehandlungen lassen sich gut mit Wellnessanwendungen kombinieren. Man kann beispielsweise exotische Massagen und Bäder für die Füße als Entspannung vor einem wohltuenden Körpertreatment anbieten.

Achten Sie auf das Schnüren solcher Pakete, um rentabel zu sein - einige Institute gehen soweit, dass Sie Fußpflege nicht mehr als Einzelangebot anbieten, sondern nur noch im Package mit Körper- oder Gesichtsanwendungen.

rung. Häufig ist ein Beratungsgespräch erforderlich. Dieses gehört sicher zum guten Service, aber zeitlich muss es eingeplant werden. So ermittelt man einen Basispreis.

Alle darüber hinaus gehenden Leistungen können einzeln berechnet und zum Basispreis addiert werden. Eine ansprechende Preistafel liest man gerne und die »Baukastensystem-Preise« sind für jeden nachvollziehbar. Viele Kunden schätzen diese Transparenz bei der Preisbildung. Allerdings muss ein solches System auch in das Konzept eines Kosmetikinstituts passen.

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handwerk I marktübersicht fußpflege

Marktübersicht:

Fußpflege

Unternehmen

Balsan Cosmetic GmbH

Greppmayr GmbH

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CMD Naturkosmetik

Eduard Gerlach GmbH

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Ansprechpartner Telefon E-Mail www Produkt Aktuelle Produktneuheit 2014

Thomas Brinke +49 (0) 89 / 4 36 30 40 service@balsan.de

Andreas Greppmayr + 49 (0) 89 / 75 96 96 90 info@greppmayr.de www.greppmayr.de

Andreas Hertig +49 (0) 51 39 / 98 14 28 hertig@raue-kosmetik.de www.raue-kosmetik.de

Anna Malcherek +49 (0) 53 83 / 9 68 60 info@cmd-natur.de www.cmd-natur.de

Herr Klaus Radszuhn +49 (0) 57 41 / 33 00 info@gehwol.de www.gehwol.de

Sandra Lütticke +49 (0) 23 54 / 9 09 90 info@luetticke.de www.luetticke.de

Kurzbeschreibung Ihrer Produktneuheit

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Milde Formel ohne Alkohol, 2 in 1 Pflege für Füße/Schuhe

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Produkte – Wellness Nennen Sie Ihr Topsellerprodukt im Bereich der kosmetischen WellnessFußpflege Weiteres Zubehör für FußWellness

Callusan Cremeschaum Mares mit Aloe Vera & Olive Lotion maritimen Kollagen und ExtrakTube 100 ml EK 4,70 € / ten aus dem Ozean, 125 ml Dose, VK 8,50 € EK 6,29 € / VK 10,99 € Hornhautfeilen, HornhautFüßchen, Fußbadesalz

Beschreiben Sie eine ganz besondere kosmetische Fußpflegeanwendung mit Ihren Produkten unter Angabe der Dauer und eines empfohlenen Behandlungspreises

Nachhaltige Fußpflege: Nach dem Peeling mit Naturale Aktiv wird, je nach Hautbeschaffenheit die Fußcreme Naturale Sanft oder Intensiv einmassiert. Der angenehm, frische Duft macht das Ritual zu einem Spa-Vergnügen.

Erweiterte Angebote Fußpflege Zubehör

Rotes Weinlaub Fußbadesalz 250g EK 4,10 € / VK 8,45 €

Aloe & Olive Wellness-Pediküre Naturkosmetische-Behandlung ca. 60 Min./ca. 60 €: Entspanfür müde/schwere Beine, mit nungs-Fußpflege mit speziell auf- Extrakten des Roten Weinlaubs einander abgestimmten Aloe&Olive Wellness-Produkten: Fußbad, Pediküre, Peeling, Feuchtigkeits-Maske, Fuß-MassageLotion

Kuschelsocken

Gehwol Fußkraft Kräuterbad vor der Behandlung entspannt, reinigt intensiv und erweicht Hornhaut. Entfernen überschüssiger Hornhaut und Pediküre. Abschließend eine Fußmassage mit Gehwol Fußkraft Soft Feet-Creme ca. 30 Minuten/ca. 30,00 €

Raue Premium Vinyl- & Latexhandschuhe, Mundschutz, Raue Zellstofftupfer

Naturale Fußpflegeprodukte – Wellness und Pflege Fußpeeling Aktiv: Vorbereitung der Haut auf die Pflege mit Fußcreme Sanft: Nachtkerzenöl, Sheabutter und hochwertiges Olivenöl oder Fußcreme Intensiv: Erdmandelöl und Allantoin

Kosten-Erlös-Empfehlung Behandlungsbeispiel für die meist nachgefragte Behandlung mit Ihren Produkten

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Teebaumöl Nagelöl 20 ml EK 6,10 €/ VK 12,55 €

Laufwunder Fußbalsam hautfettend, Laufwunder Lipidbalm mit Ceramiden, Laufwunder Schrundena

Raue Air Fußpflegegeräte mit Verschiedene Massageöle (Bio) Absaugung, Raue Spray Fußflegegeräte mit Nasstechnik, Pedice Diamantfräser + Schleifkappen, Camillen 60 Druckschutz

Hygiene Zubehör für die Institute

Top-Aktion / Werbe-Idee Eine herausragende Aktion/ Empfehlung für die Bewerbung kosmetischer Fußpflege

Teebaumöl Wildsammlung, Teebaumöl Fußgel, Rotes Weinlaub Beincreme

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

I handwerk I

Geschenk-Gutscheine für Fußpflege- und Wellnessbehandlungen eignen sich am besten zur Neukundengewinnung, denn die Empfehlung von zufriedenen Kunden ist die beste Werbung

2 Produkte, die sich hervorragend ergänzen in einer attraktiven Präsentbox: Erst das sanfte Peeling mit Gehwol Fußkraft Soft Feet Peeling, dann die feuchtigkeitsspendende Gehwol Fußkraft Soft Feet Lotion für seidenglatt gepflegte Bein- und Fußhaut

Behandlungszeit 30 Min.: Fußbad 10 Min., Hornhautentfernung 10 Min., Nägelschneiden 5 Min., Fußmassage 5 Min; Ware: Badesalz (0,25 €), Schleifkappe (0,30 €) Hornhaut-Profi-Spray (0,10 €), Fußbalsam (0,30 €)

Fußbad, Hornhautentfernung und Pediküre und abschließend eine Fußmassage. Dauer ca. 30 Minuten, Wareneinsatz ca. 50 Cent

kosmetologie I dermatologie I service

Das gönn` ich mir.

Mit erfrischender Pflegeformel

Wasserlilie, Seide und Hyaluron

Die neue, feuchtigkeitsspendende GEHWOL FUSSKRAFT Soft Feet Lotion erfrischt müde, schwere Beine und pflegt mit erlesenen, natürlichen Wirkstoffen. Die Wasserlilie enthält ätherische Öle, die zu einem jungen, schönen Hautbild beitragen. Sie wirkt zudem beruhigend und adstringierend. Die Seide vollendet die wohltuende Pflege, indem sie feuchtigkeitsspendend und hautglättend wirkt. Das enthaltene Seidenprotein veredelt die Haut mit einem seidentypischen Glanz. Hyaluron spendet Feuchtigkeit, die auch in tieferen Hautschichten gespeichert werden kann. Für das Erlebnis leichter, seidenweich gepflegter Beine und Füße ist die Vorbereitung mit dem GEHWOL FUSSKRAFT Soft Feet Peeling ideal.

NEU EDUARD GERLACH GmbH · Postfach 1249 · 32292 Lübbecke Telefon +49 (0)5741/330-0 · Fax +49 (0)5741/347300 · www.gehwol.de

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handwerk I marktübersicht fußpflege

Marktübersicht:

Unternehmen Ansprechpartner Telefon E-Mail www Produkt Aktuelle Produktneuheit 2014

Gustav Baehr GmbH

Provida Organics

Hellmut Ruck GmbH

Ionto Health & Beauty GmbH

gran.cosmetic

+49 (0) 71 51 / 95 90 20 info@gustav-baehr.de www.baehrshop.de

Frau Schrader-Michael +49 (0) 29 42 / 74 00 service@provida.de www.provida.de

+ 49 (0) 70 82 / 9 44 20 kontakt@hellmut-ruck.de www.hellmut-ruck.de

+49 (0)7 21 / 9 77 09 09 sales@caremore.de www.caremore.de

Mirjam Gran +43 (0)3 16 / 40 20 89 office@gran-cosmetic.com www.gran-cosmetic.com

Frucht-Fußpeeling und Frucht-Fußcreme 125 ml: Das außergewöhnliche Pflege-Duo für die Füße.

EK regulär 4,95 €, Aktion bis 30.06.14 4,50 € / VK 8,95 €

Bio Power Peeling: Bimsstein Peeling, für wunderbar gepflegte Füße; glättet die Haut an Füßen und Händen

peclavus AntiMyxCreme, 30/75l/500 ml; EK 3,50 €, empf. VK 6,30 € (75 ml): Enzym Papain mit enormer Wirkung.

Hautbild wird elastischer, feuchtigkeitsreguliert, nicht überfettet; beruhigend, kühlend

Südacare Myko Haut: Pflegendes, regenerierendes und schützendes Hautspray vor pathogenen Keimen aus 100 % reinen G.R.A.S. Aroma-Synergien.

EK 19,95 €, VK 39,90 €

Weiche Balsamcreme: Desinfiziert, deodoriert, absorbiert Schweiß, glättet Schwielen und Hornhaut, spendet Feuchtigkeit

Produkte – Haut Nennen Sie Ihr Topsellerprodukt im Bereich der kosmetischen Fußpflege für die Haut

Cremeschaum Rose mit Urea, 125 ml EK 5,90 € / VK 10,90 €; Praxisdose 300 ml 10,50 €

Huflattich-Salbei-Fußcreme 50ml EK 3,45 € / empf. VK 8,10 €

Südacare Schrundenbalsam, 75 ml Tube, EK 3,80 € / VK 7,60 €

Fußcreme weich und duftend.

100 ml Tube EK 10,42 € / VK 23,00 €

Nennen Sie 3 weitere Produkte aus diesem Bereich

Karitécreme forte, Fußbad mit Bambusextrakt

Leichte Fußcreme forte, KampferRosmarin-Fußbad, Huflattich-Fußtonikum Spray

peclavus basic Lotion Granatapfel: Straffende Pflege für den ganzen Körper, 30 ml/75 ml/500 ml; EK 3,20 € / empf.

VK 5,80 € (75 ml Tube) peclavus basic Fußpeeling Granatapfel, 75 ml/250 ml, peclavus basic Fußcreme Granatapfel, 30 ml/75 ml/500 ml

Südacare Creme-Schaum Intensiv, Südacare Propolis-Balsam, Südacare Fußdeobalsam

Fußmaske, Kühlendes Fußgel, Fußemulsion

Produkte – Nägel Nennen Sie Ihr Topsellerprodukt im Bereich der kosmetischen Fußpflege für die Nägel

Nageltinktur mit Clotrimazol, EK 30 ml/100 ml/500 ml 2,90 € / 4,95 € / 19,90 € / VK 4,50 €

Bio-Nagel-Schutz, natürlicher Schutz vor Nagelpilz und mechanischen Einflüssen, 10ml EK 4,60 € / empf.

VK 11,95 € Bio-Nagellack (der weltweit einzige naturreine Bio Nagellack), Bio-NagelKur, kbA Nagellack-Entferner

peclavus special AntiMyx Protectorstift, 4 ml EK 9,50 € / empf. VK 17,10 €

Nagelkosmetikum zur Stärkung und Regeneration der Nägel Südacare Myko Nagel 2 x 10 ml, EK 16,95 € / 33,90 € Südacare Nagelöl; Schutzlack vor Mykosen Südacare Nagelrepair-Produkt; Südacare Haut-/Nagelweicher

Anti Age Base Coat 10 ml EK 8,00 € / VK 16,00 €

Massageöl Primula della notte 500 ml mit Spender, EK 16,90 € / VK 39,20 €

Kurzbeschreibung Ihrer Produktneuheit

Nennen Sie 3 weitere Produkte aus diesem Bereich

Podo-forte mit Teebaumöl, Nagelschutz-Crème mit 15% Urea, Nagelschutz-Stift mit Vitamin E

peclavus special AntiMyx Tinktur, 20 ml/150 ml, peclavus® special AntiMyx Creme, 30 ml/75 ml/500 ml

Produkte – Wellness Nennen Sie Ihr Topsellerprodukt im Bereich der kosmetischen Wellness-Fußpflege

Fußbutter mit Mangobutter und Orangenöl, Tiegel mit 75 ml/450 ml EK 5,90 € / 24,90 € / VK 10,90 €

Demeter Rosmarin Massageöl 100ml Kk 5,65 € / empf. VK 13,60 €

PeclaSanus Massagekerze Lavendel/Vanille; EK 11,95 € / empfohlener VK 22,00 €

Südacare Fußpeeling 150 ml Tube EK 7,00 € / VK 14,00 €

Weiteres Zubehör für FußWellness

Fußbad Soft Apricot, 50 ml / 200 ml / 1000 ml / 5000 ml

Melissen-Lavendel Fußbadkonzentrat

Massage-Pinsel, Massageöle Kräuterstempel uvm.

Beschreiben Sie eine ganz besondere kosmetische Fußpflegeanwendung mit Ihren Produkten unter Angabe der Dauer und eines empfohlenen Behandlungspreises

„Frucht-Cocktail“ ca. 20 Min. / ca. 25 €: Nach entspannendem und erfrischendem Fußbad „Soft Apricot“ wird eine sanftes Frucht-Peeling durchgeführt.

Anschließend beginnt die Massage der Füße und Beine mit der Frucht-Fußcreme (Mangobutter/Pfirsichkernöl)

provida Wellness Fußpflege Luxus: Entspannendes Aroma-Fußbad, Fußtonikum, Nagelformung, Hornhautentfernung, Bio-Power-Peeling, Massage, living nails Klarlack. 45 Minuten, ca. 40,00 €

Besonderes Verwöhnerlebnis für alle Sinne mit der PeclaSanus Massagekerze Vanille oder Lavendel. Zarter Duft und sanftes Licht sorgen für eine harmonisch entspannte Atmosphäre

Olivenseife, Peelinghandschuh, Fußbad, Massagebalsam, kühlende Fußpackung u.a. „Wellness für Füße“ ca. 35 min. / ca.

40,00 €: Peeling mit Kese + Olivenseife, Fußbad, Hornhautenfernung mit „Bimsstein Natur“, Kühlende Fußmaske mit „Kräuter Fluid“, Massage mit „Canola Lipo“

Erweiterte Angebote Fußpflege Zubehör

Hygiene Zubehör für die Institute

Top-Aktion / Werbe-Idee Eine herausragende Aktion/ Empfehlung für die Bewerbung kosmetischer Fußpflege

Kosten-Erlös-Empfehlung Behandlungsbeispiel für die meist nachgefragte Behandlung mit Ihren Produkten

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Fußpflege

No Yellow No Ridges EK 8,00 € / VK 16,00 €, Inka Inki Nagelöl EK 8,70 € / VK 17,00 €, Nagellack 10 ml EK 6,90 € / VK 13,00 €

Rosa Spa Füße und Beine 60 Min. / 65,00 €: Fußbad, Maske auf Füße, incl. Nägel auftragen, sanft einmassieren, in warmes Tuch wickeln.

Abwaschen, Nagelöl auftragen, einmassieren. Massage am Fuß; drainagierende Massage entlang des Beines.

Abschluss Basecoat/Farblack

Wellness-Fußbadewanne Bambus, steri- Melissen-Lavendel-Fußbad, le Schleifkappen, Edelstahl-Instrumente, Kampfer-Rosmarin-Fußbad, Fußpflegegerät mit Spraytechnik oder Salbei-Rosmarin-Fußbad Absaugung

Komplette Praxiseinrichtungen, Ruck Mobil System, Instrumente, Druckschutz uvm.

Süda Fräser-Satz, Süda Schleifkappen, Standard-Instrumentensatz, Santa FlexSensiGel Zehenbandage

Einweghandtücher, Einwegpantoffeln, Fußfeilen, Nagelfeilen

Einweg-Fußwannenbeutel, EinwegVlieshandtücher, Baehr-Desinfektionsmittel für Hände und Füße, EinwegHandschuhe Vinyl

Bioalkohol Citronell-Teebaum, Bioalkohol Lavendel-Citronell

Podolog Sonic Ultraschallgeräte, Ruck Instrumentendesinfektion, Ruck Hautund Händedesinfektion uvm.

Care&Clean Instrumentendesinfektion, Haut/Händedesinfektion, Desinfektionstücher, Desinfektionswanne

Gut zu Fuß Express Behandlung: Fußbad, Hornhaut entfernen, Nägel feilen, Massage, Basecoat mit Farblack nach Wahl

Verwöhnt Füße mit reichhaltiger Pflege: Frucht-Fußcreme und -peeling im attraktiven, verkaufsstarken Thekendisplay mit kostenlosen Werbemitteln (1 Plakat, 1 Dekowürfel, u.a. zum SonderEinkaufspreis von 99,90 € (Ersparnis ca.

50,00 €) Verkaufswert: 214,80 €

Mit natürlich gepflegten Füßen in den Sommer: Behandlungsdauer 30 Minuten. Fußpeeling, Nagelpflege & Fußmassage zum Sonderpreis z. B. 19,90 €

Gepflegte Füße für den Urlaub: Fußbad, Hornhautentfernung, Nagelbearbeitung, Abschlusspflege mit Fußdeobalsam und Fußpuder, Nägel lackieren (als Hingucker mit Strasssteinen verzieren). Gutschein über ein Fußpeeling beim nächsten Termin

Behandlungszeit: 60 Minunten: Fußbad 10 Min., Maske einwirken 10 Min., Pediküre 15 Min., Nagelöl einmassieren 5 Min., Fußmassage mit Creme 10 Min., Beinmassage mit Gel 10 Min., Behandlungskosten 3,20 €

Behandlungszeit ca. 40 Min.: Fußbad 10 Min., Hornhautentfernung 10 Min., Nägel schneiden 5 Min., Nägel schleifen 5 Min., Fußmassage 10 Min.; Wareneinsatz: Fußbad (0,35 €), sterile Schleifkappe (0,41 €), Fußcreme (0,25 €), Hygiene (0,35 €)

Wellness Fuß-Energie-Massage: AromaFußbad 10 Min. (Wareneinsatz Aroma Fußbad Konzenzrat 0,36 €), Bio-PowerPeeling 5 Min. (0,30 €), Entspannungsmassge 15 Min. (Rosmarin Massageöl 0,50 €).

Behandlungsdauer: 30 Minuten / 25,00 €

Behandlungszeit ca. 30 Min.: Fußbad 5 Min., Nagel- und Hornhautbearbeitung mit Fußpflegegerät 20 Min., Fußmassage 5 Min.; Wareneinsatz: Fußbad (0,12 €), Haut-/Nagelweicher (1,55 €), Schleifkappe (0,36 €), Fußbalsam (0,06 €)

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I handwerk I

kosmetologie I dermatologie I service

handwerk I tried & tested

tried & tested:

Hydro Marin Vlies Treatment von Dr. Spiller Biocosmetic

F

achkosmetikerin Stefanie Walter ist die Inhaberin der Wellnessoase »Auszeit« in Geislingen, einer Stadt zwischen Stuttgart und Ulm, die mit rund 26.000 Einwohnern ein Mittelzentrum für die umliegenden Gemeinden ist. Modern und zeitgemäß-chic ist das Institut eingerichtet.

Der Boden ist in modernen Eichendielen gehalten, ein toller Leuchter im Rezeptionsbereich bildet einen wirkungsvollen Hingucker und auch der Empfangs- und Wartebereich ist geschmackvoll bestückt: Hier sitzen Kundin und Fachkosmetikerin Stefanie Walter auf Augenhöhe beim Vorgespräch und zur Anamnese auf ledernen Clubsesseln am Tisch, über dem stylischen »Kuhfell«. Licht und hell, über eine Treppe zu erreichen, hat Stefanie Walter hier vor gut einem Jahr ihr eigenes Reich eröffnet und sich den Traum vom eigenen Institut erfüllt. Bunte übergroße Bilder – Werke einer befreundeten Künstlerin – schmücken die Wände und den Treppenaufgang und schaffen ein freundliches Ambiente.

Frischekick für müde Haut Das Hydro-Marin Vlies Treatment von Dr. Spiller Biocosmetic ist ein Produkt der Saison, denn gerade jetzt, wenn es Rich-

editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

neigt. Das Hauptprodukt, das auch für die Heimpflege Verkaufsprodukt Nummer 1 ist, ist die Hydro Marin Creme, die als 24 Stunden-Pflege bei Tag und Nacht, winters wie sommers eingesetzt werden kann.

tung Sommer geht, dient es als Frischeund Feuchtigkeitskick für die Haut. Zentrales Element dieser Intensivbehandlung für alle Hauttypen ist eine straffende und schützende Vliesmaske, in die als Wirkstoffe Mineralien und biologische Aktivstoffe aus dem Meer eingebracht werden.

Die Haut fühlt sich anschließend verjüngt und revitalisiert an. Das Treatment macht somit Kunden mit gestresster Haut in kurzer Zeit wieder munter, erfrischt die Haut, entspannt und entstresst zugleich. Ideal ist die Anwendung bei anspruchsvoller und feuchtigkeitsarmer Haut, die zu leichten Unterlagerungen und Unreinheiten

I handwerk I

Ablauf und Anwendung 쐃 Reinigung mit Hydro Marin Cleansing Foam. Der Schaum vermittelt als Medium bereits Frische und Feuchtigkeit. 쐇 Peeling mit Jojoba Peeling Creme 쐋 Tonisierung mit Hydro Marin Freshener 쐏 Hydro-Marin Elixir (wie eine Ampulle auftragen und einarbeiten) 쐄 Vlies auflegen und mit Hydro Marin Freshener durchfeuchten. (das Vlies besteht aus zwei Teilen). Zwei mit Hydro Marin Freshener getränkte Wattepads auf die Augen legen – dies wirkt besonders im Sommer sehr erfrischend. Während der Maske besteht zudem die Möglichkeit, eine Ampulle im Hals- und Dekolletébereich einzuarbeiten. Nach einer 15- bis 20-minütigen Einwirkzeit Vliese abziehen. Diese Zeit wird bei Stefanie Walter mit einer Handbzw. Armmassage begleitet. 쐂 Eine 20-minütige Massage mit Hydro Marin Creme schließt die Behandlung ab. Überschüssige Creme wird mit einem Kosmetiktuch abgenommen.

kosmetologie I dermatologie I service

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kosmetologie I peptide

m den gezielten Einsatz der Wirkstoffe bei einer individuellen Kundenberatung zu erleichtern, werden sie in zwei große Kategorien eingeteilt. Diese sind zum einen die Antioxidanzien (z. B. Vitamine, Coenzyme und Pflanzeninhaltsstoffe mit antioxidativer Wirkung) und zum anderen die Zellregulatoren (z. B. Retinol, Peptide und Wachstumsfaktoren).

Während Antioxidanzien hauptsächlich über eine Verringerung der Konzentration freier Radikale die Matrix-Metalloproteinase-Konzentration senken und so dem Kollagenabbau entgegenwirken, greifen Zellregulatoren direkt in den dermalen Stoffwechsel ein und stimulieren die Synthese kollagener und/oder elastischer Fasern der extrazellulären Matrix. Aufgrund der enormen Fülle an kosmetischen Mitteln gegen Hautalterung soll hier nur eine Auswahl von derzeit aktuellen Peptiden exemplarisch beschrieben werden.

Imitation körpereigener Peptide und ihre Wirkung Durch Fortschritte in der Technologie wurde es möglich, körpereigene Peptidsequenzen zu imitieren (z. B. Kollagen oder

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editorial I inhalt I aktuell I betrieb I erfolgreich

Fotos Dr. Babor

U

Anti-Aging heute – ein Update zu Peptiden, Teil 1 Cosmeceuticals sind dermatokosmetische Pflegeprodukte, die den individuellen Hautzustand verbessern können. Neben Konzepten zur Gesunderhaltung der Haut stellt die Prophylaxe und Therapie der Hautalterung den bedeutendsten Schwerpunkt innerhalb des Hautpflegespektrums dar. Zu den wichtigsten Wirkstoffen in diesem Zusammenhang gehören die Peptide.

I handwerk I kosmetologie I

dermatologie I service

kosmetologie I peptide Übersicht: Peptide in Dermatokosmetika Typ

In-vitro-Wirkmechanismen

in-vivo-Wirkung

Signalpeptide

Aktivierung von Fibroblasten

Erhöhte Kollagen- und Glycoami-

z. B. Pal-KTTKS,

durch spezifische Peptidse-

noglykansynthese

Pal-KT, u. a. Dipeptide

quenzen

Transportpeptide

Durch Einschleusen von Spu-

z. B. Kupfertripeptid

renelementen (z. B. Kupfer) En-

Erhöhte Kollagenneosynthese

zym-Aktivierung der Kollagenneosynthese + Signalwirkung Enzym-inhibierende

Hemmt direkt oder indirekt die

Hemmt die Bildung von Proteasen

Peptide

Funktion eines Schlüsselenzy-

oder Matrix-Metalloproteinase-

meist aus botanischen

ms in einigen Stoffwechselpro-

Aktivität oder die Lipidperoxidati-

Quellen extrahiert z. B.

zessen

on, die Tyrosinase-Aktivität und

Seidenprotein, Soja- oder

Apoptose von Keratinozyten

Reispeptide Neurotransmitter-inhibie-

Interferenz mit Neurotransmit-

rende Peptide

terfreisetzung

Verminderte Muskelaktivität

z. B. Acetylhexapeptide

Minderung der mimischen Faltenbildung Untersuchungen von Leyden et al. und Sigler et al. haben gezeigt, dass das Transportpeptid Kupfertripeptid die epidermale

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vorher

nachher Vor und nach 12-wöchiger topischer Applikation eines Pal-KTTKS-haltigen Externums

Fotos Universotät Hamburg

Elastin) und so die Stimulation körpereigener Prozesse (z. B. Kollagenneosynthese) zu erreichen. Durch die topische Applikation von sogenannten Signalpeptiden wird nachweislich der dermale Stoffwechsel angeregt und die Faltentiefe verringert. Neben diesen Signalpeptiden, deren Effekte sehr gut belegt sind, werden auch Transportpeptide, Enzym-inhibierende und Neurotransmitter-inhibierende Peptide in Dermatokosmetika eingesetzt (siehe Übersicht).

In verschiedenen In-vivo-Studien mit doppelblindem, vehikelkontrolliertem und randomisiertem Design konnte gezeigt werden, dass etwa Palmitoyl-Pentapeptide-3 (Pal-KTTKS), ein Signalpeptid, bei sehr guter Verträglichkeit bereits nach 12wöchiger täglicher Applikation zu einer Stimulation des Bindegewebsstoffwechsels mit Induktion von Kollagen Typ I und III führen. Klinisch zeigte sich dies sowohl in einem vermehrten Kollagengehalt der Dermis, der histopathologisch nachgewiesen wurde, wie auch in einer Zunahme der Hautdicke und -dichte, gemessen in der 20 MHz Sonographie, sowie in einer Abnahme der Hautoberflächenrauigkeit und in einer Zunahme der Hautglätte.

Arg-Ala-Asp-Asp-Ala. Diese hemmt die Prokollagen-C-Proteinase, deren Funktion es ist, einen Teil vom Typ I-Prokollagen zu spalten. Durch Hemmung dieses Enzyms kann die Zerstörung von Prokollagen vermindert werden.

Acetyl hexapeptide-3, ein Hexapeptid aus sechs Aminosäuren, soll in Muskelzellen die Freisetzung von Neurotransmittern hemmen, wodurch die Muskelkontraktion abgeschwächt, der Muskel entspannt und so die mimische Faltenbildung vermindert wird.

L-Carnosin, ein Dipeptid, bestehend aus den Aminosäuren β-Alanin und Histidin, besitzt sowohl antioxidative und photoprotektive als auch antiglykolisierende Eigenschaften. Das körpereigene Peptid kommt in erhöhter Konzentration vor allem im humanen Muskel- und Gehirngewebe vor und nimmt mit zunehmendem Alter im Körper ab. Es reduziert die endogene Glykation im Gewebe und soll oxidativem Stress, der Synthese von pro-inflammatorischen Zytokinen als auch der Gewebeverhärtung der Haut entgegenwirken.

In der nächsten Ausgabe erfahren Sie alles Wissenswerte über Wachstumsfaktoren. Interessierte finden zur Vertiefung des Themas ei-

Barriere signifikant penetriert und auch eine klinisch positive Wirkung auf vorgealterte Haut aufweisen kann. Es erleichtert beispielsweise die Kupferaufnahme der Zellen, was positive Auswirkungen auf die Haut und die Wundheilung hat, und kann die Synthese der Glykosaminoglykane Dermatansulfat und Heparinsulfat erhöhen. So zeigten sich bei guter Verträglichkeit mehr Elastizität, verminderte Fältchen und ebenfalls eine Verbesserung der Hautdicke wie -dichte.

Eines der Enzym-inhibierenden Peptide besteht aus der Aminosäurekette Tyr-Tyr-

I handwerk I kosmetologie I

ne Literaturliste auf unserer Homepage unter www.kosmetik-pflege.eu

Prof. Dr. Martina Kerscher, Professorin an der Universität Hamburg, Department Chemie, Studiengang Kosmetikwissenschaft, gilt als Branchen-Spezialistin für den Bereich der Dermakosmetik. Derzeit ist sie u. a. als Ausbilderin bei der Dr. Babor GmbH & Co. KG tätig.

Info: martina.kerscher@uni-hamburg.de

dermatologie I service

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dermatologie I sonnenschutz und empflindliche Haut

Foto: Porechenskaya - Fotolia.com

A

ls »Problemhaut« bezeichnet man ein Hautbild, das vom physiologischen Hautzustand abweicht und dessen Hautbarriere gestört ist. Es gibt sehr verschiedene Erscheinungs- und Krankheitsbilder: von Akne über Rosacea bis hin zu Neurodermitis oder aber sehr trockener oder empfindlicher Haut.

Bei einer Akne besteht eine erhöhte Talgdrüsenaktivität. Durch Verhornungsstörungen entstehen Komedonen (Mitesser). Zusätzlich fördert die Bildung von freien Fettsäuren Entzündungen. Positiv wirkt sich die UV-Strahlung bei einer Akne durch ihre antiseptische Wirkung aus.

Negativ ist die stärkere Verhornung der Haut durch die Bildung der sogenannten Lichtschwiele, die als Eigenschutz vor UVStrahlung dient. Damit regt sie die Bildung von Komedonen zusätzlich an. Um das Hautbild zu verbessern, müssen Sebum und pH-Wert der Haut reguliert werden.

Keratolytische Wirkstoffe lösen Komedonen und machen das Hautbild klarer.

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Neurodermitis ist eine chronische Hauterkrankung, bedingt durch genetische Prädisposition. Kennzeichen sind Juckreiz, Trockenheit und Ekzeme. Die Hautbarriere ist nicht intakt, sodass die Haut Feuchtigkeit verliert und Keime eindringen. Entzündungen und Ekzemschübe sind die Folge. Zu den Auslösern zählen körperlicher und psychischer Stress, mechanische Hautreizungen, Allergene und Infektionen sowie Klimafaktoren und UV-Strahlung.

Wichtig bei der Pflege sind die Hydratation der Haut und die ausreichende Versorgung mit Lipiden. Ein atmungsaktiver Schutzfilm muss aufgebaut werden, der den Feuchtigkeitsverlust einschränkt und das Eindringen von Keimen verhindert. Mechanische Reize sollten vermieden und Juckreiz sowie Entzündungen gemindert werden.

Bei einer Rosacea handelt es sich um eine chronische Hautkrankheit mit zentrofazialen Erythemen und – je nach Krankheitsstadium – Papeln, Pusteln und

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I

Talgdrüsenhyperplasien. Triggerfaktoren können Stress, Temperaturschwankungen und Hitze (UV-Strahlung) sein. Kosmetisch behandelt wird eine Rosacea mit gefäßverengenden Wirkstoffen. Die Haut wird gekühlt und beruhigt, um Rötung und Entzündungen zu verringern. Ein ausreichender Schutz vor UV-Strahlung und Witterung ist essenziell, um Umweltreize so gering wie möglich zu halten.

Einsatz von chemischen UV-Filtern Optimal als Sonnenschutz ist eine UV-A- und UV-B-Breitbandfilterkombination. Erst seit etwa 20 Jahren wird bei Sonnenschutzprodukten neben dem UV-BSchutz auch auf einen UV-A-Schutz geachtet. Beide sind essenziell, denn die Strahlungen haben unterschiedliche Auswirkungen auf die Haut.

Ein positiver Aspekt chemischer UV-Filter ist, dass die Sonnenpflege keine weißen Rückstände auf der Haut hinterlässt.

Zudem lassen sich chemische UV-Filter in

service

dermatologie I sonnenschutz und empflindliche Haut

Sonnenpflege bei

PROBLEMHAUT Sonnenstrahlen fördern die Serotoninausschüttung und steigern das Wohlbefinden.

Zudem regen sie die Vitamin D-Bildung an und unterstützen so Knochenaufbau und Immunsystem. Doch für unbeschwerten Sonnengenuss ist ein ausreichender UVSchutz unerlässlich. Andernfalls folgen vorzeitige Hautalterung und möglicherweise schwere Hautkrankheiten. Besonders schutzbedürftig ist sogenannte Problemhaut.

Für sie ist jede UV-Belastung zusätzlicher Stress.

Foto: Choreograph - Fotolia.com

hohen Konzentrationen herstellen und bieten so zuverlässigen Schutz. Sie können außerdem mit anderen Stoffen gemischt werden und ermöglichen so die Kombination mit pflegenden und antioxidativen Inhaltsstoffen in Sonnenschutzprodukten.

Sonnenpflegeprodukte für Problemhaut Medizinische Hautpflege bietet auch für Problemhaut verträgliche Sonnenpflegeprodukte. Bei der Auswahl geeigneter Produkte für ein problematisches Hautbild sind je nach Indikation verschiedene Faktoren wichtig: Bei fettiger, zu Akne nei-

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gender Haut dürfen Produkte keinen hohen Lipidanteil haben, da Lipide die ohnehin schon fettige Haut zusätzlich belasten und komedogen wirken können. Ein hoher Lipidanteil bedeutet, dass ein Produkt mehr Öle enthält als hydratisierende Inhaltsstoffe wie beispielsweise Glycerin oder Urea. Für fettige und zu Akne neigende Haut sind daher Gele und leichte Gelcremes geeignet. Auch Rosacea-Haut reagiert empfindlich auf UV-Strahlung, weshalb sie schon bei geringerer Sonneneinstrahlung und mit einem hohen Lichtschutzfaktor geschützt werden muss. Bei Neurodermitis ist auf eine ausreichende Pflege der Haut mit Lipiden und Feuchtigkeit zu achten.

Wichtigste Maßnahme ist der Lichtschutz Hochwertige Sonnenpflegeprodukte schützen und pflegen die Problemhaut mit wertvollen Inhaltsstoffen bei gleichzeitigem UV-Schutz. Dies sind beispielsweise

I handwerk I kosmetologie I dermatologie I

Panthenol, Vitamin E und Isoflavone. Glycerin hydratisiert, glättet und regeneriert UV-geschädigte Haut. Da bei UV-Belastung vermehrt freie Radikale gebildet werden, die Proteine und Zellen schädigen und die vorzeitige Hautalterung beschleunigen, ist der Einsatz von Antioxidantien als Radikalfänger wichtig. Dies können die Vitamine A (in der Vorstufe ß-Carotin), C und E sein. Denn die wichtigste Maßnahme zum Schutz der Haut vor vorzeitiger Alterung ist der Lichtschutz. Dies gilt für einige Indikationen von Problemhaut, zum Beispiel Neurodermitis, umso mehr, als diese ohnehin verstärkt von vorzeitiger Hautalterung betroffen sind.

Neuartige Wirkstoffkombinationen haben besonders positive Effekte auf die Haut, so zum Beispiel die Kombination von pflanzlichen Isoflavonen (wie Genistein) und Ectoin: Sie mindert unerwünschte Nachfolgereaktionen der Sonnenbestrahlung, trägt zur Verlangsamung der Hautalterung bei und verringert

service

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dermatologie I sonnenschutz und empflindliche Haut

Schäden der Hautstruktur-Elemente. Eine Vitamin-Emulsion mit Vitamin A, C und E, kombiniert mit dem pflanzlichen Antioxidans Ferulasäure, wirkt intensiv als Radikalfänger. Zusammen mit Ölen wie Sheabutter und Jojobaöl, die den Feuchtigkeitsverlust mindern und die Geschmeidigkeit der Haut verbessern, ergibt sich eine hochwirksame Anti-Age-Pflege.

Optimal für Problemhaut sind Sonnenpflegeprodukte, die leicht auf der Haut zu verteilen sind und schnell einziehen, sodass empfindliche Haut durch die mechanische Reizung beim Auftragen des Sonnenschutzes nicht zusätzlich strapaziert wird. Bei einer Akne können so zudem Schmierinfektionen vermieden werden.

Von Problemhaut Betroffene und Allergiker sollten bei der Auswahl von Sonnenpflegeprodukten außerdem darauf achten, dass diese keine Emulgatoren und keine dermatologisch bedenklichen Duftstoffe enthalten. Dermatologisch bedenkliche Duftstoffe können eine Kontaktallergie auslösen. Produkte, die Allergene enthal-

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Foto: Hetizia - Fotolia.com

ten, sollten deshalb konsequent gemieden werden.

Sommertaugliche Behandlungen im Institut Im Sommer ist für eine Behandlung im Institut der Einsatz hydratisierender und vitalisierender Pflegeprodukte mit einer leichten Galenik und geringem Fettanteil geeignet. Die Behandlung sollte eine hautklärende und beruhigende Wirkung haben und Rötungen minimieren. Ideal sind Calming-Behandlungen, beispielsweise mit einer Kombination aus hydratisierenden und beruhigenden Pflegeprodukten und

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entsprechenden Massagen. Verzichtet werden sollte auf Behandlungen, die die Hautbarriere stark beeinträchtigen. Dies sind zum Beispiel Fruchtsäurepeelings in hoher Konzentration, nach denen sich die Hautbarriere neu aufbauen muss.

Gabriela Eltester, staatl. anerkannte Kosmetikerin und Krankenschwester, war zehn Jahre als Institutsleiterin tätig.

Seit sechs Jahren ist sie Chefkosmetikerin bei der medicos Kosmetik GmbH. Info:Tel. 02 51 / 91 59 94 00

service

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Für helle Haut

Behandlungssystem kombiniert

Doctor Eckstein BioKosmetik er-

die hautberuhigenden Eigen-

weitert die Beautipharm Sun Care

schaften von Vanille mit den anti-

Linie um ein neues Sonnenpflege-

oxidativen von Erdbeeren.

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Den Laboratoires Payot ist es gelun-

Das kosmetische Lifting Konzept

gen eine Hautpflege für alle Hautty-

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pen zu entwickeln. Expert Pureté

lichkeit, Ursprünglichkeit und

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Reinheit. Mit der Bezeichnung

Extrakt aus chilenischer Minze ent-

Genesys – Genesis (Ursprung) –

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Peeling

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bar, können als Mehr-

den zu einer 3-tägigen Reise nach Barcelona

fachschicht angewen-

ein. Neben der Besichtigung der Produktions-

det oder von Behand-

anlagen mit ausführlichen Erklärungen standen

lung zu Behandlung ge-

Schulungen auf dem Programm. Dazu gehör-

wechselt werden. Ein

ten Peelings und deren Kombinationsmöglich-

weiterer Schwerpunkt

keiten. Mesopeel umfasst eine Palette von

war die Vorstellung der

spezifischen, chemischen Peelings, die spezi-

neuen meso.prof Produkte. Die sterilen Am-

hat allen Teilnehmern sehr gut gefallen und

ell für Ärzte und Fachkosmetikerinnen konzi-

pullen zur Anwendung auf der Haut wurden für

beim nächsten Mal – voraussichtlich im

piert wurden. Die Produkte sind frei kombinier-

die transkutane Penetration mit Geräten und

November – wollen alle wieder mit dabei sein.

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Wir sind Mitglied im: VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VCP e.V. Verband Cosmetic Professionals Redaktion: Birgit Wolfhard (verantw.), Martin Wolfhard, Julia Mayer, Jutta Kautny, Christine Peter Anzeigen: Birgit Wolfhard, Martin Wolfhard Gestaltung/Satz: Arun Edgar Gill, Bruchsal Autoren: Gabriela Eltester, Silke Kaja, Prof. Dr. Martina Kerscher, Ingrid Martin-Zick, Sabine Overbeck, Dr. Frank Pflüger

Anzeigenpreisliste: Gültig ist die Preisliste Nr. 10/2014 Vertrieb: Nur im Abonnement erhältlich Abonnement: Abonnement-Bestellung direkt beim Verlag Bezugspreise: (inkl. MwSt. und Porto) Jahresabonnement Inland: 39 Euro (35 Euro bei Bankeinzug) Druck: C. Maurer Druck und Verlag GmbH & Co. KG, Geislingen an der Steige Die in dieser Zeitschrift veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, insbesondere die der Übersetzung in andere Sprachen sind vorbehalten. Nachdrucke oder Reproduktionen in irgendeiner Form – auch auszugsweise – sind nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages gestattet.

Artikel stellen die Meinung des Autors dar. Ein Anrecht zur Veröffentlichung besteht nicht. Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine Haftung übernommen. Die Redaktion behält es sich vor, Leserbriefe oder andere Beiträge auch gekürzt zu veröffentlichen oder zu zitieren.

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Weiterbildung***

PLZ 1 Berliner Berufsfachschule für Kosmetikerinnen GmbH Ergänzungsschule in freier Trägerschaft, zertifizierter Bildungsträger, Ausbildung zur medizinischen Kosmetikerin, Bildungsträger für BaföG und SGB III Möllendorffstr. 48 Tel. 0 30 - 4 72 31 48 Fax 0 30 - 47 75 72 07 www.kosmetikfachschuleberlin.de kontakt@ kosmetikfachschule-berlin.de 10367 Berlin

PLZ 2 cosmetic college hmc Aus- und Weiterbildung Kosmetik, Fußpflege, Visagistik, zertifiziert.

Tel.: 0 40 - 23 68 80 22 www.hair-and-make-up-company.de

Dr. med. Christine Schrammek Fachschule für dermatologische Kosmetik. Green Peel®, manuelle Lympdrainage, onkologische und derma ästhetische Kosmetikerin, Chinesische Gesichtsdiagnose etc.

Tel.: 02 01 – 82 77 07 0 Fax: 02 01 – 82 77 06 8 info@schrammek.de, www.schrammek.de 45127 Essen ZENwellness & beauty academy Staatlich anerkannte Ergänzungsschule, Ausbildung Spaund Wellnesskosmetikerin (2jähr.), BaföG anerkannt Tel. 02 11 - 52 02 45 50 Fax 02 11 - 52 02 45 11 zen-beauty@praeha.de www.zen-beauty.de 40547 Düsseldorf

PLZ 6 Erste Hanauer private Berufsfachschule für Kosmetik staatl. anerkannt Nussallee 2 Tel.: 0 61 81 - 27 00 76 Fax: 0 61 81 - 27 00 92 kosmetikschule@t-online.de www.kosmetik.sorg.de 63450 Hanau

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Famous Face Academy (Visagistenschule) 1-jährige Profiausbildung zum Make-up Artist Roßmarkt 11 www.kosmetikfachschule.de www.famous-face-academy.com 60311 Frankfurt am Main

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spa business awards 2014 KATEGORIE: DAY & BEAUTY SPA – machen Sie mit und bewerben Sie sich!

Verleihung und Prämierung auf der diesjährigen spa market conference am 21 . + 22. Oktober auf der , Messe Stuttgart

Wer kann teilnehmen?

Warum bewerben?

Ein Day & Beauty Spa ohne Übernachtungsangebot (Hotels mit Day Spa-Angebot sind ausgeschlossen) und mit mindestens 4 Treatment-Kabinen sowie dem Angebots-Schwerpunkt auf Treatments für Gesicht und Körper. Sauna- und Aqua-Bereiche sind nicht zwingende Bedingung.

Ihre Vorteile sind: Marketing für Ihr Haus, Motivation für das ganze Team, Bestätigung für Ihre Gäste, Selbstbestimmung und Quality Check für Ihre Anlage. Eine Teilnahme lohnt sich immer!

Unsere Kriterien sind u. a.: Gesamtkonzept des Day Spas, Konzept und Angebot Gesichts- und Körpertreatments, Business & Kennzahlen sowie der erkennbare betriebswirtschaftliche Erfolg der Anlage, Qualitäten und Standards und die Sicherung derselben, Mitarbeiterführung, Day Spa Marketing und Auftritt und Ansprache der Kunden über verschiedene Kanäle, Interior Design und Exterior Design des Day Spas.

Bewertung, Evaluation & Jury: Eine Fachjury aus ausgewiesenen und erfahrenen Spa-Managern, Hoteliers und Preisträgern der letzten Awards sowie der Redaktion des spa business magazines bewertet und bepunktet Konzept und Auftritt; die Punktesumme wird gemittelt und über das Ergebnis und Ranking werden die Top-Betriebe und nominierten Anlagen per Checks und Prüfung vor Ort evaluiert. Die Gewinner werden am 22. Oktober 2014 auf der spa market conference 2014 und auf der interbad im Rahmen einer feierlichen Stunde bekannt gegeben. . Was ist zu tun: Bewerbungsunterlagen und infos unter: www.spa-business.eu downloaden und alles Unterlagen digital bis zum Einsendeschluss 15. Juli 2014 an den Verlag senden.

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