Marchés Européens : Suisse

SUISSE La situation sanitaire en Suisse reste relativement ROYAUME-UNI ALEMAGNE tendue, comme dans la AUTRICHE plupart de ses pays voisins. FRANCE ITALIE Dans l’ensemble, les mesures de protection, de restriction mais, également, les aides misent en place cet été sont toujours d’actualité cet automne. Comme dans beaucoup d’autres pays, le gouvernement mise désormais davantage sur le traçage et la mise en quarantaine que sur un éventuel nouveau confinement.

L’été terminé, le bilan est plutôt positif, voire très positif pour les acteurs du tourisme ainsi que pour les magasins actifs dans le domaine du sport. Alors que beaucoup craignaient de ne pas avoir de clients, il semblerait qu’au contraire ils se soient faits quelque peu déborder. Evidemment, ça ne vaut pas pour tous les types d’activités, c’est surtout le domaine de l’outdoor qui a explosé en Suisse cet été. En particulier le vélo, le trekking, la randonnée, le camping mais, également, les activités nautiques, le SUP, le wakeboard, ou plus urbaines comme le skate sont les grands gagnants. En règle générale, les sports praticables en extérieur de manière libre ont été plébiscités, alors que tous les sports d’équipe ont beaucoup souffert à cause des restrictions.

Le succès des sports outdoor s’explique en grande partie par la simple présence de nos concitoyens sur notre territoire en période de vacances estivales, pendant laquelle grand nombre d’entre eux se rendent habituellement à l’étranger. En effet, beaucoup sont restés en Suisse, soit tout de même pour prendre des vacances, soit pour profiter de petits weekends prolongés permettant de profiter du grand air alpin, en remettant leurs rêves d’évasion vers des pays plus exotiques à plus tard. Comme je le signalais lors de mon dernier article, les aides gouvernementales ont permis à beaucoup d’entre nous de continuer à percevoir leur salaire habituel. Ces aides, couplées à la renonciation à de coûteuses vacances à l’étranger, ont engendré un renforcement du pouvoir d’achat ces derniers mois. Pour faire simple, une bonne partie de la population avait de l’argent à dépenser et, pour une fois, à l’intérieur même de nos frontières. La frustration de ne pas pouvoir partir et le fait d’avoir le portemonnaie plein ont déclenché une sorte de frénésie d’achat et de consommation d’activités outdoor sans précédent. Ce qui s’est particulièrement ressenti dans le domaine du bike.

Le skate, cependant, n’est pas en reste et, selon la plupart des revendeurs, ce fût un très bon été pour le skate, avec des chiffres réjouissants. L’engouement a dépassé les attentes puisque très vite le stock de "complètes" est venu à manquer et ce, toutes marques confondues.

Ces résultats sont de bon augure pour les magasins, avec la saison d’hiver qui approche et le matériel de snowboard qui est en cours de livraison. D’ailleurs, et probablement en partie grâce à ça, on ne signale que très peu d’annulations ou diminutions de commande pour le matériel hivernal, du moins beaucoup moins que ce que l’on pouvait craindre au printemps avec toutes ces incertitudes. Idem pour les demandes de délais de paiement ou d’échelonnement des livraisons, il semblerait que la plupart aient le cash-flow nécessaire pour assumer les paiements des articles Hiver 20/21. Evidemment, beaucoup d’incertitudes subsistent ; cependant, le fait de commencer la saison sans devoir combler (trop) de pertes est déjà très positif.

FABIEN GRISEL

TAHE est le nouveau nom de BIC Sport. Tahe Outdoors est une entreprise estonienne spécialisée dans les activités de plein air, qui a racheté BIC Sport au groupe BIC, il y a deux ans. Conscientes de la nécessité de forger une nouvelle voie pour la marque, les deux parties ont décidé de s'appuyer sur le riche héritage de l'entreprise estonienne comme tremplin de lancement. Elles conservent le même cadre de distribution omni-canal et sont toujours fabriquées en France, avec un mode opératoire affichant les meilleures procédures écologiques.

Quel est l'historique du Groupe Tahe Outdoors ?

Tahe Outdoors a été créé en 1989 en Estonie. "TAHE" signifie "la volonté de réussir" en estonien. Tahe Outdoors est aujourd'hui un groupe européen qui se consacre aux sports outdoor. Il a développé la marque de kitesurf Core et le fabricant de pagaies Egalis, qui connaissent un grand succès. La stabilité financière du groupe Tahe Outdoors provient d'une participation majoritaire détenue par un gestionnaire de fonds luxembourgeois, KJK. En 2019, KJK a créé KJK Sports, qui regroupe toutes les marques et entreprises individuelles du portefeuille de KJK.

Quelles sont les autres marques du groupe Tahe Outdoors ?

TAHE (SUP, surf, planche à voile, kayak, dériveurs), CORE (kitesurf), SIC (SUP et Surf), ZEGUL (kayaks) et EGALIS (pagaies).

Quelle était l'idée derrière le lancement de la marque TAHE ?

Nous avons été vendus par le groupe BIC il y a 2 ans, et nous avons donc dû remplacer la marque BIC Sport par une nouvelle marque, pour cimenter la fin de cette histoire et le début d'une nouvelle. Comme, au départ, nous avions été rachetés par Tahe Outdoors (Estonie) qui, comme nous, avait une très forte histoire dans les sports nautiques, il semblait logique d'utiliser cet héritage comme base de la fusion entre BIC Sport et Tahe Outdoors, pour former une marque unifiée

sous l'égide de TAHE. De cette manière, nous offrons maintenant aux clients la possibilité de faire du sport nautique de presque toutes les manières possibles.

Quel est l'USP de la marque ?

Les valeurs fondamentales de notre nouvelle marque TAHE sont issues de l'héritage de BIC Sport. Fiabilité, accessibilité, simplicité, modernité, plus conception et fabrication écoresponsables en France. Ces valeurs sont uniques. Notre site de production situé en France est le seul en Europe qui dispose d'autant de technologies nautiques différentes, toutes

disponibles sur un seul et même site. Nous sommes également un des seuls fabricants de sports nautiques à avoir un taux de recyclage aussi élevé inhérent à nos processus de production. De plus, un grand nombre de nos produits peuvent être recyclés en fin de vie.

Comment allez-vous opérer en Europe - distributeurs, agents commerciaux, vente directe au consommateur ?

Notre réseau reste le même. Nos distributeurs nous soutiennent à 100 % et expliqueront aux consommateurs finaux que les produits TAHE rigides sont

toujours fabriqués dans notre usine en France. Pour BIC Sport, la principale raison pour laquelle nous avons encore beaucoup de succès après 40 ans est que nous avons construit un réseau de distribution très solide et que nous avons une relation forte avec nos clients, à tous les niveaux. Ce réseau de vente fait partie intégrante de notre développement futur, même dans un environnement de vente moderne, fortement axé sur l'internet et la vente en ligne. En résumé, il est tout bonnement impossible de livrer certains de nos longs kayaks et planches de SUP au client final, sans le soutien d'un solide réseau de distributeurs et de détaillants.

Quelle est votre stratégie marketing ?

Nous sommes très attachés à une approche omni-canal, utilisant tous les canaux possibles pour communiquer notre message. Via de nouvelles photos et vidéos, nos ambassadeurs se concentrent sur notre fabrication écologique, le recyclage des produits, les démos sur les plages et, bien sûr, notre réseau de vente et de détail, comme évoqué ci-dessus. Le programme marketing peut varier d'un pays à l'autre, en fonction des forces et des faiblesses de ce marché particulier, mais nous avons beaucoup à dire via les médias sociaux, les médias web et les magazines.

Quelles tendances et opportunités voyez-vous sur le marché actuel du SUP ?

Pour nous, ce marché est divisé en trois segments principaux : les planches gonflables pour les loisirs et la famille, les planches rigides pour la location et les écoles et, enfin, un marché composite de niche offrant tous les types de planches aux consommateurs spécialisés SUP, qu'il s'agisse de course, de fitness, de surf ou de tourisme. Sur le marché de la location et des écoles, nous sommes toujours très présents, grâce à nos technologies exclusives T-TEC et A-TEC, qui offrent un des meilleurs rapports durabilité/valeur produit du marché. WWW.TAHEOUTDOORS.COM