snowBIZ | SEZÓNNÍ SKIPASY
Text: Tom Řepík
Sezónka,
oborová královna
Předprodej sezónních skipasů na nejčilejším trhu světa – americkém – s příchodem podzimu kulminuje a i tuto sezónu přináší množství nových přístupů a marketingové inspirace pro celou branži. Z těch nejpodnětnějších letošních nabídek jsem sestavil následující výběr. Cali Pass
Legedary Pass
M
populární alianční produkt zahrnující na 150 spolupracujících středisek, viz dále). Na rozdíl od některých jiných víceoblastních skipasů neexistuje možnost základního skipasu pro jednotlivá střediska. Buď všechny tři, nebo žádný. „Takhle je zkrátka postavená naše nabídka. Nemáme individuální sezónky pro jednotlivá střediska, i když bychom mohli udělat něco kolem školních programů,“ uvažuje Fisher. Sezónní permanentka je k dispozici ve variantách Gold, Silver, Bronze (uprostřed týdne) a Civic (věk 65+, armáda a vysokoškoláci), s různými cenami, daty výjimek z platnosti (tzv. blackout days) a s variantami pro dospělé/děti a rodiny. Například Granite Peak a Lutsen budou mít u permanentky Silver po 12 neplatících dnech, zatímco Snowriver bude mít na této úrovni neomezený přístup. Ceny budou záviset na tom, kde si lyžař sezónku koupí – ti, pro které je Snowriver domovským střediskem, zaplatí méně – například 450 USD za celoplošný Gold Pass ve Snowriveru oproti 675 USD za Gold Pass v Granite nebo Lutsenu.
FOTO: © INDY RESORTS
idwest Family Ski Resorts, vlastník středisek Lutsen Mountains v Minnesotě, Granite Peak ve Wisconsinu a Snowriver v Michiganu, zařadil všechna tři střediska do své nové sezónky Legendary Pass, která se začala prodávat 4. března. Zvolil si napohled nejednoduchou obchodní strategii. „Není mnoho středozápadních středisek v okruhu několika hodin jízdy autem, která by nabízela skipas do více areálů,“ uvedl Greg Fisher, generální ředitel Granite Peak a provozní ředitel společnosti Midwest Family Ski Resorts. Střediska Snowriver a Granite Peak jsou od sebe vzdálena asi 2,5 hodiny. Lutsen je vzdálenější, ale největší středisko ze všech tří a má k dispozici nejvíce ubytovacích kapacit. „Snowriver a Granite Peak mají překrývající se trhy a my jsme věděli, že budeme mít dobrý kontingent držitelů skipasů, kteří budou mít zájem jet do Lutsenu,“ pokračoval Fisher s tím, že Granite Peak a Lutsen jsou registrovány v první desítce nejčastěji využívaných skipasů Indy Pass (v USA silně
„Neexistuje možnost základního skipasu pro jednotlivá střediska. Buď všechny tři, nebo žádný.“
K
dyž oborový investor Karl Kapuscinski a společnost Invision Capital loni v prosinci koupili kalifornský China Peak, bylo jedním z jejich cílů vydat pro svá tři kalifornská střediska (Dodge Ridge, China Peak a Mountain High) společnou sezónku, aby mohli konkurovat nejsilnějším produktům Epic (Vail Resorts) a Ikon (Alterra) o podíl na kalifornském trhu se sezónkami. Nový Cali Pass se začal prodávat 11. března.
Jsme jako místní železářství na rohu. Lidé znají vaše jméno, rádi vás podpoří. Není tu takový shon jako v obřích hypermarketech. „Po nákupu střediska China Peak lidé věděli, že se něco chystá,“ řekl Kapuscinski, generální ředitel. „Strhl se velký zájem.“ Nový Cali Pass je zhruba o 100 dolarů dražší než základní permanentka každého střediska; Kapuscinski zkraje léta řekl, že prodej nového Cali Passu zatím probíhá zhruba v poměru 50/50 s prodejem základních střediskových sezónek v Dodge Ridge a China Peak a zhruba 25 % v resortu Mountain High, který je vzdálenější. „Naším cílem bylo pohybovat se někde mezi 30 a 35 procenty. Zatím jsme někde kolem 50 %, takže jsme spokojeni,“ pochvaluje si. Jejich marketingovému úsilí bezpochyby napomohla nejsněhovější zima v historii. Lyžaři, kteří si zakoupili sezónku – lhostejno zda základní střediskovou, nebo nový Cali Pass – v březnu, na ní mohli lyžovat zbytek sezóny a pak celou příští. Vzhledem k obrovským sněhovým srážkám uplynulé zimy bylo už v březnu zřejmé, že všechna tři střediska zůstanou v provozu až do konce dubna či až do května, což se jevilo silným stimulem k co nejčasnější koupi. Co se týče konkurence Epicu a Ikonu, Kapuscinski zná svou pozici: „Jsme jako místní železářství na rohu. Lidé znají vaše jméno, rádi vás podpoří. Není tu takový shon jako v obřích hypermarketech. Všichni se snažíme, abychom byli v pohodě. Epic a Ikon jsou úžasné produkty. My nabízíme něco docela jiného, a přesto výjimečný lyžařský zážitek.“
125