CAS Internation Business Development

International Business Development Certificate of Advanced Studies (CAS)

Building Competence. Crossing Borders.

In Kooperation mit

Lehrgang

Erweitern Sie Ihre Fachkompetenz Marktchancen erkennen und ausnutzen? Im CAS International Business Development erlangen Sie das dafür benötigte Fachwissen aus erster Hand.

AUSGANGSLAGE

−− Der praxisorientierte Unterricht findet nicht nur in der

Schweizer Firmen bewegen sich in einem immer härter

Schweiz, sondern auch in zweitägigen Workshops

werdenden globalen Wettbewerb um Kunden. Dabei sind

in London, Bologna, Stuttgart und Warschau statt.

die hohen Kosten in der Schweiz eine grosse Herausforde-

−− International anerkannte Expertinnen und Experten

rung.

unserer Partneruniversitäten vor Ort behandeln mit

Fremde Märkte bieten nicht nur neue Kunden, sondern auch

Ihnen Schwerpunktthemen des Business-Modells.

Möglichkeiten für ganz neue Business-Modelle. Diese zu er-

−− Markt-Insights durch Expertinnen und Experten von

kennen und zu nutzen, ist eine entscheidende Kompetenz für

Switzerland Global Enterprise (S-GE), Firmenbesuche

Unternehmerinnen und Unternehmer der Zukunft.

und Netzwerkabende bereichern das Programm vor Ort in den Marktregionen.

Europa ist für die Schweizer Unternehmen nicht nur der grösste, sondern auch der am einfachsten zu erreichende

ZIELPUBLIKUM

Markt. Doch das Potenzial ist noch lange nicht ausgeschöpft.

Der Lehrgang richtet sich an ambitionierte und zukunfts­

Viele Firmen konzentrieren sich nur auf Deutschland und

orientierte Personen, die im Bereich internationale Ge­

Frankreich, verpassen dabei aber Marktchancen, so bei-

schäftsentwicklung tätig sind oder sein werden. Dies sind

spielsweise im aufstrebenden Polen, in Schweden oder in

Mitarbeitende aus Business Development, Marketing/Sales,

Grossbritannien. Hier setzt der CAS International Business

Projekt­management sowie Bereichs- oder Geschäftsleitung.

Development an.

Willkommen sind auch Personen, die eine Position in diesen Bereichen anstreben.

LERNZIELE Hauptziel dieser Weiterbildung ist es, die Teilnehmenden

METHODIK

beim Erstellen und Umsetzen eines soliden Business-

Einen Markt lernt man am besten kennen, wenn man vor

Modells für das internationale Geschäft ihrer Firma zu beglei-

Ort ist. Dieser Methode hat sich der Kurs verschrieben. Die

ten und zu coachen. Die Dozierenden vermitteln die wesent-

Lerninhalte werden daher direkt in den verschiedenen Wirt-

lichen Kompetenzen, die bei der Internationalisierung eines

schaftsregionen von führenden Expertinnen und Experten

KMU gebraucht werden.

aus Wirtschaft und Wissenschaft vermittelt. Innovative Lehrund Lernformen wie Case Studies, Problem-based Learning

NUTZEN

und Coaching Sessions sind dabei integrale Bestandteile.

−− Sie entwickeln mit unseren Expertinnen und Experten neue internationale Business-Modelle. −− Sie lernen, wie Sie diese laufend überprüfen und verbessern können.

DOZIERENDE Die aktualisierte Liste der Dozierenden ist online publiziert: www.zhaw.ch/imi/cas-ibd

Aufbau und Inhalt

Mit methodischer Vielfalt zum nachhaltigen Lerneffekt In kompakten, praxisorientierten Modulen vermitteln wir Fachwissen, von dem Sie in Ihrem Arbeitsalltag profitieren.

MODULÜBERSICHT

Design internationaler Business-Modelle

Umsetzung internationaler Business-Modelle

Einführung Business Development

Europäischer Marktplatz

Internationale Strategien

Markteintritt

Wettbewerbsfähigkeit

Regionaler Fokus

Strategischer Prozess Normstrategien Toolbox

Überblick und Vergleich europäischer Märkte

Lokale Anpassung vs. globale Integration

Export (Zollwesen etc.)

Lizenz / Franchise Joint Venture M&A

Beschaffung Produktion Offshoring Nearshoring

Asien

Business­ partner Due Diligence

Risk Management

Markt-Insight: UK und Skandinavien

Markt-Insight: Osteuropa

BranchenInsight: Dienstleistung

BranchenInsight: Digitalindustrie

Americas oder

Internationale BusinessModelle

Internationale Value Chains

Digitale BusinessModelle

«Exporter» «Hidden Champions» «Born globals» Globale Konzerne

Markt-Insight: DACH-Region

Markt-Insight: Südeuropa

BranchenInsight: Industrie

BranchenInsight: Konsumgüter

Automobil (Porsche)

Fashion (Prada)

Insurance (Swiss Re)

Service Center (CS)

Stuttgart

*Bologna

*London

Warschau

Winterthur

*Auch als Fernstudium absolvierbar

oder

Middle East / Africa

Winterthur

Leistungsnachweis: Markteintrittsstrategie (Case)

MODUL 2 6 ECTS-Credits

Leistungsnachweis: Internationale Strategie (Case)

MODUL 1 6 ECTS-Credits

Kooperationspartner

Lernen Sie, verschiedene Märkte zu verstehen Die Kursblöcke ausserhalb der Schweiz finden in Kooperation mit führenden Partneruniversitäten statt.

ÜBERSICHT DER PARTNERUNIVERSITÄTEN

London

Warschau

Stuttgart Winterthur

Bologna

ESB Business School Reutlingen: führende Fakultät in Deutschland für Internationale Betriebswirtschaftslehre UCL London: eine der Top Twenty aller Universitäten weltweit (Times Higher Education World University Rankings) Università di Bologna: älteste Universität der Welt Warsaw School of Economics: älteste und renommierteste Wirtschaftshochschule Polens

Organisatorisches

Die Voraussetzungen für Ihren Erfolg Besuchen Sie uns online für weitere Informationen.

AUFNAHMEBEDINGUNGEN

DAUER

Zugelassen sind Absolventinnen und Absolventen von Fach-

Der Lehrgang wird über einen Zeitraum von 3 Monaten be-

hochschulen oder Universitäten mit mindestens drei Jahren

rufsbegleitend absolviert.

Berufserfahrung. Berufsleute ohne Hochschulabschluss können aufgenommen werden, sofern sie über mindestens

ABSCHLUSS

fünf Jahre Berufserfahrung und entsprechende Weiterbil-

Nach erfolgreichem Erbringen der Leistungsnachweise so-

dungsausweise (höhere Fachschule oder höhere Fachprü-

wie Erfüllen der Präsenzpflicht von mindestens 80 Prozent

fung mit eidgenössischem Fachausweis/Diplom) verfügen.

verleiht die SML das «Certificate of Advanced Studies in

Über die definitive Zulassung entscheidet die Studienleitung.

International Business Development».

ANMELDUNG

KOSTEN

Die Anmeldung zu den einzelnen Kursen erfolgt online. An-

Die Kurskosten betragen CHF 9700.– pro Person. Darin sind

meldungen werden nach der Reihenfolge ihres Eingangs

sämtliche Hotelübernachtungen, lokale Transporte im Aus-

berücksichtigt.

www.zhaw.ch/imi/cas-ibd

land, individuelles Coaching, Kursunterlagen und Netzwerkabende enthalten. Ein zusätzliches Reisepaket mit allen

DATEN

Flügen und Zugfahrten kann optional gebucht werden (ca.

Die Kursdaten sind jeweils online publiziert:

CHF 1400.–).

www.zhaw.ch/imi/cas-ibd

TEILNAHMEBEDINGUNGEN ARBEITSAUFWAND

Die allgemeinen Teilnahmebedingungen für Weiterbildungs-

Für den erfolgreichen Abschluss des Lehrgangs werden

veranstaltungen an der SML finden Sie unter:

12 ECTS-Credits (European Credit Transfer System) ver-

www.zhaw.ch/sml/atb-wb

geben. Pro Credit ist mit einem Arbeitsaufwand von 25 Stunden zu rechnen. Für den gesamten Lehrgang entspricht dies

KONTAKT

ca. 300 Stunden.

Dr. Florian Keller Studienleitung CAS International Business Development

LEISTUNGSNACHWEIS

Telefon +41 58 934 46 97

Der Leistungsnachweis ist in Form zweier Fallstudien zu er-

florian.keller@zhaw.ch

bringen.

ADMINISTRATION UND ANMELDUNG UNTERRICHTSORT

ZHAW School of Management and Law

Der Unterricht findet in den Räumlichkeiten der ZHAW

Customer Service Weiterbildung

School of Management and Law (SML) in Winterthur statt,

Theaterstrasse 15b

zwei Gehminuten vom Bahnhof Winterthur entfernt. In Stutt-

Postfach

gart, Bologna, London und Warschau werden Räumlichkei-

8401 Winterthur

ten der Kooperationspartner genutzt.

Telefon +41 58 934 79 79 info-weiterbildung.sml@zhaw.ch

Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften

School of Management and Law St.-Georgen-Platz 2 Postfach 8401 Winterthur Schweiz

Stand: Mai 2019 / Irrtum und Änderungen vorbehalten / Auflage 200

Klimaneutrale Drucksache / myclimate.org / No. 01-18-776996

www.zhaw.ch/sml