International Business Development Certificate of Advanced Studies (CAS)
Building Competence. Crossing Borders.
In Kooperation mit
Lehrgang
Erweitern Sie Ihre Fachkompetenz Marktchancen erkennen und ausnutzen? Im CAS International Business Development erlangen Sie das dafür benötigte Fachwissen aus erster Hand. AUSGANGSLAGE
−− Der praxisorientierte Unterricht findet nicht nur in der
Schweizer Firmen bewegen sich in einem immer härter
Schweiz, sondern auch in zweitägigen Workshops
werdenden globalen Wettbewerb um Kunden. Dabei sind
in London, Bologna, Stuttgart und Warschau statt.
die hohen Kosten in der Schweiz eine grosse Herausforde-
−− International anerkannte Expertinnen und Experten
rung.
unserer Partneruniversitäten vor Ort behandeln mit
Fremde Märkte bieten nicht nur neue Kunden, sondern auch
Ihnen Schwerpunktthemen des Business-Modells.
Möglichkeiten für ganz neue Business-Modelle. Diese zu er-
−− Markt-Insights durch Expertinnen und Experten von
kennen und zu nutzen, ist eine entscheidende Kompetenz für
Switzerland Global Enterprise (S-GE), Firmenbesuche
Unternehmerinnen und Unternehmer der Zukunft.
und Netzwerkabende bereichern das Programm vor Ort in den Marktregionen.
Europa ist für die Schweizer Unternehmen nicht nur der grösste, sondern auch der am einfachsten zu erreichende
ZIELPUBLIKUM
Markt. Doch das Potenzial ist noch lange nicht ausgeschöpft.
Der Lehrgang richtet sich an ambitionierte und zukunfts
Viele Firmen konzentrieren sich nur auf Deutschland und
orientierte Personen, die im Bereich internationale Ge
Frankreich, verpassen dabei aber Marktchancen, so bei-
schäftsentwicklung tätig sind oder sein werden. Dies sind
spielsweise im aufstrebenden Polen, in Schweden oder in
Mitarbeitende aus Business Development, Marketing/Sales,
Grossbritannien. Hier setzt der CAS International Business
Projektmanagement sowie Bereichs- oder Geschäftsleitung.
Development an.
Willkommen sind auch Personen, die eine Position in diesen Bereichen anstreben.
LERNZIELE Hauptziel dieser Weiterbildung ist es, die Teilnehmenden
METHODIK
beim Erstellen und Umsetzen eines soliden Business-
Einen Markt lernt man am besten kennen, wenn man vor
Modells für das internationale Geschäft ihrer Firma zu beglei-
Ort ist. Dieser Methode hat sich der Kurs verschrieben. Die
ten und zu coachen. Die Dozierenden vermitteln die wesent-
Lerninhalte werden daher direkt in den verschiedenen Wirt-
lichen Kompetenzen, die bei der Internationalisierung eines
schaftsregionen von führenden Expertinnen und Experten
KMU gebraucht werden.
aus Wirtschaft und Wissenschaft vermittelt. Innovative Lehrund Lernformen wie Case Studies, Problem-based Learning
NUTZEN
und Coaching Sessions sind dabei integrale Bestandteile.
−− Sie entwickeln mit unseren Expertinnen und Experten neue internationale Business-Modelle. −− Sie lernen, wie Sie diese laufend überprüfen und verbessern können.
DOZIERENDE Die aktualisierte Liste der Dozierenden ist online publiziert: www.zhaw.ch/imi/cas-ibd
Aufbau und Inhalt
Mit methodischer Vielfalt zum nachhaltigen Lerneffekt In kompakten, praxisorientierten Modulen vermitteln wir Fachwissen, von dem Sie in Ihrem Arbeitsalltag profitieren.
MODULÜBERSICHT
Design internationaler Business-Modelle
Umsetzung internationaler Business-Modelle
Einführung Business Development
Europäischer Marktplatz
Internationale Strategien
Markteintritt
Wettbewerbsfähigkeit
Regionaler Fokus
Strategischer Prozess Normstrategien Toolbox
Überblick und Vergleich europäischer Märkte
Lokale Anpassung vs. globale Integration
Export (Zollwesen etc.) Lizenz / Franchise Joint Venture M&A
Beschaffung Produktion Offshoring Nearshoring
Asien
Business partner Due Diligence
Risk Management
Markt-Insight: UK und Skandinavien
Markt-Insight: Osteuropa
BranchenInsight: Dienstleistung
BranchenInsight: Digitalindustrie
Americas oder
Internationale BusinessModelle
Internationale Value Chains
Digitale BusinessModelle
«Exporter» «Hidden Champions» «Born globals» Globale Konzerne
Markt-Insight: DACH-Region
Markt-Insight: Südeuropa
BranchenInsight: Industrie
BranchenInsight: Konsumgüter
Automobil (Porsche)
Fashion (Prada)
Insurance (Swiss Re)
Service Center (CS)
Stuttgart
*Bologna
*London
Warschau
Winterthur
*Auch als Fernstudium absolvierbar
oder
Middle East / Africa
Winterthur
Leistungsnachweis: Markteintrittsstrategie (Case)
MODUL 2 6 ECTS-Credits
Leistungsnachweis: Internationale Strategie (Case)
MODUL 1 6 ECTS-Credits
Kooperationspartner
Lernen Sie, verschiedene Märkte zu verstehen Die Kursblöcke ausserhalb der Schweiz finden in Kooperation mit führenden Partneruniversitäten statt.
ÜBERSICHT DER PARTNERUNIVERSITÄTEN
London
Warschau
Stuttgart Winterthur
Bologna
ESB Business School Reutlingen: führende Fakultät in Deutschland für Internationale Betriebswirtschaftslehre UCL London: eine der Top Twenty aller Universitäten weltweit (Times Higher Education World University Rankings) Università di Bologna: älteste Universität der Welt Warsaw School of Economics: älteste und renommierteste Wirtschaftshochschule Polens
Organisatorisches
Die Voraussetzungen für Ihren Erfolg Besuchen Sie uns online für weitere Informationen. AUFNAHMEBEDINGUNGEN
DAUER
Zugelassen sind Absolventinnen und Absolventen von Fach-
Der Lehrgang wird über einen Zeitraum von 3 Monaten be-
hochschulen oder Universitäten mit mindestens drei Jahren
rufsbegleitend absolviert.
Berufserfahrung. Berufsleute ohne Hochschulabschluss können aufgenommen werden, sofern sie über mindestens
ABSCHLUSS
fünf Jahre Berufserfahrung und entsprechende Weiterbil-
Nach erfolgreichem Erbringen der Leistungsnachweise so-
dungsausweise (höhere Fachschule oder höhere Fachprü-
wie Erfüllen der Präsenzpflicht von mindestens 80 Prozent
fung mit eidgenössischem Fachausweis/Diplom) verfügen.
verleiht die SML das «Certificate of Advanced Studies in
Über die definitive Zulassung entscheidet die Studienleitung.
International Business Development».
ANMELDUNG
KOSTEN
Die Anmeldung zu den einzelnen Kursen erfolgt online. An-
Die Kurskosten betragen CHF 9700.– pro Person. Darin sind
meldungen werden nach der Reihenfolge ihres Eingangs
sämtliche Hotelübernachtungen, lokale Transporte im Aus-
berücksichtigt.
www.zhaw.ch/imi/cas-ibd
land, individuelles Coaching, Kursunterlagen und Netzwerkabende enthalten. Ein zusätzliches Reisepaket mit allen
DATEN
Flügen und Zugfahrten kann optional gebucht werden (ca.
Die Kursdaten sind jeweils online publiziert:
CHF 1400.–).
www.zhaw.ch/imi/cas-ibd
TEILNAHMEBEDINGUNGEN ARBEITSAUFWAND
Die allgemeinen Teilnahmebedingungen für Weiterbildungs-
Für den erfolgreichen Abschluss des Lehrgangs werden
veranstaltungen an der SML finden Sie unter:
12 ECTS-Credits (European Credit Transfer System) ver-
www.zhaw.ch/sml/atb-wb
geben. Pro Credit ist mit einem Arbeitsaufwand von 25 Stunden zu rechnen. Für den gesamten Lehrgang entspricht dies
KONTAKT
ca. 300 Stunden.
Dr. Florian Keller Studienleitung CAS International Business Development
LEISTUNGSNACHWEIS
Telefon +41 58 934 46 97
Der Leistungsnachweis ist in Form zweier Fallstudien zu er-
florian.keller@zhaw.ch
bringen.
ADMINISTRATION UND ANMELDUNG UNTERRICHTSORT
ZHAW School of Management and Law
Der Unterricht findet in den Räumlichkeiten der ZHAW
Customer Service Weiterbildung
School of Management and Law (SML) in Winterthur statt,
Theaterstrasse 15b
zwei Gehminuten vom Bahnhof Winterthur entfernt. In Stutt-
Postfach
gart, Bologna, London und Warschau werden Räumlichkei-
8401 Winterthur
ten der Kooperationspartner genutzt.
Telefon +41 58 934 79 79 info-weiterbildung.sml@zhaw.ch
Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften
School of Management and Law St.-Georgen-Platz 2 Postfach 8401 Winterthur Schweiz
Stand: Mai 2019 / Irrtum und Änderungen vorbehalten / Auflage 200
Klimaneutrale Drucksache / myclimate.org / No. 01-18-776996
www.zhaw.ch/sml