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Alphabet Fuhrparkmanagement Schweiz AG • Brandreport

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Corporate Mobility: Gut beraten zum Erfolg

Abo, Leasing, Kauf oder Finanzierung – und welches Fahrzeug? Die Auswahl an Mobilitätslösungen und -modellen für Unternehmen ist gross. Flottenverantwortliche und Unternehmen sollten wissen, welche Stolperfallen es gibt und warum kluge Planung unverzichtbar ist.

Markus Lerch Chief Sales Officer (CSO) Alphabet Fuhrpark­ management Schweiz

Herr Lerch, bei der Vielzahl an Möglichkeiten wissen viele Unternehmenskunden oft gar nicht genau, welches Mobilitätsmodell am besten zu ihnen passt. Welche häufigen Missverständnisse begegnen Ihnen in der Beratung?

Das ist tatsächlich ein grosses Thema. Viele Anbieter werben mit monatlichen Raten, die verschiedene Leistungen bündeln. Das klingt erst mal attraktiv, aber es ist wichtig, genau zu verstehen, welche Bedingungen daran geknüpft sind. Eine pauschale Aussage wie «Abo ist immer günstiger als Leasing» oder «Kauf lohnt sich nicht» gibt es so nicht. Es kommt stark auf die Nutzung, die individuellen Anforderungen und die Ausgangslage des Unternehmens an. Deshalb ist es entscheidend, sich gut beraten zu lassen, um die richtige Entscheidung zu treffen.

Welche Faktoren sollten Unternehmen bei der Wahl zwischen Leasing, Abo oder Kredit besonders berücksichtigen, um langfristig wirtschaftlich und nachhaltig zu handeln?

Der erste Schritt ist, die eigenen Mobilitätsbedürfnisse genau zu analysieren. Unternehmen sollten sich fragen: Wer nutzt die Fahrzeuge? In welchem Umfang? Für welchen Zweck? Gibt es saisonale Schwankungen?

Wird ein Fahrzeug primär zur Jobausübung gebraucht oder dient es als Motivationsinstrument? Die Needs des Unternehmens und auch die der Nutzenden müssen klar definiert sein, bevor man über das richtige Modell entscheidet. Auch das Image eines Unternehmens kann eine Rolle spielen. Fahrzeuge sind Teil der Aussendarstellung, dessen sollte man sich bewusst sein.

Ein wichtiger Punkt ist ja auch die Transformation zur Elektromobilität.

Welche Herausforderungen sehen Sie da für Unternehmen?

Die Elektromobilität entwickelt sich rasant weiter.

Die Reichweiten werden länger, die Ladezeiten kürzer und es kommen ständig neue Modelle auf den Markt.

Dennoch sollte ein Unternehmen nicht einfach auf Elektrofahrzeuge umsteigen, ohne vorher eine fundierte Analyse zu machen. Die Ladeinfrastruktur spielt eine grosse Rolle: Wo können die Fahrzeuge geladen werden – zu Hause, am Arbeitsplatz oder unterwegs? Wer besitzt die Immobilie, in der geladen werden soll, und stimmen die Eigentümer einem Einbau von Ladestationen zu? Das sind oft Herausforderungen, die in der Praxis übersehen werden.

Die Unternehmensmobilität ist ein wesentlicher Faktor für das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Wer hier die falsche Wahl trifft, zahlt am Ende möglicherweise drauf.

– Markus Lerch, Chief Sales Officer (CSO) Alphabet Fuhrpark­management Schweiz

Und auch hier gilt: Nicht jedes Unternehmen braucht sofort eine komplette Elektroflotte. Manche Mitarbeitende legen sehr lange Strecken zurück und haben unterwegs kaum Lademöglichkeiten; für sie könnte ein Diesel noch immer die beste Lösung sein. Andere fahren nur kurze Strecken in der Stadt, für sie ist oft ein Elektrofahrzeug ideal. Man muss also genau prüfen, welche Lösung zu welcher Nutzung passt.

Das klingt nach einer komplexen Entscheidung, bei der gute Beratung essenziell ist. Wie unterstützt Alphabet Unternehmen dabei?

Eine umfassende und individuelle Beratung ist genau

das, was uns ausmacht. Wir hören erst einmal genau zu und stellen die richtigen Fragen. Manche Kunden haben schon eine fixe Vorstellung und fragen nur nach einem Angebot. Wir prüfen dann, ob diese Vorstellung wirklich optimal für ihr Unternehmen ist.

Manchmal kann schon eine kleine Veränderung in der Strategie langfristig grosse Einsparungen bringen.

Zur Veranschaulichung vergleiche ich Fahrzeuge, die man für Unternehmen auswählt, gerne mit den Pflanzen in einem Garten: Ob eine Pflanze wächst, gedeiht und Freude bereitet, hängt von Standort, Klima, Boden und den Wünschen und Bedürfnissen der Besitzer ab. Es muss passen – ebenso, wie auch

das Mobilitätskonzept zu einem Unternehmen passen muss. Eine solche Planung funktioniert nur im Dialog.

Ein gutes Konzept ist nicht einfach eine Excel-Tabelle mit Zahlen, sondern eine Lösung, die den individuellen Anforderungen eines Unternehmens entspricht.

Gibt es Risiken, die Unternehmen unbedingt vermeiden sollten?

Ja, insbesondere bei der Einführung von Elektromobilität. Viele «Early Movers» haben Erfahrungen gemacht, die für spätere Umsteiger sehr hilfreich sein können.

Wer sich zu schnell für ein bestimmtes Fahrzeugmodell oder eine Infrastruktur entscheidet, ohne die zukünftige Entwicklung zu bedenken, kann mit hohen Folgekosten konfrontiert werden. Auch hier passt der Gartenvergleich: Die falsche Produktauswahl kann wie eine schlecht gewählte Pflanze im Garten sein. Sie wächst nicht richtig oder verursacht hohe Pflegekosten.

Unternehmensmobilität muss also langfristig geplant und individuell angepasst werden?

Ganz genau! Die Unternehmensmobilität ist ein wesentlicher Faktor für das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Wer hier die falsche Wahl trifft, zahlt am Ende möglicherweise drauf. Deshalb setzen wir bei Alphabet auf massgeschneiderte Beratung und nachhaltige Lösungen.

Weitere Informationen unter: alphabet.com

Mehr zu Alphabet: Alphabet ist einer der führenden Anbieter von Business-Mobility-Lösungen und verwaltet weltweit über 720 000 Personen- und Nutzfahrzeuge. Das 1997 als BMW-Tochter gegründete Unternehmen ist in 33 Ländern vertreten, darunter seit 1999 auch in der Schweiz. Als markenunabhängiger Anbieter bietet Alphabet individuelle Mobilitätskonzepte, flexibles Leasing und umfassende Fuhrparkservices für Unternehmen.

Zukunftsfähigkeit und Wirtschaftlichkeit stehen dabei ebenso im Fokus wie effiziente Prozesse und zufriedene Fahrer und Fahrerinnen. Mit innovativen Produkten, digitaler Unterstützung und massgeschneiderter Beratung sorgt Alphabet dafür, dass Unternehmensmobilität optimal auf den Bedarf seiner Kunden abgestimmt ist.