WOMEN IN GAMING A STORY OF SUCCESS

For this cover story we meet up with the founder of G. Partners, Inna Babich. With over a decade of experience in the iGaming industry Inna has ambitious plans for the next few years. In this exclusive interview we discuss the way forward as she navigates this fast-paced, dynamic sector.

Para esta matéria de capa, encontramos a fundadora da G. Partners, Inna Babich. Com mais de uma década de experiência na indústria de iGaming, Inna tem planos ambiciosos para os próximos anos. Nesta entrevista exclusiva, discutimos o caminho a seguir enquanto ela navega neste setor dinâmico e acelerado.

I’d love to hear more about your journey into affiliation, what led you towards this industry?

I got into affiliate marketing after I had already entered the gambling business. Furthermore, I was lucky enough to meet many interesting people there, one of whom was Anatoly Winter. He was a co-founder of the Mobytize CPA network at that time and offered me to help him with the development. I was working in the financial industry and was going through a difficult period at the bank. So I agreed and left to become a marketer.

Some time later, Anatoly introduced me to the owner of a large poker room that was just launching in the market. They made me an offer and I accepted it. So, initially it was the bank, then Mobytize, after that it was a job on the advertiser side, where, among other things, I started dealing with affiliate marketing.

Tell me about the G.Partners Affiliate Program – what sets it apart from the crowd?

It should be quality service – a single window for the webmaster, where one can find all suitable offers. Certainly, a responsive helpdesk and the opportunity to meet your own manager in person.

If a high-level webmaster provides quality traffic, he or she must receive such conditions from us that do not exist on the market. That is probably the competitive advantage. But service is always at the top of the list.

We work in a very dynamic, competitive environment, where employees often migrate from one affiliate program to another. We are now building the affiliate program on friendly relations, mutual assistance and mutual support. This is the main focus. Affiliate managers, advertising managers are not going after either each other, webmasters, or advertisersbut working as a single mechanism. I think this will help us a lot over the long run.

As founder can you share your strategy going forward – what will the next few years look like for G.Partners?

At the beginning of this year, we decided that we would work not only with our own offers, but also with external advertisers. Our aim for the next months is to reach breakeven. Over the next few years we want to create a unique service for webmasters and advertisers, which will become a useful and indispensable tool in their work. The plans are truly ambitious. Scale up, improve our expertise, attract skilled professionals from the market and thereby develop the CPA-network. Today we are on this strategic path.

How have you seen your industry change over the years, and what do you think the future holds for it? What impact will new technologies, such as generative AI, have?

When it comes to gambling specifically, the field is very dynamic. Today, we are not talking about physical slot machines, but rather about casinos as an IT product. When we say 'betting', we no longer imagine a racetrack where you have to place your bets. We rather see a technological IT product which is created by people.

Let's take the last 15 years. If you look at how slots have changed, it's akin to flying into space. From lemons and strawberries, we are moving on to cosmic, varied slots, as beautiful as a work of art. It's a huge step forward. What is the future of the market? Everyone talks about the era of VR, but I don't believe in it that much. I don't think VR will take root in the sphere. I think there are a lot of people like me. You can already buy a VR helmet

Eu adoraria ouvir mais sobre sua jornada para afiliação, o que o levou a esse setor?

Entrei no marketing de afiliados depois de já ter entrado no negócio de jogos de azar. Além disso, tive a sorte de conhecer muitas pessoas interessantes lá, uma das quais era Anatoly Winter. Ele era cofundador da rede Mobytize CPA na época e me ofereceu para ajudá-lo no desenvolvimento. Eu trabalhava no setor financeiro e estava passando por um período difícil no banco. Então eu concordei e saí para me tornar um comerciante.

Algum tempo depois, Anatoly me apresentou ao dono de uma grande sala de pôquer que acabava de ser lançada no mercado. Fizeram-me uma oferta e eu aceitei. Então, inicialmente foi o banco, depois a Mobytize, depois foi um trabalho do lado do anunciante, onde, entre outras coisas, comecei a lidar com marketing de afiliados.

Fale-me sobre o Programa de Afiliados G.Partners – o que o diferencia da multidão?

Deve ser um serviço de qualidade – uma única janela para o webmaster, onde se pode encontrar todas as ofertas adequadas. Certamente, um helpdesk responsivo e a oportunidade de conhecer seu próprio gerente pessoalmente.

Se um webmaster de alto nível fornece tráfego de qualidade, ele ou ela deve receber de nós condições que não existem no mercado. Essa é provavelmente a vantagem competitiva. Mas o serviço está sempre no topo da lista.

Trabalhamos em um ambiente muito dinâmico e competitivo, onde os funcionários muitas vezes migram de um programa de afiliados para outro. Agora estamos construindo o programa de afiliados em relações amigáveis, assistência mútua e apoio mútuo. Este é o foco principal. Gerentes de afiliados, gerentes de publicidade não estão perseguindo uns aos outros, webmasters ou anunciantes - mas trabalhando como um único mecanismo. Acho que isso vai nos ajudar muito a longo prazo.

– como serão os próximos anos para a G.Partners?

No início deste ano, decidimos que trabalharíamos não apenas com ofertas próprias, mas também com anunciantes externos. Nosso objetivo para os próximos meses é atingir o break-even. Nos próximos anos queremos criar um serviço único para webmasters e anunciantes, que se torne uma ferramenta útil e indispensável no seu trabalho. Os planos são verdadeiramente ambiciosos. Ampliar, melhorar nossa experiência, atrair profissionais qualificados do mercado e, assim, desenvolver a rede CPA. Hoje estamos neste caminho estratégico.

Como você viu sua indústria mudar ao longo dos anos e o que você acha que o futuro reserva para ela? Que impacto terão as novas tecnologias, como a IA generativa?

Quando se trata especificamente de jogos de azar, o campo é muito dinâmico. Hoje, não estamos falando de máquinas caça-níqueis físicas, mas sim de cassinos como um produto de TI. Quando dizemos ‘apostar’, não imaginamos mais uma pista de corrida onde você deve fazer suas apostas. Preferimos ver um produto tecnológico de TI criado por pessoas.

Vamos pegar os últimos 15 anos. Se você observar como os slots mudaram, é como voar para o espaço. Dos limões aos and enjoy playing Playstation. But, for example, only one person I know has such a helmet, and half of my acquaintances have Playstation.

We are coming to the point where more and more advertisers and affiliates want to work with all the implications: to sign contracts and be legally protected.

Estamos chegando ao ponto em que cada vez mais anunciantes e afiliados querem trabalhar com todas as implicações: assinar contratos e ser legalmente protegidos.

As for neural networks, they are already doing some basic work: writing texts, and answering questions. But if we are talking about a good casino product, I am sure we will not see neural networks replacing human labour in the nearest future. Only a human being understands what the other person needs. Of course, you can rely on big-data, but I believe that so far only humans can create a good gambling product.

How are streamers and influencers shifting the affiliate landscape – especially in the LatAm region?

Perhaps the first thing worth mentioning is Influencers, because over the past year this market has not just developed, but even superheated in Brazil. This is primarily due to the big players who feel good about themselves in the CIS region. They have taken the experience that has been implemented in those countries and simply replicated it in Latin America. This is not a bad thing. On the contrary, if you succeed in one market, it is strange not to try the same thing in another one.

It is now a popular story in Brazil when Influencers – popular bloggers, opinion leaders, famous footballers – sign not a one-off integration (placements or one story), as it still works in the CIS market. They sign only long-term contracts: from a month to a year, sometimes even for several years. We do not see such long collaborations in other markets.

After Stake casino was banned for streaming on Twitch, the market became very divided. When it comes to gambling rates and big players who operate on Flow crypto like Stake, we can only guess about their turnovers, but not see that in any statistics. This information is never disclosed anywhere. However, we can state that after Stake was banned on Twitch, the streamer market in Brazil was split among other casinos.

How does this work in the world? Twitch has been a streaming platform for casinos for a long time already. If we look at its popular GEOs, we see that one of the top positions is occupied by Russia. I know many successful brands which have been formed solely on marketing via streamers. Certainly, if a product collaborates with streamers and influencers, then it works as a media promotion. Affiliate marketing is also present, unless the product decides to choose only that path.

Actually, a lot of people now divide their budgets in such a way that more money is allocated to buying streamers and influencers than to purchasing CPAs. This is neither good nor bad. The market is just evolving. I'm not talking about everyone, and I'm not saying it's a worldwide trend. However, there are now products that are moving away from CPA purchasing completely due to marketing from streamers and bloggers. Although, 5 years ago there were no such products at all and all purchases were made through CPA. And this is also a trend.

With the LatAm arena enjoying a bit of a gold rush – how can affiliates carve out a more sustainable business approach that allows them to stand out?

The gold rush period will end anyway. Right now, interest is super high and the entry point for advertisers in the Brazilian market is too high. The average check is quite low, the CPA is quite high... Plus the bloggers and Influencers who additionally heat up this market.

Above all, reputation is important. I think affiliates, first and foremost, should pay attention to big players with a good morangos, passamos às slots cósmicas e variadas, tão belas como uma obra de arte. É um grande passo à frente. Qual é o futuro do mercado? Todo mundo fala sobre a era do VR, mas eu não acredito muito nisso. Não acho que a RV criará raízes na esfera. Acho que tem muita gente como eu. Você já pode comprar um capacete VR e se divertir jogando Playstation. Mas, por exemplo, apenas uma pessoa que conheço tem esse capacete e metade dos meus conhecidos tem Playstation.

Quanto às redes neurais, elas já fazem alguns trabalhos básicos: escrever textos e tirar dúvidas. Mas se estamos falando de um bom produto de cassino, tenho certeza de que não veremos redes neurais substituindo o trabalho humano no futuro próximo. Só o ser humano entende o que o outro precisa. Claro, você pode confiar em big data, mas acredito que até agora apenas humanos podem criar um bom produto de jogo.

Como os streamers e influenciadores estão mudando o cenário dos afiliados – especialmente na região da América Latina?

Talvez a primeira coisa que vale a pena mencionar sejam os influenciadores, porque no ano passado esse mercado não apenas se desenvolveu, mas até superaqueceu no Brasil. Isso se deve principalmente aos grandes jogadores que se sentem bem consigo mesmos na região da CEI. Eles pegaram a experiência que foi implementada nesses países e simplesmente a replicaram na América Latina. Isso não é uma coisa ruim. Pelo contrário, se você tiver sucesso em um mercado, é estranho não tentar a mesma coisa em outro.

Agora é uma história popular no Brasil quando os influenciadores – blogueiros populares, líderes de opinião, jogadores de futebol famosos – assinam não uma integração única (colocações ou uma história), pois ainda funciona no mercado CIS. Eles assinam apenas contratos de longo prazo: de um mês a um ano, às vezes até por vários anos. Não vemos colaborações tão longas em outros mercados. Depois que o Stake Casino foi banido por streaming no Twitch, o mercado ficou muito dividido. Quando se trata de taxas de jogo e grandes jogadores que operam em criptomoeda Flow como Stake, podemos apenas adivinhar seus volumes de negócios, mas não vemos isso em nenhuma estatística. Esta informação nunca é divulgada em qualquer lugar. No entanto, podemos afirmar que após o banimento do Stake no Twitch, o mercado de streamers no Brasil foi dividido entre outros cassinos.

Como isso funciona no mundo? O Twitch já é uma plataforma de streaming para cassinos há muito tempo. Se olharmos para seus populares GEOs, veremos que uma das primeiras posições é ocupada pela Rússia. Conheço muitas marcas de sucesso que foram formadas apenas com marketing via streamers. Certamente, se um produto colabora com streamers e influenciadores, ele funciona como uma promoção de mídia. O marketing de afiliados também está presente, a menos que o produto decida escolher apenas esse caminho.

Na verdade, muitas pessoas agora dividem seus orçamentos de forma que mais dinheiro seja alocado para comprar streamers e influenciadores do que para comprar CPAs. Isso não é bom nem ruim. O mercado está apenas evoluindo. Não name, who have established themselves in this market. Or to new players that have performed well in other markets – for instance, CIS markets. Reputation is essential for long-term cooperation. You have to check who you deal with and who your partners are. Especially if we talk about small market players. You should pay attention to the background of the advertisers, e.g. feedback from other participants. Only then you can start working with them. estou falando de todo mundo, e não estou dizendo que é uma tendência mundial. No entanto, agora existem produtos que estão se afastando completamente da compra de CPA devido ao marketing de streamers e blogueiros. Embora, 5 anos atrás, não havia tal.

The second thing is that legal protection is needed. We are coming to the point where more and more advertisers and affiliates want to work with all the implications: to sign contracts and be legally protected.

With new regulation on the table, Brazil is enjoying a lot of new opportunities in the gaming and sports betting markets – what are you most excited to explore?

It is worth noting that everyone has been waiting for legislation and regulation for many years now. Until it has taken place, influencer marketing and affiliate marketing are present on this scale.

This may be an unpopular idea - but - in a regulated market there is always less opportunity to advertise. If we make an analogy with Ukraine, where the market has recently been regulated, it has become more difficult to advertise. Firstly, casino advertising can only be accessed after reaching the age of 21, which prohibits outdoor advertising. TV ads can only run after 11pm. If such details are covered by Brazilian law as well, it will make life very difficult for advertisers. Of course, if the advertiser is responsible, people under the age of 21 will be kept away from the casinos. But advertising will become much more difficult.

Everything will depend on the adopted law. For now, it's all at the draft stage.

Looking at the affiliate landscape in 2023, which trends do you foresee having the biggest impact on the kind of decisions brands and affiliates will need to make in order to pursue success?

It is worth mentioning that artificial intelligence (AI) continues to be a major trend in 2023. Its emergence has already set the stage for change, albeit not as rapid as initially anticipated, but still affecting the market. For instance, when it comes to affiliate marketing, I am aware of an SEO company that utilises GPT Chat to write basic texts faster than a human can, with an expert providing minor corrections.

Moreover, artificial intelligence can also assist in generating creatives instead of the designer. I can't say they would be better, but it's definitely an option to make them faster and cheaper.

In terms of GEOs, as previously mentioned, the USA, China, Southeast Asia and Africa remain trending, and Kazakhstan will also remain popular. As for Latin America, we can expect more countries to come into play, not limited to Brazil. An important and long-awaited decision that will undoubtedly impact industry growth is the legislative regulation of the market in Brazil.

The era of influencers and streamers is expected to continue for the foreseeable future, and will consistently surprise us. However, in my opinion, the primary driving forces behind the field, influencing all industry players, are enduring and strong partnerships and an impeccable reputation. These factors have always been, currently are, and will remain the most significant trends for market development.

A segunda coisa é que a proteção legal é necessária. Estamos chegando ao ponto em que cada vez mais anunciantes e afiliados querem trabalhar com todas as implicações: assinar contratos e ser legalmente protegidos. Com a nova regulamentação sobre a mesa, o Brasil está desfrutando de muitas novas oportunidades nos mercados de jogos e apostas esportivas – o que você está mais animado para explorar?

Vale a pena notar que todos estão esperando por legislação e regulamentação há muitos anos. Até que isso ocorra, o marketing de influenciadores e o marketing de afiliados estão presentes nessa escala.

Esta pode ser uma ideia impopular - mas - em um mercado regulamentado, sempre há menos oportunidade de anunciar. Se fizermos uma analogia com a Ucrânia, onde o mercado foi recentemente regulamentado, ficou mais difícil anunciar. Em primeiro lugar, a publicidade do cassino só pode ser acessada após os 21 anos de idade, o que proíbe a publicidade externa. Os anúncios de TV só podem ser veiculados após as 23h. Se tais detalhes também forem cobertos pela lei brasileira, isso tornará a vida muito difícil para os anunciantes. Obviamente, se o anunciante for o responsável, os menores de 21 anos serão mantidos longe dos cassinos. Mas a publicidade se tornará muito mais difícil.

Tudo vai depender da lei adotada. Por enquanto, está tudo na fase de rascunho.

Olhando para o cenário de afiliados em 2023, quais tendências você prevê que terão maior impacto no tipo de decisões que marcas e afiliados precisarão tomar para buscar o sucesso?

Vale ressaltar que a inteligência artificial (IA) continua sendo uma grande tendência em 2023. Seu surgimento já abriu caminho para mudanças, embora não tão rápidas quanto inicialmente previsto, mas ainda afetando o mercado. Por exemplo, quando se trata de marketing de afiliados, conheço uma empresa de SEO que utiliza o GPT Chat para escrever textos básicos mais rápido do que um ser humano, com um especialista fazendo pequenas correções.

Além disso, a inteligência artificial também pode auxiliar na geração de criativos em vez do designer. Não posso dizer que seriam melhores, mas é definitivamente uma opção para torná-los mais rápidos e baratos.

Em termos de GEOs, como mencionado anteriormente, os EUA, China, Sudeste Asiático e África continuam em alta, e o Cazaquistão também continuará popular. Quanto à América Latina, podemos esperar que mais países entrem em jogo, não se limitando ao Brasil. Uma decisão importante e aguardada que sem dúvida impactará no crescimento do setor é a regulamentação legislativa do mercado no Brasil. Espera-se que a era dos influenciadores e streamers continue no futuro previsível e sempre nos surpreenda. No entanto, na minha opinião, as principais forças motrizes por trás do campo, influenciando todos os participantes do setor, são parcerias fortes e duradouras e uma reputação impecável. Esses fatores sempre foram, são e continuarão sendo as tendências mais significativas para o desenvolvimento do mercado.

An important and long-awaited decision that will undoubtedly impact industry growth is the legislative regulation of the market in Brazil.

Estamos chegando ao ponto em que cada vez mais anunciantes e afiliados querem trabalhar com todas as implicações: assinar contratos e ser legalmente protegidos.

The market is evolving. There are products that are moving away from CPA purchasing completely due to marketing from streamers and bloggers.

Estamos chegando ao ponto em que cada vez mais anunciantes e afiliados querem trabalhar com todas as implicações: assinar contratos e ser legalmente protegidos.