Marketingplan

Voordat we beginnen nadenken over een passend marketingplan voor onze reis, is het nuttig om even na te denken hoe de huidige markt eruit ziet. Beschrijving huidige markt De markt van de autocarreizen richting Zuid-Frankrijk is uitgebreid. Denk onder andere aan Flamingo Autocarvakanties naar Nice en Menton die werken rond het thema carnaval of Rantour die verblijfsen strandvakanties aanbiedt in Zuid-Frankrijk. Toch zijn dit niet meteen onze concurrenten, aangezien ze een heel ander thema behandelen dan wij. Zij kiezen voor de standaard strandvakanties, terwijl wij iets veel actiever willen aanbieden. Ook zijn de meeste autocarreizen richting Zuid-Frankrijk eerder op ouderen gericht met een eerder rustig en cultureel of gastronomisch programma. Wat wij willen aanbieden voor jongeren, is dus eerder uniek en niet meteen terug te vinden in de autocar markt. Voor de reis die wij willen maken, is Frankrijk de perfecte bestemming. Het is relatief dichtbij huis, het is ongerept en heeft prachtige natuur met oneindige avontuur- en sportmogelijkheden.

Marktanalyse en omvang markt

De totale markt van autocarreizen richting Zuid-Frankrijk is groot, aangezien veel touroperators zulke reizen aanbieden. Frankrijk is dan ook steeds een populair vakantieland voor de Belgen. Toch kunnen we ons onderscheiden, aangezien we werken voor de doelgroep jongvolwassenen die nog niet of zelden aangesneden wordt door deze sector. De markt die wij betreden is dus nog niet groot.

Enerzijds kan het dus iets moeilijker zijn om deze doelgroep te bereiken, aangezien dit soort reizen voordien nog niet echt bestonden. Daarom is het noodzakelijk om onze doelgroep via de juiste marketingkanalen te bereiken én te overtuigen om bij ons te boeken. Anderzijds kan er een grote vraag komen bij jongeren die zich hierin interesseren en het nieuwe concept kunnen smaken.

Onze reis is geschikt voor zo goed als alle sportieve, sociale en avontuurlijke jongvolwassenen uit Vlaanderen. Behalve dan personen met een fysieke beperking, aangezien het gaat om een reis met veel sport en avontuur. Activiteiten als fietsen, wandelen, zwemmen en raften moeten door de deelnemers uitgevoerd kunnen worden. Natuurlijk zijn niet alle jongvolwassenen aangetrokken door onze reis, maar dit is normaal. Mensen met andere interesses, zijn eerder op zoek naar een ander soort vakantie.

Concurrentie en positie

Zoals eerder vermeld, hebben we nog niet zoveel concurrentie op de markt met onze autocarreis. Er bestaan wel heel wat autocarreizen richting Zuid-Frankrijk, maar ons concept voor jongeren is nog uniek. Ook wordt er bij dit soort reizen zelden gefocust op een doelgroep bestaande uit jongvolwassenen. We kiezen dus voor een uniek en nieuw concept, waardoor het concurreren op het eerste zicht niet zo moeilijk wordt. Het is wel belangrijk om rekening te houden met komende concurrenten, zodat niemand ons concept kan stelen en we de mogelijke concurrentie enkele stappen voor blijven. We beginnen uniek en proberen ook zo te blijven.

Het businessmodel Merknaam en koepelverhaal ‘Travel South’ is de benaming van ons reisbureau. We hebben een groepsreis uitgewerkt die doelt op jongvolwassenen tussen de 20 en 25 jaar, die graag actief bezig zijn en sociaal zijn. Ze zijn avontuurlijk aangelegd en niet bang voor nieuwe ervaringen. Zelf zijn wij tussen de 20 en 23 jaar en daarmee vallen we pal in deze doelgroep. Zo begrijpen we goed wat deze groep verwacht en belangrijk vindt. We kozen ervoor om de minder bekende bestemmingen in Frankrijk te bezoeken. In Zuid-Frankrijk om precies te zijn. Hier zijn vele pareltjes te ontdekken en nog beter, deze zijn te verkennen op een actieve manier. Er zijn eindeloze opties om je actief bezig te houden in de regio’s die we zullen bezoeken. Vaak geven jongvolwassenen aan dat ze authenticiteit belangrijk vinden. Deze authenticiteit vind je sneller in de minder bekende dorpjes en steden, waar je niet om elke hoek een toerist tegen het lijf loopt. De gehele reis wordt uitgevoerd met de autocar. Aangezien het een groepsreis is, waarbij we een groot deel van Zuid-Frankrijk verkennen, leek dit ons het handigst. Anders zou je moeten werken met verschillende huurwagens en verhuurbedrijven en dit zou al snel leiden tot hoge, onnodige kosten. Daar komt dan bovendien ook nog eens een heen en terugvlucht bij, die de prijs nog meer doet opjagen. Ook voor de lange afstanden, is een toilet op de autocar handig. We zouden graag de prijs zo laag mogelijk houden en dan is de autocar voor alles wat we willen doen, het voordeligst. We kozen voor het concept van een groepsreis omdat we zelf sociaal zijn en dit ons enorm aanspreekt. Daarnaast leer je op deze manier veel bij. Mensen hebben andere opvattingen over andere dingen. Bovendien leer je zo veel mensen kennen en voor ons, leerlingen Toerisme- en Recreatiemanagement, leek dit een leuke ervaring én kans om te netwerken terwijl we onze hobby naar hartenlust kunnen uitvoeren. We merken daarnaast vaak dat mensen van onze leeftijd die graag actief bezig zijn, een uitdaging niet snel uit de weg gaan. Daarom denken we dat actieve jongvolwassenen gek zullen zijn op deze groepsreis. Tot slot kozen we voor de naam ‘Travel South’, omdat we ons echt focussen op het zuiden van Frankrijk. Het zuiden biedt vaak wondermooie natuur en bijzondere gebieden. Indien deze reis een succes zou worden, kunnen we uitbreiden met andere reizen die ook richting het zuiden gaan. Dat is mogelijk met deze naam, aangezien Frankrijk niet vermeld wordt. Dat is dan ook ons ultieme doel: reizigers al het mooie uit het zuiden doen leren kennen en tonen dat je vaak niet ver weg hoeft om een prachtige vakantiebestemming te zoeken. Ons aanbod Onze reis draait vooral om beleving, natuur en actief bezig zijn. Onze doelgroep is erg geïnteresseerd in het leren kennen van nieuwe dingen en avontuurlijke bezig zijn. Het is zeker geen ‘gewone’ strandvakantie. Het is een uitgestippelde groepsreis, waarbij je de hele week doorbrengt met een energieke groep en gemotiveerde reisbegeleider. Er zijn korte momenten voorzien van rust, maar het grootste deel van de tijd, ben je actief bezig. We verkennen enkele dorpjes en steden van ZuidFrankrijk op een originele manier. In de prijs zit de autocarreis inbegrepen en de onkosten voor de twee chauffeurs. Het omvat een 8daagse reis, waarbij elke avond een accommodatie voorzien is voor de gehele groep, de reisbegeleider en de chauffeurs. Ook het ontbijt hoort daarbij. Aangezien de reisbegeleider ons de hele week zal vergezellen om alles in goede banen te leiden, zit het loon van de reisbegeleider ook in de prijs verwerkt. Er wordt 2 maal een lunchpakket voorzien voor de gehele groep. De rest van de maaltijden zijn op eigen kosten. Ook alle activiteiten zitten in de prijs inbegrepen. Daarnaast voorzien

we ook WIFI op de heen en terugreis, zodat men zich zeker niet verveeld. De kosten als péages en parking voor de autocar, zitten ook in de prijs inbegrepen. Er zijn momenten van vrije tijd voorzien. Wat u doet om deze tijd te vullen, is geheel vrijblijvend. Dit houdt in dat u zelf in handen hebt hoeveel u op deze momenten uitgeeft. De activiteiten die u doet binnen deze vrije tijd, zijn dus niet inbegrepen in de prijs. Ook zijn middageten en avondeten nooit inbegrepen. We hebben steeds goedkopere en gemiddelde restaurants gekozen qua prijs, waar iedereen wel iets zal lusten. Deze maaltijden zijn ook voor de eigen rekening. Er zullen ook momenten zijn, waarop u ‘s avonds vrij bent en de vrije keuze hebt over waar u zal eten. In het algemeen zit dus bijna alles in de prijs inbegrepen en de rest heeft u zelf in de hand. Zo gaat u nooit over uw beoogde budget. Onze prijsstrategie Zelf vonden we het erg belangrijk om een toegankelijk, maar realistisch concept uit te werken. Onze doelgroep omvat jongvolwassenen tussen de 20 en 25 jaar. Zelf schommelen wij ook rond deze leeftijd en we weten maar al te goed hoe groot of klein ons budget is. Het was dus een uitdaging om voor deze reis een toegankelijke en lage prijs te bepalen, aangezien dit niet echt realistisch is met de gekozen streek en activiteiten. Maar we bleven streven naar een zo laag mogelijke prijs en prijskwaliteit. Rond de 1300 euro leek ons een mooi bedrag voor een actieve 8 daagse groepsreis. Ook bijna alles zit hierin inbegrepen. We houden er rekening mee dat we naar Zuid-Frankrijk gaan en de kosten al meteen hoger liggen dan dat we naar Noord-Frankrijk zouden gaan. Daarnaast draait het om actieve jongvolwassen die graag omgaan met andere mensen en nieuwe dingen willen ontdekken. Dit houdt in dat je deze groep niet gedurende een hele week aan een zwembad kan laten liggen. We kozen er dan ook voor om verschillende originele activiteiten te organiseren om zo de regio op een unieke manier te leren kennen. Door al deze activiteiten loopt de prijs bijgevolg ook al snel op. We besparen waar nodig en proberen alles zo goedkoop mogelijk te houden. Goede accommodaties voor een goede nachtrust, maar niets dat te duur is. Goede maaltijden, maar geen gastronomische restaurants. 1300 euro lijkt ons hiervoor dus een eerlijke en haalbare prijs. Onze doelgroep Voor deze reis baseren we ons op één segment, namelijk jongvolwassenen tussen de 20 en 25 jaar die houden van sport, avontuur en beleving tijdens hun reizen. Natuurlijk is dit nog steeds breed en daarom gaan we verder in op het geografische, demografische en sociografische aspect van onze doelgroep. Geografisch Geografisch gezien kiezen we ervoor om ons alleen te richting op het Vlaamse deel van België. Dit vergemakkelijkt de communicatie in de groep en hierdoor zijn we ook zeker dat we met een Vlaamse gids kunnen werken. We kiezen er ook bewust voor om geen Nederlanders aan te trekken. Zij hebben nog steeds een hele andere mentaliteit dan Belgen en we willen tijdens de reis één hechte groep creëren. Dit lijkt volgens ons beter haalbaar met enkel Belgen, zodat we onnodige (culturele) conflicten kunnen uitsluiten. In Vlaanderen sluiten we geen provincies uit, iedereen kan boeken en deelnemen. Demografisch Op demografisch vlak kiezen we voor jongvolwassenen, zowel mannen als vrouwen, tussen de 20 en 25 jaar oud. Deze groep kan zowel bestaan uit studenten als werkende jongeren. We maken bijgevolg dus geen onderscheid in werkervaring of opleiding. Iedereen is welkom. Dit betekent dus dat onze groep niet per se over een vast inkomen beschikt. Hierdoor proberen we de reis zo

goedkoop als mogelijk te maken, hoewel dit niet altijd lukt door de iets duurdere sporten. Dit compenseren we wel door af te wisselen met heel wat gratis activiteiten. Sociografisch Op sociografisch vlak focussen we op jongvolwassenen die open en sociaal zijn, waardoor er snel een hechte groep kan ontstaan. Deze jongeren vinden beleving in een reis erg belangrijk en zijn graag actief bezig in de buitenlucht. Ze staan open voor nieuwe dingen. Ze vinden uitdagingen ontzettend leuk en genieten van de kleine dingen in het leven. Veel luxe hoeft niet voor hen. We maken ook geen onderscheid op basis van inkomen. Doordat we onze reis zo goedkoop mogelijk maken, proberen we niemand uit te sluiten om deel te nemen, maar door de streek en activiteiten zal dit niet helemaal lukken. Tot slot zijn het jongeren die graag onderweg zijn en het meeste uit een reis willen halen. Liever moe naar huis en alles gezien, dan de unieke delen hebben gemist. Gedrag Wij willen een groep aanspreken waarvan iedereen sociaal en open is. Met andere woorden waarbij iedereen elkaar meteen aanvaard en vriendschappen kunnen ontstaan. Ze staan open om nieuwe sporten te leren kennen en gaan een uitdaging niet uit de weg. Het zijn doorzetters die niet beginnen klagen als het even wat zwaarder is. Het zijn levensgenieters die hun ervaringen maar al te graag delen met het thuisfront via sociale media. Ze hoeven geen luxe en vinden het absoluut niet erg om een kamer te delen met iemand anders. Een comfortabel bed kunnen ze wel enorm appreciëren. Portret van potentiële klant Dit is Kevin, een Vlaming uit Antwerpen. Hij is een echte avonturier. Avontuur en sportief bezig zijn, zijn dan ook essentiële elementen tijdens zijn vakanties. Hij gaat graag alleen op pad, waarbij hij gaandeweg heel wat mensen leert kennen. Hij is dan ook heel sociaal, open en verdraagzaam ten opzichte van anderen. Beleving en genieten van de kleine dingen zijn belangrijk. Bovendien gaat hij ook graag met groep op pad, waar hij vrienden voor het leven maakt. Hij is geïnteresseerd in het actieve buitenleven en kan de natuur enorm appreciëren. Nieuwe sporten uitproberen is volledig zijn ding en hij gaat geen uitdaging uit de weg. Nieuwe doelen behalen, geeft hem voldoening. Hij houdt absoluut niet van luxe, maar kan wat comfort zeker appreciëren. Al zijn avonturen deelt hij op een reispagina op Instagram, waar hij zijn volgers blijft verbazen.

Distributiekanalen

De mogelijkheden om onze reis bij onze doelgroep te brengen, zijn enorm breed met het bestaan van het internet. Na heel wat overleg, kwamen we bij enkele marketingmogelijkheden die kunnen werken voor onze doelgroep. Hieronder ziet u waar we eventueel voor kunnen kiezen en waarom.

Instagram

Om de relevantie van Instagram kan je niet langer omheen. Het is hét belangrijkste medium dat onze doelgroep fascineert. Ze brengen er uren per dag op door en delen er hun grootste avonturen maar al te graag met hun vrienden door foto’s te plaatsen. Dit is dan ook een ideaal platform om reclame te maken voor onze reis, aangezien we hier het snelst kunnen teruggevonden worden door het plaatsen van de juiste foto’s, de goede hashtags en natuurlijk sponsoring via betalingen. Op die manier kom je vaker terug op geïnteresseerden hun profiel.

Flyers in hogescholen en universiteiten

Dit is dan vooral om het nog schoolgaande deel van onze doelgroep aan te spreken. Door flyers of brochures te plaatsen in verschillende hogescholen en universiteiten, kan de interesse opgewekt worden. Zeker tijdens drukke schoolperiodes, dromen studenten al weg richting de zomervakantie. Hierdoor kunnen ze meer informatie krijgen over onze reis, doorgaan richting onze website en uiteindelijk iets boeken. Een ideale reclameplek lijkt ons dus.

YouTube

Niets werkt beter dan bewegende beelden. En dat zeker bij reizen. Wanneer jongvolwassenen twijfelen over een reis, kan een visuele voorsmaak de knoop doen doorhakken. Hierdoor willen we inzetten op enkele video’s die een sneak peak geven van wat ze kunnen verwachten: gaande van de hotels, de activiteiten en de adembenemende Franse natuur. Deze video’s zullen we ook op Instagram plaatsen en onze eigen website. Zo hebben we meer kans dat onze doelgroep ze tegenkomt en dat ze getriggerd worden om een plaats tijdens onze reis te boeken. We zorgen ervoor dat het geen typisch reclamefilmpje wordt, maar eerder een luchtige video met prachtige en aantrekkelijke beelden.

Website met blog

Tot slot kiezen we voor een website met eigen blog. Een website is niet langer weg te denken wanneer je een touroperator bent, dit is dus essentieel. Hierop komt alle informatie op een heel aantrekkelijke en duidelijke manier. Denk aan de dagplanning, de logies, de activiteiten en natuurlijk de prijs. Dit wordt omringd door prachtige foto’s van de Franse omgeving ter plekke en enkele reisvideo’s. Anderzijds wordt op de website nog een travelblog gevoegd. Dit over allerlei thema’s die met de reis hebben te maken. Enerzijds om de bezoekers nog warmer te maken voor de reis en anderzijds om hen te inspireren door het mooie Frankrijk. Een win-winsituatie.

Conclusie

We kiezen dus voor verschillende marketing vormen die vooral online terug te vinden zijn. Dit is natuurlijk omdat we geen fysiek reisbureau zijn en alles online verloopt. Hierdoor moet alles tot in de puntjes kloppen en aantrekkelijk zijn. Ook onze doelgroep is vooral online terug te vinden. Toch sluiten we minder technologische jongeren niet uit door de flyers, want ook deze blijven belangrijk om onze reis naar de buitenwereld te brengen. De marketing vorm die we gaan uitwerken, is onze website.

Sterkten en zwakten / kansen en bedreigingen (SWOT-analyse)

STERKTEN

We werken met een ervaren reisbegeleider, die de reis in goede banen zal leiden. Hier kunnen we zeker van zijn.

We slapen in kwalitatieve hotels, met goede commentaren en goede prijs-kwaliteit.

We zijn een van de enige aanbieders op de markt, waardoor we weinig of geen concurrentie hebben.

We werken op een specifiek segment, waardoor we ons helemaal kunnen laten gaan in ons aanslaat bij onze doelgroep. kwaliteit heeft die wij/de gasten verwachten.

thema.

We hebben een grote variëteit aan activiteiten, zodat er voor ieder wat wils is.

We bieden een reis aan met parels doorheen Zuid-Frankrijk. Dit is een grote sterkte. Frankrijk heeft dan ook veel te bieden.

Tijdens deze reis is de autocar ideaal, aangezien we anders op al deze plekken niet zouden geraken. Er is namelijk niet overal verbinding met het openbaar vervoer.

Tegenwoordig vinden jongvolwassenen het milieu steeds belangrijker. Hierdoor zullen ze eerder neigen naar een autocarreis dan een vliegvakantie, aangezien die milieuvriendelijker is.

KANSEN

We proberen de eerste en grootste op de markt te zijn en dit ook te blijven indien er concurrenten ontstaan. We willen het vertrouwen winnen van de klant, zodat ze loyaal worden aan ons.

Er zijn veel groeimogelijkheden, aangezien we denken dat we een concept ontwerpen dat aanslaat bij de jongeren van tegenwoordig omdat ze steeds meer op zoek zijn naar ‘back to

ZWAKTEN

We werken met een nieuw segment, een nieuwe doelgroep en een nieuw concept. Hierdoor bestaat de kans dat ons concept niet

We moeten nieuwe relaties ontwikkelen voor deze relatie en zijn niet 100% of alles de basics’ en beleving tijdens hun reizen.

We moeten alles zelf uit de grond stampen en verzinnen, aangezien er geen voorgangers zijn waarvan we iets kunnen kopiëren.

Er bestaan reeds andere middelen om naar Zuid-Frankrijk te reizen, zoals lowcost carriers.

BEDREIGINGEN

Aangezien we werken rond een nieuw concept, kunnen we kapers op de kust krijgen die met onze ideeën kunnen gaan lopen. We moeten de toekomstige concurrentie steeds enkele stappen voor blijven.

Onze doelgroep is graag zelfstandig op stap en steekt zijn reizen graag zelf in elkaar. Hierdoor kiezen ze misschien niet meteen voor een 8daagse autocarreis.

Indien we groeien als bedrijf, kunnen we ook andere reizen gaan aanbieden en onze markt vergroten. Op deze manier kunnen we er ook voor kiezen om zo een breder publiek aan te spreken. Dit is mogelijk door onze naam ‘Travel South’. Door andere vervoersmogelijkheden zoals lowcost vliegmaatschappijen, kan onze autocarreis onder druk komen te staan. Hierdoor kunnen we winst en reizigers mislopen.

Conclusie

Uit de SWOT-analyse kunnen we afleiden dat we een verfrissend concept hebben uitgewerkt, waar we nog niet veel concurrenten voor hebben. Het is een goede manier van reizen voor onze doelgroep, aangezien het met veel beleving is én milieuvriendelijker is dan bijvoorbeeld met het vliegtuig. Het is onze bedoeling dat we verder groeien, zodat we nog meer doelgroepen kunnen aantrekken en andere bestemmingen kunnen aansnijden. Het is noodzakelijk om de eventuele toekomstige concurrenten enkele stappen voor te blijven en vanaf het begin een sterke band met onze klanten smeden zodat ze loyaal blijven. De vraag blijft natuurlijk of jongeren daadwerkelijk geïnteresseerd zullen zijn in onze reis en niet liever alleen op pad gaan met hun eigen uitgewerkte reisplanning. Hierdoor moeten we meer bieden dan ze zelf kunnen voorzien en onze reis er laten uitspringen zodat ze hun aandacht trekt. We moeten dus vooral onze sterktes en kansen uitspelen en onze zwaktes en bedreigingen zo veel mogelijk proberen in te dammen. Zo blijven we groeien.

Ons communicatiemodel Marketingdoelstellingen volgens smart Specifiek Onze doelstelling is duidelijk. Er wordt op alle kanalen duidelijk gemaakt over wat het gaat: een avontuurlijke en sportieve reis doorheen het ongerepte Zuid-Frankrijk. Dit door het gebruik van aantrekkelijke foto’s, video’s en duidelijke reisinformatie. Het is ook duidelijke welke doelgroep we willen aanspreken, omdat onze reis heel specifiek is en dus niet iedereen zal aanspreken. We maken bewust ook alleen reclame in het Nederlands, waardoor Walen beseffen dat deze reis niets voor hen is. Ook vragen als ‘waar’ en ‘hoe’ zijn duidelijk door informatie en foto’s. Het concept zal dus meteen overduidelijk zijn. Indien er toch vragen zijn, voorzien we een contactformulier op onze website. Meetbaar De meeste van onze marketingdoelstellingen zijn duidelijk meetbaar. Bij onze website kunnen we het aantal bezoeken bekijken, bij de video’s het aantal kijkers en ook op Instagram kunnen we nagaan hoeveel mensen onze berichten bekijken aan de hand van de statistieken. Indien we ervoor betalen, hebben we nog meer inzicht in deze tools. Alleen de flyers kunnen we moeilijker nagaan, maar dit kunnen we om de zoveel tijd eens gaan controleren of deze veel meegenomen worden. Deze zijn ook meer bedoeld om mensen warm te maken en onze website te leren kennen. En zo komen ze ook op onze andere kanalen terecht. Aanvaardbaar Onze doelstelling is duidelijk: jongvolwassenen warm maken voor onze reis en hen laten boeken. De marketingtools die we hiervoor gebruiken, kunnen makkelijk teruggevonden worden door de doelgroep, aangezien we specifiek kiezen voor technieken die dicht bij hen staan. Denk hierbij vooral aan het uitgebreide internet.

Realistisch De marketingdoelstellingen waarvoor we kiezen, zijn zeker haalbaar. Het blijft uitdagend om de doelgroep aan te spreken, aangezien we de eersten zijn met dit concept bij deze doelgroep. Maar wij geloven erin dat het goed zal aanslaan indien we deze marketingdoelstellingen op maat van de doelgroep toepassen. We kunnen bekijken wat (niet) aanslaat en hierop inspelen en eventueel zaken aanpassen. Tijdgebonden Aangezien onze reis in september plaatsvindt, willen we graag resultaat zien van onze doelstellingen in mei en juni. Op dat moment beginnen de examens bij de studenten en kijken ze al uit naar de zomervakantie. Wanneer ze inspiratie zoeken, komen ze erop terecht op Instagram en bijgevolg dan weer op onze website. We willen hen dus al warm maken voordat de zomervakantie echt begint. Hier hangt dan ook een strakke planning aan vast. Ook nadien moet er sporadisch reclame blijven verschijnen op de verschillende media om mensen te blijven aantrekken. Zeker wanneer studenten hun resultaten hebben gekregen eind juni, kunnen ze hun zomer beginnen plannen. Dan moet onze marketing op zijn hoogtepunt zijn, want dan kunnen we de meeste boekingen verzamelen. Als we naar de reeds werkende jongvolwassenen kijken, is deze tijd niet zo belangrijk. Maar ook zij moeten voldoende op voorhand vakantie aanvragen op hun werk, dus de reclame op tijd laten beginnen is ook hier noodzakelijk.

Marketingmix Product Na wat research blijken we een van de weinige aanbieders te zijn van een avontuurlijke autocarreis voor jongvolwassenen. Er zijn wel voldoende andere reizen die focussen op een oudere doelgroep met gastronomische en culturele activiteiten. Wij focussen ons op avontuur, sport en groepsbinding. We richten ons enkel op jongvolwassenen (werkend of nog schoolgaand) met een beperkt budget en afkomstig uit Vlaanderen. Prijs Zoals vermeld, proberen we de prijs van deze reis zo laag mogelijk te houden aangezien we werken voor jongvolwassenen die nog niet altijd een groot kapitaal ter beschikking hebben. Natuurlijk hangen de prijzen af van de streek, onze verblijven en al onze activiteiten. Bij onze verblijven hebben we bewust gewerkt met kwalitatieve, maar goedkope hotels en vakantiehuizen. De prijs beperken bij onze activiteiten was soms wat moeilijker, aangezien sommige sporten gewoonweg wat duurder zijn. Denk bijvoorbeeld aan parapente en rafting. Toch willen we deze activiteiten erin stoppen, omdat ze een meerwaarde bieden aan deze reis. Dit compenseren we wel met enkele kosteloze groepsactiviteiten. De totaalprijs bestaat logischerwijze uit vaste kosten en variabele kosten. Plaats We kiezen voor een direct kanaal. Hiermee bedoelen we dat we steeds rechtstreeks werken met de consument. Op die manier kunnen onze klanten rechtstreeks via onze website reserven. We kiezen bewust om onze reizen niet in andere reisbureaus te verkopen, omdat jongvolwassenen zich online meer op hun gemak voelen dan in een reisbureau. Dit is voor ons dus geen meerwaarde. Distributie via een indirect kanaal, is dus niet voor ons. Promotie We voeren promotie om ons product bij onze doelgroep te krijgen. We doen er dan ook alles aan om in contact te komen met potentiële klanten en deze loyaal te houden.

Marketingcommunicatieplan en marketingcommunicatiemiddelen We gaan promotie voeren via 4 kanalen: Instagram, een eigen website, YouTube en flyers. We kiezen bewust niet voor Facebook, omdat dit al lang niet meer populair is bij de doelgroep die wij willen bereiken. Hier halen we dus geen meerwaarde uit. Bij de website kiezen we ook voor een bijgevoegde blog met aantrekkelijke artikels die opnieuw een meerwaarde bieden. Hiermee willen we opvallen, ons aanbod duidelijk voorstellen en klanten aantrekken én behouden. Onze Instagrampagina is gratis, tenzij we kiezen voor gesponsorde berichten. Onze website is gratis, aangezien deze met ‘Wix’ is gemaakt. Aangezien we wel professioneel willen overkomen, kiezen we voor een abonnement op de website met onze eigen domeinnaam. Dit kost ons 54 euro per jaar. Dit abonnement kan verhogen indien we wat winst hebben gemaakt. Onze YouTube pagina is ook gratis, alleen gaan we iemand moeten inhuren om deze video te maken en te monteren. Dit is essentieel aangezien aantrekkelijke bewegende beelden enorm belangrijk zijn om onze doelgroep aan te trekken. Ook de flyers kosten wat geld, maar minder dan onze andere kanalen. De online marketing is dan ook net iets belangrijker voor onze doelgroep. Tot slot kiezen kunnen we nog kiezen voor een marketingvorm die ontzettend belangrijk is vandaag de dag: werken met reisbloggers/influencers. We laten hen dezelfde reis maken dan de reizigers op onze kosten, om zo ook beelden te maken en te verspreiden. Hun volgers volgen al hun verhalen op de voet en raken geïnspireerd. Net datgene dat we willen bereiken. Hiervoor kiezen we voorlopig nog niet, aangezien het te duur is als beginnende reisorganisator. Maar in de toekomst is dit zeker een subliem idee. en verplaatsingskosten) Marketingbudget

Sponsoren van berichten en adverteren op Instagram

Eigen website met eigen domeinnaam

YouTube Kanaal

Inhuren van videomaker voor beelden YouTube

Samenwerking met een reisblogger/influencer, indien het concept aanslaat bij de reizigers is hier budget voor. Maar

Flyers

TOTAAL BUDGET OP JAARBASIS

€30 per maand (€360 per jaar)

€4,50 per maand (€54 per jaar)

Gratis

€750 (voor opname, montage voorlopig kiezen we hier nog niet voor.

€ nog te bepalen (later)

€250

€1414

Bijlagen om prijs op te baseren: